Содержание

Вендинг как бизнес :: План :: Плюсы и минусы

Вендинговый бизнес привлекает относительной легкостью старта. Да и в целом выглядит так, что это достаточно простой вид заработка. Ведь нужно всего лишь выбрать подходящий автомат, найти для него удачное место и позаботиться о пополнении запасов расходного материала.

И всё-таки перед началом вендингового бизнеса с нуля очень важно разобраться во всех тонкостях максимально подробно. Каковы риски в такого рода деятельности, ее плюсы и минусы? Что должен включать бизнес-план? Каковы срок окупаемости и уровень доходности?

Риски

Популярность вендинговых автоматов, особенно кофейных, несомненна. Но это в то же время и первый фактор риска, ведь из-за высокой конкуренции найти рентабельное место не так просто. Вендинговый бизнес в Украине начал развиваться в конце 1990-х, и именно первопроходцы захватили самые “козырные” места в столице и в мегаполисах. 

Конечно, это не означает, что их нет совсем. Но порой начинающий вендор может неудачно выбрать место или же столкнуться с форс-мажорными обстоятельствами. К примеру, конкуренты могут забирать большую часть трафика; автостанцию или офис – закрыть, улицу – перекрыть на ремонт и т. д.

Решение проблемы. Требуется тщательно продумать вопрос конкуренции еще на стадии бизнес-плана. При выборе места ответьте себе на такие вопросы: поток потенциальных посетителей будет здесь постоянным или в какие-то дни месяца он по определенным причинам станет меньшим? Каким образом согласовать локацию и выбор модели?

Второй фактор – это вандализм. Безусловно, в некоторых местах его вероятность несколько выше, чем в других. Например, на территории учебных заведений, студенческих общежитий, заправок и автомоек количество агрессивно настроенных клиентов достаточно велико. Также если торговый аппарат установлен на улице, риски возрастают.

Решение. В этом случае от вендора требуется предусмотрительность, которая выражается в заботе о безопасности дорогостоящей техники. Правда, в торговых центрах, например, есть охрана, само присутствие которой является для многих хулиганов психологическим барьером. Однако в других случаях можно ставить автоматы в поле зрения камер наблюдения или оборудовать их антивандальными термобоксами.

Третий фактор риска связан с необходимостью ремонта поврежденных деталей. Если аппарат создан малоизвестной фирмой, могут возникнуть трудности с поиском запчастей.

Решение. Если купить модель известной компании, например итальянской (Saeco, Rheavendors и т. д.), проблема легко решается.

Плюсы

Так как вендинговый автомат занимает совсем небольшую площадь, стоимость аренды будет, скорее всего, невысокой. Это один из главных плюсов бизнеса. Но есть и другие:

  • На первом этапе обслуживать торговый аппарат (один или несколько), пополнять его запасы может и сам вендор. А уже после достижения окупаемости эту обязанность стоит делегировать.

  • Возможен дополнительный доход благодаря размещению рекламы на корпусе автомата.

  • Последние модели сделаны максимально понятными в управлении и обслуживании. Никаких проблем с пониманием инструкций не должно быть ни у клиентов, ни у вас. 

  • Если что-то пойдет не так, как вам хочется, можно продать готовый бизнес кому-то другому.

  • Если, напротив, всё сложится идеально, такой бизнес легко расширить. Для этого нужно всего лишь купить дополнительные вендинговые аппараты.

  • Можно легко корректировать ассортимент товаров в зависимости от спроса.

  • Аппарат можно купить в рассрочку под 0 %, что дает возможность равномерно распределить расходы во времени.

Минусы

Частично тема минусов была затронута в подразделе “риски”. При правильном подходе они могут быть нейтрализованы полностью или частично. Тем не менее, вот что смущает некоторых начинающих вендоров:

  • Нужно следить за чистотой торговых автоматов и их исправностью.

  • Некоторым категориям граждан в Украине, например пожилым, может быть трудно разобраться, как купить напиток. Им, вероятно, проще обратиться к живому продавцу. Соответственно, это несколько снижает прибыльность.

  • Обычно срок окупаемости составляет год и более. Это может быть слишком долго для вендоров, полагающих, что вендинг – легкая и быстрая прибыль.

  • Высокая конкуренция в крупных городах.

  • Сезонность. Например, горячие напитки лучше покупают зимой, прохладительные – в теплое время года.

Остальные трудности случаются не у всех. Например, с поиском необходимых запчастей можно справиться при помощи интернет-магазинов, таких, как наш.

Бизнес-план

Продуманный и подробный бизнес-план включает следующие пункты:

  • Вводная информация: вид деятельности, форма собственности, вид налогообложения, метод учета налогов (самостоятельно или с привлечением бухгалтера), количество точек и автоматов, название населенного пункта и количество жителей, ассортимент, сумма финансовой подушки.

  • Описание товаров, которые будут продаваться, информация о правах на их продажу. 

  • Результаты анализа рынка в Украине в целом и в населенном пункте, где будет вестись деятельность. Это включает оценку товарооборота, спроса и факторов, на него влияющих, обзор вендинговых аппаратов разных брендов – насколько они востребованы и в каких затратах нуждаются.

  • Если планируется найм сотрудников, отдельно стоит прописать их должностные обязанности и прочие данные о них.

  • Маркетинг-план с учетом потребностей аудитории и методом стимулирования продаж.

  • Оценка деятельности конкурентов, риски бизнеса и его возможности.

  • Производственный план. Стоимость аренды и прочие расходы, данные о покупке автоматов.

  • Финансовый план. Оценка первых расходов и последующих – на поддержание бизнеса.

  • Анализ эффективности: доход, окупаемость, коэффициент прибыльности.

  • Анализ рисков и пути решения возникших проблем. Достижение точки безубыточности.

  • Резюме проекта. Цели (например, развитие вендинговой сети), описание (расположение аппаратов, уровень наценок в процентах), расчет эффективности, затраты, способы привлечения средств.

Доходность

Теперь остается подсчитать доходность вашего будущего дела. Стартовать лучше всего с 1-2 автоматов, например кофейных или снековых, однако в идеале количество точек должно дойти до десятка. Это поможет увеличить прибыльность и нейтрализовать некоторые риски. Для начала потребуется капитал от 2-4 тысяч долларов. А если вы сможете купить сразу десяток – до $30-50 тыс.

Какой доход приносит один вендинговый аппарат? Точного ответа, конечно же, нет. Но в целом опыт показывает, что это от 7 до 20 тысяч гривен в месяц. Многое зависит от проходимости точки, ассортимента, уровня конкуренции, а также от вида выбранной модели. Окупить кофейный аппарат можно примерно за год-полтора. Быстрее это происходит в случае приобретения б/у модели.

Примерный расчет в гривнах:

Затрачено

 84 000 

Прибыль в месяц

 7 000

Заработано за год 

 84 000

Далее вы выходите в плюс.

Полезные советы начинающим вендорам

Начинать лучше с кофейных аппаратов. В Украине это самый надежный вариант – они и дешевле, и пользуются стабильным спросом. В случае с остальными никогда не знаешь наверняка – может “выстрелить”, а может и нет. Вот еще некоторые мысли:

  • Не спешите с выводами. Если в первый месяц дело не пошло, не стоит отчаиваться и думать, что бизнес убыточен. Возможно, покупатели просто еще не привыкли к вашей точке. Иногда прибыль начинается с 3-4 месяца работы.

  • Один из ключевых факторов успеха – правильно выбранное место. Нужно проанализировать буквально всё, вплоть до портрета целевого покупателя.

  • Не скупитесь на покупку хорошего вендингового аппарата и качественных ингредиентов. В противном случае люди уйдут к конкурентам.

  • Анализируйте статистику продаж, причины возникших проблем. Изучайте спрос и какие именно товары (продукты) лучше продавать в конкретном месте. Если необходимо, дополняйте ассортимент.

  • Позаботьтесь о наличии документации, которая требуется по закону. Так вы избежите штрафов.

  • Выбирайте только проверенных и надежных поставщиков.

Если все вышеперечисленные риски вас не испугали и идея окунуться в мир высококонкурентного вендингового бизнеса всё еще кажется привлекательной, мы с радостью поможем. Например, проконсультируем вас, ознакомим с нюансами прибыльного бизнеса и порекомендуем надежные вендинговые автоматы, представленные в каталоге нашего интернет-магазина Easyvending по ссылкам далее – кофейные автоматы, снековые автоматы.

Или присоединяйтесь к её обсуждению…

Стоит ли вкладывать деньги в вендинговый бизнес?

Внимание к формату вендинговой торговли выходит за рамки специализированных изданий.  Лайфхакер задался вопросом: «Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты?»

Формат издания, к сожалению, не позволяет глубоко проанализировать вопрос. Поэтому мой краткий ответ: «Деньги сегодня стоит вкладывать не в сами вендинговые автоматы, а в автоматизированные системы управления вендинговым бизнесом». Подробнее об этом рассказываю ниже.

Объем мирового рынка вендинговых автоматов

Каждый ритейлер переживает в жизни периоды, когда мечтает работать без персонала, чтобы не зависеть от «человеческого фактора» от слова совсем. Тренд на автоматизацию ритейла имеет мировой масштаб. Не сомневаюсь, что прорывные проекты тут точно будут. Малый и средний ритейл при этом раскладе обращает внимание на модель вендингового бизнеса, если под вендингом понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берет нужный ему товар.

Объем мирового рынка торговых автоматов был оценен в 30,30 млрд долларов США в 2018 году, и ожидается, что к 2025 году он увеличится на 9,4%. Важно заметить, что «продукт», которым торгуют через автоматы усложняется многократно. Например, компания Fresh Bowl продает салаты в подземке в Нью-Йорке (и не только там, есть более привычные локации) в стеклянной таре, которую принимают обратно(!) Представили, насколько технологически подобная продажа сложнее, чем торговать шоколадными батончиками со сроком годности полгода. Другой пример — стартап Numilk устанавливает торговые автоматы по производству и продаже свежего растительного молока.

На российском рынке развитие вендинга в настоящее время связано в первую очередь со сменой и «гибридизацией» форматов. Многие ритейлеры в период пандемии, ознаменовавшейся спадом посещаемости гипермаркетов, переключились на формат «магазин у дома» и увидели дополнительный источник дохода в установке вендинговых аппаратов в жилых домах. Так, торговые сети «Вкусвилл» и «Азбука вкуса» в 2020 году запустили установку вендинговых машин в подъездах жилых домов. Среди позиций, которые доступны потребителям — наиболее «ходовые» хлеб, молоко, детское питание, продукты быстрого приготовления, антисептики.

Торговые сети в регионах подхватили тренд на установку вендинговых аппаратов. Например, в Перми ритейлер «Семья» планирует запустить полсотни микромаркетов в жилых домах и офисных зданиях. Это специальные охлаждаемые витрины, ассортимент которых составит до 100 продуктовых и непродуктовых позиций. Подобные аппараты позволят жителям домов и офисным сотрудникам в первую очередь быстро перекусить, поскольку ритейлер делает акцент на продаже готовых блюд.

В целом можно заметить, что вендинговая отрасль развивается в том числе в направлении усложнения продаваемого продукта, для общепита это скоропортящиеся товары.

Фото:»Семья»

Подобное развитие обеспечивает только безупречно выстроенные все логистические процессы, а это работа ИТ-систем. Технологические инновации, такие как распознавание лица и голоса, система интерактивного отображения и интеграция больших данных, делающие продукт более простым и удобным в использовании, также окажут положительное влияние на спрос.

Вендинговые кофейные автоматы

В данный момент продажа салотов через вендинговый автомат еще удивляет потребителя. С точки зрения вендинга, развитой и показательной отраслью является кофейная, для меня это тоже область экспертных знаний, удачное пересечение. Так вот в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться вендинговые аппараты, потому что «голубой океан» в этой сфере – ИТ-платформы для управления кофейным бизнесом, создание интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов. Вендинговых кофейных аппаратов в мире бесчисленное множество, а вот автоматизированных систем управления кофейным бизнесом всего две — у британской Costa Express и у американо-российской BMS Coffeе Control, внедряемой в разных странах под различными торговыми марками корпоративных заказчиков.

Из Мониторингового центра он-лайн в режиме 24/7 контролируются тысячи кофемашин

Вывод: деньги сегодня стоит вкладывать не в сами вендинговые автоматы, а в автоматизированные системы управления вендинговым бизнесом. Тут главное — не попасться на удочку расхожих определений «телеметрия» и «мониторинг» и не потратить свои средства впустую. Автоматизированная система управления — это всегда многоблочное решение, самостоятельная ERP, либо надстройка над существующей учетно-информационной системой, которая эффективна лишь в случае четкого понимания заказчиком результатов, которые он хочет получить от своего вендингового бизнеса.

Перспективы развития вендингового бизнеса | Статьи

Содержание

Вендинговый бизнес давно присутствует на российском рынке розничной торговли, успешно развивается благодаря техническим инновациям и продуманной маркетинговой политике. Несмотря на то, что конкуренты и «стартаперы» не дремлют, перенасыщение рынку пока не грозит, и каждый смело может воспользоваться возможностями вендинговой торговли. Какие ниши сейчас развиваются или откроются в перспективе? Стоит ли вкладывать в вендинговые аппараты и как это правильно организовать? На все эти вопросы мы постараемся ответить в рамках статьи.

Что такое вендинг?

Вендинг – продажа товаров и услуг через автоматизированные системы. Бизнес строится на использовании автоматов для розничной торговли и сбыта широкого спектра продуктов группы FMCG. Перед предпринимателем большой выбор товаров широкого потребления, от напитков, чая и кофе, снеков, бутербродов и до предметов непродовольственной группы, средства гигиены, косметика и т.д. Возможности вендингового рынка с каждым днем растут и позволяют реализовать любой каприз потенциального клиента.

В советское время в крупных городах были известны автоматы по продаже мороженого, табака, кондитерских изделий, соков и пива, игровые устройства и кран-машины по добыче игрушек, но самыми популярными и многочисленными были автоматы с газировкой. О кофейных напитках и снеках речь не шла — эта мода пришла из Европы в 90-х годах. Забытые в 80-х годах советские автоматы вновь оказались востребованы, но сильно проигрывали технически. В середине 90-х вендинговые аппараты завозились из заграницы и воспринимались уже, как «чудо-машины».

Вендинговые машины психологически воспринимаются современным человеком, как спасение и возможность не тратить время впустую. Аппарат быстро, не отвлекаясь на посторонние дела, без лишних комментариев выдаст клиенту выбранный товар и не забудет о сдаче. Динамичный и стремительно развивающийся мир, в образе вендинговых машин, уверенно вошел в торговые центры и солидные офисы.

Продажа аппаратов для вендинга предполагает большой список достоинств и обещаний сверх-прибыли. О сложностях обычно скромно умалчивается. Если предприниматель-новичок, то эта схема, безусловно, сработает на все 100%. Но наша задача дать объективную информацию и предостеречь от ошибок. аппаратов для вендинга

Успех вендингового бизнеса заключен всего в двух пунктах: правильный выбор места и маркетинговый анализ рынка. Мало купить новый или бу вендинговый аппарат установить контрольно-кассовый аппарат и зарегистрироваться в ФСН. Перед этим нужно детально изучить целевую аудиторию, на которую вы будете делать ставку:

  • дети и подростки;
  • семьи;
  • студенты и школьники;
  • посетители соц. учреждений;
  • посетители торговых комплексов;
  • офисные сотрудники;
  • отдыхающая молодежь и т.д.

Где установить вендинговый аппарат?

Определив целевую аудиторию, отталкивайтесь от их потребностей.

Аппараты по продаже чая, кофе, капучино, снеков и сладостей, терминалы с пополнением мобильного телефона и оплаты услуг — оптимальный вариант для всех целевых групп. Холодные напитки станут отличным вариантом в летнее время и в туристических точках, рядом с прогулочными и парковыми зонами.

Следующий шаг — проверить место установки на наличие конкурентов и ознакомиться с их ассортиментом. Будет ли востребован выбранный вами вендинговый аппарат? Торговый центр, офис, кинотеатр, аптека, университет, автостанции, магазины, больницы, автозаправки — стандартный набор мест, в которых присутствует регулярный поток людей. Людям приходится проводить много времени в ожидании, поэтому возникает естественное желание перекусить или скоротать время за кофе или чаем. Постоянный сменяющийся поток посетителей обеспечит предпринимателю стабильную прибыль.Важно учесть, что для покрытия расходов на содержание и получение прибыли, аппарат должен обслуживать не меньше 40 человек в день. При меньших показателях, целесообразность установки в выбранном месте нужно пересмотреть.

Привлекательный вариант для установки вендингового аппарата считается метро. Но нужно учесть нюансы: бесконечный, спешащий поток людей не позволит потенциальному клиенту остановиться и купить горячий напиток, есть вероятность повреждения техники. Оптимальным вариантом для метро станут автоматы для пополнения телефона, приобретения бутилированной воды или снеков.

Потенциально интересными проектами и плохо раскрученными в нише вендингового бизнеса, считаются автоматы по приготовлению горячей еды. Вокзалы, офисные центры и компании, учебные заведения — привлекательные места для реализации бизнес-проекта.

Мы привели классическую схему построения вендинговогобизнес-проекта. Как видите, ничего сложного. Правильно расставив акценты, изучив аудиторию и место установки, можно претендовать на эффективность задуманного мероприятия и высокую доходность от аппарата. На российском рынке средний срок окупаемости одной вендинговой машины — 1-2 года. Только от вас зависит, насколько быстро автомат вернет вложенные деньги.

Подводные камни вендингового бизнеса

Вложение в вендинговый бизнес в России и странах СНГ оправдан в большей степени, нежели в Европе. Ниша все еще не заполнена в регионах, многие виды розничной торговли не охвачены, в мире постоянно появляются новые модели и возможности для продажи продуктов группы FMCG. И все же будем объективными и честными, раскроем плюсы и минусы вендинга.

Положительные стороны

  1. Автоматизированный способ торговли, не требующий постоянного личного присутствия.
  2. Время работы автомата зависит только от доступа к нему. На улице автомат работает 24/7.
  3. Малая площадь и стоимость аренды для создания точки продаж.
  4. Легкость запуска бизнеса. Простая цепочка действий: «Идея–анализ-место–регистрация-реализация».
  5. Большие перспективы за счет большого выбора продуктов и охвата целевой аудитории.
  6. Удаленный контроль за аппаратом: аналитика прибыльности, наличие и отсутствие товара.
  7. Защита от недобросовестных и «нечистых» на руку сотрудников.
  8. Оповещение системы о неисправностях и ошибках аппарата.
  9. Адаптация вендинговых автоматов. Автоматы с легкостью можно модернизировать или переделать под продажу соков, витаминизированной воды.
  10. Легкая транспортировка. Место не приносит прибыли? Расторгаем договор аренды и устанавливаем аппарат в новом месте.
  11. Остаточная стоимость оборудования и возможность перепродажи. В планах сделать ставку на другое направление или купить более модный вендинговый аппарат? Продать готовый бизнес гораздо проще, чем его запустить!
  12. Приобретение оптовых партий продаваемого товара позволит получать солидные скидки, а, следовательно, снизят удельные расходы на обслуживание аппаратов.

Отрицательные стороны

  1. Наличие стартового капитала. Стартовая цена среднестатистической модели — 4 000 долларов, плюс обязательное техобслуживание и контроль за бесперебойной работой аппарата.
  2. Эффективность бизнес-старта будет выше, если начинать с 5-10 вендинговых аппаратов.
  3. Нет четких сроков окупаемости. Год или два, все зависит от места, потока людей, колебания цен на товары, сезона, непредвиденных расходов на ремонт и обслуживание, и т.д. Только тщательное планирование поможет избежать финансовых потерь.
  4. Форс-мажоры (воровство и вандализм). Если автомат установлен на остановке, вокзале, на улице, то заранее подумайте о защитных конструкциях. Никто не может дать гарантии, что автомат не захотят «проверить на прочность» или унести к себе домой. Да, это дополнительные затраты, но они полностью оправданы.
  5. Подготовка и наем квалифицированных сотрудников, заключение договора с крупными вендинговыми компаниями по обслуживанию оборудования.

По прогнозу российских экспертов, к 2020 году рынок вендинговых аппаратов не только расширится, но и увеличится до 2 млрд. долл. Солидная сумма, согласитесь. Надеемся, что смогли внести ясность в вопрос: «Стоит ли вкладывать в вендинговые аппараты?»

Вендинговый бизнес в маленьком городе: плюсы, минусы, выгодно ли

С каждым днем ускоряется ритм современной жизни. Появились новые услуги, востребованные временем. Поэтому появился вендинг – торговля с использованием специальных автоматов.

Но будет ли выгодным развитие вендингового бизнеса в маленьких городах, где население немногочисленно?

Содержание статьи:

Почему востребован вендинговый бизнес

Если ранее у людей была возможность устраивать продолжительные чаепития в течение рабочего дня, долгие перекуры и перекусы, то сегодня все изменилось кардинальным образом.

Формула «время – деньги» стала актуальной не только для бизнесменов. Ведь потраченные зря минуты превращаются в незаработанные конкретные деньги.

Поэтому многие люди стали сознательно сокращать время, затраченное на обеды, поиск, приобретение и оплату товаров, услуг. При этом на помощь им приходят различные автоматы, где за полминуты можно заплатить за телефон, интернет, сделать перевод денежных средств, выпить чашку кофе и т.д.

Потребители уже успели оценить это удобство. Раз на эти услуги есть спрос, растет и предложение.

Прежде чем заниматься развитием вендингового бизнеса в маленьких городах, нужно рассчитать все его плюсы и минусы, понимая ограничения, которые налагает малый размер города.

Минусы вендингового бизнеса в маленьком городе

1. Отсутствие необходимых кадров. Вам нужно будет научиться работать самому, чтобы затем готовить и обучать для себя кадры.

Но если работник покинет вас, то вы будете вынуждены начинать все сначала. Поэтому нередко обслуживать и ремонтировать аппараты вам придется самому.

2. Люди в маленьком городе больше общаются друг с другом. Поэтому информация о некачественных продуктах либо плохой услуге распространяется весьма быстро.

3. Ограниченное количество потребителей ваших услуг. Достигнув определённого уровня доходности, вы не сможете развивать бизнес далее, увеличив количество автоматов.

4. Здесь недостаточно точек для установки автоматов. Чем меньше аппаратов, тем более длительный срок они будут окупаться.

Выгодно устанавливать не менее 10 автоматов, но имеется ли такая возможность в малом городе? Их установка обходится не менее чем в 20.000 $.

В условиях малого города период окупаемость проекта может быть достаточно длительным.

5. Негативное влияние конкуренции. В крупном городе есть возможность разделения зон влияния бизнеса. Поэтому конкуренция способствует улучшению качества сервиса, но серьезно не влияет на развитие бизнес-проекта.


В малом городе появление еще одной вендинговой компании может разрушить ваш бизнес.

Плюсы вендингового бизнеса в маленьком городе

1. Есть свободные ниши для развития этого бизнеса.

2. Более дешевые кадры. В малом городе зарплаты ниже.

3. Значительное снижение расходов на рекламу.

«Сарафанное радио» и несколько плакатов возле супермаркета и торгового центра будут распространять информацию о ваших качественных услугах.

4. Небольшая плата за аренду.

5. Отсутствие сертификации, необходимости в разрешительных документах.

6. Можно легко изучать потребительский спрос.

7. Если бизнес небольшой, не нужно иметь значительные штаты и платить работникам.

8. Отсутствие глобальной конкуренции в маленьком городе.

Где поставить вендинговый автомат в маленьком городе

Так как в малом городе потребители имеют более консервативные взгляды, точки установки вендинговых аппаратов нужно выбирать особо тщательно. Для этого нужно анализировать поток людей, учитывать покупательную способность потребителей и потребность вашей услуги на рынке.

В одном месте установленный торговый автомат может приносить около 1000 $, а в другом, неправильно выбранном месте, не будет приносить и 250$.

Важно устанавливать разумные цены в соответствии с экономической ситуацией в этом регионе. Только в этом случае можно ждать окупаемости проекта.

Стоит ли открывать вендинг-бизнес в маленьком городе? Конечно, так как он имеет все шансы развиваться и давать доход в этих условиях.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Технические особенности вендингового оборудования. Вендинговый бизнес.

В переводе с анлийского Vending — это продажа товаров и услуг в розницу, используя торговые автоматы. Это направление, в настоящее время, стало развиваться огромными шагами. Сюда входят кофейные аппараты, автоматы, реализующие напитки, снековые автоматы и многие другие.
Чтобы развить вендинговый бизнес сначала необходимо определиться, что вы хотите продавать и на какую аудиторию покупателей нужно рассчитывать. Если, например, вы установите кофе-машину в университете, то основными потребителями станут студенты. Если вы установите копировальный автомат в офисе, то покупателями будут сотрудники офиса. 
Получается, для каждого автомата должно быть свое наиболее выгодное место размещения. Место — это основное понятие в вендинговом бизнесе. Ведь если вы поставите, к примеру копировальный аппарат в торговый зал, то вряд ли кто-нибудь будет делать копии бумаг, потому что люди приходят туда чтоб покупать совсем иные товары.

 

Минимальное количество автоматов, которое выгодно экономически размещать — не менее трех по советам предпринимателей. Выбор оборудования сейчас на рынке очень широкий: продается и импортное и отечественное.
На рынке есть большое количество подержанного оборудования. Но оно ведет себя непредсказуемо, часто ломается. Причем подержанное оборудование будет с большой вероятностью и морально устаревшим. 
Все вендинговое оборудование должно иметь документы: паспорт изделия, технические особенности, документацию по эксплуатации, гарнатии от производителя.
Следует обратить внимание на наличие сертификата Госстандарта России (сертификат соответствия), важное для работы оборудования программное обеспечение, драйвера. Желательно позаботиться о том, чтобы при возможной поломке можно было незамедлительно прибыть на место. Для этого большинство вендинговых оборудований оснащаются системой рассылки SMS-сообщений при возможных поломках. Иначе поломка может вызвать очень недоброжелательное отношение людей к автомату, потому что часто бывают случаи, когда покупатель уже заплатил, а в этот момент автомат сломался.

Несмотря на все сложности организации обслуживания, вендинг остается одним из самых перспективных направлений в торговле. Вы можете продавать имея лишь несколько оборудований и иметь от этого постоянную выгоду, а можете сделать большую сеть из торговых автоматов.

Как начать бизнес с торговыми автоматами и получать пассивный доход

  • Маркус Грэм начал свой бизнес по продаже торговых автоматов в 2018 году, имея сбережения в размере 10 000 долларов.
  • Joyner Vending управляет торговыми автоматами в четырех штатах и ​​в прошлом году заработала более 307 000 долларов США.
  • Вот как Грэм построил бизнес, основанный на пассивном доходе, и как он нашел прибыльные места.

В 2018 году Маркус Грэм переехал в Филадельфию в поисках недвижимости.Но когда он понял, что торговые автоматы могут генерировать денежный поток и требуют меньше стартового капитала, он изменил свое мнение. Он запустил бизнес по продаже торговых автоматов с целью превратить свои сбережения в размере 10 000 долларов в компанию на миллион долларов.

«Каждый день мы заходим в компании, где есть машины, и никогда не задумываемся о том, кому они принадлежат», — сказал 31-летний Грэм Insider.

Сегодня его компания Joyner Vending управляет 18 торговыми автоматами в четырех штатах. В прошлом году он принес более 307 000 долларов дохода, что Insider подтвердил документально.Помимо продажи напитков и закусок, Грэм перепродает некоторые из своих автоматов другим предпринимателям, заинтересованным в вендинговом бизнесе; это составляло более 62% его доходов.

Грэм превратил некоторые компоненты своего бизнеса в пассивный доход, заставив его выполнять меньше ежедневных задач. Он также продает электронные книги и цифровые курсы, которые учат основателей, как начать свой собственный бизнес по продаже торговых автоматов.

Вот шаги, которые Грэм предпринял для построения своего бизнеса, и его советы по поиску мест, приносящих прибыль.

Грэм говорит, что вы можете начать бизнес по продаже торговых автоматов за 1500 долларов

Грэм нанял свою сестру для обслуживания большинства своих торговых автоматов. Маркус Грэм

По словам Грэма, любой может начать торговать автоматами за 1500 долларов, что покрывает стоимость основного автомата по продаже напитков и первого запаса продуктов.Но он рекомендует начинать как минимум с 3500 долларов, чтобы позволить себе комбинированный автомат для напитков и закусок и модернизировать его с помощью устройства для чтения карт — он сказал, что наличие устройств для чтения карт на его машинах увеличило продажи на 25%.

Грэм отремонтирует большую часть своих машин и купит их новыми только в том случае, если он знает, что локация достаточно велика, чтобы компенсировать расходы. Одним из его самых прибыльных мест является казино, где его машина заработала 6400 долларов за первый месяц и 7200 долларов за второй месяц. Склады также являются выгодными местами, поскольку по всей стране строятся новые склады.

До того, как у него появились первые клиенты — в его случае это предприятия или владельцы зданий с наемными работниками или жителями, — он представил себя как «хорошо смазанную машину» с отточенным веб-сайтом, логотипом, визитными карточками и фирменными поло и шляпы. Он добавил, что именно этот уровень профессионализма помогает ему конкурировать с более крупными компаниями.

Потребовалось несколько провалов, чтобы найти прибыльные места.

Через несколько месяцев после основания своего бизнеса Грэм нашел своего первого клиента.Грэм потратил 5000 долларов на установку двух машин в юридической конторе, но они приносили только 60 долларов в месяц в течение первых пяти месяцев.

«Это не приносило денег, потому что я не провел надлежащую оценку», — сказал он. «Я был так взволнован, что пропустил материал».

Большинство из 30 сотрудников адвокатского бюро не проводили много времени за своими столами и часто выходили на улицу, чтобы поесть и выпить. Теперь Грэм не будет размещать машину где-либо, куда приходят и уходят менее 50 человек, если только это не склад с ночной сменой — он сказал, что ручной труд обычно означает, что рабочим требуется больше калорий в течение дня.

Gram управляет торговыми автоматами в Пенсильвании. Нью-Джерси, Делавэр и Мэриленд. Маркус Грэм

Доступность и видимость являются важными факторами при выборе места, сказал Грэм.Машина в задней части закрытого помещения не принесет столько же продаж, сколько машина в общей зоне с интенсивным движением, независимо от того, сколько людей занимает пространство.

После года работы в бизнесе Грэм сорвал джекпот торговых точек: общежитие, в котором проживало 500 студентов. Он потратил 2800 долларов на размещение машин, и они приносят более 3000 долларов в месяц.

Во время пандемии Gram продолжала открывать спортивные залы, спортивные сооружения, автотранспортные компании и склады.

«Когда все отступили на шаг, потому что все закрывалось, — сказал он, — я подумал, а почему бы не посмотреть на то, что еще открыто?»

Начало бизнеса с торговыми автоматами — VendSoft

В первые дни распространения бизнеса торговых автоматов (1970–1990-е годы) многие новые владельцы ухватились за эту возможность без тщательного бизнес-планирования или анализа тенденций потребительских покупок или других факторов.Доход текла легко, и не было такой большой конкуренции за лучшие места. Эти ранние компании относительно легко получали прибыль и смогли использовать эти деньги, чтобы вырасти в крупные компании с множеством маршрутов торговых автоматов сегодня.

В наши дни такой спонтанный вход в вендинговую индустрию может привести к тому, что предприниматели потерпят неудачу, а не просто наблюдают, как рекой поступают деньги. Время, деньги и энтузиазм потеряны, и компания в конечном итоге закрывает свои двери, не успев даже получить шанс.Решение простое, хотя и требует больше усилий, чем просто покупка торговых автоматов и установка их в близлежащих местах. Найдите рыночную нишу, жаждущую торговых концессий. Проанализируйте спрос и конкуренцию в регионе. Изучите и выберите продукты, которые пользуются неизменной популярностью у максимального числа людей.

Для начала обратите внимание на следующие моменты:

  1. Особая ниша в индустрии торговых автоматов
  2. Анализ местной конкуренции со стороны других торговых компаний, закусочных и магазинов
  3. Производители и модели различных торговых автоматов.
  4. Правильный выбор продукта и его размещение в соответствии с потребностями потребителей.
  5. Предварительный расчет или потенциальная прибыль от различных торговых автоматов.

Прежде чем принять решение заняться торговым бизнесом, необходимо принять во внимание и другие соображения.

  1. Местная географическая демография, население, инфраструктура и социально-экономические факторы
  2. Уровень развития или создания конкурирующих компаний, которые предлагают альтернативы торговым автоматам в этом районе.
  3. Данные, собранные другими операторами торговых автоматов в районе или регионе.

Эти пункты обрисовывают в общих чертах основные соображения для бизнес-планов вендинговой индустрии, но каждый из них должен быть изучен более глубоко, чтобы получить истинное представление о потенциальном успехе. Тип торгового автомата, его местоположение, прилегающая территория и успех прошлых торговых операций предоставляют данные для анализа, чтобы создать базу знаний для отрасли. Выбор уникальной вендинговой ниши требует дополнительной информации.Рассмотрим сначала различные потребности в финансировании различных типов машин и продуктов. Покупка, ремонт и эксплуатация механических машин обходятся в 10 раз дешевле, чем более новые электронные модели. По разным данным, от 10 до 20 бывших машин можно приобрести по цене от 3 до 5 тысяч долларов. Такое же количество электронных машин может стоить от 30 до 100 000 долларов. С такими потенциально большими инвестициями в торговые автоматы вам надлежит точно оценить прибыль, которая будет получена от размещения этих автоматов.Когда вы рассчитываете эти цифры, вам нужно сосредоточиться не только на прибыли, полученной от розничной цены, по сравнению с оптовыми затратами на продукты.

Другие факторы общей прибыльности включают:

  1. Обработка платежей и сборы по кредиту
  2. Заработная плата сотрудников, расходы на бензин и использование транспортных средств, а также стоимость запасных частей и предметов технического обслуживания
  3. Аренда помещения или комиссионные, уплачиваемые локации

Крупные вендинговые компании часто занимаются более чем одной вендинговой нишей.Каждому типу продукта, маршруту и ​​торговому автомату нужен человек, обладающий необходимыми знаниями для эффективного управления ими. Создание единого маршрута помогает небольшим компаниям расти, поскольку они могут размещать дополнительные машины с различными производственными линиями в одних и тех же местах. Это имеет смысл для увеличения прибыли без хлопот с поиском новых мест. Например, торговый автомат, который продает кофе и другие горячие напитки, может принести значительную прибыль в офисном парке. Эффективный способ увеличить прибыль — поставить рядом автомат с закусками.

6 советов по открытию бизнеса по продаже торговых автоматов

Вы заинтересованы в создании успешного бизнеса? Торговые автоматы не новы и не революционны, но создание компании по производству торговых автоматов может быть прибыльной возможностью для бизнеса. Имея небольшой опыт или необходимое обучение, любой может принять участие в этой отрасли, если он готов потратить время, провести исследования и сделать необходимые инвестиции.

Темы, затронутые в этой статье:

В этом посте мы рассмотрим шесть советов, которым вы должны следовать, если хотите стать оператором торговых автоматов.Давай начнем!

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов:

1.

Узнайте об отрасли

Хотя вам не нужно проходить обширное обучение, чтобы попасть в индустрию торговых автоматов, вам нужно будет выполнить некоторую домашнюю работу, прежде чем начать свое предприятие. С помощью исследования рынка вы можете получить представление о том, сколько времени вам придется потратить на свою компанию, сколько денег вам, вероятно, потребуется инвестировать, и как долго вам придется работать, прежде чем вы увидите доход от этих инвестиций.

2.

Выберите тип бизнеса по продаже торговых автоматов, которым вы хотите заниматься

Начиная предприятие по продаже торговых автоматов, вы можете либо открыть новую компанию, либо купить существующий бизнес.

Если вы начнете с нуля, вы получите преимущество большей гибкости, поэтому вы можете начать с малого, имея всего несколько машин, и со временем расти. Однако это также может означать значительно больше работы, так как вам нужно будет создать сеть поставщиков и выполнить работу по поиску хороших мест.

Для сравнения, если вы решите купить существующую компанию, вы сэкономите время на покупке или аренде машин и поиске мест. Тем не менее, вам все равно нужно проверить эти места, чтобы увидеть, как они работают. Вы также захотите просмотреть цифры, чтобы убедиться, что покупаете компанию, которая позволит вам получать прибыль.

3.

Выберите правильное расположение

Местоположение решает все в индустрии торговых автоматов. Выбор лучших мест для закусочных автоматов будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.Ищите локации, которые обладают следующими качествами:

  • Места с интенсивным движением в течение недели: аэропорты, вокзалы, торговые центры, правительственные здания, центры мероприятий и школы.
  • Офисные здания, в которых работает не менее 50 человек.
  • Места без торговых автоматов и без других вариантов питания поблизости.
  • Места, где людям часто приходится ждать в очереди или сидеть в зоне ожидания (например, кабинеты врачей).

4.

Знайте стартовые затраты

Как и в случае с любым деловым предприятием, открытие бизнеса по продаже торговых автоматов сопряжено с расходами, и вам необходимо учитывать их при принятии решения о том, подходит ли вам открытие этого типа компании. Вот некоторые из расходов, которые следует учитывать:

  • Торговые автоматы — Очевидные расходы, которые следует учитывать, — это сами автоматы. В среднем машина будет стоить от 3000 до 5000 долларов США . Это число будет варьироваться в зависимости от того, где вы покупаете машины, а также от того, новые они или бывшие в употреблении.Если у вас нет тысяч долларов, чтобы потратить на эти расходы, вам, возможно, придется сначала накопить.
  • Страхование и налоги . Как и в любом другом бизнесе, вам придется учитывать расходы на страхование и налоги в своем бюджете в компании, занимающейся продажей торговых автоматов. Перед началом работы узнайте о налоговых лицензиях и страховых полисах.
  • Текущие расходы – Арендная плата и роялти могут быть включены в ваши контракты с местами, где размещены ваши машины. Эти расходы будут меняться ежемесячно, но вы сможете примерно определить, сколько вам придется платить в среднем.
  • Техническое обслуживание  . Запланируйте регулярные посещения ваших объектов, чтобы проверить свои машины и убедиться, что они все работают должным образом. Кроме того, вы должны учитывать ремонт и замену в вашем бюджете.
  • Найм — Многие предприятия по продаже торговых автоматов работают с небольшим штатом сотрудников. Тем не менее, вы можете подумать о найме нескольких представителей службы поддержки клиентов и/или членов команды, которые будут пополнять запасы машин.

5.

Выберите продукты

Снабжение ваших машин запасами  может показаться несложной задачей, но вам следует подумать о типах продуктов, которые вы предлагаете в каждом месте, чтобы получить максимальную прибыль.Подумайте о клиентах в каждом месте и о том, что они будут искать.

Закуски — очевидный выбор. Вы можете снабдить свои машины чипсами, конфетами и газировкой, которые хорошо работают в большинстве мест.

Если вы хотите что-то изменить, вы можете следовать тенденции открытия торговых автоматов со здоровыми закусками. По данным Forbes, города по всей стране вводят в действие законы, которые установят такие правила, как сделать 40 % продуктов, предлагаемых в торговых автоматах,  здоровыми вариантами.

6.

Инвестируйте в свой бизнес

После того, как вы узнали об индустрии торговых автоматов и приняли решение начать свой бизнес, пришло время приступить к настоящей работе. Несмотря на то, что это может быть отличная отрасль, вы можете получить выгоду от подачи заявки на кредит для малого бизнеса , чтобы покрыть первоначальные затраты и сохранить ваши машины свежими.

В дополнение к кредитам для малого бизнеса, вот некоторые другие варианты финансирования, которыми вы можете воспользоваться:

  • Займы под товарно-материальные запасы
  • Финансирование оборудования
  • Кредиты SBA
  • Торговые авансы наличными
  • Деловая кредитная линия

Заключение

Открытие бизнеса по продаже торговых автоматов может стать отличным способом заработать деньги, обладая достаточной гибкостью.Тем не менее, крайне важно, чтобы вы рассмотрели все факторы, описанные в этом посте, прежде чем сделать решительный шаг. Как только вы поймете отрасль, узнаете, где вы хотите разместить свои машины и как вы будете финансировать операцию, вы будете в хорошей позиции для начала.

Есть ли у вас какие-либо советы для новых владельцев малого бизнеса, желающих открыть бизнес по продаже торговых автоматов? Поделитесь с нами своими советами в разделе комментариев ниже!

Примечание редактора : этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в июле 2019 года.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы войдете в отрасль с оборотом 7 миллиардов долларов, годовая прибыль которой оценивается в 64 миллиона долларов. 3 минуты чтения

1. Факты о бизнесе торговых автоматов
2. Вещи, необходимые для начала бизнеса торговых автоматов
3. Преимущества бизнеса торговых автоматов
4. Способы начать бизнес торговых автоматов
5.Поиск местоположения машин
6. Подписание контракта

Факты о бизнесе торговых автоматов

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по продаже торговых автоматов, вы войдете в отрасль стоимостью 7 миллиардов долларов, которая приносит примерно 64 миллиона долларов годовой прибыли. По данным Национальной ассоциации автоматического мерчандайзинга, отдельные продавцы могут зарабатывать до 5 миллионов долларов в год, большая часть которых состоит из операций с наличными (75 процентов). Прежде чем войти в эту отрасль, ознакомьтесь с распространенными мошенничествами, проведя исследование любых компаний, с которыми вы будете вести дела, через Better Business Bureau и Федеральную торговую комиссию.

В Соединенных Штатах насчитывается около 4,6 млн торговых автоматов. Безалкогольные напитки, соки и вода составляют около 56 процентов продаж. В некоторых юрисдикциях поставщики обязаны предоставлять полезные варианты. Сообщается, что они продаются лучше менее питательных вариантов примерно на 300 процентов.

Вещи, необходимые для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов

Если вы планируете начать этот вид бизнеса, вам потребуются определенные материалы перед запуском. К ним относятся:

  • Сами машины
  • Оптовый поставщик ваших закусок
  • Закуски и сами продукты
  • Бухгалтерская книга или программа для отслеживания доходов и расходов
  • Листы продаж
  • Безопасные сумки для сбора денег с автоматов

Преимущества бизнеса торговых автоматов

Некоторые из преимуществ открытия бизнеса по продаже торговых автоматов включают в себя:

  • Возможность масштабирования, начиная с малого и добавляя новые машины по мере роста вашей прибыли и времени.
  • Низкие начальные затраты, поскольку вы можете финансировать торговые автоматы и не нуждаетесь в складских или офисных помещениях. Другая крупная статья расходов — это транспортное средство для покрытия вашего маршрута.
  • Ваши единственные обязанности — хранить автоматы и собирать наличные.
  • Гибкость этого бизнеса позволяет вам составлять часы самостоятельно. Членов семьи можно научить помогать с такими функциями, как хранение запасов, внесение депозитов и базовый учет.

Способы начать бизнес по продаже торговых автоматов

У каждого метода открытия бизнеса с торговыми автоматами есть свои плюсы и минусы.Некоторые предприниматели, занимающиеся торговыми автоматами, начинают с нуля, находя собственные места и покупая собственные автоматы. Исследование рынка и планирование имеют решающее значение для успеха этого маршрута. Вы выиграете от гибкости этого подхода, но вам придется выполнять тяжелую работу самостоятельно, когда дело доходит до поиска и покупки машин, а затем определения идеальных мест и переговоров с владельцем о размещении. В некоторых случаях вы можете работать с дистрибьютором торговых автоматов, который также определяет местоположения.

Вы также можете приобрести существующий торговый автомат или маршрут. Хотя это обеспечит немедленный денежный поток, вам необходимо выяснить, почему владелец продает бизнес. Тщательно изучите бизнес-счета, состояние и местонахождение машин, существующие деловые контракты и другие аспекты компании, которые могут выявить потенциальные проблемы.

Вы также можете купить франшизу, что является самым простым способом войти в этот бизнес. Франшиза имеет преимущества устоявшейся бизнес-модели и конкретных продуктов.Вам нужно будет заплатить стартовую плату за франшизу и, в большинстве случаев, либо ежемесячную плату, либо процент от прибыли. Вам может потребоваться купить или арендовать торговые автоматы у франчайзинговой компании.

Поиск местоположений машин

Как и в большинстве случаев, местоположение является одним из наиболее важных аспектов успешного бизнеса по продаже торговых автоматов. Выбирайте места с интенсивным пешеходным движением, такие как офисные комплексы, школы, торговые центры, аэропорты и тому подобные места. Ищите места, где много людей ходят и мало торговых автоматов.Избегайте районов с высоким уровнем преступности, включая частые кражи и вандализм. Эти факторы могут быстро минимизировать вашу прибыль. Подумайте о том, чтобы выбрать очень видимые области или те, которые закрыты камерами видеонаблюдения. Во многих областях берутся лучшие локации. Как только вы найдете лучшие места для своих машин, тщательно выбирайте продукты. Подумайте о целевом рынке, который обеспечивает наибольший трафик в выбранных вами местах.

Подписание контракта

Национальная ассоциация автоматического мерчандайзинга рекомендует подписывать договор в каждом торговом автомате.Владельцы бизнеса и собственности будут взимать плату за использование их местоположения и электроэнергии. Обычно это процент от общего объема продаж, часто от 10 до 20 процентов, в зависимости от того, сколько машин у вас есть в этом месте и насколько они велики. Вам нужно будет регулярно предоставлять владельцам бизнеса финансовые отчеты.

Если вам нужна помощь в открытии бизнеса по продаже торговых автоматов, вы можете опубликовать свою юридическую информацию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы на UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Выгоден ли вендинг? Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

 

Сколько зарабатывает средний торговый автомат?

Средний доход торгового автомата составляет 715 австралийских долларов в месяц (брутто).

Сколько вы можете ожидать от своего бизнеса по продаже торговых автоматов? Я обнаружил, что средний торговый автомат зарабатывает около 170 долларов в неделю на валовых продажах.

Пожалуйста, помните, что приведенные цифры являются средними и представляют собой брутто-цифры.

Статистика заработка торгового автомата

Период: Средний доход (AUD) (на машину)
Недельный доход 164 долл. США
Ежемесячный доход 715 долларов
Годовой доход 8 580 долл. США

 

Изменчивость доходов от торговых автоматов

К счастью, доходы от торговых автоматов очень стабильны, что делает вендинговый бизнес привлекательным для многих небольших стартапов.

Ваш доход зависит от множества факторов. Это делает практически невозможным точное предсказание того, сколько ваша машина заработает на начальном этапе.

 

Как выбрать выгодное место для торгового автомата

Точно так же, как местоположение имеет значение при покупке недвижимости, то же самое относится и к вашему торговому автомату. Демография, погода и то, насколько доступны другие продукты и напитки поблизости, могут существенно повлиять на вашу прибыль.

  1. Мы рекомендуем выбирать место, в котором ежедневно находится не менее 30 постоянных посетителей. В общей сложности 30 человек могут быть как сотрудниками, так и подрядчиками или клиентами.

     

  2. Сайты с рабочей средой «синих воротничков» должны хорошо работать с не менее 25 обычными людьми (ежедневно). Примерами торговых точек для рабочих являются фабрики, склады, горнодобывающие предприятия и другие места, где трудно найти качественную еду.
  3. Сайты с рабочей средой «белых воротничков» должны хорошо работать с не менее 35 обычными людьми (ежедневно).
    Примерами торговых точек для белых воротничков являются офисные здания, аэропорты и места в центральном деловом районе.

  4. Если машина размещена в здании , имеющем 2 основные зоны , где собирается больше всего людей, всегда выбирает зону, в которой собирается больше людей.

 

Являются ли торговые автоматы хорошей инвестицией?

Да, торговые автоматы — это хорошее вложение.В зависимости от того, где находится сайт, многие люди возвращают свои первоначальные инвестиции через 12-18 месяцев.

 

Преимущества бизнеса торговых автоматов

Некоторые считают, что деньги лежат в банках, но мы в Benleigh думаем немного иначе. Вместо этого мы знаем, что «деньги в торговом автомате» буквально!

Помимо того, что это очень прибыльный вид бизнеса, участие в вендинговой индустрии дает множество преимуществ.

Как владелец бизнеса по продаже торговых автоматов, вы получите множество преимуществ помимо дополнительных денег, которые вы будете зарабатывать.

  • Получите действительно хороший годовой доход . Придерживаясь нашей проверенной формулы, вы, скорее всего, в конечном итоге получите доход выше среднего.
  • Быстрое достижение прибыльности – По сравнению со средним бизнесом бизнес торговых автоматов имеет очень высокую отдачу от инвестиций. Не так уж много других компаний могут сказать такое.Как только ваша машина будет оплачена (от 12 до 18 месяцев), с этого момента вся прибыль! Затем вы можете добавить вторую машину в свой бизнес, если хотите, и наблюдайте, как ваши продажи мгновенно удваиваются.
  • Минимум времени. Обязательство . Управление торговыми автоматами не требует всего вашего времени. 1-2 дня — это все, что нужно для эффективного ведения вашего бизнеса. Это дает вам дополнительное время, чтобы делать больше вещей, которые вам нравятся!

 

Как торговые автоматы зарабатывают деньги

Как торговый автомат зарабатывает деньги?

Торговые автоматы зарабатывают деньги с помощью 5 различных способов оплаты, которые примет качественный торговый автомат.

  1. Кредитная карта
  2. Pay Wave / Tap n Go
  3. Примечания
  4. Монеты
  5. Приложение для Android/телефона

Наши собственные данные ясно показывают, когда вы предлагаете потребителям больше вариантов оплаты; тем больше денег вы в итоге заработаете.

 

Приносят ли торговые автоматы прибыль

Да, торговые автоматы могут быть очень прибыльным бизнесом. Вы можете зарабатывать 8000 долларов или больше в год, имея всего 1 машину.Вы можете получить 100% ROI в течение 18 месяцев, что считается отличным возвратом инвестиций.

Более 20 лет мы используем собственные торговые автоматы. За это время мы сами пережили быстрый рост и считаем, что любой может преуспеть, если будет усердно работать.

 

Какой торговый автомат самый прибыльный

Самый прибыльный торговый автомат — это автомат, который принимает несколько форм оплаты, например, модель Benleigh BV5. В 2017 году компания Benleigh установила считыватели кредитных карт на тысячи наших машин. После установки считывателей кредитных карт на сотни наших машин, , мы увеличили продажи на каждой машине во многих случаях в два раза больше, чем !

 

Размер прибыли для торговых автоматов

Валовая норма прибыли за 12 месяцев для совершенно нового торгового автомата составляет около -5,53%. Эта сумма не включает стоимость покупки акций. Это дает довольно высокую прибыль, если вы запустите машину во второй год своего бизнеса.Большинство вендинговых операторов хорошо окупают свои первоначальные вложения за 24 месяца.

 

Прибыль торгового автомата в месяц

Чистая прибыль торгового автомата в месяц составляет около 400-500 долларов США (AUD). Эта стоимость учитывает валовые продажи продукции за вычетом оптовых затрат на покупку указанной продукции. Средний общий валовой объем продаж составляет примерно 650-750 долларов в месяц.

 

Как найти хорошее место для установки торгового автомата?

Как найти место для установки торгового автомата? Этот вопрос всегда задают себе все операторы торговых автоматов.Выбор наилучшего места для вашей машины — это самая важная вещь, которая определит ваш успех или неудачу.

Benleigh понимает это затруднительное положение и на самом деле поможет вам найти выгодные места для размещения вашей машины.  Мы не просто дадим вам дельный совет, но мы на самом деле дадим вам потенциальных клиентов, которые приходят к нам!

 

Какие продукты лучше всего продаются в торговых автоматах

Несмотря на то, что потребители постоянно запрашивают в торговых автоматах полезные для здоровья продукты, в действительности все обстоит иначе.Только 11% товаров, продаваемых в среднем торговом автомате, можно считать полезными для здоровья.

Ниже приведены самые продаваемые закуски и напитки, продаваемые в среднем торговом автомате, по категориям по типу продукта. Эти данные рассчитаны в среднем для почти 1000 торговых автоматов.

С такой большой выборкой данных эта диаграмма действительно представляет точную картину состояния покупательских привычек потребителей торговых автоматов.

Что интересно, так это то, что на этапе привлечения клиентов нередко можно увидеть, как клиент делает настойчивые запросы на полезные продукты.Мы всегда даем покупателю то, что он просит, поэтому у нас нет проблем с запасом полезных продуктов. На самом деле мы видим, что этот сектор растет из года в год.

Тем не менее, беглый взгляд на цифры показывает, что вредные для здоровья продукты продаются на 90% чаще, чем более полезные.

  1. Безалкогольные напитки
  2. Конфеты и леденцы
  3. Чипсы
  4. Энергетические напитки (Red Bull, V, Mother)
  5. Полезные предметы
  6. Соки и вода

Хорошая новость заключается в том, что мы наблюдаем изменение тенденции.По мере того, как Benleigh продолжает добавлять в свой ассортимент больше полезных для здоровья продуктов, мы наблюдаем увеличение прибыли.

Такие продукты, как фруктовые соки, кокосовая вода, тунец, куриная мука и белковые продукты, по-прежнему предлагают потребителям впечатляющий выбор.

 

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов

Ниже вы найдете лучшие советы, как начать свой бизнес по продаже торговых автоматов. Эти советы основаны на нашем более чем 20-летнем опыте , и они, безусловно, работают! Мы можем помочь вам начать свой предпринимательский путь.

  1. Сначала решите, подходит ли вам бизнес с торговыми автоматами.
  2. Помните, что бизнес с торговыми автоматами требует минимум 2 часа вашего времени в неделю.
  3. Решите, со сколькими машинами вы хотите начать.
  4. Определите места, которые вы сможете обслуживать.
  5. Поймите, что вы можете вернуть свои деньги в течение 12-18 месяцев
  6. Обратитесь к поставщику торговых автоматов, например, к Benleigh Vending, так как вам нужно будет купить несколько торговых автоматов.
  7. Выберите, какими продуктами вы будете снабжать свой торговый автомат.

 

Бизнес-план торгового автомата

Прежде чем начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов, у вас должен быть план. Это не обязательно должен быть всеобъемлющий бизнес-план, но вам нужно иметь некоторое представление о том, в каком направлении вы хотите двигаться.

Хорошие новости: Benleigh Vending Systems рада работать с вами. Мы можем разработать простую, но надежную бизнес-стратегию, которая работает каждый раз.

Benleigh начиналась с очень скромных корней, но за последние несколько лет быстро выросла. Мы начали с нескольких автоматов, а сегодня у нас 2000 торговых автоматов в каждом штате Австралии.

Мы поможем найти отличные сайты для размещения ваших вендинговых систем и поделимся тем, что хорошо сработало для нас.

Если вы готовы поговорить с нами о начале вашего прибыльного бизнеса по продаже торговых автоматов, позвоните нам по телефону 1300 629 153 или напишите нам по электронной почте

1) Добавить считыватель кредитных карт

Мы обнаружили, что продажи могут увеличиться как минимум на 90% при добавлении считывателя кредитных карт к автомату, работающему только с наличными/монетами.

Поскольку популярность платежей кредитными картами наряду с волной выплат продолжает расти, мы считаем, что встроенный в вашу машину кард-ридер становится необходимостью.

2) Ответ на запросы в течение 24 часов

Benleigh получает большую часть наших новых потенциальных клиентов онлайн. Помните, что онлайн-потребитель ведет себя немного иначе, чем лид, сгенерированный по телефону и другими офлайн-методами.

Совет: Вы должны быстро (в течение 24 часов) ответить человеку, интересующемуся вашим торговым бизнесом.Мы обнаружили, что, отвечая на электронные письма быстрее, мы успешнее конвертируем потенциальных клиентов. Люди не любят ждать несколько дней, пока компания ответит на их запрос.

3) Регулярно заполняйте машины

Несмотря на то, что количество часов, необходимое для покупки торгового автомата, минимально, мы считаем очень важным быть в курсе событий. Пустые автоматы означают, что вы не можете продавать какие-либо товары!

Чтобы вы никогда не упускали прибыль, мы рекомендуем заправлять ваши автоматы не реже одного раза в неделю.

Одна заправка в неделю — это то, что требуется среднему торговому автомату. Для некоторых крупных сайтов может потребоваться два раза, но эти более загруженные места являются исключением; не правило.

Чтобы пополнить один торговый автомат, потребуется всего около 20 минут. 20 минут, чтобы заработать, возможно, 150 долларов в неделю — это очень выгодное использование вашего времени.

 

4) Работайте умнее, а не усерднее

Имейте в виду, что для вашего бизнеса очень полезно работать максимально эффективно.Если у вас есть несколько машин, мы можем дать вам несколько полезных советов по эффективной работе. Например, когда дело доходит до движения от машины к машине, вам нужно будет нанести на карту свой маршрут.

 

 

5) Не переплачивайте за акции

Закуски и напитки в вашем автомате — это кровь вашего торгового бизнеса. Переплата за ваши акции быстро съест вашу прибыль и оставит у вас неприятный привкус во рту. Мы верим в то, что в начале вашего вендингового бизнеса идея состоит в том, чтобы как можно скорее окупить вашу первую партию автоматов.Это придаст вам уверенности в том, что вы сможете двигаться дальше, и придете к осознанию того, что торговля может быть ПОТРЯСАЮЩИМ бизнесом!

Benleigh Vending Systems поможет вам найти самые дешевые источники для дешевой покупки ваших акций, гарантируя вам максимальную прибыль с самого начала! Мы считаем, что вендинговая система хорошо работает по бизнес-модели «покупай дешево и продавай дорого». Важно зафиксировать свой доход, как только вы закажете свой оптовый запас.

Следуя нашей простой и проверенной модели продажи, вы избавитесь от догадок.Мы делаем это максимально простым для вас, предоставляя вам достаточно времени, чтобы сосредоточиться на обеспечении хорошего качества обслуживания клиентов; при этом получая максимально возможную прибыль.

 

 

Почему стоит выбрать Benleigh Vending?

  • Мы даем вам доступ к покупкам групп. Benleigh свяжет вас с доступными дистрибьюторами, которые предложат вам лучшие цены на закуски и напитки.
  • Торговые системы высокого качества
  • Мы отправляем вам регулярные заявки
  • Развитие бизнеса (мы работаем с вами для роста и развития вашего бизнеса).
  • БЕСПЛАТНАЯ постоянная поддержка
  • Гарантия
  • Оптовые цены на машины
  • Бенли здесь не только для того, чтобы продать вам машину и оставить вас на произвол судьбы.

 

Что мне нужно, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов

Ниже приводится то, что вам нужно, чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов:

  1. Вам нужен ABN (австралийский бизнес-номер)
  2. Вам понадобится надежный торговый автомат
  3. Вам понадобится транспорт (фургон, легковой автомобиль, грузовик или большая машина)
  4. Запас для размещения в торговом автомате
  5. Считыватель монет
  6. Считыватель банкнот
  7. Считыватель кредитных карт

Компания Benleigh может помочь вам во многих перечисленных выше действиях.Мы можем предоставить вам торговый автомат высочайшего качества в Австралии, который также поставляется со встроенным устройством для чтения монет, банкнот и кредитных карт!

 

Часто задаваемые вопросы о запуске бизнеса с торговыми автоматами

Я написал самые популярные вопросы, которые задает начинающий оператор торговых автоматов. Хотя начать свой собственный вендинговый бизнес очень легко, необходимо учитывать несколько ключевых моментов:

 

Нужна ли вам лицензия для открытия вендингового бизнеса?

Нет, вам не нужна лицензия, чтобы начать собственный бизнес по продаже торговых автоматов в Австралии.Все, что требуется, это номер ABN/ACN.

 

Сколько стоит лицензия на торговый автомат?

Поскольку вам не нужна лицензия, чтобы начать свой бизнес по продаже торговых автоматов, стоимость составит 0,00 долларов США.

 

Как часто мне нужно заправлять машину?

В среднем около 85% машин , которые у вас есть, нужно будет заправлять только один раз в неделю.

 

Сколько времени нужно, чтобы пополнить торговый автомат?

  • Пополнение одного торгового автомата занимает около 10-15 минут.
  • Один человек будет иметь времени от до для заполнения от 10 до 15 машин в неделю.
  • 60 минут необходимо для заполнения, контроля и времени в пути
  • 1 день для покупки закусок и напитков, общение с оптовиками

* Помните, что по мере того, как вы добавляете больше автоматов в свой торговый ряд, ваши затраты времени будут уменьшаться (от времени на каждый автомат).

 

Где я могу найти свой запас для заполнения машины?

При сотрудничестве с Benleigh Vending мы можем связать вас с оптовиками и дистрибьюторами, у которых вы сможете заказать товар по сниженным ценам.

 

Сколько стоят торговые автоматы?

Средняя стоимость нового торгового автомата составляет от 3500 до 9000 долларов США (AUD).

 

Как стать оператором торгового автомата?

Как стать оператором торгового автомата? Первый шаг — связаться с крупной компанией по продаже торговых автоматов. Вам нужно будет выбрать авторитетного поставщика, такого как Benleigh Vending Systems. У крупной вендинговой компании будет правильная инфраструктура, программное обеспечение и поддержка, которые вам понадобятся, чтобы стать одним из ведущих заработков в этой отрасли.

 

Заполните форму ниже и начните получать пассивный доход

Даниэль, наш дружелюбный бизнес-менеджер свяжется с вами и быстро ответит на все ваши вопросы

Как добиться успеха с торговыми автоматами

05 Май Как добиться успеха с торговыми автоматами

Опубликовано в 16:14 в торговых автоматах Элизабет

Торговые автоматы делают большой бизнес

Если вы уже занимаетесь торговыми автоматами или только начинаете, у нас есть несколько отличных советов, которые помогут вам добиться успеха.Торговые автоматы — отличный способ заработать на жизнь или просто увеличить доход вашего бизнеса, но вы должны убедиться, что ваши торговые автоматы произведены уважаемой компанией. Снабжение ваших машин товарами от подходящего поставщика также важно — так же важно, как и установка их в нужном месте. Знание того, как ремонтировать торговые автоматы, также может пригодиться. Вот как реально получать пассивный доход в бизнесе торговых автоматов.

Выберите тип торгового автомата

Отличный способ решить, в каком бизнесе торговых автоматов вы хотите добиться успеха, начинается с типа продукта, который вы хотите продавать.Существует много типов торговых автоматов: газировка и вода, кофе, закуски, мороженое, попкорн, конфеты и т. д. Как только вы определите тип торговых автоматов, которые вы хотите использовать, вы можете изучить их местоположение.

Найти лучшее место

Проще говоря, все дело в местоположении. Это действительно определит, насколько вы успешны в бизнесе торговых автоматов. Обратите внимание на места с интенсивным пешеходным движением. Например, школы, офисные здания, библиотеки, муниципальные здания, аэропорты, автостоянки и торговые центры.Как только вы найдете место, идеально подходящее для ваших торговых автоматов, — если вы еще не владеете этим местом, — вам нужно будет обратиться к владельцу и обсудить размер прибыли.

Проверить наличие лицензий

В некоторых штатах вам необходимо подать заявление на получение разрешения или лицензии на использование торговых автоматов. Многие штаты также требуют, чтобы владельцы торговых автоматов взимали налог с продаж с цены товаров, используемых в торговых автоматах. Свяжитесь с вашим местным отделом лицензирования, чтобы узнать все требования для владения и эксплуатации торговых автоматов в вашем районе.

Обслуживание торговых автоматов

Как только вы начнете заниматься торговыми автоматами, вам нужно будет обслуживать свои автоматы и знать, как часто их обслуживать. Некоторые владельцы торговых автоматов посещают свои автоматы раз в неделю. Если ваша машина популярна, возможно, вам придется посетить больше. Вы также захотите быть в курсе последних руководств по эксплуатации и ремонту торговых автоматов. Таким образом, ваши торговые автоматы будут оставаться чистыми, хорошо укомплектованными и в идеальном состоянии для всех ваших клиентов днем ​​и ночью.

Партнер торговой компании

Из-за различных типов предлагаемых торговых услуг вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с компанией, производящей торговые автоматы. Компания, занимающаяся торговыми автоматами, может сократить дополнительные расходы и помочь вам удовлетворить потребности в торговых автоматах. Если вы занимаетесь бизнесом и хотите избавить себя от хлопот, связанных с вендингом, вендинговый сервис — отличное решение. Они не только будут обслуживать ваши машины по мере необходимости, но также могут помочь вам решить все вышеперечисленные вопросы. Поскольку ваша местная компания, занимающаяся торговыми автоматами, будет экспертом в том, что работает, а что нет в вашем регионе, может быть невероятно полезно работать с ними на протяжении всего процесса владения торговым автоматом.

Как начать бизнес по продаже торговых автоматов за 11 шагов

Идеальная подработка. Это то, что ищет каждый предприниматель – легкие деньги вдобавок к основному источнику дохода, желательно без проблем. Но существует ли такое вообще?

Что ж, идеального подработка не существует, но это довольно хороший вариант для тех, кто хочет стабильно зарабатывать деньги с гибким графиком.

Читайте дальше, чтобы узнать, как стать магнатом торговых автоматов!

Что такое торговый автомат?

Бизнес с торговыми автоматами говорит сам за себя: вы владеете или арендуете торговые автоматы и размещаете их в идеальных местах, зарабатывая деньги на продуктах, которые продаются.

В чем привлекательность?

  • Зарабатывайте без присутствия
  • Низкие начальные затраты – только цена машины и продукта
  • Высокая прибыльность с гибкой маржой

Все еще сомневаетесь?

Вы можете быть удивлены, узнав, что индустрия торговых автоматов в США производит более 23 миллиардов долларов годового объема продаж, и вы можете разделить выигрыш.

В этой статье мы подробно расскажем о том, как начать свой бизнес по продаже торговых автоматов, и, что более важно, о том, как выбрать подходящий для вас тип бизнеса по продаже торговых автоматов.

Типы предприятий по продаже торговых автоматов

При открытии бизнеса по продаже торговых автоматов есть три способа:

1. Купить существующий бизнес по продаже торговых автоматов

Это простой способ начать бизнес, который имеет потенциал быть прибыльным с первого дня.

Как: заинтересованное лицо покупает торговый автомат (или автоматы) у того, кто уже занимается продажей товаров.

Преимущества:

  • Приобретите бизнес, который уже приносит продажи
  • Получите советы о том, где разместить машины
  • Может приобрести продукты у владельца машины, чтобы вы могли начать работу

До к покупке:

  • Понять, почему владелец продает
  • Получить цифры по их затратам и прибыльности
  • Узнать, каков статус на месте и контракты с поставщиками (срок действия которых может или не может быть истекать)
  • Убедитесь, что машины находятся в хорошем рабочем состоянии

Имейте в виду, что, как и в случае с недвижимостью, местоположение невероятно важно в бизнесе торговых автоматов, поэтому ключ в том, чтобы найти несколько лучших мест.

2. Покупка франшизы торговых автоматов

Когда вы покупаете франшизу торговых автоматов, вы также покупаете системы и процедуры компании, которая уже имеет опыт работы в этом бизнесе.

Как: заинтересованное лицо наследует операционные процедуры уже существующего бизнеса. Им может потребоваться пройти обучение, чтобы изучить процедуры каждого этапа процесса, описанного владельцем франшизы.

Преимущества:

  • Бизнес уже создан и создан кем-то с опытом
  • Нет необходимости создавать собственные системы и процедуры
  • Легче сделать свой бизнес «под ключ» с самого начала покупка:

    • Внимательно изучите все юридические документы
    • Обратите внимание на все стандарты, процедуры и системы, так как вам необходимо будет следовать им машины и т.д.

    Помните, что покупка франшизы требует больших авансовых капиталовложений, и вам, возможно, придется платить франчайзи ежемесячную плату или часть прибыли вашего бизнеса.

    3. Начните свой собственный бизнес по продаже торговых автоматов

    Этот вариант требует тщательного обдумывания того, какие продукты вы хотите хранить в своем торговом автомате и на какие места вы хотите ориентироваться.

    Тем не менее, есть хороший потенциал роста, если вы сможете найти сильное соответствие между солидным местоположением и торговым продуктом, который будет иметь высокий спрос в этом месте.

    Например, если вы обнаружили популярный тренажерный зал без торгового автомата поблизости, вы можете удовлетворить потребность в здоровых продуктах, таких как протеиновые батончики, и потенциально иметь прибыльный бизнес.

    Кто может начать бизнес по продаже торговых автоматов?

    Любой может начать бизнес по продаже торговых автоматов. Вам нужен стартовый капитал, но одним из преимуществ этого типа бизнеса является то, что стартовые затраты могут составлять всего 2 тысячи долларов.

    Вы:

    • Кто-то, кто может работать по гибкому графику: машины необходимо проверять и периодически пополнять запасы
    • Кто-то, кто чувствует себя комфортно, связываясь с владельцами бизнеса, чтобы установить торговый автомат в их местоположении

    Если это похоже на вас, вы можете быть идеальным кандидатом для открытия бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Зачем мне открывать бизнес по продаже торговых автоматов?

    «Я считаю, что бизнес по продаже торговых автоматов является хорошей инвестицией, потому что в него довольно легко войти и начать. Я думаю, что это отличный способ развить навыки открытия/управления бизнесом. Мне также нравится потенциал масштабируемости и прибыльности». — Паркер Томпсон, владелец торгового автомата.

    Плюсы открытия бизнеса с торговыми автоматами

    Низкие эксплуатационные расходы

    Доход, получаемый от вашего торгового автомата, является пассивным, то есть деньги генерируются без вашего присутствия — владельца.

    Что это означает: После того, как контракты с вашим торговым автоматом будут обеспечены (поставщики и местонахождение), а автомат установлен и активен, вы будете проводить очень мало времени с покупателями.

    Основные обязанности — собрать деньги, пополнить запасы машины и заняться ремонтом — или нанять кого-нибудь для этой работы.

    Разнообразие вариантов

    Существует бесконечное множество вариантов, которые вы можете продавать через свои автоматы: от сладких напитков до полезных закусок, конфет оптом, игрушек и даже электроники.

    Что это значит: нестандартно мыслив, вы можете воспользоваться тенденциями в отношении продуктов и продавать товары, которые будут наиболее прибыльными.

    Например, с начала пандемии COVID-19 появились автоматы по продаже масок вместо конфет!

    Низкие начальные затраты

    Открытие бизнеса по продаже торговых автоматов требует низких начальных затрат: от 3 до 10 тысяч долларов для новых автоматов и менее 3 тысяч долларов для бывших в употреблении или отремонтированных автоматов.

    Что это означает: поскольку многим торговым автоматам не требуется электричество для работы, стоимость их эксплуатации чрезвычайно низка. В сочетании с низкой закупочной ценой самих машин ваши первоначальные затраты минимальны.

    Например, автоматы для оптовых продаж, в которых продаются такие товары, как:

    • Наклейки
    • Игрушки
    • Пластиковые украшения
    • Конфеты и жевательная резинка

    — могут стоить всего 50 долларов за отремонтированный автомат.Четвертаки, которые собирает эта машина, могут составлять до 30 долларов в месяц или больше, в зависимости от местоположения.

    Гибкость в роли босса

    Бизнес по продаже торговых автоматов — идеальная подработка для тех, у кого есть предпринимательская жилка, чтобы начать свой бизнес, но, возможно, у него уже есть другая работа.

    Почему?

    • Сохраняйте полный контроль над установкой и изменением вашего инвентаря
    • Установите свой график пополнения запасов и сбора денег с ваших машин
    • Получайте дополнительный доход без физического присутствия

    Обратите внимание: Этого может не быть в случае, если вы приобрели франшизу торгового автомата, что потребует от вас использования расписания и процедур, изложенных франчайзи.

    Контроль роста вашего бизнеса

    Поскольку вы являетесь начальником, вы полностью контролируете масштабируемость вашего бизнеса.

    Что это значит: Чтобы снизить первоначальный риск и затраты, вы можете начать с малого, а затем медленно и неуклонно расширять свою империю торговых автоматов.

    Первый торговый автомат, который вы купите, даст вам опыт и понимание того, где запустить второй торговый автомат. Вы можете добавлять дополнительные машины по мере роста прибыли вашего бизнеса.

    Высокий уровень успеха

    Согласно отчету о состоянии отрасли автоматических торговых точек за июнь/июль 2019 г., 2018 г. стал рекордным для операторов торговых автоматов: средний рост выручки составил 7% по сравнению с предыдущим годом.

    Что это означает: из-за минимального количества персонала, более низких затрат на технологии и более низких затрат на распространение, чем у крупных компаний, небольшие вендинговые компании (с доходом менее 1 миллиона долларов в год) имеют более высокую прибыльность.

    Минусы бизнеса по продаже торговых автоматов

    Посмотрим правде в глаза: торговые автоматы не являются идеальным бизнесом, несмотря на их многочисленные преимущества. Есть еще общие проблемы и проблемы, с которыми приходится сталкиваться владельцам торговых автоматов.

    Прибыльность зависит от масштаба

    Сумма, которую вы можете заработать на одном торговом автомате, ограничена — в конце концов, только определенное количество людей собирается использовать его в определенный период времени. Тем не менее, согласно этому отчету, более мелкие операторы торговых автоматов получают более высокую относительную прибыль.

    Внешнее влияние на принятие решений

    Первое, что приходит на ум при мысли о торговых автоматах, это автоматы со сладкими закусками и газировкой, но мир становится все более заботящимся о своем здоровье.

    Из-за этого вам может потребоваться платить специальные налоги за этот «нездоровый» выбор — и есть другие подобные внешние влияния, с которыми вам придется бороться.

    Конкуренция за лучшие места

    Секрет успеха в бизнесе торговых автоматов заключается в том, чтобы разместить автоматы в удобном месте, где люди (исходя из привычек) с большей вероятностью совершат покупку.

    Торговые автоматы часто работают в местах скопления людей или там, где люди импульсивно покупают ваши товары.

    Знаете ли вы? По статистике, места с более высоким процентом работников ручного труда покупают в два раза больше товаров из торговых автоматов.

    Тем не менее, поиск и заключение контракта на помещение является одним из наиболее сложных аспектов открытия бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Всегда будет конкуренция за лучшие места с хорошей проходимостью.

    Насыщенный рынок

    Торговый автомат переполнен? Не обязательно, но лучшие места, например, у входа в торговый центр или в аэропорту, уже заняты.

    Итак, что теперь? Хорошая идея — исследовать новые районы, которые развиваются, и строящиеся торговые центры. Свяжитесь с ними со своим предложением, прежде чем кто-либо еще сможет войти!

    Пошаговое руководство по запуску бизнеса по продаже торговых автоматов

    1.Выбор того, что продавать

    Вы решили начать бизнес по продаже торговых автоматов и заставить его работать, но что вы будете продавать? Давайте взглянем.

    Текущие тенденции
    «Выяснение того, какая следующая большая тенденция, говорит нам, на чем мы должны сосредоточиться». — Марк Цукерберг

    При поиске идей продукта, спросите себя:

    • Какие торговые автоматы продаются сейчас больше всего?
    • У вас есть идеи для продуктов, которые вы видели в других торговых автоматах?
    • Собираетесь ли вы следовать тренду или начать новый?

    Существует определенная возможность расшириться на рынке торговых автоматов с нестандартным мышлением.Подумайте о потенциальных нетрадиционных продуктах, которые вы могли бы принести в торговые автоматы.

    Подумайте об этом: человек будут платить больше за здоровый образ жизни. Можете ли вы создать здоровую (и привлекательную) альтернативу сладким напиткам и соленым закускам?

    Рассмотрим новизну новинки в торговом автомате. Что, например, импульсивно купили бы студенты университетского городка? Что регулярно покупают офисные работники?

    Поиск нового продукта для распространения также создает небольшой конкурентный ров вокруг вашего бизнеса.В макромасштабе существует общая тенденция, когда потребители выбирают более «нишевые» продукты.

    Конкуренция

    Посмотрите, что продают другие торговые автоматы. Можете ли вы продавать тот же продукт в новом регионе? Можете ли вы продать конкурентоспособный и более привлекательный продукт?

    Гибкость

    Если на вашем торговом автомате изображено большое изображение Pepsi, вам может быть сложнее продавать различные продукты из него.

    Спросите себя: хотите ли вы сохранить гибкость в будущем или будете придерживаться одного типа продукта?

    Различные виды товаров

    Итак, какие разные товары можно хранить и продавать через торговые автоматы? Давайте рассмотрим некоторые из распространенных вариантов.

    Еда и закуски

    Если вы когда-либо были в аэропорту, вы, вероятно, сто раз изучали все ряды и столбцы вариантов закусок. Большинство людей ожидают увидеть закуски, когда подходят к торговому автомату.

    Подумайте о продаже:

    • Традиционные Crisps
    • Шоколадные бары
    • Шоколадные бары
    • Здоровые закуски
    • Белковые бары
    Конфеты / сладости

    Candy продаются.Это отличный вариант из-за длительного срока хранения, а также потому, что спрос на сладкое существует — и выбор кондитерских изделий велик!

    Прохладительные напитки

    Когда люди хотят пить, они хотят чего-нибудь холодного, и они хотят этого прямо сейчас. Подумайте, где вы можете открыть магазин и продавать прохладительные напитки занятым людям.

    Горячие напитки

    Горячие напитки являются одним из основных продуктов в автосалонах, кафетериях и ледовых аренах. Вы можете продавать горячий шоколад, кофе или даже капучино из торгового автомата.

    Табак

    Торговые автоматы по продаже сигарет раньше были довольно распространены, но в последние годы их количество сократилось из-за низкого спроса и изменений в законодательстве.

    Если вы действительно хотите продавать табак, обязательно изучите юридические последствия, с которыми вы можете столкнуться.

    Игры и игрушки

    Торговые автоматы такого типа часто можно увидеть в отелях или за пределами торговых центров — идеальные места для стрессовых родителей требовательных детей, чтобы совершить импульсивную продажу!

    Электронные аксессуары

    Зарядные устройства для телефонов и наушники, как известно, легко сломать, поэтому в аэропортах часто можно увидеть торговые автоматы, продающие эти типы аксессуаров.

    Купить их оптом на сайтах оптовых продаж, таких как AliBaba.com, очень недорого. Как вы думаете, какие еще электронные устройства можно продавать через торговый автомат?

    Маски для лица

    Поскольку маски для лица станут обязательными в неопределенном будущем, продажа одноразовых масок для лица является прибыльным вариантом. Избегайте любых медицинских заявлений об эффективности ваших масок для лица.

    Туалетные принадлежности и средства гигиены

    Часто это небольшие торговые автоматы, установленные в ванных комнатах и ​​продающие презервативы, тампоны и/или средства для снятия макияжа.Все это хорошие варианты для торговых автоматов, потому что они удовлетворяют насущные потребности потребителя.

    2. Выбор места для установки торговых автоматов

    Где разместить торговые автоматы? Это вопрос на миллион долларов. В этом разделе мы рассмотрим некоторые ключевые моменты о том, где вы найдете лучшие (и самые прибыльные) места.

    «Обычно я не буду ставить торговый автомат в многоквартирном доме менее 40–50 квартир. Будь то получение сдачи за стирку или просто покупка одной закуски или холодного напитка вместо похода в магазин, распродажи обычно стоят того. — Брайан Чанг, генеральный директор и соучредитель Alabaster
    Популярность и посещаемость

    Достаточно ли посещаемости, чтобы ваш торговый автомат стал прибыльным предприятием?

    Почему это важно? Небольшое офисное здание не сможет обеспечить достаточное количество посетителей, чтобы оно того стоило, но за пределами футбольного стадиона сотни людей будут проходить мимо несколько раз в неделю.

    Лучший способ оценить пешеходное движение — надеть шляпу детектива и застолбить местность.Следите за тем, сколько людей проходит мимо, особенно в часы пик.

    Помните: время пиковой нагрузки может отличаться в разных регионах. Подумайте об утренних поездках на работу для людей, покидающих вокзал, или вечерах в оживленном центре города с множеством баров.

    Соревнование

    То, что мимо вас проходят голодные люди, не гарантирует успеха вашего предприятия. Потратьте время, чтобы рассмотреть, какие еще варианты могут быть у людей. (Подсказка: чем меньше, тем лучше!)

    Рассмотрим: магазинов и других потенциальных продавцов, таких как операторы киосков с хот-догами или небольшие магазины шаговой доступности, которые могут отвлекать потенциальных клиентов.

    «Самым важным фактором в зарабатывании денег с помощью торгового автомата является его местоположение. Конечно, вам понадобится визуально привлекательная витрина, качественная продукция по разумной цене и максимальное время выполнения заказа, но если машина будет размещена неудачно, никто никогда не купит. Плохое место — это то, где нет пешеходного движения и машины других компаний конкурируют за их внимание. Кафе, закусочные и рестораны, а также другие предприятия общественного питания будут сокращать ваши доходы.Еще одна вещь, за которой нужно следить, — это люди, которые могут использовать его душевное спокойствие. Люди не решались бы останавливаться у торговых автоматов в плохо освещенных местах». — Daniel Velez Vasquez
    Соответствие проданному продукту

    Понимание того, кто ваш идеальный клиент и каковы его потребности, является ключом к получению прибыли.

    Спросите себя:

    • Кто ваш клиент?
    • Чего они хотят/нуждаются?
    • Что занимает их мысли?
    • Откуда они?
    • Куда они идут?

    Чем сильнее корреляция между вашим потребителем и вашим продуктом, тем больше у вас шансов совершить продажу.

    Например: если вы установите торговый автомат в тренажерном зале или центре йоги, вы будете наполнять его не сладкими закусками, а полезными протеиновыми батончиками или энергетическими напитками.

    Соблюдение местного самоуправления и закона

    Внимательно изучите законы и правила вашего региона. Вы не можете установить торговый автомат в общественной собственности без надлежащего оформления документов и разрешения.

    Помните: это не то, что нужно воспринимать легкомысленно, так как юридические последствия могут быть как дорогими, так и сложными.

    Могут существовать законы, касающиеся того, что вы можете или не можете продавать в торговых автоматах, например, табак. Для некоторых продуктов могут потребоваться дополнительные лицензии.

    3. Определение местоположения

    Готовы к приключениям? Сейчас самое время найти идеальное место для вашего бизнеса по продаже торговых автоматов.

    Обратите внимание: бизнес торговых автоматов подобен недвижимости. Местоположение является важным компонентом ваших продаж.

    Не торопитесь делать домашнее задание; охватывать не одно место, а несколько.Помните, что ваше местоположение должно соответствовать продуктам, которые продаются в вашем торговом автомате.

    Чем больше пешеходов, тем лучше!

    Популярные локации 7

    Некоторые общие места вы найдете торговые автоматы:

    • аэропорта 1
    • 0
    • кафетерии
    • офисных зданий
    • ванные комнаты
    • тренажерных залов
    • Schools
    • отелей

    Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, но он должен дать вам отправную точку.

    Отправляйтесь на улицу

    Хороший способ найти идеальное место — прогуляться по окрестностям. Ничто не заменит знакомство с местностью пешком — если вы хотите войти в образ мыслей своего потенциального клиента, это обязательно.

    4. Обеспечение безопасности места для вашего торгового автомата

    Как только вы определили идеальное место, пришло время обеспечить его безопасность.

    Вам необходимо:

    • Сделать предложение
    • Связаться с владельцами бизнеса
    • Записать договор

    Готовы? Давайте углубимся в это.

    Сделайте предложение

    Вы захотите сформулировать свое предложение с точки зрения того, какую пользу оно может принести владельцу бизнеса. В предложение и контракт будет включена сумма арендной платы или компенсации (обычно процент от валовой или чистой продажи машины, в зависимости от контракта).

    Помните: если вы можете продемонстрировать реальные, ощутимые преимущества, а не только функции, вы с большей вероятностью обезопасите свое местоположение.

    Обратитесь к владельцам бизнеса

    Чтобы начать бизнес по продаже торговых автоматов, вам потребуется связаться и поговорить с владельцами заведений.Очень важно понимать, что это может быть долгий процесс, как цикл продаж B2B.

    Возможно, они уже заключили сделку с другим владельцем торгового автомата, поэтому важно развивать отношения и связываться с ними несколько раз.

    Некоторые владельцы отвечают на холодные звонки напрямую, а в других случаях вам придется пробиваться через привратника.

    Не забудьте:

    • Будьте настойчивы и уверены в ценности своего торгового автомата
    • Узнайте, что нравится и не нравится владельцу бизнеса в его текущих сделках
    • Спросите владельца, какие продукты он хотел бы предложить
    • Спросите о расходах и комиссионных, которые они получают от своего текущего соглашения.

    Если у них уже есть контракт, будьте терпеливы — вы никогда не знаете, кто может повторно связаться с вами в будущем.

    Завершение сделки

    Когда дело доходит до завершения сделки, обязательно изложите все в письменной форме. Разумно, чтобы юрист составил и рассмотрел документы.

    Сделайте условия и платежи понятными и прозрачными, чтобы не было сюрпризов при возникновении определенных ситуаций (см. ниже).

    Подготовьте контракт

    Всегда используйте контракт. Контракт защищает обе стороны и помогает прояснить обязанности каждой стороны

    Большинство контрактов включают:

    • Стороны, заключающие соглашение
    • Срок действия соглашения ) и проданных продуктов
    • Местонахождение(я) машин(ы)
    • Компенсация
    • Ответственность сторон, связанных с повреждением машины, техническим и сервисным обслуживанием
    • Уведомление о неисправности машины
    • Исключительное положение (если применимо)
    • Права добавлять, удалять или заменять машины
    • Пункт о расторжении договора (для расторжения договора в случае его нарушения или невыгодности местоположения)
    • Срок действия договора
    • Условия расторжения договора в случае нарушения контракт или недостаточная прибыль
    • Виды торговых автоматов и продаваемых товаров
    • Права в отношении репутации шнуровка, увеличение или уменьшение количества машин

    Убедитесь, что вы все поняли в договоре и вас устраивает предложение.

    5. Поиск запасов

    Теперь пришло время заключить контракт на поставки расходных материалов, которые вы будете продавать в своем торговом автомате.

    При выборе акций имейте в виду:

    • Личность вашего покупателя
    • Потребности, характерные для местных площадок
    • Покупка по низкой цене и продажа по высокой

    Спред будет вашей валовой прибылью. Если вы можете обеспечить свои торговые товары по более низкой цене, у вас есть потенциал заработать больше денег.

    Оптовики

    Если возможно, вы захотите покупать свою продукцию оптом.Лучший способ сделать это — обратиться напрямую в компанию, которая создает продукт.

    Для электроники и не скоропортящихся продуктов: хорошим местом для поиска является AliBaba. Мы рекомендуем сделать пробный заказ, чтобы убедиться в хорошем качестве. У большинства авторитетных продавцов на AliBaba есть MOQ (минимальный объем заказа).

    Для продуктов питания: возможна покупка оптом. Протеиновые батончики, например, продаются поштучно в продуктовых магазинах, но они выставляют их в коробочной упаковке.

    Обычно получить скидку можно, связавшись с менеджером магазина и спросив цену за коробку. Однако вы можете получить более выгодную цену, связавшись напрямую с материнской компанией.

    6. Выбор типа торгового автомата

    Существует 4 основных типа торговых автоматов:

    Торговые автоматы для оптовых продаж

    Торговые автоматы для оптовых продаж обычно продают сыпучие товары, такие как леденцы, наклейки, резиновые шарики и игрушки (часто в круглом пластиковом глобусе).

    Автоматы по продаже продуктов питания и напитков

    Автоматы по продаже продуктов питания и напитков продают закуски, напитки или и то, и другое. Они часто наполнены чипсами, шоколадными батончиками или безалкогольными напитками.

    Знаете ли вы? Эти типы торговых автоматов составляют большую часть рынка торговых автоматов. Фактически, напитки составляют треть всех продаж торговых автоматов.

    Специализированные торговые автоматы

    Эти специальные товары могут включать горячие напитки, табачные изделия, средства гигиены и стирки, а также косметические товары и электронику.

    Гибридные автоматы

    Торговый автомат гибридного типа представляет собой игровой торговый автомат, который выдает мягкие игрушки. Например, вы могли видеть торговые автоматы, в которых можно выиграть мягкую игрушку, если удастся схватить ее крюком.

    7. Получение торговых автоматов

    Есть несколько способов получить торговые автоматы. Вот наиболее распространенные:

    Лизинг

    Лизинг может быть хорошим вариантом, если вы хотите протестировать идею торгового автомата без каких-либо обязательств, поскольку вы просто арендуете автомат у кого-то другого.

    Имейте в виду: , как и в случае с франшизой, арендатор может быть в прибыли, даже если вы этого не сделаете. У вас может быть соглашение об уплате франшизе фиксированной ежемесячной платы, например, но это плюс стоимость проданных товаров может быть больше, чем вы зарабатываете.

    Возможно, вы захотите заключить сделку, по которой им будет выплачиваться гонорар в зависимости от полученной вами прибыли.

    Покупка у производителей или оптовиков

    Когда вы покупаете машину сразу и оплачиваете авансовые платежи, машины часто совершенно новые и гарантированно работают.Большинство из них также включают гарантию на случай неисправности.

    Покупка у продавцов вторичного рынка

    Торговые автоматы можно приобрести на вторичных рынках, таких как eBay или Facebook Marketplace.

    Помните: оценивайте состояние подержанного торгового автомата. Вы можете задавать такие вопросы, как:

    • Все ли в рабочем состоянии?
    • Почему продавец продает свою машину?
    • Есть ли гарантия на защиту от повреждений?

    8.Выбор названия компании

    Пришло время дать название вашему предприятию.

    При выборе имени помните, что оно будет представлять ваш бренд. Вы хотите, чтобы он был запоминающимся, оригинальным и актуальным — то, что отличало бы вас от других брендов.

    Чтобы убедиться, что имя, которое вы рассматриваете, еще не занято другим бизнесом, убедитесь, что: будущее

  • Изучите базу данных корпоративных названий и базу данных реестров предприятий в вашей стране

9.Юридический персонал

Тип юридического лица

Когда вы начинаете бизнес по продаже торговых автоматов, вам необходимо определиться с юридическим лицом и соблюдать его правовые и налоговые нормы.

Выбранная вами организация будет зависеть от того, кто составляет ваш бизнес, а также от ваших потребностей и будущих целей.

Партнерство

Партнерство состоит из 2 или более человек, которые вступают в деловые отношения друг с другом.

Плюсы: Эта организация популярна, так как партнерство стоит относительно недорого.Быстрые решения могут быть приняты с точки зрения направления бизнеса.

Минусы: Партнеры должны взять на себя ответственность по деловым долгам и обязательствам, а это означает, что кредиторы могут конфисковать не только деловые активы, но и личные активы партнеров.

Советы: Чтобы избежать потери активов, некоторые предприниматели создают товарищества с ограниченной ответственностью, так что партнеры с ограниченной ответственностью несут ответственность только за сумму своих финансовых вложений в бизнес.

В любом партнерстве рекомендуется составить соглашение о партнерстве, чтобы четко определить, за что несет ответственность каждый партнер.

У товарищества нет отдельной налоговой декларации, но каждый партнер сообщает о прибыли и убытках бизнеса в своей индивидуальной налоговой декларации.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие принадлежит одному лицу или супружеской паре. Это не официальное коммерческое предприятие.

Плюсы: Индивидуальные предприниматели контролируют бизнес и получают всю прибыль от своей деятельности. Затраты на запуск низкие, и впоследствии легко перейти на другую юридическую структуру.

Минусы: В этой установке единоличное владение является тем же юридическим лицом, что и бизнес, и физическое лицо несет ответственность за все долги.

Советы: Когда предприниматели только начинают свою деятельность, они часто начинают с индивидуального владения, а затем переходят в официальное коммерческое предприятие.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) представляет собой нечто среднее между товариществом и корпорацией.

В отличие от корпорации, владельцы LLC не несут ответственности по долгам бизнеса, но обладают некоторыми характеристиками корпорации.

C Corporation

C Корпорации считаются отдельными от своих владельцев юридическими лицами и заполняют свои собственные налоговые декларации.

Плюсы: Корпорации платят налог по более низкой ставке, что отлично подходит для владельцев бизнеса, которые планируют продолжать реинвестировать прибыль обратно в бизнес.

C Корпорации также обеспечивают снижение рисков и ответственности для своих владельцев, поскольку они рассматриваются как отдельные юридические лица.

Минусы: Хотя у корпораций С более низкая налоговая ставка, им часто приходится платить другие сборы и заполнять больше документов, чтобы продолжать работать.

Советы: Убедитесь, что вы ознакомились со всеми законами и правилами, относящимися к вашей области, поскольку корпорации C могут иметь сложные правила, которым необходимо следовать.

S Corporation

Некоторые компании предпочитают регистрироваться как S Corporation. В отличие от корпорации C, эта коммерческая организация избегает двойного налогообложения, поскольку прибыль и убытки компании направляются в личные налоговые декларации акционера.

Регистрация вашего нового бизнеса

После того, как вы определились с юридическим лицом, пришло время зарегистрировать ваш новый бизнес.

Получение EIN

Корпорациям, LLC и предприятиям с сотрудниками необходимо зарегистрироваться для получения идентификационного номера работодателя (EIN).

EIN также называются идентификационными номерами федерального налогоплательщика. Если в будущем предприятие изменит свою хозяйственную единицу, потребуется новый EIN.

Открытие коммерческого банковского счета

Открытие коммерческого банковского счета является хорошей деловой практикой.

Почему?

  • Наличие отдельного банковского счета значительно упрощает ведение бухгалтерского учета при налогообложении
  • Обеспечивает надлежащий учет всех финансовых средств предприятия, что имеет решающее значение при использовании корпоративного юридического лица
  • Помогает вам управлять финансами вашего бизнеса и оценивать состояние вашего бизнеса

Важное примечание: Смешанное финансирование подвергает риску ваши личные активы, так как вы теряете защиту ответственности.Лучше всего держать бизнес-финансы отдельно от своих собственных.

Бизнес-лицензия и разрешения

Как и в любом бизнес-предприятии, очень важно, чтобы вы знали все правила и положения и получили надлежащую бизнес-лицензию и разрешения. Вам нужно будет связаться с местными властями, чтобы определить, какие разрешения вам требуются.

Учет налогов

Независимо от того, к какому типу вы относитесь, вы как владелец бизнеса несете ответственность за ведение надлежащих бухгалтерских книг для целей налогообложения.

Ведите учет:

  • Любые покупки для бизнеса
  • Квитанции и счета-фактуры
  • Пробег при пополнении запасов или обслуживании ваших торговых автоматов

10. Установка вашего торгового автомата

выясните, как доставить торговый автомат в нужное место и установить его.

Рассмотрим:

  • Продавец торгового автомата доставит и установит его для вас?
  • Собираетесь ли вы нанять транспортную компанию для его перевозки?
  • Как и когда вы будете его хранить?

Главный совет: Заполните машину до отказа и внимательно следите за ней в течение первой недели, чтобы увидеть, какие акции продаются больше всего.Это позволит вам планировать с вашими оптовиками, когда вы будете размещать свои следующие заказы на дополнительные запасы.

11. Расширение бизнеса по продаже торговых автоматов

Итак, вы купили торговый автомат, и это успех. Это отлично! Что будет дальше?

Ну… почему бы не купить второй торговый автомат на прибыль от первого бизнеса и не выйти на аналогичный рынок?

Первый — самый сложный, поэтому, как только вы справитесь с одним, добавить второй на этот раз будет намного проще.

Удачи! Вы на пути к прибыльному потоку дополнительного дохода.

Что делать дальше

Вы ищете стабильную прибыль для более уверенного инвестирования? Вот где мы вступаем. Crux Investor — инвестиционное приложение для занятых людей.

Что вы получите:

  • Ежемесячную рекомендацию по акциям, составленную отраслевыми экспертами и представленную в четкой и сфокусированной памятке на одной странице
  • Доступ к платформе, полной программ, которые позволят вам расти ваши финансовые знания в удобном для вас темпе

Кто может извлечь выгоду из Crux Investor :

  • Любой, кто заинтересован в экономии времени при инвестировании с уверенностью
  • с догадками и азартными играми
  • Опытные инвесторы, которые хотят получить идеальные акции или значительно расширить свои знания

Наконец, вы можете позволить аналитикам использовать большие средства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.