Содержание

Традиционный бизнес

Линейный доход


Традиционный бизнес, то есть промышленность, торговля, сфера услуг, в подавляющем большинстве случаев могут предоставить человеку только линейный источник дохода. Это означает, что если Вы проработали на предприятии или фирме один месяц, то получили зарплату за один месяц, проработали год — получили двенадцать раз месячную зарплату.

Аналогично, при сдельной оплате труда: Вы изготовили одну деталь — Вам платят за одну деталь, изготовили десять — получили за десять.

В торговле и сервисе похожая ситуация: продали — получили, обслужили клиента — получили, не продали или не обслужили — не получаете ничего. Это все то, к чему мы привыкли и что хорошо знаем.

На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные, или они просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением отпусков и праздников, служащие получают деньги только за выполняемую работу, и, независимо от таланта, они не могут получить больше установленного предела.

В некоторых случаях линейный доход может быть очень большим — у владельцев и управляющих крупными предприятиями, банками, торговыми фирмами, деятелей шоу-бизнеса, крупных юристов, врачей и т.п. В настоящее время у нас в стране есть люди, которые имеют хорошие линейные доходы, что позволяет им покупать квартиры, машины, давать хорошее образование детям, заботиться о своем здоровье, отдыхать за границей и т.д., но для большинства линейный доход — это возможность прожить от зарплаты до зарплаты без реальных перспектив на ближайшие годы.
 

Собственный бизнес


Мечта многих целеустремленных людей — открыть свою фирму. Но, по данным статистики, 90% мелких фирм терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10% еще примерно 80% разорится в течение следующих 5 лет. Сколько Вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет Вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. «Частники» — это безумно занятые люди — работают практически все время. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

 

Накопительный доход


Существует третий вид дохода — накопительный. Можно заработать достаточно большие деньги путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что в начале необходимо иметь большой стартовый капитал.

Можно получать доход от сдачи недвижимости в аренду, или разместить средства в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах.

Очевидно, что этот источник дохода тоже не для всех. Большинство людей не имеет недвижимости и лишних больших денег. Кроме того, в наших экономических условиях существует большой риск вообще потерять все деньги, сделав неправильное вложение.
 

Существует другой путь.


Человек может создать какую-либо интеллектуальную собственность: изобрести что-то полезное, написать музыку, книгу и т.п. Автор получает доход всякий раз и до тех пор, пока используется его собственность. Этот вид дохода называется «авторский гонорар». Такой вариант позволяет зарабатывать, даже работая не каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые может получать певец еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего диска или альбома.

Подобный источник дохода предлагает Вам многоуровневый маркетинг. Сейчас это единственная легальная сфера бизнеса, где обычный человек (который даже не допускает мысли об участии в таком бизнесе) с низкой степенью риска, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста может достигнуть экстраординарных результатов и получить мультиплексный (множащийся) вид дохода и достичь, таким образом, финансовой независимости! Это реальный путь расстаться с идеей выживания и самому получить право контролировать свою жизнь! В этом основное его достоинство.

 

«Традиционный туроперейтинг находится в кризисе – на подъеме бизнес на стыке он-лайна и оф-лайна»

Гендиректор «Русского экспресса» Тарас Кобищанов рассказал о причинах покупки акций «1001 тура» и Turizm.ru в свете глобальных тенденций на мировом туристическом рынке.

 — Почему вы решили приобрести доли в «1001 тур» и Turizm.ru?

 — Интерес у нас многогранный. Первое – это то, что этот бизнес сам по себе прибыльный и рентабельный. Мы провели duediligence, и изучение показало, что проекты уже прибыльны и что путем небольших усилий можно будет получить дополнительную прибыль. Мы хотим за счет новых решений и технологий в достаточно короткие сроки увеличить текущую прибыльность этих проектов на 60-80%.

 — Заключая эту сделку, вы руководствовались глобальными тенденциями в туризме?

 — Приобретаемый нами бизнес ближе всего к тем трендам, которые доминируют сейчас в европейском туризме. Туристическая парадигма меняется, традиционные компании, такие как TUI или Thomas Cook переживают не лучшие времена. Одним словом, традиционный туроперейтинг находится в кризисе. Тот, кто это поймет и начнет меняться с прицелом на завтра и послезавтра, получит преимущество. На подъеме сейчас находится бизнес на стыке онлайна и офлайна.

 — В России есть условия, чтобы развивать такой бизнес?

 — Да, в России все условия есть, и проекты Сергея Ватутина представляют собой самую удобную стартовую площадку для приближения к подобным схемам. Кроме того, мы являемся не последними игроками на туристическом рынке, и для нас интеграция, развитие дистрибуции представляет большой интерес и дает возможность получать дополнительную прибыль.

 — Почему именно с ICS Travel Group?

 — Генеральный директор этой компании Дмитрий Шевченко входит в число 4-6 человек, которых я близко знаю в туроператорской среде и с которыми мы находимся на одной волне. К тому же наши ведущие направления не пересекаются, т.е. мы в этом отношении не конкуренты друг другу.

 — Насколько известно, Сергей Ватутин остается в проекте…

—  «Русский Экспресс» и  ICS Travel Group являются акционерами на паритетных условиях, при этом Сергей Ватутин в проекте остался. Для менеджмента компании ничего не меняется. Нам интересно сохранение Сергея как очень серьезного собственника. Такой же интерес есть у него, поскольку его доля позволяет ему сохранять определяющее влияние на развитии его бизнеса. Это было одной из важнейших условий сделки. 

 — Ранее директор ICS Travel Group Дмитрий Шевченко в интервью заявил, что его компания по отношению к «1001 туру» планирует оперировать только рыночными механизмами. Вы с ним согласны?

 — Да, механизмы будут только рыночными. Есть примеры сетей, где действуют нерыночные методы, однако, на мой взгляд, эти методы губительны для бизнеса. И в то же время у нас, конечно, есть рычаги, чтобы стимулировать агентства для продажи собственного продукта. Такие методы я использую применительно к сети «Мегаполюс Турс», которую мы приобрели в конце прошлого года. Ни один сотрудник «Мегаполюса» не может пожаловаться, что его заставляют покупать продукт «Русского Экспресса». Но, выбирая продукт другого оператора, он должен провести анализ, сравнить его с предложением «Русского экспресса» и решить, что для его сети выгоднее. Результат очень неплохой – до 20% продукта, реализуемого через «Мегаполюс» сейчас – это туры «Русского экспресса».

— Будут ли у «1001 тура» привилегии при продаже туров «Русского экспресса»?

— «1001 тур», как и «Мегаполюс турс», не будет иметь привилегий при продаже продукта «ICS» или «Русского экспресса» по сравнению с другими сетями. Безусловно, мы будем стимулировать продажи нашего продукта, и если он будет более выгоден, то сотрудники «1001 тура» обратят на это внимание и станут продавать его активнее. Это достаточно естественно. В то же время на ряде направлений нас вообще нет – например, в Египте или на Анталийском побережье Турции. Сеть продает то, что ей выгодно, и действует она исходя из собственных интересов. Не стоит забывать, что «1001 тур» — это отдельное предприятие с разными собственниками.

— После заключения сделки было заявлено о масштабных планах по увеличению числа офисов сети «1001 тур» до 500 единиц. Новые точки будут открываться преимущественно в регионах?

— Они будут появляться и в Москве, и в регионах. У «1001 тура» огромный потенциал, это федеральная сеть, и она представлена во многих городах. Однако есть странная ситуация, когда в городах-миллионниках столько же офисов «1001 тура», сколько и в малых городах. Допустим, есть город, где проживают 100-200 тыс. жителей, за ним закрепляется один офис «1001 тура» и то небольшое число обращений, которое приходит на этот город с сайта, приходится на этот офис. Аналогичная ситуация и в городах-миллионниках.

Вообще у нас есть планы по увеличению посещаемости сайтов «1001 тура» и Turizm.ru в четыре раза. И возникает закономерный вопрос – как существующие офисы «1001 тура» будут справляться с потоком заявок, если число обращений к ним увеличится в разы? Не исключено, что владельцы офисов сами заходят расширяться и открывать дополнительные точки.

 — Как вы будете развивать проекты «1001 тур» и Turizm.ru? Будет ли ребрендинг?

— Ребрендинг проводить мы не планируем – сайты имеют своих клиентов, свое имя – практического смысла в этом нет. Акцент будет делаться на технологиях. Мы хотим изменить технологию продаж и в онлайне, и в офлайне. Рассчитываем, что это даст очень хорошую конверсию. Сейчас агентства «1001 тура» теряют значительную часть обращений – то, что можно было бы сделать в онлайне, делается в офлайне, в то время как для многих клиентов удобнее значительную часть заказа оформлять из дома в режиме онлайн. Пока эта схема не реализуется, но в ближайшее время мы этим займемся.

ТЕСТ

Электронный и традиционный бизнес — Мегаобучалка

На начальных этапах развития электронного бизнеса компании запускали свой web-сайт. Однако позже, компании начали понимать, что простой запуск сайта не эффективен без грамотной маркетинговой стратегии компании в сети Интернет и без учета следующих организационных факторов, из которых одним из наиболее важных является соотношение традиционного и электронного видов бизнеса. Различное соотношение традиционного и электронного видов бизнеса предполагает разные требования к людям, и системам, ресурсам и клиентам. Особого подхода требует ситуация, когда электронный бизнес становится отдельным видом бизнеса, существующим независимо от традиционного. Например, когда производитель, который продавал товары через традиционных участников цепи (дистрибьюторов или массовых торговцев), вдруг решает предложить их клиенту напрямую через сеть. Очевидно, что такая организация просто не сможет обслужить клиентов по-новому при сохранении обычного процесса распределения. Необходимо создать системы, которые позволили бы стратегии электронного бизнеса работать эффективно, и соединить их с традиционными операциями. Если не объединить эти системы, оба способа ведения дел (традиционный и электронный) могут сильно пострадать.



Наглядным примером тому может служить деятельность автомобильного гиганта Вольво[1]. Вольво был одним из первых производителей автомобилей, вышедшим в режим работы on-line (сайт был запущен в 1994 году). На первом этапе существования сайта компания не обеспечила его интеграции с внутренней организационной структурой компании, на поступающие через электронную почту жалобы клиентов ответов не было, что привело к недовольству клиентов и росту негативных откликов о работе компании.

Требуется высокая корпоративная культура, правильный баланс старого и нового. Многие традиционные компании оказались просто неспособны принять Интернет-революцию. И хотя они обладают всеми необходимыми ресурсами для ведения электронного бизнеса, они не делают решительного шага к освоению новой для себя сферы бизнеса.

Некоторые авторы[2] сравнивают Интернет революцию по масштабу воздействия на бизнес и общество с промышленной революцией. Выгоды от этой революции имеют как компании и организации, так и потребители.

Выгоды электронного бизнеса для компании можно определить следующим образом:

· Электронный бизнес расширяет границы рынка. Даже с небольшим капиталом компания может обслуживать клиентов в глобальном масштабе.

· Электронный бизнес снижает издержки получения, обработки и хранения информации, тем самым снижая административные расходы.

· Электронный бизнес позволяет компаниям осуществлять узкую специализацию.

· Электронный бизнес позволяет существенно снизить накладные расходы за счет уменьшения запасов. Производство начинается после получения конкретного запроса клиента.

· Кастомизация электронного бизнеса (выпуск массового готового продукта ориентированного на конкретного потребителя.) делает возможным производство на заказ, тем самым усиливая конкурентные преимущества компании.

· Ускорение бизнес процессов позволяет существенно повысить производительность всех сотрудников компании.

· Возможность интерактивности и совместимости в реальном масштабе времени. Коммуникация в Интернет двухсторонняя, происходит в реальном времени и обеспечивается совместимостью информационных систем, что является принципиально важным для принятия маркетинговых решений. Эти свойства позволяют маркетологу решать многие проблемы (например, назначать цены) в реальном времени.

· Технологии электронного бизнеса позволяют повысить оперативность взаимодействия с клиентами, возможность работать одновременно с большим количеством клиентов, возможность параллельного общения с клиентами.

· Кроме этого к выгодам можно отнести расширение возможности партнерств, установление долгосрочных отношений с поставщиками и клиентами, расширение доступа к информации и т.д.

Для потребителей электронный бизнес несет следующие выгоды:

· Круглосуточное обслуживание в любое удобное для потребителя время, без перерывов и выходных

· Расширение выбора товаров, поставщиков, цены, качества и других параметров.

· Возможность получения подробной и своевременной информации.

· Возможность сравнения предложений и обмена информацией с другими потребителями.

Электронный бизнес имеет определенные выгоды и для общества в целом:

· Возможность работать дома, совершать покупки из дома может снизить транспортные потоки и связанные с ними проблемы.

· Возможность приобретения товаров по более низким ценам увеличивает качество жизни граждан.

· Жители сельской местности имеют равные возможности доступа к товарам, услугам и информации с жителями крупных городов.

· Электронный бизнес обеспечивает доступ к различным общественным услугам, таким как образование, например.

ISG: цифровой бизнес разрушает традиционный аутсорсинг

15:29 27.01.2017 |   4070


Все больше сервисов переводится в облако, и многие провайдеры пытаются приспособить свои бизнес-модели к новой ситуации.

По данным компании Information Services Group, в четвертом квартале 2016 года объем рынка аутсорсинга ИТ и бизнес-процессов снизился на 5% по сравнению с предыдущим годом. Общая сумма контрактов (как традиционного аутсорсинга, так и аутсорсинга в виде услуги) составила 9,6 млрд долл. За год в целом сумма контрактов выросла на 9% по сравнению с предыдущим годом и составила 37,4 млрд долл., но произошло это лишь за счет быстрого (на 38%) роста сегмента аутсорсинга в виде услуги. Теперь он занимает почти 40% мирового рынка ИТ-услуг.

На рынке традиционного аутсорсинга происходят структурные изменения, отмечают аналитики ISG. Все больше сервисов переводится в облако, и многие провайдеры пытаются приспособить свои бизнес-модели к новой ситуации. Заказчики стремятся включить имеющиеся системы в модели цифрового бизнеса, необходимые для удовлетворения запросов клиентов. На рынке ценятся скорость, мобильность, производительность, инновационность и интеллектуальность, подчеркивают аналитики. Средняя цена контрактов снижается, а число их растет. Спрос на облачные сервисы будет увеличиваться и в этом году, а провайдерам традиционного аутсорсинга придется искать новые опоры.


Теги: Облачные сервисы Цифровая трансформация

ISG: цифровой бизнес разрушает традиционный аутсорсинг

Стартап или традиционный вид бизнеса?

3397

Оценка: 4.2 (Голосов: 16)

У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. Но какие именно свойства стартапов импонируют молодым предпринимателям?  Чтобы ответить на этот вопрос, давайте более подробно изучим относительно новое для финансовой терминологии явление и проведем небольшой сравнительный анализ.
Начнем с того, что дадим определение стартапам.
Стартап – это компания, основной деятельностью которой является поиск бизнес-модели, отвечающей двум критериям: воспроизводимость и масштабируемость. Под воспроизводимостью бизнес-модели понимается возможность много раз продать полученный продукт или решение. Масштабируемость бизнес-модели подразумевает возможность роста проекта. Обычно стартап подразумевает производство совершенно нового продукта, или реализацию уникальных идей и решений, которые ранее никем не были осуществлены. Стартаперы люди энергичные, амбициозные и по-хорошему авантюристичные, но на одних этих свойствах хорошую компанию не построишь, поэтому очень важно знать основные отличия выбранной ими модели от обычного традиционного бизнеса.

Стратегия развития бизнеса
В малом бизнесе все направлено на получение прибыли в быстрые сроки, поэтому предприниматель ограничивает масштабы своей компании в пределах той ниши, которую ему удалось занять на рынке.
В стартапе основные усилия направлены на развитие и увеличение масштаба компании. Первая прибыль в стартапах зарабатывается гораздо позже, чем в традиционном бизнесе.

Технологии и производство
Деятельность малого бизнеса обходится обычными недорогими и легкодоступными технологическими ресурсами. В некоторых случаях внедрение технологических процессов вообще не требуются.
Стартапы ориентированы на инновации и современные дорогие высокие технологии.

Инвестиции
Для создания малого бизнеса вполне может хватить личных сбережений.
Чтобы начать стартап собственных средств вероятнее всего не хватит и необходимо будет привлечение инвестиций (например инвестиционные фонды или краудфандинг).

Получается, что вкладываться в обычный традиционный бизнес более безопасно с финансовой точки зрения. Первую прибыль предприниматель получает практически сразу, но она ограничена занятой им нишей на рынке. Стартапер может рассчитывать на прибыль через какое-то время, но только при условии, если его инновационная идея оказалась успешной. Прибыль при этом может оказаться многократно выше, чем от обычного бизнеса, ведь стартапы нередко создают новые ниши на рынке. Если Вы полны амбиций, идей и готовы рискнуть своими финансовыми средствами, то стартап вполне хороший выбор. Если же Вы хотите более безопасно распорядиться своими деньгами, пусть даже с меньшей прибылью, то Ваш выбор — традиционный бизнес.

Авторы:
Бугаев В.А., Коваленко П.П.  — тьюторы Регионального центра финансовой грамотности населения СК.

Похожие материалы

традиционный бизнес — английский перевод

Традиционный.

Traditional.

Традиционный?

A tradition ?

традиционный метод

ANY TRADITIONAL METHOD

Традиционный доступ

Traditional Access Service

традиционный брак.

In Madagascar 2 types of marriage recognized by law coexist legal marriage, customary marriage.

Традиционный китайскийQFontDatabase

Traditional Chinese

Традиционный метод

A traditional method

Традиционный сектор

Traditional

традиционный брак.

customary marriage.

Традиционный китайский

Traditional Chinese

Традиционный дом

Traditional Institution Other

Традиционный дизайн.

A conventional design.

Традиционный напиток.

It’s a traditional drink.

Традиционный взгляд.

Traditionalist.

Традиционный танец?

What? You’ll dance?

Традиционный медицинский персонал

Traditional health care workers

Это традиционный подход.

This is the traditional approach.

iv) Традиционный сектор

(iv) Traditional sector

Любой традиционный метод

Any Traditional Method 42.8 41.2 46.4 43.9

Традиционный лаосский бокс

Lao traditional boxing 80

Любой традиционный метод

Any traditional method

Традиционный русский фестиваль

A traditional Russian festival

d) традиционный брак.

Customary Marriage.

Традиционный моногамный брак

Customary monogamous marriage spouse

Традиционный брак, моногамный

Monogamous customary marriage

Традиционный брак, полигамный

Polygamous customary marriage

Традиционный вариант развертывания

Traditional

Хороший традиционный способ.

A great traditional way.

Это традиционный танец.

This is traditional dance.

Традиционный подарок жениху.

It’s the traditional groom’s gift.

Да, довольно традиционный.

Yeah. Pretty traditional.

Он…очень традиционный.

He’s… very old school.

традиционный мужчина, ристина

I’m a traditional man,cristina.

Традиционный покрой, сэр.

Traditional fit, sir.

Традиционный ирландский завтрак.

Traditional irish breakfast.

Традиционный подход к религии… Кто решает, что такое традиционный подход?

The traditional approach to religion, but who decides what is the traditional approach to religion?

Бизнес, бизнес.

Business, business, business.

Бизнес есть бизнес

Business is business

Бизнес есть бизнес!

Business is business, baby!

Бизнес есть бизнес.

Business is business.

Бизнес есть бизнес.

You should mind your own.

Бизнес есть бизнес.

All part of the business.

Бизнес есть бизнес. .

All part of the business.

Бизнес есть бизнес?

All of the business?

Бизнес есть бизнес.

Besides, this is business.

ПроРеутов — Традиционный бизнес-завтрак с предпринимателями прошёл в Реутове

Традиционный бизнес-завтрак с предпринимателями прошёл в Реутове

Проект по акселерации стартапов обучающихся в детском технопарке «Изобретариум», подготовку кадров для промышленных предприятий Центром опережающей профессиональной подготовки (ЦОПП) Московской области, развитие деятельности по созданию гражданской продукции военно-промышленной корпорацией «НПО машиностроения» и другие темы обсудили реутовские предприниматели в ходе очередного бизнес-завтрака. Его провела заместитель главы администрации муниципалитета Анастасия Гайлиш. Мероприятие состоялось в городском коворкинге на улице Победы, 7.

 

Руководитель «Изобретариума» Наталья Кивва отметила важность проекта по акселерации, он призван стимулировать талантливых ребят развивать свои разработки именно в Реутове. Детский технопарк успешно и плодотворно взаимодействует с градообразующим предприятием «НПО машиностроения», при непосредственном участии и поддержке которого и создавался проект, а также с Реутовским заводом средств протезирования.

 

— Мы хотим показать, что город заинтересован в трудоустройстве и дальнейшем развитии карьеры наших перспективных выпускников, — сказала Наталья Кивва.

 

Так, воспитанник детского технопарка Даниил Никитин за свой проект бионической руки был признан на всероссийском уровне и на международных конференциях, а также получил грантовую поддержку. Юноша представил своё изобретение участникам бизнес-завтрака и продемонстрировал, как оно работает: на здоровую руку надевают перчатку, а протез повторяет её движения. Изделие может использоваться в медицинской сфере, например, в качестве помощника для разработки верхней конечности и восстановления мышечной памяти. Проектом Никиты уже заинтересовалась одна новгородская компания — парня приглашают в местный вуз на обучение.

 

Другой воспитанник «Изобретариума», Никита Борисов, разрабатывает альтернативное управление протезом при помощи технологии web-VR, которая использована впервые в России. Проекты ребят впечатлили представителей компании HQresult (ООО  «Эйч Кью Резалт») — Даниилу и Никите вручили сертификат на патентование технического решения манипулятора для управления протезом руки.

 

— Наша цель — оказать поддержку, в том числе при поступлении в университеты, и оставить этих детей в городе, помочь им в получении грантов, — подчеркнула руководитель детского технопарка.

 

В свою очередь помощник генерального директора АО «ВПК «НПО машиностроения» Максим Палкин добавил, что военно-промышленная корпорация взаимодействует с «Изобретариумом» на постоянной основе и ищет новые пути для того, чтобы мотивировать талантливых детей не уезжать из Реутова и устраиваться на работу в градообразующее предприятие. Оно входит в состав Корпорации «Тактическое ракетное вооружение», является членом Союза машиностроителей России», Московское областное региональное отделение которого открыто в Реутове на территории «НПОмаш», и имеет шесть крупных организаций по стране (в Перми, Оренбурге, Миассе и других городах).

 

«НПО машиностроения» известно своими разработками космического направления, в том числе радиолокационными спутниками «Кондор», которые востребованы Министерством обороны РФ, а также созданием уникальных отечественных ракетных и космических систем — двигательные установки для комплексов «Аметист», «Малахит» и других. Кроме того, по поручению президента страны военно-промышленная корпорация развивает и производство продукции гражданского и двойного назначения для промышленных предприятий. К ней относятся, к примеру, узлы двигателей.

 

— Это новое направление для оборонной промышленности, интересная и сложная ветвь, поэтому производство растёт не так быстро, как оборонного заказа, — уточнил Палкин.

 

Ещё одно направление работы — медицинские изделия. Завод, располагающийся в Перми, специализируется на производстве композитных изделий. Оказалось, что они хорошо воспринимаются организмом человека, потому что выполнены из углерод-углеродного материала, который по сути является углеродной нитью и по своим свойствам близок к кости человека, вследствие чего меньше отторгается организмом, чем титан.

 

— Он замещает костную ткань,  которая на нём растёт. Когда эти свойства были обнаружены, мы решили этот проект развивать. Вместе с другими организациями разрабатывается широкая программа внедрения изделий из этого материала. С этого начался наш интерес к медицине, мы начали с ней взаимодействовать, чего раньше не делали, — пояснил помощник генерального директора АО «ВПК «НПО машиностроения».

 

Он напомнил, что предприятие сотрудничает также с Реутовским экспериментальным заводом средств протезирования, и выразил надежду, что в ближайшие месяцы станет возможным подписать соглашение о поставке продукции для протезов — сейчас многие детали импортируются из-за границы.

 

— Важно, что оба предприятия заинтересованы в развитии инновационной продукции. Это всегда ведёт к выпуску уникального продукта и импортозамещению, — подчеркнула Анастасия Гайлиш.

 

О работе Центра опережающей профессиональной подготовки Московской области (он функционирует на базе реутовского колледжа «Энергия» — прим. ред.), рассказала его директор Ирина Киселёва. ЦОПП создан, чтобы связать работодателей с их потребностями в поиске кадров и существующие колледжи и вузы в Подмосковье. Проводится профориентация детей и взрослых; действует молодёжный бизнес-инкубатор, где подробно рассказывают о плюсах и минусах статуса самозанятого.

Стелла Мхитарян

Какой выбрать?

Это самая волнующая тема для каждого бизнесмена при открытии нового предприятия. Какой бизнес мне начать, традиционный или электронную коммерцию?
давайте обсудим традиционный бизнес, а затем обратим внимание на бизнес электронной коммерции.

Что такое традиционный бизнес?

Традиционный бизнес — это местный магазин, предлагающий свои услуги или товары местным покупателям. Это установка, при которой покупатели должны будут физически посетить магазин, чтобы купить продукты.

Основные потребности, структура и стоимость традиционного бизнеса:

Десять лет назад у людей был только один вариант начать новое дело. Не было такой идиомы, как электронная коммерция, чтобы организовать свой бизнес в Интернете по всему миру. Ниже приведены некоторые факты о традиционном бизнесе:

Стоимость инфраструктуры: В традиционном бизнесе стоимость инфраструктуры очень высока. Аренда и покупка офиса всегда дорого обходятся в офлайн-бизнесе.

Стоимость найма персонала: Вам необходимо нанять персонал для продаж, бухгалтерии, управления и безопасности.

Огромные инвестиции в поддержание запасов:   Для каждого розничного продавца становится обязательным поддерживать запасы продуктов, с которыми он имеет дело, из-за чего огромные суммы денег остаются заблокированными в бизнесе.

Ограничение по местонахождению: Очень важным аспектом является выбор правильного местоположения. Ваш магазин должен быть расположен в центре, чтобы клиенты могли легко его посетить.

Ограничение по времени: Традиционные выставочные залы работают в течение ограниченного времени, например, с утра до вечера и только с понедельника по субботу.

Меньше возможностей для расширения:  Небольшое пространство выставочного зала/офиса ограничит возможности расширения бизнеса в будущем.

Мероприятия по продвижению бизнеса в оффлайне и расходы:

Основной целью любого бизнесмена является получение прибыли, что требует продвижения для увеличения количества клиентов, увеличения продаж и прибыли.Вы можете продвигать свой бизнес с помощью следующих механизмов.

  • Визитные карточки для вашего бренда и множество персонализированных подарков.
  • Подчеркните свои навыки работы с инфраструктурой и реальными конструкциями на днях открытых дверей.
  • Создайте брошюры для своей продукции и раздайте их всем.
  • Запустите рекламу вашего бизнеса через газеты, журналы, радио и телевидение.
  • Брошюры, баннеры, плакаты для вашего выставочного зала и бренда.
  • Из уст в уста Публичность.

Реклама на радио и телевидении стоит дороже на рынке, и не каждый представитель бизнеса может позволить себе такие инвестиции в рекламу.

Бизнес электронной коммерции:

В сегодняшнем сценарии нет необходимости разрабатывать бизнес электронной коммерции. Мы все хорошо осведомлены об электронной коммерции и онлайн-покупках с использованием веб-сайтов электронной коммерции.
Ну, бизнес электронной коммерции — это стратегия продажи товаров в Интернете через веб-комнаты по какой-то специальной цене, цене предложения и скидкам.Как правило, люди переходят из офлайн-бизнеса в онлайн-бизнес из-за широкого использования смартфонов, ноутбуков и настольных компьютеров. В современном мире электронная коммерция стала необходимостью, а не опцией.

Стратегии настройки для бизнеса электронной коммерции и стоимость плана:

Если кто-то хочет создать свой бизнес электронной коммерции в Интернете, ему необходимо следовать некоторым стратегиям, отличным от традиционного бизнеса, например,

Стоимость разработки: Дизайн веб-сайта является наиболее важной частью продажи товаров в Интернете.В онлайн-бизнесе вообще не нужно вкладывать средства в инфраструктуру, аренду и покупку офиса.

Управление запасами : Изначально нет необходимости хранить всю продукцию на складе; Вы можете связаться с поставщиками или продавцами, чтобы организовать продукты после получения заказа.

Связь с транспортными агентствами и платежными шлюзами: Вам также необходимо связаться с различными транспортными агентствами (DHL, FedEx, DTDC и т. д.), чтобы своевременно доставить товар покупателю.Вам также необходимо интегрировать платежные шлюзы (CCAvenue, Paypal, PayU и т. д.), чтобы получать онлайн-платежи от ваших клиентов.

Без ограничений по местоположению: Интернет-магазины находятся на расстоянии одного клика от вас. Посетить интернет-магазин проще, чем офлайн-магазин. Район или Город значения не имеет.

Время Доступность: Онлайн веб-комнаты работают круглосуточно. Любой желающий может купить товары в любое время, даже в праздничные дни.

Глобальный охват: Легко расширить свой онлайн-бизнес по всему миру, поскольку физическое присутствие клиента не требуется.

Лучшее обслуживание клиентов: В сфере электронной коммерции вы можете лучше обслуживать своих клиентов, поскольку остаетесь в прямом контакте с ними. Вы можете гораздо быстрее отвечать на их вопросы по электронной почте и в чате.

Финансовые инвестиции: Любой продавец может начать онлайн-бизнес, не тратя много денег, потому что доступны платформы электронной коммерции, которые предоставляют бесплатные магазины электронной коммерции.

Мероприятия по продвижению бизнеса в сфере электронной коммерции и связанные с этим расходы:

Вы можете продвигать свой онлайн-бизнес различными способами, такими как

  • Повысить репутацию своего онлайн-бренда?
  • Создание и обновление блога на веб-сайте
  • Отправка новостной рассылки подписавшимся посетителям
  • Использование сайтов социальных сетей для распространения информации
  • Цифровой маркетинг или онлайн-маркетинг
  • Платная реклама в Google, Facebook и партнерский маркетинг

Вердикт :

Сделаем вывод, какой бизнес выгоднее?
Мы бы предпочли, чтобы вы выбрали бизнес электронной коммерции; поскольку он захватил огромный рынок в мире, и для традиционного рынка / бизнеса осталось очень мало возможностей.

Фактор риска:

Если говорить о факторе риска, то мы бы сказали, что традиционный бизнес более рискован по сравнению с бизнесом электронной коммерции. Интернет-бизнес требует первоначальных вложений в разработку сайта и продвижение. (Вам не нужно хранить товары оптом в вашем офлайн-магазине).

В электронной коммерции инвестиции (вход) меньше, а шансы на положительный результат (выход) больше.
В традиционном бизнесе инвестиции велики и нет гарантии возврата.
Поэтому предпочтительнее заниматься электронной коммерцией, а не традиционной.

Традиционное бизнес-планирование | Малый бизнес

Традиционный бизнес-план охватывает широкий круг тем, необходимых компании для получения финансирования, составления прогнозов на будущее и эффективного маркетинга для клиентов. Бизнес-планы рассчитаны на определенную целевую аудиторию. В зависимости от потребностей компании традиционный бизнес-план может охватывать ключевые бизнес-концепции, такие как маркетинг и финансы, и/или использоваться в качестве инструмента для эффективного ведения бизнеса.

Содержание

  1. Различные компоненты традиционного бизнес-плана предназначены для информирования инвесторов, банков и деловых партнеров. План также может управлять прогрессом компании и планировать непредвиденные события и обстоятельства. Хорошо написанный бизнес-план обобщает видение компании, а также иллюстрирует ее историю и предысторию. Традиционный бизнес-план включает в себя резюме, которое служит оглавлением плана.Документ также включает маркетинговый анализ, который будет охватывать конкретную информацию об отрасли, в которой работает бизнес.

    Бизнес-план будет охватывать финансовую информацию, такую ​​как кредиторская и дебиторская задолженность, прогнозы безубыточности и текущую финансовую картину бизнеса. Структура собственности и управления бизнесом также является ключевым элементом бизнес-плана, подробно описывающим квалификацию и обязанности ответственных лиц.

Типы

  1. Типы бизнес-планов разнообразны.Традиционные планы, предназначенные для использования внутри компании, считаются «рабочими планами». Рабочий план ориентирован на детали и предоставляет руководителям компании схему ведения бизнеса. Он не содержит профилей менеджеров, а также не содержит информации, необходимой для просмотра людьми за пределами компании, такой как раздел приложений.

    Планы, используемые для привлечения инвесторов и кредиторов, считаются «презентационными планами». Эти планы аналогичны рабочим планам, но включают иллюстрации и другие элементы, делающие документ более привлекательным для людей за пределами компании.

Преимущества

  1. Традиционный бизнес-план является эффективным инструментом ведения бизнеса. План позволит владельцам бизнеса организовать цели и задачи компании. Бизнес-план может существенно сэкономить деньги компании, поскольку его основная функция заключается в управлении текущими и будущими финансовыми прогнозами. Руководители компаний лучше подготовлены к управлению расходами, поскольку бюджеты устанавливаются в рамках плана. Кроме того, маркетинговые доллары распределяются более эффективно, поскольку план помогает точно определить характеристики целевого рынка компании.

Недостатки

  1. Бизнес-план не готовит владельца бизнеса ко всему. Неожиданные маркетинговые тенденции могут повлиять на цели и возражения компании. Кроме того, независимо от того, насколько хорошо составлен бизнес-план, документ не может предотвратить бесхозяйственность или неэффективность отдела продаж. Каким бы сильным ни казался потенциальный рынок, бизнес-план не способен отменить устаревшие продукты или непродуктивные бизнес-идеи.

Соображения

  1. Бизнес-план может быть настолько всеобъемлющим, насколько это необходимо компании.Бизнес-планы исторически использовались для получения банковского финансирования или привлечения деловых партнеров. Не всем компаниям требуются все компоненты бизнес-плана. Традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему, а также для компаний, которым требуется финансирование и банковские кредиты.

Руководство по традиционным бизнес-идеям для начинающих

Традиционные бизнес-идеи могут показаться идеями прошлых лет, что затрудняет их взаимодействие и использование в быстро развивающемся мире цифрового бизнеса.С чего вы вообще начинаете?

Хорошая новость заключается в том, что большинство этих идей выдержали испытание временем — с ними не так сложно работать, как вы думаете, а современные инструменты могут вывести их на новый уровень.

В нашем руководстве мы подробно описали все, что вам нужно знать о традиционных бизнес-идеях, чтобы вы могли начать бизнес своей мечты.

Что такое традиционные бизнес-идеи?

Традиционные бизнес-идеи — это бизнес-идеи, основанные на более классической, проверенной временем бизнес-структуре.Эти идеи надежны и с меньшей вероятностью ошибутся, потому что они работали много лет назад. Примером здесь может служить обычный магазин, который обслуживает местных жителей, физически продавая товары и услуги. Другие примеры включают рестораны, производителей и розничных продавцов. Они контрастируют с более модными цифровыми бизнес-идеями, такими как Netflix, Amazon и Facebook.

Основы традиционных бизнес-идей

Ниже мы перечислили основы традиционных бизнес-идей, которые помогут вам начать работу.

Бизнес-модели

Существует несколько типов традиционных бизнес-моделей, включая производителя, розничного продавца, дистрибьютора и франшизу.

Модель производителя — это когда бизнес использует сырье для создания новых продуктов, продаваемых на рынке. Розничный продавец — это место, где компания покупает товары у оптовика, а затем продает эти запасы населению — по сути, в обычные магазины.

Модель дистрибьютора предполагает, что компания покупает товары непосредственно у производителя, а затем продает их розничным торговцам или самим потребителям.Наконец, модель франшизы — это когда компания покупает франшизу успешного бренда и продвигает услуги.

Эти модели важны, поскольку каждая из них обеспечивает уникальную часть процесса, поэтому знание того, какую из них выбрать, является немедленным решением для новых предприятий. Традиционные бизнес-модели совершенствуются за счет использования современных технологий для их поддержки, как мы увидим позже.

Распределение

Традиционные бизнес-модели, такие как розничные и оптовые торговцы, участвуют в физическом распределении товаров из одной точки в другую.

Этот факт резко контрастирует с более современными бизнес-идеями, например, Netflix, Dropbox и Spotify; все они подпадают под термин, известный как программное обеспечение как услуга (SaaS). В этих современных бизнес-идеях ничего не нужно «перемещать», и все они основаны на транзакциях, совершаемых только через Интернет.

Метод распределения имеет основополагающее значение для того, как бизнес работает и продает свои товары. Однако это не означает автоматически, что для традиционных бизнес-идей нет места.Вместо этого современные традиционные бизнес-идеи совершенствуются в гибридном подходе, сочетающем надежные идеи с технологическим прогрессом.

Стоимость

Современные предприятия, как правило, несут меньше накладных расходов, чем более традиционные компании. Люди, занимающиеся традиционными бизнес-планами, обычно выбирают хорошее место для создания, а затем сдают его в аренду для продажи товаров.

Цифровые компании избегают этого, потому что им обычно не нужен физический сайт для продажи своей продукции, хотя это не всегда так.

Стоимость является чрезвычайно важным фактором для бизнеса, и некоторые отличные идеи никогда не реализуются из-за высоких стартовых затрат. Опять же, именно здесь современные решения могут улучшить традиционные бизнес-идеи, как мы увидим в следующем разделе.

Четыре инструмента для улучшения традиционных бизнес-идей

Вот четыре инструмента для улучшения традиционных бизнес-идей и повышения эффективности ваших планов.

Роамби

Roambi — это мощный аналитический инструмент, который позволяет традиционным компаниям повысить уровень своей игры.Инструмент позволяет легко визуализировать и обмениваться жизненно важными данными. Например, если вы производитель, вы сможете принимать ключевые решения на основе предоставленного анализа. Мобильные отчеты в режиме реального времени помогут вам понять, где вы можете улучшить свои производственные процессы и повысить их общую эффективность. Это мечта руководителя производства.

Roambi поставляется в трех тарифных планах: Starter, который стоит 10 долларов за пользователя в месяц, Business, который стоит 39 долларов за пользователя в месяц, и Enterprise, который стоит 59 долларов за пользователя в месяц.Каждый уровень предлагает больше функций и подходит для компаний разного размера, вплоть до решений корпоративного уровня. Вы сможете попробовать Roambi в течение 30 дней с включенной поддержкой RW Consulting для анализа ваших бизнес-данных.

Полоса

Stripe — это облачное программное обеспечение для обработки платежей, которое может помочь традиционным предприятиям всех форм и размеров. В наши дни почти у всех розничных продавцов есть собственный веб-сайт, а Stripe позволяет вам обрабатывать платежи, счета и использовать многоканальный подход.Например, клиент может зарезервировать что-то онлайн через ваш сайт с помощью Stripe, а затем забрать его в магазине, и все это будет подключено к одной и той же унифицированной системе.

По сути, такое решение, как Stripe Terminal, помогает вам объединить онлайн- и офлайн-каналы и является обязательным для компаний, которым необходимо быть впереди всех. Stripe поставляется в двух различных уровнях: интегрированном и индивидуальном. Интеграция включает в себя 2,9% от суммы покупки плюс 30 центов за успешное списание средств с карты и включает в себя все необходимое.Индивидуальные цены указаны отдельно, и вам нужно будет связаться с Stripe для получения индивидуального предложения — это идеально подходит для предприятий с большими объемами платежей.

Скорость света

Lightspeed — это программное обеспечение для управления розничной торговлей, которое может помочь упростить обработку транзакций и улучшить управление запасами. Вы сможете контролировать рекламные акции и свести к минимуму ошибки сбора данных с помощью программного обеспечения. Например, спортивные магазины получат значительную выгоду от доступной системы управления запасами, позволяющей синхронизировать ваши запасы по различным каналам.Вы также можете просматривать, редактировать и упорядочивать свои отправления, где бы вы ни находились.

Для Lightspeed доступно четыре основных плана: Lean, Standard, Advanced и Enterprise. Годовой план Lean стоит 69 долларов в месяц, стандартный — 119 долларов в месяц, а расширенный — 199 долларов в месяц. Вам нужно будет получить индивидуальное предложение для уровня Enterprise, которое включает в себя все в Advanced, а также специальную группу поддержки премиум-класса, менеджера по работе с клиентами и неограниченные персонализированные услуги по адаптации и запуску.

Эпосноу

Eposnow — это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с розничными клиентами (CRM), которое позволяет вам улучшить обслуживание клиентов, построить долгосрочные отношения с оптовыми покупателями и более эффективно использовать свое время. Например, магазин электроники может сократить свои операционные расходы, оптимизировать свой бизнес и открыть новые каналы продаж, используя только программное обеспечение. Здесь мы говорим как об онлайн-, так и о офлайн-решении.

Полное решение для точек продаж (POS), которое предлагает Eposnow, обычно стоит 999 и 72 доллара в месяц, но прямо сейчас вы можете получить его за 449 долларов авансом и всего 39 долларов в месяц.Другие решения доступны для личных продаж, в том числе карманная портативная система за 189 долларов и специальные планшетные системы по цене от 599 долларов — последние охватывают как Android, так и iPad. Это унифицированное и интеллектуальное решение, поэтому, если вы можете себе это позволить, ваши клиенты будут вам благодарны.

Четыре приема, как заставить традиционные бизнес-идеи работать

Вот четыре приема традиционных бизнес-идей, которые помогут вам улучшить свою игру.

Поймите проблему, которую решает ваш бизнес

Возможно, вы находитесь в самом начале своей традиционной бизнес-идеи, но, как известно всем успешным компаниям, ваша компания должна решать проблемы.Если вы не решаете проблемы клиентов, у вас нет бизнеса. Поэтому вам нужно иметь четкое представление о области, на которой вы хотите сосредоточиться, и о том, как ваш бизнес может помочь.

Например, если вы работаете в ресторане, проблема может заключаться в том, что поблизости нет хорошей итальянской кухни, пока вы не придете и не предложите решение.

Вас может удивить тот факт, что многие компании забывают об этой центральной проблеме на необходимом уровне детализации и в результате терпят неудачу.Делайте все возможное, чтобы понять своих клиентов и то, как ваш бизнес улучшает их жизнь, и вас ждет успешный бизнес.

Присоединяйтесь к списку рассылки Search Engine Land

Возможно, вы продвинулись немного дальше и у вас уже есть отличный бизнес. Проблема, с которой часто сталкиваются традиционные предприятия, заключается в том, чтобы научиться продвигать свой бизнес в Интернете. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вам нужно цифровое присутствие, но у вас может не быть навыков или знаний, чтобы выйти в интернет.

Что ж, Search Engine Land — вот ответ. Это сайт, охватывающий все важные аспекты маркетинга, от цифрового маркетинга до новых маркетинговых технологий и рекламных моделей. Просто подписавшись на список рассылки, вы будете получать ежедневные новости, включая последние маркетинговые тенденции и анонсы функций.

Вы можете быть в курсе последних цифровых тенденций, узнавать новые советы и укреплять свой бизнес. Регистрация занимает меньше минуты, а преимущества получения этих советов и тенденций прямо в ваш почтовый ящик могут длиться годами.

Присоединяйтесь к списку рассылки по маркетингу в социальных сетях

Мы еще не закончили со списками адресов электронной почты. Другие бесценные списки, к которым вы можете присоединиться, включают Social Media Today и Social Media Examiner. Как и следовало ожидать, пара из них охватывает обширный мир социальных сетей — мир, нравится вам это или нет, в котором вам нужно преуспеть, чтобы оставаться актуальным.

Социальные сети могут увеличить число ваших клиентов, предоставить вам отзывы и повысить осведомленность о вашей компании.Вы можете быть заняты большую часть дня, работая в своем ресторане или магазине, но подписавшись на список рассылки, вы будете получать последние тенденции и советы, готовые к тому, когда вы закончите. Более того, вы можете поделиться тем, что узнали, со своей командой, и эффект умножится.

Самые успешные традиционные компании понимают, что иногда пугающий онлайн-мир не является обязательным, поэтому начинайте, пока есть возможность.

Инвестируйте в цифровую рекламу

Знаете ли вы, что онлайн-реклама может значительно увеличить присутствие вашего традиционного бизнеса в Интернете? Потребители проводят все больше и больше времени в Интернете, поэтому очень важно связаться с ними.Чтобы начать работу с цифровой рекламой, не требуется много времени, и сколько вы хотите потратить, в основном зависит от вас.

Цифровая реклама существует во многих формах, включая кампании с оплатой за клик (PPC) с помощью Google Ads и медийную рекламу на платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, Twitter и Facebook. Например, на Facebook вы можете рекламировать и продвигать страницу своей компании и сообщения в блоге, привлекая больше клиентов к вашему традиционному бизнесу.

При стремительном росте мобильного трафика мобильная реклама имеет жизненно важное значение для привлечения внимания к вашему новому бизнесу и привлечения клиентов к бренду.

Мобильная реклама представлена ​​в различных форматах, таких как видеообъявления, которые привлекают новых клиентов к вашей двери. Типичное мобильное видеообъявление длится всего около 15 или 30 секунд, когда пользователь нажимает, чтобы воспроизвести его, и им не нужно грабить банк. Также важно убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, но это вопрос другого дня.

Что делать дальше

Здесь есть множество тем, в которые можно погрузиться, и почти бесконечное количество вещей, которые нужно изучить, особенно если вы только начинаете.На самом деле, вы всегда должны узнавать что-то новое каждый месяц, потому что по мере того, как вы учитесь, ваш бизнес будет расти в ответ — самые успешные бизнес-лидеры в мире по-прежнему узнают что-то новое каждую неделю.

Если у вас еще нет веб-сайта для вашего бизнеса, сейчас самое время это сделать. Наше подробное руководство по созданию веб-сайта охватывает все, что вам нужно знать, включая выбор идеального домена и создание привлекательного контента. Сегодня это не то, что любой бизнес может позволить себе пропустить, поэтому, чем раньше вы поймете, что делаете, тем лучше.

Возможно, вы еще далеки от этого, и вам все еще нужно придумать жизнеспособный бизнес-план. Если да, то у нас есть второе руководство, в котором основное внимание уделяется написанию бизнес-плана для вашего стартапа. Руководство охватывает исследования рынка, стратегию продаж, резюме, бюджеты, описания компаний и многое другое. Написание вашего бизнес-плана дает вам гораздо лучшее понимание вашего бизнеса, увеличивает ваши шансы на успех, и вы также увидите более высокие темпы роста.

Традиционные бизнес-идеи процветают, когда вы сочетаете их с современными инструментами и программным обеспечением, поэтому, пока вы помните об этом, остаетесь сосредоточенными и продолжаете учиться, предела нет.

Традиционные типы бизнес-моделей

Бизнес-модель — это просто всеобъемлющий план компании по получению прибыли за счет продажи услуги или продукта. Бизнес-модель представляет собой схему планов компании по производству продукта или услуги и их маркетингу. Этот план также включает расходы, связанные с производством и маркетингом услуги или продукта. Существуют различные бизнес-модели, каждая из которых подходит для разных компаний и видов бизнеса.

Производитель

Бизнес-модель производителя использует сырье для создания продукта для продажи. Этот тип бизнес-модели может также включать сборку готовых компонентов для производства нового продукта, например, производство автомобилей. Производственный бизнес может продавать созданные продукты непосредственно клиентам, что известно как модель «бизнес-потребитель». Другой вариант предполагает передачу аспекта продаж другой компании на аутсорсинг, что известно как модель «бизнес для бизнеса» или модель B2B.Производители оптовых продаж обычно продают товары розничным торговцам, которые затем продают их напрямую потребителям. Примером компании такого типа может быть производитель одежды, который продает товары розничному продавцу, который затем продает их потребителям.

Дистрибьютор

Компанией, соответствующей бизнес-модели дистрибьютора, будет бизнес, который покупает продукты непосредственно у производственной компании. Затем этот бизнес будет перепродавать продукты напрямую потребителям или розничному продавцу.Дистрибьютор часто выступает в качестве одного из посредников между производителем и широкой публикой. Перед дистрибьюторами стоит задача установить цены, которые принесут прибыль, а также использовать эффективные стратегии продвижения, которые обеспечат высокие продажи. Конкуренция между дистрибьюторами может быть жесткой, что требует постоянного анализа рынка.

Розничный продавец

Предприятие розничной торговли закупает товары непосредственно у оптовой или дистрибьюторской компании, а затем продает запасы непосредственно населению.Розничные продавцы часто используют обычные помещения для торговых точек. Примеры розничных продавцов включают продуктовые магазины, магазины одежды и универмаги. Розничные торговцы могут быть общенациональными сетями или независимыми магазинами, управляемыми одной организацией. Физическое местоположение розничного продавца является обычным, но не обязательным. Розничные продавцы могут предлагать продажи в качестве интернет-магазина. Розничная торговля через Интернет может осуществляться отдельно или в сочетании с физическими продажами. Ритейлеры сталкиваются с постоянной проблемой конкуренции с другими ритейлерами, которые предлагают аналогичные продукты.

Франшиза

Бизнес-модель франчайзинга может включать в себя любую из других бизнес-моделей, таких как производство, распространение или розничная торговля. Франчайзинговый бизнес создается в соответствии с уникальной продаваемой или производимой услугой или продуктом. Бизнес-модель франшизы принимается покупателем франшизы, который известен как франчайзи. Покупка франшизы имеет ряд важных преимуществ для франчайзи, поскольку большинство бизнес-процессов и протоколов уже установлены для бизнеса.Однако с этими установленными протоколами франчайзи теряет гибкость.

Дополнительные варианты структуры бизнес-модели

В рамках этих четырех стандартных бизнес-моделей владельцы бизнеса могут структурировать свои компании, чтобы включить определенные функции одной или нескольких моделей. Например, компания, занимающаяся прямыми продажами потребителям, может интегрировать процесс демонстрации продукции в доме потребителя. Компании также могут заниматься прямыми онлайн-продажами без использования посреднической компании.Ритейлеры, которые используют как физический магазин, так и веб-сайт, могут предлагать онлайн-продажи для потребителей, которые затем могут забрать свои товары в обычном магазине. Компании также могут проводить интернет-аукционы для продажи. Некоторые предприятия также используют подход к продажам, который предлагает бесплатную базовую услугу с возможностью перехода на платную услугу премиум-класса. Структуры бизнес-моделей могут значительно различаться, и компании могут исследовать широкий спектр комбинаций, чтобы найти модель, которая принесет успех.

10 способов перевести традиционный бизнес на цифровую основу

Мэтью Макнейр — ИТ-директор австралийской организации по дошкольному обучению Only About Children. Следуйте за мной на  LinkedIn .

гетти

Большинство традиционных предприятий претерпели изменения в цифровых технологиях, и бизнес-лидерам пришлось изменить свои методы работы, чтобы обслуживать новые рынки и преодолевать существующие рыночные барьеры, чтобы удовлетворить потребности более широкой клиентской базы.

Действительно, использование технологий в цифровом мире для повышения производительности стало горячей темой для многих компаний по всему миру. Менеджеры во всех отраслях в настоящее время используют цифровые достижения, такие как аналитика, социальные сети, мобильность и интеллектуальные устройства, для улучшения своего традиционного бизнеса.

В современном мире более 80% руководителей предприятий отдают приоритет оцифровке бизнеса. Многие из них считают, что неспособность оцифровать их компанию может привести к потере их конкурентных преимуществ, что повлияет на прибыль их бизнеса.Именно поэтому они работают над преобразованием и цифровизацией своего бизнеса.

Цифровая бизнес-модель

Цифровой бизнес — это новая, усовершенствованная модель ведения бизнеса. Он полностью отклоняется от установленной нормы. Эта модель использует Интернет и современные технологии, что способствует быстрому и интеллектуальному выполнению бизнес-процессов и обеспечивает захватывающий опыт работы с клиентами. Многие традиционные фирмы превратились в цифровые предприятия, используя цифровые инновации для удовлетворения потребностей клиентов.

Без лишних слов, вот 10 способов, с помощью которых бизнес-лидеры могут помочь превратить свой традиционный бизнес в бизнес, основанный на цифровых технологиях.

Лидерство и талант

Каждый бизнес, который хочет стать цифровым, должен понимать преимущества и недостатки, а также процессы, связанные с преобразованием. Но самое главное, правильные таланты и способности обеспечат успех усилий по цифровой трансформации. Это связано с тем, что лидеры, более знакомые с цифровыми технологиями, значительно повышают шансы на успех.

Изменение культуры

Убедитесь, что бизнес-лидеры, менеджеры и сотрудники поддерживают инициативу цифровой трансформации. Эффективный ингредиент успеха требует единой компании с культурой рабочего места, ориентированной на цифровую трансформацию.

Комплексное обслуживание клиентов

Ключевой частью цифровизации бизнеса является обеспечение комплексного обслуживания клиентов. Это означает, что вам потребуется создание и развертывание технологических инструментов для облегчения этого процесса.

Ориентация на клиента

Повышение удовлетворенности клиентов и повышение ценности предлагаемых продуктов или услуг должны оставаться в центре любых инициатив по цифровому преобразованию. Способ перехода и сопутствующие цифровые изменения, внесенные в традиционные бизнес-процессы, должны быть простыми и понятными для клиентов и сотрудников.

Эволюция продуктов, услуг и процессов

Поскольку цифровая трансформация бизнеса приводит к изменению способов предоставления продуктов и услуг, традиционные предприятия должны внедрять инновационные способы ведения бизнеса.Для начала можно начать с использования новых методов получения платежей, выполнения процессов цепочки поставок и создания стоимости, а также использования рекламных и коммуникационных каналов.

Индивидуальное обслуживание клиентов и повышение мобильности

Используйте искусственный интеллект (ИИ), чтобы понять, что нужно клиентам и в какое время им это нужно. Это поможет бизнесу адаптировать результаты (продукты и услуги), которые уникальны для потребностей клиентов, минимизируя затраты и использование ресурсов при максимизации прибыли.Еще одним важным компонентом оцифровки бизнеса является мобильная поддержка. Это связано с тем, что миллиарды потребителей теперь владеют смартфонами, и это подчеркивает причину, по которой план цифровизации бизнеса должен включать поддержку мобильных устройств.

Подотчетность

Чтобы руководители уверенно управляли установленной инициативой по преобразованию, организации должны возложить ответственность за ключевые задачи и проекты на нужных сотрудников и внедрить правильные показатели.Создание системы подотчетности может помочь руководителям взять на себя ответственность за выполнение своих соответствующих ролей в оцифровке бизнес-модели.

Сбор и реализация отзывов сотрудников

Создание среды, в которой команды могут с комфортом делиться и вдохновлять новыми идеями, а также обсуждать и совместно работать над цифровизацией, является ключом к успешной трансформации.

Внедрение изменений и оценка

Учитывая предполагаемые преимущества цифровой трансформации бизнеса, уместно оценить влияние изменений правил и политик на ваш рынок (клиентскую базу).Обратите внимание, что цифровая трансформация требует поведенческих и культурных изменений, таких как расширение сотрудничества, просчитанный риск и клиентоориентированность. Таким образом, одним из основных ключей к успеху цифровой трансформации бизнеса является внедрение изменений в работу офиса и измерение влияния таких изменений.

Дальнейшее преобразование и обучение

Преобразование в цифровой бизнес — это не прогулка в парке. Это долгий и сложный процесс, который никогда не заканчивается из-за постоянного развития технологий.Всегда будьте в курсе и будьте готовы внедрять новые решения, поскольку потребности клиентов и бизнес-среда постоянно меняются. В целом долгосрочная цифровая трансформация бизнеса всегда должна основываться на удовлетворенности клиентов.


Технологический совет Forbes — это сообщество только по приглашению для ИТ-директоров, технических директоров и технических руководителей мирового уровня. Имею ли я право?


Как традиционные компании могут преодолеть унаследованные препятствия на пути построения бизнеса

Усилия по внедрению инноваций в авторитетной компании часто наталкиваются на проблемы, связанные с существующими технологиями, процессами, культурой и мышлением.Авид Ларизаде Дагган, предприниматель и инвестор, опирается на свой опыт в области венчурного капитала, чтобы объяснить Филиппу Хилленбранду из McKinsey, как корпорации могут успешно трансформироваться, создавать собственные подразделения венчурного капитала и поддерживать стартапы.

Ключевое понимание #1

Радикальные инновации требуют радикальных изменений в процессах, наборах навыков, технологиях, культуре и мышлении.

Филипп Хилленбранд: Как вы думаете, почему устоявшиеся корпорации часто уклоняются от радикальных инноваций и вместо этого пытаются постепенно трансформироваться и внедрять новейшие технологии?

Авид Ларизаде Дагган: Я думаю, что самоуспокоенность руководства часто является фактором.Когда вы уже несколько лет лидируете в своей категории, легко поверить, что вы слишком велики, чтобы потерпеть неудачу. Разрушение не происходит изо дня в день; часто это постепенный процесс в течение нескольких лет, когда разрушители медленно завоевывают долю рынка, в то время как действующие игроки не видят в них угрозы.

Это может быть связано с тем, что разрушители сосредоточены на небольшой нише или на группе клиентов, в которых действующие игроки не заинтересованы. Это также может быть связано со сложностью унаследованных технологий или процессов действующего оператора или с тем фактом, что он переоценивает собственную способность быстро внедрять инновации, поскольку недооценивает скорость, с которой меняется поведение клиентов.

Кроме того, радикальные инновации требуют радикальных изменений в процессах, наборах навыков, технологиях, культуре и мировоззрении — все это может быть пугающим и требовать времени, значительных инвестиций и целеустремленности. Если команда лидеров действительно не верит, что это вопрос выживания, и не осознает реальность угрозы ее доминирующему положению, она не захочет подвергать организацию потрясениям и стрессу перемен. Он также может рассматривать потерю краткосрочной прибыли как слишком большую альтернативную цену.

Провести компанию через радикальные изменения — трудная задача, требующая определенного набора навыков, которые могут быть неочевидны для тех, кто знает только непрерывный рост и успех. Генеральный директор, который либо не обладает этим набором навыков, либо не способен осознать необходимость в них, упустит возможности для трансформации своей компании. Кроме того, руководители во времена роста и инноваций отличаются от руководителей, ориентированных на прибыль и стабильность.

Ключевое понимание #2

Если компанию не возглавляют люди, готовые к инновациям и изменениям, она останется в устаревшем состоянии.

Филипп Хилленбранд: По вашему опыту, какой унаследованный элемент является самым недооцененным препятствием, которое компания должна преодолеть, чтобы использовать свежий новый подход: унаследованный образ мышления, унаследованные ИТ или унаследованные процессы?

Авид Ларизаде Дагган: Часто это могут быть все три, потому что они усиливают друг друга. Все начинается с мышления и культуры. Люди чинят технологии и процессы; они не могут исправить себя. И если компанию не возглавляют люди, которые приветствуют инновации и изменения, она так и останется в устаревшем состоянии.

Чтобы произвести изменения в организации, первое требование состоит в том, чтобы отдельные лица и группы доверяли друг другу, а также своим лидерам. Если этого доверия еще не существует, для его установления потребуются время, приверженность и возможная смена руководства.

Отдельные лица и команды должны верить, что они работают для достижения цели, которая больше, чем они сами или компания. Это будет мотивировать их в трудные времена продолжать стремиться к этой Полярной звезде и поможет привлечь лучшие таланты.Когда вы сталкиваетесь с выбором: работать в компании, которая пытается помочь решить важную задачу, а не в компании, ориентированной исключительно на прибыль, ответ ясен.

Провести компанию через радикальные изменения — трудная задача, требующая определенного набора навыков, которые могут быть неочевидны для тех, кто знает только непрерывный рост и успех.

Предоставление отдельным лицам и командам автономии также имеет ключевое значение, что часто требует культурного сдвига среди действующих лиц.Сегодня лучшие таланты хотят иметь возможность вносить изменения, и большинство инноваций исходит от тех, кто находится в окопах, а не от руководителей или совета директоров.

Расширение возможностей талантов не может быть продиктовано — его необходимо обеспечить с помощью культуры, инструментов и процессов. Отдельные лица и команды должны чувствовать себя комфортно, не соглашаясь со своими коллегами и лидерами. Они должны быть обеспечены легким доступом к данным для быстрого экспериментирования, измерения и итерации. Отказ от экспериментов и быстрого принятия решений должен быть частью нормы.

Таким образом, лучший способ устранить препятствия — это сначала изменить образ мышления. Тон должен задаваться с самого верха через генерального директора, его исполнительную команду и совет директоров. Здесь не может быть никаких колебаний, и четкое видение и единая повестка дня жизненно важны для развертывания необходимых ресурсов для продвижения культурного заряда во всей организации.

Хотите узнать о Leap, нашей практике построения бизнеса?

Ключевое понимание #3

Компания должна спланировать свою стартовую стратегию и убедиться, что она способна реализовать эту стратегию.

Philipp Hillenbrand: Если корпорация решит создать собственный корпоративный венчурный фонд (CVC) или даже создать бизнес-возможности для запуска собственных стартапов, что бы вы им посоветовали?

Авид Ларизаде Дагган: Я столкнулся с рядом CVC, в которых было неясно, являются ли они стратегическими для своей материнской компании или каковы именно их инвестиционные критерии, потому что обмен сообщениями был слишком сложным и непростым.Это не только сбивает с толку другие фонды, которые могут быть источником сделок, но, что более важно, сбивает с толку компании-мишени. Это также мешает людям, управляющим фондом, сосредоточиться на поиске подходящих компаний, которые добавят ценности, если стратегия не ясна.

Лучшие таланты хотят иметь возможность вносить изменения, и большинство инноваций исходит от тех, кто находится в окопах, а не от руководителей или совета директоров.

Если предположить, что большинство CVC являются стратегическими, крайне важно, чтобы компания планировала свою стартовую стратегию до создания CVC.Например, хочет ли он приобретать стартапы, хочет ли он сотрудничать с ними или хочет ли он учиться у них?

Кроме того, компания должна спросить себя, есть ли у нее возможности — культура, процессы и навыки — для реализации своей стартовой стратегии. Если ответ отрицательный, то необходимо обеспечить ресурсы для решения этих проблем. В противном случае все время и деньги, потраченные на управление фондом, принесут очень небольшую отдачу от инвестиций.

Например, я часто вижу, как устоявшиеся корпорации изо всех сил пытаются воспользоваться преимуществами инноваций, принесенных стартапами, потому что они развиваются слишком медленно и имеют сложные процессы или устаревшие технологии, которые сдерживают их.

Ключевое понимание #4

Компании должны определить, что нужно стартапам и какие потребности они могут удовлетворить с минимальными трениями с унаследованным бизнесом.

Philipp Hillenbrand: Как корпорации могут найти правильное сочетание для поддержки стартапов, сохраняя при этом свою автономию и дух предпринимательства?

Авид Ларизаде Дагган: Компании должны сначала определить, что нужно стартапам и какие потребности они могут удовлетворить с минимальными трениями с унаследованным бизнесом.Одним из распространенных примеров является дистрибуция, к которой стартапы часто не имеют доступа. У них может быть технология и продукт, но они борются с привлечением клиентов. Корпорации, с другой стороны, имеют значительные каналы сбыта и клиентов. Ключ в том, чтобы сделать их легко доступными для стартапов.

В корпорациях должен быть существующий повторяемый процесс для работы со стартапами. Этот процесс не должен требовать длительных соглашений о неразглашении или интеграции.Корпорациям необходимо создать удобную для пользователя среду типа «песочница», в которой выборочные стартапы могут получить доступ к определенному набору клиентов для тестирования. После успешного тестирования им может быть предоставлен доступ к большему количеству клиентов.

Кроме того, если корпорация намерена работать со стартапами и расширяющимися предприятиями в долгосрочной перспективе, ей следует инвестировать в трансплантацию их ДНК, чтобы преодолеть культурный и коммуникационный разрыв. Стартапы и корпорации, как правило, не понимают процессов и методов коммуникации друг друга, поэтому крайне важно иметь кого-то, кто может охватить оба мира и обеспечить правильный подход.Также очень важно найти кого-то на высшем уровне, который уполномочен генеральным директором вносить изменения, обучать других и нанимать больше талантов, которые разделяют ту же ДНК.

Ключевое понимание #5

Как вести себя со стартапами, когда они вырастут, зависит от того, предпочитает ли корпорация централизованную модель или модель платформы.

Филипп Хилленбранд: Какова надлежащая долгосрочная цель для корпоративных начинающих инвесторов, которые хотят играть больше, чем финансовую роль? Должны ли они планировать интеграцию своих стартапов обратно в корпорацию?

Авид Ларизаде Дугган: На этот вопрос нет универсального ответа, который зависит от того, к какой модели больше склоняется корпорация: к централизованной модели или к платформенной.

При платформенной модели корпорация имеет ряд независимых бизнес-подразделений, которые имеют свою собственную стратегию, модель получения дохода и команду лидеров, которые определяют принятие решений. Эти подразделения отчитываются перед исполнительной командой группы, часто гораздо меньшей организацией, отвечающей в основном за распределение капитала, например, за инвестирование в существующие операции, приобретение других предприятий, выплату дивидендов, погашение долга или выкуп акций, а также за наем лучших руководителей. для заполнения руководящих должностей в организации.

Стартапы и корпорации обычно не понимают процессов и методов коммуникации друг друга, поэтому крайне важно иметь кого-то, кто может охватить оба мира.

Вспомните, например, как работает Алфавит. Чем больше компания склоняется к этой модели, тем легче ей интегрировать новые компании посредством поглощений. Эти компании могут продолжать работать в некоторой степени автономно, и их уровень успеха намного выше, например, у Amazon и Zappos.

Однако с централизованной моделью интеграция становится более сложной, поскольку поглощенная компания должна быть полностью ассимилирована, ее процессы часто коренным образом меняются, а ее культура сильно размывается. В результате вероятность успеха намного ниже, а стоимость намного выше.

Если корпорация приходит к пониманию того, что ее выживание зависит от значительных инноваций, а не от постепенных изменений, и у нее нет возможности реализовать эти инновации с помощью имеющихся ресурсов, она может выбрать один из двух путей: либо приобрести инновации или нанять людей, чтобы произвести изменения.

Второй путь требует времени и приверженности изменению культуры компании и обучению не только высшего руководства, но и среднего звена. Это требует трудного выбора, терпения и настойчивости.

Первый путь, если корпорация следует платформенной модели, может быть более быстрым и достижимым. Однако в централизованной модели, если корпорация хочет приобретать и интегрировать инновационные компании, ей необходимо будет скорректировать свою культуру, как и во втором варианте.Ему придется обновить свои процессы, технологии и навыки, чтобы упростить интеграцию и сделать ее успешной. Так что, если нет истинной приверженности культурным изменениям, шансы на выживание невелики.

Ключевое понимание #6

Вы всегда можете совершенствоваться и расти, но вы должны быть готовы рисковать, терпеть неудачи, учиться на ошибках, пробовать снова и проявлять упорство.

Филипп Хилленбранд: Несмотря на ваш невероятный успех в качестве создателя бизнеса и начинающего инвестора, на вашем пути наверняка были неудачи и неверные решения.Можете ли вы поделиться любимым и рассказать нам, что вы узнали?

Авид Ларизаде Дагган: Я всегда говорю молодым людям, что ничья карьера не является линейной. Большинство людей испытывают ступенчатые изменения с периодами плато. Все дело в сохранении установки на рост. Вы всегда можете совершенствоваться и расти, но вы должны быть готовы рисковать, терпеть неудачи, учиться на ошибках, пробовать снова и проявлять настойчивость.

У меня нет любимой неудачи, в основном потому, что я не люблю терпеть неудачи, но также и потому, что каждый раз, когда я это делаю, я нахожу положительные стороны, которые помогают мне продолжать и не увязнуть.Всегда есть чему поучиться и что использовать, чтобы стать лучше.

Одна неудача, из которой я многому научился, — это расставание с моим сооснователем Boticca. Мы работали вместе четыре года, а потом, казалось, день за днем, я больше не узнавал его. У нас внезапно появились разные взгляды на нашу компанию, а также разные ценности.

Это научило меня тому, как важно развивать отношения на работе. Я был так сосредоточен на исполнении, что забыл о мягкой стороне своей роли.Я заботился о командах, которые подчинялись мне, но не уделял такого же внимания моему сооснователю.

Эта неудача сделала меня лучшим инвестором и научила задавать правильные вопросы, чтобы быстрее отличать великие команды основателей от тех, кто испытывает трудности. И теперь я могу посоветовать командам основателей, как избежать того, что случилось со мной. Это также сделало меня лучшим оператором, уделив больше внимания культуре и коммуникациям, что способствует еще лучшему исполнению.

Как омолодить традиционный бизнес с помощью экспоненциального мышления


Дома в Гвадалахаре, Мексика, Антонио Диас десять лет работает в Grupo RIO , медицинской компании, основанной его отцом в 1964 году. За последние три из этих лет в его бизнесе работало 150 человек, а годовой рост составил 20%.

Воодушевленный этим успехом, Антонио задумался о том, какие новые действия он мог бы предпринять, чтобы помочь компании процветать в ближайшие годы.

Смутные слухи о технологической революции и возможностях электронной коммерции дошли до Антонио, и он начал серьезно думать о новых вызовах и возможностях, возникающих в окружающем его мире, и о том, что они могут означать для Grupo RIO.

Антонио начал исследовать, как новые технологии и свежий подход могут помочь ему обеспечить светлое будущее для бизнеса его семьи. Он открыл для себя экспоненциальных организаций и Институт роста и в настоящее время завершил их онлайн-курс Master Business Course в рамках продолжающейся учебной инициативы.

Антонио считает, что полученные на этих курсах знания изменили его влияние на бизнес.

Строим лучшее будущее

Благодаря мастер-классу по экспоненциальным организациям Антонио нашел место для бизнеса своей семьи в мировой экономике и проложил четкий путь к тому, чтобы обойти конкурентов Grupo RIO.

Он сказал: «До поступления на программу ExO я плохо знал о происходящем вокруг нас процессе глобализации. Четвертая революция была упомянута в отношении экономики, основанной на информации, и я следил, например, за криптовалютами, но я так и не смог понять, какова цель этих вещей.

«Я узнал, что вещи, происходящие в нашем бизнесе, были очень линейными и традиционными, и благодаря программе я понял, что у нас есть прекрасная возможность погрузиться в процесс.

«Мы уже начали внедрять некоторые из атрибутов, предложенных платформой, чтобы сделать нашу компанию более информационной и готовой конкурировать в ближайшие годы».

 

Основные изменения, которые изменили ситуацию

Переход от поэтапного к экспоненциальному мышлению позволил Антонио по-новому взглянуть на компанию. Он посмотрел на него со всех сторон, ставя под сомнение все, от его основной цели до услуг, которые он может предоставлять через пять или десять лет.

Антонио сказал: «Теперь мы внедряем некоторые программы и системы, чтобы лучше сотрудничать и общаться между собой, а также с нашими клиентами. И мы создаем новые системы, чтобы собирать данные и лучше их использовать».

Сбор внутренних данных так же важен для любой организации, как и сбор внешних данных, поскольку их можно использовать для мониторинга общего состояния компании и выявления возможностей и угроз в режиме реального времени. Институт роста рекомендует для этой цели вводить основные показатели компании и сотрудников в информационную панель .

Информационная панель, также известная как «отчет о проделанной работе» , по сути, представляет собой инструмент управления информацией, к которому могут получить доступ все члены организации.

Принимая во внимание то, как компания может развиваться с течением времени, Антонио сказал: «Характер нашего бизнеса, скорее всего, изменится в будущем; вместо того, чтобы быть компанией, ориентированной на проведение медицинских осмотров, , мы хотим быть компанией, которая готова использовать информацию, полученную в результате экзаменов, для предоставления дополнительных услуг нашим клиентам.

«Допустим, мы меняем миссию компании на улучшение качества жизни людей. Чтобы достичь этого, мы должны понимать огромное количество данных, поступающих от обследований, которые мы проводим для наших пациентов. Таким образом, наше внимание может измениться с лечения их или помощи им, когда они больны, вместо того, чтобы поддерживать их здоровье».

Использование алгоритмов — это наиболее эффективный способ для организаций разобраться в огромном количестве данных, которые технический прогресс позволил компаниям собирать.

Возрождение 50-летней миссии Заявление о миссии компании, хотя и уместное, когда оно было написано более полувека назад, больше не применимо в мире, управляемом экспоненциально развивающимися технологиями.

Изучив ExO, Антонио заменил устаревшее утверждение на Massive Transformative Purpose (MTP) , чтобы «улучшить качество жизни людей», что дало компании новое чувство цели.

Антонио сказал: «Раньше наша миссия заключалась в том, чтобы предоставлять наилучшие медицинские диагностические услуги для людей, бла, бла, бла.Теперь у нас есть нечто более широкое и амбициозное, мы думаем о множестве способов ведения бизнеса и, вероятно, вступаем в новую эру развития бизнеса».

Процветание благодаря адаптации

В бизнесе семьи Диас использовались сложные технологии, но только когда были применены принципы ExO, они в полной мере воспользовались инновационными технологиями в области медицинского обследования.

Антонио сказал: «Наш бизнес был лидером благодаря технологии, которую мы используем для экзаменов.Конкурентное преимущество было обеспечено технологией – в том смысле, что конкурент с лучшей технологией завоевывал предпочтение клиентов. Это передает безопасность и уверенность в том, что результаты будут точными.

«Но я немного волновался, что эта глобализация и основанная на информации экономика могут сильно удивить нас, если мы не будем к этому готовы. Поэтому я начал искать некоторые вещи, связанные с тем, как конкурировать в этой среде.

«Позвольте мне быстро привести пример.В прошлом, если вы хотели провести ультразвуковое исследование, вам приходилось покупать оборудование примерно на 200 000 долларов. Но теперь вы можете получить изображения с экзамена, загрузив бесплатное программное обеспечение и купив лишь часть оборудования, которое вы подключаете к своему телефону. Итак, имея 10 000 долларов, вы можете делать УЗИ.

«Технологии развиваются очень быстро. Я не хотел быть застигнутым врасплох всеми технологиями, которые приходят в наше пространство.

Возможно, в Мексику это не так быстро придет — в Штатах и ​​в некоторых других странах что-то происходит, — но в конце концов оно дойдет до нас.

«Вот почему я начал рассматривать некоторые варианты, и когда я наткнулся на программу ExO, я подумал, что это, вероятно, подходящее место для того, чтобы начать лучше изучать и понимать это».

Уверенное будущее  

С новым набором идей в своем ментальном арсенале Антонио чувствует себя более подготовленным, чем когда-либо, чтобы вывести семейную компанию в будущее, и планирует внести множество изменений на этом пути.

Он сказал: «Движение вперед, вероятно, заключается в изменении характера нашего бизнеса.Раньше мы, например, покупали оборудование, а сейчас рассматриваем возможность лизинга или аренды техники.

«Раньше мы рассматривали только наем сотрудников, теперь мы смотрим, как мы можем работать, привлекая больше людей в зависимости от спроса, который мы развиваем.

«В целом программа вселила в нас уверенность в том, что мы по-новому взглянем на наш бизнес. Мы знаем, что нам нужно разработать, и теперь речь пойдет о том, насколько хорошо мы сможем реализовать это на этом пути.

«В данный момент мы сосредоточены на том, чтобы привести дом в порядок. Это означает внутреннее изменение того, как мы работаем, как мы сотрудничаем, как мы взаимодействуем, внедряя и адаптируя новые инструменты ExO, которые мы используем».

 

Предоставление клиентам большего Описывая, как ExO меняет отношения компании со своими клиентами, Антонио сказал: «Кроме того, сейчас мы улучшаем нашу службу поддержки клиентов на основе информационных систем.

Мы интегрируем больше инструментов для сбора, анализа и использования данных. Так что, вероятно, наш основной доход в будущем может быть получен от использования данных.

«Предоставление услуг на основе информации, которую нам предоставляют данные, может быть использовано для предоставления дополнительных услуг нашим клиентам, а не просто для транзакционных отношений с клиентами, предоставляя им только тогда, когда, например, , они больны».

Кому может быть полезно экспоненциальное мышление? Программа ExO позволила Антонио эффективно управлять переходом бизнеса его семьи от линейной организации к экспоненциально ориентированной.

На вопрос, кто выиграет от программы, Антонио ответил: «Программу ExO должен пройти любой генеральный директор. Я не думаю, что найдется какой-либо бизнес, на который не распространяются изменения, происходящие во всем мире.

«Экономика резко меняется в сторону информационного бизнеса, и я не думаю, что будет хоть одна отрасль, которая будет невосприимчива к этому.

Итак, если вы хотите иметь хорошую основу для того, как подготовить свою компанию и как конкурировать в будущем, и, возможно, открыть новые возможности для бизнеса, ExO — отличная программа.

Непрерывное профессиональное развитие  

Время, проведенное Антонио на курсе ExO, оказало такое важное влияние на его бизнес, что он решил продолжить рост в качестве лидера и присоединился к программе Master of Business Dynamics Program .

Антонио сказал: «Я решил, что MBD станет для меня очень хорошим следующим шагом.

«В прошлом я получил три степени магистра, и что мне нравится в программе MBD (которая в каком-то смысле станет моей четвертой), так это то, что она очень практична, и вы можете начать применять ее, как только вы заканчиваете сеанс или даже во время сеансов.

«Идеи приходят в голову, и все, что вы можете связать с бизнесом, очень легко. Так что я думаю, что это хорошее вложение для любой из программ, которые я проходил. Я думаю, что это стоит каждой копейки».

Если вы готовы узнать, как превратить свой бизнес в экспоненциальную организацию, сделайте первый шаг, подав заявку на мастер-курс «Экспоненциальные организации» от Института роста.

Превратите свой бизнес в экспоненциальную организацию

Курс Exponential Organization Master Business Course предоставляет вам профессиональную обратную связь, поддержку коллег, подотчетность и внешнюю точку зрения (все мы знаем, как трудно иногда мыслить «нестандартно»), чтобы вы могли успешно применять методологию ExO в своей организация.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.