Содержание

Контекстная реклама — деньги на ветер

Эксперты в интернете рассказывают об эффективности контекстной рекламы и CPA-сетей: низкая стоимость лида, высокая окупаемость.

Вы вбухиваете бюджет в контекст, а клиентская база не растёт. Вы вкладываете ещё больше и получаете тот же результат: клиенты приходят, но их мало. Прежде чем ставить всё на «зеро», разберёмся, как работает реклама.

Реклама продукта должна работать на несколько направлений: узнаваемость, интерес, активное пользование продуктом и лояльность.

Узнаваемость

Чтобы сделать продукт узнаваемым, не обязательно придумывать креативные кампании. Тут даже продукт не нужен.

В начале 2000-х Москва пестрила надписями «зачем». Они были повсюду: на урнах, стенах, памятниках, тротуарах.


Никто не знал, что это. Одни размышляли над философским посылом, другие не задумывались и проходили мимо. Через пару лет секрет раскрыли — это название московской граффити-команды. За пару лет они сделали себе имя.


Постоянно мелькающего перед глазами логотипа достаточно. Человек не обратит на него внимания, не перейдёт по ссылке, не заинтересуется продуктом. Но этого и не требуется. Подсознание покупателя запомнит образ. Когда встанет выбор: вы или конкурент, он выберет того, кого видел чаще. Так устроен мозг.

За наши решения отвечают две системы: сознательное и бессознательное. Цель рекламы — попасть в бессознательное клиента.

Бессознательное не знает, где выгодный порошок, а где нет. За двадцать лет рекламы мы запомнили, что порошок выглядит как-то так:


Задача кампании — как можно чаще показывать продукт клиенту.

Интерес к продукту

Когда игра с подсознанием пройдена, надо обратиться к потребности человека в пользе. Рассказать об уникальном торговом предложении, которое изменит жизнь к лучшему.

В рекламных кампаниях «Мегаплана» мы сравниваем стандартные бизнес-инструменты — переписку по почте и мессенджерах, ведение базы клиентов в Exсel — с удобством работы в нашей системе. Люди привыкли пользоваться старыми инструментами — их всё устраивает и они даже не подозревают о том, что можно работать по-другому. Мы показываем, что работа может быть удобнее и эффективнее.


Цель — изменить мышление клиентов.

До появления Evernote люди записывали важную информацию на листочках, в блокнотах, SMS-черновиках Nokia. Evernote в незамысловатом рекламном ролике объяснили пользу продукта: с новым сервисом вы не потеряете важные записи. Всё, что запишете в одном устройстве, — доступно на другом.

Активное вовлечение в пользование

Интерактив и частое появление продукта перед глазами заставит людей воспользоваться продуктом. Как раз здесь работает контекст и ретаргетинг.

Летом на фестивале в Каннах агентство Proximity Russia взяло золотого и серебряного львов за рекламу Post-it «Баннер, который заставит вас полюбить баннеры».

Агентство поменяло ретаргетинг-баннеры различных российских сайтов на стикеры, где человек мог сам написать для себя напоминание или заметку.


Отличный пример, как дотянуться до клиента в сети, даже если ваш продукт полезен только в офлайне. Важно показать основную функцию продукта и дать возможность «пощупать» её руками.

В 2010 году мы придумали «Миниплан» — бесплатный сервис для управления временем. Тот же интерфейс, что и в «Мегаплане», но «Миниплан» решал личные вопросы, а не рабочие.


Пользователи быстро осваивали простую версию, понимали пользу и покупали уже «Мегаплан» для бизнеса.

Лояльность

Пользователь набил татуировку с брендом — он лоялен. На самом деле, если человек платит за ваш продукт, он уже лоялен.

У рекламной кампании две задачи: заставить перейти с пробной версии на платную и расширить функциональность платной версии, купить больше.

Нужно напомнить клиенту о преимуществах. В первом случае — платной версии, во втором — расширенной функциональности.

Эти задачи решают акции, подарки, продуктовые рассылки, кейсы клиентов.

Ошибка новичка

Все четыре направления должны работать одновременно. Забудете про одно — потеряете деньги. Контекст не может работать на все четыре направления. Он работает только на одно — вовлечение в пользование.

Количество людей, которые знают о вашем продукте и вводят запрос в поисковой строке, ограничено. Если вы не расскажете через другие каналы о продукте, аудитория не будет расти. Хотя контекстная реклама стоит дешевле, у неё есть ограничение.

Лучше запустить рекламу в одном бизнес-центре, но через разные каналы: поставить билборды вокруг здания, повесить плакаты в лифты, раздавать листовки на входе. Через месяц о вашей компании будут знать все. Тогда можно идти к следующему бизнес-центру, жилому дому, а постепенно расширять географию до района, города, области. Если бюджет ограничен, только так можно привлечь новых клиентов в необходимом количестве.

В следующий раз я расскажу о том, как мотивировать работников и почему не надо увольнять людей в кризис. До встречи через неделю.

Реклама в интернете: как привлечь клиента, не тратя деньги впустую

Любой бизнес без клиентов не работает. Если их недостаточно — компания перестаёт развиваться, доходы падают, а клиентов становится ещё меньше. 

  • Как привлечь новую аудиторию? Пора давать рекламу. 

Ок, а где? 

Универсального решения не существует. Кто-то делает сайт, кто-то идёт в соцсети, кто-то предпочитает «классику» — радио, ТВ, печать. 

И тут возникают сомнения. Точнее всего по этому поводу высказался основатель первой в мире сети универмагов Джон Ванамейкер:

«Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую. Беда в том, что я не знаю, какая именно половина».

Этим парадоксом многие оправдывают нежелание тратиться на своё продвижение. «Зачем мне это?» — спрашивает себя бизнесмен, вложившийся в раскрутку компании и не увидевший ожидаемого эффекта.

И его можно понять, но…. 

Сегодня есть методы измерений, позволяющие оценивать эффективность каждого рекламного канала, каждой статьи и каждого поста. Чтобы точно понимать, как расходуются потраченные на интернет-рекламу деньги, нужен особый «наблюдательный пункт». Называется «посадочная страница», на неё и ведёт вся реклама. 

О чём речь? 

Об отдельной или встроенной в существующий сайт веб-странице. На ней можно настроить аналитику и систему учёта звонков, чтобы: 

  • — получать отчёт об эффективности каждого канала, 
  • — понимать, сколько стоит привлечение клиента из контекстной рекламы, 

— знать, сколько нужно потратить на расширение собственной аудитории за счёт таргетинга. 

Можно заказывать рекламу в интернете и уже после первого размещения видеть её эффективность и понимать, сколько стоит клиент.

А теперь главное — мы знаем, как всё это сделать, настроить и запустить, и поможем вам привлечь новых клиентов. 

И ещё — до конца месяца мы бесплатно проведём аудит вашей рекламной стратегии.

  • Digitalz, отдел цифрового продвижения медиагруппы «Западная пресса»
  • Услуги диджитал-рекламы, разработка сайтов
  • Телефон: +7 (4012) 51-94-03

digitalz.pro

На правах рекламы

как продвигаться в Google, не нарушая правил

Контекстная и медийная реклама, видеореклама и реклама в приложениях — у Google немало возможностей для рекламодателя, который решит воспользоваться площадками компании для продвижения своего продукта.

Подробнее о том, как сделать это безопасно для себя и других пользователей, а также, каких успехов добилась Google в 2017 году в борьбе с вредоносным контентом, рассказываем в материале.

Реклама всё ещё является одной из основных движущих сил в любом бизнесе. Понимая необходимость регулирования действий и рекламодателя, и потенциального клиента, Google разрабатывает множество алгоритмов для совершенствования контроля за рекламным контентом на своих площадках. Однако далеко не все пользователи соглашаются им следовать, за что и отправляются в, так называемый, бан-лист.

Команда Google признается, что трудно разработать рациональную и оптимальную политику в отношении рекламы в сети, и еще труднее обеспечить ее соблюдение всеми участниками экосистемы Google.

Совместная работа людей и технологий дает возможность оперативно выявлять правонарушителей, останавливая монетизацию недобросовестного контента.

Зачем нужны эти меры?

Люди ищут информацию в интернете. Для них необходимо создать среду, в которой поиск данных будет безопасным и комфортным, соответственно, встречающаяся реклама не должна быть вредоносной, оскорбительной или вовсе — неуместной.

  • Рекламодатели

Рекламодатели видят ценность площадок Google в многообразии предоставляемого контента, в который легко можно встроить рекламу своего продукта. Приоритеты в этом случае — согласованность с ключевыми принципами бренда и показ рекламы исключительно в приемлемом контексте.

Владельцы сайтов могут зарабатывать на своих ресурсах, размещая на них рекламные объявления. Здесь политика отслеживает правомерность контента сайтов, и определяет, могут ли на нем показываться объявления рекламной сети Google.

Google работает со всей рекламной экосистемой: от издателя до итогового размещения объявления на площадке.

Каждое рекламное сообщение проходит ряд проверок и оценок, во время которых выявляется наличие/отсутствие вредоносных файлов или запрещенного контента, контролируется соответствие рекламного сообщения требуемым техническим параметрам, а также подлинное авторство рекламы.

Появление рекламы в сети предваряют два основных сервиса:

  • AdWords — сервис, работающий с рекламодателями. С его помощью они могут размещать рекламные объявления разного формата на разных площадках — от результатов поисковой выдачи до мобильных приложений.
    Сервис определяет, какие сообщения являются приемлемыми для размещения, а также может ли данный продукт продвигаться на платформах Google. Например, частым нарушением признана реклама, которая пытается перенаправить пользователя на вредоносный сайт.
  • AdSense — сервис, работающий с издателями, которые хотят получать доход от размещения рекламы на своих сайтах.
    Он определяет соответствие контента и поведения издателя ключевым правилам AdSense. Например, реклама Google не может показываться рядом с оскорбительным, опасным или другим типом контента, нарушающим политику Google.

Итоги работы над рекламной экосистемой Google в 2017 году

Интернет стал глобальной платформой для коммуникации между продуктом и потребителем именно благодаря digital-рекламе. Её сила в простоте — каждый, у кого в голове есть интересная идея, а в перспективе — привлекательный контент, может неплохо на этом зарабатывать. Основная проблема для рекламодателей — безопасность. А точнее, ее отсутствие на многих площадках.

Google на протяжении многих лет работает над безопасностью рекламной цепочки: издатель-рекламодатель-пользователь.

В 2017 году инвестиции в новые технологии, стратегии и алгоритмы помогли компании исключить из партнерства рекордное количество мошенников, а также пользователей, предоставляющих вредоносный контент.

Удаление рекламы: 100 некачественных объявлений в секунду

Более 3,2 миллиарда рекламных сообщений, нарушающих политику Google, было удалено со всех площадок. В компании поясняют, что процесс в большинстве случаев происходит быстрее, чем та или иная реклама может негативно повлиять на пользователя.

320 000 рекламодателей были удалены из рекламной сети, а 90 000 веб-сайтов и 700 000 мобильных приложений были внесены в черный список за нарушение правил Google.

В 2017 году было выявлено небольшое количество издателей, которые грубо нарушали правила Google. Из 11 000 веб-сайтов, которые могли потенциально нарушить политику о размещении недобросовестного контента, 650 в итоге были заблокированы, и 90 издателей были удалены из рекламной сети.

Более 12 000 сайтов оказались заблокированы за копирование контента. Еще одно частое нарушение — объявления, маскирующиеся под таблоиды. За заголовком, обещающим сенсационную новость, скрываются сайты, которые предлагают сомнительные товары. В 2017 году Google приостановила работу 7 000 учетных записей AdWords за подобные нарушения.

Google активно использует специально созданные фильтры, которые автоматически идентифицируют вредоносный контент и немедленно его обезвреживают. Кроме того, в компании внимательно следят за отзывами пользователей, который сообщают о сайтах и объявлениях, нарушающих правила Google.

Новые стратегии по борьбе с возникающими угрозами

Политика в отношении объявлений обновляется постоянно ввиду изменений на рекламном и digital-рынках. У рекламодателей появляются новые возможности и перспективы, и часто — новые угрозы.

Так, в 2018 году Google обратила особенное внимание на политику рекламы, продвигающей нерегулируемые или спекулятивные финансовые сервисы, а также обновила правила в отношении рекламы азартных игр.

В компании отмечают, что улучшение качества онлайн-рекламы будет и в дальнейшем оставаться главным приоритетом в работе Google.

Прайс-лист на размещение рекламы в газете АиФ-Самара | ДЕНЬГИ

                   

 

АУДИТОРИЯ ОДНОГО НОМЕРА 130 000 ЧЕЛОВЕК

Действует с 01 августа  2015 года 

                                   

                              РАСЦЕНКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ

 

Формат

Размер (мм.)

Количество знаков с пробелами

Стоимость (руб

.)

1

265х366

7200 — 8060

89 820

1/2

265х181

3000 — 3300

47 850

4/10

211х181

2800 — 3000

39 740

3/10

157х181, 211х132

2350 — 2800

31 135

1/4

265х87

1800 — 2100

28 220

2/10

103х181/211х87

1450 — 1650

23 470

3/20

103х132/157х87

1200 — 1300

18 570

1/8

49х224/265х42

1200 — 1250

16 195

1/10

49х181/103х87

1000 — 1050

13 170

3/40

49х132/157х42

750 — 850

 10 150

1/20

49х87/103х42

Модульная реклама

 6 110

1/40

49х42

Модульная реклама

  3 210

 

 

 

Скидки от стоимости заказа

 

Наценки на размещение

Стоимость заказа

Скидка, (%)

 

Размещение

Наценка,(%)

10 000

5

 

Первая полоса**

100

20 000

7

 

За позиционирование

10

40 000

10

 

На редакционных полосах

25

100 000

15

 

За выбор места

10

150 000

20

 

Дублировать на сайте

10

200 000

25

 

Цветная реклама

25

 

Когда таргетированная реклама — деньги на ветер

Таргетированная реклама – это реклама «точно в цель», которую можно настроить и самостоятельно. В итоге вы, к примеру, не рекламируете чистящее средство всем подряд, а показываете рекламу только женщинам, которые действительно могут заинтересоваться этой темой. Высока ли эффективность такой рекламы? Безусловно, если она настроена без ошибок. Но именно из-за большой вероятности ошибок при самостоятельной настройке таргета эта услуга предлагается в агентствах, когда вы решаете заказать PR продвижение. Профессиональные СММ-щики точно знают, как не допустить промаха и не потратить деньги на таргет впустую. Вот список из 5 ошибок при настройке таргета от специалистов «Игры слов».

  • 1. Не готов профиль. Если таргет ведет людей в ваш профиль, который еще не готов к приему «гостей», это плохо. Они с удовольствием переходят к вам в ожидании чего-то чудесного, а там непонятный визуал, непродуманная шапка, неясно, как сделать заказ. И у человека возникает резонный вопрос: «Что я здесь делаю?» И, не найдя ответа, он уходит. Плюса к числу подписчиков не ждите, охваты не увеличатся, продажи будут стоять на месте. Выход: прежде, чем подключать таргет, представьте себя на месте гостя вашей страницы. Что он видит? Ясно ли ему, что здесь происходит и чем может быть полезен этот аккаунт? Приятно ли тут находится, хорош ли визуал? Если нет, пока рано тратить деньги на таргет: усилия не окупятся.

  • 2. Неверно выбрана целевая аудитория. Смысл таргета – прицельный выстрел по целевой аудитории бизнеса или продукта. Если аудитория выбрана неправильно, это прицельная стрельба мимо мишени. При анализе целевой аудитории будьте максимально скрупулезны и внимательны. Учитывайте возраст, пол, род деятельности, увлечения, страхи, сомнения, радости – все. Во время анализа даже добавьте фотографии реальных людей в свой документ, где прописываете исследование. Это поможет точно понять, на кого вы ориентируетесь и как попасть не просто в мишень, а в десяточку.

  • 3. Не проанализированы конкуренты, не выбрана отстройка от них. Если в сети у вас достаточно конкурентов и многие из них успешны и креативны, придется подумать над тем, как отстроиться от них. Это называется УТП, или уникальное торговое предложение. Посмотрите, на какие преимущества делают акценты ваши конкуренты, и найдите свое. Возможно, это будет особый комфорт и сервис или экологичность\крафтовость\уникальность. Думайте. Важно выгодно отличаться от других, чтобы у клиента была причина выбрать вас: ясная для него самого причина. Если ничего в голову не приходит, можно полистать услуги пиар агентств, чтобы найти консультацию от опытного пиарщика. Он поможет найти то самое УТП и выгодно выделиться на фоне других.

  • 4. Нецепляющий контент. Креатив креативу рознь. Любой контент, даже самый искрометный и цепляющий, должен быть настроен на читателя. Смыслы, посыл, качество и количество текста, тон голоса, даже цветовая схема визуала – все должно откликаться у вашего гостя (того самого, из правильно подобранной целевой аудитории). Еще раз повторим мысль: таргет ведет к вам людей, цель вашего контента – сделать так, чтобы они остались.

  • 5. Неудачный сайт. Если в итоге люди должны попадать на ваш сайт, чтобы выполнить там целевое действие (оставить контакты, сделать заказ и т.д.), то важно, чтобы сайт был подготовлен к посетителям. Это значит, что:

— сайт визуально приятный, стильный, с продуманным дизайном и интуитивно понятным расположением компонентов;

— сайт легко читается, каждый экран не перегружен информацией, но самое главное и полезное – явно выделено;

— нет трехэтажных форм для заполнения формы обратной связи;

— можно легко выполнить целевое действие;

— каждая ссылка ведет именно туда, куда должна, и если мы обещаем бесплатный расчет, то даем бесплатный расчет – точка.

Итак, прежде чем заказывать или самостоятельно настраивать таргет, проанализируйте готовность вашего сайта и профиля к этому шагу, чтобы не «слить» бюджет.

Реклама без денег? Реклама на деньгах!

 

 

Замечали за собой, что вы перестали обращать внимание на рекламу (Если, конечно, это не реклама ваших конкурентов)? Скорее всего у ваших клиентов в голове стоит такой же фильтр. Что делать? Как обратить на себя внимание потенциальной аудитории? Рвать шаблон и использовать нетрадиционные носители!

 

Сегодня мы рассмотрим в качестве носителя вашего рекламного сообщения деньги. Печатать деньги может только Центробанк, но мы можем печатать НА деньгах. Если вы думаете, что это пережитки лихих 90-х в России, то это не совсем так.

 

 

Будь как Volkswagen

 

Существует несколько успешных кейсов использования бумажных денег для рекламы бренда в странах европы. Самый известный и оригинальный из них — пример Volkswagen.

 

 

 

Volkswagen: 980 километров за 50 евро на новом Golf BlueMotion

 

 

Немецкий автоконцерн проштамповал 5000 купюр различного достоинства для того, чтобы прорекламировать свои новые экономичные двигатели. Прямо на купюрах был отмечен маршрут, который можно преодолеть, заправив бак на номинал этой купюры и обозначено расстояние этого маршрута. Например, на банкнотах в 50 евро было написано: “980 км за 50 евро на новом Golf BlueMotion”. По данным компании в результате такой компании посещаемость сайта, указанного на купюрах выросла на 14%.

 

Другой успешный пример, который приводят почти также часто — компания европейского оператора сотовой связи Vodafone, который  размещал рекламу роуминга по Европе. Информация была вписана в рисунок купюры, на которой размещалась и представляла собой карту покрытия. Правда, в этом случае компании пришлось потратится на специальные наклейки, которые легко было отделить от денежных знаков.

 

 

 

Vodafone: Зона покрытия в роуминге

 

 

Это работает?

 

Логичный вопрос, который возникает у читателя: насколько такой метод рекламы эффективен? Нам кажется, что эффективность этого и любого другого рекламного канала зависит от знания его особенностей и правильного их использования.

 

  • Метод — абсолютно бесплатен и не требует дополнительных затрат на распространение рекламы. Всё, что нужно — заказать печать или штамп;
  • Данный рекламный канал лучше работает  в небольших населенных пунктах, где круговорот банкнот ограничен;
  • Подумайте о вашей целевой аудитории. Миллениалы уже давно перешли на карты и бесконтактные платежи. Опять же в небольших городах процент людей, использующих бумажные деньги — больше;
  • Будьте оригинальны. Не пишите адрес вашего сайта, в надежде на то, что люди перейдут на него из любопытства. Вспомните пример Volkswagen. Впишите ваше послание в изображение на банкноте, но сделайте его заметным. И может быть вы войдете в историю;
  • Банкноты номиналом 1000 руб кажутся наиболее привлекательными для использования такого метода продвижения, т.к. синий штамп, а большинство чернил для штампа — именно синие (кстати, в цвете чернил тоже может таится секрет успеха — экспериментируйте) — хорошо заметен на их светло зелёном фоне.

 

 

Это законно вообще?

 

Да. Рисунки и надписи на деньгах не считаются значительным повреждением и такие купюры обязаны принимать все магазины, банки, терминалы на всей территории РФ. Федеральный закон «О рекламе» и другие нормативно-правовые акты не запрещает размещение рекламы таким образом и ответственность за такие действия не устанавливает.

 

 

 

 Первый канал: Законодательство о рекламе на банкнотах

 

 

Центробанк комментирует вопрос так:

 

«…для применения санкций к предъявителю денежных знаков, содержащих посторонние надписи и оттиски штампов, необходимо доказать, что они нанесены самим предъявителем и такое действие было умышленным. А затраты на организацию подобной проверки несопоставимо велики по сравнению с общей суммой наличных денег, содержащих всевозможные надписи…»

 

Попробуйте! Войдите в историю и попадите в коллекции нумизматов! А мы вам поможем. Ведь теперь печати и штампы можно заказать онлайн на нашем сайте. А на страничке заказа спрятан секретный промо-код, который даст скидку 10% первым 10 самым внимательным покупателям.

 

Как сэкономить деньги при запуске контекстной рекламы?

Контекстная реклама — пожалуй, важнейшее чудо рекламного света со времен появления телевидения. В чем ее секрет? В том, что она помогает «цеплять» конкретно ваших клиентов, основываясь на их интересах, учитывая их персональные данные и географическое положение. Она позволяет координировать рекламный бюджет, точно рассчитывать результаты рекламной кампании. Эти качества дают право контекстной рекламе называться по истине отличным инструментом для владельцев как среднего бизнеса, так и малого бизнеса.

Это на первый взгляд может показаться, что контекстная реклама — очень простой инструмент, и справиться с ним сможет даже ребенок. Владельцы интернет-площадок, запустив свои первые рекламные объявления, могут очень скоро узнать, как это потратить сотни или тысячи долларов за несколько дней и не получить никаких результатов.

Несмотря на то, что «мудрости» контекстной рекламы учат многие книги, мы постоянно сталкиваемся с 5 типичными ошибками, которые совершают владельцы сайтов. Эти «моменты» легко изменить, и это позволит значительно поднять эффективность вашей кампании!


5 наиболее частых ошибок в контекстной рекламе

1. Святая вера в то, что клиенты найдут все, что им необходимо, на главной странице.

Абсолютно не имеет значения, в какую контекстную рекламу вы верите (Яндекс.Директ, Google AdWords или в какую-то еще) — вам все равно придется решать, куда «посылать» клиентов после того, как они уверенно кликнут по вашему объявлению. Частая ошибка, которую делают владельцы веб-бизнеса при запуске рекламной кампании, — отправляют клиентов исключительно на главную страницу. Складывается мнение, что владельцы на полном серьезе считают  главную страницу сайта неким парадным входом своего бизнеса и желают, чтобы потенциальный клиент «зашел на огонек» как раз через него, — но как раз таки в этом они и промахиваются!

Кликая по вашему объявлению клиенты надеются попасть на страницу с чем-то очень конкретным. В идеале с тем, что отображает его ключевой запрос.  А перенаправлять их на вашу главную страницу равносильно фразе «Вы ищите конкретный чайник? Поищите его где-то здесь!»

Скорее всего, вы бы не стали проворачивать такие финты с клиентами физической торговой точки, и, разумеется, вы не хотите совершать нечто подобное в Сети. Создавая лэндинг — страницу, куда «приземляются» ваши клиенты после клика по контекстному рекламе, вы можете дать потенциальному клиенту как раз то, что он отчаянно искал в Сети. Вы должны конкретно определиться с ключевыми запросами, которые намереваетесь интегрировать в объявление, а не на каких-то вещах, отвлекающих внимание от вашего уникальнейшего предложения.

2. Разработка landing page без учета ключевых слов, использованных в рекламном объявлении.

Идеальная механика работы контекстной кампании образно такая: клиент набирает ключевые выражения для поиска, например «создание сайтов». Он видит объявление контекстной рекламы со словами «создание сайтов» в заголовке и в самом тексте рекламного объявления. Этот самый клиент кликает по этому объявлению, и оно его приземляет на лендинге, от первой до последней буквы посвященному как раз этой тематике.

Вероятность того, что эта реклама превратит потенциального клиента в фактического — очень высокая. Ведь у человека не возникнет никаких других вопросов. Все ответы он уже получил на этой странице.  

3. Использование общих утверждений в контекстной рекламе.

Уникальность объявлений контекстной рекламы заключается в том, что по сути существует очень немного возможностей для продуктивной работы над ними. Вот к примеру, Бегун и Google разрешают «строчить» только 70 символов для каждого объявления, Директ чуть больше — 75 символов. Когда каждый символ под строгим подсчетом, было бы глупо тратить буквы на бессмысленные слова типа «высококачественный сервис». Никто не спорит, что это может быть чистейшей правдой, но это выражение никак не поможет вашим потенциальным клиентам найти вас.

Вот еще одно слабое место не опытных «контекстчиков». Промах заключается во включение в текст объявления таких слов, которые не отображают сути объявления, а наоборот не дают понять, в чем же рекламное предложение состоит. Когда вы «творите» текст вашего рекламного объявления, вы должны стараться вставить в него именно те узкоспециализированные ключевые выражения или слова, которые, скорее всего, напечатают в строку поиска ваши возможные клиенты, дабы найти то, что вы можете им с радостью предложить.

Заголовок вашего объявления должен быть кричащим и захватывающим, ну и естественно, в нем должны присутствовать ключевики. Следующая строка объявления должна включать информацию о плюсах, которые получит клиент, если обратиться именно к вам.

Что отличает ваши продукты от продуктов конкурентов? Как раз это и должно быть написано в объявлении контекстной рекламы. Наделяя ваше рекламное объявление ключевыми запросами, которые, скорее всего, будет искать ваш потенциальный клиент, вы пойдете по пути не роста количества кликов, а по пути превращения этих самых кликов в реальные заказы.

4. Невнимательное отношение к местоположению ваших предложений.

Абсолютно все поисковики используют мало отличающиеся способы для определения площади для размещения рекламного объявления.  К примеру, поисковики Google и Yahoo придерживаются способа, где определяют комбинацию актуальности рекламного объявления и стоимости самого предложения.

Уже давно известно, около девяноста процентов кликов производятся по рекламным объявлениям, находящихся на первых 3-х позициях на странице вывода результатов. Это говорит о том, что, если вы скурпулезно не подойдёте к вопросу ключевых слов в тексте, не найдете достаточно профильные, для вашей аудитории, выражения и не займете высокого места в рейтинге результатов поиска, вы упустите большое количество кликов, которые, скорее всего, могли бы превратиться в ваших клиентов.

5. Отказ от тестирования рекламного объявления, чтобы оценить его эффективность.

 Так как есть определенная «формула» грамотно составленного объявления контекстной рекламы, достаточно маленького  изменения хотя бы в одном слове, — чтобы создать большие проблемы вашему CTR.

Ошибка, которую бесконечно допускают владельцы веб-площадок в их рекламных кампаниях, — создание всего одного объявления для показа. Многие поисковики дают  возможность создания многих вариантов объявления, чтобы вы могли на деле протестировать эффективность различных объявлений и понять, какое из них лучше.

Когда вы найдете то, что будет эффективнее других, это объявление станет вашим «контрольным образцом» — или «объявлением для отработки ударов». Используйте его как основное, но не забывайте пробовать новые вариант. Кто знает, может вы превзойдете самого себя!

Качественная контекстная реклама может создать хорошие деньги малому и среднему бизнесу. Пройдя эти пять ошибок стороной, вы сэкономить деньги и быстро превратить клики в клиентов и значительный рост прибыли, запустив вашу следующую кампанию контекстной рекламы.

10 секретов увеличения вашего рекламного бюджета

Старая пословица «У вас должны быть деньги, чтобы делать деньги» является старой поговоркой по одной причине — она почти всегда верна. Это касается не только личного благосостояния, но и финансового благополучия вашего бизнеса.

Загрузите наше бесплатное руководство по повышению лояльности розничных клиентов, чтобы узнать, как вернуть клиентов в 2 раза больше.

Вам, конечно, нужно будет инвестировать в сотрудников, новое оборудование, расходные материалы и другие необходимые для бизнеса вещи, но вам также нужно будет потратить немного денег (и времени) на рекламу.Даже имея больше возможностей для повышения осведомленности общественности, чем когда-либо прежде, реклама по-прежнему остается одним из самых верных способов увеличения вашего присутствия.

Как вы можете разумно потратить рекламные доллары, чтобы выделиться из беспорядка

Однако, как владелец малого бизнеса, вы вряд ли будете иметь чрезвычайно большой рекламный бюджет. Вы не сможете тратить деньги на различные кампании и смотреть, что работает лучше всего — у вас нет такого капитала, чтобы позволить себе неэффективные расходы на рекламу.И попытка возвысить свой бизнес и свое сообщение над схваткой ваших конкурентов может быть сложной задачей, особенно с ограниченными средствами. Что делать владельцу малого бизнеса? Что ж, он или она могут начать с того, что будут помнить об этих 10 ключевых моментах, готовясь к рекламе.

1. Определите и нацельтесь на свою аудиторию

Потратьте немного времени, чтобы по-настоящему узнать своего обычного клиента. Имея хорошие практические знания о том, кто чаще всего заходит и покупает вашу продукцию (возраст, пол, профессия, средний доход и т. д.).) будет иметь неоценимое значение при разработке вашего сообщения и ваших целевых торговых точек. Менеджеры по рекламе для СМИ могут предложить вам невероятно подробную информацию об их клиентах, но все это будет напрасно, если вы не знаете своего клиента. Если веб-сайт, на котором вы планируете размещать баннерную рекламу, сообщает вам, что его средний посетитель — это 45-летняя женщина, которая зарабатывает около 48 000 долларов в год и находится в сети в среднем 5 часов в день, какой прок в этом знании, если вы не не знаете, кто покупает вашу продукцию?

Потратьте время на получение этих ценных данных, чтобы вы могли использовать их в качестве одного из важнейших показателей того, куда должен быть направлен ваш рекламный бюджет, что позволит вам охватить людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бизнесе и его услугах.

2. Оставайтесь на связи

Реклама — это, по сути, рассказ истории. Как владелец малого бизнеса, вы контролируете эту историю — как она начинается, какие уроки извлекаются из нее и где люди могут услышать саму историю. Важным компонентом успешной рекламы для малого бизнеса является обеспечение того, чтобы эта история имела смысл, применима к вашему бизнесу и представляла интерес для ваших потенциальных клиентов.

Делайте это кратко и лаконично — попытка рассказать слишком много в рекламной кампании — один из лучших способов ввести клиентов в заблуждение.Выберите что-то, что, как вы знаете, отличает ваш бизнес от конкурентов, и вбивайте это в голову с каждой купленной рекламой. Ваши клиенты в конечном итоге начнут ассоциировать это сообщение с вашим брендом, что является верным признаком эффективной рекламы. Если в вашей пекарне готовят лучшие кексы «красный бархат» в трех округах, и это главная причина, по которой люди приходят к вам в гости, убедитесь, что о них знают все.

3. Разнообразьте и экспериментируйте

Как упоминалось ранее, владельцы малого бизнеса не могут позволить себе роскошь одновременно проводить несколько дорогостоящих рекламных кампаний, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна.Но это не значит, что они не должны экспериментировать. С сегодняшним разнообразием рекламных методов удивительно легко тратить меньшие суммы вашего рекламного бюджета на более широкий спектр каналов и получать осязаемые и хирургически точные данные об эффективности расходов.

Установите различные расходы на онлайн-рекламу с низким максимальным потолком в долларах — многие сайты предлагают модели, которые взимают плату только за взаимодействие, то есть вы платите только за клики и никогда не выходите за рамки бюджета, поскольку ваша реклама снимается после получения максимального количества кликов.Попробуйте купоны или скидки на различные товары и по различным каналам.

Даже просто спросив каждого клиента, откуда они узнали о вашем бизнесе или почему они приходят сегодня, вы станете эффективной лакмусовой бумажкой того, где и как вы достигаете людей и что их больше всего интересует. «поэкспериментируйте» достаточное количество времени, чтобы обеспечить достаточно большую группу образцов, и избегайте запуска нескольких примеров за один и тот же период времени.

4. План

Одна из самых больших ошибок владельцев бизнеса при вложении средств в рекламу заключается в том, что они реагируют, а не упреждают.Прежде чем тратить ни копейки, сядьте и тщательно обдумайте, чего вы надеетесь достичь с помощью кампании, каково ваше сообщение/история, какова ваша целевая аудитория и каков график каждого раунда расходов. Если у вас есть различные траты (что вы должны, как мы узнали выше), не паникуйте и реагируйте слишком быстро, если одна из них не соответствует ожиданиям. Придерживайтесь своего плана и расписания, и вы сможете полностью оценить показатели успеха, как только все будет завершено.

5. Будьте искренними и заслуживающими доверия

Постоянная проблема с рекламой — это ощущение змеиного продавца масла, которое у многих людей ассоциируется с рекламой в целом.Лучшая реклама заставляет людей забыть, что они вообще взаимодействуют с рекламой. По мере того, как потребители становятся более сообразительными и усталыми от рекламы, распространение любых приукрашиваний, преувеличений или откровенной дезинформации в долгосрочной перспективе не будет стоить того.

Утверждения, которые носят явно субъективный характер («Лучшая в мире чашка кофе»), допустимы, но постарайтесь быть как можно более правдивыми и прямолинейными. Завоевать доверие потребителей сложно, но навсегда разрушить его вводящими в заблуждение заявлениями — это гарантированный способ его потерять.

6. Будьте легко на связи

Реклама сделает так, что люди узнают о вас, но что тогда? Убедившись, что все ваши объявления имеют номер телефона, адрес электронной почты, URL-адрес или даже все три, вы устраните один дополнительный барьер для взаимодействия с вашими клиентами. Убедитесь, что на вашем веб-сайте или в месте, куда ваша реклама направляет потребителей, ваша контактная информация хорошо видна и на нее легко ориентироваться. Разместите на странице все, что вы можете придумать (адрес, телефон, факс, ссылки на все профили в социальных сетях), чтобы охватить все ваши базы.

7. Будьте благотворительными

Участие в благотворительных и пожертвованиях, а также время на благотворительные цели — это не только отличный способ поднять себе настроение, но и принести пользу вашему бизнесу. Это очень эффективный способ показать себя членам вашего сообщества и коллегам по бизнесу, а пожертвование товаров и/или услуг можно рассматривать как расходы на рекламу, по сути, поскольку люди видят название и/или логотип вашей компании. Деньги или их эквивалент в виде товаров/услуг также пойдут на благое дело.

8. Сосредоточьтесь на онлайн

В наши дни это кажется глупым упоминать, но удивительное количество малых предприятий не имеют достаточного присутствия в Интернете, особенно с точки зрения онлайн-рекламы. Google AdWords может обеспечить невероятное количество подлинного трафика на ваш сайт из крупнейшей поисковой системы в мире, а кампании могут быть эффективными всего за 10 долларов в день, что значительно снижает ваш рекламный бюджет.

Объявления Facebook также очень эффективны и позволяют вам охватить невероятно небольшую целевую аудиторию, установив строгие параметры для тех, кто видит ваш контент.А платные варианты обнаружения StumbleUpon позволяют вам платить за уникальный трафик всего за 0,05 доллара за клик. Большинство сетей онлайн-рекламы также позволяют покупателю осуществлять максимальные расходы, гарантируя, что вы никогда не превысите бюджет.

9. Ищите бесплатную рекламу

Будьте постоянным читателем средств массовой информации, освещающих вашу отрасль – вы не только поймете их аудиторию и оцените, имеет ли смысл тратить деньги на рекламу вместе с ними, но вы также сможете быть в курсе органического, бесплатного воздействия .Предложите себя или другого сотрудника для сегментов, созданных гостями. Свяжитесь с редакцией издания и представьтесь, поощряя их связываться с вами для интервью, сегментов с вопросами к экспертам, историй о тенденциях и тому подобного. Результат органической бесплатной рекламы такой же, как у рекламы, но за нее не нужно платить. Выиграй, выиграй.

10. Управление профилями

Хотя ценность создания учетных записей на Facebook, Twitter, Foursquare и т. д. должна быть очевидной, существует несколько сайтов онлайн-каталогов, на которые стоит потратить время, чтобы убедиться, что ваш бизнес можно найти.Такие сайты, как Yahoo! Local, Google Local, Bing Local, Manta и Yahoo! Trip Advisor позволяет владельцам бизнеса создавать профили — бесплатно — и пользоваться преимуществами бесчисленных людей на платформах, которые ищут компании в вашем регионе. Это онлайн-реклама, которая не будет стоить вам ничего, кроме небольшого количества времени.

Разумное расходование времени и денег — секрет успеха рекламы в малом бизнесе

Необходимо помнить о многом, но если вы это сделаете, это окажет неоценимую помощь в успехе ваших рекламных кампаний и вашего бизнеса в целом.У владельцев малого бизнеса очень мало времени и денег, которые они могут тратить впустую, поэтому успешное использование этих активов на рекламу имеет двойное значение. Придерживаясь нескольких общих рекомендаций, вы будете вносить свой вклад в обеспечение того, чтобы ваша реклама достигала как можно большего числа потенциальных клиентов, и, таким образом, гарантируя, что ваш малый бизнес имеет наилучшие шансы на успех.

45 самых важных рекламных статистических данных 2022 года

За сотни лет реклама превратилась в ключевую движущую силу современной экономики.В третьем десятилетии 21 века отрасль вступит в новую эру технологических возможностей. Виртуальная и дополненная реальность расцветут по мере того, как реклама получит косметический ремонт, а устаревшие подходы будут отправлены на свалку.

Чтобы составить более четкое представление о текущей ситуации и определить растущие тенденции в отрасли, мы изучили множество авторитетных рекламных исследований. Затем мы использовали эту информацию для составления авторитетного списка рекламных фактов и статистических данных.

Интересная рекламная статистика — выбор редакции

  • Рекламные бюджеты в социальных сетях удвоились по всему миру: с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году.
  • Ключевое значение имеет признание: 77% пользователей Твиттера больше ценят бренд, когда на их твит отвечают. В среднем компаниям требуется около 10 часов, чтобы ответить на твит, хотя клиенты хотят получить ответ в течение четырех часов.
  • Средние расходы на рекламу для малого бизнеса, использующего Google Реклама в рамках своей стратегии интернет-рекламы, составляют от 9 000 до 10 000 долларов США в месяц.
  • 76% маркетологов не используют поведенческие данные для таргетинга онлайн-рекламы.
  • Среднестатистический человек получает более 1700 рекламных баннеров в месяц, но видит только половину из них.
  • 84% людей ожидают, что бренды будут создавать контент. Около 45% маркетологов B2C считают, что визуальный контент является их наиболее важным типом контента, в то время как 88% маркетологов B2B согласны с тем, что создание контента заставляет их аудиторию рассматривать организацию как заслуживающий доверия и надежный ресурс.

Удивительные факты о рекламе

  • Самая дорогая рекламная кампания всех времен была создана Chanel.Это стоило 33 миллиона долларов, из которых 3 миллиона долларов было выплачено Николь Кидман, сыгравшей главную роль в клипе.
  • Как только реклама жевательной резинки начала показывать, что люди жуют две жевательные резинки одновременно, продажи мгновенно удвоились. Это потому, что люди также начали жевать по две штуки за раз, как они видели по телевизору.
  • В 1450 году Иоганн Гутенберг изобрел печатание подвижными литерами. Это привело к рождению новой эры рекламы в виде листовок. Литографический процесс был усовершенствован в 1796 году, что привело к созданию иллюстрированного плаката.
  • Один из наиболее сногсшибательных фактов о рекламе заключается в том, что большинство часов, показанных в рекламе, настроены на 10:10. Почему? Потому что стрелки часов обрамляют название бренда и создают смайлик.
  • Рекламодатели часто используют технику под названием «аффективное состояние», когда они берут продукт и помещают его рядом с другими вещами, которые потребители положительно оценивают. Например, бренды моющих средств часто ассоциируются с детьми, солнечным светом и цветами, хотя моющее средство не имеет к этим вещам никакого отношения.Неоднократное отображение бренда вместе с изображениями, создающими хорошее настроение, заставляет людей думать о продукте более позитивно.

Статистика интернет-рекламы

На Google и Facebook по-прежнему приходится наибольшая доля общих расходов на цифровую рекламу в США: 37,2% и 19,6% соответственно.

(электронный маркетолог)

Несмотря на то, что рыночная доля обеих компаний сокращается из-за конкуренции со стороны таких компаний, как Amazon, Google и Facebook остаются двумя наиболее доминирующими силами на рынке.

(поисковая система)

Это показывает преимущества органического ранжирования вместо того, чтобы платить Google, чтобы закрепить вашу страницу в верхней части результатов поиска. Мало того, что большинство пользователей игнорируют спонсируемые результаты поиска; они также с большей вероятностью не будут доверять бренду, который сам себя рекламирует.

Видео расшаривают на 1200% чаще, чем текст и ссылки вместе взятые.

(Форбс)

Тенденции последних лет показали, что хорошо продуманный привлекательный видеоконтент является одним из самых мощных инструментов онлайн-рекламы.Люди дольше запоминают видео и делятся им чаще, чем другие средства массовой информации.

Около 72% всех онлайн-корзин брошены.

(Шерпа по маркетингу)

Рекламные быстрые факты показывают, что покупатели действительно торопятся отказаться от своих онлайн-корзин. Это было большой проблемой для онлайн-бизнеса, поскольку только 8% пользователей возвращаются, чтобы закончить покупки после того, как они изначально бросили свою корзину.

90% искателей еще не определились с брендом до начала поиска.

(Секретные суши)

В то время как некоторые люди проявляют лояльность к определенным брендам, большинство потенциальных клиентов отдают предпочтение лучшим продуктам и самым низким ценам, а не известным им брендам. Это одна из причин, по которой рынок является более конкурентоспособным, чем когда-либо прежде, и объясняет, почему качественная интернет-реклама жизненно важна для успеха любого бизнеса.

Всего за один год, с 2018 по 2019 год, общее количество устройств по всему миру с блокировщиками рекламы выросло со 142 миллионов до более чем 615 миллионов.

(PowerTraffick)

Потребители не обязательно ненавидят всю рекламу, так как 83% из них хотят, чтобы они могли просто фильтровать те, которые они не хотят видеть, вместо того, чтобы блокировать их все. Проблема заключается в навязчивой, плохой рекламе, которая портит пользовательский опыт, поэтому разумный подход к разработке и внедрению рекламы становится все более важным.

Каждые 39 секунд происходит хакерская атака, и 43% кибератак нацелены на малый бизнес.

(тенденции малого бизнеса)

Одним из наименее забавных фактов в рекламе является то, что малый бизнес представляет собой естественную цель для хакеров.Эти компании обычно имеют минимальную инфраструктуру безопасности и являются легкой добычей для акул данных. Кибератаки могут быть чрезвычайно разрушительными, поэтому как крупные, так и малые компании должны делать все возможное, чтобы защитить себя.

Малый бизнес получает в среднем 3 доллара дохода на каждые 1,60 доллара, которые они тратят на Google AdWords.

(PowerTraffick)

Когда дело доходит до инвестиций в интернет-рекламу с оплатой за клик, компании обычно получают в два раза больше, чем они тратят на рекламу в Google.Если прибыль вашей компании значительно ниже, возможно, пришло время внести некоторые изменения. Средний рейтинг кликов по платным поисковым объявлениям с использованием AdWords составляет около 2%.

90% потребителей читают онлайн-отзывы перед посещением компании.

(Яркий местный)

Отзывы клиентов также влияют на 67,3% решений о покупке. Интересно, что люди доверяют им так же, как личным рекомендациям, что делает их чрезвычайно важными для всех предприятий, особенно тех, которые работают локально.

По прогнозам, к 2021 году мировые расходы на цифровую рекламу превысят 375 миллиардов долларов.

(электронный маркетолог)

Общая сумма денег, потраченных на цифровую рекламу, с годами росла, хотя скорость роста немного снизилась. Эксперты прогнозируют, что в течение следующих двух лет эти расходы увеличатся на ошеломляющие 75 миллиардов долларов.

76% маркетологов не используют поведенческие данные для таргетинга онлайн-рекламы.

(рекламная неделя)

Рекламные факты говорят о том, что маркетологи медленно реагируют на данные о поведении пользователей.Это связано с тем, что они в основном используют старые технологии для сегментации потребителей. Маркетологи также считают, что компании все еще пытаются преобразовать собранные поведенческие данные в лучший, более индивидуальный пользовательский опыт.

Малые предприятия, использующие Google Ads, тратят от 9000 до 10 000 долларов США в месяц на оплату за клик.

(WebFx)

Статистика по малому и среднему бизнесу показывает, что наиболее конкурентоспособные ключевые слова контекстной рекламы относятся к финансовой и юридической отраслям, а также страховым услугам.Эти типы предприятий тратят более 1,2 миллиарда долларов в год на контекстную рекламу в Google.

84% людей ожидают, что бренды будут создавать контент.

(Хавас)

Исследование, проведенное Havas, показывает, что взаимодействие с брендом чрезвычайно важно для потребителей. Людям нужен контент, который привлекает их рассказыванием историй, предлагает полезные решения и создает развлекательные впечатления.

Нужна помощь в интернет-маркетинге? Заполните эту короткую анкету:

Статистика рекламы на YouTube

Хотя люди проводят гораздо меньше времени перед телевизором, они смотрят YouTube больше, чем когда-либо прежде.

(Подумайте с помощью Google)

Будучи вторым по посещаемости сайтом в Интернете и основной платформой для видеорекламы Google, YouTube демонстрирует невероятный рост. Все больше и больше людей тратят все больше времени на просмотр контента на сайте. Только в 2015 году люди в возрасте от 18 до 49 лет тратили на 4% меньше времени на просмотр телевизора и на 74% больше времени на просмотр контента на YouTube.

80% покупателей, которые смотрят видео на YouTube, посвященное покупке, которую они планируют совершить, делают это в самом начале процесса.

(Подумайте с помощью Google)

YouTube оказался чрезвычайно важным инструментом веб-рекламы для потребителей, которые стремятся получить больше информации, прежде чем выбрать продукт, на который они будут тратить свои деньги. С почти 2 миллиардами пользователей в месяц и огромным количеством создателей контента всегда можно найти экспертное мнение о любом продукте или услуге, которую стоит купить.

Более 70% времени просмотра на YouTube приходится на пользователей мобильных устройств.

(электронный маркетолог)

Мобильные телефоны являются основной точкой входа в Интернет на многих рынках по всему миру, а также стали самыми популярными устройствами для просмотра видеоконтента.В этом году почти четверть населения мира будет смотреть видео на телефоне.

Мобильная реклама YouTube привлекает внимание зрителей в 83% случаев.

(Ипсос)

Это одна из самых поразительных онлайн-рекламы по сравнению с традиционной рекламной статистикой, учитывая, что телевизионная реклама привлекает внимание только в 45% случаев. Телевизионная реклама просто длится слишком долго, и телезрители регулярно проверяют свои телефоны в перерывах между спортивными играми и другими телевизионными событиями.

С 2016 года в два раза больше малых и средних предприятий размещают рекламу на YouTube.

(Ютуб)

Учитывая, что надежные рекламные инструменты YouTube могут успешно анализировать вашу целевую аудиторию и охватывать наиболее ценных потенциальных клиентов, неудивительно, что число малых и средних предприятий, создающих онлайн-рекламу для YouTube, неуклонно растет.

Только на своих мобильных устройствах в период с 2016 по 2018 год люди смотрели видеоролики с обзорами продуктов на YouTube, которым более 50 000 лет.

(Подумайте с помощью Google)

В эпоху цифровых технологий клиенты все чаще используют видеоконтент для получения информации перед совершением покупки.Эта тенденция изучения мнений и опыта других людей позволяет лучше представить продукты и помогает увеличить доходы.

Статистика рекламы в социальных сетях

В настоящее время 3,48 миллиарда человек пользуются социальными сетями, что на 9% больше, чем в прошлом году. Это означает, что 45% людей на планете сейчас пользуются социальными сетями.

(Хутсьют)

Социальные сети оказались мощным рынком для рекламодателей. Стабильный рост числа пользователей в 2019 году свидетельствует о том, что пик инвестиций в социальные сети еще впереди.

Более 40% цифровых потребителей используют социальные сети для поиска новых брендов или продуктов.

(Глобалвебиндекс)

С астрономическим ростом функции «Истории» в Instagram и подобных социальных сетях реклама в Интернете никогда не имела большего охвата, чем сегодня.

У ведущих брендов в Instagram уровень вовлеченности на одного подписчика составляет 4,21%, что в 58 раз выше, чем в Facebook, и в 120 раз выше, чем в Twitter.

(HootSuite)

Это одна из тех статистических данных о цифровой рекламе, которые показывают, насколько мощным инструментом маркетинга стал Instagram. Платформа стала гигантом в пространстве социальных сетей и продемонстрировала рекордные показатели роста и вовлеченности в 2019 году.

80% пользователей подписаны хотя бы на одну компанию в Instagram, а более 200 миллионов человек посещают хотя бы один бизнес-профиль каждый день.

(локальный)

Интересно, что около двух третей этих посещений приходятся на людей, которые еще не подписаны на профили компаний.Это показывает, что инвестиции в рекламу в Instagram имеют огромный потенциал для привлечения новых клиентов.

71% потребителей, довольных обслуживанием клиентов, которое они получают через социальные сети, скорее всего, порекомендуют этот бренд другим.

(Государственная служба социального обслуживания)

Социальные сети могут стать отличным инструментом для повышения вовлеченности бренда и привлечения новых клиентов. Один из лучших способов добиться этого — предложить отличное обслуживание клиентов через социальные платформы.Хорошая репутация среди пользователей и их рекомендации из уст в уста помогут вам снизить расходы на интернет-рекламу, позволяя инвестировать сэкономленные деньги в другие вещи.

В то время как 80% компаний, представленных в Интернете, считают, что они обеспечивают отличное обслуживание клиентов через свои каналы социальных сетей, только 8% их клиентов согласны с этим.

(Умная аналитика)

Что касается статистики рекламы, то это настоящий удар под дых. Может быть легко думать, что вы делаете хорошую работу, находясь внутри своего офиса, но на самом деле важно мнение ваших клиентов.Не переоценивайте качество обслуживания клиентов и, самое главное, не игнорируйте то, что говорят вам клиенты. Если вы стремитесь стать лучше, вам пригодятся устные рекомендации ваших пользователей.

Facebook имеет 80 миллионов страниц для малого и среднего бизнеса.

(Facebook, Inc)

Это один из самых впечатляющих фактов о рекламе в Facebook, который показывает рост на 23% в годовом исчислении. Количество компаний, размещающих рекламу на платформе, достигло 6 миллионов.

На долю Facebook пришлось 24,5% всех расходов на цифровую видеорекламу в 2018 году.

(электронный маркетолог)

Facebook (включая Instagram) получил почти 87% расходов на видеорекламу в социальных сетях в США в 2018 году. Эта же сумма составляет четверть всех расходов на видеорекламу в США. Это переполненный рынок, но по мере роста видеорекламы Facebook продолжает оставаться популярным каналом.

Средний показатель вовлеченности видеопостов в Facebook составляет 6,01%.

(Мы общительны)

Это показывает, что видео являются наиболее привлекательными сообщениями на Facebook.Вовлечение видеоконтента растет, в то время как взаимодействие с фотоконтентом, публикациями со ссылками и сообщениями о статусе снижается.

Глобальные расходы на рекламу в социальных сетях выросли на 32% в 2018 году.

(Хутсьют)

Прогнозируется, что эти расходы вырастут на 73% в течение следующих пяти лет, что сделает платформы социальных сетей еще более мощными, когда речь идет о привлечении новых клиентов по всему миру.

Всего несколько лет назад бюджеты на маркетинг в социальных сетях удвоились во всем мире: с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году.

(Статистика)

Социальные сети захватили мир, и маркетинговые инвестиции в эти платформы быстро выросли. В 2017 году на него уже приходилось более 16% всех расходов на цифровую рекламу в мире.

77% пользователей Twitter больше ценят бренд, когда он отвечает на их твит.

(Твиттер)

Также стоит отметить, что клиенты Twitter хотят, чтобы бренды быстрее отвечали на их твиты. В настоящее время компаниям требуется в среднем около 10 часов, чтобы ответить на твиты.Однако клиенты ожидают ответа в течение четырех часов.

Статистика телевизионной рекламы

Инвестиции в телевидение могут увеличить эффективность рекламы на 40%.

(мысли)

Как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, телевидение по-прежнему обеспечивает отличную отдачу от рекламы. Это один из наименее рискованных методов инвестирования в рекламу с высокой вероятностью возврата прибыли. Эта вероятность составляет 70% в период от трех до шести месяцев и 86% в течение трех лет.

По прогнозам экспертов, к 2022 году расходы на телерекламу будут неуклонно расти и достигнут $75 млрд.

(Маркетинговые диаграммы)

Телевидение остается лучшей формой рекламы для обналиченных маркетологов, готовых тратить большие суммы на рекламные кампании для массовой аудитории. Однако по мере того, как аудитория переключается на цифровые медиа, а рекламодатели проводят все больше многоканальных кампаний, становится все труднее заставить телевидение работать на ваш бизнес. Бренды должны создавать телевизионную рекламу, которая привлекает внимание зрителей и удерживает их.

Подростки и миллениалы смотрят традиционное телевидение на 40% меньше, чем пять лет назад.

(Маркетинговые диаграммы)

Количество времени, которое люди в возрасте от 18 до 34 лет в целом тратят на просмотр традиционного телевидения — как в прямом эфире, так и со сдвигом во времени — в третьем квартале 2018 года сократилось примерно на 17,2% по сравнению с предыдущим годом. Молодежь все меньше смотрит телевизор, что не могло не сказаться на эффективности телевизионной рекламы.

В среднем взрослый тратит пять часов и 24 минуты в день на просмотр видео.

(Маркетинговые диаграммы)

Телевидение остается одним из лучших средств массовой информации для маркетологов, использующих продакт-плейсмент и другие тонкие рекламные стратегии. Если учесть, что люди смотрят около 5,5 часов видео в день, эффективность телевидения имеет смысл. Удивительно, однако, что эта цифра фактически на три минуты ниже, чем в предыдущем году. Это включает в себя традиционное телевидение, устройства, подключенные к телевизору, и видео на компьютерах, смартфонах и планшетах.

Статистика мобильной рекламы

За последние два года число мобильных запросов «лучший» выросло на 80%.

(Подумайте с помощью Google)

Это одна из тех тенденций цифровой рекламы, которая показывает, насколько потребители ценят поисковые системы как инструмент, помогающий им совершать разумные покупки. Люди обращаются к своим телефонам за советом, каким бы большим или маленьким ни было их решение.

Согласно прогнозам, к 2020 году глобальные расходы на мобильную рекламу достигнут 247,4 млрд долларов США.

(Коннекст Диджитал)

Эта информация отражает растущее доминирование мобильных устройств по сравнению с настольными компьютерами: до 70% всего веб-трафика и 72% расходов на цифровую рекламу в настоящее время приходится на мобильные устройства.За тот же период реклама в приложениях вырастет до ошеломляющих 201 миллиарда долларов.

68% компаний интегрировали мобильный маркетинг в свою общую маркетинговую стратегию.

(Продажи)

Целевые рекламные факты показывают, насколько прибыльным оказался мобильный маркетинг как часть целостной стратегии бренда. Теперь 71% маркетологов считают, что мобильный маркетинг должен быть в центре их планов развития бизнеса.

88% потребителей, которые ищут местную компанию по мобильному телефону или посещают ее в течение дня.

(Социальные сети сегодня)

Эта ошеломляющая статистика показывает, как важно произвести хорошее первое впечатление на клиентов. Более того, 18% всех локальных поисков приводят к продаже в течение 24 часов. Важно обслуживать вашу местную клиентуру, так как 72% людей, которые посещают физический магазин, выбирают магазин в пределах пяти миль от их местоположения.

В 2019 году более двух третей всего бюджета цифровой рекламы в США было выделено на мобильные устройства.

(Голливудский репортер)

Amazon становится новым рекламным центром в этом цифровом мире, и акцент компании на мобильных устройствах не случаен.Рекламодатели на Amazon имеют беспрецедентный доступ к данным о поведении потребителей и статистике целевой рекламы, а также получают доступ к данным о покупках в режиме реального времени.

Статистика электронного маркетинга

Маркетологи электронной почты в Великобритании сообщают о средней рентабельности инвестиций в размере 3800%. Это означает, что на каждый вложенный доллар средний доход составил 38 долларов.

(Продажи)

Этот поразительно высокий уровень возврата связан с низкой стоимостью реализации кампаний по электронной почте, что делает это одно из самых эффективных рекламных решений.Стоит отметить, что с момента вступления в силу Общего регламента ЕС по защите данных в 2018 году этот показатель, вероятно, снизился для предприятий, обслуживающих клиентов в ЕС.

Добавление видео в сообщения электронной почты может повысить рейтинг кликов на 300 %, а интерактивный контент электронной почты увеличивает количество кликов для открытия на 73 %.

(MTA)

Это один из тех фактов о рекламе, которые вы ни в коем случае не должны игнорировать. Приправление ваших электронных писем анимацией, видео и интерактивным контентом становится все более важным для повышения вовлеченности клиентов.

49% потребителей говорят, что хотели бы еженедельно получать рекламные электронные письма от своих любимых брендов.

(Статистика)

Оказывается, вашим постоянным клиентам нравится получать новости от вас, и они предпочитают получать деловые новости по электронной почте. Если вы воспользуетесь этим, вы сможете укрепить лояльность к бренду с помощью качественного еженедельного контента.

73% маркетологов электронной почты отправляют электронные письма не реже одного раза в неделю.

(Манифест)

В зависимости от вашей отрасли ежедневная рассылка маркетинговых кампаний по электронной почте не всегда может быть плохой.Исследования показывают, что 32% компаний отправляют электронные письма каждый день, а 41% — еженедельно.

91% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту.

(Форбс)

Люди с гораздо большей вероятностью увидят электронное письмо от компании, чем сообщение в социальной сети. Это особенно верно, когда речь идет о мобильных устройствах, где большой процент пользователей не отключает уведомления по электронной почте. Таким образом, они получают оповещение каждый раз, когда получают новое сообщение.

Заключительные слова

Приведенная выше рекламная статистика, несомненно, показывает, что эта отрасль находится в состоянии быстрого изменения. По мере того, как маркетологи адаптируются к технологическим достижениям, перед ними открывается целый новый мир возможностей. Реклама более конкурентоспособна, чем когда-либо прежде, и вам нужно быть на высоте, если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся из толпы.

Сколько денег вы должны потратить на рекламу и маркетинг?

Начните с малого с рекламного бюджета 

Нам нравится начинать с малого, когда речь идет о расходах на рекламу, и масштабировать их на основе данных и результатов.Были наши клиенты, которые начинали с 500 долларов США в месяц, а ежемесячные расходы на рекламу превышали 50 000 долларов благодаря хорошим результатам [см. историю успеха].

Даже если вы являетесь устоявшимся бизнесом с высоким доходом и прибыльностью, лучше начинать медленно и вносить коррективы по мере того, как конверсии начинают происходить. Думайте о рекламе как о марафоне, а не о спринте.

Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете начать с минимального размера, а затем мгновенно увеличить или уменьшить его.Не чувствуйте необходимости идти ва-банк с вашим рекламным бюджетом — даже начиная с чего-то небольшого, всего 10 или 20 долларов в день, вы можете получить результаты. Медленный и устойчивый выигрывает гонки.

Вам нужна помощь в укреплении вашего рекламного бюджета? Свяжитесь с медиа-капитаном.

Правило 5% дохода 

Управление по делам малого бизнеса США рекомендует тратить от 7 до 8 процентов вашего валового дохода на маркетинг [источник]. Существует также общее эмпирическое правило, согласно которому вы должны стремиться тратить от 2 до 5% своего дохода от продаж на маркетинг.

  • Если ваш годовой доход составляет 1 миллион долларов, ваш бюджет на рекламу и маркетинг должен составлять 50 000 долларов в год на основе правила 5% от дохода от продаж.

Как правило, хорошей идеей является реинвестирование доходов в бизнес через рекламу. Приобретение новых клиентов позволяет вашему бизнесу расти и помогает диверсифицировать ваш бизнес, чтобы вы не зависели только от нескольких клиентов. Если у вас всего несколько клиентов или клиентов, если в экономике рецессия или спад, ваша компания может оказаться в плохой ситуации, если 20% ваших клиентов уйдут.

При этом не все предприятия получают доход при утверждении бюджета на рекламу и маркетинг. Продолжить чтение: Мы собираемся рассказать вам, почему 300–500 долларов в месяц — хорошая отправная точка для компаний, которые только начинают пытаться определить свой маркетинговый и рекламный бюджет.

Затраты на распространение и создание

Реклама и маркетинг – это широкая категория деловых расходов. Думая о своем бюджете на рекламу и маркетинг, убедитесь, что вы диверсифицируете его между распространением и созданием.Вы хотите убедиться, что у вас есть бюджет, выделенный для обоих из них. Если Дж.К. У Роулинг не было никакого распространения «Гарри Поттера», он мог пылиться на ее книжной полке. Позвольте мне объяснить разницу между распространением и созданием: 

Распределение
  • Деньги тратятся на определенный канал с целью привлечения новых клиентов.
    • Пример: расходы на рекламу направляются на такие каналы, как Facebook, Instagram, Google Ads и Amazon Ads (и это лишь некоторые из них)
  • Деньги тратятся на распространение маркетинговых материалов среди определенной аудитории
    • Пример: приобретение списка адресов электронной почты с целью привлечения новых клиентов с помощью пользовательской рассылки электронной почты.
  • Поисковая оптимизация
    • Мы разделяем SEO на категорию распространения. Хотя контент создается для SEO, цель поисковой оптимизации — привлечь людей на ваш сайт, поэтому есть намерение приобрести новых клиентов.

Создание
  • Деньги, вложенные в создание маркетинговых материалов, которые позже будут распространяться.
    • Пример: Графический дизайн и брендинг 
    • Пример: веб-дизайн
    • Пример: стоимость маркетингового агентства

Вы хотите быть уверены, что не тратите слишком много денег на маркетинговые затраты на создание по сравнению с распространением.Например, если у вас есть только 10 000 долларов на рекламу и маркетинг, не вкладывайте весь бюджет в свой логотип, брендинг и веб-сайт. У вас должны остаться деньги после того, как сайт будет создан, чтобы инвестировать в рекламу, чтобы вы могли привлекать клиентов.

Примечание: Мы предлагаем доступный стартовый пакет для малого бизнеса, который сочетает в себе логотип и брендинг, веб-дизайн и маркетинг в виде услуги «все в одном» [узнать больше].

Что анализировать

При определении того, сколько денег вы должны потратить на рекламу и маркетинг, важно проанализировать несколько факторов.Ниже представлены компоненты критического мышления, которые мы анализируем перед составлением бюджета на рекламу и маркетинг.

Этап вашего бизнеса
  • Стадия младенчества
    • Начать с нуля без доходов и клиентов.
  • Молодежная сцена
    • Очень мало клиентов с небольшим доходом. До 1 года.
  • Полуустановленный
    • Вы занимаетесь бизнесом более года, и у вас есть клиенты и доходы, которые можно показать.
  • Установлено
    • У вас сильная клиентская база и проверенный послужной список.

Финансовые факторы и конкурентоспособность
  • Есть ли в вашем бизнесе модель постоянного дохода?
    • Если у вас повторяющаяся бизнес-модель, вы можете тратить больше, поскольку в будущем будут повторные покупки.
  • Какова норма прибыли вашего продукта или услуги?
    • Есть большая разница, если у вас есть маржа 10% на ваш продукт или услугу против маржи 50%.Это следует учитывать при определении расходов на рекламу и маркетинг.
  • Насколько конкурентоспособна ваша отрасль?
    • Конкурентоспособность имеет значение с точки зрения стоимости клика и сложности с высоким рейтингом в Google. Нам нравится анализировать это до запуска кампании.
  • Годовой доход?
    • Есть ли у вас тренд вверх или вниз по сравнению с прошлым годом
  • Сколько клиентов вы хотите привлечь с бюджетом в 1000 долларов?
    • Это позволяет нам оценить, какое число, по мнению владельца бизнеса или менеджера по маркетингу, было бы желательным для их бизнеса.

Начальный порог: 300–500 долларов США на рекламу

Ниже представлено критическое мышление, которое мы используем для укрепления бюджета наших клиентов. Аналогичное обоснование можно использовать при определении рекламного бюджета для вашего бизнеса: 

.
  • Если ваш бизнес находится на стадии становления или юности, мы рекомендуем начать с рекламного бюджета в размере 300-500 долларов США в месяц. Этот бюджет должен предоставить вашему бизнесу достаточно кликов и данных для принятия решений об увеличении или уменьшении расходов на рекламу.
  • Facebook и Instagram, как правило, в среднем стоят около 1 доллара за клик. Google в среднем стоит около 3 долларов за клик. Рекламный бюджет в размере 300-500 долларов США в месяц позволяет вам получить более 100 кликов на ваш сайт, чего достаточно, чтобы увидеть, поступает ли качественный трафик и конверсии.
  • Средний коэффициент конверсии целевой страницы падает примерно на 2,35% [источник]. Если вы должны привлечь 100 посетителей на свой сайт, вы должны конвертировать от 2 до 3 из этих посетителей. Важно правильно настроить цели в Google Analytics, чтобы вы могли измерить успех своих маркетинговых усилий.
  • Следует отметить, что коэффициент конверсии и конкурентоспособность в каждой отрасли различаются. Например, для адвоката по травмам средняя стоимость клика может быть выше 50 долларов! Бюджет в 300-500 долларов может не подойти для этого типа отрасли из-за конкуренции.
  • Если вы продаете продукт за 3000 долларов, вы, вероятно, увидите более низкий коэффициент конверсии, чем 2,35%, поскольку у вас такая высокая цена. Когда вы производите продажу, поскольку это более дорогой предмет, вы получаете больший доход.В этом случае вам, вероятно, придется потратить более 300-500 долларов, чтобы доказать, что реклама работает.
  • Если у вас есть устоявшийся бизнес, вам не всегда нужно тратить 2-5% дохода от продаж на маркетинг. Вы можете с меньшим бюджетом убедиться, что лиды и продажи проходят до масштабирования.
  • Есть клиенты, которые приходят к нам с окончательным бюджетом, что совершенно нормально. Им может потребоваться, чтобы мы тратили 10 000 долларов в месяц в зависимости от направления и целей, поставленных их командой.Нет ничего плохого в том, чтобы начать с большего. Нам просто нравится быть более осторожными в определении того, проходят ли продажи и лиды до масштабирования.
  • Даже имея общий маркетинговый бюджет в размере 300-500 долларов в месяц, вы не можете упускать из виду распространение, а не создание. Убедитесь, что вы диверсифицируете распространение и создание.

Выбор правильных каналов

Правильный выбор каналов — важная составляющая успешной маркетинговой кампании.

На Google, Facebook и Amazon приходится более 64,0% всех расходов на цифровую рекламу в США [источник]. Эти каналы — отличное место для начала ваших маркетинговых усилий, поскольку именно там ваши клиенты, скорее всего, будут.

Маркетинг по электронной почте для клиентов и потенциальных клиентов приносит большую отдачу от инвестиций, и мы рекомендуем это для всех наших клиентов. LinkedIn, TikTok, Instagram, Snapchat, YouTube и Pinterest также являются жизнеспособными каналами.

Как я уже говорил, каждый бизнес уникален.Для адвоката реклама на сайтах-каталогах, таких как Justia и FindLaw, может быть выгодной, поскольку это сайты с высокой посещаемостью в юридическом пространстве.

Начните с мощных сайтов (Google, Facebook и Amazon) и продвигайтесь дальше.

Самые популярные услуги, на которые подписываются наши клиенты:

В заключение

  • Универсальной маркетинговой и рекламной стратегии не существует. Каждый бизнес уникален и отличается.
  • Нам нравится начинать с малого и масштабироваться после того, как мы убедимся, что маркетинговые кампании работают хорошо.
  • Ключевым моментом является выбор правильных каналов и услуг для распространения.
  • Очень важно иметь квалифицированное маркетинговое агентство или штатного сотрудника, который будет определять стратегию и контролировать кампании.
    • Если вы тратите 500 долларов на Facebook и Google Ads и у вас нет эксперта, контролирующего учетную запись, все это может оказаться напрасным.
    • То же самое относится и к стратегии SEO. Если кто-то разрабатывает стратегию с ограниченным опытом, вы можете тратить время с небольшими результатами.
  • Marketing сочетает в себе творчество, данные и аналитику. Это не точная наука. Не сдавайтесь через месяц. Требуется время, чтобы добраться до места вашего люкса.

Как установить маркетинговый бюджет для малого бизнеса

Создание маркетингового бюджета для малого бизнеса раньше требовало множества догадок. Швырять спагетти в стену и смотреть, что застревает, было нормой. Этот метод проб и ошибок является дорогостоящим и неэффективным.

Теперь владельцы малого бизнеса учатся использовать множество инструментов, которые у них есть, для создания успешного маркетингового бюджета.

Но количество ресурсов, шагов и примеров, доступных им, может сбить вас с толку. Что делать, если у меня недостаточно денег? Что, если деньги, которые у меня есть, будут потрачены впустую на что-то неэффективное?

Мы провели исследование и взяли интервью у реального владельца малого бизнеса, чтобы точно ответить на эти вопросы.

Зачем мне нужен маркетинговый бюджет для моего малого бизнеса?

Для тех, кто съеживается при мысли о тратах денег на маркетинг, мы понимаем. Перебирать десятки маркетинговых вариантов может показаться ошеломляющим, когда у вас уже есть так много дополнительных бизнес-расходов.

Мы поговорили с Мэттом Джейсоном, владельцем Matt’s Mutts, ведущей компании по выгулу собак в Лос-Анджелесе, Калифорния. Когда мы спросили его о том, как тратить деньги и создавать маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса, он сказал: «Выплата небольшого вознаграждения за получение клиента, который мог бы пользоваться вашими услугами всю жизнь, — это всегда достойная инвестиция».

Итог: инвестиции в себя и свою клиентскую базу для долгосрочного успеха того стоят.

Выделение средств на маркетинговый план может показаться запутанным, но это необходимо для долгой карьеры.Ниже приведены 6 шагов, которые вам нужно понять и создать успешный маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса.

Шаг 1. Взгляните на общую картину

Маркетинговый бюджет важен для вашего малого бизнеса на любом этапе. Однако знание того, на каком этапе своего малого бизнеса вы находитесь, может помочь вам принимать важные решения. По сути, есть две очевидные категории, к которым может относиться ваш бизнес — запуск или работа.

Ваш текущий статус стартапа или эксперта повлияет на то, сколько вам потребуется для маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса.В общем, ожидайте, что вы потратите больше, когда вы находитесь на этапе запуска, чем когда вы уже работаете.

Например, самые большие расходы Мэтта произошли на начальном этапе. Он заметил, что на соревновательной сцене выгула собак в Лос-Анджелесе хороший логотип является ключом к привлечению клиентов. Поэтому он потратил большую часть своего первоначального бюджета на свой логотип, чтобы укрепить идентичность бренда. «Я нанял карикатуриста, чтобы воплотить свои идеи в жизнь, и я не скупился», — сказал он.

Ключевой вывод: Расставьте приоритеты в своих расходах и сосредоточьтесь на том, что сделает вас более конкурентоспособными раньше, чем позже.

Шаг 2: наметьте воронку продаж

Воронка продаж — это ряд шагов, которые должен предпринять ваш потенциальный клиент, чтобы приобрести ваш продукт или услугу.

Схема воронки продаж поможет вам понять:

  • Как ваши клиенты находят вас в первую очередь
  • Что им нужно знать перед покупкой
  • Основные факторы, влияющие на их окончательное решение (и ваш маркетинговый план)

Если вы работаете, наметьте каждую возможную воронку продаж, по которой текущие клиенты совершают покупки у вас.Обратите внимание, какие тактики продаж и маркетинга работают. Сколько вы в настоящее время тратите на эту тактику? Где можно срезать жир?

Ключевой вывод: будь то социальное доказательство или бесплатные ресурсы, знание того, что нужно вашему клиенту во время его путешествия, может быть поучительным и информировать ваш маркетинговый бюджет.

Шаг 3. Перечислите свои эксплуатационные расходы

По сравнению с другими нашими тактиками, помогающими вам установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса, этот шаг еще более прост.

Создайте электронную таблицу или шаблон со всеми вашими текущими или ожидаемыми операционными затратами. Затраты могут включать веб-хостинг, налог с продаж, профессиональные сборы, плату за аутсорсинг контента и все остальное, что вам нужно для ведения бизнеса.

Эти рассчитанные бизнес-основы рисуют реалистичную картину того, с чем вам придется работать в отношении вашего маркетингового бюджета.

Ключевой вывод: вам нужно точно знать, сколько денег уходит и сколько поступает, чтобы создать и придерживаться маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса.

Шаг 4: поставьте цели

Теперь вы знаете, на каком этапе находится ваш бизнес, ваши текущие или будущие воронки продаж и сколько стоит управление вашей компанией. Пришло время ставить цели.

Ответьте на эти вопросы, чтобы определить, как ваш маркетинговый бюджет и цели работают вместе:

  1. Какой доход вам нужен?
  2. Сколько продаж вам нужно, чтобы достичь цели по доходам?
  3. Определите, сколько лидов вам нужно, чтобы конвертировать нужное количество продаж.Какой процент ваших лидов обычно конвертируется? Если вы только начинаете, изучите типичные коэффициенты конверсии продаж в своей нише, чтобы получить реалистичную цель.

Теперь, когда вы знаете свои цели, вам понадобится система для отслеживания вашего прогресса. Мэтт говорит: «Если я собираюсь что-то потратить, я должен думать о своей рентабельности инвестиций, и обычно она высока». Отличный способ определить лучшую маркетинговую тактику для высокой рентабельности инвестиций — изучить своих конкурентов.

Ключевой вывод: постановка целей — важный шаг, но чтобы понять, успешны вы или нет, вам также необходимо их отслеживать.

Шаг 5: Оцените конкурентов

Когда дело доходит до определения маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса, понимание вашей ниши имеет первостепенное значение.

Следите за своими главными конкурентами и изучайте их маркетинговые кампании.

  • Кто основные игроки в вашей отрасли?
  • Какие методы они используют для рекламы?

Далее укажите, что у них общего.

  • Предпочитают ли они физические маркетинговые материалы цифровой рекламе?
  • Инвестируют ли они во все возможные маркетинговые платформы или в избранные?

Мэтт заметил, что его конкуренты обычно использовали листовки, социальные доказательства и печатные материалы для продвижения своего бизнеса.После того, как он протестировал эти методы, он смог определить, какие из них лучше всего подходят для его уникальной компании.

«Я считаю, что ходить в парки для собак и кофейни и раздавать визитки более эффективно, чем размещать объявления в газетах», — говорит Мэтт.

Ключевой вывод: начните с основ, которые уже используют ваши конкуренты, и посмотрите, что работает для вашего бизнеса. Эти наблюдения помогут вам установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса на основе методов, которые были опробованы и испытаны для вас.

Шаг 6. Создайте свой маркетинговый план

А теперь самое интересное — создание маркетингового плана. К этому моменту у вас должно быть четкое представление о том, где находится ваш бизнес и куда он может пойти.

Используйте информацию из приведенных выше шагов, чтобы наметить:

  1. Сколько денег вам нужно потратить для достижения ваших целей
  2. Основные маркетинговые инструменты, которые вам понадобятся для начала работы
  3. Понимание того, как ваши клиенты хотят продавать

После того, как план будет полностью разработан, установить маркетинговый бюджет для вашего малого бизнеса будет легко.

Ключевой вывод: невозможно разработать маркетинговый план, не имея предварительного бюджета на маркетинг.

Маркетинг не должен быть дорогим

Независимо от того, только начинаете вы или нет, создание маркетингового бюджета для вашего малого бизнеса не должно быть непосильным. И ограниченный бюджет тоже не должен вас останавливать! Подробно расскажите о своем маркетинговом плане и почувствуйте себя более уверенным в том, куда уходят ваши деньги.

Когда вы научитесь устанавливать маркетинговый бюджет для своего малого бизнеса, все эти знания можно будет использовать долгие годы.Конечно, сложно одновременно вести повседневные бизнес-операции и заниматься маркетингом. Вот когда тактика руководства делегирования становится важной.

OutboundEngine предоставляет опыт полной маркетинговой команды для вашего бизнеса без необходимости нанимать дополнительный персонал. Узнайте больше о том, как автоматизация маркетинга может помочь вашему малому бизнесу.

Тарифы на мобильную рекламу (2022 г.) — Бизнес приложений

С момента появления Интернета цифровая реклама была одним из основных двигателей его роста.В 2008 году цифровая реклама начала переходить с компьютеров на мобильные устройства, что привело к рекламе в приложениях, а затем, в конечном итоге, к росту индустрии мобильной рекламы в приложениях. Общая тенденция последних нескольких лет заключается в том, что люди проводят большую часть своих мобильных минут в приложениях, а не в веб-браузере. Следуя этой тенденции, мобильные рекламодатели и издатели сосредоточились на проведении рекламных кампаний внутри мобильных приложений, чтобы найти новых пользователей приложений и соответственно максимизировать свой доход.

Одним из основных показателей для цифровой рекламы и, в частности, для рекламы в мобильных приложениях, является средняя цена за тысячу показов, которая расшифровывается как «цена за милю» (Cost-Per-Mile), что является техническим способом сказать «цена за тысячу». С одной стороны, он сообщает рекламодателю, сколько стоит тысяча показов рекламы в конкретном мобильном приложении, а с другой — издатель знает, какой доход он может получить с каждой 1000 показов, которые он обслуживает.

Среди всех показателей цифровой рекламы — CPM, CPC, CPA — последний является наиболее ценным для мобильных рекламодателей. Он означает Cost-Per-Action, поскольку измеряет стоимость конкретного действия, которое люди совершают с цифровым продуктом.Но все же для мобильных издателей цена за тысячу показов была метрикой, потому что при проведении кампаний, основанных на этой модели, им платят за то, сколько раз реклама была показана в их приложениях, и поэтому они не должны беспокоиться о том, предпринимают ли люди какие-либо действия. в результате просмотра этих объявлений.

Тарифы на мобильную рекламу зависят от отрасли, формата рекламы, канала доставки рекламы, геолокации, мобильной ОС, типа устройства, физического местоположения, времени суток, времени года и т. д. В этом руководстве мы хотим привести отраслевую статистику, чтобы выделить средние ставки CPM для мобильных объявлений, ставки CPC и eCPM для различных каналов, отраслей и местоположений, а также расходы на мобильную рекламу.Каждая рекламная платформа уникальна по своей эффективной цене за тысячу показов, которую она способна обеспечить, поэтому мы собираемся изучить одну из доминирующих платформ и для этого будем использовать ставки Appodeal eCPM.

Точки данных ключевых тарифов на мобильную рекламу :
  • Глобальные расходы на мобильную рекламу в 2020 году – 276 миллиардов долларов США
  • Расходы на мобильную рекламу в США в 2020 году – 98 миллиардов долларов
  • Рекламный доход Google в 2020 году — 147 миллиардов долларов
  • Доход Facebook от рекламы в 2020 году — 84 миллиарда долларов
  • Средняя цена за тысячу показов в Facebook в 2021 году — 14 долларов.1
  • Глобальный диапазон ставок eCPM для видео с вознаграждением iOS в 2021 г. – 1,96–14,5 долл. США
  • Диапазон эффективной цены за тысячу показов видео с вознаграждением для Android в 2021 году – 1,59–11,45 долл. США
  • Глобальный диапазон eCPM для межстраничных объявлений iOS в 2021 г.: от 2,27 до 9,64 долл. США
  • Диапазон эффективной цены за тысячу показов для межстраничных объявлений Android в 2021 году – 3,01–10,11 долларов США
  • Глобальный диапазон ставок eCPM для баннеров iOS на 2021 г. – 0,16–0,38 долл. США
  • Диапазон эффективной цены за тысячу показов для межстраничных объявлений Android в 2021 году – 0,16–0,52 доллара США

Имея в руках эти данные о доходах от рекламы в приложениях, давайте углубимся в то, как выглядят расходы на мобильную рекламу, и проанализируем данные, собранные за последние несколько лет.

Давайте начнем с подготовки сцены и покрытия расходов на мобильную рекламу по всему миру за определенный период времени.

Средняя стоимость за милю (CPM) Тарифы

Когда в начале марта 2020 года мир обрушилась на мир пандемия COVID-19, она резко потрясла весь мир цифровой рекламы, а также предсказания и прогнозы ее роста с течением времени. В октябре 2020 года eMarketer выпустил обновление своего прогноза на март 2020 года. Согласно мартовскому прогнозу, расходы на мобильную рекламу в США должны были достичь $105 млрд за весь 2020 год, но к октябрю 2020 года оказалось, что на самом деле они составляют всего $96 млрд.Из-за пандемии многие компании вытянули свои рекламные бюджеты и прекратили рекламу весной 2020 года и частично летом, и только когда летом США начали вновь открывать свою экономику, бизнес начал обратно инвестировать в рекламу. , мобильная реклама включена. Волны случаев COVID-19 по всему миру вызвали многочисленные блокировки в течение 2020 и 2021 годов, в 2021 году мы видим аналогичную картину, когда цифра, предсказанная в начале 2020 года, — 123 миллиарда долларов, на самом деле, скорее всего, будет всего лишь 117 миллиардов долларов.

К 2024 году, согласно первоначальному прогнозу от марта 2020 года, расходы на мобильную рекламу в США должны были достичь 174 долларов США, но новый прогноз говорит только о 167 миллиардах долларов, но, конечно, еще неизвестно, какова будет фактическая цифра. .

Расходы на мобильную рекламу в США, 2019–2024 гг.

Источник: eMarketer

Очевидно, что мобильная реклама — это лишь одна из ветвей всего рекламного бизнеса. Полезно рассмотреть его в перспективе и сравнить с другими отраслями.Глядя на рекламу в избранных СМИ в прошлом году, мы видим, что в 2020 году мобильная связь была примерно в два раза больше по сравнению с телевидением: 113 миллиардов долларов против 70 долларов, потраченных на рекламу на телевидении. И он затмил других претендентов, таких как радио, всего с 15 миллиардами долларов, 13 миллиардов долларов на печать, а расходы на другие отрасли еще более скромны.

Расходы на рекламу в США на избранных медиа, 2020 г.

Источник: eMarketer

С момента появления современной эры смартфонов наблюдается постепенный, но неуклонный рост того, сколько времени люди проводят со своими мобильными телефонами, что, наконец, привело к тому, что они стали проводить за смартфонами больше времени, чем за предыдущим медиа-королем — телевизором.Этот сдвиг был на радаре онлайн-рекламодателей, и он также приводит к постепенному переводу бюджетов на онлайн-рекламу с настольных компьютеров на мобильные устройства. Глядя на следующие данные, собранные Statista за период 2018-2021 гг. и на два года вперед, мы видим, что в 2018 г. расходы на мобильную рекламу составляли всего 48% от общих расходов на онлайн-рекламу, а в этом году они, наконец, сравнялись с расходами на десктопную рекламу. . Прогнозируется, что, следуя текущей траектории, к 2023 году расходы на мобильную рекламу достигнут 51%.

Глобальные расходы на интернет-рекламу в сравнении с мобильными компьютерами в процентах, 2018–2022 гг.

Источник: Статистика

Данные о том, сколько денег тратится на мобильную рекламу в конкретном году, отражают размер экономики этой страны и то, насколько она здорова, но динамика годового роста или спада дает представление о том, насколько быстро мобильная реклама проникает в разные отрасли экономики этой страны.

 

С 2013 по 2018 год расходы на мобильную рекламу в США выросли в шесть раз, с 10 миллиардов долларов до почти 58 миллиардов долларов.В тот же период Китай занимал второе место по объему расходов компаний на мобильную рекламу. Еще в 2017 году в отчете App Annie Retrospective 2017 сообщалось, что Китай стал страной номер один по доходам от мобильных приложений. Это вопрос времени, когда он превзойдет США и по расходам на мобильную рекламу. Китай также является самым быстрорастущим игроком по расходам на мобильную рекламу среди других стран: с примерно миллиарда долларов, потраченных на мобильную рекламу в 2013 году, до почти 41 миллиарда долларов в 2018 году.

Мировые расходы на мобильную рекламу, 2013–2018 гг., по странам, в миллиардах

2013 2014 2015 2016 2017 2018
США 10,4 $ 18,9 $ 28,5 $ 40,2 $ 49,6 $ 57 долларов.6
Китай 0,9 $ 7,5 $ 14 долларов 22,1 $ 31,3 $ 40,6 $
Великобритания $2 3,7 $ 5,4 $ 7,2 $ $9,1 $11,1
Япония 1,8 $ 2,8 $ $3,9 $5 6,3 $ 7,6 $
Германия $0.4 1,3 $ $2,1 $3,1 4,2 $ 5,2 $
Южная Корея $0,6 $1 1,6 $ $2,1 2,5 $ $3
Канада 0,4 $ 0,9 $ 1,4 $ 2,2 $ 2,9 $ 3,7 $
Австралия $0,3 $0.9 1,4 $ $2,1 $3 $3,9
Франция $0,2 $0,5 0,7 $ $1 1,5 $ $2
Нидерланды $0,2 $0,5 0,7 $ $1 1,2 $ 1,5 $
Италия $0,2 0,4 $ $0.6 $0,8 1 доллар. 1,4 $
Бразилия $0,01 $0,2 $0,5 $1,0 1,7 $ 2,7 $
Норвегия $0,1 $0,3 $0,5 $0,6 $0,8 $0,1
Швеция $0,1 $0,3 0,4 $ $.6 0,7 $ 0,9 $
Россия 0,07 $ $0,2 0,4 $ $0,8 1,1 $ 1,4 $
Дания $0,1 $0,3 0,4 $ $0,5 $0,6 $0,8
Мексика $0,1 $0,2 0,4 $ $0,6 $0.9 1,3 $
Испания 0,05 $ $0,1 $0,2 $0,3 $0,5 $0,8
Индия $0,03 0,08 $ $0,2 $0,3 $0,6 0,9 $
Финляндия $0,04 $0,1 0,15 $ $0,2 0,25 $ $0.3
Индонезия $.01 $0,04 $0,1 $0,3 0,77 $ 1,5 $
Аргентина 0,008 $ $0,02 0,07 $ 0,17 $ $0,3 $0,6

Источник: eMarketer

Взгляд на вещи в перспективе всегда помогает увидеть более широкую картину и по-настоящему оценить динамику.В январе 2021 года агентство цифрового маркетинга Dentsu Aegis Network опубликовало отчет, в котором освещается динамика расходов на основные рекламные форматы и сравниваются оценки, сделанные до начала пандемии COVID-19 (январь 2020 года) и после (январь 2021 года).

Итак, что мы видим? Самый большой рост, что неудивительно, в 2019 году, а также в 2020 году был в социальных сетях: почти 27% в 2019 году и около 14% в 2021 году. Второе место принадлежит платному поиску, в котором явно доминируют Google Ads и Facebook. Объявления.С другой стороны, онлайн-видео сильно пострадало в 2020 году, которое изначально предполагалось, что оно вырастет примерно на 15%, но на самом деле упало на 2%. Что касается того, что прогнозируется на 2022 год, снова социальные сети должны получить около 17%, за которыми последует восстановление онлайн-видео.

Рост расходов на цифровую рекламу в мире в 2019-2022 гг., по форматам, % г-к-г

2019 2020 2021 2022
Дисплей 7.9 -3,0 (8,6) 8,1 (9,7) 7,2
Онлайн-видео 16,0 -2,0 (14,6) 10,8 (13,5) 11,5
Социальные сети 26,9 13,9 (19,8) 18,3 (16,4) 16,6
Платный поиск 9,8 10,1 (8,4) 11,0 (9,3) 8,7
Классифицировано 4.0 -4,0 (4,1) 3,5 (4,2) 4.1

Источники: Dentsu Aegis Network

Последние 10 лет индустрия мобильных приложений находится под контролем дуополии Apple — Google, для мобильной рекламы существует еще одна дуополия Google и Facebook. В 2016 году американские гиганты цифровых технологий и небольшие компании заработали около 47 миллиардов долларов, 31,5% из которых принадлежат Google, а 22,5% — Facebook.

В 2017 году Google прибавил около 1%, а Facebook рос быстрее, более чем на 2%, достигнув 32.4% и 24,6% соответственно. Все остальные компании в этой таблице имели, имеют и планируют иметь в будущем менее двух цифр. Согласно прогнозу, к 2019 году доход от мобильной рекламы в США достигнет 82 миллиардов долларов, что почти вдвое больше, чем в 2016 году, при этом на Google будет приходиться почти 34% от общего объема, а на Facebook — около 27%.

Доходы от мобильной рекламы в США по компаниям в 2016–2019 годах

2016 2017 2018 2019
Гугл 31.5% 32,4% 33,2% 33,8%
Facebook 22,5% 24,6% 26,0% 26,5%
Yahoo 2,6% 2,3% 2,1% 2,0%
Твиттер 2,6% 2,0% 1,7% 1,4%
Пандора 1,8% 1,7% 1,6% 1.5%
YP 1,6% 1,4% 1,3% 1,2%
Снэпчат 0,6% 1,3% 1,8% 2,7%
Амазонка 0,5% 0,6% 1,0% 1,2%
Визг 0,6% 0,6% 0,6% 0,6%
Майкрософт (Линкедин) 0.4% 0,4% 0,4% 0,5%
Всего в миллиардах 46,7 $ 58,38 $ 70,05 $ 82,31 $

Источник: eMarketer

Цена за тысячу показов Facebook

Теперь давайте посмотрим на ставки стоимости за милю для рекламы в Facebook и, в частности, на период 2020–2021 годов, когда пандемия COVID-19 является доминирующим влиятельным фактором для цифровой экономики.Цена за тысячу показов упала с 11,5 долларов в феврале до 8,8 долларов в марте — это был первый месяц пандемии, и это было время, когда рекламодатели сокращали свои рекламные бюджеты, освобождая место и снижая стоимость за милю. Затем к маю он упал до 11 долларов, когда некоторые предприятия, которые действительно увидели больший спрос на свои продукты и услуги, начали больше инвестировать в рекламу. Самый большой скачок за этот период был в декабре 2020 года, когда цена за тысячу показов в Facebook поднялась почти до $17, это был сезон отпусков, когда даже эта пандемия не смогла отменить ожидаемый скачок цены за тысячу показов.

По состоянию на сентябрь 2021 года средняя цена за тысячу показов для рекламы в Facebook во всех отраслях составляла 14,1 доллара США за 1000 просмотров.

Цена за тысячу показов рекламы в Facebook в США, 2020–2021 гг.

Источник: Revealbot

Существует ряд целей, которые рекламодатели могут стремиться достичь при проведении своих рекламных кампаний в Facebook, но мы можем выделить три основных: трафик, установки приложений и просмотры видео. Вы можете увидеть траекторию для этих трех на графике ниже.Опять же, все всплески и спады, которые вы можете наблюдать, можно объяснить тем, как пандемия COVID-19 влияла на рынок в любой конкретный месяц в течение этого периода. В январе 2020 года ставка CPM за трафик составляла около $3, к сентябрю этого года она поднялась до $10,4, а сейчас в октябре уже следующая — $7,8.

Количество установок приложения

выросло с 8,3 доллара за установку в январе 2020 года до самого низкого уровня в апреле 2020 года — всего 4,9 доллара, достигнув максимума в июне — 17 долларов за установку приложения, а на данный момент в октябре — 13 долларов.3 за установку.

просмотра видео стоили 3,3 доллара за 1000 просмотров в январе 2020 года, самая низкая точка была в январе 2021 года — 2,9 доллара, а в октябре этого года — 4,2 доллара за 1000 просмотров видеорекламы.

Средняя цена за тысячу показов в Facebook в США по целям кампании

Источник: Revealbot

Эффективная цена за тысячу показов для Android и iOS

Давайте переключимся и поговорим о ставках eCPM для крупных рекламных сетей. Чтобы уточнить термин eCPM, разница между CPM и eCPM заключается в том, что CPM (расшифровывается как цена за милю или стоимость 1000 показов) определяет, сколько показов рекламы оценивается 90 892 до 90 893 рекламной кампании.С другой стороны, eCPM рассчитывается рекламодателями после завершения рекламной кампании и независимо от того, какая модель покупки использовалась — CPM, CPC, CPA. Из-за того, что рекламная сеть или издатель предоставляют больше или меньше ресурсов, эффективная цена за тысячу показов может отличаться от цены за тысячу показов.

Итак, теперь вопрос: какова средняя цена за тысячу показов? Чтобы ответить на этот вопрос, мы рассмотрим агрегированные данные, собранные платформой рекламного посредничества Appodeal в 2021 году.

Прежде всего, давайте посмотрим на ставки eCPM для Rewarded Video iOS для конкретных стран.В исходном наборе данных представлены 20 стран, но для краткости мы рассматриваем только 10 лучших. Неудивительно, что США по-прежнему на первом месте, и каждая 1000 просмотров обходится рекламодателям в 14 долларов. За ней следует Япония, где рекламодатели фактически платят 9,9 доллара за каждую 1000 просмотров, эффективная цена за тысячу показов для приложения iOS в Китае составляет 6,1 доллара, а Бразилия замыкает этот список всего с 3,1 доллара.

2021 Rewarded Video iOS eCPM Rates, по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Япония Австралия Южная Корея Великобритания Канада Китай Германия Франция Бразилия
Эффективная цена за тысячу показов 14 долларов.2 9,9 $ 9,3 $ 8,3 $ 7,3 $ 7,2 $ 6,1 $ 5,7 $ 4,4 $ $3,1

Источник: Appodeal

В целом, эффективная цена за тысячу показов для Android находится на том же уровне, что и для iOS. Рекламодатели приложений для Android должны рассчитывать на оплату около 11,5 долларов за 1000 просмотров в США, 10,5 долларов на японском рынке, около 7,0 долларов в Великобритании и всего 1 доллар.8 на испанском рынке приложений.

Эффективная цена за тысячу показов Android для видео с вознаграждением в 2021 г., по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Япония Австралия Южная Корея Великобритания Канада Гонконг Германия Франция Испания
Эффективная цена за тысячу показов 11 долларов.5 10,5 $ $11,1 9,9 $ 6,8 $ 6,6 $ 5,7 $ 4,6 $ 3,6 $ 1,8 $

Источник: Appodeal

Когда дело доходит до формата промежуточной рекламы, который позволяет рекламодателям размещать динамическую мобильную рекламу для покрытия всего интерфейса хост-приложения, ставки ниже, потому что по сравнению с видео с вознаграждением это имеет более низкий CTR и, следовательно, это менее ценный.Ожидается, что в США рекламодатели будут платить 9,6 доллара за 1000 просмотров, 4,8 доллара в Великобритании, 3,1 доллара в Швеции и всего 2,3 доллара в Бразилии.

Эффективная цена за тысячу показов межстраничных объявлений iOS в 2021 г., по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Япония Австралия Южная Корея Великобритания Канада Гонконг Швеция Франция Бразилия
Эффективная цена за тысячу показов 9 долларов.6 6,7 $ $6 4,5 $ 4,8 $ $5 $3,9 $3,1 2,6 $ 2,3 $

Источник: Appodeal

Версия межстраничных объявлений с эффективной ценой за тысячу показов для Android дороже. Здесь, если вы запускаете межстраничную рекламу для своего приложения для Android в США, вы должны рассчитывать на эффективную оплату в размере 10,1 доллара США за каждую 1000 просмотров. В Великобритании будьте готовы заплатить 5,3 доллара, 4,2 доллара за рекламу в приложении для Android в Швеции и 3 доллара, если вы продвигаете приложение для Android в Бельгии.

Эффективная цена за тысячу показов для межстраничных объявлений Android в 2021 г., по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Австралия Япония Южная Корея Великобритания Германия Швеция Гонконг Франция Бельгия
Эффективная цена за тысячу показов 10 долларов.1 8,6 $ 6,9 $ 6,1 $ 5,3 $ 5,2 $ 4,2 $ $3,9 3,3 $ $3,0

Источник: Appodeal

И, наконец, давайте взглянем на ставки eCPM для приложений iOS, особенно для формата баннера. К настоящему времени уже за несколько лет доказано, что среди всех форматов мобильной рекламы баннер наименее эффективен, но при этом он по-прежнему доступен и на него по-прежнему есть спрос.Таким образом, абсолютно логично, что, вообще говоря, ставки eCPM для баннеров колеблются ниже 1 доллара США. В США 1000 просмотров баннера стоит 0,4 доллара, в Китае — 0,25 доллара, а в Испании — всего 0,16 доллара.

Эффективная цена за тысячу показов баннеров iOS в 2021 г., по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Австралия Китай Германия Япония Франция Бразилия Сингапур Южная Африка Испания
Эффективная цена за тысячу показов $0.4 $0,3 0,25 $ 0,23 $ 0,20 $ 0,18 $ 0,18 $ 0,17 $ 0,17 $ 0,16 $

Источник: Appodeal

Тарифы eCPM баннера для Android очень похожи на аналогичный показатель для iOS, разница в ценах составляет всего несколько центов. Соединенные Штаты находятся на самом высоком уровне ценового диапазона баннерной eCPM с 0,52 доллара США, а Нидерланды — всего 0 долларов США.16.

Баннерная эффективная цена за тысячу показов для Android в 2021 г., по странам

Н 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Страна США Австралия Германия Великобритания Южная Корея Бразилия Япония Гонконг Франция Нидерланды
Эффективная цена за тысячу показов $0.52 $0,3 0,25 $ $0,24 0,19 $ 0,19 $ 0,17 $ 0,17 $ 0,16 $ 0,16 $

Источник: Appodeal

Заключительные мысли

Рынок мобильной рекламы является зрелым и является одним из основных источников доходов цифровых издателей, а также инструментом, с помощью которого рекламодатели могут охватить свою аудиторию. Расходы на мобильную рекламу значительно выросли за последние пять лет и будут продолжать расти по мере того, как мобильная реклама продолжает завоевывать все больше и больше компаний по всему миру.
Эффективная цена за тысячу показов для мобильных объявлений зависит от отрасли, мобильной ОС, географического местоположения и конкретной мобильной рекламной сети. Между мобильными платформами Android и iOS последняя, ​​как правило, приносит больший доход издателям.

Facebook и Google вместе контролируют большую часть рынка мобильной рекламы, и этот статус-кво вряд ли изменится в ближайшее время.

Нет денег на рекламу? Вот 10 полезных решений

«Бесплатная реклама».

Это фраза, которую часто используют, особенно если вы работаете в сфере связей с общественностью.И если вы представляете компанию с минимальным или даже отсутствующим рекламным бюджетом, эта фраза может вам понравиться.

Но когда люди говорят о «бесплатной рекламе», они часто имеют в виду провалы в PR и негативные истории, которые стали вирусными. «Конечно, эта компания потеряла много денег, но компенсировала это бесплатной рекламой».

Тот, кто говорит, что любая реклама — это хорошая реклама, никогда не работал в малом бизнесе. И это не та бесплатная реклама, которая нужна вам как владельцу малого бизнеса.Вместо этого вам следует тяготеть к малозатратным или бесплатным методам маркетинга с проверенной эффективностью — рекламе, которая не запятнает вашу репутацию в процессе.

Хотя многие руководители отдела по связям с общественностью заставят вас поверить в то, что единственный способ получить бесплатную рекламу — это рекламные трюки и один вирусный хит из миллиона, для малого бизнеса существуют более эффективные способы продвижения своих продуктов или услуг.

Хотите верьте, хотите нет, но они существуют. И чтобы доказать это, мы составили список полезных рекламных решений, не требующих больших рекламных бюджетов и шикарного P.Р. фирм в вашей платежной ведомости:

1. Продвижение в социальных сетях

Купоны, распродажи, эксклюзивные предложения — если вы можете придумать способ создать ценность для своих клиентов, то социальные сети — идеальная платформа для этого. Продвижение в социальных сетях не только служит эффективной тактикой для привлечения новых подписчиков, но и фактически служит маркетинговым инструментом. Хотя вы можете снизить продажи благодаря купону или сниженной цене на свои услуги, вам все равно не придется тратить ничего, кроме нескольких минут вашего времени при создании акции.

2. Зарегистрируйте свой бизнес с онлайн-аккаунтами

Визг. Местный Yahoo. Все, что вы можете придумать, может быть связано с поиском компаний, подобных вашей, и станет отличным способом сделать имя вашей компании известным. Возможно, вы не обязательно будете привлекать тысячу новых клиентов за день просто потому, что у вас есть учетная запись Yelp, но это повысит вашу видимость, особенно если вы работаете в местном бизнесе, привлекающем локальные поисковые запросы.

3.Рассылка пресс-релизов

Искусство выпуска пресс-релизов очень тонкое. Конечно, написать пресс-релиз и отправить его в местную газету можно бесплатно, но часто этого недостаточно, чтобы получить ту бесплатную рекламу, которую вы действительно ищете. У вас должна быть захватывающая история, которую можно было бы рассказать — что-то, что газеты действительно захотят опубликовать. Это означает рассмотрение различных аспектов вашего бизнеса, которые наиболее уникальны. Ваш продукт или услуга находятся в совершенно новой нише? Вы недавно закончили какую-то благотворительную деятельность? Вы сделали что-то для местного сообщества? Все, что может сделать вашу компанию достойной освещения в новостях, повысит ваши шансы на получение вашей информации в местной газете.

4. Создать реферальную программу

Любой, кто занимается малым бизнесом, знает, как важно привлекать новых клиентов, и что рекомендации клиентов часто являются самой ценной формой маркетинга. Эту рекламу из уст в уста можно продвигать и культивировать, создав реферальную программу. Предложите скидку первоначальному клиенту, если он пригласит друга к вашим услугам. Это ничего не стоит вам заранее и дает каждому клиенту стимул фактически распространять информацию о вашем бизнесе, превращая их в «свободных маркетологов».Чтобы начать это делать, вы можете даже подумать о добавлении информации об акции к каждому счету, который вы отправляете клиентам.

5. Последующая работа со старыми клиентами

Любой, кто занимается малым бизнесом и , знает, что лучшие клиенты — это те, кто постоянно к вам возвращаются. Вы будете удивлены, насколько эффективным может быть просто время от времени отправлять электронное письмо старому клиенту и спрашивать, не нуждаются ли они в ваших услугах. Много раз вы будете получать вежливое «нет» в ответ, но время от времени вы можете просто побудить их к действию.Возможно, они что-то задумали, но не удосужились это сделать — по крайней мере, до тех пор, пока вы не решили связаться с ними и спросить, не нужны ли им ваши услуги снова. Попробуйте создать несколько ежемесячных напоминаний в Календаре Google каждый квартал, чтобы у вас появилась привычка следить за старыми клиентами.

6. Посещение бесплатных мероприятий и конференций

Работа в сети никогда не выйдет из моды, особенно если вы ведете бизнес, предлагающий местные услуги. Но вы будете поражены тем, какие связи вы можете установить и на конференциях.Один совет: посещайте не только конференции по вашей профессии. Попробуйте поставить себя на место своих клиентов и спросите себя, какие конференции и мероприятия они посещали бы.

7. Предоставляйте бесплатные стимулы для превращения людей в потенциальных клиентов

В традиционных маркетинговых службах хорошо известно, что «зацепить» потенциального клиента намного проще, если вы предлагаете ему какой-то бесплатный стимул для начала процесса: бесплатную встречу, бесплатную консультацию, бесплатный телефонный звонок.Да, эти рекламные акции будут стоить вам некоторого времени, но они не будут стоить вам никаких денег — и иногда они будут приносить вам клиентов, которых вы иначе не приобрели бы без этого дополнительного стимула.

8. Работа над блогом

Но не просто ведите блог. Блог хорошо. По-настоящему погрузитесь в контент, который вы хотите изучить, и начните писать для себя «инструкции», а затем поделитесь ими со всем миром. Вы будете поражены тем, сколько внимания вы можете привлечь, просто делая новые открытия самостоятельно и делясь ими с другими.А людям нравятся краткие практические руководства, актуальные для вашей компании. Например, если вы помогаете людям составлять резюме, вы можете сделать образец бесплатного резюме в формате PDF доступным в записи блога. Да, вы раздаете что-то бесплатно, но вы получите компенсацию в виде количества внимания, которое привлекает ваш блог, а также дополнительного «уличного авторитета» признанного эксперта в своей области.

9. Создавайте интересные видео

В том же духе, что и при написании блога, вы можете использовать видео в качестве идеального средства для изучения вашего уникального контента.Не загружайте просто глупые видео со всего офиса. Попробуйте подумать о том, какие видео могут искать ваши клиенты, а затем приступит к созданию этого видео для них. Да, от вас потребуется дать несколько бесплатных советов, но вы снова получите компенсацию за этот бесплатный контент новым вниманием и большим количеством клиентов.

10. Сделайте несколько холодных звонков

Хорошо, это немного устарело — и люди все больше и больше устают от холодных звонков и тому подобного — но если вам действительно нужен бесплатный метод поиска новых клиентов, холодные звонки подходят.Он также может научить вас многому о продажах и маркетинге, которые вы можете использовать в своих интересах в других областях вашего бизнеса, от работы с новыми клиентами до изучения того, что ищут ваши клиенты. Не бойтесь столкнуться с отказом — на самом деле, примите его. Это укрепит ваши способности к продажам и сделает вас более проницательным предпринимателем.

«Бесплатная реклама» никогда не бывает бесплатной

Иногда это требует затрат времени и труда. Но если вы вынесете один урок из этой статьи, он должен быть таким: то, что у вас нет рекламного бюджета, не означает, что у вас есть ничего не делающих для продвижения своего бизнеса.

Вам нравятся эти идеи? Что бы вы еще добавили?

Взгляд на то, как издатели новостей зарабатывают деньги с помощью Google Ad Manager

В этой статье мы анализируем, как ведущие издатели новостей монетизируют свой контент с помощью Google Ad Manager и какой доход они сохраняют. В отдельной статье мы объясняем, как работает медийная реклама Google, когда рекламодатели и издатели выбирают наши услуги для покупателей и продавцов.

Тысячи издателей новостей по всему миру используют Google Ad Manager для размещения цифровой рекламы на своих веб-сайтах и ​​в приложениях.Новостные компании говорят нам, что выбирают нашу платформу управления рекламой из-за ее производительности, контроля и возможности интеграции с сотнями сторонних рекламных технологий, которые помогают им получать максимальный доход от продаваемых ими рекламных площадей.

Мы прилагаем все усилия, чтобы наша платформа помогала издателям добиваться успеха, чтобы люди во всем мире имели доступ к высококачественным новостям и информации в Интернете. Чтобы проиллюстрировать, как издатели новостей используют нашу платформу для монетизации, мы недавно рассмотрели 100 издателей новостей по всему миру с самым высоким доходом от алгоритмической продажи, полученным в Менеджере рекламы.Затем мы провели анализ средних комиссий, удерживаемых Менеджером рекламы по цифровым рекламным компаниям этих издателей.

Хотя бизнес-модель каждой новостной организации уникальна, эти данные дают представление о различных способах, которыми крупные новостные издатели монетизируют свой контент при использовании Менеджера рекламы, а также о том, сколько Google удерживает от предоставляемых нами услуг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.