Содержание

Продвижение товаров в интернете: эффективные способы рекламы

На сегодняшний день интернет является основной площадкой для продвижения бизнеса. Все товары, которые имеют спрос у широкой аудитории, представлены в глобальной сети. Начиная от элементарных вещей бытового назначения и заканчивая дорогостоящими автомобилями и недвижимостью – здесь собраны фактически все сегменты рынка.

Сложно представить развивающуюся компанию, не имеющую собственной интернет-площадки, страничек в социальных сетях или, как минимум, рекламных объявлений на сторонних сайтах. Согласно статистике, более половины потенциальных покупателей используют сеть для поиска необходимой продукции. Такой показатель говорит о целесообразности и необходимости продвижения товаров и услуг в интернете. На любом этапе развития бизнеса такая реклама сработает в плюс, будь то крупный бренд или начинающая компания.

Как пользователь узнает о вашем торговом предложении?

Существует множество способов заявить в интернете о существовании продукта своей деятельности. Многое зависит от бюджета, отведенного для продвижения вашего товара в интернете. Главное, чтобы информация о вашей компании присутствовала в сети и была оформлена максимально привлекательно.

Сайт

Как владельцы крупного бизнеса, так и начинающие предприниматели стремятся обзавестись личным сайтом. Он может посвящаться компании вцелом (в таком случае продукт будет представлен в каталоге интернет-магазина) или же отдельному продукту (его будет презентовать landing-page). В любом случае сайт – это долгосрочная перспектива. С помощью SEO-продвижения можно достигнуть ТОПа и стать лидером продаж в своей сфере.

Социальные сети

Для презентации некоторых товаров более эффективным будет продвижение в социальных сетях. К примеру, услуги, которые можно предоставить только в определенном регионе, можно успешно продвигать без сайта.

Реклама

Рекламная компания сама по себе не даст ошеломительных результатов. Покупателей тяжело привлечь обычным торговым предложением, поэтому необходимо создать уникальное. Вдвойне сложнее пробудить желание пользователя самостоятельно совершить звонок или прийти к вам в офис, если можно оформить заказ на сайте, не выходя из дома.

Все средства в совокупности позволят продемонстрировать информацию о продукте максимальному числу пользователей.

Как составить план по продвижению товара в интернете?

Чтобы раскрутка в сети была эффективной, необходимо разработать маркетинговый план. Для реализации уникальной стратегии необходимо учитывать множество аспектов:

  • род деятельности компании. После детального изучения сегмента рынка, в котором вы работаете, будет проще ориентироваться в тенденциях. Вы сможете проанализировать качество продукции, цены и их соответствие ожиданиям покупателей;
  • конкуренты. Стоит выяснить, какими методами осуществляют продвижение своего товара в интернете ваши ближайшие конкуренты, есть ли у них сайты, страницы в социальных сетях и прочее;
  • востребованность. Важно понимать, на сколько широкий охват пользователей заинтересован в товаре;
  • уникальность предложения. Торговое предложение должно иметь преимущества на фоне других. Это может быть цена, качество, уникальность продукта, отсутствие аналогов на рынке и другое.

Эти пункты позволят оценить ваши первоначальные возможности и направить силы в правильное русло.

Самые эффективные методы продвижения товара в интернете

Сайт является визитной карточкой компании. Он должен «с первого клика» предоставлять главную информацию о деятельности фирмы, товарах и предложениях, а также быть удобным в использовании. На сегодняшний день существует множество способов занять почетное место в ТОП выдачи Google и Яндекс. Подробнее вы можете узнать из наших статей:
https://www.sape.ru/publications/kak-popast-v-top-google и
https://www.sape.ru/publications/kak-popast-v-top-10-yandex.

Продвижение товара в интернете ускориться в разы, если использовать SEO-методы раскрутки. Пользователи будут находить ваш ресурс с помощью поисковых запросов и чаще оформлять заказы. Оптимизируя сайт, вы с каждым днем будете приближаться к ТОПу, растить посещаемость и окупать затраченные на SEO средства.

SMM – это еще один способ продвижения товара в интернете, а именно в социальных сетях. Такой вид раскрутки поможет привлечь новый сегмент пользователей, всегда держать их в курсе новостей фирмы, часто напоминать о себе с помощью постов. Такой, менее официальный формат информирования поможет выработать доверие пользователей.

Для роста спроса на продукцию проводятся различные акции и создаются промо-сайты. Такие действия всегда ориентированы на потребителя, чтобы заинтересовать его, побудить к покупке. Эти действия вместе с SERM (репутационным менеджментом) формируют у потребителя благоприятное восприятие бренда.

Выводы

Для успешного продвижения товара или услуги в интернете необходим комплексный подход и продуманная маркетинговая стратегия. Чтобы продукт вашей деятельности был на слуху, не достаточно просто создать сайт, важно всегда быть на виду у пользователей.

Вы сможете сделать свой ресурс более эффективным с помощью SEO-продвижения, социальные сети будут подогревать интерес аудитории к продукту, а рекламная компания создаст наплыв клиентов и рост продаж.

OZON.ru

Самара
  • Ozon для бизнеса
  • Мобильное приложение
  • Продавайте на Ozon
  • Зарабатывай с Ozon
  • Подарочные сертификаты
  • Помощь
  • Пункты выдачи
Каталог ЭлектроникаОдеждаОбувьДом и садДетские товарыКрасота и здоровьеБытовая техникаСпорт и отдыхСтроительство и ремонтПродукты питанияАптекаТовары для животныхКнигиТуризм, рыбалка, охотаАвтотоварыМебельХобби и творчествоЮвелирные украшенияАксессуарыИгры и консолиКанцелярские товарыТовары для взрослыхАнтиквариат и коллекционированиеЦифровые товарыБытовая химия и гигиенаМузыка и видеоАвтомобили и мототехникаЭлектронные сигареты и товары для куренияУценённые товарыOzon PremiumOzon GlobalТовары в РассрочкуПодарочные сертификатыOzon СчётСтрахование ОСАГОПродавайте на OzonOzon TravelОzon ЗОЖДля меняЗона лучших ценOzon MerchOzon для бизнесаOzon КлубOzon LiveМамам и малышамТовары OzonOzon ЗаботаЭкотоварыДоставка за 1-3 часаАкцииДелают в России 0Войти 0Заказы 0Избранное0Корзина
  • TOP Fashion
  • Premium
  • Ozon Travel
  • Ozon Счёт
  • LIVE
  • Акции
  • Бренды
  • Магазины
  • Сертификаты
  • Электроника
  • Одежда и обувь
  • Детские товары
  • Дом и сад
  • Зона лучших цен

Такой страницы не существует

Вернуться на главную Зарабатывайте с OzonВаши товары на OzonПродавайте на OzonУстановите постамат Ozon BoxОткройте пункт выдачи OzonСтать Поставщиком OzonЧто продавать на OzonSelling on OzonО компанииОб Ozon / About OzonВакансииКонтакты для прессыРеквизитыАрт-проект Ozon BallonБренд OzonГорячая линия комплаенсУстойчивое развитиеOzon ЗаботаПомощьКак сделать заказДоставкаОплатаКонтактыБезопасностьOzon для бизнесаДобавить компаниюМои компанииПодарочные сертификаты © 1998 – 2022 ООО «Интернет Решения». Все права защищены. Версия для слабовидящихOzonИнтернет-магазинOzon ВакансииРабота в OzonOZON TravelАвиабилетыRoute 256Бесплатные IT курсыLITRES.ruЭлектронные книги

10 самых эффективных методов — SEO компания UAWEB

НАЗАД

Антон Юдин | 35735

Интернет-маркетинг,Ecommerce |

02.12.2015 |

Вы планируете создать интернет-магазин с целью развития онлайн-торговли, или у вас уже есть интернет-магазин, но нет желаемых продаж? Тогда эта статья будет полезной для вас. Предлагаем вашему вниманию 10 самых действенных технологий раскрутки интернет-ресурса, которые помогут решить вопрос увеличения количества продаж.

Особенности продвижения интернет-магазина в поисковых сетях:

Раскрутка интернет магазина имеет как сходства, так и отличия в сравнении с раскруткой обычного сайта. Отличия в продвижении обусловлены различиями в структуре ресурсов. В отличие от обычного сайта, страницы интернет-магазина на 90% содержат информацию о предлагаемых сайтом товарах, к тому же большинство страниц оформлены в виде каталога или карточки товара. Такая структура интернет-магазина может привлечь больше целевой аудитории и потенциальных покупателей, поэтому продвижение интернет-магазина в большей степени зависит от качества контента страниц сайта.

 

Работа над контентом ресурса очень важна, но это всего лишь один из приемов интернет-маркетинга. Чтобы раскрутка интернет магазина была максимально эффективной, успешной и полноценной, необходимо комплексно работать над сайтом, одновременно используя различные способы продвижения. Но прежде чем осуществлять продвижение, ресурс должен иметь прочный и надежный фундамент:

  • Доменное имя должно быть кратким, легко запоминающимся и, желательно, избегать кириллических доменов и доменов 2-го уровня. 
  • CMS должна быть независимой от других платформ и сервисов, надежной, защищенной, распространенной, бесплатной и с открытой лицензией, также она должна иметь удобную панель управления и современный функционал. Не рекомендуется использовать авторские CMS, поскольку в перспективе будет затруднительно вносить любые изменения без участия разработчиков. 
  • Хостинг должен быть надежным, стабильным, бесперебойным, быстрым и удобным в сервисе.

О продвижении интернет-магазина желательно задумываться еще на этапе его создания, поскольку, заранее подготовив платформу для продвижения, вы значительно сэкономите время и деньги на исправлении ошибок.

Что включает в себя комплексная раскрутка интернет-магазина?

Прежде всего, комплексное продвижение подразумевает проведение тщательного аудита ресурса и детального анализа рынка, это необходимо для того чтобы создать эффективную стратегию продвижения с учетом особенностей предлагаемой группы товаров и целевой аудитории. Также анализ рынка и аудит ресурса позволяют подобрать наилучшие инструменты для дальнейшей раскрутки.

Комплексный интернет-маркетинг интернет-магазина является максимально действенным способом раскрутки ресурса, который включает в себя множество различных инструментов и методов. Каждый инструмент продвижения может неплохо работать по отдельности, но только комплексное использование разных инструментов является более действенным и дает наибольшую отдачу.

Грамотное использование современных технологий раскрутки в комплексе позволяет:

  • Вывести интернет-магазин в ТОП.
  • Расширить целевую аудиторию.
  • Увеличить клиентскую базу.
  • Увеличить число реальных продаж.
  • Повысить качество сервиса и продаж.

Предлагаем вам детально рассмотреть наиболее эффективные способы привлечения посетителей.

Основные технологии раскрутки интернет-магазина:

1. SEO-продвижение

повысит позиции интернет-магазина в поиске, даст рост посещаемости сайта и соответственно увеличит продажи товаров и прибыль. Раскрутка интернет-магазина при помощи SEO занимает определенное количество времени в достижении желаемых целей, зато вознаграждается стабильными и долгосрочными результатами.

SEO-продвижение заключается в работе над внутренней и внешней оптимизацией сайта:

  • Анализ ресурсов конкурентов;
  • Подготовка стратегии seo-продвижения;
  • Формирование семантического ядра и подбор ключевых слов;
  • Внутренняя оптимизация:
    • удаление дубликатов страниц;
    • устранение ошибок;
    • выбор главного зеркала ресурса;
    • создание карты сайта;
    • создание robots.txt;
    • скрытие технических страниц сайта от индексации;
    • настройка ЧПУ для страниц;
    • создание мета тегов и тегов;
    • создание и размещение SEO-текстов;
    • организация внутренней перелинковки.
  • Внешняя оптимизация сайта:
    • наращивание естественной ссылочной массы;
    • проведение аналитики изменений по ссылкам, позициям, посещаемости и конкурентам.

2. Контекстная реклама

легко контролируема, так как ее принцип довольно прост, оплата идет за каждый клик по ключевому слову из поисковых систем или партнерских сайтов. После запуска контекстной рекламы вы можете ощутить эффект практически моментально, поэтому использование такого метода раскрутки часто рекомендуется именно молодым интернет-ресурсам. Также этот метод продвижения регулярно используют топовые интернет-магазины с немалым опытом, поскольку контекстная реклама дает хорошую отдачу.

Контекстное продвижение интернет-магазина заключается в использовании платных видов рекламы от Google и Yandex, которые предполагают проведение следующих работ:

  • Создание стратегии проведения рекламной кампании;
  • Подбор ключевых запросов;
  • Формирование одной или нескольких рекламных кампаний;
  • Написание рекламных объявлений;
  • Назначение ставок и контролирование бюджета;
  • Настройка посадочных страниц;
  • Анализ эффективности кампании и определение самых действенных запросов.

3. Прайс-агрегаторы

— это ресурсы сравнения цен, на которых посетители сначала выбирают нужный товар, а затем переходят по ссылке на интернет-магазин, который предлагает выбранный товар. Прайс-агрегаторы являются отличным источником трафика и позволяют значительно увеличить количество покупателей и число продаж, при условии, если ваша цена на товар будет достаточно выгодной для потенциальных покупателей. Мы рекомендуем вам размещать товары на самых посещаемых площадках, поскольку так вы получите больше отдачи.

Наиболее распространенными прайс-агрегаторами считаются такие:

  • hotline.ua
  • nadavi.com.ua 
  • price.ua
  • hotprice.ua
  • market.yandex.ua
  • market.meta.ua
  • freemarket.kiev.ua
  • ava.ua
  • i-m.com.ua
  • infomincer.net


4. Медийная баннерная реклама

размещается в контекстно-медийной сети Google и в рекламной сети Яндекс. Данный вид рекламы интернет-магазина имеет широкий спектр инструментов, позволяющих проводить ремаркетинг и точно настраивать его по необходимому региону, по интересам, возрасту и полу пользователей и т.д. С помощью баннерной рекламы лучше всего рекламировать акции, новые товары, горячие предложения и значимые события интернет-магазина.

Баннерная реклама, несомненно, принесет вашему интернет-магазину много пользы:

  • Привлечет максимум потенциальных потребителей.
  • Поможет увеличить узнаваемость бренда.
  • Повысит трафик и улучшит конверсии сайта.
  • Позволит провести таргетинг рекламы.
  • Вы сможете эффективно управлять своим рекламным бюджетом.

5. Социальные сети

являются отличным инструментом продвижения ресурса, так как именно в соцсетях сосредоточено множество потенциальных клиентов. Раскрутка интернет-магазина посредством социальных сетей дает хорошую отдачу, так как социальные факторы играют важную роль в продвижении. К тому же, социальные сети помогут повысить узнаваемость бренда, улучшить траст сайта и расширить клиентскую базу.

Основные способы продвижения ресурса в соцсетях:

  • Таргетинговая реклама дает отличные показатели реальных продаж, поскольку в соцсетях размещается больше подробной информации о пользователях.
  • Создание и развитие странички или группы магазина позволяет рекламировать товары для нужной вам целевой аудитории. Для развития странички или группы необходимо создавать:
    • интересный и полезный контент;
    • публиковать новинки;
    • периодически делать акции;
    • проводить конкурсы;
    • писать полезные статьи.

Дополнительные технологии продвижения интернет-магазина:

6. Тизерная реклама

внешне похожа на медийную баннерную рекламу (изображение с заголовком и текстом), но имеет меньшие размеры, тизеры размещаются на различных информационных интернет-ресурсах, тематика которых соответствует запросам ваших потенциальных потребителей. Тизерная реклама благодаря небольшим параметрам дешевле медийной, но при этом она не менее таргетированна и общемасштабна.

Раскрутка интернет-магазина при помощи тизеров является отличным методом для привлечения на сайт заинтересованных в вашем предложении посетителей. Чтобы получать больше отдачи, тизер должен быть достаточно ярким и привлекающим внимание, а текст должен вызывать интерес и побуждать к действию.

7. Вирусная реклама

является одним из новейших и достаточно действенных способов продвижения товаров в сети интернет. Вирусная реклама может быть в виде забавного, смешного или шокирующего видеоролика, флеш-мультфильма или фотографии.

Грамотно разработанная и правильно запущенная вирусная кампания принесет вашему интернет-магазину много новых входящих ссылок, значительно увеличит посещаемость ресурса и узнаваемость вашей компании, а также привлечет новую клиентскую базу. На сегодняшний день есть немало случаев, когда неизвестные компании добивались небывалого успеха за счет запущенного вирусного ролика в соцсетях.

8. Видео-реклама и видеомаркетинг

– это отличный способ продвижения товаров и услуг за счет использования видеоматериалов.

Размещение информационных видео о товарах на сайте улучшит поведенческие факторы и простимулирует пользователей приобрести товар в вашем интернет-магазине. Чем дольше посетитель будет пребывать на вашем ресурсе, тем больше вероятность, что он закажет товар именно у вас. Чтобы улучшить эффективность видео-рекламы и привлечь больше потенциальных клиентов, необходимо дополнительно публиковать видеоролики с описанием товаров на различные видео-ресурсы, например, YouTube.

9. Управление репутацией интернет-магазина (SERM)

вам понадобится после того, как раскрутка интернет-магазина даст неплохой резонанс и о вашем магазине будут писать отзывы на разных отзовиках, форумах и прочих специализированных площадках. Разумеется, что черный PR — это тоже PR, но в случае, превосходства негативных отзывов над позитивными, возникает необходимость оперативного вмешательства. Иначе в поисковой выдаче на первой позиции будет располагаться ваш интернет-магазин, а на второй – негативный отзыв недовольного клиента.

10. Аналитика

позволяет выявлять ошибки и устранять их, а также дает возможность тестировать эффективность различных источников привлечения посетителей и отбирать только самые выгодные в соотношении вложений к прибыли. Благодаря веб-аналитике интернет-магазин постоянно развивается, улучшается его юзабилити и качество сервиса.

Проводить анализ ресурса нужно как минимум по таким пунктам:

  • качество посещаемости;
  • конверсии;
  • юзабилити сайта;
  • эффективность источников трафика.

Разработка и продвижение интернет-магазина — это многогранный, трудоемкий и сложный процесс, требующий опыта, профессионализма и знаний множества важных нюансов.

Конечно же, вы можете самостоятельно заниматься продвижением своего интернет-магазина, используя вышеперечисленные методы. Но при этом вы должны быть готовы посвящать этому делу практически все свое время на изучение различных нюансов применения тех или иных инструментов продвижения ресурса.

Поэтому, если вы хотите сэкономить свое время и получить максимально успешный интернет-магазин с желаемой отдачей, рекомендуем вам обратится в агентство интернет-маркетинга UAWEB, где целая команда высокопрофессиональных специалистов предоставят вам квалифицированную помощь. 

Читайте по теме:

Как бесплатно раскрутить сайт? 5 практических советов.

Как получить максимальную отдачу от сайта? Комплексный интернет-маркетинг в помощь!

Как создать сайт, сохранив нервы и деньги в будущем?

UPD

ТОП 20 товаров для продаж в интернете 2019

ТОП товаров для продаж 2020

Топ-25 товаров для продаж онлайн 2021

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

20+ крутых советов по продвижению вашего интернет-магазина

Если вы хотите эффективно продвигать интернет-магазины, вам необходимо разработать комплексную стратегию. Платная реклама, управление социальными сетями, электронный маркетинг, SEO и другие каналы трафика должны работать вместе.

Поскольку охватить все вопросы в одном посте вряд ли получится, мы расскажем об основных каналах продвижения, которые вы можете использовать, и дадим несколько практических советов по продвижению вашего интернет-магазина.

Исследование Episerver за 2020 год показывает, что 19% клиентов совершают покупки в Интернете не реже одного раза в неделю.Люди привыкли покупать в Интернете все что угодно: одежду, книги, электронику, косметику, игрушки, товары для животных, продукты питания, лекарства и многое другое. Что касается денег, которые люди во всем мире обычно тратят в интернет-магазинах, то средний заказ во втором квартале 2019 года варьировался от 80 до 112 долларов.

Средняя стоимость онлайн-заказа в зависимости от источника трафика, долл. США
Источник: Statista

Интернет-магазины предоставляют пользователям более удобный способ делать покупки и взаимодействовать с брендами.Доля онлайн-продаж постоянно растет. По данным Statista, к 2023 году продажи через Интернет достигнут 22% всех розничных продаж по всему миру. и удерживать клиентов, побуждать их покупать больше и делать покупки регулярно.

Первый шаг к успеху — продвижение вашего интернет-магазина. Давайте подробнее рассмотрим некоторые проверенные средства для этого.

Простой, но мощный конструктор целевых страниц

Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу с биоссылкой для Instagram и продвигайте ее, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чата — на одной платформе.

Создать страницу

Органический поиск остается мощным источником релевантного трафика: он приносит до 43% всего трафика сайта и приносит до 38% их дохода.

Чтобы максимально использовать поисковый трафик, вам нужно подумать об оптимизации в самом начале создания вашего сайта: его архитектура должна основываться на вашем исследовании ключевых слов. Затем вы можете перейти к SEO на странице. И не забудьте измерить эффективность вашего SEO: используйте Google Analytics, чтобы отслеживать источники трафика и узнавать, какие ключевые слова приносят больше трафика.

Не пренебрегайте тегами заголовков и метаописаниями

Теги заголовков и метаописания важны не только для SEO. Они также помогают пользователям понять, о чем страница, которую они посещают. Вы должны соблюдать баланс между добавлением целевых ключевых слов и созданием точных, понятных и естественных заголовков и описаний. Старайтесь формулировать заголовки страниц близко к тому, что пользователи вводят в поле поиска. Вы должны использовать уникальные мета-описания для каждой страницы.

Вот несколько примеров мета-описаний для «купить ретро-платья онлайн» в Google.

Результаты поиска Google и метаописания для терминов «ретро» и «винтаж»

Оптимизация изображений на страницах вашего веб-сайта

Первый большой шаг для изображений — добавление тега alt в код вашего изображения. Тег alt нужен для того, чтобы изображение было понятно поисковому роботу. Изображения с правильно отформатированным альтернативным текстом имеют более высокий рейтинг в поисковой выдаче.

Вот как Zara использует SEO в тегах alt на страницах товаров своего интернет-магазина. Каждая бирка читабельна и содержит основные характеристики продвигаемого товара.

Как мы видим из исходного кода страницы, Zara оптимизирует каждое изображение своего продукта.

Этот вид оптимизации может помочь значительно улучшить вашу позицию в поисковой выдаче.

Поисковая выдача Zara по запросу «кожаные сандалии на плоской подошве»

Другим аспектом, который необходимо оптимизировать, является скорость загрузки изображения. Чтобы изображения загружались быстрее, сжимайте их и выбирайте наилучший формат: например, изображения JPEG обычно имеют меньший размер файла, чем изображения PNG.

Чтобы ваш веб-сайт загружался еще быстрее, вам следует уменьшить количество запросов протокола передачи гипертекста, уменьшить количество перенаправлений на вашей странице и использовать кэширование браузера.

Воспользуйтесь линкбилдингом

Линкбилдинг — это процесс получения обратных ссылок на ваш сайт из внешних источников; создание ссылок также может быть внутренним — когда вы связываете страницы одного веб-сайта, например, ссылаетесь на предыдущий пост в своем новом посте.

Если вы хотите продвигать свой интернет-магазин, вы можете получить обратные ссылки из обзоров, рейтингов и подобных сообщений на других сайтах. Например, PCMag рассказывает своим читателям о лучших Android-смартфонах и дает ссылки на интернет-магазины, где можно приобрести именно эти смартфоны.

Обратные ссылки на Walmart в статье PCMag

Обратные ссылки могут повысить рейтинг вашего веб-сайта в результатах поиска, поскольку поисковые роботы определяют ваш веб-сайт как надежный источник, если на него ссылаются многие другие источники.

При построении ссылок старайтесь использовать в качестве доноров сайты с высоким авторитетом. Проще говоря, обычно это старые, огромные, качественные сайты с большим количеством обратных ссылок. Для анализа авторитетности веб-сайта можно использовать специальные инструменты, такие как Ahrefs. Обратная ссылка с авторитетного веб-сайта придает вашему сайту больший вес, чем несколько обратных ссылок из многих новых неизвестных источников.

Внутренние ссылки также могут принести пользу. Страницы, которые нуждаются в продвижении, должны быть получателями ссылок, а страницы с самым высоким рейтингом должны быть донорами.

Добавьте ключевые слова к своим URL-адресам

URL-адреса должны быть простыми и понятными как поисковым системам, так и людям. Если возможно, не включайте в URL цифры или случайные буквы. В целях SEO всегда лучше сделать веб-адрес читабельным, добавить ключевые слова и удалить стоп-слова — неспецифические слова, которые игнорируются поисковыми системами, такие как «а», «ан», «еще», «они, » и другие подобные слова.

Хорошим примером оптимизации URL-адресов является сайт YogaMatters. Они включают ключевые слова «штаны для йоги» и «леггинсы», хотя заголовок их страницы — «женские трусы», и исключают любые стоп-слова. Ключевые слова, добавленные в URL-адрес, позволяют Yogamatters занимать высокие позиции в поисковой выдаче — сразу после таких гигантов, как Amazon и ASOS — по запросу «купить штаны для йоги».

Пример оптимизированного URL от Yogamatters

Имейте в виду, что Facebook на самом деле является медиа-зонтиком — сам Facebook, Instagram, Facebook Messenger, WhatsApp, Audience Network — вы получаете десятки возможностей для продвижения вашего интернет-магазина с одной социальной платформы.

Очевидный вариант — платная реклама: в 2020 году 31% продаж онлайн-покупок приходилось на рекламу в социальных сетях. Так пусть это будет отправной точкой нашего путешествия.

Хотите создать чат-бота?

Создавайте и настраивайте чат-боты Facebook или Telegram без необходимости написания кода с помощью SendPulse. Создавайте потоки сообщений, включающие не только текст, но и изображения, списки, кнопки со ссылкой и многое другое.

Зарегистрируйтесь и запустите своего первого чат-бота

Подготовьтесь к рекламным кампаниям с умом

Чтобы ваша реклама была эффективной, вам необходима тщательная подготовка.Основные шаги:

  1. Создание бизнес-страницы на Facebook или ее приведение в порядок, если она у вас уже есть. Заполните все необходимые данные: контакты, условия доставки и другие. Добавьте логотип, обложку и изображение профиля, чтобы сделать вашу страницу узнаваемой.
  2. Добавление пикселя Facebook на ваш сайт. Пиксель Facebook — это фрагмент кода, который поможет вам отслеживать активность пользователей на вашем веб-сайте и, таким образом, анализировать и улучшать вашу рекламу в Facebook.
  3. Создание магазина на странице Facebook.Эта опция доступна, если вы продаете физические предметы. Вы можете добавить в каталог — с помощью менеджера каталогов — столько продуктов, сколько хотите, организовать их в коллекции и т. д. И, наконец, это должно облегчить вашу головную боль по поводу того, как продвигать товары в Интернете.

Например, вы можете запускать динамическую рекламу прямо из менеджера каталогов, настраивать теги покупок в Instagram для товаров, которые вы продаете, и многое другое.

Менеджер каталогов Facebook предоставляет вам несколько вариантов продвижения товаров в Интернете

Создавайте привлекательную рекламу

Поскольку Facebook и особенно Instagram имеют сильную визуальную составляющую, не пренебрегайте добавлением изображений и видео в свои объявления.Используйте карусели и слайд-шоу: не забывайте, что вы можете создать их прямо в своем аккаунте Facebook Ads.

Форматы объявлений, доступные в Facebook Ads

Включите видео в свои объявления: промо-ролики, пояснения и инструкции особенно полезны, когда вам нужно повысить узнаваемость бренда или продукта. Отзывы и видеоролики с часто задаваемыми вопросами помогут вашим потенциальным клиентам рассмотреть возможности и принять решение. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим постом о создании стратегии видеомаркетинга.

Взгляните — бренд одежды Kidoriman дает нам хороший пример того, как продвигать товары в Интернете.Компания использует несколько изображений, показывает, как брюки сочетаются со спортивным и повседневным стилем, и делает акцент на таких деталях, как ремень, украшенный иероглифами. Копия не требуется — вы получаете всю необходимую информацию о товаре через изображения.

Реклама Кидоримана в Instagram

Запуск ретаргетинговых рекламных кампаний

Ретаргетинговая реклама не позволит вам упустить пользователей, которые уже были на вашем сайте или в приложении, но еще не совершили покупку. Чем больше человек взаимодействует с вашим брендом и продуктами, тем выше шансы, что он наконец что-то купит.

Чтобы создать ретаргетинговую рекламную кампанию на Facebook, вам понадобится Facebook Pixel, интегрированный в ваш веб-сайт или приложение, с настроенными событиями. Чтобы сделать вашу рекламу динамичной, вам нужен каталог. Вы должны начать с создания кампании и настройки пользовательской аудитории на основе посетителей сайта с вашего пикселя Facebook. Затем вы должны выбрать, на кого вы хотите ретаргетинговать: например, на людей, которые добавили товар в корзину, но не купили его.

Вот хороший пример ретаргетинга, а также динамической рекламы от BonkersCo.Как только пользователь просматривает Purrisher на своем веб-сайте, он следует за пользователями повсюду как в Facebook, так и в Instagram.

BonkersCo объединяет ретаргетинг и динамическую рекламу

Вы можете запускать ретаргетинговую рекламу для товаров, которые были добавлены в корзину пользователя, но не куплены, или только что просмотренных товаров. Кроме того, можно продавать товары дополнительно или перекрестно.

Сделайте покупку проще

Сократите путь вашего клиента: чем меньше шагов нужно совершить вашим клиентам, тем выше вероятность того, что они совершат покупку.

Пусть ваши потенциальные клиенты увидят цены прямо в сообщениях; не заставляйте их просить об этом. Если у вас есть возможность, используйте торговые теги в Instagram. Они выглядят как стикеры и могут быть добавлены в посты и истории. Когда пользователь нажимает на наклейку, он перенаправляется на страницу продукта, которая включает описание, цену и ссылку на веб-сайт электронной коммерции.

Retro Stage использует теги покупок в своих постах в Instagram

Если возможно, добавьте способы оплаты прямо на свою страницу в социальной сети или в чат-бот Messenger.Это поможет вам сгладить процесс покупки, потому что многие потенциальные клиенты испытывают трудности и падают при перенаправлении на веб-сайт.

Делегируйте общение чат-ботам

В электронной коммерции особенно важно предоставлять пользователям актуальную и актуальную информацию 24/7; в противном случае потенциальный клиент, скорее всего, уйдет, не совершив покупку. Чат-боты могут очень помочь в решении этой проблемы.

Вот несколько вариантов использования чат-ботов:

  • информирование ваших клиентов об их покупках;
  • предоставление контента, например, обмен видеороликами с практическими рекомендациями, связанными с вашим продуктом;
  • предлагая своим клиентам продукты, которые могут им понравиться, и многое другое.

С помощью SendPulse вы можете создать чат-бота Facebook Messenger, который поможет вам связаться с клиентами, предоставить им качественный сервис, независимо от того, как мало у вас свободных рук и времени, и увеличить продажи. SendPulse позволяет создавать различные потоки сообщений, включая текст, изображения, списки, кнопки и многое другое, чтобы найти решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Есть два основных способа продвижения интернет-магазинов в Google. Первая — это поисковая оптимизация, которая помогает вам лучше ранжироваться в результатах поиска и получать органический трафик, вторая — золотая старомодная платная реклама.Поскольку мы уже говорили о SEO, давайте перейдем к тому, как рекламировать свой интернет-магазин через Google Ads.

Максимально используйте поисковые кампании Google

Объявления отображаются вверху, справа и внизу поисковой выдачи, когда пользователь что-то ищет. Например, при поиске «кожаные сумки» мы можем увидеть рекламу брендов, продающих сумки и изделия из кожи в целом.

Поисковая реклама по запросу «кожаные сумки»

Для запуска кампании в поисковой сети необходимо подобрать правильные ключевые слова, соответствующие запросам людей, и минус-слова, чтобы избежать нерелевантного трафика.Например, если вы продаете кожаные сумки, вашими минус-словами будут «как сделать», «сделай сам» и тому подобное — потому что люди, которые используют такие слова в своих запросах, хотят сделать кожаную сумку самостоятельно, а не Купи один.

Поисковые объявления эффективны, потому что они показываются, когда спрос высок. Люди ищут что-то, что им действительно интересно, или что-то, что им очень нужно, поисковые объявления помогают показать им ответ. Из-за этого поисковые сетевые кампании будут особенно полезны для магазинов, которые продают товары не очень дорогие и нужные регулярно или срочно.

Разогрейте аудиторию с помощью кампаний в контекстно-медийной сети

Кампании в контекстно-медийной сети запускаются как из Google Ads, так и из кампаний Google Search, но есть некоторые отличия. Аудитория контекстно-медийной сети Google холоднее, чем аудитория, которую вы можете охватить с помощью поисковой рекламы. Но все же у контекстно-медийной сети Google много преимуществ: она позволяет запускать не только текстовые объявления, но и добавлять медийные и интерактивные элементы, запускать ремаркетинговые кампании.

Контекстно-медийная сеть Google также хороша, когда вам нужно разогреть аудиторию, потому что вы можете взаимодействовать с пользователем несколько раз по разным каналам.Таким образом, ваш бренд или продукт станут более узнаваемыми.

Контекстно-медийная сеть Google обеспечивает широкий охват, как правило, с более низкой ценой за клик и конверсией по сравнению с кампаниями в поисковой сети. Таким образом, это будет особенно полезно для новых брендов, которые должны быть известны широкой аудитории.

Другая функция, недоступная в кампаниях в поисковой сети, — это ремаркетинг. Это помогает показать потенциальным клиентам персонализированные предложения — товары, которые они уже видели на веб-сайте. Это повышает вероятность совершения покупки.

Добавьте свои товары в Google Merchant Center

Merchant Center поможет вам добавить ваш магазин и информацию о его продуктах в Google. Пользователи увидят все о вашем магазине и продуктах при поиске чего-то подходящего.

С помощью Merchant Center вы можете предоставлять потенциальным клиентам точную и актуальную информацию о своих продуктах, например о ценах и наличии, показывать товары на бесплатных и платных каналах, а также получать ценную информацию о ценах, мерчандайзинге и многом другом.

Merchant Center предоставляет возможности для продажи товаров как онлайн, так и офлайн.

Основные параметры в Google Merchant Center

Запуск торговых кампаний

Торговая кампания — это вариант рекламы, разработанный специально для электронной коммерции. Чтобы запустить кампанию такого типа, вам не нужно думать о ключевых словах — просто добавьте данные о своем продукте с помощью Google Merchant Center и создайте кампанию в Google Ads. Торговые кампании имеют автоматический таргетинг: они основаны на характеристиках товаров, которые вы добавили в фид данных и показали по релевантным поисковым запросам.

Рекламу можно показывать в поисковой выдаче, на партнерских сайтах и ​​в контекстно-медийной сети Google, включая YouTube, Gmail и Google Discover.

Так выглядят торговые объявления Google

Google утверждает, что торговые кампании обеспечивают более широкое присутствие бренда и привлекают трафик от более квалифицированных лидов.

Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, дает взамен 44 доллара. Электронный маркетинг — отличный способ постоянно поддерживать связь с потенциальными клиентами и подогревать лиды. Ниже вы найдете несколько советов и рекомендаций о том, как улучшить ваш электронный маркетинг для продвижения интернет-магазинов.

Хотите создавать и отправлять кампании по электронной почте?

С SendPulse вам не нужны технические навыки или знание HTML для настройки ваших кампаний — есть более 100 готовых шаблонов, которые вы можете настроить с помощью нашего конструктора перетаскивания. Отправляйте до 15 000 целевых писем 500 подписчикам бесплатно каждый месяц.

Зарегистрируйтесь и отправьте свою первую кампанию

Сегментируйте свою аудиторию

Правильная сегментация поможет вам донести до вашей аудитории наиболее релевантные сообщения и предложения.Это повысит ваш показатель открываемости, снизит уровень отказа от подписки, принесет больше конверсий и повысит лояльность клиентов к вашему бренду.

Вот некоторые возможные критерии сегментации списка рассылки:

  • демография: возраст, пол, род занятий;
  • жизненный цикл клиента: новый подписчик, потенциальный покупатель, покупатель впервые, постоянный клиент;
  • поведение: открытия, клики, история покупок.

Обращайтесь к своим подписчикам по имени

Добавление имени подписчика в строку темы является основным методом персонализации.Но даже этот простой шаг может увеличить ваш показатель открываемости на 20%, увеличить продажи на 31% и снизить уровень отказа от подписки на 17%.

Вот как Converse приветствует своих новых подписчиков: их имя добавляется в тему письма и привлекает внимание.

Персонализированное приветственное письмо от Converse

Найдите оптимальную частоту писем

Среднестатистический подписчик завален письмами, поэтому вряд ли он будет рад получать от вас обновления каждый день. Использование неправильной частоты рассылки электронной почты является одной из основных причин усталости электронной почты, что приводит к низким показателям открытия и вовлеченности, отказу от подписки и даже жалобам на спам.

Ежедневные электронные письма могут показаться раздражающими, даже если бренд предлагает скидку. Взгляните на эти письма: они посвящены одному празднику и подобные предложения поступали не менее трех раз в течение пяти дней.

Три похожих письма, посвященных Дню матери, от одного бренда с небольшим промежутком между ними

Рекомендуется дать вашим подписчикам возможность настроить свои предпочтения по электронной почте — выбрать, какие типы писем они хотят получать и как часто.

Например, Sephora предоставляет своим будущим подписчикам возможность выбирать, какие электронные письма они хотят получать и как часто они будут получать электронные письма.

Настройки подписки на электронную почту Sephora

Оптимизация электронной почты для разных устройств

Люди привыкли совершать покупки через смартфоны, 58% миллениалов используют их для совершения покупок в Интернете. Это означает, что вам необходимо адаптировать свой веб-сайт и коммуникации, включая маркетинг по электронной почте, к мобильным устройствам. Это поможет сократить путь к покупке и повысить качество обслуживания клиентов.

Используйте редактор электронной почты SendPulse, чтобы создавать привлекательные электронные письма для ваших подписчиков. Благодаря удобному редактору с функцией перетаскивания и готовым к использованию шаблонам вы можете легко и просто создавать красивые электронные письма.Электронные письма будут хорошо выглядеть независимо от того, какое устройство использует ваш клиент для их чтения — рабочий стол, смартфон или планшет. Никаких знаний HTML не требуется — просто включите режим предварительного просмотра в редакторе.

Например, так наша новая электронная почта выглядит на десктопе и смартфоне.

Письма, созданные с помощью SendPulse, оптимизированы для разных устройств.

Предлагайте скидки и напоминайте подписчикам об истечении срока действия предложений.

Например, вы можете сказать, что скидка действует в течение определенного периода времени или истекает в определенную дату — как это делает Sephora в строке темы своего электронного письма.

Напоминание об истечении срока действия скидки от Sephora

Эффективный способ создать ощущение срочности и побудить покупателя совершить покупку — добавить таймер обратного отсчета. На самом деле, мы протестировали пять таймеров обратного отсчета электронной почты, поэтому вы можете проверить их и выбрать наиболее подходящий для вас.

Напоминайте подписчикам об их брошенных корзинах

По данным Episerver, 16% пользователей брошенных корзин просматривали электронное письмо и возвращались в интернет-магазин, чтобы завершить покупку.

Посмотрите на это письмо от Winc: бренд не только напоминает пользователям о винах, к которым они проявили интерес, но также предлагает скидку, срок действия которой быстро истекает, чтобы побудить их совершить покупку раньше.

Напоминание о брошенной корзине от Winc

Отправка электронных писем с отзывами пользователей

Люди с большей вероятностью поверят своим коллегам, чем брендам, поэтому старайтесь добавлять в свои электронные письма социальные доказательства. Отзывы клиентов полезны. Но используйте настоящие отзывы: посты из социальных сетей, фотографии или скриншоты.

Посмотрите, как Winc работает с отзывами: они исходят от давних постоянных клиентов, язык непринужденный и яркий, а то, как электронная почта циклически чередуется с красочными цитатами отзывов, действительно бросается в глаза.

Письмо Winc с отзывами

Не забывайте об особых датах подписчика

Поздравляйте подписчика с особыми событиями — в первую очередь, с днем ​​рождения. Не приходите с пустыми руками: предложите подарок или скидку. Уместно поздравлять своих подписчиков с общими праздниками, такими как Рождество, Пасха, День матери и другие.Учтите, что многие интернет-магазины делают то же самое, поэтому вам нужно выделиться.

Если вы ищете вдохновение, ознакомьтесь с 12 примерами хороших маркетинговых кампаний по электронной почте, которые мы собрали для вас.

TikTok — относительно молодое, но очень популярное приложение для обмена видео в социальных сетях. У TikTok около 800 миллионов активных пользователей, которые проводят в приложении в среднем 52 минуты в день. Вы должны рассмотреть TikTok, если ваш интернет-магазин ориентирован на людей от 16 до 24 лет, потому что это основная аудитория приложения.

Создавайте высококачественный развлекательный контент

Поскольку TikTok посвящен видео, это именно тот тип контента, который вы должны создавать.

Из-за особенностей платформы предпочтение отдается развлекательным видео. Первая особенность — максимальная продолжительность видео в TikTok: она не может быть длиннее 15 секунд — хотя можно поставить в очередь до четырех роликов один за другим и получить до 60 секунд общей записи. С такими ограничениями довольно сложно создать качественное, скажем, обучающее видео.Вторая особенность — аудитория: TikTok заявляет, что их аудитория молодая и творческая. Чтобы преуспеть на этой платформе, вам нужно создавать нестандартные захватывающие видео.

Например, Lush развлекает свою аудиторию видео «химической реакции» Coca-Cola и Mentos, а на самом деле показывает продукт бренда — бабл-бар — в действии.

Версия Lush «Cola and Mentos»

Сотрудничество с влиятельными лицами

Маркетинг влияния на TikTok работает так же, как и на других платформах.Инфлюенсеры создают нативную рекламу, чтобы помочь вам легко выйти на платформу и расширить свою аудиторию.

Например, вы можете попросить влиятельного человека просмотреть ваш продукт.

Модный блогер Кортни Драйден демонстрирует средства для макияжа, которыми она пользуется

Чтобы найти влиятельного человека, вы можете попробовать онлайн-инструменты, которые позволяют вам искать биографии TikTok, отслеживать упоминания других брендов и многое другое. На самом деле, TikTok предлагает официальную возможность найти влиятельного лица с помощью TikTok Creator Marketplace.

Участвуйте в соревнованиях с хэштегами

Вызовы с хэштегами — это относительно простой и дешевый способ продвижения вашего интернет-магазина и продуктов на TikTok.Пользователи обычно подписываются на хэштеги, а самые популярные набирают миллионы просмотров. Популярные хэштеги доступны в верхней части вкладки «Обнаружение».

Вот еще одно видео, созданное Lush для популярного челленджа с хэштегом: видео с тегом #cupsongchallenge просмотрели более 21 миллиона раз.

Видео Lush для #cupsongchallenge

На самом деле вы можете создать свой собственный фирменный хэштег и запустить челлендж, но вам нужно создать учетную запись TikTok Ads — мы поговорим об этом подробнее в следующем разделе.

Зарегистрируйтесь в TikTok Ads

Чтобы запустить официальную рекламу в TikTok, вам нужна учетная запись TikTok Ads. TikTok Ads обещает своим пользователям «уникальное участие и экспоненциальный рост».

В TikTok есть несколько видов официальной рекламы:

  • Brand Takeover — трехсекундное статичное полноэкранное изображение или 3-5-секундное полноэкранное видео, которое появляется при запуске приложения пользователем. Ведет на целевую страницу.
  • TopView — проще говоря, это премиум-версия рекламы Brand Takeover.Он появляется в полноэкранном режиме, когда пользователь запускает приложение, но длится до 60 секунд. Ведет на внешнюю или внутреннюю целевую страницу.
  • In-Feed Ads — полноэкранное видео с автовоспроизведением, которое показывается среди органического контента. Он предоставляет пользователю возможность лайкать, следить, делиться, снимать видео с той же музыкой и многое другое.
  • Фирменные эффекты — 2D или 3D графические эффекты, которые можно использовать в видео. Побуждает пользователей создавать UGC.
  • Branded Hashtag Challenge — поощряет пользователей создавать пользовательский контент.Видео собраны на странице Hashtag Challenge.

Например, бренд телефонов с камерой Oppo запустил #LightUpF11Pro в Малайзии, чтобы повысить узнаваемость нового продукта. Задача фирменного хэштега помогла им получить более 7000 видеороликов, созданных пользователями, и более шести миллионов просмотров видео.

Вызов Oppo

К сожалению, во многих странах реклама TikTok еще недоступна. Вы можете оставить некоторую информацию о себе на странице регистрации и подписаться на обновления.

Вкратце: основные идеи по продвижению интернет-магазинов

Мы изложили несколько общих — помимо некоторых технических — советов, которые следует учитывать при продвижении интернет-магазина:

  1. Используйте разные каналы, но сделайте их согласованными выработка единой стратегии.
  2. Тщательно подготовьте продвижение — настройте аналитику, обратите внимание на изображения, копируйте для рекламы.
  3. Используйте индивидуальный подход.
  4. Сделайте процесс покупки как можно более плавным, с меньшим количеством шагов и переадресаций.
  5. Держите руку на пульсе обновлений и тенденций в социальных сетях, поиске Google и рекламных системах.
  6. Автоматизируйте рутину и сэкономьте время — воспользуйтесь преимуществами таких платформ, как SendPulse, которые помогут вам решить маркетинговые вопросы, такие как электронные письма, веб-пуши, чат-боты и многое другое.

Воспользуйтесь нашими советами по продвижению интернет-магазина и держите руки у руля своего бизнеса!

34 способа продвигать свой интернет-магазин как профессионал

Фото Калейдико на Unsplash

Делаете ли вы все возможное, чтобы увеличить продажи в своем интернет-магазине? Если вашей конечной целью является стабильная круглогодичная прибыль (а чья нет?), то вам придется сделать больше, чем просто рассылать твиты тут и там .

Потребуется постоянная работа и продвижение, если вы хотите иметь постоянных клиентов, и частью этого будет готовность попробовать новые тактики, некоторые из которых могут даже выйти за пределы вашей зоны комфорта.

Ниже вы найдете 34 простых, но эффективных способа продвижения вашего интернет-магазина различными способами. Вы не будете знать, что работает для вас, пока не попробуете, и, как и в случае с физическим местоположением, клиенты не появятся, если не будут знать, что вы там.

Начнем!

1.Предлагайте предложения на регулярной основе

Большинство интернет-магазинов предоставляют возможность проводить распродажи и/или использовать промокоды для привлечения покупателей.

Обязательно делайте это регулярно. От использования праздничных покупок (скидка 15 % на День отца, скидка 31 % на Хэллоуин, скидка 50 % на некоторые товары в Черную пятницу и т. иметь регулярный веб-трафик .

2.Используйте электронный маркетинг, чтобы напомнить покупателям о покупках

Когда вы впервые откроете свой интернет-магазин, вы захотите отправить электронное письмо с уведомлением об этом в свою базу данных. Убедитесь, что он ссылается прямо из электронной почты на ваш магазин.

После того, как вы это сделаете, начните еженедельно (если возможно) рассылать информационные бюллетени, в которых освещаются ваши продукты с отличными изображениями и убедительным, но кратким контентом, который напрямую связан с каждым продуктом для облегчения покупки.

  • Если у вас есть распродажи, не забудьте объявить о них и продвигать их по электронной почте, чтобы клиенты могли сразу же воспользоваться вашими эксклюзивными ценами.MailChimp — это бесплатный и простой в использовании вариант для владельцев малого бизнеса.

Некоторые интернет-магазины также продвигают товары своих продавцов в свою огромную базу данных покупателей с помощью маркетинга по электронной почте.

И хотя включение ваших продуктов не гарантируется, вы можете повысить свои шансы, сделав потрясающие фотографии своих продуктов и написав описательные описания продуктов без опечаток.

3. Начать блог

Блог — это больше, чем отличный способ заявить о себе как о лидере в своей отрасли, это также косвенный способ продвижения вашего интернет-магазина.

  • Включите одну релевантную ссылку на ваш магазин в каждый пост в блоге (либо ссылку на домашнюю страницу вашего магазина, либо прямую ссылку на продукт) и убедитесь, что каждый блог информативный и полезный. (Не забудьте также связать любые изображения с вашим интернет-магазином или конкретным продуктом!)

Если содержание слабое, оно не принесет вам никакой пользы. Качественные публикации в блоге помогут вам развивать свой онлайн-бизнес, поэтому, если у вас есть время, это отличный проект для инвестиций.

4. Связаться с блоггерами о ваших продуктах

Проведите онлайн-поиск по любой отрасли, в которой находятся ваши продукты. (Например, если вы создаете свечи, вы можете искать блоггеров, посвященных образу жизни, и/или блоггеров, которые пишут о товарах для дома), а затем обратиться к тем, у кого больше всего подписчиков .

  • Обязательно посмотрите, сколько комментариев они получают и сколько подписчиков в их учетных записях в социальных сетях, чтобы оценить их популярность.

Когда вы свяжетесь с ними, расскажите им, почему вам нравится их блог (уточните), а затем кратко объясните, почему вы считаете, что ваш продукт хорошо подходит для обзора в их блоге.

Предоставьте образец вашего продукта бесплатно, и если вы можете себе это позволить, предложите предоставить еще один образец для бесплатной раздачи. Вы получите обзор, читатель получит бесплатный продукт, а вы получите бесценную рекламу непосредственно для вашей целевой аудитории.

5. Начать гостевой блог

StockSnap / Pixabay

Гостевой блог может стать отличным способом охватить более широкую аудиторию, к которой иначе у вас не было бы доступа. Узнайте, кто является ведущим блоггером в вашей отрасли (см. выше), прочитайте их сообщения, чтобы узнать, на какие темы они обычно пишут, а затем свяжитесь с ними по поводу возможностей гостевого блогинга.

Большинство блоггеров позволят вам, по крайней мере, иметь ссылку на ваш магазин в вашей биографии, но вы также можете получить ее и в своем контенте.

6. Предлагаем видеоуроки/закулисные съемки

Людям нравятся хорошие видео — ими легко поделиться, они могут добавить глубину и ясность вашим продуктам, а также помочь им завоевать популярность на вашем целевом рынке.

  • Например, если вы продаете детские повязки на голову, покажите родителям, как дети могут их носить. Если есть только один способ, просто покажите очаровательных малышей в ваших повязках в видео.
  • Если вы продаете лакомства для собак, почему бы не показать немного закулисного процесса их выпечки?
  • Если вы шьете одежду, показываете примерки моделей, показы мод, шьете и т. д.

Когда вы закончите, поделитесь этими видео на YouTube (создайте собственную учетную запись для своего бизнеса), а также поделитесь ими во всех других социальных сетях, в которых вы находитесь.

Теперь, когда Facebook Live стал популярен, вы можете рассмотреть возможность демонстрации продуктов в прямом эфире или хвастаться забавными закулисными вещами.

7. Расширение с помощью социальных сетей

Социальные сети необходимы, если вы хотите эффективно продвигать свой интернет-магазин. Но, как и в любом другом случае, требует усилий и времени, чтобы собрать последователей .

В зависимости от того, на что у вас есть время (или если вы можете делегировать задачи кому-то еще, чтобы помочь вам), вы можете проверить следующие сайты, чтобы помочь продвигать свой магазин: (и постоянно пробовать новые сайты, чтобы выяснить, какие из них работают лучше всего) для вашего бизнеса.)

  • Facebook
  • Твиттер
  • Инстаграм
  • Пинтерест
  • Ютуб
  • Гугл+
  • LinkedIn
  • Тамблер
  • StumbleUpon (микс)
  • Мы сердцем это
  • Flickr
  • Четыре квадрата
  • Квора
  • Перископ

8. Выделяйте продукты в социальных сетях

Чтобы маркетинг в социальных сетях работал, вам нужно регулярно публиковать сообщения. Для большинства предприятий это будет как минимум один раз в день, если не 2-3 раза, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков.

Публикуйте привлекательные фотографии продуктов, которые вы предлагаете, вместе с любыми предложениями, которые у вас есть. Всегда указывайте прямую ссылку на конкретный продукт для быстрой покупки в вашем интернет-магазине.

Попросите своих подписчиков опубликовать фотографии, на которых они носят вашу продукцию или используют ее дома, в зависимости от того, что вы продаете, чтобы поощрять взаимодействие и расширять охват в Интернете. Использование инструмента планирования, такого как Hootsuite, может помочь вам сделать социальные сети более управляемыми.

9. Проводите конкурсы в социальных сетях

Конкурсы — отличный способ рассказать о том, что вы можете предложить , привлечь трафик в ваш магазин и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Некоторые сайты, например Facebook, имеют особые правила проведения конкурсов, поэтому убедитесь, что вы знаете их, прежде чем начинать конкурс.

Предложите один из ваших продуктов в качестве приза (или соберите несколько для призового пакета), а затем объявите конкурс во всех социальных сетях, которыми вы пользуетесь.

Почаще публикуйте сообщения о розыгрыше, чтобы стимулировать подписку (используйте адреса электронной почты, которые вы получите, чтобы создать свою базу данных электронной почты), а затем обязательно попросите победителя опубликовать свою фотографию на вашей странице вместе со своим призом после того, как вы его отправите.

Скажите что-нибудь вроде: «Больше таких замечательных продуктов можно найти по адресу (вставьте URL-адрес)», чтобы побудить тех, кто просматривает сообщение, проверить, что еще вы можете предложить.

10. Попробуйте платную рекламу в социальных сетях

ФирмаБи / Pixabay

Такие сайты, как Facebook и Twitter (а теперь и Pinterest!) предлагают возможность использовать платную рекламу, чтобы ориентироваться на нужных вам потребителей .Если вы попробуете это на Facebook, мы предлагаем выбрать такой показатель, как «клики на веб-сайт» или «конверсии веб-сайта», потому что вы хотите, чтобы люди переходили по URL-адресу вашего интернет-магазина, а не на вашу фан-страницу.

В Твиттере вы можете попробовать использовать «Продвигаемые твиты» для продвижения вашего магазина. Не забудьте включить краткий, но привлекательный контент вместе с URL-адресом, чтобы увеличить трафик.

Например, если вы создаете одежду, ваш продвигаемый твит может выглядеть примерно так: «Какие самые модные тренды на лето? Узнайте здесь: (вставьте сокращенный URL).

11. Включите URL-адрес вашего магазина в подпись электронной почты

Это быстро и просто. Независимо от того, какой поставщик электронной почты вы используете, у вас должна быть собственная подпись электронной почты, которая включает URL-адрес вашего магазина . WiseStamp делает это простым и бесплатным для базового уровня.

12. Печатайте URL-адрес вашего магазина на всех маркетинговых материалах

От визитных карточек до листовок и всего, что между ними, ваш URL должен быть включен везде, где вы продвигаете свой бизнес .Никогда не выходите из дома без того, что вы можете раздать потенциальным клиентам, на которых есть ваш URL.

13. Обозначьте свой автомобиль URL-адресом вашего магазина

Если вы хотите, чтобы ваш автомобиль был безостановочной рекламной машиной , оберните его URL-адресом вашего магазина и каким-либо изображением или слоганом, который побудит прохожих вытащить свои телефоны и найти ваш магазин.

14. Напечатайте URL-адрес на сумках для покупок

Если у вас есть физическое местонахождение, попробуйте напечатать URL-адрес вашего магазина на ваших сумках для покупок .По мере того, как покупатели носят сумки с собой, ваш магазин получит хорошую рекламу.

Еще лучше: если у вас есть на это бюджет, напечатайте несколько многоразовых пакетов для покупок с названием вашей компании, логотипом и URL-адресом магазина и раздайте их клиентам, которые потратят «X» денег. Вы также можете сделать это с онлайн-заказами, включив их в пакеты.

15. Раздавайте магниты при каждой покупке

Включайте бесплатный магнит (конечно, с URL-адресом вашего магазина) при каждой покупке, будь то лично или через Интернет.Таким образом, нынешние клиенты не забудут, где они совершили покупку, а также смогут легко порекомендовать вас своим друзьям .

16. Используйте карты счетчика на кассе

StockSnap / Pixabay

Разместите карточки для прилавков рядом с кассовым аппаратом, чтобы покупатели могли взять одну из них, уходя. Подумайте о том, чтобы добавить код купона или скидку для онлайн-покупателей и направить их по URL-адресу вашего магазина.

17. Используйте оконные петли везде, где только можно

Зажимы для окон — это простой способ продвижения вашего интернет-магазина .Вы можете повесить его на дверь своего физического местоположения и в других местах в вашем магазине и на витрине вашего автомобиля.

Вы даже можете попросить друзей, родственников и желающих сотрудников сделать то же самое. Как всегда, укажите URL вашего магазина.

18. Партнерство с другими местными владельцами бизнеса

Кто другие местные предприниматели в вашем районе? Если вы еще не знакомы с ними, обязательно представьтесь . Поговорите с ними и узнайте, захотят ли они разместить какие-либо листовки или визитки для вашего бизнеса в своих магазинах и, в свою очередь, сделать то же самое для них.

Если вы только в сети, узнайте, разрешат ли какие-либо предприятия, которые продают свою продукцию на местных мероприятиях, фермерских рынках и фестивалях, разместить у себя листовки. Опять же, делайте то же самое для них везде, где вы продаете.

19. Попробуйте свои силы в директ-мейл-маркетинге

То, что вы хотите продвигать свой онлайн-бизнес, а не физическое местонахождение, не означает, что вы не можете использовать прямой маркетинг в своих интересах.

Ключевым моментом здесь будет включение большой скидки, описательного содержания и URL-адреса вашего интернет-магазина, чтобы покупатели посетили ваш сайт.Изучите местные почтовые рассылки купонов и газеты в вашем районе, чтобы найти подходящие места для рекламы.

20. Загляните в рекламу продуктовых тележек

В зависимости от того, насколько сообразительна ваша целевая аудитория, у вас может быть реклама , ориентированная на QR-код , которая после сканирования направляет покупателей прямо на URL-адрес вашего магазина.

Это будет быстрый и простой способ для них делать покупки в Интернете. Вместо этого вы также можете сделать простое объявление, если это не сработает для вашего целевого рынка, включающего ваш URL.

21. Поместите купоны в пакеты

yvettefang0604 / Pixabay

Каждый раз, когда вы оформляете онлайн-заказ, обязательно бросайте купон в посылку , чтобы побудить покупателя совершить покупку снова.

Напечатайте свой URL-адрес на купоне, чтобы покупателю было проще. Вы также должны всегда включать одну или две визитные карточки в каждый заказ.

22. Обновите сообщение об удержании

Не забудьте обновить сообщение об отсрочке, чтобы потребители знали, что теперь они могут покупать ваши товары в Интернете .Медленно указывайте URL-адрес и произносите по буквам любые слова, которые трудно понять, чтобы у звонящих было время не только записать ваш URL-адрес, но и правильно понять его с первого раза.

23. Вовлеките свой персонал

Попросите своих сотрудников носить пуговицы и/или футболки с надписью «Купите нас в Интернете по адресу (вставьте URL здесь)» во время смены в вашем обычном магазине, если он у вас есть, и/или на любых местных мероприятиях у вас есть присутствие в.

24.Оптимизируйте названия и описания продуктов

Творчество имеет свое место, но оно не в названиях ваших продуктов. Вы должны быть прямолинейными и конкретными с названиями продуктов , иначе клиенты не смогут найти ваш продукт, когда они ищут именно то, что вы продаете.

Например, если вы продаете шарфы, вы не стали бы называть свой товар «черный», «неоновый», «кружевной», «принцесса» или «божья коровка», верно? Потому что если вы это сделаете, вы упустите самую важную деталь — шарф.

Название вашего продукта — это место, где можно точно описать, что представляет собой ваш продукт, чтобы покупатели могли найти ваши товары:

  • Черный шарф — легкий и модный
  • Темный шарф с цветочным принтом
  • Неоново-розовый кружевной шарф в белый горошек
  • Шарф-одеяло в мелкую клетку
  • Красный шарф
  • Черно-белый шарф Infinity
  • Черный шарф с рисунком божьей коровки

Используйте ключевые слова в названиях и описаниях продуктов, чтобы помочь вашему магазину быть найденным в поисковых системах .Чтобы найти лучшие ключевые слова для каждого из ваших продуктов, вы можете использовать «Планировщик ключевых слов», доступный бесплатно через Adwords.

Используйте эти ключевые слова в описании каждого продукта естественным образом, иначе это отпугнет потенциальных клиентов. Используйте только одно ключевое слово для описания/названия продукта.

П.С. Место, где нужно быть немного более творческим и описательным, — это описания ваших продуктов.

25. Оптимизируйте свои фотографии

Дайте своим фотографиям хорошие имена, чтобы поисковые системы могли найти вас.(Например, green-womens-shirt.jpg вместо 3929s.jpg). Это поможет вам охватить больше потребителей, которые ищут товары, похожие на ваши.

26. Добавьте свои товары в Google Покупки

fancycrave1 / Pixabay

Google для розничной торговли позволяет добавить фид продуктов на свой сайт, упрощая покупателям поиск вашего магазина в Интернете .

Вы можете напрямую связаться со своей торговой площадкой или просмотреть список преимуществ продавцов, перечисленных на их веб-сайте, чтобы узнать, включена ли эта услуга в ваш виртуальный магазин.

27. Попробуйте рекламу с оплатой за клик

Платные поисковые кампании (например, реклама с оплатой за клик) в поисковых системах, таких как Google или Bing, могут стать отличным способом привлечения трафика и конверсий для вашего магазина, но, предупреждаю, они довольно быстро съедают ваш бюджет.

28. Присоединяйтесь к местным ассоциациям

Местные ассоциации имеют большое количество последователей, и, помимо многих других преимуществ, вступление в некоторые из них в вашем регионе будет означать, что ваш бизнес будет указан в их онлайн-каталогах.Это может помочь увеличить посещаемость вашего сайта .

29. Спонсор местных мероприятий

Спонсирование местных мероприятий в вашем регионе означает, что вы получаете продвижение своего бизнеса , обычно по ссылке на странице мероприятия, а иногда и через публикации в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. Убедитесь, что вы просите, чтобы ваш URL был включен.

Вы также можете спросить, можете ли вы включить один из ваших листовок (с вашим URL-адресом) в какие-либо подарочные пакеты или раздаточные материалы.

30.Заставьте клиентов оставить отзыв о вас

Сарафанное радио — это очень мощный маркетинговый инструмент . Сайты отзывов, такие как Yelp, Google Local и Yahoo Local, очень популярны среди потребителей, и вы должны стремиться к тому, чтобы ваш бизнес имел как можно больше отзывов о них.

Когда клиент совершает покупку, отправьте ему последующее электронное письмо с просьбой оставить отзыв о своем опыте работы с вами на выбранном вами сайте отзывов «x».

Не подкупайте их бесплатными вещами за положительный отзыв; Вместо этого сосредоточьтесь на превосходном обслуживании клиентов и быстрой доставке, и пусть отличная репутация вашего бизнеса создастся органично.

31. Начать реферальную программу

гонхуминь468 / Pixabay

Что может быть лучше, чем увеличить ваш онлайн-трафик, чем предложить текущим клиентам скидку или бесплатный товар за , пригласив своих друзей ?

Будь то кредит в размере 15 долларов США, когда их друг делает свою первую покупку на сумму 50 долларов США или более, или просто бесплатный товар стоимостью менее 10 долларов США, когда его друг совершает покупку на 25 долларов США, реферальная программа может творить чудеса, привлекая новых потребителей к покупкам на вашем сайте.

32. Обновите табличку «Закрыто»

Если у вас есть физическое местонахождение, обязательно обновите свой «знак закрыто», чтобы сказать что-то вроде «Мы закрыты, но теперь делайте покупки в Интернете по адресу (вставьте URL-адрес)», чтобы стимулировать увеличение продаж на вашем веб-сайте в Интернете .

33. Комментарий в форумах/группах

Поищите форумы, связанные с тем, что вы продаете, чтобы зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Выберите форумы, которые позволяют вам иметь собственную подпись внизу с вашим URL-адресом и/или именем пользователя, на которое можно ссылаться.Обязательно выберите имя пользователя, которое выделяет вас . Например, «ICreateBeautifulThings» или «SassyJewelryMaker» лучше, чем «Shannon543267».

Отвечайте на вопросы на форуме, не рекламируя явно то, что вы продаете — со временем люди, естественно, начнут переходить на ваш сайт.

Когда вы неоднократно повышаете ценность форумов, вы становитесь там частью сообщества, что заставляет других пользователей доверять и ценить то, что вы говорите, и, самое главное, хотеть узнать, что вы продаете.Вы также можете сделать это, найдя подходящие группы в LinkedIn и Google+.

34. Подписаться на блоги

Чтобы получать постоянный поток идей о том, как продвигать свой интернет-магазин, подпишитесь на блоги о малом бизнесе и маркетинге , посвященные продавцам электронной коммерции.

Когда советы доставляются прямо в ваш почтовый ящик каждый день, это упрощает изучение новых способов помочь вашему бизнесу стать более заметным и прибыльным.

Установить программу

Вот оно! 34 способа удержать покупателей в вашем интернет-магазине в течение всего года.Будь то утро, когда вы пьете чашку кофе, или «период затишья» в вашем обычном магазине, включение в рутину поможет сделать маркетинг вашего магазина более управляемым и эффективным для вас.

Если вы не сделаете все возможное для продвижения своего интернет-магазина, то кто это сделает? Вы не можете жаловаться на низкий объем продаж, если вы не работаете изо всех сил, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Если время для вас является проблемой, выберите одну или две из этих идей за один раз и выделите от 10 до 30 минут в день для работы над ними.Удачи!


9 потрясающих идей онлайн-продвижения для вашего интернет-магазина

Откройте для себя проверенные способы продвижения вашего магазина в Интернете 

Онлайн-продавцы постоянно ищут способ продвижения своей продукции, поскольку конкуренция между онлайн-игроками обостряется. Не только новички, но и опытные игроки должны проявлять творческий подход, если они хотят остаться на плаву и процветать.

Ищете способ привлечь внимание клиентов к своей продукции? Прочтите эту статью, чтобы узнать, каковы 10 безошибочных методов продвижения продукта в Интернете.

1. Рассылка электронных писем

Электронная почта, пожалуй, один из самых эффективных маркетинговых каналов, способный принести до 44 долларов на каждый потраченный доллар. Это делает кампанию по электронной почте идеальным инструментом для продвижения электронной коммерции, который работает сразу.

Количество возможных емейл-стратегий поистине безгранично, однако важно помнить, что бомбардировка ваших подписчиков сообщениями не принесет вам никакой пользы. Умный и продуманный подход к маркетингу по электронной почте необходим, чтобы все работало.Например, приветственные письма — отличный способ представить ваш бренд новичку и привлечь внимание к бестселлерам или рекомендуемым продуктам. Вообще говоря, вы также можете воспользоваться многими видами последующих электронных писем для продвижения своих товаров и услуг.

Убедитесь, что подписчики могут отписаться от ваших рассылок в любое время. Убрав мертвый груз, вы повысите доставляемость и открываемость, отправляя электронные письма только заинтересованным людям.

2.Публиковать (и продавать) в социальных сетях

Сегодня жизнь многих людей вращается вокруг социальных сетей, поэтому интернет-магазины создают учетные записи в социальных сетях, чтобы быть ближе к своим потенциальным покупателям даже вне магазина.

Наличие учетных записей в социальных сетях теперь является абсолютной необходимостью для интернет-магазинов, продвигающих свои продукты в Интернете. Они не только предоставляют покупателям прекрасную возможность общаться с брендом и друг с другом. Сегодня они стали идеальной площадкой для продвижения и даже продажи товаров в Интернете.Один из лидеров отрасли, Instagram, поддерживает бизнес, предоставляя им возможность продавать напрямую на платформе через посты и истории.

Вы можете активизировать свои маркетинговые усилия на Facebook, задействовав раздел магазина Facebook, тем самым превратив этого гиганта социальных сетей в еще один канал продаж. С его помощью вы дадите посетителям, которые заходят на вашу бизнес-страницу, возможность покупать товары, не заходя напрямую на ваш сайт. А инструмент Facebook Custom Audiences поможет вам продвигать ваши продукты среди целевой аудитории.

Pinterest — еще одна социальная сеть, о которой стоит упомянуть: более 90% ее активных пинеров используют эту платформу для планирования или даже совершения своих покупок.

Привлечение потребителей может помочь онлайн-ритейлерам увеличить долю и конверсию и даже превратить незнакомых людей в верных друзей или представителей бренда, размещая их контент, связанный с продуктом и брендом.

3. Проведите розыгрыш

Конкурсы и розыгрыши — это идеальный способ привлечь клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта и создать сообщество в социальных сетях.Проводя конкурс или раздачу, вы привлекаете внимание как к продукту, так и к своему бренду. Вы можете запустить его перед особым днем ​​или провести розыгрыш среди участников вашей программы лояльности. Ваше воображение — это предел! Большая часть вашей аудитории будет рада принять участие в каком-нибудь розыгрыше, ведь все мы знаем, что люди любят халяву. Это повысит вовлеченность клиентов и, конечно же, позволит вам представить продукт, который вы хотите продвигать.

Ознакомьтесь с этой записью в блоге , чтобы найти вдохновение для конкурса, и, возможно, вы придумаете идеальную идею для своего собственного магазина.

5. Начните вести блог

Используйте огромный потенциал контент-маркетинга, чтобы прославить свой бренд, предоставив посетителям сайта бесплатный доступ к ценному контенту. Чем больше уникального контента вы напишете, тем более высокий рейтинг вы получите в поисковых системах.

Это означает, что случайные посетители и постоянные клиенты будут не только читателями блога. Привлеченные вашим контентом, другие тоже начнут стекаться в магазин. Вот почему 53 % маркетологов считают ведение блога главным приоритетом своего контент-маркетинга.

Какой контент вы должны производить? Это зависит от ваших продуктов. Но отправной точкой для вас могут стать запросы, которые используют посетители на вашем сайте. Вы также можете описывать полезные советы, связанные с продуктом, в сообщениях блога, писать руководства и учебные пособия, проводить интервью с экспертами и влиятельными лицами, работать с приглашенными блогерами…

Вы можете попросить блогера сделать пост о вашем продукте в социальных сетях и в своем блоге. Являясь лидерами мнений, они наверняка смогут привлечь дополнительное внимание к вашему бренду и стимулировать продажи.

6. Предложите эксклюзивный предварительный просмотр

Люди любят бесплатные вещи. Вы можете продвигать будущий продукт, отправляя бесплатные подарки некоторым влиятельным лицам. Если продукт действительно хорош, некоторые из них могут даже упомянуть его в социальных сетях или в своих блогах и, таким образом, создать ажиотаж вокруг вашего будущего продукта. И ваша работа будет заключаться в том, чтобы ковать железо, пока горячо.

Вы также можете отправить бесплатные образцы наиболее лояльным клиентам, чтобы продемонстрировать свою признательность и воспользоваться преимуществами маркетинга из уст в уста.Другие потребители также захотят получить продукт в свои руки очень скоро. А чтобы еще больше поддержать интерес клиентов к продуктам, которые скоро поступят в продажу, вы можете предоставить им возможность сделать предварительный заказ на эти товары до того, как они поступят на склад.

7. Продвигайте товары на специализированных торговых сайтах

Вы, конечно, слышали о веб-сайтах курируемых магазинов, если только вы не живете под скалой. Покупатели, которые ненавидят искать в Интернете наиболее подходящий товар, в восторге от таких сайтов.

Такие сайты, как Lyst, многим помогают сэкономить время. Они пригодятся потребителям, пытающимся найти рекомендации по продуктам от реальных людей, поскольку на этих сайтах используется пользовательский контент и рекомендации коллег, чтобы предоставить посетителям привлекательный и персонализированный опыт.

8. Запустите партнерскую программу

Партнерские или реферальные программы для электронной коммерции могут помочь вам увеличить продажи, не приглашая новых участников в ваши команды по продажам и маркетингу.Они позволяют интернет-магазинам разделить маркетинговую нагрузку с отдельными лицами и другими предприятиями.

Добавив такую ​​программу на свой веб-сайт, вы получите выгоду, поскольку партнеры продвигают продукты за комиссию. Есть много интернет-магазинов, использующих эту тактику. Почему бы вам тоже не присоединиться к гонке?

9. Опубликовать живое видео

Прямые трансляции сегодня в моде, и очень скоро YouTube может быть свергнут восходящими звездами. Имея в руках мобильные устройства и установленное приложение, любой может стать стримером.

Различные компании уже используют платформы для потокового вещания, чтобы привлечь внимание онлайн-аудитории, в то время как другие выбирают функции потокового вещания в Facebook и Twitter. Независимо от инструмента, факт в том, что видео — это идеальный инструмент продвижения, который действительно стимулирует продажи.

10. Используйте Google Реклама

Компании осознали важность грамотного подхода к онлайн-рекламе. Google для торговцев оружием с обширным набором инструментов для продвижения своей продукции.С помощью Объявлений вы можете разместить свое объявление буквально на любой странице в результатах поиска и на партнерских сайтах, тем самым увеличив охват в разы.

Короче говоря, ваше объявление будет появляться каждый раз, когда потребитель ищет термины, связанные с вашим продуктом. Этот маркетинговый вариант довольно дорог, но есть много историй успеха, доказывающих его правоту. Ознакомьтесь с руководством Google по рекламе для получения более подробной информации.

Последние мысли

В сегодняшнем конкурентном мире онлайн-продавцы должны использовать свои творческие способности, чтобы не отставать от своих конкурентов.В этом сообщении блога мы поделились 10 отличными способами повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес потребителей к вашей продукции. Используйте их, и очень скоро вы увидите результаты. У вас есть другие креативные идеи для продвижения продукта в Интернете? Поделитесь ими с нами в комментариях.

90 000 клиентов не смогут купить ваш продукт, если они не знают о его существовании 90 001

Маркетинговые коммуникации предназначены для информирования потенциальных клиентов и мотивации их к покупке вашей продукции или использованию ваших услуг.Каждый элемент вашей коммуникационной стратегии — реклама, реклама и связи с общественностью — должен соответствовать убедительному заявлению о позиционировании, уникальному для вашего бизнеса, и поддерживать его.

Чтобы ваш бизнес преуспел, вам необходимо рекламировать и продвигать свои продукты или услуги среди тех же покупателей, на которых ориентируются ваши конкуренты. В тех редких случаях, когда ваш бизнес является единственным в своем роде, вам все равно нужно сообщить целевым покупателям, что ваш бизнес существует с помощью какой-либо рекламы или рекламных сообщений.Деятельность по связям с общественностью (PR) — это еще один способ продвижения имиджа или репутации вашего продукта. PR аналогичен продвижению и рекламе, но может быть более косвенным, поскольку часть или вся реклама продуктов и услуг компании, получаемая в результате деятельности по связям с общественностью, может не контролироваться компанией.

Установка маркетингового бюджета

Расходы на продвижение, рекламу и связи с общественностью (то есть «маркетинговую поддержку») существенно различаются в зависимости от типа бизнеса.Промышленные операции B2B могут расходовать менее одного процента чистых продаж, в то время как компании, занимающиеся маркетингом потребительских товаров в упаковке, могут тратить 10 процентов и более. Розничные магазины, занимающиеся рекламой и продвижением, тратят в среднем от четырех до шести процентов чистой выручки на маркетинговую поддержку.

Сумма денег, потраченная на маркетинговую поддержку, также зависит от жизненного цикла продукта. Компании, занимающиеся производством потребительских товаров, могут потратить 50 % чистых продаж на вводные маркетинговые программы в первый год, впоследствии снизив этот процент до стабильных 8–10 % в течение нескольких лет.

Малые предприятия часто оценивают свои доходы от продаж, себестоимость товаров, накладные расходы и заработную плату, а также предполагаемую валовую прибыль. Все, что осталось, считается доступными средствами для маркетинговой поддержки. Более рациональный подход — оценить, сколько ваши прямые конкуренты тратят на маркетинговую поддержку в процентах от чистых продаж, а затем попытаться хотя бы соответствовать этой сумме.

Несмотря на то, что малые предприятия часто имеют ограниченные бюджетные ресурсы на рекламу, полезно сравнивать свои расходы со средними показателями по стране.Каждый год Schoenfeld & Associates проводит опрос, в ходе которого собирается информация о расходах на рекламу по отраслям. Это может помочь вам получить примерное представление о «норме» в вашей области.

В следующей таблице представлена ​​информация о некоторых наиболее распространенных типах бизнеса. Веб-сайт Advertising Age предоставляет информацию, собранную Schoenfeld & Associates для двухсот видов бизнеса. Эта информация предоставляется бесплатно при регистрации на сайте.

В процентах от чистых продаж
Рекламные доллары
Вид деятельности Процент
Магазины одежды      3.7
Авторемонт, услуги, парковка      4,8
Каталог, заказ по почте      3.1
Кондитерские изделия      4,7
Косметика и туалетные принадлежности      19,8
Универмаги      4.4
Столовые      2.2
Образование      9,8
Продуктовые магазины      0.8
Консультации по инвестициям      2.0
Розничная торговля садовыми и строительными товарами      1,2
Агенты по недвижимости и менеджеры      4,5
Безалкогольные напитки      4.0
Игрушки (кроме кукол)      6,5
Магазины игрушек, хобби и игр      3.3

Если вы новый конкурент на рынке, вам придется тратить более агрессивно, чтобы установить свою цель доли рынка.Новый бизнес может возникнуть в результате увеличения общего объема продаж продукта за счет привлечения новых пользователей, а также преобразования существующих пользователей в ваш бизнес от конкурентов.

Если вы являетесь устоявшимся бизнесом, ваш процент от общих расходов на продвижение, рекламу и PR должен по крайней мере равняться вашей доле на рынке, чтобы поддерживать ее. Этот рациональный подход предполагает, что все расходы оказывают одинаковое влияние на покупателей категории, чего может не быть.

Планирование эффективных программ маркетинговой поддержки

Что бы вы ни продавали, вам нужно сообщить об этом своему целевых покупателей.Большинство предприятий считают, что им нужны все три компонента маркетинговых коммуникаций (продвижение, реклама, отношения), в том или ином сочетании. Но как сузить круг доступные варианты и построить коммуникационную программу, которая имеет смысл? Вот как:

  1. Определите, кто является целевым покупателем. Определение того, кто именно является целевым покупателем, с точки зрения демографии, образа жизни и других описательных терминов, необходимо перед построением практического продвижения, рекламы, и программы по связям с общественностью (PR).
  2. Определите, что является уникальным в вашем продукте. Многие малые предприятия могут описать, что является уникальным в их продукте или услуге. Для других предприятий исследование рынка может быть единственным способом определить значимые источники уникальности характеристик и преимуществ продукта. Для наших целей «содержательный» различия определяются как атрибуты бизнеса или бренда, которые покупатели или конечные пользователи учитывают при принятии решения о покупке среди различные доступные варианты.Восприятие клиентов контролирует то, что есть «значимый».
  3. Создание заявления о стратегии позиционирования бизнеса. Это важно быть последовательным во всем продвижении, рекламе и PR программ, особенно при ограниченных ресурсах большинства малых предприятия. Хорошее заявление о стратегии позиционирования бизнеса расскажет, кто является целевым покупателем или конечным пользователем, какова конкурентная окружающая среда, и каковы значимые различия в продуктах или услуги по сравнению с конкурентами.Заявление может также включать причины, по которым эти значимые различия являются ценными и возможно, какое-то представление о деловой «личности», которая будет создана и поощряется во всех маркетинговых программах.
  4. Определите наилучшее сообщение, чтобы донести позиционирование вашего продукта до целевых покупателей. Ключом к передаче информации об уникальности и позиционировании продукта является создание запоминающегося уникального торгового предложения (УТП). о характеристиках продукта и преимуществах, которые имеют значение для вашего целевого покупателя.Это УТП может быть запоминающимся «слоганом» или рекламным сообщением, которое соотносится с потребностями и желаниями вашего целевого покупателя. Рекламное сообщение является результатом тщательно сконструированного заявления о позиционировании.
  5. Определить варианты продвижения и рекламы, а также расходы с учетом доступного бюджета. Никогда не бывает достаточно денег, чтобы сделать все необходимое для построения бизнеса. Часто рекламный бюджет проверка реальности для малого бизнеса означает выбор между небольшим продвижение, реклама или PR, но не все три одновременно.

Маркетинговая поддержка зависит от вашего заявления о стратегии позиционирования

Стратегия позиционирования малого бизнеса заявление может быть таким же простым, как одностраничный документ, который будет действовать как руководство для измерения согласованности всех маркетинговых программ.

Тщательно разработанная стратегия позиционирования бизнеса может быть использована в качестве руководство для оценки уместности всех маркетинговых программ, особенно для продвижения, рекламы и PR-мероприятий. Это обеспечит что ваш деловой имидж соответствует вашим целевым покупателям/конечным пользователям и помочь создать устойчивое, запоминающееся (и, надеюсь, уникальное) сообщение для продажи продуктов вашего бизнеса.

Следующий список может помочь вам организовать информация, необходимая для создания работоспособной стратегии позиционирования бизнеса:

  • Какие продукты или услуги вы предлагаете?
  • Кто ваши целевые покупатели или конечные пользователи?
  • Где будут поставляться или предоставляться товары или услуги?
  • Кто ваши прямые конкуренты?
  • Какие уникальные характеристики продуктов или услуг, которые вы предлагаете, отличают ваш бизнес от бизнеса ваших конкурентов?
  • Устанавливаются ли цены в зависимости от того, что делают ваши конкуренты, и если да, то являются ли они выше, ниже или такими же? Каковы «черты личности» вашего бизнеса?

Креативные рекламные акции могут расширить вашу клиентскую базу

Программы продвижения обеспечивают прямые стимулы к покупкам в в отличие от большей части рекламы, которая дает причины купить ваш продукт вместо конкурирующего бренда.После того, как вы определили оба стратегия позиционирования бизнеса и размер бюджета на продвижение, могут быть выбраны конкретные рекламные мероприятия.

Некоторые виды рекламных акций могут быть дорогими, сложными, трудными для исполняются, отнимают много времени и сложны в юридическом управлении. Много маленьких предприятия являются местными или региональными, поэтому некоторые виды рекламных мероприятия будут слишком дорогими или неподходящими для данного типа товаров и предлагаемые услуги. Самое главное придумать уникальное продвижение, которое посылает правильное сообщение о вашем бизнес.

Типичные рекламные мероприятия включают:

  • игры и конкурсы
  • премии и подарки
  • купоны и скидки
  • демонстрации продуктов или услуг

Очень важно следить за эффективностью ваших рекламных акций. Если они не приносят результатов, они не стоят ни времени, ни денег, которые вы проводить.

Пример: ваша кофейня для гурманов обычно продает 500 фунтов кофе в среднем в неделю. Вы решили попробовать акцию используя купон, действует на 20 процентов от цены купленного кофе в течение конкретной недели.

Если продажи кофе вырастут настолько, что дополнительные продажи компенсируют более низкую норму прибыли, купоны могут быть хороший подход. Но если вы продаете те же самые 500 или около того фунтов своему постоянных клиентов, то все, что делают купоны, это уменьшает ваши прибыль без предоставления разумной выгоды.

Игры и конкурсы могут повысить вовлеченность клиентов в ваш бизнес

Крупные компании часто проводят игры и конкурсы по всей стране. шкала. Люди заглядывают под крышки бутылок, собирают игровые элементы или отправляют записи в попытке выиграть призы.Большинство малых предприятий, вероятно, не нуждаются (и не могут себе позволить) в такой рекламе. Однако игры и конкурсы могут проводиться в меньшем масштабе.

Например, многие рестораны просят клиентов оставить визитную карточку в миске. Периодически проводятся розыгрыши, победители награждаются бесплатным угощение или другой приз. Владельцы ресторанов, не случайно, получают ценную информацию в обмен на эти призы. Список людей которые отправляют карты, могут быть использованы для приглашения на вечеринки, встречи и т. д.Если ваш бизнес находится в районе с большим пешеходным движением, ставит игру или конкурс в витрине может привлечь в ваш магазин дополнительных покупателей. Это может быть что-то столь же простое, как конкурс старых мармеладок в банке.

Если возможно, используйте соревнование для выполнения двойной задачи: в дополнение к получив имя и адрес участника, запросите необходимую информацию для лучшего продвижения ваших товаров или услуг. Будьте внимательны при анализе результаты, однако. Если никто из людей, привлеченных конкурсом становятся клиентами, вы тратите время и деньги.Ваши рекламные акции должны быть предназначен для того, чтобы люди покупали у вас; исследование рынка, которое вы можете поведение является лишь второстепенным преимуществом.

Какие бы игры вы ни придумали, играйте честно со своими клиентами. Не взимать с них плату за участие и обязательно указывать, как и когда победители быть выбранным, сказать, что предложение недействительно за пределами определенной области и после определенной даты, и что любые налоги являются обязанностью победитель. И обязательно ознакомьтесь с местными законами с вашим адвокатом. перед началом любого конкурса, игры или розыгрыша.

Премии и купоны могут быть эффективными рекламными акциями

Награды и подарки, иногда называемые «специальными рекламными предложениями», существуют уже около много времени. Это старый подход «приз в коробке с попкорном». А что-то дополнительное без дополнительной оплаты. Современная версия этого идея бесплатного подарка направлена ​​на узнаваемость имени: магниты, календари, чемоданы бирки, футболки, ручки, карандаши или кофейные кружки с вашим именем, логотип и, возможно, номер телефона или адрес в Интернете. Все, что длится и будет использоваться вашим потенциальным покупателем может быть эффективным.Вы можете отдайте эти токены напрямую или попросите покупателя отправить пресловутый «box top» и получите ценный товар… с вашим именем все над ним.

Хорошо это или плохо, но уже существует множество «стандартных» Рекламная продукция. Будьте в курсе того, что там происходит, и будьте уверены, что ваш премиум или подарок отличается и лучше. Если есть возможность, обязательно существует логическая связь между премией или подарком и вашим бизнес. Бесплатные кружки, дающие право покупателям на кофе со скидкой являются хорошим примером этого.

Ключевой вопрос, как и для любой рекламной деятельности, заключается в том, стоимость премий или подарков будет возмещена за счет увеличения бизнес. Если все ваши клиенты покорно носят свои футболки с вашим логотип, вы получите новых клиентов? Мониторинг результатов может быть таким же простым, как спрашивая новых клиентов, откуда они узнали о вашем бизнесе. Если 99 процентов не говоря уже о футболках, вы можете быть относительно уверены, что премии не делают то, что вы надеялся.

Купоны и скидки являются распространенными рекламными инструментами

Многие малые предприятия используют купоны как часть своих рекламных акций. программы.Более распространенные дают владельцу право на некоторую выгоду, например как снижение цены на конкретный товар или услугу. Другие награды постоянными клиентами за их лояльность. Например, кофейня может дать каждому своему покупателю карточку, которая пробивает, когда фунт кофе куплен. Когда карта полностью пробита (возможно, после 10 или 12 фунтов), клиент получает бесплатный фунт. Убедитесь, что ваша цена поддерживает стоимость этого типа продвижения.

Не забывайте, что только небольшой процент купонов действительно использовал.Ставки погашения газетных купонов в продуктовых магазинах, аптеках и массовых магазинах товарная промышленность в среднем составляет от 1 до 5 процентов. Выкуп ставки для других способов доставки купонов (например, почта, журнал, газетные четырехцветные вставки) сильно различаются, но все же составляют менее 10 процентов для большинства продуктов.

Купоны, прикрепленные к самому продукту, являются наиболее вероятно, будут использованы, со скоростью погашения от 20 до 50 процентов. Однако, эти купоны, как правило, используются существующими клиентами, поэтому, если ваш целью распространения купонов является привлечение новых клиентов, найти другой способ чтобы донести их до целевой аудитории.Одна хорошая вещь о купонах что за результатами легко следить: вы увидите каждого пришедшего в.

Купон должен быть действительным как минимум на 10 процентов от розничной цены. продукта, чтобы привлечь внимание покупателей и увеличить продажи, с 25-процентная скидка от розничной цены считается более эффективной для массового рынка одноразовые товары народного потребления.

Совет: Купоны бывают разных форм, но у них должна быть одна общая черта — срок действия ! Если вы забудете об этом, вы можете пожалеть об этом.

Журнал Advertising Age идет в ногу с этими тенденциями и принимает другие темы, которые могут быть вам интересны, поскольку вы думаете о реклама и продвижение вашего бизнеса. Если в вашей местной библиотеке нет есть копия, информация о подписке доступна онлайн. Кроме того, зарегистрировавшись на этом сайте, вы получаете бесплатный доступ к большому количеству полезной информации.

Скидка аналогична купону, за исключением того, что она не учитывается на момент и в месте покупки.Вместо этого клиент должен заполнить и отправьте форму скидки, как правило, по почте. Скидки на автомобили на самом деле не являются настоящими скидками в этом смысле этого слова. Если бы тебе пришлось отправьте форму подтверждения покупки автопроизводителю, чтобы получить 600 долларов. «скидка», это была бы настоящая скидка.

Преодолеть сопротивление с демонстрацией продукции

Для малого бизнеса демонстрация часто является наиболее эффективным и экономичный инструмент продаж. Хотя демонстрации часто более дорого в расчете на целевого покупателя из выборки по сравнению с затратами на рекламу на одну достигнутую цель, они во много раз эффективнее одиночных рекламные показы в любых СМИ.Согласно последним исследованиям, 79 процент покупателей, которые попробовали продукт, купили его, когда они чувствовали, что им это нужно.

Демонстрации должны проводиться в местах продажи всякий раз, когда возможно. Подсчитано, что более 85 процентов всех покупок продуктов питания не планируются заранее. Покупатели покупают многие товары импульсивно из-за демонстрации продукта или услуги. Иди в свой местный супермаркете в полдень в субботу и наблюдайте (и наслаждайтесь) пир, предлагаемый демонстраторами продукции.

Рекламная демонстрация часто принимает форму бесплатного продукта образец или бесплатное пробное обслуживание. Демонстрационный персонал также действует как мини-продажи в объяснении особенностей и преимуществ продукта и предоставление личного потребления и использования свидетельских показаний. Малый бизнес это хорошо служить, чтобы организовать как можно больше демонстраций продвижения и выборки возможности максимально доступного на постоянной основе построения бизнеса. Демонстрации особенно ценны как эффективное (и часто недорогой) способ представить новые продукты и новые услуги.

Кроме того, демонстрации продуктов и услуг являются основой для потенциально бесплатной рекламы из уст в уста, наиболее эффективной из известных форм рекламы.

Совет: появляется возможность демонстрации продукта множество форм, включая дни открытых дверей (чтобы продемонстрировать свои новые возможности), торговые выставки, местные ярмарки, дегустации, тест-драйвы и семинары. растет популярность семинаров, так как они эффективны для поставщики услуг, такие как специалисты по финансовому планированию, врачи и дилеры в предметы искусства и антиквариата, чтобы ориентироваться и обучать своих потенциальных клиентов.

В то время как вы, как правило, хотите достичь своего целевой аудитории при проведении семинаров, вы также можете использовать их для создать имидж вашего бизнеса в сообществе. Например, хорошее место, чтобы попробовать ваш семинар может быть в старшем центре. В каждом сообществе есть один и они часто ищут ведущих программы. Вы не хотите ставить на откровенной рекламе — победит только информативный, общий разговор друзей и влиять на людей. Жители центра не могут быть вашей целевой аудитории, но если вы произведете на них благоприятное впечатление, другие в сообщество услышит об этом.

Как открыть интернет-магазин

Перейти в электронную коммерцию

Этот пост был первоначально опубликован 23 мая 2019 г. и обновлен 13 января. лучшее время для запуска интернет-магазина или добавления функций электронной коммерции на ваш сайт. Малым предприятиям также никогда не было так легко войти в игру электронной коммерции.

Во всем мире более 2,14 миллиарда активных людей совершают покупки в Интернете — 49% из них делают это сейчас больше, чем до пандемии COVID-19.

А Forbes сообщает, что онлайн-расходы выросли «на 183 миллиарда долларов за последний год, и американцы планируют потратить в Интернете 1 триллион долларов (рекордная сумма) в 2022 году».

Однако, если вы новичок в электронной коммерции, вам может понадобиться помощь в выборе правильных продуктов и платформ для онлайн-продаж, обучении созданию и запуску вашего сайта электронной коммерции, поиске целевых клиентов и заключении сделки.Мы собрали всю информацию и инструменты, которые вам понадобятся, чтобы легко запустить свой интернет-магазин и разместить свои продукты на всех торговых площадках быстро и эффективно.

Как открыть интернет-магазин

В этом посте мы проведем вас через весь процесс — от идеи продукта до планирования, запуска и продвижения вашего интернет-магазина.

  1. Исследуйте и тестируйте свои продукты
  2. Знайте, где найти товары для продажи
  3. Узнайте, сколько стоит продавать через интернет-магазин
  4. Создание категорий для продуктов электронной коммерции
  5. Настройка платежей электронной торговли и оформления заказа
  6. Разработайте свою стратегию доставки и выполнения заказов
  7. Интеграция каналов социальных покупок
  8. Подготовьте свой интернет-магазин к интернет-маркетингу
  9. Запустите свой первый интернет-магазин
  10. Поиск новых клиентов электронной коммерции
  11. Создание стратегии обслуживания клиентов

Связанный: Тенденции электронной торговли на 2021 год: какие прогнозы сбылись и чему мы можем научиться на 2022 год

1.Исследуйте и тестируйте свои продукты

Перед запуском интернет-магазина проведите исследование рынка и продуктов, чтобы убедиться, что вы используете жизнеспособную бизнес-стратегию.

Проверьте свою концепцию продукта с друзьями и семьей

Важно продавать уникальный продукт, который выделяется среди всех остальных. Но как узнать, действительно ли людям нужен или они хотят его купить? Вот что нужно спросить, собирая информацию от людей, которых вы знаете:

  • Им нравится ваша идея? Если да, узнайте, какие функции будут наиболее привлекательными для них?
  • Есть ли что-то в вашей идее продукта, которую они хотели бы изменить?
  • Спросите об их идеальном клиентском опыте.Какие услуги заставят его сиять?
  • Готовы ли они заплатить полную цену за ваш продукт? Как они думают, что это на самом деле стоит?
  • Покупали ли они подобные товары в другом месте? Что им понравилось или не понравилось как в продукте, так и в опыте покупки?

Сбор отзывов такого уровня — отличный способ усовершенствовать свой продукт перед его продажей в Интернете.

Вы можете провести случайное исследование, лично поговорив с друзьями и семьей, чтобы получить качественные сведения, или запустив быстрый онлайн-опрос.

SurveyMonkey предлагает услугу ежемесячной подписки, которую вы можете использовать для опроса друзей и членов семьи, а также посетителей вашего веб-сайта, чтобы лучше понять, кто купит или купит ваши продукты прямо сейчас. Документы Google также позволяют настраивать формы опросов.

Изучите своих конкурентов

Получив положительные отзывы о продукте, изучите своих конкурентов и получите представление о рынке в Интернете.

Начните с поиска и посещения популярных сайтов с обзорами продуктов, где вы можете найти списки лучших продуктов для определенных категорий, составленные экспертами.

Прочитайте, что экспертам нравится в этих лучших продуктах, и посетите веб-сайты продуктов, чтобы узнать, как они рекламируются и продаются.

Кроме того, просмотрите отзывы покупателей, чтобы узнать, что людям нравится и не нравится в них.

 

Кроме того, зайдите в социальные сети, чтобы узнать, что люди говорят об этих брендах. Люди жалуются на свои продукты в Интернете, или большинство их клиентов хвалят их? Это упражнение даст вам представление о том, насколько лояльным к бренду является продукт.Кроме того, посмотрите, отвечают ли эти бренды на вопросы и жалобы клиентов, и перечислите общие проблемы.

Подписка на рассылки ваших конкурентов — еще один эффективный способ проанализировать, как ваши конкуренты общаются с вашей целевой аудиторией. Обратите внимание на их стратегии ценообразования и продвижения, о которых мы подробно расскажем позже в этом посте.

Найдите свою нишу

Лучшие идеи продуктов часто рождаются из увлечений и увлечений, когда вы открываете возможности в нише, которую никто не обслуживает.

Найдите ключевые слова или фразы, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, будет использовать, чтобы найти нишевый продукт или услугу, и отметьте, насыщен ли рынок.

В этом случае вам могут потребоваться дополнительные деньги и время, чтобы выделиться на уже переполненном рынке. Иногда лучше начать с малого на недостаточно обслуживаемом рынке. Вот несколько отличных советов о том, как «нишировать» ваши идеи продукта.

Определите своих целевых клиентов

Без правильно определенного целевого рынка пострадают ваши продажи и продвижение.Есть несколько вещей, которые следует учитывать при классификации целевой аудитории.

Определите ключевые демографические данные

Начните со сбора статистических данных, относящихся к вашей аудитории: возраст, пол, семейное положение, уровень образования, доход семьи и географическое положение.

Если вы продаете продукт, связанный с бизнесом, вы также можете указать профессиональные данные своих клиентов, например, виды работ, которые они выполняют, и рынки, которые они обслуживают.

Ваше местное бюро переписи населения может предоставить часть этой информации бесплатно в Интернете.Вы также можете выполнить поиск на сайте конкурента на Alexa, чтобы найти информацию о целевой аудитории, аналогичную клиентам, на которых вы ориентируетесь.

Сбор психографических данных клиентов

Также важно узнать образ жизни, цели, интересы и увлечения ваших потенциальных клиентов. Понимание этих качеств поможет вам эффективно ориентировать свои продукты на их потребности.

Опять же, для сбора этих данных может быть полезен онлайн-инструмент для проведения опросов, а также бесплатные исследования рынка от таких организаций, как eMarketer, Comscore, Pew Research, Nielsen IQ и Think With Google Research Tools.

Наконец, составьте карту покупательского поведения потребителей и ключевых факторов, влияющих на них. Ваши клиенты проводят исследования на мобильных устройствах или компьютерах? Влияют ли рекомендации их друзей в социальных сетях на их решения о покупке?

Посмотрите, как ваши целевые потребители взаимодействуют со всеми возможными каналами продаж и точками взаимодействия, включая мобильные приложения, платформы обмена сообщениями и электронную почту.

Чем больше вы узнаете о том, что делает вашу аудиторию уникальной и идеальной, тем более целенаправленным и эффективным будет ваш контент.Вот почему мы разработали практическое руководство по определению профилей клиентов и личностей для вашего удовольствия от чтения.

2. Знайте, где найти товары для вашего интернет-магазина

Прежде чем запускать свой интернет-магазин, вам нужно знать, какие продукты вы собираетесь продавать, и как вы собираетесь их добывать и физически хранить. Есть много вариантов для начинающих предпринимателей электронной коммерции.

Продажа имеющихся запасов через Интернет

Если у вас есть розничный физический магазин, вы можете использовать его как место для хранения товаров, пока ваш бизнес электронной коммерции не вырастет.

Используйте прямую поставку, чтобы начать без инвентаря

Многие начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции начинают свою карьеру без физических запасов. С помощью процесса, называемого дропшиппинг, вы можете действовать как оптовый продавец продуктов, которые вы курируете на своем сайте, а затем покупать напрямую у производителя для доставки своим клиентам.

Вот все, что вам нужно знать о дропшиппинге, чтобы начать.

Создавайте и отправляйте свои уникальные продукты по требованию

Если вы в настоящее время продаете изделия ручной работы, изготовленные на заказ футболки или произведения искусства на таких сайтах, как Etsy, рассмотрите возможность привлечения этих клиентов на свой собственный сайт после первой продажи.Включите в посылку визитную карточку или купон, рекламирующий URL-адрес вашего сайта и предлагающий скидку на следующую покупку.

Таким образом, вы сохраняете сто процентов будущей прибыли от повторных покупателей. Это также позволяет вам построить более прочные отношения с этими клиентами.

Прелесть этих предприятий в том, что вам нужно только заранее создать и отправить то, что вы продаете. Обязательно укажите, как долго клиент может ожидать продукт, прежде чем он примет решение о покупке.

Вот полезное руководство для малого бизнеса по продаже своих изделий в Интернете.

Предложить услугу ежемесячной подписки

Еще один способ управлять запасами продуктов в качестве нового бизнеса электронной коммерции — продавать услуги на основе подписки. Вам нужно только хранить и отправлять уже проданные единицы заранее каждый месяц или квартал — в зависимости от вашей модели развития бизнеса.

Этот пост ответит на ваши вопросы о том, как настроить службы подписки.

Заметка по юнит-экономике

Убедитесь, что любые продукты, которые вы решите продавать, будут прибыльными для вашего бизнеса, и оцените экономику вашего подразделения, то есть ваши прямые затраты по сравнению с доходом, который вы получите на единицу.Если затраты на единицу продукции слишком высоки или размер прибыли слишком мал, начните с продуктов с более высокой нормой прибыли.

3. Узнайте, сколько стоит открыть интернет-магазин

Вам не нужно целое состояние, чтобы запустить свой первый веб-сайт электронной коммерции. Тем не менее, есть некоторые ключевые элементы, которые вам необходимо учитывать в своем бюджете перед запуском.

Запуск интернет-магазина с ограниченным бюджетом

Как минимум, вам нужно запустить свой интернет-магазин, используя платформу хостинга, собственное доменное имя, уникальный дизайн сайта, а также привлекательную копию бренда и изображения.

Существуют также меры по обеспечению конфиденциальности и защиты потребителей, юридические требования и требования по налогу с продаж, за которые вам также придется платить (подробнее об этом позже).

Сумма, которую вы потратите на эти предметы, зависит от вашего бюджета и вашего уровня комфорта при самостоятельном выполнении части работы.

Выберите и купите домен и название компании

При выборе названия для электронной коммерции подумайте о том, чтобы оно было коротким, запоминающимся и востребованным. Наш генератор названий компаний также может помочь вам найти правильное название для вашего интернет-магазина.

Стоимость доменного имени может варьироваться от 2 до 20 долларов, но могут быть скрытые расходы. Просмотрите это руководство, чтобы узнать больше о том, что включить в свой бюджет.

Вы также можете рассмотреть возможность использования домена .shop или .store для обычной электронной коммерции или уточнить .jewelry , .clothing , .coffee и другие.

Вы можете попробовать различные варианты, используя окно поиска ниже:

Инвестируйте в платформу шаблонов хостинга и дизайна

Большинство платформ, на которых размещен ваш веб-сайт, также предлагают различные шаблоны дизайна, к которым вы можете получить доступ бесплатно или за ежемесячную плату.

Шаблонный пакет веб-сайта электронной коммерции устанавливается за одну быструю установку. Обычно он включает в себя шаблон/тему веб-сайта, страницы продуктов, корзину, функцию обработки платежей и хостинг для вашего сайта.

Выберите тему для своего интернет-магазина

Проведите исследование, чтобы найти подходящую платформу с вариантами дизайна, соответствующими собственному набору стилей вашего интернет-магазина (по подходящей цене), чтобы начать работу. Большинство из них предлагают бесплатные шаблоны, а также платные варианты. Стоимость платных тем может варьироваться от 0 до нескольких сотен долларов в месяц.

Использование платной темы часто оказывается более доступным, чем наем разработчика. Однако использование разработчика дает вам свободу создавать и настраивать свой сайт в соответствии со своими вкусами и предпочтениями.

Если у вас ограниченный бюджет, возможно, вам лучше начать с платной темы. Затем переоцените потребности вашего магазина по мере роста вашего бизнеса. Аналогичным образом, некоторые платформы позволяют вам легко настраивать свои плагины и приложения, которые в основном представляют собой отдельные части программного обеспечения, которые добавляют новые функции к вашей теме дизайна и делают ваш сайт более надежным.

Некоторые из этих плагинов и приложений включают дополнительные блоги, функции электронной коммерции, базы данных электронного маркетинга, платежные шлюзы, инструменты SEO и продвижения в социальных сетях, а также веб-аналитику.

Проведите исследование, так как многие сайты взимают дополнительную плату за каждое новое приложение или плагин, которые вы добавляете на свой сайт.

Бюджет на дополнительные творческие затраты или время, чтобы сделать это самостоятельно

Потребители хотят увидеть, как выглядит ваш продукт, и понять его преимущества, прежде чем нажать кнопку «Добавить в корзину».Поэтому не забудьте включить на свой сайт подробную копию веб-сайта, описания продуктов и фотографии.

Независимо от того, решите ли вы нанять профессиональных копирайтеров и фотографов или сделаете это сами, вы должны выделить время и/или деньги. Получите предложение от нескольких поставщиков услуг и запросите отзывы клиентов, чтобы убедиться, что их услуги соответствуют вашим потребностям и бюджету.

Разработайте свой ценовой профиль

При составлении бюджета на запуск вашего сайта обязательно включите все расходы, необходимые для получения прибыли, а затем установите соответствующие цены на продукт.

Ваши расходы будут включать:

  • Защита вашего сайта для платежей (протокол уровня защищенных сокетов или SSL)
  • Плата за хостинг и платформу
  • Регистрация домена
  • Корпоративная учетная запись электронной почты
  • Темы, плагины, расширения и модули дополнений
  • Платежные шлюзы и сборы за обработку кредитных карт,
  • Реклама
  • Управление запасами
  • Стоимость доставки
  • Упаковочные материалы

Для начала прочитайте: «Планирование расходов малого бизнеса для вашего нового онлайн-стартапа.

4. Создайте категории для своих продуктов

После того, как вы выбрали свой домен, платформу хостинга и тему дизайна, пришло время настроить страницы со списком продуктов. Начните с группировки ваших продуктов в категории с удобной навигацией.

Сделайте так, чтобы вашу продукцию было легко найти

Важно организовать ассортимент вашего интернет-магазина для оптимального взаимодействия с пользователем, особенно если у вас есть большой каталог товаров для продажи.

Начните с создания интуитивно понятной карты категорий товаров для простой и быстрой навигации.Это похоже на то, как вы настраиваете товары, чтобы покупатели могли легко найти их в магазине.

На приведенном ниже веб-сайте списки продуктов (или их категоризация) и навигация по сайту довольно обширны. Изображение ниже является прекрасной иллюстрацией всех возможных категорий, которые вы можете включить в интернет-магазин одежды.

Посетите сайты некоторых крупных брендов вместе с сайтами ваших конкурентов, чтобы узнать, что у них хорошо получается. Затем повторите или повторите то, что вам больше всего нравится в этих категориях продуктов.

После того, как этот процесс будет завершен, вам нужно будет убедить клиентов, используя описания продуктов, щелкнуть элемент, добавить продукт в корзину и оформить заказ.

Создание привлекательных описаний продуктов

Детали могут решить сделку купли-продажи или помешать ей. Поскольку у вас нет продавца, который мог бы ответить на вопросы клиентов на веб-сайте, начните с того, что подумайте обо всех вопросах, которые они могут задать этому человеку в магазине.

Например, из каких тканей сделан свитер? Является ли он органическим и экологически чистым? Это было сделано на месте? Какие другие предметы могут хорошо сочетаться с ним?

Ваши описания должны быть максимально подробными.Эта страница продукта Forever 21, например, начинается с объяснения того, что доставка этого товара не требует больших затрат. Далее поясняется, что одежда изготовлена ​​из переработанного полиэстера, что делает ее привлекательной для потребителей, заботящихся об экологии.

Он даже описывает швы на рукавах и замочную скважину на спине платья. Кроме того, в нем подчеркивается, что одежду нужно стирать вручную, что иногда мешает людям. Тем не менее, честность и прямота в этом помогают завоевать доверие клиентов.

Связанный: Как писать описания продуктов для увеличения продаж

Загрузить привлекательные фотографии товара

Чтобы превратить посетителя в покупателя, ваши товары должны иметь качественные фотографии. Если это вписывается в ваш бюджет, рассмотрите возможность инвестирования в профессионального фотографа.

Вы хотите не только предоставить покупателям красивые снимки ваших продуктов, но и помочь им представить, как этот продукт может выглядеть на них или в их доме.

Urban Outfitters создает красивые декорации для своих товаров для образа жизни, чтобы пробудить воображение своих клиентов.

Аналогичным образом, рассмотрите возможность фотографирования с разных ракурсов, чтобы создать трехмерное взаимодействие с клиентом на двухмерном экране.

Если вы не можете позволить себе профессиональные фотографии, вы можете поискать образовательные записи в блогах и видеоролики на YouTube, которые помогут вам сделать наилучшие фотографии продуктов.

Примечание. При прямой доставке узнайте у своих поставщиков, есть ли у них фотографии, которые вы можете использовать на своем сайте.

Выберите продукты для функции

Далее вам нужно продвигать свои замечательные продукты на главной странице и в других местах вашего сайта.

Двумя наиболее распространенными категориями товаров для рекомендуемых товаров являются «Бестселлеры» и «Новые поступления».

Размещение этих товаров на домашней странице или страницах категорий продуктов поможет вам увеличить продажи и привлечь внимание постоянных клиентов к новым товарам. Обязательно:

  • Начните с товаров, приносящих большую прибыль, или распродайте лишние запасы.
  • Собирайте рейтинги и отзывы о своих продуктах в течение нескольких недель или месяцев, а затем выделяйте продукты с наивысшими оценками или отзывами.
  • Просмотрите аналитику своего сайта, чтобы найти самые популярные поисковые запросы в вашем магазине. Размещение этих товаров на главной странице поможет быстрее закрыть эти возможности продаж.
  • Просмотрите свою учетную запись Google AdWords и определите наиболее распространенные и наиболее эффективные условия поиска товаров.

Чтобы ваш сайт оставался актуальным для постоянных покупателей, вы должны регулярно менять рекомендуемые товары.Если вы уже создали интернет-магазин GoDaddy, вам будет легко управлять рекомендуемыми продуктами.

Решите, где разместить эти продукты на вашем сайте

Домашняя страница вашего интернет-магазина — это хорошее место для начала показа горячих новинок. Часто это первое место, где новые и вернувшиеся покупатели попадают на ваш сайт, и это приводит трафик непосредственно к этим товарам, без необходимости их поиска.

Вы можете представить свои замечательные продукты вертикально, горизонтально или поместить их в слайд-шоу.В любом случае, убедитесь, что место размещения хорошо видно.

Например, праздничные сезонные товары, представленные на главной странице Riverisland.com, отображаются в верхней половине страницы, что является наилучшей практикой для опытных владельцев интернет-магазинов. В этом случае сайт использует видеоряд, чтобы продемонстрировать наряд для праздничной вечеринки.

Обратите внимание, что они классифицируют свои продукты по полу, возрастной группе, сезону и редакционным (выборам редактора) элементам.

Если вы прокрутите дальше вниз, вы увидите другие рекомендуемые предметы, которые носят влиятельные лица в социальных сетях, отображаемые на видном месте в виде карусели.

Вы также можете размещать рекомендуемые продукты на страницах категорий и продуктов для дополнительных и перекрестных продаж.

Например, вы можете разместить несколько избранных пар джинсов на странице свитера. Или поместите миниатюры более дорогих сумок на страницу продукта сумки средней цены, чтобы попытаться продать покупателю больше.

Вы даже можете воспользоваться страницей благодарности, которая появляется после того, как покупатель совершил покупку. Поэкспериментируйте с различными тактиками, чтобы найти самые заманчивые способы побудить клиентов нажать «добавить в корзину» и быстро оформить заказ, что прекрасно ведет к нашей следующей теме.

5. Настройка платежей электронной торговли и оформления заказа

Ключом к закрытию онлайн-продажи является обеспечение интуитивно понятного и беспрепятственного оформления заказа и оплаты.

Некоторые платформы предлагают встроенные инструменты оформления заказа и обработки платежей. Например, интернет-магазин GoDaddy позволяет безопасно принимать все основные кредитные карты, PayPal и Apple Pay, но не все поставщики услуг.

При оценке вариантов необходимо учитывать:

  • Поддерживает ли торговый счет платформы все валюты и предлагает ли SSL-сертификаты?
  • Какие формы оплаты вы можете принимать через свою учетную запись? Кредитные карты, персональные чеки, банковские переводы или денежные переводы?
  • Как насчет PayPal или Stripe?
  • Предлагает ли ваша платформа платежный шлюз для проверки, утверждения и обработки платежей в режиме реального времени?
  • Интегрируется ли он с существующей платформой вашего веб-сайта?
  • Нравятся ли другие продавцы или жалуются на процесс оформления заказа и оплаты на платформе?

Просмотрите все свои варианты и узнайте у поставщика платформы о соответствующих тарифах на транзакции и комиссиях за обработку.

Процесс оплаты

Далее вам нужно настроить способы оплаты. Конструктор интернет-магазина GoDaddy дает вам возможность использовать платежи GoDaddy, PayPal, Square, Stripe и офлайн-платежи.

Нажмите на тип платежа, который вы хотите добавить, и вы будете перенаправлены на форму, которая будет содержать всю информацию.

Прочтите «Как настроить предпочтительные способы оплаты», прежде чем начать.

Настройка платежных шлюзов

Понимание и внедрение бесперебойного процесса оплаты и использование правильных платежных шлюзов выделит вас среди конкурентов.

По данным Sleeknote, «30% покупателей откажутся от покупки, если им придется снова вводить информацию о своей кредитной карте, а 25% сделают это, если им придется повторно вводить информацию о доставке». И многие из них теперь предпочитают сайты, предлагающие решения для выплат в 1 клик, которые сохраняют информацию о покупке, чтобы они могли быстрее оформить заказ.

Проведите исследование, чтобы убедиться, что используемая вами платформа предлагает надежный набор инструментов. Чтение обзоров продуктов электронной коммерции поможет вам найти подходящую платформу для вашего бизнеса.

Вот удобное руководство, которое поможет вам настроить обработку платежей.

Сбор налога с продаж

Законодательство о налоге с продаж в Интернете постоянно развивается. Если вы не соблюдаете последние требования к своему интернет-магазину, вы можете оказаться на крючке из-за уплаты крупной суммы непредвиденных сборов.

В этом видео рассказывается, что вам нужно знать о налогах с продаж в Интернете.

Дополнительные рекомендации по налогообложению в Интернете см. в статье: «Новые правила налогообложения для онлайн-продавцов.

6. Разработайте стратегию доставки и выполнения заказов

Ваша стратегия доставки и выполнения может сильно повлиять на общее впечатление от вашего сайта и повторные покупки. Стоимость доставки продуктов и продолжительность времени, необходимого для их доставки, также могут быть серьезными факторами, нарушающими условия сделки.

Опишите вашу программу доставки

Разрабатывая решение для удобной доставки вашего интернет-магазина, учитывайте все ваши потребности в доставке:

  • Какие перевозчики вы предлагаете и какова плата за обработку?
  • Будете ли вы осуществлять доставку в зависимости от веса и местоположения или вам подойдет фиксированная ставка?
  • Основана ли ваша формула доставки на типе продукта, который вы продаете?
  • Будете ли вы осуществлять доставку по всему миру?
  • Если да, то какие таможенные документы и правила вам необходимо учитывать?

Устанавливая стоимость доставки для своего сайта электронной коммерции, помните, что цена должна быть разумной (или бесплатной, если вы можете себе это позволить).

Вот полезное видео с советами по эффективной доставке товаров через ваш интернет-магазин.

В интернет-магазине GoDaddy есть встроенные способы доставки, или вы можете быстро добавить свои предпочтения, включая бесплатную доставку и расчеты перевозчика в режиме реального времени.

Щелкните значок Магазин на вкладке настроек Веб-сайт , чтобы получить доступ к этим настройкам, которые переведут вас на новый экран.

На новой странице отображаются все параметры, связанные с вашим продуктом, такие как добавление продукта, добавление способов оплаты и доставки.

Добавление продуктов

Добавление продукта для отправки — простой шаг. Загрузите изображение, затем укажите имя, описание, цену, налоговую категорию и другую основную информацию. После того, как вы сохраните его, ваш продукт появится в разделе «Магазин» (в разделе «Страницы») Интернет-магазина.

Транспортные решения

Наконец, рассчитайте стоимость доставки вашей продукции и выберите способ доставки (бесплатная, с фиксированной оплатой или на основе веса), который лучше всего подходит для ваших клиентов и бизнеса.

Если ваш бренд ориентирован на представителей поколения Z или миллениалов, очень важно иметь присутствие в социальных сетях для привлечения трафика на ваш сайт. Возможно, вы даже захотите создать отдельные магазины Instagram или Facebook, которые можно легко интегрировать с вашим интернет-магазином.

По данным SurveyMonkey, примерно «треть представителей поколения Z (29%) и миллениалов (30%) говорят, что они с большей вероятностью совершат покупку у бренда, представленного в социальных сетях». И более 60% представителей поколения Z следят за брендами, которые им нравятся, в социальных сетях — 43% из них говорят, что с большей вероятностью будут покупать товары на этих сайтах.

Изображение через SurveyMonkey

Убедитесь, что ваш сайт и каналы продаж в социальных сетях оптимизированы для мобильных устройств, поскольку, согласно недавнему исследованию ViSenze, «более 60% представителей поколения Z и миллениалов предпочитают совершать покупки с помощью мобильных устройств». И 80% из них говорят, что находят продукты через мобильные устройства.

Настройка и интеграция с магазином Facebook или Instagram

Как Facebook, так и Instagram позволяют легко настроить канал социальных продаж, который также может направлять потенциальных клиентов в ваш интернет-магазин.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как продавать через Facebook и Instagram и интегрировать эти каналы в свой интернет-магазин с помощью GoDaddy.

8. Подготовьте свой магазин к интернет-маркетингу

Когда вы готовите свой интернет-магазин к запуску, очень важно также настроить некоторые необходимые инструменты онлайн-маркетинга.

Веб-аналитика

Со временем вам нужно понять, как посетители находят ваш магазин, например, через поисковые системы, рекламные кампании или ссылки с вашего контента или других сайтов.

Также полезно узнать, по каким поисковым запросам клиенты находят ваш сайт, какие страницы они чаще всего посещают и где они с большей вероятностью покинут ваш сайт (или «уходят», как это называется в онлайн-маркетинге).

Существует множество бесплатных и платных инструментов веб-аналитики, которые можно использовать для сбора этих данных. Google Analytics — один из наиболее распространенных инструментов, используемых владельцами малого бизнеса, и вы можете прочитать, как его использовать для увеличения посещаемости веб-сайта.

Существует также множество расширенных аналитических инструментов, которые вы можете использовать в Google Analytics для оптимизации продаж электронной коммерции.Посмотрите это видео, которое раскрывает основы.

Рекламные пиксели

Чтобы отслеживать свои рекламные кампании с помощью инструмента аналитики веб-сайта и через рекламную платформу, такую ​​как Google, Facebook или Instagram, вам необходимо установить рекламный пиксель на своем веб-сайте электронной коммерции.

По сути, это крошечный фрагмент кода, который вы добавляете на свой сайт для отслеживания конверсий клиентов, помогающих оптимизировать ваши рекламные усилия и позволяющих повторно нацелить клиента после того, как он увидел одно из ваших объявлений на определенном сайте в рекламная сеть или платформа социальных сетей.Вот обзор из Facebook, чтобы дать вам представление о том, как сделать это самостоятельно.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковые системы по-прежнему являются одним из ведущих источников трафика для любого веб-сайта электронной коммерции. Вот почему оптимизация вашего сайта для поиска имеет решающее значение.

Более 80% потребителей говорят, что они искали в Интернете, прежде чем купить продукт или услугу, и «SEO привлекает в десять раз больше трафика на сайт, чем обычные социальные сети».

Чтобы убедиться, что ваш интернет-магазин легко найти в поисковых системах, ознакомьтесь с этим подробным руководством для начинающих по поисковой оптимизации.

Список подписчиков электронной почты

Возможно, электронная почта старше самого Интернета, но электронная почта по-прежнему остается одним из наиболее целенаправленных и эффективных способов стимулирования продаж электронной коммерции и привлечения трафика в ваш интернет-магазин.

На самом деле, четверо из пяти опрошенных маркетологов заявили, что они «скорее откажутся от социальных сетей, чем от электронной почты», и ежедневно они отправляют и получают более 306 миллиардов электронных писем. Поэтому убедитесь, что это часть вашей маркетинговой стратегии запуска.

Также настройте отчет по электронной почте в аналитике, чтобы отслеживать, как он влияет на продажи и посещаемость вашего сайта.Это руководство для начинающих по созданию списка адресов электронной почты содержит все, что вам нужно знать перед запуском своего интернет-магазина.

Кроме того, в интернет-магазине GoDaddy есть встроенные бесплатные функции маркетинга по электронной почте. Для начала ознакомьтесь с этим пошаговым руководством.

Рейтинги и отзывы покупателей

Потребители доверяют мыслям, чувствам и мнениям своих сверстников больше, чем корпоративной рекламе или рекламным сообщениям. Другими словами, рейтинги продуктов покупателей и действительно положительные отзывы — это как рекламная пыль для маркетинговой стратегии вашего интернет-магазина.

Чтобы раскрыть весь потенциал положительных отзывов и оценок для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим специальным руководством, в котором приведены примеры из практики.

9. Запустите свой интернет-магазин

После того, как вы запланировали и подготовились к созданию своего интернет-магазина, пришло время подумать о запуске.

Ранее мы объясняли, что самый простой и быстрый способ запустить интернет-магазин — это использовать шаблонный магазин электронной коммерции. Вместо того, чтобы строить свой магазин по частям, вы можете установить весь магазин сразу.

Конструктор интернет-магазинов GoDaddy через веб-сайты + маркетинг Электронная торговля включает в себя все необходимое, а также отмеченную наградами поддержку клиентов, инструменты, которые интегрируются с онлайн-рынками, Facebook и Google Analytics.

Вот пошаговый план, который поможет вам создать интернет-магазин с помощью интуитивно понятного конструктора веб-сайтов электронной коммерции GoDaddy.

Начать бесплатную пробную версию

Ваш первый небольшой, но важный шаг на пути к созданию интернет-магазина — подписаться на бесплатную пробную версию.

Настройте свою учетную запись

Затем введите свою бизнес-категорию, чтобы помочь вам найти соответствующие шаблоны для ваших продуктов или услуг.

Чтобы помочь вам начать работу, см.:

Выберите свой шаблон

Разработайте внешний вид своего веб-сайта, выбрав шаблон из целого ряда привлекательных вариантов. После того, как вы выбрали свою тему, легко изменить шрифт и цвет вашей страницы и настроить ее по своему усмотрению.

Создание страниц интернет-магазина: страницы товаров и многое другое

Теперь вы готовы создать свой сайт. Начните с домашней страницы и измените порядок или удалите любые элементы в шаблоне. Затем пройдите и сделайте то же самое с другими страницами по умолчанию: «О нас», «Магазин» и «Свяжитесь с нами».

С помощью GoDaddy Online Store Builder страницы «Главная», «Магазин» и «О нас» автоматически отображаются в списке с предлагаемыми полями, но вы можете легко настроить каждую страницу по своему усмотрению и добавить новые страницы.

Самые привлекательные страницы продуктов электронной коммерции предлагают интуитивно понятный, удобный для навигации и приятный пользовательский интерфейс (UX), поэтому обязательно сделайте его простым.

Обновить настройки веб-сайта электронной коммерции

Как только ваш простой сайт электронной коммерции будет заполнен великолепными страницами продуктов, изображениями, цветами, шрифтами и удобными функциями, обновите настройки своего сайта, чтобы внести последние штрихи, прежде чем он будет запущен.

Перейдите в раздел настроек вашей учетной записи и обновите следующие настройки:

  1. Обновите всю контактную информацию о вашей компании.
  2. Завершите свое доменное имя.
  3. Оптимизируйте все свои страницы для целей SEO с помощью встроенных инструментов SEO вашей платформы.
  4. Свяжите все свои активные учетные записи в социальных сетях.
  5. При необходимости настройте файлы cookie сайта и уведомления о трафике в дополнение к метатегам Favicon, Facebook Pixel и Pinterest по желанию.

Если вам нужна дополнительная помощь по любому из этих элементов, обязательно посетите специальную страницу справки GoDaddy.

Проверка перед запуском

Чтобы убедиться, что все работает гладко перед запуском, протестируйте свои страницы с людьми, которым вы доверяете.Вы не хотите запускать свой сайт только для того, чтобы обнаружить, что никто не может найти ваши продукты.

Как только все будет выглядеть хорошо, вы можете уверенно начать работу и сосредоточиться на том, чтобы привлечь людей в ваш магазин. Но прежде чем вы это сделаете, узнайте, как создать маркетинговую стратегию, чтобы привлечь ваших первых клиентов и заставить их возвращаться снова и снова.

10. Найдите новых клиентов электронной коммерции

Если ваше рекламное время и бюджет ограничены, опробуйте сразу несколько маркетинговых стратегий и повторяйте то, что работает, прежде чем добавлять новые.Вот несколько популярных тактик, которые вы можете использовать, чтобы найти своих первых клиентов электронной коммерции.

Ознакомьтесь со скидками и купонами

Предложение предложений и скидок — это хорошая маркетинговая стратегия, которая поможет вам привлечь и преобразовать новых клиентов.

Купоны, предложения и скидки также могут помочь вам повысить уровень взаимодействия с постоянными покупателями. Одна из распространенных стратегий, как показано ниже, заключается в том, чтобы предлагать скидку в процентах «на первую покупку» всем, кто подписывается на ваш список адресов электронной почты, что позволяет вам позже ориентировать этих покупателей на дополнительные рекламные акции.

Изучите, как ваши конкуренты используют эту тактику, и расскажите, что вам нравится в их стратегиях.

В приведенном ниже примере из праздничной акции Sephora показан промо-код для процентной скидки на различные категории продуктов и код для бесплатной доставки.

Вы также можете мгновенно привлечь большой объем трафика на свой сайт с помощью бесплатных раздач в социальных сетях.

Многие сайты электронной коммерции просят клиентов поделиться или опубликовать фотографию того, что они купили на их веб-сайте, в обмен на шанс выиграть популярный товар или скидку на следующую покупку.Некоторые даже предлагают новым клиентам скидку 10% за то, что они просто лайкнули их страницу в Facebook.

В конструкторе интернет-магазина GoDaddy у вас есть возможность создавать купоны на скидки или на отдельные продукты. Узнайте, как можно использовать купоны для поощрения новых или постоянных клиентов.

Связано: Купоны по электронной почте — рекомендации по стимулированию продаж с помощью скидок

Расширьте свой список рассылки по электронной почте

По данным Fundera, средняя рентабельность инвестиций (ROI) электронного маркетинга составляет 122%.Чтобы ваши рекламные электронные письма читались и увеличивали прибыль вашего магазина, вы должны создать целевой список адресов электронной почты желающих получателей, которые открыты для получения ваших сообщений.

Пример скидки в разделе выше — это обычная тактика, используемая для расширения списков адресов электронной почты, как и конкурсы, в которых клиенты дают вам свой адрес электронной почты в обмен на выигрыш в шоппинге на вашем сайте или другой дорогой приз.

См. пример подарочной карты VISA ниже.

Поначалу это может быть сложно, но как только вы изучите основы и найдете небольшой импульс, маркетинг по электронной почте станет одной из ваших лучших тактик для увеличения продаж на вашем сайте.

Чтобы вернуть клиентов на ваш сайт, вы также можете предлагать эксклюзивные скидки, экспресс-распродажи и/или коды купонов, которые доступны только подписчикам электронной почты.

Не забывайте расширять список подписчиков с помощью регулярных маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы поддерживать их интерес к вашему интернет-магазину.

Связано: Веб-сайты + маркетинг — расширенные функции электронного маркетинга для вашей деловой электронной почты

Рекламируйте свои избранные или сезонные товары в Интернете

После того, как вы создали сезонные или тематические акции, конкурсы и скидки, полезно привлечь к ним трафик с помощью онлайн-рекламы.

Fundera сообщает, что «75% владельцев малого бизнеса считают, что интернет-маркетинг очень эффективен или эффективен для привлечения новых клиентов». Вот некоторые из крупнейших платных маркетинговых каналов, которые используют владельцы малого бизнеса.

Реклама в Facebook и Instagram

Facebook и Instagram предлагают множество рекламных мест на основе изображений и видео, которые вы можете ориентировать на демографические, географические и психографические интересы ваших клиентов. Объявления также можно покупать с оплатой за клик или за тысячу показов (CPM).

Посетите страницы рекламных решений для Facebook и Instagram, чтобы узнать, как начать работу.

Google AdWords, сеть и YouTube

Google AdWords — это рекламная платформа с оплатой за клик, которую предприятия используют для таргетинга на людей, выполняющих поиск в Google. Вам нужно указать условия поиска, по которым должно отображаться ваше объявление, и написать объявления, которые будут отображаться на этих страницах результатов поисковой системы (SERP).

И вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на объявление (со ссылкой на ваш собственный интернет-магазин).Google AdWords — это отличный способ повысить вашу узнаваемость в поисковых системах, пока вы работаете над повышением своего рейтинга в органическом поиске с помощью SEO.

Объявления в рекламной сети Google и на YouTube могут быть ориентированы аналогичным образом. На этих сайтах также можно размещать медийную (графическую) или видеорекламу.

Связано: Google AdWords против Facebook Ads: что подходит для вашего бизнеса?

ТикТок

Tik Tok скачали более 2 миллиардов раз, и его популярность быстро растет.В настоящее время он используется более чем в 200 странах и является третьим по популярности поисковым запросом на YouTube.

Узнайте, как малые предприятия могут продвигать свою продукцию на этой новой популярной платформе.

Вы также можете рекламировать и продавать товары через интернет-магазины, такие как Amazon и Ebay, если вы присутствуете на этих сайтах.

Подключайтесь и размещайте рекламу через онлайн-рынки

Подключение вашего собственного интернет-магазина к авторитетным рынкам электронной коммерции — это полезный способ увеличить потенциал получения прибыли при одновременном расширении охвата рекламы.

Вы также можете направлять клиентов, которые впервые обнаруживают и покупают ваши продукты на таких сайтах, как Amazon, прямо в ваш интернет-магазин для будущих покупок.

Добавьте URL-адрес своего веб-сайта на упаковку вашего продукта или вложите внутрь код купона или специальную скидку, чтобы привлечь их к посещению вашего интернет-магазина.

Интернет-магазин GoDaddy упрощает интеграцию вашего веб-сайта с популярными торговыми площадками, включая Amazon, Google, eBay, Walmart и Etsy.

Связано: Продавайте свои товары на Amazon, Etsy, eBay и Google с помощью веб-сайтов и маркетинговых торговых площадок

Взаимодействуйте с клиентами с помощью социального контента и влиятельных лиц

Реклама в социальных сетях — это только часть головоломки.Крайне важно использовать контент социальных сетей как бесплатный способ личного общения с клиентами и создания шума о ваших последних продуктах. Очень важно сделать это правильно.

Вне зависимости от того, хороший у клиента опыт или плохой, профиль вашей компании в социальных сетях — это место, куда они могут обратиться и поделиться своими отзывами о продуктах, которые они используют. Взаимодействие один на один также может дать невероятное понимание того, что вы делаете правильно, а что нуждается в улучшении.

Интернет-магазин одежды Aritzia регулярно создает ажиотаж вокруг своих новых продуктов в Instagram.Они также своевременно и индивидуально отвечают на вопросы клиентов о продуктах

Вот несколько лучших советов, как отвечать на отзывы и комментарии в Интернете.

Сотрудничество с инфлюенсерами

Еще один способ повысить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях — определить влиятельных лиц в вашем сообществе и работать с ними над созданием контента, продвигающего ваш продукт.

По данным Института цифрового маркетинга, «70% подростков доверяют инфлюенсерам больше, чем традиционным знаменитостям», когда дело доходит до одобрения продукта.Точно так же «86% женщин используют социальные сети для получения советов по покупкам».

Компания FabFitFun, занимающаяся продажей коробок по подписке, проделывает невероятную работу, обращаясь к влиятельным лицам в области моды, красоты и образа жизни, чтобы заставить их опробовать и одобрить свои сезонно подобранные коробки в обмен на онлайн-видео распаковки. Вот одно из многих видео распаковки Fab Fit Fun, которые ежеквартально пополняют мою ленту на Facebook.

Это руководство для начинающих по социальным сетям для малого бизнеса поможет вам использовать такие платформы, как Facebook, Instagram и Tik Tok, для связи с вашей целевой аудиторией в Интернете.

11. Создайте стратегию обслуживания клиентов

Последним шагом перед запуском является создание стратегии, которая сделает ваших клиентов счастливыми, а их данные безопасными и надежными.

Разработайте свой план действий

После того, как вы расскажете о своем интернет-магазине, вам нужно будет выделить время для ответов на электронные письма и телефонные запросы клиентов, обновления статусов заказов и ввода сведений о доставке.

Вот что нужно учитывать перед открытием интернет-магазина:

  • Как вы будете отправлять клиентам подтверждения об отправке?
  • Как вы будете обрабатывать запросы по телефону и электронной почте?
  • Будет ли у вас отдельная линия рабочего телефона?
  • Когда и как вы будете отвечать на вопросы и комментарии в социальных сетях?
  • Сэкономит ли ваше время включение раздела часто задаваемых вопросов на ваш сайт вместе с шаблонными ответами по электронной почте?

Связано: Страница часто задаваемых вопросов: преимущества, рекомендации и примеры

Определите политику возмещения и возврата

Разместите на своем веб-сайте политику возмещения и возврата и предложите пользователям ознакомиться с ней перед совершением покупки.

Это очень важно, так как продемонстрирует прозрачность вашего бренда и поможет вам избежать любых дорогостоящих конфликтов интересов потребителей в будущем.

Ваши клиенты должны быть в состоянии легко понять, что вам нужно от них делать при возврате товара, и знать ваши критерии для принятия решения о том, будет ли принят возврат.

Создайте свою политику конфиденциальности и условия обслуживания (TOS)

Поговорите с юристом во время разработки этой политики и попросите его помочь вам разработать условия обслуживания, которые представляют собой юридический документ, в котором излагаются условия для клиентов, использующих ваши продукты или услуги.Это защитит вас, если в будущем возникнут какие-либо юридические проблемы.

Ваша политика конфиденциальности и Условия использования должны быть размещены на вашем сайте и должны объяснять, что вы делаете с информацией о вашем клиенте.

Будьте честны и точно укажите, как вы будете управлять, распространять и использовать информацию о клиентах для укрепления доверия.

Закрепите свою политику безопасности

Ваша политика безопасности должна подробно описывать, что вы делаете для защиты платежной информации ваших клиентов. Найдите платформу электронной коммерции, которая использует безопасные серверы с SSL, и объясните клиентам, почему это необходимо.Также убедитесь, что платформа проверена сторонней службой безопасности.

Чем больше информации вы можете предоставить, тем большую уверенность вы дадите своим клиентам в том, что вы бережно относитесь к их конфиденциальным данным.

Запуск с уверенностью

После того, как вы спланировали все, от ориентации на клиентов до выбора подходящего хостинга и платформы для создания интернет-магазина, ваших маркетинговых стратегий, а также политик конфиденциальности и безопасности клиентов, вы можете с уверенностью запускать свой интернет-магазин.

Следите за соблюдением законов о сборе налогов с продаж, где бы ни продавалась и не отгружалась ваша продукция. Точно так же регулярно обновляйте свою домашнюю страницу и страницы продуктов сезонными или горячими новинками, чтобы ваш сайт был свежим для постоянных покупателей.

Когда вы взаимодействуете с клиентами в социальных сетях и на страницах с обзорами продуктов, будьте полезными и уважительно относитесь к их жалобам и потребностям в отношении продуктов. Мы желаем вам больших успехов при запуске вашего нового интернет-магазина и приглашаем вас возвращаться к этому блогу всякий раз, когда вам понадобятся полезные советы о том, как развивать свой бизнес.

Эта статья включает материалы, изначально опубликованные Дэном Хьюзом в блоге GoDaddy.

Как привлечь клиентов через линию

Когда онлайн-покупатели принимают окончательное решение о покупке, рекламные акции по доставке электронной коммерции могут стать решающим фактором.

Рекламные акции по доставке электронной коммерции — прежде всего, бесплатная доставка — стали повсеместными в сфере онлайн-покупок в 2021 году.Просто посмотрите на цифры: 75% потребителей говорят, что ожидают бесплатной доставки даже при заказе на сумму менее 50 долларов. Еще 68% онлайн-покупателей говорят, что они избегают совершения покупки по крайней мере в половине случаев, если бесплатная доставка не предусмотрена.

Ожидания быстрой и бесплатной доставки в стиле Amazon становятся все более распространенными с каждым днем. Между тем, ритейлеры вынуждены искать разумные способы предложить это.

Продолжайте читать, чтобы узнать о нескольких способах использования творческих промо-акций по доставке, чтобы стимулировать конверсию и удержание клиентов, а также конкурировать с Amazon, никогда не сбрасывая товары со скидок.

На что следует обратить внимание, прежде чем применять акции по доставке

Хотя бесплатное и быстрое продвижение, несомненно, является движущей силой, оно может иметь большие последствия. Как уже знают многие ритейлеры, бесплатная или очень дешевая доставка может дорого обойтись. Из-за множества факторов, влияющих на стоимость доставки, универсальные акции по доставке не всегда являются реалистичными или устойчивыми.

На стоимость доставки влияют многие факторы, в том числе:

  • Местонахождение клиента
  • Место исполнения
  • Размер и вес товара
  • Количество товара
  • Способ доставки
  • Время выполнения
  • Дополнительные наценки

.И пожертвовать качеством обслуживания клиентов. Это может произойти независимо от того, основана ли доставка на конкретной рекламной акции или является частью бизнес-модели. Например, многие ритейлеры используют самые дешевые способы доставки, что может привести к задержкам и разочарованию клиентов. Чтобы решить эту распространенную проблему, продавцы могут вместо этого использовать другие творческие стимулы для доставки, чтобы стимулировать покупку.

Дополнительные сборы, включая доставку, приводят к 49% отказов от корзины. Источник: Баймард.

Зачем предлагать акции по доставке?

Помимо очевидного ответа «людям нравятся бесплатные вещи», есть много причин, по которым рекламные акции по доставке должны рассматриваться как часть вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

  1. Покупатели хотят и ожидают их . Повторим еще раз: в 2021 году клиенты ожидают бесплатной доставки или доставки со скидкой. Если вы этого не сделаете, они обратятся к другому продавцу, который предлагает эти акции. Это экономит им деньги и выделяет ваш бренд.
  2. Это помогает избежать непредвиденных расходов на кассе – Нет ничего хуже для морального духа покупателей (или вашего коэффициента конверсии), чем непредвиденные расходы на кассе. Когда стоимость доставки прямо указана на вашем сайте, будь то бесплатная доставка или специальная цена, вы настраиваете клиентов на успешную проверку.
  3. Это помогает позиционировать вас на фоне Amazon . Сознательно или нет, клиенты постоянно сравнивают то, что вы предлагаете, с более крупными конкурентами, в первую очередь с Amazon.Позиционируйте свой бренд как действующий вариант с конкурентоспособными предложениями по доставке и хорошо продуманной кассой. В этом может быть разница между клиентом, который заказывает у вас или у кого-то другого.
  4. Повышает ваш AOV . Некоторые рекламные акции, связанные с доставкой, могут напрямую повлиять на среднюю стоимость вашего заказа. Например, пороговые значения бесплатной доставки могут побуждать клиентов добавлять в корзину небольшие (хотя иногда и значительные) количества товаров, чтобы получить право на бесплатную доставку. Наше исследование 2020 года показало, что 90% клиентов пытаются достичь порога бесплатной доставки, когда она предлагается.

Типы акций по доставке

Правильный тип продвижения для вашего магазина — это тот, который вы определяете. Опять же, универсального решения не существует. Магазины сильно различаются в зависимости от того, что они продают, как определяется их бизнес-модель, где находятся покупатели и многое другое. Ниже приведены несколько наиболее распространенных методов, которые наши розничные продавцы используют для создания прибыльных рекламных акций по доставке, которые стимулируют конверсию.

1. Бесплатная доставка для новых клиентов

Рассмотрите возможность бесплатной доставки для новых покупателей, чтобы привлечь их внимание к вашему бренду.Это открывает двери для лояльности к бренду и евангелизации. Кроме того, предоставляет клиентам одну из самых основных льгот, которые они ищут при совершении покупок в Интернете: бесплатную доставку. Розничный продавец может выполнить это, создав группы клиентов. В эти группы могут входить пользователи, адреса электронной почты которых не использовались для совершения предыдущей покупки.

Приведение в действие: Это было бы идеальной акцией для косметического бренда, стремящегося наладить отношения с новыми клиентами, которые будут возвращаться, чтобы пополнить свой ассортимент.После качественного пользовательского опыта и бесплатной доставки клиенты, заботящиеся о красоте, с большей вероятностью вернутся.

2. Бесплатная доставка или доставка со скидкой для постоянных покупателей

С другой стороны, рассмотрите возможность предоставления существующим клиентам скидок на доставку. Поскольку вы уже проделали работу по их привлечению в качестве клиента, разумно использовать ресурсы, чтобы обеспечить более дешевую или бесплатную доставку для этого сектора, чтобы стимулировать удержание. Вам также следует рассмотреть возможность включения скидок на доставку в любые программы лояльности, которые у вас есть.Продавцы могут использовать группы клиентов для этих рекламных акций, по сути, создавая список постоянных клиентов.

Практика: Торговец, у которого проблемы с удержанием клиентов, выиграет от такой акции. Например, розничный продавец специализированной мебели может бороться с большим количеством невозвращающихся клиентов. Учитывая характер их бизнеса, вполне логично, что большинство клиентов покупают у розничного продавца только один или два раза. Но чтобы бороться с этим, ритейлер может стимулировать покупку небольших товаров для дома, таких как лампы или декор, с бесплатной доставкой.

3. Ограниченные по времени рекламные акции – X часов или выходной

Возможно, нет лучшего способа стимулировать покупку, чем создать ощущение срочности. Рекламные акции по доставке, которые действуют в течение ограниченного времени, могут побудить клиентов совершить покупку, которую они в противном случае могли бы подождать. Предлагая вознаграждение за доставку в течение короткого времени, вы ограничиваете свою ответственность заказами, размещенными в течение этого периода. При правильном выборе времени увеличение количества заказов может компенсировать потерю дохода из-за скидок на доставку, одновременно повышая лояльность клиентов.

Практика:  Ритейлеру, который испытывает трудности с объемом продаж, такое предложение будет очень выгодно. Ограниченные по времени рекламные акции могут побудить клиентов совершать покупки в определенные периоды времени, что может помочь предприятиям, которые борются с сезонностью. Рассмотрим продавца рождественских украшений. В период с января по октябрь их объем продаж минимален. Рождественская распродажа в июле, предлагающая бесплатную доставку всего, — отличный способ увеличить продажи в этот конкретный период времени.Хотя в противном случае покупатель не стал бы покупать рождественский декор в середине июля, стимул был достаточно сильным, чтобы побудить его совершить покупку, несмотря на неожиданное время.

4. Пороги бесплатной доставки

Пороги доставки предлагают уникальную совокупную ценность больших объемов заказов, лучших коэффициентов конверсии и более довольных клиентов. Поскольку 90% покупателей говорят, что они, по крайней мере, пытаются достичь порога бесплатной доставки, когда она предлагается, об этой акции стоит подумать, независимо от того, что вы продаете.Вы можете начать с тестирования пороговых значений высокого уровня и уменьшения их, чтобы увидеть, как реагируют клиенты и как это влияет на объемы заказов. Опять же, если все сделано правильно, увеличение объема заказа должно более чем компенсировать затраты, которые вы теряете на доставке.

Практика: Розничные торговцы одеждой, как правило, добиваются успеха в подобных рекламных акциях благодаря естественным колебаниям цен на свои товары. Когда клиенты выбрали более крупные товары, которые они хотят приобрести, порог бесплатной доставки может побудить их добавить аксессуары в свою корзину, чтобы соответствовать минимуму.Важно, чтобы порог был актуальным. Если ваш средний заказ составляет 75 долларов, не устанавливайте порог в 150 долларов.

5. Бесплатная доставка только в определенные регионы

Существует множество причин, по которым розничные продавцы могут предлагать бесплатную доставку или доставку со скидкой в ​​определенные регионы. Первый очевиден: доставка местным и региональным клиентам обходится намного дешевле, чем тем, кто находится дальше. Дешевая или бесплатная доставка для этих клиентов повышает лояльность к бренду при минимальных затратах. Во-вторых, розничные продавцы, желающие развивать свой бизнес в определенных областях, могут извлечь выгоду из предоставления этих конкретных вариантов со льготами по доставке.

Практика: Обувной ритейлер на западном побережье может предлагать скидки на доставку в зависимости от местоположения несколькими способами. Для клиентов из Лос-Анджелеса они могут предложить бесплатную доставку, чтобы создать домашнюю базу и повысить осведомленность и лояльность местных фанатов. В то же время, если они хотят произвести фурор на Восточном побережье, они могут предложить бесплатную доставку в определенные штаты или диапазоны почтовых индексов, чтобы стимулировать продажи в этой части страны. Между тем, клиенты в любом месте, кроме L.О. В районе или в определенных частях Восточного побережья по-прежнему будут доступны традиционные платные способы доставки на выбор.

6. Бесплатная доставка при покупке определенных товаров

Если вы хотите продавать больше определенного товара, возможно, стоит предложить рекламную акцию по доставке. Этот метод хорошо работает для розничных продавцов, которые продают как товары с низкой, так и высокой маржой. Чтобы стимулировать продажи товаров с высокой маржой, они могут предлагать бесплатную доставку при покупке. Они могут выбрать бесплатную доставку всего заказа или рассчитать стоимость доставки отдельно для других товаров.Для ритейлеров важно быть гибкими и повторять рекламные акции, которые они предлагают, чтобы принести максимальную пользу клиентам и их собственному бизнесу.

Приведение в действие: Рассмотрим розничного продавца спортивных сувениров. Торговец специализируется на редких винтажных футбольных шлемах. Из-за характера этих коллекционных предметов они могут делать на них большую маржу. Большинство их других продуктов закупаются оптом, оставляя небольшую маржу для прибыли. Чтобы стимулировать продажи шлемов, которые стоят 400-800 долларов, продавец предлагает бесплатную доставку при любой покупке, включающей шлем.Даже если продавцу нужно отправить шлем и оставшуюся часть покупки отдельно, он может компенсировать деньги, потерянные при доставке, за счет продажи шлема. Именно эта бесплатная доставка стимулирует покупку.

7. Бесплатная доставка в зависимости от количества товара

Для продавцов, которые часто продают несколько одинаковых товаров, скидки, основанные на количестве, могут обеспечить всестороннюю ценность. Хотя практичность этих рекламных акций в значительной степени зависит от продуктов, которые продает розничный продавец, существует практически бесконечное количество сценариев, когда совместная доставка товаров может снизить общую стоимость.Скидки на доставку могут работать так же, как перевозчики предлагают оптовые скидки, а розничные продавцы предлагают оптовые скидки.

Приведение в действие: Рассмотрим интернет-магазин обоев. Если клиент рассматривает возможность покрытия только одной стены определенным принтом, его можно убедить купить больше и покрыть всю комнату — с правильным стимулом. В то время как сам розничный продавец предлагает небольшую скидку на покупку большего количества бумаги, предложение о бесплатной доставке действительно может заставить его вернуться домой.Несмотря на то, что заказ больше, разница в стоимости доставки минимальна, потому что обои по-прежнему поставляются в рулонах того же размера, что и при меньшем заказе. Покупатель выигрывает с большим количеством бумаги со скидкой и бесплатной доставкой, в то время как розничный продавец выигрывает с большей продажей и незначительными потерями из-за доставки.



Достижение успеха с бесплатной доставкой: Dive Gear Express 

Dive Gear Express — это интернет-магазин снаряжения для подводного плавания, известный во всем мире своими информативными, ориентированными на клиента предложениями электронной коммерции.Магазин специализируется на снаряжении премиум-класса для опытных технических дайверов.

Определив потребность в дополнительных функциях и модернизированном опыте онлайн-покупок, компания перешла на Magento в 2015 году. Но даже с мощными встроенными функциями платформы им требовался больший контроль над вариантами доставки — что-то, что позволило бы им предоставить клиентам больше. и лучшие возможности для получения их заказов.

Одним из основных преимуществ бренда Dive Gear Express является программа доставки Super Saver.Но с огромным разнообразием продуктов, от крошечных адаптеров до тяжелых баллонов для акваланга, им требовалось решение для эффективной категоризации продуктов, чтобы они могли точно рассчитать стоимость доставки и определить, что подходит для доставки Super Saver.

В рамках программы бесплатной доставки существует четыре различных способа доставки, в том числе по территории США, за пределами континентальной части США, международная и ускоренная. После интеграции с ShipperHQ компания смогла отфильтровать варианты бесплатной доставки, которые отображались для клиентов, в зависимости от размера корзины, продуктов в корзине и местоположения клиента.

«Компания ShipperHQ предоставила нам инструменты, чтобы предложить нашим клиентам больше вариантов того, как они хотят получать свои заказы, и значительно упростила нам работу со сложными методами доставки и расчетами, — говорит Эмили Пепперман, веб-поддержка и ИТ-поддержка в Dive Gear Express. .

Используя набор адаптированных правил доставки, компания теперь может точно указать, какие методы будут отображаться для каждого сценария заказа. Это включает в себя: товары, которые имеют право на ускоренную бесплатную доставку, товары, которые должны быть отправлены с использованием доставки за пределами континентальной части США, ограничение товаров, которые имеют право на бесплатную доставку, и многое другое.

«ShipperHQ дает нам возможность разделять наши продукты на группы, что персонализирует варианты доставки, отображаемые на кассе, включая варианты доставки, чего мы не могли делать раньше. Возможность предоставить эту опцию для предметов, которые в ней нуждаются, была просто замечательной», — говорит Пепперман.

Прочитайте полный пример здесь.

Как рекламировать скидки на доставку

После того, как вы определили, какие скидки на доставку будут работать для вашего бизнеса, вам нужно продвигать их, чтобы клиенты могли ими воспользоваться.Рекламные акции по доставке должны распространяться так же, как вы распространяете информацию о любой другой распродаже или мероприятии. Вот три наиболее распространенных способа сделать это:

  • Информационная рассылка по электронной почте . Создавайте короткие информативные сообщения по электронной почте, в которых подробно описывается реклама доставки. Убедитесь, что в теме письма указаны сведения о рекламной акции, и не превышайте 150 слов в электронных письмах для наибольшего рейтинга кликов.
  • Объявления в социальных сетях . Создайте обсуждение своих специальных скидок, объявив о них в социальных сетях.Это также хороший способ оценить интерес клиентов и повысить вовлеченность бренда. Вы даже можете рассмотреть возможность создания промо-кода только для социальных сетей для получения дополнительных скидок.
  • Баннеры и всплывающие окна на веб-сайте . Баннеры на главной странице и всплывающие окна на сайте являются наиболее вероятными и наиболее полезными местами для отображения рекламных акций по доставке. Поскольку клиенты уже заинтересованы в вашем бренде, стимулирование их к покупке прямо в месте покупки является мощным маркетинговым инструментом.
Магазин кофе Intelligentsia рекламирует бесплатную доставку баннером.

Создание скидок для вашего магазина

Предлагая рекламные акции по доставке для ваших клиентов, не нужно тратить ресурсы или время на ручную разработку. С платформой управления тарифами на доставку, такой как ShipperHQ, вы можете настроить правила доставки, которые автоматизируют такие акции доставки, а также многое другое.

Функция «Правила доставки»

ShipperHQ позволяет продавцам устанавливать правила, а затем изменять или удалять их в любое время.Правила могут определяться в зависимости от пункта отправления и назначения, того, что отгружается, кто заказывает, когда размещается заказ, объемного веса отправления и многого другого. Наша полностью настраиваемая платформа означает, что любое уникальное правило, которое вам нужно создать, может стать реальностью.

Попробуйте сами, воспользовавшись бесплатной полнофункциональной пробной версией.

20 примеров стимулирования сбыта для увеличения продаж

Использование привлекательных рекламных акций для привлечения и удержания клиентов .

Это то, что объединяет успешные предприятия электронной коммерции. Знание того, как создавать привлекательные, креативные и привлекательные рекламные акции, может иметь значение для бизнеса в любой рыночной нише.

Если вы хотите увидеть, как успешные компании способствуют продажам, у нас есть впечатляющий список примеров для вас.

Есть много интересных примеров продаж, так что давайте углубимся в них.

Перейти к разделам содержания:

Что такое стимулирование сбыта?

Стимулирование сбыта — это маркетинговая техника, предназначенная для повышения ценности продукта или услуги для достижения продаж или других маркетинговых целей.Ключевым элементом здесь является «дополнительная ценность», что означает предоставление дополнительных преимуществ, таких как призы, скидки или бесплатная доставка, для снижения общей стоимости заказа.

Определенные типы стимулирования сбыта лучше работают для достижения различных маркетинговых целей. Например, распродажа на сайте может помочь продать излишки товаров, а распродажа с ограниченным сроком хороша для быстрого увеличения продаж.

Анализ и выбор рекламных идей — первый шаг к более активному взаимодействию с клиентами и увеличению продаж.

20 примеров рекламных акций

  1. Акция «Подарок за покупку» 
  2. Предстартовая рекламная кампания
  3. Предложение фирменных пакетов
  4. Скидка для новых клиентов
  5. Распродажа в конце сезона
  6. Ограниченное промо-предложение
  7. Распродажа
  8. Информационный бюллетень
  9. скидка
  10. Акция с призами (Вращение колеса)
  11. Акция «Вращение колеса»
  12. Ограниченная распродажа
  13. Акция в честь праздников (4 июля)
  14. Рекламная акция подарочных карт
  15. Срочная распродажа
  16. «Купи один,
  17. Ограниченная распродажа
  18. Ограниченная бесплатная доставка
  19. Бонусная акция
  20. Распродажа ко дню рождения
  21. Распродажа на сайте

1.Акция «Подарок при покупке»

Акция «Подарок за покупку» проста: покупатель тратит необходимую сумму и получает подарок в качестве благодарности. Это рекламное предложение отличного подарка — хороший способ убедить клиентов потратить немного больше.

Но что делает такой подарок привлекательным для покупателя, но доступным для бизнеса?

Давайте посмотрим на этот пример продвижения ниже от ActiveSkin.

Марка дарит гелевую маску, которая является хорошим дополнением к средствам по уходу за кожей, которые она продает.Многие люди были бы признательны за это предложение, поскольку оно дает им возможность использовать их с другими продуктами. Или покупатели могут просто получить подарок.

ActiveSkin использовал всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этой рекламной сделкой с посетителями. Всплывающее окно хорошо работало, чтобы максимизировать охват сделки, поскольку всплывающие окна могли отображаться на большинстве страниц.

Чтобы эта рекламная идея сработала:

  • Выберите ценный подарок. Он должен иметь достаточную ценность для клиентов, чтобы мотивировать их совершить покупку (например, один из самых продаваемых товаров).
  • Установить разумный предел расходов . Если средняя стоимость вашего заказа составляет около 50 долларов США, рассмотрите возможность установки ограничения на уровне около 70 долларов США, чтобы стимулировать увеличение расходов.
  • Подарок не повлияет на вес заказа . Для крупных товаров могут потребоваться большие коробки, что увеличивает вес заказа и стоимость доставки.

Как создать этот тип кампании по стимулированию сбыта

Вы можете создавать аналогичные рекламные акции «бесплатный подарок при покупке», используя всплывающее окно на веб-сайте по времени .Это означает, что вы устанавливаете время, когда посетители увидят их на странице по вашему выбору. Вот почему время появления всплывающих окон важно для конверсий .

2. Предстартовая рекламная кампания

Повысить осведомленность о продукте до того, как он станет доступен.

Это основная цель такой рекламной кампании. Интернет-компании, такие как розничные продавцы, используют эти кампании, чтобы привлечь внимание к новым продуктам и получить предварительные заказы.

Asphalte использует маркетинг перед запуском, чтобы завоевать клиентов.

В своем рекламном сообщении, представленном ниже, бренд отлично справляется с тем, чтобы сделать короткое и приятное объявление. Это все равно, что сказать: : «Ребята, у нас есть что-то классное, и многие подписываются. Ты в деле?»

Представьте, насколько мощным может быть это сообщение с точки зрения FOMO.

Для этой рекламной кампании Asphalte использовала уведомления на месте. Посетители сайта могут увидеть их, нажав на значок громкоговорителя, расположенный рядом с пунктами главного меню.

После нажатия значок показывает небольшое меню уведомлений.

Интернет-компания может таким образом обмениваться маркетинговыми сообщениями, предупреждениями о содержании блога, изменениями политики и другой информацией. Просмотр сообщений на сайте должен быть привычным для покупателей, поскольку они выглядят как персонализированные уведомления в социальных сетях.

Как создать эту рекламную кампанию

Делиться сообщениями о продукте или распродаже перед запуском легко с уведомлениями на месте . Все, что вам нужно, это приложение, которое позволяет вам делиться уведомлениями таким образом.Опыт программирования или дизайна не требуется, поэтому вы можете быстро начать работу с этим.

Посетители, которые нажимают на уведомления на сайте, в 3,5 раза чаще совершают конверсию и в 2,5 раза чаще просматривают страницы других продуктов. Вот что обнаружил Asphalte после использования уведомлений на месте. Детали: Пример использования асфальта .

3. Фирменное пакетное предложение

Этот пример продвижения товара аналогичен «бесплатному подарку при покупке.”

Однако на этот раз компания обещает фирменный набор продуктов, состоящий из двух предметов, для заказов на сумму более 100 евро. С помощью этого типа продвижения продавец пытается заставить людей говорить о сделке и поощрять посетителей к просмотру ассортимента товаров.

И снова этот бренд использует всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться этим примером рекламной акции. Всплывающие окна отлично подходят для такого рода промо, потому что вы можете выбрать их отображение в определенный период времени (например, продолжительность промо).

Как создать аналогичную промо-кампанию

Создание и запуск рекламной кампании этого типа на вашем веб-сайте может занять менее 30 минут. Все, что требуется, — это создать всплывающее окно веб-сайта, оптимизированное для мобильных устройств , которое показывает посетителям сообщение о скидке. Просто добавьте текст, изображение, скидку и активируйте.

4. Купон на скидку для новых клиентов

Клиент ищет продукт. Они посетили несколько веб-сайтов и заметили одну вещь.

«Хорошо, в этом магазине действует скидка; этот не…

Я воспользуюсь тем, что со скидкой!»

Исследования показывают, что скидка заставляет 41% онлайн-покупателей совершать покупки. Многие из них являются новыми клиентами, что говорит о том, что скидки в качестве рекламных акций могут помочь вам создать клиентскую базу.

Это именно то, что делает Alaska Northern Lights.

Интернет-магазин использует всплывающее окно выхода, чтобы делиться скидками с посетителями.Выглядит это так — просто и по делу.

Что нам нравится в этой рекламной идее, так это то, как всплывающее окно передает информацию. Основное сообщение, сумма скидки и код скидки выделены жирным шрифтом, поэтому посетители, скорее всего, поймут сообщение, не прочитав его целиком.

Как создать эту кампанию

Сделать веб-сайт всплывающим окном с намерением выхода и показывать его только новым посетителям. В Wisepops это очень просто — просто выберите «новых посетителей» в настройках «частоты отображения».При активации всплывающее окно предложит скидку всем потенциальным покупателям, впервые посетившим ваш магазин.

5. Распродажа в конце сезона

«Хотите обновить гардероб к лету? Сейчас самое время!»

Об этом и пойдет речь в нашем следующем примере стимулирования сбыта. Он объявляет о распродаже в конце сезона, которая является способом освободить место в инвентаре для новых продуктов.

Atterley использует всплывающее окно веб-сайта, чтобы поделиться рекламной акцией.Обратите внимание на две кнопки, ведущие к товарам для женщин и мужчин — отличное решение для облегчения поиска товаров.

Поскольку распродажи в конце сезона обычно проводятся в дни самых больших распродаж в году, начните продвигать их как минимум за неделю до этого. Таким образом, вы повысите осведомленность и создадите некоторое ожидание.

Кроме того, используйте все доступные каналы для распространения информации: электронная почта, всплывающие окна на веб-сайте, реклама, текстовые сообщения и т. д. В случае Аттерли маркетинговая команда бренда использовала всплывающее окно на веб-сайте — можно с уверенностью предположить, что оно показывалось каждому новому посетителю максимально экспозиция.

6. Ограниченное по времени промо-предложение

В этом примере стимулирования сбыта ActiveSkin пытается извлечь выгоду из опыта своего основателя. Бренд предлагает скидку 15% на отдельные товары и соблазняет зрителей, указывая, что распродажа ограничена по времени. Это помогает повысить срочность.

Обратите внимание, что в сообщении указано «Только ограниченное время» без указания конкретных временных рамок. Это может быть еще одним способом заинтересовать клиентов и заставить их рассмотреть предложение.

Если владелец бизнеса является влиятельным лицом или использует влиятельных лиц для продвижения продуктов, такая стратегия может привлечь конверсии.

Создать подобную рекламную сделку очень просто: важно не забыть добавить дату истечения срока действия.

7. Стимулирование распродажи

Нужно избавиться от лишнего инвентаря?

Как насчет того, чтобы сделать это + увеличить посещаемость вашего магазина?

Если это звучит хорошо, подумайте о распродаже.Эта акция предполагает продажу излишков товаров по сниженным ценам. Тщательно спланированная и организованная распродажа может увеличить посещаемость вашего магазина, привлекая охотников за скидками.

Вот пример:

Lulu Guinness объявила о распродаже с помощью этого примера рекламного сообщения. Сайт бренда использовал его как баннер для привлечения внимания посетителей.

Что бросается в глаза в этом примере рекламной акции, так это творческое использование шрифтов. Основное сообщение отображается более крупным шрифтом, чтобы эффективно передать основную мысль.Некоторая дополнительная информация использует разные шрифты. В целом стиль и размер шрифта довольно эффективно привлекают внимание.

Еще один способ привлечь внимание посетителей и улучшить распродажу — добавить цифры. Например, вы можете указать, сколько продуктов действительно продается (что может быть очень много). Этот прием может сделать сообщение более интересным.

Примеры включения номеров в рекламные сообщения:

  • «Распродажа! Купите 1000 стилей!»
  • «Только 5 дней: скидка до 70% с распродажи»
  • «Распродажа: скидка от 40% до 70% на 500+ эпических предметов!»

8.Скидка на подписку на рассылку

Мы видим эти рекламные предложения повсюду.

На это есть веская причина: они работают.

Подписка на электронную рассылку ничего не стоит покупателю, но получение скидки позволяет сэкономить. Просто как тот.

Вот почему бренды электронной коммерции используют рекламные акции при подписке на новостную рассылку, чтобы получать электронные письма посетителей со стимулами, такими как ранний доступ к объявлениям о распродажах, специальные скидки, VIP-вознаграждения и многое другое.Создать такую ​​рекламную кампанию довольно просто.

Пример:

May Arts Ribbon предлагает 10% скидку на подписку на новостную рассылку. И снова бренд использует всплывающее окно электронной почты на веб-сайте для привлечения потенциальных клиентов. Во всплывающем окне есть краткое, но остроумное сообщение о том, что клиенты получат только ценный контент, а не спам.

Рассмотрите возможность проведения аналогичной рекламной кампании, чтобы показать свою признательность, когда клиент подписывается на вашу рассылку. Вы также можете предложить другой стимул.Распространенный стимул — обещание присылать уведомления об акциях, скидках, распродажах и других полезных вещах.

9. Акция с розыгрышем призов (всплывающее окно с вращающимся колесом)

Мы знаем, что покупателям нравится, когда компании «геймифицируют» их опыт. Ведь люди любят все интерактивное — игры, викторины, генераторы, калькуляторы и т. д.

Неудивительно, что геймификация проникла в рекламу товаров. Всплывающие окна с вращающимся колесом — один из лучших примеров геймифицированного опыта, и многие интернет-магазины используют их для привлечения потенциальных клиентов.

Faguo — одна из таких марок.

Эта французская компания по производству одежды продвигает конкурс продукции с всплывающим окном. Любой посетитель может войти: все, что им нужно сделать, это ввести свое имя и адрес электронной почты.

Faguo проделал большую работу, позаботившись о двух важнейших аспектах соревнований: 

Простой вход и ценный приз .

Неудивительно, что эта рекламная кампания генерирует 5000 лидов каждый месяц (!) и остается основным инструментом бренда для лидогенерации.Более того, Фагуо использовал колесо для геймификации конкурса — еще одна важная причина успеха кампании.

Интерактивный характер делает всплывающие окна с вращающимся колесом законным способом стимулирования участия в конкурсах, розыгрышах, распродажах и других рекламных кампаниях.

Как создать собственную кампанию по вращению колеса для привлечения потенциальных клиентов

Интернет-магазины создают аналогичные рекламные акции с помощью всплывающих окон с вращающимся колесом . Его создание похоже на настройку маркетингового электронного письма: просто добавьте контент и активируйте.Это очень просто, а всплывающие окна помогают многим брендам привлекать потенциальных клиентов и повышать осведомленность о распродажах и рекламных акциях.

Вот еще один пример того, как бренд успешно использует всплывающее окно с вращающимся колесом…

10. Акция «Вращай колесо»

«Колесо счастья».

Так Cabaia назвала свою всплывающую кампанию.

Этот нативный цифровой бренд, который продает аксессуары без жестокости, проводит рекламную кампанию, в рамках которой покупатели могут выиграть бесплатные продукты, кредиты, бесплатную доставку и другие привилегии.

В отличие от кампании Faguo, кампания Cabaia, основанная на вращении колеса, требует для входа только адрес электронной почты. Уникальная розыгрыш для посетителей сайта заключается в том, что приз можно выиграть сразу!

Вот как выглядит это всплывающее окно.

Если вы хотите привлечь посетителей веб-сайта аналогичной акцией, мы рекомендуем ознакомиться с рекомендациями по созданию всплывающих окон с выигрышем . Одна из практик — использовать промо-акции с выигрышем, чтобы увеличить количество участников праздничных распродаж и розыгрышей.

Хотите советы от эксперта по конверсии?

Посмотрите это видео Лизы Фокенс, нашего руководителя отдела по работе с клиентами, которая покажет вам, как создавать всплывающие окна с высокой конверсией.

11. Временная распродажа

Немногие мероприятия по стимулированию сбыта так хорошо зарекомендовали себя, как ограниченные по времени предложения, такие как распродажи и купоны на скидки.

Идея проста: добавьте ограничение по времени, которое действует как триггер покупки. Бренды электронной коммерции всегда использовали эту идею промо-акций, потому что она апеллирует к страху клиентов упустить выгодную сделку.

Пример рекламной акции с ограниченным сроком действия:

Bobonos использовали эту промо-акцию ниже для 4 июля.

Таймер обратного отсчета дает вескую причину для покупки в срочном порядке. Обратите внимание, что два самых важных элемента — таймер и CTA-кнопка «Использовать кодовый фейерверк» — окрашены в контрастный черный цвет, чтобы привлечь внимание.

Один совет, чтобы максимизировать прибыль от этой идеи продажи:

Проведите ограниченную по времени акцию на более короткую продолжительность (24 или 48 часов), если ваш веб-сайт посещают более 1000 человек в месяц.Если вы новый бренд, рассмотрите возможность использования рекламных акций большей продолжительности (более 48 часов).

Исследование купонов показало, что этот метод эффективен, поскольку он дает покупателям менее известных брендов больше времени на размышление.

12. Праздничная распродажа (4 июля)

Грамотный подход к стимулированию сбыта означает наличие в рукаве различных рекламных предложений, готовых к использованию в случае необходимости. Праздники — это время, когда требуются продажи, поэтому ваш бренд должен быть готов.

Например,

День независимости — это отличная возможность подарить своим клиентам скидки. Продвижение распродажи к этому празднику, как и к любому другому празднику, требует лаконичного сообщения и интересного визуального оформления.

Вот пример рекламной акции к 4 июля от Pura Vida. Бренд использует потрясающую визуализацию, чтобы поделиться информацией о распродаже и привлечь внимание.

Хотите максимизировать продажи за счет праздничных распродаж?

Рассмотрим это:

Запустите рекламную кампанию, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт.Затем используйте всплывающие окна и баннеры на веб-сайте, чтобы делиться новостями и привлекать потенциальных клиентов.

Поскольку многие посетители не будут готовы совершить покупку сразу (некоторые просто просматривают сайт, другие сравнивают цены или ищут скидки и т. д.), всплывающие окна на веб-сайте могут делиться информацией о распродаже и помещать ваш бренд в число тех, которые рассматриваются для покупки.

13. Акция по подарочной карте

Продажа подарочных карт?

Если да, то этот пример рекламного предложения должен быть вам полезен.

Рассмотрите возможность предоставления скидки при покупке подарочной карты в период с апреля по июнь.В этот конкретный период в 2020 году было получено наибольшее количество заказов, и отчасти это было вызвано тем, что многие покупатели избегали покупок в магазине.

Источник: Цифровая коммерция

Вот пример такого рекламного сообщения.

Компания H&M разослала эту промо-кампанию по электронной почте, предлагая скидку 10% на подарочные карты. Сообщение предлагает простое объяснение для клиентов — еще один передовой опыт в создании эффективных кампаний по продажам.

Что еще хорошо в этом рекламном предложении, так это то, что бренд предлагает идеи для потенциальных получателей подарочных карт («Подумайте о выпускниках, папах и Близнецах.») Еще одна вещь, которую следует отметить, это то, что этот пример стимулирования сбыта также рассчитан по времени.

Советы по увеличению продаж подарочных карт:

  • Запускайте кампании по распродаже в праздничные дни.
  • Используйте инструменты локального маркетинга (вставки, всплывающие окна, лента уведомлений и т. д.).
  • Делитесь объявлениями о продажах по электронной почте.
  • Расскажите об акциях подарочных карт в социальных сетях.

14. Срочная распродажа

Быстрая распродажа — это еще один тип рекламной сделки, которая фокусируется на чувстве срочности.Это идеальная идея стимулирования сбыта для розничных продавцов, продающих сотни товаров, потому что это может помочь продать быстрее.

Пример:

Swanson Vitamins предлагает скидки до 50%, но только в течение 24 часов. Это отличная акция для привлечения как новых, так и существующих клиентов.

Флэш-продажи могут хорошо работать, если они выполняются по установленному графику. Например, ваш интернет-магазин может проводить флеш-распродажи один раз в один или два месяца в зависимости от ваших предпочтений.

Как бы они ни использовались, эффективность этих идей кампании продаж зависит от маркетинга.Используйте все доступные маркетинговые каналы для распространения информации, ведь даже постоянным клиентам время от времени нужно напоминание.

15. Акция «Купи одну, получи другую бесплатно»

Эта рекламная акция предлагает бесплатный продукт, если покупатель покупает один товар. Бренды используют эти кампании, чтобы создать ощущение срочности, увеличить продажи или очистить запасы.

Вот пример такого стимулирования сбыта:

Flat Tummy Co. рекламирует предложение «купи один, получи один бесплатно» с этим сообщением.Основное ценностное предложение написано самым крупным шрифтом, чтобы передать смысл, а убедительный текст мотивирует клиентов к действию.

Обратите внимание, что бренд использует таймер обратного отсчета, чтобы повысить заинтересованность клиентов в этом рекламном предложении. Если вы тоже хотите добавить его, рассмотрите возможность создания всплывающего окна с таймером для страниц продукта, чтобы повысить срочность.

Вот как может выглядеть это всплывающее окно.

И самое интересное:

Такие всплывающие окна могут генерировать до продаж на 226% больше, чем версии без таймера обратного отсчета.Вот насколько мощным может быть чувство срочности, если его правильно применять.

Большинство программ для всплывающих окон позволяют добавлять таймеры обратного отсчета во всплывающие окна для создания запланированных продаж всех видов. Узнайте больше о том, как вы можете использовать их для продаж: 11 самых популярных всплывающих приложений для веб-сайтов электронной коммерции.

16. Ограниченная по времени акция «Купи два — два»

«Давайте продвинем распродажу «купи один, получи другой» еще на один шаг!»

Вероятно, именно так думали маркетологи из Girls in Logos, устраивая следующую распродажу в магазине.Вместо того, чтобы раздавать один бесплатный продукт, они дают два.

Результатом является этот пример рекламной акции.

Одна вещь, которая нравится клиентам в этом рекламном предложении: это лучшее соотношение цены и качества.

Платить более низкую цену — это один из самых важных моментов, когда речь идет о получении наилучшего результата, так как это может побудить многих клиентов совершить покупку.

И снова этот бренд использует уведомления на месте, похожие на социальные сети, для распространения информации об акции.Если вы хотите попробовать ту же технику, создайте бесплатное уведомление и добавьте его в свой магазин.

17. Бесплатная доставка в течение ограниченного времени

Бесплатная доставка — отличный способ увеличить продажи.

И вот почему: 53% онлайн-покупателей считают бесплатную доставку главной причиной, по которой они решают совершить покупку. Вот почему в наши дни клиенты почти везде видят примеры рекламных акций с бесплатной доставкой.

Вот один из них:

EnChroma объявляет об акции бесплатной доставки в этом сообщении.Бренд также добавляет ощущение срочности, включив два фактора страха: 2-дневный крайний срок и текст, напоминающий клиентам о быстром приближении Дня отца.

Бренды электронной коммерции часто используют бесплатную доставку, чтобы увеличить продажи и уменьшить количество брошенных корзин в праздничные дни. Обычные места, где они упоминают бесплатную доставку, включают темы брошенной корзины, сообщения электронной почты, баннеры веб-сайтов и рекламу.

18. Поощрение членства

Что поддерживает лояльность покупателей к брендам?

Соотношение цены и качества.

Исследования показывают, что это верно для 66% клиентов. Имеет смысл, верно? Клиенты хотят самых выгодных предложений, поэтому компании стараются показать, что они у них есть.

Вот как они это делают.

В этом примере стимулирования сбыта компания YakGrills использует программу лояльности, чтобы показать, как получить максимальную отдачу.

Одной из впечатляющих особенностей этого примера рекламной кампании является описание.

Текст очень краткий, ориентированный на выгоду и хорошо организованный благодаря структуре маркированного списка, поэтому клиенты могут узнать о преимуществах за считанные секунды.

19. Распродажа ко дню рождения

День рождения

— отличный повод отправить специальный купон на скидку и помочь покупателям отпраздновать это покупками.

Многие продавцы электронной коммерции делятся такими купонами по электронной почте. Электронные письма ко дню рождения работают на удивление хорошо, генерируя на 481% больше транзакций и на 342% больше доходов с каждого сообщения. Вот почему многие бренды включают электронные письма с днем ​​рождения в свои маркетинговые кампании.

Spalding, например, делится этой акцией на день рождения со скидкой 20% в любое время.Приятный бонус ко дню рождения, да.

Таким образом, распродажа ко дню рождения может стать приятным подарком как для клиента, так и для бизнеса. Попробуйте этот метод и поделитесь с клиентами купонами на скидку на день рождения, чтобы увеличить их вовлеченность.

Письма с днем ​​рождения, приветственные письма, рекламные письма…. Электронный маркетинг предлагает бесчисленные возможности для рекламных мероприятий, направленных на увеличение продаж. Получите советы по созданию собственной стратегии: Руководство по электронному маркетингу электронной коммерции .

20. Продажа на всей территории

Рекламная акция для всего сайта рекламирует распродажу, включающую все (или большинство) товаров в интернет-магазине. Компании проводят распродажи между сезонами, чтобы распродать запасы или просто увеличить свои продажи.

Вот как компания Helm Boots сообщила покупателям о распродаже на сайте. Этот пример рекламной акции эффективно передает сообщение и побуждает к покупкам, упоминая бесплатную доставку и возврат.

Что еще интригует в этом примере рекламного сообщения, так это вопрос.

Последнее предложение текста под изображением спрашивает клиентов: « Чего вы ждете? », что побуждает их проверять предложения.

Примеры стимулирования сбыта, которые мы рассмотрели, дали нам практические советы о том, как заключать сделки на рынке.

Давайте подытожим эти советы и рекомендации:

  • Предложите реальную стоимость . Ценность, добавленная к продукту или услуге, должна быть достаточно ценной, чтобы мотивировать и побуждать клиентов к конверсии.
  • Попробуйте бесплатную доставку . Как уже упоминалось, исследования показывают, что 53% клиентов считают бесплатную доставку главной причиной покупки.
  • Определите цель для каждой акции . Каждое стимулирование сбыта должно быть связано с одной или несколькими маркетинговыми целями. Например, реклама на основе скидок может помочь увеличить краткосрочные продажи, но подорвет ценность бренда, если использовать ее в долгосрочной перспективе.
  • Создайте ощущение срочности или дефицита. Это два эффективных метода повышения вовлеченности клиентов и повышения конверсии, так что попробуйте их в рекламных акциях.
  • Протестируйте различные способы проведения рекламных акций . Подумайте о том, чтобы делиться рекламными акциями с помощью всплывающих окон, уведомлений на сайте, электронных писем, текстовых сообщений и других маркетинговых каналов, чтобы увидеть, на что клиенты реагируют лучше всего.

Рекламные акции могут быть мощным краткосрочным тактическим оружием для онлайн-бизнеса. Применение соответствующих рекламных акций для достижения маркетинговых целей является важным фактором, позволяющим добиться конверсии.

Мы надеемся, что эти примеры успешного стимулирования сбыта помогут вам лучше понять, как эффективно использовать их в своем бизнесе.Никто не говорит, что сегодняшний рынок прост, но это не значит, что ваш маркетинг не может быть таким.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.