Содержание

Что такое оффер, для чего нужен, как правильно составить: примеры

Оффер можно представить в виде выгоды, которую получит клиент, пользователь, партнёр или покупатель, если сделает какое-то действие, например, купит товар или подпишется на новости. Часто в качестве выгоды используются скидка, подарок, бонусы, дополнительный год сервиса и так далее.

Другими словами, это предложение потенциальным клиентам получить что-то выгодное и полезное здесь и сейчас.

Оффер можно спутать с уникальным торговым предложением — УТП, различаются они тем, что оффер действует какое-то время, а УТП — постоянно.

В этой статье поговорим, зачем нужен оффер, объясним простыми словами, что такое оффер в разных нишах и как правильно его составить для коммерции.

Зачем нужен оффер

Он используется, чтобы привлечь внимание к товару, группе товаров или услуге. Так как в оффере обозначается выгода, люди охотнее совершают целевое действие — то, ради чего и создаётся предложение. Например, оформляют заказ. Или регистрируют личный кабинет.

Ещё офферы нужны, чтобы:

  1. Привлечь новую аудиторию. Можно создать такое предложение, которое будет интересно именно новым клиентам. Допустим, предложить промокод тем, кто зарегистрируется на сайте впервые. Или дать скидку на первую покупку.Оффер для новых пользователей «Яндекс.Директа»
  2. Удержать постоянных клиентов. Не растерять клиентов поможет серия офферов, которые будут учитывать их потребности и интересы.Пример оффера для постоянных клиентов от магазина «Буквоед»
  3. Повысить уровень продаж. Например, перед праздниками, особенными датами или если на складе залежался какой-то товар и его надо срочно реализовать.

    Выгода этого оффера — возможность получить часы бесплатно при покупке смартфона. Такой щедрый оффер может подтолкнуть к покупке смартфона даже тех, кто не планировал обновлять гаджет в ближайшем будущем.

Где используется оффер

Его используют любые компании, фирмы и организации, которые могут сделать предложение потенциальным клиентам. Рассмотрим подробнее самые популярные ниши.

Товарный бизнес

Что такое оффер в бизнесе? В товарном бизнесе — это конкретное предложение, в котором сказано, что получит потенциальный клиент, если купит продукт. Часто в оффере показано, сколько можно сэкономить при покупке, какая акция сейчас действует и какое количество товара можно приобрести за минимальную цену.

Пример оффера на сайте The Body Shop: показано, сколько товара можно купить по акции

Маркетинг

В маркетинге задача оффера — понять, как отдельные продукты могут удовлетворить потребности клиента. Здесь содержатся преимущества продукта, выгоды от его использования и иногда УТП.

Когда оффер составлен, он должен не только увеличить продажи, но и расширить электронную базу клиентов. Для этого им предлагается оставить номер телефона в форме на сайте, подписаться на рассылку, пройти опрос или заполнить анкету.

Читайте также

Как продавать в приветственных письмах

В маркетинге оффер может состоять из следующих частей:

  • заголовок, задача которого — привлечь внимание потенциального клиента;
  • подзаголовок, который подробнее раскрывает заголовок;
  • небольшой текст из 2−3 предложений, цель которого — рассказать подробнее о пользе продукта;
  • призыв к действию или CTA — то, что клиент в итоге должен сделать, чтобы получить выгоду.
Пример оффера, который состоит из заголовка, нескольких предложений и CTA

CPA-сфера

СРА-сфера или партнёрки — это рекламные сети, которые выплачивают деньги посредникам-рекламодателям за то, что те приводят пользователей на их сайты. Однако пользователи должны не просто зайти на сайт — чтобы партнёрка сработала, пользователь должен что-то купить, зарегистрировать личный кабинет, оставить свой номер телефона или выполнить другое заранее оговорённое целевое действие.

Что такое оффер в CPA-сфере? Это описание выгоды от участия в партнёрской программе. Обычно в таком оффере указано, сколько денег можно заработать, какие виды трафика разрешено использовать, а также указан рейтинг каждой сети.

Читайте также

Ценностное предложение: как уйти от конкуренции

Рекрутинг

В рекрутинге оффер — это джоб-оффер. Он создаётся для соискателей и содержит преимущества, которые соискатели могут получить, если пойдут работать в определённую организацию.

С джоб-оффером соискатель знакомится через описание вакансии или на собеседование. В состав джоб оффера входят:

  • название должности;
  • рабочие обязанности;
  • зарплата;
  • карьерный рост;
  • социальный пакет и прочие бонусы;
  • график работы.
Пример джоб-оффера на позицию менеджера входящего трафика

Читайте также

Как мы нанимаем интернет-маркетологов в Рязани

Социальные сети

Пример ограничения оффера датой

Основной заголовок

Основной заголовок — это предложение из 6−7 слов, которое отражает суть оффера. Иногда в качестве основного заголовка используется название курса, описание того, что будет, если воспользоваться услугой или товаром, или призыв к действию.

Заголовок оффера компании «Ив Роше» — «Идеальный тон кожи»Заголовок оффера на Divan.Ru — «Занимайте лучшие места»

Дополнительный заголовок

Дополнительный заголовок подробно раскрывает основной, однако используется не всегда. В дополнительном заголовке обычно не более 15 слов.

Дополнительный заголовок этого оффера раскрывает условия скидки

Основной текст

Такой текст нужен, чтобы усилить основной и дополнительный заголовки. Обычно основной текст оформляется в виде буллитов — тезисов, которые выделены шрифтом, плашкой, списком или другим способом.

Основной текст оффера магазина «Вкусвилл»Основной текст оффера в магазине «Оби»

Ограничение

Ограничение используется, чтобы подтолкнуть потенциального клиента как можно скорее воспользоваться оффером. Ведь пока клиент размышляет о покупке, взвешивает все за и против, шанс, что он передумает или найдёт аналогичный товар у конкурентов, возрастает.

Пример ограничения оффера датойПример, где оффер ограничен количеством подарков

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это действие, которое предлагается выполнить пользователю, чтобы воспользоваться оффером.

Стандартное решение — кнопка с текстом. Например, «Купить», «Участвовать», «Узнать детали», «Заказать» и так далее. Но иногда CTA оформляется в виде ссылки, баннера или другого графического элемента.

В оффере магазина «Унция» призыв к действию — это кнопка, после нажатия на которую клиент перейдёт к покупкам

Удачные примеры офферов: как выглядят и как составить

В этом разделе приведём примеры успешных офферов разных магазинов и объясним, почему они правильно составлены.

Магазин парфюмерии и косметики «Рив Гош»

  1. Оффер содержит заголовок «Happy Halloween в „Рив Гош“» и подзаголовок, который рассказывает заголовок — «или время страшных скидок». Эта часть оффера выполнена броско и сразу привлекает внимание.
  2. Скидка указана в процентах. Это удачный ход. Новые покупатели получат выгоду — смогут сэкономить до 50%. Если что-то не понравится, не так обидно — ведь заплатили они только полцены. А постоянные клиенты, которые уже знакомы с ассортиментом, смогут купить любимые продукты дешевле, чем обычно.
  3. Чтобы прогреть клиентов, оффер ограничен временем. Акция действует с 18 ноября по 31 октября. У пользователя не так много времени, чтобы воспользоваться выгодным предложением.
  4. Внизу баннера используется CTA — кнопка, по которой клиент может сразу перейти к покупкам. После прочтения оффера пользователь не гадает, что делать дальше. Он понимает, что надо нажать на кнопку.

Книжный магазин «Читай-город»

  1. Оффер содержит заголовок и подзаголовок, из которых понятно, что за акция проводится в магазине и кому она может быть интересна.
  2. Оффер ограничен временем. Предложение действует с 7 ноября по 30 декабря. Пользователи смогут купить сертификат не в любое время, а только в определённый временной промежуток.
  3. СТА представлено в виде гиперссылки «Подробнее». После клика на ссылку клиент попадёт на страницу с подробностями по акции.

Магазина Redmond

  1. Оффер содержит заголовок «Укрепи иммунитет» и подзаголовок «до −40% на технику». Клиент сразу видит, какую выгоду получит.
  2. Учитывает потребности потенциальных клиентов. Оффер действует в осеннее время, когда люди болеют и стараются укреплять своё здоровье.
  3. Оффер ограничен по времени. Если клиент захочет купить технику выгодно, ему придётся поторопиться, пока акция не завершилась.
  4. У оффера есть CTA — кнопка-ссылка «Выбрать». После клика клиент попадает в каталог.

Как улучшить оффер

  1. Делайте оффер кратким — из одного-двух предложений, которые передают смысл. Лишний текст может сделать оффер размытым, либо же пользователь не станет останавливать взгляд, чтобы прочитать его целиком.
  2. Настраивайте оффер под целевую аудиторию. Эффективный оффер помогает решить проблему конкретных людей. Чтобы сделать его таким, нужно понимать, кто ваш клиент, какие у него проблемы, что мотивирует его покупать, а что останавливает от покупки.
  3. Используйте цифры. Выражайте в цифрах, сколько можно сэкономить при покупке, какой бонусе в рублях получить. Выгода, которая обозначена в цифрах, лучше воспринимается потенциальными клиентами.
  4. Пишите один оффер для одного продукта или группы однородных товаров. Тогда внимание клиента не будет рассеяно между разными товарами, а сосредоточится на чём-то одном. В итоге он купит именно то, что предлагает оффер.

Резюме

Оффер — это предложение для потенциальных клиентов получить что-то с максимальной выгодой. Оффер используется в коммерции, маркетинге, CTA-сетях.

В социальных сетях офферами называют пользователей, которые создают активность в группах и аккаунтах за плату. В рекрутинге оффер называется джоб-оффером и рассказывает, что предлагает организация соискателям.

Оффер может состоять из заголовка, подзаголовка, основного текста и CTA — призыва к действию.

Чтобы оффер работал — приводил к целевому действию, создавайте его под потребности целевой аудитории. Показывайте выгоду от оффера в цифрах. Ограничивайте время действия оффера во времени или числом товара. И используйте один оффер для товара или группы товаров, чтобы не рассредоточивать внимание потенциальных клиентов.

Поделиться:

Как составить оффер, который не оставит равнодушным ни одного кандидата

Отправка кандидату оффера — важный этап, которому ошибочно не всегда уделяют должное внимание. Согласно Glassdoor, 17.3% предложений о работе отклоняются на этапе отправки оффера. Создание оффера требует от HR-команды большого количества времени, усилий и вовлеченности.

Команда HURMA подготовила новую статью, в которой поговорим о том, что такое оффер, как сделать его самым запоминающимся и обсудим причины, почему кандидаты отказываются от предложения о работе после собеседования. 

Оффер: что это и зачем

Понятие job offer пришло к нам с Западных стран еще в 90-х годах и изначально офферы давали только сотрудников, которых приняли на топ-позицию. Сейчас же понятие “job offer” активно используется в IT-сфере и зачастую сокращается до просто оффер. Этот документ рекрутеры отправляют кандидату после прохождения всех этапов и описывают в нем предложение о сотрудничестве. В нем описываются условия работы, график, длительности испытательного срока.

Зачем отправлять оффер: главные причины

  1. Показать серьезность намерений. Оффер показывает кандидату, что компания серьезно настроена на сотрудничества и оставила свои поиска. Для работодателя принятый оффер значит, что кандидат принял условия, его все устраивает и он готов приступить к работе. 
  2. Исключение недомолвок и разногласий. Все прописывается на бумаге и четко согласовывается со специалистом. Поэтому, если кандидат принимает оффер с указанными в нем условиями, это исключает риск появления разногласий. 
Виды офферов

Есть два вида:

  • Оффер — рекрутер отправляет предложение будущему сотруднику.
  • Контр-оффер — компания пытается перебить предложение конкурента и или удержать сотрудника в штате, или предложить кандидату более выгодные условия.

Подписывайтесь на рассылку статей для HR и рекрутеров! Будьте в тренде с Hurma 😉

Спасибо!

Вы подписаны!

ТОП 6 правил для создания крутого оффера 

Составить оффер, который окончательно убедит кандидата работать с вами — не так-то просто. Очень важно описывать не только формальности: условия и график работы, зарплаты, но и показать, насколько компании важен специалист. Тогда, выбирая между двумя компаниями, вероятность того, что вам отдадут предпочтение — больше.

Правило №1. Указывайте всю важную информацию

  1. Должность: название и описание того, чем будет заниматься кандидат.
  2. Вид оплаты: для наемных работников один или два раза в месяц, для специалистов удаленных — проектная или почасовая оплата. Здесь также можно указать, какие бонусы, премии, надбавки будет получать специалист.
  3. График оплаты: дважды в месяц с указанием чисел, еженедельно или по факту за выполненную работу.
  4. Преимущества: опишите, какие у вас есть корпоративные бонусы, льготы и другие “плюшки”. 
  5. Информация для старта: местонахождение офиса, график и дата начала работы, продолжительность испытательного срока.
  6. Команда: укажите название отдела, где будет работать кандидат, имя и фамилию руководителя.
  7. Срок ответа: укажите, в течение какого срока кандидат должен дать ответ и оставьте контакты тех, к кому он может обратиться, если возникнут вопросы.
  8. Корпоративные правила: можно в двух словах описать корпоративную культуру компании, рассказать о традициях и внутренних правилах.
  9. Дополнительные требования: к ним можно отнести подписание договора о неразглашении информации перед выходом на работу, проверка биографических данных. Эти факторы важно указывать в оффере, потому что в ином случае, кандидат имеет право не выполнять их.
  10. Юридическая информация: укажите данные о налогах и льготах, если они есть. Тогда вы обеспечите кандидату полную картину о работе с вами. 

Правило №2. Подумайте о зарплате и дополнительных “плюшках”, которые можете предложить в оффере

Зарплата является самым главным фактором для принятия решения о работе. Поэтому хорошо продумайте, какую зарплату вы можете предложить специалисту и, какие дополнительные преимущества его ожидают. Если такая возможность, предложите зарплату выше рынка, тем самым, вы будете впереди конкурентов. В случае, когда такой возможности нет, укажите, как часто происходит пересмотр зарплаты, выдают премии или бонусы. 

Правило №3. Не заставляйте человека ждать

Поиск и наем талантливых специалистов — не просто длительный, но еще и высококонкурентный процесс, на котором потерять специалиста очень просто. Поэтому, если вам подходит кандидат и вы готовы дать ему оффер — давайте и не откладывайте. 45% кандидатов отклоняют предложение, если наем сильно затянулся. 

Правило №4. Укажите, какие есть возможности для роста и развития

Несмотря на то, что зарплата — самый весомый фактор, кандидатам также важен карьерный рост, возможности развития навыков. Опишите, как у вас происходит процесс оценки, оплачивает ли компания дополнительные курсы/тренинги. 

Правило №5. Добавьте немного персонализации

Подумайте, что было бы важно конкретному специалисту. Это может быть гибкий график, если у него, например, семья или же наличие медицинской страховки. 

Правило №6. Честно описывайте условия

Не стоит о чем-то умалчивать, что-то недоговаривать или же приукрашивать, когда высылаете оффер. Это равносильно лжи, а люди не любят, когда им лгут. Тем более, если вы не выполните то, о чем говорили в предложении, большая вероятность того, что сотрудник уйдет еще на испытательном сроке.

Чек-лист: 6 правил незабываемого оффера

Пару советов напоследок

Хотим закончить нашу статью несколькими советами, которые точно помогут не потерять кандидата на этапе оффера. 

Во-первых, не затягивайте надолго переговорный период, обсуждая несколько раз одни и те же условия. Вы сами решаете, позволять ли кандидатам затягивать процесс обсуждения условий или стоит указать период для завершения переговоров. 

Ну и во-вторых, всегда оставайтесь на связи. Игнорировать звонки или не отвечать на сообщения потенциального сотрудника — не лучшая идея. Возможно, он хочет уточнить или же прояснить какие-то детали, а может звонит, чтобы согласиться работать с вами. Если вы будете оставаться на связи и показывать свои заинтересованность в общении с человека, кандидат почувствует, что он действительно нужен команде и компании.

Как работодатели относятся к торгу после приглашения на работу

Даже если предложение о работе сделано не на словах, а в переписке, оффер — это не официальный документ, а что-то вроде декларации о намерениях. Обычно его не нужно подписывать, это просто обобщение всех условий работы в компании, которые вам, скорее всего, уже озвучили на собеседованиях. Но конкретную сумму кандидат зачастую впервые видит именно в оффере.

Одно дело, если предложенная зарплата стала для вас неприятным сюрпризом и совершенно вас не устраивает (говорите об этом сразу и прямо), и совсем другое, если вы примерно такого предложения и ожидали, просто решили попытать удачу: «если я им так нравлюсь, вдруг согласятся и на большее?». Можно ведь аккуратно намекнуть, что предложение прекрасное, вам интересны компания и рабочие задачи, но вот как раз сейчас вам поступило еще одно предложение — больше по деньгам. Попытка, конечно, не пытка, но результат может оказаться для вас неожиданным.

Оговоримся сразу: если вы претендуете на массовую позицию (продавец, курьер, комплектовщик на склад и так далее), то торговаться обычно совсем нет смысла, так как в компании наверняка предусмотрена определенная ставка, и работодатель от нее не отступит. То же касается не массовых, но рядовых позиций. Возможность торговаться есть обычно на экспертных или руководящих должностях (когда вы понимаете, что хорошего специалиста вашего уровня найти не так просто). Но важно понимать, что у работодателя, скорее всего, кроме вас, есть на примете кандидат № 2, а значит, вы рискуете, что предложение «уплывет» к нему.

Если у вас возникло желание договориться о другой сумме, взвесьте все за и против — потенциальный работодатель может отнестись к этому по-разному. Есть три варианта реакции на попытку поднять себе цену.

Сторонники этой позиции считают, что ожидания и предложения по зарплате нужно обсуждать на собеседованиях до того, как сделано предложение. Оффер формируется по результатам всех этапов отбора, значит, в нем отражены все договоренности кандидата и нанимателя, полагает Надежда Нестерова, бизнес-тренер:

«Если в оффере сформулированы те условия, которые уже обсуждались на собеседованиях, и с вашей стороны не было возражений, значит, переговоры закончены.В моих глазах кандидат, который принял оффер и решил поторговаться, теряет уважение и доверие. Для меня это значит, что он не был искренним на собеседовании и не озвучил свои пожелания. Или не задал все необходимые вопросы и принимал решение о выходе на работу в условиях неопределенности.Есть еще один вариант — кандидат решил, что для работодателя он ценен и можно еще «продавить», чтобы получить больше. Это настораживает и попахивает шантажом. Оффер — это окончательное предложение работодателя.Все условия работы, по моему мнению, стоит обсудить на собеседованиях. Обычно их проводят в несколько этапов и на каждом из них можно уточнить все предстоящие задачи, проекты, цели, KPI, ожидания. Можно задать все вопросы по текущему положению дел и сделать для себя вывод — на каких условиях вы готовы взять ответственность за достижение результатов, которых от вас ждут. Нормальная практика торговаться — на разных этапах собеседования, получив новые вводные данные».

Если работодатель обозначил сроки для окончательного решения и рассказал про все возможности дополнительных обсуждений, он ждет, что кандидат будет соблюдать договоренности со своей стороны.

«Цель работника и работодателя — обо всем договориться «на берегу», зафиксировать в оффере эти договоренности и принять окончательное решение. Соискатель может сравнивать условия в офферах, если он рассматривает более одного-двух предложений. Но принятый оффер означает, что стороны договорились и следующий шаг — выход на работу», — говорит Антонина Аверьянова, HR-эксперт. Даже когда собеседования позади и оффер на руках, работодатель продолжает оценивать вас, предупреждает она: «Возврат к переговорам после принятого решения формирует плохое впечатление у нанимателя. Кандидат, который говорит да, а потом начинает сомневаться, берет дополнительное время, проявляет те личностные качества, которые могут оказаться неприемлемыми для работодателя. Можно сделать выводы о способности принимать решение и держать слово, о четкости позиции и мотивации».

Даже опытному профессионалу сложно самостоятельно определить свою ценность для компании. Критерии, по которым наниматель определяет ее, могут быть неочевидны для соискателя. К тому же вы не знаете, сколько еще кандидатов примерно такого же уровня конкурировали с вами за эту вакансию и насколько существенный у вас перевес по сравнению с ними. Оффер — это еще не гарантия того, что вы у работодателя единственный достойный вариант. Попытка поторговаться может побудить работодателя отозвать предложение и сделать выбор в пользу более сговорчивого кандидата.

Компании составляют оффер, чтобы заявить о принятом решении и прямо назвать все условия работы. При этом стороны не несут никакой ответственности за отказ, пока не подписан трудовой договор. «По сути, оффер — это «честное слово», причем с двух сторон», — объясняет Антонина Аверьянова. По ее мнению, есть ряд ситуаций, когда обсуждать условия оффера уместно. Например, если кандидат только на этом этапе впервые видит конкретные цифры и условия, которые на собеседовании озвучивались в виде «вилки». Так происходит, когда до оформления оффера компания не готова сделать конкретное предложение, но кандидат вызывает интерес. В таких случаях наниматель говорит, что окончательное предложение он сформирует в оффере.

«За этой фразой могут скрываться разные обстоятельства, — объясняе Антонина. — Например, компания намеревается предложить более скромные условия, потому что ценность кандидата определяется пока именно этой суммой — со временем будет видно, можно ли предложить больше.

Бывает и наоборот — кандидат очень ценный, поэтому нужно письменно донести все преимущества работы в компании через условия оффера, чтобы увеличить шансы нанять его. Еще один мотив — кандидат ценный, но условия компании немного хуже, чем он рассчитывает, и нужно грамотно уравновесить это другими «плюшками» в оффере».

Работодатель может прямо сказать о возможности обсуждения условий после оффера. В этом случае переговоры однозначно уместны. Отстаивать свою позицию обязательно, если:

  • в оффере появляются условия, которые ранее вообще не обсуждались, важны для соискателя и не соответствуют его ожиданиям;
  • есть несоответствие условий оффера четким и определенным предварительным договоренностям. Например, испытательный срок шесть месяцев вместо трех, другой размер вознаграждения и так далее.

Торговаться на стадии оффера можно, главное — обосновать причины отказа от полученного предложения, считает бизнес-тренер Надежда Нестерова. Будьте готовы, что к более высокой зарплате наверняка прилагаются и дополнительные обязанности. Напишите развернутый письменный ответ — объясните, на каких условиях готовы принять оффер, и предложите работодателю решить, что для этого нужно будет сделать.

«В моей практике был пример, когда условия оффера пересмотрели после обоснованного отказа. Шел подбор руководителя отдела продаж в агентство недвижимости. Кандидату была предложена действующая мотивация для этой позиции, но его не устроил процент от продаж. Кандидат отказался от оффера, обосновав так: он готов взять на себя больший объем плана и привести своих агентов, если его процент будет увеличен. Директор агентства пошел навстречу и увеличил процент, но ему был поставлен и больший план. Кандидат вышел на работу и стал по итогам года лучшим руководителем отдела продаж в компании», — рассказывает Надежда.

Недобросовестные работодатели могут предложить оффер, где указаны менее выгодные условия, чем обсуждалось на собеседовании. Они обещают оформить всё официально с теми зарплатой и требованиями, о которых договорятся с кандидатом. Не стоит доверять подобным предложениям — таким образом компания, скорее всего, пытается навязать вам менее привлекательные условия.

«Оффер не подписывают. И, если работодатель предлагает согласиться на навязанные им условия, а в процессе работы «договориться», с вероятностью 80–90% вы будете работать только на условиях работодателя. Также следует осторожно отнестись к компаниям, которые показывают оффер и тут же забирают, не дав даже сфотографировать. Если вам прислали оффер, с условиями которого вы не согласны или хотели бы их изменить, будьте открытыми, задавайте все вопросы и вносите правки до момента подписания трудового договора, — советует Любовь Солдатова, региональный менеджер по персоналу. — Лояльность к кандидатам, которым уже предложили оффер, выше, чем ко всем остальным. Поэтому честный аргументированный разговор об изменении условий вполне может закончиться в вашу пользу».

Это компромиссный вариант: когда и поторговаться хочется, и рисковать неплохим предложением страшно. Предложите пересмотреть оффер после первых результатов работы. Руководитель увидит вас в деле, а вы оцените уровень загрузки. Максимально проявив себя в первые месяцы, вы повышаете шанс на то, чтобы изменить зарплату в свою пользу.

«Если оффер не совсем устраивает, покажите наилучшие результаты во время испытательного срока, затем поговорите с руководителем о своих пожеланиях к мотивации, оперируя достижениями. Если не получится, то начинайте следующие переговоры по итогу окончания проекта или через год после выхода на работу. Снова — подкрепив переговоры своими достижениями», — рекомендует Надежда Нестерова.

Компания может заявить слишком высокие требования или неверно оценить размер вознаграждения, если позицию вводят впервые или назначение происходит в период реформ. Поэтому в предложении работодателя вы можете увидеть нереалистичные значения KPI или небольшую для такого объема задач зарплату.

Любовь Солдатова советует не молчать о своем недовольстве долго:

«Если вы скажете о несоответствии условий и объема работы через несколько дней или неделю, это будет воспринято с большим вниманием, чем если захотите изменить оффер через месяц. Важно при этом иметь нерушимые аргументы с расчетами. Это хорошо работает с кандидатами топ-уровня, в репутации которых работодатель уверен до приема на работу. Пример из моей практики: в приемную к новому руководителю пригласили новую помощницу. Уровень дохода согласовали с учетом графика работы с 9 до 18 часов, а сотрудница почти каждый день задерживается до полуночи. Помощница попросила прибавку через директора по персоналу, но получила отказ с мотивацией, что трудовой договор уже подписан. Девушка не сдалась и через руководителя, которому ассистировала, получила увеличение оплаты труда. Для этого было необходимо провести презентацию с аргументами в том числе о том, что компания потратит больше денег на поиск нового работника, если откажет ей. Вместо этого компании выгоднее пересмотреть условия оффера».

Стоит помнить, что оффер, как правило, не имеет юридической силы — такой силой обладает только подписанный трудовой договор и указанные в нем условия. Оффер обычно направляют по электронной почте, без подписи должностного лица, которое имеет право заключать трудовые договоры от лица работодателя. Ничто не мешает потенциальному работодателю отменить свое предложение. Исключение — когда вас письменно приглашают на работу в порядке перевода, и вы ради этого уволились (ч. 4 ст. 64, п. 5 ч. 1 ст. 77 ТК РФ). Но это очень специфический случай, не имеющий отношения к обычным офферам. Еще оффер иногда выступает в судебных спорах одним из доказательств трудовых отношений, если имел место фактический допуск к работе без оформления. Но это тоже особый случай. Если к работе вы еще не приступали, то само по себе наличие оффера не мешает работодателю передумать.

Еще один риск — условия трудового договора у недобросовестного работодателя могут оказаться не такими, как обсуждалось в оффере. Совет простой: перед подписанием внимательно читайте все условия.

«В моей практике были случаи, когда кандидаты увольнялись с работы, получив оффер, но на новое место так и не выходили, потому что компания передумала закрывать вакансию или приняла другого работника. Самый частый аргумент, который мы слышали от нанимающей стороны: обещать — не значит жениться, каждый защищает свои интересы, — рассказывает Любовь Солдатова. — Я отношусь к практике офферов как к лотерее: расслабиться можно, только тщательно сверив подписанный трудовой договор и предварительное предложение. Но чаще всего работник получает трудовой договор, когда уже влился в работу, поэтому читает его «по диагонали». Из-за невнимательного изучения документов и возникает больше всего проблем».

Советы, как улучшить свое резюме

Советы по поиску работы

Советы, как проходить собеседования

3 шага для создания оффера и увеличения конверсии | увеличить конверсию сайта

В этой статье мы расскажем о том, как небольшие и средние интернет-магазины, лендинги и продающие сайты могут увеличить конверсию за 1 день. Условий для получения такого эффектного результата немного: продвигаемые сайты должны быть созданы не маркетологами, а товары и услуги, которые они продвигают, привлекательны для потребителей. Именно таким проектам призваны помочь 3 следующих быстрых шага. Но начнем с описания самого сильного фактора, который позволит

увеличить конверсию сайта – продающего оффера.

Что такое продающий оффер

В переводе с английского «оффер» — это предложение, то есть все, что будет предложено вашему клиенту.

Структура оффера может быть разбита на следующие составляющие:

  • собственно товар или услуга;
  • дополнительные товары или услуги, которые включены в стоимость;
  • сопутствующие товары или услуги, которые рекомендованы клиенту;
  • стоимость товара;
  • сроки поставки, изготовления, оказания услуги;
  • стимулирующие предложения.

Разберем все пункты на примерах.

  • Основные товары или услуги

    Здесь представлен собственно предмет продажи: ноутбуки, мебель для кухни, ремонт автомобилей или seo продвижение сайта.

  • Дополнительные товары или услуги, которые включаются в стоимость покупки

    При продаже товаров – это усиление комплектации дополнительными элементами, которые повышают ценность вашего предложения.

    При продаже услуг – улучшение их характеристик (быстрее, круглосуточно и т.д.) или оказание дополнительных за те же деньги.

    Продемонстрируем на вышеуказанных примерах товаров: в комплект к ноутбуку предложим мышку, кухонную мебель бесплатно доставим и установим, ремонт авто выполним в любое время суток без повышения стоимости, а к продвижению сайта интернет агентство может предложить бесплатную его оптимизацию.

  • Сопутствующие товары и услуги

    Тут будет не лишним напомнить о главном правиле продаж: мы не предлагаем товар, а закрываем потребности клиента. Вы существенно повысите ценность своего оффера и, соответственно, заинтересованность клиента, если направите свои дополнительные предложения именно на эту цель.

    К примеру, предложите к антипригарной сковородке комплект лопаток, а услуги СТО дополните доставкой поломанной машины эвакуатором. Именно в таком случае сковородой можно пользоваться без опасений повредить покрытие, заглохшая машина «доберется» до мастера, а клиент получит необходимые ему услуги.

  • Сроки и стоимость товара

    Понятно, что сроки исполнения и поставки, а также цена товара и дополнительных предложений должны быть конкурентоспособны.

  • Стимулы для сбыта

    Такие «плюшки» в виде скидок, акций, подарков очень важны для привлечения клиента. Отличный эффект дают психологические стимулы, к примеру, счетчик до окончания действия акции, ограниченное количество товаров.

Все эти элементы и составляют ваш лучший способ увеличить конверсию сайта– продающий оффер.Впрочем, нельзя забывать и о том, что красивая «обертка» и всяческие уловки не помогут продажам, если предложения конкурентов будут дешевле, интереснее, быстрее.

Итак, сформулируем 3 шага, которые позволят увеличить конверсию сайта.

Шаг 1. Будьте понятны

Нужно быть не только лучше конкурентов, но и казаться лучше! При прочих равных условиях (цена, сроки, бонусы) выиграет тот, чье предложение будет понято посетителем.

Донесите ваш оффер в полном объеме – и клиент отдаст предпочтение именно вам!

Шаг 2. Поймите потребности клиента.

Снова вернемся к важнейшему правилу продаж – люди приобретают не товар, а решают свои проблемы.

Точная оценка потребностей, которые можно удовлетворить с помощью вашего товара или услуги, позволит:

  • Усилить решение проблемы и предложить дополнительные товары и услуги.
  • Ярче продемонстрировать важные характеристики товаров.
  • Поставить на первый план наиболее сильные элементы оффера.

Шаг 3. Стимулируйте продажи.

Понятно, что эффективность разных приемов стимулирования зависит, в первую очередь, от сферы деятельности. Впрочем, такие фразы как «скидка 15%», «доставка бесплатно» и «акция закончится завтра», работают с любым оффером. Поэтому, пробуйте, тестируйте все возможные варианты.

Алгоритм создания эффективного оффера:

  1. Оцениваем потребности посетителя и «подгоняем» под них ключевые элементы предложения.
  2. Делаем предложение более понятным и ярким, чем у конкурентов.
  3. Стимулируем сбыт бонусами и подарками.
  4. Тестируем и получаем рост конверсии.

8 правил успешного CPA оффера

Сегодня канал партнерских сетей составляет около 10% от общего объема заказов, поэтому требует не меньше внимания, чем остальные каналы. Но не многие задумывались о том, что подход к ним нужен особенный.

СРА офферов на рынке становится все больше и больше, тем временем, как количество вебмастеров растет не так быстро. Поэтому крайне важно, чтобы ваш оффер выделялся на фоне других и имел все необходимое для работы вебмастеров.

Мы собрали для вас 8 основных правил успешного оффера, которые помогут развивать канал партнерских сетей, сделать его наиболее привлекательным для вебмастеров и увеличить объем заказов.

Подготовьте максимально актуальное описание оффера и сделайте акцент на его оформление

Обычно описание оффера — это краткое резюме вашей партнерской программы, которое позволяет вебмастерам быстро ознакомиться с предложением и понять, интересно ли им будет с ним работать и зарабатывать.

Обычно описание оффера состоит из 4 основных пунктов:

  • Описание магазина: кто вы и чем вы занимаетесь
  • Описание целевой аудитории
  • Преимущества перед покупателями
  • Преимущества для вебмастеров

Оформить его вы можете простым текстовым документом, но лучше это сделать в виде инфографики.

Делитесь с вебмастерами полезными ссылками или лайфхаками

Обязательно направляйте вебмастеров, регулярно подсказывайте им как лучше преподносить ваш магазин, на какие страницы отправлять трафик для наибольшей конверсии.

Это могут быть ссылки на популярные разделы или подборки товаров (бестселлеры, SALE и т.д.), список топовых продуктов, выгодные предложения или просто советы.

Все это позволит вебмастеру зарабатывать больше, и покажет, что вам не все равно. Никто лучше вас не знает, как правильно продавать ваши товары!

Регулярно обновляйте баннеры и купоны

Как у любого другого канала у партнеров всегда должны быть актуальные промо материалы, которые они смогут использовать для продвижения среди своих пользователей. А у пользователей, в свою очередь, всегда будет актуальная информация. Никому не нужна 50% скидка на Nokia 3310

Сообщайте о ваших акциях заранее

Если вы проводите акции для своих покупателей, то обязательно сообщите об этом вебмастерам, чтобы они смогли поддержать эти акции и на своих площадках.

Так же, как и вам, им необходимо время на подготовку, поэтому предупредите их о предстоящей распродаже, бесплатной доставке или сезонной скидке как минимум за неделю.

Контролируйте размещения ваших акций на площадках

Иногда у партнеров недостаточно большая команда, которая могла бы следить за активностями всех своих рекламодателей, что чревато некоторыми последствиями: можно упустить окончание акции или забыть разметить новую.

Все это приводит к тому, что потенциальные покупатели видят неактуальную информацию и тратят свое драгоценное время впустую в поисках увиденных товаров или акций. Это не только сокращает конверсию, но и влияет на лояльность покупателя к магазину.

Поэтому необходимо определить топ-10 вебмастеров и контролировать актуальность информации на их площадках.

Как минимум раз в месяц проводите индивидуальные акции с топовыми вебмастерами

У каждого магазина есть топ 10 вебмастеров, которые делают основную долю продаж. Как правило, это большие площадки с аудиторией, которой они могут делиться с вами путем персональной рассылки или баннера на главной странице.

Узнайте, что необходимо таким площадкам для того, чтобы продвигать ваше предложение среди пользователей, и что они могут дать вам взамен. Так вы сможете получить новый трафик на сайт, а вебмастера смогут зарабатывать больше.

Контролируйте качество трафика от вебмастеров

Многие из вас знают, что помимо надежных партнеров, есть и те, которые хотят получить выплаты за заказы, к котором они не имеют никакого отношения. Это касается не только заказов из других каналов, но и заказов от честных партнеров.

Все это ведет к тому, что вебмастера с качественным трафиком теряют деньги и интерес к вашему магазину, отдавая свой трафик конкурентам.

Чтобы этого избежать вам необходимо:

  • Отметить каждого вебмастера в СРА сети меткой, чтобы видеть его показатели трафика
  • Иметь инструмент, способный показать вам всю статистику
  • Регулярно анализировать трафик от каждого вебмастера, чтобы вовремя найти и остановить некачественный трафик


Знайте своих топовых вебмастеров и общайтесь с ними лично

Силу человеческих взаимоотношений по-настоящему великая! Если вебмастер находится у вас топе, то постарайтесь наладить с ним личный контакт, так вы сможете получить от него больше и всегда будете знать о его возможностях.

Какой оффер ⚡️ будет самым конвертящим в 2021 году?

Оффер – это ценное коммерческое предложение, в котором четко обозначены выгоды покупателей и клиентов. Их применяют в самых разных сферах деятельности – от гемблинга до торговли и финансов. В чем суть офферов, зачем они нужны в интернет-маркетинге, каких видов бывают офферы и какой из них будет самым конвертящим в 2021 году – читайте в обзоре Login Casino.

Оффер: что это такое и какая у него цель?

Прежде чем говорить о том, какие офферы самые популярные на разных гео и глобально в мире, следует четко определить понятие самого оффера.

Что такое оффер?

Оффер в маркетинге представляет собой уникальное торговое предложение (УТП) целевой аудитории (ЦА) товаров и/или услуг, где четко определены выгоды покупателей и/или клиентов.

Офферы отличаются от обычной рекламы. Они заточены под создание мощного коммерческого предложения, от которого невозможно отказаться.

Главной целью любого оффера является лидогенерация. Она представляет собой маркетинговый процесс, направленный на выявление и стимулирование интереса у потенциальных клиентов к определенным продуктам или услугам.

Другими словами, о лидогенерации можно сказать так – это то, что посетитель сайта получает в обмен на заполнение формы.

В то же время следует понимать, что далеко не все офферы конвертируют посетителей сайта в лиды. Отсюда вывод: эффективным оффером можно назвать тот, который приносит выгоду одновременно и бизнесу, и потенциальному клиенту.

Офферы – это СРА-программы

Более современное определение термина «оффер» связано с продвижением товаров и услуг в Интернете с помощью партнерских программ (ПП).

Партнерские программы являются своего рода посредниками между компанией, предлагающей товары и услуги, и вебмастерами, которые продвигают их в соцсетях.

Учитывая этот факт, офферы со временем стали называть СРА-программами, которые ПП размещают на своих платформах.

Примеры офферов:

  • скидка;
  • БПП – бесплатный пробный период;
  • чек-лист;
  • консультация специалиста;
  • маркетинговое исследование;
  • бонус.

При продвижении оффера необходимо руководствоваться особенностями конкретного вида деятельности.

Offer: зачем он нужен и как его продвигать

Как мы уже говорили, оффер – это УТП, с помощью которого продукты бизнеса продвигают в сети Интернет. Разберем детально, зачем бизнесу нужны офферы в Интернете:       

  • Привлечение ЦА. С помощью баннеров, объявлений и других маркетинговых инструментов вебмастера привлекают внимание ЦА к продуктам компании, генерируя трафик на сайт. Делают это для повышения вовлеченности действующих клиентов и привлечения новых.
  • Увеличение объема продаж. В интернет-маркетинге офферы являются драйверами продаж, поэтому маркетеры уделяют их созданию особое внимание. Сильный оффер – это тот, который побуждает пользователя сделать действие (call to action) во время его просмотра.
  • Создание ценности продукта. В условиях жесткой конкуренции на просторах Интернета недостаточно создать ценный продукт, который может заинтересовать клиента в конкретный момент времени. Чтобы продажи были стабильными, важно создать положительный имидж товара/услуги. Тогда клиент захочет снова и снова возвращаться к предложению.
  • Быстрая реализация. Очень эффективный инструмент в торговле. Например, в периоды ликвидации товара, распродаж эффективными считают офферы по типу «Скидки 30-50-80%».

Как создать эффективный оффер?

Чтобы создавать эффективные офферы, необходимо пошагово следовать инструкции:

  1. Создать несколько вариантов офферов. Для этого необходимо сегментировать ЦА по общим характеристикам, а затем для каждого сегмента создать свой оффер.
  2. Выбрать правильное место для размещения. Например, офферы на бесплатный чек-лист или электронную книгу обычно размещают рядом с формой для контактов, без заполнения которой пользователь не сможет получить бесплатный товар/услугу.
  3. Создавайте понятный контент вокруг оффера. Клиент может не уловить сути предложения и уйти с сайта, где его перегрузили информацией.
  4. Call to action. Предложение, которое мотивирует клиента совершить действие прямо сейчас.
  5. Продвигайте офферы в соцсетях и мессенджерах. Последние все чаще используют в качестве рекламной площадки.
  6. Согласовывайте оффер с каждым этапом воронки. Лояльный и потенциальный покупатель – это два разных клиента. Релевантный для каждого из них оффер будет выглядеть по-разному.
  7. Отслеживайте эффективность оффера. Если один оффер заходит лучше другого, то нет смысла продолжать использовать невыгодное предложение.

Таким образом, эффективным можно считать оффер, который соответствует формуле:

OFFER = выгода + товар/услуга + акция или скидка + призыв к действию (CTA)

Ошибки, которые совершают неопытные специалисты при создании офферов:

  1. Не анализируют ЦА, не делят ее на сегменты.
  2. В одном УТП пытаются предложить сразу все.
  3. Обещания клиентам, которые никто не будет выполнять («замануха»).
  4. Отсутствие конкретики.
  5. Применение устаревших маркетинговых инструментов.

Офферы 2021: какой из них будет самым конвертящий

В 2021 году в контексте вертикалей офферов особых изменений по сравнению с прошлым годом не предвидится. Такого мнения придерживается руководитель сети инструментов для аффилиатов и смежных специальностей в Affiliate Monitor Игорь Соколовский.

Эксперт объяснил свой прогноз тем, что на рынке преобладают следующие тенденции:

  • Белая товарка в СНГ давно идет на спад, так как заработки вебмастеров минимальны, а качество офферов для потребителей низкое.
  • Нутра как серая ниша удерживает примерно те же позиции, что и раньше: в СНГ – хуже, в бурже – лучше.
  • Финансы (банки и МФО) – в прошлом году сначала просели на фоне противоэпидемиологических мер, но к концу года восстановились. В 2021 году, вероятнее всего, покажут прирост.
  • Гемблинг (казино и беттинг) и дейтинг – продолжают расти как в СНГ, так и в бурже. В 2021 году эта тенденция, скорее всего, усилится.

Самый конвертящий оффер в гемблинге в 2021 году

За понятием «самый конвертящий оффер» в гемблинге стоит много нюансов.

«Многое зависит от того, насколько проработанный продукт стоит за конкретным оффером – начиная с удобства и простоты регистрации и заканчивая работой с лидом после регистрации», – отмечает Игорь Соколовский.

Например, просто ли пользователю зарегистрироваться, чтобы получить доступ к продукту. Или, не менее важно, как работают с клиентом после регистрации (бонусы внутри продукта, проведение от регистрации до депозита и повторных депозитов через рассылки и т. д.).

«Стоит учесть, что новый продукт при прочих равных всегда будет конвертить в разы лучше более старого. Так как часто то, что считают конверсией в новом продукте, для старого окажется дублем и неоплатой. Но делать актуальный прогноз можно только на основе последних статистических данных», – подытожил руководитель сети инструментов для аффилиатов и смежных специальностей в Affiliate Monitor Игорь Соколовский.

В контексте гео такие эксперты, как Рома Black Inc. и арбитражник Сергей Кудрявцев, считают, что к самым профитным странам относятся гео Tier 1: Америка, Канада, Австралия, пишет Conversion. В то же время эксперты отмечают, что у нас эти направления не очень популярны, а вот европейские страны в топе.

Говоря о конвертящих гео в СНГ, помимо России, Рафаэль Габитов относит в список Казахстан, а Павел Волков причисляет еще и Украину, в которой в 2020 году легализовали азартные игры, что свидетельствует о потенциальном росте офферов в этой нише.

Напомним, лучшие партнерские программы в 2020 году для онлайн-казино: Gambling Affiliation, PokerStars Partner, Betsson Group Affiliates, Kindred Affiliates и EGO. Ожидается, что в 2021 году перечисленные ПП будут удерживать свои позиции.

Читайте также: Зарегистрировать акк в фб

Читайте также: Что такое клоака в арбитраже

Мануал по выбору оффера

Оффер это ключевая часть арбитража, от его выбора зависит успешность всей кампании. Офферы можно разделить по категориям и способам оплаты. В статье мы расскажем как выбрать подходящий оффер и как получить из него максимальную выгоду.

Что такое оффер

Оффер — это уникальное торговое предложение, которое используется в интернет-маркетинге. С его помощью рекламодатель может:

  • Привлечь целевую аудиторию к своему продукту;

  • Повысить лояльность покупателей;

  • Повысить объем продаж.

Офферы можно условно разделить на несколько категорий:

  • Товары;

  • Услуги;

  • Рекрутинг;

  • Партнерки.

В данном случае мы будем разбирать именно офферы связанные с партнерскими программами.

Способы оплаты по офферам

Самый главный критерий при выборе партнерского оффера это способ оплаты по нему. Именно он определяет вектор дальнейшей работы в подборе трафика. Существует 5 основных способов оплаты по офферам:

  1. CPA — рекламодатель платит за действие приведенных людей. Как правило, пользователи должны зарегистрироваться или оставить свои контактные данные. Это один из самых распространенных вариантов оплаты, его можно встретить во всех вертикалях. Но выплаты по нему небольшие, потребуется привести большое количество лидов.

  2. CPI — оплата производится за установку приложения. Выплаты здесь немного выше, лить трафик достаточно легко, так как в большинстве случаев установка бесплатная.

  3. CPC — оплата поступает за целевой звонок. Обычно есть минимальные ограничения по звонку.

  4. CPS — чтобы вебмастер получил оплату, приведенные пользователи должны потратить у рекламодателя какую-нибудь сумму денег (задонатить в игре, внести депозит в казино и т.д.).

  5. RevShare — чем больше денег тратит пользователь, тем лучше, так как веб-мастер получает процент от потраченных денег. Чаще всего этот вариант офферов встречается в гемблинге и беттинге. Для того чтобы на нем зарабатывать, нужно понимать ЦА.

Как подобрать оффер

В зависимости от того, на какую вертикаль лить и какое ГЕО использовать правила по подбору оффера могут немного отличаться, но в целом схема всегда одна. Нужно учитывать, что для запускаа буржа потребется больше средств: цена за лид выше, более дорогое наполнение, так как статьи придется писать на зарубежном языке. Статьи из гугл переводчика не подойдут, носителям языка (целевой аудитории) будет ничего не понятно и конверсия упадет. При этом прибыль на бурже выше чем в странах СНГ. Выбрав ГЕО можно уже отсеять 70% ненужных офферов. Еще часть отсеется на этапе выбора платформы для отлива (соцсети, сайт, рассылки), для каждого оффера есть свои условия к трафику.

Из оставшихся вариантов нужно выбрать самый подходящий. От оффера зависит конверсия, если рекламировать такой-себе продукт, то и заинтересованных людей будет мало.

Вот несколько советов по подбору хорошего оффера:

  • Ищите уникальные предложения, чем более интересный товар (новая форма, современная концепция и т.д.) — тем лучше.

  • Выбирайте качественного рекламодателя, должна быть круглосуточная тех-поддержка, возможность связи с администрацией. Хорошо если это уже известный бренд, зарекомендовавший себя на рынке.

  • Оффер должен быть востребованным. Чтобы проверить заинтересованность пользователей можно воспользоваться Yandex WordStat или Google Trends. Нужно посмотреть частотность, сравнить с показателями прошлых месяцев. В Google Trends можно проанализировать сразу несколько запросов, чтобы наглядно увидеть различие в частотности между ними.

  • Оффер должен соответствовать реальному товарному предложению. Если в прелендинге указать бешеную скидку, которой на самом деле нет, то пользователь просто покинет сайт, так и не оформив заказ.

  • В случае с товаркой лучше выбирать COD-офферы (оплата после получения), чем SS-офферы (полная предоплата). Особенно если лить по странам СНГ, люди у нас недоверчивые и предпочитают сначала пощупать продукт, а уже потом отдать деньги за него. Если лить на бурж, то SS-офферы тоже могут себя хорошо показать, ЦА к такому привыкла и выплаты по ним выше.

  • Не забывайте проводить А/В тесты, с их помощью можно проследить какой оффер дает больше профита.

  • Анализируйте конкурентов, арбитражники часто делятся кейсами и готовыми связками, их опыт можно использовать в своей работе. Но если слишком много веб-мастеров туда въехали, то весь трафик уже может быть отжат.

Вывод

Для каждой вертикали есть огромное количество офферов, каждый арбитражник сможет подобрать что-нибудь свое. Есть офферы как для стран СНГ, так и для буржа и стран третьего мира. Все они по-своему хороши и на них можно заработать, если уметь это делать.

Что такое предложение? — FindLaw

Для заключения контракта должно быть предложение одной стороны, согласие другой стороны и обмен вознаграждением (что-то ценное). Лицо, предлагающее условия соглашения, делает оферту и называется «оферентом» в договорном праве. Лицо, которому делается предложение, известно как «получатель предложения». Хотя предложение может быть таким же простым, как устное заявление из одного предложения, обе стороны обычно выигрывают от более подробной (и письменной) оценки предложения и условий.

Цель контракта

Целью договора может быть продажа товаров, обязательство воздерживаться от определенной деятельности или обещание выполнить задание. Но в самом общем смысле контракт — это соглашение о выполнении (или воздержании от выполнения) определенной задачи.

Пример : Если Шэрон нужно покрасить дом, она может попросить маляра закончить работу за определенную сумму денег. Художник мог либо согласиться, заявив: «Да, я покрашу ваш дом за эту сумму», либо просто покрасить дом Шэрон.

Как художник в этом примере узнает, как принять предложение Шэрон? Они должны были смотреть на условия. Обе стороны, вероятно, захотят узнать больше деталей о сделке, таких как тип используемой краски, необходимое количество, будет ли краска закуплена Шэрон заранее, сколько времени займет работа, сколько слоев потребуется и скоро.

Условия соглашения

Условия предлагаемого соглашения должны содержать достаточно подробностей, чтобы лицо могло принять и выполнить задание или обязательство.Как правило, и в частности в отношении потребительских и коммерческих сделок, это означает, что в предложении должны присутствовать определенные существенные условия. Существенные условия обычно включают в себя цену и предмет договора, например, предоставляемые товары или услуги. В зависимости от предмета договора существенными условиями также могут считаться количество товара и сроки поставки.

Условия

могут также включать, может ли лицо принять обещание или исполнение.

Ценное вознаграждение

Вознаграждение представляет собой стоимость, о которой договорились стороны.

Пример : Том предлагает Дэну 10 000 долларов за постройку забора. Дэн соглашается, и в середине процесса строительства Том предлагает Дэну еще 5000 долларов, которые он заплатит по завершении. Контракта на дополнительные 5000 долларов нет. По первоначальному контракту Дэн уже был обязан завершить забор за 10 000 долларов. Дополнительная компенсация не подкреплена никаким новым возмещением (от Дэна).

С другой стороны, если Том предложит Дэну дополнительные 5000 долларов за завершение забора на месяц раньше срока, будет рассмотрено изменение контракта (ускоренное строительство).

Емкость

И последнее, но не менее важное: лицо должно иметь юридические полномочия, чтобы сделать или принять обязывающее предложение. Эта власть называется «дееспособностью». Как правило, предполагается, что лицо способно заключить договор, если ему исполнилось 18 лет и оно находится в здравом уме. См. Будет ли ваш контракт соблюдаться в соответствии с законом? Узнать больше.

Вопросы о контрактах? Поговорите с адвокатом

Компании постоянно заключают контракты, даже если на самом деле нет бумажного контракта.Несмотря на то, что предприятия обычно заключают различные контракты, обычно рекомендуется проконсультироваться с юристом по контрактам, прежде чем подписывать пунктирную линию, особенно для соглашений с высокими ставками, включающими ценные активы.

Как сделать предложение дома как есть — Предложение дома

Сделать предложение «как есть» означает заявить, что вы, покупатель, возьмете имущество в том состоянии, в котором оно находится на дату, когда вы сделаете предложение, и не будете просить продавца выполнять какие-либо работы или ремонт. домой.Вы можете понять, почему эти предложения так привлекательны для продавцов; им нравится мысль о том, что они могут мысленно перейти от этого дома к следующему, как только они примут ваше предложение. В прежние времена во многих штатах требовалось, чтобы каждая продаваемая недвижимость соответствовала определенным основным стандартам состояния, независимо от того, просил ли покупатель продавцу какую-либо работу: никаких разбитых окон, никаких термитов и т. д. Сегодня «как есть» невыполнение обязательств по контракту во многих штатах; если Покупатель и Продавец специально не договорились о том, что Продавец что-то предпримет, имущество перейдет к Покупателю в том же состоянии, в каком оно было на момент подтверждения договора.В других штатах придерживаются старой школы и поддерживают стандарты, которым Продавец должен будет соответствовать или должен будет соответствовать до закрытия сделки. Прежде чем тратить время на размышления о том, делать ли предложение «как есть», проконсультируйтесь со своим риэлтором. На некоторых рынках продавцы ожидают, что им придется завершить ремонт, так что проблема не в этом!

Идеальной недвижимостью, которую можно предложить для сдачи в состоянии «как есть», является недвижимость, где:

Независимо от того, находятся ли все вышеперечисленные утки подряд или нет, вам нужно будет взвесить все за и против предложения «как есть» на основе собственности и ситуации.У вас есть деньги, чтобы сделать ремонт позже? Вы не хотите, чтобы продавец делал ремонт, чтобы вы могли нанять подрядчиков и сами выбрать расходные материалы? В зависимости от серьезности необходимого ремонта, согласны ли вы с тем, чтобы жить в доме и постепенно с течением времени заботиться о нем? Или вы просто не можете или не хотите делать ремонт или жить с предметами, нуждающимися в ремонте, и точка?

Если вы делаете предложение «как есть», обязательно проведите осмотр как можно раньше и получите смету расходов на ремонт, прежде чем устранять непредвиденные расходы.Таким образом, вы не запутаетесь и будете знать, нужно ли вам отступать или пересматривать условия сделки с продавцом.

Предложение «как есть» — это, по сути, ваше обещание, что вы больше не будете просить продавца выполнять какую-либо работу с недвижимостью. Однако это обещание не высечено на камне, потому что большинство продавцов предпочтут закрыть сделку с вами, чем выставить недвижимость обратно на рынок, если после ваших проверок обнаружится крупный скрытый ремонт.Тем не менее, вы не должны делать предложение «как есть» с намерением обратиться к продавцу и позже попросить о ремонте или кредите. Делайте его только в том случае, если вы готовы справиться со всем очевидным необходимым ремонтом и некоторой степенью неочевидного ремонта, который могут обнаружить ваши инспекторы.

Если вы знаете с первого момента, когда вы видите место, что вы планируете попросить продавца исправить вещи или что вы не хотите забирать имущество, если инспекторы обнаружат почти что-то не так, то не делайте предложение как есть .(Риэлтеры, чьи покупатели-клиенты часто делают предложения «как есть», а затем пытаются пересмотреть условия, теряют доверие среди агентов по продаже недвижимости. Такая репутация затрудняет принятие предложений их клиентов-покупателей в будущем.) Однако, если вы это сделаете, сделать предложение как есть, вы также не должны колебаться, в случае, если инспектор вернется с действительно важными неочевидными и нераскрытыми позициями, выдвинуть ультиматум, что вам либо понадобится помощь продавца в работе (денежная или иная), или отказаться от сделки.

Может ли другой покупатель перебить вашу ставку, если ваше предложение будет принято?

Это сложный вопрос для любого будущего домовладельца. Если продавец примет ваше предложение, сможет ли другой покупатель перебить вашу ставку?

Ответ зависит от того, является ли предложение юридически обязывающим, и определение этого варьируется от штата к штату. То, что верно для Аризоны, может быть неверным для недвижимости в Нью-Джерси. Как правило, договор становится обязательным после подписания договора купли-продажи.

Узнайте больше о том, когда и может ли продавец принять более высокое предложение.

Ключевые выводы

  • Как правило, продавец не может принять другое предложение после того, как все стороны подписали договор купли-продажи; однако конкретные ситуации и законы штата могут различаться.
  • Бывают ситуации, когда вы можете подумать, что ваше предложение принято, но на самом деле это не так.
  • Если договор купли-продажи не подписан, продавец может принять другое предложение, даже если вы думаете, что он принял ваше.
  • Как правило, продавец не может расторгнуть ваш контракт, если вы соблюдаете его требования, просто потому, что продавец получил более выгодное предложение от другого покупателя.

Когда продавец может продать другому покупателю?

Как правило, продавец не может принять другое предложение после того, как все стороны подписали соглашение о покупке. Спросите своего агента по недвижимости о законах в вашем штате. Например, в Нью-Джерси любая из сторон может пригласить адвоката для проверки контракта. Соглашение о покупке не имеет обязательной силы до тех пор, пока не закончится трехдневный период проверки юристом.

Это может показаться простым, но бывают ситуации, когда вы можете подумать, что ваше предложение принято, но это не так.Например, вы можете сделать предложение, и вместо того, чтобы писать встречное предложение, агент продавца устно ведет переговоры с вашим агентом. Вы договариваетесь о цене, но договор купли-продажи не подписан. В этом случае продавец может принять другое предложение, даже если технически он принял ваше, поскольку договор купли-продажи не подписан.

Если вы считаете, что ваше предложение было отклонено из-за вашей расы, религии, пола, сексуальной ориентации, инвалидности или семейного положения, вы можете подать жалобу в Управление по обеспечению справедливого жилья и равных возможностей.

Принятие предложения о короткой продаже и предложение предложений

Короткие продажи работают немного по-другому. Как правило, многие короткие продажи сопровождаются документом, называемым приложением к коротким продажам (SSA). SSA используется для защиты продавцов и покупателей в короткой сделке. Он изменяет договор купли-продажи.

В большинстве сделок с недвижимостью процесс выглядит следующим образом:

  • Предложение представлено продавцу.
  • Продавец принимает предложение и подписывает его.
  • Оформленное предложение доставлено покупателю.

Небольшое изменение происходит, когда продавцу необходимо уточнить часть предложения или иным образом изменить какой-либо аспект предложения:

  • Предложение представлено продавцу.
  • Продавец делает встречное предложение.
  • Покупатель принимает встречное предложение.
  • Оформленное предложение передано продавцу.

Это процесс для короткой продажи, а также.Основное отличие заключается в том, что дополнение о короткой продаже может изменить то, как предложения представляются, принимаются, противодействуют и доставляются. SSA также касается:

  • Период времени, в течение которого все стороны согласны ждать утверждения короткой продажи
  • Количество предложений, отправленных в банк
  • Должен ли продавец информировать покупателей, если в банк отправлены другие предложения

Принятие предложения происходит, когда происходит подтверждение. Контракт диктует, кто должен получить контракт для подтверждения.В Калифорнии, например, контракты позволяют либо агенту, либо покупателю подтвердить получение, в зависимости от того, чье имя указано на странице подписи. Некоторые агенты забывают указать свое имя на этой странице, поэтому предложение должно быть подтверждено покупателем, что добавляет дополнительное время.

Отправка резервных предложений коротких продаж

По большей части продавец может продать только одному покупателю. Продавец не может согласиться на продажу нескольким конкурирующим покупателям одновременно. Более того, продавец, как правило, не может расторгнуть ваш контракт, если вы его соблюдаете, просто потому, что продавец получил более выгодное предложение от другого покупателя.

Но есть способы обойти это. Одним из таких способов является отправка продавцом второго предложения (резервного предложения) в банк, которое выше вашего предложения, потому что банк может спросить, какое предложение продавец хотел бы, чтобы банк принял. В этом случае продавец может указать на второе предложение. Если ваше предложение зависит от одобрения банка, вы можете проиграть свое предложение покупателю, который перебил вашу ставку.

Это редко, но может случиться. Другой покупатель также может отправить предложение непосредственно в банк и вообще миновать листингового агента и продавца.Опять же, это редко, но покупатель может это сделать. Для защиты покупателям коротких продаж рекомендуется получить юридическую консультацию.

Предложение

Home не принято? | Как сделать предложение о доме Советы

Дом вашей мечты найден, предложение сделано, но еще до окончания выходных вы узнали, что ваше предложение не принято. Как это могло быть? Где что-то пошло не так?

Иногда легко определить проблему; иногда это не так. Самое главное — извлечь уроки из опыта и лучше подготовиться к следующему разу.

Вот пять распространенных причин, по которым предложения не принимаются:

1. На столе было лучшее предложение

Если ваше предложение было слишком низким, вероятно, вас не восприняли всерьез. Продавцы выбрали свою цену в листинге, потому что они хотят получить прибыль. Если недвижимость не находилась на рынке в течение значительного периода времени, никогда не стоит покупать слишком дешево.

Если вы предложили слишком много, вас (опять же) скорее всего не восприняли всерьез. Поскольку кредиторы обычно ссужают 80% стоимости дома, высокие предложения сопряжены с риском.Допустим, дом оценивается в 300 000 долларов, а ваша ставка составляет 340 000 долларов. Вы можете профинансировать только 240 000 долларов. Достаточно ли у вас сэкономленных денег, чтобы покрыть оставшуюся часть покупной цены?

Надеемся, что ваш агент по недвижимости провел анализ конкурентного рынка (CMA) до того, как вы сделали свое предложение; однако даже CMA не может гарантировать успех. Иногда на столе есть просто лучшие предложения.

2. У вас не было предварительного одобрения ипотеки

На современном конкурентном рынке недвижимости письмо с предварительным одобрением может сделать одного покупателя более привлекательным, чем другого.Это потому, что предварительное одобрение ипотеки говорит вам, сколько вы можете себе позволить. Это также позволяет продавцу знать, что кредитор рассмотрел ваши финансы. Получите одобрение вашего предложения, предоставив продавцу официальную документацию, подтверждающую, что вы можете позволить себе его дом.

3. Было слишком много непредвиденных обстоятельств

Допустим, вы едете по пересеченной местности и вам нужно двигаться быстро. Или вам нужно сначала продать свой дом. Или, может быть, вы хотите заменить ковер перед закрытием. Все это может показаться разумным, но стоит ли оно того?

Продавцы жилья хотят получить как можно больше денег за свою собственность с наименьшими неудобствами.Итак, чем меньше у вас непредвиденных обстоятельств, тем вы привлекательнее. Готовы ли вы рискнуть домом своей мечты только ради возможности добавить новую посудомоечную машину или ковровое покрытие?

4. Недостаточно вашего первоначального взноса

Когда вы делаете предложение, вы должны внести депозит, также известный как «задаток» или «задаток» (EMD). Эта сумма варьируется, но обычно составляет от 1% до 3% от стоимости дома. Он хранится на условном депонировании как демонстрация добросовестности того, что вы заинтересованы в покупке дома.

Если ваша ставка выигрывает, ваш задаток вычитается из суммы, которую вы должны при закрытии сделки. Если продавец отклонит ваше предложение, ваш задаток должен быть возвращен.

Итог: осторожность в отношении вашего серьезного депозита может быть причиной того, что ваше предложение дома не было принято.

5. Вы запросили зачет стоимости закрытия

Обе стороны оплачивают затраты на закрытие сделки (сборы условного депонирования, налоги и страхование правового титула) для расчета по сделке. Покупатели могут потребовать, чтобы продавцы заплатили определенный процент или сумму в долларах для покрытия их расходов на закрытие.Эти кредиты поступают от выручки от продажи дома и выплачиваются при закрытии.

Покупатели, запрашивающие зачет стоимости закрытия, в конечном итоге лишают продавца прибыли. Это частая причина, по которой предложения на жилье не принимаются.

Предложение дома не принято? Следуйте этим советам, чтобы добиться успеха

Не расстраивайтесь. Узнайте, что пошло не так, и переходите к следующим шагам. Вы можете:

1. Пересмотрите свое предложение дома

Дом еще свободен? Можете ли вы увеличить ставку или ограничить непредвиденные расходы? Если это так, попробуйте еще раз.Просто убедитесь, что поняли, что произошло в первый раз. Будьте конкурентоспособны с вашим предложением.

2. Предлагайте больше задатка

Помните, задаток — это часть ваших инвестиций. Это не потеря денег, если вы не откажетесь от сделки по причинам, не указанным в договоре купли-продажи. Если вы можете предложить больше денег авансом, вы должны это сделать.

3. Начать поиск нового дома

Возможно, пришло время перейти к чему-то лучшему. Правильный дом там, тот, который соответствует вашим потребностям и бюджету.Знайте, что часто предложение дома не принимается. Лучшее, что вы можете сделать, это учиться на любых ошибках и не позволять страху отказа помешать вам получить дом своей мечты.

Основы предложения о покупке дома

Как и брак, покупка дома представляет собой одну часть любви, одну часть юридической сделки и начинается с предложения. Когда вы готовы купить дом, важно сделать предложение: устные обещания не имеют юридической силы при продаже недвижимости.

Агенты по продаже недвижимости обычно имеют различные стандартные формы (включая договоры купли-продажи жилья), обновленные с учетом меняющихся законов.

Во многих штатах продавцы должны соблюдать определенные правила раскрытия информации , и агент по недвижимости обеспечит их выполнение, а также ответит на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть во время продажи.

Если вы не работаете с риелтором, имейте в виду, что ваше предложение о покупке или контракт должны соответствовать законам штата и местным законам. Законы штатов различаются, и в вашем регионе могут потребоваться определенные положения.

Помимо соблюдения требований законодательства, в предложении должны быть указаны цена и все другие условия покупки.Например, если продавцы сказали, что помогут с 2 000 долларов США на покрытие ваших расходов на закрытие, включите их в свое письменное предложение и в окончательный контракт, иначе у вас не будет оснований для их взыскания позже.

После того, как предложение составлено и подписано, оно обычно представляется продавцу вашим агентом по недвижимости, агентом продавца или часто обоими вместе.

В некоторых областях договоры купли-продажи обычно составляются юристами сторон.

Что включать в предложение

Ваше предложение о покупке, если оно будет принято в его нынешнем виде, станет обязывающим договором купли-продажи, также известным как договор купли-продажи, соглашение о задатке или депозитная расписка.Поэтому важно, чтобы предложение содержало все элементы, необходимые для окончательной продажи. Эти предложения о покупке должны включать следующее :

  • Адрес, а иногда и юридическое описание объекта недвижимости
  • Цена продажи
  • Условия — например, это сделка с оплатой наличными или сделка зависит от получения ипотечного кредита на заданная сумма.
  • Обещание продавца предоставить четкое право собственности
  • Назначенная дата закрытия (фактическая продажа)
  • Сумма задатка, прилагаемого к предложению, будь то чек, наличные деньги или вексель, и способ получения задатка быть возвращены вам, если предложение будет отклонено (или сохранено в качестве возмещения убытков, если вы отказываетесь от сделки без уважительной причины)
  • Метод корректировки налогов на недвижимость, арендной платы, топлива, счетов за воду и коммунальные услуги (пропорционально) между покупателем и продавцом
  • Положения о том, кто будет платить за страхование правового титула, обследование, проверку на наличие термитов и т. п. контракта, раскрытие информации о конкретных экологических опасностях или других положений, касающихся конкретного штата
  • Положение, которое покупатель может провести в последний момент для осмотра имущества непосредственно перед закрытием сделки
  • Срок (желательно короткий), по истечении которого предложение истечет в зависимости от) определенного события», вы говорите, что совершите покупку только , если это событие произойдет.Ниже приведены два общих непредвиденных обстоятельства, содержащихся в предложении о покупке:

    • Финансирование . Вы, покупатель, должны иметь возможность получить конкретное финансирование от кредитного учреждения. Если вы не можете обеспечить кредит, вы не будете связаны договором.
    • Осмотр дома . Имущество должно получить удовлетворительный отчет жилищного инспектора «в течение 10 дней после принятия предложения» (например). Продавец должен подождать 10 дней, чтобы убедиться, что инспектор представит отчет, который вас удовлетворит.В противном случае договор станет недействительным. Опять же, убедитесь, что все условия проверки подробно описаны в письменном договоре.

     

    Верна ли указанная цена? РИЭЛТОР® может предоставить вам сравнительный анализ рынка (CMA) стоимости дома, или вы можете проверить местные списки на realtor.com®, чтобы узнать, по какой цене продается подобная недвижимость. На основании осмотра дома вы также можете запросить более низкую цену или непредвиденный ремонт, если дом нуждается в ремонте.

    Вы находитесь в сильной позиции на переговорах — это означает, что вы особенно желательны для продавца — если к вашей ситуации применимы следующие условия:

    • Вы покупаете только за наличные;
    • Вы получили предварительное одобрение на ипотеку;
    • У вас нет дома, который нужно продать, прежде чем вы сможете позволить себе его купить.

     

    В этих обстоятельствах вы можете договориться о скидках от указанной цены. С другой стороны, на рынке горячих продаж, если идеальный дом появится на рынке, вы можете предложить полную цену (или больше), чтобы превзойти другие ранние предложения.

    Очень полезно узнать, почему дом продается и находится ли продавец под давлением. Имейте в виду следующие соображения:

    • Каждый месяц непроданный вакантный дом представляет собой значительные расходы для продавца.
    • Если продавцы разводятся, они могут просто захотеть побыстрее расстаться.
    • Продажа поместья часто приносит выгоду в обмен на быструю сделку.

     

    Задаток

    Задаток — это залог, который вы вносите вместе с предложением о покупке дома. Понятно, что продавец с подозрением относится к письменному предложению, не сопровождаемому денежным залогом, чтобы продемонстрировать добросовестность. РИЭЛТОР® или адвокат обычно держат залог. Сумма варьируется от сообщества к сообществу, и она становится частью вашего первоначального взноса.

    Покупатели: Ответ продавца на ваше предложение

    У вас будет обязывающий договор, если продавец, получив ваше письменное предложение, безоговорочно подпишет акцепт в том виде, в котором он есть. Предложение становится твердым контрактом, как только вы получите уведомление о его принятии. Если предложение будет отклонено, то все. Продавец не может позже передумать и удержать вас от сделки.

    Если продавцу нравится все, кроме цены продажи, или предполагаемой даты закрытия, или бильярдного стола в подвале, который вы хотите оставить вместе с недвижимостью, вы можете получить письменное встречное предложение с предпочтительными изменениями продавца.

    Вы можете принять или отклонить его или даже сделать собственное встречное предложение, например: «Мы принимаем встречное предложение с более высокой ценой, но мы по-прежнему настаиваем на бильярдном столе».

    Каждый раз, когда одна из сторон вносит какие-либо изменения в условия, другая сторона может принять или отклонить предложение или снова возразить. Документ становится обязывающим контрактом только тогда, когда одна сторона наконец подписывает безоговорочное принятие предложения другой стороны.

    Покупатели: Отзыв предложения

    Можете ли вы отозвать предложение?

    В большинстве случаев ответ положительный, вплоть до того момента, когда он будет принят, а в некоторых случаях – даже если вы еще не были уведомлены о принятии.

    Если вы хотите отозвать свое предложение, обязательно сделайте это только после консультации с юристом, имеющим опыт в вопросах недвижимости. Вы не хотите потерять свой задаток или получить иск о возмещении ущерба, который продавец мог понести, полагаясь на ваши действия.

    Продавцы: расчет чистой выручки

    Когда поступает предложение, продавец может принять его в том виде, в каком оно есть, отклонить его (редко бывает полезным) или сделать встречное предложение с изменениями, которые он хочет.

    При оценке предложения о покупке продавцы оценивают сумму наличных, которую они получат после завершения транзакции.Например, когда им представляют два предложения одновременно, они могут обнаружить, что лучше принять предложение с более низкой ценой продажи, если другое попросит их заплатить баллы кредитному учреждению покупателя.

    Когда у продавца есть конкретное предложение, расчет чистой выручки становится простым. Из предложенной покупной цены они вычитают следующее:

    • Сумма выплаты по текущему ипотечному кредиту
    • Любые другие залоговые права (кредит под залог, судебные решения)
    • Комиссия брокера
    • Юридические расходы по продаже (адвокат, агент условного депонирования)
    • Налоги на передачу
    • Неуплаченные налоги на имущество и счета за воду
    • Если требуется по контракту: стоимость обследования, проверки на наличие термитов, расходы покупателя на закрытие, ремонт и т. д.

     

    Ипотечный кредитор продавца может иметь счет условного депонирования, на который он вносит деньги для оплаты счетов по налогу на имущество и страховых взносов домовладельца. В этом случае помните, что продавцы получат возмещение денег, оставшихся на этом счете, что увеличит их выручку.

    Продавцы: встречные предложения

    Когда продавцы получают предложение о покупке от потенциального покупателя, помните, что если они не примут его в том виде, в каком оно есть, безоговорочно, покупатель сможет уйти.Любое изменение, вносимое предполагаемым покупателем во встречное предложение, подвергает продавца риску потери этого шанса на продажу.

    Кто и за что платит, часто определяется местными обычаями. Однако продавцы могут прийти к любому соглашению между собой и покупателями о том, кто будет платить за следующее:

    • Осмотр термитов
    • Обследование
    • Заключительные расходы покупателя
    • Баллы кредитору покупателя
    • Брокеру покупателя
    • 90645 Требуется ремонт 90 кредитор
    • Полис защиты дома

     

    Продавцы могут считать, что некоторые из этих расходов не являются их ответственностью, но многим покупателям, особенно новичкам, не хватает наличных денег.Помощь покупателю может быть лучшим способом продать дом.

    Независимо от того, покупаете вы или продаете, убедитесь, что агент по недвижимости и/или адвокат оценивают все условия в предложении и встречных предложениях.

    Как только обе стороны примут письменное предложение, у вас будет юридический договор.

    Что происходит, когда на дом поступает несколько предложений? Если покупатель откажется?

    Настанет день — и это будет чудесный, радостный, радостный день — когда вы получите предложение или несколько предложений для вашего дома.

    И в этот день вы столкнетесь с вопросом, о котором, возможно, раньше не задумывались: как узнать, является ли предложение лучшим для вас?

    Ваш агент по недвижимости будет здесь большим подспорьем. Они поймут и помогут вам разобраться в достоинствах и недостатках предложения, потому что — хотите верьте, хотите нет — дело не всегда в цене.

    Красиво высокое предложение одного покупателя может уже не выглядеть так хорошо, например, если вы обнаружите, что оно зависит от вашего выезда на месяц раньше, чем планировалось.Или, наоборот, вы можете предпочесть скорость цене, особенно если вы переезжаете в новый город.

    Ваш агент по листингу будет понимать, чего вы хотите в финансовом и личном плане, и может помочь вам определить, соответствует ли предлагаемое предложение этим целям.

    Прежде чем поступит первое предложение, вот что вам нужно знать о процессе оценки предложения, включая основные факторы, которые должны учитываться при принятии решения — принять или отклонить? — с вашим агентом.

    5 важных моментов, помимо цены, которые следует учитывать при оценке предложения

    Хотите получить максимум денег за свой дом и уйти с как можно большим количеством денег в кармане? Конечно, вы делаете.Вы прошли через трудоемкий процесс установления запрашиваемой цены, постановки своего дома, рекламы своего объявления и подготовки к дням открытых дверей – и должны быть вознаграждены за свои усилия.

    Возможно, первым вашим побуждением будет выбрать самую высокую ставку на столе. Но цена предложения — не единственное, на что стоит обратить внимание.

    При проверке предложений помимо цены оцените следующие пять аспектов:

    1. Задаток.  Одним из важных соображений при рассмотрении предложения является размер задатка.EMD — это сумма наличных денег, которую покупатель предлагает раскошелиться при подписании договора купли-продажи, чтобы показать, что человек серьезно (т. е. «серьезно») относится к покупке вашего дома. Эти деньги, которыми обычно владеет титульная компания, пойдут на авансовый платеж покупателя при закрытии сделки.

    Стандартный EMD составляет от 1% до 3% от стоимости дома (т. е. от 2000 до 6000 долларов на дом стоимостью 200 000 долларов). Если покупатель пытается отказаться от предложения без уважительной причины, продавец обычно сохраняет EMD. Следовательно, чем выше задаток, тем сильнее предложение.

    2. Непредвиденные обстоятельства.  У большинства предложений есть непредвиденные обстоятельства — условия, которые должны быть выполнены для проведения транзакции, иначе покупатель имеет право отказаться от сделки со своим задатком. Контракты с меньшим количеством непредвиденных обстоятельств, скорее всего, будут закрыты своевременно.

    Вот пять наиболее распространенных непредвиденных обстоятельств:

    • Проверка дома на случай непредвиденных обстоятельств.  Это дает покупателю право на профессиональный осмотр дома и запросить ремонт к определенной дате — обычно в течение пяти-семи дней после подписания договора купли-продажи.В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться отремонтировать дом из-за структурных дефектов, нарушений строительных норм или проблем с безопасностью. Тем не менее, большинство запросов на ремонт подлежат обсуждению, поэтому у вас есть возможность торговаться, какие исправления вы готовы сделать.
    • Оценка непредвиденных обстоятельств.  Чтобы ипотечный кредитор одобрил ссуду покупателя дома, дом должен пройти оценку — процесс, в ходе которого стоимость имущества оценивается нейтральной третьей стороной. Оценка подтверждает, что дом стоит по крайней мере достаточно денег, чтобы покрыть цену ипотеки.(В случае, если покупатель не может внести платежи по ипотеке, кредитор может лишить права выкупа дома и продать собственность, чтобы возместить все или, по крайней мере, часть затрат.) Как правило, покупатель дома несет ответственность за оплату дома. оценка, которая обычно проводится в течение 14 дней после подписания договора купли-продажи.
    • Финансирование на случай непредвиденных обстоятельств.  Также называемое непредвиденным обстоятельством кредита или непредвиденным обстоятельством ипотеки, непредвиденное финансирование защищает покупателя в случае, если его кредитор не одобрит его ипотеку.Хотя сроки финансирования непредвиденных обстоятельств могут варьироваться, ипотечные кредиторы сообщают, что у покупателей обычно есть около 21 дня, чтобы получить одобрение ипотеки.
    • Продажа текущего дома на непредвиденные расходы.  В зависимости от финансового положения покупателя его предложение может зависеть от продажи  его  дома. Обычно у покупателей есть окно от 30 до 90 дней, чтобы продать свой дом, прежде чем договор купли-продажи будет аннулирован. Это непредвиденное обстоятельство ставит вас, продавца, в невыгодное положение, потому что вы не можете контролировать, продаст ли покупатель свой дом вовремя.
    • Непредвиденные обстоятельства.  Перед утверждением ипотеки кредитор потребует от заемщика «очистить право собственности» — процесс, в ходе которого компания покупателя проверяет любые потенциальные сервитуты или соглашения, которые находятся в открытом доступе. Это гарантирует, что покупатель становится законным владельцем собственности, а кредитор защищен от претензий на право собственности по залогам, мошеннических требований от предыдущих владельцев, канцелярских проблем в документах суда или поддельных подписей.

    Эти непредвиденные обстоятельства являются стандартными для большинства договоров купли-продажи недвижимости.Есть одно исключение: продажа текущего дома на случай непредвиденных обстоятельств, которая, как правило, чаще используется на рынках сильных покупателей, когда покупатели имеют большее влияние на продавцов.

    Тем не менее, непредвиденные обстоятельства всегда подлежат обсуждению. (Предостережение: ипотечные кредиторы требуют, чтобы заемщики имели непредвиденные финансовые расходы на оценку, иначе они не одобрят кредит.) Вам решать, с чем вам удобно соглашаться, и ваш агент может помочь вам принять это решение.

    3. Первоначальный взнос. В зависимости от типа ипотеки покупатель должен внести первоначальный взнос за дом, и размер этого первоначального взноса может повлиять на силу предложения. В большинстве случаев сумма первоначального взноса покупателя связана с ипотечным кредитом, который он берет. Ваша главная забота как продавца, конечно же, заключается в том, чтобы сделка была закрыта, а для этого ипотека покупателя должна быть одобрена.

    Как правило, более крупный первоначальный взнос сигнализирует о наличии у покупателя финансовых средств для завершения продажи.Средний первоначальный взнос, по данным НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ РИЭЛТОРОВ ® , составляет 10%. Некоторые ипотечные продукты, такие как кредиты FHA и VA, допускают еще более низкие первоначальные взносы.

    Если случайно оценка окажется выше, чем цена продажи по вашему контракту, покупатель с более высоким первоначальным взносом, скорее всего, сможет покрыть разницу за счет большой суммы наличных денег, которая у него есть.

    4. Предложение за наличные. Чем больше денег вкладывает покупатель, тем выше вероятность того, что кредитор одобрит их кредит.Вот почему предложение с оплатой наличными идеально подходит для обеих сторон. Покупателю не нужно выполнять непредвиденные обязательства по оценке — в соответствии с которыми их кредитор оценивает дом, чтобы убедиться, что стоимость имущества достаточно велика для покрытия ипотеки — или непредвиденные обстоятельства финансирования, которые требуют, чтобы покупатели получили одобрение ипотеки в течение определенного количества дней. дней. Как всегда, наличие договора купли-продажи с меньшим количеством непредвиденных обстоятельств означает, что меньше шансов, что сделка сорвется.

    5. Дата закрытия. Урегулирование или «закрытие» — это день, когда обе стороны подписывают окончательные документы и делают продажу официальной. Обычно весь процесс — от принятия предложения до закрытия — занимает от 30 до 60 дней.

    Некоторые транзакции, такие как ссуды, обеспеченные государством от FHA, VA и USDA, занимают около 60 дней из-за дополнительных документов покупателя.

    За три дня до закрытия покупатель получает заключительную информацию от кредитора, которую он сравнивает с оценкой кредита, полученной им при подаче заявки на кредит.Если между оценкой кредита покупателя и раскрытием информации о закрытии есть существенные различия, закрытие не может произойти до тех пор, пока эти суммы не будут рассмотрены и утверждены. Но это редкость.

    Хотите ли вы медленного или быстрого урегулирования, зависит от ваших обстоятельств. Например, если вы уже купили свой следующий дом, вы, вероятно, захотите закрыть его как можно скорее. С другой стороны, вам может потребоваться более длительный период закрытия — скажем, 60 дней — если вам нужны доходы от продажи для покупки нового дома.

    Популярные чтения

      Как присмотреться к ипотечному кредиту

      Купить Продать

      Покупатели жилья, которые делают покупки по ипотечному кредиту, могут не оставлять деньги на столе.

      Поймите, что входит в цены на жилье на конкурентном рынке

      Купить Продать

      Даже на рынке продавца продажи дома зависят от определенных факторов, которые могут потребовать от вас гибкости.

      Современные идеи покраски гаража

      Гараж и дополнения

      Новая покраска может освежить ваш гараж, независимо от того, как вы его используете.

    Когда следует делать встречное предложение?

    В зависимости от обстоятельств вы можете сделать встречное предложение. Но каждая сделка отличается, в зависимости от конкретных рыночных условий и вашего дома. В некоторых случаях вы можете быть смелым со своим встречным предложением.В других случаях вашим целям лучше будет уступить требованиям покупателя. Ваш агент может предоставить полезную информацию о том, когда и почему встречное предложение будет правильным для вас.

    Например: если вы находитесь на рынке продавца — это означает, что дома продаются быстро и по цене выше запрашиваемой — и вы получили несколько предложений, ваш агент может порекомендовать вам встречное предложение с суммой, превышающей сумму, которую вы могли бы получить на рынке покупателя. рынок.

    Если вы решите написать встречное предложение, ваш агент проведет переговоры от вашего имени, чтобы убедиться, что вы получите наилучшее предложение для вас.

    Предостережение: во многих штатах продавцы не могут по закону делать встречное предложение более чем одному покупателю одновременно, поскольку они обязаны подписать договор купли-продажи, если покупатель примет новое предложение.

    Связанная тема:  Продажа дома: шаг за шагом

    Когда предложение становится контрактом?

    В двух словах, сделка считается заключенной, когда оферта покупателя (или встречная оферта продавца) согласована и подписана обеими сторонами. В этот момент часы начинают тикать для непредвиденных обстоятельств покупателя дома — и для приятного момента, когда деньги — и дом — ваши.

    Предложение, не имеющее обязательной силы — узнайте о его компонентах и ​​использовании

    Что такое предложение, не имеющее обязательной силы?

    Необязательное предложение, также называемое индикативным предложением, используется в процессе продажи для установления условий сделки между продавцом и покупателем. Он служит «соглашением о согласии» между двумя сторонами. Посредством документа покупатель выражает заинтересованность. Выражение заинтересованности (EOI)Выражение заинтересованности (EOI) — это один из первоначальных документов по сделке, которым покупатель делится с продавцом в потенциальной сделке по слиянию и поглощению.для приобретения цели, но соглашение не претендует на юридическую силу и, следовательно, не представляет собой обязывающее договорное обязательство довести сделку до конца. Он часто используется для поддержания обсуждений и переговоров между покупателем и продавцом.

     

     

    Обязательное обязательство вступает в силу только тогда, когда две стороны соглашаются и подписывают окончательное соглашение. соглашение о слиянии, поглощении, отделении, совместном предприятии или какой-либо форме стратегического альянса.Это взаимно обязывающий договор, который указывает, что предложение имеет юридическую силу. Предложение, не имеющее обязательной силы, служит полезным инструментом, позволяющим показать, имеют ли продавец и покупатель схожие условия и взгляды на сделку.

    Потенциальный покупатель должен сделать необязывающее предложение как можно более привлекательным, чтобы выделиться среди других покупателей. Предложение должно демонстрировать способность покупателя выполнить условия, требуемые продавцом. Предложение должно быть по разумной цене, чтобы показать продавцу, что он обладает финансовыми возможностями для завершения сделки в течение заданного срока.На приведенной ниже диаграмме показаны различные этапы сделки по слиянию и поглощению, включая подписание соглашения о неразглашении, финансовое моделирование и оценку, а также создание отчета о качестве прибыли.

     

    предложение включает следующие компоненты:

     

    1. Ориентировочная цена

    Потенциальный покупатель должен четко указать цену, которую он готов заплатить за приобретение цели. Цена может быть указана в виде конкретной цифры или ценового диапазона, который устраивает оферента.

    Покупатель может предоставить краткое изложение, в котором описывается, как он пришел к цене, и любые предположения, сделанные при расчете цены. Дополнительная информация помогает покупателю понять различные ценовые предложения и принять решение о ценовых диапазонах, в которых он наиболее удобен.

     

    2. Условия

    В необязательном предложении должны быть изложены условия, которые продавец и покупатель должны соблюдать в процессе. Условия включают внутренние утверждения и любые нормативные требования, которые стороны должны соблюдать.Например, покупатель должен провести комплексную проверку. Комплексная проверка — это процесс проверки, расследования или аудита потенциальной сделки или инвестиционной возможности для подтверждения всех соответствующих фактов и финансовой информации о покупателе, чтобы определить, существуют ли какие-либо юридические или финансовые вопросы. это будет препятствовать продвижению сделки. Условия также могут требовать раскрытия всей информации, касающейся выставленной на продажу компании, такой как судебные иски, финансовая история и любые обязательства, которые новый владелец должен будет выполнить в будущем.

    При продаже специализированного или технического оборудования необязывающее предложение может потребовать от продавца оказания поддержки в течение определенного периода для обеспечения бесперебойной работы оборудования. Поддержка может включать в себя перемещение определенных специалистов или операторов машин с целевым оборудованием, чтобы облегчить переход.

     

    3. Вопросы сроков

    Не имеющее обязательной силы предложение должно раскрывать любые существенные вопросы, связанные с транзакцией, которые требуют ее завершения в течение определенного периода времени.Например, когда владельцы бизнеса уходят на пенсию, они могут предпочесть покупателей, которые готовы завершить сделку до или в определенную дату.

    Покупатель, который заинтересован в приобретении цели, должен четко раскрыть свою способность завершить транзакцию до желаемой продолжительности, чтобы получить конкурентное преимущество перед другими потенциальными покупателями.

     

    4. Окончательное соглашение

    Не имеющее обязательной силы предложение должно содержать ссылку на документы по сделке, которые будут подписаны для оформления сделки.Если покупатель намерен довести сделку до конца, он должен потребовать их включения в документацию, чтобы увеличить шансы на успех.

    Покупатель также должен сообщить о своих ожиданиях от других сторон сделки, которые должны быть включены в окончательную документацию для официального оформления сделки.

     

    5. Статус ориентировочного предложения

    Ориентировочное предложение должно содержать четкую формулировку, указывающую, является ли предложение юридически обязывающим или нет.Хотя некоторые аспекты предложения, такие как раздел о конфиденциальности, являются обязательными, другие разделы, такие как ориентировочная цена и само предложение, следует отличать как необязательные. В нем также должно быть указано, что покупатель может свободно отказаться от договора в любое время до подписания окончательного договора.

     

    6. Конфиденциальность

    Предложение, не имеющее обязательной силы, должно включать гарантию того, что предложение, сделанное потенциальным покупателем, будет конфиденциальным.Однако в нем должен быть указан вид информации, которая будет раскрыта для облегчения процесса продажи и которая может быть освобождена от требований конфиденциальности.

     

    7. Затраты

    Не имеющее обязательной силы предложение должно содержать объяснение условий оплаты предложения и любого неденежного вознаграждения, которое продавец готов принять, например, сумма платежей наличными и количество акции, предлагаемые в качестве вознаграждения за сделку.

    Покупатель должен раскрыть предполагаемый источник средств для финансирования сделки и любые необходимые сроки, прежде чем обеспечить все средства.В разделе расходов также может быть указана сторона, которая будет нести расходы по обработке документации, и если есть какие-либо общие расходы.

     

    Использование необязательного предложения

    Необязательное предложение используется следующими способами:

     

    1. Уточнение существенных условий переговоров сторонам переговоров разъяснить некоторые фундаментальные вопросы переговоров, прежде чем задействовать значительные ресурсы для сделки.Например, покупатель может быть заинтересован в приобретении значительной доли акций покупателя в качестве части вознаграждения. В необязательном предложении содержится информация об условиях оплаты.

     

    2. Объявите, что две стороны ведут переговоры

    В деловых сделках стороны слияния или поглощения могут использовать не имеющее обязательной силы предложение, чтобы объявить, что они ведут переговоры с целью покупки или приобретения другой компании. В Соединенных Штатах публичные компании, участвующие в сделке по слиянию или поглощению, должны подать письмо о намерениях/необязательное предложение в Комиссию по ценным бумагам и биржам.

     

    3. Обеспечение безопасности переговоров

    Необязательная оферта служит защитой сторон переговоров в случае, если сделка сорвется во время переговоров. Необязывающее предложение означает, что сделка не является юридически обязывающей, и любая из сторон может добровольно отказаться от договора до подписания обязывающего предложения.

     

    Дополнительные ресурсы

    CFI является официальным поставщиком глобального аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA)™. вы обретете уверенность, необходимую вам в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! Программа сертификации для тех, кто хочет продвинуться по карьерной лестнице. Чтобы узнать больше и расширить свою карьеру, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:

    • Меморандум о конфиденциальной информации (CIM)CIM — Меморандум о конфиденциальной информацииМеморандум о конфиденциальной информации (CIM) – это документ, используемый при слияниях и поглощениях для передачи важной информации в процессе продажи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.