Содержание

Этапы создания Landing Page: публикации CASTCOM

Ещё несколько лет назад продавать что-то через интернет было сложно. Сегодня же в распоряжении маркетологов колоссальный арсенал технологий и инструментов технологий. Лэндинг — один из них. Это эффективный и поэтому распространенный способ распространения своих товаров и услуг с небольшими первоначальными вложениями. Это посадочная или целевая страница, цель которой — подтолкнуть посетителя к совершению следующего шага по воронке продаж.
 
Разработка landing page заключается в том, что в этом деле важна каждая мелочь. Снизить эффективность страницы может даже неправильно выбранный цвет кнопки, слишком мелкий или слишком крупный шрифт, некорректно сформулированный призыв к действию и так далее.
 
Чтобы учесть все нюансы и предоставить заказчику страницу, которая будет конвертировать посетителей в покупателей или подписчиков, необходима слаженная работы команды копирайтеров, дизайнеров, верстальщиков и маркетологов. Обеспечить выполнение этого требования можно лишь путем формализации процесса, разбивки его на этапы. О том, как создаются эффективные посадочные страницы и пойдёт речь в этом материале.
 
Прототипирование лендинг страницы
 
Нужно понимать, что лендинг — это в первую очередь продающая страница. Её эффективность всегда можно рассчитать в денежном эквиваленте. Её цель — продавать или привлекать потенциальных клиентов для совершения сделки в будущем. Именно поэтому, на этапе прототипирования проводится доскональный анализ:
  1. продукта компании;
  2. целевой аудитории;
  3. уровня конкуренции;
  4. сезонности рынка и не только.
Для этого необходимо участие заказчика. Только он может предоставить информацию, которая поможет сделать правильные выводы в короткие сроки и без ненужного увеличения бюджета проекта. Также заказчик предоставляет логотип компании, основные сведения о её деятельности.
 
Написание продающего текста
 
Проведем аналогию с рестораном. В любом приличном заведении общественного питания есть шеф-повар. Он практически не готовит, но является носителем и автором идей о том, каким должно быть то или иное блюдо по вкусу, подаче, стоимости и времени приготовления.
 
При разработке лендинга роль шеф-повара на себя примеряет копирайтер — автор текста, который будет размещен на странице. Это самый важный элемент landing page, ведь он доносит до читателя основную долю коммерческой информации, которая важна для принятия желаемого решения.
 
Копирайтер:
  • пишет текст;
  • проектирует расположение вспомогательных графических элементов;
  • формирует общую логику страницы.
Результатом его работы должен быть прототип — схематическое представление будущего сайта, которое даёт четкое представление о том, как он будет выглядеть, работать и продавать. Оптимальное оформление для ознакомления со всей приведенной информацией выбирает уже дизайнер.
 
Однако перед тем как передать прототип ему в проработку, результат работы копирайтера нужно согласовать с клиентом. Это важно, так как на данном этапе временная и финансовая стоимость внесения правок минимальна.
 
Разработка дизайна и верстка
 
Продолжая аналогию с рестораном, можно сказать, что дизайн landing page — оформление зала, которое должно создать благоприятную атмосферу для принятия пищи. И в случае места общественного питания, и в случае разработки посадочной страницы необходимо отталкиваться от особенностей целевой аудитории.
 
Дизайнер должен понять предпочтения клиентов компании заказчика, их образ жизни, смежные интересы, паттерны поведения и не только. Всё это поможет подобрать подходящую цветовую палитру, иллюстрации, выделить наиболее важные блоки и оттенить дополнительную информацию.
 
После завершения работы над дизайном проводится ещё один раунд согласований с заказчиком. Однако обычно здесь глобальных правок не делается: чаще всего просят изменить или отредактировать иллюстрации, поменять местами блоки и т. д.
 
Далее, в зависимости от сложности landing page, в работу включается frontend-разработчик или верстальщик. Перед этими специалистами стоит одна и та же задача: превратить предоставленный дизайнером макет в HTML, CSS и JavaScript код. Есть три критерия качества их работы:
  • соответствие кода стандартам;
  • скорость загрузки сайта;
  • одинаковое отображение страницы в разных браузерах и на разных устройствах.
После того, как завершен этап верстки, сайт выгружают на тестовый или реальный хостинг, чтобы продолжить работу над ним.


 
Подключение счетчиков аналитики
 
Основной критерий качества лендинга — коэффициент конверсии посетителей в покупателей или подписчиков. Чтобы у заказчика была возможность быстро отслеживать этот показатель, анализировать его и оптимизировать, к сайту подключают счетчики аналитики. Хорошая практика — использовать для этого сервисы компаний Яндекс и Google.
 
Google Analytics — мощный аналитический инструмент, по которому можно досконально изучить посетителей сайта и их поведение на нём. Однако он не совершенен. Например, если стоит задача понять на каком этапе ознакомления со страницей пользователи чаще всего покидают её, Google Analytics не поможет.
 
Для этого используется Яндекс.Метрика, а точнее её инструмент — «Вебвизор», который фактически записывает положение курсора мыши посетителя, пока он находится на вашей странице, нажатые клавиши, его действия и даёт возможность воспроизвести их. Это помогает определить проблемные блоки, чтобы отредактировать или удалить их.
 
Тестирование работы
 
Когда лендинг уже выгружен на хостинг заказчика, к нему подключены сервисы аналитики и сделаны все необходимые настройки, остается лишь протестировать его работу в реальных условиях. Объём этого этапа зависит от функциональности страницы. Есть три основных фактора, которые нужно обязательно проверить.

  1. Правильность отображения. Сайт должен выглядеть одинаково во всех популярных браузерах на мониторах с разным разрешением. Если он адаптивен и должен корректно отображаться на мобильных устройствах, то его отображение и функционал проверяется со смартфонов и планшетов с разным размером экрана.
  2. Работоспособность контактных форм. Доступные пользователю поля ввода данных должны работать корректно и безопасно. При этом отправленные заявки должны доходить до заказчика быстро.
  3. Корректная работа выгрузки данных в CRM. Если посадочная страница интегрирована с используемой в компании CRM, выполняется несколько тестовых заказов с разными параметрами, чтобы проследить за тем, правильно ли работает обмен данными.
Участие заказчика на этом этапе оказывается крайне полезным. Во-первых, он может обнаружить ошибки и несоответствия, которые ускользнули от разработчиков. Во-вторых, он может посмотреть на сайт глазами своих покупателей и предложить возможные сценарии тестирования.
 
Что делать дальше
 
Разработка лендинга — это только первая фаза её жизненного цикла. После этого необходимо рекламировать landing page, привлекать на него потенциальных клиентов и обрабатывать поступающие с него заявки. Не менее важно следить за динамикой конверсии и, при её снижении, вносить корректировки в структуру и содержание страницы.

Создание Landing Page в Екатеринбурге, заказать от «IT Panda»

Создание Landing Page в Екатеринбурге, заказать от «IT Panda» Возможны проблемы с телефонией, пишите своему менеджеру или на почту [email protected]

Landing Page «под ключ»

Для чего это нужно?

Если у вас есть товар или услуга, которые необходимо прорекламировать. Или необходимо сообщить всем об акции или мероприятии — лендинг пейдж самый подходящий вариант.

На посадочной странице можно будет указать всю необходимую информацию для посетителя:

  • Описание и преимущества товара/услуги
  • Почему за данным товаром/услугой необходимо обратиться именно в вашу компанию
  • Контактные данные организации
  • Формы обратной связи для сбора контактов посетителей
  • Прочую необходимую для посетителя сайта информацию

Лендинг пейдж сможет показать ваш товар/услугу с лучшей стороны. Посадочные страниц такого типа имеют большую конверсию, а значит больше заказов из числа пришедших на сайт.

Разработка Landing Page под ключ в IT Panda

Специалисты нашей компании имеют большой опыт создания посадочных страниц. В нашем штате есть все необходимые специалисты для комплексного создания лендинга: интернет-маркетологи, дизайнеры, верстальщики и программисты, копирайтеры, специалисты по контекстной рекламе.

Этапы создания лендинга под ключ:

  1. Разработка концепции, структуры и прототипов страницы. Написание технического задания.
  2. Отрисовка дизайна и сборка
  3. Написание текстов и занесение на сайт
  4. Настройка контекстной рекламы и запуск

Стоимость и сроки

Средняя стоимость на разработку посадочной страницы под ключ составляет 69 990 руб. В нее входят проектирование структуры сайта и прототипирование, отрисовка дизайна и сборка, написание и занесение текстов, настройка контекстной рекламы в одной из систем (Яндекс.Директ или Google.Adwords).
Стоимость может изменяться из-за:
    Объема контента
  • Сложности дизайна и сборки
  • Длины текстов
  • Настройки рекламы не в одной системе контекстной рекламы, а сразу в двух.
В среднем разработка лендинга под ключ в IT Panda составляет 20 рабочих дней.

Landing Page "под ключ"

Разработка посадочной страницы для услуги или товара с последующей настройкой контекстной рекламы в интернете.

69990

Здравствуйте, я Олейник Виктор, Директор IT Panda. Если у Вас есть предложения или жалобы по работе нашей компании,
Вы можете сообщить их по указанным контактам:

Заказать консультацию

Запросить портфолио

Заказать создание Landing Page (Лендинг Пейдж) под ключ в Москве: цены

Политика конфиденциальности

Администрация сайта 360-media.ru (далее Сайт) с уважением относится к посетителям Сайта. Мы признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Пожалуйста, прочитайте следующую информацию о политике конфиденциальности, с помощью которой Вы даете согласие на сбор, хранение и использование Вашей личной информации в соответствии с этой политикой.

Сбор информации. Как и многие другие веб-сайты, наш Сайт использует лог-файлы, которые содержат статистическую информацию о пользователях нашего Сайта, такие как IP-адрес, операционная система и тип браузера. Данная информация используется в служебных целях для администрирования Сайта. Сайт собирает личную информацию, которую Вы предоставляете добровольно при посещении или регистрации на Сайте, например, Ваше имя или адрес электронной почты. Просматривать содержание Сайта можно и без прохождения процедуры регистрации, однако Вам потребуется зарегистрироваться, чтобы воспользоваться некоторыми функциями Сайта.

Отказ от ответственности Вы можете отключить Cookies с помощью определенных настроек в Вашем браузере. Помните, что передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая веб-сайты, ссылку на которые содержит наш Сайт, не подпадает под действие данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется «Политикой конфиденциальности» или аналогичными документами, которые расположены на сайтах этих компаний.

Условия предоставления услуг Право собственности на сайт; согласие с условиями использования Настоящие положения и условия использования («Условия использования») относятся к веб-сайту (далее «владелец сайта»), расположенному по адресу 360-media.ru (далее «Сайт»). ИСПОЛЬЗУЯ САЙТ ИЛИ СОВЕРШАЯ НА НЕМ ПОКУПКИ, ВЫ ПРИНИМАЕТЕ НАСТОЯЩИЕ УСЛОВИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ; В СЛУЧАЕ НЕСОГЛАСИЯ С УСЛОВИЯМИ НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ САЙТ. Администрация сайта оставляет за собой право в любое время по своему усмотрению изменять, добавлять или удалять пункты настоящих Условий использования. Вы несёте ответственность за периодическую проверку настоящих Условий использования на наличие изменений. Продолжение использования Сайта после внесения изменений означает принятие вами этих изменений. При условии соблюдения вами настоящих Условий использования администрация сайта предоставляет вам личное, неисключительное, не подлежащее передаче другому лицу, ограниченное право на посещение и использование Сайта.

Содержимое Весь текст, графика, пользовательские интерфейсы, визуальные интерфейсы, фотографии, названия товарных знаков, логотипы, звуки, музыка, изображения и программные коды (совместно именуемые «Содержимое»), включая, помимо прочего, дизайн, структуру, выбор, координацию, внешний вид, общий стиль и расположение данного Содержимого, входящего в состав Сайта, принадлежат, управляются и лицензируются владельцем сайта и защищены правилами торговли, авторским правом, патентным правом и законодательством о товарных знаках, а также другими правами, связанными с интеллектуальной собственностью, и законодательством о недобросовестной конкуренции. Вы можете использовать информацию о продуктах и услугах, размещенных на сайте, которая специально предоставлена компанией для загрузки с Сайта, при условии, что вы (1) оставите все замечания об авторском праве на всех языках во всех копиях таких документов, (2) не будете вносить в такую информацию никаких изменений.

Использование Сайта Запрещается использовать любые средства «глубинного связывания», сбор информации на страницах, роботов, «пауков» или другие автоматические устройства, программы, алгоритмы или методы, а также любые похожие или эквивалентные ручные процессы для доступа, приобретения, копирования или отслеживания любой части Сайта или любого Содержимого; запрещается любым способом воспроизводить или обходить навигационную структуру или представление Сайта или любого Содержимого для получения или попытки получения любых материалов, документов или информации любыми средствами, которые не были специально предоставлены посредством Сайта. Владелец сайта оставляет за собой право блокировать любые такие действия. Запрещается пытаться получить несанкционированный доступ к любой части или функции Сайта, любым другим системам или сетям, относящимся к Сайту, и любым услугам, предлагаемым на Сайте или посредством Сайта, путем взлома, «анализа» пароля или любыми другими незаконными средствами. Запрещается выявлять, сканировать или проверять недостатки в системе безопасности Сайта или любой сети, относящейся к Сайту, а также нарушать систему безопасности или аутентификации на Сайте или в любой сети, относящейся к Сайту. Запрещается выполнять обратный поиск, отслеживать или пытаться отслеживать любую информацию о любом другом пользователе или посетителе Сайта или любом другом покупателе на сайте, включая любые не принадлежащие вам учетные записи, до источника, а также любым способом использовать Сайт или любую услугу или информацию, доступную на Сайте или предлагаемую посредством Сайта, если целью является раскрытие любой информации, включая, помимо прочего, личную идентификационную информацию или информацию, которая вам не принадлежит, на условиях, установленных Сайтом. Вы соглашаетесь не предпринимать никаких действий, которые возлагают необоснованную или непропорционально большую нагрузку на инфраструктуру Сайта либо системы или сети, относящиеся к Сайту. Вы соглашаетесь не использовать никаких устройств, программ или процедур для вмешательства или попытки вмешательства в надлежащее функционирование Сайта или любых операций, проводимых на Сайте, или использование Сайта любым другим лицом. Запрещается подделывать заголовки или иным способом манипулировать идентификаторами с целью искажения источника любого сообщения или данных, отправляемых вами посредством Сайта или с помощью любой услуги, предлагаемой на Сайте или посредством Сайта. Запрещается выдавать себя за другое лицо, организацию или представителя другого лица. Запрещается использовать Сайт или любое Содержимое в любых целях, запрещенных законодательством или настоящими Условиями использования, а также подстрекать к любой незаконной деятельности или другой деятельности, нарушающей права других лиц.

Покупка. Другие положения и условия Дополнительные положения и условия могут применяться к покупке товаров или услуг и к отдельным частям или функциям Сайта, включая конкурсы, рекламные акции и т.п.; данным упоминанием все их положения включаются в настоящие Условия использования. Вы соглашаетесь следовать этим другим положениям и условиям, включая, в соответствующих случаях, утверждение о достижении вами достаточного, установленного законом возраста для использования таких услуг или участия в таких мероприятиях. Эти положения действуют при наличии расхождений между настоящими Условиями использования и положениями, применяемыми к отдельной части Сайта или любой услуге, предлагаемой на Сайте или посредством Сайта, в отношении использования вами этой части Сайта или определенной услуги. Обязательства владельца сайта, если таковые имеются, относительно продуктов и услуг компании регулируются исключительно соглашениями, на основании которых предоставлены продукты и услуги, и никакая информация на Сайте не должна истолковываться как изменение данных соглашений. Владелец сайта может в любое время без уведомления внести изменения в любые продукты или услуги, предлагаемые на Сайте, или в цены, применимые к любым таким продуктам или услугам. Опубликованные на Сайте материалы, относящиеся к продуктам и услугам, могут являться устаревшими, и Администрация сайта не берёт на себя никаких обязательств по обновлению материалов Сайта, относящихся к продуктам и услугам.

Ссылки на другие сайты Данный Сайт может содержать ссылки на отдельные независимые веб-сайты третьих сторон («Связанные сайты»). Связанные сайты приводятся исключительно для удобства посетителей. Администрация сайта не контролирует такие Связанные сайты, а также не несёт за них ответственность и не рекламирует содержимое таких Связанных сайтов, включая любую информацию или материалы, расположенные на таких Связанных сайтах. Вам необходимо принять собственное независимое решение относительно работы с этими Связанными сайтами.

Отказ от ответственности АДМИНИСТРАЦИЯ САЙТА НЕ ДАЁТ ОБЕЩАНИЙ ОТНОСИТЕЛЬНО ТОГО, ЧТО САЙТ ИЛИ ЛЮБОЕ СОДЕРЖИМОЕ, УСЛУГА ИЛИ ФУНКЦИЯ САЙТА БУДУТ БЕЗОШИБОЧНЫМИ И БЕСПЕРЕБОЙНЫМИ ИЛИ ЧТО ЛЮБЫЕ ДЕФЕКТЫ БУДУТ ИСПРАВЛЕНЫ, ИЛИ ЧТО ВАШЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТА ПРИВЕДЁТ К ОПРЕДЕЛЁННЫМ РЕЗУЛЬТАТАМ. САЙТ И ЕГО СОДЕРЖИМОЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ НА УСЛОВИЯХ «КАК ЕСТЬ» И «КАК ДОСТУПНО». ЛЮБАЯ ИНФОРМАЦИЯ НА САЙТЕ МОЖЕТ БЫТЬ ИЗМЕНЕНА БЕЗ УВЕДОМЛЕНИЯ. АДМИНИСТРАЦИЯ САЙТА НЕ ДАЁТ ГАРАНТИЙ, ЧТО ЛЮБЫЕ ФАЙЛЫ ИЛИ ДАННЫЕ, ЗАГРУЖАЕМЫЕ ВАМИ С САЙТА, НЕ СОДЕРЖАТ ВИРУСОВ, А ТАКЖЕ НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ ЛИБО РАЗРУШИТЕЛЬНЫХ ФУНКЦИЙ. АДМИНИСТРАЦИЯ САЙТА И ВЛАДЕЛЕЦ САЙТА ОТКАЗЫВАЮТСЯ ОТ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ КАКИХ-ЛИБО ГАРАНТИЙ, ЯВНЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ, ВКЛЮЧАЯ ЛЮБЫЕ ГАРАНТИИ ТОЧНОСТИ, СОБЛЮДЕНИЯ ПРАВ, ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ПРОДАЖИ И ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ОПРЕДЕЛЁННЫХ ЦЕЛЯХ. АДМИНИСТРАЦИЯ САЙТА ОТКАЗЫВАЕТСЯ ОТ ЛЮБОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ДЕЙСТВИЯ, БЕЗДЕЙСТВИЕ И ПОВЕДЕНИЕ ЛЮБЫХ ТРЕТЬИХ СТОРОН В СВЯЗИ С ВАШИМ ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ САЙТА И/ИЛИ ЛЮБЫХ УСЛУ. ВЫ БЕРЁТЕ НА СЕБЯ ВСЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОЁ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТА И ЛЮБЫХ СВЯЗАННЫХ САЙТОВ. ВАШЕЙ ЕДИНСТВЕННОЙ МЕРОЙ ПРОТИВ САЙТА В СЛУЧАЕ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТИ САЙТОМ ИЛИ ЛЮБЫМ ЕГО СОДЕРЖИМЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕКРАЩЕНИЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ САЙТА ИЛИ ЛЮБОГО ТАКОГО СОДЕРЖИМОГО. ДАННОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ СРЕДСТВ СУДЕБНОЙ ЗАЩИТЫ ЯВЛЯЕТСЯ ЧАСТЬЮ ДОГОВОРА МЕЖДУ СТОРОНАМИ. Приведённое выше ограничение ответственности применяется к любому ущербу, обязательствам или повреждениям, вызванным любым сбоем функционирования, ошибкой, несоблюдением условий, прерыванием, удалением, повреждением, задержкой операции или пересылки, компьютерным вирусом, неполадкой линии связи, кражей, уничтожением, несанкционированным доступом, изменением или использованием, как по причине нарушения соглашения, правонарушения, небрежности, так и по любому другому основанию для иска. Администрация сайта сохраняет за собой право на следующие действия, которые могут быть выполнены в любое время и без уведомления: (1) изменить, приостановить или прекратить функционирование либо доступ к Сайту или любой его части по любой причине; (2) изменить Сайт, любую его часть и любые применимые политики или условия; (3) прервать работу Сайта или любой его части, если это потребуется для выполнения профилактического или срочного технического обслуживания, исправления ошибок или других изменений.

Ограничение ответственности За исключением случаев, запрещенных законом, Владелец сайта ни при каких обстоятельствах не несёт перед вами ответственность за любые непрямые, косвенные, штрафные, случайные или карательные убытки, включая потерю прибыли, даже если компания владелец сайта или администрация сайта была предупреждена о возможности таких убытков. Нарушение настоящих Условий использования Администрация сайта вправе раскрывать любую собранную о вас информацию (включая вашу личность), если мы решим, что такое раскрытие необходимо в связи с любым расследованием или жалобой в отношении вашего использования Сайта либо для идентификации, установления связи или возбуждения судебного дела против лица, которое может нарушать или вмешиваться (умышленно или непреднамеренно) в права или собственность Владельца сайта либо права или собственность посетителей или пользователей Сайта, включая покупателей на сайте. Администрация сайта сохраняет право в любое время раскрывать любую информацию, которую она посчитает необходимой для выполнения любого действующего закона, постановления, судебного приказа или правительственного запроса. Владелец сайта также может раскрывать вашу информацию, если он решит, что действующее законодательство требует или разрешает такое раскрытие, включая обмен информацией с другими компаниями и организациями в целях защиты от мошенничества. Вы подтверждаете и соглашаетесь с тем, что Администрация сайта и владелец сайта могут сохранять любые данные или сообщения, пересылаемые между вами и владельцем сайта или между вами и Сайтом, по средством Сайта или любой услуги, предлагаемой на Сайте или посредством Сайта, а также может раскрывать такие данные, если этого требует законодательство или Владелец сайта решит, что такое сохранение или раскрытие является разумно необходимым для (1) выполнения судебного приказа, (2) обеспечения выполнения данных Условий использования, (3) реагирования на жалобы, что любые такие данные нарушают права третьих лиц, (4) защиты прав, собственности или личной безопасности владельца сайта и администрации сайта, пользователей или посетителей Сайта и общественности. Вы соглашаетесь с тем, что администрация сайта может по своему усмотрению и без предварительного уведомления прекратить ваш доступ к Сайту и/или заблокировать ваш доступ к Сайту в будущем, если мы решим, что вы нарушили настоящие Условия использования или другие соглашения, или рекомендации, которые могут быть связаны с вашим использованием Сайта. Вы также соглашаетесь с тем, что любое нарушение вами настоящих Условий использования означает незаконную и недобросовестную деловую практику и нанесёт владельцу сайта невозместимый ущерб, который невозможно оценить в денежном эквиваленте, и соглашаетесь на получение владельца сайта любого судебного запрета или средства судебной защиты по праву справедливости, которые владелец сайта посчитает необходимыми или целесообразными в таких обстоятельствах. Эти средства судебной защиты являются дополнительными к любым другим средствам, которые могут быть предоставлены владельцем сайта по закону или по праву справедливости. Вы соглашаетесь с тем, что администрация сайта может по своему усмотрению и без предварительного уведомления прекратить ваш доступ к Сайту по причинам, которые включают (но не ограничиваются) (1) запросы правоохранительных органов или других государственных органов, (2) ваш запрос (удаление учётной записи по собственному желанию), (3) прекращение действия или изменение материалов Сайта или любой услуги, предлагаемой на Сайте или посредством Сайта, (4) непредвиденные технические неполадки или проблемы. Вы соглашаетесь с тем, что Владелец сайта не несёт ответственность перед вами или третьей стороной за прекращение вашего доступа к Сайту в результате любого нарушения настоящих Условий использования.

Действующее законодательство. Разрешение споров Вы соглашаетесь с тем, что все вопросы относительно вашего доступа к Сайту или использования Сайта, включая все споры, будут регулироваться действующим законодательством Российской Федерации без учёта положений коллизионного права. Любой иск в отношении настоящих Условий использования должен быть подан в течение одного (1) года после возникновения основания для иска, в противном случае такой иск или основание для иска погашаются исковой давностью. Никакое возмещение не может быть затребовано или получено за убытки, отличные от фактических расходов, за исключением того, что сторона, выигравшая дело, получит право на возмещение расходов и гонораров адвокатов. В случае любых разногласий или споров между владельцем сайта и вами в результате или в связи с вашим использованием Сайта стороны должны попытаться в кратчайшие сроки и добросовестно разрешить любой такой спор. Если нам не удаётся разрешить такой спор в течение разумного времени (не превышающего тридцати (30) дней), тогда любая из сторон может представить такое разногласие или спор на рассмотрение посреднику. Если не удаётся разрешить спор с помощью посредника, тогда стороны могут свободно осуществлять любое право или средство судебной защиты, которые предоставлены им действующим законодательством.

Отзывы и информация Любой отзыв, оставленный на этом сайте, считается не конфиденциальным. Компания может свободно использовать такую информацию без ограничений. Отзывы клиентов, размещенные на сайте, описывают частные случаи, для каждого пользователя эффективность предоставляемых обучающих материалов индивидуальна, зависит от уровня подготовки, склада ума, подхода к занятиям и прочих условий обучения. Информация на данном веб-сайте может быть изменена без уведомления. Copyright © 2017 г. Все права защищены.

Рекомендации по использованию целевых страниц (с инфографикой)

Интернет кишит отвлекающими факторами. Целевые страницы существуют для того, чтобы пробиться сквозь шум и привлечь потенциальных клиентов, но для обеспечения конверсии требуется нечто большее, чем глянцевые визуальные эффекты и информативный текст. Передовой опыт создания целевых страниц помогает дизайнерам создавать актуальный, убедительный и оптимизированный контент, который сразу же делает его ценность очевидной.

Целевые страницы подчеркивают ценность благодаря убедительным визуальным эффектам, лаконичному тексту и ограниченной навигации. Они полностью ориентированы на конверсию.Из-за их изобилия в Интернете у дизайнеров может возникнуть соблазн воспроизвести вдохновляющие примеры и предположить, что успех последует. К сожалению, мимикрия — это узкая стратегия, и отполированный контент бесполезен, если он не представлен таким образом, чтобы мотивировать решение о покупке.

Рекомендации по работе с целевыми страницами позволяют дизайнерам использовать проверенные стратегии, которые уточняют ценность и вызывают конверсию.

Контент на целевой странице Slack связан с желанием создать продуктивную рабочую среду.Текст лаконичен, а призыв к действию легко найти.

Устранение отвлекающих факторов для повышения ценности

Термин «целевая страница» вводит в заблуждение. Это звучит почти пассивно, как будто потенциальные клиенты предназначены только для того, чтобы «приземляться» и наблюдать за содержанием — как в художественной галерее. Не ошибитесь. Целевые страницы существуют для стимулирования конверсии. Элементы навигации, ссылок, текста и визуального дизайна находятся на разделочной доске. Если они отвлекают внимание от обращения, они должны уйти.

Что происходит, когда дизайнеры не понимают, что целевые страницы ориентированы на конверсию?

  • Слишком много информации: Перегруженные информацией целевые страницы подробно объясняют особенности и функциональность продукта, но не могут убедить потенциальных клиентов действовать.
  • Слишком мало мотивации: Целевые страницы с недостатком мотивации отдают приоритет эстетическому совершенству, но не имеют четких ценностных предложений.

Это не значит, что хорошо написанный текст и визуальные эффекты мирового класса не нужны, но есть еще кое-что, что следует учитывать. Чтобы получить максимальную отдачу от контента, дизайнеры должны знать различные типы целевых страниц и почему они существуют.

5 типов целевых страниц

Страницы лидогенерации

Страницы привлечения потенциальных клиентов предназначены для получения контактной информации и часто предлагают рекламные товары в обмен на информацию.Это полезный способ выявить заинтересованных потенциальных клиентов для последующих усилий.

Страницы лидогенерации предлагают рекламные материалы в обмен на контактную информацию. (Джордан Хьюз)

страниц по клику

Страницы перехода по клику объединяют изображения и копируют рекламные преимущества продукта и убеждают потенциальных клиентов нажимать кнопки CTA, которые ведут на страницы оформления заказа или создания учетной записи.

Страницы перехода по клику подчеркивают преимущества продукта, а потенциальные клиенты переходят на страницы конверсии. (Synthesia)

Питч-страницы

Питч-страницы — это упрощенные версии страниц перехода по клику.На этих страницах очень мало изображений и текстов, и сразу же представлены ценностные предложения . Цель состоит в том, чтобы побудить пользователей призывом к действию, который приводит к пробному периоду или последующему разговору.

Питч-страницы быстро представляют ценность и побуждают потенциальных клиентов продолжать конверсию. (Федор Шкляров)

Сожмите страницы

Сжатые страницы вынуждают потенциальных клиентов отправлять адреса электронной почты или номера телефонов, прежде чем предоставить доступ к востребованному контенту. Они являются благом для маркетинга по электронной почте, но могут раздражать потенциальных клиентов, которые не хотят раскрывать контактную информацию.

Сжатые страницы вынуждают потенциальных клиентов отправлять контактные данные, прежде чем получить доступ к большему количеству контента. (общедоступный)

страниц продаж

Страницы продаж побуждают потенциальных клиентов совершать немедленные покупки. Они выгодны, когда контент целевой страницы убедителен, а потенциальные клиенты мотивированы, но стоит отметить, что информация лучше всего раскрывается слоями. Люди склонны игнорировать детали, которые им не нужны.

Страницы продаж побуждают к немедленным покупкам. (CSS-сканирование 2.0)

Принуждение и преобразование с помощью лучших практик целевой страницы

Не существует надежной формулы целевой страницы. Продукты имеют нюансы, как и люди, которые их покупают. Привлекательные образы и текст необходимы, но они не будут реализовывать свой конверсионный потенциал, если будут реализованы плохо. Лучшие практики создания целевых страниц помогают дизайнерам формировать контент, чтобы осветить ценность и показать, как продукты удовлетворяют потребности и желания потенциальных клиентов.

Загрузите PDF-версию этой инфографики.

• • •

Дальнейшее чтение в блоге Toptal Design:

Понимание основ

Из чего состоит хороший дизайн целевой страницы?

Целевые страницы существуют для ограничения отвлекающих факторов.Целевые страницы с высокой конверсией имеют четкие и убедительные ценностные предложения, иллюстративные визуальные примеры и ограниченную навигацию. Кроме того, успешные целевые страницы показывают потенциальным клиентам, как продукты улучшат их жизнь.

Как оптимизировать целевую страницу?

Рекомендации по работе с целевыми страницами помогают дизайнерам создавать и упорядочивать контент, чтобы быстро и убедительно демонстрировать ценность. Одна из наиболее важных мер, которую могут предпринять дизайнеры, — это устранение текста, изображений и компонентов дизайна, которые отвлекают внимание от конверсии.

Эффективны ли целевые страницы?

Целевые страницы — эффективная форма входящего маркетинга. Они используются для продвижения множества продуктов, услуг и целей. Целевые страницы с высокой конверсией гиперориентированы. Изображения, копирайтинг и элементы визуального дизайна никогда не бывают лишними и существуют только для того, чтобы помочь потенциальным клиентам понять ценностные предложения.

Целевая страница — это то же самое, что веб-сайт?

Поскольку целевые страницы ориентированы на конверсию, их дизайн должен отличаться.Цель состоит в том, чтобы убедить потенциальных клиентов принять предложение (купить продукт, нанять поставщика услуг, присоединиться к делу). Каждый аспект дизайна целевой страницы направлен на то, чтобы ограничить отвлекающие факторы и сделать ценностные предложения привлекательными.

Почему важна целевая страница?

Организации используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж. Это эффективный способ привлечь внимание к уникальной ценности товаров и услуг. Дизайнеры повышают конверсию, следуя передовым методам работы с целевой страницей, например, ограничивая навигацию и разбивая текст на управляемые фрагменты.

Что такое целевая страница?

На днях я разговаривал с подругой о том, что ей нужно сделать со своим веб-сайтом, чтобы люди начали подписываться на ее электронные письма. Я начал с того, что спросил ее, есть ли у нее форма регистрации и целевая страница.

Она остановилась, слегка наклонила голову влево, застенчиво посмотрела на меня и сказала: «Ну, я не уверена». Когда я ничего не сказал, она начала перечислять веб-страницы, которые она опубликовала на своем веб-сайте, и, наконец, прикусила нижнюю губу и спросила: «Что такое целевая страница?»

Если у вас есть тот же вопрос, вы пришли в нужное место.И вы не одиноки. В то время как термин «целевая страница» часто используется в онлайн-маркетинге, не так уж много людей действительно знают, что он означает, не говоря уже о том, чем он отличается от веб-сайта или домашней страницы или даже зачем нужны целевые страницы.

С постоянным контактом целевые страницы встроены в вашу электронную почту и кампании в социальных сетях как часть нашей полной платформы онлайн-маркетинга. Но все же полезно знать, что это такое, как они работают и как их следует использовать. Итак…

Для чего нужны лендинги и зачем они нужны?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для одной конкретной цели в рамках маркетинговой кампании в Интернете.Это место, где пользователи «приземляются» после того, как нажимают на объявление, кнопку электронной почты или ссылку в социальной сети.

Я думаю об этом так: Если вы прыгаете на ступеньку вниз, вы спрыгиваете со ступеньки, на которой находитесь, и приземляетесь на следующую ступеньку вниз, верно? Таким образом, ссылка — это место, где ваш читатель перескакивает с того места, где он находится в сети (например, страница Facebook или реклама, ссылка по электронной почте и т. д.), и «приземляется» на вашу целевую страницу.

Целевые страницы, как правило, очень просты и сосредоточены на одном призыве к действию (CTA), таком как подписка на информационный бюллетень по электронной почте или пожертвование на некоммерческую кампанию.

Является ли целевая страница тем же, что и домашняя страница или другая страница моего веб-сайта?

Каждая веб-страница имеет определенную цель.

Домашняя страница — это место, где вы даете своим посетителям точное представление о том, что представляет собой ваш бизнес и чем он занимается.

На странице «О компании» вы можете более подробно рассказать о своей компании, о том, как вы начали свою деятельность и почему ваша компания/некоммерческая организация лучше всего им подходит.

Страница контактов — это именно то, что нужно. Он позволяет вашим посетителям узнать, где вы находитесь, какие у вас часы работы и как они могут связаться с вами.

Все эти страницы являются частью вашего общего веб-сайта. И есть несколько способов, которыми посетитель может попасть на эти страницы; например через веб-поиск, по ссылке с другой веб-страницы или по прямой ссылке. Итак, да, посетитель сайта может «приземлиться» на любой из этих страниц — вот почему домашняя страница часто используется в качестве целевой страницы.

Однако на целевую страницу можно попасть только по прямой ссылке, она часто является временной и может часто изменяться или обновляться. Самое главное, у целевой страницы есть только одна цель: конвертировать.(И я не имею в виду в религиозном смысле.)

В мире онлайн-маркетинга конверсия — это регистрация, покупка, регистрация, пожертвование и т. д. Это когда кто-то совершает действие, которое, как вы надеетесь, он предпримет в рамках вашей кампании.

Я думаю, вы поняли, и теперь вы понимаете, насколько важны целевые страницы. Они необходимы для того, чтобы заставить людей совершать желаемые действия в вашей маркетинговой кампании.

Как создать целевую страницу?

Самый простой способ создать целевую страницу — использовать конструктор целевых страниц.

Если вы являетесь клиентом постоянного контакта, вы, вероятно, уже знакомы с нашим конструктором целевых страниц и, возможно, уже создали целевую страницу для сбора новых регистраций для вашего списка контактов.

Получите доступ к встроенному конструктору целевых страниц Constant Contact, выбрав «Целевая страница» во всплывающем меню «Создать новую». Конструкторы целевых страниц

имеют базовый шаблон, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, выбрать изображения и цвета, определиться с информацией, которую вы хотите собрать, и решить, куда вы хотите направить информацию.

Встроенный конструктор целевых страниц Constant Contact упрощает создание и дизайн всех ваших целевых страниц для онлайн-маркетинга.

Если вы не используете встроенный конструктор целевых страниц, вам нужно либо вручную закодировать его в инфраструктуру вашего веб-сайта, либо нанять кого-то, кто создаст для вас целевую страницу.

Я рекомендую использовать функцию конструктора целевых страниц внутри Constant Contact. Это облегчает жизнь и сэкономит вам огромное количество времени, денег и нервов.(У меня чуть не потекли мурашки от одной мысли о коде, который мне придется выучить, чтобы создать свой собственный с нуля.)

Для чего нужны целевые страницы?

Помимо сбора новых подписчиков на вашу рассылку, целевые страницы отлично подходят для многих вещей.

Мой любимый для событий.

Целевая страница мероприятия дает вам возможность рассказать больше о вашем мероприятии, вызвать интерес и начать создавать волнение для вашего мероприятия.

Но есть много других веских причин для создания целевых страниц:

  • Продемонстрировать продукт или услугу
  • Единовременные предложения (вспомните рекламу «купи один — получи один» на Facebook)
  • Для специальной распродажи (праздники или распродажа)
  • Загружаемые материалы
  • Обмен видео или инфографикой
  • Опросы
  • Выражение благодарности и/или предоставление купона или кода купона

И это лишь некоторые из них.

Constant Contact теперь предлагает еще больше способов использования целевых страниц для увеличения продаж, включая целевые страницы для покупок, где ваши клиенты могут быстро совершить покупку.

Какие целевые страницы мне следует создать?

Ваша первая целевая страница всегда должна быть той, которую вы используете для сбора новых регистраций.

Захват новых регистраций имеет решающее значение для создания ваших списков контактов.

После того, как вы создали свою страницу регистрации, используйте свои социальные сети, чтобы направлять людей на нее.И начните расширять свой список контактов.

После этого сядьте с ручкой и бумагой (если вы старомодны — ваш любимый цифровой блокнот, если нет) и проведите мозговой штурм о том, какие еще целевые страницы вы могли бы создать. Включите их в свой маркетинговый календарь при планировании следующей кампании!

Мое пошаговое руководство по целевым страницам, которые конвертируют

Целевая страница состоит из двух частей: то, что сразу видно (в верхней части сгиба), и то, что пользователь прокручивает (ниже сгиба).

Начнем со сгиба. Цитируя Дональда Миллера, пещерный человек должен иметь возможность взглянуть на него и тут же крякнуть в ответ на то, что вы предлагаете. Вот моя формула:

1/ Объясните ценность, которую вы предоставляете (заголовок)

2/ Объясните, как вы ее создадите (подзаголовок)

3/ Дайте пользователю визуализировать ее (визуально)

4/ Сделайте ее правдоподобной ( социальное доказательство)

5/ Сделайте следующий шаг легким (CTA)

1/ Заголовок

Есть сто способов написать отличный заголовок.Я собираюсь сосредоточиться на трех.

1/ Объясните, что вы делаете

Когда ваш продукт уникален, все, что вам нужно сделать, это как можно проще объяснить, что вы делаете.

2/ Крючки

Большинство товаров не уникальны. Таким образом, крючок добавляет привлекательности. Самый простой способ написать зацепки — это ответить на самое большое возражение вашего клиента.

3/ Займите свою нишу

Некоторые стартапы преодолевают крючки. Другой шаблон — занимать свою нишу в одной строке. Пишите убежденно. Вы решение.

2/ Субтитры

Субтитры — это то, что вам нужно знать. Представьте продукт. Объясните, как это создает ценность вашего заголовка.

3/ Visual

Покажите свой продукт во всей его красе. Цель — максимально приблизиться к реальности.

Не показывай мне красивых иллюстраций. Покажи мне свой продукт. Или, что еще лучше, ваш продукт в действии.

4/ Социальное доказательство

Социальное доказательство (в верхней части страницы) повышает доверие к ценности, которую вы обещаете.

Возьмем, к примеру, Privy. Любой стартап может написать «Как маленькие бренды продают больше в Интернете». Но именно их «18 000+ отзывов» заставляют в это поверить.

5/ CTA

Ваш CTA упрощает следующий шаг.

Большинство кнопок подчеркивают действие: «Зарегистрироваться», «Начать пробную версию» и т. д. Вот еще три привлекательных типа призыва к действию.

1/ Вызов значения

Кнопки, которые подчеркивают «значение», а не «действие», обычно работают лучше. Хитрость заключается в том, чтобы выполнить ту ценность, которую обещает ваше название.

2/ Обработчик возражения

Добавьте несколько слов в CTA, чтобы обработать самое большое возражение пользователя против клика.

3/ Захват электронной почты + призыв к действию

Соедините запись электронной почты с призывом к действию, чтобы максимально упростить регистрацию.

Это не означает жертвовать информацией о клиенте. Вы можете забрать во время регистрации.

Резюме «Вверху страницы»

За пять секунд клиенты пытаются определить, можете ли вы им помочь. Облегчи им жизнь. Ясность важнее творчества.

1/ Объясните ценность, которую вы предоставляете (заголовок)

2/ Объясните, как вы ее создадите (подзаголовок)

3/ Позвольте пользователю визуализировать ее (визуально)

4/ Сделайте ее правдоподобной (социальное доказательство)

5/ Сделайте следующий шаг легким (CTA)

«В нижней части страницы»

В верхней части страницы вы привлекаете внимание покупателя. Вот последние пять шагов:

6/ Конкретизация ценности (функции и возражения)

7/ Поощрение к действию (социальное доказательство)

8/ Устранение недостатков (FAQ)

9/ Повторите призыв к действию ( 2-й CTA)

10/ Сделайте себя запоминающимся (Примечание основателя)

6/ Характеристики и возражения

Первое, что вы делаете в нижней части страницы, – это конкретизируете ценность, которую вы обещаете в верхней части страницы.

Возьмем, к примеру, Риверсайд. Их название обещает «подкасты, которые выглядят и звучат потрясающе». Их первые две особенности делают это обещание конкретным.

Второе, что вам нужно сделать, это справиться с самыми большими возражениями вашего клиента. Это означает общение с клиентами.

Сгруппируйте повторяющиеся возражения. Используйте их собственные слова, чтобы обращаться с ними.

7/ Больше социального доказательства

Социальное доказательство в верхней части страницы — это доверие. Социальное доказательство ниже сгиба — это вдохновляющее действие.Это бесплатный проход для продажи вашего продукта.

Используйте существующих клиентов, чтобы воплотить в жизнь то, что вы обещаете.

• «Улыбка, которую вы любите» ⟶ Клиенты улыбаются

• «Изобретение электронной почты заново» ⟶ Клиенты описывают разницу

• «Как небольшие бренды продают больше» ⟶ Номера продаж

8/ FAQ

Будут функции и возражения, которые вы хотите упомянуть, которые не вписываются выше. Вот тут-то и пригодятся ваши часто задаваемые вопросы.

Запишите их. Переформулируйте в вопросы и ответы.

9/ 2-й CTA

Мы проделали активную продажу. Пришло время для нашего второго CTA.

На этот раз у нас есть космическая роскошь. Поэтому вместо того, чтобы отбрасывать одну жалкую кнопку, напомните клиенту, почему он нажимает.

10/ Заметка основателя

Наконец, вы оставляете покупателю историю, которую легко подвести итоги.

1/ Поставьте себя на их место

2/ Объясните их проблему

3/ Возьмите ее на себя

4/ Покажите счастливый конец

Вы ведете их по пути, по которому они сами захотят пройти.О, и люди покупают у людей.

Соедините все это вместе

1/ Объясните ценность, которую вы предоставляете (заголовок)

2/ Объясните, как вы ее создадите (подзаголовок)

3/ Дайте пользователю визуализировать ее (визуально)

4/ Сделайте это правдоподобный (социальное доказательство)

5/ Сделайте следующий шаг легким (CTA)

6/ Сделайте ценность конкретной (функции и возражения)

7/ Воплотите свое предложение в жизнь (социальное доказательство)

8/ Связывайте незавершенные вопросы (FAQ)

9/ Повторите свой призыв к действию (2-й CTA)

10/ Сделайте себя запоминающимся (примечание основателя)

И последнее

Ваша целевая страница – это рекламная презентация.Никогда не забывайте об этом. Изучите каждый элемент и спросите:

Поможет ли это мне продавать, если я встречусь с покупателем лично?

Если нет, удалите его. Если вы не знаете, выходите и продавайте клиентам лично.

Вы узнаете, что причудливые слова и случайные изображения людей, пожимающих друг другу руки, далеко не уйдут. Что еще более важно, вы узнаете отношение вашего клиента и слова, которые вам нужны, чтобы убедить его.

* * *

Фу! Это было долго. Спасибо за чтение. Это руководство.Не руководство по эксплуатации.

Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Я потратил на это черт знает сколько часов, так что было бы неплохо, если бы это прочитали несколько человек.

Если вы нашли это полезным, вам понравится мой новый проект Copywriting Examples. Это лучшая копия в мире. В одном месте. 330+ отобранных примеров. Все бесплатно.

Если вы не хотите пропустить другие руководства по маркетингу (например, это), подпишитесь на мою рассылку.

Спасибо за «Создание сторибренда» Дональда Миллера, «Научную рекламу» Клода Хопкинса, руководство по целевой странице Джулиана Шапиро и руководство «Кривая спроса выше сгиба», из которого я почерпнул некоторые идеи.Все отличные ресурсы.

И Ahrefs за спонсорство. Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой поисковый трафик.

Снова и снова — Гарри

Как писать целевые страницы

Целевая страница

Это вторая страница Руководства по маркетингу роста. Эта страница научит вас писать и разрабатывать веб-сайты, которые превращают посетителей в клиентов.

Я познакомлю вас с шаблоном, который я использую для самых быстрорастущих сегодняшних стартапов.

Я рассказываю, как структурировать вашу страницу, написать текст и максимизировать конверсию в покупку.Это все, что вы хотели бы знать.

Почему это важно

Более 75 % трафика вашего сайта уйдут, увидев только вашу домашнюю страницу.

Хорошая домашняя страница — это не красиво. Это ваше первое впечатление.

Не раздувать это впечатление означает следовать шаблону без риска. Не делайте что-то уникальное со своей целевой страницей, если у вас нет для этого веской причины.

Чем больше вы отклоняетесь от следующего шаблона, тем более запутанным становится средний посетитель: вы сделаете для него более трудоемким определение того, чем занимается ваша компания и почему их это должно волновать.

Не стой на пути посетителей.

Миф о концентрации внимания

У людей не бывает короткой концентрации внимания:

  • Они заканчивают трехчасовые эпизоды Джо Рогана.
  • Они устраивают 14-часовые шоу.

У них короткие промежутки времени: их нужно быстро зацепить.

Короче говоря, не бойтесь делать отличный, глубокий контент. Но убедитесь, что ваша первая минута невероятна.

Варианты целевых страниц

Давайте начнем с определения трех типов целевых страниц, на которых мы сосредоточены:

  • Домашняя страница  — Ваша универсальная страница для посетителей любого типа.
  • Целевая страница Persona — Где вы настраиваете сообщения для определенной аудитории.
  • Страница продукта  — где вы подробно изучаете детали одного продукта.

Эти три страницы могут иметь одинаковую структуру. Они отличаются только тем, что преподносится и какие слова и образы используются для подачи.

Подход к главной странице

Думайте о создании целевой страницы с точки зрения вероятности посетителя совершить конверсию. Мы можем рассматривать конверсию как уравнение:

Конверсия Скорость = Желание  —  Труд Путаница

Другими словами, чтобы увеличить скорость конверсии, мы увеличиваем желание посетителя, одновременно увеличивая желание посетителя. труда и путаницы.

Вот как это выглядит:

  • Увеличьте желание — Привлекайте посетителей своей ценностью. Создайте интригу. Преподносите свой продукт так, чтобы он нашёл отклик.
  • Сократить трудозатраты — Сократите объем работы, которую должны выполнять ваши посетители, чтобы они не уставали, не раздражались и не уходили раньше времени. Как? Будьте лаконичны и убедитесь, что каждое слово и элемент дизайна имеют ценность.
  • Уменьшение путаницы   — Не вводите посетителей в заблуждение непонятными или многословными сообщениями.Убедитесь, что каждое предложение можно легко понять. И сделайте очевидным, какое действие они должны предпринять дальше (например, зарегистрироваться или купить). Убедитесь, что дизайн ваших элементов действий (например, кнопок) нельзя пропустить.

Подразумевается, что первый шаг в создании целевой страницы на самом деле не дизайн страницы. Вместо этого сначала отточите свое сообщение . Затем вы отступаете от этого сообщения к тому, что вы должны сказать, и только в конце — к тому, как оно должно выглядеть.

Другими словами, рост — это не процесс проектирования.Это почти всегда обмен сообщениями.

Процесс создания идеи целевой страницы

Подход к созданию целевых страниц, основанный на обмене сообщениями, включает уравнение конверсии:

  1. Во-первых, определите наиболее желательные точки продажи вашего продукта.
  2. Затем определите текст и средства массовой информации, которые передают эти пункты четко и кратко .
  3. Наконец, спроектируйте свою страницу таким образом, чтобы повысить ясность и влияние пункта 2.

Итак, давайте начнем с определения и передачи ваших преимуществ.На маркетинговом жаргоне пункты продажи называются «ценностными предложениями».

После этого упражнения по созданию ценности я представлю свой шаблон целевой страницы.

Ценностные предложения

Еще один маркетинговый термин, прежде чем мы углубимся в ценностные реквизиты: «копия» — это маркетинговый жаргон для текста. Я буду использовать его в будущем.

Создание ценности

Ценностное предложение — это качество вашего продукта, которое сочетается с выгодой.

Например, ваш продукт может обладать такими качествами, как  быстрый  и безопасный .Ниже я сопоставляю быстро с тремя результирующими преимуществами для создания различных ценностных предложений:

  • Качество: Быстро, Преимущество: Более быстрый результат, Ценностная поддержка: Выполняйте работу быстрее .
  • Качество: Быстрота, Преимущество: Повышение производительности, Ценность: Получите на больше выполненных работ.
  • Качество:  Быстрота, Преимущество:  Повышение эффективности, Ценность:  Сэкономьте свое время.

Каждая вариация имеет одно и то же основное качество — скорость, — но каждая из них формулирует уникальный результат скорости. Другими словами, уникальное преимущество.

Поразмышляйте над этим, прежде чем двигаться дальше.

Еще один пример, чтобы убедиться, что мы поняли. На этот раз возьмем качество , защищенное . Допустим, продукт, который мы продвигаем, — это приложение для обмена сообщениями:

  • Качество: Безопасность, Преимущество: Конфиденциальность, Ценность: Только ваши друзья могут видеть ваши сообщения.
  • Качество: Безопасность, Преимущество: Защита, Ценность: Если ваш телефон украден, ваши данные не могут быть украдены.

Это простой процесс. Но почему-то большинство людей этого не делает. Почти каждый клиент, с которым работало мое агентство, просто нарисовал свою копию.

Они не копают, чтобы найти самую выгодную рекламу, которая мотивирует посетителей конвертироваться в 3 раза лучше, чем следующая.

Чтобы защитить себя от этой лени, ниже описан мой процесс систематического создания привлекательных ценностных реквизитов.Иными словами, это процесс выявления качеств и преимуществ, на которых следует сосредоточиться.

Используйте этот процесс всякий раз, когда вы представляете что-либо.

Генерация ценности

Давайте используем приложение для чата (пример) в качестве примера продукта.

Выполняя эти четыре шага по созданию реквизита, обратитесь к приведенной ниже зеленой диаграмме для конкретных примеров:

  1. В первом столбце перечислите все нежелательные альтернативы, к которым люди прибегают,  продукт вообще.Затем опишите, что делает каждую альтернативу плохой. (Теперь прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры ниже, прежде чем перейти к следующему пункту.)
  2. Ваш список того, что делает каждую альтернативу плохой, теперь является вашей отправной точкой для создания ценностных предложений: Во втором столбце напишите, как и почему ваш продукт лучше плохой альтернативы . (Прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры.)
  3. В третьем столбце, который является отдельным упражнением мозгового штурма от первых двух столбцов, просто перечислите 90 462 самых ценных 90 463 портрета клиента.(Самая ценная означает, что они платят вам больше всего.) Эта третья колонка должна напомнить вам, к какой аудитории вы обращаетесь. Для каждого человека укажите два преимущества продукта, которые его больше всего волнуют.
  4. Теперь сократите список ценных реквизитов во второй колонке до тех, которые удовлетворяют потребности главных клиентов. Другими словами, используйте третью колонку, чтобы отфильтровать вторую колонку для наиболее ценных реквизитов.

Во втором столбце следует оставить ценные реквизиты, которые вы будете использовать для презентации.

Напомним, вы определили их, найдя болевые точки рынка, которые наиболее сильно резонируют с наиболее ценными для вас персонами.

Многие читатели считают, что им нужно перечитать этот раздел пару раз, прежде чем он его усвоит. Не торопитесь — это важно!

Плохие альтернативы

Посетители покидают сайт
•  Упущенные возможности для продаж

Посетители читают FAQ
•  Они длинные, скучные

Посетители эл.

Помогите большему количеству посетителей получить больше ответов на вопросы, немедленно обрабатывая возражения через чат.

Упреждающе реагируйте на возражения, чтобы лучше удовлетворить посетителей и заключать больше сделок.

Лучшие клиенты

Руководитель маркетинга

• Коэффициенты преобразования
• Том преобразования

Главный офицер доходов

• Уменьшить Churn
• Увеличение ARPU / LTV

Руководитель продаж
• Увеличение квалифицированных проводов
• Квалифицировано

Умение этого процесса заключается в том, чтобы придумать ценные реквизиты путем сравнения вашего продукта с плохими альтернативами, с которыми клиенты застряли бы, если бы у них не было вас.Это гарантирует, что вы по-прежнему будете сосредоточены на преимуществах, которые находят отклик у клиентов, а не на тех, которые клиенты на самом деле не получают в реальном мире.

Возможно, что еще более важно, следование этому процессу гарантирует, что вы будете исчерпывающими в своем мозговом штурме. Вы хотите выкопать алмазы в необработанном виде.

Вы научитесь копирайтингу на новой странице Создание рекламы .

Где использовать ценный реквизит

Думайте о ценном реквизите как о боеприпасах, которые вы собираете, чтобы позже распределить по странице.В частности, реквизиты значений формируют ваш заголовок, подзаголовок и абзацы функций.

Короче говоря, ценностные реквизиты — это пункты продажи, которые повышают конверсию посетителя желание .

Вы, конечно, также можете использовать свои ценные реквизиты везде, где вы представляете свой продукт:

  • Реклама
  • Электронные письма
  • Звонки по продажам
  • И так далее.

Старайтесь быть последовательным в использовании этих каналов. Постоянство ценностной поддержки порождает знакомство.

Формулирование ценностных предложений

Имея на руках ценностные реквизиты, вы должны полностью выписать их, прежде чем сможете их использовать.

Хитрость в написании стоимостных реквизитов заключается в том, чтобы сказать много небольшими словами. Это принцип плотности информации , который направлен на то, чтобы не дать посетителю излишков труда в виде слишком большого количества слов для чтения.

Вот как писать ценностные реквизиты с высокой плотностью информации:

  • Повторять копирование до тех пор, пока оно не станет лучше —  Не пишите абзац с первой пришедшей на ум фразой, а затем никогда не трогайте ее снова.Вместо этого напишите дюжину вариантов, пока не найдете самый привлекательный и лаконичный вариант. Чтобы быть уверенным, попросите других оценить ваши лучшие.
  • Удалите лишние слова — Каждое слово на вашей странице должно быть необходимым. Если вы можете удалить слово, не уменьшая привлекательности, ясности или полезности предложения, удалите его. (Излишнее многословие увеличивает трудоемкость посетителей , что вызывает у них желание просмотреть.) Совет: избегайте клише, таких как революционный , невероятно мощный , лучший и так далее.Другие продукты претендуют на эти качества, поэтому посетители не замечают их. Лучше конкретно опишите, чем вы отличаетесь.
  • Не пишите все подряд — Чем больше посетителей читают,  тем меньше они читают всего . Так что не вызывайте у них рефлекс скользить. Вместо этого используйте подход 80/20: всегда определяйте два или три подпункта, которые передают наибольшую ценность.

Держите под рукой изысканный реквизит. Вскоре вы будете использовать их на своей странице.

Вопреки здравому смыслу, краткость не означает короткость

Каждый клиент, с которым я работаю, в какой-то момент спрашивает: «Почему целевая страница, которую вы сделали для нас, такая длинная?» Мой ответ: если каждое слово обладает уникальной и убедительной ценностью, можно ошибаться в большую сторону. Длина обеспечивает большую площадь поверхности, так что вы можете обратиться к большему количеству типов клиентов.

Длина не является избыточной. Я использую длину, чтобы быть целостным.

Лаконично не значит коротко. Это означает высокое соотношение идей и слов.
– Пол Грэм

Я подробно расскажу вам о каждом разделе. Пока я это делаю, держите PersistIQ.com открытым в новой вкладке, чтобы вы могли следить за новостями. Их сайт, который написало и разработало мое агентство, примерно соответствует этому шаблону целевой страницы.

Элемент — Панель навигации

Это первый элемент в верхней части страницы:

Все, что вам нужно:

  • Логотип
  • Дополнительно: Ссылки на ключевые разделы на главной странице
  • Ссылки на другие страницы на вашем сайте
  • Кнопка призыва к действию (например,грамм. Регистрация)

Чем меньше у вас ссылок, тем больше выделяется ваш основной призыв к действию. Так что будьте избирательны.

На самом деле, если вы чувствуете себя смелым, вы можете удалить все ссылки, кроме CTA. Это предотвращает перенаправление посетителей на другие страницы, которые могут не помочь им конвертироваться.

Элемент — Герой

«Герой» — это жаргон дизайнеров, обозначающий большой раздел в верхней части страницы — то, что посетители сначала видят, прежде чем прокрутить вниз.

Ваш герой состоит из текста заголовка, текста подзаголовка и часто изображения.

Над каждым из них нужно хорошо подумать. Правильная копия заголовка оказывает наибольшее влияние на то, будут ли люди продолжать прокручивать и читать. И это первое место, где мы задействуем наш ценностный реквизит.

Но прежде чем мы это сделаем, давайте изучим образ героя.

Герой — Изображение

Начнем с изображения героя.

Целью вашего изображения является визуализация значения, описанного в заголовке и подзаголовке.

Изображение всегда должно подкреплять текст.Не отвлекает от этого. Помните, что прежде всего обмен сообщениями, а не дизайн.

На практике это означает, что ваше изображение обычно должно демонстрировать продукт.

Посмотрите, как в приведенном выше примере используется буквальный скриншот продукта. Обычно это то, что вы хотите.

Если вместо этого вы продаете физический товар, покажите его изображение. Если вы продаете услуги, возможно, иллюстрация может быть эффективной.

В качестве другого примера, вот как Slack использует иллюстрации, чтобы показать сотрудников, использующих свое приложение:

Напротив, вам не нужны случайные стоковые фотографии, скажем, улыбающейся женщины за рабочим столом.В этом нет никакой ценности. Люди рефлекторно игнорируют общие образы. Так что это просто занимает драгоценное место в вашем герое. Упущенная возможность.

Обратите внимание, что это не просто моя субъективная философия дизайна страницы. Обширные эксперименты показывают, что конверсия увеличивается, когда посетители сразу визуально понимают, что вы им продаете. Только имеет смысл, верно?

Тогда делайте то, что имеет смысл, а не просто копируйте чужие плохие дизайнерские привычки.

На самом деле это тема данного руководства: быть буквальным, конкретным и ясным.В сети так много ерунды, что вы выделяетесь, просто переходя от 90 462 к 90 463 .

В рекламе самое главное, чего можно достичь, — это правдоподобие, и нет ничего более правдоподобного, чем сам продукт.
— Лео Бернетт

Герой — Заголовок

В разделе героя есть две части текста: заголовок (основной текст) и подзаголовок.

Начнем с заголовка.

Заголовок должен полностью описывать то, что вы продаете.Потому что, если посетитель не понимает, что именно вы делаете сразу после приземления, он либо отскочит от лени, либо прочитает остальную часть страницы, пока не уловит суть. Как только они поймут суть, они, скорее всего, все равно откажутся, потому что им все еще слишком лень перечитывать страницу с самого начала.

Итак, начнем с хорошего первого впечатления. И это начинается с верхней части вашей страницы. Это означает, что ваш текст заголовка должен быть фантастическим.

Вот лакмусовая бумажка того, является ли ваш заголовок достаточно описательным: если посетитель прочитает только этот текст на вашей странице , будет ли он точно знать, что вы продаете ?

Подзаголовок, о котором я расскажу позже, должен удовлетворять соответствующей лакмусовой бумажке: если посетитель прочитает только подзаголовок , поймут ли они, почему их должно волновать то, что вы продаете ? Обычно лучший способ объяснить «почему» – это объяснить, как именно вы делаете то или иное.

Герой — Заголовок — Будьте конкретны

Плохие заголовки — встречаются во всем Интернете — это те, которые читаются как слоганы, а не описания. Например, «Улучшите свой рабочий процесс!» или «Повысьте эффективность вашего сотрудничества!» бесполезные лозунги. Если это все, что я прочитал на вашей странице, я понятия не имею, что это за продукт на самом деле.

Например, я не знаю, как продукт достигает этих смутных целей.

И люди критически хотят знать как .И они хотят знать это немедленно.

Как выглядит хороший описательный заголовок ? Вот так:

  • Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
  • Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
  • Для услуги по аренде жилья — «Арендуйте дома людей. Чтобы вы могли испытать город, как настоящий местный житель.»

Ааа. Теперь это поможет мне понять, что вы продаете! Мне не нужно копать глубже.

Главный герой — Заголовок — Написание

Таким образом, заголовок пишется, чтобы привлечь посетителей к вашему продукту с помощью описания, которое объясняет как вы решаете проблему, которая волнует людей.

Но вы не можете просто добавить ценностную поддержку и на этом остановиться. Есть особый способ написать отличный заголовок.

Давайте представим двухэтапный процесс копирайтинга для написания заголовков:

I. Определите ценность, которая передает основную цель продукта сам по себе.

Например, вот некоторые ценные реквизиты, которые может иметь приложение для видеочата:

  • ‍Быстрый чат с кем угодно
  • Чат на вашем телефоне, планшете или компьютере
  • Автоматический перевод разговоров в реальном времени независимо от языка
  • Получить стенограммы для каждого разговора — отправлено вам по электронной почте

. Большинство из них являются стандартными для многих приложений для видеочата.И ваш заголовок слишком ценен, чтобы выделять что-то общее. Вместо этого мы ищем ценностную опору, которая является наиболее привлекательной, но при этом справедливо представляет основную ценность нашего продукта.

Лично я считаю функцию автоперевода потрясающей. Эта ценность не только отличает продукт на насыщенном рынке чат-приложений, но и отражает основную цель приложения: возможность общаться с кем угодно.

Превращение этого значения в заголовок может выглядеть так: «Автоматически переводите видеочаты абсолютно с кем угодно в мире.»

Напротив, значение, которое не соответствует , представляет основную цель продукта, будет «получать стенограммы по электронной почте». Это служба транскрипций? Нет, это приложение для чата. prop в вашем заголовке.

Еще один пример плохого предложения, которое нужно выделить: «Общайтесь с кем угодно быстро». Заголовок для этого может выглядеть следующим образом: «Найти кого-нибудь для видеочата менее чем за 30 секунд».

Это не является хорошим заголовком, потому что качество продукта скорость вряд ли почему людям на самом деле нравится одно чат-приложение, а не другое.В смысле, это не убедительно.

Итак, давайте вернемся к хорошим примерам заголовков из предыдущих примеров. Обратите внимание, как мы выделяем репрезентативную ценность в первом предложении каждого:

  • Для инструмента дизайна веб-сайта — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без кодирования».
  • Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
  • Для услуги по аренде жилья — «Аренда домов людей.Таким образом, вы можете испытать город как настоящий местный житель».

Подводя итог: определите одну ценность продукта, которую вы можете назвать в своем заголовке, чтобы представить 1) что делает вас уникальным и 2) что вы принципиально предлагаете.

Это служит двойной цели создания интриги, а также является ясным. Другими словами, он увеличивает желание и уменьшает труда

Пусть это впитается, прежде чем вы продолжите чтение.Большинство людей пропускают свои заголовки

II.Сформулируйте цель высокого уровня

Теперь, когда мы заинтриговали посетителей ценностным предложением, нам нужно закончить текст заголовка, указав также, почему ценностное предложение вообще имеет значение.

Вот два примера расширения заголовка с помощью почему :

«Райли отправляет текстовое сообщение для ваших потенциальных клиентов по недвижимости — , чтобы автоматически квалифицировать их ».

«Автоматически переводить чаты с иностранцами — получать удовольствие от изучения любого языка

Или, еще раз, наши предыдущие примеры.Обратите внимание на цель, которой всегда служит второе предложение: указание на то, что делает первое предложение ценным.

  • Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
  • Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
  • Для услуги по аренде жилья — «Арендуйте дома реальных людей. Так вы сможете окунуться в город, как настоящий местный житель.»

Наконец, для контраста, вот несколько примеров неудачных заголовков: 

  • Плохой   – «Приложение Forest: оставайтесь сосредоточенными, присутствуйте». Forest – это приложение, которое предотвращает зависимость от телефона. Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что важнее в жизни».
  • Плохо  — «Платежи стали проще». Существует множество сервисов обработки платежей. И этот текст не объясняет, почему ваш лучше или даже для кого он уникален. — компании, фрилансеры, покупатели, сайты электронной коммерции? 
    Better — «Начните принимать платежи в один клик.Знания программирования не требуются.»
  • Плохо — «Расширьте команду разработчиков программного обеспечения».
    Лучше — «Добавьте в свою команду старших удаленных разработчиков. Получите более высокое качество при меньших затратах».
Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «творческой». Я хочу, чтобы вы нашли это настолько интересным, что купили продукт. Людям действительно нравится знать, как это сделать. (Миллионы людей читают Википедию не просто так.) 

В частности, как имеет решающее значение для конверсии целевой страницы, потому что он приподнимает завесу над тем, что вы делаете, чтобы доказать, что у вас есть продуманные решения реальных проблем посетителя.

Кроме того, когда кто-то узнает, как это сделать, он еще больше вложится в ваше решение.

Например:

  • Приложение по недвижимости  подзаголовок — «Наша сеть удаленных консьержей следит за вашей электронной почтой и отвечает на запросы, когда вы слишком заняты.»
  • Приложение для видеочата Подзаголовок — «В режиме реального времени наша команда по вызову расшифровывает и переводит ваши слова на более чем 20 языков».
  • Самоочевидные продукты . Если ваш продукт  как действительно очевиден (например, ваш заголовок «Мы фотоагентство» или «Мы продаем матрасы»), используйте свой подзаголовок, чтобы заблаговременно решать основные проблемы посетителей или чтобы выделиться среди конкурентов.Сделайте это одним кратким предложением.
  • Малоизвестные товары — Если люди еще мало знают о вашей категории товаров, используйте подзаголовок, чтобы объяснить, почему то, что вы продаете, представляет ценность для начала.
  • Совет. Не превышайте длину подзаголовков 10–13 слов. В противном случае они превращаются в абзацы.

    Не по теме: В этом году я устал от слишком длинных книг и плохих аннотаций. Поэтому я сделал информационный бюллетень, в котором просто делюсь самыми интересными моментами из известных книг.Я делю ключевые уроки каждой книги на короткие абзацы. Его прочитали 50 000 человек. Подпишитесь, чтобы увидеть первый выпуск. Пишу только раз в месяц.

    Вы можете увидеть все мои опубликованные справочники здесь.‍

    Ваш раздел социальных доказательств представляет собой коллаж из логотипов, демонстрирующих ваше освещение в прессе и/или ваших самых известных клиентов. Или, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете указать, сколько у вас клиентов (если это внушительная сумма).

    Ваша цель состоит в том, чтобы создать впечатление, что все в мире уже знают о вас, и заставить посетителя почувствовать себя обделенным вниманием.Фостер, что FOMO, я в курсе.

    По сути, это и есть цель социального доказательства: создать интригу, привлекая людей, желающих стать частью вашего элитного клуба.

    Совет. Если у вас еще нет достойных клиентов, предоставьте свой продукт бесплатно людям из известных компаний. Затем разместите логотипы их компаний на своем сайте, если они в конечном итоге будут использовать вас.

    Элемент — призыв к действию

    Раздел призыва к действию (CTA) — это то, что побуждает посетителя перейти к следующему событию в вашей последовательности — например, к регистрации или добавлению в корзину.

    Ваш призыв к действию состоит как минимум из двух компонентов: заголовка и кнопки.

    CTA — заголовок

    Заголовок CTA обобщает, что посетитель получает от регистрации.

    Вы хотите конкретно указать, что они получат, нажав вашу кнопку. Например, «Получите новый логотип через 24 часа».

    В отличие от этого, не используйте что-то высокоуровневое, например «Начните с бесплатной пробной версии». Они видели эту копию столько раз, что запрограммированы не обращать на нее внимания. Это также фактически не напоминает им, почему они должны зарегистрироваться.

    Когда вы повторяете свой раздел CTA по всей странице, каждый раз используйте немного другой заголовок. Таким образом, если один заголовок кому-то не нравится, следующий может.

    Подробнее о том, как писать привлекательные тексты, я расскажу на следующей странице Копий .
    CTA — текст кнопки

    В соответствии с нашим подходом «напомнить людям, почему они пришли», сделайте кнопку раздела CTA либо одним словом действия, например. «Зарегистрируйтесь» или «Начать» или используйте глагольную фразу, описывающую, что произойдет дальше.

    Примеры глагольных фраз:

    См. информационную панель →
    Начать пробную версию →
    Просмотрите списки →
    Не пишите неряшливый CTA-текст, напоминающий наживку, например: «Дай мне мой бесплатный PDF!» То есть, если вы не пытаетесь привлечь идиотов в качестве клиентов. (Некоторые компании — обычно серии семинаров — действительно могут быть 😂)
    Визуальный контраст 

    В то время как текст вашего CTA отвечает за то, чтобы посетители действовали, дизайн вашего CTA отвечает за то, чтобы они заметили, что они могут действовать в первую очередь. .

    При разработке CTA следуйте двум правилам:

    • Выделяйтесь  — Не позволяйте CTA сливаться с остальной частью страницы. Используйте цвет фона, контрастирующий с доминирующими цветами страницы. И сделайте кнопку CTA немного больше, чем вы думаете.
    • Придайте вес . Если на одной странице есть несколько призывов к действию, которые не призывают к одному и тому же действию (например, к регистрации), визуально не придавайте им одинаковый вес. Вместо этого дайте посетителям представление о том, какой CTA влечет за собой большее обязательство, сделав его больше или контрастнее.

    Элемент — Характеристики и возражения

    Если ваш главный раздел сам по себе не делает достаточно, чтобы заставить людей конвертироваться (обычно этого не происходит), задача ваших характеристик и возражений состоит в том, чтобы предоставить вашему продукту полную информацию. коммерческое предложение.

    Это та часть шаблона, на которой мы сейчас находимся.

    Чтобы представить эту цель в визуальном контексте, посмотрите, где находится «Функции»:

    Раздел «Функции» занимает большую часть страницы. Это ваша возможность заблаговременно ответить на опасения и скептицизм посетителей в отношении вашего ценного реквизита.

    Этот раздел содержит несколько функций. Обычно от 3 до 6. Каждая из них представляет собой просто опору ценности в паре с возражениями, направленными на копирование, которые возникают при прослушивании этой опоры ценности.

    В частности, каждый подраздел функции состоит из трех элементов:

    • Заголовок, в котором указывается значение свойства
    • Абзац, объясняющий значение значения и обрабатывающий возражения
    • Изображение для подкрепления значения значения

      7

      7

      6

      6

      6

      7 :

      Совет. Если вам трудно решить, какую ценностную поддержку и возражения следует выделить, изучите сайты ваших конкурентов, чтобы узнать, как выделиться среди того, что люди уже знают о вашем пространстве.
      Особенность — построение непрерывного повествования

      Лучшие разделы функций содержат непрерывное повествование: каждая функция связана с доминирующей ценностью, представленной в разделе героя.

      Например, если ваша главная ценность — «Мы помогаем вам отложить телефон, чтобы вы могли сосредоточиться на остальной части своей жизни», описание вашей функции блокировки push-уведомлений может включать обратный вызов в заголовок, например: «… чтобы вы покончили с привычкой постоянно искать в телефоне обновления.

      Помните, как еще в школе вы писали сочинения в таком формате из 5 абзацев?

      • Введение
      • Вспомогательный абзац № 1
      • Вспомогательный абзац № 2
      • Вспомогательный абзац № 3
      • Заключение

      Во введении вы высказали свое утверждение. Затем вы выделили три доказательства в поддержку этого утверждения. Наконец, ваше Закрытие резюмировало аргумент.

      Ваша целевая страница в целом имеет такую ​​же структуру:

      • Введение  — Заголовок и подзаголовок.Подайте заявку здесь.
      • Вспомогательные пункты — Особенности/возражения. Поддерживает ли каждый абзац ваше вступительное утверждение?
      • Заключение — Заключительный раздел CTA.
      На этой странице вы научитесь писать контент-маркетинг с нарративами.

      В любом случае, вернемся к разделу «Функции»: давайте углубимся в три его компонента.

      Функция – заголовок реквизита Value

      Напишите заголовок из 3–5 слов, описывающий реквизит. Не используйте расплывчатые формулировки, такие как «Расширьте возможности продаж» или «Революционизируйте свой рабочий процесс.«Нет, просто прямо опишите ценностную характеристику , чтобы посетители могли быстро решить, имеет ли она отношение к ним . И следует ли им читать абзац характеристик.

      Вот заголовки функций для продукта, который продает портативный гриль:

      «Cooks and Sears»
      «Без подготовки и уборки»
      «Готовит больше, чем просто мясо»
      Реферат — абзац

      Либо напишите абзац из трех кратких предложений, либо перечислите несколько пунктов.

      Ваша цель — кратко описать функцию и, при необходимости, ответить на распространенные возражения, если они важны и часто мешают людям совершить конверсию.

      Между прочим, вот хитрость, чтобы эти абзацы несли общее повествование: Подумайте, как конец каждого абзаца с описанием является небольшим перерывом для посетителя, чтобы он мог подумать: «Продолжить ли мне читать или покинуть сайт?»

      Вы можете обойти этот процесс принятия решений, завершив каждую функцию зацепкой, которая вызовет у них желание продолжить чтение.Например, вы можете закончить абзац так:

      • ‍Но на самом деле это не работает…
      • ‍Но есть большая проблема…
      • ‍Однако становится еще хуже…

      Тогда поднимите это нить в следующем разделе функций.

      Когда следует углубляться?

      Если это сложная или неинтуитивная функция, для которой подробное описание поможет существенно улучшить конверсию, либо дайте ссылку на отдельную страницу, где посетители могут узнать гораздо больше, либо создайте кнопку, с помощью которой они смогут открыть дополнительные сведения.

      Последнее предпочтительнее, потому что оно удерживает пользователей в потоке вашей текущей страницы.

      Функция — Изображение

      Функции сочетаются с изображением, поэтому ваша страница не представляет собой гигантскую стену текста.

      Включите в свое изображение функции скриншот продукта или соответствующую фотографию, демонстрирующую функцию в действии. Помните, не просто включайте бессмысленные глазные конфеты. Визуализируйте функцию таким образом, чтобы еще больше усилить ценность.

      Еще лучше использовать автоматически воспроизводимую анимацию GIF или SVG.Лучше показать, чем рассказать.

      Совет. Если вы показываете снимок экрана панели управления SaaS, но он слишком мал, чтобы можно было легко прочитать весь его текст, воссоздайте снимок экрана в Sketch и исключите ненужные элементы пользовательского интерфейса и текст.

      Должен ли я включать видео?+

      Получение отзывов о вашей странице

      После того, как у вас есть проект целевой страницы, передайте его двум типам рецензентов: 

      • Люди, не относящиеся к вашему рынку ваша копия предназначена для тех, кто не знаком с вашим рынком или продуктом.Даете ли вы им достаточно контекста, чтобы они захотели узнать больше? Это поможет решить распространенную проблему, когда ваш сайт чрезмерно предполагает знания базового уровня от имени вашей аудитории. Это важно, потому что на краю вашего рынка может быть много людей, которые стали бы клиентами, если бы они просто лучше понимали, почему они должны быть такими.
      • Люди на вашем рынке — Узнайте, достаточно ли уникальны и информативны ваши сообщения, чтобы убедить людей с высокими намерениями выбрать вас, а не конкурентов.

      Для обеих этих аудиторий попросите их оценить эти шесть критериев для вас:

      • Конверсия  — Готовы ли вы передать свою кредитную карту и зарегистрироваться прямо сейчас? Если нет, то что вам нужно увидеть, чтобы добраться до этой точки?
      • Интерес  — Оцените, насколько хорошо страница вызвала у вас интерес, по шкале от 1 до 10. Что вы предлагаете переписать или переделать, чтобы лучше поддерживать ваш интерес?
      • Ясность  — Что непонятно? Какие нерешенные вопросы у вас остались?
      • Расширение  — Вы нашли что-то потрясающее, о чем хотели бы узнать еще больше?
      • Краткость  — Если бы вам пришлось удалить половину изображений со страницы и скопировать, что бы это было?
      • Неверие  — Что вызвало ваше «Неправда! Это мошеннические продажи! рефлекс?

      Скопируйте и вставьте вышеуказанные критерии в электронное письмо и спросите как можно больше людей.

      Получение профессиональной обратной связи

      В программе роста кривой спроса вы научитесь продвигать свою компанию от идеи к тактическому тексту, а также углубитесь в создание целевой страницы.

      Дизайн целевой страницы+

      Вы хотите приложить некоторые усилия, чтобы представить свою страницу в визуально привлекательном виде. Это помогает в преобразовании целевой страницы, показывая, что вы не любитель.

      Например, вместо того, чтобы просто перечислять объекты в виде сетки или построчно, вы можете расположить их в шахматном порядке (пример).Или вы можете скопировать Intercom и смешать уникальные изображения с окружающим пустым пространством страницы.

      Вы можете найти больше вдохновения для целевой страницы на GoodWeb.Design.

      Короче говоря, ваш сайт должен выглядеть достаточно хорошо, чтобы:

      • Просматривать его было приятно.
      • Он выглядит тщательно продуманным.
      • Каждый раздел четко структурирован и разделен на части.
      • Представляет индивидуальность вашего бренда.
      Как спроектировать свой сайт

      Я настоятельно рекомендую создавать целевые страницы с помощью инструмента визуального дизайна, такого как Webflow (самый лучший, но сложный) или Leadpages (намного проще в использовании, если вы еще не разработчик).Они позволяют быстро выполнять итерации и избегать кодирования.

      Я сам инженер, но предпочитаю Webflow кодированию сайтов вручную. Нет смысла тратить на это время. Не для целевой страницы с чисто статической функциональностью.

      А еще лучше, если у вас есть бюджет, заплатить профессиональному дизайнеру за создание макета целевой страницы для вас. Затем заново создайте его пиксель за пикселем в Webflow.

      Работа с дизайнером

      Чтобы найти дизайнера, зайдите на Dribbble и найдите того, чья эстетика подходит вашему бренду.Свяжитесь со своими избранными и сообщите следующее:

      • Что делает ваш продукт и почему было бы здорово поработать над ним. (Побудите их сделать это!)
      • Поделитесь текстом и изображениями, которые вы скомпилировали в соответствии с рекомендациями на этой странице.
      • Предоставьте ссылки на другие сайты, откуда вы хотите черпать вдохновение.
      • Узнайте их цены и наличие. (Ожидайте 700-3000 долларов за страницу от хороших фрилансеров — в зависимости от их страны. Обращайтесь в агентство только в том случае, если у вас большой бюджет и вы хотите, чтобы вас контролировали за брендом.)
      • Пусть они прочитают эту страницу, чтобы они были в курсе того, как выглядит хорошо выполненная работа 😂 А если серьезно, пусть они прочитают это. Вероятно, они мало знают о росте.
      Mobile-first

      Большинство потребительских покупок в электронной коммерции совершаются в мобильном Интернете. Итак, наймите дизайнеров, которые могут создать удивительный мобильный веб-сайт.

      Если собакам не нравится ваш корм для собак, упаковка не имеет значения.
      – Стивен Денни

      Типы целевых страниц+

      Как я говорил ранее, существует три типа целевых страниц: ваша домашняя страница, страницы вашего продукта и целевые страницы вашего персонажа.

      Домашние страницы — это то, что мы рассмотрели до сих пор.

      Страницы продуктов

      Если вы продаете несколько продуктов,  страниц продуктов  дополняют вашу домашнюю страницу, подробно рассказывая о каждом продукте, который вы продаете. (Или каждая группа функций, предлагаемых вашим продуктом.)

      Они могут быть идентичны вашей главной странице, за исключением двух изменений: 

      1. Перепишите главный подзаголовок, чтобы выделить значение, наиболее подходящее для того, почему кто-то нажал на эту страницу. глубина страницы продукта.
      2. Увеличьте длину раздела «Функции» с 3 или 4 функций до 5 или 6. Теперь, когда вы знаете, какой конкретный продукт или набор функций больше всего интересует посетителя, углубитесь в каждую из них.

      Персональные страницы

      Персональные страницы (например, company.com/salespeople) — это страницы, на которые вы отправляете рекламный трафик.

      Персона относится к тому факту, что реклама нацелена на определенную аудиторию, т.е. новоиспеченных матерей или молодых людей, а также то, как этой аудитории следует обслуживать сообщения целевой страницы, которые лучше всего соответствуют их интересам.

      Персональные страницы почти идентичны домашним страницам, за исключением двух изменений:

      • Повторите значение рекламного объявления.  — В герое страницы повторите значение, написанное в объявлении, откуда пришел посетитель. Согласованность между объявлением и копией целевой страницы убеждает посетителей, что реклама не вводит их в заблуждение и заставляет посетить ваш сайт.
      • Определить аудиторию  — Прямо укажите аудиторию в заголовке, подзаголовке или текстовом элементе. Убедите их, что ваш продукт соответствует их интересам.Например, если ваша реклама была нацелена на продавцов, в главном тексте заголовка может быть сказано: «Наконец-то приложение для работы с электронными таблицами, созданное специально для продавцов ».

      Что мне нравится в персонализированных страницах, так это то, что они выполняют двойную функцию в качестве залога продаж: вы можете легко ссылаться на эти страницы в качестве материала для презентации, когда вы ориентируетесь на ту же аудиторию за пределами платной рекламы.

      Оценка конверсии целевой страницы+

      Это краткое руководство по оценке эффективности конверсии вашей страницы.

      Вы оцениваете эффективность, отслеживая событие-конверсию : действие, которое посетитель совершает на вашем сайте. Общие события конверсии целевой страницы включают регистрацию, покупку и отправку электронного письма.

      Для любого заданного периода времени измеряемый коэффициент конверсии  кажущийся  зависит от:

      [Количество посещений, содержащих событие-конверсию] /  [Всего посещений]

      Но все не так просто.

      Чтобы объективно измерить конверсию, вы должны учитывать только квалифицированных посещения :

      • Посетители в географических регионах, которые вы фактически обслуживаете  — Не включайте людей из-за рубежа, если они не могут совершить покупку.Если вы это сделаете, вы обесцените свое истинное обращение!
      • Уникальные посетители   вместо  всего посещений  — Если вы считаете каждое посещение в знаменателе уравнения, вы также включаете возвратных посещения. Это не имеет смысла, если кто-то может совершить конверсию только один раз (например, зарегистрировать аккаунт). Подумайте, как они могут проверить сайт несколько раз, прежде чем конвертировать. Если это так, не позволяйте этому снизить показатель конверсии. Вместо этого подсчитайте уникальных  количество посетителей  за любой заданный период.И сделайте свой период как минимум равным среднему времени, которое требуется человеку для конверсии после первого посещения вашего сайта.

      Вы можете отслеживать эти показатели эффективности с помощью Google Analytics. Многие приложения SaaS дополнительно используют такой инструмент, как Mixpanel, для получения более детализированных данных на основе событий.

      Еще одно. Обратите внимание, что вы хотите отслеживать преобразование со временем от каждый Источник:

      Источник:

      • Google Searchies (Органический трафик)
      • Content Marketing (Сообщения в блоге)
      • ADS
      • Социальные сети
      • Ссылающиеся сайты и пресса

      Если вы не отслеживаете конверсию для каждого источника, то большой всплеск трафика с сайта с особенно низким коэффициентом конверсии приведет к снижению среднего значения конверсии, и вы можете ошибочно принять это за свой бизнес. делать хуже, чем обычно.Когда на самом деле один из ваших каналов просто нуждался в оптимизации.

      Другими словами, никогда не позволяйте полному распределению вашего трафика отвлекать вас от эффективности конверсии для каждого источника . Оптимизируйте источники индивидуально.

      На следующей странице вы узнаете, как повысить коэффициент конверсии с помощью A/B-тестирования.

      Погрузитесь глубже в рост

      С помощью Кривой спроса вы узнаете все основные аспекты маркетинга роста. Если вам понравился этот справочник, на Кривой спроса есть в 100 раз больше контента.

      18 потрясающих примеров целевых страниц с высокой конверсией в 2022 году

      Некоторые примеры целевых страниц должны служить предупреждением. Ранее сегодня я искал лучший способ найти предложения по билетам на самолет. Я зашел на один из первых сайтов, появившихся в Google — он показался мне многообещающим…

      Но домашняя страница была ужасного цвета, содержимое было дерганым и глючным, а блоки текста покрывали мой экран. Я не сразу нашел какую-либо полезную информацию, поэтому я щелкнул назад менее чем через две секунды и перешел на следующую страницу.

      Мы все делаем это каждый день: интернет-поисковики безжалостны и неумолимы .

      Мы ожидаем, что информация будет быстрой, легкой и красивой в довершение всего.

      И мы делаем это суждение в одно мгновение.

      Целевая страница с высокой конверсией решит или сломает вашу кампанию.

      Целевые страницы — это прекрасная возможность преподнести вашей аудитории то, что они хотят, на золотом блюдечке, но если вы преподнесете неправильный подарок или сделаете это неправильно, вы упустите свой шанс.Как предприниматель, вы знаете, что каждый клиент слишком ценен, чтобы быть таким одноразовым.

      Но вам повезло : мы собрали эти примеры целевых страниц, так что вам не нужно.

      Вы должны мгновенно установить свой авторитет и убедительно представить убедительный призыв к действию, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Люди, посещающие вашу страницу, должны нуждаться в том, что вы предлагаете.

      В Proof мы стремимся помочь людям получить больше конверсий с меньшими затратами.Мы считаем, что хороший бизнес должен быть эффективным, честным и выгодным для обеих сторон. Мы видели, как горстка предпринимателей высшего уровня прыгала за заборы и достигала невероятных показателей конверсии с таким отношением.

      Мы очень гордимся ими и рады, что были частью их пути к успеху. Наше исследование показывает, что только 1% веб-сайтов в мире имеют коэффициент конверсии выше 60%.

      Сегодня мы рады объявить о первом наборе участников Conversion Club, элитной группы для 1% самых конвертируемых страниц в мире.Все эти участники имеют коэффициент конверсии более 60%, получили более 100 конверсий и используют Proof на своем сайте.

      Мы рассмотрим, что они делают с этими примерами целевых страниц, и узнаем некоторые ключи к их успеху.

      18 примеров целевых страниц с коэффициентами конверсии, которые поразили нас!

      Брендан Бернс из Mastering Instagram: CR 61,88%

      Брендан использует свой сайт, чтобы предложить бесплатное онлайн-обучение по созданию подписчиков в Instagram .Он учит представителей бизнеса и социальных сетей, как развивать и монетизировать свои аккаунты в Instagram. Пример целевой страницы, изображенный выше, имеет 61,88% подписок. Его характеристик сайта:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • поощрение дефицита
      • всплывающее окно выхода
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Девин Зандер из SMAR7 Apps: CR 92.46%

      Девин создал BringTheZander для разработки приложений Shopify, которые помогают пользователям увеличить продажи в магазине. У него потрясающий коэффициент конверсии 92,46%, а число подписок на его вебинары исчисляется тысячами. Характеристики его сайта: 

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • поощрение дефицита
      • всплывающее окно выхода
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Franck Rocca от Propulser: CR 60.5%

      Франк специализируется на рекламе в Facebook, чтобы помочь своей аудитории предпринимателей узнать больше об онлайн-торговле. Его класс достиг коэффициента конверсии 60,5% для более чем 1300 участников. Его характеристик сайта:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • подлинность путем показа фотографии человека
      • специальное предложение в правом верхнем углу

      Régis Moscardini из Auxois Nature: CR 88,72%

      Реджис разработал руководство по съемке дикой природы для других фотографов.В прошлом месяце его руководство было загружено несколько сотен раз, а его целевая страница привлекла 88,72% подписчиков. Количество его страниц:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов 

      Нейт Морс из RVing Planet: CR 73,31%

      Нейт помогает людям, ищущим новый дом на колесах, пройти весь путь от исследования до покупки нового мобильного дома.С помощью этого бесплатного руководства для покупателей он добился коэффициента конверсии 73,31%. Количество его страниц:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов

      Ким Снайдер из Reverse Your Funnel: CR 60,03%

      Ким проводит вебинар для малых предприятий, которые заинтересованы в изучении минимально жизнеспособного маркетинга.Ее коэффициент конверсии 60,03% от рекламы в Facebook намного превышает стандартный отраслевой коэффициент конверсии 9,21%. Количество ее страниц:

      • поощрение дефицита
      • всплывающее окно выхода
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов

      Трэвис Стивенсон из Wealthery: CR 68,35%

      Трэвис запустил Wealthery, чтобы научить предпринимателей использовать чат-боты и другие инструменты SaaS на своих живых вебинарах.Его последняя регистрация на буткемпе привлекла 68,35% подписчиков. Количество его страниц:

      • поощрение дефицита
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Брэд Мэй из Tackle Trading: CR 85,43%

      Брэд — тренер в Tackle Trading, где он обучает людей тому, как лучше всего торговать и инвестировать собственные деньги. У одной из его последних регистрационных кампаний на вебинар коэффициент конверсии составил 85.43%. Его характеристик сайта:

      Аарин Чанг из Honey Bar Media: CR 64,10%

      Аарин предлагает агентам по недвижимости продукты, услуги и веб-сайты в области маркетинга недвижимости. Ее бесплатная загрузка плана онлайн-маркетинга имеет коэффициент конверсии 64,10%. Количество ее сайтов:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • всплывающее окно выхода
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов

      Ричард Пэти из Funnel Engine: CR 63%

      Ричард предлагает вводную целевую страницу для предпринимателей, которые учатся создавать свою первую воронку продаж.Сайт партнерского маркетинга продвигает такие сайты, как Clickfunnels и Samcart, с успешным коэффициентом конверсии 63%. Количество его страниц:

      • поощрение дефицита
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Тим Хан из Success Insider: CR 77,86%

      Тим ведет Success Insider, курс личного развития для предпринимателей, которые хотят ускоренного роста, индивидуальных занятий и эксклюзивного членства.На прошлой неделе уровень отказа в 77,86% принес более 1000 заявок. Количество его страниц:

      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Рубен Галлардо Лобато из Aprendamos Marketing: CR 67,54%

      Рубен руководит Aprendamos Marketing, фирмой цифрового маркетинга, которая занимается обучением владельцев бизнеса и предпринимателей наиболее эффективным способам расширения охвата. Он успешно привлек тысячи зарегистрированных пользователей с показателем регистрации 67 человек.54%. Количество его страниц:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Мэтт Гартнер, консультант по электронной коммерции: CR 75,45%

      5-дневный конкурс электронной коммерции Clickfunnels Мэтта использует передовую стратегию с Clickfunnels, чтобы помочь предпринимателям и владельцам бизнеса, заинтересованным в электронной коммерции и дропшиппинге, как использовать свою аудиторию для большего количества конверсий.Он получил 75,45% отказов от участия в этом вступительном испытании. Его характеристик сайта:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Стивен Сомерс из Marketplace Superheroes: CR 66,45%

      Стивен помогает предпринимателям узнать, как получить прибыль от бизнес-модели Amazon, и ведет их через процесс создания собственного бренда путем «продажи с нуля» продуктов.Его вебинар-тренинг привлек 66,45% регистраций на живую сессию, и ее посетили сотни человек. Его характеристик сайта:

      • поощрение дефицита
      • всплывающее окно выхода
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов

      Скотт Бапти из Food for Fitness: CR 62,69%

      Скотт запускает Food For Fitness, чтобы давать простые, приятные и реалистичные советы по питанию и фитнесу.Его бесплатная электронная книга с рецептами собрала тысячи подписок с коэффициентом конверсии 62,69%. Его характеристик сайта:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • цитаты из отзывов

      Роб Уорнер из Invisible PPC: CR 80,89%

      Джон помогает растущим агентствам с оплатой за клик научиться привлекать новых потенциальных клиентов. Вебинар-мастер-класс, состоящий из 3 частей, предлагает 23 стратегии лидогенерации, которые собрали сотни участников с 80.Конверсия 89%. Количество его страниц:

      • поощрение дефицита
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль
      • отзыв

      Айман Низам из Riezthelicious: CR 65,78%

      Айман дает онлайн-советы по выпечке кондитерских изделий и информацию на онлайн-курсах Riezthelicious. Электронная форма подписки, предлагающая рецепт брауни и коучинг, набрала 65 баллов.Конверсия 78%. На этом сайте возможностей:

      • Кнопка захвата заметного отведения
      • отзыв

      Реелика Шульте из Design Dream Lifestyle: CR 75,75%

      Реелика — коуч для других коучей, специализирующийся на обучении женщин разработке собственных пакетов, созданию продуктов с пассивным доходом и настройке воронок продаж с высокой конверсией для запуска бизнеса и достижения успеха с минимальными усилиями. Ее бесплатная загружаемая рабочая тетрадь имеет коэффициент конверсии 75.75%. Количество ее сайтов:

      • минимальный фон, яркие акцентные цвета
      • Кнопка захвата заметного отведения
      • акцент на прибыль/прибыль

      Что общего у этих целевых страниц?

      На первый взгляд, эти высокоэффективные примеры целевых страниц с высокой конверсией сильно отличаются друг от друга. Все они предлагают разные вещи в нескольких разных секторах для десятков разных аудиторий.

      Но когда мы начали делать заметки, мы поняли, что они делают одно и то же. Поскольку некоторые из этих распространенных практик, вероятно, приводят к безумно высоким коэффициентам конверсии этих предпринимателей, в том, что они делают, должна быть ценность. Вот разбивка:

      56 % наиболее эффективных целевых страниц с конверсией использовали яркие акцентные цвета на минимальном фоне.

      Blurgroup, служба корпоративного маркетинга, говорит, что теплые, яркие цвета визуально привлекательны. Кажется, что они увеличивают объекты и заставляют их казаться ближе, что является отличной тактикой для тонкого маркетингового улучшения.

      Использование цвета для выделения ваших предложений и призыва к действию привлечет вашу аудиторию к лучшему контенту, а минимальный фон сделает пространство чистым и доступным. Как сказал да Винчи, «Простота — это высшая степень изощренности».

      39% лучших примеров целевых страниц рекламировали дефицит.

      Ограничение предложения для увеличения спроса является основным принципом экономики. Даже если спрос на то, что вы продаете, останется постоянным, дефицит повысит вашу цену.Алмазы считаются редким предложением с высоким спросом и растущей ценой. Мы все верим, что бриллианты невероятно редки.

      Но все это коренится в маркетинговой уловке De Beers и других крупных алмазных компаний: они позиционировали себя как поставщика высшего уровня на своем рынке, адаптировали свои сообщения для надлежащей элитной аудитории, а затем наблюдали, как потекли деньги.

      У производителей бриллиантов есть хранилища бриллиантов, которых мир никогда не видел, потому что все дело в ограничении предложения: пока мы верим в нехватку, мы будем искать возможность получить то, что хотим, и чувствуем невероятное удовлетворение, когда находим это.Это фантастическая позиция, в которую можно поставить себя, если вы ищете больше конверсий.

      45% этих замечательных примеров целевых страниц содержали цитаты из отзывов.

      Отзывы — это оригинальное социальное доказательство. Люди должны видеть, что они не одиноки. Они чувствуют уверенность, учась на опыте других. Простая цитата или две на странице (бонусные баллы, если они принадлежат хорошо известной компании) побуждают потенциальных клиентов доверять вам.

      Если вы ищете няню, вы, вероятно, предпочтете нанять любимую, надежную няню вашего друга, прежде чем погрузиться в объявления Craigslist.Вот отличное руководство по отзывам с советами по их легальному и эффективному использованию.

      На 89% лучших целевых страниц была видна кнопка захвата потенциальных клиентов.

      Высокоэффективный захват потенциальных клиентов имеет решающее значение для успешной кампании, но мы часто удивляемся тому, как плохо некоторые примеры целевых страниц интегрируют их в свое содержание.

      Почти все эти примеры целевых страниц с высокой конверсией используют четкие, краткие сообщения и дизайн, чтобы привлечь свою аудиторию в этот раздел.И это явно сработало: заметные кнопки захвата лидов привели к астрономическим коэффициентам конверсии.

      28% целевых страниц с высокой конверсией использовали всплывающее окно с намерением выйти.

      Вы, вероятно, уже видели несколько страниц, использующих всплывающее окно с намерением выйти: как только вы прокручиваете, чтобы закрыть вкладку, или щелкаете назад со страницы, на которой вы находитесь, страница оживает с «Эй, подождите!!» сообщение. Существует множество причин, по которым пользователь может покинуть вашу страницу.

      Выходные всплывающие окна дают вам возможность сделать последнюю попытку привлечь ту часть вашей аудитории, которая нуждается в повышении конверсии.Возможно, самым большим недостатком для вас является цена: вы можете предложить скидку или предложение с добавленной стоимостью. Что бы вам ни понадобилось, всплывающие окна выхода дают вам последний шанс привлечь еще несколько конверсий.

      89% лучших примеров целевых страниц делают акцент на прибыли или выигрыше для клиента.

      Это проверенный метод: «БЕСПЛАТНО» — отличный способ продать. Ценная щедрость заставляет клиентов чувствовать себя приоритетными и приспособленными. Хотя бесплатный контент не привлечет целевую аудиторию, он привлечет широкую аудиторию, которая содержит вашу целевую аудиторию, а небольшая выборка того, что будет в будущем, всегда поможет привлечь платных клиентов.

      И, конечно же, 100% лучших примеров целевых страниц с лучшей конверсией использовали этот критический метод…

      18 из 18 примеров целевых страниц с максимальной конверсией, показанных выше всех, использовали Proof для оптимизации конверсий на протяжении всей своей кампании. Мы действительно гордимся тем, что Proof делает для развития таких замечательных компаний, как те, которые мы показали выше. Каждая из этих целевых страниц, которые конвертируются, дала коэффициент конверсии более 60%.

      Это ваше приглашение присоединиться к нам и повысить коэффициент конверсии, начиная с сегодняшнего дня: присоединитесь к нашему списку адресов электронной почты ниже, и вы получите еще больше замечательных советов по конверсии, а также возможность бесплатно попробовать Proof в течение двух недель.И мы хотели бы услышать, что вы думаете после того, как отследите свои результаты.

      Вы принадлежите этой странице? Присоединяйтесь к нашему новому Клубу конверсий, если коэффициент конверсии вашей кампании превышает 60%.

      Хотите узнать о Proof? Почему бы не попробовать…

      Какие еще методы вы используете для оптимизации целевой страницы и достижения заоблачных показателей конверсии? Расскажите нам, что вы думаете в комментариях.

      Что такое целевая страница веб-сайта? Определения и пояснения

      Блог / Что такое целевая страница веб-сайта?

      Целевая страница веб-сайта — это целевая страница, которую вы создаете, чтобы предоставить более подробную информацию и информацию о вашей продвигаемой онлайн-рекламе, рекламной публикации в социальных сетях, предложении, отправленном по электронной почте, или листинге SERP.

      Эти страницы очень важны, поскольку они охватывают только тех лидов, которые хотят узнать больше или хотят сразу же воспользоваться вашим продвигаемым предложением. Они уже нажали один раз на вашу общую кнопку CTA или ссылку и с большей вероятностью совершат конверсию, имея средний коэффициент конверсии от 10% до 26%.

      Эти целевые страницы веб-сайта, ориентированные на конкретную конверсию, являются хорошими параметрами для понимания ценности, эффективности и популярности вашего предложения среди вашей целевой аудитории.

      Теперь давайте рассмотрим все важные компоненты целевой страницы веб-сайта.

      Что такое целевая страница веб-сайта?

      В простом определении «Целевые страницы веб-сайта получают трафик и конвертируют трафик».

      Первая страница на веб-сайте, на которую потенциальный клиент «приземляется» после нажатия на онлайн-источник, такой как интернет-реклама, социальные сети, ссылки по электронной почте или результаты поиска, называется целевой страницей веб-сайта.

      Целевая страница веб-сайта, также называемая целевой страницей или страницей после клика, представляет собой место, где посетители получают подробную информацию по всем своим интересам.

      Привлечение потенциальных клиентов путем предложения неотразимых ресурсов и превращение их в реальных клиентов является основной целью создания целевой страницы веб-сайта. Они служат ключевой возможностью для компаний конвертировать веб-клики в клиентов и сразу же повышать эффективность маркетинговой кампании.

      Чем целевая страница веб-сайта отличается от других страниц веб-сайта?

      Целевые страницы веб-сайта являются основой входящего маркетинга и разработаны с существенной целью добиться максимальной конверсии с наименьшими отвлекающими факторами за счет использования только необходимых компонентов.

      Целевые страницы веб-сайта сосредоточены на создании ценной страницы, которая не только интересует посетителей, но и побуждает их к выполнению императивных действий. В то время как традиционные страницы веб-сайтов создаются с более широкими целями и больше ориентированы на предоставление посетителям подробной информации и ресурсов.

      Сравнительная таблица:

      Частности Сайт целевой страницы Другие страницы на веб-сайте
      Фокус Получение Конверсии Предоставление информации
      Цель Конкретная идея совмещена с объявлением кампании Многочисленные и разнообразные цели
      CTA Один CTA Несколько CTA
      Заголовок Нет заголовков, панелей функций, вкладок и т. д.
      Дизайн Упрощенные дизайны, без отвлекающих факторов Функция богатых дизайнов с навигационными ссылками
      Content , специфичный для кампании или одиночного предложения Общий бизнес категории

      готов к созданию сайта страницы?

      В нашем решении вы можете создавать целевые страницы сайта бесплатно. Создайте учетную запись Freemium, чтобы начать.

      Подпишитесь на демонстрацию, нажмите здесь.

      Лучшие способы привлечения трафика на целевые страницы вашего веб-сайта

      Существуют платные и бесплатные каналы, которые помогут вам привлечь трафик на целевую страницу, но только несколько каналов будут масштабироваться и обеспечивать постоянный трафик на ваши целевые страницы.

      Наиболее распространенные источники трафика целевой страницы (или каналы цифрового маркетинга) включают рекламу с оплатой за клик (PPC), органический поиск, социальные сети и маркетинг по электронной почте.

      Следующая инфографика поможет вам определить диапазон собственных, заработанных и оплачиваемых тактик, которые жизненно важны для вашей маркетинговой стратегии.

      Сравнение — Средства по генерированию СМИ

      Media Type Примеры Prov Минус
      Focus могут схватить максимальное внимание с меньшими усилиями ваш маркетинговый бюджет на каналах, которые вы хотите использовать.
      • Дисплей
      • Оплаченные социальные медиа объявления
      • Оффлайн объявления
      • Pay Per Click (PPC) объявления
      • Retargeting
      • Pay Contention Contactions
      • Простое и определенное отслеживание
      • по целевой связи
      • Мгновенные и быстрые результаты
      • дорогое не доверие к карману
      • Низкий доверие у разум клиентов
      • Высокая зависимость от платных СМИ
      принадлежат СМИ Если вы сильны в создании органического движения, делая написание контента, SEO, ведение блога и хотел меньше тратить на платные медиа.
      • Company Сайт
      • Социальные медиа каналы Сообщений
      • Email Marketing
      • Блоггинг и содержание Marketing
      • Pocket Capority
      • Easy Publishing
      • Управление информацией
      • Обещающие и удовлетворительные
      • Долгосрочные выгоды
      • Высокий Органический рейтинг
      • Долгое ждать плодотворных результатов
      • Высокая конкуренция
      • Необходимо расстраиваться на Time Marketers
      • могут быть расстраиваемыми порой
      Заработанные СМИ Долгосрочные усилия, созданные впечатляющая ценность бренда и приносит успех бизнесу.Даже молва существующих клиентов играет большую роль.
      • Слово в уста
      • Обзор сайтов и специальных упоминаний
      • Специальные отзывы
      • Социальные СМИ Следующие, Любим и взаимодействия
      • Reposts и связывание
      • Сообщение
      • Бесплатный
      • Увеличение осведомленности бренда
      • Targeted Roi
      • High Roi
      • квалифицированные заявки
      • Трудно измерить
      • Трудно приложить время и усилия
      • может принести негативную рекламу
      • без контроля

      Общие действия Действия посетителя на целевой странице веб-сайта

      Благодаря подходу «бизнес прямо сейчас» целевые страницы веб-сайта обладают особыми преимуществами, которые отличают их от обычных страниц веб-сайта и делают их эффективным маркетинговым инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

      Целевой контент для целевой аудитории на целевых страницах веб-сайта увеличивает количество конверсий для бизнеса, позволяя избежать более высоких показателей отказов.

      В рамках стратегии входящего маркетинга создание и оптимизация целевых страниц веб-сайта, близких к идеальным, может эффективно преобразовывать входящий трафик в потенциальных потенциальных клиентов и повышать продажи.

      Общие действия, которые посетители выполняют после перехода на страницу:

      • Подписка на канал или рассылку новостей по электронной почте
      • Покупка или совершение покупки
      • Загрузка бесплатных материалов, отчетов, технических документов
      • Регистрация на предстоящее мероприятие
      • Бесплатная пробная подписка 9 Регистрация демонстраций продуктов

      Элементы, оптимизирующие целевые страницы веб-сайта для повышения конверсии

      Оптимизация целевой страницы (LPO) — это процесс улучшения элементов на странице веб-сайта для повышения конверсии.Хорошо продуманная целевая страница упрощает процесс предложения, устраняет отвлекающие факторы и превращает потенциальных клиентов в квалифицированных лидов.

      Размещение релевантной, целенаправленной и важной информации на одной странице может повысить конверсию на 55%.

      Создание оптимизированной страницы требует экспериментирования с элементами на странице, следовательно, создание страниц, которые взаимодействуют с целевой аудиторией и взаимодействуют с конечной целью конверсии.

      6 баллов за создание наиболее конверсионных целевых страниц веб-сайта

      • Написать впечатляющий текстКогда посетители попадают на страницу, уникальный заголовок излагает ваше позиционирование и действует как ворота, чтобы увлечь посетителей за несколько секунд.

      • Подзаголовки

        Вспомогательные строки, которые дополняют заголовок и служат подкреплением утверждений. Придавая больше глубины основному заголовку, он помогает посетителям получить больше информации и понимания.

      • Hero Shot

        Называется лицевой стороной целевой страницы, которая обычно представляет собой фото или видео, описывающие преимущества и вызывающие эмоции.Hero shot помогает посетителям представить, что они сами используют продукт, и усиливает их желание использовать его в реальности.

      • Видео

        Использование видео на целевой странице — отличный способ повысить вовлеченность посетителей и повысить коэффициент конверсии.
        Знаете ли вы, что 30% самых популярных целевых страниц используют видеоконтент, и, согласно исследованию EyeViewDigital, наличие видео на вашей целевой странице может повысить коэффициент конверсии на 80–86%.

      • Социальные доказательства

        Они создают фактор доверия посетителя для выполнения действий и превращаются в зрелого лида.Немногие социальные доказательства, которые могут быть включены, — это отзывы, обзоры, печати доверия, контактная информация, подписки в социальных сетях, рейтинги Google и т. д. проведение маркетинговой кампании. Посетители должны связать целевые страницы, на которые они попали, с источником рекламы, на который они нажали.

    • Призыв к действию (CTA)

      Призыв к действию — это то, что вы хотите, чтобы пользователь сделал на целевой странице.Текст призыва к действию чаще всего помечен на графическом изображении кнопки, чтобы стимулировать переход по клику, и стратегически размещен на странице.

      Попробуйте создать визуально привлекательный и убедительный призыв к действию, который понравится посетителям, традиционные призывы к действию, такие как «Загрузить», «Попробовать», «Получить сейчас»; не создавайте мотивацию кликнуть. Вместо этого попробуйте что-нибудь заманчивое, например «Нажмите, чтобы получить скидку 10% сейчас», «Развивайте свой бизнес вместе со мной», 30-минутную бесплатную демо-версию и многое другое.

      Важный совет —

      «Коэффициент внимания» — коэффициент внимания — это отношение интерактивных ссылок на целевой странице сайта к количеству целей конверсии.Целевые страницы создаются для достижения одной конкретной цели конверсии, поэтому кликабельные ссылки на странице также ограничены минимумом, то есть одной или двумя.

      Сохранение соотношения внимания (цель: ссылки) 1:1 и 1:2 считаются наиболее оптимальными значениями соотношения внимания. Одна ссылка для клика или один призыв к действию на одной целевой странице веб-сайта не позволяет посетителю уйти со страницы; многочисленные ссылки на странице подобны дыркам в бутылке с водой, из-за которых вода испарится.

      Предотвратите ускользание конверсий на вашей целевой странице, заблокировав все эти утечки слабых ссылок и подтолкнув своих посетителей к выполнению целенаправленных желаемых действий.

    • Простая форма, которую легко заполнить. Не делайте свои формы сложными и слишком длинными с ненужными полями, которые вы никогда не собираетесь использовать.

      При прямом влиянии на показатели конверсии конечная цель каждой целевой страницы состоит в том, чтобы посетитель заполнил ее и отправил.

      Принуждение потенциального лида к заполнению ненужных полей вызовет у него раздражение, в результате он может даже потерять интерес к вашему предложению и покинуть страницу.

    • Скорость веб-сайта

      Связь между потенциальными коэффициентами конверсии и скоростью страницы прямо пропорциональна, и это хорошо изученный факт, что посетители покидают страницу, если их работа в Интернете медленная.

      Оптимизируйте скорость загрузки веб-сайта или страницы, обновив хостинг, изменив размер изображений, минимизировав плагины, очистив написанный код, уменьшив перенаправления и минимизировав CSS, HTML, JavaScript.

      Аналитики говорят, что 40 процентов потребителей покинут веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд.

    • Оптимизировано для мобильных устройств

      Создайте свои целевые страницы, реагирующие на работу на любом экране, и, если вы не можете этого сделать, создайте отдельные целевые страницы для мобильных пользователей. Мобильная страница имеет все элементы главной веб-страницы, но перестроена таким образом, чтобы было легко ориентироваться и в равной степени убедительно для посетителей. Предоставьте своим пользователям быстрый мобильный опыт.

      Медленные мобильные страницы могут замедлить работу вашего бизнеса. 53% посещений мобильного сайта прекращаются, если загрузка занимает более трех секунд.

      Для быстрой загрузки целевой страницы для мобильных устройств рассмотрите возможность внедрения мобильных технологий, таких как ускоренные мобильные страницы (AMP). AMP-страницы обычно загружаются на 85% быстрее, чем стандартные мобильные страницы.

    • Постоянное тестирование и настройка

      Мы можем создать лучший дизайн целевой страницы в мире маркетинга, следуя всем принципам, изложенным выше. Но вам нужно постоянно улучшать, переставлять и настраивать элементы на целевой странице, чтобы получать дополнительные конверсии.

      Отслеживайте эффективность своих целевых страниц, принимая во внимание приведенные ниже пункты, и соответствующим образом управляйте своими целевыми страницами. Составьте план отслеживания этих моментов, чтобы получить четкое представление об успехе вашей кампании.

      • Целевые страницы с наименьшей конверсией
      • Целевые страницы с высоким показателем отказов
      • Целевые страницы с высоким коэффициентом выхода
      • Целевые страницы с наименьшим временем нахождения

    900 Отслеживание вашей целевой страницы Аналитика?

    «Коэффициент конверсии» — важная метрика целевой страницы веб-сайта

    Ни одна битва не выиграна, пока вы не достигли того, за что боролись, в конце концов, важен только результат.Если желаемое действие не будет выполнено посетителем, все ваши труды будут напрасны, и вам придется еще раз переосмыслить свою стратегию.

    Наиболее важным показателем для целевой страницы является коэффициент конверсии. Успех целевой страницы веб-сайта можно легко измерить, чтобы можно было принимать решения о продолжении кампании и импровизации.

    Коэффициент конверсии — это процент посетителей, совершивших желаемое действие. Желаемое действие всегда зависит от общей цели целевой страницы веб-сайта, и это может быть увеличение количества подписчиков, получение контактной информации, загрузка электронных книг или покупка продуктов и т. д. , это означает, что ваш коэффициент конверсии составляет 10% i.е. 10/1000 x 100 = 10%

    КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ (%) = КОЛИЧЕСТВО КОНВЕРСИЙ / ОБЩЕЕ ЧИСЛО. ПОСЕТИТЕЛЕЙ X 100

    Что такое хороший коэффициент конверсии?

    По отраслям средний коэффициент конверсии целевых страниц составил 2,35%, однако у 25% лучших страниц конверсия составляет 5,31% или выше. В идеале вы хотите попасть в топ-10% — это целевые страницы с коэффициентом конверсии 11,45% и выше.

    Нет реальных цифр, на которые можно положиться, некоторые целевые страницы веб-сайтов в конечном итоге приносят больше конверсий по сравнению с другими.Каждая целевая страница может работать превосходно, если основы оптимизации, такие как удобство использования, эстетика дизайна, призыв к действию, предложение, A/B-тестирование, реализованы разумно при создании целевой страницы веб-сайта.

    Показатели коэффициента конверсии могут сильно различаться в зависимости от различных переменных факторов, таких как ценность бренда, существующая клиентская база, репутация организации, текущие маркетинговые стратегии и т. д. Имейте в виду, что оптимизированные целевые страницы веб-сайта обеспечивают оптимизированные коэффициенты конверсии, что способствует успеху ваших кампаний.

    Два способа создания целевой страницы веб-сайта

    Выберите лучший способ разработки своей следующей кампании целевой страницы, чтобы принести лавры конверсии в свой бизнес. У вас уже есть жизненно важная информация и знания об эффективном проектировании целевых страниц для ваших предстоящих маркетинговых кампаний. Теперь это исключительно ваш выбор, как вы хотите работать с дизайном целевых страниц, ниже приведены способы сделать это.

    • Нанять дизайнера

      Вы можете нанять дизайнеров для создания дизайна целевых страниц для вас, но эта задача станет очень утомительной и на удивление дорогостоящей, если вам нужно несколько целевых страниц для вашей кампании.

      Постоянное редактирование и изменение целевых страниц для будущих улучшений не будет экономичным, и каждый раз обращаться к дизайнеру за мелкими изменениями также будет неприятно. Мы все знаем, что нанимать внешних дизайнеров для фриланс-платформ звучит легко, но в итоге результаты не такие, как вы хотели.

    • Конструктор целевых страниц веб-сайтов

      Персонализированные целевые страницы после клика можно создавать с помощью инструментов создания целевых страниц веб-сайтов.С помощью этих инструментов вы можете легко создавать, редактировать и публиковать свои целевые страницы без какой-либо внешней помощи.

      Функция загрузки, перетаскивания элементов, несколько макетов, есть из чего выбрать, чтобы создать хорошо продуманную и функциональную целевую страницу. Большинство инструментов бесплатны для использования, а также предоставляют предварительно созданные шаблоны целевых страниц, которые профессионально созданы и эстетически привлекательны. Попробуйте эти простые в использовании автоматизированные инструменты, которые могут изменить правила игры для ваших следующих маркетинговых кампаний.

    Заключение

    Создание, совершенствование и экспериментирование с новыми идеями — вот суть эффективных целевых страниц веб-сайта. Яркие заголовки, привлекательные визуальные эффекты и провокационные предложения пробуждают у посетителей желание совершать полезные для бизнеса действия.

    Превратите весь входящий трафик в реальных клиентов, создав дизайн целевой страницы, отвечающий всем требованиям и потребностям посетителей.

    Лучшая стратегия — потратить время на планирование и доработку идей вашего маркетингового предложения, которые понравятся вашей целевой аудитории, а затем за несколько минут создать идеальную увлекательную целевую страницу с помощью конструктора целевых страниц без кода и начать преобразование.

    Внимательно отслеживая эффективность того, как посетители вашей целевой страницы взаимодействуют с вашими призывами к действию на странице и соответствующими конверсионными действиями, вы можете разработать идеальную стратегию таргетинга на будущее.

    Создание целевой страницы — Crossref

    Создание целевой страницы

    Как только ваш контент будет зарегистрирован в Crossref, пользователи смогут получать идентификаторы и создавать с ними ссылки. DOI Crossref должны разрешаться на целевую страницу (или страницу ответа), которую вы поддерживаете.

    Целевая страница — это веб-страница, которая предоставляет дополнительную информацию тем, кто щелкнул ссылку DOI, чтобы помочь им подтвердить, что они находятся в нужном месте.

    Целевые страницы для опубликованного контента

    Целевая страница опубликованного контента должна содержать:

    • Полная библиографическая ссылка, чтобы пользователь мог удостовериться, что он был доставлен к нужному элементу
    • DOI отображается в виде URL-адреса — узнайте больше о наших рекомендациях по отображению DOI
    • Способ доступа к полному тексту контента: доступ к полному тексту по-прежнему контролируется издателем, поэтому этот доступ может осуществляться через логин или платный доступ.Однако сама целевая страница должна быть доступна для всех.

    DOI может преобразовываться в полный текст содержимого в формате HTML, и если эта страница соответствует указанным выше критериям, отдельная целевая страница не требуется. Однако не рекомендуется напрямую ссылаться на PDF-файл, так как он начнет загружаться при нажатии на DOI. Многие DOI журналов Crossref разрешаются в реферат.

    Вот пример целевой страницы для опубликованного контента: https://doi.org/10.1364/JOSAB.1.000354

    И еще немного для препринтов

    Помимо указанных выше критериев, целевая страница препринта также должна четко обозначать содержание как препринт и содержать ссылку на любой AAM или VOR.Эта информация должна быть выше сгиба.

    Целевые страницы для грантов

    Целевые страницы для грантов должны содержать:

    • Информация о гранте, чтобы пользователь мог убедиться, что он был доставлен к нужному элементу
    • DOI отображается как URL-адрес — узнайте больше о наших рекомендациях по отображению DOI.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.