Содержание

Реклама в социальных сетях: что это

Возможности

Продвижение в социальных сетях баннерной или контекстной рекламой позволяет:

  • создать и сделать популярным источник актуальной информации для клиентов,
  • заинтересовать большое количество целевой аудитории, которую можно таргетировать по месту жительства, возрасту, полу, образованию, статусу, интересам и другим характеристикам,
  • получать обратную связь от потенциальных клиентов,
  • повысить лояльность и узнаваемость бренда потребителями,
  • привлечь на сайт качественный трафик,
  • поднять с помощью активной ссылки позиции ресурса.

В сети ВКонтакте

На платной основе на страницах ресурса ВКонтакте можно разместить эффективную рекламу в виде баннерных и контекстных объявлений, а также рекламу в приложениях. Достоинством сети является возможность детального таргетирования (по семейному положению, должности, увлечениям, городу, улице проживания, тематикам групп и другим пунктам) и плата за переходы.

Текстовые рекламные объявления должны соответствовать Федеральному закону России «О рекламе» и правилам оформления:

  • заголовок не должен превышать 25 символов, текст — 130 (с изображением 75 на 75 пикселей),
  • не допускается указание дополнительных контактов, кроме URL (адреса) сайта.

Минимальная стоимость перехода — 27 копеек (заказ от 1000 кликов, для Москвы — от 5000).

Баннерная реклама состоит из двух изображений размером 120х300 и 600х90 (не более 25 Кб), выводимых в левой и нижней части экрана. Показ баннера внизу засчитывается, если пользователь пролистал страницу до него.

Рекламные приложения (мини-игры, опросники и др.). С их помощью осуществляется интерактивное продвижение сайта и бренда в Контакте, проводятся акции.

В сети Одноклассники

Посещаемость сети Одноклассники ниже, чем ВКонтакте, но средний возраст и уровень доходов выше, что увеличивает количество потенциальных клиентов для дорогостоящей покупки. Возможности рекламного таргетирования те же.

Баннерная реклама. Медийная интернет-реклама на сайте Одноклассники размещается на платной основе. Есть возможность расположить один баннер (728х90) в верхней части страницы и два (240х150 и 240х400) слева. Изображение необходимо предоставить администрации сайта за 5 дней до старта кампании. Оно должно соответствовать ряду требований:

  • формат SWF или GIF (Flash до 8-й версии),
  • длина ссылки на сайт рекламодателя не больше 255 символов,
  • размер файла до 25 Кб,
  • ресурс рекламодателя должен открываться по клику на изображении в новом окне без закрытия сайта социальной сети.

Теги

Вам также будет интересно

ТОП-10 рекламных кампаний в социальных сетях

Для примера возможностей социальных сетей мы решили собрать 10 лучших кейсов продвижения бренда, которые оказывают неимоверную силу притяжения на внимание пользователей. Кампании были условно разделены на 4 направления по характеру используемых приемов: интерактивность, вирусная реклама, игровая составляющая и краудфандинг.

Интерактивность

IKEA 
Дабы сохранить низкую цену на мебель, экономные шведы не стали тратить большие бюджеты на рекламу. Вместо этого они продвигали свою продукцию натуральным способом, а именно: после запуска нового магазина в Мальмо компания открыла страницу в Facebook, где выкладывала фотографии товаров. Первый, кто успел отметиться на фото, выигрывал его содержимое. И хотя всего разыграли только 12 позиций, страницу захлестнула волна комментариев и репостов с просьбами продлить акцию. Поистине алчность – главная движущая сила рекламы.

Intouch
Для популяризации нового страхового полиса защиты автомобиля от повреждений, не связанных с действиями клиента, фирма Intouch решила проиллюстрировать условия контракта на живом примере: машина против рояля (Car vs. Piano). 
В одном из гаражей Москвы над иномаркой на 7 тросах был подвешен черный рояль. Каждый из канатов обрывался в зависимости от случайных условий: выйдет ли «Барселона» в финал, поднимется ли курс рубля выше определённого показатели и т. д. Условия выбирали сами пользователи на сайте страховой компании. Трансляция проходила в онлайн-режиме. В итоге, поддавшись желанию крушить-ломать, хэштег #carvspiano буквально за 3 дня поднялся на вторую строчку в русском сегменте Twitter. 

 

Вирусная реклама

Quiksilver
Рекламщики производителя аксессуаров для серфинга Quiksilver решили поддержать собратьев из города Копенгаген, устроив им динамитный серфинг. Вирусный ролик о тяжелых буднях датского серфера, который создает волну динамитной шашкой, буквально взрывался в сети, собрав 35 млн. просмотров.

 

A.1. Sauce 
Производитель соуса, переименовывая свой бренд из A.1. Steak Sauce на A.1. Sauce, заблаговременно предупредили гурманов об изменениях. Для этого компания выпустила ролик, где во всех подробностях объяснялись причины ребрендинга и вкусные сочетания соуса со многими блюдами. Всего за 2 недели видео собрало около 100 тыс. просмотров.

 

KIA Sportage
Для иллюстрации всей абсурдности продажи порознь разных опций начинки автомобиля дилеры из KIA запустили вирусный ролик «Впарьете Шоу». Герои передачи по аналогии демонстрировали комичность всей ситуации, предлагая зрителям покупать чашку без ручки и варежку без большого пальца. Видео просмотрели более 400 тыс. пользователей, а ритейлеры из KIA, по-видимому, получили неплохой рост продаж на свой уникальный пакет «теплых опций». 

 

Краудфандинг

Sony 
Если ваши маркетологи в затруднении и не могут придумать название для свежего продукта, спросите общественность. Так рассудило руководство Sony, предложив пользователям соцсетей придумать название для их нового детища – беспроводных наушников. Примерно за 2 недели отдел маркетинга собрал около 1500 экстравагантных имен. А победа досталась, на наш взгляд, более чем спорному варианту «Audio Balls», двузначность которого не может не настораживать англоязычных потребителей.

Nissan
На этот раз обленились инженеры и дизайнеры японского автопроизводителя. Project Titan – это группа в соцсетях, куда пользователей пригласили загружать свои варианты дизайна новой модели внедорожника. В итоге собиралось около 1400 эскизов нового джипа, после чего группа путешественников Wounded Warrior Project Alumni по предложенным чертежам собрала себе транспорт для захватывающего путешествия по Аляске.

Lay’s
Пожалуй, самой удивительной стала кампания по разработке нового вкуса для чипсов Lay’s – Do Us a Flavor. Для этого бренд предложил пользователям социальных сетей комбинировать вкус из трех ингредиентов. Самый интересный вариант пообещали выпустить в продажу, а его разработчика наградить 1 млн. долларов – достаточной скромный бонус, учитывая доход компании. 

Тем не менее за два месяца рекламная акция собрала более 4,5 тыс. репостов, а новый вкус чипсов был у всех на слуху еще до запуска продаж.

 

Игорные кампании

Best Buy
Популярная в Facebook «песочница» CityVille, в которой игроки могут создавать города мечты, решила включить в список построек магазины популярного американского ритейлера  Best Buy. За размещение виртуальной торговой точки в своем городе любители развлечений получали небольшие бонусы, а компания – более чем живые деньги. Акция принесла Best Buy около 1 млн. подписчиков Facebook.

 «Одноклассники»
Одноименная социальна сеть решила создать увлекательный интерактивный квест. Для этого компания открыла 36 выдуманных аккаунтов в Instagam. От игрока требовалось найти того, кто пригласил его на вечеринку в главный офис «Одноклассников». За первые несколько часов число подписчиков выросло на 200 человек, а фотографии главного офиса фирмы (со спортзалом и кинотеатром) привели к дверям HR-ов соцсети огромное количество новых работников.

По материалам: cossa.ru

Ошибка 404

Персональный менеджер

Сотрудничая с нами, Вы всегда можете быть уверены в перспективах работы ресурса, потому как каждый проект отслеживается менеджером-специалистом. Тщательный анализ, постоянный мониторинг и поддержка позволят Вам всегда быть в курсе нововведений в мире IT, которые могут стать эффективными решениями для развития проекта. Также Вы всегда можете обратиться к менеджеру со всеми интересующими вопросами, в том числе касающимися редактирования сайта!

Экономия времени

Студия дизайна Art-Web экономит Ваше время, потому что время — деньги! Мы заинтересованы в вашем росте и достижении поставленных целей, поскольку от вашего успеха зависит наш!

Работа на результат

Наша команда — профессионалы! Для нас важно, чтобы клиент чувствовал отдачу от сотрудничества, поэтому в работе по созданию сайта мы нацелены на результат!

Постоянный рост эффективности

Каким Вы видите свой сайт? На какие перспективы для своего проекта рассчитываете? Мы дадим вам ответ — сайт удобен, сайт занимает высокие позиции, сайт приносит либо коммерческую прибыль, либо творческий результат, в зависимости от Вашего направления. Все это доступно в студии дизайна Art-Web. Мы никогда не стоим на месте, двигаемся вперед, совершенствуем свои знания и навыки — именно это и есть залог успеха. Использование современных инструментов и принятие верных решений для развития — надежная формула эффективности!

Немного о нашей студии

читать далее

Создание сайта – это по-своему искусство. Ведь нужно сделать именно такой дизайн, который понравится владельцу, а также обеспечит позитивное восприятие сайта его посетителями. Нужно сказать, что профессиональные услуги, которые мы предлагаем, включают в себя целый спектр работ в данной области, посвященных тому, чтобы новый сайт нравился их владельцам, а также прямо или косвенно приносил доход.

Что делает наша студия? Занимаясь созданием сайтов, мы осуществляем широкий спект услуг, а именно: проектирование, разработку, дизайн и поддержку. Также к позитивным качествам нашей студии можно добавить то, что мы всегда обсуждаем цену с нашими заказчиками и стараемся найти оптимальный вариант. Объем услуг будет подобран специально под ваши потребности и задачи. Вы можете разбить разработку на несколько частей и, таким образом, проводить оплату только в удобном для Вас объеме.

Скажите, зачем обращаться далеко, если вы можете получить услуги высокого качества по созданию сайта в Симферополе и Крыму у себя дома? Создание качественного, высокопосещаемого и легкого в управлении сайта, безусловно, возможно.

После выбора системы управления будущего сайта готовится индивидуальный дизайн, причем творческих решений нам не занимать, всегда можем придумать что-то оригинальное или нетривиальное, что выгодно выделит Вас среди конкурентов. Вы получите именно тот вариант, о котором мечтали.

В заключение страницы сайта оформляются таким образом, чтобы максимально заинтересовать посетителя и заставить остаться на сайте подольше. Также сайт будет содержать дополнительную информацию, которая будет способствовать его поисковой оптимизации и продвижению в Симферополе и Крыму.

Реклама в социальных сетях. Все виды рекламы в социальных сетях. Avanta Digital. Россия.

  1. Главная
  2. Услуги
  3. Интернет — маркетинг
  4. Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях – один из самых эффективных способов продвижения компании или бренда в Интернете.

Бизнес уже давно использует социальные сети для привлечения целевой аудитории и закрепления своих позиций на рынке, в то время как представители малого и среднего бизнеса только нащупывают digital-почву под ногами.

Мы предлагаем различные варианты в зависимости от ваших целей и задач:

  1. Таргетированная реклама.
    Рекламные объявления, нацеленные непосредственно на целевую аудиторию вашего бизнеса. Социальные сети дают возможность сортировать аудиторию по конкретным критериям (география, пол, интересы и т.д.), что делает таргетированную рекламу максимально эффективной.
  2. Рекламный «посев».
    Рекламные объявления в популярных сообществах в социальных сетях. Данный тип рекламы в социальных сетях позволяет привлечь новую аудиторию из других сообществ со смежной тематикой или наличием потенциальных целевых подписчиков. Площадки для распространения рекламы подбираются индивидуально для каждой компании.
  3. Партизанская реклама.
    Создание профайлов бренд-адвокатов в социальных сетях с целью внедрения личного мнения и персональных рекомендаций в дискуссии и обсуждения, а также для нивелирования негатива и формирования положительного имиджа компании или бренда через пользовательский контент. Эффективный способ рекламы, с учетом тенденции большего доверия к личному опыту пользователей, чем к рекламодателю.

Помимо перечисленных основных видов рекламы в социальных сетях мы разрабатываем нестандартные уникальные решения (мобильные приложения в социальных сетях, работа с популярными блогерами и агентами влияния, рекламные конкурсные механики и многое другое), позволяющие наиболее качественно продвинуть вашу компанию или бренд в Интернете.

Достоинства и недостатки рекламы в социальных сетях

Социальным сетям за последние годы удалось завоевать огромную аудиторию пользователей сетевого пространства. Самые востребованные и популярные социальные площадки Рунета – Фейсбук, Одноклассники, Вконтакте.

Известность и высокая посещаемость этих сервисов превращает их в великолепные площадки для продвижения и рекламы виртуальных продуктов.

Разумеется, в некоторых ситуациях реклама на просторах социальных сетей только отталкивает пользователей, однако это не говорит о низкой эффективности метода в целом.

Наилучший путь достижения быстрого успеха – ориентация рекламной кампании на повышение популярности и построение положительного имиджа организации, а не на раскрутку конкретной услуги или товара.

Ниже предложены наиболее значимые недостатки и достоинства, которыми обладает размещение социальной рекламы.

Достоинства рекламы в социальных сетях

1. Охват аудитории.

Как было упомянуто чуть выше, популярность социальных сетей выливается в невероятно значительную аудиторию. Таким образом, объект продвижения может удостоиться внимания сотен тысяч виртуальных прохожих.

2. Положительный имидж.

Доказана эффективность рекламы в социальных сетях как инструмента формирования лояльного отношения потенциальных клиентов к раскручиваемой фирме. Растет узнаваемость бренда, увеличивается авторитет компании.

3. Целевой трафик.

Реклама в социальных сетях ориентирована в первую очередь на целевых пользователей сетевой паутины.

4. Ценная информация.

Успешное продвижение невозможно без знания особенностей потенциальных потребителей.

Социальная реклама дает возможность приобрести всю необходимую информацию о будущих покупателях и клиентах.

Недостатки рекламы в социальных сетях

1. Туманное будущее.

К сожалению, прогноз результата в случае использования социального продвижения практически невозможен.

2. Затраты.

Успешность раскрутки продукта в социальных сетях во многом определяется затраченным временем и привлеченными человеческими ресурсами.

3. Ограничения.

В мире интернета до сих пор существуют узко тематические виртуальные проекты, успешное продвижение которых с помощью социальной рекламы невероятно. Причина – трудности поиска целевой аудитории.

4. Обязательность социальной оптимизации.

Без предварительной подготовки сайта нельзя рассчитывать на успешное завершение кампании.

Реклама в соцсетях

Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет с одной стороны охватить огромную аудиторию, а с другой показать рекламные объявления исключительно целевой группе людей.

Среднестатистический пользователь проводит в соцсети до нескольких часов в день. Их колоссальная популярность обусловлена возможностями, которые они предоставляют для общения.

Зачем рекламироваться в социальных сетях?

Пользователи сами заполняют свои профили оставляя системе информацию о поле, возрасте, месте жительства, интересах, круге общения и многом другом. Было бы странно, если бы в итоге соцсети, не задумались об использовании этих данных для показа рекламы целевой аудитории рекламодателей.

Если вы имеете портрет ваших потенциальных клиентов, то рекламная кампания будет для вас максимально эффективна!

В какой соцсети запустить рекламную кампанию?

ВКонтакте, Facebook, Одноклассники — это три наиболее популярные социальные сети на территории СНГ. Если вас интересует в основном русскоязычная аудитория, то можно сконцентрировать свое внимание на них.

Все площадки, предоставляют большие возможности для запуска, настройки и анализа рекламы. Важно понимать, что каждая из систем имеет свои особенности, которые необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения и настройке рекламных кампаний.

Формат таргетированной рекламы

В Facebook, ВКонтакте и Одноклассниках для таргетированной рекламы в основном используется текстово-графический формат объявлений. Такая реклама не занимает много места и ненавязчива, поэтому многие довольно охотно обращают на нее внимание.

Рекламировать можно как публичные страницы в соцсети, так и внешние интернет-ресурсы.

Стоимость рекламы

Стоимость таргетированной рекламы в социальных сетях складывается из Ведения и Рекламного бюджета.

Ведение включает в себя следующий перечень работ:

  • Выбор параметров таргетинга для определения целевой аудитории
  • Подбор изображений для рекламных объявлений
  • Создание текста объявлений
  • Настройка и запуск рекламных кампаний
  • Анализ результатов
  • Правка существующих рекламных объявлений

 

Бюджет это сумма которая зачисляется в систему таргетированной рекламы на ваш аккаунт, с которого и идёт расход средств.

Важно отметить, что систему оплаты можно выбрать. Это может быть как стоимостью клика, так и оплата за тысячу показов.

Бюджет на месяц определяется индивидуально и в ряде случаев для оценки требуется проведение тестовой рекламной кампании.

Заявка на Рекламу в соцсетях

 

Реклама в соцсетях не работает?

Очень (очень-очень) мало людей покупают товары и услуги с первого касания, если не брать в расчет товары повседневного спроса.

Это аксиома, и все вроде бы это понимают.

Но продолжают игнорировать при анализе эффективности рекламных источников.

Например, очень часто можно увидеть такой пример.

В конце отчетного периода бизнес берет рекламные источники, конверсии с них, возможно даже прибыль, если есть сквозная аналитика, и составляет таблицу с расчетом ROI:


Из чего делается вывод, что Facebook убыточен (ведь он потратил больше всего бюджета, но не принес ни одной сделки), и принимается решение со следующего месяца его отключить, а освободившиеся деньги вложить в Google Рекламу, так как у нее вышел самый высокий ROI.


Что здесь не так?

Аналитика из этого примера одномерна, она не учитывает влияние одного рекламного канала на другой. В анализе данных такое влияние называется ассоциированные конверсии.

Бизнес отключил Facebook, а общее количество сделок со всех рекламных каналов упало в 2 раза. Так вышло потому, что Facebook играл большую роль в цепочке касаний клиента с брендом. 

Например, один из частых сценариев покупки был примерно такой:

Отключив Facebook, бизнес не напомнил о себе ретаргетингом, но даже если человек сам вспомнил про сайт, то бизнес все равно никак не обработал его возражение «дорого», потому что не показал ему рекламу с акцией. 

Итог: клиента нет, прибыль упущена, хотя отключили вроде бы совсем не эффективный источник.

Когда мы не учитываем мультиканальность, конверсия по умолчанию отдается только последнему источнику в цепочке (в примере выше это Google Реклама), а ассоциированные конверсии (в примере выше это Яндекс.Директ и Facebook не учитываются вообще).

Такая модель атрибуции называется «по последнему взаимодействию». И ее лучше не использовать, потому что последним звеном в цепочке касаний чаще всего является прямой заход (это когда клиент руками вбил адрес вашего сайта в строку браузера), а если большинство конверсий уходит прямому переходу на сайт, может сложиться впечатление, что реклама вообще не работает.

Чуть более совершенная модель атрибуции это «по последнему непрямому взаимодействию». Эта модель атрибуция по умолчанию используется в Google Аналитике, если вы вручную не выбрали другую. По названию понятно, что эта модель отдает все конверсию последнему рекламному источнику, кроме прямого захода.

Еще есть модель атрибуции «по первому взаимодействию». Ее, как и модели по последнему взаимодействию (прямому или не прямому) лучше не использовать, потому что она не учитывает всю цепочку взаимодействия и полностью игнорирует другие рекламные каналы, которые привели клиента к конечной конверсии.

Проблему с неучтенной цепочкой взаимодействия пытаются решить модели атрибуции, которые делят конверсию между всеми рекламными источниками, которые к ней привели. Если у нас нет интеграции с CRM и мы не знаем, сколько денег нам принесла конверсия, то ее ценность берется за единицу. Если знаем, то прибыль от конверсии распределяется между источниками в соотношении, которое определяет используемая модель атрибуции.

Таких моделей атрибуции несколько:

  1. Линейная. Конверсия делится в равных долях между всеми каналами, которые участвовали в цепочке.
  2. С привязкой к позиции. Первому и последнему взаимодействию в цепочке отдается по 40% от конверсии, а оставшиеся 20% равномерно распределяются между всеми каналами, которые были между ними.
  3. С учетом давности взаимодействий. Чем ближе взаимодействие к конверсии, тем большая доля ему отдается.
  4. Динамическая (на основе данных). Каждое взаимодействие анализируется алгоритмами, которые назначают ему ценность. И доли конверсии распределяются между взаимодействиями в зависимости от их ценности.

Есть еще пользовательская модель атрибуции, где вы можете, например, задать удвоение ценности определенному каналу. Но только силами ваших программистов или используя систему сквозной аналитики, которая позволяет задавать кастомные модели атрибуции.

Если обобщить все модели атрибуции, то это будет выглядеть вот так:


В Google Аналитике есть специальный отчет, позволяющий сравнить разные модели атрибуции – «Инструмент сравнения моделей».

Там же есть отчет «Ассоциированные конверсии». Он позволяет посмотреть, сколько конверсий было начато, продолжено и завершено в каждом канале.

Чтобы понять, какие у вашего бизнеса в принципе цепочки касаний, подходит отчет «Основные последовательности конверсий».

Те же самые отчеты, плюс некоторые другие, есть во всех популярных системах сквозной аналитики. Они могут называться немного по-другому, но суть будет та же. В них уже подтягивается и информация о прибыли из CRM, и конверсии из оффлайн-источников, если это настроено.

И маленький лайфхак: если вам нужно определить период ретаргетинга, то можно зайти в отчет Google Аналитики «Время до конверсии» и посмотреть его там.

В целом если человек берется анализировать эффективность рекламных каналов, он должен очень четко понимать, по какой модели атрибуции он это делает и почему он выбрал именно ее. Если для бизнеса с короткой цепочкой касания, например заказ пиццы, незнание моделей атрибуции будет некритично, то для бизнеса вроде продажи недвижимости это будет иметь решающее значение. 

Поэтому если вам говорят, что реклама не работает, всегда узнавайте, по какой модели атрибуции это оценивалось.

35 примеров + 5-шаговая стратегия

Начнем с неприятной правды …

Если вы измеряете успех только по рентабельности инвестиций, вы убьете свою рекламу в социальных сетях. Хуже того, когда возникают проблемы, вы будете стимулировать противоположное тому, чего хотите. Мы видим это все время:

И последний предвестник гибели? Делайте все более и более глубокие скидки, все чаще и чаще, чтобы максимизировать результаты на вершине воронки.

Вот в чем проблема: ROAS может сказать вам, работает ли реклама.Он не может сказать вам, почему.

Нет, ключ к отличному плану цифрового маркетинга – переключить свой мозг с разрозненного подхода к результатам и заменить его хорошим старомодным рекламным мышлением. Вот почему мы собираемся раскрыть:

Пять шагов для создания вашей творческой стратегии и 35 примеров рекламы в социальных сетях, которые помогут вам в каждом повороте:

  1. Продукт: что вам «действительно» следует продавать с помощью рекламы в социальных сетях
  2. Человек: кого исследовать (люди важнее демографии)
  3. Платформа: где каналы и размещение формируют креатив
  4. Производство: как разработать концепцию кампаний цифрового маркетинга
  5. Производительность: почему повторение, обучение и совершенствование имеют наибольшее значение
Нет времени все это читать прямо сейчас? Без проблем.Мы собрали все шаги, примеры и данные в
Но сначала об этой гарантии

Ценность цифровой рекламы в том, что она дает вам возможность учиться.

Узнайте, на что реагируют ваши клиенты. Узнайте, что работает, а что нет. Узнайте, где и как ваш клиент взаимодействует с вашими рекламными кампаниями.

Ваша творческая стратегия успешна, если она дает вам ценную и полезную информацию.

Каждая потеря должна быть уроком. Каждая победа должна быть путевой точкой.И, постепенно улучшая свою работу, вы достигнете желаемых масштабных результатов по доходам.

Хорошо, хорошо. Достаточно преамбулы. Приступаем к товарам!

👟 Шаг 1: Продукт

Что вы действительно должны продавать с помощью рекламы в социальных сетях

Если вы представляете малый бизнес с одним SKU, этот шаг будет простым.

Аналогично, если у вас есть доминирующий бестселлер, и вы просто согласовываете его с самыми последними тенденциями DTC. Если это вы, перейдите ко второму шагу.

Для всех остальных определение того, что вы должны «на самом деле» продавать , означает определение ваших самых ценных продуктов, вокруг которых вы сосредоточите свои творческие усилия.

Возникли проблемы с этими расчетами? Наш калькулятор валовой прибыли на SKU доступен на Statlas.io.
  • Какие из моих высокодоходных продуктов недостаточно представлены в рекламном аккаунте?
  • Какие из моих продуктов с высоким 60-дневным LTV не являются бестселлерами, но по-прежнему имеют значительный объем продаж?

Эти продукты являются скрытыми драгоценными камнями. Как только они будут добыты и отшлифованы, они могут полностью изменить ваш бизнес.

В случае с Бамбу-Земля так оно и было.

После приобретения бренда чистой красоты в 2019 году мы были на грани закрытия. Несмотря на восторженные отзывы клиентов, мы просто не смогли заставить рекламный аккаунт работать на должном уровне …

Пока мы не отошли от отдельных объявлений и не посмотрели на LTV за 60 дней.

То, что мы обнаружили, было 40-процентным увеличением потребительской ценности некоторых продуктов, таких как мини-наборы, превосходящих остальные со значительным отрывом (каламбур)!

Результатом этого открытия стала переориентация рекламного аккаунта на воронку викторин, которая намеренно привлекала клиентов к нужным продуктам :

Различные объявления (вверху) ведут на одну и ту же целевую страницу викторины (внизу)

Действительно ошеломляющая часть?

ROAS не улучшился.Он упал. Тем более, что мы увеличили расходы на рекламу.

И тем не менее, мы смогли вырастить бизнес на 415% в годовом исчислении в 2020 году и еще на 63% в первом квартале 2021 года по сравнению с четвертым кварталом 2020 года при общей марже прибыли ~20%.

👟 Шаг 2: Человек

Кого исследовать (люди важнее демографии)

Готовы к очередной проверке?

Люди не покупают то, что вы продаете. Он не имеет внутренней ценности.

Вместо этого они покупают то, что продукт делает для них .Как сказал Юджин Шварц, автор книги «Реклама прорыва»:

«На самом деле каждый продукт, который вам дают продать, на самом деле состоит из двух продуктов. Один из них — физический продукт… другой — функциональный продукт — продукт в действии — ряд преимуществ, которые ваш продукт дает вашему потребителю и на основе которых он покупает ваш продукт».

Мы можем добиться большего, чем Шварц, добавив третье измерение, тождество:

Например, наша собственная торговая марка Slick Products продает очистители для ваших внедорожников.Изначально основным конкурентом Slick не был другой очиститель мотоциклов.

Это были самодельные и очень дешевые чистящие средства для энтузиастов грязных велосипедов.

Это создало необходимость подтвердить саму идею потратить деньги на специальное чистящее средство. И это означало, что это сплоченное, яростно независимое сообщество знает, что наш продукт соответствует их стилю жизни.

Проблемы идентичности обычно остаются невысказанными. Либо потому, что они смущающие и уязвимые, либо они попадают в категорию «если вам нужно сказать, что вы круты, это не так».

Функциональные проблемы следует решать вербально в рекламном тексте, произносить вслух влиятельный человек и т. д. Проблемы идентичности следует решать невербально: брендинг, чувствительность дизайна, выбор влиятельного лица и т. д.

В данном случае мы начали отношения с Рики Кармайклом — «Величайшим байкером всех времен».

Рикки дал нам отзыв, в котором рассказал о функциональной проблеме , которую решает наш продукт. Кроме того, сам факт того, что Рикки использовал наш продукт, сделал всю работу по решению проблемы идентичности .

Как вы выявляете функциональные проблемы, которые решает ваш продукт и учитесь говорить так, чтобы это резонировало с вашей аудиторией?

1. Читать обзоры, обзоры, обзоры

Все начинается в тылу. Когда клиент оставляет отзыв, он делает что-то волшебное: пишет текст для вас.

Наш клиент Incrediwear производит наколенники и налокотники, в которых используется медь для активизации кровотока. Они функционируют как компрессионные рукава, но носятся как удобная пара удобных носков, а не как смирительная рубашка.

Incrediwear изначально продавала свои рукава как продукт для восстановления для элитных спортсменов; многие профессиональные спортсмены делают носят рукав.

Однако там был совершенно другой рынок. Обзор за обзором говорили о том, насколько эффективен Incrediwear для решения еще одной проблемы — боли в суставах, вызванной артритом и хирургическим вмешательством.

Внезапно перед нами совершенно другая картина: пожилой человек, которому нужно что-то, что помогло бы ему спать всю ночь.

Мы соответствующим образом скорректировали наши сообщения — и увеличили бренд с почти несуществующего до 3 миллионов долларов онлайн-продаж.

Ищите обзоры и за пределами сайта: блоги и обзоры на YouTube — отличные места, где можно услышать нефильтрованную информацию о вашем продукте.

2. Зайдите на Reddit, чтобы найти идеи

Reddit имеет (заслуженную) репутацию выгребной ямы дерьма и фанатизма. Это также невероятное место, где можно услышать нефильтрованное обсуждение от людей, которые еще не приобрели ваш продукт.Вы даже можете подслушать неосторожную похвалу (или ненависть) к вашему продукту от людей, которые уже купили его.

Допустим, вы управляете брендом средств по уходу за кожей. Вы заходите на сабреддит r/SkincareAddiction и ищете название своего бренда. Это раскрывает более 200 веток комментариев под названием «[ваш бренд] Уход за кожей … оно того стоит?!?»

Откровенный разговор показывает, что плакат обеспокоен консистенцией вашего крема для лица. Несколько человек в ответах разделяют одни и те же опасения. Никто, даже , ни разу не упомянул о ваших чистых ингредиентах.

Теперь у вас есть кое-какие подсказки, чтобы продолжить, когда вы решаете, под какими углами протестировать: уверенность в консистенции вашего крема может быть важнее, чем список ингредиентов для клиентов, находящихся на вершине воронки продаж.

3. Используйте Google Trends для поиска «Где и по теме»

Ничто так не рассказывает историю, как поиск по ключевому слову — введите поисковый запрос, и раздел «похожие запросы» нарисует картину того, что и как люди думают по теме.

«Процедура ухода за кожей» раскрывает следующее:

По какой-то причине гавайцы ищут этот термин чаще, чем жители других субрегионов США.S. Это дает вам нить, за которую можно начать тянуть — почему это может быть так? Есть ли способ воспользоваться этим?

Затем вы увидите разделы «похожие темы» и «похожие запросы». Они добавляют немного больше цвета вашему поисковому запросу и дают больше путей для потенциального изучения:

Из приведенных выше комбинаций выделяются несколько вещей:

The Ordinary, бренд по уходу за кожей DECIEM, прямо сейчас сокрушает в этой категории.

Почему это так?

Что они делают такого, что можете делать и вы?

Постоянно всплывает слово «хайрам».Это относится к лидеру мнений на YouTube Хайраму Ярбро, чьи видеоролики о рутинных процедурах по уходу за кожей стабильно набирают от 4 до 10 миллионов просмотров каждое. Кроме того, Хайрам живет на Гавайях и очень много говорит об этом, что может объяснить, почему гавайцы слишком часто представлены в этом поисковом запросе.

Чему вы можете научиться у Хайрама?

Как он создает видео о ежедневном уходе за кожей? Как он говорит об уходе за кожей?

«Корейский уход за кожей» продолжает появляться. Небольшое исследование показывает, что это не рутина для кожи корейцев.Скорее, это особый процесс из десяти шагов, который был популяризирован корейским блогом о красоте и с тех пор стал шаблоном для процедур по уходу за кожей.

Что здесь за 10-шаговая программа?

Как ваши продукты могут сыграть роль в этой рутине? Как вы можете использовать знание рынка K-Beauty, чтобы представить свой бренд новым клиентам?

Обратите внимание, что со всеми этими запросами поисковый запрос является отправной точкой — вы (вероятно) не добьетесь успеха, если просто нацелитесь на Гавайи и бросите слова «обычный», «Хайрам» и «корейский» в ваша копия.

Эти слова помогут вам на пути к преобразованию вашего мозга, чтобы он выглядел как мозг вашего целевого клиента — и в этом кроется магия.

Кроме того, они могут открыть множество идей для поисковой оптимизации (SEO) и маркетинга в поисковых системах (SEM); как в Google AdWords или Google Покупках.

На самом деле, не ограничивайте себя. Продолжайте расширять свое «кто» в популярных твитах или ветках Twitter, а также в хэштегах Instagram, TikTok, LinkedIn и т. д.для продвижения органического контента в социальных сетях и даже в вашем электронном маркетинге.

👟 Шаг 3: Платформа

Где каналы формируют креатив (Facebook, TikTok, Snapchat и Instagram Ads)

Ограничение порождает творчество.

Цифровая реклама ограничена несколькими очень специфическими способами, и успешное творческое развитие означает знание этих ограничений и творческий подход в их рамках.

Принятие и воплощение ограничений каждой платформы определяет ваш успех.

Это верно для рекламы в Facebook. Это верно для рекламы в Instagram. И да, это верно для лидогенерации в LinkedIn, а также во всех других социальных сетях.

Несмотря на то, что реклама в социальных сетях понятна лучше, чем когда-либо прежде, она все еще очень молода как творческая среда: если вам не меньше 23 лет, вы провели свое детство, потребляя рекламу в виде телевизионных рекламных роликов или до сих пор рекламу в журналах.

Это то, что мы постоянно наблюдаем с клиентами, особенно с теми, у кого есть старый бизнес, который хочет проникнуть в цифровые медиа — классическая сюжетная линия телевизионных рекламных роликов, кажется, укоренилась в их подсознании.

Платформы социальных сетей сильно отличаются от телевидения и требуют соблюдения следующих ограничений.

1. Привлеките внимание менее чем за три секунды

Остальные четыре пункта в этом списке не имеют значения, если вы не остановите большой палец вашей аудитории.

К сожалению, многие креативщики думают в терминах традиционной телевизионной сюжетной арки — нарастающее действие, кульминация, затяжное действие.

В цифровой рекламе вы должны начать с кульминации — проблемы, которую решает ваш продукт, и того, как ваш продукт ее решает.Затем постепенно переводите зрителя на призыв к действию.

Или, цитируя отца современной рекламы Дэвида Огилви: «Когда вы рекламируете огнетушители, откройте огонь».

2. Сделайте продукт героем

Это еще одно изречение Дэвида Огилви, которое сегодня более актуально, чем даже 20 лет назад:

«По возможности делайте сам продукт героем своей рекламы. Если вы считаете продукт слишком скучным, у меня для вас новость: нет скучных продуктов, есть скучные писатели.

В практическом применении это означает показывать продукт как можно яснее и как можно скорее.

В этом примере от марки «47» левое изображение фокусируется на самом продукте, а правое — на модели.

Неудивительно, что более простой образ шляпы значительно превзошел образ жизни.

  • Сделай это:

  • Не это:

В отличие от телевизионных рекламных роликов, которые фокусируются на персонажах или установках, а затем знакомят продукт с этой установкой примерно на полпути, сам продукт должен сразу бросаться в глаза зрителю.

3. Создание рекламы для мобильных устройств

Еще одним побочным эффектом похмелья от телерекламы является тенденция производственных студий создавать контент в формате 16:9 (широкоэкранный), а затем сокращать его для мобильных устройств. Вот в чем дело:

95% людей получают доступ к социальным сетям через мобильные устройства.

Это означает, что вы должны создавать контент, предназначенный для просмотра на этих устройствах, вместо того, чтобы рассматривать форматы, удобные для социальных сетей, как запоздалую мысль.

Обратите внимание, правосторонний концепт выглядит великолепно. Он отлично работал в качестве преролла на YouTube.К сожалению, когда мы сделали его квадратным для социальных сетей, это убрало достаточно визуального контекста с левой и правой сторон, чтобы торпедировать рекламу.

За исключением YouTube, для каждой платформы социальной рекламы требуются креативы следующих форматов:

  • Лента новостей Facebook: 1:1 или 4:5
  • Instagram: 1:1 или 4:5
  • Истории в Instagram: 9:16
  • ТикТок: 9:16
  • Истории Snapchat: 9:16

Ваше объявление должно быть спланировано и реализовано с учетом мобильных устройств.

4. Создать с выключенным звуком

Ну, это зависит от платформы.

Для новостных лент Facebook и Instagram реклама потребляется с выключенным звуком. Это означает, что вы должны снабжать видео субтитрами, чтобы люди могли читать рекламу во время ее воспроизведения, а не просто смотреть ее.

В вертикальных форматах, таких как Snapchat, TikTok и истории IG, реклама, как правило, просматривается с включенным звуком . Протестируйте с субтитрами и без них, чтобы увидеть, что вызывает большее вовлечение.

Не забудьте спросить себя: «Подписи облегчают или затрудняют понимание?»

5.Убедитесь, что ваш брендинг разборчив

Вы когда-нибудь задумывались, почему все крупные бренды DTC выглядят одинаково?

В своей фантастической статье «Конец ли когда-нибудь миллениальной эстетики?» Молли Фишер пишет:

«На базовом уровне визуальный опыт телефона отдает предпочтение изображениям и объектам, которые как можно быстрее читаются: широко признанные клише тысячелетнего брендинга — чистые шрифты, пустое пространство — являются не столько делом вкуса, сколько уступка этому факту.

В среде, где продолжительность концентрации внимания измеряется в миллисекундах, суть вашей рекламы должна быть мгновенной понятной . Ваш целевой клиент должен получить смысл рекламы сразу после перехода, и возможность сделать это часто зависит от ясности вашего текста.

  • Сделай это:

  • Не это:

Объявление слева имеет большой, жирный и очевидный текст; тот, что справа, мелкий, плохо читаемый и конкурирует с изображением на заднем плане

. Вот почему ваш бренд должен «соответствовать» вашей стратегии в социальных сетях.Если ваше руководство по стилю противоречит лучшим практикам платных социальных сетей, измените его.

👟 Шаг 4: Производство

Как разработать концепцию кампаний цифрового маркетинга

На предыдущих трех шагах мы собирали правильную информацию — что, кто и где .

Теперь пришло время собрать ингредиенты и приготовить:

  1. Разработать предложение
  2. Определить узнаваемость бренда
  3. Запись первых трех секунд
  4. Собрать социальное доказательство
  5. Создайте свою последовательность продаж

1.Разработать предложение

Предложение не является синонимом скидка . Предложение — всемогущее предложение — это сумма ваших продуктов, цены и позиционирования.

Проще говоря, это искусство сделать так, чтобы цена казалась правильной. Итак, как сделать так, чтобы это было правильно? Вернемся к примеру со Сликом.

Основное предложение Slick в разбивке на составные части:

Звучит как честная сделка? Может быть, а может и нет.

Самый простой способ настроить это — поиграть с реальным продуктом, который вы получаете по цене. Наше самое удачное предложение здесь было таким:

Тем не менее, игра с фактическим продуктом и ценой — это только царапины на поверхности — и в любом случае желаемая норма прибыли часто диктует цену.

Лучший способ улучшить ваше предложение также имеет решающее значение для долгосрочного успеха: сделать так, чтобы продукт ощущался так, как будто он стоит своей цены.

Для нашей целевой аудитории это звучит лучше, верно? Мы позиционируем продукт как решение функциональной проблемы , уникальной для гонщиков по бездорожью.

Можем ли мы сделать его еще более привлекательным? Абсолютно.

Для внедорожника «езди или умри», которому нужно решить как функциональные проблемы, так и проблемы с идентификацией, это начинает казаться довольно хорошим предложением.

Теперь ваша рекламная стратегия в социальных сетях заключается в воплощении предложения в жизнь.

Очевидно, что ваша реклама не будет состоять из абзаца, подобного написанному выше. Чтобы сделать предложение привлекательным, вам нужно найти лучший механизм:

Вышеупомянутое является лишь одним из способов сфабриковать предложение.Это упражнение должно стать отправной точкой для творческого осмысления того, как вы расскажете свою историю.

Вам решать, какие части истории будут продолжаться и как их преподнести. Независимо от того, устраиваете ли вы розыгрыш инфлюенсеров, включаете свой контент-маркетинг в воронку или создаете кучу мемов и запускаете их в качестве рекламы в Твиттере — существует бесконечное количество способов сделать каждую часть вашего предложения популярной.

Остальные шаги в этом разделе — это инструменты, которые помогут вам построить эту иерархию.

2. Определение узнаваемости бренда

В Breakthrough Advertising, Юджин Шварц вводит концепцию пяти «состояний осведомленности», которые он определяет как «текущее состояние знаний вашего целевого рынка о вашем продукте и удовлетворение от того, что ваш продукт работает».

Что делать с этими категориями современному рекламодателю?

В этой статье мы сосредоточимся на уровнях 1-3. Если вы находитесь на уровне 4-5, вы, вероятно, еще не готовы к платным соцсетям.

Менее осведомлённая аудитория нуждается в обучении. Более осведомленной аудитории нужна срочность, причина купить прямо сейчас.

Обучайте менее осведомленную аудиторию с помощью видеорекламы.

Видеоконтент дает вам возможность формировать свое предложение таким образом, чтобы они с большей вероятностью покупали или, по крайней мере, повышали уровень осведомленности.

Подайте сигнал более осведомленной аудитории с помощью неподвижных изображений.

Неподвижные изображения с текстом — самый эффективный способ быстро передать информацию.

Простой способ представить состояние осведомленности — через призму перевернутой воронки: ваша аудитория ремаркетинга находится на уровне 1, ваша аудитория ретаргетинга — на уровне 2, а ваша аудитория холодного поиска — на уровне 3.

Осведомленность может меняться в зависимости от категории продукта. Если вы продаете одежду, вам, вероятно, не нужно никого учить тому, что такое футболка. Если вы продаете новый способ бритья, вам понадобится больше цифровой недвижимости, чтобы хотя бы получить клик.

Эти примеры демонстрируют, как творческие типы соотносятся с уровнями осведомленности.

Уровень 1: Неподвижное изображение с четким сообщением о предложении или скидке.

Наша аудитория ремаркетинга знает все, что им нужно знать о нашем продукте. Скидка дает им повод нажать на курок.

Уровень 2: Видео для демонстрации превосходства продукта.

Наш клиент уже понимает, что такое компрессионный рукав и зачем он нужен. Этот рекламный пример призван продемонстрировать, почему Incrediwear превосходит конкурирующие компрессионные рукава.

Уровень 2 + 3: Неподвижное изображение с четким изображением продукта.

Ценность одежды заключается в ее внешнем виде. Поскольку людям не нужно больше информации, чем эта, чтобы щелкнуть, рекламу поиска и ретаргетинга можно комбинировать.

Уровень 3: Текстовое видео, обучающее потребителей.

В этом видеоролике представлен новый продукт — шампунь в баре, который уникальным образом решает распространенные проблемы ухода за волосами.

Уровень 3 (дубль два): текстовое видео, которое цепляет знакомым взглядом.

Этот продукт — металлическая бритва с одним лезвием — неизвестен, хотя он решает распространенную проблему бритья. Мы использовали знакомое шоу Shark Tank, чтобы обрамить его.

3. Запишите первые три секунды

Независимо от того, создаете ли вы видео из пользовательского контента (пользовательского контента), создаете анимированную графику в стиле эксплейнера или снимаете что-то высококачественное в студии …

Весь отличный контент в социальных сетях зависит от первых трех секунд, чтобы зацепить аудиторию.

Вот несколько быстрых отправных точек для размышлений о хуках.

  • Свинец с проблемой: Бритье не должно вызывать раздражения от бритвы.
  • Сформулируйте проблему как вопрос: Устали от порезов?
  • Рамка в виде списка: 5 способов, которыми эта бритва устраняет раздражение от бритвы
  • Свинец с продуктом: Эта бритва сдула акул!
  • Укажите продукт и проблему: эта бритва устраняет жжение от бритвы.

4. Собрать социальные доказательства

В CTC ​​мы любим говорить, что «двумя наиболее важными факторами, влияющими на то, купит ли человек ваш продукт, являются цена и рекомендация друга».

Цена, которую вы можете контролировать.

Но как примерно представить рекомендацию друга в своем рекламном креативе?

Включите социальное доказательство. Социальное доказательство может выглядеть так:

  1. Пятизвездочные отзывы
  2. Карусели отзывов покупателей
  3. Отзывы из надежных изданий
  4. Инфлюенсеры или отзывы пользовательского контента

Идея здесь состоит в том, чтобы донести до вашего клиента непредвзятое, достоверное мнение.

5. Создайте свою последовательность продаж

Выполнив шаги 1–4, вы сможете создать полную последовательность продаж — по сути, сценарий для создаваемой вами рекламы.

Зацепка : Резкая, привлекающая внимание фраза, которая покорит вашу аудиторию.

Знакомство с продуктом и преимущества : Покажите продукт, если вы еще не на крючке.

Социальное доказательство : См. предыдущий раздел «4. Соберите социальные доказательства». Это может быть карусель пятизвездочных отзывов.

Дополнительные преимущества : Уточните, как продукт решает ключевые проблемы.

Дополнительные доказательства : Добавьте дополнительные социальные доказательства.

Призыв к действию : сообщите клиенту, что делать дальше.

Да, мы даже сделали вам визуализацию для удобства

👟 Шаг 5: Производительность

Почему повторение, обучение и совершенствование имеют наибольшее значение

Великолепный креатив побуждает к действию.

Это парафраз знаменитого изречения Дэвида Огилви: «Если это не продается, это не креативно.

Причина, по которой мы предпочитаем парафраз, заключается в том, что это наиболее полезный способ визуализировать эффект, который должна иметь реклама: изменение поведения.

Ваша реклама должна заставить кого-то остановить прокрутку большого пальца. Это должно заставить того же человека оставаться приклеенным к своему телефону. Это может даже заставить их сказать своему партнеру: «Эй, детка, посмотри это» через обеденный стол.

Затем нужно заставить их перейти по ссылке.

Ваша реклама — это сообщение реальному человеку, предназначенное для того, чтобы его синапсы двигали руками определенным образом.Чтобы вызвать ряд мыслей, приходящих им в голову. Звучит как магия, верно?

Помните, что рентабельность инвестиций в рекламу может сказать вам, работает ли реклама. Он не может сказать вам, почему.

Покупка — это конечное действие, которым мы хотим управлять.

А как насчет всех действий, которые мы должны провести до того, как кто-то совершит покупку? Мы считаем, что измерение этих опережающих индикаторов дает нам лучшее представление о , почему .

Для этого мы используем систему показателей, которые сообщают нам, как людей восприняли наш креатив.Эта система — AIDA: внимание, интерес, желание и действие.

AIDA — одна из старейших поведенческих моделей в мире. Впервые сформулированный в 1898 году рекламным менеджером Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, он охватывает ряд эффектов, которые реклама должна оказывать на потребителя:

  1. Внимание: прервите считывателя и заставьте его остановиться
  2. Интерес: трансформируйте это внимание в эмоциональную реакцию
  3. Желание: усилить этот ответ до материального желания
  4. Действие: приведите их к измеримому результату

AIDA в действии: пример бренда Miracle

Miracle Brand производит простыни с серебряной нитью, убивающие бактерии.Отличный продукт, скучное сообщение.

Учитывая, что Miracle был новичком в этом пространстве и играл на очень многолюдном поле, мы знали, что должны произвести больше шума.

Начиная с самого низа
Первоначальная рекламная библиотека

Miracle состояла из красивого контента, который не выделял бренд в ленте.

С помощью AIDA мы определили, что только 11% людей останавливались на своих объявлениях, из чего стало ясно, что их объявления не выполняли свою задачу №1: останавливать людей в ленте.

Все восстают за королеву

Входит Королева. Чтобы остановить прокрутку, мы создали персонажа, который будет говорить от имени бренда — отчужденного монарха, который использует Miracle Sheets, потому что это единственный бренд, достаточно чистый для ее идеальной королевской кожи.

Мы увидели скачок всех наших ключевых показателей, и ROAS последовал этому примеру.

Редизайн роялти

Несмотря на эти подъемы, мы все еще были ниже цели.

Поэтому мы решили сделать рекламу лучше.

Мы создали совершенно новое начало — где Королева кричит на зрителя. И это вывело людей из ступора прокрутки. Более высокий рейтинг кликов, более рентабельный.

Если бы мы просто отключили рекламу, основываясь только на ROAS, мы бы оставили отличную рекламу нереализованной.

К счастью, мы измерили компоненты объявления и скорректировали ведущее поведение, мы смогли спасти его и превратить в нечто прекрасное.

Если AIDA — это способ измерения эффективности рекламы, то какие переменные можно изменить, чтобы повлиять на эти цифры?

Конечным результатом тестирования творческих переменных через призму AIDA является успешная рекламная кампания: которая предоставляет полезную и ценную информацию, несмотря ни на что.

Не позволяйте результатам сдерживать ваш маркетинг в социальных сетях: реклама в Facebook и не только

В последний раз процитирую Юджина Шварца:

«Анализ — это искусство задавать правильные вопросы и позволять проблеме диктовать правильные ответы.

Это противоядие от рекламного алгоритма Facebook. Несмотря на то, что мы не рассмотрели их, это противоядие применимо к оптимизации рекламы в Твиттере, рекламе в LinkedIn, рекламе в TikTok … любого маркетингового канала, основанного на данных, который вы хотите изучить.

Выполните пять шагов, и у вас будет все необходимое для создания вашей лучшей кампании в социальных сетях: творческая машина, которая снова и снова дает вам правильные ответы.

Если вы хотите взять эту статью с собой в дорогу,


Ричард — старший копирайтер в CTC.Он также бывший креативный стратег, менеджер по брендингу и мастер по изготовлению церковных органов. Свяжитесь с ним через Twitter или электронную почту, чтобы обсудить все, что связано с брендом, копирайтингом и креативом DTC.

Восемь лучших типов социальных сетей для рекламы

Если вы уже увеличили количество подписчиков, определили и построили свой бренд и инвестировали в контент, возможно, пришло время сделать следующий шаг. Реклама в социальных сетях может быть сложной по ряду причин.

Во-первых, время.Компании либо начинают тратить на рекламу слишком рано, либо слишком поздно.

Первое, что нужно сделать, это создать правильный бренд и контент. Следующим шагом является понимание ваших целей и типов социальных сетей, соответствующих этим целям.

Прогнозируется, что к 2020 году расходы на рекламу в социальных сетях превысят на телевидении на . Убедитесь, что вы понимаете, как инвестировать, и окупаемость затрат должна изменить вашу компанию в целом.

Знай свою аудиторию

Прежде чем тратить ни копейки на возврат в один клик, важно знать свою аудиторию.

В традиционных средствах массовой информации рекламщики учитывали отдачу от рекламы в журнале и вкладыша в газету. Социальные сети требуют такого же внимания к деталям.

Чтобы узнать свою аудиторию, нужно знать свой бренд.

Неправильная платформа в неподходящее время может серьезно повредить вашим отношениям с аудиторией. B2B SaaS вряд ли будет рекламироваться в Snapchat.

Многие маркетологи в любых средствах массовой информации совершают ошибку, хватаясь за самую большую аудиторию. На каждую крупную компанию, которая произвела фурор в телерекламе, приходится десятки, о которых больше никогда ничего не слышно.

Знаете ли вы, что почти  48 % онлайн-рекламы достигают не тех целей? Усердно работая, прежде чем тратить, вы можете гарантировать, что каждый доллар принесет прибыль.

Знайте свои типы социальных сетей

Вы заметили, что мы ставим аудиторию на первое место? В современной среде продаж, ориентированной на клиента, все должно быть адаптировано к клиенту.

Прежде чем расширяться, было бы разумно сделать шаг назад. Цифровая трансформация также означает, что обмен информацией происходит намного быстрее.

Если ваша компания имитирует клиентоориентированность или инвестирует только в подразделения, ориентированные на клиента, , возможно, вы делаете это неправильно.

Прежде чем тратить рекламные доллары, убедитесь, что операции и маркетинг дополняют друг друга. Думаешь, ты там?

Комплексный подход к вашему бренду означает, что ваша компания готова инвестировать в одну или несколько из восьми ведущих платформ социальных сетей.

Вот почему:

1. Фейсбук

Facebook — одна из самых популярных социальных сетей.Насколько велик охват этой мощной платформы?

По состоянию на март 2018 года у Facebook было 90 732 1,45 миллиарда 90 733 пользователей в день. Если вам интересно, где находятся ваши клиенты, они явно проводят некоторое время на Facebook.

Ключ к успеху с платформой прост: не пытайтесь охватить их всех.

Худшим рекламным кампаниям на Facebook не хватает вовлеченности, они не уникальны и не интегрируются с более крупной стратегией бренда.

Лучшие кампании для продвижения своего бренда  интегрируются с SEO и контент-стратегиями и предлагают уникальный опыт.

С видео, каруселями, магазинами и живым контентом крайне важно адаптировать кампании к уникальным целям.

Чем более целенаправленной вы станете на Facebook, тем выше ваши шансы получить свою долю от этих миллиардов ежемесячных пользователей.

 Существует множество различных способов проведения успешной рекламной кампании на Facebook, но если вы будете уверены, что правильно выбираете время, обслуживаете свою основную аудиторию, защищаете свой бренд и поощряете участие, платформа может принести огромные результаты.

Facebook Video означает, что вся эта прозрачность охвата рекламы встроена в их видеоплатформу.

2. Инстаграм

Инвестирование в рекламу в Instagram может понравиться многим.

Мы живем в визуальной культуре. Instagram использует философию «картинка стоит тысячи слов» и превращает ее в золото электронной коммерции.

Если вы знаете, как  увеличить количество подписчиков , защитить свой бренд и использовать хэштеги как профессионал, вы уже на верном пути.

Однако сочетание функций истории и отдельных изображений в Instagram вывело этот инструмент в новый сектор. Рекламу в Instagram можно интегрировать с контент-стратегией, чтобы привести покупателей прямо к вашему призыву к действию.

3. LinkedIn

Если вашей аудиторией является B2B, а не B2C, то LinkedIn может быть наиболее эффективным средством рекламы в социальных сетях, которое вы можете потратить.

Из топовых социальных сетей LinkedIn выделяется как место для общения бизнес-лидеров.

Их инструменты навигации по продажам, InMessaging и возможности для обмена контентом также являются отличными возможностями для создания сетей.

Ваша реклама будет отражать платформы, в которые вы инвестируете. LinkedIn обеспечивает более высокий уровень бизнес-конверсий.

4. Ютуб

Слишком многие маркетологи игнорируют YouTube как платформу социальных сетей, но YouTube — не просто одна из самых популярных социальных сетей в мире, она создает связи уникальными способами.

Кроме того, охват YouTube впечатляет. Только на мобильных устройствах YouTube охватывает больше 90 732  лиц в возрасте от 18 до 49 лет, чем любой другой сетевой или кабельный канал.

Когда традиционные маркетологи задаются вопросом, куда ушла их аудитория, большая часть информации находится прямо на YouTube.

Кроме того, YouTube — это больше, чем сайт для обмена видео. Конечно, вы можете получить больше отдачи от своего контента, если будете создавать его для YouTube и делиться им на других платформах, но платформа — это сообщество.

Причина, по которой социальные платформы настолько сильны, заключается в том, что они включают вас в сообщество. Функции комментариев, подписчиков и каналов YouTube делают платформу огромной и эксклюзивной одновременно.

Благодаря большому количеству пользователей, создающих контент и публикующих его на YouTube, платформа представляет собой отличное место для обмена уникальным рекламным контентом. Интеграция обзоров продуктов, отзывов, пошаговых руководств и эксклюзивных демонстраций может помочь продвинуть любой бизнес.

YouTube также позволяет сочетать традиционные медиа и социальные сети. Помните, что есть причина, по которой компании до сих пор платят 5 миллионов долларов  за 30-секундную рекламу Суперкубка. Традиционные СМИ и реклама тоже работают.

YouTube недавно представил первую серию хитов .  Их спин-офф Karate Kid превзошел контент Netflix и Hulu.

YouTube предлагает рекламодателям лучшее из обоих миров на своей платформе. В то время как другие платформы социальных сетей работают над оригинальным контентом, YouTube пока лидирует.

5. Снапчат

Snapchat открыл новую эру технологий и сетей, которую копируют многие крупные игроки.

Twitter и Facebook, возможно, продвинули технологию живого видео вперед, но у Snapchat все еще есть верные поклонники.

Прежде чем инвестировать, возможно, стоит взглянуть на номера пользователей. Хотя платформа традиционно ассоциировалась с востребованными молодыми пользователями, ситуация может измениться.

Недавний редизайн для привлечения новых пользователей мог иметь неприятные последствия. Данные за май 2018 года показывают, что рост на 90 732 стагнирует. На сегодняшний день это самый медленный рост числа пользователей за один квартал. Акции упали на 15%.

Привлечение молодых потребителей уже давно является целью маркетологов.Если вы создадите лояльность к бренду на раннем этапе, ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.

Итак, прежде чем уделять слишком пристальное внимание эффективности акций, еще раз взгляните на Snapchat. Если целью вашей рекламы является привлечение более молодой аудитории, это может быть выходом.

пользователя Facebook отказываются от платформы в пользу Snapchat. Менее половины пользователей Интернета в возрасте от 12 до 17 лет будут пользоваться Facebook раз в месяц. По сравнению с более чем миллиардом в день на платформе, эти цифры говорят о многом для Snapchat.

Поскольку пользователи Интернета продолжают ценить видеоконтент, а более молодые пользователи стимулируют будущий рост, платформа Snapchat представляет собой отличное сочетание.

Кроме того, эксклюзивный характер их платформы помогает создать шумиху. В то время как на других платформах есть живое видео, Snapchat по-прежнему лидирует среди молодых пользователей.

6. Пинтерест

Если вы думаете о Pinterest как об одном большом наборе журнальных фотографий или вырезок, подумайте еще раз. Платформа социальных сетей занимается продажей рекламы всего несколько лет и уже приносит значительные доходы.

Поскольку большинство пользователей Pinterest составляют женщины, Pinterest также предлагает уникальную возможность для целевой рекламы. Добавьте к этому тот факт, что они привлекли более 90 732 $1 млрд 90 733 венчурного капитала, и легко увидеть, что эта платформа только начинает свою работу.

В некотором смысле Pinterest служит местом для хранения идей или интересных вещей. Предприятиям, которые используют этот формат, чтобы продавать свои товары и услуги, повезло.

Как и многие другие платформы социальных сетей, Pinterest отличается высокой вовлеченностью.Но, возможно, в большей степени, чем у конкурентов, это взаимодействие представляет собой список дел, которые сделают жизнь лучше, проще и более полноценной.

С этой точки зрения ваш бренд может преуспеть при правильном позиционировании на Pinterest.

7. Твиттер

Специалисты по маркетингу знают, что нужно инвестировать в Twitter из-за его быстро растущей аудитории, но многие не знают, что Twitter уникален в своем международном росте.

По мере того, как электронная коммерция устраняет покупательские барьеры и создает глобальную торговую площадку, Twitter может изменить ваши расходы на рекламу.

Twitter получает прибыль и только в первом квартале 2018 года добавил 6 миллионов новых пользователей. Из них только 1 миллион базировались в Соединенных Штатах.

Социальные сети уникальны тем, что помогают малому бизнесу стать огромным. Вам больше не нужен рекламный бюджет, который расходуется на рекламу Superbowl, чтобы произвести впечатление.

Если ваша компания или клиенты хотят привлечь нишевую аудиторию по всему миру, пришло время инвестировать в рекламу в Твиттере.

8.ватсап

Вы впервые услышали это здесь, социальные сообщения — новейший хит в социальных сетях.

Хорошо, возможно, вы слышали это где-то еще, но если вы думаете о том, чтобы захватить аудиторию уникальным способом, WhatsApp может стать ключом к вашему росту.

WhatsApp недавно подвергся редизайну, чтобы сделать платформу более открытой для рекламодателей.

WhatsApp — крупнейший в мире сервис обмена сообщениями. Платформа имеет более 1,5 миллиарда пользователей в день.

Как и другие платформы из этого списка, WhatsApp предлагает особый подход к общению с людьми. Заложенная в интимности общения с друзьями и семьей возможность создать доверительные отношения для вашего бизнеса.

Подумайте о диверсификации рекламных долларов

Тот факт, что вы создаете таргетированную рекламу для нишевого рынка, не означает, что вы должны ограничиваться одной платформой. Тем не менее, ваши объявления должны отражать платформу и аудиторию, на которую они рассчитаны.

Маркетологи, которые используют тот же тип кампании для Facebook, что и для LinkedIn, упускают большие возможности. Это было бы похоже на преобразование телевизионной рекламы в радиоролик.

Разные платформы и их аудитория реагируют по-разному. Если цель игры — вовлеченность, убедитесь, что вы работаете в соответствии с потребностями каждой платформы.

Обязательно диверсифицируйтесь, ваша аудитория не ограничивается одной платформой.

77% населения США  в настоящее время используют социальные сети, и многие из них активны более чем на одной платформе.

Ты тоже должен быть.

Мера успеха

В каждом примере рекламы в социальных сетях есть явное преимущество перед любыми традиционными средствами массовой информации. Вы можете отслеживать рентабельность инвестиций до последней копейки при использовании каждого из этих инструментов.

Опытные маркетологи все больше и больше узнают, как данные могут улучшить качество обслуживания клиентов. Одним из лучших инструментов для включения этой части вашей стратегии является измерение успешности рекламы.

Это может включать A/B-тестирование различных объявлений на одной и той же платформе или эффективность вашего показа в ведущих социальных сетях.

Действуйте быстро, когда что-то работает, и сокращайте свои потери, когда это не работает. Используя данные для измерения успеха, вы также можете создавать контент на основе желаний клиентов.

Опыт важнее вещей

На любой платформе социальных сетей, которую вы выберете, и как бы вы ни интегрировали эту стратегию с электронной коммерцией и созданием контента, реклама должна создаваться на основе взаимодействия.

Помните, что реклама в социальных сетях должна привлекать внимание. Сегодняшние потребители все больше ценят впечатления , а не вещи.

Создавая привлекательную рекламу, вы поощряете их к процессу покупки и внедряете меры для развития вашего бизнеса.

Получить помощь эксперта

Даже если вы знаете, в каких социальных сетях размещать рекламу, успешная маркетинговая кампания — это нечто большее, чем реклама. Опытные пользователи самых популярных социальных сетей знают, как создать комплексный подход.

Эффективное использование средств, потраченных на рекламу в социальных сетях, означает объединение каждой кампании с более крупной стратегией бренда.Чтобы любой бизнес преуспел на цифровом рынке, вам нужно знать, где вы находитесь сегодня и где вы пытаетесь быть.

Мы можем помочь. Одна из причин, по которой наши клиенты любят нас, заключается в том, что мы предлагаем бесплатный обзор цифрового маркетинга, чтобы оценить ваш текущий статус в сравнении с целями.

Убедитесь, что вы извлекаете максимум из каждой копейки. Свяжитесь с нами сегодня  для бесплатной оценки.

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

Важность маркетинга в социальных сетях

Социальные сети стали самым влиятельным и важным виртуальным пространством, где платформа используется не только для социальных сетей, но и является отличным способом цифровой рекламы вашего бренда и вашей продукции.

Сила социальных сетей достойна похвалы, поскольку вы можете охватить большое количество людей в течение нескольких секунд после публикации объявления, что поможет вам сократить ваши расходы и сделать вашу рекламу доступной для вашей потенциальной аудитории через эти рекламные объявления в социальных сетях.

При огромном количестве онлайн-пользователей, которое составляет почти 59% населения мира, маркетологи не должны упускать свой шанс на маркетинг на этих цифровых форумах, где они могут охватить все максимальное количество потенциальных покупателей по сравнению с печатными или телевизионными СМИ. маркетинг.

 

 

Аналогичный пост: Что такое маркетинг в социальных сетях?

10 причин, почему маркетинг в социальных сетях важен для вашего бизнеса или бренда

Важно использовать платформы, которые обычно используются клиентами, чтобы вы могли охватить свою целевую аудиторию с большей эффективностью.

Ничто не может быть лучше, чем эти социальные сети, где большинство пользователей проводят большую часть своего времени в течение всего дня и ночи.

Будучи бизнесом в социальных сетях, вы, возможно, захотите извлечь максимальную пользу из привычек этих потребителей, которые могут помочь вам создать несколько основных лидов.

Эти каналы социальных сетей помогут вам привлечь нужных клиентов с помощью нужной информации в нужное время и помогут вам продемонстрировать свой продукт или бренд потенциальным клиентам в нужное время.

Так работает механизм таких социальных сетей.

Это дает вам возможность извлечь максимальную пользу из ваших маркетинговых стратегий в социальных сетях.

Вот 10 причин, почему маркетинг в социальных сетях важен для вашего бизнеса:

Причина 1: Вы должны рассказать свою историю

Онлайн-присутствие в качестве бизнеса на любом из форумов социальных сетей, таких как Facebook или Instagram, — это отличный способ взаимодействовать с вашей аудиторией и по-настоящему общаться с ними на личном уровне.

Что дает вам возможность рассказать свою историю всем своим последователям и вдохновить их своими успехами или прошлыми неудачами.

Социальные сети — это место, где взаимодействие с вашей аудиторией дает вам больше информации и помогает лучше понять свою аудиторию.

Ваши клиенты смогут узнать вас и рассказать о ваших историях на более личном уровне, а это именно то, что вам как предпринимателю нужно в этом цифровом мире.

Людям, которые не знают вас или ваш бизнес, может быть интересно узнать, как вы строите свой бизнес, и, таким образом, с помощью этих сообщений вы можете повысить узнаваемость бренда о том, как усердно вы работали, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Это добавит вашему бренду больше смысла, и клиенты больше полюбят его, когда увидят реалии бизнеса.

И чтобы ваша история была услышана и распространялась быстрее, вы можете поработать над своим контентом, чтобы он был достаточно уместным, чтобы произвести впечатление на аудиторию.

 

👉 ✅ Хотите больше просмотров на Facebook? Узнайте, как получить больше просмотров на Facebook здесь ✅ 👈

 

 

Причина 2: вы можете увеличить аудиторию с небольшим бюджетом

Реклама в социальных сетях должна быть одним из самых дешевых способов цифрового маркетинга вашего бизнеса.

С таким количеством различных рекламных инструментов, доступных на этих форумах в социальных сетях, вы можете использовать эту возможность и эффективно продавать свой продукт.

Лучшее в маркетинге в социальных сетях то, что вам не нужно использовать рекламу или рекламные инструменты для продвижения вашего бренда.

Вы можете расти как страница в социальных сетях, просто будучи последовательными и публикуя интересный и релевантный контент для вашей аудитории.

Это можно сделать с помощью SEO-контента, где вы используете самые популярные ключевые слова и повышаете свой рейтинг.

А поскольку цифровая конкуренция всегда находится на пике, вы можете захотеть держать свою SEO-игру на высоте.

Как только вы выработаете эффективную стратегию маркетинга в социальных сетях, это поможет вам увеличить посещаемость ваших профилей на этих форумах, что в конечном итоге приведет их на ваши веб-сайты.

Есть ряд компаний и блоггеров, которые не потратили ни одного доллара на цифровую рекламу, а просто с помощью отличного контента и отличного взаимодействия со своей аудиторией создали клиентскую базу, которая связалась с ними.

Это означает, что даже если у вас меньший бюджет на рекламу, вы можете помочь своему бизнесу на этих форумах в социальных сетях, где благодаря усилению маркетинга процесс цифрового роста вашего бренда ускорится.

 

 

Причина 3: оставайтесь в центре внимания с людьми, которые важнее всего

Владельцы бизнеса должны быть бдительны в социальных сетях и создавать образ своего бренда таким образом, чтобы он был первым, что приходит на ум вашим клиентам, когда они думают об определенном продукте или услуге.

Для целевой аудитории, которая потенциально может стать покупателем, важно, чтобы вы были связаны с ней через эти форумы в социальных сетях, производя настолько сильное впечатление на их умы, что ваш бизнес всегда будет в центре их внимания, когда они ищут или думают о покупка аналогичного товара.

Эта связь между бизнесом и потенциальным покупателем играет важную роль в превращении их из просто потенциальных клиентов в лояльных и постоянных клиентов.

И это то, что вам поможет создать маркетинг в социальных сетях.

Это поможет вам как предпринимателю стать первым выбором, первой мыслью или первым предпочтением для всех клиентов, которые могут быть важны для вас и вашего бизнеса.

Причина 4: узнайте о своих конкурентах

Поскольку все бизнес-профили во всех социальных сетях доступны для общественности, это может дать вам как предпринимателю шанс лучше узнать своего конкурента и понять стратегии, которые они реализуют для привлечения своей аудитории.

Вы сможете увидеть контент, который они публикуют в своих профилях в социальных сетях, и решить, какие публикации пользуются успехом.

После проведения этого анализа профиля вашего конкурента и изучения всех запросов, заданных их аудиторией, вы сможете включить эти вопросы в свою стратегию цифрового маркетинга.

Просмотрите их сообщения, их комментарии и то, как они взаимодействуют со своей аудиторией.

Прочитайте вопросы, которые задавала их аудитория, и посмотрите, как вы, как бизнес, можете ответить на эти вопросы.

Узнайте больше о том, насколько хорошо информирована их аудитория и насколько осведомлена ваша аудитория.

Основываясь на этих сравнениях, вы сможете лучше отвечать на эти вопросы и сделать себя и свою аудиторию более осведомленными о некоторых вещах, о которых вы не знали ранее.

Изучите их обслуживание клиентов, сравните его со своим и проанализируйте, как вы можете работать лучше, чем они.

 

👉 ✅ Хотите шпионить за конкурентами? Узнайте, как здесь ✅ 👈

 

 

Причина 5: можно создавать индивидуализированные аудитории

Маркетинг в социальных сетях упростил работу маркетологов, и получение данных о действиях ваших клиентов находится на первом месте.

Предприятия могут получить доступ к различным инструментам, представленным на форумах социальных сетей, чтобы узнать, сколько посетителей заинтересовалось контентом, которым вы поделились, сколько нажали любой призыв к действию и сколько купили, если таковые имеются.

Подобная статистика поможет вам создать индивидуализированную аудиторию, где вы сможете ориентироваться на людей, которые казались заинтересованными в вашем продукте, но бросили свои корзины в последнюю минуту.

Знаете ли вы, что приблизительный процент людей, которые бросают свои корзины онлайн, составляет почти 70%?

☝️💥Твитнуть это 💥☝️

Получение таких статистических данных позволяет вам как бизнесу ориентироваться на этих потенциальных клиентов, которые почти собирались стать покупателем, но по определенным причинам не смогли завершить процесс покупки.

Благодаря маркетингу в социальных сетях вы сможете показывать контент своего бренда таким клиентам, напоминая им, как им нужен/хотел ваш продукт, и теперь, увидев такую ​​рекламу, они напомнят об их потребности/хотении вашего продукта.

Создание пользовательской аудитории дает вам возможность создать удовлетворенность клиентов для этих конкретных людей, которые изначально не были удовлетворены вашим обслуживанием и поэтому отказались от своей корзины.

Это может быть вашим шансом исправить все ошибки и изменить мнение вашего потенциального покупателя о вас, предоставив им гораздо лучшее и дав им удовлетворение, которое они ищут, покупая хорошо произведенный товар или услугу.

Причина 6: изучите покупательские модели ваших идеальных клиентов

Социальные сети открыты для всех, что дает предприятиям возможность следить за действиями своих потребителей или потенциальных покупателей.

Это помогает маркетологам быть более информированными о своей целевой аудитории, симпатиях, антипатиях и интересах, чтобы они могли разработать лучшую маркетинговую стратегию для привлечения таких клиентов.

Изучение этих шаблонов поможет вам сосредоточиться на вещах, которым вы не следуете при разработке контента для своей страницы, и, следовательно, поможет вам улучшить свои стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь нужных клиентов и удовлетворить их требования.

Социальные сети дают вам возможность узнать, что больше всего интересует ваших клиентов.

Таким образом, вы можете создавать контент, который может быть интересен вашей аудитории, повышая вовлеченность в ваше присутствие в социальных сетях.

Это дает вам доступ к разным демографическим данным людей, посетивших вашу страницу, и тому, какой контент понравился больше всего в вашем профиле в социальных сетях.

Вы сможете улучшить свои маркетинговые навыки и создавать более привлекательный контент.

Причина 7: Увеличьте общую рентабельность инвестиций

Маркетинг и реклама в социальных сетях могут помочь вам повысить окупаемость инвестиций, поскольку стоимость рекламы на форумах в этих социальных сетях часто меньше, чем прибыль, что дает вам больший доход.

Поскольку вы используете цифровой маркетинг, вы можете охватить сотни и тысячи людей, просто настроив таргетинг на рекламу, сократив свои расходы на рекламу.

Facebook и Instagram помогают вам привлекать потенциальных покупателей, и в то же время они стремятся удерживать потенциальных клиентов в своих конкретных социальных сетях, чтобы вы и они оба могли извлечь из этого пользу.

Это увеличение времени, проводимого пользователями в социальных сетях, повышает вероятность того, что пользователи увидят вашу рекламу или ваш профиль и, следовательно, посетят ваш профиль, а затем в конечном итоге станут покупателями.

Причина 8: строить отношения с вашими целевыми потребителями

Бизнес, который больше всего связан со своими клиентами, — это бизнес, который стремительно растет на всех возможных уровнях.

Почему?

Это потому, что клиенты не только доверяют вам продукт или услугу, которые вы предлагаете, но и узнают вас как бизнес на гораздо более глубоком уровне.

Вот почему предприниматели должны установить дружеские отношения со всеми подписчиками через эти форумы в социальных сетях, где они взаимодействуют друг с другом, отвечают на вопросы и пытаются помочь друг другу всеми возможными способами.

Общение очень важно во всех аспектах жизни.

Точно так же он играет очень важную роль в бизнесе.

Клиентам нравится, когда их слышат, и они чувствуют себя более привилегированными, когда их поставщики услуг предлагают им помощь, в которой они нуждаются, и создают более дружественную и легкодоступную процедуру общения, где они могут размещать жалобы или узнавать больше о вашем бренде.

Это должен быть один из самых эффективных способов лучше узнать свою аудиторию.

Общайтесь с ними, взаимодействуйте во всех возможных постах, узнавайте, чего они хотят и что им нравится, а затем используйте это для реализации гораздо более сильной маркетинговой стратегии, чтобы вы могли превратить их из потенциальных покупателей в постоянных клиентов.

 

 👉 Запись по теме: Как создать связь во время социального дистанцирования  👈

 

Причина 9: Повысьте узнаваемость вашего бренда

Чтобы привлечь более широкую потребительскую базу, важно, чтобы вы сначала создали узнаваемость бренда, когда ваши потенциальные покупатели хорошо знают ваш бренд.

А этого можно добиться только путем создания чрезвычайно креативного и визуально привлекательного контента, который привлечет внимание всех потенциальных клиентов и заставит их узнать о существовании вашего бренда.

И это еще не все, что нужно для повышения узнаваемости бренда.

Вам придется неоднократно напоминать целевой аудитории о том, что вы существуете.

Этого можно добиться с помощью надлежащих стратегий маркетинга в социальных сетях и кампаний контент-маркетинга, благодаря которым имя вашего бренда будет запечатлено на всех, кто использует любую из сетей социальных сетей, которые вы выберете.

Как только вы расскажете людям о своем бренде и создадите отличный образ, вы заметите, что ваша целевая аудитория чаще относится к вашему бренду или контенту, который вы создаете.

Таким образом, вы не только увеличиваете вовлеченность ваших профилей в социальных сетях, но и увеличиваете шансы потенциальных клиентов стать покупателями.

Это потому, что они связаны с вашим брендом, знают о ваших услугах и вашей миссии и узнают ваши продукты.

Именно благодаря этому доверию, которое вы создали со своей аудиторией, ваш бизнес будет расти, и вы должны поддерживать это доверие на протяжении всего своего делового путешествия на форумах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Причина 10: Может продвигать товары и услуги

Будучи активным участником всех социальных сетей, вы повышаете узнаваемость бренда.

Это также становится очень распространенным способом для предпринимателей продавать и продвигать продукты и услуги, которые они предлагают.

Продвижение продуктов и услуг в социальных сетях, таких как Facebook, намного проще в цифровом мире, где вы можете размещать профессиональные изображения вашего продукта и его деталей, и позволить аудитории участвовать в этих альбомах.

Например, Facebook предоставляет вам несколько вариантов продвижения ваших продуктов с помощью различных рекламных объявлений, таких как карусель, где вы можете продемонстрировать несколько изображений своих продуктов и разместить на них рекламу.

Это поможет вашим клиентам увидеть разнообразие, которое вы предлагаете как торговую марку, в одной рекламе, которую вы размещаете.

Подведение итогов

Социальные сети — мощная платформа.

И ведение бизнеса в эпоху цифровых технологий может принести большую пользу, если предприниматели, маркетологи или даже блоггеры используют эту возможность в полной мере.

Создание чрезвычайно влиятельного присутствия в социальных сетях — это ключ к созданию убедительного и привлекательного контента, который мгновенно свяжет вашу аудиторию.

Хорошо продуманного плана недостаточно, если он не реализуется так же.

Именно поэтому нужно создавать визуально привлекательный контент, чтобы еще до того, как клиент прочитает написанное, он был впечатлен увиденным. Это может быть просто графически оформленный пост в социальной сети, видео или даже профессионально или творчески щелкнутое изображение вашего продукта.

Идея состоит в том, чтобы привлечь внимание, прежде чем они действительно свяжутся с вами как с бизнесом.

Стратегии, которые вы используете для привлечения своих клиентов, также должны быть сосредоточены на установлении связи с вашей аудиторией, поскольку без связи никакие отношения не будут длиться долго, и вы не хотите, чтобы ваши отношения с вашими клиентами были недолгими.

Лучшая связь с аудиторией приведет вас к более лояльным клиентам и, таким образом, сделает вас впереди вашей бизнес-игры, оставив конкурентов далеко позади.

 

 

 

Социальные сети и социальная реклама: в чем разница?

 

Без надлежащего планирования вы потратите драгоценное время в социальных сетях. Потому что каждый блестящий предмет будет выглядеть многообещающе. Но это никогда не пойдет на пользу вашему бизнесу.

И социальные сети, и социальная реклама иногда используются взаимозаменяемо. Но означают ли они одно и то же?

Не думаю.

Чтобы по-настоящему понять разницу между ними, мы должны сначала определить ее.

Социальные сети

Социальные сети – это использование социальных сетей в Интернете для связи с друзьями, семьей, коллегами, потребителями или клиентами.

Социальные сети могут иметь социальные цели, бизнес-цели или и то, и другое через веб-сайты, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram. Социальные сети стали незаменимыми для маркетологов, которые хотят лучше взаимодействовать с клиентами.

Основной целью социальных сетей является общение с другими людьми. Это соединение может давать разные результаты, такие как трафик и доход.

Одни говорят, что социальные сети появились раньше социальных сетей, другие считают, что все наоборот.

В основе социальных сетей лежит человеческое прикосновение. Вы заполняете свои учетные записи в социальных сетях, и люди взаимодействуют с вами на основе личной информации, которую они читают о вас.

Например, вот профиль Брайана Питера в Твиттере, в котором рассказывается, кто он такой, чем занимается, в какой отрасли работает, его подписчики в Твиттере и многое другое.

Конечно, вы можете создать социальную сеть для работы или для удовольствия. Социальные онлайн-системы — это мощные связи. Социальные сети относятся к взаимному общению.

Маркетологи используют социальные сети для повышения узнаваемости бренда и повышения лояльности к нему. Согласно Социальному индексу Sprout за 2018 год, узнаваемость бренда является главным приоритетом для социальных маркетологов.

Повышая доступность бизнеса для новых клиентов и узнавая существующих клиентов, социальные сети помогают продвигать голос бренда и контент.

Например, пользователи Twitter часто могут впервые узнать о новостных лентах компании и принять решение о покупке продукта или услуги. Чем больше людей знакомо с брендом компании, тем больше у компаний возможностей найти и удержать новых клиентов.

Маркетологи используют социальные сети для повышения конверсии. Когда вы создаете следующее, вы можете получить доступ и взаимодействовать с новыми и старыми клиентами.

Делясь сообщениями в блогах, изображениями, видео или комментариями в социальных сетях, ваши подписчики в социальных сетях могут отвечать, посещать веб-сайты компаний и становиться клиентами.Неважно, насколько скучна или интересна ваша тема, социальные сети будут работать на вас.

MoonPie — это, казалось бы, «скучный» бренд, который привлек большое внимание в социальных сетях после того, как разработал уникальный голос и добавил чувство юмора в свои посты в социальных сетях.

Социальная реклама

Социальная реклама — это процесс создания и внедрения интерактивных рекламных объявлений для охвата вашей аудитории через платформы социальных сетей, приложения для обмена сообщениями, новостные ленты и даже за пределами приложений и веб-сайтов.

Компании используют социальные рекламные кампании для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов.

Если вы хотите сосредоточиться на развитии своего бизнеса и позволить кому-то другому управлять вашими социальными сетями, вы можете найти виртуальных маркетологов, которые могут работать удаленно с латиноамериканскими профессионалами в Virtual Latinos

Большинство компаний сосредоточено на Facebook, Твиттер и Инстаграм. По данным Statista, эти гигантские социальные сайты обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций.

Социальная реклама очень полезна для повышения вовлеченности и конверсии, поскольку платформы социальных сетей предоставляют кладезь точных и полезных пользовательских данных. Аудитория может быть определена на основе прошлого поведения, истории покупок и соответствия пользователей личным демографическим данным и интересам.

Зрители могут не знать рекламируемый бренд и продукт. Тем не менее, у новостей есть прекрасная возможность найти отклик в богатой данными, очень личной среде социальных сетей и получить немедленный ответ.

Первый способ рекламы бесплатный и включает в себя создание подписчиков, поклонников или отношений путем обмена полезным контентом, проведения конкурсов и взаимодействия с вашими пользователями.

Второй способ — через платную рекламу. Вы можете использовать рекламу Facebook, рекламу Google или спонсируемые учетные записи Twitter для продвижения своих продуктов, услуг или Facebook.

Преимущества социальных сетей

Для маркетологов социальные сети играют две важные роли:

  • Социальные сети.
  • Социальная реклама.

Эти две важные роли социальных сетей стали частью повседневной жизни. Их пользователи каждый день обновляются друзьями, интересами и событиями.

Тем не менее, социальная реклама предлагает отличные преимущества, такие как:

1. Популярность бренда

Социальная реклама дает начинающим и малым предприятиям возможность успешно конкурировать в своей отрасли.

Нет лучшего способа связаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в новых продуктах, услугах или приложениях на основе их интересов и поведения в прошлом.

Отметки «Нравится», «Поделиться», «Теги» и «Комментарии» не только быстро создают или предлагают шумиху о бренде, но и влияют на поведение потребителей в обществе.

2.  Повышение коэффициента конверсии

Из-за того, как и где появляется социальная реклама и как она нацелена, вероятность того, что она спровоцирует естественное сопротивление людей продажам, меньше.

Также более вероятно, что вы привлечете внимание потребителей, потому что они больше вовлечены в платформы социальных сетей, чем в традиционные каналы.

Реакция на социальную рекламу кажется разумной и простой. Регистрация, загрузка, и покупка всего в один клик.

По всем этим причинам социальная реклама предлагает один из самых высоких коэффициентов конверсии для любого маркетингового средства.

3. Повышение рентабельности инвестиций (ROI)

Социальная реклама — это относительно недорогой подход, предоставляющий сверхспецифичные данные о пользователях и непревзойденные возможности таргетинга.

Очень важно эффективно измерять рентабельность инвестиций. 60% маркетологов согласны с тем, что «измерение рентабельности инвестиций» является одной из трех главных задач маркетинга в социальных сетях.

Во время кампании социальные рекламодатели могут быстро оценить и оптимизировать эффективность рекламы и рассчитывать на более стабильную и предсказуемую скорость отклика.

Наряду с социальной рекламой, которая стимулирует рост, новые компании с ограниченным бюджетом могут быстро измерить ее.

4. Лояльность к бренду

Хотя затраты на привлечение новых клиентов с помощью социальной рекламы относительно невелики, лояльные клиенты, как правило, тратят больше — 67% больше, чем новые клиенты. Более того, директора по маркетингу уверены, что социальные сети влияют на лояльность к бренду.

Социальная реклама не только привлекает внимание к брендам со стороны прошлых покупателей, но и подтверждает их выбор и делает их амбассадорами бренда, которые хотят и готовы привести друзей и семью.

5. Marketing Insights

Социальные рекламодатели могут измерять отношение к бренду и эффективность кампании с помощью показов рекламы и удержания , прироста подписчиков, упоминания бренда, посещаемости веб-сайта и потенциального дохода.

Рекламодатели также могут видеть, что работает для разных аудиторий, и своевременно и с минимальными затратами улучшать свои кампании социальной рекламы и стратегии брендинга.

Разница между социальной рекламой и социальными сетями

Если вы хотите присоединиться к платформе социальной сети, которая больше ориентирована на установление дружеских или партнерских отношений между интернет-пользователями со схожими интересами, вам следует тщательно выбирать свою социальную сеть.

Вы сможете найти ряд этих уникальных сайтов социальных сетей.Многие сосредотачиваются на важных темах или темах.

Например, используйте LinkedIn, если вы хотите подключить и рекламировать свои продукты для деловых людей, и Instagram, если ваш бизнес больше связан с развлечениями и стилем жизни.

Когда речь заходит о многих специализированных сайтах социальных сетей, многие люди хотят знать, что отличает их друг от друга. Честно говоря, это Сообщество .

По словам Рави Шукле:

«Люди не живут онлайн (хотя иногда может так показаться).Люди живут в зданиях и делают покупки в магазинах. Они водят машины и ходят в спортзал. Ваше «сообщество в социальных сетях» всегда рядом с вашими людьми. Одно устное упоминание в оффлайне может подействовать как фейерверк, чтобы всколыхнуть ваше онлайн-сообщество».

Разница между специализированными сайтами социальных сетей и традиционными сайтами заключается в том, что вы автоматически связываетесь с сотнями, если не тысячами, других пользователей Интернета, разделяющих ваши интересы или убеждения.

Благодаря рекламе в социальных сетях вы получаете постоянный доход с первого дня работы вашего сайта.

Для современных веб-сайтов электронной коммерции получение новых лидов и превращение существующих в клиентов изменит ваш бизнес.

Даже если вы не можете обеспечить первоначальные продажи с помощью рефералов, маркетинга по электронной почте и лояльности клиентов, это может быть значительным преимуществом для каждого маргинализированного клиента.

с точки зрения ROI, Маркетологи согласны с тем, что эти 6 сайтов предоставляют самые высокие доходы для большинства компаний:

  • Facebook
  • Instagram
  • Goggle
  • Pinterest
  • LinkedIn / SlideShare
  • Snapchat

Объявления социальных сетей связи Mix

В социальных сетях должно быть идеальное сочетание общения и прослушивания.

Если вы присоединитесь к группе в социальных сетях и сами будете публиковать и продвигать свой бренд, вы не получите того уважения, которого заслуживаете. Хуже того, вы не сможете установить более глубокий контакт со своей целевой аудиторией.

Чтобы прославиться в социальных сетях, вам нужно проводить время, слушая других и общаясь с ними.

В плане рекламы многие предприниматели спотыкаются. У вас есть отличная возможность, потому что многие методы рекламы стоят намного дороже.Например, закупка медиа обходится дороже, чем реклама в Facebook.

Как предприниматель, вы хотите зарабатывать деньги, а не тратить их, верно? Если вы считаете, что все виды рекламы требуют наличных денег, вы ошибаетесь.

Хотя вам, возможно, придется потратить деньги, чтобы пройти этап прорезывания зубов, есть несколько способов продвигать свой бизнес и продукты или услуги, которые вы продаете, не платя много денег или чего-либо еще.

Прелесть социальной рекламы в том, что ее масштабируемость практически не ограничена.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то скачает вашу электронную книгу, прочитайте ваш блог.

Хотя сайты социальных сетей традиционно ориентированы на тех, кто хочет найти друзей в Интернете или установить онлайн-связи, существуют сайты, предназначенные для владельцев бизнеса — LinkedIn.

На этом веб-сайте вы можете не только обмениваться деловой информацией с другими профессионалами в соответствующих отраслях, но и строить прочные отношения с теми, кто разделяет ваши интересы.

По сути, это означает, что вы не только узнаете ценную деловую информацию, но и познакомитесь с новыми деловыми партнерами, новыми клиентами или новыми друзьями.

Если вы присоединитесь к популярной социальной сети, которая привлекает миллионы активных пользователей, вы сможете вызвать интерес к своему бизнесу, в том числе к продуктам или услугам, которые вы продаете.

Кто знает, но этот интерес может превратиться в продажи. Интересно, что это делает ваш опыт общения в социальных сетях более чем достойным.

Заключение

Нетворкинг — это построение отношений и взаимодействие на благо обеих сторон. Если вы активны и продолжаете отслеживать, у вас может быть сеть контактов, к которым вы можете получить доступ при необходимости.

Тем не менее, социальная реклама предлагает беспрецедентные возможности для привлечения и конвертации зрителей, но не без опасности.

Самый простой способ достичь своих бизнес-целей при сохранении рекламного бюджета — это сотрудничать с Bloominari — компанией, занимающейся цифровым маркетингом, , Сан-Диего, , которая может предоставить ориентированную на результат внутреннюю маркетинговую команду с творческой поддержкой.

Как компании используют социальные сети для эффективной рекламы?

Маркетинговых стратегий пруд пруди. Многие из них могут быть эффективными, если вы правильно их реализуете, но немногие из них так же эффективны и удобны для пользователя, как реклама в социальных сетях.

С миллиардами пользователей, которые совместно используют социальные сети, такие как Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и другие, вы были бы сумасшедшим, если бы не использовали социальную рекламу в своих интересах.

Почему стоит сосредоточиться на рекламе в социальных сетях

Итак, зачем размещать рекламу в социальных сетях? Реклама в социальных сетях может полностью изменить облик вашего бизнеса.

Запустите рекламу в социальных сетях для вашего бизнеса! Компании из Техаса могут записаться на бесплатную консультацию с MARION, чтобы внедрить рекламу и маркетинг в социальных сетях в комплексную маркетинговую стратегию уже сегодня!

Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вам следует использовать платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса:

  • Некоторые рекламные каналы дадут немедленный результат. Однако зачастую это единичные случаи.Возьмем, к примеру, влиятельный маркетинг, в котором вы можете быстро добиться высоких результатов, но только в одном случае. Платная реклама в социальных сетях будет постоянно приносить результаты, стабильные и доступные.
  • Многим рекламным каналам требуется значительное время, прежде чем вы сможете увидеть какие-либо измеримые результаты. Возьмем, к примеру, контент-маркетинг. Контент-маркетинг B2B требует довольно много времени, чтобы набрать обороты, и вы можете не увидеть результатов в течение нескольких недель или даже месяцев. Маркетинг в социальных сетях, если все сделано правильно, может дать немедленные результаты.
  • Знание того, как размещать рекламу в социальных сетях, может значительно облегчить вашу жизнь, поскольку большинство платформ онлайн-рекламы интуитивно понятны. Возьмем, к примеру, рекламу в Facebook. Этому невероятно просто научиться, и вы можете настроить эффективную кампанию в социальных сетях менее чем за двадцать минут, если знаете, что делаете.

Прелесть рекламы в социальных сетях в том, что она может дать немедленный результат. Вы можете буквально за несколько часов начать онлайн-бизнес и сразу же начать привлекать трафик на свой сайт.

Это означает, что реклама в социальных сетях может способствовать стабильным продажам с первого дня. Это огромное преимущество для сайтов электронной коммерции, которые в значительной степени опираются на маркетинговые платформы в социальных сетях, такие как реклама в Facebook, и услуги с оплатой за клик, такие как Google Adwords.

Эффективность рекламы в социальных сетях

Если вы не верите в эффективность социальных сетей и рекламы, просто посмотрите на цифры.

Фейсбук

Facebook является наиболее предпочтительной социальной платформой для миллениалов, представителей поколения X и бэби-бумеров.Вот несколько статистических данных для переваривания:

Инстаграм

Facebook может быть самой популярной социальной сетью, но это не значит, что Instagram медленно сокращает разрыв. Многие обновления Instagram включают добавление историй Instagram, GIF-файлов, новый редизайн и многое другое. Давайте посмотрим на статистику Instagram.

  • 35% пользователей Instagram заходят в свои аккаунты в Instagram чаще одного раза в день. 51% пользователей открывают Instagram ежедневно.
  • Instagram привлекает больше внимания к каждой публикации, чем любая другая платформа социальных сетей — в 54 раза больше, чем Pinterest, в 84 раза больше, чем Twitter, и в 10 раз больше, чем Facebook.
  • В 2016 году количество пользователей Instagram выросло на 100 миллионов всего за шесть месяцев. Примерно в то же время платформа добавила истории в Instagram.

Линкедин

Linkedin — крупнейшая в мире профессиональная сеть, и многие компании только начинают использовать возможности LinkedIn для маркетинга B2B. Вот несколько статистических данных.

  • У Linkedin более 450 миллионов
  • 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента.
  • В ноябре 2017 года американские маркетологи провели опрос, результаты которого показали, что LinkedIn является самой безопасной социальной рекламной платформой для брендов, когда речь идет о потенциально опасном контенте, таком как фальшивые новости и политика, вызывающая разногласия.

Не будем забывать и о других крупных платформах социальных сетей, таких как Pinterest, Snapchat и Twitter. Каждый из них имеет одинаково поразительную статистику, которая доказывает их эффективность, когда речь идет о рекламе в социальных сетях.

Как предприятия используют социальные сети для рекламы?

Лучшие гуру рекламы в социальных сетях используют комбинацию советов и приемов, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний. Если вы собираетесь инвестировать свои деньги в маркетинг в социальных сетях, вам следует сосредоточиться на этих шести платформах:

  • Пинтерест
  • Твиттер
  • Инстаграм
  • Фейсбук
  • LinkedIn
  • Снэпчат

Хотите узнать больше о том, как компании используют социальные сети для рекламы и взаимодействия со своей целевой аудиторией? Загрузите нашу электронную книгу и улучшите свой маркетинг в социальных сетях уже сегодня!

Давайте посмотрим, как компании используют социальные сети для рекламы.

Реклама в Pinterest

Вы можете легко провести сравнение между Pinterest и Instagram в том, что обе они являются визуальными платформами. Основное отличие заключается в том, что Pinterest больше ориентирован на женщин. Фактически, 81% пользователей Pinterest — женщины. Давайте рассмотрим несколько советов по рекламе:

Продумывайте, где вы связываете свои выводы

Каждая булавка Pinterest может ссылаться на выбранный вами веб-сайт. Поэтому будьте стратегическими со своей ссылкой перехода по клику.Убедитесь, что ваша ссылка отправляет пользователей на соответствующую страницу, которая может собирать их контактную информацию.

Фокус на трендах

Pinterest предназначен для того, чтобы быть в курсе последних тенденций. Следите за тем, что делают ваши конкуренты. Посмотрите на самые последние трендовые посты. Определите самые горячие продукты. и т.д.

Будьте изобретательны

Не забывайте — пользователи Pinterest часто просматривают десятки, если не сотни пинов один за другим каждый день. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы ваш значок выделялся.Все дело в том, чтобы привлечь их внимание и не отпускать.

Реклама в Твиттере

Twitter часто является предпочтительной социальной платформой для тех, кто занимается бизнесом и политикой, и имеет более 328 миллионов активных пользователей в месяц.

Сильная сторона Twitter не в рекламе. Его величайшая сила заключается в его способности органически расти. Это прямо противоположно, например, фан-странице в Facebook, для быстрого роста которой обычно требуются деньги. Магазины электронной коммерции часто используют рекламу в Твиттере для продвижения определенных продуктов для прямой конверсии и повышения узнаваемости бренда.

Реклама в Instagram

Instagram — это платформа для социальных сетей, основанная на изображениях, которая быстро становится одной из самых популярных среди молодых американцев. Давайте рассмотрим несколько методов эффективной рекламы в Instagram.

Не стоит недооценивать силу хэштегов

Хэштеги используются на других платформах, но когда дело доходит до Instagram, они являются движущей силой, поэтому не стоит недооценивать их полезность. Instagram отлично справляется с аналитикой количества пользователей, использующих определенные хэштеги.

Избегайте стоковые фото

стоковых фото просто не работают в Instagram. Вам нужно будет использовать собственное изображение реальной фотографии для ваших рекламных начинаний.

Используйте потрясающие изображения

Instagram — это визуальная стимуляция с помощью изображений. Это означает, что вы должны сосредоточить свою энергию на размещении изображений очень высокого качества, которые будут привлекать внимание и привлекать внимание вашей аудитории.

Реклама в Facebook

Когда дело доходит до онлайн-рекламы, Facebook нельзя превзойти.Facebook имеет более 2 миллиардов пользователей в месяц, а это значит, что каждому хватит места, чтобы получить свой кусок пирога. Давайте рассмотрим несколько продвинутых тактик для рекламы в Facebook.

Проверяйте постоянно!

Не каждая реклама будет работать на вас сразу. На самом деле, некоторые объявления могут вообще не конвертироваться. Продолжайте работать и настраивайте свои объявления. Это включает в себя изменение изображения, копии, вашей целевой аудитории и так далее, пока вы не начнете конвертировать. Единственный способ проиграть — это сдаться.

Не показывайте одну и ту же рекламу всем аудиториям

Каждое ретаргетинговое и поисковое объявление, которое вы запускаете, должно быть уникальным по-своему.Вы должны создать новое объявление для каждой уникальной аудитории. Не ожидайте, что один тип рекламы для определенной аудитории даст такие же результаты для совершенно другой аудитории.

Используйте смайлики

Emoji стали более популярными в рекламе на Facebook. Даже крупные компании начали использовать смайлики в своих рекламных текстах. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Все дело в резонировании с вашей аудиторией!

Реклама в LinkedIn

LinkedIn буквально там, где деньги.75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год и более. С точки зрения рекламы, услуги B2B, как правило, особенно хорошо работают на этой платформе. Вот несколько советов по эффективной рекламе в LinkedIn.

Постоянно отслеживать эффективность рекламы

Вы всегда должны отслеживать эффективность рекламы, независимо от того, какую платформу социальных сетей вы используете. Однако когда дело доходит до LinkedIn, вам следует прекратить показ любой рекламы, показатель кликабельности (CTR) которой ниже 0,10%. Если ваш рейтинг кликов составляет около 1% или выше, увеличьте свой бюджет.

Сосредоточьтесь на проблемах и проблемах, с которыми сталкивается профессиональный мир

Поскольку значительное количество пользователей LinkedIn являются профессионалами в той или иной области, вам следует сосредоточиться на решении проблем, с которыми профессионалы сталкиваются ежедневно.

Целевые группы LinkedIn

Группы LinkedIn — мощный инструмент. Здесь владельцы бизнеса и профессионалы собираются для обсуждения идей и обмена информацией. Настройте таргетинг объявлений на эти группы, чтобы получить лучшие результаты.

Реклама в Snapchat

У Snapchat есть одно огромное преимущество, которое делает его бесценным для многих компаний.Более 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет используют Snapchat в США.

Если у вас есть продукт или услуга, ориентированная на эту демографическую группу, Snapchat необходим для вашего бизнеса. Однако, когда дело доходит до рекламы, она может обойтись очень дорого.

Возьмем, к примеру, Snap Ads, которые представляют собой мобильные интерактивные видеообъявления, показ которых может стоить от 1000 до 3000 долларов в месяц.

Существуют также спонсируемые линзы, которые позволяют компаниям предоставлять клиентам линзы, с которыми их пользователи могут взаимодействовать.Стоимость спонсируемого объектива может варьироваться от 450 000 до 700 000 долларов.

Snapchat Discover — еще один вариант рекламы, который позволяет компаниям размещать свои истории в верхней части пользовательских каналов. Это стоит 50 000 долларов в день.

Заключительные мысли об использовании социальных сетей для рекламы вашего бизнеса

Выяснение того, как успешно размещать рекламу в социальных сетях, — это не высшая математика. Просто нужно желание изучать новые платформы и много экспериментировать. Никакая другая форма рекламы не может предоставить качественных потенциальных клиентов со скоростью и эффективностью маркетинга в социальных сетях, что делает ее необходимой для вашего бизнеса в 2018 году и далее.

Если вы хотите вывести свой маркетинг в социальных сетях на новый уровень, Марион предлагает услуги маркетинга в социальных сетях мирового класса для малого и среднего бизнеса.

Свяжитесь с MARION сегодня по номеру , чтобы получить дополнительную информацию о том, как мы можем помочь вашему бизнесу процветать с помощью маркетинга в социальных сетях.

О Марион Маркетинг

MARION — маркетинговое агентство полного цикла. Мы сотрудничаем с клиентами, чтобы либо дополнить их существующий отдел маркетинга, либо стать их полным аутсорсинговым отделом маркетинга.Наши области знаний включают брендинг и графический дизайн, онлайн-маркетинг и традиционный маркетинг.

Что такое маркетинг в социальных сетях?

ФОТО: Adobe

Маркетинг в социальных сетях — это процесс создания адаптированного контента для платформ социальных сетей с целью привлечения внимания и продвижения бренда. Маркетинг в социальных сетях выгоден, потому что он позволяет брендам укреплять отношения со своими клиентами по предпочтительным для них каналам.

Почему социальные сети важны для брендов?

Хотя многие люди перешли на другие платформы социальных сетей, по данным Statista, у Facebook по-прежнему 2,85 миллиарда активных пользователей в месяц. Если посчитать все социальные сети семейства Facebook, включая Instagram, WhatsApp и Messenger, это число вырастет до 3,51 миллиарда пользователей в месяц. Ожидается, что к 2022 году количество пользователей социальных сетей во всем мире достигнет 3,96 миллиарда человек. По состоянию на 2021 год 82% населения США имеют профиль в социальных сетях.

Эти статистические данные показывают, почему для брендов жизненно важно инвестировать в маркетинг в социальных сетях, поскольку социальные сети — это канал, где потребители не стесняются открыто обсуждать свое мнение о продуктах и ​​услугах бренда, и это отличное место для связи с клиентами на их собственную территорию, место, где им комфортно проводить время. Отчет GlobalWebIndex показал, что с января по март 2020 года потребители проводили в социальных сетях (и связанных с ними приложениях для обмена сообщениями) в среднем 2 часа 22 минуты каждый день.Что еще более важно, в отчете также указано, что до 50% пользователей социальных сетей используют социальные сети для поиска продуктов и услуг.

Джо Синквиц, генеральный директор Intellifluence, сказал, что социальные сети наконец-то реализовали потенциал, который был обещан с момента дебюта первых социальных сетей. В настоящее время существуют богатые сообщества людей, которые самосегментируются на аудитории с аналитикой, связанной с различными действиями. «В Intellifluence мы следим за всем, что делаем, поэтому значительная часть нашего трафика поступает от нашего собственного сообщества влиятельных лиц, которые делятся своим опытом на Facebook, чтобы привлечь эту аудиторию, на Twitter, чтобы расширить охват, на LinkedIn, чтобы привлечь профессионалов, и многое другое», — пояснил он.

«Поскольку теперь так легко отслеживать трафик и подписки на начальный контент и постер этого контента, это простой процесс вознаграждения отдельных лиц и, в свою очередь, стимулирования постоянной поддержки. Растущие социальные сети, которые позволяют атрибуцию действий, являются причиной, по которой бренды так стремятся вкладывать время и усилия, чтобы взаимодействовать с множеством покупателей, которых они представляют».

Статья по теме: Какие тенденции в социальных сетях повлияют на ваш маркетинг в 2021 году

Как работает маркетинг в социальных сетях?

Существует множество популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, WeChat, Tumblr, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, Twitch и VK.Другие сайты, которые не являются настоящими социальными сетями, такие как Reddit и YouTube, также по-прежнему важны для маркетологов социальных сетей. Брендам важно понимать, что каждая платформа социальных сетей уникальна, и контент, который бренд создает для одной платформы, вероятно, не подходит для другой.

Кроме того, необходимо изучить несколько аспектов маркетинга в социальных сетях. Маркетинг влияния можно рассматривать как один из аспектов маркетинга в социальных сетях, в то время как другим аспектом может быть оплата в социальных сетях.«В некоторых случаях они могут работать взаимозаменяемо; например, бренд может заказать статью для влиятельного лица на Facebook, а затем, если этот влиятельный человек существует в системе создателей Facebook, бренд может усилить публикацию в качестве рекламного блока», — сказал Синквиц. Третьим направлением маркетинга в социальных сетях является прямое продвижение через социальные каналы через присутствие бренда в социальных сетях. «Например, Wendy’s проделывает невероятную работу в Твиттере, взаимодействуя со своей аудиторией через собственную учетную запись… иногда они также усиливают работу влиятельных лиц и используют платную рекламу, но их внимание сосредоточено на доставке сарказма», — объяснил Синквиц.

Лиз Раад, соучредитель Института электронного бизнеса, поделилась своими мыслями об эффективности социальных сетей. «Гиперсвязь через социальные сети изменила отношение людей к семье, друзьям и сверстникам, а также их мысли о том, что является «модным» и актуальным». Пандемия вызвала всплеск использования социальных сетей, поскольку люди ушли в безопасные онлайн-сообщества, в то время как мир погрузился в карантин, школы закрылись, а предприятия закрыли свои двери. Люди стали проводить больше времени в сети и изменили свое отношение к отдыху, бизнесу и работе.Бренды обнаружили, что они могут использовать платформы социальных сетей для расширения своего доступа к информации, взаимодействия с ключевыми целевыми аудиториями, повышения интереса и конвертации потенциальных клиентов.

«С развитием дискурса в социальных сетях люди ищут более аутентичный, прозрачный и информативный обмен», — сказал Раад. Маркетинг в социальных сетях не должен быть сложным или запутанным, но он должен быть подлинным. «Люди ищут более аутентичные интернет-биржи, а это значит, что они ищут бренды с подлинными персонажами, которые могут повысить ценность их опыта взаимодействия.

Статья по теме: Хэштеги в социальных сетях: защита репутации и доверия к вашему бренду

Что вы должны публиковать в социальных сетях его ценности. Социальные сети — это среда, которая позволяет брендам демонстрировать больше индивидуальности и характера. Юмор и беззаботный, забавный контент позволяют клиентам увидеть человеческую сторону бренда. Клиенты признают, что бренды — это компании, преследующие цели, в том числе получение прибыли, но они не хотят, чтобы их регулярно бомбардировали коммерческими предложениями или рекламными уловками.Вместо того, чтобы повысить лояльность к бренду, чрезмерное использование социальных сетей для рекламы оттолкнет клиентов.

«Маркетинг в социальных сетях может быть таким же простым, как заранее запланированный контент с определенной достижимой/измеримой бизнес-целью, например. чтобы увеличить охват, узнаваемость бренда, конвертировать пользователей в продажи, привлечь больше трафика на веб-сайты», — пояснил Раад. «Маркетинг в социальных сетях также может быть таким же всесторонним, как создание полной кампании с рекламой и без нее, сосредоточенной на нескольких различных темах и компонентах одновременно, для взаимодействия с пользователями и измерения этих показателей успеха в отношении того, насколько хорошо они занимались.”

Маркетинговая кампания в социальных сетях должна включать социальное прослушивание, чтобы оценить эффективность кампании. Социальное прослушивание — это процесс мониторинга платформ социальных сетей на предмет упоминаний бренда, его конкурентов, продуктов, услуг или ключевых слов. Это позволяет бренду узнать, что его клиенты говорят о бренде, как они к нему относятся, а также предоставляет бренду способ обнаружить болевые точки на пути клиента.

Статья по теме: Маркетинг в социальных сетях умирает?

Маркетинг в социальных сетях не требует всех социальных платформ

Бренды должны сначала определить цели своих маркетинговых кампаний в социальных сетях, а затем определить наиболее эффективные средства достижения этих целей на наиболее подходящей платформе социальных сетей.Кельвин Чан, директор по маркетингу в Training.com.au, сказал CMSWire, что многие бренды совершают ошибку, пытаясь продвигать себя на всех платформах социальных сетей, вместо того, чтобы просто сосредоточиться на платформах, наиболее подходящих для их клиентов или сегментов. «Многие бренды совершают ошибку, пытаясь охватить сразу всех гигантов социальных сетей, но лучше сосредоточиться на одном или двух. Таким образом, вы можете сосредоточиться на привлечении внимания аудитории на этой платформе. Один и тот же человек ведет себя по-разному в Facebook и Instagram», — сказал Чан.

Он сказал, что его бренд решил сосредоточиться на Facebook и Instagram, но вскоре стало очевидно, что Facebook является более подходящей платформой. «В Facebook у нас 39 451 подписчик, а в Instagram — 1873 человека. Очевидно, что наш Facebook взорвался, потому что он лучше соответствовал намерениям пользователей. Люди все чаще используют Facebook в деловых и образовательных целях, а Instagram — больше для развлечения».

Каждая платформа социальных сетей имеет свои достоинства, и в зависимости от целей бренда, его продуктов и услуг определенные платформы могут быть полезны для определенных целей.«Использование соответствующих платформ социальных сетей для получения различных результатов может обеспечить большую заинтересованность и повысить узнаваемость бренда, осведомленность и лояльность потребителей; например, Twitter и Instagram для обновлений, Facebook для узнаваемости бренда и охвата, LinkedIn для связи с потенциальными клиентами и YouTube в качестве центра ресурсов», — предложил Чан. Например, туристическое агентство, скорее всего, преуспеет на визуальных платформах социальных сетей, таких как Instagram, Pinterest или YouTube, как и художественная галерея.С другой стороны, бизнес веб-дизайна, скорее всего, преуспеет на таких сайтах, как LinkedIn или Twitter. Кроме того, различные сегменты клиентов, скорее всего, будут использовать платформу социальных сетей, которая больше всего нравится этому сегменту. Пожилые клиенты вряд ли будут пользователями TikTok, а более молодые клиенты вряд ли будут пользователями Twitter.

Заключительные мысли

Многие люди используют платформы социальных сетей в качестве предпочитаемого канала для построения и укрепления отношений с друзьями, семьей, коллегами и даже брендами.Бренды, которые публикуют релевантный контент, соответствующий их ценностям, позволяя проявить свой характер и индивидуальность, обнаруживают, что платформы социальных сетей являются чрезвычайно эффективным маркетинговым каналом. Различные платформы социальных сетей привлекают клиентов по определенным причинам, и бренды должны выбирать наиболее подходящие социальные платформы для своих конкретных сегментов клиентов и целей.

Полное руководство по платной социальной рекламе [Обновление 2022 года]

Прямо сейчас Социальные сети — это новый Черный.

Поскольку мир находится в безумии, люди стекаются в свои ежедневные побеги в социальных сетях.

4,48 миллиарда человек не только заходят в свое любимое социальное приложение, но и ежедневно регистрируются в среднем на 6,6 платформах социальных сетей. Сногсшибательный.

Рост впечатляет. И темпы внедрения новой платформы социальных сетей ошеломляют.

Интересно, что социальные платформы проникают и на рабочие места. Фактически, 4/10 всех интернет-пользователей во всем мире используют социальные сети в рабочих целях.

Именно здесь маркетологи активизировали свою игру и воспользовались рекламой в социальных сетях для получения еще большей выгоды. Реклама в социальных сетях теперь является необходимостью, и ее продвижение в платных социальных сетях может стать вашим джекпотом.

Платная социальная реклама может изменить правила игры для маркетологов. Компании, как правило, используют платные социальные сети, потому что органический охват в нынешнем онлайн-ландшафте затруднен.

Экосистема рекламы в социальных сетях кипит жизнью и созрела для использования.

Прежде чем копаться во всех закоулках, необходимо изучить правила игры.

Источник: Statista

В 2020 году расходы на платную социальную рекламу в социальных сетях в США превысили 40 миллиардов долларов (США). Между тем, ожидается, что эта цифра превысит 56 миллиардов долларов, причем львиная доля расходов (80%) будет приходиться на Facebook.

По данным Statista, расходы на рекламу в сегменте рекламы в социальных сетях, по прогнозам, достигнут 153 миллиардов долларов во всем мире в 2021 году, а годовой темп роста (CAGR 2021-2025) составит 10.55%, что приведет к прогнозируемому объему рынка почти в 230 миллиардов долларов к 2025 году.

Что касается расходов, то с июля 2021 года 7 основных платформ социальных сетей продемонстрировали впечатляющий рост числа пользователей:

  • Facebook с рекордными 2,9 миллиардами активных пользователей в месяц на сегодняшний день
  • YouTube устойчиво набирает обороты в 2,3 миллиарда
  • Instagram доминирует с почти 1,4 миллиардами пользователей
  • TikTok взрывается на 732 миллионах
  • Snapchat с 514 миллионами активных пользователей
  • Pinterest набирает 478 миллионов и
  • Twitter с 206 миллионами монетизируемых ежедневных активных пользователей по всему миру, «самый низкий» из 7

Маркетологи в области электронной коммерции могут легко добиться успеха в такой богатой экосистеме.

Проблема, однако, состоит в том, чтобы определить и охватить целевую аудиторию.

Рассказать уникальную и убедительную историю для каждого этапа пути покупателя — тоже не пикник.

Наш всесторонний взгляд на платную рекламу в социальных сетях поможет вам в этом.

Ниже вы можете ознакомиться с темами, затронутыми в этой статье: 

1. Почему платные социальные сети
2. Сравнение сетей социальных сетей
3. Начало рекламы
4. Реклама в Facebook 101
5.Рекомендации по рекламе в Facebook 

Почему платные социальные сети

Источник: Shutterstock

Магазинам электронной коммерции необходимо продвигать свою рекламу через одну из ведущих социальных сетей. Это обязательно.

Итак, давайте рассмотрим передовой опыт платных социальных сетей, почему одни сети лучше других и что нужно для достижения наилучших результатов.

Под «лучшими результатами» мы подразумеваем больше вовлеченности, больше конверсий и, конечно же, больше реальных продаж.

В этой статье мы рассмотрим эти 7 социальных сетей: Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok и Snapchat.

Как вы считаете, какие социальные сети хороши?

Источник: Shutterstock

Опять же, речь идет не только о том, чтобы быть в самой модной сети. Это больше о знании того, где тусуется ваша целевая аудитория и как лучше всего до нее добраться.

Как только вы окажетесь в нужном месте, вы сможете сформулировать свое сообщение и создать более качественную рекламу. С более релевантной рекламой вы получаете лучшую производительность и лучшие результаты по доступной цене.

Понимание плюсов и минусов платных соцсетей поможет вам быть на шаг впереди и откроет больше возможностей.

Затем вы можете начать запускать хорошо продуманные целевые кампании и, в конечном счете, увеличить ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

Сравнение социальных сетей

Источник: Shutterstock

Поначалу выбор места для проведения кампаний может показаться сложным. Поэтому имеет смысл более внимательно изучить каждую из 7 социальных сетей.

1. Facebook

Pros : Как охватить миллионы, нет, миллиарды людей с помощью рекламы? Перейдите на Facebook, который может похвастаться более чем 2.5 миллиардов пользователей в месяц.

Это идеальное место для поиска и ретаргетинга, а также лучшее место для получения максимальной отдачи от рекламы электронной коммерции.

Источник: Shutterstock

Пиксель отслеживания максимизирует конверсию рекламы электронной коммерции.

Конечно, это дает брендам больший потенциал для значительного увеличения продаж и привлечения большего трафика за счет целенаправленных кампаний.

активных пользователя в ведущих социальных сетях мира по состоянию на январь 2021 года (в миллионах).

Минусы : Использование Facebook в качестве канала роста для перфоманс-маркетинга имеет несколько недостатков.

Огромный размер аудитории мешает вашему сообщению быть услышанным или увиденным.

В большинстве случаев интернет-магазины и предприятия часто сталкиваются с трудностями при настройке правильной социальной стратегии.

2. Ютуб

Плюсы: Прежде всего, YouTube является второй по величине поисковой системой и третьим по посещаемости веб-сайтом в мире.

С огромной пользовательской базой вы гарантированно найдете подходящую аудиторию, и пока вы развлекаете, обучаете, вовлекаете их и предлагаете решения их проблем, они могут стать вашими постоянными клиентами.

Источник: Shutterstock

Что касается поисковой оптимизации, YouTube может помочь увеличить посещаемость вашего веб-сайта за счет качественного контента и обратных ссылок, которые вы можете добавить в описание своего профиля, чтобы вас чаще можно было найти в Google с помощью поиска.

Совет: видеообъявления.

Видеоконтент намного привлекательнее и кликабельнее для пользователей, чем текстовые форматы. Он вызывает эмоции, поэтому клиенты знакомятся с контентом и всегда возвращаются к вам.

Видео помогают укрепить авторитет и доверие ваших клиентов.

Минусы: всплывающая реклама, точка. Что ж, для этого есть платное решение с YouTube Premium, которое позволяет вам смотреть видео без рекламы и многое другое.

Кроме того, существует множество ограничений в социальных сетях, которым вы должны следовать, даже если ваша учетная запись может быть отключена без какой-либо причины.

И это, безусловно, самая требовательная платформа для социальных сетей. Вам нужно активизировать свою игру с влиятельными лицами.

3. Инстаграм

Плюсы : Instagram — это место, где бренды, влиятельные лица и отдельные лица процветают, используя органический контент.

В результате реклама должна быть более привлекательной и прямой. Таким образом, это отличное место для изучения вариантов платной рекламы в социальных сетях.

Кроме того, поскольку реклама в Instagram является частью той же экосистемы, она унаследовала все преимущества рекламы в Facebook.

Представляем ролики в Instagram: следующее крупное событие в платных соцсетях

Источник: Shutterstock

В дополнение к знаменитым историям, Instagram Reels сейчас очень популярны.

Если вы размещаете рекламу в Instagram и нацелены только на мобильные устройства, чтобы охватить свою аудиторию, Instagram Reels может предоставить вам потрясающие возможности, такие как полноэкранные преимущества, истории, удивительные фильтры, упоминания и многое другое.

Instagram Reels — это огромная возможность для брендов и компаний, стремящихся повысить узнаваемость и продажи с помощью платформы.

Это секрет жизненно важного роста в Instagram.

Instagram Reels — это веселый и увлекательный способ продемонстрировать свои продукты, расширить охват и расширить свое сообщество.

Как и любая другая реклама, реклама Reels отображается в Instagram с пометкой «спонсорская».

Instagram Reels можно покупать, а это означает, что компании могут демонстрировать продукты и напрямую помечать их.

Это главное. Поскольку многие создатели Instagram уже демонстрировали продукты в своих роликах, добавление продуктов, доступных для покупок, — отличный способ увеличить продажи и трафик в вашем магазине IG.

Продемонстрируйте продукты так, как вам хочется, и всего за 3 клика пользователи смогут купить ваши продукты прямо из видео.

Если пользователь заинтересован, он может нажать «Просмотр продуктов», чтобы узнать больше о продукте, сохранить его на потом или продолжить покупку.

Кроме того, если ваш бренд уже широко представлен в TikTok (или просто в Reels), вы опережаете игру с запасом креатива.

Создание контента

Reels может занять много времени, но если вы сможете извлекать контент из пользовательского контента для своей платной социальной рекламы, вы сможете начать рекламу быстрее, чем конкуренты.

Кроме того, мы ожидаем, что ролики будут немного более доступным вариантом рекламы в Instagram, чем истории, с потенциалом большего взаимодействия с клиентами, чем реклама в ленте.

 

Минусы: Instagram может быть сложным для платных социальных сетей. Заставить людей покинуть платформу и посетить ваш интернет-магазин сложно.

Это также снижает шансы на получение конверсий за счет кликов, особенно если вы используете рекламу в историях Instagram.

призывы к действию могут быть не такими эффективными, как в других социальных сетях, просто потому, что их труднее заметить.

Но не забывайте, что у вас, по сути, те же возможности, что и в платной рекламе на Facebook, что все равно хорошо.

4. Твиттер

Плюсы: реклама в Твиттере предлагает широкие возможности для сегментирования аудитории по ключевым словам, общим интересам и т. д., и является прекрасным примером социальной сети для повышения осведомленности и участия по многим темам для широкой аудитории.

Источник: Shutterstock

Кроме того, вы можете создавать собственные списки CRM для более точного таргетинга аудитории.

Объявления могут отображаться в результатах поиска, в профилях и на временных шкалах, и их можно сопоставлять с интересами читателей.

Можно даже продвигать тренды и отображать их в поле трендов.

Объявления в Твиттере позволяют создавать настраиваемые списки CRM для более точного таргетинга 

Минусы: реклама в Твиттере может стать очень дорогой, поэтому вам нужно тщательно планировать свой бюджет и ресурсы для своей кампании.

Кроме того, отчетность и аналитика в Твиттере могут быть не такими эффективными, как на других платформах, таких как Facebook или Google.

Твиттер — это платформа для быстрого и короткого контента, поэтому реклама может легко потеряться в куче.

Вам придется подумать о платной социальной рекламе. Реклама в Twitter сильно отличается от вашей обычной рекламы в Instagram.

5. Пинтерест

Плюсы: Pinterest может быть чрезвычайно ценным союзником, особенно если вы хотите продвигать определенные продукты для определенной целевой аудитории и повышать узнаваемость бренда.

Источник: Shutterstock

Кроме того, булавки будут оставаться в течение длительного времени и могут быть повторно закреплены, поэтому здесь разумно использовать платные социальные сети.

Чтобы заставить рекламу Pinterest работать на вас, нужно приложить немало усилий, но если вы будете упорствовать, это может стоить времени, которое вы вкладываете.

Минусы: Хотя Pinterest может быть надежным решением, реклама в этой социальной сети требует много времени. Кроме того, у Pinterest есть нишевая аудитория.

Довольно большую группу этой аудитории (81%) составляют женщины в возрасте от 25 до 50 лет.

Итак, если говорить в общих чертах о платной социальной рекламе на платформах социальных сетей, Pinterest не является разумным вложением, если ваши продукты электронной коммерции не подходят для этой конкретной целевой аудитории.

6. ТикТок

Плюсы: Следование тенденциям является жизненно важным компонентом перформанс-маркетинга, и TikTok настолько моден, насколько это возможно.

Свежие и новые платформы часто являются хорошим местом для начала, потому что там меньше конкуренции с платной рекламой в социальных сетях.

Источник: Shutterstock

Вам рекомендуется создавать привлекательную рекламу, потому что контент, созданный для этой платформы, должен быть чрезвычайно привлекательным.

Интересные посты с видео привлекают много органического трафика для бизнеса в этой социальной сети, потому что пользователи, как правило, больше реагируют на видеорекламу, чем на обычные посты в социальных сетях Twitter и Facebook.

Продажи начинаются с привлечения потенциальных клиентов, а быстрорастущие компании должны начать с использования платных социальных сетей в TikTok, поскольку там много трафика и целевые пользователи легко доступны.

Минусы: Имейте в виду, что, поскольку это модная, довольно новая социальная сеть, это означает, что многие из ее методов платного маркетинга в социальных сетях находятся в экспериментальном режиме.

Вам необходимо разработать новый контент для рекламы в социальных сетях на таких платформах, как эта.

Кроме того, вы часто убиваете свой бюджет и тратите ресурсы, продвигаясь по новой рекламной площадке без каких-либо ощутимых результатов.

Кроме того, форматы объявлений имеют низкую гибкость кампании.

7. Снапчат  

Плюсы: Snapchat обычно используется брендами, которые хотят привлечь более молодую аудиторию.

Источник: Shutterstock

Эта социальная платформа имеет большую базу пользователей, в основном это 12- и 17-летние подростки.

Хотя эти пользователи не являются предпочтительной аудиторией для большинства маркетологов, у него есть солидные возможности электронной коммерции для каталогов продуктов, платной видеорекламы и даже функции пиксельного таргетинга.

Минусы : По большей части у платформы уменьшилась видимость.

Пользователи получают платную рекламу в своих лентах и ​​могут легко пресытиться отсутствием органического контента.

Это заставляет их отписываться от бизнес-аккаунтов и избегать взаимодействия с этими рекламными объявлениями в социальных сетях.

В целом, реклама в социальных сетях на таких платформах, как Snapchat, нуждается в тщательно подобранной кампании для успешного и прибыльного платного маркетинга в социальных сетях.

Начало рекламы

Со всеми плюсами и минусами рекламы в социальных сетях пришло время раскрыть основы и самые большие преимущества платной рекламы в Facebook.

Помните, что во втором квартале 2020 года у Facebook было 9 миллионов активных рекламодателей, и эта цифра продолжает расти.

Как площадка для платной рекламы в социальных сетях, она постоянно развивается и совершенствуется.

Реклама в Facebook 101

Розничные онлайн-заказы в США и Канаде выросли на 146% в 2020 году.


Диверсификация социальных инвестиций для большей отдачи – первый шаг к завоеванию этого огромного рынка.

Несомненно, Facebook и Instagram уже являются частью вашей платной социальной сети, а это значит, что вы уже движетесь в правильном направлении рекламы в социальных сетях.

Объявления в Facebook не сложны, и весь процесс может привести к потрясающим результатам.

Помните, что Instagram как платформа для платного социального маркетинга является частью экосистемы Facebook, поэтому вы не игнорируете аудиторию в Instagram; отнюдь не.

Теперь мы рассмотрим основные элементы рекламы в Facebook.

Ниже вы можете ознакомиться с основными терминами рекламы на Facebook, узнать, как создавать высокоэффективные объявления и как улучшить параметры таргетинга.

Вы также узнаете больше об автоматических правилах назначения ставок, о том, как лучше всего рекламировать магазины электронной коммерции, и в целом о маркетинге в социальных сетях на Facebook.

 

Каковы основные условия рекламы на Facebook?

Итак, вам нужно с чего-то начать.

Узнайте все основные рекламные термины Facebook и почему они важны

Запуск кампаний может показаться простым на бумаге или даже во время чтения этой статьи. Однако запуск успешной кампании на Facebook — это многоуровневый процесс.

Акронимы ждут на каждом углу.

Лучший первый шаг — знать терминологию платформы наизусть.

Итак, вы на 100% уверены, что означает ретаргетинг?

Как насчет рекламных аббревиатур Facebook?

Даже если вы знакомы с некоторыми из них или со всеми, было бы неплохо освежить свои знания основных терминов Facebook, таких как ATC, CBO, CTR, CRO или VC.

Каковы лучшие цели рекламы в Facebook для электронной коммерции?

Здесь все начинается. Настройте свою стратегию Facebook на основе рекламных целей

Цели рекламы Facebook делятся на три простые категории:

  • Цели Осведомленность (Вершина воронки) лучше всего подходят для кампаний, которые вызывают интерес пользователей к продуктам в вашем интернет-магазине
  • Предупреждение (Середина воронки) Цели предназначены для людей, которые были в вашем магазине и хотят узнать больше о ваших продуктах и ​​бренде
  • Преобразование (Нижняя часть воронки) Цели, где происходят все действия.Люди, которые имеют наибольший потенциал превратиться в реальных клиентов, поэтому вы мотивируете и направляете их в свой магазин для совершения покупки. На этом этапе вы знаете их лучшие стороны

Каждый подход имеет множество различных подуровней:

Куда вы направляете трафик?

На какие продукты следует указать?

Как привлечь людей к вашим распродажам по каталогу?

Знание целей рекламы в Facebook определяет ваш следующий шаг в будущих кампаниях.

Где появляется реклама Facebook?

Привлекательная реклама Facebook, помещенная в мощный контекст, с соответствующими сообщениями, связанными с продуктом

Секундочку, а где появляются объявления после запуска кампании?

Существуют различные варианты размещения рекламы на Facebook.

Например, вы можете выбрать видеообъявления In-Stream, которые отлично подходят для маркетинга на вершине воронки и повышения узнаваемости бренда.

Общие варианты: ленты новостей для ПК и мобильных устройств. Это означает, что люди на настольных компьютерах (ноутбуках) и мобильных устройствах будут видеть вашу рекламу в своих каналах.

Цель состоит в том, чтобы послать четкое сообщение, поэтому вы адаптируете свои продукты/предложения к обоим стандартам.

Вы также можете выбрать размещение в Audience Network, т. е. ваши объявления будут показываться в сторонних приложениях и на веб-сайтах, которые являются частью Facebook Audience Network. Это дает вам широкий выбор форматов объявлений.

Ознакомьтесь с другими вариантами размещения рекламы на Facebook.

Как оптимизировать кампании с помощью ставок на рекламу в Facebook?

Что такое назначение ставок на рекламу в Facebook и как оно работает?

Это эффективная система аукционов, которая постоянно уравновешивает потребности рекламодателей с потребностями пользователей Facebook.Таким образом рекламодатели улучшают ROAS.

Хотя часто требуется дополнительная оптимизация.

Однако для того, чтобы сделать кампании Facebook прибыльными для электронной коммерции, необходимо понимать систему аукционов, чтобы вы могли настроить эффективную стратегию назначения ставок.

Это может потребовать дополнительного A/B-тестирования, большей оптимизации, но, в конце концов, вы найдете правильную стратегию назначения ставок для рекламы в Facebook.

Как сэкономить время и сократить расходы с помощью автоматических правил Facebook?

Запуск рекламы на Facebook требует тонкой настройки, и это нормально.

Для этого было создано

автоматизированных правила Facebook. Они позволяют вам методично выявлять самые слабые и самые сильные элементы вашей кампании.

Добавление ключевых правил, таких как конкретные TOD, может существенно изменить вашу рекламу

Так, например, вы можете легко исключить неэффективную рекламу или увеличить масштаб наиболее эффективной рекламы.

Вы также можете позаботиться о планировании показа объявлений и оптимизировать их в зависимости от времени суток или дня недели, чтобы повысить вовлеченность.

Кроме того, вы также можете увеличить бюджет в любое время. Если вы заметили внезапный рост рентабельности инвестиций в рекламу, возможно, пришло время скорректировать правило (бюджет увеличивается автоматически).

Узнайте, как лучше настроить собственные автоматические правила для Facebook.

Как создать лучшую видеорекламу для Facebook?

Украсьте свои креативы с помощью Creative Automation

Существует так много способов создать мощную платную стратегию в социальных сетях.

В наши дни повышение вовлеченности часто связывают с видеорекламой.

Для этого вам нужно будет пройти процесс создания этих объявлений.

Теперь можно создать действительно потрясающие примеры видеообъявлений, но для их создания вам обязательно потребуются правильные рекламные инструменты.

Мы надеемся, что теперь создавать шаблоны станет намного проще, но есть и другие способы улучшения видеообъявлений, например автоматизация креатива. Вы можете положиться на широкий спектр предопределенных шаблонов, чтобы создать именно те креативы, которые подходят для вашей платной рекламной кампании в социальных сетях.

Оптимизируйте свою платную социальную стратегию с помощью геолокационной рекламы

В целом больше людей подвергают себя рекламе, чем когда-либо прежде, и мы, возможно, даже не полностью осознаем это.

Вы не можете избежать рекламы, особенно если вы часто посещаете определенное место или часто просматриваете информацию на своем мобильном телефоне, и в конечном итоге они остаются с вами на некоторое время.

Знакомство — это всегда мощное средство, которое маркетологи всегда держат в рукаве, и с постоянным ростом использования мобильных устройств реклама на основе местоположения может пригодиться, когда вы знакомите свою целевую аудиторию с чем-то, с чем они могут ознакомиться.

В платных социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, объявления на основе местоположения могут быть созданы для определенного населенного пункта, города, региона или страны. Динамический креатив и обмен сообщениями различаются на основе всех этих фильтров.

 

Современная реклама с привязкой к местоположению позволяет предприятиям расширять свое присутствие без физического магазина.

А вот с платными соц. не так. Если вы интернет-магазин с глобальной аудиторией, то реклама на основе местоположения — это именно то, что вам нужно.

Типы и категории рекламы на основе местоположения:

Вы можете разделить рекламу на основе местоположения на онлайн-компании с глобальной аудиторией, компании с несколькими обычными магазинами, а также компании с физическими витринами, которые также используют свой веб-сайт для прямых продаж потребителям.

Типы методов рекламы на основе местоположения:

  • Гиперлокальный таргетинг — используется для стимулирования покупок и повышения конверсии или обмена релевантными сообщениями для повышения узнаваемости бренда, как правило, для небольшой группы клиентов
  • Geofencing — также таргетинг с учетом географического положения или геотаргетинг использует данные о местоположении и отправляет релевантную рекламу пользователям смартфонов; по сути, вы создаете виртуальный забор вокруг локации, и любой, кто находится внутри этого диапазона, может стать целью
  • Гео-завоевание — форма геозоны, при которой вместо создания виртуального забора вокруг вашего местоположения вы устанавливаете его вокруг магазина конкурента, и
  • Маяки — для обслуживания чрезвычайно целевого контента, который работает, если есть либо физическое хранилище, либо физический объект, поскольку задействовано оборудование.

Реклама на основе местоположения может принести огромную пользу вашей платной социальной стратегии.

Вы можете персонализировать в масштабе, использовать локализованные сообщения в видеорекламе, охватить несколько рынков, используя их местный язык в нужное время и в нужном месте, увеличить вовлеченность клиентов с помощью продукта, местоположения, карты и направлений или даже превзойти более крупные бренды, поддерживая более мелкие.

Какова формула успеха для аналитики, если клики и сеансы не совпадают?

Простой процесс приобретения упрощает расчет атрибуции

Чтобы управлять конверсиями и настраивать таргетинг на аудиторию, маркетологи Facebook должны понимать различия между Facebook и Facebook.Данные Google Analytics.

Атрибуция Facebook и Google Analytics, для сравнения, могут пролить больше света.

Ну, конечно, мы говорим о различиях между тем, что вы отслеживаете в Google Analytics и Facebook Ads Manager.

GA и Facebook Pixel собирают данные по-разному. Важно различать отслеживание на основе людей и отслеживание на основе файлов cookie.

Более того, GA и Facebook Pixel по-разному подходят к конверсиям.

Кроме того, для оптимизации кампании требуется уникальный подход.

Хотите создать умопомрачительную рекламу на Facebook?

Возможно, это звучит немного банально, но с помощью динамической рекламы продуктов Facebook можно создавать потрясающие сообщения для клиентов, поэтому попробуйте эти платные социальные рекомендации.

Есть причина, по которой Facebook DPA являются одними из самых эффективных методов увеличения ROAS.

Очень привлекательная реклама, такая как эта, заинтригует пользователей, и они не удержатся от просмотра

Прежде всего, вы используете определенные функции, такие как геолокационный таргетинг, чтобы отправить правильное сообщение и привлечь больше внимания.

Однако, проявив немного больше творчества, вы можете добавить элементы, которые сделают ваши объявления более личными, «более человечными». На самом деле, если вы действительно хотите изменить платный маркетинг в социальных сетях, вы можете погрузиться в эти потрясающие примеры рекламы в Facebook.

Рекомендации по динамической рекламе Facebook

С рекламой в Facebook вы можете выйти за рамки традиционной рекламы.

С помощью динамической рекламы Facebook вы можете пойти еще дальше.

Пример передовой практики динамической рекламы Facebook: заинтересуйте покупателей зачеркиванием товаров со скидкой.

Имейте в виду, что повышение рентабельности инвестиций — постоянная задача в маркетинге производительности. Есть и другие болевые точки, в том числе высокая частота, потеря интереса аудитории, усталость от рекламы и так далее.

Чтобы решить все эти проблемы, вы можете положиться на эти потрясающие рекомендации по динамической рекламе Facebook для маркетинга в социальных сетях.

Платный маркетинг в социальных сетях и обновление конфиденциальности Apple iOS 14.5

Обратите внимание на новейшую версию Apple iOS 14.5 обновление конфиденциальности.

Еще в апреле 2020 года Apple объявила о своем плане выпустить идентификатор для рекламодателей (IDFA), или, короче, iOS 14, последнее обновление мобильной операционной системы компании.

И поскольку весь трафик гудел в основном в Интернете, это был огромный шаг назад для рекламодателей Facebook и онлайн-маркетинга.

Обновления медленно вошли в повседневную жизнь маркетологов, многие выразили недовольство, и до сих пор есть те, кто занимается обновлением отслеживания iOS 14 Facebook.

Но не беспокойтесь, потому что Hunch предлагает вам 4 умных шага, чтобы справиться с iOS 14.5 воздействие.

Чтобы создать лучшую стратегию для своих кампаний, мы рекомендуем вам сосредоточиться на этих 4 начальных шагах, поскольку у вас будет ограниченный доступ к пользовательским данным:

  • Персонализация с использованием данных о собственном бренде
  • Приоритет определенных событий преобразования
  • Разблокируйте больше данных с помощью UTM
  • Оптимизировать цели в Google Analytics

Нам еще предстоит обобщить влияние нового обновления iOS 14.5 на бизнес в целом, включая, например, аудиторию, бюджет и платный маркетинг в социальных сетях в целом.

Примите свою идеальную стратегию платной рекламы в социальных сетях 

Итак, вы на пути к завоеванию сферы платной социальной рекламы. К настоящему времени вы понимаете, что слепое погружение в любую социальную сеть не вариант.

Эффективный маркетинг требует от вас постоянной концентрации.

Очевидно, что использование рекламы в Facebook — правильный путь. В противном случае ваша реклама может затеряться в огромном водовороте быстрой информации в Твиттере или в неизведанных сферах модных сетей, например, TikTok и Pinterest.

Вы хотите добиться наилучших результатов, наилучшей рентабельности инвестиций, чтобы люди могли слышать голос вашего бренда, эхом разносящийся по социальным сетям.

Ваша стратегия будет улучшаться с каждой неделей, если вы потратите время на создание более персонализированной рекламы.

Благодаря автоматизации и данным, принадлежащим бренду, динамический креатив является прекрасным примером, который открывает больше дверей, чем любой другой метод платного маркетинга в социальных сетях.

Используйте платные социальные сети, чтобы изменить стратегию кампании и раскрыть весь потенциал каталога товаров.


Часто задаваемые вопросы

1. Как размещать рекламу в социальных сетях?

Реклама в социальных сетях очень проста для бизнеса. Простой поиск приведет вас к рекламным объявлениям, которые вы можете настроить для разных возрастов, интересов и других групп.

Facebook по-прежнему остается лучшим местом для рекламы. Он стоит дешевле, имеет больший охват и намного проще в использовании, чем другие социальные сети.

2. Что такое реклама в социальных сетях ?

Реклама в социальных сетях — это форма цифрового маркетинга, которая использует платформы социальных сетей для охвата целевых клиентов.

Платный маркетинг в социальных сетях в основном используется на таких платформах, как Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и Pinterest.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.