Содержание

Ограничивайте срок действия предложения. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

Читайте также

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»

Как пройти испытательный срок? 4 «фишки» Так вот, какие фишки могут ваш испытательный срок превратить в полноценную работу? Вам нужно быть готовым, прежде всего, к такой вещи, как разрозненность дел, многостаночность. То есть: работаете ли вы в пиар-агентстве, или работаете

Срок оказания услуги

Срок оказания услуги Время – один из основных критериев, с учетом которого клиент принимает решение, потому что время дороже денег. Деньги можно заработать снова, а время не вернуть. Фраза Бенджамина Франклина «Время – деньги» стала крылатой для всех эпох и народов.

Ограничивайте количество

Ограничивайте количество Только что мы ограничивали время на принятие решения, а сейчас займемся ограничением количества товара, на которое распространяется наше предложение. Помните эффект «Первые клиентов получают скидку»? Если товар отличный, предложение

Большой испытательный срок

Большой испытательный срок Идея проста: установите не месячный, а двух-трехмесячный испытательный срок для вашего кандидата.За это время он, с одной стороны, устанет притворяться (если притворяется), с другой – проявит себя на больших, длительных

Срок обучения за рубежом

Срок обучения за рубежом В большинстве западных стран обучение рассматривается как ограниченный по времени процесс. Учеба рано или поздно закончится, и нужно будет возвращаться домой. Поэтому и разрешение на пребывание учащимся выдается временное, обычно на срок до

Выполняйте все в срок

Выполняйте все в срок Это чисто практическое правило, но при этом очень важное. Меня воспитали так, что я усвоил: нельзя подводить людей, нужно всегда выполнять все в обещанный срок. Я думаю, вы согласны, что это правильно. «Делай все вовремя», – всегда учили меня.Но сколько

6.4.1. Испытательный срок

6.4.1. Испытательный срок Многие фирмы используют испытательный срок, который позволяет им оценить способности работника, основываясь на полученных результатах. Эта практика может заменять некоторые фазы процесса отбора или проверку обоснованности процесса. Логическое

Испытательный срок

Испытательный срок Многие фирмы практикуют испытательный срок, который позволяет им оценить способности человека на основании результатов его работы и может заменять некоторые фазы отбора или проверку его правильности. Логическое обоснование состоит в том, что если

Срок годности сотрудника

Срок годности сотрудника У каждого сотрудника, как у продуктов питания, есть срок годности. В какой-то момент с работником что-то случается, и он перестает работать нормально. Это не зависит от вашего отношения к персоналу, уровня заработной платы, удовлетворенности

Запрос цен по 44-ФЗ: обзор процедуры

Автор Денис Ковалев На чтение 10 мин Просмотров 14к. Опубликовано Обновлено

Организовывая торги, на одном из этапов заказчики в обязательном порядке определяют и обосновывают начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Делают  они это на основании коммерческих предложений, полученных минимум от трех поставщиков, и используя метод сопоставимых рыночных цен (статья 22 44-ФЗ). А для этого заказчики должны сформировать запросы и направить их исполнителям, руководствуясь Рекомендациями, которые дает Минэкономразвития в своем Приказе № 567.

Закупка может проводиться любым доступным способом, но независимо от принятого сценария, заказчики обязательно должны осуществлять обоснование начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Сформированная по итогу этих действий сумма будет использоваться при составлении всей закупочной документации: извещении, проекте контракта и в приглашениях на участие в торгах, которые направляются потенциальным исполнителям.

Обоснование НМЦК производится по правилам и в порядке, изложенным в статье 22 44-ФЗ. Для каких целей необходим запрос ценовой информации:

  • происходит эффективное расходование государственных денежных средств, выделяемых заказчикам на проведение торгов;
  • к закупке привлекаются надежные поставщики;
  • запрос является дополнительной гарантией, что для нужд государственных и муниципальных заказчиков будут поставлены качественные товары.

В части 1 статьи 22 44-ФЗ описаны методы, с помощью которых может определяться НМЦ контракта:

  • сопоставимых рыночных цен;
  • нормативный;
  • тарифный;
  • проектно-сметный;
  • затратный.

Неслучайно метод сопоставимых рыночных цен расположен в самом верху данного списка: он является самым часто используемым среди заказчиков и означает, что в процессе определения цены будет проводиться анализ рынка поставляемых товаров или услуг.

При определении и обосновании НМЦК заказчики должны руководствоваться Рекомендациями № 567, которые разработало Минэкономразвития, для того чтобы придать процедуре единый и стандартный для всех закупающих организаций вид. На основе этих рекомендаций формируется база необходимых сведений.

Важный момент! Ориентируясь на алгоритм действий, который предлагает ведомство заказчикам, необходимо запрашивать не менее 5-ти коммерческих предложений. При этом, если от поставщиков поступит больше, чем 3 ответа, то при дальнейших расчетах во внимание будут браться наименьшие ценовые показатели товаров или услуг.

Заказчики запрашивают коммерческие предложения, а поставщики эти предложения им направляют, в результате чего формируется документ, который подтверждает стоимость товаров или услуг, которые являются объектом торгов. Проще говоря, мы понимаем, что организатор взял цены не «с потолка», а опирался на реальную стоимость продукции, которая существует на рынке и актуальна на срок проведения закупки. При этом товары и услуги должны соответствовать указанным характеристикам.

Поставщики должны понимать, что получая от заказчика запрос на подачу информации о цене продукции, они не обязаны будут принимать участие в торгах и заключать договор. Участвовать в мероприятии они могут на свое усмотрение.

Итак, мы выяснили, что для получения информации о цене объекта закупки, заказчики должны сформировать соответствующий запрос и направить его организациям, которые занимаются поставкой необходимых товаров или оказанием услуг.

Важный момент! Несмотря на то, что достаточным окажется всего 3 ответа от поставщиков, заказчикам лучше разослать более 5-ти запросов, так как кто-то может не ответить на полученное письмо (ведь никто не обязывает поставщика отвечать на такой запрос, и его молчание никак не будет преследоваться законом).

Как заказчик выбирает поставщиков, которым будет направлять запрос на подачу ценовой информации? Все очень просто, инструкция дается в пункте 3.7 Приказа № 567, именно ее должна придерживаться закупающая сторона:

  1. Запросы направляются тем организациям, которые за предыдущие 3 года имели опыт аналогичных поставок (это может быть поставщик, с которым ранее уже работал заказчик, и заслужил его доверие).
  2. Сведения о такой организации не должны быть включены в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Заказчики могут следовать такому алгоритму, когда будут формировать и отправлять коммерческие запросы исполнителям:

  1. Подготовить описание объекта закупки. Это необходимо сделать настолько подробно, насколько это возможно, чтобы поставщик смог ответить корректно, и у него не возникало дополнительных вопросов. В письме нужно указывать качественные и количественные параметры закупки, условия поставки (сроки, адреса отгрузки и т.д.), потому что от них будет зависеть конечная цена контракта.
  2. Обозначить круг потенциальных исполнителей для закупки товаров или услуг. При поиске возможных исполнителей можно обратиться к открытым базам данных и каталогам, а также реестрам контрактов в Единой информационной системе (ЕИС).
  3. Сформировать официальный запрос на предоставление информации о цене контракта.
  4. Направить утвержденным адресатам запрос по email или выбрать любой другой удобный вариант.
  5. Получить ответы и проанализировать их.
  6. Рассчитать НМЦ контракта.

Согласно 44-ФЗ заказчики могут запрашивать ценовую информацию путем размещения такого запроса в ЕИС:

Перейдите по ссылке на сайт zakupki.gov.ru и посмотрите, как все это выглядит на практике.

Данная мера облегчает работу заказчикам, так как в некоторых случаях отпадает необходимость «вручную» искать таких исполнителей. При этом в извещении о закупке нужно обязательно отразить дату, которая будет финальной при поставке товаров или оказании услуг.

В целях сбора необходимых сведений заказчик может воспользоваться не каким-то одним, а сразу двумя названными способами: одновременно разослать коммерческие письма поставщикам и опубликовать запрос на информирование о цене в Единой системе. Законодательство не запрещает комбинировать эти варианты.

Если же после формирования запроса и рассылки писем по электронной почте или размещения в ЕИС необходимые сведения не были получены, то осуществить анализ предложений можно на основании уже отработанных контрактов, объектом которых были подобные товары или услуги. Такую информацию можно взять из Реестра контрактов в ЕИС.

Важный момент! При определении НМЦ контракта заказчики не могут брать во внимание сведения, полученные от анонимных поставщиков, а также те, которые не соответствуют необходимым условиям.

В пункте 3.10 Приказа № 567 описаны требования, которым должны соответствовать запросы на получение коммерческих писем. В данном документе должны быть отражены следующие пункты:

  1. Описание объекта торгов, объемы предполагаемой к закупке продукции, единица измерения (либо весь спектр необходимых услуг и работ).
  2. Информация, которая служит для определения идентичности товаров и услуг, которые предлагают потенциальные исполнители.
  3. Ключевые положения будущих контрактных обязательств, которые будут включены в госконтракт, время и адрес отгрузки продукции, сумма обеспечительных мер, порядок денежного перевода.
  4. Крайний срок, за который нужно успеть подать коммерческое предложение.
  5. Наименование и реквизиты организации заказчика.
  6. Номер запроса, согласно внутреннему учету документации.
  7. Дата направления запроса.
  8. Наименование и реквизиты организации поставщика.

Вместе с запросом дополнительно должно идти уведомление о том, что коммерческое предложение не накладывает на исполнителя обязательства по заключению контракта. Также необходимо указать, что сведения, предоставленные поставщиком, должны позволить однозначно определить предложенные товары и услуги, а также период действия данного предложения о цене.

Запрос о ценовом информировании должен подписать руководитель организации или уполномоченный сотрудник (например, главный инженер). Чаще всего документ оформляется на фирменном бланке компании.

При размещении в ЕИС документ подписывается электронной подписью. Пример ценового запроса можете посмотреть по ссылке.

При направлении письма через email желательно дополнительно созвониться с поставщиком и поставить его в известность об отправке документа, так как файл может попасть в папку «Спам» и попросту затеряется, или же на сайте могут быть размещены неактуальные контакты.

Также в письме можно использовать дополнительные формулировки, которые бы стимулировали поставщика на предоставление нужной коммерческой информации.

Поставщик готовит коммерческое предложение на своем фирменном бланке и подает в утвержденное время. В данный документ должны быть включены следующие пункты:

  1. Наименование и реквизиты организации(ИНН, КПП, наименование, фактический и юридический адрес, контакты для обратной связи и т.д.).
  2. Стоимость запрашиваемых товаров или услуг, которая соответствует реальной цене на рынке.
  3. Информация о том, что все затраты на доставку, отгрузку и др. были включены в стоимость приобретаемых товаров.
  4. Время действия подаваемого коммерческого предложения.
  5. Дата отправки коммерческого предложенияи его исходящий номер.

Документ заверяется подписью руководителя и ставится официальная печать, если поставщик работает с печатью.

Важный момент! Заказчики неохотно рассматривают коммерческие предложения без официальной печати, так как в рекомендациях Минэкономразвития это условие прописано.

Поставщика не могут на основании подачи коммерческого предложения обязать к заключению контракта, но дополнительно он может прописать в тексте документа формулировку, что данное коммерческое предложение не является публичной офертой, эта мера еще больше его подстрахует от неприятных ситуаций.

Ввиду того, что цены на рынке постоянно меняются, коммерческое предложение должно иметь ограниченный период действия. Рост цен связан с повышением стоимости расходных материалов, ГСМ, запчастей и т.д., поэтому поставщикам приходится самим повышать цены на продукцию, такова ценовая политика. Поставщик на свое усмотрение может указывать суммы в отношении поставляемых товаров или услуг. Чаще всего в содержании коммерческого предложения пишется дата, до которой названные цифры будут являться актуальными.

Если в коммерческом предложении будет отсутствовать временной период, то документ будет считаться бессрочным. Но в пункте 3.14 Рекомендаций Минэкономразвития № 567 говорится, что основываться необходимо на тех письмах, которые были получены не позднее, чем за 6 месяцев до осуществления анализа рынка. Поэтому при организации торгов нужно запрашивать от поставщиков только реальные на ближайшее время цены.

Однако существуют исключения, когда заказчики вправе руководствоваться старой информацией из коммерческих писем. При этом более современные цены на продукцию и услуги пересчитываются с учетом поправочного коэффициента (методика таких исчислений описана в п.3.18 Рекомендаций).

Важный момент! В большинстве случаев информационное письмо подается через указанный заказчиком email, но он может указать и другой удобный для себя способ получения коммерческих предложений.

Образец ответа на запрос коммерческого предложения можете посмотреть, перейдя по ссылке.

В Методических рекомендациях говорится, что заказчики должны обеспечить хранение полученных сведений наравне с остальной документацией, касающейся закупочного мероприятия. Это могут быть не только оригиналы коммерческих предложений, но и скриншоты экрана, на которых видны тексты писем и даты их отправки.

Итак, запрос ценового информирования о продукции или услугах осуществляется для того, чтобы можно было корректно проанализировать рынок и правильно определить и обосновать НМЦК, используя метод сопоставимых цен на рынке.

Этапы подготовки и направления запроса изложены в Рекомендациях Минэкономразвития № 567, которыми должны пользоваться закупающие организации.  Расчет НМЦК производится на основании требований, указанных в ст.22 44-ФЗ.

Заказчик вправе самостоятельно искать поставщиков для получения необходимых сведений (что называется «в ручном режиме») или разместить запрос цен на официальном Портале закупок (ЕИС).

Направляя коммерческое предложение, исполнитель всего лишь информирует заказчика, отвечает на его вопрос, что не обязывает его заключать данный контракт. Безусловно, он может принять участие в закупке, но по собственному желанию, если она ему интересна.

Поставщики могут и не отвечать на полученный запрос, никакие штрафы за это законодательством не предусмотрены. Но нужно понимать, что участвуя в запросе цен, исполнители тем самым повышают статус своей компании, заявляют о себе противоположной стороне, вызывают доверие и подтверждают собственную надежность. Заказчики будут относиться к таким поставщикам более лояльно, а в некоторых случаях, возможно, отдадут предпочтение кому-то из таких компаний, когда нужно будет заключить контракт с единственным поставщиком по ст.93 44-ФЗ.

Кроме этого, участвуя в таком запросе, поставщик способен влиять на стартовую цену закупки.

Электронные закупки | Полиметалл

Caterpillar запчасти

Количество

23 шт

Условия оплаты

100% по факту исполнения обязательств по поставке на склад покупателя в течении 20 рабочих дней при условии предоставления корректно оформленных финансовых документов.

Комментарии

1) Предлагаемая продукция должна быть новой, не бывшей в употреблении;
2) Должны быть приложены сертификаты соответствия, паспорта, тех. описание, чертеж проекта; документы, подтверждающие качество;
3) Критерии выбора наилучшего предложения: срок поставки, стоимость, условия оплаты, Опыт работы с поставщиком;
4)Срок действия коммерческого предложения не менее 30 к/дней.
5) Перед отгрузкой необходимо заполнить упаковочный лист (см. пример заполнения в закупочной документации), наклеить упаковочный лист на упаковку с товаром, копии документов отправить Заказчику по электронной почте.
6) Участие в торгах, подразумевает согласие с формой договора покупателя.
Обращаем Ваше внимание на то, что настоящий запрос не является извещением о проведении конкурса (публичного конкурса) или публичной офертой и не регулируется ст. 447 – 449 ч. 1 ГК РФ, ст. 1057 – 1061 ч. 2 ГК РФ. Таким образом, указанная процедура не накладывает на Организатора соответствующего объема гражданско-правовых обязательств и оставляет за ним право отказаться от всех полученных Предложений по любой причине или прекратить процедуру отбора в любой момент, не неся при этом никакой ответственности перед Участниками.

Адрес поставки/оказания услуг

Уральский филиал ТД Полиметалл ООО (Свердловская область, Краснотурьинск, 36 квартал Воронцовского лесничества Карпинского лесхоза.)

Подробная информация по данной процедуре содержится в «Закупочной документации». Коммерческие предложения принимаются через электронную торговую площадку B2B-Center, номер закупочной процедуры — 2860586

Назад к списку закупок

10 обязательных элементов коммерческого предложения — Много-Клиентов.рф на vc.ru

Время прочтения — 7 минут

{«id»:365298,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/850288-mnogo-klientov-rf\/365298-10-obyazatelnyh-elementov-kommercheskogo-predlozheniya»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:365298,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:365298,»gtm»:null}

В мире B2B-продаж коммерческие предложения (КП) занимают важное место. Они суммируют проблемы потенциальных клиентов и предлагают подход к их решению. Грамотно составленное коммерческое предложение — обязательный инструмент успешного бизнеса.

Независимо от того, что вы продаете, ваше КП должно включать в себя определенные ключевые элементы. Несмотря на уникальность каждого бизнеса, существуют проверенные практики, применимые к любому из них.

В этой статье мы расскажем о десяти неотъемлемых элементах эффективного коммерческого предложения.

1. Персонализированное сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо является, пожалуй, наиболее важным элементом коммерческого предложения. Его задача — привлечь внимание потенциального клиента, побудить его читать дальше и зародить эмоциональную связь между покупателем и продавцом.

В этом нам, как ничто другое, поможет персонализация. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, следуйте лучшим практикам сопроводительного письма:

  • Начните с краткой формулировки целей и потребностей ваших клиентов. Используйте маркированный список для перечисления отличительных деталей вашей компании и вашего решения (приведите две или три убедительные причины, почему они должны выбрать именно ваше предложение).
  • Для ясности всегда указывайте регистрационный номер клиента, номер документа и название проекта.
  • Будьте клиентоориентированными: упоминайте имя клиента чаще, чем имя своей компании.
  • Укажите основное контактное лицо в вашей компании и способы связи с ним.
  • Чтобы усилить впечатления от вашего бренда, используйте фирменные бланки.
  • Объем сопроводительного письма не должен превышать одну страницу — так потенциальный клиент сможет быстро усвоить наиболее важную информацию.

2. Знание мотивов ваших клиентов

Первым неофициальным, но очень важным элементом эффективного КП является фундамент знаний, на котором оно основывается. Любые успешные отношения базируются на понимании и доверии. Поняв ваших клиентов, вы сможете установить с ними по-настоящему прекрасные отношения.

Издание Harvard Business Review (HBR): «Поскольку в принятие решения о покупке может быть вовлечено много людей, определите, кто входит в отдел закупок и кто имеет на него влияние, а также приоритеты и источники ценности для каждого из них».

Чтобы лучше понять потенциальных клиентов и их мотивы, используйте следующие способы:

  • Бенчмаркинг — опрос клиентов об эффективности ваших продуктов и услуг в сравнении с продуктами конкурентов.
  • Общение — узнайте у клиентов об их опыте использования вашего продукта/услуги и проведите интервью, чтобы выяснить их потребности, источники удовлетворения и разочарования, а также компромиссы, на которые они идут при использовании ваших продуктов и услуг.
  • Повышение ценности — найдите способы повысить предлагаемую вами ценность. Определив элементы, которые требуют внимания, проведите однодневную Ideation-сессию, чтобы понять, на каких основных элементах сосредоточиться в первую очередь.
  • Определите, кто конкретно входит в отдел закупок, а также источники ценности для каждого, кто ответственен за закупку.
  • Определите лучшие идеи с Ideation-сессии, обсудив их привлекательность с клиентами и учтя возможность их реализации. Это позволит вам пересмотреть ценностные концепции, понять, как они вписываются в потребительский опыт, и усовершенствовать ваш подход.

Выяснив, кто принимает решения внутри компании, вы получите огромное преимущество — вы точно будете знать, для кого предназначено ваше предложение и у кого оно должно найти отклик.

Когда вы знаете, что из себя представляет компания, и каковы ее основные потребности в ближайшие несколько лет, к вам придут идеи их реализации.

3. Резюме для руководства

Очень важно произвести хорошее первое впечатление. Используя ранее полученные знания, составьте мощное резюме для руководства. Оно должно быть сфокусировано на предлагаемой вами ценности и прогнозируемых результатах.

В отличие от сопроводительного письма, предлагающего широкий обзор, данный раздел должен содержать четкую и краткую информацию о том, как вы планируете реализовать свое решение, включать временные рамки и информацию о необходимых ресурсах.

Используйте сильное и убедительное вступление, где четко изложите, каких результатов сможет достичь потенциальный клиент с помощью вашего решения.

Также стоит учесть следующее:

  • Избегайте модных словечек, отраслевого жаргона, перечисления результатов и цен в самом начале.
  • Фокусируйтесь на том, как вы сможете решить проблемы и ликвидировать болевые точки клиентов, а не на ваших продуктах или услугах.
  • Позиционируйте себя как партнера и учителя, а не как продавца.

Резюмируя вышесказанное, вы должны сжато изложить проблему, потребность или цель клиента, описать предлагаемое вами решение, объяснить, как вы собираетесь минимизировать риски, и обрисовать желаемый результат.

4. Результаты

Несмотря на то, что для B2B-клиентов в первую очередь важны результаты, им также важно понимать, как именно они достигнут их. В резюме для руководства (во вступительной части) четко укажите, как вы собираетесь достичь необходимых результатов с помощью вашего решения.

Предоставьте потенциальным клиентам как можно больше деталей, подчеркнув, какие именно шаги планирует предпринять ваша компания. Это покажет им, что у вас имеется продуманный план, а также уменьшит вероятность недопониманий в дальнейшем.

Расскажите о своем уникальном ценностном предложении (value proposition). Четко дайте понять, что отличает вас от конкурентов, позиционируйте свой продукт с учетом потребностей и желаний клиента.

Не просто перечислите свои продукты, а объясните, что это за продукты, почему они важны и какую ценность они несут для вашего потенциального клиента. Вместо простого перечисления услуг расскажите, как вы планируете предоставлять их, а также укажите сроки оказания услуг.

5. Интерактивные таблицы с ценами

Если все было сделано правильно, то к этому моменту клиент уже должен влюбиться в ваш продукт или услугу. Вы продемонстрировали четкое понимание потребностей клиента и предложили ему идеальное решение — теперь он готов совершить покупку, не зная еще даже цены.

В этом разделе четко укажите все затраты на ваш продукт/услугу и подробно опишите условия оплаты.

Используйте интерактивные таблицы с ценами, позволяющие вашим потенциальным клиентам редактировать количество товаров, выбирать нужные «продукты», и включать дополнительные опции.

Важна не сама цена, которую вы запрашиваете, сколько оправдание этой цены. Допустим, вы предлагаете новое программное решение. Вместо того, чтобы просто указать окончательную стоимость в 500 000, разбейте ее на отдельные позиции, показав, что именно входит в эту цену (затраты на лицензирование, этапы работы, предполагаемые часы работы, конкретные услуги и т. д.).

6. Мощный визуальный ряд

Исследования PandaDoc показали, что наличие изображений в коммерческих предложениях повышает вероятность закрытия сделки на 32%.

Мощный визуальный ряд имеет не только эстетическую ценность. Согласно данным 3M, люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Правильные изображения в коммерческом предложении не только привлекут внимание потенциального клиента, но и помогут передать ценную информацию в более сжатой форме.

Использование изображений, видео, блок-схем и инфографики поможет разбить поток текста и облегчит его восприятие.

Кроме того, включение фотографий вашей команды — один из способов установить эмоциональную связь с потенциальным клиентом.

7. План действий

В данном разделе подробно опишите, как вы собираетесь внедрить ваше решение в компании потенциального клиента. Обязательно покажите, что у вас имеется подробный стратегический план, нацеленный на создание максимальной ценности для клиента.

Сопроводите свой рассказ иллюстрациями, таблицами, диаграммами и схемами, подтверждающими ценность вашего решения и шагов, которые вы планируете предпринять для его реализации.

Потенциальный клиент должен почувствовать, что ценность, которую предлагает ваше решение, стоит времени, усилий, ресурсов и потенциальных проблем, связанных с его внедрением.

Информация, которую необходимо включить:

  • Если ваше решение выбирается в качестве замены уже существующему решению, покажите, что у вас имеется план для плавного и беспроблемного перехода.
  • Поскольку внедрение — это часто довольно длительный процесс, расскажите, как вы планируете поддерживать потребности потенциального клиента в долгосрочной перспективе.
  • Включите один или два отзыва от существующего клиента, показывающие, насколько хорошо вы справляетесь с вашей работой.

8. Социальное доказательство

Теперь, когда вы четко дали понять, почему ваше решение является наилучшим из возможных для потенциального клиента, пришло время подкрепить ваши слова социальным доказательством (social proof).

Приведите случай, когда ваше решение помогло добиться успеха похожему бизнесу.

Для этой цели вы можете использовать тематические исследования (case studies), рекомендации и отзывы третьих лиц, объективно описывающие ваше решение и положительные результаты, которые оно им принесло.

Вот несколько советов, как это сделать правильно:

  • Всегда имейте наготове несколько тематических исследований. Регулярно в конце каждого проекта проводите опрос среди клиентов и назначайте команду для разработки тематических исследований.
  • Убедитесь в релевантности предоставляемых материалов. В идеале результаты тематических исследований должны соответствовать тому, что вы предлагаете в коммерческом предложении.
  • Используйте только недавние отзывы. В зависимости от вашей отрасли, хороший жизненный цикл тематических исследований составляет два-три года.
  • Всегда заранее получайте разрешение от клиента. Поскольку некоторые клиенты не желают распространяться о проблемах своего бизнеса или методах работы, обязательно спрашивайте их разрешения на использование соответствующей информации.

9. Простота сделки

Теперь, когда потенциальный клиент готов (надеемся) заключить с вами сделку, пришло время определить срок действия коммерческого предложения и поставить подпись.

Установите четкий дедлайн для принятия решения по вашему коммерческому предложению и предоставьте потенциальному клиенту место для подписи. Не стоит сообщать о дедлайне в последний момент. Заранее обговорите эту дату с потенциальным клиентом, чтобы она была приемлема для обеих сторон.

Регулярно определяя сроки будущих действий на протяжении всего процесса продаж, вы покажете своему клиенту, что вы всегда строго придерживаетесь графика.

Предоставьте потенциальному клиенту возможность подписать ваше коммерческое предложение из любой точки мира и с любого устройства с помощью технологии электронной подписи.

10. Юзабилити и доступность

Последний элемент пазла — это такие неосязаемые характеристики коммерческого предложения, как:

  • Эстетика. Коммерческое предложение должно быть аккуратным, хорошо структурированным и удобным для пользователя (user-friendly).
  • Гибкость. Лучшие коммерческие предложения имеют респонсивный дизайн, то есть они одинаково хорошо смотрятся как на десктопах, так и на планшетах, мобильных устройствах, в печатном виде и т.д.
  • Безопасность. Коммерческие предложения содержат конфиденциальную информацию только для вас и вашего потенциального клиента, поэтому непременно позаботьтесь о безопасности документа.
  • Возможность отслеживания. Чтобы быть уверенными в том, что ваша сделка продвигается, позаботьтесь о возможности отслеживать коммерческие предложения в режиме реального времени. Так вы сможете всегда быть в курсе событий и видеть, когда потенциальные клиенты просматривают и подписывают ваше коммерческое предложение.

Не существует универсального подхода к созданию успешных коммерческих предложений для B2B-клиентов. Тем не менее десять элементов, описанные в этой статье, послужат вам хорошей отправной точкой.

Заключение

Только грамотно составленное КП может убедить потенциальных клиентов, что ваше решение — лучший выбор для них.

Мари-Тереза Джойс (Marie-Therese Joyce), руководитель отдела продаж в Pilot.com: «Коммерческие предложения должны обращаться к потребностям конкретной аудитории. Выясните, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и четко опишите, как вы поможете им этого достичь».

Грамотно составленное коммерческое предложение, адаптированное к потребностям аудитории, поможет вам заключить гораздо большее количество сделок.

Если Вам требуется помощь в продвижении своих услуг, переходите на наш сайт и оставляйте заявку.

offer%20validity%20period — английский определение, грамматика, произношение, синонимы и примеры

Я думал, ты собираешься сказать мне, что переезжаешь со своей семьей в Вегас… и что тебе там предложили пост вице-президента хьюстанских отелей.

opensubtitles2

18 После выступления внимательно выслушайте устный совет , предложенный .

jw2019

Цель конференции, проходившей в Пекине с 7 по 9 ноября 2012 года, заключалась в том, чтобы предложить форум для специалистов по ликвидации последствий стихийных бедствий и экспертов, чтобы углубить их понимание использования космической информации для оценки, мониторинга и реагирования на изменение климата и связанные с ними риски бедствий и интегрировать космические технологии в долгосрочные усилия по уменьшению опасности бедствий.

ООН-2

Что бы он ни предложил тебе, я удвою это

opensubtitles2

Многочисленные возможности предлагаются для составления вашего плана обучения: список, структурированный индивидуально, по группе, по имени, «в массе», по курсу или по программе обучения.

Общий обход

Могу ли я предложить вам кофе или что-нибудь еще?»

Литература

Гостиница предлагает 100 номеров и люксов.

ВикиМатрица

Мы предложим Сейджуро Акеми в обмен на богатство!

opensubtitles2

Игристые вина, происходящие из третьих стран и Португалии и импортированные в Сообщество до # сентября # года, могут быть предложены для непосредственного потребления человеком до тех пор, пока запасы не будут исчерпаны, при условии, что их общее содержание диоксида серы не превышает

одж4

Затем пригласите членов кворума или класса на предложение идей и предложений о том, как каждый юноша может достичь своей цели.

СПД

Служба предлагает информацию о региональной стратегии и предоставляет дополнительную информацию об экономической деятельности и крупных инициативах по поддержке инноваций как на местном, так и на европейском уровне.

кордис

Что касается продажи отдельных билетов, поведение финансового директора не ограничивало рынок. поскольку билеты предлагались широкой публике по всей ЕЭЗ в разное время по каждому из трех каналов распространения;

Евролекс-2

Государства-члены должны предусмотреть, что время, отведенное для принятия предложения, не может быть менее двух недель и более # недель с даты публикации документа оферты .

евлекс

XLSTAT — это программное обеспечение , предлагающее самый широкий выбор.

Общий обход

Я согласен с г-ном Бёшем и другими ораторами в том, что у нас есть широкий спектр правил и программ, которые могут привести к возможности мошенничества, но также и предлагают большие возможности для бесхозяйственности и слабого контроля.

Европарла8

Практическое воздействие должно заключаться в том, чтобы предложить добавленную стоимость обществу и предоставить знания и результаты сотрудничества между университетами и компаниями, тем самым способствуя экономическому росту и, соответственно, улучшению жизни наших граждан.

Европарла8

(c) согласиться представить свое производство сливочного масла и сухого обезжиренного молока, подлежащее предложению для вмешательства, специальной официальной инспекции;

Евролекс-2

Организация Объединенных Наций до предлагает после достижения национального примирения и по запросу государственных органов консультационные услуги и техническую помощь, касающуюся, в частности, разработки конституции, которая должна воплощать международно признанные принципы прав человека и предусматривать соблюдение прямых выборов;

ООН-2

Принимая во внимание, что среднесрочный обзор Повестки дня на период до 2000 года скоро начнется, и учитывая, что сельское хозяйство само по себе представляет собой деятельность, сопряженную с неотъемлемыми рисками для безопасности, поддержит ли Комиссия призыв Европейского парламента включить в состав компонента «Развитие сельских районов» CAP мера, которая предложила стимулы для фермеров улучшить безопасную среду их фермы и фермы?

не задано

27 (Кстати, дом был полон мужчин и женщин, и там были все вельможи филистимлян+, а на крыше было около трёх тысяч мужчин и женщин, которые смотрели, как Самсон предлагал забаву.)

jw2019

(153) Взгляд на причины (технические ограничения и коммерческие привычки), по которым компоненты распределительных щитов, как правило, относятся к одной и той же марке, показывает, что гипотетический производитель, который, хотя предлагает полный набор компонентов (необходимое условие присутствия на рынок), занимающие особенно сильную позицию в отношении одного типа компонента, смогут обладать рыночной властью над этим типом компонента.

Евролекс-2

Даже там, где есть понимание различных потребностей мужчин и женщин-иммигрантов в области здравоохранения, учебные программы могут содержать мало информации о гендерных различиях или о проблемах, которые могут возникнуть при лечении женщин-мигрантов.

ООН-2

Государства-члены должны требовать, чтобы инвестиционная фирма нанимала связанных агентов только в целях продвижения услуг инвестиционной фирмы, привлечения клиентов или сбора заказов от клиентов или потенциальных клиентов и передачи их этой инвестиционной фирме, а также предоставления консультаций в отношении финансовых инструментов. или услуги , предлагаемые этой инвестиционной фирмой

ЕЦБ

Каким бы холодным ни было снаружи, внутри предлагал только передышку от ветра и никакого дополнительного тепла.

Литература

БАРБАДОС: новый барбадосский филиал и примыкающий к нему Зал Царства расположены среди лужаек и цветущих растений на возвышенности площадью два с половиной акра [1 га], откуда открывается великолепный вид на близлежащее Карибское море.

jw2019

Что такое действительное предложение в договорном праве?

Что такое действительное предложение в договорном праве? Действительная оферта – это выражение желания заключить договор, выгодный обеим сторонам.3 минуты чтения

1. Предложение: значение 90 158 2. Типы предложений 90 158 3. Идентификация действительного предложения 90 158 4. Классификация действительного предложения

Что такое действительное предложение в договорном праве? Действительная оферта – это выражение желания заключить договор, выгодный обеим сторонам, участвующим в соглашении.

Предложение: Значение

Прежде чем контракт может быть выполнен, он начинается с того, что одна сторона делает предложение другой. Предложения также называются предложениями.В соответствии с разделом 2(а) Закона о контрактах физическое лицо сделало предложение, подразумевая готовность совершить или не совершить конкретное действие, которое принесет взаимную выгоду другой стороне, участвующей в соглашении. Предложение должно быть сделано с намерением стать юридически обязывающим после принятия. Договор становится обязывающим, когда оферта безоговорочно принята.

Две основные стороны, участвующие в создании предложения, включают:

  • Оферент, который является лицом, делающим предложение другому (также называемому оферентом)
  • Адресат оферты, то есть лицо, которому было сделано предложение (также называемое адресатом оферты)

В соответствии с разделом 2(c) Закона о договорах адресат оферты становится акцептантом, когда принимает предложение, сделанное оферентом.

Типы предложений

Также существует несколько типов предложений. Один из них называется экспресс-предложением, которое обрабатывается с помощью слов, написанных на бумаге или изложенных в устной форме. Экспресс-предложение в устной форме может быть сделано по телефону или при личной встрече. Другой тип предложения – это подразумеваемое. При передаче желания сделать предложение с помощью знаков или действий это может быть воспринято как подразумеваемое предложение. Однако если одна из сторон соблюдает молчание в сделке, подразумеваемая оферта не считается действительной.

Оферент также может сделать конкретное предложение, которое делается определенной группе или отдельному лицу и должно быть принято той конкретной группой, которой оно было сделано. Например, Джеймс делает предложение купить у Эндрю машину за 5000 долларов. Поскольку Джеймс делает предложение только конкретному человеку, принять его может только Эндрю.

Общее предложение не делается какому-либо конкретному лицу или группе, а делается для общественности. Пока человек, делающий предложение, соблюдает его условия, он может ответить на общее предложение.Например, Джон размещает в местной газете объявление о том, что каждый, кто найдет его пропавшую собаку, получит вознаграждение в размере 100 долларов. Бриттани читает предложение в газете и находит потерявшуюся собаку. Найдя собаку, она звонит Джону, чтобы сообщить ему, что нашла его собаку. Бриттани будет иметь право на получение награды в размере 100 долларов, как Джон рекламировал в газете.

В перекрестном предложении участвуют обе стороны, в которых одна делает другой предложение, аналогичное тому, что другой предложил бы, не осознавая этого.Например, Джейсон отправляет Эмбер электронное письмо с просьбой купить ее автомобиль за 500 долларов, а Эмбер в то же время отправляет Джейсону электронное письмо с ценой в 500 долларов за ее автомобиль. Эта ситуация перекрестного предложения требует, чтобы одна сторона приняла предложение другой. Последний тип предложения называется открытым или постоянным предложением. Это предложение действует до тех пор, пока оно не будет принято.

Определение действительного предложения

Чтобы предложение было действительным, оно должно быть четко сообщено, давая адресату возможность принять или отклонить его.Четкое общение может включать действия, устное или письменное общение. Действительное предложение может быть сделано группе, одному человеку или широкой публике. Действительные предложения являются определенными по своей сути. Чтобы быть действительным, оно должно быть отличимо от приглашения к лечению.

Классификация действительного предложения

Предложения также можно разделить на две основные категории:

Различия между двумя классификациями особенно важны в отношении отзыва, сообщения о принятии и рекламы, связанной с предложениями.Двустороннее предложение имеет две стороны, в которых участвуют две стороны, которые по контракту обязаны действовать в соответствии с условиями и в равной степени привержены друг другу. Двусторонние предложения могут начинаться как приглашение к взаимодействию, поскольку они могут привести к дальнейшим переговорам и торгам. Большинство предложений являются двусторонними, и к ним применяются многие общие договорные законы. Некоторые из этих правил включают способ информирования о принятии предложения лицом, делающим предложение, и способы использования рекламы.

Односторонняя оферта делается одной стороной в обмен на совершение определенного действия.

Если вам нужна помощь в понимании того, что является действительным предложением в договорном праве, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Телекоммуникационные компании должны предлагать по крайней мере один план со сроком действия 30 дней: TRAI

Регуляторный орган по телекоммуникациям Индии (TRAI) в своем новом приказе, изданном в четверг, предписывает поставщикам телекоммуникационных услуг в стране предлагать как минимум один ваучер на план, который имеет срок действия до 30 дней.

Он также предписывает поставщикам телекоммуникационных услуг (TSP) предоставлять как минимум один ваучер на план, один ваучер на специальный тариф и один комбинированный ваучер, которые должны продлеваться в одно и то же число каждого месяца.

Регулятор пояснил, что получил обращения от потребителей, выражающих обеспокоенность по поводу того, что операторы связи (TSP) предлагают тарифные планы со сроком действия 28 дней, а не 30 дней или месяц.

TRAI отметил, что поставщики транспортных услуг прозрачно раскрывают срок действия указанных тарифных предложений, который составляет 28 дней и т. д.и не пытались продавать так же, как ежемесячные тарифы. Он добавил, что регулирующий орган осознает необходимость учета опасений и мнений потребителей в этом отношении.

В мае 2021 года орган выпустил утешительный документ «Срок действия тарифных предложений», запрашивая, запрашивая комментарии и встречные комментарии заинтересованных сторон. Власти также провели дискуссию открытых дверей (OHD) в режиме видеоконференцсвязи по вопросам, поднятым в документе.

После рассмотрения мнений всех заинтересованных сторон/участников и анализа международной практики в этом отношении было принято решение внести поправку в Приказ о тарифах на электросвязь 1999 г., добавив следующие два подпункта в пункт 6: 

  • Каждый поставщик услуг связи должен предлагать как минимум один ваучер на план, один ваучер на специальный тариф и один комбо-ваучер со сроком действия тридцать дней.
  • Каждый поставщик услуг связи должен предлагать как минимум один ваучер на план, один ваучер на специальный тариф и один ваучер на комбо, которые должны продлеваться в один и тот же день каждого месяца.

TRA также пояснил, что с этой поправкой потребители телекоммуникационных услуг будут иметь больше возможностей для выбора предложений услуг соответствующего срока действия и продолжительности. Это также поможет потребителям сделать более осознанный выбор в отношении тарифов.

Также читайте: Airtel, Jio и Vi: лучший план пополнения мобильного счета до 150 рупий

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.