Содержание

Рекламный бизнес оценивает последствия возможных ограничений | Публикации

За последние две недели число выявляемых за сутки случаев заражения коронавирусной инфекцией в Москве выросло почти в четыре раза и вернулось на уровень середины мая. Количество госпитализированных «медленно, но верно приближается к тысяче человек в сутки», сообщил 4 октября в интервью телеканалу «Россия 1» мэр Москвы Сергей Собянин. Такие высокие показатели вынуждают столичные власти прорабатывать сценарии ужесточения мер по борьбе с коронавирусом. По данным «Ведомостей», самый жесткий предполагает введение стопроцентной самоизоляции и возвращение к пропускному режиму. AdIndex поговорил с представителями агентств о том, чем грозят рекламному рынку новые ограничения и как они готовят свои компании к возможной «второй волне»

О влиянии новых ограничений на рекламный рынок

 

Мария Колосова, CEO GroupM Russia&CIS
Мы очень надеемся, что карантин не будет объявлен. Но в случае, если все же это произойдет, то это, конечно же, повлияет на рекламный рынок, вырастет пессимизм рекламодателей относительно наступающего года. Из категорий в первую очередь изменения рекламных бюджетов могут коснуться офлайн-ритейла, сферы услуг и развлечений.

Владимир Ткачев, CEO Publicis Groupe Russia
Если правительство вновь введет карантин, все тренды, которые мы наблюдали последние полгода, начнут развиваться еще стремительней. Самый важный фактор их развития — общая цифровая трансформация бизнеса рекламодателей и, как следствие:
• развитие гибридного формата работы (офис/удаленка) или переход на полностью удаленный формат;
• рост диджитал-коммуникаций;
• рост значимости качественного контента на ТВ и продолжение мультиплатформенной трансформации телеканалов;

• еще более агрессивный рост электронной коммерции.

В такой ситуации для Publicis Groupe мало что изменится, мы еще раз убедились в том, что выбранный нами в начале кризиса путь бизнес-партнерства, когда мы напрямую влияем на финальные бизнес-показатели деятельности клиента, единственно верный в долгосрочной перспективе вне зависимости от внешних обстоятельств.

Ирина Михеева, заместитель генерального директора NMi Group
Данные АКАР свидетельствуют, что первая волна коронавируса сильно ударила по рынку рекламных агентств. Тем не менее нам в NMi Group удалось избежать таких последствий, и резких перепадов у нас не было. Безусловно, тут многое зависит от портфеля клиентов и категории — везде свои особенности и сложности. Но если говорить в общем, то я бы сказала, что масштаб угроз, которые могут снова возникнуть перед рекламными агентствами, зависит исключительно от их гибкости, скорости и умения находить лучшие решения.

Сергей Комаров, исполнительный директор Nectarin
Рекламный рынок напрямую связан с общей экономической ситуацией в стране. Любые ограничения, а карантин в особенности, точно приведут к сокращению рынка. Насколько значимым будет это падение, сейчас говорить сложно. Все зависит от продолжительности второго периода изоляции и масштабов ограничительных мер. Digital в меньшей степени подвержен влиянию карантина, отдельные клиентские категории даже показали рост весной, поэтому у нас значимого сокращения я не ожидаю.

Алексей Беребин, генеральный директор Progressive Media
Введение ограничительных мер может грозить рынку временной паузой, во время которой заказчики будут адаптироваться под новые обстоятельства и, возможно, заморозят бюджеты. Но после этого должно опять прийти понимание: «если офлайн закрыт и продажи через него не идут, значит, остается вариант продавать в онлайне». Думаю, что это в конечном итоге приведет к большему объему заказываемых работ/услуг.

Павел Юровицкий, управляющий партнер Kokoc Group

Мы в Kokoc Group рассматриваем введение ограничений как вероятный сценарий. В текущих реалиях крайне сложно делать прогнозы, но бизнесу необходимо быть готовым к турбулентности и быстрым изменениям в зависимости от ситуации.

В целом в случае карантина мы увидим очередное проседание рекламного рынка, так как многие рекламодатели останавливают бюджеты. Конкретно наше направление легче других переживает такие ситуации: после кризиса performance, как правило, получает новые драйверы роста. Но, безусловно, тяжело будет нашим клиентам, и это нас очень беспокоит.

Маргарита Бахсолиани, исполнительный директор рекламного агентства Оsk-Market
Малому и среднему бизнесу опять предстоит нести убытки. Тем, кто устоял после первой волны, придется стойко выдерживать вторую — это, безусловно, касается сферы обслуживания, собственно, где мы и потеряли много клиентов. Но по счастливому стечению обстоятельств направление digital эти проблемы затрагивают точно не в первую очередь. В период пандемии присутствие людей в онлайн-пространстве взлетает до пика, мы наблюдаем максимальную активность и заинтересованность пользователей.

Александр Мараховский, коммерческий директор SlickJump
Рекламный рынок состоит из разных сегментов. Кто-то практически не почувствовал введенных ограничений или даже вырос, а кому-то стало действительно плохо. Глобально мы наблюдали оптимизацию бюджетов и заметно более тщательный выбор рекламных инструментов, который в конечном счете заключался в переводе средств на более эффективные каналы из менее эффективных.Таким образом, у ряда игроков на рынке весной ощущался подъем. В том числе и у SlickJump, когда мы отмечали рост более чем на 200%.

Но если карантинные меры затянутся, все может измениться по мере усиления экономического кризиса и снижения уровня доходов россиян. В таких условиях на привычных уровнях останутся только производители товаров первой необходимости. Соответственно, и рекламные бюджеты будут сокращаться.

Игорь Зуев, сооснователь и генеральный директор агентства мобильной рекламы Mobisharks (Kokoc Group)
Наружка, эвенты и прочие офлайн-форматы бесспорно пострадают. Диджитал и мобайл, наоборот, окажутся в ситуации, когда на них будет обращено повышенное внимание пользователей. Удаленный формат работы хорошо себя зарекомендовал, так что для рынка это не станет какой-то катастрофой.

Екатерина Прохорова, управляющий партнер Feedstars
Безусловно, основная угроза заключается в потере доли бюджетов, как на рекламном рынке, так и на любом другом. Многие компании начинают экономить именно на продвижении и рекламе, что, на самом деле, не самая правильная стратегия: это сильно затрудняет брендам выход из пандемии в будущем, теряется часть стратегии и, самое важное, — доля потребителей. Для нас есть опасение только в части тех клиентов, которые вынуждены значительно сокращать продвижение при карантинных мерах, т. к. для них основной частью бизнеса являются офлайн-продажи или услуги.

Денис Фридман, CEO DIGITAL i
Если второй карантин неизбежен, многое будет зависеть от того, с какими клиентами работает рекламное агентство. По итогам первой волны мы отлично понимаем, какие секторы новые ограничения затронут прежде всего. Весной мы наблюдали снижение активности по нескольким категориям клиентов, которых мы ведем, однако сейчас ситуация изменилась к лучшему. Конечно, если будет объявлен второй карантин, положительная динамика вряд ли сохранится. Таким образом, все зависит от категорий бизнеса, с которыми работают рекламные агентства.

Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team

Полноценный офлайн так и не появился, и, на мой взгляд, вряд ли появится до следующего лета. Если говорить о тех активностях, которые есть сейчас, то страшно представить, что будет при повторном карантине. Многие крупные бренды — например, та же Coca-Cola — до сих пор не разморозили свои бюджеты на рекламу, считая, что в такое время заниматься самопиаром неэтично.

Крупные бренды и корпорации перераспределяют бюджеты на 2021 год и значительно снижают количество офлайн-активностей, направляя все силы и мощности в digital.

О готовности бизнеса к новой волне

Мария Колосова, CEO GroupM Russia&CIS
Этой весной мы быстро перешли «на удаленку» и полностью готовы к возможной второй волне ограничений: перенесли все общение в Microsoft Teams и особенно первое время «встречались» департаментами ежедневно, чтобы поддержать уровень общения и снизить ощущение неопределенности. До сих пор встречи сотрудников (даже в офисе) проходят онлайн, чтобы соблюсти меры безопасности и социальной дистанции. Новые форматы работы и неформального общения помогли удаленной работе состояться. И что особенно приятно — мы заметили, что в период удаленной работы мы стали работать более эффективно и стали даже чуточку пунктуальнее.

Ирина Михеева, заместитель генерального директора NMi Group
На самом деле, я бы немного развила этот вопрос — вынесли ли вы какие-то уроки из первой волны и сохранили ли необходимые качества, которые помогли пережить это время. В этом контексте — безусловно, да, мы готовы ко второй волне. Просто потому, что скорость и гибкость в принятии решений всегда были главными постулатами работы NMi Group. Текущий кризис заверил нас в правильности этих принципов, и только благодаря им мы сумели одними из первых уйти на самоизоляцию во время первой волны (официально о самоизоляции объявили 25-го марта, мы ушли 24-го), сумели предложить нашим клиентам правильные и эффективные решения в кризисный период.

Микаэль Гусейнов, основатель платформы Scanners
Мы неплохо прошли первую волну карантина и адаптировали все бизнес-процессы. Поэтому ко второй волне с точки зрения работоспособности мы, конечно, готовы, но нужно помнить, что падение рекламных бюджетов клиентов отразится на всех, и на нас тоже, если вторая волна случится. А пока все говорит о том, что она будет, и мы все не должны расслабляться.

Нам в первую очередь нужно продолжать совершенствовать продукты и аналитику, чтобы отвечать на большее количество вопросов клиентов. А также максимально онлайн запускать новые продукты, и с этим как раз есть определенные сложности, связанные с удаленным общением. Вероятно, нам нужно несколько перестроить формат удаленных коммуникаций, подойти более креативно к продакшену, потому что зум-конференции без студии неидеальны.

Также, говоря о подготовке ко второй волне, нужно в первую очередь думать о финансах. Мы, вероятно, и в этом году будем вынуждены не тратить прибыль, а почти полностью ее положить в копилку, чтобы подстраховаться от негативных сценариев на весну-21. Пока мы никого не сократили — ни по штату, ни по ФОТ — и не планируем.

В целом я, конечно, понимаю, что этот кризис вызван новым явлением, но по существу, в практическом плане влияния на наш бизнес, он ничем не отличается от двух предыдущих кризисов, которые приходилось наблюдать: бюджеты сократились, надо быть еще лучше, чем в обычное время, — все то же самое.

Сергей Комаров, исполнительный директор Nectarin
Я почти уверен, что повторного карантина в формате весны 2020 сейчас не будет, поэтому какой-то специальной подготовки в компании нет. Весной мы очень быстро перестроили все бизнес-процессы и исключили зависимость от нахождения сотрудников в офисе. Было разработано несколько регламентов, которые обеспечили удаленную работу без потери эффективности. Проблем с технической подготовкой тоже не было. В агентстве все и до карантина прекрасно владели базовым набором программ для онлайн-общения, а сейчас эти навыки доведены до совершенства. Все уже точно знают, какая у кого сторона рабочая при работе с камерой.

Алексей Беребин, генеральный директор Progressive Media
Каким-то специальным образом ко второй волне мы не готовимся — просто держим в голове план мероприятий, оставшийся с весны. А что касается сотрудников и работы в офисе – после снятия официального карантина мы возобновили работу в офисе со всеми мерами предосторожности (градусник, маски, санитайзер и т.д.), но решение «работать в офисе или продолжать работать удаленно» принимает сотрудник, т.е. работа в офисе — это желание сотрудника, а не обязательство.

Ольга Флоренцева, HR-директор Dentsu Aegis Network
Наш бизнес быстро и гибко реагирует на изменения, оставаясь всегда в полной готовности к новым вызовам. Даже к первой волне мы были достаточно хорошо подготовлены, поскольку переход к agile-формату планировали давно. Пандемия лишь ускорила этот процесс и позволила в максимально сжатые сроки реализовать задуманное, при этом оперативно выявить и устранить болевые точки.

Мы уже сейчас работаем в рамках remote first office. Это разработанная нами концепция гибкого офиса, которая подразумевает выбор комфортного для команд формата. Коллеги присутствуют офлайн в случае необходимости для решения бизнес-вопросов с соблюдением всех мер безопасности. Здоровье остается главным приоритетом. Возвращаться к традиционному 100% пребыванию в офисе мы не планируем, в том числе в силу меняющихся требований и ограничений.

Павел Юровицкий, управляющий партнер Kokoc Group
Мы готовим и себя, и клиентов к разным вероятным сценариям событий. Пытаемся как трансформироваться сами, так и помогать другим бизнесам, в частности, через нашу платформу Kokoc Help. Насколько эта трансформация и помощь будут эффективными — покажет время.

Весь персонал Kokoc Group на 80–90% по-прежнему работает на удаленке, и до весны следующего года мы точно не планируем возвращение в офис. Тем не менее для тех сотрудников, для которых работа непосредственно в офисе является критичным, необходимым условием, мы обеспечиваем пространства для работы и встреч.

Маргарита Бахсолиани, исполнительный директор рекламного агентства Оsk-Market
Именно в этот период, начиная с марта 2020 года, мы изменили подход и свою стратегию к онлайн-продвижению клиентов, стали активно размещать их на ведущих маркетплейсах РФ. А также наши IT-специалисты разработали программатик-платформу MyADSPro, которая включает обширную базу данных, максимальное количество таргетингов, автоматическое вычисление самой низкой ставки и много других «новинок», которых ранее не было в мире программатика. Тем самым мы полностью подготовили себя ко второй волне, нештатной ситуации и любому другому синониму данных словосочетаний. Как показала практика прошедшей изоляции, на продуктивность работы введенные ограничения не повлияли. Наоборот, подтолкнули к развитию.

Александр Мараховский, коммерческий директор SlickJump
Мы достаточно успешно перешли на дистанционную форму работы весной этого года, в том числе благодаря своевременному внедрению Comindware Business Application Platform — платформы для цифровизации бизнес-процессов.

Если говорить о подготовке к будущим экономическим потрясениям, то позиция SlickJump подкреплена инновационными технологиями и уникальным предложением. Так, мы вывели на рынок не имеющие аналогов форматы — SlickJump Ultimate, который через контент-маркетинг подводит пользователя к заказу нужного ему лекарственного препарата непосредственно из рекламного баннера, сокращая тем самым воронку продаж до одного клика. А также SlickJump Assemble, который в дополнение к преимуществам SlickJump Ultimate еще и фокусирует максимум внимания пользователя на рекламируемом товаре.

Игорь Зуев, сооснователь и генеральный директор агентства мобильной рекламы Mobisharks (Kokoc Group)
Единственное, что мы делаем — и лично я рекомендую делать всем, — максимально эффективно используем свою экспертизу в рамках текущих проектов. Показывайте реальный результат, помогайте зарабатывать клиенту, и в любой кризис вы сможете остаться с хорошими бизнес-показателями.

Ряд служб (финансы, IT, административный отдел) работают в штатном офисном режиме. Все остальные посещают офис по мере необходимости, при этом PR активно присутствует на офлайн-мероприятиях, специалисты по развитию бизнеса встречаются с клиентами лично или онлайн; мы регулярно проводим общие собрания, обсуждаем текущую повестку дня, результаты и планы. В данном случае главное — не поддаваться панике, нужно просто работать на результат, а не забивать свою и голову клиента апокалиптическими сценариями. Ставьте цель, добивайтесь ее, и тогда у вас банально не будет времени на плохие мысли.

Екатерина Прохорова, управляющий партнер Feedstars
Перестраховка еще никому не вредила, поэтому и мы решили подготовить «подушку безопасности». В качестве такой подушки выступает особый пул брендов, с которыми мы заранее обсуждали сценарии «второй волны» и готовили осенне-зимние активации продвижения в рамках возможного карантина.

На данный момент компания работает на условиях частичного выхода сотрудников в офис. Часть сотрудников остается «на удаленке» с 17 марта 2020 года, с форматом однодневного посещения офиса раз в неделю. Часть сотрудников выходит в офис чаще, но единовременно не более 4 сотрудников в офисе. Площадь офиса и введенные меры (маски, обработка рабочих мест, замер температуры) позволяют нам поддерживать такой формат работы на текущий момент. Если же будут введены заново более жесткие меры — мы вернемся на удаленный режим всем составом агентства.

Денис Фридман, CEO DIGITAL i
Специально к возможной второй волне ограничений наше агентство не готовится. В каком-то смысле мы и не выходили из первой волны: готовность сохраняется, процессы отлажены, новые условия работы никак не влияют на качество оказываемых услуг в нашем случае. Сотрудники продолжают работать из дома, действуют дополнительные соглашения и приказы по работе удаленно.

Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team
Мы не готовимся ко второй волне. Единственная мера, которую я предпринял, — это решение не расширять офис и не добавлять новых помещений. Руки чешутся, но не расширяемся, потому что в случае карантина нам не дадут практически никаких льгот или послаблений.

Сильно волнуюсь за огромную команду продакшена, которая будет просто сидеть дома и заниматься внутренними корпоративными проектами. А я в это время буду высасывать из пальца различные креативы и задачи, ведь никаких съемок не будет. Переживаю из-за концертов, которые снова собираются отменять. А нам еще с прошлого карантина билетные агрегаторы ничего не вернули.

 

Рекламный бизнес Google: как он работает и какие сервисы включает

Google Поиск и прочие сервисы

Google Поиск — самое прибыльное подразделение компании. В 2020 году поисковая система и прочие сервисы (Gmail, Карты, Google Play и т.д.) принесли компании $104 млрд, что составило 71% от ее рекламного дохода и 57% от общего дохода Alphabet.

Рекламодатели, использующие продукты Google, устанавливают ставки на ключевые слова в поиске, чтобы их объявления отображались пользователям, выполняющим соответствующие запросы. Для этого есть несколько стратегий.

Чтобы привлечь трафик на сайт, можно использовать модель CPC (Cost Per Click). Рекламодатель выбирает максимальную сумму, которую он готов заплатить за один переход по объявлению. При появлении подходящего запроса аукцион определяет, какая реклама будет отображаться и на какой позиции она разместится.

По словам специалиста по цифровому маркетингу Джо Балестрино, размер ставки обычно зависит от стоимости самой индустрии и уровня конкуренции в ней. Балестрино приводит в пример адвоката, который работает с несчастными случаями на производстве и исками в миллионы долларов. Он, вероятно, заплатит «пару сотен долларов за каждый клик». В то же время для клинингового бизнеса один переход обойдется примерно в $7, так как средняя продажа составляет около $50.

Google также позволяет таргетировать рекламу по местоположению, языку и аудитории.

В основном компания отображает рекламу для коммерческих запросов. По оценкам Wedbush, это значит, что около 80% поиска не монетизируется с помощью рекламы. Аналитики ожидают, что по мере роста онлайн-покупок рекламные бюджеты продолжат смещаться в поисковые системы из таких сфер, как линейное телевидение и прямой маркетинг.

Однако в области поиска Google все больше конкурирует с Amazon. Согласно прогнозам eMarketer, в 2021 году Google охватит 56,8% всех доходов от поисковой рекламы в США, в то время как Amazon — 19%. Тем не мене этот показатель неуклонно растет, что сокращает долю Google на рекламном рынке в целом.

В то же время различные продукты Google используют все более стратегический подход. Рекламная монетизация Google Карт была запущена в 2019 году. Она позволяет приобрести рекламу для местного бизнеса и пины. Сейчас у сервиса 1 млрд активных пользователей в месяц, а в приложение заходят десятки тысяч раз в день.

Google не раскрывает рекламный доход от Google Карт. По мнению аналитика Morgan Stanley Брайана Новака, это самый менее монетизированный продукт компании, который к 2023 году может оцениваться в $11 млрд.

YouTube 

YouTube — меньший из трех основных источников рекламных доходов Google. В 2020 году сервис принес около $20 млрд, что составило примерно 13% от общих рекламных доходов Google.

Однако YouTube растет намного быстрее, чем другие сервисы компании.

  • За первый квартал текущего года подразделение принесло $6,01 млрд, что на $4 млрд больше по сравнению с предыдущим. Темп роста составил 49%.
  • Google Поиск и каждый из остальных сервисов вырос на 30% в первом квартале этого года по сравнению с прошлым.

Чтобы подключить рекламную монетизацию на YouTube, пользователь должен набрать 4000 часов просмотра на канале за последний год и 1000 подписчиков, а также соблюдать правила площадки. Рекламные ролики отображаются через AdSense, Google Менеджер рекламы и прочих источников. Например, с помощью YouTube Select рекламодатели могут выбирать подходящие для своей аудитории ролики, в которых они хотят разместить объявления.

Пользователи, подключившие монетизацию, отдают часть рекламного дохода YouTube. Однако платформа также может добавлять рекламу в ролики, которые не участвуют в партнерской программе. Это значит, что создатели не будут получать с них доход.

Зарабатывать на YouTube можно и другими способами. Например, подключить спонсорство канала, продавать товары или получать процент с просмотров пользователей YouTube Premium.

YouTube предоставляет несколько вариантов размещения рекламы, в том числе с/без возможности пропуска, в начале/середине/конце ролика, Video Discovery и Masthead.

В последние несколько месяцев YouTube анонсировал экспериментальные функции, которые определяют продукты в видео и составляют из них список. Затем алгоритмы рекомендаций предлагают похожие ролики.

По прогнозам Credit Suisse, это обновление поможет персонализировать рекламу и повысить монетизацию YouTube, которая составляет около $9,80 на пользователя в год. Это укрепит конкурентоспособность компании в отношении Facebook, получающей примерно $30 на пользователя в год.

Контекстно-медийная сеть Google и рекламные технологии для издателей

Третьим основным компонентом рекламного дохода Google является сеть сайтов-партнеров. В 2020 году она принесла $23 млрд, что составило около 16% общих рекламных доходов Google.

Этот сегмент включает доход от продажи рекламы вне сервисов Google. Издатели и создатели приложения могут использовать платформы Google, такие как AdSense, Google Менеджер рекламы и AdMob, чтобы предлагать рекламные места в своих продуктах. Издатели и Google делят доход между собой в зависимости от того, сколько работы выполняет каждая сторона.

Невозможно точно установить, какие процент дохода приносят Google эти продукты. Например, AdSense обслуживает не только издателей сторонних сайтов, но также позволяет создателям контента на YouTube продавать рекламу в своих видео.

Ниже представлены основные инструменты, которые Google предлагает создателям контента.

AdSense. Сервис насчитывает более 2 млн клиентов и предлагает два формата сотрудничества.

  • Одобренные издатели добавляют код Google на свой сайт или в ролик, а рекламодатели делают ставки, чтобы показывать свои объявления в этих местах. Издатель получает 68% от стоимости этой услуги.
  • Создатели сайтов также могут разместить поисковую рекламу на своих сайтах или в приложениях. Они будут получать 51% от стоимости каждого перехода пользователя по ссылке.

Google Менеджер рекламы. Это платформа управления рекламой для крупных издателей, поддерживающая множество сервисов, включая AdSense и Ad Exchange от Google, а также прочие сторонние сети и биржи. Менеджер рекламы также включает сервисы платформы DoubleClick, которую Google приобрела в 2007 году за $3,1 млрд, в том числе DoubleClick for Publishers и DoubleClick Ad Exchange.

AdMob. Это платформа для создателей мобильных приложений, приобретенная Google в 2009 году. Она позволяет продавать места для рекламы в приложениях на Android и iOS, например небольшие баннеры, которые появляются сверху или снизу экрана, а также всплывающие объявления.

AdMob используют более миллиона приложений и рекламодателей. По подсчетам Google, создатель платформы для фитнеса и здоровья из Северной Америки с 50 тысячами активных пользователей в месяц может зарабатывать более $6300 в год.

Прочие рекламные технологии

Google также предлагает множество других продуктов для самых разных участников рынка онлайн-рекламы, в том числе компаний различных типов и размеров.

Google Реклама. Это платформа, которая позволяет запускать рекламу различных типов с минимальными затратами. Стоимость кампании полностью зависит от целей рекламодателя. С него взимается плата, когда пользователи взаимодействуют с объявлением, например совершают звонок или посещают сайт. Ранее платформа называлась Google AdWords.

Google Платформа для маркетинга. Сервис предлагает инструменты для крупных корпоративных рекламодателей, а также аналитические функции для небольших бизнесов. Предложение включает сервисы DoubleClick и Google Analytics 360 Suite, а также интегрированный инструмент Дисплей и Видео 360 (ранее назывался DoubleClick Bid Manager) для работы над рекламными кампаниями.

Источник.

Рекламный бизнес

На сегодня рекламный бизнес достаточно распространенное и довольно прибыльное дело. Если есть желание и возможность начать такой бизнес, для начала нужно уточнить его формат. Если рекламное дело будет грамотно организовано и быстро наберет клиентскую базу, у него есть все шансы окупиться за несколько месяцев и успешно функционировать в дальнейшем. Рекламный бизнес – перспективный вид деятельности. Несмотря на высокую конкуренцию, количество рекламных агентств постоянно растет. Предпринимателей привлекают в этой сфере высокий доход и возможность минимальных инвестиций на старте. Если вам необходимо расширить круг потенциальных клиентов, то один из действенных способов — распространение листовок по почтовым ящикам https://gmdgroup.com.ua/uslugi/pochtovye-jashhiki/.

Для открытия рекламного агентства необходимо:

  1. Зарегистрировать свою фирму в налоговых органах.
  2. Подобрать помещение.
  3. Нанять сотрудников.
  4. Подыскать клиентов.
  5. Заключить сотрудничество с носителями рекламы.

Есть маленькие агентства – посредники в рекламе, они занимаются размещением рекламы в СМИ и берут заказы по печати такой рекламы. Такие фирмы состоят из нескольких человек и ориентируются на такие действия: принимают рекламу или объявления в офисе, по телефону, или через Интернет.

Негативной чертой является то, что у таких фирм очень маленькие шансы выжить на рынке рекламного бизнеса. Если же хочется основать более масштабное дело с большим бюджетом, нужно создать фирму на десяток сотрудников. И. помимо этого, необходимо производить собственный продукт интеллектуальной деятельности, такой, как BTL, инвент-маркетинг или брендинг.

Место расположения такого офиса и его вид никакого значения не имеют. Ваши сотрудники сами будут ездить к клиентам. Для того, чтобы работа в вашем рекламном агентстве была эффективной, вам понадобится следующее оборудование:

  • Компьютеры.
  • Принтер, со сканером и ксероксом.
  • Локальная сеть.
  • Программное обеспечение.
  • Доступ к интернету.
  • Многоканальные телефоны.

Для основной работы набирайте сотрудников. А для редких видов работ можно привлекать фрилансеров.

Просмотров страницы: 66

Рекламный бизнес сегодня. Особенности и принципы успешного развития

15.10.2016

Запустили рекламный бизнес — самое время задуматься о том, как сделать агентство успешным. Это сложно, т. к. сфера маркетинга подразумевает жесткую конкуренцию и сильную зависимость от узнаваемости бренда.

По статистике, в первый год жизни прогорают 80 % открывшихся фирм. Виной тому — неправильный подход к развитию и ведению бизнеса. Не окажитесь в числе многих, а изучите специфику успешной деятельности в сфере рекламы и подготовьте бизнес-план.

В первый год жизни прогорают 80 % рекламных фирм. Виной тому — неправильный подход к бизнесу.

Четко следуя разработанной стратегии, вы быстрее добьетесь прибыли, выведете предприятие на новый уровень и избежите проблем, которыми часто сопровождается деятельность новых игроков рынка маркетинговых услуг.

Как раскрутить рекламный бизнес?

Развивайтесь

Направьте стратегию деятельности компании на применение всех существующих рекламных технологий. Работайте с газетами, радиостанциями, телеканалами и интернет-ресурсами. Предлагайте клиентам печать листовок, буклетов, каталогов, изготовление сувенирной продукции и вывесок и размещение информации на рекламных щитах. У агентства полного цикла гораздо больше возможностей в сфере привлечения клиентов.

Запустите рекламу

Она покажет потенциальным клиентам возможности агентства. От качества и эффективности первой кампании напрямую зависит дальнейшая судьба фирмы.

Делайте работу профессионально и без задержек

Довольные клиенты расскажут о фирме деловым партнерам. Такой метод продвижения, как сарафанное радио, поможет раскрутить бизнес без затрат времени и денег.

Создайте сайт и продвигайте его

Вам помогут SEO-оптимизация, контент-маркетинг, SMM и другие методы вывода ресурса в ТОП.

Контент-маркетинг, SMM, SEO, контекстная реклама — не пренебрегайте всеми способами продвижения онлайн.

Разработайте уникальные логотип и слоган

Разместите их на сайте, офисных принадлежностях и предлагаемой клиентам рекламной продукции. Повысившаяся узнаваемость бренда увеличит число повторных обращений. Имиджевые составляющие рекламного агентства должны быть яркими и запоминающимися.

Принимайте на службу креативных дизайнеров и высококлассных специалистов в области информационных технологий

От профессионализма сотрудников напрямую зависит эффективность запущенных кампаний и, как следствие, рост числа удовлетворенных заказчиков.

И, наконец, создайте портфолио из лучших работ. Разместите его на сайте и показывайте потенциальным клиентам.

Как не загубить рекламный бизнес? Подводные камни

Чтобы не загубить только что запущенный рекламный бизнес, обратите внимание на 5 важных моментов.

Момент №1. Уникальное торговое предложение

Успех в рекламном бизнесе зависит от наличия УТП. Изучите конкурентов и предложите клиентам то, чего нет у других игроков рынка. Уникальными торговыми предложениями могут стать еще более низкие цены, максимально широкий спектр услуг, использование передовых технологий маркетинга, удобное расположение офиса, быстрое исполнение заказов и т. д.

Момент №2. Берите ориентир на малые и средние фирмы

На начальном этапе ведения рекламного бизнеса клиентура будет состоять из фирм мелкого и среднего уровней. Пока нарабатываете портфолио и приобретаете известность и репутацию, не обращайтесь к крупным компаниям. Вы будете получать лишь отказы.

Момент №3. Менеджмент должен быть современным

Устаревший менеджмент — еще один подводный камень рекламного бизнеса. Соберите команду молодых специалистов, знакомых с передовыми технологиями и тенденциями. В результате вы сможете предложить клиентам новые актуальные идеи и разрабатывать более эффективные программы.

Момент №4. Правильная работа отдела продаж

Чтобы добиться роста числа клиентов, нужно правильно организовать отдел продаж и тщательно его контролировать. Идеальный вариант — половину рабочего дня менеджеры совершают холодные звонки, в оставшееся время рассылают коммерческие предложения и проводят встречи.

Избавляйтесь от лентяев. Даже если в течение дня отдел продаж не заключит ни одной сделки, о вашей компании узнают многие. Регулярно напоминайте о себе имеющимся и потенциальным заказчикам.

Момент №5. Не судите клиентов по внешнему виду

Сделайте так, чтобы менеджеры без предвзятостей относились к потенциальным заказчикам. Как показывает практика, там, где меньше всего ожидаешь, деньги дают сразу. А большинство, с первого взгляда, солидных компаний если и заказывают услуги, то «трясутся» за каждый потраченный рубль.

Ключевые показатели рекламного бизнеса

Для общей оценки эффективности работы агентств применяют следующие KPI:

  • уровень удовлетворенности заказчиков;
  • индикатор имиджа;
  • средний размер заказа;
  • отношение занятого ритейлером сегмента к общей доступной величине рынка;
  • объемы продаж и получаемая прибыль;
  • количество постоянных клиентов и скорость увеличения числа заказчиков;
  • процент присутствия в специализированных рекламных изданиях;
  • узнаваемость бренда в опросах целевых групп;
  • показатели эффективности реализованных партнерских программ.
Для анализа деятельности рекламного бизнеса отслеживайте всевозможные KPI

В процессе анализа проводимых маркетинговых акций учитывают:

  • расходы на проведение кампаний;
  • аффинитивность предлагаемых услуг;
  • получаемый клиентами трафик и рост числа продаж;
  • показатели CTR различных видов интернет-рекламы.

Ключевые показатели качества обслуживания — это:

  • число звонков и чат-сессий;
  • классификация задаваемых клиентами вопросов;
  • специфика претензий;
  • среднее время решения проблем.

Это лишь основные показатели развития рекламного бизнеса. Для более детальной оценки используют KPI углубленного уровня.

Особенности ведения рекламного бизнеса в Москве

В. Голованов в своей книге «Рекламное агентство: с чего начать и как преуспеть» подробно рассказывает об особенностях запуска, развития и ведения рекламного бизнеса. Приведем самые важные аспекты, затрагиваемые автором.

Огромное количество потенциальных клиентов, конкурентов и контактов

Это основная особенность рекламного бизнеса в Москве. Магазины, салоны красоты, автомастерские, предприятия различных отраслей промышленности — все они могут стать вашими деловыми партнерами. Однако на рынке вы столкнетесь с серьезной конкуренцией. Придется разрабатывать уникальные продукты или более выгодные предложения.

Из этой особенности вытекает важный побочный эффект. Правильно организовав бизнес, вы приобретете огромное количество полезных контактов. Причем это будут управляющие предприятий, их хозяева и ответственные должностные лица. Именно они будут принимать решение о покупке той или иной рекламы.

Легкость ведения продаж и корректировки предложений

Холодные звонки, персональные визиты, рассылки по электронной почте — лишь немногие способы привлечения целевой аудитории. Применяя совокупность методов, вы не останетесь в убытке.

Храните контакты потенциальных клиентов и обращайтесь к ним неоднократно. Анализируйте результаты общения. Ориентируясь на нужды и требования большей части ЦА, вы сможете занять львиную долю рынка.

Дешевый promotion

Крупный город — это большое количество дешевой рабочей силы. Наймите для раздачи флаеров или курьерской доставки студентов. Затраты на проведение маркетинговых акций будут смешными.

7 тенденций рекламного бизнеса 2016

Назовем ключевые направления и тенденции развития рекламного бизнеса в 2016 году.

1. Реклама на TV все еще работает

Анализ рекламного бизнеса в России и за рубежом показал, что телевидение держит пальму первенства и остается самой рентабельной платформой для продвижения товаров и услуг. Один показ ролика, запущенный на популярном канале, охватит сразу несколько миллионов человек.

По результатам исследования компании Nielsen, ТВ-рекламе доверяют 41 % мировой аудитории. В России же этот показатель выше из-за низко развитых интернет-технологий. Высокая стоимость размещения роликов на телевидении — единственный негативный фактор.

2. Совокупность офлайн- и онлайн-методов дает результаты

Кроме телевидения, предлагайте клиентам наружную рекламу, проведение пиар-кампаний, публикацию материалов в Интернете и печатных изданиях. Эти методы требуют меньших затрат и обеспечивают охват широкого сегмента аудитории.

Не бойтесь использовать в раскрутке бизнеса последние тенденции рекламного рынка.

3. Делайте ставку на мобильные технологии

Сегодня потребители предпочитают использовать для поиска информации и выхода в Интернет мобильные устройства. В скором времени в ТОПе не окажется ресурсов, не адаптированных под просмотр с телефонов и планшетов. Предусмотрите простое переключение между версиями, т. к. большинство пользователей совершает покупки посредством ПК.

4. Будущее — онлайн-видеореклама

Согласно прогнозу ведущих мировых маркетологов 80 % онлайн-рекламы заполнит видеоконтент. По данным исследований 85 % покупок потребители совершают после просмотра роликов на YouTube. Эта площадка станет местом концентрации рекламных кампаний.

5. Главное — вовлечь потребителя

Один из главных нюансов бизнеса в сфере маркетинга — реклама не сработает, если контент скучный и бесполезный. Проводите интересные, точные, увлекательные и информативные кампании. Рекламный бизнес в 2016 году — это лаконичный и яркий дизайн сайтов, цепляющие рассылки, оригинальные упаковки и анимированный контент.

6. SMM vs. SEO

Сегодня потребители в первую очередь ищут информацию и отзывы о товарах/услугах в социальных медиа, а уже потом — в поисковых системах. Учитывайте этот факт при разработке маркетинговых акций.

7. Навязчивость vs. внимательность

Реклама должна быть не навязчивой, а нативной. Такой контент не вызывает отторжения и воспринимается целевой аудиторией как естественная часть бренда. Сегодня потребители хотят получить обратную связь до совершения покупок. Убеждайте клиентов в необходимости разработки подходящего контента и отладки каналов коммуникации с аудиторией.

Советы лидеров рынка

Хотите узнать, как правильно вести рекламный бизнес? Прислушайтесь к советам и мнениям экспертов.

Директор рекламного агентства ADEX Юлия Соловьева рекомендует сосредоточить усилия именно на привлечении новых клиентов, т. к. приобрести заказчика гораздо сложнее, чем удержать. При первом контакте потенциальные потребители делают выбор: доверять или нет. Поэтому разработайте эффективное коммерческое предложение, которое с максимальной вероятностью заинтересует клиентов.

Руководитель компании «Zапретnая Zоnа» Александр Зелиховский говорит о том, что рынок рекламной продукции перенасыщен и главными способами привлечения клиентов становятся выгодные цены и личные связи с заказчиками. Причем в только что открывшиеся рекламные агентства обращаются представители среднего и малого бизнеса. Поймать крупную рыбу будет не так-то просто.

Чтобы получить большой заказ придется проделать огромную подготовительную работу. Мониторьте рынок, изучайте цены конкурентов, применяйте промышленный шпионаж. Завоевав расположение крупной корпорации, не расслабляйтесь, другие игроки рынка примут контрмеры.

Шамиль Османов, директор компании «Авто-Афиша» советует делать упор на основной фактор конкурентоспособности — уникальные преимущества. Работайте по среднерыночным ценам и предлагайте клиентам то, чего нет у конкурентов.

Старайтесь удержать заказчиков любыми способами. При таком подходе клиенты увидят реальную отдачу и почувствуют, что сотрудничают с людьми, которые заинтересованы в успехе.

Однако заместитель управляющего директора агентства BBDO Moscow Макс Такер видит ситуацию несколько иначе и считает, что построение отношений в рекламном бизнесе — важная, но не главная цель. Во многих случаях клиенты не получают хорошего креатива. Стандартизация предложений приводит к разрыву взаимовыгодного сотрудничества.

Успешный рекламный бизнес — это своего рода тандем «заказчик-исполнитель». Поэтому при разработке маркетинговых акций не делайте то, «что хочет клиент», если это не актуально. Предложите заказчику эффективное решение, которое принесет больше прибыли.

И напоследок совет от нас. Посещайте конференции и семинары. На них лидеры отрасли делятся своими хитростями.

Выбирайте готовый рекламный бизнес, если не хотите рисковать

Как видите, рекламный бизнес — это не только перспективы, но и множество проблем, с которыми вам придется столкнуться. Хотите избежать потери вложенных капиталов? Обратите внимание на готовые варианты.

Сделав правильный выбор, вы получите рекламное агентство под ключ с грамотно работающим отделом продаж, клиентской базой и высококвалифицированными специалистами в сферах дизайна и IT.

На что обратить внимание в первую очередь?

  • Спектр услуг. Агентство полного цикла — это больше возможностей.
  • Отдел продаж и его работа. От квалификации менеджеров зависит многое.
  • Репутация и отзывы. Если компания умеет нейтрализовать негатив, это хороший знак.
  • Активность в социальных медиа. Чем больше подписчиков, тем лучше.
  • Сайт. Ресурс должен быть удобным и запоминающимся.

Помощь профессионального брокера — лучший выбор

Хотите оценить прибыльность сделки — воспользуйтесь услугами профессионального брокера. Обратившись в компанию «Первый Брокер» за помощью в покупке, вы сможете получить в собственность перспективный рекламный бизнес, и вложить в развитие агентства минимум времени и сил.

К вашим услугам:

  • полноформатный анализ всех аспектов деятельности фирмы;
  • база проектов, выставленных на продажу;
  • поиск выгодных предложений на открытом рынке.

Не приобретайте готовый бизнес без тщательной предварительной подготовки. Отказ от услуг профессионалов может дорого обойтись.

Особенности рекламного бизнеса: видео

 

Возврат к списку

объединение селлеров, автоматизация и забота о ментальном здоровье

Постковидный мир окунул рекламные агентства и группы в новые условия жизни, подтолкнув к трансформации как на структурном и профессиональном уровне, так и в отношении своих сотрудников. А активное восстановление сделало возможным воплотить всё задуманное в жизнь. Sostav собрал информацию о главных сделках и партнёрствах на маркетинговом рынке в 2021 году, а также опросил представителей российской рекламной отрасли о трендах, которые останутся с отраслью в 2022-м.

Структурные изменения, партнёрства и сделки

2021 год был богат на разного рода альянсы, партнерства, сотрудничества и, конечно, сделки. Компании на рекламном рынке активно реагировали на новые условия, меняя свою структуру и предлагая новые решения для клиентов. На глобальном уровне группы открывали новые направления, в том числе за счёт поглощения других компаний.

  • Publicis Groupe приобрела SaaS-платформу (software as a service, программное обеспечение как услуга) для ритейла CitrusAd.
  • Omnicom Media Group купила маркетинговое агентство Jump 450 Media. В составе OMG оно занялось усилением направления перфоманс-маркетинга, на котором специализируется.
  • Havas совместно с креативным агентством Wellcom Worldwide запустила Havas Studios — глобальный бизнес, который должен охватить весь спектр услуг по производству контента.
  • Dentsu запустила интегрированное игровое «решение» dentsu Gaming, чтобы помочь брендам освоить игры как новый канал продвижения: AR и VR, активацию талантов, киберспорт и другие сегменты.
  • Глобальная dentsu закрыла агентство Vizeum, объединив его с iProspect.

Российские компании и филиалы международных групп в России также активно менялись.

Однако особенно заметна тенденция на укрупнение игроков, не относящихся к глобальным сетям за счёт слияний, поглощений и объединений в партнёрства.

  • Kokoc Group купила контрольную долю в сервисе продвижения объектов недвижимости Na100PRO. Приобретение компании из топ-3 партнеров «Яндекс.Недвижимости» поможет группе укрепить свои позиции на рынке и консолидировать новые источники лидов, считают в компании.
  • RTB House приобрела платформу для дистрибуции контента WhitePress. Ожидается, что экспертиза и поддержка RTB House должна ускорить реализацию планов WhitePress по выходу на зарубежные рынки. В России среди её клиентов — «Ведомости», Forbes, «Интерфакс», РИА «Новости», «Российская газета», Lenta.ru и ТАСС.
  • Коммуникационный холдинг Newmen и агентство CRM- и email-маркетинга «Схема» объявили о начале совместной работы. Сделка «позволит усилить экспертизу холдинга и расширить список услуг, предоставляемых клиентам».
  • Newmen и студия контент-маркетинга Artel.Media объединили бизнес-активы. Одним из крупнейших активов компании стало агентство контент-маркетинга Teller, среди клиентов которого Roche, Sanofi, «Яндекс», «Сервье», Bayer и «Московская Пивоваренная Компания».
  • PR-агентство Vinci Agency и международное брендинговое агентство Maeutica Branding Agency заключили партнерское соглашение, в рамках которого Vinci Agency стало эксклюзивным представителем Maeutica в России.
  • Глава и основатель группы компаний AltComGroup Егор Альтман продал бизнес TWIGA Communication Group . Сам он при этом занял должность директора по стратегическому развитию группы.

На рынке появилось и некоторое количество новых заметных игроков.

  • Продюсерская студия Yellow, Black and White запустила креативное агентство Integracia при поддержке коммуникационного агентства Rabbit & Carrot. Новое бизнес-подразделение сосредоточилось на создании нативных интеграций брендов в кино и сериалы, спонсорских спецпроектов, в том числе в диджитал, и других релевантных форматов.
  • Серафима Гурова, основательница креативной PR-студии Rodnya, запустила коммуникационную компанию Niti. Purposeful Communications & Consulting. Её цель — создание ценностно-ориентированных кампаний, в том числе по вопросам устойчивого развития.
  • Компания Art Pictures Studio Федора Бондарчука объявила о запуске коммуникационного агентства Art Pictures Motion, которое сфокусировалось на креативном маркетинге и коммуникационных стратегия, связи со СМИ и брендами, продакшене и диджитал, а также персональном PR.
  • В июле был анонсирован запуск национального агентства маркетинга вина. Его главная цель — продвигать и популяризировать отечественное вино, а также развивать энотуризм в России.

По словам директора по работе с клиентами PLC Яна Хоменко, ещё одна из заметных тенденций — это объединение крупных медиаселлеров в «альянсы».

  • Например, в 2021 году об объединении объявили GPMD и IMHO. Новый селлер получил название «Диджитал Альянс», а среди его площадок-партнёров — ivi, МТС, «Первый канал», РБК, Rambler, «Яндекс», Megogo, ВГТРК, Avito и другие.
  • О стратегическом партнёрстве заявили операторы наружной рекламы Russ Outdoor и Gallery . Целью сотрудничества назвали развитие индустрии аутдор-рекламы и формирование её имиджа как инновационного медиа. Общий объём диджитал-конструкций компаний — более 1,3 тыс. экранов по России.
  • «Газпром-Медиа Радио» («ГПМ Радио») и «Русская медиагруппа» (РМГ) договорились объединить продажи радиорекламы на базе сейлз-хауса «Газпром-медиа» в Санкт-Петербурге.
  • Сейлз-хаус «Газпром-медиа» создал новую структуру — GPM Blogger Hub. В неё вошли агентства Bubel MGT, HPMD и другие партнёры компании. Новая структура предоставляет весь спектр услуг по работе с лидерами мнений, запуску рекламных кампаний со звёздами-партнёрами холдинга, а также реализует кросс-медиапроекты.
  • Publicis Groupe Russia и RealWeb начали закупку официальной рекламы Telegram через маркетплейс Centra, что позволило существенно снизить входной порог брендов на эту площадку.
  • А «Сбер» решил и вовсе создать свой собственный сейлз-хаус, где будет продавать размещения на всех медианосителях экосистемы, включая «Сбермаркет», «Сберзвук», «Сбереаптеку», SberDevices, экраны банкоматов и другие.
Восстановление экономики происходит неравномерно

Еще во втором квартале большинство глобальных групп объявили о возвращении к допандемийным показателям. В третьем квартале в среднем рост выручки составил 7−15% относительно аналогичного периода 2020 года. Выделилась на этом фоне dentsu, чья органическая выручка в третьем квартале превысила показатели 2020-го на 27,8%.

И хотя показатели рекламных групп выросли, общее мировое восстановление экономики было неравномерным в разных индустриях и компаниях, отметил COO Publicis Groupe Russia Сергей Белоглазов. «Энергетический и логистические кризисы ставят под большой вопрос стабильность роста. Ни один прогноз динамики ВВП не держался неизменным дольше квартала, при этом все оценки следующего года говорят о снижении темпов роста экономики», — указал он.

Автоматизация процессов и работа с данными

Важной тенденцией в работе агентств в это нестабильное время стала автоматизация внутренних процессов. В том числе из-за стремительного восстановления после пика пандемии, а также в качестве ответа на запросы клиентов на технологичный маркетинг и рентабельность рекламных расходов.

Александра Кондраштина, CEO MediaCom:

Рост очень сильно повлиял на понимание того, что те планы по автоматизации, которые мы перед собой ставили — мы должны их ускорить, потому что объем колоссальный и следующий год будет еще более значительным с точки зрения объемов, которые мы обрабатываем. Мы быстро изменили некоторые приоритеты по автоматизации внутренних продуктов для нашей работы, чтобы можно было меньше тратить времени на рутинные, базовые задачи, а освободившееся время уделять более сложным стратегическим сервисам.

Директор по стратегии и исследованиям Media Instinct Group Евгений Балдин также назвал продвинутую работу с данными в качестве тренда, который останется на рынке и в следующем году. По его словам, сейчас важные для работы данные — розничные продажи, медиапотребление, трафик, глубокая аналитика и другие — зачастую остаются разрозненными и неупорядоченными, поэтому запрос на полноту и целостность этих данных остается высоким. «Результатом, конечно, должна стать реальная интеграция онлайна и оффлайна — и в коммуникации, и в рабочих процессах агентств, здесь пока есть большой простор для развития», — отметил он.

Агентства стали более гибкими и выполняют роль бизнес-партнеров

Осознание того факта, что COVID-19 пока никуда не уходит, научило агентства быстрее подстраиваться под новые условия и адаптировать рабочие процессы под запросы клиента, указала СЕO IPG Mediabrands Наталья Осипова.

Наталья Осипова, СЕO IPG Mediabrands:

Усилился курс на гибкое планирование и закупку, комплексные интегрированные решения и сервисы. Все активней происходит переход к работе с клиентами в формате бизнес-партнёрства, что является новым импульсом для дальнейшего развития нашей индустрии. Уже сейчас многие агентства выступают в роли бизнес-партнёров, отвечающих не только за медийный KPI, но и за бизнес-результаты, за влияние на продажи.

По словам Евгения Балдина, сейчас идёт поиск новых моделей, связанных с консультированием клиентов по широкому спектру задач, связанных с их бизнесом, в том числе и за пределами коммуникации. В то же время подходы к коммуникации стали более персонализированными — универсальные решения уже не так эффективны, необходима подстройка под микросегменты потребителей вплоть до индивидуального уровня — как в медиа, так и креативе, подчеркнул он.

Евгений Балдин, директор по стратегии и исследованиям Media Instinct Group:

Агентства научились эффективно работать с ситуативными кампаниями в условиях нестабильности, оперативно реагировать на изменения и быстро предлагать решения клиентам, причем не в рамках форс-мажора, а на систематической основе.

Новые форматы работы и кадровый дефицит

Перестройка привычных процессов и эксперименты с новыми форматами работы привели к тому, что самым главным и острым вопросом в 2021 году в агентском бизнесе стал кадровый, считает директор по работе с клиентами PLC Ян Хоменко. «Два года жили в режиме beta-тестирования, а в 2021-м случился полноценный запуск нового формата работы, к которому не все оказались готовы», — рассуждает он.

Агентства столкнулись с кадровым дефицитом. «Я работаю в индустрии уже достаточно много лет и могу сказать, что всегда было недостаточное количество специалистов, но сейчас их стало ещё меньше», — поделилась Александра Кондраштина.

Ответом стало набирающее популярность в России инклюзивное направление. По словам Кондраштиной, в агентстве стали рассматривать новые источники кадров: например, привлекать «людей более взрослого возраста». «На практике мы убедились, что такие люди зачастую обладают гораздо лучшими скиллами, чем молодые специалисты», — указала она. Другой выход — это растить кадры самостоятельно, считает Сергей Белоглазов.

По мнению CEO dentsu X Марины Тронь, в 2022 году найм сотрудников и работа над employee experience также станут челленджем для агентств. «Если в 2020 и в начале 2021 года удаленная работа была скорее вынужденной мерой, то сейчас кандидаты выбирают работодателя, который готов быть стопроцентно гибким и предоставлять удобный лично для них формат работы», — подчеркнула она. Некоторые россияне даже готовы отказаться от 10% зарплаты ради уютного домашнего офиса. И почти все, в том числе руководители, хотят сами решать, где и когда им работать.

Олег Азарьев, генеральный директор OMD Media Direction (MEDIA DIRECTION GROUP ):

Как это ни странно, физическая удаленность сплотила команды. Для того, чтобы преодолеть этот барьер, они стали регулярно общаться в мессенджерах и через веб-звонки, организовывать шторминги и воркшопы. Коммуникация стала более сфокусированной, качественной.

Ментальное здоровье и обучение сотрудников

Удалёнка принесла и плюсы, и минусы. Половина работающих россиян почувствовала снижение мотивации во время работы из дома. При этом треть маркетологов регулярно испытывают сильный стресс. С другой стороны, новый режим работы научил сотрудников лучше находить баланс между работой и личной жизнью, заметил Олег Азарьев. И компания будет стремиться учесть все режимные моменты, которые помогут его сохранить, подчеркнул он.

Александра Кондраштина, CEO, MediaCom:

То, что стало очень заметно в этом году: мы уделяли большое внимание (и такого, наверное, раньше никогда не было) ментальному здоровью сотрудников. <…> Мы много посвятили времени тому, чтобы с помощью специальных тренингов рассказывать людям о том, как работать со стрессом, как вести себя в критических ситуациях. Судя по очень положительной обратной связи и качественным изменениям в коммуникациях, мы обязательно продолжим эту практику и в следующем году.

Растёт спрос и на обучение. Гибридный формат работы потребовал развития новых тренинговых программ и компетенций, указала CEO Havas Village Елена Белова.

Елена Белова, CEO Havas Village:

Сотрудники называют баланс между личным и рабочим временем одним из главных жизненных критериев. При этом потребность получать новые знания и опыты остается одним из главных драйверов нового поколения.

В 2021 году наши сотрудники прослушали 125 онлайн-лекций и воркшопов для развития профессиональных компетенций. Кроме того, мы запустили онлайн-лекторий, в рамках которого проводим выступления спикеров из совершенно разных областей: науки, искусства, soft skills, бизнеса и психологии.

По словам Азарьева, в агентском бизнесе, как и во многих других сферах, «произошёл сильнейший push обучения»: как того, которое проводится внутри, так и инициированного самими сотрудниками. Наиболее востребованной стала прокачка скиллов по стратегическому мышлению, дизайну процессов и коммуникациям, указал он.

Все эти тенденции подтверждаются и изменениями, произошедшими с потребителями. Евгений Балдин отмечает продвинутый онлайн-опыт, в том числе и у старших групп; многозадачность в работе и личной жизни; осознанное потребление — в контексте как восприятия цены, так и требований, предъявляемых брендам: необходимы обратная связь, поддержка потребителей, соответствие экоповестке, то есть в целом взыскательность потребителей будет расти и дальше; важность здоровья и безопасности.

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Отечественный рекламный бизнес

Новости России и стран СНГ

Отечественный рекламный бизнес
Итоги года и прогнозы

2003 год оказался удачным для отечественного рекламного бизнеса, считает эксперт Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) профессор МГУ Виктор Коломиец.

Темпы роста рынка составили 31%. Естественно, наибольшие обороты приходятся на телевидение. Объем рынка рекламы на ТВ вырос на 34% и достиг $1 млрд. 210 млн., из которых половина приходится на Москву.

Одной из особенностей прошедшего года стало продолжение роста наружной рекламы. Как сказал Виктор Коломиец, несмотря на заявления московских властей, что «наружку» в столице нужно сократить, за 2003 год ее объем увеличился на 18%. Хотя кроме рекламы традиционно активных табачных компаний, на улицах все больше появляется рекламы ритейловых услуг и сетевых бизнесов.

Очень сильно (на 64%) вырос такой сегмент рынка, как реклама в интернете. Тем не менее ее доля в общей копилке рекламы пока мизерная — всего 0,7%. «Есть куда расти», — заметил по этому поводу генеральный директор компании «AdWatсh» Лев Глейзер, по словам которого в западных странах доля интернет-рекламы выше примерно вдвое.

В то же время рекламщики посетовали, что обороты отечественного медиарекламного рынка растут в основном за счет увеличения цен на саму рекламу. Например, по словам Виктора Коломийца, цены на рекламу на телевидении за год выросли на 40%. Именно это явилось основным фактором роста медиарекламного рынка.

Представители рекламного бизнеса убеждены, что все развивается так, как надо. Как сказал президент АКАР Владимир Евстафьев, российский рынок ожидает «война брэндов». «Собственно, мы это уже наблюдаем в таких областях, как производство соков или пива, — говорит он, — но сейчас на рынке появляются новые производители даже в тех отраслях, где до этого конкуренции между брэндами не наблюдалось». По его словам, именно усиление конкуренции будет основной тенденцией нынешнего года и даст толчок для нового витка развития рекламного бизнеса. Кроме того, по словам аналитика Алексея Балабанова, в 2004 году рынок должен стать более цивилизованным. «Высокая стоимость размещения не позволит делать откровенно плохую рекламу», — сказал Алексей Балабанов.

По информации газеты: «Независимая газета»

Источник: Unipack.ru
03.02.2004

Новости России и стран СНГ

02.04.2022
В России введён полугодичный мораторий на возбуждение дел о банкротстве по заявлениям кредиторов
Постановление Правительства РФ №497 от 28 марта 2022 года

01.04.2022
Правительство продлило срок уплаты налога по упрощённой системе для бизнеса
Продление сроков касается предприятий, связанных в том числе с деревообработкой, производством бумаги, а также организаций, ведущих полиграфическую деятельность

31.03.2022
Правительство РФ утвердило введение параллельного импорта в России
Постановление №506 «О товарах (группах товаров), в отношении которых не могут применяться отдельные положения Гражданского кодекса РФ о защите исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности, выраженные в таких товарах, и средства индивидуализации, которыми такие товары маркированы»

30.03.2022
Правительство продлевает срок реализации инвестпроектов в лесопромышленном комплексе
Постановлением Правительства РФ №492 от 28 марта 2022 года предприятия ЛПК, реализующие ПИП в области освоения лесов, получат отсрочку выполнения обязательств инвестора

29.03.2022
Введение ФГИС ЛК переносится на 2025 г.
Федеральный закон № 71-ФЗ от 26.03.2022 вносит поправки в ряд законодательных актов, в том числе и в Лесной кодекс

Архив

Тематический архив новостей

Реклама: основы | Бизнес-шлюз

4. Планирование рекламной кампании

Реклама может увеличить продажи, рассказывая потенциальным и текущим клиентам о выпуске новых продуктов, специальных предложениях и улучшениях. Помимо напоминания текущим клиентам о вашем бизнесе, реклама также может помочь создать или развить отличительный бренд для вашего бизнеса.

Ориентируйтесь на своих клиентов

Многие компании запускают рекламные кампании для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда или запуска нового продукта. Вы можете рассмотреть вводное предложение, чтобы дать людям стимул посетить или позвонить.

Однако вам нужно будет решить, является ли ваша целевая аудитория местной или региональной, национальной или международной или смешанной. Это повлияет на тип выбранного вами носителя. Вы должны узнать из медиабизнеса и других независимых источников об их тираже или количестве аудитории.Цифры обычно можно разбить на возрастные группы, средний доход и другие полезные показатели.

Помните, что вы обязаны следить за тем, чтобы ваша реклама была законной, достойной, честной и правдивой. Управление рекламных стандартов располагает информацией о рекламных кодексах.

Можете ли вы сами спланировать кампанию?

Вам следует тщательно подумать о том, чего вы хотите достичь, и о сообщении, которое вы хотите донести до читателя, зрителя или слушателя. Реклама эффективна только в том случае, если вы обращаетесь к своей целевой аудитории с сообщением, которое заставляет их хотеть купить или, по крайней мере, узнать больше.

Вы можете самостоятельно разработать и изготовить рекламу для печатных СМИ. Но если ваши рекламные потребности более требовательны, чем случайная недорогая местная реклама, вы можете захотеть передать свою рекламу рекламному агентству. Это подходит только в том случае, если вы готовы платить дополнительные расходы, но профессиональный дизайн вашей рекламы может повысить ее успех.

Маркетинг и реклама

Цифровой маркетинг

Взаимодействие с потребителями в Интернете — это полезный способ продвижения вашей компании и повышения имиджа вашего бренда.Веб-сайт может быть центральным местом для взаимодействия клиентов с вашим бизнесом в Интернете. Он может содержать ценную информацию и может дать вашему бизнесу заметное присутствие в Интернете. В дополнение к этому, электронная почта и веб-сайты отзывов являются другими важными способами связи с клиентами в Интернете. Электронная почта может укрепить отношения с предыдущими клиентами, а сайты отзывов могут привлечь новое внимание к вашему бизнесу.

Создание веб-сайта
Присутствие вашего бизнеса в Интернете важно для сохранения текущих клиентов и привлечения новых.Веб-сайт — это выгодное вложение для продвижения вашего бизнеса и отслеживания количества клиентов, которых вы достигаете. Узнайте больше о создании веб-сайта.

Подключиться по электронной почте
Если у вас есть представительство в Интернете, попробуйте общаться со своими клиентами по электронной почте. Вот несколько способов начать.

  • В магазине: Используйте простой печатный шаблон или устройство для точек продаж (POS) для сбора адресов электронной почты клиентов. Взамен они получат электронные письма со специальными предложениями от вашего бизнеса.Вы также можете пойти по пути экологичности, предложив покупателям квитанции по электронной почте или текстовым сообщениям.
  • В сети: Поощряйте клиентов подписываться на получение обновлений по электронной почте с помощью всплывающего окна при первом посещении вашего веб-сайта. Если клиенты могут покупать ваши продукты через веб-сайт, дайте им возможность подписаться на электронные письма от вашей компании после оформления заказа. Во многих случаях вы можете привлечь больше клиентов, если предложите взамен код скидки.

Некоторым малым предприятиям частые постоянные электронные письма могут информировать клиентов о вашем продукте и напоминать им о покупках в вашей компании.Чтобы отправлять регулярные электронные письма, начните с создания календаря электронной почты с сообщениями, темами и предложениями, связанными с сезоном. Темы электронных писем могут содержать сведения о специальных распродажах, конкурсах, приглашениях на мероприятия или напоминаниях о подключении к социальным сетям. Вот несколько советов по созданию электронных писем, которые обязательно привлекут внимание ваших клиентов:

  • Предоставляйте увлекательный контент, отвечающий потребностям ваших клиентов; это побудит их щелкнуть.
  • Ваша электронная почта должна быть короткой, четкой и организованной.Ваша тема должна быть короткой и цепляющей, а ваше электронное письмо должно заканчиваться призывом к действию, который сообщает клиентам, что вы от них хотите.
  • Используйте маркетинговые приложения и программы, такие как Campaign Monitor, Aweber или MailChimp, чтобы проверить, насколько хорошо ваши почтовые кампании достигают клиентов, а затем при необходимости скорректируйте их, чтобы сделать их более успешными. Вы можете определить, хотите ли вы отслеживать, сколько людей открыли электронное письмо, щелкнули ссылку или совершили покупку. С помощью онлайн-метрик вы можете легко увидеть, сколько потребителей открыли ваши электронные письма, нажали на них или отписались от них.Многие инструменты электронного маркетинга интегрируются с вашей системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), учетными записями в социальных сетях и другими инструментами аналитики, чтобы помочь вам измерить вовлеченность на всех платформах.
  • Отправляйте электронные письма не чаще нескольких раз в месяц и отправляйте электронные письма только тогда, когда есть важная информация, которой можно поделиться. Слишком большое количество писем может расстроить клиентов, а не привлечь их.
  • Защитите себя, поговорив со специалистом по маркетингу по электронной почте, чтобы убедиться, что ваши методы подписки, использования и отказа от подписки соответствуют местному законодательству.

Зарегистрируйтесь на сайтах отзывов
Вы также можете привлечь новых клиентов, создав профиль своей компании на различных сайтах отзывов, таких как Angie’s List, Yelp, Better Business Bureau, Facebook и других. Помните, что профиль вашей компании должен быть прост для клиентов и должен охватывать ваш бизнес в целом и основные продукты или услуги, которые вы предлагаете. Включите свой бизнес-сайт и ссылки на социальные сети, если у вас есть присутствие в Интернете, и обновляйте информацию о вашем бизнесе.Если на сайте отзывов разрешены фотографии, по возможности добавляйте их. Чем в большем количестве мест представлен ваш бизнес, тем легче людям вас найти.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужно искать в Интернете положительные, оригинальные и актуальные обзоры. Используйте эту возможность, чтобы показать, что вы быстро реагируете на отзывы и комментарии и что вы стремитесь сделать так, чтобы у клиентов был положительный опыт работы с вашим брендом. Новые клиенты это заметят, и, если все сделано правильно, это может помочь укрепить вашу репутацию и привлечь внимание большего числа людей к вашим предложениям.

Поощряйте текущих клиентов оставлять отзывы о вашем бизнесе и ваших продуктах. Люди, которых вы знаете и которые являются поклонниками вашего бизнеса, а также ваши друзья и подписчики в социальных сетях, являются идеальной аудиторией, чтобы попросить быстрый обзор. Когда клиенты оставляют отзыв, не забудьте поблагодарить их за отзыв. Показывая, что вы благодарны своим клиентам и поддерживаете дружеское общение, вы можете многое сделать для укрепления своей репутации. Узнайте больше об управлении репутацией.

Печатная реклама

Визитные карточки
Создание и распространение визитных карточек может помочь заявить о себе и построить свою сеть контактов.Вы можете использовать визитные карточки для связи с потенциальными клиентами и для раздачи на мероприятиях или в вашем офисе. Ваша визитка должна содержать название вашей компании, адрес и контактную информацию.

Газеты
Газетная реклама может появляться в национальных, местных или местных газетах. Если ваша цель — привлечь местных клиентов, то реклама в местной или небольшой местной газете — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Цена вашей печатной рекламы будет сильно зависеть от популярности газеты и размера вашей рекламы.

Журналы
Реклама в журналах может появляться в региональных и национальных журналах. Цена журнальной рекламы обычно зависит от размера публикации и размера самой рекламы.

Баннеры
Плакаты и баннеры — отличный вариант рекламы для малого бизнеса, поскольку их изготовление не требует больших затрат. Их можно распечатать и повесить на рабочем месте или в вашем сообществе, чтобы продвигать вашу компанию, конкретный продукт или услугу.

Листовки
Рассмотрите возможность создания, печати и распространения листовок в своем сообществе в качестве способа продвижения вашего бизнеса.Вы можете разместить их на лобовом стекле, вставить в газеты или раздать на местных рынках или в магазинах.

Значение рекламы в бизнесе | Малый бизнес

Автор Barbara Hazelden Обновлено 12 февраля 2019 г.

Предприятия используют рекламу для достижения различных целей, и компании размещают эту рекламу в различных средствах массовой информации. Помимо рекламы продуктов на традиционных площадках, таких как газеты и журналы общего интереса, предприятия размещают рекламу в средствах массовой информации, которые охватывают определенные рынки.Например, портативное устройство связи рекламируется на сайте социальной сети, что привлекает более молодых клиентов. Мебель и декор для дома рекламируются в программе передач Home and Garden Show. Эффективно созданные объявления помогают в достижении бизнес-целей.

Знакомство с продуктом и осведомленность о нем

Когда предприятие представляет новый продукт, реклама служит средством информирования о нем большого рынка. Рекламные объявления часто сосредотачиваются на решении продукта общей проблемы, такой как рекламируемая способность нового сотового телефона решить проблему «сброшенного звонка».В очень наглядном примере реклама средства против пушистости волос может показывать фотографии «до и после», чтобы проиллюстрировать эффективность продукта.

Мероприятия по распродаже товаров

Реклама обеспечивает эффективный способ информирования рынка о событиях, связанных с распродажами товаров в течение ограниченного времени. Объявления о распродажах могут создаваться местными розничными торговыми точками или национальным производителем продукта. Во многих случаях национальный производитель делит расходы на рекламу с местным розничным продавцом.Этот тип рекламы называется совместной рекламой и обычно использует графику и рекламные шаблоны, предоставленные производителем. Название местного розничного продавца отображается как местная торговая точка.

Отличие продукта от конкурентов

Предприятия часто используют рекламу, чтобы показать, что их продукт имеет больше преимуществ или более эффективен, чем аналогичные продукты конкурентов. В некоторых случаях розничный торговец считает необходимым размещать рекламу, потому что конкуренты застилают газетные страницы или телеэфир собственной рекламой.Если другие рыночные ритейлеры не будут активно продвигать свои собственные продукты, они, скорее всего, останутся незамеченными в сознании потребителей.

Прорывы и усовершенствования продуктов

Реклама используется для сообщения о значительных прорывах продуктов. В сентябре 2003 года «Эпоха рекламы» описала долгую историю «мыльных войн», в которых производители кускового мыла продвигали свои продукты. В 1980 году произошел прорыв в продукте, когда было представлено первое жидкое мыло для рук.Это многоразовое мыло решило проблему загрязнения раковины. Это жидкое мыло было закуплено национальным брендом, а также появилось жидкое мыло конкурентов.

Институциональная реклама для продвижения хорошего имиджа

Когда компания сообщает информацию о своей деятельности или показывает, почему ее продукт является лучшим выбором для потребителей, компания использует институциональную рекламу. Эксперт по продажам Зиг Зиглар отмечает, что этот тип рекламы на самом деле не предназначен для увеличения продаж, а структурирован для продвижения хорошего имиджа компании или продукта.Мы надеемся, что это восприятие отразится на будущих продажах. Зиглар подчеркивает, что даже если потребитель не купит продукт прямо сейчас, компания сохранит свое имя перед своим потребительским рынком.

Реклама Определение — Что такое реклама?

Реклама — это попытка повлиять на покупательское поведение покупателей или клиентов с помощью убедительного рекламного сообщения о продуктах и/или услугах. В бизнесе целью рекламы является привлечение новых клиентов путем определения целевого рынка и охвата их эффективной рекламной кампанией.

Целевой рынок

Определение целевого рынка — это первый важный шаг в любой рекламной кампании — вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете охватить ее. Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, такой рекламный носитель, как Facebook, — плохой выбор. Точно так же миллениалы гораздо реже читают газеты или пользуются «Желтыми страницами».

Определение целевого рынка включает построение демографического профиля потенциального клиента с учетом таких критериев, как возраст, пол, семейное положение, образ жизни, покупательские привычки и т. д.

Также важно проверить уровень конкуренции вашего продукта или услуги с вашей целевой аудиторией, поскольку вам, возможно, придется конкурировать по цене и/или услуге.

Общие методы рекламы

Существует множество различных видов рекламы, которые обычно используются малым бизнесом.

Интернет-реклама: Интернет-маркетинг включает в себя множество рекламных возможностей, таких как:

    • Реклама на местных веб-сайтах. Многие муниципалитеты и отделения Торговой палаты имеют веб-сайты, на которых размещены списки местных предприятий.
    • Деловые веб-страницы: Создание и поддержка профессионального веб-сайта с четкими описаниями бизнес-предложений, оптимизированного для поискового трафика.
    • Электронная почта: требуется список адресов электронной почты клиентов и соблюдение правил защиты от спама. Информационные бюллетени по электронной почте могут быть полезны для поддержания связи с существующими клиентами и передачи информации о новых продуктах или услугах.
    • Facebook: использование преимуществ социальных сетей путем создания бизнес-страницы в Facebook и использования ее для регулярного продвижения продуктов и услуг.Обычное рекламное место для таких предприятий, как рестораны, которые используют фан-страницы Facebook для продвижения новых блюд или специальных предложений в меню и для получения отзывов от клиентов. Есть также ряд доступных 3 для ведения бизнеса на Facebook.
    • Твиттер: Предполагая, что у бизнеса есть подписчики в Твиттере, твиты можно использовать для отправки коротких рекламных сообщений.

Газетная реклама: Несмотря на спад (доходы от рекламы в газетах США упали более чем на 50% в период с 2006 по 2015 год), газетная реклама по-прежнему может быть эффективным способом привлечения клиентов.Многие муниципалитеты выпускают специальные газеты, которые предприятия могут использовать для местной рекламы.

Желтые страницы: Использование печатных страниц также сокращается. Однако есть онлайн-версия.

Прямая почтовая рассылка: Может быть очень полезной. Может быть дорогостоящим, если отправка по почте, но даже без списка рассылки брошюры, листовки и т. д. могут быть доставлены непосредственно в жилые дома и / или на предприятия в целевых географических районах. К сожалению, статистика показывает, что почти половина рекламы прямой почтовой рассылки не прочитана получателями и выброшена как «мусорная почта».»

Кабельное телевидение и радио . Кабельные компании часто имеют местные информационные каналы, которые предлагают доступную рекламу для малого бизнеса.

Холодный звонок — по телефону или лично может быть удивительно эффективным. Например, во время звонка сервисная компания может воспользоваться возможностью посетить соседние дома/предприятия и упомянуть свои услуги (или раздать листовки или брошюры). Телефонные звонки теперь запрещены в Канаде на номера, зарегистрированные в Национальном списке запрещенных звонков, если у компании нет существующих отношений с клиентом.

Реклама на транспортном средстве (оклейка) – Превращение транспортного средства в «мобильный рекламный щит» – отличный способ максимизировать рекламу бизнеса. Реклама транспортных средств привлекает внимание, и в крупных городских районах ее можно увидеть более миллиона раз в месяц.

Интернет-реклама берет верх над

Интернет-реклама продолжает быстро расти: в 2017 году в онлайн-рекламу было инвестировано более 229 миллиардов долларов. Согласно статистическим данным, к 2020 году эта сумма вырастет до 335 миллиардов долларов.

С более чем 2 миллиардами пользователей социальных сетей расходы только на рекламу в социальных сетях выросли до более чем 35 миллиардов долларов в 2017 году с практически нулевого уровня в 2010 году (расходы удвоились с 2014 по 2016 год). Социальные сети особенно популярны среди рекламодателей, где простой доступ к демографическим данным пользователей (таким как возраст, интересы, покупательские привычки и т. д.) позволяет компаниям точно адаптировать рекламу к аудитории.

Как открыть рекламное агентство

Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти.Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

Преимущества открытия рекламного агентства

Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов.Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Для начала вам также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Несмотря на то, что маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
  • Низкий порог входа. Вам не нужен многолетний опыт работы в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как открыть рекламное агентство

Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план для вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — определить направление вашего бизнеса, обеспечить финансирование (если вы планируете искать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечь руководителей высшего звена, которые помогут вам управлять вашей компанией. Поэтому вам необходимо включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и сообщения в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

3. Будьте в курсе рекламной игры.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Вступление в торговую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). После того, как вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Обращаясь к компаниям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью рекомендаций из уст в уста.

Совет: Сузьте круг ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Создайте свои контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов.Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

Определение рекламы B2B

Что такое реклама для бизнеса?

Реклама B2B относится к любым маркетинговым усилиям, направленным на другие предприятия, а не на отдельных потребителей.Реклама между компаниями, или реклама B2B, имеет место между компаниями, которые обычно находятся в середине цепочки поставок любого продукта или услуги, которые не доходят до среднего потребителя. Реклама B2B может включать продвижение таких продуктов, как повседневные канцелярские товары, определенные детали, используемые в продуктах другой компании, или услуг, таких как консультирование по кадровым ресурсам или логистика, которые в первую очередь предназначены для бизнеса.

Ключевые выводы

  • Взаимная реклама относится к любым маркетинговым усилиям, направленным на другие предприятия, а не на конечного потребителя.
  • Маркетинг B2B направлен на то, чтобы охватить сотрудников бизнеса, ответственных за принятие решений о капитале или покупках.
  • Как и в случае с рекламной стратегией «бизнес-потребитель», эффективные кампании B2C включают в себя знание правильной аудитории, создание сообщений и построение сильной цифровой и SEO-стратегии.

Как работает реклама B2B

В то время как реклама «бизнес для потребителя» (B2C) направлена ​​на то, чтобы достучаться до лиц, принимающих решения в семье, реклама «бизнес для бизнеса» направлена ​​​​на охват сотрудников предприятия, ответственных за принятие капитальных решений, или человека, отвечающего за покупки.В то время как потребители могут быстро принимать решения о том, представляет ли интерес продукт, предприятия часто медленнее и должны пройти через более сложный процесс, поскольку стоимость продуктов для бизнеса может быть высокой и может потребовать одобрения на нескольких уровнях управления. .

Например, когда Apple объявила о переходе на использование процессоров Intel в своих компьютерах Macbook, это считалось сделкой между компаниями, поскольку Apple приобрела процессоры у Intel, а не у конечного потребителя, такого как вы или я.Поскольку Intel не нацелена на конечного потребителя, любая реклама, которую она делает, считается рекламой B2B другим компаниям, производящим компьютеры или электронику, с целью приобретения ее нишевой технологии.

Другими целями рекламы между предприятиями являются учреждения, такие как школы и больницы, правительственные и правительственные учреждения, а также компании, которые используют различные продукты и материалы в своей деятельности, например, производители.

Площадки

Поскольку реклама B2B сильно отличается от рекламы B2C, компаниям необходимо будет уделять больше внимания выбору средств массовой информации, которые у них есть, поскольку может быть труднее найти подходящие места.Например, будут ли местные газеты охватывать достаточное количество лиц, принимающих решения, или отраслевое издание может предложить более высокую прибыль? Будет ли цифровая или мобильная реклама работать лучше, чем печатная? Может ли дорогая реклама на радио или телевидении оправдать вложенные средства? Знание клиента поможет принять решение о расходах на рекламу. Например, по данным The Washington Post, почти две трети владельцев малого бизнеса в США — белые мужчины старшего возраста, что может объяснить, почему национальные спортивные СМИ, такие как спутниковое радио, часто предлагают услуги для малого бизнеса.

Обмен сообщениями

Прежде чем выбрать место, рекламодатель B2B должен знать свой целевой рынок и аудиторию, чтобы сформулировать сообщение. Этого можно достичь с помощью исследований и опросов, которые либо покупаются, либо проводятся самостоятельно. Сообщение также должно быть проверено, чтобы увидеть, обращается ли оно к целевому рынку. Имея такую ​​информацию, рекламодатель может сформулировать стратегию с основной целью, такой как увеличение числа потенциальных клиентов, конверсий или общего трафика. Любое сообщение должно передавать ценности компании, лучшие характеристики ее продукта и ценностное предложение компании, например, помогут ли бизнес и ее продукты или услуги клиентам сэкономить время и/или деньги.

Цифровое пространство

Рекламодатель должен иметь возможность транслировать свое сообщение и ценностное предложение в Интернете через собственные цифровые маркетинговые каналы компании, такие как их веб-сайт и платформы социальных сетей. Клиенты должны иметь возможность найти компанию B2B в Интернете на веб-сайте, на котором представлена ​​история бренда компании. Рекламодатель также должен иметь контент-стратегию, направленную на предоставление существующим и потенциальным клиентам опыта и решений. Он должен использовать статьи, видео, отзывы и другие типы контента, построенные на стратегии поисковой оптимизации (SEO), которая направлена ​​​​на то, чтобы ответить на вопросы, которые могут возникнуть у клиентов.Рекламодатели также должны использовать свои веб-сайты и присутствие в социальных сетях для взаимодействия с клиентами.

50 Рекламные идеи для малого бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

У современных предпринимателей больше возможностей, чем когда-либо, когда дело доходит до рекламных идей для малого бизнеса. Таким образом, даже если вы не можете позволить себе национальную телевизионную рекламу или полностраничный разворот в этом месяце Vogue, вы все равно можете донести свое сообщение до соответствующих клиентов, не тратя весь свой бюджет.



Большой список рекламных идей для малого бизнеса

В этой статье мы рассмотрим рекламные идеи для малого бизнеса, в том числе:

  • Традиционные рекламные идеи
  • Идеи для онлайн-рекламы
  • Идеи для рекламы в социальных сетях
  • Местная рекламная идея Идеи наружной рекламы

Если вы ищете рекламные идеи для малого бизнеса с ограниченным бюджетом или даже несколько бесплатных рекламных идей, вот 50.

Традиционные рекламные идеи

Спонсорство радиоконкурса или розыгрыша подарков

Один из способов донести свое сообщение до радиослушателей — это спонсировать конкурс. Предложите один из ваших продуктов в качестве приза или спонсируйте специальный приз, например круиз, в обмен на то, что станция кредитует ваш бизнес.

Найдите правильный формат для газетной рекламы

Газеты отлично подходят для привлечения местных клиентов. Рестораны, бары и кафе могут ориентироваться на развлекательные мероприятия выходного дня.Поставщики услуг могут сосредоточиться на рубричных объявлениях, которые особенно рентабельны. Некоторые газеты предлагают рекламные варианты, которые позволяют предприятиям спонсировать письменный контент для информирования о решении.

Создать журнальную рекламу

Журнальная реклама — отличный формат для компаний, которые уделяют большое внимание визуальным эффектам. Торговые журналы ценны для предприятий, которые обслуживают нишу или конкретные отрасли.

Получите радиостанции для прямого вещания из вашего бизнеса

Радиоведущие любят открывать магазины в местных компаниях, которые время от времени проводят мероприятия или другие специальные акции.Если вы можете заставить их прийти к вам в компанию, вы сможете рассказать им обо всех развлечениях, которые получают ваши клиенты.

Создание рекламы на кабельном или местном телевидении

Рекламные ролики на телевидении предлагают еще один традиционный формат рекламы. Забудьте о национальных сетях. Для малого бизнеса ориентируйтесь на местные новостные станции или кабельное телевидение в соответствии с вашим бюджетом.

Реклама в местных кинотеатрах

Донесите свое сообщение до местных клиентов, когда они, вероятно, обратят внимание: как раз перед началом фильма! Театры предлагают варианты рекламы для местных предприятий, которые можно транслировать перед превью фильмов.

Спонсорство торговой выставки или отраслевого мероприятия

Что делать, если ваш бизнес ориентирован на конкретную отрасль или нишу, а не на географическую область? Участие в торговых выставках или спонсирование отраслевых мероприятий создано специально для вас.

Идеи интернет-рекламы

Настройка страницы Google My Business

Google извлекает информацию о местных компаниях прямо из списков «Google My Business». Листинг бесплатный. Добавьте название своей компании, веб-сайт и часы работы, чтобы ее было легче найти в Интернете.Обманите свое объявление заманчивыми изображениями, чтобы вызвать клики и взаимодействие.

Покупка Поисковая реклама

Google AdWords или Bing Ads привлекают покупателей, которые активно ищут определенные товары. Эти объявления помогают вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы, на которые вы делаете ставки.

Используйте ретаргетинговую рекламу

Увеличьте коэффициент закрытия сделок (коэффициент конверсии) с помощью ретаргетинга. Объявления с ретаргетингом появляются после того, как люди покидают ваш сайт, и напоминают им, скажем, вернуться на ваш сайт электронной коммерции и купить тот товар, который они просматривали.

Содержание статьи спонсора

Делитесь передовым контентом, работая с блогами или онлайн-публикациями, чтобы публиковать возможности спонсируемого контента, связанного с вашей отраслью.

Размещение баннерной рекламы на локальном или отраслевом веб-сайте

Создавайте визуальную онлайн-рекламу, такую ​​как рекламные баннеры или медийные объявления на боковой панели, а затем размещайте их на сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Обычно они продаются по фиксированной цене или по цене за показ, например, 10 долларов за тысячу показов.

Не забывайте о списках компаний

Размещение вашей компании в соответствующих онлайн-каталогах может быть большим преимуществом.Некоторые каталоги бесплатны, но могут также предлагать платные опции для повышения видимости.

Спонсорские продукты на платформах электронной коммерции

Если вы продаете товары на крупных платформах электронной коммерции, таких как Amazon, eBay или Etsy, вы можете заплатить, чтобы повысить видимость предложений, чтобы они с большей вероятностью отображались в результатах поиска клиентов.

Взаимодействие с помощью нативной онлайн-рекламы

Нативная онлайн-реклама — это реклама, которая соответствует стилю и функциональности другого контента веб-сайта, на котором она размещена.Например, если вы хотите размещать рекламу на сайте, предлагающем видеоконтент, вы можете создать короткое видеообъявление, которое идеально впишется в дизайн сайта.

Спонсор онлайн-конкурса или розыгрыша подарков

Некоторые интернет-издания или влиятельные лица предлагают своим подписчикам розыгрыши или аналогичные конкурсы. Предложите продукт или внесите свой вклад в получение специального приза, например новейшего смартфона, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу. Стоимость может составлять всего несколько сотен долларов.

Обмен местами на веб-сайте с другими малыми предприятиями

Если у вас мало денег для онлайн-рекламы, возможно, вы могли бы обменять место на своем собственном веб-сайте или в электронной рассылке с другим предприятием, у которого есть пересекающийся целевой рынок.

Начать информационный бюллетень по электронной почте

Рассылать рекламные акции клиентам по электронной почте. Попросите своих клиентов подписаться на обновления, предложив эксклюзивные скидки, ранний доступ или другие поощрения.

Идеи для рекламы в социальных сетях

Реклама на Facebook

Facebook — самая популярная платформа социальных сетей с более чем 1,4 миллиардами пользователей в день. Варианты рекламы для малого бизнеса варьируются от увеличения охвата поста до размещения рекламы, продвигающей ваш продукт — от 10 долларов.00. Хотя вам придется потратить более 10 долларов для больших результатов, дело в том, что рекламные кампании в Facebook могут соответствовать небольшому бюджету.

Используйте рекламу в Messenger

Если вы хотите начать общение с клиентами, платформа Facebook Messenger предлагает вариант рекламы, чтобы клиентам было легко связаться с вами.

Создание видеообъявлений на YouTube

YouTube предлагает варианты коротких видеообъявлений, которые воспроизводятся перед видеороликами на сайте и в приложении. Еще дешевле, создавайте отличный видеоконтент и хорошо его оптимизируйте или увеличивайте его, чтобы сделать его более заметным.Это хороший вариант для сервисных компаний с информационным контентом, так как видеоролики с инструкциями являются второй по популярности категорией на YouTube.

Используйте рекламу LinkedIn

Для компаний, ориентированных на профессионалов или другие предприятия, ознакомьтесь с рекламой LinkedIn. Хотя реклама LinkedIn дороже, чем на других социальных платформах, она может быть более целенаправленной. Для бизнеса B2B они могут того стоить.

Продвижение сообщений в социальных сетях для поощрения органического обмена

Платформы социальных сетей, включая Twitter, Instagram и Pinterest, предлагают варианты рекламы для повышения видимости сообщений.Эти параметры могут ускорить взаимодействие, что естественным образом приведет к большему обмену вашим контентом.

Создайте спонсируемые линзы или фильтры Snapchat

Если ваш бизнес особенно популярен среди молодежи и творческих людей, вы можете воспользоваться некоторыми рекламными возможностями Snapchat, включая возможность спонсировать линзы или фильтры, продвигающие ваш бизнес.

Работа с влиятельными лицами в рамках кампании

Работайте с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашему целевому рынку, для распространения информации о конкретной кампании.Найдите лидеров мнений с подлинными подписчиками и предложите им поделиться своим опытом с вашим продуктом. При необходимости обязательно раскрывайте информацию в соответствии с правилами FTC.

Спонсорство подкаста

Еще один аудиоформат, набравший популярность в последние годы, — это аудиоподкасты. Многие подкастеры были бы рады иметь спонсора. Они прочитают короткое сообщение о вашем бизнесе в обмен на плату. Посмотрите этот список лучших бизнес-подкастов.

Создать партнерскую программу

Создать партнерскую программу.В этой программе вы компенсируете интернет-издателям или влиятельным лицам продажи, которые они ведут на ваш сайт, на основе установленных вами ссылок отслеживания.

Идеи для местной рекламы

Максимально используйте визитные карточки

Визитные карточки могут служить малобюджетной рекламой. Включите код скидки на оборотную сторону своей карты и положите стопку на стойку регистрации или кассу. Люди расхватают их, если будет стимул. Или подарите каждому удовлетворенному покупателю несколько ваших карт (с кодом скидки или без него), чтобы он мог раздать их соседям и друзьям.Это хороший способ поощрения рефералов.

Спонсируйте местное мероприятие

Внесите финансовый вклад в местные благотворительные или общественные мероприятия или сделайте пожертвование в натуральной форме. Скорее всего, вы получите вывески или иным образом представите свой бизнес перед участниками. И вы получите удовлетворение от поддержки дела сообщества.

Создание парада

Не забудьте принять участие в параде в честь Дня святого Патрика или 4 июля! Выступая в качестве спонсора парада и создавая поплавок или групповую программу, которая является частью шоу, вы получаете ценную известность в своем местном сообществе.

Разместите рекламу в местной торговой палате

Некоторые местные торговые палаты предлагают сотрудничество в области рекламы. Это поможет вам донести свое сообщение различными способами, от местных камерных мероприятий до веб-сайта. Они особенно хороши для предприятий B2B (то есть тех, кто продает товары или услуги другим предприятиям).

Зарегистрируйте свой бизнес в «Желтых страницах»

Печатные «Желтые страницы» могут исчезнуть, но они не исчезнут. Они переходят в мир онлайн.Чтобы привлечь внимание, разместите бесплатное объявление, а затем рассмотрите возможность тестирования на более крупном листинге .

Предлагайте местные предложения или купоны

Воспользуйтесь ограниченной по времени рекламной акцией через специальные сервисы, такие как Groupon. Предложите скидку, чтобы больше клиентов узнали о вашем бизнесе и посетили его. Вариантом является включение купонов или специальных предложений в местные книги купонов, такие как Clipper Magazine, или в почтовые программы, такие как ValPak.

Публикация на общественных рекламных щитах

Осмотрите свое местное сообщество, чтобы найти предприятия или достопримечательности, на которых есть доски объявлений, позволяющие размещать открытые сообщения.Затем создайте отрывные листовки или вывески. Если не считать некоторой беготни и небольшого количества чернил и бумаги для офисного цветного принтера, это бесплатно.

Рассылка листовок прямой почтовой рассылки

Для местных предприятий прямая почтовая рассылка продолжает оставаться жизнеспособной рекламной стратегией. Создайте небольшой флаер или включите рекламное предложение в формате письма и отправьте его бывшим клиентам или всем, кто живет в определенном районе. Программа Почтовой службы США Every Door Direct экономически эффективна и частично автоматизирована, что экономит время.

Создание и распространение брошюр

Распространяйте стопки бумажных брошюр или открыток в центрах для посетителей или местных предприятиях, таких как кафе, где это разрешено. Найдите популярные места. Это тот случай, когда хорошо быть среди конкурентов. Чем больше листовок или открыток, тем больше вероятность того, что потребители будут искать их там.

Привлекайте клиентов с помощью магнитов

Распечатайте небольшие предметы, такие как магниты и ручки, с названием вашей компании, логотипом и контактной информацией, чтобы раздавать их клиентам на местных мероприятиях или при посещении их дома для оказания услуг.Они служат напоминанием в следующий раз, когда кому-то понадобится ваш продукт или услуга.

Разместите рекламу в церковном бюллетене или бюллетене сообщества

Крупные местные предприятия могут получить хорошую рентабельность инвестиций, размещая небольшие объявления в церковных бюллетенях. Или не ищите ничего, кроме информационного бюллетеня вашей ассоциации домовладельцев. Кроме того, есть сайты местных сообществ, такие как Nextdoor, которые также предлагают спонсируемые посты для местных предприятий.

Спонсируйте местную спортивную команду

Сделайте пожертвование в обмен на футболки с названием и логотипом вашей компании.Найдите маленькую лигу, среднюю школу или другую молодежную спортивную команду. Некоторые команды разрешат знаки для вашего бизнеса на местном поле.

Отправка открыток с благодарностью

Это не совсем реклама, но ценный прием. После того, как вы поработаете с клиентом, отправьте рукописное благодарственное письмо. Это кажется таким простым, но поразительно мало кто на самом деле это делает. Вы будете выделяться.

Создавайте рекламные акции «Пригласи друга»

Если вы отправляете клиентам регулярные счета, вложите небольшой флаер или карточку с предложением бонуса тем, кто приведет новых клиентов.Вы также можете включить рекламные акции в почтовые рассылки и информационные бюллетени или на свой веб-сайт.

Открытие магазина на местном фестивале

Если в вашем районе проходят какие-либо местные ярмарки или фестивали, где предприятия могут приобрести стенды, вы можете открыть там магазин и встретиться с местными потребителями или даже предложить образцы продукции.

Создание футболок компании

Вы также можете создавать футболки с названием и логотипом вашей компании или даже с коротким лозунгом. Они служат своего рода носимой рекламой. Носите их на местных мероприятиях или даже раздавайте клиентам, чтобы они тоже могли принять в них участие.

Предложение подарочных карт «Плюс бонус»

Предоставьте покупателям подарочных карт возможность получить дополнительные преимущества. Например, дайте им бесплатный бонус подарочной карты на 10 долларов при покупке подарочной карты на 100 долларов. Разместите объявления вокруг своего бизнеса и посты на своих страницах в социальных сетях, привлекающие внимание к этой акции. О вашей большой сделке разойдется молва.

Идеи для наружной рекламы

Добавьте вывеску к вашему местоположению

Территория рядом с вашим магазином или бизнесом очень ценна.Обязательно соблюдайте все местные правила зонирования, а затем добавьте хорошо освещенную и заметную вывеску, выгодно рекламирующую ваш бизнес.

Используйте рекламные щиты-люди

Чтобы привлечь внимание к своему бизнесу с угла улицы, наймите рекламный щит-человек или услугу раскручивания вывесок, такую ​​как AArrow Sign Spinners. Спиннеры вывесок — это люди, которые стоят на углу с табличкой, обычно с почасовой оплатой. Проверьте местные постановления, чтобы узнать, что разрешено.

Приобретение места на рекламном щите

Чтобы донести свое сообщение до местных клиентов, вы можете приобрести место на местном рекламном щите.Это особенно актуально для таких предприятий, как рестораны или магазины.

Реклама с помощью цифровых наружных вывесок

В некоторых городах или популярных достопримечательностях есть вывески с вращающимися цифровыми рекламными сообщениями. Добавьте целевой эффект, разместив рекламу рядом с конгрессами или событиями, которые привлекают вашу целевую аудиторию.

Оклейка вашего автомобиля

Если в вашем бизнесе есть транспортные средства, которые доставляют вас на обслуживание, например, грузовики с сантехникой или HVAC, вы можете купить автомобильные оклейки, которые превратят ваш вид транспорта в мобильную рекламу.А еще лучше припарковать свой упакованный автомобиль на видном месте перед местом работы, когда он не используется.

Реклама в нестандартных местах

Наконец, ни один сборник рекламных идей для малого бизнеса не будет полным без того, о чем вы обычно не думаете. Поэтому рассмотрите физическую рекламу в необычных местах. Это может включать рекламу внутри лифтов или рядом с эскалаторами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.