Содержание

Как построить бизнес с нуля в России

«Собственный бизнес». Эта фраза пугает многих. И именно трудности, о которых так часто говорят «бывалые» бизнесмены, отпугивает новичков. А ведь нет ничего сложного в том, чтобы запустить дело, приносящее прибыль, пусть и небольшую поначалу. Зная, как построить бизнес с нуля, можно четко спланировать все свои дальнейшие шаги. Даже экономический кризис не помеха бизнесу. Со знанием дела подойдя к реализации намеченного проекта, можно без проблем воплотить в жизнь даже самую смелую идею. Так с чего начать свою бизнес-деятельность, чтобы не прогореть в условиях, когда на рынке так много конкурентов?

Хорошая идея – залог успеха

Решив для себя «хочу построить бизнес», важно понимать, что залог успеха любого стартапа – актуальная идея. И именно это должно стать первых шагом на пути к реализации задуманного.
При выборе прибыльной идеи для бизнеса следует брать во внимание следующие сторонние факторы:

  • Имеющиеся в наличии инвестиции. Совсем без вложений запустить крупный бизнес, конечно, не получится. Единственное, на что здесь стоит рассчитывать – собственная ниша в сфере малого бизнеса.
  • Потребительский спрос. Открывая собственный бизнес, в обязательном порядке стоит проанализировать рынок, чтобы понять, а какой товар или услуга востребована в конкретном регионе. И уровень дохода населения здесь играет не последнюю роль. Согласитесь, не очень умно, открывать крупный автосалон на селе – местные доходы не позволят жителям покупать у предпринимателя дорогие авто.
  • Уровень конкуренции. Проанализировав конкуренцию в конкретной нише, можно сразу понять, а «выживет» ли здесь маленький бизнес.

Основное правило запуска небольшого бизнеса – товар или услуга должны быть востребованными на рынке.

А подтолкнуть новичка к решению вопроса о том, какой свой бизнес построить, могут некоторые советы:

  • Совсем не имея представления о том, какое дело начать развивать, можно воспользоваться некоторыми примерами успешных бизнесменов. И при этом совсем необязательно копировать их деятельность – главное, взять за основу перспективную идею.
  • Стоит подумать о собственных навыках и умениях. Отлично, если предприниматель откроет дело, где многие операции он будет осуществлять своими руками. Это, кстати, даст возможность запустить бизнес, если нет денег в большом количестве.
  • А зачем выдумывать велосипед, если есть система франчайзинга? Она позволяет построить бизнес на продажах товаров или услуг по уже проработанной схеме.

А когда перспективная идея определена, можно приступать к следующим этапам реализации проекта, не менее важным.

Еще почитать:

Самые прибыльные идеи бизнеса без финансовых вложений — наш рейтинг.

Как открыть свой бизнес по франшизе с нуля в России?

Наиболее интересные строительные бизнес идеи здесь.

Четко структурируем свои дальнейшие шаги

Говоря о том, как правильно построить бизнес в России, нельзя не отметить важность бизнес-плана. И игнорировать этот этап не стоит, поскольку четко спланированная деятельность в будущем принесет больше прибыли. Так предприниматель сможет не только рассчитать те затраты, которых потребует запуск бизнеса, но и наметить дальнейшие пути его развития.

Особенно важно наличие плана в том случае, если малый бизнес требует привлечения стороннего капитала. Без показателей рентабельности ни один банк и ни один инвестор не даст ссуду на реализацию проекта.

Что отразить в бизнес-плане, чтобы построить успешный и прибыльный бизнес:

  • Анализ рынка.
  • Ассортимент товара или полный перечень услуг.
  • Описание технологии (если планируется запуск производственного предприятия).
  • Закупка сырья или товара, необходимого для работы оборудования.
  • План реализации товара.
  • Маркетинговая политика.
  • Финансовое обоснование проекта.

Ведем легальный бизнес

Важность документального оформления деятельности – вопрос неоднозначный. И каждый тут поступает, исходя из собственных соображений и размаха деятельности.

При запуске домашнего бизнеса, чтобы просто испытать свои силы и понять насколько предлагаемый товар будет интересен потребителю, бизнес поначалу можно не оформлять. Но в дальнейшем, если дело все-таки «пойдет», дабы избежать проблем с налоговой инспекцией, деятельность лучше осуществлять по всем правилам.

Особенно важна регистрация предпринимателя в качестве ИП, если планируется в дальнейшем сотрудничать с оптовыми покупателями. Крупные клиенты не станут ничего покупать у подпольной организации – им нужны все сертификаты качества.

Но некоторые сферы деятельности могут и вообще не потребовать регистрации – к примеру, построить бизнес в интернете вполне можно и без соответствующих документов. На законодательном уровне пока четких правил здесь нет.

Рекомендуем эти статьи:

Какой открыть небольшой бизнес в деревне с минимальными вложениями?

Выбираем самый прибыльный бизнес с малыми вложениями.

Какое производство открыть в маленьком городе сегодня?

Закупаем все необходимое: сырье, товар, оборудование

Построить и раскрутить бизнес с нуля можно только при наличии всего необходимого – товара, сырья и оборудования. И тут совсем неважно, о каком направлении мы станем говорить. Тот же магазин потребует полок и стеллажей, а в производственной сфере так и вообще техническое оснащение играет основополагающую роль.

Выделим важные правила при закупке материалов, сырья и оборудования:

  • Поставщиков лучше выбирать тех, кто расположен поближе.
  • Выгоднее закупать все необходимое оптовыми партиями.
  • При недостатке финансов, если говорить о закупке оборудования, можно приобрести поддержанное оснащение.

Подбираем помещение и нанимаем персонал

Какие-то направления не потребует наличия отдельного помещения, поскольку сегодня так распространен домашний бизнес. Ну а в некоторых случаях без торговых и производственных площадей просто не обойтись. Вот здесь как раз и важно строгое соблюдение установленных норм и стандартов.

Особые сложности с выбором помещения и его подготовкой к работе ждут тех предпринимателей, которые решили запустить бизнес в сфере пищевого производства.

Быстро построить бизнес, приносящий высокую прибыль, часто можно только, укомплектовав штат квалифицированным персоналом.

И сфер, где требуются специфические знания узкопрофильных специалистов, довольно много. И если предприниматель не готов платить больших денег за выполнение каких-то сложных задач, то можно либо самостоятельно освоить процесс, либо отказаться от задуманной идеи. Если же планируется осуществлять деятельность на дому, то вопрос этот с повестки дня снимается.

Раскручиваем бизнес: важность рекламы

Зная, как построить большой бизнес и небольшое предприятие, можно быстро добиться успеха. Но тут важно не игнорировать законы рынка, а вложить определенные средства в рекламную кампанию.

Сегодня в распоряжении предпринимателя есть масса рекламных площадок, которые можно эффективно использовать – Интернет, газеты, ТВ, радио.

Бездумно тратить деньги на маркетинг, рекламируя товар или услугу везде и всюду, конечно, не стоит. Здесь тоже важен анализ рынка и потенциальной аудитории. Приведем простейший этому пример. Было бы не очень разумно рекламировать магазин элитных ювелирных изделий на страницах бесплатной газеты объявлений, которая распространяется по всем почтовым ящикам – так не найти платежеспособных покупателей. А вот реклама ломбарда сюда вполне «впишется».

кто и за что даёт деньги молодым

Это только во времена Юлия Цезаря было просто – veni, vidi, vici. Сейчас нужно ещё доказать, что ты самый креативный, самый уверенный, самый достойный и самый продвинутый. По крайней мере на конкурсе «Построй свой бизнес» всё именно так.

Восьмой раз благотворительный фонд «Саби» пригласил на конкурс молодых предпринимателей, которым как раз и предстоит прийти, увидеть и победить, то есть на развитие своей бизнес-идеи получить грант 100 тысяч долларов. Главный организатор и идейный вдохновитель конкурса – президент Фонда «Саби» Асель Тасмагамбетова. Инициативу поддержали казахстанские бизнесмены и меценаты – Кенес Ракишев и Вячеслав Ким.

Корреспондент Orda.kz решил познакомиться с теми, кто уже на конкурсе «Построй свой бизнес» сумели доказать, что их бизнес-идеи дорогого стоят, и выяснить, что кроме смелости и решительности помогло взойти на пьедестал почёта. На восьмой конкурс «Построй свой бизнес» фонд принимает заявки до 19 сентября.

Досжан Жусупов

Проект Cerebra — искусственный интеллект для ранней диагностики инсульта.

На фото Досжан Жусупов

В 2018 году в рамках Алматинской Лаборатории Искусственного Интеллекта молодые учёные разработали проект med365.kz. Задача перед ними стояла серьёзная – взялись автоматизировать медицинское освидетельствование и сократить в этом исследовании до минимума человеческий фактор.

— В 2019 году мы продали это решение и поняли, что проекты с использованием искусственного интеллекта в медицине – нужная и своевременная вещь. Потом начали изучать свойства искусственного интеллекта и проверять, как он будет вести себя в диагностике глазных болезней, пульмонологии и болезней головного мозга. Но, к сожалению, а может и к счастью, деньги, полученные за первый проект заканчивались, и мы не могли позволить себе вести параллельно три deep-tech исследования. По итогам результатов,

команда, занимающаяся проблемами головного мозга, делала успехи и развивалась с большой скоростью. Мы решили сконцентрироваться на этом направлении. Так и появилась Cerebra.

Мы вдохновлялись Людьми X, когда давали название проекту, а само слово переводится как «мозг», так что для рабочего названия оно казалось идеальным. В итоге, название, из внутренней коллективной шутки, которое красовалось только на скрам-доске, переросло в уже официальное наименование проекта.

На начальной стадии у любого старт-апа схожие проблемы – отсутствие капитала и доступа к экспертам и клиентам для тестирования гипотез. Но для проектов в сфере медицинских технологий есть ещё один фактор – конфиденциальность данных пациентов и огромный скепсис врачей и инвесторов.
Нам сильно повезло, на ранних этапах проект поддержали главврачи крупных инсультных центров Алматы – главврач БСНП Алмаз Джувашев и главврач ГБ№7 Манас Рамазанов. После того, как мы выполнили требования этического комитета, они, одними из первых, нам поверили и разрешили доступ к обезличенным медицинским данным – КТ-снимкам, которые нужны для обучения ИИ.

Искусственный интеллект для ранней диагностики инсульта, видео hommes.kz


Фонд «Cаби» удостоил нас первого места на конкурсе «Построй свой бизнес» и выделил грант, с помощью которого мы продолжили исследования. Благодаря QazTechVentures и Quest Ventures из Сингапура, мы получили конвертируемый заём, который помог поддержать проект.


В развитии проекта огромную роль сыграли казахстанские нейрохирурги. Сейчас мы подключены уже к девяти инсультным центрам, откуда каждый день приходят новые кейсы, которые помогают обучаться ИИ.

Консультации врачей помогают учитывать все тонкости и, конечно, делать продукт удобнее и функциональнее.
Наша судьбоносная встреча с «Саби» произошла случайно. Узнали о конкурсе из соцсетей и подали заявку. Мы не рассчитывали, что попадём в шорт-лист, не говоря о первом месте. Такое чувство сложилось из-за того, что постоянно сталкивались со скептицизмом от потенциальных инвесторов. Но в процессе конкурса поняли, что к нам отнеслись серьёзно.


После конкурса поддержка не закончилась. Команда Рашида Махата, одного из партнёров фонда Саби, консультировала нас по вопросам привлечения средств в будущих раундах и делилась своими знаниями в этой сфере.


Последний раунд конкурса – это торжественное мероприятие, на котором объявляют победителей, там мы и узнали, что удостоены первого места. Но если быть честными, мы с командой, по внутренним ощущениям, чувствовали, что возьмём одно из призовых.


Сейчас проект растёт, мы вышли за рамки Алматы. Теперь планируем осваиваться во всех городах Казахстана. Но из-за пандемии мы не можем развивать свой проект так быстро, как хотелось. Многие больницы переквалифицировались в ковидные стационары.


Команде некогда отчаиваться, мы в постоянном поиске, у нас уже есть соглашения о запуске пилотных версий в Узбекистане и Монголии. Обсуждается запуск в Москве, Китае и Южной Корее.


А ещё из последних новостей – мы успешно привлекли 1 млн долларов и закрыли SEED-раунд. Это поможет нам совершенствовать технологию, уделять больше времени научным публикациям и развивать проект за пределами Казахстана.


Тамирлан Ахмеджанов


Проект «Мёд в каждый дом» – организация деятельности по пчеловодству.

Фото с сайта saby.kz


Я с 10 лет помогал на пасеке своему дяде, каждое лето до 16 лет приезжал к нему. Когда ровесники отдыхали на каникулах, мы в жару в экипировке работали, качали мёд. Я был больше на подхвате – сколачивал улья, приносил рамки, откачивал мёд. Не могу сказать, что был сильно увлечён этим, просто помогал. Но с 16 лет задумался уже серьёзно, что пчеловодство – перспективное занятие, которое тем более мне уже нравилось. В 16 на собственные деньги купил дадановский улей с пчёлами и у себя в селе за три года довёл пасеку до 20 пчелосемей.


Опыта было мало, поэтому дядя давал советы, натаскивал. В начале было очень сложно, даже сейчас не могу назвать себя экспертом, но стараюсь. Приходилось и проблемы решать, например, со сбытом.

О конкурсе узнал случайно, брат скинул ссылку в инстаграме, что можно выиграть грант до 100 тысяч долларов на своё дело. Я сначала не поверил: ну кто будет выделять такие деньги, да ещё мне – девятнадцатилетнему парню? Отложил телефон, но утром решил посмотреть условия ещё раз, почитал все посты, реально ли это, что вообще нужно.


Посмотрел ролики на ютубе, почитал про организаторов, вдохновился историями других людей. Заметил, что с 2012 года не было ни одного пчеловода и твёрдо решил, что буду участвовать. Тем более, молодому предпринимателю никогда не помешает финансовая поддержка. Подавал заявку с уверенностью, что выиграю.
Но трудности были. Было сложно снять видео: не знал, какой фон выбрать, снимать ли на пасеке, ведь пчелы гудят. В итоге снял в магазине.

4 подписчика
Мёд в каждый дом! Организация деятельности по пчеловодству и производству мёда, видео hommes.kz


Грант планировал потратить на современное оборудование по откачке мёда, медогонку, стол и станок для распечатки сотовых рамок, воскотопку, племенных маток из Германии и Австрии. Хотел привезти морской контейнер, чтобы сделать зимовник для пчёл, потому что раньше они зимовали на улице, были потери.


Помню, сидел на занятиях в университете и тут звонок с неизвестного номера – пригласили на церемонию награждения. Я обрадовался, не будут же звать тех, кто не выиграл? Начал готовиться к поездке в Алматы. Поехал – и стал обладателем гранта.

Фото с сайта saby.kz

Сейчас дела идут отлично. Во многом благодаря гранту от фонда «Саби», я хорошо масштабировал бизнес. Теперь отправляю продукцию по всему Казахстану, и не только мёд, но и все продукты пчеловодства. Новое оборудование здорово помогло сэкономить время и мы теперь можем больше заниматься самой пасекой. Племенные матки тоже показали себя очень хорошо, их продуктивность намного выше местных, благодаря этому и работа идёт легче.

Фото с сайта hommes.kz

Толқынай Шыназарова

Проект AlfaSat – разработка космических технологий

На фото Толқынай Шыназарова

У истоков проекта – технический директор Амирхан Темирбаев. А начинался он в Казахском Национальном университете имени аль-Фараби. Мы занимались научными разработками по запуску первого студенческого наноспутника, а уже потом пришла идея – а почему бы не начать внедрять такие технологии в школьную программу. Тогда как раз проходила небольшая реформа образовательной системы и уроки информатики хотели заменить робототехникой.


Мы сначала познакомились с опытом соседей, в частности российских коллег, у них активно развивался проект по созданию обучающих конструкторов наноспутников, собственно, с этого всё и началось.

На фото команда Толқынай Шыназаровой


Если говорить о самом проекте, самым сложным было преподнести идею внедрения таких конструкторов в школьную программу. С одной стороны, завораживала, с другой – настораживала. Насколько возможно было бы потянуть такое внедрение, ведь нужны специалисты, которые будут обучать строению наноспутников, показывать детали, и неизвестно, будет ли интерес у школьников. Но презентации партнёрам показали – интерес есть!

Фото с сайта saby.kz


Кстати, в России активно внедряют обучение на базе таких конструкторов. Оно проходит в технопарках, ребята учатся строить наноспутники. Школьники уже даже запустили в открытый космос свой наноспутник.
То есть наша главная задача была – заинтересовать и заинтриговать партнёров, школьников. Интересная подача продукта сыграла свою роль.


После того как мы выиграли грант фонда «Саби», нас ожидала неожиданная проблема – пандемия, которая на некоторое время приостановила работу. Но команде удалось вернуться к работе в короткие сроки, и пришлось решать следующий вопрос – доставку частей, которые необходимы для конструктора.


О конкурсе «Построй свой бизнес» узнали из интернета. Я, признаться, некоторое время следила за деятельностью фонда «Саби», так как мне нравится их деятельность. Первая мысль, конечно же, была о том, что грант поможет расширению производства. Заказ всех составных частей стоит немалых денег, хоть ребята и пытаются большую часть работы выполнять сами (паять детали, например).

Проект AlfaSat — разработка космических технологий, видео hommes.kz


Грант планировали потратить на оборудование. Мы также понимали, что если выиграем грант, то наш проект заметят, он получит огласку. Это уже была больше маркетинговая цель.


Узнала о победе посреди аврала. Я юрист, работаю в Big4. Консультанты меня сразу поймут, мы ведь всегда на связи, на звонках, на работе. За несколько дней до вручения мне позвонила Айжан и сообщила, что в такой-то день будут объявлять результаты. Я обрадовалась, что награждение будет вечером, надеялась к этому времени закончить. Известила технического директора, договорились встретиться в указанном месте. В день награждения после шести вечера клиент назначает переговоры, и я понимаю, что на награждение могу не успеть. В тот же день по другому проекту необходимо было съездить в органы юстиции для получения документов. И вот уже пять вечера, я по пробкам пытаюсь доехать в офис и понимаю, что не успею на награждение. В итоге я опоздала на вручение гранта на несколько минут и грант получал наш технический директор. Но радости это никак не убавило. Атмосфера, которая царила на вручении, была незабываемой, я каждый раз с удовольствием вспоминаю этот вечер.

Фото с сайта saby.kz


Мы не стоим на месте, пытаемся продвигать наш бизнес и в других направлениях. К сожалению, в связи с моей загруженностью, основную работу выполняет технический директор и команда, за что им очень благодарна. Мы всё также распространяем информацию о нашей деятельности, о наноспутниках. Также сейчас у нас проходит совместный проект с UNICEF, в рамках которого обучаем девушек созданию наноспутников.
Есть много планов, так как мы видим перспективу в развитии этого направления не только с коммерческой точки зрения, но и развития образовательной системы Казахстана.

Дмитрий Шатов


Проект по выпуску диетического питания «Фитомиллы»

На фото Дмитрий Шатов. С сайта saby.kz

Мой дедушка Башкирцев Алексей Алексеевич – кандидат наук, автор большого числа патентов, изобретений на тему сверхтонкого измельчения материалов, автор технологии «Сверхизмельчения», за которую в 2008 году получил премию «Шапагат». Несколько лет назад он заболел и начались финансовые проблемы. А так как он финансировал все научные проекты, лабораторию на личные деньги, его квартира и лаборатория были в залоге у банка и, к сожалению, банк продал это имущество.


Я решил подключиться и не дать пропасть всем этим технологиям и наработкам. Поэтому последние несколько лет занимаюсь коммерциализацией одной из технологий, а именно – выпуском диетического-профилактического продукта на основе цельных злаков «Фитомиллы».


Дело в том, что большинство полезных веществ содержатся в оболочках злаков – отрубях. Даже употребляя продукты из цельных злаков (каши, клетчатку), организм человека не может усвоить большинство этих веществ из-за их жёсткой клеточной структуры. Благодаря технологии «Сверхизмельчения» мы под огромными нагрузками измельчаем злаки в тончайший порошок и вскрываем эти ранее недоступные витамины и минералы. В итоге получается практически лекарство из обычных злаков.


Фитомиллы помогают при проблемах с пищеварением, способствуют профилактике многих хронических заболеваний.

Фитомиллы. Функциональное питание, фото hommes.kz


Главными сложностями в работе оказались моменты с сертификацией продукции, с получением разрешений на производственное помещение. Но любая проблема после того, как раскладываешь её на более мелкие задачи, становится осуществимой. Оказалось, что на практике и эти задачи решаемы.


О конкурсе я узнал из социальных сетей в 2019 году. До этого момента уже слышал о благотворительном фонде «Саби» и его инициативах в социальном направлении, поэтому, доверяя репутации, решил попробовать свои силы в конкурсе.


В 2018/19 финалистом не стал. Повторно подал заявку на конкурс 2019/20 годов и вышел в финал. Поэтому рекомендую всем, кто не прошёл на тот или иной этап конкурса, не расстраиваться, и рассматривать это не как проигрыш, а как опыт – дорабатывать свой проект во всех аспектах (производство, команда, маркетинг, сбыт). Если жюри конкурса увидит, что вы, несмотря на все трудности, развиваете проект, развиваете слабые стороны, это может стать решающим фактором.


Проект по выпуску диетического питания «Фитомиллы», видео hommes.kz


Грант мы собирались потратить на маркетинг, разработку, изготовление дополнительного оборудования и создание новых продуктов.


Для меня новость о победе стала сюрпризом, потому что был уверен, что не прошёл в финал и в этом году, так как сопоставлял даты объявления победителей с прошлым годом, думал, что победителей уже оповестили.
Сейчас мы также занимаемся выпуском продукта «Фитомиллы», разработали новое оборудование, соответственно, новые продукты. Также у нас появились новые интересные направления, а именно – разработка лабораторной мельницы для институтов. Также работаем по этой теме с двумя Алматинскими НИИ.

Фото с сайта saby.kz

С чего начать и как раскрутиться?

Предпринимательская деятельность – это один из проверенных и наиболее доступных способов, как поднять свой доход выше среднего уровня. Люди, которые живут на зарплату, обычно еле сводят концы с концами, а успешные бизнесмены могут позволить себе многое. О том, как построить свой бизнес с чего начать, и как развивать собственное дело мы поговорим в этой статье.

Определяем цели

Чтобы понять, какой бизнес построить, нужно проанализировать ситуацию на рынке и в целом в экономике. На основании полученных результатов вы сможете без труда принять единственное правильное решение. Самое главное – это поставить цель, которой вы хотите достичь. В дальнейшем она будет подталкивать вас к конкретным действиям.

Как правило, человек принимает решение, хочу построить бизнес, из-за того, что его не устраивает уровень жизни. Он хочет расти и совершенствоваться, а для этого, в первую очередь, нужно получить полную финансовую независимость. Собственный бизнес – это прекрасная возможность улучшить свое благосостояние, заняться любимым делом и изменить жизнь к лучшему.

Знания

Давайте разберемся, как построить успешный бизнес с нуля и что для этого понадобится? В первую очередь – это знания, мышление и решительность. Если человек боится неудач, любое его начинание обречено на провал. Чаще всего успеха достигают новички, которые допускают ошибки, но, несмотря на это уверенно продвигаются к своей цели. Уверенность в собственных силах позволяет преодолеть все преграды. Оптимисты всегда получают от жизни все, чего они хотят.

Поэтому, если вы интересуетесь, как построить большой бизнес, постарайтесь изменить свое мышление.

Для этого следует:

  • Заручиться поддержкой опытных бизнесменов;
  • Изучать психологическую литературу;
  • Посещать тренинги;
  • Работать с психологом или бизнес-тренером.

Кроме того, запишитесь на курсы, обучающие основам предпринимательской деятельности. Там вы сможете ознакомиться с основными аспектами торговли, экономики и рекламы.

Выбор направления деятельности

Перед тем как выбрать идею прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году и приступить к ее реализации, нужно определиться со сферой деятельности. Многие начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, даже примерно не знают, чем они будут заниматься. Размышлять над этим можно бесконечно, поэтому нужно все тщательно продумать и принять единственное правильное решение.

В первую очередь разберитесь, что вас больше привлекает:

Торговля. Это самый простой способ, как построить большой бизнес в России. Организовать торговое предприятие намного проще, чем открыть фабрику или компанию, предоставляющую определенные услуги. Вам не понадобятся какие-то определенные знания или навыки, поскольку успех такого бизнеса во многом зависит от разумного подхода и тщательного планирования.

Сфера услуг. Это наименее затратное направление деятельности. Если хорошо постараться, можно открыть такой бизнес с нуля, практически без финансовых вложений. На первых порах можно принимать заявки по телефону, чтобы не арендовать офис. Когда мини-предприятие начнет подтверждать свою прибыльность, зарегистрируйте его официально и наймите персонал. После этого можно задуматься и об аренде офиса.

Производство. Если вы будете выпускать востребованную продукцию, производство будет приносить хорошую прибыль. В наше время производственная сфера является самым перспективным направлением предпринимательской деятельности. Это самый лучший вариант, как построить прибыльный бизнес в нашей стране. Безусловно, для того чтобы открыть производство понадобятся крупные капиталовложения, поскольку нужно закупить оборудование, сырье и арендовать или купить производственное помещение. Но после того как все расходы окупятся, предприятие будет приносить приличный доход.

Регистрация и планирование

Чтобы легализовать свою деятельность, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Это достаточно длительный процесс, который отнимает немало времени, поэтому лучше всего доверить оформление документов специалистам.

После того как вы зарегистрируете официально свою деятельность, нужно составить бизнес план, который поможет вам определить расходы и будущую прибыль предприятия. В первое время будет тяжело, поэтому придется запастись терпением. Когда дела наладятся, станет намного легче. Каждый начинающий предприниматель на первых порах сталкивается с проблемами, поэтому не отступайте перед трудностями и смело продвигайтесь к намеченной цели.

Финансовый вопрос

Новички часто задают вопрос, как построить собственный бизнес, если нет стартового капитала. Многие успешные бизнесмены начинали свое дело с нуля, не имея, ни копейки за душой.

Рассмотрим несколько доступных способов, как можно найти деньги:

  • Собственные сбережения. Можно откладывать немного денег с каждой зарплаты, чтобы со временем потратить их на организацию собственного бизнеса. Накопить стартовый капитал таким способом вполне реально, но это займет немало времени;
  • Взять в долг у близких людей. В таком случае вы сильно рискуете, поскольку если что-то пойдет не так, вы можете испортить отношения с родственниками или друзьями. Этим способом можно воспользоваться только в том случае, если вы на 100% уверены в своем успехе;
  • Инвестиции. Хорошая бизнес идея может привлечь внимание людей, которые согласятся вложить в нее свои деньги. Часть прибыли предприятия, вам придется отдавать инвестору, который финансирует проект;
  • Кредит в банке. Это не самый лучший вариант, поскольку вам придется выплачивать огромные проценты, а это очень накладно для начинающих предпринимателей, которые делают свои первые шаги в бизнесе.

Франчайзинг

Самый простой способ, как построить бизнес с нуля и раскрутиться в самые короткие сроки – покупка франшизы. Это право работать под именем известного бренда. Хозяева торговой марки помогут вам открыть бизнес и обеспечат все условия для его развития.

Перед тем как приобрести франшизу на открытие ресторана или магазина, тщательно проанализируйте рынок и оцените уровень конкуренции. Это позволит понять, сможет ли франшиза успешно конкурировать с другими игроками на рынке.

Видео по теме Видео по теме

Идеи малого бизнеса

Рассмотрим несколько самых прибыльных и перспективных направлений предпринимательской деятельности:

  1. Продукты питания. Этот товар всегда пользуется большим спросом, поэтому можно смело строить свой бизнес в этой сфере;
  2. Сельское хозяйство. Самый простой вариант, как правильно построить бизнес без крупных капиталовложений. Начните с малого и постепенно расширяйте свое предприятие. Со временем небольшой бизнес может превратиться в крупное фермерское хозяйство;
  3. Интернет. В наше время многие люди зарабатывают деньги в сети. Чтобы открыть бизнес в интернете понадобятся знания и опыт, а также определенные капиталовложения. Если вы будете ответственно относиться к своему делу, все первоначальные вложения окупятся с лихвой;
  4. Автомобильные услуги. Один из самых прибыльных вариантов бизнеса в маленьком городе – это собственная автомойка или магазин запчастей. Неплохую прибыль будет приносить СТО, шиномонтажная мастерская или покраска автомобилей;
  5. Одежда. Такой товар всегда пользуется большим спросом, поэтому пошив модной одежды или торговля такой продукцией будет приносить хороший доход;
  6. Строительная сфера. Люди постоянно что-то строят и ремонтируют. Любой бизнес в этой сфере считается перспективным и выгодным;
  7. Товары для детей. Родители никогда не жалеют денег для своих малышей. Если вы откроете магазин детской одежды или начнете производить детские игрушки, бизнес будет процветать.

Полезные советы

  • Чтобы избежать проблем на старте, постарайтесь не брать кредиты на открытие бизнеса;
  • Не стоит сразу снимать дорогой офис и тратить деньги на разные мелочи. Все расходы следует держать под строгим контролем, иначе вы не сможете удержаться на плаву;
  • Если вы не можете самостоятельно составить грамотный бизнес план, обратитесь за помощью к специалистам. Этому процессу следует уделить особое внимание.

Выводы

Мы разобрались, как открыть малый бизнес и с чего начать. Если вы будете придерживаться разработанной стратегии, собственное дело станет увлекательным и достаточно прибыльным занятием. Самое главное – верить в свои силы и не отступать перед трудностями.

Как построить свой бизнес с нуля и раскрутиться

Многие начинающие предприниматели обдумывают, как построить свой бизнес с нуля и раскрутиться, не имея большого начального капитала. В этой статье мы собрали для вас целый ряд полезных советов, которые помогут вам выработать полезные навыки и быстро создать стабильный, прибыльный бизнес.


Содержание статьи:

Выбираем направление бизнеса

Выбрать подходящее направление деятельности непросто, нужно учитывать множество факторов.

Идеально, если бизнес будет:

  1. Соответствовать вашим предпочтениям: чем больший интерес вы будете проявлять к делу, тем лучший доход оно будет приносить;
  2. Соответствовать вашим знаниям: многие виды деятельности требуют глубоких знаний, не обладая которыми, вы не сможете конкурировать с другими компаниями;
  3. Соответствовать экономической ситуации: чтобы понять, какое предприятие будет наиболее выгодным, нужно тщательно проанализировать ситуацию на конкретном рынке и в экономике в целом.

Анализируем и планируем свои действия

Анализируйте ситуацию и планируйте свои действия. Добиться сколько-нибудь высокого результата, не имея чёткого плана, невозможно.

Всё должно быть распланировано как на краткосрочный, так и на долгосрочный период, все возможные последствия тех или иных решений должны быть учтены.

Зачастую планированию не уделяют должного внимания, а напрасно – это ключевой элемент организации бизнеса, позволяющий своевременно и максимально эффективно реагировать на любые изменения. Именно планирование позволяет учесть все риски и заблаговременно подготовиться к возможным негативным событиям.

Постоянно и непрерывно учимся

Процесс образования для любого бизнесмена должен стать непрерывным: читайте книги и статьи по бизнесу, изучайте все материалы, связанные с выбранным видом деятельности, посещайте обучающие курсы, тренинги и мастер-классы.

Учитесь всему: не бывает бесполезных навыков и знаний, всё рано или поздно пригодится.

Вырабатываем важные качества

Помимо знаний, любому предпринимателю нужны следующие качества:

  • терпеливость;
  • решительность;
  • независимость;
  • уверенность в себе;
  • адаптивность;
  • целеустремленность.

И качества эти необходимо вырабатывать – читайте книги по психологии, занимайтесь с бизнес-тренером, если требуется – посещайте психоаналитика.

Обходимся без кредитов

Использовать для увеличения оборота кредитные средства стоит лишь опытным предпринимателям, тогда как новичку лучше обойтись без займов – если у вас что-то не получится (а многим предпринимателям удаётся достичь успеха лишь со вторым-третьим начинанием), вы не просто лишитесь денег, но еще и останетесь должны крупную сумму.

Помним, что реклама это двигатель продаж

В любом бизнесе размер прибыли определяется числом продаж товара или услуги, число продаж – количеством клиентов, а количество клиентов – эффективностью их привлечения.

Проще говоря, именно реклама определяет доходность бизнеса, именно от нее зависит успех вашего предприятия.

Рекламируйте себя, своё дело, свои товары и услугивсеми доступными способами. Если у вас есть средства на маркетинг – проведите промо-акцию, закажите баннеры, видеоролик, займитесь продвижением в интернете.

Если свободных средств нет – раздавайте визитки всем, кому сможете, продвигайте свой бизнес в социальных сетях: это эффективно и бесплатно.

Развивайтесь и расширяйте бизнес

Помните, что чем крупнее рыбка, тем сложнее её съесть. Это же относится и к бизнесу: оставайтесь «голодным», увеличивайте прибыль, стремитесь поднять эффективность – даже самый доходный бизнес всегда можно сделать еще прибыльнее, даже самые небольшие затраты всегда можно оптимизировать.

Постоянно расширяйте своё влияние – открывайте новые филиалы и магазины, запускайте новые продуктовые линейки, расширяйте перечень предоставляемых услуг.

Стремясь повысить продажи, помните, что важно не только заполучить клиента, но и удержать его, чтобы он приходил к вам снова и снова.

И самое важное: что бы ни случилось, вы должны продолжать двигаться к намеченной цели – не опускайте руки, не сдавайтесь, и тогда в любом, даже самом сложном деле, вы достигните успеха.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Хочешь построить свой бизнес в АПК? Советы для успешного стартапа.

Пандемия короновируса создала ряд проблем для бизнеса, особенно непросто приходится новичкам, которые сомневаются: надо ли вообще заниматься предпринимательством?

Сегодня мы пришли за советами к Валерию Нагель, который занимается семейным производством лимонада уже более 30 лет. Начинал свое дело еще отец, сейчас расширяют и развивают его Валерий с братом.

Найти своё

Это первое и самое важное условие успеха, на мой взгляд. Найти то, чем ты «горишь», чем «болеешь», за что будешь переживать и что ты будешь любить несмотря ни на что. Что не бросишь при первых, вторых и десятых трудностях. Если ты не любишь то, чем занимаешься, если не лежит душа —  ничего не получится. Особенно это касается труда в сфере АПК. Люди без любви к земле здесь не приживаются. Кроме этого, важно понимать, что именно за короткий срок даст отдачу, просчитать эффективность того, чем планируешь заниматься.

Начать с малого

Не пытайтесь объять необъятное. Не вкладывайте в дело сразу все, что имеете, не влезайте в большие долги. Попробуйте начать с небольшого участка земли, в аренду. С одного вида животных местных пород. Начните с того, что выращивают/разводят в нашем регионе. И с того, что будет востребовано. В нашем крае много неиспользуемых земель – соответственно, участки под пастбища стоят недорого, и этим можно воспользоваться. Просчитайте окупаемость того, что вы вложите в дело за несколько лет. Так вы сможете понять, ваше ли это, не потеряв слишком много. А главное – не потеряв веру в себя.

Качество на первом месте

Важно понимать, что ты продаешь. Ешь ли ты это сам, купишь ли для своих детей. Да, сегодня можно продать что угодно, даже воздух. Но долго ли продержится твой бизнес, если ты продаешь бракованный продукт или ненадежную услугу? Я всегда за качество. Если тебе не стыдно за свой товар, – это залог того, что твой бизнес будет нужен людям. Например, наш «Лимонад», он настоящий, на сахаре, рецептура неизменна более 20 лет. Многим нравится «тот самый» вкус детства. Я пью сам то, что продаю. Мы гордимся качеством продукции, выпускаемой нашими предприятиями, ее знают и в крае, и за его пределами.

Учиться, учиться и еще раз учиться

Учиться всегда есть чему. И до, и во время работы. Изучите передовые технологии в вашей отрасли. Причем лучше на практике, «вживую». У наших начинающих аграриев есть уникальная возможность принять участие в образовательном проекте Россельхозбанка «Школа фермера». Не так давно студенты школы уже побывали на практическом занятии нашего предприятия «Комсомолец», где ознакомились с современными агротехнологиями, новейшей техникой и оборудованием. Используйте все возможности для получения новых знаний и опыта, и у вас все получится! 

Заручиться поддержкой

Не зря говорят: один в поле – не воин. Очень важно иметь рядом соратников. На первых этапах – даже наставников. Тех, кто движется в одном с тобой направлении, думает, как ты, разделяет твои убеждения и ценности. Тех, кто поймет и поддержит. Я постоянно общаюсь с коллегами-аграриями, со многими из них уже дружу, часть проблем проще решить сообща.

И в финансовом плане такая поддержка необходима. Сейчас я являюсь амбассадором Россельхозбанка, и это не случайно. «Комсомолец» стал постоянным клиентом этого банка 5 лет назад. Двигать вперед реальное производство, в том числе агробизнес – дело непростое. В этом нам помогает Россельхозбанк, который оказывает надежную поддержку отечественным производителям.

Не сдаваться!

Самое сложное – не сдаваться в трудные периоды. Поверьте, их будет немало. Но глаза боятся, а руки делают, решаешь проблемы и работаешь. Сейчас в нашем направлении очень нужна поддержка федеральных и региональных властей.

Хочу пожелать всем начинающим фермерам радости. Радости от понимания того, что все, что ты делаешь, делаешь не зря. Радости от результата своих трудов. Когда ты видишь его, это дорогого стоит.


АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России. Банк создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором АПК страны, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков.

Читинский региональный филиал работает в Забайкалье с 2001 года и насчитывает на сегодня 16 дополнительных офисов по всему краю. 

Генеральная лицензия Банка России №3349 от 12.08.2015

Партнёрский материал

Как правильно выбрать и построить свой бизнес? Бесплатные советы от опытного бизнесмена

Совсем недавно к «Персональному решению» присоединился очередной партнер. На сей раз из Петрозаводска. Каждый наш партнер-индивидуальность, у каждого свои интересные стороны. Денис Насыр запомнился нам своим огромным опытом в бизнесе и мудрым, взвешенным подходом к сложнейшим вопросам, которые мучают любого бизнесмена. В разговоре с контент-менеджером компании Игорем Саблиным, он дал ряд полезных советов не только нашим читателям, но даже нам самим. Интервью с Денисом Насыр, интереснейшим и опытным бизнесменом, мы предлагаем прочитать всем, кто хочет достичь успеха в бизнесе.

Игорь Саблин. Здравствуйте! Начну с такого вопроса. Вы относитесь к редкому типу людей, которые решились открыть свой бизнес. Мало у кого в стране есть предпринимательская жилка, и мало кто решается на столь ответственный шаг. Могли бы Вы рассказать, чем занимались до того, как решились на открытие собственного бизнеса и как пришли к этому решению?

Денис Насыр. Свой бизнес у меня уже 8 лет, это был автосервис. Но мы не сошлись с партнером во взглядах на жизнь и решили разойтись. Сейчас в автобизнесе просадка в некоторых направлениях, поэтому я решил выйти из этого бизнеса и заняться чем-то другим, в том бизнесе дальнейшего развития не видел. О франчайзинге думал уже несколько лет, даже ездил на выставку Buybrand, на новогодних праздниках посидел, проанализировал, какие есть франшизы и наткнулся на франшизы по разнорабочим. До того я не задумывался об этой сфере. Я пролистал все предложения без особого внимания и случайно попал на предложение от «Персонального решения», кинул заявочку, получил ответ, мне позвонил Александр (Александр Михайлов –менеджер отдела развития), мы пообщались. Почитав определенную информацию, которую он мне предоставил и почитав блог Дениса (Денис Решанов- Генеральный директор «Персонального решения»), его мнение и то, к чему он идет, я понял, что во многом с ним согласен как по организации бизнеса, так и по подходу к бизнесу, масштабированию бизнеса, использованию интернет-решений и CRM-системы. Я тоже считаю, что будущее за Интернетом и автоматизацией. После я почитал о том, какие есть еще популярные франшизы, какие они набирают обороты и обнаружил, что одно из направлений — это клининговые решения и аутсорсинг разнорабочих. Я стал более детально разбираться в этом бизнесе, обнаружил, что там небольшие вложения, а сейчас кризисное время, которое продлится пару лет и вкладываться в какой-то «материальный» бизнес бесполезно. Что касается ритейла, то все равно все выдавит Интернет, а подобного рода услуги интересны, и этот бизнес можно масштабировать.

Игорь Саблин. Как раз хотел спросить по поводу кризиса. Многие считают, что сейчас лучше всего переждать и не вкладываться ни в какой бизнес. Что вы об этом думаете?

Денис Насыр. Я ждать не хочу, да и где пережидать, и чем заниматься? Я мало что теряю. Во что я вкладываюсь? Максимум — это офис за 10 000 в месяц. Вот и все мои вложения. С точки зрения привлечения персонала — сейчас самое время, и опыта сейчас можно получить гораздо больше. Кризис кризисом, а это направление действительно развивается, и многие федеральные структуры к этому приходят. В кризис они идут в регионы, открывают там филиалы, тот же «Леруа Мерлен» сейчас у нас открывается. Так вот, у них сейчас все в регионах отдано на аутсорсинг. Я не боюсь входить бизнес. Не пойдет, так не пойдет, буду что-нибудь придумывать. В любом случае, деньги, вложенные во франшизу, отобьются, а я получу новые связи, новые знакомства, опыт по работе с CRM-системами. Мне также интересны новые моменты по мотивации, хочу сделать систему мотивации сотрудников, но одному мне это не под силу. Я спрашивал своих знакомых, выяснилось, что мало кто этим занимается. Вообще, автоматизацией глобальной мало кто занимается, а тут уже люди достигли достаточно серьезного уровня, мне это нравится, так как я понимаю, что за этим подходом — будущее.

 

Игорь Саблин. Вы — очень опытный человек, целых 8 лет в бизнесе, у вас, должно быть, — очень четкий подход к вопросам бизнеса. Вы же ведь наверняка рассматривали нас «под лупой, к тому же у нас есть конкуренты. Как мы прошли вашу проверку?

Денис Насыр. Конкурентов я не рассматривал вообще. Мне хватило чтения блога Дениса, чтобы пропал интерес смотреть конкурентов.

Игорь Саблин. Вас настолько впечатлил Денис?

Денис Насыр. Да-да, его подход к бизнесу, я собираюсь идти по такому же направлению. Как и он, я хочу получить степень MBA, у нас абсолютно одинаковые взгляды на то, зачем это нужно. А нужно это не только для образованности, но и для новых знакомств, связей, для выхода на новые рынки. Я общался со многими владельцами бизнеса, но настолько четкого понимания я пока что не встречал. Денис делает бизнес, который можно масштабировать, а не работать в рамках одной конторы.

Игорь Саблин. Окей. Как я понял, Вас впечатлил Денис, и это сильно повлияло на Ваше решение. Но, наверняка, Вы не стали полагаться на только личность. Не секрет, что на рынке франчайзинга много «мутных» фирм, люди справедливо опасаются аферистов. Вы проверяли как-нибудь нас?

Денис Насыр. Мне повезло, я на аферистов не попадал еще ни разу. Но если попаду, то уверен, что там будет несколько иное понимание бизнеса. А к вам я сразу приехал, пообщался, увидел, что есть офис. Пока вы не спросили, мысли об аферистах не возникало вообще. Аферисты могут быть на уровне телефонного разговора, а у вас — совсем другой уровень.

Игорь Саблин. Но рынок франчайзинга у нас, тем не менее, сложный.

Денис Насыр. Да, рынок сложный. Я кстати закидывал заявку еще на несколько IT-франшиз, интернет-магазинов. Это, конечно, можно назвать бизнесом, деньги какие-то капают, но, пообщавшись с их менеджерами, я пришел к выводу, что у тех, кто в этой сфере предлагает франшизу, настолько неотлаженный бизнес, настолько неструктурированные бизнес-процессы, что тебя перекидывают постоянно с одного отдела на другой, что у них нет ответов ни на какие вопросы. Если я при первичном разговоре столкнулся с такими трудностями, то, что будет дальше?

Игорь Саблин. А когда к нам приехали, то какие первые впечатления возникли?

Денис Насыр. Возникла мысль: «Как бы дорасти до такого объема»? Единственное замечание вам, что у вас не доработан корпоративный стиль. Свой офис я представляю несколько иначе.

Игорь Саблин. Как именно?

Денис Насыр. Хочу, чтобы были везде вывески, плакаты, все в едином стиле.

Игорь Саблин. У нас висят вон логотипы, так что кое-что все-таки есть.

Денис Насыр. Маловато, нужно, на мой взгляд, больше.

Игорь Саблин. Хорошо, надо нам тогда подумать над Вашим замечанием.

 

Денис Насыр. Вот представьте, приходит работник или заказчик, он должен видеть кругом вашу символику, чтобы он обалдел и ему посещение надолго запомнилось. Мебель должна быть в корпоративном стиле. Уверен, что вы к этому придете.

Игорь Саблин. Да, наверное, придем. Я так понял, у вас есть предельно четкий план по развитию бизнеса?

Денис Насыр. Абсолютно четкого нет, есть просто планы.

Игорь Саблин. Но Вы же планируете покорить Петрозаводск?

Денис Насыр. Да, конечно, амбиции у меня есть, этот бизнес у меня будет начальный. Когда я его разовью, поставлю управлять других людей. Когда я этот бизнес досконально изучу, мне станет слегка неинтересно, и я пойду дальше. Да, я буду его контролировать, мониторить, но это будет часть чего-то более глобального и амбициозного.

Игорь Саблин. Мой прошлый собеседник, говорил, что его подкупила в этом бизнесе возможность масштабирования.

Денис Насыр. Да, отсутствие рамок привлекает. Если брать мой предыдущий бизнес, связанный с автосервисом, то там есть жесткие ограничения. Если сезон-то словил пик, но всех клиентов не можешь взять физически, а если брать этот бизнес, то он жестких рамок не имеет, охватывать можно достаточно большие территории.

Игорь Саблин. Хорошо, тогда последний вопрос. Что бы вы посоветовали людям, которые хотят открыть бизнес, но никак не могут решиться?

Денис Насыр. Во-первых, надо думать, считать, анализировать. Если ты входишь в бизнес, то должен быть буфер по деньгам, нужно учитывать дебиторов, не все из них будут платить, будут просчеты, непредвиденные расходы. Поэтому копейка в копейку входить в бизнес не надо. Нужно смотреть ситуацию на рынке, смотреть, куда сейчас выгодно вкладывать, куда нет, ловить момент. Бояться? Бояться надо всегда, без этого никуда, это к тому же стимулирует. Если человек ничего не боится, это странно. Хотя , с другой стороны, слишком бояться не надо, а иначе проще всю жизнь в гос. конторе проработать. Попробовал — не получилось, ну все бывает, можно и прогореть. Один раз не получилось, в другой раз получится, набьешь себе шишек, научишься.

Игорь Саблин.То есть два вида страха: страх стимулирующий и страх парализующий, и от второго нужно избавляться, если хочешь прийти к успеху?

Денис Насыр. Да. Где-то страх обоснованный, где-то необоснованный. Но нужно боятся и тем не менее идти. Но если не попробуешь что-либо сделать, будешь всю жизнь жалеть.

Игорь Саблин. Франшизу вы купили, чтобы перестраховаться?

Денис Насыр. Я купил франшизу, потому что когда занимался прошлым бизнесом, то наломал граблей в самом начале. Если бы тогда я им занялся с нынешним опытом, то окупил бы его уже моментально, потому что знаю, как и что делать. Занимаясь уже новым бизнесом, не вижу смысла снова наступать на грабли. Проще купить франшизу, без нее только больше времени и денег потеряю. Времени жалко даже больше, чем денег. Самостоятельно выйдет дороже. Маркетинг выйдет дороже, сайт выйдет дороже, такую CRM-систему вообще непонятно, кто сделает. С нуля я таким бизнесом точно заниматься не буду, лучше использовать чей-то опыт.

Игорь Саблин. Спасибо Вам за ценнейшее интервью. Оно ценно не только тем, что рассказывает читателям о нас, но и дает просто потрясающие советы от человека, опыт которого такой же большой, как у Дениса Решанова. Это очень ценно для наших читателей. Еще раз спасибо!

Денис Насыр. Пожалуйста! Рад был ответить на ваши вопросы.

Подробнее — франшиза «Персональное решение»

Хочешь построить свой бизнес в АПК? Советы для успешного стартапа

Бизнесмен Валерий Нагель, который занимается семейным производством лимонада уже более 30 лет, дал несколько советов новичкам для успешного бизнеса в сфере агропромышленного комплекса (АПК).

«Первое и самое важное условие успеха — найти то, чем ты горишь, что не бросишь при первых и десятых трудностях. Особенно это касается труда в сфере АПК. Люди без любви к земле здесь не приживаются. Второе — не пытайтесь объять необъятное. Не вкладывайте в дело сразу всё, что имеете, не влезайте в большие долги. Начните с небольшого участка земли, в аренду. С одного вида животных местных пород, с того, что актуально в нашем регионе. В крае много неиспользуемых земель, поэтому участки под пастбища стоят недорого, этим можно воспользоваться», — рассказал Валерий Нагель.

Далее предприниматель советует всегда ориентироваться на качество своего продукта и услуги, а также постоянно учиться новому: «Если тебе не стыдно за свой товар, — твой бизнес будет нужен людям. Например, наш «Лимонад» я пью сам. Мы гордимся качеством нашей продукции, её знают в крае и за его пределами. Также изучите передовые технологии в вашей отрасли. Лучше на практике. Тем более что у начинающих аграриев есть уникальная возможность поучаствовать в образовательном проекте «Школа фермера» от Россельхозбанка».

Не так давно студенты «Школы фермера» уже побывали на практическом занятии предприятия Валерия Нагеля «Комсомолец», где ознакомились с современными агротехнологиями, новейшей техникой и оборудованием.

В заключение бизнесмен добавил ещё два совета для успешного стартапа — заручиться поддержкой и не сдаваться.

«Важно иметь рядом соратников. Я постоянно общаюсь с коллегами-аграриями, часть проблем проще решить сообща. Поддержка необходима и в финансовом плане. Сейчас я амбассадор Россельхозбанка, это не случайно. «Комсомолец» — постоянный клиент этого банка уже 5 лет. Двигать вперёд производство — дело непростое. Россельхозбанк помогает нам и надёжно поддерживает отечественных производителей», — отметил Валерий.

АО «Российский сельскохозяйственный банк». Генеральная лицензия Банка России №3349 от 12.08.2015

Ксения Пыхалова

50 шагов, которые должен сделать каждый предприниматель, чтобы построить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Начало бизнеса — одно из самых сложных и полезных дел, которые вам когда-либо приходилось делать. Этот процесс проще, чем вы можете себе представить, но пытаться свести его к пяти или 10 шагам — это недооценка и несправедливость. Следующие 50 шагов для начала бизнеса, по большей части, необходимы — хотя некоторые предприятия могут пропустить несколько шагов, а другие могут выполнить их полностью не по порядку.

herr_licht | Foap.com

Связано: 7 мифов об открытии бизнеса, в который я верил. Ваш первый шаг — вдохновиться на то, чтобы стать предпринимателем. Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже там.

2. Имейте страсть. Немногие владельцы бизнеса добиваются успеха без достаточного энтузиазма.Найдите то, что вам нравится.

3. Самообразование. Вам не нужно иметь высшее образование, но вы должны осознавать риски и реалии владения бизнесом.

4. Генерируйте идею. Это самая сложная часть: придумать идею, которая может запустить полноценный бизнес.

5. Предварительно исследуйте идею. Покопайтесь в сети и посмотрите, что вы найдете. Есть ли другие подобные предприятия?

6. Поговорите с другими. Посмотрите, что ваши друзья и семья думают о вашей идее, и будьте открыты для критики.

7. Развивайте идею. Проведите мозговой штурм, чтобы выявить потенциальные недостатки и ключевые преимущества.

8. Изучите и составьте бизнес-план. Теперь у вас есть шанс принять более активное участие. Узнайте, какие есть конкуренты, и копайте глубже, чтобы создать полноценный бизнес-план (используйте следующие шаги, которые помогут вам).

9. Определите свой целевой рынок. Не каждый будет вашим целевым клиентом. Найдите свою нишу.

10. Придумайте финансовую модель. Сколько вы собираетесь взимать? Сколько будет стоить ведение бизнеса? Насколько прибыльным вы можете быть?

11. Придумайте операционную модель. Кто и что вам нужно для поддержания производства?

12. Составьте план укомплектования персоналом. Определите людей, которых вам нужно нанять, чтобы начать работу.

13. Составьте план продаж и маркетинга. Это не лишнее. Продажи и маркетинг — это то, что будет стимулировать рост вашего бизнеса.

14. Придумайте план развития. Как вы ожидаете масштабирования в первый год? А как насчет года два и три?

15. Определитесь с юридической структурой вашего бизнеса. У каждой юридической конструкции есть свои преимущества и недостатки. Тщательно подумайте, что подойдет лучше всего.

16. Определите, что вам нужно для начала. Подумайте о людях, ресурсах и капитале, которые вам нужны, и определите как «идеальный», так и «минимальный» диапазон.

17. Объективно проанализировать риск. Определите, сколько вы потеряете, если компания обанкротится.

18. Если вы готовы, бросьте текущую работу. Если все в порядке, нажмите на курок и посвятите все свое время своему предприятию.

19. Обеспеченный капитал. Снимайте сбережения, занимайте у друзей, ищите финансирование или создайте кредитную линию в банке — или любую комбинацию этого.

20. Ищите ресурсы и помощь. Присоединяйтесь к центру развития малого бизнеса и найдите местные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха.

21. Скаут для потенциальных клиентов. Внимательно следите за частными лицами и компаниями, которые могут купить у вас, и чем раньше, тем лучше. Прежде чем вкладывать ни копейки, постарайтесь найти хотя бы одного клиента.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

22. Зарегистрируйте название своей компании. Это простой, но необходимый шаг.

23. Получите налоговый номер. Не забывайте о налоговых обязанностях.

24. Файл для государственных и местных налогов. Не пренебрегайте этим финансовым шагом.

25. Получите все необходимые разрешения или лицензии. Вашему бизнесу может потребоваться дополнительная юридическая регистрация.

26. Нанять одного или нескольких наставников. Найдите опытных предпринимателей, которые помогут вам с оставшимися шагами, предлагая советы и рекомендации.

27. Найдите свои ключевые местоположения. Местоположение вашего офиса, штаб-квартира и связанные с этим вопросы — важные решения, которые необходимо принять.

28. Создайте уникальный бренд. Узнайте, что делает ваш бизнес уникальным, и создайте вокруг этого бренд.

29. Начать создание личного бренда. Постройте для себя личный бренд.

30. Создайте тестовый продукт или услугу. Можете назвать это прототипом, если хотите. Создайте образец, если вы еще этого не сделали.

31. Найдите ключевых поставщиков и партнеров. Найдите подрядчиков, продавцов и поставщиков, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

32. Изучите и применяйте свои обязанности работодателя. Вы должны будете предложить определенные льготы, условия и удержания.

33. Наймите первых сотрудников. Наймите минимум, необходимый для начала работы.

34. Создайте план управления персоналом и корпоративную культуру. Создайте несколько руководящих принципов и наймите людей, которые будут их придерживаться.

35. Начать продажу. Идите и продайте чертовски свою продукцию.

36. Запустить веб-сайт. Как можно скорее установите присутствие в Интернете.

37. Составьте план и начните цифровую маркетинговую кампанию. Цифровой маркетинг — это дешево, просто и эффективно. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — хорошие отправные точки.

38. Сеть везде, куда бы вы ни пошли. Сделайте ставку на знакомство с людьми. Никогда не знаешь, кто может быть новым клиентом или сотрудником.

39. Найдите хотя бы одного надежного долгосрочного клиента. Сделайте ставку на получение хотя бы одного надежного постоянного клиента.

40. Используйте акции и скидки для привлечения новых клиентов. Прибыльность не так важна, как признание на ранней стадии.

41. Изучите отзывы клиентов и запустите вторую итерацию ваших продуктов или услуг. Внесите изменения в свои предложения.

42. При необходимости нанять дополнительных сотрудников. Когда будете готовы, расширьте команду.

43. Оптимизируйте свои операции, чтобы повысить их эффективность. Нет идеального плана операции. Найдите способы улучшить свою.

44. Убедитесь, что ваш денежный поток остается положительным, с надлежащими мерами безопасности. Наличные деньги могут убить другой прибыльный бизнес. Не пренебрегайте этим.

45. Масштабируйте свою стратегию продаж. Делайте больше.

46. Масштабируйте свою маркетинговую стратегию. Идите дальше.

47. Инвестируйте в улучшение инфраструктуры. Улучшайте все, что вы можете себе позволить, чтобы ваши клиенты были довольны.

48. Узнайте больше о своей отрасли. Обратитесь к конкурентам и посетите отраслевые конференции.

49. Станьте лидером мнений. Зарекомендуйте себя как авторитет, выступая, написав и проведя вебинары.

50. Оцените свой прогресс и скорректируйте свой бизнес-план. Определите, где вы находитесь, в отличие от того, где вы думали, что будете, и подумайте, какие ожидания у вас были ошибочными. Пересмотрите свой бизнес-план и скорректируйте его, чтобы он отражал вашу текущую ситуацию и понимание.

Каждый бизнес уникален, поэтому ваш может не полностью соответствовать формуле. Используйте эти шаги в качестве ориентировочного ориентира для развития вашего бизнеса и максимально вовлекайтесь в этот процесс.

Связанные: 5 книг, которые следует прочитать перед тем, как начать свой бизнес

Как вы можете начать строить бизнес, а не продукт

Как предприниматель, вы не можете рассчитывать на то, что сможете построить бизнес, если будете заставлять себя быть единственным сотрудником в своей компании.В таком случае вы предприниматель, менеджер, разработчик бизнеса и сотрудник. Ваша задача как предпринимателя — строить бизнес, а не продукт и не работу для себя. Да, вы создаете продукт, потому что ваша компания должна что-то продавать. Но это не единственная задача для вас. Вопрос в том, как можно справиться с этой проблемой.

Есть разница между развитием работы для себя и построением реального бизнеса. Развивая работу вокруг вашего продукта, вы являетесь мастером.Тот, кто является единственным человеком, который может производить продукт или услугу. В таком случае, как только вы перестанете производить свой продукт, бизнес исчезнет. Когда вы хотите выйти на пенсию или продать свой бизнес, это не будет иметь особой ценности. Такая компания без вас — не бизнес в прямом смысле этого слова.

С другой стороны, когда вы строите бизнес, ваша компания может выжить без ваших повседневных затрат.

Итак, вам нужно будет строить бизнес, а не продукт или работу.Или, лучше сказать, на начальной стадии вашего бизнеса, вам нужно будет строить бизнес вместе с вашим продуктом.

Вот семь советов, которые помогут вам построить бизнес.

1. Установите бизнес-цели

Допустим, одна из ваших целей — расширить свой бизнес на новом международном рынке. Цели как цели не будут иметь для вас значения, если вы не приложите все усилия для их достижения. Таким образом, вам нужно будет предпринять больше шагов, а не только устанавливать свои цели.Вам нужно будет глубже понять, что они значат для вас и вашей компании.

Вам нужно будет ответить на множество вопросов. Где лучше всего начать экспансию в мире? Можете ли вы сделать со своим нынешним персоналом? Если нет, сколько людей вам понадобится? Сколько денег вы готовы потратить на это расширение?

Как видите, постановка целей — это самое простое, что вы можете сделать, но создание целей SMART — нечто более сложное.

2.Сосредоточьтесь на своей бизнес-стратегии и планах

Вам необходимо превратить свои цели в стратегию и планы, если вы хотите их достичь.

Вы знаете, какой должна быть ваша компания через два, пять или 10 лет? Вы хотите сделать компанию публичной? Может быть, вы захотите продать его в будущем.

Сейчас самое подходящее время, чтобы еще раз взглянуть на свои цели и сравнить их с ответами на эти вопросы. Есть ли какие-то изменения в ваших целях?

Следующее, что вам нужно сделать, это составить бизнес-план.План должен будет ответить на следующий вопрос: что вам нужно сделать для достижения ваших целей и реализации стратегии.

Разбейте каждую цель на мини-достижимые цели на каждый месяц на следующий год или годы в зависимости от временных рамок ваших целей. Затем разбейте эти мини-достижимые цели на действия, которые вам нужно будет предпринимать каждую неделю. Выполнив эти еженедельные задания, вы достигнете своих мини-достижимых целей. С другой стороны, достижение ваших мини-достижимых целей поможет вам достичь ваших основных целей в долгосрочной перспективе.

3. Разработка устойчивой бизнес-модели

Проверьте свою бизнес-модель, чтобы узнать, нужно ли внести какие-либо изменения, связанные с вашими целями, стратегией и планом. Можете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Может ли ваш денежный поток поддержать ваши планы? Вам нужно что-то изменить в своей бизнес-модели для достижения ваших целей? Можете ли вы позволить себе нанять новых сотрудников? Вам нужно что-то изменить в своей бизнес-модели, чтобы увеличить человеческие ресурсы?

Вам нужно будет ответить на эти и многие другие вопросы.

Узнайте больше о ваших потоках доходов и 6 вопросов, связанных с вашей моделью дохода.

4. Делайте только то, что вы умеете делать исключительно хорошо.

Не может быть всем для всех. Вам нужно будет сосредоточиться на тех самых важных вещах, которые у вас хорошо получаются. То, что можете сделать только вы и никто другой. Это то, что будет отличать ваш бизнес от конкурентов на рынке.

5. Создайте сильную команду, на которую вы можете положиться

Если вы хотите построить устойчивый бизнес, вам необходимо производить свои услуги или продукт наиболее эффективным способом.Кроме того, вам нужно будет продвигать и продавать их. Помните, что вы не единственный маркетолог и продавец своей продукции, вам также понадобятся другие люди в составе вашей бизнес-команды. Честно говоря, вы не хотите, чтобы бизнесом занимались только вы. Члены вашей команды и ваши системы представляют ваш бизнес, а не вы.

После того, как вы наняли сотрудников для выполнения некоторых бизнес-задач, вы должны позволить им выполнять эти задачи. Я видел многих предпринимателей, которые даже создают свои команды, но все равно хотят выполнять все задачи.Это не значит, что нужно развивать бизнес. Вы должны дать им свободу выполнять задачи, для которых вы их нанимаете. Не имеет значения, является ли это частью процесса разработки продукта, производства, написания бизнес-блога или поддержки вашего веб-сайта. Просто позвольте им делать свою работу.

6. Создайте свои бизнес-системы для развития бизнеса

Наличие бизнеса означает, что каждый в компании будет знать, когда и как делать важные дела для вашего бизнеса.

Ваши бизнес-системы и процессы станут важными строительными блоками вашего бизнеса. Все будет зависеть от них, независимо от вашего присутствия в вашей компании. Вы можете представить себе компанию без систем? Могу, потому что видел много из них. У них есть стратегия и планы, но ничего не достигается или выполняется позже, чем ожидалось. Качество результатов каждой работы находится на очень низком уровне. Клиенты жалуются. Сотрудники жалуются. Менеджеры жалуются. Если я хочу описать такой бизнес одним словом, это хаос.

Здесь вы можете найти некоторые источники, которые могут помочь вам в разработке ваших наиболее важных систем и процессов:

7. Помните, что ваши роли в вашем бизнесе со временем изменятся, если вы действительно хотите развивать бизнес.

Ваши роли в вашем собственном бизнесе будут развиваться, и вам нужно знать об этом и быть готовыми к этому. Смена роли произойдет быстрее, чем вы ожидаете.

Большинству компаний удается пройти стадию стартапа, но в большинстве случаев их владельцы не проходят эту стадию.В таком случае они пытаются сохранить свой бизнес в исходном состоянии (стадия запуска). Из-за этого они чувствуют необходимость работать усерднее за меньшие деньги.

Со временем ваши роли в качестве сотрудника или техника в вашей компании станут менее важными для развития вашего бизнеса. Со временем вам нужно больше сосредоточиться на роли руководителя и роли развития бизнеса. Таким образом, вам нужно будет что-то изменить по мере того, как ваш бизнес будет продолжать развиваться. Посмотрите, как ваши роли должны будут развиваться.

Как создать свою команду | Справочник по малому бизнесу

Понять сильные стороны каждого человека

Вероятно, что ваши новые сотрудники будут выходцами из самых разных слоев общества. У них будут разные личности и, следовательно, разные представления о том, как выполнять свою работу. Если вы менеджер, важно осознавать это, потому что глубокое понимание людей ценно на вес золота. Если вы можете позволить каждому сотруднику раскрыть свои сильные стороны и проявить себя таким образом, чтобы это принесло пользу вашему бизнесу, то вы на правильном пути.

Вот несколько советов по превращению группы людей в сплоченную успешную команду, которая поможет вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

Объясните свое видение бизнеса

Начните с настройки сцены для ваших сотрудников. Сообщите им, к чему они стремятся, и помогите им понять цели вашей компании.

  • Поговорите о культуре, которую вы хотите создать.
    Посадите семена вашей деловой культуры в умы сотрудников, чтобы она росла и процветала.Заставьте их быть частью команды и окружающей среды.
  • Опишите свои планы на будущее
    Создайте видение того, какой должна быть ваша команда через шесть месяцев, год и два года. Используйте свою бухгалтерскую программу, чтобы составлять реалистичные финансовые прогнозы и делиться ими со своими сотрудниками.
  • Объясните среду клиентов, потенциальных клиентов и партнеров
    Используйте диаграммы, если необходимо, чтобы показать взаимодействие между всеми людьми вокруг вашей компании.
  • Используйте «мы» вместо «я», когда говорите о своем бизнесе.
    Это распространенная ошибка стартапов — ассоциировать себя с вашим бизнесом, но если вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя частью команды, вам необходимо включить их слишком.

Эти баллы помогут вашим сотрудникам почувствовать себя комфортно и дадут им представление о ситуации, в которой они работают. Как только это будет сделано, вы сможете начать проявлять в них лучшее.

Привлекайте своих сотрудников

Важно быстро вовлечь сотрудников в повседневную работу вашего бизнеса.Поддерживайте их активность и используйте их сильные стороны, чтобы помочь им интегрироваться и развиваться.

  • Дайте им задачи сразу
    В первый день ваши новые сотрудники уже должны выполнять полезную работу. Привлекайте их к работе с самого начала.
  • Бросьте вызов
    Помогите своим сотрудникам проявить себя. Используйте временные рамки или конкретные цели (с их вкладом), к которым они должны стремиться.
  • Признайте их успехи
    Используйте пряник, а не только кнут.Всегда награждайте успех похвалой.
  • Наставник для ваших новых сотрудников
    Партнерские отношения для ваших новых сотрудников с кем-нибудь из старшего звена в команде. Чем больше вы будете наставлять, тем быстрее будет формироваться ваша команда.

Объясните своим сотрудникам: чем больше усилий они прилагают, тем быстрее будет расти компания и тем лучше будет их вознаграждение. Это может быть повышение по службе, зарплата и льготы.

Четко определяйте роли

Каждый должен знать свое дело — чего от него ждут, а чего нет.Если вы не проясните это, моральный дух ваших сотрудников пострадает, а прогресс и эффективность пострадают.

Например, если один человек ждет, пока другой завершит задачу, но другой человек не верит, что задача является частью его должностной инструкции, прогресс остановится.

Поэтому не забывайте регулярно обновлять роли и списки задач. Тогда ваши сотрудники будут знать, что они должны делать.

Рассмотрите упражнения на командообразование

Малые предприятия часто являются быстро меняющейся средой.Это означает, что вам нужно быстро наладить совместную работу вашей команды. Упражнения по тимбилдингу могут помочь, но следует учитывать несколько важных моментов:

  • Тщательно составляйте бюджет
    Выходные на работе будут стоить вам денег с точки зрения потери производительности, плюс стоимость самого мероприятия по тимбилдингу. Хорошее бухгалтерское программное обеспечение будет поддерживать ваши счета в актуальном состоянии, чтобы вы могли сразу увидеть, что вы можете себе позволить.
  • Изучите все варианты
    Пейнтбол? Картинг? Строить бревенчатые мосты через реки? Спросите своих сотрудников, какие варианты они могут предпочесть, но будьте готовы к множеству разных ответов.
  • Не забывайте о простых вещах
    Что-то столь же сдержанное, как подача напитков и закусок в последний час полудня пятницы, может сработать. Далеко не всем хочется ползать по зарослям в камуфляжной одежде.

Признайте ценность разнообразия

Дополнительные наборы навыков могут означать разные личности. Например (только как правило), продавцы обычно экстраверты, а программисты и разработчики — интроверты.Это отражает тип человека, привлекаемого к каждой роли, а также требования самой роли.

Попытка «исправить» эти различия, чтобы все были одинаковыми, не сработает. На самом деле это может иметь неприятные последствия. В лучшем случае вы рассердите своих сотрудников, в худшем — нарушите законодательство о разнообразии и равенстве.

Примите тот факт, что люди отличаются от вас — может быть, даже очень разные. Раса, пол, сексуальность и личностные различия значения не имеют. Что действительно важно, так это то, насколько хорошо люди выполняют свою работу.

Расширьте свою команду за пределы своего бизнеса

Думайте за пределами четырех стен вашего офиса. Ваша команда может быть больше, чем люди, которых вы нанимаете напрямую. Максимально используйте ваши внешние контакты:

  • Попросите приглашенных докладчиков встретиться с вашей командой
    Беседы на любые темы, от организационной психологии до технических вопросов, могут помочь информировать вашу команду и улучшить их навыки.
  • Делитесь идеями развития с клиентами и ключевыми деловыми партнерами
    Если вы готовитесь к крупным инвестициям, убедитесь, что ваши клиенты и бизнес-партнеры готовы к этому.Вовлеките своих сотрудников в эти обсуждения.
  • Приглашайте клиентов и ключевых партнеров на собрания сотрудников
    Дайте им возможность высказать свое мнение и ответить на вопросы вашей команды. Делайте это осторожно, чтобы не разглашать конфиденциальную деловую информацию.
  • Получите командного тренера
    Рассмотрите возможность использования услуг кого-нибудь, кто может в режиме реального времени предоставить обратную связь о том, как ваша команда работает вместе.

Взгляд со стороны также может помочь предотвратить «групповое мышление», когда сотрудники становятся подавленными и не желают бросать вызов нормам вашего бизнеса.Помогайте своим сотрудникам всегда мыслить позитивно и творчески.

Сообщите своей команде, что вы их цените

Это важно и довольно просто. Вы просто должны проявлять интерес к своим сотрудникам.

  • Покажите им свою заботу
    Узнайте о таких вещах, как их семья, личная жизнь или хобби.
  • Сосредоточьтесь на личном росте
    Подумайте о повышении навыков и управленческих навыков ваших сотрудников.Знайте их карьерные цели и помогите им достичь их.
  • Инвестируйте в своих сотрудников
    Предоставьте им поддержку и инструменты, необходимые для достижения успеха. Это может включать такие вещи, как здоровая рабочая среда, поддерживающая команда или подходящее программное обеспечение или техническое оборудование.
  • Празднуйте маленькие победы!
    Вознаграждайте каждый успех, каким бы незначительным он ни казался. Созданная деловая репутация многократно окупит вас.
  • Будьте позитивными и оставайтесь позитивными
    Не теряйте хладнокровие и не теряйте контроль, так как это произведет плохое впечатление и повлияет на моральный дух.

Выявление проблем на ранней стадии

У вас могут быть люди, которые создают (или создают) проблемы в вашей организации. Причины этого могут включать проблемы с их семейной жизнью, финансовые проблемы или другие личные невзгоды.

В этой ситуации вы должны действовать осторожно и соблюдать все местные законы, особенно те, которые касаются прав на неприкосновенность частной жизни и трудоустройства. При необходимости обратитесь за профессиональной консультацией.

Иногда люди просто не вписываются в вашу культуру, вот почему так важно сделать правильный выбор сотрудников.Увольнение должно быть крайней мерой, если вы пробовали любой другой вариант, включая сторонние посреднические услуги и устные и письменные предупреждения. Обязательно соблюдайте местное законодательство, если вы вынуждены выбрать этот вариант.

Понять негативную командную динамику

Есть и другие факторы, которые могут помешать команде добиться успеха. К ним относятся:

  • Нежелание меняться
    Установление на данность, например: «Но мы всегда так поступали.”
  • Неспособность работать вместе
    Обычно из-за личных конфликтов. Их решение — одна из самых сложных задач для руководства.
  • Слишком много индивидуальных проектов
    Люди, которые любят преуспевать, будут чувствовать себя немотивированными, если им придется широко распространять свои способности.
  • Слишком много личного признания
    Предпочтение одних членов команды над другими вызовет негодование.
  • Конкурирующие программы
    При отсутствии консенсуса производительность упадет.
  • Обсуждение сверху вниз и микро-менеджмент
    Сказать «Сделай то, сделай то» обычно менее эффективно, чем постановка цели и предоставление команде возможности достичь ее самостоятельно.

Помните о возможности возникновения этих проблем и сделайте все возможное, чтобы их предотвратить.

Используйте свои навыки работы с людьми для создания своей команды

Чтобы ваша команда процветала, вы должны быть доступными, дружелюбными, авторитетными и ответственными. Другими словами, хороший руководитель и руководитель.

Возможно, вам понадобится обучение, чтобы стать лучшим менеджером, и в этом нет ничего постыдного. Ведение бизнеса — это процесс обучения, и, как и ваши сотрудники, вы можете учиться и совершенствоваться.

В конце концов, чем лучше вы управляете людьми, тем лучше будет работать ваша команда и тем быстрее будет расти ваш бизнес.

Как развивать свой бизнес и укреплять присутствие в Интернете

Не говорите мне, что вы не сталкивались с легендарной учетной записью в Твиттере Карла-младшего.

Они продвигают свои новые и существующие продукты многовековым путем: через силу мемов…

Как владелец бизнеса, ничто не должно удерживать вас от создания этой учетной записи в социальных сетях и полной жестокости у ваших конкурентов.

Тем не менее, когда Интернет предоставляет больше возможностей, чем когда-либо прежде, может быть трудно понять, с чего начать.

Не существует универсального решения для онлайн-игр о присутствии, но есть несколько основных стратегий, которым должен следовать каждый бизнес, чтобы создать свой бренд.

Если вы готовы предпринять маркетинговые усилия своей компании в 21 веке, читайте дальше!

Думайте о воронке продаж как о пирамиде

Воронки продаж — верный способ ускорить рост вашего бизнеса.

Вы никогда не узнаете, что это значит для вас, и если это возможность, которую нельзя упускать. Воронки хороши тем, что они могут помочь автоматизировать разработку и оптимизировать процессы, чтобы они работали, как хорошо смазанная машина, без каких-либо проблем!

Обязательно нужно продумать воронку продаж до ее создания.Вы должны убедиться, что у вас есть все каналы и что вы обеспечиваете эффективную систему обслуживания клиентов, чтобы, когда придет время для расширения, все работало гладко от начала до конца.

Когда дело доходит до систем обслуживания клиентов, существует множество вариантов. Но это зависит от того, чем вы занимаетесь.

Очевидно, что технология на основе SalesForce все еще является хорошим вариантом.

Ознакомьтесь с конкурентами

Рекламодателям, стремящимся распространить свои предложения, важно, чтобы они знали все плюсы и минусы своих конкурентов.

Если реклама вашего оппонента занимает такую ​​позицию, которую вы хотите, то эта стратегия подойдет вам, поскольку она уже доказала свою эффективность!

Распространение репутации через свое присутствие в Интернете

Расширение услуг по защите интересов клиентов отлично подходит для увеличения доходов, и для привлечения новых пользователей требуется в три раза больше, чем для удержания существующих.

Неважно, начинаете ли вы бизнес или уже существующую компанию, удовлетворение запросов клиентов является ключом к успеху.Это так важно, чтобы сделать ваш бренд лучше или лучше!

Создание счастливых клиентов не только поможет укрепить лояльность, но также увеличит количество подписчиков и сэкономит деньги в долгосрочной перспективе.

Лучшие способы расширения вашей компании в Интернете

Интернет-сообщества и сети социальных сетей являются движущими силами, когда дело доходит до развития вашего бренда.

Социальные сети имеют множество преимуществ, в том числе возможность «слушать в социальных сетях» или наблюдать за действиями потенциальных клиентов.

Более того, каждый сайт социальной сети позволяет получить уникальный взгляд на активность потребителей, не отставать от шаблонов и распознавать ключевые слова. Давайте подробнее рассмотрим каждую социальную сеть и онлайн-группу и поговорим о том, как вы можете использовать их для создания своего бренда.

Facebook

Facebook — отличный способ для компаний рекламировать себя.

Создание профилей или групп и их обновление новым контентом — все это эффективные способы рекламы вашей компании на Facebook.

Чат можно использовать в дополнение к рекламе в Facebook, так как он также обеспечивает онлайн-обслуживание клиентов с помощью функции обмена сообщениями — проверьте это после того, как освоите фундаментальные аспекты Facebook! Качественные публикации необходимы, если вы ищете способы повысить ценность бренда.

Instagram

Когда дело доходит до обмена потрясающими фотографиями, видео и историями в Instagram, вы должны быть последовательны.

Вы должны публиковать не только ежедневно, но и качество изображения должно быть неизменно высоким для получения наилучших результатов.

Если вам нужно нанять талантливого фотографа, делайте это без колебаний.

Одна вещь, которую я узнал об использовании этого приложения, заключается в том, что важно не только создание контента, но и следить за тем, чтобы мои подписчики тоже его видели — что означает делиться новыми сообщениями каждый день или, по крайней мере, проверять их достаточно часто и поддерживать с актуальными для отрасли трендами, такими как хэштеги (при необходимости). Однако я не рекомендую покупать подписчиков. Люди заметят это довольно быстро.

LinkedIn

LinkedIn — одна из лучших социальных сетей для роста бизнеса.

Это отличный способ найти не только клиентов и контакты, но и другие предприятия, которые могут нуждаться в ваших услугах. LinkedIn также имеет некоторые мощные функции, такие как таргетинг, который позволяет вам обращаться к пользователям с определенными интересами, чтобы они с большей вероятностью услышали то, что вы хотите сказать!

Успешный профиль в LinkedIn держит вас в памяти клиентов.

Постарайтесь установить как можно больше естественных контактов и поддерживайте с ними связь достаточно часто, чтобы они знали, кто вы. Вы можете вызвать большой интерес, публикуя высококачественные материалы, а тот факт, что учетные записи сотрудников связаны с брендом, придает ему человеческое лицо.

YouTube

YouTube — одна из самых сложных платформ социальных сетей для освоения, поскольку для создания базы поклонников требуется отличный визуальный материал.

Если вы используете YouTube для продвижения своей компании, вы можете создавать видеоролики, посвященные одной теме или ключевому слову в терминах SEO.

Переформатирование старых видео и добавление к ним дополнительной информации — идеальный способ поддерживать работу веб-сайта, пока вы не записываете новые видео. По сути, сами по себе видео на YouTube не очень интересны, но они идеально подходят для публикации в других социальных сетях.

Twitter

Из-за множества скандалов вокруг Twitter это последняя социальная сеть, на которой рекламодатели могут размещать рекламу.

Однако, поскольку фанатская база уже существует, увеличение числа сторонников имеет смысл.

К профилям влиятельных лиц следует относиться с особой осторожностью, и вы должны захотеть участвовать в конструктивном разговоре с ними. Найдите время, чтобы узнать, как правильно использовать хэштеги, чтобы максимально расширить свой охват.

Форумы

Дни славы Интернет-форумов, которые были в 1990-х годах, давно прошли.

С другой стороны, форумы по-прежнему важны, но только в определенных нишах.

Кроме того, форумы должны быть активными, с как минимум 10 новыми сообщениями каждый день.Заполненных спамом форумов (где модератор расслабляется) и форумов конкурентов следует избегать любой ценой.

Reddit

Чтобы добиться успеха в Reddit, нужно время, но принципы достижения успеха близки к тому, что вы узнали в других онлайн-сообществах.

Ваш контент должен быть своевременным, значимым и интересным.

Поскольку культура Reddit очень разборчива, только лучшие сообщения могут получить одобрение.

Если вы хотите расположить к себе группу людей, вам следует отвечать на их вопросы задолго до того, как это сделает большинство других.Старайтесь не делать рекламные сообщения первым или вторым сообщением на доске во время написания. На Reddit чрезмерное продвижение будет стоить вам больших денег.

Quora

Quora — это веб-сайт, созданный более 10 лет назад, но актуальный и сегодня.

С точки зрения цифрового маркетинга и присутствия в социальных сетях, вы должны относиться к Quora как к своему профилю в LinkedIn, чтобы охватить как можно больше людей со схожими интересами с вашими.

Совет номер один для эффективного использования этой платформы?

Используйте ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, отвечая на вопросы по темам, которые вам лучше всего известны. Желательно (и если вы хотите / можете) потратить немного больше на рекламу, чтобы больше пользователей могли видеть, насколько вы осведомлены или квалифицированы в чем-то конкретном.

Slack каналы

Как вы, возможно, уже знаете, большинство разговоров Slack происходит в каналах.

Люди будут обмениваться мыслями, принимать решения и согласовывать сроки с помощью этих средств, что улучшает общение и сотрудничество.

Рекомендации по продвижению вашей компании в каналах Slack представляют собой гибрид рекомендаций, которые мы предоставили для форумов и приложений чата (например, Facebook, Messenger). Имейте в виду, что в сетях Slack полно фрилансеров, индивидуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса.

Foursquare

Когда дело доходит до признания и благодарности ваших самых верных клиентов за их поддержку, Foursquare — это то, что вам нужно!

Первым шагом в процессе продвижения является определение места проведения вашего бизнеса.

После этого вы начнете предоставлять эксклюзивные предложения на Foursquare и предоставлять потребителям дополнительную информацию о вашей компании. Когда вы добавляете плагины на свой сайт, становится возможным организовывать головокружительные мероприятия.

Советы по развитию вашего бизнеса в Интернете

Привлекайте новых клиентов

Ключом к привлечению новых клиентов является учет демографических данных ваших клиентов, и потенциальные вакансии будут найдены путем анализа потребностей ваших клиентов.

В более широком плане вы должны понимать все свои торговые платформы, своих прямых конкурентов и даже отраслевые исследования. Вам легко доступно большое количество потенциальных клиентов, все, что вам нужно сделать, это провести достаточное исследование.

Создайте базу данных подписчиков

Большинство маркетологов не знают о преимуществах, которые дает создание списка адресов электронной почты.

Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, ваши потенциальные клиенты будут более чем счастливы подписаться на вашу рассылку новостей, если они будут знать, что в их почтовых ящиках есть что-то ценное каждый раз, когда приходит новое электронное письмо!

Гармонизируйте свои предложения

Рассмотрите возможность расширения диапазона ваших предложений.

Что вы можете сделать, чтобы еще больше расширить предлагаемые вами услуги или продукты?

Чтобы расширить сферу охвата, начните с рассмотрения дополнительных возможностей в вашей нише и узнайте больше о том, что люди хотят / нуждаются в таком бизнесе, как ваш. Изучите другие прибыльные возможности, чтобы увидеть, есть ли области, в которых вы можете что-то расширить.

Обращение к миру

Готовы ли вы перевести свой бизнес в международное приключение?

Интернационализация может быть быстрым способом роста и расширения малого бизнеса.Вы столкнетесь с определенными расходами, но на мировом рынке также есть огромные возможности!

Создать вебинар

Есть много способов рекламировать свой бизнес, но вебинар — отличный вариант.

Вебинары выходят за рамки традиционных маркетинговых кампаний и предоставляют вам новые возможности для роста и удовлетворения потребностей клиентов. Если все сделано правильно, это может принести долговременный успех любой компании или частному лицу, ищущим эффективные рекламные стратегии!

Заключение

В конечном итоге вы сможете определить, какая из ваших стратегий работает лучше всего.

Обратите внимание на эти стратегии и примените их в будущем. Чтобы помочь компании двигаться вперед, необходимо удалить все неудачные стратегии.

Цель — оставаться в курсе того, что происходит в мире. Уточните метод и уделите больше внимания тем, которые дают хорошие результаты.

Благодаря упорному труду и, возможно, небольшой удаче, ничто не сможет помешать вам стать следующей мировой звездой!

Почему и как вы должны строить свой бизнес, чтобы продавать с первого дня

Чтобы построить успешный бизнес, нужно много пота.В конце дня, по прошествии всех часов, дней и недель, которые мы вкладываем в наш бизнес, мы хотим знать, что в конце туннеля есть свет. Для многих это будет означать продажу вашего бизнеса. Как бы далеко это ни казалось, очень важно с самого начала подготовиться к большому выходу.

Для многих сообразительных предпринимателей продажа бизнеса за неожиданные деньги — это цель с самого начала. Но даже если это не ваша мечта, ни один предприниматель не должен исключать этого. Продажа вашего бизнеса может дать вам крупную единовременную сумму капитала, которую затем можно использовать для покупки других активов, которые вы затем можете создать, или, возможно, для расширения другого проекта.

Есть вероятность, что вы читаете это и думаете: «Я все еще пытаюсь заработать свой первый доллар! Это последнее, о чем я думаю, и я даже не знаю, захочу ли я когда-нибудь продавать ».

Но вот в чем дело. Даже если вы строите бизнес с намерением ноль продать его за большую зарплату, и даже если вы на самом деле никогда не продаете, вы все равно должны строить свой бизнес так, как будто вы когда-нибудь собираетесь его продать. Построение бизнеса с таким мышлением повысит эффективность всей операции — вы сможете видеть, как развивается ваш бизнес в целом, поддерживать более чистую финансовую картину и внедрять более эффективные стандартные операционные процедуры.

Построение вашего бизнеса через призму взгляда внешнего инвестора творит чудеса для ценности и целостности вашей компании, независимо от того, какова ваша конечная цель.

Если вы хотите построить бизнес более эффективным способом или действительно хотите продать свой актив с большим выходом в будущем, вам нужно много подготовиться. Вы заметите, что подготовка является здесь ключевым моментом. Если все будет четко изложено и выстроено с самого начала, вы сможете принимать более обоснованные решения — как в отношении развития вашего бизнеса, так и в конечном итоге его продажи.

Давайте углубимся в основные вещи, к которым вам нужно подготовиться.

Создан для продажи: создание стартапа, у которого будут выстраиваться покупатели

Большинство шагов, описанных в этой статье, можно предпринять сразу же, как только вы начнете свой бизнес. Вы можете сэкономить много времени и головной боли, выполняя эти шаги один за другим, начиная сейчас, а не все сразу, когда вы решите продать свой бизнес.

Google Analytics или Clicky: получите сейчас!

Любой бизнес выиграет от использования той или иной формы аналитики.

Вам абсолютно необходимо иметь способ отслеживать, сколько людей на самом деле заходят на ваш сайт. Если вы стартап без веб-сайта, например бизнес Amazon FBA, где большая часть вашего трафика направляется на листинг на Amazon.com, а не на веб-сайт, вам все равно понадобится какой-то другой вид аналитики.

Поскольку вы не можете контролировать, какая аналитика используется в случае наличия продуктов на Amazon, вы все равно можете использовать их бэк-офис, который они предоставляют, с центральной учетной записью продавца.Учетная запись должна отображать различную статистику и отчеты, которые вы можете использовать, чтобы узнать, сколько кликов вы получаете.

Хотя и не идеально, но все же лучше, чем ничего.

С точки зрения продаж аналитика имеет решающее значение для убеждения покупателей в покупке вашего бизнеса. Опытный покупатель проанализирует вашу аналитику и увидит тенденции, положительные или отрицательные, и сможет увидеть общее состояние веб-сайта с точки зрения трафика. Он может информировать покупателя о любых штрафах SEO, которым подвергается сайт или, возможно, подвергается риску, а также может показать некоторые потенциальные пробелы в SEO, которые можно легко заполнить, например наличие прибыльных ключевых слов на странице 2 Google, которые просто нужны немного больше SEO на сайте, чтобы занять позицию на странице 1.

Аналитические инструменты, которые мы чаще всего видим на нашей торговой площадке и которые, как следствие, наиболее удобны покупателям, — это Google Analytics и Clicky . Google Analytics, безусловно, является стандартным выбором и, следовательно, лучшим вариантом для большинства людей, но если вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы можете предпочесть Clicky, чтобы не позволять Google получать доступ к более личным деталям вашего веб-сайта.

Создание стандартных рабочих процедур для… всего

Стандартные рабочие процедуры (СОП) — это действительно хлеб с маслом для превращения вашего бизнеса в машину, которая может работать, не будучи узким местом.Чем лучше ваши СОП, тем больше у вас будет времени для работы НАД своим бизнесом, а не ВНУТРИ.

Собираетесь ли вы продавать или нет, наличие отличных СОП может означать разницу между вашим бизнесом, который просто является продолжением вас лично, и самостоятельной организацией, независимо от присутствия ее основателя. Ценность последнего как бизнеса намного, намного превосходит ценность первого.

Если возможно, начните с выполнения всех возможных задач самостоятельно. Сделав это несколько раз, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Camtasia , для создания небольших, легко потребляемых видеороликов, демонстрирующих, как вы выполняете задание.Вы также должны записать их в каком-нибудь документе, прилагаемом к видео.

СОПов не только чрезвычайно полезны для вашей команды; они также очень привлекательны для потенциальных покупателей в будущем.

Вы можете создать что-то необычное и разместить свои СОП в учетной записи Sweet Process или вы можете использовать простую систему Google Docs для управления ими всеми.

Вот несколько общих областей, в которых можно использовать СОП:

Выбор продукта

Выбор продукта относится к тому, как вы выбираете и поставляете товары, которые продаете своим клиентам.Независимо от того, являетесь ли вы партнером, продавцом или ищите собственные продукты для электронной коммерции или бизнеса Amazon FBA, выбор продуктов является неотъемлемой частью вашего бизнеса, зарабатывающего деньги.

Для партнерского веб-сайта это может быть так же просто, как документирование того, как виртуальный помощник (VA) будет просматривать различные партнерские сети в поисках новых предложений, которые найдут отклик у аудитории вашего веб-сайта.

Для дропшиппинг-бизнеса это может быть документирование всего исчерпывающего исследовательского процесса, который, как вы обнаружили, хорошо работает для вас и который вы определенно хотите зафиксировать как процесс.

Аналогично с бизнесом Amazon FBA; Возможно, вы используете инструмент исследования продукта, например Jungle Scout , и хотите рассказать, как вы используете его для успешного поиска новых продуктов.

Исследование ключевых слов

Подбор правильных ключевых слов имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося к росту за счет обычного поискового трафика. Однако есть тысячи способов исследования ключевых слов. Ваша методология, вероятно, будет достаточно уникальной, чтобы вы могли описать весь процесс с помощью видео или другой документации.

Для крупных контентных сайтов подбор правильных ключевых слов — одна из самых важных вещей, которые вы будете делать, потому что многие из ключевых слов, на которые вы нацеливаетесь, вводятся в Google людьми, которые уже хотят , чтобы купить то, что у вас есть. Это один из лучших возможных вариантов посещаемости, поэтому вам следует убедиться, что вы полностью задокументировали процесс их привлечения на свой сайт.

Рекламная система

Если вы используете какой-либо платный трафик (реклама Facebook, Amazon PPC, Adwords и т. Д.)), то вы обязательно захотите описать методы, которые вы используете на этих разных платформах.

Кроме того, вы должны указать, чего ожидать в новых маркетинговых кампаниях. Часто платная рекламная кампания может сначала потерпеть неудачу, не принося денег, но ее нужно еще раз поправить, пока она внезапно не станет огромным победителем. Изложение вашего рекламного процесса поможет вам сообщить об этом процессе кому-то другому, независимо от того, привлекаете ли вы кого-то внутри компании или привлекаете сторонних сотрудников к фирме или фрилансеру.

Есть и другие области, в которых СОП могут быть полезны.Изучите свой бизнес и посмотрите, где они могут быть полезны. Выполняйте их правильно, и вы будете благодарить себя в будущем, поскольку СОП могут сэкономить вам значительное количество времени при росте и масштабировании вашего бизнеса. Если вам нужна дополнительная помощь в написании СОП для вашего бизнеса, вы можете посмотреть наш блог здесь, где написано эффективных стандартных операционных процедур.

Составьте список нескольких поставщиков для вашей продукции

Еще одним важным шагом в процессе создания вашего бизнеса на продажу является обеспечение наличия нескольких поставщиков для всех ваших продуктов.Вот причины, почему:

  • Увеличение прибыли: У нас были продавцы электронной коммерции, которые прямо заявляли, что они увеличили свою прибыль на два процентных пункта, просто найдя другого поставщика продукта, который предложил им гораздо более выгодную сделку.
  • Избегайте остановов: Что произойдет, если у вас есть только одна фабрика, производящая вашу продукцию, и эта фабрика внезапно прекратит работу? Не повезло тебе. Вам нужны резервные копии на случай подобных ситуаций. Без хорошего поставщика вы фактически потеряете свой бизнес.
  • Не позволяйте поставщикам использовать вас в качестве рычага: Поставщик знает, что без продукта вам нечего продавать, и он может попытаться со временем поднять свою цену, полагая, что вы просто примете повышение цен. Наличие нескольких поставщиков значительно повысит вашу способность вести переговоры о лучших условиях.

Когда дело доходит до продаж, если какая-либо из этих слабых сторон в вашей цепочке поставок очевидна, стоимость вашего бизнеса падает, а риск, связанный с покупкой, возрастает.Помимо продаж, такие проблемы делают ваш бизнес более уязвимым, подвергая риску всех участников.

Приведите свои финансы в порядок

Когда все ваши бизнес-расходы и доходы поступают на ваш личный счет, может возникнуть некоторая путаница, чтобы увидеть, что происходит с бизнесом. Для ясности и экономии вашего времени, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, вам следует иметь отдельную учетную запись, которая обрабатывает все ваши бизнес-операции.

Вы можете довольно легко настроить их в своем текущем банке; это плавный процесс, и он потенциально сэкономит вам много времени, когда вы будете готовы продать бизнес.Важно вести чистую финансовую отчетность, поэтому хорошая отправная точка — это иметь собственный отдельный счет в банке.

Есть много других способов позаботиться о своих финансовых записях, чтобы они были аккуратными и аккуратными. QuickBooks — это, пожалуй, одно из самых надежных решений, и если вы работаете в бизнесе, где у вас много разных источников дохода, рекомендуется нанять бухгалтера, чтобы использовать это программное обеспечение в своем бизнесе.

Если вы не хотите идти по пути Quickbooks и нанимать бухгалтера, вы можете использовать бухгалтерскую службу, например, Bean Ninjas .Эта компания великолепна, потому что она на самом деле ориентирована именно на онлайн-бизнес, поэтому они знают отрасль и язык, с которым вы будете работать.

Зная, когда наступает подходящий момент для продажи

Опять же, даже если это кажется далеким, подумайте о выборе времени с самого начала. Когда для вас будет наиболее целесообразным продавать свой бизнес?

В процессе ведения бизнеса могут возникнуть всевозможные вещи, которые могут изменить ваш первоначальный ответ: развод, финансовые трудности, новые проекты, для которых вам нужен капитал, покупка недвижимости и т. Д.

Тем не менее, все же неплохо поставить здесь некоторые цели.

Два самых больших вклада в реальную стоимость вашего бизнеса:

  • Продолжительность прибыльности (чем больше месяцев вы можете показать чистую прибыль, тем ценнее бизнес)
  • Сколько денег фактически зарабатывает бизнес и есть ли у него восходящий или нисходящий тренд

Понять множественность: магическое число, определяющее ценность вашего бизнеса

«Кратное» — это число, на которое умножается ваш среднемесячный заработок, чтобы определить общую стоимость вашего бизнеса.Множители определяются набором факторов и для большинства предприятий составляют от 20 до 40 (хотя 40 считается довольно высоким). Множитель устанавливается либо брокером, которого вы используете для продажи бизнеса, либо вами, если вы продаете бизнес в частном порядке.

Одним из ключевых факторов при определении вашего мультипликатора является период времени, используемый для расчета вашего среднемесячного заработка. Например, бизнес, который использует среднюю чистую прибыль за 12 месяцев, может получить кратное 30x, тогда как бизнесу, использующему среднюю чистую прибыль за три месяца, будет сложно получить более 25x.

Конечно, то, что создает большее и меньшее кратное, сложнее, чем просто время. Это просто один из наиболее важных факторов, определяющих, какой мультипликатор вы получите во время оценки.

Некоторые из других принимаемых во внимание факторов:

  • Чистая прибыль
  • Диверсифицированный трафик
  • Диверсифицированная монетизация (например, партнерский сайт может иметь несколько разных партнерских сетей или даже собственный информационный продукт поверх партнерских предложений)
  • Список рассылки, который фактически оптимизирован и приносит доход компании
  • Профиль обратной ссылки, если SEO является основным драйвером трафика

Хотя есть еще много факторов, которые влияют на определение получаемого множителя, это основные факторы, о которых нужно знать и на которых нужно сосредоточиться.

Когда вы думаете о продаже вашего бизнеса , спросите, сколько вы хотите получить от этого, и сделайте простую математику. Какова ваша средняя чистая прибыль за последние 12 скользящих месяцев? Теперь умножьте это число на 20-40.

Как вы относитесь к этому номеру?

Ваши чувства должны быть индикатором того, достаточно ли этого для вас, чтобы уйти счастливо и иметь достаточно капитала, чтобы инвестировать в свой следующий проект, или что еще вы планируете делать.

Хотя по мере приближения к фактической дате продажи вашего бизнеса предстоит еще многое сделать, но основные положения этой статьи вам пригодятся.И помните, даже если вы не планируете продавать свой бизнес, эти основы помогут вам вести гораздо более эффективный и ценный бизнес. Не говоря уже о том, чтобы построить свой бизнес таким образом, вы также сможете увидеть, какие тенденции происходят в вашем бизнесе.

Конечно, если вы все же решите продать в будущем, большая часть тяжелой работы будет снята с пути!

Вскоре выйдет вторая часть этой статьи, но я тоже буду здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы.Помните, что построение своего бизнеса так, как будто вы собираетесь продавать, — это один из способов номер один сделать ваш бизнес более успешным!

Эта статья вам помогла? У вас все еще есть вопросы о том, как подготовиться к большому выходу? Дай мне знать в комментариях!

Повысьте доверие к своему бизнесу: важное практическое руководство


Что происходит в головах людей при входе в ваш магазин? — Каков авторитет вашего бизнеса? Вам доверяют?

Прежде чем вы начнете перечислять преимущества и особенности, люди сразу же оценили, заслуживаете ли вы доверия.Доверие к бизнесу должно творить чудеса в такие моменты. Это клей, который связывает компании с их клиентами и сообществами, в которых они работают.

Доверие — это то, что нужно заработать, и труднее всего, когда у вас еще нет клиентов. Возможно, тебе придется отдать, прежде чем ты получишь.

В этой статье вы найдете составленный список идей команды Стэнфорда с исследованиями нашей команды, чтобы дать вам наиболее актуальное и исчерпывающее представление о том, как повысить доверие к бизнесу.

01. Что такое деловая надежность?

Доверие — это качество доверия определенной группы людей. С точки зрения оптимизации коэффициента конверсии доверие к бизнесу определяется как качество доверия со стороны ваших целевых клиентов.

В идеале доверие клиентов выражается в позитивном поведении по отношению к вашему бренду, конечным результатом которого является повышение коэффициента конверсии.

02. Почему вы должны повышать деловую репутацию

Мы живем в то время, когда все коммерциализировано и все хотят нам что-то продать, особенно корпорации.Поэтому, что интересно, человеческий мозг реагирует на этот сценарий более или менее «пассивно-агрессивно» — мы, потребители, с первого взгляда склонны не доверять брендам. Потому что мы верим, что их цель — зарабатывать деньги.

Кризис потребительского доверия нарастает, поражая как крупные корпорации, так и малые местные предприятия. Яркие примеры, к сожалению, найти нетрудно, поскольку бренд Johnson & Johnson только восстанавливается после длительных судебных разбирательств и исторической потери рыночной стоимости в 40 миллиардов долларов, которая началась с момента публикации отчета Reuters.Согласно исследованию PwC Global Consumer Insights в 2018 году, более одного из трех потребителей назвали «доверие к бренду» одной из трех основных причин, помимо цены, которые влияют на их решение делать покупки в определенном розничном магазине.

Необходимость завоевать доверие к бренду сейчас еще более важна из-за немедленного воздействия социальных сетей на все аспекты жизни потребителей, включая их выбор расходов и привычки. И это не просто наблюдение. PwC подтвердила, что социальные сети являются наиболее влиятельными при поиске вдохновения для покупки продуктов — 37%, за ними следуют веб-сайты отдельных розничных продавцов и веб-сайты сравнения цен.

Если у вас уже есть солидный послужной список доверия к бренду и деловой репутации, такой как Google, Amazon или Apple; или у вас есть несколько замечательных примеров из практики и отзывы, которые можно показать, вы находитесь в отличном месте. Клиенты с большей вероятностью будут покупать продукты и поддерживать компании, которым они доверяют. Компании, заинтересованные в долгосрочном сотрудничестве, понимают, что поддержание доверия означает укрепление репутации бренда, более надежную «социальную» лицензию на деятельность и способность привлекать и удерживать таланты и капитал.

А что, если у вас еще ничего нет?

Представьте, что вы впервые открываете свой новый интернет-магазин. У вас нет ни продаж, ни отзывов, ни социальных доказательств, ни постоянных клиентов. У вас есть только качественные продукты для обслуживания — как преодолеть разрыв в доверии, чтобы повысить доверие к потенциальным клиентам?

03. Как повысить доверие к бизнесу

Пользователям требуется около 50 миллисекунд (0,05 секунды), чтобы сформировать мнение о вашем веб-сайте, которое определяет, нравится им ваш сайт или нет, останутся они или уйдут, так что да — они судят о книге по ее обложке.Кроме того, 10-летний анализ Fortune.com показал, что общественное доверие к компании и прибыльность тесно связаны между собой. Тебе нужно действовать быстро.

3.1. Шоу-бизнес тяга

Покажите, что за вашим сайтом стоит настоящая организация. Сделайте свой сайт привлекательным, разместив фотографии реальных людей. Кто начал ваш бизнес? Расскажите историю о том, почему и как был начат ваш бизнес.

Научитесь распознавать достижения в своем бизнесе. Поместите их спереди и по центру, чтобы все могли видеть.Числа помогают, но помещают их в контекст для лучшего понимания. Подумайте, как можно добавить конкретики. Подумайте о технических данных, количестве пользователей, о том, где именно вы получаете материал, какой конкретный материал вы используете, о количестве тестировщиков, количестве дней, которые потребовались для разработки вашего продукта и т. Д.

Цифры привлекают внимание, потому что они выделяются в вашем экземпляре. Сравните эти два утверждения:

  • Восемь миллионов человек используют наши виджеты
  • Нашими виджетами пользуются 8000000 человек

Число 8 000 000 привлекает больше внимания, чем слово восемь миллионов, но как на самом деле измерить 8 000 000? Вместо того, чтобы просто цитировать число, свяжите его с чем-то, что люди знают и могут визуализировать.Когда Amazon подчеркивает, насколько легкий Paperwhite Kindle, они не просто говорят нам, что он весит 7,5 унций. Вместо этого они говорят : «При весе всего 7,5 унций Kindle Paperwhite весит меньше, чем обычная книга в мягкой обложке».

Не только статистические данные. Помогите своим читателям представить, насколько велики или малы ваши числа.

3.2. Будьте доступны для контакта

Те, кто не уверен в вашем бренде или продуктах, скорее всего, обратятся к вам, и очень важно отвечать на эти запросы как можно быстрее и обстоятельно.

Кому вы бы больше доверяли: компании, которая отвечает в течение нескольких часов с полным ответом (в случае электронной почты и через несколько секунд в случае живого чата), или компании, которая доставляет ответ из 5 слов в течение дня ?

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты звонили, укажите номер телефона на видном месте. Если нет, добавьте вместо этого удобную контактную форму. Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться. Лучше всего разместить это в области нижнего колонтитула каждой страницы. Контактная информация обычно включает:

  • Телефон.Люди могут подумать, что электронная почта убивает телефон, но это не так. Телефон по-прежнему остается лучшим способом связаться с людьми. Это более прямой и личный подход. Вы также можете произвести впечатление на людей с помощью быстрого телефонного звонка, поэтому отвечайте им как можно быстрее.
  • Физический адрес. Демонстрация того, что ваш веб-сайт предназначен для законной организации, повысит доверие к нему. Самый простой способ сделать это — указать физический адрес. Также могут помочь другие функции, такие как публикация фотографии ваших офисов или включение в список членов торговой палаты.
  • Хорошая чистая контактная форма. Получив письмо от клиента, ответьте быстро и внимательно. И, честно говоря, не утруждайтесь рассылкой автоответчиков только для того, чтобы подтвердить, что вы получили их письма. В тот момент, когда клиент отправляет свою форму, единственное, что он хочет знать, — это то, можете ли вы ему помочь, как и когда.
  • Социальные аккаунты. Если вы вложили в это серьезные усилия, сделайте это. Если у них есть только изображение и несколько обновлений с длинной историей, возможно, вам стоит отказаться от этого.
  • Номер факса. Да, в некоторых компаниях до сих пор используется факс, не бойтесь поднимать этот вопрос.

Ключевой фактор, о котором следует помнить, — это скорость. Скорость особенно необходима в наше время, когда люди хотят все сразу, поэтому, если возможно, интегрируйте канал живого чата. Я

f клиенты знают, что могут получить почти мгновенный ответ, они, как правило, задают вопросы и взаимодействуют с вами, что дает больше шансов на покупку, дополнительную или перекрестную продажу. Livechat стал излюбленным способом общения для многих клиентов: 92% респондентов сообщили, что довольны использованием этого канала, а 53% предпочли его другим.Посмотрите, как MVMT легко добавляет чат на свой сайт.

3.3. Дважды, а затем трижды проверьте местные ссылки

Повышение популярности местных цитирований — это краеугольный камень видимости при локальном поиске. Когда контактная информация вашей компании, включая имя, адрес, номер телефона (NAP) и ссылку на веб-сайт, упоминается в Интернете в каталогах, списках компаний и на других веб-сайтах, вы получите больше возможностей для обнаружения и осведомленности. Однако ошибки и неточности иногда все же удается проскользнуть из-за человеческой или программной ошибки.И как только потребители замечают эти неверные детали и даже страдают от них, падение гарантировано.

Согласно отчету Local Citation Trust за 2018 год от

Bright Local, 93% потребителей заявили, что недовольны неверной информацией в онлайн-каталогах. В результате 80% потребителей теряют доверие к местным предприятиям, если видят в Интернете неверные или непоследовательные контактные данные или названия компаний. Кроме того, за последние 12 месяцев 71% потребителей испытали негативный опыт из-за того, что в Интернете была найдена неверная информация о местном бизнесе.Представьте, что все это происходит с вашим бизнесом прямо сейчас, заставляя клиентов уходить с вашего сайта без вашего ведома.

Чтобы контролировать доверие к вашим местным цитатам, сначала сделайте глубокий вдох и подумайте, где они могут появиться. На первом месте стоит Google, так как это основной актив местного бизнеса для многих, если не для всех. Проверьте данные о себе в Google Мой бизнес, чтобы убедиться, что все правильно. Простая ошибка в адресе может изменить ваше местоположение в локальном поиске Google на несколько миль от предполагаемого местоположения.

Основной набор качественных платформ

Moz, на которых почти любой тип местного бизнеса может разместить свое объявление, включает Bing, Apple Maps, Facebook, Yahoo !, Yelp и другие в своих рекомендациях. Вам также предлагается пройти через все эти платформы, чтобы убедиться, что ваше объявление является точным и не дублируется.

Если ваш бизнес относится к определенной отрасли, или они принадлежат определенным бизнес-ассоциациям и / или общественным центрам, перейдите на эти платформы. Например, отели и другие предприятия индустрии гостеприимства могут быть перечислены на популярных сайтах туристических обзоров, таких как TripAdvisor.com; и врачи могут быть перечислены на таких сайтах, как HealthGrades.com. Независимо от того, допущены ли они автоматически или в результате прошлой регистрации, не пропустите эти платформы только потому, что вы «случайно забыли».

Получаете ли вы / настаиваете на том, чтобы в последнее время много отзывов и одобрений, особенно от популярных центров онлайн-сообщества? Затем вам следует обратить внимание на то, как перечислены ваши местные ссылки, особенно адрес вашего веб-сайта, если вы работаете исключительно в Интернете. Это может быть разрушительным, когда потенциально большой поток клиентов направляется в ваш бизнес только для того, чтобы его прервали, потому что им было указано неправильное или даже несуществующее направление.

Наконец, проверьте свой веб-сайт. Это наиболее авторитетное свидетельство доверия к вашему бизнесу в Интернете. Убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона отформатированы и написаны одинаково везде, где они появляются на вашем сайте. Не упускайте из виду верхний и нижний колонтитулы или ссылки на страницах вашего сайта. Если какая-либо часть ваших бизнес-данных изменится, проверьте весь свой веб-сайт, чтобы исправить все ссылки.

3.4. Упростите проверку достоверности информации на вашем сайте

Вы можете повысить доверие к бизнесу, предоставив стороннюю поддержку (цитаты, ссылки, исходные материалы) предоставленной вами информации, особенно если вы ссылаетесь на эти доказательства.Даже если люди не переходят по этим ссылкам, вы проявили доверие к своему материалу.

Parissa, американский бренд, который продает наборы для натуральной эпиляции в домашних условиях, делает это правильно, ссылаясь на авторитетные ассоциации и программы, чтобы укрепить свое стремление производить только экологически безопасные продукты, не содержащие жестокого обращения с животными.

При цитировании и ссылках на сторонние сайты, к которым вы имеете прямое отношение, обычно не нужно беспокоиться о дезинформации.Однако, если вы передаете информацию на своем веб-сайте другим типам общедоступных / частных ресурсов, двойная проверка их подлинности не является чрезмерной. Многие сайты предоставляют отраслевые отчеты и отчеты об опросах, которые имеют отношение к вашим продуктам, однако потребители будут требовать от вас ответственности только за то, что они читают на вашем сайте.

3,5. Показать кредитные значки

Первое, что нужно сделать, — это подчеркнуть опыт вашей организации, а также контент и услуги, которые вы предоставляете, или зарекомендовать себя как единое целое.Есть ли у вас в команде специалисты? Являются ли ваши участники или поставщики услуг властями? Покажите, какие честные и заслуживающие доверия люди стоят за вашим сайтом. Обязательно сообщите свои верительные грамоты. Если возможно, спросите у них разрешения использовать их цитаты, чтобы повысить вашу надежность.

Второй вопрос: связаны ли вы с уважаемой организацией? Если да, проясните это. Добавьте сведения о том, что вас упоминают в статьях таких изданий, как Inc, Wired, NPR, Forbes. И наоборот, не размещайте ссылки на сторонние сайты, которые не вызывают доверия.Ваш сайт становится менее авторитетным из-за ассоциации.

В частности, согласно исследованию CXL Institute, 42% респондентов озабочены безопасностью как минимум половину времени. Чтобы облегчить их бремя, вы можете добавить на свой сайт элементы, вызывающие доверие (пользовательский контент в сообщениях в социальных сетях, обзоры продуктов на сайте или листинги Google для кредитных бейджей, таких как BBB), показывая значки доверия, гарантии (компании) и т. Д. Логотипы доверия включают в себя печати конфиденциальности, значки ассоциации брендов или SSL (уровни защищенных сокетов).Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы, вероятно, заметили, что Shopify по умолчанию предоставляет сертификат SSL для всех магазинов. Что касается других магазинов, обратитесь к своему хостинг-провайдеру, так как многие из них предлагают это бесплатно, например, WordPress. Найдите способ, которым клиенты, особенно потенциальные клиенты впервые, будут смотреть на один из этих широко известных знаков одобрения на вашем сайте наиболее «инсценированным» естественным образом.

Как выглядит SSL

Согласно опросу Baymard, 2500 потребителей доверили Norton как наиболее надежную печать, хотя отчет также показал, что они не так уж и задумываются о том, какая технология защищает сайт.Проблема вполне реальна: заказчики не имеют особых технических знаний о вашей установке, но они высоко ценят чувство безопасности, которое обеспечивают эти пломбы. Между тем, Институт CXL сообщает, что из 20 популярных значков McAfee, бесспорно, самый любимый. За ними идут VeriSign, PayPal, BBB и TRUSTe.

Повысьте доверие к вашему магазину Shopify

С PageFly Landing Page Builder

Простое перетаскивание, высококачественные элементы.

Разнообразная интеграция с приложениями Trust Badges и отличная скорость загрузки страниц.

Используйте PageFly БЕСПЛАТНО

Также из того же исследования Института CXL обнаружены некоторые демографические различия:

  • Различия между поколениями
    • Поколение Y (в возрасте до 30 лет) значительно чаще, чем представители поколения бэби-бумеров (в возрасте 50+), чувствовали себя Google (54% против 31%), Norton (54% против 45%), TRUSTe (31% против 20%) или Trusted Shops (9% против 3%), печать доверия заставила их чувствовать себя в большей безопасности при совершении покупок в Интернете.
    • Sitelock преуспел в среднем возрасте (поколение x) по сравнению с миллениалами
    • Удивительно, но Paypal пользовался доверием среди участников старшего возраста (50+) по сравнению с миллениалами.
  • Гендерные различия
    • Мужчины гораздо чаще, чем женщины доверяли печати Visa-Mastercard
    • Женщины значительно чаще, чем мужчины, испытывали Norton (53% против 44%), BBB (43% против 35%) или Shopify (18% против 13%), благодаря чему они чувствовали себя в большей безопасности при совершении покупок в Интернете .

Не останавливайтесь на безопасности в Интернете. Выйдите за рамки и добавьте в список защиту транзакций и информации. Наличие на вашем сайте четырех громких имен, приведенных ниже, определенно будет иметь огромное значение. Однако стоит помнить, что пока нет доказательств того, приводит ли узнаваемость бренда к поведению пользователей или к эффекту комбинации печатей.

Если вы продаете приложение, вам обязательно нужно добавить печати доверия магазина приложений, чтобы посетители знали, что ваше приложение проверено, одобрено и надежно, и что они могут загрузить его в App Store, Google Play или Windows Marketplace.GoDaddy включает в себя 2 печати (App Store и Google Play) в нижнем колонтитуле рядом с полем формы подписки на информационный бюллетень. Таким образом, GoDaddy сообщает посетителям, что они могут им доверять, и решает взаимодействовать с ними через корпоративное приложение.

BellaCor провела эксперимент с облигациями, и они обнаружили, что посетители, которые видели печать и вариант крепления buySafe, на 10,4% чаще совершали покупку, чем потребители, которые не видели печать. Компания Oriental Furniture добавила на свой веб-сайт знак buySafe.Они проверили это по контролю, не имеющему печати. После пары месяцев тестирования коэффициент конверсии Oriental Furniture вырос на 7,6%. Express Watches — это онлайн-продавец часов Seiko в Великобритании. Они A / B проверяли, заботятся ли клиенты больше о цене или подлинности. Вариант подлинности увеличил продажи на 107% по сравнению с оригиналом.

Используйте кредитные значки и печати доверия с умом, потому что каждая похвала, которую вы получаете в своем деловом путешествии, независимо от того, насколько мала или незначительна роль, которую они могут сыграть, — это то, что может повысить ваш авторитет или оказать плохое влияние.Чем больше качественных подтверждений и отзывов у вас будет от других успешных профессионалов, тем лучше это будет говорить о вашем собственном авторитете.

3,6. Установите четкую политику

Как новые клиенты, люди настроены скептически и осторожно. Избавьтесь от осторожных инстинктов, прежде чем они успеют об этом подумать. Например, если вы управляете магазином одежды, ваших клиентов может беспокоить неподходящий размер, неподходящий при примерке или трата денег при доставке.

Hugo Boss справляется с этой задачей, сразу же сообщая покупателям, что они могут вернуть товар бесплатно.Кроме того, они его изменят, если покупатели захотят. Риск и беспокойство ушли.

3,7. Страница часто задаваемых вопросов

Одна из страниц, которую мы часто упускаем из виду при создании интернет-магазина, — это страница часто задаваемых вопросов, не осознавая ее истинную ценность в укреплении доверия и деловой репутации. Хорошо написанная страница часто задаваемых вопросов может действительно помочь превратить посетителей в клиентов, особенно если они все еще сомневаются в вашем продукте.

Сделайте так, чтобы клиенты могли легко найти важную информацию на вашем веб-сайте.Клиенты часто ищут много одинаковой информации, такой как доставка, политика возврата и т. Д., И наличие страницы часто задаваемых вопросов может помочь уменьшить путаницу и количество запросов на обслуживание клиентов. Ставьте на место своих клиентов: если вы не хотите, чтобы у вас была мигрень от хаоса, который представляет собой плохо организованная страница часто задаваемых вопросов, то ваши клиенты тоже этого не сделают. Чтобы решить эту проблему, вы можете группировать вопросы по категориям, чтобы повысить эффективность и ответить на вопросы пользователей, прежде чем пользователи даже поймут, что им нужно задать.Pivotal tracker среди многих других использует эту тактику, чтобы превратить свою страницу часто задаваемых вопросов из 100 вопросов в полезный информационный ресурс.

Предоставление постоянных и конкретных URL-адресов для возврата в то место, где был дан ответ на вопрос, также является еще одним способом проявить внимание к своим клиентам, особенно тем, кто проводит оценочные исследования вашего продукта. На странице часто задаваемых вопросов Pivotal Tracker предусмотрено, что когда посетители задают определенный вопрос, в URL-адресе автоматически создается идентификатор элемента.Посетители смогут легко скопировать и вставить URL-адрес, чтобы поделиться им по мере необходимости.

Еще одно важное напоминание — сохранять простоту. «Это» здесь — это язык, технический жаргон, объем, на который вы пытаетесь ответить на вопрос как можно более подробно и точно. Сохранение этих ошибок сделает вашу страницу часто задаваемых вопросов очень скучной и трудной для обработки. Не заставляйте ваши ответы вызывать больше вопросов, а вместо этого превратите их в якорь, привлекающий ваших клиентов к их покупке.

Сравните с другими веб-сайтами в вашей отрасли, чтобы увидеть, что они включают на свою страницу часто задаваемых вопросов.Сделайте вашу страницу часто задаваемых вопросов легко доступной — верхний или нижний колонтитул вашего веб-сайта — и включите контактную ссылку на тот случай, если клиент не найдет то, что ищет!

3.8. Часто обновляйте содержание своего сайта

Или, по крайней мере, покажите, что недавно его проверяли. Устаревший контент может подорвать доверие к вашему бизнесу.

Избегайте ошибок любого типа, какими бы незначительными они ни казались. Наличие веб-сайта с орфографическими ошибками, плохими изображениями и плохим дизайном хуже, чем отсутствие веб-сайта вообще.Поощряйте клиентов обращать ваше внимание на ошибки. Ваши клиенты могут оставлять вам отзывы, просматривая ваш сайт, и вы можете быстро вносить необходимые изменения. Типографские ошибки и неработающие ссылки подрывают доверие к сайту больше, чем думает большинство людей. Также важно, чтобы ваш сайт работал и работал.

Прочешите свой сайт, чтобы на нем не было ошибок. Grammarly — отличный инструмент для выявления любых случайных ошибок в вашем контенте. Неработающие ссылки и плохая графика также могут выглядеть неряшливо и непрофессионально.Они убивают доверие в мгновение ока, поэтому не игнорируйте их.

3.9. Не размещать рекламный контент

По возможности избегайте размещения рекламы на вашем сайте. Если вам нужна реклама, четко отделяйте спонсируемый контент от своего собственного. Избегайте всплывающей рекламы, если вы не боитесь раздражать пользователей и терять доверие. Что касается стиля письма, постарайтесь быть ясным, прямым и искренним.

04. Стратегии повышения деловой репутации

4.1. Сайт

Помимо важных примечаний, таких как ваш веб-сайт и предоставление высококачественных сертифицированных продуктов, вам следует расширить свой авторитет в более широком масштабе.Однако на вашем веб-сайте есть определенные места, которые могут значительно повысить доверие клиентов и быстро повысить доверие к вам. Перемещение доверенных знаков ближе к важным участкам или участкам, вызывающим первое впечатление, может убедить клиентов, когда они сидят на заборе или вводят конфиденциальную информацию. Вот некоторые рекомендуемые места, в которых могут отображаться печати доверия:

  • Верхний и / или нижний колонтитулы. Целевая страница Adlift демонстрирует печать доверия в заголовке, что сразу делает его видимым для потенциальных клиентов.Он также находится в непосредственной близости от двух элементов, требующих действий: над формой и рядом с номером телефона:
  • .

  • Рядом с формой: итерируемая целевая страница показывает логотипы клиентов по центру под формой для сбора потенциальных клиентов. Это помогает успокоить потенциальных клиентов и напомнить о том, что такие авторитетные бренды, как Yelp и Zillow, доверяют Iterable свой электронный маркетинг:

«Большая акула» Salesforce без проблем применяет эту технику и на своей целевой странице:

  • На странице оформления заказа поставьте печати доверия как можно ближе к разделу оплаты.

4.2. Марка

Помимо основ предоставления качественных и единообразных товаров и услуг и обеспечения ответственного поведения компании с уважением окружающей среды и прав человека, есть несколько ключевых шагов, позволяющих завоевать доверие бизнеса и клиентов, которые могут предпринять руководители предприятий и компании.

Будьте проактивно прозрачными в отношении того, что они делают, как они это делают и как они вносят свой вклад в общество.

Прозрачность позволяет общественности — действующей в качестве сторожевого пса — беспрепятственно проверять заявления об ответственности или устойчивости — и позволяет им действовать как системы раннего предупреждения, предупреждающие бренды о проблемах.Сейчас уже есть бренды, лидирующие в ключевых областях — публикация цепочек поставок (таких как Nike, Puma, Adidas и т. Д.), Раскрытие большей информации о бенефициарных владельцах и структурах групп (таких как Unilever и Natura), публикация налоговых политик и практик. и платежи (такие как BHP Billiton, LUSH или Vodafone), определяющие политику в отношении политического участия (например, Visa и GSK), и продвигающие справедливые трудовые практики (например, Патагония). Если вы скептически относитесь к прозрачности бизнеса, могу сказать, что ведущие бренды считают, что вкладывать в это усилия им выгодно.

Во-вторых, компании и генеральный директор могут укрепить доверие, оказывая реальную поддержку усилиям по улучшению благосостояния людей и планеты. Это означает выход за рамки ожидаемых или минимальных стандартов, чтобы работать вместе с гражданским обществом, а иногда и с правительствами, для решения неотложных проблем. Это может означать поддержку прекращения деятельности анонимных компаний, или серьезное обязательство по изменению бизнес-моделей в сторону чистой экономики с нулевым выбросом углерода, или отстаивание прав человека. В то время как многие страны ограничивают права людей высказываться и участвовать в решении гражданских задач, потребность в лидерстве бизнеса, которое поддерживает демократию и, в частности, гражданские права, становится как никогда острой.

4.3. Репутация

Торговая марка и доверие к бизнесу переплетаются. Быть последовательным. Все, что вы делаете, говорите и думаете, должно быть последовательным. Сообщения, которые вы отправляете, действия, которые вы предпринимаете, и вещи, которые вы позволяете проникнуть в свое сердце и разум — все мысли должны быть полностью согласованы с тем, кто вы есть и что вы делаете. Доверие возникает только тогда, когда все согласовано изнутри.

Будьте искренними. Вам нужна аутентичность, чтобы завоевать доверие; когда вы пытаетесь завоевать доверие, вы не можете полагаться на подход «притворяйтесь, пока не добьетесь успеха».Основа для создания вашего бизнеса или вашего лидерства — прочная основа, обеспечивающая огромную, длительную стабильность, независимо от того, какие изменения могут быть впереди.

Будьте искренними. Быть заслуживающим доверия — значит быть искренним. Это означает, что вы говорите не все, что думаете, но имеете в виду все, что говорите. Вы не можете требовать этого; ты просто должен быть им. к Искренности требует приверженности и самоотдачи, а также готовности быть стойкими, непоколебимыми и всегда прямолинейными — несмотря ни на что.

Будьте уважительны.Уважение к чувствам других людей может ничего не значить для вас, но может значить для них все. Относитесь ко всем с уважением — не потому, что вы чего-то ожидаете, а потому, что знаете, что они этого заслуживают. Присваиваются титулы, присваиваются должности, но доверие к вам приносит уважение.

4.4. Усилия в социальных сетях

Начните с обязательства выделить время на создание своей сети, попытаться изменить ситуацию к лучшему, пролить свет на других и усерднее работать над тем, чтобы вести настоящие беседы.Вы будете удивлены, насколько эти простые усилия улучшат ваше присутствие в социальных сетях в долгосрочной перспективе и доверие к вашему бренду в бизнесе. Ищите способы изменить мир к лучшему и пролить свет на других. Не сосредотачивайтесь только на себе в социальных сетях. Совет: выберите несколько человек из числа своих подписчиков и знакомых и выделите их. Делитесь и продвигайте контент, которым они поделились, или просто сообщите им об этом. Используйте такие тенденции, как Follow Friday в Twitter, чтобы разослать привет тем, кого вы цените — просто потому, что.

Будьте более общительными, поговорите. Слушайте разговоры, которые ведут другие. Ответьте на их вопросы, если можете. Quora и Reddit — отличные места для начала. Участвуйте в мозговых штурмах, когда другие ищут идеи. Задавайте собственные вопросы. Стройте связи и доверяйте. Общение и проявление интереса к другим в социальных сетях поможет вам построить более сильную и эффективную сеть и поможет более эффективно распространять свое сообщение, когда придет время.

В заключение

Если вы только начинаете заниматься онлайн-бизнесом, вам, вероятно, не хватает достижений, поддержки и опыта, необходимых для создания деловой репутации. Несмотря на это, найдите в себе уверенность. Если вы пытаетесь стать предпринимателем, вы уже завоевали доверие миллионов людей, которым не хватает уверенности, чтобы даже попробовать. Гордиться собой. Процесс установления вашей собственной марки может занять годы упорного труда и кропотливого выполнения. Позаботьтесь о защите своего авторитета так же, как и о его укреплении.

Деловой авторитет — это прочная ступенька для покупки, поэтому готовьтесь медленно, но решительно. Большинству владельцев бизнеса приходится начинать с самого низа, без каких-либо продаж или социальных доказательств, которые можно было бы использовать. Чтобы завоевать доверие, нужна настоящая приверженность. Надежные компании не создаются в одночасье. Это процесс, состоящий из множества компонентов. Чтобы построить отличный бизнес, вы должны установить стандарты и жить по ним. Это постоянно развивающаяся часть вашей бизнес-стратегии. Надеюсь, что с помощью этой тактики вы теперь в лучшем положении, чтобы выиграть эту выгодную сделку и заработать вдохновляющую репутацию.

Статья по теме : Модель прибыльной электронной коммерции, которую вы можете пропустить

Build Your Biz Bundle — Бизнес-план для правого мозга®

Уважаемый предприниматель с правым полушарием,

У вас есть прекрасные и ценные дары, которыми вы можете поделиться.

На самом деле ВЫ нужны миру больше, чем когда-либо

Вы ведь это знаете, правда ?!

Возможно, вы хотите, наконец, вывести свой существующий творческий бизнес на новый уровень , но вы не знаете, что делать дальше.Или вы какое-то время проработали на работе, но устали бороться за жизнь занимаясь любимым делом.

Готовы серьезно отнестись к своему творческому бизнесу (при этом весело!)?

Мой доступный и проверенный подход к правому полушарию дает вам возможность быть уникальным в своем бизнесе, одновременно изучая более гаек и болтов, чтобы помочь вырасти прибыльному предприятию . Вы преодолеете шум «следует» и «необходимо», чтобы вы могли вести свой бизнес аутентично и творчески .

Этот набор учений для самостоятельного изучения, с которыми мы вам поможем:

  • Разработка, упаковка и ценообразование Ваши предложения
  • Building Ваш список
  • Действующие планы запуска
  • Наем команды
  • Делаем больше moola
  • и еще , все на ваших условиях, конечно

Это первый раз за всю историю , когда я делаю эти основные учения наставничества доступными вне групповой программы.Итак, теперь у вас есть шанс получить от меня виртуальное наставничество по супер доступной цене .

За успех!

Каждый модуль включает мгновенный доступ к:

  • Углубленное видео Обучение от меня
  • Красочные иллюстрированные игровые листы
  • Подробные материалы для чтения с моими советами, секретами и творческими упражнениями, которые помогут вам построить ваше процветающее предприятие
  • A запись групповых коучинговых разговоров , чтобы вы могли учиться на слух, как я тренирую творческих предпринимателей, таких же, как вы

Хотите весь набор модулей Build Your Biz?

Получить все 6 модулей

(Упаковка ваших подарков, создание большего количества мула, создание списка, планы запуска, создание команды и устойчивый успех)

всего за

$ 235 $ 400

Сэкономьте почти 40% при покупке всех 6 модулей сразу

Узнайте, как поможет вашим идеальным взглядам сказать ДА тому, что вы предлагаете, с помощью привлекательных предложений и аутентичных страниц продаж.

Узнайте, как максимально использовать ваши текущие методы изготовления мула и определить дополнительные способы выращивания экологически чистых продуктов с помощью новых продуктов и программ.

Узнайте, как начать привлекать ваших идеальных взглядов с ясным сообщением, убедительным контентом и последовательным общением, а также узнайте, как я, , расширил свой список рассылки за годы .

Узнайте, как создавать и реализовывать подлинные и эффективные планы запуска , чтобы повысить осведомленность, вызвать интерес и побудить к действию.

Узнайте, как составить карту своих творческих когорт, чтобы обеспечить нужную поддержку для роста (успешные предприниматели не справляются в одиночку!).

Просто потому, что вы хотите развивать свой бизнес, не означает, что вам нужно делать все возможное. Узнайте, как добиться устойчивого успеха на ваших условиях.

Вы можете получить все 6 модулей по одной низкой цене.

Почему бы вам не иметь под рукой мою проверенную библиотеку учений по построению бизнеса? Это как если бы я был вашим виртуальным наставником всякий раз, когда вам нужно квалифицированное руководство от человека, который полностью понимает ваше правое полушарие.

Если бы вы получали каждый модуль отдельно по обычной цене, вы бы заплатили более 400 долларов ! Итак, наслаждайтесь всеми учениями для со скидкой почти 40% на . Это и ежу понятно.

Хотите весь набор модулей Build Your Biz?

Получить все 6 модулей

(Упаковка ваших подарков, создание большего количества мула, создание списка, планы запуска, создание команды и устойчивый успех)

всего за

$ 235 $ 400

Сэкономьте почти 40% при покупке всех 6 модулей сразу

Келли любит легкость и зарабатывает желаемый доход

«Коучинг Дженнифер побудил меня сохранить« себя »в моем бизнесе и создать здоровый баланс обслуживания моих клиентов и удовлетворения моих личных потребностей в то же время.Теперь у меня есть фокус, основанный на моих дарах и типе клиента, который может извлечь выгоду из этих даров. Когда я делаю каждый шаг вперед, мое обучение в процессе коучинга дает мне глубокую ясность, поскольку я принимаю как большие, так и маленькие решения для своего бизнеса. Теперь я , получаю больше удовольствия от своего бизнеса и одновременно получаю доход, который хочу ».

Келли Пфайффер, ведущий тренер по положительной дисциплине и владелец Think It Through Parenting, THINKitTHROUGHparenting.com

Художница Николь значительно увеличила количество подписчиков, уточнила свое основное сообщение и полностью профинансировала кампанию на Kickstarter всего за пару дней

«За один год я, , построил свой список от 100 до 1800 человек, мой инстаграмм от 0 до 830 подписчиков, а мою страницу в Facebook от 200 до более 2000 лайков , используя различные методы, преподаваемые в программе наставничества.Эта программа также вдохновила и помогла мне пройти через множество новых начинаний и проектов. Я основал и запустил в свой первый крупномасштабный совместный проект под названием Lovely Ink, который в течение года дарил людям со всего мира бесплатное вдохновляющее искусство. Я рисовал кошку в день в рамках моего проекта #MonthofCats, который привел к продажам оригинальных произведений искусства и новым комиссиям за картины кошек. Как прямой результат работы, которую я проделал в этой программе по , чтобы прояснить мое основное послание и брендинг, теперь я получаю запросы на иллюстрации, которые конкретно являются «волшебными, духовными и причудливыми» , а не просто случайные иллюстрации, которые не в соответствии с моим художественным видением.”

Николь Пиар, Художник, иллюстратор, Творческий гид, nicolepiar.com

Дизайнер веб-сайтов, ставший художником и руководителем курсов, Джо успешно запустил несколько новых продуктов

«Дженн помогла мне убедиться… что я разбил процесс запуска на более мелкие шаги , организовал свой маркетинг, а также преодолел страх перед маркетингом (особенно как интроверт) , как протянуть руку помощи людям и множество умных советов, которые сделают мои предложения более привлекательными на протяжении всего процесса.

Во время моего наставничества я: успешно финансировал производство Darling Legs, моего собственного дизайна нестандартных леггинсов ; создал и запустил Flowing + Thriving, — курс по дизайну для дизайнеров ; сотрудничал с календарем лунной энергии , который был распродан за недель; создали Darling Tats, новую серию металлических временных татуировок ; и сделали большие шаги к , чтобы зарабатывать на жизнь тем, что мне нравится больше всего ».

Джо Клима, Художник и дизайнер , www.thedarlingtree.com

Часто задаваемые вопросы

Каков формат домашнего исследования Build Your Biz?

Поскольку курс проводится в вашем собственном темпе, формального содействия нет, и вы получите мгновенный пожизненный доступ ко всем материалам после регистрации. Это означает, что вы можете начать прямо сейчас или можете на досуге обратиться к модулю (модулям).

Обратите внимание, что видеозаписи изначально были частью организованной групповой программы, поэтому могут быть ссылки на чат или онлайн-группу, которые не являются частью этой версии домашнего обучения.В этих модулях есть все необходимые материалы.

Что мне нужно для участия?

Компьютер, надежный доступ в Интернет, возможность смотреть онлайн-видео и просматривать PDF-файлы. Цветной принтер не является обязательным для распечатки иллюстрированных игровых листов.

Необязательно / рекомендуется: копия второй книги Дженн Building Your Business the Right-Brain Way . Хотя книга не обязательна для участия в этом курсе, мы можем периодически ссылаться на нее, чтобы просто побудить к дальнейшим размышлениям.После регистрации на курс вам будет отправлен купон на получение 20% скидки на подписанную копию при покупке напрямую через Дженн.

Чем эти модули домашнего обучения Build Your Biz отличаются от других ваших курсов?

Эти модули домашнего исследования Build Your Biz хорошо подходят для творческих людей, стремящихся развивать существующий бизнес. У вас уже есть представление о том, что представляет собой ваш бизнес и кого вы обслуживаете, но вы боретесь с продажами, вам неудобно заниматься маркетингом, вы разочарованы своими финансами, вы застряли в одном и том же месте какое-то время или вы выгорели из-за того, что слишком много делаете.

Если вы новичок в своем бизнесе, домашнее исследование Right-Brain Business Plan® — хорошее место для начала, потому что оно поможет вам заложить фундамент. Затем вы можете погрузиться в модули «Домашнее исследование Build Your Biz», когда получите представление о своем бизнесе в целом. Домашнее исследование Right-Brain Business Plan® поможет вам составить бизнес-план творчески и наглядно. Вы получите четкое представление о своем видении, идеальных клиентах, общем маркетинговом плане, финансовых целях и многом другом.

The Product Development Playground Home Study помогает превратить ваши особые дары, учения и ноу-хау в материальные или цифровые продукты, такие как электронная книга, электронный курс, аудио- или видеосерии, программы, встречи на высшем уровне, комплекты или другие творческие продукты. так что вы можете повлиять на большее количество людей по всему миру за меньшее время и зарабатывать больше денег.Курс «Разработка продукта» специально охватывает взятие идеи из концепции, создание прототипа, тестирование, производство и запуск.

Что делать, если я больше не могу участвовать в курсе и мне нужно отменить?

Регистрационный взнос не возвращается.

Перед тем, как зарегистрироваться, убедитесь, что вы полностью готовы принять участие в курсе и завершить его (помните, что это для самостоятельного обучения, чтобы вы могли обращаться к материалам на досуге). Если вам нужна дополнительная информация, которая поможет вам принять правильное решение, свяжитесь с нами, чтобы задать вопросы.

С кем я могу связаться, если у меня возникнут дополнительные вопросы?

Мы будем рады ответить на любые ваши вопросы. Свяжитесь с нами по адресу info @ artizencoaching.com, и кто-нибудь из команды свяжется с вами. Спасибо за ваш интерес.

О Дженнифер Ли

Дженнифер Ли (она / она / она), CPCC, MA , является основателем Artizen Coaching® и автором Building Your Business the Right-Brain Way и бестселлера The Right-Brain Business Plan , который помог десяткам тысяч предпринимателей по всему миру открыть свой творческий бизнес.

Проведя 10 лет, поднимаясь по служебной лестнице и устав от воплощения своей мечты «на стороне», она решила полностью посвятить себя своему увлечению. Дженнифер была представлена ​​в журналах The Wall Street Journal, US News & World Report, Entrepreneur, Whole Living, Family Circle, Cloth Paper Scissors Studios, и Choice , многочисленных радиопостановках и на телеканале ABC7, а также в партнерстве с Левенджером. разработать блокнот для правого мозга Business Plan® Circa®.

Она получила сертификат коучинга и обучение навыкам лидерства в престижном Институте подготовки тренеров.

Дженнифер также является сертифицированным инструктором по йоге, сертифицированным фасилитатором экспрессивных искусств, сертифицированным инструктором по медитации и имеет степень бакалавра искусств.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *