Содержание

Что такое “PPC (pay per click)” и чем отличается от CPC

PPC – один из многочисленных терминов интернет-маркетинга, пришедший к нам от западных коллег. Pay per Click – «оплата за клик». Это модель трансляции рекламного предложения целевой аудитории, при которой с бюджета списывается сумма не за количество показов объявления, а за клик по нему. В понимании владельца бизнеса в сети, клик – это оплачиваемый переход посетителя на целевую страницу сайта.

До PPC использовалась модель СРМ, в которой цена рассчитывалась за 1000 показов рекламного предложения. Соответственно рекламодатель платил и за нецелевые показы. Если человеку транслируется реклама, на которую он не реагирует, то за что снимаются деньги со счета кампании? В некоторых нишах процент «пустышек» доходит до 20-25%. В итоге растут траты на привлечение клиентов из-за высокой стоимости клика.

В этом плане РРС считается более объективной моделью ценообразования. Рекламодатель получает не эфемерное количество показов, а конкретных посетителей на сайт. Поэтому он больше заинтересован в сотрудничестве с площадками в рамках РРС.


Где применяется Pay per Click?

Кликать по объявлению можно только в сети, поэтому PPC – это исключительно инструмент интернет-маркетинга. Форматы рекламных сообщений могут быть разными: текстово-графические блоки, статические и динамические баннеры, контекстные объявления и другое. Размещаются такие предложения в поисковой выдаче Яндекса и Гугла, а также в РСЯ и КМС, тизерных и баннерных сетях, на партнерских сайтах.

Основная задача рекламы по модели PPC – получить клики, а значит, привлечь посетителей на целевую страницу. В маркетинге этим способом формируется верхняя часть воронки продаж – генерация трафика. Факт перехода по объявлению говорит об интересе пользователя. Вовлеченного посетителя легче довести до целевого действия и получить нового клиента.

Объявление может транслироваться на сайте или в выдаче несколько раз за час. В сутки набирается от 20 до 50 показов. Но оплата спишется со счета рекламодателя только после клика посетителя. Это главное отличие РРС от других форматов ценообразования.

Чем отличаются PPC и СРС?

Различие в самих понятиях. РРС – алгоритм, согласно которому формируется оплата за клик, а СРС – это конкретная цена за совершенный переход, которая списывается со счета рекламодателя. На ценообразование влияет массив факторов:

  • конкуренция в нише на период действия кампании;
  • качество объявления или баннера;
  • площадка размещения. Например, в соцсетях, на поиске или партнерских сайтах цена настраивается по-разному.
  • релевантность целевой страницы запросу пользователя и прочее.

Рекламные сервисы оценивают каждый параметр формирования стоимости в соответствии со своими критериями. Например, СРС может зависеть от времени суток, когда человек кликнул по объявлению. Утром и днем, в корпоративных нишах, цена перехода выше, чем вечером и ночью. Объясняется такая просадка графиком работы конкурентов. Нюансов формирования стоимости достаточно много, поэтому каждую кампанию разрабатывают индивидуально.

Принципы расчета эффективности РРС

Задача любой кампании с оплатой за клик заключается в снижении стоимости перехода посетителя на сайт. То есть модель настраивают так, чтобы постепенно уменьшать значение СРС. При этом рекламодатель получает больше трафика на целевую страницу при меньших затратах бюджета. Однако ориентироваться только на факторы снижения цены, как ни странно, убыточный подход. Почему?

В интернет-маркетинге ключевой показатель эффективности рекламы – это ROMI (возврат инвестиций). Соответственно на успешность РРС-кампании влияют сразу несколько факторов:

  1. Низкая цена клика в конкретной нише за выбранный период времени.
  2. Качество трафика.
  3. Высокий процент конверсий.

Pay per Click – это составная часть системы эффективности рекламной кампании. Имея низкую цену перехода при нецелевом трафике не добиться высоких конверсий.

Задачи РРС-менеджера

Специалист в этой сфере занимается настройкой и ведением рекламных кампаний. Так как РРС является только формулой ценообразования, деятельность по ней не выносится в отдельную профессию. Часто задача настройки и контроля стоимости клика возлагается на интернет-маркетолога. В круг его задач входит:

  • Находить и тестировать рекламные инструменты, площадки на возможность снизить СРС;
  • Вместе с отделом продаж составлять воронку трафика и определять приоритетные направления в рекламе продукции;
  • Адаптировать кампании под особенности конкретных систем: тизерные и баннерные сети, Яндекс.Директ и Гугл Адвордс, РСЯ и КМС, соцсети и другие;
  • Контролировать кампании, следить за метриками эффективности, вносить изменения.

Резюме

Мы узнали, что такое РРС. Определили цели и сферу применения этой модели. Рассмотрели отличия от СРС и разобрали принципы эффективности рекламной кампании. Профессиональная работа с РРС требует от специалиста навыков владения инструментами маркетинга, понимания рынка и стратегии развития бизнеса.

CPC и PPC — в чем разница и что это такое

PPC (Pay per Click) – это модель показа рекламы, ориентированная на плату за клик. Маркетинг активно развивается, что приносит ряд новых аббревиатур. Как правило, мы перенимаем их с запада. Так и с PPC – моделью, которая подразумевает плату за конкретного человека, перешедшего на веб-сайт. До появления PPC все предпочитали использовать модель CPM, где расчетной единицей была тысяча показов. Улучшение инструментов и изменения в поведении людей привели к появлению новых подходов, среди которых оказалась PPC. На тот момент, как и сейчас, многие считают ее более объективной. Если человек видит рекламу, но она ему неинтересна, то за что идет оплата? Другое дело клики, когда оплата производится только за посетителей. Можно услышать мнение, что контекстная реклама относится только к PPC. Это неправильно, потому что она может работать при любой рекламной модели. Можно платить за действие (CPA) или за показы (CPM).

PPC (Pay per Click)

PPC

Где можно использовать PPC

Клики существуют только в интернете, поэтому модель PPC используется исключительно в рамках интернет-маркетинга. Баннеры размещаются везде: в поисковой выдаче, различных сетях (партнерских, тизерных и т. д.), сайтах и пр. Основная цель – привлечь как можно больше трафика. Для чего? Чтобы «затянуть» пользователя в воронку продаж. Если человек кликнул по рекламному объявлению, то оно ему интересно. То есть к совершению покупки он гораздо ближе, чем тот, кто просто посмотрел на баннер и пошел по своим делам.

Представить интернет-рекламу на практике очень легко, потому что она находится вокруг нас. Стоит только зайти в интернет и просмотреть несколько сайтов, и вы увидите огромное количество рекламы. Она размещается рекламодателями при помощи специальных систем.

В чем различия между PPC и CPC

  • PPC – модель, по которой формируется цена.
  • CPC – цена за клик, которую платит рекламодатель.

Цена бывает фиксированной или гибкой. Гибкость ценообразования характерна для поисковых систем и социальных сетей. Цена на клик в них разнится в зависимости от конкуренции, которая существует в момент совершения клика. Также на цену влияет качество баннера и сайта. У рекламных систем существуют свои критерии оценки качества, к которым нужно разрабатывать индивидуальный подход.

Эффективность PPC

Эффективность PPC определяется не только стоимостью клика. Конечно, меньшая стоимость клика увеличивает количество посетителей при том же бюджете, но основной показатель эффективности – ROI. ROI – это аббревиатура от слов return on investment, что переводится как возврат инвестиций. В рамках этой статьи мы не будем вдаваться в особенности анализа этого показателя. Подытожим главные цели любой PPC-кампании:

  • максимально низкая цена клика;
  • целевой трафик;
  • большой процент конверсий.

Как следствие, эти пункты приведут к высокому ROI, то есть к высокой эффективности кампании.

Обязанности PPC-специалистов

Специалист по PPC

PPC-специалист

Задача PPC-специалиста – управление рекламными кампаниями. Это довольно узкая направленность. Часто это человек, отвечающий за контекстную рекламу, на которого возложили дополнительные обязанности. Он управляет кампаниями на различных площадках, экспериментирует с моделями ценообразования и т. д. с целью достичь наилучшей эффективности. Какие еще задачи он выполняет:

  • находится в поиске новых рекламных инструментов, улучшает знания в уже используемых;
  • тесно общается с отделом продаж, чтобы определить наиболее важные категории товаров;
  • прорабатывает рекламные кампании, адаптируя их под особенности той или иной системы;
  • следит за кампаниями и проводит работы над улучшением их эффективности.

Такой специалист может быть штатным или нештатным. Нанимать в штат человека необходимо в том случае, если работа предполагает продажу множества товаров.

PPC требует специальных навыков, чтобы добиться результативности. Специалист должен понимать рынок, инструменты и системы, внутри которых проходит рекламная кампания. Для получения максимально заинтересованной аудитории необходимо проводить постоянный анализ объявлений. Успешность рекламной кампании напрямую зависит от профессиональных навыков этого специалиста.

что такое, кому подходит, сколько стоит, в чем особенности

Коротко о том, что скрывается за словом PPC. Что скрывается за понятием «оплата за клик», в чем плюсы и минусы такой рекламы, как рассчитывается стоимость.

PPC (аббревиатура от pay per click, оплата за клик) — модель, в которой рекламодатель оплачивает каждый клик по объявлению, а не 1 000 его показов или просто сам факт рекламного размещения, как это часто бывает с баннерной рекламой, инфлюенс-маркетингом.

Стоимость одного клика, в свою очередь, обозначают как CPC (cost per click). CPC и CTR (кликабельность) — основные показатели в контекстной и таргетированной рекламе.

Преимущества и недостатки оплаты за клик

Если пользователь кликнул на объявление, скорее всего, он хотя бы по минимуму заинтересован товаром, услугой или компанией. То есть находится в самом верху воронки продаж, и его можно вести дальше. А просмотр объявления этого совсем не гарантирует.

Конечно, клик – это далеко не лид: звонок, заявка или заказ. Но рекламные PPC-системы не могут отвечать за качество текстов на сайте, работоспособность форм и т. п. Поэтому схема оплаты за какое-то другое целевое действие, кроме клика и перехода по ссылке, им не подходит. Агентства и фрилансеры уже могут работать по CPA (cost per lead, оплата за лид).

Однако оплата за показы — CPM — в некоторых случаях тоже возможна. Например, если компания преследует имиджевые цели, ищет большой охват, а не лиды. Или если есть площадка с качественной аудиторией, и креатив на баннерах так хорошо работает, что платить по модели CPM (плата за 1 000 показов) становится выгоднее. Но такой способ рекламы используется реже, и без опыта особенно рискованно его выбирать.

Читайте также

Основные показатели эффективности интернет-рекламы и маркетинга

Откуда берется стоимость клика и как ее снизить

Системы контекстной и таргетированной рекламы считают стоимость клика с учетом многих факторов. Это не только конкуренция (которая зависит от популярности выбранной аудитории, тематики и количества рекламодателей в определенное время суток), но и качество объявления.

То есть за клик можно платить меньше, если, например:

  • делать хороший кликабельный заголовок, информативный текст объявления;
  • выбирать качественную картинку, привлекающую внимание;
  • добавлять расширения и дополнения, так или иначе выделять рекламу на фоне других;
  • следить за релевантностью и работоспособностью целевой страницы.
  • использовать в тексте объявления на поиске слова из запроса и т. д.

Конечно, рекламодатель в любом случае может сам вручную регулировать ставку CPC, но чересчур заниженный показатель просто не даст выигрывать аукцион у других кампаний. Следовательно, есть риск серьезно недополучить показы и клики, особенно если рейтинг объявления низкий. О том, как сделать контекстную рекламу эффективной, подробно рассказывает сервис автоматизации РРС-рекламы Click.ru:

Полезно знать

Путеводитель по рекламным форматам Яндекс.Директа и Google Ads

Какие бывают инструменты PPC-рекламы

Реклама с оплатой за клик (PPC-реклама) включает множество инструментов продвижения бизнеса в интернете.

Во-первых, это основные рекламные платформы:

  • для работы с таргетированной рекламой в социальных сетях — VK Business, Facebook Ads Manager, myTarget;
  • для настройки и ведения контекстных рекламных кампаний (на поиске и в контекстно-медийных сетях) – Яндекс.Директ, Google Ads.

Во-вторых, есть ряд независимых вспомогательных инструментов для специалистов и предпринимателей. Например:

  • Браузерное расширение Yandex Wordstat Assistant, которое ускоряет сбор ключевых слов из Яндекс.Вордстата.
  • Генератор UTM-меток для отслеживания эффективности PPC-рекламы в системах веб-аналитики.
  • «Морфология», что склоняет минус-слова для кампаний в Google Ads.
  • Церебро Таргет, который помогает найти целевую аудиторию в VK и др.

В-третьих, системы автоматизации контекста и таргета, включающие также дополнительные инструменты оптимизации рекламных кампаний. В их числе – Click.ru.

Преимущество Click.ru, помимо бесплатного доступа к парсерам, автобиддеру, сборщикам семантики и др., — наличие партнерской программы. Можно сэкономить до 35 % расходов на таргетированную рекламу, и до 8 % – на контекстную. При том что остается прямой доступ к кабинетам Яндекс.Директа, Google Ads, myTarget и VK. Все условия – в договоре-оферте.

Как стать эффективным PPC-специалистом

На самом деле, рецепт простой: надо непрерывно учиться и больше практиковаться. То есть:

  1. Читать новости PPC и блоги специалистов, смотреть профессиональные YouTube-каналы и проходить обучающие курсы (например, у нас в центре Cybermarketing). В блоге, кстати, есть большие подборки полезных ресурсов по контекстной рекламе и SMM/таргету.
  2. Работать с реальными проектами (и своими, и чужими): пробовать разные стратегии, тестировать гипотезы, анализировать. При этом стараться не тратить времени на рутину и экономить бюджет. С этим помогут инструменты, перечисленные выше.
  3. Наращивать экспертизу (за счет самообразования, общения с экспертами и т. д.) в смежных направлениях: например, веб-разработке, дизайне, контент-маркетинге, SMM. Продвижение в интернете – это всегда комплекс инструментов и каналов, сложный и изменчивый CJM. Чем больше опыт и знания в интернет-маркетинге в целом, тем эффективнее получится решать задачи PPC и бизнеса.

Успехов!

PPC-модель: что это такое в маркетинге

Что такое PPC в маркетинге

Pay per click или PPC — это модель оплаты в интернет-рекламе, когда рекламодатель платит за клик по объявлению. Кликом считается переход пользователя на целевую страницу. Например, на лендинг или на страницу с карточкой товара.

PPC-рекламу используют в контекстной рекламе для продвижения:

  • в поисковых системах;
  • в тизерных сетях;
  • на партнёрских сайтах.

Цель «pay per click» — сэкономить рекламный бюджет на нерелевантном трафике и привлечь максимальное количество лидов. Рекламодатель платит не просто за показы своего объявления — ведь рекламу могут просто посмотреть и не кликнуть по ней. PPC-маркетинг привлекает только целевых пользователей, которые увидели объявления, заинтересовались продуктом, кликнули по ссылке и перешли на целевую страницу.

С помощью модели «pay per click» маркетологи увеличивают эффективность первых уровней воронки продаж — когда на сайт с рекламы попадают не случайные пользователи, а заинтересованные лиды. Они с большей вероятностью совершат покупку или запомнят компанию, чтобы вернуться на сайт в будущем.

Как использовать PPC в маркетинге

Маркетологи придумывают креативы и запускают объявления. Для этого можно выбрать любой формат — например, статический или динамический баннер, контекстные объявления. Затем объявления размещают на подходящей рекламной площадке — например, в поиске Яндекса.

PPC-реклама будет показываться по ключевым словам. Пользователь вбивает запрос в поисковике, а поисковик формирует две выдачи — рекламную и органическую. Рекламная всегда находится выше, и именно туда попадёт ваше PPC-объявление.

Бывают низкоконкурентные запросы (меньше 100 запросов в месяц) — реклама будет недорогой, но и приведёт небольшой трафик. Высококонкурентные запросы приведут больше лидов, но стоимость рекламы будет выше. Рекламная площадка проводит аукцион ставок, чтобы определить, какие объявления повесить выше в рекламной выдаче. Аукцион проводится автоматически перед формированием выдачи и проходит за доли секунды. Самое высокое место получают объявления с наивысшей ставкой.

Именно поэтому в PPC-рекламе важно следить за ставками объявлений. Это поможет не расходовать бюджет на слишком дорогие клики.

В чём отличие между PPC и CPC

РРССРС
Это модель оплаты — алгоритм, с помощью которого формируется цена за клик по рекламеЭто конкретная стоимость перехода, которую рекламная площадка списывает со счёта рекламодателя
PPC определяет, как рекламодатель будет платить за рекламуСРС определяет цену, которую будет платить рекламодатель

Какие ещё модели оплаты бывают

Рекламные площадки используют разные модели оплаты, самыми популярными считаются PPC и CPM. Если «pay per click» рассчитывается за целевой клик по рекламе, то «cost per mille» — за 1 000 показов объявления. В случае с CPM рекламодатель вынужден платить не только за целевые клики, но и за нецелевые показы.

Плюсы и минусы модели PPC в рекламе

Меньше траты на продвижение — рекламодатель платит только за клики. Если объявление увидит незаинтересованный пользователь, деньги за показ не спишутсяЦена отдельного клика может быть большой — например, если продвигаетесь в нишах с высокой конкуренцией. Придётся повышать ставки на аукционах, чтобы занять высокое место в рекламной выдаче в поиске
Больше целевого трафика — на сайт переходят заинтересованные лиды, которых можно конвертировать в клиентовПроблемы с репутацией — чаще всего, пользователи не отличают рекламные и органические результаты поиска. Но поисковики помечают рекламные объявления плашкой «Реклама». Когда пользователи это замечают, они намеренно скроллят рекламную выдачу, потому что считают такие объявления навязанными, а не полезными
Быстрые результаты — PPC-реклама начнёт приносить трафик сразу после запускаПоказ объявлений ограничен бюджетом — когда деньги на рекламном счёте заканчиваются, PPC-реклама останавливается, объявления не отображаются. Чтобы продолжить показ объявлений, нужно пополнить счёт
Гибкие настройки — в любой момент после запуска контекстной рекламы объявление можно изменить: добавить ключевые слова, улучшить УТП, переделать графику, заменить ссылки
Удобный таргетинг — можно настроить показ не только под запросы пользователей в поиске. В PPC-маркетинге можно сузить фокус — например, показывать объявления в определённом регионе или в определённое время дня. Это поможет сэкономить бюджет на нерелевантных кликах

Подробнее про PPC и пользу этой модели для бизнеса рассказали в блоге Roistat.

Как отслеживать эффективность рекламы по PPC-модели

Что понять, что реклама работает, необходимо отслеживать показатели объявлений и анализировать метрики. Для PPC достаточно оценивать такие показатели:

  1. CTR — покажет, сколько пользователей из тех, что увидели объявление, кликнули по нему. Низкий CTR указывает на то, что креатив не работает — нужно переделать CTA, изменить графику, создать более цепляющий заголовок.
  2. Конверсия в заявку и покупку — покажет количество лидов, которые совершили целевое действие. Например, оформили заявку или сделали покупку. Реклама с низкой конверсией неэффективна — тратятся деньги на запуск, а заявок и продаж почти нет.
  3. ROI — это показатель окупаемости инвестиций. Если затраты на запуск рекламы не окупаются, есть смысл отключить её.
  4. CAC — покажет, сколько бизнес потратил на привлечение одного клиента. Слишком большой показатель говорит о том, что реклама работает неэффективно и нужно внести корректировки.

Больше про бизнес-метрики, с помощью которых можно получать максимум от рекламы, узнаете в нашем материале.

Что должен уметь PPC-специалист

  1. Тестировать рекламные инструменты и площадки. Важно постоянно отслеживать тренды и понимать, на каких площадках и сервисах можно показывать рекламы с более низкой стоимостью клика.
  2. Участвовать в составлении воронки трафика. Компания должна чётко понимать приоритетные направления в рекламе продукта — для этого понадобится экспертиза PPC-специалиста.
  3. Адаптировать кампании под площадки. Необходимо понимать разницу между тизерными сетями и Яндекс.Директом, знать, как работают РСЯ и КМС, что нужно для запуска контекстной рекламы в соцсетях.
  4. Постоянно контролировать рекламные кампании. Это одна из главных задач PPC-специалиста — он должен отслеживать эффективность рекламы, следить за показателями площадок, оперативно вносить изменения в объявления и грамотно подбирать рекламные ставки, чтобы не спустить весь бюджет на высококонкурентные запросы.

Поделиться в соцсетях

PPC (Pay per Click) — что это такое за показатель в рекламе

PPC — это модель оплаты рекламы и услуг продвижения, при которой заказчик платит только за клики (переходы) на сайт по рекламной ссылке.

Данная аббревиатура расшифровывается как Pay Per Click, что дословно переводится «плати за клик». В отличие от модели CPM (Cost per Mile — оплата за 1000 показов) PPC является более прозрачной и эффективной в сфере продаж. Независимо от того, сколько людей увидело рекламу, рекламодатель платит только за совершенные переходы на сайт.

При грамотном подходе и выборе каналов продвижения оплата за клики позволяет увеличить конверсию на сайте. Если показывать объявление только целевой аудитории, то и клики будут совершать те, кто заинтересован в продвигаемом продукте. Следовательно, шансы на получение лида выше.

PPC и CPC

С PPC связана другая аббревиатура — CPC (Cost per Click, стоимость клика). Показатель CPC является одним из основных в контекстной рекламе и SMM-продвижении (хотя модель CPM там также используется). Рекламодатели стремятся к снижению стоимости перехода, что позволяет получать больше кликов при том же бюджете. Но одного лишь снижения цены клика недостаточно, если число конверсий остается неизменным. Поэтому при снижении данного показателя необходимо следить за тем, чтобы трафик был максимально целевым. Показать рекламу нецелевой аудитории и получить больше переходов — это не рост. Вы только понижаете конверсию своего ресурса. А она, в свою очередь, влияет на позиции при ранжировании в органической выдаче.

Как эффективно снизить CPC

  • Четко настроить географию показов — только те города и регионы, где живет ЦА.

  • Настроить время показов. Во многих нишах время показов влияет на цену клика. Обычно это связано с тем, что конкуренты показывают свою рекламу в определенные дни и часы. Найдя лазейки во временном таргете, можно добиться снижения CPC.

  • Максимально точно настроить всевозможные показатели таргетинга.

  • Повысить релевантность объявлений. В таких сервисах, как «Яндекс.Директ» и Google AdWords, цена перехода зависит от релевантности рекламных объявлений. Поисковики заинтересованы в показах рекламы, точно соответствующих запросам пользователей.

  • Повысить CTR. Аналогично с кликабельностью: чем кликабельнее объявление, тем ниже стоимость перехода. Если по вашей рекламе часто кликают, значит, она интересна людям, значит, «Яндекс» и Google захотят показывать именно ваши объявления.

  • Использовать низкочастотные запросы (НЧ). В контекстной рекламе уровень конкуренции влияет на стоимость клика, так как она определяется по принципу аукционных торгов: кто больше заплатит, того и покажут. Использование НЧ-запросов позволит избежать высокой конкуренции и снизить CPC.


Где применяется PPC

Наиболее широкое распространение модель оплаты PPC получила в контекстной рекламе. Чуть меньше — в SMM (Social Media Marketing). Иногда используется в SEO (оплата за трафик).

  • В контексте все поисковые объявления оплачиваются по модели Pay per Click. Часть рекламы, показываемой в контекстно-медийных сетях (на сайтах-партнерах), также оплачивается по данному принципу.
  • В SMM примерно половина всей рекламы оплачивается за клики. В основном это касается рекламных постов в новостной ленте и сторис. Реклама в сообществах и баннеры оплачиваются преимущественно по модели CPM.
  • В SEO оплата за трафик используется наряду с оплатой за позиции, за лиды и с помесячной (абонентской) платой.

Во всех случаях выбор всегда остается за рекламодателем (заказчиком). Он может протестировать различные модели и выбрать наиболее эффективную для своего бизнеса.

*Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории России

(Голосов: 8, Рейтинг: 5)

PPC — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Понимание модели РРС – что это такое и как с ней правильно работать, является одним из ключевых в современном интернет-маркетинге. Сам термин PPC – Pay per click, пришел к нам из английского языка и в переводе означает «плата за клик». При этой модели трансляции рекламного объявления владелец бизнеса платит не за тот факт, что его реклама будет показана посетителям определенного сайта или пользователям поисковой системы, а за количество кликов по рекламе и переходам на целевой сайт.

Модель PPC гораздо более выгодна для рекламодателя, нежели известная СРМ, при которой владелец бизнеса платит исключительно за количество показов рекламы, без учета того, насколько эти показы были результативны. Следовательно, при использовании СРМ-модели часть рекламного бюджета уходит на «пустышки» – трансляцию показов для нецелевой аудитории. Процент таких «пустышек» достаточно высок: от 25%, хотя в данной области многое зависит от конкретной ниши. Так, модель СРМ лучше подходит, если целью рекламной кампании является повышение узнаваемости бренда. 

Выбрав PPC, рекламодатель может быть уверен, что платит только за тех пользователей, которые посетили его сайт. Однако для того, чтобы реализовать весь потенциал, заложенный в этой модели оплаты, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию, уметь работать на различных рекламных площадках, вовремя реагировать на изменения стратегии конкурентов, быть готовым постоянно менять и совершенствовать рекламные настройки кампании.

Область применения Pay per Click

Оплата за клик по определению возможна только там, где посетитель может сделать клик и перейти на сайт. Следовательно, определение РРС применяется только в области интернет-маркетинга. С помощью этого инструмента можно работать с абсолютно любым форматом рекламных объявлений: контекстная реклама, баннеры, текстовые блоки и так далее. Эта модель используется на разных площадках: в крупнейших поисковых системах, таких, как Google и Яндекс, тизерных сетях, партнерских сайтах, социальных сетях. 

Грамотное использование PPC помогает маркетологу сформировать вершину воронки продаж — то есть трафик. Тот факт, что пользователь кликнул по объявлению, говорит о его заинтересованности данным продуктом. На сайт приходят потенциальные клиенты, которых уже гораздо проще подтолкнуть к целевому действию — заполнению формы обратной связи, заявке на обратный звонок или покупке. 

Количество рекламных показов в сутки — в зависимости от конкретной ниши — может достигать неограниченного количества раз, чем ставка объявления выше и чем оно качественней — тем чаще система его показывает. Однако рекламодатель платит исключительно за результативные показы, которые завершились переходом пользователя на сайт. В этом заключено основное отличие Pay per Click от всех иных ценообразующих моделей.

PPC и СРС: различие этих аббревиатур

При использовании PPC интернет-маркетолог всегда должен обращать внимание на потенциальную стоимость СРС. Эти два понятия совершенно разные. PPC – модель ценообразования, предполагающая оплату только за результативные показы. Cost per Click – стоимость одного клика.

Стоимость одного перехода зависит от большого количества факторов:

1. Количество конкурирующих за одну целевую аудиторию рекламных кампаний.

2. Качество рекламного объявления – чем больший процент кликов относительно показов, тем ниже стоимость размещения.

3. Площадка размещения – поисковые системы, партнерские сайты или соцсети формируют разную стоимость объявлений.

И многие другие факторы. Например, в некоторых нишах стоимость одного клика варьируется в зависимости от времени суток: днем — выше, чем вечером или ночью, что связано с графиком работы конкурирующих предприятий. Нюансов множество, и любая рекламная кампания нуждается в тщательной индивидуальной настройке.

РРС-маркетинг: как рассчитать эффективность 

Перед маркетологом стоит цель настроить минимальную стоимость Cost per Click таким образом, чтобы поток новых посетителей на сайт оставался стабильно высоким. Иногда специалисты чрезмерно увлекаются гонкой за снижением СРС. И это, как ни странно, приводит к убыткам компании.

Главный показатель работающей рекламы – возврат инвестиций. Рентабельность рассчитывается с помощью показателя ROMI по формуле, в которой из дохода рекламной кампании вычитают расход на неё. Полученную сумму делят на прочие расходы и умножают на 100%. 

На успешность рекламной кампании влияет:

  • качество трафика;
  • цена клика в конкретной нише;
  • процент конверсий.

Необходимо принять тот факт, что в высококонкурентной нише СРС не может опуститься ниже определенных значений. Если СРС низкая, но при этом трафик, который привлечен на сайт, совершенно нецелевой, высокого значения конверсий он не даст. Следовательно, окупаемость такой рекламы весьма сомнительна.

В чем заключается работа менеджера, использующего модель РРС

Обычно настройка РРС входит в задачи интернет-маркетолога — собственно, это один из основных инструментов, с которым он должен уметь работать. Можно определить несколько основных задач, которые ему необходимо решать в процессе подготовки и настройки интернет-кампании:

1. Тестировать новые площадки, искать дополнительные инструменты воздействия, которые помогли бы снизить Cost per Click.

2. Обозначать наиболее важные направления рекламной кампании, составлять воронку трафика. Все это должно быть согласовано с отделом продаж.

3. Рекламная кампания должна быть адаптирована под те площадки, на которых она будет проводиться, поскольку все они — соцсети, поисковые системы, баннерные сети и так далее — имеют свои особенности. Следовательно, менеджер по РРС должен уметь работать с разными интернет-площадками.

4. Следить за эффективностью проводимых кампаний и вовремя вносить необходимые поправки.

5. Проводить пост-аналитику проведённых кампаний, предлагать наиболее эффективные варианты продвижения. 

Резюме

Добавим, что эффективной работы с моделью РРС, специалист должен не только уметь пользоваться различными инструментами интернет-маркетинга, но также разбираться в конкретной нише, понимать рынок и психологию целевой аудитории. Важно также иметь стратегическое мышление и владеть аналитическими инструментами.

PPC: что это такое, чем отличается от CPC, чем занимается PPC-специалист

PPC (Pay Per Click) – это один из видов рекламной модели, подразумевающей размещение рекламодателем объявления на другом веб-ресурсе или специальной площадке, и последующую оплату их владельцам за каждый клик, сделанный интернет-пользователем по рекламе. Проще говоря, PPC – это модель образования цен, исходя из которой рекламодатель платит определенную сумму владельцу ресурса, на котором находится реклама, за каждое нажатие на нее посетителем.

Суть PPC​

Маркетинг с каждым годом развивается все более стремительно. В связи с этим появляются новые термины и непонятные аббревиатуры, придуманные в западных странах. Одной из них в свое время стало понятие PPC. Но в наши дни уже тяжело найти вебмастера и маркетингового специалиста, который бы не знал об этой рекламной модели.

Pay per Click в переводе с английского означает «оплата за клик». Эта фраза в буквальном смысле и объясняет суть PPC. Человек, желающий повысить популярность своего проекта, размещает свою рекламу на предназначенной для этого площадке, и когда конкретный интернет-пользователь нажимает на объявление и переходит на продвигаемый портал, за это и предусмотрена оплата владельцу площадки.

Раньше огромной популярностью пользовалась другая рекламная модель под названием CPM. Она подразумевает оплату за тысячу показов баннера рекламодателя. Но появление новых инструментов и тщательное изучение поведенческих факторов посетителей в интернете привели к необходимости внедрения новых методов.

PPC отлично влилась в маркетинговую сферу, и по сегодняшний день является одной из самых оптимальных и справедливых среди остальных. И это неудивительно, ведь здесь оплата взимается только после того, как человек нажал на рекламу, то есть, осуществил целевое действие, а не просто увидел объявление.

Ведь то, что рекламный баннер попал ему на глаза, еще не значит, что он заинтересуется товаром или услугой. Соответственно, большая часть денег тратится впустую. А вот если юзер перешел на продвигаемый сайт, значит, реклама дала свои плоды.

На заметку. Многие приписывают PPC к контекстной рекламе, но это ошибочное мнение. Ей присущий не только вариант оплаты за клик, но и уже упомянутая CPM, а также CPA, когда рекламодатель платит после того, как пользователь осуществит целевое действие на сайте.

В каких сферах применяется PPC?​

По той причине, что PPC предполагает оплату за клик, данная модель популярна лишь в интернет-маркетинге, потому что клики характерны исключительно для рекламы во Всемирной сети. Объявления можно размещать на многих площадках и ресурсах:
  • поисковые системы;
  • партнерские сети;
  • сайты других вебмастеров;
  • социальные сети;
  • тизерные программы.
Как правило, такой маркетинг применяется с целью привлечения целевой аудитории на сайт. При грамотном подходе, привлеченный трафик поспособствует повышению популярности сайта и увеличению количества продаж. Если на ваш ресурс перейдет человек, нажавший на объявление, то это увеличивает шансы на то, что он совершит покупку. Если посетитель просто найдет ваш сайт в поисковой выдаче, безо всякой рекламы, вероятность приобретения ним товара куда меньше.

Сегодня реклама в интернете окружает нас повсюду, поэтому представить, что она собой представляет, может даже начинающий пользователь. Переходя с одной веб-страницы на другую, общаясь и читая паблики в социальных сетях, просматривая изобилие видео на Youtube и прочих ресурсах, повсюду высвечиваются объявления. Все это – дело рук рекламодателей, размещающих рекламу через различные системы, которая оплачивается в зависимости от оговоренной модели.

Если оплата производится по модели PPC, то даже если баннер будет показан несколько тысяч раз за день, денежные средства взимаются только тогда, когда посетитель нажмет на него и посетит ресурс.

Чем PPC отличается от CPC?​

Как уже упоминалось выше, PPC является моделью ценообразования, в то время как CPC (cost per click) – это сама стоимость каждого клика, совершаемого посетителем. Цена бывает как фиксированной, то есть, постоянной, так и гибкой. Второй вариант в основном используется в случае открытия рекламной кампании в социальных сетях и поисковых системах. Если говорить конкретнее, то цена клика напрямую определяется тем, в какое именно время человек нажимает на объявление, так как для разного периода характерна разная конкуренция.

Еще на окончательную стоимость клика влияет качество рекламы и самого сайта, куда попадут люди после нажатия на нее. Назвать какую-то конкретную сумму тяжело, потому что все системы имеют индивидуальные критерии оценки.

Однако для большей эффективности интернет-маркетинга, оплату за каждый клик не стоит рассчитывать на основе одного лишь CPC. Разумеется, рекламодателю выгодно, когда стоимость клика стоит дешево, но основной параметр, на который стоит ориентироваться, это ROI. Расшифровывается эта зарубежная аббревиатура, как return on investment, что в переводе с английского означает – «возврат инвестиций».

В этой статье мы не будем подробно рассматривать данный показатель. Важно понять сам принцип успешной работы всех PPC кампаний, заключающийся в том, чтобы договориться о максимально низком CPC (цене за клик), при этом привлечь максимум целевой аудитории, получить оптимальное соотношение посетителей, совершивших целевые действия, к общему числу посетителей (конверсия), а также высокий ROI.

Чем занимается PPC-специалист?​

Его основная функция – управление рекламными кампаниями. На практике нет людей, специализирующихся только на модели PPC. Поэтому, по факту их работу выполняют специалисты, занимающиеся контекстной рекламой.

Они контролируют и организовывают создание и размещение рекламных объявлений на любых площадках, и, исходя из ситуации, выбирают наиболее действующие модели ценообразования, чтобы добиться наилучших результатов. Для этого им необходимо:

  • Знать, как использовать все доступные и эффективные на сегодняшний день рекламные инструменты.
  • Постоянно поддерживать связь с отделом продаж и вместе принимать решение о том, товары какой категории для них являются самыми приоритетными для коммерции.
  • Разрабатывать рекламную кампанию и выстраивать стратегию на основании особенностей функционирования площадки.
  • Проводить мониторинг и анализ кампаний, в случае необходимости корректировать их для повышения эффективности.
У многих крупных компаний, которые продают продукцию в больших количествах, есть штатный PPC-специалист. Но он может быть и внештатным, как фрилансер.

Заключение​

PPC, предполагающая оплату за клик по объявлению и переход пользователя на продвигаемый сайт, является наиболее объективной и оптимальной моделью ценообразования, и результаты, которые она дает рекламодателям, лишний раз подтверждают это.

Полное руководство по контекстной рекламе (оплата за клик)

Что такое контекстная реклама?

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это форма онлайн-рекламы, при которой рекламодатели получают расходы, когда пользователи нажимают на их объявления. Рекламодатели делают ставки на воспринимаемую ценность клика в зависимости от ключевых слов, платформ и типа аудитории, из которой он исходит.

Основы

PPC используется для всех типов целей кампании, в том числе:

  • Увеличение продаж
  • Генерация лидов
  • Повышение узнаваемости бренда

Плата за клик — это релевантность.Пользователи ищут определенные продукты, услуги и информацию в любой момент времени. Рекламодатели имеют возможность показывать таргетированную рекламу именно в тот момент, когда происходит этот поиск. Например, если пользователь ищет «синие кроссовки», рекламодатель может показать рекламу, говорящую о «синих кроссовках».

Благодаря настройкам таргетинга и структуре учетной записи рекламодатели могут проводить успешные кампании PPC, если релевантность имеет первостепенное значение.

Основные платформы

Google Реклама

Работайте в Google, на сайтах поисковых партнеров и сайтах контекстно-медийной сети. Google Реклама – крупнейшая платформа с оплатой за клик.Google Ads был запущен в октябре 2000 года и за последние 17 лет претерпел несколько итераций. Google Ads ориентирован на весь спектр компаний, от малого бизнеса до компаний из списка Fortune 500.

Реклама Майкрософт

Подобно Google Ads, Microsoft Advertising — это платформа с оплатой за клик, показывающая рекламу в сетях Microsoft и Yahoo. Платформа также использует Search Partners. Microsoft Advertising — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. По состоянию на 2017 год у Microsoft Advertising 137 миллионов уникальных пользователей, ищущих на рабочем столе в сети Bing*.
*Данные взяты с Advertising.binads.microsoft.com


 

Полное руководство по PPC-маркетингу выпущено


Hanapin Marketing, агентством, стоящим за PPC HERO.

Узнайте о нашем упреждающем подходе к контекстной рекламе »


 

Структура счета

Кампании и группы объявлений

Рекламодатели начинают с выбора тем ключевых слов и создания отдельных кампаний. Например, специалист по контекстной рекламе может создать кампанию на тему «Журнальные столики».В рамках этой кампании есть тематические подкатегории, называемые группами объявлений . Эти группы объявлений могут включать:

Овальные журнальные столики
Длинные журнальные столики
Круглые журнальные столики

Затем каждая группа объявлений содержит тематические варианты ключевых слов. Например, группа объявлений «Овальные журнальные столики» может содержать следующие ключевые слова:

.

Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики
Овальные журнальные столики в продаже

Ключевые слова

Каждому ключевому слову должен быть назначен тип соответствия, определяющий запросы, по которым будут показываться объявления.Существует семь типов соответствия ключевых слов:

.

Exact — Запрос должен быть введен ровно

.

Точный (близкий вариант) — Запрос должен быть введен точно, но может содержать опечатки или другие варианты

Фраза — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если есть дополнительные условия до или после запроса

Фраза (близкий вариант) — Запрос должен быть введен в правильном порядке, даже если до или после запроса есть дополнительные термины.Запрос может содержать опечатки или другие варианты

Широкий — Запрос можно вводить в любом порядке и потенциально показывать рекламу по похожим запросам

Modified Broad — Запрос можно вводить в любом порядке, но он должен включать термины, содержащие знак плюс

Широкое (на основе сеанса) — форма широкого соответствия, которая учитывает другие запросы из сеанса поиска этого пользователя

Вот таблица типов соответствия, ключевых слов и потенциальных поисковых запросов.

Минус-слова

Наряду с положительными словами можно добавить минус-слова, чтобы удалить неквалифицированный трафик. Например, тот, кто ищет «бесплатный кофейный столик», не собирается покупать. Если добавить «бесплатно» в качестве минус-слова, объявление рекламодателя не будет показываться при вводе запроса, содержащего этот термин. Для компании, продающей высококачественные продукты, термины, связанные со словами «выгодно» или «дешево», могут стать хорошими минус-словами.

аудиторий

Аудитории — это группы пользователей, сегментированные различными способами.Чаще всего аудитории используются в ремаркетинге. Аудитории можно создавать на основе конкретных просмотров страниц, времени, проведенного на сайте, количества страниц за посещение и многого другого. Как и в случае с ключевыми словами, ставки на аудитории назначаются на основе релевантности. Например, рекламодатели могут предлагать более высокие ставки для ремаркетинга тем, кто бросил корзину, а не тем, кто просматривал главную страницу.

Копия объявления

Развернутые текстовые объявления

После создания групп объявлений и выбора ключевых слов можно создавать объявления. Объявления должны включать целевую тему ключевого слова, любые ценностные предложения и призыв к действию.

Структура текстового объявления Google Ads и ограничения на количество символов следующие:

Заголовок 1 — До 30 символов (включая пробелы)
Заголовок 2 — До 30 символов (включая пробелы)
Строка описания — До 80 символов (включая пробелы)
Путь 1 — До 15 символов
Путь 2 – До 15 символов

Объявления не могут содержать чрезмерное использование заглавных букв, пунктуацию или вводящие в заблуждение утверждения.Имейте в виду, что отображаемый URL будет сочетать корень конечного URL с путем 1 и путем 2.

Следует отметить, что расширенные текстовые объявления заменили традиционные текстовые объявления как в Microsoft, так и в Google. Хотя в настоящее время рекламодатели по-прежнему имеют право на показ в Google Ads, они больше не могут создавать новые варианты традиционного формата объявлений. Для справки, он состоял из 25-символьного заголовка и пары 35-символьных строк описания.

В целях тестирования каждая группа объявлений должна содержать не менее двух объявлений.Вот пример объявления «овальные журнальные столики»:

.

Вот пример мобильной версии объявления «овальные журнальные столики».

Вы напишете одну версию копии объявления, которая будет автоматически отформатирована как для ПК, так и для мобильных устройств. При написании копии имейте в виду, что она будет отображаться как на ПК, так и на мобильных устройствах, и убедитесь, что она хорошо работает в обоих форматах.

При нажатии посетители должны быть перенаправлены на страницу, на которой продолжается обмен рекламными сообщениями.Это называется целевой страницей, и она должна содержать подборку овальных журнальных столиков с сообщениями о бесплатной доставке.

Товарные объявления (PLA)

Товарные объявления — это квадратные единицы, используемые в кампаниях электронной коммерции с оплатой за клик, которые содержат названия продуктов, изображения и цены.

PLA используют каналы продуктов Google и должны быть связаны с учетной записью Google Merchant Center. Microsoft Advertising содержит аналогичную функцию под названием Product Ads, которая также требует использования учетной записи Bing Merchant Center.

Графические объявления

Рекламодатели могут запускать кампании в контекстно-медийной сети с использованием графических объявлений. Эти рекламные блоки показываются внутри и рядом с контентом миллионов сайтов в контекстно-медийной сети. Вы можете создать адаптивное объявление, размер которого будет автоматически регулироваться в зависимости от того, где оно отображается, или использовать 19 стандартных размеров изображений, указанных ниже.

  • 200 х 200
  • 240 х 400
  • 250 х 250
  • 250 х 360
  • 300 х 250
  • 336 х 280
  • 580 х 400
  • 120 х 600
  • 160 х 600
  • 300 х 600
  • 300 х 1050
  • 468 х 60
  • 728 х 90
  • 930 х 180
  • 970 х 90
  • 970 х 250
  • 980 х 120
  • 320 х 50
  • 320 х 100

Настройки

Типы кампаний

Поисковая сеть — это наиболее распространенный вариант таргетинга.Поисковая сеть состоит из google.com и поисковых партнеров Google, таких как aol.com, amazon.com и многих других. Поисковая сеть — это прежде всего реклама на основе ключевых слов. Другими словами, поисковики вводят запросы, по которым показывается реклама.

Контекстно-медийная сеть . Эта сеть состоит из миллионов сайтов, которые соглашаются показывать текстовые, графические и видеообъявления Google. Эти объявления показываются в содержании сайта и используют не традиционный таргетинг на основе ключевых слов, а скорее аудиторию и демографию.Например, пользователь может посетить блог, посвященный истории кофейных столиков. Несмотря на то, что пользователь не обязательно находится в режиме покупки, контент имеет отношение к журнальным столикам. Пользователь может нажимать или не нажимать на рекламу, но в конечном итоге теперь он знает о бренде.

Поисковая сеть с опцией медийной рекламы — Этот вариант таргетинга представляет собой комбинацию обеих сетей. В новом интерфейсе Google Реклама это заменило поисковую сеть на контекстно-медийную сеть. Теперь вы создадите обычную кампанию в поисковой сети и подключитесь к контекстно-медийной сети.Предостережение заключается в том, что Google определяет, когда и где реклама может работать лучше всего, лишая рекламодателя контроля. Предпочтительным вариантом является разбивка кампаний по сети, но поиск с включенной медийной рекламой стоит протестировать.

Покупки: товарные объявления — товарные объявления показываются в Google и Microsoft. После отправки фида товаров в Google Merchant Center торговые кампании можно создавать в Google Ads. Рекламодатели создают группы товаров, для которых они могут делать ставки на различные атрибуты ленты.Эти атрибуты включают в себя:

  • Торговая марка
  • Категория
  • Состояние
  • Идентификатор предмета
  • Тип продукта
  • Пользовательские атрибуты

Торговые кампании не содержат ключевых слов. Обе поисковые системы сопоставляют запросы пользователей с продуктом, который они считают наиболее релевантным. Таким образом, важно, чтобы все продукты имели точную информацию, а также четкие названия и описания.

Таргетинг на устройства

Рекламу можно показывать на всех устройствах, в том числе:

  • Настольные/ноутбуки
  • Таблетки
  • Мобильные устройства

Настольные компьютеры/ноутбуки и планшеты считаются поисковыми системами достаточно похожими, поэтому к этим платформам применяются одинаковые ставки.Мобильные устройства могут иметь модификатор ставок. Например, если ставка составляет 1,00 доллара США, а модификатор ставки для мобильных устройств установлен на -50%, ставка для мобильных устройств становится равной 0,50 доллара США. Модификатор ставки 150% установит ставку для мобильных устройств на уровне 1,50 доллара США.

Нацеливание на местоположение

Таргетинг

PPC чрезвычайно детализирован, вплоть до уровня почтового индекса. У рекламодателей есть много вариантов, чтобы их объявления показывались только в нужных местах. В приведенном ниже примере показана кампания, ориентированная только на Айову.

Модификаторы ставок можно настроить в зависимости от местоположения.Например, рекламодатели с таргетингом на все 50 штатов могут устанавливать отдельные модификаторы для каждого местоположения.

Планирование размещения объявлений

Рекламодатели могут показывать рекламу только в нужное время. В то время как кампания электронной коммерции может показывать рекламу круглосуточно и без выходных, обычный магазин может показывать рекламу только в рабочее время. Планирование размещения объявлений позволяет легко управлять временем показа объявлений.

Кроме того, как и для устройства и местоположения, модификаторы ставок могут быть установлены как для дней, так и для часов. Например, выходные могут приносить больший доход, поэтому по субботам и воскресеньям ставки могут быть на 20 % выше.Или трафик низкого качества поступает с полуночи до 4 утра, поэтому модификатор может быть установлен на -80%.

Бюджет

Для каждой отдельной кампании разрешен дневной бюджет. Бюджеты должны создаваться в соответствии с целями аккаунта.

Способ доставки

Есть два варианта показа объявлений: стандартный и ускоренный. Стандартный способ доставки показывает рекламу равномерно в течение дня. Этот вариант подходит для рекламодателей, которые могут иметь ограничения по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались в течение дня.В зависимости от проблем с бюджетом реклама не будет показываться постоянно. При ускоренном показе реклама показывается до исчерпания бюджета. Этот вариант лучше всего подходит для рекламодателей, которые могут не иметь ограничений по бюджету и хотят, чтобы их объявления показывались по каждому запросу.

Доставка рекламы

Есть два варианта доставки объявлений Google:

Оптимизировать — показ основан на объявлениях, которые, как ожидается, приведут к большему количеству кликов.

Ротация на неопределенный срок — Объявления более равномерно распределяются на аукционе объявлений, но они не оптимизированы для каких-либо целей, таких как клики или конверсии.

Технический КПП

Отслеживание конверсий

Рекламодатели могут создавать цели конверсии, чтобы оценивать эффективность аккаунта. Обе платформы предоставляют фрагменты кода, которые можно разместить на ключевых страницах — обычно это страницы подтверждения заказа или страницы благодарности. Рекламодатели могут определить, превращаются ли клики по объявлениям в конверсии.

В Google Ads можно отслеживать многие типы конверсий, в том числе:

  • Веб-страница
  • Приложение для мобильных устройств или планшетов
  • Звонки по объявлениям с использованием добавочных номеров
  • Звонки на номер Google для переадресации на вашем сайте
  • Клики по номеру на вашем мобильном сайте
  • Импортированные цели (со сторонних платформ, таких как Salesforce)

Google Analytics

аккаунта Google Ads можно связать с аккаунтами Google Analytics, чтобы предоставлять информацию о поведении после клика.Настоятельно рекомендуется связать эти учетные записи, чтобы получить более полное представление о воронке конверсии. Чтобы связать учетные записи, необходимо ввести идентификационный номер Google Ads в разделе «Администратор» Google Analytics.

После добавления подключение можно подтвердить, перейдя в «Настройки учетной записи», а затем в «Связанные учетные записи». В разделе «Подробнее» появится ссылка.

Аккаунт также можно связать с Инструментами для веб-мастеров, которые будут показывать, как работают объявления и органические списки.

Google Merchant Center

Чтобы запускать кампании Google Shopping или PLA, учетная запись Google Merchant Center должна быть подключена к Google Ads. Как и в Google Analytics, идентификатор Google Ads необходимо ввести в разделе «Настройки» учетной записи Merchant Center.

После подключения информация об учетной записи Merchant Center будет отображаться в разделе «Инструменты» в Google Ads.

Ремаркетинг

Настройка кода ремаркетинга Google — довольно простой процесс.В общей библиотеке есть тег ремаркетинга.

Код необходимо скопировать и разместить на каждой странице сайта перед закрывающим тегом . Затем код можно проверить, вернувшись в общую библиотеку.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительные ссылки и сведения, которые показывают дополнительную информацию о вашем бизнесе для улучшения основных объявлений PPC. Некоторые расширения объявлений выбираются вручную, и вы можете контролировать их.Поисковые системы также могут автоматически генерировать некоторые расширения объявлений. Основное преимущество расширений объявлений заключается в том, что они помогают повысить рейтинг кликов (CTR) заголовка объявления, потому что объявления больше по размеру и, следовательно, более заметны на страницах результатов поисковой системы (SERP). Существует множество расширений объявлений.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки

— это дополнительные ссылки, которые помогают пользователям, выполняющим поиск, глубже проникнуть на ваш веб-сайт. Расширения дополнительных ссылок добавляются вручную и могут быть добавлены в интерфейсе или в редакторе как в Google, так и в Microsoft.Фактические ссылки сайта должны соответствовать поисковому запросу.

Дополнительные ссылки также могут включать описания, известные как расширенные дополнительные ссылки.

Расширения местоположения

Расширения местоположения отлично подходят для обычных предприятий. Расширения местоположения показывают адрес компании и доступны в Google и Microsoft. Google требует, чтобы учетная запись Google My Business была настроена и подключена к Google Ads.

Дополнительные номера

Расширения

доступны как в Google, так и в Microsoft и предоставляют рекламодателям две возможности.На мобильных устройствах расширения номеров телефонов дополняют объявления возможностью звонка по клику, предоставляя пользователям мобильных устройств простой способ позвонить в компанию. Имейте в виду, что номера телефонов теперь являются частью динамических расширений объявлений Google Рекламы. Если звонки бесполезны для вашего бизнеса, рассмотрите возможность отказа от этой функции.

В объявлениях для настольных компьютеров расширения позволяют отображать номер телефона рядом с объявлением. Опять же, у пользователей есть возможность позвонить по номеру вместо того, чтобы нажимать на объявление.

Расширения приложений

Расширения приложений или расширения приложений — это функция Google. Это расширение отлично подходит для компаний, которые хотят продвигать загрузку приложений и взаимодействие с ними.

Потребительские рейтинги Аннотации

Потребительские рейтинги — это дополнительные аннотации, которые продвигают бизнес-рейтинги на основе различных опросов клиентов. Это расширение можно найти только в Google и оно заполняется автоматически. Google извлекает эти рейтинги из надежных источников и указывает, что для показа у компаний должно быть не менее 30 уникальных отзывов.Расширения потребительского рейтинга определяются только для определенных предприятий и отраслей по усмотрению Google.

Расширения рейтингов продавцов

Рейтинги продавцов аналогичны рейтингам потребителей в том смысле, что рейтинги автоматически выбираются Google на основе надежных отзывов на веб-сайтах. Google будет показывать эти рейтинги, когда компания имеет не менее 30 отзывов с оценкой 4 и более звезд за 12-месячный период.

Это расширение также учитывает общий бизнес-процесс.Компании, которые успешно внедряют расширения для оценок и обзоров, создают процессы, посредством которых они регулярно запрашивают у клиентов отзывы. Поисковые системы также имеют процессы для выявления поддельных отзывов. Частью этого процесса является естественный поток рейтингов. Например, если бизнес внезапно получит пятьдесят 5-звездочных рейтингов за один месяц, это укажет поисковым системам на вероятность мошеннических отзывов.

Инструменты

Работа в породах КПП. Поисковые системы хотят максимизировать доход.Как менеджеры по работе с клиентами, мы отвечаем за эти расходы. Поисковые системы заинтересованы в том, чтобы люди, управляющие бюджетом, были довольны, предоставляя инструменты для оправдания увеличения расходов. Вот предварительный просмотр различных инструментов, которые могут поддерживать эффективную кампанию PPC.

История изменений

Историю изменений можно найти как в Google Ads, так и в Microsoft Advertising. В истории изменений перечислены прошлые обновления, от изменения ставок до добавления дополнительных ссылок. Данные включают в себя псевдоним или адрес электронной почты для входа, который внес изменения, а также дату и время изменения.Историю изменений можно экспортировать.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это инструмент, поставляемый через Google Ads, который используется для обнаружения и планирования ваших кампаний, ключевых слов и групп объявлений. Инструмент также предоставляет приблизительные данные о производительности. Вы можете использовать данные в Планировщике ключевых слов, чтобы оценить начальные ставки и бюджеты для ваших аккаунтов PPC.

Планировщик дисплеев

Планировщик контекстно-медийной сети — это инструмент, используемый при разработке кампаний в контекстно-медийной сети.Этот инструмент перечисляет веб-сайты, ключевые слова, темы и интересы, которые может использовать ваша целевая аудитория. Планировщик показов рекомендует тысячи свежих веб-сайтов, приложений и видеоканалов.

Предварительный просмотр и диагностика объявлений

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений помогает определить, почему ваше объявление может не отображаться для отдельного поискового запроса. Этот инструмент можно использовать в интерфейсе Google Ads. Введите местоположение и язык, и инструмент запустится в фоновом режиме и заполнит результаты.

Возможности

Этикетки

Ярлыки

похожи на заметки Post-It и встроенную документацию по кампаниям, группам объявлений, ключевым словам и объявлениям. Ярлыки можно использовать для чего угодно: от дат создания объявлений до наиболее эффективных ключевых слов. Ярлыки особенно полезны в учетных записях с несколькими менеджерами учетных записей или в определенных сегментах с различными целями. После правильного применения гораздо проще оценить эффективность кампании для конкретной инициативы.

Автоматизированные правила

Автоматизированные правила уникальны для Google Рекламы. Эти правила устанавливаются с использованием любого количества критериев производительности и могут выполняться по расписанию. Правила предназначены для того, чтобы сделать управление учетной записью менее утомительным, но они никогда не должны полностью заменять человеческое прикосновение. Также стоит установить какой-либо порог производительности или правило безопасности для учета снижения производительности.

Общая библиотека

Общая библиотека Google Реклама позволяет рекламодателям управлять изменениями в нескольких кампаниях.

аудиторий

Аудитории можно добавлять в медийную рекламу, ремаркетинг и списки ремаркетинга для кампаний с поисковыми объявлениями.

Стратегии назначения ставок

Стратегии назначения ставок — это форма автоматических торгов, при которой управление передается поисковой системе на основе заранее определенных целей. Цели ставок настраиваются в общей библиотеке, и поисковая система изменяет аукционные ставки с помощью алгоритмов. Существует несколько различных стратегий, которые можно использовать на уровне кампании и группы объявлений.

Enhanced CPC — функция ставок, при которой ваша максимальная ставка автоматически повышается, если Google считает, что клик приведет к конверсии. Ваша максимальная ставка с использованием этой стратегии ставок может быть на 30% выше, когда ваше объявление конкурирует за место в поисковой выдаче. Если Google считает, что ваша реклама не конвертируется, ваша ставка на аукционе снижается. Последняя часть функции Enhanced CPC заключается в том, что ваша ставка будет оставаться на уровне или ниже максимальной ставки, установленной для определенных аукционов.Алгоритмы Google оценивают данные и корректируют ставки.

Целевое местоположение на странице поиска . Эта гибкая стратегия назначения ставок изменяет ставки, поэтому ваши объявления могут постоянно отображаться либо вверху страницы, либо на первой странице поисковой выдачи. Эта стратегия хороша, когда ваша цель — увеличить количество людей, увидевших вашу рекламу.

Целевая цена за конверсию . Эта стратегия устанавливает ставки для максимального количества конверсий при целевой цене за конверсию. Эта стратегия хорошо работает, когда вы хотите снизить затраты при увеличении числа конверсий.

Максимальное количество кликов — гибкая стратегия назначения ставок, которая поможет вам получить как можно больше кликов при сохранении расходов. Эта стратегия полезна, когда основной целью является количество кликов.

Целевая окупаемость затрат на рекламу (ROAS) . Некоторые предприятия, в частности электронная коммерция, придают большее значение одним конверсиям, чем другим. Целевая рентабельность инвестиций – это стратегия, в которой ставки устанавливаются таким образом, чтобы максимизировать количество конверсий в рамках целевой рентабельности инвестиций 90 005.

Максимальное количество конверсий . Поскольку эту стратегию назначения ставок можно применять к одной кампании за раз, вы не найдете ее в общей библиотеке.Перейдите на вкладку настроек данной кампании, чтобы извлечь выгоду из этой автоматической стратегии, которая стремится максимально увеличить бюджет вашей кампании.

Бюджеты

Как правило, дневные бюджеты настраиваются для каждой кампании, но иногда вы хотите, чтобы эти средства перемещались между кампаниями в зависимости от того, что работает. Функция общего бюджета экономит время, затрачиваемое на управление и мониторинг бюджетов отдельных кампаний. Используя общий бюджет, Google Реклама скорректирует бюджет. Существует одна дневная сумма для всего аккаунта или группы кампаний внутри аккаунта.

Кампания «Минус-слова»

Минус-слова можно управлять через общую библиотеку, что экономит время при добавлении минус-слов в несколько кампаний. У большинства менеджеров по работе с клиентами есть определенные списки терминов для взрослых или отраслевых исключений, которые являются стандартными для учетной записи. Ведение списков в общей библиотеке экономит время. Списки можно добавить для всей учетной записи или для выбранных кампаний в учетной записи.

Исключения мест размещения кампании

Как и минус-слова, в кампаниях контекстно-медийной сети некоторые веб-сайты плохо конвертируются.Добавление списка исключенных мест размещения кампании позволит использовать этот список для нескольких кампаний в контекстно-медийной сети.

Отчетность

Отчеты о поисковых запросах (SQR)

Отчеты по поисковым запросам чрезвычайно полезны и являются одним из лучших методов оптимизации. SQR можно запускать как в Google, так и в Microsoft, и их можно использовать для поиска нерелевантных поисковых запросов, которые можно добавить в качестве минус-слов. Этот отчет также можно использовать для поиска новых идей по расширению ключевых слов. Рекомендуется проводить SQR не реже двух раз в месяц.

Отчеты о размещении

В отчетах о местах размещения показаны веб-сайты в контекстно-медийной сети, на которых было показано ваше объявление. Вы можете настроить ставки для определенных веб-сайтов или исключить веб-сайты, которые производят неконверсионный трафик. Рекомендуется запускать отчет о размещении не реже двух раз в месяц.

Отчет об аукционах

Этот отчет, найденный в Google Ads, используется для определения того, какие компании конкурируют с вашей компанией на поисковых аукционах.Отчет «Статистика аукционов» – это отличное место, где можно посмотреть на свою долю полученных показов по сравнению с конкурентами, а затем определить, следует ли вам увеличить ставки и/или бюджет, чтобы стать более конкурентоспособными на аукционе. Еще одна полезная функция этого отчета — определить, конкурируете ли вы с предприятиями из других отраслей. Это может означать, что вам нужно добавить минус-слова в свои кампании или пересмотреть некоторые ключевые слова, на которые вы делаете ставки.

Варианты сегментации

При запуске отчетов в поисковых системах у вас всегда есть возможность дополнительно сегментировать данные.Вы можете сегментировать по устройствам, времени, сети и многим другим параметрам. Существует множество различных вариантов выбора, обеспечивающих желаемую степень детализации. Их можно найти на многих вкладках Google Ads. Некоторые сегменты будут применяться только к определенным подмножествам данных, а другие сегменты можно найти после загрузки отчета из интерфейса.

Фильтры

Фильтры можно создавать и сохранять в Google Ads и Microsoft Advertising. Они особенно полезны при просмотре больших кампаний и попытке разбить их на более удобные для анализа части.Вы можете фильтровать на основе всех типов данных об эффективности, а затем изменять ставки для отфильтрованной группы или выполнять другие действия в зависимости от ваших целей.

Столбцы

Столбцы

— это еще одна функция кросс-рекламной платформы, которая показывает заранее определенные показатели. Столбцы можно редактировать на всех вкладках в интерфейсах движка. Вы можете добавить такие данные, как диалоги с помощниками, показатели доли полученных показов, расчеты данных о конверсиях и многое другое. Столбцы — отличный способ настроить интерфейс и представление в соответствии с вашими целями и потребностями анализа.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — отличный способ привлечь больший объем трафика, чем поисковая. Средняя цена за клик, как правило, ниже в контекстно-медийной сети, но трафик не всегда соответствует требованиям. Важно протестировать все варианты таргетинга в контекстно-медийной сети, чтобы обеспечить приток качественного трафика.

Параметры таргетинга

Ключевые слова дисплея

Использование ключевых слов в контекстно-медийной сети называется контекстным таргетингом.Эти ключевые слова сопоставляют ваши объявления с веб-сайтами той же тематики. Например, отображаемое ключевое слово «обувь» будет соответствовать любому веб-сайту, который, по мнению Google, связан с обувью. Эти ключевые слова используются не так буквально, как поисковые ключевые слова, и все они считаются широким соответствием. Ключевые слова в группе объявлений больше похожи на тему. Ключевые слова в КМС можно использовать отдельно или наложить на них любой другой метод таргетинга, чтобы уменьшить охват и повысить качество.

мест размещения

Места размещения — это сайты, на которых показываются ваши медийные объявления.Вы можете разрешить Google Ads выбирать места размещения на основе ваших методов таргетинга или вручную выбирать места размещения для показа ваших объявлений. Места размещения, выбранные вручную, называются управляемыми местами размещения.

Одним из распространенных способов управления кампаниями в контекстно-медийной сети является получение регулярных отчетов о местах размещения, в которых вы определяете как эффективные, так и неэффективные сайты. Вы добавляете сайты с высокой эффективностью в свои «управляемые места размещения», чтобы обеспечить получение высокой доли показов на этом сайте, и исключаете неэффективные места размещения.

Помните, что в зависимости от ваших методов таргетинга место размещения может быть не так важно. Если вы ориентируетесь на пользователя с помощью интересов или ремаркетинга, место размещения — это именно то место, которое посещает этот пользователь. Конечно, некоторые сайты по-прежнему будут работать лучше, чем другие, но имейте в виду, какой метод таргетинга вы используете при оценке эффективности мест размещения.

Темы

Темы показа — это темы, которые вы можете выбрать, которые Google затем будет использовать для поиска сайтов, соответствующих этой теме, для показа ваших объявлений.Темы работают почти так же, как и ключевые слова в КМС, за исключением того, что вы выбираете тему, а не создаете тему с собственными ключевыми словами. У вас также есть ставки на уровне ключевых слов с ключевыми словами в КМС и только ставки на уровне темы с таргетингом на тему. Отчеты о местах размещения для таргетинга на темы должны оценивать, действительно ли сайт соответствует предполагаемой теме размещения.

Чтобы определить, на какие Темы ориентироваться, нужно решить, какие темы соответствуют услугам или продуктам, которые вы продаете.Однако, если у вас меньше прямых ответов и больше брендинга или показов, вы также можете выбрать темы, которые, по вашему мнению, заинтересуют вашу целевую аудиторию.

Интересы

Интересы очень похожи на Темы. По сути, это одни и те же темы. Однако ключевое отличие заключается в том, что Темы ориентированы на веб-сайты, а Интересы — на пользователей. Google собирает интересы пользователей на основе истории просмотров или самостоятельно выбранных интересов, если они вошли в свою учетную запись Google.Это позволяет вашим объявлениям появляться на любом сайте, на котором находится кто-то с вашими целевыми интересами, даже если этот сайт не связан с ним.

Демография

Демографический таргетинг позволяет использовать подход к показу рекламы, ориентированный на аудиторию. Это позволяет вам либо корректировать ставки, либо ограничивать аудиторию на основе характеристик, которые могут повлиять на покупательское намерение, таких как возраст, пол, родительский статус или доход семьи. Таргетинг по полу работает аналогично таргетингу по интересам.Он нацелен на пол пользователя на основе информации, которую Google почерпнул из истории просмотров, или пола, который они сами выбрали, если они вошли в Google. Если вы продаете услугу/продукт, производительность которых различается в зависимости от пола, этот вариант отлично подходит для тестирования.

Возраст

Таргетинг по возрасту работает точно так же, как таргетинг по полу, за исключением того, что он нацелен на возраст пользователя, а не на пол. С обоими этими методами демографического таргетинга вам следует проявлять осторожность.Есть много ситуаций, таких как семейный компьютер, в которых Google может ошибаться в отношении их демографических данных.

Родительский статус

Завершает варианты демографического таргетинга новейшее дополнение «Родительский статус». Эта опция нацелена на пользователей в зависимости от того, есть ли у них дети, что может быть огромным преимуществом, если вы продаете продукт или услугу родителям, например, продаете детскую мебель.

Параметры объявления

Адаптивная реклама

Адаптивные объявления — это текстовые рекламные объявления, которые подходят практически для любого доступного рекламного места.Сочетание текста и предоставленных изображений может отображаться как нативная реклама, которая повышает ваше влияние, сливаясь с веб-сайтом издателя. Охват также расширяется, поскольку спецификации динамически изменяются в соответствии с требованиями данного места размещения.

Изображение

Графические объявления являются более традиционными медийными объявлениями, поскольку они уникальны для этой сети. Вы можете загружать собственные графические объявления либо через интерфейс, либо через Редактор Google Ads. Обратите внимание, что в контекстно-медийной сети Google можно использовать изображения разных размеров.Подтвердите размер файла и разрешение изображения перед загрузкой, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

Для эффективной графической рекламы призыв к действию должен быть явным. Включение цен, рекламных акций и эксклюзивов также эффективно. Тестирование различных привлекательных изображений и размеров объявлений будет важно при использовании графических объявлений.

Ремаркетинг

Базовый ремаркетинг

Теория ремаркетинга заключается в том, что пользователи, посетившие ваш сайт, с большей вероятностью совершат конверсию при повторном посещении и с меньшей вероятностью нажмут на ваше объявление во второй раз, если они еще не рассматривают возможность конверсии.

Код ремаркетинга находится в «Общей библиотеке». Вы разместите этот код на всех страницах сайта, а затем настроите списки ремаркетинга для таргетинга на основе того, какие страницы пользователи посещали или не посещали, или на основе дат, когда они посещали или не посещали страницу или устанавливали страниц.

Вы можете создавать комбинации списков ремаркетинга. Например, если у вас есть услуга на основе подписки, которую необходимо продлевать каждые 30 дней, вы можете создать один список для посетителей вашей страницы «спасибо» на 30 дней, а другой — на 60 дней.Вы можете настроить таргетинг на тот, который длится 60 дней, и заблокировать 30-дневный. Это будет нацелено на людей, которые посетили страницу «спасибо» через 30–60 дней после этой конверсии, и вы можете использовать рекламный текст, например «пора продлить подписку».

Еще один классический пример индивидуальной комбинации — таргетинг на людей, посетивших корзину на сайте электронной коммерции, и исключение тех, кто уже купил товар. Эта стратегия позволяет вам ориентироваться на людей, которые были близки к покупке, но не сделали этого.Их часто убеждают совершить покупку с помощью рекламы, которая дает им небольшую скидку или бесплатную доставку.

Текст объявления для контекстно-медийной сети будет аналогичен тексту объявления для поисковой сети. Он должен быть привлекательным, содержать призыв к действию и, в частности, давать пользователям понять, что представляет собой ваш продукт/услуга. Чем больше она связана с вашей целевой страницей, тем лучше будет показатель качества отображения.

Динамический ремаркетинг

Для использования динамического ремаркетинга у вас должен быть Google Merchant Center.Вы связываете эту функцию со своим каналом данных Merchant Center, и она может использовать изображения и информацию о продуктах для настройки рекламы с продуктами, которые просматривали пользователи.

Вы можете настроить динамическую рекламу с элементами стиля вашего бренда или просто загрузить свой логотип и автоматически оптимизировать макеты через Google Ads.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) работают так же, как медийный ремаркетинг, поскольку они нацелены на предыдущих посетителей сайта на основе одной или нескольких страниц, которые они посетили или не посетили.Вы также можете создавать собственные комбинации здесь. Однако мы ориентируемся на пользователей через поиск, а не контекстно-медийную сеть.

Здесь подразумевается, что вы можете использовать более широкие ключевые слова и более высокие цены за клик, если знаете, что аудитория более квалифицирована. Например, сайт электронной коммерции может захотеть сделать ставку на «Рождественские подарки», если пользователи уже были на их сайте и добавили товар в свою корзину.

Чтобы настроить RLSA, вам просто нужно перейти на вкладку «Аудитории» в ваших поисковых кампаниях.Здесь вы можете управлять аудиториями ремаркетинга, как положительными, так и отрицательными, и их ставками.

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления используют ваш веб-сайт для динамического создания заголовков объявлений и целевых страниц для автоматического таргетинга релевантных поисковых запросов. Таким образом, если на вашем веб-сайте есть раздел, посвященный фиолетовой обуви, и кто-то ищет эту информацию, ему будет показана реклама фиолетовой обуви, которая приведет его на наиболее релевантную страницу.

Теоретически, рекламодатели с большим количеством разных страниц, например, крупные сайты электронной коммерции, могут использовать этот тип объявлений, чтобы заполнить пробелы, где они не нацеливались на ключевые слова.

Вы избежите перекрестного загрязнения поисковых запросов, разместив все ключевые слова, не связанные с низким объемом поиска, которые в настоящее время включены в вашей учетной записи, в качестве минус-слов для ваших динамических объявлений.

Вы должны выбрать этот тип кампании в настройках для создания. Вам также необходимо убедиться, что вы создали тип динамического объявления. Вы можете написать собственное объявление и разрешить Google Ads создать динамический заголовок и целевую страницу.

Вы можете сосредоточиться на своих целях, чтобы вы могли написать целевое объявление и соответствующим образом назначить ставку/бюджет.Вы можете сделать это на основе категорий, URL-адресов, заголовков страниц или содержимого страницы. Например, вы можете установить цель для всех URL-адресов, в строке которых есть «фиолетовые туфли». Это позволит вам знать, что все поисковые запросы и реклама будут посвящены фиолетовым туфлям, поэтому вы сможете написать рекламный текст и соответственно сделать ставку.

Вы захотите исключить страницы своего сайта, которые вы не хотите использовать для рекламы. Например, любые страницы, содержащие слова «нет в наличии». Вы должны использовать кнопку «+ Исключения» в разделах целей динамической рекламы на вкладке автоматических целей.

Заключение

Это руководство поможет вам начать знакомство с контекстной рекламой. Он затрагивает все, что вам нужно, чтобы начать или начать вскоре после запуска ваших учетных записей PPC. Однако неофициальный девиз мира контекстной рекламы — «всегда тестируй». Убедитесь, что вы тестируете различные функции и стратегии для своей учетной записи. Каждая учетная запись уникальна и по-своему реагирует на различные функции и стратегии. Конечно, существуют распространенные методы, потому что они считаются лучшими для большинства учетных записей, но вы никогда не узнаете, пока не протестируете.

Статьи по теме:

Что такое контекстная реклама и как работает платный поисковый маркетинг

Что такое контекстная реклама?

Как это работает?

И, самое главное, как заставить его работать на вас?

Эта глава познакомит вас со всем, что вам нужно знать об увлекательном мире платного поискового маркетинга: ключевые слова, объявления, бюджеты и ставки, рейтинг объявлений, таргетинг и конверсии.

Давайте начнем с основ.

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик (PPC) — это рекламная модель, которая позволяет рекламодателям размещать рекламу на рекламной платформе и платить хозяину платформы, когда на их рекламу нажимают.

Цель объявления – направить пользователя, который нажимает, на веб-сайт или в приложение рекламодателя, где пользователь может совершить полезное действие, например купить продукт.

Поисковые системы являются популярными хост-платформами, поскольку они позволяют рекламодателям отображать рекламу, релевантную тому, что ищут пользователи.

Рекламные сервисы, такие как Google Ads и Microsoft Ads, работают с торгами в реальном времени (RTB), когда рекламный инвентарь продается на частном автоматическом аукционе с использованием данных в реальном времени.

Как работает платный поиск

Каждый раз, когда на странице результатов поисковой системы (SERP) появляется рекламное место, по ключевому слову мгновенно проводится аукцион.

Сочетание нескольких факторов, включая размер ставки и качество объявления, определяет победителя, который займет первое место.

Эти аукционы поддерживают работу PPC. Они начинаются, когда кто-то что-то ищет в поисковой системе.

Если есть рекламодатели, заинтересованные в показе объявлений, связанных с поисковым запросом пользователя, запускается аукцион на основе ключевых слов, на которые рекламодатели делают ставки.

Объявления, выигравшие аукцион, затем появляются на странице результатов поисковой системы.

Чтобы принять участие в этих аукционах, рекламодатели используют учетные записи на таких платформах, как Google Ads, чтобы настроить свои объявления и определить, где и когда они хотели бы показывать эти объявления.

Учетные записи разделены на кампании для простоты управления и предоставления отчетов о различных местоположениях, типах продуктов или других полезных категориях.

Кампании далее делятся на группы объявлений, которые содержат ключевые слова и релевантные объявления.

Ключевые слова

ключевых слова лежат в основе контекстной рекламы, связывая рекламодателей с поисковыми запросами пользователей.

  • Запросы — это фактические слова, которые пользователи вводят в поле поиска поисковой системы для получения результатов.
  • Ключевые слова , с другой стороны, — это то, что маркетологи используют для таргетинга на этих пользователей, сопоставляя их поисковые запросы.

Ключевые слова работают как обобщенные абстракции широкого диапазона поисковых запросов, подверженных ошибкам, таким как орфографические ошибки.

В зависимости от типов соответствия ключевых слов, которые они используют, рекламодатели могут сопоставлять поисковые запросы с большей или меньшей точностью.

Например, рекламодатели могут выбрать точное соответствие ключевых слов поисковым запросам или разрешить такие варианты, как различный порядок слов, другое написание или включение других слов.

Также можно использовать минус-слова, которые предотвратят запуск объявлений по поисковым запросам, содержащим эти ключевые слова, чтобы избежать нерелевантного трафика.

Объявления

Наряду с ключевыми словами рекламодателям необходимо подготовить объявления в своих кампаниях.

Они объединены в группы объявлений, ориентированные на общие наборы ключевых слов и организованные по общим темам.

Рекламу увидят пользователи в случае победы на аукционе, поэтому важно, чтобы она была правильной.

Обычно они содержат заголовки, строки описания и URL-адрес.

В поисковой выдаче они могут отображаться вверху результатов или внизу страницы.

Рекомендуется тестировать разные версии рекламного текста, чтобы определить, какая из них работает лучше всего.

Службы

, такие как Google Ads и Microsoft Ads, предоставляют функции, называемые расширениями объявлений, которые улучшают внешний вид объявлений.

Примеры включают дополнительные ссылки, которые заполняют объявление дополнительными ссылками на разные страницы сайта, и номера телефонов, которые добавляют номер телефона к объявлению в рабочее время.

Рекламные расширения хороши тем, что они повышают видимость рекламы, делая ее более привлекательной для пользователей и сообщая больше информации.

Бюджеты и ставки

Чтобы принять участие в аукционе, рекламодатели должны решить, сколько они готовы потратить на данное ключевое слово.

Это делается с использованием бюджетов на уровне кампании и ставок на уровне группы объявлений или ключевого слова.

Бюджеты устанавливаются на уровне кампании и могут быть превышены ежедневно, но не будут перерасходованы ежемесячно.

Бюджеты должны устанавливаться в соответствии с общей стратегией аккаунта, но ставки — это более точный способ контроля расходов.

Все группы объявлений должны иметь ставки, но ставки на уровне ключевых слов имеют приоритет над ставками на уровне групп объявлений.

Многие рекламодатели используют стратегии автоматического назначения ставок.

Они позволяют рекламодателям устанавливать конкретную цель для своих кампаний, а затем рекламная платформа определяет наиболее подходящую ставку для каждого аукциона.

Стратегии назначения ставок можно применять к отдельным кампаниям или к набору из нескольких кампаний.

Из-за системы RTB фактическая сумма, уплачиваемая рекламодателем, зависит от активности конкурентов и рейтинга объявления, а не только от максимальной ставки.

Рейтинг объявления

Победа на аукционе — это нечто большее, чем самая высокая ставка.

Поисковые системы учитывают другие факторы, чтобы определить, какие объявления должны занимать первое и самое ценное место в поисковой выдаче.

Поисковые системы по-своему учитывают другие элементы для определения рейтинга объявления.

Google, например, считает:

  • Сумма ставки.
  • Релевантность и качество рекламы.
  • Контекст поиска (например, устройство пользователя и время суток).
  • Влияние формата (например, включает ли оно расширения, улучшающие формат объявления).

Показатель качества — это показатель, определяющий релевантность объявления.

Компоненты показателя качества:

  • Исторический рейтинг кликов (CTR).
  • Релевантность ключевого слова объявлению.
  • Релевантность ключевого слова и объявления поисковому запросу.
  • Качество целевой страницы.

Релевантность рекламы абсолютно необходима; чем выше показатель качества, тем ниже будет цена за клик.

Поисковые системы наказывают рекламодателей, которые делают ставки на ключевые слова с низкими показателями качества, редко показывая их объявления, даже если у них высокие ставки.

Вот почему очень важно иметь привлекательную и релевантную копию объявления, включающую ключевые слова с большим объемом.

Но нельзя упускать из виду и качество целевой страницы; реклама будет показываться реже, если она указывает на сайты с плохим пользовательским интерфейсом.

Веб-страница должна быть релевантной для пользователя, быстро загружаться и в целом обеспечивать удобство работы пользователя.

Таргетинг

Правильный выбор ключевых слов позволяет рекламодателям показывать рекламу релевантной аудитории.

Но для оптимизации кампаний доступны и другие параметры таргетинга, в том числе:

  • Таргетинг на устройства.
  • Таргетинг по местоположению.
  • Таргетинг на день и время.
  • Демографический таргетинг.

Таким образом, рекламодатели могут ориентироваться на пользователей мобильных устройств в вечернее время или пользователей младше 25 лет в определенном радиусе от определенного местоположения, чтобы оптимизировать эффективность своих объявлений.

Они ценны тем, что, например, разные варианты рекламного текста могут работать лучше для одной группы пользователей, чем для другой.

С помощью инструментов ремаркетинга, которые позволяют более точно передавать рекламные сообщения и корректировать бюджеты, также можно настроить таргетинг или исключить прошлых посетителей веб-сайта, которые выполняют последующие поиски.

Ставки могут автоматически корректироваться для ключевых слов в зависимости от параметров таргетинга, что дает рекламодателям больший контроль над трафиком и расходами, назначая ставки, когда клиенты более ценны для бизнеса.

Преобразования

Смысл всей этой тяжелой работы не только в получении кликов. Настоящая конечная цель — получить конверсию.

Это действия, которые рекламодатели требуют от пользователей после нажатия на их объявление, и зависят от типа рекламируемого бизнеса.

Общие примеры преобразований:

  • Приобретение услуги.
  • Подписка на рассылку новостей.
  • Размещение телефонного звонка.
  • И многое другое.

Очень важно отслеживать конверсии, чтобы знать, хорошо ли работает кампания PPC и сколько конверсий можно отнести к платному поиску, а не к другим маркетинговым каналам.

Такие платформы, как Google Ads, могут отслеживать конверсии с помощью фрагмента кода, помещенного в исходный код страницы конверсии (которая открывается после конверсии, например, страницы благодарности) для сбора данных о конверсиях.

Отслеживание конверсий может оказаться сложной задачей, поскольку пути конверсии, как правило, сложнее, чем простой клик по объявлению и прямая покупка.

Они часто включают несколько поисков и посещений веб-сайтов или могут привести к электронному письму, телефонному звонку или посещению магазина.

Использование службы аналитики, такой как Google Analytics, может помочь решить, как ценность конверсии назначается путям конверсии.


Избранное изображение: Пауло Бобита

Что такое PPC (оплата за клик) и как это работает?

Плата за клик — это цифровой маркетинговый канал, который компании используют для привлечения трафика и конверсий из поисковых систем.

Возможно, вы ищете способы получить первый трафик и продажи для нового бизнеса или рассматриваете способы расширения присутствия вашего бренда в Интернете.

Плата за клик может быть отличным способом продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов, но поначалу это может немного сбить с толку тех, кто только начинает работать с каналом.

В этом руководстве мы поможем вам понять, что такое контекстная реклама, как она работает, как вы можете использовать ее для достижения успеха в своем бизнесе, а также расскажем о различных платформах и о том, как они работают.

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик – это модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели размещают рекламу на такой платформе, как Google Ads, и платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на нее.

Запустите практически любой поиск в Google (или Bing), и вы увидите рекламу, отображаемую вверху страницы результатов.

Видите сетку продуктов справа? Это также объявления, которые показываются, когда поиск имеет коммерческие цели.

Предприятия используют контекстную рекламу для привлечения трафика, продаж или запросов от своей целевой аудитории. Распространенные платформы PPC обеспечивают выдающуюся глубину таргетинга, а это означает, что вы можете показывать рекламу только тем, кто, по вашему мнению, соответствует демографическим характеристикам ваших клиентов.

Поисковые системы — это средство номер один, с помощью которого люди ищут поставщиков как продуктов, так и услуг, и когда есть активная аудитория, ищущая то, что предлагает ваш бизнес, есть возможность совершить продажу.

Плата за клик может помочь вам заявить о себе этим людям с точным уровнем таргетинга, который не позволяет традиционная реклама.

Хотите найти человека, который живет в Сан-Франциско и хочет купить подержанный Ford Mustang? Легко делается.

Плата за клик дает вам возможность связаться с вашей аудиторией в то время, когда они ищут компанию, подобную вашей, и получать аналитические данные, которые помогут вам повысить эффективность канала с течением времени.

Платная реклама — это большой бизнес, и сообщается, что только Alphabet (Google) зарабатывает более 162 миллиардов долларов в год на своих рекламных платформах.

Как работает реклама с оплатой за клик?

Плата за клик как маркетинговый канал охватывает ряд различных рекламных платформ, наиболее распространенными из которых являются Google Ads и Bing Ads.

На каждой из этих платформ представлены разные форматы рекламы, в том числе:

  • Поисковая реклама
  • Торговая реклама
  • Медийная реклама
  • Видеореклама
  • Реклама в Gmail
  • Чаще всего начинают свой бизнес

маркетинг в Google Ads, по той простой причине, что он дает доступ к самой большой аудитории потенциальных клиентов и заказчиков, а также ряду различных способов настройки и запуска кампаний в зависимости от ваших целей.

Но независимо от платформы и формата рекламы принцип работы PPC практически не меняется, и это довольно простой процесс:

  1. Зарегистрируйтесь в рекламном аккаунте на платформе.
  2. Создайте рекламу (и выберите правильный таргетинг, добавив ключевые слова или аудитории и т. д.).
  3. Установите максимальную цену, которую вы готовы платить за каждый клик.
  4. Ваше объявление выставляется на аукцион с другими рекламодателями, которые делают ставки по тем же ключевым словам.
  5. Порядок показа объявлений определяется аукционом.
  6. Вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Это довольно просто и легко освоить, и хотя существуют различия между различными форматами объявлений (и другими стратегиями назначения ставок, которые можно использовать, например), основные принципы остаются неизменными.

Но давайте взглянем на то, как работает аукцион, так как это часто та часть, которая больше всего сбивает с толку тех, кто только начинает работать с контекстной рекламой.

Как работают рекламные аукционы PPC?

Когда пользователь выполняет поиск, проводится аукцион объявлений, который используется для определения следующих факторов:

  • Право рекламного аккаунта на участие в аукционе.
  • Порядок, в котором подходящие объявления будут появляться в рекламных местах на страницах результатов.
  • Сколько будет стоить клик каждому из рекламодателей, чьи объявления показываются.

Первым фактором влияния на аукционе здесь является максимальная цена за клик (цена за клик), которую рекламодатель устанавливает в своем рекламном аккаунте либо для определенного ключевого слова, либо для группы объявлений — это максимальная сумма, которую они готовы платить. за каждый клик.

Но это не обязательно означает, что именно столько они фактически заплатят, просто максимум.

Другим фактором влияния является показатель качества (QS), показатель, который состоит из ряда различных факторов, таких как ожидаемый CTR (рейтинг кликов) объявления, релевантность объявления поисковому запросу. для и опыт целевой страницы, на которую объявление будет отправлять трафик.

Вскоре мы углубимся в показатель качества.

Позиция объявления на странице результатов определяется рейтингом объявления , который можно определить простыми словами:

Рейтинг объявления = показатель качества x максимальная цена за клик сложный, но для общего понимания это блестящий способ взглянуть на него.

От чего зависит, сколько рекламодатель платит за клик?

Рейтинг объявления играет большую роль в этом, но это не единственный фактор, влияющий на цену за клик. Мы можем понять стоимость, которую рекламодатель платит за то, чтобы появиться на своей позиции, как:

Цена за клик = рейтинг объявления рекламодателя ниже / показатель качества + 0,01 доллара США

Зачем использовать PPC?

Если вы рассматриваете контекстную рекламу в качестве маркетингового канала для своего бизнеса, вам будет интересно узнать о его преимуществах и о том, почему вы должны инвестировать свой бюджет именно сюда, а не куда-то еще.

Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым контекстная реклама может быть для вас подходящим рекламным каналом:

Вы можете очень быстро начать получать клики.

После того, как вы настроили свою рекламную учетную запись и создали объявление, оно обычно должно быть одобрено платформой, но обычно это занимает не более нескольких часов.

После того, как ваши объявления появятся в эфире, если вы имеете право участвовать в аукционе и ваша ставка достаточно высока, вы можете начать появляться (и получать клики, пока есть объем) очень быстро.

По сравнению с такими каналами, как SEO, PPC позволяет очень быстро начать получать прибыль; и это абсолютно одна из причин, почему он так популярен среди маркетологов.

КПП можно легко измерить и отследить.

Одним из основных преимуществ PPC по сравнению с традиционными рекламными каналами является возможность легко измерять и отслеживать отдачу от платформы.

Все популярные платформы, такие как Google Ads и Bing Ads, позволяют отслеживать конверсии, включая стоимость заказов или потенциальных клиентов.Они также позволяют вам увидеть на детальном уровне рентабельность инвестиций не только для всей учетной записи, но и для конкретных групп объявлений и ключевых слов.

Это означает, что вы можете использовать данные и идеи для эффективного повышения эффективности и производительности кампании с течением времени, чтобы увеличить рентабельность инвестиций канала.

Вы полностью контролируете, когда будет показываться реклама и сколько вы платите.

Нужно временно приостановить рекламу в период занятости? Хотите запускать рекламу только тогда, когда вам нужно привлечь новых потенциальных клиентов?

Плата за клик — идеальный способ сделать это, поскольку вы полностью контролируете время показа своей рекламы (включая время суток и день недели) и можете легко включать и выключать рекламу по своему усмотрению; хотя всегда рекомендуется использовать эффективную кампанию для стимулирования более широкого роста бизнеса, а не использовать ее в качестве тактики «стоп-старт».

У вас также есть полный контроль над тем, сколько вы тратите каждый день (или месяц) и сколько вы платите за клик, по сравнению с другими каналами, которые не дают вам такого же уровня возможности управлять стоимостью и бюджетом канала. так плавно.

Вы можете идеально ориентироваться на своих клиентов.

В отличие от традиционной рекламы, контекстная реклама позволяет вам нацеливаться на конкретного клиента на основе ваших данных, позволяя даже корректировать ставки в зависимости от используемых устройств, времени суток и местоположения.

Если вы знаете своего клиента и то, как он выполняет поиск, вы можете использовать эту информацию, чтобы сократить расходы на рекламу впустую.

Доступно несколько форматов объявлений.

Управляете интернет-магазином? Вы можете использовать товарные объявления, чтобы отображать свои продукты прямо в поисковой выдаче на главной позиции.

Хотите превратить отказ от корзины в конверсию? Используйте медийный ремаркетинг, чтобы серверировать предложение, побуждающее к желаемому действию.

Плата за клик охватывает целый ряд различных форматов рекламы, и их можно использовать для достижения успеха в конкретных сферах деятельности и сценариях использования.

Плата за клик против SEO

Часто компании рассматривают SEO и контекстную рекламу как два похожих канала, которые помогают им получать трафик из поисковых систем.

И хотя нельзя отрицать, что оба они связаны с появлением и получением кликов в поисковых системах, это два совершенно разных канала.

  • Плата за клик предполагает оплату за клик.
  • SEO (обычный поиск) клики бесплатны.
  • Вы можете очень быстро начать привлекать трафик с помощью PPC из поисковых систем, в то время как для органического ранжирования может потребоваться время.

Но на самом деле эти два канала не конкурируют друг с другом. Они оба являются частью гораздо более широкого комплекса цифрового маркетинга, и они могут и должны эффективно работать вместе, чтобы добиться успеха в Интернете.

По возможности старайтесь избегать сравнения этих двух каналов и рассматривайте их как жизненно важные элементы цифрового роста.

Основные платформы PPC

Когда речь идет о PPC, это обычно означает использование одной (или обеих) двух основных платформ; Google Ads и Bing Ads.

Давайте рассмотрим эти и другие рекламные платформы, которые вы можете использовать.

Google Ads (ранее известная как Google AdWords) — это рекламная платформа, позволяющая размещать поисковые и торговые объявления в Google, видеорекламу на YouTube, рекламу в Gmail и медийную рекламу в контекстно-медийной сети Google (GDN). .

Это, безусловно, самая популярная платформа контекстной рекламы , которая предлагает множество возможностей практически для любого бизнеса для достижения успеха в канале.

Microsoft Advertising (Bing Ads)

Bing Ads, также известная как Microsoft Advertising, по аналогии с Google Ads позволяет размещать рекламу в Bing, а также в Yahoo и AOL.

С точки зрения управления эти две платформы очень похожи; основное отличие заключается в размере рынка и потенциальном охвате.

По оценкам, по состоянию на июнь 2020 года доля рынка Google в США составляет 87,71 %, Bing — 6,99 %, а Yahoo — 3,44 %.

Тем не менее, Bing Ads по-прежнему может привлекать трафик и конверсии, а рентабельность инвестиций часто упоминается как более высокая, чем у Google Ads, хотя и в меньшем объеме.

Другие рекламные сети

Google Ads и Bing Ads — не единственные рекламные сети, которые, по вашему мнению, могут стимулировать рост с помощью PPC; другие включают:

  • Bidvertiser
  • RevContent
  • AdRoll
  • Реклама в Facebook
  • BuySellAds
  • Реклама.com
  • AdBlade
  • LinkedIn Ads
  • Twitter Ads
  • Amazon Ads
  • AdRecover

По большей части мы будем рассматривать Google Ads и Bing Ads. Если вы хотите расширить свои возможности на этих популярных платформах, стоит обратить внимание на перечисленные выше варианты (социальная реклама часто отображается в своем собственном канале, отдельном от контекстной рекламы в поисковых системах).

Если вы хотите узнать больше о выборе правильного канала контекстной рекламы, посмотрите приведенное ниже видео из нашего еженедельного журнала «Мудрость» с Джоэлом Бондоровски.

Основы поисковых рекламных кампаний

Для большинства предприятий поисковые и торговые кампании являются основными форматами рекламы, которые они будут использовать.

Давайте рассмотрим основы рекламных кампаний в поисковой сети, чтобы помочь вам понять, что означают различные компоненты при первом использовании этого типа рекламы с оплатой за клик.

Кампании и группы объявлений

В основной структуре поисковых объявлений учетная запись разделена на «кампании» и «группы объявлений».

Вам необходимо хорошо разбираться в обеих этих концепциях, так как они составляют основу вашей учетной записи; это действительно просто и понятно.

Кампании

Если вы не настраиваете большую учетную запись, у вас обычно будет только небольшое количество кампаний в вашей учетной записи. Кампания содержит несколько групп объявлений, которые, в свою очередь, содержат объявления и ключевые слова.

В большинстве случаев кампании должны основываться на том, как вы хотите распределять бюджет или ставить цели.

Предположим, вы занимаетесь продажей автомобилей. Вы можете настроить разные кампании для «подержанных автомобилей» и «новых автомобилей», чтобы разделить бюджеты, таргетинг и другие настройки.

Группы объявлений

Группы объявлений находятся внутри кампаний и там, где размещаются как объявления, так и ключевые слова.

Вы можете думать о группах объявлений как об определенных группах объявлений, которые вызываются ключевыми словами.

По словам Google, « Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями. Вы устанавливаете ставку или цену, которая будет использоваться, когда ключевые слова группы объявлений вызывают показ объявления».

Количество групп объявлений, которые вы будете иметь в рамках кампании, действительно зависит от вашего бизнеса и количества групп ключевых слов, на которые вы будете делать ставки.

В группу объявлений можно включить несколько ключевых слов (и типов соответствия). Некоторым специалистам по контекстной рекламе нравится использовать структуру, известную как SKAG (группы объявлений с одним ключевым словом), которая включает только одно ключевое слово в группу объявлений, чтобы обеспечить максимальный контроль над таргетингом и ставками.

Ключевые слова

Ключевые слова — это то, что запускает показ рекламы в Google.

Когда пользователь выполняет поиск по запросу, ключевые слова, используемые в рекламном аккаунте, сопоставляются с запросом для показа рекламы.

Существуют различные типы соответствия, которые можно использовать для ключевых слов, и они определяют, вызывают ли варианты ключевого слова показ объявления или нет.

Вы можете установить уникальные максимальные ставки CPC для каждого ключевого слова в группе объявлений.

Типы соответствия ключевому слову

Типы соответствия позволяют вам контролировать, какие поисковые запросы будут вызывать показ ваших объявлений и насколько широки будут варианты.

Можно использовать следующие типы соответствия ключевых слов:

  • Широкое соответствие: Где объявления могут показываться при поиске с орфографическими ошибками, синонимами, похожими поисками и другими похожими вариантами. Поиск по запросу «женское платье» приведет к показу объявления «женское платье».’ Это дает вам минимальный контроль над терминами, вызывающими показ объявления.
  • +Широкое +Соответствие +Модификатор:  Это работает аналогично широкому соответствию, но срабатывает только для поисковых запросов, содержащих слова со знаком + перед ними.
  • «Фразовое соответствие»:  В этом случае объявления будут показываться по терминам, которые включают дополнительные слова до или после ключевого слова.
  • [Точное совпадение]: Это будет показано только для точного ключевого слова и очень близких вариантов.Это дает вам самый жесткий контроль над терминами, которые запускают рекламу.

Источник: Google

Минус-слова

Проще говоря, минус-слова позволяют запретить показ объявлений при поиске, включающем этот термин.

Это обеспечивает высокий уровень контроля в сочетании с информацией из отчета по поисковым запросам, а это означает, что вы можете остановить показ своих объявлений по запросам, которые могут быть похожими, но не релевантными или не будут конвертировать.

Использование «минус-слов» – эффективный способ предотвратить напрасную трату бюджета и трафик, который не считается релевантным.

Объявления

Объявления — это то, что отображается в результатах поисковой системы, когда вы успешно выигрываете аукцион ставок, и это то, что побуждает пользователя щелкнуть мышью.

Вы можете иметь несколько объявлений в группе объявлений и выбирать порядок их чередования. Вы должны быть уверены, что пишете привлекательную рекламу, которая четко передает ваше сообщение и УТП.

Написание привлекательного рекламного текста требует навыков и внимания к вашим коммерческим сообщениям, и мы настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с этим Еженедельным советом с Джоэлом Бондоровски о стратегии эффективной контекстной рекламы и коммерческого текста.

Вы можете использовать наш инструмент Ad Builder, чтобы создать и расширить свою кампанию PPC, используя объявления ваших конкурентов в качестве шаблона, настроить их для своего бизнеса и экспортировать их, чтобы вы могли импортировать их в объявления Google.

Корректировки ставок

Вы можете увеличить или уменьшить максимальную цену за клик для кампании для разных устройств, времени суток или определенной аудитории.

Такая корректировка ставок означает, что вы можете корректировать ставки в зависимости от вероятности конверсии пользователя и других факторов.

Допустим, у вас более низкий коэффициент конверсии на мобильных устройствах. Вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы снизить максимальную цену за клик, которую вы готовы платить за клики с мобильных устройств, чтобы компенсировать более низкий коэффициент конверсии.

Ориентация на местоположение

Если вы представляете местную компанию и обслуживаете клиентов только в определенной географической области, вы можете использовать таргетинг на местоположение, чтобы контролировать, кто увидит вашу рекламу.

Вы можете настроить таргетинг на несколько местоположений (с разными корректировками ставок) в группе объявлений, выбрав город или регион или задав целевой радиус.

Мы думаем, вам понравится это руководство по геотаргетингу и местным советам по контекстной рекламе от Дарьи Ворониной, чтобы узнать больше об эффективном использовании этой опции.

Расписание объявлений

Показывают ли ваши данные, что посетители вашего веб-сайта с большей вероятностью совершат конверсию в определенное время дня?

Планирование показа объявлений позволяет вам корректировать ставки (или полностью прекращать ставки) в зависимости от времени суток и создавать собственное расписание размещения объявлений, чтобы не тратить деньги на клики, которые не приносят конверсии.

Например, многие маркетологи часто отключают рекламу на ночь.

Бюджет кампании

Вы можете установить ежедневный бюджет своей кампании в зависимости от того, сколько вы хотите потратить.

Следует помнить о том, что Google Ads может и будет перерасходовать до двух раз больше вашего дневного бюджета, но никогда не больше, чем вы тратите за месяц.

Google заявляет: « До 2 раз больше среднего дневного бюджета вашей кампании может быть использовано для показа вашей рекламы в определенные дни недели или определенное время месяца в зависимости от колебаний трафика — но не больше, чем вы тратите на свои кампании каждый месяц.Если ваш средний дневной бюджет составляет 10 долларов США, до 20 долларов США можно использовать для показа ваших объявлений в определенные дни в зависимости от колебаний трафика».

Расширения объявлений

Расширения объявлений позволяют добавлять в объявления больше информации и занимать больше места на экране. Они позволяют улучшить стандартное поисковое объявление, побуждая пользователя нажимать и выделяться, а также помогают продемонстрировать, что ваш результат наиболее релевантен запросу.

Клик по расширению объявления стоит столько же, сколько клик по основному объявлению.

Вы могли заметить, что некоторые объявления в поисковой выдаче дополнены ссылками на сайты, текстом выноски, номерами телефонов и отзывами — все это расширения объявлений.

Если вы управляете интернет-магазином, наиболее эффективным форматом контекстной рекламы, скорее всего, будут рекламные объявления, поскольку они позволяют показывать ваши продукты прямо в поисковой выдаче с четко отображаемыми изображениями и ценами.

Хотя основные принципы работы товарных объявлений такие же, как и у поисковых объявлений, есть несколько тонких отличий, о которых вам нужно знать.Главный из них заключается в том, что вы не можете указать свои собственные ключевые слова для этого типа кампании (но вы можете контролировать видимость с помощью минус-слов).

Товарные объявления инициируются терминами, связанными с названием вашего продукта, описанием и копией целевой страницы.

Google Merchant Center

Чтобы запустить Google Shopping Ads (а также воспользоваться преимуществами бесплатных списков продуктов), вам необходимо настроить учетную запись Merchant Center , чтобы ваши продукты отображались в Google.

Чтобы запустить торговую кампанию, вам нужно будет добавить товары вручную или через фид товаров с вашего веб-сайта (рекомендуется).

Фиды товаров

Хотя это не единственный способ загрузки товаров в Merchant Center, чаще всего вы захотите использовать фид товаров, который содержит данные о каждом товаре, включая название товара, описание, изображение, цену, уникальные идентификаторы, категория продукта и многое другое.

В зависимости от платформы электронной коммерции, которую вы используете, вы можете довольно легко экспортировать фид продуктов или вам может потребоваться работа с вашим разработчиком но обязательно придерживайтесь требуемой спецификации.

Погрузитесь глубже в товарные объявления

Использование торговых кампаний в рамках кампании PPC для вашего интернет-магазина может принести действительно привлекательную прибыль, но чтобы по-настоящему максимизировать ее, вам нужно освоить платформу и научиться оптимизировать каналы и управлять этими кампаниями.

Эта презентация из нашего веб-семинара «Добейтесь прибыльного роста в масштабе с помощью Google Shopping Campaigns» более подробно рассказывает о проведении успешных кампаний, которые мы рекомендуем проверить.

Примечание о других стратегиях ставок

Хотя PPC традиционно означала оплату за клик в рекламных сетях, платформы несколько развились и предлагают другие стратегии ставок.

Вы больше не привязаны только к модели с оплатой за клик и также можете, в зависимости от используемого вами формата рекламы и ваших целей, потенциально использовать стратегии, включая:

  • Целевая цена за действие (CPA)
  • Целевая рентабельность расходов на рекламу (ROAS)
  • Максимум конверсий
  • Максимум ценности конверсии
  • Повышенная цена за клик (ECPC)
  • Максимум кликов

Вместо того, чтобы устанавливать максимальную цену за клик, с этими другими стратегиями назначения ставок вы позволяете Google автоматически устанавливают для вас ставки и платят за действие, целевую рентабельность инвестиций или делают упор на получение максимального количества кликов или конверсий в рамках вашего бюджета.

Исследование ключевых слов и анализ конкурентов для кампаний PPC

Успешные кампании PPC не запускаются вслепую, и ключом к получению значительного ROI от канала является потратить свое время на исследование, чтобы понять следующее:

  • Какие ключевые слова вы используете должны быть торги и сколько это будет стоить вам?
  • На чем размещают рекламу ваши конкуренты и какие сообщения они используют?

Вы можете найти правильные ключевые слова для своей кампании с помощью инструмента Semrush Keyword Magic, который находит все ключевые слова, необходимые для создания прибыльной кампании.

Просто введите начальное ключевое слово, и вам будет предложено множество идей для использования в ваших кампаниях.

Вы можете получить представление о конкурентах и ​​многое другое с помощью инструмента исследования рекламы Semrush, где вы можете отслеживать и анализировать действия ваших конкурентов, анализировать их стратегию и понимать, сколько они тратят на контекстную рекламу и сколько трафика они получают.

Это может быть очень полезно при первом запуске собственной стратегии платного поиска и поможет вам сравнить свою эффективность с ближайшими конкурентами.

Возможность видеть рекламу других брендов может помочь вам написать отличный текст, который выделяется и отличается от всех остальных, а также вы можете видеть историю их рекламы и то, как их стратегия менялась с течением времени.

И если вы представляете местную компанию, которая размещает рекламу только в узком географическом районе, вы можете получить ценную информацию, используя карту цен за клик.

Выберите свой штат и посмотрите, как средняя цена за клик сравнивается с остальной частью страны, а также посмотрите эталонные цены за клик в ряде различных отраслей.

Эти данные особенно полезны.

Где можно узнать больше о плате за клик и оптимизации кампаний?

Требуется время, чтобы полностью понять все аспекты PPC и научиться создавать и оптимизировать прибыльную кампанию, но существует множество отличных руководств и инструментов, которые могут помочь вам в этом.

Вот некоторые из наших любимых руководств и инструментов, которые помогут вам стать лучшим маркетологом с оплатой за клик:


Плата за клик может и должна стать прибыльным маркетинговым каналом для вашего бизнеса.Он приносит с собой множество преимуществ, которых нет у других, и относительно легко начать работу на самых популярных платформах.

Потратьте время на то, чтобы узнать, как правильно запускать и оптимизировать кампанию, как ставить цели и измерять эффективность, и вы мгновенно получите увеличение трафика и конверсий.

Как работает оплата за клик (руководство для начинающих)

В этой статье мы рассмотрим основы PPC и дадим вам некоторое представление о том, как работает весь процесс.

Что такое контекстная реклама?

КПП оправдывает свое название. Это стратегия онлайн-рекламы, при которой вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваше объявление.

Это часто считается методом «перехода» для интернет-рекламодателей, потому что они не хотят платить только за показ своей рекламы. Они хотят платить только тогда, когда люди совершают действия на основе их рекламы.

Кажется, это лучший способ инвестировать в маркетинг, не так ли?

Самые популярные типы PPC

Существует несколько рекламных сетей, которые позволяют размещать PPC-рекламу.Некоторые из них более популярны, чем другие.

Несомненно, Google AdWords является самым популярным из всех. Эта сеть позволяет размещать рекламу в результатах поиска и на частных веб-сайтах.

Но Google не единственная поисковая система в городе. У Bing есть собственная версия PPC, которая позволяет размещать рекламу в различных поисковых ресурсах Microsoft и у партнеров.

Facebook также предлагает рекламную модель PPC. Многие маркетологи любят рекламу на Facebook, потому что она относительно недорогая.

Вы также можете размещать медийную рекламу PPC, которая является отличной альтернативой более скучным текстовым объявлениям, которые размещаются на многих веб-сайтах.

Наконец, вы также можете запустить ретаргетинговую кампанию с платой за клик. Это отличный способ привлечь клиентов, которые уже посещали ваш сайт.

Сколько стоит контекстная реклама?

Сколько стоит запустить кампанию PPC? Это зависит.

Во-первых, кампании PPC основаны на ключевых словах. Некоторые ключевые слова стоят больше, чем другие.

Почему? Потому что они пользуются большим спросом. Если вы хотите разместить объявление со словом «автострахование» в качестве ключевого слова, можете быть уверены, что клик по объявлению со словом «Святой Игнатий» в качестве ключевого слова будет стоить намного дороже.

Это потому, что больше рекламодателей предлагают «автострахование», чем «Святой Игнатий».

Стоимость кампании PPC также определяется вами. Большинство рекламных сетей дают вам возможность установить бюджет, чтобы ваши расходы не вышли из-под контроля.

Например, вы можете запустить кампанию с бюджетом в 100 долларов США в день.Как только вы потратите такую ​​сумму, рекламная сеть отключит вашу рекламу до конца дня, чтобы вы больше не тратили.

Элементы контекстной рекламы

Как мы видели, контекстная реклама более вовлечена, чем думают многие маркетологи. На самом деле кампания PPC состоит из нескольких компонентов:

Сама кампания . На вершине иерархии находится сама кампания. Например, у вас может быть рекламная кампания, основанная на праздничной теме.

Группа объявлений — Группа объявлений — это группа объявлений, связанных с кампанией.Например, у вас может быть одна группа объявлений, связанная с праздничными подарками. У вас может быть другая группа, связанная с рождественскими открытками.

Ключевые слова — Ваши ключевые слова должны соответствовать вашей группе объявлений. Google будет использовать релевантность ключевых слов при определении места размещения рекламы (подробнее об этом чуть позже).

Текст объявления — Вы захотите использовать в своем объявлении броский текст, который побуждает людей щелкнуть по нему. Обычно при создании текста объявления лучше всего заручиться помощью профессионального копирайтера.

Целевая страница — Целевая страница — это место, куда люди «приземляются», когда нажимают на ваше объявление. Он также должен соответствовать вашим ключевым словам.

Как работает аукцион?

Рекламные сети обычно позволяют людям делать ставки на ключевые слова на открытом аукционе. Но не думайте, что вы знаете все, что нужно знать о торгах по ключевым словам, только потому, что вы посетили eBay несколько раз.

Ставки по ключевым словам немного сложнее.

Это потому, что место размещения вашей рекламы частично определяется вашей ставкой.Другим фактором, влияющим на размещение рекламы, является качество самой рекламы.

Google определяет качество вашего объявления, оценивая его релевантность вашим ключевым словам, релевантность вашей целевой страницы и показатель кликабельности объявления.

Чтобы определить общий рейтинг объявления, просто умножьте ставку на показатель качества. Например, если ваш показатель качества равен 10, а ваша ставка равна 1 доллару США, ваш рейтинг равен 10 (10 x 1).

Если это число выше рейтинга объявлений других рекламодателей, предлагающих ставки по тому же ключевому слову, ваше объявление будет отображаться вверху.

Однако имейте в виду, что сумма, которую вы платите, отличается от вашей ставки. Он будет ниже.

Это потому, что Google рассчитывает ваш платеж следующим образом: он делит ваш показатель качества на рейтинг объявления следующего за ним самого высокого предложения, а затем добавляет пенни. Таким образом, если ваш показатель качества равен 10, а рейтинг объявления, предложившего следующую самую высокую цену, равен 9, вы платите 91 цент (9/10 + 0,01).

Наймите профессионала

Если вы что-то вынесете из этой статьи, возьмите это: вы не должны действовать в одиночку, когда дело доходит до контекстной рекламы.

Существует слишком много способов потерять деньги, когда вы решаете заняться онлайн-рекламой без профессионального руководства.

Найдите компанию (или наймите профессионального сотрудника), которая поможет вам найти лучшую рекламную сеть для вашего бренда и поработает с вами над копиями объявлений, стратегиями ставок и тестированием. Кроме того, перед началом работы обязательно проведите анализ конкурентов.

Вы много вложили в развитие своего бизнеса. Держите это прибыльным, работая с уважаемой компанией PPC, когда вы хотите разместить рекламу в Интернете.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Что такое контекстная реклама? | Руководство по маркетингу и рекламе

Сколько стоит контекстная реклама?

Стоимость PPC-рекламы не зависит от ваших денег: вы не можете просто купить себе путь к вершине страницы результатов поисковой системы (или SERP). Рейтинг объявления — это то, что определяет вашу позицию в поисковой выдаче, и хотя ваш бюджет играет роль, поисковые системы ценят пользовательский опыт превыше всего. Чем качественнее ваша реклама, тем дешевле будет для вас стоимость.

И наоборот, если ваше объявление не имеет отношения к вашей аудитории, не помогает пользователю перейти на нужную целевую страницу, плохо написано и содержит плохой выбор ключевых слов, вы будете платить за него больше.

В Великобритании средняя цена за клик в Google Ads составляет от 0,66 до 1,32 фунта стерлингов, но эти затраты будут варьироваться в зависимости от упомянутых факторов: вашего показателя качества, рейтинга объявления, цены предложения ключевых слов в вашем отрасли, а также от того, используете ли вы минус-слова, геотаргетинг и планирование размещения объявлений.

Стоимость ключевых слов зависит от того, на что вы делаете ставку и насколько насыщен рынок. Например, вы можете представить ставки по ключевым словам в виде воронки. Вверху лежат расплывчатые общие термины — например, ключевое слово «календарь». Если вы продаете календари, это слово будет естественным для участия в торгах. Но это может охватывать множество вещей; такие фразы, как «купить календарь» и «бесплатный календарь», не рассчитаны на очень целевую аудиторию.

Двигаясь от вершины к низу воронки, вы переходите от людей, которые не знают, чего они хотят, к людям, которые знают.Но количество трафика также уменьшается по мере того, как он становится уже. Цель состоит в том, чтобы найти правильную часть воронки для вашего бизнеса. Лучше всего отойти от вершины воронки (которая дорога и широка), использовать типы соответствия ключевых слов и сосредоточить внимание.

На стоимость контекстной рекламы могут влиять и другие факторы. Например, если вы ориентируетесь на несколько стран или проводите крупные международные кампании, затраты могут быстро возрасти. Кроме того, маркетинг PPC требует постоянных инвестиций, чтобы ваша реклама работала.Как только вы перестанете за них платить, их перестанут видеть. Затраты также могут увеличиться, если вы делаете ставки против других рекламодателей.

Стоит отметить, что когда контекстная реклама сделана хорошо, результаты намного перевешивают связанные с этим затраты. Например, если вы платите 1 фунт стерлингов за клик, но клик приводит к продаже на 200 фунтов стерлингов, вы получите большую прибыль.

Как упоминалось ранее, чтобы создать экономически эффективное объявление, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший креатив, релевантные ключевые слова и привлекательный текст, а также сильные, связанные группы объявлений и, если возможно, удобные расширения объявлений.

Какие существуют типы PPC?

Существует множество различных типов PPC-маркетинга и несколько различных платформ, которые его поддерживают.

К ним относятся:

  • Платная поисковая оплата за клик: Размещение вашего объявления на страницах результатов поисковых систем, таких как Google или Microsoft Bing, часто является одной из самых популярных форм оплаты за клик и проверенным подходом к привлечению трафика и лидов.
  • Плата за клик в социальных сетях: Вы можете охватить огромную аудиторию, разместив платную рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, таких как Facebook или Instagram, с параметрами, позволяющими настраивать конкретный демографический таргетинг.
  • Медийная реклама: Это баннеры, графические или текстовые объявления, которые отображаются на других веб-сайтах и ​​содержат ссылки на ваш веб-сайт и продукт. Они чаще используются для повышения узнаваемости бренда.
  • Ремаркетинг с оплатой за клик: Ремаркетинг — это когда вы используете рекламу с оплатой за клик для повторного привлечения или перенацеливания людей, которые уже посещали ваш веб-сайт и поэтому заинтересованы в вашем продукте или услуге.
  • Веб-сайты сравнения цен: Они работают, собирая и отображая различные продукты и предложения от ряда поставщиков в одном месте.Благодаря этому вы можете получить доступ к клиентам, которые готовы купить продукт или услугу, подобные вашей, хотя недостатком является то, что вы также столкнетесь с конкурентами.
  • Партнерский маркетинг: Этот метод заключается в том, что сторонние «аффилированные лица» создают рекламу с оплатой за клик, рекламирующую ваши продукты или услуги, и размещают ее в поисковых системах, на сайтах сравнения цен, на сайтах с целевым контентом и на сайтах с высокой посещаемостью. Он использует модель, основанную на производительности, или цену за действие (CPA), и требует постоянного управления.

Используемый вами метод будет зависеть от вашего бизнеса и ваших индивидуальных бизнес-целей или задач. Если вам нужны лиды — и они нужны вам быстро — вы можете выбрать платную поисковую контекстную рекламу. Если вашей целью является узнаваемость бренда, эффективным методом будет медийная реклама.

Как работает контекстная реклама? | Farotech PPC

Реклама с оплатой за клик играет важную роль в вашей стратегии онлайн-маркетинга

Посмотрим правде в глаза. Одной из наиболее важных целей цифрового маркетинга является органическое ранжирование вашего сайта в Google.Это требует много работы и требует глубоких знаний о том, как работают веб-сайты. Это трудоемкий и часто непредсказуемый процесс. Если вы не являетесь веб-экспертом, имеете ограниченные знания или хотите, чтобы ваш сайт попал в рейтинг Google, чтобы привлечь новый трафик на ваш сайт для определенного события, места или сезона, тогда, возможно, Google Ads или оплата за click (PPC) кампания для вас. Итак, как работает контекстная реклама?

Что такое контекстная реклама?

Прежде чем углубиться в объяснение того, как работает контекстная реклама, важно понять этот тип рекламы и то, как он вписывается в общую успешную маркетинговую стратегию.PPC означает «оплата за клик». Это форма рекламы, при которой вы устанавливаете бюджет для своих объявлений на определенной платформе, такой как Google или Facebook, а затем платите только за полученные клики. Существует множество подобных видов рекламы, таких как оплата за показ или оплата за просмотр; все они работают исходя из того, что вы платите только тогда, когда происходит предполагаемое взаимодействие — просмотры, клики или показы.

Реклама с оплатой за клик может сыграть важную роль в более широкой маркетинговой кампании вашего бизнеса в Интернете.Это может быть особенно полезно для специализированных, срочных кампаний, для прямого обращения к конкурентам или выхода на новые географические рынки. Тем не менее, контекстная реклама может быть слишком дорогой, трудоемкой и временной, если она используется в качестве единственного подхода к вашему онлайн-маркетингу. Вместо этого его следует использовать в контексте стратегии, включающей сильную аналитику, поисковую оптимизацию (SEO), разработку контента и видео, а также присутствие в социальных сетях.

В этом блоге вы найдете ответы на следующие вопросы:

  • Как работает контекстная реклама?
  • Как получить максимальную отдачу от контекстной рекламы?
  • Зачем использовать контекстную рекламу?
  • Сколько стоит контекстная реклама и стоит ли она того?
  • Какова окупаемость PPC?

Если вы уже используете PPC и хотите узнать, как оптимизировать свою кампанию, запросите бесплатную оценку PPC.

Как работает контекстная реклама?

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это широкая категория, которая включает широкий спектр платформ и носителей. Однако большинство рекламных кампаний PPC можно отнести к одной из двух категорий: реклама в Google и реклама в социальных сетях.

Объявления Google PPC

Как работает PPC в Google Ads? В кампании PPC вы платите Google столько, сколько хотите, чтобы они отображали рекламу вашего сайта вверху и справа от списков обычного поиска.Когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы платите текущую цену за клик (CPC) из своего бюджета. Как только весь ваш бюджет будет исчерпан, Google перестанет показывать ваши объявления до тех пор, пока вы не пополните свой фонд. Существует несколько различных типов объявлений Google, в том числе: поисковые объявления, локальные поисковые объявления, медийные объявления и ремаркетинг.

Поисковая реклама

Поисковая реклама в Google, пожалуй, наиболее известная форма рекламы с оплатой за клик. Эти объявления отображаются над или рядом с результатами поиска Google в зависимости от того, что ищет пользователь.Таким образом, если кто-то ищет продукт или услугу, которую вы предлагаете, ваше объявление может быть первым, что они увидят; но с помощью модели PPC вам нужно платить только тогда, когда они нажимают на это объявление.

Чтобы настроить кампанию с поисковыми объявлениями, вам просто нужно написать рекламный текст, выбрать ключевые слова, по которым вы хотите показывать рекламу, а затем установить дневной бюджет. Конечно, получить максимальную отдачу от рекламы не так просто; существует интенсивный процесс управления и тонкой настройки, чтобы убедиться, что вы получаете максимально возможную рентабельность инвестиций (ROI) для вашей рекламы.Мы обсудим некоторые из этих факторов позже в этом блоге.

Местная поисковая реклама

Местная поисковая реклама не является отдельным типом контекстной рекламы; скорее, они являются специализированным подмножеством стандартных поисковых объявлений. Эти ориентированные на местоположение объявления могут быть нацелены на пользователей, которые ищут компании или услуги рядом с вами в Google или Картах Google. Как и в случае с поисковыми объявлениями, они оплачиваются на основе цены за клик.

По умолчанию Google Реклама запускает вашу кампанию на национальном уровне. Если вы представляете местную компанию, отправляете товары в определенный регион или предоставляете услуги (только) в определенном географическом местоположении, рекомендуется настроить геотаргетинг в Google Ads.

Контекстно-медийная сеть

Медийная реклама Google не является точной моделью с оплатой за клик, но это аналогичный процесс, который охватывает широкую аудиторию. Эти объявления могут быть текстовыми или мультимедийными баннерами и могут быть разработаны для показа на любом из более чем двух миллионов веб-сайтов и 650 000 приложений. Процесс настройки упрощен, поэтому вам просто нужно создать объявление в соответствии с выбранным форматом, выбрать аудиторию, которую вы хотите охватить, а затем определить свой бюджет. Наконец, вы можете выбрать один из множества вариантов оплаты, в зависимости от вашей цели кампании; К ним относятся: цена за клик (CPC), цена за тысячу показов (CPM) и цена за приобретение (CPA.)

Установка вашего бюджета, однако, не гарантирует, что ваше объявление будет отображаться немедленно. Скорее, для каждого места размещения рекламы проводится автоматический аукцион для каждого варианта оплаты. С победителя автоматически взимается минимальная сумма, необходимая для того, чтобы превзойти следующего рекламодателя в аукционе при показе объявления.

Реклама в начале ролика

Реклама в начале ролика — наиболее распространенная форма видеорекламы, и мы уверены, что вы сталкиваетесь с ней каждый день. Вы находите видео на YouTube, которое хотите посмотреть (учебник, обзор и т. д.).), но прямо перед началом видео воспроизводится реклама. Существуют также «реклама в середине» и «реклама после ролика» (единственная разница заключается в том, когда реклама появляется в связи с видео, которое вы нажали для просмотра). Они могут быть ориентированы на геолокацию, родной язык, демографию, темы и интересы.

Ремаркетинг или ретаргетинг

Ремаркетинг Объявления показываются людям, которые в прошлом посещали веб-сайт или мобильное приложение вашей компании. Эти объявления могут помочь вам восстановить связь с посетителями, которые проявляли интерес к вашим продуктам или услугам в прошлом, и стимулировать конверсию.Эти объявления могут показываться в контекстно-медийной сети или в поисковой сети, а цены на них устанавливаются по модели автоматического назначения ставок. Есть несколько дополнительных шагов для настройки, но, возможно, стоит резко увеличить кликабельность и коэффициент конверсии, чтобы сузить аудиторию рекламы до тех, кто уже установил связь с вашим бизнесом.

Плата за клик в социальных сетях

В то время как Google Ads может иметь несколько больший охват (охватывающий примерно 98% Интернета), платные социальные объявления могут предложить непревзойденное уточнение аудитории.Гигантом в области социальной оплаты за клик, конечно же, является Facebook с более чем 1,55 миллиардами активных пользователей в месяц (и, поскольку Facebook владеет Instagram, реклама без проблем работает на обеих платформах). Для некоторых отраслей B2B LinkedIn также может быть стратегической платформой. в использовании, хотя это значительно дороже, чем Facebook. Итак, как работает PPC на этих платформах?

Реклама в Facebook и Instagram

На Facebook и связанных с ним платформах доступно множество объявлений; они различаются по формату (от отдельных изображений до видео) и по назначению (где будет показываться реклама).) У вас также есть возможность определить свою аудиторию на основе основных демографических данных, местоположения, интересов и многого другого.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook, вам необходимо установить пиксель Facebook, который позволяет платформе собирать данные о посетителях вашего собственного сайта. Не знаете, как определить свою аудиторию? Функция «Похожая аудитория» позволяет вам оценить сходство вашей текущей аудитории (например, посетителей вашего веб-сайта) и настроить таргетинг на похожих пользователей с помощью ваших объявлений на Facebook.

Еще одно полезное применение Pixel — ретаргетинг рекламы.Как и упомянутая выше реклама Google Remarketing Ads, ретаргетинг позволяет вам следить за пользователями после того, как они посетили ваш сайт, с таргетированной рекламой, связанной с вашими продуктами или услугами.

Наконец, Facebook также предлагает более простой подход; Вы можете продвигать сообщения одним нажатием кнопки! Этот процесс быстро превращает обычный пост Facebook на вашей бизнес-странице в рекламу, которую можно показывать выбранной вами аудитории. Как и в случае с другими объявлениями на Facebook, вы также можете настроить свой бюджет, место размещения и временную шкалу.

LinkedIn Ads

Если ваш бизнес ориентирован непосредственно на потребителей, Facebook, вероятно, принесет вам максимальную отдачу от ваших инвестиций в социальную рекламу. Однако, если вы находитесь в лагере B2B, стоит подумать о рекламе LinkedIn.

Хотя у вас есть возможность использовать только текстовую рекламу в LinkedIn, реклама с изображениями привлекает на 20% больше кликов, поэтому имеет смысл использовать и то, и другое! Оттуда вы можете выбрать свою аудиторию, сегментацию по компании, должность, навыки, демографические данные и многое другое.Эти объявления с оплатой за клик могут быть размещены сбоку или внизу главной страницы пользователя LinkedIn или в почтовом ящике пользователя.

Вторым платным вариантом рекламы в LinkedIn является Sponsored Content. Этот контент появляется посреди новостной ленты вашей аудитории, что может значительно увеличить вовлеченность. Как и в случае с текстовой и медийной рекламой, вы можете выбрать свою целевую аудиторию. Затем вам просто нужно установить свою ставку, которая выполняется либо на основе цены за клик (CPC), либо на основе цены за тысячу показов (CPM).

Как получить максимальную отдачу от контекстной рекламы?

Хотя контекстную рекламу легко внедрить, поспешность может привести к катастрофе, если вы не знаете основных правил. Изучив четыре полезных совета ниже, вы сможете запустить эффективную кампанию PPC, которая привлечет новых посетителей на ваш сайт.

1 . Создайте цели для своей кампании PPC

Многие компании и маркетинговые команды переходят на рекламу с оплатой за клик, не имея четкого представления о своих целях и ожиданиях.Это может привести к потере времени, денег и значительному разочарованию. Чтобы избежать этого, убедитесь, что ваша маркетинговая команда может ответить на каждый из этих вопросов, прежде чем начинать любую рекламную кампанию PPC.

  • На кого вы ориентируетесь в этой кампании?
    Всегда напоминайте себе, кого вы хотите привлечь с помощью платного поиска. Выбирая ключевые слова и создавая текст объявления, выберите слова или фразы, которые ваша аудитория будет искать, и напишите текст, отвечающий их потребностям. Всегда следите за тем, чтобы содержимое вашей целевой страницы логически соответствовало этим ключевым словам и тексту объявления, чтобы обеспечить высокое качество обслуживания пользователей и максимальную рентабельность инвестиций.Поставьте себя на место посетителя. Привлекут ли ключевые слова и текст объявления ваше внимание и предоставят ли вам полезную информацию?
  • Какой результат вы хотите?
    Определите, что должны делать ваши пользователи после того, как они нажмут на ваше платное поисковое объявление. Включите эту цель в качестве призыва к действию в текст объявления. Направляйте посетителей на целевую страницу, которая легко ведет их к этой цели. Этот результат также должен определять тип рекламы, которую вы выберете. Например, некоторые стили рекламы в Facebook предназначены для привлечения трафика на целевую страницу, в то время как другие предназначены для максимальной видимости, но мало что дают для конверсии.
  • Как узнать, что кампания PPC успешна?
    Перед запуском кампании убедитесь, что вы настроили способ измерения успеха. Проверьте свои URL-адреса отслеживания и пиксели, чтобы узнать, какой трафик и действия исходят от платной рекламы, а какой является прямым или органическим. Текущий анализ показателей вашей кампании позволит выявить объявления и ключевые слова, которые вы, возможно, захотите приостановить, изменить или продвигать с помощью дополнительных ресурсов, в зависимости от их эффективности.
2.Создайте простую в использовании структуру кампании

Здесь нужно помнить два слова: Релевантные и Простые :

  • Релевантные
    Как в объявлениях Google, так и в социальных сетях у вас есть возможность группировать вместе Объявления. Хотя может показаться заманчивым попытаться вместить как можно больше вашего сообщения в группу объявлений, постарайтесь оставаться сосредоточенным. Таким образом, вы получите максимальную отдачу от вариантов таргетинга и сможете предоставить актуальную информацию для каждой сегментированной аудитории.Чем выше релевантность, тем больше будет реакция вашей аудитории.
  • Простой
    Хотя рекламная кампания является лишь частью вашего общего маркетинга, она требует ежедневного мониторинга и управления. Обеспечение интуитивно понятной и управляемой структуры вашей кампании сделает мониторинг вашей кампании более эффективным и позволит вашей команде лучше определять эффективность и неэффективность. Если ваша настройка слишком сложна, а вашей команде не хватает пропускной способности, вы почти наверняка упустите потенциальную рентабельность инвестиций.
3. Откажитесь от настроек по умолчанию

Платформы Google Ads и Social Advertising настроены таким образом, чтобы максимально упростить навигацию. С учебными пособиями и множеством предустановленных параметров это может показаться базовым трехэтапным процессом: создайте свое объявление, выберите цель и установите свой бюджет. Тогда вы готовы идти! Верно?

Хотя это может обеспечить достойное начало вашей рекламной кампании, реальность такова, что требуется некоторая тонкая настройка, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Например, по умолчанию Google Adwords включает всю кампанию в полную сеть Google. Эта сеть сайтов включает Google.com, партнерские сайты, такие как AOL.com и Ask.com, а также сайты контекстно-медийной сети. Отказ от участия в контекстно-медийной сети Google — лучший способ, если вы только начинаете. Контекстно-медийная сеть обеспечит тысячи показов ваших объявлений на тысячах сайтов. Если вы работаете с ограниченным бюджетом, контекстно-медийная сеть Google может быстро израсходовать ваш бюджет и поставить под угрозу вашу видимость на более релевантных сайтах, таких как Google.ком.

[ПРИМЕЧАНИЕ. Контекстно-медийная сеть может быть эффективной при тщательно подобранных ключевых словах и тексте объявления, разработанных специально для этого типа размещения объявлений. Всегда лучше вернуться к этой тактике после того, как вы получили первоначальные знания в поисковой сети Google. ]

Более глубокое понимание вашей целевой аудитории, полученное с помощью оценки личности покупателя и аналитики веб-сайта, может помочь вашей команде ориентироваться в этих вариантах. Кроме того, вы можете подумать о поиске партнера в сфере онлайн-маркетинга, который поможет вам ориентироваться в, казалось бы, бесконечных возможностях и создать кампанию, которая станет лучшим активом вашей общей маркетинговой кампании.

4. Понимание факторов вашего успеха

Независимо от того, насколько велик ваш бизнес, если вы собираетесь включить контекстную рекламу в свою маркетинговую стратегию, важно понимать, какие факторы влияют на успех кампании. Это поможет каждому установить соответствующие цели и ожидания, а также внести коррективы, которые действительно приведут к успеху.

Ниже приведены четыре ключевых фактора, которые могут повлиять на частоту показа вашей рекламы и ее эффективность в достижении вашей цели:

  • Релевантность ключевого слова и объявления
    Убедитесь, что вы выбрали ключевые слова и язык объявления с целью в виду аудитория.Для поисковых объявлений Google должна быть тесная и очевидная связь между ключевыми словами, на которые вы ориентируетесь, и копией вашего объявления.
  • Целевая страница
    Хотя мы в основном обсудили природу ваших рекламных объявлений PPC, возможно, еще более важным является , куда эти объявления направляют трафик. Ваши целевые страницы должны быть оптимизированы, чтобы они были четко связаны с рекламой и содержали прямой и релевантный призыв к действию. В нашем мобильном мире их также необходимо оптимизировать для различных устройств!
  • Показатель качества
    Хотя этот конкретный фактор уникален для Google Ads, он заслуживает особого внимания.Этот балл представляет собой оценку Google качества и релевантности всех частей вашей кампании: ключевых слов, рекламного текста, целевых страниц и т. д. Чем выше ваш показатель качества, тем больше кликов по объявлениям вы можете получить при меньших затратах. Здесь стоит играть по правилам!
  • Бюджет
    Вам необходимо учитывать не только свой собственный бюджет, но и потенциальные бюджеты ваших конкурентов. Это особенно верно, когда в процессе показа рекламы участвуют ставки.Например, в Google Ads ключевые слова стоят больше или меньше в зависимости от спроса на них. Очень ценные ключевые слова в вашей отрасли могут иметь высокую цену за клик; если у вашего крупнейшего конкурента большой бюджет, он может превзойти вашу ставку на каждом шагу.

Зачем использовать контекстную рекламу?

«98% пользователей выбирают компанию, которая находится на первой странице результатов». (BrightLocal)

«64% людей нажимают на объявления Google, когда хотят купить товар в Интернете.” (Wordstream)

«72% маркетологов AdWords планируют увеличить свои бюджеты на оплату за клик». (Search Engine Watch)

Если вы смотрите на свой общий маркетинговый бюджет и задаетесь вопросом, имеет ли смысл выделять часть этого бюджета на контекстную рекламу, вы не одиноки. Многие директора по маркетингу видят статистику, подобную приведенной выше, и задаются вопросом, не следует ли им также инвестировать в оплату за клик. После многих лет сотрудничества с такими компаниями, как ваша, мы в Farotech разработали некоторые рекомендации относительно того, когда имеет смысл использовать контекстную рекламу, а когда нет.Конечно, это просто рекомендации; любое решение должно приниматься в полном контексте вашего присутствия в Интернете, целей и ресурсов.

Когда имеет смысл использовать рекламу с оплатой за клик

В некоторых сценариях реклама с оплатой за клик может быть важным элементом для достижения вашей маркетинговой цели, особенно в тех случаях, когда вам нужны максимально быстрые результаты.

  • В дополнение к вашим усилиям по SEO
    Не секрет, что SEO требует времени. С того дня, как вы начнете писать и оптимизировать свой веб-сайт, могут пройти месяцы, прежде чем вы начнете видеть конкурентные рейтинги по вашим целевым ключевым словам.Дополнение этого процесса рекламной кампанией PPC может помочь вам заполнить этот пробел. Как только ваши объявления появятся в эфире, они появятся на целевой платформе, и вы сможете сразу же получать результаты, включая узнаваемость бренда, переходы на целевые страницы и даже конверсии.
  • Для повышения осведомленности о новых продуктах или услугах
    SEO работает хорошо, когда вы ориентируетесь на ключевые слова, которые ваш покупатель будет искать в Интернете. Однако новые продукты и услуги иногда сталкиваются с проблемой, когда целевая аудитория не знает, что искать.Хотя вы можете использовать SEO для таргетинга на ключевые слова, расположенные выше в воронке продаж, реклама с оплатой за клик поможет вам донести сообщение, повышающее осведомленность, прямо до вашей целевой аудитории.
  • Чтобы превзойти известных конкурентов
    Если вы только начинаете создавать онлайн-присутствие для своего бизнеса в пространстве, где уже доминируют крупные компании, потребуется некоторое время, чтобы выделить свое собственное место на странице результатов поисковой системы. (SERP.) Однако, к счастью, рекламные места размещения занимают до 85% пространства в верхней части страницы, а 80% результатов поиска содержат рекламные места размещения Google Ads.Это означает, что, даже пока вы работаете над тем, чтобы занять свое место в органических результатах, вы можете купить видимость для тех ключевых слов, на которые могут ориентироваться ваши более крупные конкуренты.
  • Если вы некоммерческая организация
    Некоммерческие организации уже сталкиваются с проблемой ограниченного бюджета; часто цена конкурентоспособного SEO может быть недостижимой. К счастью, Google Ads может помочь. В рамках своей программы Google Grants некоммерческие организации могут подать заявку на получение 10 000 долларов США на рекламу в натуральной форме в месяц через Google Ads.
Если да
Не Имеет смысл использовать рекламу с оплатой за клик

Хотя контекстная реклама может быть ценной частью вашей маркетинговой онлайн-кампании, существуют определенные сценарии, в которых она вряд ли принесет пользу. вам возврат инвестиций, на которые вы надеетесь. К ним относятся:

  • Чтобы построить основу для вашего присутствия в Интернете
    Как следует из названия, реклама PPC оплачивается за игру. Это означает, что как только вы израсходуете свой бюджет или завершите показ рекламы, ваше присутствие на первой странице в Интернете исчезнет.Это резко контрастирует с SEO, которое со временем накапливается и накапливается, так что у вас всегда будет работа, в которую вы вложили средства. Хотя контекстная реклама может быть отличной для достижения определенных краткосрочных целей, она никогда не должна быть единственной основой вашего присутствия в Интернете. .
  • Если вы конкурируете с предприятиями с НАМНОГО большим бюджетом
    Многие формы PPC работают по системе торгов; это означает, что ваш успех зависит не только от вашей рекламы и бюджета, но также от рекламы и бюджетов ваших конкурентов.Если вы думаете о размещении рекламы по определенным ключевым словам, относящимся к вашей отрасли, посмотрите, кто еще использует контекстную рекламу в этой области. Если вы не можете конкурировать или, по крайней мере, соответствовать бюджетам ваших конкурентов, ваша реклама может иметь значительно ограниченную аудиторию.
  • Если в вашей отрасли действуют строгие правила рекламы
    Некоторые продукты и услуги запрещены на рекламных платформах с оплатой за клик. Даже помимо предсказуемых запретов (таких как рекреационные наркотики, оружие и контрафактные товары) в некоторых отраслях и странах есть дополнительные ограничения.При планировании любой кампании обязательно ознакомьтесь со всеми рекламными политиками для вашей отрасли и платформы, на которой вы хотите размещать рекламу.
  • Если у вас нет пропускной способности для активного управления вашей кампанией
    Хотя такие платформы, как Facebook и Google, работали над тем, чтобы сделать PPC-маркетинг максимально удобным для пользователей, это не меняет того факта, что хорошее управление вашей кампанией требует много времени. работы. Хотя вы можете «настроить и забыть» свою кампанию, только благодаря активному управлению вы получите максимально возможную отдачу от своих инвестиций.Если у вас нет члена вашей команды, у которого есть время отслеживать и корректировать вашу рекламу еженедельно или даже ежедневно, рассмотрите возможность поиска партнера по маркетингу, который мог бы вам помочь.

Сколько стоит контекстная реклама? Стоит ли оно того?

Как обсуждалось в этом блоге, существует ряд факторов, влияющих на бюджет вашей кампании PPC и общий успех, которого вы можете ожидать от нее. Важные элементы, которые следует учитывать, включают:

  • Географическое положение цели
    На большинстве платформ PPC вы можете выбрать, где вы хотите показывать свое объявление.Как правило, чем больше вы сужаете свою аудиторию, тем выше будет ваша цена за клик (CPC).
  • Отраслевые и целевые ключевые слова
    Уровень конкуренции зависит от вашей отрасли и выбранных вами ключевых слов, и это напрямую влияет на потенциальную цену за клик (CPC) для ваших ключевых слов. Например, некоторые ключевые слова могут стоить всего 0,05 доллара США за клик, а другие – до 50 долларов США и более за клик. Однако у большинства компаний средняя цена за клик в поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов.
  • Предполагаемое действие
    Вы хотите, чтобы люди видели ваше объявление, нажимали на него или заполняли форму? Ваши конкретные цели для объявлений также повлияют на общую стоимость вашей кампании. Например, на Facebook и других рекламных платформах в социальных сетях показы будут дешевле, а клик или посещение определенной целевой страницы будет дороже.

В дополнение к этим большим факторам стоимости, обязательно имейте в виду, что текст, дизайн и комбинация ваших объявлений и связанных с ними целевых страниц могут повлиять как на стоимость ваших объявлений, так и на частоту их показа.

Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты PPC?

На этот вопрос есть короткий и длинный ответ. Короче говоря, вы можете начать видеть результаты, как только ваши первые объявления появятся в эфире. У вас есть возможность получить показы Facebook или клики Google Ad в тот же день.

Однако есть разница между получением результатов и получением оптимальных результатов. Как правило, рекламная кампания с оплатой за клик требует нескольких месяцев тщательного управления и тонкой настройки, прежде чем все факторы — от размера целевой аудитории до показателя качества — будут оптимизированы для обеспечения максимальной рентабельности инвестиций.Поэтому не думайте, что результаты, которые вы видите в первый месяц своей кампании, указывают на общие возможности PPC для вашего бизнеса; может пройти от трех до девяти месяцев корректировки, прежде чем вы увидите оптимальные результаты своей кампании.

Какова окупаемость PPC?

При эффективном использовании контекстная реклама может стать невероятно эффективным способом привлечь новую аудиторию и новых клиентов. Фактически, посетители PPC на 50% чаще покупают что-то на сайте, чем обычные посетители!

ROI для Google Ads

По данным Google Ads, компании обычно получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Ads.Кроме того, по оценкам Google Ads, компании получают в среднем пять кликов по результатам обычного поиска на каждый клик по объявлениям. Основываясь на этих двух предположениях, Google предлагает следующую консервативную оценку:

«На каждый доллар, который компания тратит на AdWords, она получает 8 долларов прибыли от Google Search и AdWords. Таким образом, чтобы получить экономическую ценность, полученную рекламодателями, мы умножаем наш доход AdWords от результатов поиска Google.com в 2017 году — то, что рекламодатели потратили, — на восемь.”

Таким образом, хотя результаты могут значительно различаться в зависимости от вашей отрасли, местоположения и качества ваших объявлений, вы можете ожидать, что рентабельность инвестиций примерно в восемь раз превысит ваши расходы на рекламу.

ROI для социальной рекламы

Расчет рентабельности инвестиций для социальной рекламы, такой как Facebook, менее прост. Во время настройки рекламы у вас есть возможность выбрать широкий спектр маркетинговых целей. Например, Facebook предлагает 11 вариантов, как показано ниже:

На протяжении всей вашей кампании вы можете отслеживать, сколько показов, лайков, репостов, кликов и т. д.Как и в случае с Google Ads, вам нужно будет решить, сколько стоит каждое взаимодействие для вашего бизнеса.

Хотя рентабельность инвестиций рассчитать сложнее, социальная реклама по-прежнему заслуживает рассмотрения в вашем бизнесе, особенно учитывая возрастающую роль, которую она играет в жизни ваших потенциальных клиентов. Просто ознакомьтесь с последним потенциальным охватом на некоторых из ведущих социальных каналов:

  • В 2018 году у Facebook было 1,47 миллиарда активных пользователей в день и 2,23 активных пользователя в месяц.
  • Количество пользователей Instagram в месяц превысило 1 миллиард в июне 2018 года.
  • По состоянию на 2018 год у LinkedIn было 562 миллиона участников, причем 40% из них посещали сайт каждый день.
  • По состоянию на 2018 год насчитывается 369 миллионов активных пользователей Twitter.

Заключение: контекстная реклама и цифровой маркетинг

Мы в Farotech не верим в «серебряные пули». Таким образом, мы можем с уверенностью сказать, что контекстная реклама никогда не должна быть всей вашей цифровой маркетинговой кампанией. Тем не менее, мы верим в комплексные маркетинговые системы, в которых контекстная реклама может сыграть важную роль.

Имея более четкое представление о том, как работает контекстная реклама, вашим следующим шагом должен стать вопрос: как работает контекстная реклама для моего бизнеса в контексте всей моей маркетинговой кампании?

Чтобы ответить на этот вопрос, спросите себя:

  • Чего я надеюсь достичь с помощью контекстной рекламы? Соответствует ли это возможностям платформы?
  • Как моя отрасль обычно работает с контекстной рекламой?
  • Каков мой бюджет? Как это соотносится с моими целями и бюджетами моих конкурентов?
  • Достаточно ли у моей команды пропускной способности для активного управления моей кампанией, особенно в течение первых трех-девяти месяцев?
  • Как еще мне создать заметное присутствие в Интернете с высокой конверсией с помощью SEO и входящего маркетинга?

Если вы затрудняетесь ответить на любой из этих вопросов, не стесняйтесь обращаться к нам! Farotech сотрудничает с такими компаниями, как ваша, для предоставления рекламы в социальных сетях и Google PPC, а также SEO, входящего маркетинга и веб-разработки.Узнайте больше или запланируйте собственную бесплатную консультацию PPC, связавшись с нами сегодня.

Настройка кампании с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (или PPC) в поисковых системах, таких как Google, не просто привлекает внимание — она может иметь большое значение для преобразования интереса в продажи

«Продавец бытовой техники заметил, что в Google нет рекламы с ключевым словом кондиционеры, поэтому он создал ее», — вспоминает Крис Лейк из Econsultancy.«В крупной гостиничной сети произошел сбой, он ввел кондиционеры в Google, и в итоге он получил контракт на 12 миллионов фунтов стерлингов. Он потратил всего несколько центов на рекламу».

Маловероятно, что вы добьетесь успеха в таком масштабе, но если вы сможете представить свой бизнес потенциальному покупателю в тот самый момент, когда он захочет совершить покупку, ваши шансы совершить продажу резко возрастут. При правильном сочетании планирования и инициативы маркетинг с оплатой за клик является экономически эффективным способом увеличения вашей прибыли.

Что такое реклама с оплатой за клик?

При использовании традиционной рекламы вы платите за показ или трансляцию вашей рекламы. Но с рекламой с оплатой за клик вы платите только тогда, когда кто-то действительно нажимает на объявление.

Самая известная реклама PPC находится в поисковых системах, таких как Google и Microsoft Advertising. Другие варианты рекламы PPC включают платформы социальных сетей, такие как Facebook.

«Объявления PPC — это рекламные ссылки на страницах поисковых систем», — объясняет Лейк.«Компании, перечисленные здесь, платят за показ по определенной поисковой фразе, но на самом деле они платят только тогда, когда кто-то нажимает на их рекламу.

«Вы делаете ставку на позицию, поэтому, вообще говоря, если моя реклама с оплатой за клик более актуальна или я предлагаю больше, чем вы, за клик потенциального клиента, моя реклама будет отображаться над вашей.»

Зачем использовать контекстную рекламу?

Вы можете использовать контекстную рекламу для повышения узнаваемости бренда. Но реклама с оплатой за клик наиболее эффективна, когда вы хотите побудить клиентов к немедленным действиям.Например, покупка продукта или подписка на ваш список рассылки.

Использование контекстной рекламы имеет несколько преимуществ:

  • Определив ключевые слова, которые соответствуют тому, что ваши целевые клиенты ищут в Интернете, вы можете показывать свои рекламные объявления с оплатой за клик нужной аудитории.
  • Вы платите только тогда, когда кто-то достаточно заинтересован, чтобы нажать на объявление. Это приводит их на целевую страницу вашего веб-сайта, где у вас есть возможность убедить их сделать следующий шаг, например, купить продукт.
  • Вы решаете, сколько стоит посетитель для вашего бизнеса, и соответственно устанавливаете свои рекламные ставки.
  • Вы можете контролировать свои расходы, установив лимит общих расходов на рекламу.
  • Вы можете попробовать разные варианты и получить подробный анализ эффективности каждой рекламной кампании.

Сколько стоит контекстная реклама?

Ваши расходы на контекстную рекламу, скорее всего, будут зависеть от конкурентоспособности вашего рынка, ценности вашего продукта и ваших регулярных расходов на маркетинг.Чем более конкурентоспособен ваш рынок и чем дороже ваш продукт, тем больше вам придется заплатить, чтобы занять видное место в списках.

Однако сумма, которую вы хотите платить за клик, должна определяться вашим маркетинговым бюджетом и коэффициентами онлайн-конверсии. Например, если вы обычно откладываете 10% от розничной стоимости обуви стоимостью 100 фунтов стерлингов, которую вы продаете, на продажи и маркетинг, вы должны придерживаться этой суммы.

Если вы знаете, что каждый десятый посетитель вашего сайта купит вашу обувь, это означает, что вы можете позволить себе платить до 1 фунта стерлингов за клик, что составляет 10 фунтов стерлингов за каждую продажу или 10% от розничной стоимости обуви. .

Существуют бесплатные инструменты, которые помогут вам получить идеи для ключевых слов и узнать, сколько вам нужно сделать ставки. Вы должны попробовать разные ключевые слова, чтобы увидеть, какие из них обеспечат наибольшую отдачу от ваших затрат на рекламу.

Как настроить кампанию с оплатой за клик

«Прежде чем начать, подумайте, чего вы хотите достичь с помощью PPC-маркетинга», — советует Лейк. «Вы пытаетесь продать продукт, привлечь трафик на свой веб-сайт или получить подписчиков на рассылку новостей по электронной почте?»

  1. Определите свои цели.Вы хотите увеличить продажи, стимулировать регистрацию, увеличить количество запросов?
  2. Решите, где размещать рекламу. Реклама в поисковых системах с помощью Google AdWords или Microsoft Advertising — хороший вариант для большинства компаний. Зарегистрируйтесь и создайте учетную запись.
  3. Выберите, на какие ключевые слова вы хотите делать ставки.
  4. Установите ставки для разных ключевых слов и выберите дневной или месячный бюджет.
  5. Напишите рекламу с оплатой за клик и дайте ссылку на релевантную и убедительную целевую страницу на своем веб-сайте.
  6. Внимательно следите за своими ключевыми словами и постоянно улучшайте их, узнавая, что работает.

«Подумайте о пути покупателя, — говорит Лейк. Они перейдут от поиска чего-то общего к более конкретным с точки зрения производителей, моделей и цветов. Это когда они готовы к покупке, поэтому делайте больше ставок на определенные фразы, чтобы максимизировать свои шансы на продажу.

Отслеживание вашей кампании PPC

Отслеживание эффективности рекламы поможет вам достичь ваших маркетинговых целей.Инструменты аналитики веб-сайтов позволяют вам увидеть, откуда приходят ваши посетители — будь то реклама с оплатой за клик, обычные списки поисковых систем или рефералы с других сайтов.

Analytics позволяет вам точно отслеживать, что ваши посетители делают на вашем сайте. Вы можете увидеть, какие объявления приносят желаемые результаты, и определить, во сколько вам обходится каждая успешная конверсия.

Знание того, какие каналы и какие ключевые слова PPC являются успешными, поможет вам усовершенствовать свой подход и направить больше ресурсов на методы, которые работают для вас.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.