Содержание

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

  • РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
  • СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

  • Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

  • Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

  • Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

  • Сетевой маркетинг —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран.

«Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании[6]:

«цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства»

Оригинальный текст (англ.)  

Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”

В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что[7]:

Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора.

Оригинальный текст (англ.)  

With regard to Amway’s allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC’s probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors.

Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера.

В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён.

Технологии

Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж[8].

В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга:

Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать.

Оригинальный текст (англ.)  

Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO

and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.

Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей.

Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора.

Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми.

Компания МЛМ может иметь следующие показатели:

  • качественную, востребованную продукцию для потребителей с доступными ценами;
  • достаточно привлекательный бизнес-план и понятную систему вознаграждений для своих партнёров;
  • прозрачную налоговую отчётность.

Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот. Он может сделать это:

  1. Делать закупки товаров для личного потребления (без перепродажи товара).
  2. Делать продажи товаров клиентам (в том числе с наценкой).

Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию

за них[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3].

Критика

По мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки[10][11][12].

  1. В таких компаниях есть риск, не только финансовый, но и психологического плана. Человек, начавший заниматься этим бизнесом и не готовый выслушивать критику со стороны родных и близких ему людей, может просто «сломаться», в лучшем случае покинув сетевую компанию, а в худшем разрушив дружеские и даже родственные отношения.
  2. Спустя некоторое время люди начинают осознавать, что работать и вкладывать время приходится много, а доход минимален[3], а чаще всего отсутствует.
  3. Поскольку компании подписывают контракты (договора) со всеми желающими, в число дистрибьюторов неизбежно попадают люди, дискредитирующие компанию, ведя бизнес неэтично, так как «дублируют» своего спонсора.

У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы».

Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»[13]:

Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.

В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции.

Сравнение с финансовыми пирамидами

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.

Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.

Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос.

Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу [14]

Связанные судебные разбирательства

  • Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в 1947 году, компания предстала перед судом[15] по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов[16].

Примечания

Многоуровневый маркетинг | 10 больших лож многоуровневого маркетинга

Большая ложь многоуровневого маркетинга —

Представьте себе рынок, на котором нет иерархии дистрибьюторов, агентов по перевозкам и экспедиции (C & F), оптовиков и розничных продавцов. Вместо этого компания напрямую поставляет продукты независимым дистрибьюторам, которые развивают сеть независимых дистрибьюторов, называемых нижестоящими. Независимые дистрибьюторы, которые составляют вышестоящий состав, получают вознаграждение за продажи, сделанные дистрибьюторами под ними, и за продукты, потребляемые ими самими. Этот тип прямого маркетинга называется многоуровневым или сетевым маркетингом. В этой статье мы будем понимать концепцию многоуровневого маркетинга.

Согласно индустрии прямых продаж, многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг экономит огромные затраты, которые несут традиционные компании по созданию каналов сбыта, состоящих из дистрибьюторов, C & F, оптовиков и розничных продавцов. Эти сбережения передаются потребителям или другим независимым дистрибьюторам.

В большинстве стран этот вид многоуровневого или сетевого маркетинга популяризируется среди безработных, работающих, вышедших на пенсию и деловых людей, чтобы заработать дополнительный доход без особых усилий. Как только нижестоящие линии разработаны, каждый новый бизнес, генерируемый ими, приводит к доходу для верхних уровней. В обычной работе или бизнесе человек продолжает усердно работать, чтобы оставаться там, где есть или расти в карьерной лестнице, но с сетевым маркетингом после первоначальных усилий по развитию нижестоящих линий все, что требуется, — это мотивировать нижележащих людей работать и тем самым зарабатывать. пассивный доход. Пассивный доход — это доход, полученный от первоначальных усилий или инвестиций, который наступает после периода, не требующего дополнительных усилий. Доход от аренды является примером пассивного дохода.

Однако, несмотря на все преимущества, которые они, как говорят, имеют, большинство людей, которые присоединяются к этой схеме, в конечном итоге приводят к плохим результатам, и, как считается, только некоторые из них получают. Нужно быть осторожным в схемах пирамид, которые платят старшим дистрибьюторам на основе платежей, произведенных новобранцами, а не на продажах продуктов. В большинстве стран схемы пирамид или понци являются незаконными и подлежат наказанию в виде штрафа и тюремного заключения.

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Вот десять причин (или ложь) сетевого или многоуровневого маркетинга, с которыми каждый должен быть осторожен:

1. Многоуровневый маркетинг — прибыльный бизнес по сравнению с обычными

Компании сетевого маркетинга прилагают большие усилия, чтобы установить, что многоуровневый маркетинг приносит больше денег, чем обычные предприятия или рабочие места. Чаще всего это горстка людей на вершине схемы, которые присоединились вначале и разработали нижние уровни, которые в конечном итоге становятся богатыми, в то время как большинство, у которых нет нижних уровней или невозможно создать, заканчивают тем, что теряют деньги или нет получать прибыль от бизнеса на всех. Математически аргумент компаний о моделях, основанных на системе начисления баллов, не способен обеспечить огромную прибыль для дистрибьюторов. Если для разработки нижестоящего уровня необходимы тысячи человек, эти тысячи должны создать еще по тысяче каждый, и миллионы людей должны зарегистрироваться, чтобы сделать стратегию жизнеспособной.

Некоторые эксперты заявили, что огромные деньги, которые, как показывают, были сделаны одними из лучших исполнителей, происходят из-за постоянного зачисления в списки. Поскольку нет никаких ограничений на количество дистрибьюторов в области и нет исследований относительно маркетингового потенциала в регионе.

2. Независимые дистрибьюторы являются владельцами бизнеса

Часто говорят, что независимые дистрибьюторы владеют своим бизнесом. Это может быть отчасти верно, поскольку они не обязаны сообщать кому-либо и могут устанавливать цели для работы. Это правда, что они получают доход, основываясь на продажах, произведенных ими, и их нижестоящих, но у них нет претензий на акции компании, дивиденды и прибыль. Большинству дистрибьюторов повезет, если они получат дополнительный доход, так как в их сети должно происходить больше новобранцев и продаж, чтобы получать достаточно хороший доход. Владение бизнесом — это иллюзия, и в действительности нет никакой независимости, поскольку иногда вам запрещается быть дистрибьютором конкурирующего продукта. В многоуровневом маркетинге нет предпринимательства, а есть только маркетинговое соглашение на определенных условиях. Продукты не могут быть проданы в магазинах. Это должно быть сделано дома или на совещаниях, специально созванных для развития новых дистрибьюторов и продаж.

3. Любой может добиться успеха в многоуровневом маркетинге.

Те, кто убеждает новых людей присоединиться к многоуровневому маркетингу, отмечают, что с несколькими днями обучения любой сможет добиться успеха в многоуровневом маркетинге. Маркетинг является специализированным навыком, установленным в любой организации, и для того, чтобы стать хорошим маркетологом, требуется много тяжелой работы, чтобы развить навыки межличностного общения, навыки презентации, навыки продаж, лидерские навыки и, прежде всего, мотивационные навыки, чтобы руководить командой. Точно так же, как каждый человек обладает врожденным талантом и навыками, может быть некоторая деятельность, которую конкретный набор людей может вообще не осмелиться совершить. Следовательно, уверенность в том, что вы можете преуспеть в многоуровневом маркетинге, должна оцениваться индивидуально на основе способностей, нравится ли человеку встречаться с людьми, разрабатывать стратегии продажи и посвятить больше часов пониманию планов компании, продукта и маркетинга.,

4. Скоро столько товаров и услуг будет продано через MLM

Каждый день вы становитесь свидетелями быстрого роста организованной розничной торговли в странах с развивающейся экономикой, а также в некоторой степени для развития рынков. Вы можете найти новые торговые центры, коммерческие заведения, эксклюзивные фирменные магазины компаний, вытесняющих маленьких мамочек и поп-историй в некоторых регионах.

На фоне быстрого роста организованной розничной торговли и торговых центров, компании многоуровневого маркетинга заставляют людей поверить, что розничная торговля переживает нисходящий тренд, и все больше компаний переходят на сетевой маркетинг. Однако даже на развитых рынках только один процент розничных продаж осуществляется через многоуровневый маркетинг.

Рекомендуемые курсы

  • Сертификационный курс по бренду
  • Курс по продвижению онлайн-продаж
  • Обучение CBAP
5. Сетевой маркетинг — лучший способ связаться с потребителями

Многоуровневые маркетинговые компании отмечают, что их стратегия является наилучшим и экономически эффективным способом охвата потребителей, поскольку отсутствует иерархия оптовых и розничных продавцов. Однако из-за ограниченного числа продуктов и услуг, предлагаемых в многоуровневом маркетинге, потребители в конечном итоге получают ограниченный выбор часто очень дорогих продуктов и получают меньшее вознаграждение, если снижается объем продаж или новые рекруты для бизнеса.

Чаще всего компания призывает новых дистрибьюторов составить список членов их семей, родственников и друзей и сначала связаться с ними. Некоторые могут быть вынуждены присоединиться к бизнесу, основанному на отношениях, но у них может не быть желания работать или мотивировать идти дальше. Это будет отчуждать их отношения.

Разрушительным элементом в бизнесе является давление на друзей и родственников, чтобы они присоединились к сети или купили товары. По мнению маркетологов, попытка использовать личные отношения для построения бизнеса может разрушить социальную основу.

6. Балльная система и награды привлекательны

Компании сетевого маркетинга готовят модель вознаграждений и баллов (PV), полученных в результате продаж и привлечения новых людей в свои ряды. Иногда они представляют гипотетическую или иногда преувеличенную картину потока доходов от бизнеса, и новым дистрибьюторам часто бывает трудно объяснить это новым созданным ими нижестоящим компаниям. И они чаще всего демонстрируют несколько человек, которые преуспели в бизнесе благодаря этой формуле, но редко говорят о большинстве, которые либо уходят из бизнеса, либо не получают от него много денег.

7. Многоуровневый маркетинг способствует улучшению отношений

Часто говорят, что многоуровневый маркетинг создает хорошие отношения в сообществе, большинство мероприятий основаны на семье и, следовательно, способствуют сотрудничеству и единству в сообществе. Это может быть правдой, что у дистрибьюторов, которые заинтересованы в развитии бизнеса, будет общая цель, и они могут часто встречаться, но это также может повредить отношениям, если на них будет оказано слишком большое давление, чтобы они присоединились к сети или купили продукты. Чувство сообщества или поддержки, которое получают новобранцы, полностью основано на их покупках. Такие отношения могут не продолжаться, если цели не достигнуты или покупки и количество учащихся снижаются, причастие также распадается.

8. Многоуровневый маркетинг бизнес легален

Во многих странах многоуровневый маркетинг является законным, но в некоторых провинциях местные органы власти, возможно, не разрешили таким компаниям вести бизнес, поскольку они должны соблюдать налоговые нормы, регистрацию и другие нормативные акты. Поэтому в интересах новых дистрибьюторов, присоединяющихся к сети, посмотреть, правильно ли компания зарегистрировала свой бизнес и деятельность в соответствии с действующими нормативными актами на государственном и федеральном уровнях.

9. Многоуровневый маркетинг — это духовное движение

Многоуровневые маркетинговые компании иногда пытаются продвигать движение как духовное движение, утверждая, что оно выполняет некоторые христианские принципы или библейские пророчества. И создание или поклонение богатству является окончательным в жизни. Они часто упускают из виду истинную духовность, которой учат религии. Неправильное использование таких принципов должно быть сигналом того, что инвестиционная возможность обманчива. Если компания пытается обеспечить духовное измерение для бизнеса, покупатели должны остерегаться.

10. Продукты многоуровневого маркетинга — превосходные продукты.

Многоуровневые маркетинговые компании часто продают свои продукты как превосходные продукты, запатентованные и специально изготовленные из ингредиентов или материалов, которые они производят, что может иметь пользу для здоровья или обладать превосходными характеристиками, которые требуют начисления премий с клиентов. Нет возможности проверить такие претензии и, следовательно, лучше проявлять осторожность при вступлении в такой бизнес. Ношение куртки или жилета может вылечить ваши проблемы со здоровьем, или какой-то порошок питания может помочь в создании выносливости — все это может быть преувеличено.

Вывод

Многоуровневый маркетинг может создать параллельный путь в маркетинге и ведении бизнеса. Действительно, некоторые компании, возможно, преуспели в разработке новых продуктов и создании некоторых независимых дистрибьюторов, которые получили хорошую прибыль. Тем не менее, этот бизнес не для всех, так как маркетинг не является сильной стороной каждого.

В связи с рядом проблем, связанных с многоуровневым маркетингом, Американская ассоциация прямых продаж (DSA) объявила о новом наборе стандартов защиты потребителей и продавцов, которые вступили в силу 1 января 2016 года.

Недавние поправки к этическому кодексу расширили предыдущее требование о том, чтобы все представления о доходах основывались на документально подтвержденных фактах, излагая конкретные виды обоснования, которые требуются, и уточняя, что именно представляет собой представление о доходах. Этический кодекс DSA, сформулированный в 970 году, претерпел изменения, чтобы обеспечить соответствие требованиям защиты потребителей и продавцов или превышение постоянно меняющихся ожиданий заинтересованных сторон.

Если доход дистрибьютора основан на привлечении новых людей в бизнес, а не на продаже товаров населению, это более или менее схема Понци или пирамида. Лучше сохранить такие схемы. Несмотря на громкие разговоры о превосходстве продуктов многоуровневого маркетинга и их уникальном характере, потребители или потенциальные дистрибьюторы должны оценить, насколько они конкурентоспособны по сравнению с другими предложениями на рынке. Те, которые гарантируют чудодейственные излечения, гарантированные результаты лучше оценивать, прежде чем принять решение по нему.

Что еще более важно, бизнес-план должен быть проанализирован по нескольким параметрам, прежде чем принять решение присоединиться к бизнесу. Она включает в себя структуру компенсации, потенциальные расходы, доказательства, подтверждающие заявления компании относительно потока доходов и прибыли, имя и контактную информацию компании. Если новый дистрибьютор не убежден в деловом предложении, его невозможно донести до новобранцев.

С юристом или сертифицированным бухгалтером можно консультироваться относительно планов компенсации, претензий, предъявляемых компанией, и насколько это имеет юридическую силу?

Любые деньги, вложенные в многоуровневый маркетинг, должны приносить прибыль дистрибьютору. В случае, если качество продукта не очень хорошее или бизнес-потенциал ниже ожидаемого, дистрибьюторы должны иметь возможность воспользоваться политикой возврата средств компании.

Лучше получить письменную политику возврата компании, которая должна включать информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Затраты на обучение и материалы составляют большую часть расходов в этом бизнесе. Лучше спросить, сколько времени другие дистрибьюторы потратили на такие программы и какие выгоды они получили.

Что еще более важно, человеку, занимающемуся маркетингом, необходимо задать много вопросов — ежегодные продажи продукта, сколько было продано дистрибьюторам, расходы на обучение и покупку новых продуктов, выплаченные доходы и бонусы, сколько времени нужно посвятить для бизнеса. Важно получить исчерпывающую картину того, как дистрибьюторы зарабатывают деньги, насколько велик даунлайн, чтобы получать прибыль, и сколько времени потребуется, чтобы безубыточно работать в бизнесе.

Рекомендуемые статьи

Вот несколько статей, которые помогут вам получить более подробную информацию о многоуровневом маркетинге, поэтому просто перейдите по ссылке.

  1. 10 популярных типов стимулирования сбыта | стратегия
  2. 10 популярных глобальных маркетинговых стратегий для компаний
  3. 11 мощных советов, как стать успешным менеджером по маркетингу
  4. 10 шагов, чтобы получить лучшие результаты от Marketing Cloud

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.

«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.

Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.
 

Три способа продвижения продукции


Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга:

— компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),

— она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!»

Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же.

Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!

У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха.

Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания.
В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота!
 

Высокая стоимость новых товаров


Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы.

Расходы на исследования и разработку — это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов!

За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно!

Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал — огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль!

Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!)

В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы.

Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов.

Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию.

Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой.

Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое.

Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов!

Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает — она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать.

По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.

В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости’

Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге — он платит за все что угодно, кроме самого продукта!

Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем — у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок.

А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга.

Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.

Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли — Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.

Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья — это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб.

С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги — в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.

Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.

Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
 

Концепция традиционного МЛМ


Концепция МЛМ очень проста:

Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы — частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними — частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании

Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.

Продолжение на следующей странице…

Многоуровненвый маркетинг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

Абдуллаев Н.А. Многоуровненвый маркетинг

Кз.н., ст. преподаватель ДГУ Аннотация: Рассмотрена сущность, принципы и основные вопросы г. Махачкала по содержанию сетевого маркетинга.

Алимагомедова Д.

Студ. 4 курса ДГУ, г. Махачкала Ключевые слова: многоуровневый, сетевой маркетинг, товар, пирамида

Abdullaev N. A. Alimagomedova D. Multilevel marketing

Abstract: The essence, the principles and the main questions according to the content of network marketing is considered.

Key words: multilevel, network marketing, goods, pyramid

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг». Сформулируем суть сетевого маркетинга: компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая), — она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!» Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же. Прежде всего, компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата. Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом! Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна. Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота! Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах: Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина. Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании. Сетевой маркетинг является разрешенным законом видом деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения.

Тем не менее, его часто путают с так называемой «пирамидой» (мошенничеством). Сходство, действительно, есть — используется такой же метод цепной реакции — информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что «пирамида» создается не для продвижения товаров или услуг. МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. «Пирамида» — это способ перекладывания денег из одних карманов в другие.

Если у Вас все-таки возникло ощущение, что МЛМ — это «пирамида», то существует простой способ проверки. Задайте себе вопрос: «Откуда деньги?» В так называемой «пирамиде» — деньги появляются из регистрационных взносов участников и фактически перекладываются из карманов нижестоящих (которых много) в карманы вышестоящих (которых мало). Поэтому, если кто-то получает свои комиссионные только за счет привлечения новых людей, которые должны заплатить, чтобы стать дистрибьюторами — это, действительно «пирамида», независимо от того, как это обставлено. «Пирамида» ничего не производит; несколько человек просто отдают свои личные деньги, получая взамен только надежду когда-то их вернуть. В принципе, это то же самое, что игра в «рулетку».

В МЛМ — деньги появляются не из взносов, а за счет реализации компанией продуктов или услуг в потребительской сети. Доход каждого получается не за счет средств нижестоящих, а за счет прибыли компании, которую она распределяет между своими дистрибьюторами в соответствии с результатами их работы и своим установленным планом вознаграждений. Вывод: в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете, как правило, уникальную продукцию и получаете вознаграждение от фирмы, в «пирамиде», тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше. Причина высоких доходов в МЛМ состоит в том, что такие компании экономят 50 и более процентов своего дохода, которые расходуются обычными компаниями на маркетинг и рекламу. Эти средства идут на выплату вознаграждения дистрибьюторам, которые обеспечивают продвижение товара. Никакой другой вид легального бизнеса не может предложить такой потенциал. И никто не может сказать, что это плохой бизнес.

Но также, стоит отметить, что сетевой маркетинг — это не путь для быстрого обогащения. Вы сможете получать 2000, 5000 долларов в месяц и даже больше, работая в успешной компании МЛМ, но Вам потребуется на это от одного до четырех лет, при условии, что Вы будете заняты неполный день. Это доказано. Сотни и тысячи людей работают в МЛМ очень успешно — эти люде не умнее Вас. Если Вы отбросите слово «быстрый» и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

Литература

1. Сейфуллаева М.Э. Новые тенденции в международном маркетинге в посткризисных условиях // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 213-217

2. Багомедов М.А..Проблема снижения издержек обращения в Республике Дагестан // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 6-12

3. Дохолян С.В. Маркетинговая деятельность как концепция управления и повышения конкурентоспособности предприятия // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 86-96

4. Умавов Ю.Д. Состояние маркетинга в России // Вопросы структуризации экономики, ISSN 1813-3528, 2011, №1, с. 250-253

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

  1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
  2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
  3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

  • Заключение договора с компанией;
  • Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
  • Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
  • Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
  • Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

  • Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
  • Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
  • Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
  • Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Задумываетесь о заработке на криптовалюте? Эксперты Ardma.Net рекомендуют криптовалютную биржу Binance. Она предлагает относительно низкие торговые комиссии и широкий выбор криптовалют для торговли по всему миру. Зарегистрироваться и начать зарабатывать на криптовалюте вы можете на официальном сайте Binance.


Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

  • Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
  • Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
  • Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
  • Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

  • Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
  • Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
  • Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

  • Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
  • Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Сетевой маркетинг что это?

Сетевой бизнес — явление, вызывающее противоречивые мнения. Другое его название МЛМ бизнес часто путают с финансовыми пирамидами, отсюда и негативная оценка такого вида маркетинга. Сетевой бизнес в России развит слабо из-за недоверия и непонимания основных принципов работы. Такая модель отличается особыми схемами контакта производителя с потребителем. Прежде чем начать свой сетевой бизнес важно разобраться с тонкостями, изучить возможные подводные камни, чтобы не попасть в ловушку мошенников. В этой статье рассказано, что такое сетевой бизнес, особенности, виды и полезные рекомендации по его созданию.

Что такое сетевой маркетинг

Чтобы разобраться во всех тонкостях и понять, как это работает, стоит начать с определения, что такое МЛМ бизнес.

Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг

Это многоуровневый маркетинг, в котором продавец лично ищет своего покупателя и получает прибыль не только от прямых продаж, но и от привлечения новых сотрудников. Простыми словами, распространители продукта или услуги самостоятельно находят свою клиентскую базу путём телефонных звонков, визитов на дом, контакта в социальных сетях. Причём поиск ведётся в двух направлениях: покупатели и новые продавцы. Каждый участник вправе организовать собственную команду – так получается многоуровневая система. Суть такого сетевого бизнеса в том, что человек не устраивается на работу, а сам становится самозанятым лицом или индивидуальным предпринимателем.

С компанией заключается договор о сотрудничестве. Если нужно, арендуется офис, создаётся сайт или группа в соцсетях. Отличие от обычной компании в отсутствии фиксированной оплаты труда, графика работы, больничного и отпускных дней. Компанией предоставляется только продукция, реклама, курсы обучения и стажировки новых сотрудников.

Как организованы продажи в сетевом бизнесе

МЛМ система построена на прямых продажах. Агенты таких компаний напрямую предлагают товар потенциальному покупателю, сами ищут целевую аудиторию. Успешный исход сделки в основном зависит от коммуникабельности, настойчивости и умению находить индивидуальный подход к потребителю продукта.

Первой МЛМ компанией в России стала фирма «Гербалайф» в 1989 году.

Сетевой бизнес устроен таким образом, что он может быть как единственным источником дохода, так и подработкой. Каталоги с товарами или услугами сетевики приносят коллегам, однокурсникам или друзьям, предлагают в социальных сетях не только знакомым, но и всем другим потенциальным клиентам. Чем шире круг потребителей, тем выше доход. Прибыль получается за счёт продажи товара по ценнику в каталоге, при этом сам продавец покупает продукт дешевле. Некоторые МЛМ компании в России предоставляют сотрудникам бонусы и большие скидки при условии выполнения плана продаж. Но в основном, сетевой бизнес построен так, что агент обязуется покупать какую-то часть товаров для собственного использования каждый месяц.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Маркетинг-план позволяет произвести для каждого сотрудника расчёт вознаграждения, которое измеряется бонусами, скидками или денежным эквивалентом. Чтобы вступить в сетевой бизнес требуется покупка «стартового пакета» — набор товаров или услуг. Дальнейшее продвижение зависит от количества продаж.

Сетевой маркетинг компании позволяет получать выгоду со своих покупок, продаж или продаж своей структуры:

  • для покупателя выгода в покупках с большими скидками, в частых акциях и распродажах;
  • для продавца выгода также и в получении процента при перепродаже;
  • при наборе своей команды можно получать проценты от каждой их сделки.

Команда либо получает товар через агента, либо заказывает доставку напрямую со склада. При этом процент от продаж будет поступать вышестоящему в структуре участнику бизнеса. Каждый реферал (участник структуры) может приводить новых людей, и получать процент от их продаж на нескольких уровнях.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

В основном, плохая репутация связана с тем, что для привлечения новых клиентов или сотрудников, МЛМ бизнес использует настойчивые и очень активные методы. Продавцы не просто предлагают товар, описывая его преимущества, а иногда и агрессивно навязывают его, назойливо названивают потенциальным покупателям. Если после такого подхода клиент всё же решает купить продукт — это скорее исключение, чем обычный вариант развития.

Таким же образом МЛМ бизнес действует и в случаях привлечения новых работников. Продавцы компании сетевого бизнеса навязчиво предлагают работу в маркетинге, засыпая письмами электронную почту или личные сообщения в социальных сетях. К минусам можно отнести и то, как МЛМ бизнес рекламирует перспективы работы в этой сфере. Сетевики гарантируют высокий доход уже в первый месяц работы, что не соответствует действительности.

В чём преимущества сетевого бизнеса

MLM компании всё больше распространяются на современном рынке. Успеха удаётся достичь далеко не всем, но желающих испытать удачу много. Сетевой бизнес в основном разворачивается в интернете, поэтому агенты могут совмещать работу в сети с основной трудовой деятельностью. Некоторые уже на этапе обучения понимают, что МЛМ сфера не для них и уходят, не отказываясь от трудоустройства вне сети.

К плюсам сетевого маркетинга также относится: свободный график, возможность удалённой работы практически из любой точки мира, нет верхнего предела заработка, бонусы за собственные покупки и перспектива выхода на пассивный доход.

Свободный график

Уровень дохода напрямую зависит от количества потраченного времени. Плюс в том, что начать работу можно в удобное время, нет нормированного рабочего дня (МЛМ бизнес удачно совмещают с основной трудовой деятельностью в качестве подработки). Продажи и привлечение новых представителей исключительно в интересах агента, так как от этого зависит его прибыль.

Сейчас распространён сетевой маркетинг через интернет, поэтому работать можно не выходя из дома. Переезд в другой регион также не будет препятствием, а наоборот поможет привлечь больше потенциальных сотрудников или покупателей, если в оферте компании не прописан запрет на работу в отдельных регионах.

Сетевой маркетинг через интернет позволяет получать прибыль студентам, женщинам в декрете и многим другим. В ходе обучения новичкам предоставляют массу полезной информации и эти знания найдут применение и в других сферах в случае неудачи в сетевом маркетинге. МЛМ бизнес научит, как расположить людей к себе, убедить в своей точке зрения, как правильно распределять финансы, объяснит принципы сетевого маркетинга через интернет и прочее.

Нет верхнего предела заработка

Уровень дохода зависит от объёма выполненной работы — количества проданного товара и числа новых участников структуры.

В России в МЛМ компаниях с мировым именем, таких как «Фаберлик», «Сибирское здоровье» и другие, заработок будет больше, именно за счет известности брендов. При таком же объёме работы в менее известных и раскрученных МЛМ компаниях России доход будет значительно ниже. Поэтому так важен долгий и кропотливый труд, качественная работа с каждым покупателем. Чем успешнее агент, тем больше денег он получит по итогу, но нет верхней планки этого результата и всегда можно двигаться к еще большему.

Бонусы за собственные покупки

За каждую покупку, неважно для себя или последующей продажи, представителям МЛМ фирм начисляются бонусы. В некоторых компаниях есть ограничение на количество покупок для собственного пользования – после превышения лимита начисление бонусов либо прекращается, либо существенно снижается. У каждой компании своя бонусная шкала.

Перспектива выхода на пассивный доход

Возможность выйти на пассивный доход – один из определяющих факторов привлечения новых людей в сферу МЛМ. Каждый хочет отдыхать и получать деньги просто так. Ради этого в начале пути работают с энтузиазмом и рвением. Но не всегда надежды оправдываются. Основная причина – некомпетентность и пассивность лидера команды, его неспособность направить деятельность в нужное русло.

Поэтому если в ваших планах не только продавать товар, но и набирать своих людей, придётся постоянно работать с коллективом, корректировать и мотивировать его. Тогда шансы хорошего пассивного дохода будут довольно высокими. Для этого нужно самому пройти достаточно долгий путь обучения.

В чём минусы сетевого маркетинга

Многие новые представители сетевых компаний разочаровываются и бросают млм бизнес. Работа в сетевом бизнесе, особенно на начальном этапе, требует большого количества времени и сил. Необходимо постоянное общение с клиентами, убеждение их в том, что товар им нужен, либо убеждение их в потребности работы в той же компании.

МЛМ бизнес оффлайн – сфера, в которой подавляющее большинство сотрудников сталкиваются с негативом. Люди бросают МЛМ бизнес из-за низкого стартового заработка, необходимости самостоятельного поиска клиентов и обязанности ежемесячной покупки продукции.

Низкий стартовый заработок

На начальном этапе практически никто не выходит на стабильный высокий доход. Успеха на старте добиваются либо те, кто стоял у истоков создания компании, либо те, кому крупно повезло быстро найти команду. Начинают всегда только с продаж, а чтобы получать больше денег, нужно набирать свою команду. Это требует времени, сил и терпения, чего хватает далеко не у всех.

Необходимость искать клиентов

Все задачи по рекламе, обработке информации, поиску целевой аудитории, персональной работе с клиентами выполняет непосредственно представитель фирмы. Случаи, когда покупатель самостоятельно выходит на продавца, крайне редки. Обычно нужно постоянно предлагать товар, выбирать новые варианты рекламы, напоминать о себе, убеждать. Не все готовы к такому количеству эмоциональной работы.

Обязанность покупать продукцию

Фирма обязывает агента закупать какую-то часть продукции. Высок риск того, что реализовать или самостоятельно использовать её не хватит времени и товар испортится или потеряет актуальность. В итоге, представитель не только не получает прибыль, но и уходит в минус.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Сетевой маркетинг в России выгоден в случае работы в крупных торговых сетях, пользующихся доверием целевой аудитории. Также проблема как заработать в сетевом маркетинге не возникает и у тех, кто попадает в эту сферу в начале пути. Те, кто находится в верхах структуры, основной доход получают пассивно, большую часть работы выполняет команда.

Согласно официальной статистике, около 75% сотрудников сетевого маркетинга в России не получают достаточной прибыли или уходят из этого бизнеса раньше, чем у них что-то начнёт получаться.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

Помимо потраченного зря времени или затрат, которые не окупились, есть ещё некоторые опасности. Новички, которые толком не разобрались в принципах работы сетевого маркетинга, могут стать лёгкой добычей для мошенников.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Структура финансовых пирамид (ФП) схожа с сетевым маркетингом. Это также многоуровневая система, основной доход участников в которой зависит от числа новых агентов. Если новых поступлений кадров и денежных вложений нет, то пирамида рушится.

Отличия пирамиды от МЛМ:

  • в сетевом маркетинге нет вложения средств без выдачи товара, в ФП распространена практика отложенных продаж – покупка продукта сейчас, а получение откладывается на неопределённый срок;
  • финансовые пирамиды продают дешевую продукцию в несколько раз дороже, мотивируя тем, что через время её можно перепродать и окупить вложения. Либо товар продаётся дешевле, но только представителям фирмы, а вступительный взнос большой;
  • в финансовой пирамиде количество продаж неважно, значение имеет только число новых участников;
  • документы, лицензии, где производится товар, а иногда и сам товар – неизвестны нижестоящим сотрудникам, которых убеждают платить буквально за воздух.

Финансовые пирамиды – нелегальны, это мошенничество.

В таких системах в плюсе только верхушка, даже если пирамида развалится.

Сетевой маркетинг использует те же методы, что и секты

Продажи или рекрутинг требуют рационального подхода, хладнокровности и невосприимчивости к негативу. Организаторы иногда прибегают к методам сект, чтобы человек оставался в бизнесе, несмотря на низкий объём продаж и отсутствие прибыли. К таким методам относится: бомбардировка вниманием, манипуляция информацией и навязывание вины.

Бомбардировка вниманием

Для того, чтобы люди сразу чувствовали себя частью команды, создаётся иллюзия повышенного внимания к каждому участнику. Все радуются успехам отдельного агента, сопереживают, поддерживают, в командный чат всегда можно обратиться и получить помощь и поддержку. Часто такое внимание непривычно, человек теряется и чувствует себя обязанным.

Он не идёт наперекор мнению большинства, даже если оно полностью противоречит собственным интересам. Для усиления чувства нужности и взаимопонимания, команды часто проводят большие собрания, на которых поддерживают друг друга и воодушевляют на более активный труд. Положительные эмоции, получаемые в такой сети, заставляют людей долго оставаться в ней, даже если прибыли нет.

Манипуляция информацией

МЛМ бизнес знаменит своими частыми общими собраниями и конференциями. Для манипулирования новыми участниками выступают люди из верхних отделов структуры, которые рассказывают «свою историю об успехе», как они начали с нуля, быстро раскрутились, упорно работали и теперь их доход измеряется сотнями тысяч.

Это подаётся как мотивация к более усердному труду новичков, что в большинстве случаев принесёт прибыль только верхушке, а новые участники получат копейки. Но такой метод работает, потому что люди вдохновляются успехом других и делают всё возможное, чтобы также достичь успеха.

Навязывание вины

В какой-то момент к новичку приходит осознание того, что вся его деятельности внутри сетевого бизнеса приносит только разочарование, дохода нет, равно как и свободного времени. Обещания скорого успеха уже не работают, тогда руководители начинают давление на чувство вины. Сотрудника обвиняют в недостаточной работе, в том, что он не оправдал возложенной на него ответственности. Люди работают усерднее, что редко оборачивается успешным результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Успеха в сетевом бизнесе удаётся достичь не всем, но всё же, истории о раскрутке с нуля и выходе на заработок от полусотни тысяч в месяц реальны. Сетевой маркетинг в России или других странах подходит тем, кто готов много и усердно работать, несмотря на неудачи и поражения. Тем, у кого есть аккаунты с большим числом подписчиков или друзей в разных социальных сетях.

Также важно иметь такие качества как стрессоустойчивость и невосприимчивость к негативу, так как особенно на начальном этапе агенты сталкиваются со злостью и раздражительностью потенциальной целевой аудитории. Много женщин в России успешны в сетевом маркетинге, потому что они любят своё дело, сами используют продукцию представляемой фирмы.

Это, например, сотрудницы компаний Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй и других.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

Прежде чем начать работу в сфере сетевого маркетинга стоит проанализировать выбранную компанию, чтобы быть уверенным в законности этой деятельности. Не нужно легкомысленно относиться к работе, это бизнес, соответственно качества у потенциального сотрудника должны быть на уровне. Приветствуются такие черты как: коммуникабельность, уверенность, спокойствие, целеустремлённость, трудолюбие. В сетевом маркетинге важно умение отказывать, если вам что-то не нравится в условиях работы. Нужно подготовить себя к возможным неудачам на старте. Деньги не пойдут сами в руки агенту, для прибыли нужно долго и усердно работать. Даже через интернет с его неограниченными ресурсами сетевой маркетинг не может гарантировать успех в карьере.

Как правильно развиваться в МЛМ

Компании предоставляют курс обучения для новичков, в котором рассказывают, как привлекать новых покупателей или сотрудников в сетевой маркетинг через интернет.

Первый этап – презентация системы МЛМ.

На этом этапе объясняют суть деятельности, преимущества продаваемого товара или услуги. На этом же этапе заключается соглашение или договор о сотрудничестве. Потенциальных клиентов сетевого маркетинга рекомендуют искать через интернет при помощи социальных сетей, среди коллег, друзей или знакомых. Система обучения позволяет освоить навыки коммуникации и вербовки, учит правильно выбирать цель и подсказывает пути её достижения.

Второй этап – практика.

Обычно тут руководитель на личном примере показывает принципы работы в сетевом маркетинге через интернет или вне сети. В некоторых фирмах распространена методика проработки ошибок новичков, что является несомненным плюсом и хорошим толчком к развитию.

Сколько можно заработать

Точной цифры никто не назовёт. Представители сетевого маркетинга для успешного ведения бизнеса завышают свои реальные доходы, чтобы привлечь новых работников. Считается, что чем больше объём работы, чем выше продажи продукта, чем больше новых рефералов приведёт человек, тем больше его прибыль. Верхнего предела доходов нет, так как агенты получают процент от своих продаж и от продаж своей структуры.

На собеседованиях обещают доход от 70-100 тысяч в месяц, но по факту такая прибыль выходит далеко не у всех. При условии качественной и упорной работы шанс действительно получать много прибыли, безусловно, есть. Главное – желание работать и развиваться в своём направлении.

Статью прочитали: 4 864

Полезный контентБесполезный контент

Многоуровневый маркетинг | Военный потребитель

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, но может быть трудно сказать, что является настоящим многоуровневым маркетинговым предложением, а что пирамидой. Хотя с некоторыми многоуровневыми маркетинговыми организациями вы можете заработать немного денег, они всегда сопряжены с риском.

Советы
  • Знайте разницу между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой. В сетевом или многоуровневом маркетинге дистрибьюторы продают товары напрямую другим людям и нанимают новых дистрибьюторов.Деньги, которые вы зарабатываете, должны поступать от продаж, а не от найма. В схеме пирамиды деньги, которые вы зарабатываете, основаны на количестве людей, которых вы набираете, и ваших продажах им. Схемы пирамид незаконны, потому что большинство людей, вовлеченных в них, теряют деньги.
  • Проведите расследование, прежде чем подписывать бумаги или платить деньги. Попросите своего спонсора сообщить вам в письменной форме, как вам будут платить, ваши потенциальные расходы (включая образцы, обучение и маркетинговые материалы), а также политику возврата средств за неиспользованные продукты.
  • Спросите действующих и бывших дистрибьюторов:
    • Каковы ваши годовые продажи продукта? Какой процент продаж был у дистрибьюторов?
    • Каковы были ваши расходы, включая затраты на обучение и покупку продуктов?
    • Сколько вы заработали в прошлом году (доходы и бонусы минус расходы)?
    • Какой процент денег вы заработали, наняв других людей и продав им инвентарь для начала работы?
    • Как давно вы в бизнесе?
    • Сколько времени прошло, прежде чем вы заработали деньги?
    • Сколько человек вы завербовали?
  • Выполните поиск в Интернете, чтобы узнать о репутации компании (и ее продукции).Используйте название компании и такие слова, как «отзыв», «жалоба», «пирамида» или «мошенничество».
    • Являются ли продукты качественными и конкурентоспособными по цене?
    • Если это продукт для фитнеса, здоровья или красоты, что говорят о нем медицинские работники?
    • Содержит ли продукт «чудесные» ингредиенты? Если да, то уходи. Многие из них бездоказательны, бесполезны, а иногда и опасны.
  • Ищите признаки финансовой пирамиды. Продают ли дистрибьюторы больше продукции другим дистрибьюторам, чем населению? Получают ли они больше денег от найма новых дистрибьюторов, чем от продажи продукции?

Что такое многоуровневый маркетинг? | Конечно.com

  1. Поиск работы
  2. Что такое многоуровневый маркетинг?
Автор: редакция Indeed

29 марта 2021 г.

И удаленная работа, и фриланс продолжают пользоваться спросом как среди работодателей, так и среди соискателей. Компании многоуровневого маркетинга часто сочетают в себе эти два желательных атрибута работы и позволяют людям работать на себя, где бы они ни находились. Тем не менее, есть некоторые важные вещи, которые нужно знать о многоуровневых маркетинговых компаниях, прежде чем присоединиться к ним. В этой статье мы объясняем, что такое многоуровневый маркетинг, подробно описываем компоненты многоуровневого маркетинга, описываем различия между многоуровневыми маркетинговыми компаниями и пирамидальными схемами и предлагаем советы, которые помогут вам определить, подходит ли вам многоуровневый маркетинг.

Связанный: 25 деловых возможностей для рассмотрения

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, или MLM, представляет собой тип компании, в которой бизнес продает свою продукцию через ряд независимых торговых представителей, нанятых по контракту. В большинстве случаев каждый торговый представитель ведет свой «бизнес», то есть покупает товар оптом у компании, а затем самостоятельно продает его своим клиентам.

В то время как некоторые представители могут получать доход, просто продавая свой продукт, большинство представителей MLM зарабатывают деньги, нанимая других для работы в качестве представителей, поскольку каждый человек, нанятый первоначальным представителем, платит комиссию своему рекрутеру.Этот многоуровневый подход к представителям дает МЛМ их характерное «многоуровневое» название.

По теме: Как добиться успеха в прямых продажах

Компоненты многоуровневой маркетинговой компании

Хотя нет двух одинаковых компаний или маркетинговых стратегий, у MLM определенно есть что-то общее. На самом деле, большинство МЛМ следуют аналогичной структуре и бизнес-модели, которая обычно включает следующие элементы:

  • Программа: У большинства МЛМ есть определенный план продаж и маркетинга, которым они поощряют своих представителей, чтобы нанимать других представителей и продавать продукт.

  • Спонсор: Спонсоры привлекают других представителей в MLM. Представитель становится спонсором человека или людей, которых он нанимает.

  • Новобранцы: Новобранцы — это новые представители, привлеченные в организацию спонсорами.

  • Нижняя линия: Многие МЛМ используют термин «нижняя линия» для обозначения любых новобранцев, работающих под вашим началом. Это могут быть люди, которых вы завербовали в дополнение к любым новобранцам, которых привели эти представители.Это восходящая линия спонсоров над вами.

  • Компенсационный план: Каждый MLM предоставляет компенсационный план, в котором объясняется, сколько представитель может ожидать от продажи продукции, найма и комиссионных.

Связанный: Что такое сетевой маркетинг и является ли это безопасным вложением?

Многоуровневый маркетинг против пирамиды

Многоуровневый маркетинг может быть законным и уважаемым бизнесом, но есть и такие, которые функционируют как незаконные финансовые пирамиды.Понимание разницы имеет решающее значение, если вы заинтересованы в присоединении к MLM. Похоже, что многие МЛМ и финансовые пирамиды работают таким же образом. Просмотрите важные различия между ними, чтобы убедиться, что вы не введены в заблуждение:

Многоуровневый маркетинг

Законный MLM будет включать следующие отличительные черты:

  • Фокус на продажах: Если MLM является законным, компания должна сосредоточиться на продажах свой продукт или продукты потребителям, а не пытаться завербовать новых представителей.

  • Ограниченный бай-ин: В то время как почти каждый MLM имеет своих представителей, покупающих продукт оптом, а затем продавая его потребителям, законные MLM не требуют, чтобы представители тратили определенную сумму денег на покупку продуктов каждый месяц или год.

  • Доход от продаж: Представители должны получать большую часть своего дохода от продаж, которые они совершают своим клиентам, а не комиссионных от своих новобранцев.

В то время как некоторые люди получают стабильный доход от работы в МЛМ, многие не зарабатывают столько, сколько рекламирует компания.Даже если бизнес является законным, важно учитывать, сколько денег вы готовы инвестировать в продукты и маркетинговые усилия, прежде чем получать потенциальную прибыль.

Пирамида

Пирамида — это мошенничество. Владельцы или руководители компаний не собираются помогать своим представителям зарабатывать деньги, а вместо этого используют их как способ получения наличных денег, практически не приносящий пользы самим представителям. Схемы пирамид часто похожи на МЛМ, но у них есть некоторые явные отличия:

  • Фокус на найме: вместо того, чтобы поощрять представителей продавать продукт, пирамидальные схемы поощряют своих представителей нанимать дополнительных представителей вместо совершения продаж.

  • Минимальные регулярные инвестиции: В большинстве схем пирамид представители должны ежемесячно или ежеквартально тратить определенную сумму денег на продукты, независимо от того, сколько у них уже есть на складе.

  • Доход от новобранцев: Большая часть денег, которые компания зарабатывает на финансовой пирамиде, поступает от новобранцев, покупающих товары для продажи, а не от реальных продаж товаров потребителям.

Схемы пирамиды опасны, потому что представители могут очень быстро влезть в долги, покупая продукты у компании через регулярные промежутки времени, но сами не имея возможности продать продукты или не набрав достаточное количество новых представителей для получения комиссионных.

Связано: Как работать из дома

Советы, чтобы решить, подходит ли вам работа в многоуровневом маркетинге

МЛМ предлагает ряд преимуществ, особенно гибкость работы. Используйте эти другие советы, чтобы определить, подходит ли вам работа в MLM:

Вам нравится продавать

Большая часть работы, которую вы будете выполнять в MLM, — это прямые продажи. У вас должны быть навыки продаж, и вы можете даже лучше работать с некоторым опытом продаж.Если вам нравится работать в сфере продаж, то МЛМ может вам подойти.

Вам комфортно общаться с близкими

Поскольку представители МЛМ ведут свой собственный независимый бизнес, вполне вероятно, что большинство ваших клиентов, по крайней мере, в начале вашего предприятия, будут членами вашей семьи и друзьями. Вам должно быть удобно обращаться к своим близким со своим продуктом и предлагать им свою рекламную презентацию.

Вы понимаете финансовые риски

Некоторые МЛМ стремятся обеспечить своим представителям значительный доход за короткий промежуток времени.В большинстве случаев представители МЛМ должны вкладывать значительные суммы денег в свое предприятие, чтобы в конечном итоге получить достойную прибыль.

Вы готовы уделять время

Успешные представители MLM посвящают своей работе время, как по продолжительности, так и по частоте. Они, как правило, работают полный рабочий день каждую неделю, если не больше, и тратят месяцы или годы на создание клиентской базы и инвестиции в продукт для продажи.

Вы искренне верите в продукт

Чтобы стать отличным представителем MLM, вы должны использовать продукт, который продаете, и верить в него.Если вы пользуетесь продуктом и верите в его качество, вам, вероятно, будет легче продавать его своим клиентам, чем если бы вы сами не были покупателем.

Вы изучили компанию

Один из лучших способов определить, является ли МЛМ законным и является ли он хорошим потенциальным источником дохода для вас, — изучить практику компании, бизнес-план, структуру вознаграждения и профессиональные ассоциации. Большинство авторитетных MLM должны быть членами Ассоциации прямых продаж, организации, которая поддерживает высокие стандарты для своих членов.

Многоуровневая маркетинговая компания — вопросы налогообложения, которые должны знать независимые торговые представители

В наше время трудно прожить день, чтобы не увидеть, как кто-то продает продукт для какой-либо многоуровневой маркетинговой компании или того, что мы называем многоуровневым маркетингом. Участие в многоуровневом маркетинге может привести к некоторым интересным налоговым заблуждениям.

Чтобы обсудить это, я пригласил к нам Хизер Уиттен из одного из наших офисов в Хокинс-Эш, которая специализируется в этой области. Добро пожаловать, Хизер!

Вы давно работаете с клиентами, вовлеченными в компанию многоуровневого маркетинга (MLM).Что бы вы назвали самым распространенным заблуждением?

Наиболее распространенное заблуждение состоит в том, что, как только вы зарегистрируетесь для продажи в MLM, вы можете просто начать вычитать личные расходы из ваших налогов, которые вы обычно не могли бы делать. Я уверен, что вы знакомы с поговоркой: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, так оно и есть».

Мы все видели, как люди размещают сообщения в Интернете, особенно на Facebook, которые обещают неполный рабочий день, большие деньги и большие налоговые вычеты только за то, что они присоединятся к их команде.В прошлом я слышал, что люди говорят, что они могут вычесть свои платежи по ипотеке/аренде, расходы на мобильный телефон и интернет, подписки, такие как Amazon Prime, даже расходы на домашних животных — и все потому, что они являются частью компании многоуровневого маркетинга. Это просто не так.

Вы хотите сказать, что ничто из того, что вы упомянули, не имеет права на налоговые вычеты?

Я вовсе этого не говорю. Есть много отличных, законных налоговых вычетов, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить свой доход от участия в сетевом маркетинге.Однако есть пределы — как и во всем.

Давайте коснемся вычета ваших расходов на аренду/ипотеку.

Многие из нас видели фильм «Бухгалтер» с Беном Аффлеком. Есть отличная сцена, где персонаж Бена Аффлека, который является бухгалтером, идет в дом клиентов и сообщает им плохие новости о налоге, который они должны. Пока они сидят, Бен замечает на столе несколько украшений. В результате он убеждает пару, что у них есть домашний бизнес, и они могут вычесть расходы на домашний офис, потому что они работают за кухонным столом — это снижает их налоговое бремя.Я гарантирую вам, что каждый бухгалтер, увидевший эту сцену, содрогнулся так же, как и я, потому что она фактически неверна. Вычет из домашнего офиса может быть невероятно прибыльным, но существуют довольно строгие правила.

Самое важное правило заключается в том, что для того, чтобы вычесть часть ваших расходов на жилье, вы должны иметь комнату, которая используется исключительно для вашего бизнеса. Вы можете хранить там инвентарь и записывать видео в прямом эфире на Facebook, но если ваши дети решат использовать это пространство для выполнения домашних заданий или если вы пытаетесь использовать семейную гостиную в качестве офиса, вычет не применяется.

Ранее вы упомянули о вычете расходов на мобильный телефон и интернет. Я предполагаю, что если я веду свой собственный бизнес через Facebook Live, я могу вычесть почти все расходы на телефон и почти все свои интернет-расходы. Это правильно?

К сожалению, нет. Как и все, когда вы работаете не по найму, вы можете вычесть только часть ваших расходов, которые используются для бизнеса. Например, если вы тратите два часа в день на использование телефона для работы и шесть часов в день для личных целей, только 25 процентов ваших расходов на телефон приходится на бизнес.Это касается всего: Интернета, компьютера и даже подписки Amazon Prime.

Мне было бы очень сложно понять, какая часть моих покупок на Amazon Prime предназначена для бизнеса, а какая для личного пользования.

Может быть. К счастью, IRS позволяет разумное объяснение. Вы можете отслеживать как можно лучше с помощью журналов. В противном случае проще всего полностью разделить деловые и личные. Иметь два телефона или две учетные записи Amazon может быть неудобно, но в долгосрочной перспективе это сэкономит время и усилия, связанные с ведением записей.

Что еще нужно знать, прежде чем начать заниматься многоуровневым маркетингом?

Самая важная вещь, о которой люди могут не знать, это то, что когда вы продаете для МЛМ, вы являетесь независимым подрядчиком. Сто процентов комиссионных, которые вы зарабатываете, будут сообщены вам по форме 1099, и вы будете облагаться налогом на самозанятость в дополнение к обычному подоходному налогу на эти доходы. Потенциально более высокий налог делает важным требовать все законные вычеты, на которые вы имеете право.

Если я беспокоюсь о том, что мой доход в этом году будет слишком высоким, могу ли я просто купить кучу вещей в конце года и принять это как вычет?

К сожалению, нет. Если в течение года вы покупаете товары на 10 000 долларов, но продаете из них только 7 000 долларов, вы не можете вычесть оставшиеся 3 000 долларов в этом году. Вы должны включить его в инвентарь, пока эти продукты не будут проданы.

Вы упомянули кое-что в начале: могут ли люди действительно вычитать расходы на домашних животных из своей налоговой декларации?

Большую часть времени они не могут.Есть очень немного случаев, когда такие необычные выводы допустимы. Вот почему важно работать со специалистом по налогам, который может дать вам совет, прежде чем вы займетесь рискованной налоговой позицией и в конечном итоге попадете в неприятности.

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации или запросите налоговую информацию для компаний многоуровневого маркетинга.

 

Я начал работать в компании Hawkins Ash CPA в 1998 году. Я являюсь ответственным партнером офиса Manitowoc, штат Висконсин, и налоговым директором фирмы.У меня есть большой опыт предоставления налоговых услуг физическим лицам, коммерческим предприятиям, некоммерческим организациям, а также поместьям и трастам. Я также предоставляю услуги по компиляции и рецензированию. Я возглавляю Налоговый комитет и являюсь членом Консультативного комитета по информационным технологиям.

В 2017 году я присоединился к офису CPA компании Hawkins Ash в Рочестере, штат Миннесота. В качестве налогового менеджера я предоставляю услуги по подготовке, составлению и составлению налогов, ежемесячному ведению бухгалтерского учета и расчету заработной платы физическим и юридическим лицам.

Обработка платежей для предприятий многоуровневого маркетинга связана с высоким риском

Многоуровневый маркетинг — это совсем другая компания, которая может стать проблемой даже для опытных предпринимателей.Не менее 50% независимых продавцов многоуровневого маркетинга уходят после первого года работы, а 90% уходят через пять лет. Сравните это со средним малым бизнесом: 20% терпят неудачу в течение первого года и 50% закрываются через пять лет. По этой причине предприятия многоуровневого маркетинга не могут рассчитывать на большую полезную поддержку малого бизнеса. Обработка платежей — один из многих аспектов, которые труднее найти для многоуровневых маркетинговых компаний. Но для того, чтобы стать состоявшейся компанией, вам нужно это. Ну что теперь?

Во-первых, вы должны понять, что представляют собой эти типы бизнеса, почему они требуют обработки кредитных карт с высоким риском и как вы все еще можете получить обработку платежей для своего многоуровневого маркетинга.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг или прямые продажи, представляет собой бизнес-модель, не похожую ни на одну другую. В структуре MLM независимые дистрибьюторы продуктов или услуг компании получают комиссионные в зависимости от объема продаж.

Этих людей также поощряют привлекать в бизнес других людей, которых они знают. Таким образом, они могут получать вторичную комиссию в зависимости от продаж своих новобранцев.При таком раскладе дистрибьюторы, которые нанимают больше людей, получают гораздо больше в структуре своих комиссионных.

Несмотря на то, что существует много успешных и законных компаний многоуровневого маркетинга, таких как Avon и Herbalife, сама отрасль имеет плохую репутацию. Члены отдела продаж, имеющие дело с колеблющимся доходом, зависимость от найма по сравнению с прямыми продажами и волатильность отрасли усложняют поддержку бизнеса. Но даже принимая во внимание все это, МЛМ-бизнес дает много преимуществ и не исчезнет в ближайшее время.Вот почему предприятия многоуровневого маркетинга нуждаются в поддержке, которую получают все другие виды бизнеса. Если потратить больше времени и усилий, это достижимо. Но вам нужно будет понять, почему ваш бизнес связан с высоким риском, чтобы двигаться вперед.

Почему многоуровневый маркетинг считается рискованным?

Традиционные финансовые учреждения считают маркетинговые компании MLM более рискованными, чем другие, по трем основным причинам:

  • Нечеткие юридические процедуры
  • Непредсказуемый рост
  • Высокий уровень возвратных платежей

Нечеткие юридические процедуры

Продажа с помощью многоуровневой маркетинговой структуры затрудняет отличить законный бизнес от незаконной финансовой пирамиды.Это дает отрасли плохую репутацию, которую большинство финансовых учреждений изо всех сил стараются избежать. По этой причине многие финансовые учреждения избегают возможности того, что они ведут бизнес с незаконным предприятием.

Единственный способ снизить этот риск — найти процессор, связанный с банком, который будет поддерживать отрасль. Они будут знать, что спросить и на что обратить внимание, прежде чем одобрят учетную запись, чтобы вы могли начать работу.

Непредсказуемый рост

Многоуровневые маркетинговые компании также очень зависят от продаж своих дистрибьюторов, чтобы заработать деньги.Это может затруднить прогнозирование будущих финансов для MLM-компании, если не сказать совсем затруднительно. Банки и компании по обработке кредитных карт видят в этом еще один неотъемлемый риск работы с бизнесом прямых продаж. В конце концов, если вы не уверены, откуда будет поступать ваш доход в следующем месяце, как вы можете соответствующим образом управлять остальной частью своей компании?

Кроме того, дистрибьюторы компании MLM чаще всего работают как независимые подрядчики бизнеса и не являются законными сотрудниками.Таким образом, хотя у компании, безусловно, есть финансовый стимул для продвижения и продажи, они не обязаны это делать.

Высокие проценты возвратных платежей

Наконец, предприятия многоуровневого маркетинга в целом склонны к чрезмерным суммам возвратных платежей из-за характера отрасли.

Возвратные платежи происходят, когда покупатель обращается в свой банк за возмещением средств за что-то, что появилось на его счете. Это происходит вместо того, чтобы потребитель получал возмещение непосредственно от бизнеса.Когда это происходит, MLM-компания не может попытаться исправить убыток и соответственно выплатить возмещение. Вместо этого они вынуждены иметь дело с последствиями, которые банк налагает на них и их торговый счет MLM.

Все, что продает отдел продаж, может быть оплачено вашим бизнесом. Это может быть внутренний недостаток или из-за тактики мошенничества. В любом случае, это огромный риск для вашего многоуровневого маркетингового бизнеса. С таким количеством движущихся частей это становится проблемой для многоуровневых маркетинговых компаний, но есть способы предотвратить эти возвратные платежи.

Если вы являетесь владельцем бизнеса MLM на этапе запуска, каждый возврат средств имеет решающее значение. особенно если у вас есть торговый счет, связанный с вашей компанией. Если ваш коэффициент возвратных платежей высок, процессор вашей кредитной карты подвергается непомерным финансовым штрафам, что дает им стимул закрыть вашу учетную запись и затрудняет для вас подачу заявки на новую в будущем.

Тем временем управление компанией MLM без учетной записи сделает невозможным прием платежей по кредитным картам для вашего бизнеса.

Как получить обработку платежей для MLM?

Мерчант-счет с высоким уровнем риска — это счет, предлагаемый специально для «более рискованных» предприятий некоторыми компаниями, занимающимися обработкой кредитных карт.

Как правило, традиционные операторы кредитных карт, такие как Stripe, Square и Paypal, отказываются вести дела с компаниями с высоким риском, такими как многоуровневый маркетинг. Таким образом, чтобы принимать карточные платежи, вам необходимо настроить и подключить к вашей компании учетную запись продавца с высоким уровнем риска.

Процессоры кредитных карт с высоким уровнем риска обычно имеют больше условий, связанных с их счетами; некоторые примеры включают более высокие комиссии за транзакцию и лимиты обработки. Тем не менее, первоклассные поставщики также будут предлагать поддержку клиентов в белых перчатках и предложения, наиболее подходящие для компаний с высоким уровнем риска. В идеале вы хотите найти компанию, которая предлагает защиту от мошенничества и возвратных платежей, а также, в зависимости от того, что продает ваша компания, виртуальный платежный терминал и интеграцию программного обеспечения.

И, в конце концов, наличие торгового счета с высокой степенью риска позволит вам принимать больше платежей, чем вы могли бы получить в противном случае. По сути, это помогает вам развивать свой бизнес быстрее и эффективнее, что крайне важно для любой компании на этапе запуска.

Чтобы найти подходящего поставщика торговых счетов, обязательно проведите исследование. В конце концов, они должны быть в состоянии справиться с потребностями вашего бизнеса. Будьте откровенны с обработчиком кредитных карт и найдите того, кто может поручиться за вашу многоуровневую маркетинговую компанию.

Многоуровневые маркетинговые группы действуют подобно культам

Источник: мерцание

Большинство людей знают, что некоторые религиозные и политические культовые группы манипулируют членами и контролируют их. Кроме того, существуют и другие типы группировок, вербующих миллионы людей по всему миру, использующих обман и силовое воздействие с культовыми чертами. Многие из них представляют собой многоуровневые маркетинговые схемы (MLM). Важно распознавать предупреждающие знаки, чтобы не попасть в их ловушку.

МЛМ называли по-разному, включая сетевой маркетинг, социальный маркетинг, схемы пирамид, схемы Понци, продажи на основе продукта, реферальный маркетинг и прямые продажи. МЛМ — это финансовые пирамиды, которые сосредотачиваются на вербовке людей для вербовки других, предположительно давая часть дохода по цепочке.

Согласно исследованию FTC, колоссальные 99% нанятых продавцов теряют деньги в сетевом маркетинге. Это означает, что только 1% действительно приносит прибыль. Статья на MagnifyMoney.com, сообщающий об опросе, в котором приняли участие 1049 участников многоуровневых маркетинговых схем из различных МЛМ, обнаружил, что большинство людей зарабатывали менее 70 центов в час (до вычета коммерческих расходов), а 60% участников сказали, что они зарабатывали менее 500 долларов в час. последние пять лет. То, что кто-то останется в MLM на пять минут, не говоря уже о пяти годах, с годовой прибылью около 100 долларов, кажется смешным.

MLM перенимают культовые техники

Чтобы понять, как MLM вербуют и удерживают участников, необходимо изучить их как культы.Большинство МЛМ используют тактику найма, финансовых манипуляций и обещаний больших прибылей. Но, как и все культы, они используют контроль над мыслями, магическое мышление, остановку мыслей и самобичевание. В неудачах обвиняют непосредственно консультантов из-за отсутствия усердной работы или компетентности. В группе нет ответственности, а лидеры не допускают вопросов и критики.

Юрист из Массачусетса Дуглас Брукс, эксперт по маркетинговым махинациям, сказал о многоуровневом маркетинге: «… вас учат избегать людей, которые сомневаются, является ли этот бизнес жизнеспособным или нет.Это точно такая же техника, которую используют культы — они пытаются изолировать вас от людей, которые ставят под сомнение вашу систему убеждений».

Вербовщики могут быть очень убедительны. Они используют обман во всех его формах (утаивание жизненно важной информации, искажение информации и откровенная ложь), чтобы заманивать в ловушку людей, не знакомых с культовыми техниками контроля над разумом. В обычной работе продавца нет такого культового рекрутинга.

Прямые продажи потребителям сами по себе не являются негативной бизнес-моделью.Отношения между продавцом и покупателем, характерные для прямых продаж, часто могут быть очень позитивными. Прямые продажи, лично или через Интернет, могут быть особенно важны для охвата недостаточно обслуживаемых сообществ.

Многоуровневый маркетинг был проблемой в течение длительного времени, но за последние несколько лет ее масштабы и серьезность выросли. Страх и беспокойство, вызванные пандемией COVID-19, ограничили личные покупки, что привело к значительному увеличению прямых онлайн-продаж потребителю. Такие продукты, как эфирные масла и пищевые добавки, рекламировались как эффективные против COVID.

Как группы многоуровневого маркетинга набирают и удерживают сотрудников?

Прямые продажи зависят от социального взаимодействия и развития отношений. Вербовка новых дистрибьюторов еще больше зависит от восприятия дружеских, заботливых и других социально позитивных образов.

Социальные аспекты вербовки часто включают в себя большие семинары или другие мероприятия по сценарию. Успешные дистрибьюторы — их очень мало — рассказывают свои вдохновляющие истории о том, как разбогатеть.Пары могут появиться вместе; муж с гордостью говорит о том, что обеспечивает свою семью, а его жена клянется, что их брак стал намного веселее и любвеобильнее.

Одно мероприятие по вербовке было проведено в казино с громкой музыкой и вкусной едой. Вся вербовка осуществляется специально разработанными небольшими шагами. Новобранец попадает на крючок, прежде чем полностью осознает, на что он покупается.

Когда дистрибьюторы продукции испытывают сомнения и задают вопросы, они подвергаются эмоциональному манипулированию.Давление, чтобы остаться в группе МЛМ, также исходит изнутри. Социальные сети играют большую роль в процессе продаж и найма. Дистрибьюторы тратят много времени, усилий и денег, чтобы установить свое присутствие в социальных сетях. «Сообщество» в социальных сетях является источником поддержки. Отдавать страшно. Люди часто вербуют в организацию близких друзей и родственников и испытывают чувство стыда и вины, когда она распадается. Существует законный страх возмездия со стороны самой организации.

Информированное согласие

Я считаю, что каждый человек имеет право принимать собственные решения. Отдельные лица и организации должны быть свободны в вербовке. Что явно неправильно и должно быть незаконным, так это неправомерное влияние на процесс принятия решений новобранцем. Тактика найма и удержания MLM является ярким примером неправомерного влияния. Они полагаются на ложные представления, призывы к эмоциям и очень ограниченное раскрытие реальности многоуровневого маркетинга. Информированное согласие должно быть движущей силой разработки и обеспечения соблюдения правил.Только тогда можно принимать свободные решения.

Схемы многоуровневого маркетинга являются мошенничеством. Вот как их избежать.

Это Cheat Week в Mashable. Присоединяйтесь к нам, и мы посмотрим, как лжецы, мошенники, мошенники и обычные люди используют маленькие лазейки в жизни, чтобы добиться успеха.


Подобно вечеринкам, раскрывающим пол, и болезненным публичным мероприятиям, всплывающие в вашей ленте сообщения о мошенничестве с многоуровневым маркетингом стали важной вехой в социальных сетях.В какой-то момент вы обязательно прокрутите мимо розовых и голубых воздушных шаров, посмотрите вертикальные видеоролики о парочках, кричащих в Диснейленде, и услышите страшное «Эй, девочка!» сообщение от школьного знакомого, с которым вы не разговаривали много лет.

Комиссия по ценным бумагам и биржам отмечает три отличительных признака пирамиды : большое внимание уделяется найму, обещанию высокого вознаграждения в короткие сроки и настойчивому требованию, чтобы участник мог бросить свою основную работу, чтобы «работать из дома».

Чаще всего «инвесторы» — которые обычно платят за участие — зарабатывают деньги не на доходах от своих продуктов, а на привлечении других к участию.

Схемы пирамиды незаконны, но многоуровневый маркетинг технически таковым не является. оптом, а затем продавать его клиентам по отдельности.Подумайте о таких компаниях, как LuLaRoe, которая продает одежду; Гербалайф, который продает добавки; или Rodan + Fields, который продает средства по уходу за кожей. Вместо традиционного розничного магазина или сайта клиенты могут покупать товары только через «сертифицированных» или «зарегистрированных» торговых представителей. Другими словами, вы можете получить свои ужасные узорчатые леггинсы, только купив их напрямую у того, кто должен был купить их оптом в надежде продать их друзьям и семье.

По данным Федеральной торговой комиссии, менее одного процента участников MLM получают прибыль.Правильно: более 99 процентов участников теряют деньги вместо того, чтобы их зарабатывать. Большинство этих компаний нацелены на уязвимых женщин, таких как домохозяйки и жены военных, которые в любом случае не стремятся быть финансово независимыми. В отчете за 2011 год говорится, что из 350 проанализированных MLM каждая из них была ориентирована на найм и имела наивысший вес. Те, кто наверху, получили наибольшую прибыль «за счет вращающейся двери новобранцев».

«Это после вычитания покупок, которые они должны сделать, чтобы претендовать на комиссию и продвижение по схеме», — продолжает отчет.«Не говоря уже о минимальных операционных затратах на проведение агрессивной рекрутинговой кампании, которая (исходя из компенсационных планов) необходима для попадания в графу прибыли».

Тратить деньги, чтобы делать деньги? Это звучит схематично.

МЛМ существуют уже несколько десятилетий, но повсеместное распространение социальных сетей только подпитывает их. В то же время их настолько ненавидят, что у MLM даже есть сабреддит, посвященный жалобам на них. На r/antiMLM пользователи Reddit предупреждают других о ядовитой «давке» MLM и высмеивают «придурков», которые в нее втягиваются.

Чтобы избежать мошенничества со стороны МЛМ, которые в конечном итоге все равно рухнут, пропустите «возможности для бизнеса» и следите за этими предупреждающими знаками.

Беги от «Эй, девочка!» сообщения

Когда старые знакомые снова связываются с вами после долгих лет молчания, это может означать одно из двух: они искренне хотят возродить вашу дружбу или пытаются продать вам эфирные масла.

Специалисты по многоуровневому маркетингу часто используют заранее написанный формат, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Иногда они лажают, как в этом посте от r/antiMLM.Если сообщение, которое вы получаете, кажется немного роботизированным, вероятно, это только вопрос времени, когда они начнут рассказывать о том, как работать по собственному графику и быть владельцем малого бизнеса.

Просто вежливо завершите разговор и идите дальше, не избавляясь от бремени запасов на тысячи долларов.

Если вам нужно «инвестировать» деньги, чтобы присоединиться, не делайте этого. получать от этого прибыль.По данным Федеральной торговой комиссии, MLM законны, но это не означает, что строгие параметры, установленные правительством, защитят вас от сомнительных покупок.

Как сообщал Quartz в 2017 году, MLM только еще больше загоняют людей в долги из-за необходимости покупать товарные запасы. Инвестиции «бай-ин» для LuLaRoe, например, обойдутся вам в 5000 долларов. Хотя компания утверждает, что участники, которых она называет консультантами, могут получить прибыль, потратив менее 5000 долларов, Business Insider получил данные в 2017 году, которые показали, что более 80 процентов консультантов зарабатывают менее 5000 долларов.В общей сложности 10 834 экземпляра вообще ничего не продали, а средний доход составил около 3 387 долларов. Основываясь на цифрах консультанта LuLaRoe, один блоггер подсчитал, что консультантам придется потратить не менее 15 000 долларов на инвентарь и увеличить цены на 40 процентов, чтобы получить хоть какую-то прибыль.

И хотя существует историй успеха женщин, которые зарабатывали на продажах более 30 000 долларов в месяц, высокие прибыли были эфемерными. Джилл Домм, бывший консультант, рассказала Vice, что когда-то она продала товаров на 37 566 долларов в месяц, но продажи упали и так и не восстановились.Теперь у нее долг в 39 000 долларов, и она ездит на GrubHub.

Покупка больших запасов в надежде продать их по наценке, вероятно, не лучшая инвестиция.

Просто поищите

У вас есть предложение, которое звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Погугли это!

Измученные бывшие участники, которым удалось избежать сокрушительных челюстей МЛМ, обратились в Интернет, чтобы предупредить других. Эль Бо, бывший представитель Younique, написала подробный блог о своем путешествии с Poonique. Она вместе с другими, решившими не допустить попадания уязвимых людей в ловушку, сформировала «Коалицию против MLM» и составила основной список известных мошенничеств и схем прямых продаж.

Генеральная прокуратура Южной Дакоты также рекомендует выяснить, как долго компания занимается бизнесом, предъявлялись ли компании иски за «мошеннические методы ведения бизнеса», и обращаться к генеральному прокурору штата на предмет жалоб на компанию.

Если вы найдете любое упоминание о вербовке, бегите за ним. Вы же не хотите, чтобы вас раздавили, когда эта пирамида рухнет.

Видео по теме: В этих кофейнях самый быстрый бесплатный Wi-Fi

Остерегайтесь «христианского» предложения присоединиться к многоуровневому маркетингу

Я хорошо избегаю маркетологов, особенно тех, кто охраняет вход в продуктовый магазин с блокнотом, но есть одно племя вербовщиков, от которого я не могу уклониться: христиане в многоуровневом маркетинге (MLM).Мастера заводить дружеские беседы, они обращались к нам с женой в самых неожиданных местах: в кофейнях, на фермерских рынках, за обедом после церкви, даже во время координации информационно-пропагандистского мероприятия с некоммерческой организацией.

Рекрутинг является неотъемлемой частью MLM. Существующие члены должны создать большую команду (называемую «нижестоящей»), потому что их зарплата формируется из коллективного заработка. Рекрутинг по своей сути не является чем-то неправильным, а продажи — респектабельная профессия, если делать это добросовестно.Но христиане должны быть осторожны и вдумчивы во всем, что мы делаем.

МЛМ в церкви

Что меня беспокоит, так это то, как христиане в многоуровневом маркетинге иногда используют библейский жаргон для оправдания сомнительных идей и методов. Они часто используют словоблудие, которое представляет МЛМ не только как допустимое в церкви, но и как полезное.

Колоссянам 2:8 предупреждает о пустых философиях, выдающих себя за святые. Как пишет Рэнди Алкорн: «Часто самые действенные обращения к плоти совершаются под личиной Духа.”

Подобно проверке 100-долларовой банкноты, каждая философия должна быть обращена к свету (Писание). Давайте рассмотрим некоторые ключевые тезисы, используемые для распространения МЛМ в церкви, анализируя обоснованность (или несостоятельность) этих идей.

1. Любите свою семью.

Друг, пытающийся завербовать меня в МЛМ, представил такую ​​пронзительную картину: представьте себе мужа, который уделяет жене все свое внимание (а не измученные остатки после работы), и отца, который подбрасывает своего ребенка в первый день детского сада. (вместо того, чтобы пропустить ключевые моменты в жизни его ребенка).Затем он объяснил, как финансовое процветание и гибкий график, которые обеспечивает МЛМ, могут превратить меня в такого человека.

Проблема: Представление о том, что традиционное рабочее время истощает здоровье семьи, редукционистское. Если бы все в это верили, у нас не было бы учителей, банковских служащих, строителей, бакалейщиков и всех прочих (якобы) унылых болванов, застрявших в колесе хомяка «человека». Трудоголизм — это проблема, но ответ — баланс, а не отступление. Бог призывает многих из нас работать стандартные часы, приходить домой уставшими и полагаться на Его силу, чтобы хорошо служить нашим семьям.Это непросто, но возможно.

2. Больше денег — больше задач.

Мой друг также объяснил, что эта возможность была эквивалентна работе, за которую платили 200 тысяч долларов в год (хотя доказательства этому противоречат). Он набросал гипотетический план моего будущего: много работать сейчас, накопить значительное состояние, выйти на пенсию в конце 30-ти, а затем посвятить остаток своей жизни полновременному служению, не обременяя церковь финансово.

Проблема : мудро финансово подготовиться к будущему, но нам не обещано завтра, поэтому глупо откладывать послушание сегодня по любой причине, в любой мере (Иакова 4:13–17; пров.23:4–5). Для многих христиан светский рынок является их миссионерским полем, а это означает, что ранний выход на пенсию помешает, а не продвинет их свидетельство.

Столь же проблематична формула MLM, предписываемая всем участникам: богатство + верующий = повышенная щедрость. Эта формула, хотя иногда и верна, игнорирует явные предупреждения Писания о склонности сердца злоупотреблять деньгами (Втор. 8:10–18; Мф. 13:22; Луки 18:18–25; 1 Тим. 6:10). Некоторым христианам суждено быть богатыми и экстравагантно щедрыми, но Божья милость ко многим заключается в том, чтобы жить просто.Несколько текстов-доказательств о преимуществах экстравагантного богатства не устраняют его опасностей.

3. Вам нужны цель, призвание и смысл.

Христиане в многоуровневом маркетинге часто представляют себя тренерами по жизни, которые «решили» экзистенциальные жизненные кризисы следующим образом: Большинство людей не знают, кем они хотят стать и как они этого достигнут. Я тоже так думал, пока не взял на себя ответственность за свою судьбу. Вы несчастны, бесцельны, неудовлетворены? МЛМ может помочь.

Несколько текстов-доказательств о преимуществах непомерного богатства не избавляют от его опасностей.

Проблема : Может ли рабочее место, команда или профессиональное решение добавить смысл жизни? Да, в некотором смысле. Но ценность, идентичность и цель, которые дает нам Христос, затмевают все другие идентичности и миссии. История доказывает амнезию Божьего народа, который обычно меняет гору данной Богом идентичности на муху мирского успеха, но это требует, чтобы мы повторяли нашу евангельскую идентичность, а не заменяли ее.

4. Вам нужны лучшие наставники.

Большинство многоуровневых маркетологов восхваляют своих «наставников» (обычно супружескую пару с ошеломляющими финансовыми достижениями), а затем предлагают вам доступ к этим гуру, если вы прыгнете через требуемые обручи.

Проблема : Использование доступа наставника является манипулятивным. Я знаю пасторов, чьи общины превышают 10 000 человек, которые могли бы изолировать во имя собственной важности, но, надо отдать им должное, они назначат встречу с кем угодно. Регулярное участие в поместной церкви, где мудрость переплетается через литургию и жизнь, бесплатно для всех. Моими лучшими наставниками были пожилые члены церкви, чья мудрость больше определяется настойчивостью, чем их финансовым портфолио.

5. Рекрутинг строит отношения.

MLM-сообщества позиционируют себя как полную противоположность холодному, изолированному рабочему месту, вместо этого позиционируя себя как семью. Один участник со слезами на глазах сказал мне, что крестил кого-то, кого завербовал. МЛМ, как обещано, больше, чем работа; это теплое сообщество и платформа для ученичества.

Проблема : Не нужно быть выдающимся социологом, чтобы заметить, что рекрутирование сжигает столько же (или больше) отношений, сколько строит.Чтобы МЛМ был прибыльным, требуется агрессивная вербовка, а церковь, состоящая из людей, связанных родственными отношениями, — это сетевая утопия. Но какой ценой? Когда приглашение на кофе неуклюже превращается в вербовку, осознание того, что есть эндшпиль, разочаровывает и ранит. Грань между отношениями и доходом не должна быть размыта. Мотивы изменчивы, как человеческое сердце (Иер. 17:9). Настоящее ученичество может произойти только без каких-либо условий (Луки 14:14).

Благотворительность и ясность

Рисовал, правда, широкой кистью.Когда я встречаю христианских многоуровневых маркетологов (или, лучше сказать, когда они находят меня), я стараюсь подходить к каждому участнику с благотворительностью, поскольку есть исключения из неприятных тенденций, которые я описал. Я уверен, что некоторые верующие ведут свой бизнес осторожно и добросовестно.

Чтобы МЛМ был прибыльным, требуется активная вербовка, а церковь, состоящая из людей, связанных родственными отношениями, представляет собой сетевую утопию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.