Содержание

10 способов понизить цену клика в Яндекс.Директ

Последние статьи

Главная -> Статьи -> 10 способов понизить цену клика в Яндекс.Директ

Приветствую вас, о ищущие. Сегодня пришло время открыть Вам сакральные знания, применение которых выведет Вас на светлую сторону силы и повысит Вашу прибыль. Все способы, описанные ниже опробованы мной лично и работают на 100%


Когда нужно понижать цену за клик?

Если говорить обобщённо, то всегда. Никому не помешает тратить меньше. Однако, если посмотреть вгубь вопроса, то становится понятно, что не всегда нужно стремиться к понижению цены за клик, так как в контекстной рекламе, как и в жизни за всё нужно платить. Всегда, помимо положительного эффекта, есть и отрицательный, об этом забывать нельзя. Нужно соотносить пользу и вред и выбирать наименьшее зло.

Способы понижения цены за клик:

  • Тщательная проработка минус-слов к каждому объявлению. После данного действия CTR объявления вырастает, соответственно, вашему объявлению требуется меньшая ставка для того, чтобы занять определённую позицию. Минус данного способа в том, что такая проработка займёт очень много времени (конечно, если у вас не одно объявление), скорее всего, вы отминусуете что-то полезное и немного потеряете в охвате.

  • Удаление «нулевиков». Просмотрите все объявления и отключите ключевые слова, которые дают показы, но не дают кликов. Таким образом, Вы повысите CTR и, соответственно, уменьшите цену за клик. Минусов данного способа практически нет. Единственное, за чем нужно следить, чтобы вы не отключали нулевики, которые стали таковыми из-за низкой ставки. В этом случае, вы теряете охват своей целевой аудитории.

  • Включение всех дополнительных инструментов в объявлении. Если у вас не заполнены контактные данные, быстрые ссылки, не привязаны изображения к объявлениям в Рекламной сети, вы теряете возможный CTR. Включение всех вышеперечисленных инструментов может дать ощутимый рост CTR и снижение цены за клик.

  • Использование ключевых слов в заголовке и в тексте объявления. Казалось бы, прописная истина для любого директолога, но почему-то не все выполняют её, значительно теряя в CTR и повышая себе ставку.

  • Отключение ключевых слов с неприемлемо высокими ставками. Просмотрите ставки для своих ключевых слов. Если вы точно знаете, что какое-то ключевое слово имеет ставку настолько большую, что вряд ли когда-нибудь будет выгодно собирать клиентов по такому слову, смело отключайте его. Оно только портит статистику вашего объявления.

  • Старайтесь делать одно объявление под одно ключевое слово. Таким образом объявление будет максимально релевантно ключевику. Минус данного способа в его трудоёмкости и в сложности управления итоговой кампанией. Если у вас большие бюджеты и много кампаний, нужно задуматься об автоматической оптимизации.

  • Используйте автоматичесике биддеры. Биддер — это программка, которая периодически обновляет ставки по ключевым словам, чтобы ваши объявления удерживали целевую позицию. При использовании биддеров, ваше объявление не сваливается со своей позиции и не теряет CTR, следовтельно, ставка не повышается.

  • Пробуйте пользоваться функционалом «Группы объявлений». Пока ещё новый инструмент в Яндексе призван помочь вам в А/Б тестировании объявлений. Суть в том, что под один пул ключевых слов делается несколько объявлений и они начинают показываться в ротации. Спустя некоторое время, происходит естественный отбор и объявление с лучшим CTR побеждает. Таким образом, вы получаете на 100% классное объявление под свои ключевые слова.

  • Следите за качеством посадочной страницы и её соответствием ключевому запросу и объявлению. Многие пренебрегают этим правилом, однако, в Справке Директа чётко прописано, что этот фактор влияет на цену за клик.

  • Ещё один фактор, о котором забывают — это длительность рекламной кампании. Если у вас уже давно идёт какая-нибудь кампания и вы хотите её полностью переделать, попробуйте не создавать новую, а перебить старую кампанию, таким образом вы сохраните исторические параметры, которые также влияют на цену за клик.

10 способов снизить стоимость клика в Facebook Ads — Соцсети на vc.ru

Стоимость рекламы зависит от многих факторов, увы, но не получится просто сделать ставку на клик выше, чем у конкурентов и наслаждаться заявками на сайте. Для тех, кто уже многое перепробовал, но ничего не помогло, специалисты Tesla Target подготовили проверенные способы. Не забудьте добавить эту статью в закладки!

{«id»:311829,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/social\/311829-10-sposobov-snizit-stoimost-klika-v-facebook-ads»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:10}

{«id»:311829,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:311829,»gtm»:null}

4081 просмотров

1. Понизить дневной бюджет на адсет

Adset – группа объявлений в Facebook. При выборе дневного бюджета укажите сумму, которую готовы тратить. Это будет среднее значение, потому что в некоторые дни появляется возможность достичь более высокого результата — тогда расходы могут превысить указанный дневной бюджет максимум на 25%. Но это означает, что в другой день будет потрачено меньше.

Выбор дневного бюджета

2. Поставить ограничение по цене клика

Facebook будет стараться оптимизировать клик только по той цене, которую вы указали, не выходя за рамки значения и тщательно подбирать пользователей, которым покажет рекламу.

Выставление ограничения по цене клика

3. Сделать персонализированные баннеры

Это то, что цепляет взгляд людей до сих пор. Надеемся этот лайфхак еще долго будет помогать таргетологам получать лучшие результаты за меньший бюджет.

В текст и визуал объявления добавляете персонализированную информацию. Если у вас настройка рекламы на определенный город – используйте это.

Примеры персонализированных баннеров

Например: «Ты из Екатеринбурга и не знаешь куда сходить на выходных? Наши экскурсии тебе помогут…». Вместо города можно использовать акцент на пол, имя, семейное положение и т.д.

4. Выбрать цель «трафик»

Это популярный, простой и рабочий способ среди таргетологов, если вы хотите получить как можно больше кликов/переходов.

При выборе цели «Трафик» Fb будет оптимизировать кампанию так, чтобы ее видели те люди, которые с большей вероятностью готовы перейти по рекламе. Это важный момент, так как не всегда клик = заявка. Выбрав цель кампании «генерация лидов» или «конверсии» цена перехода будет намного выше.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

5. Сделать видео внутри Facebook

Мы говорим о слайд-шоу – функции при создании рекламного креатива, в который добавляется до 10 изображений. В отличие от других видов рекламы на Facebook, этот формат загружается даже при медленном подключении к сети. Слайд-шоу хорошо оптимизируется и с легкостью заменит видео..

Создание слайд-шоу в Фейсбук

6. Создать динамический креатив

Вы загружаете несколько вариантов изображений, заголовков и текста, а Facebook сам показывает их в разных сочетаниях, это помогает системе выбрать самые результативные комбинации.

Чтобы создать динамический креатив, в окне настройки группы объявлений сделайте активным пункт «Динамические креативы». Затем при оформлении рекламы загрузите несколько изображений или видео и добавьте до 5 вариантов основного текста, заголовка и описания ссылки.

У динамических креативов есть ограничения:

  • в каждое объявление добавляется только одно изображение или видео, выбрать слайд-шоу и кольцевую галерею не получится;
  • нельзя направлять клиентов в Messenger или WhatsApp – только на сайт или в приложение;
  • если хотите запустить объявление на несколько стран, придётся создать отдельное объявление для каждого языка.

7. Выбрать подходящие интересы тематике объявления

Да, звучит очевидно, но не для всех. Как часто вы встречали владельцев бизнеса, которые говорят: «Мой товар для людей возрастом от 0 до бесконечности». Вот и как с таким описанием ЦА настраивать таргет в Fb?

Для начала определимся с целью кампании и проанализируем аудиторию. Если у вас визуал с рекламой стоматологии, то выбираем интересы близкие к этой тематике.

Пример интересов для ниши стоматологии

8. Контролировать объявления

Кампания запущена, Facebook работает, остается оценить эффективность. Зачастую 80% не заходит, объявления надо своевременно выключать, чтобы рабочие лучше оптимизировались и приносили прибыль.

Пример оптимизации объявлений

Для оценки выполнения целей рекламы посмотрите на количество результатов. «Результат» – это действие, на которое вы настроили рекламу (например, клик, конверсия, отметка «нравится»). Если количество показов растет, а «результаты» остаются на нуле, то объявление не интересует пользователей и его нужно отключить, чтобы не расходовать бюджет.

9. Повысить дневной лимит на группы объявлений

Это максимальная сумма, которую можно потратить в день на продвижение в аккаунте. Лимит позволяет контролировать бюджет и следить за расходом средств.

Не повышайте его сразу на 100 или 200%. Делайте это аккуратно и не торопясь, начиная с 30% от текущего бюджета. Так Facebook будет легче оптимизировать вашу рекламную кампанию.

10. Запустить объявления на разные плейсменты

Аудитории в Facebook может не зайти контент, а пользователям Instagram наоборот. Соответственно, если будет автовыбор плейсмента, то реклама с большой вероятностью будет показываться не целевой аудитории.

Чтобы этого избежать выбираем вручную платформы размещения:

  • Facebook;
  • Instagram;
  • Messenger;
  • Audience Network.

Затем переходим к местам – где именно вы хотите, чтобы реклама показывалась. На этом этапе не забудьте учитывать формат визуала, иначе есть риск обрезки при показе.

Места размещения рекламы в Facebook

Итак, теперь вы знаете о 10 способах снизить стоимость клика в Facebook которыми часто пользуются таргетологи Тesla Target. Но не специалисту будет сложно разобраться во всех этих настройках. Поэтому наша команда предлагает свою помощь владельцам бизнеса. Мы проанализируем аудиторию, создадим креативы и настроим таргет, который будет приносить результаты, а не убытки. Закажите услугу на нашем сайте.

Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ: обзор рабочих способов

Продвижение через контекстную рекламу стало привычным рекламным инструментом для компаний. В этом смысле Яндекс Директ считается эффективной и удобной площадкой для реализации целей. Но у нее со временем появился один недостаток — слишком высокая конкуренция. Из-за этого цена клика постоянно повышается.

Бренды с крупными бюджетами перебивают предложения и увеличивают ставки, чтобы занять первые места в выдаче. Но подобное недоступно малому и среднему бизнесу. В этом обзоре расскажем, как снизить стоимость клика в Яндекс Директ на примерах.

Содержание

С чего начать снижение цены клика


Сначала нужно обратиться к тому, кто определяет правила игры, то есть площадке. В сервисе Яндекс Справка имеется раздел с ответами, посвященный Яндекс Директу. Чтобы разобраться с базовыми вопросами, обязательно стоит изучить его полностью. 

В Яндекс Справке разбираются следующие моменты:

  • как в Яндекс Директ формируется цена за клик по объявлению;
  • обзор рекламных инструментов для малого, среднего и крупного бизнеса;
  • форматы контекстной рекламы;
  • успешные кейсы пользователей Директа;
  • правовые аспекты: требования, правила показа.

На первых порах этого уже достаточно для получения опыта и понимания. В дальнейшем уже можно переходить к профессиональным блогам и сайтам, где работа в Яндекс Директ освещается более подробно.

Теперь обратимся к способам, которые помогут уменьшить цену за клик. Все кейсы опробованы на практике и актуальны на момент написания статьи. 

Карма домена: неофициальный, но важный показатель стоимости клика 

По сути карма домена — это репутация бренда в Яндекс Директе. Если рекламная кампания была низкого качества, то система это запоминает и в дальнейшем увеличивает стоимость за клик. Для улучшения кармы нужно тщательнее работать над продвижением и увеличивать CTR. 

Есть и более продвинутый способ, он поможет компании, которая ранее не продвигалась в Директе. Можно найти домен с хорошей кармой и купить его, благо предложения о продаже на рынке существуют. Такой хитрый ход экономит рекламный бюджет и помогает снизить цену клика уже на старте.

Качество объявления: работаем над текстом и визуалом

Прежде чем экспериментировать с настройками, нужно убедиться в качестве объявления. Для начала отработайте ключевые слова и убедитесь, что они проставлены правильно. Добавьте их в заголовок и сам текст, но не переборщите.

Дальше — смысловая часть: УТП должно выделяться среди конкурентов. Покажите текстом то, что заинтересует и привлечет клиентов. Например, подарок за покупку, удобная доставка или помощь в настройке. 

Не забывайте о визуальной части. Картинка способна сработать намного быстрее любого текста. Работайте над иллюстрацией с умом: использованный миллионы раз изображения с бесплатных фотобанков не подойдут. 

Учтите, что в Директе существует показатель качества: это комплексная величина. Она анализирует релевантность рекламного сообщения и конверсионные показатели объявления. Делайте так, чтобы реклама соответствовала ожиданиям пользователя. Иначе в будущем придется увеличивать бюджет на продвижение.

Ключевые фразы: увеличиваем CTR без дополнительных затрат

Чтобы увеличить CTR по ключевым фразам, нужно провести усердную аналитическую работу: статистика по поисковым запросам поможет в этом. В подобном отчете указаны результаты по всем ключевым словам. Выделяем среди них непопулярные и отправляем в минус-фразы. 

Чтобы понять, какие запросы будут актуальны, воспользуйтесь сервисом Яндекс Wordstat. В нем вбиваете релевантные ключевые слова и смотрите статистику по всем похожим запросам. Будет соблазн использовать только высокочастотные запросы с сотнями тысяч показов. 

Но практика показывает, что по таким запросам вашу рекламу могут и не увидеть. Большинство рекламодателей используют популярные ключевые фразы, а крупные бренды занимают наиболее привлекательные места. То есть рекламная кампания с такими ключами окажется слишком дорогой, трафика не будет. Поэтому перед тем, как уменьшить цену клика в Яндекс Директ, работайте над семантическим ядром.

Поэтому выбирайте золотую середину — среднечастотные запросы. Ставки по ним адекватные, стоимость привлечения получается дешевле, но при этом увеличивается конверсия, ведь такое объявление точнее отвечает на вопрос пользователя, количество кликов по такому объявлению приемлемое, тем более если соблюдены все рекомендации. Поэтому чаще работайте с отчетами по ключевым фразам и отслеживайте изменения, чтобы понизить цену клика.

Управление ставками: опирайтесь на статистику

При назначении цены за клик не стоит искать универсальных правил: на практике каждый товар, ключевая фраза или объявление работают по-разному. Поэтому нужно исходить из статистики. В одном случае повышение ставки получается выгодным для компании, в другом лучше понизить цену за клик и сэкономить бюджет.

Семантическое ядро: увеличиваем количество ключевых фраз

Чтобы охват по ключевикам оставался на приемлемом уровне, нужно расширять семантическое ядро. Это особенно важно, если компания снижает ставку за показ рекламы. Повышение количества ключевых фраз компенсирует такое решение. Однако расширение семантического ядра стоит проводить осознанно и выбирать те фразы, которые приведут пользователей на сайт.

Здесь существует правило «1 ключевая фраза = 1 рекламное объявление». С одной стороны, это делает каждое объявление релевантным. С другой, избавляет от путаницы и позволяет делать качественный анализ.

Корректировка: настройка ставок по факторам

При настройке рекламной кампании есть большой соблазн продвигаться в самое пиковое время: например, в рабочее время с понедельника по пятницу. Если бюджеты позволяют, то такой шаг вполне логичен. Но при скромных возможностях лучше выставлять объявление в околопиковое либо вообще в другое время. В частности, в выходные дни либо в будни после 7 часов вечера.

Да, это снизит общую аудиторию, но позволит работать в менее агрессивной и конкурентной среде. Чтобы оценить эффективность такого шага, необходимо четко построить портрет своей ЦА. Возможно, солидная часть вашей аудитории готова покупать именно в нерабочее время. При этом работать должна не только рекламная компания, но и менеджеры по продажам, готовые принять обращение.

Пол и возраст

Настройка кампании по полу и возраста очень актуальна, когда аудитория жестко сегментирована. Например, когда компания рекламирует женское белье, то нет смысла показывать объявление мужчинам. В таких случаях обязательно указывайте в настройках пол клиента.

Стоит проводить и более тонкие настройки. В частности, то же женское белье можно показывать чаще молодой женской аудитории 18-35 лет, в 2 раза реже — женщинам 35-44, а уж старше 45 вообще отключить. Очевидно, что в таких деталях опираются на отчеты и маркетинговые исследования, на портрет целевой аудитории. Понижение на 100% полностью исключает тот возраст, для которого не нужны показы.

Площадки: удаляем бесполезные каналы

Директ предоставляет достаточно площадок для продвижения, но не все они оказываются эффективными. Чтобы понять, какие каналы нам не подходят, нужно смотреть отчет по площадкам. Сайты, которые не приносят результата, можно смело удалять. Выводы нужно делать не только по количеству показов и кликов, но и по цене, CTR, а также другим факторам.

Например, регион. Если ваш товар реализуется только в Москве, то стоит убрать площадки, которые показывают рекламу в других городах. Иначе выходит абсурдная ситуация: показы есть, клики есть, но весь бюджет расходуется впустую.

Геолокация

Грамотным решением окажется составление семантического ядра по местоположению. Например, компания продает цветы через Интернет. Можно настроить рекламную кампанию так, что будет охвачен весь город. В данном случае каждое объявление выделяется текстом «с доставкой по (станция метро)». То есть правило «1 ключевая фраза = 1 рекламное объявление соблюдается полностью.

Такой кейс решает 2 задачи:

  • сегментирует аудиторию;
  • снижает цену клика: можно выставлять низкую ставку, но выделить конкретный сегмент по геолокации.

При этом такие объявления максимально релевантные, что влияет на показатель качества и карму домена. 

Мы рассмотрели актуальные способы для снижения стоимости клика в Яндекс Директ. Также наша команда разработала собственные инструменты для повышения эффективности рекламной кампании. Если перед вами после прочтения статьи до сих пор стоит вопрос, как снизить цену клика, или же вы хотите максимально облегчить себе эту задачу, то рекомендуем рассмотреть наши решения, в особенности биддер, который позволяет избежать тех ставок, при которых списываемая цена будет больше максимально допустимой.

Читайте также:

Как снизить цену клика в Яндекс Директ? — OKOCRM

1. Делаем объявление релевантным и более заметным: работаем над CTR

В первую очередь позаботьтесь о том, чтобы текст объявления и заголовок были релевантны основному запросу. Самый надежный способ – употребить ключ в заголовке в прямом вхождении + можно частичное в описании, но не обязательно. Благодаря ключам в объявлении, решается сразу две задачи:

  1. Пользователь получает точный ответ – «это прям то, что я искал»
  2. Ключи в заголовках подсвечиваются жирным – объявлении более заметное

Важно – не переусердствуйте, прямого вхождения в заголовке достаточно, описание лучше использовать для раскрытия выгод клиента от заказа у вас.

Другие способы повышения видимости в рекламной выдаче поиска:

  1. Добавьте фавикон. Это маленькая иконка рядом заголовком объявления. Если у вас он есть, а у конкурентов нет, ваше объявление будет более заметным
  2. Используйте быстрые ссылки, микроразметку и все доступные расширения. Объявления с ними гораздо заметнее
  3. Показывайте выгоды. Если клиент сразу увидит в объявлении, что вы идете ему на встречу, вероятность клика увеличивается. Используйте цифры, они работают лучше всего. Не просто «действуют скидки», а «Скидка 15%». Не просто «Монтируем», а «Монтируем за 1 день»

Проанализируйте объявления конкурентов, посмотрите, что они делают, отберите лучшие и подумайте, что можно внедрить у себя. Придумывать велосипед не обязательно, лучше взять готовый и навесить на него все, что вам нужно.

2. Разделяем кампанию на несколько регионов показов

Помните, в самом начале мы говорили о конкуренции? Чем она выше, тем выше цена за клик. Так вот, в разных регионах конкуренция разная. Если вы рекламируетесь по широкой географии, например, на всю Россию, включая Москву и Питер, и не разделяете кампании по регионам, вы точно переплачиваете.


Как это работает?

Директ при расчете цены за клик считает ставки всех рекламодателей в регионе. Вы выбрали всю Россию, значит самые дорогие Москва и СПБ входят в общую статистику → цена клика возрастает.


Чтобы избавиться от этой проблемы, нужно создать несколько кампаний, лучше всего три: Москва, Питер и остальные регионы. Можно дробить на большее число регионов, в отдельную кампанию можно выделить крупнейшие города: Новосибирск, Екатеринбург, Казань и так далее.

3. Убираем ненужные фразы и дубли

Дубли запросов в рекламной кампании – одна из наиболее частых ошибок, встречающихся у начинающих рекламодателей.

Чем больше запросов, тем сложнее контролировать качество кампании.

Если ключ попадет в разные объявления, они начинают конкурировать друг с другом.

Грубый пример – ключ «помощь адвоката». Допустим, мы рекламируем услуги бюро, которое занимается уголовными и семейными делами, и ключ ушел в оба направления. Человеку нужна помощь при разводе, он оставляет запрос «помощь адвоката». В нашей рекламной кампании у объявления «по уголовным делам» ставка выше и оно показывается пользователю.

Что в итоге: пользователю показалось объявление с более дорогим кликом, при это он еще и не перешел по нему: не получили клиента → CTR падает → цена клика растет.

Таким образом, исключать дубли крайне важно. При этом, нужно смотреть на тематическое соответствие разным объявлениям и спрос в отдельной тематике.

4. Прорабатываем минус-слова

Минус-слова – сложная тема. Определять их бывает непросто, но делать это необходимо, чтобы отсечь возможные показы объявления по нецелевым запросам.

Чтобы понять, зачем это делать, посмотрим простой понятный пример. Допустим, нам нужно прорекламировать сервисный центр по ремонту техники Apple, который не занимается гарантийным ремонтом. Ремонтирует, скажем, только iPhone, iPad и MacBook.

Wordstat по ремонту Apple дает следующие запросы:

Исходя из специфики работы нашего сервиса, можно сразу исключить отмеченные запросы.

Пример неоднозначный, но его задача отразить суть минус-слов и их задачи.

5. Отключаем показы для ключевых фраз с низкой вовлеченностью

Чтобы реклама была максимально эффективной, нужно постоянно отслеживать эффективность разных ключевых запросов. Ключи могут приносить переходы, но не генерировать заявки. В этом случае мы скорее всего имеем дело с нецелевые запросами. Возможно используются информационные ключи. Найдите запросы, которые не дают конверсий и исключите их из кампании.

Лучше взять меньше запросов, но целевых, чем большую выборку с малой эффективностью.

6. Расширяем семантику

Погоня за снижение цены клика может привести к тому, что вы потеряете в охвате. Логика здесь такая – конкуренты платят больше → вы реже показываетесь по ключам → цена клика ниже, но и показов меньше.

Чтобы исправить ситуацию, не нужно идти и подстраивать кампанию под требования Директа, можно просто расширить пул запросов, по которым вы продвигаетесь. Используя свежие ключи, вы выравниваете количество показов, при этом, сохраняете ту же низкую ставку за клик.

7. Период работы рекламной кампании

Срок работы рекламной кампании и цена клика взаимосвязанные понятия. Со временем цена за клик снижается. Представим образную ситуацию. Владелец бизнеса рекламируется в своей тематике год. Но ему не нравится существующая кампания: «черт ногу сломит и вообще, кажется, что все неправильно». Решает освежить и запускает новую рекламу.

Такая решение может быть эффективным только в том случае, если реклама была настроена из рук вон плохо, и даже так, сомнительно. За время работы объявлений, у кампании накопилась статистика, она может быть не самой положительной, но она есть. Если вы решили обновить объявления, работайте с существующими кампаниями, не создавайте новые. Имеющиеся результаты помогут снизить цену клика быстрее.

8. Меняем стратегию управления ставками

В директе есть автоматическое и ручное управление ставками. Если у вас нет много времени для управления рекламной кампанией, ваш путь – автоматическое управление. Вы просто выбираете, каких целей вы хотите добиться, а система на основе своих алгоритмов определяет лучшую стратегию исходя из бюджета.

Существует 8 автоматических стратегий, но наиболее популярны 5:

  1. Средняя цена конверсии. Максимум целевых визитов за минимальные деньги. На старте рекламирования лучше не использовать, так как алгоритм будет работать неправильно. Наиболее эффективно работает в кампаниях 200+ кликов и 10+ целевых визитов
  2. Средняя рентабельность инвестиций. Эта стратегия работает, отталкиваясь от сумм, которые пользователи оставляют при приобретении товаров. Нужна настройка электронной торговли с отправкой данных в Метрику. Алгоритм будет работать на то, чтобы обеспечить указанную вами рентабельность
  3. Средняя цена кликов. Цены будут усредняться, но с учетом желаемого кол-ва кликов. Чтобы пользоваться этой стратегией, вам нужно точно знать окупаемость кампании и сколько вы готовы платить за 1 переход
  4. Бюджет на неделю. Алгоритм будет регулировать цену клика так, чтобы бюджета хватило на неделю. Это хорошая стратегия, когда контекст выступает в роли поддерживающего средства в общей стратегии продвижения. Есть строго определенный бюджет и его нельзя превышать
  5. Оптимальное количество конверсий. В этом случае алгоритм нацелен на получение максимального числа конверсий исходя из бюджета на неделю

Ручное управление подразумевает контролировать размещение объявлений на всех этапах. Вы сами будете определять цену клика по запросам, исходя из анализа их эффективности.

При ручном управлении у вас будет несколько инструментов-помощников:

  • дневной бюджет. Система будет контролировать расходы и если ваши ставки будут съедать много бюджета, она снизит цену клика для сохранения показов в течение дня
  • функция максимальный трафик. Вы задаете ограничение по цене клика, а система определяет, как получить максимальное число кликов. Ставка будет снижаться, если она превышает пределы, необходимые для получения максимального количества переходов
  • желаемый объем трафика. Функция похожа на максимальный трафик, только здесь вы задаете число переходов, которое хотите получить: от 5 до 100+
  • фиксированная ставка. В этом случае система никак не будет воздействовать на цену за клик. Вы определяете цену и она не меняется

Стратегии можно менять для всей кампании или для отдельных ключей. Ее можно менять в любой момент, но помните о том, что для применения настроек нужно время.

9. Исключаем нерентабельные площадки на РСЯ

Чтобы снизить цену клика в РСЯ, необходимо регулярно проводить чистку площадок. Важно отсекать самые неэффективные, это делается ручным отбором.

Анализируйте статистику объявлений:

  • количество показов
  • количество кликов
  • их соотношение: CTR
  • расходы и окупаемость инвестиций
  • количество конверсий

Еще, для некоторых ниш важны показатели вовлеченности: процент отказов и глубина просмотра. Их необходимо анализировать в нишах с высокой ценой товара или услуги. Даже если пользователи заказывают немного, но остаются на сайте надолго, можно говорить о том, что качество площадки высокое и исключать ее из показов не стоит.

Как настроить цену клика в «Яндекс.Директе»

Хотите получить максимум результата от рекламной кампании в «Яндекс.Директе»? Займитесь настройкой и оптимизацией ставок, а мы расскажем, как это сделать.

Рекламодателям на выбор даются несколько стратегий управления показами, которые предусматривают ручное или автоматическое управление.

Каждая из стратегий уникальна и помогает контролировать бюджет. Более подробно о том, как настроить цену клика в «Яндекс.Директ», читайте далее.

Как выбрать стратегию

Выбрать одну из стратегий показов можно при создании кампании (кнопка «Создать кампанию») или при ее редактировании (кнопка «Параметры»).

Параметры новой кампании в Яндекс.Директе

Параметры новой кампании

В разделе «Управление показами» необходимо найти строку «Стратегия» и нажать кнопку «Изменить».

Изменить стратегию в управлении показами

Управление показами

В появившемся окне можно выбрать одну из следующих стратегий:

  • Ручное управление ставками;
  • Средняя цена клика;
  • Средняя цена конверсии;
  • Средняя рентабельность инвестиций (ROI);
  • Недельный бюджет;
  • Недельный пакет кликов.

Также изменить стратегию можно на странице кампании, над всеми объявлениями.

Ручная стратегия показов

Она, как понятно из названия, предусматривает ручное управление. Рекламодатель самостоятельно задает максимальную ставку для каждого объявления. При этом есть возможность задать дневной бюджет, дабы не слить все средства за пару дней.

Настройка дневного бюджета

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях

Чтобы настроить цену клика в «Яндекс.Директе» вручную, необходимо:

1. Зайти в раздел «Мои кампании».

2. Выбрать одну из существующих кампаний.

3. Далее напротив каждого объявления будет поле для указания ставки. Впишите необходимое значение, ориентируясь на прогнозы «Яндекса» по выбранному объявлению или на личный опыт.

Список побъявлений рекламной кампании

Объявления рекламной кампании

4. Также можно воспользоваться «Мастером ставок», расположенным над списком объявлений. Здесь можно задать одинаковую ставку для всех объявлений на текущей странице. Выберите объем трафика, процент от ставки, который вы готовы доплатить, и само значение максимальной стоимости клика. После чего нажмите «Назначить».

Установить ставку для всех фраз на странице

Мастер ставок

5. Нажмите кнопку «Сохранить» внизу страницы.

Сохранить ставку в мастере

Сохранить ставку

Данная стратегия подходит для тех случаев, когда объявлений в РК немного, так как назначать ставки для сотен и тысяч объявлений вручную – это слишком долгий и неэффективный процесс.

Также для ручного управления ставками необходимо обладать определенными знаниями о ситуации на рынке, о конкурентоспособности ниши, о ценах и т. д. Неопытный рекламодатель может задать или слишком большую ставку, переплачивая за каждый клик, или слишком маленькую, не получая достаточного количества показов.

Автоматическое управление

Выбрав автоматическое управление показами, настроить цену клика в «Яндекс.Директе» несколько проще. Вам не нужно указывать ставку для каждого отдельного объявления или нескольких объявлений вручную. Вы просто задаете значения тех или иных параметров (в зависимости от выбранной стратегии) в настройках. Система сама будет подбирать наиболее оптимальные цены и решать, стоит ли участвовать в том или ином аукционе, ориентируясь на заданные вами значения.

Установить среднюю цену клика

Средняя цена клика на всех площадках

Например, стратегия «Средняя цена клика». Здесь достаточно лишь указать среднюю стоимость перехода и уточнить недельный бюджет. Ну а дальше система все сделает за вас.

Корректировки ставок

Это довольно важный инструмент автоматического управления ставками, помогающий увеличивать или уменьшать стоимость клика в зависимости от того, какой именно аудитории будет показано объявление.

Корректировки ставок по полу и возрасту в Яндекс.Директ

Корректировки ставок по полу и возрасту

Допустим, у вас настроены условия ретаргетинга (пользователи, которые уже ранее посещали ваш сайт) и вы хотите гарантированно показывать объявления данной аудитории. Настроив корректировки ставок для целевой аудитории и выбрав соответствующее условие ретаргетинга, вы можете увеличить ставку до 1200 % от назначенной.

Или же, например, ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства и вы хотите минимизировать количество мобильных показов. В таком случае можно задать корректировки ставок для мобильных устройств, снизив стоимость клика для них до 50 %.

Чтобы воспользоваться корректировками, в параметрах кампании необходимо найти строку «Корректировки ставок» и нажать кнопку «Добавить».

Добавить корректировку ставок в управлении показами

Добавить корректировку ставок

Далее в появившемся окне необходимо выбрать вид корректировок, задать условия, отметить тип корректировки (увеличить или уменьшить) и указать значение в процентах.

Настройка ставок для мобильных устройств

Корректировка ставок на мобильных устройствах

За счет корректировок ставок вы сможете увеличить или уменьшить охват определенного сегмента пользователей.

Как снизить стоимость заявки в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Рекламный бюджет испаряется, а заявок нет или они слишком дорогие? В этой статье разберем все способы влияния на стоимость заявки в Яндекс.Директе. Очевидные и невероятные.

Главный принцип – «мыслите» связками

Одно грамотное объявление не принесет гору заявок. Ведь во-первых, важно, кто именно это объявление увидит. Заинтересует ли ваш продукт конкретно этого пользователя? Во-вторых, надо думать наперед – что произойдет, когда он кликнет по объявлению и перейдет на сайт. Попадет ли ваше ценностное предложение точно в цель – в его потребность?

На практике работает и приносит результат вся последовательность: ключевой запрос – объявление – оффер на сайте (как правило, в заголовке).

Если объявления кликают, значит, они содержат именно то, что ищет ваша аудитория.

Дальше остается, чтобы сайт выполнил свою задачу – донес до потенциального клиента нужную информацию и обеспечил эффективный user experience. Чтобы пользователю было понятно, что сделать, чтобы получить желаемое – то, что он искал и что ему обещали в рекламе. Это работает и на поиске, и в РСЯ.

Если заявки обходятся вам дорого, скорее всего, проблема в каком-то из элементов связки или сразу в нескольких. Выяснить это помогут отчеты, как их строить – покажем дальше, а пока смотрим, как анализировать данные.

Что и как анализировать

Чтобы существенно повысить эффективность связок, нужно брать для анализа и оптимизации большие объемы данных. Поэтому отчеты будем строить по статистике для всех кампаний:

Менять ставки отдельно по условиям показа (ключевикам на поиске и площадкам в РСЯ) нет смысла. Во-первых, часто по ним не набирается достаточно статистики, чтобы сделать основательные выводы. Во-вторых, эффективность сильно не вырастет, если поменять ставку для какой-то пары фраз. А следовательно, это лишние телодвижения, которые не приведут к результату.

С чем нужно поработать, чтобы снизить стоимость заявки? На поиске Яндекса – это ключевые фразы, в Рекламной сети Яндекса – площадки. И на поиске, и в сетях – сегменты по типу устройств, полу и возрасту, время работы, география и, конечно, объявления.

Что делаем? Строим отчет по каждому сегменту / объявлению и смотрим метрику «Цена цели». Упорядочиваем данные по столбцу «Расходы», чтобы было понятно, что для нас дорого, а что – дешево.

Ставка напрямую влияет на окупаемость. Соответственно, если цена цели высокая, кампания не окупается – пробуем снизить ставку и смотрим, получится ли получить более дешевые заявки. Если всё ОК – немного поднимаем ставку, чтобы закрепить успех.

Если затраты гигантские (в размере трех стоимостей заявки), а заявок нет – смело отключаем эти сегменты. Если заявок много и некоторые из них дорогие – отключаем дорогие.

Что где смотреть – разберем подробнее.

Ключевые фразы

Собрать все релевантные ключи единовременно не получится. Сбор семантики – это процесс непрерывный. Поэтому в ходе ведения кампании важно мониторить, с каких запросов к вам приходят на сайт. В помощь – отчет «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе. Задайте такие срезы и столбцы:

Если трафик не совсем релевантный – попробуйте поменять соответствие ключа, взяв его в кавычки. В крайнем случае удаляем фразу (совет для кампаний на поиске). Всегда можно посмотреть выдачу по запросам, если они вызывают сомнения. Если результаты связаны с покупкой товара – запрос целевой.

Если их характер информационный, по этому запросу вы вряд ли получите заявки на сайте. Соответственно, добавляйте такие вещи в минус-список.

Лайфхак: когда вы сомневаетесь, коммерческий или информационный запрос, забейте его в поиск Яндекса и посмотрите SEO-выдачу. Не рекламный блок, а именно «органику»! Если там доминируют информационные ресурсы типа текстовых & видео инструкций, различные обзоры – запрос игнорируем.

Как здесь, например:

В РСЯ ключи трогать не рекомендуем. Там важны в первую очередь площадки и тексты объявлений. Зачастую, если какой-то ключ не приносит конверсий, он связан с неработающим объявлением.

Площадки

Для кампаний в сетях выявите неработающие площадки, чтобы запретить показы на них. Для этого постройте такой отчет в Мастере отчетов Директа:

Статистики может быть недостаточно, поэтому увеличьте период до 30 дней.

Сегменты по таргетингам

Следующие 3 отчета строим в Мастере отчетов отдельно для поиска и для сетей, потому что это не одна и та же аудитория. Если на поиске более «горячая» аудитория, которая готова к покупке, в сетях, как правило, отложенный спрос. Соответственно, и стоимость заявки нужно оценивать отдельно.

Поэтому в каждом из отчетов добавляем фильтр по площадкам – «Поиск» или «Сети» (под списком срезов):

1) Очень часто цена заявки отличается в зависимости от типа устройств по разным причинам: например, не адаптированный под мобильные устройства сайт. Проанализируйте трафик из мобайла и десктопа.

Выберите срез «Тип устройства»:

Если с сайтом всё хорошо, но трафик с мобильных «прет» мусорный (особенно характерно для РСЯ), попробуйте его отключить, посмотреть изменения по стоимости заявки.

В помощь наша статья Как отключить мобильный трафик в Яндекс.Директе.

2) Также проанализируйте вашу аудиторию по демографии. Кто чаще совершает целевые действия и заявки от кого обходятся вам дороже? Для получения статистики по полу и возрасту есть специальные срезы:

3) Посмотрите, есть ли различия в цене заявки по разным регионам:

Если какой-либо сегмент не приносит заявок, делаем для него корректировку −100% (это равнозначно отключению – то есть эти сегменты больше не увидят рекламу).

Для сегментов, заявки от которых дороже оптимальной для вас цены снижаем ставку с помощью отрицательной корректировки. Например, −50%, −20%. На сколько процентов урезать ставки – это на ваше усмотрение.

4) Время работы.

Активность аудитории и готовность совершать покупки варьируется по времени. Чтобы зря не крутить рекламу в «мертвые» часы, посмотрите отчет в Яндекс.Метрике по посещаемости:

Здесь также отдельно смотрим по поиску, отдельно по сетям. Применяем фильтр «Визиты, в которых» и выбираем тип площадки:

Здесь выбираем, по какой именно цели смотрим стоимость:

Если в какие-то рабочие часы конверсии проседают, стоит ставку снизить вдвое (-50%). В наиболее продуктивные часы – наоборот поднять.

Корректировки по часам задаем во временном таргетинге в Яндекс.Директе:

Например, здесь мы назначили корректировку 150% на каждый день недели с 20:00 до 23:00.

Объявления

Пару слов об объявлениях. На поиске важна кликабельность. Если текст объявления попадает в потребность (отвечает на поисковый запрос), показатель CTR высокий. Второй фактор – информативность. Речь о том, заполнили ли вы все заголовки, быстрые ссылки и т.д. Более информативные объявления привлекают внимание и дают пользователю больше полезной информации.

Размещение в первой строке рекламной выдачи – не гарантия продажи, кроме случаев с «раскаленным» спросом (эвакуатор, запчасти для стратегически важного промышленного оборудования). Важно не где будет показано объявление, а сколько клиентов придет с этого объявления.

Поэтому рекомендуем начинать с низкой ставки и бороться с конкурентами не за позиции, а за целевой трафик.

В сетях показатель CTR – это «средняя температура по больнице», ведь по разным площадкам они могут в корне различаться. Поэтому ориентироваться на него не стоит.

В то же время в РСЯ аудитория «холодная», а потому важно то, насколько удачно вы составили креатив – подобрали яркие картинки, составили цепляющие тексты.

Как сделать хитовое объявление в РСЯ

Заранее знать, что какой-то креатив сработает лучше других, невозможно. Поэтому смотрите отчет по объявлениям в РСЯ и отключайте те, которые по факту приносят дорогие заявки:

Предложение на посадочной странице

Итак, чтобы цена обращения не была запредельно высокой, важно, чтобы объявления видели и кликали потенциальные клиенты, и затем при переходе на сайт совершали нужное вам целевое действие. Для этого предложение на сайте должно быть максимально персонализированным под запросы посетителей.

Если у вас многостраничный сайт, распределите трафик по страницам, соответствующим конкретному товару или услуге. Это «программа – минимум». Но для сильного эффекта этого мало.

У одного и того же продукта могут быть:

  • Разные названия (например, окна ПВХ и пластиковые окна)
  • Разные свойства (цвета / размеры / мощность / модификация и т.д.)
  • Разные места применения (например, в квартиру / в частный дом)
  • Разные места покупки (онлайн / офлайн)
  • Разные условия покупки (в кредит, в рассрочку, с доставкой, с монтажом и т.д.)

Это видно по поисковым запросам. Да, многие из них «низкочастотники», зато они самые «горячие». Если клиент четко указывает в запросе технические характеристики продукта, условие покупки или место применения, он гораздо ближе к заказу.

То есть предложение на странице какого-то товара или услуги нужно дробить еще уже, на микросегменты. По принципу «один микросегмент (группа фраз) = одна потребность», что технически решается с помощью подмены контента.

Тем более это касается одностраничников, где изначально один контент для всех.

В качестве примера – два кейса наших пользователей.

Кейс по ремонту пневмоподвесок

Автор кейса – Елена Виноградова, специалист по контекстной рекламе.

Подмену контента настроили в сервисе Yagla и на поиске, и в сетях. Всё сделали, как полагается: разделили запросы на общие, транзакции и марки. Под каждую группу запросов на сайте написали подходящее предложение и подобрали фоновую картинку.

Вот несколько связок для примера.

1) Запрос «Ремонт пневмостоек».

Два варианта объявления на поиске:

Предложение на посадочной странице:

2) Группа фраз «Купить пневмобаллоны».

Объявление:

Предложение посадочной странице под фразы без указания модели:

И пример из РСЯ.

3) Объявление:

Предложение на посадочной странице:

После настройки связок полностью, от запроса до сайта, цена лида упала в 4 с лишним раза.

Полная версия кейса

Кейс по продаже трубопроводной арматуры

А это была работа нашего агентства. Кейс нетривиальный. Во-первых, сложная B2B тематика. Во-вторых, это был сайт-каталог, где влияние заголовка посадочной страницы не так сильно, как на обычном лендинге. Тем не менее, на удалось снизить стоимость обращения в 13 раз, что по сей день остается рекордом.

Мы не делали группировку ключевиков как обычно. Потому что они содержали точные названия деталей.

Запрос:

«ГОСТ фланцы воротниковые 12820 80»

Объявление:

Запрос:

«Исполнение фланцев+по ГОСТ 12820 80»

Объявление:

Запрос:

«Фланец 09г2с ГОСТ 12820 80»

Объявление:

Все посетители отправлялись на релевантные соответственно запросам страницы каталога.

Запустили подменяемый контент.

Для подмен отметили один элемент – заголовок:

Аналогично – на каждой странице каталога.

Целевое действие – отправленная с сайта заявка.

Вот два примера связки «Запрос – Объявление – Оффер на сайте».

Ключевики (скриншот из редактора таблицы подмен Yagla):

Объявления, по которым переходили пользователи:

Ценностное предложение на сайте:

Ключевики:

Объявления:

Ценностное предложение на сайте:

Как видите, ценностное предложение в подменяемом заголовке – это не просто точная подстройка под запрос, а указание продукта + важные для ЦА выгоды + призыв к действию.

Полная версия кейса

Высоких вам конверсий!

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Автор Шустрый маркетолог На чтение 3 мин Просмотров 299 Опубликовано Обновлено

Каждого кто зашел сюда интересует вопрос, как снизить стоимость кликов в Яндекс Директ, чтобы не палить бабки.

Реклама в Директе — это аукцион. Чем выше цена за клик, тем чаще будешь мелькать на верхних позициях рекламной выдачи и получать больше переходов на сайт.

Если твой бизнес окупаем на ставке 2000р, то смело задирай ее, все равно будешь в плюсе. Если у тебя продукт с небольшой маржой, то тебе подходит только минималочка. Но ты можешь поработать над конверсия сайта и отдела продаж и позволить себе больше.

Рекламироваться нужно по средствам и возможностям бизнеса. Поехали, ниже 3 способа, как снизить стоимость клика.

Способ №1. Понизь ставку

Все гениальное просто. Если твоя ставка 100р — понизь до 75р, к примеру. Посмотри поменяется что-нибудь? Велика вероятность, что кликов будет примерно столько же, а цена за них меньше.

В директе платим за охват и часто, чтобы получить небольшой прирост в трафике — ставку нужно задрать на 50-100% и это уже может быть на грани окупаемости.

Посмотри скриншот. Слева охват в процентах, справа цена клика за него. Видно, что для охвата 100% хватает ставки 117р, а для 139% — уже 1076р.

Не верь этой информации, начинай с малых цифр. Экспериментируй, скорее всего этим способом удастся снизить цену клика в Яндекс Директ.

Способ №2. Собери максимум ключей

Все очевидно, говорю как есть, сказок не рассказываю. Собери все возможные горячие ключи в твоей нише. Рекомендую воспользоваться — руководством по настройке за 30 минут. Таких образом получишь максимум аудитории, с желанием купить.

Видео по сбору горячих ключевых слов

Чем больше ключей, в которых сидит аудитории с покупательской потребностью, тем больше полезного трафика на сайт. А значит — можно снизить стоимость клика в Директе, за счет увеличенного охвата.

Способ №3. Настрой Google рекламу

Смотри, есть у тебя определенный бюджет и ты не хочешь его превышать, но хочешь чтобы реклама с большей долей вероятности окупалась.

  1. Хорошо, уменьшаем цену клика в Директе
  2. оставляем на директе 60-70% бюджета
  3. настраиваем Google рекламу на поиске и запускаем
  4. на гугл выделяем оставшийся бюджет.

В итоге ты рекламируешься по сниженных ставкам. Кстати мой файл умеет настраивать сразу обе системы.

Мифы снижения стоимости клика в Яндекс Директ

Хитрых схем по снижению стоимость клика в Директе — нет. Яндекс не дурак, чтобы делать такую волшебную штуку, его цель заработать.

Все что ты можешь сделать для снижении стоимости клика, в теории — это влиять на кликабельность объявления, увеличивая CTR, за счет этого Яндекс Директ может давать больше трафика на сайт и снижать цену клика.

Если говорить о практике, то я ни разу не видел, чтобы при увеличении CTR как то уменьшалась цена клика, вот не видел честно. Если у кого есть такой опыт, напишите в комментах.

Правда замечу, что я перед стартом кампаний в Директе — собираю максимум минус слов, чтобы запросы по объявлениям были без мусора, т.е. на огромные цифры кликабельность уже не повысить. Заморачиваюсь перед запуском рекламы, пиши шустрому если что.

8 способов снизить цену за клик в Google Ads [Поддержание эффективности!]

1. Используйте длинные ключевые слова

Когда вы пытаетесь снизить цену за клик, одним из первых аспектов, на который вам нужно обратить внимание, являются ключевые слова, на которые вы делаете ставки. «Ключевые слова с длинным хвостом» — это, как правило, фразы, состоящие из 4 или более слов.

 

Преимущества и недостатки использования длинных ключевых слов

 

Если вы в настоящее время не делаете ставки ни на одно из ключевых слов с длинным хвостом в своей учетной записи, вы должны это сделать! Почему? Что ж, ключевые слова с длинным хвостом, как правило, связаны с гораздо меньшим объемом поиска, а это означает, что конкуренция с точки зрения ставок меньше.Таким образом, они обычно намного дешевле, чем их более широкие и короткие аналоги ключевых слов.

 

Недостатком является то, что на ваш сайт будет приходить меньше посетителей. Но, как правило, вы сможете добиться большей видимости среди ключевых слов с длинным хвостом. Они также более конкретны, что увеличивает ваши шансы на конверсию.

 

Например, пользователь, который ищет «мужские часы», с гораздо меньшей вероятностью совершит покупку, чем пользователь, который ищет «серебряные мужские часы с хронографом».

 

Они продвинулись дальше в процессе принятия решения о покупке и точно знают, что ищут.

 

3 способа найти длинные ключевые слова

 

Существует множество различных инструментов, которые можно использовать для поиска ключевых слов с длинным хвостом для ваших кампаний PPC.

  1. Самый простой и понятный инструмент — Планировщик ключевых слов Google Ads. Вы сможете сопоставить объем поиска и предполагаемую среднюю цену за клик с любыми ключевыми словами, которые вы определите.
  2. Но вы также можете использовать что-то вроде предложений отчетов по поисковым запросам при поиске в Google
  3. Или, конечно, всегда есть добрый старомодный сам гугл . Когда вы вводите ключевое слово в строку поиска Google, появляется раскрывающийся список с предложениями завершить поиск. Попробуйте добавить некоторые из них в Планировщик ключевых слов Google Реклама, чтобы узнать расчетный объем поиска и цену за клик.


2. Используйте новые типы соответствия

 

Теперь пришло время подумать об использовании новых типов соответствия.Конечно, вам придется провести независимое исследование в той области или отрасли, в которой вы специализируетесь и в которой работаете.

 

Но, вообще говоря, вы, вероятно, обнаружите, что может быть небольшая разница в изменении средней цены за клик для одних и тех же ключевых слов с разными типами соответствия. Как всегда, хорошо экспериментировать и тестировать в этой области.

 

Рассмотрим следующие примеры: 

 

  • Модифицированное широкое ключевое слово , такое как «+king +size +memory +foam +bed», также откроет ваш поиск по таким вещам, как «кровать king size с эффектом памяти».

 

  • Фраза , соответствующая версии , «большая кровать с эффектом памяти из пены с эффектом памяти», также откроет вам поиск по запросу «большая кровать с эффектом памяти из пены с эффектом памяти до 1000 долларов США».

 

  • Если вы просто используете ключевое слово с точным соответствием , [кровать из пены с эффектом памяти королевского размера], то оно просто будет отображаться в результатах поиска специально для кровати из пены с эффектом памяти королевского размера (теоретически!).

 

Как мы знаем, за прошедшие годы Google сделал множество расширений для типов соответствия, расширив типы поиска, которые вызывают фразовое и широкое соответствие с измененными ключевыми словами, которые часто могут стирать границы и их определения.Итак, мы знаем, что это не точная наука… Но, для вашего же здравомыслия, лучше всего понимать типы соответствия именно так.

 

Эксперименты с различными типами соответствия

 

Пробуя различные типы соответствия, просто помните, что широкое соответствие также привлекает больше трафика, так как является гораздо менее ограничивающим типом соответствия.

 

Если вы посмотрите на свои условия поиска, вы заметите, что вы получаете клики по поисковым запросам, которые включают фразы, похожие, но не всегда точно, на ключевые слова вашей кампании, поэтому типы широкого соответствия, как правило, немного дешевле, чем точное соответствие или фразовое соответствие ключевым словам.

 

Каждый из этих различных подходов имеет свои преимущества, поэтому стоит поэкспериментировать и протестировать несколько из них, чтобы увидеть, какой из них дает наилучшие результаты для вас и вашего бренда. Вы можете попробовать эти разные типы соответствия и увеличить масштабы на тех, которые оказались успешными.

 

Некоторые люди колеблются, когда дело доходит до экспериментов, поскольку у них может не быть средств для экспериментов. Если это звучит знакомо, помните, что вы всегда можете:

 

  • Загрузите свои ключевые слова в Google Ads
  • Приостановить кампанию
  • Просто просмотрите оценочные ставки для первой и верхней страниц, рекомендованные Google 

Это даст вам хорошее представление о средней стоимости клика по интересующим вас ключевым словам.Это также не позволит вам тратить больше, чем вы действительно хотите.

 


 3. Попробуйте новые варианты ключевых слов

 

Еще одна отличная идея — опробовать новые варианты ключевых слов.

 

В конце концов, чем больше времени и усилий вы посвящаете исследованию ключевых слов, тем лучше будут ваши результаты PPC. Вы также получите больше прибыли при сохранении низких затрат.

 

Допустим, вы управляете компанией по продаже беззерновых кормов для собак и хотите добиться как можно большего успеха.Учитывая, что все больше компаний предлагают беззерновые корма для собак, скорее всего, ваша конкуренция довольно жесткая, а некоторые из наиболее желательных ключевых слов растут в цене с точки зрения цены за клик.

 

Если у вас нет большого бюджета для вашей кампании Google Ads, вы можете начать чувствовать, что не можете справиться с усилиями других. Вы не хотите отставать от толпы и терять клиентов и продажи. Но в подобных ситуациях вам не нужно разоряться с помощью своей рекламной кампании.

 

Вместо этого просто попробуйте провести более полное исследование ключевых слов . Как мы подчеркивали выше, ключевые слова с длинным хвостом часто могут быть дешевле. Но не забывайте постоянно быть начеку и проводить регулярные исследования.

 

Вы можете обнаружить, что другие, более короткие ключевые фразы кажутся дешевыми.

 

Это может быть связано с низкой конкуренцией, несмотря на то, что потенциально полезно для трафика и конверсий.

Попробуйте использовать несколько разных ключевых слов с низкой конкуренцией; Вы можете быть удивлены результатами!

 


4.Используйте минус-слова

 

Минус-слова — это дополнительные фразы, которые вы добавляете в свои кампании и группы объявлений, для которых вы НЕ хотите, чтобы ваши объявления показывались. Вы можете думать о них как о любых дополнительных приложениях к ключевым словам, на которые вы делаете ставки, которые сделают их неэффективными.

 

Например, вы можете делать ставки на «роскошный кожаный рюкзак». Поскольку это тип соответствия фразы, ваши объявления также будут показываться по фразе «ДЕШЕВЫЙ роскошный кожаный кошелек». Что, по цене вашего бренда, было бы пустой тратой клика! Таким образом, добавление этого минус-слова поможет снизить цену за клик.

 

Мы также рекомендуем использовать список минус-слов для всей учетной записи. Вам по-прежнему нужно будет добавлять минус-слова на уровне кампании, но это вдвое сократит время, затрачиваемое на добавление минус-слов.

 

Когда дело доходит до Google Покупок, добавление минус-слов может иметь ОГРОМНОЕ значение для снижения цены за клик. Помимо оптимизации фида товаров для точной доставки, следите за тем, чтобы ваша кампания в Google Покупках была на вершине негативов.

 


 5. Измените стратегию назначения ставок

 

Следующим шагом является изменение стратегии назначения ставок. Вы, вероятно, знаете, что Google Ads предлагает несколько стратегий назначения ставок, в том числе большое количество автоматических стратегий назначения ставок.

 

Эти автоматизированные стратегии включают в себя следующее: 

 

  • Расширенная цена за клик
  • Максимальное количество кликов
  • Максимальное количество конверсий
  • Целевая цена за конверсию 
  • И многое другое

Многие рекламодатели склонны выбирать стратегию назначения ставок вручную, поскольку это дает вам максимальный контроль над цифрами цены за клик.Вы можете делать ставки столько, сколько хотите, подтверждая каждую сумму по мере продвижения. Просто имейте в виду, что вам нужно будет делать ставки до определенной суммы, чтобы оказаться на верхних позициях.

 

Если в вашей учетной записи достаточно данных о конверсиях, если вы хотите изменить свою стратегию назначения ставок, вы также можете попробовать полуавтоматическую стратегию назначения ставок, например одну из перечисленных выше.

 

А пока давайте сосредоточимся на Оптимизаторе цены за конверсию, который также часто называют «Оптимизированная цена за клик».С расширенной ценой за клик вы, по сути, предоставляете Google информацию о максимальной сумме, которую вы готовы предложить за данное ключевое слово.

 

Затем алгоритм оптимизирует показ вашей рекламы на основе заданных вами параметров. Это экономит ваше время и усилия в отношении постоянного мониторинга ваших объявлений и цены за клик, позволяя вам сосредоточиться на других областях вашего бизнеса, приносящих прибыль. Конечно, вам нужно внимательно следить за своим полуавтоматическим подходом для начала, так как алгоритмам потребуется некоторое время, чтобы начать работу и пройти этап обучения.

 

Вам нужно убедиться, что ваши ставки не увеличиваются, а объем конверсий не падает впоследствии, пока алгоритм сначала не освоит ваш подход.

 

 

** ВАЖНО** Всегда лучше сначала проверить. Проверьте любые изменения в стратегии назначения ставок, сначала запустив эксперименты! Мы не рекомендуем вам менять стратегию на 100 % для любых кампаний без предварительного просмотра результатов тестирования.

 


6.Снизьте ставки для ключевых слов

 

Пока вы работаете над своим подходом, вы можете снизить ставки для ключевых слов. Мы кратко коснулись этого выше, но сейчас сосредоточимся на этом немного больше.

 

Конечно, ставки для ключевых слов могут быть напрямую связаны с позицией вашего объявления. Однако снижение ставок для ключевых слов может помочь вам занять вторую, третью или четвертую позицию на странице результатов поисковой системы.Это может быть так же эффективно для вашего бренда, как появление первым, но гораздо дешевле!

 

Подумайте, насколько важно, чтобы ваши объявления имели высокий рейтинг, и определите, действительно ли дополнительные затраты, связанные с ранжированием на первом месте, оправдывают себя с точки зрения объема конверсий.

 

Если вы действительно обеспокоены резким падением количества конверсий, вы можете начать со снижения ставок на 0,50–1 доллар США. Эти меньшие приращения приведут к менее резким или внезапным изменениям и могут дать вам больший контроль над всем процессом.

 

Конечно, с первой страницы не упасть. Рекомендуется стремиться как минимум к третьей или четвертой позиции объявления. В конце концов, чем выше показатель вашего объявления, тем выше показатель качества , и вы хотите сохранить его относительно высоким.

 


7. Сосредоточьтесь на показателе качества

 

Исходя из этого, давайте немного больше сосредоточимся на показателях качества. Проще говоря, показатель качества — это оценка Google релевантности ваших ключевых слов, целевой страницы и объявлений.

 

Это может значительно повлиять на позицию ваших объявлений, а также на то, сколько вы собираетесь платить за каждый клик. Чем выше ваш показатель качества, тем выше может стать рейтинг вашего объявления и тем ниже станет ваша цена за клик.

 

Чтобы еще больше повысить показатель качества, просто убедитесь, что вы создаете высокотаргетированные объявления, более релевантные поисковым запросам.

 


8. Сделайте вашу рекламу более релевантной

 

Как подтвердит любой ветеран PPC, релевантность является ключевым фактором, когда речь идет о кураторстве успешных кампаний.Это еще один фактор, который Google будет использовать для определения показателя качества ваших ключевых слов и объявлений, поэтому при создании кампании уделяйте особое внимание релевантности.

 

Релевантность также повлияет на коэффициент конверсии, так как привлечение не тех людей на ваш сайт с помощью нерелевантных ключевых слов может значительно увеличить ваш трафик, но также значительно увеличит показатель отказов, доказав неэффективность вложенных средств и фактически нанеся ущерб вашим кампаниям.

 

Узнать релевантность ваших объявлений очень просто.Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладку ключевых слов, а затем навести указатель мыши на всплывающую подсказку каждого ключевого слова, чтобы узнать уровень релевантности объявления.

 

Если вы обнаружите, что вам необходимо повысить релевантность ваших объявлений, не забудьте начать включать ключевые слова из группы объявлений в заголовок и описание объявления. Это поможет убедиться, что ваша целевая страница наиболее релевантна ключевому слову.

 


Заключение 

 

Снижение цены за клик — достижимая цель, если вы знаете, где вносить изменения в свою кампанию.Все, что вы можете сделать, чтобы направить трафик с высоким намерением совершить покупку на ваш сайт, будет полезным.

 

Как мы видели выше, это часто связано с уточнением ваших обычных и минус-слов.

4 действенных способа снизить цену за клик в Google Ads

Когда дело доходит до высококонкурентного мира Google Ads, поиск способов снижения цены за клик (CPC) для ключевых слов вашей кампании является жизненно важным шагом. в том, чтобы стать конкурентоспособными и в конечном итоге преуспеть в ваших усилиях по онлайн-рекламе.

В зависимости от вашей отрасли, продуктов и целевого местоположения уровень сложности достижения более низкой цены за клик может различаться, но вот несколько общих советов, которые при правильном применении должны вам помочь:



1. Более низкие ставки

Снижение ставок — это самый простой способ снизить среднюю цену за клик в кампании Google Реклама. Снижая ставки, вы даете Google более низкую максимальную цену за клик, которую будет взимать за каждый клик, полученный вашей кампанией.

Если средняя позиция вашей кампании выше трех и в настоящее время она ограничена бюджетом, вы можете позволить себе снизить ставки, поскольку более низкие ставки означают более низкую среднюю цену за клик.Хотя позиция также немного упадет, вы все равно сможете позволить себе больше кликов с тем же бюджетом и иметь возможность показывать свои объявления в течение большего времени, тем самым увеличивая свою экспозицию в Google и потенциальную лидогенерацию.

С момента недавнего внедрения и продвижения машинного обучения и автоматического назначения ставок Google многие маркетологи используют этот подход для управления своими кампаниями, поскольку это экономит вам много времени. Google берет на себя все, от мониторинга ставок до корректировки!

Если вы хотите контролировать, сколько вы платите за клик, вам придется либо переключить все на ручную цену за клик, либо использовать целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций в качестве стратегии автоматического назначения ставок.Чтобы узнать больше о том, как управлять своими ценами за клик вручную и при этом использовать автоматизацию, перейдите по этой ссылке!

Еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что вы можете снизить ставки для ключевых слов и по-прежнему сохранять высокие позиции в результатах поиска. Проверьте следующий пример:

Как видите, ставка для этого ключевого слова выше, чем необходимо для того, чтобы оно было на первой странице результатов поиска, и вы можете снизить ставку, оставаясь при этом достаточно конкурентоспособным, что упускается из виду большинством стратегий.

Имейте в виду, что ручное назначение ставок само по себе не поможет. Вам нужно будет внимательно следить за эффективностью кампании, групп объявлений и ключевых слов и вносить коррективы.

2. Измените свой подход к ключевым словам, чтобы добиться более низкой цены за клик

Варианты новых ключевых слов

Предположим, вы проводите новую кампанию для цветочного магазина, но столкнулись с жесткой конкуренцией. Поскольку вы небольшой начинающий бизнес, вы не можете позволить себе огромный бюджет Google Ads. Здесь вы определенно можете извлечь выгоду из дополнительного исследования ключевых слов.Хорошим инструментом, который поможет вам найти альтернативные более дешевые ключевые слова, является Планировщик ключевых слов.

Вы можете использовать несколько подходов для поиска новых вариантов ключевых слов.

Как вы можете видеть на снимке экрана ниже, вы можете запустить свое основное ключевое слово, чтобы получить дополнительные идеи. Как только вы это сделаете, вы сможете отфильтровать результаты по конкуренции, чтобы найти ключевые слова с низкой конкуренцией.

 

Еще один хороший способ найти дополнительные варианты ключевых слов — выполнить еще один фильтр в Планировщике ключевых слов, но на этот раз с использованием столбца «Предлагаемая ставка» и отфильтровать варианты ключевых слов от низкого до высокого среднего.оценки цены за клик.

Выполнив такое исследование ключевых слов, вы можете найти несколько неплохих вариантов повышения эффективности вашей кампании при одновременном снижении среднего значения. цена за клик одновременно.

Включить длинные ключевые слова

Если вы рекламируете высококонкурентную отрасль, есть вероятность, что в среднем Цена за клик для вашей кампании может быть очень высокой.

В этом случае, чтобы избежать использования дорогостоящих ключевых слов, вы можете провести небольшое исследование и попытаться найти альтернативные ключевые слова с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом, как правило, имеют более высокие показатели качества, а более высокий показатель качества является наиболее эффективным способом снижения средней цена за клик при сохранении хорошей средней позиция.

Помните, что Google рассчитывает рейтинг объявления, умножая максимальную цену за клик на показатель качества. Следовательно, длинное ключевое слово с более высоким показателем качества будет более рентабельным для вашей кампании и поможет вам снизить общую цену за клик.

Прочтите этот пост «Как найти ключевые слова с длинным хвостом», чтобы узнать об инструментах, которые могут предоставить ключевые слова такого типа для вашей кампании.

Здесь просто предостережение: при включении ключевых слов с длинным хвостом убедитесь, что они имеют достаточный объем поиска, потому что даже если они имеют показатель качества 10/10, они не принесут никакой пользы кампании, если они также помечены как низкие. объем поиска.

Используйте разные типы соответствия

В зависимости от структуры вашей кампании и отрасли, в которой вы конкурируете, может быть небольшое или значительное значение Avg. Изменение цены за клик для одних и тех же ключевых слов при разных типах соответствия.

Вы можете настроить свою кампанию с разными группами объявлений для тестирования одних и тех же ключевых слов с разными типами соответствия или даже создать отдельные кампании для запуска с разными типами соответствия ключевых слов, которые вы хотите протестировать.

Если вас беспокоит, насколько дорогими могут быть некоторые из этих ключевых слов, вы можете загрузить их в Google Реклама с приостановленной кампанией, а затем просмотреть оценочные ставки для первой и верхней страниц, рекомендованные Google, чтобы получить представление о средней цене. CPC для этих конкретных ключевых слов.

Теперь предположим, что вы заметили, что точное соответствие намного дороже, чем BMM (модификатор широкого соответствия), здесь вы можете решить изменить свои ключевые слова с точного на BMM, чтобы снизить средний показатель. цена за клик.

Если вы собираетесь использовать этот подход, не забудьте включить очень подробный список минус-слов, чтобы отфильтровать нерелевантный трафик.Помните, что BMM также имеет тенденцию привлекать больше трафика, так что об этом нужно помнить.

Всегда имейте в виду, что BMM — тип соответствия с гораздо меньшими ограничениями. Поэтому, если вы посмотрите на свои условия поиска, вы заметите, что вы получаете клики по поисковым запросам, которые включают фразы, похожие, но не всегда точно, на ключевые слова вашей кампании. Это объясняет, почему BMM, как правило, немного дешевле, чем ключевые слова с точным или фразовым соответствием.

Вот отличный ресурс по «Как использовать типы соответствия с вашими минус-словами»

3.Улучшите показатель качества

Показатель качества имеет прямое отношение к вашему успеху в контекстной рекламе. Оптимизируя показатели качества, вы можете значительно повысить эффективность своей кампании и одновременно снизить цену за клик, поскольку показатель качества прямо пропорционален цене за клик.

Более высокий показатель качества означает, что Google считает ваши ключевые слова и объявления лучшим вариантом для клиентов, которые ищут эту услугу или продукт, и «вознаграждает» вас более дешевыми кликами.

Сделайте вашу рекламу более релевантной

Релевантность объявлений вашей кампании является частью формулы, используемой Google для определения показателя качества ваших ключевых слов.Чтобы узнать релевантность ваших объявлений, вы можете перейти на вкладку ключевых слов, а затем навести указатель мыши на всплывающую подсказку каждого ключевого слова, чтобы узнать уровень релевантности объявления.

Хороший способ повысить релевантность объявления – включить ключевые слова из группы объявлений в заголовок и описание объявления, чтобы убедиться, что ваша целевая страница наиболее релевантна ключевому слову.

Включение ключевых слов из вашей группы объявлений в объявления указывает на более высокую релевантность для Google, что приводит к более высокому показателю качества и более низкому среднему показателю.CPC для ключевых слов в этой группе объявлений.

Помните, что основной формулой для расчета рейтинга объявления является максимальная цена за клик x показатель качества, поэтому, если вы увеличиваете показатель качества, технически вы можете позволить себе снизить ставки и остаться на той же средней позиции.

Если ваш показатель качества достаточно высок, вы можете опередить конкурентов, которые предлагают гораздо более агрессивные ставки, но не имеют надежного показателя качества.

Используйте разные целевые страницы

Теперь, если мы предположим, что вы создаете действительно хорошие и высокорелевантные объявления и сумели получить от Google оценку «выше среднего», вы, вероятно, все равно сможете повысить релевантность своего объявления.

Качество целевой страницы также учитывается Google как фактор при расчете показателя качества для ваших ключевых слов.

Допустим, у вас есть отличная и релевантная реклама, и она помечена как реклама выше среднего, но качество целевой страницы ниже среднего.

Здесь лучше всего протестировать различные целевые страницы, чтобы найти ту, которая более релевантна как вашим ключевым словам, так и вашим объявлениям. Попробуйте найти страницу, которая включает некоторые ключевые слова из вашей группы объявлений или некоторые функции, которые вы выделили в объявлении.

Изменив свои объявления, чтобы привести их к лучшей целевой странице, вы сможете повысить релевантность и, следовательно, улучшить показатель качества для ключевых слов в группе объявлений, тем самым снизив среднюю цену за клик.

Создание тесно связанных групп объявлений

В основе Google лежит релевантность, поэтому создание узкотематических списков ключевых слов и групп объявлений обычно является одним из лучших способов, рекомендуемых для настройки кампании и достижения хорошего показателя качества.

В зависимости от вашего бизнеса и настройки вашей веб-страницы вы должны структурировать свои ключевые слова и группы объявлений по различным категориям продуктов и услуг, которые вы предоставляете и хотите продвигать в Интернете.

Допустим, у вас есть веб-страница, продающая компьютерное оборудование, и у вас есть несколько строк, таких как ноутбуки, настольные компьютеры, планшеты и т. д.

Здесь вы можете создавать отдельные группы объявлений для каждого типа компьютерных линий, которые вы продаете на своем сайте. Создайте очень релевантные ключевые слова и выберите наилучшую целевую страницу, доступную для каждой группы объявлений на вашем веб-сайте.

Например, если у вас есть группа объявлений для планшетов, вам нужно будет создать очень релевантный список ключевых слов и очень релевантное текстовое объявление, в котором будут подчеркиваться специальные функции продукта и упоминаться любые рекламные акции, которые у вас есть в настоящее время.

Кроме того, не забудьте направить потенциального клиента, который нажал на ваше объявление, на веб-страницу, где он найдет конкретный продукт, который ищет.

Как только вы это сделаете, вы обязательно получите отличный показатель качества для своих ключевых слов и, следовательно, более низкий средний показатель. цена за клик.

4. Скорректируйте ставки помимо ключевых слов: местоположения, устройства и расписание показа объявлений

Каждый толковый PPC-маркетолог знает, что ставки не ограничиваются ключевыми словами. Они принимают во внимание многие другие факторы, такие как местоположение пользователя, используемое им устройство и часы, в которые больше трафика и лидов.

И они делают соответствующие ставки. Рассмотрим:

  • В какие дни больше всего трафика и потенциальных клиентов.
  • В какое время дня конверсия выше.
  • Какое устройство используется чаще всего.
  • Какое расположение обеспечивает более качественный трафик.

Чтобы снизить цену за клик, рекламодатели всегда должны учитывать эти данные. Затем, например, если вы обнаружите, что определенный день недели приносит только клики, а не продажи, вы можете приостановить или остановить показ своих объявлений в этот день или день недели.С другой стороны, вы можете увеличить ставку, чтобы ваши объявления стали более заметными в те дни, когда генерируются как целевые клики, так и продажи, что увеличивает коэффициент конверсии.

В отношении устройств вы должны следовать той же логике, но вы также должны учитывать тенденции, которые есть в отрасли в целом.

Заключение

Хотя снижение цены за клик важно для успеха в Google Рекламе и улучшения других аспектов вашей кампании, оно не должно быть вашей единственной конечной целью. Конечной целью проведения рекламной кампании должно быть удовлетворение потребностей ваших потенциальных клиентов и улучшение пользовательского опыта, что, следовательно, приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт и сделает ваш бизнес прибыльным.

Другими словами, не зацикливайтесь на метриках, особенно на одной. Снижение цены за клик — это только одна часть головоломки.

Кроме того, помните, что конкурентные ключевые слова имеют высокие цены за клик, но, как правило, имеют лучшие коэффициенты конверсии. Если подумать, никто не будет конкурировать за ключевые слова, которые не конвертируются. В конце концов, вы должны думать о своих ключевых словах как об инвестициях в ваш успех в AdWords.

Теперь твоя очередь! Примените эти советы в своей кампании и сообщите нам о результатах.Кроме того, если у вас есть другие советы о том, как снизить цену за клик и повысить общую эффективность Google Рекламы, поделитесь ими ниже!

15 способов снизить цену за клик в Google и Facebook Ads

Из-за вихря изменений в маркетинговой экосистеме за последний год многим из нас пришлось пересмотреть то, что является реалистичным с точки зрения рентабельности инвестиций в рекламу. И хотя существует множество показателей PPC, влияющих на рентабельность инвестиций, сегодня я хочу рассмотреть цену за клик (CPC) .

Итак, используя самые последние доступные данные, я помогу вам:

  • Узнайте среднюю цену за клик в 2021 году для рекламы в поиске, медийной рекламе, покупках, Facebook и Instagram.
  • Посмотрите, как эти цены за клик сравниваются друг с другом и с прошлыми годами.
  • Снизьте цену за клик с помощью 15 советов для конкретных платформ

Итак, начнем с Google Ads.

Как снизить стоимость клика для объявлений в поиске Google

Поиск Google по-прежнему является отправной точкой для роста своего присутствия в Интернете для любого цифрового рекламодателя. Тем не менее, стоимость показа объявлений в поиске Google по-прежнему многих сбивает с толку.

Какова средняя цена за клик для поисковых объявлений Google в 2021 году?

За последние четыре года средняя цена за клик для объявлений в поиске Google колебалась от 2 долларов США.39 — 2,69 доллара. Это среднее значение немного завышено юридическими и государственными органами. Наши последние данные показывают, что средняя цена за клик составляет 2,39 доллара США, но если исключить из списка юридическую отрасль, средняя цена за клик составит 1,72 доллара США.

Исторические цены за клик для поисковых объявлений Google:

  • 2018: 2,69 долл. США (от 1,16 до 6,75 долл. США)
  • 2019: 2,41 доллара США (от 1,30 до 6,35 доллара США)
  • Апрель 2020 г.: 2,76 доллара США (от 0,82 до 10,96 доллара США)
  • , июнь 2020 г.: 2,39 доллара США (от 0,21 до 15 долларов США).82)

Ознакомьтесь с последними показателями поисковой рекламы, включая CPC, здесь.

Несмотря на то, что поисковые объявления существуют дольше всех в мире цифровой рекламы, люди все еще чувствуют, что изо всех сил пытаются усовершенствовать свой рецепт с низкой ценой за клик. Попробуйте эти три совета как способ сэкономить:

1. Выбирайте ключевые слова с умом, а не просто хватайтесь за самое дешевое!

Исследование ключевых слов является само собой разумеющимся, когда речь идет о поиске Google, но мы говорим не только об исключении самых дорогих в среднем ключевых слов.На самом деле, не спешите игнорировать какое-то одно ключевое слово из-за цены, а выбирайте исходя из объема и типов поисковых запросов, которые вы хотите привлечь.

Например, если ваше ключевое слово с лучшей конверсией является и самым дорогим, вы не хотите упустить все эти конверсии во имя бережливости. Но вы можете сократить свой список ключевых слов, чтобы сэкономить на расходах в другом месте, пока вы делаете ставки на это одно ключевое слово с высокой конверсией.

Или более дорогое ключевое слово может иметь более высокий средний объем поиска, что может означать увеличение количества кликов на вашем веб-сайте и увеличение ожидаемого CTR.Это улучшит показатель качества, что позволит вам получать больше кликов за меньшие деньги в долгосрочной перспективе.

Короче говоря, вы по-прежнему можете выбирать ключевые слова на основе стоимости. Но не забудьте также рассмотреть том и намерение за этими ключевыми словами. Правильное сочетание недорогих ключевых слов и ключевых слов с высокой прибылью гарантирует, что вы получите самую низкую цену за клик без ущерба для качества или количества конверсий.

Хотите больше рекомендаций по экономии денег в Google Ads? Используйте наш бесплатный Google Ads Grader и получите мгновенный отчет!

 

2.Улучшите свои объявления и целевые страницы, чтобы повысить показатель качества

Помните, что ставки — это только полдела, когда приходит время платить за клик на аукционе. Например, рекламодатель с низкой ставкой, но высоким показателем качества, все равно может выиграть аукцион и с большей вероятностью получить клик по более низкой цене (это тот случай, когда показатель качества имеет значение).

Google готов пойти на этот компромисс, потому что хочет заработать как можно больше денег на платных поисковых объявлениях, не жертвуя удобством для пользователя.Google примет ставку, которая приведет к более дешевому клику, если это означает, что объявление будет более полезным для зрителя (другими словами, более высокий показатель качества).

Помимо ожидаемого CTR, показатель качества вашего ключевого слова также влияет на релевантность объявления и впечатления от целевой страницы. Для своих объявлений постарайтесь выкроить время, чтобы регулярно обновлять их и включать новые добавленные ключевые слова. Вы также можете ознакомиться с предложениями Google прямо в разделе редактора объявлений на платформе, чтобы увидеть, где ваша текущая сила рекламы и что вы можете улучшить.

Что касается ваших целевых страниц, убедитесь, что ваши основные ключевые слова находятся на странице так же, как и в тексте объявления, и следуйте этим рекомендациям по созданию целевых страниц.

3. Попробуйте сеть поисковых партнеров

Сеть поисковых партнеров Google позволяет показывать ваши объявления на любых дополнительных сайтах с функцией онлайн-поиска, принадлежащих группе Google. Исторически сложилось так, что клики от поисковых партнеров могут быть дешевле, поскольку они могут быть менее конкурентоспособными. Вы можете включить их в свою кампанию и измерить результаты по сравнению с поисковой выдачей Google, когда захотите, что делает это отличным способом проверить более дешевые клики.

Как снизить стоимость клика медийной рекламы Google

Медийные объявления Google ведут себя не так, как объявления Google Поиска, что делает оценку затрат еще более запутанной. Чтобы помочь, вот наши последние данные для контекстно-медийной сети Google:

.

Какова средняя цена за клик для медийных объявлений Google в 2021 году?

За последние четыре года средняя цена за клик для медийных объявлений Google снижалась. Основываясь на наших исторических данных, он упал с 0,66 до 0,41 доллара. Если вы удалите исключение «Случаи и подарки», вы увидите еще более низкую цену за клик, равную 0 долларов США.34.

Исторические цены за клик медийной рекламы

  • 2017: 0,67 долл. США
  • 2018 г. 0,63 долл. США (от 1,16 до 6,75 долл. США)
  • 2019 г.: 0,59 доллара США (от 0,60 до 0,81 доллара США)
  • Апрель 2020 г.: 0,41 доллара США (от 0,28 до 1,01 доллара США)

Снижение цен за клик для медийных объявлений Google не является общей целью, поскольку они часто составляют копейки за клик. Тем не менее, вы все равно должны смотреть на свои рекламные усилия целостно, чтобы увидеть, где вы можете сэкономить, чтобы компенсировать области, которые стоят дополнительных затрат.

Вот несколько идей, как еще больше снизить цену за клик в контекстно-медийной сети, чтобы вы могли сэкономить средства на потенциально более дорогих ключевых словах с более высокой ценностью в поиске.

4. Исключения кредитного плеча

Поскольку медийные объявления по умолчанию могут показываться во всех уголках контекстно-медийной сети, важно использовать исключения, чтобы не тратить деньги на более дорогие клики, которые не имеют отношения к делу. Существуют обычные исключения, доступные для всех типов кампаний, которые вы также можете применить к контекстно-медийной сети, например местоположения.

Вдобавок к этим обязательным базовым параметрам, таким как местоположения, вот несколько исключений для конкретных дисплеев, которые вы также захотите проверить:

  • Темы: Существуют ли какие-либо типы страниц, содержащие материалы, относящиеся к темам, которые не подходят для вашего медийного объявления?
  • Аудитории: Есть ли дополнительные аудитории, которым вы не хотите показывать? Например, ваши конвертеры или аудитория ремаркетинга.
  • Места размещения: Хотите показывать на всех типах веб-сайтов или приложений? Например, игры в мобильных приложениях могут привести к случайным кликам, если вы считаете, что место размещения не подходит для вашего бизнеса.Исключение мест размещения мобильных приложений и игр — популярная стратегия снижения цены за клик.

Вы можете легко обновлять и управлять исключениями медийной рекламы с помощью динамических списков исключений Google.

5. Пересмотрите свои ставки

Сколько вы готовы платить за клик, зависит от того, сколько платформа готова брать. Хотя конкуренция и другие факторы помогают определить ставку для групп медийных объявлений (ручное назначение ставок устанавливается только на уровне группы объявлений в медийной сети), вы также можете попробовать снизить максимальную ставку CPC, чтобы получать только те клики, которые соответствуют с вашим бюджетом.

Однако, если вы используете стратегию автоматического назначения ставок, вы не всегда можете сделать этот конкретный вызов (если только вы не настроите цель, максимум или цель стратегии). Лучше всего провести A/B-тестирование любых стратегий назначения ставок, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вас.

6. A/B-тестируйте свою аудиторию с таргетингом на

Наряду с тестированием различных способов назначения ставок для получения минимально возможной ставки, вы также можете применить несколько аудиторий к своей кампании в контекстно-медийной сети и сравнить, какие из них обеспечивают самые низкие цены за клик.Теперь вы можете подойти к этому так же, как к выбору ключевых слов для поисковой кампании.

Аудитория с наивысшим вознаграждением может иметь не самую низкую цену за клик. Тем не менее, вы не хотите, чтобы все ваши яйца были в одной корзине. Лучше всего попробовать несколько аудиторий, чтобы увидеть, какая из них приносит наибольшую отдачу, или иметь здоровый баланс между аудиторией с высоким вознаграждением, работающей на вас, и аудиторией с низкими затратами.

Как снизить стоимость клика в Google Покупках

С кампаниями в Google Покупках может быть сложно справиться, поскольку у них другая инфраструктура, чем та, к которой вы могли привыкнуть в Поиске или КМС.

Какая средняя цена за клик для объявлений Google Покупок в 2021 году?

Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений Google Покупок составляет 0,58 доллара США в диапазоне от 0,17 до 1,55 доллара США.

История цен за клик в Google Покупках

  • 2019 0,66 долл. США (от 0,34 до 1,09 долл. США)
  • Апрель 2020 г.: 0,66 доллара США (от 0,29 до 1,07 доллара США)
  • Июнь 2020 г.: 0,58 доллара США (от 0,17 до 1,55 доллара США)

Снижение цены за клик в Google Покупках похоже на все, что связано с платой за клик — это потребует времени и терпения! Вот несколько способов, с помощью которых вы можете получить фору сейчас, чтобы увидеть более низкие результаты CPC в долгосрочной перспективе:

7.Создавайте списки минус-слов, включающие несколько конкурентов

Поскольку вы не можете выбрать ключевые слова в кампаниях Google Shopping, в основе любой эффективной торговой кампании   лежит правильный список минус-слов. Но как оптимизировать этот список для цены за клик?

Мы знаем, что более высокая конкуренция в поисковой выдаче может привести к росту цен за клик. Может быть хорошей идеей отрицать имена крупных брендов-конкурентов, которые, по вашему мнению, не подходят вашим продуктам для малого и среднего бизнеса в поисковой выдаче. Таким образом, вы находитесь в равных условиях и не платите за более дорогие клики, потому что вы показываетесь рядом с продуктами крупных брендов.

8. Попробуйте структуру «приоритет» для торгов

Когда вы расставите структуру своей торговой кампании по типу трафика, который будут привлекать подразделенные продукты, вы сможете разделить свои ставки, чтобы сэкономить на общей цене за клик.

Например, конкуренция за более общие поисковые запросы выше, плюс эта аудитория находится на вершине воронки. Следовательно, вы не хотите тратить свои высокие ставки на поиски, которые имеют более низкую вероятность конверсии. Но было бы здорово, если бы вы смогли их поймать.

Следуя структуре кампании с приоритетными ставками, вы избегаете риска с оплатой за клик, но при этом помогаете масштабировать свои кампании.

9. Оптимизируйте атрибуты фида товаров

Google сопоставляет ваши продукты с поисковыми запросами на основе фида продуктов. Если ваши атрибуты не в порядке, у вас больше шансов потратить цену за клик на нерелевантные клики.

Если вы считаете, что ваша цена за клик для покупок слишком высока, сделайте шаг назад и посмотрите на фид товаров.Все ли атрибуты точны для каждого продукта? Есть ли способ настроить атрибуты ваших продуктов, чтобы они лучше соответствовали намерениям вашего идеального искателя?

Ответы на эти вопросы и ручная оптимизация фида покупок помогут Google сопоставить ваши списки продуктов с лучшими возможными поисковыми запросами, чтобы максимизировать ценность каждого клика, который вы получаете.

Как снизить стоимость клика рекламы в Facebook

Объявления Facebook — это совсем другой зверь, чем Google, потому что вы не можете показывать их по команде поисковика.Таким образом, вы должны оптимизировать не только для того, чтобы иметь возможность появляться, когда кто-то просматривает приложения Facebook (включая Facebook, Messenger и Whatsapp), но и для получения самого дешевого клика.

Какова средняя цена за клик для рекламы в Facebook в 2021 году?

Для всех целей кампании средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 0,97 доллара США с диапазоном от 0,25 доллара (продажи по каталогу) до 3,30 доллара (узнаваемость бренда).

Узнайте больше о расходах на рекламу в Facebook здесь.

Источник изображения

Хотя это не так просто, как выбор самого дешевого ключевого слова, рекламная платформа Facebook позволяет делать интересные настройки для снижения цены за клик:

10.A/B-тестирование вашей рекламной копии

Один из самых простых способов оптимизации для более дешевых кликов в Facebook — это попробовать настроить рекламный текст в Facebook. Вы будете удивлены, как два разных объявления в одной группе объявлений могут иметь две совершенно разные средние цены за клик.

Это связано с тем, что машинное обучение Facebook ранжирует ваше объявление до того, как оно решает, когда, где и как часто его показывать. Если Facebook определит, что ваша рекламная копия и изображения не будут стимулировать действия, вы в конечном итоге заплатите больше за клик по этому объявлению.

Чтобы провести A/B-тестирование своих объявлений на Facebook, попробуйте заменить изображения, отключить кнопки CTA или изменить текст, чтобы повысить эффективность CPC вашего объявления на Facebook.

Источник изображения

11. Выбирайте цели своей кампании с умом

Выбор неправильной цели может дорого обойтись рекламной ошибке Facebook.

Цель вашей кампании на Facebook определяет способ показа вашей рекламы. Подобно стратегиям автоматического назначения ставок Google, определенные цели могут привести к более высокой цене за клик, поскольку они отдают приоритет другим действиям.

Например, цель кампании, оптимизированная для конверсий, может показывать время, когда цена за клик выше, потому что у вас больше шансов совершить конверсию. Лучше всего попробовать цель кампании, которая лучше всего соответствует вашей конечной цели, и, если вы не уверены, разделите свои кампании, чтобы проверить две цели одновременно!

12. Попробуйте запланировать показ объявлений

Планирование размещения объявлений — это функция экономии денег, которую вы можете применить к группам объявлений в своих кампаниях на Facebook.

Хотя эта функция доступна только в том случае, если у вас установлен пожизненный бюджет, вы можете использовать планирование показа объявлений как способ общего управления расходами на Facebook и даже ценой за клик, поскольку вы делаете вызов, когда показывается ваша реклама.

Итак, если вы заметили, что получаете нерелевантные клики, которые повышают вашу цену за клик, но не приводят к конверсии, вы можете подумать о том, в какое время ваша аудитория оценит вашу рекламу больше всего. Если вы работаете за барной стойкой и ваша реклама на Facebook показывается во время обеда или в нерабочее время, возможно, вы повышаете цену за клик из-за напрасных кликов!

Как снизить стоимость рекламы в Instagram за клик

Под зонтиком платформы Facebook реклама Instagram находится в другой социальной сети, которую может быть сложно распутать, когда дело доходит до споров о цене за клик.

Какая средняя цена за клик в Instagram в 2021 году?

Средняя цена за клик в Instagram составляет 1,23 доллара США для всех целей кампании с диапазоном от 0,20 доллара США (трафик) до 7,00 долларов США (генерация потенциальных клиентов).

Узнайте больше о расходах на рекламу в Instagram здесь.

Источник изображения

Текущая цена за клик в Instagram — это еще не все! Вы можете работать над более низкой ценой за клик с помощью следующих оптимизаций:

13. Настройка мест размещения

Если вы запускаете рекламу только в Instagram с платформы Facebook, то вы уже знаете, что можете настраивать места размещения.Тем не менее, даже в местах размещения в Instagram вы можете показать несколько способов: в историях, новостных лентах и ​​т. д. Обязательно выберите места размещения в Instagram, которые лучше всего подходят для вашего типа рекламы. Вы не хотите тратить клики из Ленты новостей, если хотите, чтобы ваше видеообъявление в Instagram показывалось только в роликах Instagram и т. д.

14. Будьте избирательны в выборе целей

С такой насыщенной платформой очень важно быть разборчивым в том, кому будет показываться ваша реклама в Instagram. Чтобы уберечь себя от высокой цены за клик, вы можете не забрасывать широкую сеть.Имея так много вариантов аудитории на выбор, не бойтесь выбирать ее по возрасту, местоположению и интересам при настройке группы объявлений.

15. Сосредоточьтесь на взаимодействии

После того, как вы настроите группу объявлений для определенного таргетинга и мест размещения, сосредоточьтесь на рекламном содержании, которое будет стимулировать взаимодействие. Когда ваша реклама вызывает такие действия, как комментарии, лайки и публикации, алгоритм Instagram будет ранжировать вас выше.

Кроме того, ваша реклама с большей вероятностью будет стимулировать конверсию и рост, потому что она привлекает внимание вашей аудитории.Для начала попробуйте видеообъявление в Instagram или используйте копию своего объявления, чтобы побудить свою аудиторию участвовать в комментариях.

Как снизить цену за клик в Google, Facebook и Instagram [резюме]

В этом посте мы многое рассмотрели, так что давайте подведем итоги.

Чтобы снизить цену за клик в поисковых объявлениях Google:

  1. Выбирайте ключевые слова с умом (а не только по цене!).
  2. Улучшите свои объявления и целевые страницы для показателя качества
  3. Попробуйте сеть поисковых партнеров
  • Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений в поиске Google по отраслям составляет 2 доллара США.39 (от 0,21 до 15,82 долл. США).

Чтобы снизить цену за клик в медийных объявлениях Google:

  1. Исключения кредитного плеча
  2. Пересмотрите свои ставки
  3. A/B-тестирование целевой аудитории
  • Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для медийных объявлений Google по отраслям составляет 0,41 доллара США (от 0,28 до 1,01 доллара США).

Чтобы снизить цену за клик в Google Покупках:

  1. Создание списков минус-слов, включающих конкурентов
  2. Попробуйте «приоритетную» структуру торгов
  3. Оптимизация атрибутов фида товаров
  • Согласно нашим последним данным, средняя цена за клик для объявлений Google Покупок по отраслям составляет 0 долларов США.58 (от 0,17 до 1,55 доллара).

Чтобы снизить цену за клик в рекламе на Facebook:

  1. A/B-тестирование вашей рекламной копии
  2. Выбирайте цели кампании с умом
  3. Попробуйте запланировать показ объявлений
  • Средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляет 0,97 доллара США (от 0,25 до 3,30 доллара США).

Как снизить цену за клик в рекламе в Instagram:

  1. Настройка мест размещения
  2. Будьте избирательны с нацеливанием
  3. Сосредоточьтесь на помолвке
  • Средняя цена за клик для рекламы в Instagram составляет 1 доллар США.23 (от 0,20 до 7,00 долларов США).

Что такое цена за клик (CPC) и как ее улучшить

Если вы только начинаете работать с PPC (оплатой за клик), вам нужно понимать множество вещей, чтобы эффективно проводить платные кампании. Одним из них является CPC (цена за клик).

Хотя цена за клик – это цена, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению, на самом деле это гораздо больше. Цена за клик – один из самых важных показателей, который необходимо измерять и оптимизировать, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.Цена за клик, которую вы платите, играет огромную роль в прибыльности вашей кампании. В этом руководстве мы рассмотрим проверенные методы снижения цены за клик:

Каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений с оплатой за клик, с вас взимается плата за клик. Однако вы можете установить максимальную цену, которую вы готовы платить на уровне ключевого слова. Это означает, что вы можете повышать или понижать ставки в зависимости от назначения ключевого слова и его ценности для вашего бизнеса.

CPC — это фактическая цена, которую вы платите за эти клики на основе ключевых слов, на которые вы делаете ставки.Сумма, которую вы платите за клики, влияет на ряд различных аспектов эффективности вашей кампании, в том числе:

  • Сколько кликов вы получаете при установленном бюджете.
  • Насколько заметно ваше объявление и как часто оно показывается.
  • ROAS (окупаемость затрат на рекламу) кампании и ее рентабельность.

Успешная кампания заключается в том, чтобы добиться максимальной рентабельности инвестиций, не упустив возможности для продаж или потенциальных клиентов. Установите слишком низкие ставки, и ваши объявления будут показываться недостаточно часто или не будут приводить к конверсиям.Установите слишком высокие ставки, и вы повлияете на прибыльность своей кампании.

Важно отметить, что максимальная цена за клик, которую вы устанавливаете для ключевого слова, не совпадает с окончательной ценой, которую вы платите. Фактически, вы платите только минимальную сумму, чтобы преодолеть пороги рейтинга объявления и превзойти рейтинг объявления конкурента, который находится непосредственно ниже вас.

Но давайте проясним некоторую путаницу. Максимальная цена за клик и средняя цена за клик — это не то же самое, что фактическая цена за клик, которую вы платите.

Max CPC =  Максимальная цена, которую вы готовы платить за клик, указанная в вашем рекламном кабинете.
Средняя цена за клик = Общая стоимость всех ваших кликов, деленная на общее количество кликов.  
Фактическая цена за клик =  Фактическая цена, которую вы платите за клик.

Вот как рассчитывается фактическая цена за клик:

Рейтинг конкурента / ваш показатель качества + 0,1 = фактическая цена за клик
Существует множество других факторов, которые также влияют на фактическую цену за клик. В этом руководстве мы расскажем, как вы можете снизить цену за клик и оптимизировать рекламу.

Когда вы создаете кампанию PPC, вам нужна возможность устанавливать ежедневные (или ежемесячные) бюджеты и оценивать размер CPC для ключевых слов, на которые вы собираетесь делать ставки.

Вы можете найти это понимание с помощью инструмента SEMrush Keyword Magic. Введите желаемое ключевое слово, и вам будет представлено ключевое слово и список вариантов связанных ключевых слов. Вы также можете увидеть среднюю цену за клик, которую платят рекламодатели, когда пользователь нажимает на их объявление.

В этом примере мы смотрим, сколько будет стоить клик по ключевому слову с точным соответствием [Лос-Анджелес Лейкерс Джерси].

Инструмент SEMrush Keyword Magic

Мы видим, что средняя стоимость клика по этому ключевому слову с точным соответствием составляет 0,43 доллара США.

Другим вариантом является использование карты цен за клик для получения среднего значения по местоположению или по отрасли относительно средней стоимости клика по плате за клик. Это может быть полезно при попытке определить подход к геотаргетингу, который может помочь вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу для вашей кампании.

Вы также можете получить представление о том, сколько ваши конкуренты платят за клик, с помощью инструмента исследования рекламы. Вы можете указать любой домен и получить результаты, показывающие среднюю цену за клик по разным ключевым словам, понять их стратегию назначения ставок и определить, какие ключевые слова могут быть прибыльными.

Исходя из этого, вы можете сравнить, сколько вам нужно платить за клик для рекламы над этим сайтом.

Поэтапный отказ от цены за клик в объявлениях Google и Bing

Исторически сложилось так, что рекламодатели имели полный контроль над максимальной ценой за клик, которую они платят за рекламу, и большинство кампаний настраивались с использованием стратегии назначения ставок вручную.Однако PPC больше не основывается исключительно на модели CPC или CPM (цена за тысячу показов).

Теперь мы видим множество типов различных стратегий торгов. Вот лишь некоторые из наиболее распространенных:

  • Цена за клик вручную (ручная установка максимальной стоимости клика)
  • Целевая цена за конверсию (ставки на основе целевой цены за конверсию)
  • Оптимизатор цены за конверсию (с помощью интеллектуального назначения ставок Google снизит или повысит вашу ставку в зависимости от потенциала конверсии)
  • Целевая рентабельность инвестиций (назначение ставок на основе целевой рентабельности рекламных расходов)
  • «Максимум конверсий» (назначение ставок для максимального количества конверсий при заданном бюджете)
  • Максимум кликов (набор ставок для максимального количества кликов при заданном бюджете)
  • Ставки CPM (оплата за тысячу показов)

Подробнее о различных стратегиях ставок можно узнать здесь.Важно знать, что вы больше не привязаны только к ручному назначению ставок и что существует ряд альтернатив, которые помогут вам оптимизировать расходы на кампанию.

Учитывая, что показатель качества напрямую влияет на фактическую цену за клик, которую вы платите, имеет смысл сосредоточиться на нем, если вы хотите повысить эффективность своей кампании. Также важно знать, что такое показатель качества, как он рассчитывается и влияющие на него факторы.

По данным Google:

Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц.Объявления более высокого качества могут привести к более низким ценам и лучшим позициям объявлений. Показатель качества сообщается по шкале от 1 до 10 и включает в себя ожидаемый рейтинг кликов, релевантность рекламы и удобство целевой страницы. Чем релевантнее ваши объявления и целевые страницы для пользователя, тем выше вероятность того, что вы увидите более высокие показатели качества.

— Google Реклама

Вы можете увидеть свой показатель качества, добавив столбец «Показатель качества» в отчет.

Мы знаем, что на показатель качества влияют такие факторы, как релевантность рекламы, удобство целевой страницы и CTR, поэтому давайте посмотрим, как вы можете их улучшить.

Вы получите более высокий показатель качества, если ваше объявление высоко релевантно ключевому слову, на которое вы делаете ставку, и вызывается поисковым запросом. Самый действенный способ улучшить показатель качества – это посмотреть, как вы структурируете свои группы объявлений.

Избегайте широких групп объявлений, которые охватывают несколько групп ключевых слов, и сосредоточьтесь на расширении своей учетной записи с помощью узконаправленных групп объявлений. Это упрощает естественное включение ключевых слов в рекламный текст, сохраняя при этом полную релевантность.Хотя в конечном итоге вы создадите больше групп объявлений и больше объявлений, компромисс заключается в том, что вам будет проще создавать объявления, релевантные ключевым словам, на которые вы делаете ставки, и улучшать показатель качества.

Чем удобнее целевая страница, тем выше показатель качества. Но что на самом деле означает улучшение качества целевой страницы? Хорошая целевая страница релевантна вашему объявлению и ключевым словам. Объявление, которое ведет на общую домашнюю страницу, будет иметь более низкий показатель качества.

Основные советы по улучшению восприятия целевой страницы вашего объявления:

  • Используйте четкие сообщения, соответствующие тексту вашего объявления.Убедитесь, что ваша целевая страница привлекает пользователя и удерживает его на странице, предоставляя ему контент, релевантный тому, что он ищет.
  • Сосредоточьтесь на согласованности. Представьте одно и то же сообщение между текстом объявления и целевой страницей.
  • Сделайте акцент на создании уникального впечатления, которое поддержит вашу рекламу. Не просто используйте перепрофилированный текст; вам нужно создавать контент, который увлекает и конвертирует. Взгляните на целевые страницы, которые ваши конкуренты используют для своей рекламы, в качестве эталона.
  • A/B-тестируйте различные призывы к действию, заголовки и ценностные предложения, чтобы обеспечить постоянное повышение эффективности.
  • Создавайте сигналы доверия. Использование обзоров и отзывов — отличный способ изобразить доверие и поощрить конверсию и повысить вовлеченность. Чем надежнее ваша целевая страница, тем выше ее эффективность.

Повышение CTR (Click-Through-Rate) заметно повлияет на показатель качества, поскольку показывает, что поисковые пользователи хотят нажимать на этот результат.

Вот несколько способов повысить CTR вашего объявления:

  • Потратьте время на доработку CTA (призыва к действию). Напишите убедительный рекламный текст, демонстрирующий, почему искатель должен нажать именно на ваше объявление, а не на чужое.
  • Включите рекламные акции или преимущества, например демонстрацию того, что вы предлагаете бесплатную доставку или распродажу. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваше объявление выделялось для пользователя по сравнению с вашими конкурентами.
  • Потратьте время на анализ объявлений ваших конкурентов, обратите внимание на сходство между теми, кто делает ставки на рекламное место, и сделайте что-нибудь другое.Вы можете просматривать рекламу своих конкурентов с помощью инструмента «Анализ рекламы», а также проводить анализ конкурентов с помощью инструмента «Создание объявлений».

  • Показывайте объявления, наиболее релевантные ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.
  • Рассмотрите предложения по повышению релевантности объявлений.
  • Используйте расширения объявлений, чтобы занять больше места в поисковой выдаче, и предложите причину, по которой ваше объявление будет тем, на которое нажимают.
  • Постоянно проводите A/B-тестирование, чтобы улучшить текст объявления и измерить его влияние на CTR.

Легко увязнуть в торгах только по высокочастотным ключевым словам, но правда в том, что это увеличивает вашу цену за клик.

Ключевые слова с длинным хвостом могут иметь меньший объем поиска, чем «денежные термины», но у них есть два основных преимущества:

  • Конкуренция за длинные ключевые слова обычно ниже. Более низкая конкуренция означает, что меньше рекламодателей делают ставки за видимое рекламное пространство, что приводит к снижению цены за клик.
  • Коэффициент конверсии длинных ключевых слов обычно выше, чем у общих слов, что дает вам возможность получить выгоду от увеличения рентабельности инвестиций.

Объединение нескольких ключевых слов с длинным хвостом в релевантные группы объявлений может значительно повысить релевантность вашего объявления. И если вы ищете дополнительные термины для работы в своих кампаниях, мы рекомендуем использовать инструмент Keyword Magic, когда вы ищете длинные ключевые слова, которые помогут вашим объявлениям конвертироваться.

Также имеет смысл интегрировать ваши данные SEO в вашу кампанию PPC, чтобы определить длинные термины, которые могут обеспечить большую прибыль для ваших кампаний.Прочтите это руководство, чтобы понять, как ваша платная стратегия и стратегия SEO могут дополнять друг друга.

Вы можете запретить показ объявлений по нерелевантным терминам, используя минус-слова. Минус-слово предотвращает запуск вашего объявления по определенному слову или фразе, которые вы не хотите показывать. Использование минус-слов может помочь снизить и повысить цену за клик, гарантируя, что вы не будете делать ставки на нерелевантных условиях, которые страдают от необычно низкого показателя качества, или на конкурентных общих условиях.

Вы можете добавить минус-слова на уровне группы объявлений, кампании или аккаунта:

В приведенном выше примере эти минус-слова препятствуют показу ваших объявлений по поисковым запросам, включающим «дешево», «бесплатно» или «подделка.»

Цена за клик рассчитывается на основе AdRank вашего конкурента, занимающего позицию ниже в поисковой выдаче. Эффективный способ снизить цену за клик – протестировать различные позиции объявлений и измерить их влияние на количество кликов и конверсий.

Принимая во внимание такие показатели, как показатель качества, при прочих равных условиях номер позиции объявления. 2 будет иметь более низкую цену за клик, чем позиция № 2. 1. Если провести A/B-тестирование вашего объявления на позиции №. 2 и не увидите заметной разницы в количестве кликов и конверсий вашего объявления, возможно, вам не придется перебивать ставку конкурента, который размещается над вашим объявлением!

Торги — это больше, чем просто ключевые слова. Используя планирование размещения объявлений, вы можете обеспечить показ своих объявлений в то время дня, когда ваши клиенты наиболее активны и совершают конверсии.

Вы можете использовать эти данные для составления индивидуального расписания показа объявлений, которое поможет вам поддерживать и повышать среднюю цену за клик, а также получать больше конверсий из вашего бюджета.

Как и при планировании размещения объявлений, вы также можете управлять ценой за клик своей кампании с помощью геотаргетинга.

Вы можете применять корректировки ставок (как в положительную, так и в отрицательную сторону), чтобы изменять ставки в зависимости от местоположения, в котором находятся пользователи. Если в какой-либо области более низкий коэффициент конверсии, вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы обеспечить максимальную видимость там, где это имеет смысл. .

Общие типы соответствия ключевых слов, которые можно использовать в ваших группах объявлений:

  • Широкое соответствие
  • +Широкое +Соответствие +Модификатор
  • «Фразовое совпадение»
  • [Точное совпадение]

Эти различные типы соответствия определяют, насколько точно ориентированы поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления. Чем более целенаправленны ваши ключевые слова (точное соответствие), тем выше будет ваша цена за клик. Если вы хотите снизить цену за клик, объедините ключевые слова с фразовым или широким соответствием с солидным списком минус-слов , чтобы открыть более дешевые возможности и клики.

Точно так же, как вы можете корректировать ставки в зависимости от местоположения и времени суток, вы также можете увеличивать или уменьшать максимальную цену за клик для мобильных, планшетных и настольных устройств.

Важно понимать, какие устройства предоставляют какие данные. Хотя мобильные устройства привлекают наибольшее количество кликов и показов, вы можете обнаружить, что пользователи просто просматривают страницы на своих телефонах и не совершают конверсий. В этом случае вы можете применить отрицательную корректировку ставок, чтобы снизить цену за клик на мобильных устройствах и повысить ее на настольных компьютерах с помощью положительной корректировки ставок.

Внимательно изучите свои данные, чтобы принять обоснованное решение о поведении вашей аудитории.

Может возникнуть разочарование, когда компания оказывается в состоянии войны с конкурентами за свое имя и линейку продуктов. Однако надежда не потеряна!

Существует множество решений, таких как максимальное использование расширений, улучшение качества целевой страницы и т. д., которые могут помочь снизить цену за клик. Это замечательное руководство от Марты Турек может дать вам некоторые идеи о том, как решить эту проблему.


Когда вы сможете эффективно снизить цену за клик, не влияя на видимость и количество кликов, вы увидите повышение уровня прибыльности и рентабельности инвестиций в свои кампании.

Единого способа сделать это не существует, но, следуя описанным выше шагам, вы можете продолжать вносить улучшения, чтобы лучше оптимизировать свою кампанию и наслаждаться результатами!

Как снизить среднюю цену за клик за 10 шагов

Можно найти множество советов о том, как снизить цену за клик, но снижение средней цены за клик связано с улучшением показателя качества.

Релевантность и намерение имеют значение, а для повышения показателя качества требуется создание правильных объявлений, ориентированных на нужных людей, и подключение этих объявлений к целевой странице пост-клика с соответствующим сообщением с предложением, которое находит отклик у вашей целевой аудитории.

Сделайте это правильно, и вы сможете сэкономить до 50 % на цене за клик, не жертвуя трафиком или конверсиями. Но если вы не обращаете внимания на детали, вы можете заплатить до 400% надбавки.

Давайте кратко рассмотрим, как повышение показателя качества может снизить цену за клик.

Как повышение показателя качества снижает цену за клик

Снижение средней цены за клик начинается с понимания того, откуда берется это число.

Google рассчитывает вашу цену за клик, используя рейтинг объявления, который определяется:

  • Ваша максимальная цена за клик
  • Качество рекламы
  • Пороги рейтинга объявлений
  • Контекст поиска
  • Ожидаемое влияние расширений объявлений или формата объявлений
  • Все вышеперечисленные факторы по сравнению с вашими конкурентами

Поскольку Google предпочитает показывать своей аудитории первоклассную рекламу, они создали систему, стимулирующую высококачественную рекламу.В результате рекламодатели с более качественной рекламой в конечном итоге платят более низкую цену за клик.

Google сообщает своим рекламодателям о качестве рекламы с помощью показателя качества, который состоит из трех факторов. Показатель качества, который состоит из трех факторов:

.
  • Ожидаемый рейтинг кликов: Насколько вероятно, что кто-то нажмет на ваше объявление по определенному ключевому слову.
  • Релевантность объявления: Насколько хорошо ваше рекламное сообщение соответствует поисковому запросу ключевого слова.
  • Качество целевой страницы: Насколько релевантна ваша целевая страница после клика для цели поиска.

Таким образом, создавая рекламу и целевые страницы, максимально релевантные поиску вашей аудитории и их потребностям как покупателя, вы в конечном итоге снизите цену за клик.

Теперь, когда вы больше знаете о показателе качества Google и о том, как он связан с ценой за клик, читайте дальше, чтобы узнать, как повысить цену за клик.

1. Скорректируйте стратегию назначения ставок

Ваша максимальная ставка всегда будет ограничивать цену за клик. Таким образом, изменение стратегии назначения ставок — это кратчайший путь к контролю расходов на рекламу.

Например, вы можете поэкспериментировать со стратегиями назначения ставок вручную или Enhanced CPC.Это позволяет вам контролировать максимальную ставку для каждого ключевого слова, чтобы оставаться ниже заданного порога стоимости.

Устанавливая ставки вручную, вы можете не занимать верхние позиции — распространенная тактика, используемая для избежания повышения средней цены за клик. Позиция 1 стоит больше, чем позиция 2, которая стоит больше, чем позиция 3, и так далее. Если вы работаете в индустрии с большим объемом поиска, вы все равно сможете заработать достаточно кликов и конверсий, вообще избегая первых позиций.

Однако ограничение максимальных ставок может отрицательно сказаться на CTR и показателе качества.Снижая цену за клик, убедитесь, что это не принесет в жертву получение достаточного количества кликов и конверсий для обеспечения окупаемости затрат на рекламу.

2. Избегайте конкурентных и брендовых ключевых слов

Поскольку вы должны превзойти ставку конкурентов, чтобы выиграть аукцион объявлений, еще один способ легко снизить среднюю цену за клик — избегать участия в аукционах конкурентов. Ставки только на более дешевые ключевые слова принесут вам больше кликов в рамках вашего бюджета, если вы планируете потратить деньги на несколько ключевых слов.

Как правило, вам следует избегать брендированных ключевых слов вашего конкурента.Поскольку люди, выполняющие поиск по этим запросам, ищут именно вашего конкурента, ваш ожидаемый CTR и релевантность объявления будут низкими. Это негативно повлияет на показатель качества и увеличит расходы на рекламу. Кроме того, маловероятно, что вы заработаете много конверсий на своих целевых страницах, если люди будут искать вашего конкурента.

Однако это правило имеет некоторые ограничения. Например, вы можете размещать рекламу при поиске по ключевым словам конкурентов, например «альтернативы {бренда}». В этом случае, если вы можете разместить привлекательную рекламу и целевую страницу, которая выгодно позиционирует вас по сравнению с вашим конкурентом, это может быть экономически эффективным способом получения конверсий от пользователей, которые уже находятся глубоко в воронке продаж.

3. Таргетинг на длинные ключевые слова

Чтобы не переплачивать за высококонкурентные ключевые слова с коротким хвостом, вместо этого ориентируйтесь на ключевые слова с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом — это более целенаправленный, преднамеренный поиск. Поэтому проще создавать объявления и целевые страницы, релевантные этому поиску. Повышение релевантности повышает показатель качества и, следовательно, снижает цену за клик.

Например, кто-то, кто ищет «программное обеспечение для бухгалтерского учета предприятия», имеет более четкое намерение, чем тот, кто ищет обычно «программное обеспечение для бухгалтерского учета».«Ваша целевая страница о программном обеспечении для бухгалтерского учета предприятия, скорее всего, даст релевантную информацию для их поиска, а также более реалистично ожидать, что клик станет конверсией для вашего бизнеса.

4. Используйте минус-слова

Каждый раз, когда ваше объявление появляется при нерелевантном поиске, оно снижает CTR и показатель качества, что в долгосрочной перспективе увеличивает цену за клик.

Когда вы используете «минус-слова», ваши объявления показываются только по релевантным запросам.

Например, если вы продаете лыжи, вы можете настроить широкий таргетинг поисковых запросов, включая ключевое слово «лыжи.Однако такие запросы, как «условия катания на лыжах», «ски-пасс», «лыжная база» и «горка для катания на лыжах», не имеют отношения к вашему бизнесу. Добавление этих терминов в список минус-слов поможет вам избежать быстрого роста цены за клик.

5. Используйте группы объявлений с одним ключевым словом

Чтобы получить высокий показатель качества, текст вашего объявления должен быть максимально релевантным ключевому слову поиска. Самый простой способ добиться этого каждый раз — использовать группы объявлений с одним ключевым словом.

Это означает создание уникальных наборов объявлений для каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь.

Например, если ваш продукт представляет собой программное обеспечение для управления персоналом, вы можете настроить таргетинг на различные длинные ключевые слова, такие как «программное обеспечение для управления персоналом для малого бизнеса» и «программное обеспечение для управления персоналом для предприятий».

Вместо того, чтобы вставлять каждое из этих ключевых слов в одну группу объявлений с объявлениями, ориентированными на «программное обеспечение HR», вы можете создать группы объявлений с одним ключевым словом для каждого ключевого слова, с одним набором объявлений, специально написанным о малом бизнесе, а другим набором объявлений. написано о предприятии.

Этот фокус позволяет легко писать объявления, которые являются гиперрелевантными для конкретного поиска, затрагивая уникальные преимущества, которые не затрагивает реклама с широким таргетингом.

Использование этой стратегии повысит CTR, снизит цену за клик и повысит коэффициент конверсии. Неплохо.

6. Сегментируйте свою аудиторию и свои объявления

Если вы занимаетесь контекстной рекламой достаточно долго, советы 1–5 могут быть для вас не новы. Переход ваших кампаний на новый уровень начинается с сегментации.

Большинство рекламных кампаний с оплатой за клик либо предполагают, что существует только один тип клиентов, либо вообще игнорируют их потребителей.

Например, многие специалисты по контекстной рекламе используют одну и ту же шаблонную копию объявления с ключевыми словами для каждой рекламной кампании, независимо от того, кого они надеются привлечь.Если цель состоит в том, чтобы создать релевантную рекламу, у вас должна быть кристально чистая картина вашей аудитории.

Начните с определения персонажей аудитории с помощью демографических данных (например, возраста, профессии, местоположения, пола, дохода и семейного положения), а также психографических данных (например, интересов, ценностей, взглядов и поведения). Затем используйте этих персонажей, чтобы вдохновлять свои рекламные кампании.

В самих параметрах таргетинга рекламы Google вы можете использовать традиционные сегменты таргетинга, такие как география, устройство, день недели и час дня.

Чтобы сделать шаг вперед, используйте свои психографические профили, чтобы адаптировать рекламные сообщения и целевые страницы после клика, чтобы напрямую воздействовать на эмоции вашей аудитории.

Таким образом, вы не только повысите цену за клик, но и увеличите прибыль.

7. Следуйте принципам проектирования, ориентированным на конверсию

Опыт после клика – лучшая возможность произвести впечатление на аудиторию и улучшить показатель качества. При снижении цены за клик рекламодатели слишком часто сосредотачиваются на самой рекламе.

Дизайн, ориентированный на конверсию, означает создание целевой страницы после клика с целью достижения определенной цели для посетителя вашей страницы. Каждый элемент на странице играет роль в достижении посетителем этой цели.

Создание дизайна, ориентированного на конверсию, включает в себя следующие рекомендации.

  • Визуальная иерархия: Используйте масштаб, сокращение, направление и положение для управления вниманием.
  • Заголовки, ориентированные на выгоду: Сначала расскажите о своем уникальном торговом предложении
  • Message-match: Сначала сообщите свое уникальное торговое предложение.
  • Краткая копия: Ваша копия должна отдавать предпочтение удобочитаемости и убедительности
  • Формы без трения: Формы должны легко читаться и заполняться
  • Четкая цель конверсии: На странице должна быть только одна цель конверсии
  • Информационные носители: Видео и изображения должны дополнять, а не отвлекать от цели конверсии

Следуя этим рекомендациям, вы с большей вероятностью увеличите число конверсий и улучшите показатель качества и цену за клик.

8. Используйте соотношение рекламы к странице 1:1

Точно так же, как у вас должно быть только одно ключевое слово в группе объявлений, у вас также должно быть соотношение объявлений к целевым страницам 1:1.

Исследование HubSpot показывает, что компании с более чем 40 целевыми страницами генерируют в 12 раз больше лидов, чем те, у которых менее 5. Почему это так?

Когда кто-то нажимает на рекламу, это происходит потому, что сообщения в рекламе каким-то образом резонируют с ними. Если целевая страница соответствует сообщению, то есть имеет тот же тон, что и реклама, она, скорее всего, вызовет более сильный резонанс.

Если у вас есть 20 разных объявлений, указывающих на одну целевую страницу с одним сообщением, целевая страница не может эффективно соответствовать всем 20 объявлениям. Используя уникальную целевую страницу, сообщение которой соответствует каждому объявлению, вы можете обеспечить исключительную релевантность своей целевой страницы, что является жизненно важным элементом показателя качества.

Вы можете пойти еще дальше, используя сегменты аудитории. Подбирая комбинации рекламы и целевых страниц для каждого сегмента аудитории, вы можете еще больше усилить сегментированный обмен сообщениями.

9. Тестируйте и оптимизируйте целевые страницы после клика

Если следовать рекомендациям по переходу на целевую страницу после клика, то далеко не уедешь. Постоянно тестируя и оптимизируя целевые страницы, вы можете постепенно повышать показатель качества и коэффициент конверсии.

Чтобы получить максимальную отдачу от страниц после клика, проведите A/B-тестирование и многовариантное тестирование.

A/B-тестирование включает в себя тестирование оригинального дизайна целевой страницы в сравнении с альтернативным дизайном, который отличается одной или несколькими переменными.

Например, вы можете изменить любое из следующего:

  • Контент или сообщения
  • Макет страницы или длина
  • CTA или дизайн формы
  • Видео или изображения
  • Предложения или поощрения
  • Персонализация

Многовариантное тестирование включает тестирование изменений между несколькими элементами страницы и их взаимодействие друг с другом.

Например, можно проверить влияние переключения между двумя разными заголовками, двумя альтернативными цветами кнопок и двумя форматами форм.Эта стратегия дает вам восемь отдельных комбинаций страниц, что позволяет определить, какой формат страницы работает лучше всего.

Это не только снизит вашу цену за клик, но и принесет вам больше конверсий от платного трафика.

10. Продолжайте также тестировать и оптимизировать свои объявления

Ваши объявления никогда не должны оставаться статичными. Со временем замените наименее эффективную рекламную копию новым текстом, чтобы конкурировать с самой эффективной рекламой.

Продолжайте экспериментировать с расширениями объявлений, проводите A/B-тестирование самой копии и не бойтесь пробовать новые способы обмена сообщениями, чтобы поддерживать актуальность.

Основная идея: сосредоточьтесь на релевантности

Снижение цены за клик связано с повышением вашей релевантности для аудитории до и после клика.

Создавая персонализированные группы объявлений и целевые страницы с интеллектуальным таргетингом на ключевые слова, вы можете обеспечить первоклассную рекламу для своей аудитории, одновременно снизив цену за клик.

Соедините эти методы с полностью оптимизированными целевыми страницами

Снижение цены за клик — это только часть вашей маркетинговой стратегии, а оптимизация целевых страниц, которые следуют за кликом, — другая часть.Instapage здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации, помогая вам создавать лучшие целевые страницы и получать лучшие результаты. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.

Эффективная стратегия снижения цены за клик в кампаниях поисковой сети Google

Расходы денег являются частью любой рекламной кампании, но если вы не знаете, сколько вы тратите на каждый клик или другое действие, невозможно сказать, эффективна ли ваша кампания.Изучение того, как использовать формулу цены за клик, чтобы узнать ваши средние затраты на полученный клик, является отличной отправной точкой.

Что такое цена за клик?

Формула цены за клик точно рассчитывает, как это звучит, сколько вы тратите на маркетинг за каждый полученный клик. Существует несколько типов расчета цены за клик (CPC), которые вы можете сделать.

Вы можете увидеть варианты цены за клик, такие как:

  • Фактическая цена за клик : Фактическая сумма, которую Google взимает с вас, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
  • Максимальная цена за клик : Максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик.
  • Средняя цена за клик : Средняя стоимость всех ваших кликов.

Каждый из этих расчетов дает несколько иное представление. Если это не указано, CPC или цена за клик обычно относится к средней цене за каждый клик или средней цене за клик.

Формула стоимости клика

Формула стоимости клика невероятно проста и требует только деления.

CPC = (Стоимость рекламной кампании) / (Клики, полученные в рамках кампании)

В формуле средней цены за клик будут использоваться суммы обоих этих показателей, поэтому вы должны разделить общую стоимость рекламной кампании на общее количество кликов, заработанных кампанией.

Зачем измерять цену за клик?

Даже если рассчитать стоимость клика несложно, вы можете не решиться потратить несколько секунд или минут на ее расчет.Тем не менее, вы должны знать, что время потрачено не зря, поскольку знание цены за клик может дать многочисленные преимущества.

я. Внесите коррективы в распределение бюджета

Основная причина использования формулы CPC заключается в том, что вы можете лучше распределить свой бюджет Google Ads. Например, вы можете переместить часть своего бюджета с ключевых слов с высокой ценой за клик на ключевые слова с более низкой ценой за клик. Аналогичные изменения можно внести и в различные типы объявлений.

ii.Найдите возможности для снижения затрат

Вы также можете использовать цену за клик, чтобы определить области, в которых вы можете снизить общие затраты на свою кампанию. Это происходит из-за поиска ключевых слов с высокой стоимостью клика и последующего принятия мер по снижению этой цифры.

iii. Можно автоматизировать торги

Как только вы поймете свою типичную цену за клик, вы будете готовы автоматизировать стратегии назначения ставок Google Реклама. Это может сэкономить ваше время и освободить вас, чтобы сосредоточиться на других маркетинговых мероприятиях.

Имея в уме формулу цены за клик, вы можете начать анализировать свои маркетинговые стратегии, чтобы снизить цену за клик. Некоторые из них будут направлены на снижение затрат, другие — на увеличение числа кликов, а третьи — на сочетание этих двух факторов. Ниже приведены несколько стратегий, о которых следует позаботиться:

1. Пересмотрите неэффективные ключевые слова

Посмотрите на результаты своей формулы цены за клик и определите, какие ключевые слова малоэффективны, либо с высокой ценой за клик, либо с недостаточным количеством кликов.Подумайте, хотите ли вы по-прежнему проводить кампании по этим ключевым словам, но с уменьшенным бюджетом, или хотите их исключить.

Помните, что Google позволяет приостановить рекламную кампанию. Используйте эту функцию, чтобы вам не пришлось повторно вводить всю информацию и заново настраивать структуру, если вы решите использовать те же ключевые слова в будущем.

Даже если вы не исключите неэффективные ключевые слова из своих кампаний, сокращение их бюджетов приведет к более низкой цене за клик. Это также высвобождает часть вашего бюджета для других методов из этого списка, таких как расширение на другие потенциальные ключевые слова.

2. Улучшить показатель качества

Один из лучших способов снизить цену за клик — улучшить показатель качества.

Чтобы улучшить показатель качества, вы можете предпринять несколько шагов, в том числе:

и. Создание тесно связанных групп объявлений       

Создание узкотематических групп для ваших объявлений — один из самых популярных способов улучшить показатель качества. Чтобы сделать это эффективно, организуйте группы объявлений и ключевые слова на основе услуг и продуктов.Если, например, вы продаете мотоциклы и аксессуары, вы должны создать отдельные группы объявлений для мотоциклов и каждого типа аксессуаров, например шлемов.

ii. Повысьте CTR, убедившись, что реклама релевантна и привлекательна

Если вы сможете улучшить рейтинг кликов, общее число кликов увеличится, что сократит расчеты формулы цены за клик. Чтобы улучшить показатель кликабельности, уделите время тщательной подготовке своих объявлений.Они должны быть актуальными для вашей целевой аудитории, а также привлекательными.

iii. Оптимизация целевых страниц и текста объявлений для поискового контента

Убедитесь, что ваши целевые страницы соответствуют содержанию объявления, так как это снизит показатель отказов и покажет Google, что у вас высокая релевантность. Обычно это означает создание разных целевых страниц для разных объявлений в зависимости от их цели или целевой аудитории.

В качестве бонуса это также поможет вам с конверсиями, так как люди с большей вероятностью сочтут ваши целевые страницы полезными, если они будут соответствовать идеям объявлений, на которые они кликнули.

iv. Используйте минус-слова для повышения релевантности объявлений

Минус-слова позволяют запретить показ объявлений пользователям, которые, скорее всего, сочтут их нерелевантными. Подробнее об этом мы поговорим позже.

3. Найдите среднюю позицию ставки:

Достаточно очевидный способ снизить цену за клик — снизить ставки. Это может хорошо работать в некоторых ситуациях, но это не всегда так. Чтобы решить, подходит ли вам этот вариант, посмотрите на свою среднюю позицию ставки.Если вы находитесь на первом или втором месте, вы, вероятно, могли бы немного снизить свои ставки и по-прежнему показывать свою рекламу. Разница в том, что у вас будет более низкая цена за клик, поэтому вы сможете позволить себе платить за большее количество кликов, увеличивая общее количество кликов и лидогенерацию.

4. Найдите другие потенциально успешные ключевые слова

Вы также можете улучшить результаты своей формулы CPC, найдя больше ключевых слов, которые приносят результаты в виде кликов. Проведите исследование, чтобы найти потенциальные ключевые слова, которые могут быть успешными? Хороший вариант — искать варианты популярных ключевых слов.Лучший способ сделать это — использовать инструменты планирования ключевых слов, поскольку они автоматизируют исследование за вас.

Попробуйте их, но сделайте это с частью бюджета за счет неэффективных ключевых слов. Делайте все возможное, чтобы не увеличивать общие расходы на рекламу, расширяя использование новых ключевых слов. В конце концов, если вы не получите желаемого количества кликов по новым ключевым словам, дополнительные расходы повысят вашу цену за клик.

При поиске новых ключевых слов для таргетинга начните с рассмотрения тех, у которых ставки ниже. Само собой разумеется, что ключевые слова с более низкими ставками приведут к более низкой цене за клик.

5.

Попробуйте изменить тип соответствия

Иногда можно снизить цену за клик, изменив тип соответствия, сохранив при этом ключевые слова. Вы можете проверить это с различными группами объявлений или типами соответствия. Например, модификатор широкого соответствия может быть гораздо более доступным, чем точное соответствие, или наоборот. В этом случае вы можете выбрать тип соответствия с более низкой ценой за клик, чтобы сэкономить на расходах.

Помните, что вам не нужно запускать кампанию, чтобы получить оценку ваших затрат.Просто создайте кампании в Google Ads и приостановите кампанию. Посмотрите на оценки для первой страницы и максимальной ставки. Затем сравните эту информацию по вновь созданным кампаниям.

6. Используйте минус-слова

Минус-слова — еще один невероятно полезный инструмент для снижения цены за клик. Когда у вас настроены минус-слова, вы будете получать меньше трафика от людей, которые ищут слова с низкой вероятностью получения кликов или конверсий.

Помните, что использование минус-слов может улучшить показатель качества, так как у вас будет более высокий рейтинг релевантности.Этот более высокий показатель качества снизит сумму, которую вы должны платить за каждый клик.

Помимо повышения показателя качества, минус-слова будут напрямую снижать цену за клик, не позволяя вам тратить деньги на объявления, на которые не нажимают и которые не приводят к конверсиям. Это может сократить ваши расходы без уменьшения количества кликов, поскольку эти минус-слова в любом случае вряд ли приведут к кликам.

7. Выбирайте длинные ключевые слова

Выбор использования ключевых слов с длинным хвостом имеет такой же эффект, как и добавление минус-слов, поскольку повышает вашу релевантность и помогает привлечь в основном пользователей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.В качестве бонуса ключевые слова с длинным хвостом также имеют меньшую конкуренцию со стороны других рекламодателей, потому что они специфичны.

В целом, использование ключевых слов с длинным хвостом может помочь вам снизить цену за клик несколькими важными способами:

  • Меньше конкуренции, поэтому вы можете делать более низкие ставки и при этом выигрывать.
  • Они специфичны, поэтому вероятность того, что они будут релевантны для пользователей, выше.
  • Благодаря своей релевантности они часто имеют более высокие показатели качества.Помните, что показатель качества может снизить цену за клик.

8. Добавить геотаргетинг

Чтобы сделать ваши объявления еще более релевантными, рассмотрите возможность использования функции геотаргетинга в контекстно-медийной сети Google. Google позволяет вам выбирать, где будут отображаться ваши объявления, позволяя вам сосредоточить свои усилия на областях, где вы, скорее всего, найдете клиентов или, по крайней мере, людей, желающих нажать на вашу рекламу.

9. Рассмотрите возможность назначения ставок вручную

Если вас беспокоит высокая цена за клик, подумайте, хотите ли вы выбрать ручное назначение ставок вместо автоматического назначения ставок.Это не для всех, но дает вам больший контроль над ставками, позволяя снизить расходы.

Установить максимальную цену за клик

Пожалуй, самая важная особенность ручного назначения ставок — возможность установить максимальную цену за клик. Вы можете установить максимум для групп объявлений в целом или даже для отдельных мест размещения и ключевых слов. С самого начала вы можете снизить стоимость ключевых слов с более высокой ценой за клик, чем вы хотите.

10. Рассмотрите стратегию автоматического назначения ставок «Максимум кликов»

Если вы предпочитаете использовать стратегию автоматического назначения ставок, рассмотрите стратегию «Максимум кликов».Это увеличит ваши клики, поэтому вы сможете снизить общую стоимость клика.

Эта стратегия назначения ставок автоматически корректирует ваши ставки, чтобы вы получали максимальное количество кликов, не выходя за рамки бюджета. Все, что вам нужно сделать, это выбрать свой средний дневной бюджет. Google Ads сделает все остальное.

При использовании этой автоматической стратегии также можно установить лимиты ставок. Просто имейте в виду, что, хотя это дает вам больше контроля и снижает затраты, это также может уменьшить количество кликов.

Однако, прежде чем использовать эту стратегию, подумайте о своей конечной цели. Если вы знаете, какие ключевые слова приводят к большему количеству конверсий, вы можете вместо этого использовать другую стратегию автоматического назначения ставок. Но если вы не знаете, какие из них приносят наибольшую прибыль, сосредоточение внимания на получении кликов — надежная стратегия.

11. Расписание размещения объявлений

Вы можете просмотреть аналитику ключевых слов, чтобы узнать, в какое время дня или дни недели вы, скорее всего, получите клики и конверсии.Затем запланируйте свои объявления, чтобы они появлялись только в то время, когда у вас более низкая цена за клик или более высокая конверсия.

Это помогает уменьшить сумму денег, которую вы тратите на рекламу, на которую люди вряд ли нажмут. В то же время вы вряд ли увидите существенное снижение количества кликов, так как специально выбрали те времена, когда не было много кликов.

В результате этот метод планирования объявлений вносит полезные изменения в обе важные части формулы цены за клик: он снижает затраты, не уменьшая количество кликов.

Завершение

Когда вы научитесь использовать формулу CPC для расчета цены за клик, вы будете готовы внести изменения, чтобы снизить свои расходы. От улучшения показателя качества до корректировки ключевых слов и изменения времени показа объявлений — существует множество способов снизить цену за клик.

Что нужно сделать, чтобы снизить высокую цену за клик в AdWords? | by Dinesh Thakur

Цена за клик — это цена, которую вы платите Google или любой другой поисковой системе, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Показывает, сколько стоит клик по вашему объявлению. Это один из основополагающих показателей кампаний AdWords, который служит основой для дальнейшего понимания кампаний AdWords.

Цена за клик различается для разных ключевых слов, объявлений, кампаний и т. д., поэтому вам необходимо хорошо понимать стратегию назначения ставок AdWords, чтобы оптимизировать цену за клик.

Обычно цены за клик определяются на конкурсных торгах.

Это отличный показатель для понимания базового уровня затрат на кампанию и финансового успеха ваших рекламных кампаний.

Как и в любом другом бизнесе, затраты должны быть низкими, как и в случае с AdWords. Как следует из названия, цена за клик — это стоимость, которую вы несете, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Поэтому, как правило, он должен быть низким.

Ниже приведены некоторые советы, которые необходимо применить, чтобы снизить стоимость клика в AdWords.

1. Добавить ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова с низким объемом поиска и четко идентифицируемым поисковым намерением.

Чем более общим является ключевое слово, тем больше людей делают на него ставки и, следовательно, тем выше ставка.

С другой стороны, ключевые слова с длинным хвостом — это конкретные ключевые слова с низким объемом поиска, что означает, что они не склонны к нерелевантным поисковым запросам и, следовательно, не тратят ваши рекламные расходы.

Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют более высокий показатель качества, а более высокий показатель качества является наиболее эффективным способом снижения цены за клик.

2. Нацельтесь на ключевые слова с низкими ставками

При нацеливании на ключевые слова найдите ключевые слова со сравнительно низкими ставками, поскольку эти ключевые слова имеют более низкую цену за клик.Стоимость клика по ключевым словам также зависит от того, насколько конкурентоспособна ваша отрасль. Некоторые ключевые слова чрезвычайно конкурентоспособны и поэтому имеют высокую цену за клик. Старайтесь избегать использования конкурентных ключевых слов и когда вы хотите снизить цену за клик.

Кроме того, переключите свои ставки с автоматического на ручное, потому что ручное назначение цены за клик дает вам больший контроль над вашей ценой за клик.

3. Используйте минус-слова

Минус-слова также помогают снизить цену за клик. Они предотвращают запуск ваших объявлений по нерелевантным поисковым запросам, которые могут снизить ваш CTR.

Здоровый CTR важен, потому что более низкий CTR снизит показатель качества, тем самым повысив цену за клик.

Они позволяют показывать вашу рекламу тем людям, которые ищут вашу рекламу и заинтересованы в вашем продукте/услуге.

Следовательно, избегая всех нерелевантных поисковых запросов, минус-слова помогают повысить CTR, что улучшает показатель качества и снижает стоимость клика.

4. Стремитесь к 3-й или 4-й позиции

Google использует систему аукционов для ранжирования объявлений и определения цены за клик для каждого объявления.

Как онлайн-рекламодатель, вы также должны стремиться к тому, чтобы ваши объявления занимали как минимум 3-ю или 4-ю позицию.

Чтобы занять 3-ю или 4-ю позицию в объявлении, вам придется поработать над релевантностью ваших ключевых слов, текста объявления и целевой страницы.

Google определяет рейтинг объявления по показателю качества и максимальной цене за клик.

Здесь вы сосредотачиваетесь на снижении цены за клик, поэтому, чтобы повысить рейтинг вашего объявления, вы должны сначала улучшить показатель качества.

Чем выше позиция объявления, тем выше показатель качества, а более высокий показатель качества всегда снижает цену за клик.

Рейтинг объявления и показатель качества взаимосвязаны. Повышение показателя качества ведет к повышению рейтинга объявления и наоборот.

5. Сосредоточьтесь на показателе качества

Показатель качества — это оценка Google релевантности ваших ключевых слов, целевой страницы и объявлений.

Он определяет позицию ваших объявлений, а также сколько вы собираетесь платить за каждый клик.

Когда вы начинаете создавать узконаправленные объявления, более релевантные поисковым запросам, ваш CTR увеличивается.

Повышение рейтинга кликов ведет к улучшению показателя качества, тем самым повышая рейтинг вашего объявления и снижая цену за клик.

6. Создавайте тематические группы объявлений

Чем более релевантны ваши ключевые слова, объявления и целевые страницы, тем выше будет ваш показатель качества, что еще больше снизит стоимость клика.

Одним из наиболее рекомендуемых методов достижения высокого показателя качества и низкой цены за клик является создание тематических групп объявлений.

Для этого вы должны структурировать свои ключевые слова и группы объявлений на основе различных продуктов и услуг, которые вы продаете и хотите продвигать в Интернете.

После разделения группы объявлений для каждого вида вашего продукта/услуги создайте релевантные ключевые слова и выберите наилучшую целевую страницу для каждой из ваших групп объявлений.

Так как теперь вы создали узкотематические группы объявлений, делающие ваши ключевые слова, объявления и целевые страницы высокорелевантными, Google вознаградит вас высоким показателем качества, тем самым снизив цену за клик.

7. Используйте планирование показа объявлений

Планирование показа объявлений — еще одна особенность контекстной рекламы. Это часто упускаемая из виду область с большим потенциалом для экономии ваших рекламных расходов.

Позволяет рекламодателю выбирать определенные дни и время суток для показа рекламы.

Показ ваших объявлений 24/7 может быть дорогостоящим для любого бизнеса и, скорее всего, снизит рентабельность инвестиций.

Если вы знаете день или время, когда вы получаете лучший ответ от ваших клиентов. Вы можете запланировать показ объявлений на этот день или время.

Благодаря этому вы сможете показывать рекламу своим клиентам, когда они с наибольшей вероятностью совершат покупку. Это еще больше уменьшит вероятность получения нерелевантных кликов, что приведет к снижению цены за клик.

С помощью планирования размещения объявлений вы также можете сэкономить свой рекламный бюджет, предотвратив показ объявлений в нечетные часы или дни. Тем самым предотвращая нерелевантные клики.

8. Применить геотаргетинг

Геотаргетинг поможет вам сосредоточиться на рекламе в тех областях, где вы найдете подходящих клиентов для вашего бизнеса.

Для каждой кампании AdWords вы можете выбрать место, где будут показываться ваши объявления.

Существует несколько типов таргетинга местоположений.Вы можете настроить таргетинг на всю страну, город, районы в пределах города, регион или почтовый индекс и радиус вокруг местоположения.

Геотаргетинг может вывести ваши кампании AdWords на новый уровень.

Маркетологи используют геотаргетинг как наиболее эффективную тактику для таргетинга на конкретных пользователей с помощью кампании PPC.

Ориентация кампаний PPC на группу пользователей, ищущих в пределах города, мегаполиса или штата, полезна для маркетологов, которые физически находятся в этом районе.

Благодаря геотаргетингу ваши объявления будут отображаться только в тех регионах, где проживают ваши потенциальные клиенты. Это повысит ваш CTR, что в конечном итоге улучшит показатель качества, тем самым снизив цену за клик.

Заключительные мысли

8 приведенных выше пунктов — это всего лишь несколько советов по снижению цены за клик. Существуют и другие способы снижения цены за клик, такие как отслеживание конверсий, использование в качестве расширений, корректировка ставок в зависимости от местоположения, устройств, дня и времени суток.

Снижение цены за клик — это лишь часть вашей общей цели по сокращению расходов на рекламу, но не конечная цель. Таким образом, вы должны попытаться улучшить другие аспекты своих кампаний, чтобы сделать ваши кампании AdWords более эффективными.

Об авторе: Динеш Тхакур является соучредителем Pathvisit, универсального маркетингового инструмента для отслеживания конверсий, создания обратных вызовов и отчетности.

Pathvsit помогает отслеживать телефонные звонки с веб-сайта, конвертировать больше посетителей и создавать маркетинговые отчеты на одной унифицированной платформе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.