Содержание

Пример готового эко бизнес плана

Украинский BeyondMeat Продукция: Производство, складирование, хранение и реализация продукции: растительное мясо. Есть основной базовый продукт, который импортируется (официальный дистрибьютор). Пшенично-соевый текстурат, полностью экологически чистый, без ГМО.

{«id»:330313,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/776478-andrey-lipchevskiy\/330313-primer-gotovogo-eko-biznes-plana-rastitelnoe-myaso»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:330313,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:330313,»gtm»:null}

Уникальность данного продукта в том, что он полностью имитирует «волокнистость» мяса. По «кусательным» и «жевательным» свойствам его практически не отличить от натурального мяса. А вкус придать довольно просто. Не нужно быть поваром, чтобы вкусно приготовить данный продукт. Поэтому, его планируем продавать как самостоятельный продукт (он уже весьма успешно продается в других странах), так и на базе этого «мяса» производить ряд других продуктов (джерки, филе, колбаски, котлеты, пельмени и тд).

Украинский BeyondMeat

Основные составляющие проекта:

Этап 1. Сырье. Закупка, реализация опт.

Этап 2. Оборудование. Производство продукции. Реализация продукции в розницу

Этап 3. Продвижение. Формирование дилерской сети

Этап 4. Масштабирование проекта: добавление новых товарных позиций

Основная цель проекта — создание производства высококачественной продукции: растительное мясо для удовлетворения растущего спроса в обиходе домашней кулинарии, готовки блюд дома, формата здоровой пищи, включая также сегмент торговых сетей (продуктовые супермаркеты), HoReCa

Для данного проекта так же была разработана презентация, сформирована на основе более глобального инвест документа, бизнес плана, направление — растительное мясо, растительная альтернатива мясу. Производство и реализация продукции — стрипсы, джерки, вяленое мясо, пельмени и др. Стартап Украина 2021. В проект можно подключиться в качестве инвестора.

Растительное мясо — инвестиционный проект

Если у вас есть желание ознакомиться с другими бизнес идеями, общение с коллегами в сфере консалтинга — это лучше сделать заглянув ко мне в гости на Телеграмм канал — Обзор готовых бизнес планов

Viber/Telegram/WhatsApp +380503322030

Бизнес-план. Подготовка и составление Бизнес-планов. Заказать Бизнес-план.

Фундамент успеха любого дела закладывается в самом его начале. Каждый успешный бизнес начинался с правильно составленного бизнес-плана. Новичку трудно разработать хороший бизнес-план, даже если он четко представляет конечную цель задуманного им предприятия. Порой это непростая задача и для уже умудренного опытом предпринимателя. Слишком много факторов необходимо учесть, слишком многое не упустить из виду, ведь на кону стоят немалые денежные средства. Помочь в этом может квалифицированный специалист, а лучше, группа специалистов.  

В компании Pro-Consulting Вы найдете сплоченную команду профессионалов, на счету которой более четырех сотен разработанных и успешно реализованных бизнес-планов в промышленности, сельском хозяйстве, торговле, сфере услуг, коммерческой и жилой недвижимости. И весь этот накопленный опыт мы используем на пользу нашим клиентам.

Хорошо разработанный бизнес-план – это не только инструкция по созданию конкретного предприятия, но и инструмент привлечения сторонних инвестиций. А для этого бизнес-план должен отвечать общепринятым международным стандартам UNIDO, ЕБРР, TACIS. Только в этом случае можно рассчитывать на средства различных финансовых организаций как в Украине, так и за рубежом. Аналитики Pro-Consulting готовы разработать для Вас такой бизнес-план с нуля либо предложить купить уже готовый проект, предварительно адаптировав его под Ваши задачи.

Разработка бизнес-плана – это не простая формальность. Этот документ играет роль краеугольного камня в фундаменте будущего предприятия. С его помощью описываются малейшие нюансы построения бизнеса на всех этапах его организации. Бизнес-план дает возможность уже на ранней стадии оценить результаты внедрения в жизнь Вашей идеи. При этом учитывается ситуация в экономике в целом и в конкретной отрасли в частности, как сложившаяся в настоящее время, так прогнозируемая в будущем. Это необходимо для того, чтобы оценить прибыльность и рентабельность будущего бизнеса на этапе, когда в него еще не вложены крупные средства, что позволит вовремя скорректировать проект, а то и отказаться от неперспективной идеи и избежать финансовых потерь. В случае, если расчеты покажут перспективность задуманного предприятия, бизнес-план даст возможность рассчитать наиболее эффективную стратегию вложения инвестиций и обеспечить максимальную отдачу от них в возможно кратчайший срок.

Составлению бизнес-плана всегда предшествует тщательный анализ рынка, на который планируется вывести новое предприятие. Исследуются тенденции и динамика его развития, баланс текущего и прогнозируемого спроса и предложения.  Ведь каждая отрасль экономики – это сложная система, на которую действует множество внешних и внутренних факторов, и некоторые из них скрыты от поверхностного взгляда. Прояснить картину может только аналитик занимающийся мониторингом рынка на протяжении долгого периода времени. Главной задачей аналитиков Pro-Consulting на данном этапе разработки бизнес-плана является выявление наличия или отсутствие свободной ниши, которую новый бизнес может занять и в которой он будет развиваться.

На следующей стадии написания бизнес-плана производится детальная разработка концепции проекта. Ведь товар или услуга, которые будут производить будущий бизнес, ничего не значат сами по себе. Их ценность определяется нужностью определенному кругу потребителей. Чем шире этот круг и выше его покупательная способность, тем большую прибыль будет получать предприниматель.  Осознать и сконструировать механизм ее получения и позволяет процесс разработки концепции. Для ее создания всесторонне анализируются сильные и слабые стороны предлагаемого товара или услуги, их востребованность на рынке, по какой цене и в каких объемах их можно будет продавать, кому и каким способом.

В случае привлечения внешнего финансирования, мы должны будем убедить в ликвидности данного вида продукции не только себя, но и стороннего инвестора. Для этого в бизнес-плане делается как можно более полное описание товара, включающее: назначение и область его применения; конкурентоспособность по сравнению с другими, удовлетворяющими те же потребности; необходимость лицензирования; наличие защищенных авторских прав и патентов и многое другое. Также дается подробное описание рынка сбыта, в том числе характеристика основных потребителей, предъявляемых ими требований и используемых маркетинговых технологий привлечения их внимания к данному товару.

Только после создания концепции, в бизнес-плане начинается проработка вопросов практической реализации проекта. Происходит формирование системы, которая после своего воплощения и будет производить описанный выше товар или услугу. Нельзя создать эффективное производство в неприспособленном для этого месте, при отсутствии персонала необходимой квалификации, дефиците сырья и ресурсов. Поэтому и рассчитываются все потребности предприятия, начиная от наиболее выгодного географического положения, учитывая расположение поставщиков, потребителей, источников ресурсов и развитие связывающей их транспортной инфраструктуры. Далее анализируется потребность предприятия в оборудовании, материалах и сырье и намечаются конкретные источники приобретения всего этого. Ну и конечно, еще не обойтись без наемных работников, от качества которых будут во многом зависеть производственные показатели. Привлечь нужный персонал трудно без анализа рынка труда, изучения преобладающей мотивации работников различных уровней, а от уровня заплат и других выплат будет зависеть рентабельность производства. По результатам данного этапа работы составляется общий бюджет необходимых для реализации бизнес-плана финансовых средств и определяются источники их поступления.

После того, как определен механизм работы предприятия и просчитаны сумы вложений в его создание и функционирование, появляется возможность произвести оценку экономической эффективности проекта. Этот раздел бизнес-плана включает анализ его прибыльности, инвестиционной привлекательности и рентабельности при различных сценариях, в том числе и неблагоприятных. Исследованию всевозможных рисков и угроз посвящена одна из заключительных частей бизнес-плана. При ее написании определяются источники этих угроз и прорабатываются варианты действий по их нейтрализации или минимизации отрицательных последствий.

Итогом всей описанной выше кропотливой работы является целостный комплексный документ — бизнес-план — дорожная карта создания конкретного бизнеса.  Вся квинтэссенция проделанной работы излагается в резюме – части бизнес-плана, которая содержит ответы на все вопросы, волнующие потенциальных инвесторов и кредиторов, главные из которых: объем необходимых финансов, срок и гарантии их возврата.

Для того, чтобы аргументированно ответить на поставленные выше вопросы только описательной части недостаточно. В процессе разработки бизнес-плана необходимо проведение множества расчетов, на основании которых составляется финансовая модель проекта. Данная модель призвана наглядно показывать заказчику, как вложенные в предприятие деньги на входе будут превращаться в его доход на выходе. Она предоставляется заказчику в удобном для чтения и редактирования виде таблиц формата Exel. В них в открытом виде содержатся все используемые для расчетов формулы, что позволяет применять данные таблицы даже после завершения проекта и корректировать формулы в соответствии с изменившимися условиями.

Таким образом в составе бизнес-плана Вам будут даны инструменты для всесторонней оценки эффективности бизнеса, включающие калькуляцию себестоимости производства, план продаж, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, расчет амортизационных отчислений и другие. Всего получится порядка полутора десятка приложений с помесячной либо поквартальной разбивкой и годовыми итогами.

Все показатели расчетного блока будут определены исходя из нескольких возможных сценариев развития бизнеса. Это очень важно для правильного вычисления финансовой отдачи проекта в различных экономических условиях. Данный элемент финансовой модели становится ключевым при привлечении внешнего источника средств, так как определяет инвестиционную привлекательность планируемого предприятия.

В вопросе привлечения кредитных ресурсов для бизнеса Вы можете положиться на богатый опыт команды Pro-Consulting. Мы не только готовы написать для Вас бизнес-план по международным стандартам, но и можем поработать над уже имеющимся у Вас бизнес-планом. В этом случае проводится всесторонний аудит документа и, при необходимости, его доработка. Несмотря на то, писали ли мы бизнес-план сами либо доводили уже готовый документ, в любом случае, мы будем осуществлять его сопровождение на всех этапах.

Мы заинтересованы в том, чтобы Украина стала богатой, экономически независимой страной, а этого невозможно достичь без развития малого и среднего предпринимательства. Именно он является фундаментом благополучия среднего класса и способен формировать львиную долю валового национального продукта. Одним из тормозов развития малого и среднего бизнеса является неумение автора стартапа правильно разработать бизнес-план и убедить потенциального инвестора в прибыльности своего проекта. Для помощи отечественным начинающим предпринимателям мы стали партнером программы Ощадбанка «Будуй своє», в рамках которой стартаперы могут получить квалифицированную, организационную и финансовую помощь. Мы предлагаем им свои услуги по разработке бизнес-планов по сниженным ценам.

 Не обделяем мы своим вниманием и инвесторов. Экономическая ситуация в современной Украине обладает такой динамикой, что в ней иногда трудно понять в какую отрасль стоит вкладывать деньги, а в какую нет. На случай отсутствия собственных проектов и наличия свободных финансовых средств, у нас имеются в наличии готовые бизнес-планы в пока свободных экономических нишах. Они созданы на основании многолетнего мониторинга различных секторов украинского рынка и обладают высокими показателями инвестиционной привлекательности.

Зарабатывайте и приумножайте свои капиталы по бизнес-планам компании Pro-Consulting!

 

Пример готового бизнес-плана грузоперевозки — образец.

Бесплатный бизнес-план грузоперевозки предложенный для изучения, является приблизительным. Бизнес-план оптимальным образом соответствующий ситуации вашего бизнеса, нужно создавать с помощью специалиста.

За последнее время  рынок грузоперевозок преуспел и наблюдается постоянный рост. Кроме того, вход в этот бизнес может стать сравнительно мало затратным. Это, прельщает многих предпринимателей, которые решают, как составить бизнес-план грузоперевозок, чтобы заработать на этом не плохие  деньги. У нас на  сайте вы можете скачать приблизительные расчеты этого бизнеса и на их основе самостоятельно все просчитать.

Надлежит отметить, что реализация этого бизнеса практически полностью имеет зависимость от особенности региона, в каком организовываться  дело. В первую очередь потребуется анализ рынка, предприятий и организаций с коими вероятно придётся работать, так же изучить потенциальных конкурентов и стоимость грузоперевозок. Это даст вероятность  в полной мере определить вид транспортируемых грузов, транспорта и цену за услуги.

Выбирать транспорт придётся  как  от особенности груза, так и от размера первоначального капитала. Возможно это будет аренда Ж/Д вагона, судна, самолёта или покупка авто с различной грузоподъемностью.

Наиболее ходовые, это автомобильные перевозки, бизнес план коих вполне возможно подобрать по аналогии с документом, находящимся на нашем сайте. Для транспортировки негабаритных грузов  мебели, бытовой техники, окон, дверей сойдёт простая газель. Для сыпучих товаров песка, щебня, керамзита, гравия потребуется машинка по серьёзней, минимум самосвал. Если вы решили транспортировать крупные объёмы продуктов,  металлопроката, стройматериалов тогда понадобятся седельные тягачи с разнообразными прицепами или полуприцепами.

Цена автомобиля или его аренды  это неизбежная часть первоначальных расходов, которую необходимо учесть, при составлении бизнес-плана на услуги грузоперевозки  КамАЗ, Маз и прочих отечественных  и заграничных тягачей.

Отечественные  автомашины стоят на порядок дешевле, нежили заграничный  автопром, но они на много чаще выходят из строя. Вследствие, этого выбирая родной автопром, стоит учесть риски срыва сроков доставки и просчитывать дополнительные варианты. Зарубежный вариант намного надёжнее, но их начальная цена и обслуживание обойдётся значительно дороже.

Установив основные составляющие своего бизнеса, стоит приступать к расчетам. Формируя бизнес план грузоперевозки автомобилями, придётся учитывать начальные затраты.

Помимо первоначальных средств, разрабатывая план вам потребуется:

1) Аренда или покупка специальных автомобилей.

2) Аренда офиса. Если машин немного и клиентов мало, стоит обойтись и без офиса, осуществляя функции менеджера и диспетчера у себя в квартире в телефонном режиме.

3) Расходы на инвентарь, в кои входит покупка всякого инструмента, нужного водителю. А при условии, что имеется офис приобретение оргтехники, мебели и канцелярские затраты.

4) Заработная плата сотрудников. Тут могут быть варианты. Разрабатывая бизнес, план диспетчерской службы грузоперевозок, стоит учесть, что организации предстоит содержать огромный штат работников, это менеджеры, диспетчеры, бухгалтера, юристы, а при наличии своего автопарка водители и грузчики.

Начиная малый бизнес, с водителями стоит рассчитываться после получения первых денег, из  за этого этот пункт не рассматривается в первоначальных затратах.

Помимо начального капитала, разработав план, важно выбрать:

1) ИП для малого бизнеса или О.О.О., которая предпочтительней для сотрудничества с  крупными грузовладельцами.

2) Систему налогообложения упрощённую, общую или ЕНВД.

3) Результативную маркетинговую стратегию для продвижения вашего предприятия.

Ориентировочный бизнес-план грузоперевозки можно взять на этой странице и подогнать его для ваших целей и особенностей вашего региона. Это, поможет вам избежать бесполезных рисков и сжать расходы.

Бесплатный шаблон бизнес-плана — Создайте свой бизнес-план сегодня

Бизнес-план может быть ключевым элементом, который поможет вам на каждом этапе создания и развития вашего бизнеса. Вы можете начать создавать свой собственный бизнес-план, используя шаблон бизнес-плана, чтобы начать работу, или воспользовавшись нашим конструктором документов, который поможет вам в этом процессе. Ниже вы можете найти образцы бизнес-планов и полезную информацию, которая поможет вам начать писать свои сегодня.

Оглавление
  1. Образцы бизнес-планов
  2. Что такое бизнес-план?
  3. Компоненты бизнес-плана
  4. Кому нужен бизнес-план?
  5. Зачем использовать шаблон бизнес-плана?
  6. Словарные шаблоны бизнес-плана

Образцы бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов для конкретных видов бизнеса.Вы также можете найти более подробную информацию о том, как создать бизнес-план для вашего бизнеса, будь то фургон с едой, кофейня или недвижимость:

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются детали того, как бизнес, как начинающие, так и существующие компании, будет достигать своих целей и задач.

Бизнес-планы могут стать основой вашего бизнеса, действуя как письменная дорожная карта, которая охватывает все аспекты того, как структурировать, управлять и развивать ваш бизнес, и позволяет отслеживать успех вашего бизнеса.

Будучи полезным внутренним документом, они также жизненно важны для предприятий, стремящихся обеспечить инвестиции и финансирование, показывая потенциальным инвесторам, как предлагаемый бизнес будет успешным или прибыльным.

В идеале бизнес-план будет обновляться по ходу дела, что позволит вам изменять свои бизнес-цели в зависимости от того, достигли ли вы их или изменилось ли направление вашего бизнеса.

Компоненты бизнес-плана

При написании бизнес-плана необходимо охватить ряд элементов.Типовой бизнес-план включает следующие элементы:

  • Резюме
  • Группа управления
  • Товары и услуги
  • Клиенты и маркетинг
  • SWOT-анализ
  • Финансы
  • Операции
  • Приложение

Кому нужен бизнес-план?

Вам нужен бизнес-план, если вы намерены или уже взялись за серьезное деловое предприятие. Бизнес-план может сыграть ключевую роль в успехе вашего бизнеса.

Вам не понадобится бизнес-план, если вы планируете работать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, но он вам понадобится, если вы начинаете свой бизнес или уже начали его.

Если вам нужны инвестиции, нужно подать заявку на инвестиционный кредит или если вы планируете работать с партнерами, то вам нужен бизнес-план.

Вам также нужен бизнес-план, если вы хотите успешно общаться с управленческой командой, продавать или устанавливать ценность своего бизнеса.

Зачем использовать шаблон бизнес-плана?

Существует ряд причин, по которым вам следует использовать шаблон бизнес-плана, в том числе:

1.Пишите уверенно — вы не забудете ни одной важной информации

Использование нашего бесплатного шаблона может помочь вам написать собственный план, не пытаясь выяснить, как расположить главы, или не беспокоясь о том, что вы можете пропустить какой-то раздел. Мы предоставляем полный скелет бизнес-плана в формате загрузки Microsoft Word .doc. После того, как вы загрузите его, вы должны уточнить детали и убедиться, что каждый раздел максимально хорошо изучен и продуман.

2. Пошаговое руководство по написанию и примеры написания прилагаются

Наши планы поставляются с полным практическим руководством с примерами из наших профессиональных образцов бизнес-планов, которые помогут вам в написании.

3. Совершенно бесплатно — никаких скрытых платежей, просто скачайте и начните писать

Наш шаблон бизнес-плана абсолютно бесплатен. Вы можете столкнуться с другими людьми или веб-сайтами в Интернете, взимающими плату за загрузку руководства. Не покупайте их — в покупке готового плана нет никакой выгоды.Никакая информация не будет иметь отношения к вашей компании, и вы не получите ничего, кроме порядка и структуры плана — чего-то, что вы могли бы легко исследовать и воссоздать самостоятельно.

Кроме того, вы можете использовать наш конструктор документов, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана.

Использование одного только шаблона бизнес-плана может оказаться нецелесообразным во всех ситуациях. Подумайте о том, чтобы дополнить свой шаблон с помощью соответствующего специалиста, если ваш бизнес-план требует сложных расчетов, визуальных графиков или диаграмм или вам нужна возможность отслеживать прогресс вашего бизнеса.

Бизнес-план Word Templates

Ниже вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана в формате Word:

Бизнес-план

Бесплатный шаблон бизнес-плана — Мой собственный бизнес-институт

Скачать: Шаблон бизнес-плана MOBI 2022

Как только вы решили заняться бизнесом, вполне естественно ощутить неотложность начала продаж. Тем не менее, наиболее упускаемым из виду шагом к началу успешного бизнеса является создание бизнес-плана.Ваш бизнес-план представляет собой карту будущего. Это ключевой инструмент в исследованиях, процессах и стратегическом планировании. Создавая бизнес-план, вы пишете рассказ о своем малом бизнесе и сможете четко поделиться своим видением с потенциальными инвесторами, новыми сотрудниками и поставщиками.

Шаблон бизнес-плана MOBI состоит из 15 разделов, которые непосредственно соответствуют содержанию Курса 1: Открытие бизнеса. Мы предлагаем заполнить каждый раздел бизнес-плана после того, как вы закончите соответствующую сессию в курсе.Этот бизнес-план представляет собой универсальную модель, подходящую для всех видов бизнеса, которую вы можете настроить под свои обстоятельства. MOBI предлагает основные темы, вопросы и предложения в каждом разделе, чтобы помочь вам.

1. На титульном листе замените искру MOBI своим собственным логотипом и укажите название вашей компании, личное имя и дату.

2. Заполните каждый раздел, используя предложения и вопросы в качестве руководства. Вы можете печатать прямо поверх предоставленного содержимого или удалять его по мере заполнения.

3. Разделы останутся разделенными разрывами страниц, чтобы ваш документ был правильно отформатирован.

Когда вы закончите свой бизнес-план, убедитесь, что ключевые заинтересованные стороны проанализируют его. Бизнес-планы не статичны; они будут меняться по мере изменения вашего бизнеса и бизнес-среды вокруг вас.

 

БИЗНЕС-ПЛАН

Введите название вашей компании

Введите ваше имя

    Введите дату

 

 

 


Раздел 1: Бизнес-профиль

Описание моего бизнеса

(сеанс 1): опишите свой продукт или услугу.

Целевой рынок и клиенты

(сессия 1): опишите свой профиль клиента и почему клиенты хотят или нуждаются в вашем продукте или услуге.

 

 

 

Тенденции роста в этом бизнесе

(Сессия 1): Рынок вашего продукта или услуги растет или сокращается?

Ценовая сила

(Сессия 1): Расскажите об уникальных качествах или обстоятельствах вашего продукта или услуги, которые позволят вам поддерживать выгодные цены.

 


Раздел 2: Видение и люди

 

Видение

(Сессия 2): Убедительно опишите, что вы страстно привержены своему новому делу и обладаете реализмом, чтобы сделать неизбежный трудный выбор.

 

Люди

Опыт работы, связанный с моим предполагаемым бизнесом

(Сессия 2): Опишите свой опыт работы в бизнесе, который вы планируете начать, включая список ваших навыков и знаний, которые потребуются в вашем бизнесе.

Личные данные и сведения об образовании

(Сессия 2): Опишите себя, включая свое образование.

 


Раздел 3: Возможности домашнего бизнеса и фриланса

Почему домашний или внештатный бизнес является для вас правильным выбором?
(Сессия 3): Характеристики вашего домашнего или внештатного бизнеса:
1. Каковы преимущества ведения вашего бизнеса на дому или на внештатной основе?
2.Какие характеристики вашего бизнеса делают его хорошим домашним бизнесом?
3. Какой вид страхования бизнеса доступен вам для ограничения вашей ответственности? Где его взять? (Дополнительную информацию см. в Занятии 7: Страхование бизнеса.)
4. Существуют ли какие-либо применимые юридические ограничения на использование вашего дома в коммерческих целях? Например, , особое зонирование или ограничения ТСЖ?
5. Как государственные правила самозанятости влияют на ваш новый бизнес?

 

Готовый шаблон для домашнего и внештатного бизнеса.
(сеанс 3): Вы заполнили шаблон готовности? Какие пункты вам еще предстоит выполнить?

 

 

Опишите присутствие вашего домашнего или внештатного бизнеса в Интернете.
(сессия 3): Будет ли у вашего нового бизнеса веб-сайт или интернет-магазин? Как вы будете их создавать?

(Сессия 3): Планируете ли вы использовать социальные сети для продвижения своего нового бизнеса? Какие платформы (например, Facebook, Instagram) вы будете использовать? Каков ваш бюджет на эти маркетинговые усилия?
 

 


Поддержание баланса между работой и личной жизнью.
(Сессия 3): Как вы будете поддерживать баланс между работой и личной жизнью в своем домашнем или внештатном бизнесе? Сколько часов в неделю вы будете уделять бизнесу? Будете ли вы устанавливать рабочие часы, посвященные вашему бизнесу? Будете ли вы устанавливать еженедельные или ежемесячные цели?

 

 


Раздел 4: Финансирование

 

Стратегия финансирования

(Сессия 4): Предоставьте диаграмму или электронную таблицу, показывающую все источники вашего стартового капитала.Объясните любые программы государственной помощи или гарантии кредита, на которые вы собираетесь подать заявку.

Подготовить прогноз движения денежных средств и предварительный отчет о прибылях и убытках. Если применимо, покажите, как средства будут использоваться для погашения долга кредиторам. Будьте осторожны в своих прогнозах.

Перечислите свои источники направлений в кредитные учреждения. (Ваш бухгалтер и т.д.)

 


Раздел 5: Организация

 

Организация бизнеса

(Занятие 5): Объясните форму организации бизнеса, которую вы собираетесь использовать, и почему она лучше всего подходит для вашего бизнеса.

 

 

 

Профессиональные консультанты

(сессия 5): перечислите имена вашего юриста, бухгалтера, страхового агента и любых других специалистов.

 

 

Лицензии

(сессия 5): перечислите, какие лицензии вам потребуются для начала бизнеса.

 


Раздел 6: Лицензии и разрешения

 

Составьте полный список всех лицензий и разрешений, которые вам потребуются для ведения бизнеса в вашем районе.

 

Ваш список должен включать следующее:

  • Имя, под которым вы собираетесь вести бизнес (DBA)
  • Ограничения на использование собственности в вашем районе (например, законы о зонировании)
  • Федеральные и местные лицензии, разрешения и сертификаты, необходимые для ведения бизнеса в вашем регионе (например, разрешение продавца, сертификаты безопасности, идентификационный номер работодателя и т. д.)
  • Международная и национальная защита интеллектуальной собственности посредством товарных знаков, авторских прав и патентов.

 


Раздел 7: Страхование бизнеса

 

Перечислите полисы страхования бизнеса, которые вы собираетесь приобрести для поддержки своего бизнеса. Оцените стоимость страховки. Включите любые другие стратегии управления рисками, которые вы собираетесь использовать.

 


Раздел 8: Средства связи

 

Предоставьте список основных средств связи с клиентами, заказчиками, сотрудниками и  профессиональной поддержки.Рассмотрите, просмотрите и оцените лучшие средства связи, онлайн-ресурсы и оборудование, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Оцените оборудование, ресурсы и инструменты (онлайн и офлайн), а также текущую годовую стоимость средств связи, включая доступ к сотовой сети и доступ в Интернет.

 


Сессия 9: Приобретение

 

1. Опишите, как бизнес или франшиза связаны с видением, которое вы изложили в Разделе 2.

2. Исследуйте рынок. Проведите интервью с другими франчайзи и конкурентами. Докажите, что рынок достаточно силен, чтобы поддержать ваше приобретение.

3. Подготовить план приобретения. План должен включать следующее:

  • Список документов и записей, которые вы будете проверять: финансовые отчеты, налоговые отчеты, кредиторская и дебиторская задолженность, инвентаризация, записи о денежных вкладах и т. д.
  • Список специалистов, которые помогут вам в этом процессе: юристы, бухгалтеры, банкиры и т.д.
  • План проверки доходов компании от продаж.
  • Обзор лицензий, разрешений и сертификатов.
  • Профессиональная оценка активов компании: недвижимости, оборудования, деловой репутации, интеллектуальной собственности.
  • График приобретения.

4. Опишите источник капитала для приобретения и форму приобретения (капитал в отличие от активов).

 


Раздел 10: Местоположение и аренда

 

Подготовьте список ваших потребностей и предпочтений для нового места, включая оценку будущих потребностей.

 

 

 

Определите альтернативные места для покупки или аренды.

 

 

 

Оценка альтернативных местоположений. Включите следующее:

1. Анализ критериев площадки (шаблон MOBI)

2. Демографическое исследование местности, при необходимости.

3. Контрольный список аренды

4. Расчетная годовая стоимость проживания в процентах от продаж.

 


Раздел 11: Бухгалтерский учет и движение денежных средств

 

Бухгалтерский учет

(Сессия 11): Предоставьте в качестве отдельного приложения ваш начальный баланс и отчеты о прогнозируемых прибылях и убытках за первые шесть месяцев до одного года.

 

 

 

Планирование денежных потоков

(Сессия 11): Предоставьте отдельное приложение с анализом движения денежных средств за один год, включая расчетный объем продаж, все затраты и капиталовложения.

 

 

 

Предоставьте контрольный список всех статей расходов для ввода в ваш прогноз движения денежных средств.

 

 

 

Анализ затрат

(Сессия 11): Каковы все мои расходы: фиксированные, переменные, продукт, доставка и т. д.

 

 

 

Внутренний контроль

(Занятие 11): Объясните: Предполагаемый внутренний контроль и кассовый контроль, политика подписания чеков, стратегия контроля потерь и недобросовестности, а также контроль поступающих товаров.

 


Раздел 12: Электронная торговля

(Занятие 12): Подробно опишите, как вы планируете продавать свои товары или услуги в Интернете.

 

 

 

(занятие 12): опишите, как ваши лучшие конкуренты используют электронную торговлю, и вашу стратегию по улучшению их практики.

 

 

 

(Занятие 12): Изучите и определите различные каналы, по которым вы будете продавать свой продукт или услугу
. Будете ли вы размещать свои продукты или услуги на каких-либо торговых площадках или платформах социальных сетей
? Какие рынки обслуживает каждый из этих каналов? Каковы ваши ожидания продаж?

 

 

 

(Сессия 12): Как вы будете принимать заказы, обрабатывать платежи и выполнять запросы?

 

 

 

(Сеанс 12): Предоставьте подробную разбивку затрат, связанных с созданием, эксплуатацией и обслуживанием вашей деятельности в области электронной торговли.

 

 

 

 

 

Раздел 13: Маркетинг

 

7P маркетинга

(занятие 13): Кратко опишите «7Ps маркетинга» применительно к вашему бизнесу (для применимых):

  • Продукт:
  • Цена:
  • Акция:
  • Место:
  • Упаковка:
  • Позиционирование:
  • Люди:

 

 

 

Исследование рынка: ваши клиенты и конкуренция

(сессия 13): опишите своего идеального клиента (кто будет покупать ваш продукт/услугу, основные характеристики):

 

 

 

Опишите ваших самых сильных конкурентов и то, как вы собираетесь конкурировать:

 

 

 

Название и логотип

(Сеанс 13): Какое название вы выбрали для своего продукта или услуги? Будет ли у вас логотип и/или слоган?

 

 

 

Маркетинговая стратегия и инструменты

(занятие 13): Опишите свою общую маркетинговую стратегию, включая:

.
  • Традиционные маркетинговые инструменты: (вывески, витрина, обеспечение, реклама, продвижение и почта)

 

 

 

  • Интернет-маркетинг (веб-сайт, социальные сети, электронный маркетинг, текстовый маркетинг, другое)

 

 

 

 

 

 

 


Раздел 14: Управление сотрудниками

 

Опишите, как вы будете управлять платежной ведомостью вашего бизнеса.Будете ли вы использовать «Поставщика услуг по расчету заработной платы» (PSP)?

 

 

 

Предоставьте должностные инструкции для всех сотрудников, которых вы собираетесь нанять.

 

 

 

Приложите копию формы заявления о приеме на работу и опишите процедуры проверки, которые вы собираетесь использовать.

 

 

 

(Занятие 14): Опишите социальный пакет, который вы собираетесь предложить своим сотрудникам.

 

 

 

(Занятие 14): Предоставьте копию справочника для сотрудников.

 

 

 

(Занятие 14): Опишите свои начальные и текущие программы обучения для сотрудников.

 

 

 

(Сессия 14): Определите адвоката по трудовым спорам, который будет консультировать вас по вопросам, связанным с работниками.

 


Раздел 15: Расширение и решение проблем

 

Рост

(занятие 15): Опишите свой рост: вы можете включить разработку прибыльной пилотной операции, источники финансирования, денежные потоки, действующую систему бухгалтерского учета, план поощрительных компенсаций для менеджеров, пакет льгот и политику, экономику масштаба.

 

 

 

Решение серьезных проблем

(Занятие 15): Опишите сценарии неблагоприятных условий и то, как вы собираетесь на них реагировать. Например, как вы планируете справиться с 25-процентным снижением продаж или новыми конкурсами и т. д.

 

 

 

Подготовьте прогноз денежных потоков на основе заниженных ожиданий и покажите, как и где вы могли бы сократить расходы для поддержания ликвидности.

 

 

 

Скачать: Шаблон бизнес-плана MOBI на 2022 год

Приложение: Образец бизнес-плана

16.1 Резюме

All-American BarBeQue Фрэнка уже несколько десятилетий работает на южном побережье Коннектикута. С традицией превосходной еды по разумным ценам, подаваемой в семейной атмосфере, владельцы теперь считают, что пришло время открыть второй ресторан и расширить производство и распространение фирменных соусов для барбекю Фрэнка.Этот второй ресторан будет находиться в Дариене, штат Коннектикут, и будет почти в два раза больше по вместимости, чем нынешний ресторан Fairfield. Компания также планирует нарастить производство своих соусов и увеличить их продажи в четыре раза в ближайшие три года.

Цели

Владельцы Frank’s All-American BarBeQue и другие инвесторы планируют вложить 160 000 долларов собственных средств во второй ресторан и расширить производство фирменных соусов.Они стремятся привлечь дополнительные 175 000 долларов из банковского кредита, который будет погашен через два года.

Миссия

Заявление о концепции

Производство лучших продуктов для барбекю в Новой Англии.

Миссия

Миссия Frank’s All-American BarBeQue состоит в том, чтобы обеспечить южный прибрежный регион Коннектикута лучшими блюдами для барбекю в четырех основных региональных стилях по доступным ценам в семейной обстановке.По мере нашего роста мы никогда не забудем и останемся верными тем факторам, которые обеспечили нам успех.

Ключи к успеху

All-American BarBeQue Фрэнка работает уже почти сорок лет. Он пережил хорошие и плохие времена во всех типах экономических условий. Мы выжили, потому что компания Frank’s оставалась приверженной нескольким принципам.

  • Единственная цель ресторана — предложить лучшую еду, которую он может приготовить.Хорошая еда — а не уловки или реклама — привлекает клиентов и, что более важно, удерживает клиентов.
  • Приготовление лучших блюд означает стремление к совершенству, что означает получение лучших ингредиентов и приверженность правильному приготовлению барбекю, что означает приготовление тщательно и медленно .
  • Помимо предоставления наилучшей еды, мы по-прежнему привержены обеспечению превосходного обслуживания. Для нас это означает дружелюбный и знающий персонал, который заставляет клиентов чувствовать, что они обедают с семьей.
  • Мы создаем правильную атмосферу. Наша цель — создать обстановку с надписью «барбекю». Мы не предоставляем причудливую обстановку; наша основная обстановка дополняет блюда, которые мы подаем.

Резюме компании

All-American BarBeQue Фрэнка был очень успешным рестораном в Фэрфилде, штат Коннектикут, на протяжении почти сорока лет. Он был основан и до сих пор управляется Фрэнком Рейнсфордом. Его блюда и соусы были отмечены наградами как на региональных, так и на национальных соревнованиях по приготовлению барбекю.Кроме того, многие местные газеты и журналы неоднократно признавали Frank’s лучшим заведением для барбекю в Коннектикуте.

Руководство Frank’s All-American BarBeQue решило, что , теперь , пришло время расшириться и открыть дополнительное место. После тщательного анализа можно и нужно открыть второй All-American BarBeQue Фрэнка в Дариене, штат Коннектикут. Этот ресторан будет больше и будет лучше использовать растущий рынок готовых обедов на дом.

В последние несколько лет Frank’s продает в местных супермаркетах четыре своих фирменных соуса для барбекю — Техасский, Мемфисский, Канзас-Сити и Каролинский. Хотя это составляет небольшую часть общих доходов, продажи растут впечатляющими темпами. Этот рынок нужно использовать. Предварительные исследования рынка показывают, что этот сегмент бизнеса будет расти на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Собственность компании

В настоящее время Frank’s All-American BarBeQue является товариществом с ограниченной ответственностью, владельцами которого являются Фрэнк Рейнсфорд и его жена Бетти.Каждый из них имеет 50-процентную долю в бизнесе.

Планы по расширению привлекут капитал от трех других инвесторов: Роберта Рейнсфорда, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс и Элис Джейкобс. Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс — сын и дочь Фрэнка и Бетти. Оба имеют большой опыт работы в Frank’s. Элис Джейкобс работает бухгалтером ресторана более двадцати лет.

Чтобы помочь финансировать расширение, Роберт Рейнсфорд и Сьюзен Рейнсфорд Роджерс вложат по 50 000 долларов каждый, а Элис Джейкобс вложит 60 000 долларов.

Новое товарищество с ограниченной ответственностью приведет к тому, что инвесторы будут владеть следующими процентами капитала:

Фрэнк Рейнсфорд 40,00%
Бетти Рейнсфорд 40,00%
Роберт Рейнсфорд 6,25%
Сьюзен Рейнсфорд Роджерс 6.25%
Элис Джейкобс 7,50%

История компании

All-American BarBeQue Фрэнка был основан в 1972 году Фрэнком Рейнсфордом. Хотя Фрэнк был уроженцем Новой Англии, он научился готовить барбекю во время службы в ВВС США. За двенадцать лет службы он путешествовал по стране и узнал о четырех основных стилях американского барбекю — техасском, мемфисском, канзас-сити и каролинском.Его план состоял в том, чтобы познакомить жителей южного Коннектикута с 90 124 настоящими 90 125 барбекю, которые включали в себя высококачественное мясо, правильно приготовленное и копченое в течение соответствующего периода времени.

Вначале All-American BarBeQue Фрэнка был небольшим заведением; он мог вместить около тридцати человек. Он был расположен недалеко от железнодорожной станции Фэрфилд и был первым барбекю-рестораном с полным спектром услуг в Фэрфилде. Фрэнк сделал акцент на том, чтобы показать еду; у него был очень упрощенный декор, столы были покрыты мясной бумагой, а не льняными скатертями.Ресторан сразу же стал хитом, получил широкую огласку в местной прессе и получил несколько кулинарных наград. Этот успех позволил Фрэнку переехать в более крупный объект в Фэрфилде на главной магистрали города — Бостон-Пост-роуд. Новое место представляло собой ресторан среднего размера примерно на восемьдесят мест. Франк превратил это место в относительно успешное и известное предприятие. Он находится на нынешнем месте с начала 1980-х годов. Он делит парковку с несколькими другими магазинами в небольшом торговом центре, в котором он расположен.

Ресторан Frank’s получил множество наград на региональных и национальных кулинарных мероприятиях по приготовлению барбекю (как за еду, так и за соусы), что необычно для бизнеса барбекю в Новой Англии. Ресторан неоднократно упоминался в местных и нью-йоркских газетах за качество блюд и четырех фирменных соусов для барбекю. В последние несколько лет Frank’s продавала эти соусы небольшими партиями в местных супермаркетах. Они были распространены благодаря личным связям Фрэнка с менеджерами магазинов.Крупный региональный супермаркет обратился к Фрэнку Рейнсфорду с просьбой продать его соусы. Супермаркет хочет найти предприятие, которое могло бы производить соусы Фрэнка в значительно больших объемах, что значительно увеличило бы продажи соусов. В таблице 16.1 «Прошлые результаты All-American BarBeQue Фрэнка» представлены основные финансовые показатели за последние три года — с 2008 по 2010 год. На рисунке 16.1 «Диаграмма прошлых результатов» показаны эти ключевые показатели за этот период времени.

Таблица 16.1 Прошлые показатели All-American BarBeQue Фрэнка

Прошлые показатели 2008 2009 2010
Продажа $1 637 610 1 696 564 $ $1 793 268
Валовая прибыль 851 557 долларов 909 358 долларов $943 259
Валовая прибыль, % 52.00% 53,60% 52,60%
Операционные расходы $542 080 $577 315 ​​ 600 408 долларов
Оборачиваемость запасов 13.20 12.10 12,90
Бухгалтерский баланс 2008 2009 2010
Текущие активы
Наличные $102 665 125 172 $ $102 665
Инвентарь 391 238 долларов 331 045 долларов $345 678
Прочие оборотные средства 278 372 $ 230 074 $ 278 372 $
Итого оборотные средства 772 275 долларов 686 291 $ 726 715 долларов
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $504 580 388 820 долларов 423 675 долларов
Накопленная амортизация $180 856 $135 739 $145 765
Итого долгосрочные активы 323 724 $ 253 081 $ 277 910 долларов
Всего активов 1 095 999 долларов $939 372 1 004 625 долларов
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 155 534 долл. США $132 206 145 321 $
Текущие займы 170 000 долларов США 150 000 долларов 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) 81 888 долларов 63 972 $ 74 329 долларов
Итого краткосрочные обязательства 407 422 $ 346 178 долларов 354 650 долларов США
Долгосрочные обязательства 220 000 долларов 190 000 долларов США 175 000 долларов США
Всего обязательств 627 422 $ $536 178 529 650 долларов
Оплаченный капитал 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов
Нераспределенная прибыль 281 838 долларов 234 377 долларов 287 114 долларов
Прибыль 111 739 долларов $93 817 $112 861
Общий капитал 468 577 долларов 403 194 долл. США 474 975 долларов
Итого капитал и обязательства 1 095 999 долларов $939 372 1 004 625 долларов
Другие входы
Платежные дни 30 30 30

Рисунок 16.1 Таблица прошлых результатов

Расположение и объекты компании

All-American BarBeQue Фрэнка находится в Фэрфилде, штат Коннектикут, уже несколько десятилетий. Он имеет репутацию на южном побережье Коннектикута за отличную еду и получил множество наград. Команда управления определила, что второе место может использовать это местное признание имени. Несколько городов в регионе были оценены по общей численности населения, плотности населения, семейному доходу и стоимости жилья.Эти факторы учитывались из-за их влияния на генерирование трафика и возможность потребителей платить за блюда по ценам немного выше, чем в обычных точках быстрого питания. Кроме того, учитывались средний размер семьи и процент семейных домохозяйств, поскольку Frank’s — семейный ресторан. Наконец, были собраны данные о среднем времени в пути на работу и обратно для резидентов и ставке налога на недвижимость. Поскольку в новом месте Frank’s упор будет делаться на готовую еду, мы посчитали, что люди, которым приходится добираться на работу дольше, с большей вероятностью будут заказывать еду и забирать ее у Frank’s.Сводка этих данных представлена ​​в Таблице 16.2 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 1» и Таблице 16.3 «Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — Часть 2».

После тщательного анализа был сделан вывод, что Дариен, штат Коннектикут, будет лучшим местом для нового филиала Frank’s All-American BarBeQue. Он имеет население с высокими доходами и высокой плотностью населения, и большой процент его жителей являются членами семейных домохозяйств. У них больше времени на дорогу до работы, что увеличивает потенциальную потребность в приготовленной еде.

Таблица 16.2 Демографические данные по отдельным городам Коннектикута — часть 1

Артикул Фэрфилд Вестпорт Истон Дариен Норуолк
Население 57 578 25.884 7 383 19 375 83 802
Плотность населения 1 917 1 293 269 1 508 3 675
Доход $108 209 155 322 $ 162 688 долларов 180 474 $ 79 693 долл. США
Стоимость дома $589 179 1 169 081 $ 868 622 $ 1 430 589 долларов 504 100 долларов США
Доля семейных домохозяйств 72.6% 74,6% 84,3% 81,7% 64,1%
Время в пути (минуты) 31,3 39,4 34,8 36,4 25,4
Ставка налога на недвижимость 1.3% 0,9% 1,3% 0,8% 1,1%
Размер семьи 3,07 2,70 3,0 3,0 2,50

Таблица 16.3 Демографические данные для выбранных городов Коннектикута — часть 2

миль
Артикул Стэмфорд Уэстон Уилтон Трамбулл Штат Коннектикут
Население 121 026 10 199 17 771 34 422 3 574 097
Плотность населения 3 206 515 659 478 739/кв.
Доход 81 206 долларов 190 080 долларов США 183 252 $ $103 019 $68 595
Стоимость дома 612 900 долларов 1 198 615 долларов $1 044 316 492 623 долл. США 306 000 долларов США
Доля семейных домохозяйств 63.8% 84,9% 82,3% 81,5% 67,7%
Время в пути (минуты) 24,0 41,6 39,2 27,1
Ставка налога на недвижимость 0.7% 1,1% 1,2% 1,5% 1,8%
Размер семьи 2,50 3,0 3,25 2,80

В Дариене определено место для второго All-American BarBeQue Фрэнка.Он находится в небольшом торговом центре и достаточно велик, чтобы вместить 150–160 человек, а также места на вынос. Торговый центр имеет более чем достаточную парковку для будущих клиентов. Торговый центр расположен в трех кварталах от железнодорожной станции Metro-North Darien и в четырех кварталах от съезда с I-95. Таким образом, он имеет хорошие возможности для привлечения трафика как автомобильных, так и железнодорожных пассажиров. Арендная плата за трехлетний контракт очень разумна для недвижимости такого размера.

Товары и услуги

All-American BarBeQue от Frank’s специализируется на лучшем барбекю, которое подается в семейном формате.В нем используются лучшие куски мяса, не содержащие гормонов роста. Он известен разнообразием мяса медленного копчения и медленного приготовления, такого как ребра, говядина, рваная свинина и курица. Они подаются со знаменитыми и отмеченными наградами сортами соусов Фрэнка, которые представляют четыре основных стиля приготовления барбекю. Frank’s также известен своими гарнирами и десертами.

Наша цель — расширить операции до второго офиса в Дариене, штат Коннектикут. Эта торговая точка будет значительно больше и будет иметь раздел, посвященный еде на вынос.

Сравнение с конкурентами

В Коннектикуте около сорока специализированных барбекю-ресторанов. Они разбросаны по всему штату, но только четыре из них (включая All-American BarBeQue Фрэнка) находятся в районе южного побережья. Три конкурента представляют собой более мелкие предприятия. Ни один из барбекю-ресторанов в Коннектикуте не имеет такой истории, репутации, признания или наград, которые могли бы сравниться с All-American BarBeQue Фрэнка. Не будет преувеличением сказать, что Frank’s — лучший барбекю-ресторан в Коннектикуте.У него есть преданные поклонники, которые доходят до Нью-Йорка.

Frank’s — единственный барбекю-ресторан в Коннектикуте, где супермаркеты борются за право продавать фирменные соусы для барбекю Фрэнка. Этот побочный бизнес обещает быть чрезвычайно прибыльным и поддерживать общие маркетинговые усилия для обоих заведений Frank’s All-American BarBeQue.

Исполнение

All-American BarBeQue от Frank всегда стремился предлагать самые лучшие блюда для барбекю.Это означало обеспечение использования ингредиентов самого высокого качества при приготовлении пищи. Франк установил многолетние отношения с поставщиками в Нью-Йорке и Коннектикуте. Он не выбирает ничего, кроме отборных блюд из говядины, свинины и курицы. Он всегда следил за тем, чтобы его мясо поступало от поставщиков, которые привержены качественным ингредиентам и никогда не используют гормоны роста. Эти долгосрочные отношения с различными ключевыми поставщиками позволяют Фрэнку обеспечивать наилучшее сокращение по разумным ценам.Фрэнк так же тщательно использует лучшие специи для своих соусов для барбекю. То же самое относится и ко всем гарнирам, которые предлагает своим клиентам Frank’s All-American BarBeQue.

Это стремление к качеству не ограничивается выбором мяса и ингредиентов. Фрэнк и его сотрудники осознают, что высококачественная еда для барбекю требует знаний и глубокой приверженности правильному приготовлению пищи. Все мясо должно готовиться и коптиться медленно. Это требует времени, усилий, затрат и обязательств, но результаты впечатляют.На подготовку и приготовление некоторых кусков мяса у Фрэнка может потребоваться до одиннадцати часов. Совершенство не достигается без приверженности усилиям. Эта работа была отмечена многочисленными наградами на национальных кулинарных мероприятиях. Франк четко осознал, что еда явно зависит от качества мяса, качественных ингредиентов и тщательного приготовления.

Будущие продукты и услуги

All-American BarBeQue Фрэнка готов принять новые вызовы.Открытие второго ресторана значительно увеличит продажи, но вторая локация — это только начало новых направлений для Frank’s. Хотя Фрэнк уже много лет продает свои региональные соусы для барбекю в местных торговых точках, теперь он готов подписать контракт с крупной региональной сетью супермаркетов на продажу этих соусов по всей Новой Англии. Предварительные исследования показывают, что Фрэнк может рассчитывать на 20-процентный ежегодный рост продаж соусов в течение следующих пяти лет.

С ростом числа семей с двумя доходами остается все меньше и меньше времени для приготовления еды дома.Признавая этот простой факт, Frank’s All-American BarBeQue планирует предлагать разнообразные расфасованные блюда барбекю, которые можно взять в ресторане и разогреть дома. В рамках своего нового обязательства по присутствию в Интернете клиенты смогут заказывать эти блюда по обычному телефону, с помощью смартфонов или через Интернет. Клиенты смогут выбирать из списка предварительно упакованных обеденных блюд или любой комбинации предметов. Клиенты могут назначить время, чтобы забрать еду, и еда будет готова для них.Эта услуга обещает значительный рост доходов.

Резюме анализа рынка

С 1930-х годов американское население тратило не менее 5% своего располагаемого дохода на питание вне дома. Даже с учетом ежегодных колебаний это сильный показатель жизнеспособности отрасли. Лучше всего это можно проиллюстрировать, проанализировав отраслевые результаты за последние несколько лет.

2009 и 2010 годы были непростыми для ресторанной индустрии.В 2008 году продажи выросли на 3,8 процента. Однако в 2009 году продажи упали почти на 0,75 процента. Это был первый год в истории отрасли, когда продажи действительно снизились. Продажи ресторанной индустрии в 2009 году составили 566 миллиардов долларов по сравнению с более чем 570 миллиардами долларов. В 2009 году цены выросли на 2,2 процента. Рост продаж в 2010 году составил 0,5 процента, а рост цен стабилизировался на уровне 0,75 процента.

Ожидается, что в каждом сегменте ресторанной индустрии будет существовать серьезная ценовая конкуренция.Некоторые аналитики утверждали, что низкие показатели ресторанной индустрии в 2009 и 2010 годах можно объяснить сокращением как деловых, так и личных поездок. Заполняемость отелей в 2009 году снизилась почти на 10 процентов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией ресторанов, показало, что 20 процентов продаж в ресторанах с непринужденной обстановкой могут быть связаны с путешественниками и посетителями. All-American BarBeQue Фрэнка в гораздо меньшей степени полагается на путешественников как на клиентов. Грубая оценка, основанная на квитанциях по кредитным картам за период 2006–2010 годов, показала, что путешественники составляли менее 2 процентов продаж Фрэнка.Давление на ресторанную индустрию ощутили многие сетевые рестораны, которые значительно сократили свои планы по расширению.

Несмотря на то, что рецессия в 2009 году была в самом разгаре, цены на многие продукты питания росли и значительно росли. Цены на говядину выросли на 4–12%, а на свинину — на 5–13%. Многочисленные исследования показали, что рост цен на сырьевые товары не будет преходящим явлением.

При наличии 925 000 точек общественного питания в Соединенных Штатах, это означает, что на каждые 330 американцев приходится 1 ресторан.

Законопроект о реформе здравоохранения, принятый в 2010 году, должен в ближайшем будущем облегчить жизнь ресторанам, создав систему, которая возьмет на себя большую ответственность отдельных лиц за оплату собственного медицинского обслуживания.

Рестораны также должны в будущем быть гораздо более осторожными в отношении возможности найма нелегалов. В целом Национальная ассоциация ресторанов поддерживает иммиграционную реформу. Однако он обеспокоен тем, что любое законодательство не должно ограничивать возможности ресторана нанимать работников.Он также обеспокоен стоимостью обеспечения соответствия требованиям работников.

Исследовательская компания Mintel Group обнаружила, что потребители, заинтересованные в качестве, выбирают независимые рестораны, а не сетевые магазины. Растущее внимание потребителей к здоровью приводит к акценту на натуральных ингредиентах. В индустрии барбекю это выражается в естественно выращенном мясе (т. е. отказе от искусственных гормонов роста у крупного рогатого скота), что является отличительной чертой All-American BarBeQue Фрэнка.

По оценкам Национальной ассоциации ресторанов, продажи в ресторанах с полным спектром услуг в 2010 году превысят 184 миллиарда долларов, что на 1,2% больше, чем в 2009 году.

Несколько макроэкономических факторов делают привлекательным открытие ресторана в Дариене, в том числе следующие:

  • Увеличение роста внутреннего продукта (ВВП). По оценкам, ВВП вырастет на 1,7 процента в 2011 году и на 1,5 процента в 2012 году. Оценки для округа Фэрфилд значительно выше.
  • Располагаемый личный доход. Национальный уровень личных доходов должен вырасти почти на 4 процента в 2011 году, а в 2012 году ожидается рост на 3 процента. Эти цифры, по-видимому, намного выше в районе округа Фэрфилд.

Хотя 2010 год не был знаменательным для ресторанной индустрии — в нем каждый месяц закрывалось больше ресторанов, чем открывалось, — было одно яркое пятно: сетевые барбекю-рестораны выросли на 2-3 процента — благоприятный знак даже для независимых операторов. .

Рынок заменителей домашней еды и существующие инвестиции в ресторанное оборудование открывают хорошие возможности для роста ресторанов. По оценкам, продажи на вынос в сетевых ресторанах с ограниченным обслуживанием могут достигать 60 процентов от общего объема продаж. То же исследование показало, что еда на вынос растет в два раза быстрее, чем ресторанная индустрия в целом. Естественными конкурентами на этом рынке являются супермаркеты, предлагающие расфасованные продукты. Тем не менее, мы считаем, что очень немногие супермаркеты, если вообще есть, предлагают качественные продукты для барбекю, которые можно найти в Frank’s.

Сегментация рынка

All-American BarBeQue Фрэнка рассматривает свой основной сегмент рынка как пригороды южного побережья Коннектикута. Одним из способов дальнейшего сегментирования рынка является тип предлагаемого питания. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлены оценочные темпы роста для каждого вида блюд (плюс продажи соусов) и прогнозируемое количество блюд (и банок с соусом) на период с 2011 по 2015 год. Рисунок 16.2 «Анализ рынка» иллюстрирует относительный вклад.

Таблица 16.4 Анализ рынка

Потенциальные клиенты Рост 2011 2012 2013 2014 2015
Обед 8% 17 000 18 275 19 646 21 119 22 703
Ужин 5% 40 000 42 000 44 100 46 305 48 620
Еда на вынос 20% 10 000 12 000 14 400 17 280 20 736
Соусы 15% 12 000 13 800 15 870 18 251 20 989
Всего 9.37% 79 000 86 075 94 016 102 955 113 048

Рисунок 16.2 Анализ рынка

Потребности рынка

Мы считаем, что рынок сосредоточен на превосходных блюдах барбекю, которые подаются по разумным ценам и подаются в семейной манере.Мы также считаем, что растущему сегменту рынка понадобятся готовые блюда, которые можно было бы удобно взять с собой и подать на дом. В таблице 16.4 «Анализ рынка» представлена ​​предполагаемая разбивка потенциальных клиентов на следующие пять лет. Эта разбивка основана на типе подаваемых блюд и включает продажу соусов. Мы предоставляем оценочные темпы роста и прогноз продаж блюд (и бутылок соусов) на период с 2011 по 2015 год. На рисунке 16.2 «Анализ рынка» показано распределение количества блюд по типам в 2015 году.

Сводка веб-плана

В настоящее время у Frank’s All-American BarBeQue очень простой веб-сайт. На веб-сайте представлена ​​минимальная информация — перечислены некоторые пункты меню и номер телефона ресторана. Он был создан восемь лет назад студентом колледжа, который работал у Фрэнка.

Роберт Рейнсфорд специализируется в области разработки веб-сайтов. После окончания колледжа Роберт был принят на работу в фирму, которая специализировалась на разработке веб-приложений и социальных сетей для других компаний.Он проработал в этой фирме в Нью-Йорке семь лет. Роберт быстро продвигался по служебной лестнице в компании и в конце концов стал одним из ее вице-президентов. Его опыт в этой области позволит Frank’s All-American BarBeQue значительно расширить свое присутствие в Интернете. Вместо того, чтобы просто иметь веб-сайт, на котором указано местонахождение ресторана и номер телефона, а также краткое описание его меню, новый веб-сайт будет гораздо богаче по содержанию и возможностям. Он предоставит полный список меню, идентифицируя все элементы с соответствующими изображениями.Новый веб-сайт позволит клиентам размещать через Интернет заказы на обед, ужин или еду на вынос. Раздел, посвященный блюдам на вынос, позволит покупателю приобрести готовые блюда или выбрать из всех блюд в меню, чтобы разработать расфасованное блюдо. Клиенты смогут определить время, когда они прибудут для получения.

На веб-сайте будут ссылки на учетные записи Facebook и Twitter All-American BarBeQue Фрэнка. Эти связи увеличат его присутствие в социальных сетях.Клиентов попросят оставить комментарии о своих впечатлениях от еды и предложения о том, как Frank’s может улучшить свою работу и обслуживание. Это позволит Frank’s расширить свою деятельность и сохранить такие же тесные отношения с клиентами, которые в настоящее время существуют в ресторане Fairfield.

Маркетинговая стратегия веб-сайта

Новое веб-представительство Frank’s All-American BarBeQue будет направлено на развитие отношений с клиентами на новом уровне. Клиентов в обоих ресторанах попросят заполнить формы, в которых они укажут адрес электронной почты и дату рождения.(Эта информация также может быть предоставлена ​​через новый веб-сайт Frank’s.) Эта информация позволит Frank’s информировать клиентов о специальных предложениях и предлагать купоны и новую программу бонусных карт для особых случаев, таких как праздники или дни рождения.

Мы рассматриваем веб-сайт Frank’s All-American BarBeQue как важный компонент улучшения наших отношений с нашими клиентами. Это должно обеспечивать удобство для клиентов, поскольку они могут видеть, что есть в меню, узнавать новые специальные предложения, заказывать блюда и забирать их в удобное для них время.Использование социальных сетей повысит осведомленность о Frank’s и позволит установить более тесные отношения с нынешними и будущими клиентами.

Требования к разработке

Роберт Рейнсфорд воспользовался своим опытом работы с социальными сетями и уже разработал гораздо более сложный веб-сайт для All-American BarBeQue Фрэнка. Он обеспечил необходимую мощность сервера для обработки дополнительного трафика на веб-сайте. Кроме того, он создал несколько учетных записей в социальных сетях для All-American BarBeQue Фрэнка, включая Facebook и Twitter.Роберт также создал программу, связанную с базой данных, которая будет отслеживать покупки клиентов через программу бонусных карт. Эта программа будет рассылать клиентам уведомления о днях рождения и скидках, а также информировать их об их текущем статусе в программе бонусных карт.

Роберт связался с несколькими бывшими коллегами на прежнем месте работы и определил несколько кандидатов на роль администратора сайта. Это лицо будет нести ответственность за ежедневное обновление веб-сайта и сайтов социальных сетей.Он или она также будет нести ответственность за анализ потока информации, поступающей через эти сайты, и за подготовку управленческих отчетов.

Краткое изложение стратегии и реализации

Основная стратегия Frank’s All-American BarBeQue — продолжить то, что сделало его успешным, на новом месте. Проще говоря, наша стратегия состоит в том, чтобы предоставить нашим клиентам лучшие продукты для барбекю в Коннектикуте по разумным ценам в семейной обстановке. Кроме того, мы надеемся улучшить нашу способность удовлетворять потребности клиентов, сделав их жизнь более удобной.Мы считаем, что эти принципы применимы повсеместно.

SWOT-анализ

Для All-American BarBeQue Фрэнка был проведен анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT).

Сильные стороны

Главное преимущество Frank’s All-American BarBeQue — качество блюд и обслуживания. Он был удостоен многочисленных местных и национальных наград за свои продукты и соусы. Другие сильные стороны включают в себя хорошо осведомленную команду менеджеров с опытом работы в ресторане барбекю, тесные рабочие отношения с поставщиками первоклассного мяса и лояльную клиентуру в регионе южного побережья.

Слабые стороны

Недостатки, связанные с этим бизнес-планом, связаны с управлением дополнительным рестораном с гораздо большей вместимостью, чем ресторан в Фэрфилде, штат Коннектикут. Для второй локации потребуется опытный менеджер ресторана. Этот план предусматривает значительное увеличение количества готовых блюд (навынос). Заказы принимаются либо по телефону, либо через сайт. Нынешний персонал имеет мало опыта в расширении бизнеса на вынос.

Возможности

Этот бизнес-план предлагает значительные возможности для All-American BarBeQue Фрэнка. Второе, более крупное местоположение приведет к значительному увеличению продаж. Завершение деловых отношений с региональной сетью супермаркетов позволит Frank’s значительно увеличить производство и продажи своих фирменных соусов. Ожидается, что продажи соусов будут увеличиваться на 20 процентов в год в течение следующих пяти лет.

Угрозы

Любое расширение с открытием новой локации всегда сопряжено с определенным риском. Руководители All-American BarBeQue Фрэнка вложат значительный капитал и займут деньги в банке, чтобы открыть второе заведение. Есть твердые убеждения, что второе заведение воспользуется успехом ресторана Fairfield и станет успешным.

Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество Frank’s All-American BarBeQue заключается главным образом в качестве блюд и стремлении подавать их в семейной обстановке.Качество его еды не имеет себе равных во всем штате. Ни один другой барбекю-ресторан не получил таких наград и почестей, как Frank’s All-American BarBeQue за последние сорок лет. Его репутация в области качества дает ему преимущество, с которым не может сравниться ни один другой барбекю-ресторан или сеть.

Маркетинговая стратегия

Целевым рынком для Frank’s All-American BarBeQue, по сути, являются семьи из пригородов южного побережья Коннектикута.Эти люди ценят лучшую еду для барбекю по разумным ценам. Ожидается, что важной группой на этом целевом рынке будут семьи с двумя доходами, чей напряженный график сделает готовые блюда очень привлекательным вариантом. Мы также предполагаем, что этот рынок технически развит и оценит удобство заказа этих блюд через Интернет.

Ключевым компонентом маркетинговой стратегии Frank’s All-American BarBeQue является использование Интернета и технологий для улучшения отношений с клиентской базой.Frank’s будет использовать веб-сайт, Facebook, Twitter и электронную почту, чтобы информировать клиентов о специальных продуктах питания или скидках в зависимости от праздников и дней рождения клиентов. Мы намерены использовать веб-сайт в качестве механизма для лучшего понимания потребностей и желаний клиентов.

All-American BarBeQue Фрэнка также запускает программу бонусных карт. Клиенты будут подписываться на программу бонусных карт либо в двух точках, либо онлайн. Они могут использовать эту программу каждый раз, когда совершают покупку в ресторане или в Интернете.После определенного количества посещений (семь) клиенты будут иметь право на скидки или бесплатные товары. Программа поощрительных карт позволит Frank’s All-American BarBeQue отслеживать модели покупок клиентов и прогнозировать, как они могут лучше обслуживать своих клиентов.

Прогнозы продаж

В Таблице 16.5 «Прогноз продаж» представлен пятилетний прогноз объема продаж в долларовом выражении с разбивкой по двум ресторанам и соусам. Рисунок 16.3 «Ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов» иллюстрирует прогноз распределения продаж по месяцам в 2011 году, а Рисунок 16.4 «Пятилетний прогноз продаж двух ресторанов и соусов» иллюстрирует разбивку продаж на следующие пять лет.

Таблица 16.5 Прогноз продаж

Продажа 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) 1 907 183 долл. США 1 954 863 долл. США 2 003 734 $ 2 053 827 долларов $2 105 173
Франк (Дариен) 2 222 000 долларов 2 555 300 долларов США $2 810 830 $3 091 913 $3 401 104
Соусы 62 500 долларов США 75 000 долларов 90 000 долларов 108 000 долларов США 130 000 долларов
Всего продаж 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Прямая себестоимость продаж 2011 2012 2013 2014 2015
Фрэнкс (Фэрфилд) $953 594 $977 430 1 001 867 долларов $1 026 914 1 052 587 долларов
Франк (Дариен) 1 111 000 долларов США 1 277 650 долларов 1 405 415 долларов 1 545 957 долларов 1 700 552 долл. США
Соусы 31 250 долларов США 37 500 долларов США 45 000 долларов США 54 000 долларов 64 800 долларов
Промежуточная итого прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов $2 452 282 $2 626 871 $2 817 939

Рисунок 16.3 ежемесячные продажи для двух ресторанов и соусов

Рисунок 16.4 Пятилетний прогноз продаж для двух ресторанов и соусов

Сводка управления

В настоящее время Фрэнк Рейнсфорд является генеральным директором и главным операционным директором Frank’s All-American BarBeQue. Он также является менеджером ресторана Fairfield. В течение недели его дочь (Сьюзен Рейнсфорд Роджерс) часто заменяет Фрэнка на посту менеджера ресторана.В ресторане Fairfield есть штатный повар, который работает под руководством Фрэнка, а два других штатных сотрудника выполняют функции официантов и официанток. Эти штатные сотрудники дополняются шестью сотрудниками, работающими неполный рабочий день.

В соответствии с новой структурой управления Фрэнк Рейнсфорд займет должность генерального директора. Его жена Бетти Рейнсфорд будет назначена президентом и главным операционным директором. Их дочери, Сьюзен Рейнсфорд Роджерс, будет присвоено звание вице-президента по операциям.Она будет отвечать за повседневную работу ресторана Darien, Connecticut. Роберт Рейнсфорд получит должность вице-президента по маркетингу. Он будет нести ответственность за всю маркетинговую деятельность и работу сайта. Элис Джейкобс будет вице-президентом по финансам и контролером All-American BarBeQue Фрэнка.

Организационная структура

Новая структура управления Frank’s All-American BarBeQue представляет собой базовую функциональную схему, подходящую для этого типа бизнеса, и показана на рисунке 16.5 «Организационная структура».

Рисунок 16.5 Организационная структура

План персонала

Таблица 16.6 «Прогнозы кадров» представляет собой пятилетнюю разбивку по видам и затратам на персонал.

Таблица 16.6 Прогнозы кадров

Штатное расписание 2011 2012 2013 2014 2015
Повара
Кук (Фэрфилд) 54 000 долларов 54 600 долларов США 55 000 долларов 55 500 долларов США 56 000 долларов
Кук (Дариен) 66 000 долларов 66 000 долларов 66 500 долларов США 67 000 долларов 67 500 долларов
Итого 120 000 долларов 120 600 долларов 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Персонал серверов
Постоянные серверы (Фэрфилд) 28 800 долларов США 28 800 долларов США 16 000 долларов США 17 500 долларов США 18 000 долларов США
Постоянные серверы (Дариен) 57 600 долларов США 57 600 долларов США 24 500 долларов США 25 000 долларов 2600 долларов
Серверы с частичной занятостью в обоих местах 192 000 долларов 192 000 долларов 192 000 долларов 192 000 долларов 192 000 долларов
Итого 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов
Общий и административный персонал
Менеджер ресторана (Фэрфилд) 42 000 долларов США 42 000 долларов США 43 000 долларов США 43 500 долларов США 44 000 долларов
Менеджер ресторана (Дариен) 54 000 долларов 54 600 долларов США 56 000 долларов 56 500 долларов США 57 000 долларов
Итого 96 000 долларов $96 600 99 000 долларов 100 000 долларов 101 000 долларов
Всего человек 39 39 39 39 39
Общая заработная плата 494 400 долларов 495 600 долларов 453 000 долларов 457 000 долларов 437 100 долларов

Финансовый план

All-American BarBeQue Фрэнка будет финансировать создание второго ресторана за счет сочетания частных инвестиций и банковского кредита.Частные инвестиции соберут 160 000 долларов, а компания Frank’s запросит еще 175 000 долларов в виде двухлетнего кредита. Эти средства пойдут на оплату оборудования и расходы по аренде, связанные с открытием второго ресторана.

Важные предположения

Предположения, связанные с темпами роста продаж каждый год в течение следующих пяти лет, являются ключом к процессу финансового планирования. Мы начали с очень скромных предположений о 8-процентном росте продаж обедов и 5-процентном росте продаж ужинов.Мы ожидаем довольно бурный рост продаж блюд на вынос (20%) и соусов (15%). Хотя это большие темпы роста, мы не считаем их нереальными.

Ключевые финансовые показатели

На рисунке 16.6 «Ключевые финансовые показатели» представлены исторические (2008–2010 гг.) и прогнозные (2011–2015 гг.) значения ключевых финансовых показателей.

Рисунок 16.6 Ключевые финансовые показатели

Анализ безубыточности

В таблице 16.7 «Анализ безубыточности» и рис. 16.7 «Анализ безубыточности» показаны результаты нашего анализа безубыточности для All-American BarBeQue Фрэнка. Результаты показывают, что при объеме продаж около 110 000 долларов в месяц All-American BarBeQue Фрэнка станет безубыточным.

Таблица 16.7 Анализ безубыточности

Ежемесячный доход 112 627 долларов
Предположения
Средние переменные затраты 50%
Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость $56 313

Рисунок 16.7 Анализ безубыточности

Прогнозируемые прибыли и убытки

Наш анализ предполагает значительный рост прибыли в ближайшие пять лет с открытием второго All-American BarBeQue Frank’s в Дариене. Маржа прибыли должна увеличиться с более чем 850 000 долларов США в 2011 году до почти 1 600 000 долларов США к 2015 году и должна составлять более 20 процентов в течение всех пяти лет. Полный анализ отчетов о прибылях и убытках приведен в таблице 16.8 «Прибыли и убытки».Годовая прибыль показана на рисунке 16.8 «Годовая прибыль».

Таблица 16.8 Прибыли и убытки

Проформа прибылей и убытков 2011 2012 2013 2014 2015
Продажа 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Прямая себестоимость продаж $2 095 844 2 292 580 долларов $2 452 282 $2 626 871 $2 817 939
Расчет заработной платы поваров 120 000 долларов 120 600 долларов 121 500 долларов США 122 500 долларов США 123 500 долларов США
Прочие затраты на продажу $0 $0 $0 $0 $0
Общая себестоимость продаж 2 215 844 $ 2 413 180 долларов $2 573 782 $2 749 371 2 941 439 долларов
Валовая прибыль 1 975 839 долларов $2 171 983 2 330 782 $ 2 504 369 долларов $2 694 838
Валовая прибыль, % 47.14% 47,37% 47,52% 47,67% 47,81%
Операционные расходы
Платежная ведомость серверов 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов
Реклама/продвижение $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы на серверы $0 $0 $0 $0 $0
Итого затраты на серверы 278 400 долларов США 278 400 долларов США 232 500 долларов США 234 500 долларов США 212 600 долларов
Серверы % 6.64% 6,07% 4,74% 4,46% 3,77%
Общие и административные расходы
Общий и административный фонд заработной платы 96 000 долларов $96 600 99 000 долларов 100 000 долларов 101 000 долларов
Маркетинг/реклама 12 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Амортизация $0 $0 $0 $0 $0
Аренда 180 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Коммунальные услуги 13 200 долларов США $0 $0 $0 $0
Страхование 22 000 долларов США $0 $0 $0 $0
Налоги с заработной платы $74 160 74 340 долларов 67 950 долларов США 68 550 долларов США $65 565
Прочие общехозяйственные и административные расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого общие и административные расходы 397 360 долларов США 170 940 долларов 166 950 долларов 168 550 долларов США $166 565
Общие и административные % 9.48% 3,73% 3,40% 3,21% 2,96%
Прочие расходы
Прочие платежные ведомости $0 $0 $0 $0 $0
Консультанты $0 $0 $0 $0 $0
Прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Итого прочие расходы $0 $0 $0 $0 $0
Прочие % 0.00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Итого операционные расходы 675 760 долларов 449 340 долларов 399 450 долларов США 403 050 долларов США 379 165 долларов
Прибыль до вычета процентов и налогов 1 300 079 долларов $1 722 643 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов $2 315 673
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) 1 300 079 долларов $1 722 643 1 931 332 долл. США 2 101 319 долларов $2 315 673
Процентные расходы 43 755 долларов США $34 995 30 980 долларов США 30 980 долларов США 30 980 долларов США
Уплаченные налоги 376 897 долларов $506 294 $570 106 621 102 $ 685 408 долларов
Чистая прибыль 879 427 долларов 1 181 354 долл. США $1 330 246 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов
Чистая прибыль/продажа 20.98% 25,76% 27,12% 27,58% 28,37%

Рисунок 16.8 Годовая прибыль

Прогнозируемый денежный поток

Таблица 16.9 «Прогноз денежных потоков» представляет собой пятилетний прогноз денежных потоков для All-American BarBeQue Фрэнка. Прогноз показывает чрезвычайно сильные и положительные денежные потоки на каждый год.

Таблица 16.9 Прогноз движения денежных средств

Проформа денежного потока
Полученные денежные средства 2011 2012 2013 2014 2015
Денежные средства от операционной деятельности
Продажа за наличные 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Итого денежные средства от операций 4 191 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Итого полученные денежные средства 4 366 683 долл. США 4 585 163 долл. США 4 904 564 $ $5 253 740 $5 636 277
Расходы 2011 2012 2013 2014 2015
Расходы от операций
Денежные расходы 494 400 долларов 495 600 долларов 453 000 долларов 457 000 долларов 437 100 долларов
Оплата счетов 2 500 504 долл. США $2 911 392 $3 085 406 $3 338 682 $3 587 794
Итого потрачено на операции $2 994 904 $3 406 992 $3 538 406 $3 795 682 $4 024 894
Прочие обязательства Погашение основного долга 54 000 долларов 54 000 долларов 54 000 долларов $0 $0
Погашение основного долга по долгосрочным обязательствам 87 600 долларов США 87 600 долларов США $0 $0 $0
Итого потраченные денежные средства $3 296 504 $3 548 592 $3 592 406 $3 795 682 $4 024 894
Чистый денежный поток 1 070 179 долларов $1 036 571 1 312 158 долларов 1 458 058 долларов 1 611 383 долл. США
Остаток денежных средств $1 172 844 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $

Прогнозируемый баланс

Таблица 16.10 «Прогноз баланса» — это прогноз баланса All-American BarBeQue Фрэнка.

Таблица 16.10 Балансовый прогноз

Проформа денежного потока
Активы 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие активы
Наличные $1 172 844 2 209 415 долларов $3 521 573 4 979 631 $ 6 591 014 $
Инвентарь 72 421 $ 79 197 долларов $109 296 117 245 долларов $125 954
Прочие оборотные средства 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $ 278 372 $
Итого оборотные средства 1 523 636 долларов $2 566 983 $3 909 241 $5 375 249 6 995 341 $
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $583 675 $583 675 $583 675 $583 675 $583 675
Накопленная амортизация $145 765 $145 765 $145 765 $145 765 $145 765
Итого долгосрочные активы 437 910 долларов 437 910 долларов 437 910 долларов 437 910 долларов 437 910 долларов
Всего активов $1 961 546 $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 7 433 251 $
Обязательства и капитал 2011 2012 2013 2014 2015
Текущие обязательства
Кредиторская задолженность 189 416 долларов $193 009 259 021 $ 275 791 $ 296 597 долларов
Текущие займы 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США 135 000 долларов США
Прочие краткосрочные обязательства 20 329 долларов (33 671 доллар США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США) (87 671 долл. США)
Итого текущие обязательства 344 745 долларов 294 338 долларов 306 350 долларов США 323 120 долларов США $343 926
Долгосрочные обязательства 262 400 долларов 174 800 долларов 174 800 долларов 174 800 долларов 174 800 долларов
Всего обязательств 607 145 долларов 469 138 долларов 481 150 долларов США 497 920 долларов 518 726 долларов
Оплаченный капитал 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов 75 000 долларов
Нераспределенная прибыль $399 975 1 279 402 долл. США 2 460 755 долларов $3 791 002 $5 240 239
Прибыль 879 427 долларов 1 181 354 долл. США $1 330 246 1 449 237 долларов 1 599 285 долларов
Общий капитал $1 354 402 $2 535 755 $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $
Итого обязательства и капитал $1 961 546 $3 004 893 4 347 151 $ $5 813 159 7 433 251 $
Чистая стоимость $1 354 402 $2 535 755 $3 866 002 $5 315 239 6 914 524 $

Эти цифры наглядно демонстрируют, что предлагаемое открытие второго ресторана более чем экономически целесообразно; это чрезвычайно прибыльный проект, который обещает увеличить чистую стоимость фирмы на 500 процентов за пять лет.

Образец бизнес-плана: пример

Прошлые показатели 2015 2016 2017
Продажа $3 773 889 4 661 902 $ $5 301 059
Брутто 1 189 495 долларов $1 269 261 $1 127 568
Валовой процент (расчетный) 31,52% 27.23% 21,27%
Операционные расходы 752 083 $ 902 500 долларов США $1 052 917
Период инкассации (дни) 35 40 45
Оборачиваемость запасов 7 6 5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

  • Денежные средства — $55 432
  • Дебиторская задолженность — $395 107
  • Товарно-материальные запасы — $651 012
  • Прочие краткосрочные активы — $25 000
  • Итого краткосрочные активы — $1 126 5051

Долгосрочные активы

  • Основные средства — 350 000 долл. США
  • Накопленная амортизация — 50 000 долл. США
  • Итого долгосрочные активы — 300 000 долл. США
  • Итого активы — 1 426 551 долл. США

Долг и собственный капитал

  • Счета оплачиваются- $ 223 897
  • Краткосрочные заметки- $ 90 000
  • Другие Святые обязательства — $ 15 000
  • Долженчатые пассивные обязательства — $ 328 897
  • Долгосрочные обязательства — $ 284 862
  • Общая сумма обязательств — $ 613 759
  • Выплаченные в капитал $500,000
  • Нераспределенная прибыль — $238,140
  • Прибыль (за три года) — $437,411, $366,761, $74,652
  • Общий капитал — $812,792

Другие входы: 2017

  • Платежные дни — 30
  • Продажи в кредит — $3 445 688
  • Оборот дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и объекты компании

У нас есть одно место — кирпичный завод площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно расположенном недалеко от центра города. Наряду с продажами он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Товары и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая оборудование для персональных компьютеров, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном счете, мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы предлагаем представителям малого бизнеса уверенность в том, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

АМТ служит своим клиентам как надежный союзник, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое для ведения бизнеса с максимальной производительностью, максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных линейки:

  • Super Home — наш самый маленький и недорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для небольших предприятий. Его технические характеристики включают: (добавьте соответствующую информацию)
  • Power User — это наша основная высококлассная линейка и наша самая важная система для высококлассных основных рабочих станций для дома и малого бизнеса из-за (добавьте соответствующую информацию) Его основные сильные стороны: ( добавьте соответствующую информацию) Его спецификации включают: (добавьте соответствующую информацию)
  • Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробела в позиционировании.Его характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы носим полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и… (добавьте соответствующую информацию)

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем широкий спектр услуг на месте или на складе, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже сервисных контрактов. Наши сетевые возможности включают… (добавьте соответствующую информацию)

В программное обеспечение , мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В обучении мы предлагаем… (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно выделиться, — это заявить о том, что компания является надежным союзником наших клиентов в области информационных технологий. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз, который кажется личным.

Преимущества, которые мы продаем, включают в себя множество неосязаемых вещей: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, требующие серьезных знаний и опыта в использовании, которыми мы обладаем, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что мы предлагаем услуги; рынок показал, что он не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в качестве приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменение посыла нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Источники

Наши расходы являются частью сокращения маржи. По мере усиления ценовой конкуренции продолжается сжатие между ценой производителя в каналах и конечной ценой покупки для конечных пользователей.

Наша маржа неуклонно снижается для наших аппаратных линий. Обычно мы покупаем по… (добавьте соответствующую информацию) Наша маржа, таким образом, сократилась с 25% пять лет назад до 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением… (добавить соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить затраты, мы сосредоточили свои закупки на Hauser, который предлагает 30-дневные чистые условия и доставку в ночное время со склада в Дейтоне. Мы должны продолжать следить за тем, чтобы наш объем давал нам силы для ведения переговоров.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную маржу от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3.5 Технология

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линеек Windows (а ранее и DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться на вершине новых технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для работы в сети нам необходимо обеспечить лучшее знание кросс-платформенных технологий. Мы также вынуждены улучшать наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо разбираемся в настольных издательских системах, мы обеспокоены улучшением интегрированных технологий факса, копировального аппарата, принтера и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Резюме анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание домашнему офису высокого класса и малому бизнес-офису из 5-20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый-средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные для точной классификации. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы нуждаться в высококачественном управлении информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует от 5 до 20 подключенных рабочих станций в локальной сети, однако это определение является гибким.

Еще сложнее определить домашний офис высокого класса. Как правило, мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, соответствующих имеющимся демографическим данным. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы владелец уделял реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что вопросы бюджета и производительности оправдывают работу с нашим уровнем качественного обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются только неполный рабочий день людьми, которые работают в другом месте в течение дня, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между вычислительными, телекоммуникационными и видеоресурсами.

4.2 Анализ отрасли

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

  1. Продавцы компьютеров : продавцы компьютеров в магазинах, обычно площадью менее 5000 квадратных футов, часто специализирующиеся на нескольких основных марках аппаратного обеспечения, обычно предлагающие лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них являются старомодными (в стиле 1980-х годов) компьютерными магазинами, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хороши, а цены обычно выше, чем в крупных магазинах.
  2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают приличное обслуживание и часто похожие на склады места, куда люди приходят, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
  3. Заказы по почте/онлайн-магазины : рынок все больше обслуживается заказами по почте и интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на продукты в коробках. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
  4. Прочее : существует много других каналов, по которым люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них являются вариациями трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

  1. Растет присутствие национальных сетей: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии за счет масштаба, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к известной торговой марке как для покупки в каналах, так и для продуктов.
  2. Местные компьютерные магазины находятся под угрозой. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа сокращается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Шаблоны распределения

Покупатели малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисных товаров и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, внештатные писатели или кто-то еще придут к ним в офис, чтобы совершить продажу.

Обычно существует много утечек при разовых закупках через местные сетевые магазины и по почте. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но им это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не рассчитывают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцтовары и электроника) и заказывают по почте в поисках лучшей цены, не понимая, что для них есть лучший вариант лишь немного дороже.

4.2.3 Модели конкуренции и покупок

Покупатели малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с большей вероятностью будут платить за них, если предложение будет четко сформулировано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам нужно эффективно конкурировать с идеей, что предприятия должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Наши встречи с фокус-группами показали, что наши целевые покупатели домашних офисов думают о цене, но купили бы, основываясь на качественном обслуживании, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видят.У нас есть очень хорошие признаки того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное и качественное обслуживание и поддержку, однако они в конечном итоге оказываются в каналах выталкивания коробок, потому что они не являются в курсе альтернатив.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашних офисов, как правило, хотят немедленных, локальных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

  • В долине уже есть Магазин 1 и Магазин 2, а к концу следующего года ожидается открытие Магазина 3.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцировались, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
  • Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивное ценообразование, эффект масштаба.
  • Слабые стороны: отсутствие знаний о продукте, обслуживании и поддержке, отсутствие личного внимания.

Другие местные компьютерные магазины:

  • Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться, что сети сжимают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателей это не волновало, и они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хорошего обслуживания, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. В стране насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Домашние офисы бывают нескольких видов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются те, которые представляют собой офисы реального бизнеса, из которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юристы, врачи или дантисты.Мы не будем фокусироваться на сегменте рынка, который включает в себя домашние офисы с частичной занятостью, в которых работают люди, работающие днем, но работающие дома ночью, люди, которые работают дома, чтобы обеспечить себе заработок на неполный рабочий день, или люди, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает в себя практически любой бизнес с розничной торговлей, офисом, профессиональным или промышленным предприятием за пределами дома и менее 30 сотрудников. По нашим оценкам, на нашем рынке насчитывается 45 000 таких предприятий.

Ограничение в 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать отделы более крупных компаний, и мы не должны отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Стратегия и краткое изложение реализации

  • Подчеркните обслуживание и поддержку.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо представить наше деловое предложение как четкую и жизнеспособную альтернативу покупке только по цене для нашего целевого рынка.

  • Постройте бизнес, ориентированный на отношения.

Стройте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему из пяти-двадцати единиц, соединенных локальной сетью, в компании с пятью-пятьюдесятью сотрудниками.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцированы в этом сегменте.

Как следствие, верхний сегмент рынка домашних офисов также уместен. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умных домашних офисов, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

  • Отличайтесь и выполняйте обещание.

Мы не можем просто рекламировать и продавать услуги и поддержку; мы также должны доставить. Мы должны убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и сервис-интенсивный бизнес, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия является ядром основной стратегии:

  1. Акцент на обслуживание и поддержку
  2. Построение деловых отношений
  3. Сосредоточение внимания на малом бизнесе и домашнем офисе высокого класса как ключевых целевых рынках

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому заработная плата, которую мы платим за хорошее обслуживание и поддержку, должна быть уравновешена доходом, который мы взимаем.

Мы не можем встраивать доходы от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не выносит более высоких цен, и покупатель чувствует себя обиженным, когда видит, что тот же товар стоит в магазинах по более низкой цене.Несмотря на логику, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что мы доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть легкодоступно и по цене, позволяющей продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на рекламу в газетах как на наш основной канал привлечения новых покупателей. Однако по мере того, как мы меняем стратегии, нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы разработаем наше основное позиционное сообщение: «24-часовое обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Для запуска начальной кампании мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение.

Наш залог должен продавать магазин и посещение магазина, а не конкретную книгу или цену со скидкой.

Мы должны радикально улучшить наши усилия по прямой почтовой рассылке, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть эксперты, которые могут решить вопросы, связанные с технологиями для малого бизнеса/домашних офисов, если возникнет такая необходимость.

5.2 Стратегия продаж

  1. Нам нужно продавать компанию, а не продукт. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые другие торговые марки нашего программного обеспечения.
  2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программные услуги, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Мы должны обслуживать наших клиентов тем, что им нужно.

Диаграмма годового общего объема продаж обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 млн долларов в прошлом году до более чем 7 млн ​​долларов в следующем году и до более чем 10 млн долларов в последний год действия этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам года 1». Неаппаратные продажи увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов на третий год.

Прогноз продаж… (цифры и проценты)

5.2.2 Сводка запуска

  • 93% стартовых затрат пойдет на активы.
  • Здание будет куплено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по ипотечному кредиту сроком на 20 лет. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (амортизация линейным методом, три года).
  • Начальные затраты будут финансироваться за счет инвестиций владельцев, краткосрочных и долгосрочных займов. Диаграмма запуска показывает распределение финансирования.

К другим прочим расходам относятся:

  • Плата за консультационные услуги по маркетингу/рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке рекламных объявлений и брошюр, посвященных торжественному открытию.
  • Расходы на юридические услуги для корпоративных организаций: 300 долларов США.
  • Плата за консультационные услуги по мерчендайзингу/дизайну в розничной торговле в размере 3500 долларов США за планировку магазина и покупку оборудования.

Образец бизнес-плана — BusinessTown

Создание бизнес-плана необходимо для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана очень важно, так как это основа любого жизнеспособного предприятия.Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, содержащим ваши цели и план их достижения.

Я считаю, что даже небольшой бизнес, состоящий из одного человека, должен иметь надежный бизнес-план. Бизнес-план должен быть достаточно содержательным, чтобы включать ключевые решения и стратегии в отношении вашего бизнеса и служить руководством по эксплуатации. Однако на ранних этапах планирования вашего бизнеса вы можете подумать о том, чтобы начать с более простого одностраничного бизнес-плана.

Прежде чем приступить к чтению образца плана, пройдите мой тест: Какой бизнес лучше всего подходит вам? .

────────────

ТЕСТ

: КАКОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ?

────────────────

Давайте рассмотрим образец бизнес-плана, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, LLC
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связанный: Начало работы по вашему бизнес-плану

ОБЗОР

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и растущей индустрии проката велосипедов.Наша целевая аудитория — туристы, приезжающие летом на Кейп-Код, особенно в центральный Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять прокатные велосипеды нашим клиентам непосредственно в их мотели, кемпинги или дачи.

Текущая ситуация

Мы являемся начинающим предприятием, основанным как общество с ограниченной ответственностью (ООО). На данный момент мы собрали подробный оперативный план, включая рекламные планы. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения.Мы начали тщательно скупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

У нас есть доступный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений основателя, и мы ищем дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что, хотя наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставляем наши велосипеды прямо в мотели, кемпинги и дачи наших клиентов.

Еще одним важным отличием является то, что наша базовая стоимость значительно ниже, чем у наших конкурентов. Во-первых, мы собираемся очень дисциплинированно покупать подержанные велосипеды, чтобы создать наш прокатный парк, в то время как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень небольшая стоимость рабочей силы. Боб будет получать зарплату всего в 10 долларов в час. Есть другие сотрудники.Боб ездит на велосипедах уже много лет, хорошо обращается с инструментами и считает, что может выполнить самый простой ремонт велосипеда самостоятельно.

Боб молод, энергичен и готов работать 24/7, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из флигеля) на территории нашей семьи. Боб будет использовать семейный универсал, платя только за бензин, для обслуживания бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетиан, который занимается оптовой торговлей велосипедами, дает дополнительные советы и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связано: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые потребности

Предприятию потребуется финансирование в размере 10 000 долларов США. Основатель, Боб Адамс, вносит свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов. Из общей суммы финансирования в размере 10 000 долларов США примерно 75 процентов будут инвестированы в создание арендного парка высококачественных, тщательно отобранных и подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет очень прибыльным, а инвесторы смогут очень быстро окупить свои вложения.

ВИДЕНИЕ

Заявление о концепции

Мы ожидаем, что в ближайшие несколько лет компания Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке проката велосипедов на Кейп-Коде. Реинвестируя часть нашей прибыли за первые летние месяцы, мы планируем расширить наш флот и увеличить нашу рекламу, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность по всему региону.

Вехи

  1. Разработан полный оперативный план. Сделанный.
  2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Сделанный.
  3. Полная закупка велосипедного парка. 15 июня года года.
  4. Полная доставка листовок на велосипедах в мотели и кемпинги. 20 июня года года.
  5. Инициировать операции по аренде. 21 июня st .
  6. Распродажа велосипедов в конце сезона. 20 августа года года.
  7. Последний день аренды в этом сезоне. 1 сентября st .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

По данным Национальной ассоциации продавцов велосипедов, общий объем продаж велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году оценивался в 6 миллиардов долларов. Однако, учитывая, что средний продавец велосипедов получает всего 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок проката велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я сосредоточусь, я могу их оценить.

Я начинаю с оценочного количества велосипедов, доступных для аренды, примерно 1300.

Большинство арендных площадей — это аренда на один день. Для простоты я буду предполагать, что все виды аренды являются однодневными.

Сначала я сосредоточусь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большая часть аренды.

На основе неподтвержденной информации и ограниченных личных наблюдений я подсчитал, что, включая дни в непогоду, арендованные велосипеды в среднем используют 40 процентов в течение летнего сезона, или, другими словами, арендуются в среднем на 28 дней.

Следовательно, общее количество дней аренды в летний сезон составляет 28 дней на велосипед x 1300 велосипедов напрокат = 36 400 дней аренды.

Затем я приспосабливаюсь к межсезонной аренде. По моим оценкам, 85 процентов аренды приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400/0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднюю дневную ставку в 25 долларов. Таким образом, умножив на 42 800 дней аренды, я оцениваю общий текущий рынок проката велосипедов на Кейп-Коде как 25 x 42 800 = 1 070 000 долларов.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие решения об аренде принимаются импульсивно. Поэтому каждый раз, когда открывается новый стенд для аренды, я считаю, что рынок постепенно расширяется. Кроме того, с введением мной проката велосипедов с доставкой в ​​мотели, кемпинги и дачи рынок может еще больше расшириться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Код продолжает расти, чему способствует ряд благоприятных факторов.

Железнодорожные тропы, старые железнодорожные линии, превращенные в велосипедные дорожки, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая возьмет на себя расходы на аренду велосипеда только в том случае, если они смогут ездить на нем по специальной велосипедной дорожке. .

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще хотят кататься на велосипеде в отпуске.

Многие люди становятся все более разборчивыми в отношении качества и типа велосипеда, который они хотят арендовать.

Сегменты рынка

Существует несколько различных способов сегментации рынка для людей, желающих арендовать велосипеды.

По качеству и цене

Сначала можно было сегментировать по качеству и цене. На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиастами». По моим оценкам, этот сегмент составляет менее 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся арендовать высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для велосипедного энтузиаста, а не для случайного водителя, и готовы заплатить за это значительную премию, если это необходимо.Рынок аренды для этого велосипедиста особенно мал, потому что такой велосипедист, скорее всего, возьмет в отпуск свой собственный велосипед на багажнике в задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я буду называть «большой серединой». Я оцениваю этот сегмент как 60 процентов рынка. Наиболее распространенный арендатор велосипедов, как правило, имеет доход выше среднего, не слишком заботится о цене, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает, что велосипед хорошего качества, но не велосипед высокого класса, который хотел бы энтузиаст.

Наконец, у вас есть то, что я называю «ценовыми покупателями». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят арендовать велосипеды более чем для одного человека и готовы потратить хотя бы немного усилий на поиски, чтобы сэкономить немного денег. По моим оценкам, этот сегмент составляет примерно 25 процентов рынка.

По времени аренды

Я оцениваю следующую среднюю продолжительность аренды на Кейп-Код:

  • Меньше одного дня, обычно почасовая оплата: 20 процентов от арендной платы.
  • Ровно за один день: 60 процентов арендной платы.
  • Более одного дня: 20 процентов от стоимости аренды.

Мобильная доставка

Насколько мне известно, в настоящее время ни одна фирма по аренде велосипедов не доставляет велосипеды клиентам. Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не берут с собой в отпуск свой велосипед, также не берут с собой свою велостойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди, как правило, даже не думают об аренде велосипедной стойки.

Связанный: Полная схема бизнес-плана

Целевой рынок и клиенты

Наша целевая аудитория — люди, которые хотят заказать доставку велосипедов в мотель, кемпинг или на дачу.

Поскольку доставка будет сопряжена с некоторыми расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов более чем на один день. Несмотря на то, что в моем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов арендных плат на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше.На самом деле, поскольку цена за два дня обычно ровно удваивается за один день, а за неделю значительно выше, чем, например, за два дня, рынок аренды более чем на один день может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем ориентироваться на энтузиастов, потому что мы не можем позволить себе покупать более дорогие велосипеды. Однако мы постараемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, которые арендуют велосипеды на более длительные периоды времени, могут иметь тенденцию быть более чувствительными к цене.

Характеристики клиента

Поскольку наши клиенты хотят, чтобы им доставили велосипеды напрокат, и, как правило, арендуют велосипеды на срок более одного дня, эти люди будут немного отличаться от тех, кто может арендовать велосипед на час в придорожном киоске.

Люди, берущие напрокат велосипеды на час в придорожном киоске, как правило, молоды — часто им около 20 лет — и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, которые арендуют велосипеды с доставкой в ​​мотель, кемпинг или на дачу и арендуют их на несколько дней, обычно представляют собой пару, если не семейную группу.

Потребности клиентов

Ориентация на клиентов, которым нужна мобильная аренда на несколько дней, означает, что нам потребуется широкий выбор велосипедов для удовлетворения потребностей всей семьи. Если мы не сможем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Поэтому нам нужны велосипеды всех размеров и много детских кресел!

Клиент мобильного проката не такой импульсивный покупатель, как тот, кто арендует в придорожном киоске.Так что наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам получить аренду. Люди не видят настоящих велосипедов до тех пор, пока не согласятся их арендовать. Но велосипеды должны работать и работать хорошо. Люди, которые арендуют велосипеды на несколько дней, будут использовать их много и потребуют замены, если они не работают должным образом.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ  

Обзор отрасли

В индустрии проката велосипедов доминирует компания U Pedal It, Inc.Хотя у них есть магазин рядом с гаванью в Хайаннисе, большая часть их аренды осуществляется в десятках управляемых агентами мест по всему Кейп-Коду.

Помимо U Pedal It, Inc., на железнодорожных путях есть несколько пунктов проката велосипедов. На Кейп-Коде есть несколько магазинов велосипедов, которые также берут напрокат велосипеды.

Характер конкуренции

Суть конкурса заключается в размещении и выставлении велосипедов, чтобы, по-видимому, привлечь импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал арендовать велосипед в рамках своего отпуска, но взглянет на блестящие уличные велосипеды, выстроенные в очереди в пунктах проката. и сказать: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы найти отличные места с высокой посещаемостью. Кроме того, несколько фирм по аренде, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на свою близость к отличному месту для катания на велосипеде.

Ценовой конкуренции не наблюдается. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу указаний цены на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в отрасли

По мере роста рынка проката велосипедов на Кейп-Код растет и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к тому, что рядом с железнодорожными путями появилось больше пунктов проката. А возросшее количество любителей велосипедов, ищущих дорогие велосипеды напрокат, еще больше раскололо рынок и создало нишу аренды для дилеров элитных велосипедов.

Основные конкуренты

Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1000 из 1300 предполагаемых прокатных велосипедов, доступных на Кейп-Код. У них как минимум вдвое, а то и втрое больше мест, чем в остальной отрасли вместе взятых.

Их стратегия заключается в том, чтобы доминировать на Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как заправочные станции, мотели и т. д., об аренде их велосипедов в обмен на процент от дохода. Они очень тщательно выбирают своих агентов по аренде и договариваются о проценте дохода, особенно если место очень удачное.

Они арендуют высококачественные велосипеды Raleigh. Они полностью обновляют свой флот каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Код.

К их сильным сторонам относятся ведущее расположение, высококачественные велосипеды, большой опыт, высокая прибыльность с сильными финансовыми ресурсами, велосипедные механики, работающие полный рабочий день, и круглогодичный владелец из Кейп-Кода. У них также есть только один тип велосипеда, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют один бренд, их велосипеды легче обслуживать.

Возможной слабостью является то, что U Pedal It, Inc. успешна и настолько доминирует, что они, вероятно, не будут чувствовать необходимости реагировать на появление нового мелкого конкурента, пытаясь соответствовать новым услугам или соответствовать более низким ценам.

Конкурентные продукты/услуги

Наш основной конкурент, компания U Pedal It, Inc., сдает в аренду относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh не старше двух лет.

В то время как U Pedal It, Inc. занимается рекламой, ее наиболее важной стратегией продвижения являются блестящие витрины новых прокатных велосипедов перед оживленными коммерческими объектами своих многочисленных агентов по аренде. Эти дисплеи нравятся не только импульсивным арендаторам, но и более созерцательным арендаторам, которым постоянно напоминают о доступности U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидную потребность на рынке я вижу в доставке велосипедов напрокат непосредственно в мотели, кемпинги и дачи. Хотя затраты не делают это практичным для очень короткой (например, одного часа) аренды, это может быть очень рентабельно даже для немного более длительной аренды.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, в том числе доминирующая U Pedal It, Inc., имеют очень успешную модель, в основном ориентированную на аренду на один день или на более короткий срок, могут быть дополнительные возможности для более долгосрочной аренды, такой как многодневная, недельная, или даже месячной аренды.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут искать конкурентоспособную цену. И U Pedal It, Inc., имеющая очень успешную бизнес-модель, вероятно, не сочтет необходимости реагировать на крошечного нового конкурента, конкурирующего за небольшую часть всего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза будет, если хорошо зарекомендовавший себя игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решили ответить непосредственно на Rent-A-Bike Боба и согласовать наше предложение по доставке или наши цены. Однако, как я уже говорил ранее, я думаю, что это крайне маловероятно, потому что их модель очень успешна, а мы только готовимся к тому, чтобы заполучить кусочек рынка.

Более вероятной угрозой была бы попытка более мелкого игрока скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю маловероятно, особенно в течение первого сезона. Кроме того, для существующего игрока с существующей локацией гораздо больше работы по доставке прокатных велосипедов.Не все хотят работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новичком в этом районе», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет устоявшегося способа ведения бизнеса. Я вижу, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и позволяет избежать прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня нет много денег, и я не планирую поднимать очень много. Но я находчивый. Я знаю, как получить большую прибыль, покупая подержанные велосипеды. Я умею обращаться с инструментами и уверен, что смогу сам отремонтировать велосипед.

Моя мать разрешит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, если я буду платить за бензин и смогу работать в соответствии с ее графиком. На территории моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Итак, несмотря на то, что я, вероятно, самый маленький конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько потребуется этим летом, днем ​​или ночью, в будний день или на выходных, чтобы сделать этот бизнес успешным!

Ключевые слабые стороны

Преимущества моих конкурентов включают в себя больший опыт, больше финансовых ресурсов, лучшие и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличные местоположения и круглогодичную доступность на Кейп-Код.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия заключается в том, чтобы доставлять взятые напрокат велосипеды к порогу дома моих клиентов, в их мотель, кемпинг или дачу.

Я собираюсь работать с клиентами, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня и более.

Я считаю, что большую часть долгосрочного рынка проката велосипедов с доставкой будут представлять семьи, поэтому я приложу усилия, чтобы создать парк проката велосипедов для всех возрастов, а также иметь много детских кресел.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании в течение более длительных периодов времени, таких как неделя или месяц, когда арендная плата может приблизиться к полной цене покупки моего среднего подержанного велосипеда.

Поскольку я не сдаю велосипеды напрокат на хорошо заметных велосипедных стойках, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят доставку напрокат, и поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я создам парк проката подержанных велосипедов вместо новых те. Я также не буду ограничивать себя только одной торговой маркой, чтобы иметь возможность покупать велосипеды по возможности и получать самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет выставлено публике сразу, не будет иметь значения, что они не совпадают и что у меня есть все виды разных марок и цветов.

Наконец, особенно из-за того, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь удерживать свои эксплуатационные расходы на минимальном уровне, используя универсал моей матери и используя старый семейный гараж для хранения велосипедов. Я собираюсь разработать собственную рекламу.

Наклейка на бампер Strategy

Моя стратегия наклейки на бампер — «аренда мобильных велосипедов».

ПРОДУКТЫ/УСЛУГИ

Описание продукта/услуги

Наша служба проката велосипедов.Мы сдаем в аренду на день, на неделю или на месяц. Мы не будем арендовать меньше, чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые также арендуют по часам.

Мы сдаем в аренду только два типа велосипедов: велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлены в широком ассортименте различных брендов, которые мы случайно приобрели из вторых рук.

Все велосипеды для взрослых будут десятискоростными и более. Все велосипеды для взрослых будут иметь обычные, негоночные рули.

Детские велосипеды будут односкоростными.У некоторых будет высокий руль.

Все велосипеды должны быть оснащены полным и действующим защитным оборудованием в соответствии с требованиями закона, включая отражатели и работающий звонок или звуковой сигнал. Тормоза проверяются перед каждой арендой. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, по предварительному запросу бесплатно предоставляются детские кресла. Эти сиденья можно относительно легко устанавливать и снимать, чтобы обеспечить гибкость арендного парка.

Позиционирование продуктов/услуг

Мы будем позиционировать себя как единственную альтернативу для жителей Кейп-Кода, которым нужна доставка велосипедов прямо к ним, будь то мотель, кемпинг или летняя резиденция.

Мы также будем позиционировать себя как более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не будем брать велосипеды напрокат менее чем на один день. Мы предложим более низкие ставки на расширенную аренду, например, на неделю или дольше.

Мы также позиционируем себя как семейный магазин с большим выбором велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы сдаем детские велосипеды за половину стоимости взрослых велосипедов. У нас будет хороший запас детских сидений, которые мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка продукции/услуг

Важнейшей конкурентной метрикой для нас является доступность доставки до места нахождения клиентов. Вот как мы будем складываться:

Возможна доставка?

U Pedal It, Inc.: №

Конкурсанты по аренде велосипедных дорожек: №

Конкуренты по аренде велосипедов в магазине: №

Прокат велосипедов Боба: Да

Еще одним важным конкурентным показателем для нас являются конкурентоспособные цены на долгосрочную аренду:

Суточные арендные ставки (сопоставимые велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $25

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: 25 долларов США

Конкуренты по прокату велосипедов: $25

Аренда велосипеда Боба: 25 долларов США

Недельные арендные ставки

U Pedal It, Inc.: 90 долларов США

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: 85 долларов США

Конкуренты по аренде велосипедов в магазине: 90 долларов США

Прокат велосипедов Боба: 77 долларов

Вот как сравнивается качество наших велосипедов:

Велосипедное качество

U Pedal It, Inc.: Новый, высокого качества, один бренд (Роли)

Конкуренты по аренде велосипедных дорожек: относительно новые, хорошего качества, одного или двух брендов

Конкуренты по прокату велосипедов: новые, высококачественные, смешанные бренды

Велосипед Боба напрокат: Хорошее рабочее качество, но немного б/у  

Будущие продукты/услуги

Заглядывая в будущее летом, мы стремимся в первую очередь расширить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продуктов.В какой-то момент будущим летом мы, возможно, начнем закупать новые высококачественные велосипеды и стандартизировать наш автопарк. Мы также можем проверить спрос на более дорогие велосипеды для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ  

Маркетинговая стратегия

Основное маркетинговое сообщение, которое мы хотим донести, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем арендованные велосипеды прямо к месту нахождения клиента.

Есть и другие преимущества, которые отличают нас от наших конкурентов, например, более низкие ставки на долгосрочную аренду и немного больше усилий для семейного отдыха.Но то, что отличает нас от наших конкурентов, — это наша поставка велосипедов, поэтому мы собираемся сделать основной акцент в нашем маркетинге.

У нас нет ни времени, ни денег, чтобы инвестировать в создание имиджа. Наш маркетинг предназначен для того, чтобы «прозвонить» прокат велосипедов сегодня, а не для создания имиджа завтрашнего дня.

Будучи совершенно новым бизнесом и имея только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целую кучу маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени последовательно тестировать одно за другим. Мы потратим очень-очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставить велосипеды в любую точку Кейп-Кода, мы уделим особое внимание маркетингу в мотелях и кемпингах, находящихся в получасе езды от нашего места для хранения велосипедов. В этом радиусе мы можем доставлять велосипеды клиентам более эффективно с точки зрения времени и затрат. Я полагаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем концентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем общее летнее население.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Велопрокат с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано, что необходимо арендовать как минимум два велосипеда на два дня каждый, чтобы претендовать на бесплатную доставку. Это означает, что мы зарабатываем не менее 100 долларов за каждую бесплатную доставку или 25 долларов за велосипед в день.

Мы единственный велосервис на Кейп-Коде, предлагающий доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

В общем, наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться конвертировать входящие запросы в покупателей проката велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонными звонками. Мы будем использовать шестиэтапный подход к закрытию телефонных запросов.

  1. Мы постараемся ответить на звонок сразу днем ​​или ночью.Если мы не сможем ответить на него сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто бывает в разъездах, он всегда берет с собой мобильный телефон, чтобы всегда получать входящие запросы.
  2. Мы ответим на звонок оптимистичным профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
  3. Если потенциальный клиент не готов арендовать велосипед в начале разговора, мы постараемся указать три веские причины, по которым ему следует воспользоваться услугой проката велосипедов Боба прямо сейчас.
  4. Мы обдумаем и запомним ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов по поводу отказа от аренды прямо сейчас.
  5. Мы постараемся завершить продажу такими фразами, как: «Я хотел бы зарезервировать для вас велосипеды и указать время доставки, чтобы мы могли быть уверены, что в нашем расписании вы найдете несколько отличных велосипедов».
  6. Если клиент по-прежнему не будет арендовать сегодня, мы перезвоним ему через 24 часа и попытаемся снова убедить его арендовать у нас.

Входящие запросы по электронной почте

  1. Мы ответим по электронной почте на основе одного из наших основных предварительно написанных убедительных ответов о том, почему вам следует арендовать велосипед в Bob’s Rent-A-Bike.
  2. Мы также свяжем наш ответ с нашим веб-сайтом.
  3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас 24 часа спустя, мы отправим ему электронное письмо еще раз с предварительно написанным дополнительным электронным письмом.

Вопросы через веб-сайт

  1. Наш веб-сайт предназначен для того, чтобы предоставить потенциальным клиентам всю информацию, необходимую им для комфортного принятия решения об аренде у нас.
  2. Мы делаем так, чтобы потенциальные клиенты могли задать любые дополнительные вопросы или договориться об аренде, сделав наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо видимыми.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов за счет своих хорошо заметных торговых точек, включая большие витрины проката велосипедов и вывески. Наши велосипеды хранятся в гараже в жилом районе, поэтому нам очень нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас всего 10 недель летнего сезона.Мы не можем просто тестировать одну рекламную кампанию за другой, иначе лето скоро закончится. Нам нужно протестировать сразу несколько.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные носители.

Хорошей новостью является то, что у нас есть очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно важна для многих потенциальных клиентов!

Еще лучше то, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в привлекательное уникальное торговое предложение: «Бесплатная доставка велосипедов напрокат.

Таким образом, благодаря нашей сильной стратегии и запоминающемуся УТП у нас есть действительно хорошие шансы получить приличный отклик даже на малобюджетную рекламу.

Веб-сайт

Наш веб-сайт является основным компонентом нашей рекламы. Мы будем отображать адрес веб-сайта на видном месте или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы создадим веб-сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному клиенту идею аренды велосипедов у нас. Мы предоставим клиентам всю информацию, которую они могут пожелать, включая фотографии счастливых клиентов, катающихся на наших лучших велосипедах, и страницу с часто задаваемыми вопросами.

Мы также предоставим тарифы. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты хорошо видимыми. Веб-сайт будет состоять всего из нескольких страниц, но он будет иметь привлекательный дизайн и прост в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения в результатах поиска.

Партизанская реклама

Мы посетим все кемпинги, мотели и кафе в пределах 30 минут езды от нашего дома и расклеим рекламные листовки на каждой доске объявлений.Мы будем оставлять небольшие листовки в мотелях. Мы обсудим наш сервис с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они могли порекомендовать его своим клиентам. Боб поедет на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить впечатление и вспомнить.

Реклама туристического гида

Мы проверим очень маленькое объявление в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем делать первую рекламу очень-очень маленькой, пока не увидим, что она работает.

Реклама в местной газете

Мы проверим небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем ориентироваться на это больше для долгосрочных арендаторов.

Поисковая реклама

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и несколько разных целевых страниц.

Акции/поощрения

Наше уникальное торговое предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» — это наше ежедневное рекламное предложение.

Помимо рекламы в СМИ, включая рекламу в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в размере 10 долларов США».

Хотя это может показаться слишком щедрым предложением, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда все равно будет очень прибыльной. Мы всегда можем позже прекратить предложение, если у нас будет слишком много заказов. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте этой дополнительной скидкой в ​​​​10 долларов, тогда мы можем с большей уверенностью немедленно отказаться от него.

Кроме того, если аренда не соответствует плану, мы можем дополнительно снизить цены в процессе телефонных запросов, особенно при долгосрочной аренде.

Реклама

Нашим основным средством рекламы будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу репутацию в социальных сетях; поощрять друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов следовать за нами; и регулярно обновлять нашу информацию.

Мы также разошлем пресс-релиз о начале сезона на всех основных веб-сайтах и ​​в типографиях по всему Кейп-Код.

Боб предложит дать интервью местному радио Кейп-Кода и кабельному телевидению о радостях езды на велосипеде на Кейп-Коде, широко ссылаясь на Rent-A-Bike Боба.

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, на которой в основном указано его имя, Боб будет раздавать каждому человеку, которого он видит в течение всего лета, рекламный материал в форме визитной карточки Bob’s Rent-A-Bike, который предлагает специальную «Друзья и семья 10 долларов». скидку на следующий прокат велосипеда».  

Выставки

Боб примет участие в выставке местной торговой палаты, проводимой в начале сезона.Он расскажет о прокате велосипедов Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут порекомендовать своих клиентов. Он также даст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевым лицом является основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый год обучения в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса в Эксетере. Предыдущие летние места работы Боба включают в себя работу удочником в Savery Engineering, посудомойщиком в ресторанах Howard Johnson и официантом в Stage Coach Grill.Боб много лет ездит на велосипедах, хорошо обращается с инструментами и готов работать 24/7, чтобы сделать прокат велосипедов Боба успешным.

Организационная структура

Помимо Боба, единственным человеком, который будет работать на прокат велосипедов Боба, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать всего несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боб будет недоступен, и поможет чистить и обслуживать велосипеды. Джим готов работать за очень, очень скромную плату.

План управления персоналом

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию для своего младшего брата Джима и компенсировать очень, очень скромную заработную плату, которую он будет получать, Боб разрешает Джиму каждую неделю использовать другой велосипед Bob’s Rent-A-Bike по своему выбору, при условии, что он не нужен для аренды. целей.

Служба доставки

Боб будет доставлять велосипеды напрокат клиентам на универсале своей матери. Боб согласился возместить ей расходы на бензин и постараться не слишком сильно бить машину.У него также есть большая стойка для велосипедов, которую можно установить за машиной, и он также тренируется носить велосипеды на крыше. Боб чувствует, что может перевезти до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

Поскольку наши велосипеды бывшие в употреблении, мы без колебаний заменим взятый напрокат велосипед на другой, если у клиента возникнут проблемы с эксплуатацией или жалобы на качество велосипеда.

Мы стремимся иметь в прокате 50 велосипедов.

Служба поддержки клиентов

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес, связанный с персональным обслуживанием, и будем стремиться к тому, чтобы каждое взаимодействие с нашими клиентами, от первоначального запроса до окончательного получения велосипеда, было положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, на нашем веб-сайте или в нашей рекламе, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и приветливо. Мы будем продолжать взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружелюбной манере на протяжении всего процесса.

Насколько это возможно, мы будем отвечать на наши звонки живым человеческим голосом и оперативно отвечать на запросы по электронной почте.

Поскольку мы ожидаем, что у наших клиентов будет очень положительный опыт работы с нами, мы также будем запрашивать у наших клиентов рекомендации и просить их подписаться на нас в социальных сетях.

Объекты

В соответствии с нашими низкими накладными расходами мы будем работать в старом гараже на нашем семейном участке, который был переоборудован из флигеля. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды сразу поместятся в гараже. Тем не менее, мы намерены приобрести велосипедные крючки, которые мы можем вкрутить в старые балки в потолке гаража и повесить на них велосипеды, что сэкономит огромное количество места и позволит нам поставить все 50 велосипедов в гараж.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о том, как создавать бизнес-планы, см. в моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает в себя пошаговые видеоинструкции, образцы и заполняемые шаблоны как для одностраничного бизнес-плана, так и для полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Курс

«Как создать бизнес-план» — один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown.Другие популярные курсы включают «Начать бизнес 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель, получивший степень MBA в Гарварде. Он основал более десятка предприятий, в том числе одно, которое он начал с 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, учебную платформу для открытия и ведения бизнеса.

Шаблон бизнес-плана | Bit.ai

Должность:

  • Название компании
  • Дата создания

Резюме: Опишите проблему, которую вы решаете, и, в конечном итоге, потребность вашего целевого рынка. Важно включить анализ рынка, чтобы поддержать ваши пункты. Объясните, как ваше решение подходит для решения проблемы, которую вы определили.

Обзор бизнеса и основные цели: Ваша главная цель в этом разделе бизнес-плана — объяснить, почему ваш бизнес находится в нужном месте в нужное время.

Маркетинговый план: Предоставьте обзор размера вашего рынка, статистики и проникновения.

Конкурентный анализ: Сравните своих конкурентов по характеристикам, клиентам, доходам, проникновению на рынок и перспективам на будущее.

Дизайн и разработка: В этом разделе вы хотите продемонстрировать основные функции вашего продукта. Отточите свои основные функции и функции, которые больше всего ценят ваши клиенты. Не забудьте включить все новые функции, меняющие правила игры, которые вы планируете добавить.

Оперативный план: Это ваша возможность предоставить краткие биографии вашей основной команды, а также их опыт. Укажите опыт, который применим к вашей отрасли и их должностным функциям.

Финансовый прогноз: Включает прогноз денежных потоков, первоначальные инвестиции и график прибыльности. Это ваша возможность продемонстрировать ваши текущие показатели, денежные потоки и прогнозы.

Приложение: Если у вас есть какие-либо дополнительные таблицы или дополнительная информация, на которую вы хотите сослаться, добавьте их в раздел приложений.

Основные преимущества составления бизнес-плана на Bit.ai

Bit — это интерактивная современная платформа для совместной работы с документами, которая позволяет включать интеллектуальный контент в ваши документы. Компании со всего мира используют Bit для быстрого создания красивых документов.

Вот некоторые из основных преимуществ использования Bit:

  1. Совместная работа в режиме реального времени
  2. Связывание документов бизнес-плана
  3. Создание полностью адаптивных документов
  4. Создание личных документов бизнес-плана, видимых только вам или вашей команде
  5. Отслеживание участие в совместных документах бизнес-плана с инвесторами, партнерами и т. д.

Шаблон бизнес-плана — FreshBooks

Шаблон бизнес-плана


от Being Boss и FreshBooks

Итак, вы готовы сделать первые шаги в открытии своего бизнеса — поздравляем!

Несмотря на то, что вам предстоит много работы, создание и развитие компании с нуля — это смелое предприятие. И, если он настроен правильно, он принесет много того, чего вы хотите от своей профессиональной карьеры, а также поможет вам достичь некоторых жизненных целей.

Свобода, творчество, контроль, влияние… все это возможно в малом бизнесе.Но только если вы начнете с четкого понимания себя, своего предложения и клиентов, которых вы обслуживаете.

Итак, как убедиться, что бизнес, который вы начинаете, будет таким, каким вы хотите его видеть? Чтобы направить вас на правильный путь к бизнесу, о котором вы всегда мечтали, вам нужно начать с бизнес-плана.

Эмили Томпсон, ведущая популярного подкаста «Быть ​​боссом», знает, что нужно, чтобы начать бизнес, выполнять работу и быть боссом на работе и в жизни.Говорят, что первый шаг в любом путешествии — самый трудный, и хотя составление бизнес-плана может быть не первым шагом, Эмили твердо убеждена, что это важный шаг.

Для многих составление бизнес-плана кажется сложной задачей, но когда речь идет о больших идеях и еще больших целях, это важный шаг, который поможет вам получить четкое представление о том, какую компанию вы строите. Бизнес-план помогает заложить основу и уточнить детали, чтобы у вас было краткое краткосрочное и долгосрочное представление о том, что вы строите.Если вы не знаете, с чего начать, вам могут помочь шаблонные документы бизнес-плана.

Что такое шаблон бизнес-плана


и как он может вам помочь?

Шаблон бизнес-плана — это базовая основа для создания мощного документа бизнес-плана для вашей
новой компании. Шаблон бизнес-плана поможет вам определить ключевые элементы вашего бизнеса
. Определив эти ключевые элементы, вы сделаете свой путь более ясным и легким для навигации.

Шаблон бизнес-планирования может принимать различные формы: от серии вопросов о ваших навыках, предложениях, клиентах и ​​целях до образца документа, в котором вы можете хранить информацию о той компании, которую хотите построить.

Независимо от формата, шаблон бизнес-планировщика направляет ваше бизнес-планирование, чтобы держать вас в фокусе, помогает вам получить ясность и создает структуру для воплощения ваших новых идей в сжатый документ, чтобы направлять ваши действия, а также представлять свои планы людям вы можете обратиться за помощью, например, инвесторы.

Зачем вам нужен бизнес-план?

Начнем с того, что просто написание бизнес-плана — прекрасный способ найти ясность, цель и путь для вашей новой компании, потому что, если мы что-то знаем о предпринимателях, это то, что у вас есть миллион идей и целей для вашего нового предприятия.Бизнес-план поможет вам отточить самые важные и актуальные идеи для вашей новой компании и поможет вам организовать эти мысли в удобный план.

Помимо поиска ясности и систематизации своих идей, ваш бизнес-план — это место, где вы ставите цели для себя и своего бизнеса, а также прогнозируете любые трудности, с которыми вы можете столкнуться на пути к этим целям. Кроме того, бизнес-планы излагают четкую стратегию достижения этих целей, устанавливая вас на правильном пути с самого начала.

Кроме того, есть несколько ключевых моментов, которые вы должны уяснить для своего нового бизнеса, прежде чем начать. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто ваши клиенты мечты (т. е. ваш целевой рынок) и кто ваши конкуренты (благодаря анализу рынка). Вам также необходимо увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, сделав финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которую вы предлагаете, способны приносить достаточный доход (то есть доход), чтобы покрыть расходы (то есть затраты).

Кроме того, есть несколько ключевых моментов, которые вы должны усвоить, прежде чем начать свой новый бизнес. Вам необходимо иметь четкое представление о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, о том, кто ваши клиенты мечты (т. е. ваш целевой рынок) и кто ваши конкуренты (благодаря анализу рынка). Вам также необходимо увидеть, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, сделав финансовые прогнозы, которые определят, действительно ли продукт или услуга, которую вы предлагаете, способны приносить достаточный доход (то есть доход) для покрытия расходов (то есть затрат).

Потому что предложение, которое не приносит денег, — это не бизнес, а хобби.

Со всей этой информацией бизнес-планы служат кратким изложением всех основных частей вашего бизнеса, которые вы будете использовать, чтобы перейти от идеи к малому бизнесу и дальше. Этот подробный отчет о бизнесе, который вы начинаете, включает в себя план его реализации.

Поверьте нам: в прояснении этих аспектов вашего нового бизнеса есть немного волшебства, потому что ясность дает силу, а с силой… ничто не встанет у вас на пути.

Как структурировать бизнес-план

Бизнес-план, который вы используете для ясности и целей, может выглядеть так, как вы хотите — включать важные для вас элементы, напишите его на салфетках, если хотите или добавьте столько творческого чутья, сколько вам нужно, чтобы вдохновить вас на достижение цели. Тогда приступайте к своему делу. Важно то, что вы просто записываете это «на бумаге», чтобы у вас была информация, необходимая для эффективного предоставления продукта или услуги вашего бизнеса тем, кто находится на вашем целевом рынке, чтобы вы могли начать достигать своих целей.

Но если вы хотите получить финансирование для своего нового бизнеса, будь то банк, инвестор или даже ваша семья, очень важно, чтобы у вас был план с четкой структурой и представленными ключевыми элементами. . Таким образом не только вы найдете ясность в направлении и цели вашего нового бизнеса, но и другие смогут это увидеть.

Традиционный бизнес-план начинается с общего обзора вашей новой компании, включая вашу бизнес-миссию и цели, и переходит к более подробному описанию ваших первых шагов, а также большого количества промежуточной информации.Ваш план — результат многочисленных исследований вашей отрасли, вашего идеального клиента и ваших предложений. Он также представляет собой подробное планирование, в котором описываются ваши навыки и то, как вы будете их развивать, сколько будет стоить начало работы, а также финансовые прогнозы на ваши первые годы.

Этот план будет собран в единый документ с четкой структурой, к которому вы можете получить доступ в любое время, чтобы сосредоточиться на том, чтобы сделать правильный следующий шаг на своем пути.

Что входит в бизнес-план?

Полный и тщательный бизнес-план включает несколько ключевых элементов.Благодаря этим элементам у вас есть полное представление о компании, которую вы собираетесь создать, что станет бесценным ресурсом, когда вы начнете делать свои первые шаги, а также когда вы начнете регистрироваться в ближайшие месяцы и даже годы. Эти элементы включают:

1. РЕЗЮМЕ

Думайте о своем резюме как о вашей компании с высоты птичьего полета. Это краткое изложение всех других элементов, включенных в ваш бизнес-план, и это первый (а иногда и единственный) элемент, на который обращают внимание инвесторы.

2. МИССИЯ + ВИДЕНИЕ

Почему вы начинаете свой бизнес? Каким вы представляете его через 5 лет? В этом разделе вашего бизнес-плана вы рассказываете о причинах своего бизнеса и о том, что вы видите в ближайшем и отдаленном будущем.

3. ЦЕЛИ

Постановка четких целей для вашего бизнеса даст вам контекст для всей предстоящей работы. Подумайте о деловых и жизненных целях и создайте краткосрочные (6-12 месяцев), среднесрочные (12-24 месяца) и долгосрочные (24 месяца и более) цели.

4. НАВЫКИ + ОПЫТ

Рассматривайте этот раздел как личное резюме; какие у вас есть навыки и опыт, которые будут иметь отношение к этому предприятию, а также какие навыки вам нужно развить или приобрести, чтобы сделать вас ценным активом для вашего нового бизнеса?

5. ПРОДУКТЫ/УСЛУГИ

Теперь мы переходим к сути бизнес-плана: четкое описание ваших продуктов и/или услуг, включая то, что они из себя представляют и как вы будете предоставлять их своим клиентам или покупателям.Это должно включать описание, результаты, преимущества для ваших клиентов и цену.

6. ​​ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Вы знаете, что делаете, но для кого? Очень четкое представление о клиентах вашей мечты, группе или группах людей, которых вы будете обслуживать в своем бизнесе, является важным элементом для правильного формирования вашего продукта или услуги, а также для эффективного маркетинга.

7. ПРОМЫШЛЕННОСТЬ/КОНКУРЕНЦИЯ

Понимание вашей отрасли (круглосуточные спортзалы, пекарни или веб-разработчики) и ваших конкурентов важно для создания правильного продукта или услуги и обеспечения жизнеспособности вашей идеи.

8. ОПЕРАЦИОННЫЕ ПЛАНЫ

Что вам нужно, чтобы начать свой бизнес с нуля? Возможно, это несколько наймов или поиск информации или продуктов; все, что вам нужно, это то место, где вы это выкладываете.

9. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Имея полное представление о том, что вы продаете и кому вы это продаете, пришло время понять, как вы будете представлять свое предложение нужным людям с помощью четкого маркетинга. строить планы.

10.ПРОГНОЗ ПРОДАЖ/ФИНАНСОВЫЕ ПРОГНОЗЫ

Насколько эффективным, по вашему мнению, будет ваш маркетинг? Сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своих целей? Благодаря финансовым проектам вы можете увидеть работу, которую вам нужно проделать, чтобы достичь своей версии успеха.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.