Найти спонсоршу: Найти спонсора — сайт знакомств с миллионерами

С одной стороны возможности у каждого организатора небольшие, но они есть. Это и интернет площадка (сайт, социальные сети, возможность размещение рекламы в видео-отчётах), размещение баннерной рекламы в местах проведения соревнований. Существуют предложения более точечного, персонифицированного взаимодействия между спонсором соревнований и командами. Конкретно для участников лиги (командам, игрокам) делается предложение о услуге со скидкой (бары, рестораны, производитель спортивной одежды, спортивные магазины). Периодически возникают предложения от страховых компаний, но чаще всего это предложение направлено только на интересы спонсора и выглядит, как навязанный продукт. Также существуют бартерные взаимодействия со спортивными изданиями, информационными партнёрами (радио, ТВ). В основном это может заинтересовать местные, региональные СМИ. При освещении ваших соревнований, те партнёры, которые у вас уже есть или потенциальные партнёры должны иметь возможность размещения своей рекламы с определённой скидкой. При условии, что ваши партнёры в такого виде рекламы заинтересованы

Наличие спонсоров, партнёров для лиги повышают статус как соревнований, так и самих организаторов. Даёт возможность для информационного развития и более полного освещения соревнований. Увеличивается призовой фонд в качественном и в денежном эквиваленте. Даже если партнёр просто предоставит призы, соответственно, запланированными средствами можно увеличить или призовой фонд или качество призов. Также при наличии спонсора, есть перспектива количество спонсоров увеличить. При этом, на мой взгляд, не стоит при наличии в партнёрах спортивного магазина привлекать на тех же условиях ещё один.

При наличии понятной целевой аудитории мы должны понять, кому наша целевая аудитория интересна (наша аудитория, если брать взрослые команды) достаточно универсальна. Это в первую очередь мужчины от 18 до 40 лет с достаточно высокой покупательской способностью. У местных компаний мы быстрее найдём отклик, так как у них нет таких возможностей по сравнению с «сетевиками» (рекламный бюджет, торговые площади, ассортимент). Поэтому предложение от региональной лиги могло бы их заинтересовать. Но и отдача будет меньше. Однако это и есть долгосрочная перспектива. Взаимодействие с вами по привлечению клиентов, поможет данной компании расти, развиваться и в дальнейшем вы сможете пересмотреть ваши договоренности. Но данный рынок в любом случае ограничен, у него есть свой потолок. С сетевыми, всероссийскими и международными компаниями выстраивать взаимодействие сложнее. Здесь может помочь тот фактор, если они уже задействованы в вашей лиге. Тогда взаимоотношения будет выстроить проще.

Компании, связанные со спортивной индустрией, развлекательной индустрией (бары, рестораны, кинотеатры, боулинг клубы), возможно фитнес-клубы, онлайн платформы по продаже билетов, интернет-магазины (здесь наверное уместно говорить, просто о имиджевой рекламе на ваших интернет площадках) с большей вероятностью откликнется на предложение о спонсировании лиги. Отдельно стоят букмекеры, которым закон позволяет сотрудничать со спортивными организациями.

Безусловно, лиге или федерации, которая существует не первый год, работающая круглый год, ежемесячно, еженедельно, с чёткой структурой соревнований проще найти спонсора. Как бы банально не звучало, но для каждого потенциального участника (команды, футболиста), тем более для потенциального спонсора важны:
— репутация соревнований
— уверенность в заявленных сроках проведения
— уверенность в заявленном количестве участников
— уверенность в выполнении заявленного в вашем коммерческом предложении

В принципе, это и есть базовые вещи, минимальная характеристика. Репутация соревнований зависит от каждодневной работы, направленной на обслуживание соревнований и их развитие.

Касательно спонсорских активаций — приведу вот такой пример. Мы прорабатывали с сетью ресторанов Нижнего Новгорода один из вариантов, что для каждого футболиста выпускается индивидуальная скидочная и бонусная карта. Для просмотра спортивных соревнований в данных заведениях, при посещениях концертов, даже для посещений художественных выставок для игроков наших лиг предусматривались специальные предложения. Мы в свою очередь получили бы возможность для увеличения нашего призового фонда (награждение лучших игроков месяца, лучших команд месяца в каждой лиге).

И, конечно же, необходимо отслеживать выполнение заявленных обязательств, презентовать резуьлтать работы. В зависимости от того, где размещается реклама, предоставляются фото-отчёты, виде-отчёты. В период с 2015 -2016 года на ТК «Россия 2» в программе «Страна Спортивная» у нас был 15 минутный блок «Страна мини-футбола». Каждую записанную программу мы опять же отправляли нашим партнёрам, вместе с медиа-планом по количеству выходов рекламных роликов. Так же очень желательно, чтобы ваши партнёры и спонсоры участвовали в церемониях награждения по итогам соревнований. Безусловно в нашей работе помогают счётчики посещений как нашего сайта, так и количество заходов через рекламу по ссылкам на сайты наших партнёров.

Для спонсора важны две составляющих: имиджевая и коммерческая. И ту и другую нам оценить сложно. Но про коммерческую составляющую всегда можно спросить) Есть ли отдача, работает ли то или иное предложение. Для лиги или Федерации одной из основных оценок является количество команд, на следующий сезон или турнир. Лояльность команд к организации, к тем изменения и нововведениям, если они есть, а также возможность привлечения новых партнёров для ваших лиг.»

Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно:  1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией;  3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп. 
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу).  Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать  те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.
 

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

1. Получить рекомендации

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP. com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

2. Проводить активный поиск

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

Важные для вас люди в компании:

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами. Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица.  .

Как обратиться в компанию?

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

Как найти спонсора для издания книги

«Поиск спонсора для издания книги — занятие пустое, бессмысленное и, разумеется, такое же безнадежное, как заброшенная деревня в октябре месяце. Литература сегодня это то, что пишут на рекламных плакатах и маленькими буквами в кредитных договорах». — Если так размышлять, то лучше сразу бросить писать, а заодно и дышать. Ближайший продуктовый магазин с радостью примет вас освобожденного от уз мыслей и наградит неизменной на все случаи поллитровкой.

Ну а если серьезно, то для того чтобы найти спонсора на издание книги, необходимо прежде всего отыскать в себе силы и энергию всем своим видом, всеми своими оттенками речи и еще черт знает чем доказывать, что ваше произведение — это круто. Пока в это не поверите вы сами, не поверит никто и денег вам смогут дать разве что из жалости. Последнее в наше время встречается крайне редко, так что этот вариант можно смело вычеркнуть.

Вторым пунктом в плане поиска спонсора я бы поставил личный контакт. Электронные письма, телефонные звонки и общение через знакомых действую безотказно, но только если вы скажите: «У меня есть миллион, я его раздаю!» В обратном же, случае, когда деньги нужны вам, спонсору лучше взглянуть в глаза лично. Искорка ваших глаз, затаенная тоска, тихий струящийся свет и прочие спецэффекты взгляда творческого человека, возможно, скажут за вас больше, чем любая аннотация к вашей книге.

Еще один, пожалуй, самый главный момент — это поиск единомышленников. Нет смысла просить у любителя футбола спонсировать книгу о шашках, а владельца алкогольных баров книгу о вегетарианстве. В общем, если вы знаете, что человек, способный вам помочь, находится с вами на одной волне, то это наилучший повод однажды прийти к нему и сказать: «Я написал книгу…»

Из своего личного опыта могу сказать: я нашел спонсора благодаря тому, что в книге «Свадебный пирог с кровью» упомянул одну телекомпанию. Спонсор, с кем когда-то мы там работали, оценил мой юмор и точность передачи атмосферы того времени. Ему было приятно многое вспомнить и улыбнуться…

Как найти спонсора для выздоровления от алкоголизма и наркомании

Для успешного выздоровления необходима спонсорская поддержка. Но как выбрать этого важнейшего наставника?

Найдите кого-нибудь, чьим прогрессом вы восхищаетесь

Анонимные Алкоголики рекомендуют вам просто обратиться к кому-нибудь из участников программы, прогрессом которого вы очень восхищаетесь. Как новичок в любой 12-ступенчатой ​​программе, вы можете стесняться или стесняться просить кого-нибудь — иногда совершенно незнакомого — помочь вам выздороветь от алкоголизма или наркомании. Не волнуйся! На самом деле, для большинства ветеранов программы большая честь быть спонсором, и они охотно примут вас к вам.

Потенциальные спонсоры интервью

Анонимные Наркоманы предлагает вам взять интервью у потенциальных спонсоров, чтобы обеспечить совместимость в долгосрочной перспективе. Придерживаться одного спонсора обычно лучше, чем манипулировать несколькими спонсорами. Вместо того, чтобы прыгать от наставника к наставнику в поисках ответа, который вы хотите услышать, доверяйте мудрости, которая исходит из опыта и стойкости одного человека.Этот подход работает лучше всего и может помочь вам преодолеть зависимость от наркотиков или алкоголя.

В качестве предостережения всегда лучше выбирать спонсора, к которому у вас нет романтического влечения, поскольку это может отвлечь от процесса выздоровления. Организации, пользующиеся услугами спонсоров, предлагают «женщинам оставаться с женщинами», а «мужчинам — с мужчинами».

Ищите разные точки зрения

Необязательно выбирать спонсора, который в точности похож на вас. Например, у вас и вашего спонсора могут быть разные увлечения и интересы, этническая или культурная принадлежность или даже различная религиозная принадлежность.Но поскольку ваша цель — сосредоточиться на 12 шагах, вы можете обнаружить, что кто-то другой, кроме вас, действительно поможет вам сосредоточиться на внесении важных изменений.

Вам также может быть полезно по-другому взглянуть на свой алкоголизм или наркоманию. И снова, чтобы найти подходящего спонсора, нужно проявить терпение, доверие и не бояться рискнуть.

Не отчаивайтесь

Crystal Meth Anonymous предлагает вам не расстраиваться, если потенциальный спонсор отклонит ваш запрос, поскольку это может быть по уважительной причине.Если потенциальный спонсор слишком занят или думает, что возможен личностный конфликт, он или она, вероятно, не сможет оказать вам необходимую поддержку. Продолжайте пытаться и верьте, что вы найдете подходящего спонсора, который поможет вам с наркотической зависимостью или алкоголизмом.

Несмотря на то, что жестких правил выбора спонсора не существует, большинство экспертов сходятся во мнении, что вам следует искать человека, который хотя бы в течение года не употреблял наркотики и алкоголь.

Найдите время, чтобы найти спонсора, который, по вашему мнению, сможет предложить вам поддержку и рекомендации, необходимые для обеспечения длительного выздоровления от алкоголизма или наркомании.

Как получить спонсорство для чего угодно: полное пошаговое руководство

Спонсорство — мощный маркетинговый инструмент. Хотите верьте, хотите нет, но компании ищут такие же события и возможности, как ваши, чтобы привлечь вашу аудиторию и известность. Ключом к спонсорству является понимание ценности, которую вы приносите, и умение заставить потенциальных спонсоров тоже увидеть эту ценность.

— это не только мероприятия. Прямо у вас под носом есть множество спонсорских возможностей, о которых вы, возможно, никогда не думали.То, что вы предлагаете, может понравиться широкому кругу компаний, которые обслуживают ту же демографическую группу, что и вы, и хотят, чтобы вы предлагали такой вид воздействия через множество различных каналов.

Вы можете сократить свои расходы, расширить охват и получить признание в отрасли, если найдете подходящих спонсоров. И действительно, это то, что предоставляет спонсорство: партнерские отношения, которые расширяют масштабы маркетинговой стратегии спонсора, улучшая при этом впечатления вашей аудитории.

Здесь мы предлагаем пошаговое руководство, которое научит вас, как подключиться к этим жаждущим спонсорства компаниям, создав ценный маркетинговый опыт, от которого они не могут отказаться.

Спонсорство бывает разных форм и ограничивается только тем, что вы готовы продать. Наиболее распространенные элементы, предлагаемые спонсорам, включают:

• Реклама
• Брендовый контент
• Брендинг
• Контент-маркетинг
• Купонов
• Цифровой маркетинг
• Прямая почтовая рассылка
• Вовлеченность сотрудников
• Выставочная площадь
• Опытный маркетинг
• Гостиничный бизнес
• Захват свинца
• Размещение логотипа
• Экспозиция в СМИ
• Сеть
• Продакт-плейсмент
• Связи с общественностью
• Рекрутинг
• Удержание
• Продажа
• Отбор проб
• Социальные сети
• Возможности выступления
• Лидерство мысли

Этот список длинный и неполный, потому что ваша креативность и готовность к сотрудничеству могут открыть еще больше дверей. Идеи спонсорского маркетинга становятся более значимыми, если их адаптировать для достижения целей ваших спонсоров.

Numbers предлагает ощутимые данные, которые показывают потенциальным клиентам, что вы предоставляете ценную информацию об их бренде, но вам по-прежнему нужны качественные данные, чтобы доказать свою ценность для спонсоров. Но как найти данные об аудитории?

Основные демографические данные, которые вы собрали у людей, которые посещали ваши мероприятия в прошлом, или общие данные о вашей аудитории могут включать:

• Возраст
• Пол
• Годовая прибыль до налогообложения
• Кол-во детей
• Высшее законченное образование
• Сектор занятости

собирают ценные детали, которые позволяют создавать сегменты, повышающие ценность вашей аудитории. Чтобы добиться наибольшего успеха с помощью ответов на опрос:

• Предложить стимул к участию
• Сообщите им, что они могут помочь вам более эффективно помогать им
• Скажите им, сколько времени потребуется на заполнение анкеты

Затем задавайте краткие вопросы, которые позволят собрать наибольшее количество данных с наименьшими усилиями.

Каждый, кто ищет спонсорство сегодня, должен иметь какую-либо систему CRM или программное обеспечение, обеспечивающее способ сбора данных о клиентах.Данные доступны всегда, просто подумайте, где вы можете получить к ним доступ, и найдите способ их использовать.

На ваших страницах в социальных сетях есть множество данных, к которым вы можете получить доступ, включая ваши общие социальные показатели, такие как впечатления, охват и вовлеченность. Если на ваших страницах раньше размещался спонсируемый контент, узнайте, какие именно страницы они имеют, чтобы продемонстрировать их эффективность.

Google Analytics показывает, сколько трафика вы получили благодаря мероприятию, рекламной акции, семинару, подкасту, спонсируемому контенту и многому другому.Просмотрите отчеты по аудитории, чтобы собрать подробную информацию, включая демографические данные, интересы и географическое положение, чтобы помочь создать сегменты аудитории.

Не забывайте своих прошлых спонсоров. Они могут дать представление о том, насколько успешным было их участие в прошлых мероприятиях или о других уровнях спонсорства вашего бизнеса.

Вы также можете использовать следующие инструменты:

• Google Оповещения
• Facebook Audience Insights
• Buzzsumo
• Отчетность и аналитика Eventbrite

Имея всю эту информацию, вы затем можете определить свою аудиторию, разбив ее на сегменты.

— это волшебный момент, когда и ваша аудитория, и спонсоры достигают своих целей. Ваш спонсор будет иметь в виду определенные результаты, когда он инвестирует в спонсорство, и особенно в случае мероприятий, ваша аудитория тоже. Убедившись, что оба видят ценность в спонсорстве, вы можете взимать надбавку в зависимости от возможностей активации, которые вы предлагаете.

Возможно, самый простой способ думать о спонсорстве — это рассматривать его как продажу различных форм взаимодействия и опыта.

Спонсорство везде, не только на благотворительных мероприятиях. От названий местных стадионов и офисных башен до конференций и концертов и брендового контента, такого как подкасты и страницы в социальных сетях, возможности спонсорства меняются в своем масштабе, не теряя при этом испытанной и верной тактики.

Некоторые общие категории спонсорства могут включать:

Сейчас 26 из 32 стадионов НФЛ являются брендированными. Самая крупная сделка была заключена с MetLife, которая заплатила от 425 до 500 миллионов долларов за 25 лет, чтобы их имя появилось на стадионе в Нью-Джерси. Сделки по присвоению прав на присвоение имен для НФЛ в среднем составляют 8,09 миллиона долларов в год.

Однако здания — не единственная возможность для присвоения прав. Это может быть что-то меньшее, например:

• Детские команды по софтболу
• Общественные марафоны
• Программы или семинары
• Галас
• Концерты
• Театральные постановки и не только

Часто спонсоры не только могут назвать мероприятие или здание, но также имеют возможность поделиться своим брендом с помощью бесплатных раздач или мини-мероприятий, которые они могут организовать за пределами или внутри места игры или концерта.

Соревнования становятся лучше и эффективнее, когда разыгрываемые призы имеют более высокую воспринимаемую ценность. Это может быть как пожизненный запас чьего-то любимого продукта, так и крупные поездки, автомобили или развлекательные системы. Если у вас есть нужная аудитория, вы можете привлечь крупные призы для своих конкурсов и не платить за них ни цента.

Эта маркетинговая тактика «старта на земле» очень захватывающая и создает незабываемые впечатления, которые не обязательно определяются как другие виды маркетинга.Обычно, но не всегда, они пересекаются с живым элементом в сочетании с чем-то, что происходит в сети, например, в прямом эфире в социальных сетях. Они могут быть полностью личными, ориентированными на одного человека с индивидуальным опытом, или на массовую аудиторию. Они могут находиться в одном месте, в нескольких крупных городах или даже по всему миру. Поскольку эмпирический маркетинг помогает «очеловечить» бренд, спонсоры ищут уникальные предложения, которые позволят достичь своей цели значимым образом, чтобы оказать наибольшее влияние.

Обмен опытом — важный элемент современного маркетинга. Вы можете использовать это воздействие, приглашая спонсоров участвовать на разных уровнях — от простого размещения логотипа до предоставления собственных экспертов для чтения лекций.

Ключ к тому, что вы предлагаете, — это поиск подходящих возможностей, которые принесут пользу вашей аудитории, не искажая ваш бренд. Бренды, которые могут использовать вашу аудиторию для собственной выгоды, предлагают симбиотические отношения, которые позволяют людям испытать что-то значимое, чтобы улучшить их взгляд на ваш бизнес.

Чтобы принять спонсорскую активацию, вы должны знать свою аудиторию. Хорошее начало — узнать, что нравится вашей аудитории. Будь то мероприятие или пространство, которое вы продаете спонсорам, ваша аудитория получит ценный вклад, которым они обычно готовы поделиться. Разошлите опрос, чтобы получить ответы.

Поделитесь этой информацией со своими спонсорами и потенциальными клиентами, чтобы помочь вам сдвинуть с мертвой точки. Вы говорите им, чего хочет и чего не хочет ваша аудитория, и спрашиваете, как можно решить проблемы или предоставить больше того, чего хочет ваша аудитория.

Если ваша аудитория хочет больше выборки, спонсоры могут легко решить эту проблему с помощью продуктов. Однако, если ваша аудитория хочет больше возможностей для общения, возможно, придется подумать еще немного. Может быть, вы добавите к своему мероприятию кафе, где люди смогут пообщаться. Может быть, вы станете буквально и включите встречу и приветствие в расписание. Может быть, вы собираете адреса электронной почты и используете их, чтобы пригласить своих клиентов посетить сетевое мероприятие, например, коктейльную вечеринку, спонсируемую вашим спонсором. Ключ в том, чтобы точно знать, чего хочет ваша аудитория, чтобы не упустить шанс.

Это связано с пониманием того, что вы продаете. Если вы можете заставить своих спонсоров задуматься о том, чего хочет ваша аудитория, они могут предложить другие активации, которые вы можете добавить в свои пакеты. Эти возможности — чистое золото для ваших спонсоров и потенциальных клиентов. Это один из лучших способов показать, насколько хорошо сработали эти активации, и доказать, что это то, чего действительно хочет ваша аудитория.

Ваша аудитория и предлагаемые вами пакеты помогут вам определить, какие потенциальные клиенты откликнутся на ваши спонсорские возможности.Составьте список потенциальных клиентов, который имеет смысл и не упускает из виду, кто ваши конкуренты спонсируют. Вы также можете воспользоваться низкими ценами, изучая возможности с компаниями, с которыми у вас есть отношения, например с поставщиками, и своим списком контактов, которые могут иметь связи с потенциальной компанией.

Вы хотите, чтобы ваш список потенциальных клиентов был богатым и реалистичным. Не забывайте о талантах, имеющихся в штате. Проведите мозговой штурм с ключевыми сотрудниками о том, с какими компаниями вам следует разговаривать, потому что давайте не будем забывать о силе сетей.Никогда не знаешь, кто знает, к кому и к каким крупным компаниям может иметь доступ ваша команда, от старых рабочих мест до лучших друзей. Используйте творческий подход, чтобы реализовывать идеи, например, найдите возможности для общения, которые помогут вам встретиться лицом к лицу с лучшими потенциальными клиентами. Это держит вас в курсе не только ваших потенциальных клиентов, но и их планов.

Настройте конвейер поиска, чтобы вы могли измерять движение по пути продажи.Создайте шаблон для отслеживания следующего:

• проспект
• Контакт с нужным человеком
• Встреча
• Предложение представлено
• Последующая встреча
• Результат (да или нет)

Вы можете отслеживать, сколько компаний проходят каждый этап, и устанавливать цели в отношении того, сколько потенциальных клиентов вы хотите продвигать каждый день. Когда вы откроете пробел в столбце перспектив на диаграмме, добавьте нового потенциального клиента и начните перемещать его по процессу.Вы хотите, чтобы ваш шаблон оставался живым, дышащим существом, которое продолжает расти, пока не будут реализованы ваши спонсорские возможности.

Продажа спонсорства не сильно отличается от продажи чего-либо еще. Вы должны привлечь внимание спонсора и установить контакт, прежде чем отправлять предложение. Используйте свой список потенциальных клиентов, чтобы определить, кому вы продаете. Затем найдите нужный контакт на их веб-сайте или выполните поиск в LinkedIn.

Основы включают:

Не секрет, что строки темы буквально являются ключом, который заставляет людей открывать свои электронные письма. Итак, каждое хорошее маркетинговое письмо имеет четкую тему. Строки темы требуют работы, но как только вы освоите ее, ваши усилия того стоят. Не упускайте шанс, написав плохую тему. Тактика, которая кажется почти полным доказательством, — это добавить срочности, предложить связь или привлечь их внимание. Вот образцы каждого:

• Срочность: «Встретил вас в _______, давайте подключимся!»
• Соединение: «_______ порекомендовал связаться с вами.”
• Привлечь их внимание: «У меня возникла идея на _________».

После того, как вы определите тему, самое время сразу перейти к простому электронному письму, например:

«Привет, Дэйв,

Я заметил в LinkedIn, что вы участвуете в спонсорской программе компании X, ориентированной на состоятельных мам, живущих в пригородах.

Мы провели небольшое исследование и обнаружили, что около 30% наших посетителей соответствуют этой демографической группе и думают, что вам будет интересно поговорить.

Приходите ли вы во вторник в 3:00 на 15-минутный звонок для ознакомления?

Бест,

Крис »

Свяжитесь с нами, если не получите ответа.

LinkedIn

Обращение через LinkedIn работает хорошо, поскольку вы можете найти нужный контакт и обратиться с тем же образцом электронного письма для холодного звонка, показанным здесь. Следовать за.

Холодные звонки сложнее, потому что сегодня люди не отвечают на звонки с незнакомых номеров.Подготовьте простой сценарий на основе электронного письма холодного звонка и оставьте сообщение. Подождите несколько дней и затем позвоните им.

Ваша первая встреча / беседа часто называется сеансом открытия, поскольку она дает вам возможность узнать больше о своем потенциальном клиенте. Вы можете задать вопросы, чтобы узнать больше об их болевых точках и маркетинговой стратегии, чтобы определить, подходят ли они.

Кроме того, ознакомительная встреча дает возможность лично собрать информацию. Вы можете использовать эти советы, чтобы убедиться, что все идет хорошо:

• Сделайте свою домашнюю работу, включая просмотр их веб-сайтов, социальных сетей, пресс-релизов, других спонсорских услуг и т. Д., Чтобы узнать больше об индивидуальности и позиционировании их бренда.
• Ищите параллели между аудиториями, чтобы показать им, что у вас одна и та же аудитория, и вы можете донести ее до них.

Помните, что это не презентация, это миссия по установлению фактов.Сосредоточьтесь на вопросах, которые включают:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы обычно занимаетесь спонсорством?
• Какова ваша целевая рыночная стоимость?
• Что вы можете сказать о своих планах продаж на следующий год?
• Что бы вы считали наиболее важными элементами спонсорского пакета? Не могли бы вы взглянуть на черновик предложения и высказать свое мнение?
• Не приносите на собрание предложение. Если они попросят, скажите им, что вы получите предложение через несколько дней, адаптированное под их нужды.То же самое и с ценами.
• Сосредоточьтесь на сборе информации и ответах на вопросы, чтобы вы могли создать для них убийственное предложение.

После открытия вы вооружены информацией, необходимой для настройки вашего предложения. Ваше предложение должно включать следующее:

Чтобы создать свои спонсорские пакеты, вы действительно хотите продавать впечатления. Вы не хотите предлагать уровни, такие как золото, серебро или бронза, так как это расплывчато и не указывает на то, что спонсоры получают за свои инвестиции.

Хорошее практическое правило — просто называть свои пакеты на основе вероятных конечных целей ваших спонсоров, например:

• Здание бренда
• Продакт-плейсмент
• Отбор проб
• Конкурсы
• Расширение базы данных
• Лидерство мысли

Пакеты, подобные этому, показывают, что вы думали о своих пакетах не только о более высокой цене, например о «золотом» пакете, и вместо этого поддерживаете их маркетинговую стратегию.

Изучите другие тарифные планы для аналогичных маркетинговых тактик, таких как цены на контекстную рекламу, рекламу в журналах и газетах, возможности содержания в социальных сетях, другое спонсорство и т. Д.разработать разумную систему ценообразования.

Прочтите это сообщение в блоге, посвященное оценке спонсорства.

Сначала создайте шаблон предложения, который упростит настройку ваших предложений после каждой встречи по открытию. Ваш шаблон будет включать:

• Титульный лист или письмо с предложением о спонсорстве
• Описание вашей аудитории с использованием ваших демографических данных, статистики, сегментов и т. Д.
• Описание возможности примерно в шести абзацах, включая описание вашего мероприятия или бренда, возможность, меню пакетов, примеры активаций и убедительный призыв к действию, который не является формой для оплаты

Настройка должна подробно описывать аудиторию, чтобы показать, что она соответствует потребностям потенциального клиента. В описании вашей возможности следует указать преимущества для их компании и выделить лучшие варианты из ваших пакетов и почему.

Как правило, всегда укрепляйте свои последующие действия на каждом этапе: я позвоню вам в пятницу, я пришлю предложение к понедельнику и т. Д. При каждом контакте вы определяете, является ли это электронным письмом, телефонным звонком, или встречу, если вы не получите ответа через неделю. Установите его в своем календаре, чтобы получать напоминание и действовать.

Убедитесь, что каждое последующее действие соответствует стадии продажи, например:

• Первый контакт: попробуйте предоставить новости отрасли «Возможно, вам будет интересно узнать…» или новый подход к контакту, например, отправьте обычное текстовое сообщение вместо звонка, поскольку они могут предпочесть это телефону
• Встреча Discovery: Задайте другой вопрос: «Только что понял, что забыл спросить…»
Предложение
• : Предоставьте обновление, например, есть новый пакет, появилось новое место или на вашем мероприятии будет новый впечатляющий докладчик.
• После ответа: Поделитесь информацией о рентабельности инвестиций
• Таким образом, каждый раз, когда вы будете отвечать, вы будете казаться менее раздражающим и более благосклонным, полезным или информативным.

Всегда заключайте спонсорское соглашение, чтобы у вас было что-то в письменной форме со спонсором. Основы вашего шаблона будут включать:

• Дата, имена и адреса спонсора и правообладателя / собственности
• Даты начала и окончания
• Право возобновления / право преимущественной покупки
• Сбор и то, что он покрывает
• Особенности, например, где будет размещен логотип спонсора, маркетинговые материалы и т. Д.
• Права на использование логотипа и торговой марки, а также правила использования товарных знаков
• Как спонсор может продвигать мероприятие и как использовать ваш логотип
• Подробная информация о поставках продуктов или услуг, включая количество, а также даты поставки
• Ключевые даты, особенно для срочных вопросов
• Четкое заявление о том, что стороны являются независимыми подрядчиками, а не партнерами, работодателем и сотрудником или совместными предприятиями
• Политика разрешения споров и возмещения
• Оговорка о недопущении конкуренции с другими спонсорами
• Законы какого штата, провинции или страны, в соответствии с которыми должно регулироваться соглашение

Соглашение обеспечит удовлетворение потребностей обеих сторон и отсутствие расхождений.

Получив спонсорство, вы захотите доказать, что ваша работа была проделана и эффективна. Это важно, поскольку его можно использовать для продажи будущих спонсорских услуг не только существующему партнеру, но и новым потенциальным клиентам.

Ваш отчет о выполнении должен включать:

• Список обещанных результатов, преимущества и подтверждение выполнения каждого результата
• Любые области, которые вы вышли за рамки согласованных результатов
• Статистика посетителей или клиентов, полученная в результате спонсорства
• Метрики взаимодействия, такие как данные социальных сетей, веб-трафик, отзывы
• Информация для прессы, если таковая имеется
• Расчетная рентабельность инвестиций для каждого результата, если это возможно

Благодаря впечатляющему отчету о выполнении, вам будет легче обратиться к спонсорам, когда появится ваша следующая возможность спонсорства.

Спонсорство — мощный маркетинговый инструмент. Ключом к спонсорству является понимание ценности, которую вы приносите, и умение заставить потенциальных спонсоров тоже увидеть эту ценность. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы подключиться к индустрии массового спонсорства, создав ценный маркетинговый опыт, от которого ваши спонсоры не смогут отказаться.

ОБ АВТОРЕ

Крис Бейлис — президент и генеральный директор The Sponsorship Collective и самопровозглашенный фанат спонсорства.

После нескольких лет работы в качестве спонсора (верно, того, кто вкладывал деньги!) Крис решил перейти на сторону спонсорских продаж, где он лично заключил спонсорские сделки на десятки миллионов долларов. Крис был на переднем крае многомиллионных спонсорских соглашений, создавал и обучал команды делать то же самое.

Крис теперь проводит время, работая с клиентами, чтобы оценить их активы и разработать стратегии, стимулирующие продажи. Опытный спикер и международный консультант, Крис помог своим клиентам собрать миллионы спонсорских долларов.

Связаться с Крисом через: Коллектив спонсоров | Twitter | LinkedIn

Как получить спонсорство — 50 000 долларов за 4 недели

Получение 50 000 долларов только от спонсорства примерно за месяц. Это можно сделать? Конечно.

Но когда мы с командой Foundr намеревались сделать именно это, начав с общей суммы в 0 долларов, заметьте, я столкнулся с проблемой более сложного вопроса:

Как стать спонсором?

Теперь я уверен, что есть какие-то гуру продаж, которые посмеются над этим и посчитают 50 000 долларов «маленькими деньгами», но если вы хоть немного похожи на меня, то я просто обычный парень, работающий в быстро рост стартапа.

Вытащить такие деньги из воздуха — непростая задача. Кроме того, заключение спонсорских сделок может занять некоторое время.

Я впервые приступил к этой задаче, когда мы запускали нашу самую первую кампанию на Kickstarter и продавали наш самый первый физический продукт, книгу Foundr V1. 0. Кампания уже началась, и я был достаточно глуп, чтобы сказать: «Как мы можем получить гарантированных спонсоров, а не просто надеяться, что люди купят нашу книгу?»

Определенно одна встреча, на которой я должен был держать язык за зубами.

ПОДРОБНЕЕ: Как построить прибыльную маркетинговую стратегию

Но в Foundr мы бегаем быстро и бережно. Мы хотели собрать как минимум 200 000 долларов для нашей первой краудфандинговой кампании в поддержку нашей книги. А это куча книг на продажу.

Да, у нас большой бренд и убийственная аудитория таких людей, как вы, но продать около 2500 книг с нашей первой попытки — это далеко не гарантировано. Это было в те времена, когда мы были маленькой компанией, которая только училась ходить — у нас была всего лишь небольшая команда из 10 удаленных сотрудников, в отличие от сегодняшних сотрудников Foundr, состоящих из 30+ штатных сотрудников по всему миру.

Но когда-то это было не так просто.

ПОДРОБНЕЕ: Создание идеальной воронки продаж для вашего магазина Shopify

Я посоветовал нам проявить инициативу, заключить несколько сделок и попытаться гарантировать некоторых спонсоров, предлагая нечто большее, чем просто книги.

Что, если бы мы могли продавать спонсорские пакеты на Kickstarter в качестве дорогостоящих льгот для спонсоров? Таким образом, мы могли увеличить финансирование и использовать уже имеющийся у нас актив — внимание.

Мы могли бы предлагать спонсорство брендам или другим предпринимателям, давая им некоторую известность через наш бренд и кампанию, в обмен на финансирование нашего проекта на высоком уровне.

Натан (наш генеральный директор) тут же согласился и спросил, сколько, я думаю, мы сможем потратить. Не знаю, откуда мы взяли цифру, но мы остановились на 50 000 долларов.

И вот так я был на крючке, чтобы вытащить 50 тысяч в дополнение к моей повседневной роли в Foundr. Это жизнь стартапа.

Итак, давайте разберемся.

ПОДРОБНЕЕ: БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ: взорвите свой аккаунт в Instagram с помощью нашего мастер-класса IG Hacks

Как получить спонсорство

Вызов

Чтобы собрать 50 000 долларов за 4 недели (то есть 12 500 долларов в неделю).

Мы начинали с:

• Нет сделок
• Нет шаблонов
• Нет предложений
• Нет контрактов
• Нет перспектив
• Трубопроводов нет

Результат

В конце концов, мы на самом деле выручили более 70 000 долларов в виде спонсорства, сокрушив нашу цель с помощью всего лишь одного сотрудника отдела продаж (к сожалению, не все деньги прошли через Kickstarter, но деньги есть деньги).

Если вы хотите знать, как получить спонсорство и вырвать деньги из воздуха, попросите денег у незнакомцев и получите целую кучу спонсорства…

Я расскажу вам, что я сделал.

Вот ключевые элементы:

1. Предложение (Что мы можем предложить взамен спонсорских денег? Т. е. что мы можем продать?)
2. Перспективы (Кто может принять это предложение?)
3. Информационно-пропагандистская деятельность (Как я могу связаться со всеми за короткий период времени?)
4. Сделка (Убеждение людей спонсировать нас холодной наличкой)

ПОДРОБНЕЕ: 3 способа создать воронку продаж Facebook, которая привлечет клиентов на автопилоте

Предложение

Все в бизнесе — это транзакция.Это обмен. И одна вещь, которая сводит меня с ума по Kickstarters и сбору средств, — это то, что я называю «менталитетом нищего».

Вы бы это видели. Здесь люди говорят: «Я хочу собрать деньги, пожалуйста, дайте мне немного». Это просто модное попрошайничество и ничем не отличается от тряски консервной банки на улице.

Неважно, насколько хорош ваш продукт, услуга, идея или бизнес. Вы оттолкнете людей таким подходом. Вы не предлагаете ценности — или, по крайней мере, вы плохо передаете эту ценность другим.

Итак, если вы хотите, чтобы люди давали вам деньги, будь то спонсорство или поддержка на Kickstarter, какой обмен? Что ты собираешься для них делать?

Это также гораздо более сильная позиция. У вас есть что-то ценное. Когда оно ограничено или мало, вы можете использовать «призы» себе на пользу. Кое-что я узнал от Орена Клаффа.

Будет намного легче вызвать интерес и получить спонсоров и деньги, если у вас будет привлекательное предложение.

Что может предложить Foundr, что имело бы ценность для других?

Вот где вступает в действие триада партнерства, чему я научился у Дэниела Пристли. В каждом успешном партнерстве у каждого бизнеса, даже таких крупных брендов, как Nike, есть что-то, что им нужно. Ваша работа — найти точку пересечения между тем, что нужно другим, и тем, что есть у вас.

Для более крупных брендов успешное партнерство может означать наличие денег в банке для оплаты рекламы через рекламу.Другим нужно будет использовать такие активы, как силу своего бренда или аудитории. Или это может быть что-то настолько простое, как ваш опыт, или даже наличие офисного помещения, которое люди хотят использовать. Идея состоит в том, чтобы посмотреть, какие активы у вас есть, которые будут иметь ценность для других и помогут вам получить то, что вам нужно.

В нашем случае у нас была аудитория, но нам нужны были деньги на нашу кампанию на Kickstarter. Наш обмен был бы простым: аудитория на деньги. Мы решили предлагать спонсорские пакеты, включая подкасты и рекламу в журналах, чего мы обычно не делаем.

Затем мы сделали его привлекательным, установив очень агрессивную цену, чтобы он был чрезвычайно конкурентоспособным и имел отличное соотношение цены и качества. Мы знали, что если кто-то захочет рекламировать стартапы и предпринимателей, мы можем разместить их перед нашей аудиторией и в качестве бонуса с небольшим дополнительным эффектом ореола от нашего бренда.

ПОДРОБНЕЕ: Психография 101: все, что вам нужно знать; Как это используется в маркетинге

Как получить спонсорскую поддержку и заставить эту работу работать на вас

Если вы хотите знать, как получить спонсорскую поддержку, просто посмотрите, что вы можете предложить.Реклама в подкастах, упоминания в социальных сетях, рассылки по электронной почте вашим подписчикам, обзоры продуктов, создание контента, продукты, опыт, специальные предложения для участников, семинары, мероприятия.

Что вы можете предложить, что имеет для них ценность? Подумайте: брендинг, аудитория, информация, возможности

В случае рекламы или поиска спонсоров, как правило, это конкретный охват и количество аудитории.

Затем убедитесь, что ваше предложение чрезвычайно привлекательно и по конкурентоспособной цене.Это значительно облегчает вам продвижение и продажу, даже если вы не очень хороши в продажах. Добавьте дополнительные услуги и будьте готовы к переговорам.

К концу этого этапа у вас должно быть детальное предложение, которое хорошо объяснено и оценено. Что получит ваш спонсор, отдав вам свои деньги?

Также неплохо иметь более одной ценовой категории или предложения. Таким образом, вы всегда можете договориться.

Перспективы

Когда мы разрабатывали наше предложение, у нас было довольно хорошее представление о том, кто может им воспользоваться (подсказка: лучшие потенциальные клиенты — это люди, которые уже покупают то, что вы собираетесь предложить).

Затем я работал с Шарлоттой, одним из замечательных администраторов в нашей команде, чтобы посмотреть на лучшие подкасты в нашем пространстве и выяснить, в каких из них есть реклама, чтобы мы могли найти высококвалифицированных потенциальных клиентов.

ПОДРОБНЕЕ: Окончательное руководство по созданию цифрового журнала с нуля

Шарлотта составила список тех, кто уже платил за рекламу, и на каких подкастах они рекламировались. Затем она составила список контактов и адресов электронной почты для этих компаний.

Было всего 10-20 потенциальных клиентов, и я знал, что нам понадобится более широкий список. Вопрос был в том, кто захочет предстать перед нашей аудиторией и хорошо соответствовать нашему бренду?

Мы быстро решили, что SaaS-компании и инструменты, которые получили финансирование, а) будут заинтересованы в росте и б) будут иметь рекламные бюджеты.

Это было то, что я знал еще со времен работы в «Elance». У многих компаний есть отличный продукт, у них есть деньги на рекламу, но они ищут заинтересованную аудиторию.

Шарлотта снова использовала LinkedIn и составила довольно интересный список из примерно 200 потенциальных компаний, к которым я могла обратиться.

Ничего особенного, просто таблица. Но будьте внимательны, скоро все станет интересно. Убедитесь, что у вас есть поля «название компании», «имя», «фамилия» и «адрес электронной почты», если вы хотите следовать моей методологии и маркетинговому стеку.

Если у вас есть четкое представление о вашем целевом клиенте / спонсоре, будет довольно легко составить список людей, которые уже платят за спонсорство, а также компаний, которые могут быть заинтересованы.

ПОДРОБНЕЕ: Как начать подкаст с ограниченным бюджетом

The Outreach

Пора немного запачкать руки. Сейчас я не совсем горжусь тем, что я сделал, но мне нравится, как я это сделал.

Мне нужно было найти способ связаться с потенциальными клиентами и сделать им предложение, и единственный способ сделать это — холодный звонок по доброму старому.

Никто не любит холодные звонки. Никто также не любит холодные письма, если только это письмо не является целенаправленным, убедительным и не содержит того, что им нужно.

Во-первых, нам нужно связаться с 200 или около того людьми. Это должно быть приличное число, потому что, как и в случае любой воронки продаж или партнерства, из этих 200, возможно, 40% откроют электронное письмо, 20% ответят, а затем 5-10% могут фактически стать партнерами.

Во-вторых, нам нужно передать им интересное, увлекательное сообщение. Вы ловите внимание, и вам нужна сочная наживка, чтобы получить поклевку.

Я уже давно использую секретное оружие, которое дороговато, но стоит своих денег.Мне даже не нравится делиться этим здесь, но это отличный инструмент.

Это называется Контактно. Это CRM, которая прекрасно интегрируется с Gmail и ОЧЕНЬ хорошо выполняет некоторые функции.

Во-первых, вы можете группировать и персонализировать электронные письма. Круто, правда? Это означает, что вы можете одним щелчком отправить 200 электронных писем из Gmail, что меняет правила игры.

Суть масштабной пропагандистской работы заключается в том, что она должна быть личной, иначе ее проигнорируют. Люди всегда ищут массовые сообщения и сжигают их сразу же.

ПОДРОБНЕЕ: 5 лучших программных инструментов для воронки продаж, которые помогут вашему бизнесу

Но электронное письмо, в котором указаны их имя, компания и адрес электронной почты? Что ж, это немного более личное. Это даст вам несколько дополнительных секунд их внимания и, по крайней мере, увеличит ваши шансы, что они его откроют.

Во-вторых, контактно показывает, получил ли человек, которому вы пишете, ваше письмо, открыл, просмотрел и щелкнул ли он.

Это просто чистое золото.

.

Вы можете настроить дополнительные электронные письма, чтобы, если кто-то не открывает вашу электронную почту, вы могли связаться с ними. Будьте очень осторожны, чтобы не стать вредителями или чрезмерно нуждающимися, вам нужно аккуратно подтолкнуть их, а не заваливать агрессивными электронными письмами.

Используйте это число, чтобы определить, заинтересованы люди или нет. Затем вы можете начать последующую последовательность действий, чтобы продолжить продвижение сделки.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как разработать эффективные основные ценности бизнеса и заявления о миссии

Отсюда можно писать привлекательные электронные письма.

В большинстве случаев я использовал что-то вроде:

Тело сообщения электронной почты имеет решающее значение. Он должен быть коротким, быстрым и не требовать слишком многого. Важно возбудить любопытство, но не все выдавать.

Цель состоит в том, чтобы просто продвинуть разговор, а не заключить сделку.

Просили просто позвонить в Skype, чтобы узнать, есть ли у нас предложение, которое подойдет им, обсудить их потребности и посмотреть, можем ли мы помочь. Я также использовал дефицит, ограничив количество спонсоров, которых мы могли бы нанять.

Это должно быть целью вашей работы. Получите открытый. Получите ответ. Продвиньте сделку на один шаг вперед.

Сделка

Когда вы просите более 5000 долларов от незнакомцев, вам нужно потратить немного времени на личное общение. Следующим шагом после использования Contactually для отслеживания был видеозвонок с ними.

Это может стать беспорядком. Они были заняты. Я был занят. Часовые пояса не работали, и помните, у меня на старте было около 200 человек. Работа в Австралии и отказ от полуночных звонков в Европу или США серьезно ограничивали меня.

ПОДРОБНЕЕ: 30 советов экспертов о том, как получить на 10 тыс. Подписчиков в Instagram

Опять же, именно здесь технологии сделали за меня тяжелую работу.

Я использовал отличный планировщик под названием Acuity. Это позволило мне легко заставить людей бронировать время вместе со мной (когда я был свободен), добавлять его в свой календарь, отправлять напоминания и даже заставлять их проходить предварительную квалификацию, заполнив форму. Просто восхитительно. Настоятельно рекомендуется.

Оттуда я общался с людьми по скайпу.Иногда из-за разницы во времени я делал это из машины, когда ехал на работу.

Лучшим подходом было рассматривать это как «партнерство», а не как призыв к продажам.

Структура звонка была в основном:

• Введение и шутки
• Что вы, ребята, делаете?
• Что бы вам помогло (что вам нужно)?
• Вот что у нас есть (с хорошей домашней работой это должно соответствовать тому, что им нужно)
• Закрытие (интересно?)

Почтовый вызов:

• Дальнейшие действия (краткое описание звонка по электронной почте)
• Достигните соглашения и попросите их купить через Kickstarter

Подлого сценария продаж не было.Быть искренним — это хорошо, но вам все равно нужно убедиться, что они понимают ценность того, что у вас есть, и то, как это может им помочь.

Вот и все, просто!

Не обязательно просто. Но это может быть сделано.

ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: 10 советов по развитию Instagram для более вовлеченных подписчиков (без запуска рекламы)

Ключевые выводы:

1. Проведите исследование (найдите много интересного для подходящего человека, и это легко)

2. Используйте технологии, чтобы экономить свое время (я говорил только с 10-15 квалифицированными специалистами)

3.Тестируйте, измеряйте, уточняйте и всегда ориентируйтесь на значение

У вас будет что-то ценное, чего хотят другие люди. Ни о чем не просите, заключите выгодную сделку, и успех вам обеспечен.

Маркетинговый стек

Вот список всех инструментов SaaS, которые я использовал и рекомендую, если вам нужно быстро найти и закрыть сделки.

• Поиск контактов: LinkedIn
• Контактная информация для эквайера: Sellhack
• Перспективы листинга: Google Таблицы
• Связь и отслеживание: Контактно
• Автоматическое планирование: Планирование Acuity
• Видеозвонки и встречи: Skype, Zoom, GoogleMeets

Если у вас есть какие-либо вопросы о спонсорстве или заключении сделок, или даже о любимом инструменте продаж, который я пропустил, поделитесь ими в комментариях! Я всегда рад помочь, если я упустил что-то о том, как получить спонсорскую поддержку, или если вы хотите узнать больше.

Как найти потенциальных спонсоров с помощью этой хитрости Google

Один из самых сложных аспектов поиска спонсорства — точно выяснить, с кем вам следует связаться. Поиск качественных спонсоров может показаться трудным, если не невозможным, но это может быть не так сложно, как вы думаете. Все, что вам нужно, — это правильные инструменты для быстрого и эффективного выполнения работы.

Мы все знаем и любим (или ненавидим) Google. Что бы вы ни думали о них, их поисковая система — лучшая в мире и один из самых мощных инструментов в Интернете.Если вы ищете спонсорство, не ищите ничего, кроме Google.com. Используя его правильно, вы можете генерировать бесконечное количество потенциальных клиентов для спонсорства от некоторых из ваших любимых компаний.

Google Hack for Sponsorship

Теперь вы можете спросить, как Google действительно может помочь мне найти потенциальных клиентов? Вы должны помнить, что Google любит кэшировать все, с чем контактирует. От последних новостей о тенденциях и отличных веб-сайтов до более подробных описаний компаний и, да, даже адресов электронной почты людей, которые работают в этих компаниях.

Используя возможности Google, вы можете легко найти бесконечное количество имен и адресов, с которыми вы можете связаться для потенциального спонсорства вашего блога, мероприятия или подкаста. Конечно, вам нужно будет точно знать, как это сделать. Следуйте этим простым инструкциям ниже (или посмотрите видео выше), и вы сможете начать привлекать потенциальных клиентов уже сегодня. Все, что требуется, — это подключение к Интернету и Google.com!

Шаг 1. Откройте свой веб-браузер (Chrome, Firefox, Edge, Safari и т. Д.) И перейдите в Google.com.

Откройте свой любимый браузер и перейдите на Google.com. Я сам люблю использовать Chrome, но использую тот браузер, который вам удобнее всего. Просто убедитесь, что вы зашли на сайт Google и не используете поисковые страницы по умолчанию, которые сегодня есть во многих браузерах.

Шаг 2: В поле поиска введите компанию, которую вы хотите выступить в качестве спонсора.

Если у вас есть несколько идей о компаниях, которые подошли бы вам, введите название одной из этих компаний в строку поиска и нажмите «Поиск». (Пример: La Croix)

Шаг 3. Скопируйте доменное имя компании для их основного веб-сайта и вставьте его в поле поиска вверху страницы.

Просмотрите результаты поиска, которые дает вам Google, и найдите URL-адрес основного веб-сайта соответствующей компании. Скопируйте этот URL и вставьте его в верхнее окно поиска в Google. (Пример: lacroixwater.com)

Шаг 4: Перед названием компании добавьте символ «@». В конце доменного имени компании введите пробел и добавьте слово «электронная почта.Затем нажмите «Поиск».

А теперь самое интересное. Перед названием компании добавьте символ «@» и в конце добавьте слово «электронная почта». Это изменит тип результатов, которые вы получите, когда нажмете «Поиск» и добавите контактную информацию в микс. (Пример: адрес электронной почты @ lacroixwater.com)

Шаг 5: В результатах, которые выдает Google, начните сканирование серого текста на предмет имен и адресов контактов.

Вы когда-нибудь замечали эти строки светло-серого цвета под URL-адресами, перечисленными в результатах поиска Google? В большинстве случаев они дают вам краткое описание того, что находится на странице.Однако в этом случае они могут дать вам гораздо больше. Часто на первых двух страницах вы найдете имена и даже адреса электронной почты людей, к которым было бы идеально обратиться за спонсорской помощью.

Примечание. Результаты поиска в Google могут также содержать такие документы, как пресс-релизы и другие маркетинговые материалы, в которых будет указана контактная информация. Следите за ними! Пресс-релизы и другие документы компании в формате PDF могут содержать точную контактную информацию, которая вам нужна.

Шаг 6. Щелкните ссылку, чтобы проверить контактную информацию, если это возможно.

Помните, что вы не всегда сможете проверить адреса электронной почты, указанные в этих списках. Однако, если вы можете, щелкните ссылку и посмотрите, не появляется ли адрес внутри страницы или файла, который случайно открывается. Это отличный способ проверить адрес, чтобы убедиться, что он действителен, и поможет отсортировать устаревшие или неверные адреса.

Шаг 7: Сохраните имя и адрес в своей базе данных или электронной таблице, чтобы связаться с ними позже.

После того, как вы нашли имя и адрес электронной почты, обязательно скопируйте и вставьте информацию в свою базу данных или электронную таблицу, которую вы используете для отслеживания своих спонсорских контактов.Таким образом, вы можете вести учет компаний, которые вы искали, и адреса компаний, с которыми вы могли связаться по поводу спонсорства.

Это так просто

Я знаю, о чем вы думаете. Неужели это не так просто? Я здесь, чтобы сказать вам, что это так. Это метод, который я использую, когда ищу спонсорство. Дело в том, что Google любит кэшировать и показывать людям такую ​​информацию. Все, что вам нужно сделать, это знать, как его искать.

Этот небольшой быстрый и простой метод подойдет практически для любой компании, которая, по вашему мнению, подойдет для спонсорства вашего проекта.Помните, что вам, возможно, придется просмотреть несколько страниц результатов, прежде чем вы найдете то, что ищете, но это все же намного проще, чем пытаться пройти через общие контактные формы на веб-сайтах компании.

Последние мысли

Поиск спонсорских лидов не должен быть трудным. Все, что вам нужно, — это подходящие инструменты, и, что удивительно, Google делает идеальный инструмент для того, что вам нужно. Итак, вместо того, чтобы просто использовать Google для поиска фотографий симпатичных щенков, почему бы не использовать его для вас и вашего бизнеса? Используя этот прием, вы можете легко найти бесконечный запас спонсорских лидов, и это не займет у вас часы и часы.Чего же ты ждешь? Сделайте свой первый поиск потенциальных спонсоров прямо сейчас!

Как найти спонсора для вашего маркетинга

Рон Сивер, основатель Национального спортивного форума, знает, как найти спонсора для вашего маркетинга. Он организовал свою конференцию в 1996 году, чтобы различные профессиональные спортивные команды могли собраться вместе, чтобы поделиться передовым опытом в области маркетинга, спонсорских продаж и развлечений для болельщиков.

Сивера: «Спонсорство — это бизнес-решение, а не пожертвование».”

Сивер также учит, что все дело в поиске племени и знании ценности того, что это племя тратит.

«Вот действительно замечательная часть поиска спонсора: то, что у вас нет миллиона подписчиков, не означает, что вы не можете построить невероятный основной бизнес, в котором спонсоры абсолютно захотят заплатить вам 30 000 или 50 000 долларов — даже 100 000 долларов. быть частью особых отношений, которые вы строите со своими клиентами и настоящими фанатами », — говорит Стивен Весснер, генеральный директор Predictive ROI и ведущий подкаста Onward Nation.

«Больше всего вам нужна уверенность, чтобы знать, что это возможно», — говорит Весснер.

Ключ, добавляет Весснер, заключается в том, если у вас есть аудитория, клиентская база, лояльных последователей — независимо от размера — кто вас ценит, кто любит вас, кто ценит ваше мнение, ваши идеи и ждут от вас руководство.

Что вы можете предложить для спонсорства? Вот несколько идей:

• Если вы проводите конференцию
• Если вы ведете радиопередачу
• Если вы планируете и проводите мероприятия
• Если вы размещаете подкаст
• Если вы ведете телешоу, канал на YouTube или блог
• Если у вас есть бизнес

«Если вы оратор или автор, вы можете получить спонсора, потому что как спикер и автор у вас есть доступ к аудитории — фанатской базе людей — которые знают вашу работу и вашу книгу, и как выступая, вы управляете платформой », — добавляет Весснер.

Пенни Рид — писатель, профессиональный докладчик и консультант в стоматологической индустрии. Я познакомился с Рид, когда помогал редактировать ее книгу Growing Your Dental Business . Рид выбрала CareCredit в качестве спонсора для своих выступлений. Подгонка была логичной. В течение 30 лет CareCredit от Synchrony (NYSE: SYF) помогал миллионам людей оплачивать необходимые и желаемые стоматологические и медицинские расходы.

Весснер взял интервью у Линды Холландер для 383-го эпизода Onward Nation.На сегодняшний день она является одним из ведущих экспертов по спонсорству крупных брендов. Вот три шага, которые Холландер рекомендовал во время собеседования любому владельцу бизнеса, который хочет найти спонсора:

Шаг первый. Создайте список желаний спонсора. Список желаний — это список компаний, которых вы хотели бы иметь в качестве спонсоров. Помните, что в список желаемых спонсоров должны входить спонсоры как высшего, так и второго уровня. Большинство владельцев бизнеса, когда начинают свой список желаний, думают только о спонсорах высшего уровня.Идите глубже.

Шаг второй. Подготовьте предложение . Вот некоторые ключевые компоненты спонсорского предложения, являющегося отраслевым стандартом. Полное спонсорское предложение занимает от восьми до десяти страниц, и вот что оно включает:

• Описание вашей «собственности». Ваш подкаст является собственностью. Ваша книга — собственность. Ваш говорящий бизнес — это собственность. Ваш бизнес, ваше мероприятие, ваша некоммерческая организация, все, что вы делаете, называется собственностью. Вы хотите это описать.
• Вы должны указать цели вашего спонсора, такие как повышение лояльности к бренду и клиентской базы, образование, а также увеличение трафика и продаж.
• Одностраничный маркетинговый план. Это должно включать все способы, которыми вы собираетесь рассказать о спонсоре. Спонсоры заинтересованы в этом, потому что маркетинг — это разница между хорошей идеей, которая у кого-то в голове, и тем, что действительно имеет ноги и является устойчивым.

Укажите свои демографические данные. Независимо от того, являются ли ваши демографические данные матерями, родительским рынком, предпринимательским рынком, городской молодежью, рынком бэби-бумеров, вам необходимо описать свои демографические данные.Включите любые отзывы, которые у вас есть.

Включите ваши спонсорские взносы. Вы строите аргументы, и здесь вы показываете им, чего стоит доступ к вашей собственности для вашей демографической группы.

Шаг третий. Создайте эмоциональную связь через рассказывание историй . У Дэвида Маммано есть фантастический пример этого, и он принес ему спонсорскую сделку на сумму 30 000 долларов в год.

«Я решил персонализировать свой шаблон предложения спонсора», — сказал Маммано. «Я объяснил ценность подкаста, телешоу, мероприятий, которые я делаю для предпринимателей, социальных сетей, которые я делаю, электронного маркетинга — всех моих свойств.”

«Я включил все, что делаю, собрал в это предложение и сохранил как PowerPoint. Я отправил его своему контакту в Paychex, он прочитал его, и он ответил мне в личном сообщении, и сказал: «Вау. Это потрясающе. Мне нужно отнести это моему боссу, потому что вы просите намного больше, чем я думал ».

Босс сказал, что это лучшее предложение, которое он когда-либо видел, и одобрил спонсорство в размере 2500 долларов в месяц в течение года.

Итог: Как проповедуют и учат Сивер и Весснер: спонсорство имеет значение.«Они повышают доверие к вашему бренду», — говорит Весснер. «Они показывают вам, спонсору и всему миру, что у вас есть чем поделиться».

Как найти компании, которые заинтересованы в спонсорстве мероприятий

Спонсорство мероприятий — жизненно важная часть любой маркетинговой кампании, но одна из самых сложных частей поиска подходящих спонсоров мероприятия — это знать, где искать.

Рассмотрим голубя.

Представьте, что вы пытаетесь продать бананы стае голубей. Смешно, правда? Невозможно узнать, любят ли голуби бананы.Как вы можете рассчитывать продать свое предложение, если у вас нет надлежащего спроса? Вместо этого гораздо проще было бы продать бананы обезьянам. Существует множество свидетельств того, что обезьяны любят есть бананы. Выбирая между двумя, выбор последнего был бы гораздо более разумным бизнес-планом. Интересно, что ту же идею можно применить к поиску компаний, заинтересованных в спонсорстве мероприятий.

Итак, почему случайная аналогия с бананом? Причина в том, чтобы проиллюстрировать следующий момент: продавайте тем, кто хочет то, что вы продаете.Хотя это очень очевидное утверждение, люди могут упустить этот факт, когда потребность в покупателях становится насущной и властной. Такое видение туннеля особенно актуально для организаторов мероприятий, которые ищут надежных спонсоров мероприятий .

Подход должен заключаться не в неизбирательном поиске потенциальных партнеров , а в поиске компаний, которые конкретно заинтересованы в спонсировании мероприятий . Это тонкая, но существенная разница. Сосредоточившись исключительно на компаниях, желающих спонсировать мероприятия, процесс поиска становится целевым и, в свою очередь, дает более благоприятные результаты.

Конечно, не существует надежной формулы, гарантирующей спонсорство, но за счет более целенаправленной работы, опытные организаторы мероприятий увеличивают свои шансы на успех мероприятия .

Чтобы помочь сформировать эту стратегию, вот 10 советов о том, как лучше всего позиционировать себя и свое мероприятие перед идеальными спонсорами. Если у вас будет больше намерений и сосредоточенности на стратегии, у вас будет больше шансов найти спонсоров высшего уровня, которые, в свою очередь, укрепят вашу общую маркетинговую кампанию .

1) Определите основы вашего мероприятия

Прежде чем вы сможете начать поиск подходящих компаний, четко сформулируйте отличительные факторы вашего мероприятия. Ниже приведены несколько вопросов, над которыми стоит задуматься, чтобы понять суть события.

• Каково общее видение мероприятия?
• Каких общих целей вы пытаетесь достичь с помощью мероприятия?
• Каковы ценности марки event ?

Даже если вам нужно будет найти компании, которые заинтересованы в мероприятии, вы выиграете их, только если они согласятся с целями и видением мероприятия. Таким образом, убедитесь, что эти основные факторы явно определены перед началом поиска. Возможность четко обозначить эти ценности будет иметь решающее значение для поиска компаний, заинтересованных в спонсорских мероприятиях.

2) Знайте, почему компании хотят спонсировать мероприятия

Если цель состоит в том, чтобы найти компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, первым шагом должно быть понимание , почему эти компании ищут спонсорство. В конце концов, спонсирование мероприятия — это значительные вложения, поэтому важно знать, какие типы событий ROI ожидают увидеть эти компании.Ниже приведен список причин, по которым компании ищут возможности спонсорства мероприятий.

Преимущества спонсорства мероприятий

• Увеличение количества показов в социальных сетях — Поскольку события являются отличной платформой для контента социальных сетей , компании видят прекрасную возможность повысить свое присутствие в социальных сетях через спонсорство мероприятий. Если ваше мероприятие особенно хорошо подходит для публикации в социальных сетях, компании будут очень заинтересованы в продвижении своих каналов в социальных сетях и обдумывании способов продвижения партнерского контента.При правильном исполнении это может быть беспроигрышным для всех участвующих сторон.

• Сбор потенциальных клиентов — Многие компании рады возможности привлечь больше потенциальных клиентов за счет спонсорства мероприятий. Особенно, если демографические данные участников совпадают с целевой клиентской базой, компании видят в мероприятиях прекрасную возможность расширить свой канал продаж и увеличить количество потенциальных закрытых сделок.

• Получение доступа к определенной демографической группе — Иногда компаниям трудно подключиться к определенной демографической группе из-за ограниченных ресурсов или общего отсутствия воздействия.Тем не менее, спонсорство мероприятий предлагает способ предстать перед определенной целевой аудиторией, которая в противном случае могла бы быть недоступна. Компании особенно заинтересованы в спонсировании мероприятий, если спонсорство может дать бренду необходимую известность в отношении определенной демографической группы.

Есть много других причин, по которым компании хотят спонсировать мероприятия, но это некоторые из основных мотивирующих факторов. Какими бы ни были причины в случае вашего спонсора, убедитесь, что вы очень внимательно относитесь к тому, «почему» стоит за его желанием спонсировать и решать эти потребности как можно более непосредственно.

3) Определите критерии спонсорства

Как упоминалось ранее, вам, как организатору мероприятия, необходимо четко обозначить миссию и цели вашего мероприятия во время встреч с потенциальными спонсорами. Точно так же для спонсора очень важно сформулировать миссию своей компании и ценности бренда вам как организатору мероприятия.

Наличие четко установленных критериев для типов спонсоров, с которыми вы хотите сотрудничать, имеет решающее значение для общего успеха спонсорства. При разговоре с потенциальными спонсорами полезно иметь в виду несколько вопросов, чтобы понять, соответствуют ли они вашему видению мероприятия.

Это может показаться немного ограничивающим, но в данном случае придирчивость — это хорошо. Наличие списка критериев поможет обеспечить соответствие между видением ваших спонсоров и вашим видением мероприятия.

Помните, спонсорство мероприятия — это не только просьба о финансовой поддержке. Речь идет о создании партнерства — вы, как организатор мероприятия, приносите значительную ценность на стол — и, как и во всех случаях партнерства, обе стороны должны быть взаимно инвестированы, чтобы оно было успешным.

Будьте внимательны к критериям спонсоров для обеспечения успешного партнерства. Вы должны сделать это для себя.

4) Исследовательские компании, которые спонсировали мероприятия, подобные вашему

Отлично, вы выполнили комплексную проверку. Вы сформулировали цели мероприятия, предвидели потребности спонсоров и установили критерии спонсорства. Пришло время заняться активным поиском идеальных компаний, соответствующих вашему профилю.

Если вы не заметили, тема до сих пор была намеренной и рассчитывалась с учетом вашей стратегии охвата.Продолжая эту тему, ищите потенциальных спонсоров, которые будут более склонны спонсировать ваше мероприятие, чем другие.

Хорошим местом для начала было бы поиск других мероприятий, похожих на ваше, и просмотр страниц их спонсоров. Если бы эти компании были заинтересованы в создании партнерских отношений с мероприятиями с этими мероприятиями, велика вероятность, что они заинтересуются вашим.

Если возможно (и если они не являются прямыми участниками), свяжитесь с организатором мероприятия и попросите совета по формированию спонсорского пакета .Подобные беседы дадут ключевое понимание того, что ищут эти компании.

5) Используйте онлайн-ресурсы, которые связывают организаторов со спонсорами

Если вы ищете более крупный пул компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, существует множество онлайн-ресурсов, которые служат именно этой цели. Ниже вы можете найти несколько полезных ресурсов на выбор.

1. SponsorMyEvent — это платформа для организаторов и спонсоров, позволяющая общаться друг с другом для установления потенциальных партнерских отношений.На домашней странице представлены мероприятия для поиска спонсоров с минимальным диапазоном цен для каждого. Сайт функционирует как полноценный инструмент управления спонсорством, позволяя организаторам систематизировать свои данные, а также обрабатывать платежи на платформе.
   
2. SponsorPitch обеспечивает быструю и разумную связь между спонсирующими брендами и возможностями спонсорства. В отличие от многих других платформ поиска спонсоров, SponsorPitch предоставляет аналитику, чтобы помочь организаторам и спонсорам принимать более разумные решения, а также анализировать свою конкуренцию.
   
3. SponsorPark особенно ориентирован на организаторов мероприятий, требуя от всех организаторов публиковать предложения о спонсорстве мероприятия, а затем ждать, пока с ними свяжутся заинтересованные спонсоры. Компании также могут искать возможности спонсорства через панель «поиска возможностей», которая позволяет им указать категорию, местоположение и ценовой диапазон спонсорства.
   
4. Sponseasy можно рассматривать как Squarespace для спонсорских предложений. Организаторы мероприятия создают эстетически привлекательное предложение, а затем размещают его в сети для просмотра потенциальными спонсорами.Акцент сайта на привлекательных предложениях — вот что отличает его от других спонсорских платформ.

Все это отличные способы выступить прямо перед компаниями, которые жаждут партнерских отношений. Каждый из этих ресурсов поможет вам создать идеальный спонсорский пакет , одновременно поддерживая полезные связи со спонсорами мероприятия.

6) Найдите компании с нужными ресурсами

В конце концов, компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, также должны иметь возможность сделать это.Компания может очень захотеть спонсировать ваше мероприятие, но в конечном итоге у вас может не хватить ресурсов, чтобы вы были уверены в партнерстве. Вот три качества, которые следует учитывать при поиске компаний, которые одновременно заинтересованы и имеют право стать спонсорами.

• Компании с достаточным бюджетом: Основной причиной спонсорства является покрытие расходов, которые организатор мероприятия не мог бы покрыть в противном случае, поэтому убедитесь, что у вашего потенциального спонсора достаточно большой бюджет, чтобы предложить финансовую поддержку.В противном случае вы, возможно, не захотите предложить достаточно ценности со своей стороны, что приведет к неудачному партнерству.

• Компании с отделами рекламы / маркетинга : Вы заметите, что компании с отдельными отделами рекламы или маркетинга часто выделяют средства на спонсорство. В некоторых случаях они могут специально выделить бюджет на спонсорство мероприятия. Партнерство с такими компаниями упростит и упростит процесс поиска.

• Компании через рефералов : После того, как вы заручитесь несколькими из первых нескольких спонсоров, зарегистрируйте их в реферальной программе, которая будет стимулировать их продвигать ваши возможности спонсорства другим компаниям. Таким образом, вы автоматически познакомитесь с квалифицированными кандидатами на спонсорство, и большая часть поиска будет выполняться за вас.

Проявление интереса к спонсорству мало что значит, если у компании нет для этого ресурсов. Помните об этих моментах, чтобы избежать подобных ситуаций.

7) Сосредоточьтесь на лицах, принимающих ключевые решения

В конце концов, окончательное решение спонсировать ваше мероприятие будет лишь горсткой людей. Помня об этом, не забудьте связаться с этими людьми раньше, чем позже.

, такие как LinkedIn и Hunter.io, полезны для нацеливания на этих заинтересованных сторон. Как только вы найдете их контактную информацию, отправьте им персонализированные письма о спонсорстве мероприятия , которые вызовут у них интерес. Чем больше вы знаете о каждой заинтересованной стороне, тем лучше вы сможете создать идеальный обмен сообщениями, чтобы еще больше убедить их стать спонсором мероприятия. Знайте ключевых игроков и знайте, как привлечь их внимание с помощью эффективных электронных писем.

8) Имейте под рукой ценные данные о событиях

Компании, заинтересованные в спонсировании мероприятий, всегда будут интересоваться типом данных, которые вы можете собирать. Подобно тому, как данные о мероприятиях важны для вас как организатора, те же данные о мероприятиях помогут компаниям лучше понять влияние своего спонсорства и способы взаимодействия с участниками.

Предоставление ценных данных потенциальным спонсорам будет иметь решающее значение для обеспечения их партнерства.Лучший способ собрать такие данные — использовать надежное и хорошо интегрированное программное обеспечение событий . Платформа управления событиями полного цикла предоставит инструменты и функции, необходимые для сбора данных о событиях, которые будут полезны компаниям, заинтересованным в спонсировании вашего мероприятия.

9) Подключитесь к сети организаторов мероприятий

Не забывайте, что получение спонсорской поддержки — дело не новое. Бесчисленное количество организаторов мероприятий уже выполнили и выполнили поставленную задачу.Таким образом, не упускайте из виду ценность вашей сети для организации мероприятий. Обратитесь к тем, у кого, по вашему мнению, вы можете многому научиться. Если организатор не является прямым конкурентом, общение с коллегами по этому вопросу — отличный способ узнать новые идеи, а также добавить в свой список отраслевые контакты. Поиск компаний, заинтересованных в спонсировании мероприятий, требует как ресурсов, так и опыта, поэтому, если вы чувствуете, что последнего вам не хватает, воспользуйтесь этим, поговорив с теми, у кого больше опыта.Изучение других примеров спонсорства мероприятий может послужить источником вдохновения для вашей собственной стратегии продвижения вперед.

10) Организуйте исключительное мероприятие

Легко увязнуть в необходимости получить спонсорскую поддержку, но не позволяйте этому отвлекать вас от вашей основной цели. В конце концов, ваша главная цель — организовать яркое мероприятие. Да, спонсорство важно, но оно меркнет по сравнению с вашей миссией и видением как организатора мероприятий.

Всегда помните, что спонсорство мероприятия должно дополнять ваши общие цели, а не заменять их. И, в конце концов, лучший способ найти звездных спонсоров — это пригласить их к вам. Если мероприятие пройдет замечательно, компании высшего уровня предложат вам спонсорские идеи. Опять же, лучшая стратегия продаж — продавать то, что хочет покупатель. Создавая незабываемые впечатления от мероприятия, вы убедитесь, что продукт стоит покупать.

Подведение итогов
Обеспечение спонсоров мероприятия никогда не было легкой задачей, но при наличии правильных ресурсов и стратегии эта задача может оказаться намного проще и приятнее, чем вы ожидали.Эти 10 советов наверняка помогут вам найти подходящее спонсорство для мероприятия и в то же время привлечь его к себе.

Хотите узнать больше о передовых методах событийного маркетинга? Нажмите кнопку ниже. Ваш мозг будет вам благодарен!

У них есть то, что вы хотите: как найти спонсора в восстановлении

Рецидивы случаются чаще, чем вы думаете.

По многим данным, от 40 до 60 процентов людей рецидивируют в течение года после начала трезвости.Это даже при профессиональном лечении.

Однако при наличии необходимых ресурсов и системы поддержки вы можете избежать рецидива. Зачем разрушать весь свой прогресс, если вместо этого можно составить план?

С правильным человеком на вашей стороне вы можете избежать рецидива.

Настройте себя на успех трезвости!

Вот семь качеств, которые нужно искать в спонсоре. Теперь вы можете начать поиски и найти спонсора, который поддержит вас в вашем выздоровлении.

1.Посетите 12-шаговые собрания

Когда вы пытаетесь найти спонсора, лучше всего начать с встречи из 12 шагов.

Поиск подходящего спонсора может показаться немного сложным, но это естественно. Ведь это важно. К счастью, встречи из 12 шагов могут помочь сузить ваши варианты.

Эти форумы позволяют немного узнать о потенциальных спонсорах в вашем регионе.

Во время некоторых встреч наблюдающий будет спрашивать, не ищет ли кто-нибудь спонсора. Сообщите группе, что вы ищете.Если вы уже имеете в виду кого-то, спросите его.

Если вы стесняетесь ситуации, это тоже нормально. Спросите человека, ведущего собрание, может ли он помочь. У них может быть даже уже подготовлен список спонсоров.

Таким образом, вы используете имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы для поиска спонсора.

2. Спросите об опыте

Спросите потенциального спонсора, давно ли они были трезвыми и участвовали в программе из 12 шагов.

Желательно воздерживаться от одного до двух лет.

Вы также можете спросить, спонсировали ли они кого-то раньше. Зная, как они отреагировали на определенные ситуации, вы сможете определить, подходят ли они вам.

Например, спросите, как они отреагируют, если у вас случится рецидив.

У них уже должно быть понимание, как реагировать на эту и подобные ситуации. Узнайте, что делать, если у вас случится рецидив. Таким образом, вы и ваш спонсор готовы.

Хороший спонсор тоже проработает 12 шагов.Таким образом, они могут направить вас своим собственным опытом в качестве справочной информации.

3. Избегайте романтических интересов

Выбор человека противоположного пола в качестве спонсора на первый взгляд может показаться безобидным. Однако обычно это не рекомендуется. Вместо этого выбор спонсора того же пола может помочь вам избежать романтических связей.

Выбор любовного интереса в качестве спонсора может действительно затруднить и помешать вашему выздоровлению.

Помните, на этот раз нужно сделать выбор, который лучше всего подходит для вашего психического и физического здоровья.Спонсор того же пола может помочь вам предотвратить возможные проблемы.

Так вы сможете сосредоточиться на своем выздоровлении.

Геи или лесбиянки, пытающиеся найти спонсора, должны выбрать кого-то противоположного пола по тем же причинам.

4. Обратите внимание

Считайте ваши встречи из 12 шагов возможностью для небольшого исследования.

Во время этих встреч обращайте внимание на то, что говорят люди. Если вы уже имеете в виду кого-то в качестве потенциального спонсора, слушайте! То, как вы отреагируете на их истории, может многое сказать об их потенциале в качестве вашего спонсора.

Вдохновляют ли они вас на собраниях больше, чем другие люди?

Вы оба разделяете схожие мировоззрения или истории?

Слушайте, когда они делятся, и делайте заметки в уме. Вы можете увидеть в них то, что надеетесь на собственное выздоровление. Если вы думаете, что общаетесь с этим человеком, попросите его стать вашим спонсором.

5. Убедитесь, что они доступны

Согласно восьмилетнему исследованию почти 1200 наркоманов:

• Лишь около трети людей, воздерживающихся менее года, продолжают воздерживаться
• После года трезвости менее чем у половины произойдет рецидив
• После пяти лет трезвости вероятность рецидива составляет менее 15 процентов

Соблюдайте трезвость сейчас облегчит жизнь в будущем.

Когда вы ищете спонсора, убедитесь, что он готов взять на себя обязательства. Регулярный контакт важен. Таким образом, вы двое сможете развить связь.

Спонсорство — это индивидуальный процесс. Это означает, что ваши отношения могут варьироваться в зависимости от того, что вам нужно. Затраченное время — как часто вы встречаетесь и общаетесь — тоже может варьироваться.

Если вы новичок в выздоровлении, сосредоточьтесь на ком-то, кто доступен для постоянной поддержки.

Прямо сейчас ваша тяга и искушение нарушить трезвость могут быть на рекордно высоком уровне.Вы можете даже испытывать симптомы отмены.

Хотя круглосуточная поддержка может не работать для вас обоих, спонсор с открытой доступностью важен. Так вы сможете задать вопросы или получить помощь, если почувствуете тягу к еде.

Вам также следует спросить своего потенциального спонсора, спонсируют ли они других людей.

Если да, то у них может не хватить времени на то, чтобы обратиться к новичку.

Составьте план

Как только вы найдете спонсора, составьте план поддержания контактов.Это может включать регулярные проверки или индивидуальные встречи.

Это также может включать совместное посещение регулярных встреч из 12 шагов.

При разработке плана обсудите ожидания от вашего партнерства.

Таким образом, вы оба находитесь на одной странице.

Этот план может настроить вас на успех и гарантировать, что у вас будет именно то количество контактов, которое вам нужно.

6. Выберите надежного человека

Пытаясь найти спонсора, ищите того, кому можно доверять.

В конце концов, вы поделитесь с этим человеком множеством страхов, неуверенности и секретов. Найдите кого-нибудь, кто сможет обеспечить необходимую конфиденциальность.

Так вы будете чувствовать себя в безопасности и сможете свободно говорить.

7. Избегайте депрессивных состояний

Пессимистически настроенный спонсор мало что может сделать для вашего выздоровления. На самом деле они могут принести вам больше вреда, чем пользы.

Позитивное мышление может принести пользу вашему психическому и физическому здоровью. Постарайтесь выбрать спонсора с оптимистичным настроем.

Таким образом, вы сможете сохранять позитивный настрой на протяжении всего периода выздоровления.

Это тоже поможет вам ощутить позитивные изменения в вашей жизни!

Успех трезвости: 7 советов, как найти спонсора

С помощью этих семи советов вы сможете найти спонсора, готового помочь вашему выздоровлению. Не забудьте найти спонсора, которому можно доверять. Их опыт приведет вас к собственному успеху.

Таким образом вы сможете избежать рецидива и сохранить свое выздоровление и жизнь на правильном пути.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить дополнительную помощь и поддержку в процессе восстановления.

Артикул:

Статья отрецензирована Дэвидом Шерманом, доктором медицины