Содержание

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

  • написать заявления на регистрацию;
  • оформить ИНН;
  • оплатить госпошлину;
  • поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
  • заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → «20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля«.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Оцените качество статьи. Нам важно ваше мнение:

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2022 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2022 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

  1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
  2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

  • психология продаж
  • азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
  • азы финансов в части получения ипотеки;
  • знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

  • оценка недвижимости;
  • подбор и приобретение объектов недвижимости;
  • помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

стратегия, бизнес-процессы, организационная структура по выгодной цене на официальном сайте Store.Softline.ru

«Модель агентства недвижимости: стратегия, бизнес-процессы, организационная структура»  представляет собой систему взаимосвязанных графических моделей, документов и справочников для агенств недвижимости. Технически модель реализована в виде базы данных в программном продукте Business Studio, поэтому для работы необходима минимум 1 лицензия Business Studio.

Модель является эффективным инструментом и информационно-практическим пособием по формализации и совершенствованию деятельности риелторов. Для многих организаций она уже стала «настольной энциклопедией» (электронной базой знаний), которая используется непрерывно в течение многих лет.
Модель может быть успешно использована как организациями, которые только начинают формализацию своей деятельности с помощью современных технологий управления, так и организациями, которые продолжают развивать и оптимизировать свой бизнес.

Основные задачи:

  • Разработка и реализация стратегии.
  • Описание и оптимизация бизнес-процессов агентства недвижимости.
  • Оптимизация организационной структуры и численности персонала.
  • Построение системы менеджмента качества.
  • Построение системы обучения персонала: быстрое и качественное обучение специалистов агентства недвижимости, подготовка полноценных учебных материалов.
  • Создание электронной базы знаний и единого центра управления для агентства недвижимости.
  • Эффективное и системное выполнение проектов автоматизации и внедрения новых технологий.
  • Тиражирование бизнеса, распространение Модели на филиалы и партнёрскую сеть.
  • Внедрение в деятельность агентства недвижимости новых идей и успешных практик из отрасли. Возможность видеть изнутри, как работают конкуренты.

Получаемые преимущества:

  • Улучшение общих показателей KPI: рост продаж и клиентской базы, снижение издержек, операционных рисков (ошибки, дефекты, сбои), претензий клиентов.
  • Улучшение показателей KPI по каждому бизнес-процессу: время выполнения, качество, результативность, себестоимость.
  • Значительное сокращение затрат времени и финансов на реализацию проектов и задач организационного развития. Благодаря Модели большую часть проектов и задач можно выполнить собственными силами.
  • Минимизация рисков при построении систем управления и реализации проектов за счёт уже апробированных и зарекомендовавших себя решений.

 

Как создать агентство недвижимости в Украине

Главная / Наши статьи 📚

 

 

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Определяемся и регистрируемся

 

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.

 

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

 

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т.д.

 

Стены и люди

 

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

 

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

 

Правильный поиск клиента

 

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

 

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.


Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1275. Для оценки необходима авторизация.

агентство недвижимости в Набережных Челнах — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 199-я

В Татарстане сегодня насчитывается порядка 600 агентств недвижимости. Одно из них — «Авангард-Риелт» — предлагает услуги жителям Набережных Челнов с 2014 года. Его бизнес-аккаунт в сети «Инстаграм» стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению блога дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.

В помощь при сделках с недвижимостью

Около 10 лет назад челнинский предприниматель Сергей Трубицин решил сменить профиль бизнеса и создал агентство недвижимости «Авангард-Риелт». Его сотрудники помогают своим клиентам продать, купить или арендовать любой вид помещений — всего в перечне более 30 видов услуг.

Кроме того, агентство оказывает услуги по экспертной оценке стоимости недвижимости, помогает оформить ипотеку на выгодных для клиента условиях, а также сопровождает все виды сделок вплоть до вступления собственника в права владения домом или квартирой.

Сегодня аналитический разбор аккаунта риелторского агентства из Челнов провела директор казанского digital-агентства Yield’s Trail Евгения Большагина. Агентство специализируется на создании продающих сайтов, контекстной рекламе, услугах SMM и комплексных решениях для бизнеса.

Проф

иль агентства недвижимости должен закрыть все опасения потенциального клиента

Самый большой страх клиентов, когда они обращаются в агентство недвижимости, — быть обманутыми и потерять свои сбережения. Особенно опасаются те, для кого сделка с недвижимостью произойдет впервые. А услуги агентства не всегда понятны, нет уверенности в том, что они действительно нужны продавцу или покупателю. Поэтому в первую очередь в профиле любого риелтерского агентства необходимо закрыть все опасения и сомнения потенциального клиента. Сделать это можно при помощи правильного оформления и контента аккаунта.

В качестве ника профиля выбрано название агентства — это правильно. Можно добавить геолокацию, учитывая, что услуги оказывают в Набережных Челнах. Имя также выбрано удачно: по такому запросу вас будут искать клиенты. Категорию профиля лучше заменить на «Агентство недвижимости» или «Недвижимость».

В описании профиля советую разместить информацию, которая необходима пользователю. То, что агентство недвижимости продаст недвижимость клиента, понятно по умолчанию. Не стоит тратить на это драгоценные 150 символов, предоставленные Instagram для описания профиля.

Фразу «Проведем сделку безопасно» я бы заменила на «Гарантируем безопасность сделки». А вот «Одобрим ипотеку за 1 день» — отличный оффер. «Найдем нужную квартиру за 48 часов» — спорное обещание: лучше не обещать того, что не можете гарантировать на 99%. Перечислите услуги, которые оказывает агентство: продажа, покупка, аренда, ипотека, юридические услуги. При этом продумайте, какую выгоду вы можете показать, какие подтверждающие цифры дать. Добавьте, какой процент обратившихся за услугой, например за ипотекой, получил одобрение. Укажите, что подбор новостроек без комиссии.

Номер телефона для связи не нужно указывать в профиле: для него есть специальные разделы с контактами. Я не рекомендую размещать в профиле сайт агентства, чтобы не уводить клиента и не потерять его. Нужно как можно скорее предложить ему получить консультацию. Используйте сервис Taplink для перечисления всех способов связи и сделайте на него ссылку. Перед ссылкой разместите призыв к действию: «Получите или закажите бесплатную консультацию».

В качестве аватара использован логотип — правильный выбор. Но текст на аватаре нечитабельный, поэтому лучше его совсем убрать.

Обложки актуального оформлены в едином с аватаром фирменном цвете. Но обложка про ипотеку выбивается, ее стоит заменить.

В актуальное рекомендую добавить информацию об агентстве и команде, если есть партнеры — банки и застройщики, то информацию и о них. Отдельные папки по услугам будут полезны пользователям. Можно рассказать, как строится процесс сотрудничества с агентством.

Оформление ленты влияет на стоимость услуг агентства

Если пользователю все понравилось в шапке профиля и он дошел до ленты, то здесь уже важно не упустить его, дать ту информацию, которая не оставит сомнений, что к вам стоит обратиться за услугой или как минимум получить консультацию. Эту задачу решит контент в ленте.

Подготавливая контент, учтите, что аудитория сети, заходящая к вам в профиль, находится на разных этапах принятия решения. Кто-то из пользователей думает, нужны ли ему услуга риелторов или он справиться сам. Другая аудитория уже приняла решение о необходимости услуги агентства и сейчас выбирает, кому довериться.

Очень хорошо, что в профиле есть информация об успешно проведенных сделках с фото довольных покупателей. Полезную информацию я рекомендую давать от лица агентов. Так у пользователей возрастет доверие к агентству. Лучше всего это сделать в формате Reels. Видеоформат лучше просматривается, увеличивает охват и вовлеченность.

В аккаунте много постов «Продам». Как вариант, можно сделать отдельную папку в актуальном или размещать объявления о продажах в сторис.

Однотипные обложки в ленте отталкивают пользователей. Сейчас лента больше похожа на доску объявлений. Рекомендую поработать над оформлением ленты, так как оно влияет в том числе и на стоимость услуг агентства.

Экспертный аккаунт главы агентства привлечет новых подписчиков

Агентству стоит обратить внимание на качество подписчиков. Вовлеченность аудитории всего 1% — это очень низкий показатель. Велика вероятность, что ваши подписчики не являются вашей целевой аудиторией. Среди подписчиков 18% массфоловеров и 37% коммерческих аккаунтов. В итоге такое качество подписчиков отрицательно сказывается на охвате аккаунта.

Удалите подписки аккаунта, оставьте минимальное количество. У бизнес-аккаунтов подписок должно быть минимум.

В постах агентства есть хештеги — это очень хорошо. В этом направлении стоит поискать новые варианты, хорошо могут сработать средние и низкочастотные.

Я рекомендую директору агентства завести свой экспертный аккаунт и разместить ссылку на него в аккаунте агентства. Это сработает и на привлечение новых подписчиков, и на увеличение доверия агентству.

Ангелина Панченко

Бизнес Татарстан

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

  • 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
  • 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
  • 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
  • 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
  • 70.20.1. Аренда помещений жилых.
  • 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

  • в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
  • до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
  • капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

  • большой риск неплатежей;
  • есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
  • бизнес очень зависим от кадрового состава;
  • нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

Статья расходовСтоимость (долл.)
1.Коммунальные платежи126
2.Оборудование1300
3.Страхование ответственности15
4.Аренда440
5.Реклама150
6.Комиссионные агентам3000
7.Представительские расходы150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости

Начните брокерскую деятельность, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Спланируйте свою брокерскую деятельность по недвижимости
  2. Превратите свою брокерскую компанию в юридическое лицо
  3. Зарегистрируйте свою брокерскую компанию по недвижимости для уплаты налогов
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка бухгалтерского учета для вашей брокерской компании по недвижимости
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашей брокерской компании по недвижимости
  7. Получите брокерское страхование недвижимости
  8. Определите свой бренд брокерской компании по недвижимости
  9. Создайте свой сайт брокерской компании по недвижимости
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по созданию вашего брокерского агентства недвижимости. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

Слушайте истории стартапов и деловые идеи от реальных основателей в подкасте Startup Savants.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план.Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые отличаются от штата к штату. Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам потребуется страховка для покрытия «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные затраты на запуск:

  • Лицензия брокера по недвижимости — 1500 долларов США
  • Депозит за аренду офиса — 2000 долларов США
  • Арендная плата за первый месяц — 2000 долларов США
  • Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
  • Офисные вывески — 2000 долларов США
  • Маркетинговые расходы – 2000 долларов в месяц
  • Расходы на сотрудников — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и зарабатывать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год приносят убытки.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в течение первого года, не считая денег, которые вы будете платить за сотрудников или нуждаться в себе. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или собственным капиталом.

Каковы текущие расходы на брокерские услуги по недвижимости?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

  • Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные доли от продаж
  • Арендная плата — 2000 долларов США в месяц
  • Маркетинг — 2000 долларов в месяц
  • Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
  • Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов США в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости заключается в том, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован на быструю продажу, хотя процесс получения листинга, скорее всего, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов купить наличными, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и в то же время будут гибкими.

Часто упускаемое из виду качество продавцов и покупателей — покладистость. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с раздражительным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская контора может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за привередливого клиента.

Как брокерская компания по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, зарабатывая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки купли-продажи недвижимости.При продаже недвижимости они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступать в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Как правило, брокер получает процент от комиссии агента, оговоренной в агентском договоре. Это может быть разделение 50/50, 60/40, 90/10 или что-то еще, о чем договорятся брокер и агент.

Сколько вы можете брать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится поровну между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Агент по продаже и листингу может быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссионных в зависимости от того, какую финансовую поддержку они оказывают агенту, например, ежемесячные выплаты в счет будущих комиссий.

Какую прибыль может получить брокерская компания по недвижимости?

Хорошо зарекомендовавшие себя и успешные брокеры по недвижимости обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты расходов на свою деятельность.

Investopedia описывает, как выплачиваются комиссионные за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупных рынках могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что нужно помнить, это то, что продать дом за 1 миллион долларов так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи очень похожи в обоих случаях. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов сильно отличается.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Один из моментов, на который следует обратить внимание, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов для продажи недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен для брокеров по недвижимости

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска вашему брокерскому агентству недвижимости.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет

Помимо требований при подаче заявки на бизнес-кредит, открытие банковского счета для бизнеса:

  • Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.
Открыть нетто 30 счетов
Счета

Net 30 используются для создания и увеличения кредитоспособности бизнеса, а также для увеличения потока денежных средств в бизнесе. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

NetMany netMany 30 кредиторов отчитывается перед основными кредитными бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit).Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

  • Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег в дальнейшем.

Рекомендовано: Подайте заявку на легко одобренную бизнес-кредитную карту от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Правила для брокеров по недвижимости различаются в зависимости от штата.Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентами по недвижимости в течение определенного периода времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество необходимых часов зависит от штата) и сдать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением брокеров по недвижимости.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить лицензию брокера.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно.Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Очень важно создавать положительные рекомендации из уст в уста. Вы добьетесь этого, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставит недвижимость на продажу вместе с вашей фирмой, и продажа произойдет быстро по справедливой цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Кроме того, если вы найдете дом «мечты» для семьи, который они могут себе позволить в районе, в котором они предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

Традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, объявления в газетах и ​​т. д., по-прежнему ценна, но отрасль сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга. Хорошо отполированные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента в социальных сетях — все это помогает брокерским компаниям обращаться к более молодой аудитории.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Упрощение процесса для клиента будет иметь большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения крепких отношений с существующими и бывшими клиентами.Клиенты хотят, чтобы брокерская компания усердно работала для них и делала все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или поддержание гибкого графика показов с покупателем, этот дополнительный шаг поможет вам выделиться среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты становятся постоянными клиентами, когда брокерская компания периодически следит за тем, чтобы клиенты были довольны транзакциями. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может понадобиться снова купить или продать, и вы будете в центре его внимания.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — это один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служебная телефонная служба: Phone.com

Phone.com — наш лучший выбор для телефонных номеров для малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по открытию бизнеса в сфере недвижимости — списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы любите общаться с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности, недвижимость — это надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услуги, пользующиеся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я взял интервью у более чем 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, верны по всем направлениям, в том числе о важности хорошего присутствия в Интернете, глубокого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своим бизнесом. контакты и связи.

Шаг 1: Планирование

Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, кофейню на углу или компанию по производству деталей для ракет, напишите бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешным — это было научно доказано!

Процесс планирования не только заставит вас задуматься о таких важных вещах, как ваша позиция для конкуренции с аналогичными предприятиями и сколько денег вам потребуется, чтобы начать работу, но и поможет вам проверить свою идею и заведите привычку ставить цели и ориентиры.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, у бизнес-плана две цели. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать свои цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы туда попали». В процессе планирования Эрик получил много полезных советов от местного Центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, было бы неплохо получить совет от того, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не имеете непосредственного отношения к недвижимости, то лучше всего найти кого-то еще на этапе планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и чего нельзя делать».

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по этой теме или прочитать нужные книги (см. раздел ресурсов в конце этой статьи).

Такие инструменты, как LivePlan, еще больше упрощают процесс бизнес-планирования, проводя вас через каждый раздел.То же самое относится и к образцам бизнес-планов — взгляните на некоторые бесплатные образцы бизнес-планов по недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Как узнать, что вы выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как понять, как позиционировать себя в этой нише?

Ответы на эти и многие другие вопросы можно получить на начальном этапе исследования рынка.Проводя как первичные, так и вторичные исследования рынка, вы даете себе более широкое представление о том, достаточно ли ценен выбранный вами целевой рынок.

Конечно, не существует универсального подхода к выяснению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и разнообразие ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, является тому доказательством.

Заранее проведите исследование рынка

Потратив время на изучение рынка заранее, вы также сэкономите время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор из Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возился, выясняя, что не работает. На второй год я утроил свой бизнес».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я определил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал работать в отрасли, я не отказывался ни от одного дела! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которую мы имеем сегодня».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам разобраться в них.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто взяться за дело и начать что-то делать. У большинства людей нет дополнительного времени или денег, чтобы сделать это, но если вы это сделаете, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что я уже развил достаточно бизнеса, чтобы оплатить все свои стартовые расходы до того, как сдал экзамен по недвижимости. ».

Тем не менее, Морган провел некоторое время, работая на юриста по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в работу. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два, — предлагает он.Если у вас не было большого опыта работы в отрасли, хорошей идеей будет пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он выяснил, кто является его целевым рынком, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, от администратора по оценке недвижимости, а затем искал «золотую середину». происходил объем сделок. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы».

Шерил Джулчер, управляющий брокер компании Yellow Brick Properties, провела исследование рынка, но также решила начать с области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все заботимся о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологичном и устойчивом жилье», — объясняет она.

«Мы пошли со своей страстью, и это то, что я всем советую делать», — говорит Шерил. «Выберите сектор рынка — миллениалы, пустые гнезда и т. д. — которые вам больше всего интересны и о которых вы лучше всего осведомлены».

Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать исследование рынка.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3: Брендирование

Брендинг важен для бизнеса любого размера. Если у вас есть запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть больше, чем вы есть, привлекать клиентов и вообще быть первым человеком или компанией, о которой думают люди.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно продуманных пресс-релизов или супердружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что о нем говорит внешний мир. является.

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет № 1 по брендингу: ваша репутация полностью зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендинге недвижимости постарайтесь сделать его как можно более личным. Это бизнес, который в значительной степени зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую ​​же приветливую улыбку, как и вы».

Станьте кем-то, на кого люди захотят равняться. Вы бренд, в конце концов.

Агент по продаже недвижимости Тим Фрай продвигает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации важнее, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».

Совет № 2 по брендингу: создайте ценность и дайте людям то, что им нужно

Кажется, что в сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут ощущать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы ведете себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость на самом деле больше касается людей, чем земли», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше о брендинге себя, чем о брендинге бизнеса. Заставьте людей хотеть работать с вами.

Совет по брендингу № 3: творчески создайте собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий подход к брендингу чего-то, что выделяется, потому что оно новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из компании Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes™. «Каждый дом имеет этикетку с указанием пищевой ценности, качество проверено независимой третьей стороной, а дизайн гарантированно соответствует реальным характеристикам.

Совет № 4 по брендингу: будьте экспертом

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я зарекомендовал себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео, — говорит Морган. «Я веду еженедельное шоу о недвижимости, которое публикуется на YouTube и Facebook. Это было очень важно, поскольку ассоциировало мой бренд с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было этих списков.

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть неплохая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете работать усерднее, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже «добились этого». Неопытность не является полной слабостью, и не позволяйте никому убеждать вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Узаконение

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости заключается в том, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учитесь усердно, и вы сможете сделать это через пару месяцев. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно узнайте в своем штате о правилах и правилах.

Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть компанию по недвижимости. По словам Тима Фрая, «вам просто нужен зарегистрированный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, ответственным за надзор за действиями и сделками торговых партнеров.

Веб-сайт The Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзамену или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в отношении недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, в том числе определить название для своего бизнеса, зарегистрировать это имя, подать заявку на получение удостоверения личности федерального налогоплательщика и получить все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим действием.«Мои партнеры и я решили сделать что-то очень близкое к дому: сочетание двух наших имен. Так называются многие известные компании по недвижимости: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и тем, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить что-то очень глубокое в качестве наследия, которое стало результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое имя, так как это отличный способ привязать свой бизнес к вашему личному бренду.

При условии, что вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте своего администратора баз данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и ​​комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям позаботиться о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс советует проконсультироваться с адвокатом, который специализируется на праве недвижимости.

Ресурсы, которые помогут вам сделать это законным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда необходимо иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, который вы можете начать с частичной занятостью, пока вы все еще работаете на дневной работе (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы время от времени уклонялись, чтобы отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал сбережения, которые у меня были, и менее чем за 1000 долларов я смог начать. Теперь мой месячный бюджет в 10 раз больше, но вам действительно не нужны деньги, чтобы начать — по крайней мере, так думает большинство».

По словам Джошуа, самое главное, о чем нужно думать, это денежный поток. «Не просто рассчитайте стоимость запуска, рассчитайте «текущие расходы», — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать приток денег. В сфере недвижимости есть добрых 60 или более дней, прежде чем вы сможете получить деньги».

Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение финансов для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими потоками доходов, включая ее работу в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование от инвесторов или банковский кредит, написание бизнес-плана – это хороший первый шаг.

Агент по недвижимости Джамал Аскуми финансировал свой бизнес из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где найти инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить их им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, взгляните на некоторые из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как структурировать собственный план. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, в том числе с нашими руководствами по финансированию и презентациям, которые помогут вам, когда придет время представить инвестору или банку.

Финансовые ресурсы:

Шаг 6: Настройка магазина

Для большинства людей, начинающих работу в сфере недвижимости, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в сфере недвижимости Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю и которые работают в сфере недвижимости, начинали в собственном доме. Важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о местоположении вашей витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает менее гибким, одновременно увеличивая расходы».

Конечно, может наступить время, когда вам захочется найти офис, нанять сотрудников и настроить нужные технологии.Опять же, найм сотрудников не для всех. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я никогда больше не найму сотрудника. Государственное регулирование для работников слишком обременительно и дорого. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и дают 1099».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не стесняется в словах: «Наша основная технология — это наша CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, помогающий управлять контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и многие агенты по недвижимости упускают ее из виду. «Единственная реальная технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то продвинутая CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваше дело».

Если вы еще не убедились, успех в сфере недвижимости сводится к тем личным связям, которые вы устанавливаете, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7: Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продвигает свой бизнес, и вы обнаружите, что распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам нужно будет сделать, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Опять же, мы возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно иметь присутствие в Интернете, чтобы люди могли найти вас сами!

Тим Фрай говорит: «Маркетинг в сфере недвижимости во многом основан на установлении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления контактов».

Если у вас нет клиентов, лучше всего начать с контактов с людьми из вашей существующей сети.«Расскажи им о том, что ты делаешь», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете быть полезны. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно ставить себя в ситуации, которые позволяют вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут связывать ваше имя с «недвижимостью», когда они сами или кто-то из их знакомых захочет купить или продать дом».

Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запускать свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать больше о ней на ее личном сайте или связаться с ней в Твиттере @candylandau.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может быть тонким балансом между правильными делами в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете свою карьеру в качестве агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежный автомобиль, подходящий для перевозки клиентов по городу. Не помешает и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не быстрая карьера с легкими деньгами, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и захватывающим стилем жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик, и ваше дело расти или терпеть неудачу.

Понимание лицензионных требований

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете и хотите работать в Калифорнии. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на наличие судимостей.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть законным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать экзамен на получение лицензии.

Получите контроль над своими личными и деловыми расходами

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней соответственно.У успешных предприятий есть бюджеты, и они могут управлять своими расходами, а также прогнозируемыми доходами.

Вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов, чтобы начать. Вам придется заплатить за все эти лицензионные курсы и экзаменационные сборы, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы реально должны внести в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план своих ожиданий дохода

Используйте для этого метод воронки. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это также может помочь вам избежать неудачи из-за отсутствия дохода — причины № 1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете распределять деньги на маркетинговые расходы более разумно, когда у вас есть представление о результатах, которые может принести каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполняя эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте наилучший вариант для себя, даже если он уже есть у вашего брокера. Вам может понадобиться одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше людей в вашей сфере влияния, тем больше заказов и рекомендаций вы увидите. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с большим количеством людей и раздайте больше визитных карточек. Используйте семью, друзей и коллег для поиска контактов.

Тщательно выбирайте брокера-спонсора

Сбалансируйте свои потребности в поддержке со способностью брокера предоставить ее, , а затем посмотрите на разделение комиссионных.Разделение часто является последней вещью, которую вы должны учитывать, когда начинаете.

Рассмотрите размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество списков, но также обратите внимание на качество этих списков. Предлагает ли брокер обучение, первоклассные технологии и достойный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам в этом?

Вы также захотите определить, является ли брокер членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR)…. по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риелтор».

И помните: место, место, место! Как далеко брокерская контора от вашего дома? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы своего дня на поездки?

Найти наставника

Ожидайте, что поначалу это будет мир, в котором собака ест собаку. Это может помочь вам узнать, что есть кто-то на вашей стороне, чтобы дать совет, основанный на многолетнем опыте, предложить варианты или просто утешительно кивнуть, пока вы изливаете душу.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокерской компании, по крайней мере, в некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника внутри компании.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет возиться с этой ролью. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда так оно и есть. Спросите, затем спросите еще раз, затем даже в третий раз, если необходимо. Подходите с подарками. Это может склонить шансы в вашу пользу.

Избавьтесь от вредных привычек!

Не позволяйте плохим привычкам и прокрастинации помешать вам вести себя так, как вам нужно, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, у вас уже есть MS Outlook на вашем компьютере, и это может быть лучшим решением для начальной системы управления. Еще лучше для многих использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Комната расчетов также является отличной системой, но вы можете сэкономить копейки, когда только начинаете, и это дороже.

Некоторые другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана… если только он не работает, даже если вы правильно его реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что это дело цифр. Если вы будете постоянно опираться на количество контактов и потенциальных клиентов, вы построите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних продавцов лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы, возможно, захотите рассмотреть возможность брендинга своего бизнеса отдельно от вашего имени… если только вы никогда не захотите выйти на пенсию или продать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы связываетесь в начале.

Все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете вырасти в команду или даже открыть собственную брокерскую компанию. Заниматься недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до конца своей первой пары лет.

10 стратегий развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Персональные и цифровые советы по развитию

Работая агентом по недвижимости, вы занимаетесь своим делом. Вы эксперт, к которому приходят люди, когда хотят купить, продать или инвестировать. Если вы думаете о развитии своего бизнеса или находитесь в процессе этого, приведенные ниже советы покажут вам, как развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Как развивать бизнес в сфере недвижимости — 10 стратегий успеха

В этой статье мы рассмотрим следующие стратегии развития предприятия в сфере недвижимости:

    1. Оцените, где вы сейчас находитесь.
    2. Инвестируйте в профессиональное развитие.
    3. Наладьте стратегическое партнерство.
    4. Используйте многоканальный маркетинг.
    5. Начать вести блог.
    6. Создавайте последовательные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании.
    7. Сделать сайт лучше.
    8. Подумайте о найме маркетинговой фирмы.
    9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы.
    10. Тонкая настройка вывесок и прямой почтовой рассылки.

Давайте прыгнем.

1. Оцените, где вы сейчас находитесь

Учет всех аспектов вашего бизнеса: маркетинг, продажи, бизнес-цели и области для улучшения. Определите рост, которого вы хотите достичь. Тщательно взгляните на свои бюджеты и перечислите свои ресурсы.Сделайте сокращения или дополнения, где это необходимо.

Проведите анализ затрат бизнеса. Если у вас есть бухгалтер, он может предоставить вам необходимые цифры.

Напоминаем, что если вы планируете нанять стороннюю фирму, обязательно сравните стоимость фирмы с наймом собственных сотрудников. Есть плюсы и минусы для обоих.

Оцените, что работает, а что нет.

 

Оценка текущего положения вашего бизнеса необходима, когда речь идет о масштабировании или росте.

Задайте себе трудные вопросы:

  • Вы тратите деньги с умом?
  • Достаточно ли вы инвестируете в свой бизнес, чтобы правильно расти для долгосрочного здоровья бизнеса?
  • Достаточно ли велика потребность в моих услугах, чтобы расшириться на новую территорию?

Будьте честны с собой. Это подготовит вас к будущим начинаниям.

Помните, что при оценке следует придерживаться стратегий, которые привлекают клиентов. Если у вас есть стратегия, которая стабильно работает и продолжает приносить солидные лиды, продолжайте ей следовать.

Неважно, какого размера ваш бизнес, когда дело доходит до роста, оценка и оценка жизненно важны. Это своего рода гадалка.

Наверх

2. Инвестируйте в профессиональное развитие

Как агент, вы уже посещаете семинары и курсы повышения квалификации, так что поищите что-нибудь вне сферы недвижимости. Измените его.

Существуют также различные онлайн-платформы для изучения других навыков. Такие сайты, как Элисон.com и LinkedIn Learning или Coursera.org предлагают сертификаты и информационные занятия.
Просмотр некоторых курсов, таких как маркетинг, социальные сети и аналитика, может серьезно повлиять на воронку продаж и прибыль.

Помните, что на постоянно меняющемся рынке, таком как недвижимость, агент должен быть в курсе различных тенденций.

Подпишитесь на информационные бюллетени с различных сайтов по недвижимости, чтобы получать новости рынка.

Если вы являетесь членом NAR , у вас есть доступ ко всем исследованиям и статьям ассоциации.Воспользуйтесь ими.

Наверх

3. Формирование стратегического партнерства

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости добавление стратегических партнерских отношений может значительно увеличить ваш список долгосрочных клиентов, который является основой вашего бизнеса.

Заключайте деловые союзы с другими предприятиями и компаниями. Направляйте бизнес туда и обратно.

Из уст в уста рекомендации превращаются из случайных в надежные.

 

Вы также можете создавать партнерские отношения с другими агентами.Направляйте агентов через границы штата или заключайте союз с городским агентом по недвижимости, если вы специализируетесь на недвижимости в сельской местности.
Рефералы — это хороший способ построить сеть, а также заработать немного дополнительных денег.

Связанный: Как продвигать местный бизнес через стратегическое сотрудничество

Наверх

4. Используйте многоканальный маркетинг

Маркетинг — это то, чем большинство компаний должны заниматься, чтобы получать прибыль.То же самое и с агентом по недвижимости. Как агент, вы можете разместить свое изображение на вывеске о продаже и на своих визитных карточках.

Подумайте, как вы продвигаете себя, продукт. Каким вы видите себя в будущем?

Маркетинговые воронки

Лучший способ понять маркетинговую воронку – рассмотреть, как она работает. Верхняя часть шире, что позволяет большему количеству проникать в воронку.

В маркетинге именно здесь находятся ваши потенциальные клиенты.

Они начинают осознавать, что у них есть потребность или проблема, требующая решения. Как только они определят проблему или потребность, они переходят к следующему шагу воронки.

На следующем этапе воронки клиент начинает интересоваться поиском решения проблемы. В этом случае они могут рассматривать возможность продажи дома или мечтают о втором доме.

На этом этапе клиент движется еще дальше вниз по воронке, достигая точки, чтобы инициировать поиск «брендов».«Потенциальный клиент ищет агента по недвижимости для вашего бренда. Это ведет к нижней части воронки. Потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам.

После того, как клиент прошел воронку, он переходит на следующий этап. Здесь клиент будет либо доволен своим опытом и готов передать информацию от вашего агента, либо разочаруется. Если последнее, обязательно узнайте, почему и как решить проблему.

Создание кампаний

Когда вы начинаете анализировать необходимость создания маркетинговой кампании, сначала определите ее цель.Есть ли потребность в ваших услугах в той области, в которую вы хотите расшириться?

Вы также захотите определить основную демографическую группу локации. Используйте MLS, чтобы найти исследования и статистику для более всестороннего просмотра, чтобы правильно определить вашу предполагаемую кампанию.

После того, как вы определили свою основную цель и предполагаемое местоположение, вы готовы углубиться в детали своей кампании.

Связанный: 5 умных и доступных стратегий цифрового маркетинга для развития вашего предприятия

Маркетинг по электронной почте

Информационные бюллетени или маркетинговые электронные письма — распространенные способы связаться с клиентами.

Но создать привлекательный текст не всегда так просто, как кажется.

Когда дело доходит до написания привлекательных текстов, ведущих к продажам, лучше доверить это профессионалам.

Рассмотрите возможность найма копирайтера, маркетинговой группы или фирмы. У них есть представление о том, что работает, а что нет. Они могут помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса. Некоторые агентства имеют специфический опыт работы с агентами по недвижимости.

Если вы хотите попробовать писать для себя, дерзайте! Если это так, вы можете инвестировать в профессионального редактора.

Если вы решите создать информационный бюллетень, начните с определения темы для вашего информационного бюллетеня. Какой вы видите свою рассылку?

Рассмотрите советы по уборке или организации, ремонту дома или приготовлению пищи в сочетании с хорошо написанным контентом и парой списков внизу, чтобы заинтересовать клиентов благодаря быстрому доступу к вашему имени и контактной информации.

Выбор отправки более формального повторяющегося электронного письма может помочь. Обрисуйте в общих чертах, что вы хотите в каждом электронном письме, и, опять же, подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или кого-то из отдела маркетинга для написания контента.Они умеют создавать контент для получения действенных результатов.

Еще один совет по электронному маркетингу: найдите время, чтобы очистить список адресов электронной почты. Это делает ваш почтовый ящик намного чище.

Связанный: Как правильно составить тему письма

Реклама с оплатой за клик

Это рекламная тенденция, которую мы все ежедневно наблюдаем в Интернете. Выскакивает реклама, вы нажимаете на нее. Адрес ведет на платную рекламу продукта.

Это маркетинговая воронка в действии.

 

Настройка кампании с оплатой за клик — относительно процесс на любой платформе социальных сетей.

Созданная вами бизнес-страница Facebook предлагает способы оплаты для продвижения вашего бизнеса и имеет встроенную аналитику. Вы можете оценить, какие посты работают лучше, чем другие. Twitter и Instagram предлагают аналогичные возможности и легко настраиваются.

Если вы ищете нечто большее, чем просто рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, Google и другие поисковые системы предлагают варианты размещения компаний в верхней части страницы поиска.В левой части страницы поиска четко написано «Реклама». Это может быть дороже, поэтому убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в своих возможностях, прежде чем платить за этот вид рекламы.

Связанный: Как использовать многоканальный маркетинг для развития вашего малого бизнеса

Наверх

5. Начните вести блог

Ведение блога, стратегия контент-маркетинга, — еще один отличный способ развития бизнеса в сфере недвижимости.

Создание контента для блога, который нынешние и потенциальные клиенты по недвижимости сочтут ценным, поможет вам утвердиться в качестве идейного лидера в своей области.

Вы можете завоевать авторитет в своей нише, ведя блог на такие темы, как:

  • Обзор начальных школ на вашем рынке недвижимости
  • Качества, которые следует искать в эффективном агенте покупателя и продавца
  • Простые проекты «сделай сам», чтобы повысить ценность вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу
  • Информация от успешных покупателей и продавцов на вашем рынке (также отличный способ привлечь довольных клиентов к вашим усилиям по контент-маркетингу)

Вы поняли.

Создание ценного контента для блога, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или предложить стратегическим партнерам для публикации на их платформах, также может повысить рейтинг вашего предприятия в сфере недвижимости в Google.

Как?

Google и другие поисковые системы сканируют Интернет в поисках наиболее релевантного контента для поисковых запросов. Таким образом, проведя целевое исследование ключевых слов и создав записи в блогах, посвященные темам, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете, вы можете улучшить свою видимость в Google.

Связано: Как использовать блоги о недвижимости для привлечения потенциальных клиентов от заинтересованных покупателей и Простой контент-маркетинг для агентов по недвижимости

Наверх

6. Создайте последовательные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании

О, социальные сети, как вы изменили нашу жизнь! Легко сделать снимок и опубликовать его с подписью. Но есть ли у вас стратегия в социальных сетях, которая может дополнить другие ваши маркетинговые стратегии?

Если нет, то следует.

Перечислите основные правила, которым нужно следовать. Кампании должны распространяться на все платформы социальных сетей, чтобы предлагать последовательный и заслуживающий доверия образ.

Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к вашему логотипу или авторским правам на изображения на мобильном устройстве. Использование облачного хранилища, подключенного к вашему оператору электронной почты, действительно может пригодиться и может использоваться на нескольких платформах.

Если вы одновременно управляете множеством разных платформ, используйте такие веб-сайты, как Hootsuite.com . Это поможет вам управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях.Создавайте публикации, используйте одну и ту же публикацию в разных учетных записях и планируйте будущие публикации.

Связанный: Как построить свою стратегию в сфере недвижимости в социальных сетях

Наверх

7. Улучшить сайт

Ваш сайт обновляется? Ваша безопасность и авторские права актуальны? Как вам дизайн? Легко ли клиентам ориентироваться? Вам нужно обновить свой логотип или, возможно, провести ребрендинг, чтобы он выглядел по-новому, чтобы привлечь новых клиентов в новом районе?

Все это хорошие вопросы и отличный способ начать думать о своем веб-сайте.
Как агент по недвижимости, вы сами себе бренд. Создайте или воссоздайте свое изображение и используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Если у вас есть доступ к MLS, попросите своего веб-мастера использовать подключаемый модуль MLS. Таким образом, клиенты могут видеть слайд-шоу различных активных перечисленных свойств MLS.

Если вы решили обновить свой веб-сайт, обязательно обратитесь к профессионалам. Да, легко зайти на YouTube и посмотреть видео, сделанное своими руками. Но вы сэкономите время и деньги в долгосрочной перспективе, если будете использовать кого-то, кто понимает всю работу за экраном.

Связанный: Как легко создать сайт недвижимости

Наверх

8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы

Если вы решили сосредоточиться на продажах, листинге или инвесторах в недвижимость, найм маркетингового агентства или фирмы может снять с вас много дополнительной работы.

Следует сравнить и рассмотреть анализ затрат времени на наем, обучение и надзор за персоналом по сравнению со стоимостью маркетингового или рекламного агентства.Есть плюсы и минусы использования обоих.

Не забудьте посмотреть, каковы ваши цели и какое решение лучше всего соответствует целям вашей компании.

Как и в любом другом бизнесе, получить более одной цитаты. Покупайте немного, прежде чем остановиться на одном. Вам нужно сделать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса в сфере недвижимости, и выбрать компанию, которая сделает то, что подходит именно вам.

Наверх

9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы

В то время как маркетинговая фирма продает вашу компанию или продукт, цель фирмы по связям с общественностью состоит в том, чтобы улучшить имидж вашей компании через средства массовой информации и контакты с потребителями.

Уже неправда, что любая пресса — хорошая пресса. С социальными сетями и отзывами клиентов иногда лучше нанять менеджера для вашего публичного имиджа.

PR-компания может справиться со всем, от кампаний в социальных сетях и ежедневного управления учетными записями в социальных сетях до профессионального написания речей и управления СМИ. Они понимают социальные тенденции как с аналитической, так и с социальной стороны.

Наверх

10. Тонкая настройка вывесок и прямой почтовой рассылки

Иногда вам просто необходимо вернуться в нецифровую эпоху и использовать то, что работало в прошлом, например дворовые вывески и обычную почту.Это по-прежнему два отличных способа связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Таблички

— это недорогой способ отображения вашей контактной информации в области, в которой вы в настоящее время работаете, или используемой в потенциальной области расширения.

Основная информация облегчает запоминание или запись.

Связанный: Рекомендации по использованию вывесок в сфере недвижимости

Прямая почтовая рассылка и открытки

Это фантастический способ продемонстрировать недвижимость, появившуюся на рынке.

Еще одно фантастическое применение — показать потенциальным клиентам вашу связь с их районом.

 

Проведите статистическое исследование на веб-сайте NAR для вашего региона. Используйте базовую статистику о продажах домов или средних ценах продажи в районе. Люди любят статистику.

Воспользуйтесь услугами графического дизайнера и профессионального принтера. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса, но старайтесь не экономить. Эта карта представляет ваш бизнес. Сделайте его профессиональным, легко читаемым, информативным и убедитесь, что ваша контактная информация понятна и легкодоступна.

Если вы пытаетесь привлечь новых клиентов и провели комплексную проверку перспективного района, предложите новому клиенту анализ стоимости дома. Это можно сделать через вашу местную или региональную ассоциацию MLS.

Это занимает всего несколько минут и может быть отправлено непосредственно клиенту по электронной почте. Это отличный способ получить новую информацию о клиенте и вызвать интерес.

И последний совет для любой почтовой программы: пишите «или текущим резидентом» под каждым именем на ярлыках с адресами.Таким образом, если кто-то переедет, почта не будет переадресована, а это еще одна возможность для нового клиента.

Интересная статистика прямой почтовой рассылки от IWCO.com за 2019 год гласит, что «прямая почтовая рассылка размером с письмо лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов с коэффициентом ответов 15,1%». Конечно, эта статистика относится к обычным деловым рассылкам, а не конкретно к недвижимости, но это все же довольно хороший доход.

Наверх

Дополнительный совет: расширьте возможности сети

В этом прогрессивно цифровом обществе некоторые забывают просто пообщаться.Ходите на собрания, коктейли или встречи агентов по недвижимости и общайтесь на курсах повышения квалификации.

Иди туда и познакомься с людьми.

 

Запаситесь визитными карточками и подготовьте 10-секундное представление.

Эти отношения могут помочь стабилизировать вашу клиентскую базу. Эти инвестиции будут продолжать окупаться в долгосрочной перспективе.

Как правило, используйте любую возможность для обмена визитными карточками. Не будьте обижены на это.Если кому-то неинтересно, не настаивайте. Но будьте готовы. Вы можете обнаружить, что двоюродный брат вашего лучшего друга хочет продать свой дом или купить жилье для отпуска.

Самое главное, будьте терпеливы к своему делу и к себе. Успех не мгновенный. Это инвестиции, которые, когда их кормят, будут расти.

Каково будущее бизнес-модели агентства недвижимости?

Шаттерсток

Каналы продаж, правила, политический климат, клиенты, экономические условия, технологии, конкуренция и многое другое.Ничто в индустрии агентств недвижимости не стоит на месте; изменение является неотъемлемой частью бизнеса.

Одно из самых интересных преобразований в отрасли за последнее время коснулось бизнес-моделей. Даже за последние 10 лет структура некоторых агентов по недвижимости резко изменилась. На сцену вышли онлайн-агенты, и потоки доходов заметно отличаются от тех, что были до краха 2008 года.

Но как, по мнению экспертов, выглядит бизнес-модель агентства недвижимости будущего?

Онлайн против кирпича и раствора

Онлайн-агенты по недвижимости, возможно, набирают популярность в Великобритании, но неясно, насколько устойчива эта модель.Многие обеспокоены прибыльностью онлайн-предложений и сомневаются, что такие предприятия захватят гораздо большую часть рынка.

«Несмотря на весьма очевидный переход продавцов к онлайн-агентствам недвижимости в последние годы, есть некоторые признаки того, что эта модель, хотя и привлекательная, нежизнеспособна», — отмечает Сэм Батлер из Котсуолдского специалиста по недвижимости Батлера Шерборна, указывая на недавние отчеты о прибылях и убытках. от Purplebricks. «Хотя в ближайшие годы мы можем увидеть более низкую концентрацию агентов по продаже недвижимости на крупных улицах, онлайн, безусловно, не захватит их полностью.

Кевин Шоу, управляющий директор по продажам жилых помещений компании Leaders, входящей в состав Leaders Romans Group, разделяет некоторые из этих мыслей. «Несмотря на то, что существует явно небольшой рынок для подхода к продажам «сделай сам», мы не ожидаем, что бизнес-модель агентства недвижимости, работающая только в Интернете, получит большой успех. Онлайн-агенты существуют уже несколько лет и за это время захватили всего 6% рынка. Подавляющее большинство продавцов обращаются к агентам по недвижимости за услугой, которая является индивидуальной, индивидуальной и предлагает экспертные знания и советы.Вряд ли это изменится в ближайшее время».

Крейг Вайл, директор The ValPal Network, видит место для всех бизнес-моделей. «Похоже, что рост онлайн-агентов за последние годы замедлился, — говорит он. — Однако в течение следующего десятилетия самые лучшие онлайн-операторы будут продолжать процветать. По мере нашего продвижения вперед найдется место для всех». три агентские модели — уличная, гибридная и онлайн — для удовлетворения различных потребностей потребителей Ключом к успеху будет более разумный маркетинг и эффективное использование решений PropTech.»

Дэвид Джейкобс ожидает, что больше агентов переместят это гибридное состояние. «В Yopa мы ожидаем увидеть значительное сближение между «кирпичиками и раствором» и «онлайн» рыночными секторами, при этом традиционные агенты улучшат свои технологии, оптимизируют свои процессы и закроют многие из своих филиалов. В то же время онлайн/гибридные агенты расширят свое присутствие на местах и ​​расширят ассортимент предложений».

Продажи и сдача в аренду  

В связи с тем, что агентства недвижимости стеснены рыночными условиями и государственной политикой, многие в отрасли указывают на изменения в потоках доходов и необходимость гибкости бизнес-моделей.

Одна из интересных текущих дискуссий в отрасли касается баланса между сдачей в аренду и продажей, при этом первая становится приоритетом для многих агентов в последние годы. В Foxtons, например, сдача в аренду теперь составляет 60% от общего дохода.

«Сдача в аренду по-прежнему остается рынком с хорошими долгосрочными фундаментальными показателями, особенно в Лондоне, где в настоящее время арендуют более миллиона домохозяйств», — говорит Патрик Франко, главный операционный директор Foxton. «По мере роста рынка арендодатели сталкиваются с повышенным регулятивным риском и ищут агента, который сможет справиться с этой сложностью, максимизировать стоимость своей собственности и обеспечить качественных арендаторов.Мы ожидаем, что больше агентов по недвижимости извлекут выгоду из этой тенденции».

Для других представителей отрасли обсуждение доходов не должно ограничиваться только «продажами и сдачей в аренду» — агенты должны рассматривать потоки, выходящие за рамки этого. «Давление на сборы и сложные рыночные условия означают, что агентам все чаще приходится искать альтернативные источники дохода и возможности перекрестных продаж, такие как рекомендации партнеров по передаче прав и поставщиков коммунальных услуг», — объясняет директор ValPal Вайл.

Качественный сервис останется в центре внимания агентства недвижимости

Многим участникам отрасли трудно представить, как бизнес-модели могут слишком сильно отклоняться от личного и основанного на услугах подхода, который исторически был столь успешным.

«Независимо от того, являетесь ли вы покупателем, продавцом, арендодателем или арендатором, вы в конечном итоге ищете эффективный и надежный опыт», — говорит руководитель компании, доктор медицинских наук Шоу. «Агентство недвижимости — феноменально конкурентная отрасль. Именно те агенты, которые ставят обслуживание во главу угла и, кроме того, адаптируют эти услуги к индивидуальным требованиям клиентов, скорее всего, добьются успеха».

Главный операционный директор Foxtons Франко соглашается. «Агентство недвижимости — это, по сути, бизнес, основанный на людях, и высокий уровень обслуживания всегда обеспечивает наилучшие результаты.Когда вы имеете дело с недвижимостью, ставки высоки, и вы должны знать, что работаете с кем-то, кому вы можете доверять, кто будет усердно работать для вас и предоставит отличные услуги».

Заключительные мысли  

Агентство недвижимости развивается, но основные принципы отрасли все еще неизменны. Хотя бизнес-модели, безусловно, изменились за последние несколько лет, переход к онлайн-моделям или отказ от моделей, основанных на обслуживании, кажется маловероятным.

Гибридная модель, включающая онлайн и PropTech, но сохраняющая человеческий подход, кажется наиболее жизнеспособной в долгосрочной перспективе.Это модель, которая сочетает в себе эффективность и удобство с персонализацией и столь необходимым опытом.

Агентства недвижимости, придерживающиеся этой стратегии, особенно те, которые достаточно гибки, чтобы допустить изменение прибыльности продаж и сдачи в аренду, будут процветать.

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости

11 шагов, чтобы начать успешную брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером состояние.Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии примерно одинаковы в большинстве штатов:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБУЧЕНИЕ

В большинстве штатов брокеры, которые пытаются получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение.Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО Сдать экзамен на брокера

Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов.И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследование, проведенное Inman, показывает, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к моменту обращения к риэлтору:

Знания клиента о процессе покупки дома значительно улучшились.Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

  • Коммунальные услуги – 250 долларов
  • Офисные помещения – 2500 долларов
  • Маркетинг – 1500 долларов
  • Офисные расходы – 200 долларов
  • Страхование – 300 долларов
  • 924005 (плюс комиссионные)

Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открылась , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, составивших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

Способ создания бизнес-плана зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые должна понимать каждая брокерская компания, например:

  • Определение маркетинговой стратегии
  • Создание финансового плана
  • Реализация планов действий
  • Оценка и пересмотр Ваш план

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как составить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до создания бизнес-плана брокерской деятельности, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франчайзинговой или независимой брокерской компанией?

Что такое брокерская деятельность по франшизе?

Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская компания?

Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы.Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, создание независимой брокерской компании может быть трудным . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

  1. Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица.Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
  2. Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
  3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
  4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

Основы должны включать:

  • Имя: Очевидно.Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
  • Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
  • Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга.Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Далее следует подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны.Затем, если вы решили работать в качестве LLC, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании.Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

8. Найти финансирование

Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA, открытых для риелторов:

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и посмотреть, какой кредит лучше всего соответствует вашему бизнес-видению.

9. Найдите офисное помещение

Расходы на аренду офисного помещения могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса.Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

Это помещение для 20 человек, рассчитанное на 20 человек, обойдется вам в 8500 долларов в месяц при цене 46 долларов США за SF в год .

Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

  • Конфиденциальность для клиентов и брокеров
  • Компьютеры, офисная мебель и телефоны
  • Парковка пространство и выход на улицу
  • Тренировочные и конференц-залы
  • Кухня/туалет

Все это складывается так, что сводит числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду для создания вашей брокерской компании? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших специалистов, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

Совет: Хотите нанять лучших? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает наполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.

Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить.Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие лиды стоит использовать. Например, использование инструмента для оценки лидов поможет вам определить, какие лиды готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания.Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.


Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью бескодового редактора Placester. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.

SEO в сфере недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании почти невозможно найти в Интернете.Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.

CRM для недвижимости

CRM для недвижимости — это универсальный портал, который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.


Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания кампаний капельного маркетинга с меньшими трудностями.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирая, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!

Оценка офисов недвижимости и продажа вашей деловой книги

Библиотека и архив NAR уже провели исследование для вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.


Оценка агентства недвижимости

5 простых шагов для оценки вашего малого бизнеса ( Business.com , 19 августа 2020 г.)

Шаг 1: Забудьте о капитальных активах при оценке вашего бизнеса.

Шаг 2: Рассчитайте рентабельность, зная валовой доход и все исходящие платежи.

Шаг 3. Рассчитайте значение

Шаг 4. Учитывайте вашу рыночную оценку

Шаг 5: Примите волю рынка

Что такое оценщик бизнеса ( The Balance , 17 июля 2020 г.)

Как беспристрастный профессионал, бизнес-оценщик может помочь вам точно определить стоимость вашей карьеры, вашего бизнеса и/или вашей собственности.Оценщики используют те же популярные методы оценки, что и вы, но должны действовать независимо и соответствовать определенным стандартам.

3 метода оценки бизнеса: как оценить компанию ( The Balance , 14 марта 2020 г.)

Определение стоимости компании — это одновременно «искусство и наука», часто требующие нескольких методов, чтобы получить полное и точное представление о денежной стоимости вашего бизнеса. Существует три основных подхода к оценке бизнеса: на основе активов, доходной стоимости и рыночной стоимости.Часто эти три оценки усредняются для определения самой справедливой цены продажи.

Продажа вашей бизнес-книги

Что такое книга бизнеса? Определение и примеры деловой книги ( The Balance , 17 сентября 2020 г.)

«Ваша деловая книга должна включать всех заказчиков или клиентов, с которыми вы работали в прошлом. По мере приобретения нового клиента добавляйте его и информацию о нем в свою книгу заказов. В идеальном случае ваша деловая книга должна постоянно меняться и развиваться, и по мере развития ваших отношений с ней будет добавляться новая информация о ваших клиентах.

Как оценить малый бизнес, если вы хотите продать или купить (NerdWallet, 30 октября 2020 г.)

Процесс оценки требует организации ваших финансов и инвентаризации ваших активов. Имейте в виду, что оценивается как материальная, так и нематериальная ценность вашей компании, включая интеллектуальную собственность, ваш бренд и репутацию, а также лояльность потребителей.

Набор инструментов для продажи бизнеса ( Интернет-журнал REALTOR® )

Продажа вашего веб-сайта

Продажа веб-сайта или онлайн-бизнеса в 2021 году ( Forbes , июнь.2021)

«Кроме того, многие владельцы бизнеса пришли к выводу, что вести свой бизнес можно удаленно, что в некоторых случаях открывает круг покупателей для всего мира. Спрос и предложение следуют той же параллели с рынком недвижимости, и прямо сейчас это рынок продавца недвижимости, онлайн-бизнеса или прибыльных веб-сайтов».

Как продать веб-сайт в 2021 году и получить цену, которую вы заслуживаете ( Kinsta , 22 апреля 2021 г.)

По мнению автора, семь шагов для прибыльной продажи вашего сайта таковы: диверсифицируйте источники трафика, создавайте процессы и пользуйтесь сторонними сервисами, приведите в порядок свои финансы и отчеты о трафике, выберите правильную торговую площадку или брокера, узнайте своего потенциального покупателя и настройте свой пакет продаж, подготовьте свою команду виртуальных помощников к продаже и, что не менее важно, узнайте, сколько стоит ваш сайт!

Планирование преемственности

Руководство по созданию плана преемственности + бесплатный загружаемый шаблон ( Pingboard , Jul.6, 2021)

«Без правильных инструментов и ресурсов многие организации могут потерпеть неудачу, пытаясь создать эффективный план преемственности. На самом деле, исследование Deloitte показало, что, хотя 86 % руководителей считают планирование преемственности лидеров «срочным» или «важным» приоритетом, только 14 % считают, что они делают это хорошо. Следуя четкому процессу и используя доступные ресурсы, можно разработать и реализовать план преемственности для вашей компании».

Высокая стоимость плохого планирования преемственности ( Harvard Business Review , май/июнь., 2021) Е

«Анализ показывает, что рыночная стоимость, уничтоженная плохо управляемыми переходами генерального директора и топ-менеджеров только в S&P 1500, близка к 1 триллиону долларов в год. Лучшее планирование преемственности могло бы, напротив, помочь рынку акций США с большой капитализацией добавить полный балл к проектам Уолл-стрит по годовой прибыли от 4% до 5%».

Планирование преемственности ( Investopedia , 6 декабря 2020 г.)

Если все сделано правильно, планирование преемственности следует учитывать задолго до того, как лидер покинет компанию.Успешное планирование преемственности начинается с набора кандидатов — наем подходящего кандидата и предоставление ему условий и ресурсов может привести к плавному переходу, если и когда потребуется заполнить будущую должность.

Веб-ресурсы

Набор инструментов для продажи своего бизнеса ( Журнал REALTOR® )

Закрыть или продать свой бизнес ( Администрация малого бизнеса США )

SBA предоставляет информацию о планировании вашего ухода, действиях по закрытию бизнеса, продаже вашего бизнеса, передаче права собственности и многом другом.

Институт оценщиков бизнеса

При оценке вашего бизнеса подумайте о сотрудничестве со специалистом по оценке. Институт бизнес-оценщиков предлагает статус сертифицированного бизнес-оценщика (CBA) тем, кто соответствует критериям образования и эффективности группы.

Электронные книги и другие ресурсы

электронная книга​s.realtor.org

Членам NAR доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

Оценка бизнеса и налоги (электронная книга)

Оценка бизнеса для чайников®  (электронная книга)

Покупка и продажа бизнеса: пошаговое руководство  (электронная книга)

Планирование карьеры и управление преемственностью (электронная книга)

Эффективное планирование преемственности (электронная книга)

Выход из бизнеса, защита вашего богатства (электронная книга)

Преемственность генерального директора изнутри: основное руководство по смене руководства  (электронная книга)

Journal of Property Investment & Finance, том 34, выпуск 6 (электронная книга)

Продажа вашего бизнеса для чайников®  (электронная книга)

Продажа с уверенностью (электронная книга)

Выход из наследства Переход (электронная книга)

Рыночный подход к оценке бизнеса  (электронная книга)

Книга оценки малого бизнеса: простые в использовании методы, которые помогут вам… Определение справедливой цены, согласование условий, минимизация налогов  (электронная книга)

Оценка бизнеса  (электронная книга)


Есть идея на тему недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.