Содержание

Как найти спонсоров для проекта? — Маркетинг на vc.ru

Развенчиваем 5 мифов фандрайзинга вместе с руководителем департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог» Елизаветой Слёзкиной.

{«id»:77888,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/77888-kak-nayti-sponsorov-dlya-proekta»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1,»isAuthorized»:false}

{«id»:77888,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:77888,»gtm»:null}

19 959 просмотров

Составили краткий гайд по привлечению спонсоров для проекта, чтобы провести крутое мероприятие и всё не испортить. Всегда же приятно, когда есть возможность поучиться на чужих ошибках. Да!

Миф 1. «Это мне? Тебе! А за что? Просто так»! Многие путают привлечение спонсорских средств для мероприятия с благотворительностью. И зря.

Компания рассматривает спонсорство как инвестицию. Основная цель – вернуть затраченные ресурсы. Ваша задача объяснить, как спонсор сможет это сделать. Отвечать за продажи фандрайзер не может, но он создает экосистему, в которой они могут быть реализованы.

Для бренда ОНЛАЙН ТРЕЙД.ру в рамках фестиваля “Видфест” мы предлагали внедрить промокоды на продукцию и разместить их на браслетах, которые выдавались посетителям. Таким образом, каждый, кто пришел на фестиваль, мог купить “товар” со скидкой в течении ограниченного времени. По данным компании, интеграция в фестиваль в качестве спонсора принесла прибыль.

Елизавета Слёзкина

руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 2. «У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет»! Задача фандрайзера — искать спонсоров, а к организации мероприятия он отношения не имеет.

Фандрайзер — проводник между деньгами и содержанием проекта, он может и должен влиять на смысловое и техническое наполнение мероприятия. Как-то в рамках медицинского форума мы не учли в деловой программе темы для фармацевтических компаний, тем самым лишили себя серьезного потенциала по спонсорам. Правда быстро одумались и расширили программу, за счет чего увеличили монетизацию проекта.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Миф 3. «Мне ухаживать некогда. Вы привлекательны, я чертовски привлекателен. Чего зря время терять»? Вы составили красивые универсальные спонсорские пакеты и разослали их по базе на тысячу адресов, но что-то пошло не так.

  • Шаг 1: Определитесь каким компаниям интересно ваше мероприятие.

Главный вопрос — аудитория. Потенциальные спонсоры — те, кому она интересна.

  • Шаг 2: Подберите для спонсора индивидуальные доводы.

Предложите конкретную коммуникацию бренда с его аудиторией. И объясните на пальцах, как он будет с ней взаимодействовать.

  • Шаг 3: Найдите союзника.

Человеческий фактор никто не отменял. В компании вы можете провести вслепую пять или десять встреч с разными людьми, которые не смогут или не захотят понять ценность вашего проекта. Вам нужен только один — тот, кто поделится полезными наводками, поддержит вас или направит “к тому самому” человеку, который “решает”.

Миф 4. «Галочка, ты не поверишь…»! Запал, энтузиазм и эмоциональные рассказы убеждают, что у вас крутой проект. Сразу. Всех.

Компаниям может быть и хочется проспонсировать гениальную задумку, о которой вы так увлеченно рассказываете, но деньги получит проект, в котором эмоции конвертированы в цифры. Почему? Потому что у тех, кто принимает решение, нет времени выяснять недоработанные аргументы и показатели. Нужна максимально простая презентация с ключевыми тезисами, инструментами и показателями. (Хотя мы за гениев!)

На этапе разработки проекта ответьте (можно вслух) на вопросы:

  1. В чем идея/концепция проекта?

  2. Для кого этот проект и как собрать эту аудиторию?

  3. Какие маневры для “нативной” интеграции брендов есть с технической точки зрения?

  4. Какие бонусы от участия? Например — PR и реклама. В цифрах, конечно.

К нам часто обращаются с запросом – “помогите с фандрайзингом”. Просишь материалы о проекте — присылают информацию, описанную «в теле» письма. В основном, увлекаются “идеей и концепцией” и приводят мало доводов, отвечающих на вопрос “зачем вкладывать деньги”? Шанс понравиться — один, уделяйте время “упаковке” проекта и деталям.

Елизавета Слёзкина

руководитель департамента по развитию бизнеса Консалтинговой группы «Полилог»

Миф 5. «Волшебник никогда не опаздывает, Фродо Бэггинс. Как и не приходит рано. Он приходит именно тогда, когда нужно». Вы всё продумали, подготовились и даже заказали у дизайнера хорошую презентацию, но спонсоры не захотели выделить деньги на ваш проект в следующую субботу. Что не так-то?

Мы не знаем, что не так с правилом “нужно всё делать заранее”, оно вроде и известно с детства, и надоело, как третий повтор рекламы казино перед любимым сериалом, но всё равно находятся те, кто не верит: смысла приходить за месяц до мероприятия в компанию, которая планирует бюджет на год или на полгода вперед, нет. Это тот случай, когда шансы фандрайзера сводятся к нулю, мечты разбиваются, а менеджер Оля заработала нервный срыв. Не будьте, как Оля!

КАК НАЙТИ СПОНСОРОВ ДЛЯ ИВЕНТА

Вопросов на эту тему всегда очень много, особенно от начинающих. Поэтому мы решили изложить базовые принципы и подходы, которые использую сама.

Начнем с самого начала: почему компании спонсируют различные мероприятия?

Мой опыт показывает, что фирмы-спонсоры, как правило, заинтересованы в ивентах, которые рассчитаны на большую аудиторию и внимание многих СМИ.

Но есть и другие варианты. Например,

ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ = ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СПОНСОРА

А если ваш ивент – совсем небольшой? Ничего страшного, ведь он рассчитан на группу людей, разделяющих конкретные интересы, а значит ваши шансы найти спонсора стремительно увеличиваются. Потому что работая с вами, компания получает великолепную возможность, а именно: обратиться к своей целевой аудитории (ЦА) напрямую!

Ваши клиенты – узкая общность людей, изначально заинтересованных в тематике/продукции/услугах фирмы-спонсора, и эта группа намного более ценна для спонсора, чем огромная толпа людей, среди которых придется выискивать «своих» клиентов!

Итак, вам надо точно знать свою ЦА и определить подходящего спонсора. Вот несколько вопросов, которые помогут вам найти подходящие компании для спонсорства:

Какова тема или тема мероприятия?

Является ли это узкопрофессиональной темой, в которой появятся известные люди? Это касается бизнес-сектора? Или это смешанная аудитория?

Будут ли присутствовать представители компаний?

Приглашая профессионалов, вы, вероятно, привлечете больше спонсоров, которые заинтересованы в привлечении бизнес-клиентов.

Каких спикеров/лекторов/исполнителей вы пригласили?

Популярны ли они у молодых людей? Или у опытных профессионалов? У молодых специалистов?

Какова цена посещения?

Это – мощный фильтр, который демонстрирует социальный статус участников мероприятия, и может помочь вам в переговорах о спонсорстве – существуют товары и услуги, которые продаются строго определенной целевой аудитории.

Сколько человек примет участие в ивенте?

Это число важно не только для спонсорства, но и для планирования всех мероприятий, начиная от места проведения до питания и т.п.

Где будет проводиться ваше мероприятие?

Вы можете начать поиск спонсоров с компаний, работающих в определенной местности.

В какое время проходит ивент?

Продумайте, как можно использовать сезон, дату и время в интересах спонсора. Например, если ваш ивент проводится в небольшом городке, обратитесь в местное ателье по пошиву свадебных нарядов или местная винодельня. Если вы проводите мероприятие зимой, то ищите спонсора среди тех, кто предоставляет «зимние услуги»: меховые изделия, производители горячих напитков (чай, какао), и т.д. Летом возможности можно расширить – ваше предложение может быть интересно компании по производству мороженого, прохладительных напитков и т.д.

Все вопросы помогут вам сформулировать целостную картину вашего ивента и профиль аудитории (общую характеристику участников). Когда вы точно описали свое мероприятие и ЦА, создайте список компаний, которые «подходят» обоим.

Подсказка: компании обычно формируют свой рекламный бюджет в начале календарного года, поэтому постарайтесь связаться с ними именно в это время. В конце года этот бюджет может быть исчерпан, и при всем желании фирмы не смогут принят ваше предложение.

А теперь еще один важный вопрос:

СКОЛЬКО СТОИТ КОМПАНИЯМ СПОНСИРОВАТЬ ВАШ ИВЕНТ?

При организации небольших ивентов и начинать лучше с небольших спонсорских сумм – $200 – 1000 за пакет «Стандартный спонсор» (подробнее об спонсорских пакетах ниже), $1500 – 3000 для «Генерального спонсора». Спонсорские пакеты для крупных мероприятий могут начинаться от $5000 и варьироваться до 40-50 тыс. долларов США.

Чем больше вариантов вы предложите спонсору для популяризации его торговой марки и продукции, тем легче вам будет найти спонсора для ивента. Вот несколько основных видов спонсорской рекламы:

  • Баннер на сайте мероприятия
  • Упоминание спонсора на открытии ивента
  • Баннеры с именем спонсора во время мероприятия
  • Спонсорский стол или стенд на мероприятии
  • Выступление/доклад спонсора
  • Название и/или логотип спонсора в информационном бюллетене и электронной рассылке ивента
  • Рекламные материалы для участников и посетителей, выдаваемые во время регистрации
  • Особый пакет

 

Постарайтесь, избегать стандартных решений и унылого копирования чужой спонсорской рекламы, будьте креативны, добавляйте инновации в каждый новый ивент. Например, позвольте «Генеральному спонсору» вашего ивента задать участникам один вопрос. Включите этот вопрос в онлайн-форму регистрации на сайте мероприятия. Таким образом спонсор получит результаты опроса, которые будут ему полезны. Собственно, в этом весь смысл: спонсор дает вам деньги, а взамен вы приносите ему пользу.

Навигация по записям

Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией;  3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

 

 

2). Что значит быть спонсируемым компанией?
  1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
  2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп. 
  3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

 

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

  1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
  2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
  3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
  4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
  5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
  6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
  7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

 

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

  1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
  2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
  3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

 

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

  1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
  2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

 

2. Проводить активный поиск

 

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

 

  1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
  2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

 

  1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
  2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
  3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
  4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
  5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

  1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
  2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
  3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Как найти спонсора в киберспортивную команду по DOTA 2, CS и другим играм ,автор статьи Ghostru

А давайте попросим деньги на команду?

Нам часто поступают предложения выделить деньги на киберспортивную команду. Пишут: «Мы — опытная команда Школьные Шакалы, хотим пригодиться вашему коллективу. Выиграли два нон-про турнира!«.

И это в хорошем случае. Обычно не сообщают даже, что именно выигрывали.

А однажды прислали: «Слышали, вы хотели дать деньги одной команде. Пишем, чтобы вы дали деньги нам — ту команду мы как-то выиграли«.

Мне совершенно непонятно, почему и зачем мы должны платить незнакомым людям, которые ничего взамен не предлагают. Более того, многие полупрофессиональные игроки также совершенно не понимают, что такое команда.

Киберспортивная команда по DOTA 2, Counter-Strike и т.д. — это бизнес

Товарищи, скажем правду. Любая команда для её владельца — это источник зарабатывания денег. Никто не заинтересован спонсировать талантливых игроков и помогать их росту.

Звучит жестоко, верно? И, вообще, с чего вы взяли, что в обычном спорте ситуация лучше?

Подумайте, что вы можете дать в обмен, кроме стандартного: «Мы будем играть с названием вашей компании, его все увидят, и вы волшебным образом заработаете много денег».

Есть ли у вашей команды болельщики? Скажем, на региональный фестиваль, типа «Кибериады», сколько на вашу команду придёт болельщиков? Нисколько? Поработайте хотя бы над этим.

Ещё раз — вы, как полупрофессиональные игроки, что можете предложить спонсору? «Просто играть» на вашем уровне — этого недостаточно.

Выбирайте популярные игры

Если играете запоем в Point Blank или, скажем, в Civilization 5, ваши шансы построить карьеру киберспортсмена стремятся к нулю. Вы можете выигрывать все турниры подряд, схватки могут быть очень сложными, но деньги вам никто не даст.

Причина — небольшая аудитория выбранных игр. Это значит, вы никому не интересны в коммерческом плане.

К примеру, олимпийские чемпионы, которые занимаются непопулярными видами спорта, вынуждены ходить и на обычную работу, помимо обязательных тренировок.

Для отрезвления очень рекомендую прочесть интервью двукратного олимпийского чемпиона по пятиборью Андрея Моисеева, который ездил на «Оке».

Ровно та же ситуация и за рубежом, а где-то и хуже.

Не ждите волшебных денег, надейтесь на себя. Второго шанса — не будет!

Быть спортсменом — значит быть человеком, который серьёзно увлечён своим делом. Попасть в сотню или тысячу избранных, которые получают деньги, занимаясь тем, что интереснее уроков химии или высшей математики, повезёт не всем.

Более того, даже если играете профессинально, и постоянно что-то выигрываете, может случится, что вы никому и никогда не будете нужны. То есть — деньги за игры вам никто не заплатит.

Как быть?

Следуйте простым правилам:

  • Надейтесь только на себя и бейтесь в каждом турнире, как в последний раз.
  • Нет команды? Найдите или соберите сами.
  • Команда — это дисциплина. Превратите киберспорт в работу. Не пропускайте турниры и тренировки.
  • Второго шанса — не будет. Не научитесь играть сейчас, не сумеете выложиться на максимум — упустите время.
  • Недостаточно тренироваться много. Тренируйтесь с умом. Добавьте в список задач анализ матчей противника, в соотношении 1/5 — анализ игр, 4/5 — тренировки.
  • С уважением относитесь к организаторам, напарникам и партнёрам. Репутация нарабатывается годами, а теряется мгновенно.
  • Собирайте вокруг себя только целеустремлённых людей. Избавляйтесь от тех, кто не готов идти дальше.

Хороший гайд, как собрать и удержать команду.

Деньги придут сами

Сфокусируйтесь на улучшении уровня игры и пополнении портфолио хорошими турнирами.

Ответственно относитесь к тренировкам. Уважайте тиммейтов.

Со временем вам дадут шанс попробовать силы в профессиональной команде или же спонсоры напишут сами.

Источник картинки: кадр из фильма SuperBad (СуперПерцы).

«Как найти спонсора?» — МаркетологИя — ЖЖ

Сегодня я хочу поговорить с вами о том, как получить спонсора на примере спортивной команды. Казалось бы, что тут сложного? Пришел в какую-нибудь фирму, поболтал с менеджером, рассказал какой ты и твоя команда хорошие, получил денежек и всё, цель достигнута. На практике же не всё так просто. Спонсор хочет получить хорошую отдачу от своих инвестиций, поэтому вам придется продать себя (команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями фирмы, к которой вы обратились. Теперь поговорим о том, что нужно сделать, как правильно подготовиться, чтобы не получить отказ от спонсора.

1. Ориентация на целевую аудиторию спонсора.

Прежде чем идти к первой попавшейся компании и просить спонсорской помощи определитесь, на какую целевую аудиторию ориентирована команда, т.е. какой публике наиболее интересен данный вид спорта. Например, есть такой вид спорта как Алтимат-фризби (люди бегают по полю и кидают летающие тарелочки). По большей части, эта игра ориентирована на молодежь, а значит наиболее привлекательным спонсором для нас будет компания, целевая аудитория которой так же направлена на молодежь. На крайняк подойдет фирма, которая имеет хоть какое-нибудь отношение к спорту (Магазины спортивной одежды, спортивного инвентаря и т.п.).

2. Получение сведений о будущем спонсоре.

После того, как провели отсев компаний по целевой аудитории, собираем сведения о будущем спонсоре. Одни компании никогда не оказывают спонсорскую помощь и не желают этого, другие никогда не оказывали из-за того, что им никто не предлагал, но они не прочь попробовать, и есть фирмы, которые постоянно занимаются спонсорством. Собираем сведения и отметаем из нашего списка потенциальных спонсоров компании, которые не желают оказывать спонсорскую помощь. Выполнив первые шаги, мы сократим долю рисков на получения отказа от компаний, к которым мы обратимся в дальнейшем, сэкономим себе время и оставим список компаний, сотрудничество с которыми будет наиболее выгодно как для нас, так и для них.

3. Что нужно спонсорам?

1. Известность и влияние. Будущие спонсоры хотят точно знать, что команда, которой они оказывают поддержку, позволит получить организации дополнительный доход.
2. Совместимость образов. Команда должна соответствовать образу, который демонстрирует или продвигает компания-спонсор.
3. Привлечение общества. Компания (бизнес) получает выгоду лишь в том случае, если её продукция и имидж, так или иначе, соответствует предпочтениям сообщества. Подходите именно с этой точки зрения, т.к. это в ваших же интересах.
4. Персональная пригодность. Нередки случаи, когда компания-спонсор привлекает команду для проведения рекламных акций, поэтому надо быт к этому готовым и вовремя сыграть на этом.

4. Составляем подобие коммерческого предложения.

Сотрудничество подразумевает взаимную выгоду, поэтому в ответ на спонсорскую помощь вы обязаны что-то предложить взамен. Составьте список того, что вы можете предложить компании — определенные преимущества, которые получит фирма, оказывая вам спонсорскую помощь. Чем больше и значимее будут преимущества, тем больше шансов заинтересовать спонсора. Если весьма туго с выгодами, то можно их придумать из головы.

Например, список преимуществ для спонсора может выглядеть так:

1. У вас появляется возможность использовать информацию о команде или отдельных игроках в рекламных целях фирмы.
2. Использование эмблемы компании на спортивном инвентаре (в нашем случае – тарелки — фризби)
3. Каждый член команды будет иметь вашу эмблему на экипировке (футболки, кепки, шорты и т.п.).

4. При любом освещении в СМИ нашей команды: репортаж о команде, спортивные новости команды, интервью с игроками — мы будем постоянно упоминать вашу фирму, как генерального спонсора команды.
5. Размещение флагов, рекламных баннеров с логотипом вашей фирмы на тренировочной базе или на выездных соревнованиях.
6. Рекламный баннер с логотипом и флаги вашей компании будут размещены на массовых мероприятиях проходящих в нашем городе, в которых наша команда будет принимать непосредственное участие в соревнованиях, пропагандистских акциях, флеш-мобах.

7. Размещение рекламного баннера фирмы на страницах персонального сайта команды (а лучше предложить на главном сайте по игре в алтимат в России), в тематических группах социальных сетей и форумов. Так же мы разместим ссылки на основной Web-сайт Сашей компании.
8. Использование спортивной атрибутики и игроков в рекламных мероприятиях вашей компании.
9. Вы можете получить всю необходимую информацию о расходовании средств, которые вложили в команду.

10. Возможность участия в принятии командой стратегических и тактических планов по ее рекламной или спортивной политике.
11. Возможность приобщения коллектива компании к игре, что поможет развить такие навыки в коллективе, как: сплоченность, честность, открытость, доверие, «дух игры» и т.п.
12. Нашей командой ведется пропаганда по приобщению молодежи в городе Х к этому виду спорта (в школах, сузах, вузах).

Как правило, после 5-6 перечислений, мозг будущего спонсора затуманивается, он всё меньше прислушивается к вашему списку. Он начинает осознавать, что из предложенного списка ему будет, что выбрать для своей фирмы, поэтому сотрудничество состоится. Большую роль в получении положительного результата играет умение общаться, договариваться, красиво расписывать ситуацию, грамотно преподнести себя. Этим навыкам можно поучиться у торговых представителей или менеджеров по продажам.

5. Как построить деловой разговор.
Для начала нужно понять к кому мы должны обратиться в фирме, кто нас должен принять и выслушать. Если компания не велика, то обращаемся к руководству: директору или заму. Если компания довольно-таки большая, то можно обратиться к директору по маркетингу или директору по PR (связям с общественностью), или просто в рекламный отдел фирмы. В крупных компаниях бывают отдельные должности, которые занимаются спонсорской поддержкой.

Деловой разговор стоит построить следующим образом:

— приветствие и цель беседы.
— краткое описание нашей команды и наших способностей: кто мы, что мы, наши предыдущие успехи (если таковые имеются), планы на будущее. Можно показать промо-видео, которое демонстрирует наши возможности, да и саму игру.
— какие преимущества получит фирма-спонсор от сотрудничества с нами?

— требования от спонсора: что мы хотим получить от спонсора? Возможны различные альтернативы.
— проработка мелочей в случае успеха: что? как? где? когда? кому? сколько? с кем? почем? для чего? почему? и ряд других интересных вопросов, на которые стоит ответить сразу, чтобы не откладывать в долгий ящик.
— обмен контактной информации, либо заключение договора, либо прощание на честном слове, либо нас выведет под руки охрана.

6. Нужно рассмотреть все альтернативы получения своей выгоды от спонсора.

Далеко не каждый спонсор, особенно в небольших городах, может оказать нормальную финансовую помощь команде. Нужно иметь в виду, что, например, Билайн охотнее и проще согласится на спонсорство, предоставляя её в виде оплаты переговоров сотовой связи и т.п., магазину одежды проще оказать спонсорскую помощь одеждой или обувью, чем отстегивать определенную сумму денег. Продумайте хорошенько это пункт, т.к. иногда намного выгоднее получить инвентарь от спонсора, нежели получить денег, которые не каждая фирма готова выделить в большом количестве.

Не надо забывать, что спонсорство – это не реклама компании. Грубо говоря, реклама – это непосредственное продвижение товаров и услуг посредством СМИ и других каналов продвижения. Согласившись на спонсорскую помощь, вы должны продвигать торговую марку компании.

Как найти спонсоров для футбольного клуба?

Найти un спонсор для немного футбольный клуб, возьмите свой календарь и поищите в Интернете контактную информацию о компаниях, расположенных в вашем районе. Учтите, что компаниям также нужны ваши клуб для продвигать свои бренды.

Второй Где найти спонсоров?

Как найти спонсоров для моего проекта?

  1. Подайте четкие документы. Имейте в виду, что у бизнеса на вас мало или совсем нет времени. …
  2. Прервите свою речь. …
  3. Определите свои цели ……
  4. … …
  5. Найдите правильный способ связаться с ними. …
  6. Умножайте возможности. …
  7. Будьте уверены. …
  8. Будь оригинальным.

Однако как привлечь партнеров?

Прикоснуться к спонсор, важно с ним чем-то поделиться. Это может быть общее увлечение вашего проекта, но это также может быть его соответствие политике или имиджу компании или даже финансовые и медиа-выгоды.

Более того, как наладить партнерство с футбольным клубом?

Le партнерство финансовый можно сочетать с партнерство техника, с предоставление услуг или продуктов. Организация мероприятий может взять на себя организацию послематчевого VIP-зала, текстильный бренд. спортивный пошив командной формы и т. д.

Как получить спонсорство? Получите спонсорство

  1. Честно говоря, это прежде всего финансовая причина. …
  2. Обмен передовым опытом. …
  3. История с брендом. …
  4. Придайте вашей поездке профессиональный вид. …
  5. Есть главная тема. …
  6. Продавайте известность в Интернете. …
  7. Делать понятный и эффективный файл спонсорства. …
  8. Сеть, всегда сеть.

Как найти партнеров?

вы можете trouver на следующих сайтах значительная часть компаний-спонсоров, а также их сферы деятельности: портал спонсорства, сайт спонсорства, на котором перечислены новости спонсоров, сайт со списком спонсирующих фондов, Французский центр фондов и фондов и AFF (Объединение

Как получить спонсорство от Decathlon?

С 2018 года Клуб Десятиборье Pro больше не существует. С этого момента, по любому запросу о спонсорстве, мы приглашаем вас связаться с ближайшим к вам магазином и представить им свой проект.

Как найти спонсора?

КОММЕНТАРИЙ найди немного спонсоры для вашего мероприятия

  1. Искать спонсоры потенциал для вашего мероприятия. …
  2. Создайте предложение о партнерстве для мероприятия. …
  3. Узнай, с кем поговорить. …
  4. Напишите вводное электронное письмо. …
  5. Напишите последнее письмо. …
  6. Следовать за. …
  7. Финансовое партнерство. …
  8. Товарищество товаров или услуг.

Как убедить спонсора?

в убеждать СЭС спонсоры, вам нужно будет поддержать свои аргументы. Демонстрация вашего проекта должна быть подготовлена, и вам нужно будет предвидеть реакцию вашего будущего. спонсоры. Для этого развивайте аргументы в пользу узнаваемости и имиджа бренда.

Зачем поддерживать футбольный клуб?

Спонсорство для вас. Принцип прост: компания предоставляет ассоциации финансовую, материальную или кадровую помощь в обмен на видимость. Это может быть банковский перевод, покупка комплекта футболки, питание на месте во время мероприятия и т. Д.

Как найти партнеров по спорту?

Как найти спонсор моего Клуба спортивный ?

  1. Четко определите потребности вашего клуба. …
  2. Играть в бесконтактную карту …
  3. Примите во внимание требования и ожидания спонсоров. …
  4. Важность хорошего общения. …
  5. Выделите преимущества для спонсоров. …
  6. Создайте конкретный спонсорский файл.

Как стать партнером Adidas?

КОММЕНТАРИЙ спонсировать бренд?

  1. Создайте значимый контент для этого имени и поделитесь им! …
  2. Узнайте, чем занимается бренд, и найдите свой основной бизнес. …
  3. Увеличьте свои шансы быть замеченным …
  4. Будьте полезны маркетинговой команде. …
  5. Будьте гибкими в своих приложениях.

Как получить спонсорство от Adidas?

Как спонсировать Бренд?

  1. Создайте значимый контент для этого имени и поделитесь им! …
  2. Узнайте, чем занимается бренд, и найдите свой основной бизнес. …
  3. Увеличьте свои шансы на быть замечание…
  4. Будьте полезны маркетинговой команде. …
  5. Будьте гибкими в своих приложениях.

Как стать спонсором в верховой езде?

С другой стороны, чтобы заставить вас спонсор, необходимо, чтобы у вашего клуба (или у вас) был устав ассоциации (или что-то в этом роде), чтобы подписанные чеки не поступали на счет физического лица.

Как мне получить спонсора по скейтбордингу?

Подводя итог, чтобы вас заметили, вы уже должны иметь высокий уровень, быть оригинальный, поддерживайте общественную жизнь на ходу быть привлечены к участию во многих кататься на коньках поездки на фургоне и сосредоточены только на кататься на коньках.

Где найти покровителей?

Вот 10 отличных советов для найти покровителя !

  1. Любите свой проект — сделайте бизнес мечтой. …
  2. Интересуйтесь компанией, ее мотивами и проблемами. …
  3. Поддерживайте человеческий контакт. …
  4. Адаптируйтесь к способам общения компании. …
  5. Не рассматривайте бизнес только как источник финансирования.

Зачем искать партнеров?

Pourquoi развивать партнерство

Смотрите также

Основная цель партнерских отношений между бизнесом — это, как правило, увеличение товарооборота. … Разделение рисков между двумя компаниями; обязательство с обеих сторон; возможность конфликта между партнеры, что может подорвать профсоюз.

Как управлять партнерскими отношениями?

Позаботьтесь о партнерство преднамеренность и самосознание, а также любопытство и уважение к другим — элементы, которые могут помочь обеспечить бесперебойную работу проектов и гарантировать, что работа каждого партнера будет иметь максимально возможное влияние.

Как получить спонсорство в спорте?

КОММЕНТАРИЙ найти спонсора для моего клуба спортивный ?

  1. Четко определите потребности вашего клуба. …
  2. Играть в бесконтактную карту …
  3. Примите во внимание требования и ожидания спонсоров. …
  4. Важность хорошего общения. …
  5. Выделите преимущества для спонсоров. …
  6. Создайте конкретный спонсорский файл.

Как получить спонсор в беге?

Спонсорство, магазин или торговая марка — это, как правило, дарение спортсмену тканей, обуви и / или оборудования против его участия в соревнованиях или тренировках. Другими словами, вы бежите в этих вещах, чтобы привлечь внимание к бренду.

Как подать заявку на спонсорство?

Классический план досье de спонсирование следовательно соответствует этому:

  1. Титульная страница (логотип, изображения, основная информация)
  2. Презентация вашей команды (вы, ваши роли, ваши навыки, ваша поддержка)
  3. Презентация вашего проекта (истоки, цели, описание, перспективы)
  4. Зачем вас поддерживать?
  5. Бюджет.

Как найти спонсоров?

Получите спонсорство

  1. Честно говоря, это прежде всего финансовая причина. …
  2. Обмен передовым опытом. …
  3. История с брендом. …
  4. Придайте вашей поездке профессиональный вид. …
  5. Есть главная тема. …
  6. Продавайте известность в Интернете. …
  7. Делать понятный и эффективный файл спонсорства. …
  8. Сеть, всегда сеть.

Как написать письмо с запросом на спонсорство?

Госпожа, господин, Наша ассоциация, которая имеет объект (объект), имеет как проект (описание). Как вы знаете, эта деятельность требует затрат, и в настоящее время мы ищем спонсоров для реализации этого проекта.

 

Для получения дополнительных статей посетите наш раздел Руководство и не забудьте поделиться статьей!

Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта. Как и где найти спонсора для бизнеса

Любой некоммерческий проект или организация интересует вопрос: как найти спонсора? Для того, чтобы ответить на него необходимо понять – почему спонсоры дают деньги. Как только нам будут понятны цели и задачи спонсора, мы сможем очертить круг потенциальных спонсоров: интересы которых сможет удовлетворить наш проект. Итак, почему спонсоры дают деньги, какие задачи решают спонсоры за счет спонсируемых объектов.

В зависимости от состояния спроса и предложения на рынке, коммерческие организации используют комбинации различных стратегических и тактических приемов маркетинга. Как мы рассматривали ранее, спонсорство так же имеет отношение к маркетингу, а значит, гармонично впишется в программу маркетинговых мероприятий потенциальных спонсоров. Это следует подчеркнуть при подготовке предложения спонсору. Но сначала следует самим разобраться в видах маркетинга и понять при каких условиях наше предложение будет актуально и привлекательно.

Как найти спонсора – участие в рекламных мероприятиях по созданию спроса

Создание спроса на товары или услуги, потребление которых связано с риском или неудобством. Конверсионный маркетинг включает усиление информационного воздействия и изменение общественного мнения. Негативный спрос можно преодолеть путем спонсирования. Например,

  • Стоматологические услуги ассоциируются с болезненным лечением. Изменить негативное отношение к таким услугам можно за счет спонсирования детских мероприятий.
  • Алкогольные напитки, чрезмерное употребление которых приводят к циррозу печени, панкреатиту, алкогольному психозу, различным видам рака пищеварительного тракта и т.п. Компенсировать ущерб обществу, наносимый производством алкогольной продукции можно путем спонсирования лечебно-профилактических мероприятий, проведения научно-исследовательской деятельности в области медицины.
Как найти спонсора – участие в мероприятиях по восстановлению спроса

Восстановление спроса в результате выпуска некачественной продукции, введению законодательных ограничений или санкций инспектирующих органов. В таких условиях предприятия очень уязвимы. В таких условиях спонсоры рассчитывают на ассоциативный перенос положительных характеристик и имиджа социально-значимого проекта на свою пошатнувшуюся репутацию.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стимулированию спроса

Стимулирование спроса на товары и услуги, придание им известности. Такие задачи решают производители в связи с отсутствием спроса на новые и модернизованные продукты. Проведение стимулирующего маркетинга актуально для отечественных производителей, создающих аналоги импортных товаров. Дело в том, что потребитель по инерции отдает предпочтение товарам, которыми пользуется регулярно на протяжении длительного периода. За счет рекламы в рамках реализации спонсорского объекта можно донести до потенциальных потребителей о новых полезных свойствах продукции и выгодах покупателя. О проведении стимулирующих спрос мероприятиях можно узнать из средств массовой информации, от знакомых, работающих на различных предприятиях.

Как найти спонсора – участие в мероприятиях по стабилизации спроса

Стабилизация спроса на товары и услуги, имеющие сезонный характер. К ним относятся туристические продукты, всплеск потребления которых приходится на период отпусков и каникул. Синхромаркетинг предполагает сглаживание колебаний спроса во времени, при помощи гибких цен, дополнительных услуг. Составить круг предприятий, подверженных колеблющемуся спросу совсем не трудно. Предложите им принять участие в спонсировании Вашего проекта в периоды спада спроса для стимулирования потребительской активности.

Как найти спонсора – создание благоприятной среды для расширения рынка сбыта

Расширение рынка сбыта одна из стратегических задач большинства предприятий. Как правило, такие планы заранее не афишируются. Вместе с тем о расширении рынка сбыта можно узнать из интервью, планово-отчетных документов и выступлений представителей организаций, регистрирующих и инспектирующих новые предприятия по производству товаров и услуг. К таким организациям относятся:

  • государственные и муниципальные органы власти (комитеты по имуществу, отделы по защите прав потребителей, управления торговли),
  • федеральная налоговая служба;
  • местные отделения государственного пенсионного фонда;
  • служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека,
  • инспекции труда и страхового надзора,
  • учреждения и организации по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям, ликвидации последствий стихийных бедствий,
  • местные советы депутатов в некоторых случаях и другие.

Рекомендую фандрайзерам уделить особое внимание сбору информации о планах по расширению рынка сбыта. За счет Вашего проекта, спонсор не только получит известность у потенциального потребителя, но и сможет установить отношения с деловым сообществом.

Как найти спонсора – пример из личной практики

Приведу пример из собственной практики. В 90-х годах я проводила детские конкурсы творчества и красоты в Дубне (наукоград в Московской области). В работе жюри участвовали известные люди в городе, заслуженные работники культуры, депутаты, и всегда председателем жюри был Глава города Валерий Эдуардович Прох. Своим участием он оказывал неоценимую поддержку культурно-досуговым мероприятиям, которые мы проводили в тяжелое, с точки зрения экономики, времена. Образно говоря, спонсоры стояли в очередь, чтобы «засветится» перед руководителями и уважаемыми людьми города.

Справка

На фотографии воспитанники социально-реабилитационного центра Песчанокопского района Ростовской области. При финансовой поддержки спонсоров дети посещают Ростовскую филармонию, «Ледовое шоу», аквапарк «Осьминожки», зоопарк и другие мероприятия. Снимок сделан на фоне баннера спонсора «Pure Vision», торговая марка контактных линз. К сожалению, информация на сайте Центра не датирована и трудно сделать анализ причин оказания спонсорской помощи. Вместе с тем, на официальном сайте производителя линз — мне удалось узнать, что в рамках корпоративной социальной ответственности компания осуществляет материальную поддержку медицинских сообществ, и участвует в политике оздоровления регионов, где «Bausch & Lomb» имеет крупные финансовые сделки. Вероятно, что спонсирование мероприятий Социально-реабилитационного центра в Ростовской области проводилось в рамках решения следующих маркетинговых задач: стимулирование спроса и расширение рынка сбыта.

Преподаватель-эксперт в области прикладных социально-экономических программ Центра компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана. Директор специальных и краудфандинговых проектов Российского агентства развития информационного общества. Руководитель нескольких интернет-проектов под брендом Эксперт BTL.

Придумать идею для бизнеса – это одно. А вот реализовать ее в жизнь – это уже совсем другое. Многие бизнес идеи так и остаются нереализованными по одной простой причине – отсутствии денег. Одна категория людей, будем их называть несостоявшимися бизнесменами, оставляют свою идею до лучших времен или напрочь забывают о ней. Другая – ищет всевозможные способы для воплощения проекта в жизнь. Они потрошат «заначки», берут кредиты или задумываются над тем, как найти спонсоров.

Как найти спонсоров для бизнеса: 5 вариантов поиска + 3 шага к получению денежных средств

Перед тем как задать себе вопрос, как найти спонсоров для бизнеса, нужно понять для себя, какими мы представляем себе этих самых спонсоров, что вы сами можете им предложить. Просто так никто денег давать не будет. Спонсор всегда должен быть уверен в прибыльности проекта, поэтому необходимо предоставить ему полную информацию о бизнес идее.

Поэтому разделим наше повествование на два блока: первый – узнаем, где найти спонсоров, а также кто может ими стать. Второй – определим основные шаги, как найти спонсоров для проекта.

Где найти спонсоров: 5 вариантов, где можно взять деньги на развитие бизнеса

Итак, кто может выступить в качестве спонсора? У кого можно попросить денег? Как говорится, с кого начать, куда бежать? А давайте начнем с самого простого – с наших родственников и друзей.

Родственники и друзья

Обращаться нужно к друзьям или родственникам – предпринимателям, причем занимающимися близким с вашей идеей бизнесом. Спонсоры дают деньги не просто так, во-первых, они должны быть уверены, что ваш проект будет прибыльным. А во-вторых, вам необходимо будет рекламировать услуги спонсора. Сделать это можно будет как на презентации вашего проекта, так и после нее.

Например, вы собираетесь открыть салон красоты, а ваш родственник занимается производством косметических средств. Считайте, вы нашли друг друга – он дает вам деньги на раскрутку, а вы не только рекламируете его продукцию, но и применяете ее в своей деятельности, т.е. здесь спонсор выступает еще и как поставщик.

Крупные предприниматели

Если среди родственников или знакомых никого подходящего не нашлось — обратитесь к предпринимателям вашего города. Соберите необходимую информацию о компаниях, интересующих вас, и выходите с предложением на их руководителя. В нашем примере ищем организации, связанные с косметологией: косметическая продукция, специализированное оборудование и прочее.

Кстати, зачастую сами предприниматели не прочь спонсировать прибыльные проекты. Если у них есть свободные средства, то лучше они вложат их в прибыльное дело, чем будут держать просто так. Главное, доказать им, что «игра стоит свеч». Более подробно о том, как убедить спонсоров, что проект будет успешен, читайте из главы «как найти спонсоров для проекта».

Региональные государственные структуры

Если вы считаете, что ваше нововведение поможет для развития региона или, может, оно связано с какими-то научными открытиями, то смело обращайтесь к администрации города с просьбой о предоставлении вам гранта.

Грант представляет собой некую безвозмездную сумму на открытие бизнеса. Понятно, что за грантом обращаются многие начинающие предприниматели, но не все желающие этот грант получают. Здесь главное доказать, что ваш проект будет не только приносить вам прибыль, а, в первую очередь, он будет полезен обществу.

Например, если вы хотите открыть фирму по прокату автомобилей, то о гранте можно даже не задумываться. А вот идея открытия мини-пекарни, да еще специализирующейся на так называемом «здоровом» хлебе: диетическом, цельнозерновом, БИО или «живом» вполне может претендовать на помощь региона.

Технопарк и бизнес-инкубатор

Широкое распространение получили такие структуры, как бизнес-инкубаторы и технопарки, помогающие молодым предпринимателям. Спонсорство здесь заключается в создании благоприятных условий для начала развития бизнеса.

Новоявленным бизнесменам предлагаются услуги по обучению азам предпринимательства, бухгалтерского дела и прочим важным наукам. Также предоставляется полностью оборудованный офис с мебелью, оргтехникой и прочее на выгодных условиях. Осуществляется помощь как по написанию бизнес-планов, так и по поиску спонсоров.

Банки и кредитные организации

Если вообще серьезно не задумываться над вопросом «как найти спонсоров» и вы уверены в своей кредитоспособности, то можно просто обратиться в банк для получения ссуды. Но тогда вам необходимо будет найти поручителей, вы должны обладать хорошей кредитной историей, вам нужно будет найти имущество под залог. Как правило, сумма на развитие бизнеса не маленькая, а будет ли этот бизнес прибыльным, еще неизвестно.

Подводным камнем во время обращения в банк является и высокие проценты по кредиту. Поэтому этот вариант получения денежных средств на развитие бизнеса является очень рискованным.


Как найти спонсоров для проекта: 3 основных шага к спонсорским деньгам

Итак, где искать спонсоров, определились, теперь распишем шаги, которые помогут нам до них «достучаться».

Шаг 1. Определяемся с суммой, разрабатываем бизнес-план

Перед тем как задаваться вопросом, как найти спонсоров, мы должны сами иметь четкое представление о своем будущем проекте. Необходимо четко знать, какая сумма нам будет необходима, расписать по полочкам все затраты, спланировать прибыль. Конечно, для спонсора более привлекателен будет тот проект, который предполагает больший размер планируемой прибыли. Не менее важен и срок окупаемости проекта.

Повысить привлекательность проекта перед спонсором может включение в бизнес-план раздела о возможных рисках и их оценке, а также план развития данного вида деятельности со всеми расчетами. Не поленитесь также красиво и качественно оформить бизнес-план – вам его еще предстоит представлять. Бумага для распечатки должна отличаться качеством. Сопроводите материал графическими данными.

Грамотно оформленная стратегия развития бизнеса является первым шагом для успешного поиска спонсоров!

Шаг 2. Привлекаем спонсоров
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Спонсоры не узнают о вас, пока вы сами о себе не заявите. Как? Сейчас узнаем.

  1. Размещайте информацию

Практически в каждом городе созданы объединения предпринимателей или бизнес-ассоциации. Подайте заявку туда. Может именно там найдется человек, желающий вложить свои деньги.

Остановились на заемных средствах? Подавайте заявки в банки и кредитные организации. Можно поместить объявления о поиске спонсоров через какие-нибудь деловые издания. Причем это могут быть как электронные, так и печатные источники.

  1. Посещайте «нужные» места

Что сюда отнесем? Бизнес-форумы, встречи, нацеленные на помощь новичкам-предпринимателям. О таких событиях можно узнать посредством интернета или онлайн форумов.

Шаг 3 . Презентация проекта

Итак, спонсор найден, начинается этап убеждения. Бизнес-план составлен, теперь необходимо его правильно презентовать. Правильно, это значит не оставить ни каких сомнений у спонсора в выгодности вашего предложения. Необходимо осведомить его как о ваших целях и планах на будущее, так и о выгоде, которую получит спонсор, вкладывая деньги в ваш проект.

Распланируйте свое выступление так, чтобы уложиться в 5-7 минут. Не забывайте о наглядном материале. Лучше всего подойдут слайды. Подготовьте ответы на возможные вопросы, которые вам, несомненно, будут заданы. Со своей стороны также подготовьте ряд интересующих вас вопросов. Любому человеку нравится, когда о нем интересуются. Задавая вопросы, вы дадите понять, что навели справки о спонсоре и о его деятельности и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве.


Как найти спонсоров для мероприятия: 3 ступеньки к желаемому

Еще один вопрос, который хотелось бы осветить в рамках этой статьи – как найти спонсоров для мероприятия. Допустим, вы открываете тот же салон красоты и в честь его открытия решили провести местный конкурс красоты. Конкурс конкурсом, но деньги на него также нужны. Каким же образом их найти?

Опять же ищем спонсоров, тем более при взаимосвязанном с основной деятельностью мероприятием можно убить двух зайцев сразу: найти спонсоров как для планируемого события, так и для дальнейшего сотрудничества.

Подготовительные работы

Во-первых, перед тем как искать спонсоров, нужно предоставить всю информацию о мероприятии. Опишите как цель, так и срок проведения события, подробно распишите программу и участников мероприятия.

Не забудьте в рекламе упомянуть спонсоров. Например, на листовках-приглашениях поместите рекламу продукции спонсоров. В качестве призов на конкурсе также можно использовать их продукцию. Даже если будут использованы другие призы, можно помещать их в пакеты с логотипом спонсоров.

Работа со спонсорами

Следующим этапом в деле, как найти спонсоров на мероприятие, будет непосредственный обзвон потенциальных покровителей. Не стесняйтесь, как писать им письма, так и делать звонки. Причем делайте это регулярно. Держите в курсе, как идет подготовка к мероприятию, кто из органов власти поддержал ваше мероприятие, где дана реклама.

Не забывайте также о непосредственных встречах со спонсорами. Демонстрируйте им рекламную продукцию с их логотипом, прислушивайтесь как к замечаниям, так и к пожеланиям. Проявляйте искренний интерес к их деятельности, наводите о них справки, следите за достижениями.

Многих спонсоров не удовлетворяет только размещение рекламы о них во время мероприятия. Им необходим прямой выход на клиентов. Постарайтесь сделать так, чтобы этот выход был! А первым шагом будет, конечно, раздача призов от спонсоров. Если люди будут удовлетворены продукцией или услугами, то в дальнейшем они сами обратятся по нужному адресу.


После мероприятия

По окончанию мероприятия не забудьте письменно поблагодарить спонсоров, а также дать некоторые статистические данные, характеризующие событие. Например, сообщите, сколько человек присутствовало, отразите количество как подаренной, так и купленной продукции, вручите им экземпляр рекламной продукции. Кстати, на последнем не забудьте указать свои контактные данные.

Если спонсор будет удовлетворен проведенной рекламной компанией в рамках вашего мероприятия, то в следующий раз он сам выйдет на вас.

Послесловие

Итак, если вы решились на собственный проект, но совсем не располагаете финансами, не стесняйтесь обращаться к сторонним ресурсам. Надеемся, что наши советы по поводу того, как найти спонсоров, вам будут полезны.

Инструкция

Прежде чем искать спонсоров, рассчитайте, сколько именно денег вам необходимо для осуществления проекта. В том случае, если вы предполагаете небольшой бюджет, то вам вполне достаточно будет сотрудничества только с одним потенциальным потоком финансирования. Если же ваш проект грандиозен в своей задумке, то позаботьтесь о том, чтобы создать такое предложение, которое будет интересно сразу нескольким спонсорам.

И в том, и в другом случае вы должны заинтересовать людей, способных помочь вам в осуществлении вашей идеи. Для того чтобы сделать это, нужно, как минимум, при презентации вашего проекта соответствовать тому имиджу, который вы создаете. Попробуйте предложить разным спонсорам разные идеи воплощения вашего проекта, это наверняка их заинтересует.

На презентацию вашего проекта необходимо приглашать такую аудиторию, которая бы по своим параметрам на 90-95% пересекалась с аудиторией, интересующейся продукцией спонсора. В частности, если вы будете проводить мероприятие, которое будет посвящено дорогим и элитным сортам сыра, оно наверняка вызовет интерес у их производителей. Самое главное – аудитория, на которую вы рассчитываете как на покупателей, должна пересекаться с аудиторией, на которую рассчитывает спонсор.

В интернете существует огромное количество спонсорских пакетов, которыми вы можете воспользоваться как образцами при работе над вашим проектом. Уделите особое внимание формулировке своих целей, четкости и структурированности изложения сути проекта и пункту, в котором вам нужно будет явно прописать выгоду, которую может получить спонсор в случае удачного исхода дела.

Инструкция

В спонсорской поддержке нуждаются не только фирмы и предприятия , но и люди (артисты , спортсмены), даже многие молодые девушки ищут себе спонсора . Важную роль играет информация. Если вы обладаете необходимой информацией о том, где в первую очередь искать спонсора и знаете, что представляет собой та или иная фирма, то поиски не затянутся на долгое время.

Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.

Отношения между спонсором и спонсируемым

На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз — взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.

Информация о спонсоре


Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.

Начало переговоров


После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.

Меценаты

Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».

Правильная презентация — залог успеха


Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.

План представления проекта


Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы — основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.

Какой бы перспективной ни была ваша бизнес-идея, спонсоры сами никогда не прибегут. Их нужно найти, заинтересовать, убедить в необходимости работать именно с вами. Оказывается, это может сделать практически каждый, кто знает о правилах общения с инвесторами.

В первую очередь владелец начинающей компании должен проанализировать конкретные потребности своего детища. Нужны ли нам деньги или услуги, реклама или оборудование?.. В зависимости от ответа определяем зону поиска вкладчика. Часто спонсор обнаруживается в нашей сфере деятельности или смежной сфере. К примеру, поиск помещения для аренды под магазин вполне может вывести нас на такого владельца, который увидит перспективу в данном бизнесе и захочет в него инвестировать.


В интернете существуют специализированные сайты, помогающие встретиться инвестору и соискателю. На таких веб-площадках возможно создать профиль своего проекта, а также получить готовые предложения поддержки.


Присматриваемся к финансовому покровителю. Увлечен ли он идеей на 100%, чтобы быть готовым сделать для нас максимум? Сложились ли у нас личные отношения и сможем ли мы продуктивно взаимодействовать? Некорректное сотрудничество способно негативно отразиться на нашем бизнесе.


Важно понимать, что спонсорская помощь не безвозмездна. Принимая поддержку, со своей стороны мы обязуемся выполнять определенные условия инвестора. Это может быть бесплатная реклама его организации, выплата дивидендов от вложенных средств и так далее.


Презентуя свою компанию, указывайте цели, возможности и перспективы. Отдельно обозначьте те выгоды, которые получит инвестор от сотрудничества. Конкретная мотивация — вот путь к заключению договора.


Ищите инвестора заранее еще до того, когда потребность в нем возникнет. Даже если инвестиции нужны на более позднем этапе развития, позаботиться о связях стоит уже сегодня.


Не привлекайте в проект слишком много спонсоров. Совет директоров, состоящий из 5-6 человек, имеет намного меньше шансов быстро прийти к компромиссу, чем группа в 3-4 инвестора.


Описанные шаги по поиску инвестора практически универсальны. Главное — интересная идея и готовность не только брать, но и отдавать взамен. На этих китах держатся благоприятные отношения с любым спонсором.

Креативные способы найти спонсоров

Что делают спонсоры?

Уровень участия корпоративного спонсора зависит от параметров спонсорства, мероприятия и отрасли, но, как правило, спонсоры предоставляют организаторам мероприятия одно или несколько из следующих действий:

  • Фонды
  • Доверие/гласность
  • Прочие ресурсы

Корпоративные спонсоры предоставляют денежную поддержку мероприятию в обмен на такие блага, как узнаваемость бренда, доступ к данным об участниках, возможность выступить на мероприятии или билеты со скидкой.Они также могут поставить свое имя за событием по причине, которая им небезразлична, чтобы повысить доверие к этому событию или привлечь свою уже существующую аудиторию. В некоторых случаях спонсоры могут предоставлять другие ресурсы в дополнение к своей финансовой поддержке — например, если Pepsi спонсирует мероприятие, они могут предоставить некоторое количество бесплатных напитков. Спонсорство со стороны Intel может включать в себя пожертвование ноутбуков на базе Intel для розыгрыша мероприятия. Глубина и широта участия спонсора помимо его подписи на чеке определяется типом спонсорства и параметрами, установленными в нем организатором мероприятия.

Какие виды спонсорства существуют?

Существует четыре основных типа корпоративного спонсорства, с которыми вы столкнетесь и заручитесь поддержкой в ​​качестве организатора мероприятий для своей компании: финансовое, натуральное, медийное и рекламное. Тип спонсорства, о котором вы захотите договориться с каждым спонсором, будет зависеть от конкретных целей и потребностей вашего мероприятия. Если вы в основном заинтересованы в получении финансовой поддержки, которую можно использовать различными способами для поддержки вашего мероприятия, обеспечение финансового спонсорства, безусловно, будет приоритетом.Если вы нуждаетесь в определенных услугах или товарах, вам подойдет спонсорство в натуральной форме. Взгляните на разбивку по типам спонсорства ниже, чтобы понять, какие типы спонсорства вы можете использовать для своего мероприятия: 

  • Финансовое спонсорство: Наиболее распространенный вид спонсорства, при котором спонсор предлагает деньги организатору мероприятия в обмен на рекламу на мероприятии или другие преимущества, указанные в их спонсорском соглашении.
  • Спонсорство в натуральной форме: Спонсорство в натуральной форме предлагает организатору мероприятия товары или услуги, а не деньги.Эти типы спонсорства могут быть найдены у заведений, производителей продуктов питания или предприятий общественного питания, компаний в цифровом или технологическом секторах или у любой компании, которая может предлагать свои физические продукты для использования в качестве призов.
  • Медиа-спонсорство: Тип спонсорства, рожденный в нашу постоянно развивающуюся цифровую эру, медиа-спонсорство обеспечивает рекламу, рекламу и новости или освещение событий в социальных сетях. Такое спонсорство особенно выгодно компаниям или организациям, у которых может не быть бюджета на яркие рекламные кампании, например, некоммерческим организациям.
  • Рекламное спонсорство: В отличие от большинства корпоративных спонсоров, которыми обычно являются более крупные бренды или организации, рекламный спонсор — это физическое лицо со значительным количеством подписчиков в социальных сетях или на платформе. Эти спонсоры могут продвигать ваше мероприятие среди своих поклонников в обмен на вознаграждение, билеты на мероприятие, бесплатные продукты и т. д. 

Как получить спонсорство в Instagram (даже если у вас сейчас нет подписчиков)

Неудивительно, что вы хотите стать платным влиятельным лицом в Instagram — черт возьми, средняя цена за спонсируемый пост в Instagram составляет 300 долларов, и если вы станете больше успешными, как йог Рэйчел Братен, вы могли бы зарабатывать 25 000 долларов за пост.

Но идея спонсирования ваших постов может показаться вам смехотворной. Вы не публикуете фотографии прыжков с парашютом в Австралии — вы публикуете фотографии своего позднего завтрака. Тем не менее, вы можете быть более востребованным, чем вы думаете.

Instagram стал безумно популярным каналом для продвижения своей продукции брендами. Фактически, Influencer Central обнаружил, что потребители считают Instagram шестым по эффективности влиянием на их решения о покупке.

Популярность Instagram может заставить вас почувствовать, что платформа уже слишком переполнена, чтобы вы могли выделиться.Но вот в чем дело: бренды быстро осознают силу обычных людей в продвижении своей продукции. Микро-инфлюенсеры, или люди с небольшим количеством подписчиков по сравнению с крупными игроками, видят наибольшую вовлеченность своей аудитории.

Подумайте об этом так: я собираюсь довериться совету моей лучшей подруги, а не Ким Кардашьян, когда я покупаю продукт. Я доверяю своей лучшей подруге, у нас схожие интересы, и я знаю, что она искренна в своих советах (без обид, Ким…).

То же самое относится и к микроинфлюенсерам — при правильной стратегии ваша аудитория начнет видеть в вас одного из своих настоящих друзей.Чем больше они доверяют вашему совету при принятии решения о покупке, тем больше вероятность того, что вас спонсируют.

Здесь мы собираемся показать вам все, что вам нужно сделать, чтобы получить спонсорство в Instagram, даже если у вас в настоящее время нет подписчиков. Продолжайте читать, чтобы начать, или щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу этой статьи.

Как получить спонсорство в Instagram

  1. Определите свой бренд.
  2. Знай свою аудиторию.
  3. Опубликовать последовательно.
  4. Используйте хэштеги и геотеги.
  5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.
  6. Включите контактную информацию в свою биографию.
  7. Подача платных спонсоров.
  8. Знай себе цену.

1. Определите свой бренд.

Вы увидите лучшее взаимодействие, если сможете определить свою нишу. Вы хотите публиковать контент, связанный с едой и здоровьем, или сосредоточиться на моде? В любом случае, важно создать свой бренд.

Помимо типа контента, который вы публикуете, брендинг во многом определяет вашу общую эстетику. Как вы хотите стилизовать свои посты? Каковы ваши сообщения? Чтобы еще больше укрепить свой бренд, вы можете подумать о создании единой темы фида (используйте эти фиды для вдохновения).

Специфичность имеет ключевое значение. Посты хорошего влиятельного лица различимы и уникальны — когда пользователь просматривает ее ленту, он сможет сделать паузу и распознать каждый раз, когда увидит сообщение от этого влиятельного лица.Поскольку она продолжает видеть похожий контент, она будет доверять этому бренду как эксперту в этой области. Если влиятельный человек внезапно и случайно изменил курс, пользователь может больше не понимать или не доверять контенту.

Кроме того, вы можете связать свой бренд Instagram с присутствием в Интернете. Хороший способ сделать это — создать веб-сайт с похожей эстетикой и обменом сообщениями: чем больше вы объедините свои учетные записи в социальных сетях, тем легче брендам будет понять, как вы можете им помочь.

2. Знай свою аудиторию.

Знание своей аудитории имеет решающее значение для того, чтобы убедить бренд работать с вами. Это также взаимовыгодно для вас — если вы понимаете свою аудиторию, вы можете правильно определить, какие бренды добьются наибольшего успеха, используя вас в качестве своего спонсора.

Начните со сбора основ — каковы пол, возраст и географическое положение вашей основной демографической группы? Какой из ваших постов им нравится больше всего? В какое время суток они лучше всего реагируют на контент, и что вы можете из этого сделать?

Собранная вами демографическая информация поможет вам установить партнерские отношения с брендами.Бренды хотят знать, с кем они могут связаться, если будут работать с вами. Объяснение «Вы достигнете тридцатилетнего возраста, работающие женщины, в основном из Нью-Йорка, которые часто используют Instagram первым делом с утра и предпочитают контент о фитнесе», безусловно, более действенно, чем фраза: «Вы достигнете женщин».

3. Проводите последовательно.

CoSchedule собрал результаты 14 исследований, чтобы определить, как часто вы должны публиковать сообщения в социальных сетях. Они обнаружили, что для Instagram вы должны публиковать как минимум один раз в день, но можете публиковать до трех раз в день.

CoSchedule также обнаружил, что лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00 и 2:00.

Чтобы увеличить количество подписчиков, очень важно публиковать сообщения хотя бы раз в день. Алгоритм Instagram отдает предпочтение новому и свежему контенту, и вы не хотите, чтобы ваша аудитория отписалась от вас или забыла о вас из-за отсутствия последовательности.

Однако вам нужно выяснить, что лучше всего подходит для вас и вашей аудитории. Возможно, ваша аудитория чувствует себя засыпанной, когда вы публикуете три раза в день, или, может быть, им это нравится.Возможно, ваша аудитория больше всего взаимодействует с вашими постами в полдень. Чтобы понять это, потребуются пробы и ошибки, а также инструменты метрик Instagram.

4. Используйте хэштеги и геотеги.

Хэштеги делают ваш контент более заметным, поэтому они необходимы для увеличения количества подписчиков. Вы можете использовать до 30 хэштегов на пост, но TrackMaven считает девять оптимальным числом для повышения вовлеченности.

Используйте хэштеги, максимально релевантные вашему контенту.Вам также необходимо убедиться, что используемые вами хэштеги не сломаны и не запрещены (посмотрите на этот список запрещенных хэштегов, если вы не уверены).

Крайне важно выбирать не слишком широкие хэштеги. #Healthyliving, например, содержит более 20 000 000 постов, а #healthylivingtips — всего 13 000. Чем меньше конкуренция, тем легче будет обнаружить ваш контент.

Когда вы просматриваете страницу с хэштегом, вы также можете получить более глубокое представление о том, с какими типами контента будет сталкиваться ваша публикация.#Healthylivingtips обычно может содержать посты с рецептами еды, в то время как ваш пост посвящен езде на велосипеде — это может отложить использование этого хэштега.

Геотеги одинаково важны, но по другой причине. Геотеги могут помочь людям найти вас, если они заинтересованы в определенном месте. Это поможет вам привлечь больше подписчиков, а также поможет вам привлечь бренды, которые заинтересованы в достижении определенной демографической группы. Например, может быть, бутик видит, что вы часто публикуете советы по моде из Калифорнии, и они хотят привлечь внимание людей из этого региона — это победа, победа.

5. Отмечайте бренды в своих сообщениях.

Хорошо, теперь вы официально готовы приступить к работе с брендами. Вы определили свой бренд и аудиторию и создали несколько качественных, аутентичных постов. Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какие виды бизнеса выиграют от партнерства с вами.

Важно начинать с малого. Если вы заинтересованы в уходе за кожей, не идите сразу к Estee Lauder — вместо этого попробуйте отметить небольшие стартапы по уходу за кожей, которые вы уже видели в Instagram.

Давайте рассмотрим пример: @Tzibirita, влиятельный турист, опубликовала это изображение, на котором она носит часы Paul Hewitt. Изображение высокого качества и соответствует ее бренду, и она отметила @paul_hewitt в своем описании. Даже если вам не платит Пол Хьюитт, вы все равно можете публиковать контент того же типа и отмечать их бренд в публикации. В идеале, это, по крайней мере, поставит вас на их радар.

Начните с небольших брендов и отметьте их в своих описаниях. Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на такие комментарии, как «Где я могу его получить?» или «Сколько?» и бренд скоро увидит, что вы зарекомендовали себя как подходящий партнер по продажам.

6. Включите контактную информацию в свою биографию.

Считайте свою биографию шансом сообщить брендам о своем желании стать влиятельным лицом. Укажите адрес электронной почты или веб-сайт, чтобы они могли связаться с вами, и, если возможно, включите пресс-кит.

Например, @tzibrita не тратит впустую свое биопространство. Она включает свою электронную почту и веб-сайт и даже добавляет заголовок — «создатель контента». Бренды не сомневаются, что она открыта для ведения бизнеса с ними.

Кроме того, вы должны использовать веб-сайт или блог как возможность расширить свой бренд и продемонстрировать свою универсальность.Рассмотрите возможность добавления страницы для прессы на свой веб-сайт, чтобы бренды могли ознакомиться с вашими услугами. Как только вы начнете спонсировать бренды, вы можете добавить их на эту страницу, чтобы бренды могли видеть, что у вас есть опыт влияния.

7. Предложите платное спонсорство.

Нет ничего плохого в том, чтобы обращаться к брендам и предлагать свои услуги. С правильной подачей вы сможете получить несколько концертов, не дожидаясь, пока бренды найдут вас.

Ищите бренды, которые явно инвестируют время и деньги в свое присутствие в Instagram.Вы можете начать с изучения того, что уже спонсируют аналогичные влиятельные лица в вашей отрасли. Помните, это нормально начинать с малого. Работа с более мелкими брендами позволит вам создать портфолио.

После того, как вы составите список брендов, которые могут захотеть сотрудничать с вами, отправьте им электронное письмо. В своей презентации четко и кратко опишите, кто вы, чем занимаетесь и какие у вас есть достижения в этой области, которые делают вас экспертом. Затем объясните, почему вы хорошо подходите для бренда, и включите такие данные, как количество подписчиков и средний уровень вовлеченности.

Кроме того, вы можете отправить бренду личное сообщение прямо из Instagram. Это, безусловно, более актуально для работы, за которую вы боретесь, но может потеряться, если бренд получает сотни личных сообщений в день.

8. Знай себе цену.

Убедитесь, что вы знаете, сколько вы собираетесь брать, когда бренды обратятся к вам. Отраслевой стандарт составляет 10 долларов за 1000 подписчиков, но он также может варьироваться в зависимости от того, сколько лайков вы получаете за пост. Кроме того, по мере роста вы сможете взимать больше.

Хотя вы хотите иметь минимальный набор, вы можете вести переговоры, чтобы побудить бренды платить больше. Возможно, за 300 долларов вы разместите пять постов в Instagram Story и ссылку в своей биографии на их сайт на 24 часа. Вы можете использовать другие функции Instagram, чтобы подсластить сделку.

После того, как вы определились со структурой ценообразования, вам нужно знать, как спонсировать публикацию от имени бренда, с которым вы работаете. Теперь имейте в виду, что есть два разных типа «спонсорских» постов: те, за которые бренды платят 90 147 Instagram 90 148, и те, за которые бренды платят 90 147 другому пользователю 90 148.

Запутался? Вот что я имею в виду:

Что такое спонсируемый пост в Instagram?

Спонсируемый пост в Instagram оплачивается автором, чтобы охватить более широкую аудиторию. Существует два основных типа спонсорства: в одном бренд создает пост и платит Instagram за доступ к индивидуальной аудитории. В другом бренд спонсирует другого пользователя Instagram, которого часто называют «влиятельным лицом», который создает пост, который каким-то образом представляет бренд.

Вот более подробная информация о каждом типе спонсируемого сообщения:

Рекламные посты и реклама

Так же, как Twitter, LinkedIn и Facebook, Instagram поставляется с собственной платформой для управления рекламой.Рекламодатели могут использовать этот инструмент для настройки целевой аудитории, используя такие атрибуты, как возраст, пол, местоположение и интересы, и инвестировать определенную сумму денег в то, чтобы их публикации были видны пользователям Instagram, которые идентифицируют себя с этой аудиторией.

Здесь следует помнить, что рекламодатель создает и публикует сообщение. Они платят Instagram за аудиторию, к которой они хотят получить доступ, но сами посты должны создаваться.

Платное спонсорство

Платное спонсорство происходит между брендом и другим пользователем Instagram.Обычно такой пользователь имеет личный бренд и привлекает собственную аудиторию. Этого пользователя часто называют «влиятельным лицом».

Затем этот человек может использовать шаги, описанные ранее в этой статье, чтобы найти и работать с брендами, которые нравятся аналогичной аудитории. Когда они находят бренд, который хочет их спонсировать, они могут взимать с этого клиента определенную сумму за создание поста, посвященного их продукту или услуге. Думайте об этом как о размещении продукта в социальных сетях; Точно так же, как бизнес может заплатить телешоу за то, чтобы его бренд газировки был на прилавке в финале сериала, он также может заплатить человеку в Instagram, чтобы он держал эту же газировку на картинке в своей ленте Instagram.

Очевидно, что вы можете придумать более творческие идеи для спонсорства — я решил использовать клише …

Инфлюенсеры похожи на менеджера рекламы в Instagram в том смысле, что они оба привлекают аудиторию, к которой у брендов иначе не было бы доступа. Однако различия в этом типе спонсорства заключаются в том, что бренд платит влиятельному лицу, а не Instagram, за доступ к своей аудитории, а влиятельное лицо, а не рекламодатель, создает и публикует пост.

В каждой отрасли есть множество влиятельных лиц. Вот большой список известных сегодня авторитетов и типов аудитории, которую они привлекают.

Использование хэштегов #ad и #spon

За последние пару лет бренды подверглись критике за то, что они нанимали влиятельных лиц, но не давали понять аудитории, что этим влиятельным лицам платят.

Универмаг

Lord & Taylor, например, урегулировал обвинения с FTC в 2016 году после того, как заплатил 50 влиятельным лицам за то, чтобы они носили платье в своих постах без хэштегов #sponsorship или #ad.

Предполагается, что влиятельные лица должны хэштегировать #ad или #sponsored в постах, за которые им платят, но эти теги вызывают дискомфорт у некоторых брендов, потому что из-за этого пост выглядит недостоверным.

В 2017 году Instagram выпустил функцию платного партнерства для решения этой проблемы — если вы отметите бренд в публикации, и бренд подтвердит отношения, объявление будет помечено вверху ярлыком «платное партнерство». Это также помогает бренду собирать данные о том, насколько хорошо работает кампания.

Очень важно, чтобы ваши подписчики знали, платите ли вы за продвижение продукта. Помимо этики, это может разрушить доверие к вашей учетной записи, если вас поймают, и вы потеряете все, над чем вы так много работали, а именно подлинное, доверчивое сообщество.

Если вы действительно не хотите публиковать #ad или #spon, есть несколько способов обойти это — например, Airbnb создала хэштег #Airbnb_partner, чтобы обозначить платное партнерство без использования слова «реклама».

В случае сомнений придерживайтесь политики Instagram.Вы можете полностью прочитать политику Instagram в отношении брендированного контента здесь.

В конце концов, получить спонсорство в Instagram непросто — это требует времени, усилий и настойчивости. Но если вы усердно работаете, чтобы выделиться в отрасли и общаться на личном уровне со своими последователями, это может быть чрезвычайно полезным.

Как найти спонсоров для вашего мероприятия, блога или подкаста

Я привлек более 2000 спонсоров и заработал более 1 500 000 долларов США благодаря спонсорским проектам.Позвольте мне показать вам, как я это сделал.

Может быть, вы хотите получить спонсорство и уже безуспешно пытались. Возможно, вы хотите, чтобы компании поддержали ваш блог, бизнес или идею, но у вас нет опыта заключения сделок. Привлечение бизнеса для спонсорства вашей следующей вещи не должно быть неряшливым и намного проще, чем вы думаете.

С 2008 года я получил более 2000 спонсорских контрактов с различными проектами. Я носил спонсируемые футболки, у меня была спонсируемая машина, моя поездка на SXSW в 2011 году была полностью оплачена спонсором, я даже превратил 90-дневный фитнес-челлендж в возможность получать деньги, чтобы привести себя в форму. (да, это было круто).

Мне потребовались годы проб и ошибок, чтобы разработать работающую систему. Я, конечно, сделал массу ошибок, но у меня также были и большие успехи. В 2013 г. я запустил спонсируемый книжный проект, который принес доход в размере 75 000 долларов США (еще до того, как книга была написана!)

 


Получение спонсорства не зависит от удачи

Получение платного спонсорства не является удачей. Это приложение усилий и использование методов, которые действительно работают.

Ниже вы найдете семиэтапный процесс, который я использовал снова и снова, чтобы найти спонсоров для своих различных проектов.Это не ракетостроение, и вам не нужен какой-либо опыт. Вам просто нужно делать работу и верить в то, что вы продаете.

Шаг № 1, чтобы получить платежеспособных спонсоров: создание вашего ценностного предложения

Ваше ценностное предложение — это один или два абзаца, в которых четко объясняется, для чего вы пытаетесь привлечь спонсоров. В течение многих лет я изо всех сил пытался написать краткое ценностное предложение. Я обнаружил, что большинство компаний, к которым я обращался, задавали похожий набор вопросов:

  1. Какова миссия того, что вы пытаетесь сделать, для чего вам нужны спонсоры?
  2. Кто демографический?
  3. Каков размер вашей аудитории?
  4. Какую выгоду получает спонсор?
  5. Есть ли кто-нибудь еще на борту или кто-нибудь говорил об этом (укреплении доверия)?
  6. Как это поможет моей компании?

Ответы на эти вопросы помогут вам составить ценностное предложение.Ваши ответы должны состоять из 1-2 предложений и должны быть сосредоточены на конкретных преимуществах, которые вы предоставите. Возьмите предложение из каждого ответа и разомните его в один абзац из 4-6 предложений. Вот пример ценностного предложения, которое я сделал для конференции, которую проводил:

.

Конференция Amazingly Awesome будет посвящена обучению людей тому, как заниматься маркетингом более эффективно и с лучшими результатами. Мы приглашаем людей, увлеченных маркетингом, присоединиться к нам в Джексонвилле, штат Флорида, 6 мая 2015 года.Конференция рассчитана на 300 участников, и билеты поступят в продажу в предварительном списке на нашем веб-сайте (1 января 2015 г.). Организаторы нашей конференции работали с такими компаниями, как Starbucks, Nissan, Jockey, и пригласят лучших спикеров в мире, включая Name Drop, Name Drop и Name Drop. Мы рады внести свой вклад в мир маркетинга и дать нашим посетителям возможность узнать новую информацию и о новых продуктах.

Это ценностное предложение следует использовать в следующих шагах, которыми я буду делиться, на вашем веб-сайте, в вашем списке адресов электронной почты, в социальных сетях и т. д.Используйте эту штуку на хрен!

Шаг № 2 для поиска спонсоров: Организуйте свой существующий список контактов

Ваша существующая сеть является одним из ваших самых мощных активов. Независимо от того, есть ли у вас 100 контактов в адресной книге или 10 000, эти люди являются вашей отправной точкой. Вот четыре вещи, которые нужно понять об этом списке людей:

  1. Вы уже установили с ними доверительные отношения. (в отличие от социальных сетей)
  2. Хотя они могут быть а не потенциальными спонсорами вашего мероприятия/блога/вещи (хотя вы можете быть удивлены), они будут вашим лучшим шансом помочь вам найти рефералов, познакомиться и дать вам обратную связь.
  3. Поначалу обратная связь может быть важнее продаж.
  4. Вам не нужна куча контактов (у меня было всего 200 контактов в 2008 году).

Создайте электронную таблицу Google (или Excel) с вашими контактами. Я рекомендую заголовки столбцов Имя, Электронная почта, Бизнес, Откуда вы их знаете, Дата контакта, Ответ?, Знакомство? и Примечания . Вероятно, есть CRM, за которые можно платить, но мне нравится простота Google. О том, что делать с этим списком, мы поговорим в Шаге 3…

Маленькая хитрость для вас: не знаете, где найти ваши существующие контакты? Перейдите в свой почтовый ящик или текстовые сообщения на телефоне.Последние 20-30 человек, с которыми вы переписывались по электронной почте, являются вашими первыми контактами. Бум!

Шаг № 3: Ваше первое электронное письмо существующим контактам

Есть несколько очень важных вещей, о которых следует помнить, когда вы отправляете электронное письмо своим контактам о том, для чего вы хотите получить спонсорство.

  • Не думайте о них как о возможности продажи
  • Делайте , а не рассылку людям по электронной почте (персонализируйте, персонализируйте, персонализируйте)
  • Помните о доверии, которое вы построили, сохраняйте его, оставаясь наедине и запрашивая помощь/отзыв
  • Думайте коротко и ясно (люди заняты!)

Вот пример электронного письма, которое я бы написал кому-то из моего списка контактов для конференции, которую я упомянул на шаге 1:

Эй, ИМЯ ДРУГА,

Надеюсь, у тебя все хорошо! Еще раз спасибо за ужин на прошлой неделе, это был взрыв.[ВАЖНО: вы хотите показать, что это не массовые рассылки]

Если вы еще не слышали, я провожу потрясающую конференцию 15 мая 2015 года в Джексонвилле под названием «Удивительно потрясающая конференция». Я очень взволнован этим и хотел бы попросить вас о помощи в двух вещах. Это займет у вас всего минуту или две, обещаю!

1. Мы ищем спонсоров для конференции. Мне интересно, можете ли вы подумать о владельцах бизнеса, которые могли бы мне подойти для передачи некоторой информации? Если вы это сделаете, я хотел бы действительно быстрое введение по электронной почте! Я буду выполнять тяжелую работу оттуда ☺

2.Помимо этих представлений, у вас есть какие-либо мысли для меня или отзывы? Были ли вы на каких-либо конференциях и вспоминали ли вы то, что любили или ненавидели? Если вы хотите, не стесняйтесь проверить наш веб-сайт в amazinglyawesomeconference.com.

Очень ценю ваше время и помогу парой знакомств!

Скоро чат,
ВАШЕ ИМЯ

Следите за ответами, которые вы получаете на эти персонализированные электронные письма. Я гарантирую, что вы будете удивлены тем, как много платных спонсоров появится, если вы предложите что-то, что, по их мнению, может быть для них ценным.Будьте внимательны при обновлении таблицы Google!

 


Готовы начать получать платных спонсоров?

Привлечение платного спонсора не должно быть сложной задачей! В этом наборе из двух курсов вы узнаете мой конкретный 10-шаговый процесс получения более 2000 платных спонсоров. Все сценарии электронной почты, электронные таблицы и спонсорские предложения, которые я использовал, работали снова и снова. Возьмите комплект спонсорских курсов (теперь всего за 99 долларов!) и перестаньте чувствовать себя подавленным, когда дело доходит до получения платных спонсоров!

 


 

Шаг № 4: Как отправить эффективное презентационное письмо (на которое ответят!)

Питательные электронные письма отличаются от электронных писем, адресованных вашему списку контактов.В отличие от вашего списка контактов, люди, которым вы отправляете электронные письма, вероятно, не будут иметь никакого отношения к вам (или установленного доверия). Поэтому имейте в виду пару вещей:

  • Персонализируйте свою электронную почту, опять же, делайте , а не массовую рассылку списка
  • Какую проблему вы можете решить для них своим предложением?
  • Включить цену, но показать значение
  • Используйте другую таблицу Google для отслеживания потенциальных клиентов

Вы можете использовать аналогичную версию шаблона электронной почты на шаге 3, но вам нужно убедиться, что вы указали свое ценностное предложение в электронном письме.Подробнее об отправке презентационных писем вы можете прочитать в этой статье.

Шаг № 5: Секретное искусство последующих электронных писем

Последующие электронные письма ЧРЕЗВЫЧАЙНО важны для закрытия сделок.

75% спонсорских предложений, которые я получил, пришли из дополнительного электронного письма, а не из исходного электронного письма.

Последующие электронные письма работают хорошо, потому что люди заняты, особенно люди, которым вы никогда раньше не писали по электронной почте. Лично я, как правило, не отвечаю на первые письма, которые я получаю, и жду людей, которые действительно прикладывают усилия и следуют за мной.

Хотя отслеживание может показаться сложной задачей, на самом деле вы можете значительно упростить процесс, используя FollowUp.cc. Это совершенно бесплатная услуга, которая позволяет вам указать время, когда вы хотите принять меры, непосредственно в поле «Скрытая копия» первого электронного письма (например, [email protected] отправит вам последующее напоминание через 6 дней после отправки вашего первого электронного письма).

Если вы создали отдельную таблицу Google для своих рассылок по электронной почте (что вам и нужно), обязательно включите столбец Follow Up .Опять же, будьте внимательны при обновлении этой электронной таблицы.

Хотите больше информации о последующих письмах? Вот целая статья об этом!

Шаг № 6: Как справиться со страшным «нет»

Давайте будем честными. Если вы отправляете презентационные электронные письма, вы, вероятно, получите несколько «Нет». Я получил много из них, но я не позволяю им обескуражить меня. Не обижайтесь, когда кто-то говорит «нет», и поймите, что люди говорят «нет» не потому, что вы плохой человек, они говорят «нет», потому что:

  • Ваше спонсорство может не подойти
  • Они могут не платить за рекламу/маркетинг
  • У них может не быть бюджета
  • У них могло быть конфликтующее событие
  • Возможно, у них был неудачный опыт с другой конференцией
  • Они могут быть просто придурками… (может быть, джк)

Как бы безумно это ни звучало, я превратил многочисленные электронные письма «Нет» в продажи.Это не потому, что я отличный продавец, а потому, что если бы я действительно хотел заключить сделку, я бы попробовал еще раз другим способом. Просто отправить электронное письмо с предложением — не всегда ответ. Часто вам нужно проявить творческий подход и мыслить нестандартно.

Прочтите дополнительную статью о том, как не говорить «нет» другим людям.

Шаг № 7: Недостаточно обещаний и перевыполнение (Планируйте это!)

Это просто. Не предлагайте все и не доставляйте дерьмо. Вы должны запланировать удивить своего спонсора дополнительными вещами, которых он не ожидал.

Ярким примером этого является компания Headsets.com:

  1. У них есть гарантия обратного звонка службы поддержки клиентов в течение 2 часов. Если вы отправляете запрос в службу поддержки, они гарантируют звонок в течение 2 часов.
  2. Однако за кулисами на самом деле это 1-часовая гарантия. Таким образом, они всегда производят впечатление на клиентов, звоня им заранее (доставляя больше). Великолепно!

Для чего бы вы ни пытались привлечь спонсоров, убедитесь, что ваша презентация не продает Mercedes Benz 2014 года, а поставляет Ford Taurus 1982 года.Вы хотите, чтобы спонсоры были достаточно счастливы, чтобы они обращались к вам с просьбой дать вам больше денег.

Как получить спонсоров подкастов [2021]

Спонсорство подкастов — это мощный рекламный инструмент для брендов и эффективная стратегия монетизации для подкастеров.

Хотя спонсорство — не единственный способ заработать на подкасте, оно эффективно, потому что:

  • Они могут направить потенциальных клиентов в ваш бизнес,
  • Они могут сосредоточиться на важном сообщении, а
  • Они позволяют поддерживать подлинную связь со слушателями подкастов.

В этом руководстве объясняется, как работает спонсорство подкастов, и все, что вам нужно знать, чтобы стать партнером вашего первого спонсора.

Сколько загрузок вам нужно для запуска?

Требования к загрузке различаются в зависимости от бренда, который вы представляете, и модели рекламы, которую они используют.

Некоторые модели рекламы не работают, если у вас нет тысячной аудитории, а другие могут работать, если у вас всего пара сотен заинтересованных слушателей.

Задайте себе эти вопросы, прежде чем искать партнеров по бренду:

  • Получаю ли я постоянно не менее 200 загрузок за серию?
  • Работал ли я над тем, чтобы завоевать доверие аудитории?
  • Какие продукты или услуги будут полезны для моих слушателей?

4 способа найти спонсоров подкаста

То, как вы продвигаетесь перед брендами, во многом зависит от того, сколько у вас слушателей.Вот четыре основных способа связаться с потенциальными спонсорами.

1. Прямая реклама брендам

Лучшее для : Подкастеры, которые не хотят делить доход с сетью.

Общайтесь с брендами или малыми предприятиями и предлагайте им свою идею напрямую, лично или через Интернет.

Этот метод поможет вам выделиться среди конкурентов, заключить взаимовыгодную сделку, избежать разделения сети и даст вам полный контроль над выбранными вами спонсорами.

Самостоятельно продвигать бренды — это тяжелая работа, которая может потребовать времени, понимания различных рекламных моделей и твердых навыков ведения переговоров.

2. Присоединяйтесь к сети подкастов

Лучшее для : Подкастеры с 5000-10000+ загрузок на эпизод

Когда вы присоединяетесь к сети подкастов (Midroll, Acast и т. д.), они выполняют за вас всю работу по поиску спонсоров, чтобы вы могли сосредоточиться на создании контента.

Конечно, сети хотят часть вашего дохода от рекламы (обычно около 30%), так что вы не заработаете ничего существенного, если у вас не будет большой аудитории.

3. Используйте рынок рекламы подкастов

Подходит для : Может работать для всех подкастеров в зависимости от типа торговой площадки

Торговые площадки для рекламы подкастов связывают бренды, желающие купить рекламное пространство, с подкастерами, которые хотят его продать.

Бренды могут просмотреть тысячи шоу, чтобы найти подходящее, и связаться с создателем, чтобы заключить сделку.

Marketplaces зарабатывают от 10% до 30% комиссионных от ваших продаж, и конкуренция может быть высокой.

Вот несколько торговых площадок для рекламы.

Подкорн

Podcorn — это рекламная площадка, использующая партнерскую модель, что делает ее отличным вариантом для всех подкастеров, независимо от количества их загрузок.

Использование партнерской торговой площадки — отличный способ начать монетизацию на ранних стадиях вашего подкаста.

Их платформа самообслуживания для спонсорства подкастов помогает независимым создателям находить партнерских партнеров с аффилированными лицами, которых они действительно могут поддержать.

Podcorn также позволяет вам удерживать больше прибыли и берет только 10% вашего дохода от рекламы.

Партнерская торговая площадка Buzzsprout

Если вы размещаете свой подкаст на Buzzsprout, вы можете использовать партнерскую торговую площадку Buzzsprout для связи с предварительно проверенными брендами независимо от того, сколько у вас слушателей.

Любой подкастер Buzzsprout может стать партнером этих брендов, получать оплату наличными и получать 100% своих доходов.

Просмотрите рынок, чтобы найти бренды, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей аудитории, и заполните форму партнерской программы.

Вы должны получить ответ в течение нескольких дней.

Гамбол
Торговая площадка

Gumball работает аналогично Podcorn, но использует модель CPM и получает более высокую долю прибыли.

Бренды устанавливают фильтры для поиска подкастов, у которых они хотят купить рекламное пространство для чтения хостом. Торговая площадка забирает 20% от заработка.

Рынок рекламы подкастов AdvertiseCast

AdvertiseCast — это сеть подкастов, насчитывающая более 1500 передач.

Чтобы присоединиться к их торговой площадке, вы должны быть частью самой сети, которая имеет определенный уровень влияния.

Вы можете связаться с командой, чтобы узнать, соответствует ли ваш подкаст требованиям для присоединения.

Акаст

Acast — это сеть подкастов и рекламная площадка. Бренды могут сотрудничать с создателями в сети, чтобы создавать уникальные объявления, которые охватывают их целевую аудиторию.

Подкастеры сами читают рекламу и размещают ее в любом месте эпизода.Цена за тысячу показов Anchor составляет 15 долларов США за эпизод.

Якорное спонсорство

Если вы размещаете свой подкаст с помощью Anchor, у вас есть доступ к Anchor Sponsorships, который поможет вам найти подходящих спонсоров.

Вы можете добавить спонсорские сообщения в свой бэк-каталог, чтобы получать деньги каждый раз, когда вы получаете 1000 прослушиваний, даже в старых эпизодах.

Объявления о покупке и продаже

Этот сайт продает рекламные ролики брендам по нескольким каналам, включая рекламу подкастов, которые читает ведущий.

Обратитесь по телефону [email protected] , чтобы узнать о требованиях для присоединения.

Рынок рекламы Podbean

С торговой площадкой Podbean бренды могут размещать предварительно записанную рекламу в подкастах, больших и малых подкастах.

Реклама воспроизводится только в подкастах, размещенных с помощью Podbean.

4. Используйте партнерский маркетинг

Подходит для : Любой подкастер; лучший вариант для тех, у кого небольшая аудитория

В аффилированном маркетинге вам платят за каждую продажу по уникальной ссылке, а не за 1000 прослушиваний.

Для запуска партнерского маркетинга не требуется загрузка, и это один из самых простых способов получить первого спонсора.

Некоторые из лучших партнеров для подкастеров:

Типы рекламных моделей спонсорства подкастов

Прежде чем заключать сделку с брендом, важно знать, во что вы ввязываетесь. Вот три основных показателя рекламы в подкастах.

Модель СРМ

Лучшее для : Подкастеры с более чем 10 000 слушателей

CPM означает «стоимость за тысячу» и относится к сумме денег, которую рекламодатель платит подкастеру за каждые 1000 прослушиваний, которые получает реклама.

Цена за тысячу показов для большинства подкастов находится в диапазоне от 20 до 25 долларов, поэтому, если у вас было 5000 загрузок на выпуск, вы получаете 100–125 долларов.

Эта рекламная модель выгодна для популярных подкастов, но не работает для большинства независимых подкастеров.

Партнерская модель (CPA)

Лучшее для : Независимые подкастеры, новые подкастеры

CPA означает «цена за приобретение», что означает, что подкастеры получают компенсацию за каждую продажу, совершенную по партнерской ссылке.

Партнерская модель хорошо подходит для подкастеров с небольшой заинтересованной аудиторией, а также для крупных подкастов.

Совет . Чтобы узнать, выгодна ли вам эта модель, предположим, что 1% ваших слушателей просматривают вашу рекламу, получая комиссию в размере 15% от продукта или услуги за 50 долларов.

Модель на основе стоимости

Лучшее для : Любой подкастер с активным подписчиком

В этой модели рекламы рекламодатели платят вам фиксированную ставку за продвижение своего продукта или услуги в вашем подкасте.

Если 200 человек слушают ваш подкаст, вы потенциально можете получить 500 долларов за одно упоминание продукта по сравнению с 4 долларами при цене за тысячу показов в 20 долларов.

Хитрость этого метода кроется в названии: создание ценности для брендов. У вас может не быть тонны слушателей, но если у вас будет несколько сотен подходящих слушателей, бренды примут к сведению.

Лучшие практики

Чтобы найти спонсора, который стоит вашего времени, нужно немного потрудиться. Вот несколько способов оптимизировать свои шансы на успех.

Иметь качественный шаг

Выясните, почему бренду следует размещать рекламу в вашем подкасте.

В электронное письмо с презентацией можно включить медиа-кит, в который входят такие элементы, как:

  • описание вашего подкаста,
  • демографические данные вашей аудитории,
  • набор слайдов с рекламной информацией и клипами,
  • объяснение того, почему реклама в подкастах эффективна, и
  • ваша контактная информация.

Если вы не получили ответа на первое электронное письмо через неделю, рассмотрите возможность отправки дружеского дополнительного электронного письма.

Совет : узнайте больше о демографических характеристиках ваших слушателей с помощью платформы хостинга подкастов и специальных каталогов, таких как Spotify или Apple Podcasts.

Установите свой тариф

Текущие отраслевые стандарты ставок CPM:

  • 18 долларов США за 1000 прослушиваний для 30-секундной рекламы перед роликом и
  • 25 долларов США за 1000 прослушиваний для 60-секундного рекламного ролика в середине ролика.

Реклама после ролика менее распространена среди рекламодателей, потому что в конце эпизодов подкастов, как правило, меньше вовлеченности.

Реклама в середине ролика самая дорогая, потому что вовлечение слушателей, как правило, является самым высоким в середине эпизода.

Не превышайте 10% рекламного времени на серию

Чтение рекламы, занимающей более 10% от общей продолжительности эпизода вашего подкаста, может иметь неприятные последствия. Постарайтесь включить 30–60-секундную рекламу продуктов и услуг, которые могут помочь вашим слушателям.

Улучшите свой маркетинг

Иногда хорошая сделка с брендом достигается только благодаря последовательной маркетинговой стратегии.

Работайте над тем, чтобы иметь сильное присутствие в социальных сетях, и читайте о других инновационных способах продвижения вашего подкаста.

Как найти спонсоров для благотворительной акции

Проводить мероприятия по сбору средств — это здорово. Хостинг с низкими накладными расходами еще лучше. Вот где на помощь приходит спонсорство мероприятия! Если вы новичок в проведении благотворительных мероприятий или просто хотите найти новые возможности для получения большего количества спонсоров для своих мероприятий по сбору средств, то вы попали в нужное место. Вот что нужно, чтобы привлечь больше спонсоров для вашего благотворительного мероприятия.

Собрать спонсорские пакеты

Вы бы не бросились с предложением о спонсорстве, если бы предложение не было готово для рассмотрения, верно? Вот тут-то и пригодится список спонсорских пакетов. Что такое спонсорский пакет? Это первый шаг к тому, как найти спонсоров для благотворительного мероприятия. Это предложение, которое просит компанию спонсировать ваше мероприятие. Ваши предложения по спонсорскому пакету должны включать различные ценовые категории спонсорства, а также рекламные возможности, которые вы предлагаете на каждом уровне спонсорства.

Почему вам следует предлагать широкий спектр спонсорских возможностей?

При обращении к новым спонсорам они могут сразу не захотеть поддерживать вас на самом высоком уровне. Многие захотят сначала определить, является ли ваше мероприятие хорошей рекламной возможностью для них.

Представьте это (и представьте движения рук в последовательности из Мира Уэйна).

Спонсор впервые присоединяется к вам на уровне спонсорства 500 долларов. Они видят хорошую отдачу от инвестиций, когда гости видят их логотип на вашем мероприятии.Когда вы обратитесь к ним в следующем году, они решат повысить уровень спонсорства до 1500 долларов США, чтобы привлечь еще больше клиентов на ваше мероприятие. Разве вы не рады, что предложили ряд спонсорских пакетов?

Не бойтесь творчески подходить к своим спонсорским пакетам. Предоставьте спонсорам уникальные способы привлечь к себе внимание до, во время и после вашего мероприятия. Например, вы можете предоставить спонсорам возможность спонсировать переноску на открытом воздухе. Разместите их логотип на двери каждого помещения, которое вы арендуете для мероприятия (можно даже сочетать его с дерзкими формулировками, например: «Не нанимайте паршивую уборку! Позвоните в [название компании]!»).Кроме того, предложение спонсоров в сфере общественного питания — еще один отличный способ привлечь внимание к спонсору. Чем более креативны и уникальны ваши спонсорские возможности, тем больше вероятность того, что ваши спонсоры будут замечены и получат выгоду от этого спонсорства.

Сначала свяжитесь с бывшими спонсорами 

Хотите узнать, как эффективно привлечь спонсоров для благотворительной акции? Предложите первый выбор спонсорства спонсорам ваших прошлых мероприятий. Если ваше мероприятие в прошлом приносило хорошую отдачу от инвестиций, предыдущие спонсоры, скорее всего, захотят сотрудничать с вами снова.Свяжитесь с ними первыми и представьте им свои спонсорские пакеты.

Это помогает быть гибким, обращаясь к вашим предыдущим спонсорам. При обсуждении спонсорства с ними может помочь предложить им возможность предложить собственное спонсорство или создать свой собственный спонсорский пакет. Просто убедитесь, что вы установили спонсорскую цену, которая соответствует объему рекламы, которую вы даете им в обмен.

Предоставление спонсорам предыдущего мероприятия первой возможности спонсировать – это простой способ заработать спонсоров для предстоящего мероприятия.Вы даже можете получить спонсора, обратившись таким образом.

Определить потенциальных спонсоров

Когда вы закончите обращаться к своим предыдущим спонсорам мероприятия, вы можете сосредоточиться на поиске новых потенциальных спонсоров. Ваши сотрудники и волонтеры должны стать первым источником новых спонсоров. Узнайте, кого они знают, и попросите их представиться. Это отличный способ познакомиться с местными компаниями, которые могут оценить вашу миссию.

После представления немедленно свяжитесь с ними, чтобы узнать об их политике спонсорства, установить личную связь и задать вопрос (конечно, используя свой спонсорский пакет!).

Возможно, вам интересно, как найти спонсоров для благотворительного мероприятия, когда вы исчерпали свои личные связи. Процесс для этого включает в себя небольшое онлайн-исследование. Вам нужно найти местные компании, которые предлагают спонсорство и чьи ценности совпадают с вашими.

Почему согласование ценностей так важно?

Потому что компании выбирают, кого спонсировать, исходя из собственных ценностей и имиджа бренда. Вы хотите убедиться, что ваша некоммерческая организация апеллирует к имиджу бренда, который эти компании пытаются создать или поддерживать.Маркетинг, основанный на причинах, эффективен и может стать сильным мотиватором для потенциальных спонсоров.

Фактически, в статье Амеля Чаабуни, Каутера Джриди и Фатьмы Бакини цитируется источник, который утверждает, что маркетинг, основанный на причинах, «все чаще используется предприятиями как практичный и реалистичный маркетинговый инструмент коммерческих предприятий, стремящихся помочь благотворительным организациям. Сегодня большинство компаний используют целенаправленный маркетинг в качестве стратегического инструмента для создания положительного имиджа бренда в сознании потребителей; что улучшает коммерческие продажи и прибыль» (Кумар и Бансал, 2017 г.).

У вас есть что предложить в обмен на спонсорские средства от компаний, от которых вы запрашиваете спонсорство!

Дополнительный совет: рассмотрите возможность спонсорства в натуральной форме

Если вам интересно, как убедить спонсоров благотворительного мероприятия оплатить рекламные ролики, обслуживание мероприятия или другие материалы, необходимые для успеха, подумайте о спонсорстве в натуральной форме. Вы можете работать с местными предприятиями, предлагающими товары и услуги, необходимые для вашего мероприятия. Сделайте их спонсорами в обмен на предоставление этих товаров и услуг.Часто это недорогой способ для компаний получить признание на вашем мероприятии, экономя ваши некоммерческие деньги на расходах на мероприятия.

Например, если рядом с вами есть местные медиакомпании, подумайте о том, чтобы сделать их спонсорами в обмен на воспроизведение рекламы, чтобы рассказать людям о вашем мероприятии. Эта бесплатная реклама может привлечь больше регистраций на ваше мероприятие и даже помочь получить больше пожертвований. Взамен местная медиакомпания получает признание как бизнес, поддерживающий местные интересы.

Последующие действия по вашим запросам 

Еще один ключевой шаг в поиске спонсоров для благотворительного мероприятия — это умение отвечать на запросы. Если вы ждали ответа какое-то время, обратитесь к своим потенциальным спонсорам, чтобы узнать об их решении.

Помните, что спонсоры — люди, а люди ошибаются. Спонсорские заявки теряются. Возможно, менеджер по спонсорству забыл нажать кнопку «Отправить» в своем ответе по электронной почте. Может случиться что угодно, что может привести к задержке вашего ответа или даже к полной потере вашего спонсорского предложения.

Если вы не отреагируете на ожидаемые запросы, вы можете никогда не получить ответ. Чтобы получать больше спонсорской помощи, вам необходимо поддерживать связь и выполнять эти запросы.

Но будьте осторожны: вы не хотите быть неприятным, поэтому будет полезно узнать типичные сроки, в которые принимаются эти решения. Таким образом, когда это время пройдет, вы сможете снова связаться с ним, чтобы узнать об этом. Вам нужно будет следить до тех пор, пока решение не будет принято, но не так часто, чтобы вы стали раздражающим фактором, что может привести к отклонению вашего запроса на спонсорство.

Выполняйте обещания, данные вашим спонсорам 

Чтобы сохранить спонсоров между мероприятиями, выполняйте данные им обещания (обязательно выполняйте, если вы дали обещание на мизинце). Это означает выполнение ваших обязательств в рамках вашего спонсорского соглашения. Это включает в себя чествование их во время мероприятия. Если вы используете онлайн-платформу, рассмотрите возможность создания специальной спонсорской страницы со ссылками на спонсорские сайты.

Вот что сделали Big Brothers Big Sisters из Колорадо для сбора средств TopGolf 2021 года.

После того, как вы выполнили то, что обещали во время мероприятия, позвоните своим спонсорам, чтобы попросить их оставить отзыв. Убедитесь, что ваши спонсоры довольны товарами и услугами, предоставленными за их спонсорские средства.

Дополнительный совет: найдите альтернативные меры, если обещания не могут быть выполнены 

Иногда обстоятельства, не зависящие от вас, могут помешать вам выполнить все обязательства по соглашению о спонсорстве. Здесь важно проявлять гибкость и работать со спонсорами, чтобы найти альтернативный вариант, который заменит невыполненное обещание.Вы можете выразить особое признание во время презентации на вашем мероприятии или во время прямой трансляции мероприятия. Если у вашего спонсора есть идеи, как их компенсировать, рассмотрите и их. Будучи честным и работая с ними, вы поможете этому спонсору вернуться на будущие мероприятия.

Выразите благодарность после мероприятия

То, что ваше мероприятие подходит к концу, не означает, что ваше общение со спонсорами тоже должно прекратиться. Выражение благодарности — важный способ удержать спонсоров после благотворительного мероприятия.

Корпоративные спонсоры, как и индивидуальные спонсоры, хотят, чтобы их ценили за поддержку вашей некоммерческой организации. Обратитесь к своим корпоративным контактам, чтобы поблагодарить их и попросить их отзывы. Затем, когда вы узнаете, сколько денег принесло ваше мероприятие и как оно повлияет на вашу организацию, отправьте спонсорам заявления о влиянии, в которых расскажите, чего они помогли вам добиться, спонсируя ваше благотворительное мероприятие. Короткий персонализированный видеоролик с информацией о влиянии – отличный вариант!

Эти сообщения после мероприятия — отличный способ поддерживать эти отношения после сбора средств.

Заключительные мысли 

Имея в виду эти советы, вы готовы определить потенциальных корпоративных спонсоров и сделать запрос. Обязательно создайте и поддерживайте личные связи со своими спонсорами, чтобы они возвращались из года в год. Благодаря отличному спонсорскому управлению вы даже можете найти корпоративного спонсора, готового сотрудничать с вами и спонсировать все ваши мероприятия по сбору средств.

Ищете программное обеспечение для однорангового сбора средств, которое позволяет легко продемонстрировать спонсоров вашего мероприятия по сбору средств? Возьмите пакет одноранговой сети Qgiv для тест-драйва!

Как найти спонсоров для мероприятия

В 2019 году спонсорство мероприятий стало общепринятой концепцией, и большинство организаторов мероприятий уделяет этому внимание.Если вы устраиваете какое-либо мероприятие, спонсорство представляет собой прекрасную возможность как для вас, так и для вашего спонсора. У некоторых событий даже будет несколько спонсоров. Спонсорство мероприятий теперь распространяется на небольшие местные фестивали и мероприятия по всей Великобритании.

Так почему же спонсорство мероприятия так важно и популярно? Давайте посмотрим, что, почему и как спонсорство мероприятия.
 

Что такое спонсорство мероприятия?

Спонсорство мероприятия — это когда бизнес или организация поддерживает мероприятие финансово или путем предоставления продуктов или услуг.Предприятие или организация, предоставляющая такую ​​поддержку, называется спонсором.

В более широком смысле это тип продвижения по службе, при котором две стороны получают взаимную выгоду от соглашения о совместной работе. Его можно спровоцировать с любой стороны. Организатор мероприятия может найти подходящих спонсоров и связаться с ними, чтобы узнать, не хотят ли они спонсировать свое мероприятие. В качестве альтернативы компания может развивать спонсорские отношения с конкретным мероприятием.
 

Преимущества спонсорства мероприятия

Симбиотические отношения между организатором мероприятия и спонсором чрезвычайно важны по нескольким причинам.В конечном счете, спонсорство предлагает ряд преимуществ как для организатора мероприятия, так и для спонсора.
 

Почему у события должен быть спонсор?

Организаторы мероприятий часто используют спонсорство по трем причинам:

– Для финансирования мероприятия. Спонсоры помогут финансировать ваше мероприятие, чтобы вы могли создать наилучшее впечатление от мероприятия для своей аудитории.
— Чтобы поднять авторитет мероприятия и привлечь новую аудиторию. Если у вашего спонсора большая аудитория, у организатора мероприятия есть возможность рекламировать свое мероприятие этой аудитории.Наличие известного спонсора может помочь вам продать больше билетов на мероприятия.
— Связь с авторитетным или «крутым» брендом повысит вашу репутацию. Вот почему так важно выбрать спонсора, который подходит для вашего мероприятия.
 

Зачем компании спонсировать мероприятие?

Что в этом для них? Спонсорство мероприятий является частью комплексного маркетингового плана компании. Компании всегда находятся в поиске выгодных возможностей спонсорства мероприятий.Это потому, что они много выиграют от отношений.

Перед маркетологами стоит задача представить свой бренд, продукт или компанию соответствующей аудитории. Если они могут сделать это в объеме на мероприятии, тем лучше. Компания будет иметь разрешение на демонстрацию своего бренда на мероприятии и некоторых маркетинговых материалов. Маркетологи знают, что если они сопоставят свой продукт или бренд с правильным событием, они могут получить доступ к труднодоступной целевой аудитории. Как организатор мероприятий вы всегда должны знать об уникальных возможностях, которые вы можете предложить маркетологам.

 

Различные типы спонсорства мероприятий

Существует четыре основных типа спонсоров, которых может рассмотреть организатор мероприятия. Они классифицированы в статье Gevme и обобщены ниже. Важно знать разницу между каждым типом и тем, что они могут вам предложить.

Финансовое спонсорство

Эти спонсоры выделяют деньги на ваше мероприятие в обмен на ряд заранее определенных преимуществ. Они будут изложены в спонсорском соглашении.Примеры включают размещение логотипа в месте проведения мероприятия и на рекламных материалах, создание контента до и после мероприятия и любые действия во время самого мероприятия.

Медиа-спонсорство

Бюджеты, необходимые для привлечения внимания СМИ, часто непомерно высоки. Поэтому поиск медиа-спонсора может быть чрезвычайно полезным. Эти спонсоры будут платить за некоторое освещение в СМИ, будь то телевизионная реклама или статья в соответствующем издании. Они также могут использовать свои собственные каналы для продвижения вашего мероприятия.

Спонсорство в натуральной форме

Этот тип спонсорства ориентирован на предоставление продуктов или услуг, а не наличных денег. Это может быть помещение для проведения мероприятий, кейтеринг, напитки или проведение дополнительных мероприятий.

Рекламные партнеры

Партнерство с общественными деятелями, блоггерами или местными знаменитостями, которые имеют значительное влияние и/или много последователей, может дать вашему мероприятию необходимый импульс. Они могут. помочь продвигать ваше мероприятие среди своей аудитории различными способами.

 

Как получить спонсора для мероприятия

Изображение из Библиотеки Конгресса на Flickr

 

Как запросить спонсорство

Чтобы найти спонсора для вашего мероприятия, вам необходимо составить предложение по экономическому обоснованию, которое вы можете отправить своим потенциальным спонсорам. Им нужно знать много информации о вашем мероприятии. Это должно включать:

  • Кто ты
  • Какое у вас мероприятие
  • Где ваше мероприятие
  • Кто будет посещать (демография)
  • Сколько человек будет присутствовать

Важно отметить, что выбор правильного спонсора, вероятно, является наиболее важным аспектом этого процесса.Мы коснемся этого чуть позже. Всегда адаптируйте предложение таким образом, чтобы оно имело правильный тон для общения с этим спонсором и подчеркивало конкретные преимущества для него. Продемонстрируйте, что вы понимаете бизнес, к которому обращаетесь за спонсорством, зная их потребности и говоря на их языке.

Написание предложения о спонсорстве мероприятия может быть довольно сложной задачей, так как вам нужно будет указать стоимость инвестиций для вашего спонсора. Лучший способ сделать это оценить то, что вы предлагаете.Прежде чем вы сможете эффективно оценить стоимость вашего мероприятия с точки зрения спонсорства, необходимо выполнить несколько шагов:

Листинг маркетинговых активов

Ваше мероприятие предоставляет спонсору возможность продемонстрировать свой бренд. Пройдитесь по месту проведения мероприятия и определите все потенциальные места, где спонсор может рекламировать свою торговую марку и/или логотип.

Типичные места для брендирования:

  • баннеры над входами и выходами
  • баннеров на сцене
  • логотипы на презентационных экранах
  • зоны отдыха
  • программы мероприятий
  • информационных пунктов

Существуют и другие способы, с помощью которых спонсор сможет рекламировать себя на вашем мероприятии.Если у вас есть место за кулисами, у вашего спонсора может быть возможность раздать образцы продукции. Они также могут предоставить предметы для подарочных сумок, которые раздаются посетителям.

Из этого у вас будет инвентарь маркетинговых активов. Другие активы для вашего мероприятия могут включать:

  • Права именования программ
  • Раздача и образцы продукции
  • Возможности для демонстрации на мероприятии
  • Возможность выступления на мероприятии
  • Упоминания на вашем сайте
  • Упоминания в социальных сетях в ваших маркетинговых сообщениях
  • Информационные бюллетени и рассылки

Каждая маркетинговая возможность для вашего спонсора — это актив, который вы можете предложить.Чтобы помочь с вашим предложением, перечислите все эти активы по ходу дела.

Определить охват

Теперь, когда вы знаете, что можете предложить, важно рассчитать потенциальный охват каждого актива. Корпоративное спонсорство — это форма рекламы, поэтому определение возможного влияния ваших активов будет ключевым моментом при попытке привлечь спонсора.

Для этого вам нужно знать несколько вещей:

  • сколько человек будет присутствовать на мероприятии.
  • сколько людей получат программы и другие материалы, например подарочные наборы.

Подумайте, сколько раз каждый человек увидит этот ресурс. Это будет зависеть от того, где он находится и насколько заметно его положение. Например, если ваш актив находится над входом, вы можете с уверенностью предсказать, что каждый человек, который посещает ваше мероприятие, будет видеть этот актив каждый раз, когда они проходят мимо.

Это даст вам представление о том, сколько людей увидят эти активы. Используйте свой список активов, чтобы наметить потенциальный охват для каждого актива.

Оцените свои активы

Теперь у вас должен быть список всех активов, доступных вашему спонсору, с некоторым представлением о том, сколько показов может получить каждый актив.

Трудно определить стоимость каждого актива. Это действительно будет зависеть от размера и типа бизнеса, к которому вы обращаетесь за спонсорством. Вы можете подумать, что ваш спонсор может позволить себе несколько более высокие цены, потому что это крупный бизнес. С другой стороны, если вы пытаетесь привлечь молодой бизнес, вы можете решить снизить стоимость каждого актива.

Установить затраты для каждого актива сложно, но учитывайте количество людей, которые придут на это мероприятие, тип людей и то, насколько легко с ними связаться по другим каналам, а также размер предприятий, к которым вы обращаетесь за спонсорством.Оцените ценность каждого показа для каждого актива в этом бизнесе. Хотя это не даст вам конкретной цифры, вы сможете оценить отдельные активы и решить, какие из них следует продать по более высокой цене.

Упакуйте свои активы

Вместо того, чтобы продавать каждый актив по отдельности, упаковывайте свои активы для продажи в виде пакетов, что в конечном итоге поможет вам с письменным предложением и вашей прибылью. Если вы сможете классифицировать ценность каждого пакета, это поможет вашему спонсору повысить рентабельность инвестиций.

Это также означает, что ваш спонсор будет обязан купить значительное количество активов, а не только несколько. По сути, вы заработаете больше денег, если сможете сгруппировать свои активы вместе.

Разбейте свои активы на категории стоимости. Например, уровень 1 будет содержать самые ценные активы, уровень 2 — активы среднего размера, а уровень 3 — самые маленькие и менее заметные активы — самый дешевый вариант для вашего спонсора. Это позволит вам перечислить расходы на спонсорство мероприятия для спонсоров.

В дополнение к важным числам составьте список преимуществ, которые компании получат от спонсорства вашего мероприятия. Это может быть доступ к потенциальным клиентам и средствам массовой информации через:

  • ожидаемая посещаемость мероприятия
  • рекламные мероприятия на веб-сайтах и ​​в социальных сетях
  • лидогенерация
  • вывеска для мероприятий
  • рекламное включение
  • вирусный маркетинг

Теперь у вас должно быть все необходимое для убедительного, всеобъемлющего и делового документа с предложением о спонсорстве.
 

Выбор подходящего спонсора для вашего мероприятия

При рассмотрении вопроса о спонсорстве вашего мероприятия важно понимать, что вам нужно будет найти партнера, подходящего для вашего мероприятия. Это должно быть вашим основным направлением. Подходят ли они для вашего мероприятия? Ваши целевые аудитории такие же или они могут продвигать вас на новую аудиторию? Представляют ли они те же ценности, что и организация вашего мероприятия — хотите ли вы, чтобы вас ассоциировали с этим брендом? Существуют ли какие-либо риски, связанные со спонсором? Вам необходимо проанализировать демографию ваших посетителей и рассмотреть ценности вашего бренда, прежде чем определять подходящих спонсоров.

Поиск подходящего спонсора для вашего мероприятия должен быть приоритетом. Сделайте это правильно, и отношения между организатором мероприятия и спонсором принесут большие плоды для обеих сторон в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
 

Поиск спонсоров для мероприятия: наши главные советы

Есть несколько способов найти спонсоров для вашего мероприятия. Вот три способа определить идеального спонсора.

One — поговорите с сотрудниками, партнерами, членами совета директоров и т. д.выяснить, какие у них связи. Просмотрите свои контакты на Facebook и LinkedIn, чтобы узнать, есть ли кто-нибудь, кто может помочь вам установить связь. Возможно, они смогут познакомить вас с людьми, которые занимаются корпоративным спонсорством для бизнеса.

Два . Перечислите все компании, которым, по вашему мнению, должно понравиться ваше мероприятие. Посетите их веб-сайты, чтобы получить контактную информацию. Точно так же узнайте, какие компании спонсировали мероприятия, подобные вашему. Избегайте онлайн-форм или чат-ботов, так как ваша корреспонденция может быть пропущена или проигнорирована.Исходные номера телефонов или соответствующие адреса электронной почты лиц, принимающих решения в этом бизнесе.

Three – Обратитесь в агентство по спонсорству мероприятий. Они помогут связать вас с соответствующими потенциальными спонсорами.
 

Управление вашими отношениями со спонсором мероприятия

Поскольку спонсорство, по сути, представляет собой деловую сделку между вами и вашим спонсором, было бы неплохо заключить соглашение или контракт о спонсорстве мероприятия. Это будет содержать конкретные детали, а также условия вашего соглашения.Наличие письменного подтверждения в форме договора означает, что любые сделки между сторонами регистрируются и согласовываются.

После того, как вы найдёте спонсора мероприятия и заключите соглашение, обязательно хорошо относитесь к ним, если вы хотите, чтобы они возвращались на будущие мероприятия. Отличный способ обеспечить это – назначить кого-то из вашей команды для управления отношениями со спонсорами. Они могут поддерживать связь между сторонами, чтобы убедиться, что все детали покрыты.
 

Контрольный список спонсорства мероприятия

 

 

Вот оно.Надеюсь, вы узнали много нового о поиске спонсора для вашего мероприятия. Пожалуйста, поставьте лайк или поделитесь этой статьей и распространите знания.

20 BEDFORD WAY – ПЛОЩАДКА ДЛЯ МЕРОПРИЯТИЙ В ЦЕНТРЕ ЛОНДОНА С ОТЛИЧИЕМ

Если вы ищете место в центре Лондона с прекрасной транспортной развязкой, то вам подойдет 20 Bedford Way. У нас очень доступные цены, хорошие вечерние и выходные дни, включая наш 910-местный театр Logan Hall. Свяжитесь с нами сегодня по телефону 020 7612 6143.

 

Изображение заголовка из библиотеки Корнельского университета на Flickr
 

на

Как найти спонсоров на YouTube

Мне нравится стабильный и предсказуемый доход.На него легче положиться и намного легче прогнозировать.

Из-за этого иногда довольно сложно вести канал на YouTube. Множество методов, доступных для получения дохода, конечно, очень приветствуются, но они настолько непредсказуемы.

Возьмем, к примеру, Google AdSense. Он прыгает по всему магазину, и почти невозможно поддерживать какую-либо последовательность или точно предсказать, когда он будет прибывать и отходить.

Доход от спонсорства, таким образом, довольно утешителен.Если вы наладите правильные партнерские отношения с правильными спонсорами, вы сможете обеспечить гораздо более предсказуемый источник дохода для своего канала YouTube.

Но как найти этого важного первого спонсора?

Жди их!

Когда я запускал свой канал на YouTube, я планировал, когда, по моему мнению, будет подходящее время для поиска спонсоров.

Как оказалось, мне это было не нужно.

Я обнаружил, что чем больше растет мой канал, тем больше меня замечают бренды, желающие получить место спонсора.

Маловероятно, что Squarespace придет к вам в этот ранний период роста, но вы почти наверняка привлечете внимание небольших брендов, которые отслеживают YouTube в поисках восходящих звезд.

Их бюджеты не будут большими, и многие из них могут склоняться к партнерским сделкам, а не к фиксированным спонсорским взносам, но привлечение пары спонсоров на раннем этапе — это отличный стимул для вашего канала, несмотря ни на что.

Когда я набрал 10 000 подписчиков, стали появляться более интересные спонсоры.Я тоже ни разу не связался с ними заранее; они пришли обнюхивать меня. Ваш пробег может варьироваться, когда речь идет о числах, которые вам нужно сгенерировать, прежде чем они появятся, но, поверьте мне, эта тяжелая работа и усилия того стоят, когда они появляются.

Разузнай их

Когда вы начинаете получать запросы на спонсорство, важно вникнуть в интересующий вас бренд. Помните — вы эффективно рекламируете их услуги и, как влиятельный человек, даете рекомендацию, на которую будет полагаться ваша аудитория.

Я открыто признаю, что сделал пару сомнительных спонсорских решений, но только по неопытности. Тем не менее, научил меня быть уверенным, что любой продукт или услуга, которые я предлагаю, — это то, во что я действительно верю и кому доверяю.

Один из лучших способов сделать это — тщательно изучить веб-сайт бренда, прочитать онлайн-обзоры, проверить обсуждения, связанные с ними, на Reddit и напрямую поговорить с ключевыми заинтересованными сторонами. Задайте им столько вопросов, сколько вам нужно, чтобы чувствовать себя комфортно, что вы принимаете правильное решение, размещая их товары на своем канале.

Иногда вы не будете работать напрямую с самим брендом. По мере роста вашего канала вы с большей вероятностью будете получать сообщения от влиятельных агентств и PR-фирм, которые действуют от имени рассматриваемого бренда. Несмотря на это, важно относиться к ним так, как будто они являются брендом, и задавать столько же вопросов, сколько и последним; работа агентства заключается в том, чтобы привлечь вас на борт, и им нужно заслужить это доверие.

Работа над долгосрочными обязательствами

Поиск новых спонсоров требует гораздо больше времени и усилий, поэтому поддержание долгосрочных отношений является важной стратегией для ютуберов.

Поначалу это непросто. Поскольку ваш канал находится на ранних стадиях роста, ваши показатели будут несколько непредсказуемыми. Некоторые видео поймают волну алгоритма и поплывут вперед, в то время как другие будут томиться в нижней части диаграмм производительности.

Бренды и влиятельные агентства будут остро осведомлены об этом, поэтому вы обнаружите, что мечетесь от одного спонсорства к другому. Но не расстраивайтесь — тяжелая работа окупится . По мере роста числа ваших подписчиков и ежедневных просмотров они стабилизируются, и потенциальные спонсоры снова признают этот факт.

Если вы уверены, что ваша аналитика рассказывает убедительную историю для долгосрочных спонсорских отношений, запишите это с самого начала — сообщите бренду или агентству, что вы хотите поддерживать отношения, выходящие за рамки одного видео.

Попробуйте предложить для начала серию из двух или трех видео и убедитесь, что вы выбрали видео, в которых вы уверены, что они будут хорошо работать. Когда они это сделают, вам будет намного легче соблазнить бренд на долгосрочные отношения.

Если ничего не помогает, продолжайте публикацию

Вы можете подумать, что очевидной тактикой «если ничего не получится» будет поиск спонсоров самостоятельно.

Но это не так. На самом деле далеко не так.

Если к вам не обращаются спонсоры, значит, ваш канал не занимает достаточного места во вселенной YouTube. Извини. Я знаю, это нелегко слышать, особенно когда вы вкладываете свое сердце, душу и бесчисленные часы в ченнелинг.

Но уравнение простое. Чем больше растет ваш канал, тем больше вероятность того, что вы получите запросы на спонсорство. Это относится практически ко всему, что связано с брендом YouTube; чем больше подписчиков и просмотров вы привлечете, тем больше вы получите запросов на обзор, электронных писем от зрителей и сможете увеличить количество своих подписчиков в социальных сетях.

Если вы застряли на 2000 подписчиков, а ваши просмотры повсюду, зачем спонсору платить вам за рекламу их продукта? Они хотят видеть постоянство, рост и заинтересованную, активную аудиторию, а это происходит только в том случае, если вы продолжаете торговать и публиковать потрясающий контент.

Как однажды сказал мистер Костнер, «если вы это построите, они придут».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.