Содержание

29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

 

1  Образец предложения по веб-разработке

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

 

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

 

3 Образец предложения по тестированию ПО

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов. Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

 

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

 

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

 

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации. Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

 

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

 

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

 

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

 

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

 

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

 

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

 

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах?  Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

 

14 Шаблон предложения инженерной компании

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

 

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера:  На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

 

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

 

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

 

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

 

19 Шаблон предложения спонсорства

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице.  Прочитайте о том, как составлять предложения.

 

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

 

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

 

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

 

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

 

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

 

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения.  На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

 

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Важная часть такого предложения –  это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

 

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

 

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

 

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

 

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Коммерческое предложение (пример) — Копирайтер Ольга Новикова

Коммерческое предложение (КП) или, как его еще называют, компред — это предложение о заключении сделки или договора о сотрудничестве, в котором подробно изложены описание товара/услуги и выгоды будущих клиентов, покупателей, партнеров или инвесторов.

 

Объем коммерческого предложения обычно определяется его целями и задачами. Это может быть документ как на 2 листа А4, так и более. Дизайн КП и его общее оформление должны соответствовать общей стилистике атрибутов бренда компании. 

 

Задача любого коммерческого предложения — аргументированно и выгодно представить преимущества продукта/услуги/компании, достучаться до целевой аудитории и добиться от нее определенных действий.

 

Это возможность рассказать об особенностях сделки, которая будет интересна потенциальному клиенту. Но далеко не многие продавцы могут правильно составить КП. У них получаются, как правило, запутанные, многообещающие тексты, не имеющие четкой, грамотной структуры. Поэтому лучше не мучиться, а заказать коммерческое предложение копирайтеру. Он подберет более правильный и прицельный вид КП в зависимости от предстоящей задачи.

 

Вы знаете, например, что холодное коммерческое предложение составляется для неподготовленных клиентов? И при малейшей ошибке такие послания тут же летят в спам. Но вам ведь нужен хороший процент отклика? Верно? Поэтому для данной целевой аудитории важно не лить «воду» на несколько страниц. Нужно сделать компред максимально сжатым и действительно интересным.

 

А вот горячее коммерческое предложение, которое адресуется уже подготовленным к сделке клиентам, работает более эффективней. Ведь в данном случае ЦА находится уже не на стадии выбора, а на этапе принятия решения и готова должным образом воспринимать информацию. Поэтому объем текста в таком коммерческом предложении должен быть более существенным. Но и здесь важно не переборщить. Нау и апогеем КП обязательно должен быть призыв к действию: заказать, оформить заявку, позвонить и т.п.

 

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве, или как составить компред по шаблону — это тема для отдельной статьи. Сегодня я покажу вам лишь один пример коммерческого предложения. Это выгодное предложение фотографа салону свадебных платьев. Но об этом немного позднее. А для начала…

 

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Коммерческое предложение. Пример горячего коммерческого предложения

«Всегда учитывайте интерес инвесторов, партнеров, клиентов. Зная их интересы, вы сможете сформулировать предложение, которое их заинтересует. Всегда прежде всего узнавайте планы, намерения, проблемы инвесторов. Пусть ваше предложение будет решением их проблем, и тогда они обязательно ответят согласием». С. Давлатов

Цель этой статьи — ознакомиться с таким письмом, как коммерческое предложение; научиться составлять горячее коммерческое предложение, на которое откликнется адресат письма, чтобы состоялась сделка.

 

В статье дается пример горячего предложения, так как оно соответствует тематике сайта и всем правилам составления делового письма.

Коммерческое предложение относится к рекламно-информационному виду делового письма и является инструментом маркетинга, за исключением публичной оферты, имеющей юридическую значимость.

Что такое коммерческое предложение?

Это письмо, отправляемое адресату электронной почтой или иным способом связи для получения отклика на коммерческое предложение. В случае получения отклика от адресата письма происходит переход на следующий этап коммуникации — деловая встреча, обсуждение и подписание договора. Содержание и объем коммерческого предложения бывают разными. Цель такого предложения — продать товар или услугу. Задача коммерческого предложения — описать выгоду, которую получит адресат, когда откликнется на него.

Следует обратить внимание, что коммерческое предложение  не обязывает ни одну из сторон к принятию обязательств, но является маркетинговым инструментом, которое стимулирует адресата совершить дальнейшие действия к заключению коммерческой сделки. Оферта и публичная оферта, напротив, имеет юридическую значимость и связывает стороны обязательствами исполнить или принять условия оферты. Оферта — вид делового письма, условия которого регулируются законодательством отдельной страны  (в Республике Казахстан оферта регулируется Гражданским кодексом). Посмотреть примеры, образцы оферты можно по ссылке Образец Оферты.

Виды коммерческого предложения.

Коммерческое предложение разделяют на два вида:

  1. Холодное коммерческое предложение — это один из рекламных инструментов маркетинга. Холодное предложение в основном отправляется массово потенциальным клиентам без персонального к ним обращения по адресам почтовой рассылки (часто его составляют копирайтеры). Это говорит о том, что адресат коммерческого предложения его не ждет и даже не нуждается в услугах, товарах или в других условиях предложения. Таким образом, у холодного коммерческого предложения есть два варианта исхода: 1) адресат им заинтересуется, если оно действительно будет выгодным для него; 2) адресат отправит его в папку спам или в корзину.
  2. Горячее коммерческое предложение — это письмо с персональным обращением к адресату, которое соответствует всем правилам составления делового письма, но не является документом, так как не имеет юридической значимости. Горячее предложение, как правило, отправляется заинтересованному адресату/клиенту, так как он может предварительно согласиться ознакомиться с ним или сам запросить коммерческое предложение; либо автор письма достаточно хорошо знает и уверен, что коммерческое предложение заинтересует адресата, как потенциального клиента.

Структура и пример горячего коммерческого предложения.

Текст горячего коммерческого предложения составляется по стандартной структуре делового письма, состоящей из четырех частей:

  1. Вводная часть о Себе содержит приветствие, представление автора письма или краткое содержание/анонс того, о чем пойдет речь в письме;
  2. Вводная часть о Них содержит краткую информацию об адресате коммерческого предложения, о том, что автор осведомлен о деятельности компании адресата и знает о его задачах, достижениях, успехах, что говорит о внимании и интересе к деятельности адресата, как потенциального партнера или клиента.
  3. Основная/мотивационная часть содержит описание коммерческого предложения, причин, «основной боли» адресата и пути выхода из этой проблемы, то есть какую проблему разрешит коммерческое предложение;
  4. Заключительная/резолютивная часть содержит подведение итога и обозначение конкретных ответных действий адресата/призыв к действию (отвечает на вопрос: «что надо сделать?»).

Уважаемый Имя Отчество,

ТОО «Бизнес Этикет» выражает Вам искреннее уважение и представляет Вашему вниманию уникальное коммерческое предложение о проведении семинара-практикума по теме «Корпоративная этика» для сотрудников фронт-офиса АО «Л-банк».

Мы знаем, что согласно Кодекса и делового поведения для работников Вашего Банка определены стандарты делового поведения. Главным принципом которого является обеспечение надлежащего выполнения работниками принципов и правил взаимодействия между Банком и его клиентами.

ТОО «Бизнес Этикет» предлагает Вам оказание услуг по обучению персонала Банка корпоративной этике. Одной из приоритетных целей семинара является развитие этики (морали) поведения сотрудника Банка, что неизменно приведет к осознанному и естественному принятию и соблюдению работником Банка этикета (правил), установленных Кодексом. По результатам семинара-практикума работники Вашего Банка узнают и смогут успешно применять на практике инструменты этического поведения на основе морали, которая в отличие от установленных норм этикета, позволяет преодолеть внутренние сопротивления сотрудника, как личности.  Наша методика позволяет максимально эффективно настроить работника так, что соблюдение норм Кодекса станет для него естественным и комфортным. В результате Вы достигнете высокоразвитого этического уровня персонала Банка, который неизменно приведет к улучшению обслуживания клиентов Вашего Банка на высочайшем уровне и к достижению главной стратегической цели Банка — стать одним из лидирующих Банков Республики Казахстан.

Для более подробной информации о семинаре-практикуме прилагаем к этому письму Программу семинара «Корпоративная этика». Для проведения семинара сотрудникам Вашего Банка или в случае возникновения вопросов Вы можете связаться с нами по телефону 7ХХХХХХХХХХХ0. Мы будем рады ответить на все интересующие Вас вопросы и в случае Вашего положительного решения Вам будет направлен проект Договора на проведение семинара.

15 лучших шаблонов бизнес-предложений: для новых клиентских проектов

Одним из самых важных навыков, которым должны овладеть одиночки, фрилансеры и владельцы малого бизнеса в любой отрасли, является идеальное предложение. Предложения абсолютно необходимы для вашего успеха, поскольку они могут подвести вас к новым клиентам и проектам, а ваш бренд и доход к новым высотам.

Ваш успех в бизнесе и доходы всегда зависят от стабильной работы клиентов, но иногда старые клиенты не могут обращаться к вам так же часто, как обычно. Именно поэтому возможность регулярно представлять высококачественные и убедительные предложения на перспективу является ключом к тому, чтобы всегда держать ваши двери открытыми.  

Профессиональное коммерческое предложение.

Сила конкретного предложения зависит от того, как оно выглядит и как вы его представляете. Профессиональный шаблон бизнес-предложения поможет вам подготовить новый клиентский проект и закрыть сделку.

У нас есть ряд профессиональных business proposal templates на Envato Market, таких как эти бестселлеры (более подробно об этом в следующем разделе):

Best Business Proposal Templates — к продаже на Envato Market (GraphicRiver)

Правильное предложение покажет разницу между получением клиентского проекта и упущением больших возможностей для бизнеса.

Pro шаблоны предложений по бизнес-проектам 

Эти 15 business proposaltemplates от Envato Market с отличным дизайном и профессиональными функциями. Они имеют все компоненты, необходимые для выполнения отшлифованного проектного предложения.

Используйте один из отборных, чтобы произвести большое впечатление на новых клиентов, что приведёт к осуществлению проектов и увеличению продаж.

1. Professional Business Proposal Template

Этот шаблон бизнес-предложения — именно то, что вам нужно, когда вы пытаетесь поставить новые клиентские проекты. Популярный шаблон, необходимый амбициозному предпринимателю, который пытается привлечь клиента мечты или крупный проект.

Этот шаблон, полный аккуратной организации и удобного для чтения формата колонок, гарантирует, что акценты вашего предложения сразу же влияют на ваших клиентов, когда они на него смотрят. В нём 12 страниц, готовых к печати, графические файлы InDesign INDD шестью предопределенными цветовыми темами и свободными шрифтами.

2. Suisse Style — Business Proposal Design

Шаблоны предложений, подобные этому умному выбору, могут повысить ваши шансы на работу с клиентом мечты, которого вы всегда хотели. Его высокопрофессиональная и гладкая презентация привлечет внимание ваших потенциальных клиентов и обеспечит вашему предложению уважение, которого он заслуживает.

Этот 16-страничный шаблон включает четыре уникальных цветовых вариации, а также файлы Microsoft Word, Photoshop и InDesign. Благодаря щедрому использованию пробелов и минималистскому подходу к форматированию текста, Suisse Style Proposal обязательно сделает выгодным ваше деловое предложение.

3. Creative Project Proposal Template

Хороший для творческих компаний одиночек и фрилансеров, этот удивительный шаблон предложения был создан в Apple Pages, Microsoft Word и Adobe InDesign. Доступный в форматах Letter и A4, предлагает настраиваемые шрифты и цвета, так что вы можете улучшить его, чтобы точно соответствовать индивидуальности и стилю вашего бренда. Это многослойный шаблон чистого дизайна, который содержит столбцы с несколькими сетками для удобного чтения. Копия организована в четких стилях абзаца для максимального удобства чтения.

4. Clean Business Project Proposal Template

Чистота, минимализм и чёткость — главные впечатления, получаемые при чтении этого удивительного шаблона проектного предложения. Подходящий для бизнес-предложений профессионального уровня, которые привлекут новых клиентов, с хорошо организованным и структурированным контентом для удобства чтения.

Конечный результат — благо для амбициозных предпринимателей и владельцев малых предприятий, чьи проектные предложения надолго запомнятся благодаря этому шаблону. Он доступен в форматах США Letter и A4, поставляется со свободными шрифтами и отличается простотой настройки и использования.

5. Persusive Project Proposal Template Set

Идеальный шаблон бизнес-предложения для владельцев малого бизнеса и креативных предпринимателей, стремящихся расширить свою клиентскую базу. Резкий, хорошо продуманный, содержит множество убеждающих компонентов в помощь вашему предложению.

Обладая 36 страницами и размером 8,5 на 11 дюймов, этот шаблон привлечет внимание потенциальных клиентов и будущих компаньонов благодаря стильной и яркой форме контента и презентации. Это необходимо для любого серьезного предпринимателя. Поставляется с графическими файлами InDesign INDD и предназначен для Microsoft Word и Adobe InDesign.

6. The Business Plan Proposal Template

Business Plan Proposal вызывает немедленное доверие к любому предложению, которое вы представляете новым клиентам. Современный, чистый и креативный шаблон бизнес-предложения, он поставляется в форматах A4 и US Letter, включает в себя 24 пользовательских страницы на шесть колонок, что упрощает чтение и запоминание.

Вы будете уверенно контролировать фирменную узнаваемость, так как этот шаблон полностью настраивается как в тексте, так и в цвете. Свободно используйте этот шаблон для любого отраслевого предложения.

7. 40 Pages Project Proposal Template Set

Что касается шаблонов предложений, многостраничный набор делает любую попытку обеспечить лидерство более эффективной. Благодаря своему чистому и продуманному макету, он помогает вашим клиентам сосредоточиться на важных деталях предложения и наиболее ярких моментах.

С яркими всплесками цвета для эффективной контрастности, этот шаблон является победителем, независимо от акцентов вашего предложения. Полностью редактируется в Microsoft Word, Adobe InDesign и Illustrator.

8. Business Brief Proposal Template Design

Этот свежий шаблон звёздного бизнес-предложения сосредоточен на представлении вашим лидерам и потенциальным клиентам. В то время как многие другие шаблоны полагаются на количество страниц для демонстрации своих сильных сторон и креативности, Business Brief Proposal Template представлен в совершенно ином ключе.

Состоящий всего из четырёх страниц, он позволяет сосредоточиться на самом важном и быстро добраться до сути. Доступный в форматах A4 и US Letter, этот документ идеально подходит для творческих предложений, связанных с веб-дизайном, маркетингом, SEO оптимизацией, графическим дизайном и другими.

9. 36 Page Full Proposal Package — A4/US Letter

С 36 страницами, заполненными сетками, столбцами, диаграммами и макетами таблиц, этот пакет предложений очень хорош по стоимости. Что делает его идеальным для показа долгосрочных и более подробных проектов вашим потенциальным клиентам, которые, безусловно, оценят дополнительную информацию, которую вы уложите в одно предложение. Идеальный для владельцев малого бизнеса, предпринимателей и фрилансеров, этот бизнес-шаблон использует свободные шрифты и графические файлы InDesign INDD.

10. Stylish Business Project Proposal Set

Если вы ищете бизнес-шаблон, который максимально использует свободное пространство и разбивает содержимое на легко читаемые абзацы, то это стильное бизнес-предложение вам подходит.

Обладая чистым дизайном с великолепной графикой и минималистским стилем, он демонстрирует творческие предложения в максимально убедительном свете. Ваши лидеры и клиенты будут наслаждаться перелистыванием этого шаблона, поскольку вся информация представлена в эстетически приятном и чётком виде.

11. Overlay Proposal Template Designs

Этот 28-страничный документ идеально подходит для подачи вашим клиентам захватывающих предложений на утверждение или сотрудничество. Его простой, но эффективный дизайн обеспечивает вам полный контроль над составлением предложения, благодаря полностью редактируемым текстам и цветовым образцам.

Представлен хорошо организованной сеткой из 12 столбцов и six-point базовой линией. Этот продукт поставляется с векторной графикой, главными страницами, стилями символов и абзацев, совместим с Adobe InDesign CS4 через CS6.

12. Multipurpose Design — Business Proposal Template

Этот удобный 24-страничный бизнес-документ — то, чем владельцы малых предприятий должны представлять убедительные предложения новым клиентам. Его многослойный и grid-based макет гарантирует, что наиболее важные доводы вашей презентации читатели увидят и запомнят.

Предлагая контрастную цветовую схему выделения наиболее важного контента, Multipurpose Business Proposal совместим с Microsoft Word и Adobe InDesign. Он готов к печати и позволяет настраивать цвета одним щелчком мыши.

13. Divided Proposal Template — With Creative Design

Благодаря настройкам, это прекрасное и креативное бизнес-предложение позволяет вашему бренду ярко сиять цветами. Палитра образцов позволяет подбирать цвета для собственных брендов, добавляя шаблону индивидуальности и убеждая новых клиентов  том, что вы серьёзный игрок.

С четырьмя различными цветными вариантами, бизнес-шаблон имеет графические файлы InDesign INDD, которые значительно повышают ваши шансы выиграть нужную работу. Он поставляется с сеткой из 12 столбцов, форматом US Letter и A4 и использует бесплатные шрифты.

14. The Proposal — Flexible Business Template Set

Этот 20-страничный документ имеет полностью редактируемый текст, объекты и цвета, что делает его универсальным шаблоном для использования при возведении нужного задания. Произведите впечатление на ваших будущих клиентов хорошо написанным и хорошо представленным бизнес-предложением, которое подчеркивает уникальное торговое предложение вашего малого бизнеса.

Благодаря расположению сетки ваши клиенты с легкостью заметят необходимую информацию вашего предложения. Хорошо организованная презентация эффективно собирает контент, чтобы дать читателям выбрать наиболее важную информацию.

15. 28 Page, Full Business Proposal Package — A4/US Letter

Сила любого убедительного и незабываемого бизнес-предложения заключается в его написании. Этот впечатляющий шаблон бизнес-предложения отличается чистым, минималистичным и хорошо организованным макетом, который позволяет вашим читателям видеть и впитывать из презентации самые актуальные данные, факты и информацию.

Предпринимателям понравится гибкая конструкция этого великолепного шаблона для всех предложений новым клиентам. Он поставляется с Microsoft Word, Excel и Adobe InDesign файлами.

Как написать идеальные бизнес-предложения

Независимо от количества презентаций, которые вы видели, это не единственное, что имеет значение. Даже со звёздными business proposal templates, контент критически важен и это зависит от вас. Вот советы для написания идеальных проектных предложений:

1. Обращайтесь к своему новому клиенту, описывая его положение.

Опишите текущую ситуацию вашего потенциального клиента. Если, например, это компания, которая ищет более совершенный веб-сайт для повышения конверсии, вам нужно определить, с какими проблемами они столкнулись.

2. Объясните, как вы собираетесь решить их проблему

Изложите свою цель и метод решения проблемы потенциального клиента и то, как вы собираетесь поступить. В приведённом примере, возможно, не было достаточного тестирования A/B, чтобы определить, какие итерации страниц работают, а какие нет. Вы могли бы предложить это как часть своей стратегии, чтобы заняться их плохо конвертируемым сайтом.

3. Уточните стоимость и время

Все клиенты ограничены бюджетом для любой работы или проекта, но любят знать точно, сколько времени и денег потребуется, если они выберут вас для конкретного проекта. Изложите сроки, когда и как вы будете делать, с наилучшей оценкой. Собираетесь ли вы выяснить у своих клиентов в начале следующего месяца, где их сайт теряет деньги? Сразу ли после этого вы начнёте редизайн?

4. Будьте уверенными

Используйте шанс убедить потенциального клиента, почему они должны выбрать ваше предложение по сравнению с другими. Выделите прежние успешные проекты и не стесняйтесь указывать свои сильные стороны.

5. Используйте профессиональные связи

Доводите своё деловое предложение, используя профессиональные связи. Убедитесь, что вы передаёте много копий, чтобы все ключевые персоны, принимающие решения, имели свои собственные копии.

Дополнительные ресурсы бизнес-предложения

Вот два супер ресурса, которые помогут вам написать успешное бизнес-предложение:

  • Proposals

    How to Write a Winning Business Proposal

    Laura Spencer

  • Proposals

    How to Customize a Simple Business Proposal Template in MS Word

    Laura Spencer

Сделайте выигрышное бизнес-предложение!

Когда вы пишете предложение, то действительно контролируете будущее своего малого бизнеса и бренда, поэтому вам следует подумать и подготовиться к финальной презентации.

Красивое и хорошо написанное предложение свяжет вас с новыми клиентами, рабочими местами и проектами, о которых вы, возможно, никогда и не мечтали. От этого ваш бренд становится все более известным, что является конечной целью.

Чтобы иметь преимущество при подаче предложений бизнес-проектов новым клиентам, обязательно используйте один из наших business proposal templates на Envato Market и с уверенностью получите новый проект.

Как написать деловое предложение в 2022 году (руководство от А до Я)

Обновлено: 20.08.2020

Вы только что закончили удивительную встречу с клиентом, он, кажется, готов нажать на курок и рад работать с вами. Затем они произносят следующую фразу:

.

 «Пожалуйста, пришлите мне коммерческое предложение»

Как владелец бизнеса или продавец, это лучшее, что вы услышите за весь день. Пока вы не вернетесь в офис и не поймете, что вам действительно нужно это написать.Это руководство предоставит вам систему и рекомендации по , как написать успешное бизнес-предложение и каждый раз делать этот процесс очень простым и легким.

На самом деле писать коммерческое предложение не так уж и весело. На самом деле, большинство владельцев бизнеса абсолютно ненавидят эту задачу. Написать предложение для компании непросто, но есть гораздо лучший метод.

Если вы хотите научиться составлять коммерческое предложение как профессионал, читайте дальше, чтобы узнать:

  • Ключевые элементы успешного коммерческого предложения
  • Какие разделы НЕОБХОДИМО включить в каждое предложение
  • Что нужно сделать еще до того, как вы начнете писать
  • Примеры успешных предложений из разных отраслей
  • Цитаты отраслевых экспертов по предложениям, которые они написали и отправили

Что нужно знать перед тем, как начать писать коммерческие предложения

На самом базовом уровне ваша система написания предложений состоит из двух вещей:

  • Наличие отличного шаблона, написанного со всем в нем
  • Знание того, что нужно каждый раз редактировать

Во-первых, очень важно привести в порядок шаблон бизнес-предложения .Лучший совет, который у нас есть, — это выбрать следующее предложение, которое вам нужно отправить, и выделить хороший день, чтобы сделать его настолько хорошим, насколько это возможно.

Это означает редактирование копии, как заголовка на вашем веб-сайте. Подумайте о формулировках, о том, что они думают, и действительно сделайте каждый раздел настолько хорошим, насколько это возможно.

Далее в этой статье мы рассмотрим , что включено в коммерческое предложение , и это касается и вашего шаблона. После того, как ваш шаблон отсортирован и вы знаете, что он великолепен, следующее, что нужно знать, это то, что нужно отредактировать.

Когда у вас встреча с потенциальным клиентом, и они просят вас написать им коммерческое предложение по вашему решению, вы можете уверенно уйти, точно зная, какая задача перед вами стоит.

Что такое деловое предложение?

Коммерческое предложение — это торговый документ, созданный с целью убедить ваших потенциальных клиентов покупать у вас. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или развиваете существующий бизнес, бизнес-предложения используются в различных отраслях, чтобы помочь продавать широкий спектр продуктов или услуг.От продажи ковров до предложения корпоративных программных решений и маркетинга в социальных сетях — все начинается с коммерческого предложения.

Помимо различия в отрасли, основное разделение проводится на запрошенные и незапрашиваемые деловые предложения. Запрашиваемое предложение отправляется, когда у вас уже есть связь с потенциальным покупателем, и он заинтересован в том, что вы продаете. Обычно покупатель сам запрашивает предложение.

С другой стороны, незапрошенное предложение отправляется без явного запроса кого-то, кто может быть заинтересован в том, что вы продаете.

Как написать коммерческое предложение

Большинство людей думают, что написание коммерческого предложения скучно и требует много времени. И по большей части они правы. На самом деле в их написании нет ничего творческого, и все дело в том, чтобы представить свой продукт или услугу так, чтобы клиент сказал «да» и дал вам деньги.

Но так быть не должно. Есть способ упростить и повысить эффективность написания предложения и быстрее привлечь потенциального клиента.

В следующих разделах мы покажем вам, что написание коммерческого предложения больше связано с подготовкой и использованием правильных инструментов, облегчающих написание. Другими словами, мы научим вас писать коммерческое предложение с минимальными усилиями и максимальной эффективностью продаж.

Но сначала давайте разберемся с очень важным термином — шаблонов бизнес-предложений .

Что такое шаблон коммерческого предложения?

Проще говоря, шаблон предложения — это предложение, готовое примерно на 90 %.Как упоминалось выше, шаблон включает в себя все, что вы хотите отправить в одном предложении. Ваше лучшее введение, ваша лучшая стратегия ценообразования , ваш лучший тип доказательства, лучший титульный лист и т. д. Шаблон объединяет все лучшие элементы отправленных вами предложений, которые привели к продажам вашего продукта или услуги.

Если вы хотите создать собственный шаблон, просто подумайте о лучших предложениях, которые вы когда-либо писали, и выберите наиболее эффективную часть каждого из них. Если вы используете программное обеспечение для предложений, такое как Better Proposals, это не должно быть сложно, потому что вы будете знать, какие предложения работают на вашу целевую аудиторию.

Что делать, если вы никогда раньше не отправляли предложения и у вас нет основы для шаблонов? Что делать, если у вас нет времени или вы просто ничего не знаете о предложениях? Хорошей новостью является то, что у вас нет причин для беспокойства — наша библиотека предложений содержит более 100 различных шаблонов предложений для различных отраслей и различных областей применения.

Когда у вас есть шаблон, вы можете заполнить основные детали, такие как:

  • Клиент и его личная информация
  • Подробная информация о конкретном предложении
  • Цены, сроки, подробная спецификация
  • Доказательный раздел с примером, аналогичным предложению, которое вы отправляете
  • И т. д.

Как только вы добавите их, ваше предложение будет готово к работе. Основная идея в том, что шаблоны помогают писать предложения за 15 минут вместо 5 часов.

Какие вопросы задают ваши клиенты?

При написании коммерческого предложения возникает ситуация, которую понимают только лучшие продавцы.

У вашего потенциального клиента есть список вопросов. Они редко скажут вам, что это за вопросы. В основном потому, что они довольно неуклюжи.Например, у нас была ситуация, когда я однажды назвал кому-то 40 000 фунтов стерлингов за какое-то программное обеспечение. Предложение состояло примерно из 17 страниц, и клиент ответил одним предложением.

«Звучит хорошо. Что произойдет, если вы умрете? Как мне вернуть свои данные?»

Я не думал, что сейчас подходящее время, чтобы вернуться к нему и объяснить Мне, наверное, было бы наплевать на его данные, если бы я был мертв . Я объяснил ему план на случай непредвиденных обстоятельств, который у нас был уже почти десять лет для этой конкретной ситуации.Я ему сказал, он записался.

Это заставило меня задуматься. Этот парень был достаточно смел, чтобы задать этот вопрос, но он не мог быть первым, кто подумал об этом . С этого момента мы включали это в каждое деловое предложение, которое мы отправляли, в разделе под названием Как мы защищаем ваши данные.

Какие еще вопросы могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, которые они вам не зададут:

  • Что будет, если он умрет?
  • Что я буду делать, если они испортят мой рейтинг в поисковых системах?
  • Что произойдет, если они захватят мой сайт и исчезнут?
  • Что произойдет, если они изменят дизайн моего веб-сайта, и я получу меньше конверсий, чем раньше?

Вы не можете предположить, что клиенты будут задавать эти вопросы.Подумай об этом. Сколько вопросов люди на самом деле задают после предложений? Ответьте на эти вопросы в своем предложении до того, как клиент получит возможность задать их.

Что вы хотите, чтобы чувствовали ваши потенциальные клиенты?

Не думайте о коммерческих предложениях как о торговых документах. Думайте о них больше как о том, чтобы взять кого-то на опыт.

Подумай о кино. Эмоции преобладают над содержанием. Не так важно, как вы заставите их чувствовать грусть в конце, если вы это сделаете, и они будут использовать все приемы, описанные в книге, чтобы сделать это.

Когда вы пишете деловое предложение, подумайте об эмоциях, которые вы хотите, чтобы они испытали в конце прочтения вашего предложения .

  • Воодушевление – Здесь будет хорошо описать возможности, использовать вдохновляющие картинки, истории успеха.
  • Уверенность – Включите в это множество доказательств и элементов укрепления доверия. Вы бы не делали предложений; вы были бы уверены в своей формулировке.
  • Принятие мер — Много командных слов, говорящих о следующем шаге, не утомляйте их списком из 42 вещей, которые нужно решить.Просто заставьте их сделать «следующую» вещь.

Только вы знаете, что лучше всего подходит. Чего вы не хотите делать, так это говорить «может быть», «если» и использовать наводящие на размышления формулировки, когда вы хотите, чтобы кто-то доверял вам. Похоже, вы не уверены.

Как говорит мой хороший друг Митч Миллер:

«Врач не спрашивает пациента, правильный ли это рецепт. Он просто прописывает правильные вещи и говорит им, чтобы они убирались из кабинета».

Займите соответствующую позицию, думая о языке ваших предложений в отношении того, как вы хотите, чтобы они ощущались в конце.

Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для предложений вместо написания вручную

По правде говоря, в наши дни редко кто пишет предложений – большинство людей используют программное обеспечение для предложений. Вот несколько причин, почему это хорошая идея.

  • Программное обеспечение для предложений размещено в Интернете. Вы можете отправлять своим клиентам ссылки вместо файлов PDF и Word.
  • Предложения оптимизированы для разных устройств. Они выглядят одинаково на телефоне, ноутбуке или планшете.
  • Вы можете использовать шаблоны предложений. (У нас их более 100.)
  • Можно отследить, что клиент делает с предложением. Вы получаете уведомления, когда они читают, пересылают и подписывают.
  • Клиенты могут мгновенно подписывать предложения электронной подписью. Нет необходимости в сторонних инструментах, таких как DocuSign или альтернативы DocuSign — в хорошем программном обеспечении для предложений они уже встроены.  
  • Клиенты могут платить из предложения. Paypal, Stripe, кредитная карта, что угодно.
  • Вы можете использовать различные интеграции.MailChimp, Zapier, Salesforce, HubSpot или что-то еще, что вы используете в своем рабочем процессе продаж.
  • Подробная отчетность. Узнайте, что работает, а что нет, не гадать.
  • Возможность использования живого чата. Вы можете общаться с клиентом, когда он читает предложение, увеличивая конверсию.
  • Вы можете написать свои предложения за 15 минут, а не за 5 часов.

Это лишь некоторые из многих причин, по которым вам следует подумать об использовании программного обеспечения для предложений, а не открывать Word в следующий раз, когда вы захотите написать деловое предложение.

8 ключевых элементов каждого выигрышного коммерческого предложения

Большинство коммерческих предложений должны включать 8 элементов. Некоторые из них абсолютно необходимы; некоторые нет — это зависит от вашей конкретной ситуации. Вот они:

1. Введение

2. Подробная спецификация

3. Шкалы времени

4. Доказательство

5. Цена

6. Гарантия

7. Следующие шаги

8.Условия

В вашем предложении должны быть все эти разделы? Может да, может нет — зависит. Однако все наши шаблоны предложений содержат эти разделы по умолчанию.

Есть одна вещь, которую мы намеренно не упомянули – титульный лист.

Все предложения должны иметь хорошо оформленный титульный лист с изображением и текстом, адресованным конкретному клиенту. Мы опускаем его, потому что все наши шаблоны предложений поставляются с красивой титульной страницей по умолчанию.

Введение – также известное как резюме

Хорошие деловые предложения всегда начинаются с отличного представления. Это наиболее читаемая часть вашего предложения, поэтому она должна показать, что вы понимаете их ситуацию, вам ясна их цель, и она заявлена ​​заранее. Ваши встречи и ознакомительные сессии должны быть в значительной степени основаны на получении информации для этого раздела предложения.

Причина, по которой вы не получаете работу, заключается в том, что у вас не было возможности провести встречу или позвонить по поводу работы.В результате вы никогда не узнаете, чего хочет добиться клиент, что для него важно и что его движет. Это одна из самых важных вещей, которую следует учитывать, когда вы учитесь писать коммерческое предложение.

В результате, поскольку вы не знаете этой информации, вы ведете с вещами, которые не так важны. Например, цена или технические детали того, что вы пытаетесь сделать, когда пишете для них коммерческое предложение .

Другими словами, введение должно показать клиенту, что вы выслушали его проблему и что у вас есть лекарство, которое вы покажете ему в следующем разделе.Если вы хотите показать своим клиентам, как вы предлагаете индивидуальные услуги, это место, чтобы подчеркнуть это. Покажите им, как вы настраиваете свое обычное предложение, чтобы точно соответствовать их проблеме.

По нашим собственным исследованиям, это самый читаемый раздел всех коммерческих предложений, помимо цен. Большинство клиентов читают только эти два раздела, поэтому убедитесь, что вы уделяете больше времени и внимания этому разделу.

Этот раздел также известен как сводка или сводка, в зависимости от ваших ресурсов.Несмотря на то, что название другое, все остальное то же самое — это раздел, где вы обсуждаете, как вы собираетесь решить проблему клиента.

Сопроводительное письмо с деловым предложением

Возможно, вы слышали о термине сопроводительное письмо делового предложения . Сопроводительное письмо по сути то же самое, что и введение. Это дополнительный документ, который следует прочитать перед «основой» предложения. Его цель состоит в том, чтобы убедить клиента, что вы знаете его бизнес и его потребности, и он должен зацепить его, чтобы прочитать фактическую часть предложения.

Для простоты мы используем введение предложения в сопроводительном письме.

Подробная спецификация

Эта часть зависит от того, что вы продаете. Если это веб-сайт, это может быть список страниц и функций. Если вы продаете маркетинговую кампанию, то это может быть стратегия или талант и опыт вашей команды. Это будет варьироваться.

Основная идея состоит в том, чтобы ваше предложение было как можно более подробным.Таким образом, клиент точно понимает, что вы делаете для него и как вы это сделаете.

Причина, по которой это важно, заключается в том, что если сделка пойдет не так, вы оба сможете вернуться к этому разделу. Это делает вас более ответственным, и клиент знает, на что надеяться. Кроме того, это также послужит вам хорошим упражнением при написании хорошего коммерческого предложения, поскольку это вся информация, которую вы собираетесь собрать на любом этапе открытия сделки.

Здесь важно, чтобы это было написано простым английским языком.Держитесь подальше от жаргона, так как это только запутает клиента. Чем меньше читатель понимает, тем меньше он вам доверяет.

Кроме того, если вам абсолютно необходимо написать о своей компании, возможно, это место для этого. Кто вы, что вы делаете, как долго вы этим занимаетесь и что выделяет вас. Однако не тратьте на это слишком много времени или места, потому что основное внимание уделяется клиенту, а не вам.

Шкалы времени

Неважно, будет ли это широкий диапазон, например, 2-4 недели — вы должны дать клиенту некоторую подсказку о том, когда вы закончите работу.В противном случае это огромная неизвестность.

Может быть очень полезно узнать, есть ли у них особое событие или причина, по которой шкала времени важна для них. Если есть, свяжите это. Вы даже можете связать это с дефицитом, чтобы дать им стимул подписать предложение к определенной дате.

Будьте как можно конкретнее, но также используйте этот раздел в своих интересах. Больше времени на доставку означает две вещи:

1. Вы можете закончить раньше, чем обещали, и произвести впечатление на своего клиента

2.У вас будет больше свободного времени, если что-то пойдет не так

Чем больше времени, тем лучше, но убедитесь, что вы также учитываете необходимость срочности.

Доказательство

Вы должны доказать своему клиенту, что вы действительно можете делать то, о чем говорите. Теперь вы можете сказать: «У нас есть примеры на нашем веб-сайте». Это хорошо, но клиент не смотрит на ваш сайт, он читает ваше предложение — ваш единственный большой «спрос» для бизнеса. Им нужны веские доказательства, и несколько хороших тематических исследований подойдут.

У вас должно быть достаточно доказательств в хорошем деловом предложении . Это могут быть примеры, отзывы, видео-кейсы, скриншоты от клиентов, доказывающие, что вы им чем-то помогли, запись голосовой почты — что угодно.

Чтобы помочь им почувствовать, что они в надежных руках, укажите соответствующие учетные данные и сертификаты, которыми обладают руководители и члены вашей команды. В конце концов, менеджеры по продукту и руководители групп будут играть огромную роль в обеспечении того, чтобы ваш продукт или услуга были самого высокого качества.Кроме того, вы можете и должны использовать хорошую платформу для вовлечения сотрудников, такую ​​как Sparkbay.

Найдите время, чтобы ознакомиться с руководством Foundr для фрилансеров с полезными советами по самостоятельному брендингу.

Он не должен быть сложным и иметь производственную ценность классического фильма Спилберга. Просто нужно донести суть.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете выбрать несколько типов доказательств. Тематические исследования, отзывы, фрагменты портфолио, обучающие видеоролики — существует множество способов убедить ваших клиентов в том, что вы — настоящая сделка.

Цена

По нашим собственным данным, это второй по популярности раздел любого предложения — люди обычно сразу переходят от введения к цене. Само собой разумеется, потратьте некоторое дополнительное время здесь, чтобы это выглядело правильно.

Тем не менее, есть несколько вещей, в которых вы должны убедиться. Во-первых, цены очень понятны. Если у вас несколько запутанная структура ценообразования, возможно, пришло время подумать об ее упрощении.

Говоря об этом, мы провели небольшое исследование ценообразования в коммерческих предложениях, и вы можете увидеть наши результаты в последнем отчете о предложениях. Как оказалось, лучше иметь одно предложение и цену, чем пытаться получить больше денег с помощью дополнительных продаж. Предложения с одним предложением продавались значительно чаще — 20,6 % для предложений с авансовыми платежами и на 33 % выше для предложений с ежемесячными авансовыми платежами.

Причина в том, что на коммерческое предложение нужно получить простой ответ – да или нет.Чем больше опций вы добавляете, тем сложнее им решить, подписывать или нет. Держите свои таблицы цен очень простыми.

Наряду с ценой постарайтесь включить над ней отзыв о том, что ваша цена соответствует цене. Другое дело, как вы заряжаете. В идеале вы хотите взимать плату за стоимость, а не за день или час.

Как назвать свой ценовой раздел

Наконец, есть еще одна вещь, которую вы должны знать о разделе цен — не называйте его так .Мы обнаружили, что эти имена работают лучше:

  • Инвестиции
  • Возврат инвестиций
  • ROI
  • И другие, следующие этой модели

По сути, вы хотите, чтобы ваши клиенты рассматривали ваши услуги как инвестиции в свой бизнес, а не просто расходы и деньги на ветер. Малый бизнес или корпоративные клиенты, никто не хочет тратить деньги, они хотят их инвестировать.

Гарантия

Некоторым нравится идея гарантии.Другие не любят давать гарантии, опасаясь злоупотреблений. Однако гарантия — отличный способ подтолкнуть клиентов к конверсии.

Вместо типичной гарантии возврата денег рассмотрите возможность предоставления гарантии на часть услуги или временные рамки. У Шерил Лейдлоу есть свой сервис «Сайт за день». Она (на момент написания) берет 1995 фунтов стерлингов за день и доставляет веб-сайт ТОЙ НОЧЬЮ. Клиент не уходит домой, как и Шерил, пока работа не будет сделана — это отличное предложение.

Следующие шаги

Часто кажется, что люди забывают самые основы — показать клиенту, что делать дальше.Конечно, некоторые люди могут прочитать ваше деловое предложение и сказать: «Отлично, ладно, давай продолжим». Но почему вы предоставили им решать это?

Это не их работа — выяснять, как покупать у вас. Просто не забудьте сообщить им, каковы следующие шаги.

Обычно это будет что-то вроде:

Шаг 1: Подпишите предложение, введя свое имя в поле ниже и нажав «Подписать предложение».

Шаг 2: Мы выставим вам счет на 50%.Пожалуйста, заплатите за это немедленно.

Шаг 3: Мы договоримся с вами о первой консультации.

Любой может выполнить эти задачи самостоятельно — они не такие уж сложные. Проблема в том, что если вы оставите все это недосказанным, вы оставите своих клиентов в недоумении.

Придерживайтесь основ и объясните, что произойдет дальше.

Положения и условия

Вы обязательно должны включить свой контракт или условия.Просто разместите его на отдельной странице под названием Сроки и условия или Условия сотрудничества .

Для фрилансеров написан отличный контракт, который охватывает 98% основ. Если вы не используете контракт в своем бизнесе прямо сейчас, вы можете использовать его, пока ваш бизнес не потребует чего-то лучшего.

Вы всегда должны включать свои условия в свои деловые предложения, потому что когда кто-то подписывает предложение, он автоматически подписывает контракт .Он охватывает вас и клиента, поэтому вполне естественно включить его. Простое прочтение слов «положения и условия» может вызвать у вас головокружение из-за предстоящей работы, но на самом деле это то, что вы можете сделать один раз и никогда не беспокоиться об этом позже.

Еда на вынос

Если вы будете следовать идеям, изложенным в этой статье, вы значительно увеличите количество людей, которые скажут «да» вашим предложениям. Это действительно так просто. Таким образом, вот точные шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы написать потрясающее коммерческое предложение:

1.Начните с шаблона предложения

2. Узнайте, какие вопросы задают ваши клиенты

3. Подумайте, что вы хотите, чтобы клиенты чувствовали, когда они читают предложение

4. Включите 8 элементов выигрышного коммерческого предложения, как указано выше. Используйте программное обеспечение для предложения, чтобы автоматизировать процесс подключения

.

5. Используйте программное обеспечение предложений для автоматизации процесса подключения

Одна из главных причин, по которой люди вечно пишут деловые предложения и в конечном итоге плохо работают, заключается в том, что они используют программное обеспечение, которое просто не приспособлено для эффективного выполнения работы.Это может звучать как корыстное предложение, но вам следует взглянуть на использование Better Proposals для написания вашего следующего коммерческого предложения. Одни только шаблоны бизнес-предложений на рынке предложений сэкономят вам массу времени, а в нашем программном обеспечении для предложений есть все необходимое для составления предложений в одном месте.

Теперь, когда вы знаете, как составить коммерческое предложение, пришло время использовать правильный инструмент для работы. Подпишитесь на Better Proposals сегодня и узнайте, как получить больше заказов с меньшими затратами!

Как написать коммерческое предложение для закрытия сделок

Деловое предложение — это документ, в котором излагаются условия сделки, в том числе цена, объем работ и прочее.Обычно его рассылают потенциальным клиентам после того, как вы узнали их потребности и хотите начать процесс закрытия. Он может служить договором, добавив поле для подписи, или вы можете отправить отдельный договор с или после обсуждения предложения. Чтобы написать эффективное предложение, большинство продавцов начинают с шаблона и настраивают необходимые разделы под конкретные условия сделки.

В этой статье подробно описаны шаги, необходимые для создания полноценного коммерческого предложения. Однако в некоторых ситуациях может сработать небольшое одностраничное коммерческое предложение.Если это похоже на вас, ознакомьтесь с нашей статьей о создании одностраничного предложения.

Формат бизнес-предложения и бесплатный шаблон

Деловые предложения, как правило, состоят из нескольких страниц и включают ключевые разделы, которые помогут вашим потенциальным клиентам понять ваше предложение и то, как оно решит их болевые точки. Вы также можете отправить свое предложение вместе с письмом, чтобы представить его и подытожить. Качественные деловые предложения соответствуют стандартному формату, который включает следующие элементы:

Чтобы помочь вам составить собственное предложение, мы создали для вас бесплатный шаблон, который мы разобрали в нашей статье о шаблонах бизнес-предложений.Чтобы получить шаблон, просто нажмите кнопку ниже и настройте ключевые разделы для своего бизнеса и потенциальных клиентов. Мы включим шаблон в следующие шаги.

Получите бесплатный шаблон коммерческого предложения

Как написать коммерческое предложение за 8 шагов

Независимо от вашего конкретного типа бизнеса или клиента, существует эффективный процесс, которому нужно следовать при написании вашего коммерческого предложения. Он включает следующие восемь шагов: 

  1. Соберите необходимую информацию: Соберите ключевую информацию, такую ​​как бюджет потенциального клиента, полномочия, потребности и сроки для покупки.
  2. Напишите заявление о миссии вашего предложения: Поймите, чего вы надеетесь достичь с помощью предложения.
  3. Описание масштаба проекта: Определите, кто, что, когда, где и как детали проекта.
  4. Рассчитайте стоимость вашего проекта: Решите, сколько вы возьмете с потенциального клиента, просуммировав ожидаемые затраты.
  5. Напишите первый проект вашего предложения: Используя шаблон или начав с нуля, составьте проект предложения, включающий все ключевые компоненты.
  6. Просмотрите и отредактируйте свое предложение: Убедитесь, что ваше предложение четкое, краткое и не содержит ошибок, прежде чем считать его окончательным.
  7. Отправьте свое деловое предложение письмом:  Используя электронное письмо или отдельный документ, представьте и резюмируйте свое предложение для вашего потенциального клиента.
  8. Свяжитесь с вашим потенциальным клиентом: Держите ваше предложение в центре внимания ваших потенциальных клиентов, отвечая, если они не ответят быстро.

Шаги 1–4 помогут вам определить необходимые данные для вашего предложения.Шаги 5–6 представляют собой акт составления вашего предложения на основе собранной вами информации, а шаги 7–8 помогают с отправкой и последующими действиями. Давайте теперь подробно рассмотрим каждый шаг, чтобы вы точно знали, как создать свой собственный.

1. Соберите необходимую информацию

Лучше всего персонализировать свое деловое предложение с учетом уникальной ситуации, потребностей и болевых точек потенциального клиента. Когда предложение демонстрирует потенциальным клиентам, что вы полностью понимаете их потребности, они, скорее всего, одобрят его.Но чтобы персонализировать его, вам нужно собрать информацию о потенциальном клиенте, например, о проблемах, которые они хотят решить, об их бюджете и желаемых сроках.

Вы будете накапливать большую часть этой информации в течение процесса продаж во время привлечения потенциальных клиентов, обнаружения, презентации и любых других импровизированных разговоров с потенциальными клиентами. Как правило, основная часть этого приходит во время ознакомительного звонка, который происходит до того, как вы представите свое решение. Во время этого телефонного звонка вы будете задавать потенциальным клиентам вопросы; позже вы будете использовать их ответы в своем коммерческом предложении.

Некоторые люди используют структуры вызовов для обнаружения, которые действуют как контрольные списки информации, которую им нужно собрать, и, следовательно, вопросов, которые им нужно задать. Например, структура BANT побуждает торговых представителей спрашивать о бюджете потенциального клиента, полномочиях на покупку, потребностях и сроках. Использование таких фреймворков, как BANT или CHAMP (проблемы, авторитет, деньги, приоритет), структурирует ваш процесс поиска. Мы говорим о различных фреймворках и о том, кто должен использовать каждый из них, в нашей статье с призывом к открытию.

Вот важные вопросы, на которые необходимо ответить, прежде чем создавать предложение: 

  • Кто принимает основные решения? Кто на самом деле будет принимать решение о покупке? Адаптируйте предложение к их конкретным должностям, целям и обязанностям.
  • Какова основная проблема вашего потенциального клиента? Найдите главную проблему, которую потенциальный клиент должен решить. Узнайте о стоимости проблемы, а также.
  • Они не смогли решить эту проблему раньше? Что они пробовали? Почему это не сработало? Составьте предложение, объясняющее, почему ваше решение будет работать лучше, чем предыдущее.
  • Каковы цели вашего потенциального клиента? Есть ли какие-то конкретные показатели, которых они хотят достичь, или рыночные возможности, которыми они хотят воспользоваться? Покажите им, как ваше решение поможет им в этом.
  • Есть ли у вашего потенциального клиента бюджет? Спросите, есть ли у них конкретный бюджет. Это поможет вам предложить им решение, которое является финансово осуществимым.
  • К какому сроку нужно внедрить решение? Им нужно, чтобы этот проект был сделан к определенной дате? И когда они должны увидеть желаемые результаты?
  • Они смотрят на кого-нибудь из ваших конкурентов? Если вы знаете другие компании, которые они оценивают, включите в свое предложение сообщение, которое расскажет об особенностях и преимуществах, которые отличают вас от этих конкурентов.

Задавая потенциальным клиентам эти вопросы, пишите или печатайте их ответы. После звонка лучше всего передать эту информацию в CRM-систему под учетной записью потенциального клиента, где вы сможете получить к ней доступ при создании своего предложения.

2. Напишите заявление о миссии вашего предложения

Заявление о миссии предложения — это письменный абзац для самого себя, который объясняет, почему вы пишете это бизнес-предложение в первую очередь. В нем рассказывается о проблеме потенциального клиента, о том, как вы собираетесь ее решить и что вы лично от этого выиграете.Потенциальный клиент никогда его не увидит, но он будет вашей путеводной звездой. Всякий раз, когда вы застряли на том, что написать в своем предложении, или просто потеряли мотивацию, прочитайте свое заявление о миссии для направления и вдохновения.

Вот пример миссии предложения:

Миссия этого предложения — показать {Имя клиента}, как они могут решить проблему создания слишком большого количества неквалифицированных потенциальных клиентов, которые тратят впустую время их отдела продаж. Мы решим эту проблему с помощью нашего программного обеспечения для подсчета лидов, которое будет автоматически назначать баллы лидам, отслеживать их баллы и гарантировать, что только лиды выше определенного балла будут переданы в продажи.Это повысит уровень закрытия {Имя клиента}, удовлетворенность работой его продавцов и доход.

У нас есть для этого все необходимое, потому что, в отличие от наших конкурентов, мы используем предиктивную аналитику на основе ИИ. Если я закрою эту сделку, я заработаю X долларов.

Написание полного коммерческого предложения иногда может быть довольно утомительным. Наступает писательский кризис, и вы можете забыть «почему» за этим начинанием. Так что вам нужны эти встряхивающие напоминания о том, что вы на самом деле идеальный бизнес, чтобы помочь этому конкретному потенциальному клиенту, и что вы близки к тому, чтобы получить хорошую комиссию после закрытия сделки.

3. Опишите объем проекта

Масштаб вашего проекта относится к работе и результатам, необходимым для удовлетворения потребностей вашего потенциального клиента, и включает в себя такие вещи, как задачи, затраты, сроки и многое другое. В то время как ваше заявление о миссии можно рассматривать как почему проекта, масштаб проекта можно рассматривать как кто, что, когда, где и как проект. Выпишите все это. Знание масштаба проекта поможет вам определить цену вашего проекта, а также временные обязательства с вашей стороны.

Схема содержания вашего проекта отвечает на следующие вопросы: 

  • Кто: Кто будет участвовать в проекте? Кто будет выполнять работу или реализовывать решение? Кто будет курировать проект? Кто ответит на вопросы клиента, если возникнет проблема?
  • Что:  Какие материалы и ресурсы необходимы для завершения проекта? Какие ресурсы уже есть у клиента? Какие результаты получит клиент и во что это им обойдется? Каковы ожидания клиента?
  • Когда: Когда начнется проект? Когда это закончится? Когда вы достигнете своих целей? Когда тебе заплатят?
  • Где:  Где вы будете работать? Откуда возьмутся материалы? Куда будет доставлена ​​работа?
  • Как:  Сколько времени займет каждый этап проекта и как насчет всего проекта? Как вы будете общаться с клиентом? Как будет распределяться работа между членами команды? Как вы обеспечите удовлетворенность клиентов?

Эти ответы составят большую часть содержания вашего коммерческого предложения.Так что обращайтесь к этому маркированному плану, когда пишете. Однако в фактическом предложении он не будет напрямую соответствовать этому списку. Некоторые ответы, которые вы нашли, такие как «где вы будете работать» или «какие материалы необходимы», помогут вам определить цену. Другие будут присутствовать в предложении, как правило, подпадающие под такие разделы, как график, результаты или условия.

Например, компания может использовать таблицу прогнозируемых сроков, чтобы указать, когда будут получены основные результаты (например, SEO-аудит, физический продукт) или основные этапы (например,г., первоклассный, полный доступ к решению SaaS), как это сделано в этой таблице ниже из нашего бесплатного шаблона. Это помогает потенциальным клиентам визуализировать и понять временные рамки проекта, а также позволяет им оценить, работает ли он для них.

Шаблон спроецированной временной шкалы

Между тем, раздел условий и положений, в котором рассматриваются юридические аспекты проекта, часто используется для точного определения того, что вы предоставите потенциальному клиенту, как вам будут платить и когда. Это соглашение, которое также должно быть включено в контракт, гарантирует, что вы не попадете в сферу охвата, когда ваш потенциальный клиент попросит вас сделать что-то, выходящее за рамки согласованной работы.Если во время ваших отношений они когда-нибудь попросят о задаче, которая кажется им выходящей за рамки, порекомендуйте им этот документ.

Шаблон условий и положений

4. Рассчитайте стоимость вашего проекта

Теперь, когда вы знаете полный объем работ (включая любые материалы и работу), начните рассчитывать цену, которую вы взимаете с потенциального клиента. У предприятий обычно есть свои методы для этого. То, как вы взимаете плату, во многом зависит от типа решения, которое вы предлагаете. У внештатного писателя будут другие методы ценообразования, чем у продавца B2B.Но, как правило, вы можете разбить стоимость вашего проекта на категории.

Вот несколько различных затрат, которые следует учитывать при оценке вашего проекта: 

  • Труд:  Количество часов человеческого труда, которое потребуется для завершения проекта или, как в решениях SaaS, для управления им до истечения срока действия контракта, и сколько стоит каждый час.
  • Материалы:  Стоимость ресурсов, необходимых для предложения товаров или оказания услуги. Примите во внимание такие расходы, как кисти, даже если они у вас уже есть.
  • Транспорт: Рассмотрите расходы, такие как газ или общественный транспорт, если это требуется вашему проекту.
  • Поставщики:  Стоимость внешних услуг, которые вы нанимаете для выполнения своего проекта.
  • Помещения:  Стоимость аренды или использования помещений для создания продукта или предоставления услуги. Примите во внимание утилиты, которые поставляются с работой из этих мест.
  • Технология:  Затраты на аппаратное обеспечение (например,, компьютеры) и программное обеспечение (например, веб-хостинг).
  • Непредвиденные расходы:  Предполагаемые расходы на покрытие любых потенциальных рисков проекта. Узнайте, как рассчитать непредвиденные расходы , в статье Project Control Academy.

Как правило, категория, которая будет составлять большую часть ваших общих затрат, — это рабочие часы (первый маркер выше), необходимые для выполнения работы. Таким образом, важно правильно определить эту оценку. Последнее, что вы хотите сделать, это недооценить, сколько времени займет работа, а затем в конечном итоге потерять деньги.Чтобы избежать этого, умножьте свою первую оценку на 1,5, чтобы учесть любые неудачи или препятствия, возникающие во время проекта.

Наконец, если применимо, определите комиссию и добавьте ее к окончательной цене или включите в стоимость позиции. Окончательная цена должна войти в таблицу цен в вашем бизнес-предложении, как показано ниже из нашего шаблона:

. Шаблон ценообразования

5. Напишите первый черновик вашего предложения

Теперь, когда у вас есть вся необходимая информация, пришло время написать ваш первый черновик в виде документа или слайд-шоу.Как правило, предложения разных компаний будут следовать своим собственным уникальным структурам. Однако все они должны четко обозначать основную проблему, которую вы будете решать, как вы будете это делать, а также стоимость, сроки и условия проекта.

Следуйте нашему бесплатному шаблону по мере того, как мы рассматриваем ключевые разделы коммерческого предложения, некоторые из которых вы должны знать по приведенным выше снимкам экрана. Вот некоторые из наиболее важных разделов, которые следует включить в ваше коммерческое предложение:

  • Титульный лист:  Это первая страница предложения.Оно не должно быть кричащим, но должно содержать важные детали, включая название вашей компании и имя получателя.
  • Резюме:  Резюме служит кратким изложением предложения, а также торговой страницей, которая побуждает их продолжать чтение. Напишите об основной проблеме, которую вы решите для потенциального клиента, о том, как вы это сделаете, и о преимуществах, которые они получат.
  • Постановка проблемы:  Назовите основную проблему, которую ваш потенциальный клиент хочет решить.Кроме того, запишите сопутствующие издержки, связанные с тем, что вы не разрешите проблему, например, упущенные возможности, низкий моральный дух команды, потерянное время и/или финансовые затраты.
  • Предлагаемое решение:  Обсудите свой подход и то, как вы планируете решить проблему. Выделите свои наиболее важные функции или услуги и преимущества, которые они предлагают.
  • Квалификация:  Напишите о любом соответствующем опыте, полномочиях или вознаграждениях, которые демонстрируют, что вы подходите для этой работы.
  • Цены и сроки:  Используйте таблицу цен, чтобы показать промежуточные итоги и общую стоимость.Включите скидки, сборы и налоги в общую стоимость. Кроме того, попробуйте назвать ее страницей «инвестиции», чтобы потенциальный клиент думал о вашем решении как о добавленной стоимости, а не о затратах.
  • Положения и условия:  Сформулируйте, какие результаты вы предоставите клиенту, а также сколько и когда они за это заплатят. Кроме того, наметьте любые правила, которым вы хотите, чтобы они следовали.
  • Следующие шаги:  Сделайте призыв к действию. Обычно это делается для того, чтобы они приняли предложение или подписали прилагаемый контракт и начали оплату и адаптацию.

Что касается длины, Proposify провел аудит более 260 тысяч коммерческих предложений, чтобы найти ответ. Среднее количество страниц по всем предложениям составило 13, а среднее число всех выигравших предложений — 11. Это показывает, что более короткие коммерческие предложения в среднем работают лучше. Эта тенденция касалась и количества разделов (в среднем восемь или семь для победителей). Имейте в виду, что некоторые разделы занимают более одной страницы.

Продолжительность вашего предложения зависит от того, сколько информации нужно потенциальному клиенту для принятия решения о покупке.Более сложные продукты и услуги обычно требуют большего количества слов и разделов, чтобы донести до них ключевые моменты. Но, как правило, старайтесь передать эту информацию на как можно меньшем количестве страниц. Более короткое чтение означает меньше возможностей для того, чтобы потенциальный клиент был перегружен или сбит с толку, и, следовательно, выше вероятность того, что они прочитают все это и поймут ценность, которую вы предлагаете.

6. Просмотрите и отредактируйте свое предложение

Чтобы сделать ваше деловое предложение максимально кратким, ясным и приятным для чтения, вы должны просмотреть его и проверить на наличие ошибок, проблем с потоком или беспорядка.Используйте плагины, такие как Grammarly , которые могут автоматически проверять орфографию и грамматику в вашей работе. Кроме того, ознакомьтесь с советом Пола Грэма о том, как писать просто.

Вот что еще нужно сделать при редактировании текста в предложении: 

  • Сокращайте предложения:  Разделяйте повторяющиеся предложения. Короткие предложения будут поддерживать читательский импульс. Сократите количество слов, находя крепкие слова для замены длинных фраз. Используйте «to» для «для того, чтобы» или «if» для «в случае».” 
  • Убедитесь, что ваше предложение является профессиональным:  Убедитесь, что профессионализм вашего предложения отражает профессионализм потенциального клиента. Чтобы усилить профессиональный язык, замените несколько более слабых слов более сложными (например, «очень скучно» вместо «приземленно»).
  • Проверка связи между предложениями:  Убедитесь, что текст хорошо читается. Проверьте, не обнаружите ли вы, что мысленно спотыкаетесь в словах или застреваете. Чтобы улучшить плавность, используйте переходные слова, такие как «однако» или «поэтому» между предложениями или абзацами.
  • Заменить отраслевой жаргон:  Ваш покупатель может не разбираться в технических деталях того, чем вы занимаетесь. Держите свой язык простым.

Хорошо написанное предложение также послужит выражением будущей работы, которую вы сделаете для потенциального клиента. Если они увидят, что вы нашли время, чтобы написать четкое и профессиональное предложение, они будут ожидать, что продукт или услуга, которую они рассматривают для покупки, будут такого же качества.

7. Отправьте свое коммерческое предложение письмом

Обычно вы отправляете готовое коммерческое предложение в виде вложения электронной почты своему основному контактному лицу и лицу, принимающему решения.Тело электронного письма, к которому оно прикреплено, называется письмом-предложением. В этом письме кратко излагается предложение и сообщается потенциальному клиенту, почему они должны его открыть и принять, как в примере ниже.

Пример письма с деловым предложением

Вот шаги, необходимые для написания письма с деловым предложением: 

  1. Заполните заголовки вашей компании:  В верхней части письма укажите название вашей компании и контактную информацию, а также информацию о потенциальных клиентах, чтобы они поняли, что письмо предназначено для них.
  2. Создайте убедительное введение:  Начните письмо со вступления, которое включает имя потенциального клиента, дату последнего контакта, обсуждаемое вами ценностное предложение, количество лет, в течение которых вы работаете в отрасли, тип их бизнеса и ключевое преимущество работы с вами.
  3. Четко сформулируйте цель вашего предложения:  Перечислите их основную проблему, основные сведения о вашем продукте или услуге, три ключевых преимущества, которые они получат, и любую другую ключевую информацию, которую они должны знать.
  4. Призыв к действию: Сообщите потенциальным клиентам, что они должны сделать после ознакомления с вашим предложением, например, запланировать повторный звонок для обсуждения условий.
  5. Завершите общение дружеским завершением и подписью: Поблагодарите потенциального клиента за уделенное время и еще раз подтвердите свою уверенность в способности вашего продукта или услуги помочь им в достижении их бизнес-целей. Наконец, подпишите письмо.

Иногда у вашего потенциального клиента будет официальный процесс подачи предложения, который он описывает в своем запросе предложения (RFP).В этом случае следуйте инструкциям точно так, как указано. Некоторые покупатели попросят вас следовать определенным правилам в качестве проверки вашего внимания к деталям и усердия. Если вы не уверены, кто должен быть получателем, спросите у своего основного контактного лица.

8. Следите за своим потенциальным клиентом

После того, как потенциальный клиент получит ваше предложение, он может сообщить вам, сколько времени потребуется, чтобы обсудить его внутри компании. Если это так, дайте им это время плюс еще два рабочих дня, прежде чем вы ответите на предложение по электронной почте.

Если вам не сообщили, когда будет ответ, обратитесь после третьего рабочего дня. Это значит, что предложение все еще свежо в их памяти. Общайтесь в дружеской и неинвазивной манере. Ни в коем случае не торопите их. Просто отправьте им короткое электронное письмо с вопросом, имели ли они возможность прочитать предложение и есть ли у них какие-либо вопросы, на которые вы могли бы им ответить. Это послужит небольшим напоминанием, а также даст им возможность задать вопросы, которые они должны задать вам перед покупкой.

Вот пример хорошего последующего электронного письма:

В зависимости от предлагаемого решения и ваших отношений с потенциальным клиентом, ваше предложение может иногда дублироваться как контракт, или вы можете отправить отдельный контракт вместе с предложением.В этом случае ваши последующие действия будут включать в себя поощрение их подписи. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для электронной подписи, чтобы упростить им задачу, и/или программного обеспечения для управления контрактами, чтобы узнать, просматривали ли они контракт, чтобы вы могли понять, как и когда отправить им повторный запрос.

4 лучших примера бизнес-предложений

Иногда полезно взглянуть на примеры бизнес-предложений, из которых можно почерпнуть идеи и тактику. Вы также можете увидеть, как они используют изображения и значки, чтобы донести свою точку зрения, а также язык, который они используют.Ниже приведены четыре лучших примера бизнес-предложений по продаже товаров или услуг.

Это примеры, которые также служат шаблонами, поэтому, когда вы загружаете тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, вы можете либо заменить предоставленную формулировку своими данными, либо просто сослаться на пример при создании вашего предложения с нуля или с использованием нашего шаблона. .

4 лучших совета по бизнес-предложениям

Для вдохновения ознакомьтесь с этими четырьмя советами и идеями, связанными с использованием шаблона, видео, изображений и программного обеспечения при создании ваших предложений.Они повысят уровень вашего коммерческого предложения независимо от типа вашего бизнеса или отрасли.

Приведенные выше советы сэкономят ваше время и энергию, помогут сделать ваши предложения привлекательными и краткими, а также помогут отслеживать успехи и вносить необходимые коррективы. Помните об этих рекомендациях, когда будете создавать собственное предложение, и вы повысите свои шансы на успех.

Практический результат: как написать коммерческое предложение

Деловые предложения часто являются вашим последним шансом на этапе взращивания потенциальных клиентов, чтобы объяснить, как ваше решение повышает ценность вашего потенциального клиента.Они также показывают потенциальным клиентам, как будут выглядеть деловые отношения, если они решат подписать контракт. Поэтому очень важно, чтобы вы сделали этот документ максимально ясным, убедительным и привлекательным. Итак, следуйте восьми шагам, описанным выше, и наблюдайте за принятием предложений и подписанием контрактов.

Бесплатные шаблоны предложений и примеры

У вас есть крупный проект или деловое предложение, но вы не знаете, с чего начать? Позвольте Lucidpress вмешаться с шаблоном предложения, который поможет вам донести свои идеи и убедить других в том, в каком направлении вы хотите двигаться.У предложения может быть много разных целей, но обычно они сосредоточены на получении одобрения вокруг центральной идеи или плана. С правильным шаблоном предложения этой цели становится намного легче достичь. Независимо от того, делаете ли вы презентацию для сотрудников вашей организации или внешних клиентов и спонсоров, правильный дизайн вашего предложения может иметь решающее значение. Наш шаблон бизнес-предложения — отличный способ правильно начать работу. Следуя образцу шаблона предложения, предоставленному Lucidpress, вы сможете включить все эти элементы в свое собственное предложение.Но шаблон предложения — это только отправная точка. Вы также можете настроить шаблон, создав что-то уникальное и точно настроенное для вашей целевой аудитории. Меняйте шрифт, цвета, фотографии и многое другое, совершенствуя свои дизайнерские навыки. Благодаря простым в использовании инструментам перетаскивания вы сможете создать свое предложение за короткий промежуток времени.

Как написать коммерческое предложение

С нашим простым шаблоном предложения у вас будет хорошее представление о том, как подойти к предложению, которым вы хотите поделиться.От дизайна обложки предложения до последней страницы — это шаблон, которому легко следовать. Возможно, вам все еще интересно, как написать свое предложение, поэтому вот несколько полезных советов, которые могут вам пригодиться при подготовке и написании вашего предложения.

Проведите исследование

Этот шаг выполняется до того, как вы начнете писать свое предложение. Большинство предложений требуют обширных исследований. Думайте об этом как о стадии подготовки, которая должна быть в состоянии решить любые вопросы или опасения, которые возникнут у лиц, принимающих решения, после того, как вы представите свое предложение.

Получить отзыв

Создавая свое предложение, не бойтесь получать отзывы и идеи от людей, которые примут окончательное решение. Возможно, они даже смогут помочь вам придумать новые идеи или доработать некоторые из ваших предложений, чтобы добиться максимального эффекта. Если этот подход не кажется вам привлекательным, вы также можете попросить члена команды предоставить вторую пару глаз.

Введение

Каждое предложение должно с самого начала задавать правильный тон, поэтому введение должно быть хорошо продумано.Как и любое вступление, оно должно привлечь внимание аудитории и по-настоящему вовлечь их в то, чем вы делитесь. Если вы представляете свое предложение людям за пределами вашей организации, это было бы хорошим местом, чтобы рассказать о вашей компании, ее ценностях и возможностях. Используйте вступление, чтобы укрепить уверенность в том, что вы справитесь с возлагаемыми на вас обязанностями.

Проблема

Скорее всего, ваше предложение связано с решением проблемы. Чтобы ваши идеи были одобрены, вам нужно показать, что вы четко понимаете, в чем проблема.Иногда ваша аудитория может даже не знать, что есть проблема. Здесь вы можете убедить их в необходимости улучшения. Определите проблему и постарайтесь сформулировать ее таким образом, чтобы ваша целевая аудитория поняла, что необходимы действия. Эта часть вашего предложения должна быть одной из самых убедительных для прочтения, поскольку она призвана мотивировать аудиторию к действию.

Раствор

Каждой проблеме нужно решение, и это должно быть ключевой частью вашего предложения.Подробно расскажите о том, как ваш план решит проблему. Продемонстрируйте улучшения, которые он внесет, и какую пользу это принесет аудитории. Четко изложите цели вашего плана и сроки, в которые план будет принят. Это показывает, как вы сможете измерять свой прогресс с течением времени, а также дает уверенность в том, что вы добьетесь успеха. Ваша аудитория, в конце концов, захочет знать не только то, что вы решите проблему, но и то, когда эти исправления будут приняты.

Бюджет

Ваше предложение будет иметь стоимость, поэтому важно указать ее в своем предложении.Некоторые бюджеты могут быть только приблизительными, но показать диапазон возможных затрат лучше, чем просто пожимать плечами. Поскольку так много организаций в основном озабочены итоговыми результатами, крайне важно, чтобы вы решили этот вопрос заранее. В бюджете также могут быть указаны ресурсы, которые могут понадобиться вашему предложению. Все это для того, чтобы дать аудитории конкретное представление о том, что потребуется для полной реализации вашего плана.

Сводка

В конце вашего предложения обязательно включите краткое изложение всего, о чем вы только что говорили.Это резюме может послужить удобным справочником для тех, кто хочет еще раз взглянуть на ваше предложение, но не хочет просматривать каждую страницу. Включите все ключевые моменты таким образом, чтобы их было легко выделить.

29 образцов шаблонов предложений и советов по дизайну

Написание предложения дает вам прекрасную возможность продемонстрировать, почему вы или ваш бизнес подходите для работы, в которой заинтересован потенциальный клиент. может в конечном итоге потерять этого клиента.

Вот почему мы собрали публикацию, полную потрясающих, профессионально разработанных шаблонов предложений, чтобы помочь вам точно знать, что включить в ваше предложение и куда оно должно быть направлено, чтобы действительно привлечь новых клиентов.

Наши шаблоны предложений охватывают широкий спектр отраслей и содержат предварительно написанный контент, который уже включен, чтобы помочь вам сориентироваться в вашем собственном предложении. Таким образом, вы можете легко приступить к созданию собственного потрясающего дизайна предложения за считанные минуты.

Давайте погрузимся!

Создание отчетов, предложений, электронных книг и многого другого

  • Десятки типов контента на выбор
  • Добавьте фирменные цвета и шрифты
  • Доступна командная работа

Зарегистрироваться.Это бесплатно.

 

1 Шаблон предложения веб-разработки

Этот шаблон предложения идеально подходит для придания вашему предложению более корпоративного вида.

Благодаря профессиональному дизайну и удобному оглавлению в начале вашего предложения вашим потенциальным клиентам понравится это предложение.

Совет по дизайну: Дайте каждому новому разделу в вашем предложении похожий заголовок, как вы видите в этом шаблоне, чтобы создать цельный дизайн, а читатели сразу же узнают, что они перешли к новому разделу в вашем предложении.

 

2 Шаблон предложения по ИТ-консалтингу

Если цвета вашего бренда сосредоточены на одном акцентном цвете, это идеальный шаблон предложения для настройки. Здесь мы видим один фиолетовый акцент, в то время как остальная информация выглядит черно-белой.

Даже для визуализации данных используется монохроматическая схема с добавлением других оттенков фиолетового.

Совет по дизайну: Использование стоковой фотографии на обложке предложения с прозрачным цветным наложением — отличный способ придать дизайну глубину, при этом заголовок и информация будут выделяться.

 

3 Шаблон предложения по тестированию ОК

Этот шаблон предложения имеет современный дизайн и использует геометрическую компоновку по всему документу. Эти квадратные секции помогают разбивать большие абзацы контента визуально привлекательным способом.

Вы также можете легко обрезать изображения, придавая им различные формы, чтобы они соответствовали вашему геометрическому дизайну.

Просто обновите содержимое этого шаблона предложения, загрузите свои фотографии или используйте параметры на левой боковой панели, чтобы добавить визуальные эффекты к вашему предложению.

Совет по дизайну: Попробуйте поиграть с геометрическими фигурами в своем дизайне. Использование квадратов для размещения различных разделов контента — отличный способ разделить абзацы и избежать перегруженности дизайна.

 

4 Шаблон предложения по дизайну веб-сайта

Этот шаблон предложения позволяет вам легко вставлять информацию о вашей собственной компании, портфолио, отзывы и информацию о бюджете для ваших потенциальных клиентов и услуг.

Visme также позволяет вам накладывать примеры веб-сайтов поверх выреза на экране компьютера, чтобы предоставить вашим клиентам еще лучшую презентацию портфолио веб-сайтов.

Совет по дизайну: Проявите творческий подход к оглавлению. Это не обязательно должен быть базовый список страниц. Вместо этого возьмите страницу из книги этого шаблона и используйте сетку или другую творческую настройку.

 

5 Шаблон корпоративного предложения

Этот шаблон корпоративного предложения — еще одна отличная версия для корпоративных клиентов и проектов более высокого уровня.

Его профессиональный внешний вид поможет каждому, кому вы его передадите, понять, что его проект находится в надежных руках.

Совет по дизайну: Используйте значки, чтобы визуализировать содержимое. Библиотека значков Visme насчитывает более 10 000 различных вариантов, поэтому вы сможете легко найти значки, относящиеся к вашей отрасли и содержанию, написанному в вашем предложении.

 

6 Шаблон предложения по цифровому брендингу

Жирные заголовки с засечками в этом шаблоне предложения помогут вам создать потрясающий современный дизайн, идеально подходящий для онлайн-бизнеса и современных компаний, занимающихся брендингом.

Используйте этот шаблон, чтобы предоставить идеальный обзор проекта и график для ваших потенциальных клиентов.Просто отредактируйте шаблон, введите свою информацию и загрузите!

Совет по дизайну: Использование фотографий в градациях серого может помочь создать в вашем предложении уровень профессионализма, которого иначе не было бы. С помощью редактора Visme вы можете добавлять фильтры к своим фотографиям, чтобы найти идеальный тон.

 

7 Шаблон маркетингового предложения в социальных сетях

Составляете предложение по маркетинговым услугам в социальных сетях? Этот шаблон идеально подходит для размещения информации, цен и услуг.

Благодаря шрифтам без засечек и современному внешнему виду этот шаблон предложения идеально подходит для услуг цифровой эпохи, таких как маркетинг в социальных сетях.

Совет по дизайну: Используйте жирный шрифт без засечек в качестве заголовков страниц или разделов, чтобы действительно привлечь внимание и создать ощущение современного дизайна во всем вашем предложении.

 

8 Шаблон предложения SEO

Это коммерческое предложение включает в себя несколько ярких цветовых акцентов. Используя двухцветную схему — пурпурный и серый — этот шаблон позволяет цветам действительно управлять шоу.

В этом шаблоне есть несколько хорошо продуманных разделов, которые можно настроить в соответствии с различными потребностями, поэтому вы можете использовать этот шаблон предложения для любого типа бизнеса или услуги.

Совет по дизайну: Добавляйте фигуры и настраивайте непрозрачность, чтобы на фоновой фотографии были видны проблески, не отвлекая внимание от содержания предложения.

 

9 Шаблон предложения электронной коммерции

Хотите создать всплывающее предложение? Этот шаблон предложения электронной коммерции — идеальный способ.Включение ярко-красного оттенка рядом с изображениями с черно-белыми полупрозрачными наложениями действительно помогает выделить важные части этого шаблона предложения.

Совет по дизайну: Используйте яркий цвет в качестве акцента в своем предложении, чтобы действительно привлечь внимание. Использование этого яркого цвета для выделения наиболее важных разделов, таких как цены, варианты обслуживания и тому подобное, может быть полезным для вашего читателя.

 

10 Шаблон предложения по фотосъемке мероприятий

Демонстрация вашей работы в рамках вашего предложения — это фантастическая идея, позволяющая действительно продавать свои услуги.Этот шаблон предложения для фотосъемки мероприятий упрощает включение информации о предыдущем проекте, но включение скриншотов или отзывов также может сработать.

Попробуйте также включить информацию о портфолио в свое предложение, чтобы ваш читатель мог получить полное представление о вашей предыдущей работе и получить хорошее представление о том, подходит ли ваш бизнес.

Совет по дизайну: Проявите творческий подход к срокам проекта в своих предложениях. Visme предлагает широкий выбор графиков и схем процессов, которые упрощают составление вашего предложения воедино.

 

11 Шаблон предложения CRO

Теплая цветовая гамма в этом шаблоне предложения идеально подходит для бизнес-услуг. В то время как оранжевый является основным цветом, использование желтого и красного цветов в значках и визуализации данных вполне соответствует этому.

Выделите заголовки и наиболее важные фрагменты информации из остальной части вашего предложения, используя жирный заголовок или выделяя их яркими фигурами.

Совет по дизайну: Использование фигур, таких как ленты и стрелки, может сделать ваше предложение еще более глубоким, помогая выделить конкретную информацию, которую вы хотите, чтобы ваша аудитория прочитала или поняла.

 

12 Шаблон бизнес-предложения в социальных сетях

В зависимости от вашей аудитории, иногда более креативный шаблон предложения является правильным выбором для работы, в то время как в других случаях лучшим выбором является более простой, минималистичный, профессиональный дизайн.

Использование популярных шрифтов, таких как Arial, Times New Roman и Verdana, также может придать традиционный вид корпоративным предложениям.

Совет по дизайну: Убедитесь, что в вашем предложении достаточно пустого пространства и полей, чтобы содержимое не выглядело слишком перегруженным и не перегружало читателя.

 

13 Шаблон предложения веб-дизайна

Хотите более приглушенный шаблон предложения? Эта бежевая монохромная цветовая схема создает действительно красивый внешний вид, не перегружая читателя.

Приглушенные изображения также идеально сочетаются с остальным дизайном этого предложения. Все, что вам нужно сделать, это переключить содержимое шаблона и отправить его вашему потенциальному клиенту.

Совет по дизайну: Используйте разные оттенки одного цвета, чтобы создать единый спектр, который можно использовать для временных шкал, диаграмм процессов, таблиц подписки и многого другого.

 

14 Шаблон предложения по инженерному проекту

Многие шаблоны предложений Visme также содержат область-заполнитель, чтобы вы могли поместить свой логотип прямо в шаблон. Это помогает сразу же рекламировать ваше предложение и помочь вашему клиенту поверить в то, что оно исходит от вас.

Совет по дизайну: В предложении очень важно использовать цвета и шрифты вашего бренда. Вы можете легко добавить их в свой Visme Brand Kit, чтобы получить доступ к любому дизайну, а не только к своим предложениям.

 

15 Шаблон предложения по архитектуре

Если вы ищете уникальный и современный способ поделиться информацией о своем предложении со своей аудиторией, этот шаблон предложения — идеальное решение.

Благодаря минималистичному внешнему виду и большому количеству пустого пространства вы можете легко настроить его, чтобы вместить любую информацию, которая может понадобиться для вашего предложения.

Совет по дизайну: Используйте абстрактные изображения для украшения страниц ваших предложений. Вы можете легко найти идеальные фотографии в библиотеке стоковых фотографий Visme.

 

16 Шаблон предложения по стратегическому маркетингу

Это еще один высокопрофессиональный шаблон предложения, который съедят ваши потенциальные клиенты и заказчики. Шрифт с засечками в заголовках представляет собой более традиционный внешний вид, который идеально подходит для корпоративного бизнеса.

Совет по дизайну: Используйте цветные наложения изображений, чтобы изображения оставались узнаваемыми в остальной части вашего предложения. Вы можете легко выбрать цвет и выбрать его непрозрачность в фоторедакторе Visme.

 

17 Шаблон модного предложения

Хотите что-то более смелое и женственное? В этом шаблоне предложения используется ярко-розовая и фиолетовая цветовая схема, которая идеально подходит для женской аудитории.

Стоковые фотографии женщин-моделей в предложении также помогают найти отклик у их аудитории и помогают потенциальным клиентам увидеть себя на фотографиях, создавая прочную связь и побуждая их хотеть работать с вами.

Совет по дизайну: Создайте какой-нибудь объединяющий фактор на каждой странице, чтобы дизайн вашего предложения оставался согласованным.Например, в этом шаблоне предложения мы видим сплошную розовую линию слева. Найдите что-то, что хорошо сочетается с вашим дизайном, и придерживайтесь его.

 

18 Шаблон предложения по бухгалтерскому учету

Не бойтесь цвета. Предложения не всегда должны быть черно-белыми, скучными документами. Вместо этого вы можете воплотить их в жизнь, стратегически включив акцентный цвет на страницы вашего предложения.

Этот современный дизайн создает приятное сочетание фотографий, геометрических фигур, значков и текста, так что ни один элемент не является слишком громоздким, а сообщения легко усваиваются и понимаются.

Совет по дизайну: Попробуйте использовать небольшие квадраты для размещения значков схемы, как показано в этом шаблоне предложения. Иконки отлично подходят для добавления визуального элемента, но при этом позволяют управлять цветовой схемой.

 

19 Шаблон предложения о спонсорстве

И только потому, что в вашем предложении не все черно-белое, не означает, что вы не можете заставить этот стиль работать на вас.

В этом шаблоне предложения используется минимальное количество вторичного цвета, вместо этого основное внимание уделяется созданию потрясающего дизайна в оттенках серого, который по-прежнему выглядит современным и визуально привлекательным.

Совет по дизайну: Не размещайте слишком много информации на одной странице. Чем меньше текста и информации, тем лучше. Выделите одну страницу (или больше, если необходимо) каждому разделу, как если бы вы видели, что одна страница содержит планы спонсорства без другой информации. Узнайте больше о том, как написать предложение.

 

20 Шаблон предложения по организации питания для мероприятий

Несмотря на то, что мы обычно рекомендуем использовать только шрифты с засечками и без засечек, чтобы предложение было читабельным и профессиональным, все же есть случаи, когда рукописный шрифт может работать.Этот шаблон предложения является одним из них.

Поскольку фирменный стиль более легкий и женственный, рукописный шрифт является идеальным акцентным шрифтом для выносок и заголовков во всем этом предложении.

Совет по дизайну: Если вы решите использовать рукописный шрифт, убедитесь, что он используется только для кратких фрагментов текста или больших разделов шрифта, таких как заголовок. Использование рукописного шрифта для абзацев основного текста будет слишком трудным для чтения, и вы, вероятно, потеряете продажи.

 

21 Шаблон коммерческого предложения

Необходимо создать блок-схему для демонстрации бизнес-процессов в рамках вашего предложения? Создание блок-схем никогда не было проще, чем с помощью инструментов Visme для создания фигур и линий.

Вы также можете включить другие типы визуализации данных, такие как диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет по дизайну: При создании блок-схемы с помощью Visme вы можете настроить дизайн линии, форму, цвет и многое другое. Убедитесь, что ваша блок-схема соответствует остальной части вашего предложения, чтобы она не выглядела неуместной.

 

22 Шаблон предложения цифрового маркетинга

Этот шаблон предложения включает еще один пример использования полужирного шрифта без засечек в качестве заголовка на каждой странице и в основном разделе, чтобы действительно привлечь внимание и создать современный дизайн.

Благодаря множеству различных страниц и текстовых полей ваш бренд сможет легко настроить этот двухцветный шаблон предложения и сделать его своим.

Совет по дизайну: Используйте цветные участки в качестве фона для текста. Цвета должны использоваться не только в акцентных элементах, они могут быть частью предложения, выделяя текстовые поля и добавляя глубины вашим страницам.

 

23 Шаблон предложения по редактированию и корректуре

Если вы хотите создать элегантное предложение, чтобы произвести впечатление на свою аудиторию и продать свои услуги, этот шаблон идеально подходит для вас.Шрифт с засечками создает классический вид вашего предложения, который оценят ваши потенциальные клиенты.

Совет по дизайну: Вы можете легко использовать один и тот же шрифт для создания различных эффектов, например, некоторые заголовки пишутся заглавными буквами, а другие — прописными. Вы также можете попробовать полужирный шрифт против светлого, курсив против обычного и многое другое.

 

24 Шаблон предложения технического письма

Этот шаблон предложения позволяет легко ввести карту, чтобы продемонстрировать различные местоположения вашего бизнеса, вашу команду, ваш рабочий процесс и многое другое.Просто введите свою информацию, найдите соответствующие фотографии, измените шрифты и цвета и завершите дизайн вашего предложения.

Совет по дизайну: Играйте со столбцами или строками в своем предложении. Вам не обязательно использовать полную страницу. Вместо этого попробуйте работать с двумя столбцами в своем предложении.

 

25 Шаблон маркетингового предложения по электронной почте

Стратегически используйте стоковые фотографии, чтобы расставить акценты и визуальные детали в своем предложении. Этот шаблон предложения размещает наложения темно-синего цвета поверх большинства стоковых фотографий, которые вы можете легко настроить с помощью собственных фирменных цветов.

Совет по дизайну: Используйте соответствующие значки для открытия каждого раздела. Библиотека значков Visme полна тысяч векторных значков и иллюстраций с изменяемым цветом, которые действительно выделят ваше предложение среди остальных.

 

26 Шаблон предложения по копирайтингу

Демонстрация отзывов является важной частью вашего предложения, поэтому вы хотите воспользоваться преимуществами шаблона предложения, в котором уже есть страница, предназначенная для них. Отзывы — отличный способ показать потенциальным клиентам, что у вас есть предыдущие истории успеха клиентов.

Совет по дизайну: Разместите стоковое фото по всей странице и используйте полупрозрачные или непрозрачные участки для размещения текста и других информационных элементов сверху.

 

27 Шаблон предложения по услугам перевода

Этот шаблон предложения идеально подходит для международных компаний, которые хотят продемонстрировать широкий спектр услуг, предлагаемых их бизнесом. Включите карту, флаги, значки, текст и многое другое, чтобы дать потенциальным клиентам полный спектр того, что вы можете им предложить.

Советы по дизайну: Использование белого и светло-серого цветов для создания двухцветных страниц может придать вашему предложению новую глубину.

 

28 Шаблон предложения услуг транскрипции

Существует множество информации, которую вы, возможно, захотите включить в свое предложение, но наши шаблоны предложений включают предварительно написанный текст, который поможет вам ориентироваться в ваших предложениях.

Вы можете легко настроить наши шаблоны, чтобы они работали для вашего бизнеса или отрасли, а также для идеальной продажи или продвижения вашего продукта или услуги вашим потенциальным клиентам или покупателям.

Совет по дизайну: Вам не нужно занимать целую страницу со своим содержимым. Возьмите страницу из книги этого шаблона предложения и создайте массу пустого пространства и минимального контента, используя полную страницу для небольшого фрагмента контента.

 

29 Шаблон предложения SEO

Продемонстрируйте много цвета в своем предложении с помощью шаблона, подобного этому. Благодаря этому потрясающему ярко-синему цвету, используемому на всех страницах, ваш контент будет действительно выделяться среди вашей аудитории.

Вы можете воспользоваться преимуществами этого красивого синего цвета или обновить акцентный цвет до цвета вашего бренда. Используйте этот цвет в различных дизайнах страниц, чтобы привлечь внимание читателя.

Совет по дизайну: Используйте вырезки своих цифровых продуктов в шаблоне предложения. Вы можете создавать макеты или использовать вырезки, предоставленные в библиотеке стоковых фотографий Visme, для создания этого эффекта.

 

Настройте шаблон предложения сегодня

Используйте один из этих шаблонов предложений, чтобы приступить к настройке собственного предложения и увеличить продажи и конверсии уже сегодня.Зарегистрируйтесь в своей учетной записи Visme и начните создавать свое предложение, удивляя свою аудиторию и демонстрируя свой продукт или услуги.

Деловое предложение | Деловое письмо

ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

К концу этого раздела вы сможете:

  • Опишите основные элементы коммерческого предложения.
  • Обсудите основные цели коммерческого предложения.
  • Определите эффективные стратегии для использования в коммерческом предложении.

Эффективное деловое предложение эффективно информирует и убеждает. Он включает в себя многие общие элементы отчета, но его акцент на убеждении определяет общую презентацию.

Допустим, вы работаете в медицинском учреждении. Какие типы продуктов или услуг могут быть выставлены на торги? Если ваша организация собирается расширяться и ей нужно построить новое крыло, она, вероятно, будет выставлена ​​на торги. Все, от офисной мебели до подкладных судов, потенциально может быть выставлено на торги с указанием необходимого количества, качества и времени доставки.Ежегодно могут предлагаться услуги по уборке, а также услуги общественного питания и даже техническое обслуживание. Использование возможностей торгов для снижения стоимости контрактов на товары и услуги является обычной практикой.

Чтобы быть успешным в бизнесе и промышленности, вы должны быть знакомы с бизнес-предложением. Подобно отчету, с несколькими общими элементами и убедительной речью, коммерческое предложение обосновывает ваш продукт или услугу. Деловые предложения — это документы, предназначенные для убедительного обращения к аудитории с целью достижения определенного результата, часто предлагая решение проблемы.

Общие элементы предложения

Идея

Эффективные бизнес-предложения строятся вокруг отличной идеи или решения. Хотя вы можете представить свой обычный продукт, услугу или решение в интересной форме, вы хотите, чтобы ваш документ и его решение выделялись на фоне конкурирующих предложений. Что делает вашу идею отличной или уникальной? Как вы можете лучше удовлетворить потребности компании, чем другие поставщики? Что делает тебя таким особенным? Если решение о покупке принимается исключительно на основе цены, у вас может не остаться места, чтобы подчеркнуть ценность услуги, но последующая продажа имеет ценность.Например, учитывайте не только стоимость устройства, но и его обслуживание. Как обслуживание может быть частью вашего решения, отличной от остальных? Кроме того, ваше предложение может быть сосредоточено на общем продукте, где вы можете ожидать нескольких поставщиков по сходным ценам. Как вы можете выделиться среди остальных, подчеркнув долгосрочные отношения, продемонстрировав способность приносить пользу или способность предвидеть потребности компании? Деловые предложения должны иметь привлекательную идею или решение, чтобы быть эффективными.

 

Традиционные категории

Вы можете проявить творческий подход ко многим аспектам коммерческого предложения, но придерживайтесь традиционных категорий. Компании ожидают увидеть информацию в определенном порядке, подобно резюме или даже письму. Каждый аспект вашего предложения имеет свое место, и в ваших интересах уважать эту традицию и эффективно использовать категории, чтобы выделить свой продукт или услугу. Каждая категория — это возможность продать, и она должна укреплять ваш авторитет, вашу страсть и причину, по которой ваше решение просто лучшее.

Таблица 13.2 Формат коммерческого предложения

Титульный лист Титульный лист с именем, заголовком, датой и конкретной ссылкой на запрос предложений, если применимо.
Резюме Подобно реферату в отчете, это краткое изложение из одного или двух абзацев о продукте или услуге и о том, как они соответствуют требованиям и превосходят ожидания.
Фон Обсудите историю вашего продукта, услуги и/или компании и рассмотрите возможность сосредоточиться на отношениях между вами и потенциальным покупателем и/или аналогичными компаниями.
Предложение Идея. Кто , что , где , когда , почему , как . Сделайте это ясным и кратким. Не трать слов и не преувеличивай. Используйте четкие, хорошо обоснованные рассуждения, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу.
Анализ рынка Что в настоящее время существует на рынке, включая конкурирующие продукты или услуги, и чем отличается ваше решение?
Преимущества Какую пользу получит потенциальный покупатель от продукта или услуги? Будьте ясны, кратки, конкретны и предоставьте исчерпывающий список немедленных, краткосрочных и долгосрочных выгод для компании.
Хронология Четкое представление, часто с наглядными пособиями, процесса от начала до конца, с отмеченными конкретными контрольными показателями с указанием даты.
Маркетинговый план Доставка часто является самой большой проблемой для веб-сервисов — как люди узнают о вас? Если вы делаете ставку на оптовую партию товаров для общественного питания, это может не относиться к вам, но если для успеха требуется аудитория, вам понадобится маркетинговый план.
Финансы Каковы первоначальные затраты, когда можно ожидать доход, когда будет окупаемость инвестиций (если применимо)? Опять же, предложение может включать единовременную фиксированную стоимость, но если продукт или услуга должны предоставляться более одного раза, требуется расширенный финансовый план с указанием затрат во времени.
Заключение Как речь или эссе, четко изложите основные моменты. Свяжите их общими и сделайте ваше предложение запоминающимся.

Этос, Пафос и Логос

Этос относится к правдоподобию, пафос к страсти и энтузиазму, а логос к логике или разуму. Все три элемента являются неотъемлемыми частями вашего коммерческого предложения и требуют вашего внимания. Кто вы и почему мы должны иметь с вами дело? Ваш авторитет может быть неизвестен потенциальному клиенту, и ваша работа заключается в том, чтобы ссылаться на предыдущих клиентов, демонстрировать выполнение заказа и четко показывать, что ваш продукт или услуга предлагаются заслуживающей доверия организацией.По ассоциации, если ваша организация заслуживает доверия, продукт или услуга часто считаются более надежными.

Точно так же, если вы не в восторге от продукта или услуги, почему потенциальный клиент должен волноваться? Чем ваше решение выделяется на рынке? Почему они должны считаться с вами? Почему они должны продолжать читать? Страсть и энтузиазм передаются не только через «!» восклицательные знаки. Ваше глубокое понимание и демонстрация этого понимания свидетельствуют о преданности и интересе.

Каждое утверждение требует обоснования, каждый пункт ясной поддержки. Недостаточно делать необоснованные заявления о вашем продукте или услуге — вы должны показать, почему ваши заявления верны, уместны, и поддержать ваше основное утверждение о том, что ваш продукт или услуга подходят для этого клиента. Убедитесь, что вы цитируете источники и указываете «согласно», когда подтверждаете свою точку зрения. Будьте подробны и конкретны.

Профессиональный

Профессиональный документ является базовым требованием.Если он менее профессионален, вы можете рассчитывать на его скорейшее увольнение. Не должно быть никаких орфографических или грамматических ошибок, и вся информация должна быть краткой, точной и иметь четкие ссылки, когда это уместно. Информация, относящаяся к достоверности, должна быть легкодоступной и четко относящейся к делу, включая контактную информацию. Если документ существует в бумажном виде, он должен быть напечатан на фирменном бланке. Если документ представлен в электронной форме, он должен быть в формате файла, который представляет ваш документ так, как вы задумали.Форматирование файлов обработки текстов может быть изменено или скорректировано в зависимости от факторов, которые вы не можете контролировать, таких как размер экрана, и информация может смещаться неуместно, что затрудняет ее понимание. В этом случае формат переносимых документов (PDF) — формат электронных документов — может использоваться для сохранения местоположения контента и предотвращения непреднамеренных изменений формата при его отображении.

Эффективные, убедительные предложения часто бывают краткими и даже ограничиваются одной страницей. «Предложение на одной странице было одним из ключей к моему успеху в бизнесе, и оно может оказаться неоценимым и для вас.Немногие лица, принимающие решения, могут себе позволить прочитать более одной страницы, прежде чем решить, заинтересованы они в сделке или нет. Это еще более верно для людей другой культуры или языка», — сказал Аднан Хашогги, успешный мультимиллиардер (Riley, 2002, стр. 2).

Два типа деловых предложений

Запрошенный

Если вас попросили представить предложение, оно считается запрошенным. Запрос может быть в форме прямого устного или письменного запроса, но обычно запросы являются косвенными, открытыми для общественности и официально публикуются для всеобщего обозрения.Запрос предложений (RFP), запрос котировок (RFQ) и приглашение к участию в торгах (IFB) — это распространенные способы запроса коммерческих предложений для бизнеса, промышленности и правительства.

В запросах предложений

обычно указывается продукт или услуга, рекомендации по подаче и критерии оценки. В запросах предложений подчеркивается стоимость, хотя обслуживание и техническое обслуживание могут быть частью запроса. IRB часто зависят от конкретной работы, поскольку они охватывают проект, который требует графика, труда и материалов. Например, если местный школьный округ объявляет о строительстве новой начальной школы, у них обычно есть архитектурный и инженерный планы, но для ее строительства нужен лицензированный подрядчик.

Незапрошенный

Нежелательные предложения — это «холодные звонки» делового письма. Они требуют глубокого понимания рынка, продукта и/или услуги, и их представление обычно носит общий характер, а не ориентированный на конкретного клиента. Однако они могут быть адаптированы к конкретным предприятиям с затратами времени и усилий, а продемонстрированное знание конкретных потребностей или требований может превратить обычное предложение, похожее на брошюру, в эффективное рекламное сообщение. Однако донесение вашего индивидуального сообщения до вашей целевой аудитории часто представляет собой серьезную проблему, если оно не было прямо или косвенно запрошено.Незапрошенные предложения часто рассматриваются как маркетинговые материалы, предназначенные больше для стимулирования интереса к последующему контакту, чем для прямых продаж. Сью Боуг и Роберт Хампер призывают вас не поддаваться искушению «стрелять во все мишени и надеяться, что вы попадете хотя бы в одну» (Baugh & Hamper, 1995, стр. 3). Целевое предложение — ваш самый эффективный подход, но признайте важность получения информации о компании, услуге или бренде, а также его ограничения.

Образец коммерческого предложения

Центр помощи при написании текстов является коммерческим предприятием и предлагает наглядный (и бесплатный) пример коммерческого предложения здесь:

http://www.написаниеhelptools.com/proposal-sample.html

Ключ на вынос

Деловые предложения должны быть нацелены на определенную аудиторию.

Упражнения

1. Нажмите на эту ссылку, чтобы увидеть образец запроса предложения от Американского института государственных счетов.

http://www.aia.org/aiaucmp/groups/ek_public/documents/pdf/aiap037331.pdf

2. Подготовить коммерческое предложение объемом не более двух страниц. Следуйте инструкциям, приведенным в образце письма для услуг CPA на веб-сайте Американского института общественных бухгалтеров.Не указывайте фактическую контактную информацию. Так же, как в примере сотрудники названы в честь цветов, ваша (воображаемая) компания должна иметь контактную информацию, которая напрямую не связана с реальным бизнесом или с вами как с физическим лицом. Не отвечайте на пункт 12.

3. Найдите RFP (запрос предложения) или аналогичный призыв к участию в торгах и опубликуйте его в своем классе. Сравните результаты со своими одноклассниками, сосредоточив внимание на том, что требуется для подачи заявки или участия в торгах.

4. Определите продукт или услугу, которую вы хотели бы производить или предлагать.Перечислите три компании, которым вы хотели бы продавать свой продукт или услугу, и узнайте о них больше. Опубликуйте свои выводы, установив связь между вашим продуктом или услугой и потребностями компании. Вы можете найти веб-сайт по созданию бизнес-плана (http://www.myownbusiness.org/s2/#3) полезным при выполнении этого упражнения.

 

Бесплатный шаблон бизнес-предложения: 10 шагов для владельцев малого бизнеса

8. Подробно изложите структуру ценообразования или бюджет

После того как в предыдущих разделах предложения вы привели убедительные аргументы в пользу закрытия сделки, пришло время поговорить о бюджет или цена.

Раздел бюджета  вашего предложения должен отвечать на два вопроса:

  • Какие ресурсы необходимы для завершения проекта?
  • Сколько бизнесу придется заплатить за проект?

Если это крупный проект, разбивайте цены на каждый из ожидаемых результатов. Это очевидные требования, которые должны быть представлены в бюджете. Если он меньше, вы можете просто указать общую фиксированную стоимость для всего проекта.

Однако ваши ресурсы включают не только прямые затраты.Ресурсы также включают сотрудников и оборудование компании, используемое для завершения проекта (компьютеры, оборудование и т. д.).

Если для вашего проекта требуются ресурсы вашей компании, эти ресурсы могут быть недоступны для других областей вашего бизнеса. Таким образом, вы должны учитывать эти альтернативные издержки при разработке вашего предложения. Это еще один показатель того, подходит ли этот проект для вас и вашего бизнеса в настоящее время.

Определите источник внутреннего финансирования до запуска проекта.Может ли ваш бизнес позволить себе проект с существующими средствами или вам нужно собрать деньги, чтобы нанять больше помощников для будущих проектов? Если вам нужно привлечь дополнительные средства, следует ли вам продавать текущие активы или искать внешние инвестиции?

Не забудьте также указать стоимость налогов , чтобы ваш клиент точно знал, сколько стоит бюджет на работу.

Наконец, важно включить некоторые непредвиденные расходы. Как я упоминал ранее, иногда проекты выходят из-под контроля, и вам нужно защитить себя.Вы можете сказать что-то простое, например:

«Любая необходимая работа, выходящая за рамки объема работ, указанного в этом предложении, будет оплачиваться по почасовой ставке X».

Таким образом, если вы заметите, что проект выходит за рамки, вы можете заранее предупредить своего клиента и позволить ему решить, как действовать дальше. Они могут решить отложить некоторые из этих новых необходимых результатов для этапа II проекта. В этом случае вы можете рассмотреть его отдельно и предложить другую цену для инвестиций в будущем.

Как написать за 9 простых шагов

Что такое коммерческое предложение?

Письменное коммерческое предложение — это юридический документ, который владелец бизнеса или продавец отправляет потенциальному клиенту, чтобы получить работу. Клиенты часто запрашивают деловые предложения от компаний, чтобы получить представление о том, какая работа необходима, сколько это будет стоить, сколько времени это займет и какой квалификацией обладает компания для выполнения работы.

Что входит в коммерческое предложение?

Успешные деловые предложения содержат всю информацию, необходимую клиенту для принятия решения о сотрудничестве с конкретной компанией.Юристы по хозяйственному договору специализируются на том, чтобы каждая деталь коммерческого предложения была точной и отражала всю информацию, необходимую для принятия такого решения.

Вот краткое изложение того, что включает в себя коммерческое предложение:

  • Сопроводительное письмо
  • Титульная страница
  • Оглавление
  • Постановка вопроса
  • Подход и методология
  • Квалификация
  • Расписание и основные этапы
  • Расходы
  • График платежей
  • Правовые меры

Прочтите эту статью чтобы узнать больше о том, что включено в коммерческое предложение.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Как написать коммерческое предложение – шаг за шагом

Написание коммерческого предложения может показаться пугающим, но это не так сложно, как вы могли бы ожидать. Юристы по деловым контрактам обычно выполняют работу за девять простых шагов.

Вот описание каждого шага в этом процессе:

Шаг первый: решите, как отформатировать ваше предложение

То, как вы сформулируете свое предложение, значительно повлияет на то, насколько хорошо оно убедит соискателя нанять вас.Вы должны убедиться, что документ легко читается, разбит на нужные разделы и не перегружен просмотром.

Один из лучших способов добиться этого — использовать образец договора чтобы направлять вас. Это убирает работу с форматом и позволяет вам сосредоточиться на сути вашего предложения.

Шаг второй: создайте сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо включает в себя общую информацию о работе, о том, как будет решаться проблема, и о том, какой квалификацией обладает участник тендера, что делает его подходящим для выполнения работы.Он также может включать сводку цен, графиков и юридических вопросов, касающихся работы.

Шаг третий: создайте титульный лист

На титульном листе указаны стороны делового соглашения. Он содержит эту информацию:

  • Наименование участника торгов и компания участника торгов
  • Имя лица, запрашивающего предложение
  • Дата

Шаг четвертый: напишите оглавление

Оглавление помогает определить слова, используемые в предложении, чтобы гарантировать, что любой, кто читает его, полностью понимает, о чем говорится в документе.Эта часть предложения всегда должна располагаться после титульного листа и перед основной частью предложения.

Шаг пятый: набросайте заявление о проблеме

Этот раздел предложения предназначен для определения потребностей заявителя. Это дает участнику торгов платформу, на которой он может продемонстрировать, что понимает проблему.

Изображение через Pexels Сора Симадзаки

Шаг шестой: опишите свой подход и методологию

Раздел подхода коммерческого предложения описывает, как участник торгов планирует решить проблему или завершить работу.Хотя каждая из предыдущих областей бизнес-предложения представляет собой общие обзоры, это первая часть документа, которая должна быть очень подробной. Он должен содержать подробный анализ того, как участник торгов намерен решить проблему.

Хотя этот раздел разработан максимально подробно, все должно быть объяснено с точки зрения непрофессионала. Это гарантирует, что запрашивающий не запутается в запутанном жаргоне, отбивая у него охоту выбирать участника торгов для завершения работы.

Шаг седьмой: опишите свои качества

В разделе квалификаций бизнес-предложения компании описывают навыки и квалификацию, которыми они должны обладать для выполнения работы.Этот раздел важен, потому что он отличает участников торгов от конкурентов, облегчая тем, кто делает запрос, выбрать подходящего участника торгов.

Шаг восьмой: наметьте график проекта и основные этапы

В разделе «Расписание и этапы» бизнес-предложения описывается, сколько времени займет работа и какие действия будут предприняты в какие сроки, чтобы добраться до финиша. Многие участники торгов считают полезным разбить работу на разделы, также называемые вехами, чтобы наилучшим образом сообщить, как они планируют справиться с работой.

Шаг девятый: расчет стоимости, графики платежей и юридические меры

Деловые предложения существуют, чтобы позволить предприятиям выигрывать рабочие места, чтобы зарабатывать деньги. В последнем разделе коммерческого предложения указывается, сколько будет стоить работа и платежи. В нем также должно быть описано, какие действия можно предпринять, если платежи просрочены или вообще пропущены.

Эта часть также включает сведения о правовых мерах, регулирующих деловое предложение и отношения. Если необходимы какие-либо специальные лицензии, разрешения или другие официальные документы, они будут указаны здесь.

В этом разделе также могут содержаться сведения о них:

Вот статья о том, как создать выгодное коммерческое предложение.

Типы коммерческих предложений

Деловые предложения бывают двух видов: непрошенный а также просил .

Незапрошенные деловые предложения рассылаются потенциальным клиентам, даже несмотря на то, что их не запрашивали. Эти предложения полезны для компаний, которые видят возможность предоставить услугу клиенту, который может не знать, как извлечь выгоду из этих услуг.

Незапрошенные деловые предложения особенно ценны для компаний, которые плохо знакомы с их платформой. Это позволяет им продавать свои услуги, завоевывать первых клиентов и укреплять свою репутацию авторитета в своей области.

С другой стороны, запрошенные деловые предложения запрашиваются организацией, которая ищет кого-то для завершения работы или проекта. Заявители могут отправлять запросы предложений непосредственно конкретным клиентам или размещать проект как «выставленный на торги», что предупреждает квалифицированных владельцев бизнеса о возможности решить, хотят ли они разместить ставку.

Запрошенные деловые предложения важны для клиентов, которые хотят убедиться, что они нанимают идеального человека для этой работы. Поскольку представление содержит всю информацию, необходимую им для принятия решения о найме, запрос предложения — лучший способ организовать группу кандидатов.

Узнайте больше о типах коммерческих предложений, ознакомившись с эта статья .

Примеры бизнес-предложений

Деловые предложения — это юридические документы, которые существуют для того, чтобы сообщить потенциальным клиентам об услугах, которые может предложить бизнес.Вот несколько примеров типов коммерческих предложений:

Пример запрошенного коммерческого предложения

Тейана решает, что хочет нанять дизайнера веб-сайтов для воссоздания веб-сайта своей компании. Она расспрашивает и получает рекомендации в три отдельные компании веб-дизайна. Она запрашивает предложение у каждого из них и сравнивает условия каждого, чтобы решить, кого выбрать. В конце концов, она решила нанять компанию, которая сочетала в себе наибольший опыт и наиболее конкурентоспособные ставки.

Пример незатребованного коммерческого предложения

Когда Карим просматривал свою утреннюю электронную почту, он наткнулся на деловое предложение от местной компании, занимающейся ландшафтным дизайном, в котором описывались услуги компании по улучшению привлекательности его домашнего офиса. Несмотря на то, что он не запрашивал предложение, он обнаружил, что заинтересован в услугах компании. Он связался с компанией и решил продолжить предложенную работу.

Узнайте больше о коммерческих предложениях, прочитав эта статья .

Получить помощь с бизнес-предложением

Вы хотите создать коммерческое предложение для клиента?

Опубликовать проект на торговой площадке ContractsCounsel, чтобы получить предложения от бизнес-юристов, которые помогут вам с юридическим языком, который вам понадобится для защиты вашего бизнеса. Все юристы проверены нашей командой и проверены нашими клиентами, чтобы вы могли изучить их перед наймом.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.