Содержание

Создание нового бизнеса. Fox Box

1. FOX BOX

«КАЖДЫЙ ПОДАРОК, ДАЖЕ САМЫЙ МАЛЕНЬКИЙ, СТАНОВИТСЯ ВЕЛИКИМ ДАРОМ, ЕСЛИ
ВРУЧАЕШЬ ЕГО С ЛЮБОВЬЮ»
Д. УОЛКОТ

2. Форма предпринимательства

ФОРМА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
ООО ( Общество с ограниченной ответственностью)
Причины:
– Налог НДС. Поставщикам удобнее работать с ООО, нежели например с ИП, так как ИП не
уплачивает налог, и у поставщика появляются дополнительные расходы по налогом. В случае с
ООО, формула расчета налогов остается стандартной.
– Так как нас 5 соучредителей, мы можем в равной степени владеть данным бизнесом, принимать
равную роль в развитии предприятия и получать прибыль.
– Обществу с ограниченной ответственностью проще получить кредиты в банке ( чем ИП).
– При убыточной деятельности предприятия ООО ответственность по убыткам наступает в
рамках уставного капитала, в то время как владелец ИП несет ответственность своим
имуществом.
– Возможность продать организацию

3. Развитие бизнес-идеи

РАЗВИТИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ
Вариант организации бизнеса – создание нового бизнеса
Вариант реализации предложений по развитию бизнеса – развивать проект
самостоятельно с привлечением инвестиций

4. Правовое обеспечение менеджмента

ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МЕНЕДЖМЕНТА
Список документов для предоставления в лицензирующий орган:
• заявление о выдаче лицензии от имени руководителя юридического лица.
• копии учредительных документов, удостоверенных через нотариат (например, для ООО это будет устав) –
вместо копий допускается представление оригиналов, с отметкой налогового органа;
• копии свидетельство регистрации в ИФНС и постановки на налоговый учет;
• листы записи ЕГРЮЛ и ЕГРИП;
• копия платежного поручения об уплате госпошлины (платежные поручения)
• документы, подтверждающие оплату уставного капитала, определенного законом;
• правоустанавливающие документы на объект недвижимости – выписка ЕГРН , зарегистрированный
договор аренды

5. Правовое обеспечение менеджмента

ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МЕНЕДЖМЕНТА
Необходимые документы для открытия расчетного счета:
учредительные документы юридического лица
выданные юридическому лицу лицензии (разрешения)
документы, подтверждающие полномочия определенных лиц
документы, подтверждающие полномочия единоличного исполнительного
органа юридического лиц

6. Дерево целей

ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ

8. процесс создания ценности

ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ
Выявить целевую аудиторию компании
Определить, какие продукты компании потребляют эти клиенты
Увеличить поставку этих товаров, чтобы они всегда были в наличии
Найти поставщиков этих товаров за более низкие цены
Снизить цены на товар
Проводить акции для клиентов
Принять заказ
Оформить заказ
Проверить качество
Выдать клиенту

9. Ответственные за выполнение процессов и подпроцессов

ОТВЕТСТВЕННЫЕ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОЦЕССОВ И
ПОДПРОЦЕССОВ
Основные процессы управления:
Налаживание и отслеживание поставок,
погрузок, разгрузок – логист
Налаживание курьерской доставки –
помощник логиста
Распределение финансов – бухгалтер
Кадровое делопроизводство – кадровик/
менеджер по персоналу
Продвижение компании в соц. сетях – pr-
менеджер
Основные процессы обслуживания:
Продажа товара в магазине – кассиры
Обучение нового персонала – старший кассир
Оформление подарков – стилисты
Обучение персонала – старший стилист
Курьерская доставка – курьеры
Разработка сайта – программист

10. Кадровое обеспечение организации

КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

11. Основные источники доходов компании

ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДОВ КОМПАНИИ

12. Количество обслуженных клиентов в средневзвешенную цену услуги, оказываемой одному клиенту

КОЛИЧЕСТВО ОБСЛУЖЕННЫХ КЛИЕНТОВ В СРЕДНЕВЗВЕШЕННУЮ
ЦЕНУ УСЛУГИ, ОКАЗЫВАЕМОЙ ОДНОМУ КЛИЕНТУ

14. Финансовые результаты

ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Постоянные расходы за 1 год 8.820.000
Предполагаемый доход
Переменные расходы за 1 год 12.000.000
1 год PV1 = 34 259 259
2 год PV2 = 42 735 042
Постоянные расходы за 2 год 9.760.000
Прибыль:
Переменные расходы за 2 год 16.233.000
1 год = 10 751 407
Ставка дисконтирования 8%
2 год = 14 193 634
Предполагаемая прибыль за 2 года
24 985 041

Лекция 2. Бизнес-модели и внешние источники финансирования творческих стартапов

Предварительно следует объяснить, что этапы предпринимательского процесса в сфере искусства могут быть разными в зависимости от направления творческой деятельности, сущности стартапа и прочих факторов, но в целом выделяют 5 этапов:

  1. Первоначальная подготовка и формирование новаторских идей.

  2. Фильтрация: оценка этих идей на соответствие конкретным, предварительно установленным критериям.

  3. Защита идеи с помощью возможных способов защиты интеллектуальной собственности.

  4. Разработка бизнес-модели и бизнес-плана.

  5. Изыскание и обеспечение гарантии первоначального финансирования путем установления партнерских отношений и разработки взаимовыгодной стратегической программы.

Что такое бизнес-модель?

По сути, бизнес-модель — это план, реализуемый компанией для получения дохода и извлечения прибыли в результате своей деятельности. Бизнес-модель также рассматривается как ряд взаимоотношений, участвующих в создании ценности. Создание ценности и забота о клиентах — это то, что отличает бизнес-модели, имеющие в основном рыночную направленность, от тех, которые, помимо всего прочего, ориентированы на достижение социальных и культурных целей.

Перед тем, как начать поиск источников внешнего финансирования, в первую очередь, необходимо разработать базовую бизнес-модель. Независимо от того, в какой форме она будет представлена, письменной или графической, ваша модель должна давать ответы на такие вопросы:

  1. Как будущее креативное предприятие планирует реализовывать свои продукты или услуги, а также создавать ценность?

  2. Кто является потенциальными клиентами предприятия?

  3. Что будет служить источником доходов? и

  4. Каким образом предприятие будет достигать своих стратегических целей?

Существуют различные виды бизнес-моделей для создания креативного предприятия и каждый из них уникален. Определенные бизнес-модели принято считать традиционными, когда бизнес существует физически (например, танцевальная студия, театр или коммерческая галерея). Иногда их называют физическими предприятиями, т. е. такими, у которых есть свой физический офис или другое помещение, где происходит физическое общение с клиентами и покупателями. К «офлайн-моделям» также относятся:

  1. Коллективные бизнес модели, популярные среди творческих людей, которые совместно используют ресурсы в целях снижения общих расходов.

  2. Модели «без посредников», когда люди творчества не используют традиционные каналы сбыта, и отказываются от услуг посредников (агентов, продюсеров, оптовых компаний, брокеров).

Другие виды бизнес-моделей предполагают использование онлайн- и мобильных технологий. К таким видам относятся:

  1. Онлайн-платформы для реализации художественных работ.

  2. Организации, созданные по принципу членства.

  3. Онлайн-трансляция выступлений.

  4. Фримиум-модель, когда базовые онлайн-услуги предоставляются бесплатно, а дополнительные — за определенную сумму.

Стоит помнить, что онлайн-модели не предполагают «живого» взаимодействия между предпринимателем и онлайн-пользователями, поэтому они определенно влияют на коммуникационно-маркетинговую стратегию в целом.

Бизнес-модели могут быть как сложными, так и простыми, в зависимости от изначальной задумки предпринимателя, доступных ресурсов и видения будущего развития. Всегда помните о двух особо важных моментах, которые необходимо учесть при составлении бизнес-плана и бизнес-модели: прогнозирование доходов и определение точки безубыточности.

  • Чрезвычайно важно спрогнозировать ожидаемый доход организации. Многие предприниматели сетуют, что построение прогноза любой степени сложности занимает очень много времени. Однако запомните одну важную вещь: инвесторы не вложат в ваш проект деньги, если вы не в состоянии предоставить ряд обоснованных прогнозов. Кроме того, тщательно продуманный финансовый прогноз будет очень полезен при разработке операционного и кадрового планов, без которых вам будет трудно добиться успеха.

  • Проще говоря, точка безубыточности — это когда расходы предприятия равны его доходам. Определив точку безубыточности, бизнесу будет легче строить планы по объемам производства, которые необходимы для поддержания прибыльности предприятия.

Перед тем, как приступить к изысканию источников внешнего финансирования, необходимо ответить на такие ключевые вопросы:

  • Какой объем стартового капитала нам необходим и на что пойдут наши первоначальные вложения?

  • Каково будет соотношение наших собственных капиталовложений и средств, полученных из внешних источников, для нашего будущего творческого предприятия?

  • Каков потенциал для роста нашего творческого предприятия?

  • Откуда будет поступать внешнее финансирование — от физических лиц и/или организаций/учреждений?

Внешнее финансирование может поступать от частных лиц (члены семьи, друзья, доноры, меценаты-инвесторы или краудфандинг) и от организаций (банков, фондов, государственных учреждений и проч.)

  • Долговые инструменты относятся к заёмным денежным средствам (обычно в форме кредита), которые подлежат возврату. Предполагают ежемесячные платежи, но не предполагают размывания права собственности.

  • Долевые финансовые инструменты предполагают привлечение средств путем продажи и отказа от части будущей компании в пользу внешнего инвестора. Происходит размывание права собственности, что может привести к потере контроля над предприятием.

Причины, почему начинающие предприниматели предпочитают заёмный капитал долевому финансированию.

  • Краудфандинг предполагает мобилизацию средств в виде многочисленных пожертвований от физических лиц для того, чтобы запустить проект или предприятие. Обычно сбор средств происходит через Интернет и люди, а также организации могут сами определить сумму, которую они хотят внести, чтобы воплотить инициативу в жизнь. Вот самые распространенные способы сбора средств по принципу краудфандинга:

  • Пожертвования — когда большое количество людей вносят по небольшой сумме для поддержки проекта или нового предприятия, представляющего собой важную общественную ценность и оказывающего нравственное или этическое воздействие.

  • Предварительный заказ — когда клиенты и покупатели предварительно оплачивают определенный продукт, выпуск которого еще не начался, с целью стимулирования его производства.

  • Долевое финансирование — когда ряд людей, выступая в роли акционерных инвесторов, инвестируют небольшие суммы в предприятие или в проект на ранних этапах его становления.

  • Меценаты-инвесторы — еще один способ привлечь финансирование из внешних источников. Это частные лица, которые предоставляют финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в акционерном капитале. Обычно это вышедшие на пенсию специалисты с большим предпринимательским или управленческим стажем, которые отлично разбираются в вопросах данного бизнеса.

  • Венчурное финансирование — это когда внешние инвесторы предоставляют средства начинающим компаниям с большим потенциалом развития. Обычно это инвестиции в высокотехнологичные отрасли и другие отрасли с высоким потенциалом развития, поэтому для креативных стартапов маловероятно привлечь средства этим способом. 

После того, как мы рассмотрели, что такое бизнес-модель и какими бывают источники внешнего финансирования, в следующей лекции мы сможем перейти к разработке бизнес-плана, основанного на принципах взаимовыгодного, коллективного и стратегического сотрудничества.

бизнес-моделирование, бизнес-архитектура, цикл организационного развития

Компания — это сложная система

С этим не понаслышке знаком каждый руководитель или бизнес-аналитик. На практике уже многие столкнулись с тем, что принятие решений о любом изменении в компании — будь то оптимизация деятельности, создание отдела или внедрение информационной системы — требует анализа взаимосвязей со всеми элементами. А те, кто участвовал в создании нового бизнеса, помнят, что этот проект очень похож на долгий бег с препятствиями. Почему так происходит?

Дело в том, что ни один человек не способен удержать в голове полную структуру компании с детальностью, необходимой для принятия точных взвешенных решений. Компания, как система, слишком сложна для этого. Попытка игнорировать ее сложность и принимать решения на основе только части факторов или интуиции, похожа на игру в рулетку: «повезет — не повезет».

В чем же выход? Очевидно, чтобы «увидеть» компанию целиком, необходим ее «чертеж», также, как, например, архитектору необходим чертеж здания.

Инструмент для проектирования организации

Система Business Studio, разработанная компанией «Современные технологии управления», является инструментом для проектирования организации, или, другими словами, создания «чертежа» ее бизнес-архитектуры.

Business Studio позволяет создать комплексную модель бизнес-архитектуры, включающую:

  • требования к бизнесу со стороны собственников и стратегию их выполнения;
  • концептуальную модель деятельности, которая используется для выработки принципиальных решений о его устройстве;
  • подробные операционные описания бизнес-процессов, дающие конкретные представления о том, что и как должно делаться в компании;
  • организационную структуру;
  • структуру информационных систем и данных;
  • ресурсы и средства производства, участвующие в выполнении операций.

Разработанная модель используется как проект, на основе которого происходит изменение компании в реальности: подбор и обучение персонала, закупка необходимых средств производства и внедрение информационных систем. Далее происходит мониторинг функционирования компании, и цикл организационного развития повторяется снова и снова.

Успешные компании давно используют проектирование в организационном развитии. Когда возникает необходимость внести изменения в бизнес, они сначала прорабатывают изменения в модели бизнес-архитектуры, а не пытаются экспериментировать на работающей компании. Заинтересованные лица, участвующие в проектировании, работают с одной детальной моделью и видят перед глазами одну и ту же картину. Это позволяет быстро и гарантированно достигать результатов проектов развития.

Возможности Business Studio

Возможности Business Studio можно продемонстрировать с помощью диаграммы цикла организационного развития компании.

Ключевые пользователи

  • Бизнес-архитекторы
  • Руководители
  • Бизнес-аналитики
  • Специалисты в области качества
  • ИТ-специалисты
  • а также все сотрудники компании

Business Studio используют как небольшие компании от 30 человек, так и представители крупного бизнеса и государственных учреждений.

Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

25 августа, с 10:00 по 12:20 (по мск), на платформе Synergy.Online состоялся вебинар Минэкономразвития РФ на тему «Instagram как инструмент для развития бизнеса и привлечения новых клиентов».

Многие предприниматели ведут бизнес, используя только один маркетинговый инструмент – социальную сеть Instagram. Эта платформа даёт для этого все необходимые возможности. На вебинаре рассказали, как организовать бизнес, используя Instagram, об инструментах для привлечения клиентов, о грамотной SMM-стратегии, таргетированной рекламе и рекламе у блогеров, о платных и бесплатных методах продвижения.

Также темой отдельного выступления были возможности новой функции коротких видео Reels, которая для пользователей Instagram в России стала доступна недавно. Использование этого инструмента поможет в увеличении охватов и продвижении бизнеса. На вебинаре узнаете, какие возможности открывают Reels и как использовать новый инструмент по максимуму. Спикер вебинара рассказал, как создавать, продвигать и увеличить охват, а также поделился секретами для выхода в рекомендации.

Темы:

•  Как организовать бизнес, используя Instagram;

•  Видео Reels в Instagram: как создавать, продвигать и увеличить охват.

Модератор: Юлия Бондарева

Вебинар для всех участников бесплатный. Запись доступна по ссылке (регистрация и авторизация не требуются):

Смотреть вебинар

Программа


Время выступления Тема выступления Спикер

10:00-10:05 Вступительное слово модератора
1 10:05-11:05 Как организовать бизнес, используя Instagram
•  Инструменты Instagram, которые помогут поддержать компанию и привлечь клиентов
•  SMM-стратегия продвижения бизнеса в социальных сетях
•  Как запустить таргетированную рекламу и размещаться у блогеров
•  Как работа с целевой аудиторией и создавать качественный контент
•  Платные и бесплатные методы продвижения
Дмитрий Сидорин, интернет-эксперт, политтехнолог, первый в России специалист в области управления репутацией в сети Интернет, cоздатель и руководитель ГК «Сидорин Лаб», сооснователь Reputation House (Гонконг), партнёр в Arctic Ventures

11:05-11:10 Ответы на вопросы
2 11:10-12:10 Видео Reels в Instagram: как создавать, продвигать и увеличить охват
•  Как работают Reels и как они помогают продвигать аккаунт в Instagram
•  Секреты выхода в рекомендации
•  Способы продвижения Reels для наибольшего охвата
•  Воркшоп по созданию Reels
Оскар Хуснутдинов, основатель digital-агентства OscarMedia.ru, преподаватель учебного центра «Специалист» при МГТУ им. Баумана

12:10-12:15 Ответы на вопросы

12:15-12:20 Заключительное слово модератора

Создание нового сайта для приема на работу в SharePoint

SharePoint позволяет организациям находить решения распространенных бизнес-проблем с помощью готовых веб-частей и приложений. Уникальные деловые сценарии будут определять тип сайта и веб-частей, которые будут использоваться.

Чтобы узнать больше о процессе создания сайта, ознакомьтесь со статьей в примере ниже. Используйте истории, чтобы узнать, как различные типы ролей и отделов в любой организации могут совместно работать в соответствии с потребностями пользователей и бизнес-целей. Общие сведения о этапах создания сайтов: планирование, создание и управление типами задач на каждом этапе. Затем приступайте к созданию сайта SharePoint.

Дополнительные ресурсы для получения дополнительных изудобнок:

Сценарий: для новых сотрудников Организации необходимо создать пространство для получения дополнительных сведений об организации и новых задачах по найму

Tom — это начальник отдела кадров (HR), с помощью которого можно повысить эффективность работы для новых сотрудников. В настоящее время ее организация использует электронную таблицу Excel, в которой есть ссылки на общие ресурсы, а менеджеры по найму несут ответственность за новую подсистему для новых сотрудников. Последние новые сотрудникы и руководителей сотрудников выражают степень удовлетворенности текущим процессом. 

Новый учебный сайт:

Цели сценария:
  • Помогите новым сотрудникам успешно подразделения на подразделение

  • Повышение производительности и эффективности нового сотрудника

  • Улучшите хранение нового сотрудника

  • Повышение нового персонала и удовлетворенности сотрудниками

Действия, которые необходимо выполнить для создания сайта.
Планирование сайта – 1 день

Tom отвечает сотрудникам с управляющими наймами, чтобы обеспечить соответствие нового опыта найма целям Организации и подразделениям, к которым будут присоединяться новые нанятые коллеги.

Это решило, что том будет создавать сайт, а менеджеры по найму будут участвовать в стратегии и сопровождении контента сайта. Один руководитель по найму — это идентификация нового приема на работу в качестве лидера для нового сайта. Другие менеджеры по найму сотрудников и сотрудники отдела кадров регулярно вносят вклад в план на новый сайт для найма. 

Том начинается с сбора всего содержимого. новые сотрудники должны знать о компании, культуре, организационных системах, процессах, политиках и преимуществах.

Создание сайта в 2 дня

Tom решает использовать сайт для обмена информацией с SharePoint для централизованного управления документами, учебными материалами и социальными соединениями, которые можно легко получить и в одном месте. 

  • С помощью веб-части «Библиотека документов» Tom создает файлы и папки, упорядоченные по типам областей, ролей и преимуществ.

  • С помощью веб-части «список» Tom создает новый контрольный список для приема на работу для руководителей сотрудников и для нового сотрудника.

  • Сайт включает веб-часть «беседы Yammer», которая позволяет сотрудникам отдела обмениваться опытом, увеличивать свою сеть, задавать вопросы и отправлять отзывы о новых сотрудниках.

  • Новые видеоролики о приеме на работу были созданы группой лидерства и опубликованы с помощью веб-части Microsoft Streaming .

Управление текущим сайтом
  • Tom планирует событие запуска, которое отмечает новый сайт и планирует обучающий семинар для новых руководителей по найму на работу и лидерами, чтобы они смогли принимать участие на сайте с течением времени. 

  • Чтобы получить отзыв и оценить влияние нового процесса на доске, том создаст опрос с помощью веб-части Microsoft Forms .

  • Месячный и бизнес-анализ и совместное использование и анализ сайта с помощью руководителей и сотрудников группы лидерства

Поиска
  • Увеличенный срок хранения сотрудника в отделе от 75% до 90% за один год

  • Повышение эффективности нового задействования сотрудников на 10% за один год

  • Повышенный уровень удовлетворенности и достоверности менеджеров по найму в новом процессе работы со встроенными сотрудниками

  • Снижение количества времени и ресурсов, затраченных на работу и обучение новым сотрудникам

Дополнительные сведения о создании сайтов.

Поиск в книге SharePoint

Руководства: создание сайтов

Библиотека Microsoft 365 для работы с производительностью

Современное обучение на рабочем месте 

Сообщество Microsoft Tech Community —https://techcommunity.microsoft.com/t5/driving-adoption/bd-p/DrivingAdoptionпринятия

Планирование сайта SharePoint

Видео. Создание сайтов групп или коммуникационных сайтов

Создание новых бизнесов в теме автотранспорта. АвтоПлан

Комплексное развитие и автоматизация автотранспортных предприятий

Хотите начать новый бизнес?

Не знаете с чего начать?

Не хотите рисковать, терять время и деньги?

 

СОЗДАНИЕ НОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
В ТЕМЕ АВТОТРАНСПОРТНОГО
БИЗНЕСА

 

Часто возникает необходимость выйти на новый рынок, добавить новые товары, услуги или начать совершенно новое направление бизнеса. К сожалению, это всегда рискованно и затратно по ресурсам.

Поскольку мы постоянно работаем с автотранспортным рынком, в том числе в сфере развития подобного бизнеса, мы можем содействовать в запуске нового направления или даже полностью нового бизнеса.

 

Мы можем провести Вас проверенным путем, передав самые лучшие методы и бизнес-технологии. Поможем рассчитать новый проект. Вы получите внятную точку старта, быстрое начало и рост.

ПОЧЕМУ МЫ РЕШИЛИ, ЧТО МОЖЕМ ПОМОЧЬ?

 

  • Мы работаем с большим количеством компаний разного размера из разных регионов в автотранспортной отрасли, благодаря этому:
  • Мы владеем наиболее точным пониманием ситуации в индустрии, динамики ее развития, куда и как развивается рынок, что перспективно, а что нет;
  • Мы знаем рынок автотранспортного бизнеса в цифрах, моделях, схемах, кейсах, вдоль и поперек, ведь каждый день работаем с ним;
  • У нас команда профессионалов самого высокого уровня, которые постоянно работают на этом рынке;
  • У нас много партнеров по разным темам, с которыми мы уже сотрудничаем, либо находимся в дружественных отношениях, с которыми мы можем Вас свети;
  • У нас большой опыт в создании бизнес-проектов (благодаря наработкам нашего проекта прародителя — Новый бизнес), и еще больше опыта в развитии бизнеса;
  • Мы можем предоставить Вам наш рынок сбыта (все наши клиенты), наши возможности продвижения, интеграцию Вашей темы с какими-то нашими решениями.

КАКИЕ ПРОЕКТЫ НАМ ИНТЕРЕСНЫ

1. Ваш проект связан с автотранспортом, обслуживанием перевозок, автоматизацией этого бизнеса, какими-то технологическими новинками, датчиками контроля, оборудованием для ремонта, контрольно измерительными приборами, расходниками для транспорта, программным обеспечением или чем-то еще.

 

2. У вас уже есть какой-то ресурс — успешный опыт, наработки, команда, прототип продукта или сервиса, вы уже делаете что-то для нескольких клиентов и хотите масштабировать это, Вы разбираетесь в своей теме лучше всех и ищите способ построить на этом бизнес.

 

 

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ПРИ НАШЕМ УЧАСТИИ

 

  • Мы подскажем в каких нишах есть спрос и куда движется рынок;
  • Поможем сформировать привлекательное предложение для ваших клиентов, от которого глупо отказываться;
  • Создадим матрицу предложения (товаров/услуг с ценовыми диапазонами), которая позволит получать максимальную прибыльность из Вашего проекта;
  • Поможем подобрать оптимальные способы дистрибуции, точки контакта с клиентами;
  • Поможем разработать наиболее результативные продающие материалы, сайт, коммерческое предложение и все прочее необходимое для вашей ситуации;
  • Подберем наиболее действенные способы продвижения и рекламы проекта;
  • Поможем сформировать отдел продаж, который выжмет максимум возможностей из Вашего рынка и Вашего предложения, либо предоставить свои возможности продаж;
  • Найти возможности и организовать производственный процесс в Вашем бизнесе;
  • Покажем наиболее безопасный и быстрый способ запуска проекта без риска с вашей стороны;
  • Поможем подготовить и реализовать управление в новом бизнесе: поиск, отбор и прием специалистов, управленческую структуру и регламенты должностей, метрики для контроля основных параметров бизнеса, цели для каждого этапа — от старта до развитого состояния;
  • Сопроводим в решении юридических, организационных, бухгалтерских и прочих вопросов, которые неизбежно присутствуют в любом бизнесе, особенно на его старте.

ХОТИТЕ ПООБЩАТЬСЯ?

 

Пришлите описание проекта, команды, себя лично — все, что поможет знакомству и пониманию Вашей ситуации на почту [email protected] с темой «АвтоПлан_Новый_бизнес-проект».

 

Либо обратитесь через форму контакта

 

 

Все наши предложения

Наши контакты

Сотрудничество

КОМПЛЕКСНОЕ РАЗВИТИЕ И АВТОМАТИЗАЦИЯ
АВТОТРАНСПОРТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Малый бизнес Подмосковья

II Всероссийский форум инфраструктуры поддержки предпринимательства «Мой бизнес» стартовал в Подмосковье 10 марта на территории корпоративного университета Сбербанк в г.о. Истра. Мероприятие началось с пленарной дискуссии на тему «Маяки для навигации МСП: на что ориентировать бизнес в условиях неопределенности?».  Открыла дискуссию заместитель министра экономического развития Российской Федерации Татьяна Илюшникова. 

«Мы будем обсуждать с регионами актуальную повестку о поддержке предпринимательства в текущих условиях, чтобы наши коллеги обсудили, поделились опытом и нашли ответы на возникающие вопросы по новым продуктам и мерам поддержки. Текущие мероприятия мы продолжаем, это касается в том числе национального проекта, который мы продолжим реализовывать», — сказала Татьяна Илюшникова.

В своем выступлении на пленарной сессии заместитель Председателя Правительства — министр инвестиций, промышленности и науки Московской области Екатерина Зиновьева отметила, что малый и средний бизнес вносит существенный вклад в экономику Московской области.

«Малый бизнес в Подмосковье — это серьезная доля экономики региона, здесь ведут деятельность почти 393 тысячи субъектов МСП и 352 тысячи самозанятых. На сегодняшний день в этом секторе занято более 1,5 млн жителей Подмосковья. Для работы с предпринимателями в регионе работают 55 центров «Мой бизнес», они присутствуют почти в каждом муниципальном образовании Московской области. В этом году мы планируем реформировать эти центры, перевести их в МФЦ для того, чтобы повысить их эффективность и доступность для предпринимателей», — рассказала Екатерина Зиновьева.

Зампред также подчеркнула, что в текущей ситуации важно находиться в открытом диалоге с бизнесом и принимать все необходимые меры поддержки. В ближайшее время власти региона озвучат предложения по внедрению новых мер. Сохранятся и программы, которые были доступны предпринимателям региона ранее – например, они могут получить частичную компенсацию процентной ставки по кредиту на развитие производства в размере ключевой ставки Центробанка. Также субъектам МСП доступны кредиты по ставке от 1%. 

«Наша задача — слышать предпринимателей, для этого мы каждый день встречаемся с крупными и средними компаниями, а для МСП запустили опрос — более 500 компаний уже сообщили о том, что их волнует, что им необходимо для того, чтобы сохранить рабочие места. Эта информация позволит нам выработать наиболее эффективные решения для преодоления текущих трудностей в секторе МСП», — добавила Екатерина Зиновьева. 

В пленарной дискуссии также приняли участие заместитель председателя Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации, Сенатор от Костромской области Николай Журавлев, заместитель руководителя Федеральной налоговой службы Российской Федерации Виктор Бациев, заместитель Председателя Правления ПАО «Промсвязьбанк» Константин Басманов, президент Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ» Александр Калинин, заместитель генерального директора АО «Корпорация МСП» Александр Токарь, вице-президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации Елена Дыбова. 

Участниками II Всероссийского форума инфраструктуры поддержки предпринимательства «Мой бизнес» стали представители региональных органов власти, институтов развития и общественных организаций, коммерческих организаций и ключевых банков, а также команды центров «Мой бизнес» из более чем 80 регионов страны.

После пленарной дискуссии на Форуме запланированы тренинги, мастер-классы, презентации мер поддержки и лучших практик для МСП и другие деловые мероприятия. Во второй день Форума, 11 марта, состоится презентация цифровой платформы для МСП, а также пройдут сессии для социальных предпринимателей и женского бизнеса, представителей туристической отрасли и другие.

форум инфраструктура поддержки МСП Мой бизнес

Создание

новых предприятий в 2022 году: продолжающийся рост или очередной спад?

Один большой вопрос в преддверии 2022 года заключается в том, останется ли создание бизнеса на высоком уровне, как это было с 2020 года, или упадет до допандемического уровня.

гетти

Создание нового бизнеса в Соединенных Штатах неожиданно, но к счастью, увеличилось в 2020 и 2021 годах. Причины роста можно разглядеть: увольнения, изменения в том, как люди хотят работать, изменения в отрасли, включая переход к онлайн-торговле, увеличение потребностей в доставке. , так далее.Но мы не всегда можем определить будущий курс предпринимательства в существующих данных. Мы можем попытаться спроектировать и предсказать; есть веские причины быть как оптимистичными, так и пессимистичными.

Чтобы составить некое подобие прогноза, давайте посмотрим, что мы знаем.

Всплеск пандемии

С июля 2004 г. по февраль 2020 г., согласно статистике бизнес-формирования Бюро переписи населения, ежемесячно в среднем в США загружалось около 231 000 бизнес-приложений.(Бизнес-заявка — это заявка, поданная на идентификационный номер работодателя, EIN.)

Это, конечно, средний показатель. Как видно из диаграммы ниже, бизнес-приложения немного упали во время Великой рецессии 2008–2009 годов и восстанавливались очень медленно. Примерно в 2015 году число начало расти. Среднемесячное значение с 2015 г. по февраль 2020 г. было на 24% выше, чем в период 2009–2015 гг.

Неудивительно, что в марте и апреле 2020 года бизнес-приложения резко сократились.Апрельский показатель был на 22% ниже, чем в феврале. Никто не ожидал того, что произошло дальше.

В мае 2020 года бизнес-приложения восстановились, а затем взлетели. С июня 2020 г. среднее количество бизнес-приложений в месяц () было на 92 % выше, чем в период с июля 2004 г. по февраль 2020 г. (

). 90 002 бизнес-приложений — общее количество и высокая вероятность — выросли до рекордного уровня с середины 2020 года.

Федеральный резервный банк Сент-Луиса; бюро переписи.

Нечто подобное произошло с бизнес-приложениями «высокой склонности», которые, по мнению Бюро переписи населения, имеют высокую вероятность стать фирмами-работодателями.Бизнес-приложения с высокой производительностью никогда не восстанавливались с 2008 по 2009 год. С июля 2009 г. по февраль 2020 г. среднемесячное значение было на 18% ниже, чем с 2004 по 2007 г.

Эти типы приложений также резко сократились в первые два месяца пандемии, упав на 31% с февраля по апрель 2020 года. Как видно на диаграмме FRED, среднемесячное количество бизнес-приложений с высокой -2020 и остался на рекордных уровнях. С июня 2020 года среднее значение составило , что на 39% выше , чем в период с июля 2004 года по февраль 2020 года.

Оптимизм и пессимизм

Бизнес-приложения, согласно данным BFS, за последние четыре-пять месяцев стабилизировались. Вопрос в том, представляет ли это постоянно более высокий уровень создания бизнеса или начало замедления и регресса к допандемическим уровням.

QuickBooks недавно высказался, заявив, что «нет никаких признаков замедления тренда». Экстраполируя недавние итоги бизнес-приложений вперед, проектов QuickBooks будет 5.6 миллионов бизнес-приложений в 2022 году. Это на 28% больше, чем в рекордном 2020 году.

Это может быть нижняя граница оценки QuickBooks, потому что, согласно недавнему опросу, который они провели, 17 миллионов человек «сделают скачок», чтобы начать новый бизнес в 2022 году. разница с прогнозом 5,6 млн.)

В своем последнем анализе данных BFS, опубликованном в октябре, Группа экономических инноваций (EIG) указала на «причины осторожности в интерпретации очевидного всплеска в формировании бизнеса.Среди этих причин — неуверенность в том, что именно вызывает всплеск. Великая отставка? Ближайшая реакция на пандемию? Что-то другое? Кроме того, EIG отмечает, что фирмы, созданные во время рецессии, как правило, «остаются меньше», чем те, которые были созданы во время подъема. Другие еще более пессимистичны: «не следует слишком оптимистично относиться к рабочим местам, созданным на этой волне стартапов».

Однако рецессия пандемии была невероятно короткой и совершенно не похожей на «типичный» спад.Возможно, мы не сможем напрямую применить уроки прошлых рецессий к этой. В то же время представляется вероятным, что во время всплеска пандемии есть много «пропавших без вести предпринимателей». Мы знаем, что некоторые типы владельцев бизнеса — женщины, чернокожие, иммигранты — в начале 2020 года ощутили большее негативное влияние, чем белые мужчины.

Чего мы не знаем, так это демографической разбивки роста числа бизнес-приложений. Если она будет отражать модели, существовавшие до пандемии, то неравенство в предпринимательстве и владении бизнесом не только сохранится, но и увеличится.Сохраняющиеся диспропорции будут отягощать общее создание бизнеса.

Создание бизнеса в 2022 году будет …

Есть по крайней мере одно наблюдение, которое мы можем сделать с достаточной уверенностью. Объем бизнеса провал , вероятно, будет исторически высоким в 2022 году (и далее). Общее увеличение числа новых предприятий естественным образом приводит к общему увеличению числа закрывающихся предприятий. Как насчет дальнейшего создания бизнеса?

Мы должны помнить, что до пандемии создание бизнеса в Соединенных Штатах в течение многих лет практически не шло.EIG назвала это «потерянным десятилетием» для американского предпринимательства. Некоторые из глубоко укоренившихся и долгосрочных факторов, способствующих застою в создании бизнеса, вряд ли изменились за последний год. Например, медленный рост рабочей силы был назван одной из причин долгосрочного спада в создании бизнеса. Это определенно изменило , а не во время Covid.

Похоже, всплеск бизнес-приложений был вызван увольнениями в начале пандемии. В приведенном выше анализе PIIE утверждается, что всплеск пандемии «в значительной степени объясняется необходимостью предпринимательства.Если оставить в стороне необходимость отказаться от этой устаревшей неправильной характеристики предпринимательства, это наблюдение имеет право на существование. Тем не менее, поскольку рынок труда ужесточился в 2021 году, мы не увидели соответствующего сокращения бизнес-приложений. Как уже отмечалось, месячные показатели (общие и высокопредрасположенные) оставались стабильными в течение нескольких месяцев.

Разумный прогноз состоит в том, что общее количество бизнес-приложений и заявок от вероятных работодателей в 2022 году будет ниже, чем в 2020 или 2021 году, но выше, чем в среднем до пандемии.Многие из тех, кто начал бизнес в 2020 и 2021 годах и потерпел неудачу, попытаются снова, будь то в 2022 году или в последующие годы. Это поможет сохранить формирование бизнеса на повышенном уровне. Что-то, что трудно измерить, то, что мой друг и бывший коллега Пол Кедроски называет «дробным предпринимательством», будет увеличиваться по мере того, как многие начинающие предприниматели возвращаются на рынок труда, но сохраняют свою подработку.

Подстановочный знак — демографический состав. Если мы сможем устранить неравенство в владении бизнесом и предпринимательстве, мы сможем помочь сделать всплеск пандемии постоянной тенденцией.В противном случае мы увидим как более низкий уровень формирования бизнеса в течение многих лет, так и общую потерю предпринимательского динамизма.

Каков ваш прогноз?

Всплеск стартапов: формирование бизнеса в 2021 году на пути к рекорду

Обновление за 3 квартал 2021 г. | Полный обзор статистики создания бизнеса в 2021 году см. здесь.

Дэниел Ньюман

Последний выпуск статистических данных Бюро переписи населения показывает, что почти 1.Было подано 4 миллиона заявок на создание новых предприятий, которые могут нанять сотрудников до сентября 2021 года — больше всего за третий квартал любого года за всю историю наблюдений. Вероятные компании-работодатели представляют собой подмножество всех заявок, охватывающих тех, кто с наибольшей вероятностью наймет сотрудников, если и когда бизнес начнет функционировать (перепись населения помечает их как «заявки с высокой склонностью»). Быстрый темп означает, что в 2021 году было подано примерно на 409 000 заявок больше, чем на тот же момент в 2019 году, или на 255 000 больше, чем на этот момент в 2020 году.Всплеск формирования нового бизнеса начался в середине прошлого года, и ежемесячные заявки в этом году остаются намного выше исторических норм, что свидетельствует о стойкости этой тенденции.

Отсутствие сильного нового бизнеса после Великой рецессии в течение многих лет препятствовало восстановлению экономики страны, но восстановление экономики после пандемии происходит совсем по-другому. В прошлом году количество заявок на создание новых предприятий — как индивидуальных предпринимателей, так и предприятий, которые могут нанимать и расти, — достигло беспрецедентного уровня, при этом число вероятных заявок от работодателей составило около 1.5 миллионов к концу года, что чуть более чем на 210 400 больше, чем за весь 2019 год. Предпринимательский интерес кажется еще выше в 2021 году, который теперь претендует на шесть из 10 лучших месяцев для вероятных деловых заявок работодателей в истории. Поскольку в этом беспрецедентном году осталось три месяца, теперь кажется почти ясным, что повышенных темпов формирования бизнеса в 2021 году будет достаточно, чтобы превзойти рекордный результат 2020 года. Похоже, что шок от пандемии вызвал значительную реструктуризацию некоторых отраслей. и перестройка некоторых отношений между предприятиями и клиентами, что ускорит конец стагнации стартапов, которая характеризовала экономику после Великой рецессии.

Формирование бизнеса в 2021 году идет рекордными темпами

За первые девять месяцев 2021 года было подано рекордное количество заявок — 1 396 800 на создание новых предприятий, которые могут нанять сотрудников, что на 41 процент больше, чем на данный момент в 2019 году (включая неработодателей, число бизнес-заявок выросло на 58 процентов). Темпы даже на 22 процента выше исключительного объема, поданного в сентябре 2020 года, когда было подсчитано более 1,1 миллиона заявок на фоне неожиданного бума в создании потенциального бизнеса.Тем не менее, итоговые данные за третий квартал этого года снизились примерно на 14 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — июль-сентябрь 2020 года был пиковым периодом для подачи новых бизнес-заявок в прошлом году. Несмотря на то, что по ходу 2021 года быстрый темп несколько снизился, общее количество заявок в сентябре, составляющее 145 600 заявок, остается значительно выше среднего показателя до пандемии, составлявшего 108 000 за месяц.

Отрасли, сильно пострадавшие от пандемии, показали наибольший прирост

Новый всплеск бизнеса имеет широкую основу и происходит почти во всех отраслях промышленности, поскольку количество заявок на новые предприятия, являющиеся вероятными работодателями, до сентября увеличилось во всех основных категориях отраслей, кроме сельского хозяйства и горнодобывающей промышленности, по сравнению с 2019 годом.

Несмотря на такое распространение, новые приложения сосредоточены в областях экономики, наиболее пострадавших от пандемии. Почти три четверти прироста по сравнению с уровнем 2019 года приходятся всего на четыре отрасли: размещение и питание; розничная торговля; здравоохранение и социальная помощь; транспортировка и складирование. Эти сектора, как правило, производят большое количество бизнес-приложений в нормальных экономических условиях (что составляет 52 процента всех вероятных заявок работодателей в 2019 году), но они также составляют огромную часть прибыли, зарегистрированной во время пандемии: заявки в 2021 году для создания предприятий, связанных с услуги по размещению и питанию выросли на 75 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2019 года, в то время как сектор розничной торговли вырос на 62 процента, а здравоохранение и социальная помощь — на 36 процентов.В секторе транспорта и складирования также наблюдается быстрый рост потенциальных предприятий — на 74% больше в этом году по сравнению с тем же периодом в 2019 году. 

Эти быстрорастущие отрасли испытали сильные потрясения в своей нормальной работе на протяжении всей пандемии. Скачок намерений создавать новые предприятия, вероятно, отражает необходимость адаптации в ответ на потерю рабочих мест во время экономического спада, а также возможность удовлетворить новые экономические потребности в условиях меняющихся предпочтений потребителей, проблем с цепочками поставок и новых обстоятельств, вызванных пандемией.

Перспективное развитие для экономики США

Хотя всплеск новых бизнес-приложений, безусловно, является многообещающим, пройдет некоторое время, прежде чем можно будет подсчитать масштабы закрытия предприятий из-за пандемии, и у нас будет полная картина чистого воздействия пандемии на бизнес и предпринимательскую среду страны. . Анализ EIG недавно опубликованных данных переписи населения показал, что в преддверии пандемии уровень стартапов в стране — доля всех фирм в экономике, созданных за последний год, — оставался стабильным на уровне 8.2 процента в 2019 году, практически не изменившись по сравнению с 2018 годом и лишь немного превысив исторический минимум, достигнутый после Великой рецессии.

Потребуются месяцы, чтобы оценить, сколько из этих выражений предпринимательских намерений, отраженных в статистике создания бизнеса, на самом деле превращаются в новые фирмы, которые затем нанимают работников, но исследования показывают, что исторически существовала высокая корреляция между количеством заявлений и истинными становление бизнеса. Если руководствоваться прошлым и значительное число таких приложений превратится в настоящие новые фирмы, их выживание и рост будут способствовать восстановлению экономики.

В то же время есть причины с осторожностью интерпретировать явный всплеск формирования нового бизнеса. Несмотря на то, что повышенные уровни приложений продолжаются уже более года, отдельные лица и корпорации могут по-прежнему реагировать на пандемию способами, которые фиксируются в данных, но которые мы еще не полностью понимаем. Мало того, что количество настоящих стартапов, находящихся в стадии разработки, до сих пор неизвестно, так еще и фирмы, запущенные в период рецессии, также, как правило, остаются меньше, чем те, которые были запущены в хорошие времена, что также оставляет неизвестным их потенциальное влияние на создание рабочих мест.

Обеспечение того, чтобы многие из этих вероятных заявок от работодателей действительно превратились в успешные предприятия с оплачиваемыми сотрудниками, поможет нам смягчить переход от этой пандемии. Эта предпринимательская реакция на экономический шок является свидетельством изначальной устойчивости экономики США. Поддержание этого высокого уровня формирования нового бизнеса будет иметь решающее значение для того, чтобы вывести экономику на прочный и устойчивый путь ее восстановления и помочь устранить дефицит стартапов, накопившийся за последние годы.

Рост числа малых предприятий во время пандемии

Американцы быстро открывают новые предприятия — и это отличный знак для экономики.

В цифрах: Согласно данным переписи населения, в 2021 году было подано 5,4 миллиона заявок на создание компаний, что на 53% больше, чем до пандемии в 2019 году.

  • Треть из них были классифицированы как «приложения с высоким спросом», что означает, что это новые предприятия, которые могут создавать рабочие места.
  • И предприниматели не сбавляют обороты: согласно данным, опубликованным на этой неделе, в январе было подано 430 000 заявок.

Что происходит: Сочетание множества факторов создает среду, подходящую для предпринимательства.

  • Пандемия дала людям время и ресурсы — в виде стимулирующих проверок и денег, сэкономленных, среди прочего, за то, что они остались дома — , чтобы начать новый бизнес, — рассказывает NPR Джулия Поллак, экономист по труду в ZipRecruiter.
  • Рост экономики домохозяйств создал новые возможности для бизнеса в таких областях, как доставка еды, кадровый консалтинг и электронная коммерция.

Стоит отметить: Этот бум малого бизнеса наступил после одного из наименее предпринимательских десятилетий в истории США, 2010-х годов.

Между строк: Многие люди, увольняющиеся с работы в рамках «Великой отставки», делают это, чтобы основать собственные компании.

  • «Это родственное явление», — сказал Стивен Дэвис, экономист из Школы бизнеса Бута при Чикагском университете, во время круглого стола, организованного Экономической инновационной группой в понедельник.«Люди ищут условия работы, которые больше подходят для того, как они хотят жить».
  • И для многих это означает работать на себя.
  • Ведущими отраслями в создании малого бизнеса являются онлайн-торговля, грузоперевозки и складирование, а также профессиональные, технические и научные услуги, сказал Джон Халтивангер, экономист из Университета Мэриленда в Колледж-Парке, на круглом столе EIG.

Да, но: Несмотря на то, что предпринимательство растет, большинство предприятий, которые люди начинают во время этого бума, потерпят неудачу, говорит Халтивангер.

  • Тем не менее, сейчас хорошее время не только для создания новой компании, но и для провала.
  • Мы находимся на горячем рынке труда с миллионами открытых рабочих мест, а это означает, что «люди, которые терпят неудачу, могут встать на ноги», — говорит Халтивангер.

Забавный факт: Одно исследование показало, что количество поисковых запросов Google «как начать малый бизнес» увеличилось на 124% за первые шесть месяцев пандемии.

(PDF) Создание нового бизнеса: Международный обзор

464 Ответы

464 Подсчет годом и страны

Приложение A (продолжение)

Страна 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 Всего

ECUADOR — — — — 2,010 — — — — 2,142 A2200 6,352

Египет — —— — — -2603 — 2,603 ​​

Финляндия 1,504 1,462 1 434 1,460 1,753 2,010 2,005 2,005 2,011 A2,002 17 646

Франция 1 553 1 542 1 580 1 604 1,539 1 603 1,519 1,576 1,573 A1631 15,720

Германия 1,513 5,308 11 262 5,682 5,723 6 577 4 049 — 4 751 A6 032 50,897 — 4000

Греция — — — — 2000 2,008 2000 2 000 2000 2000 1 962 A2 000 13,970

Гватемала —— — — — —

A2163 2163

Гонконг — 1,638 1,639 1,621 — — 1,701 — A2 000 8 599

Венгрия — 2000

Венгрия — 2 000 2000 — 2,829 — 2500 1500 1 994 A1,976 14999

Исландия — — 1,801 1,810 1800 2,002 2,001 2,001 2,001 A1 ,736 15 152

Индия — 1 984 2,977 — — — 1,916 1,601 1,919 — 10,397

Индонезия — —- -1,998 — — — 1 998

Иран — —- — — — -3,119 A3328 6 447

Ирландия — 1 615 1 579 1 681 1 596 1 541 1 961 1 897 1,924 — 13,794

Израиль 2,144 1,742 1,655 — 1,669 — — 1,685 — 1,669 — — 1 885 — 1,778 A1 843 12,716

Италия 1 607 1 70003

1 697 2 547 1 793 1,626 2000 2 970 А2 969 20 695

Ямайка —— 2,031 3 554 — 2 399 A1,877 9,861

Япония 1 046 1 70002 1,883 1,765 1 917 1 931 1 923 1,917 1 931 1 923 1,569 1 879 A1600 17 289

Иордан — — — — 1

— — — — 2,006 3 995

Казахстан — —- — -2000 — — 2000

Корея 1 861 1,864 1 805 — — — — — 2 000 a2 000 9 530

Латвия — ————1 964 1 958 2 000 2 011 a2 003 9 936

Ливан — ———— — — — —2 000 2 000

—9000—2 Македония — —1 746 — 1 746

Малайзия — ———— —2 005 — — a2 002 4 007

Мексика — 1 817 972 — — — 1 839 — 2 433 — 7 061

Марокко — ———— — — — -1,500 1,500

Нидерланды — 1,577 2,740 2,710 2,648 2,706 2,685 2,597 2 534 A2,133 22,330

Zealand

Зеландия

Zealand

— 1,331 1,636 1,705 1,690 938 — — — — 7300

Норвегия 1,599 2 475 1,534 1 495 2,393 1,562 1,503 1,503 1 614 a1 685 17 363

Панама — ———— — — — —

a2 000 2 000

Перу — — — — 1 864 — 1 845 1 861 1 990 —2 —2 021 9 581 9000—Филиппины — — 2 000

Польша — 1 679 — — 2 001 — — — — — 3 680

Португалия — 2 000 — — 958 — — 2 023 — — 4 981

Румыния — ———— — —1 739 1 0026 9 50 025 9 50 025 9 a1 439 — 2,012 1,795 — — — 1 894 1 939 1,660 A1,695 10 995

Saudi

Saudi

Arabia

—— — — — —

A1,881 1,881

Сербия —— — -1,766 1,813 А1, 766 5 345

Сингапур 1 970 1 952 1 920 1 759 3 852 3 876 3 883 — — — 19 212

Словения — — 1 692 1 682 1 679 3 016 3 008 3 0190 a3 , 030 20.146

Южная Африка

— 4.455 5.987 2.687 2.717 2.736 2.684 — 2719 a2,807 26792

Испания 1760 1716 1791 6822 16781 18953 28306 27880 30879 a28,888 163776

Швеция 1.801 1.820 1.732 1.719 24.557 1.717 1.747 1,712 — — 36,805

Швейцария — — 1,739 1 697 — 5,456 — 2 148 — A1,532 12 572

Сирийская — —— — — — -2,002 2,002

Тайвань — — 1 977 — — — — — — — 1 977

Таиланд — — 985 — — 2,000 2,000 1,999 — — 6,984

Тонга — ———— — — — —

a1,046 1,046

(продолжение)

40 Мнения, выраженные участниками

Entrepreneur , являются их собственными.

Судя по новостям и высказываниям политиков, предприниматели занимаются созданием рабочих мест. И действительно, недавние исследования подтверждают, что предприниматели действительно создают рабочие места.

Джонни Грейг | Гетти Изображений

Но, как известно любому, кто когда-либо начинал свой бизнес, создание рабочих мест (помимо собственных) практически никогда не является целью предпринимателей. Скорее, создание рабочих мест является необходимым средством при построении организации, масштабировании бизнеса и увеличении доли рынка для покрытия расходов.И это дорого, а это означает, что часто лучше подождать как можно дольше, прежде чем нанимать.

Хотя, безусловно, важно собрать правильную команду — создать группу людей с правильными взглядами и навыками — для выживания бизнеса необходимо найти выгодную нишу на рынке. Вот почему большинство методов начала бизнеса сосредоточены на поиске подходящей продукции новой фирмы для рынка.

Связано: Ознакомьтесь с бесплатными и эксклюзивными онлайн-семинарами Entrepreneur Insider

От бережливого стартапа и бизнес-модели к дисциплинированному предпринимательству, хорошо известным и эффективным методам предпринимательства, используемым как на практике, так и в классе, с акцентом на вовлечение клиентов как можно раньше в разработке продукта.Компании, как правило, добиваются большего успеха, если они разрабатывают бизнес-модель с учетом реальных потребностей клиентов.

Но чтобы построить лучший бизнес, нужно думать о нем с точки зрения ценности. Другими словами, определить и постоянно направлять свой бизнес туда, где вы больше всего меняете жизнь своих клиентов.

Вот четыре способа думать о ценности вашего бизнеса:

1. Ценность субъективна.

Как известно опытным предпринимателям, потому что они часто учились этому на горьком опыте, успех бизнеса в конечном счете зависит от того, ценят ли клиенты то, что он предлагает.И эта оценка производится на условиях клиента, а не на ваших. Ценность в этом смысле чисто субъективна.

Этот факт был признан еще в 1871 году в новаторской книге Принципы экономики экономиста Карла Менгера. Он разработал целую теорию экономики, основанную на субъективной ценности потребителей и на том, как предприниматели извлекают выгоду из содействия этой ценности. Идеи Менгера породили так называемую австрийскую школу экономики, согласно которой предпринимательство является «движущей силой» всей экономики.

Связано с этим: Как использовать сторителлинг для продажи вашего бренда и видения деревья. Это позволяет вам сосредоточиться на том, что важно.

2. Стремитесь повысить ценность.

Ценность, как учит Менгер, — это, в частности, удовлетворение, получаемое при использовании товара или услуги. Или, говоря словами его последователя Людвига фон Мизеса, это устранение «ощущения беспокойства».Другими словами, ценность вашего предложения зависит не от самого продукта, а от выгоды, которую он предлагает.

Недавно запущенная Volvo программа Care by признает, что их клиенты хотят в первую очередь не просто владеть автомобилем, что является типичной бизнес-моделью среди производителей автомобилей. Вместо этого реальная ценность для них может состоять в том, чтобы иметь доступ к удобным и комфортным средствам передвижения. Если это так, то лучшая бизнес-модель ориентирована на предложение этой ценности, а не владения продуктом.

3. Вы получаете выгоду от обслуживания своих клиентов.

Простая, но неприглядная истина заключается в том, что большинство предпринимателей — довольно плохие предприниматели, по крайней мере, в стоимостном выражении. Это означает, что есть много возможностей сделать лучше, если вы посмотрите на свой бизнес по-другому.

Легко увязнуть в деталях дизайна и разработки продукта, не говоря уже о цепочке поставок и управлении человеческими ресурсами. Хотя многие из этих вещей важно контролировать, на первом месте должно быть то, принесут ли какие-либо изменения непосредственную пользу клиенту.

Связано: 8 советов по уходу за собой от чрезвычайно успешных предпринимателей

В конце концов, зачем тратить время на доработку или изменение дизайна вашего продукта, если эти изменения не приносят реальной пользы вашему клиенту? Но если они это сделают, то клиенты будут готовы платить более высокую цену. Ставить субъективную ценность клиента на первое место — беспроигрышный вариант.

4. Ваше конкурентное преимущество — ценность.

Думая о своем бизнесе с точки зрения ценности или выгоды для клиентов, вы также должны думать о конкуренции.Если ваш продукт предлагает клиентам что-то, что они действительно ценят, то у них нет причин рассматривать другие продукты.

На самом деле очень ценный продукт — с точки зрения покупателя — практически продает сам себя. И чем выше ценность, которую вы предлагаете, тем выше цену, которую готовы платить покупатели. Так что это, опять же, беспроигрышная ситуация.

Связано с: Как справиться с внезапным всплеском роста в вашем бизнесе

У ваших конкурентов есть только один выход, если вы позиционируете свой бизнес с учетом ценности для клиентов, и это предложить еще большее «удовлетворение желаний» — они должны предложить клиентам средства для устранения еще большего «ощущения беспокойства».”

Думать о своем бизнесе с точки зрения ценности, которую он предлагает вашим клиентам, не в денежном выражении, а с точки зрения их фактического удовлетворения, — это действенный способ заниматься предпринимательством. Это поможет вам избежать ошибок и позволит вам быстро определить, что важно.

Думая с точки зрения ценности, многие решения становятся легкими. «Должны ли мы нанять больше людей?» неправильный вопрос. Правильный вопрос: «Приносит ли наем больше людей реальную пользу нашим клиентам?»

Примеры совместного творчества с клиентами: 12 компаний делают все правильно

58% предприятий в настоящее время проводят пилотные проекты совместного творчества, чтобы способствовать инновациям.

Это сотрудничество может стать САМЫМ способом открыть для себя новые рыночные возможности, продвигать брендинг продукта в новых направлениях или установить присутствие в совершенно новой области. Однако совместное творчество — это не всегда прогулка в парке.

В Braineet мы помогли сотням компаний добиться совместного творчества со своими клиентами или сотрудниками. В этой статье мы покажем вам успешные инициативы по совместному творчеству и некоторые ключевые выводы.

Правильное совместное творчество требует тщательного предвидения и планирования, а также глубокого знания клиентской базы бренда.Мы посмотрим, как 12 компаний делают это правильно, но сначала краткое напоминание:

Что такое совместное творчество с клиентами?

Совместное творчество относится к приглашению заинтересованных сторон (обычно клиентов или сотрудников) к участию в процессе проектирования или решения проблем для получения взаимовыгодного результата.

Эти результаты могут включать в себя такие вещи, как идеи новых продуктов, способы преодоления проблем цепочки поставок или даже технические решения сложных производственных вопросов.

Совместное творчество также включает в себя множество веселых и легких обменов мнениями, например, музыканты используют Twitter, чтобы принимать предложения фанатов относительно названий альбомов, или футбольные клубы, запрашивающие отзывы об их усилиях по ребрендингу.

Совместное творчество клиентов может привести к некоторым замечательным инновациям, таким как настраиваемый интерьер салона Etihad Airways. Тем не менее, совместное творчество также может привести к некоторым настоящим головокружениям, таким как «Boaty McBoatface» — название британского исследовательского судна, занимающегося экологическими исследованиями.

12 примеров успешного совместного творчества

1.Unilever

Unilever — одна из крупнейших в мире компаний по производству потребительских товаров, владеющая более чем 400 широко известными брендами, включая Dove, Lipton, Best Foods и многие другие.

Осуществляя свою деятельность в 190 странах и используя продукты, которые ежедневно используют более 2,5 миллиардов человек, Unilever располагает огромным пулом клиентов, от которых можно получить идеи и решения по вопросам разработки продуктов.

Чтобы использовать этот ресурс, Unilever активно обращается к своей клиентской базе в поисках продуктовых решений, обращаясь к стартапам, ученым, дизайнерам и клиентам за идеями и предложениями.

С помощью своей платформы Open Innovation , запущенной в 2010 году, Unilever ставит перед общественностью конкретные задачи, побуждая людей присылать ответы для возможного принятия компанией.

Сюда входят такие темы, как интеллектуальная упаковка продуктов, технология окисления масла, системы заморозки и охлаждения и другие области. Если предложение будет успешным, заявителю может быть предложен коммерческий контракт на их решение, а также профессиональное признание.

Реакция на платформу Unilever во всем мире была сильной: только в первой половине 2012 года компания получила более 1000 предложений. Этот подход также помог развить более открытую культуру: теперь более 60% исследовательских проектов Unilever связаны с внешним сотрудничеством.

Подход Unilever к совместному творчеству отражает ценность открытых инноваций и демонстрирует возможности использования краудсорсинга для решения проблем, даже сложных, требующих технических знаний и опыта.

2. IKEA

В начале 2018 года шведский ритейлер мебели и товаров для дома IKEA запустил цифровую платформу Co-Create IKEA , которая поощряет покупателей и поклонников разрабатывать новые продукты.

Платформа совместного творчества ИКЕА сосредоточена на четырех конкретных областях:

  • Обращение к клиентам за предложениями относительно продуктов
  • Проведение учебных курсов ИКЕА для работы с предпринимателями
  • Сотрудничество со студентами университетов в разработке продуктовых решений
  • Взаимодействие с инновационными лабораториями по всему миру

Если предложение по дизайну мебели или продукта окажется успешным, IKEA может лицензировать технологию или согласиться инвестировать в будущие продукты.Для дизайнеров и технически одаренных поклонников это создает сильный стимул: заявить о себе через крупнейшего в мире продавца мебели.

Такой подход привел к получению многих тысяч предложений от клиентов, включая различные варианты базовой конструкции мебели, такие как этот:

Пример мебельных решений ИКЕА с открытым исходным кодом. Источник: Гарвардская школа бизнеса  

Участники также имеют право на денежное вознаграждение, если их идеи работают и были выбраны.Еще более полезно то, что ИКЕА предоставляет такие ресурсы, как испытательные лаборатории и магазины прототипов, которые помогают клиентам разрабатывать и дорабатывать свои предложения.

Для IKEA совместное творчество помогает использовать мудрость толпы для разработки инновационных продуктов, позволяя компании использовать полезные дизайнерские идеи. Это создает для компании реальные рыночные преимущества и способствует формированию сообщества преданных клиентов.

3. Sodexo

В 2016 году Sodexo, компания из списка Fortune 500 с присутствием в 64 странах и ведущим поставщиком интегрированных продуктов питания и управления объектами, выбрала Braineet для запуска Innov’Hub, совместной платформы Sodexo 9 инновационные вызовы и каталоги передового опыта в глобальном и местном масштабе.

Платформа совместного творчества Sodexo сосредоточена на четырех конкретных областях:

  • Содействовать коллективному разуму сотрудников Sodexo для создания и реализации инновационных идей.
  • Поддержите процесс выбора, просмотрев и оценив идеи.
  • Используйте глобальное представление для выявления практик с возможностями масштабирования.
  • Творите совместно с сотрудниками и клиентами, создавая пространства, в которых сотрудники могут внедрять инновации с каждым клиентом.

Чтобы реализовать эту цель, Sodexo создала с помощью нашего программного обеспечения для краудсорсинга глобальную платформу, позволяющую каждому сотруднику Sodexo делиться инновационными идеями и реализовывать их, а также запускать краудсорсинговые инициативы.Это позволяет им подпитывать долгосрочную стратегию Группы, получать известность и черпать вдохновение из других идей внутри Группы, взаимодействовать и сотрудничать с коллегами по всему миру.

Этот подход позволяет тысячам сотрудников предлагать идеи, лучшие практики, экспериментировать с удивительным NPS (+60), как этот:

Пример автономной доставки еды Sodexo. Источник: Sodexo

Приверженность Sodexo к совместному творчеству выявила внутренние таланты, а также способствовала инновациям в глобальном масштабе.

4. DeWalt

DeWalt, один из ведущих мировых производителей электроинструментов, имеет устоявшуюся клиентскую базу. В 2015 году DeWalt учредила Insight Community , чтобы клиенты могли делиться идеями по разработке продуктов.

С момента своего основания сообщество DeWalt Insight Community выросло до 12 000 пользователей, в том числе 8 000 профессиональных торговцев и 4 000 домашних пользователей. Эта разнообразная группа участников гарантирует, что DeWalt получит ряд полезных предложений по продуктам.

С помощью этой платформы DeWalt вовлекает клиентов в цикл разработки продукта, тестирование упаковки и дизайна, а также удобство использования веб-сайта. Сообщество Insight помогает улучшать продукты DeWalt, например новую линейку аккумуляторных перфораторов.

Уорд Смит, менеджер группы продуктов DeWalt, понимает, насколько важны такие открытые инновации в современном мире. «Конкуренция жесткая, — говорит он. «Все пытаются запускать больше инструментов и быстрее. Вам нужен быстрый и точный способ быть более реактивным на рынке».

Эта приверженность открытым инновациям не только развлекала клиентов, но и означала для DeWalt большую экономию. На самом деле, по оценкам, компания сэкономила почти 6 миллионов долларов на исследованиях благодаря Insight Community.

5. Lego

Из всех примеров в этом списке никакая другая компания не иллюстрирует силу совместного творчества с клиентами лучше, чем LEGO.

Компания LEGO всегда славилась творчеством. Тем не менее, приверженность компании инновациям помогла спасти бренд от сложной финансовой ситуации в начале 2000-х годов, возникшей в результате разбавления бренда, чрезмерного расширения ассортимента продукции и чрезмерного роста.

В 2004 году смена руководства привела к новому подходу к разработке продуктов с открытым исходным кодом и созданию LEGO Ideas. С тех пор краудсорсинговая платформа получила предложения от более чем 1 миллиона человек, и фанаты проголосовали за самые популярные идеи.

В обмен на участие в выигрышной идее создатель может дать окончательное одобрение конечного продукта, быть отмеченным на всей упаковке и маркетинге и даже получать процент от продаж продукта.

Созданная поклонниками LEGO ракета-носитель «Сатурн V».Источник: Collect Space   

Этот инновационный подход помог запустить 23 специальных набора LEGO Ideas, которые оказались очень популярными среди поклонников LEGO. Не только это, но и стремление к совместному творчеству помогло увеличить доходы, спасая эту любимую компанию от ужасного положения.

Приверженность LEGO к совместному творчеству с клиентами показывает, как такое сотрудничество может помочь в создании новых сообществ фанатов по всему миру. Инициатива LEGO Ideas также получила широкое освещение в СМИ и укрепила лояльность клиентов.

6. Heineken

Пивной гигант Heineken — чрезвычайно популярный мировой бренд с глобальным доходом почти в 27 миллиардов евро в 2018 году. Несмотря на свой размер, Heineken — это компания, которая признает ценность сотрудничества с клиентами на местном уровне.

В 2012 году компания Heineken пригласила группу заинтересованных клиентов принять участие в мероприятии под названием «Heineken Open Design Explorations Edition 1: The Club» .

В рамках этой инициативы перед начинающими дизайнерами из разных слоев общества была поставлена ​​задача разработать новую и инновационную концепцию клуба.Девятнадцать дизайнеров использовали творческий онлайн-центр, чтобы поделиться идеями с тысячами поклонников Heineken.

Краудсорсинговый концептуальный клуб Heineken. Источник: Popsop

Конечным результатом стал Концептуальный клуб Heineken, открытый во время Недели дизайна в Милане в 2012 году. Тысячи посетителей Недели дизайна посетили инсталляцию, чтобы пообщаться с краудсорсинговым макетом, и это мероприятие привлекло множество представителей отрасли и средств массовой информации. внимание.

Этот пример демонстрирует, как совместное творчество с клиентами может помочь привлечь внимание новых средств массовой информации к признанным мировым брендам, даже к таким известным брендам, как Heineken.Более того, средства, необходимые для такого мероприятия, вероятно, ниже, чем традиционные расходы на маркетинг или рекламу.

7. DHL

DHL, крупнейшая в мире курьерская служба, является прекрасным примером того, как совместное творчество клиентов может быть успешно применено в сфере услуг, а не только в производстве продуктов.

За последнее десятилетие DHL провела семинары для клиентов в Германии и Сингапуре, чтобы найти креативные решения и улучшить качество обслуживания клиентов.В настоящее время компания официально преобразовала эти мастерские в инновационные центры DHL.

В этих инновационных центрах клиентам предлагается поговорить с сотрудниками DHL и обсудить новые инициативы, которые помогут повысить эффективность компании. Одной из замечательных идей, появившихся на этих сессиях, был «Парселоптер», дрон, используемый для доставки грузов по сложной местности.

  Один из дронов DHL для доставки, краудсорсинговая инициатива. Источник: Forbes

Такой подход к совместному творчеству клиентов оказался плодотворным: по состоянию на начало 2017 года DHL провела более 6000 сеансов совместного творчества с клиентами.В 2018 году DHL расширила сеть выставочных центров в Северной Америке, открыв свой третий Инновационный центр в Чикаго.

Совместные усилия DHL также помогли повысить уровень удовлетворенности клиентов более чем на 80 %, что в результате привело к более высокому уровню удержания клиентов. Технологии краудсорсинга также помогли DHL значительно сократить время доставки некоторых товаров.

Этот пример показывает нам, что совместное творчество всегда доступно даже для крупнейших компаний мира. Несмотря на то, что в DHL работает более 490 000 человек по всему миру, а объем производства урана составляет 57 миллиардов долларов.долларов годового дохода, компания по-прежнему ищет новые изобретательные решения.

8. Anheuser-Busch

Anheuser-Busch может не показаться компанией с огромным спросом на инновации. В конце концов, пивной гигант имеет 45% рынка в Соединенных Штатах и ​​является одним из крупнейших игроков в мире, представляя такие известные имена, как Budweiser, Michelob и другие.

Тем не менее, Anheuser-Busch также осознает необходимость внимательно следить за меняющимися вкусами и ожиданиями своих клиентов.Вот почему компания ставит краудсорсинг во главу угла при разработке своих продуктов.

Чтобы удовлетворить изменяющийся спрос на продукцию и признать растущий интерес к крафтовому пиву, компания Anheuser-Busch провела в 2012 году конкурс среди пивоваров, совмещенный с потребительскими дегустациями, для разработки нового крафтового пива.

  Black Crown, краудсорсинговое пиво Anheuser-Busch. Источник: HBS

Проект, в котором приняли участие более 25 000 человек, привел к созданию нового лагера золотисто-янтарного цвета: Black Crown.Выпуск этого пива был встречен покупателями с большим энтузиазмом и помог укрепить присутствие Anheuser-Busch на расширяющемся рынке крафтового пива.

Компания Anheuser-Busch также применяет различные подходы к совместному творчеству клиентов. Например, в Бразилии, где компания продает ведущий пивной бренд страны Skol, она начала использовать краудсорсинг для производства телевизионных рекламных роликов.

В этом проекте приняли участие более 35 000 видеооператоров из 120 стран мира, предлагая потенциальным участникам возможность участвовать в создании этих рекламных роликов.

Приверженность Anheuser-Busch к совместному творчеству клиентов демонстрирует ценность этих методов сотрудничества даже для гигантов отрасли.

9. BMW

В 2010 году компания BMW объявила о своем первом конкурсе открытых инноваций «Услуги городской мобильности завтрашнего дня». Конкурс, запущенный в лаборатории совместного творчества BMW, дал поклонникам и покупателям возможность поделиться своими идеями и мнениями о продукте с BMW.

Этот конкурс дал потребителям возможность принять непосредственное участие в процессе проектирования от начала до конца и создал реальный стимул для преданных фанатов поделиться своими идеями.

Лаборатория совместного творчества BMW. Источник: Consumer Value Creations

В результате конкурса 497 пользователей опубликовали более 300 различных идей, которые затем были оценены более чем 1000 судей и экспертов по всему миру. Победителем конкурса стал Venugopal Panicker с его концепцией «Pick Me Up Please» — подключенной системой мобильности для пешеходов.

После этого первоначального конкурса BMW продолжила проводить новые конкурсы инноваций, помогая стимулировать интерес поклонников и отрасли к краудсорсинговым инновациям для таких вещей, как внутренние элементы автомобилей компактного класса.

Как показывает этот пример, даже люксовые бренды с высоким уровнем узнаваемости имени могут участвовать в совместном творчестве, предлагая клиентам решения сложных проблем.

10. Accor Live Limitless

В 2021 году Accor, многонациональная гостиничная компания, которая владеет, управляет и предоставляет франшизу отелям, курортам и объектам недвижимости для отдыха в 110 странах, решила расширить возможности совместного творчества, используя воронку инноваций. процесс в их инновационном путешествии.

Инновационная воронка состоит из 4 шагов. Цель состоит в том, чтобы иметь непрерывный поток инновационных идей и прототипов, жизнеспособность которых можно проверить. Это популярный подход, используемый многими компаниями для определения того, какие идеи реалистичны, а какие нет.

Процесс воронки инноваций. Источник: Рабочий процесс Braineet

Такой способ организации совместного творчества в рамках инновационного процесса позволяет Accor:

  • Вносить инновации в совместное строительство с целевыми клиентами (например,грамм. Миллениалы, но не только), следя за тем, чтобы каждая идея соответствовала инновационной стратегии.
  • Собирайте и систематизируйте идеи даже без руководителя проекта.
  • Организовывать и координировать процесс маркетинговых инноваций между командами и регионами.
  • Организовать «группу инноваций Watch & Collect» в 6 регионах и внутри/за пределами отрасли/Accor

11. General Mills

General Mills – еще один пример отраслевого гиганта, постоянно ищущего новые пути для инноваций. стремится к совместному творчеству клиентов.

General Mills уже имеет значительную долю рынка как в Соединенных Штатах, так и в других странах и включает в свой портфель такие известные бренды, как Cheerios, Wheaties, Old El Paso и Betty Crocker.

Еще в 2007 году компания создала всемирную инновационную сеть General Mills, чтобы расширить сотрудничество с клиентами, объединившись с сетями предпринимателей, акселераторами стартапов и талантливыми людьми.

С помощью этой сети General Mills активно ищет предложения для новых концепций и линеек продукции.Этот процесс открыт для всех: клиенты и сотрудники компании могут отправлять предложения по продуктам, прежде чем они будут проверены на предмет возможного внедрения.

До сих пор этот подход имел огромный успех, позволив General Mills внести ряд изменений в линейку продуктов и процесс упаковки. Наряду с этим подходом компания также создала список ученых и технологов, которые помогут в разработке новых продуктов.

12. Coca-Cola

Мировые продажи Coca-Cola в 2018 году составили 31 миллиард долларов США, и компания Coca-Cola находится на вершине списка напитков.Тем не менее, он не счастлив просто продолжать выпускать одни и те же продукты. Вместо этого Coca-Cola инвестирует в совместное творчество клиентов на местных рынках.

Например, в конце 2018 года Coca-Cola начала эксперимент по совместному созданию с клиентами, чтобы убедиться, что ее продуктовая стратегия для Юго-Восточной Азии отражает вкусы региона и его жителей.

Потребители меняются, поэтому удержать и удержать внимание людей очень сложно. [Совместное творчество] заставляет вас раздвигать границы, чтобы быстрее выйти на массовый рынок.

Андреа Брачо Пуарье, менеджер отдела коммерческого анализа Coca-Cola в Юго-Восточной Азии.

Источник: Stock Images

В этой среде Coca-Cola видит ответ в своих клиентах. Чтобы узнать, что ищут ее поклонники, команда исследователей и разработчиков Coca-Cola арендует местные закусочные в Юго-Восточной Азии и тестирует вариации классических продуктов Coke, ориентированные на клиентов.

Хотя компания не готова раскрыть какие-либо результаты этих тестов по соображениям конфиденциальности, мы рады сообщить, что эти варианты успешно тестируются и получили множество положительных отзывов от клиентов.

Это иллюстрирует ценность совместного творчества клиентов на местном уровне. Даже для таких известных и знаменитых продуктов, как кока-кола, огромная доля продаж зависит от приспособления продуктов к конкретным рынкам. Сотрудничество с сообществами помогает им достичь этого.

Что эти примеры говорят нам об успешном совместном творчестве?

Итак, это обзор двенадцати компаний, которые могут показать нам, как происходит совместное творчество клиентов. От учений до водителей-курьеров — мы хорошо изучили ряд краудсорсинговых инноваций, происходящих по всему миру.

Но что эти примеры могут рассказать нам об успешном совместном творчестве? Что нужно для того, чтобы совместное творчество клиентов приносило отличные результаты?

Вот некоторые основные выводы.

1. Лучшие совместные усилия целенаправленны и конкретны

Как показывают примеры General Mills и DeWalt, задавая клиентам простой вопрос: «Что бы вы хотели видеть больше?» может привести к отличным идеям.

Однако постановка конкретной задачи может привести к еще лучшим решениям.Целевой подход также требует от компании меньше времени на фильтрацию представлений клиентов.

Взгляните, например, на подход Unilever.

Спрашивая людей о конкретных решениях технических проблем, компания с большей вероятностью получит осуществимые предложения от тех, кто обладает навыками и опытом, чтобы знать, что сработает.

Прежде чем приступить к инициативе совместного творчества, компании должны иметь детальное представление о том, кто является их идеальными участниками, и должны потратить время на собственное обдумывание проблемы.

2. Эффективное совместное творчество требует доверия и прозрачности

Сегодняшние клиенты лучше информированы, чем когда-либо прежде. Это повышает ставки для компаний, приступающих к совместному творчеству, поскольку технически подкованные потребители увидят любую попытку манипулировать или использовать процесс сотрудничества с клиентами.

Когда компания предпринимает усилия по совместному созданию клиентов, она должна делать это прозрачно и таким образом, чтобы укреплять и поддерживать доверие клиентов.

Подход BMW — отличный пример. Компания открыто рассказывает о своем инновационном процессе от начала до конца и в четких деталях описывает коммерческую реальность выбора идеи дизайна продукта, помогая создать доверительные отношения с участниками.

3. Совместное творчество может сделать больше, чем просто создавать новые продукты

Существует множество примеров совместного творчества, помогающего компаниям создавать новые линейки продуктов, например, аккумуляторные перфораторы DeWalt или пиво Black Crown от Anheuser-Busch. .Однако совместное творчество также может привести к инновациям, выходящим за рамки отдельных продуктов.

Посмотрите, например, на DHL. Благодаря информации, полученной от клиентов через свои инновационные центры, DHL внесла изменения в свои основные системы доставки, что привело к значительному сокращению сроков доставки посылок. Это не только удобнее для клиентов, но и экономит много денег.

Компании должны держать ухо востро при сотрудничестве с клиентами и всегда должны думать о более широких потенциальных применениях, выходящих за рамки отдельных продуктовых линеек.

4. Совместное творчество должно быть организовано вокруг цифровой платформы

С цифровизацией всего вам необходимо создать онлайн-опыт для ваших сотрудников и клиентов, чтобы они могли делиться идеями, передовым опытом и т. д. в глобальном масштабе. , в любое время из любого места. Почти все используют цифровые продукты в своей жизни, и вы не можете иметь разрыва между качеством этого опыта с основными онлайн-платформами, такими как Facebook, Linkedin или Google.

Еще один способ совместного творчества без краудсорсинговой инициативы — совместное творчество на пути к инновациям, как в примере с Accor.Вы можете использовать процесс инновационной воронки, однако вы должны знать, что существуют десятки различных процессов, и каждый из них часто включает в себя индивидуальную точку зрения.

5. Эффективное совместное творчество требует от участников мотивации

Неважно, просите ли вы клиентов поделиться своими идеями о хлопьях, роскошных автомобилях или электроинструментах: никто не хочет делиться своими прекрасными идеями для бесплатно.

Создание четкого и сильного стимула для участников совместного творчества имеет решающее значение для получения лучших идей, и именно поэтому сотрудничество с такими компаниями, как LEGO, BMW и Unilever, было таким успешным.Клиенты хотят попытаться добиться признания своих идей.

Итак, не просто призывайте клиентов и поклонников делиться своими идеями и предложениями — создайте четкое и убедительное вознаграждение за это.

6. Совместное творчество может укрепить доверие и сообщество

Помимо создания отличных новых продуктов и усовершенствований процессов, совместное творчество с клиентами также может многое сделать для укрепления доверия к бренду и создания чувства общности среди его клиентов. поклонники.

Подход LEGO — отличный пример. Конечно, у компании уже было устоявшееся сообщество поклонников, но платформа LEGO Ideas многое сделала для создания и укрепления этого сообщества, предлагая веселые и совместные дизайнерские упражнения.

Когда клиенты могут установить связь с брендами, участвуя в разработке продуктов, они с большей вероятностью положительно воспримут бренд и почувствуют, что их слушают. Это не только отлично подходит для создания сообщества поклонников, но и способствует лояльности к бренду.

Предпринимательские команды и создание нового бизнеса

Растет интерес к разнообразию и сложности предпринимательских команд из-за их потенциала для формирования нового роста бизнеса. В частности, любопытство сосредоточено на том, как следует формировать предпринимательские команды, чтобы позволить создавать новые предприятия и, следовательно, обеспечивать их рост. Эта своевременная коллекция определяет ведущие вклады в эту развивающуюся область и отражает растущий объем исследований.

Редакторы написали авторитетное введение, посвященное истокам и развитию исследований в этой области.

«Майк Райт и Ирис Ванельст составили отличный том из серии «Международная библиотека предпринимательства» Эдварда Элгара. . . Книги этой серии и другие подобные сборники представляют собой прекрасную отправную точку для всех, кто плохо знаком с какой-либо темой, и они особенно полезны для новых аспирантов. . . Майк Райт — великий мастер такого типа книг; он и Ирис Ванаэльст отобрали наиболее влиятельные исследования и структурировали их в один последовательный и доступный том.. . Введение к книге авторитетное и ясное. Он обеспечивает отличный обзор темы и подчеркивает широту знаний авторов. . . Выбор, сделанный Райтом и Ванаэльстом в этом томе, превосходен и обеспечивает полное освещение тем, которые исследуются в относительно новой, но развивающейся теме предпринимательских команд. . . редакторы проделали мастерскую работу по предварительному отбору наиболее влиятельных исследований и представили введение, представляющее собой тщательный обзор литературы.Это стоит цены покрытия за время, которое сэкономит отсутствие необходимости выполнять эту предварительную работу. Введение также указывает читателю, где он может расширить свои знания с помощью других соответствующих исследований. Я бы порекомендовал отделам предпринимательства убедиться, что у них в библиотеке есть хотя бы один экземпляр этой книги. Это растущая и важная область исследований в области предпринимательства, и книга является прекрасным справочным материалом». Природа и роль предпринимательских команд.Они организуют, интегрируют и синтезируют растущую литературу в этой области, делая ее более доступной и полезной для исследователей. Я благодарю Райта и Ванельста за создание такой выдающейся книги, которая, несомненно, будет направлять, формировать и обогатить эту область исследований. Я настоятельно рекомендую их издание в качестве основного справочника». 18 статей за период с 1986 по 2008 год.
Авторы: C.M. Бекман, В. Букер, С. Чоудхури, К.М. Эйзенхардт, М.Д. Энсли, М.Д. Фу, М. Рюф, П.Г. Запад III

Содержание:

Благодарности
Введение Майк Райт и Ирис Ваналст

ЧАСТЬ I ФОРМИРОВАНИЕ И СОСТАВ КОМАНДЫ
1. Джудит Б. Камм и Аарон Дж. Нурик (1993), «Этапы формирования команды предприятия: модель принятия решений»
2. Кристин М. Бекман (2006 г.), «Влияние принадлежности компании-основателя к компании на поведение фирмы»
. Прочные связи и изоляция среди U.S. Entrepreneurs’
4. Николаус Франке, Марк Грубер, Дитмар Хархофф и Йоахим Хенкель (2008), «Оценка команд стартапов венчурными капиталистами: компромиссы, критерии нокаута и влияние опыта венчурного капитала»
5. Ирис Ванельст, Барт Кларисс, Майк Райт, Энди Локетт, Натали Морей и Розетт С’Джегерс (2006 г.), «Развитие предпринимательской команды в академических спинаутах: исследование неоднородности команды»

ЧАСТЬ II СОЦИАЛЬНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ И МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ ПРОЦЕССЫ В КОМАНДАХ
6.Санджиб Чоудхури (2005 г.), «Демографическое разнообразие для создания эффективной предпринимательской команды: важно ли это?»
7. Дебора Х. Фрэнсис и Уильям Р. Сандберг (2000 г.), «Дружба внутри предпринимательских команд и ее связь с эффективностью команды и предприятия»
8. Майкл Д. Энсли, Эллисон В. Пирсон и Аллен К. Амасон (2002), «Понимание динамики команд высшего руководства новых предприятий: сплоченность, конфликты и эффективность нового предприятия»
9. Томас Лехлер (2001), «Социальное взаимодействие: определяющий фактор успеха предпринимательской команды»
10.Г. Пейдж Уэст III (2007 г.), «Коллективное познание: когда решения принимают предпринимательские группы, а не отдельные лица»

ЧАСТЬ III КОМАНДНЫЙ ОБОРОТ
Использование сетей в привлечении человеческих ресурсов для предпринимательских фирм: несколько соображений «соответствия»,
12. Уоррен Букер и Руши Каричалил (2002), «Предпринимательские переходы: факторы, влияющие на уход основателя»
13. Дениз Укбасаран, Энди Локетт, Майк Райт и Пол Уэстхед (2003), «Предприимчивые команды основателей: факторы, связанные с входом и выходом участников»,
14.Уоррен Букер и Роберт Уилтбэнк (2005 г.), «Эволюция нового предприятия и управленческие возможности»

ЧАСТЬ IV РЕЗУЛЬТАТ
15. Хуан Б. Рур и Модесто А. Майдик (1986 г.), «Связь факторов предварительного финансирования и успеха высокотехнологичного предприятия: Исследовательское исследование»
16.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.