Содержание

Бизнес-планирование, разрабока бизнес планов и ТЭО

Разработка бизнес-планов, технико-экономических обоснований, инвестиционных меморандумов, презентаций для инвесторов, заявок на получение субсидий и грантов, кредитных заявок, обоснований для вхождения в ТОР и ОЭЗ

 

КЛЮЧЕВАЯ ЦЕЛЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

На предварительном этапе бизнес-план помогает инвестору принять решение о целесообразности инвестирования средств в проект.

 

Углубленная детализация затрат проекта, тщательная проверка значений предполагаемых параметров концепции, интервью с поставщиками и потенциальными клиентами позволяют спрогнозировать финансовые потоки и достаточно точно оценить объем требуемых инвестиций.

Просчет различных сценариев развития бизнеса помогает оценить влияние различных факторов на проект и позволяет Инициатору сформировать более глубокое понимание своего бизнеса.

 

Сравнение экономической эффективности различных концепций позволяет прийти к наиболее оптимальному варианту развития нового или существующего бизнеса. 

В дальнейшем бизнес-план становится действенным инструментом контроля хода реализации проекта, он позволяет своевременно выявлять возникающие проблемы и вырабатывать эффективные управленческие решения.

НАША СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС

МЕДИЦИНА

РИТЕЙЛ

Знание особенностей льготных налоговых режимов, установленных для каждой из зон 

НАШ ОПЫТ

РАЗРАБАТЫВАЕМ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ДЛЯ ВЕДУЩИХ БАНКОВ РФ

БОЛЬШОЙ ОПЫТ В РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ СУБСИДИЙ, ГРАНТОВ

В 2017 году бизнес-план, разработанный Inventica, занял I место в конкурсе бизнес-планов, организованном Министерством промышленности и торговли в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности»

Для компании ООО «Десятое королевство» (входит в ТОП-5 крупнейших производителей игрушек и игр для детей в РФ) Inventica разработала бизнес-план для получения субсидии из федерального бюджета на компенсацию части затрат на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ в рамках реализации комплексных инвестиционных проектов индустрии детских товаров

ПОНИМАНИЕ СПЕЦИФИКИ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТОВ ДЛЯ ТОР И ОЭЗ, МСП БАНКА И КОРПОРАЦИЙ РАЗВИТИЯ

Умение выгодно представить Вашу компанию в заявке на включение в ТОР и ОЭЗ

УЧАСТИЕ В РЕАЛИЗАЦИИ КРУПНОМАСШТАБНЫХ ИНФРАСТРУКТУРНЫХ ПРОЕКТОВ

Опыт разработки финансовых моделей, объединяющих десятки проектов в рамках развития территорий субъектов РФ 

Участие в разработке стратегических документов по развитию муниципальных районов и субъектов РФ

Подготовка документа в соответствии с требованиями конкретной ТОР или ОЭЗ (пример), МСП-банка (пример) или Корпорации Развития (пример)

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА В INVENTICA

РАБОТАЕМ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Узнайте о каждом стандарте, пройдя по ссылке соответствующего логотипа

ОСОБЕННОСТИ НАШИХ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

МАКСИМАЛЬНО ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ УЧЕТ СПЕЦИФИКИ ПРОЕКТА / ОТРАСЛИ

Для каждого бизнес-плана мы разрабатываем свою индивидуальную модель, отражающую суть конкретного проекта. Индивидуальная модель базируется на точечной настройке всех параметров — логические связи между параметрами выстраиваются в соответствии с особенностями Вашего бизнеса, обговоренными условиями финансирования проекта, конкретными схемами работы с выбранными Вами поставщиками и пр. 

АКЦЕНТ НА ПОДРОБНОМ АНАЛИЗЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 

Мы акцентируем внимание на подробном анализе рентабельности деятельности, который позволяет обратить внимание Клиента на факторы, оказывающие особенно сильное влияние на данный бизнес. 

В результате совместно с Клиентом вырабатывается оптимальная концепция и стратегия развития проекта. Приоритетным для нас вопросом является поиск слабых мест в проекте и их устранение

СТРУКТУРИРОВАННОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

Мы убеждены, что помимо соответствия стандартам, регламентирующим информационную составляющую документа, бизнес-план должен обладать высокими инфографическими характеристиками. 

Команда Inventica прилагает значительные усилия к оформлению своих документов, стремясь к поиску максимально простых и красивых решений в отображении сути Вашего проекта. Наши документы — всегда эффектны в презентации и просты в изучении

ПЕРЕДАЧА ПОЛНОЦЕННОГО ИНСТРУМЕНТА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

Количество параметров, которые мы обычно используем в модели, превышает 1000 наименований. Подобная точечная настройка финансовой модели в соответствии с уникальными параметрами Вашего проекта позволяет в дальнейшем проводить сценарный анализ проекта, детально изучая влияние того или иного параметра на Ваш бизнес. Таким образом, вместе с финансовой моделью Вы получаете реальный инструмент для принятия бизнес-решений.

УЧЁТ ПОЖЕЛАНИЙ КОНКРЕТНЫХ БАНКОВ И ИНВЕСТОРОВ

Финансовая модель и бизнес-план могут быть разработаны в соответствии с пожеланиями Ваших контрагентов, инвесторов или руководителей. Мы также осуществляем информационное сопровождение проекта, проводя разъяснительные консультации по любому из возникающих у Вас вопросов. Данная услуга особенно актуальна в случае, если вы планируете осуществлять самостоятельную защиту проекта перед Инвестором

РАБОТА С ИНДИВИДУАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ

Нашей приоритетной задачей является выстраивание дружеских отношений с Клиентами. Именно поэтому при первом же обращении в нашу компанию Вам назначается персональный менеджер, в дальнейшем курирующий все Ваши проекты и готовый содействовать в решении любого из Ваших вопросов в удобное для Вас время

НЕДАВНИЕ ПРОЕКТЫ

ОБОСНОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ ФИТНЕС-ЦЕНТРА В СПБ

РЫНОК ТРАНСПОРТНЫХ СИСТЕМ ДЛЯ ВЗЯТИЯ МАЗКОВ

РЫНОК МАММОГРАФОВ СТАЦИОНАРНЫХ И МОБИЛЬНЫХ

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ

Разработка инвестиционного меморандума и презентации проекта

Проведение исследований для уточнения концепции и параметров проекта

Помощь в проработке концепции и бизнес-идеи проекта

Интеграция в модель dashboard индивидуального дизайна, позволяющей эффектно презентовать проект, оперативно сравнивать сценарии развития бизнеса, а в дальнейшем осуществлять контроль исполнения проекта

Перевод на английский язык (перевод осуществляется собственными аналитиками, что позволяет избежать неточностей в формулировках и искажения сути проекта)

Защита и презентация проекта перед кредитным отделом или инвестором

ПОЯВИЛИСЬ ВОПРОСЫ?

8 (499) 755-80-24

8 (926) 353-96-90

 

ЗАЯВКА НА РАЗРАБОТКУ ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА

ИЛИ ПРОСТО ПОЗВОНИТЕ НАМ: 8 (499) 755-80-24

Мы сами зададим Вам нужные вопросы и расскажем, чем можем Вам помочь.

ВОЗМОЖНО, ВАШ ПРОЕКТ НАСТОЛЬКО ПОПУЛЯРЕН, ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ ЕГО ТИПОВЫМ?

СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ — ВЕДУЩИЕ В СВОЕМ СЕГМЕНТЕ КОМПАНИИ

Присоединяйтесь и Вы!

Как подготовить бизнес-план и привлечь инвестиции

Большинство новых инвестиционных проектов, не имеющих кредитной истории и достаточных залогов, могут быть реализованы только за счет собственных источников или средств частных инвесторов и фондов. В случае, если для запуска проекта планируется привлечь инвесторов, то реализация проекта в большой степени зависит от успешности презентации проекта инвесторам. Но как инвесторы принимают решение об участии в проекте и какие требования выдвигают?

Как составить бизнес-план для инвесторов? Что включить в этот документ? Что учесть при его составлении? Каким он должен быть по объёму или внешнему виду? Рассмотрим подробнее в этой статье.

Первое общение о проекте с инвестором чаще всего начинается даже не с бизнес-плана, а с инвестиционного тизера, который представляет собой краткое, но емкое описание проекта объемом 1-3 страницы. Время на его прочтение занимает у инвестора от 1 до 5 минут. Если тизер заинтересовал инвестора, он, вероятнее всего, попросит бизнес-план или презентацию проекта с финансовой моделью для дальнейшего рассмотрения. Но для того, чтобы составить инвестиционный тизер, в любом случае понадобится разработать бизнес-план, потому что в нем будут проработаны все вопросы и нюансы проекта, необходимые для составления тизера.

Цели разработки бизнес-плана

Сегодня ни один проект невозможно реализовать без качественно составленного бизнес-плана или технико-экономического обоснования. Можно сколько угодно рассуждать о целесообразности и формах бизнес-планирования, но сложно спорить с тем фактом, что прежде чем приступить к реализации инвестиционного проекта, необходимо определиться:

  1. На каком рынке мы планируем работать?
  2. Какая есть неудовлетворенная потребность?
  3. Какую проблему решает наш продукт или услуга?
  4. Кто наша целевая аудитория?
  5. Какие ресурсы (люди, деньги, время, связи) нужны для реализации проекта?
  6. Насколько проект будет эффективен и экономически целесообразен?
  7. Где взять инвестиции и когда получится их вернуть?

Профессионально составленный бизнес-план даёт ясное понимание конечной цели проекта и стратегии её достижения. Чем качественнее составлен проект, тем меньше неожиданностей возникает в процессе его реализации. Бизнес-план создается не для того, чтобы пылиться на полке. Хороший проект – это подробная дорожная карта!

Бизнес-планы решают самые разные цели и задачи. В нашей практике чаще всего разработка бизнес-планов необходима для:

  • Анализа бизнес-идеи и подготовки запуска стартапа
  • Получения кредита в банке
  • Привлечения частных инвесторов, партнеров и инвестиционных фондов
  • Получения займов, субсидий, грантов и других видов государственной поддержки в фондах развития
  • разработки и формализации внутренних целей развития действующих компаний (расширения, реализации новых проектов)
  • Получения статуса участника особых экономических зон и территорий с особыми льготными условиями ведения деятельности (ОЭЗ, СЭЗ, ТОР и другие).

Остановимся подробнее на наиболее распространенном предназначении бизнес-планов – на привлечении инвестиций.

Требования инвесторов к бизнес-плану

Приступая к составлению бизнес-плана для инвесторов, логичнее всего представить себя на их месте и понять, в чём именно они заинтересованы больше всего?

Ключевой интерес инвестора очевиден – получить хороший возврат на инвестиции (ROI — return on investments), т.е. доход, превышающий стартовые вложения. Какой именно ROI является «хорошим», зависит от конкретного инвестора и его требований к доходности капитала и риску. В целом, бизнес-план для инвесторов должен убедить их в том, что в проект можно инвестировать, что проект имеет перспективы роста и будет генерировать возрастающий поток денежных средств, при незначительных рисках. Поэтому, просматривая ваш бизнес-план, инвесторы и потенциальные партнеры будут оценивать следующие параметры:

  • Объем инвестиций, необходимый для реализации проекта.
  • Ожидаемые финансовые результаты (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль, рентабельность).
  • Показатели эффективности инвестиций (чистый денежный поток, NPV, IRR, Profitability Index, сроки окупаемости и др.).
  • Прогнозы деятельности на 3-5 лет (формы отчета о финансовых результатах или о прибылях и убытках, формы отчета о движении денежных средств, баланс).
  • План реализации проекта (план конкретных действий с указанием контрольных точек и промежуточных результатов).
  • Команда, ее опыт, квалификация и способность реализовать проект.
  • Анализ перспектив продукта, рынка и конкуренции (подтверждение потенциала продукта, его преимуществ и жизнеспособности на выбранном рынке).
  • Анализ рисков и действий менеджмента в случае их наступления.
  • Пройденный путь проекта (что уже сделано, какие результаты достигнуты, наличие фактических или потенциальных продаж, другие свидетельства того, что продукт или услуга будут востребованы со стороны потребителей).
  • Выгоды инвестора от участия в проекте (предложение инвестору по участию в проекте и условия входа-выхода из него).

Как написать бизнес-план для инвестора?

Существуют различные методики и рекомендации по составлению бизнес-планов и технико-экономических обоснований: стандарты UNIDO, KPMG, ЕБРР, ВЭБ, Сбербанк, Россельхозбанк, ФРП и другие. Пожалуй, наибольшее распространение номинально получило «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований» Организации Объединенных Наций по промышленному развитию, более известное как методика UNIDO (1978 г.). Но, несмотря на разнообразие методик, все они, как правило, содержат ряд стандартных ключевых разделов бизнес-плана, которые будут рассмотрены далее.

Резюме проектаОписание проектаКоманда проекта

Резюме проекта – краткое концентрированное содержание основных характеристик проекта, напоминающее инвестиционный тизер. В резюме сжато описывается цель проекта, преимущества перед конкурентами, перспективы рынка, объём необходимых инвестиций, итоговые финансовые показатели и предложение инвестору. Резюме – это первое, что просматривает инвестор, изучая бизнес-план. От того, насколько профессионально оно составлено, зависит, станет ли инвестор изучать остальные разделы бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь, когда все основные разделы уже подготовлены и ответы на ключевые вопросы сформулированы.

Этот раздел должен дать инвестору ясное представление о вашей компании. Здесь необходимо показать, что проект представляет собой на текущий момент времени, какой путь и этапы развития пройден. В этом разделе следует предоставить всю информацию в призме свершившихся фактов и достижений: от появления идеи, формирования команды и создания продукта/услуги до получения первых результатов, договоренностей о первых продажах и решении критических для проекта вопросов. Мощным аргументом будет успешный опыт первой коммерциализации (первых продаж). Главная задача этого раздела – показать, что компания не представляет сырую, не протестированную идею, а уже достигла в реализации этой идеи каких-то конкретных результатов.

Для принятия решения инвесторам критически важно иметь понимание о том, кто будет заниматься реализацией проекта. В этом разделе следует описать профессиональные качества и опыт команды, чтобы уверить инвесторов в том, что все основные направления (стратегия и операционное управление, продажи и маркетинг, финансы, технология и производство) укомплектованы профессиональными специалистами. Наличие у команды опыта, подтвержденного успешно завершенными проектами создает существенное преимущество проекта в глазах инвестора. Если такого опыта еще нет, то необходимо будет описать, как именно команда планирует использовать свои компетенции для реализации поставленных задач.

Самые перспективные бизнес-идеи терпели фиаско из-за непрофессионализма и неслаженности команды. Равно как и квалифицированные специалисты вытягивали проекты, изначально не отличавшиеся удачной концепцией.

Помните, как была создана компания PayPal? Её изначальной концепцией было проведение платежей между двумя карманными компьютерами, но этот проект оказался провальным. Члены команды были настоящими экспертами – они перепрофилировали свою концепцию, сориентировав её на проведение платежей онлайн. Благодаря их компетенции eBay впоследствии купила PayPal за 1,5 миллиардов долларов!

Анализ рынка и план маркетинга

Развитие отраслиЦелевая аудиторияКонкурентыПреимущества

В этом разделе описывается ситуация на целевом рынке: каковы тенденции и перспективы развития отрасли? Здесь следует обозначить позиции, которая ваша компания занимает или планирует занять на рынке, конкурентное окружение, емкость и динамику развития рынка. На основании проведенного анализа необходимо сформулировать и представить стратегию маркетинга компании (включая стратегию позиционирования, входа на рынок, инструменты продвижения).

Следующим подразделом будет анализ и подробное описание целевой аудитории продукта (потенциальных потребителей и персонажей) на основании проведенных исследований. Желательно получить реалистичную обратную связь, протоколы о намерениях о продажах продукции и т.п. Не стоит ограничиваться только кабинетными исследованиями рынка и изучением статистики, потому что реальная жизнь отличается от той, которую мы видим в браузере. Следует проработать вопросы сбыта с существующими потенциальными покупателями, так как на этой стадии могут выясниться непредвиденные факторы, способные кардинально повлиять на стратегию проекта и характеристики продукта.

Еще один подраздел – описание основных конкурентов, их преимуществ и недостатков. Здесь потребуется провести исследование конкурентов и сформировать матрицу их сильных и слабых сторон. На этом этапе также возникает немало идей относительно продукта и стратегии проекта, потому что конкуренты уже прошли эту часть пути и столкнулись с трудностями, с которыми вам еще предстоит столкнуться.

Анализ конкурентов нужно проводить не только в части конечного продукта, его ценовых и функциональных характеристик, но и в части сервиса, маркетинга и инструментов продвижения, бизнес-процессов, менеджмента. Понимание сильных и слабых сторон конкурентов позволит разработать собственную стратегию, опираясь на недостатки конкурентов.

Отдельным подразделом следует описать преимущества перед конкурентами. Подробное описание преимуществ вашего проекта и команды является сильным аргументом. Представим, что вы уже достигли определенных результатов. Что может помешать другим проектам переманить ваших потребителей? Нужно убедить инвесторов в том, что клиенты, которые единожды воспользовались вашими услугами, захотят пользоваться ними и в дальнейшем. Предоставьте инвесторам четкое понимание преимуществ вашего проекта — за счет чего планируется завоёвывать и беречь доверие своих клиентов, чтобы они оставались с вами?

Риски

Исчерпывающе проанализируйте риски:

  • Какие риски характерны для проекта?
  • Каким образом планируется их минимизировать?

Проблемы возникают в любом бизнесе. Чем моложе бизнес, тем рисков больше. Важно проанализировать их на этапе разработки бизнес-плана. Большинство рисков можно оцифровать, чтобы посмотреть, как они скажутся на экономике проекта. Для этого существуют различные инструменты (анализ чувствительности, сценарный анализ, анализ Монте Карло), которые выполняются на этапе разработки и анализа финансовой модели.

Данные методы анализа позволят понять, насколько проект зависит от изменения различных параметров, например – от цены или объема реализации. Результаты анализа покажут вам и инвесторам насколько велик запас прочности и что будет с проектом и его финансовыми результатами, если цена или объем продаж упадут на 10-15% или, наоборот, вырастут; или увеличатся инвестиции или затраты на заработную плату (и так далее по множеству параметров).

Исходя из оценки рисков можно скорректировать стратегию и составить перечень компенсирующих мероприятий и выявить критические риски, которым следует уделять особое внимание. Наличие проработанного раздела рисков показывает потенциальным инвесторам, что вы подходите к проекту с холодной головой и предусматриваете сценарии выравнивания ситуации, если что-то пойдет не так. Возможно, какие-то риски вы уже смогли преодолеть– об этом также следует написать в бизнес-плане.

Операционный (производственный) план

В данном разделе описывается план достижения поставленных в проекте целей и необходимых для этого ресурсов, как внеоборотных: зданий, оборудования, производственных мощностей и прочих активов, так и оборотных: сырья, материалов и т.д.

Необходимо проработать поставщиков ресурсов и получить коммерческие предложения с указанием сроков и цен. Данный раздел должен давать четкое представление о ключевых бизнес-процессах инвестиционной и операционной стадий проекта и о достаточности имеющихся (предполагаемых) ресурсов для их исполнения.

Инвестиционный план

В инвестиционном плане подробно обосновывается информация об инвестициях: объем и график осуществления инвестиций, перечень необходимого оборудования, источники и условия для получения инвестиций. Из этого раздела должно быть ясно, сколько времени займет инвестиционная фаза проекта и какие мероприятия должны быть реализованы на этом этапе. Для представления данного раздела зачастую используется такой инструмент как диаграмма Ганта, который наглядно показывает график осуществления инвестиционной фазы проекта и критический путь, который может повлиять на увеличение сроков его реализации.

Финансовый план

Финансовый план является важнейшим разделом бизнес-плана. На этом этапе все предпосылки, гипотезы, факты и ожидания от проекта, полученные в ходе подготовки предыдущих разделов, оцифровываются и рассчитывается экономическая и инвестиционная эффективность:

  • Расчет доходов проекта
  • Расчет расходов проекта
  • Анализ себестоимости
  • Расчет прямых и косвенных расходов
  • Расчет инвестиционных затрат
  • График финансирования проекта с учетом соотношения собственных и заемных средств
  • Отчет о финансовых результатах и ключевые показатели экономической эффективности (выручка, маржинальная прибыль, EBITDA, чистая прибыль)
  • Отчет о движении денежных средств
  • Расчет показателей эффективности инвестиций:
    • Чистый денежный поток (NCF)
    • Чистая приведенная стоимость проекта (NPV)
    • Внутренняя норма рентабельности (IRR)
    • Периоды окупаемости инвестиций
    • Индекс прибыльности (PI)
    • И другие показатели
  • Расчет анализа чувствительности проекта
  • Оценка стоимости бизнеса.
Как должен выглядеть бизнес-план?
  • Краткость и информативность. Бизнес-план для инвесторов не должен быть перегружен лишней информацией. Необходимо изложить информацию в проекте последовательно и логично.
  • Визуализация. Визуальная информация многими воспринимается легче. Поэтому желательно включать в бизнес-план инфографику, диаграммы, схемы.
  • Источники. При ссылках на существенные для проекта цифры и данные необходимо приводить источники информации. Разумеется, что ссылаться можно только на источники, заслуживающие доверия.
  • Простота. Не стоит перегружать проект специальной терминологией, чтобы произвести впечатление на потенциального партнера. Это может вызвать негатив. Наша рекомендация – писать так, чтобы их мог прочитать и понять не только профессиональный инвестор, но и любой человек, далекий от бизнеса.

Структура бизнес-плана

Количество, объём и содержание разделов в бизнес-плане могут меняться в зависимости от целей конкретного проекта. Но, как правило, в бизнес-планах для инвесторов должны найти отражение следующие разделы:

  1. Резюме проекта
  2. Описание проекта
  3. Команда проекта
  4. Анализ рынка
  5. Маркетинговый план
  6. Операционный (производственный) план
  7. Инвестиционный план
  8. Финансовый план

Посмотреть пример готового бизнес-плана для инвесторов

Что касается объёма, то это зависит от целей проекта. При написании бизнес-плана желательно придерживаться следующих рамок: не менее 15 страниц (в документе меньшего объёма изложить тщательно проработанные данные сложно) и не больше 40-50 страниц, чтобы его можно было освоить в течение максимум 1 часа чтения.

Грамотно составленный проект способен расположить инвесторов к положительному решению об участии в вашем проекте. Но, к сожалению, качественный документ не скачаешь из интернета, а покупка готового бизнес-плана потребует существенной доработки и трудозатрат. Если вы на самом деле задались целью привлечь инвестиции, и решили писать проект сами, смотрите на проект критично, глазами инвесторов и обязательно воспользуйтесь консультацией профессионалов.

ЗАКАЖИТЕ ЗВОНОК ДЛЯ КОНСУЛЬТАЦИИ СО СПЕЦИАЛИСТОМ

Статьи по теме

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

  • информация о проекте;
  • описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
  • анализ основных рынков сбыта;
  • экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

  • для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
  • для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
  • для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

  • определение направления бизнеса;
  • оценка рынка сбыта и его особенностей;
  • разработка стратегии продвижения;
  • определение качества продукта и оценка масштаба производства;
  • оценка рисков и издержек;
  • анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
  • анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

  • Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
  • Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
  • Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
  • Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
  • Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
  • Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

  • Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
  • Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
  • Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

  • Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
  • Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
  • Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

  • UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
  • ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
  • Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

  1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
  2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
  3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
  4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

  • название проекта;
  • название организации;
  • где находится эта организация;
  • как с ней связаться;
  • небольшая информация о руководителе компании;
  • дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

  • цели и задачи проекта;
  • сроки реализации;
  • этапы по реализации;
  • методы;
  • актуальность идеи;
  • объем вложений;
  • сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

  • Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
  • Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
  • Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
  • Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
  • Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.
Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

  • объем рынка;
  • портрет клиента;
  • влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
  • анализ конкурентов;
  • ценообразование;
  • варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

  • направление деятельности и производимые продукты;
  • юридические данные об организации;
  • финансовые показатели;
  • местоположение офиса и филиалов;
  • дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

  • наименование;
  • инструкция по использованию;
  • полный набор характеристик;
  • почему этот продукт или услуга лучше других;
  • авторские права на продукт;
  • лицензия;
  • все необходимые сертификаты качества;
  • как продукт влияет на экологию;
  • данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

  • анализ рынка и ЦА;
  • конкурентные качества продукта или услуги;
  • этапы от производства товара до его покупки потребителем;
  • ценообразование;
  • методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

  • продвижение доступной продукции среднего качества;
  • товар уникален и не имеет аналогов;
  • узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

  • активы предприятия;
  • технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
  • аренда или покупка дополнительных помещений;
  • найм персонала;
  • безопасность продукции для человека и окружающей среды;
  • производственные мощности и необходимые ресурсы;
  • данные о субподрядчиках и поставщиках;
  • смета текущих трат;
  • расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

  • план доходов и расходов на несколько лет;
  • сроки реализации проекта;
  • инвестиционные вложения;
  • планируемая прибыль в первый год;
  • уровень рентабельности;
  • сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

  • отчетность о прибыли и расходах;
  • структура налогового вычета;
  • описание динамики поведения финансовых показателей;
  • расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

  1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
  2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
  3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

  • не были учтены все расходы;
  • много воды;
  • неверные расчеты;
  • пустые обещания, которые не подтверждены данными;
  • не были проанализированы риски;
  • пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
  • слабый анализ отрасли;
  • низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
  • неверные сроки в этапах бизнес-плана;
  • нет информации о конкурентах;
  • орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Проще говоря, это программа деятельности предприятия, меры по достижению конкретных целей, включающие оценку ожидаемых расходов и доходов.

Пример употребления на «Секрете»

«Выдачей стартап-виз и ВНЖ в Латвии занимается LIAA — Латвийское агентство инвестиций и развития: здесь запрашивают справку об отсутствии судимости (с апостилем), подробный бизнес-план стартапа, информацию о наличии денежных средств для пребывания в стране (€6000)».

(Основатель Missontech — о релокации в Европу.)

Нюансы

Оформление и содержание бизнес-плана может быть разным. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов. Структура бизнес-плана на примере методики UNIDO (организации по промышленному развитию при ООН) выглядит так:

1. Резюме. Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта. Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчёты финансовых показателей, описывается структура компании, направление её деятельности, партнёрские связи.

3. Описание товара или услуг. Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг. Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.

6. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта. Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски. В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения. Бизнес-план UNIDO следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчётами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчёты.

Статью проверила:

Образцы и примеры работ — бизнес-планов АИ-Консалт

В настоящем разделе мы предлагаем ознакомиться с примерами типовых бизнес-планов составленных нами для «Агентства по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке». Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, образец которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Производство товарного бетона

Проект предусматривает создание производства товарного бетона производительностью 10 000 кубометров в год.

Производственные помещения и прочие хозяйственные объекты для реализации Проекта будут строиться с нуля. Сам производственный процесс будет осуществляться на полностью автоматизированной линии, подразумевающей легкую смену модулей, что будет способствовать быстрой переналадке завода на производства бетона другой марки. Доставку продукции покупателям планируется осуществлять собственным автотранспортом. Перейти

Производство молочных продуктов (сыр, масло, творог)

Проект предполагает создание предприятия по переработке молока и производству таких продуктов, как сливочное масло, творог и сыр.

Мощность переработки молока в смену будет составлять 5 тонн. В смену предприятие будет производить 130 кг сливочного масла, 300 кг творога и 215 кг сыра типа голландского. Перейти

Создание овощехранилища

Проект предусматривает создание овощехранилища контейнерного типа мощностью единовременного хранения в 1 700 тонн.

Общая площадь холодильных помещений овощехранилища и вспомогательных зданий общей составит 1 000 кв. м. Земельный участок под реализацию Проекта общей площадью 1 га. Согласно концепции Проекта деятельность овощехранилища будет заключаться в предоставлении услуг по хранению плодоовощной продукции. Перейти

Создание тепличного хозяйства

Проект предусматривает создание тепличного хозяйства, поставляющего свежие овощи на рынок края круглогодично. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 93 тонны овощей в год. Перейти

Производство полуфабрикатов

Проект предполагает создание производства по выпуску замороженных полуфабрикатов, рассчитанное на мощность 22 тонны готовой продукции в ассортименте в месяц. Согласно концепции Проекта основными продуктами будут замороженные котлеты, пельмени, блинчики с начинкой. Перейти

Производство бутилированной воды

Проект предусматривает создание предприятия по розливу питьевой воды в бутылки. Планируемый объем производства в ассортименте при выходе на полную мощность составит 1,8 млн. бутылок в год. Перейти

Производство деревянных домов

Проект предполагает организацию производства деревянных домов: дома из оцилиндрованного бревна в объеме 1 200 куб. метров в год, дома из клееного бруса в объеме 1 000 куб. метров в год. Также производимые для строительства деревянных домов пиломатериалы будут реализовываться поштучно — предполагаемый объем реализации составит порядка 500 куб. метров в год. Перейти

Организация частного дома престарелых Перейти

Создание пункта по сбору, переработке и реализации дикоросов Перейти

Организация детского сада Перейти

Создание птицефабрики Перейти

Организация лесопильного производства Перейти

Открытие частного детского лагеря Перейти

Организация рыболовного хозяйства Перейти

Создание охотничьего хозяйства Перейти

Можно понравившийся бизнес план скачать бесплатно перейдя на сайт Агентства.

Важно отметить, что каждый проект и бизнес-план, пример которого приводится в данном разделе, выполнен в типовом исполнении и может быть проработан более глубоко.

Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Бизнес-план и цель проекта: формирование и примеры

Когда предприниматель решает воплотить в жизнь собственную идею, он должен четко понимать, для чего и зачем нужен проект. Обычно неопытные владельцы фирмы ставят единственную цель – заработать побольше денег. И это в корне неверно. От правильной постановки бизнес-цели зависит успех предприятия.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель – это главный фактор, побуждающий к выполнению, реализации проекта. Формирование цели происходит на стратегическом уровне, то есть цель связана с глобальными задачами и одновременно с самим проектом. Работать со стратегией – обязательно, ведь предприниматель переходит на тактический уровень. В этом случае цель «мельчает», предприниматель видит своей главной задачей просто создать продукт. 

Если речь идет о подготовке к открытию бизнеса, то цель должна быть достаточно веской, чтобы предприниматель перешел к следующему шагу – формированию устава, технико-экономического обоснования. 

Если бизнес уже функционирует, то предприниматель тоже сталкивается с необходимостью формулировать бизнес-цель. Например, если компания реализует проект по заказу нового оборудования, его монтажу, то цель формулируется так: 

  • неправильно: Цель проекта – покупка и установка оборудования;
  • правильно: Цель проекта – устранение слабого места в процессе производства. Создание условий, которые позволяют выпускать необходимое количество товаров, удовлетворять спрос потребителей, занять определенную нишу на рынке. 

Как правило, бизнес-цели формулируются в отдельном документе, который называется «Декларация целей». Туда записываются краткосрочные и долгосрочные цели организации, эта информация обязательно доносится до рядовых сотрудников. Когда сотрудники ознакомлены с целями, они получают дополнительную мотивацию для работы.

Критерии бизнес-цели

Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Движущая сила проекта – перспективная задумка. Она напрямую зависит от предпринимателя. Если человек будет увлечен идеей, то он сможет развить бизнес, найти клиентов и увеличить доходы. Поэтому цель проекта должна соответствовать наклонностям, знаниям, умениям предпринимателя. Это первый критерий. 

Второй критерий правильной бизнес-цели – актуальность. Товар или услуга, которые получаются в результате реализации проекта, должны быть интересны потенциальным клиентам. 

Третий критерий – цель должна быть долгоиграющей. Есть товары и услуги, которые позволяют быстро зарабатывать. Например, несколько лет назад были популярны моноподы для селфи: предприниматели, которые поставили цель закрыть потребность пользователей и компаний в аксессуарах для фото. Однако популярность гаджетов долго не продержалась, поэтому те же предприниматели вынуждены искать новый способ заработка.

Примеры бизнес-целей

Нормально, если у проекта (как действующего, так и зарождающегося) будет несколько бизнес-целей. Совокупность целей становится основой планирования всей дальнейшей деятельности. Обычно цели затрагивают эти сферы работы фирмы:

  • рентабельность – выручка с продажи товаров и услуг должна покрывать затраты на производство, доставку, рекламу, работу персонала. Для реализации такой бизнес-цели необходимо сосредоточиться на каждом этапе – от заказа оборудования до финальной доставки в руки покупателя;
  • производительность. Чтобы поддерживать высокий уровень производительности или подняться на ступень выше, придется следить за состоянием оборудования и навыками технического персонала;
  • обслуживание клиентов. Качественное обслуживание способно удержать покупателей и повысить доход;
  • удержание сотрудников. Высокая текучка кадров влечет дополнительные расходы на обучение персонала, на поиск новых сотрудников. Чтобы реализовать цели, связанные с созданием крепкой команды, необходимо поддерживать позитивную среду в коллективе;
  • конкурентный анализ. Позволяет определить, какое место на рынке занимает проект. На основе полученных данных выстраивается стратегия продвижения. 

Есть другой подход к формулированию бизнес-цели. Согласно ему, можно делить цели не просто по сферам работы, но и по времени достижения. Считается, что такой подход является более эффективным, так как более соответствует SMART-технике. Руководителю проекта вместе с ведущими менеджерами предлагается четко определить:

  • содержания цели;
  • размер;
  • сроки реализации – краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная цель;

ранг в иерархии всех целей. 

Кроме того, рекомендуется привязать каждую цель к определенному отделу или сотруднику, который будет отвечать за реализацию. Тогда цели ставятся таким образом:

  • краткосрочная цель по прибыли заключается в сокращении издержек на производство, среднесрочная – в увеличении товарооборота, а долгосрочная – в определенном, выраженном в конкретных цифрах, размере прибыли;
  • если цель касается заказчиков, то в ближайшей перспективе необходимо их удержать, в среднесрочной перспективе – найти новых заказчиков, а в течение более длительного срока расширить число клиентов на N%;
  • цели по товарам выглядят так. Краткосрочная может быть сформулирована в виде повышения конкурентоспособности, среднесрочная заключается в расширении ассортимента. В долгосрочной перспективе компания должна занять новую нишу;
  • цели, связанные с сотрудниками, выглядят так. В ближайшее время компании требуется начать поощрение инициативных работников. В течение более длительного периода начать переход на новую систему стимулирования. Долгосрочная цель таких инноваций – полный переход на новую систему оплаты труда, которая напрямую зависит от количества продаж;
  • если задачи связаны с поставщиками и используемым сырьем, то в течение ближайшего времени руководитель ставит цель найти новое, более бюджетное сырье, затем полностью заменить дорогое дешевым. Долгосрочная цель – сформировать новую систему поставок с новыми поставщиками. 

Аналогичным образом можно сформулировать цели для торговых точек, если у предприятия их несколько.

Бизнес-цели в рамках дерева целей

Бизнес-цели являются вершиной дерева цели – набора задач, которые ранжированы по важности и приоритетности. После того как цели первого уровня выделены, можно развивать вторичные уровни. Например, компания сформулировала бизнес-задачу для своего проекта: увеличить количество покупателей до N. 

В системе дерева целей бизнес-цели – это главные задачи, которые считаются наиболее сложными в реализации. Чтобы их упростить, руководство определяет оперативные и тактические задачи. Цели второго уровня – маркетинговые. Они являются подспорьем в достижении бизнес-целей. Отвечают на вопрос – как должна измениться ситуация, чтобы добиться заданной планки? 

Компания-пример на втором этапе работы с бизнес-целями задает себе такой вопрос: каким должно быть поведение целевой аудитории, чтобы их заинтересовал наш продукт? Получив ответ на вопрос, компания видит направления работы:

  • возможность изменить потребительскую базу;
  • предложить клиентам новые способы использования товара;
  • повысить лояльность к продукту компании;
  • привлечь новых покупателей за счет рекламы и продвижения. 

Увидев эти перспективы, руководство проекта формулирует маркетинговые цели. Например:

  • увеличить частоту покупок среди клиентов возрастной категории Х с доходом Y;
  • увеличить количество новых клиентов в возрасте Z;
  • увеличить частоту потребления товара – с одного раза в неделю до трех раз в неделю. 

Подобно бизнес-целям, маркетинговые цели формулируются однозначно, конкретно и с ограничением по времени. 

Третий этап детализации бизнес-цели – формулирование коммуникативных целей. В случае с приведенным примером (увеличение числа клиентов) руководство компании после маркетингового планирования задает такой вопрос: как должен вести себя потенциальный клиент после того, как увидел, услышал или столкнулся с рекламой? 

В данном случае в зависимости от ответов на вопрос фирма определяет, что и как она будет транслировать клиентам, по какие рекламным каналам и как часто. Затем выделяются базовые цели третьего уровня:

  • рассказать больше об использовании товара, донести до клиентов, что товар # 1 эффективнее работает в сочетании с товаром # 2;
  • повышение узнаваемости бренда. Каждый второй потенциальный клиент должен знать название бренда, узнавать товар этой марки по фирменной упаковке;
  • проработать и донести до потенциальных покупателей имиджевые характеристики товара. 

Оптимально установить сроки для реализации каждой подцели. 

Чтобы процесс достижения этих целей было удобнее контролировать, необходимо определить, на какие показатели лучше равняться. Например, охват рекламы, потраченный рекламный бюджет.

Результат постановки бизнес-цели

Думать о бизнес-целях своего проекта необходимо всегда. На начальных этапах, когда предприятие еще только готовится к открытию, формулировка цели помогает предпринимателю сконцентрировать на имеющихся ресурсах, сильных сторонах своей команды. 

Когда бизнес уже функционирует, необходимо периодически менять и дорабатывать бизнес-цели. Если их правильно сформулировать, грамотно детализировать и выделить из них более мелкие, тактические задачи, можно быстрее добиться высоких результатов.

Как провести SWOT-анализ [с шаблоном и примерами]

По мере роста вашего бизнеса вы сталкиваетесь с новыми препятствиями, проблемами, возможностями и проектами в целом. Это хорошая и естественная часть масштабирования организации, но как определить свои приоритеты? Какие инициативы следует реализовать в первую очередь, а какие задачи следует решить сразу?

Примите участие в SWOT-анализе — структуре, которая поможет вам разработать дорожную карту для продвижения вашего бизнеса, максимально используя возможности и сводя к минимуму препятствия на пути.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, который рассматривает ваш бизнес в перспективе, используя следующие точки зрения: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Использование SWOT-анализа помогает вам определить области, в которых ваш бизнес может улучшиться, и максимально использовать возможности, одновременно определяя негативные факторы, которые могут снизить ваши шансы на успех.

Хотя на первый взгляд это может показаться простым, SWOT-анализ позволяет вам сделать объективную оценку: 

  • Ваш бизнес или торговая марка
  • Позиционирование на рынке
  • Новый проект или инициатива
  • Конкретная кампания или канал

Практически ко всему, что требует стратегического планирования, внутреннего или внешнего, можно применить структуру SWOT, помогая вам избежать ненужных ошибок в будущем из-за отсутствия понимания.

Важность SWOT-анализа

Вы уже заметили, что SWOT означает «Сильные стороны», «Слабые стороны», «Возможности» и «Потоки». Фреймворк кажется достаточно простым, чтобы вы могли вообще отказаться от его использования, полагаясь вместо этого на свою интуицию, чтобы принять во внимание эти вещи.

Но не стоит. Проведение SWOT-анализа важно, потому что: 

  • Дает возможность поволноваться и помечтать. Добавляя SWOT-анализ в качестве важного шага в свой стратегический процесс, вы даете себе возможность помечтать, оценить и поволноваться, прежде чем действовать.Ваши идеи в этом отношении затем превращаются в активы, когда вы создаете дорожную карту для своего проекта или инициативы.
  • Это заставляет вас определять свои переменные. Вместо того, чтобы с головой погрузиться в планирование и исполнение, вы проводите инвентаризацию всех своих активов и препятствий. Это может помочь вам создать более конкретную и эффективную дорожную карту.
  • Позволяет мыслить более критически и учитывать смягчающие факторы. Выявляя слабые места и угрозы, вы лучше учитываете их в своей дорожной карте, повышая свои шансы на успех.
  • Это поможет вам вести письменный отчет. По мере того, как ваша организация растет и меняется, вы сможете вычеркивать элементы из своих старых SWOT и добавлять новые элементы по мере изменения отрасли. Может быть поучительно оглянуться назад, туда, где вы начали, когда вы смотрите вперед и смотрите, что будет дальше.

Здесь мы рассмотрим, как лучше всего проводить SWOT-анализ, предоставим вам шаблон SWOT-анализа и проведем SWOT-анализ основных брендов Apple и Starbucks. Когда вы закончите читать, у вас будет вдохновение и тактические советы, необходимые для самостоятельного проведения SWOT-анализа.

Как написать хороший SWOT-анализ?

Есть несколько шагов, которые вы должны предпринять при оценке своего бизнеса и проведении стратегического SWOT-анализа.

1. Загрузите шаблон SWOT-анализа HubSpot.

Нет необходимости начинать анализ с нуля. Здесь я создал образец с использованием бесплатного редактируемого шаблона — не стесняйтесь использовать модель самостоятельно или создать свою собственную в соответствии с вашими потребностями.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон SWOT-анализа.

2. Скомпонуйте каждый раздел в виде таблицы с четырьмя квадрантами.

Независимо от того, используете ли вы приведенный выше шаблон в качестве модели или создаете свой собственный в соответствии со своими потребностями, может быть полезно начать с формата таблицы, чтобы визуализировать свой SWOT-анализ. Это можно сделать, разместив каждую из четырех секций в отдельных квадрантах.

3. Определите свою цель.

Прежде чем вы начнете записывать вещи, вам нужно выяснить, что вы оцениваете с помощью SWOT-анализа. Будьте конкретны в том, что вы хотите проанализировать.В противном случае ваш SWOT-анализ может оказаться слишком широким, и вы получите аналитический паралич, когда будете делать свои оценки.

Если вы создаете программу для социальных сетей, вам необходимо провести анализ, чтобы определить стратегию создания контента. Если вы запускаете новый продукт, вам нужно понять его потенциальное позиционирование в пространстве. Если вы рассматриваете возможность редизайна бренда, вам следует рассмотреть существующие и будущие концепции бренда.

Все это примеры веских причин для проведения SWOT-анализа.Определив свою цель, вы сможете адаптировать свою оценку, чтобы получить более полезную информацию.

3. Определите свои сильные стороны.

«Сильные стороны» относится к тому, что вы в настоящее время делаете хорошо. Подумайте о факторах, которые идут в вашу пользу, а также о вещах, которые вы предлагаете, которые ваши конкуренты просто не могут превзойти.

Допустим, вы хотите использовать SWOT-анализ для оценки своей новой стратегии в социальных сетях.

Если вы смотрите на новую программу социальных сетей, возможно, вы хотите оценить, как ваш бренд воспринимается публикой — легко ли он узнаваем и хорошо известен? Даже если он не популярен среди широкой группы, хорошо ли он воспринимается конкретной аудиторией в частности?

Затем подумайте о своем процессе: он эффективен или инновационен? Налажена ли эффективная коммуникация между отделами маркетинга и продаж, чтобы оба отдела использовали один и тот же словарь при обсуждении вашего продукта?

Наконец, оцените свое сообщение в социальных сетях и, в частности, то, как оно отличается от остальной части отрасли.Я готов поспорить, что вы можете составить длинный список некоторых основных преимуществ вашей стратегии в социальных сетях по сравнению с вашими конкурентами, поэтому постарайтесь углубиться в свои сильные стороны оттуда.

4. Определите свои слабые стороны.

Как и в случае с вашими сильными сторонами, какие препятствия мешают вам достичь целей? Что предлагают ваши конкуренты, что продолжает быть занозой в вашем боку. Этот раздел не о том, чтобы быть Отрицательной Нэнси. Скорее, очень важно предвидеть любые потенциальные препятствия, которые могут помешать вашему успеху.

При выявлении слабых сторон подумайте, какие области вашего бизнеса наименее прибыльны, где вам не хватает определенных ресурсов или что требует от вас больше всего времени и денег. Получите информацию от сотрудников из разных отделов, так как они, скорее всего, увидят слабые места, которые вы не учли.

Если вы изучаете новую стратегию в социальных сетях, вы можете начать с вопросов: во-первых, если бы я был потребителем, что помешало бы мне купить этот продукт или заняться этим бизнесом? Что заставит меня оторваться от экрана?

Во-вторых, что, по моему мнению, больше всего мешает продуктивности моих сотрудников или их способности эффективно выполнять работу? Что подрывает их усилия в социальных сетях?

5.Рассмотрите свои возможности.

Это ваш шанс мечтать о большем. Какие возможности для вашей стратегии в социальных сетях вы надеетесь реализовать, но не обязательно ожидаете?

Например, возможно, вы надеетесь, что ваша реклама на Facebook привлечет новую, более широкую аудиторию. Возможно, вы надеетесь, что ваше видео на YouTube наберет 10 000 просмотров и увеличит продажи на 10%.

В любом случае важно включить потенциальные возможности в свой SWOT-анализ. Задайте себе следующие вопросы: Какие технологии я хочу использовать в своем бизнесе, чтобы сделать его более эффективным? Какую новую целевую аудиторию я хочу охватить? Как бизнес может выделиться больше в текущей отрасли? Есть ли что-то, на что жалуются наши клиенты, что мы могли бы исправить с помощью нашей стратегии в социальных сетях?

Категория возможностей идет рука об руку с категорией слабостей.После того, как вы составили список слабых сторон, вам будет легко составить список потенциальных возможностей, которые могут возникнуть, если вы устраните свои слабости.

6. Подумайте о своих угрозах.

Скорее всего, особенно если вы склонны к беспокойству, у вас в голове уже есть хороший список угроз.

Если нет, соберите своих сотрудников и проведите мозговой штурм: какие препятствия могут помешать нам достичь наших целей в социальных сетях? Что происходит в отрасли или с нашими конкурентами, что может помешать нашему успеху? Существуют ли новые технологии, которые могут конфликтовать с нашим продуктом?

Записывание угроз поможет вам объективно их оценить.Например, может быть, вы перечисляете свои угрозы с точки зрения наименьшей и наиболее вероятной, а затем разделяете и побеждаете каждую из них. Если одной из ваших самых больших угроз является популярный аккаунт вашего конкурента в Instagram, вы можете сотрудничать со своим отделом маркетинга, чтобы создать контент, демонстрирующий уникальные особенности вашего продукта.

Примеры SWOT-анализа

Приведенный выше шаблон поможет вам начать собственный SWOT-анализ.

Но, если вы чем-то похожи на меня, недостаточно увидеть шаблон.Чтобы полностью понять концепцию, нужно увидеть, как она проявляется в реальном мире.

Эти примеры SWOT не являются исчерпывающими, и я уверен, что вы могли бы добавить некоторые из них самостоятельно, но, надеюсь, этого достаточно, чтобы вдохновить вас на проведение собственного SWOT-анализа.

SWOT-анализ Apple

Вот как мы проводим SWOT-анализ Apple.

Сильные стороны

Во-первых, сильные стороны. Хотя у Apple много сильных сторон, давайте определим тройку лидеров:

  1. Распознавание торговой марки
  2. Высокие цены
  3. Инновационные продукты

Бренд Apple бесспорно ценен, а их бизнес считается самым ценным в мире.Поскольку его легко узнать, Apple может производить новые продукты и почти обеспечивать определенную степень успеха благодаря самому имени бренда.

Эта степень признания подтверждает способность Apple продавать продукцию. Например, в 2019 году Apple продала 72,9 миллиона iPhone по сравнению с 70 миллионами телефонов Galaxy от Samsung. И это несмотря на разницу в цене между ними (флагманский телефон Galaxy на 100 долларов дешевле). Часто людей волнует не цена, а узнаваемость бренда.

Наконец, их инновационные продукты: Apple не зря заработала свою репутацию. Они создают высоко инновационные продукты, которые часто находятся в авангарде отрасли.

Слабые стороны

Далее давайте рассмотрим три слабости Apple.

  1. Высокие цены
  2. Замкнутая экосистема
  3. Отсутствие экспериментов

Несмотря на то, что высокие цены не отпугивают клиентов Apple из среднего и высшего класса, они мешают Apple охватить более низкий класс.

Apple тоже страдает собственной эксклюзивностью. Apple контролирует все свои услуги и продукты внутри компании, и, хотя многие клиенты становятся лояльными сторонниками бренда по этой причине, это означает, что все бремя ложится на сотрудников Apple.

В конечном счете, жесткий контроль Apple над тем, кто распространяет их продукты, ограничивает их охват рынка.

Наконец, Apple придерживается высоких стандартов, когда дело доходит до создания и распространения продуктов. Бренд Apple имеет высокий уровень престижа, но такой уровень признания не позволяет Apple идти на риск и свободно экспериментировать с новыми продуктами, которые могут потерпеть неудачу.

Возможности

Теперь давайте посмотрим на возможности Apple.

Легко распознать возможности для улучшения, если учесть слабые стороны Apple. Вот список из трех, которые мы составили:

  1. Расширение возможностей распространения
  2. Создать новые линейки продуктов
  3. Технический прогресс

Одной из самых слабых сторон Apple является ее дистрибьюторская сеть, которая во имя эксклюзивности остается относительно небольшой.Если бы Apple расширила свою сеть и позволила сторонним компаниям продавать свою продукцию, она могла бы охватить больше людей во всем мире, снизив при этом часть нагрузки, которую в настоящее время испытывают штатные сотрудники.

У Apple также есть много возможностей для создания новых продуктов. Apple могла бы подумать о создании более доступных продуктов, чтобы охватить более широкую аудиторию, или о расширении в новых отраслях — например, о самоуправляемых автомобилях Apple?

Наконец-то Apple смогла продолжить совершенствовать технологии своих продуктов.Apple может брать существующие продукты и улучшать их, гарантируя, что каждый продукт предлагает как можно больше уникальных функций.

угрозы

Наконец, давайте рассмотрим угрозы для Apple.

Хотите верьте, хотите нет, но они существуют.

Вот три самые большие угрозы Apple:

  1. Жесткая конкуренция
  2. Судебные процессы
  3. Международные выпуски

Apple — не единственная инновационная технологическая компания, и она продолжает сталкиваться с жесткой конкуренцией со стороны Samsung, Google и других крупных сил.Многие недостатки Apple мешают Apple конкурировать с технологическими корпорациями, у которых больше свободы для экспериментов или которые не работают в закрытой экосистеме.

Вторая угроза для Apple — судебные иски. Apple столкнулась с кучей судебных исков, особенно между Apple и Samsung, и пока выиграла только одно дело. Эти судебные процессы подрывают репутацию Apple и могут подтолкнуть некоторых клиентов к покупке в другом месте.

Наконец, Apple необходимо расширить свое присутствие на международном уровне.Это не номер один в Китае, и у него не очень хорошие отношения с китайским правительством. Кроме того, в Индии, которая имеет один из крупнейших потребительских рынков в мире, рыночная доля Apple невелика, и у компании возникают проблемы с открытием магазинов на индийском рынке.

Если Apple не сможет конкурировать на глобальном уровне так, как Samsung или Google, она рискует отстать в отрасли.

SWOT-анализ Starbucks

Теперь, когда мы изучили нюансы, связанные с SWOT-анализом, давайте заполним шаблон SWOT на примере Starbucks.

Вот как бы мы заполнили шаблон SWOT, если бы мы были Starbucks:

SWOT-анализ ужина в тайском ресторане

У некоторых маркетологов малого бизнеса могут возникнуть трудности со SWOT-анализом крупных брендов, таких как Apple и Starbucks, поэтому вот пример того, как ресторан может визуализировать каждый элемент:

В то время как тайский или любой другой ресторан может не так беспокоиться о судебных процессах на высоком уровне, таких как Apple, малый бизнес может больше беспокоиться о конкурентах или нарушителях, которые могут выйти на игровое поле.

SWOT-анализ местного бутика

В другом примере с малым бизнесом местный бутик может быть хорошо известен в своем районе, но также может потребоваться время, чтобы создать онлайн-присутствие или разместить свою продукцию в интернет-магазине. Из-за этого некоторые из его сильных сторон и возможностей могут быть связаны с физическими факторами, а слабые стороны и угрозы могут быть связаны с онлайн-ситуациями.

Когда использовать SWOT-анализ

В конечном счете, SWOT-анализ может измерять и решать как большие, так и маленькие проблемы и возможности, а также большие и маленькие сильные и слабые стороны.

Хотя приведенные выше примеры касаются бизнеса в целом, вы также можете использовать SWOT-анализ, чтобы оценить и предсказать, как отдельный продукт будет работать на рынке.

Надеюсь, наш SWOT-шаблон дополнит ваши исследования рынка и бизнес-анализ, а также предоставит достоверную информацию о том, как оптимизировать ваши продукты для большей отдачи и меньше препятствий.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в мае 2018 г. и обновлен для полноты информации.

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первым шагом для владельца бизнеса и создания компании является разработка всеобъемлющего бизнес-плана. Мы говорим не о ваших каракулях роста, которые вы нацарапали на салфетке или о которых думали во время стрижки газона, а о реальном письменном плане, на котором можно основываться. Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем.Строительство с нуля требует сосредоточенности, терпения и тщательного предвидения. Более того, те, которые хорошо составлены, должны содержать подробное описание продуктов или услуг, которые вы собираетесь продавать, демографические данные, на которые вы ориентируетесь, и ожидаемую норму прибыли. Это может также включать контрольные показатели, которые вы надеетесь выполнить, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основополагающим элементом, к которому вы будете обращаться в трудные времена и на который будете опираться, когда будете расти.Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет средств банка или внешнего инвестора и лучше выйти на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, которые помогут вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые помогут избежать многих догадок.

Что такое Бизнес План ?

Бизнес-план может помочь определить, кто вы есть и как вы растете

Бизнес-план представляет собой письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы ставите перед собой.В то время как банки и другие потенциальные инвесторы в вашем бизнесе полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги для роста или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели. Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, кто предпочитает проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Резюме бизнес-плана

‌Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел с резюме, который затрагивает основы вашей компании.По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предоставлять, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса. Это первое, что увидит каждый, с кем вы решите поделиться, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

Идеальные клиенты и конкуренция

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности конкретного клиента и сообщества. Подробно расскажите о том, как бизнес, на котором вы сосредоточены, изменился с течением времени и какие уникальные предложения отличают ваш бизнес.Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться. Объясните, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли и почему клиенты будут выбирать ваши продукты или услуги, а не чьи-то еще.

Вы также можете включить в эту часть анализ рынка, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда речь идет о привлечении новых клиентов и развитии вашего бизнеса с помощью вашего маркетингового плана и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса, это может быть так же просто, как поднять веб-сайт до того, сколько веб-трафика и лидов вы хотите ежемесячно. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей области бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, хотите стать, или то, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

Маркетинговый план должен включать несколько частей маркетинговой стратегии, в том числе;

Профиль Google My Business

В профиле Google My Business вы указываете, как найти свою компанию и чем вы занимаетесь.Он будет отображаться в поисковой системе Google, когда люди будут искать такие услуги, как ваша. Это также будет место, где люди увидят отзывы Google о вашем бизнесе. Важно поддерживать Google My Business в актуальном состоянии и всегда отвечать на отзывы. Наличие хорошего клиентского опыта в рамках вашего бизнес-плана гарантирует, что люди увидят, что ваш бизнес заслуживает доверия и стоит звонить.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO является долгосрочным вложением в ваш маркетинговый план.Скорее всего, вы либо слышали от кого-то о SEO, либо уже вкладываете сюда деньги. Иногда это может показаться черным ящиком, в основном потому, что обычно он не показывает немедленных потенциальных клиентов или доход. В основе стратегии SEO лежит постоянное создание контента для блога на вашем веб-сайте или добавление страниц на ваш веб-сайт, ориентированных на ключевые слова, которые ищут люди. Это может быть сложно и занять некоторое время, поэтому стоит обратиться к таким партнерам, как Scorpion, которые помогут вам с SEO.

Управление веб-сайтом

Ваш веб-сайт является центром маркетинга вашего бизнес-плана.Важно иметь правильный план управления веб-сайтом, чтобы все двигалось в правильном направлении. Как минимум, у вас должен быть приятный дизайн веб-сайта и несколько способов, с помощью которых люди могут связаться с вами. Есть также отличные инструменты, такие как онлайн-чат и онлайн-планирование, в которые, возможно, стоит инвестировать.

Платная реклама

Есть много мест, где вы можете потратить время на платную рекламу вашего бизнес-плана. Это также может быть ключевым источником немедленного привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это определенно может быть сложно. Если вы хотите узнать больше о стратегиях платной рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по платной рекламе, которое вы можете включить в свой бизнес-план.

‌Финансовая сводка

‌Другой важной частью любого бизнес-плана является подробная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией. Если у вас есть действующий бизнес, возможно, вы уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать некоторые из них. Если у вас новый бизнес, то он может быть разбит на деньги, которые у вас есть лично, от семьи / друзей или от банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста.Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас есть существующий бизнес и вы хотите его расширить, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей вашей финансовой сводки, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Приток денег in
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья/друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчеты о движении денежных средств‌

например, бизнес-структура, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. После того, как он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало места для воображения.

‌Чтобы сэкономить время при составлении бизнес-плана, можно использовать шаблоны из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет вам создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров для 2021.

Business Plant Plan образцы и шаблоны

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

. Это может быть подавляющее подумайте о построении плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по вашему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для дальнейшего использования веб-сайта требуется абонентская плата.

1. Образцы бизнес-планов Upmetrics


‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально разработан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиа-компании или поставщики медицинских услуг.В каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также предварительно заполнены информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает многочисленные образцы с информацией о вымышленной компании для справки. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Это легко адаптируется практически для любого бизнеса в различных отраслях.

3. Схема бизнес-плана SBA


‌‌ Администрация малого бизнеса предоставляет подробное руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый шаг процесса. Вы можете скачать шаблон готового вымышленного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Он доступен для загрузки в виде документа Word, а также содержит полезные советы по написанию контента в каждом разделе. Его лаконичная организационная структура делает его очень удобным для пользователя и легко адаптируемым во многих отраслях.

5. Полное руководство по составлению бизнес-плана от Review42

‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые облегчат задачу. В руководстве также описаны 7 различных форматов планов — например, одностраничный, стратегический и внутренний бизнес-планы.

6. Пошаговый генератор бизнес-планов от LawDepot

‌Простой в использовании генератор бизнес-планов LawDepot предлагает более быстрый и простой способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы начать разработку плана с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновой вариант, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пробелы по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, от простого одностраничного бизнес-плана до творческих брифингов, стратегических планов и многого другого. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc является одним из самых популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot строить планы.Они включают простые в использовании инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или файл PDF. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с помощью логотипов или изображений, характерных для бренда.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы изо всех сил пытаетесь написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для достижения вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления маркетинговых решений высшего уровня для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому.Наша команда и технологии помогут вам создать план и произвести маркетинг для обеспечения роста вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Записаться на консультацию. Поговорите с нами

Где найти сотни примеров бизнес-планов

Если вы хотите создать следующий стартап-единорог или заложить основу для успешного и устойчивого бизнеса, процесс начинается с вашего бизнес-плана.

Каждый бизнес-план должен включать следующие элементы:

  • Резюме:  Начните с обзора цели и задач вашей компании и того, почему вы считаете, что она будет успешной.
  • Обзор компании и цели: Теперь вы можете глубоко погрузиться в проблему, которую ваша компания хочет решить, как она будет это делать и какие конкурентные преимущества у нее есть.
  • Рыночные возможности:  Это оценка вашего целевого рынка, целевой аудитории, рыночных тенденций и конкуренции.
  • Маркетинг и продажи:  Объясните, как вы планируете развивать и продавать свою компанию.
  • Группа управления и операции:  Здесь вы объясните, кто будет руководить вашей компанией и как она будет структурирована.
  • Финансовый анализ: Включите прогнозируемые расходы, доходы, денежные потоки и т. д. Разбейте свои прогнозы по кварталам или месяцам. Если ваш бизнес уже работает, включите такие вещи, как баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, операционный бюджет и т. д.
  • Запрос на финансирование:  Если вы хотите получить финансирование, подробно объясните, сколько и для чего вам это нужно. Уточните, как далеко в плане месяцев или лет вам продвинется это финансирование. Не забудьте указать, как вы планируете погасить этот долг в будущем.
  • Приложение:  Сюда следует включать вспомогательные материалы, такие как резюме, изображения, кредитная история, патенты, разрешения, лицензии, рекомендательные письма и т. д. быть еще более полезным увидеть некоторые примеры реальных бизнес-планов.

    Примеры могут вдохновить вас, когда вы начнете писать свой собственный бизнес-план.

    Вот мои любимые ресурсы, которые демонстрируют действительно хорошие бизнес-планы.

    1. Bplans

    В Bplans вы найдете более 500 образцов бизнес-планов, адаптированных для конкретных отраслей, в том числе:

    • Интернет-магазины и офлайн-магазины
    • Услуги
    • Медицина и здравоохранение
    • Рестораны
    • , кафе и пекарни
    • Зооуслуги
    • Консалтинг
    • Салоны красоты и спа-салоны
    • Производство
    • И многое другое

    2.LivePlan

    LivePlan — еще одно место, где вы можете найти вдохновение для написания собственного бизнес-плана.

    Сотни примеров из разных отраслей.

    В нем и есть 10 профессионально разработанных тем, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш бизнес-план более совершенным.

    3. ACCA Global

    У ACCA Global есть три вымышленных бизнес-плана, которые можно загрузить.

    Вы найдете один для кафе в аэропорту, другой для бизнеса по импорту камня и третий для бизнеса по экономии топлива.

    4. Управление малого бизнеса США

    Управление малого бизнеса США предлагает полное руководство по бизнес-планам, а также подробное описание различий между традиционным бизнес-планом и бизнес-планом экономичного стартапа.

    Откройте для себя традиционный бизнес-план консалтинговой фирмы и бизнес-план бережливого стартапа для компании по производству игрушек.

    Администрация по делам малого бизнеса США также свяжет вас с бесплатными консультантами по бизнес-плану, если вам понадобятся дополнительные рекомендации.

    5. Shopify

    Здесь только один образец бизнес-плана, но он хороший.

    Shopify создал образец бизнес-плана для вымышленной компании по производству органических джинсов и одежды, и на него определенно стоит взглянуть.

    Теперь, когда у вас есть идеи и вдохновение, вы можете составить уникальный бизнес-план для своей компании, сообщив свое уникальное видение продукта, целевой аудитории и стратегии выхода на рынок.

    Мнения, выраженные здесь Inc.com — собственные обозреватели, а не Inc.com.

    Бесплатный шаблон плана малого бизнеса для Word

    Чтобы начать свой путь малого бизнеса с правильной ноги, загрузите наш шаблон плана малого бизнеса и разбейте свою идею на практические компоненты.

    Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам нужно найти свою нишу, найти финансовую поддержку и создать план, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Наш шаблон плана малого бизнеса поможет вам на каждом этапе пути.

    Что такое шаблон плана малого бизнеса?

    В нашем шаблоне плана малого бизнеса описывается бизнес, продукт или услуга, которые вы хотите запустить, а также подробно описывается рынок, на который вы ориентируетесь, цели и задачи предприятия и то, как вы предлагаете их достичь.

    Шаблон плана малого бизнеса ProjectManager.com.

    Бизнес-план — один из трех столпов, на которых должна стоять любая новая идея, чтобы добиться успеха. Два других — маркетинговый план и финансовый план.Они будут частично затронуты в шаблоне плана малого бизнеса, а затем полностью включены в качестве вспомогательных документов.

    Зачем вам нужен шаблон плана малого бизнеса

    Основная цель шаблона плана малого бизнеса — показать вашу идею наилучшим образом и привлечь инвесторов, собрав все точки, которые показывают, почему ваш бизнес, продукт или услуга жизнеспособны.

    Другая причина в том, что без плана ничего невозможно. Запуск нового бизнеса, продукта или услуги — это проект, а проект без плана подобен лодке без руля.Он может и не утонуть, но вряд ли попадет туда, куда вы хотите.

    Есть более подробные причины, по которым нужно потратить время и усилия на заполнение нашего шаблона плана малого бизнеса. Например, без бизнес-плана банк и инвесторы даже не пустят вас в дверь. То же самое относится и к любым потенциальным партнерам.

    Вдобавок ко всему, в шаблоне в общих чертах показано, как реализовать вашу идею. Все это жизненно важно, если вы влияете на своих инвесторов и вам нужно воплотить план в жизнь.

    Как только у вас появятся инвесторы, вам нужно превратить свой план малого бизнеса в жизнеспособный проект. Программное обеспечение для управления проектами, такое как ProjectManager.com, может помочь. Наши диаграммы и рабочие листы Ганта могут упорядочивать задачи, отслеживать затраты, распределять ресурсы и многое другое. Кроме того, живые информационные панели дают вам представление о производительности на высоком уровне, чтобы выявлять проблемы до того, как они станут проблемами. С программным обеспечением для управления проектами вы можете планировать, отслеживать и составлять отчеты обо всем, что имеет значение. Мы поможем вам сделать ваш малый бизнес-план успешным предприятием.

    Превратите свой план в действие с помощью интерактивных диаграмм Ганта на ProjectManager.com.— Попробуйте бесплатно!

    Когда использовать шаблон плана малого бизнеса

    Вам следует использовать шаблон плана малого бизнеса, когда вы готовитесь продать свою идею банку, инвесторам или партнеру. Прежде чем использовать наш шаблон, вы должны провести все необходимые проверки.

    Другими словами, как только у вас появится идея для бизнеса, продукта или услуги, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы увидеть, какое место она занимает в более широком коммерческом ландшафте.Затем вам нужно будет выяснить, сколько капитала вам понадобится для реализации идеи.

    После того, как вы выполнили всю работу по вашему предложению, вы можете начать процесс заполнения шаблона плана малого бизнеса. Чем тщательнее вы подготовитесь, тем убедительнее будет ваш план и тем больше вероятность, что вы его осуществите.

    Кто должен использовать шаблон плана малого бизнеса?

    Любой, кто планирует вести бизнес, должен использовать наш шаблон плана малого бизнеса.Как уже было сказано, это ваша дорожная карта, которая дает вам план действий, определяя цели, устанавливая приоритеты и многое другое.

    Вам также понадобится этот шаблон плана малого бизнеса, если у вас уже есть налаженный бизнес и вы ищете покупателей для его продажи. Это также верно, если вы хотите определить стоимость своего бизнеса, скажем, для налогов или планирования недвижимости.

    Как использовать шаблон плана малого бизнеса ProjectManager.com

    Наш бесплатный шаблон плана малого бизнеса для Word упрощает сбор всех данных, необходимых для успешного выполнения вашего бизнес-плана.Просто следуйте инструкциям — мы позаботимся о том, чтобы вы не пропустили ни одного шага.

    Информация о компании

    В этом разделе собрана контактная информация вашей компании, включая адрес, веб-сайт, телефон и адрес электронной почты. Вы также можете добавить контактное лицо в вашей компании, которое отвечает за управление планом малого бизнеса.

    Резюме

    Здесь вы изложите свою идею. Ваше резюме — это презентация для лифта, то, что заключает в себе вашу идею всего в нескольких предложениях.Здесь вы можете коснуться рыночных возможностей, предложить обзор того, как вы будете управлять предприятием, что дает вам конкурентное преимущество, историю компании и т. д.

    Описание бизнеса и структура

    Опишите свой бизнес и то, что вы продаете, будь то процесс, с помощью которого вы производите продукт, ваш доступ к материалам, как вы работаете с запасами и логистикой и т. д. Если вы поставщик услуг, объясните свою ценность клиентская база. Возможно, вы захотите войти в любые стратегические альянсы, которые вы построили, узнать, какая интеллектуальная собственность принадлежит вам и т. д.

    Исследование рынка и стратегии

    Вы провели исследование рынка, и вот здесь вы представляете его резюме и то, как вы будете стратегически продвигать себя, чтобы воспользоваться своим положением на рынке. Вы захотите включить прогнозы продаж, любые установленные вами сроки (включая этапы) и то, в какой степени связи с общественностью будут играть роль в вашей стратегии. Это также место для добавления отзывов клиентов.

    Менеджмент и персонал

    Это помогает укрепить доверие и дать инвесторам представление о том, с каким риском они имеют дело, если вы можете предоставить профили своего исполнительного и управленческого персонала.Фактически, любой, кто будет играть важную роль в выполнении бизнес-плана, должен быть включен. Их навыки и опыт могут иметь большое значение для реализации вашего плана малого бизнеса.

    Финансовые документы

    Перечислите все прилагаемые документы, особенно финансовые, которые поддерживают ваши маркетинговые и организационные разделы. Включите прогнозы на ближайшие несколько лет. Здесь же вы можете подробно указать сумму финансирования, которая вам требуется, чтобы воплотить план в жизнь.

    Как использовать шаблон плана малого бизнеса с ProjectManager.ком

    ProjectManager.com — отмеченное наградами программное обеспечение, которое поможет вам организовать свой план и более эффективно его выполнять. После того, как вы заполнили шаблон своего малого бизнес-плана, начинается настоящая работа. Наш инструмент поможет вам составить расписание и управлять своими ресурсами для успешного выполнения вашего плана.

    Диаграммы Ганта для планирования

    Используйте нашу диаграмму Ганта для ввода задач или импортируйте список задач из любой электронной таблицы. Вы также можете использовать один из многих отраслевых шаблонов, загруженных в инструмент, чтобы начать работу.Затем добавьте продолжительность для ваших задач, и они заполнят временную шкалу диаграммы Ганта, давая вам полную картину всего плана в хронологическом порядке.

    Информационные панели для отслеживания

    Когда вы выполняете свой план, вам нужно следить за его фактическим прогрессом, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. Наша информационная панель в режиме реального времени собирает обновления статуса и автоматически отслеживает ваше расписание, затраты и другие важные показатели, отображая их в виде удобных для чтения графиков и диаграмм. Это высокоуровневое представление помогает выявлять проблемы до того, как они станут проблемами.

    Отчеты для ваших заинтересованных сторон

    Также важно держать руководителей и других заинтересованных лиц в курсе событий. Создание отчетов в один клик упрощает получение данных о выполнении плана по мере его выполнения, а затем предоставление доступа к этим отчетам. Их даже можно фильтровать, чтобы предоставить заинтересованным сторонам только ту информацию, которую они хотят.

    ProjectManager.com делает гораздо больше, чтобы ваш план был успешным. От неограниченного хранилища файлов для сбора всех документов в центральном хабе до управления ресурсами, чтобы обеспечить сбалансированную рабочую нагрузку ваших команд, мы позволяем вам составить свой план и реализовать его.

    Какие другие шаблоны могут помочь с планом малого бизнеса?

    Наш шаблон плана для малого бизнеса собирает много информации, но для того, чтобы иметь тщательно продуманный план, вы можете использовать некоторые другие бесплатные шаблоны, которые есть на нашем веб-сайте.

    Шаблон устава проекта

    Чтобы ваш план работал, вам необходимо иметь устав проекта. Наш бесплатный шаблон Устава проекта поможет вам определить объем вашего проекта, определить цели и результаты и даже начать определять задачи, ресурсы и затраты на предстоящую работу.

    Шаблон технического задания

    В Техническом задании описывается ход вашего плана проекта, включая действия, результаты и график. Он определяет эти основные компоненты любого плана и выступает в качестве первого шага на вашем пути к созданию плана проекта. В бесплатном шаблоне технического задания (SOW) все это изложено для вас.

    Шаблон проектного предложения

    Перед планом приходит предложение. Это шаг, чтобы получить одобрение вашего проекта, чтобы вы могли затем создать план.Бесплатный шаблон предложения по проекту закладывает основу, и все, что вам нужно сделать, это добавить детали. После одобрения вы уже сделали первый шаг к плану, что делает его намного проще.

    Другие ресурсы

    Если вам нужна дополнительная информация о бизнесе и планировании, посетите страницу ресурсов на нашем веб-сайте. У нас есть обучающие видео, сообщения в блогах и руководства, которые охватывают все аспекты управления проектами. Вот лишь несколько соответствующих статей.

    Менеджер проекта.com — это облачный инструмент, который предоставляет вам данные в режиме реального времени для принятия более эффективных решений при управлении вашим проектом. Организуйте свои команды, помогите им сотрудничать и эффективнее доведите свой проект до успешного завершения. Присоединяйтесь к десяткам тысяч команд, которые уже используют ProjectManager.com, и воспользуйтесь бесплатной 30-дневной пробной версией уже сегодня.

    Как составить бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса

    Ваш бизнес-план жизненно важен для вашего успеха по нескольким причинам. Во-первых, ваш бизнес-план обеспечивает прочную основу для движения вперед, не теряя импульса, задаваясь вопросом, что делать дальше.Во-вторых, хорошо написанный бизнес-план требуется при представлении вашего бизнеса потенциальным инвесторам.

    Пусть вас не пугает идея писать. Вы можете начать с неофициального плана, а затем доработать его, включив в шаблон бизнес-плана, когда (или если) вы хотите получить кредит. Ваш начальный план не обязательно должен иметь идеальную грамматику или действительно быть в какой-либо форме, чтобы показать его инвесторам — это придет позже. Самое главное, что ты это делаешь!

    Ниже показано, как написать бизнес-план шаг за шагом, с 9 ключевыми разделами, которые должен включать каждый бизнес-план.

    Пункт 1: Резюме вашего бизнес-плана

    Резюме вашего бизнес-плана охватывает цели вашего бизнеса и излагает вашу миссию. По сути, это обзор вашего бизнеса и проблем, которые ваш бизнес будет решать для ваших клиентов. Обсудите свои мотивы и бизнес-цели. Рекомендуется писать резюме в последнюю очередь, после того как вы изложили все остальное.

    Пункт 2: Описание вашего бизнеса

    Опишите свой бизнес со своей точки зрения и обсудите, как вы планируете развиваться.Объясните, откуда будет поступать ваша прибыль. Объясните, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться и как ваши продукты или услуги помогут им конкретно.

    Пункт 3: Анализ рынка и конкуренция

    Покажите, что вы тщательно проанализировали рынок, на который ориентируетесь, и докажите, что существует спрос на предлагаемый вами продукт или услугу. Включите информацию о размере вашего рынка и о том, сколько клиентов вы ожидаете иметь, и сколько будет постоянных клиентов.Обсудите своих конкурентов и то, как ваш бизнес будет выделяться среди других.

    Пункт 4: Ваш продукт или услуга

    Здесь вы подробно рассказываете о продукте или услуге, лежащих в основе вашего бизнеса. Не забудьте изложить это так, как будто вы описываете это кому-то, кто плохо знаком с вашей идеей (может быть легко забыть сделать это и сформулировать больше для кого-то, кто уже «в курсе», так как это то, к чему вы клоните) с момента написания).

    Пункт 5: План маркетинга и продаж

    В этом разделе опишите, как вы достигнете желаемого рынка.Собираетесь ли вы создать веб-сайт и профили в социальных сетях? Планируете ли вы посещать выставки? Как насчет платной рекламы? Не ограничивайте себя тем, что вы будете делать в начале — если вы планируете отложить оплату рекламы на потом, запишите это.

    Пункт 6: Собственность, управление и персонал

    В этом разделе содержится описание того, как вы будете нанимать сотрудников и управлять своим бизнесом, кто является владельцами (если их больше, чем вы один), а также типы персонала, который вам понадобится. Включите членов команды, которых вы хотите нанять, а также тех, кто уже работает с вами на данном этапе.Напишите в одном абзаце профиль каждого существующего крупного члена команды, включая себя.

    Пункт 7: Финансовый план и прогнозы

    Это очень важный раздел, как для вашего собственного планирования, так и особенно, если вы собираетесь искать инвесторов. Создайте прогноз движения денежных средств, чтобы описать ваши ежемесячные прогнозируемые доходы и расходы, анализ безубыточности, чтобы показать, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши первоначальные расходы и получить прибыль, образец отчета о прибылях и убытках с использованием ожидаемых значений, и балансовый отчет, описывающий текущие активы, обязательства и собственный капитал вашего бизнеса.Это виды финансовых данных, которые вам нужно будет собирать каждый год во время уплаты налогов, и в этот момент у вас будут реальные цифры для работы, а не прогнозы.

    Пункт 8: Инвестиции

    Что получат ваши инвесторы в зависимости от вашего денежного потока? Сюда входят не только внешние инвесторы, к которым вы можете обратиться позже (и с более формальным бизнес-планом). Он также должен включать оценки окупаемости инвестиций для всех, кто вложил деньги в формирование бизнеса, таких как вы и все, с кем вы уже работаете.

    Пункт 9: Приложения

    Приложения представляют собой набор любых имеющихся у вас вспомогательных данных, таких как отзывы, выдержки из исследований, диаграммы и другая информация, имеющая отношение к вашему бизнесу.

    Неформальные и формальные бизнес-планы

    Ваш неофициальный бизнес-план должен быть только около 10 страниц , и вы можете не добавлять приложения, если хотите. Как уже упоминалось, неформальный план не обязательно должен быть идеальным, но он все же должен быть достаточно профессиональным — например, вы можете нанять надежного друга или редактора для корректировки.

    Ваш формальный бизнес-план, с другой стороны, может быть до 40 страниц и должен быть написан в соответствии с лучшими стандартами, которые вы можете использовать, поскольку формальный план — это тот, который вы берете с собой, чтобы получить бизнес-кредит или судебных инвесторов. Приложения пригодятся здесь, чтобы помочь убедить их в ценности инвестиций в ваш бизнес. Помните, что ваш формальный бизнес-план должен быть впечатляющим, но честным.

    Шаблоны бизнес-планов для скачивания

    1. Образец шаблона бизнес-плана Word
      Доступен в виде шаблона бизнес-плана Microsoft Office365 для Word. Это 18-страничный документ с пошаговыми инструкциями по написанию полного бизнес-плана.
    2. Инструмент для составления бизнес-планов SBA
      Требуется регистрация в Управлении по делам малого бизнеса США. Это даст вам доступ к пошаговому инструменту для составления бизнес-планов.
    3. Шаблон бизнес-плана Score.org для стартапов
      Доступен для загрузки в формате PDF или Word.
    4. Lawdepot.com Генератор бизнес-планов своими руками
      Требуется пробная подписка, но можно создать формальный бизнес-план, выполнив несколько простых шагов.
    5. Одностраничный бизнес-план PDF от 100Startup.com
      Начните с этого простого шаблона PDF, чтобы создать свой бизнес-план.
    6. Piktochart Шаблоны отчетов по анализу рынка
      См. другие шаблоны бизнес-отчетов от Piktochart.

    Для получения дополнительной информации о том, как начать бизнес в Интернете, вы можете скачать нашу бесплатную электронную книгу ниже.

    Как составить план бизнес-плана

    Вы предприниматель и хотите превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли бизнес-план новым предприятиям, когда они только начинают, особенно если они не просят денег.По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

    «Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они приступили».

    Администрация по делам малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план.Вместо этого он предлагает малым предприятиям и стартапам использовать «более компактную» и оптимизированную версию, чтобы выделить основные моменты и выделить сильные стороны. Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

    Схема бизнес-плана

    Схема ниже предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, так как вы можете расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с вашим конкретным предприятием.Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить ваше предприятие наиболее привлекательным и профессиональным способом.

    Резюме

    Несмотря на то, что в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он заключает в себе весь план. Он содержит введение и общий обзор вашего бизнеса, в том числе вашу миссию и подробную информацию о том, какие продукты и/или услуги вы предлагаете.

    Поскольку резюме — это первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

    Описание бизнеса

    Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты/услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт своей команды, а также свое конкурентное преимущество.

    Анализ рынка

    Анализ рынка является важным разделом бизнес-плана, поскольку он определяет ваших лучших клиентов или клиентов. Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов/услуг, включая географическое положение, демографию, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности удовлетворяются в настоящее время. Ваша цель здесь — продемонстрировать, что у вас есть твердое и глубокое понимание людей, которым вы планируете продавать свои продукты/услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы о том, сколько они могут купить, и убеждать другие заинтересованные стороны.

    Конкурентный анализ

    При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые барьеры для выхода на выбранный вами рынок.

    Основная цель здесь — выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

    План продаж и маркетинга

    Раздел «Продажи и маркетинг» предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов/услуг.Здесь вы можете изложить уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете продвигать свои продукты/услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

    При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у конкурентов?

    План владения и управления

    В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и управленческие ресурсы, включая внутреннюю команду управления, внешние управленческие ресурсы и потребности в человеческих ресурсах.Включите любой опыт или специальные навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве управленческого ресурса.

    Рабочий план

    Операционный план содержит подробную информацию о том, как будет вестись ваш бизнес. В нем указано физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарю, поставщики и любые другие применимые операционные данные, относящиеся к вашему конкретному типу бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные товары. необходимо в повседневной работе.

    Финансовый план

    Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что у вас есть четкое представление о ваших текущих финансах, потребностях в финансировании, а также о прогнозируемом доходе. В финансовом разделе предоставьте описание ваших потребностей в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств, или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

    Приложения и приложения

    В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет установить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права на интеллектуальную собственность, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, относящиеся к вашему бизнесу.

    Как организовать свой бизнес-план

    В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно стоять на первом месте. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

    Если ваша цель написания бизнес-плана состоит в том, чтобы помочь вам организовать, собрать информацию и создать дорожную карту, организуйте ее так, чтобы это было наиболее интуитивно понятно для вашего процесса. Вы можете сгруппировать схожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

    Если ваша цель состоит в том, чтобы найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте лучший, наиболее убедительный материал. Если у вас есть звездная группа людей, работающих в консультативном совете вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит вашего читателя продолжить чтение вашего плана.

    Добавить титульный лист и оглавление

    Заполнив все разделы, не забудьте вставить титульный лист в начале плана, за которым следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

    Содержание
    1. Резюме ……………………………….. Страница №
    2. Описание деятельности…………………………….. Страница №
    3. Анализ рынка……………………………….. Страница №
    4. Конкурентный анализ…………………. Страница №
    5.План продаж и маркетинга…………………… Страница №
    6. План владения и управления….. Страница №
    7. Рабочий план………………………………………….. Страница №
    8. Финансовый план…………………………………………… Страница №
    9. Приложения и приложения………………… Страница №

    Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

    Если вы пишете бизнес-план в качестве организационного упражнения — только для ваших глаз — не стесняйтесь экспериментировать со стилем и организацией; простое воплощение всех ваших идей в практичный шаблон может стать ценным инструментом мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план — это официальный документ, поэтому он должен выглядеть так. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен произвести впечатление на ваш потенциальный источник финансирования.

    Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что оно проверено на орфографию и грамматически правильно. Если вы в этом не разбираетесь, заплатите за это профессионалу.

    Наем профессионала для разработки, редактирования или проверки вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежая пара глаз часто может заметить проблемы, которые пропустил первоначальный автор.

    Если вам нужны печатные копии, напечатайте и переплетите их профессионально. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, а первое впечатление имеет мощный эффект.

    Часто задаваемые вопросы

    Какой длины должен быть бизнес-план?

    Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы передать суть без повторений или лишнего содержания, и в то же время достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и всесторонне продуман.Простой план для скромного стартапа может занимать около 40 страниц, в то время как для более сложного бизнес-плана может потребоваться 100 страниц, чтобы передать амбициозную финансовую стратегию, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный масштаб предприятия. Цель состоит в том, чтобы обеспечить полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленное в сжатой и хорошо организованной форме.

    Как разработать и использовать бизнес-план

    Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования.Это также должна быть функциональная дорожная карта для вашей стратегии роста I

    ЧЕГО ОЖИДАТЬ

    Для того чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и управляться с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнес также нуждается в деньгах, чтобы начать, работать и расти. Потратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов.Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

    Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя предприятия могут различаться в зависимости от продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане. Поэтому каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, конкурентный анализ, маркетинговый план, план управления и финансовый план.Ваш бизнес-план предоставит вам и потенциальным инвесторам или кредиторам четкое понимание ваших целей, стратегий и финансовой жизнеспособности.

    ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

    Зачем составлять бизнес-план?

    Бизнес-планы составляются как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при выводе вашего бизнеса на биржу или продаже всей компании или ее части.Фактически, без него обращение к банку за средствами бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и дает оценку осуществимости вашего предприятия, но и отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо изучен или делает неподтвержденные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны. Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не тратят на них много времени.Это означает, что у вашего плана есть всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен быть автономным в качестве начального инструмента продаж. Делайте свою работу как можно лучше, и пусть она выгодно представляет вас как способного и компетентного владельца бизнеса, которым вы и являетесь.

    Подготовка бизнес-плана потребует времени, но в долгосрочной перспективе это стоит ваших вложений. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план действий вашей фирмы. Это, безусловно, самое важное использование вашего бизнес-плана.Это станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. Типичный предприниматель имеет хорошую бизнес-идею, но редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это всеобъемлющие, хорошо продуманные документы, которые обеспечивают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

    Советы по созданию хорошего бизнес-плана

    Ниже приводятся некоторые советы, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

    • Мало кто станет спорить с тем, что в планировании нет необходимости.Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение плана.
    • Хотя поначалу эта задача может показаться непосильной, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов на отдельную вкладку в папке с тремя кольцами. Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
    • Несмотря на то, что у вас может быть огромное количество вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и лаконичным, но включал в себя все, что важно для бизнеса.Предложение из 10-15 машинописных страниц с двойным интервалом часто бывает идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
    • Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план, чтобы организовать свои усилия вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основы. Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
    • Избегайте технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
    • Бизнес-план – это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и всякий раз, когда ваши стратегии становятся более конкретными.
    • Будьте реалистами — основывайте свои прогнозы на результатах анализа. Честно рассказывайте о положительных и отрицательных выводах.
    • Обсудите деловые риски вашей компании. Доверие к вам может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут выявлены кредиторами или инвесторами самостоятельно.
    • Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений.Например, не говорите просто, что продажи удвоятся в ближайшие два года или что вы добавляете новые линейки продуктов. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
    • У вас может быть два комплекта бизнес-планов — внутренний и внешний. Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более детализированы, чем те, которые представлены снаружи.

    Кто должен составить ваш бизнес-план?

    Единственный правильный ответ — ВЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или, возможно, программное обеспечение, которое они продают, для создания эффективного бизнес-плана.Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследования и на 25% из формата. Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется предоставить исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое относится и к этому Business Builder — он покажет вам, что должно быть включено в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читабельности, но вам придется выполнить большую часть работы.Конечно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

    Что ищут кредиторы

    Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы. Учитывайте их при написании бизнес-плана.

    • Есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства того, что существует клиентская база продукта или услуги, которую вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, разбивке доли рынка, истории продаж и прогнозах продаж продукта/услуги.Если это новая концепция, вам необходимо провести исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
    • Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс производства вашего продукта может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «котов-копий» на срок не более семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, что вы лидируете по затратам.
    • Вы реалистичны? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к прогнозам, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

    Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАНА БЫТЬ В ВАШЕМ ПЛАНЕ.То, что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

    ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

    В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны предоставить кредиторам и инвесторам, и минимум, который вам потребуется для эффективного ведения бизнеса.Прочитайте каждый шаг и выполните задачи, описанные в каждом из них. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов. Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы предоставить вам дополнительные разъяснения о том, что вы должны предоставить. Ниже приведен процесс из десяти шагов, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

    • Начните план с краткого изложения
    • Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
    • Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
    • Опишите свой продукт/услугу и то, как они производятся
    • Опишите вашу организацию управления
    • Опишите свою деятельность
    • Кратко изложите свои финансовые потребности
    • Определите предполагаемое финансирование
    • Изложите план(ы) на будущее
    • Другие соображения

    Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете в процессе. Возможно, вы сможете выполнять несколько шагов одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом шаге, чтобы убедиться, что ваша информация является полной.

    Начните план с краткого изложения

    Большинство инвесторов и кредиторов переполнены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте целенаправленное и краткое изложение — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое впечатление о том, стоит ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план уникален для вашей компании и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Тем не менее, независимо от формы, некоторые основные вопросы должны быть рассмотрены с учетом вашего плана. Вот они:

    • Титульный лист: Укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
    • Описание бизнеса: Кратко опишите, чем вы занимаетесь. Например, вы занимаетесь высокотехнологичной компьютерной визуализацией или занимаетесь строительством торговых центров? Если у вас есть существующая компания, опишите ее историю, выделив свои успехи/достижения, которые могут быть уместны.Кроме того, включите свои основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
    • Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров для вашего бизнеса?
    • Опишите ваш продукт/услугу достаточно, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, является ли она жизнеспособной и на какой стадии разработки она находится — концепции, прототипа или готовности к продаже.Обсудите степень изобретательности или развития, необходимых для успешной коммерциализации продукта/услуги. Выделите послужной список ключевых сотрудников, которые завершили аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт/услуга лучше, чем то, что существует. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, у вас есть патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
    • Опишите пять или шесть важнейших факторов, которые будут иметь значение для вашего успеха.Кроме того, обсудите свое наиболее уязвимое место, что произойдет, если оно окажется открытым, и что вы будете делать, чтобы защититься от него. Например, если вы являетесь высокотехнологичной фирмой, занимающейся компьютерной визуализацией, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический союз с уважаемой технической школой.
    • Клиенты: Перечислите своих основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы можете выделить здесь результаты анализа рынка.
    • Финансовая картина: Опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как средства будут распределяться. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

    Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

    Крайне важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с указанием ваших основных целей и задач.

    • Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, вы занимаетесь борьбой с загрязнением или поставкой автомобилей? Разные ответы на этот вопрос могут означать разные виды бизнеса. Когда вы определитесь с типом бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам нужно предоставлять, рынок, на который вы должны ориентироваться, конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

      Также укажите историю вашей компании, текущие деловые условия, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

    Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

    Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать успех в маркетинге. Например, вы можете производить лучшие в мире хлысты для детских колясок, но это не имеет значения, если у вас нет покупателей, готовых купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, с упором на правдоподобные, надежные и достижимые прогнозы. Вы можете обратиться к следующему курсу обучения Business Builders, который поможет вам на этом этапе:

    Как подготовить анализ рынка
    Как определить целевой рынок и подготовить профиль клиента
    Как получить конкурентное преимущество
    Как создать свой Идентификатор компании

    Возможно, вы захотите начать этот раздел с резюме на одной странице, в котором будут выделены ключевые элементы вашего маркетингового плана.Следуйте своему резюме с информацией, которая будет поддерживать эту страницу. Наконец, включите в приложение дополнительную информацию и доказательства, которые вы считаете необходимыми.

    • Потенциальный рынок: здесь вы представляете портрет своих клиентов. Передайте свое широкое понимание, описав соответствующие характеристики, такие как их демографическая разбивка, их покупательские привычки, их интересы, их особые потребности и их географическое положение. Объясните, как вы проводили исследование рынка — какие ресурсы вы использовали, типы исследований, которые вы проводили, фокус-группы, которые вы вели.Большую часть необходимой вам информации можно найти в вашей библиотеке, в Управлении по делам малого бизнеса США, в Министерстве торговли США и в Бюро переписи населения. См. раздел ресурсов для получения информации о том, как связаться с этими группами.

      Вопросы, которые следует учитывать при описании вашего потенциального рынка:

      • Кто ваши потенциальные клиенты?
      • Какие характеристики делают их похожими? Чем они отличаются?
      • Каковы их покупательские привычки?
      • Каков ваш прогнозируемый размер рынка для вашего продукта или услуги?
      • Где вы собираетесь продавать свой продукт? Где ваши клиенты?
      • Какую долю рынка вы планируете захватить?
      • Каковы потребности ваших клиентов?
      • Как вы будете удовлетворять эти потребности?
    • Продажи: включите прогнозируемый объем продаж.Чего вы ожидаете достичь в ближайшие три года? Убедитесь, что вы указываете продажи в долларах. Если вы хотите включить единицы, это нормально, но не забудьте перевести единицы в доллары продаж. Испытываете ли вы какие-либо эффекты сезонности? На кого из ваших клиентов приходится значительная часть продаж? Есть ли какие-либо другие уникальные соображения, которые вы должны включить?

      Поскольку себестоимость продаж обычно является самой крупной статьей расходов компании, важно реалистично прогнозировать ее. Затраты должны быть разделены между материалами, трудом и накладными расходами, уделяя особое внимание наиболее значительным компонентам затрат.Например, в высокотехнологичных компаниях специальные материалы и дорогостоящая рабочая сила часто являются значительными затратами.

      • Каковы ваши материальные, трудовые и накладные расходы?
      • Насколько ваша себестоимость продаж соотносится с отраслевыми нормами?
    • Конкурентный анализ. Теперь рассмотрим своих конкурентов, то, как они продают свою продукцию и почему люди покупают у них. Определите их сильные и слабые стороны, их положение на рынке и их статус (рост, сохранение, сокращение).Инвесторы чувствуют опасность, когда предприниматель говорит, что у его продукта/услуги нет конкуренции. На самом деле существует два вида конкуренции, о которых вам следует знать, — прямая и косвенная. Прямая конкуренция предлагает один и тот же товар/услугу на одном и том же рынке; непрямая конкуренция предлагает аналогичные товары/услуги, только на другом рынке. Вам нужно будет включить обсуждение обоих. Когда вы оцениваете свою конкуренцию, вам необходимо включить:
      • Названия ваших основных конкурентов
      • Их местонахождение
      • Товары или услуги, которые они предлагают
      • Их долю рынка и продажи в долларах
      • Текущие результаты
      • Сильные и слабые стороны
      • Названия конкурирующих предприятий, которые недавно закрылись, с указанием причины
    • Рыночная осуществимость: Укажите, почему рынок поддержит ваш бизнес.Включите тенденции в вашей отрасли, экономический анализ и сценарии «оптимистичный-пессимистический-реалистичный». Опять же, вы можете найти эту информацию в своей библиотеке. Начните с «Энциклопедии источников деловой информации», изданной исследовательской компанией Gale, где вы найдете руководства, публикации, торговые ассоциации и справочники по более чем 1200 отраслям и предприятиям. Также включите любое ожидаемое влияние законов и нормативных актов на рынок.
    • Маркетинговая стратегия: Объясните, как вы будете продавать свой продукт(ы) и как вы будете выходить на новые рынки.Определите конкретные маркетинговые методы, которые вы планируете использовать. Например:
      • Как вы планируете идентифицировать потенциальных клиентов, связываться с ними и продавать их?
      • Как вы будете распространять свой продукт/услугу? Будете ли вы продавать его напрямую через собственный отдел продаж или косвенно через агентов, брокеров, торговых представителей?
      • Как вы будете оценивать свой продукт/услугу? У вас разная структура ценообразования для разных рынков — розница, опт, каталог? При определении цены учитывайте материалы и расходные материалы, рабочую силу и эксплуатационные расходы, планируемую прибыль и конкуренцию.Включите свой прайс-лист в план.
      • Каковы ваши планы по внедрению продукта/услуги? Включите предварительный календарь с целями для ознакомления.
      • Представьте свой рекламный план, включая ваш бюджет. Убедитесь, что вы описали свой микс. Что вы выделите на средства массовой информации, печать, прямой отклик и связи с общественностью? Прикрепите любую литературу по продуктам или маркетинговые брошюры в своем приложении.

    Опишите ваши товары/услуги и способы их производства

    Опишите ваши товары/услуги простым языком.Объясните любую нишу, которая у вас может быть. Обсудите ваше конкурентное преимущество — почему люди предпочтут ваш продукт продуктам ваших конкурентов, преимущества вашего продукта/услуги и как вы сохраните свое преимущество.

    • Линейки продуктов: подробно опишите особенности и преимущества вашего продукта/услуги. Помните, функции — это характеристики продукта или услуги, которые автоматически сопровождают его. Выгода — это результат, которым наслаждается ваш клиент, другими словами, то, что он от этого получает. Например, телефонная компания может предложить линию с автоматическим переключением для перенаправления вызовов в другое место в случае сбоя питания.Это особенность. Выгода для клиента заключается в том, что потенциальные продажи не будут потеряны.

      Объясните, как вы приобретаете, производите или развиваете свои предложения. Вы производите всю свою продукцию или покупаете ее у других поставщиков? Используете ли вы контрактных производителей? Предоставляются ли ваши услуги внутри компании или часть из них выполняют сотрудники, работающие по контракту? Если ваш бизнес связан с производством или розничной торговлей, укажите поставщиков, среднюю стоимость запасов и сроки поставок.

    • Уникальные особенности: объясните свое конкурентное преимущество.Что делает ваш продукт/услугу лучше, быстрее, долговечнее и т. д.? Включите любые проприетарные функции. Есть ли у вас патенты, авторские права, товарные знаки? Включите доказательства этого в ваше приложение. Кроме того, опишите, как вы собираетесь поддерживать свое конкурентное преимущество.

    Опишите вашу организацию управления

    Опишите структуру вашего бизнеса. Кроме того, включите в этот раздел обсуждение вашей управленческой команды. Перечислите должностных лиц и/или основных владельцев/менеджеров, а также детализируйте обязанности и квалификацию вашей управленческой команды.Ссылка на Business Builder Как определить юридическую структуру вашего бизнеса может помочь вам на этом этапе. Убедитесь, что вы включили:

    • Юридическая структура: Если вы являетесь существующим бизнесом, опишите вашу бизнес-структуру. Если вы только начинаете, ваши варианты включают индивидуальное владение, полное товарищество и совместное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, корпорацию, корпорацию S и корпорацию с ограниченной ответственностью. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и юристом, чтобы определить наилучший подход к структурированию вашего бизнеса.
    • Управленческая команда: покажите, что у вас есть талант для разработки вашего продукта/услуги, их продажи и управления финансами. Объясните ваши критерии найма, план обучения, структуру заработной платы и льгот, а также вашу систему оценки эффективности. Финансисты инвестируют в людей, особенно в тех, кто успешно занимается или, вероятно, будет вести успешные операции. Потенциальные инвесторы и кредиторы будут внимательно присматриваться к членам вашей управленческой команды. Ваша команда должна иметь опыт и таланты в наиболее важных функциях вашего бизнеса, будь то исследования и разработки, продажи и маркетинг, производство или финансы.Вы можете включить организационную схему для демонстрации функциональных взаимодействий.
    • Резюме: Прикрепите подробные резюме для всех ключевых сотрудников в приложении.
    • Совет директоров: если у вас есть совет, укажите его имена и место работы. Если у вас есть консультативный совет, включите их тоже.

    Опишите свою деятельность

    Опишите, как вы планируете вести свой бизнес. Подробно опишите местоположение, объекты, оборудование, сырье и поставщиков, рабочую силу, часы работы и методы ведения учета.Убедитесь, что вы включили:

    • Производственные операции или операции по оказанию услуг: Перечислите основной процесс производства вашего продукта или услуги. Вы можете использовать блок-схему, чтобы объяснить это.
    • Расположение и оборудование: Опишите преимущества и недостатки. Расположение и условия могут иметь решающее значение для создания вашего делового имиджа. Они могут предоставить вам конкурентное преимущество (например, современный, ультрасовременный объект, стратегическое расположение). Предоставьте планы экстерьера и интерьера, если ваши клиенты будут посещать ваши объекты или если вы планируете производить свою продукцию.
    • Оборудование: Перечислите оборудование, необходимое для производства вашего продукта. Включите договоры аренды, соглашения об обслуживании и гарантии.
    • Сырье и поставщики: Перечислите материалы, которые используются для производства вашего продукта, и кто их вам предоставит. Репутация ваших поставщиков может быть важна для потенциальных инвесторов и кредиторов. Требуются ли какие-либо особые условия для хранения?
    • Кадровый анализ: ваши прогнозы рабочей силы должны представлять численность персонала по функциям или отделам за определенный период времени.Этот анализ не только позволит вам лучше планировать найм, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность ваших планов к найму ключевого персонала. Включите описания должностных обязанностей для всех функций в ваше приложение.

    Разработайте свой финансовый прогноз

    Для большинства форм финансирования бизнеса требуются прогнозы. Эти прогнозы служат для демонстрации не только потребности в средствах, но и потенциальной будущей стоимости инвестиций в акционерный капитал или погашения долга.Таким образом, разработка правильных финансовых прогнозов является решающим фактором в привлечении капитала для вашего бизнеса. Это может быть наиболее важной задачей в определении жизнеспособности вашего бизнеса. Вам потребуется:

    • Установить потребность в денежных средствах в запрашиваемой сумме.
    • Продемонстрируйте свою способность осуществлять инвестиции или погашать кредиты.
    • Покажите свое понимание финансовых последствий планов роста вашего бизнеса.
    Ваш прогноз должен охватывать как минимум три года — период, в течение которого можно делать реалистичные предположения без особых предположений.Ваш прогноз должен разбиваться ежемесячно, по крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете положительного денежного потока. Это важно, потому что общий годовой денежный поток может скрыть некоторые циклические проблемы, которые у вас есть и которые вы должны предусмотреть в своем финансовом плане.

    На этом этапе вам могут помочь следующие тренинги Business Builders:

    Как подготовить бюджет денежных средств
    Как подготовить отчет о движении денежных средств
    Как подготовить отчет о прибылях и убытках
    Как проанализировать прибыльность
    Как подготовить и Анализ баланса
    Как анализировать свой бизнес с использованием финансовых коэффициентов

    Обязательно включите:

    • Отчеты о прибылях и убытках: доходы и расходы проекта ежемесячно в течение первого года, а также ежегодно в течение следующих трех лет работы.Все категории расходов должны быть отражены в ваших финансовых прогнозах. Хотя они часто являются субъективными определениями, доходы и расходы должны быть привязаны к историческим цифрам и ожидаемым прогнозам. Ключевые финансовые коэффициенты следует сравнивать с отраслевыми нормами.
    • Отчеты о движении денежных средств: Спроектируйте все поступления и выплаты денежных средств ежемесячно на каждый из следующих трех лет. Анализ денежных потоков имеет решающее значение для любых капиталовложений и общего выживания предприятия.
    • Бухгалтерские балансы: Спроектируйте свои активы, обязательства и нераспределенную прибыль (капитал) на конец первого, второго и третьего года. Поскольку результаты вашего баланса влияют на ваш денежный поток (оборотные активы и текущие обязательства), это будет ключевой проблемой для потенциальных инвесторов. В балансовом отчете должны использоваться те же допущения, что и в отчете о прибылях и убытках (или прибылях и убытках). Опять же, вы можете сравнить некоторые финансовые коэффициенты с отраслевыми нормами.
    • Анализ безубыточности: Анализ безубыточности предоставит вам информацию о том, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы.Это будет сделано для определения уровня продаж, при котором новый продукт/услуга начнет себя окупать. Формула для определения безубыточности выглядит следующим образом: Безубыточность = общие фиксированные затраты / (цена продажи — переменные затраты на единицу)

      Например, если у Pets with Pizzazz базовая фиксированная стоимость составляет 110 000 долларов, ее переменные затраты на проданный ошейник равны 5 долларов, а каждый ошейник продается в среднем по 25 долларов, тогда его точка безубыточности составляет 5500 ошейников.

      Безубыточность = 110 000 долл. США/(25 долл. США — 5 долл. США) = 5 500 колларов
    • Примечания, описывающие все предположения, сделанные в прогнозе.Предоставьте сводку всех существенных допущений, использованных в прогнозах, включая изменения в клиентской базе, рост цен, повышение маржи, снижение затрат, капитальные затраты и т. д.

    При надлежащей подготовке финансовые прогнозы могут повысить вероятность получения инструмент для измерения и оценки фактической производительности. Неправильно подготовленные, они серьезно снижают ваши шансы на получение финансирования и повышают риск ненадлежащего управления бизнесом с финансовой точки зрения.

    Финансовый прогноз или текущий бюджет?

    Существует различие между бюджетом и финансовым прогнозом. Бюджет представляет собой запланированный курс работы компании в течение определенного периода и, как правило, структурирован для мотивации производительности, а также для информирования о стратегии планирования. Бюджеты могут учитывать или не учитывать негативные последствия всех существенных непредвиденных обстоятельств и неопределенностей. Бюджет составляется как часть процесса планирования, но обычно не подлежит внешнему распределению.

    Финансовый прогноз , с другой стороны, является наилучшей оценкой руководством наиболее вероятных результатов деятельности и финансового положения компании в прогнозируемом периоде. Хороший финансовый прогноз реалистичен, учитывает достижимые возможности и признает все факторы стоимости и непредвиденные обстоятельства. Что еще более важно, финансовый прогноз охватывает гораздо более широкую финансовую перспективу — активы, обязательства, доходы, расходы, а также источники и использование денежных средств. Именно этот всесторонний, реалистичный прогноз используется в бизнес-плане, а не в бюджете.

    Определите предполагаемое финансирование

    Если вы ищете средства, вам необходимо включить этот раздел. Если целью вашего бизнес-плана не является получение средств, вы можете вообще его опустить. Основываясь на своем финансовом прогнозе, определите, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся, как вы будете использовать деньги и как вы будете возвращать их. Вы должны различать свой запрос на капитал одним из трех способов — финансирование оборотного капитала, финансирование роста капитала и финансирование акционерного капитала. Финансирование оборотного капитала , как правило, представляет собой краткосрочный кредит для покрытия обычных коммерческих расходов, который должен быть погашен в течение года за счет денежных средств, генерируемых бизнесом. Финансирование роста капитала необходимо для финансирования роста вашего бизнеса, обычно требующего более долгосрочного финансирования, и должно быть оплачено за счет прибыли от финансируемого роста. Наконец, финансирование акционерного капитала получается от инвесторов для постоянных нужд и выплачивается за счет дивидендов, прироста капитала или доли в бизнесе.

    При поиске финансирования убедитесь, что вы включили:

    Представьте свой план(ы) на будущее

    Важно помнить – планируете ли вы новый бизнес или расширяете существующий – вы должны показать, что у вас есть потенциал для продолжения прибыльности. Не забудьте включить:

    • План запуска: Укажите задействованные задачи, их приоритеты, сколько времени займет каждая задача, и кто отвечает за каждую задачу. Кроме того, включите любые «результаты» для каждой задачи.Продлите свой план как минимум на первый год.
    • Трехлетний план: Опять же, предоставьте детали, перечисленные выше, в плане запуска. Спроектируйте, как ваш бизнес будет конкурировать через три-пять лет. Большая часть этой работы была проделана в финансовом прогнозе, но вы захотите подкрепить его четким объяснением.

    Прочие соображения

    • Оглавление. Обязательно включите оглавление в свой бизнес-план, особенно если его объем превышает десять страниц.Он должен появиться после вашего резюме, но перед описанием вашей компании. Хотя это одна из первых страниц вашего бизнес-плана, она будет одной из последних, которые вы создаете. Теперь довольно легко создать оглавление, если вы используете популярный пакет программного обеспечения для обработки текстов. Это стоит дополнительных нескольких минут для создания, особенно когда люди, которые не так хорошо знакомы с вашим бизнес-планом, как вы, должны представить его на рассмотрение.
    • Дополнение к подтверждающим документам — есть некоторые документы, которые не требуют включения в основную часть плана, но достаточно важны, чтобы их можно было предложить в качестве подтверждения.Это:
      • Резюме владельца и других руководителей.
      • Личный финансовый отчет владельца, который включает активы, обязательства и собственный капитал. Включите его здесь, только если вы являетесь текущим владельцем бизнеса. В противном случае вам нужно будет включить его в финансовый раздел, если это ваша первая попытка стать владельцем бизнеса.
      • Подтверждение кредитоспособности, которое включает аккредитивы от существующих поставщиков, рейтинг Dun & Bradstreet или личную кредитную историю из кредитного бюро или банка, с которым вы работали.
      • Текущая аренда помещений, оборудования, автомобилей и т. д.
      • Рекомендательные письма.
      • Заключенные и текущие контракты, включая кредитные соглашения, соглашения о покупке по высокой цене, контракты на оказание услуг и т. д.
      • Юридические документы предприятия, включая учредительные документы, титулы, страховые полисы, соглашения о партнерстве, патенты и т. д.
      • Прочее прочее документы, подтверждающие ваши претензии.

    ВАШ ЗАВЕРШЕННЫЙ ПЛАН [наверх]

    • Презентация — Для внутренних целей свяжите свой бизнес-план в блокноте с тремя кольцами.Поскольку это ваша рабочая копия, и ее предполагается часто обновлять, этот формат упростит это. Для вашего бизнес-плана, который будет распространяться среди кредиторов и инвесторов, стремитесь к профессиональному виду. В магазинах канцелярских товаров или по почте можно приобрести множество подходящих папок. Вы также можете взять компьютерный диск с вашим бизнес-планом или чистую копию вашего бизнес-плана на свой местный принтер, чтобы они скопировали и переплели его для вас.Здесь не нужно тратить много денег. На самом деле, если вы это сделаете, это может даже произвести неблагоприятное впечатление на потенциальных кредиторов и инвесторов.
    • Потенциальные рецензенты — Ваш бизнес-план не должен быть частью массовой рассылки. Вы должны быть очень избирательны с людьми, которых вы выбираете, чтобы прочитать ваш план. В конце концов, вы вложили в план много пота, поэтому не хотите, чтобы он попал в чужие руки и был использован другим начинающим предпринимателем. Отслеживайте все невыполненные бизнес-планы и запрашивайте возврат тех из кредиторов и инвесторов, которые приняли решение против вас.

    ВАШ ПЛАН КАК ДОРОЖНАЯ КАРТА [наверх]

    Бизнес-план должен использоваться для руководства и оценки направления и фактических результатов деятельности компании. Если после составления бизнес-плана его бросают в ящик стола, потому что он устарел вскоре после того, как был составлен, вы упускаете реальную ценность бизнес-плана — его полезность как инструмента управления. Но чтобы получить полную отдачу от всей вашей тяжелой работы, вам придется обновлять ее. Изменения происходят.Вы можете рассчитывать на это. Изменения внутри вашей компании, изменения в отношениях с вашими клиентами, изменения в бизнес-среде — все это может сделать ваш бизнес-план неэффективным, если вы не будете постоянно его обновлять.

    Предприниматели и другие владельцы бизнеса, которые садятся за подготовку первоначального бизнес-плана, с удивлением обнаруживают, что этот процесс на самом деле является корпоративной самооценкой, а иногда даже личной самооценкой. Это непростая задача при всей силе воображения. Именно этот оценочный аспект бизнес-планирования делает этот процесс настолько важным, чтобы любая текущая операция выполнялась на регулярной основе, даже если дополнительное финансирование не является фактором.

    Корпоративную самооценку можно проводить одновременно с составлением операционного бюджета на предстоящий год. При проведении корпоративной самооценки задайте себе следующие вопросы:

    • Чем я на самом деле занимаюсь?
    • Какие навыки в нашей организации ценны или уникальны?
    • Каково мое положение в отрасли?
    • Какова природа наших рынков?
    • Каких клиентов я обслуживаю? Где мой рынок?
    • Как к нам относятся основные клиенты?
    • Какой у нас имидж на рынке?
    • Какие изменения изображения мы считаем желательными?
    • Какую долю рынка я хочу? Когда?
    • Какие серьезные изменения вероятны? В наших нынешних услугах и проектах? В технологии нашей промышленности? В характере нашего соревнования?
    • Какие у меня должны быть планы по улучшению продукта?
    • Каким бизнесом я хочу заниматься? В течение трех лет? Через пять лет?
    • Как я могу финансировать рост?
    • Требует ли моя цель капитальных затрат?
    • Какие конкретные шаги мне нужно предпринять, чтобы организация достигла моих целей?

    В результате вашей управленческой оценки цели вашей компании могут быть более четко определены и изложены.Кроме того, процесс оценки и планирования должен дать вам возможность лучше обобщить стратегии и тактики, которые позволят вам достичь ваших целей. При определении вашей операционной стратегии учитывайте следующее в отношении ваших целей:

    • Как это повлияет на мою нынешнюю организацию? Есть ли у меня надлежащая управленческая команда, или я должен нанять?
    • Каково вероятное краткосрочное и долгосрочное влияние на мою финансовую отчетность? Могу ли я позволить себе такой образ действий?
    • Могу ли я собрать необходимые средства для реализации? Сколько мне понадобится? Когда?
    • Какова будет реакция моих банкиров, акционеров, клиентов и сообщества?
    • Какова моя вероятность успеха и что я должен сделать, чтобы улучшить свои шансы?
    • Каков риск ничего не делать?
    • Сколько времени потребуется для реализации моего плана и каковы будут результаты?
    • Каким образом я могу минимизировать риски?
    • Когда я стану безубыточным?
    • Когда следует провести повторную оценку плана для возможного пересмотра?

    Ресурсы [наверх]

    Книги

    Анатомия бизнес-плана Линды Пинсон и Джерри Джиннетта.(Издательство Дирборн, 1999). Охватывает основы, такие как этот документ, и добавляет множество примеров и рабочих листов.

    От бизнес-планов к планам игры: практическая система для превращения стратегий в действия , 3-е изд. Ян Б. Кинг. (Уайли, 2003). Хорошо, у тебя есть план. Теперь, как вы убедитесь, что это будет выполнено?

    Энциклопедия типовых бизнес-планов Prentice Hall Уилбура Кросса и Элис М. Ричи. (Прентис Холл, 1998).

    Веб-сайты

    Примеры компонентов бизнес-плана.Инструментарий владельца бизнеса CCH.

    Инструменты бизнес-планирования. Журнал стартапов / Wall Street Journal.

    Консультация нашего эксперта по бизнес-планированию. Предприниматель.com.

    Составление бизнес-плана. Inc.com.


    Автор: Глен Грин


    Все права защищены. Текст данной публикации или любая его часть не могут быть воспроизведены каким бы то ни было образом без письменного разрешения издателя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.