Содержание

Как открыть свой бизнес

Вы хотите быть начальником самому себе?

Если да, то вы не одиноки. Согласно исследованию Университета г. Феникс в США, около половины трудящихся либо уже владеют бизнесом, либо хотят открыть своё дело.

Но открыть своё дело не так просто. Этот путь состоит из многих шагов, начиная с придумывания надёжного плана по зарабатыванию денег, до наращивания прибылей, построения бренда, рекламы и многого другого. Исследование Университета г. Феникс показало: треть будущих владельцев бизнеса утверждают, что их останавливают пробелы в образовании и недостаток знаний о ведении бизнеса.

Так что в этом уроке я пошагово разберу весь процесс, начиная с идеи по открытию бизнеса и вплоть до его запуска. К концу урока вы проясните для себя, что представляет собой открытие бизнеса и с чего вы можете начать. Это обширная тема, поэтому я включу ссылки на другие уроки, подробно раскрывающие отдельные детали.

Конечно, бизнес бизнесу — рознь. В зависимости от типа компании, которую вы хотите создать, можно пропустить некоторые пункты (например, если это онлайн бизнес на дому, вам не надо будет искать помещение и, возможно, нанимать сотрудников). Также вы можете решить, что некоторые шаги следует выполнить в другом порядке. Воспринимайте это руководство как общий шаблон для открытия бизнеса, и не стесняйтесь настраивать его в соответствии с вашими конкретными требованиями.

Если вы готовы узнать, как открыть свой бизнес, то давайте начнём! 

1. Придумайте идею для бизнеса

Первое, что нужно для открытия бизнеса, — это подходящая идея. Даже если у вас уже есть что-то на уме, не пропускайте этот пункт: вам нужна не просто идея, а качественная идея.

В конце концов, исследования США и Великобритании показывают, что примерно половина новых предприятий обанкротятся в первые пять лет. Для это есть много причин, но одна из самых весомых — то, что многие начинающие предприниматели просто не попали в точку с идеей своего бизнеса.

На чём основывается качественная идея?

Прекрасно, если вы создадите что-то совершенно новое, но это не обязательно. Обязательно, чтобы то, что вы создадите, улучшало то, что уже есть.

Скажем, вы хотите открыть кафе в своём городе. В этом нет ничего нового, и всё же, это может оказаться достойной идеей для бизнеса, если посмотреть на неё под другим углом и немного усовершенствовать.

Подумайте: зачем людям становиться вашими покупателями, если в городе уже есть пять кафе, а вы всего лишь открыли ещё одно? Чтобы эта идея работала, ваше кафе должно чем-то отличаться от других. Это может быть причудливая концепция кафе, передовой дизайн, удачное месторасположение, либо кафе будет предлагать напитки и блюда, которые посетители больше нигде не смогут найти. 

Также вам нужно рассудить, подходите ли вы для этой работы. Умеете ли вы что-то делать, что не умеют другие? Может, у вас получаются лучшие смузи из манго — или вы смекалисты и знаете, как нанять того, чьи смузи из манго лучшие в городе.

Насколько вас увлекает эта идея? Волнует ли она вас настолько, чтобы для достижения успеха вы захотели работать 27 часов в день?

Это руководство о том, как генерировать идеи для стартапа, предлагает отличный обзор по поиску качественной идеи для бизнеса:

  • Стартапы

    Как найти стоящую идею для стартапа

    Эдди Эрнест

Оно поможет вам ответить на следующие вопросы:

  1. Чем вы увлекаетесь?
  2. Какая проблема не даёт вам покоя?
  3. Какое решение для неё уже существует?
  4. Можно ли решить эту проблему более лёгким, быстрым или дешёвым способом?
  5. Можете ли вы решить эту проблему более лёгким, быстрым или дешёвым способом?

Не торопитесь на этом этапе, подумайте хорошо. Вам не обязательно знать все детали, на следующем этапе мы разберём их более подробно, но вам нужно понимать, что и зачем вы делаете.

Когда вы ответите на все эти вопросы, двигайтесь дальше. 

2. Определите свою целевую аудиторию

Бизнесу нужны покупатели так же, как нашему организму нужна еда. С самого начала вам надо определить, кто может быть вашими покупателями и откуда они появятся. Иначе ваш бизнес вскоре будет умирать от голода.

Так что следующий шаг – определить вашу целевую аудиторию, тех покупателей, чьи потребности ваш бизнес будет удовлетворять, и понять, чего они хотят и как вы можете им это предоставить.

Например, скажем, вы создаёте студию веб-дизайна. Кто будет вашим идеальным покупателем? Может быть, большая корпорация? Местный малый бизнес? Или, может быть, вас интересует создание сайтов для независимых фрилансеров? Возможно, есть конкретная сфера деятельности, в которой вы бы хотели специализироваться, например, создание сайтов-портфолио для художников и фотографов.

В любом случае, весь ваш подход к завоеванию и удержанию покупателей будет совершенно разным. Поэтому вам надо прояснить для себя, кто является вашим идеальным покупателем. Постарайтесь это сделать как можно более точно. Возможно, даже дайте своему идеальному покупателю вымышленное имя, детально опишите его или компанию, которую он представляет, чтобы по-настоящему понимать, чего он хочет, какие у него сложности и чем вы ему можете помочь.

Вам может понадобиться больше информации, чтобы определить свою целевую аудиторию. Просмотрите этот урок по определению целевых клиентов и ведению продаж:

  • Фриланс

    Как понять, чего на самом деле хотят ваши целевые клиенты, и продавать им это

    Селин Рок

В уроке даны советы о том, как проводить онлайн-опросы для ваших целевых клиентов и какие вопросы им задавать. Вам также стоит изучить своих конкурентов и посмотреть, как они обслуживают вашу целевую аудиторию в настоящее время и как вы можете делать это лучше. 

3. Составьте бизнес-план

Следующим шагом станет использование результатов вашего анализа для того, чтобы составить бизнес план. Этот план прояснит направление вашего бизнеса, откуда будут поступать ваши клиенты и деньги, а также он сможет помочь вам привлечь капитал или инвесторов (позже мы об этом поговорим).

В некоторых статьях вы можете прочитать, что в частности в быстро развивающемся мире технологических стартапов вам не нужно составлять бизнес план. Основным аргументом является то, что всё настолько быстро меняется, что введение новых технологий и проведение экспериментов гораздо важнее, чем привязка к установленному плану.

Можете считать меня старомодным, но, по-моему, начинать бизнес без составления плана — это путь к катастрофе. Да, конечно, многое поменяется, и реальность, вероятно, не совпадёт с вашим планом, будь то сфера облачных вычислений или смузи из манго. Но бизнес-план никогда не задумывался как неизменный набор обязательств, к которым вы навсегда привязаны. Это текучий, живой документ, каким он представлен в нашем уроке из серии Начало вашего онлайн микро-бизнеса:

  • Предпринимательство

    Шаблон текучего бизнес-плана для вашего микробизнеса

    Скелли

Так что вместо того, чтобы совсем не составлять бизнес-план, кажется более разумным составить план и потом его периодически обновлять.

Как написать бизнес-план? Вы можете использовать шаблон бизнес-плана, если хотите, просто внеся необходимые детали. Либо вы можете составить его с нуля, используя собственный формат и при желании меняя его.

Содержимое может меняться, но существует семь основных разделов, согласно Национальной Федерации Независимого Бизнеса:

  1. Краткий обзор
  2. Описание компании
  3. Товары или услуги
  4. Анализ рынка
  5. Стратегия и внедрение
  6. Организационная и управленческая команда
  7. Финансовый план и прогнозы

Первые четыре раздела должны проистекать из проведённого анализа: они в основном описывают ваше представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес и какие товары или услуги вы будете предлагать своим клиентам.

Вам может быть ещё не до конца понятна ваша стратегия, но не волнуйтесь: как я уже упоминал, это живой документ. Впишите информацию, которой обладаете на данный момент, и обновляйте её по мере того как вы продвигаетесь и получаете больше ясности. То же самое касается организационной и управленческой команды: это нормально, если пока работаете в одиночестве и не знаете, кого ещё вам нужно нанять. Относитесь к бизнес-плану как к черновику, который вы постоянно обновляете по мере получения новой информации.

Что касается финансового плана, мы рассмотрим его в следующем разделе.

4. Создайте финансовую модель

Как вы только что увидели, финансовая модель является частью бизнес-плана, но я решил вынести её в отдельный пункт по нескольким причинам.

Во-первых, наличие финансовой модели является жизненно необходимым условием. Согласно исследованиям Университета г. Феникс, которые я упоминал выше, отсутствие достаточного финансирования – это основное препятствие для желающих иметь собственный бизнес, как утверждают 67% респондентов. Качественная финансовая модель поможет вам сделать переход от работы по найму к владению бизнесом. Она может показать, сколько вам необходимо вложить и когда вы сможете покрыть свои расходы.

Во-вторых, я знаю, что многие захотят пропустить написание бизнес-плана, поэтому я не хочу, чтобы они пропустили и построение финансовой модели.  Если вы больше ни для чего не хотите составлять план, создайте хотя бы финансовую модель, пусть самую простую.

Если у вас не так хорошо с числами, не волнуйтесь: я помогу вам. Посмотрите моё пошаговое руководство о том, как создать финансовую модель для вашего бизнеса:

  • Планирование

    От идеи до точки покрытия расходов: как создать финансовую модель для вашего бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

В этом уроке я детально рассматриваю пункты построения финансовой модели, а также предлагаю очень простой шаблон в виде Excel.

В основном, всё сводится к следующему:

  • Используйте данные своего бизнес-плана, чтобы сделать прогнозы о предполагаемой прибыли.
  • Перечислите всё, что требует финансовых вложений, и подсчитайте ваши начальные затраты.
  • Используйте простую формулу, чтобы вычислить точку безубыточности.

Так же как и бизнес-план, финансовая модель, скорее всего, не будет абсолютно точной: вы — предприниматель, а не предсказатель. Так что вычислите прогнозы, которые на этой стадии кажутся наиболее вероятными, определите общий курс развития бизнеса и продолжайте пересматривать и обновлять его по мере работы.

Не огорчайтесь, если у вас сейчас не хватает денег для открытия бизнеса, ниже есть раздел о поиске внешнего финансирования.

5. Выберите название

Всё, что мы делали до этого момента, было подготовительным этапом. По существу, мы совершенствовали нашу бизнес-идею и смотрели, пройдёт ли она основную проверку: вы предлагаете товар или услугу, которые нужны людям, и вы хотя бы в теории можете заработать на этом деньги.

Тем не менее, если вы увидели тревожные сигналы, вернитесь и пересмотрите свою идею или найдите новую. Если же всё в порядке, сейчас мы начнём её развивать, добавляя к ней больше деталей.

Во-первых, вам нужно придумать название. Может казаться, что это легко, но вам нужно многое принять во внимание, начиная с того, как оно будет звучать и выглядеть в адресной строке сайта, до того, как оно отражает желаемый вами образ предприятия.

Я полностью излагаю этот процесс в серии о том, как выбрать удачное название для предприятия: как его придумать, как проверить, есть ли фирмы с таким же названием, провести анализ и принять окончательное решение на основании пунктов контрольного списка. Вы можете начать со следующего урока:

  • Маркетинг

    Как выбрать удачное название для вашего предприятия

    Эндрю Блэкмэн

6. Создайте бренд

Возможно, для вас неожиданность — увидеть этот пункт так рано. Многие путают брендинг и маркетинг и думают, что речь идёт о рекламе и продвижении. Остальные считают, что речь идёт о дизайне логотипа. Это не так.

Говоря простым языком, ваш бренд – это то, что вы обещаете своим покупателям. Это ваши ценности, то впечатление, которое вы хотите произвести, ваша желаемая репутация.

Джулия Мэлимброуз, соучредитель творческой студии «Chocolate & Caviar», написала руководство о том, как создать прибыльный бренд фриланс-бизнеса. Она советует дать определение своему бренду по трём ключевым категориям: предложение, индивидуальность и назначение. Она также предоставляет для этого бесплатную форму для заполнения.

  • Фриланс

    Как создать прибыльный бренд для вашего фриланс-бизнеса

    Джулия Мэлимброуз

Так же у бренда есть визуальная составляющая. Она помогает усилить имидж, который вы хотите создать. Определённый выбор цветов, шрифта и графики поможет создать желаемый имидж и индивидуализировать ваш бренд: сделать его забавным и причудливым, либо достойным доверия и надёжным, либо каким-то другим. Чтобы узнать больше, посмотрите руководство бренд-консультанта Грейс Фассел о том, как выбрать руководящие принципы для вашего бренда.

На этой стадии вы можете захотеть также заказать визитки или другие брендированные канцелярские товары, но делайте это, только если вы уверены насчёт брендинга. Не торопитесь, если вам кажется, что он ещё может измениться.

7. Создайте Интернет-сайт

После того как вы создали фирменный стиль, время объявить о нём миру. Сегодня, даже если вы собираетесь продавать лишь кирпичи и строительный раствор, все, с кем вы будете иметь дело: покупатели, поставщики, потенциальные партнёры по бизнесу, инвесторы – захотят увидеть ваш сайт.

Для этого есть несколько подходов, и ваш выбор будет зависеть от вашего бюджета, стадии развития бизнеса и брендинга и вашего технического и художественного уровня.

Если у вас есть необходимые технические навыки, вы можете купить и установить доступную по средствам готовую тему для сайта, в зависимости от того, какой функционал нужен вашему сайту: например, возможность проводить финансовые транзакции, создавать почтовую рассылку или связать сайт с социальными сетями.

Просмотрите предлагаемые варианты – возможности разожгут ваше воображение. Либо начните прямо сейчас с этой коллекции наиболее продаваемых тем WordPress.

Если вам нужна помощь или индивидуальный подход, можно нанять дизайнера или разработчика, чтобы настроить вашу цифровую визитную карточку согласно вашему вкусу.

Если вам нужен сайт как можно скорее и не нужны никакие необычные детали, вы можете воспользоваться более базовым строителем сайтов, например, одним из перечисленных в статье ниже:

  • Фриланс

    Лучшие ресурсы для запуска своего сайта по фрилансу прямо сейчас

    Тара Хорнор

Если у вас уже есть точное представление о брендинге своей компании и необходимом функционале сайта, то будет неплохо нанять профессионального веб-дизайнера. Если же вы хотите всё сделать самостоятельно, вы можете запустить сайт с использованием WordPress или другой подобной платформы, создав его с нуля или выбрав готовую тему WordPress, которая совпадает с нужным вам типом сайта.

8. Учитесь иметь дело с бюрократизмом и бумажной волокитой

Начинать бизнес может быть весело, но, должен сказать, этот шаг к веселью не относится. Когда вы открываете своё дело, вы должны быть в курсе всех законов и правил в этой сфере. Возможно, при регистрации бизнеса вам придётся иметь дело с несколькими государственными учреждениями, получить определённые лицензии и разрешения и оформить другие документы.

Поскольку Envato Tuts+ является всемирным сайтом, и относительно него правила меняются от страны к стране, тяжело привести конкретный пример. Вкратце, скажем, в США большинству предприятий необходимо обратиться в Службу внутренних доходов (Налоговое управление) для получения регистрационного номера фирмы, а также может понадобиться оформить регистрацию в некоторых государственных учреждениях. Управление по делам малого бизнеса (SBA) владеет информацией и о других законах и правилах, а также лицензиях и разрешениях федерального уровня и уровня штата, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

Более того, вам нужно определиться с правовой структурой, наиболее подходящей вашему предприятию, и типом страхования бизнеса, как вкратце описано в этих уроках:

  • Планирование

    Какая правовая структура подойдёт вашему бизнесу?

    Эндрю Блэкмэн

  • Страхование

    Как защитить свой бизнес с помощью правильного типа страхования

    Эндрю Блэкмэн

9. Привлеките средства

Всё, снова время веселья. Давайте поговорим о привлечении средств!

В четвёртом разделе мы создавали финансовую модель компании. Но как быть, если вы увидели, что вам не хватает денег для открытия бизнеса?

Не волнуйтесь, это обычное дело. Люди постоянно открывают новые предприятия, не имея больших горшков с золотом. Существует несколько стратегий, которые можно использовать, если вам не хватает средств до необходимой суммы.

Один из способов, особенно распространённый среди онлайн бизнесов, оказывающих услуги, – действовать затянув пояса: сократить расходы до минимума и, с минимальными вложениями, быстро построить жизнеспособный бизнес. Узнать об этом больше можно из статьи о том, как самостоятельно запустить и раскрутить онлайн бизнес.

Но даже если вам ближе традиционный способ открытия предприятия, требующий вложений в оборудование, помещения, сырьё, у вас есть несколько путей по привлечению капитала. Я перечислил их все в серии статей о финансировании бизнеса:

В этой серии я также рассказываю о частном акционерном капитале и первичном размещении акций, но эти способы финансирования больше подходят для развитых бизнесов, чем для стартапов.

10. Создайте и протестируйте свой товар или услугу

Перед тем как выйти в свет и начать продавать свой товар или услугу, хорошо будет испытать их в небольшом масштабе.

Это позволит вам выявить имеющиеся недостатки и исправить их на ранней стадии, до того как вы потратите много денег на производство в больших объёмах и будете рисковать нанести ущерб общей репутации своей фирмы.

Вы можете больше узнать об этом из нижеуказанного урока по гибкому созданию продукта. В нём рассмотрены такие понятия, как гибкое развитие, разработка минимально жизнеспособного продукта и принципы экономного запуска бизнеса:

  • Стартапы

    Экономный, гибкий метод создания вашего первого продукта

    Эндрю Блэкмэн

Вы можете применить те же принципы к предприятиям, оказывающим услуги. Например, если вы открываете фотостудию, предложите бесплатно провести фотосессии для определённого количества людей в обмен на их честные отзывы. Даже если вам хватает уверенности в своих профессиональных навыках, возможно, придётся наладить процесс заключения договоров.

Ключ к успеху – учиться и приспосабливаться. Повторяете в уме мантру «создавай, измеряй, учись» и убедитесь, что вы подвергаете свои товары или услуги тщательной проверке, что вы открыты к изменениям по мере необходимости и до того, как вы выпустите их в свет.

11. Определитесь, где вы разместите предприятие

Вы можете пропустить этот шаг, если вы запускаете онлайн-бизнес. Но многие предприятия нуждаются в физическом местонахождении, и для них очень важно подобрать правильное расположение.

Оно зависит от типа вашего бизнеса. Если это розничная торговля, в основном зависящая от импульсивных покупок, расположение в месте большого скопления людей может значительно повлиять на продажи. В этом случае может быть разумным арендовать помещение в месте с большой проходимостью и малой прямой конкуренцией.

Если, с другой стороны, вам нужен лишь офис или помещение для того, чтобы производить и хранить товары для продажи онлайн или через другие каналы, тогда, возможно, вы можете отказаться от модного месторасположения в пользу более старого здания или помещения в отдалённом районе для того, чтобы сэкономить на аренде.

В обоих случаях, нужно учитывать много других факторов, включая место для будущего роста предприятия, вероятность найма сотрудников, близость к поставщикам, особенности местного налогообложения и нормативных актов и так далее. Управление по делам малого бизнеса (США) предлагает несколько полезных советов по этому поводу. 

12. При необходимости, наймите сотрудников

Это ещё один пункт, который будет применим не ко всем типам бизнеса. Вы можете пропустить его, если вас пока устраивает работать в одиночестве. Но если вам понадобится нанять сотрудников, этот шаг может быть довольно пугающим.

При найме сотрудников нужно соблюдать большое количество норм, таких как обеспечение необходимого страхования, начисление налога на заработную плату и предоставление безопасного место работы. Существуют правила и о том, какие вопросы можно задавать на интервью.

Прочитайте это руководство о найме сотрудников, для того чтобы получить несколько полезных советов и узнать больше о том, как найти подходящих работников, провести с ними интервью и сделать им предложение:

  • Менеджмент

    Как нанять своих первых сотрудников

    Эндрю Блэкмэн

13. Откройте счёт в банке

Правильное ведение финансовой отчётности – основное требование к ведению бизнеса. Неумение это делать может повлечь за собой много неприятностей с налоговыми органами. В любом случае, это неверная практика ведения бизнеса: если у вас нет ясной, чёткой картины того, сколько денег поступает и расходуется, вы не сможете принимать правильные решения для здоровья и роста бизнеса.

К счастью, это несложный пункт. Существует множество приложений и программ для ведения бухгалтерии, таких как, в частности, QuickBooks, FreshBooks, NetSuite и Xero. Многие предлагают бесплатные пробные периоды, так что пробуйте и смотрите, что вам больше подходит.

Я также написал руководство под названием «Бухгалтерский учёт 101», чтобы познакомить вас с понятием двойной бухгалтерии и подготовкой финансовой отчётности:

  • Бухгалтерия

    Бухгалтерский учёт 101: Что необходимо знать для ведения бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

Есть также дубликат этого урока для фрилансеров. Он пропускает теорию бухгалтерского учёта и фокусируется на самом минимуме из того, что нужно знать об учёте хозяйственных операций.

14. Распространите информацию о бизнесе

Помните, в самом начале я сказал, что бизнесу нужны покупатели, как организму – еда? Это тот момент, когда мы начинаем привлекать покупателей.

Иметь качественную идею для бизнеса, великолепный бренд, Интернет-сайт и солидный первый продукт – замечательное начало, но для запуска продаж нужно, чтобы люди узнали о вас.

К счастью, здесь есть несколько вариантов.

Отличным первым шагом может стать составление списка почтовой рассылки. Почитайте об этом в серии статей о рекламной рассылке, это подробное руководство о её значимости, о составлении списка почтовой рассылки, о том как использовать её наилучшим образом, отправляя эффектные письма, которые соблазняют получателя открывать их и действовать.

Вы также можете использовать платную рекламу, либо через такие сервисы, как Google Adwords, либо через социальные сети, например, Facebook. Для того чтобы узнать больше, посмотрите этот урок о том, как создавать рекламные тексты для Adwords, приносящие много кликов, или этот урок о локальном Интернет-маркетинге. И вот ещё серия видео о том, как рекламировать ваш новый онлайн-бизнес.

Не забудьте о более традиционных способах, таких как сеть личных связей, сотрудничество с другими местными фирмами, возможность числиться в каталогах, написание статей для местных изданий и другое. Я писал об этом в руководстве о том, как завоевывать местных клиентов вне Интернета:

  • Фриланс

    Как завоевывать местных клиентов для вашего фриланс-бизнеса

    Эндрю Блэкмэн

Наконец, один из способов заставить людей говорить о вашей фирме – найти того, кто это сделает за вас. Людей окружает реклама, и поэтому естественно, что они ей не доверяют, но честное мнение в уважаемой газете, блоге или других средствах массовой информации сможет подарить вашему молодому бизнесу новую степень доверия. Узнайте больше о том, как заставить журналистов написать о вашей компании.

15. Запуск!

Само собой, последний шаг – запуск бизнеса.

Это прекрасная возможность провести мероприятие или акцию, чтобы люди заговорили о вашей компании. Имейте в виду, что для других открытие вашего предприятия не имеет такого большого значения, как для вас, поэтому чтобы их заинтересовать, нужно как-то изловчиться.

Можно провести привлекающую внимание распродажу или предложить товары или услуги с большой скидкой в день открытия. Подумайте, что может заставить других добавить ваш сайт в закладки или поделиться им в Твиттере либо по электронной почте. Что такого вы можете предложить, чтобы люди были в восхищении от запуска вашей компании?

Мероприятие в честь открытия может стать отличным поводом встретить нужных людей, привлечь внимание и потенциальных покупателей. Можно организовать недорогое и весёлое событие в вашем же магазине или помещении, либо можно прогреметь о своём открытии на отраслевой конференции или другом крупном мероприятии, чтобы захватить внимание присутствующих. В этом уроке вы можете прочитать больше о том, как сделать, чтобы заговорили об открытии вашей фирмы:

  • Стартапы

    День открытия: как сделать, чтобы о вашей фирме заговорили 

    Эндрю Блэкмэн

Заключение

Это всё! Мы пошагово прошли все этапы открытия бизнеса, от первоначальной идеи до запуска предприятия.

Конечно, день открытия — это только начало, долгосрочное развитие бизнеса — совершенно отдельная тема. Но с этим руководством и приведёнными здесь дополнительными источниками вы сможете создать надёжный фундамент для своего нового предприятия и дать ему большой шанс на успех.

Кратко повторим основные шаги:

  1. Придумайте идею для бизнеса
  2. Определите свою целевую аудиторию
  3. Составьте бизнес-план
  4. Создайте финансовую модель
  5. Выберите название
  6. Создайте бренд 
  7. Создайте Интернет-сайт 
  8. Учитесь иметь дело с бюрократизмом и бумажной волокитой 
  9. Привлеките средства 
  10. Создайте и протестируйте свой товар или услугу 
  11. Определитесь, где вы разместите предприятие 
  12. При необходимости, наймите сотрудников 
  13. Откройте счёт в банке 
  14. Распространите информацию о бизнесе 
  15. Запуск! 

Надеюсь, вам будет полезна эта статья о запуске нового бизнеса. Пожалуйста, поделитесь своей историей успеха или советами в комментариях ниже либо на форуме сообщества Envato.

Автор изображения

Изображение зданий сделал Рональд Вермейс из Noun Project.

Как открыть свой малый бизнес — Свежие бизнес идеи

Когда человек задумывается над открытием своего бизнеса, он вряд ли представляет именно «малый» бизнес, перспектива видится привлекательной, как у золотодобытчиков на Аляске – много денег, спиртное рекой и пр. И в планах у каждого начинающего бизнесмена, конечно же, впечатляющий успех, может и не сразу, но все-таки успех! И это правильно, иначе не стоит и начинать – всегда должна быть уверенность в начинании.

Да и малый бизнес не обязательно подразумевает крошечный ларек у метро или бочку с квасом возле оживленной трассы. В Европе, например, к малому бизнесу относятся предприятия с занятостью до 25-50 человек и с годовым оборотом до 2 миллионов евро. Так что не стоит опасаться отнести себя к сфере малого бизнеса – это очень серьезный и многочисленный сегмент рынка.

И как открыть свой малый бизнес, насколько это сложно? Открытие своего дела подразумевает определенные сложности, но все их можно преодолеть, а самое главное – новая или старая идея, которая будет работать именно там, где и предполагается новый бизнес. Без толкового бизнес плана или обычного плана в голове предпринимателя, или записанного в блокноте, бизнес обречен если не на убытки, то на отсутствие достойной прибыли.

Бизнес план нужен для получения кредита под свое дело или привлечение сторонних инвесторов, вкладывающих часть или всю стоимость проекта. Если малый бизнес – небольшой продуктовый киоск или автосервис в гараже, и хватает собственных средств для начального запуска проекта, то составление бизнес-плана не нужно. Но надо в любом случае предварительно провести маркетинговое исследование, грубо говоря, проверить район, где будет открыт бизнес, на предмет заинтересованности в нем населения.

Провести опрос не сложно, можно устроить интернет-анкетирование, например, для молодежи, пожилым людям это будет непонятно, в таком случае стоит пройтись по домам, лично поспрашивать бабушек у подъездов. Чрезвычайно полезный метод в плане сбора информации, единственное, что ее наверняка окажется очень много и не только по запросу, ну тут уж надо будет отсеивать лишнее.

Вариантов много, надо лишь проявить настойчивость и потратить небольшую сумму на возможный «подкуп» населения семечками, конфетами и «сто граммами», но зато и результат наверняка будет положительным. Заодно и рекламу о себе сразу можно запустить, а передаваемая из уст в уста информация – самая надежная и достоверная с точки зрения обывателя. Никакой телевизор и Интернет не заменит одну фразу, сказанную соседом: «Да вот, был в киоске за углом – там молоко, говорят, самое свежее и яйца…» И все! Весь квартал пошел в этот киоск.

И один из важнейших факторов, без которого не обойтись при новом начинании – финансы. Понятно, что без хоть каких-то средств, пусть даже есть свое помещение, не обойтись – нужно регистрировать бизнес, покупать товар, платить персоналу и т.д.

С финансовой частью сейчас немного легче, можно взять кредит либо получить субсидию на открытие своего дела. Субсидия не очень велика, около двух тысяч долларов, но на что-то небольшое может хватить. Для дорогостоящих проектов следует привлекать инвесторов, особенно если идея для бизнеса интересная, и обещает принести прибыль.

Людей со свободными средствами сейчас довольно много, следует лишь убедить их дать деньги именно вам.

Как открыть малый бизнес с нуля-план действий — Малый бизнес на дому

Как начать бизнес с небольшими деньгами? Как открыть малый бизнес с нуля, который не требует больших денег для старта. Многие люди задаются подобными вопросами в настоящее время. В этой статье мы попробуем ответить на эти вопросы. Мы за открытый и честный бизнес, поэтому мы не будем рассматривать в этом обзоре мошеннические способы ведения бизнеса.

*

Свой бизнес- мечта многих людей. Неудивительно, ведь у бизнеса много преимуществ. Тем не менее, мы не должны забывать, что бизнес связан с большой финансовой ответственностью.

Выбор бизнеса для открытия с нуля и ведение бизнеса

 Прежде чем заняться бизнесом, вы должны рассмотреть все плюсы и минусы, связанные с работой вашей мечты. Не всякая область деятельности годится для бизнеса.

Некоторые  виды бизнеса легче начать, чем другие. Например, продажа через интернет является хорошим  примером. В настоящее время создать собственный интернет-магазин очень просто и для этих целей существует множество платформ интернет- магазинов, использование которых является простым, а цена за домен небольшой.

Почти все — товары и услуги — сегодня можно продавать онлайн. Продукты основаны на функционирующем интернет-магазине и осведомленности общественности. Чтобы найти вас, вам нужно помнить о SEO (поисковая оптимизация). Это очень важно, потому что без надлежащего SEO люди не узнают о вас.  Другим вариантом является реклама с оплатой за клик, которая нацелена на клиентов, которые ищут ваш продукт или услугу (поэтому она очень актуальна и распространяется только на тех, кто интересуется товарами и услугами). Для рекламы PPC вы платите за клики — посещение вашего сайта, — это клик по вашему объявлению.

Когда вы продаете в Интернете, вы не должны забывать о социальных сетях, которые являются очень хорошим маркетинговым каналом, который позволяет бесплатно привлекать сотни клиентов, если вы публикуете интересный контент.

Оглавление

 

Наиболее распространенные причины провала бизнеса

Что это малый бизнес в России и какие проблемы ждут начинающего предпринимателя.  Предпринимательство в нашей стране связано с многими трудностями

Собственный бизнес это не так просто как кажется.

Свой собственный бизнес это большая ответственность и множество проблем на начальной стадии.

 

Основные тезисы

  • Много усилий потребуется чтобы выйти в ноль
  • Стоит ли открывать свое дело
  • Отсутствие убытков это уже неплохо на начальном этапе

 Ошибка № 1 — начать бизнес без энергии и энтузиазма.

По правде говоря, начинать бизнес -это довольно легко, а сделать его успешным и на начальном этапе выйти хотя бы в ноль, очень непросто,

Сколько усилий потребуется, чтобы выйти в ноль на начальном этапе предсказать невозможно.

Сколько усилий потребуется, чтобы выйти в ноль- это зависит от многих факторов

 

Начало бизнеса требует много энергии, потому что это один из самых сложных этапов бизнеса. Мало хотеть открыть свой бизнес.

Многие стартапы с самого начала теряют желание развивать свое дело, потому что их обескураживает все, с чем им приходится иметь дело, и они больше не имеют желания заниматься бизнесом.

СОВЕТ

Прежде чем заняться бизнесом, спросите себя, действительно ли вы заинтересованы в бизнесе и имеет ли он для вас смысл. Особенно в начале это будет действительно сложно и вам придется посвятить почти все свое время бизнесу, поэтому вам нужно серьезно подумать прежде чем решиться начать свое дело, чтобы вы вскоре не потеряли энтузиазм.

Ошибка № 2 — Недостаток денег и мотивации для ведения бизнеса.

Если предприниматель начинает бизнес со скромным бюджетом без планируемого источника финансирования для начинающих предприятий он может попасть в тяжелое финансовое положение и потерять мотивацию .

СОВЕТ

В начале вы также должны рассчитывать на финансовый резерв, который покроет финансирование вашего бизнеса, прежде чем вы начнете зарабатывать.

 

Ошибка № 3 — Нет практики, только теория.

Даже если у предпринимателя есть все необходимые законодательные знания для начала бизнеса, очень важно получить представление о рынке, на котором он будет работать.

СОВЕТ

Таким образом, полезно изучить отрасль в которой вы собираетесь работать, прежде чем заниматься бизнесом, надо изучить и бизнес-среду. Как можно открыть бизнес в маленьком городе и не прогореть. Тут нужен грамотный маркетинг.

Ошибка № 4 — Маркетинг не является приоритетом.

Любая идея бизнеса требует тщательного анализа, изучение спроса на рынке, нужно составить подробный бизнес план.

Недостаточный акцент на маркетинге  на начальном этапе ведения бизнеса является наиболее распространенной причиной, по которой бизнес терпит неудачу. Возможно, это связано с тем, что существуют периоды, когда предприятие не привлекает достаточное количество клиентов, а когда клиентов слишком много, то  предпринимателю не удается удовлетворить большой спрос на продукцию или услуги.

СОВЕТ

Если вы хотите иметь постоянный поток клиентов, очень важно, чтобы вы планировали свой бизнес до открытия  . Но что именно это значит? Сначала вы должны рассмотреть свои возможности, потенциал рынка, а затем сосредоточиться на привлечении внимания ваших потенциальных клиентов.

 

Ошибка № 5 — Ожидание, что клиенты придут сами.

Малый бизнес будет существовать, только если у него будет достаточно клиентов. Если предприниматель не освоил маркетинговую стратегию при  подготовке к бизнесу или не имеет достаточно средств для долгосрочного продвижения , то ему будет все равно, будут ли его продукты лучшими, если ему не удастся их никому продать.

СОВЕТ

Чтобы привлечь клиентов, нужно предлагать им именно то, что им нужно. Рекламная кампания поможет вам сделать ваши продукты видимыми для клиентов. Поэтому составьте бюджет вашей рекламной кампании и сообщите своим клиентам о вас.

Начало работы: стратегия выживания

Мало хотеть начать свое дело-нужно действовать

Собственный бизнес это напряженный труд. Вопреки расхожему мнению работать придется гораздо больше, в отличии от «работы на дядю». Многие представляют себя отдыхающим на лазурных берегах и в ресторанах, а бизнес сам собой будет приносить баснословные суммы.

Это не так, придется пахать.

 

Если текущая ситуация позволяет вам, желательно начать бизнес совмещая его с работой по найму. Это означает, что у вас есть постоянный доход и прибыль, которую вы получаете от своего бизнеса, вы можете инвестировать в покупку нового оборудования, материалов или инноваций в вашей технологии.

В начале важно постараться максимально использовать имеющиеся ресурсы. Инвестируйте только в оборудование, программное обеспечение или материалы, которые вам действительно нужны в самом начале. Остальное вы приобретете позднее на уже заработанные деньги.

Если вы предлагаете услуги, вам необходим собственный офис, где вы будете проводить встречи с клиентами. В первые годы работы такой офис возможно будет большим финансовым бременем, поэтому мы не рекомендуем арендовать или покупать офис . Открывать офис в первое время не стоит, достаточно будет открыть сайт где будут указаны ваши контактные данные. Идеальным решением  для старта бизнеса является виртуальный офис, где у вас есть комната для переговоров, почтовый адрес и самое главное, юридический адрес, который является обязательным условием для организации бизнеса.

Где взять финансы?

Необходимо для начала иметь стартовый капитал

Для открытия бизнеса нужны деньги- где их взять- сложный вопрос.

инструкция начинающего предпринимателя- где взять денег на стартовый капитал.

Что необходимо сделать. Чтобы найти деньги на бизнес.

 

 

 

Обычно ваш бизнес попадает на этап, когда вам нужно финансовое вливание, чтобы перейти на следующий уровень. Следующий шаг — поиск источника финансирования. Где искать?

У вас есть как минимум 5 вариантов получения финансирования для вашего проекта.

  1. У кого есть сбережения
  2. субсидия
  3. Привлечение зеаемных средств
  4. Инвестор
  5. Банковский кредит для стартапов

Стратегия  привлечения инвестиций дает вам возможность избежать долгов и начать бизнес успешно. Но имейте в виду, что вы вкладываете все свои деньги в свой бизнес, и что это их возврат занимает довольно много времени.

Поддерживая рост деловой среды и занятость работников, государство может дать субсидию на открытие своего дела. Узнайте больше о субсидиях в Интернете или в Бюро по трудоустройству.

Современный способ финансирования — краудфандинг, когда люди вкладываются в ваш проект. Он работает, регистрируя проект на платформе краудфандинга и пытаясь убедить как можно больше людей, что ваш проект выгоден  и имеет будущее. Люди, которые заинтересованы в ваших услугах или продуктах, будут помогать вам, за  небольшую долю от будущей прибыли. Вы можете попробовать  известный Kickstarter, где у вас есть возможность привлечь гораздо больше инвестиций.

Частым источником финансирования для стартапов являются инвесторы, которые ищут стартапы с потенциалом и готовы поддержать вашу идею ради  получении доли вашей прибыли в будущем.

Последний вариант, который мы вам представляем, это классический банковский кредит. Банки не очень дружелюбны к стартапам,  кредиты для стартапов выдают только под залог недвижимости.

.

———————————————————————————-

Как получить деньги, чтобы начать бизнес

 

Трудно начать бизнес, если у вас недостаточно денег. Но вначале сложно убедить инвестора или кредитора, что ваша идея увенчается успехом, и вы сможете зарабатывать деньги. Но если вы этого не сделаете, шансы на открытие своего успешного бизнеса равны нулю. С другой стороны, если вы вначале пройдете через всю бюрократическую карусель и все же получите необходимый стартовый капитал, у вас есть большой шанс, что вы реализуете мечту всей вашей жизни.

Есть несколько способов собрать средства для стартапа, и у каждого есть свои подводные камни. Необходимо принять во внимание все плюсы и минусы до принятия окончательного решения, поскольку простейшее решение может оказаться не самым выгодным.

Бизнес с компаньоном

У тебя есть идея, а у друга есть деньги. Плюс, он готов одолжить их тебе. Конечно, она не будет бесплатной, он захочет долю от прибыли. Здесь возникает первое осложнение: размер доли — это не только деликатный вопрос, но и весьма важный для вашего будущего. Если вы разделите компанию поровну, существует риск того, что на протяжении многих лет вы не справитесь с будущим направлением бизнеса и столкнетесь с серьезной проблемой, которая приведет не только к прекращению сотрудничества, но и к  краху самой компании. Предложение компаньона в 51% может в конечном итоге выбить вас из игры, а  на меньше он  может не  согласиться.

 

Инвесторы стартапы

Более интересным способом финансирования кажется инвестор. В настоящее время уже есть компании, которые помогают стартапам, естественно, при определенных условиях. То, что эти компании также хотят зарабатывать деньги, понятно, поэтому не ожидайте иметь дело с филантропами. Но если вы уверены в своем успехе, это способ начать. Но заранее ознакомьтесь со всем предлагаемым договором или проконсультируйтесь с юристом, какие обязанности и возможные штрафные санкции вы на него получите.

Относительно новым способом финансирования исходящих проектов является краудфандинг , то есть получение денег от более простых людей. Большим преимуществом такого решения является тот факт, что вы заранее узнаете, каков интерес к вашей услуге или продукту в режиме реального времени, и что вы получите первых клиентов. В этом случае этого достаточно, чтобы привлечь публику своим бизнес-планом. Если вы потерпите неудачу, вы не получите деньги.

Банковские кредиты для начинающих предпринимателей

Таким образом, самый распространенный способ получить деньги для начала — это банковский кредит . С точки зрения будущего вашего бизнеса, можно сказать, что он самый безопасный, потому что банкиры не заинтересованы в приобретении доли в компании, и вам не нужно ожидать каких-либо ошибок в контракте, они прозрачны.

Но приготовьтесь к тому, что переговоры с банком будут непростыми. Прежде всего, вам необходимо документально оформить ряд документов, из которых опытный банкир узнает, какова вероятность того, что ваша идея бизнеса будет иметь успех на рынке, какой будет отдача от инвестиций или как устранить потенциальные риски. Они также оценивают, подходит ли им и какой тип кредита.

Кандидатам, которые уже имеют опыт ведения бизнеса, гораздо проще, например, доказать результаты компании за последние годы.

Что готовить к работе с банком

 

Если вы решите подать заявку на бизнес-кредит в один из банков, имейте в виду, что они наверняка захотят этого от вас:

  • Бизнес-план и финансовый баланс. У вас должна быть четко определенная сфера деятельности, рассчитанные начальные затраты, заранее составленные проценты и примерное количество клиентов или план их получения. Банк также захочет узнать время, за которое вы можете заработать, ваш прошлый опыт и ваши активы  (у вас есть земельные участки , машины, по крайней мере, часть денег, которые вам нужны, и т. Д.)
  • Задолженности.
  • Помимо проверки банков в реестрах должников, вас вероятно, попросят подтвердить, что вы не должны государственным учреждениям, то есть, в основном, налоговой инспекции и медицинского страхования.
  • В большинстве случаев, особенно если у вас еще нет истории платежей, банку, вероятно, потребуется гарантия. Это может быть залог имущества или платежеспособный поручитель.

 

Возможно Вам это будет интересно:

Как начать бизнес за 11 шагов (Руководство на 2022 год)

Начало бизнеса может существенно повлиять на вашу жизнь и жизнь окружающих вас людей. Эти 11 проверенных временем шагов из раздела о том, как начать свой бизнес — будь то ваш первый или десятый — помогут вам во всем: от поиска и проверки вашей прибыльной идеи до выяснения стратегии доставки и, наконец, запуска вашего продукта или услуги. .

11 шагов, чтобы начать свой бизнес 

  1. Найдите бизнес-идею
  2. Напишите свой бизнес-план
  3. Безопасное финансирование для финансирования вашего бизнеса
  4. Выберите структуру бизнеса
  5. Получить идентификационный номер федерального налога и налога штата
  6. Получить бизнес-лицензию и разрешения
  7. Открытие коммерческого банковского счета
  8. Получите страховку для бизнеса
  9. Выберите свои инструменты и программное обеспечение
  10. Создайте свою команду
  11. Рекламируйте свой бизнес

1.Найдите бизнес-идею 

Первый шаг к открытию бизнеса — это понять, каким вы хотите его видеть. Поиск идей для малого бизнеса — это задача, к которой вы можете подходить систематически, полагаясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей.

Следующий шаг: Если вы ищете новые идеи для малого бизнеса, у нас есть для вас:

2. Напишите свой бизнес-план

Написание бизнес-плана помогает формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично все обдумать.

И, да, планы (часто) бесполезны, но планирование решает все.

Твердое понимание ваших «известных неизвестных» важно, потому что все это означает, что вы активно не отдаете приоритет поиску решения прямо сейчас; это намного лучше, чем быть неподготовленным или застигнутым врасплох, особенно если вы изо всех сил пытаетесь ответить на эти вопросы при поиске финансирования.

По крайней мере, ваш бизнес-план должен содержать следующее:

  • Название и описание компании
  • Анализ рынка
  • Менеджмент и организация
  • Товары и услуги
  • Сегментация клиентов
  • Маркетинговый план
  • План логистики и операций
  • Финансовый план

Следующий шаг:  Для вдохновения может быть полезно посмотреть несколько примеров бизнес-планов, чтобы начать работу.Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вас не устраивает громоздкая бумажная работа, мы разработали бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы действительно будете использовать.

Выберите название компании

Во-первых, название вашей компании — это универсальный аспект вашего маркетинга — оно появляется везде, где бы вы ни находились. Делайте вещи простыми и сфокусированными: найдите название для своего бизнеса, которое ясно дает понять, чем вы занимаетесь, оно короткое и запоминающееся и соответствует вашей миссии и видению. Это непростая задача, но вполне достижимая, если проявить немного изобретательности.

Следующий шаг: Наш генератор названий поможет вам придумать первоначальный набор идей — остальное зависит от вас. Если вы начинаете с нуля, есть несколько проверенных временем практик, на которые можно опереться.

Проведение маркетинговых исследований

Один из лучших способов начать бизнес — провести анализ рынка. Цель исследования рынка — лучше понять ваш целевой рынок и конкурентов, чтобы составить эффективный бизнес-план.

Каков размер потенциальной возможности?

Предприниматели часто слишком пренебрежительно относятся к маленьким рынкам. Да, размер рынка должен соответствовать вашим амбициям в отношении бизнеса, но размер возможностей конкретной ниши определяется несколькими другими параметрами. Например, если у категории продуктов относительно мало активных клиентов, но цена продукта относительно высока и требует повторной покупки, это привлекательная возможность, которую основатели, сосредоточенные на размере рынка, могут упустить.

Кто твой конкурент?

Как выглядит конкурентная среда для вашего целевого рынка? Много ли конкурентов или очень мало? Если в вашей нише много конкурирующих компаний, это часто является признаком того, что рынок хорошо развит. Это хорошо для обеспечения спроса, но также потребует от вас дифференцировать то, что вы предлагаете (в некоторой степени), чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить долю рынка.

Следующий шаг: Найдите свое конкурентное преимущество и узнайте, как проводить SWOT-анализ с помощью нашего руководства и бесплатного шаблона.

Кто ваша целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа людей, которым вы планируете продавать свои товары и услуги. Понимание вашей целевой аудитории облегчает поиск новых клиентов и привлечение заинтересованных покупателей на ваш сайт. От более активного участия в ваших каналах социальных сетей до более высокой рентабельности инвестиций в вашу рекламу — предварительное определение персонажей покупателя может помочь вам добиться успеха.

3. Надежное финансирование для финансирования вашего бизнеса

Ваш бизнес-план поможет определить, сколько денег вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес.Есть несколько способов финансирования вашего бизнеса, но вот самые распространенные:

  • Бизнес-кредиты:  Если у вас хорошая личная кредитная история и вам нужно финансирование для стартапа, бизнес-кредит от кредитора может быть хорошей идеей.
  • Бизнес-гранты: Гранты часто предоставляются целевым предприятиям на основе множества факторов, включая предприятия, принадлежащие ветеранам, предприятия, принадлежащие меньшинствам, конкретные коммерческие предприятия, предприятия, управляемые женщинами, и многое другое.
  • Shopify Capital:   Потенциально вы можете получить финансирование, которое поможет одобренным продавцам получить необходимые им средства без длительных разрешений банка или отказа от части своей компании.
  • Краудфандинг:  Если вы не хотите идти по традиционному пути финансирования, вы всегда можете привлечь средства группы людей в Интернете.
  • Личные инвесторы: Стартапы также финансируют свои компании через венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, а также друзей и родственников на ранних стадиях.

4. Выберите структуру бизнеса

Выбор правильной структуры заключается в том, чтобы сбалансировать необходимую юридическую и финансовую защиту с гибкостью, предлагаемой различными вариантами. Это важное решение, и его следует тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.

Бизнес-структуры различаются в зависимости от вашей страны и региона, но распространенными типами, которые могут называться по-разному в вашей стране, являются индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Индивидуальное предпринимательство

Индивидуальное владение прекрасно, если вы единственный человек, участвующий в бизнесе, и, как правило, это структура с минимальными усилиями, но она возлагает на вас личную ответственность за бизнес и его деятельность. Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам потребуется идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего предприятия.

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) является распространенным типом юридического лица для малого бизнеса в США.Он обеспечивает защиту ответственности владельца (владельцев) бизнеса, поэтому вы не несете финансовой ответственности, если против вашего бизнеса будут предъявлены судебные иски. ООО может быть создано одним или несколькими собственниками.

Корпорация

Корпорация типа C — это бизнес-структура, в которой владельцы облагаются налогом отдельно от юридического лица. Акционеры владеют бизнесом, и каждый имеет долю в компании. Преимуществами C-corp обычно пользуются крупные транснациональные корпорации, такие как Walmart и Apple.Тем не менее, они могут быть использованы малыми предприятиями, которые хотят привлечь инвестиции путем выпуска акций.

Когда дело доходит до выбора правильной организационно-правовой формы для вашего бизнеса, необходимо учитывать несколько факторов:

  • Где находится ваш бизнес:  Законы вашей страны определяют различные бизнес-структуры, которые вы можете создать, и определяют, нужна ли вам бизнес-лицензия для начала работы.
  • Какой бизнес вы ведете:  Некоторые структуры больше подходят для бизнеса определенного масштаба или в определенной отрасли.Может наступить время, когда вам нужно реструктурировать свой бизнес, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные предприятия нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
  • Количество участников:  Если вы работаете в одиночку в качестве основателя-одиночки, вы можете рассмотреть упрощенные варианты. Если у вас есть деловой партнер или несколько человек, владеющих компанией, вам нужно будет рассмотреть более продвинутые варианты, чтобы убедиться, что все настроено и совместно используется должным образом.

5. Получите идентификационный номер федерального налога и налога штата

Идентификационный номер федерального налогоплательщика (EIN)

Идентификационный номер федерального налогоплательщика, также называемый идентификационным номером работодателя или EIN, представляет собой девятизначный номер, который IRS присваивает предприятиям и организациям для целей налогообложения. Думайте об этом как о номере социального страхования вашего бизнеса.

Вам понадобится EIN, если:

  • В вашем бизнесе есть сотрудники, кроме вас
  • Ваш бизнес зарегистрирован
  • У вас есть партнеры по вашему бизнесу (т.д., это ООО с несколькими участниками)
  • Вы приобретаете существующий бизнес путем покупки или наследования
  • У вас есть пенсионный план для самозанятых (например, план keogh) или индивидуальный пенсионный план 401(k)
  • Вы хотите открыть корпоративный банковский счет (не все банки требуют EIN, но большинство из них требуется).
  • Вы подаете заявление о банкротстве

Наличие EIN завещания:

  • Помощь при подаче налоговой декларации:  ИНН позволит вам подавать налоговую декларацию, уменьшит вероятность проверки при подаче заявления на вычеты и поможет избежать налоговых штрафов.
  • Защищать вас на законных основаниях:  Если у вас когда-либо возникнут проблемы с законом, ваш EIN подтверждает, что вы лично отделены от своего бизнеса. Ваш EIN защитит вас, если на вашу компанию когда-нибудь подадут в суд.
  • Помогите защитить вашу личную информацию:  Вместо того, чтобы сообщать свой личный номер социального страхования поставщикам и клиентам, вы можете просто сообщить свой EIN. Таким образом, ваша личная информация будет храниться в тайне и в безопасности, что значительно снижает вероятность кражи личных данных.Кража бизнес-идентификации происходит, но гораздо реже, чем кража личных или потребительских личных данных.
  • Помощь в установлении кредитного рейтинга:  Во многом так же, как и ваша кредитная история, ваш EIN помогает вашему бизнесу повысить кредитоспособность. Это может во многом помочь вам получить более выгодные условия по бизнес-кредитам, а также получить право на получение бизнес-кредитных карт и т. д.

Следующий шаг: Процесс подачи заявки на получение EIN прост. Вы можете просто зайти на сайт IRS и заполнить заявку онлайн.Затем IRS проведет проверку соответствия и, как только вы будете приняты, отправит вам документы EIN либо по почте, либо на ваш почтовый ящик в формате PDF.

Одно примечание. При подаче заявления на получение EIN взимается единовременный сбор в размере 255 долларов США, но этот EIN действует в течение всего срока существования вашего бизнеса.

Полезный ресурс: Идентификационный номер работодателя: понимание вашего EIN

Идентификатор государственной пошлины

Идентификационный номер налогоплательщика штата отделен от вашего EIN.EIN присваивается федеральным IRS, а налоговый идентификатор штата назначается вашим штатом.

Идентификационный номер налогоплательщика штата имеет ту же цель, что и EIN, поскольку он помогает вашему бизнесу соблюдать законы штата о коммерческой деятельности. Однако в каждом штате действуют разные требования, правила и даже налоговое законодательство. Таким образом, вам придется изучить законы вашего штата, чтобы узнать, понадобится ли вашему бизнесу налоговый идентификатор штата.

Законы варьируются от штата к штату. Хорошим местом для начала является налоговый департамент вашего штата, министерство финансов или государственный секретарь.Свяжитесь с ними, чтобы узнать о любых требованиях к идентификационному номеру налогоплательщика штата, которые могут вам понадобиться при открытии своего бизнеса.

6. Получение бизнес-лицензии и разрешений

Как только вы поймете, как начать бизнес, узнайте, какие лицензии и государственные постановления вам потребуются для легальной деятельности. Никто не хочет попасть в неприятности с законом. Ваш бизнес регулируется законами, регулирующими бизнес в вашем регионе, а также законами и правилами, характерными для вашей отрасли. Например, предприятия общественного питания должны следовать определенным правилам лицензирования и правилам обращения с тем, что они продают, но они также должны обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.

Так много нужно знать, и многое зависит от вашего местоположения и отрасли, поэтому стоит проконсультироваться с юристом, чтобы получить совет, прежде чем начинать свой бизнес. Инвестирование времени и денег заранее для получения юридической консультации может избавить вас от значительных головных болей в будущем.

7. Открыть коммерческий банковский счет

Чтобы упростить управление своими финансами, найдите время, чтобы открыть счет в банке и получить бизнес-кредитную карту. Разделение ваших личных и профессиональных финансов значительно упрощает уплату налогов и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые этапы открытия бизнеса.Это будет особенно полезно, если вы хотите узнать, как начать малый бизнес без денег.

8. Получите страховку для бизнеса

Страхование бизнеса помогает защитить ваш бизнес и личные активы от всего, что может пойти не так. В каждом штате действуют разные законы и требования, когда речь идет о страховании бизнеса, но даже если ваш штат этого не требует, всегда полезно обеспечить себе и своему бизнесу дополнительную защиту.

Существует множество видов страхования бизнеса, и первым шагом будет определение того, какая страховка нужна вашему бизнесу.Вот некоторые распространенные виды страхования:

  • Страхование ответственности: покрывает ваш бизнес в случае любых юридических действий, связанных с несчастными случаями, травмами или халатностью.
  • Страхование коммерческой недвижимости: поможет вашему бизнесу, если какое-либо имущество будет повреждено или уничтожено в результате пожара, урагана или кражи. Это поможет оплатить ремонт или замену имущества, инвентаря и оборудования.
  • Коммерческое автострахование: покрывает любой ущерб, причиненный любым транспортным средствам, которые вы используете для своего бизнеса.(например, транспортные средства доставки, движущиеся грузовики, вилочные погрузчики и т. д.). Он покроет медицинские расходы, юридические счета и материальный ущерб, если один из ваших автомобилей станет причиной аварии.
  • Компенсационное страхование работников: оплачивает медицинское обслуживание и потерю заработной платы работникам, получившим травму на работе. В большинстве штатов требуется, чтобы работодатели имели какое-либо страхование компенсации работникам в зависимости от того, сколько сотрудников работает на предприятии.
  • Страхование профессиональной ответственности: защищает людей, работающих в сфере услуг.Он защищает их от ответственности за халатность или злоупотребление служебным положением (например, косметологов, парикмахеров, барменов и т. д.). Это также известно как страхование от ошибок и упущений.
  • Страхование ответственности за качество продукции: защищает производителей, оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов. Это защищает их от ответственности, если продукт, который они производят или продают, окажется небезопасным и причинит кому-то вред.
  • Страхование от перерыва в работе: покроет операционные расходы вашего бизнеса, если он будет вынужден закрыться или переехать (например, из-за пожара или урагана).Он покроет расходы на переезд, оплату труда сотрудников и оплату аренды.
  • Страхование киберответственности: обеспечивает страхование ответственности предприятий, которые пострадали от утечки данных. В зависимости от страховки она также может покрывать расходы на информирование ваших клиентов об утечке данных, а также на предоставление услуг клиентам, ставшим жертвами кражи личных данных из-за упомянутой утечки данных.
  • Зонтичная страховка: дает вам дополнительное покрытие, помогающее оплатить все, что может превышать лимиты вашего полиса по другим видам страхования.

Чтобы помочь вам решить, какая страховка вам может понадобиться, вам необходимо понимать риски отрасли, в которой вы работаете. У бизнеса по уходу за собаками в Калифорнии будет совершенно другой набор потребностей, чем у печати на футболках. магазин в Северной Каролине. Так что проведите небольшое исследование и оцените риски, связанные с бизнесом, который вы начинаете.

Чтобы дать вам пример, бизнес по уходу за собаками в Калифорнии, вероятно, должен, по крайней мере, рассмотреть:

  • Страхование ответственности на случай, если клиент поскользнется и упадет на мыло или воду на землю
  • Страхование от ошибок и упущений для любых собак, которые могут получить травму при уходе за ними
  • Компенсация работникам грумеров, которые могут быть укушены пушистыми клиентами 
  • Коммерческое автострахование, если у них есть мобильные фургоны для ухода
  • Страхование киберответственности, если они принимают какие-либо электронные платежи

После того, как вы нашли виды страховки, необходимые вашему бизнесу, присмотритесь к ценам.Есть много компаний, предлагающих все виды страхования бизнеса. Если вы находите это ошеломляющим, рекомендуется обратиться к уважаемому лицензированному агенту. Коммерческий страховой агент поможет вам найти полисы, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса и вашей цене.

Эти агенты получают комиссионные от страховых компаний, когда продают полисы, поэтому обязательно найдите того, кто действительно заинтересован в том, чтобы помочь вам найти то, что вам нужно.

После того, как вы зарегистрируетесь на нужные вам полисы — отлично! Просто не забудьте провести переоценку по мере роста вашего бизнеса.Поскольку потребности вашего бизнеса меняются, вам, вероятно, также потребуется обновить свои политики.

9. Выберите инструменты и программное обеспечение

Принятие мер для начала онлайн-бизнеса означает необходимость сделать больше, чем можно сделать в разумных пределах. Вот почему владельцы малого бизнеса не должны недооценивать ценность хорошего программного обеспечения — это один из лучших способов облегчить работу, связанную с ведением бизнеса.

Есть ли в этом списке повторяющиеся задачи, не требующие особого принятия решений? Программное обеспечение идеально подходит для оптимизации или автоматизации такой работы.Вы также можете заблаговременно развернуть программное обеспечение, чтобы поддержать часть своей работы по маркетингу и продажам. Хотя существует реальный риск отвлечься на лишние инструменты, есть часть маркетинга, которая выиграет от автоматизации с первого дня.

Рассмотрите возможность поиска программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:

  • Бухгалтерский учет: Благодаря многочисленным возможностям, которые помогут вам отслеживать все, от еды с вашим деловым партнером до крупного инвентарного заказа, программное обеспечение для бухгалтерского учета является одним из лучших способов начать свой бизнес с правильной финансовой точки зрения.
  • Маркетинг по электронной почте:  Большинству компаний будет полезно настроить отказ от корзины и приветственные электронные письма еще до того, как они совершят свою первую продажу. Список адресов электронной почты — это одна из немногих вещей, помимо вашего интернет-магазина, которыми вы действительно владеете в Интернете. Он обеспечивает прямую связь с вашими клиентами, которая не зависит от сторонних алгоритмов. Инвестируйте заранее и начните бесплатно с Shopify Email.
  • Объявления:  Плата за рекламу — это издержки ведения бизнеса, особенно в Интернете, но существует маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет, независимо от того, сколько вам придется потратить.Маркетинг в Shopify может помочь вам сократить время, необходимое для создания, тестирования и отслеживания ваших кампаний, но если вы планируете масштабировать свою платную рекламу, разумно ознакомиться с их отдельными платформами.
  • Управление проектами:  Даже если вы индивидуальный предприниматель, наличие единого места для планирования своей работы и отслеживания важных задач поможет вам не отставать от графика. Такие инструменты, как Trello и Asana, помогут вам держать руку на пульсе, а подключаемые приложения, такие как Zapier, отлично подходят для объединения и автоматизации наиболее распространенных рабочих процессов.
  • Веб-сайт или интернет-магазин:  Выберите конструктор веб-сайтов или платформу электронной коммерции, которая позволит вам легко управлять всеми важными задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Ищите тему, которая поддерживает ваши продуктовые линейки и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Для коммерческих предприятий особенно важны производительность сайта, платежи и оформление заказов, а также многоканальные возможности.

10. Создайте свою команду

Теперь, когда вы знаете, как открыть собственный бизнес, пора заняться созданием своей команды.

Сколько работы вам нужно будет сделать и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваши сроки, так и уровень ваших инвестиций в запуск.

Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанимать помощников, вам необходимо учитывать эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и адаптацию фрилансеров или сотрудников.

Некоторые роли, на которые вы можете нанять, в зависимости от ваших навыков, включают:

  • Менеджер по инвентаризации, чтобы держать ваш инвентарь в актуальном состоянии
  • Координатор обслуживания клиентов для решения проблем клиентов
  • Менеджер социальных сетей, чтобы создать шумиху и расширить свое присутствие в социальных сетях
  • Специалист по рекламе для привлечения трафика на ваш сайт
  • Графический дизайнер для создания ресурсов для ваших маркетинговых материалов
  • Маркетолог для планирования и написания материалов для электронной почты, веб-сайта и других кампаний

11.Продвигайте свой бизнес

Бренд вашего бизнеса

Создание бренда с нуля — непростая задача, но она необходима для того, чтобы выделиться в море конкуренции. Бренд — это больше, чем просто ваш логотип и имя, это то, как люди воспринимают вас, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом.

Общие элементы брендинга включают:

  • Логотип бренда:  Символ, состоящий из текста и изображений, идентифицирующий вашу компанию. Эффективный логотип выражает ваши ценности и сообщает о том, чем вы занимаетесь.Создайте логотип сегодня с помощью нашего бесплатного конструктора логотипов.
  • Цвета и шрифты компании:  Ваши цвета, логотип и шрифт играют роль в вашей визуальной идентификации. Визуальные эффекты связаны с человеческими эмоциями и могут помочь укрепить вашу позицию и опыт бренда.
  • Голос, тон и обмен сообщениями:  Последовательный и узнаваемый голос во всех точках взаимодействия делает ваш бренд более человечным и помогает общаться с вашей аудиторией на личном уровне.
  • Позиционирование бренда:  Позиция бренда дает понять, кому вы служите.Он сообщает вашей целевой аудитории, почему вы лучший выбор для них и что отличает ваши продукты.

Создать сайт или интернет-магазин

Открытие интернет-магазина или веб-сайта — это выгодно и выгодно, если все сделано правильно. Присутствие в Интернете завоюет доверие потенциальных клиентов и облегчит им доступ к вашему бизнесу по сравнению с посещением физического магазина.

Shopify — это самый простой и надежный способ создать интернет-магазин.В качестве платформы для электронной коммерции вы можете начать работу без каких-либо технических навыков или огромного бюджета. Выбирайте из более чем 100 шаблонов со встроенными функциями. За небольшую плату в размере 29 долларов США в месяц вы получите:

  • Ваш собственный сайт
  • Сертификаты SSL
  • Восстановление брошенной корзины
  • Быстрый и надежный веб-хостинг
  • Более 4000 бесплатных приложений для маркетинга, продаж и поддержки в магазине приложений Shopify


Готовы прыгнуть? Создайте бизнес-сайт сегодня с помощью 14-дневной пробной версии Shopify — кредитная карта не требуется.

Разработайте маркетинговый план

По мере приближения даты запуска вам следует запланировать время для создания маркетингового плана , который поможет вам продвигать свой бизнес и продавать больше товаров и услуг. Этот документ может иметь большое значение для того, чтобы помочь вашему бизнесу найти аудиторию, расширить клиентскую базу и поддерживать ваши усилия по продвижению с течением времени.

Маркетинговые планы часто включают:

  • Резюме, в котором обобщается ваш общий план
  • Заявление о миссии, в котором излагаются ваши основные цели и философия бизнеса
  • Цели, которые детализируют конкретные вещи, которых вы хотите, чтобы компания достигла
  • Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), который помогает определить, что вы делаете правильно, а что необходимо улучшить
  • Исследование рынка, которое поможет вам понять вашу отрасль, потенциальных клиентов и конкурентов
  • Бюджет, который держит ваши финансы под контролем

Следующий шаг: Получите вдохновение от этих семи примеров маркетингового плана и начните создавать свой маркетинговый план сегодня.

Продвигайте свой бизнес

На данный момент вы знаете все, что нужно знать о том, как начать свой бизнес. Подготовка, которую вы уже сделали, заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении своей первой продажи. Однако план атаки, особенно когда вы пытаетесь набрать обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.

Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.

  • Используйте свою сеть:  Рекламируйте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны вам, включая ваши личные социальные сети и ваш список контактов. Отправка электронных писем один на один с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как публикация в социальных сетях, может иметь большое значение для получения поддержки.
  • Рассмотрите возможность предоставления скидок:  Предоставление первым покупателям кода скидки, который соответствует вашей норме прибыли, может помочь вам привлечь внимание на раннем этапе, особенно если ваш магазин новый и может не иметь большого количества отзывов клиентов или социальных доказательств.
  • Протестируйте платную рекламу:  Даже если вы начинаете с небольшим бюджетом, платная реклама может стать одним из самых эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Заблаговременное тестирование и изучение результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы по мере масштабирования.

Иллюстрация Изабеллы Фасслер


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Как начать бизнес Часто задаваемые вопросы

Можно ли начать бизнес без денег?

Есть шесть способов получить финансирование, если у вас нет денег:

  1. Воспользуйтесь набором навыков, который у вас есть, и используйте бесплатные инструменты.
  2. Сэкономьте на шестимесячных расходах.
  3. Попросите у своей семьи и друзей средства для стартапа.
  4. Узнайте о местных грантах для малого бизнеса и возможностях финансирования.
  5. Подать заявку на кредит малого бизнеса.
  6. Найдите потенциальных бизнес-ангелов.

Как я могу начать свой собственный малый бизнес?

  1. Найдите бизнес-идею
  2. Напишите свой бизнес-план
  3. Безопасное финансирование для финансирования вашего бизнеса
  4. Выберите структуру бизнеса
  5. Получить идентификационный номер федерального налога и налога штата
  6. Получить бизнес-лицензию и разрешения 
  7. Открытие коммерческого банковского счета
  8. Получите страховку для бизнеса
  9. Выберите свои инструменты и программное обеспечение
  10. Создайте свою команду
  11. Рекламируйте свой бизнес

Когда начинать бизнес?

Никогда не бывает определенного подходящего времени для начала бизнеса.Изучение того, как владеть бизнесом, похоже на начало отношений. Вы должны начать бизнес, когда у вас есть время и внимание, чтобы посвятить его. Тем не менее, нет проблем с тем, чтобы начать побочный бизнес, пока вы все еще работаете на другой работе.

Какие малые предприятия самые успешные?

  1. Прямая поставка
  2. Печать по требованию
  3. Подготовка налогов и бухгалтерский учет
  4. Изделия ручной работы
  5. Цифровые продукты
  6. Фотография
  7. Видеоигры
  8. Самостоятельный автор
  9. Розничный продавец товаров для животных
  10. Бережливость
  11. Фриланс/Бизнес-консалтинг
  12. Инфлюенсер в социальных сетях
  13. Торговец кофе
  14. Аренда неиспользуемой площади
  15. Пищевые отходы
  16. Покупка бизнеса для продажи
  17. Дизайн сайта
  18. Онлайн-репетиторство

Что ожидать в первый год

Что вы можете ожидать в свой первый год в качестве владельца малого бизнеса? Отслеживая наш первый год в качестве бизнеса и следуя за тысячами других на этом пути, мы можем сказать вам, что вы пройдете через несколько взглядов на свой бизнес или смену парадигмы.Вот основные из них, о которых рассказывается в нашем видео о том, чего ожидать в первый год:

Вы также узнаете о вехах, которых вы можете достичь в первые несколько лет.

Недели 1–4: Фальшивый старт

Фальшивое начало Изменение парадигмы происходит, когда вы впервые приходите к идее начать свой собственный бизнес. Приготовьтесь к серьезным разговорам и планированию! Вы собираете свой бизнес в течение этого первого месяца и убедитесь, что все вокруг вас знают об этом.

Недели 5–8: реалии малого бизнеса

Вы совершаете сдвиг парадигмы к реалиям малого бизнеса мышлению, когда начинаете понимать, что малый бизнес отличается от любого другого типа бизнеса. Этот четырехнедельный период предназначен для проверки вещей и изучения правил малого бизнеса (например, «Наличные деньги — это главное» и «Личный бренд — это бренд малого бизнеса»). оцените, как долго вы можете ждать поступления наличных денег, и определите, какие цены вам нужно будет взимать в будущем, чтобы ваш бизнес продолжал работать.

Недели 9–12: переход ко второму кольцу

На восьмой неделе, в конце смены парадигмы реалий малого бизнеса, вы все еще можете продавать только друзьям и родственникам. Это нормально. Но в течение недель с 9 по 12 вам нужно совершить третий сдвиг парадигмы.

Как добраться до 2-го кольца мышление заставляет вас думать о том, как вы можете продавать незнакомцам. Вам нужно:

  • Оцените, кого вы знаете за пределами круга друзей и семьи, которые могут быть потенциальными клиентами.
  • Узнайте о работе в сети
  • Получите визитные карточки, чтобы у вас всегда был способ быстро и удобно сообщить людям свою контактную информацию. .

Недели 13–16: Разучивание (Переобучение)

На 13-й неделе, через четыре месяца после начала вашего путешествия в малый бизнес, начинается смена парадигмы Разучивание (Переобучение). Это время, чтобы просмотреть свой прогресс и настроить свои планы и процессы на будущее, чтобы включить в них то, что вы узнали.

Возможно, вам нужно более четко ставить цели.Возможно, вам нужно изучить свои потоки доходов и определить, все ли они работают оптимально для вас. Возможно, ваш маркетинговый план нуждается в некоторых изменениях. Возможно, вам следует подумать о потенциальном реферальном партнере, который берет на себя работу людей, которые хотят, чтобы вы делали это, а не услугу, которую вы предлагаете.

Этот сдвиг парадигмы связан с вопросом: «Это реально? Сработало ли то, что я пробовал в течение первых 3 месяцев, или мне нужно что-то изменить?»

Недели 17–21: Обращение за помощью в малом бизнесе

В 5-м месяце вы начнете добавлять людей в свою команду, изменяя свою бизнес-парадигму от той, где вы работаете в одиночку, к той, где Обращение за помощью является здоровым и поощряемым.Если вы найдете кого-то, с кем можно поговорить о своем бизнесе (не с семьей или кем-то значимым — им уже надоело слушать об этом), кто может высказать второе мнение о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, и помочь вам сохранить свою энергию, удержит вас от просыпаться ночью с мыслями о бизнесе, застрявшими в голове. Для этого идеально подходят наставники.

Недели 22–25: Cash-O-La!

Смена парадигмы в этом месяце связана с деньгами. Вы узнаете:

  • Почему «наличные решают все»
  • Почему важно сократить расходы
  • Какую выгоду вы можете извлечь из бартера
  • Как внимание ко всем упомянутым выше вещам увеличивает размер вашей прибыли.

Все еще с нами, владелец бизнеса? Хорошо! Ты отлично справляешься!

Недели 26–28: Дыхание (выходное)

Вам нужно сделать Дыхание (выше) парадигмальный сдвиг сейчас, потому что к этому моменту вы работали на полной скорости в течение шести месяцев! Вам нужно замедлиться и убедиться, что вы заботитесь о себе, а также о своем бизнесе.

Разработайте план ухода за собой, если у вас его нет, чтобы избежать эмоционального выгорания. Убедитесь, что ваш план — это то, что вы можете продолжать делать в долгосрочной перспективе.

Недели 29–33: Думайте о своем малом бизнесе шире!

Когда вы меняете свою бизнес-парадигму на Думайте больше , вы ищете слона. Не буквально, конечно, а слон нового клиента, который стабильно приносит много денег, или текущего клиента, которому вы можете продать больше услуг. Вы можете искать слонов несколькими способами:

  • Восстановите связь с контактами, которые вы установили при запуске. Сообщите им, что вы все еще рядом, предлагаете услуги и приветствуете рекомендации.
  • Подумайте о том, чтобы сделать свой бизнес своей основной работой, если вы еще этого не сделали. Подумайте, как вы будете структурировать дебиторскую задолженность, когда придет время это сделать.

Можете ли вы сейчас придумать потенциальных слонов?

Недели 34–37: Выпускник

Когда вы начнете менять парадигму Выпускник , вы, возможно, почувствуете необходимость уйти от своего наставника — у вас есть определенные успехи, вы чувствуете себя уверенно и хотели бы действовать в одиночку.Потратьте пару недель на то, чтобы обдумать свое решение, стараясь оставаться скромным и реалистичным, когда вы оцениваете, где вы находитесь со своим бизнесом и можете ли вы сохранить импульс самостоятельно. В конце 37-й недели примите решение о том, увольняться ли от своего наставника.

Недели 38–41: Делайте больше для своего малого бизнеса

Теперь бизнес-парадигма меняется на Делайте больше — вы думали о том, как бы вы хотели, чтобы ваш бизнес рос, теперь какую структуру вам нужно создать, чтобы это произошло? Совершая этот сдвиг парадигмы, вы будете думать о:

.
  • Планы действий
  • Масштабируемость и процессы
  • Реинвестирование
  • Нужны ли вам сотрудники или партнеры

Угадайте, что? Ты почти там..

Недели 42–52: поддержите свой малый бизнес

В программе Sustain , последней смене парадигмы в течение первого года, вы сначала сосредоточитесь на укреплении своего бизнеса за счет обслуживания клиентов и брендинга, а затем на себе. Вы спросите себя:

  • Это делает меня счастливым?
  • Продолжить?

Надеюсь, да! Поздравьте себя с тем, что вы прошли свой первый год… вы сделали это!

View What t o Ожидайте, когда вы начнете , чтобы узнать о модулях Small Business Solver, которые являются наиболее полезными для малого бизнеса при каждой смене парадигмы.И посмотрите больше наших вебинаров на нашем канале You Tube !

Свяжитесь с нами по адресу [email protected], если у вас есть какие-либо вопросы…

Когда самое подходящее время для начала малого бизнеса?

Начать бизнес никогда не бывает легко. Вам нужно будет определиться с предлагаемой услугой или продуктом, какой будет ваша целевая аудитория и когда будет подходящее время для запуска.

Согласно исследованию Vistaprint, 62% жителей США.С. хотят стать владельцами бизнеса. Но многие ли на самом деле знают, что нужно, чтобы начать, вести и развивать бизнес? И это подходящее время в их жизни, чтобы начать?

«Не все идеи уникальны, и они не даны только одному человеку», — сказала Тони Коулман Браун, основатель Network for Women in Business, в интервью The Balance по электронной почте. «В конечном итоге побеждает тот, кто действует. Поэтому, как только у вас появится идея, вы должны действовать».

Предприниматели называют множество причин для начала своего бизнеса, в том числе неприязнь к своей нынешней работе, потребность в творческой реализации или просто желание заработать больше денег.Независимо от того, что вас мотивирует, время и причина для создания бизнеса должны быть целеустремленными.

Вот несколько важных шагов и соображений, чтобы определить, подходящее ли время для реализации вашего делового предприятия.

Исследуйте и найдите свою целевую аудиторию

В основе каждой великой идеи лежит то, кому вы собираетесь служить. Ваша целевая аудитория включает людей, которые нуждаются или хотят получить ваш продукт или услугу и, в свою очередь, могут помочь вашему бизнесу стать успешным.Недавнее исследование, опубликованное информационным сайтом Failory, посвященным стартапам, показало, что 90% стартапов терпят неудачу. Одной из основных причин было то, что продукт не подходил для выбранного рынка.

Чтобы выяснить, существует ли вообще рынок для вашего бизнеса, крайне важно провести исследование. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), ключами к выявлению ваших сильных сторон и уникальных торговых предложений и, в конечном итоге, к определению вашего целевого рынка являются:

  • Проведение маркетинговых исследований, таких как сбор демографических данных о возрасте, населении и благосостоянии
  • Анализ поведения потребителей и экономических тенденций

Разрабатывая свою бизнес-идею, часто опрашивайте свою целевую аудиторию, чтобы понять, как вы можете решить их проблемы и удовлетворить их потребности.Один из таких действенных способов найти свою целевую аудиторию — это целевые группы в Facebook.

Например, Жазмин Томпсон основала свою веганскую марку средств по уходу за волосами Winnie & Co. после того, как не смогла найти увлажняющие средства для волос своей дочери.

«В поисках подходящего продукта для моей дочери я поняла, что у других мам такая же проблема», — сказала Томпсон в телефонном интервью The Balance. Чтобы разработать свои веганские продукты для волос для маленьких детей, Томпсон использовала свое членство в родительских группах Facebook, чтобы общаться с другими матерями и получать отзывы об их потребностях.Это, в свою очередь, вдохновило ее на воплощение мысли в жизнь и начало своего дела.

Проверьте свою идею на целевом рынке 

Если у вас есть бизнес-идея, но вы не уверены, что она сработает, лучший способ выяснить это — проверить почву.

В 2019 году Тоните Уайт, владелице Dopely Lit, пришла в голову идея выпустить аромат для дома с целью продавать свечи на основе сои тем, кого она называет «городским» потребителем.

«Я постоянно возвращался к идее создания линии ароматов для дома», — сказал Уайт The Balance в недавнем телефонном интервью.«Мне нужен был творческий выход, и я хотел, чтобы это было чем-то, что я любил и чем наслаждался».

Занятая мать близнецов решила начать с малого и протестировать рынок, создав два аромата. Затем Уайт составил бюджет на расходные материалы и открыл всплывающие магазины. Попробовав свою бизнес-идею и поняв, что людям нравятся ее продукты, предприниматель решила двигаться вперед в 2020 году. Она разработала веб-сайт и присутствие в социальных сетях, чтобы конкретизировать свой бизнес. Кроме того, Уайт расширила свою линейку, включив в нее праздничный аромат и свечи.

Есть ли у вас время, энергия и ресурсы?

Если вы готовы начать бизнес, вам потребуется время, чтобы посвятить его делу, энергия, чтобы пережить трудные времена, финансовые ресурсы и сеть контактов, которая поддержит ваши усилия.

Время и энергия 

Несмотря на то, что вам может быть не терпится начать свой бизнес, время является решающим фактором, который вам необходимо учитывать, особенно в отношении вашей домашней и профессиональной жизни.

Например, предположим, что вы мать-домохозяйка с маленькими детьми, но без многих вариантов ухода за детьми.Запуск бизнеса, который потребует от вас быть доступным для клиентов в течение дня, может быть нереалистичным вариантом. Или, если у вас требовательная профессия, запуск столь же требовательного бизнеса может привести к быстрому выгоранию.

Вы все равно должны верить в ценность своей идеи. Просто подумайте, как вы можете реализовать свое видение более разумным способом.

Если ваш график ограничен из-за других обязанностей, составьте работоспособный и эффективный график управления своим бизнесом.Это поможет вам почувствовать мотивацию оставаться в бизнесе, а также эффективно управлять своими операциями.

«Терпение важно», — сказала Тереза ​​Сэтчел, тренер по бизнес-стратегии и основатель Kingdom Legacy Partnerships, по телефону The Balance. «Есть сезоны жизни и сезоны в бизнесе. В силу жизненных обстоятельств или обстоятельств вам придется приспосабливаться или предоставлять меньше услуг, но это не означает, что вы останавливаетесь».

Финансовые ресурсы

Как вы планируете финансировать свой новый бизнес? Для многих предпринимателей запуск бизнеса будет означать создание бюджета на юридическую структуру, операционные расходы, маркетинг и поставки.И в рамках ведения вашего бизнеса у вас будут периодические расходы.

Сумма денег, необходимая для ведения вашего бизнеса, в значительной степени зависит от типа деятельности, которую вы создаете. Например, у предпринимателя, который начинает вести блог, будет очень мало расходов. Тем не менее, кому-то, кто начинает бизнес, для которого требуется витрина или много оборудования, потребуется бизнес-план и хороший кредит для финансирования своей идеи.

Пока вы думаете, не пора ли начать свой бизнес, задайте себе следующие важные финансовые вопросы:

  • Сколько денег вы отложили для финансирования своего бизнеса?
  • Как выглядит ваш кредит и поможет или помешает вам начать свой бизнес?
  • Если у вас плохая кредитная история, что вам нужно сделать, чтобы повысить свою кредитоспособность, чтобы вы были готовы начать свой бизнес?
  • Какой стартовый капитал вам нужен для финансирования вашего бизнеса?
  • Каковы ваши деловые расходы?
  • Как запуск этого бизнеса поможет или повредит вашим личным финансам (особенно если вы уволитесь с работы, чтобы начать этот бизнес)?

Поддержка сети

Возможность общаться с другими людьми — например, через социальные каналы, такие как LinkedIn и отраслевые профессиональные организации, — имеет решающее значение для начала бизнеса.

«Прежде чем начать бизнес, поговорите с бизнес-консультантом, чтобы он помог вам сделать правильный выбор», — сказал Сэтчел. «Предпринимательство — это путешествие. Общение с людьми в правильном партнерстве продвинет вас на новый уровень. Вам нужно познакомиться с нужными людьми и завязать связи».

Сезонные соображения

Время года также может повлиять на вашу способность начать бизнес. Некоторые люди могут начать бизнес в начале года из-за веры в новое начало, связанное с новым годом.Другие, тем временем, могут полагать, что создание бизнеса должно происходить, когда рынок подходит для принятия их предложения.

Например, если вы пекарь, имеет смысл начать планировать свой бизнес летом. К осени вы можете продвигать свои деловые предложения с дегустациями, чтобы быть готовыми к курортному сезону.

У вас есть план

Какой бы ни была ваша отрасль, лучший способ начать бизнес — это разработать надежный и стратегический бизнес-план и быть реалистичным в своей способности выполнять и поддерживать его.В конце концов, ведение бизнеса требует самоотверженности и понимания вашей целевой аудитории, экономических перспектив вашей отрасли и ваших собственных финансовых возможностей.

Тем не менее, четкий бизнес-план, дополненный анализом конкуренции и рынка, может укрепить ваше видение и помочь превратить вашу идею в реальность в любое удобное для вас время.

10 простых шагов для открытия малого бизнеса

Как мне начать свой собственный малый бизнес? Этот вопрос задают многие потенциальные предприниматели, такие как вы, работая полный рабочий день, будь то высокопоставленная корпоративная должность или должность бариста в местной кофейне.Возможно, вы недовольны своей карьерой, а может, просто хотите больше свободы. Какой бы ни была причина, вы заинтересованы в том, чтобы начать малый бизнес.

Стать владельцем малого бизнеса — захватывающая перспектива; однако слишком много людей начинают заниматься предпринимательством без надлежащего планирования. Вот почему примерно 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет, а почти половина (45%) не доживает до пятого года.

Но открытие собственного малого бизнеса не обязательно должно заканчиваться таким образом.Вы можете добиться успеха с правильным руководством, которое вы можете найти ниже — узнайте, что нужно знать о создании малого бизнеса в наборе четких шагов.

 

10 шагов к открытию малого бизнеса

1. Определитесь с бизнес-идеей.

Первый шаг к открытию малого бизнеса — это выяснить, какой бизнес вы хотите. Будете ли вы вести бизнес, основанный исключительно на услугах, где вы предлагаете свое время и опыт? Или вы хотите продавать физические продукты через офлайн-магазин или интернет-магазин? Возможно, вы хотите сделать комбинацию обоих.

Какой бы путь вы ни выбрали, ответьте на важные вопросы о своем бюджете: насколько вы ограничены в доступном капитале? У вас есть только небольшая сумма сбережений? Вам не хватает кредита и связей, чтобы получить финансирование через кредит или инвесторов? Если это так, рассмотрите недорогие бизнес-идеи, чтобы начать свой предпринимательский путь.

 

2. Выберите название компании.

Не стоит недооценивать важность этого шага. Многие предприниматели ошибочно выбирают первое имя, которое приходит на ум, не оценивая должным образом его актуальность и потенциальное влияние на клиентов.Название вашей компании обычно является первым аспектом, который потенциальные клиенты узнают о вашей компании, формируя их первое впечатление. Имя должно быть правильным.

Какие аспекты следует учитывать при выборе названия компании? Важна простота и уникальность. Мы подробно расскажем об этих и еще нескольких аспектах именования в этой статье на эту тему.

 

3. Напишите свой бизнес-план.

Ранее мы упоминали о важности планирования перед открытием малого бизнеса.Хотя все эти шаги являются частью процесса планирования, ваш бизнес-план является наиболее формальным компонентом. Разработка бизнес-плана заставляет вас думать о ключевых элементах вашего бизнеса. Это ваша стратегия выхода на рынок: основные цели, проведенное вами исследование рынка, подробная информация о вашем продукте, способы его продвижения на рынок и финансовые прогнозы. Документирование этих элементов гарантирует, что вы всегда будете знать, что делать дальше.

 

4. Настройте свои финансы.

Одна вещь, к которой вам нужно привыкнуть, когда вы начинаете малый бизнес, — это финансы.Как сотрудник, вы должны беспокоиться только о своих личных финансах. Но как владелец бизнеса вы должны заботиться о финансировании бизнеса, коммерческих расходах, налоговых обязательствах, методах бухгалтерского учета и многом другом.

Создание прочной финансовой основы для вашей компании начинается с открытия коммерческого банковского счета, но есть ряд других вопросов, которые необходимо решить. Ознакомьтесь с этой статьей, в которой мы рассмотрим несколько финансовых аспектов, над которыми нужно поработать, пока вы начинаете свой бизнес.

 

5.Оформить юридическое лицо.

Еще одна область, которой пренебрегают некоторые предприниматели, — создание правовой базы для своего бизнеса. Хотя иногда допустимо тестировать определенные бизнес-идеи без формального оформления документов — например, если вы не уверены в рыночном спросе, а идея сопряжена с низким риском — важно оформить свой бизнес на законных основаниях.

Юридические данные включают не только создание юридического лица — вам также необходимо получить федеральный и государственный идентификационный номер налогоплательщика, подать заявку на получение соответствующих лицензий и разрешений, приобрести страховку для бизнеса и многое другое.Ознакомьтесь с этим подробным пошаговым руководством по созданию юридического бизнеса, чтобы узнать больше.

 

6. Развивайте свои продукты и услуги.

Если вы планируете продавать товары, будете ли вы создавать их вручную или обращаться за помощью к дизайнеру и производителю, чтобы воплотить их в жизнь? Как насчет настройки существующих продуктов с белой этикеткой? Может быть, дропшиппинг является жизнеспособным вариантом?

Вам следует пройти аналогичный опрос, если вы планируете предлагать услуги. Каков процесс предоставления ваших услуг? Какой опыт и результаты могут ожидать клиенты при взаимодействии с вами и вашим бизнесом?

 

7.Приобретение необходимого программного обеспечения и оборудования.

Какие инструменты вам нужны для ведения бизнеса? Например, если вы хотите предлагать бухгалтерские услуги, вам понадобится какое-то бухгалтерское программное обеспечение. Услуги по уходу за газонами, конечно, потребуют больше физических инструментов, таких как газонокосилки и воздуходувки. Независимо от услуги, вы сможете воспользоваться общими бизнес-инструментами, такими как программное обеспечение для связи и выставления счетов, — в конце концов, вам нужен способ поддерживать связь с клиентами и получать платежи.

 

8. Найдите офис.

Для обычных предприятий местоположение часто является ключевым фактором успеха. Будете строить или сдавать в аренду? Должна ли ваша витрина быть в центре города, в офисном помещении или на складе, или в тележке в торговом центре? Чтобы ответить на эти вопросы, рассмотрим несколько аспектов:

  • Демография клиентов
  • Потенциальный пешеходный трафик
  • Близость к предприятиям, которые дополняют ваш
  • Зональные ограничения

9.Наймите персонал.

Если вы не планируете вести бизнес на одном , вам понадобится помощь. Эта помощь может прийти в виде сотрудников, работающих полный или неполный рабочий день, или независимых подрядчиков, и важно понимать различия между этими классификациями. Кроме того, сколько помощи вам понадобится? Еще одного набора рук может быть достаточно, но вам может потребоваться множество наборов навыков в зависимости от вашего бизнеса.

 

10. Продвигайте свой бизнес.

Наконец, маркетинг вашего бизнеса имеет решающее значение для поиска клиентов.Прежде всего, создайте свой бизнес-сайт, на котором потенциальные клиенты смогут узнать о вас больше. Это также обеспечивает цифровой дом для всей вашей маркетинговой деятельности.

Вы можете рекламировать свой бизнес разными способами:

Мы составили подробную статью о маркетинге — в ней содержится ряд действенных идей, которые помогут рассказать о вашем бизнесе.

Эти шаги по открытию малого бизнеса станут прочным началом вашего предпринимательского пути. Если раньше вы были разочарованы тем, что путь к владению бизнесом был окутан тайной, приведенные выше пункты должны внести столь необходимую ясность.

10 шагов к открытию бизнеса [обновлено на 2021 год]

Как начать бизнес за 10 шагов

 

1. Оцените свои бизнес-цели

Для начала задайте себе несколько основных вопросов об идее малого бизнеса, чтобы уточнить ее:
 

  • Почему? Подумайте о цели вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет. (Достаточно ясно объясните, почему вы начинаете свой бизнес, чтобы вы могли описать его цель одним предложением.)
  • Что? Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
  • Кто? Кто является вашей целевой клиентской базой или аудиторией? Будьте конкретны в описании демографических характеристик, таких как возраст, пол, уровень дохода, местонахождение и другие факторы.
  • Как? Опишите свой план по разработке вашего продукта или услуги и доставке их вашим клиентам или клиентам.

Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, можно открыть франшизу уже существующей компании.С франшизой бизнес-идея и модель уже разработаны, что упрощает запуск вашего бизнеса как можно раньше.
 

Не стесняйтесь придумывать названия компаний на этом этапе, но вы, вероятно, не хотите сейчас слишком привязываться к чему-либо. Позже вы можете проконсультироваться со специалистом по маркетингу, чтобы выбрать имя, домен веб-сайта и слоган.
 

2. Начните писать свой бизнес-план

Когда вы начинаете малый бизнес, никогда не рано написать свой бизнес-план.Бизнес-план служит руководством для каждого аспекта вашего нового бизнеса — дорожной картой, которая приведет вас от простой вдохновляющей идеи к успешной компании.
 

Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на вопросы почему, кто, что и как выше. Кроме того, рассмотрите возможность включения описания бизнеса, рыночных стратегий, конкурентного анализа, проектирования и разработки, операций и управления, а также финансовых данных. Вот шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.
 

Бизнес-планы требуют времени на выполнение — иногда до года, тем более что они часто состоят из 30–50 страниц.Считайте свой бизнес-план «живым» документом. По мере прохождения процесса и получения новых знаний вы будете вносить коррективы и расширять определенные разделы. Если вы не планируете искать финансирование из внешних источников, бизнес-планы могут быть менее подробными (иногда даже длиной в одну страницу).
 

3. Проведение маркетинговых исследований

Исследование рынка имеет решающее значение, чтобы помочь вам определить, действительно ли ваша бизнес-идея обоснована. Он изучает поведение клиентов и экономические тенденции, чтобы помочь вам отточить свою бизнес-стратегию.Конкурентное исследование рассматривает спрос на продукцию, демографические данные, размер рынка, экономические показатели, привлекательность местоположения и цены.
 

Используйте конкурентный анализ, чтобы определить, как сосредоточиться на рыночном преимуществе. Вы можете собрать эту информацию из существующих источников или получить ответы самостоятельно, проводя опросы, фокус-группы и интервью с потенциальными клиентами.
 

Благодаря тщательному исследованию рынка вы сможете выяснить, кто является вашей целевой клиентской базой и как разрабатывать продукты и услуги, которые будут продаваться.Исследование рынка также может помочь вам определить название вашего бизнеса, цветовую схему дизайна и другие элементы брендинга.
 

Действительно Совет: Включите результаты исследования в свой бизнес-план. При необходимости внесите коррективы в свои ответы «почему», «что», «кто» и «как».
 

4. Структура бизнеса и логистика

На этом этапе вам нужно будет принять несколько важных решений, определяющих ваш бизнес:
 

Название компании и домен: На этапе исследования рынка вы должны были выбрать соответствующее уникальное название компании.Если нет, ознакомьтесь с нашим руководством по 26 генераторам названий компаний. Купите домены веб-сайтов, если вы еще не защитили их. Домены часто недороги, поэтому покупайте столько, сколько вам нужно, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в Интернете.
 

Структура бизнеса: Решите, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорация. Это важный шаг, поскольку он может повлиять на налоги, личную ответственность, вашу способность получать финансирование и многое другое.Подумайте о том, чтобы проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы помочь вам принять решение. Вот разбивка разницы между LLC и корпорацией.
 

Местонахождение компании: Вам нужно будет решить не только, где находится штаб-квартира вашей компании, но и как она будет работать — будь то розничная торговая точка или домашний офис. В дополнение к вашему присутствию в Интернете, будет ли это также физически? Если это так, вам нужно подумать о таких вопросах, как пешеходное движение, парковка, постановления, коммунальные услуги, преступность, удобство и конкуренция поблизости.
 

После того, как вы определились с ключевыми компонентами для начала бизнеса, позаботьтесь о следующих оставшихся задачах:
 

5. Получите финансирование для своего малого бизнеса

Одним из самых важных шагов для начала бизнеса является получение финансирования. Начните с выяснения, сколько денег вам действительно нужно. Ваш бизнес-план должен содержать бюджет для работы в течение одного года. Используя электронную таблицу или программное обеспечение для составления бюджета, включите все ожидаемые расходы, включая накладные расходы, расходы на производство и маркетинг.
 

Один из способов выяснить, сколько денег вам нужно, — провести анализ безубыточности. Формула точки безубыточности: постоянные затраты ÷ (цена товара – переменные затраты). Этот анализ может помочь вам определить прибыльность, как установить цену на продукты и услуги и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.
 

Когда у вас есть годовой бюджет, вы можете финансировать свой новый бизнес несколькими способами. Вот некоторые примеры:
 

.

6.Создавайте прототипы и получайте отзывы

Работа с внештатными дизайнерами и инженерами для создания прототипов продуктов. Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, это может включать в себя разработку собственных продуктов, используемых только вашими сотрудниками на местах. Затем протестируйте свои проекты, организовав фокус-группы или сценарии, в которых случайно выбранные люди смогут протестировать ваш продукт и заполнить опросы о своем опыте. Если вы продаете услугу, заручитесь помощью людей, которые согласятся попробовать ее бесплатно, а затем дать анонимный и непредвзятый отзыв.
 

7. Соберите команду лидеров

Соберите команду людей, которые заставят вашу работу гудеть. Это могут быть партнеры, сотрудники, фрилансеры, подрядчики и консультанты. Ваша команда должна определиться с системой учета и разработать план производства, выбора поставщиков и найма рабочих и независимых подрядчиков. Вы также должны установить протоколы для общения и отчетности и реагирования на домогательства и другие жалобы со стороны сотрудников.Большая часть этого планирования будет определять, какую культуру будет поддерживать ваша компания.
 

Связанный: Политики компании: 15 политик, которые следует учитывать для вашего бизнеса
 

8. Разработайте свой продукт

Вот где вы видите плоды своих усилий. После того, как вы завершили дизайн своего продукта, сделайте покупки, необходимые для производства. Это может означать настройку производственного процесса для создания физического продукта или установку компьютеров для создания программного обеспечения.Нанимайте специалистов, менеджеров и рабочих, необходимых для бесперебойной работы. Разработать политику контроля качества и безопасности.
 

9. Расскажите всем

Как вы расскажете, чтобы ваша целевая аудитория получила сообщение? Какие платформы социальных сетей вы должны использовать? Какие виды рекламы будут продавать ваш продукт и где они должны появляться? Как вы можете обратиться к СМИ, чтобы общественность узнала о том, что вы предлагаете? Это те вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы убедиться, что вы связываетесь с потенциальными клиентами через продажи, маркетинг, рекламу и связи с общественностью.
 

Начните с написания вашего уникального торгового предложения (УТП), которое поможет вам повысить узнаваемость бренда и разработать маркетинговую стратегию.
 

Вот несколько способов рассказать о своем новом бизнесе:
 

Связанный: Запуск вашей первой рекламной кампании для вашего бизнеса
 

10. План развития бизнеса

Все мы слышали истории о невероятно успешных компаниях, которые теряют продажи или даже разоряются из-за слишком быстрого взлета и не были готовы к успеху.Научитесь делегировать роли и обязанности. Это может означать решение нанять вашего первого сотрудника. Вам нужно будет смотреть вперед и принимать решения, чтобы вас не застали врасплох, когда ваш бизнес пойдет в гору. Такие планы могут включать:
 

  • Изучение тенденций рынка
  • Проверка новых идей
  • Приобретение другого бизнеса
  • Выход на новые рынки
  • Расширение ассортимента продукции и услуг

Узнайте, как Администрация малого бизнеса (SBA) может помочь вам в развитии малого бизнеса.
 

Открытие бизнеса: как начать 15 различных видов бизнеса

Ниже приведены полные руководства по открытию бизнеса с разбивкой по типам бизнеса:
 

Открытие малого бизнеса в трудные экономические времена

Начать малый бизнес — тяжелая работа в любых условиях, но еще более сложная задача — в жесткой экономической ситуации. Отчасти это связано с тем, что, когда кредитные рынки ограничены, может быть сложно получить финансирование.Вот почему владельцы малого бизнеса должны оттачивать свои бизнес-планы.

Другими словами, если вы хотите получить кусок финансового пирога, вам нужно усердно работать над своими денежными прогнозами и знать свою прибыль до копейки. Важно заранее знать, сколько денег вам нужно вложить в бизнес, сколько вам нужно взимать, чтобы покрыть ваши операционные расходы и что делать, чтобы получить прибыль.

Если вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, примите во внимание следующие советы, которые помогут вам успешно построить свой бизнес в сложных экономических условиях.

Ключевые выводы

  • Вы можете успешно начать малый бизнес во времена экономической нестабильности.
  • Попросите друзей, других владельцев бизнеса или специалистов просмотреть ваш бизнес-план, прежде чем искать финансирование.
  • Обдумайте и разработайте свою маркетинговую стратегию, используя поисковую оптимизацию и социальные сети, чтобы привлечь потенциальных клиентов в свой бизнес.
  • Начните с малого, от найма до инвентаризации, а затем расширяйтесь, когда дела пойдут лучше.
  • Некоторые предприятия процветают во времена экономической нестабильности. Если вы планируете начать бизнес, убедитесь, что вы провели свое исследование, прежде чем тратить свои деньги.

Можете ли вы быть успешным?

Кризис может быть очень сложным периодом как для людей, так и для бизнеса. Люди теряют работу и сокращают расходы, а денежные запасы начинают истощаться. Кредитные рынки становятся более жесткими, и банки начинают увеличивать свои кредитные ограничения. Это, вероятно, заставляет вас задаться вопросом, имеет ли вообще смысл рассматривать возможность создания нового предприятия, и если вы думаете, что да, то как вы это делаете?

Часть вашего успеха зависит от того, какой бизнес вы собираетесь начать, поэтому выберите структуру, которая сможет процветать в трудные времена.Прежде чем мы рассмотрим некоторые шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы начать свой бизнес, помните, что вы можете добиться успеха — даже на умеренном уровне — в неспокойные экономические времена. Вот несколько причин, почему:

  • В это время вы можете найти намного меньше конкурентов . Это потому, что большинство людей склонны начинать бизнес, когда экономика процветает. Если вы полны решимости и сосредоточены, вы даже сможете сделать это, не делясь своей прибылью с третьими лицами.
  • Клиенты, которых вы приобретете за это время, с большей вероятностью останутся с вами , когда экономика изменится к лучшему. Это особенно верно, если вы можете предложить им более доступные варианты, чем ваши конкуренты.
  • Устоявшиеся предприятия склонны ограничивать или останавливать инновации во время экономического спада. Вы можете использовать это время, чтобы придумать свежие идеи, которых может не хватать на рынке, что даст вам лучшую позицию, когда вы откроете свои реальные или виртуальные двери.
  • Вы можете обнаружить, что вещи намного дешевле , а именно вещи, которые увеличивают ваши накладные расходы.Подумайте о таких вещах, как арендная плата, мебель и материалы — все это вы можете получить со скидкой. Конечно, в условиях экономического спада, такого как вызванный пандемией Covid-19, поиск вещей или даже мест для сдачи в аренду не обязательно обходится дешевле. Проблемы цепочки поставок, связанные с пандемией, раздутый рынок недвижимости, правила изоляции и требования социального дистанцирования очень усложнили жизнь владельцам малого бизнеса, особенно в индустрии гостеприимства.

Когда вы ищете финансирование для своего малого бизнеса, не упускайте из виду кредитные союзы.Кредитные союзы могут предложить индивидуальное обслуживание и доступные кредиты для малого бизнеса. Кроме того, кредитные специалисты кредитных союзов обычно уделяют личное внимание, включая советы и бизнес-стратегии, начинающим владельцам малого бизнеса.

1. Найдите финансирование

Прежде чем подавать заявку на кредит, попросите надежных друзей или профессиональных консультантов просмотреть ваш бизнес-план, чтобы убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного или делаете неточные предположения. Часто кредитные союзы предлагают более низкие процентные ставки и сборы, чем коммерческие банки, поэтому не ограничивайте поиск финансирования только крупными банками.

Вы можете обратиться к следующим источникам:

  • Друзья, у которых есть собственный бизнес
  • Специалист по кредитованию в банке, в котором вы ведете бизнес ваш план, чтобы вас не удивлял высокий счет
  • Ознакомьтесь с программой SCORE Администрации малого бизнеса, состоящей из бесплатных ежемесячных занятий по наставничеству с вышедшими на пенсию специалистами, разработанной специально для людей, начинающих свой бизнес.

В дополнение к обеспечению финансирования для вашего нового предприятия, придумайте финансовый резервный план для вашего бизнеса и личных финансов, если вы не сможете достичь своих первоначальных прогнозов доходов. Хорошей идеей будет создать свои денежные резервы, чтобы их хватило на жизнь в течение шести-двенадцати месяцев. Убедитесь, что вы тщательно составляете бюджет, чтобы вы могли продолжать вносить свои самые важные платежи: арендную плату / ипотеку, страховые взносы, счета за коммунальные услуги и продукты питания. Наконец, проверьте свою интуицию и свой банковский счет, чтобы убедиться, что вы готовы начать свое новое предприятие.

2. Умный маркетинг

Чтобы начать новый бизнес, когда экономика идет на спад, требуются творческий подход и изобретательность. Маркетинг жизненно важен для того, чтобы опередить игру и ваших конкурентов. Возьмите свой бизнес-план и конкретизируйте маркетинговые компоненты: что именно вы собираетесь продавать? Кто ваши целевые клиенты? Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Каков ваш план продвижения вашего бизнеса?

У вас больше шансов на успех, если вы думаете о нише.Нарезайте и делите свою первоначальную клиентскую базу на более мелкие сегменты, чтобы вы могли продвигаться на рынке более стратегически. Например, если вы предлагаете профессиональные услуги, ориентированные на женщин, можете ли вы сузить их до женщин определенного возраста, типа карьеры или географического положения?

В качестве альтернативы подумайте о том, как изменить свои продукты или услуги, чтобы расширить свою деловую привлекательность и расширить клиентскую базу. Например, если вы открыли компанию по приготовлению ужинов самостоятельно, могли бы вы также предлагать доставку обедов или готовые/упакованные обеды для клиентов, которые хотят взять с собой?

Не забывайте внимательно следить за конкурентами.Проводите постоянный конкурентный анализ. Посмотрите, что делают другие поставщики, и изучите маркетинговые методы, которые они используют для развития своего бизнеса. Они корректируют продукт? Снижение цены? Используете креативную рекламную тактику? Вам нужно знать, где находятся ваши конкуренты, чтобы выделиться и завоевать долю рынка.

3. Начните с малого… с планом расширения

Управляйте своими ожиданиями и расходами, начав с семейного бизнеса, насколько это возможно, а затем планируйте расширение, когда ваш бизнес наберет обороты.Пересмотрите свой бизнес-план и подумайте, что вам нужно для начала. Например, могли бы вы открыться в меньшем и менее дорогом месте? Или вы могли бы остаться виртуальным, полностью отказавшись от физического офиса?

Определив лучшее и наиболее доступное помещение для вашего бизнеса, подумайте о своих потребностях в персонале. Прежде чем нанимать сотрудников на полный рабочий день, подумайте о заполнении вакансий независимыми подрядчиками, временными работниками или сотрудниками, работающими неполный рабочий день. Если вы открываете бизнес в районе, в котором местные предприятия закрывались, вы можете найти несколько отличных талантов за меньшую компенсацию, чем на благоприятном рынке.

Будьте реалистичны в отношении того, какие льготы для сотрудников вы можете предложить, и делайте покупки на конкурентной основе по лучшим ценам. Для ваших сотрудников может быть лучше предоставлять меньше преимуществ заранее и добавлять их по мере увеличения вашей прибыли, а не отказываться от преимуществ, если вы не можете позволить себе их сохранить.

4. Используйте технологии в своих интересах

Прежде всего, всем малым предприятиям необходимо использовать маркетинг в социальных сетях на Facebook, Instagram, LinkedIn и других сайтах социальных сетей, чтобы охватить широкую аудиторию в киберпространстве.Кроме того, научиться использовать поисковую оптимизацию для привлечения потенциальных клиентов через Google — мудрая идея. Цифровой маркетинг в социальных сетях создает ажиотаж вокруг вашего бренда, стимулирует продажи и может стать доступным способом продвижения вашего нового бизнеса.

Технологии могут предоставить вам множество способов сэкономить деньги и увеличить прибыль. Использование технологий приведет клиентов к вашей обычной или цифровой двери.

  • Расширьте свой рынок, продавая онлайн по нескольким каналам.
  • Занимайтесь маркетингом по электронной почте вместо более дорогой электронной или печатной рекламы.
  • Используйте веб-сайты, чтобы получать идеи от коллег-предпринимателей и успешных бизнес-лидеров, таких как Entrepreneur.com.
  • Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем , чтобы ваш сайт занимал первые места в результатах поиска ваших клиентов.
  • Создавайте доступные маркетинговые средства, такие как подкасты или вебинары, , через свой веб-сайт.
  • Создайте онлайн-программу лояльности клиентов , предлагающую заблаговременное уведомление о распродажах, скидках, реферальных бонусах и купонах.

5. Сеть, Сеть, Сеть

Познакомьтесь с другими людьми в вашем сообществе, которые могут порекомендовать клиентов и помочь в развитии вашего бизнеса. Не знаете, с чего начать? Найдите местную группу деловых контактов или обратитесь в торговую палату. Подумайте о вступлении в профессиональную ассоциацию — местную, где вы можете встречаться с людьми лично, или в онлайн-группу, — чтобы использовать идеи других.

6. Снижение затрат

Мрачная экономика может скрыть некоторые отличные способы сэкономить деньги. Креативные идеи по снижению ваших начальных затрат включают в себя:

  • Использование экономической ситуации в качестве рычага при заключении договоров об аренде, аренде оборудования и т. д. Арендодателям, разработчикам и продавцам нужны предприятия для выплаты арендной платы и выполнения своих контрактов. Возможно, вы сможете получить более низкую цену, если продемонстрируете способность доставлять вовремя и в полном объеме по более низкой цене.
  • Покупка товаров у предприятий, которые закрываются или нуждаются в сокращении запасов, особенно дорогостоящих товаров, таких как электроника, офисная мебель и т. д.
  • Обмен с другими владельцами бизнеса путем поиска возможностей для создания деловых союзов и предложения компенсировать расходы путем торговли продуктами или услугами.
  • Выполните домашнюю юридическую работу , прежде чем выкладывать большие деньги юристу через онлайн-источники, такие как Findlaw.com, который предоставляет бесплатные ресурсы и недорогие услуги.
  • Сравнение онлайн-покупок в поисках лучшего предложения по бизнес-кредитной карте , поиск вознаграждений, инструментов для ведения учета и других специальных услуг, а также разумных ставок и низких сборов.
  • Найдите банковский счет, который удовлетворит потребности вашего малого бизнеса , включая доступ к физическим и онлайн-сервисам, а также привлекательные процентные ставки и вознаграждения.

Суть

Есть уникальные преимущества, связанные с открытием бизнеса в условиях жесткой экономики.Если вы проделаете домашнюю работу, мыслите стратегически и используете все возможности для минимизации затрат при максимальной ценности, которую вы добавляете для клиентов, вы можете заложить основу для долгосрочного успеха в бизнесе.

Покупка вашего пути в предпринимательство

Многие честолюбивые лидеры выбирают обычные пути к вершине в бизнесе: они добираются до высшего руководства в крупной компании, поднимаются по лестнице до партнерства в консалтинговой или инвестиционной фирме или запускают свой собственный стартап.Но есть еще один карьерный путь, который становится все более популярным в последние годы: покупка и управление существующим предприятием — или то, что мы называем предпринимательством по приобретению. По данным BizBuySell, онлайн-площадки для малого бизнеса, за первые три квартала 2016 года в США было совершено рекордное количество таких транзакций.

Каждый год мы читаем курс в Гарвардской школе бизнеса по этому виду предпринимательства, которым занимаются десятки студентов и не только.Среди них Тони Батиста, который занимался управлением инвестициями и развитием бизнеса, прежде чем возглавить Fail Safe Testing, компанию, которая тестирует оборудование для местных пожарных частей; Грег Амброзия, который служил офицером армии США до того, как приобрел и возглавил City Wide Building Services, специалиста по мытью окон коммерческой недвижимости в районе Далласа / Форт-Уэрта; и Дженнифер Браус, инженер, получивший степень магистра делового администрирования, которая теперь владеет и управляет компанией Systems Design West, которая управляет выставлением счетов за машины скорой помощи и других поставщиков экстренных служб недалеко от Сиэтла.(Полное раскрытие: мы являемся инвесторами и директорами всех трех компаний.) Другие наши студенты занимались домашним здравоохранением, экзотическими путешествиями, арендой музыкальных инструментов, специализированным программным обеспечением и производством.

Подходит ли вам предпринимательство, связанное с приобретением, зависит от ваших предпочтений и темперамента. Но большинство людей, которых мы обучали, консультировали и отслеживали, нашли это полезным в личном, профессиональном и финансовом плане.

Возможно, самым большим преимуществом является мгновенное воздействие.Вместо того, чтобы ориентироваться в корпоративной бюрократии или возиться с бизнес-планами и прототипами, вы сразу же отвечаете за живую, дышащую организацию и принимаете решения, которые имеют последствия. Это нравилось Браусу. «Я из тех, кто жаждет ответственности, — говорит она, — поэтому мне не очень нравилось быть рабочей пчелой. Я увидел, куда я хотел пойти с точки зрения лидерства, и теперь я там».

Еще один плюс — вести более гибкий образ жизни, чем это возможно в начинающем стартапе или крупной фирме.Когда вы ведете стабильную работу, вам редко приходится работать по ночам и в выходные, и как начальник вы устанавливаете правила: если вы хотите уйти пораньше по семейным или общественным делам, вы можете это сделать.

Но приобретение и управление малым бизнесом не обходится без проблем. Вот почему вам нужно убедиться, что вы подходите для этого, а затем систематически подходить к поиску, переговорам о сделке и переходу к лидерству. Благодаря нашему исследованию нескольких компаний и их покупателей, мы разработали дорожную карту для решения всех этих шагов.

Отражение

Чтобы преуспеть в приобретении предпринимательства, вам, конечно же, необходимы базовые управленческие навыки: понимание финансов, умение руководить и управлять другими, а также способность принимать решения. Но вам нужны и другие атрибуты.

Уверенность и способность убеждать являются ключевыми; работа требует, чтобы вы протягивали руку и излучали оптимизм людям, которых вы не знаете, — бизнес-брокерам, инвесторам, продавцам, а также сотрудникам и клиентам, которых вы унаследовали. Амброзия из City Wide говорит, что он сразу же почувствовал себя комфортно в этой части роли благодаря своему военному опыту, который включал в себя руководство различными группами солдат (включая многих из тех, кто был старше его) на боевых миссиях в Афганистане.

Приобретение предпринимательства означает мгновенный эффект. Вы сразу командуете.

Настойчивость — то, что Батиста описывает как «толстую кожу и упорство», — тоже имеет решающее значение. При поиске бизнеса для покупки вы можете найти отличную перспективу, договориться с владельцем о цене и условиях и работать месяцами, чтобы закрыть сделку, но в последнюю минуту она разваливается. Вам нужна сила духа, чтобы прийти в себя. И как только вы станете владельцем, вы будете должны вести компанию вперед и гарантировать, что она оправится от неудач.

Кроме того, и, возможно, самое главное, вы должны с энтузиазмом учиться. Во время поиска вам нужно будет быстро освоиться в незнакомых отраслях, секторах и компаниях. Когда вы найдете интересную цель, вам нужно будет хорошо разбираться в бизнесе. И как владелец и генеральный директор, вы должны быть в состоянии развить опыт в различных функциональных областях, сохранять любопытство и осознавать, что вы можете и должны развиваться в этой работе. «Ничто не может подготовить вас к владению компанией, кроме владения компанией», — комментирует Батиста.«Ни один день не бывает скучным».

Также важно задуматься о компромиссах, на которые идут все предприниматели, выбирая выход в одиночку: цените ли вы то, что вы приобретете, больше, чем то, что вы потеряете? Например, у вас будет профессиональная независимость и способность принимать односторонние решения, но это сопряжено с гораздо большим давлением. Вы откажетесь от комфорта работы в более крупной, более структурированной организации, где у вас будет более широкий доступ к капиталу, более известный бренд, которым можно гордиться, и поддержка коллег, начальства и функциональных групп, таких как отдел кадров. и НИОКР.Да, ваша заработная плата будет напрямую связана с вашей производительностью, с каждым положительным шагом, который вы и ваши сотрудники сделаете, на пользу вам и вашим инвесторам. Но есть и обратная сторона: неизбежные ошибки и сбои ударят по вам сильнее, чем если бы вы были винтиком в корпоративной машине.

«Вы и компания становитесь единым целым, поэтому вы принимаете и хорошее, и плохое», — говорит Батиста. Амброзия описывает эту работу как «воодушевляющую», но также и «напряженную» — иногда даже больше, чем во время службы в армии.По его словам, возглавляя войска, он чередовал периоды экстремальных испытаний и отдыха. Но в его роли генерального директора это «чувство ответственности за то, чтобы сделать все правильно» — перед клиентами, сотрудниками и инвесторами — «не прекращается».

Так что хорошенько подумайте, что вам предстоит. Если после всех этих размышлений вы решите, что у вас есть навыки и желание стать владельцем малого бизнеса, вы готовы начать поиски.

Поиск

Хотя потенциальные предприниматели часто беспокоятся о том, чтобы совершить ошибки после того, как возьмутся за дело, на самом деле многие спотыкаются гораздо раньше.Согласно исследованию, проведенному группой из Стэнфордского университета, около четверти поисковых запросов заканчиваются безуспешной покупкой. В других случаях люди позволяют эмоциям или стремлению к выгоде привести их к покупке плохих предприятий (или неподходящих для них) или к переплате. Мы сосредоточились на том, чтобы избежать таких результатов в нашей работе, консультируя бывших студентов, и в собственных инвестициях. Вот что мы предлагаем.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или с партнером, вам необходимо посвятить поиску полный рабочий день от шести месяцев до двух лет.Это может показаться чрезмерным, но необходим длительный период времени, чтобы привлечь средства от инвесторов, определить потенциальные перспективы приобретения, тщательно проверить лучшие из них, провести переговоры с продавцами и, в конечном итоге, найти того, кто согласится продать по разумной цене. Затем потребуется еще как минимум три месяца, чтобы провести due diligence и завершить сделку.

Создание поискового фонда — самый популярный способ собрать достаточно капитала для личных расходов и стоимости жизни в течение этого времени.Процесс включает в себя обращение к потенциальным спонсорам (состоятельным людям в вашей сети или сообществу по приобретению малого бизнеса) и предложение им первого взгляда на инвестиции в возможное приобретение на выгодных условиях. Баутиста, Амброзия и Браус отправились на поиски таким образом. Их целью было приобрести не только деньги, но и консультантов, которые могли бы помочь им в процессе сделки, поскольку ни у кого из них не было опыта слияний и поглощений.

Альтернативой является самофинансирование. Чтобы сделать это реалистичным, вы должны постараться снизить расходы — один из наших студентов потратил всего 25 000 долларов за свои 14-месячные поиски, отчасти потому, что он мог жить со своими родственниками, — и ограничить количество потенциальных клиентов, которых вы рассматриваете.Преимущество этого пути в том, что вы можете заключить более выгодную сделку с инвесторами, когда вы привлекаете деньги на этапе приобретения.

Поиск начинается с поиска и фильтрации потенциальных клиентов. Мы рекомендуем сосредоточиться на компаниях с годовой выручкой от 5 до 15 миллионов долларов и годовым денежным потоком от 750 000 до 3 миллионов долларов. В этом диапазоне есть высококачественные малые предприятия, доступные по достаточно низким ценам, чтобы вы и ваши инвесторы могли получать отличную прибыль, даже если бизнес растет очень медленно.Забудьте о быстро развивающихся стартапах и рискованных поворотных возможностях; вам следует искать устойчивые (часто не вызывающие особого интереса) предприятия, которые приносят прибыль из года в год и, вероятно, останутся таковыми — то, что мы называем устойчиво прибыльными. Несмотря на то, что это сильный бизнес, вы все равно можете добавить большую ценность, применяя передовые методы управления, о которых нынешние владельцы могут не знать или не иметь энергии для использования.

При обычном поиске вы каждый день будете сталкиваться с потенциальными покупателями — через рефералов из вашей сети или брокеров или через ваш собственный прямой контакт с владельцами бизнеса.Эти потенциальные клиенты могут исчисляться тысячами в течение года или двух, поэтому вам нужно очень быстро отклонить большинство из них. Рекомендуем оценивать каждую по пяти критериям:

  • Выгодно ли это?
  • Это устоявшийся бизнес?
  • Находятся ли его доходы и денежные потоки в желаемом диапазоне?
  • У вас есть навыки, чтобы управлять им?
  • Соответствует ли это вашему стилю жизни (местоположение, часы работы, потребность в поездках и т. д.)?

Если вы можете ответить «да» на все вышеперечисленные вопросы, задайте два дополнительных вопроса, на изучение которых потребуется немного больше времени:

  • Насколько стабильно прибыльным является бизнес?
  • Владелец серьезно относится к его продаже?

Маркеры стабильной прибыльности включают в себя устойчивую, лояльную клиентскую базу; сильная репутация; глубокая интеграция с системами клиентов; большие затраты на переключение; мало или совсем нет конкурентов.Внимательно изучите финансовые показатели и обратите внимание на высокую прибыль и низкий отток клиентов. (Подробнее см. в нашем Руководстве HBR по покупке малого бизнеса.)

За 12-месячный период Амброзия рассмотрела около 7500 предприятий, от скотобойни до кондитерской компании. Он проявил интерес к 26 и получил положительные отзывы от двух, прежде чем вступил в эксклюзивные переговоры с продавцом, у которого в конечном итоге приобрел свою компанию. Баутиста просмотрел сотни потенциальных клиентов (часто приставая к брокерам, чтобы узнать подробности о перспективных), создал короткий список из 15 и посетил пять или шесть, прежде чем остановился на своей цели.Что касается Брауса, она признает, что «наткнулась на много мусора», прежде чем нашла одного кандидата, который «выделялся».

Если владелец бизнеса нанял брокера, это хороший признак того, что он или она готовы продать. Но нередки случаи, когда люди отступают в последнюю минуту. Чтобы противостоять этому риску, проводите время с потенциальными продавцами как можно раньше, чтобы выяснить их мотивы. Они уходят на пенсию? Произошли ли в их жизни изменения, требующие отказа от бизнеса? Они просто пробуют воду? Подумайте об их ожиданиях: какую цену они хотят? Они просто хотят получить большую прибыль или, возможно, избавиться от паршивого яблока? И убедитесь, что вы поговорили со всеми владельцами ; кто-то еще с долей может быть менее заинтересован в продаже, чем человек, с которым вы имеете дело.Даже по мере того, как вы углубляетесь в бизнес, который проходит мимо ваших первоначальных фильтров, вы должны продолжать рассматривать новые перспективы на случай, если желаемая сделка не состоится.

Переговоры о сделке

Возможно, до сих пор вы потратили всего день или около того на перспективу, но если она все еще представляет интерес, теперь вам следует посвятить значительно больше времени предварительной комплексной проверке: целенаправленному периоду быстрого обучения при подготовке к тому, чтобы сделать предложение. Это когда вы будете проверять первоначальные претензии продавца и проверять информацию, которая сделала бизнес привлекательным для вас.Вы считаете, что у компании много преданных клиентов, потому что она сообщила о низком уровне оттока, но здоровы ли сами эти клиенты? Вы думаете, что денежные потоки стабильны, но как выглядели бухгалтерские книги во время последней рецессии? И насколько надежна текущая деловая практика компании (в отношении контроля качества, выставления счетов, возмещения, оплаты и льгот)? Вы ищете любую причину, по которой вы могли бы , а не захотеть приобрести этот бизнес.

Используйте исторические финансовые данные компании для прогнозирования будущих доходов и рентабельности инвестиций.Эти расчеты позволят вам максимально точно оценить компанию и, таким образом, получить цену предложения, обычно в три-пять раз превышающую текущую EBITDA. Посетите банки и обратитесь к своей сети инвесторов, чтобы собрать деньги для приобретения. Вы должны быть готовы предоставить информацию о бизнесе и его отрасли, подробную информацию о проведенной вами комплексной проверке, ваши финансовые прогнозы и условия сделки, которые вы предлагаете.

Особенно, если вы конкурируете с другими заинтересованными сторонами, это также время убедить продавца, что вы являетесь правильным покупателем.Баутиста противостоял фондам прямых инвестиций, готовым потратить на Fail Safe больше денег, чем он и его инвесторы, но он победил, подчеркнув, что действительно заботится о бизнесе и продолжит дело владельца.

Если ваше предложение будет принято — или принято после переговоров — вы войдете в период подтверждающей комплексной проверки , в течение которого записи компании будут полностью открыты для вас. Обычно у вас есть около 90 дней, чтобы поработать с вашим бухгалтером и юристом, чтобы проверить наличие несоответствий и тревожных сигналов.(Хорошая идея подождать до этого этапа, прежде чем привлекать этих внешних специалистов, чтобы вам не пришлось платить им, если сделка не состоится, что более вероятно на более раннем этапе процесса.) Это может быть чрезвычайно нервным временем. как для покупателя, так и для продавца, поэтому важно быть терпеливым и спокойным.

«Я всегда пытался сообщить, что прогресс был достигнут», — вспоминает Амброзия. Продавец Брауса пригрозил отказаться, когда компания подписала нового крупного клиента за 10 дней до закрытия сделки, но она и ее инвесторы отозвали продавца, пересмотрев некоторые условия.«Жить в условиях неопределенности в тот период было непросто, — говорит она, — но мы не хотели терять из-за этого бизнес».

Переход к лидерству

После завершения продажи вы должны сосредоточиться на четырех задачах: представить себя всем своим менеджерам и сотрудникам, встретиться с внешними заинтересованными сторонами, донести до всех план перехода и взять под контроль свой денежный поток.

Самая частая проблема небольших фирм при новых владельцах — нехватка наличности.

При встрече с новыми коллегами заверите их, что они не увидят немедленных изменений. Вместо этого поделитесь своими общими целями для компании, например, превосходное обслуживание клиентов, приверженность качеству, удовлетворительная рабочая среда, и поощряйте людей оставаться сосредоточенными на своей работе. Также дайте им возможность задать вам вопросы, но не думайте, что у вас должны быть четкие ответы на все вопросы: «Я хочу узнать больше об этом вопросе, прежде чем принимать решение» — это хороший ответ.

В день, когда Амброзия объявил о покупке City Wide, он встал перед своими 50 или около того сотрудниками и произнес сообщение, состоящее из трех частей: он купил бизнес, потому что он уже был отличным, все рабочие места были в безопасности, и он надеялся учиться у них. Затем он встретился со своими менеджерами, изложив перед ними свои ожидания (в основном систематизировав существующие обязанности) и объяснив им, чего ожидать от него. Он также позаботился о том, чтобы «вести с фронта» в первые несколько недель — засучив рукава, мыл окна как с дневными, так и с ночными бригадами.

Вам нужно будет применять такой же упреждающий подход к клиентам, поставщикам и вашему новому сообществу. Все эти заинтересованные стороны захотят познакомиться с новым боссом, и многие из них предложат полезные идеи о том, как улучшить ваши предложения. Два других наших знакомых предпринимателя по привлечению клиентов считали обязательным посещать каждого крупного клиента, как только могли; они рассказали нам, что все их новые идеи продуктов и услуг в последующие месяцы родились на этих первых встречах.

Если у вас есть соглашение о передаче руководства с бывшим владельцем, четко объясните сотрудникам и клиентам, как это будет работать.Объясните, как теперь будут приниматься решения и к кому обращаться с определенными вопросами или просьбами.

Наряду с отношениями, денежный поток должен быть главным приоритетом. Самая распространенная проблема для небольших фирм при новых владельцах — нехватка наличных денег; в конце концов, у них, вероятно, будет долг по приобретению для обслуживания. Поэтому настройте процесс, при котором вы утверждаете все платежи до того, как они будут отправлены, и проверяйте остатки своей дебиторской задолженности не реже одного раза в неделю. Вы также должны реализовать 90-дневный скользящий прогноз движения денежных средств.

Недели после закрытия будут захватывающими, насыщенными и полными знаний. Вас потянет в большее количество направлений, чем может вместить даже продолжительный рабочий день. «Это шок для всех, — объясняет Батиста. «Вы боитесь, что все ваши сотрудники уволятся, и все они беспокоятся, что вы их уволите. И ты сразу отвечаешь за все. Я помню, как подумал: «Мне 28 лет, сейчас я управляю компанией из 50 человек».

Амброзия и Браус также признаются в неожиданных ранних проблемах.В первые несколько месяцев своего пребывания в должности как старшие, так и младшие сотрудники ушли, добровольно или нет, отчасти потому, что новые владельцы привнесли в свои компании больше дисциплины и ответственности. Баутиста говорит, что ему пришлось отказаться от нескольких давних клиентов, которые на самом деле не приносили прибыли, и в компании возникла путаница с выплатой заработной платы, которая расстроила как его самого, так и его сотрудников.

Но такие болезни роста неизбежны. Если вы вдумчиво подошли к процессу приобретения и начали применять грамотный менеджмент, вскоре все наладится.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.