Содержание

Что такое реферальный маркетинг: модели — Определение

Реферальный маркетинг — это деятельность, направленная на продвижение компании, ее товаров и услуг через существующих и потенциальных покупателей.

Посмотрите это видео от Semantica, чтобы узнать, кто такие рефералы, какие они бывают и как их найти.

Задачи реферального маркетинга

Главная цель реферального маркетинга — мотивировать существующих пользователей привлекать новых покупателей. Давайте посмотрим, какие задачи он помогает решать:

  • увеличение трафика на сайте и рост уровня конверсии;
  • привлечение целевой аудитории в социальных сетях;
  • распространение информации о компании в инфопространстве;
  • популяризация бренда и его товаров;
  • привлечение новых пользователей в SaaS-сервис;
  • повышение узнаваемости;
  • сокращение бюджета и времени на привлечение новых клиентов.

Люди больше склонны доверять рекомендациям друзей, чем рекламе. Согласно статистике, 84% потенциальных клиентов при выборе продукта полагаются именно на советы людей из близкого круга общения. Поэтому, продуманная стратегия реферального маркетинга — это эффективный способ регулярного расширения целевой аудитории и увеличения продаж. Рекомендации из уст в уста являются решающим фактором в заключении 80% всех сделок в B2B и B2C сегментах.

Поскольку реферальный маркетинг предполагает привлечение новых клиентов, его часто называют партнерским. Однако, это два разных направления деятельности. В следующем разделе вы ознакомитесь с их отличиями.

Отличия реферального и партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг подразумевает привлечение партнеров, которые будут продвигать компанию и ее товары онлайн или офлайн за финансовое вознаграждение. Для бренда это путь к привлечению потенциальных клиентов и повышению продаж, а для партнера — система заработка. Чтобы лучше разобраться, как работает партнерский маркетинг, давайте рассмотрим один пример.

Предположим, вы являетесь инфлюенсером в сфере дизайна помещений и решили найти для себя дополнительный способ заработка. Для этого присоединились к партнерской программе сети гипермаркетов, которая продает товары для строительства и ремонта. На своей странице Instagram и в сторис вы рассказали своим подписчикам о преимуществах покупок у этой компании и предложили воспользоваться специальным промокодом. После того, как приглашенный вами пользователь использует его, вы получите заранее утвержденный процент от суммы его заказа.

Реферальный маркетинг предполагает вознаграждение за привлеченных клиентов в виде скидки на продукты, баллов, специальных предложений. Например, некоторые кофейни за каждого приглашенного клиента дарят N количество бонусов, которые можно обменять на чашку любимого напитка. Читайте дальше и вы узнаете, каким бывает реферальный маркетинг.

Модели реферального маркетинга

Модель реферального маркетинга зависит от того, кто будет получать вознаграждение. В этом вопросе выделяют всего двух участников:

  • реферер (на англ. referrer) — клиент, который пригласил нового пользователя;
  • реферал (на англ. referral) — тот, кто пришел по приглашению реферера.

Существуют следующие модели реферального маркетинга.

  1. Односторонняя. Эта модель предполагает, что вознаграждение получает только реферер.
  2. Двусторонняя. Подразумевает, что вознаграждение получают оба участника.

В каждой модели реферального маркетинга награда может быть выражена по разному. Ознакомьтесь с самыми распространенными видами вознаграждений ниже.

  • Скидка. Доступна рефереру после каждого приглашенного пользователя. При этом реферал также может получать скидку на первую покупку.
  • Накопительная скидка. Предполагает, что скидка для реферера растет в зависимости от количества приглашенных клиентов.
  • Бонусы. В зависимости от стратегии реферер может получать баллы за каждого приглашенного пользователя или за N клиентов, а затем менять их на скидку или подарки. Бонусы могут начисляться как одному, так и двум участникам реферального маркетинга.
  • Подарок. Некоторые компании дарят небольшой презент рефереру за N количество приглашенных клиентов. Это может быть товар, услуга, бесплатная доставка, пробный период на платный тариф и прочее. При этом реферал также может получать подарок за регистрацию или первую покупку.

В следующем разделе вы узнаете, как разные компании используют реферальный маркетинг для своего продвижения.

Примеры реферального маркетинга

Чтобы привлечь новых пользователей в приложение и конвертировать их в клиентов, компания INTERTOP использует двустороннюю модель реферального маркетинга. Реферер получает 5% скидки от первого заказа привлеченного покупателя, а реферал — 10% скидки на первую покупку.

Разработчики Fortnite создали реферальную программу «Пригласи друга», чтобы привлечь новых пользователей в игру и увеличить лояльность существующей аудитории. Согласно условиям, необходимо пригласить новых игроков и выполнить вместе с ними указанные задания. За это реферер и реферал получают награды в виде очков и экипировки для игрового персонажа.

Интернет-магазин автотоваров и аксессуаров для автомобилей «В Гараже» мотивирует своих клиентов приглашать новых покупателей с помощью увеличения скидки. Посмотрите на скриншот ниже. За двух приглашенных покупателей реферер получает 3% скидки, а за шестерых — 5%.

Результат реферального маркетинга во многом зависит от того, насколько хорошо продумана стратегия и система наград. Важно, чтобы обе стороны были удовлетворены заключением сделки, поэтому вознаграждение должно быть приемлемым для вас, выгодным для реферера и заманчивым для реферала. Лучше вообще не использовать скидку, чем предоставить ту, которая разочарует существующих клиентов.

Проанализируйте предложения конкурентов, изучите программы лояльности, проведите мозговой штурм со своей командой и тогда вам точно удастся разработать такое предложение, от которого клиенты и новые покупатели будут в восторге.

Ресурсы:

  1. На сайте Timeweb вы узнаете, почему реферальный маркетинг работает.
  2. В этой статье ознакомитесь с возможностями, которые предоставляет реферальный маркетинг.
  3. На этом сайте узнаете о техниках реферального маркетинга.
  4. В статье Хорошоп прочитаете, как запустить реферальную кампанию.
  5. А на сайте TexTerra ознакомитесь с примерами реферальных программ.

Обновлено: 01.02.2022

Оцените, насколько полезна статья «Реферальный маркетинг»

Оценка: 5 / 5 (6)

Как привлечь Рефералов? — onlinemoney65

                                                                           

                                          

Все кто работает на проектах где заработок на прямую зависит от рефералов, новички и ни только задают вопросы, кто такие рефералы, и как же их привлечь? В этой статье, я постараюсь обо всем этом рассказать, так что прочитайте все полностью, и я уверен вы узнаете не мало полезной и интересной информации для себя.

Я работаю на проекте где у меня уже более 500 рефералов, о этом проекте я вам рассказывал в предыдущей статье «Как заработать в интернете без вложений новичку», почитайте обязательно . На том проекте , я привлекал по 15-30 рефералов в день, было помнится и 35 человек за сутки, и это далеко не придел.

Подробная статья о том «Кто такие рефералы». Это люди, которые работают и зарабатывают в интернет сети на различных проектах, а проценты от их работы, то есть заработанные ими деньги, получает их владелец, владельца еще по другому могут называть «Реферер». Чтобы стать чьим то рефералам, вам достаточно зарегистрироваться на каком-то проекте перейдя по реферальной ссылки.

Подробная статья о том «Кто такой реферер». Например, у меня есть 100 рефералов, и я для них считаюсь реферер, они работают а я получаю деньги с их работы. Но рефералы не теряют абсолютно ничего, они не лично из своего кармана платят деньги за работу своему рефереру, а платит именно система на которой мы работаем.

Вообще, вся система рассчитана на то что, у каждого реферала должен быть свой реферер и у вашего реферера тоже может быть реферер. То есть, получается своеобразный  круговорот, каждый на кого то работает, без этого практически ни как. И быть чьим то рефералом это очень даже выгодно, так как реферер устанавливает своим рефералам рефбек, о нем мы еще поговорим дальше. Так же, реферер может помогать своим рефералам работать на проекте, ну по крайней мере я так делаю.

Подробная статья о том «Что такае рефбек». Это определенный процент для увеличения заработка рефералу, который может поставить реферер. Ну например, стоимость одного клика 0.30 копеек, но когда вам ваш реферер поставит рефбек, то стоимость клика может немного увеличится, например до 0.80 копеек.

Рефбек в основном можно поставить от 0% до 90%, смотря на каком проекте работаете, рефбек везде может быть разный. Я вообще всегда своим рефералам ставлю максимальный рефбек, так как маленьким рефбеком вы только отпугнете человека, и у него пропадет желание с вами работать.

Не жадничайте, отдавайте по началу почти все людям, ставьте большой рефбек, потом это все к вам вернется в двойне, это проверено вот увидите. Мой вывод, нужно ставить как можно больше рефбек, и быть чьим-то рефералом, как вы поняли, тоже выгодно. Теперь я думаю вы поняли что такое рефбек и как его устанавливать, а какой он будет решать уже вам.

Способов привлечения рефералов существует огромное множество, но не все они являются хорошими и качественными, в этой статье ниже я расскажу вам действительно о хороших способах которыми пользуюсь сам.

Рефералы .Как привлечь рефералов.

Рефералы, как их привлечь.

Почти все проекты в сети, и спонсорские, и инвестиционные имеют реферальную программу. Заработать более менее приличные деньги на почтовых спонсорах и серфинг спонсорах возможно только при наличии рефералов.

Реферал — (от англ. слова «reffer» — привлекать), человек, которого Вы привлекли по своей реферальной ссылке для работы в проекте. Человека, который привлек реферала называют реферер. Так как эти люди регистрируются через Вас, то Вы к своему заработку дополнительно получаете процент от заработка реферала, который компания платит Вам, за привлеченного участника.

Человек, который регистрируется по Вашей ссылке, называется рефералом первого уровня. Через какое — то время Ваш реферал начнет привлекать себе рефералов уже по своей реф. ссылке, которые так же будут и Вашими рефералами, но уже второго уровня и Вам будет идти определенный процент от их заработка.

Далее процесс продолжается. Рефералы второго уровня тоже набирают себе рефералов, а для Вас они будут рефералами третьего уровня и т. д. Получается что-то наподобие пирамиды, на вершине которой находитесь Вы. Высота этой пирамиды ограничивается количеством разрешенных уровней у спонсора. Обычно количество реферал — уровней составляет от 3 до 5.

Важно знать, что при получении процента от заработка реферала, сам он ничего не теряет. Эти выплаты производит спонсор , т. к. он заинтересован в притоке новых участников. Получается взаимовыгодная сделка.

Как привлечь рефералов?

Для привлечения рефералов существует два способа:

1 — й — с помощью рекламы;

2 — й — покупка на бирже.

Следует сказать, что привлечь большое количество рефералов достаточно сложно. Но возможно… Регистрируясь у спонсора Вы получаете свою реферальную ссылку. С ее помощью Вы и будете набирать рефералов. Нажав на эту ссылку человек будет сразу попадать на страницу с регистрацией. Если он зарегистрируется, то станет Вашим рефералом. Существует несколько способов для привлечения рефералов. Чтобы результат был более ощутим, желательно применять все способы одновременно.

Самый действенный способ — размещение ссылок на сайте, но этот вариант подходит только тем, кто имеет свой сайт. На сайте делают кнопку, а на нее ставят реф. ссылку.

Следующий способ привлечения рефералов — рассылка рекламных писем. У спонсоров есть такой вид рекламы. Рассылку можно купить за деньги, а можно заработанную у спонсора сумму не выводить на кошелек, а потратить на рекламу своих писем. Но чтобы был результат получше, надо грамотно составить текст, заинтересовать читателей с первых строк письма.

Еще один способ заключается в том, что можно крутить свою рефссылку в различных системах активной рекламы (САР).

Идем дальше. Хороший результат можно получить, размещая свою реф. ссылку на форумах. Особенно если спонсор, которого Вы рекламируете, мало известен и о нем еще мало кто знает. Проблема заключается в том, что не на всех форумах разрешается публиковать свои ссылки, поэтому лучше использовать для этого специальные форумы.

Можно поискать рефералов на чатах. Прямая реклама там запрещается, но разрешается обсуждать различных спонсоров: их недостатки и преимущества. Главное, чтобы это соответствовало теме чата.

Главная ->>> Рефералы. Как привлечь рефералов


Кто такие рефералы и для чего они нужны. Способы привлечения рефералов.

   Кто же они такие и с чем их едят?
Для того чтобы было понятнее, разберём на примере.
Допустим, Вы зашли на какой-то почтовик или букс и прошли регистрацию. После этого Вам выдаётся реферальная ссылка для привлечения рефералов. Обычно их бывает 1или 2. В конце проставляется ID, который был назначен Вашему акаунту при регистрации или логин, под которым Вы регистрировались. Далее размещаете свою ссылку на других почтовиках или буксах и тот человек, который зайдёт по Вашей рефссылке на почтовик и зарегистрируется там и будет Вашим рефералом.

   Практически все спонсорские и инвестиционные проекты имеют реферальную программу. Почему спонсоры готовы раскошеливаться на реф-программу? Потому, что они заинтересованы в притоке новых участников, такая система поощрения является взаимовыгодной для спонсора и участников.
Свою рефсылку можно найти в меню почтовика или букса под пунктом “Рефсылка” или ”Рефералы”.Она выглядит примерно так: http://jopmail.ru/?15789.

   Существуют несколько уровней рефералов:
1уровень.
Это рефералы, которые зарегестрировались непосредственно по Вашей рефсылке.
2уровень.
Это рефералы, которые зарегестрировались по рефсылке рефералов 1уровеня и т.д. У каждого сайта для заработка своя реферальная система.
Ваша прибыль от рефералов 1уровня обычно состовляет 10% от их заработка,2 уровня 8% и т.д. Вот для этого они и нужны. Причём Вы не отнимаете деньги у него, а получаете дополнительно деньги от спонсорского сайта или от рекламодателей. Таким образом, чем больше рефералов, тем больше Ваш кошелёк

   Привлекать рефералов можно разными способами:
-привлекать знакомых, родственников, друзей.
Это собственно самый простой и дешевый способ привлечения рефералов. Вы просто рассказываете другу , родственнику или просто знакомому человеку о проекте, в который Вам нужно привлечь реферала, и даете ему свою реф-ссылку. Он по ней регистрируется и становится Вашим рефералом.
-привлекать с помощью рефссылки.
Чтобы реферал пришел по ссылке, ее нужно размещать в разных местах, на разных сайтах, выложить ссылку на разных форумах.
— с помощью своего сайта.
Пожалуй самый эффективный способ привлечения рефералов. Вы создаёте сайт и размещаете там свои ссылки.
-покупать рефералов на бирже рефералов.
Биржа рефералов находится на тех же самых почтовиках, в меню под пунктом “Биржа рефералов”. На многих почтовиках есть две биржи:
1. Биржа рефералов самой системы.
На Биржу рефералов системы попадают те пользователи, которые зарегистрировались непосредственно на системе, а не через чью-то реферальную ссылку — это так называемые свободные рефералы. Системе эти рефералы не нужны , поэтому почтовик или букс выставляет этих людей на биржу.
2. Биржа рефералов пользователей.
На Бирже рефералов пользователей цены ниже чем у системы и продается там гораздо больше рефералов.
При покупке рефералов нужно внимательно ознакомиться со статистикой, которая выдаётся каждому продаваемому рефералу. Анализируя её Вы принимаете решение на покупку того или иного реферала.

   Нужно ли стремиться набирать рефералов?
Да, так как это увеличивает ваши заработки! Например, бизнес большинства почтовых спонсоров основан на наборе минимальной суммы на вывод денег. Если же на вас работает сотня-другая рефералов, скорость набора минималки значительно возрастает. Точно так же желательно набирать рефералов и в САР, и в KolotiBablo.

   Ещё по данной теме:

почтовики

буксы

мониторинг почтовиков

мониторинг буксов

Заработок в Интернете — Как привлечь рефералов

Мои рефералы меня замучили вопросами: как набрать рефералов, где их находить, как быстро привлечь много рефералов? Вы хотите получить ответы на эти вопросы? Тогда читайте дальше…

      Надеюсь, Вы уже ознакомились с основными способами заработка в интернете, и зарегистрировались в нужных Вам системах. Осталось только набрать много рефералов и считать денежки. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.

      Во-первых, чтобы привлечь действительно работающего реферала, надо постараться. Надо поделиться с ним всей информацией о системе, всеми хитростями работы с системой, которыми владеете Вы. Это ускорит процесс его обучения и быстрее принесет Вам дивиденды.

      Во-вторых, нужно стараться отвечать на все вопросы Ваших рефералов. Я понимаю, это сложно, но мы, же хотим создать образ заботящегося реферера…

      В-третьих, необходимо назначать бонусы своим рефералам, если они, конечно, предусмотрены системой, где Вы работаете. Это, безусловно, придаст им мотивации и, в конце концов, мелкая печенюшка всегда приятна!

      Итак, рассмотрим основные источники для привлечения рефералов:

  1. Сделать свой сайт про заработок, на котором разрекламировать систему и поставить на неё свою реферальную ссылку для регистрации.
  2. Можно оставлять рекламные сообщения на форумах, досках объявлений и т.п. Только сообщения должны быть осмысленными и читаемыми, а то их просто удалят модераторы.
  3. Найти рефералов среди друзей, знакомых, коллег, подруг, родных и т.п. Это, наверное, самый первый способ для привлечения рефералов, который возник у Вас в голове, не правда ли? =)))
  4. Создавать задание на регистрацию в САРах (системах активной раскрутки), чтобы те, кто выполняет Ваше задание, регистрировались по Вашей реферальной ссылке. Подробнее про них можно прочитать в статье — заработок на кликах.
  5. Заказ рассылки все на тех же САРах (кстати, не плохо работает!!!)
  6. Создать группу на сайтах типа ВКонтакте, Одноклассниках и т.д. и распространять рефссылку через эти группы.

Думаю что-нибудь я все равно упустил, так что, подумайте сами и Вперед!!!

Определяющее Руководство О Том, Как Просить Рекомендателей

  • Что Такое Рефералы? 📝
  • Как Создать Свою Стратегию Реферального Маркетинга? 🧐
  • Обращение За Рекомендациями К Существующим Клиентам 🤝
  • Как Просить Рефералов В Электронной Почте 📧
  • Как Просить Рекомендателей В LinkedIn 💻
  • Как Просить Рекомендателей По Телефону 📞
  • Важное раскрытие информации: мы являемся гордыми партнерами некоторых инструментов, упомянутых в этом руководстве. Если вы перейдете по партнерской ссылке и впоследствии совершите покупку, мы получим небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны (вы ничего не платите дополнительно).

    Когда речь идет о продажах, рефералы являются одним из основных способов подтверждения продаж, привлечения новых покупателей и распространения не только вашего охвата, но и коэффициента вовлеченности, а также доверия вашей клиентской базы к вашему бизнесу.

    Конечно, ничто важное никогда не дается легко, поэтому я составил это полное руководство по рефералам, чтобы провести вас через этот процесс.

    Мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, начиная с улучшения понимания процесса привлечения рефералов и заканчивая различными примерами реферального маркетинга, чтобы вы могли понять, подходит ли вам реферальная программа, и как вы можете использовать некоторые из самых больших и лучших платформ для их приобретения.

    Во многих случаях реферальная программа может быстро превратиться в источник номер один для конверсии лидов и принести вам так много трафика и возможностей для продаж, поэтому без лишних слов перейдем непосредственно к делу.

    Что Такое Рефералы? 📝

    Чтобы мы все были на одной волне, прежде чем погрузиться в создание собственной программы, реферальные продажи — это процесс обращения к существующим клиентам с просьбой рекомендовать ваш бизнес, продукт или услугу новым клиентам в их кругах.

    Эти операции работают, потому что вы используете доверие, которое уже есть у ваших существующих клиентов к вам, и используете его, чтобы убедить других в том, что с вашим бизнесом стоит работать.

    По сути, это социальное доказательство.

    Подумайте о системе рейтинга товаров на Amazon. Стали бы вы покупать товар с одной звездой? Скорее всего, нет.

    Напротив, реферальная программа — это получение отзывов в первую очередь и использование этого доверительного характера для стимулирования большего количества продаж.

    Затем вы предлагаете вознаграждение своим клиентам за привлечение новых клиентов, например, предоставляете скидку на их следующий заказ или предлагаете комиссионные.

    Хотя реферальные ссылки имеют гораздо более высокий коэффициент закрытия, чем любые другие типы ссылок на продажу, особенно когда статистика показывает, что вероятность совершения покупки друзьями по рекомендации в 4 раза выше.

    Вот почему лучше всего начать думать о том, что такая программа может сделать для вашего бизнеса.

    Как связаны потребители и реферальный маркетинг?

    Как Создать Свою Стратегию Реферального Маркетинга?

    🧐

    Существует множество способов создания собственной реферальной программы, и все зависит от того, что подходит для вашего бизнеса, но есть несколько основных моментов, о которых вы должны подумать.

    Типичный процесс происходит следующим образом;

    Установите цели, чтобы знать, к чему стремиться. Вы знакомите людей с вашим бизнесом, пытаетесь обеспечить продажи или вовлекаете в процесс обслуживания, например, записываете людей на вебинар?

    — Составьте список возможных источников привлечения клиентов. Подумайте о прошлых клиентах, незакрытых предложениях, поставщиках, лидерах отрасли, с которыми вы, возможно, работали, и других.

    Планируйте налаживание контактов. Сузьте список источников до нескольких избранных и свяжитесь с ними. Об этом мы поговорим ниже.

    Уточните, какие стимулы вы будете давать клиентам за успешное привлечение рефералов.

    — Создайте контент своей реферальной программы, чтобы уведомить свою аудиторию об этих возможностях.

    — Настройте отслеживание, чтобы увидеть, насколько успешна ваша кампания и где вам нужно внести улучшения.

    Благодарите своих клиентов за то, что они обеспечивают вас активными рефералами, и продолжайте дорабатывать свою программу до совершенства.

    Это TD: DR версия того, как создать реферальную программу, но на самом деле все зависит от вашего бизнеса, как вы создадите свою программу, потому что вам нужна программа, которая работает для вас.

    Однако, безусловно, самым сложным в создании реферальной программы является получение самих рефералов, и именно на этом мы сосредоточимся в этой части руководства.

    Просить Рекомендации От Существующих Клиентов

    🤝

    Сбор рефералов лучше всего начинать с опроса ваших существующих клиентов и покупателей.

    Как мы уже говорили выше, они уже совершали у вас покупки и доверяют вам, а это значит, что они с большей вероятностью предоставят вам высококачественные лиды.

    Начиная работу с существующими клиентами, следует помнить о двух основных моментах. Во-первых, вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны, а во-вторых, вы не хотите их оттолкнуть.

    Представьте себе, что вы обращаетесь к своим клиентам, которые довольны вами, как есть, а вы подходите к ним как жаждущий продаж представитель, просто умоляющий о большем бизнесе.

    Это никого не красит.

    Вместо этого вам нужно подумать о том, как можно подойти к делу дружелюбно и с легким сердцем. Вы можете сделать это, сначала спросив, полностью ли клиент доволен услугой, которую вы ему предоставили.

    Вы не хотите, чтобы они думали, что вы с ними покончили, и теперь пытаетесь выяснить, у кого из их друзей есть деньги, которые вы хотите у них забрать.

    Только когда вы убедитесь, что ваш клиент полностью доволен тем опытом, который вы ему предоставили, вы можете подумать о просьбе о рекомендации. Будьте дружелюбны, доступны и не слишком назойливы.

    Мы объясним, как задать вопрос, используя методы, описанные ниже.

    Просить Рекомендации От Новых Клиентов

    💁🏻

    Другой подход, который вы можете использовать, — это попросить новых клиентов о рекомендациях. Хотя их доверие к вашему бизнесу является новым, это может быть очень позитивным опытом, потому что положительный опыт, который вы им предоставили, все еще будет свеж в их памяти.

    Лучший способ сохранить успех — это добиться еще большего успеха.

    Этот подход, рекламируемый как беспроигрышная ситуация, может быть очень прибыльным. Только убедитесь, что клиент полностью доволен тем опытом, который вы ему предоставили, чтобы не оттолкнуть его.

    Всегда оставайтесь довольными своими существующими клиентами, прежде чем искать новых — это золотое правило бизнеса.

    Просить Рекомендации От Партнеров И Партнеров

    🗣👥

    Обращение к партнерам и аффилированным лицам за рекомендациями несколько отличается от обращения к вашим традиционным клиентам.

    Тем не менее, она может быть и одной из самых эффективных, поскольку вы уже работаете с этими партнерами, и у вас много общего. Если у вас хорошие отношения с вашими партнерами, реферальная программа — отличный способ расширить ваш внутренний круг.

    Обращаясь к своим партнерам и аффилированным лицам, важно помнить, что приоритетом является предоставление ценности для ваших партнеров и предоставление ценности для их клиентов и покупателей.

    Сосредоточьтесь на отношениях и на том, как ваши услуги работают вместе. Если вы уже помогали своему партнеру, почему бы не распространить любовь и не посмотреть, сможете ли вы работать с кем-то еще.

    Конечно, и другой стимул может творить чудеса, например, рекламировать их продукты и услуги или предоставлять им скидки на вашу продукцию, если вы, например, занимаетесь B2B бизнесом.

    Как Просить Рефералов В Электронной Почте

    📧

    Итак, мы уже много говорили о том, как вы можете просить о рекомендациях в различных источниках связей, которые у вас есть в вашем бизнесе, но как вы на самом деле просите о рекомендациях?

    Сегодня мы рассмотрим три основных подхода, первый из которых — электронная почта.

    Это самый популярный способ общения с клиентской базой как способ получения рефералов, отправка которых после успешной продажи — лучшее время для их получения.

    Лучший способ сделать это — сфокусироваться на успехе, достигнутом при продаже, будь то общий опыт, или особенности и преимущества, которые ваш продукт или услуга смогли привнести в жизнь вашего клиента.

    Например, вы можете написать что-то в таком духе: в данном примере вы сосредоточитесь на компании по производству ювелирных браслетов;

    Вот так. Вот и все.

    Это фантастическое письмо с просьбой о привлечении рефералов, которое не только легко объясняет, как работает реферальная программа, но и подчеркивает, насколько замечателен продукт, и четко выделяет стимул, который заставит их захотеть поделиться ссылкой.

    Будьте краткими, лаконичными и прямыми к сути, но не забывайте, что ваш контент должен соответствовать голосу вашего бренда и вызывать немного индивидуальности, чтобы ваши письма действительно сияли.

    Также не забудьте о привлекательной теме письма, чтобы привлечь клиентов и вызвать у них желание нажать на ссылку в первую очередь!

    Как Просить Рефералов В LinkedIn

    💻

    Еще одним фантастическим местом для привлечения рефералов, особенно если вы занимаетесь B2B бизнесом и осуществляете много продаж напрямую с людьми внутри бизнеса, является LinkedIn.

    Однако, несмотря на то, что это прекрасная возможность получить несколько продаж, вы наверняка видели такие спамерские сообщения, которые вам рассылают, вы бросаете на них взгляд и удаляете.

    Вы же не хотите попасть в эту категорию на любой платформе социальных сетей, тем более что этот подход можно применить к любой выбранной вами платформе.

    Итак, как вы это делаете? 🤔

    В этом пункте мы будем считать, что вы уже выбрали, с кем вы собираетесь связаться и отправить сообщение, что само по себе является искусством, и если вы хотите узнать об этом больше, в интернете есть множество статей, которые могут вам в этом помочь.

    Возможно, вы работаете с клиентами, и в этом случае вы будете использовать копию, аналогичную приведенному выше примеру, как вы бы отправили по электронной почте, очевидно, подправив ее в соответствии с вашими потребностями и стилем.

    Но что, если вы подключаетесь и просите рефералов у партнера или другого бизнеса, с которым вы работаете? Вы можете использовать что-то вроде этого;

    Вот и все, еще одно простое, но эффективное сообщение. Как мы уже говорили выше о контактах с партнерами, важно убедиться, что вы подчеркиваете ценность, которую другая компания, к которой вы обращаетесь, может предоставить в данной ситуации.

    Все дело в ценности и в том, чтобы ваш контактный представитель знал, что это беспроигрышная ситуация для всех участников.

    Как Просить Рекомендателей По Телефону

    ☎️

    Последний подход, который вы можете использовать, — это связаться по телефону со своими клиентами, новыми и существующими, другими предприятиями или партнерами.

    Опять же, вам нужно отфильтровать список телефонов, чтобы убедиться, что вы связываетесь только с теми людьми, которые, как вы уверены, имели положительный опыт общения с вами и будут наилучшими кандидатами для передачи вашего бизнеса.

    Как только вы убедитесь, что можете приступать, позвоните им и используйте сценарий, подобный приведенному ниже, очевидно, подстроенный под ваши индивидуальные потребности и деловой тон голоса.

    Вы: Привет, [имя клиента], я звоню из [название вашего предприятия]. Как дела?

    Контакт: Стандартное приветствие.

    Вы: Спасибо, [имя клиента]. Не хочу отнимать у вас много времени, но я просто звоню, чтобы узнать, как все прошло с [вашим продуктом или услугой] на днях? Мы делаем такие звонки только для того, чтобы убедиться, что все прошло хорошо, и если есть какие-то проблемы, мы можем их решить.

    В этом месте вы можете проверить, все ли прошло хорошо. Если да, то вы можете продолжать сценарий, но если клиент скажет: «Вообще-то, что-то было не так», то остановите сценарий и займитесь решением проблемы. Не запускайте этот реферальный сценарий.

    Если все в порядке, вы продолжите;

    Ты: Я рад, что все прошло хорошо. Получение подобных отзывов всегда заставляет нас улыбаться, ведь мы стараемся изо всех сил. У вас есть время рассказать мне немного больше?

    Контакт: Расскажите, что им понравилось в том, что вы можете предложить.

    Ты: Это очень здорово. Поскольку у вас был такой положительный опыт, возможно, вас заинтересует участие в нашей реферальной программе. Если среди ваших знакомых есть люди, которым также будет полезен [ваш бизнес или услуга], вы можете направить их к нам, и вы и тот, кого вы направили, получите хорошую скидку на следующий заказ. Это очень просто.

    Если они заинтересованы, вы можете продолжать. Если нет, скажите им, что это нормально, и поблагодарите их за уделенное время. Вы же не хотите навязать себя клиенту и оттолкнуть его.

    Ты: Это здорово, что вы хотите присоединиться. Как я уже сказал, это очень просто. Я могу прислать вам ссылку или код по электронной почте, в зависимости от того, что лучше, а вы дадите его стольким друзьям, скольким захотите, чтобы они использовали его при оформлении заказа. Затем, когда код будет использован, мы снимем скидку с их заказа и пришлем вам другой код, который вы сможете использовать в любое время.

    Тогда они скажут, что им это интересно и они хотят этим заниматься. Потратьте время на то, чтобы подчеркнуть, какую пользу это может принести им.

    Ты: Да, именно так. Каждый новый клиент, которого вы приводите к себе, так что вы действительно можете накапливать скидки!

    Больше позитивных разговоров здесь.

    Вы: Большое спасибо, я сейчас же отправлю вам детали. Если вам понадобится что-то еще, позвоните нам, и мы будем рады помочь. Еще раз спасибо за ваше время.

    Вот так — еще один простой способ привлечь рефералов к участию в вашей программе по телефону. Настраивайте и корректируйте свои скрипты, чтобы увидеть, что работает для вас, как вы можете сделать со всеми предложениями выше.

    Путем проб и ошибок вы действительно сможете усовершенствовать работу вашей реферальной программы и все дополнительные продажи, которые она может принести в ваш бизнес.


    Эта статья была написана Эшли Хэлси. Эшли — профессиональный писатель в области бизнеса и маркетинга, которая любит, когда компании расширяют свои горизонты новыми и творческими способами. Мать четверых детей, она любит путешествовать, читать и заниматься садоводством в свободное время!

    Что такое реферал и реферальная ссылка? Как привлечь рефералов?

    Продолжаю писать посты для посетителей, которые только вчера пришли в интернет заработать деньги и многие слова для них есть просто неизвестными.

    Вот, например, в прошлых постах я писал, что такое капча, копирайтинг, рерайтинг и сниппет. Сегодня же напишу о том, что такое реферал и что такое реферальная ссылка, а также как привлечь рефералов бесплатно и заработать на них деньги :smile:.

    Припустим, что какой-то дядя в интернете создал свой обучающий видеокурс. И он говорит всем пользователям интернета: «Если вы приведете человека на мой продающий сайт, и он купит у меня мой видеокурс, то я вам отдам половину денег с этого курса. Кто-то отдает 50 %, кто-то 40%, 30% это не так важно.

    Так вот, человек, который покупает продукт или заказывает услугу за рекомендациею другого участника, называется рефералом. Думаю это понятно.

    Ну а теперь  ответ на второй вопрос: «Что такое реферальная ссылка?».

    Реферальная ссылка – это ссылка, которую получает реферал при регистрации в партнерской программе.

    Например, вы решили стать партнером инфобизнесмена. Сначала идете на его сайт, регистрируетесь в партнерке и получаете свою реферальную ссылку. Потом вам нужно просто рекламировать его продукт и вставлять везде свою реферальную ссылку. Если другой посетитель перейдет по этой ссылке на продающий сайт и купит там что-нибудь, то вы получите денежное вознаграждение, а этот человек будет называться вашим рефералом. Думаю, теперь-то уж точно понятно, что такое реферал и реферальная ссылка :smile:.

    Любой пользователь интернета может зарегистрироваться в партнерке, получить партнерскую ссылку, привлекать рефералов и зарабатывать деньги. Преимущество этого заработка в том, что вы получаете деньги на полном автомате. Например, ваш реферал по вашей ссылке регистрируется и закажет хостинг для своего сайта. За этот хостинг нужно платить каждый месяц и вам каждый месяц будут капать деньги :smile:.

    Точно также и с видеокурсами. Например, реферал подписывается в рассылку какого-нибудь крупного инфобизнесмена. Этот бизнесмен создает обучающие курсы, и если реферал покупает эти курсы, то вы опять же получаете вознаграждение.

    Для того, чтобы люди становились вашими рефералами нужно, чтобы они вам доверяли. Если просто так спамить своей реферальной ссылкой, то ничего хорошего с этого не выйдет. А вот если вы, например, создадите свой сайт и наполните его полезным контентом, а потом что-то посоветуете читателям, то тогда вы можете заработать приличные деньги.

    Да и еще одно, никогда не нужно советовать людям то, чего вы сами не пробовали или в чем вы неуверенны. Я часто замечаю такую ошибку, что партнеры суют свои реферальные ссылки направо и налево лишь бы кто-то что-нибудь купил, и они заработали деньги. Лучше обращать внимание не на количество партнерок, а на их качество.

    Наверное, у вас возник еще один вопрос: «А где искать эти все курсы, сервисы и т. д.?» Обучающие курсы и книги можно найти на различных сайтах, вот некоторые из них:

    • www.video-shkola.com
    • video-kursov.net
    • www.videokursi.com
    • megavideokurs.ru
    • www.videokurs.me
    • www.videokursi.com

    Что касается сервисов, то их сейчас есть очень много, все зависит от того, что вы хотите рекламировать. Но найти вы можете эти сервисы в поисковых системах. В каждом сервисе есть раздел для партнеров, в котором вы можете зарегистрироваться.

    Как привлечь рефералов по ссылке

    1. Собственная рассылка.
    Если у вас есть своя база подписчиков, то это наилучший способ для привлечения рефералов. Но подписчикам очень важно советовать только проверенную информацию и не очень часто. Лучше чередовать рекламу с полезным контентом.

    2. Сайт.
    Я уже упомянул в этой статье, что сайт – это очень хороший способ для привлечения рефералов. Вы можете написать статью, вставить в нее свою реферальную ссылку и вывести ее в Топ. Таким образом, на страницу будут идти постоянные посетители с поисковиков, и некоторые из них станут вашими рефералами.

    3. Форумы.
    Вы можете, как создать собственный форум, так и просто зарегистрироваться в нем и привлекать рефералов. Но сначала нужно стать активным участником, написать несколько сотен сообщений, а уже потом можно что-то рекламировать, только аккуратно, поскольку модераторы могут вас заблокировать. А если на форумах есть возможность вставить подпись, то можете вставить туда свою реферальную ссылку и привлекать рефералов.

    4. Социальные сети.
    Вы можете советовать какой-нибудь продукт или услугу своим друзьям. Можете создать свою собственную группу. Кстати, советую вам прочитать статьи о том, как создать группу в одноклассниках, в контакте и facebook. Кроме этого в некоторых группах есть специальный раздел «Реклама», можете сделать небольшую рекламу продукта и вставить туда партнерскую ссылку.

    Можно также привлекать реферелов и платными способами, такими, как баннерная реклама, контекстная реклама, тизерная реклама, рекламные строчки, реклама в рассылке и т. д. Если у вас есть деньги, то можете вложить их, и вполне возможно, что с помощью рефералов вы заработаете намного больше.

    На этом все на сегодня. Теперь вы знаете, что такое реферал и реферальная ссылка, а также как привлечь рефералов. До новых встреч, друзья ;-).

    30 лучших способов привлечь рефералов

    Как я могу получить рефералов? Я уверен, что вы много раз задавали себе этот вопрос. Наверняка, если вы уже пробовали, то заметили, что иногда это не так просто, как кажется. Наличие лучшего партнерского программного обеспечения не всегда является ответом на получение хороших рефералов, но как только вы получите тех, у кого есть лучшее партнерское программное обеспечение, это определенно поможет вам получить больше.

    Вы будете задаваться вопросом, есть ли какой-то способ, которым вы не знаете, чтобы привлечь рефералов, каким-то образом вы могли бы доказать, что вы еще не пробовали.Что ж, тогда я представляю вам тридцать способов, которые помогут вам заработать рефералов и, таким образом, получить возможность зарабатывать больше денег. Некоторые формы бесплатны, а другие нет, в которые вам придется вложить деньги.

    В любом случае все они дают хорошие результаты.

    Позже я также расскажу о том, как попросить направление, не будучи настойчивым. Давай начнем!

    20+ каналов для привлечения рефералов

    Опять же, некоторые из них могут быть платными, но я показал вам все, что у меня есть:

    1.Используйте свои личные социальные сети

    Получение поклонников и подписчиков очень важно. Это целевые люди, которые ранее интересовались нашим предложением или реферальной программой.

    2. Добавить ссылку в описание профилей социальных сетей

    Когда кто-то посещает вашу социальную сеть, первое, что он увидит, это ваш профиль. Они хотят знать, кто вы и предлагаете ли вы что-то законное или нет. Поэтому это очень хорошее место для размещения ваших ссылок.

    3. Страницы Facebook

    Страницы Facebook можно использовать для привлечения людей. Если у вас есть онлайн-бизнес, важно, чтобы вы использовали эту платформу для связи со своей аудиторией.

    4. Реддит

    В зависимости от стратегии, которую вы используете для захвата пользователей, вы можете использовать страницу Reddit. Тем не менее, пользователи здесь чрезвычайно глубоки с точки зрения анализа профиля. Итак, вы должны быть тем, кто предлагает решение, а не просто использует преимущества

    .

    5.Стать участником сообществ и групп

    В Facebook вы можете найти множество групп, связанных с вашей темой, к которым вы можете присоединиться и, таким образом, иметь возможность общаться с другими людьми в том же секторе.

    Конечно, вы можете воспользоваться этим, чтобы охватить больше людей своими публикациями.

    6. Твиттер-аккаунт

    Twitter — одна из самых популярных социальных сетей. Вы можете создать твиттер-аккаунт нужной вам темы.

    Это очень хороший способ, если вы хотите анонсировать свои реферальные ссылки в своих твитах.

    7. Делайте видео на YouTube

    Вы можете начать создавать видео, оставив свою партнерскую ссылку в описании и первом комментарии к видео. Это техника, которой пользуются многие.

    8. Используйте LinkedIn

    Вы можете создать профиль LinkedIn и делать то же самое, что и в других сетях.

    Это одна из крупнейших профессиональных площадок в мире, наверняка найдутся люди, заинтересованные в вашем товаре, услуге и т.д.

    9.Размещение баннеров или досок объявлений на сайтах или форумах

    Вы можете искать веб-страницы или форумы, связанные с тематическим. Вы можете поговорить со своим веб-мастером, чтобы договориться о доске объявлений о том, что вы хотите, в данном случае о вашей ссылке.

    10. Рефбэк

    Рефбек заключается в том, что вы делитесь своим доходом с вашими рефералами. Например, если вы зарабатываете процент от 50% вашего заработка, вы можете предложить 25%.

    11. Реферальные цепочки

    Он состоит из серии рефералов, которые следуют друг за другом в порядке старшинства.Цепочка работает, когда последний становится спонсором, а следующий — реферером.

    Этот метод полезен, когда сайт имеет много уровней рефералов.

    12. Присоединяйтесь к бизнес-группам, подобным вашей (в вашей нише)

    Как в онлайне, так и в офлайне существует множество бизнес-групп. Станьте участником группы и если нет группы похожей на вашу, создайте ее сами!

    13. Присоединяйтесь к форумам

    Присоединяйтесь к форумам и станьте активным участником своего сообщества.Постарайтесь повысить ценность проблем и помочь другим.

    Как только у вас появится определенная репутация, вы сможете начать оставлять свои ссылки, при условии соблюдения правил форума.

    14. Дайте свою подпись на форумах

    На большинстве форумов есть возможность оставить сообщение или подпись под каждым вашим комментарием. Это хорошее место, чтобы порекомендовать страницы, которые вы хотите по вашей реферальной ссылке.

    15. Создайте свой список адресов электронной почты

    Создание списка подписчиков или «лидов» — это идеальный способ общения с вашей аудиторией и публикации вашей партнерской программы, продукта или услуги.

    16. Персональная подпись в электронном письме

    Очень хороший способ получить рефералов — поставить свою партнерскую ссылку в подпись к вашему сообщению.

    Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо пользователю, это может быть возможным рефералом, вам просто нужно немного настроить свою электронную подпись.

    17. Расскажите своим друзьям и семье

    Расскажите своим друзьям и семье. Вы можете порекомендовать продукт и услугу, которые вы пробовали, и рассказать им о преимуществах, которые вы уже получаете как участник.Вы можете поделиться с ними своим опытом и помочь им, когда они начнут.

    Имейте в виду, что вы должны быть осторожны, рекомендуя, никогда не рекомендуйте то, что вы не пробовали сами.

    18. Создайте свой блог

    Хороший способ получить реферальную ссылку — начать с блога. Вам просто нужно постоянно публиковать полезные длинные посты и развивать силу SEO.

    19. Используйте блоги или страницы ваших друзей

    Если вам посчастливилось иметь друга с блогом, страницей, форумом и т.п., вы можете попросить место для размещения вашей рекламы.Если вы его раньше не знали, вы всегда можете связаться с ним, договорившись с ним о размещении вашего баннера или объявления

    20. Используйте страницы обмена трафиком (работают только для ниши онлайн-бизнеса)

    Со страницей обмена трафиком вы сможете связаться со многими людьми, и это идеальное место для рекомендации ваших ссылок.

    21. Разместите рекламные плакаты на стратегических сайтах

    В городе, где вы живете, есть много мест, где вы можете повесить плакаты, объявляющие о ваших предложениях.Это несколько своеобразный метод, но, в зависимости от сектора, в котором вы работаете, он может работать.

    22. Купить рекламу в журнале или газете

    Это очень старый способ, требующий первоначальных вложений. Это потому, что реклама в журналах и газетах (как онлайн, так и офлайн) не бесплатна

    В каждом журнале или газете всегда есть раздел, где рекламодатели могут покупать доски объявлений и продвигать свои услуги или товары.

    23. Рекомендации по ответам на вопросы Quora

    Quora — огромное сообщество, куда приходят люди, чтобы разрешить свои сомнения.Вы можете воспользоваться этим порталом, чтобы рекомендовать сайты, которые вас интересуют, пока вы помогаете и отвечаете на вопросы людей.

    24. Напишите электронную книгу

    Создание электронной книги может быть очень мощной формой продвижения. Вы можете не только размещать свои реферальные ссылки, но и продавать собственное предложение, которое заинтересует пользователей, читающих вашу электронную книгу.

    25. Создать целевую страницу/страницу сжатия

    Целевая страница — очень эффективный способ увеличить число ваших рефералов.Целевая страница, с которой можно получать рефералов. Вы можете привести людей на свою целевую страницу через социальные сети или другие веб-сайты и разместить там свои рекомендации.

    26. Пишите комментарии и отзывы к рекламе

    Воспользуйтесь преимуществами разделов комментариев в блогах или социальных сетях, чтобы писать комментарии и обзоры со своими партнерскими ссылками. Имейте в виду, что вам всегда нужно предоставлять ценность и без спама.

    27. Реклама в Facebook, реклама с push-уведомлениями и нативная реклама

    Это рекомендуемые места, если вы хотите купить дешевые клики, чтобы получить целевой трафик для получения реферала.В частности, в объявлениях с push-уведомлениями некоторые провайдеры взимают с вас всего 0,003 доллара США за клик

    .

    28. Социальные продажи LinkedIn

    Это социальная сеть для профессионалов, где лучше всего реализуются социальные продажи.

    Первое, что вам нужно сделать в LinkedIn, — это создать хороший профиль, чтобы сосредоточиться на этой цели, чтобы он также соответствовал вашей стратегии в социальных сетях.

    Используйте свое время, чтобы подумать о том, как лучше всего представить себя и рассказать о том, чем вы занимаетесь, поскольку это будет первым, что увидят другие пользователи.

    Вы должны произвести хорошее впечатление и показать, что вы являетесь экспертом в социальных сетях, иначе вы не сможете эффективно продавать в социальных сетях. В равной степени очень важно, чтобы вы оптимизировали свой профиль с помощью наиболее важных ключевых слов и соответствовали тому, чему вы посвящены.

    Таким образом, вы будете появляться в большем количестве поисковых запросов на LinkedIn, и вам будет легче начать свою стратегию социальных продаж.

    После этого вы должны работать над созданием сети контактов в соответствии с определенной вами целевой аудиторией.Это одно из больших преимуществ LinkedIn, средство, которое оно реализует для нетворкинга. Это повысит вашу известность и, безусловно, ваши возможности для продаж.

    Также необходимо присоединиться к наиболее важным группам в вашем секторе, чтобы охватить большее количество людей.

    Наконец, попробуйте получить рекомендации от других людей и профессионалов в этом секторе. Очень важно создать заслуживающий доверия образ того, что вы делаете, и передать доверие. Я уверен, что с этими ключами вы сможете добиться хороших результатов от получения рефералов через LinkedIn.

    29. Крутой маркетинг в Твиттере

    Твиттер также может быть очень полезен для работы с социальными продажами из-за простоты доступа и прямого взаимодействия с пользователями.

    Как и в LinkedIn, первое, что вы должны сделать в Twitter, — это оптимизировать свой профиль. Напишите привлекательную и связную биографию, которая произведет хорошее впечатление.

    Одним из больших преимуществ, которые Twitter предлагает для социальных продаж (например), является создание списков для установления различных групп пользователей.Это простой способ организовать управление своей учетной записью в Твиттере, и вы можете создать несколько списков, как общедоступных, так и частных.

    Создание списков позволяет сегментировать пользователей, например, следующим образом:

    • Клиенты: очень полезно знать, что ищут ваши клиенты, и быстрее взаимодействовать с ними.
    • Потенциальные клиенты. Расширяя сеть контактов в Твиттере, вы можете определить, какие пользователи могут представлять возможности для продаж.Желательно, если вы хотите создать этот список, который вы делаете в частном порядке, чтобы избежать захвата ваших конкурентов одними и теми же пользователями.
    • Конкуренты: вы можете создать список, чтобы быстро увидеть, что делают ваши конкуренты и как они взаимодействуют с вашей аудиторией, чтобы попытаться улучшить стратегию социальных продаж вашей компании.

    Если вы заинтересованы в создании этого списка, я бы также посоветовал вам сделать это в частном порядке.

    30. Социальные продажи в Instagram

    Эта социальная сеть также может быть очень полезна для практики социальных продаж.Тем не менее, вы должны быть осторожны при контакте со своей аудиторией в первый раз.

    Я имею в виду, что Instagram больше посвящен развлечениям, и пользователи не так открыты для коммерческих предложений, как в предыдущих социальных сетях. Из-за этого вы можете воспользоваться этим, чтобы предлагать развлекательный контент и поощрять брендинг и взаимодействие со своей аудиторией.

    Для начала вам нужно будет создать страницу компании, если у вас ее еще нет. Это не подходит, если ваша цель состоит в том, чтобы социальные продажи использовали личный профиль.

    Второй шаг, как и во всех социальных сетях, вы должны оптимизировать свой профиль и показать эффективную биографию профиля.

    Отсюда у вас будет множество возможностей для социальных продаж на Facebook, таких как создание конкурсов, розыгрышей, событий, тесный контакт с пользователями, реклама и возможность анализа статистики.

    Как не быть назойливым

    Как видите, есть много способов получить рефералов. Поэтому вы должны попробовать и оценить те, которые дают вам наилучшие результаты, чтобы увеличить свой доход.Самое главное, вы должны предложить какую-то ценность.

    Большое значение, что (если возможно) только вы можете сделать это для сообщества. Таким образом, вы будете в центре внимания.

    Например, если вы хороши в определенной нише, они помогают людям, у которых есть проблемы в этих нишах.

    Если вы знаете какой-либо другой способ привлечения рефералов, оставьте его в комментариях.

    И если статья оказалась для вас полезной, поделитесь ею, пожалуйста!

    5-этапный метод создания электронных писем, привлекающих рефералов

    Вводная викторина: Вы делаете крупную покупку и выбираете между двумя компаниями, предлагающими одинаковое предложение.Вы чаще…

    • Пойдите с компанией, которая была в бизнесе дольше всего или…
    • Отправляйтесь в компанию, которая, по словам вашего друга, «изменила мою жизнь к лучшему!»

    Полагаю, вы пойдете по рекомендации своего друга. Восторженный реферал сильнее, чем история, местоположение и даже цена.

    Рефералы тоже могут стать отличным источником дохода. Потенциальные клиенты, которые связываются с вами по рекомендации, уже «разогреты» вашим бизнесом.Они слышали хорошие вещи, и им нравится то, что вы делаете.

    Как можно использовать электронный маркетинг для поощрения рефералов?

    Электронная почта — идеальное средство для поощрения рефералов. Но для того, чтобы заставить их работать, требуется некоторое стратегическое планирование.

    Вот простой 5-шаговый метод, который поможет вам начать.

    Нет риска. Кредитная карта не требуется.

    Учить больше.

    1. Разработка редакционных целей.

    Электронные письма, которые достаточно сильны, чтобы привлечь рефералов в ваш бизнес, не появляются случайно.

    Ваша цель — утвердить свой авторитет, стать источником информации и использовать дружелюбный, знающий и доступный тон. Задайте себе эти вопросы, и вы пойдете в правильном направлении.

    Какой невероятно ценной информацией вы могли бы поделиться?

    Что потенциальный клиент должен знать о вашем бизнесе, чтобы увидеть его в качестве полезного ресурса в вашей области?

    Какой тон следует использовать, чтобы произвести впечатление доступного и дружелюбного?

    Думать заранее и разрабатывать редакционный план может показаться скучным, но это помогает структурировать процесс и достигать желаемых конечных результатов.

    2. Сделайте свой контент полезным.

    Мы все купаемся в информации.

    Чтобы выделиться, подумайте об этом как о подарке, который вы сделаете своим потенциальным клиентам. Сделайте его ценным и красивым (подробнее об этом позже).

    Ваш контент должен выполнять хотя бы одно из следующих действий:

    • Решить надоедливую, постоянную проблему, от которой страдает ваш потенциальный клиент
    • Представьте пошаговое решение задачи, которую ваш потенциальный клиент выполняет регулярно
    • Ссылка на полезные ресурсы, которые обогатят повседневную деятельность вашего потенциального клиента
    • Развлекать, просвещать или вдохновлять

    Если ваш контент делает больше, чем одно из вышеперечисленного, это даже лучше!

    3.Используйте дизайн для передачи ценности.

    Как понять, что подарок важен? Ваша первая подсказка — как она завернута.

    Он аккуратный, красочный, а главное красивый? То, что снаружи, хорошо для того, что внутри! Для достижения наилучших результатов оберните свои ценные маркетинговые сообщения электронной почты в хорошо продуманную упаковку.

    Используйте принципы хорошего дизайна. Если вы не уверены, что это такое, подпишитесь на мой бесплатный электронный курс Design 101 здесь.

    Если ваши бизнес-материалы — электронный маркетинг, веб-сайт и печатные материалы — выглядят так, как будто они были разработаны любителем, люди не будут чувствовать себя комфортно, передавая рекомендации.

    Хороший дизайн вызывает доверие и доверие. Используйте это в своих интересах.

    4. Сделайте ваши электронные письма «достойными сохранения».

    В идеальном мире вы со временем будете получать постоянных рекомендаций в свой бизнес. Один из способов сделать это — предложить информацию через автоответчик по электронной почте, которая настолько полезна, что люди сохранят вашу информацию.

    Чем дольше они хранят ваши материалы, тем больше шансов, что они порекомендуют вас другим.

    Большая экспозиция = больше рекомендаций.

    5. Просите рекомендацию в каждом электронном письме.

    Наконец, не забудьте попросить направление. Все ваши клиенты заняты и, вероятно, не поймут, что вы хотите, чтобы они что-то сделали, если вы не подойдете прямо и не спросите.

    Перепишите общий текст переадресации в нижней части электронного письма следующим образом: «Мы ценим рекомендации. Пожалуйста, поделитесь этим письмом с друзьями».

    Используйте панель социальных сетей в своих электронных письмах и не бойтесь спрашивать напрямую. Добавьте «Поделитесь этой ценной информацией с друзьями» или что-то подобное, чтобы побудить их сделать дополнительный шаг.

    Начать. Получите рефералов.

    Рефералы — один из самых мощных источников дохода для вашего малого бизнеса.

    Об авторе: Памела Уилсон из Big Brand System помогает владельцам малого бизнеса научиться использовать стратегический маркетинг и отличный дизайн для развития своего бизнеса. Получите ее бесплатный курс «Дизайн 101» и получите советы по улучшению работы всех ваших маркетинговых материалов.

    Чтобы узнать больше о привлечении рефералов, ознакомьтесь с нашим полезным руководством «Искусство спрашивать.

    7 бесплатных способов привлечь ценных рефералов для вашего бизнеса

    Автор Дипшиха Шукла

    27 декабря 2021 г.    | 3-минутное чтение (607 слов)

    Рефералы — это верный способ развития вашего бизнеса, но сначала вам нужна стратегия для целевой аудитории. Вот как разработать реферальную программу, которая принесет пользу вашему бизнесу и вашим клиентам.

    1. Разработка маркетинговых кампаний

    Используйте электронную почту, текстовые сообщения и маркетинговые кампании в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность о вашей реферальной программе.Используйте эти платформы, чтобы привлечь и вовлечь свою аудиторию, а затем направьте их через свой процесс, чтобы стать лидами.

    Продвигайте свою реферальную программу:

    • Отображение на счетах, квитанциях, веб-сайте или в кассе магазина.
    • Освещение своих преимуществ в социальных сетях и создание реферальной целевой страницы с привлекательным визуальным оформлением и призывом к действию.
    • Размещение ссылки на программу в электронной подписи вашей компании.
    2. Используйте клиентоориентированный подход

    Воспользуйтесь рекомендациями из уст в уста. По данным Nielsen, 83% людей доверяют устным рекомендациям друзей и семьи, а 92% потребителей доверяют устным рекомендациям больше, чем всем другим формам рекламы.

    3. Выпытывать, а не выпрашивать

    Не просите рекомендации напрямую. Вместо этого совершайте акты щедрости, которые приносят пользу вашим клиентам.Эти простые жесты помогут клиентам вспомнить вас, когда кто-то попросит рекомендации.

    В книге «Создание деловых рекомендаций без запроса» автор Стейси Браун Рэндалл описывает два метода получения рекомендаций:

    • Сосредоточьтесь на отношениях – Люди рекомендуют тех, кто оказывает на них влияние.
    • Качественная работа. Благодаря высококачественной работе вы всегда будете в центре внимания клиентов.
    4.Дайте стимулы и награды

    Старайтесь вознаграждать каждого источника реферала, а также поощряйте его участие. Эти поощрения могут повысить ваш реферальный коэффициент и коэффициент конверсии:

    • Двусторонние поощрения, которые мотивируют адвоката и нового клиента.
    • Накопительные поощрения, которые объединяют кредиты для рефералов, чтобы использовать их все сразу.
    • Товары или услуги со скидкой, когда клиент приводит успешных рекомендаций.
    • Подарочные карты или призы, чтобы побудить клиентов обратиться к вам.
    5. Создайте несколько направлений для адвокации

    Существует несколько способов побудить клиентов давать вам рекомендации, и они в основном сосредоточены на обеспечении первоклассного обслуживания клиентов.

    Вдохновляйте клиентов:

    • Соответствие и превосходство ожиданий.
    • Добавление программы лояльности клиентов.
    • Постоянное взаимодействие с ними (клиентами).
    • Делимся впечатлениями.
    • Делимся положительными отзывами клиентов.
    • Распространение вашего контента и ресурсов по разным каналам.
    6. Нацельтесь на потенциальные источники рекомендаций

    Сосредоточьтесь на хороших источниках рефералов:

    • Используя существующий список подписчиков электронной почты.
    • Распознавание людей, недавно совершивших вторую или третью покупку.
    • Отслеживание упоминаний и комментариев в социальных сетях.
    • Поиск активных клиентов и просьба к ним поделиться отзывами.
    7. Облегчение обмена в социальных сетях для клиентов

    Упростите для людей доступ к вашей реферальной программе в социальных сетях. Предоставьте шаблон, который можно настроить для каждого источника перехода и поделиться одним щелчком мыши.

    Указания по развитию сильной реферальной сети

    Начните с построения хороших отношений с клиентами, сотрудниками, партнерами и поставщиками, и у вас будет встроенная сеть потенциальных рекомендаций. Кроме того, подумайте о людях, на которых повлияла ваша бизнес-идея, продукт или услуга, поскольку они могут быть ценными источниками рекомендаций. Хотя друзья и семья — это естественное место, куда можно обратиться, убедитесь, что они сначала понимают, что вы делаете.

    Обязательно поблагодарите своих рефералов личным спасибо в социальных сетях или по электронной почте.Вы также можете отправить сообщение с благодарностью, содержащее запрос на отзыв или участие в бета-тестировании будущих продуктов.

    Отслеживайте эффективность вашей реферальной программы

    Анализ данных вашей реферальной программы поможет вам понять, насколько вероятно, что клиенты порекомендуют вас. Что нужно проанализировать в вашей реферальной программе:

    • Коэффициенты конверсии на источник.
    • Стоимость привлечения клиентов.
    • Привилегии, предоставляемые и используемые указанным лицом.

    бизнес — Привлечение рефералов

    Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

    В: Что мы можем сделать, чтобы получить больше рекомендаций для нашего бизнеса? Мы видим, что многие наши конкуренты получают клиентов таким образом, но, похоже, нам не повезло.

    A: Когда дело доходит до привлечения рефералов, удача играет меньшую роль, чем вы думаете.Что важнее всего, так это развитие текущих клиентов или клиентов и создание постоянной программы для получения рекомендаций от «влиятельных лиц».

    Научись спрашивать
    Ваш первый шаг — связаться со своими клиентами, чтобы сообщить им, что вы открыты для получения рекомендаций и что вы ищете. Это можно сделать лично — при встрече или разговоре по телефону — и лучше прямо. Допустим, вы пишете информационный бюллетень для подразделения крупной корпорации.При встрече с руководителем отдела, с которым вы регулярно работаете, вы можете попросить ее направить вас в другие подразделения компании, которым могут быть полезны услуги копирайтинга. Если у вас хорошие, прочные рабочие отношения и довольный клиент, она может быть готова представить вас всем сотрудникам компании.

    Но иногда такие прямые запросы сложны для предпринимателей, и вам может быть удобнее использовать карточки с комментариями, опросы или другие формы письменного общения с вашими клиентами, чтобы получить рекомендательные имена.Подрядчик по реконструкции, например, может отправить последующее письмо в конце каждого проекта с просьбой оставить отзыв и включить раздел с запросом рекомендаций. В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете счесть выгодным предлагать вашим текущим клиентам стимулы для предоставления рекомендаций, например скидку или уступку, когда их друзья или члены семьи совершают покупку или подписываются на услуги.

    Рынок для влиятельных лиц
    Влиятельные люди — это люди, которые имеют прямой контакт с вашими основными потенциальными клиентами и могут направить их к вам.Например, продавцы недвижимости оказывают большое влияние на жилищных инспекторов, поскольку многие потенциальные домовладельцы полагаются на них, чтобы порекомендовать инспектора, прежде чем они сделают предложение о доме. Точно так же компании по обеспечению безопасности дома, которые устанавливают детекторы дыма и другое оборудование, часто считают страховых агентов основными влиятельными лицами, поскольку они часто рекомендуют устанавливать такие устройства при рассмотрении новых полисов с домовладельцами.

    Какие типы предприятий или отдельных лиц оказывают наибольшее влияние на вашу компанию? В вашем районе их могут быть тысячи — как в случае с жилищным инспектором, который полагается на рекомендации от продавцов недвижимости, — или всего несколько человек.Часто маркетинг для них может быть так же важен, как и кампании, которые вы используете для привлечения потенциальных клиентов или клиентов. Вот почему так важно создать программу, которая включает в себя сочетание торговых контактов и маркетинговой тактики, чтобы получать рекомендации круглый год. Поскольку реферальные отношения основаны на доверии, очень важно познакомиться с вашими ключевыми влиятельными лицами один на один. Так что вам нужно будет их идентифицировать, а затем позвонить и назначить встречу, чтобы познакомиться.

    Как только эти отношения начаты, важно развивать и поддерживать их, поддерживая контакт по телефону, лично и с помощью маркетинговых инструментов, таких как прямая почтовая рассылка, электронная почта или факс.Отличный способ помочь вашим влиятельным лицам направить бизнес на ваш путь — предоставить им маркетинговые инструменты, которые можно использовать непосредственно с вашими потенциальными клиентами. Инспектор по недвижимости, например, может создать «Контрольный список для проверки из 10 пунктов» с названием своей компании и контактной информацией для партнеров по продаже недвижимости, чтобы использовать их с потенциальными покупателями жилья.

    Создайте базу данных со своим рекомендательным списком и запланируйте свою текущую деятельность в программе управления контактами точно так же, как если бы вы контактировали с потенциальными клиентами или покупателями.Это будет держать вашу программу в нужном русле, а важные контакты не будут упущены.

    То, как вы обращаетесь с рефералами, укрепит ваши отношения с вашими источниками. Поэтому обязательно держите своих влиятельных лиц в курсе благодарственных писем или звонков и обновляйте информацию об удовлетворенности каждого реферала, которого они вам направляют. Имея хорошо работающую реферальную программу, вам не придется полагаться на удачу, чтобы выиграть бизнес, в котором нуждается ваша компания.

    5 идей для получения большего количества рекомендаций и роста продаж через вашу сеть

    Реферальный маркетинг — это эффективный план по привлечению большего числа качественных клиентов для вашей компании.Но как получить их больше?

    Вотум доверия от рекомендовавшего клиента вызывает положительный эффект:

    • Они становятся защитниками бренда вашей компании.
    • Потенциальные клиенты знают их, доверяют их мнению и с самого начала более открыты для вашего бизнеса. Исследования показывают, что 39% потребителей укрепляют доверие к бренду в ходе общения с коллегами.
    • Они помогают вашей сфере влияния расширяться за счет новой аудитории. Рекомендации из уст в уста влияют на 90% всех покупок.
    • Они помогают повысить окупаемость инвестиций в вашу клиентскую сеть за счет привлечения новых потенциальных клиентов.
    • Они также предоставляют вам социальное доказательство привлекательности вашей компании. Каждый день в США происходит более 2,4 миллиона разговоров о брендах. Вы хотите, чтобы ваша компания была частью разговора.

    Если вы хотите сохранить своих клиентов, а также привлечь новых потенциальных клиентов в свой бизнес, пришло время рассмотреть идеи для получения большего количества рекомендаций от вашей клиентской сети с помощью реферального маркетинга.

    Программа рекомендательного маркетинга поощряет ваших клиентов ручаться за вашу компанию и делиться опытом своего бренда со своей личной сетью партнеров, коллег, семьи и друзей. Они могут помочь вам найти людей, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги и соответствовать вашему бренду.

    5 идей для получения большего количества рекомендаций + множество идей для реализации программы рекомендаций клиентов

    1. Быстрое получение рекомендаций

    Поддерживайте интерес существующих клиентов к вашему бренду, поддерживая с ними связь.Инвестируйте в каждые отношения с помощью воспитательных кампаний , которые продолжают приносить пользу. Будь то электронная почта и другие письменные источники, полезный и информативный контент, нечастые проверки или сообщество с общим набором ценностей или целей, эти кампании являются эффективным способом расширения вашей клиентской базы. Будьте всегда начеку, запрашивая рефералов и используя простой способ их получения, например, заполняемую форму.

    2. Получайте рекомендации, не запрашивая их

    Рекомендации из уст в уста во многом зависят от лояльности клиентов, которая достигается за счет превышения их ожиданий.Ваши самые лояльные клиенты, скорее всего, будут рекомендовать вашу компанию больше всего. Подтвердите их с помощью программы лояльности клиентов , которая вознаграждает их за рекомендацию вашего бизнеса. Это способ заставить их чувствовать себя ценными, вызвать большую лояльность и получить больше рефералов из своей сети или даже незнакомцев в Интернете.

    3. Получите рефералов в большом количестве

    Будьте активны в привлечении новых рефералов. Повысьте доверие и сделайте так, чтобы им было проще доверять вам с помощью программы направления клиентов .Вместо того, чтобы писать обзоры в Интернете или отправлять опросы для отзывов клиентов, реферальные программы позволяют вашим лучшим клиентам делиться своим опытом с членами своей сети. В свою очередь, ваши отделы маркетинга и продаж могут привлечь новых потенциальных клиентов, у которых уже есть надежный источник положительных отзывов о вашей компании.

    Идеи для реализации программы привлечения клиентов:

    • Конкурсы или розыгрыши — стимулируйте клиентов привлекать новых потенциальных клиентов.
    • Социальные подарки — вознаграждайте клиентов за то, что они поделились своими стимулами со своими сверстниками, например купоном.
    • Сбор средств — поддержите дело, которое волнует ваших клиентов. В свою очередь, ваши клиенты также будут делиться своими сборами средств со своими коллегами.
    • Уровни лояльности клиентов — мотивируйте клиентов привлекать больше людей, вознаграждая их за то, что они продолжают привлекать потенциальных клиентов.
    • Сезонные кампании — праздничные скидки, ежегодные распродажи и другие сезонные предложения предлагают вознаграждения, которые ваши клиенты будут с нетерпением ждать круглый год.
    • Эксклюзивные мероприятия — организуйте мероприятия, зарезервированные для участников вашей программы лояльности клиентов, для поощрения защиты интересов клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов.
    • Скидки за рефералов — предлагайте скидки на продукты или услуги в зависимости от того, сколько лидов клиенты приведут в ваш бизнес.
    • Обновления продуктов или услуг — поощряйте клиентов обновлениями или предоставляйте им VIP-доступ к бета-функциям, продуктам и услугам, которых нет у других клиентов.
    4. Получите рекомендации бесплатно

    Дайте вашим клиентам повод рассказать о вашей компании. Порадуйте их так, чтобы они захотели поделиться своим опытом.В основном это означает обмен в социальных сетях .

    Создание достойного клиентского опыта начинается с понимания болевых точек вашего клиента. Узнайте, как их можно уменьшить, и расскажите, какие из ваших продуктов и услуг являются правильными решениями для этой работы. Выясните, как превзойти их ожидания и выполнить это обещание.

    Кроме того, освойте инструменты поиска и фильтрации вашего программного обеспечения для входящего маркетинга, продаж и обслуживания клиентов, операционной системы компании и платформ социальных сетей, чтобы ориентироваться на ваших потенциальных клиентов.

    5. Получите рекомендации от существующих клиентов

    Если вы постоянно доказываете, что достойны рекомендаций для существующих клиентов, вы, скорее всего, будете постоянно получать рекомендации. Это означает регулярный сбор отзывов клиентов и принятие мер . Выберите типы опросов и напишите вопросы опроса, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.

    Сорок семь процентов покупателей просматривают от трех до пяти единиц контента, прежде чем обратиться к торговому представителю. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, распространяйте свой контент и другие ресурсы по разным каналам, чтобы их увидело или услышало как можно больше потенциальных клиентов.

    Кроме того, не держитесь за своих существующих клиентов, если считаете, что другая компания также может помочь им найти решения. Направление ваших клиентов в другие компании, которым вы доверяете, также поможет улучшить вашу клиентскую карму.

    11 из 11 для кампаний по воспитанию

    Когда вы будете готовы начать кампанию по развитию, реферальную программу для клиентов или хотите увеличить продажи через свою сеть, свяжитесь с 11outof11. Запросите бесплатный звонок с экспертом 11outof11. Свяжитесь с нами чтобы узнать больше.

    7 маркетинговых идей для привлечения новых клиентов (не пропустите #1)

    Вы ищете лучшие идеи реферального маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов?

    Реферальный маркетинг — отличный способ превратить существующих клиентов в лояльных представителей бренда. В конце концов, это принесет вам больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, больше прибыли.

    Но вовлечь аудиторию может быть непросто, особенно если учесть, что они уже нашли решение СВОЕЙ проблемы с помощью ваших продуктов или услуг.

    Итак, в сегодняшней статье мы поделимся 7 лучшими идеями реферального маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

    Прежде чем мы углубимся в список, давайте разберемся, что такое реферальный маркетинг.

    Что такое реферальный маркетинг?

    Реферальный маркетинг — это когда ваши клиенты рекомендуют вас своим друзьям, членам семьи и коллегам.

    Это способ поиска потенциальных клиентов у людей, которых уже знают ваши нынешние клиенты. Как вы понимаете, эти рефералы обеспечивают вас качественными лидами.

    Самое лучшее в реферальном маркетинге то, что это действительно беспроигрышная ситуация. Вот как:

    Ваш нынешний клиент рекомендует вашу компанию другу. В качестве награды вы даете клиенту то, что он хочет (бесплатный месяц ваших продуктов, скидку, подарочную карту и т. д.).

    Это первая победа.

    Тогда друг вашего клиента обнаружит, что ваши продукты или услуги являются лучшим решением проблемы, с которой он столкнулся. Это вторая победа.

    Теперь у вас есть НОВЫЙ клиент, не тратящий деньги на рекламу, контент или другие платные маркетинговые стратегии. Это третья победа.

    В конце концов, ваш первоначальный клиент, ваш новый клиент и ваш бизнес окажутся на вершине.

    Имея это в виду, вот еще несколько преимуществ реферального маркетинга:

    • Получите более теплые лиды : Ваша текущая аудитория знает, какие проблемы решает ваш бизнес. Они также узнают, кто в их кругу общения больше всего выиграет от этого решения.
    • Улучшение взаимодействия с пользователем : Предоставление скидок и призов — отличный способ привлечь внимание клиентов и улучшить взаимодействие с вашим брендом.
    • Сокращение оттока : По мере того, как клиенты убеждают других в преимуществах вашего бизнеса, они одновременно убеждают себя, что ваш бизнес — правильный выбор для них.

    Теперь, когда мы знаем, что такое реферальный маркетинг и почему он так ценен, давайте рассмотрим 7 лучших идей реферального маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов уже сегодня.

    Идеи реферального маркетинга

    1. Создайте всплывающее окно сарафанного радио

    Если вы хотите, чтобы люди узнали о вашей реферальной программе, вам нужно донести до них сообщение в привлекательной форме.

    Один из лучших способов сделать это — использовать всплывающее окно «сарафанное радио».

    Это всплывающее окно с лайтбоксом, которое появляется на вашем сайте и позволяет вашей аудитории узнать о вашей реферальной программе. Возможно, вы видели эти кампании в прошлом.

    Выглядят примерно так:

    Это простое решение для привлечения большего количества рефералов, но невероятно эффективное.

    Но вы можете задаться вопросом: «В чем преимущество добавления всплывающего окна сарафанного радио на мой сайт?»

    Всплывающие окна эффективны, потому что вы можете ориентировать их на определенные группы вашей аудитории.

    Это означает, что вы можете показывать свою кампанию нужным людям, в нужных местах и ​​в нужное время на их пути к покупке.

    Представьте себе клиента, который только что разместил заказ на ваш продукт или услугу. И через несколько секунд они увидят всплывающее окно вашей реферальной программы.

    Это решающий момент в пути их клиентов, потому что они только что заплатили деньги за ваш бизнес и в восторге от решений, которые предлагает ваша компания.

    Всплывающие окна — это самый эффективный способ донести информацию о вашей реферальной программе до вашего клиента именно в этот момент.

    Итак, вы можете увидеть ценность создания всплывающего окна с приглашением друга. Теперь остается вопрос: как?

    Вот где на сцену выходит OptinMonster:

    OptinMonster — это программное обеспечение №1 для лидогенерации в мире.Это также лучшее решение для создания всплывающих окон для вашей реферальной программы.

    С OptinMonster любой может создавать потрясающие всплывающие окна с высокой конверсией за считанные минуты. Это потому, что не требуется никакого кодирования и технических навыков.

    Вместо этого вы можете начать с выбора из 50+ шаблонов, каждый из которых полностью адаптивен и отлично выглядит на разных устройствах:

    Оттуда вы будете использовать визуальный редактор перетаскивания OptinMonster, чтобы изменить свое всплывающее окно.

    Это позволяет добавлять в кампании новые функции, например:

    • Кнопки
    • Изображения
    • Видео
    • Пользовательский HTML
    • Чат-боты
    • И многое другое…

    Вы можете добавить все эти функции простым перетаскиванием:

    Но главная причина, по которой вы захотите использовать OptinMonster для всплывающего окна реферального маркетинга, — это правила таргетинга.

    Это потому, что OptinMonster имеет самые продвинутые правила таргетинга среди всех доступных программ для лидогенерации.Некоторые из самых популярных правил включают в себя:

    • Технология Exit-Intent®:  Уменьшите вероятность отказа от сайта, показывая свое всплывающее окно людям, которые активно покидают ваш сайт.
    • Таргетинг на уровне страницы Персонализируйте путь пользователя, показывая всплывающее окно на основе контента, который читает ваш клиент.
    • OnSite Retargeting®:  Привлекайте пользователей, показывая новые кампании постоянным посетителям вашего сайта.

    Это лишь некоторые из самых популярных вариантов, хотя есть и много других.

    Нужны более подробные инструкции о том, как работает всплывающее окно реферальной программы? Ознакомьтесь с этим полезным постом: Как создать всплывающее окно формы «Пригласи друга» (+ Шаблон).

    В противном случае, почему бы не увидеть его в действии своими глазами? Нажмите ниже, чтобы открыть свою учетную запись OptinMonster со 100 % безрисковым сегодня:

    Создайте всплывающее окно «Пригласи друга»!
    БОНУС: Настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов США) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

    2.Добавьте реферальные формы на свой веб-сайт

    Еще один способ добавить информацию о вашей реферальной программе — использовать простую реферальную форму.

    Вы можете добавить эти формы на свой сайт, чтобы вашим клиентам было проще направлять друзей в вашу компанию.

    И это тоже не нужно усложнять. Ваша форма приглашения друга может быть такой простой, как:

    • Полное имя
    • Адрес электронной почты реферала (или лица, направляющего)

    Цель состоит в том, чтобы создать надежную сеть людей, желающих стать представителем вашего бизнеса.

    Как только вы добавите реферальную форму на свой сайт, вы станете намного ближе к этому.

    И лучшим инструментом для добавления этих форм на сайт WordPress является WPForms:

    WPForms — лучший плагин для создания форм для WordPress. Это позволяет любому создавать и вставлять потрясающие формы для своего сайта БЫСТРО. Сюда входят такие формы, как:

    • Связаться с
    • Оплата
    • Обследование
    • Информационный бюллетень
    • Регистрация

    И многое другое, включая реферальные формы.

    Кроме того, WPForms поставляется с готовыми шаблонами форм и визуальным редактором с возможностью перетаскивания. Это означает, что вы можете создавать свои реферальные формы всего за несколько кликов (и секунд).

    После того, как вы создадите правильную форму для своей реферальной программы, вы сможете легко встроить ее в сообщения или страницы на своем веб-сайте.

    Хотя простая форма будет иметь более ограниченные правила таргетинга, чем всплывающее окно, они по-прежнему являются одним из лучших вариантов для получения большего количества рефералов для вашего бизнеса.

    Попробуйте WPForms на 100 % без риска уже сегодня!

    3. Запустите онлайн-конкурс

    Из всех маркетинговых идей в этом списке проведение онлайн-конкурса, вероятно, будет самым интересным для ваших клиентов.

    Онлайн-конкурсы — один из ЛУЧШИХ способов привлечь больше людей к вашей реферальной программе.

    Процесс прост:

    • Выберите приз, который ПОЛЮБИТ вашу целевую аудиторию
    • Разработайте конкурс таким образом, чтобы люди поделились им
    • Наблюдайте за потоком новых лидов

    В этом нет необходимости изобретать велосипед.Вместо этого, онлайн-розыгрыши — это проверенный способ привлечь больше внимания к маркетингу из уст в уста.

    Как проще всего проводить эти онлайн-соревнования? Если вы используете WordPress, то ответ определенно RafflePress:

    .

    RafflePress — лучший плагин для онлайн-конкурсов и вирусных раздач для WordPress. Он не требует никакого программирования, и этот инструмент позволяет невероятно просто создавать конкурсы за считанные минуты.

    Причина, по которой он идеально подходит для вашей реферальной программы, заключается в том, что он был разработан для создания вирусных конкурсов.

    Это потому, что вы можете награждать «входными билетами» людей за выполнение различных действий.

    Таким образом, вы можете разрешить кому-то 1 входной билет, если он прочитает сообщение в блоге, еще один, если он даст свой адрес электронной почты, и еще один, если он поделится конкурсом с другом.

    Это означает, что у ОДНОГО кандидата может быть ТРИ входных билета на один и тот же конкурс.

    Это отличный стимул для участников вашего конкурса поделиться вашей онлайн-раздачей. И в результате вы ищете гораздо больше рефералов для вашего бизнеса.

    Готовы сами убедиться, насколько это просто? Начните работу с RafflePress сегодня!

    4. Создайте партнерскую программу

    Одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать, чтобы получить больше рефералов, — это запустить партнерскую программу.

    По сути, это похоже на управляемую реферальную программу, в которой вы превращаете свою аудиторию в послов.

    Единственная разница? Люди, рекомендующие ваш продукт, не обязательно будут вашими клиентами.

    Вместо этого это будут блоггеры или создатели контента, которые найдут ваш продукт лучшим решением проблемы, с которой столкнулась их аудитория.

    Вот как это работает:

    • Вы даете своей аудитории специальную ссылку (называемую партнерской ссылкой)
    • Ваш новый партнер создает контент о вашем продукте, используя свою специальную ссылку
    • Люди нажимают на партнерскую ссылку вашего партнера и покупают вашу продукцию
    • Вы отдаете небольшую комиссию с продажи своему аффилированному партнеру

    Процесс прост, но настройка может быть утомительной.

    Вот почему мы рекомендуем использовать партнерский менеджер, такой как Easy Affiliate:

    Easy Affiliate — лучший универсальный плагин партнерской программы для WordPress.Это позволяет любому создать партнерскую программу для своего сайта WordPress без какого-либо технического опыта.

    С помощью этого инструмента вы получите такие полезные функции, как:

    • Партнерские информационные панели
    • Отчеты в режиме реального времени
    • Обнаружение мошенничества
    • Интеграция электронной коммерции
    • Выплаты в один клик
    • Без комиссии за транзакцию
    • И многое другое…

    Это позволяет вам создавать и вознаграждать своих партнеров за считанные минуты.

    И результат? Вы можете привлечь больше людей, ссылающихся на ваш бизнес через свои сообщения в блогах, веб-страницы, электронные письма и многое другое.

    Узнайте больше о Easy Affiliate уже сегодня!

    5. Попробуйте рефералы социальных подарков

    Термин «социальные подарки» звучит именно так: поощрение ваших подписчиков в социальных сетях покупать товары в качестве подарков для своей сети.

    Во многих случаях вы поощряете обе стороны, участвующие в процессе (обычно в виде скидки).

    Но так бывает не всегда. Часто люди более чем счастливы давать своим друзьям скидки или бесплатные подарки только для того, чтобы получить от этого удовольствие.

    Дело в том, что, если вы пытаетесь активизировать свои маркетинговые усилия из уст в уста и получить больше рекомендаций, социальные сети — один из лучших способов сделать это.

    Это маркетинговый канал, который лучше подходит для обмена, чем любой другой, включая сообщения в блогах, электронные письма, рекламу с оплатой за клик и так далее.

    Все еще пытаетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Почему бы не рассмотреть возможность использования текущего трафика веб-сайта, чтобы привлечь больше людей к вашим профилям в социальных сетях?

    Для этого нет лучшего инструмента, чем Smash Balloon:

    Smash Balloon — ведущий в мире плагин для социальных сетей для WordPress.Это позволяет вам добавлять каналы социальных сетей из:

    • Инстаграм
    • Facebook (страницы и группы)
    • Твиттер
    • Ютуб

    Но вы можете задаться вопросом: «Как добавление ленты социальных сетей поможет мне получить больше рекомендаций?»

    Одна вещь, которую упускают из виду многие маркетологи, — это сочетание посещаемости веб-сайта и стратегии в социальных сетях.

    Когда на вашем веб-сайте есть каналы социальных сетей, вы можете знакомить больше людей с сообщениями вашей реферальной программы.Это перенаправит больше пользователей на ваши профили в социальных сетях и даст такие преимущества, как БОЛЬШЕ:

    .
    • Время, проведенное на вашем сайте
    • Подписчики на ваших социальных каналах
    • Успешные рекомендации

    Кроме того, Smash Balloon невероятно прост в использовании. Вы можете настроить и встроить свои социальные стены всего за несколько кликов без каких-либо технических навыков.

    Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Почему бы не убедиться в этом и не начать работу с Smash Balloon уже сегодня!

    6.Добавьте рекомендательное электронное письмо в приветственную серию

    Одним из самых больших преимуществ маркетинга по электронной почте является то, что ваши кампании могут быть автоматизированы.

    Но одним из недостатков автоматизации является то, что мы иногда забываем обновлять кампании, которые «достаточно хороши».

    Всего за несколько минут вы можете добавить реферальное электронное письмо в серию приветствий для вашего нового подписчика.

    Это означает, что все новые клиенты, которых вы получите, будут проходить через автоматическую кампанию по электронной почте, которая включает информацию о вашей реферальной программе.

    Это несложный плод, когда речь идет об усилении вашей стратегии реферального маркетинга. И самое приятное то, что вам не нужно тратить часы на создание этого письма.

    Вместо этого добавьте простое электронное письмо, в котором изложены условия вашей реферальной программы и даны ссылки на целевую страницу реферала (о которой мы расскажем чуть позже).

    Нужна помощь в создании серии писем? Ознакомьтесь с этим подробным ресурсом: Как провести успешную маркетинговую кампанию по электронной почте (шаг за шагом).

    7.Создайте реферальную целевую страницу

    Этот совет может быть последней идеей реферального маркетинга в списке, но он определенно не наименее эффективен.

    Это потому, что было показано, что целевые страницы увеличивают конверсию, что имеет смысл.

    Целевые страницы хороши тем, что позволяют сосредоточить внимание пользователя на одном призыве к действию (CTA). Это отличается от других страниц вашего сайта, которые могут иметь несколько CTA (например, ваша домашняя страница).

    Вам потребуется несколько минут, чтобы создать целевую страницу с описанием преимуществ использования вашей реферальной программы.Вот краткий обзор страницы партнерской программы OptinMonster:

    .

    Но теперь вы можете нервничать из-за того, что у вас нет технических навыков для создания пользовательской целевой страницы реферала.

    Или, может быть, у вас есть навыки, но у вас нет времени.

    В любом случае, у вас не будет проблем , если вы работаете с правильным инструментом . И инструмент, который вам нужен, это SeedProd:

    .

    SeedProd — конструктор целевых страниц №1 для WordPress.Он позволяет создавать все виды целевых страниц, например:

    .
    • Продажи
    • Скоро
    • Оптин
    • Техническое обслуживание
    • Вебинар
    • И многое другое (включая страницы реферальной программы)…

    Самое замечательное в SeedProd то, что вам не нужны навыки кодирования или дизайна, чтобы создавать профессиональные страницы за считанные минуты.

    Этот инструмент имеет визуальный редактор с перетаскиванием, поэтому вы можете добавлять новые функции и функции всего за несколько кликов.Кроме того, вы можете интегрировать SeedProd с вашими любимыми маркетинговыми инструментами для еще более высокой конверсии.

    Со временем вы также можете улучшить свою целевую страницу, добавив социальные доказательства, тестируя заголовки, встраивая видео и многое другое.

    Дело в том, что, создав специальную страницу для своей реферальной программы, вы сосредоточите внимание своих посетителей на одном CTA.

    В конечном счете, это приведет к большему количеству рефералов для вашего бизнеса.

    На сегодня все! Это были 7 лучших идей реферального маркетинга, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

    Создайте всплывающее окно «Пригласи друга»!
    БОНУС: Настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов США) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

    Надеемся, вам понравился этот пост. Если да, то вам определенно стоит ознакомиться со следующими ресурсами:

    .

    В этих сообщениях будет еще больше информации о том, как вы можете расширить свое присутствие в Интернете, получить больше рефералов и увеличить доход для своего бизнеса!

    Опубликовано Натаном Томпсоном

    Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествий (именно в таком порядке).Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, обнаружите, что Натан дает столь необходимый ему отдых от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей потрясающей женой.

    Как генерировать рефералов | Colibri Digital Marketing

    Рекомендации приносят пользу большинству предприятий, больших и малых. Это самая мощная форма маркетинга, потому что они опираются на отношения и опыт клиентов, будь то онлайн или лично. Реферальный маркетинг — это не просто поощрение клиентов рекомендовать ваш продукт или услугу своим коллегам, друзьям или подписчикам в социальных сетях, это создание связи с клиентами, чтобы они тепло отзывались о вас.

    В социальных сетях рефералы могут выглядеть как влиятельные лица, рекламирующие продукт или услугу в своей ленте социальных сетей. В реальной жизни рефералы выглядят как два друга за обедом, один говорит, что им нужна стрижка, а другой рекомендует отличный салон, который они знают и любят.

    Реферальный маркетинг может принимать разные формы и является одним из лучших способов увеличить объем продаж. Почему? Потому что 84% потребителей доверяют рекомендациям знакомых. Сарафанный маркетинг — это очень мощная возможность для привлечения новых клиентов.

    В этом руководстве мы обсудим, как привлечь рефералов для вашего бизнеса. В конце вы можете использовать наши практические советы для планирования и реализации вашей стратегии реферального маркетинга.

    Прежде чем мы обсудим, как мы можем создать стратегию реферального маркетинга, давайте начнем с почему.

    Обоснование реферального маркетинга

    Вот несколько важных соображений, которые следует учитывать при обсуждении реферального маркетинга: приходят по рекомендации конвертируют в среднем на 30% лучше и имеют на 16% большую пожизненную ценность по сравнению со всеми потенциальными клиентами

  • Клиенты, привлеченные по рекомендации и сарафанному маркетингу, тратят в два раза больше на продажи, а также сами привлекают больше клиентов.
  • 64% руководителей отдела маркетинга считают, что сарафанное радио является наиболее эффективной формой маркетинга
  • Короче говоря, рекомендательный маркетинг эффективен, заслуживает доверия и экономически выгоден с потенциально высокой рентабельностью инвестиций (ROI). Когда кто-то рекомендует товар или услугу, мы склонны доверять этой рекомендации больше, чем любой рекламе.

    Кроме того, многие виды бизнеса получают выгоду от рекомендаций. Индустрия гостеприимства получает большие преимущества. Airbnb предлагает коды скидок людям за то, что они ссылаются на определенный дом, и я знаю, что у меня много раз возникало искушение остаться в красивом Airbnb, который я вижу в Instagram с прикрепленным кодом скидки.Консультационные агентства тоже выигрывают. Много раз юридические консультанты или консультанты по вопросам благосостояния находят новых людей через свое физическое пространство, поэтому рекомендации действительно помогают им привлечь больше людей. Компании электронной коммерции, грузчики, агенты по недвижимости, продовольственные компании и многие другие получают выгоду от рефералов. Я не могу придумать ни одного вида бизнеса, который не выиграл бы от рефералов.

    Реферальный и партнерский маркетинг

    Термины «партнерский маркетинг» и «реферальный маркетинг» часто используются взаимозаменяемо, и действительно, обе стратегии основаны на довольно похожей концепции: предложение стимулов для других продавать наш продукт.

    Однако ключевое отличие заключается в том, что в аффилированном маркетинге кто-то побуждает сторонних аффилированных маркетологов (не обязательно клиентов) продавать продукты, в то время как в реферальном маркетинге основное внимание уделяется поощрению существующих клиентов, посредством вознаграждений или просто отличный сервис, чтобы рекомендовать ваш продукт своим друзьям и коллегам.

    1. Оптимизация вашего предложения

    Очень важным аспектом стратегии реферального маркетинга является то, что вы предлагаете в качестве стимулов для ваших рефералов.Если ценность вашего предложения высока, вы привлечете много людей, но вы также рискуете получить больше некачественных рефералов со спамом. Кроме того, очевидно, что если стоимость реферального маркетинга слишком высока, это может подорвать вашу прибыльность.

    С другой стороны, если ценность вашего предложения слишком низкая, вы можете никого не привлечь к участию в программе и, следовательно, ничего не получите. Вернемся к примеру с салоном. Может быть, они говорят, что если вы порекомендуете кого-то, и они назначат встречу, вы получите бесплатную бутылку шампуня.Если они предлагают бесплатную стрижку, эта стоимость слишком высока и подорвет прибыльность.

    В реферальном маркетинге вам нужно предлагать различные типы предложений или вознаграждений, но вот пять наиболее распространенных: , футболки или все, что связано с вашим брендом

  • Бонусные баллы: можно накопить для будущих покупок
  • Скидки: довольно понятные, более низкие цены
  • Кредит/ваучер: клиенты могут потратить их на их следующая покупка
  • Какой бы стимул вы ни предлагали, он должен соответствовать вашим желаниям.Лучший способ узнать, чего хотят ваши клиенты, — это спросить их! Разошлите опрос или задайте их лично. Есть и другие способы получить обратную связь. Посмотрите, где посетители проводят больше всего времени на вашем веб-сайте или какие ваши самые популярные продукты. Если множество людей посещают ваш блог, рассказывая о хитростях и советах по электронному маркетингу, предложите шаблон электронного маркетинга в качестве стимула. Если вашим самым популярным товаром являются солнцезащитные очки, предложите купить что-нибудь и получите пару солнцезащитных очков бесплатно 

    Ключом к эффективной стратегии реферального маркетинга является поиск правильного баланса между слишком большим и слишком маленьким и, конечно, передать предложение в личном порядке.Отправка общего электронного письма немного спама, но, поскольку клиент говорит, как высоко он оценил вашу услугу, поблагодарите его и расскажите, что реферал будет значить и что он получит от этого.

    1. Создайте отличную историю о продукте и сделайте ее общедоступной

    Если вы еще не выбрали тему, рефералы поступают, когда вы проявляете индивидуальность. Упростите рекомендацию, сделав потребительский опыт вашего продукта легко доступным.

    Самый простой способ сделать это — разработать стратегию контент-маркетинга с длинными статьями, которые могут легко произвести впечатление на пользователей.Например, привлекательное короткое видео, которое ваши маркетологи-рефералы могут разместить вокруг себя. Тем не менее, это будет намного эффективнее, когда можно поделиться опытом самого продукта. Например, распаковка нового MacBookPro — это, безусловно, опыт, которым можно поделиться, что само по себе может быть эффективной стратегией реферального маркетинга.

    Персонализация — очень эффективный подход. В общем, чем больше вы можете персонализировать опыт для клиентов, тем больше вероятность того, что они поделятся вашим продуктом.Например, вы можете разослать персонализированную халяву конкретному пользователю на основе того, что вы о нем знаете. Это очень эффективно для создания более заинтересованной и лояльной клиентской базы.

    Бренды, способные вызвать эмоциональный отклик у своей аудитории, как правило, получают в 3 раза больше реферального маркетинга, чем другие компании. Очень важно разработать продукт, который может вызвать положительные эмоциональные реакции.

    1. Улучшение качества обслуживания клиентов

    По-прежнему связанный с вышеупомянутым пунктом создания положительного обслуживания клиентов, мы не можем отрицать важность надлежащего обслуживания клиентов в современном мире социальных сетей, где каждый может легко поделиться своими негативными отзывами. опыт обслуживания клиентов онлайн.На самом деле, многие люди в настоящее время обращаются за помощью в социальные сети.

    Вот несколько советов, которые помогут оптимизировать обслуживание клиентов в соответствии с вашей маркетинговой стратегией: 

    • Быстро и оперативно. Не оставляйте вопросы, комментарии и отзывы без ответа слишком долго. Даже если у вас еще нет решения, не забудьте ответить как можно скорее, пока вы проявляете сочувствие, клиенты будут более терпимы, когда возникнут проблемы.
    • Согласованность: Убедитесь, что все возможные клиенты получают одинаковое внимание, и установите СОП для взаимодействия с клиентами.Убедитесь, что у вас есть надлежащая система, которая помогает организовать процесс взаимодействия с клиентами.
    • Подлинность и искренность: Чем более вы искренни и аутентичны, тем больше шансов, что вы сможете удовлетворить клиентов. Не будьте назойливыми и всегда старайтесь быть максимально полезными.

    Выводы  

    Помните, что каждое взаимодействие с клиентом отличается, и каждый клиент уникален. Ключом к получению рекомендаций является предоставление наилучшего возможного клиентского опыта за счет фактического предоставления ценного продукта или услуги, поддержания превосходного качества обслуживания клиентов, а также обеспечения того, чтобы ваш продукт был доступным в соответствии с сегодняшними стандартами социальных сетей.

    Реферальный маркетинг может быть очень эффективным инструментом увеличения доходов вашего бизнеса, но если вы не можете обеспечить качественный опыт для своих клиентов, вы просто не добьетесь успеха. Сначала убедитесь, что все сделано правильно, и после этого рефералы начнут поступать.

    Нужна поддержка вашей маркетинговой стратегии? Нажмите кнопку ниже, чтобы запланировать 30-минутную бесплатную стратегическую сессию с Colibri Digital Marketing, чтобы получить помощь, необходимую для вывода вашего маркетинга на новый уровень.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.