Содержание

7 типов коммерческих предложений по цели. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

7 типов коммерческих предложений по цели

Продолжая разговор о разновидностях КП, нельзя не отметить классификацию коммерческих предложений по целевой составляющей. Это верный подход, потому что каждый текст (в том числе КП) имеет конкретную цель.

Сейчас вы узнаете о семи типах коммерческих предложений, которые отличаются друг от друга целью составления.

1. Презентационное КП – это коммерческое предложение направлено на презентацию новой компании или новой услуги. Оно может рассылаться как массово, так и точечно, в зависимости от направленности бизнеса. Задача этого КП – донести информацию о новой компании или новом продукте, показать выгоды сотрудничества или приобретения продукта. Часто такое КП служит хорошим поводом для персонального знакомства с интересующими клиентами.

2. КП обновленного продукта – преимущественно рассылается бывшим и действующим или же новым клиентам, которых такое «ноу-хау» способно заинтересовать. Любой продукт или услуга со временем обновляются и совершенствуются. Задача этого вида коммерческого предложения – сообщить о новшестве, сравнить с предыдущим аналогом и показать выгоды новой версии.

3. Акционное КП – каждая активная компания периодически проводит различные маркетинговые мероприятия с целью стимулирования продаж, например скидки, персональные цены, акционные предложения и т. д. Этот тип КП может отправляться как потенциальным, так и существующим клиентам. Его цель – сделать выгодное предложение, которое имеет определенные ограничения (например, количество товара или же срок действия).

4. Благодарственное КП – очень эффективный инструмент, неоднократно проверенный на личном опыте. Спустя некоторое время после того, как клиент воспользовался вашими услугами, вы отправляете ему письмо. Цель – поблагодарить за сотрудничество и узнать, доволен ли он. Благодарственное коммерческое предложение – хорошая возможность сделать дополнительный оффер. Клиент уже оценил уровень ваших продуктов и обслуживания – теперь ему проще принимать решение о новых услугах и товарах.

5. Поздравительное КП – сразу прошу не путать с письмами-поздравлениями. Задача – выступить с эксклюзивным предложением по поводу конкретного праздника. К примеру, вы поздравляете клиента с наступающими новогодними праздниками и предлагаете ему воспользоваться какими-то услугами (или приобрести какой-то товар) на более лояльных («праздничных») условиях. Можно здесь провести некую аналогию с акционными КП, но акции проводятся не только по праздникам. Важное условие – выделить получателя на фоне остальных клиентов, поэтому оно в обязательном порядке должно быть персонализированным.

6. Пригласительное КП – средние и крупные компании часто устраивают бизнес-презентации и приглашают на них своих клиентов (как существующих, так и потенциальных). Задача – заинтересовать аудиторию в посещении предстоящего мероприятия.

7. КП для «утерянных клиентов» – в наше время это нормальная тактика, когда клиенты то сотрудничают с компанией, то прекращают, потом снова сотрудничают и т. д. Если клиент по каким-то причинам отказался продолжать сотрудничество и перешел к конкурентам, это еще не означает, что он больше никогда не будет сотрудничать с вами. Так поддерживается постоянная связь.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Коммерческие предложения — это что такое? Примеры

Существуют самые разные способы продвигать свое дело: это и рекламные кампании, и активная раскрутка в соц. сетях, и различные программы подарков и бонусов для своих клиентов, и создание собственных сайтов с описанием услуг и товаров, и влияние на мнение людей о компании через различные источники информации. Постоянные акции и побуждения купить тот или иной товар можно по факту назвать маркетинговыми ходами, которые позволяют создать клиентскую базу, собрать нужные данные и развивать компанию, отвечая требованиям своих клиентов. Во всех сферах любого бизнеса, предоставляющего услуги, существует необходимость как-то прорекламировать свой товар и заявить о себе как о хорошем производителе. И вот в этих делах агрессивный маркетинг — не лучший выход. Каждого клиента интересует конкретный перечень услуг, который может быть изложен в полном объеме лишь в грамотно составленном коммерческом предложении, на основе которого и заключаются последующие контракты.

Что такое коммерческое предложение

Каждый менеджер по продажам любой компании сталкивался в своей жизни с составлением коммерческого предложения и не понаслышке знает, какая на самом деле это морока.

По факту, коммерческие предложения — это некие документы, который необходимо отправить своим партнерам. Если в документе все изложено верно и правильно, то прибыльный контракт фирме обеспечен. Если же нет, то вся вина ложится на менеджера, который составлял конкретное предложение, ведь из-за него компания теряет ценных клиентов.

В последнее время распространено мнение, что коммерческие предложения — это вид современного продающего текста, в котором четко и подробно расписаны все предоставляемые услуги компании, условия получения бонусов, скидок и специальных предложений. Что ж, в силу того, что не существует каких-то определенных рамок оформления коммерческого предложения как такового, вполне допускается, что оно может быть составлено в свободной форме и иметь различную структуру. Главное, чтобы приносило результат, а именно — прибыль компании.

Виды коммерческих предложений

Любой менеджер, работающий в крупной компании, знает, как составить коммерческое предложение. Так же, как и любой копирайтер может написать соответствующий «продающий текст». Так есть ли разница в первом и во втором случае? Безусловно, есть! И она на самом деле огромна. Как уже говорилось раннее, в одном случае это типовой документ, в другом — грамотно написанный текст, призывающий к покупке того или иного товара.

В основном существует два типа коммерческих предложений — персонифицированные и неперсонифицированные. По этим названиям довольно легко догадаться, чем именно отличается составленное в обоих случаях коммерческое предложение. Образец грамотно составленного документа поможет не ошибиться в основных моментах.

Персонификация предложения

Персонифицированное коммерческое предложение составляется представителями компании конкретно для одного клиента. При этом в документе важно удовлетворить его индивидуальные нужды. В случае успешного составления коммерческого предложения компанию ждут довольный клиент и хорошая репутация.

Рассмотрим пример крупного бизнеса. Партнеры перед заключением какого-либо контракта имеют тенденцию встречаться друг с другом и обговаривать детали. Если одного из них устраивают условия другой стороны, то он присылает запрос коммерческого предложения, в котором описывается вид предоставляемых услуг, индивидуальные условия заключения сделки и сумма платежа за те или иные услуги. Обе стороны остаются довольными. А если одна из сторон не выполняет условия такого «контракта», то сделка расторгается.

Неперсонифицированные предложения

В отличие от первого случая, неперсонифицированные коммерческие предложения — это способ привлечь внимание новой аудитории. Это и есть вид тех самых продающих текстов, где подробно описаны различные преимущества компании и высказано побуждение купить товар.

Неперсонифицированное коммерческое предложение, образец которого, без сомнений, видел каждый, еще называется «холодным».

Характерной чертой этого предложения является отсутствие обращения конкретно к потенциальному клиенту. Текст ориентирован на широкую аудиторию людей, причем зачастую разных возрастных категорий. Он нужен лишь для привлечения новой базы клиентов. Не обладает особой уникальностью. В нем могут быть описаны преимущества компании и одно-два условия получения скидки, но ничего кроме этого. Как правило, такие предложения, написанные умелыми специалистами, привлекают людей.

Функции коммерческого предложения

Из написанного выше понятно, что коммерческие предложения — это неотъемлемая часть рекламной кампании. Но какую именно функцию они выполняют? Что должен испытывать человек, читая о той или иной компании в интернете или на флаерах?

Вот несколько критериев, которым должно отвечать написанное коммерческое предложение:

  • привлечь к себе внимание;
  • заинтересовать потенциального потребителя;
  • побудить человека к покупке товара;
  • подтолкнуть к покупке с помощью бонусов, эксклюзивных предложений и т. п.

Исходя из таких требований и составляется в дальнейшем коммерческое предложение. Очень важно знать, на какую именно аудиторию ориентирован этот документ, ведь для разных поколений характерны различные потребности.

Поэтому глупо рекламировать зубные протезы, например, используя при этом инструменты, актуальные для современной молодежи. Для привлечения действительно нужной аудитории должно быть грамотно составлено коммерческое предложение. Образец отыскать совсем несложно.

Составление коммерческого предложения, его структура

В обязательном порядке на бланке любого коммерческого предложения должны быть:

  1. Заголовок: логотип компании, предоставляющей услуги. Это позволит привлечь внимание клиента.
  2. Подзаголовок: описывает товар или предоставляемую компанией услугу.
  3. Краткое рекламирование услуг и условий.
  4. Преимущества выбора именно вашей компании, условия сотрудничества, описание выгоды от сотрудничества.
  5. Контакты отправителя: телефон, электронная почта, адрес компании.
  6. Товарные знаки.

При этом, чтобы не утомлять потенциального клиента, следует делать коммерческое предложение, шаблон которого описан выше, не длиннее 1-2 страниц. Так больше шансов, что полученное предложение потенциальный клиент прочтет до конца, а не выкинет в мусор уже на первых строках.

Рекомендуем также

общие подходы и правила оформления

Коммерческое предложение – это один из самых эффективных инструментов при работе как с потенциальными, так и с текущими партнерами. Коммерческие предложения на вид бывают совершенно разные, однако, объединяет их одно: это мотивация на совершение определенного действия. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективное коммерческое предложение.

 

Что это такое

«Пришлите нам свое коммерческое, мы его рассмотрим» — эту фразу можно часто услышать, если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером в какой-либо компании.

Коммерческое предложение (КП) – это обращение к клиенту для того чтобы он выбрал именно вас. Кратко говоря, КП – это перечисление того, чем занимается ваша компания, какие у нее преимущества, а также почему должны выбрать именно вас среди десятков других таких же фирм, причем, КП не должно быть навязчивым и обязано нести только правдивую информацию.

Цель коммерческого – это побуждение человека к взаимодействия с вами. КП может быть не только в письменной, но и в устной форме, однако, последний вариант осуществить намного сложнее, ведь необходимо для начала напроситься на встречу с клиентом.

Видео — как правильно составить эффективное коммерческое предложение:

При разработке КП уделяется внимание всем мелочам: его структуре, длине, содержанию. Иногда КП даже называют разновидностью продающего текста, т. к. оно побуждает человека ответить на него, приобрести товар или хотя бы подумать над предложением компании.

Виды КП

Самой распространенной классификацией коммерческих предложений является классификация на холодные, горячие и комбинированные КП.

  • Холодное коммерческое – это обращение к клиенту, который впервые слышит о вашей компании и в силу этого не желает пользоваться ее продуктом или услугой. Холодное КП направлено на то, чтобы привлечь внимание потенциального заказчика и подходит как для широкой, так и для узкой целевой аудитории. Например, холодные коммерческие направляют компании, которые производят питьевую воду, продукты и прочие неотъемлемые от повседневной жизни вещи, так и те фирмы, у которых очень узкая специализация (аренда автокранов, продажа кассовых аппаратов). Холодное КП еще иногда называют базовым или типовым, т. к. на основе него строиться следующий вид – горячее КП.
  • Горячее КП – это обращение уже не к группе потенциальных клиентов, а к одному из них, который либо уже пользовался услугами компании, либо имеет о них представление и уже немного заинтересован в сотрудничестве. Возможно, перед тем как направить такое КП, вы уже провели ни одну встречу и рассказали обо всех нюансах работы с вами. В этом документе содержатся не общие фразы о компании, а уже конкретная информация для того, чтобы еще сильнее разогреть потенциального заказчика и повысить его заинтересованность в вашем с ним взаимодействии.
  • Комбинированное КП – еще один вид коммерческих предложений, который встречается практически в каждой крупной компании. Оно направляется тем клиентам, которые уже знают некоторую информацию об организации и ее продукте или услугах, однако, желают расширить свои знания. В отличие от горячего КП, такое предложение высылается как и до встречи или телефонного звонка, так и после них. Целевая аудитория комбинированного коммерческого более узкая, чем для холодного, и более широкая чем для горячего КП.

Скачать образец коммерческого предложения на клининговые услуги можно ЗДЕСЬ.

Также различают коммерческие предложения по цели:

  • презентационное КП направляется клиентам тогда, когда нужно представить новую услугу или товар, которые только вышли на рынок;
  • акционное КП направляется как потенциальным, так и постоянным клиентам, для того чтобы известить их о проходящих в компании акциях, скидках, бонусах и прочих приятных для клиентов моментах;
  • КП с благодарностью – это обращение к заказчику (который уже пользовался услугами или продуктом компании) с целью поблагодарить его за это, а также еще раз ненавязчиво предложить свои услуги.

Конечно, кроме вышеназванных видов существуют и другие категории коммерческих предложений. Самая важная из них – это эффективные и неэффективные КП.

Как правильно составить и оформить коммерческое предложение

При составлении коммерческого предложения особенное внимание должно быть уделено его структуре: оно должно свободно и легко читаться. Следует избегать огромных абзацев текста, сложных слов и всего того, что затруднит понимание для читающего его человека.

Пример коммерческого предложения на услуги по обслуживанию лифтов можете посмотреть ЗДЕСЬ.

Размер КП тоже играет роль. Например, если это комбинированное или горячее КП, то его размер не может быть более 2-3 страниц. Конечно, есть специфичные отрасти, где объем КП может быть и 10 страниц, однако, лучше сокращать этот документ до минимума. Если же КП холодное, то и вовсе его нужно сократить до 1 страницы текста для того, чтобы максимально заинтересовать потенциального заказчика и не дать ему заскучать при чтении вашего обращения.

Видео — как написать продающее коммерческое предложение:

Если вы составляете КП впервые, то без шаблонов, представленных в интернете, вам точно не обойтись. Однако если вы любите структурировать текст, то вам будет намного легче работать.

Обязательно добавляйте в КП расчеты, таблицы, выноски, списки. Они привлекают внимание и делают текст более легким и читабельным.

Обязательной информацией в коммерческом предложении являются: краткая характеристика компании (которая обращается с КП), выгоды при работе с ней, контактная информация, побуждение к действию.

К необязательной информации можно отнести все то, что носит отвлеченный характер. Например, перед тем, как закрыть клиента на продажу, вы будете на 3 страницах рассказывать о том, как другой заказчик приобрел товар и остался доволен вашей продукцией. Эта информация – необязательная, однако, небольшое лирическое отступление иногда не помешает.

Пять правил составления удачного коммерческого предложения

Конечно, все зависит от сферы деятельности и самой компании, которой направляется коммерческое предложение, однако, если вы воспользуетесь ниже изложенными правилами, ваши шансы на то, что вам ответят на КП сильно возрастут.

1. Составить эффективное КП без знания своей целевой аудитории просто нереально.

Для того чтобы познакомиться с ней проведите небольшой маркетинговый анализ. Проанализируйте что важно вашему клиенту, какие у него потребности, боли. К чему он относится с недоверием, а что наоборот может подтолкнуть его к покупке продукта или услуги вашей компании. На основе полученной информации и составляется КП, учитывая все нюансы вашей целевой аудитории.

2. Используйте методы составления эффективных заголовков.

Заголовок – это то, что может как привлечь потенциального заказчика, так и полностью отпугнуть его. Пусть он заинтригует его. Если вы оказываете посреднические услуги при регистрации бизнеса, то для заголовка КП вполне сойдет «Легкий старт в бизнесе» или «А сколько вы готовы заплатить за успех?». Не используйте банальных слов и фраз в заголовках – клиент даже не прочитает, что будет в вашем КП, если увидит еще один текст, озаглавленный «Коммерческое предложение» или «Почему стоить купить бетон именно у нас».

Скачать образец коммерческого предложения на поставку канцелярских товаров и сувенирной продукции можно по ССЫЛКЕ.

3. Говорите с клиентом на его языке.

Если вы уже провели подготовительную работу с ним по закрытию продажи, то в начале коммерческого обязательно упомяните про это: «Добрый день, Николай! В начале нашей телефонной беседы Вы высказали пожелание подробнее ознакомиться с услугами нашей компании и в связи с этим я высылаю вам коммерческое предложение…». Также вы можете использовать слова или речевые обороты, присущие вашей потенциальной клиентуре. Например, автолюбители никогда не говорят «У меня прокололась автомобильная шина», однако, если опоздают на работу из-за этой проблемы, то их оправдание будет звучать следующим образом: «У меня спустило колесо, еле добрался до шиномонтажа». Используйте эти выражения в КП. Замените шину на колесо, а сервис по ремонту – шиномонтажом. Клиенты любят, когда с ними говорят на одном языке – это простая психология.

4. Больше говорите о выгодах клиента и меньше о своих.

Используйте слово «Вы» хотя бы в 2 раза чаще, чем слово «Мы» или «Наша компания». Людям нравится когда в первую очередь заботятся о них. Например, если бы вы обращались от имени какого-нибудь электронного журнала, то могли бы сказать, что существует уже 3 года в сети, в месяц вас посещает около 100 000 человек, а весь контент, который представлен в вашем журнале – авторский. Однако клиент, который хотел бы разместить рекламу на вашем ресурсе, скорее всего на такое не клюнет. Если же вы станете перечислять выгоды заказчика от сотрудничества с вами, то тогда такое КП скорее всего даст результат. Вы можете написать в своем КП о том, что вы работаете в индивидуальном порядке с каждым рекламодателем, что их потенциальные клиенты – это как раз аудитория, которая посещает ваш сайт, а также о том, что если они разместят на вашем ресурсе рекламу хотя бы на 2 месяца, то получат скидку в 15%.

5. Закрытие на продажу.

Без этого пункта КП точно не будет рассмотрено. Представьте, вы прочитали дивное письмо о том, почему вам нужно покупать кирпич именно в фирме ООО «Красный дом». Однако, это письмо носит просто информативный характер, в конце вам желают хорошего дня… и все. Для того чтобы клиент совершил действие, которое вам нужно, просто подтолкните его к этому. Напишите в конце КП: Звоните по тел., Пиши на E-mail, заказывайте доставку у нас. В общем, побуждайте его на совершение действия.

Предлагаем скачать образец коммерческого предложения на услуги по возврату долгов — ССЫЛКА.

Итак, коммерческое предложение – это односторонний разговор с клиентом, в ходе которого вы стараетесь его убедить в том, что сотрудничество с вами – это то, что клиенту всегда и было нужно. Говорите с ним на одном языке, не стройте громоздких предложений и делайте акцент именно на выгодах клиента, и тогда вам обязательно ответят на ваше предложение.

Видео — шаблоны и заготовки для создания коммерческого предложения:

Как правильно написать коммерческое предложение | Самоучитель сметчика

Как правильно написать коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Продолжу уроки фриланса, но возможно это будет полезно и не только самозанятым специалистам.

В какой-то момент вам потребуется написать коммерческое предложение о предоставляемых вами услугах. На первый взгляд это кажется простым. Но ваше предложение должно быть прочитанным, а не выброшенным в мусор.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое коммерческое предложение, которое, во-первых, прочитают, а во-вторых, прочитав, — откликнутся и согласятся поработать с вами.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это текст, направляемый адресату по электронной почте с целью получить ответ. Ответ — это основной этап привлечения клиента для начала взаимодействия. В зависимости от вида коммерческого предложения его задачи, содержание и объем могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются для продвижения товаров или услуг. Третий вид — для информирования о своих товарах или услугах.

1. “Холодное” коммерческое предложение

“Холодные” коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту (“холодному”). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы данное предложение сработало, вам нужен хорошо подготовленный список получателей. Чем он качественнее, тем выше вероятность отклика. Если в списке общие адреса вида [email protected], то эффективность предложения будет не более 10%.

Главная задача “холодного” коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в корзину.

Вот почему при разработке “холодного” коммерческого предложения должны учитываться три основных риска его игнорирования:

  • На этапе получения предложения необходимо привлечь внимание. Это должна сделать тема письма.
  • На этапе открытия делаем привлекательное предложение, о нем мы поговорим чуть ниже.
  • На этапе прочтения используем элементы убеждения и другие способы. Об этом мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем “холодного” коммерческого предложения должен быть 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению письма, и уж тем более он не будет его читать, если объем превышает 5 страниц.

Главное преимущество “холодного” коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда предложение персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. “Горячее” коммерческое предложение

В отличие от “холодных” “горячее” коммерческое предложение высылается человеку, который сам его запросил или с которым менеджер предварительно провел переговоры.

“Горячие” КП отличаются от “холодных” как объемом (может достигать до 10-15 страниц), так и подходом к составлению. Они дают клиенту информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются “горячие” коммерческие предложения, оформленные в PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

О горячих коммерческих предложениях мы поговорим позднее.

3. Оферта

Это коммерческое предложение, сделанное в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на различных сайтах или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Основа коммерческого предложения

Чтобы составить по-настоящему сильное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к “холодным” КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для клиента, а не на ваши товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Постоянно встречаются коммерческие предложения, авторы которых наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам составление смет
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар по ценообразованию
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
  • Мы предлагаем Вам помыть у Вас полы

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя предложения. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

В то же время, эти предложения можно “перевернуть”, сделать более личными и ориентированными на читателя. Например:

  • Я предлагаю Вам в 2 раза сократить расходы на составлении смет.
  • Я предлагаю Вам повысить качество смет на 20-70% благодаря своему опыту.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Надеюсь, идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Покажите экономический эффект от Ваших услуг: экономию денег (в цифрах) на персонале, оргтехнике, программах, налогах, аренде и т.п. Это и будет ключевая выгода. Главное — чтобы Ваше предложение не читал сметчик клиента, если он у него есть.

Если же вы знаете, что сметчик в штате имеется, но не успевает, необходимо подготовить предложение другого содержания, направленное на снижение нагрузки на штатного сметчика или предложение разработки специфических смет (например, сметы на ПИР или ПНР).

Структура коммерческого предложения

Коммерческое предложение должно иметь такую структуру:

— Колонтитул

— Заголовок

— Усилитель

— Оффер (Или предложение)

— Выгоды

— Обработка возражений

— Призыв

— Постскриптум

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы коммерческое предложение идентифицировалось с конкретной компанией) или аватар (если он у вас раскручен), а также контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Ведь для холодного предложения формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, для своего предложения. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Если же я предлагаю услуги составления смет, то колонтитул предложения выглядел бы так.

1. Заголовок коммерческого предложения

Главный элемент, особенно для “холодного” коммерческого предложения. Его задача — привлечь внимание и сразу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о “холодном” предложении, заголовок “Коммерческое предложение” — не самый удачный вариант, или даже совсем неудачный. Потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает один клик: “в спам”.

Но для “горячего” коммерческого предложения такой заголовок уместен, если следом указывается название компании.

Например, Коммерческое предложение от компании «Сметное бюро».

Из практики, лучше всего работают заголовки по формуле 4U выведенной известным рекламщиком Дэвидом Огилви в 50-х годах прошлого века. Главная идея формулы состоит в том, чтобы содержать четыре ключевых атрибута: пользу (Usefulness), уникальность (Uniqueness), прицельность (Ultra-specificity) и срочность (Urgency). Более подробно на эту тему есть множество статей в Интернете. Для примера, заголовок коммерческого предложения моего сайта представляет связку заголовка и подзаголовка.

или

2. Усилитель (первый абзац)

Главная задача усилителя — вызвать интерес к тому, что Вы пишете. Иначе люди просто не станут читать ваше предложение. Усилитель всегда говорит о том, что важно потенциальному клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  • От проблемы (чаще всего)
  • От решения (если проблемы как таковой нет)
  • От возражений (если актуально)
  • От эмоций (очень редко)

В своем образце по Самоучителю я подошел к усилителю «от проблемы», посмотрите.

Информации по составлению смет в интернете много. Даже очень много. Но на 90-95% она связана с платными курсами или дилерами сметных программ. Как самому научиться составлять сметы?

или «от возражения»

Предложений по составлению смет много. На любой вкус и цвет. Но гарантию качества могут предложить только единицы исполнителей.

3. Оффер (или предложение)

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения до конца. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, коммерческое предложение прямиком опять уходит в корзину (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать любую из ниже представленных формул с выгодой или усилителем:

— Услуга + выгода

— Услуга + услуга по выгодной цене

— Товар + услуга

— Услуга + подарок и т.д.

В конце оффера я можно сделать графический якорь (если позволяет место). Он разряжает текст и добавляет немного «воздуха» для осмысления прочитанного. Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего сайта. В своем коммерческом предложении Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию сметных направлений (проектирование, строительство газопроводов, дорог или объектов энергетики) плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блок выгод. Другими словами, это перечисление того, что клиент получит, если согласится на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

пример выгод

пример выгод

Напишите в комментариях выгоды привлечения сметчика на удаленке.

5. Обработка возражений

Обработку всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на образец обработки возражений для моего сайта. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Алексей Киселев – автор сайта. Сметчик и проектировщик с 20-летним стажем. Практик. Автор более 15 обучающих тем в сфере энергетики. Трудоголик. Скептик по натуре и постоянно ищет обоснование применяемым нормативам. Верит только цифрам и фактам. Женат. Имеет 2 сыновей и внука.

Еще один мощный способ убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (сопровождение сметы в экспертизе до положительного заключения), так и неожиданные (выявление ошибок в проектах).

Для вызова еще большего доверия расскажите о себе, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще одним неотъемлемым атрибутом правильного коммерческого предложения является призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол)
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже)

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель коммерческого хочет заказать смету, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

Заходите на сайт abk-63.ru и станьте профессионалом сметного дела.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «сильных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки “горячего” коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае “холодного” предложения отсутствие ограничения может лишить вас более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара. Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Итак, чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  • Шаг 1: Взять за основу данную статью.
  • Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  • Шаг 3: Разработать заголовок по формуле 4U.
  • Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  • Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  • Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  • Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  • Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  • Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с ограничением.

CommercialOffer

Модуль позволяет автоматизировать расчет коммерческих предложений. 

Для настройки расчета в режиме 1С: Предприятие определяются произвольные входные данные и задаются произвольные правила для подбора материалов и услуг в коммерческое предложение. 
Преимущества для руководителя, Вы получаете инструмент:
* Который позволяет обобщить и централизовать опыт расчета предлагаемых Вами продуктов.
* Ускорить выдачу предложения клиенту.
* Сократить или полностью искоренить ошибки в расчетах (забыли что учесть).
* Ценовая прозрачность расчета.
* Предсказуемость результатов расчета КП.

* Уменьшение порога вхождения в расчеты предложений.
* Хранение упорядоченной истории предложений.

Преимущества для сотрудника (расчетчика):
* Ускорение расчетов клиенту/заказчику
* Формализованный алгоритм расчета
* Уменьшение ошибок в расчетах
* Хранение упорядоченной истории предложений.

Основные компоненты.
Модуль состоит из трех компонентов:
1. Справочник «Виды расчетов КП» — здесь определяется вся функциональность КП.
Состоит из следующих областей :
* страница входных данных — определение состава входных данных (числа, перечисление, флажки и пр.)
* разделы КП — служит для логического или функционального разделения на блоки.

* алгоритмы для выбора комплектов — задание формул для подбора комплектов на основании входных данных.
* алгоритмы для выбора номенклатуры — задание формул для подбора определенных позиций номенклатуры на основании входных данных.

2. Справочник «комплекты номенклатуры» — служит для объединения материалов и услуг в функционально самодостаточные комплекты для реализации определенной части расчета ( далее на примерах будет рассмотрено подробнее).
Элементы справочника также содержат произвольный набор характеристик, описывающие его назначение и свойства. На их основании комплект может быть выбран в КП.

3. Документ Коммерческое предложение — это основной документ с которым работает сотрудник, выполняющий расчет предложения.

На основе выбранного типа расчета КП и введенных данных, выполняет подбор комплектов и номенклатуры. Содержит данные о заказчике расчета КП.

Модуль может интегрироваться ( в текущем состоянии) в следующие конфигурации:
1С:Управление небольшой фирмой 1.6, 1С:Управление торговлей 11, 10.3, 1С:Комплексная автоматизация 1.1, 2.0, 1С:Бухгалтерия 3.0, 1С:Управление производственным предприятием 1.3.

Секреты «вкусного» коммерческого предложения | Linguard

Бизнес-предложения любого типа пугают. Коммерческое предложение должно убеждать компанию или владельца бизнеса, что вы лучшие на рынке. В КП нужно преподнести все преимущества так, чтобы клиент сразу видел выгоду. Не просто написать характеристики товара, а подать их с точки зрения покупателя. Например, можно просто написать батарея емкостью 3000 mah или добавить, что с такой батареей вы можете забыть о подзарядке смартфона на 6 часов.

Давайте раз и навсегда изучим как написать коммерческое предложение, после прочтения которого хочется немедленно позвонить менеджеру и оформить заказ.

Эффективное КП начинается с изучения ЦА

В студии создание любого веб-продукта начинается с заполнения брифа, в котором собраны такие вопросы, вроде кто ваша ЦА, преимущества продукта, цель коммерческого предложения и так далее. Здесь нужна актуальная и максимально подробная информация. Если вы знаете, как решить проблемы клиента, наверняка в ваших руках уже сосредоточено достаточно информации. Но. Попробуйте собрать данные заново, чтобы напомнить себе о проблемах клиентов и отследить современные тенденции в отрасли.

Сбор информации «с нуля» поможет по-другому посмотреть на боли клиентов и выделить еще парочку дополнительных услуг. Возможно, вы откроете новое направление для своей компании, которое привлечет внимание новых заказчиков и увеличит доходность вашего дела. Глубокий анализ и новый подход к классическим вопросам поможет вашей компании заслужить звание эксперта в глазах клиентов.

Если у вас есть анализ потребителей, внимательно пересмотрите его, найдите, что действительно нужно современным покупателям, какие проблемы вы можете устранить, а в чем упал спрос. Изучите ценность своего предложения. КП делается для клиента. И чтобы он клюнул, в нем должно быть что-то важное, то, что не могут дать конкуренты.

Базовая структура КП

Выстраивание бизнес-предложения похоже на строительство дома. Так же, как комнаты в доме могут меняться в зависимости от локации, советов архитектора и пожеланий владельца, компоненты бизнес-предложений тоже могут варьироваться в зависимости от отрасли, масштабов компаний и других факторов.

В любом случае, есть обязательные элементы, на которых строится все КП. Они служат его фундаментом, стенами и крышей:

  1. Информация о компании. Кто вы, чем занимаетесь, и почему потенциальный клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.
  2. Понимание болей клиента. Например, когда жена говорит мужу, который только что приехал с работы: «Ты, наверное, устал, голодный, хочешь посмотреть футбол…», — то он чувствует заботу, что ей не все равно. Ну, или ему стоит проверить, все ли в порядке с машиной, не появилось ли на ней лишних вмятин 🙂 Потребитель тоже должен видеть и чувствовать, что компания заботится о нем. Он «примеряет картинку» на себя и понимает: «Это все для меня и это мне подходит».
  3. Цены и методы. Объясните, как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить.

Ниже мы рассмотрим пример коммерческого предложения от агентства, которое предоставляет SMM-услуги. Базовая структура письма применима к любому бизнес-предложению. Вы можете сохранить шаблон и использовать его в качестве образца или шпаргалки, чтобы правильно составлять свои КП.

Сейчас мы по шагам пройдемся по каждому пункту и разберем, из чего состоит хорошее бизнес-предложение.

Шаг 1. Титульная страница

«Лицо» документа включает в себя базовую информацию:

  • название компании;
  • контактную информацию;
  • логотип;
  • имя и контакты потенциального клиента;
  • дату;
  • заголовок.

Так предложение выглядит аккуратно и сразу видно, от кого оно и кому адресовано.

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Если бы вы подошли к клиенту в жизни, то вы бы сначала представились, а не начали предлагать свои услуги в лоб, верно? В коммерческом предложении стоит придерживаться тех же принципов, что и при личном общении с клиентом, и подавать информацию в порядке очереди.

Сопроводительное письмо — это введение. Оно состоит из блока о компании, где вы рассказывает, как появились на рынке и что выделяет вас на фоне остальных. Сделайте его дружественным, чтобы читатель не постеснялся обратиться к вам с любыми вопросами. Завершите его словами благодарности и подписью. Например, так:

Дорогой, Дмитрий.

Благодарим вас за то, что обратились со своим запросом в бюро мультиязычного контента Linguard. Рада, что мы смогли связаться, чтобы обсудить стратегию продвижения вашей компании в социальных сетях.

Наша компания была создана как бюро переводов в 2013 году. Именно тогда мы проанализировали рынок и поняли, что в этой нише мы можем предложить больше, чем другие. Оказалось, что найти компанию, которая подходит к переводам профессионально, в Киеве и даже по Украине — задачка с двумя звездочками. За первые 4 года работы мы вошли в Топ-5 лучших переводческих компаний Украины. Сейчас наши маркетологи, копирайтеры и редакторы создают качественный мультиязычный контент для корпоративных клиентов и владельцев международного бизнеса.

У нас нет конкурентов. Мы первая и единственная украинская компания, которая предоставляет услуги по созданию качественного контента на 58 языках. По многочисленным просьбам клиентов, в 2018 году мы начали писать контент на заказ, а не только переводить готовые тексты.

Linguard сотрудничает исключительно с корпоративными клиентами. Наши заказчики нацелены на создание долгосрочной SMM стратегии, которая работает на расширение аудитории и планомерное увеличение прибыли. Они не заказывают по одному посту у разных фрилансеров и не превращают свои бизнес-страницы в хаотично разбросанный винегрет. В отличие от большинства компаний, которые предоставляют услуги по маркетингу и рекламе, наше агентство фокусируется на целостном подходе к продвижению в социальных сетях. Изучаем ваши ценности, нишу, рынок, используем лучшие техники и методологию, чтобы создавать аутентичные сообщения, которые превращают целевую аудиторию в армию потребителей, приверженцев и защитников бренда.

Мы уверены, что наш опыт и знания в области построения маркетинговых стратегий, планирования, создания контента, проверки, внедрения и анализа подведут к вашим «полкам» платежеспособную аудиторию.

Вы можете заказать отдельный продукт «на пробу» или комплексную стратегию продвижения. Контент-стратегия включает в себя SEO, SMM, SERM, PR, гостевой блоггинг, контент для воронок продаж и все то, что увеличит прибыль вашего бизнеса.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, смело обращайтесь в Linguard. Наши контакты ниже.

Спасибо,

Мария Рубан

Напишите нам свой вопрос

[email protected]

+38 (044) 499-36-94

Адаптируйте это сопроводительное письмо под тип бизнеса, нишу и целевую аудиторию. Например, графический дизайнер может добавить ссылку на портфолио. А компания, которая предлагает услуги свадебной фотографии, должна предупредить об особенностях сотрудничества. Например, чтобы забронировать за собой съемку на нужную дату, необходимо внести залог, который не подлежит возврату.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение очень маленькое, оформите его списком. Это поможет читателю сразу сориентироваться, что он найдет в документе. А если отправляете письмо по электронной почте — создайте интерактивный список. Так потенциальный клиент сможет просматривать любой раздел по желанию, без траты времени на поиски нужной информации в длинном послании.

Шаг 4. Краткое резюме

Небольшое резюме рассказывает чем конкретно занимается компания. Обозначьте связь между проблемами потенциального клиента и предложением компании, которое поможет их решить. Сделайте предложение уместным. Зацепите человека за живое.

В этом блоке объясняются основные принципы, цель которых создать эффект присутствия вашей компании в социальных сетях: Facebook, Instagram, YouTube, Telegram и Twitter.

Привлекая аудиторию через SMM-каналы, наша команда показывает, как пользоваться продуктом, а также увеличивает охват компании на целевом рынке и повышает объем трафика на сайт. Все действия направляются на рост прибыли.

Наши клиенты — предприниматели и владельцы крупных холдингов из Украины, цель которых — привлечь покупателей с помощью инструментов интернет- и контент-маркетинга. Мы поможем определить лучшие каналы для продвижения и сбыта, а также наладить общение с идеальными клиентами через:

  • создание привлекательного контента для веб-сайтов, landing page и социальных сетей;
  • постинг обновлений, связанных с деятельностью компании;
  • акции и социальные кампании;
  • интеграцию SMM-активностей в другие планы по маркетингу;
  • написание информационных и PR-материалов;
  • создание стратегии продвижения;
  • аналитику;
  • консультации по маркетингу.

В то время как наши конкуренты предоставляют услуги исключительно по созданию текстов, мы создаем качественный контент для международного бизнеса сразу же на определенном языке. В нашем арсенале 58 языковых пар, 500+ переводчиков, опытный маркетолог и SEO-специалист, а также копирайтеры со стажем более 10 лет. Учредитель студии мультиязычного контента Linguard, Юлия Венцковская также имеет опыт работы переводчиком. Сейчас она пишет статьи для журнала аэропорта Борисполь «Панорама». Наш опыт дает возможность понимать потребности рынка, следовать трендам и предлагать клиентам уникальный пакет услуг по созданию мультиязычного контента.

Дежурное сообщение будет меняться в зависимости от услуг, которые вы предоставляете клиентам. Тон также может меняться. Если вы нацелены на молодых путешественников, которые недавно закончили ВУЗ, обращайтесь к ним простым и понятным языком, приправленным туристическим жаргоном и тематическим юмором.

Шаг 5. Предложение

В этом разделе опишите решение, которое вы предлагаете клиенту. Предложите товар / услугу и покажите его особенности / преимущества. Распишите, что продукт даст клиенту с точки зрения пользы, экономии времени / средств, эмоций и ощущений, реакции окружающих, краткосрочной и долгосрочной перспективы использования. Одним словом — покажите результат.

Сначала расскажите о товаре / услуге (со стороны клиента), а затем коротко, с иконографикой, подайте преимущества. Также не забывайте про таймфрейм. Из предложения клиент должен понять, что вы — единственная компания, которая сможет удовлетворить его потребности.

Блок с предложениями представляет собой общий обзор предложения, разработанного под потенциального заказчика. Этот блок особенный. В нем нужно предугадать вопросы заказчика и провести его через весь процесс. Это дается для того, чтобы подписывая с вами договор о сотрудничестве, он точно знал в каком формате вы будете работать.

Напишите конкретно, на какие результаты клиент сможет рассчитывать и какой период времени потребуется для их достижения. Составьте расписание, по которому партнеры наглядно увидят ожидаемый результат и прогнозируемую дату. График сделает ваше предложение более конкретным, привлекательным для потенциальных клиентов. Конкретика усваивается легче, чем абстрактные обещания.

Контент, от которого невозможно отписаться…

Мы проанализируем ваши текущие результаты и запустим новую кампанию в первый же месяц. Если первый день запуска припадает на выходной или праздничный день, мы перенесем старт на ближайший рабочий день.

Начиная с быстрого и тщательного планирования, наша команда составит актуальный календарь для постинга в социальных сетях и подготовит контент.

Вы получите больше подписчиков и повысите их лояльность за счет полезного и уникального контента, дополненного эффективными инструментами интернет-маркетинга:

  • кампаний с хэштегами;
  • релевантных SEO-ключей;
  • шеров и ретвитов;
  • актуальных новостей;
  • обучающего, развлекательного и вирусного контента;
  • промоакций;
  • марафонов.

Ваше предложение должно выделяться на фоне сообщений от конкурентов. Особенности компании зависят от вашей ниши, навыков и услуг. Но все равно вы можете использовать наши примеры в качестве шаблона для собственных предложений. Добавляйте как можно больше подробностей в свои КП.

Шаг 6. О нас

Вы поздоровались, плюс коротко рассказали о себе в сопроводительном письме. Но в разделе «О нас» вы можете в полной мере показать, что делает вашу компанию лучшей в отрасли. Дайте потенциальному клиенту понять, что вам можно доверять, что вы не просто контора на один день, которая хочет срубить бабла и плюет на клиентов, а компания-исполнитель, которая настроена на долгосрочное сотрудничество и работает на результат. Добавьте в КП краткую биографию и фотографии сотрудников, с которыми он столкнется лично. Добавьте информацию об успехах, наградах, дипломах и социальных доказательствах вашей работы в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Раздел «О себе» — это прекрасная возможность показать компанию под необычным ракурсом, проявить свою индивидуальность. Но. Если заказчики — серьезные люди, шутливая форма может только навредить имиджу компании. В этом разделе нужно писать о себе так, чтобы клиенты не только захотели прочесть о вас, но и постоянно с вами сотрудничать.

Если вы работаете с клиентами из сегмента B2B, подумайте, какие сообщения и тон они используют во время общения со своими собственными клиентами и пишите всё КП в одном стиле.

Шаг 7. Ценообразование

Это раздел, где точные цифры — ключ к клиентам. Создайте в своем коммерческом предложении таблицу с ценами: укажите стоимость конкретного продукта / услуги или продумайте несколько тарифов. Не пугайте потенциальных клиентов завышенными или слишком маленькими ценами. Пишите честно, чтобы не разочаровывать клиентов, а также избежать конфликтов и разбирательств.

Адаптивные таблицы с ценами позволяют потенциальным клиентам самим рассчитать примерную сумму по тем услугам, в которых они нуждаются. Когда и вы, и заказчик ориентируетесь на один и тот же прайс, клиент может примерно прикинуть, хватит ли у него денег, не будет ли подвоха в чеке.

Агентство может предложить несколько тарифных пакетов:

  • «Базовый» — разработка маркетинговой стратегии.
  • «Стандарт» — разработка стратегии + реализация.
  • «Все включено» — разработка стратегии с реализацией + публикация контента + запуск таргетированной рекламы.
Шаг 8. Условия сотрудничества и сроки

В этом блоке указывайте сроки работы над проектом. Здесь можно еще раз напомнить клиенту про условия сотрудничества: составляющие каждого пакета, сроки, типы платежей, когда и как можно изменить предложение, акции, скидки, условия оплаты и доставки.

По сути, это беглый обзор того, на что вы и потенциальный клиент подписываетесь в соответствии с вашим предложением.

Сроки реализации проекта

Дата начала: 1-8-18

Дата завершения: 1-9-18

Общая сумма платежа: $1 212,38

Виды оплаты: чек, наличный и безналичный расчет

Сумма предоплаты, которая не возвращается: $404,12

Оплата за 1-ю часть работы (в середине проекта): $404,12

Оплата за 2-ю часть работы (по завершению проекта): $404,12

Пункты могут быть изменены в соответствии с пожеланиями клиента Николая Николаева (компания «Николаев и партнеры») по усмотрению бюро мультиязычного контента Linguard до момента подписания соглашения.

Для большинства не юридических компаний вы можете использовать унифицированный шаблон.

Шаг 9. Соглашение

В этом блоке есть графа с «оставьте свою подпись здесь». Напишите что именно означает подпись вашего потенциального клиента в этом документе. Вы также можете добавить сюда дружеское приглашение, чем-то похожее на то, что вы писали в конце сопроводительного письма (например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами», «мы с нетерпением ждем возможности работать с вами», «добавьте свою подпись, и все готово!»).

Ваша подпись ниже указывает на то, что вы принимаете условия по созданию контента для продвижения в социальных сетях и переходите на договорное соглашение с Linguard начиная с даты подписания предложения.

Вне зависимости от того, как вы просите своих клиентов подписать сделку, упростите этот процесс. Добавление графы для подписи и даты может помочь закрывать продажи быстрее.

Создание коммерческого предложения — не такой простой процесс, как может показаться на первый взгляд. И чтобы не перегружать, старайтесь максимально упростить процесс.

Оптимизируя и сокращая бизнес-предложение, вы заодно упростите жизнь клиента и сэкономите свое время. Ведь чем проще подана информация — тем меньше вопросов возникает у потенциального заказчика. Не тратьте время на то, чтобы отвечать на вопросы или убеждать клиента подписать договор. Лучше пропишите эффективное ком. предложение. Или закажите его у профессионалов бюро мультиязычного контента Linguard.

Краткие советы, которые помогут улучшить ваше предложение

Чтобы правильно составить предложение, которое привлечет вашего потенциального клиента и поможет ему с легкостью найти нужную информацию, используйте эти быстрые подсказки:

  1. Идите визуальным путем. Наш мозг обрабатывает визуальные эффекты в 60 000 раз быстрее, чем текст. Помогите своему читателю добраться до нужного материала быстрее, включив краткую информацию про членов команды в раздел «О нас», фотографии офиса, инфографику, маркированные списки и другие визуальные элементы, на которые приятно смотреть.
  2. Добавляйте цифры-даты. Захотите ли вы нанять компанию на основе фразы «Наши клиенты любят нас!» или «Мы помогли более 700 компаниям увеличить продажи на 35%». Числа бросаются в глаза и помогают заслужить доверие.
  3. Воспользуйтесь возможностями цифровых технологий. Никто не любит получать текстовые полотна по почте. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете добавить видео о своем продукте или услуге. В 2018 году видеоролики — основной тренд. Видео отлично дополнит блок с информацией о вашем продукте.
  4. Читайте и перечитывайте. Грамотное коммерческое предложение — это возможность зарекомендовать себя перед потенциальным клиентом. Читая ваше предложение, потребитель делает выводы о компании, сотрудниках и качестве вашего продукта в целом. Если КП кишит опечатками, орфографическими и грамматическими ошибками или просто кажется неаккуратным, скорее всего, ваше сообщение просто переместят в папку «Спам».
  5. Помните про свой бренд. По вашему предложению клиент должен чувствовать, что перед ним компания, которой можно доверять. Говорите голосом своего бренда.

Если вы хотите заказать коммерческое предложение, которое точно зацепить вашу целевую аудиторию за живое и выведет на контакт — обратитесь к профессиональным копирайтерам в бюро мультиязычного контента Linguard.

После того, как вы нажали «Отправить»

После того, как вы отправили предложение, не забудьте спросить у своих потенциальных клиентов, есть ли у них какие-либо вопросы. Функция анализа документов, например, гипер-интеллектуальное чтение (hyper-intelligent read), помогает отследить действия получателей и узнать, когда ваш потенциальный клиент просмотрел сообщение, сколько раз он открывал его и какие разделы попросту отняли время, а что привлекло внимание и заставило идти до конца. Эта информация позволяет предвидеть вопросы клиентов и определить, что им предложить во время прозвона.

И в заключение

В конце концов, бизнес-предложение должно говорить про наболевшие проблемы потенциального клиента и рассказывать, как эксперты собираются их исправить. Создавайте индивидуальные профессиональные предложения для бизнеса и показывайте клиенту, что он получит продукт самого высокого качества именно у вас.

Теперь вы знаете все о том, как составить коммерческое предложение. Используйте свой контент, как рычаг, который помогает цеплять клиентов и закрывать сделки.

Типы предложений в соответствии с Законом о контрактах Индии 1872 года

Предложение или оферта подобны началу контракта. Важно не только определение слова «договор», но и практические примеры, а также ситуации, рассмотренные судом в качестве примера для объяснения этого понятия оферты и предложения.

Контракт лежит в базовом блоке OFFER. Оферта обычно понимается как Предложение. В соответствии с разделом 2(а) Закона о контрактах:

« Лицо считается сделавшим предложение, когда оно намекает другому на свою готовность сделать или избежать чего-либо с перспективой получить согласие этого другого лица на такое действие или ограничение.

Стороны

Стороны, участвующие в предложении:

  1. Оферент. Лицо, которое делает предложение другим, называется Оферентом или Предложением.
  2. Offeree- Лицо, которому было сделано предложение, называется Offeree или Proposee.

В соответствии с Разделом 2(c), когда адресат оферты принимает предложение оферента, он становится Акцептантом этого предложения.

Типы предложений

1. Экспресс-предложение

Из приведенных выше примеров ясно видно, что сообщение о предложении является ясным и недвусмысленным.Это делается специально и передается другой стороне. Следовательно, экспресс-оферта является наиболее распространенной формой оферты. Это делается через письма, телефон или Интернет. Использование языка и слов становится обязательным. Сообщение о намерении должно быть сделано от оферента к адресату оферты четко.

2. Подразумеваемое предложение

Когда общение осуществляется не словами и становится частью поведения, это можно назвать подразумеваемым предложением. Чтобы придать законность такого рода предложениям, суды используют максимы «Consensu fiunt обязательств в emptionibus venditionibus» и «Ideo autemistis modis consensu dicimus обязательство contrahi.Они подчеркивают элемент согласия.

Согласие может быть выраженным или подразумеваемым. Важно то, что мнения сторон должны встретиться. Чтобы оферта была подразумеваемой, адресату оферты должны быть доведены все необходимые условия предлагаемого контракта. Таким образом, это поможет в беспрепятственном заключении контракта.

Лучшим примером является случай со строителем, которому поручили построить здание. По всем условиям договора, прямо прописанным в соглашении, нигде не упоминался пункт о пригодности жилья.

Но, исходя из обстоятельств дела, указывающих на компетентность подрядчиков по возведению жилых помещений, суд признал подрядчика ответственным. При данных фактах также естественно, что если потребитель требует построить здание, оно должно быть пригодным для жилья.

3. Встречное предложение

Иногда, когда первоначальное предложение передается другой стороне, соответствующее лицо возвращается с измененными или новыми условиями, на которых он/она хочет, чтобы произошло заключение договора.

Некоторые технические детали или некоторые другие детали могут быть изменены по желанию адресата. Как только оферент принимает условия, упомянутые адресатом оферты в новой оферте, она становится истинной офертой и неотъемлемой частью договорных отношений, которые будут затронуты таким образом.

4. Взаимное предложение

В некоторых сложных ситуациях два человека могут делать одновременные и похожие предложения друг другу. Эта ситуация напоминает двойное совпадение желаний, которое имело место в системе бартерной системы обмена.

В классическом случае Tinn V Hoffman предложения о покупке утюга на аналогичных условиях поступали к одним и тем же сторонам, соответственно, одними и теми же сторонами. Суд постановил, что оферта, сделанная таким образом второй стороной против первой, не является офертой.

Это связано с тем, что сторона не знала о первоначальном предложении, сделанном таким образом первой стороной, и, во-вторых, только предложение другой стороны не делает его акцептом любой ценой.

Кроме того, это не может рассматриваться как взаимное согласие.Ни одна из сторон не будет иметь обязательной силы.

5. Общее предложение

Брошюры и телеобъявления являются распространенным примером того, как смелые предложения бросаются публике за вознаграждение. В таких случаях, когда предложения распространяются на более крупной публичной платформе и открыты для принятия кем угодно, это равносильно общему предложению.

Наиболее распространенным случаем, используемым для объяснения этого предложения, является дело Carlill против Carbolic Smoke Ball Company. Соответствующая компания, как известно, произвела дымовой шар.Он также рекламировал награду в размере 100 фунтов стерлингов, если кто-то, использующий дымовой шар, заразится гриппом.

Когда у заявителя развился грипп, суд счел, что условия, указанные в односторонней оферте, остаются выполненными. В конце концов, это обычное предложение имело условия, которые нужно было выполнить, что и было сделано должным образом.

В другом случае, когда отец объявил о вознаграждении того, кто найдет его пропавшего сына, это было расценено как общее предложение. Когда кто-то так нашел его сына, суд потребовал от отца соответственно заплатить.

6. Конкретное предложение

Как следует из самого названия, предложение передается конкретному лицу. Предложение будет плодоносить контрактом только при согласии, выраженном этим конкретным лицом. Это означает конкретное предложение.

Он показывает, насколько особенный и эксклюзивный элемент присутствует в этом типе предложения.

7. Постоянное или открытое предложение

Это похоже на общее предложение, сделанное широкой публике.Но он держится открытым в течение определенного периода времени. В этом фрейме люди могут продолжать подавать заявки, поскольку это также называется постоянным предложением. При принятии оферты другой стороной договор считается заключенным и в этом случае.

Лучшим примером является тендер, который представляет собой не что иное, как предложение. До тех пор, пока он не будет принят и о принятии не будет сообщено, договор не будет заключен.

Основы действительного предложения

Вот некоторые из немногих условий, которые делают предложение действительным:

  1. Предложение должно создавать правовые отношения: Предложение должно вести к договору, который создает правовые отношения и правовые последствия в случае не- спектакль.Так что общественный договор, не создающий правовых отношений, не будет действительным предложением. Скажем, например, приглашение на ужин, направленное от A к B, не является действительным предложением.
  2. Предложение должно быть четким, а не расплывчатым: Условия предложения или предложения должны быть очень четкими и определенными. Если условия расплывчаты или неясны, это не будет действительным предложением. Возьмем, к примеру, следующее предложение: A предлагает продать B фрукты на сумму 5000 рупий/-. Это недействительное предложение, поскольку не указаны виды фруктов или их конкретное количество.
  3. Предложение должно быть сообщено адресату предложения: Чтобы предложение было завершено, оно должно быть четко сообщено адресату предложения. Ни один получатель оферты не может принять предложение, не зная о предложении. Известным случаем по этому поводу является дело Лалмана Шукла против Гаури Датта. Это ясно дает понять, что принятие в незнании предложения не является принятием.
  4. Предложение может быть условным: Хотя принятие не может быть условным, предложение может быть условным. Оферент может сделать оферту на любых условиях, которые он сочтет необходимыми.Таким образом, А может предложить продать товары В, если он внесет половину платежа вперед. Теперь B может принять эти условия или сделать встречное предложение.
  5. Предложение не может содержать Отрицательное условие: Несоблюдение каких-либо условий предложения не может привести к автоматическому принятию предложения. Следовательно, нельзя сказать, что если принятие не будет сообщено к определенному времени, оно будет считаться принятым. Пример: А предлагает продать свою корову Б за 5000/-. Если предложение не будет отклонено до понедельника, оно будет считаться принятым.Это не действительное предложение.
  6. Предложение может быть конкретным или общим: Как мы видели ранее, предложение может быть адресовано одной или нескольким конкретным сторонам. Или предложение может быть для общественности в целом.
  7. Предложение может быть выраженным или подразумеваемым: Оферент может сделать предложение словами или даже своим поведением. Предложение, сделанное посредством слов, будь то письменные или устные слова (устный договор), мы называем экспресс-договором. А когда оферта делается посредством поведения и действий оферента, это подразумеваемый контракт.

Contract — FHIR v4.6.0

Подробные описания элементов ресурса Contract.

.идентификатор

Это бизнес-идентификатор передаваемого содержания контракта.Он может быть производным от юридически обязывающего контракта, и в этом случае идентификатор базового контракта содержится в контракте, на который ссылается Contract.binding.

9012

Канонический идентификатор для этого контракта, представленный как URI (глобально уникален) .

9012 Summary Summary 9012
0
9012 5 9012 9012 Summary

Comments

Определение

9012 Суммар Summary True 6 0 0 0 Summary
0
6 5 9012 6 Contract.subtype 9012 0 .. * CODEABLECONCECT 9012 9012 9012 0 9019 9012 0..1 9012 0..1 9019 9012 9012 Summary .term.securityLabel.classification 9012 False 9019 False .term.offer 9019 Summary

0

9012 9012 0 9012 0 .. * Количество|Ссылка(Любой) 9011 ] Примечание Summary Summary 9012 0 .. * .term.asset.typeReference . . Contract.term.asset.relationship 0 9019 . ссылка 9012 0..1 9012 0 .. * Summary термин.состояние.актива 9012 Определение 9012 0 .. * 9012 0 ..term.asset.usePeriod Summary Summary 9012 0 ..term.asset.securityLabelNumber 9012 0 ..term.asset.valuedItem
0
9019 Идентификатор 9012 Определение 9012 9012 0 9012 Summary 9012 0 9012 9012 Суммар .term.action Суммар . ссылка 9012 Элементterm.action.subject.role 9012 0 .. срок.action.status 9012 0 Суммар тип Суммар 9012 0 .. * CODEABLECONCECT 9012 9012 Суммар Суммар 9012 0 .. * 9012 0 .. * 9012 0 .. * 9012 Summary 9012 .. * 0 элемент ID 9012 9019 [X] Примечание 5

Юридически обязательная связь: это подписано и юридически признанное представление Контракта, которое считается «источником правды» и будет основанием для судебных исков, связанных с исполнением настоящего Контракта.

9012 9
Контракт
Идентификатор элемента Контракт
Определение

Двустороннее или имеющее обязательную юридическую силу, официально зарегистрированное директивное соглашение, одностороннее или одностороннее.

4
0 .. *
Идентификатор элемента Contract.identifier
Определение

Уникальный идентификатор для этого контракта или производного, который ссылается на исходный контракт.

ПРИМЕЧАНИЕ Это бизнес-идентификатор, а не идентификатор ресурса (см. Обсуждение)
Cardinality 0 .. *
тип Идентификатор
Требования к
Summary TRUE TRUE
0 5
Element ID Contment.URL
Определение
Мощность 0..1
Тип uri
Требования

Абсолютный URI, который используется для идентификации этого контракта, когда на него ссылаются в спецификации, модели, проекте, экземпляре или производном контракте; также называется его каноническим идентификатором. Это ДОЛЖНО быть глобально уникальным и ДОЛЖНО быть буквальным адресом, по которому это определение плана опубликовано (или будет опубликовано).

Сводка false
Комментарии

Используется в домене, использующем поставляемый контрактный репозиторий.

Contract.version
Идентификатор элемента Contract.version
Определение Определение

Идентификатор издания, используемый для маркировки бизнес-вариантов.

ПРИМЕЧАНИЕ Это бизнес-версий, а не идентификатор ресурсов (см. Обсуждение)
Cardinality 0..1
Тип
Требования

идентификатор, который используется для идентификации этой версии контракта, когда на него ссылаются в спецификации, модели, проекте, экземпляре или производном контракте.Это произвольное значение, которым управляет автор контракта, и не ожидается, что оно будет глобально уникальным. Например, это может быть отметка времени (например, ггггммдд), если управляемая версия недоступна. Также не предполагается, что версии могут располагаться в лексикографической последовательности.

Сводка true
Комментарии

Примечание. Это идентификатор бизнес-версии, а не идентификатор версии ресурса (см. обсуждение http://build.fhir.org/resource.html#версии) Комментарии. Могут быть разные экземпляры контракта с одинаковым идентификатором, но разными версиями. Версия может быть добавлена ​​к URL-адресу в ссылке, чтобы разрешить ссылку на конкретную бизнес-версию определения плана в формате [url]|[version].

Contract.status
Идентификатор элемента Contract.status
Определение

Состояние экземпляра ресурса.

Cardinality
0..1 0..1
Терминология Привязка Контрактные коды договора (обязательно)
тип код
— модификатор True (причина: этот элемент помечен в качестве модификатора, потому что это элемент состояния, который содержит статус введен с ошибкой, что означает, что ресурс не следует рассматривать как действительный)
Требования

Это статус бизнес-процесса контракта.

Сводка true
Комментарии

Этот элемент помечен как модификатор, так как статус содержит коды, которые помечают контракт как недействительный в настоящее время или активный.

Contract.legalstate
элемент ID
Contract.legalstate
Определение

Юридические государства формирования юридического инструмента, который является официально выполненным письменным документом, который может быть официально приписан своему автору фиксирует и формально выражает юридически обеспеченное действие, процесс или договорную обязанность, обязательство или право и, следовательно, свидетельствует об этом действии, процессе или соглашении.

Cardinality
0..1 0..1
терминология обязательна Контрактные ресурсы Юридические государства (расширяемые)
тип тип CodeaBleconcept
Требования к юности

Правовое состояние контракта следует предписанный поток, определенный юридическим сообществом, и это состояние может быть независимым от состояния рабочего процесса.

Сводка ложь
Контракт.InstantiatesCanonical
Идентификатор элемента Contract.instantiatesCanonical
Definition

URL-адрес, указывающий на определенное FHIR определение контракта, которому полностью или частично соответствует данное определение контракта.

Cardinality 0..1 0..1
Тип Ссылка (контракт)
False
Контракт.InstantiatesUri
Идентификатор элемента Contract.instantiatesUri
Определение

URL-адрес, указывающий на поддерживаемое извне определение, которое полностью или частично поддерживается настоящим Контрактом.

кардинальность 0..1 0..1
URI
False
Contract.Contentderivatio
Элемент ID Договор.contentDerivative
Определение

Минимальное содержимое, полученное из базового источника информации на определенном этапе его жизненного цикла.

Cardinality
0..1 0..1
терминология переплета коды деривационных контентов договора (пример)
тип CODEABLECONCECT
Требования к

в контексте договора, Источником информации производного содержания является информация, указанная в договоре.привязка. Контрактный ресурс может функционировать просто как вычисляемое представление исполненного контракта, которое может быть прикреплено к Контрактному ресурсу в качестве «обязательной» или «дружественной» электронной формы. Например, ресурс контракта может быть автоматически заполнен значениями, выраженными в соответствующем ответе на вопросник. Однако Ресурс контракта может считаться юридически обязывающим контрактом, если он является единственной «исполненной» формой этого контракта и включает подписи, поскольку * Ресурс контракта может функционировать как вычислимое представление приложения или предложения в предварительно выполненном Контракт, если праводатель не ввел никаких значений.В этом случае он заполняется значениями в «легальной» форме заявки или предложения или значениями в связанной Анкете. Если лицо, предоставляющее право, заполнило юридическую форму или соответствующий ответ на вопросник, то эти значения используются для заполнения предварительно выполненного ресурса контракта. Если Contract.topic считается заявкой или предложением, то часто требуется приложить политику в качестве «правового» основания для заявки, чтобы обеспечить «информированное согласие» на договор, и что любое несоответствие между заявкой и политикой интерпретируются против политики.Исполнители должны проверить организационную и юрисдикционную политику, чтобы определить взаимосвязь между несколькими представлениями контракта до и после исполнения.

Summary FALSE
Контракт
Element ID Contrement.iSsied
Определение

, когда этот договор был выпущен.

Мощность 0..1
Тип dateTime
Требования

Дата и время заключения контракта часто предшествует дате и времени вступления контракта в силу.

Summary True True
Contract.applies
Element ID Contment.applies
Определение

Соответствующее время или период времени, когда этот договор применим.

Мощность 0..1
Тип Период
Требования

Дата, с которой Контракт становится обязательным.

Summary True TRUE
Contract.ExpirateType
Element ID Contment.expirateType
Определение

Мероприятие, приводящее к прекращению или прекращению этого экземпляра договора на один или несколько стороны договора.

Cardinality
0..1 0..1
КОНТРАКТА, КОНТРАКТИРОВАНИЕ КОНТРАКТЫ КОНТРАКТИРОВАНИЯ КОНТРАКТЫ
CODEABLECONCECT
Summary False
Договор. предмет
Идентификатор элемента Contract.subject
Определение

Целевой объект, на который влияют стороны соглашения или который представляет для них интерес.

Cardinality 0 .. *
Тип Ссылка (любой)
Требования

Контракт. Subject — это организация, которая имеет какую-то роль в отношении договора. Топир и договор .topic.term, который представляет основной интерес для сторон контракта и, вероятно, на него существенное влияние оказали Contract.action/Contract.action.reason и Contract.term.action/Contract.action.reason. Во многих случаях Контракт.субъект является Contract.signer, если субъект является взрослым; имеет юридическую заинтересованность в договоре; и недееспособным для участия в договоре подряда.

Альтернативные имена пациента пациента
TRUE
Комментарии

Comments.subject — это организация, которая имеет какую-то роль в отношении контракта. Топир, который представляет основной интерес для сторон контракта и, вероятно, существенно повлияет на контракт.action/Contract.action.reason и Contract.term.action/Contract.action.reason. Во многих случаях Contract.subject является Contract.signer, если субъект является взрослым; имеет юридическую заинтересованность в договоре; и недееспособным для участия в договоре подряда.

Contract.authority
Element ID Contract.Authority
Определение

Формально или неформально признанная группировка людей, принципал, организации или юрисдикции, сформированные с целью достижения некоторых форма коллективных действий, таких как обнародование, администрирование и обеспечение соблюдения контрактов и политик.

Мощность 0..*
Тип Ссылка (Организация)
Требования 900 Ответственность за соблюдение политики или управления.

Summary False FALSE
Contact.domain
Contrement.Domain Concent.Domain
Определение рамок управления

. принципы, политики, процессы или процедуры для управления правами, действиями или поведением сторон или принципалов в отношении ресурсов.

Тип
Ссылка (Местоположение)

Альтернативные названия Сфера юрисдикции управления
Резюме ложь
Контракт.сайт
Идентификатор элемента Contract.site
Определение

Сайты, на которых контракт соблюдается, исполняется или действует.

Cardinality 0 .. *
False
Contract.name 9
Элемент ID Договор.имя
Определение

Имя на естественном языке, идентифицирующее данное определение Контракта, его производное или экземпляр в любом юридическом состоянии. Предоставляет дополнительную информацию о своем содержании. Это имя должно использоваться в качестве идентификатора модуля приложениями машинной обработки, такими как генерация кода.

Кардинальность 0..1
Тип строка
Требования

Поддержка навигации и генерации кода.

Сводка true
Комментарии

Имя не должно быть глобально уникальным. Имя должно быть простым буквенно-цифровым именем типа, чтобы оно было удобно для машинной обработки.

Contract.title
Идентификатор элемента Contract.title
Определение

Краткое,

.t предоставления дополнительной информации о его содержании.

кардинальность 0..1 0..1
Element ID Contment.Bubtitle
Определение

Пояснительное или альтернативное удобное для пользователя название данного определения Контракта, его производного или экземпляра в любом правовом государстве.t предоставления дополнительной информации о его содержании.

4 0..1 0..1
Тип Строка
Summary
Element ID Contract.alias
Определение

Альтернативное представление названия настоящего Контракта определение, производное или экземпляр в любом правовом государстве., например, номер контракта для конкретного домена, связанный с законодательством.

Cardinality 0 .. *
Строка
False
Элемент ID Contract.author
Определение

Лицо или организация, которые являются авторами определения, производного или экземпляра Контракта в любом правовом государстве.

Cardinality 0..1 0..1
типа
Summary
False FALSE
9012
Element ID Contrement.scope
Определение

Выбор

Селектор юридических проблем для этого договора Определение, производное или в любом правовом государстве.

Cardinality 0..1 0..1
КОНТРАКТА, КОНТРАКТИРОВАНИЕ Коды контрактных ресурсов (пример)
тип
тип CODEABLECONCECT
Summary False
Contract.topic [x]
Идентификатор элемента Contract.topic[x]
Определение

Сужает круг юридических проблем, чтобы сосредоточиться на достижении конкретных договорных целей.

Cardinality
0..1 0..1
тип CodeaBleconcept | Ссылка (любой)
[x] Примечание см. Выбор типа данных для получения дополнительной информации о том, как использовать [x]
Требования

Требование: Может использоваться, чтобы сфокусировать тему определения контракта, производного или экземпляра в любом правовом состоянии. Комментарий: Контрактные области, вызывающие озабоченность, очень широки. Этот элемент поддерживает сужение области интереса до более конкретных терминов в рамках настоящего Контракта.Учитывая широкий спектр тем контрактов, разработчики должны знать о бизнес-варианте использования, для которого они разрабатывают контракт FHIR, и точно указывать представляемую тему в отношении Contract.type и любого специализированного Contract.subtype. Та же тема, например, актив, такой как товар или услуга, например недвижимость, медицинские принадлежности, страховка, информация, процедура или занятость, или манера поведения, такая приверженность политике конфиденциальности, доверия или безопасности , может быть предметом нескольких типов контрактов.Один из способов определить тему Contract.topic — ответить на вопрос: «Какова общая цель этого правового инструмента. Тема Договора более подробно описана в условиях Договора.

Summary False
Element.Type Contract.type
Определение

Категория высокого уровня для юридического инструмента, будь то построена как Определение контракта, производное или экземпляр в любом правовом государстве.Предоставляет дополнительную информацию о своем содержании в контексте области действия контракта, чтобы различать типы систем, которые могут быть заинтересованы в контракте.

Cardinality
0..1 0..1
Терминология Привязка
Коды контракта
типа
тип CODEABLECONCEPT
Summary TRUE
Идентификатор элемента Контракт.subType
Определение

Подкатегория для Контракта, которая различает типы систем, которые могут быть заинтересованы в Контракте в контексте объема Контракта.

Cardinality
0 .. *
Терминология Бяни Код подтип
Тип
Суммар True
Договор.contentDefinition
Идентификатор элемента Contract.contentDefinition
Definition

Предварительный контент, разработанный с целью поддержки формирования экземпляра контракта, который может быть связан с контрактом и трансформироваться в него.

Кардинальность 0..1
Сводка false
Contract.contentDefinition.type
Element Id Contract.contentDefinition.type
Definition

Предварительная структура содержания и использование, т. , например, компенсация работникам.

Cardinality 1..1 1..1
КОНТРАКТЫ КОНТРАКТИРОВАНИЕ Коды определения договора
тип CODEABLECONCECT
Summary False
контракт.contentDefinition.subType
Идентификатор элемента Contract.contentDefinition.subType
Определение

Подробный предварительный тип контента.

Cardinality 0..1 0..1
Терминология Обшивание Контрактные коды ресурсов
CODEABLECONCEPT
Summary False
контракт.contentDefinition.publisher
Идентификатор элемента Contract.contentDefinition.publisher
Определение

Лицо или организация, опубликовавшие исходный контент Контракта.

Cardinality 0..1 0..1
Тип Ссылка (практикующий | Практикуррол | Организация)
Шаблоны
Резюме ложь
Контракт.contentDefinition.publicationDate
Идентификатор элемента Contract.contentDefinition.publicationDate
Определение

Дата (и, возможно, время), когда контракт был опубликован. Дата должна измениться, когда изменится бизнес-версия, и она должна измениться, если изменится код состояния. Кроме того, он должен меняться при изменении основного содержания договора.

Мощность 0..1
Тип DateTime
Summary FALSE
элемент ID Contract.ContentDefinition.PublicationStatus
Определение

исправлено | добавлен | отменен | спорный | введено по ошибке | исполняемый +.

кардинальность
1..1 1..1 1..1
терминология обязательна Контрактный ресурс Министерства состояния Коды состояния (обязательно)
тип код
Суммар False
договор.contentDefinition.copyright
Идентификатор элемента Contract.contentDefinition.copyright
Определение

Заявление об авторских правах, относящееся к контенту-предшественнику контракта. Заявления об авторских правах, как правило, представляют собой юридические ограничения на использование и публикацию материалов-предшественников Контракта.

Cardinality 0..1
Тип Markdown
Суммар False
Договор.term
Идентификатор элемента Contract.term
Definition

Одно или несколько положений контракта, которые могут быть связаны и передаваться как группа и могут содержать вложенные группы.

4
0 .. *
Summary False
Contract.term.identifier
Element ID Contment.term.identifier
Определение
Определение

Уникальный идентификатор данного конкретного положения контракта.

ПРИМЕЧАНИЕ Это бизнес-идентификатор, а не идентификатор ресурса (см. Обсуждение)
Cardinality 0..1
тип Идентификатор
Summary True
Срок.выданного контракта
Идентификатор элемента Срок.выпущенного контракта
Определение

.

Cardinality 0..1
DateTime
Summary TRUE
Contract.term.applies
Элемент ID Contract.term. применяется
Определение

Соответствующее время или период времени, когда применимо настоящее Положение Контракта.

Мощность 0..1
Тип Период
Суммар True
Contract.term.topic [x]
элемент ID Contract.term.topic [x]
Определение

Объект, к которому применяется этот термин.

Cardinality
0..1 0..1
тип CodeaBleconcept | Ссылка (любой)
[x] Примечание см. Выбор типа данных для получения дополнительной информации о том, как использовать [x]
Сводка ложь
Контракт.term.type
Element Id Contract.term.type
Definition

Юридическая оговорка или условие, содержащееся в контракте, которое требует от одной или обеих сторон выполнить конкретное требование к определенному времени или не позволяет одной или обеим сторонам выполнить конкретное требование к определенному времени.

Cardinality 0..1 0..1
Терминология Привязка Коды договора Тип
Тип
Тип CODEABLECONCECT
Summary False
Контракт.term.subType
Идентификатор элемента Contract.term.subType
Определение

Специальная юридическая оговорка или условие, основанное на всеобъемлющем типе контракта.

Cardinality
0..1 0..1
Терминология Привязка Коды контракта
CODEABLECONCECT
Summary False
Договор.term.text
Идентификатор элемента Contract.term.text
Определение

Изложение положения политики или контракта.

кардинальность 0..1 0..1
TRUE
True
Contract.term.securityLabel
Элемент ID Contract.term.securityLabel
Определение

Метки безопасности, которые защищают обработку информации о термине и его элементах, которые могут быть специально идентифицированы..

Кардинальность 0..*
Требования

Требование. синглтон. Эта метка безопасности защищает термин и содержащиеся в нем элементы положения.Защитная метка на всем наборе элементов обеспечения условия может отличаться от защитной метки содержащегося предложения, актива, ценного элемента или данных, таких как конфиденциальная информация, и должна быть высшей точкой всех защитных меток в пределах срока. Обоснование заключается в том, что помеченный термин, который может быть отделен от Контракта, должен сохранять метку на термине и содержащихся в нем элементах в других контекстах. Требование. Если несколько политик диктуют уровень конфиденциальности термина, то каждая применимая политика может быть представлена ​​меткой безопасности, соответствующей ее требованиям.Комментарий. Метка безопасности состоит из 1..1 кода конфиденциальности и 0..* других кодов меток безопасности (также известных как «теги конфиденциальности». Метка безопасности — это метаданные, назначенные (также известные как «помеченные») элементам ресурсов и ресурсов, которые указывают конфиденциальность и конфиденциальность Ресурса или элемента и связанных с ними атрибутов, цели, для которых помеченные элементы могут быть собраны, доступны, использованы или раскрыты, любые ограничения на типы субъектов, уполномоченных участвовать в разрешенных целях, и инструкции по обработке, которые обязывают или запрещать определенные действия над отмеченными элементами.

Summary ЛОЖЬ
Contract.term.securityLabel.Number
Элемент ID Contment.term.securityLabel.Number
Определение

Номер, используемый для ссылки на этот термин или элемент термина к применимой метке безопасности.

Cardinality
0 .. *
Идентификатор элемента Contract.term.securityLabel.classification
Определение

Метка безопасности Метка термина конфиденциальности, определяющая уровень защиты конфиденциальности, необходимый для данного термина и/или элементов.

Cardinality
1..1 1..1
Терминология Привязка Кодовы контрактных ресурсов.
Тип
Кодирование
Summary
Контракт.term.securityLabel.category
Идентификатор элемента Contract.term.securityLabel.category
Определение

Метка безопасности Тег конфиденциальности, определяющий применимые политики конфиденциальности и безопасности, управляющие этим термином и/или элементами.

Cardinality
0 .. *
Терминология Привязка Контрактные коды ресурсов
Кодирование
Summary
Контракт.term.securityLabel.control
Идентификатор элемента Contract.term.securityLabel.control
Определение

Метка безопасности Метка конфиденциальности, определяющая способ защиты терминов и/или элементов терминов.

Cardinality
0 .. *
Element Id Contract.term.offer
Определение

Предмет озабоченности в контексте данного положения соглашения.

Cardinality 1..1 1..1
Summary False
Contract.term.offer.identifier
Element ID Contract.term.offer.identifier
Определение

Уникальный идентификатор для данного конкретного положения контракта.

ПРИМЕЧАНИЕ Это бизнес-идентификатор, а не идентификатор ресурса (см. Обсуждение)
Cardinality 0 .. *
Тип Идентификатор
Summary False
Срок.контракта.сторона.предложения
Идентификатор элемента Срок.контракта.сторона.предложения
Определение

Получатель предложения.

Cardinality
0 .. *
Summary False
Contment.term.offer.party.Reference
Элемент ID Contract.term.offer.Party. номер
Определение

Участник предложения.

Cardinality
1 .. *
Тип
,Устройство,Группа,Организация): Общие шаблоны = Участник
Сводка false
Контракт.term.offer.party.role
Идентификатор элемента Contract.term.offer.party.role
Определение

Как сторона участвует в предложении.

Cardinality
1..1 1..1
КОНТРАКТИРОВОЛЬНЫЙ РЕСУРСКИЙ ЧАСТЬ КОНДИЦИОННЫЕ КОДЫ КОНДА (Пример)
Тип CodeaBleconcept
Суммар False
контракт.term.offer.topic
Идентификатор элемента Contract.term.offer.topic
Определение

актив каким-либо образом, не противоречащим предшествующему договору, обычаю или закону (Hart, 1995, стр. 30).

Cardinality
0..1 0..1
Тип Ссылка (любой)
Требования к

В контексте договора, тема — это рассматриваемое дело в отношении каких конкретных прав , привилегии, обязательства, ограничения и запреты являются обязательными для сторон, предоставляющих право и получающих право, после исполнения контракта.Учитывая широкий спектр тем контрактов, разработчики должны знать о бизнес-варианте использования, для которого они разрабатывают контракт FHIR, и точно указывать представляемую тему в отношении Contract.type и любого специализированного Contract.subtype. Та же тема, например, актив, такой как товар или услуга, например недвижимость, медицинские принадлежности, страховка, информация, процедура или занятость, или манера поведения, такая приверженность политике конфиденциальности, доверия или безопасности , может быть предметом нескольких типов контрактов.Один из способов определить Contract.topic — ответить на вопрос: «Каков объект переговоров?» Ответ: Тема Contract.topic, которая может быть описана более подробно в [0..*]Contract.valuedItem @ [0..1] Contract.valuedItem.entity[x] Определение: Конкретный тип Объекта Contract Valued, который может быть оцененным. CodeableConcept|Ссылка (любая) Contract.topic — это «что», которым праводатель обменивается с правообладателем в обмен на некоторую выгоду. Contract.topic — это «что», к которому применяется любое Contract.action для любого оговоренного Контракта.действие.причина. AContract.topic — это «что», регулируемое выполнением контракта, к которому применяются права, привилегии, обязанности, ограничения и запреты любой стороны.

Резюме правда
Комментарии

Тема Contract.topic может быть заявкой или предложением политики или услуги (например, uri формы директивы о согласии или полиса медицинского страхования), которая становится Контракт после его принятия как дарителем, так и грантополучателем.Контрактный ресурс может функционировать просто как вычисляемое представление исполненного контракта, которое может быть прикреплено к Контрактному ресурсу в качестве «обязательной» или «дружественной» электронной формы. Например, ресурс контракта может быть автоматически заполнен значениями, выраженными в соответствующем ответе на вопросник. Однако Ресурс контракта может считаться юридически обязывающим контрактом, если он является единственной «исполненной» формой этого контракта и включает подписи, поскольку * Ресурс контракта может функционировать как вычислимое представление приложения или предложения в предварительно выполненном Контракт, если праводатель не ввел никаких значений.В этом случае он заполняется значениями в «легальной» форме заявки или предложения или значениями в связанной Анкете. Если лицо, предоставляющее право, заполнило юридическую форму или соответствующий ответ на вопросник, то эти значения используются для заполнения предварительно выполненного ресурса контракта. Если Contract.topic считается заявкой или предложением, то часто требуется приложить политику в качестве «правового» основания для заявки, чтобы обеспечить «информированное согласие» на договор, и что любое несоответствие между заявкой и политикой интерпретируются против политики.Исполнители должны проверить организационную и юрисдикционную политику, чтобы определить взаимосвязь между несколькими представлениями контракта до и после исполнения.

Contract.term.offer.type
Элемент ID Contment.term.offer.type
Определение

Тип предоставления договоров, таких как специфические требования, целей для действий, обязательства , запреты, т.е. Максимальное преимущество на всю жизнь.

Cardinality 0..1 0..1
Терминология Привязка Коды договора Тип
тип CodeaBleconcept
Summary False
Contract.term .offer.decision
Идентификатор элемента Contract.term.offer.decision
Определение

Тип выбора, сделанного принимающей стороной в отношении предложения, сделанного оферентом/получателем гранта.

Cardinality 0..1 0..1
ActConsentDirective (расширяемый)
тип
тип CODEABLECONCEPT
Требования к

в некоторых политиках или контекстах контракта делается оферентом, желающим быть «получателем» предмета оферты оферента. С этой точки зрения лицо, предоставившее право, является «получателем предложения».

Сводка ложь
Контракт.term.offer.decisionMode
Идентификатор элемента Contract.term.offer.decisionMode
Определение

Как было передано решение по контракту.

Cardinality
0 .. *
Терминология Обшивка Контрактные коды Режим договора
CODEABLECONCECT
Сводка False
контракт.term.offer.answer
Идентификатор элемента Contract.term.offer.answer
Определение

Ответ на текст предложения.

4
0 .. *
Summary False
Contract.term.offer.answer.Value [x]
элемент ID Contract.term.offer .answer.value[x]
Определение

Ответ на предложение или текст вопроса, который позволяет выбрать значения для согласования, например.g., период участия, дата занятия арендованного помещения, срок гарантии или возможность использования биообразца для дальнейших исследований.

Кардинальность 1..1
Тип логическое значение|десятичное число|целое число|дата|дата/время|время|строка|uri|Приложение|Количество| Дополнительные сведения об использовании [x]
См. раздел Выбор типов данных false
Контракт.term.offer.text
Идентификатор элемента Contract.term.offer.text
Определение

Удобочитаемая форма настоящего Договора-оферты.

Cardinality
0..1 0..1
Type
Contract.term.offer.linkiD
Элемент ID Договор.term.offer.linkId
Определение

Идентификатор пункта или текста вопроса предложения в указанной анкете/ответе.

Cardinality 0 .. *
False Contract.term.offer.securityLabelnumber
Element ID Договор. term.offer.securityLabelNumber
Определение

Метки безопасности, защищающие предложение.

Cardinality 0 .. *
Summary False
Contract.term.asset
элемент ID Contract.term. актив
Определение

Срок контракта Список активов.

Мощность 0..*
Сводка ложь
Контракт.term.asset.scope
Идентификатор элемента Contract.term.asset.scope
Определение

Различает вид актива.

Cardinality
0..1 0..1
Контрактный ресурс Активы Коды областей (например)
тип CodeaBleconcept
Summary False
Договор.term.asset.type
Идентификатор элемента Contract.term.asset.type
Определение

Тип целевого объекта, к которому относится термин.

CardInality
0 .. *
Идентификатор элемента Contract.term.asset.typeReference
Определение

Связанные объекты.

4 0 .. *
Контракт.term.asset.subtype
Определение

Может быть подтипом или частью предлагаемого актива.

4
0. *
Идентификатор элемента Контракт.term.asset.relationship
Определение

Определяет применимость термина к экземпляру ресурса актива и экземплярам, ​​на которые он ссылается, или экземплярам, ​​которые ссылаются на него и/или принадлежат получателю предложения.

Cardinality
0..1 0..1 0..1
Терминология Обязательство Класс контента согласие
Тип
Тип
Суммар False
Договор.term.asset.context
Идентификатор элемента Contract.term.asset.context
Определение

Обстоятельства актива.

Cardinality
0 .. *
Определение

Контекстная ссылка актива может включать создателя, хранителя или владельца, лицо или организацию (например,например, банк, хранилище), местонахождение, например, здание, юрисдикция.

4 0..1
Ссылка (любой)
Summary False
Contract.term.asset.context.code
Элемент Идентификатор Contract.term.asset.context.code
Определение

Кодированное представление контекста в целом или объекта, на который делается ссылка, например, тип или местоположение владельца актива.

Cardinality
0 .. *
Терминология Обшивка Контрактный ресурс Активные Коды контекста (пример)
тип CODEABLECONCECT
Суммар False
Договор. term.asset.context.text
Идентификатор элемента Contract.term.asset.context.text
Определение

Описание контекста.

Cardinality 0..1 0..1
Тип
False Contract.term.asset. Ограничение
Элемент ID
Определение

Описание качества и полноты актива, которое может быть фактором его оценки.

Мощность 0..1
Тип String
Суммар False
Element ID Contment.term.asset.periodtype

Тип доступности Актива для использования или владения.

Cardinality
0 .. *
КОНТРАКТЫ КОНТРАКТЫ Коды наличия ресурсов
CODEABLECONCECT
Сводка False
Договор.срок.актив.период
Идентификатор элемента Срок.контракта.период.актива
Определение

Актив, соответствующий договорному периоду времени.

Cardinality
0 .. *
Определение

Период использования актива.

Cardinality
0 .. *
Тип
False
Contract.term.asset.text
Элемент ID Договор. term.asset.text
Определение

Текст статьи или вопроса (Prose Object), касающийся актива в связанной форме, например ответ на вопросник, используемый при формировании контракта.

кардинальность 0..1 0..1
False
Contract.term.asset.linkiD
Элемент ID Договор. term.asset.linkId
Определение

Идентификатор [идентификатор??] пункта или текста вопроса об активе в форме, на которую указывает ссылка, или в форме QuestionnaireResponse.

Мощность 0.. Определение

Реагирование на активы.

кардинальность
0 .. *
Идентификатор элемента Contract.term.asset.securityLabelNumber
Определение

Метки безопасности, защищающие актив.

кардинальность
0 .. *
Определение

Список объектов, оцениваемых по контракту.

Cardinality
0 .. *
Summary False
Contract.term.asset.valueditem.entity [x]
элемент ID Contract.term.asset .valuedItem.entity[x]
Определение

Конкретный тип Контракта Ценный предмет, цена которого может быть установлена.

Cardinality
0..1 0..1
тип CodeaBleconcept | Ссылка (любой)
[x] Примечание см. Выбор типа данных для получения дополнительной информации о том, как использовать [x]
Summary False
Contract.term.asset.valueditem.identifier
Элемент ID Contment.term.asset.valueditem.identifier
Определение

Определение договора Экземпляр ценного предмета.

Примечание Это бизнес-идентификатор, а не идентификатор ресурсов (см. Обсуждение)
Cardinality 0..1
тип
Суммар False
Contract.term.asset.valueditem.effectivetime
Contrement.term.asset.valueditem.effectivetime
Указывает время, в течение которого этот контракт ValuediTem в эффективности.

Cardinality 0..1 0..1
DateTime
Summary False
Continceatity
элемент ID Contract.term.asset.valuedItem.quantity
Определение

Определяет единицы, в которых измеряется или подсчитывается объект, оцениваемый по контракту, и количественно определяет исчисляемые или измеримые экземпляры объекта, оцениваемого по контракту.

4
0..1 0..1
Summary False
Contincept.term.asset.valueditem.unitprice
элемент ID Contract.term.asset.valuedItem.unitPrice
Определение

Мера оценки единицы объекта, оцениваемого по контракту.

Мощность 0..1
Тип Деньги
Summary False
Contract.term.asset.valueditem.factor
Элемент ID Contract.term.asset.valueditem.factor
Определение

Вещественное число, представляющее множитель, используемый при определении общей стоимости поставленного предмета, оцениваемого по контракту. Концепция Фактора позволяет применять множитель скидки или надбавки к денежной сумме.

Cardinality 0..1 0..1
Summary False
Contincepts.term.asset.valueditem.pots
Элемент ID ID Contract.term.asset.valuedItem.points
Определение

Сумма, выражающая взвешивание (основанное на сложности, стоимости и/или ресурсоемкости), связанное с доставкой Объекта, оцениваемого по контракту.Концепция Баллов позволяет назначать значения Баллов для Товара, оцениваемого по контракту, таким образом, что каждому баллу может быть назначена денежная сумма.

Cardinality 0..1 0..1
Summary False
Contract.term.asset.valueditem.net
Элемент ID Contract.term.asset.valuedItem.net
Определение

Выражает произведение Контракта на Ценность объекта unitQuantity и unitPriceAmt.Например, формула: количество единицы * цена единицы (стоимость за балл) * номер фактора * баллы = чистая сумма. Количество, коэффициент и баллы считаются равными 1, если они не указаны.

Cardinality 0..1 0..1
False Contract.term.asset.valueditem.payment
Элемент ID Контракт.срок.актив.оценочный.предмет.платеж
Определение

Условия оценки.

Cardinality 0..1 0..1
Summary False
Contract.term.asset.valueditem.paymentdate
элемент ID Contract.term.asset.valuedItem.paymentDate
Определение

Срок платежа.

Cardinality 0..1 0..1
DateTime
Summary FALSE Contract.term.asset.valueditem.reasconsoble
элемент ID Срок.контракта.актив.оцениваемый.элемент.ответственный
Определение

Кто будет производить платеж.

кардинальность
0..1 0..1
Тип
Общие шаблоны = Участник
Сводка ложь
Контракт.term.asset.valuedItem.recipient
Идентификатор элемента Contract.term.asset.valuedItem.recipient
Определение

Кто получит платеж.

кардинальность
0..1 0..1
Тип
Общие шаблоны = Участник
Сводка ложь
Контракт.term.asset.valuedItem.linkId
Идентификатор элемента Contract.term.asset.valuedItem.linkId
Определение

Идентификатор этого значения в контексте пункта или вопроса форма или АнкетаОтвет.

Cardinality
0 .. *
Тип Строка
False
Договор.term.asset.valuedItem.securityLabelNumber
Идентификатор элемента Contract.term.asset.valuedItem.securityLabelNumber
Определение

Набор меток безопасности, которые контролируются этим условием.

Cardinality
0 .. *
Идентификатор элемента Contract.term.action
Определение

Участник, принимающий на себя роль в деятельности, за которую ему может быть назначена определенная степень ответственности за происходящую деятельность.

Кардинальность 0..*
Требования

Агентом может быть лицо, организация, программное обеспечение, устройство или другие объекты, на которые может быть возложена ответственность.

Сводка false
Комментарии

Несколько агентов могут быть связаны (т.е. нести некоторую ответственность за действие) с действием и наоборот. Например, в случаях действий, инициированных одним пользователем для других пользователей, или в событиях, затрагивающих более одного пользователя, аппаратное устройство, программное обеспечение или системный процесс. Однако инициатором/заказчиком события может быть только один пользователь.

Контракт.term.action.doNotPerform
Идентификатор элемента Contract.term.action.doNotPerform
Определение

Истинно, если термин запрещает действие.

Cardinality
0..1 0..1
Boolean
— это модификатор True (причина: если true Этот элемент отрицает указанное действие. Например, вместо диктата для выполнения указанного действия. Например, вместо диктата действие, это указание не выполнять действие.)
Summary False
Contract.term.action.type
элемент ID Contract.term.action.Type
Определение

Обязательство или обслуживание быть выполнено или не выполнено, выполнено или не выполнено, выполнено или нет в соответствии с условиями настоящего Договора.

Cardinality
1..1 1..1 1..1
Терминология Привязка
Контрактные коды Действия
Тип
Тип
False
Контракт.term.action.subject
Идентификатор элемента Contract.term.action.subject
Определение

Сущность действия.

Cardinality
0 .. *
Определение

Объект, над которым или для которого выполняется или не выполняется действие.

Cardinality
1 .. *
Тип
,Устройство,Группа,Организация): Общие шаблоны = Участник
Сводка false
Contract.term.action.subject.role
Определение

Тип роли агента, которому назначены роли в настоящем Контракте.

4
70119 0..1 0..1
КОНТРАКТА, КОНТРАКТАЛЬНЫЕ КОДЫ РОЛИЗАЦИИ 0
тип
Тип CodeaBleconcept
Сводка False
Contract.term .action.intent
Идентификатор элемента Контракт.термин.действие.намерение
Определение

Причина или цель действия, предусмотренного настоящим положением Договора.

Cardinality 1..1 1..1
Terminology Binding
Тип
Тип
Тип CODEABLECONCECT
Summary False
Contract.term.action. linkId
Идентификатор элемента Контракт.term.action.linkId
Определение

Идентификатор [идентификатор??] пункта или текста вопроса, относящегося к этому действию, в указанной форме или вопроснике.

кардинальность
0 .. *
Определение

Текущее состояние действия термина.

Cardinality 1..1 1..1 1..1
Терминология Привязка
Код-процессы договорных ресурсов
тип CodeaBleconcept
Summary False
Контракт. term.action.context
Идентификатор элемента Контракт.term.action.context
Определение

Столкновение или эпизод с первичной ассоциацией с определенным действием термина.

Cardinality 0..1 0..1
Тип Ссылка (встреча | EpisodeOfcare)
Узоры
Узор Ссылка (Encounter, EpisodeOfcare): общие шаблоны = событие
Сводка
Контракт.term.action.contextLinkId
Идентификатор элемента Contract.term.action.contextLinkId
Определение

Идентификатор [идентификатор??] текста этого действия, относящегося к запрашивающей стороне ссылочная форма или АнкетаОтвет.

Cardinality
0 .. *
Тип Строка
False
Договор.term.action.occurrence[x]
Идентификатор элемента Contract.term.action.occurrence[x]
Определение

Когда происходит действие.

Cardinality
0..1 0..1
DateTime | Период | Timing
[x] Примечание см. Выбор типов данных для получения дополнительной информации о том, как использовать [x]
Сводка ложь
Контракт.term.action.requester
Идентификатор элемента Contract.term.action.requester
Определение

Кто или что инициировало действие и несет ответственность за его активацию.

4
0 .. *
Тип
Тип Ссылка (пациент | Справка | Справка | Практикующий | Практикография | Устройство | Группа | Организация)
Шаблоны Ссылка (пациент, связанные с родственниками, практикующими ,Устройство,Группа,Организация): Общие шаблоны = Участник
Сводка false
Контракт.term.action.requesterLinkId
Идентификатор элемента Contract.term.action.requesterLinkId
Определение

Идентификатор [идентификатор этого текста действия, связанного с запросом в предложении или вопросе ссылочная форма или АнкетаОтвет.

Cardinality
0 .. *
Тип Строка
False
Договор.term.action.performerType
Идентификатор элемента Contract.term.action.performerType
Определение

Тип лица, которое желательно или требуется выполнить или не выполнить действие.

Cardinality 0 .. *
Терминология Привязка 0
Суммар False
контракт.term.action.performerRole
Идентификатор элемента Contract.term.action.performerRole
Определение

Тип роли или компетенции лица, которое желает или обязано выполнять желаемое или требуемое для выполнения действие.

Cardinality 0..1 0..1
Terminology Bearing SecurityRoletype (пример)
тип
тип
Summary False
Договор.term.action.performer
Идентификатор элемента Contract.term.action.performer
Определение

Указывает, кого или что просят выполнить (или не выполнить) действие.

Cardinality
0..1 0..1
Тип Ссылка (родственница | ,Practitioner,PractitionerRole,CareTeam,Device,Substance,Organization,Location): общего шаблона нет
Сводка false
Контракт.term.action.performerLinkId
Идентификатор элемента Contract.term.action.performerLinkId
Определение

Идентификатор [идентификатор??] текста ссылки или вопроса, относящегося к этому пункту или тексту вопроса action в указанной форме или QuestionnaireResponse.

Cardinality
0 .. *
Тип Строка
False
Договор.term.action.reason
Идентификатор элемента Contract.term.action.reason
Определение

Обоснование действия, которое должно быть выполнено или не выполнено. Описывает, почему действие разрешено или запрещено. Либо закодированное понятие, либо другой ресурс, существование которого оправдывает разрешение или не разрешение этого действия.

Cardinality
0 .. *
Terminology Binding CODEAFUSE
Тип
Тип
Тип
CodeableReference(Condition,Observation,DiagnosticReport,DocumentReference,Questionnaire,QuestionnaireResponse): общего шаблона нетterm.action.reasonLinkId
Идентификатор элемента Contract.term.action.reasonLinkId
Определение

Идентификатор [идентификатор??] типа условия или текста вопроса, связанного с причиной action в указанной форме или QuestionnaireResponse.

Cardinality
0 .. *
Тип Строка
False
Договор.term.action.note
Идентификатор элемента Contract.term.action.note
Определение

Комментарии, сделанные по поводу срока действия, сделанные заказчиком, исполнителем, субъектом или другими участниками.

70115 0 .. *
Summary Summary False
Contract.ter.action.SecurityLabelnumber
Элемент ID Договор.term.action.securityLabelNumber
Определение

Метки безопасности, защищающие действие.

70115 0 .. *
Summary False
Contract.term.group
элемент ID Contract.term. группа
Определение

Вложенная группа положений контракта.

кардинальность
0 .. *
типа см. Contment.term
Суммар FALSE
Contact.SupportingInfo
Element ID Contment.SupportingInfo
Определение

Информация, которая может быть необходима/актуальна для исполнителя при выполнении им этого термина действия.

Мощность 0.. к записям о происхождении для прошлых версий этого определения Контракта, производных или экземпляров, которые идентифицируют переходы или обновления ключевых состояний, которые могут быть актуальны для пользователя, просматривающего текущую версию Контракта.Provence.entity указывает цель, которая была изменена в обновлении. http://build.fhir.org/provenance-definitions.html#Provenance.entity.

кардинальность 0 .. *
Summary False
Contract.signer
Элемент ID Contract.Signer
Определение

Стороны, обладающие правоспособностью в договоре, в том числе основные стороны, праводатель(и) и правополучатель(и), которые являются любым лицом или организацией, связанными договором, и любые вспомогательные стороны, которые способствуют исполнение договора, таких как нотариус или свидетель.

Кардинальность 0..*
Требования

Подписавший Contract.signer применяет подпись к ресурсу, указанному Contract.binding, который является документацией, являющейся юридическим «источником истины». Подписавший Контракт может делегировать полномочия, например, в качестве юридически признанного личного представителя, или иметь представителя, назначенного, например, судом, для фактического подписания Контракта, например, в качестве доверенного лица в случае некомпетентности.

Резюме ложь
Комментарии

Подписанты, являющиеся основными сторонами договора, связаны условиями Договора.деятельность, связанную с Contract.topic, и Contract.term(s), которые либо расширяют, либо ограничивают общее действие по теме, например, оговаривая конкретные политики или обязательства, ограничивающие действия, причину действия или агентов в отношении некоторых или вся тема. Например, определяя, как политики или обязательства должны ограничивать действия и причины действий, разрешенные или запрещенные для всего или части предмета договора (например, все или часть имущества, передаваемого по договору), агенты (например,г., кто может перепродать, уступить доли или изменить имущество, передаваемое по договору), действия и мотивы действий; или в отношении условий Контракта, предусматривающих, продлевающих или ограничивающих период действия Контракта или оценку рассматриваемых предметов.

Contract.signer.type
Идентификатор элемента Contract.signer.type
грамм. нотариус, грантополучатель.

Cardinality 1..1 1..1
Контракт Concepter Signer Контракт 3
Summary False
Contract.signer .party
Идентификатор элемента Contract.signer.party
Определение

Сторона, подписавшая настоящий Контракт.

Cardinality 1..1 1..1
Тип Ссылка (Организация | Пациент | Практикующий | Практикуррол | Практикующий)
Узоры
Узоры Ссылка (Организация, Пациент, Практикующий, Практикурно): Общие шаблоны = Участник
Сводка false
Contract.signer.signature
Идентификатор элемента Contract.signer.signature
Определение

Юридически обязывающий контракт Содержание подписи DSIG в Base64.

Cardinality
1 .. *
False
элемент ID
Определение

Полностью или частично версия Контракта на понятном для пациента языке.«Дружелюбный для пациента язык» означает изложение Контракта и Положений Контракта таким образом, который легко доступен и понятен неспециалисту в соответствии с передовой практикой в ​​отношении стилей общения, которая гарантирует, что лица, соглашающиеся или подписывающие Контракт, понимают роли, действия, обязательства, ответственность и последствия соглашения.

Мощность 0..*
Сводка ложь
Контракт.friendly.content[x]
Идентификатор элемента Contract.friendly.content[x]
Определение

Удобочитаемое представление настоящего Договора в формате и представлении, предназначенных для улучшения понимания и обеспечения понятности.

Cardinality
1..1 1..1
Тип
Тип Вложение | Ссылка (композиция | Документальная версия | quiceNaireresponse)
Шаблоны
[x] Примечание Дополнительную информацию об использовании [x] см. в разделе Выбор типов данных
Сводка false
Контракт.Legal
Идентификатор элемента Contract.legal
Определение

Список юридических выражений или представлений настоящего Договора.

4
0 .. *
Summary False
Contract.legal.Content [x]
Contract.legal.Content [X]
Определение

Юридический текст контракта в форме, воспроизводимой человеком.

Cardinality
1..1 1..1
Тип
Тип Вложение | Ссылка (композиция | Документальная версия | quiceNaireresponse)
Шаблоны
[x] Примечание Дополнительную информацию об использовании [x] см. в разделе Выбор типов данных
Сводка false
Контракт.rule
Идентификатор элемента Contract.rule
Определение

Список вычисляемых языковых представлений настоящего договора.

Cardinality
0 .. *
Summary False
Contincept.rule.Content [x]
элемент ID Contract.rule.Content [X]
Определение

Вычисляемый контракт, передаваемый с использованием языка правил политики (например,грамм. XACML, DKAL, SecPal).

Cardinality 1..1 1..1
Тип Вложение | Ссылка (DocumentReference)
см. Выбор типов данных для получения дополнительной информации о том, как использовать [X]
Summary False False
Contract.legallybinding [x]
Contract.legallybinding [x]
Определение
Cardinality
0..1 0..1
Тип
Тип Вложение | Ссылка (композиция | Документальная версия | AccessNaireeresponse | Договор)
Узоры Ссылка (состав, Документальный вариант): Нет общего шаблон
[x] Примечание Дополнительную информацию о том, как использовать [x]
см. в разделе «Выбор типов данных» ЗАГС и финансовая помощь

Algonquin рассылает предложения по осенним программам, начиная с  4 ноября .Предложения по высококонкурентным программам начинаются 18 февраля . Предложения на зиму и весну также начинают поступать в ноябре, а высококонкурентные предложения программы начнутся в конце мая 2022 года .

Принять ваше предложение/подтвердить ваше предложение

  1. Прочитайте свое письмо и убедитесь, что вы знаете, какое Предложение вы получили.
  2. Войдите в свою учетную запись ontariocolleges.ca.
  3. Нажмите «Просмотреть предложения», чтобы увидеть ваши предложения о поступлении.
  4. Выберите Предложение, которое хотите принять.
  5. Нажмите «Подтвердить».
  6. Внесите невозмещаемый депозит в размере 500 долларов США. Узнайте, как оплатить.

Ontariocolleges.ca сообщит нам о том, что вы приняли решение. Есть вопросы? Не знаете, как обрабатывать несколько предложений? Посетите, как подтвердить.

Иностранные студенты

Примите ваше предложение через международный портал приложений Algonquin College.

Algonquin отправляет несколько типов предложений.Внимательно прочитайте письмо с предложением, чтобы понять, какое предложение вы получили.

Предложение

Также известен как «Принятие». Вы выполнили все требования и приняты в программу без каких-либо условий. Все, что осталось сделать, это подтвердить на Ontariocolleges.ca и оплатить невозмещаемый депозит в размере 500 долларов США.

Условное предложение

Также известен как «Условное принятие». Мы рады сохранить для вас место, однако кое-что нам все же потребуется от вас, это может быть портфолио, оценка, стенограмма и т. д.Внимательно прочитайте страницу программы, а также электронные письма о приеме, которые вы получаете. Если у вас есть условное предложение, следует помнить о ряде крайних сроков. Пожалуйста, посетите эту страницу важных дат, чтобы не пропустить важный крайний срок, если вы это сделаете, мы можем освободить ваше место для другого кандидата.

Альтернативное предложение

Хотя это не та программа, на которую вы подавали заявку, мы предлагаем ее в качестве альтернативной программы, которую вы можете рассмотреть. Если вы получаете этот тип предложения, вам не нужно выполнять никаких дополнительных требований.

Альтернативное условное предложение

Мы предлагаем этот вариант в качестве альтернативы программе, на которую вы подали заявку, однако для получения «Предложения» необходимо выполнить некоторые требования к поступающим. Чтобы узнать, что осталось, войдите в ACSIS и нажмите «Просмотреть статус приложения».

Список ожидания

Некоторые наши программы считаются высококонкурентными, на эти программы обычно поступает большое количество заявок, и в этом случае создается список ожидания для квалифицированных кандидатов, которым не хватает мест в программе.Вам может быть отправлено предложение о зачислении вне списка ожидания до первой недели занятий. Есть вопросы о листе ожидания? Посетите нашу страницу часто задаваемых вопросов.

Если вы внесены в список ожидания, вы можете подать заявку на участие в другой программе, не затрагивая свое положение в списке ожидания. У вас может быть до трех активных приложений к Algonquin одновременно.

Есть несколько предложений? Прочтите несколько возможных сценариев и узнайте, что это значит для вас!

Каждая программа будет иметь свои собственные требования.Они могут варьироваться от завершения определенных предметов средней школы с минимальной оценкой до представления портфолио или даже написания оценки. Вы должны отправить все требования для подачи заявки. Пожалуйста, прочитайте всю информацию на веб-странице выбранной вами программы, чтобы убедиться, что вы можете удовлетворить все требования.

Выполнение вступительных требований дает нам понять, что вы готовы начать обучение в колледже. Все требования колледжа, программы и оценки представлены на странице программы.Внимательно прочитайте страницу выбранной вами программы, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям. Некоторые программы имеют дополнительные требования к поступающим, с ними можно ознакомиться здесь.

Если вы не уверены, есть ли у вас невыполненные вступительные требования для подачи, войдите в ACSIS, используя свой номер учащегося (находится во всех электронных письмах о приеме) и проверьте в разделе «Просмотр статуса заявки».

Войти в ACSIS

Как добавить структурированные данные продукта

Вы здесь, потому что получили сообщение от Search Console? Проверьте наш ресурсы по устранению неполадок.

Добавьте разметку на страницы своих продуктов, чтобы Google мог предоставить подробную информацию о продукте в расширенный результат в поиске Google, включая Google Images. Пользователи могут видеть цену, доступность и просматривать рейтинги прямо в результатах поиска.

Использование наценки для получения расширенных результатов поиска товаров позволяет вам привлекать потенциальных покупателей, одновременно они ищут товары для покупки в Google Поиске или изображения, на которых изображены товары, которые вы продаете. Поддерживать точность и актуальность информации о вашем продукте, чтобы ваши клиенты могли найти актуальную, текущие предметы, которые они ищут.

На этой странице объясняется, как разметить информацию о продукте, чтобы поиск Google мог отображать расширенные результаты в поиске Google. Разметка продукта также позволяет отображать ваши продукты с значок в Google Картинках, который может побудить больше пользователей нажимать на ваш контент.

На этой странице только объясняется, как сделать так, чтобы ваши товары были допущены к показу. в результатах поиска Google и изображениях Google. Чтобы показывать свои продукты как неоплаченные списки на Google Покупки вкладку, вам нужно предоставить фид через Google Merchant Center и подписаться на поверхности через Google.Узнать больше о данных и квалификационные требования. Примечание : фактическое отображение в результатах поиска может отличаться. Ты сможешь предварительно просмотреть большинство функций с помощью Расширенный тест результатов.

Существует два типа страниц, на которых обычно используется эта разметка:

.
  • Страница продукта с описанием одного продукта
  • Страница агрегатора покупок, на которой указан один продукт , а также информация о разные продавцы предлагают этот товар

В зависимости от того, как вы размечаете свой контент, ваши продукты также могут иметь право на следующие улучшения:

Усовершенствования продукта

Сведения о доставке : Помогите людям увидеть стоимость доставки и предполагаемые сроки доставки в зависимости от их местоположения и политики доставки вашей компании.Сведения о доставке могут отображаться на вкладках «Обзор» и «Магазины» для конкретного результата продукта. Это расширение доступно только в США, на английском языке и на мобильных устройствах.

Чтобы получить право на это улучшение, добавьте ПредложениеСведения о доставке структурированные данные. Дополнительные примеры того, как указать бесплатную доставку, несколько услуг, и регионы, в которые вы не осуществляете доставку, ознакомьтесь с Рекомендации по отправке деталей.

Примечание : этот подход сделает ваши данные о доставке подходящими только для для отображения в определенных результатах поиска Google.Чтобы также показать данные о доставке в неоплаченных списки на вкладке Google Покупки и другие типы результатов, вам нужно будет настроить настройки доставки в Merchant Center. Учиться подробнее о настройках доставки.

Снижение цен : Помогите людям понять самую низкую цену на ваш продукт. На основе текущего среднего значения цен на ваш продукт Google автоматически рассчитывает падение цены.Внешний вид снижения цен доступен на английском языке в США. как на десктопе, так и на мобильном.

Чтобы иметь право на появление скидки, добавьте Предложение в свой Продукт структурированные данные. Цена должна быть конкретная цена, а не диапазон (например, она не может быть от 50,99 до 99,99 долларов США).

Как добавить структурированные данные

Структурированные данные — это стандартизированный формат для предоставления информации о странице и классификации страницы. содержание.Если вы не знакомы со структурированными данными, вы можете узнать больше о как работают структурированные данные.

Ниже представлен обзор того, как создавать, тестировать и публиковать структурированные данные. Пошаговое руководство о том, как добавить структурированные данные на веб-страницу, см. структурированный кодовая лаборатория данных.

  1. Добавьте необходимые свойства. На основе формат, который вы используете, узнайте, куда вставлять структурированные данные на странице. Используете CMS? Может быть проще использовать подключаемый модуль, интегрированный в вашу CMS.
    Используете JavaScript? Узнайте, как генерировать структурированные данные с помощью JavaScript.
  2. Следуйте инструкциям.
  3. Подтвердите свой код с помощью Расширенный тест результатов.
  4. Разверните несколько страниц со структурированными данными и используйте инструмент проверки URL, чтобы проверить, как Google видит страницу. Убедитесь, что ваша страница доступный для Google и не заблокированный файлом robots.txt, тегом noindex или требования для входа.Если страница выглядит нормально, вы можете попросить Google повторно просканируйте ваши URL-адреса. Примечание : Дайте время для повторного сканирования и повторной индексации. Помните, что это Google может найти и просканировать страницу через несколько дней после ее публикации.
  5. Чтобы держать Google в курсе будущих изменений, мы рекомендуем вам представить карта сайта. Вы можете автоматизировать это с помощью API карты сайта Search Console.

Попробуйте

Страница отдельного продукта

Вот пример одной страницы продукта.

JSON-LD

<голова> Наковальня руководителя