Содержание

5 вдохновляющих интервью с интернет-предпринимателями

Успешным людям всегда есть, что рассказать. Поэтому мы с удовольствием смотрим интервью с профессионалами своего дела. В этой статье собрали для вас 5 видео с интернет-предпринимателями из России, которые создали привычные нам платформы: Joom, ВКонтакте, онлайн-банк «Точка», Playrix и QIWI. Делимся и вдохновляем на новые и интересные свершения.

Борис Дьяконов — основатель онлайн-банка для предпринимателей «Точка»

В интервью экс-глава «Банка24.ру» Борис Дьяконов объяснил, что такое холакратия и каким образом открыть бизнес в Англии. А также рассказал, в чем преимущества онлайн-банка для предпринимателей и как получить премию «Банкир года» за то, что у твоего банка отозвали лицензию.


«За всем, что на нас надето, что мы едим, за всем этим предприниматели стоят. И большая часть из них — хорошие ребята, которым просто нужны нормальные правила игры».

Борис Дьяконов

Лев Левиев — инвестор и сооснователь ВКонтакте

Первое большое интервью Льва Левиева: знакомство с Павлом Дуровым, появление ВRонтакте, конфликт с Mail.ru, развод партнеров и скандальная сделка. 


«Я стал инвестором, потому что у меня были деньги, которые мне нужно было инвестировать. А не потому, что я мечтал инвестировать. Для меня инвестиции — это зарабатывание денег. То есть это тот же самый бизнес, если ты можешь его правильно построить».

Лев Левиев

Илья Широков — создатель онлайн-ритейла Joom и экс-глава «Одноклассников»

Илья Широков создавал «Мой круг», пытался спасти «Одноклассники», а сейчас развивает онлайн-ритейл Joom. Интернет-сервис уже является молодым конкурентом AliExpress и делает выручки в сотни миллионов. В интервью Широков рассказал, как маркетплейсы выставляют цену на товар, почему Joom работает с китайскими товарами и где лучше развивать стартапы. 

«Если посмотреть на десять крупнейших компаний мира, там восемь американских и две китайских. Я хочу, чтобы в этом списке появилась первой моя компания». 

Илья Широков

Братья Бухманы — гейм-разработчики Playrix

Первое видеоинтервью Игоря и Дмитрия Бухманов — миллиардеров из Вологды, которые разрабатывают и выпускают игры. Сейчас их компания Playrix — единственная российская компания, которая входит в топ-10 самых успешных мобильных приложений мира. Братья поделились, чем их игры зацепили 100 млн домохозяек по всему миру, как они построили миллиардную компанию и почему стали выпускать игры. 


«Мне иногда люди пишут: «Ты, наверное, очень занят». Ну да, я занят. Но я все успеваю, что хочу успевать». 

Дмитрий Бухман

Сергей Солонин — генеральный директор QIWI

В этом интервью будет не только про блокчейн, отношения QIWI с государством и способы организации процесса в компании. На вопрос: «Какая твоя самая большая ошибка?» Сергей в этом интервью ответил: «Я чуть не потерял семью». Когда в браке наметилась трещина, Солонин предложил жене поехать в длинное путешествие, чтобы спасти отношения. Удивительно, но бизнес не пострадал от отсутствия СЕО и главного акционера. 


«Для многих бизнесменов на самом деле семья важнее, но мы становимся заложникам работы. Поначалу работаешь, чтобы денег заработать, вроде как, для семьи, а потом зависишь от этого». 

Сергей Солонин


Как говорил Альберт Эйнштейн: «Люди, которые не совершали ошибок, не пытались изобрести что-то новое». Ошибки и эксперименты — это нормально. Не бойтесь тестировать идеи, производить новые вещи и действовать. Кто знает, может следующее интервью будет с вами 🙂  

1.2 Возможные вопросы для предпринимателя

1.2 Возможные вопросы для предпринимателя

В ходе интервью надо выяснить: какого рода решения сделаны, к каким результатам они привели и обратить внимание, что предыдущий опыт может лежать в основе восприятия новой информации и принятия оказывающих влияние на последующую жизнь решений.
Таким образом, интервью может состоять из таких вопросов:
  1. Как вы стали предпринимателем?
  2. Как вы изменились, будучи предпринимателем, по сравнению с тем, каким вы начали?
  3. С какими трудностями вы сталкивались?
  4. Каким был самый ценный урок в предпринимательской деятельности?
  5. Что важно в предпринимательстве?
  6. На что нужно обращать внимание, чтобы быть успешным в предпринимательстве?
Интервью может быть проведено в виде тематического опроса, в котором предприниматель говорит на предложенную интервьюером или договорённую тему.

Во время интервью или сбора данных другим способом нужно следовать этическим аспектам сбора и обработки информации. С интервьюируемым надо договориться, как будут использоваться данные и можно ли разглашать имена, числа и другую личную, или связанную с определёнными лицами информацию (включая юридических лиц), третьей стороне. Заключённые соглашения должны соблюдаться.

1.2.1 К размышлению

Какие ещё вопросы можно задать предпринимателю?

Какое событие дало толчок к началу предпринимательской деятельности?
Как вы придумали название компании?
Как вы наняли первого работника (работников)?
Кому/где/когда вы продали первый продукт?
Как вы нашли бизнес-партнёра?


Произведение «МЕТОДИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА» созданное автором по имени Диана Тандру, Пирет Пылд, Хейти Пакк, публикуется на условиях лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial-ShareAlike» («Атрибуция — Некоммерческое использование — На тех же условиях») 4.0 Всемирная.

Предприниматель, который знает всё о факапах

 

Сегодня поговорим с Кириллом Кошенковым, который точно знает, что рисковать стоит на больших рынках и какие ошибки ведут к успеху.

 

 Кирилл, расскажите, пожалуйста, о своём пути предпринимателя: с чего вы начинали? 

 

Я один из немногих, кто, можно сказать, работает по специальности — учился на направлении «Связи с общественностью». Тем не менее высшего образования у меня нет — выгнали в конце четвертого курса, и я решил не восстанавливаться.

 

На 1-2 курсе, проработав два месяца в местном глянцевом журнале, я понял, что не готов уживаться с чужим мнением, и решил открыть собственное дело. В итоге их у меня было много:

 
  • Был магазин одежды.
  • Была типография.
  • Была пиццерия.
  • Было и есть ивент-агентство.
  • Было и есть кофейное производство.
  • Была компания по производству и торговле сувенирами.
  • Была компания по грузоперевозкам.
  • Была компания по поставке спортивной утвари в школы.
  • Были инвестиции в телеграм-каналы.
  • Был концертный бизнес.
  • Было футбольное поле.
 

Мне нравилось делать то, что ещё никто не делал. Тем не менее многие наши проекты оборачивались неудачами: где-то мы теряли деньги, где-то теряли время, но везде приобретали опыт. 

 

Часто мы с друзьями-предпринимателями собирались в бане и делились опытом, рассказывали о своих неудачах. Именно на это время пришёлся расцвет телеграм-каналов, и я решил создать свой — про факапы предпринимателей. Собирал истории сначала у друзей, потом, когда истории друзей закончились — у случайных людей. Со временем я решил положить все эти истории в основу своей книги — пускай люди учатся на чужих ошибках, а не на своих, — и над этой книгой я сейчас работаю.

  

Футбольное поле в аренду — звучит круто, расскажете поподробнее?

 

Мой старый друг, с которым у нас сейчас кофейное производство, обожает играть в футбол. И вот однажды в Хабаровске мы арендовали кусочек ангара, в котором правительство проводило мероприятия для молодёжи, сделали специальное покрытие, огородили сеткой, поставили футбольные ворота и пытались сдавать его в аренду. Всё закончилось провалом из-за подрядчика, который сделал нам некачественное покрытие.

 

Заявка

Заполните форму ниже

Консультация

Мы перезвоним и ответим на все вопросы

Открытие счета

Подпишите документы и пользуйтесь счетом

 

У вас было и есть несколько компаний, которые вы основали вместе с другом. А как же негласное правило «не связывай дружбу и деньги»? 

 

Я тоже сторонник этого правила. У меня есть лучший друг, Слава. Однажды мы, уже имея совместный бизнес, сильно поссорились и не общались целый год. Потом мы повзрослели, помирились, но с тех пор я принял решение не иметь никаких дел с друзьями. Например, с одним их моих нынешних партнёров мы сначала просто познакомились и открыли совместное дело, и только потом постепенно стали дружить.

 

Как и где сейчас найти надёжного партнёра? 

 

Открою один секрет — абсолютно никто не знает, как и где!

 

Есть хорошая фраза: «нанимают не навыки, а характер». Большинство моих проблем с сотрудниками было не из-за того, что человек плохо работает, а из-за несовпадения по характеру и ценностям с компанией и со мной, как руководителем. Сейчас мы с партнёрами в первую очередь смотрим, подходим ли мы друг другу с точки зрения базовых ценностей и характеров, а во вторую — где мы можем быть друг другу полезны. 

  

Сколько у вас сейчас активных бизнесов?

 

Есть компания ISKRA — агентство с отделениями в Хабаровске, Владивостоке, Москве.

 

Есть компания «Кругозор» — это компания онлайн-трансляций. 

 

Есть компания «Фермент Кофе» — производство ферментированного кофе.

 

Буквально вчера появилась компания «Сиеста» — мы привлекли инвестиции на создание бизнеса по продаже кофейных магазинов по франшизе.

 

Ещё мы занимаемся веб-разработкой и созданием ботов, небольших айти-стартапов. Пока не решили, останется ли эта компания частью ISKRA или будет самостоятельным организмом. 

 

Как не терять фокус, когда все компании — такие разные?

 

Знаете, что сложнее, чем медитировать, пробежать марафон, бросить пить и курить? Доверять людям. Именно это позволяет не терять фокус. Я начал доверять людям и смог постепенно выключиться из операционных рутинных процессов. 

 

Со временем я стал заниматься только стратегиями, развитием и реже — продажами. Только когда я сфокусировался на том, что у меня лучше всего получается, я перестал тратить свои ресурсы. Сейчас передо мной стоит фактически одна задача, которая равномерно распределена между разными компаниями. 

 

Что вы называете успехом, а что — факапом?

 

Факапами я называю потерю денег, клиента, бизнеса, команды, репутации. Это полный провал, который случился из-за неверного управленческого решения. Факапами обычно измеряют деньги, но это самое скучное, что может быть. Гораздо веселее, когда теряют время, команду, репутацию, ценного клиента.

 

С точки зрения предпринимателя, успех — это когда компания приносит плановую прибыль, но с опытом я понял, что успех — это ещё и когда компания развивается без тебя.

 

Это то, о чём мы ранее говорили — когда можно не включаться в операционную деятельность и заниматься верхнеуровневым управлением?

 

Именно. У одной из моих компаний — ивент-агентства ISKRA — основной офис находится в Хабаровске. В прошлом году я переехал в Москву и был уверен, что рано или поздно возникнут проблемы, потому что многое было завязано на мне и моей телефонной книжке. К моему удивлению, за год компания не только не закрылась, но и продолжила развиваться, получать международные премии и выигрывать тендеры. Для меня это знак, что компания превратилась в систему, которая может обходиться без меня. Именно это я и называю успехом.

  

Как думаете, из каждого неудачного бизнеса можно вынести урок?

 

Моя самая большая финансовая потеря — шоу с ростовыми куклами Смешариков. 9 января 2016 года я проснулся, осознав, что должен кучу денег — 8 миллионов, и до сих пор не понимаю, почему так получилось. Мы тогда купили лицензию, успели сделать несколько шоу, все риски были просчитаны: в худшем случае я должен был просто улететь в отпуск в тёплую страну, а в лучшем — уехать на новой машине в новую квартиру, но потерял 8 миллионов.

 

Что позволяет вам не зацикливаться на неудачах и продолжать делать своё дело?

 

Отношение к компаниям не как к своему детищу. Я не бариста, который живёт своим делом и открывает свою кофейню, и не девушка, которой нравится дизайнерская одежда и она открывает свой шоурум. 

 

Для меня своё дело — это инструмент для достижения цели, как правило — денежной. Все компании, которые у меня были — это череда инструментов, которые я использовал в поисках того самого, который мне подойдёт.

 

Если бы вы могли дать себе совет в начале предпринимательского пути, то что бы вы сказали? И стали бы вы вообще давать этот совет?

 

Раньше я читал много книг для предпринимателей, в которых было написано, что нельзя пить и курить, что нужно медитировать, ложиться рано, не есть мясо и сахар, не смотреть телевизор. На пятой или десятой книге, которая советовала мне одно и то же, я начал что-то подозревать и решил, что это какая-то ерунда, а с возрастом понял, что все они были правы.

 

Дал бы я себе совет? Да. Быть смелее и ничего не бояться!

 

В прошлом году я начал работать над мышлением, стал общаться с людьми, у которых я могу чему-то научиться, за которыми могу тянуться. Это стало для меня по-настоящему прорывным инструментом для последних успехов в компаниях.

  

Часто говорят, что у предпринимателей особый тип мышления и склад характера. Как считаете, каждый может открыть успешное дело?

 

Открыть — да, это легко. Но не каждый может сделать так, чтобы компания не закрылась в ближайший год.

 

Мои родители — довольно консервативные люди, им важна стабильность, отпуск и тринадцатая зарплата, поэтому воспитывали меня совершенно точно не предпринимателем. 

 

Мне было неинтересно работать в офисе, поэтому я искал другие способы заработать, пробовал, и это помогло мне приобрести те навыки, которыми я сейчас пользуюсь. Наверное, есть какой-то тип мышления, когда ты видишь некоторую потребительскую боль и понимаешь, как её можно закрыть и заодно заработать. Однако, мне кажется, что это навык, который можно приобрести путём проб и ошибок.

 

Основные помощники предпринимателя сегодня — это…

 

Мне помогает психолог. Я — обычный русский мужик, который до последнего не будет обращаться к врачу, но однажды решил попробовать сходить к психологу и сейчас искренне всем советую.

 

Очень сильно помогает окружить себя не только правильными книгами, блогами, подкастами, но и наставниками. Предприниматели — очень одинокие люди, если дело касается общения на профессиональные темы. Безусловно, есть семья и друзья, но семья вряд ли даст тебе совет, где найти нужного специалиста, а друзья могут не быть предпринимателями.

 

После приезда в Москву я вступил в пять бизнес-клубов и получаю огромное удовольствие и пользу. Люди там с абсолютно разным бэкграундом, но нам всегда есть о чём поговорить.

 

Вы пишете книгу о факапах предпринимателей. В чём будет её принципиальное отличие от других книг?

 

Я вижу много книг о том, как нужно делать, чтобы всё было хорошо — об этом уже написано и сказано действительно много.

 

Мне интереснее показать то, как поступать неправильно. Я верю, что человек — существо рефлексирующее, что люди могут проанализировать ситуацию, экстраполировать на свой опыт и избежать факапа. Согласитесь, что всегда приятнее учиться на чужих ошибках, а не на своих!

Быть или не быть бизнесменом? Интервью с предпринимателем

В наше время предпринимателей становится все больше и больше. Конечно, вести свой бизнес куда лучше, чем работать на кого-то другого. Но, к сожалению, это не так просто, как кажется на первый взгляд. Открыть-то свое дело не так сложно, главное

суметь его удержать. Тут следует учитывать и финансовые вложения, и конкуренцию, и еще много других факторов. Своим опытом сегодня с нами поделился молодой предприниматель Андрей Быков, который недавно открыл филиал Негосударственного Пенсионного фонда «Доверие».

Андрей, когда у вас возникла идея открыть свое дело?

Над открытием своего дела я стал задумываться еще лет в 15 – 16. Уже в том возрасте пришло понимание, что для того, чтобы добиться своих целей в кратчайшие сроки, необходимо работать самому на себя, тем более это гораздо выгоднее, удобнее и приятнее, чем работа на чужого «дядю».

Но почему именно пенсионный фонд? Что вас привлекло именно в этой сфере деятельности?

Если честно, то это уже второй бизнес-проект в моей жизни. Первым был магазин бытовой техники и электроники. На момент открытия мне было 20 лет, и в этой сфере у меня уже имелись начальные навыки и знания, которые я в дальнейшем развивал. К сожалению, как и многие другие начинающие предприниматели, я давал себе слишком много вольностей и порой не замечал полной картины ведения бизнеса. Через 3 года я не выдержал конкуренции сетевых гигантов и мне пришлось закрыть магазин. Сейчас я владею офисом негосударственного пенсионного фонда, потому что понял, что в связи с конкуренцией и с финансовым положением страны магазины и торговля становятся не актуальным бизнесом, но зато растет спрос на рынке оказания услуг. Еще один плюс в том, что открытие такого бизнеса не требует больших финансовых вложений в отличие от торговых точек.

Ну, а если не брать в расчет финансовую сторону, то были ли какие-то сложности при открытии?

Сложностями я бы это не назвал. Но все же было несколько заминок с теми же финансами и временем, а точнее с их отсутствием, но они были оперативно решены. Кстати, информацию по данному вопросу я не советую брать себе на вооружение, так как открытие точно такого же дела у другого человека, скорее всего, вызовет совершенно другие сложности и затруднения. Тут все зависит от человека конкретно, от его подхода к делу, от его мышления.

И вот некоторые препятствия позади, у вас есть свой уютный офис. Каково ощущать себя предпринимателем?

–  Круто! Предпринимательство в корне отличается от работы по найму. Свобода и независимость в тонком балансе с ответственностью и решительностью. Так сказать, острые ощущения.

Какие же теперь у вас планы на будущее относительно своего дела?

– Конечно же – это развитие бизнеса, добавление новых и дополнительных услуг, создание параллельных проектов.

Андрей, а как вы считаете, нужно ли высшее образование для ведения бизнеса?

По образованию я экономист – бухгалтер. «Знание – сила, не знание – рабочая сила». Образование, несомненно, помогает в ведении бизнеса, помогает экономить время и деньги. Наше государство – это очень тонкая и чувствительная бюрократическая машина, поэтому при ведении бизнеса необходимы не только знание, но и умение правильно их применять, а вот ощущение что не хватает дополнительных знаний присутствует постоянно. Мир вокруг тебя, предпринимателя, двигается и растет постоянно, и ждать он никого не будет никогда, поэтому необходимо постоянное развитие, получение знаний, опыта. А вот путь к саморазвитию необходимо выбирать самостоятельно, и необязательно для этого безвылазно сидеть на различных бизнес-тренингах, потому что для кого-то они могут оказаться не самыми эффективными.

Андрей, имея теперь пусть и небольшой опыт ведения бизнеса, что можете посоветовать начинающим предпринимателям?

Никогда, ни при каких обстоятельствах не обманывайте сами себя. Предприниматель это человек, который ведет бизнес на свой страх и риск. Не избегайте своих страхов и опасений, имейте силу их признать и преодолеть. Рискуйте!

Что ж, мы присоединяемся к словам Андрея, и, в свою очередь, желаем молодым предпринимателям удачи. Будьте смелыми и сильными, не бойтесь трудностей, и тогда у вас обязательно все получится!

Анастасия Блохина


Не женская профессия. Интервью с девушкой-инженером

Work and travel: какая же она, Америка?

Анастасия Эльберг: «Жизнь есть творчество»

JOXBOX: конкуренты Деда Мороза

Icanfly tie: от хобби к прибыльному делу

Елена Самарина — Интервью

Как национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» помогает решать задачи ставропольских бизнесменов, мы сегодня беседуем об этом с Еленой Самариной, директором Фонда поддержки предпринимательства в Ставропольском крае.

— Елена Станиславовна, какова основная цель работы центра в рамках национального проекта?

— Центр «Мой бизнес» создан на базе краевого Фонда поддержки предпринимательства в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Основная идея таких центров, открывающихся по всей стране: вовлечь в предпринимательство как можно большее число людей, научить успешно зарабатывать и развиваться. Любой предприниматель должен иметь возможность прийти в одно место и получить все услуги, касающиеся его деятельности, в формате «одного окна».

Центр «Мой бизнес» объединяет пять центров: центр поддержки предпринимательства, центр инжиниринга, центр кластерного развития, центр поддержки экспорта и центр инноваций социальной сферы. Профессиональная помощь оказывается по самым разным направлениям деятельности малого и среднего бизнеса.

Наравне со специалистами Фонда в центре «Мой бизнес» оказывают консультации предпринимателям представители таких подведомственных министерству экономического развития Ставропольского края организаций, как Фонд микрофинансирования и Гарантийный фонд. Привлекаем к работе и специалистов других служб.

— Получается, центр «Мой бизнес» объединяет всю работу по оказанию помощи малому и среднему бизнесу в рамках нацпроекта в крае. А обратиться в центр можно только, если ты уже предприниматель?

— Центр оказывает помощь на любой стадии, начиная с открытия коммерческой организации любой формы. Например, у человека есть проект, который он хочет перевести в рамки бизнеса. Но он не понимает, какую организационно-правовую форму ему выбрать — ООО, ОАО или ИП, какие выбрать ОКВЭДы, что важно для работы в правовом поле. Наши консультанты помогут: оценят перспективу бизнес-идеи, «упакуют» ее и подскажут дальнейшие шаги.

— Во время действия ограничительных мер специалисты центра «Мой бизнес» работали на «горячей линии». Чем вы могли помочь?

— «Горячая линия» была организована оперативно по поручению министерства экономического развития Ставропольского края. С марта по июнь на «горячую линию» поступило более 8 тысяч звонков от предпринимателей. К нам звонили, чтобы узнать о формах поддержки на уровне страны и региона, о налоговых послаблениях, льготных кредитах и так далее. Мы связывали звонивших со всеми службами, которые были им необходимы, — с налоговой, трудовой инспекцией, фондом микрофинасирования, гарантийным фондом, банками, юристами. Нам приходилось постоянно корректировать работу, чтобы звонившим было удобно и чтобы люди действительно получили помощь. Сегодня «горячая линия» продолжает свою востребованную работу.

— Вы возвращаетесь к работе в штатном режиме. Елена Станиславовна, расскажите, пожалуйста, какие виды помощи оказывает центр «Мой бизнес»?

— Начну с того, что наш центр оказывает только нефинансовую поддержку, государство помогает предпринимателям экономить на оплате нужных им услуг. Например, мы помогаем участвовать в крупных специализированных российских и международных выставках — показывать свой товар, общаться с коллегами по отрасли жизненно необходимо для развития бизнеса. Однако участие в выставке обходится недешево, и тут приходит на помощь наш центр, который оплачивает за предпринимателя аренду, регистрационный взнос. Наши сотрудники сделают застройку выставочной площадки, помогут транспортировать продукцию. Предприниматель при этом не несет затрат.

Подчеркну, мы стараемся помогать предпринимателям в конкретных запросах — в получении документов, оформление которых стоит больших денег, в частности, при сертификации, в организации и проведении всевозможных аудитов, в предоставлении технических решений. Например, бизнесмен хочет открыть свою производственную площадку. Мы поможем в части технических решений, подскажем, как построить, нужен ли склад и какой именно, требуется ли провести газ, воду и т.д. Готовы давать решения по модернизации уже имеющегося производства с учетом новейших технологий, вплоть до разработки новой модели в 3D.

— И по всем этим направлениям в центре «Мой бизнес» есть свои специалисты?

— У нас высококвалифицированная команда. Мы подбирали сотрудников таким образом, чтобы они были максимально полезны предпринимателям. Но как только мы понимаем, что необходимы дополнительные специалисты, мы их ищем, сотрудничаем с ними, создаем реестры добросовестных партнеров, которые помогут предпринимателям решать конкретные задачи. И готовы оплачивать их услуги на условиях софинансирования: расходы предпринимателя составят порядка 10 % от затрат.

Пандемия переформатировала рынок, и сейчас предпринимателям, как никогда, важно заявить о себе, популяризировать свой бизнес. Поэтому мы реализуем программы по подготовке роликов для радио, видеоконтента.

Перевод бизнеса в онлайн, открытие интернет-магазинов тоже актуально. Мы можем предложить проекты, уже разработанные специалистами центра «Мой бизнес», или рекомендовать профессиональных исполнителей, которые все сделают с учетом пожеланий, быстро и качественно. При этом от предпринимателя потребуется минимум вложений — те самые 10%. Остальное — за счет государства.

— Елена Станиславовна, одно из важных направлений работы центра — обучение, что нового предлагаете предпринимателям?

— Мы во многом перестроили обучающую работу, корректируем ее в соответствии с актуальными для ставропольского бизнес-сообщества темами, запросами. И сейчас это не только форумы, круглые столы, курсы повышения квалификации. Мы выходим на такие виды обучения, как повышение квалификации в Сколково, стажировки предпринимателей за рубежом, чтобы ставропольские предприниматели могли перенимать новые идеи.

— Знаю, насколько важна представителям бизнеса, особенно малого, помощь в оргмоментах — далеко не у всех есть оборудованные офисы. И по этим вопросам сможете помочь?

— Центр «Мой бизнес» организован так, чтобы решать самые разные задачи в помощь предпринимателю. У нас есть уютные переговорные, где можно провести совещание с партнерами, два конференц-зала с современной техникой. В ближайшее время планируется оснащение коворкинг-зоны, где можно будет поработать на компьютере, воспользоваться специальными лицензионными программами, если будет нужна помощь, сотрудники центра ее окажут. Мы также предоставим услуги переводчика, например, чтобы перевести сайт на языки мира и выйти на международный рынок.

Бизнес — это движение

— Центр «Мой бизнес» работает меньше года, но уже доказал свою актуальность. Что говорят предприниматели о центре и национальном проекте в целом?

— Каждый день — это новый опыт. Приятно, что люди строят планы, ориентируясь на возможности центра, и говорят спасибо за уже полученную помощь. У нас множество положительных примеров, благодарственных писем.

Для меня как для руководителя очень важна эффективность. Нужно оказать помощь так, чтобы предприниматель получил необходимый ему результат и чтобы федеральные средства были потрачены по назначению. Только в этом случае деятельность центра будет эффективной и принесет пользу людям и краю в целом. Что такое бизнес? Это движение! Центр «Мой бизнес» создан для того, чтобы помогать предпринимателям делать шаг вперед. От развития предпринимательства зависит и развитие края, страны. Поэтому государство уделяет помощи предпринимателям такое большое значение.

ФОТОГАЛЕРЕЯ

На YouTube-канале Игоря Рыбакова вышло интервью с казахским предпринимателем Маргуланом Сейсембаевым

Посмотреть интервью Маргулана Сейсембаева можно по ссылке.

Приводим интересные цитаты Маргулана Сейсембаева:

«Отец меня все время привлекал на различные виды работ».

«Я приношу отцу выручку: он бумажные деньги берет, а копейки говорит: оставь себе… С этого момента у меня масть поперла и большинство продаж шло в копейках, а не рублях. Правда, потом отец меня на этом подловил. Но факт того, что я прочувствовал вкус к деньгам именно на таких вещах, на различных работах… Отец всегда меня вовлекал в какие-то вопросы, где мне нужно было зарабатывать деньги»

«После советского союза не было понятия, что кто-то кого-то может кинуть».

«Общая капитализация у меня на пике была 5,8 млрд. Это Альянс Банк (капитализация 4 млрд на LSE), плюс у меня была горнодобывающая компания по углю (потом продали за 1,2 млрд), была большая девелоперская компания, была 1/3 в большой нефтяной компании ну и плюс куча, сотни других бизнесов, которые в совокупности миллионов 200-300».

«У меня это все забрали. У меня арестовали все активы. Против меня были возбуждены уголовные дела и в Лихтенштейне, и в Швейцарии, и в Дубае, и в Лондоне, и в Казахстане. 7 стран, около 7-8 статей. Там было все: создание организованной преступной группы, создание преступного сообщества, отмывание денег и мошенничество. Навешали все. Я был в розыске в Интерполе, мои сотрудники были запуганы, под уголовными делами, либо в бегах. Все крупные юридические компании отказались от защиты меня. Все аудиторские компании отказались от помощи мне в проведении аудита. Из репутации это были полные руины. Потому что каждый день СМИ печатали, какой я негодяй, как много своровал и т.д. Финпол лил на меня помои каждый день. Это был каскад плохих новостей».

«Задолженность казахстанских банков перед западными кредиторами была очень большая, и это был один из инструментов как списать эту задолженность. Обвинить во всем старых акционеров, соответственно потом прийти к кредиторам и сказать: мы возбудили уголовные дела, они во всем виноваты, вы либо списывайте свои кредиты, либо сами разбирайтесь или мы будем банкротить».

«Когда на тебя плохие новости сыпятся, как из рога изобилия, ты теряешь чувствительность и начинаешь сосредотачиваться на самом главном. Прежде всего, я осознал: главный актив – это мое здоровье, второе – свобода. Третье – важно было не упустить жизнь, потому что жизнь продолжается независимо от твоих проблем».

«Основная моя ошибка в том, что бизнес у меня вырос до политических масштабов. Когда ты начинаешь представлять угрозу существующим политикам».

«Не нужно дорастать до такого масштаба, когда ты своим фактом существования начинаешь олицетворять угрозу».

«У человека есть 2 операционные системы. Первая – как Windows, IOS, Android и тд. И есть куча приложений. Это HR служба, логистика, продажи, маркетинг и тд. Если у вас в основной ОС есть глюк, все остальные приложения будут работать с ошибками. Не наладив ваше мировоззрение, ваши приложения не будут корректно работать. Поэтому большинство крупных бизнесменов приходят к философии, психологии, изменению себя и мировоззрения. Я считаю: религия в этом плане самый сильный инструмент. Наука – это как фонарный столб, она освещает вокруг себя. Но, к сожалению, это маленькое освещенное пятно. Когда ты оперируешь в светлом пятне, ты больших результатов не добьешься. Важно, как ты оперируешь в темноте. А для того, чтобы оперировать в темноте наука не дает ответов, а религия дает. Религия говорит: надо верить, потому что никто до конца не знает, как устроен этот мир и как правильно себя вести».

«Я всегда обращаю внимание на знаки. Я понимаю: Всевышний со мной разговаривает через знаки. И если он мне закрывает какую-то дорогу, я не ломлюсь в закрытую дверь, я смотрю, какая дорога открыта».

«Суть ислама в справедливости. Когда я даю займ кому-то, условия должен диктовать тот человек, которому я его даю. Я как кредитор только могу сказать: да, я даю, нет, на таких условиях не могу дать. Всё. Но продавливать что-то не могу. Ислам направлен на то, чтобы увеличить степень согласия между людьми, чтобы уровень справедливости был выше».

«Во мне сидит «Без царя в голове». Я не могу смириться, что какой-то человек выше меня. Не в плане его достижений, а по статусу. Поэтому я не люблю особо чиновников. Перед ними не пресмыкаюсь, не люблю оказываться в ситуациях, где я должен искусственно выражать им уважение. Из-за этого у меня постоянно конфликты с чиновниками. Меня не любят чиновники. Это взаимно».

«Если вы считаете, что без взяток невозможно, вас все будут доить. И гаишники и чиновники».

«Чем ниже уровень развития бизнеса, тем больше требуется авторитарного стиля. Потому что на том уровне вы говорите, что делать, когда делать и контролируете это. По мере роста бизнеса вы должны больше полагаться на свободу и интеллект своих подчиненных, своей команды, потому что вы в команду берете уже не исполнителей, а людей, которые порой грамотнее тебя самого. Плохо если вы демократию развели на нижнем уровне, где у персонала нет дисциплины, достаточного уровня развития, и плохо, когда вы диктаторскими методами пытаетесь управлять творческими людьми».

«Достижение успеха – целое искусство. Большинство уповает на везение. Мало людей думает о системном, закономерном успехе. Первое правило: нужно как можно дольше оставаться в игре. Если вы пришли в казино, и я вам даю $1000, если вы играете и нет ограничений и ваша задача-заработать как можно больше, то к 12 ночи вы, скорее всего, проиграете. Но если я вам ставлю задачу: смотрите, до 6 утра, пока казино не закроется, кому-то круто повезет, ты начнешь ставить по $3, по $1, по $5, ставку снижаешь, потому что твоя цель – продержаться как можно дольше в игре. И искусство заключается в том, кто продержится дольше в игре, делая больше ставки и делая их как можно крупнее».

«Занимайтесь только любимым делом – это единственное, чем вообще стоит заниматься. Когда вы занимаетесь любимым делом, вы всегда более эффективны».

«Какая разница какая там конкуренция?! Если ты любишь свое дело, то ты просто подвинешь всех и займешь свою нишу».

«Я никогда не видел счастливого человека, который считает себя неуспешным. Но я видел много успешных людей, которые были несчастны».

«В конечном итоге ваша главная цель – не упустить свою жизнь».

 

«Миллион на миллионе» – новый проект на YouTube-канале миллиардера Игоря Рыбакова. Формат построен на монологе гостя, в котором он, сидя на троне из миллиона долларов (объект современного искусства), рассказывает о своем пути к первому миллиону. В проекте герои не стесняются говорить, как заработали первые большие деньги и сколько им приходится работать. Делятся со зрителями своими бизнес-ценностями, раскрывают финансовые показатели, стоимость одежды. Как деньги меняют людей и зачем они вообще нужны в таком количестве? Это проект, где личность гостя раскрывается через разговор о деньгах. 

Посмотреть интервью Маргулана Сейсембаева можно по ссылке.

Приводим интересные цитаты Маргулана Сейсембаева:

«Отец меня все время привлекал на различные виды работ».

«Я приношу отцу выручку: он бумажные деньги берет, а копейки говорит: оставь себе… С этого момента у меня масть поперла и большинство продаж шло в копейках, а не рублях. Правда, потом отец меня на этом подловил. Но факт того, что я прочувствовал вкус к деньгам именно на таких вещах, на различных работах… Отец всегда меня вовлекал в какие-то вопросы, где мне нужно было зарабатывать деньги»

«После советского союза не было понятия, что кто-то кого-то может кинуть».

«Общая капитализация у меня на пике была 5,8 млрд. Это Альянс Банк (капитализация 4 млрд на LSE), плюс у меня была горнодобывающая компания по углю (потом продали за 1,2 млрд), была большая девелоперская компания, была 1/3 в большой нефтяной компании ну и плюс куча, сотни других бизнесов, которые в совокупности миллионов 200-300».

«У меня это все забрали. У меня арестовали все активы. Против меня были возбуждены уголовные дела и в Лихтенштейне, и в Швейцарии, и в Дубае, и в Лондоне, и в Казахстане. 7 стран, около 7-8 статей. Там было все: создание организованной преступной группы, создание преступного сообщества, отмывание денег и мошенничество. Навешали все. Я был в розыске в Интерполе, мои сотрудники были запуганы, под уголовными делами, либо в бегах. Все крупные юридические компании отказались от защиты меня. Все аудиторские компании отказались от помощи мне в проведении аудита. Из репутации это были полные руины. Потому что каждый день СМИ печатали, какой я негодяй, как много своровал и т.д. Финпол лил на меня помои каждый день. Это был каскад плохих новостей».

«Задолженность казахстанских банков перед западными кредиторами была очень большая, и это был один из инструментов как списать эту задолженность. Обвинить во всем старых акционеров, соответственно потом прийти к кредиторам и сказать: мы возбудили уголовные дела, они во всем виноваты, вы либо списывайте свои кредиты, либо сами разбирайтесь или мы будем банкротить».

«Когда на тебя плохие новости сыпятся, как из рога изобилия, ты теряешь чувствительность и начинаешь сосредотачиваться на самом главном. Прежде всего, я осознал: главный актив – это мое здоровье, второе – свобода. Третье – важно было не упустить жизнь, потому что жизнь продолжается независимо от твоих проблем».

«Основная моя ошибка в том, что бизнес у меня вырос до политических масштабов. Когда ты начинаешь представлять угрозу существующим политикам».

«Не нужно дорастать до такого масштаба, когда ты своим фактом существования начинаешь олицетворять угрозу».

«У человека есть 2 операционные системы. Первая – как Windows, IOS, Android и тд. И есть куча приложений. Это HR служба, логистика, продажи, маркетинг и тд. Если у вас в основной ОС есть глюк, все остальные приложения будут работать с ошибками. Не наладив ваше мировоззрение, ваши приложения не будут корректно работать. Поэтому большинство крупных бизнесменов приходят к философии, психологии, изменению себя и мировоззрения. Я считаю: религия в этом плане самый сильный инструмент. Наука – это как фонарный столб, она освещает вокруг себя. Но, к сожалению, это маленькое освещенное пятно. Когда ты оперируешь в светлом пятне, ты больших результатов не добьешься. Важно, как ты оперируешь в темноте. А для того, чтобы оперировать в темноте наука не дает ответов, а религия дает. Религия говорит: надо верить, потому что никто до конца не знает, как устроен этот мир и как правильно себя вести».

«Я всегда обращаю внимание на знаки. Я понимаю: Всевышний со мной разговаривает через знаки. И если он мне закрывает какую-то дорогу, я не ломлюсь в закрытую дверь, я смотрю, какая дорога открыта».

«Суть ислама в справедливости. Когда я даю займ кому-то, условия должен диктовать тот человек, которому я его даю. Я как кредитор только могу сказать: да, я даю, нет, на таких условиях не могу дать. Всё. Но продавливать что-то не могу. Ислам направлен на то, чтобы увеличить степень согласия между людьми, чтобы уровень справедливости был выше».

«Во мне сидит «Без царя в голове». Я не могу смириться, что какой-то человек выше меня. Не в плане его достижений, а по статусу. Поэтому я не люблю особо чиновников. Перед ними не пресмыкаюсь, не люблю оказываться в ситуациях, где я должен искусственно выражать им уважение. Из-за этого у меня постоянно конфликты с чиновниками. Меня не любят чиновники. Это взаимно».

«Если вы считаете, что без взяток невозможно, вас все будут доить. И гаишники и чиновники».

«Чем ниже уровень развития бизнеса, тем больше требуется авторитарного стиля. Потому что на том уровне вы говорите, что делать, когда делать и контролируете это. По мере роста бизнеса вы должны больше полагаться на свободу и интеллект своих подчиненных, своей команды, потому что вы в команду берете уже не исполнителей, а людей, которые порой грамотнее тебя самого. Плохо если вы демократию развели на нижнем уровне, где у персонала нет дисциплины, достаточного уровня развития, и плохо, когда вы диктаторскими методами пытаетесь управлять творческими людьми».

«Достижение успеха – целое искусство. Большинство уповает на везение. Мало людей думает о системном, закономерном успехе. Первое правило: нужно как можно дольше оставаться в игре. Если вы пришли в казино, и я вам даю $1000, если вы играете и нет ограничений и ваша задача-заработать как можно больше, то к 12 ночи вы, скорее всего, проиграете. Но если я вам ставлю задачу: смотрите, до 6 утра, пока казино не закроется, кому-то круто повезет, ты начнешь ставить по $3, по $1, по $5, ставку снижаешь, потому что твоя цель – продержаться как можно дольше в игре. И искусство заключается в том, кто продержится дольше в игре, делая больше ставки и делая их как можно крупнее».

«Занимайтесь только любимым делом – это единственное, чем вообще стоит заниматься. Когда вы занимаетесь любимым делом, вы всегда более эффективны».

«Какая разница какая там конкуренция?! Если ты любишь свое дело, то ты просто подвинешь всех и займешь свою нишу».

«Я никогда не видел счастливого человека, который считает себя неуспешным. Но я видел много успешных людей, которые были несчастны».

«В конечном итоге ваша главная цель – не упустить свою жизнь».

 

«Миллион на миллионе» – новый проект на YouTube-канале миллиардера Игоря Рыбакова. Формат построен на монологе гостя, в котором он, сидя на троне из миллиона долларов (объект современного искусства), рассказывает о своем пути к первому миллиону. В проекте герои не стесняются говорить, как заработали первые большие деньги и сколько им приходится работать. Делятся со зрителями своими бизнес-ценностями, раскрывают финансовые показатели, стоимость одежды. Как деньги меняют людей и зачем они вообще нужны в таком количестве? Это проект, где личность гостя раскрывается через разговор о деньгах. 

Интервью предпринимателя – Газета Коммерсантъ № 209 (1612) от 10.11.1998

&nbspИнтервью предпринимателя

«Либо мы погибнем, либо все-таки поумнеем»
Утверждает основатель «Би Лайн» Дмитрий Зимин
       «Коммерсантъ» продолжает задавать вопросы «Кто виноват в нынешнем кризисе и что делать дальше?» крупнейшим российским предпринимателям. «Если поддержка отечественного производителя сведется только к бюджетной подпитке станкостроения или самолетостроения, то мы пойдем по тупиковому пути» — так отреагировал на последние инициативы правительства ДМИТРИЙ ЗИМИН, глава крупнейшей сотовой компании России «ВымпелКом» (торговая марка «Би Лайн») в интервью корреспонденту Ъ ИВАНУ Ъ-ЧЕБЕРКО.
       
       Абонентами сетей «Би Лайн» в Москве и Московской области являются более 140 тыс. человек. «ВымпелКом» является также акционером сотовых компаний «Би Лайн Самара» и «Энтэкс» (Петрозаводск). Еще 24 оператора сотовой связи в других регионах России использует торговую марку «Би Лайн» на основе лицензионных договоров. По итогам 1997 года доход на одного занятого в компании человека у «ВымпелКома» равнялся $125,4 тыс. По данному критерию в России сотовую компанию смог опередить только петербургский пивоваренный завод «Балтика».
       
«Наш кризис — это кризис менеджмента…»
       — Прогнозов, что будет дальше с российской экономикой, множество — кто говорит, что все будет хорошо, кто предрекает конец света. Вы как думаете, прорвемся?
       — Это один из самых тяжелых кризисов, в которые когда-либо попадала Россия, и из него есть только два выхода: либо мы погибнем, либо все-таки поумнеем и вылечимся. У меня есть основания надеяться на благополучный исход. Давайте сравним две ситуации: что творится в Индонезии, с которой начался мировой финансовый кризис, и что в России? В Индонезии банкротом оказался бизнес, а не государство. Там был слишком переоценен бизнес, в него вложили неоправданно большие деньги, и они пропали. Что теперь делать, неясно. А у нас банкрот — государство. Это проще, понятны пути выхода из кризиса. Непомерная нагрузка на бюджет — сокращай расходы. Не может государство кормить такое количество бюджетников. Единственное спасение — люди должны уйти в частный бизнес.
       — И что в этой ситуации делать правительству?
       — Наше правительство все время обещало: «Мы вот-вот выдадим зарплату», а стоило, по-моему, набраться смелости и сказать, что мы никогда ее не дадим. Ребята, живите сами.
       Я же сам выходец из ВПК, ситуацию там вижу. Значительная часть созданной в СССР промышленности, гигантские заводы, вокруг которых кормятся тысячи людей, преимущественно не в состоянии выпускать конкурентоспособную продукцию, и это очень тяжелое бремя для страны. Вроде предприятия существуют, что-то делают, но только не то, что нужно рынку, на что есть платежеспособный спрос. И кризис был предопределен тем, что гигантский объем нашей промышленности существовал годами, не работая эффективно.
       И никто не был разорен! Потому что бюджетный ручеек туда льется. По-моему, надо было поступить честнее. Сказать: «Все, еще год мы вам зарплату платим, но дальше крутитесь сами». Выходите на рынок, сами привлекайте финансовые средства, проводите маркетинговые исследования, сами определяйте, на что есть спрос, сами ищите покупателей. А средства от экономии сырья, электроэнергии и так далее надо направлять на переподготовку персонала и перепрофилирование предприятий. Активнее привлекать внешние заимствования, создавать для этого благоприятные условия.
       Наш кризис — это прежде всего кризис менеджмента. Вместе с тем я очень надеюсь, что он поможет нам извлечь нужные уроки и вылечиться.
       — И какой путь к выздоровлению вы можете посоветовать?
       — Я бы здесь воздержался от простых решений. С точки зрения либеральных экономических теорий ответ, казалось бы, очевиден: пустить всех в свободное плавание, и если предприятие не вписывается в рынок, то пусть разоряется. Но ведь тут же начинаются социальные вопросы, общество теряет устойчивость, атмосфера может накалиться, чего допускать никак нельзя. Если бы удалось пройти без революций и государственных переворотов через массовую безработицу, через необычайно высокий градус социального недовольства, то это был бы самый прямой путь.
       — Но не для нового российского правительства. На днях оно фактически списало огромные долги двум предприятиям — «Ростсельмашу» и КамАЗу. Они имеют все шансы накопить их снова. И что дальше?
       — Если поддержка отечественного производителя сведется только к бюджетной подпитке станкостроения или самолетостроения, то мы, как мне кажется, пойдем по тупиковому пути. Поддерживать, закупать оборудование у него, отечественного производителя, должен покупатель. А конечному потребителю станок не нужен, самолет ему не нужен, ему нужен билет на самолет, связь, ну и так далее.
       Тут я высказываю свою точку зрения: путь развития экономики в значительной мере лежит через развитие сектора сервиса. Если взять валовой внутренний продукт промышленно развитых стран, то на долю сектора услуг в них приходится значительно больше половины всей экономики страны — 60-70%. В валовом продукте, например, Финляндии доля добывающих отраслей — уголь, лес и т. д. — около 5%, перерабатывающей промышленности — станкостроение, кораблестроение — чуть больше 30. А остальные 60 с лишним процентов приходятся на сектор услуг. Кстати, в Соединенных Штатах этот показатель вообще почти 80%. Именно эта сфера создает тот поток капитала, который держит всю остальную промышленность.
       Кто заказывает самолеты? Ну не государство же, а авиакомпании. В телекоммуникациях то же самое: людям не нужны АТС, им нужна связь. Ее дают операторские компании, они закупают АТС, радиорелейные линии, оптоволокно… И в конце концов выходят на рынок с услугой. И когда сервисный сектор поднимется в России на должный уровень, он потянет за собой самолетостроение, электронное машиностроение, ну и так далее.
       
«Директора ждут госзаказа…»
       — Ваша компания — представитель сервисного сектора — сама поднялась, но при этом не потянула за собой отечественного производителя. Сети «Би Лайн» построены на оборудовании франко-немецкой Alcatel, шведской Ericsson, телефоны вы продаете от Motorola, Siemens…
       — Нет, мы что можно покупаем у наших. Это антенно-фидерные устройства, мачты для базовых станций, даже Ericsson ставили отдельное условие — вы монтируете нам систему под ключ, но антенны покупаете у российского производителя. Мы потратили десятки миллионов долларов на отечественное оборудование, в объеме наших капвложений на долю российской продукции приходится около 10%.
       — А директорам российских предприятий не хватает этих 10% . Они говорят: «У нас есть высокие технологии, не хуже западных, мы можем все то же делать, не хотим довольствоваться примитивными железками. А западные компании нас душат…»
       — Давайте я вам опишу реальную ситуацию. Когда мы стали только вживаться в этот мир, заниматься операторской деятельностью, еще не были никому известны, только-только лицензию получили, к нам вдруг заявляется малюсенькая американская фирма Plexsys. Говорят, мол, давайте мы вам в кредит оборудование продадим. Потом AT & T появилась, откуда-то все о нас узнали, нашли. Потому что они отличнейшим образом понимают: что-то произвести в этом мире проще, чем продать, продвинуть к покупателю. Во многих западных фирмах на одного инженера приходится несколько специалистов, которые продают продукт труда этого инженера! Эта публика рыщет по свету — кого бы найти, где бы продать?
       И хоть бы один какой-нибудь из наших директоров когда-нибудь хоть раз в жизни ко мне бы обратился! Что такое маркетинг, поиск рынка, они понятия не имеют. Они ждут госзаказа. Государство должно содержать армию, милицию, суды, субсидировать здравоохранение, отчасти науку и образование, но все остальное — ребята, вы свободные люди, живите сами.
       — А если свободные люди не хотят жить сами и приезжают в Москву из Воркуты не для того, чтобы найти работу, а чтобы постучать касками у Дома правительства?
       — Мы знаем по всему мировому опыту, что процветающее общество создается лишь в условиях демократии. Вместе с тем этот механизм требует определенного уровня самосознания гражданского общества. Такое общество нельзя построить где-нибудь в Африке. Там другой уровень общественных отношений. Потому что гражданское общество означает, что человек осознает себя как личность, права которой одинаковы с правами государства. Да, ты такой же субъект, но при этом вся ответственность лежит на тебе. Ты можешь сдохнуть под забором, это твое личное дело. Ты можешь раскрутить бизнес, можешь стать чистильщиком сапог или миллионером. Но никто не пойдет, если у него нет денег, требовать их у государства.
       Может показаться, что у нас общество, как и в Африке, не созрело для того, чтобы воспринять демократию. Ну действительно, столько лет воспитывали безынициативных потребителей! Но я все-таки верю, что наш народ приспособлен к демократии. Если бы не верил, давно бы уже плюнул. Это средства массовой информации рисуют такую картину жизни, что хочется бросить все и бежать без оглядки. Неужели ничего в нашей стране хорошего нет?
       
«$30-40 млрд — под подушкой у населения»
       — СМИ выполняют свою функцию — давать объективную картину реальности
       — Нет, нет и еще раз нет! Наши западные партнеры, выезжая в Москву, думают, что надо с собой брать бронежилет, везти сюда провиант,— вот такой образ страны им рисуют СМИ. Идет упоение бедами, посыпание головы пеплом, это становится признаком хорошего тона. Даже в самой тяжелой ситуации, если ты спрашиваешь гражданина свободной страны: «How are You?» (как поживаешь, как дела?) — он тебе всегда ответит: «Хорошо». Он считает неприличным высказывать соседу свои беды, он подогревает оптимизм в обществе. У нас стало модным на вопрос «Как живешь?» отвечать «Неважно» или «Ну так себе»…
       Это стало образом жизни. Это беда страны, между прочим. На самом деле смею вас заверить; в этой стране, в этом городе и в этой компании есть кое-что, чему можно было бы и возрадоваться. Но это никогда не попадает в печать. И это ужасно. Вот мы сейчас говорим о кризисе, а вы не видите в нем ничего положительного?
       — Стараюсь, пока не получается.
       — А я вам могу подсказать. Вот, например, как на нас, на «ВымпелКоме», сказался кризис? Плохо, что упал рынок, очень плохо. Но… Вот мы понимали, что со временем доходность, получаемая нами с одного абонента, неизбежно будет падать. Это закон рынка. Пока мы об этом говорили, грянул кризис. А у нас операторские расходы составляют 70% от операторских доходов. И вот тут хочешь не хочешь началась железная борьба за сокращение расходов. Кризис заставил самым серьезным образом заняться культурой управления компанией.
       Если бы не кризис, мы бы этим занимались годами. Да и на кой черт сокращать персонал, когда бизнес растет бешеными темпами? А сейчас-то все поняли, что деваться некуда, приняли очень жесткие меры. А это, по сути, способ построения высококлассной компании. И без этого не выжить. С этой точки зрения кризис лечит. Попробуй заставь сотрудников в нормальной обстановке напрячь силы и бороться с издержками. Смотрите, что сейчас происходит: арендная плата уменьшилась, расценки на рекламу снизились. А ведь все это колоссальные затраты в бюджете компании. И так далее. Этим надо играть. Все время смотреть — сколько у тебя составляют затраты на привлечение одного абонента, сколько это в мире, сколько у Vodafone (британский оператор сотовой связи.— Ъ).
        — Но ведь, несмотря на кризис, расценки на связь в вашей компании выше, чем у той же Vodafone…
       — А вы посмотрите, как дело обстоит у западных компаний! Там, для примера, каждый клиент имеет счет в банке, кредитную историю. Компания взимает плату за свои услуги прямо со счета клиента, не надо ему высылать счета на дом. У нас это пока невозможно, потому, к примеру, в нашем офисе на улице 8 Марта половину этажа занимает гигантская машина по запечатыванию конвертов со счетами для 140 тыс. абонентов. Это у нас целый цех, а при нем своя служба доставки «Курьер».
       Мы вынуждены все это сами содержать, потому что инфраструктура недоразвита. Но мы тем самым ее и развиваем! Говорим тем, кто у нас занимается доставкой: ребята, вы должны начать жить своей жизнью. Ищите новых заказчиков, становитесь как Federal Express. И они, наверное, станут. Возникнет новый вид бизнеса. Мы не хотим сами содержать автомобили, уборщиц — в развитых странах все берут на себя специализированные фирмы. И мы подталкиваем всех к такому же пути развития. С этим меняется культура общества. Идет развитие попутных видов бизнеса, создается громадное количество новых рабочих мест. Вот процесс, который начался у нас. Его пока никто не замечает. А это процесс колоссальной важности.
       — А кризис не сломает ту инфраструктуру, которая появилась в России за годы реформ? Ведь без нее обратный приток денег в страну будет весьма затруднителен…
       — Инфраструктура никуда не денется. Вы еще обратите внимание на следующую вещь. Уникальная ситуация: по разным подсчетам, $30-40 млрд — в чулках под подушкой у населения. Кстати говоря, большая их часть — на территории покрытия сетей «Би Лайн», что очень возбуждает. Ведь эти деньги ищут выход. И тут еще есть за что побороться.

Жизнь предпринимателя: Интервью с Джеммой Кларк

Джемма Кларк, директор по развитию бизнеса Tangle Teezer, присоединилась к Уставному совету малого бизнеса, когда он впервые появился в 2013 году. Совет, целью которого является помощь предприятиям в росте за счет признания работы бизнес-школ по оказанию поддержки местному бизнесу. Джемма покинет совет директоров в сентябре этого года, поэтому мы взяли у нее интервью, чтобы получить представление о ее жизни в качестве предпринимателя, о том, каково это работать с Хартией малого бизнеса, и какие советы она может дать другим начинающим предпринимателям.

Как вы стали предпринимателем? Можете ли вы рассказать нам немного о себе?

До 26 лет я работала в сфере корпоративной красоты, но потом моя любимая марка шампуня была снята с производства. Я был так расстроен, что решил создать свой собственный. Я связалась с некоторыми известными парикмахерами, спросила, могу ли я получить лицензию на их имя, и начала выпускать дизайнерские линии по уходу за волосами, которые продаются через крупных розничных продавцов.

Дела пошли как снежный ком, и я начал лицензировать другие «индивидуальные» бренды и внедрять их в мир красоты, и все пошло хорошо.Однако лет через 10 мне захотелось заняться чем-то другим — мне было скучно. Мне было около 30 лет, и я хотел узнать, что происходит в Китае, и поступил на программу MBA в Manchester Business School, что также дало мне возможность провести 6 месяцев в Китае. Это было в 2006 году. Когда я закончил курс, я вернулся и был полон решимости создавать британские бьюти-бренды исключительно для китайского рынка. Я мог видеть этот растущий спрос на британские бренды там.

Тем не менее, это подстерег мой друг, который знал кого-то, кто собирался отправиться в Логово Дракона с причудливым продуктом под названием Tangle Teezer, и спросил, могу ли я помочь.Я встретился с Шоном П., который только что изобрел расческу. По сути, мы работали из дома, так как компания была запущена в октябре 2007 года, и в течение следующих двух лет постоянно встречались с поставщиками в вестибюлях отелей, а не в нашем «офисе». После шести-семи месяцев борьбы дело пошло на поправку. 10 лет спустя он продается в 70 странах мира и создал совершенно новую категорию средств по уходу за волосами.

Было ли участие в Tangle Teezer естественным шагом для вас с вашим опытом в сфере красоты?

Да, конечно.Урок, который я всегда усвоил — старый урок — придерживаться того, что знаешь. Поскольку я уже знал рынок, я мог взяться за дело. Многие предприниматели терпят неудачу не потому, что у них нет хорошей идеи или их продукт не очень хорош, а потому, что всегда кажется, что он стоит в два раза дороже и занимает в два раза больше времени, чем вы надеетесь. Итак, если у вас есть эти знания и контакты до запуска, это просто ускорит его. В наши дни скорость выхода на рынок становится еще более важной, поскольку жизненный цикл продукта становится все короче и короче.Горячая вещь прямо сейчас может продаваться в магазине за 1 фунт стерлингов через 2 года.

Вы упомянули, что первые 6-7 месяцев с Tangle Teezer были очень трудными. Как вы преодолели это и какой совет вы бы дали другим в вашей ситуации?

Проблема, с которой сталкиваются почти все предприниматели или новые компании, заключается в том, что потенциальные клиенты часто не хотят быть первыми. Они хотят убедиться, что ваша бизнес-идея проверена и проверена, прежде чем они попробуют ее. Добиться этого прорыва, первого клиента может быть очень сложно.

Мой совет: повышайте осведомленность и спрос, прежде чем обращаться к крупному целевому покупателю. Мы использовали электронную коммерцию и социальные сети — просто разместили продукт на Amazon и Ebay — и отправили образцы блогерам и парикмахерам. Постепенно мы начали повышать осведомленность. Затем потребители увидели слово Tangle Teezer, и оно было подхвачено бьюти-прессой. Это попало в поле зрения Boots еще в 2008 году, и они вызвали нас. Это заняло около 9 месяцев — и часто это просто то, через что вам нужно пройти, это время выживания.Поэтому мы рекомендуем использовать социальные сети и электронную коммерцию для повышения осведомленности, даже если клиенты не отвечают на телефонные звонки.

Это также прекрасная возможность узнать, есть ли у вас нужный продукт, правильная цена и даже такие вещи, как цвета. Размещение чего-либо в социальных сетях, на Amazon или Ebay обходится так мало, и вы получаете обратную связь в режиме реального времени.

Какие изменения вы внесли в Tangle Teezer после первых отзывов клиентов?

Единственное, что мы сделали, так это подумали о цвете.Когда запускали TangleTeezer, у нас был один продукт, и он был черного цвета. Мы думали, что парикмахеры будут использовать его в парикмахерских для своих клиентов при обратной промывке. Чего мы не ожидали, так это того, что клиенты тогда спрашивали парикмахера, где они могли бы купить себе такую ​​же. Мы не осознавали, что у нас есть потребительская линия, и это побудило нас ввести цвет, который стал синонимом расчесок Tangle Teezer.

Другой отзыв, который мы получили, заключался в том, что наши клиенты не ограничивались молодыми женщинами в возрасте от 18 до 26 лет.Это были также молодые родители в возрасте до 37 лет, которые продолжали писать и говорить, что эта «Волшебная кисть» изменила их жизнь — больше не кричит по утрам! То, что мы также создали, было прекрасным решением для молодых родителей детей — и мы никогда не думали об этом.

Итак, в первые 6-7 месяцев в качестве предпринимателя очень важно прислушиваться к отзывам, которые помогут указать вам правильное направление, а также корректировать и совершенствовать по мере продвижения. Вы не должны считать это неудачей, если в конечном итоге измените свою первоначальную идею.

Как предпринимателя, что мотивирует и движет вами?

Думаю, многие предприниматели скажут то же самое. Дело не в деньгах. Я не знаю, недостаток ли это или избыток уверенности, но вы всегда хотите проявить себя, вы никогда не бываете полностью удовлетворены – и это может выражаться в высокой конкурентоспособности. Вы просто хотите заниматься своими делами и готовы пойти на огромный риск, чтобы сделать это.

Одним словом опишите свою жизнь предпринимателя.

Борьба — похоже на постоянную борьбу. Вы никогда не бываете полностью удовлетворены, всегда пытаетесь раздвинуть границы, а затем переходите к следующему делу, что неизбежно возвращает вас к началу заново.

Чем вы объясняете свой успех?

Я думаю, что это способность сделать несколько скачков вперед в своем уме. Это как кубик Рубика — ты видишь что-то, и все это перемешано, но ты знаешь, что где-то есть какая-то ясность. И именно способность визуализировать то, что может произойти из этого беспорядка, имеет значение.

Что бы вы назвали ключевыми элементами для начала и ведения успешного бизнеса?

Знания, контакты и опыт. Эти вещи бесценны.

Большинство успешных предприятий развиваются благодаря знанию отрасли, в которой вы работали раньше, и тому, насколько успешными вы были в своей предыдущей карьере. У вас может не быть идеи сегодня — но получите как можно больше квалификаций и работайте изо всех сил в своей карьере — потому что это поможет в будущем

Мне говорили, что в Силиконовой долине средний возраст Бизнесу 38 лет.Они отработали свое время и действительно знают свое дело.

Кто вас вдохновляет?

Исследователь Антарктики по имени Эрнест Шеклтон. Я читал о нем книгу, когда был совсем юным, думаю, мне было около 16. Это было о его эпическом путешествии, чтобы спасти своих людей, и его решимость никогда не сдаваться и его борьба действительно вдохновляли.

Как вы стали участниками Устава малого бизнеса? Почему?

За последние 20 лет я понял, что никогда точно не знал, где найти совет или знания, а даже если и находил, понятия не имел, насколько это будет хорошо.

Когда я впервые познакомился с бизнес-школой в 2004 году, это стало для меня откровением. Я предполагал, что это будут ученые из Ivory Towers, но на самом деле я встретил несколько очень увлеченных людей с огромным знанием реального мира бизнеса, как в транснациональных корпорациях, так и в сфере предпринимательства и предпринимательства.

Итак, когда я закончил MBA в 2007 году, я стал страстным сторонником преимуществ малого бизнеса, работающего с бизнес-школами. Именно через рекламу меня познакомили со Стюартом Миллером, председателем SBC, и когда я читал правительственный отчет лорда Янга о Enterprise в 2014 году, была часть, в которой говорилось о том, что бизнес-школы становятся центром поддержки бизнеса в Великобритании и Я подумал: «Это именно то, что нам нужно сделать».Поскольку мой опыт заключался в повышении осведомленности, я надеялся, что смогу помочь повысить осведомленность о Хартии малого бизнеса и о преимуществах предприятий, использующих бизнес-школы в качестве центра.

Что было самым полезным в вашей роли в Уставе малого бизнеса?

Самое приятное — это увидеть, как он изменился за эти годы. Когда я разговариваю с коллегами из мира малого бизнеса, я бы сказал, что 4 года назад каждый десятый мог бы сказать, что они сотрудничают со своей местной бизнес-школой или что они обучали некоторых своих коллег обучению.Однако сейчас я бы сказал, что большинство говорит, что да. Это фантастика видеть.

Что действительно обнадеживает в бизнес-школах, так это знакомство с некоторыми из деканов и видя их замечательную работу. Я думаю, что они также стали гораздо более заинтересованы в сотрудничестве с малым бизнесом и предприятиями. Вы действительно можете видеть, как он развивается.

Что вы надеетесь увидеть в ближайшем будущем для малого бизнеса в Великобритании?

Я надеюсь, что через 3-5 лет бизнес-школы станут центром предпринимательства и предпринимательства в Великобритании, точно так же, как в США.Я бы хотел, чтобы мы развивались по американской модели.

Какова модель малого бизнеса США?

В США, если вы начинающий предприниматель, вы по умолчанию пойдете в местную бизнес-школу или в бизнес-школу, которая специализируется в интересующей вас области. Вы, наверное, не подумали бы пойти в госучреждение или местный совет, вы бы пошли в бизнес-школу, и я надеюсь, что мы идем по этому пути.

Как вы генерируете новые идеи?

Я не думаю, что вы генерируете их в момент озарения, это больше связано с тем, чтобы быть открытыми для идей и действовать в соответствии с ними.Мир полон идей — у каждого когда-то была идея, — но не все знают, как действовать в соответствии с ними. Бизнес-школы могут действительно помочь в этом отношении. Я бы не сказал, что узнал, какие идеи являются хорошими, но я точно узнал, какие из них определенно нет.

Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?

Сделайте это с коллегой, партнером или единомышленником — с кем-то, кто разделяет ваше видение. Наиболее успешные стартапы, пережившие первые 2–5 лет, как правило, представляют собой команду.Это важно, потому что вам нужно, чтобы ваши идеи подвергались сомнению. Партнерства, как правило, более устойчивы, чем индивидуальные предприниматели.

Каковы ваши планы на будущее?

За последние 12 месяцев я был абсолютно очарован зооиндустрией и динамикой того, что происходит в мире домашних животных. Я говорю о гуманизации домашних животных и последствиях этого для продуктов, которые мы будем покупать для наших домашних животных в будущем.

Я переезжаю в США в начале октября, чтобы начать новое предприятие и свободно присоединяюсь к двум коллегам, которых знаю уже некоторое время.Вы много раз слышали это о предпринимателях и о том, как они поддерживают тесные связи с коллегами на протяжении многих лет — вместе погружаясь в проекты и выходя из них. Я очень люблю эту динамику.

Рост числа владельцев мобильных телефонов, увеличение числа одиноких домохозяйств, увеличение времени, проводимого в пути, и домашние животные, которые больше не рассматриваются как просто домашние животные, означают, что люди начинают видеть в них больше маленьких людей. Это означает, что товары для домашних животных станут более гуманизированными.

Через 2-3 года груминг в зоомагазине будет больше похож на полки в Boots.

Я очень взволнован этим новым предприятием. Я люблю старт, идеи и риски. Мне не нравится просто управлять вещами, я хочу видеть, как они быстро растут.


Желаю удачи в вашем новом предприятии, Джемма! Огромное спасибо за всю вашу работу с Уставом малого бизнеса.

15 Вопросы, чтобы задать предприниматель, если вы хотите стать одним из

  1. Интервью
  2. 15 вопросов, чтобы задать предприниматель, если вы хотите стать одним
по действительно редакционной группе

5 октября, 2021

У состоявшихся предпринимателей часто есть идеи, опыт и советы, которыми они могут поделиться, чтобы помочь новым предпринимателям в их личном путешествии.Интервьюирование эффективных предпринимателей может помочь вам узнать больше о шагах, которые они предприняли, чтобы добиться того, чего они достигли.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, знание того, какие вопросы задавать тем, кто находится на местах, может помочь вам улучшить выводы из интервью. В этой статье мы определяем, что такое предприниматель, и предлагаем 15 вопросов, которые вы можете задать предпринимателю, чтобы узнать, что влечет за собой карьера, и подтвердить свой интерес к предпринимательской деятельности.

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это физическое лицо, которое создает, запускает и начинает новый бизнес, обычно в ответ на неудовлетворенные потребности рынка.Хотя точные определения могут различаться, как правило, предприниматели — это новаторы, которые создают прибыльные и устойчивые предприятия, работающие полный рабочий день.

Предпринимательство иногда может потребовать больших первоначальных инвестиций и начального финансового риска. Из-за этого предпринимателям может быть полезно обладать такими качествами, как настойчивость, упорство и изобретательность, которые могут облегчить их путешествие.

По теме: 9 различных типов предпринимательства

15 вопросов, которые нужно задать предпринимателю

Если у вас есть возможность взять интервью у предпринимателя, вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы помочь вам разработать свои собственные предпринимательские стратегии и идеи:

1.Что вдохновило вас на разработку идеи?

Предприниматели — это люди, успешно превратившие идею из теории в реальность. Реализация идеи может потребовать уверенности, приверженности и решимости. Изучение того, что побудило предпринимателя принять меры для реализации своей идеи, может помочь вам оценить свои собственные идеи, мотиваторы и проблемы.

2. Как изменились ваши приоритеты по сравнению с тем, когда вы только начинали?

Часто, изучая пути развития своего бизнеса, предприниматели преследуют одну цель: добиться успеха.На ранних этапах карьеры предпринимателя они могли воспринимать успех иначе, чем сейчас. Опираясь на карьерный опыт вашего интервьюируемого и личный рост, вы можете оценить свои собственные приоритеты.

Например, они могут сказать, что сейчас их приоритетом является создание счастливых, продуктивных команд и здоровой рабочей культуры. Вначале их приоритеты, возможно, были больше сосредоточены на росте. Они могут выявить определенные соображения, которые вы можете учесть, чтобы добиться более раннего успеха.

Связанный: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса

3. Зная то, что вы знаете сейчас, есть ли что-то, что вы бы сделали по-другому, когда только начинали?

Изучение того, что предприниматель сделал бы по-другому, поможет вам заранее сделать более разумный выбор. Постарайтесь найти способы включить их ответ в свою раннюю стратегию и использовать их для принятия некоторых собственных решений. Они могут дать ценные уроки, которые помогут вам развивать свой бизнес и снижать риски.Может быть, они откроют области, в которых они потратили слишком много времени и энергии и которые не принесли положительной отдачи, или они могли бы поделиться действиями, которые они предприняли бы раньше.

4. Как вы решили, где открыть свою компанию?

То, где вы предлагаете свои продукты и услуги, может оказать большое влияние на ваш успех. Прислушивайтесь к их главным соображениям, когда решаете, где продавать свои предложения. Они могут раскрыть факторы принятия решений, повлиявшие на их успех, или объяснить аспекты местоположения, о которых они хотели бы знать раньше.Независимо от того, продают ли они свою продукцию удаленно или в обычном магазине, вы можете многое узнать из их критериев и использовать их, чтобы повлиять на свои собственные решающие факторы.

5. Какие трудности вам пришлось преодолеть в начале вашего пути?

В предпринимательстве некоторые проблемы могут быть неизбежны. Однако знание того, чего ожидать, может помочь вам подготовиться к трудностям до того, как они возникнут. Не все проблемы являются отрицательными, уроки на ранних препятствиях могут помочь вам развить свой бизнес, переориентировать свои усилия и научить вас важным навыкам восстановления.Их ответ на этот вопрос также может многое рассказать о том, как много они преодолели, чтобы добиться успеха. Подобные истории могут служить вдохновляющим напоминанием о том, что нужно упорствовать, даже если дела идут не так, как вы ожидаете.

6. ​​В чем уникальность вашего бизнеса?

Ключевым качеством многих предпринимателей является их новаторство или способность предложить что-то интересное и новое. Их изобретательность может помочь им подняться над конкурентами и добиться успеха собственным уникальным путем. Изучение уникальных стратегий, которые использует предприниматель, может помочь вам понять, что отличает успешные новые предприятия от их конкурентов.

7. Какой совет вы бы дали тем, кто пытается стать предпринимателем?

У опытных предпринимателей, вероятно, есть опыт, которым они могут поделиться и который может помочь вам в вашем путешествии. Подобные общие вопросы могут побудить собеседника задуматься о факторах, о которых вы, возможно, и не подумали бы его спрашивать. Попробуйте использовать их ответ в качестве руководства для создания действенных шагов, которые вы можете применить для достижения своих целей.

Связано: 25 идей работы для будущих предпринимателей

8.Как вы сначала отбирали сотрудников?

По мере роста компаний и расширения команд многие предприниматели обнаруживают, что им нужна помощь. Решение о том, кого взять с собой в первую часть вашего путешествия, может оказать большое влияние на направление вашего бизнеса. Особенно в новом бизнесе с небольшой командой индивидуальный вклад может сформировать вашу компанию. Спросив, какие первые шаги предпринял предприниматель для развития своей команды, вы можете определить важные аспекты найма и партнерства.

9.Как вы привлекали финансирование?

Часто одним из самых больших препятствий для начала нового бизнеса является финансирование. Поиск заинтересованных инвесторов и спонсоров может потребовать времени, терпения и настойчивости. Вы можете многому научиться у опытных сборщиков средств. Попытайтесь выяснить, где они начали искать инвесторов, как они убедили других принять их видение и какие стратегии они использовали, чтобы начать работу с ограниченными средствами. Они могут дать ценные советы, такие как советы по презентациям, стратегии охвата и процессы составления бюджета.

10. Какие стратегии вы впервые использовали для продвижения своего бизнеса?

Для роста бизнеса часто важно установить связь со своей аудиторией и расширить ее. Маркетинг может быть инвестицией, и разумное использование ваших денег может помочь вам повысить осведомленность о продукте или услуге, не тратя все свои ресурсы на раннем этапе. Внедрение устоявшихся маркетинговых практик, которые привели других к успеху, может помочь вам сосредоточить свои усилия и разработать маркетинговые планы, обеспечивающие максимально возможную эффективность.

См. также: Начало работы в маркетинге: руководство для начинающих

11. Как вы создали свою культуру?

У многих предпринимателей есть цель сделать что-то по-другому. Превращение ваших личных ценностей, видений и ожиданий в функционирующий бизнес может потребовать времени, усилий и опыта. Хотя изобретательность и дальновидность являются важными качествами для предпринимателей, умение общаться и делиться своими целями с другими также может быть важным навыком. Постарайтесь извлечь из их ответа понимание, которое вы могли бы использовать для распространения своих идей и сохранения стабильности основных ценностей в вашем бизнесе.

12. Как вы определяете успех?

Изучение мнений предпринимателей об успехе может помочь вам сформировать собственное определение. Ответ может вас удивить. Популярные определения успеха могут вращаться вокруг прибыли и роста, но их определение может быть процветающей командой, довольными клиентами или достижением баланса между работой и личной жизнью. Хотя доход и прибыль, безусловно, являются движущими факторами успеха, могут быть и другие выводы, на которых вы можете сосредоточиться, начиная свой собственный путь.

Связано: 32 совета, как стать успешным предпринимателем

13.Что вам больше всего понравилось в открытии собственной компании?

Точно так же, как опытные предприниматели могут сказать вам, что вы должны быть осторожны, они также могут сообщить о некоторых положительных событиях, связанных с началом нового предприятия. Хотя важно быть готовым к препятствиям и учитывать распространенные неудачи, получение удовольствия от процесса может помочь мотивировать и вдохновить вас продолжать идти. Их ответ может показать, почему путешествие того стоило для них, а также может вдохновить вас на ваши усилия.

13.Каковы качества хорошего предпринимателя?

Задавая этот вопрос, вы можете определить, какие навыки или методы важны для успеха в предпринимательстве. Они могут порекомендовать технические навыки или черты развития бизнеса, которые помогут вам ориентироваться в деловой части вашего пути. Но они также могут дать представление о мягких навыках, таких как общение, создание сетей и решение проблем, которые вы можете развить, чтобы улучшить свое путешествие. Возможно, у вас уже есть определенные качества или черты характера, которые, по вашему мнению, представляют вас.Идентификация с успешными чертами может показать, насколько успешным вы можете стать как предприниматель.

Связанный: Предпринимательские навыки: определение и примеры

14. Сколько времени вам понадобилось, чтобы добиться успеха?

Предпринимательство может быть долгим и сложным процессом. Многие новые предприятия сталкиваются с первоначальными неудачами и неожиданными отклонениями от своей первоначальной цели. Предприниматели, которые могут адаптироваться и оставаться гибкими, часто находят новые возможности, которые позволяют им вырасти во что-то уникальное и эффективное.Обращение к их ответу позже в вашем собственном путешествии может помочь вам вспомнить, что успешный бизнес не всегда имеет линейную траекторию.

15. Над чем вы сейчас работаете?

Этот вопрос также может многое рассказать о предпринимательском процессе. Некоторые предприниматели постоянно ставят перед собой новые цели. Цели, которые у них есть сейчас, могут служить иллюстрацией того, что предпринимательство может быть бесконечным процессом. Это также может подготовить вас к некоторым вещам, которые вам, возможно, придется ожидать позже в вашей собственной карьере.

Вакансии для предпринимателей

Если вы ищете работу, связанную с бизнесом, связанную с предпринимательством, есть несколько вариантов для рассмотрения. Вот список из 10 вакансий, связанных с предпринимательством:

1. Менеджер социальных сетей

2. Менеджер по развитию бизнеса

3. Торговый представитель

4. Специалист по исследованиям и разработкам

5. Сотрудник по развитию

6. Деловой репортер

7. Рекрутер

8.Специалист по бизнес-технологиям

9. Системный аналитик

10. Финансовый консультант

Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для продавцов, включая советы по карьере, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.

Интервью с молодым предпринимателем Уорреном Касселом-младшим

Сегодня Уоррен постоянно выступает перед молодыми предпринимателями, обучая их тому, как рано начинать любое приключение в жизни. Его конечная цель — использовать уроки, которые он усвоил в Abella Group, чтобы открыть инвестиционный банк для меньшинств и предоставить им доступ к месту, где богатые становятся еще богаче, — к миру инвестиций.Он твердо убежден в том, что каждый должен максимизировать свой потенциал и что деньги можно использовать в качестве топлива для дальнейшего изучения своей страсти и цели.

Уоррен Кассел младший

Недавно Уоррен был настолько любезен, что нашел время в своем плотном графике, чтобы ответить на несколько вопросов из The Total Entrepreneurs , и мы знаем, что вы узнаете многое из того, что он скажет. Итак, без дальнейших промедлений, вот интервью:

1. Я уже знаю вас, Уоррен, но я все равно хочу, чтобы вы представились моим читателям и молодым предпринимателям.Итак, не могли бы вы рассказать нам о своей скромной личности и бизнесе?

Мне пятнадцать лет, и я должен достичь своего наивысшего потенциала в кратчайшие сроки. В этой вещи, называемой потенциалом, есть что-то, чем я полностью одержим. Откровенно говоря, слишком многие люди не используют свое время, энергию, таланты и ресурсы по максимуму и в результате живут несчастной жизнью. Осознав это, я посвятил свою жизнь тому, чтобы вдохновлять других на то, чтобы максимально использовать свою жизнь.

ООО «Абелла Групп» — моя инвестиционная холдинговая компания. Он управляет моими инвестициями в ряде глобально разнообразных секторов.

2. Как вы развили в себе предпринимательский дух в таком юном возрасте, как вы думаете, вы родились с ним или развили его?

Сколько себя помню, я всегда хотел быть предпринимателем. Я люблю помогать людям, и это то, что делают предприниматели. Они предоставляют продукт/услугу, чтобы помочь решить проблему потребителя. Я не верю, что кто-то рождается предпринимателем, однако я считаю, что среда, в которой я вырос, позволила мне развить и взрастить мою страсть к бизнесу.

3. С какими основными проблемами вы столкнулись на ранних этапах своего бизнеса? И сталкиваетесь ли вы с ними до сих пор?

Основная проблема, с которой я столкнулся и, думаю, сталкиваются многие предприниматели, когда только начинают свою деятельность, заключается в том, что их не воспринимают всерьез. Как вы можете себе представить, восьмилетний ребенок (в том возрасте, когда я начал свой бизнес), который советует людям покупать его продукт, не всегда может быть успешным, или десятилетний ребенок (мой возраст на момент управления агентством веб-дизайна), берущий тысячи долларов за сайт нельзя воспринимать всерьез.Я преодолел эту проблему, сначала предложив свои услуги своей семье и друзьям, а затем используя это как послужной список для выхода за пределы бизнеса.

Самая большая проблема, с которой я сталкиваюсь сейчас, — неизвестность. Помните, что моя миссия — вдохновлять других на раскрытие их истинного потенциала. Если меня никто не знает, я не смогу выполнить эту миссию.

4. Я полагаю, вы владеете инвестиционной компанией Abella Group? Как вы пришли к этой идее?

Я создал ООО «Абелла Групп», когда понял, что создание богатства имеет важное значение.Глядя на самых богатых людей в мире, я обнаружил, что богатство создается за счет владения бизнесом и инвестирования в него. Создание богатства — запретная тема, но если я не создам богатство, у меня никогда не будет свободы. По сути, Абелла — это мой инструмент для создания богатства путем инвестирования в высококачественный бизнес.

5. Как давно вы занимаетесь бизнесом?

Свой первый бизнес я начал почти восемь лет назад.

6. Вы единственный, кто управляет бизнесом, или у вас есть сотрудники?

Я играю активную роль в управлении своим бизнесом, но за эти годы я заключил контракты со многими людьми, которые помогают продвигать мой бизнес дальше на рынке.

7. Если бы вы могли повернуть время вспять, что бы вы хотели сделать в отношении своего бизнеса?

Самой большой ошибкой, которую я совершил в первые несколько лет своей предпринимательской деятельности, было то, что я установил слишком низкую планку. Вместо того, чтобы сосредоточиться на большой клиентской базе, я сосредоточился на продажах небольшому населению моего острова, насчитывающему всего пять тысяч человек. Мои небольшие цели ограничивали мои планы по продажам и заставляли меня работать намного ниже моего потенциала.

Теперь мои бизнес-цели расширены. Я предпочитаю не достичь кажущейся нереалистичной цели, чем достичь посредственной.Расширив свои цели и сосредоточившись на обслуживании большего географического пространства, я смог работать с клиентами на четырех континентах!

8. Что ж, этот вопрос может показаться забавным; Как вы думаете, легко ли быть предпринимателем?

Да! Любой может быть предпринимателем, но не каждый может быть успешным предпринимателем. Предприниматели решают проблемы потребителей, предлагая свои товары и услуги. Успешные предприниматели пытаются решить большую проблему и обладают настойчивостью.

9. Какие книги мотивируют вас как предпринимателя?

«Мастер денег» Джона Трейна (опубликовано в 1980 г., распродано)
«Продай или будь продан» Гранта Кардоне
«Предприниматель туалетной бумаги» Майка Михаловича
«Начни с почему» Саймона Синека

10. Что поддерживает вас даже в трудные времена?

Мои большие цели. Большинство людей не вдохновлены, потому что у них либо нет целей, либо их цели недостаточно велики. Лучше всего об этом сказал Грант Кардоне: « Ставьте перед собой такие большие цели, что ваши проблемы меркнут в сравнении с ними.

11. Что вы думаете о предпринимательстве для молодежи, особенно в условиях экономики, где найти работу труднее?

Предпринимательство вознаграждает тех, кто сохраняет свободу и мыслит масштабно. Это не для всех, но это отличный вариант, если ваша цель — быть свободным.

12. Как вы определяете успех; вы верите, что вы успешны?

Для меня успех — это возможность обрести свободу в результате максимизации своего потенциала.Правда в том, что я не гонюсь за богатством или славой, я гонюсь за свободой. Свобода идти куда хочу, когда хочу, помогать чем могу без ограничений, обеспечивать своих близких без ограничений и даже иметь возможность не зависеть от одного клиента.

Несмотря на то, чего я добился, я не думаю, что добился большого успеха, потому что у меня нет этой свободы. Успех зависит от того, что я собираюсь делать дальше, а не от того, что я сделал вчера. То, чего я добился на прошлой неделе и в прошлом году, уже не является успехом.Это история.

13. Как вы думаете, что нужно для успеха в бизнесе?

Настойчивость и голодный настрой. Причина, по которой вы видите, что многие успешные люди терпят неудачу после того, как достигли своего успеха, заключается в том, что голод, который сделал их успешными, больше не существует. Без голода вы никогда не добьетесь успеха.

14. Какие два совета вы можете дать тому, кто хочет стать экспертом в выбранной области?

Инвестируйте в себя.Вы должны постоянно учиться, если хотите стать экспертом. Это может означать покупку книг, чтение статей, интервьюирование людей и т. д.
Вы также должны учиться на собственном опыте. Вы не можете стать экспертом, не испытав свою долю неудач и успехов в этой области, поэтому начните прямо сейчас.

15. Какой последний совет вы дадите моим читателям, когда дело дойдет до успеха в качестве предпринимателя?

Мыслить масштабно, проявлять упорство и предпринимать масштабные действия.

Конец

Большое спасибо, Уоррен, за уделенное время.Мы очень ценим вас и вашу работу. Мы надеемся, что вы еще раз поговорите с The Total Entrepreneur’s Network.

Я рекомендовал вам прочитать:
©Фрэнсис Нвокике

Как провести выдающееся интервью с предпринимателями

Предпринимательские интервью, проводимые лично, по телефону или по электронной почте, становятся все более популярным инструментом в современных маркетинговых кампаниях. Реальные истории успеха за кулисами всегда были отличным источником вдохновения, вызывая как мощное рекламное воздействие, так и повышенный интерес в деловых кругах.
В этой статье вы узнаете, что следует учитывать при подготовке интервью с предпринимателем для своего блога.

Неудивительно, что подготовке к собеседованию уделяется повышенное внимание. Это действительно тяжелая работа, и она может быть очень сложной по нескольким причинам:

 Интервью должны проводиться таким образом, чтобы  приносить дополнительную пользу обществу, развивать благоприятную репутацию предпринимателей; повышение популярности и посещаемости вашего блога. Это означает одно: вам нужно пройти лишнюю милю, чтобы доставить незабываемые впечатления всем сторонам.

•   Все люди уникальны. На практике вы столкнетесь с совершенно полярными личностями, обладающими сверхспецифическими чертами, дорожащими разными ценностями и часто весьма противоречиво реагирующими в той или иной ситуации. Вывод – вам лучше быть поведенческим интервьюером и хорошим психологом, чем стереотипным, просто следуя своему списку вопросов.

•   Вам необходимо уделить приличное количество времени изучению интересов целевого собеседника, недавних интервью и сферы бизнеса.Это даст вам трезвое представление о его личном отношении и поможет составить анкету, строго соответствующую его манере общения и поведению.

•   Нельзя недооценивать тот факт, что вы берете интервью у известного общественного деятеля, успешного лидера или уважаемого менеджера, к которому нужно относиться очень уважительно.

Несколько советов, как сделать интервью достойным и вирусным:
  • Подробно расскажите о специфике бизнеса, которым вы собираетесь заняться, чтобы успешно пройти собеседование.Это придаст вам уверенности в том, что ваши вопросы звучат точно, профессионально и точно по делу.
  • Избегайте вопросов, на которые можно давать короткие ответы ДА/НЕТ. За исключением того, что они не приносят никакой ценной информации, окончательные ответы никогда не были ожидаемым результатом профессионального собеседования. Вместо этого используйте открытые вопросы, стремясь спровоцировать подробные и качественные ответы.
  •  Убедитесь, что вопросы ясны и понятны как собеседнику, так и аудитории.Привлекательные цитаты или фразы всегда являются хорошим инструментом для привлечения внимания людей с самого начала.
  • Соблюдайте правильный баланс между профессиональным и дружелюбным отношением. Тон должен быть в определенной степени дружелюбным, но все же речь должна быть элегантной и учтивой.
  • Выбирайте вопросы с учетом ваших конкретных целей и целевой аудитории. Чтобы быть заметным, интервью должно вдохновлять, людям должно быть чему из него поучиться!
Соответственно, вот несколько полезных вопросов, которые следует задать предпринимателям , которые с точки зрения  точности ,    
были разделены на несколько групп43

 1.Ледокольные вопросы

Такие вводные вопросы являются подготовительным этапом к собеседованию, помогают предпринимателям чувствовать себя более непринужденно, сокращают расстояние и создают более дружескую атмосферу. T 9
Hat Ultimate Trick IM Поделитесь более .

При первом знакомстве с предпринимателями можно смело брать слово, спросив:

  • Давайте проверим вашу предпринимательскую интуицию. Как вы думаете, какой первый вопрос я вам задам?
  • Расскажите мне больше о себе? Что ты за человек?
  • Попробуйте описать себя всего тремя словами.

2.     Стандартные информативные вопросы

Растопив лед, вы можете перейти к серии стандартных вопросов, предоставляющих общую информацию о компании, названии, штаб-квартире, видении компании, миссии, целях, ценностях, будущих проектах.

Здесь вы можете попробовать некоторые из них:

  • Где вы нашли свой предпринимательский дух? Ваши родители предприниматели?
  • Что побудило вас стать предпринимателем?
  • Откуда возникла идея вашего бизнеса?
  • Как вы выбрали место для своего бизнеса?
  • Как вы придумали название для своей компании?
  • Учитывая жесткую конкуренцию в современном деловом мире, как бы вы выделили конкурентные преимущества своей компании? Что выделяет его из толпы?
  • Как вы решаете вопросы с инвесторами и финансированием в своем бизнесе?

3.Личные вопросы

Задавая больше личных вопросов, вы проникаете глубже, чем просто царапая поверхность. Принимая более активное участие в разговоре, вы теперь выводите интервью на новый уровень, позволяя аудитории лучше познакомиться с личным подходом, стоящим за успехом в бизнесе.

Не стесняйтесь задавать некоторые из следующих образцов вопросов:

  • Обрисовать расписание одного из ваших типичных рабочих дней?
  • Каковы ваши скрытые источники вдохновения? Как вы генерируете новые идеи?
  • Что вас больше всего мотивирует? Как изменились ваши предпринимательские мотивы с тех пор, как вы начали?
  • Как долго вы придерживаетесь идеи, прежде чем сдаться?
  • Каким вашим самым большим предпринимательским достижением вы можете гордиться?
  • Как быстро справиться с разочарованием и стрессом?
  • Какая книга вдохновила вас больше всего? (Какая ваша любимая книга?)
  • Кто оказывает вам наибольшую поддержку, когда вы сталкиваетесь с трудностями в бизнесе?
  • Что вы считаете своими слабостями?
  • Что вы делаете ежедневно, чтобы расти как предприниматель?
  • Как вы оцениваете фактор человеческих ресурсов как неотъемлемую часть успеха вашей компании?
  • Как вы ищете таланты и создаете эффективные рабочие команды для достижения отличных результатов?
  • Каким основным принципам вы следуете, чтобы построить успешные отношения с клиентами?

4.Вопросы критического мышления

Тесты на критическое мышление раскрывают аналитические способности предпринимателей при решении ситуаций, а показывают их способность взвешивать возможные решения, прежде чем дать окончательный ответ.  Вопросы в этой категории очень образовательны и значительно повышают степень вовлеченности.

Вот пара вопросов, которые было бы полезно задать:

  • Верите ли вы, что существует выигрышная формула, позволяющая стать успешным предпринимателем? Что твое?
  • Каково ваше мнение по следующей теме: предприниматели изначально рождаются такими или их воспитывают, чтобы добиться успеха?
  • Как вы определяете возможности для бизнеса и какие показатели вы используете для оценки их жизнеспособности?
  • С какими популярными советами по предпринимательству вы согласны/не согласны? Почему?
  • Если бы вы могли поговорить с одним человеком из истории, кто бы это был и почему?
  • Кто из предпринимателей будет вашим лучшим примером и источником вдохновения?
  • Как бы вы оценили преимущества и недостатки предпринимательства?
  • Как бы вы оценили 5 ключевых навыков, необходимых для успешного предпринимателя?
  • Как вы определяете успех?

5.Дополнительные вопросы

Время пришло.
Это где вы начнете задавать вопросы до обеспечить предпринимательский и бизнес Советы , Уроки и советы до аудитория .

Если вы хотите донести эту дополнительную ценность до своих читателей, не стесняйтесь включать следующие вопросы:

  • Какие предпринимательские уловки вы открыли для себя, чтобы оставаться сосредоточенными и продуктивными в своем ежедневном напряженном графике?
  • Каковы ваши самые эффективные методы мотивации вашей команды на выдающиеся результаты?
  • Каковы ваши основные вехи, которые помогут вам создать стабильную корпоративную культуру и дружелюбную рабочую атмосферу?
  • Что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям?
  • Как вы лично совмещаете работу и жизнь?
  • Разумно ли вы используете свое время как предприниматель? В какие ключевые виды деятельности вы бы порекомендовали предпринимателям инвестировать свое время?
  • Используете ли вы какие-то особые механизмы самоконтроля, которые побуждают вас продолжать идти, когда дела идут не так гладко, как планировалось?
  • Вы верите в судьбу или думаете, что можете управлять своей судьбой?

6.Забавные вопросы

Чтобы немного отвлечься от сухого и монотонного делового этикета, найдите подходящий момент, чтобы вписать несколько шуток в тон обсуждения.

Подышите свежим воздухом с набором творческих и забавных вопросов, таких как:

  • Какая ваша любимая цитата для описания предпринимательства?
  • Какая ваша любимая метафора для описания предпринимательства?
  • Вы авантюрный человек? Какой самый захватывающий опыт вы должны запомнить в своем предпринимательском путешествии?
  • 3 лучших места на земном шаре, которые вы еще не покорили, но хотели бы?
  • Топ-3 веб-сайта/блог, без которых вы не можете представить свой день? Назовите свои причины.
  • Три лучших мобильных приложения, которые сделают вашу работу более эффективной?

 7.     «Что, если» Вопросы

Они помогут вам поставить предпринимателей в забавную ситуацию и разыграть несколько ролевых сценариев. Людям всегда интересно узнать, что сделали бы успешные люди, оказавшись в странных обстоятельствах, и как бы они отреагировали, оказавшись вне своей повседневной среды.

Почему бы вам не задать им следующие вопросы?

  • Какие 3 вещи вы бы взяли с собой, если бы вас телепортировали на необитаемый остров?
  • Если бы у вас была волшебная палочка, какие 3 вещи вы бы изменили в мире?
  • Какой аспект вашего жизненного опыта вы бы изменили, если бы у вас была такая возможность?
  • Если бы вы написали книгу о себе, как бы вы ее назвали?

8.Не бойтесь отвечать на вопросы

Такие вопросы интервьюеры задают на свой страх и риск, поскольку некоторые из них могут быть восприняты как слишком провокационные. С другой стороны, это эффективный способ превратить интервью в высокорейтинговый материал, приносящий популярность обеим сторонам.

Вы можете попробовать:

  • Есть ли упущенные возможности, которые вы хотели бы использовать?
  • Чего вы больше всего боитесь и как вы вообще справляетесь со страхом?
  • Как, по вашему мнению, предпринимательство сделало вас лучше?
  • Что заставляет вас чувствовать себя не в своей зоне комфорта? Каковы ваши способы справиться с этими ситуациями?
  • Поделитесь своими неудачами и лучшими уроками, которые вы из них извлекли?
  • На какие жертвы вам пришлось пойти, чтобы стать успешным предпринимателем?
  • Самый трудный момент в вашей деловой практике? Как вам удалось преодолеть это и двигаться вперед?

Заключение:

Следование этим советам поможет вам пройти собеседование.Тем не менее, иногда темы естественным образом перетекают из одной в другую, оставляя вас в хаосе мыслей, поэтому вы должны быть готовы думать вне «своей повестки дня». В этом случае вы должны реагировать быстро, стараться сохранять уверенность и быть готовым внести в интервью больше красок. Постарайтесь сделать интервью больше похожим на деловой диалог, а не на скучный монолог, будучи активным слушателем. Оставайтесь в движении; помогите предпринимателям с дополнительными вопросами, если это необходимо, чтобы разговор шел гладко.

Общего правила относительно количества вопросов, которые должны быть включены в интервью, не существует. Хорошей рабочей практикой является сохранение простоты и краткости, часто от 10 до 20 вопросов, но опять же, это может варьироваться в зависимости от типа задаваемых вопросов и последующей длины предоставленных ответов. Воодушевление как предпринимателей, так и общественности с помощью проведенного интервью станет вашей лучшей наградой за то, что вы блестяще делаете то, что делаете.

Интервью с лучшими предпринимателями мира | Британский GQ

«Самый большой успех у меня был, когда я неустанно торчал в фотостудии.В конце концов, один из главных фотографов отсутствовал на обеде, когда должен был быть на съемках, и мне пришлось занять его место. отправляйтесь в путешествие», — посоветовал коллега, когда я размышлял, стоит ли брать отпуск. Путешествия помогли мне развить сочувствие к другим».

Поднимите свои амбиции до небес

«Когда мы увидим, как Periscope используется в таких местах, как Фергюсон или Палата представителей, в Непале после землетрясения или на Ближнем Востоке во время миграционного кризиса… это подтверждает наше видение.»

**Знайте, когда нужно отпустить **

«В Goodby, а затем в Terriblyclever мы очень быстро переходили от проекта к проекту, работая в нескольких разных крупных компаниях, не имея возможности утонуть наши зубы ни во что. Меня это не удовлетворило.»

Никогда не бездельничал

«Моя трудовая этика была вдохновлена ​​нагоняем, который я получил, когда мне было 12, получая деньги на обед, чистя огнетушители для больниц. Я крутила пальцами, закончив свою работу, и мой начальник сказал: «Если тебе нечего делать, подмети пол».Не сидите без дела».

Доверьтесь своей интуиции

«Мы не знали, будет ли работать Periscope, но нам было все равно. Мы думали, что оно должно существовать, что мир заслуживает устройства для телепортации». чему он научился…

Rex / Shutterstock

Прислушивайтесь к своим причудам

«Я знал, что моя идея для Artsy была неудержимой страстью, когда во время собеседований я начинал предлагать эту идею работодателям.Это был совершенно иррациональный метод интервью.»

Истязай себя

«Я присоединился к танцевальной труппе Принстона, и перед нашим первым большим выступлением меня рвало от нервов. Без этого опыта мне было бы труднее рискнуть основать собственную компанию.»

Ковать железо, пока горячо

«Время было главной причиной успеха Артси. Годом ранее это было бы слишком сложно для галерей; год спустя, и мы были бы последователями, а не лидерами.»

Не перенимай рабочую неделю своего отца

«У нас как можно меньше правил. У нас нет обязательного отпуска, и у нас нет определенного рабочего времени. Невозможно знать, какой «лучший способ» достичь цели. Это зависит от человека.»

Отказ от контроля

«Наш руководитель отдела предложил пурпурный цвет в качестве цвета нашего бренда. Я ненавидел фиолетовый, поэтому написал письмо против него. Потом я понял, что лучших людей не нанимают только для того, чтобы их отвергнуть.Я никогда не отправлял письмо по электронной почте.»

Будьте строги в отношении времени сна

«Я начал артистично работать по 120 часов в неделю и оставаться в офисе до 4 утра. Я работал по выходным и чувствовал себя виноватым, что спал больше четырех часов. В конце концов мое тело отключилось, и я не смог печатать.»

10 важных уроков, которые я вынес из интервью с ведущими предпринимателями

Создание и развитие бизнеса — одно из самых захватывающих и пугающих начинаний, которые только можно себе представить.В наши дни кажется, что все и их братья хотят сделать карьеру в сфере предпринимательства, но лишь часть этих потенциальных владельцев бизнеса на самом деле преуспевает.

На самом деле, Управление по делам малого бизнеса установило, что каждый месяц в Соединенных Штатах открывается 543 000 малых предприятий, но менее половины из них просуществуют не менее пяти лет. Эта статистика может показаться обескураживающей, но помните, что ваши шансы на успех намного выше, если вы будете следовать проверенным стратегиям и подходите к делу с правильным настроем.

Как владельцу компании «Рост повсюду» мне посчастливилось взять интервью у ряда ведущих предпринимателей, которые бросили вызов всем обстоятельствам и создали чрезвычайно успешные предприятия. Некоторые из их предприятий приносят десятки миллионов долларов дохода — так почему бы вам не выслушать внимательно, что они говорят?

Чему можно научиться у ведущих предпринимателей?

Многие новые предприниматели следуют той же бизнес-модели, что и другие в своей отрасли.К сожалению, это почти всегда путь к катастрофе. Если средний бизнес обречен на провал, зачем вам идти по этим потенциально разрушительным стопам? Вместо того, чтобы копировать процессы среднего владельца бизнеса, лучше учиться у нескольких великих умов в вашей отрасли, добившихся необычайного успеха.

Вот некоторые выводы, которые я сделал из десятков интервью с этими легендарными бизнес-лидерами. Уроки, которые я извлек из наших бесед, должны быть бесценны для вас в ваших собственных предпринимательских начинаниях.

1. Сосредоточьтесь на самообразовании

Знания — это самое ценное, что у вас есть. К сожалению, в мире так много дезинформации, что трудно понять, что на самом деле работает. Стратегии, которые преподаются на программе MBA в вашем местном университете, не научат вас, как достичь ваших предпринимательских целей.

Вместо этого самые успешные эксперты находят время, чтобы самостоятельно освоить необходимые навыки.

Эмерсон Спартц, возможно, самый замечательный самоучка, у которого мне довелось брать интервью.Спартц бросил среднюю школу, прежде чем в возрасте 12 лет создал веб-сайт на 50 миллионов страниц.

Родители

Спартца очень поддерживали его цели, но имели одно ожидание. Ему нужно было читать четыре коротких биографии успешных людей каждый день, что помогло ему генерировать новые идеи для повышения собственного успеха (примечание — какие замечательные родители!).

Спартц читал книги по самым разным предметам, включая философию, психологию, технологии и экономику. Основываясь на своем обширном чтении и опыте в Интернете, он с тех пор продолжает говорить, что знания являются основой для создания вирусного контента в Интернете:

«Чем больше вы поощряете людей делиться, тем больше вероятность того, что они поделятся.Вы вызываете у них много эмоций или даете им что-то ценное, что побуждает их рассказать об этом своим друзьям».

Мюррей Хидари — еще один предприниматель, подчеркнувший важность самообразования. Он начал одно из первых IPO доткомов в то время, когда большинство людей очень мало знали об Интернете. В результате ему нужно было создать свободное пространство для обучения и дать волю идеям, прежде чем он сможет заложить основу для своего бизнеса.

Ник Робинсон также кратко упомянул о важности самообразования в нашем интервью.«Продолжай читать», — сказал он мне. «Уилл Смит сказал это лучше всех: «Все, что вы когда-либо хотели знать, находится в книгах».

2.   Не бойтесь прозрачности

Предприниматели, как правило, неоднозначно относятся к прозрачности. Некоторые держат информацию при себе, потому что опасаются, что чрезмерная прозрачность поставит под угрозу их коммерческую тайну, обнажит организационные недостатки или отправит негативные сообщения о бренде.

И хотя это, безусловно, обоснованные опасения, некоторые из моих собеседников подчеркивали более полезные аспекты поддержания прозрачности.

Джош Пигфорд, основатель Baremetrics, всегда стремился вести полностью прозрачный бизнес. И хотя он заявляет, что полная прозрачность имеет как преимущества, так и недостатки, он считает, что принял правильное решение. Разглашение каждой детали о Baremetrics создало множество конкурентов-подражателей и повысило внимание клиентов, но также проложило путь компании к слиянию с лидером социальных сетей Buffer. Это также помогло повысить доверие клиентов после того, как они преодолели свой первоначальный скептицизм.

Иногда бывает сложно быть открытым, потому что это заставляет вас раскрывать те грани вашей бизнес-модели и личности, которыми вы меньше всего гордитесь. Хотя выражение смирения может быть трудным, это также отличный способ завоевать доверие клиентов.

Один из лучших способов показаться более открытым — открыто обсуждать свои неудачи. Ник Робинсон подробно рассказал о некоторых ошибках, которые он совершил на ранних этапах своего бизнеса, заявив, что компания оказалась на грани банкротства вскоре после своего основания, после того как команда вложила огромную сумму денег в покупку оборудования, которое оказалось почти бесполезен.

Признаться в этом большая ошибка, но открытость, которую демонстрирует Робинсон, повышает вероятность того, что его читатели будут доверять его заявлениям и мнениям в будущем.

3.    Слушайте подчиненных

Авторитарный стиль руководства далеко не так эффективен, как раньше. Самые успешные предприниматели признают, что у сотрудников есть ценная информация, и им нужно дать возможность поделиться ею с остальной частью команды.

Макс Альтшулер, основатель Sales Hacker, с самого начала поставил перед собой задачу сосредоточиться на открытом обсуждении, чтобы завоевать доверие клиентов.В связи с этим его стремление слушать подчиненных привело к созданию его модели встреч только по приглашению, которая помогла ему ограничить посещение только людьми, которые могли предложить правильную точку зрения.

Несмотря на ограниченное количество участников, Альтшулер позаботился о том, чтобы аутентичность была в основе каждой встречи, предоставив каждому выступающему возможность высказать любые опасения, которые у них были, какими бы подстрекательскими они ни казались.

Райан Карсон, основатель Treehouse, образовательного агентства веб-дизайна, которое приносит более 8 миллионов долларов дохода в год, также признает важность отзывов сотрудников.Фактически в компании нет менеджеров, что позволяет Карсону и его сооснователю напрямую работать с членами своей команды.

4.   Руководители должны в первую очередь сосредоточиться на внешнем брендинге

Культура компании является одним из наиболее важных элементов ее окончательного успеха или неудачи. Чтобы создать процветающую культуру, руководители должны сообщать о своем видении и создавать среду, в которой их сотрудники будут чувствовать себя склонными участвовать. Однако лидеры не могут создать здоровую организационную культуру, не убедившись сначала, что она будет поддерживать бренд компании в целом. .

Таким образом, бизнес-лидеры должны создать свой бренд за пределами организации, прежде чем они начнут развивать его внутри.

Многие бизнес-лидеры, с которыми я разговаривал, нашли время, чтобы заявить о себе как о лидерах мнений на ранних этапах роста своего бизнеса. Они сделали это, используя ряд различных подходов для укрепления своей репутации, включая гостевой блог, видеомаркетинг и проведение вебинаров.

Основатели Contently, например, уделяли большое внимание контент-маркетингу, чтобы позиционировать себя как экспертов в отрасли.В нашем интервью основатель Шейн Сноу сказал мне, что время, которое компания инвестировала в контент-маркетинг на раннем этапе, сыграло ключевую роль в их способности привлекать премиальных клиентов в будущем.

Джексон Палмер, основатель Dogecoin, также решил вложить значительные средства в бренд своей компании, чтобы сделать ее успешной. На раннем этапе компания столкнулась с некоторыми серьезными проблемами в области брендинга, поскольку это было воспринято как интернет-шутка, которая, как никто не верил, когда-либо станет серьезным соперником биткойнов и других криптовалют.

Палмер должен был преодолеть недоверие к валюте, как можно чаще подчеркивая ее положительные стороны. Он регулярно выступает с основным докладом и участвовал во множестве различных мероприятий, направленных на создание положительной рекламы для Dogecoin. И хотя Dogecoin все еще сталкивается с некоторыми проблемами, он медленно, но верно становится законной альтернативой для пользователей криптовалюты.

Есть причина, по которой каждый предприниматель, с которым я беседовала, считает важным инвестировать в развитие своего бренда.Бренд сделает или разрушит компанию. Потратьте время, чтобы инвестировать в свой, если вы надеетесь заработать репутацию, которая привлечет клиентов и инвесторов, необходимых для его успеха.

5.   Ответственность за лояльность сотрудников

Ваши сотрудники – это клей, который скрепляет вашу компанию. В результате завоевать их доверие и лояльность очень важно, если вы хотите создать устойчивую бизнес-модель. Поистине, одной зарплаты недостаточно, чтобы удержать ваших лучших рок-звезд — вы должны постоянно вознаграждать их доверие, будучи честными и поступая с ними правильно.

Рассел Гласс рассказал о стратегии лояльности сотрудников своей компании в Bizo в нашем интервью, заявив, что он делает развитие доверия с каждым сотрудником приоритетом с первого дня. Он всегда прилагал все усилия, чтобы присматривать за своими сотрудниками на протяжении всех отношений, что является одной из главных причин успеха его фирмы.

6.   Примите эгоизм через щедрость

Эгоизм — это табу, которое в той или иной степени соблюдается всеми в нашей культуре, хотя они редко хотят в этом признаваться.Большинство людей считают, что эгоизм — это то, что нужно стыдить, но некоторые бизнес-лидеры утверждают, что на самом деле это черта, которую нужно принять, чтобы добиться успеха.

Тем не менее, эгоизм может быть обоюдоострым мечом, поэтому бизнес-лидеры должны научиться обращаться с ним осторожно. Однако сообразительные бизнес-лидеры признают, что грань между альтруизмом и эгоизмом часто более тонкая, чем думает большинство людей.

Из всех предпринимателей, с которыми я беседовал, Ник Робинсон, вероятно, наиболее откровенно говорил о важности эгоизма.Хотя этот термин имеет негативные коннотации, есть несколько явных причин, по которым он может быть полезен для всех заинтересованных сторон. Предприниматели, которые руководствуются корыстными мотивами, создадут более успешный бизнес, а это означает, что они обеспечат большую безопасность и ценность для своих сотрудников и клиентов в долгосрочной перспективе.

Робинсон также заявил, что ищет сотрудников, которые также мотивированы в первую очередь собственным успехом. Люди, движимые собственным желанием добиться успеха, работают усерднее и больше инвестируют в собственное образование, что создает большую ценность для остальных сотрудников компании.

Однако важно не путать эгоизм с макиавеллизмом. Хотя для достижения успеха крайне важно ставить собственные цели на первое место, вы не должны делать это за счет своих клиентов или сотрудников. Большинство других успешных бизнес-лидеров, по-видимому, мотивированы в первую очередь собственным успехом. Тем не менее, они признают, что лучший способ их достичь — использовать подходы, которые являются взаимовыгодными для других.

Вот еще несколько примеров того, как предприниматели достигают своих личных целей, принося пользу другим:

  • Джейсон Лемкин ведет блог SaaStr, который ежемесячно посещают 500 000 человек.Одной из причин успеха его блога является его искреннее желание помочь своим посетителям стать более осведомленными, чем он сам.
  • Нил Патель также верит в то, что можно принести пользу своей аудитории, обучая ее. Известно, что он тратит до 30 000 долларов на один фрагмент контента и раздает его бесплатно — просто чтобы помочь своим посетителям.

Подход Пателя особенно заставляет задуматься. Я спросил его, почему он вложил столько денег в контент только для того, чтобы раздать его.Его ответ показывает, что его мотивом было не только филантропическое желание помочь своим последователям. Он сказал, что самый быстрый способ узнать, какие маркетинговые стратегии работают, — это потратить деньги. Раздача чрезвычайно ценного контента также является отличной стратегией брендинга.

«Отчасти это еще и эго», — сказал нам Патель. «Я действительно хочу зарекомендовать себя как отличный маркетолог».

7. Мыслить масштабно

Марта Грэм однажды сказала, что «единственный грех — это посредственность» — и это то, что каждый предприниматель должен принять близко к сердцу.Печальная реальность такова, что вы никогда не станете идейным лидером, если не готовы мыслить масштабно. Каждый успешный предприниматель, у которого я брал интервью, достигал своих целей, осмеливаясь иметь большие мечты и идя на риски, необходимые для их осуществления.

Эмерсон Спартц, упомянутый ранее в этой статье, приписывает свой успех своей способности мыслить масштабно, которой он добился благодаря своим кампаниям в социальных сетях. Спартц хорошо разбирался в стратегиях вирусного маркетинга и понял, что может использовать их для достижения чего угодно.

«Я подумал, что если вы можете сделать что-то вирусным, это самое близкое к тому, что вы можете получить, обладая огромной сверхспособностью. Вы можете повлиять на выборы, вы можете свергнуть диктаторов, вы можете начать движение, вы можете революционизировать целые отрасли».

Спартц во многом приписывает свою решимость биографиям, которые он читал, которые показали ему, что потенциал успеха безграничен при наличии правильной стратегии. Его амбициозный склад ума, несомненно, является одной из основных причин того, что он стал таким успешным.

Основатель Contently Шейн Сноу также является живым доказательством того, что честолюбие является важным компонентом, позволяющим выделиться в конкурентной среде. Индустрия контент-маркетинга стала чрезвычайно многолюдной, что заставило многие компании предлагать низкие цены для привлечения клиентов. Эта стратегия вынуждает компании нанимать писателей более низкого уровня, которые всегда приносят минимальную пользу клиентам.

Сноу настаивал на другом подходе. Вместо того, чтобы присоединиться к гонке на выживание с посредственными контент-агентствами, он стремился позиционировать Contently как маркетинговое агентство, которое предпочитают крупные предприятия.Contently был стартапом с небольшим маркетинговым бюджетом, но это не помешало Сноу и двум его соучредителям позиционировать себя как лидера отрасли.

Потратив некоторое время на контент-маркетинг на раннем этапе, Contently в конечном итоге смогла развить узнаваемость бренда, необходимую для привлечения крупных брендов, таких как American Express, Coca Cola и Phillips. Сноу и другие основатели Contently никогда бы не добились этого, если бы они выбрали тот же путь, что и другие фирмы, занимающиеся контент-маркетингом, или если бы они были «более реалистичны» в отношении брендов, которые они могли бы привлечь.

8.   Быстрая адаптация

Одна из самых больших проблем, с которой сталкивается каждый бизнес, — это то, как он реагирует на изменения. Предприниматели должны выжить в меняющейся демографии, развитии технологий и растущей конкуренции, что невозможно, если они не способны быстро адаптировать и оптимизировать свою стратегию.

Но для того, чтобы быстро реализовать новые идеи, бизнес-лидеры должны иметь доступ к надежным и своевременным данным. Джейсон Пигфорд понял, что доступ к современной аналитической платформе будет иметь неоценимое значение как для его агентства, так и для клиентов, полагающихся на его продукты для проведения опросов.Первоначально для этого процесса он использовал платформу Stripe, но в конце концов понял, что ему нужно внести некоторые изменения, чтобы получать данные быстрее.

В результате Пигфорд понял, что его аналитическая платформа Baremetrics обладает большим потенциалом, чем он первоначально предполагал. Вместо того, чтобы использовать его для своих личных продуктов SaaS, он продавал его как отдельную услугу. По неожиданному повороту событий он даже не потратил время на то, чтобы подогреть клиентов, прежде чем вывести его на рынок — Пигфорд проснулся однажды утром и решил продать свой продукт, объявив о своем решении в Твиттере позже в тот же день.

9.   Сосредоточьтесь на результатах, а не на усилиях

Одна из самых больших ошибок, которую совершают предприниматели, заключается в том, что они отслеживают свой прогресс по часам, которые они потратили на часы, а не по достигнутым вехам. Многие попадают в распространенную ловушку, тратя время на рутинную работу только для того, чтобы почувствовать себя лучше. В конечном итоге они чувствуют себя выгоревшими и безнадежными, что вскоре заставит их бросить курить, если они не сделают серьезных изменений.

Понятно, что многие предприниматели попадают в эту колею, а также должны выполнять множество разных задач каждый день, нести ответственность перед множеством разных людей и взвешивать множество переменных при рассмотрении роста и будущего наших компаний.Но сообразительные предприниматели — это те, кто способен отличить главные проблемы от менее важных. Это позволяет им эффективно работать над наиболее важными задачами, позволяя им убедиться, что все их приоритеты соблюдены.

Бизнес-лидеры, с которыми мне довелось поговорить в рамках подкаста «Рост везде», понимают важность управления своим временем для достижения своих главных целей. В ходе наших бесед они поделились отличными идеями о различных способах, с помощью которых предприниматели могут повысить свою эффективность для более легкого достижения своих целей.

Возьмем, к примеру, Райана Карсона. Райан — мастер операционной эффективности — на самом деле он и его сотрудники работают только четыре дня в неделю, несмотря на то, что в команде нет менеджеров, как упоминалось ранее. По словам Райана, использование технологий и делегирование полномочий имели решающее значение для оптимизации ресурсов команды.

Вот несколько различных стратегий, которые сработали для них:

  • Вся коммуникация компании осуществляется через платформу Convoy, которая работает аналогично Reddit.
  • Райан и его партнер признают опыт своих сотрудников и дают им возможность принимать решения. Они редко предлагают какой-либо вклад, когда компания нанимает новых сотрудников, потому что они признают, что другие сотрудники лучше понимают набор необходимых навыков.
  • Всем сотрудникам Treehouse рекомендуется думать как собственники, а не как подчиненные. Все они получают по электронной почте список проектов, над которыми нужно работать каждый день, и просят внести свой вклад. В результате, по словам Райана, они могут решать проблемы намного быстрее, когда около 60 человек объединяют свой опыт.

Вы можете значительно сократить время, затрачиваемое на принятие решений, используя технологии и сотрудников. Вам просто нужно экспериментировать, чтобы найти систему, которая работает для вас.

10.   Тщательное тестирование

К сожалению, ничто из того, что стоит иметь в деловом мире, не дается легко. Большинство предпринимателей сталкиваются с той или иной проблемой при первом запуске новых кампаний. Основа их стратегии может быть прочной, но они могут не получить тех результатов, на которые надеялись изначально, особенно если им не удалось провести необходимое тестирование.Даже самая лучшая стратегия потребует много испытаний, прежде чем вы заметите какие-либо результаты.

Стив Чоу осознал важность оптимизации после запуска своего веб-сайта MyWifeQuitHerJob.com. Электронный маркетинг был важным элементом стратегии монетизации Чжоу, поэтому он знал, что ему необходимо увеличить базу подписчиков. Первоначально у Чжоу был ящик для подписчиков внизу его сообщений, но он обнаружил, что уровень подписки был намного ниже, чем он надеялся, что заставило его поверить, что люди думали, что это рекламный баннер, и отключались от него.

Чжоу подозревал, что ему нужно было более плавно встроить свои подписные ящики в свой контент, чтобы увеличить количество подписок. Его теория подтвердилась, когда после проведения необходимых тестов его подписки увеличились на 100%. Он также обнаружил, что его подписки по электронной почте удвоились благодаря переходу с двойной подписки на одиночную подписку.


Брайан Дин — еще один предприниматель, который открыл для себя важность тестирования при создании своего бизнеса Backlinko.Брайану пришлось протестировать множество различных источников трафика и стратегий продвижения, прежде чем он нашел работающую систему. Поскольку он тратит примерно в четыре раза больше времени на продвижение своего контента, чем на его создание, Брайан понял, что ему необходимо создать максимально эффективную систему контент-маркетинга. В конце концов он обнаружил, что инструмент под названием BuzzSumo может значительно повысить окупаемость инвестиций за время, которое он вложил, помогая Брайану создавать контент, который он называет «небоскребом».

Тестирование и улучшение должны быть непрерывным процессом.Легко успокоиться, если ваш бизнес приносит прибыль, но вы должны постоянно выявлять недостатки в своей бизнес-модели, чтобы максимизировать свой успех. В противном случае вы рискуете стать жертвой своих конкурентов или отстать от времени, поскольку новые технологии затмят ваш бизнес.

Следуйте примеру лидеров отрасли

Развитие бизнеса — это вознаграждающее дело, но в то же время чрезвычайно сложное. К счастью, этот процесс намного проще, если вы потратите время на то, чтобы изучить опыт ведущих предпринимателей, которые уже ходили пешком и говорили о себе.Я невероятно благодарен за то, что мне посчастливилось взять интервью у стольких великих бизнес-лидеров, и надеюсь, что вы сможете почерпнуть из их мудрых слов столько же, сколько и я.

Согласны или не согласны с советами этих экспертов? Выскажите свое мнение, оставив сообщение в разделе комментариев ниже!

 

20 вопросов предпринимателю

Недавно мой племянник Билли Тибодо учился в колледже, и его попросили взять интервью у предпринимателя.Цель задания состояла в том, чтобы студенты получили представление о предпринимательстве и о том, что значит быть предпринимателем и вести бизнес. Учитель дал им 10 вопросов, и мой племянник сам придумал 10 дополнительных вопросов. Я подумал, что это упражнение содержит полезную информацию, поэтому решил поделиться ею с вами в своем блоге.

1. Как к вам пришла идея или концепция бизнеса?

Луи Дж. Эриксон вместе со мной основал компанию в 2000 году.Каждый из нас владеет 50% компании. Я главный исполнительный директор, а он главный операционный директор. Мы с Луи были лучшими друзьями более 30 лет. Наш основной опыт заключался в разработке программного обеспечения, когда мы работали с крупными оборонными подрядчиками, которые предоставляли услуги по разработке программного обеспечения для Министерства обороны. Нас не устраивала бюрократия и неэффективность в министерстве обороны.

Мы оба были хороши в том, что делали. Однако работать в такой среде с кучей игроков команды B&C было неприятно.Мы посещали собрания только для того, чтобы обсудить, что мы будем делать на следующем собрании! Мы оба были очень изобретательны и хотели решать реальные бизнес-задачи и создавать инновационные программные решения, но бюрократия и апатия при создании программного обеспечения для правительства душили нас. Хотя было легко парить как орел, и мы оба были рок-звездами как сотрудники, но мы оба хотели гораздо большего, и я чувствовал, что мы могли бы сделать это лучше.

Мы начали говорить о создании компании в 1998 году. Мы набросали бизнес-план на салфетке в Chucky Cheese во время дня рождения моей племянницы, но мы не создавали компанию до 2000 года.Катализатором для этого послужило заключение хорошего долгосрочного контракта с компанией в Остине, штат Техас. Луи уже был в Остине, поэтому я переехал туда, и мы создали Техасскую корпорацию.

 

2. Какова была ваша первоначальная миссия?

Выжить… Шучу, не серьезно. Мы верили, что сможем создать сервисную компанию, в которой инженеры-программисты смогут расти и процветать. Мы хотели работать с передовыми технологиями и создавать реальные корпоративные программные решения.Я всегда был лидером, я креативен и получаю огромное удовольствие от создания вещей, как программного обеспечения, так и нашей компании. Я ценю возможность утонуть или выплыть, основываясь на собственных усилиях и упорном труде.

Луи и я — инженеры-программисты, которым пришлось научиться управлять бизнесом и быть его владельцами. Мы знали то, чего не знали, искали и ценили людей, которые могли нам помочь.

 

3. Когда вы «зафрахтовали» бизнес?

В 2000 году мы создали Техасскую корпорацию и подали заявку на получение статуса IRS S-Corp.В 2001 году мы переместили компанию в Форт-Уолтон-Бич, штат Флорида, и по совету нашего адвоката повторно зарегистрировали компанию в штате Флорида, подали заявку на получение статуса IRS S-Corp и распустили корпорацию, базирующуюся в Техасе.

 

4. Сколько сотрудников?

  • 24 сотрудника
    • 14 Инженеров-программистов (Луис и я числимся в Инженерах-программистах)
    • 4 Графические дизайнеры/веб-разработчики
    • 1 Директор по маркетингу
    • 1 Директор по продажам
    • 1 Директор по бизнес-операциям (кадры, финансы)
    • 1 Директор по моральному духу (администрация, отношения с сотрудниками)

 

5.Какие услуги или продукты вы предлагаете/производите?

  • Разработка программного обеспечения (разработка приложений)
  • Интеграция программных систем
  • Графический дизайн (веб-дизайн и полиграфический дизайн и разработка)
  • ИТ-консалтинг

 

6. ​​Как вы рекламируете свой бизнес?

Брендинг и идентичность являются ключевыми. Но самое большое действие, которое мы можем предпринять для рекламы нашего бизнеса, — это хорошо поработать и предоставить услуги Tiffany.Из уст в уста — сильная вещь.

Однако, сегодня, со всеми изменениями в маркетинге, мы перешли от старого «выталкивающего» маркетинга к «вытягивающему» маркетингу. Люди получают так много сообщений ежедневно. Вы должны дать им вескую причину настроиться и выслушать ваше сообщение. Вы должны предоставлять полезный и интересный контент, который актуален, чтобы люди хотели его слушать. Вы должны быть готовы дать некоторые советы и информацию бесплатно. Вы должны создать свою компанию в качестве экспертов, и вы должны быть в состоянии поддержать ее словом и делом.

  • Твиттер

  • Фейсбук
  • Ведение блога
  • Веб-сайт
  • Мероприятия и семинары
  • Холодный звонок
  • Теплый звонок
  • Партнерство

 

7. Как вы рекламируете свой товар/услугу?

  • Твиттер
  • Фейсбук
  • Ведение блога
  • Веб-сайт
  • Мероприятия и семинары
  • Холодный звонок
  • Теплый звонок
  • Партнерство

 

8.Чему вы приписываете свой успех?

Две вещи:
  1. Безжалостная настойчивость и Бритва Фокус
  2. Найм действительно выдающихся людей, которые мотивированы и не нуждаются в управлении.

 

9. Пользуетесь ли вы услугами профессионального бухгалтера или адвоката?

Абсолютно! Ключом к ведению бизнеса является знание того, чего вы не знаете, и получение правильных людей, которые сделают это за вас. Вы также должны ценить их услуги и быть готовыми платить за их опыт.Мы используем O’Sullivan Creel в качестве нашего CPA (бухгалтерской фирмы) и Pleat & Perry PA в качестве нашего поверенного.

 

10. Что вы ищете в сотруднике? Для нас самое главное, чтобы они вписывались в нашу корпоративную культуру!

  • Мы ищем людей, которые целеустремленны и не нуждаются в управлении.
  • Нам нужно, чтобы они представляли собой то, что мы называем тройной угрозой: они должны выполнять свою работу.
  • Они должны уметь работать и общаться со сверстниками.
  • Они должны уметь работать и общаться с клиентами.

 

11. Что заставило вас выбрать свое текущее местоположение?

Семья и стоимость жизни.

12. Какая у вас корпорация?

C Corporation с обозначением IRS S-Corp.

 

13. Каковы цели вашей компании?

Наша БИХАГ или Большая волосатая дерзкая цель — стать ведущей компанией № 1 по разработке программного обеспечения и услуг в стране.

 

14. Вы работаете на местном или национальном уровне?

И то, и другое, но большая часть нашей работы происходит со всей страны.

15. В чем уникальность вашего бизнеса?

Мы занимаемся проектной разработкой программного обеспечения и графическим дизайном. Мы хорошо разбираемся и знаем все аспекты разработки, включая графику, маркетинг, бизнес, а также технологии. Все наши инженеры и дизайнеры имеют высшее образование, сертифицированы Microsoft и работают в нашем офисе.Мы легкие и проворные и предоставляем технологические услуги на острие копья с личным подходом и подходом Тиффани, национальные консалтинговые фирмы не предоставляют такого рода услуги.

16. Каковы ваши обязанности как владельца бизнеса?

Все! Владение бизнесом, в котором работают 24 человека, означает, что я также несу ответственность за 24 семьи, которые зависят от меня в принятии правильных решений. Я также несу ответственность перед своими клиентами и поставщиками. Поэтому для каждого решения, которое я принимаю, я должен думать о последствиях и взвешивать множество факторов.В конце концов, я несу полную ответственность.

 

17. Что побудило вас выбрать этот вид бизнеса?

Это то, в чем я хорош и что мне нравится. Но что более важно, существует бесконечный рынок компьютерных, сетевых и программных ИТ-услуг. Вы можете любить что-то, но если у людей мало или совсем нет рынка для покупки вашего продукта или услуги, вы мертвы. Есть одно исключение из этого правила, и оно предназначено для людей, которые могут создать совершенно новый рынок для продукта и услуги.Часто люди не знают, чего хотят, пока компания не даст им это и не создаст рынок, но таких ситуаций немного и они редки. Это случается не так часто.

 

18. Помогает ли ваша компания местному населению?

Безусловно, мы поддерживаем сообщество и ряд благотворительных организаций. Обычно мы отдаем около 10% нашего заработка деньгами, временем и поддержкой каждый год. Некоторые из тех, кого мы поддерживаем: Центр аутизма Изумрудного побережья, Академия балета Северо-Западной Флориды, Лучшая программа робототехники, ИТ-побережье Мексиканского залива, побережье Мексиканского залива.NET Users Group, Американское онкологическое общество, Ассоциация мышечной дистрофии, Фонд Тейлора Хаугена, Средняя школа Чоктаватчи, Средняя школа Форт-Уолтон-Бич и Бойскауты.

 

19. Вы когда-нибудь отказывали клиенту?

Да, мы отказывали клиентам и увольняли клиентов после того, как начали с ними работать. Клиент не всегда прав. Ключ в том, чтобы найти баланс и знать, когда вам нужно отпустить их. Самым важным фактором является то, ценят ли они наши услуги и то, что мы предоставляем.Необходимо взаимное уважение. Если этого уважения нет, у вас не будет хороших деловых отношений. Кроме того, когда вы отпускаете их, важно правильно оформить это. Всегда нужно быть профессионалом.

 

20. Если бы вы дали один совет тому, кто только начинает, что бы это было?

Создай свое будущее! Создавайте и будьте частью чего-то большего, чем вы сами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.