Содержание

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

 Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий
Паушальный взносРоялтиСуммарные инвестицииСрок окупаемости
Додо Пицца350 0003-5%3 000 0001 год
Pizza Celentano400 000 – 800 0002%2 000 0001 год
Papa Johns1 000 0006%10 000 0002 года
Domino`s Pizza2 000 0007%15 000 0002 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Франшиза — выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.


Личный опыт открытия бизнеса по франшизе — Финансы на vc.ru

Вопреки популярному мнению покупка франшизы – предприятие едва ли не более рискованное, чем развитие собственного бизнеса.

{«id»:346553,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/346553-lichnyy-opyt-otkrytiya-biznesa-po-franshize»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:346553,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:346553,»gtm»:null}

Приобретая франшизу, многие считают, что жизнь сейчас наладиться. Логика обычно такая: «Я же купил готовый бизнес, и теперь остается только приглядывать за новой вотчиной и получать доход». А вот и не так. В первую очередь вы покупаете обязательства, ответственность и головную боль.

Я могу отметить только два возможных преимущества франшизы:

1) Бренд. Пожалуй, самое ценное, что может быть во франшизе. Он дает узнаваемость товара и соответственно должен упрощать путь покупателя от желания купить до непосредственно покупки, что дает определенное преимущество перед другими аналогичными товарами. Но надо учесть, что мощный бренд сам по себе ведет к удорожанию цены товара.

2) Технологии. Уникальная технология, предлагаемая франшизой, может помочь выйти на более специализированные рынки или стать сильным конкурентным преимуществом. Например, условная франшиза медицинских центров – ее можно рассматривать к приобретению, поскольку сильная сеть даст доступ к дорогостоящему медицинскому оборудованию и специалистам. Но такие предложения в каталогах франшиз найти трудно.

Таким образом, франшиза без супербренда, уникального продукта или собственной технологии не предполагает ничего такого, к чему предприниматель не может прийти самостоятельными усилиями. Например, совсем не понятно, зачем покупать франшизу банкротств физических лиц – там нужны либо собственный хороший опыт в данной сфере, либо профессиональные сотрудники. Или, скажем, в чем ценность франшизы автомойки? Помочь приобрести оборудование и правильно расставить его вам может любой поставщик. А оценку локации вам вряд ли хорошо сделают издалека. Локация – это вообще отдельный вопрос, с ней часто промахиваются и большие компании.

—————————————

—————————————-

К сожалению, вся эта теория является результатом собственной практики. Думаю, многим будет полезно почитать о моем неудачном опыте покупки франшизы и выявленных ошибках, допущенных со стороны франчайзи (покупателя франшизы).

Кейс покупки франшизы магазина белья

В 2004 мы купили франшизу магазина, торгующего премиальным женским бельем. Замечу, что мы были одними из первых – всего потом было открыто по франшизе 16 таких магазинов. Забегая вперед, скажу, что сейчас этой сети уже не существует.

По расчетам франзайчера этот магазин должен был иметь 100% доходность. Это был мой первый промах – я доверился чужим показателям продаж. А как их проверить?

Tuchkov.club Андрей Тучков

Покупка сильного бренда позволила мне найти помещение в лучшем торговом центре города, поскольку сам торговый центр был заинтересован в привлечении подобных магазинов. Промах два – я не проверил показатели торгового центра по посещаемости и не сразу понял, что посещаемость не равна продажам. Плюс неверно оценил масштабы предстоящих ремонтных работ.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Дальше этап подписывания договоров. На этом моменте вы принимаете на себя обязательства не только перед торговым центром по оплате аренды, но и перед франчайзером.

Продавцу франшизы вы теперь должны:

— Оплатить закупку товара.

— Отремонтировать магазин по его дизайну, причем согласовать этот дизайн с торговым центром. В моем случае оказалось, что дизайн делали в Лондоне и не учли требования РФ по пожарным нормам, а также не учли, что наши технологии монтажа витрин отличаются. Это привело к переделке проекта и соответственно задержке ремонта (арендная плата торгового центра не волнует франчайзера).

— Выкупить форму продавцов и оборудование. Причем оборудование вышло раза в три дороже, чем если бы я купил его в Ростове.

— Сделать рекламную съемку и тратить бюджет на рекламу ежемесячно. Бюджет рассчитывается в процентах от суммы закупки (не от суммы реализации).

— Подобрать персонал соответствующей квалификации и количества.

— Выкупать товар на определенную сумму постоянно.

— И, конечно, платить роялти (у меня это было заменено выкупом товара).

Что мы в итоге получили:

— красивый магазин после пяти месяцев трудов – заслуги франчайзера в этом нет;

— нормальную реализацию только в первый месяц;

— резко выросшие через четыре месяца цены, связанные с изменением курса фунта стерлингов.

Что я в итоге не получил от франчайзера:

— обещанного объема продаж;

— обещанного постоянно расширяющегося ассортимента;

— обещанной рекламной поддержки;

— обещанных сроков поставки.

Таким образом, приобретенная франшиза полностью лишила меня самостоятельности в принятии решений. Без согласия головной компании я не смог даже сменить локацию. Была гипотеза, что место неудачное, но франчайзеру было важнее присутствовать в ТЦ за мой счет.

Мой пример совсем не уникальный. Подобных историй можно найти массу.

Вспомним разгоревшийся скандал «Додо Пиццы» со своим франчайзи в Ярославле. До этого я считал эту франшизу одной из лучших, ведь тут как раз преимущества франшизы были очевидны: технологическая компания с сильным брендом (не зря «Додо» часто называют IT-компанией, а не фаст-фудом).

Я не буду оценивать вину каждой стороны, лишь отмечу главное. У франчайзи было четыре пиццерии (открытие каждой обошлось от 12 до 25 млн руб). После трех месяцев взаимных претензий франчайзер отключил его от своей ИТ-системы, фактически парализовав работу. Соответственно многомиллионные вложения в одну секунду превратились в чистый убыток. Это яркий пример полного рабства от франчайзера.

Франшиза может превратиться в прибыльный бизнес, но никогда не влечет уменьшения вашего объема работы, а также влечет зависимость от головной структуры и отсутствие самостоятельности в принятии решений. Таким образом, ваш капитал подвержен еще большим рискам, чем при своем бизнесе!

—————————————

Ставьте лайки! Оставляйте комментарии.

Желаю Вам постоянно растущей прибыли в вашем бизнесе!

—————————————-

Моя колонка для «Эксперт-Юг». Оригинал статьи:

это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Почему нужно знать:

  1. Известные бренды расширяются через франчайзинг: McDonald’s, «Пятёрочка», Wildberries
  2. Снижает риски на старте
  3. Есть недорогие варианты с минимальными вложениями денег

Что такое франшиза простыми словами

Это право на использование названия, торговой марки и технологий другой фирмы.

Пример:

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что запустилось заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же точки в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много филиалов? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.   

Выберете себе вариант в каталоге Businessmens.ru

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил владельцу бренда. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Объясним:

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытного партнёра – юридической, рекламной, технической. Когда вы открываете дело с нуля, то разбираетесь с вопросами самостоятельно. Когда вы покупаете франчайзинговое предложение – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал: 

Франчайзинг — что это простыми словами
История франчайзинга — от Zinger до Apple

Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил идентичный бизнес в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример кофейни, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

  • Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
  • Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
  • Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
  • Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну или крупный регион.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Виды

Что такое мастер франшиза

Из чего состоит франшиза

Бренд. В идеальном варианте, лицензию продаёт крупная известная, иногда международная компания. Тогда покупатель получает наработанную репутацию фирмы и «подогретую» аудиторию, что упрощает развитие. В реальности достаточно компаний, которые ещё не успели сформировать известность за пределами своего города. Но у таких достаточно других плюсов. В том числе — их лицензия дешевле.

Бизнес-модель. То, ради чего покупают право на бизнес – как устроена модель изнутри, стандарты, принципы работы, стиль, дизайн, товар, услуга – всё готово и действует. Начинающему предпринимателю не нужно ничего придумывать самому.

Контроль. Компания будет вас контролировать. Потому что вы становитесь частью франчайзинговой сети, а ваши действия влияют на репутацию всего бренда. У разных компаний свои инструменты – общая CRM, отдельные KPI, тайные покупатели. Контроль качества работы может выявить и помочь решить проблемы франчайзи.

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что такое паушальный взнос

Что такое роялти

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность Свой бизнес Франшиза
Стоимость

Риск ошибиться при финансовом планировании во время запуска собственного дела с нуля. Необходимость оплачивать стоимость помимо инвестиций.

Инвестиции в запуск

 

Инвестиции в запуск + паушальный взнос

Свобода принятия решений

Жёсткий контроль характерен только для крупных брендов.

Вы сами принимаете решения

Решения часто зависят от управляющей компании

Риски

Франшиза – только инструмент. За вас делать никто ничего не будет.

Подводные камни, ошибки

Риски снижены

Репутация на рынке

У большинства франшиз нет бренда. Репутация на рынке не сложилась. Но есть рабочая концепция и опыт

С нуля

Есть на определённой территории

Бизнес-план

Иногда концепция не работает за пределами своего региона

 

Разрабатывается самостоятельно

Даётся готовый бизнес-план

Договора с поставщиками

Объёмы позволяют получать скидки от поставщиков. У крупных сетей проверенные продавцы

База поставщиков нарабатывается с нуля

Есть база, контрагенты проверены

Выживаемость

Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок

90% закрывается в течение 3 лет

Точки закрываются реже

Где искать франшизу

  1. Официальный сайт компании. Подходит, когда вы знаете, какую франшизу хотите купить, ищите подробные сведения и контакты.
  2. Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
  3. Реклама в директе. Случайная реклама, настроенная системой поисковиков под ваши поисковые запросы.
  4. Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями и возможностью связаться с франчайзером напрямую.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

  • Ваши предпочтения. Занимаясь тем, что вам нравится, вы достигнете лучших результатов.
  • Финансовые возможности. Запускать бизнес придётся на свои средства, как и платить паушальный внос. Выбирайте предложение, не рассчитывая на крупный заём в кредитной организации.
  • Тренды. Анализируйте актуальность направления. В ином случае покупателей на товар или услугу можно не найти.
  • Отзывы. Помните, что в интернете всегда больше негативных отзывов.

Как купить франшизу

  1. Выберете то, что вам подходит
  2. Найдите контакты продавца, или подайте заявку в каталоге франшиз
  3. Получите презентацию и подробные условия, включая финансовую модель
  4. Проведите переговоры
  5. Ознакомьтесь с договором и тщательно его проверьте
  6. Заключите договор и внесите вступительный взнос
  7. Начните работать по франшизе

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Также читайте материал:

10 правил покупки франшизы

Примеры франшиз

Известные бренды во франчайзинге:

  • McDonald’s
  • KFC
  • Burger King
  • Black Star Burger
  • Ozon
  • Fix Price
  • CDEK
  • 1C
  • Шоколадница
  • Лукойл

Другие варианты смотрите в рейтинге франшиз 2021 года

Полезные документы:

Гражданский кодекс РФ. Часть 2

Гражданский кодекс РФ. Часть 4

Федеральный закон от 26.07.2006 №135 «О защите конкуренции»

Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.07.2004 №98-ФЗ

Постановление Правительства РФ от 24.12.2015 №1416 «О государственной регистрации распоряжения исключительным правом на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных по договору и перехода исключительного права на указанные результаты интеллектуальной деятельности без договора»

Приказ Минэкономразвития России от 30.09.2015 №707 «Об утверждении Административного регламента предоставления Федеральной службой по интеллектуальной собственности государственной услуги по государственной регистрации перехода исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для электронных вычислительных машин, базу данных без договора»

Франшиза или готовый бизнес | Что лучше

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Уфа

Прибыль 600 000 ₽ / мес.

Окупаемость 2 мес.

Город Москва

Прибыль 60 000 ₽ / мес.

Окупаемость 50 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 5 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 270 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 33 мес.

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 171 123 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела. При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом. Вы становитесь частью единой сети и получаете:

  • Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
  • Рекламу в рамках сети
  • Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

  • Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
  • Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена. Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

На сайте «Альтера Инвест» вы можете купить действующие объекты в широком ценовом диапазоне и с разными сроками окупаемости.

У нас также есть каталог франшиз, где вы найдете самые актуальные предложения. Остались вопросы по готовому бизнесу или франчайзингу? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам.

#ФРАНЧАЙЗИНГ — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Какую именно выгоду мы хотим:

• Финансовую – экономия в деньгах.
• Операционную – экономия времени и средств на организацию системы и процессов.
• Снижение рисков – успешная и проверенная модель сокращает риски, что бизнес не получится. Но ответ на вопрос, а сколько денег он точно принесет именно вам – франчайзер не знает. Он может только предположить и спрогнозировать на основе опыта работы своих точек.
• Быть частью успешной команды – нас драйвит то, что делает франчайзер, у нас общие ценности.
• Что-то ещё…

Вы должны ответить себе на вопрос, а зачем мне франшиза? Тогда вы сможете более осознанно оценить предложение и принять решение.

Основные плюсы покупки франшизы:

1. Не нужно изобретать велосипед, франчайзер прошёл путь с нуля до прибыли, а значит знает, как это делать. Знания и опыт франчайзера – главное преимущество во франшизе, так как именно это позволяет запустить бизнес эффективно и без дополнительных финансовых расходов и рисков.
2. Можно не иметь собственный предпринимательский опыт, франчайзер всему научит.
3. Изучен рынок – франчайзер знает рынок, клиентов и умеет продавать.
4. Возможно, что финансовая экономия. Например, на закупочных ценах, так как сети закупают сырьё или товары по оптовым ценам. Или на процессах – вам не нужно иметь it-специалиста, маркетолога или бухгалтера и т.п., если часть каких-то бизнес-процессов вместо вас ведёт франчайзер. При условии, что выплаты роялти обходятся вам дешевле, чем если бы вы делали всё сами.
5. Товарный знак – это плюс только в том случае, если бренд известен в том городе, где вы собираетесь открыть бизнес. Если бренд ваши потенциальные клиенты не знают, то плюсом он не является. Наоборот, вы будете заниматься раскруткой бренда в данном городе. Это вопрос для обсуждения с франчайзером, особенно если предусмотрен рекламный или маркетинговый сбор.

Минусы покупки франшизы:

1. Зависимость – нужно соблюдать стандарты, выполнять требования головного офиса.
2. Под этим же брендом нельзя заниматься другой деятельностью.
3. Иногда нельзя самостоятельно выбирать поставщиков, партнёров и т.п., устанавливать самостоятельно цену.
4. Ежемесячные роялти.
5. Отрицательные отзывы по каким-то точкам сети могут сказаться и на имидже вашего бизнеса.
6. Не всегда качество сопровождения партнёров после продажи франшиз соответствует заявленному. Не стесняйтесь задавать вопрос, за что вы будете платить роялти и, если есть возможность, проверьте так ли это.

Важно, чтобы, покупая франшизу вы понимали, что вы получаете и в чём вы будете ограничены.

Предварительно оцените будущего партнёра:

1. Сколько лет на рынке франчайзер. Желательно от 3-х лет. Если у него мало опыта, где гарантия, что бизнес будет успешен в долгосрочной перспективе.
2. Сколько франчайзи в сети. Если в сети несколько точек, то уже есть понимание, что франчайзер может ими управлять. Важно посмотреть, как долго они все существуют и в какое время открылись. Если их много, но открылись все два месяца назад, то это тоже не показатель. География франчайзинговых точек.
3. Каковы финансовые результаты и как организованы процессы. Желательно проверить. Есть у вас возможность поговорите с существующими франчайзи на ваш выбор, а не с теми, кого рекомендует вам будущий партнёр. А ещё лучше со всеми?
4. Продукт и бизнес вам нравится, и вы хотите им заниматься. В вашем городе есть конкуренты, значит на продукт есть спрос, продукт конкурентноспособный.
5. Компания понимает и знает, как привлекать клиентов, есть маркетинговая стратегия или план. А возможно, что и целая система, которая будет заниматься генераций для вас клиентов.
6. Построена система продаж.
7. Разработана система обучения как собственника бизнеса, так и сотрудников.
8. План запуска новой точки.
9. Финансовая модель на запуск и после открытия.
10. Система поддержки франчайзи актуальна и прозрачна.
11. Большой плюс – наличие сообщества партнёров, возможность франчайзи общаться между собой.
12. Попросите свидетельство на зарегистрированный товарный знак.
13. Почитайте отзывы в Интернете про сам бизнес от клиентов и отзывы франчайзи, если есть.
14. Проверьте контрагента в специальных базах.

Например, Rusprofile.ru и подобных. Там есть информация про юрлица:

• Как давно зарегистрировано
• Кто учредители
• Вид деятельности
• Надёжность
• Отрицательные и требующие внимания факты

    
На сайте kad.arbitr.ru посмотреть какие суды были или идут по компании. В раздел участник дела ввести название юрлица, ИНН или ОГРН и нажать кнопку найти.

На сайте fssp.gov.ru можно проверить исполнительные судебные производства. Долги компании, которые уже взыскивают судебные приставы

Оценивая франшизу отвечайте на главные вопросы, например:
1. С франшизой я заработаю больше и быстрее, чем самостоятельно.
2. От совместной работы будет больше плюсов, чем минусов.
3. Я понял, что это дело моей мечты.

Статистика показывает, что выживаемость франчайзинговых бизнесов выше, чем самостоятельно открытых, так что думайте.
Иногда хорошие франшизы только начинают свой путь, поэтому если у вас есть предпринимательский опыт и вы можете оценить все плюсы, минусы, риски и перспективы молодой растущей франшизы. То можно рискнуть и купить молодую франшизу. Возможно, что и на льготных условиях. Особенно, если вы будете первой франчайзинговой точкой. Тут решать вам.

Если вам нужна помощь
• в выборе и оценке франшизы;
• анализе рынка или конкурентов;
• финансовые и юридические вопросы;
• прочие вопросы и сомнения

Вы можете обратиться в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства за бесплатной консультацией.

Также в фонде можно получить заём на покупку франшизы, информация по ссылке.

Услуга для тех, кто зарегистрирован в Свердловской области.

Как открыть бизнес по франшизе

Шаг второй: Заключение договора с франчайзером

Как вести предварительные переговоры

Для переговоров лучше всего подойдёт личная или онлайн-встреча с представителем компании. Даже если головной офис находится в другом городе, до заключения договора стоит посетить его лично — это поможет взглянуть на бизнес изнутри, лучше понять устройство компании и окончательно определиться с выбором будущего бизнес-партнера.

Перед началом диалога уточните как можно больше о компании, чтобы при встрече получить информацию, которой нет в открытых источниках. Составьте список вопросов и заранее определите цель переговоров.

Во время самих переговоров помните, что вы пришли помочь франчайзеру, а не бороться с ним. Поэтому важно прийти к решению, от которого выиграют оба. Также важно обращать внимание на то, что происходит вокруг. В каком настроении участники переговоров? Торопятся ли они заключить сделку?

Ваш настрой тоже важен. Не страшно, если сделка не состоится — есть еще множество компаний, наверняка найдется та, с которой вы сможете сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Если же относиться к каждой сделке как к последней, есть риск согласиться на невыгодные условия.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Бизнес-план должен отвечать на два вопроса: как бизнес будет зарабатывать деньги и какую прибыль будет приносить? Чтобы ответить на эти вопросы, вам потребуется найти риски, связанные с бизнесом в выбранной сфере. Едва ли их будет много, но лучше знать о них заранее.

Некоторые считают, что суть бизнеса должна умещаться в одном-двух предложениях. Краткая формулировка может быть пригодиться в переговорах и маркетинге, когда нужно быстро и в легкой форме рассказать о том, как устроен ваш бизнес. Но для создания работоспособной системы требуется всеобъемлющий и детальный план, на который вы сможете опереться в начале пути.

Бизнес-план, который предоставляет франчайзер, значительно упрощает начало работы, особенно если вы начинающий предприниматель. Зачастую франчайзи получают план, адаптированный к расположению точки и бюджету.

Бизнес-план обычно включает в себя:

  • Организационный план. Сюда входит перечень всех лицензий и документов, которые необходимы для начала работы; также стоит учесть особенности при подборе помещения в выбранной сфере бизнеса.
  • Финансовый план. Сюда входит перечень всех первоначальных расходов, включая затраты на оформление бизнеса, аренду помещения, покупку оборудования, найм персонала и рекламу; помимо расходов в финансовом плане также рассчитывается ожидаемый доход, стоимость продукции и срок окупаемости.

Оформление документов при покупке франшизы

При изучении договора помните, что за каждым пунктом стоят условия и обязательства, которые вы и франчайзер соглашаетесь соблюдать на протяжении нескольких месяцев или лет. Поэтому так важно внимательно читать и обсуждать договор. Если у вас нет подходящего опыта или образования, лучше обратиться за помощью к юристу.

В договоре обязательно пропишите условия прекращения сотрудничества. Что произойдет, если франчайзер продаст или закроет компанию? За какими нарушениями со стороны франчайзера и франчайзи следует расторжение договора? Увы, компании регулярно закрываются, а партнеры расходятся, именно поэтому важно описывать подобные случаи в договоре.

Внимательно изучите, какие штрафы и пени предусмотрены за нарушение пунктов договора. Берет ли сам франчайзер какие-либо обязанности на себя? Предусмотрена ли поддержка, если да, то какая? Всё это должно быть описано в договоре.

Может ли франчайзер конкурировать с вами на выбранной территории? Открытие точки рядом с вами может снизить рентабельность, поэтому важно заранее обсудить возможность такого развития событий.

Не помешает также проверить, зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте, особенно если компания-франчайзер не слишком известна. Если товарный знак не зарегистрирован, его могут использовать конкуренты, что может повлечь за собой потерю репутации и денег. Компании «Полиглотики» принадлежат четыре зарегистрированных товарных знака (знака обслуживания), поэтому с партнерами заключается договор коммерческой концессии, который проходит обязательную процедуру регистрации в Роспатенте и ФИПС.

Для хорошего старта вам нужно выбрать нанять сотрудников, выбрать помещение, проверить товарный знак, составить или поправить договор и зарегистрировать его в Роспатенте. Заранее найдите ответы на все вопросы, проконсультируйтесь с франчайзером и юристом, подберите и обоснуйте свои условия.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса кажется вам неподходящей, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете стать владельцем франшизы. Что такое франшиза и как узнать, подходит ли она вам? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. Взамен франчайзи получает право на использование товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать его продукты или услуги.

Помимо известного бренда, покупка франшизы дает много других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение ее использованию. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневную деятельность методом проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят исследования рынка перед продажей новой торговой точки, поэтому вы будете более уверены в том, что на товар или услугу есть спрос.Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых больших ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это сделано для вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкурентах и ​​о том, как выделиться среди них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от эффекта масштаба при покупке материалов, материалов и услуг, таких как реклама, а также при ведении переговоров о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения, независимым операторам приходится договариваться самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия.Некоторые поставщики не будут иметь дело с новым бизнесом или отклонят ваш бизнес, потому что ваша учетная запись недостаточно велика.

Франшиза или возможности для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определить, что представляет собой бизнес-возможность, непросто. По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец заявляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги, и что предприятие будет прибыльным.

Вот другие ключевые факторы:

  • Бизнес-возможность обычно не включает торговую марку продавца; покупатели действуют под своим именем.
  • Возможности для бизнеса, как правило, менее дороги, чем франшизы, и, как правило, не требуют постоянных лицензионных отчислений.
  • Возможности для бизнеса позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
  • Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после того, как первоначальный пакет продан, покупатели предоставлены сами себе.

Дополнительную информацию о различиях между франшизами, бизнес-возможностях, программах MLM и лицензионных соглашениях можно найти в следующих статьях:

Профессионалы

Самая сильная сторона франчайзинга заключается в его способности объединять независимых розничных продавцов под одной торговой маркой. и бизнес-концепция. Преимуществ у этого членства много: известность бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, сила объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального владельца франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянный риск провала бизнеса уменьшается, когда бизнес-программа уже доказала свою эффективность на рынке; использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое будет узнаваемо клиентами; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными. Кроме того, постоянное обучение создает мгновенный опыт работы, который в противном случае необходимо было бы приобретать методом проб и ошибок.Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Работа с успешной франшизой может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Состояния были построены таким образом.

Преимущества
  • Уменьшение риска
  • Операция под ключ
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные стандартизированные компании и бухгалтерские системы
  • Коллективная покупательская мощность
  • Наблюдение и консалтинг. Доступно
  • Национальные и местные рекламные программы
  • распродажная реклама
  • Единая упаковка
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство по выбору площадки
  • Предоставляется руководство по эксплуатации
  • Помощь в продажах и маркетинге

Франчайзинг, однако, не для всех.Яростно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы такие) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если все должно быть сделано по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что некоторые франчайзинговые системы лучше других. Слабая франчайзинговая программа не научит вас справляться с проблемами бизнеса, не поможет вам в случае возникновения проблем и не позволит наилучшим образом использовать ваши рекламные доллары.

Недостаток
  • Потеря контроля
  • Обязательный контракт
  • Проблемы франчайзера — это и ваши проблемы

Если вы думаете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. В то время как франчайзинг предназначен для того, чтобы вовлечь в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, волнение от владения может создать импульс для движения вперед без надлежащего планирования. Если вы бросаетесь сломя голову покупать франшизу, рассчитывая повысить свою текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытягивать больше половины прежней зарплаты, вы будете несчастным туристом.Поработайте с хорошим CPA, чтобы подготовить прогноз денежных потоков для бизнеса, прежде чем сделать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на безубыточность и получить прибыль, а также сумму заработной платы, которую вы реально сможете платить себе.

Сопутствующие расходы

С точки зрения капитальных вложений размер платы за франшизу будет определяться прибыльностью бизнеса. У большинства компаний есть шкала, когда дело доходит до платы за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов США, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой начальной плате за франшизу — разовой плате, которую франчайзер оценивает для вас за привилегию использования бизнес-концепции, посещения их программы обучения и изучения всего бизнеса — также будет постоянный гонорар, обычно в пределах от 2 до 10 процентов, или месячная цифра.

Некоторые другие расходы, связанные с франшизой, включают:

Объект/местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание или арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется платить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания включит их и учтет в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам скидку на улучшение арендованного имущества, которая составляет от 10 000 до 35 000 долларов США для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров скажут вам, каковы будут их предполагаемые улучшения арендованного имущества.

Оборудование
Разным видам бизнеса потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют кредиты на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Вывески
Наружные вывески могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно она состоит как минимум из двухнедельного запаса, если только вы не занимаетесь бизнесом, требующим гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их начальные требования к инвентарю.

Оборотные средства
При аренде от вас может потребоваться внести платежи за первый и последний месяцы, а также залог. Вам также придется заплатить залог электроэнергетической, газовой и телефонной компаниям (которые потребуют внести залог до предоставления вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы сделать сдачу. Вам понадобятся деньги, чтобы заплатить вашим сотрудникам. Вам понадобятся деньги только для того, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, которая полагается на комиссионные счета, вам придется позволить себе дополнительный капитал до того, как клиенты оплатят счета и вернут их вам.

Плата за рекламу
Обычно за рекламу на региональном или национальном уровне взимается плата. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что преимущества довольно существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франшизе

Важным средством защиты лица, планирующего приобрести франшизу, является Правило о франшизе Федеральной торговой комиссии, вступившее в силу 21 октября 1979 г. Это правило требует, чтобы франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, необходимой потенциальному франчайзи для принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие должно иметь место при первом личном контакте, когда обсуждается вопрос о покупке франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это «период обдумывания», предназначенный для того, чтобы франчайзи не вмешался без тщательного анализа и рассмотрения того, что они делают. Документ о раскрытии франшизы (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены заполненные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты оформления документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность обратиться к юристу для проверки контрактов до их исполнения.

Посетите веб-сайт Федеральной торговой комиссии по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правилах франчайзинга.

Законы штата

Федеральная торговая комиссия не требует от франчайзеров или продавцов деловых возможностей регистрироваться в ней или любом другом государственном органе. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие регистрации продавцов франшизы. Законы некоторых из этих штатов жестче, чем другие, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD в отношении своих требований к раскрытию информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в штате или предоставляет какой-либо документ с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности отказа или мошенничества. Единственное, что может сделать государственное контролирующее агентство, это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

Телефон № 9 Телефон 4 Калифорния Illinois

1 Доверенность Генеральный офис, Франчайзинг

0 Департамент юридического законодательства, франшизы и подразделения ценных бумаг Государственная корпорация Комиссия, франшиза 0 Департамент финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг

Источник: Малый бизнес Энциклопедия, начните свой собственный бизнес, предприниматель журнал и журнал Entrepreneur StartUps .


Перейдите к следующему разделу нашего руководства по франшизе >> Начните поиск

Франчайзинг 101: Как работает франшиза?

Привлекательность собственного бизнеса оказывает сильное влияние на предпринимателей. Но начинать компанию с нуля может быть опасно. На начальном этапе новые предприятия сталкиваются с множеством проблем, таких как повышение узнаваемости бренда, разработка операционных систем и подготовка новых продуктов и услуг к выходу на рынок.По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), примерно половина новых предприятий не существует более пяти лет.

Но создание новой компании с нуля — не единственный способ удовлетворить аппетиты предпринимателей к собственному бизнесу. Франчайзинг предлагает многие из тех же преимуществ, что и владение независимым бизнесом, но с дополнительным преимуществом поддержки хорошо зарекомендовавшего себя бренда. Если это звучит для вас интригующе, продолжайте читать, чтобы узнать, как работает франчайзинг и что вам нужно знать, прежде чем открывать бизнес по франшизе.

Как работает франшиза?

Давайте начнем с объяснения того, как работают франчайзинговые системы. Когда дело доходит до открытия новой франшизы, есть две основные стороны:

  • Владельцы франшизы (т. предпринимателям владеть и управлять одним или несколькими филиалами бренда

При франчайзинге владелец франшизы сотрудничает с корпоративным брендом, чтобы открыть бизнес под эгидой бренда.Франчайзи владеет и управляет этим местом, используя торговую марку, логотип, продукты, услуги и другие активы франчайзера.

Для получения дополнительной информации о том, как работает франшиза, ознакомьтесь с этим списком общих условий франшизы.

Как купить франшизу

Прежде чем инвестировать во франшизу, франчайзи обычно должны пройти процесс подачи заявки и получить финансирование. Стоимость открытия франчайзингового бизнеса сильно различается между брендами, как и сумма денег, которую франчайзи должен вложить.Если вы решите заняться франчайзингом, обязательно поработайте с командой разработчиков франчайзера, чтобы определить затраты и варианты финансирования.

После того, как бренд утверждает владельца франшизы, обе стороны работают вместе, чтобы запустить магазин. В начале партнерства франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос, чтобы помочь покрыть начальные расходы. Взамен корпоративный бренд помогает франчайзи найти место, договориться об аренде, научиться управлять бизнесом и запустить подразделение.

Отношения франчайзи/франчайзера

При франчайзинге успех отдельных торговых точек полезен для бренда, и наоборот. Таким образом, по мере продолжения отношений франчайзер продолжает оказывать разнообразную поддержку, чтобы помочь франчайзи управлять и развивать свой бизнес. В свою очередь, франчайзи платят франчайзеру процент от их ежемесячных продаж. Эти лицензионные платежи гарантируют, что корпоративный бренд может продолжать оказывать поддержку, такую ​​​​как разработка продукта, маркетинг и постоянное обучение.

Успешное партнерство между франчайзи и франчайзером требует симбиотических отношений между владельцем и брендом. Владельцы франшизы получают преимущества от ведения собственного бизнеса, а также пользуются поддержкой известного бренда. Со своей стороны, франчайзеры могут расширить свое присутствие и увеличить свою прибыль, не беря на себя все расходы на новые места.

На этом преимущества не заканчиваются. Франчайзинг также выгоден для клиентов, которые получают тот же выбор продуктов и качество, которые они ожидают от крупного национального бренда, но с индивидуальным обслуживанием и индивидуальным подходом малого бизнеса.

Как открыть собственное франчайзинговое заведение?

Франчайзинг звучит просто, не так ли? Ну, по большей части так и есть, но франчайзинг — это еще и гибкая бизнес-модель. Эта гибкость немного усложняет определение франчайзинга, но это также означает, что владельцы франшизы имеют гораздо больше свободы в том, как они ведут свой бизнес. Чтобы помочь понять этот момент, давайте рассмотрим различные модели собственности, доступные в большинстве франчайзинговых систем.

Единичная франшиза

Модель единичной франшизы является наиболее распространенным типом франчайзингового договора и наиболее проста для понимания.Владение единой франшизой — это именно то, на что это похоже — франчайзи владеет и управляет одним франчайзинговым предприятием. Многие франчайзи начинают с владельцев одного подразделения и в конечном итоге инвестируют в дополнительные места по мере того, как они изучают бизнес и осваивают операционную модель бренда.

Многоквартирная франшиза

Когда владельцы единичной франшизы начинают видеть успех своих первоначальных инвестиций, они часто переходят к многоквартирной франшизе. Опять же, эта модель франчайзинга именно то, на что она похожа: франчайзи владеет и управляет несколькими точками в единой франчайзинговой системе.

Владелец основной или региональной франшизы

В этой модели владельцы франшизы берут на себя часть ответственности за корпоративный бренд, предоставляя франчайзинговые услуги на определенной территории другим получателям франшизы. Региональные франчайзи получают гонорары и гонорары от своих «владельцев субфраншизы» при выполнении вспомогательных мероприятий, таких как обучение, обычно проводимое корпоративным брендом.

Открытие бизнеса по франшизе

Если вы похожи на большинство предпринимателей, скорее всего, вам нравится делать все по-своему.Предлагая несколько моделей владения, франчайзинговые системы предоставляют таким предпринимателям, как вы, гибкость, которой вы жаждете, и потенциал для развития вашего бизнеса далеко за пределами одного места.

Что такое франчайзинг? Определение и значение


Франчайзинг является важной силой в мире бизнеса. Подумайте об этом…
В Соединенных Штатах насчитывается более 745 000 точек франчайзинга.
По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию во франшизу.
Франшизы напрямую обеспечивают работой около восьми миллионов американцев.
По данным Franchise Performance Group и FRANdata, ежегодно от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?


Франчайзинг – это форма маркетинга и распределения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукции или предоставлению услуги используя бизнес-систему франчайзера.

Получателям франшизы также дается разрешение на использование торговой марки, товарных знаков и идентификационных знаков франчайзера в соответствии с установленными правилами. Каждому, кто решит начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, широко распространено мнение, что он возник благодаря Исааку Зингеру в 1850-х годах.После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они его купят. Во-вторых, у Зингера не было достаточно капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумали продавать права на продажу швейных машин, а также обучать тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, по всему миру).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла использовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал во франчайзинге успешного киоска с гамбургерами в Южной Калифорнии, принадлежавшего паре братьев.Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнение с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию, подобную сборочной линии, в индустрию быстрого питания , потому что он верил, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы в мире они ни находились.

Когда спрошено, большинство людей, когда их спросили об общеизвестной франшизе, чаще всего назвали бы франшизу фаст-фуда. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен.Назовите продукт или услугу, от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует франчайзинговая индустрия.

Хотя франчайзинг является одним из основных элементов американского делового ландшафта, достоинства франчайзинга не игнорируются за границей. Он неуклонно расширяет свое присутствие во многих других странах. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы франчайзинговой модели также были вплетены в ткань нескольких других отраслей.Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, тратившие огромные средства на оснащение своих сборочных линий, обнаружили, что могут развивать сети розничной торговли, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы круглосуточным магазинам и ремонтным механикам по всей территории США.S. для эффективного расширения своего охвата.

Миф об гарантированном успехе

Ни один бизнес-метод или отрасль не могут гарантировать успех , и франчайзинг не является исключением. Если франчайзинговая система имеет проверенный продукт или услугу с хорошо известным брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не даются на 100%. Если, с другой стороны, франчайзинговая система недостаточно финансируется из-за плохо продуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Должная осмотрительность является ключом к принятию правильного решения для вас. Обращайтесь за советом к опытным профессионалам франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на карту поставлены ваши инвестиции. Более подробную информацию о поиске наиболее выгодной для вас франшизы можно найти по телефону здесь .

Франчайзинг Определено

Многие люди считают, что понимают концепцию франчайзинга. Однако знаете ли вы, что такое франчайзинг? Можете ли вы определить это? (И нет, сказать, что сети быстрого питания не в счет.)

Применительно к бизнесу Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную отдельному лицу или группе лиц для продажи товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не затрагивает многих нюансов франчайзинга.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), содержит более подробную информацию о том, что франшиза – это:

«Договорные отношения между правообладателем и получателем франшизы, в которых в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; в котором франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи сделал или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.

Отдельные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации франчайзингового бизнеса франчайзи бренда получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера в его бизнес-системе в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, связанную с открытием бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, испытывал трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

Большинство франшиз относятся к типу бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет своим франчайзи лицензию на бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак.

Второй тип франшизы — это распространение продукции, которое больше похоже на схему поставщик-дилер. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием их логотипа, товарных знаков и торговых наименований, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

Третий — производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими товарными знаками.

При покупке франшизы получатель франшизы обязан соблюдать строгие правила и принципы ведения бизнеса. Эти рекомендации введены для поддержания согласованности бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как маркетинговая помощь и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь франчайзинга с фаст-фудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов.Назовите отрасль от тестирования наркотиков до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой во многих сферах бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно производить и продавать свои автомобили, развивая сети производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Создание бизнес-плана для вашей франшизы: что нужно подготовить, прежде чем просить деньги

🕒 Расчетное время чтения: ~8 минут

Поздравляем! Вы решили, что владение франшизой — это правильное вложение для вас. Возможно, вы даже уже определились с типом франшизы и, возможно, даже с франчайзинговым брендом, которым собираетесь заниматься.

Что дальше? Финансирование. Обеспечение финансирования, необходимого для воплощения вашей мечты о франшизе в реальность.И если вы не один из тех счастливчиков, у которых достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вы, вероятно, будете искать кредитора, чтобы компенсировать разницу между суммой денег, которую вы в настоящее время должны инвестировать, и суммой денег, необходимой для открытия и обслуживания вашего дома. франчайзинговый бизнес, пока вы не «безубыточности». (Безубыточность — это точка в жизни бизнеса, когда операция начинает приносить прибыль.)

Чтобы убедить кредиторов в том, что вы достойны их денег, создание бизнес-плана имеет решающее значение.Кредиторы используют бизнес-план в качестве руководства для оценки того, находится ли потенциальный франчайзи на пути к успеху и прибыльности.

Чтобы одобрить ссуды, кредиторы хотят иметь четкий и понятный отчет об открываемом бизнесе, вовлеченных принципалах и, что, возможно, наиболее важно, о том, когда заемные деньги, вероятно, будут возвращены.

Готовиться к встрече с кредитором полезно так же, как аспирант колледжа готовился бы к презентации на защиту диссертации.В обоих случаях цель человека (или людей), идущего на встречу, состоит в том, чтобы провести исследования адекватного уровня, необходимые для компетентного подтверждения заявленных требований к желаемому результату (будь то присуждение степени магистра специалисту). студент или получение кредита для будущего франчайзи).

Важное примечание: бизнес-план предназначен не только для получения денег.

Бизнес-план не только помогает обеспечить финансирование, но и заставляет вас тщательно изучить инвестиции, которые вы собираетесь сделать.Это дает вам возможность предвидеть проблемы, возникающие при открытии бизнеса, и умерить нереалистичные ожидания.

По прошествии времени, когда вы станете владельцем франшизы, созданный вами бизнес-план следует обновлять и использовать в качестве руководства для достижения целей франшизы.

Части бизнес-плана


Создание бизнес-плана не должно быть сложным.

Стандартной длины бизнес-плана не существует, но ни один кредитор не хочет читать презентацию новой длины.Главное, чтобы план был достаточно подробным, чтобы охватить все аспекты вашей индивидуальной франшизы. Вы хотите дать кредитору уверенность в том, что вы готовы взять на себя управление бизнесом, который принесет прибыль в разумные сроки.

Ключевым моментом является сбор надлежащей информации для решения оговорок кредиторов, с которыми вы встретитесь. Именно здесь открытие франчайзингового бизнеса дает заметное преимущество перед независимым бизнесом.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), предоставленный правообладателем системы, в которую вы инвестируете, содержит большое количество информации, необходимой для составления бизнес-плана.

Эта информация включает корпоративную историю компании, описание целевого рынка, конкурентное преимущество продукта/услуги, маркетинговые инициативы, а также начальные и текущие расходы. Некоторые франчайзеры даже предлагают франчайзи помощь в составлении плана.

Общие части бизнес-плана включают следующее, согласно Администрации малого бизнеса (образец бизнес-плана находится в конце этой статьи):

Описание компании: Хорошее место для поиска информации для этого раздел является пунктом 1 FDD.Предоставьте обзор франшизы и ее истории кредитору. Вы также предоставите краткое описание услуги/продукта франшизы (более подробная информация будет представлена ​​в следующем разделе).

Описание услуги/продукта: Подробно опишите услугу и/или продукт, который ваша франшиза будет предоставлять клиентам. Этот раздел можно совмещать с описанием компании. Опять же, в пункте 1 FDD вы найдете большую часть информации, необходимой для этого раздела.Пункт 16 также будет полезен при обсуждении того, что вы будете и не сможете продавать в качестве франчайзи определенной франчайзинговой системы.

Анализ рынка: Используйте этот раздел, чтобы доказать потенциальному кредитору, что вы не ввязываетесь в деловое предприятие по прихоти. Сконцентрируйтесь на конкретном районе (рынке), на котором будет располагаться франчайзинговый бизнес. Описание территории в FDD (пункт 12) поможет вам в этом.

Кратко расскажите о следующем:

  • Насколько велик ваш рынок?
  • Какие люди (демографические и финансовые) составляют этот рынок?
  • Является ли рынок недостаточно обслуживаемым в отношении этой услуги/продукта?
  • Если есть конкуренция, кто ваши конкуренты и в чем ваше конкурентное преимущество?
  • Обсудите, что эксперты прогнозируют для услуги/продукта с точки зрения тенденций и возможностей роста для вашего конкретного рынка (может включать демографические, законодательные или экологические факторы).

Структура управления: В этом разделе представлены люди, которые будут нести ответственность за повседневную работу франшизы, особенно вы как владелец. Будет ли это предприятие индивидуальным или будет несколько владельцев? Объясните, будете ли вы заниматься повседневными деловыми операциями или будете действовать как отсутствующий владелец.

Для себя и всех других лиц, имеющих долю собственности, если применимо, подробно опишите все деловые квалификации.Подчеркните любой опыт (даже если он волонтер), который имеет отношение к успеху в будущем с франчайзинговой операцией. Пункт 15 FDD поможет объяснить управленческие обязанности франчайзи.

Маркетинговый план: ‘Как вы собираетесь привлекать клиентов?’ главный вопрос, на который вы отвечаете в этом разделе. Используйте здесь пункт 11 FDD в своих интересах. В нем содержится обзор рекламных и маркетинговых усилий франчайзера. Кроме того, в нем содержится описание обучения, которое вы пройдете перед открытием.Часто курсы по маркетингу и продажам являются частью обязательного обучения.

Финансы: Это основная часть вашего бизнес-плана. В этом разделе просите не только деньги, которые вам нужны. Дайте кредитору общую картину вашего финансового положения, а также. Подробно опишите, как вы собираетесь получить все первоначальные инвестиции. Часто кредитор не будет финансировать все инвестиции франшизы. Используете ли вы сочетание личных сбережений, кредитов, кредитов и т. д.?

В дополнение к запросу на финансирование, вы будете делать некоторые финансовые прогнозы.Укажите разумные сроки, когда кредитор может рассчитывать на полное погашение кредита, и подкрепите это требование цифрами. Включите графики и диаграммы с подробным описанием начальных затрат, прогнозируемой прибыли и убытков и прогнозируемого прогноза продаж для франшизы.

Правообладатель может оказать вам существенную помощь в заполнении этого раздела (через пункты 5 и 19 FDD и в ходе прямого разговора). Однако имейте в виду, что франчайзер имеет юридические ограничения в отношении заявлений о прогнозируемых доходах.Будьте осторожны с прогнозами, так как неожиданные задержки и непредвиденные обстоятельства случаются.

Приложение: Технически приложение не является частью бизнес-плана, а представляет собой дополнительный раздел, в котором представлены элементы, которые улучшат вашу презентацию. Включите элементы, которые, по вашему мнению, были бы необходимы, чтобы дать кредитору полное представление о вас и франшизе, для которой вы ищете финансирование. Примеры включают: резюме руководителей, налоговые декларации, вырезки из СМИ и т. д.

Как упоминалось ранее, лучший внешний источник информации для завершения вашего бизнес-плана — это франчайзер. Ни одна другая торговая точка не будет знать эту франчайзинговую систему лучше.

Дополнительные ресурсы включают онлайн-сайты, такие как Bplans.com, который предлагает посетителям обширную библиотеку образцов планов для ознакомления, а также общие бизнес-сайты, такие как Small Business Administration. Потенциальные франчайзи также могут воспользоваться услугами профессионального составителя бизнес-плана, особенно для рассмотрения плана перед встречей с кредитором.

Примеры


Соглашение о конфиденциальности: Поскольку бизнес-планы содержат важную и конфиденциальную информацию, ее содержимое необходимо защитить от возможных утечек. Для этого вам необходимо будет заключить соглашение о конфиденциальности со сторонами, которым вы разрешаете просматривать ваш бизнес-план.

Соглашение обязывает их не разглашать и не разглашать любую конфиденциальную информацию, которую они получают, без вашего письменного разрешения.

Образец шаблона соглашения о конфиденциальности бизнес-плана

Образец бизнес-плана франчайзинга: Обратите внимание, что приведенный ниже пример бизнес-плана является образцом одного из способов форматирования бизнес-плана.Существует несколько различных приемлемых форматов, и содержание разделов бизнес-плана будет значительно различаться в зависимости от таких факторов, как система франчайзинга, тип и сумма искомого кредита, опыт работы франчайзи и т. д.

Открываете свою первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны, и нет предела тому, какую бизнес-идею выбрать.Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, вам может подойти франшиза.

Франшизы позволяют людям с головой погрузиться в обязанности, связанные с владением бизнесом. Хотя это требует тяжелой работы, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы Элджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное франчайзинговое заведение «Рисование с изюминкой». % в 2016 году.

Вы чувствуете вдохновение, чтобы стать владельцем собственной франшизы? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти образы McDonald’s и Dunkin’ Donuts. Франшиза – это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзером). Контракт позволяет франчайзи распространять продукты франчайзера и использовать его имя и бренд.

В 2017 году в США действовало около 745 290 франшиз.С. А какую франшизу открыть? И что необходимо для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование. Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотели бы работать. Вы увлечены едой? Обратите внимание на ресторанные франшизы. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии для тренировок.

В вашем городе есть потребность? И может ли эта потребность быть удовлетворена франшизой, которую вы решили открыть? Например, предположим, что вашему сообществу требуется послешкольное программирование или репетиторство.Подумайте об открытии франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также рекомендуется посетить ближайшие франчайзинговые магазины. Спросите владельцев, что им нравится в их франшизе, и аспекты бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут рассказать о своем опыте работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Существует много вариантов франшизы, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы, вероятно, видели некоторые из этих заведений в городе:

Лучшие франшизы

  1. Макдональдс
  2. 7-Eleven Inc.
  3. Пончики Данкина
  4. Магазин UPS
  5. ООО «РЕ/МАКС»
  6. Рестораны Sonic Drive-In
  7. Отличные зажимы
  8. Тако Белл
  9. Рестораны Харди, ООО
  10. Спортивные зажимы

В дополнение к определению того, какую отрасль выбрать, примите во внимание требуемые первоначальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эта информация часто находится на веб-сайте франчайзера (например,г., Dunkin’ Donuts, Taco Bell и Subway). Имея это в виду, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пришло время перейти к мельчайшим деталям. Запуск франшизы — это большое обязательство, и есть несколько вещей, которые следует учитывать. Давайте взглянем.

1. Оценить затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, существуют первоначальные затраты на запуск вашей франшизы.Вот некоторые общие стартовые инвестиции:

  • Плата за франшизу — Плата за франшизу представляет собой фиксированную сумму, которую потенциальный франчайзи уплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем воспользоваться возможностью франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов и могут достигать 100 000 долларов, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как кредит SBA или банковский кредит. Это может поддержать ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
  • Оборудование и расходные материалы — Франчайзеры дадут вам представление о том, какое оборудование потребуется и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
  • Недвижимость — франчайзер часто дает рекомендации по типам местоположений и может посоветовать, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, McDonald’s предъявляет особые требования к своему местоположению (например, площадь здания 4500 квадратных футов и наличие парковки на территории).

2. Требования франчайзера

У франчайзера часто есть требования к франчайзи, прежде чем он сможет предложить соглашение о франшизе. Например, 7-Eleven требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство или вид на жительство в США, отличную кредитную историю и опыт розничной торговли. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

  • Чистая стоимость
  • Опыт работы в отрасли
  • Наличие наличных
  • Прочие источники дохода

Они могут различаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотели бы работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Правообладатель обязан предоставить вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания каких-либо контрактов. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий информацию о франшизе, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о заключении договора с франчайзером.

4. Ознакомьтесь с договором франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам соглашение о франшизе. Это фактический контракт, который вы подписываете, чтобы стать франчайзи, а также владеть и управлять бизнесом под управлением франчайзера.

Возможно, будет полезно нанять юриста с опытом работы в сфере франчайзинга, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда вы будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свое путешествие в качестве франчайзи.

5. Выберите место

Далее вам нужно найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, покупка недвижимости и аренда существующего помещения являются двумя вариантами. И франчайзеры часто дают рекомендации о том, какой тип пространства будет работать лучше всего.

Настало время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что выбранный вами сайт соответствует потребностям магазина по размеру, а структура трафика и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Арендная плата является еще одним соображением, и лучше всего поработать с юрисконсультом, чтобы убедиться, что аренда наилучшим образом подходит для вас и вашего франчайзера.

6. Обучение

Пришло время узнать все тонкости бизнеса. Франчайзеры предлагают учебные занятия, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, которые вы будете продавать, их правилах и политиках, а также системах, которые вы будете использовать. Ваша франшиза часто будет проводить обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыт для бизнеса

После того, как ваш франчайзер направит представителя для утверждения вашего местоположения, пришло время рекламировать ваше торжественное открытие.Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляем! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Приготовьтесь к новой жизни в качестве франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог в качестве набора инструментов, чтобы взяться за дело. А если вам интересно узнать больше о том, что нужно, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества очень успешных предпринимателей», «Как начать свой бизнес» и «9 ценных курсов обучения предпринимателей».

Что такое франшиза? Франчайзинг и как это работает

Майкл Сейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Отложите в сторону юридическое определение франчайзинга и требования, предъявляемые к предложению франшизы. С юридической точки зрения все, чем является франшиза, — это определенный тип лицензии. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения франчайзера со своими франчайзи. Франчайзер передает лицензию на свое торговое наименование и методы работы (систему ведения бизнеса) франчайзи; франчайзи соглашается в рамках сделки вести свой бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет некоторый контроль над некоторыми элементами деятельности франчайзи, что необходимо для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения соблюдения франчайзи принципов своего бренда. Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру сборы за франшизу: единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (гонорар) за использование торговой марки и методов работы франчайзера.

  • Франчайзер практически не участвует в повседневном управлении бизнесом франчайзи, поскольку франчайзи является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.
  • По этой причине, в то время как франчайзер может предоставить некоторые рекомендации и информацию о лучших методах работы с персоналом, франчайзи может нанимать, компенсировать, планировать, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать своих сотрудников без какого-либо участия франчайзера.
  • В то время как униформа и т.п. являются частью стандартов торговой марки системы, ставка заработной платы или установленное время не являются таковыми.

Франчайзинг — это просто система расширения бизнеса и распространения товаров и услуг, основанная на отношениях между владельцем торговой марки и местным оператором для умелого и успешного расширения.Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них занимается разным бизнесом в юридическом и практическом смысле. Работа франчайзера заключается в расширении своего бизнеса и поддержке своих франчайзи; работа франчайзи заключается в том, чтобы управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Когда лицензия является франшизой?

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой при наличии трех конкретных элементов:

  • Бизнес франчайзи в значительной степени связан с торговой маркой правообладателя;
  • Франчайзи платит первоначальный и/или постоянный взнос за право войти в бизнес и оставаться в нем; и
  • Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

При анализе вашего бизнеса — независимо от того, является ли он франшизой, — важно не полагаться просто на федеральное определение. Определение франшизы может значительно различаться в соответствии с законодательством некоторых штатов и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание общности интересов с франчайзи.

Наиболее опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам определить, нужна ли вам франшиза.Интересно, что, поскольку выбор подходящих юристов или консультантов не всегда соблюдается, в нашей практике в MSA мы сталкивались со многими компаниями, которые либо никогда не нуждались в расширении франшизы, либо расширялись без соблюдения требований законов о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приведено в Разделе 436.1(h) Правил франшизы следующим образом: в предложении или договоре указать, или продавец франшизы обещает или заверяет в устной или письменной форме, что:

(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицируется или связан с товарным знаком франчайзера, или предлагать , продавать или распространять товары, услуги или товары, идентифицированные или связанные с торговой маркой правообладателя;

(2) Правообладатель будет осуществлять или имеет полномочия осуществлять значительный контроль над методом работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы франчайзи; и

(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы франчайзи производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.

При франчайзинге бизнес-формата, типе франчайзинга, который наиболее понятен обычному человеку, франчайзинговые отношения обычно включают весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги правообладателя. Правообладатель обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и т. д. Например, McDonald’s не предоставляет франшизу на гамбургеры, а Jiffy Lube не предоставляет франшизу на замену масла: обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки. и бизнес-системы.Как вы можете видеть из истории обоих брендов, их продукты и услуги сильно изменились за эти годы, и одно из преимуществ франшизы бизнес-формата заключается в том, что они могут.

Существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, более 120 различных отраслей используют франчайзинг. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франчайзинг используется даже в домашнем здравоохранении и медицинских услугах.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив.Клиенты решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. Потребителей действительно не волнует, кому принадлежат активы бизнеса; они просто хотят получить продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «формальным предпринимателям» вести бизнес под известными брендами, а при работе с крупным франчайзером франчайзи получают инструменты и поддержку, необходимые им для соответствия системным стандартам и обеспечения удовлетворенности клиентов.

Последовательное выполнение стандартов бренда ожидается в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли оно компании или франчайзи. Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов: в сознании потребителя бренд франчайзера равняется репутации компании.

Крупные франчайзеры применяют системные стандарты к франчайзи, потому что они хотят гарантировать, что клиенты будут довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом магазине, и защитить капитал других франчайзи, разделяющих бренд.Франчайзеры предоставляют не только меню установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже существуют. В крупных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для достижения общего успеха .

У вас есть дополнительные вопросы о бизнес-модели франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по разработке или инвестированию в эффективную систему франчайзинга.

Получить стратегический совет

MSA Worldwide, возглавляемая управляющими директорами Майклом Сейдом и Кей Эйнсли, является ведущей в стране консалтинговой фирмой по вопросам франчайзинга, предоставляющей стратегические консультации и тактические услуги признанным и новым франчайзерам в США и за рубежом.Услуги MSA включают разработку франчайзинговой программы, стратегии франчайзинговых отношений, стратегию расширения франчайзинговой системы, оценку операций и поддержку, руководства и учебные программы, судебные разбирательства и экспертные заключения. MSA имеет офисы в Коннектикуте, Калифорнии, Джорджии и Миннесоте. Для получения дополнительной информации о MSA посетите наш веб-сайт www.msaworldwide.com или позвоните по телефону 860-523-4257.

Франчайзи или правообладатель: кто получает контроль над франшизой

Автор: Джул Доминго

Вы когда-нибудь считали франчайзинг прибыльным бизнесом?

Что ж, это так.По сравнению с независимыми предприятиями уровень успеха франшизы примерно на 8% выше. С франшизой вы получаете преимущества ведения малого бизнеса и более авторитетной компании, поддерживающей вас.


Для вас будет разработана проверенная система франшизы, так что вам не придется разбираться во всем самостоятельно.

Но большинство людей отвергают идею владения франшизой, потому что думают, что не смогут контролировать свой бизнес.Это просто неправда.

Вы должны знать об определенных ограничениях, поскольку вы работаете по договору франшизы, но это не означает, что вы не контролируете операции франшизы.

Что такое франшиза?

Франшиза — это лицензия, которая позволяет франчайзи получать доступ к конфиденциальной информации франчайзера, такой как:

  • собственнические знания

  • процессы

  • товарные знаки

  • связанные бренды

По договору франшизы вы можете продавать товары и услуги франчайзера при условии, что вы вложили средства во франшизу и заплатили ежегодные взносы.И наоборот, франшизы обычно имеют устоявшийся бренд, оптимизированные методы управления и постоянную поддержку.

Прежде чем мы обсудим, кто получает контроль над операциями франшизы, давайте проясним некоторые термины, касающиеся людей, участвующих в модели франшизы.

Разница между франчайзером и франчайзи

Франчайзер владеет торговой маркой и бизнес-моделью. После уплаты авансового платежа и продолжающихся лицензионных отчислений франчайзер предоставляет франчайзи права на использование товарного знака и бизнес-модели.

Франчайзи часто является владельцем малого бизнеса, который купил имя франчайзера и может вести бизнес, используя стандарты бренда, операции и т. д.


Юридические аспекты франшизы

Если вам интересно, какие отношения между франчайзером и франчайзи, у них есть обязывающий договор.

Это соглашение является основой сотрудничества.И чаще всего условия железные, чтобы защитить обе стороны и учесть будущие события.

В контракте часто присутствуют следующие положения:

Что касается контроля над франшизой, вы можете взглянуть на договор, где вы можете увидеть следующую информацию:

  • ограничения на товары и услуги

  • требования к отчетности

  • обязательства после увольнения

  • ограничения конкуренции

Имеет ли франчайзи полный контроль?

Ответ — нет, но они не совсем бессильны.Франчайзи могут выбирать, как они хотят вести свой бизнес, поскольку система франчайзинга не охватывает все аспекты ведения успешного бизнеса.

Франчайзинг основан на системе, которую франчайзер уже создал, и она работает. Таким образом, франчайзи должны соблюдать как соглашение о франшизе, так и руководство по эксплуатации франшизы, чтобы достичь сопоставимого уровня производительности.

Более того, эти материалы защищают всю франшизу.Ожидания от каждой франшизы в отношении продуктов и услуг одинаковы. Привнесение своего чутья не выделит вашу франшизу — оно может просто разочаровать.

Как франчайзи, вы не можете изменять продукты и услуги в соответствии со своими предпочтениями или интерпретацией рыночных условий. Ответственность за определение структуры и продуктов компании лежит на франчайзере.

Некоторые люди могут рассматривать это как ограничивающий фактор, но это причина, по которой многие владельцы франшизы добились успеха без опыта работы в бизнесе.Материнская компания предоставляет вам свои надежные методы, чтобы помочь вам на этом пути. Вот некоторые преимущества, которыми могут воспользоваться франчайзи, став частью более крупного бренда.

Какой контроль имеет франчайзи?

Это может быть не так много, как у независимых владельцев бизнеса, но можно с уверенностью сказать: владельцы франшизы — это владельцы бизнеса. Именно поэтому франшизы различаются по доходности. Секрет кроется в управлении.

Вот некоторые области вашего бизнеса, которые вы можете настроить по своему усмотрению.


Маркетинг

Да, вам нужно иметь достаточно денег, чтобы покрыть плату за франшизу, но то, как вы распорядитесь своими деньгами, зависит от вас, особенно когда речь идет о маркетинге. У вас уже есть фора, потому что использование имени франшизы означает узнаваемость бренда, но вы все еще можете работать над расширением своего охвата.

Например, участие в местных ярмарках и спонсирование общественных мероприятий — хорошая маркетинговая стратегия для привлечения внимания к вашему бизнесу.И вы можете наслаждаться автономией управления всем этим — от общения с организаторами, настройки вашего стенда и всего остального, что вам нужно для этого.

Вербовка

Выбор людей, с которыми вы работаете, — это не прогулка по парку. Правда в том, что большую помощь найти нелегко — представьте, что вы просматриваете резюме за резюме только для того, чтобы найти подходящего кандидата. Но это работает в ваших интересах по сравнению с работой с людьми, с которыми вы не ладите.

Независимо от того, насколько сложно создать основную команду на начальном этапе, вы можете выбрать, с кем работать, а не с материнской компанией.Вы также определяете пакеты заработной платы и оценку заработной платы, от должности с самой высокой заработной платой до должности с самой низкой заработной платой.

Управление персоналом

Франчайзеры предоставляют учебные инструменты и курсы для вас и вашего персонала, которыми вы должны воспользоваться. Они отлично подходят для вашей франшизы и личностного роста ваших сотрудников.

Вы также можете изучить другие виды обучения и включить все, что вас интересует, в свой собственный учебный план.Развитие сотрудников позволяет работникам приобретать новые навыки и знания, позволяя им браться за более сложные задачи и мыслить творчески.

Ваша система вознаграждения также зависит от вас. Если вы хотите дать лучшим сотрудникам дополнительную денежную компенсацию или оплачиваемый отпуск, ваши сотрудники будут знать, что это от вас, а не от франчайзера.

Служба поддержки клиентов

Обслуживание клиентов является важным аспектом вашего бизнеса, заслуживающим внимания.Вы носите имя франшизы, как и другие франчайзи.

Представьте, если одна ветвь запутается, она потянет за собой остальные. В конце концов, слух быстро распространяется по социальным сетям.

К счастью, ты главный. Таким образом, вы можете спросить у передовой команды и провести аудит того, что вы можете сделать, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают наилучшее обслуживание.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и сохранил регистрацию в указанном государственном органе.Если компания уполномочена продавать франшизы в одном из этих штатов, она будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. Как указано ниже, два из этих 15 штатов не требуют подачи циркуляров о предложениях.
Штат 4 Агентство
(916) 445-7205 (916) 445-7205 0 Hawaii Департамент коммерции , Франшиза и подразделение ценных бумаг (808) 586-2722
Illinois (217) 782-4465
Индиана Секретарь Государственного управления, Division франшизы (317) 232-6681
Maryland Доверенность Генеральный Офис, подразделение ценных бумаг (410) 576-6360

Michigan (уведомление о возврате)

Генеральная прокуратура, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга (517) 373-7117 9015 4
Миннесота Миненесота Министерства коммерции, франшизы (651) 296-6328
New York (212) 416-8211
North Dakota Офис комиссара по ценным бумагам, франшизное подразделение

(701) 328-2910

Орегон (ПОЛНОСТЬЮ НЕ РЕЗМЕНЬ)

Род-Айленд

Отдел ценных бумаг, отд.Страхования и финансов

Отдел ценных бумаг, франшизы Office

(503) 378-4387

(401) 222-3048

Южный Дакота Отдел ценных бумаг, франшизы Office 605) 773-4013
Вирджиния (804) 371-9276
Вашингтон (360) 902 -8760
Wisconsin Комиссия по ценным бумагам, франшизами (608) 266-3364