Содержание

54 примера потрясающего дизайна лендингов

В интернете второго шанса произвести впечатление на посетителя просто нет. Именно поэтому дизайн лендинга чрезвычайно важен. Лендинг — это лицо компании, ваше виртуальное представительство; если оно не понравится пользователю, он просто закроет вкладку и забудет о вас.

Чтобы этого не произошло, предлагаем изучить 54 самых лучших дизайна лендинг-пейдж по мнению Hubspot. Для вашего удобства мы разделили все примеры на 6 ниш: электронная коммерция, развлекательные сайты, лендинги-портфолио, розничная торговля, интернет-проекты и сфера услуг. 

Надеемся, что среди них вы найдете вдохновение для вашего лендинга.

Примечание редактора: В связи с тем, что оригинальная статья была написана в 2016 году, некоторые ссылки могут не работать. 

Содержание статьи

Электронная коммерция
Развлекательные сайты
Лендинги-портфолио
Розничная торговля
Интернет-проекты
Сфера услуг

Электронная коммерция

1. Luhse Tea

Дизайн этой страницы уникален, полностью пропитан индивидуальностью бренда и не похож ни на какие на другие.

2. Fit For A Frame

Особенность этого дизайна в том, что все элементы на виду, но в тоже время очень аккуратно расположены. Также внимание привлекает простое, но красивое слайдшоу.

3. Shop Locket

Простой, но симпатичный дизайн. Плюс в том, что можно войти на сайт через Facebook, не тратя время на регистрацию.

4. White Lotus Aromatics

Отличный пример демонстрации продуктов компании. Каждый месяц компания обновляет список товаров, показываемых на странице.

5. Evel

Понять, что продается на сайте, — не проблема благодаря отлично структурированному контенту, красивым слайдам и крупному шрифту ценников.

6. Lega-lega

Наиболее успешные страницы, посвященные продаже товаров, обязательно содержат понятные и легкие для восприятия примеры продукции.

7. Urban Originals

Фишка этого дизайна — простота. Простое меню и яркий слайдер отлично сочетаются.

8. Scotch & Soda

На странице удачно отображены разные разделы. Для более подробной информации достаточно кликнуть на понравившееся изображение.

Имеет ли смысл создавать лендинг для уже работающего магазина? Конечно, да! Это может быть релиз нового товара или тестирование новой целевой аудитории. В принципе, все переходы вашего потенциального покупателя по рекламе должны закончиться для вас микроконверсией — как минимум, подпиской.

Читайте также: Лендинг vs главная страница: ключевые отличия

Развлекательные сайты

9. Clouds over cuba

Просто и со вкусом. Сразу ясна цель страницы — просмотр документального видео.

10. Universeries

Дизайн страницы очень хорошо продуман, он завораживает и буквально гипнотизирует. Отличное сочетание цветов и форм.

11. Jacqui co

Этот сайт выше всех похвал. Блестяще продуманный дизайн и обилие интерактивных элементов никого не оставят равнодушным.

12. Pottermore

В дизайне этой страницы, посвященной франшизе о Гарри Поттере, использованы знакомые фанатам цвета, фразы и имена.

13. Heath Life

Эта страница не только выглядит красиво, она еще и очень функциональна: множество интерактивных элементов, интеграция с Google Maps, использование вкладок.

14. Uncrate

Uncrate и после редизайна не меняет своей традиции расположения всех разделов сайта в удобном верхнем навигационном меню.

15. The good man

Этот сайт демонстрирует всю мощь графического дизайна и веб-разработки. Лучше зайти на него и самостоятельно убедиться в этом.

16. Silktricky

Отличный пример «плиточного» дизайна, который позволяет стильно расположить большое количество блоков с контентом.

17. Magic Leap

Визуальная составляющая этого видеолендинга потрясающая. Яркие образы мгновенно захватывают внимание пользователей.

18. Life and times

Jay-Z точно знает, как нужно развлекаться. На его сайте статьи, изображения и другой контент представлен в виде интерактивных плиток.

Несмотря на то, что развлечения и игры часто ассоциируются с чем-то несерьезным, тем не менее, это вполне себе рабочий инструмент, с помощью которого можно решить актуальные бизнес-задачи, связанные с лояльностью и маркетингом, привлечением новых клиентов и мотивацией сотрудников.

Один из способов удержания, да и привлечения, клиентов — создание лендингов, которые формировали бы вовлеченность пользователя. Если вам нужен уникальный интересный дизайн, вы можете оставить заявку на индивидуальную разработку.

Читайте также: 10 примеров лендингов необычных стартапов

Лендинги-портфолио

19. Hello monday

На этой странице главенствующая роль вновь отведена изображениям, которые буквально оживают при наведении мыши.

20. Jib

В этом примере очень интересное сочетание цветов. Более того, на странице у всех элементов использована одинаковая структура фонов, под дерево.

21. Ride for the brand

Здесь очень удачно использован «олдскульный» стиль, дизайн каждого элемента продуман до мелочей и уникален. Благодаря бесконечному скроллингу на этом сайте наслаждаться такой красотой можно долго.

22. Andy Patrick design

Понятный и продуманный дизайн помогает странице наиболее эффективно донести главную информацию до посетителей. Цветовая схема соответствует бренду и показывает стиль дизайнера в деле.

23. This is the brigade

Страница представляет собой превосходную презентацию. Каждый баннер посвящен отдельному проекту.

24. Built by buffalo

Данный лендинг представляет собой пример необычного плиточного дизайна.

25. Galpin

На это странице главную роль играет типографика. Применение различных шрифтов помогает в передаче идей.

26. Made by Vadim

Дизайн лаконичен и краток. На странице мы можем увидеть все необходимое: и портфолио, и ссылки на другие разделы.

27. Art&code

Иконки и ничего лишнего. Хороший пример минималистичного дизайна.

28. Riley Cran

Страница-портфолио отображает самое главное — примеры работ.

Нет ничего более важного для карьеры, чем демонстрация ваших лучших работ в привлекательном, профессиональном и доступном виде. И ключевую роль может сыграть качественный лендинг пейдж, который вы можете создать в нашем конструкторе прямо сейчас, взяв за основу готовый бесплатный шаблон из специального раздела. 

Читайте также: 20 советов для создания идеального портфолио

Розничная торговля

29. Rei

На странице представлено множество фотографий пользователей, которые с помощью скролла и наведения можно легко листать.

30. Austin beerworks

Большие яркие фотографии товара компании так и вызывают желание выпить баночку холодного пива.

31. Jaquet droz

Ничто не отвлекает посетителя от созерцания прекраснейших часов.

32. Italio kitchen

Изюминка этого сайта — слайдшоу в верхней части страницы, на которой продемонстрированы аппетитные кулинарные шедевры.

33. TV safety

Шрифт и графика отлично сочетаются, создавая единое восприятие сайта. Пунктов меню всего три, и их невозможно не заметить.

34. Grey Goose

Элегантный стиль, качественные изображения, прекрасная презентация. От главных элементов ничего не отвлекает.

35. Toyota

Toyota сделала сайт в стиле Pinterest для любителей Camry. Здесь можно найти множество фотографий, статей, статистики.

36. Got Milk?

Несмотря на то, что эта страница по высоте вписывается в один экран, на ней присутствует много интересных интерактивных элементов и необычных деталей.

37. Buffalo Wild Wings

Дизайн страницы полностью отражает стиль бренда: цвета, шрифты, картинки сразу ассоциируются именно с этой компанией.

Потенциальные покупатели заходят на ваш лендинг удовлетворить свои потребности. Им без разницы, что за продукт вы производите и каковы его свойства. По сути, лендинг — такой же продукт сегодня, как и сам товар. Обратите внимание покупателей на преимущества, которые они получат. Не расписывайте подробно характеристики продукта, а объясните, зачем он им нужен.

Читайте также: Как создать успешный ecommerce-бренд?

Интернет-проекты

38. Chrome Web Lab

На этой странице использованы потрясающие визуальные эффекты. Вы влюбитесь в многообразие цветов с первого взгляда!

39. Viddy

На этой странице интеграция с Facebook облегчает процесс регистрации и заметно увеличивает количество новых пользователей сервиса.

40. Who is Wildlife?

Это профессиональный интерактивный лендинг с первого взгляда вовлекает посетителей, предоставляя им уникальный пользовательский опыт.

41. Prezi

Добавление видео на лендинг-пейдж — удачный способ показать ваш товар или услугу в деле.

42. Impress a penguin

Этот сайт похож на книгу, захватывающую ваше внимание необычным сюжетом и иллюстрациями.

43. СSS piffle

Плавающая красная кнопка в середине экрана делает свое дело: на нее очень хочется нажать.

44. Fannabee

На этом лендинге при скроллинге используется параллакс-эффект, восхищающий посетителей.

Читайте также: Обновления LPgenerator: parallax-эффект, изображение на всю ширину, запрет редиректа на мобильную версию

Сфера услуг

45. Captain Dash

Главный баннер в стиле постера для фильма определенно привлекает внимание. Даже если вы не знаете, чем занимается эта компания, вас заинтригует Капитан Дэш, изображенный на постере.

46. Woodwork

Необычная сетка этой страницы позволяет посетителям увидеть сразу много контента в удобном для восприятия виде.

47. Sagmeister walsh

Очень креативный дизайн выбрала для своего сайта эта компания. Нажимая на элементы окон с названиями, мы можем попасть в соответствующий раздел.

48. Madwell NYC

Качественный дизайн страницы говорит о том, что этой компании можно доверять.

49. Ryan Edy

Это страница профессионального фотографа, и ее дизайн помогает нам увидеть самое главное — фотографии. Даже меню спрятано в «гамбургер».

50. Oliver Rassel

Яркие элементы делают эту страницу очень привлекательной, вместе с тем они ненавязчивы и не отвлекают от главного контента.

51. Quarter Rest Studios

Эта посадочная страница по сути представляет собой одно большое слайд-шоу в сочетании с простой навигацией. Это дает посетителям ограниченный, но достаточный для лендинга набор опций.

52. Fancy Rhino

Еще один пример, демонстрирующий превосходную работу со встроенным видео на посадочной странице. Навигация и боковая панель достаточно просты, чтобы выделиться рядом с видео.

53. Flint Boutique

Шрифт и цвета играют огромную роль в на этом лендинге. Баланс между текстом и изображениями создает отличный пользовательский опыт.

54. Blind Barber

Этот лендинг делает акцент на центре страницы, привлекая внимание посетителей к кнопке «Узнать больше» об этом слепом парикмахере.

Читайте также: 10 примеров лендинг пейдж из сферы рекламных услуг

Заключение

В этой статье мы разобралее более 50 абсолютно разных дизайнов лендингов, но каждый из них по-своему хорош и грамотно выражает уникальное предложение. При разработке лендинг пейдж очень важно, чтобы страница соответствовала вашему бренду и была интересна целевой аудитории.

 

Если у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужен уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

По материалам: hubspot.net  Изображение: freepik.com 

18-06-2016

Создание лендинг пейдж под ключ в Твери 【 Цены 】 | Заказать разработку landing page

Сотрудничаем уже 5 лет. За это время Site Elite показали себя настоящими профессионалами

Высококвалифицированные сотрудники, которые быстро и четко понимают поставленные перед ними задачи и выполняют их в оговоренные сроки.
Видно, что ребята работают на результат, и по-настоящему горят своим делом. Благодарим!

Хочется отметить, что студия не боится трудных задач и высоких требований

Очень довольны сотрудничеством с Site Elite. Сразу же поняли, что не прогадали с выбором: профессионализм сотрудников прослеживался на всех этапах, конечный результат получился даже лучше того, который мы планировали изначально. Отдельное спасибо менеджеру, который оперативно отвечал на все наши вопросы, и все очень подробно и простым языком объяснял.

Благодаря профессионализму специалистов, нам удалось успешно реализовать наш проект в достаточно сжатые сроки. Очень приятно работать с профессионалами.

Сотрудничаем с Site Elite уже несколько лет, и с уверенностью рекомендуем всем своим коллегам.

За время сотрудничества был создан наш фирменный стиль, который, отчасти также помог нам закрепиться в нашей непростой сфере.

Отдельно хочется поблагодарить компетентность менеджеров, нас понимали с полуслова и нам не приходилось писать огромные тз и постоянно высылать правки. Site Elite успели зарекомендовать себя настоящими профессионалами, с которыми мы все еще продолжаем сотрудничество и всем рекомендуем.

Хочется поблагодарить за четкое понимание задач, которые были перед ними поставлены

Пришли к Site Elite по советам коллег, но сами достаточно быстро смогли убедиться в том, насколько профессиональный и ответственный коллектив взялся за преобразование нашего сайта. Хочется поблагодарить за четкое понимание задач, которые были перед ними поставлены, за соблюдение всех сроков, а также за творческий подход и понимание тонкостей работы в нашей сфере.

Учли все наши пожелания, терпеливо вносили корректировки и при этом не раздували бюджет (к сожалению, у нас был и такой опыт). Мы довольны конечным результатом, при необходимости снова к вам обратимся.

Качественный лендинг, какой он? | Landing Page Studio

Рассматриваемый с позиций бизнеса лендинг представляет собой одностраничный веб-сайт, ориентированный на конкретную целевую аудиторию с целью совершения ею желаемых вами действий.  

Качественный лендинг дает возможность владельцу:

  • получить контактные данные посетителей путем их регистрации, подписки на рассылку или скачивания ими софта;

  • продать конкретную разновидность товара или услуги.

Чем большее число потенциальных клиентов сможет привлечь лендинг пейдж, тем более эффективной ее можно считать.

7 признаков качественного лендинга

Выделим основные критерии, по которым оценивается качество готового лендинга.

  1. Релевантность. Информация на страница приземления должна соответствовать сведениям из источника, по которому пользователь на нее перешел из поисковой системы или рекламного баннера. Т.е. если посетитель пришел за стиральной машиной в рассрочку, именно это вы и предлагаете на странице. Вот почему действительно продающая лендинг пейдж создается для каждой маркетинговой кампании в отдельности.
  2. Логическая последовательность элементов. Принять решение в пользу совершения целевого действия посетителю помогает продуманный порядок расположения графических элементов лендинг пейдж (иконок, стрелок, картинок и пр.). А применение контрастных цветов для составляющих компонентов страницы делает акцент на важных областях и тем самым привлекает к себе внимание.
  3. Эффективный заголовок. Интересный и одновременно понятный заголовок дает понять посетителю, что он попал в нужное место, и удерживает на странице как можно дольше. Сделать заголовок заметным помогает большой шрифт и его размещение в верхней части лендинга.
  4. Призыв к конкретному действию. Благодаря броским кнопкам call-to-action посетитель четко понимает, что ему следует сделать (“Подписаться на рассылку”, “Заполнить форму” и т.п.) и какого результата ожидать в ответ. Причем выполненные в хорошем дизайне СТА-кнопки должны призывать потенциального клиента к выполнению единственного главного действия.
  5. Предоставление убедительных гарантий. Устранить связанные с покупкой опасения пользователя способна предоставленная возможность возврата продукции покупателем в случае, если она не удовлетворяет его запросам. А стимулировать посетителя к дальнейшему заказу призвано предложение бесплатно воспользоваться определенным видом товара или услуги.
  6. Динамические таймеры. Их использование предназначено для создания эффекта дефицита и побуждения посетителя прямо сейчас позвонить, заполнить форму, сделать заказ и т.п. Роль таких дополнительных “мотиваторов” на странице могут играть счетчики отсчета времени до окончания акции или счетчики количества оставшегося товара.
  7. Элементы доверия. Чтобы убедить потенциального клиента в том, что пользоваться услугами лендинга вполне надежно и безопасно, при оформлении посадочной страницы задействуются различные социальные сервисы. Например, на ней размещаются отзывы предыдущих заказчиков, сведения о количестве совершивших покупку или использующих сервис клиентов, сертификаты качества и др. При этом данные посетителям должны предоставляться на условиях честности.  

Имея представление о том, как должен выглядеть профессиональный лендинг, и располагая собственными идеями по реализации будущей страницы захвата, вам остается только обратиться за помощью к проверенным разработчикам.

Заказать лендинг пейдж | разработка лендинга недорого

Landing page (лендинг пейдж) также называют посадочной или целевой страницей. Ее назначение заключается в рекламе определенного продукта и формировании базы подписчиков. От обычного сайта-многостраничника лендинг отличается отсутствием меню и ссылок — потенциального клиента ничто не должно отвлекать от покупки.

Эффективная посадочная страница – это быстрая загрузка, стильный дизайн, «правильные» заголовки и визуальные образы, отзывы клиентов, призыв к действию, форма для заявки и обратной связи. Именно такой лендинг для вас разработает SEOLAB и оптимизирует его под поисковые запросы. Нужно, чтобы сайт занял наивысшие позиции по заданным ключевикам? Хотите получать клиентов сразу из поиска? Мы это сделаем.

При необходимости разработаем мультилендинг. Фактически, это та же посадочная страница, но смена ее заголовков, изображений и метатегов зависит от GET-запросов (UTM-меток). Это очень удобно, ведь с помощью одного такого сайта можно прорекламировать сразу несколько товаров и услуг.

Качественный лендинг пейдж по доступной цене

  • Адаптивную верстку. Хотите, чтобы ваша целевая страница хорошо выглядела в любом браузере, на любом гаджете?
  • Актуальный, приятный для восприятия дизайн. Сайт, реализованный в едином, хорошо продуманном стиле, внушает посетителям доверие и располагает к совершению покупки.
  • «Цепляющие» CSS- и JS-эффекты, галереи и слайдеры. Зачем переходить на другой сайт, если здесь все так красиво и понятно?
  • SEO-оптимизацию, продающие заголовки 4U-, A/B тесты. Количество звонков и заказов с сайта увеличивается в разы.
  • Используем собственные разработки и предлагаем оптимальные цены. Мы не привлекаем сторонних разработчиков, потому и в дополнительных наценках на услуги не нуждаемся.
  • Работаем быстро. Пока ваши конкуренты размышляют над созданием сайта, вы получаете результат от работы новой посадочной страницы. Закажите лендинг уже сегодня.

создание, на что обратить внимание, лайфхаки эффективных заголовков

Landing page — это продающая страница ресурса, которая обладает высокой конверсионной способностью превращать обычных посетителей в постоянных покупателей.

Также очень часто ее называют посадочной. Зачастую она выполняет функцию входа. Конечная цель такой страницы, заключается в том, чтобы заставить посетителя совершить необходимое действие, к примеру, приобрести какой-либо товар.

Создать посадочную страницу лучше всего в том случае, если есть один уникальный товар или услуга, на которых вы хотите сосредоточить внимание пользователей. То есть: если в интернет-магазине могут быть десятки и сотни товаров, то для лендинга характерна ограниченность выбора и акцент на чем-то конкретном, а не в целом на большом ассортименте. На посадочной странице внимание пользователей не рассеивается, а это значит, что можно достичь высокий процент конверсии (когда посетитель сайта с большей вероятность станет клиентом).

Правила создания продающих лендингов

Существуют определенные правила по созданию лендинг пейдж. Будет очень полезно воспользоваться этими способами. Рассмотрим их более детально.

Подготовка УТП

Уникальное торговое предложение является отправной точкой любой маркетинговой компании.
При его правильном использовании создание посадочной будет иметь определенные особенности. По этой причине стоит разобраться, что есть такого в продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Очень часто эти моменты бывают определены на высочайшем уровне бренда, и вам остается лишь в краткой форме все это изложить на своей странице.
Если не хотите этого делать, а думаете попробовать самостоятельно создать свой вариант, то в этом случае необходимо разбить торговое предложение на самые простые элементы: опишите, зачем клиентам будет выгодно приобретать тот товар, который есть только у вас.

Правильное составление УТП дает четкое понимание пользователям, почему они должны заинтересоваться данными изделиями.

На продающей странице уникальное торговое предложение передается посредством  комбинации следующих составляющих:

  • основной заголовок;
  • подзаголовок.

Описание всех преимуществ товара или услуги

Следующим этапом по созданию качественного лендинга является описание имеющихся преимуществ.
Более детальная информация о положительных моментах считается обязательной стадией для того, чтобы раскрыть перед пользователями весь потенциал ресурса. Обычно она следует непосредственно из уникального торгового предложения.

Используя довольно эффективный заголовок, можно с легкостью привлечь внимание большинства пользователей. Если возникнут вопросы от клиентов по поводу торгового предложения, необходимо грамотно дать разъяснение.

Лайфхак для составления эффективного заголовка: комбинация вопроса и ответа. То есть вопрос должен быть актуален для потенциального клиента (понять, что именно актуально и “болит” можно с помощью опросов клиентов или уточнений непосредственно в коммуникации с менеджером компании по телефону). И на актуальный вопрос важно дать утвердительный ответ, в котором будет вложено неоспоримое преимущество вашего товара и причина, из-за которой стоит обратиться именно в вашу компанию, а не искать другой сайт и оставить заявку там.

Следует также придумать рекламный текст, который поможет в решении сложившейся проблемы. Очень важно найти золотую середину  и не вдаваться в мельчайшие подробности настолько, что ваша продающая страница будет выглядеть переполненной текстовой информацией. Специалисты советуют  возвращаться к этому этапу много раз и редактировать рекламный текст, чтобы удалить нагромождённые и ненужные формулировки.

Идеально, если лендинг будет состоять из нескольких информативных блоков: от 3 до 5-ти. Длинные лендинги неохотно читают и, не найдя быстро нужную информацию, пользователи покидают страницу.

Подготовка картинок для сайта

Далее необходимо позаботиться о наличии правильно подобранной картинки, так как визуальное представление ваших предложений поможет людям понять, что оно из себя представляет. Для более лучшего восприятия стоит воспользоваться одним из представленных типов видимых элементов:

  • фото вашего товара или услуги, лучше в контексте применения;
  • сравнительная таблица с конкурентами;
  • диаграмма, показывающая, каким образом товар способствует решению имеющихся проблем;
  • график, который будет учитывать численный аспект предложения.

Еще одним важным нюансом в создании посадочной страницы является контекст.

Идея заключается в том, чтобы заставить представить клиентов, как они используют товар или услугу. Для визуализации можно использовать сторителлинг. То есть: создать историю, в которой ваш продукт помог герою истории решить тот или иной вопрос и был максимально полезен.

Благодаря запросу, данные проблемы решаются гораздо быстрее. Важный аспект при создании лендинг пейдж — обращение к посетителям, которое может содержать просьбу посетителя указать свои личные данные или электронный адрес в обмен на какой-нибудь подарок. Если вы запрашиваете данные своих клиентов, то необходимо сделать специальную форму опроса,  как можно короче и включить в нее заявление о соблюдении конфиденциальности.

Призыв к действию

Призыв к действию является финальной стадией при создании посадочной страницы.
Это утверждение или текст рекламы побуждающие пользователя совершить нужное действие. Если в точности следовать рекомендациям опытных специалистов, то можно создать качественный и продающий лендинг. Призывов к действию может быть на посадочной странице несколько, каждый из которых размещается после блока с информацией о продукте, после сторителлинга (истории о продукте или о том, как продукт помог клиенту). Оптимизация лендинга под мобильную версию обязательна.

Заказать посадочную страницу с индивидуальной разработкой дизайна, текстовым и графическим наполнением вы можете в веб-студии Business Site, предварительно проконсультировавшись с нашими специалистами.

6 советов, как улучшить впечатление от целевой страницы PPC (и показатель качества)

Есть старая поговорка, которой любит делиться наша команда CRO. Компании тратят 92 доллара из каждых 100 долларов на привлечение клиентов на свой сайт, но только 1 доллар на их конверсию.

Выглядит не так, не так ли?

Целевая страница — один из наиболее недостаточно оптимизированных аспектов поискового маркетинга. Это не совсем вписывается в бюджет, поэтому трудно найти ресурсы.

У среднего поискового маркетолога нет набора навыков для разработки и создания целевой страницы.

Мощные инструменты разработки, такие как Unbounce и Instapage, позволяют выполнять тяжелую работу. Но без правильной отправной точки это сродни экзамену по вождению 16-летнего подростка на Ferrari.

У этого автора много опасений по поводу старых лучших практик.

Списки функций, минимизированные поля формы и сигналы доверия — это хорошо, но не выделит вас.

Тестирование новых версий того же самого старого заставит вас застрять в петле обратной связи. Вы получаете небольшие выигрыши, но не влияете на бизнес.

Помните, что вы   оптимизируете не только коэффициент конверсии.

Вы оптимизируете для:

  1. Бизнес.
  2. Гугл.
  3. Коэффициент конверсии.

Все три «цели» указывают на один и тот же вопрос, помогающий направлять ваши усилия по тестированию.

Приносит ли этот тест пользу конечному пользователю?

Имея это в виду, вот шесть основных советов по оптимизации ваших целевых страниц PPC.

1. Сосредоточьтесь на скорости

По данным Google, 53% всех мобильных посетителей покидают страницу, загрузка которой занимает более трех секунд.Данные, которые могут загружаться за три секунды, различаются.

Пользователи получают различный опыт в зависимости от устройства, скорости соединения, погоды, астрологического знака и т. д.!

Излишне говорить, что целевые страницы должны быть чертовски быстрыми, чтобы загружаться в течение трех секунд.

Ваша оценка скорости мобильного устройства имеет значение для Google.

Это не было явно выражено как фактор в показателе качества. Но это показатель качества.

Корреляция между скоростью и показателем качества является направленной, но четкой.Скорость убивает, особенно когда дело доходит до целевых страниц!

Ниже приведены несколько ресурсов, которые помогут ускорить работу:

Приносят ли пользу пользователям более быстрые страницы? Вы держите пари! Этот акцент на скорости приводит к следующему пункту.

2. Мобильный дизайн (для большинства)

Вопрос к вам, уважаемые читатели. Сколько из них тестируют свои лендинги на быстром соединении, отрабатывая мощный ноутбук и 32-дюймовые мониторы?

Теперь посмотрите на свою статистику в Google Ads или Analytics. Как большинство ваших пользователей получают доступ к вашему сайту?

Здесь вы все можете читать между строк.Создавайте и тестируйте свои целевые страницы, основываясь на том, как их увидит большинство ваших пользователей.

Ваш великолепный образ героя, точные ценностные предложения и блестящие сигналы доверия могут не отображаться, если вы начинаете с неправильной базы.

Ниже приведен пример: изображение создано и идеально отображается на моей настольной установке.

На моем Pixel 3 другая история. Уточнения, ценностные предложения и брендинг — все это находится далеко внизу страницы.

Аварийный люк (см.: пункт 6) исчез.Политика конфиденциальности невидима. Большая часть того, что делало страницу рабочего стола великолепной, больше не отображается.

Если вы хотите принести пользу своим пользователям, вам нужно тестировать, как ваши пользователи.

3. Оптимизация для клиентов, а не конверсий

Да, вы правильно прочитали. Не оптимизируйте конверсию.

Это может показаться немного противоречивым, но тем не менее. Это мой пост, я делаю то, что хочу.

Оптимизация для коэффициента конверсии интерфейса опасна.

Рассмотрим следующее:

Вы сократили поля формы целевой страницы до только запрашивают имя, адрес электронной почты и номер телефона.Ваш коэффициент конверсии удваивается (ура!), что означает, что вы превзошли целевую цену за конверсию.

Ваш босс или дает вам больше денег, чтобы получить больше лидов по этим коэффициентам конверсии. Бизнес-команда нанимает больше продавцов, чтобы справиться с объемом.

Оказывается, эти новые преобразования были мусором. Удалив поля формы, вы призвали всех конвертировать без предварительной квалификации. Твой босс сейчас в бешенстве, и ты теперь в печали.

Это слишком часто встречается при тестировании целевой страницы. Рекламодатели проверяют успешность теста в вакууме.

Вместо этого при проведении теста обратите внимание на последующие показатели, чтобы убедиться, что это положительный результат для бизнеса.

С точки зрения пользователя, это также положительный результат — он экономит время и привлекает нужных людей к вашему бизнесу.

4. Будьте минималистом

Все верно, Мари Кондо появляется! Вырежьте все из ваших целевых страниц, которые не вызывают радости у пользователя.

Нет, это не означает сведение контента к голому небытию.Это также не означает сокращение ваших целевых страниц ниже сгиба или сокращение полей формы до двух.

Лучшие целевые страницы позволяют покупателю переходить от поиска к рекламе, от целевой страницы к бизнесу.

Удалите все, что мешает. Всплывающие окна с намерением выхода или захватом электронной почты имеют место в мире маркетинга, а не на целевых страницах.

То же самое касается маркетинговых пикселей на целевой странице. Держите пиксели ограниченными тем, что необходимо. Это:

  • Помогает развивать скорость.
  • Предотвращает сбои в конфиденциальности.
  • Гарантирует отсутствие мошеннических захватов или поврежденных изображений.

Я уже высказал свою точку зрения? Убедитесь, что все на странице приносит пользу конечному пользователю.

5. Персонализация с целью

Персонализация — деликатная тема в эпоху конфиденциальности.

Возможно, будет слишком много вставлять имя пользователя и любимый тип файлов cookie на целевую страницу.

Несколько корректировок контента на основе аудитории могут вывести ваш опыт на новый уровень.

Измените целевые страницы, настроив главное изображение в зависимости от местоположения пользователя. Играйте с ценностными предложениями или даже заголовками/слоганами на основе входного канала.

Работа в компании по доставке еды или в ресторане? Я бы поставил доллары на пончики, и вы бы увидели огромный подъем от демонстрации разных блюд посетителям мужского и женского пола.

Локализация — мощное оружие; используйте его с осторожностью. Легко понять, пытается ли компания «выглядеть» как местная, что хуже, чем вообще не пытаться.

Если вы занимаетесь локализацией, попросите кого-нибудь, кто является настоящим местным жителем, протестировать его и убедиться, что ваш метод подходит.

Пока вы даете пользователям то, что они ищут , вы будете довольны результатами.

6. Тестируйте мелочи

Не уклоняйтесь от «мелочей» на целевых страницах.

  • Воспользуйтесь преимуществами метаданных и тегов заголовков. Скорее всего, они не повысят ваш показатель качества с нуля до уровня героя, но не повредят!
  • Тестовые поля формы, стили формы/поток и да, даже цвет кнопки. Маловероятно, что эти небольшие изменения сами по себе окажут большое влияние. Но даже постепенное улучшение потока клиентов может повысить производительность целевой страницы.
  • Игрушка с вашим содержанием стиля и длины. Не стесняйтесь вести пользователей ниже сгиба; они будут перемещаться туда, если вы достаточно хорошо повесили крючок.
  • Изучите различные слоганы, различные способы выражения функций и преимуществ. Убедитесь, что ваша целевая страница выделяет ответ на вопрос пользователя и обеспечивает плавный переход к следующему шагу.
  • Убедитесь, что на целевых страницах есть аварийный люк. То есть способ перехода пользователей с целевой страницы. Поисковые системы не наказывают напрямую за показатель отказов. Но они наказывают за блокировку пользователя на одной странице. Не говоря уже о потенциальном разочаровании и испорченном взгляде на бизнес.

Наконец, не забывайте о больших вещах, которые кажутся маленькими. Ваша целевая страница всегда будет нуждаться в понятной, разборчивой и законной политике конфиденциальности.

Подводя итог

Если и есть что-то, что, я надеюсь, я довел до конца в этом посте, так это то, что ваша целевая страница ориентирована на пользователя.

Счастливые пользователи делают счастливыми поисковые системы.

Счастливые поисковые системы обеспечивают хорошие показатели качества.

Счастливые показатели качества сделают вас счастливыми.

Дополнительные ресурсы:


Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором, апрель 2019 г.

Как целевые страницы влияют на показатель качества на каждой рекламной платформе

В мире рекламы с оплатой за клик (PPC) мало распространено неправильное представление, о влиянии целевых страниц на показатель качества .Это неудивительно, учитывая, что алгоритмы оценки качества — это «черные ящики», которые играют решающую роль в успехе любой кампании PPC. У нас до сих пор очень мало информации о том, как Google Ads, Microsoft Advertising (ранее Bing Ads) и рекламные платформы в социальных сетях рассчитывают и используют показатель качества.

Целевые страницы часто являются первым взаимодействием клиента с брендом и закладывают основу для дальнейших отношений. Преобразование показателя качества в цифру вводит рекламодателей в заблуждение, потому что при этом недооценивается важность целевых страниц для нескольких других важных компонентов кампании, таких как восприятие бренда и позиционирование.

В качестве примечания: большинство рекламных платформ используют термин «показатель качества», в то время как другие используют термин «релевантность рекламы» или что-то подобное. Для простоты я использую показатель качества взаимозаменяемо с показателями релевантности объявления и показателя релевантности, если не указано иное. Давайте погрузимся в это!

Что такое показатель качества и почему он важен для рекламодателей PPC?

Показатель качества — это приблизительное значение релевантности ваших ключевых слов и объявлений вашей целевой аудитории. Обычно он представлен на рекламных платформах числом от 1 до 10.Это значительно упрощает сложные и зависящие от пользователя входные данные о показателе качества, учитываемые в каждом рекламном аукционе, но это лучшее, что у нас есть. Поисковые системы и платформы социальных сетей используют этот показатель, чтобы решить, какую рекламу показывать и сколько брать с рекламодателя за каждый клик или показ.

Компания Google Ads впервые применила показатель качества в своем алгоритме рейтинга объявлений, чтобы поощрять рекламодателей, создавших релевантные объявления, с более низкой ценой за клик. Рекламодатели, которые пытаются показывать нерелевантные объявления незаинтересованным пользователям, могут получить более низкий показатель качества и должны платить более высокую цену за клик, чтобы оставаться видимыми.

Как видно из приведенного ниже уравнения, создание удобного пользовательского интерфейса для повышения показателя качества может улучшить рейтинг объявления и снизить стоимость клика. Из того, что мы можем сказать, большинство платформ PPC используют уравнение, подобное приведенному ниже, чтобы определить, где появляются ваши объявления.

Однако каждая рекламная платформа по-разному обрабатывает целевые страницы в своих уравнениях показателя качества. Опытные рекламодатели PPC должны понимать нюансы каждой платформы, чтобы адаптировать свои кампании для достижения наилучших результатов.Для краткости в таблице ниже показаны сходства и различия между версиями показателя качества каждой из основных рекламных платформ, а также связанные факторы:

Проще говоря, вот вопрос, который задают платформы, когда они оценивают вашу рекламу по этим различным атрибутам:

  • Целевая страница: Соответствует ли целевая страница вашего объявления намерениям посетителя и помогает ли она ему быстро и прозрачно достичь своих целей?
  • Процент кликов по объявлениям/вовлеченность: Нажимают ли на ваши объявления так же часто, как на конкурирующие объявления?
  • Релевантность объявления: Соответствуют ли ваши объявления интересам и намерениям вашей аудитории?
  • Коэффициент конверсии после клика: Вероятно ли, что посетители совершат конверсию или предпримут значимые действия после нажатия на ваше объявление?
  • Недавность: Ваши объявления недавно опубликованы или регулярно обновляются?

Если ответ на любой из этих вопросов отрицательный, велика вероятность того, что в результате ваш показатель качества пострадает.

Как целевые страницы влияют на показатель качества на разных платформах?

Целевые страницы являются важной частью алгоритмов оценки качества и, к счастью, одним из самых простых в управлении элементов кампании PPC. Наиболее важной частью показателя качества «Впечатления от целевой страницы» является обеспечение положительного впечатления посетителей. Отвечайте на их поисковые запросы релевантным контентом, обеспечьте молниеносную скорость страницы и убедитесь, что ваш сайт отлично выглядит на экранах всех размеров.

При правильном выполнении целевые страницы могут оказать положительное влияние на показатель качества Google Реклама. Это означает более низкую цену за клик и более высокий коэффициент конверсии по сравнению с отправкой трафика на веб-сайт. И хотя некоторые рекламные платформы явно не учитывают целевые страницы в своих показателях качества, маркетологи не должны игнорировать улучшение качества обслуживания посетителей и их вероятность развития положительной ассоциации с вашим брендом.

1. Google Реклама — показатель качества

В материалах службы поддержки Google Реклама прямо упоминается важность целевых страниц для создания положительного пользовательского опыта.Я хочу подчеркнуть часть опыта , потому что большинство людей предполагают, что показатель качества Google Ads фокусируется только на релевантности целевой страницы . Ваши целевые страницы должны соответствовать ключевым словам и объявлениям, на которые нажимали ваши посетители, да, но это так же важно для Google, как ваша целевая страница загружается быстро, безопасна и отлично выглядит на всех экранах.  

Вот Google Реклама, объясняющая, как рассчитывается показатель качества.

Целевые страницы не окажут прямого влияния на ожидаемый CTR или компоненты релевантности объявления в вашем показателе качества Google Реклама, но домен и URL-адрес, которые вы показываете в своих объявлениях, могут косвенно помочь или ухудшить ваши рейтинги кликов.

2. Microsoft Advertising — показатель качества

Показатель качества рекламы Microsoft почти идентичен показателю качества Google Ads, хотя они предоставляют значительно меньше документации по каждому из трех компонентов. В отличие от Google, Microsoft прямо упоминает, что фактор качества целевой страницы «зависит от того, сколько раз клиенты покидают целевую страницу вашего объявления вскоре после прибытия». Это означает, что снижение показателя отказов целевой страницы (среди прочего) улучшит показатель качества.

Статья Microsoft Advertising о факторах, влияющих на показатель качества.

Рекомендуется отслеживать показатель качества рекламы Microsoft, но не рассчитывайте получить много полезной информации об отдельных ключевых словах. В этом случае я предлагаю следовать рекомендациям Google по улучшению показателя качества в надежде, что Microsoft вознаградит те же усилия.

3. Реклама в Facebook — релевантность рекламы

Релевантность рекламы в Facebook — это совершенно другой тип метрики, чем показатель качества Google.Три компонента рейтинга релевантности рекламы Facebook:

  • Рейтинг качества: Рейтинг воспринимаемого качества вашей рекламы. Качество измеряется с помощью отзывов о ваших объявлениях и опыта после клика. Ваше объявление ранжируется по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
  • Рейтинг уровня вовлеченности: Рейтинг ожидаемого уровня вовлеченности вашего объявления. Вовлеченность включает в себя все клики, лайки, комментарии и публикации. Ваше объявление ранжируется по сравнению с объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
  • Рейтинг коэффициента конверсии: Рейтинг ожидаемого коэффициента конверсии вашего объявления . Ваше объявление ранжируется по сравнению с объявлениями с вашей целью оптимизации, которые конкурировали за ту же аудиторию

Примечательно, что таргетинг на аудиторию Facebook не зависит от ключевых слов поиска. Поэтому намного сложнее определить намерение пользователя социальной сети в любой момент. Многие типы кампаний Facebook также позволяют пользователям конвертировать, совершать транзакции или взаимодействовать с контентом на самой платформе. (Таким образом, им не требуется целевая страница.) В этих случаях Facebook в значительной степени полагается на вовлеченность и взаимодействия, которые происходят на его платформе, чтобы определить, релевантна реклама или нет.

Хотя в документации Facebook Ads не упоминаются внешние целевые страницы, в двух из трех факторов релевантности рекламы упоминаются «опыт после клика» и «коэффициент конверсии». Рекламодатели, использующие пиксели аудитории и конверсии Facebook, должны исходить из того, что Facebook Ads может измерять показатели вовлеченности и конверсии на ваших веб-сайтах .Настройте свои целевые страницы соответствующим образом.

4. Объявления в Твиттере – Рейтинг рекламы

В рекламе Twitter содержится наименьшее количество вспомогательного контента, связанного с их рейтингом рекламы, и не упоминаются целевые страницы.

Факторы, влияющие на рейтинг вашей рекламы в Твиттере.

Подобно Facebook Ads, большинство конверсий Twitter Ads происходит на их платформе в виде лайков, ретвитов, участия в контенте и подписок. Если Twitter учитывает взаимодействие с целевой страницей, конверсии или опыт как фактор, похоже, это не сильно влияет на эффективность вашей кампании.

Тем не менее, сочетание вашей рекламы в Twitter с выделенными целевыми страницами по-прежнему является хорошей идеей, если вы рассчитываете повторно привлечь и конвертировать посетителей на свой сайт. Лучшие рекламные кампании в Твиттере не раскроют весь свой потенциал, если ваши целевые страницы не будут укреплять позиционирование (и предложения), которые вы публикуете в Твиттере.

5. Объявления LinkedIn – показатель качества кампании

О, LinkedIn. В LinkedIn Ads нет ничего простого, включая определение показателя качества кампании. Как и другие платформы, LinkedIn оценивает каждую кампанию спонсируемого контента по шкале от 1 до 10.В отличие от других платформ, они не позволяют вам увидеть показатель качества вашей кампании, если вы вручную не экспортируете файл .csv со своей исторической эффективностью.

Выполнив утомительный восьмиэтапный процесс экспорта результатов, вы найдете число в столбце «Показатель качества кампании», но не увидите информации или дополнительных сведений о том, как его улучшить.

Без этой информации лучший совет, который я могу вам дать, — сосредоточиться на повышении рейтинга кликов и вовлеченности ваших объявлений (лайков, репостов и т. д.).). Там нет упоминания о целевых страницах. Если вы отправляете трафик со своих объявлений на внешний сайт, следуйте рекомендациям других платформ, и ставьте на первое место удобство ваших пользователей. В худшем случае это повысит коэффициент конверсии. В лучшем случае это может повысить показатели качества вашей кампании и снизить общеизвестно высокие цены за клик в объявлениях LinkedIn.

Обращайте внимание на показатель качества, но не зацикливайтесь на нем

Существует несколько проверенных и надежных методов, которые улучшат показатель качества с помощью целевых страниц.Большинство из них ориентированы на улучшение опыта посетителей и не требуют существенной поддержки разработчиков. Пользователи Unbounce могут воспользоваться преимуществами динамической замены текста, чтобы улучшить релевантность и скорость страницы, чтобы создать молниеносный опыт.

Ваши целевые страницы будут (прямо и косвенно) влиять на показатель качества. Но алгоритмы непрозрачны, поэтому невозможно точно знать , что работает, а что нет. Мы видели, что результаты сильно различаются в зависимости от отрасли и типа кампании.Я рекомендую думать об этом как о запаздывающем индикаторе (а не опережающей метрике) ваших усилий. Запланируйте напоминания о проверке оценки качества целевой страницы один раз в месяц или один раз в квартал. Ищите прогресс.

Приложив немного внимания, ваши целевые страницы помогут вывести ваши кампании на новый уровень.

3 шага к высокому показателю качества

Есть одна слабость SEO и контент-маркетинга, с которой приходится сталкиваться каждому…

Это не качество трафика, которое обычно отличное.

Это не потенциал трафика, который огромен.

Дело в том, что это занимает много времени.

Даже если вы точно знаете, что делаете.

Даже когда я запускаю сайт с нуля, все равно требуется не менее 4 месяцев, чтобы увидеть сколько-нибудь значительный поисковый трафик. 

И хотя некоторых людей устраивает отсутствие потенциальных клиентов или дохода в течение как минимум 4 месяцев, вас это может не устроить.

Самый быстрый способ увеличить доход вашего бизнеса с первого дня — это реклама с оплатой за клик (PPC).

Вы создаете рекламные кампании, а затем платите каждый раз, когда кто-то нажимает на них и переходит на ваш сайт.

Если у вас есть надежная воронка продаж, вы начнете получать потенциальных клиентов.

Особенно важно привлечь клиентов для нового продукта, потому что он не будет идеальным. Чем быстрее вы получите обратную связь от клиентов, тем быстрее вы сможете улучшить свой продукт, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

Когда дело доходит до PPC, у вас есть много сетей на выбор.

Вы можете размещать рекламу в социальных сетях или небольших нишевых сетях. Но если вы новичок в PPC, нет ничего плохого в том, чтобы придерживаться самого большого из больших — Google Ads.

На данный момент у него самая большая доля рынка.

Так как возможностей так много, существует и жесткая конкуренция.

Если вы не знаете, что делаете, вы можете потерять много денег… быстро.

Но, если вы развиваете свои навыки и обладаете хорошей интуицией в области рекламы, вы также можете получить больше прибыли с контекстной рекламы в первый месяц, чем за весь год с помощью контент-маркетинга (поначалу).

Один из важнейших ключей к успеху в Google Ads – понять свой показатель качества и максимально повысить его.

В этом посте я покажу вам, как именно это сделать.

Как только вы поймете свои показатели качества, у вас будет гораздо больше шансов получить прибыль с помощью PPC и Google Ads.

4 причины, по которым высокий показатель качества Google Реклама приносит вам деньги

Прежде чем мы перейдем к некоторым конкретным тактикам, которые вы можете использовать для улучшения своего показателя качества, действительно важно замедлиться и понять, что такое ваш показатель качества в первую очередь.

Начнем с основ.

Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск по термину в Google, объявления могут показывать рекламные кампании выше и сбоку от обычных результатов поиска. Я говорю «может», потому что реклама будет показываться только в том случае, если рекламодатели заинтересованы в торгах по ключевому слову, содержащемуся в поисковом запросе.

В Google Ads объявления упорядочиваются на основе их «Рейтинга объявлений».

Рейтинг вашего объявления складывается из двух факторов: вашей ставки (цена за клик — CPC) и вашего показателя качества.

Показатель качества — это наилучшее предположение Google о том, насколько полезна ваша целевая страница для пользователя, ищущего этот поисковый запрос. Это можно понимать как релевантность рекламы. Он состоит из множества различных факторов (которые мы рассмотрим подробно).

Поскольку это зависит от конкретного искомого ключевого слова, ваша целевая страница получит индивидуальный показатель качества для каждого ключевого слова в вашей рекламной кампании. Обычно они группируются вокруг одного определенного числа (от 1 до 10), но иногда вы можете увидеть значительные различия в показателе качества.

Причина № 1. Показатель качества влияет на вашу цену за клик: У Google непростая работа, когда дело доходит до Google Ads. Они хотят зарабатывать деньги, но в то же время не хотят снижать качество результатов поиска.

Так как же сбалансировать это?

Google придумал свою формулу рейтинга объявлений.

Поскольку рейтинг вашего объявления определяется по некоторой формуле, включающей умножение показателя качества на цену за клик, это означает, что один из способов снизить цену за клик — повысить показатель качества.

Любая страница с высоким качеством целевой страницы может отображаться на более высоких рекламных местах, которые имеют более высокий рейтинг кликов и имеют более низкую общую стоимость. Рекламные кампании в этой более высокой группе объявлений имеют более высокий показатель качества, чем кампании, показанные в группе объявлений справа от поисковой системы.

Если кто-то хочет направить трафик на некачественную целевую страницу с высоким показателем отказов, ему придется платить гораздо больше за клик.

Очевидно, что чем меньше вы платите за клик, тем больше вероятность того, что вы сможете получить прибыль от трафика, и наоборот.

Причина №2. Вы также можете получить более низкие оценочные ставки: Когда вы настроите рекламную кампанию в Google Ads, вы получите оценочные ставки. Это суммы, которые Google рекомендует вам делать ставки, если вы хотите показываться в первых нескольких рекламных местах при вводе релевантного поискового запроса.

Это не всегда точно, потому что есть много факторов, которые влияют на то, когда именно будет показана рекламная кампания, но это довольно хорошее руководство.

Если у вас постоянно хороший показатель качества, Google будет учитывать это при расчете ставок.

Это означает, что вам не придется возиться со своими ставками в будущем, потому что вы сможете установить гораздо более точную максимальную ставку с самого начала.

Причина № 3. Чем выше показатель качества, тем выше позиция объявления: Это, конечно, связано с первой причиной, поэтому я не буду вдаваться в подробности.

Когда вы улучшите свой показатель качества во время рекламной кампании, вы заметите, что ваш средний рейтинг объявления также начнет улучшаться (если только оно уже не было на первой позиции).

Это связано с формулой рейтинга объявления. Чем выше ваш показатель качества, тем выше рейтинг вашего объявления.

Причина № 4. Для некоторых расширений требуются высокие показатели качества: Один из способов повысить рейтинг кликов (CTR) для ваших объявлений — использовать расширения объявлений.

Это специальные функции, которые выделяют вашу рекламную кампанию из группы объявлений для потенциального клиента и обеспечивают более высокий CTR.

Есть несколько различных расширений:

  • Местоположение
  • Деловая контактная информация
  • Количество звезд
  • Дополнительные ссылки (просто больше ссылок на разные части вашего сайта)

Некоторые добавляются Google автоматически, а другие вам придется настраивать.

Чтобы эти расширения действительно отображались, вам нужен достаточно высокий показатель качества и рейтинг объявления.

Если у вас низкий показатель качества, очень трудно заставить их появиться, потому что рейтинг вашего объявления будет слишком низким. Вам придется платить тонну за клик, и, вероятно, это того не стоит. Повышение показателя качества вашей рекламной кампании повысит рейтинг вашего объявления.

Шаг № 1. Узнайте, что означает показатель качества: все относительно

Итак, вы получили базовые сведения о том, что такое показатель качества и как он работает.

Теперь мы должны получить немного более продвинутый .

Чтобы полностью понять, как рассчитывается показатель качества, сначала необходимо понять контекст, в котором он формируется.

Показатель качества рассчитывается только для ключевых слов с точным соответствием: При настройке кампании Google Ads вам необходимо создать группы объявлений, а затем выбрать в них ключевые слова для таргетинга.

Можно указать 3 основных типа ключевых слов:

  • Точно – Если указать ключевое слово в квадратных скобках (например,грамм. [маркетинговые инструменты]), ваше объявление будет показываться только по этому поисковому запросу.
  • Фраза — Если вы укажете ключевое слово в кавычках (например, «инструменты маркетинга»), ваше объявление будет отображаться при любом поиске, в котором есть эта фраза (например, «лучшие инструменты маркетинга»)
  • Широкий — Если вы просто введете ключевое слово (например, маркетинговые инструменты), ваше объявление будет отображаться для любого поискового запроса, содержащего слова в любом порядке, а также любые синонимы (например, инструменты для маркетологов)

В большинстве случаев вам следует начать с точных ключевых слов, чтобы обеспечить релевантность объявления.Так вы сократите количество показов по нерелевантным или невыгодным запросам (например, «бесплатные маркетинговые инструменты»).

Если объем поиска слишком мал, вы также можете использовать фразовое соответствие.

Здесь важно, чтобы ваш показатель качества был равен 90 202 – всего лишь 90 205 – в зависимости от того, насколько хорошо ваше объявление работает с ключевыми словами с точным соответствием.

Это означает, что если вы выберете ключевые слова с фразовым или широким соответствием (например, «инструменты маркетинга»), показатель качества будет рассчитываться только тогда, когда ваше объявление будет показано по запросу «инструменты маркетинга» ровно .Другие поисковики не будут учитываться.

Вам необходимо понять это, чтобы понять, какие показатели кликабельности влияют на ваши показатели качества.

Показатель качества рассчитывается по ключевому слову:  При запуске кампании вы увидите, что в отчете по ключевым словам есть столбец с показателем качества вашего ключевого слова.

Вы заметите, что одна и та же группа объявлений получает разный показатель качества для каждого ключевого слова.

Чтобы рассчитать балл, Google учитывает множество факторов.Одним из компонентов является типичная эффективность объявлений других рекламодателей .

Google не может просто рассматривать факторы изолированно, потому что они меняются в зависимости от ключевого слова. Например, покупка ключевых слов с намерением совершить покупку может иметь более высокий CTR, чем у других ключевых слов.

Но Google знает, что каждый рекламодатель определенного ключевого слова должен учитывать это.

Таким образом, если ваше объявление и целевая страница работают намного лучше, чем у других рекламодателей, ваш показатель качества должен быть выше, чем у них.

И наоборот, если ваша эффективность хуже, чем у других объявлений, ожидайте получить низкую оценку качества.

Показатель качества рассчитывается на основе вашей учетной записи: Наконец, Google также взвешивает эффективность ваших прошлых рекламных кампаний и других текущих объявлений.

Если вы постоянно создаете потрясающие рекламные кампании, Google знает об этом и предоставит вам презумпцию невиновности, предполагая , что ваша следующая будет также хороша. Вам будет легче получать качественные оценки.

Но у новичков есть одна проблема: поначалу у них куча некачественных результатов, потому что они толком не понимают, что делают.

Из-за плохой производительности в прошлом трудно получить высокие оценки качества. Со временем это можно преодолеть, но знайте, что если в прошлом у вас были некачественные оценки, это займет время.

Самый важный вывод из этих трех пунктов заключается в том, что Google рассматривает все возможные факторы, чтобы оценить эффективность вашей страницы в перспективе.

Шаг № 2. Один из факторов, который может сказать Google, что ваше объявление лучше всего

Качество для Google полностью основано на том, как, по их мнению, работает пользователь.

Высочайшее качество результатов поиска и объявлений полностью удовлетворяет пользователей и упрощает поиск этих результатов.

Поскольку Google не может точно спросить пользователей об их опыте, вместо этого им приходится обращаться к метрикам.

Одним из ключевых показателей, влияющих на показатель качества, является рейтинг кликов (CTR) вашего объявления.

Основная логика такова: Если много людей нажимают на ваше объявление, они должны найти его актуальным и интересным.

Хороший CTR при неизменности всех остальных факторов повысит показатель качества.

Фактор CTR №1 — Ваш заголовок: Есть одна вещь, которая выделяется в рекламе выше всех остальных — заголовок.

Если вы испортите заголовок, неважно, насколько хороша остальная реклама. Вы не получите хороший CTR или высокий показатель отказов.

Хорошая новость заключается в том, что сделать хороший заголовок довольно просто.

Основная причина этого в том, что у вас очень ограниченное количество места, чтобы обратиться к потенциальному покупателю (всего 25 символов).

Правило №1: всегда включать ключевое слово в заголовок.

Когда кто-то ищет поисковый запрос, его естественным образом привлекают его ключевые слова.

В зависимости от ключевого слова, вы израсходовали 50-75% ваших символов только из-за этого.

Затем у вас осталось несколько слов, чтобы сделать предложение или заявление, которое привлечет клик и повысит коэффициент конверсии.

Используйте принципы в этих сообщениях, которые я написал о заголовках:

Если вы чрезвычайно проницательны, вы могли заметить, что объявления на картинке выше на самом деле имеют более 25 символов в заголовке.

Что дает?

Иногда, в зависимости от пунктуации, которую вы используете в своем описании, Google берет первую часть (если она достаточно короткая) и добавляет ее к вашему заголовку (в первых объявлениях). Это называется расширенным заголовком.

Это на самом деле очень круто, потому что дает вам немного больше места в заголовке для работы.

С этой дополнительной комнатой у вас есть намного больше, чем вы можете разделить тест.

Попробуйте несколько совершенно разных расширенных заголовков и выберите лучший для продолжения.

Фактор CTR #2 – Ваше описание: Еще одним важным компонентом вашего объявления, который будет влиять на ваш CTR (хотя и не так сильно, как заголовок), является ваше описание в тексте объявления.

Ваш заголовок привлечет внимание, но иногда искателям требуется немного больше убедительности, чтобы решить кликнуть.

Чтобы сделать описание, привлекающее высокий CTR, вы можете попробовать несколько разных подходов:

  • Список функций
  • Список преимуществ
  • Выделите вашего потенциального клиента (например, «Идеально для малого бизнеса»)
  • Добавить призыв к действию (например, «Позвоните нам сегодня для консультации»)

Опять же, вы должны протестировать различные описания в рекламном тексте, чтобы увидеть, что работает лучше всего, но на самом деле все сводится к знанию вашего потенциального клиента.

В целом функции обычно работают хуже, чем преимущества. Это связано с тем, что большинство потенциальных клиентов больше заинтересованы в результатах использования продукта, чем в его технических характеристиках.

В данном конкретном случае, я уверен, что компания Vertical Response проверила их описание и обнаружила, что оно работает лучше всего.

Зная маркетологов, которые ищут программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, я бы предположил, что это происходит потому, что маркетологи обычно знают, чего они хотят от своих инструментов.

Они знают, что любое программное обеспечение для электронного маркетинга поможет им «увеличить прибыль на X%» (выгода), но они не знают, просто ли оно в использовании и есть ли поддержка в реальном времени.

Если вы имеете дело с более искушенным покупателем, функции лучше.

Фактор CTR № 3. Ваш URL-адрес: После заголовка ваш URL-адрес выделяется больше всего.

Очевидно, что вы мало что можете сделать со своим доменным именем, но вы можете выбрать адрес целевой страницы, чтобы привлечь более высокий рейтинг кликов (CTR).

Если вы включите ключевые слова в URL-адрес целевой страницы, эти поисковые запросы будут выделены жирным шрифтом в результатах поиска, что поможет вам привлечь дополнительное внимание и повысить CTR.

Google знает, что пользователи ищут в URL-адресе информацию о целевой странице. Неточная информация увеличивает показатель отказов.

Вот почему вы можете вручную настроить отображаемый URL в своих объявлениях так, чтобы он показывал все, что вы хотите, при условии, что корневой домен указан правильно.

Когда вы создаете объявление в Google Ads, добавьте ключевые слова в «Отображаемый URL».Если он отличается от фактического URL-адреса вашей целевой страницы, укажите URL-адрес целевой страницы в разделе «Конечный URL».

Технически можно создать одну целевую страницу для нескольких ключевых слов, но показывать разные URL пользователям, выполняющим поиск по каждому ключевому слову.

Фактор CTR № 4. Ориентация на ключевые слова: Наконец, на ваш CTR также сильно влияют конкретные ключевые слова, на которые вы ориентируетесь в поисковых запросах.

Как я упоминал ранее, поисковики ищут определенные ключевые слова.Вы должны попытаться включить его один раз в каждый основной раздел (заголовок, URL-адрес и описание).

Кроме того, имейте в виду, что вы не сможете сравнивать CTR разных ключевых слов. В противном случае вы будете напрягаться, задаваясь вопросом, почему ваш CTR для определенных ключевых слов намного ниже, чем для других.

Это может быть связано с тем, что ваше текстовое объявление не так хорошо, но также может быть и с тем, что пользователи, выполняющие поиск по этому ключевому слову, нажимают на него чаще или реже.

Например, кто-то, кто ищет «купить журнальный столик» , скорее всего, нажмет на многие результаты, чтобы увидеть, что там есть.Таким образом, CTR будут высокими для всех рекламодателей, как и показатель отказов.

Но если кто-то ищет что-то с меньшим разнообразием, он может чаще удовлетворяться только первым результатом. Например, кто-то, кто ищет «аварийный сантехник» , не слишком беспокоится о сравнении услуг, он просто хочет получить самый быстрый из возможных. Они, скорее всего, выберут рекламную кампанию с самым высоким показателем качества и рейтингом объявления.

Если у вас высокий показатель качества, но низкий CTR, не беспокойтесь об этом.Это означает, что ваш CTR по-прежнему лучше, чем у всех конкурирующих рекламодателей для ключевого слова или .

Шаг № 3. Ваша целевая страница — ключ к удовлетворению клиентов

Помните, что ищет Google?

Удовлетворенность пользователей.

Допустим, вы создаете потрясающую рекламную кампанию с привлекательным заголовком и рекламным текстом, и у нее отличный CTR. Означает ли это, что у вас должен быть высокий показатель качества?

Можно, но не обязательно.

CTR — это только один из основных компонентов ваших показателей качества, потому что он рассказывает только половину истории.

CTR сообщает Google о пользовательском опыте пользователя в результатах поиска Google, но не сообщает им, что происходит после того, как они нажимают.

Вот почему другим важным компонентом вашего показателя качества является качество вашей целевой страницы.

В общих чертах, чем больше релевантна ваша целевая страница введенному поисковому запросу и чем проще на ней ориентироваться, тем выше будет ваш показатель качества.

Как определить, хорошо ли работает ваша целевая страница: Оценка качества вашей целевой страницы — непростая задача для Google.

Они могут рассматривать некоторые основные факторы (которые мы рассмотрим чуть позже), но не более того.

Трудно настроить алгоритм, чтобы он смотрел на целевую страницу так, как это сделал бы поисковик, и действительно понимал, соответствует ли она его намерениям.

Вместо этого Google Ads рассматривает основные факторы и присваивает вашей странице общий статус . Это наилучшая оценка Google Рекламы пользовательского опыта, который ваша целевая страница дает поисковику.

Чтобы проверить это, войдите в Google Реклама и перейдите на вкладку ключевых слов. Вы увидите столбец с надписью «Статус».

Когда вы нажмете на маленькое всплывающее окно с текстом, вы увидите разбивку вашего показателя качества. В частности, обратите внимание на статус «опыт целевой страницы»:

.

У активной рекламной кампании может быть только несколько статусов:

  • Выше среднего: Насколько может судить Google, ваша целевая страница доставляет массу удовольствия.Это не окажет негативного влияния на ваш показатель качества.
  • В среднем: Можно улучшить, но это не повлияет отрицательно на показатель качества.
  • Ниже среднего: Если вы видите это, у вас проблема. Ваш показатель качества будет снижен, если вы увидите это. Но не волнуйтесь, сейчас я покажу вам, как его улучшить.

Фактор целевой страницы № 1. Релевантность превыше всего: Самый простой способ для Google определить, будет ли ваша целевая страница удобна, — начать с релевантности.

Самая простая форма релевантности – это проверка того, включаете ли вы поисковый запрос (или связанные ключевые слова) в важные области страницы.

Вы должны иметь ключевое слово в:

  • заголовок
  • введение
  • хотя бы один раз на целевой странице

По сути, вы занимаетесь основами внутреннего SEO для своей целевой страницы, даже если вы находитесь в результатах платного поиска.

Но релевантность выходит за рамки простого упоминания нескольких ключевых слов.

Еще важнее сделать так, чтобы ваша целевая страница соответствовала вашему объявлению.

Именно здесь многие компании терпят неудачу.

Если вы напишете что-то в своем объявлении только для того, чтобы получить клики, ваши потенциальные клиенты будут разочарованы, когда попадут на страницу, что повысит показатель отказов. В конечном итоге они вернутся к результатам поисковой системы, поэтому вы получите оценку ниже среднего.

В идеале заголовок вашего объявления должен соответствовать заголовку целевой страницы.

Вот пример того, как не надо делать.

Допустим, я ищу декоратора интерьера в Нью-Йорке, и это объявление привлекает мое внимание:

Судя по этому заголовку, я ожидаю, что они «приведут ко мне декоратора», т. к. я могу нанять декоратора.

Но когда я перехожу на целевую страницу, я вижу вот что:

Целевая страница вставляет очень важное для поисковика слово – «онлайн».

Кажется, здесь нельзя нанять типичного местного декоратора.Вместо этого он хочет, чтобы вы прошли онлайн-викторину по стилю и заплатили за онлайн-совет.

Совершенно очевидно, что существует несоответствие между тем, что вы ожидаете от рекламной кампании, и тем, что предлагает целевая страница.

Мы также можем догадаться, что произошло с объявлением:

  • Исходное объявление содержало пометку «онлайн»
  • Это не получило хорошего рейтинга кликов, поэтому они протестировали эту версию
  • Они обнаружили, что этот рейтинг кликов лучше

Но я также предполагаю, что их коэффициент конверсии снизился, как и их показатель качества.Не стоит пытаться обмануть посетителей вашей рекламой, чтобы получить дополнительные клики — в конечном итоге это будет стоить вам дороже и приведет к снижению коэффициента конверсии.

Вместо этого давайте рассмотрим простой пример, иллюстрирующий высокую степень релевантности рекламы.

Я искал онлайн-курсы по обучению водителей в Нью-Йорке, и это объявление оказалось самым популярным:

В заголовке нет ничего особенного, это в основном точная ключевая фраза, которую я набрал.

Тем не менее, это все, что вам нужно, чтобы большинство пользователей переходили по ссылке, когда ищут что-то конкретное.

Теперь посмотрите на эту целевую страницу:

В частности:

  • Заголовок соответствует заголовку объявления
  • Элементы, которые выделяются на целевой странице, соответствуют тексту объявления («100% онлайн» и цена)
  • Кто-то, кто ищет это, хочет зарегистрироваться сейчас. Над сгибом есть четкая кнопка «Зарегистрироваться сейчас»
  • .

Подавляющее большинство поисковиков будут счастливы зайти на эту страницу.

Фактор целевой страницы № 2 – Контент с высокой конверсией: Вы можете получить высокий показатель качества, даже если ваша целевая страница отстой.

Пока вы включаете ключевые слова и достаточно хорошо соответствуете намерениям пользователя, вы будете получать хорошие оценки.

Но когда вы проводите PPC-кампанию, есть одна вещь, которая важнее всего — ваш коэффициент конверсии.

Если ваша страница не конвертирует посетителей в клиентов (или, по крайней мере, потенциальных клиентов), вы не получите прибыль, независимо от того, насколько высок ваш показатель качества.

Чтобы создать целевую страницу с высоким коэффициентом конверсии, нужно многое.

К счастью, я много писал именно на эту тему.Изучите эти руководства, когда будете готовы:

Фактор целевой страницы № 3 — Скорость загрузки страницы: Мы давно знаем, что Google учитывает скорость загрузки страницы, когда речь идет о ранжировании в поиске.

Когда искатель нажимает на результат, он хочет, чтобы он загрузился в течение пары секунд. Скорость загрузки страницы является частью хорошего поиска.

Неудивительно, что скорость загрузки страницы также влияет на показатель качества Google Ads.

И, конечно же, медленная загрузка страницы не только снизит эффективность вашей рекламы в Google Ads, но также снизит коэффициент конверсии и приведет к потере потенциальных клиентов.

Коэффициент конверсии значительно снижается, если загрузка целевой страницы занимает более 2 секунд.

Так как же ускорить свой сайт?

Опять же, это еще одна большая тема, но важная, включающая белое SEO и другие методы SEO. Начните с просмотра этих сообщений:

Фактор целевой страницы № 4 — Удобство для мобильных устройств: Наконец, еще один фактор, влияющий на показатель качества вашей рекламы в Google, — это удобство вашей целевой страницы для мобильных устройств.

Это немного сложно.

Google настаивает на том, чтобы владельцы веб-сайтов делали свой контент удобным для мобильных устройств. Это началось с обновления для мобильных устройств в 2015 году, которое затронуло сайты в результатах обычного поиска.

Хотя Google Реклама не подтвердила, что целевая страница, оптимизированная для мобильных устройств, напрямую влияет на показатель качества, почти наверняка влияет, пусть и косвенно.

Если посетитель нажимает на ваше объявление с мобильного устройства, а ваша целевая страница не оптимизирована для мобильных устройств, он, скорее всего, немедленно нажмет на нее, что означает высокий показатель отказов.Какие бы показатели поведения ни использовал Google для оценки пользовательского опыта, это будет означать, что ваша страница имеет низкое качество.

Заключение

Если вы собираетесь попробовать Google Рекламу, что, по моему мнению, является отличным способом быстро привлечь внимание и в конечном итоге диверсифицировать источники трафика, вам нужно сосредоточиться на получении высокого показателя качества.

Высокий показатель качества необходим для получения более дешевого трафика, но также обычно совпадает с хорошим таргетингом на ключевые слова и хорошо структурированными целевыми страницами.Это означает, что самые прибыльные кампании также будут иметь хороший показатель качества.

Несмотря на то, что для получения качественной оценки может быть всего 3 шага, на эти 3 шага уходит много работы.

Если у вас возникли проблемы с повышением показателя качества или вы не понимаете что-то, описанное в этом посте, просто оставьте комментарий ниже.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Зачем мне нужны целевые страницы для PPC?

Автор: Кристен Гейл

 Если вы хоть раз прочитали название этой статьи, то, вероятно, догадались, что правильный ответ – C. Но, что удивительно, около 80% трафика веб-сайта из платного поиска направляется на существующую страницу веб-сайта, будь то домашняя страница, страница регистрации, страница корзины покупок или страница сведений о продукте.Это пустая трата ваших денег. Вот почему.

Целевые страницы повышают коэффициент конверсии и привлечение лидов

Вот так просто. Чем больше у вас целевых страниц, тем больше лидов вы генерируете и тем больше конверсий у вас есть возможность получить (psst… есть также несколько лучших практик для CTA, которые вы можете использовать для увеличения конверсий). Короче говоря, лучше иметь больше целевых страниц, потому что это означает, что у вас есть более широкий спектр предложений для продвижения. Кроме того, у вас есть больше возможностей ориентировать своих клиентов на конкретные предложения.Однако более интересным для целей этого сообщения в блоге является следующее:

Целевые страницы улучшают показатель качества

Чтобы освежить вашу память, более высокий показатель качества снижает стоимость клика и повышает рейтинг вашего объявления. По сравнению с вашей домашней страницей предпочтительнее направлять платный поисковый трафик на конкретную целевую страницу, потому что целевая страница гораздо более релевантна вашему объявлению. Тем временем на вашей домашней странице происходит множество событий, связанных с различными продуктами и услугами.Показатель качества вашей целевой страницы оценивается в основном на основе релевантности — насколько хорошо содержание вашей целевой страницы соответствует словам и сообщению в вашем объявлении. Между тем, если вы отправляете свой трафик на домашнюю страницу, вы рискуете снизить показатель качества, потому что на вашей домашней странице так много разных сообщений. Если вы отправляете свой трафик на страницу регистрации, Google не сможет найти достаточно оригинального и релевантного контента в вашей регистрационной форме, чтобы дать вам высокий показатель качества релевантности. И страница корзины, вероятно, содержит только название и описание вашего продукта — недостаточно релевантного контента, чтобы получить высокий показатель качества.Вместо этого направьте рекламный трафик на целевую страницу. Для продвижения конкретных продуктов используйте целевую страницу, чтобы рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги, прежде чем направлять своих читателей на страницу регистрации или корзины покупок; затем вы можете протестировать эту страницу, чтобы узнать, как лучше всего ее оптимизировать. Целевые страницы лидогенерации тем временем дают вашим клиентам предложение (например, электронную книгу, вебинар или технический документ) в обмен на их контактную информацию. Не забудьте создать свои целевые страницы в соответствии с лучшими практиками.Сделайте так, чтобы сообщение соответствовало сообщению вашего объявления, и сделайте вашу целевую страницу сфокусированной и простой без каких-либо лишних беспорядков. Разместите свой логотип на странице стратегически, чтобы ваши клиенты были уверены и узнавали, что они на вашем сайте. Используйте контрастные цвета, чтобы ваш призыв к действию выделялся на странице, и рассмотрите возможность добавления «социального доказательства» — тематических исследований, отзывов или сообщений в социальных сетях от пользователей, которые купили ваш продукт или скачали ваш контент.

Создание оптимизированной целевой страницы: рекомендации

Когда речь идет о маркетинге в эпоху цифровых технологий, успешная стратегия требует синергии, и для ее достижения крайне важно обеспечить оптимизацию каждого из ваших маркетинговых усилий для достижения высокого уровня.В противном случае вы можете упустить возможности, потерять доход и, в конечном итоге, поставить под угрозу будущее своей организации.

С появлением цифрового маркетинга путь покупателя к совершению покупки изменился, и маркетологи должны иметь возможность связываться с потенциальными клиентами там, где они ищут. Это привело к появлению конкретной страницы веб-сайта, известной как целевая страница. Разработанная с целевым сообщением, которое отвечает их точным потребностям, целевая страница служит определенной маркетинговой цели увеличения конверсии.

В этом посте мы углубимся в назначение этих страниц, их ценность для ваших маркетинговых усилий и рекомендации по внедрению целевых страниц в ваш дизайн.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы — это отдельные страницы веб-сайта, которые получают трафик из других источников, таких как платная реклама, публикации в социальных сетях или электронные письма. Их основная цель — генерировать конверсии — будь то продажи, заполнение форм, подписки или любые другие действия, которые вы хотели бы, чтобы они выполняли, когда вы продвигаете их по пути.Этот тип страницы веб-сайта чаще всего используется маркетологами для поддержки определенных кампаний и конкретных бизнес-целей, таких как увеличение продаж определенного продукта или услуги.

Как пользователи попадают на эти страницы?

Самый простой и быстрый способ привлечь прямой трафик на эти страницы — это платная реклама и маркетинг по электронной почте. Тем не менее, поскольку целевые страницы похожи на стандартные страницы веб-сайта, их можно оптимизировать для SEO. Это позволяет органическому трафику также находить ваши целевые страницы.

Важность качественных целевых страниц 

При использовании в тандеме с четко определенной маркетинговой стратегией целевые страницы могут творить чудеса для вашего бизнеса. Хорошо продуманная целевая страница может направлять пользователя через маркетинговый маховик, предоставляя информацию и помогая продвигаться по процессу естественным и персонализированным образом. Эти страницы могут помочь вам сосредоточиться на аспектах вашего бизнеса, которые могут нуждаться в дополнительной поддержке, таких как узнаваемость бренда, представление нового продукта или услуги или продвижение специального предложения.В долгосрочной перспективе это поможет вашему бизнесу использовать возможности и продолжать расти.

Рекомендации по использованию целевых страниц

Когда пользователь заходит на вашу страницу, вы должны убедиться, что она оптимизирована для удовлетворения его потребностей. Вот некоторые из лучших способов взаимодействия с аудиторией через целевые страницы:

1. Напишите четкую и целевую копию

Никогда не недооценивайте силу нескольких слов! Четкий, целенаправленный текст способен создать историю, вызвать эмоции и даже изменить чье-то мнение.Когда пользователь посещает вашу целевую страницу, слова, которые вы используете, будут играть важную роль в удержании его на вашем сайте. Эта копия может выразить вашу страсть к вашему бизнесу, объяснить пользователю, как работает ваше решение, и в конечном итоге убедить его купить ваш продукт или воспользоваться вашей услугой.

При написании текста старайтесь быть кратким и содержательным, всегда демонстрируйте свой бренд по-человечески, чтобы это нашло отклик у вашей аудитории. Используйте реальные цифры, чтобы подтвердить свое сообщение и подтвердить преимущества, о которых вы заявляете.Помните, что вы должны завоевать доверие своих клиентов, а прозрачность только укрепит вашу связь. Аналогичным образом, еще один из наших передовых методов на целевой странице — добавить отзывы клиентов на вашу целевую страницу, поскольку они могут рассказать историю и завоевать доверие.

Как и в случае любой маркетинговой кампании, обязательно проведите A/B-тестирование своей копии, чтобы определить сообщение и тон, которые лучше всего подходят для повышения конверсии.

Совет для профессионалов: При отправке людей прямо на вашу целевую страницу из рекламы или электронных писем убедитесь, что ваша копия соответствует исходному сообщению, которое направляет их на страницу.Это укрепит ваше сообщение и создаст сплоченность между отделами.

2. Откажитесь от панели навигации

Несмотря на то, что панель навигации чрезвычайно важна на вашем веб-сайте, это всего лишь возможность для вашей аудитории перейти в другое место. И, поскольку основная цель вашей целевой страницы — удерживать пользователей на этой конкретной странице и выполнять желаемое действие, удаление этой панели снижает вероятность того, что они уйдут. Кроме того, обязательно используйте только стратегические ссылки или призывы к действию, которые ведут на страницу, поддерживающую вашу стратегию.

Связанный: 3 способа внедрить маркетинговую стратегию в ваш веб-сайт

3. Используйте пробелы с умом

В веб-дизайне пустое пространство — это пространство между текстом, изображениями и другими элементами на веб-странице. Часто называемое пустым или негативным пространством, это мощный элемент, который можно использовать для поддержки вашего бренда, создания фокусов, выражения четкого сообщения и улучшения общего пользовательского опыта. Без него страницы казались бы загроможденными, а пользователь чувствовал бы себя перегруженным, отвлеченным или сбитым с толку.

При разработке целевой страницы эффективно используйте пробелы, чтобы визуально перемещать пользователей по странице. Кроме того, используйте его, чтобы выделить самые важные сообщения и оставить неизгладимый след в умах вашей аудитории. Это дает их глазам время отдохнуть и по-настоящему сосредоточиться на ключевом сообщении, которое вы пытаетесь донести.

Подробнее: Почему ваш бизнес должен сосредоточиться на UX-дизайне

4. Включите форму для сбора соответствующей информации

Если на странице все идет хорошо, вам нужно, чтобы ваша аудитория могла предоставить вам свою информацию, а добавление короткой формы позволит вам позже связаться со своей аудиторией и укрепить отношения.Лучше всего запрашивать только ту информацию, которая вам нужна, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и легко с ними связаться. Если вы запросите слишком много информации, вы можете отбить у них охоту заполнять форму целиком, в результате чего они потеряют интерес и уйдут.

Для вашей целевой страницы проверьте, какой дизайн и текст лучше всего подходят для вас, чтобы генерировать больше заполнений форм. Например, вы можете протестировать вертикальный и горизонтальный дизайн форм, количество запрашиваемых полей или даже то, какие поля являются обязательными, а какие необязательными. Это должно быть постоянным усилием по оптимизации дизайна, основанного на поведении вашей текущей аудитории.

Преобразование привода в стиле Пинкни

От социальных сетей и блогов до платной рекламы и маркетинга по электронной почте, в Pinckney Marketing мы проявляем творческий подход к созданию и привлечению потенциальных клиентов из всех областей Интернета. Наша команда дизайнеров, копирайтеров и специалистов по рекламе работает вместе над созданием оптимизированных целевых страниц, которые гармонируют с остальной частью вашей маркетинговой стратегии. Мы узнаем вашу аудиторию и ее потребности, чтобы продемонстрировать ваши решения наиболее убедительным образом.

Запланируйте бесплатную стратегическую сессию с одним из наших экспертов, чтобы обсудить ваши бизнес-цели и узнать, как наша команда может помочь вам их превзойти. Нажмите кнопку ниже, чтобы начать!

Практический пример Google AdWords. Повышение качества целевой страницы

июл. 29 2006 г.

Компания Google AdWords недавно обновила свою систему оценки качества целевых страниц. Изменение затронуло небольшое количество сайтов.Однако на этих сайтах произошли значительные изменения в минимальных ценах за клик (минимальная сумма, которую необходимо заплатить за показ рекламы).

В одном из этих аккаунтов минимальная цена за клик с 0,03–0,15 доллара США снизилась до 10 долларов США. После редизайна сайта, капитального ремонта аккаунта и некоторых других работ минимальные цены за клик вернулись к прежним уровням. Вот пример и изменения, которые исправили учетную запись и в результате повлияли на коэффициенты конверсии.

Исходное состояние сайта:

Цель веб-сайта:

  • Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
  • Процесс регистрации по электронной почте представлял собой адрес электронной почты и форму имени

Ссылки:

  • Никаких внешних ссылок на сайте
  • Нет внутренних ссылок через наш сайт

Страниц:

  • Каждая страница представляла собой «чудо на одну страницу» или страницу «продающего письма»
  • Веб-сайт использовал многие из этих страниц для разделения тестов на коэффициент конверсии, длину копии и методы написания текстов
  • Каждая целевая страница была отдельным островом.Для посетителя целевой страницей был весь веб-сайт
  • .
  • Нет политики конфиденциальности
  • Страница без контакта
  • Нет о нас страница
  • Нет образцов бюллетеней
  • Без дополнительного «авторитетного» контента

Содержимое:

  • Каждая страница представляла собой рекламное письмо, написанное для того, чтобы побудить посетителя подписаться на информационный бюллетень
  • Длина страницы составляла от 250 до 3000 слов
  • Страницы грамматически правильны, орфографических ошибок нет.Отличный экземпляр
  • На странице не было рекламы или блоков AdSense

Аккаунт Google AdWords

  • Ссылки Google AdWords динамически обслуживались с помощью программы показа объявлений (для проверки конверсий)
  • Аккаунт использовал несколько тысяч ключевых слов (и много одиночных ключевых слов — это сделано специально для объема)
  • Аккаунт имеет более чем 2-летнюю историю хорошего CTR.

Коэффициент конверсии

  • Конверсия была определена посетителем, отправившим свое имя и адрес электронной почты для подписки на информационный бюллетень
  • Коэффициент конверсии составил около 8%

Мнения веб-сайтов

У сайта была низкая цена за конверсию и много конверсий в день, поэтому с точки зрения рекламодателя это был хороший веб-сайт.

У сайта был хороший коэффициент конверсии (8%+), поэтому с точки зрения поисковика это был хороший сайт с точки зрения посетителя.

Минимальная цена за клик значительно возросла (с 0,03–0,15 до 10,00 долларов США), поэтому с точки зрения Google это был не очень хороший веб-сайт.

Примечание. У сайта не было органического ранжирования, ему не нужно было органическое ранжирование, и рейтинг каждой страницы равнялся 0 (что могло быть связано с тем, что все URL-адреса обслуживались динамически).

Документы Google, ведущие к изменению

Чтобы определить, что нужно изменить, нам сначала пришлось изучить как поисковые документы Google, так и документы Google AdWords.

Первым проверенным документом были правила сайта Google AdWords. Это были соответствующие пункты из этого документа, которые относились к этой ситуации:

  1. Попробуйте предоставить информацию, не требуя от пользователей регистрации. Или предоставьте предварительный просмотр того, что пользователи получат после регистрации.
  2. Открыто делитесь информацией о своем бизнесе. Четко определите, чем является или чем занимается ваш бизнес.
  3. Большинство интернет-пользователей озабочены пониманием и контролем того, как веб-сайты используют их личную информацию.Чтобы построить с ними честные отношения, необходимо дать четкие ответы на эти вопросы на своем сайте
  4. .
  5. Разработайте сайт с удобной навигацией.

Для меня это переводится как:

  1. Показать образец информационного бюллетеня (т. е. любой другой контент)
  2. Создайте страницу «о нас» (и назовите ее именно так, как в ссылке, так и в URL-адресе)
  3. Создайте «страницу политики конфиденциальности» (и снова назовите ее именно так, как указано в ссылке и URL-адресе)
  4. Создать навигацию для веб-сайта

Затем я обновил себя с помощью Руководства Google для веб-мастеров.Я довольно долго спорил по поводу «Отправить карту сайта», потому что мы используем много раздельного тестирования, поэтому эту часть рекомендаций «Не создавайте несколько страниц, поддоменов или доменов с существенно дублирующимся контентом» мы собираемся ломается снова и снова из-за того, что мы тестируем. В конце концов, речь идет о плате за клик, а не об органическом рейтинге.

В конце концов, я решил не использовать карту сайта в основном потому, что Google по-прежнему присваивает показатель качества по домену, а не по странице. Как только они переместят показатель качества на страницу, , если я пойду с картой сайта, произойдет то, что она будет связана только с дополнительных навигационных страниц (подробнее об этом ниже), а не со страницы отдельных предложений.

Изменения структуры домена

Первым вопросом, который необходимо рассмотреть, был коэффициент конверсии. Создание новых страниц и навигационной структуры означало предоставление нескольких путей по сайту, что нанесло бы ущерб чистому сосредоточению на сборе адреса электронной почты. Любой, кто имел дело со многими страницами продающих писем (или специализированными микросайтами специально для контекстной рекламы), знает, что чем больше ссылок уходит со страницы регистрации, тем хуже становится коэффициент конверсии.

Итак, сначала мы продублировали все страницы в специальную папку Google.У Yahoo Search Marketing и MSN нет проблем с целевыми страницами, поэтому не было необходимости добавлять эти компоненты для этих движков. Единственные страницы, которые нужно было изменить, были для посетителей Google.

Изменения структуры страницы

Политика конфиденциальности

Политика конфиденциальности сейчас — странный документ. Это не требуется по закону в Соединенных Штатах. Однако, если он у вас есть, то он становится юридическим документом, который вы можете нарушить. Итак, общепринятое мнение гласит, что не используйте его (это моя интерпретация, не связанная с юристом, и многие юристы закатывают на меня глаза, а затем соглашаются — так что не принимайте это как юридический совет).

Поговорив с некоторыми людьми из Google и обдумав их рекомендации, я решил внедрить очень простую политику конфиденциальности. Ссылка на политику конфиденциальности называлась «Политика конфиденциальности» с URL-адресом example.com/Privacy-Policy.html, чтобы бот мог легко понять, что политика конфиденциальности существует.

О нас

Создана короткая страница «О нас». Это была очень простая страница о целях информационного бюллетеня (поэтому ключевые слова на странице «О нас» были в той же семантической теме, что и ключевые слова AdWords) и краткой истории компании.Опять же, якорный текст ссылки и URL-адрес включали «О нас», чтобы бот точно понял концепцию страницы.

Свяжитесь с нами

Страница контактов создана. Из-за соображений спама мы выбрали контактную страницу формы. Однако мы также хотели, чтобы каждая страница сайта была посвящена подписке на информационный бюллетень. Таким образом, вместо того, чтобы использовать чистый открытый текст для строки темы, мы выбрали вариант выбора из раскрывающегося списка. Некоторые из вариантов содержали «Вопросы о новостной рассылке ключевых слов».Это удерживало внимание сайта на подписке.

Кроме того, я чувствовал, что это будет больше похоже на реальный бизнес, если адрес появится на веб-сайте. Из-за требований Can Spam каждый отправляемый по почте информационный бюллетень включает местоположение компании, поэтому после обсуждения вариантов с рекламодателем я решил, что указание фактического местоположения компании (в нормализованном формате, который паук будет читать как типичный адрес) может помогите только качеством домена.

Дополнительный контент

Это будет непростой вопрос с точки зрения коэффициента конверсии, и он станет одним из основных тестов в будущем.Казалось, что есть два варианта размещения на веб-сайте образца информационного бюллетеня и дополнительного контента.

  • Создайте всплывающее окно предварительного просмотра в рекламном письме, в котором размещается содержимое. Таким образом, никто не будет взят со страницы продающего письма. (Примечание: это всплывающее окно будет ссылкой HTML, а не всплывающим окном JAVA, чтобы бот мог перейти по ссылке и прочитать содержимое).
  • Поместите в структуру навигации (ниже) ссылку на образцы информационных бюллетеней или на старые информационные бюллетени
  • Примечание. Этот веб-сайт не ищет органический рейтинг.Таким образом, добавление дополнительного содержания прошлых информационных бюллетеней не было приоритетом. Кроме того, информационные бюллетени не были чувствительным ко времени материалом, и часто старые выпуски использовались повторно, чтобы новые подписчики могли убедиться, что они поняли некоторые основы темы.

Первое решение состояло в том, чтобы попытаться сделать образец вопроса (если кто-то решил посмотреть на него) помочь коэффициентам конверсии. Итак, мы взяли первые пару абзацев лучших статей и поместили их в выдачу со ссылкой «подпишитесь, чтобы читать дальше»).Цель состояла в том, чтобы дать ботам отличный начальный контент. Мы использовали семантические отношения корневых ключевых слов, чтобы создать заголовки для этих статей, которые были напрямую связаны с ключевыми словами AdWords для оценки качества и широкого соответствия.

Второе решение (вытекающее из первого, поскольку мы используем его для коэффициентов конверсии) заключалось в том, чтобы разместить его в двух разных местах на веб-сайте. Первый был в рамках продажной копии. Таким образом, продающая копия будет иметь ссылку на дополнительный контент, чтобы бот мог видеть встроенные ссылки.Эта ссылка создала всплывающее окно с образцом, чтобы его не убрали из рекламного письма.

Второе место было в структуре навигации дополнительных страниц . Таким образом, для страницы продаж ссылка «образец информационного бюллетеня» будет внутри текста, а для страниц «о нас», «политики конфиденциальности» и т. д. — ссылка будет внутри навигационной структуры. Эта ссылка вела на полную HTML-страницу информационного бюллетеня, где можно было подписаться напрямую или вернуться на страницу с рекламным текстом, чтобы побудить кого-то зарегистрироваться.Это также позволило провести второй сеанс показа рекламы, когда кого-то можно было вернуть на исходную целевую страницу или на другую целевую страницу, чтобы увидеть, какая навигационная структура конвертируется выше.

Добавление панели навигации

В этот момент времени я чувствовал, что веб-сайт был «конкретизирован» из-за:

  • У компании была история в разделе «О нас»
  • Посетитель мог оставить отзыв и задать вопросы в разделе «Контакты»
  • Сайт имеет юридическую позицию в разделе «Политика конфиденциальности»
  • На сайте был дополнительный контент в виде «Образцов информационных бюллетеней»

Вопрос был таков: как это может быть связано со всем веб-сайтом?

Это было самое трудное решение.Где можно добавить навигационную структуру на страницу, если никто не хочет, чтобы кто-то покидал страницу или нажимал на какие-либо ссылки?

Однако расположение панели также может повлиять на восприятие страницы ботами (будет ли она скрыта внизу страницы или вверху перед посетителем). И еще одно соображение: добавляем ли мы его в HTML вверху страницы, но используем CSS, чтобы посетитель увидел его где-то еще?

В итоге это место размещения добавляется в тестовые переменные продающей копии.Таким образом, переменными тестирования, по сути, являются копия (и организация копии) и макет навигации. Для страницы по умолчанию панель навигации представляет собой шрифт 8pt внизу страницы.

Аккаунт AdWords

Я не хотел звонить в Google и заставлять их пересматривать страницу. Слишком много людей в Google знают меня лично, и я хотел, чтобы качество страницы регулировалось само по себе, без моего вмешательства. Кроме того, это страница друга шахты, а не моя, поэтому эта учетная запись не связана ни с одним из моих MCC.

Первое, что я сделал, это изменил URL-адреса только внутри рекламного сервера. По сути, это означало, что Google перенаправлял посетителей на новые страницы (помните, старые остались без изменений из-за других поисковых систем). Поскольку эти страницы находились в одном домене, реклама и все проблемы с TOS были в порядке.

Google не обновил показатель качества для групп объявлений.

Затем я изменил несколько URL-адресов ключевых слов, задаваясь вопросом, что, если я обойду сервер объявлений и перейду непосредственно к страницам, Google может найти новые страницы и обновить качество.Прошел еще день и ничего не произошло.

Далее я добавил новое объявление. Не хотелось настраивать старые объявления и терять историю. Я думал, что если будет создано новое объявление, им придется его просмотреть, и это вызовет новый просмотр целевой страницы.

На следующий день минимальная цена за клик составляла 0,04-0,12 доллара США. Даже ниже, чем до изменений!

Кажется, что-то работает для Google. Однако…

А как насчет коэффициента конверсии?

Для продающих страниц единственное, что имеет значение, — это коэффициент конверсии.Отвлекли ли посетителей новые ссылки? Нас отвлекли от нового образца всплывающей рассылки? Посещали ли они страницы «о нас» и «политика конфиденциальности»?

Да.

Хорошая перемена?

Коэффициент конверсии упал более чем на 1%.

Это все еще выгодно?

Определенно.

Следующим трюком будет проверка того, как вернуть коэффициент конверсии на прежний уровень, сохранив при этом «потребность в качестве» в AdWords.

Я не думаю, что удовлетворенность пользователей когда-либо менялась. Просто восприятие опций изменилось.

Выводы

У Google AdWords по-прежнему больше качественного трафика, чем у любой другой системы оплаты за клик. Очень важно эффективно использовать Google AdWords, чтобы обеспечить максимально качественный трафик на ваш веб-сайт. Хитрость заключается в том, чтобы Google думал, что ваша страница поможет посетителям найти информацию (помните, что поиск — это охота за ответом).

Чтобы повысить показатель качества, просмотрите каждую строку Правил поведения для посетителей сайта и спросите себя:

  • Соблюдаю ли я это правило?
  • Могу ли я улучшить это руководство с точки зрения пользователя?
  • Может ли бот сказать, что я следую этому правилу?

Как только вы сможете с уверенностью сказать, что следуете этим рекомендациям, ваш показатель качества должен значительно улучшиться.

Google идеалистично относится к своим пользователям.В этом я полностью согласен с ними с точки зрения бизнеса. Удовлетворенность пользователей важнее для их долгосрочных целей и успеха, чем удовлетворенность рекламодателей. Это не означает, что Google не хочет довольных рекламодателей, это просто означает, что если есть связь между интересами, я считаю, что они будут на стороне пользователя в каждом случае.

Оценивая свой веб-сайт, представьте, что вы случайный посетитель веб-сайта, и подумайте про себя: «Ответит ли этот веб-сайт на все мои вопросы, прежде чем мне придется раскрыть свою личную информацию?»

Если ответ «Да», самое время проверить показатель качества и убедиться, что Google AdWords согласен с вами.

Связанные статьи

Ваша целевая страница создает проблемы с рекламой на Facebook?

Вы всегда задаетесь вопросом, почему ваши объявления отклоняются или почему определенные сообщения не получают того органического охвата, который был раньше?

Ну, это может быть из-за вашей целевой страницы.

Целевые страницы являются частью процесса проверки рекламы на Facebook. Даже если ваша реклама идеальна, если ваша целевая страница нарушает какую-либо рекламную политику, она может быть отклонена или понижена в рейтинге (для обычных сообщений) с апреля 2018 года.

В этой статье я расскажу о последнем обновлении Facebook, чтобы уменьшить количество переходов по ссылкам на некачественные веб-сайты с их платформы.

Facebook избавляется от некачественных веб-сайтов

В рамках программы Facebook по очистке новостной ленты они сокращают количество некачественных веб-сайтов, которые пользователи могут получить, нажав на ссылку на их веб-сайте.

Взято непосредственно из отдела новостей в 2017 году, Facebook сказал:

Мы слышим от нашего сообщества, что они разочаровываются, когда нажимают на ссылку, ведущую на веб-страницу, содержащую мало существенного контента и покрытую подрывной, шокирующей или вредоносной рекламой.Люди ожидают, что их опыт после нажатия на пост будет простым.

Сюда входят как органические, так и платные посты. Facebook в первую очередь ориентировался на целевые страницы, которые содержали рекламу, но не требовали раскрытия информации или входа в систему для доступа к частному контенту, такому как платный доступ.

С 5 апреля 2018 года будут отклоняться объявления, содержащие кликбейт или ведущие пользователей к некачественному веб-сайту.

С 26 апреля 2018 года объявления, классифицируемые как кликбейт или содержащие ссылки на некачественные веб-страницы, также будут иметь пониженный рейтинг (либо будут отклонены, либо у них резко вырастет цена за клик).

Что такое некачественный веб-интерфейс?

Некачественный веб-опыт может проявляться в форме веб-сайта или пользовательского опыта .

Впечатления от веб-сайта — 100% фокусируется на веб-сайте. Если страницы загружаются слишком долго, если слишком много рекламы, всплывающих окон или межстраничных объявлений, или если есть контент для взрослых или шокирующий контент, который вызывает у пользователя негативные эмоции, то все они будут классифицированы как некачественные. веб-опыт.

Пользовательский опыт — фокусируется на том, как пользователь чувствует себя эмоционально. Если в вашем объявлении указано, что пользователь может получить бесплатную расценку, заполнив форму на вашей целевой странице, но на самом деле ему нужно заплатить, или целевая страница не имеет отношения к рекламному содержанию, то это вызовет негативные эмоции у пользователя. пользователя, который также классифицируется как некачественный веб-интерфейс.

Если пользователи вводят пользователей в заблуждение, чтобы они нажимали на ваши объявления, а затем приманивают и переключают вашу целевую страницу, это будет означать, что ваши объявления будут отклонены или, что еще хуже, ваша рекламная учетная запись будет заблокирована навсегда.

Среднее время, проведенное на сайте на одного пользователя Facebook, впервые снизилось в 2017 году, в основном из-за некачественного контента в новостной ленте.

Это новое обновление используется для отсеивания рекламодателей, которые используют кликбейт или вводящие в заблуждение рекламные методы для получения дешевых кликов.

Как узнать, не создает ли мне проблемы моя целевая страница?

Если вы используете какую-либо из вышеперечисленных тактик для привлечения трафика на свой веб-сайт, то ваши целевые страницы вызовут у вас проблемы (даже если ваши объявления сейчас работают нормально).

Настало время прекратить использование этих типов рекламы и придумать новый вечнозеленый метод привлечения трафика на ваш веб-сайт, в идеале с помощью видео, поскольку это самый дешевый рекламный инвентарь для охвата массовой аудитории и предлагает потрясающие возможности ретаргетинга.

Если вы не используете какой-либо из вышеперечисленных методов, вы можете даже увидеть увеличение органического охвата ваших сообщений, поскольку теперь в ленте новостей будет больше бесплатных рекламных ресурсов.

Нужна помощь?

Повлияет ли новое обновление в апреле на всю воронку Facebook? Вы не знаете, какие шаги предпринять дальше в своем бизнесе?

Если да, то свяжитесь с нами сегодня для бесплатной консультации, чтобы узнать, как команда MuteSix может помочь вам сокрушить его на Facebook.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.