Содержание

Как и чем привлечь клиентов в фитнес клуб

В сегодняшней статье мы рассмотрим необычную и интересную задачу привлечения клиентов в фитнес-клуб. Давайте задумаемся, что не самом деле покупает человек, который платит за абонемент в фитнес-зал?

Очевидно напрашивающийся ответ: красивую фигуру и хорошую физическую форму. Так вот, этот ответ – ошибочный. Поэтому практически не работают рекламные материалы с изображениями идеальных моделей с прекрасными пропорциями. Человек, у которого и так все это есть, не будет покупать это еще раз. Поэтому для него ваша реклама не сработает. Он купил бы кое-что другое, а что – подумаем дальше. Но реклама, которая продает красивое тело, этого не продает.

А человек, не обладающий выдающимися физическими достоинствами и спортивной формой, скорее всего, уже знает, что сам по себе абонемент в фитнес-клуб не исправит его фигуру, не уберет одышку, не сделает тело более гибким, а мышцы – более сильными. Поэтому у него от стандартной рекламы возникает ощущение, что его обманывают. Кроме того, у него может возникнуть опасение, что придет он в зал, тут все такие вот идеальные, как с картинки, а он – такой несовершенный, смущается, прячется в угол и ничего у него не получается… Это – провал рекламы.

Итак, что же на самом деле охотно купят люди, покупая абонемент в фитнес-клуб? Мой ответ таков: образ жизни. Люди, которые уже находятся в хорошей физической форме, охотно ищут более интересные, комфортные, красивые способы ее поддержания. Единомышленников в этом вопросе. «Свою среду», разделяющую это увлечение. Эстетику мероприятия.

Люди, которые только собираются начать приводить себя в порядок, часто опасаются, что это будет нелегко. И ищут внешнюю поддержку. Многие из них справедливо догадываются, что эстетика зала, комфортная психологическая атмосфера, доброжелательная индивидуальная работа с тренером могут им помочь. Поддержать в первые дни, когда и впрямь большинство посетителей клуба более тренированы и находятся в лучшей форме. Помочь переломить себя, когда лень и крепотура подталкивают отказаться от очередного посещения фитнес клуба. Втянуть в атмосферу.

Образ жизни – это красиво. Это – и свежий сок, который можно выпить после тренировки. И удобное отдельное помещение, в котором можно поговорить с одноклубниками или обсудить с тренером индивидуальную работу над собой и вопросы питания. Это – современные тренажеры и реквизит для тренировок. Поверьте, ободранные коврики и стены и спертый воздух отпугнут от вашего фитнес клуба такое количество клиентов, что дешевле бы вам было сразу их заменить. Но прежде всего это – та самая клубная атмосфера, благодаря которой фитнес клуб называется именно так, а не «фитнес зал», «спортзал», «тренировочная база». Это – клуб.

Клубную атмосферу вы плакатами и билбордами не продадите. О ней надо рассказывать и показывать ее. А значит, надо писать статьи и снимать видеоролики и распространять их в Интернете. Надо иметь постоянно действующие программы лояльности, которые поощряли бы ваших постоянных клиентов приводить знакомых. Например, если клиент привел нового человека, то это посещение для него будет бесплатным, как и для его друга. Вряд ли амортизация зала, оборудования и зарплата сотрудникам разорят вас на этих бесплатных посещениях. А вот новых клиентов, которые в следующий раз заплатят уже на общих основаниях, приведут наверняка.

И надо давать возможность потенциальному клиенту увидеть все своими глазами. Ошибочной является тактика, когда некоторые фитнес клубы продают только абонемент на какой-то срок и не дают возможности прийти один раз. Тактика ясна: человек заплатил за месяц, денег будет жаль и он продолжит ходить, а потом – втянется. Но на самом деле это останавливает многих потенциальных клиентов. У них возникают совершенно справедливый вопрос: а вдруг мне не понравится? А вдруг тренер плох? Или оборудование зала оставляет желать лучшего? И наконец, та самая атмосфера. Как я буду чувствовать себя в этом месте?

Всего этого человек не может знать, пока не побывает в фитнес клубе раз-другой. И он уходит пробовать туда, где дают возможность пробовать, не накладывая при этом обязательств ходить в фитнес клуб длительный срок. А уж потом и абонемент приобретает – потому, что так дешевле, чем платитьза каждый раз, потому что для членов клуба есть дополнительные бонусы, а он уже понял, что ходить сюда он готов.

Итак, основная рекомендация – продавать образ жизни. Продавать его так, чтобы можно было понять, что именно человек покупает. И так, чтобы это можно было протестировать.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб

Естественно, ваша цель, как владельца фитнес-клуба  — увеличить продажи. Давайте сначала разберемся: что на самом деле покупает человек, приобретая абонемент в фитнес-клуб? Хорошую фигуру? Но у опытного клиента фитнес-клуба, зожника и фитоняши, красивое тело и так есть. Тот, кто не занимался спортом, прекрасно понимает, что абонемент на 8-12-16 занятий сам по себе не уберет жир с живота, не добавит гибкости и не накачает руки.

Покупая тренировки, начинающий спортсмен догадывается, что за собственные деньги приобретает боль в мышцах и пролитый пот. А еще ощущение собственной неполноценности в зале: “Как же, я приду, а там уже все красивые, худые, будут ТАК смотреть”, — примерные мысли среднего новичка. Такие рассуждения потенциальных клиентов не способствуют росту продаж.

Так что же покупает человек, покупая абонемент в фитнес-клуб? Ответ: образ жизни.

Тот, кто находится в хорошей форме, ищет красивые, эффективные, интересные и удобные способы ее поддержания. И ищет “своих”, единомышленников. Кто только хочет начать тренировки, ищет для этого безопасное пространство. Внешнюю поддержку, доброжелательный персонал, профессиональных тренеров, с которыми можно работать на результат в удобном темпе. И тоже хочет найти единомышленников, таких же начинающих, чтобы не чувствовать себя неуютно первое время.

Образ жизни, который хочется приобрести — это красиво. Это светлые удобные залы с кондиционером и современным новым оборудованием, это фреш в баре, это возможность достигать результатов в реальные сроки при помощи квалифицированного тренера. Это комфортная атмосфера и совместные мероприятия клуба, где знакомятся и общаются.

Помните: вы открыли не тренировочную площадку, не просто зал для фитнеса. У вас — клуб. Если вам удастся создать по-настоящему клубную атмосферу, с новыми клиентами проблем точно не будет, одно только сарафанное радио сделает вам  рекламу


Красивый образ жизни не продашь листовками и билбордами, на которых стандартные картинки из фотостоков и несколько лозунгов про пользу тренажерного зала. Его нужно демонстрировать. Как?

  1. Показывайте свой клуб, подробно рассказывайте о нем. Сделайте сайт или красивый аккаунт в соцсетях (а лучше и то, и другое). Снимайте видеоролики, пишите статьи, рассказывайте о своих тренерах. Не экономьте на Интернет-рекламе и главное — качественном фото- и видеоконтенте.

  2. Дайте возможность увидеть клуб своими глазами с минимальными затратами. Разрабатывайте программы лояльности. Например, если ваш клиент привел друга, то пусть тренировка будет бесплатной для обоих.

  3. Выстраивайте сильный бренд клуба: повышайте уровень сервиса и оборудования (например с помощью высококлассных тренажеров), и не забывайте об этом рассказывать, публикуйте на своих интернет-площадках отзывы и истории успеха ваших клиентов.

  1. Позаботьтесь, чтобы ваши тренеры строили собственные сильные бренды, вели блог в Инстаграме: людям интересны истории успеха, собственные и клиентов, полезные фитнес-советы, рекомендации по питанию, обучающие видео.

А главное, помните — самый лучший маркетинг не сможет вам помочь, если фитнес-услуга не дотягивает по качеству. Поэтому: только квалифицированный персонал, только сертифицированное оборудование и грамотное позиционирование клуба.

Как привлечь клиентов в фитнес-клуб и повысить прибыль

Правильное питание, здоровый и активный образ жизни – это то, что сейчас модно и привлекает людей. Важно вести правильный образ жизни, заботится о своем теле, посещать спортивные занятия. На такой волне поднялась конкуренция среди фитнес-клубов, которые открываются повсеместно.

Чтобы выделяться на фоне остальных, привлечь посетителей и поднять прибыль, необходимо разобрать основные причины низкой посещаемости, разработать стратегию повышения и продумать рекламный ход.

Рассмотрим 3 направления для привлечения посетителей в данном сегменте, которые действительно работают.

Основные причины низкой рентабельности спортивного зала

Причины, которые влияют на популярность спортивного заведения.

  1. Не продуманная ценовая политика. Стоимость услуг должна быть адекватной и конкурентоспособной. Если она занижена, то посетители перейдут в другой зал. Но и низкие цены не сделают кассу. Еще один момент, который отпугивает посетителей, – нет возможности попробовать услугу разово, только приобрести абонемент.

  2. Недостаточно комфортные условия. Обратите внимание на систему кондиционирования, на зону отдыха и гигиены, оборудование. Немаловажно поведение со стороны персонала на ресепшене и во время тренировки.

  3. Нет понимания своего клиента. Следует четко понимать, какая у вас аудитория. Зная своего клиента, вы понимаете, как позиционировать свой зал. Это может быть комплекс для всей семьи или только для женщин, йога или усиленная прокачка мышц. Сформируйте четкое представление о клиенте и работайте на его привлечение. Так вы создадите место, которое будут посещать не только для занятий, но и для поддержания социальных связей.

  4. Не продуманный график расписания. Когда вы понимаете, кого ждете на занятиях, легче составить график, удобный для клиента. Например, домохозяйкам проще выбраться из дома, когда дети в школе. А для работающих людей удобнее вечернее время.

Учитывая уже эти 4 фактора, можно существенно повысить привлекательность зала. Теперь рассмотрим способы привлечения с конкретными примерами.

3 способа раскрутить фитнес-клуб

Итак, вы оценили установленные цены, проверили качество предоставляемых услуг, сформировали образ потенциального клиента, продумали расписание. Это залог для последующих действий. Для эффективного результата работать лучше сразу в 3 направлениях:

  • привлекать клиентов акциями, бонусами и особенностями своего комплекса;

  • сформировать правильную стратегию рекламной компании, ориентируясь на образ клиента;

  • использовать социальные сети и сайт.

Разберем каждый пункт по отдельности.


Планируете открыть сайкл-студию?


Получите пример реального бизнес-плана сайкл-студии на почту от Schwinn.   Schwinn® Cycling —  это самая узнаваемая программа по сайклу в Европе и США. 
Инструкторы, прошедшие обучение по программе Schwinn Сycling, работают в студиях Fly Wheel, Soul Cycle и многих других. Линейка велотренажеров Schwinn используется в спортивных залах и велосипедных студиях по всему миру. Перейти >>>

Привлечение с помощью интересного предложения

Интересный и действенный способ – продумать свою фишку, сделать клуб особенным. Необычный дизайн, авторская программа занятий, место для релаксации, доска достижений клиентов. Идеи напрямую связаны с вашей целевой аудиторией.

Актуальными остаются акции и бонусы:

  • первое занятие бесплатно или со скидкой – люди хотят знать, что их ждет до того, как оплатить абонемент;

  • скидка для корпоративных клиентов;

  • бонусы для тех, кто оказался на доске достижений;

  • поощряйте тех, кто с вами давно, индивидуальной тренировкой или небольшим презентом;

  • проведите акцию – приведи друга со скидкой;

  • бонус на коллективное посещение – марафон для невесты и подружек: худеем вместе к важной дате;

  • акция, привязанная к определенному празднику: например — 50 % на 14 дней ко дню всех влюбленных.

Вариантов много, остается только креативить. Акции и программы лояльности всегда располагают.

Формируем рекламную стратегию

Привлечь клиента стандартной рекламой достаточно сложно, она попросту перестала работать. Поэтому важно продумывать стратегию, делая уклон на то, что хотят получить посетители спортивных залов.

Сформируйте своеобразную клубную культуру. Предлагайте не похудеть или подкачаться, а определенный стиль жизни: вкусный и полезный сок, общение по интересам, здоровая и активная позиция. Заинтересуйте красивой спортивной атмосферой.

Используйте следующие инструменты рекламы:

  • нативная и контекстная реклама;

  • настройте таргетинг;

  • обзванивайте неактивную базу клиентов с предложением действующих акций;

  • привлекайте корпоративных клиентов: пришлите в офис корзину с фруктами, контактами и актуальными акциями;

  • завлеките разметкой стрелок на асфальте в направлении вашего комплекса;

  • листовки со скидкой для первого посещения.

Объявление в социальных сетях и рассылка также оказываются действенными.

Привлечение онлайн

Социальные сети – удачный способ продвижения. Варианты использования:

  • чтобы показать атмосферность, снимайте и выкладывайте видеоконтент;

  • блог с информацией о правильном питании, новинках клуба и спортивного мира;

  • марафоны и челленджи в Инстаграм и Фейсбук.

Правильное позиционирование, реклама и атмосфера клуба – вот залог посещаемости.



Скачайте каталог тренажеров 2020

Компания Core Health & Fitness входит в ТОП-5 самых крупных производителей тренажеров.

Нет ни одной крупной сети фитнес-клубов в мире, в которой бы не стояло оборудование брендов Nautilus, Schwinn, Star Trac, Throwdown. В каждом тренажере сочетаются последние достижения биомеханики и эргономичная конструкция. Скачать >>>



Фитнес Система (поставщик тренажеров и отраслевых решений для фитнеса, профессионального спорта, реабилитации) является одним из ведущих игроков на рынке фитнеса в России.

Нет ни одной крупной сети фитнес-клубов в мире, в которой бы не стояло оборудование легендарных брендов Core Health and Fitness (StairMaster, Star Trac, Nautilus, Schwinn). Фитнес Система сотрудничает со всеми профессиональными спортивными командами России. Портфель продуктов позволяет комплектовать любой фитнес-объект «под ключ». 

Оставьте заявку на бесплатное 3D-проектирование уже сейчас >>

Как привлечь новых клиентов в фитнес клуб? ✈ Подробнее на TopFitness.UA

Несмотря на то, что для Украины фитнес клубы являются достаточно молодым видом бизнеса, конкуренция в этой сфере деятельности уже достаточно высока. В этих непростых условиях, любой современный фитнес клуб вынужден сражаться за клиентов с многочисленными конкурентами, используя самые различные способы. Нужно отметить, что существует множество методик борьбы за клиента, в том числе и достаточно необычных, но, несмотря на это, максимальную эффективность показывают классические варианты.

Техническое переоснащение фитнес клуба

Для большинства посетителей фитнес клубов, качество и эффективность оборудования играет одну из важнейших ролей при выборе места для тренировок. Независимо от стажа занятий, пола и возраста, клиенты хотят отдавать свои деньги за возможность использовать лучшие тренажеры от известных брендов. Чтобы привлечь новых клиентов в свой фитнес клуб, достаточно приобрести новое оборудование для тренажерного зала. В Украине, согласно статистике, не так уж и много спортивных заведений, которые могут предложить своим посетителям профессиональное оборудование высокого уровня. Именно поэтому, обновление парка тренажеров неизменно вызывает интерес у клиентов и заставляет их менять свой прежний фитнес клуб на тот, который за ту же абонплату готов предоставить лучшее оснащение.

Поощрение клиентов

Материальная заинтересованность во все времена являлась одним из наиболее мощных способов стимулирования спроса. Спортивный клуб фитнес направленности может использовать для привлечения клиентов множество вариантов поощрений. Многие залы предлагают пробные бесплатные посещения для новых клиентов, что дает возможность показать преимущества заведения и этим заинтересовать людей в приобретении абонемента. Также отлично показали себя программы «приведи друга» и «семейный абонемент», предполагающие хорошие скидки на посещение тренажерного зала при условии привлечения клиентом новых посетителей. Есть и несколько экзотические варианты, например, возможность получить скидку на абонемент, величина которой в процентах равна количеству сброшенных килограммов за месяц. Эти программы неплохо работают в фитнес клубах для женщин, вызывая у посетительниц определенный азарт, которым они «заражают» подруг, еще не охваченных фитнесом.

Брендирование услуг

В любом городе можно найти немало фитнес клубов, которые, несмотря на высокий уровень сервиса и хорошее оснащение, остаются в тени других залов. Почему так получается? Ответ прост – мало оборудовать тренажерный зал профессиональными тренажерами и снарядами, создать комфортные условия и нанять лучших тренеров – нужно выгодно преподнести это потенциальным клиентам, желательно используя современные способы распространения информации. Создание своего бренда, уникального образа, является эффективным способом привлечь новых клиентов и «увести» чужих. Чтобы обеспечить фитнес клубу достойный образ, необходимо разработать качественный интернет-сайт, завести страницы в социальных сетях и вложить деньги в эффективную рекламную компанию. Такие имиджевые меры непременно дадут результат и послужат привлечению новых посетителей в ваш фитнес клуб.

Партнерские отношения с другими компаниями

Отличный способ «раскрутки» тренажерного зала – это взаимовыгодные партнерские отношения с другими организациями, работающими в области здоровья и спорта. Компании не должны оказывать услуг, подобных вашим, но их деятельность может косвенно пересекаться с красотой и здоровьем. Размещение вашей рекламы в массажном салоне, солярии или бутике спортивной одежды может привлечь клиентов в фитнес клуб, а реклама этих компаний в холле вашего зала или на его сайте поможет им найти людей, заинтересованных в определенных товарах и услугах, среди ваших посетителей.

Список мероприятий, способных привлечь новых посетителей, можно продолжать очень долго. Проведение семинаров с известными деятелями фитнес-индустрии, лотереи с розыгрышем бесплатных абонементов, активное продвижение в соцсетях, размещение рекламы на интернет-ресурсах, распространение флаеров, календарей и сувенирной продукции – это лишь самые известные способы, направленные на привлечение новых посетителей. Всегда нужно помнить, что креативность, знание психологии и позитивное настроение сделают мероприятия по «раскрутке» зала максимально эффективными, а чувство меры обеспечит благосклонность потенциальных клиентов любого пола и возраста.

Перейти к списку новостей

методы рекламы и продвижения ➜ Elit-Web

Для фитнес-центра очень важно работать над удержанием клиентов, а не только над привлечением новых. Потому наиболее эффективные инструменты в данной сфере те, которые позволяют выстраивать долгосрочную коммуникацию с аудиторией.

Раскручиваем спорт-клуб в онлайне

Интернет – наиболее благоприятная среда для маркетинга. Используя онлайн-каналы, вы можете:

  • расширять собственную ЦА;
  • привлекать новые заявки;
  • работать над удержанием клиентов;
  • информировать людей, повышая востребованность ваших услуг;
  • сформировать узнаваемый образ бренда;
  • управлять репутацией фитнес-центра.

Потому в первую очередь мы рассмотрим онлайн-инструменты для продвижения фитнес-центра.

Провести анализ сайта фитнес-клуба

Аккаунт в Google My Business и Яндекс.Справочнике

Регистрация в бесплатных сервисах GMB и Справочник Яндекса позволит вам указать расположение фитнес-центра в навигаторах Google Maps и Яндекс.Карты. Кроме того, вы сможете разместить там дополнительную информацию, которая будет полезна или интересна для потенциальных клиентов: график работы, контактные данные, атрибуты (наличие бассейна, бесплатного wi-fi и др.), а также фото.

Регистрация в данных сервисах дает следующие преимущества:

  • облегчает поиск вашего фитнес-центра в пределах города;
  • информирует потенциальных посетителей;
  • повышает охват и узнаваемость бренда;
  • повышает доверие потенциальных клиентов;
  • привлекает дополнительные переходы на сайт.

Карточку компании интернет-пользователи смогут увидеть в общей поисковой выдаче и среди результатов поиска по картам, когда вводят запрос, где упоминается ваше название, тип заведения или услуг. Например, если человек, находясь в вашем городе, введет «фитнес-клуб» в навигаторе, вы точно будете среди результатов поиска. Но расположение вашей компании в списке будет зависеть от:

  1. Расстояния от пользователя к вам, относительно других заведений.
  2. Рейтинга вашей карточки.

Рейтинг формируется на основе пользовательских отзывов и оценок, а также вашей активности. Чтобы повысить его, сделайте карточку максимально информативной, регулярно делитесь новостями, добавляйте фото и видео, при необходимости, актуализируйте информацию.

Продающий официальный сайт

Сайт – обязательный атрибут любой современной компании. Без него для клиентов вас практически не существует в Интернете. Потому разработка интернет-ресурса вашей компании – один из самых важных этапов при выстраивании результативного интернет-маркетинга. Уделите внимание следующим аспектам:

Домен. Выбор доменного имени влияет на дальнейшее продвижение интернет-ресурса. Обратите внимание на само название, оно должно соответствовать вашей сфере деятельности, быть кратким и легко запоминаться. Если вы покупаете, а не регистрируете домен, очень важно изучить его историю, если раньше он попадал под фильтры поисковиков, это отрицательно скажется на SEO.

Дизайн. Он должен быть адаптивен – корректно отображаться на любых типах пользовательских устройств: ПК, планшеты и мобильные. Отдельно стоит поработать над фирменным стилем, от него зависит узнаваемость вашего бренда и первое впечатление от сайта.

Навигация. Следует обеспечить удобный пользовательский интерфейс и интуитивно понятную структуру сайта. Не пытайтесь впечатлить пользователя креативностью, это ничего не даст, если он не сможет разобраться с интерфейсом. Сайт должен быть в первую очередь удобным и понятным.

Контент. Это самый важный аспект для ваших потенциальных клиентов. Текстовый контент дает посетителям необходимую информацию, а изображения удерживают внимание и интерес. Отдельно стоит уделить внимание видеороликам, они в разы повышают вовлеченность посетителей сайта и помогут донести вам наиболее важную информацию: рассказать о вашем фитнес-центре, познакомить с программами тренировок, условиями и т. д.

Базовая SEO-оптимизация. Уделить внимание рекомендациям поисковых систем следует еще в процессе разработки. Это сильно сэкономит вам время при поисковом продвижении.

Мобильное приложение

Огромной популярностью пользуются мобильные приложения. С их помощью вы можете удерживать текущих посетителей и привлекать новых. Но чтобы приложение устанавливали, оно должно давать дополнительную. Например:

  • помогать составлять и следовать программе тренировок;
  • давать рекомендации относительно рациона;
  • предоставлять возможность назначать время тренировок онлайн;
  • напоминать о пропущенных занятиях;
  • синхронизироваться с фитнес-трекером, анализировать данные о физическом состоянии пользователя и давать полезные рекомендации.

В отличие от ПК смартфон всегда у пользователя под рукой. Поэтому используя приложение, вы сможете выстраивать непрерывную коммуникацию с клиентами.

Реклама и продвижение в соцсетях

Социальные сети – отличная среда для раскрутки услуг фитнес-центра. Но чтобы сделать это, важно понимать свою аудиторию. Скорее всего, далеко не все ваши клиенты – мускулистые и атлетичные мужчины и подтянутые девушки. Если для всех сегментов своей ЦА вы будете использовать эти образы, многие из ваших потенциальных клиентов с менее спортивным телосложением могут начать комплексовать и отказаться от идеи с тренировками.

Коммуникация с аудиторией в социальных сетях происходит через три основных канала:

  1. Ваш аккаунт. С его помощью вы поддерживаете вовлеченность тех, кто уже является вашим клиентом, посещал спорт-клуб ранее, планирует приступить к тренировкам или просто интересуется спортивной тематикой.
  2. Таргетированная реклама. Это инструмент для привлечения новой аудитории из числа пользователей соцсети. При помощи таргетированной рекламы вы можете привлекать вовлеченные переходы на сайт или увеличивать аудиторию собственной страницы.
  3. Прямое размещение рекламы. Это публикации вашего рекламного контента на страницах популярных групп, сообществ или блоггеров. Лучше всего данный вид рекламы подходит для привлечения новых подписчиков в ваш паблик.

Ваш аккаунт – это в первую очередь репутационный инструмент. Он лучше знакомит потенциальных посетителей с вашим клубом, тренерами, особенностями занятий. Здесь вы можете делиться полезными советами по тренировкам и правильному питанию. Так вы даете дополнительную пользу клиентам, удерживая их интерес, а еще демонстрируете собственную экспертность, повышая тем самым доверие и лояльность подписчиков.

Таргетированные объявления отлично подходят для привлечения внимания к различным мероприятиям и акциям. Правильно таргетированные показы позволяют в краткие сроки привлечь заинтересованную аудиторию. Самый распространенный формат оплаты таргетированной рекламы – оплата за тысячу просмотров объявлений.

Прямое размещение рекламных публикаций позволяет заинтересовать подписчиков выбранной вами страницы или сообщества полезным контентом. Для этого лучше всего подходят страницы посвященные со здоровому образу жизни, спорту, здоровому питанию и т. д. Оплата, как правило, происходит по фиксированной ставке. Также вы можете договориться о взаимном PR, если у вас достаточное количество активных подписчиков.

Контекстная реклама

Используя контекстные рекламные кампании, вы можете привлекать новых посетителей из поисковой выдачи, а также размещать объявления на сайтах, участвующих в рекламных сетях Google и Яндекс. На настройку и запуск рекламной кампании уходит не больше недели, потому этот инструмент очень эффективен для быстрого привлечения вовлеченной аудитории на сайт.

Поисковая реклама – это текстовые объявления с надписью «реклама» в выдаче Гугл или Яндекс. Их видят только те пользователи, которые ввели один из указанных вами при настройке кампании поисковых запросов. Таким образом рекламу видят пользователи, которые сами интересуются вашими услугами.

Медийная реклама – это графические, текстово-графические и видеообъявления, которые пользователи видят на других сайтах. Показы такой рекламы настраиваются по интересам аудитории или по тематике площадок, на которых они размещаются.

Продвижение сайта в поиске (SEO)

Продвижение в Google и Яндекс позволяет увеличить число переходов из органических результатов поиска. Как и в случае с поисковой рекламой, на сайт попадают только те пользователи, которые ввели запрос в поисковую строку, связанный с вашими услугами. Потому SEO привлекает заинтересованную аудиторию на сайт.

Рост числа переходов из органики достигается за счет расширения семантического ядра и повышения позиций сайта по ключевым словам. Расширяя семантику, вы увеличиваете число запросов, по которым сайт можно увидеть в поисковой выдаче. Рост позиций достигается за счет комплекса работ по внутренней и внешней оптимизации.

Особенность SEO в том, что этот инструмент может привлекать наибольшее число вовлеченных посетителей на сайт среди всех перечисленных. Также трафик, который вы получаете из органики, бесплатный. Вам не нужно платить за каждый клик по объявлению, как в случае с поисковой рекламой.

Контент-маркетинг

Продвижение с помощью контента отлично подходит для фитнес-центров и клубов. В этой сфере огромный выбор тем, которыми можно привлечь заинтересованных интернет-пользователей. Основные типы контента:

  1. Обучающий: полезные советы от опытных тренеров, детальный разбор разных типов упражнений, правильные продукты питания для набора массы, сушки и т. д. Полезная информация сделает ваших потенциальных клиентов лояльнее.
  2. Мотивирующий. Это эмоциональные посты и статьи, которые стимулируют ваших клиентов ходить на тренировки. Это формирует положительный образ вашего бренда среди аудитории.
  3. Развлекательный. Это различные шутки, смешные картинки и ролики, которые поднимают настроение читателю. С помощью развлекательного контента вы повышаете активность собственных читателей, стимулируете их подписываться на блог или соцсети.

Публиковать такой контент вы можете в собственном блоге, или на других сайтах. Блог позволяет увеличить число вовлеченных переходов из органики. Также вы можете использовать рассылку, чтобы анонсировать самые интересные статьи среди подписчиков.

Публикации на внешних ресурсах позволяют привлечь внимание их посетителей. Таким образом вы повышаете собственную узнаваемость. Но это далеко не все. Публикуя контент на других сайтах, вы получаете обратные ссылки на собственный. Это способствует росту позиций в органической поисковой выдаче.

Классическая наружная реклама для фитнес клуба

Такие типы рекламных объявлений размещаются в местах с интенсивным уличным движением или возле самого фитнес-центра.

В первом случае чаще всего используются различные типы баннеров. С их помощью вы увеличиваете охват рекламы и повышаете собственную узнаваемость среди жителей города.

Наружная реклама, расположенная возле самого здания фитнес-центра (вывеска), облегчает потенциальным посетителям поиск. Например, если человек каждый день проходит мимо вывески вашего фитнес-центра, это повышает вероятность того, что обратится он именно к вам.

Как удержать клиентов

Как мы уже говорили, в данной сфере очень важно эффективное удержание клиентов. В этом вам помогут следующие инструменты.

Аккаунт в социальных сетях

С его помощью вы повышаете лояльность текущих клиентов и заинтересованность потенциальных. Регулярные посты помогают удерживать внимание аудитории, а также формировать положительный образ бренда. Также при помощи соцсетей вы можете анонсировать новые статьи из блога, а также делиться актуальными новостями.

Корпоративный блог на сайте

В блоге вы уже можете размещать более подробные и полезные материалы для собственной аудитории. Если контент будет действительно качественным, с его помощью вы привлечете подписчиков которые будут регулярно переходить на сайт и конвертироваться в клиентов. Кроме того, блог очень полезен для SEO. Если оптимизировать каждую новую статью под определенную группу информационных запросов, вы сможете в разы увеличить трафик из органического поиска и улучшить поведенческие факторы сайта.

Канал в YouTube

Видеоконтент достаточно сложный в производстве, но такой формат подачи информации пользуется наибольшей популярностью среди интернет-аудитории. Полезные видеоролики о здоровом образе жизни и спорте позволят вам сформировать лояльный сегмент ЦА среди пользователей YouTube. Это в разы увеличит узнаваемость вашего бренда среди потенциальных клиентов и доверие к нему.

Email-маркетинг

При помощи рассылки вы общаетесь с теми, кто уже оставил контактные данные: клиенты, подписчики блога и др. В своих письмах вы можете напоминать читателям о новых полезных материалах в вашем блоге и на канале, а также сообщать о скидках, акциях и мероприятиях, увеличивая тем самым число клиентов.

Программа лояльности

С ее помощью вы удерживаете текущих клиентов и стимулируете их чаще посещать занятия. Программа лояльности поощряет ваших постоянных клиентов, повышая тем самым их приверженность именно к вашему спорт-клубу. Основные методы:

  • акции – ограниченные по времени выгодные предложения, которые стимулируют потенциальных клиентов записаться на занятия или возобновить их;
  • скидки для постоянных клиентов – отлично работают на удержание, особенно если с каждым новым интервалом времени вы предлагаете все более выгодные условия: 10% после первых 3 месяцев занятий, 15% – полгода и т. д.;
  • спецпредложения – это уникальные предложения для самых лояльных ваших клиентов;
  • накопительная система бонусов – как и скидки повышает вовлеченность клиентов, делая каждый новый период занятий все более выгодным.

Также важно помнить, что не у всех ваших посетителей железная воля. Потому не забывайте регулярно мотивировать их, при помощи контента и писем в рассылке. Большинство ваших клиентов будут за это благодарны.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Пять экспертных мнений: как привлечь клиентов в фитнес-клубы

На форуме Global Fitness Evolution 2019, который был посвящен развитию фитнес-индустрии в России, было высказано множество мнений, как привлечь в клубы новых клиентов. Для вашего удобства мы выбрали выступления самых компетентных спикеров: это владельцы отечественных фитнес-сетей и лидеры мнений.

Для вашего удобства мы выбрали выступления самых компетентных спикеров: это владельцы отечественных фитнес-сетей и лидеры мнений.

I. Глава проекта «Олимпийский технопарк»


Давид Чичуа, д. м. н., руководитель «Деловой России» и «Олимпийского технопарка»:

«Клиенту нужно предоставлять услуги с учетом диверсификации целей. Обычная реклама или маркетинг уже не действуют. Клиент нацелен на конкретный результат».

Тезисы выступления Чичуа
  1. Люди не хотят идти в клуб, чтобы просто сбросить лишний вес или увеличить объем мышц: теперь запросы пользователей очень индивидуальны, так что нужно увеличивать ассортимент услуг.

  2. Медицина зарабатывает на страхе пациентов, а фитнес может зарабатывать на системе поддержки принятия решений. Фитнес-сети должны наладить связь с потенциальными клиентами, привести их в клуб и объяснить, почему фитнес – это действительно важно и актуально.

  3. Клубы должны разнообразить возможности входа в фитнес для клиентов. Чтобы потенциальный клиент не думал, где ему взять деньги на посещение спортивного зала.

II. Гендиректор сетей World Class и «ФизКульт»


Николай Прянишников, глава «Русской Фитнес Группы», сетей World Class и «ФизКульт»:

«В Росси пока сохраняется низкое проникновение фитнес-услуг, и это хороший потенциал для роста индустрии. Нужно создавать новые форматы, специализированные студии, развиваться в сторону низкого ценового сегмента. Нужно научиться расти с затянутыми поясами. Нужно идеально понимать преимущества территории, на которой находится клуб, и свою целевую аудиторию».

Тезисы выступления Прянишникова
  1. В основе хорошего бизнеса лежит высокое качество услуг. Однако сегодня в фитнес-индустрии понимание того, что такое «высокое качество», меняется. Сегодня под качеством понимают заботу о посетителях и непрерывный сервис. Клиента нужно окружить вниманием. Вот почему требования к персоналу фитнес-клубов нужно повысить.

  2. Фитнесу в настоящее время приходиться конкурировать не только внутри индустрии, но и вовне: с ритейлом и диваном. Ритейл отбирает у фитнеса площади, а диван – клиентов. Клиентам нужно старательно разъяснять через любые доступные каналы коммуникации, что фитнес – это полезно, круто и весело.

  3. Хороший способ привлечь к себе внимание – проведение соревнований с участием СМИ и зрителей. Различные соревнования на выносливость, силу и красоту тела – вот что может привести в клуб новых клиентов.

III. Глава «Sky Club» и партнер «Mirax Group»


Кирилл Маслиев, к. м. н., глава комитета МТПП и «Sky Club», управляющий партнер «Mirax Group»:

«В России ЗОЖ находит все новых приверженцев. Люди перестают пить алкоголь и начинают заниматься спортом. Это потенциальные клиенты, которых нужно просто привести в клуб. Для привлечения клиентов подойдут самые простые фитнес-программы, которые позволят поддерживать активность для людей от 16 до 70 лет».

Тезисы выступления Маслиева
  1. В России фитнес все еще не умеет нормально работать с корпоративным сегментом. Обычные методы, вроде скидок по числу участников, бесполезны. Для руководителей компаний нужны реальные программы ЗОЖ, а не скидки.

  2. Фитнес-сетям нужно совершенствовать коммуникацию с клиентами через социальные сети, форумы и сайты, чтобы выявлять слабые места бизнеса. Можно подключать к беседе с клиентом даже глав фитнес-сетей: это будет отличной рекламой.

IV. Президент «Алекс Фитнес»


Алексей Ковалев, глава «Алекс Фитнес»:

«Фитнес обязан научиться инвестировать и находить каналы финансовой поддержки. Нужно вкладывать свои средства в новые проекты и инновации. Нужно бороться за лояльность клиентов, а не просто продавать карты. В долгосрочной перспективе выживают те бизнесы, которые работают на удержание клиентов».

Тезисы выступления Ковалева
  1. Нужно очень хорошо узнать своего клиента, его потребности и даже мечты. Стараться привлечь аудиторию простыми скидками и акциями – это прямой путь к провалу.

  2. Следует четко сознавать: основной конкурент фитнес-клуба – это сеть магазинов «Красное и белое». Если человек будет вести здоровый образ жизни, он неизбежно придет в фитнес-клуб. Если же он будет регулярно потреблять алкоголь, то у него никогда не появится желание начать заниматься. Так что фитнес-индустрия должна возглавить борьбу с вредными привычками и активно пропагандировать здоровый образ жизни.

  3. Сегодня многие эксперты утверждают, что в будущем будет править шеринговая экономика. Если так, то фитнес-клубы уже находятся в будущем, ведь беговые дорожки и тренажеры в клубах – общие. С другой стороны, есть и иные варианты внедрения шеринга в фитнес-индустрию, например, единая карта для разных клубов и т. п.

V. Гендиректор «Фитнес Индустрии»


Игорь Иткин, глава «Фитнес Индустрии», партнер Prime Sport & Spa, «Первый Фитнес» и «Спорт Сити»:

«Чтобы привлечь потенциальных клиентов, есть только один вариант – улучшение услуги. В любом деле следует начинать с себя. Чтобы клиент не мог отказаться от вашего предложения».

Тезисы выступления Иткина
  1. Чтобы бизнес развивался, нужно искать новые направления на пересечении фитнеса, медицины, реабилитации и триатлона. Не стоит бояться заимствовать: нужно не конкурировать, а совмещать.

  2. Хотя сейчас посетители занимаются больше, средний чек уменьшается. Вот почему нужно предоставлять клиентам наиболее востребованные услуги и использовать нестандартные методы. Например, можно создать для местного телевидения образовательные программы, внедрить детские членские карты, которые будут покупать родители, и т. д.

Получите каталоги
с оптовыми ценами

на тренажеры и оборудование
для фитнес-клубов

7 малобюджетных способов продвижения фитнес-услуг | Сервис и управление

Малобюджетный маркетинг — мечта  любого владельца бизнеса.
Итак, какие малобюджетные способы продвижения фитнес-клуба вы можете использовать? 

1. Программа снижения веса с четкими сроками достижения цели

Эта программа идеально подходит для женщин, которые хотят прийти в форму к лету. Эксперты советуют начинать программу под Новый Год, когда фитнес — мотивация находится на пике, и заканчивать в первый месяц лета. Следует позиционировать эту программу как уникальный интенсивный 6 — месячный курс, который отличается от обычных тренировок. Эта программа направлена на привлечение новых клиентов, которые смогут посещать зал в течение 6 месяцев по специальной цене. После того, как клиенты оценят результаты — они станут клиентами на постоянной основе. Есть 3 компонента, которые делают эту акцию эффективной:

  •  обозначены четкие сроки достижения результата
  • начало акции приходится на Новый Год, когда фитнес — мотивация потенциальных клиентов находится на пике
  • акция может быть цикличной — проводите её каждый год, чтобы привлечь больше новых клиентов. 

2. “Пригласи друга”

Член вашего клуба будет очень рад «подарить» свободный проход  кому-то из близких. Это дает возможность совместной тренировки, что способствует мотивации, ведь иногда компания настолько же важна, как и сама тренировка. Этот  инструмент продвижения является одним из самых самых эффективных в сфере фитнеса. Стимулируйте сарафанное радио посредством недорогих, но полезных сувениров, или начислением бонусов за купивших абонементы друзей.

Опять же, все эти усилия могут оказаться напрасными из-за равнодушного отношения персонала. Потенциальные клиенты должны чувствовать себя желанными гостями. Именно поэтому главной маркетинговой стратегией фитнес-клуба должна быть поддержка высокого уровня клиентского сервиса.

3. Акция по случаю годовщины запуска

Годовщина запуска станет отличным поводом для проведения акции «20 новых клиентов». Это может быть абонемент на месяц/три месяца бесплатного посещения — бюджет кампании будет во многом зависеть от уровня ежемесячного дохода и типа зала, которым вы владеете. Когда счастливчики получат свои абонементы или скидки, убедитесь, что для них провели экскурсию, познакомили с инструкторами и заставили почувствовать себя желанными гостями.

4. Неделя бесплатных занятий или минуты солярия за чекины в Instagram/ Facebook /Вконтакте

Более половины пользователей используют мобильный телефон для доступа в Интернет, почему бы не воспользоваться этим? Разместите свое объявление во Вконтакте/Facebook, выставив в настройках «показ только на мобильных устройствах».

Худшее, что вы можете сделать в этой ситуации: не спрашивать участников акции о возможном членстве, не обращать на них должного внимания, не получать обратную связь, если по какой-то причине они не захотели стать членом вашего клуба.

5. Рубрика “Ваши достижения”

Есть ли среди ваших членов участники, которые работают над достижением цели супер усердно? Конечно есть! Заставьте их почувствовать себя особенными — сделайте их героями постоянной рубрики.

Все любят признание и нет лучшего способа его выразить, чем обратить внимание на успехи участника клуба. Сфотографируйте его во время или после тренировки, поделитесь фотографией на сайте и в социальных сетях, сопроводив небольшой историей. Можно пойти дальше и выпустить специальные футболки с оригинальным высказыванием и логотипом вашего клуба. Только избранные члены клуба смогут ее получить — она должна быть заработана.

Фитнес-маркетинг — не только про привлечение новых клиентов, но и про лояльность существующих.

6. Рубрика вопрос — ответ

Есть вопросы, которые клиенты постоянно задают во время занятий? Создайте рубрику «вопросы — ответы» на вашем сайте. Кроме того, вы можете использовать YouTube — канал для коротких видео-ответов на часто задаваемые вопросы. Это отлично подходит залу с большим количеством тренажеров, где техника выполнения упражнений значительно повышает эффективность.

Создание этой рубрики не только значительно сэкономит время, обеспечит последовательный ценный контент, но и повысит SEO – рейтинг вашего сайта за счет качественного и уникального контента.

7. Рецепты правильного питания

Питание — один из самых сложных аспектов здорового образа жизни. Протяните руку помощи своим клиентам, публикуя планы здорового питания. Вы спросите — как публикация рациона питания влияет на маркетинговые успехи?

Работает тот же закон, что и с рубрикой «вопрос — ответ». Обеспечьте ваших клиентов ценным для них контентом. Убедите их в том, что здоровая еда может быть вкусной — клиенты будут вам благодарны, ведь вы помогаете им добиться желаемого результата.

Да, все эти способы малозатратного маркетинга не требуют больших денег, но требуют другого — времени, сил, энергии и  воображения. Не стоит распыляться на все описанные способы продвижения  — сосредоточьтесь на нескольких наиболее оптимальных для вас.

Как получить клиентов для персонального обучения: 13 способов

Изучение того, как получить клиентов для персонального обучения, невероятно важно, когда речь идет о создании или разрушении вашей карьеры в качестве PT.

Вот почему мы собрали в этой статье все, что вам нужно знать!

Мы поможем вам расширить свой бизнес за счет повышения квалификации, продвижения ваших услуг в социальных сетях, налаживания отношений с коллегами в спортзале и многого другого.

Хотите расширить свою клиентскую базу? Посетите наш курс мастер-тренеров 4-го уровня, чтобы узнать больше о том, как вы можете повысить свою карьеру! В конце концов, фитнес-индустрия постоянно меняется, поэтому постоянно обновлять свои навыки никогда не будет плохой идеей.

Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

Загрузите проспект вашего БЕСПЛАТНОГО курса

#1 – Имейте хорошее отношение

Первый шаг к тому, чтобы привлечь больше клиентов к персональным тренировкам, – это правильное отношение. Это может показаться глупым, но это действительно лучший подход, если вы хотите максимизировать свой бизнес!

Если вы нам не верите, представьте что-то, что вам интересно купить. Если бы вы пришли в магазин и поговорили с продавцом-консультантом, который показался вам равнодушным или неприятным, это, по крайней мере, заставило бы вас чувствовать себя некомфортно во время процесса продажи, если бы это не оттолкнуло вас от покупки вообще.

Однако, когда дело доходит до персонального обучения, ваши клиенты не просто покупают у вас продукт.

Они платят за то, чтобы проводить время с кем-то, кто будет их мотивировать, вдохновлять и направлять к достижению целей в фитнесе.

Это означает, что паршивое отношение, скорее всего, будет стоить вам всех ваших потенциальных клиентов, а не просто оттолкнет некоторых из них. Когда конкуренция высока из-за огромного количества PT, вам нужно быть на высоте!

В конце концов, работа личным тренером — это карьера, основанная на общении, поэтому вам должно нравиться общение с другими людьми.

Вы должны выглядеть дружелюбным и доступным и делать все, что в ваших силах, чтобы понравиться потенциальным клиентам. Мы не говорим, что легко улыбаться каждый день на работе, но это, безусловно, поможет, когда дело доходит до того, чтобы узнать, как привлечь больше клиентов к персональным тренировкам.

Уверенность также необходима, так как она позволяет вам выглядеть настоящим и выделяться из толпы. Вы должны убедиться, что ваше выражение лица соответствует разговору, который вы ведете с членами спортзала, иначе вы рискуете показаться неискренним (и это идет вразрез со всем, что мы здесь упомянули!).

№ 2. Построение взаимопонимания

Люди подкупают людей, а в отрасли, где вы эффективно «продаете себя» и свои навыки, способность налаживать взаимопонимание бесценна.

Выстраивание взаимопонимания по мере того, как вы приближаетесь к потенциальному клиенту, является обязательным, поэтому сразу же бросаться ему в глаза с рекламным предложением — неправильный способ. При наборе клиентов из спортзала вам нужно вести себя естественно.

Прежде чем мы перейдем к двум нашим любимым методам построения этого, вот краткое определение из Оксфордского словаря, чтобы мы могли понять, чего мы пытаемся достичь:

Близкие и гармоничные отношения, в которых заинтересованы люди или группы. понимать чувства или идеи друг друга и хорошо общаться.

Говоря еще проще, раппорт в основном означает отношение друг к другу.

Это приводит нас к двум эффективным методам, которые мы только что упомянули. К ним относятся:

  • Погода
  • Время
  • Дни недели
  • Еще что-то простое, но на 100% связанное

Надежный элемент разговора о погоде или времени заключается в том, что они два великих примеры тем, которые всегда актуальны. Не уверены, что мы имеем в виду? Вот несколько примеров:

‘Не повезло сегодня понедельнику, но мы должны гордиться собой, что дошли до спортзала!’

‘Еще только вторник, но, по крайней мере, понедельник нам не помешал.

‘Слава богу, сегодня пятница!’

‘2 часа уже? Утро пролетело быстро!’

‘Этот дождь просто нелеп, но мы должны гордиться собой, что пошли в спортзал.’

‘Слава богу, наконец-то вышло солнце, меня тошнило от унылой погоды!’

Видите, куда мы идем? Начинать взаимодействие с такими темами намного лучше для установления взаимопонимания, так как это не только косвенно и не имеет ничего общего с продажами (что может мгновенно кого-то оттолкнуть), но и невероятно близко.

Участник почувствует, что у него есть что-то общее с вами, и, возможно, даже сам начнет разговор, когда в следующий раз узнает вас на полу спортзала. Вместо того, чтобы видеть в вас случайного незнакомца, пытающегося предложить им продажу, они увидят в вас дружеского знакомого.

Вы можете использовать этот метод либо перед тем, как перейти к теме, немного более похожей на продажи (например, спросить их о расписании тренировок и т. д.), либо просто наладить отношения с членами спортзала, которых вы планируете превратить в потенциальных клиентов в будущем.

Если вы планируете сразу же превратить их в потенциальных клиентов, вам следует:

  • Начните разговор с одной из приведенных выше фраз (или аналогичных)
  • Сделайте им комплименты и ненавязчивую поддержку
  • Начните разговор об их целях, причинах посещения тренажерного зала, достижениях в плане физической подготовки и т. д.
  • Предложите им советы о том, что они могут сделать, чтобы улучшить свои тренировки (но не слишком подробно – оставьте это на потом!)

Когда дело доходит до этого списка, убедитесь, что вы не предпринимаете все эти шаги сразу, если участник не проявляет энтузиазма и не задает много вопросов.

Если они вообще колеблются, лучше отложить каждое взаимодействие, например, начать говорить о своих целях и т. д. на 3/4 -й встречи, чтобы вы постепенно узнавали их, а не жестко продажа ваших услуг.

 

Станьте квалифицированным мастер-тренером 4-го уровня

Расширьте свой бизнес в сфере PT и станьте мастер-тренером 4-го уровня магазин в центре города или магазин, спрятанный на глухой улице, что бы вы выбрали?

Здесь мы пытаемся подчеркнуть, что невероятно сложно что-то продать, если никто не знает о вас или ваших продуктах/услугах.Бесполезно пытаться продавать персональные тренировки, не заявляя о себе в тренажерном зале, в котором вы работаете, или в вашем районе, если вы предлагаете физкультуру из собственного дома!

Когда дело доходит до маркетинга в тренажерном зале и изучения того, как привлечь клиентов из спортзала, есть несколько разных подходов, которые вы можете использовать одновременно, чтобы повысить свой авторитет в качестве физиотерапевта. К ним относятся:

  • Приглашение участников на мастер-классы или групповые семинары
  • Приглашение участников к участию в спортивных соревнованиях
  • Добавление собственного класса в расписание
  • Оставление настроенного профиля PT в каждом шкафчике в тренажерном зале
  • Создание объявлений за танной каждые пару часов (особенно, если вы рекламируете семинар!)
  • Использование индукций, чтобы произвести впечатление на потенциальных клиентов (это приводит к установлению взаимопонимания)

тренажерный зал и формировать с ними постепенные и доверительные связи, но об этом мы поговорим подробнее в нашем разделе о создании предложений для потенциальных клиентов!

#4 – Выстраивайте отношения с другими сотрудниками

В каждом спортзале есть команда сотрудников, которые выполняют множество разных ролей, но работают вместе друг с другом.Для личных тренеров, которые хотят быть как можно более успешными, это одна из самых важных вещей, на которые следует обратить внимание!

Сотрудники отдела продаж и приемной, например, имеют первую точку взаимодействия и устанавливают контакт с новыми членами спортзала в процессе регистрации, еще до того, как у вас появится возможность встретиться с ними.

Это сослужит вам хорошую службу, ведь если у ваших потенциальных клиентов уже сложилось хорошее впечатление о компании, в которой вы работаете, они, скорее всего, увидят вас в том же положительном свете!

Не только это, но и тот факт, что у продавцов и сотрудников стойки регистрации есть эта положительная связь с новыми членами спортзала, в первую очередь означает, что вам обязательно нужно приложить усилия, чтобы наладить отношения с ними.

Они дадут вам новых клиентов по персональным тренировкам на тарелке, но только если вы им понравитесь. Эти рекомендации персонала почти так же эффективны, как рекомендации от текущего клиента по персональным тренировкам.

Некоторые советы: предложите приготовить им чашку кофе, покрыть их перерыв на 15 минут, когда они в этом нуждаются, или поздороваться с улыбкой на лице утром, когда вы приходите на работу. Эти вещи пойдут дальше, чем вы думаете!

Развитие передовых знаний в области спортивного питания
  • Станьте квалифицированным консультантом по диетологии и питанию
  • Учитесь онлайн и учитесь в удобном для вас темпе
  • Непревзойденная индивидуальная карьерная поддержка

Всего от 999 фунтов стерлингов

Узнать больше 1 5. Расширяйте клиентскую базу с помощью взаимных маркетинговых кампаний

Один из подходов, который, как мы обнаружили, работает на удивление хорошо, заключается в том, что вы предлагаете им что-то ценное БЕСПЛАТНО. Да, вы нас правильно поняли…

Пример сценария:

«Здравствуйте,

Извините, что беспокою вашу тренировку, но я просто хотел сообщить вам, что через 10 минут я провожу бесплатный семинар по кольцевой тренировке. . Он длится всего около 15-20 минут и будет охватывать некоторые отличные техники, которые вы можете использовать в своих тренировках. Хотели бы вы пойти?»

Такой подход не заставляет члена спортзала слишком много думать, и он может принять простое решение «да/нет» (которое также не отнимет у него слишком много времени во время перерывов на отдых). ).

Помимо этого, это также отличный способ завоевать доверие среди членов тренажерного зала, поскольку вы предлагаете им что-то ценное и свое личное время БЕСПЛАТНО. Даже если они скажут «нет», это все равно произведет на них неизгладимое впечатление (и даже принесет вам дополнительный доход позже).

Некоторые семинары, которые вы можете запустить в качестве сертифицированного PT, включают в себя:

  • Circuit Training
  • Kettlebells
  • Training
  • Pilates
  • Йога
  • Йога
  • Спорт-специфические
  • Мастерские навыков (выносливость, скорость обучения , сила, ловкость и т.)
  • Тренировки с отягощениями (грудь, пресс, плечи, руки, ноги, спина и т. д.)

Семинары — это один из способов создания предложений для потенциальных клиентов, но мы еще не говорили о рефералах клиентов. Мы говорили о рекомендациях от коллег, но теперь мы собираемся рассмотреть, как вы можете использовать своих существующих клиентов, чтобы узнать, как получить больше клиентов для персонального обучения!

Ранее мы упоминали, что рекомендации от сотрудников почти так же эффективны, как рекомендации от текущих клиентов по персональным тренировкам.Ударение на слове «почти».

Видите ли, потенциальные клиенты могут доверять вашим сотрудникам, если они заинтересуют их в процессе регистрации. Однако тем, кто не связан с вами напрямую, они будут доверять еще больше.

Ваши нынешние клиенты — это люди, которым они будут доверять, когда речь заходит о том, насколько ценны ваши услуги по личному обучению, тем более что у ваших клиентов не будет причин лгать.

Не только это, но когда вы добавляете предложение в картину, у них также есть стимул получить что-то ценное бесплатно, а также веская причина доверять вам и вашим услугам.Здесь на помощь приходят реферальные программы!

В своем эссе о клиентском капитале в маркетинге Кей Питерс и др. пишут:

Относительно низкие инвестиции являются одной из основных причин быстрого распространения программ направления клиентов как средства для привлечения новых клиентов по доступной цене. Это особенно актуально для небольших компаний, которые обычно располагают ограниченными располагаемыми средствами.

Это верное замечание, так как реферальные программы — отличный метод для персональных тренеров, которые хотят научиться находить клиентов для персональных тренировок с ограниченным бюджетом.

Вот как это работает; если ваш клиент порекомендует другу присоединиться к вашему членству в PT, он получит БЕСПЛАТНЫЙ сеанс, добавленный в его собственную программу. Их друг также получает первый сеанс бесплатно.

Это так просто, но это эффективный способ расширить клиентскую базу. Это также одновременно создает более широкое сообщество вокруг ваших услуг, что повышает моральный дух ваших клиентов и помогает поддерживать их мотивацию!

Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

Загрузите проспект вашего БЕСПЛАТНОГО курса

#6 – Проведение групповых инструктажей

  

Вы все еще проводите индивидуальные инструктажи? Если это так, вам нужно изменить ситуацию! По нашему мнению, групповая индукция невероятно эффективна для продажи PT.Они не только невероятно экономят время, когда у вас плотный график, но и являются отличным способом привлечь больше клиентов для персональных тренировок.

Вы экономите время, объединяя все отдельные наведения, которые вы будете проводить, в один, и, таким образом, вам будет легче привлечь больше клиентов, поскольку вы сможете встречаться и налаживать отношения с большим количеством людей, чем вы могли бы в противном случае.

В качестве примера того, как групповая индукция будет работать в вашу пользу, лучше всего после того, как вы соберете всех вместе, задать вопрос в начале сеанса (наряду с другими вопросами, чтобы он не казался менее прямым) :

Кто-нибудь интересуется личным обучением?

Даже если только один или два человека ответят на этот вопрос с интересом, это фантастика.Это означает, что вы сэкономили время, определив своих потенциальных клиентов в спортзал на этот день в течение одного периода времени, вместо того, чтобы тратить время на каждого участника в отдельности.

Можете ли вы угадать, что мы собираемся предложить в качестве вашего следующего действия?

Переключите внимание на потенциальных клиентов. Даже если это всего лишь один человек, убедитесь, что он получает большую часть вашего внимания во время сеанса, и уделяйте особое внимание установлению с ним взаимопонимания. У них гораздо больше шансов превратиться в платного клиента, если они проявили интерес к вашим услугам, так что это не проблема!

Один из способов наладить взаимопонимание с группой на протяжении всего сеанса — бесплатно дать им что-нибудь ценное — это может быть протеиновый батончик или энергетический гель.Звучит как небольшой жест, но он останется в сознании потенциального клиента и, возможно, даже заставит дважды задуматься тех, кто не проявлял интереса.

Когда вводный инструктаж подходит к концу, вы должны спросить у тех, кто проявил интерес к физкультуре, можно ли поговорить с ними за пределами спортзала, а затем начать реальный процесс продажи.

[captureox]

#7 – Используйте социальные сети

Отличный способ получить больше клиентов в качестве личного тренера и сохранить тех, которые у вас уже есть, – это создать онлайн-сообщество, где вы сможете взаимодействовать со своей аудиторией. .

Для существующих клиентов лучший способ сделать это — создать группу Facebook, где вы можете общаться в частном порядке между собой (некоторые могут не хотеть, чтобы их контент публиковался публично), и где клиенты могут мотивировать друг друга, делясь контентом, который показывает успехи в их фитнес-путешествии с вами.

Вы также можете использовать эту группу, чтобы стимулировать их в нерабочее время, публикуя фото и видео (с разрешения) с занятий, чтобы показать, насколько хорошо работает каждый клиент, или материалы из вашего собственного фитнес-путешествия, чтобы поощрять и вдохновлять. их.Это может быть здоровая еда, которую вы приготовили на ужин, или новая тренировка, которую вы пробуете. Будьте вдохновляющим наставником, которого они ищут (но не хвастайтесь!).

Аккаунт в Instagram, который рекламирует ваш бренд в качестве личного тренера, также является отличной идеей, так как он не только может работать аналогично группам в Facebook, чтобы мотивировать и вдохновлять ваших существующих клиентов, но также может сделать вас известным более широкому кругу. фитнес-сообщество.

Люди в вашем районе наткнутся на ваши услуги, если вы будете часто публиковать сообщения и указывать свое местоположение, и если у вас будет яркая страница в Instagram, когда это произойдет (в отличие от ваших конкурентов), вы не ошибетесь.Вы будете выделяться из толпы как один из самых захватывающих и вдохновляющих физкультурников в вашем районе, и каждый энтузиаст фитнеса в вашем районе, которому нужна помощь в тренировках, будет просить вас о помощи!

Конечно, Instagram может быть не самым практичным способом быстрого привлечения клиентов, но он, безусловно, может помочь распространить молву и повысить вашу общую репутацию.

Отличный способ использовать Instagram и FB для рекламы себя и получения большего количества клиентов в качестве личного тренера в вашем районе — это проводить конкурсы, в которых ваша аудитория может ставить лайки, делиться и комментировать контент, чтобы выиграть бесплатную сессию PT / коробка протеинового батончика и т. д.

Мало того, что победитель конкурса, скорее всего, станет платным клиентом, но и тем, кто примет участие, будет предложено попробовать ваши услуги.

Кроме того, они также помогают распространять информацию о ваших услугах среди всех, кто интересуется сеансами физкультуры и имеет учетную запись в социальных сетях в вашем городе, что, безусловно, неплохо!

Marife Mendez et al. в своем эссе о стимулировании сбыта и лояльности к бренду утверждают следующее:

Стимулирование сбыта может способствовать постоянному успеху маркетинговых усилий, если имеется соответствующее понимание потребителя и рынка.

Это невероятно полезно при изучении социальных сетей в целом как платформы для стимулирования сбыта, поскольку одновременно позволяет получить представление как о потребителях, так и о конкурентах и, следовательно, позволяет вам принимать точные и эффективные решения о том, как вы продвигаете свои Сервисы.

Хорошим правилом, которого следует придерживаться при проведении рекламных акций в социальных сетях, является использование подхода 80/20, при котором 80 % вашего контента сосредоточено на добавлении ценности вашей странице, а 20 % — на рекламу, чтобы вам не приходилось продавать ваша аудитория.

Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

Загрузите проспект вашего БЕСПЛАТНОГО курса

#8 – Оптимизация веб-сайта и форма для консультации

Никогда не недооценивайте силу хорошего веб-сайта. Это не только отличная платформа для размещения всей информации о ваших услугах (к которым вы можете направлять новых клиентов!), но и отличный метод, который можно использовать при обучении тому, как получить больше клиентов для персонального обучения.

Обратите внимание, мы сказали «оптимизировать» веб-сайт, а не просто создать его.Вам не обязательно быть экспертом в SEO, но будет полезно, если вы ознакомитесь с некоторыми основами и примените их при создании своего личного веб-сайта тренера. SEO не так сложно использовать, и если все сделано правильно, это повысит ваши шансы на получение клиентов с помощью поиска на основе местоположения!

Чтобы дать вам пример того, насколько это может быть эффективно, мы выполним быстрый поиск в Google личных тренеров в Ливерпуле: выделил время на его создание, и он занимает первое место в Google по ключевому слову «личный тренер в Ливерпуле».

Это означает, что всякий раз, когда кто-то выполняет поиск по этому ключевому слову, он увидит веб-сайт этого личного тренера на первой появившейся странице. Надеюсь, теперь вы видите, насколько это полезно для привлечения большего количества клиентов в качестве личного тренера, работающего в одной конкретной области.

Это дает вам огромное преимущество перед другими личными тренерами в вашем районе, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов Google, которые, возможно, являются одними из самых важных, если есть клиенты, которые еще не посещают ваш тренажерный зал, или вы проводите занятия из своего дома в свободное время.

Однако сейчас мы рассмотрим некоторые из важных вещей, которые вы должны включить в свой сайт, чтобы убедиться, что он успешен, и что вы можете сделать, чтобы повысить его рейтинг:

  • Базовая оптимизация SEO (ключевые слова с ‘ низкая сложность», за которую вы можете получить рейтинг, например, «личные тренеры *ваша область*»
  • Форма для консультации
  • Список подписчиков
  • Эффективные призывы к действию (призывы к действию)

Чтобы дать вам лучшее представление о том, что мы подразумеваем под все это, мы собираемся быстро взглянуть на S.ОПЕРАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ. веб-сайт персональных тренировок, созданный личным тренером из Кардиффа Сэмом О’Салливаном.

Один взгляд на домашнюю страницу скажет вам, что эта компания PT знает, как продавать себя. Мало того, что дизайн веб-сайта четкий, понятный и удобный для пользователя, он также эффективен для продажи своих услуг.

Обратите внимание, как удачно расположен текст «узнать больше…». Это известно как «CTA» или «призыв к действию» и побуждает пользователей совершать действия, прочитав о ваших услугах.Это эффективный способ привлечения потенциальных клиентов в Интернете.

Наряду с очевидным призывом к действию на первой странице вашего веб-сайта у вас должна быть консультационная форма , если вы занимаетесь PT. Это должно быть одним из основных направлений создания веб-сайта в первую очередь, поскольку это наиболее эффективный метод побудить вашу аудиторию связаться с вами и превратиться в платящих клиентов.

Чтобы дать вам представление о том, как это может выглядеть, вот еще один пример из S.Сайт ОС. Он удобно расположен сразу под основным заголовком, что делает невозможным для читателей возможность его пропустить, и если они заинтересованы в ваших услугах (что будет, если они заполнят вашу форму), то они, безусловно, будут хорошими лидами.

Все, что вам нужно сделать, чтобы это было эффективно, это убедиться, что ваша форма для консультации хорошо оформлена и удобно расположена, как в примере:

Этот метод является надежным. Вы БЕСПЛАТНО предлагаете своим лидам что-то ценное, и вы знаете, что они уже заинтересованы.

Все, что вам нужно сделать, — это сделать консультацию интересной и вдохновляющей, показав своим лидам, как вы можете изменить их физическую форму и, как следствие, заставить их чувствовать себя лучше, и, скорее всего, они станут платными клиентами. Вы просто должны удивить их!

Самое замечательное в этом то, что ваши лиды не поймут, что они подписываются на рекламную презентацию, когда заказывают у вас консультацию, они будут думать, что вы оказываете им бесплатную услугу… и вот как чтобы получить клиентов для персонального обучения с вашим сайтом и формой консультации!

Ознакомьтесь с нашей статьей о консультациях по PT для получения дополнительной информации по этой теме: https://bit.ly/2sZexVm

Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

Загрузите свой БЕСПЛАТНЫЙ проспект курса

#9 – Начните вести блог и маркетинг по электронной почте

Одна замечательная вещь, которую стоит попробовать, когда вы ищете, как привлечь больше клиентов в качестве личного тренера это обратиться к контенту и маркетингу по электронной почте.

Это может показаться странным, если вы не знакомы ни с одной из этих вещей или с использованием цифровых медиа для продвижения себя в целом, но не бойтесь! Это действительно не так сложно, как кажется.

Чтобы дать вам пример того, что мы подразумеваем под контентом и маркетингом по электронной почте, мы начнем с части «контент». Это также известно как ведение блога, и это действительно эффективный (и на самом деле довольно интересный) способ маркетинга ваших услуг в качестве PT.

Для получения более подробной информации о том, как настроить свой блог (который будет интегрирован на ваш веб-сайт), ознакомьтесь с руководством OriGym по настройке фитнес-блога. Тем не менее, мы сразу же перейдем к примеру успешного блога PT, чтобы вдохновить вас:

Блог не только невероятно хорошо спроектирован (красивый и простой), но и хорошо оптимизирован для поисковых систем.Сообщения в блогах сосредоточены вокруг таких ключевых слов, как «похудеть на животе» и «устранение болей в бедрах, коленях и пояснице», а также интересных тем, о которых потенциальные клиенты захотят услышать.

Что касается тем, на которые вы должны сосредоточить свое внимание, нет конца ключевым словам, которые каким-то образом связаны с фитнесом. Вы можете сбалансировать хорошее сочетание тем персональных тренировок с руководствами по тренировкам и т. Д., Чтобы привлечь трафик (и потенциальных клиентов) на ваш сайт.

Опять же, у нас есть подробное руководство по ведению блога о фитнесе, с которым вы можете ознакомиться здесь!

Электронный маркетинг в вашем блоге!

После того, как вы настроили свой веб-сайт и свой блог, пришло время настроить список подписчиков электронной почты .Если вы не уверены, что это такое, обычно это выглядит примерно так:

В этом примере вам предоставляется возможность присоединиться к списку подписчиков электронной почты на сайте lovesweatfitness.com, который является невероятно успешным блогом сертифицированного персонала. Тренер Кэти Данлоп.

Очевидно, что не все захотят подписаться на это, но если вы разработаете свой призыв к действию для подписчиков по электронной почте, а также приведенный выше, то вы определенно начнете создавать базу подписчиков, которым вы можете отправлять маркетинговые электронные письма!

Это не только поможет повысить CTR (показатель кликабельности) вашего веб-сайта, но также побудит тех, кто живет поблизости, выбрать вас в качестве своего PT, когда придет время выбрать его.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать со своим веб-сайтом и маркетинговой кампанией по электронной почте, — это стать личным онлайн-тренером. Вы можете получить онлайн-клиентов, рекламируя сеансы в прямом эфире или предварительно записанные сеансы/тренировки PT, а также свои экспертные консультации по PT за определенную плату.

Мы определенно рекомендуем посетить веб-сайт Кэти для вдохновения в этой области, а также наш список знаменитых персональных тренеров, которые получили широкое распространение благодаря своему присутствию в Интернете.

Возвращаясь к С.ОПЕРАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ. персональный обучающий сайт, о котором мы упоминали в разделе выше, у них также впечатляющий подход к маркетингу по электронной почте. Они рассылают своим читателям увлекательные информационные бюллетени, которые вдохновляют и вызывают эмоции, что является отличной стратегией, когда речь идет о привлечении большего количества клиентов на персональные тренировки!

Чтобы дать вам пример того, как выглядит эффективная маркетинговая стратегия по электронной почте, вот раздел одного из информационных бюллетеней Сэма О’Салливана для читателей его блога:

‘Одна из моих клиенток Рэйчел потеряла со мной почти 8 стоунов

Это 112 фунтов из 51 кг для тех из вас, кто предпочитает новые деньги

Я помню, когда мы начали работать друг с другом, я делал для нее вещи очень простыми

Анализируя ее нынешние привычки и деятельность, я просто брал самые низкие висящие плоды

Какое наименьшее изменение я мог внести для достижения наибольшего эффекта

Возможно, вы слышали о принципе Парето, и я использую его во ВСЕХ сферах своей жизни

Особенно в моем коучинговом бизнесе

Это ИМЕННО то, что я сделал с Рэйчел

Настолько эффективно, что через 5 месяцев она уже потеряла 3 стоуна жира

Правильно — ни грамма мышечной массы!

Через 5 месяцев она сказала мне

«Сэм, когда я начну диету?»

Что подытоживает принцип Парето

Мы буквально изменили мельчайшие детали, и БАМ, она потеряла 3 стоуна

Перенесемся в сегодняшний день, и еще 5 стоунов исчезли

Она стала стройнее.
Слесарь.
Здоровее.
Более мобильный.

Теперь она может подниматься по лестнице, не пыхтя и не задыхаясь.

У нее есть энергия, чтобы играть со своими племянницами и племянниками.

Раньше это было невозможно.

Теперь конечно могу написать максимально подробно и лаконично планы питания.

  • План, который гарантировал, что клиенты выполнят все свои дневные макронутриенты
  • Достигли оптимального баланса между белками, жирами и углеводами для своих целей
  • Предоставили им идеальный диапазон калорий для максимально возможной потери жира
  • Гарантировали каждый

Но представьте, что то, что я им дал, не было приятным, неприемлемым, и их можно было поддерживать в течение года или более

Тогда, несмотря на эффективность плана, это был бы неправильный план. для них, и я буду тратить их время и с трудом заработанные деньги с планом, который не будет работать.

Я постоянно вижу это, когда тренеры предлагают клиентам диету с курицей и брокколи

Мясо и овощи 4 раза в день #НетСпасибо!

Я не мог придерживаться этого, и для меня еда — это просто топливо

Возвращаясь к Рэйчел и ее успеху

Я понял ее хорошие и плохие привычки

Я определил, какие из них могут нуждаться в небольшой корректировке здесь и там

Изменение одной вещи за раз

Для нее это были крошечные шаги, которые имели ОГРОМНЫЕ положительные эффекты

Одно изменение дало 3 камня потери веса — Да, всего лишь ОДНО ИЗМЕНЕНИЕ.

Это время года, когда люди ищут секреты успеха во всем, что они делают

Они хотят все прямо сейчас и все усложняют с самого начала.

Неудивительно, что более 75% людей отказываются от своих новогодних обещаний менее чем за 5 недель.

Вам нужны СЛОЖНОСТЬ и ДЕТАЛИ, но больше всего требуются ПРОСТОТА и ЯСНОСТЬ

Чрезмерное усложнение ведет к ПЕРЕГРУЗКЕ и НЕРЕШИМОСТИ.

Каков ваш принцип Парето?

Что такое 20%, которые дают вам 80%

Это ИМЕННО то, чему я учу на своем 21-дневном вызове

Я борюсь за то, чтобы он начался сейчас, и он стартует 4 января

Нажмите на эту ссылку, и мы могу договориться о времени для обсуждения  >>>> 21-ДНЕВНЫЙ ЗАДАЧ <<<<

— Сэм ‘Простота — это гений’ О.Салливан’

Видите, насколько это увлекательно и эффективно?

Это оригинальный контент, наполненный эмоциями и мотивационными темами.Это заставляет всех нас хотеть бежать прямо в спортзал и начать работать над устойчивым и здоровым образом жизни, которого мы, наконец, будем придерживаться!

Мы доверяем этому, потому что это тематическое исследование и, следовательно, реальная история человека, который изменил свою жизнь с помощью тренера, который обращается к нам.

Честно говоря, если бы вы думали о том, чтобы записаться к личному тренеру и получили это электронное письмо от Сэма, вы, вероятно, связались бы с ним и договорились о бесплатной консультации.Или, если вы не жили поблизости и он проводил онлайн-сессии, вы, вероятно, тоже хотели бы узнать о них больше.

Мы хвалим его подход к маркетингу по электронной почте за его честность и за то, что он выделяется из толпы других писем, которые мы получаем от персональных тренеров, создающих контент, лишенный «вдохновляющего» прикосновения.

Один из самых важных этапов обучения привлечению клиентов в качестве личного тренера — убедиться, что вы можете общаться с потенциальными клиентами осмысленным и мотивирующим образом.

Посмотрите на других профессионалов, которые являются наиболее успешными, понаблюдайте за тем, что они делают, и создайте свой собственный способ делать это. Проявите творческий подход и добавьте свой собственный индивидуальный подход. Используйте тематические исследования клиентов и будьте честны в том, как ваши клиенты могут сделать изменения своего образа жизни устойчивыми.

Если вы делаете все эти вещи на своем веб-сайте, в социальных сетях, блогах и в своих электронных новостях (а также лично), вы не ошибетесь!

[captureox]

#10 — Сделайте свой бизнес нишевым

Выбор специализации — это мудрый карьерный шаг, когда речь идет о том, чтобы узнать, как получить больше клиентов для индивидуального обучения.

Подумайте об этом так; если бы вы искали совет, например, по силовым тренировкам, то вы бы не хотели тренироваться с любым личным тренером. Вы хотели бы получить представление от тренера по силовой и физической подготовке, который был экспертом в своей области.

К счастью для вас, большое количество клиентов, занимающихся персональным обучением, активно ищут советы экспертов по выбранной ими специальности обучения. Они ищут особого тренера, который выделяется из толпы, который может научить их в выбранном направлении и предложить им то, что не может предложить обычный личный тренер…

Выбор ниши целевого рынка поможет вам не только устоять из толпы персональных тренеров, которые проходят квалификацию каждый день по всей Великобритании (чтобы клиентам было легче найти вас), но это также значительно облегчит поиск клиентов в вашем тренажерном зале.

Как только вы определитесь с конкретной нишей целевого рынка, вы буквально будете знать, где искать.

Например, если вы получили квалификацию тренера по силовой и физической подготовке после прохождения квалификации PT, то вы будете знать, что секция свободных весов — это хорошее место для общения между тренировками.

Наличие целевого рынка также позволит вам создать клиентскую базу, адаптированную к вашим существующим навыкам и качествам, которой вы сможете приносить реальную пользу в своих сессиях.Это, безусловно, поможет вам удержать клиентов, поскольку они никогда не устанут от ваших услуг, если вы знаете, как предоставить им ценные занятия, соответствующие их индивидуальным целям обучения!

Нет причин не поставить себя в положение, когда вы один из немногих тренеров, которые могут помочь им в их предпочтительной области фитнеса, поскольку это будет творить чудеса, помогая вам превратить тех, кто увлечен вашей специализацией, в регулярно платящих клиенты.

Развитие передовых знаний в области спортивного питания
  • Станьте квалифицированным консультантом по диетологии и питанию
  • Учитесь онлайн и учитесь в удобном для вас темпе
  • Непревзойденная индивидуальная карьерная поддержка

Всего от 999 фунтов стерлингов

Узнать больше 1 11 — Как получить клиентов в качестве личного тренера: визитные карточки!

Одним из относительно забытых методов привлечения большего количества клиентов на персональные тренинги является использование визитных карточек.Мы знаем, о чем вы думаете, и что вам могли сказать некоторые PT, которые некоторое время работали в этом бизнесе; они того не стоят.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это неправда, если вы применяете правильный метод, и мы можем сказать это, поскольку сами имеем большой опыт в отрасли!

По собственному опыту мы знаем, что визитные карточки могут быть отличным способом расширить клиентскую базу в качестве личного тренера, и, к счастью, это не предполагает подхода «распыли и молись», когда вы раздаете их наугад.

Существует несколько способов использования визитных карточек PT в своих интересах, но некоторые из наиболее эффективных: в том, что вы делаете (никаких навязчивых продаж!)

  • Попросите коллег передать вашу карту тем, кто интересуется сеансами PT
  • Включение вашей карты в приветственный пакет для новых клиентов, чтобы они могли передать ее друзьям или членам семьи, которые могут также заинтересуйтесь
  • #12 – Построение отношений с клиентами с помощью анализа потребностей

    Если вы не знакомы с тем, что такое «анализ потребностей», первое, что вы должны знать, это то, что это невероятно важно проводить один, прежде чем пытаться закрыть продажи с клиентами.

    После того, как вы установили контакт с членами тренажерного зала, и они проявили интерес к вашим персональным тренировкам, пришло время узнать, что им нужно, чтобы вы им предоставили для достижения их целей в фитнесе.

    Чтобы сделать это эффективно, вам нужно задать им открытых вопросов. Нет особого смысла задавать такие вопросы, как «Хотите ли вы похудеть?» или «Вы планируете набрать мышечную массу?», так как это приводит к ответу «да/нет» и ничего не делает для прогресса. разговор (или продажа).

    Задавание открытых вопросов на ранней стадии ускорит работу как для вас, так и для вашего будущего клиента. Вы станете ближе к точке продажи, а они станут ближе к достижению своих целей, так что это беспроигрышная ситуация, когда вы узнаете, как получить клиентов для персонального обучения!

    Вы хотите, чтобы клиент рассказал вам о себе как можно больше, и вы должны дать ему такую ​​возможность. Анализ потребностей — это процесс выяснения, почему ваш потенциальный клиент сидит перед вами.

    Проще говоря, это включает в себя выяснение потребностей ваших клиентов; почему им нужна ваша помощь для достижения своих целей?

    Чтобы помочь вам структурировать анализ ваших потребностей, вот несколько примеров открытых вопросов, которые вы можете задать:

    • Какие упражнения вы выполняли в прошлом?
    • Где бы вы хотели быть со своей физической формой в это время в следующем году?
    • На сколько ты хочешь похудеть?
    • Когда вы хотите это сделать?
    • Почему вы хотите этого добиться?

    Самое замечательное в этих вопросах то, что ни на один из них нельзя ответить да/нет.Они требуют надлежащего объяснения, поэтому они так хорошо работают, когда речь идет о привлечении большего количества клиентов для персонального обучения. Они напрямую облегчают разговор и построение отношений.

    Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

    Загрузите проспект вашего БЕСПЛАТНОГО курса

    #13 – Последуйте за потенциальными клиентами не отвлекаться от активного достижения этой цели.Обычно это как-то связано с тем, что трудно получить мотивацию для начала (что-то, что требует физического действия).

    Когда дело доходит до того, чтобы узнать, как найти клиентов для персонального обучения, эффективный способ попробовать это связаться с теми, кто проявил интерес к вашим услугам.

    Мы понимаем, что это может показаться пугающим, но не волнуйтесь; это хорошо известная техника продаж, которую ежедневно используют компании по всему миру. Вы, вероятно, будете удивлены количеством людей, которые хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь, и которые в конечном итоге подпишутся на вас!

    Важно помнить, что последующая работа не требует продажи напрямую и в некоторых случаях может быть выполнена косвенно.Это скорее мягкое напоминание о том, что вы все еще там, если они захотят продолжить, и показывает им, что вы не настойчиво продаете (что отталкивает в этой отрасли).

    Процесс общения с потенциальными клиентами помогает, если ваша первая встреча с ними была позитивной, увлекательной и произвела неизгладимое впечатление. Это будет означать, что вы уже установили с ними некоторый уровень доверия, и они с меньшей вероятностью заподозрят вас в попытке продать свои услуги.

    Вы можете общаться со своими клиентами, приветствуя их, когда они входят в спортзал, или подходя к ним на полу спортзала и спрашивая, как у них дела.Секрет того, как сделать это эффективно, заключается в том, чтобы делать вещи тонкими и избегать слишком откровенных заявлений!

    Все, что вам нужно сделать, это еженедельно связываться с ними, ведя естественный разговор о том, как проходят их тренировки и т. д., чтобы они знали о вашем присутствии в тренажерном зале и подсознательно помнили о вас, если они когда-нибудь решат, что хотят начать сеансы PT.

     

    Станьте квалифицированным мастер-тренером 4-го уровня

    Расширьте свой бизнес в сфере PT и станьте мастер-тренером 4-го уровня

    Заключение

    разнообразие различных способов, так что вы можете исчерпать каждый метод и максимизировать свою клиентскую базу, а также по мере роста вашей карьеры в области PT!

    Хотите расширить свой PT-бизнес в популярной нише? Ознакомьтесь с квалификацией OriGym по спортивному массажу или курсу спортивного питания уровня 4 или загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ проспект здесь, чтобы получить дополнительную информацию о том, чему вы могли бы научиться!

    Ссылки
    1. Mendez, Marife, et al.«Стимулирование продаж и лояльность к бренду: некоторые новые идеи». Международный журнал образования и социальных наук  (2015): 103–117.
    2. Петерс, Кей, Питер К. Верхуф и Манфред Крафт. «10. Стратегии привлечения клиентов: перспектива управления клиентским капиталом». Справочник по исследованиям потребительского капитала в маркетинге  (2015): 227.

    Станьте специалистом по питанию 4-го уровня

    Загрузите проспект вашего БЕСПЛАТНОГО курса

    Как пройти персональное обучение Клиенты: 7 советов по маркетингу

    Почему вы начали Ваша карьера в фитнес-индустрии? Было ли это потому, что вы хотите использовать свою страсть к фитнесу, чтобы улучшить жизнь других? Вы испытали значительную потерю веса и хотите помочь другим сделать то же самое? Вы бывший спортсмен, который хочет разработать программы упражнений для повышения производительности для профессиональных спортсменов? Конечно, это было не потому, что вы хотели стать экспертом по маркетингу, но персональный тренер по маркетингу — это именно то, кем вы должны стать, чтобы привлекать новых клиентов.

    Вы получили сертификат персонального тренера NASM, но чтобы действительно стать персональным тренером, вам потребуются клиенты.

    Это так просто.

    Чтобы получить больше клиентов для персонального обучения, вам необходимо сделать следующее:

    1. Определите свою конкретную услугу 
    2. Знай свой продукт полностью
    3. Определите своего идеального клиента
    4. Продемонстрируйте свою ценность в качестве личного тренера
    5. Создайте свой персональный бренд тренировок и оставайтесь верным ему
    6. Выберите правильные маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов
    7. Превратите клиентов в защитников бренда

    Бонусное видео! Перейдите по этой ссылке, чтобы перейти к видео о 25 способах получить больше клиентов для персональных тренировок.

    Давайте рассмотрим каждый из них на нескольких примерах из реальной жизни, чтобы предоставить дополнительный контекст для привлечения большего количества клиентов для персонального обучения — скорее раньше, чем позже.

    1) Определите услугу персонального обучения

    Укажите конкретный тип услуги, которую вы хотите предложить. Однажды личный тренер оставил у моего дома вешалку на двери, на которой он рекламировал себя как эксперта по «бодибилдингу, марафонским тренировкам, похудению, пожилым людям, пауэрлифтингу, тренировкам с гирями и HIIT-тренировкам.

    Выбор слишком велик; Вы когда-нибудь были на фабрике чизкейков? Их меню похоже на телефонную книгу. Слишком много времени уходит на то, чтобы решить, что съесть.

    2) Полностью изучите свой продукт

    Напротив, ресторан быстрого питания In-n-Out (находящийся только в двух штатах, CA и NV, понятно, если вы с ним не знакомы) имеет меню, состоящее из гамбургера, чизбургера и двойного -двойной.

    Вот так, просто и по делу.Да, есть секретное меню, но чтобы его знать, нужно быть настоящим фанатом ресторана. Одна из причин долгосрочного успеха In-in-Out заключается в том, что они знают свой лучший продукт: гамбургеры; они не добавили куриные тендеры, бутерброды с рыбой или салаты.

    Как однажды сказал мне Блейк Робинсон, личный тренер из Солт-Лейк-Сити, штат Юта, он хочет быть «шириной в дюйм и глубиной в милю», что означает, что он хочет, чтобы его считали экспертом по силовым тренировкам.

    Это позволяет ему делать маркетинг простым и понятным, чтобы привлекать клиентов, которые могут воспользоваться программами силовых тренировок.

    3) Определите своего идеального клиента

    После того, как вы определились с услугами, которые вы предложите, кто ваш идеальный клиент? Определите целевую демографическую группу или конкретную группу населения, которым могут быть полезны ваши услуги. Примеры включают:

    • Если вы женщина, у которой есть дети, вы можете сосредоточиться на том, чтобы помочь беременным женщинам как управлять своей физической формой во время беременности, так и достигать своих целей в фитнесе после.
    • И если вы живете в месте, где проживает большое количество пожилых людей, вы можете разработать план общения с этой конкретной аудиторией.

    Аналогичным образом, тренер в городе, где несколько членов клуба здоровья являются профессионалами, должен определить время суток, когда потенциальные клиенты могут тренироваться, и разработать план продвижения своих услуг, чтобы запланировать эти свободные временные интервалы.

    Желание работать с определенной аудиторией может потребовать дополнительного образования, такого как «Специализация женского фитнеса» или «Старший специалист по фитнесу»; как только вы заработаете учетные данные, вы знаете, что нужно сосредоточиться на конкретной аудитории, которая может извлечь выгоду из ваших услуг.

    Читайте также: Создание личного тренировочного аватара

    4) Продемонстрируйте свою ценность в качестве сертифицированного персонального тренера

    Какие инвестиции необходимы для достижения и поддержания оптимального здоровья? Работа с персональным тренером, сертифицированным NASM, который знаком с Оптимальной моделью тренировок® (NASM OPT Model™) для разработки программы упражнений, направленной на кардиореспираторные упражнения, гибкость и силовые тренировки, чтобы помочь клиенту достичь своих целей в фитнесе.

    Занятия с персональным тренером, сертифицированным NASM, могут снизить риск развития проблем со здоровьем, таких как болезни сердца, диабет II типа (начальный) и ожирение. Если у человека развивается одно из этих хронических заболеваний, стоимость лечения в течение всей жизни может стать очень высокой.

    Следуя этой логике, одна из защищенных от рецессии маркетинговых стратегий состоит в том, чтобы позиционировать ваши услуги как основное требование для долгой здоровой и счастливой жизни. Рекламируйте, что работа с личным тренером экономит деньги в долгосрочной перспективе, выбор таков: оплатить расходы, чтобы справиться с хроническим заболеванием, или платить вам, чтобы оставаться здоровым, в любом случае; оптимальное здоровье IS основные расходы.

    5) Создайте свой личный бренд и оставайтесь верным ему

    Маркетинг таких услуг, как персональные тренинги, заключается в достижении результатов для создания удовлетворенных клиентов; Один из способов сделать это — установить ожидания клиентов в отношении того, что они получат от ваших услуг.

    Вот здесь и возникает необходимость в развитии личного бренда. Бренд может сообщать о том, что предоставляет услуга, что может быть наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Бренд создает идентичность, которая устанавливает мгновенно узнаваемую ценность продукта или услуги, которые вы продаете.

    Подумайте о том, чтобы остановиться в отеле; да, Ritz Carlton намного дороже, чем другие отели, но весь их бренд основывается на предоставлении «5-звездочного обслуживания». Качество обслуживания настолько высокое, а впечатления от пребывания настолько роскошные, что вы чувствуете, что получили отличное соотношение цены и качества.

    Вы должны строить свой персональный тренировочный бизнес на предоставлении услуг и предоставлении определенного опыта (через личные услуги или через фитнес-приложение). По определению, персональные тренировки — это получение личного опыта, поэтому, как только вы определите ожидания, вам нужно будет соответствовать им.

    Если вы потратите время на разработку определенного бренда для своей услуги, это поможет подготовить клиента к тому, что ему придется испытать в течение своего времени. Кира Стоукс, сертифицированный NASM персональный тренер из Ларчмонта, штат Нью-Йорк, воспользовалась своей фамилией, чтобы создать свой метод STOKED.

    Этот уникальный брендинг привел к успеху в продвижении интерактивных занятий и виртуального приложения STOKED ANYWHERE среди международной аудитории.

    6) Выберите правильные маркетинговые каналы для привлечения новых клиентов

    После того, как вы определили услугу и целевую демографическую группу, а также создали бренд, следующим шагом будет определение того, как вы будете привлекать новых клиентов.Будете ли вы использовать старые методы, такие как дверные вешалки, рекламу и купоны в местных печатных изданиях, или сосредоточитесь на цифровых методах, таких как социальные сети, блоги и списки адресов электронной почты.

    Правильного ответа нет: ваш бренд и целевая демографическая группа определяют лучшие методы. Рассылка кажется старомодной, но если вы живете в районе с большим количеством пенсионеров, важно понимать, что у многих нет смартфонов или учетных записей в социальных сетях.

    С другой стороны, , если вы живете в городе, лучше всего использовать цифровые технологии.Такие платформы, как Facebook и Instagram, позволяют показывать рекламу целевой аудитории.

    Вам понадобится бюджет на расходы, такие как расходы на фотографов, дизайнеров (для создания логотипа или привлекательных почтовых отправлений) и рекламные кампании в социальных сетях, что является важным фактором, который может определить наилучший способ использования ваших финансовых ресурсов.

    Эрик и Кристи Жиру, персональные тренеры, сертифицированные NASM, и совладельцы PrimeFitness в Гейтерсбурге, штат Мэриленд, обнаружили, что кампании в Facebook и по электронной почте хорошо работают для создания сообщества, которого они хотят в своем учреждении.

    7) Превратите клиентов в адвокатов бренда с помощью рекомендаций

    рефералов. Спросите своих существующих клиентов, есть ли у них друзья, родственники, коллеги, соседи, товарищи по команде, члены клуба или другие партнеры, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Как часто вы заходили на Facebook и обращались к своему сообществу за помощью, чтобы порекомендовать продукт или услугу?

    Как заявила Сесили Гест, инструктор по йоге из Сан-Франциско, Калифорния: «Рекомендации могут показаться старомодными, но они могут быть наиболее эффективным способом построения бизнеса преданных клиентов.

    Будь то на виртуальной платформе или в реальной жизни, личный тренер должен определить целевую аудиторию, а затем разработать маркетинговую стратегию, чтобы сообщить, какую пользу эта аудитория может извлечь из услуг персонального обучения.

    Цель маркетинга состоит в том, чтобы продвигать особенности, преимущества и преимущества продукта или услуги среди потенциальных клиентов. Когда речь идет о маркетинге такой услуги, как персональное обучение, цель состоит в том, чтобы рассказать историю о том, как услуги могут улучшить жизнь людей.

    Вы должны показать, как работа с персональным тренером, сертифицированным NASM, может помочь потенциальным клиентам достичь своих целей в фитнесе и сохранить оптимальное здоровье на всю оставшуюся жизнь.

    бонусных шагов к привлечению клиентов к персональным тренировкам

    Это видео основателя Net Profit Explosion Шона Грили предлагает дополнительные шаги к этому общему сообщению.

    Внутри вы найдете советы по:

    • Проведение бесплатного семинара.
    • Важность проведения регулярных испытаний для ваших клиентов.
    • Проведение выступлений.
    • И многое другое!

    Обязательно ознакомьтесь с ним и расскажите нам, что вы думаете!

    Важный вывод № 1: Персональные тренировки — это услуга

    Как личный тренер, мы продаем услуги, в частности, наши знания и навыки в разработке программ упражнений, чтобы помочь клиентам в достижении их целей. Основные потребительские товары — это необходимые товары или услуги, такие как жилье, еда, транспорт или стрижка; это товары или услуги, необходимые для поддержания повседневной жизни.

    Произвольный товар приобретается исключительно по выбору потребителя, например, чашка кофе за 3 доллара, поход в кино или отпуск. Несмотря на то, что физические упражнения могут способствовать оптимальному здоровью и продлить жизнь человека, некоторые считают персональные тренировки необоснованными расходами.

    Однако, когда дело доходит до маркетинга ваших услуг, необходимо сообщать о преимуществах фитнеса как основного продукта. Эта услуга НЕОБХОДИМА , чтобы помочь потенциальным клиентам улучшить качество их жизни.

    Важный вывод № 2: решения о покупке принимаются эмоционально

    Решения о покупке принимаются под влиянием эмоций. Когда дело доходит до инвестиций в личного тренера, могут возникнуть дополнительные эмоции, потому что многие потенциальные клиенты могут иметь дело с такими проблемами, как образ тела, плохое здоровье или восстановление после травмы.

    Подумайте об этом так:  персональный тренер — это профессионал, предлагающий профилактические медицинские услуги.

    Регулярные физические упражнения, наряду с выбором образа жизни, таким как разумное питание или хорошая гигиена сна, способствуют оптимальному здоровью и могут снизить риск развития хронических заболеваний, в конечном итоге экономя деньги на протяжении всего процесса старения.

    Заключительные мысли

    За годы работы в индустрии я видел, как многие люди приходят в фитнес-индустрию с ошибочным представлением о том, что все, что им нужно сделать, чтобы привлечь новых клиентов, — это показать свое тело в тренажерном зале и опубликовать несколько видеороликов в социальных сетях.

    Да, такие платформы, как Instagram, YouTube, Snapchat или Tik Tok, упрощают продвижение себя и своего фитнес-контента среди широкой аудитории.

    Однако в большинстве случаев вы не станете звездой социальных сетей.Необходимо будет разработать маркетинговую стратегию, чтобы донести преимущества ваших услуг до конкретной аудитории.

    Одна из лучших сторон карьеры личного тренера заключается в том, что вы можете творчески подходить к созданию и развитию своего бизнеса. Потребуются пробы и ошибки, чтобы найти стратегию, которая работает для вас, и вы совершите несколько ошибок на этом пути, но вы можете и добьетесь успеха!

    8 способов получить полностью забронированное расписание клиентов

    Независимо от того, ведете ли вы онлайн-бизнес по персональным тренировкам или являетесь личным тренером в тренажерном зале, ваша цель — создать устойчивый список клиентов, чтобы поддерживать здоровый бизнес.Цель кажется такой простой, но это борьба, с которой сталкиваются многие персональные тренеры. И тем не менее, эти же тренеры продолжают делать вещи, которые не работают, но ожидают других результатов.

    Мне вспоминается эта мощная цитата доктора Джона Спенсера Эллиса:

    «После выявления шаблонов и областей дискомфорта примите решение продолжить действие, которое вы не хотите делать».

    Если вы постоянно пытаетесь найти клиентов, возможно, то, что вы делаете сейчас, , нужно изменить.  Пришло время мыслить нестандартно. В этой статье мы расскажем о различных способах, которые могут увеличить нагрузку на ваших клиентов так, как вы никогда раньше не думали.

    1. Настоящий профессионал в области фитнеса не просто ходит пешком, он еще и выглядит.

    Иногда получение большего количества клиентов зависит не столько от обучения, сколько от того, как вы и другие воспринимаете вас и ваш бизнес. То есть, можете ли вы, очевидно, выглядеть так, как будто вы на самом деле являетесь законным и профессиональным бизнесом? Потому что, если вы пойдете в спортзал в баскетбольных шортах и ​​шлепанцах, вас никто не воспримет всерьез.

    Создайте свой «профессиональный» имидж, даже если это просто тренировочная экипировка.

    Тренажерный зал вряд ли можно назвать местом для костюмов и галстуков, но вы все равно должны гордиться своей внешностью и модой. Вам нужно по-прежнему выглядеть остроумно и профессионально, потому что вы хотите, чтобы ваши клиенты воспринимали вас всерьез, а не как кого-то, кто не смог добиться этого в какой-то другой профессии.

    Презентация и некоторые характеристики униформы являются очень убедительными признаками человека, который знает, что делает.Например, когда вы видите кого-то в лабораторном халате, вы не можете не думать, может быть, он разбирается в медицинских вещах, даже если на самом деле не разбирается. Так что отделите себя от других тренеров в баскетбольных шортах, выглядя как профессионал в хорошей форме (например, в красивой выглаженной рубашке с воротником и шортах цвета хаки). Если вы хотите подчеркнуть свой личный талант, вы можете сделать это тонкими способами, например, с помощью обуви или прически.

    Говорите так, как будто вы серьезно.

    Хотя вы хотите построить тесные отношения со своим клиентом, некоторые темы для обсуждения, особенно среди других, должны быть табуированы.Здесь руководствуйтесь своим здравым смыслом, в соответствии с культурой вашего тренажерного зала. Кроме того, язык, который вы используете, особенно ненормативная лексика, должен быть ограничен только абсолютными особыми случаями (например, «Черт возьми, эта становая тяга была потрясающей!»). Помните, что кто-то всегда слушает, поэтому будьте умнее, даже когда разговариваете с друзьями и коллегами-тренерами.

    Плевать на себя и свой бизнес.

    Приходи вовремя — вообще-то, забудь об этом. Приходите на встречу с вашим клиентом заранее и будьте готовы иметь запасной план на случай, если клиент не будет готов к вашей обычной тренировке.Не указывайте на беговую дорожку и не просите клиента разогреться, пока вы продолжаете болтать губами с другими тренерами. Не «забываете» отвечать на электронные письма. Не отменяйте сеанс только потому, что вам не хочется его делать, и не проспите утром.

    На самом деле все это можно резюмировать так: « Ведите свой бизнес так, как будто вам наплевать ».

    2. Если вы хотите больше клиентов, они должны вас видеть.

    Если вы хотите обучать клиентов, вам действительно нужно быть рядом и строить отношения с участниками, прежде чем они или кто-то из их знакомых захочет обучаться у вас.Появляйтесь и появляйтесь часто. Даже если вы управляете собственным предприятием, вы должны показать свое лицо, чтобы вас рассмотрели. Это не Волшебник страны Оз; не будь человеком за занавеской.

    Джон Романьелло из Roman Fitness Systems говорит об этом лучше всего:

    «Мыслительный процесс [клиента] таков: «Если он тренирует такое количество людей, он должен быть хорошим».

    Даже если ваша клиентская книга еще не заполнена, быть знакомым и дружелюбным лицом поможет построить надежный бизнес.

    Составьте план посещения тренажерного зала, как если бы это была обычная смена на любой другой работе.Если вы хотите тренировать клиентов с раннего утра до обеденного перерыва, то вам лучше быть доступным в эти часы, чтобы осмотреть зал, посмотреть, какие клиенты на самом деле там в это время, и использовать эти советы, чтобы подойти к ним на полу тренажерного зала. .

    Как отмечает Пэт Ригсби, все сводится к вниманию и авторитету.

    «Привлеките их внимание, становясь другим и лучше, и станьте авторитетом, демонстрируя величие». – Пэт Ригсби

    Так что, возможно, вы могли бы потратить некоторое время на изучение вашей следующей сертификации на видном месте или потренироваться среди участников.Может быть, написать свои клиентские программы или организовать стол для мероприятий и взаимодействовать с участниками. Чем чаще люди видят вас, тем лучше они с вами знакомятся и тем легче вам с ними общаться позже.

    3. Ваши «другие» идеи не обязательно должны быть радикальными.

    Слишком часто тренеры отчаянно пытаются заново изобрести велосипед. Они могут посмотреть на то, что делают другие коучи, и решить сделать все как можно иначе, чтобы быть свежими и уникальными. Несколько примеров:

    * Когда ваш клиент-медведь ползает по тренажерному залу с мешком с песком на спине и гантелями, это не «тренировка для сжигания жира».

    * Выполнение частичных движений в упражнениях с нагрузкой для «ограничения роста» также не является правильным.

    Проверка на реальность: эти идеи отстой (для большинства людей).

    Ты не можешь быть снежинкой, если не начал в снежную бурю. Перестаньте беспокоиться о том, чтобы быть уникальным, и начните беспокоиться о основах.

    Эрик Кресси, соучредитель очень успешного тренажерного зала Cressey Sports Performance в Бостоне, точно указывает:

    «Помните, что мастерство предшествует популярности.Вы будете очень заняты, когда будете действительно хороши в том, что делаете».

    В отрасли работают талантливые специалисты, которые поддерживают стабильный поток клиентов, положительную репутацию и живут исключительно комфортной жизнью. Они тренируют правильную технику, рекламируют себя, добиваясь результатов, и сосредотачиваются на тонких различиях между людьми, вместо того чтобы предполагать, что все люди могут делать одно и то же.

    Эти люди не издают громких звуков, снимают самые безумные видео в Instagram или делают случайные вещи, чтобы привлечь к себе внимание.Скорее, эти тренеры овладели искусством проведения элитных тренингов, основанных на точных науках и основах обслуживания клиентов .

    Если вы хотите превратить свой персональный тренинг в устойчивый образ жизни, начните с того, что вы знаете основы и основы. Поймите, как работает тело, биомеханику движения и на что способны энергетические системы.

    Не беспокойтесь о том, чтобы стать следующим большим событием. Беспокойтесь о том, чтобы быть лучшим в своем спортзале, в своем мире.Вы можете достичь этого, изучая продвинутые сертификаты, оставаясь активными в своих личных исследованиях, посещая семинары, позволяя другим профессионалам бросать вызов вашему программированию и совершенствуя свое мастерство до уровня мастерства.

    Дурак привлекает толпу, но мастер никогда не теряет ее.

    4. Общайтесь с намерением добиться результатов.

    Люди заняты, и становится только больше. Время драгоценно, а краткость — это добродетель. Будьте лаконичны, следуя нескольким правилам:

    * Напишите, что вам нужно сказать, используя как можно меньше слов.

    * Предоставьте четкие варианты, если необходимо принять решение (например, график обучения клиента).

    * Ежемесячно связывайтесь с клиентами по поводу планирования всех их сессий.

    Например, не пишите:

    «Привет, клиент, в какое время вы хотели бы тренироваться на этой неделе? У меня много вакансий, и я хочу, чтобы вы тренировались здесь, поэтому дайте мне знать, какое у вас время, чтобы мы могли перепроверить их и выяснить, что работает».

    Вместо этого используйте:

    «Эй, клиент, давайте запланируем все ваши сеансы в этом месяце, чтобы вы не беспокоились о том, чтобы делать это каждую неделю.Я хочу, чтобы вы были в восторге от тренировок со мной, а не беспокоились о том, чтобы вписать их в свой календарь. Вы проводили шесть сессий, по две в неделю, в последние несколько месяцев, так что давайте зафиксируем ваши шесть свиданий, на которые вы можете согласиться прямо сейчас. До скорого!»

    Ваш набор навыков общения распространяется и на ваши тренировки. Используйте короткие и приятные инструктажи и подсказки, чтобы они:

    * Точно знать, что от них ожидается во время данного упражнения – и ничего более.

    * Поймите цель вашего сеанса в этот день, а также вашей программы в целом.Им не нужно разбираться во всей науке, но помогите им почувствовать уверенность в том, что у вас есть план. Не забывайте «говорить на уровне клиента», то есть использовать термины и понятия, понятные нормальным людям.

    То, как вы общаетесь во время сеанса, помогает вашим клиентам добиваться лучших результатов, что приводит к тому, что они получают удовольствие от времени, проведенного с вами, и с большей вероятностью будут хорошо отзываться о вас своим друзьям и семье. Никогда не недооценивайте то, как ваши клиенты говорят о вас, когда вы не смотрите…

    5.Создайте нишу и сделайте ее своей базой.

    Как только вы освоитесь до такой степени, что станете отличным специалистом в определенной группе людей, подъеме или способе упражнений, не держите это в секрете. Убедитесь, что все знают о вашем мастерстве в этой области. Вы можете провести семинар для участников, который познакомит их с концепцией обучения, проведет групповой урок или даст бесплатный совет тому, с кем вы общались в чате.

     

    Предположим, вы достигли невероятного мастерства в силовых приседаниях.Вы регулярно тренируете себя и своих клиентов с почти максимальными нагрузками в приседаниях со штангой на груди, приседаниях со штангой на груди, приседаниях на кубок и так далее. Вы можете использовать это мастерство, организовав сквот-клинику, которая также служит площадкой для самопроверки участников. Вы можете начать мероприятие с лекции о приседаниях, перейти к некоторым демонстрациям на полу и закончить, подняв джем и немного переместив вес. Участники уйдут с несколькими потрясающими блюдами на вынос:

    * Признательность за ваше мастерство в предмете.

    * Наслаждайтесь мероприятием и позитивно связывайте захватывающее обучение с вами и вашим бизнесом.

    * Некоторые сомневаются, смогут ли они добиться успеха без вашего участия, и, скорее всего, обратятся к вам по поводу обучения.

    Мероприятие, подобное этому, может иметь серию последующих электронных писем, таких как ежемесячный обзор приседаний, которые продолжают поддерживать интерес участников к мероприятию и вам как профессионалу.

    6. Держитесь за каждое слово от каждого человека, которого вы встречаете.

    Когда вы вооружены всеми ответами на каждый вопрос и неуверенность, вы можете легко забыть правило номер один в продажах и в жизни: Люди хотят быть услышанными .

    «Когда люди говорят, слушайте полностью. Большинство людей никогда не слушают». – Эрнест Хемингуэй

    Когда говорит потенциальный или действующий клиент, он дает вам шанс принять его. Сначала их слова звучат так, как все, что вы слышали раньше: они хотят похудеть, нарастить больше мышц и привести себя в форму. Не переходите автоматически в «режим продаж» и не бомбардируйте их жаргоном и вещами, которые, по вашему мнению, они хотят услышать.

    Именно в этот момент есть риск убить большинство бизнесов по персональному обучению еще до того, как они начнутся.Покупает ли клиент сеансы или нет, часто зависит от того, насколько хорошо, по их мнению, вы понимаете их и их потребности. Вы можете улучшить это сразу, задавая более глубокие вопросы, например, : «Почему «x» является вашей тренировочной целью?» или «Что это значит для вас?» Дополнительно:

    * Спросить, как потенциальный клиент относится к личным тренировкам, тренировочному опыту или культуре тренажерного зала в целом. Понимание их отношения к вам и вашему бизнесу может помочь вам скорректировать свой язык и стиль обучения в соответствии с их потребностями.

    * Отправка дополнительного электронного письма с кратким изложением ваших обсуждений и некоторыми вашими мыслями по каждой теме. Проявите заботу!

    * Создание опыта обучения, который заставит человека чувствовать себя желанным гостем. Никогда не относитесь к человеку как к «просто еще одному клиенту», даже если вашему бизнесу нужны клиенты. Не зря это называется персональным обучением.

    «Большинство людей слушают не с намерением понять; они слушают с намерением ответить». – Стивен Р. Кови

    Задавайте вопросы с намерением узнать об этом человеке.Узнайте об их семьях, работе и интересах во время самого первого сеанса и сохраните все эти данные в электронной таблице. Иногда клиент может поддаться эмоциям и поделиться с вами своей болью. Они впустят вас в надежде, что вы поможете им найти ответы, которые они искали. Они просто хотят, чтобы вы показали им, что вам не все равно.

    Не забывайте, что люди — это ваш бизнес, а ваши люди никогда не забудут, что у вас есть бизнес.

    7. Создайте отличное сообщество, полезное для всех.

    Социальные сети являются основой современного существования, к лучшему или к худшему. Они эффективны, потому что объединяют людей. Каждый человек, включая самого большого одинокого волка, хочет почувствовать себя частью чего-то большего.

    Таким образом, успешный фитнес-профессионал находит способы объединить своих клиентов и использовать энергию друг друга.

    Попробуйте представить своих клиентов друг другу лично. Попросите разрешения и представьте их по электронной почте, если необходимо.Или создайте группу в Facebook. Если вы хотите пройти лишнюю милю, создавайте события «только для клиента». Другие идеи включают в себя:

    * Ежемесячные джем-сейшны : Оставьте двухчасовое или около того окно, когда люди могут приходить и уходить, если смогут.
    * Ежемесячный информационный бюллетень : рассказывайте истории успеха и называйте людей по именам, чтобы ваши клиенты могли видеть, что вы делаете с другими.
    * Периодические «счастливые часы» или ужины : Вам не нужно платить по счетам, вы просто даете своим клиентам возможность увидеть, кто вы есть за пределами тренажерного зала, и пообщаться с другими клиентами.

    Делайте это, и ваши клиенты смогут еще больше посвятить себя вам и вашему бизнесу.

    8. Расширьте свой мозг за пределы фитнеса.

    Самые интересные тренеры, кажется, заядлые читатели книг, которые не имеют ничего общего с наукой о физических упражнениях, питанием или коучингом. Будь то Хемингуэй или Ф. Скотт Фицджеральд, книга по саморазвитию или автобиография, эти тренеры никогда не перестают потреблять информацию, которая волнует их мозг.

    Ошибка многих людей на пути к мастерству заключается в том, что они инвестируют только в то, что явно связано с их ремеслом.Для профессионала в области фитнеса это может быть здоровье и хорошее самочувствие, бизнес, маркетинг и биографии великих бизнесменов и генеральных директоров — храп.

    Как насчет романов для расширения словарного запаса? Как насчет книг по истории или искусству, чтобы расширить свой кругозор?

    Что, если проблема успеха вашей карьеры в том, что вы не можете существовать без его гаек и болтов?

    Люди в бизнесе и в жизни хотят быть заинтригованными. Им нравятся люди, обладающие глубиной характера и интеллекта, которые выходят далеко за рамки ограниченных сфер их деятельности.Читайте и усваивайте информацию всех типов. По мере того, как вы встречаетесь с людьми, вы вскоре связываете свой общий опыт и взгляды, а взаимный интерес к фитнесу просто служит вишенкой на торте.

    Быть личным тренером — одна из самых прибыльных профессий в этом мире. Однако в переполненном поле можно легко заблудиться и никогда не добиться успеха. Сосредоточьтесь на применении изложенных выше принципов, и вы окажетесь в положении лидера, наставника и учителя еще до того, как узнаете, что произошло.

    Как указывает Хейден Уилсон,

    «Вы создаете свою идеальную жизнь, полную любви, счастья и благополучия».


    Фото предоставлено: Избранное изображение от Stock Unlimited images, изображение 1 от Stock Unlimited images, изображение 2 от Vimeo, изображение 3 от Pexels, изображение 4 от Adventure Jay

    Пять способов доминировать в спортзале

    Пол спортивного зала. Для тренеров, работающих в коммерческих фитнес-клубах, именно здесь строится или ломается карьера.

    Конечно, у вас, вероятно, есть несколько занятий по физкультуре и несколько сертификатов за плечами, но ничто не подготовит вас к реальной работе по созданию клиентской базы.

    Вы не можете полагаться только на то, что ваш менеджер даст вам потенциальных клиентов. Чтобы построить солидный бизнес по персональным тренировкам, вам нужно привлечь на свою сторону членов тренажерного зала. И когда эти члены спортзала становятся клиентами, вам нужно изменить жизнь некоторых людей.

    Я знаю это по опыту. Когда несколько лет назад я переехал из Дейтона, штат Огайо, в Лос-Анджелес, я понял, что если я быстро не создам свою клиентскую базу, то вскоре потерплю поражение и уйду домой.

    Что ж, я все еще здесь и во многом обязан своим успехом пяти стратегиям, изложенным ниже. Я надеюсь, вы сможете использовать их, чтобы построить свой собственный бизнес и доминировать в местном спортзале.

    1. Измените свое мышление

    Плохое настроение? Лучше оторваться от этого. В противном случае вы настраиваете себя на неудачу еще до того, как заработаете. Я видел, как тренеры ступают на пол, как будто они идут навстречу собственной казни.

    Я не говорю, что этажные смены — это непрерывная вечеринка. Но если вы подойдете к ним так, как будто вы бы предпочли быть где-то еще, вы скоро исполните свое желание.

    «Позитивное мышление» звучит как мотивационный вздор, но это полезная стратегия для привлечения клиентов. Исследования показывают, что положительные эмоции, как правило, расширяют кругозор и поощряют мысли и действия, открывающие новые возможности. Отрицательные эмоции делают обратное, сужая ваш разум и ограничивая новые перспективы.

    Я сделал эту ошибку однажды утром в течение первого месяца. У меня была длинная неделя, и я просто хотел, чтобы она закончилась. К сожалению, это проявилось. Я был не таким привлекательным, как обычно, и другой тренер обратил на меня внимание.

    «Кейси, ты спишь? Здесь занято. Тебе лучше пойти на работу».

    Это был огромный тревожный звонок. Я поклялся никогда больше не нести на танцплощадку ничего, кроме победного настроя. Кто знает, сколько потенциальных клиентов я упустил в тот день?

    2. Всегда рассматривайте свое время как возможность

    Там может случиться все что угодно. Вы могли бы встретить своего следующего долгосрочного клиента, кого-то, кто кормит вас отзывами и рекомендациями на всю жизнь.

    Или, что менее драматично, вы можете мотивировать кого-то, кто не чувствовал этого в тот день.Если этот клиент решит нанять тренера через несколько недель или месяцев, угадайте, кто придет ему на ум?

    Никогда не знаешь, когда взаимодействие изменит жизнь — твою или чью-то еще.

    Когда я смотрю на пол вот так, я волнуюсь. Благодаря этому время на полу кажется не столько работой, сколько приключением, что пробуждает во мне страсть к работе. Каждый новый участник, которого я встречаю, может стать моим следующим долгосрочным клиентом. Каждый знакомый участник, с которым я общаюсь, может порекомендовать меня кому-то из своих знакомых, кто ищет тренера.

    И кто знает, кто смотрит? Любой на полу мог быть будущим клиентом.

    Показательный пример: Позже в тот же день, после того, как я изменил свое отношение, из кардиозоны ко мне подошла женщина. «Эй, — сказала она, — мой врач сказал, что мне нужно заниматься силовыми тренировками, чтобы побороть остеопороз, а ты выглядишь хорошим парнем».

    Она стала моей первой клиенткой и с тех пор тренируется со мной. Она очень помогла мне с рефералами и выходом в сообщество. Все потому, что она увидела, что я милая и излучаю энергию на полу спортзала.

    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Я начал зарабатывать более 100 000 долларов в год после исправления этих 8 ошибок

    3. Улучшите начало разговора

    Если ваш тренажерный зал не совсем новый, к его членам, вероятно, обращалось больше тренеров, чем они могут или хотели бы помнить. И есть вероятность, что каждый из этих тренеров начинался с некоторой вариации «Как дела?»

    Возможно, некоторые из них стали более конкретными — «Как твоя тренировка?» — но проблема та же. Если ваша первая фраза — это вопрос, на который обычно отвечают одним словом, вы остановили разговор до того, как он начался.

    Вы не фитнес-версия приветствующего Walmart. Если вы хотите начать содержательный разговор, вам нужно начать с открытого вопроса.

    «Для чего ты тренируешься?» всегда работал для меня.

    Теоретически кто-то мог бы дать вам односложный ответ. Но кто упустит шанс поговорить о том, почему они в спортзале? У каждого, кто занимается спортом, есть история происхождения. Даже если они знают, почему вы спрашиваете, и даже если они не заинтересованы в том, чтобы нанять вас для их обучения, большинству, вероятно, все равно понравится возможность рассказать о себе.

    И если вы сможете разговорить их, вы найдете возможность заявить о себе как о человеке, который может помочь им в достижении их целей.

    Другим распространенным подходом является предоставление технических советов. Но исправлять незнакомцев без подсказки мне никогда не было комфортно. Никому не нравится чувствовать, что он не знает, что делает (особенно в Лос-Анджелесе).

    Однако, когда вы спрашиваете людей, для чего они тренируются, вопросы о технике, как правило, возникают естественным образом. Когда они это сделают, у вас есть разрешение поделиться своими мыслями и советами, и человек, скорее всего, примет их, а не отреагирует в обороне.

    Вам, конечно, еще предстоит выбрать место. Вам все еще нужно читать язык тела, чтобы решить, доступен ли человек или он предпочитает, чтобы его оставили в покое. (Наушники — довольно важная подсказка.)

    Даже если вы все делаете правильно, вы не можете ожидать, что каждый разговор приведет вас к чему-то полезному. Все, что я могу гарантировать, это то, что открытый вопрос о чьих-то целях поможет построить вашу сеть быстрее, чем стандартные ледоколы.

    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как привлечь больше клиентов для персональных тренировок

    4.Подружитесь с работниками спортзала, которые не являются тренерами

    Я взял за правило встречаться и развивать отношения со всеми в спортзале. Не только люди на этаже со мной, но и те, кто работал на стойке регистрации, в сувенирном магазине и в спа-салоне. Через несколько недель все знали мое имя, и все знали, что я голодный новый тренер.

    Вот почему почти каждый день один из этих сотрудников подходил ко мне на полу и представлял меня участнику, у которого были вопросы по персональным тренировкам.Просто так, без ледоколов, мне дали возможность пообщаться с потенциальными клиентами. Это было самое легкое, что я сделал, чтобы составить список своих клиентов.

    Эти отношения особенно важны, когда вы новичок в спортзале (и тем более, когда вы новичок в городе, как я). Персонал спортзала постоянно взаимодействует с участниками, и те, кто проработал там дольше всех, имеют больше всего связей с участниками. Они знают и доверяют друг другу.

    Развивая отношения с ними, вы будете в центре внимания, когда участник попросит одного из них дать рекомендацию.

    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:  Как стать персональным онлайн-тренером

    5. Не пугайтесь

    Каждый год слишком много талантливых тренеров уходят из индустрии, потому что не могут построить свой бизнес и с трудом сводят концы с концами. Не позволяйте запугиванию пола взять верх над вами.

    Скорее всего, кто-то на этом этаже сейчас нуждается в вашей помощи. Но вы не узнаете, пока не выйдете и не представите себя очевидным выбором.

    10 стратегий для привлечения новых членов в спортзал

    Если вы владелец фитнес-центра или тренажерного зала, то, наверное, уже знаете, как набрать новых членов.Чтобы стать успешным владельцем тренажерного зала , вы должны стараться, чтобы ваши клиенты были довольны и мотивированы. Вы, вероятно, много работаете, чтобы привлечь новых членов в свой спортзал и удержать их. Но одна вещь, о которой вы, возможно, не знаете, это то, что есть и другие способы привлечь новых участников. Если вы знаете, как привлечь больше новых членов в свой тренажерный зал, вы сможете сделать свой тренажерный зал номером один в своем районе и получать больше дохода.

    Что делает тренажерный зал более привлекательным?

    Тренажерный зал — это место, где люди тренируются, отдыхают, общаются и омолаживают.Таким образом, чтобы сделать ваш тренажерный зал более привлекательным, вы должны снабдить его высококачественным оборудованием и свежей обстановкой, которая побудит ваших клиентов вернуться в ваш тренажерный зал.

    Итак, что такое хороший спортзал? Простота использования и гибкость конструкции, качество оборудования, безопасность и комфортность тренажерного зала, наличие современного оборудования, эстетичность установки, эффективная система управления тренажерным залом , правильный уход за помещением, грузоподъемность, удобство рабочее место? Все эти и многие другие факторы усиливают величие тренажерного зала, вдохновляют участников больше заниматься спортом и возвращают их в спортзал.

    Стратегии привлечения большего числа участников:

    Вот несколько стратегий, как привлечь новых членов и удержать их в спортзале.

    1. Привлечь новых участников:

    Когда вы пытаетесь привлечь в тренажерный зал новых членов, вам следует сосредоточиться на том, что их заинтересует. Людям нравится посещать интересные спортзалы. Позаботьтесь о том, чтобы в вашем спортзале была хорошая музыка. Если это тренажерный зал, включите веселую музыку. Если это кардиотренажерный зал, включите медленную музыку.

    2.Людям нравится, когда им бросают вызов:

    Если вы знаете кого-то, кто только начинает новую диету или хочет накачать мышцы, ему, вероятно, будет полезно поговорить с вами о том, как накачать пресс. Но люди не хотят ходить в спортзал, где им кажется, что они не занимаются спортом. Обязательно сделайте свой тренажерный зал интересным местом для участников. Где они могут получить много сердечно-сосудистой деятельности и некоторые тренировки с отягощениями.

    3. Основная группа клиентов:

    Вы также хотите убедиться, что вы строите прочные отношения с каждым клиентом.Главное, чего вы хотите, это чтобы ваш первый клиент назвал вас идиотом и ушел после первого сеанса. Все, что вам нужно сделать, это относиться к своим клиентам профессионально и хорошо, и они будут продолжать возвращаться. Вы можете построить прибыльный тренажерный зал, имея основную группу клиентов, которые не отступают от своих целей. Клиенты, которые мотивированы, будут настойчивы, а те, у кого нет мотивации, исчезнут.

    4. Настройте режим тренировки:

    Если вы хотите знать , как привлечь новых членов в тренажерный зал и удержать их , вы должны знать, как настроить программу тренировок.Все слышали эту рутину раньше, но нет ничего более важного, чем она. Вы должны мотивировать своих клиентов как эмоционально, так и физически. Итак, они хотят вернуться к вам или в ваш спортзал. Не позволяйте вашим клиентам узнать, какую ужасную работу вы выполняли во время каждого визита.

    5. Подшутить над ними:

    Главное, чтобы им было весело. Было бы легко сосредоточиться на том, чтобы зарабатывать больше денег, если у вас много клиентов, но не забывайте, что это должно быть весело.Вы должны разработать все развлечения, которые вы им предлагаете.

    Как только они почувствуют, что получают что-то от членства, которое вы им предложили, они захотят остаться и расширить свое членство.

    6. Стоимость членства в тренажерном зале:

    Для тех, кого беспокоит финансовое положение, абонемент в спортзал будет важным фактором. Стоимость членства в тренажерном зале может варьироваться в зависимости от типа подписки, т. е. продолжительности, типа использования — студент или другой, а также от того, является ли тип клуба более продвинутым.Разумно выбирайте членский взнос, узнайте, где находится ваш тренажерный зал, и узнайте, что может себе позволить большинство потенциальных клиентов.

    7. Дополнительные услуги:

    Участники должны спросить, предлагает ли тренажерный зал дополнительные услуги или плату для своих членов. Для мам детская комната, вероятно, является чем-то, что участники продают. Если у них нет денег на оплату членских взносов и присмотра за детьми, выигрывает тот спортзал, который их обслуживает.

    Другие услуги могут включать массаж, физиотерапию и консультации по питанию.Все это может повысить ценность покупок ваших клиентов.

    8. Персональный тренер:

    Убедитесь, что в вашем спортзале есть качественные персональные тренеры. Вы должны попытаться нанять тех тренеров или инструкторов, у которых больше опыта в отношении фитнеса и здоровья. У них должно быть достаточно знаний, чтобы эффективно обучать клиентов и мотивировать их заниматься спортом и возвращаться в ваш спортзал. Занятые личные тренеры означают более высокие комиссионные для вашего тренажерного зала и помогают привлекать клиентов.

    9.Групповой фитнес-класс:

    Получите лучшее программное обеспечение для планирования занятий в тренажерном зале и предложите серию запланированных групповых упражнений в своем тренажерном зале, чтобы привлечь широкий круг клиентов. Если вам часто не хватает мотивации для выполнения очередного упражнения на беговой дорожке, аэробный цикл тхэквондо может стать идеальным решением для похода в спортзал в этот день. Постарайтесь устраивать больше групповых занятий в своем спортзале. Самое главное — нанять обученных и опытных тренеров по групповому фитнесу . В основном людям нравится заниматься в группе, они заводят новых друзей, что также дает им возможность регулярно посещать ваш спортзал.

    10. Качество оборудования:

    Гости также узнают о типе и качестве оборудования, предоставляемого тренажерным залом . Если вы обнаружите, что ваши участники выполняют много аэробных упражнений во время тренировок, убедитесь, что у вас есть подходящее оборудование. Для клиентов нет ничего более разочаровывающего, чем пойти в спортзал после работы и обнаружить, что они не видят передового оборудования для использования.

    Предложите вариант и отправьте регистрационную форму, где они могут указать имя и время для резервирования устройства.Это хорошее решение, которое сейчас разрабатывают многие спортивные залы, чтобы их члены могли заниматься спортом.

    Как и в случае с силовыми тренировками, убедитесь, что у вас достаточно гантелей, чтобы справиться с большим количеством гантелей, чем в рабочие часы тренажера в день, когда клиенты с нетерпением ждут.

    Следуя этим советам, вы сможете постоянно набирать новых членов в спортзал. Вы увидите, что результаты начнут проявляться в кратчайшие сроки. Чем больше у вас будет клиентов, тем больше денег вы заработаете.Вы будете удивлены тем, как быстро вы сможете создать очень хорошую клиентскую базу. Итак, взгляните на все вышеперечисленные советы и немедленно приступайте к их реализации.

    Как получить новых клиентов в качестве личного тренера

    Это неизбежно. Если вы личный тренер, клиенты будут приходить и уходить. Чтобы ваш бизнес процветал, а список клиентов был полным, приложите сознательные усилия, чтобы найти новые и творческие способы эффективного привлечения новых клиентов. Чем больше усилий вы приложите, тем легче будет привлечь клиентов.Вот 10 забавных, доступных и освежающих способов привлечь новых клиентов в ваше заведение.

    1. Инвестируйте время в социальные сети

    Печатные СМИ по-прежнему занимают свое место в мире маркетинга и рекламы, но социальные сети горячи, горячи, горячи. Присутствуйте и будьте активны в своих социальных сетях. Это означает, что вам нужно сделать больше, чем просто проверить ленту и нажать «Нравится». Найдите время, чтобы прокомментировать, задать наводящий на размышления вопрос, предложить другую точку зрения и поделиться своим опытом. Узнайте, какие социальные сети использует ваша целевая аудитория, и поделитесь советами, приемами и методами достижения целей в области здравоохранения.

    2. Создание направления взаимности

    Вполне допустимо сообщить нынешним клиентам, что вы были бы признательны за то, что они порекомендуют вам других, которые могут нуждаться в услугах тренера по здоровому образу жизни или специалиста по физическим упражнениям . Кроме того, в список ваших клиентов, скорее всего, войдут самые разные профессионалы. Направляйте этих специалистов к другим и развивайте реферальную взаимность. Также не забудьте создать программу лояльности для клиентов. Это поможет вам продемонстрировать свою неизменную признательность за их приверженность вам как их тренеру и за рекомендации, которые они предоставляют.

    3. Изучите академические программы, предлагаемые местными колледжами, техническими институтами и/или университетами в вашем районе или рядом с ним

    Найдите подходящего контактного лица — обычно координатора программы, директора или декана — и узнайте о возможностях дополнительного обучения для здоровья и хорошего самочувствия (это часто является требованием общего образования во многих школах), физических упражнений, персональных подготовительных курсов, человеческих анатомия или другие курсы физической активности. Это отличный способ создать сеть и составить свое профессиональное резюме.Важно отметить, что агентства по аккредитации высших учебных заведений обычно предъявляют минимальные требования к степени (часто бакалавра) для преподавания определенных предметов. Обязательно спросите эту информацию во время вашего исследования.

    4. Проведение мини-семинаров/обучения и обучения для местных предприятий

    Здоровье сотрудников иногда считается роскошью, а не приоритетом. Установите связь с местными владельцами бизнеса на деловых собраниях или других мероприятиях в нерабочее время и узнайте о проведении коротких (30–45 минут) семинаров для сотрудников во время обеденного перерыва или онлайн с помощью подкастов или вебинаров за минимальную плату.Скорее всего, вы не заработаете много денег (если только в вашем регионе не будет популярно оздоровление сотрудников), но суть не в этом. Суть в том, чтобы построить свою сеть, заявить о себе в сообществе и привлечь новых клиентов, чтобы воспользоваться вашими профессиональными услугами.

    5. Обратитесь в местные средние школы

    В зависимости от вашего географического положения и бюджетных ограничений многие средние школы не имеют возможности нанять на полную ставку тренера по силовой и физической подготовке для своих спортсменов.Это может быть идеальной платформой для продвижения ваших услуг, в то же время предоставляя необходимые услуги молодым спортсменам, стремящимся улучшить свои результаты.

    6. Включение отзывов в маркетинговую деятельность

    Отзывы нынешних и бывших клиентов имеют большое значение для повышения вашего профессионального статуса и привлечения новых клиентов. Сарафанное радио — если оно положительное — часто является лучшей формой рекламы. Вы можете использовать отзывы на своем веб-сайте или стратегически размещать их в информационных материалах, таких как брошюры, стеллажи или другие печатные материалы.

    7. Предлагайте специальные цены

    Похоже, это правило никогда не устареет. Люди всегда находятся в поиске лучшей сделки или наиболее экономически сбалансированного варианта. Проведите небольшое исследование рынка в своей области и узнайте, что делают другие, а затем сделайте это лучше и по-своему. Например, предложите скидку 25% на первые пять сеансов. Предлагайте проводить оценки со скидкой или бесплатно каждый квартал или создавайте специальные цены во время праздников или специальных мероприятий.Вы даже можете организовать мероприятие, такое как День Святого Патрика 5K или специальные предложения для мамы и дочки.

    8. Записывайте выступления или подкасты TED

    Люди часто обращаются к Интернету, чтобы найти ответы на свои вопросы. Почему бы не создавать качественные онлайн-ресурсы, чтобы люди могли получать пользу и учиться? Рассмотрите возможность использования такой платформы, как YouTube, для загрузки выступления TED или записи подкаста или серии подкастов. Udemy — еще одна платформа онлайн-обучения, простая в использовании и приносящая финансовую выгоду профессионалам, которые создают «классы» или «лекции».”

    9. Мир блогов активен и популярен

    Рассмотрите возможность включения блога в ваш текущий веб-сайт. Сообщения в блоге не должны быть длинными, чтобы быть интересными или информативными. Имейте в виду, что большой процент населения будет искать и читать информацию на мобильных устройствах. Короткие и легко читаемые сообщения привлекут внимание более эффективно.

    10. Будьте заметны в своем сообществе

    Это члены сообщества, которым вы служите. Найдите способы не просто присутствовать в сообществе, но вовлекаться на активном уровне.Присоединяйтесь к некоммерческому совету, станьте волонтером или вступите в местную торговую палату или другую бизнес-организацию, чтобы поддерживать и улучшать свои маркетинговые усилия.

    Какую бы стратегию или комбинацию стратегий вы ни выбрали для привлечения клиентов в качестве личного тренера, не забудьте разработать общий маркетинговый план, чтобы вы могли выделить более дорогостоящие усилия. Не забывайте пересматривать и пересматривать этот план по прошествии времени, чтобы вы могли оставаться актуальным и творческим в своем подходе.

    Продвиньте свою карьеру с помощью профессиональных ресурсов ACE

    7 эффективных способов, с помощью которых владельцы тренажерных залов могут привлечь новых клиентов

    Поддержание постоянного потока клиентов, посещающих ваши фитнес-центры каждый месяц, может быть непростой задачей.Поработав с владельцами тренажерных залов и профессионалами в области фитнеса, мы собрали 7 отличных способов привлечь новых клиентов и поддерживать их интерес к тому, что ваш тренажерный зал предлагает ежемесячно.

    1. Партнер вверх

    Работайте с местными корпорациями над созданием внутренней фитнес-программы. Соберите исследования, чтобы показать экономию средств за счет здоровых работников с течением времени, и запланируйте встречу с отделом кадров. Представьте им свои выводы в официальной презентации и покажите, что фитнес – это инвестиция, а не дополнительные расходы.Предлагайте скидки на массовое членство и планируйте день открытых дверей исключительно для своей компании, чтобы сотрудники записывались на занятия.

    2. Предлагайте удаленные занятия

    Видеотехнологии усовершенствовались до такой степени, что виртуальное обучение стало простым и доступным. Рассмотрите возможность использования такого сервиса, как Zoom, чтобы участники могли посещать занятия с вами из любого места. Это отличный способ поддерживать связь с участниками, которые путешествуют или имеют сезонные дома.

    3. Рынок для пожилых людей

    Бэби-бумеры заботятся о своем здоровье с расходуемым доходом.Если вы еще не освоили этот сегмент рынка, вы многое упускаете. У этого поколения есть не только доход, но и время для постоянного участия. Они также, как правило, очень общительны и будут рекомендовать друзей. Для пожилых людей с ограниченным бюджетом сотрудничайте с такими организациями, как Silver Sneakers.

    4. Разнообразьте свои кроссовки

    В краткосрочной перспективе это может быть сложно, поскольку добавление персонала увеличивает ваши расходы, но также может увеличить вашу прибыль. Если в вашем зале работают только молодые тренера или все они одного пола, попробуйте смешать его, наняв кого-то немного старше или противоположного пола.Вы можете обнаружить, что обеспечение уровня комфорта ваших клиентов увеличивает их заинтересованность в предлагаемых вами услугах.

    5. Принимайте участие в жизни сообщества

    Ищите мероприятия в вашем районе, связанные с фитнесом. Спонсируйте такие мероприятия, как Специальная Олимпиада или местные спортивные команды. Выйдите за рамки логотипа на футболке. Обязательно приезжайте лично и пригласите своих сотрудников стать волонтерами вместе с вами. Построение личных отношений в вашем местном сообществе принесет гораздо больше клиентов, чем пожертвование на благотворительность.

    6. Сделайте шаг вперед

    Хотя вы можете быть экспертом в области физической подготовки, потенциальные клиенты могут искать другие способы быть здоровыми. Подумайте о том, чтобы предложить курсы по питанию или сотрудничать с консультационными службами, которые предлагают советы по борьбе с депрессией или снижению психического стресса. Помочь своим клиентам преодолеть эмоциональные блоки в их жизни так же важно, как помочь им прийти в форму.

    7. Будьте частью их дня

    Отличный способ для ваших клиентов не забывать о тренажерном зале — быть частью их рабочего дня.Создавайте вдохновляющие плакаты с вашим брендом, которые напоминают им встать из-за стола и потянуться. Или создайте компьютерную графику, чтобы вдохновить их есть питательную пищу. Подобные фирменные товары часто вызывают разговоры о здоровье между коллегами. Подумайте о том, чтобы предложить реферальную программу, которая вознаграждает ваших существующих клиентов за привлечение их друзей и коллег для подписки на членство в тренажерном зале. .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.