Содержание

Заработок вов голд на аукционе, без фарма и скучного сбора травы.

10 советов по заработку золота на аукционе в WOW

Видеогайд в конце статьи

Самый легкий способ получить золото ВОВ быстро.

На нашем сайте вы сможете купить золото world of warcraft в течении 7 минут, просто переходите по ссылке или напишите оператору.

В этой статье речь пойдет о том, как можно зарабатывать золото на аукционе. 

Не существует универсальных формул или точного гайда, как вам всегда получать прибыль. Аукцион — это средство перераспределения игровой валюты по игрокам. Как следствие, понимающие игру и ценообразование люди приумножают свою голду. 

10 советов по заработку золота на аукционе

Использование ценовых промежутков

Вы заходите на аукцион, чтобы продать пару вещей, которые нафармили, и видите следующее: 5-10 лотов субстанции воды стоит 7-8 золотых за штуку. Все остальные стоят больше 12.

В этой ситуации, если вы знаете что субстанцию воды точно купят по 12 золота, можно выкупить дешевые лоты и поставить их дороже. Чем больше у вас золото, тем более дорогие вещи вы можете перепродавать и тем больше прибыли получать.

Монополия

Если у вас достаточно средств, можно попробовать устроить монополию на определенный вид товара. Например постоянно скупать все золотые жемчужины дешевле 50 золота и ставить их за те же 50 золота (естественно, в зависимости от сервера). 

Но вы должны понимать что другой игрок, нафармив парочку этих жемчужин, легко может поставить их немного дешевле ваших, получая тем самым быструю прибыль.

Также вас может задавить конкурент с большим количеством золота. А еще не забывайте, что если вы сильно переборщите с наценкой, у вас просто перестанут покупать товар. А если недостаточно повысите цену, прибыль может не стоит своих усилий.

Использование профессий

Вы можете проверять цены на реагенты такие, как травы руда и прочие, и сравнивать их с ценами на крафтовые вещи. Иногда можно покупать дешевую траву и крафтить дорогие зелья, которые у вас купят и вы получите прибыль.

Также помните, что вы получаете 95% от стоимости продажи предмета, 5% забирает себе аукцион.

Редкий рецепт вашей профессии 

Пока рецептом владеет очень мало людей, они могут ставить свои условия: брать наценку за крафт и т.д. Учитывая количество игроков и шансы на выпадение таких рецептов, чтобы воспользоваться этим методом, вам необходимо проходить весь контент в числе первых игроков и обладать недюжинным везением.

Не снижайте цену сильно

Например, на аукционе выставлен первородной огонь по 5 золотых за штуку. Вы ставите свой по 4 золотых за штуку, чтобы быстрее получить прибыль. Через пару минут позже вас приходят другие игроки, которые выставляют первородный огонь по 3, 2 и так далее золотых за штуку. Перекупщиком может оказаться как раз тот игрок, что ставит огонь за 5 золотых. 

Таким образом, вы можете и не подозревать, что теряете некоторое количество золота. Если вы поставите свой товар, например, за 4 золотых 99 серебра и 99 меди, вы получите практически ту же сумму, что и перекупщик.

Колебание цен

Понимание, как и почему цены изменяются с течением времени — поможет вам извлечь больше прибыли. Здесь работают приближенные к реальным законы экономики. 

Самые понятные и очевидные для всех уже упомянутой ранее обновление КД рейдов. В начале рейдовой недели спрос на многие предметы резко возрастает, и вместе с этим ненадолго растут цены.

Хорошей идеей будет — поставить себя аддон цену продажи вендору.

Изредка бывает так что цена, за которую люди выставляют предмет, приближается к цене продажи вендору или даже падает ниже. 

Вы вряд ли сможете много зарабатывать на покупке обвалившихся в цене товаров и продажи вендору. Однако это может помочь еще в одном: когда вы выставляете предмет на 2, 8 или 24 часа, вы платите залог в размере 5, 20, 60% в зависимости от от стоимости продажи вендору. Если ваш предмет не выкупят, залог вам не вернется. Поэтому крайне полезно представлять, сколько вы можете на этом потерять.

Ставьте предметы в том количестве, в котором люди хотят их покупать

Например, вы выставляете кожу, ткань и руду по одному предмету в стаке. Большинство игроков не согласятся с вами, купив товары стаками, даже если там цена выше.

Это работает и в обратную сторону: если игроку не нужен предмет в больших количествах, он не будет скупать его стаками. Например, трансмутация арканита требует 1 тоеривый слиток, 1 чародейный кристалл и запускается КД. 

Никто не станет покупать у вас чародейные кристаллы стаками по 20 штук, даже если у других игроков цены за одну штуку выше. Всегда старайтесь поставить себя на место ваших покупателей. Обратите внимание на то, как вы сами покупайте предметы у других игроков.

Аукцион не увеличивает общее количество золото

Аукцион перераспределяет золото и предметы между игроками. Учитывая комиссию, пять процентов при покупке, аукцион забирает золото у игроков. Единственный способ увеличить количество золота — проходить квест и продавать вещи вендору. Чем больше людей это делает, тем больше золота на руках у игроков в сумме. 

Если вы накапливаете себе много золота и не тратите его, оно постепенно обесценивается. 

Например, в первые дни WoW classic вы дождались очереди, запаслись свободным временем и пропитанием, обошли основную массу игроков и довольно быстро прокачались. На первой неделе игры вам реально повезло, и выбили себе эпический предмет — посох Джордана, который можно продать на аукционе, и многие кастеры желают его купить.

В первую неделю вряд ли бы удалось его продать больше чем за 50 золотых, т.к. у игроков банально не было золота на руках. Но за эти деньги себе можно было позволить многое. Например, намного быстрее купить маунта на 40 уровне или накупить реагентов,  которые в будущем станут стоить дороже.

Как вариант, подождать несколько недель и примерно с октября посох Джордана стоил уже более 100 золотых.

Установите себя аддоны на аукцион

Они которые помогут лучше сортировать предметы в поиске, быстрее удобнее покупать и продавать предметы.


Видеогайд для тех, кому лень читать

Заработок на аукционах

Среди многообразия возможностей заработка существуют такие типы получения дохода, которые не привязывают вас к какому-либо рабочему месту. В то же время при таком заработке имеется возможность осуществлять деятельность по всему миру. Отличным помощником в этом есть сеть интернет. В качестве примера можем рассмотреть заработок на интернет аукционах.  Этот вид деятельности набирает все большую популярность и уже знаком многим пользователям сети. Кстати, работа на аукционах вполне может сочетаться и с основным с местом работы, и являться в то же время неплохим дополнительным источником дохода.

Для тех, кто желает иметь постоянный источник заработка, интернет аукционы могут предоставить и такую возможность. В любом случае, этот вид деятельности вполне заслуживает внимания, поскольку является замечательной альтернативой рутинной работе в офисе при том, что доход от него может в разы превышать уровень  зарплаты.

Что такое аукционы в Интернете

Думается, никому не надо объяснять, в чем состоит суть работы на таких проектах, как интернет аукцион. По своему функционалу он абсолютно ничем не отличается от стандартных реальных аукционах. А вот в отношении особенностей, — то они действительно имеются. Кто из нас не слышал, как происходят аукционы? Наверное, даже у школьника, услышавшего это слово, возникает определенная ассоциация. По определению, аукцион – это место где что-то продают, и, причем тут же это « что-то» можно и купить. То есть, это место встречи продавца и покупателя. Хотя при ведении бизнеса на интернет аукционах, это может быть один и то же человек.

Например, у кого-то есть потребность приобрести смартфон, но совершенно нет времени бегать по магазинам или исследовать сотни страниц в сети. А в это время кто-то другой владеет таким запасом времени. И видя объявление о покупке смартфона, может без труда найти тут же, на аукционе требуемый аналог. Причем условия аукциона, в отличие от любого магазина или другой точки продаж, позволяет и поторговаться относительно цены. Кстати, таким образом, многие и зарабатывают, не особо утруждая себя сложными схемами поставок и реализации.

Купленный подешевле смартфон сможет поступить в собственность нового владельца только спустя некоторое время, в течение которого можно успеть обговорить все условия сделки в покупателем и заручиться гарантией покупки. Таким образом, можно продать товар, даже не подержав его в руках. Кроме того, можно предварительно установить договор о покупке целой оптовой партии товара, предварительно изучив возможность ее реализации.

Особенности интернет аукционов

Между реальными  аукционами и теми, которые проводятся в интернет сети, существует определенная разница. Для реальных аукционов характерно наличие определенного места проведения и времени. Кроме того, попасть туда могут далеко не все. Во первых, для участия в таком аукционе необходимо иметь определенную залоговую сумму, которая вносится на счет перед началом аукциона и является гарантом платежеспособности участника. Во вторых, не каждый имеет возможность и желание преодолеть подчас тысячи километров для участия. И это при том, что нет никакой гарантии, что удастся приобрести какую либо вещь.

И третий отличительный признак реальных аукционов – это ограничение по товару, выдвигаемому на продажу. Например, если аукцион проводится с выставлением лотов по антиквариату, то тут уже никак не будут продаваться компьютеры или автомобили. Для виртуального аукциона присуще прямо противоположное положение дел. И первое, что его отличает — это возможность не только что-либо приобрести, но и без хлопот продать ненужную вам вещь. Но самое интересное – этот реальная возможность иметь заработок на интернет аукционах, ничем при этом не рискуя, и не вкладывая больших сумм денег. Что еще более важно, — это доступность. Для участия в таком аукционе вовсе необязательно куда-то отправляться и делать предварительную проплату своего места как участника. Площадка аукциона доступна круглосуточно, независимо от места жительства.

Бизнес в аукционах

Положительной стороной есть то, что заработок на Интернет аукционах может являться альтернативой стандартному ведению бизнеса. Конечно, для этого необходимо освоить все тонкости ведения торгов, но в результате получится привлекательный бизнес -проект, для которого не надо нести неоправданные затраты. Ведь нет необходимости оплачивать услуги доставки – это делает покупатель.

Нет нужды платить за склад и за охрану товара – все это доступно в режиме реального времени и находится у поставщика. Кроме того, занимаясь бизнесом, участвуя в интернет аукционах, отпадает такое неприятное явление, как регулярные проверки со стороны контролирующих органов – пожарной инспекции, налоговой и многих других, затраты на которые иногда очень непосильны для предпринимателя. Да и сама регистрация в этих органах тоже не нужна – вы ведь свободный предприниматель, который действительно ни от кого  не зависит.

Другие статьи на нашем сайте

Меня интересует заработок в аукционах по банкротству, живу я в РФ Саратовской области, сама гр-ка Украины,, Энгельс | вопрос №7525514 от 20.04.2022

Сменить фото

Готовые ответы

Новости Сообщения Настройка Баланс (0 ₽)Пополнить балансИстория операцийПартнёрская программаПравила оказания услуг ПрофильМоя анкета 1 Мои вопросыЗадать вопрос 0 Мои юристы 0 Мои друзьяМои подаркиМои фотоальбомыМои подписки ПубликацииМой форумМой блог ИзбранноеПубликацииВопросыФотографии

ЮРИДИЧЕСКАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОНЛАЙН 9111.ru

10 741 013 консультаций по темам:

Все темыМиграционное правоПолучить временное убежищеСтатус временного убежищаСтатус временного убежища работаУФМС временное убежищеВременное убежище гражданство РФВременное убежище программа переселенияСвидетельство о временном убежищеВременное убежище на территории РФВременное убежище соотечественникВременное убежище что я могуПредоставления временного убежища на территории РФСвидетельство о предоставлении временного убежищаВременное проживание или временное убежищеПолучение временного убежищаРВП или убежищеВременное убежище вид на жительствоВременное убежище патентВременное убежище УкраинаПредоставление временного убежищаМогу ли я получить временное убежищеПолучено свидетельство о временном убежище в РФВременное убежище в РоссииУдостоверение временного убежищаПаспорт при временном убежищеОформить статус временного убежищаВременное убежище жителям ДонбассаСвидетельство о получении временного убежищаРВП после временного убежищаОкончание срока временного убежищаОформление временного убежищаПодача документов на временное убежищеОтказ от Статуса Временного убежищаПредоставление статуса временного убежищаРегистрация при временном убежищеРазрешение на временное убежищеСправка о рассмотрении предоставления временного убежищаВременное убежище и разрешение на работуГражданство Украина получили временное убежище в РФОтказ в предоставлении временного убежищаЗаявление на временное убежищеМожно ли по свидетельству о временном убежищеРассмотрение заявления на временное убежищеПродление временного убежищаАнкета на временное убежищеСтатус беженца или временное убежищеКак оформить временное убежищеСтатус временного убежища в РоссииВременное убежище справкаСрок временного убежищаВременное убежище в Краснодарском крае

Виктория (на сайте)

30.03.2017 13:33

Россия, г. Краснодар | Вопросов: 1

Могу ли я оформить на себя авто при покупке по временному убежищу и поставить на учет.

заработок на аукционах. Банк Бизнес Идей – Банк идей

Эта бизнес идея будет интересна тем, кто хочет зарабатывать в сети. Интернет-аукцион даёт возможность практически любому желающему начать свой бизнес  в Сети. Для того чтобы зарабатывать на онлайн-аукционе необходимо лишь обладать способностью быть в нужном месте, в нужное время. На таких аукционах ежедневно бывает огромное количество людей, благодаря чему сделки осуществляются чаще и по меньшей цене, нежели чем на классических аукционных площадках.

Именно этот факт и делает возможным реализацию бизнес идеи по заработку на аукционах в Интернет.

 

Суть бизнес-идеи

 

В двух слова – купил подешевле, продал подороже. Нужно найти и приобрести перспективный с точки зрения перепродажи товар. Это должен быть товар, который можно быстро продать на той же площадке или другом интернет-аукционе. По сути, при такой схеме предприниматель ничего не вкладывает и не теряет. Конечно, необходимо иметь полное представление о стоимости того или иного товара, чтобы покупать ниже реальной цены. Начать целесообразно с одного-двух товаров, а затем, по мере накопления опыта, увеличивать ассортимент.

 

Продать можно что угодно, кому угодно, и по какой угодно цене. Вопрос лишь во времени поиска покупателя. Всегда найдется человек, которому «надо еще вчера»,  такие люди готовы платить больше.

 

С чего начать реализацию бизнес-идеи

 

Посетите крупнейшие аукционы: www.molotok.ru, www.torg.ru, www.auctions.ru. Здесь товар покупает тот, кто готов заплатить большую цену. Существуют и обратные аукционы, основанные на понижении цены, например www.unicum.stavka.ru. На таких площадках покупатель делает ставку, а продавцы предлагают приобрести товар, каждый раз снижая его стоимость. Из мировых аукционов следует обратить внимание на крупнейший из них — eBay.

 

Зарегистрировавшись, начните поиск выгодного товара. Секрет успеха этой бизнес-идеи прост, как и в обычной торговле. Например, владельцы оффлайн-магазина находят товары, реализуемые оптом по наиболее выгодной цене, а затем продают их с наценкой. На интернет-аукционах ситуация аналогична. Можно найти товар, предложение по которому отсутствует, но есть спрос. А можно выбрать другой путь: подобрать пользующийся высоким спросом товар, но по низкой цене. Чтобы найти нужный вариант используйте поиск по интернет-аукциону.

 

Главное, совершая покупку, следует учитывать местоположение продавца, чтобы доставка не «съела» всю прибыль. Помимо этого, внимательно изучайте все характеристики товара, отзывы о продавце и других проданных им товарах. Следует знать, что на аукционе eBay все сделки совершаются на английском языке, поэтому, если хотите там серьёзно работать, придётся подучить этот язык. Зато знание языка откроет вам двери еще во многие злачные места. В Америке есть специализированные сайты, которые продают качественные товары по бросовым ценам.

 

Плюсы и минусы бизнес-идеи

 

Принять участие в интернет-аукционе может любой желающий. Покупку можно совершить по стоимости в несколько раз ниже рыночной.  Широкий ассортимент и большой разброс цен создает хорошие возможности для развития.

По настоящему заработать здесь можно, только если вести свое дело на международном уровне, а значит приличное знание английского языка становится необходимым условием. А еще вы на собственной шкуре узнаете, почему многие западные интернет-магазины не осуществляют доставку в Россию. Почта России славится самыми высокими тарифами, самыми долгими сроками доставки, самым большим процентом не дошедших посылок и самыми длинными очередями на получение.

Загрузка…

В этом году прибыль Sotheby’s упала на 25 % из-за закрытия рынка (но увеличилась благодаря миллениалам)

Могло быть и хуже.

Сегодня утром Sotheby’s объявил свои результаты за 2020 год с начала года. Аукционный дом сообщает, что его общий объем продаж составил 2,5 миллиарда долларов, что на 25,3 процента меньше, чем за аналогичный период 2019 года, когда он принес 3,3 миллиарда долларов.

Значительное сокращение не столь катастрофично, как некоторые опасались, когда дом был вынужден закрыть свои офисы по всему миру в середине марта и перенести или перенести десятки аукционов в онлайн.Когда весной пандемия впервые поразила Соединенные Штаты, Sotheby’s уволил или отправил в неоплачиваемый отпуск сотни работников, что составляет более 10 процентов его персонала.

(Примечательно, что для учета перенесенных весенних распродаж Sotheby’s решил опубликовать результаты с 1 января по 31 июля 2020 года, а не за первые шесть месяцев года.)

«Рынки предметов искусства и роскоши оказались невероятно устойчивыми, и спрос на качество во всех категориях не ослабевает», — заявил Чарльз Стюарт, генеральный директор Sotheby’s.«И хотя это вызвано необходимостью, ясно, что интерес и доверие наших клиентов к технологиям коренным образом изменились».

Общая сумма Sotheby’s включает 1,9 миллиарда долларов аукционных и онлайн-продаж (снижение на 30,4 процента по сравнению с 2019 годом), а также 575 миллионов долларов частных продаж (снижение на 1,5 процента).

Самый выносливый сегмент рынка, по-видимому, находится в Азии, где Sotheby’s в этом году продал произведений искусства и других предметов почти на 450 миллионов долларов. И хотя еще неизвестно, помешает ли новый пекинский закон о национальной безопасности рынку в Гонконге, почти 20 процентов новых участников торгов и покупателей дома в 2020 году были выходцами из Азии.

Дом также хвастался, что его покупатели становятся моложе — тенденция, которая может быть частично объяснена резким переходом Sotheby’s в онлайн, а также его расширением на новые категории коллекционирования, такие как кроссовки и часы. По его словам, более 30 процентов всех участников торгов и покупателей в этом году были моложе 40 лет.

Традиционные аукционы остаются местом совершения самых крупных транзакций (хотя в прошлом сезоне они были преобразованы в гибридные продажи с личным участием в прямом эфире). Перенесенная летняя вечерняя распродажа Christie’s ONE принесла 421 миллион долларов, а Sotheby’s — 363 миллиона долларов.Продажи считались самым публичным испытанием с высокими ставками на арт-рынке эпохи карантина.

Но Sotheby’s, который начал вкладывать большие средства в цифровую инфраструктуру при своем предыдущем генеральном директоре Тэде Смите, был лучше подготовлен к переходу к эре виртуальных аукционов в разгар карантина. Его онлайн-продажи выросли на 540 процентов за первые семь месяцев 2020 года (по сравнению с тем же периодом 2019 года), собрав более 285 миллионов долларов.

Частные продажи, еще одна область рынка, которая выиграла от приостановки традиционного календаря аукционов и арт-ярмарок, не показали такого же роста на Sotheby’s.Дом сообщил о частных продажах на 540 миллионов долларов, что на 1,5 процента меньше, чем в 2019 году. По данным дома, самыми продаваемыми художниками были Энди Уорхол, Йошитомо Нара, Эдди Мартинес, Сэм Фрэнсис и Эд Руша.


Следите за новостями Artnet на Facebook:

Хотите быть впереди мира искусства? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать последние новости, поучительные интервью и острые критические выводы, которые продвигают обсуждение вперед.

KAR Auction Services, Inc (KAR) Стенограмма телефонного разговора о прибылях и убытках за четвертый квартал 2018 г.20, 2019,

11:00 a.m. et

Содержание:

Содержание:

  • Подготовленные замечания
  • Вопросы и ответы
  • Участники звонка

Подготовленные замечания:

Оператор

Добрый день, дамы и джентльмены, а также Добро пожаловать на конференцию KAR Auction Services, Incorporated, посвященную доходам за четвертый квартал 2018 года. В это время все участники находятся в режиме только прослушивания. Позже мы проведем сеанс вопросов и ответов, и тогда же будут даны инструкции.(Инструкции для оператора) Напоминаем, что этот конференц-вызов может быть записан.

А теперь я хотел бы представить вам хозяина сегодняшней конференции, мистера Майка Элиасона, казначея, вице-президента по связям с инвесторами. Сэр, вы можете начать.

Майкл Элиасон Казначей и вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, Кристил. Доброе утро, и спасибо, что присоединились к нам сегодня для телефонной конференции KAR Auction Services по доходам за четвертый квартал 2018 года.Сегодня мы обсудим финансовые показатели KAR Auction Services за квартал, закончившийся 31 декабря 2018 года. После завершения нашего комментария мы ответим на вопросы участников.

Прежде чем Джим начнет нашу дискуссию, я хотел бы напомнить вам, что эта телефонная конференция содержит прогнозные заявления по смыслу положения о безопасной гавани Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Инвесторы предупреждаются, что такие прогнозные заявления связаны с рисками и неопределенностями, которые могут повлиять на бизнес KAR, перспективы и результаты операций, и такие риски полностью подробно описаны в наших документах SEC.Предоставляя прогнозные заявления, компания прямо отказывается от каких-либо обязательств по обновлению этих заявлений.

Наконец, позвольте мне упомянуть, что на протяжении всей этой телефонной конференции мы будем ссылаться на финансовые показатели как GAAP, так и не GAAP. Сверку финансовых показателей, не предусмотренных GAAP, с применимыми финансовыми показателями GAAP можно найти в опубликованном нами вчера пресс-релизе, который также доступен в разделе «Отношения с инвесторами» на нашем веб-сайте.

Теперь я хотел бы передать этот звонок генеральному директору KAR Auction Services Джиму Халлетту.Джим?

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Спасибо, Майкл, доброе утро, дамы и господа, добро пожаловать на наш звонок. Когда я начну, я хочу, чтобы вы знали, что сегодня мои комментарии будут немного более обширными, чем большинство наших звонков. Я хочу найти время, чтобы поделиться своим мнением о некоторых долгосрочных тенденциях, которые, как я считаю, помогут вам лучше понять направление нашей отрасли.

Итак, на этом позвольте мне предоставить вам план того, что я планирую осветить сегодня, а затем я перейду к своим комментариям.Я хочу предоставить обзор результатов деятельности KAR за четвертый квартал и весь год, обсудить ключевые тенденции и показатели эффективности в каждом из наших бизнес-сегментов, проинформировать вас о нашей инициативе TradeRev, предоставить вам обзор двух приобретений, которые мы завершится после окончания года, ознакомьтесь с нашим прогнозом на 2019 год и предоставим вам обновленную информацию о статусе выделения страховых автоаукционов. И в заключение я хочу прокомментировать некоторые тенденции, которые, как я вижу, влияют на наш бизнес по продаже подержанных автомобилей по мере нашего продвижения вперед.

Таким образом, начиная с четвертого квартала, согласно консолидированным результатам, выручка за квартал увеличилась на 4%, наша скорректированная EBITDA за квартал выросла на 6%, а скорректированная операционная чистая прибыль на акцию снизилась на 2%. Это снижение было в основном связано с увеличением процентных расходов в связи с повышением процентных ставок по нашему корпоративному долгу.

За весь год KAR заработала 3,8 миллиарда долларов, что на 9% больше, чем в предыдущем году. Это привело к чистой прибыли на акцию в размере 2,42 доллара США, что на 9% меньше, чем в предыдущем году, и скорректированной операционной чистой прибыли на акцию в размере 2 долларов США.96, что на 18% больше, чем годом ранее.

Рассмотрим бизнес-подразделения и начнем со страховых автоаукционов. В четвертом квартале страховые автомобильные аукционы продали на 3% меньше автомобилей, чем год назад, и я уверен, что вы все помните, что прошлой осенью на нас обрушились ураганы Харви и Ирма, и это увеличило объем продаж в четвертом квартале. В 2018 году у нас не было сильных ураганов, создающих значительные общие объемы убытков.

Итак, если мы исключим автомобили CAT как из 2017, так и из 2018 года, мы фактически получили увеличение продаж автомобилей на 7% по сравнению с остальной частью нашего бизнеса по утилизации.Как мы обсуждали в прошлых телеконференциях, катастрофические события увеличивают объем и доход, но обычно они не приносят денег. Таким образом, несмотря на более низкий общий объем продаж в четвертом квартале, компания Insurance Auto Auctions увеличила скорректированную EBITDA на 12% по сравнению с 2017 годом. . Увеличение продажной цены привело к увеличению среднего дохода на транзакцию на 3%. Это дает вам некоторое представление о нашей работе за квартал.Итак, теперь позвольте мне дать вам некоторые ключевые показатели нашей работы за весь год.

Доход увеличился на 9% благодаря увеличению объема на 5% и увеличению среднего дохода на транзакцию на 4%. Валовая прибыль страховых автоаукционов в Северной Америке увеличилась до 38,6% по сравнению с 36,9% в предыдущем году.

Переходя к нашему финансовому бизнесу, в сегменте AFC наблюдался рост выручки на 4% благодаря увеличению кредитных операций на 3% в четвертом квартале. И в нашем последнем отчете о прибылях и убытках мы сообщили вам, что ожидаем более высоких убытков по кредитам в четвертом квартале, чем мы испытали в предыдущих трех кварталах 2018 года, и наши убытки по кредитам выросли в четвертом квартале до 2.2% от средних остатков по кредитам по сравнению с 1,4% в предыдущем году. Этот более высокий уровень убытков по ссудам не свидетельствует об ухудшении портфеля, при отсутствии непредвиденных изменений рыночных условий мы ожидаем, что потери по ссудам будут на уровне ниже 2% в начале 2019 года. За весь год выручка AFC выросла на 13 % при увеличении кредитных операций на 4%, что соответствует росту скорректированной EBITDA на 11%. В целом, хорошие результаты для AFC.

Обращаясь к ADESA, позвольте мне начать с обновленной информации об объемах, проданных в ADESA.Общие объемы выросли на 9% в четвертом квартале. Объемы наших физических аукционов не изменились по сравнению с прошлым годом, в то время как объемы только онлайн-аукционов выросли на 29%. Мы увидели, что объем на нашей платформе OPENLANE увеличился на 26%, а объем TradeRev увеличился на 63% в четвертом квартале по сравнению с предыдущим годом.

Доход на единицу товара на физических аукционах увеличился на 6% в четвертом квартале до 868 долларов США, и это продолжает устойчивый рост, который мы наблюдали каждый квартал в 2018 году. ARPU на наших онлайн-площадках составил 122 доллара США за транзакцию, и это было предыдущий год.Скорректированная EBITDA увеличилась на 3% в четвертом квартале для сегмента ADESA, включая отрицательную EBITDA от наших операций TradeRev. Если исключить влияние убытков TradeRev за оба года, остальная часть сегмента ADESA продемонстрировала 10-процентное увеличение скорректированной EBITDA в четвертом квартале.

За весь год ADESA увеличила выручку на 8% с валовой прибылью на уровне 41,4%, что немного ниже, чем в предыдущем году, а скорректированная EBITDA уменьшилась на 3% до 460 миллионов долларов. В 2018 году у нас был полный год убытков TradeRev по сравнению с одним кварталом в 2017 году.Без учета влияния TradeRev скорректированный показатель EBITDA ADESA вырос на 5% по сравнению с прошлым годом в 2018 году. Во время моего пребывания на съезде NADA в январе я убедился, что цифровая трансформация происходит на всем автомобильном рынке. Франчайзинговые и независимые дилеры инвестируют в цифровые платформы, потребители ищут инструменты, которые сделают покупку автомобиля более эффективной и прозрачной, а время выполнения заказов в рамках автомобильной экосистемы явно сокращается.И эта трансформация происходит и на оптовом рынке.

Ясно, что дилеры стремятся ускорить процесс обмена по максимально возможной цене, и технология TradeRev позволяет дилерам делать это в течение нескольких часов после розничной сделки, а не дней или даже недель в прошлом. Я считаю, что платформа TradeRev может удовлетворить потребности дилеров, и я полностью настроен на победу в этой сфере.

За последние четыре года с тех пор, как мы запустили инициативу TradeRev в KARs — в KAR, извините, кое-что изменилось.Во-первых, мои ожидания от победы на рынке США не изменились. Но мы также обнаружили, что стоимость запуска TradeRev выше наших первоначальных ожиданий. Я знал, что такая возможность, как TradeRev, привлечет конкуренцию, и это определенно произошло. Были представлены конкурентоспособные продукты, и компании запускают эти платформы и смогли привлечь венчурный капитал или корпоративных партнеров.

И хотя принципы работы дилеров позволяют сразу же увидеть ценность платформы TradeRev, скорость принятия решений дилерами требует более непосредственного участия команды TradeRev, а это ведет к увеличению численности персонала в ближайшей перспективе для поддержки запуска в У.S. Это заставило нас использовать больше стимулов, особенно в области транспортных субсидий, для развития этого бизнеса.

Итак, я хочу поделиться некоторыми ключевыми компонентами модели TradeRev, которые продолжают оставаться положительными и подтверждают мои ожидания от этого бизнеса. Мы видим, что доход на транзакцию постоянно остается в районе 250 долларов за транзакцию. Профиль валовой прибыли бизнеса TradeRev аналогичен другим нашим онлайн-предложениям, и мы считаем, что можем достичь более 75 — извините меня, 75% валовой прибыли от продажи автомобиля, как только мы достигнем масштаба.

И наш рост объема был сильным. Мы продали около 60 000 автомобилей на платформе в 2017 году и около 120 000 автомобилей в 2018 году, и мы по-прежнему привержены успеху TradeRev. Операционные убытки составили $53 млн в 2018 году, и мы ожидаем, что операционные убытки составят примерно $60 млн в 2019 году. Мы рассчитываем продать более 200 000 автомобилей на TradeRev в 2019 году. на более чем 175 рынках к концу 2019 года.И по мере того, как мы достигнем этого масштаба в 2019 году, я ожидаю, что потери сократятся в 2020 году, и я поставил цель достичь безубыточности где-то в 2021 году. Достижение цели безубыточности будет зависеть от наших успехов в течение следующих двух лет при выходе на новые рынки. и достижение масштаба на достаточном количестве рынков. Нам также потребуется определенная стабилизация динамики рынка в конкурентной среде для достижения этой цели.

TradeRev изначально был запущен в Канаде, и у нас есть рынки в Канаде, которые продемонстрировали свою прибыльность на местном рынке.И для достижения прибыльности нам необходимо достичь адекватного масштаба с клиентами, регулярно использующими TradeRev в качестве инструмента повышения эффективности своей работы. Нам необходимо увеличить количество автомобилей, продаваемых на одного работника на рынке, чтобы достичь прибыльности, и наши программы вознаграждения наших сотрудников на местах соответствуют этой цели.

В общем, я полон решимости сделать TradeRev лидером в сфере дилер-к-дилеру. Я также вижу возможности для TradeRev в других сегментах нашего бизнеса, и со временем мы будем использовать эти возможности.Мы направляем нужные ресурсы в организацию KAR для поддержки этой инициативы и признаем огромную ценность, которую мы можем создать для наших акционеров, завоевав эту базу.

Итак, переключая передачи, мы завершили два приобретения с конца года, которые поддерживают другие стратегические приоритеты для KAR. Во-первых, мы приобрели Dent-ology в январе. Dent-ology расширяет наши возможности в области услуг по восстановлению в США и является частью службы ремаркетинга KAR в сегменте ADESA.Это добавляет особый опыт в области восстановления колес и ремонта транспортных средств, поврежденных градом, в больших автопарках. Эти услуги не только хорошо вписываются в аукционные операции ADESA, но и позволяют нам обслуживать большие парки транспортных средств и операции. И по мере продвижения инициатив в области мобильности мы позиционируем KAR Remarketing Services для предоставления этих услуг операторам автопарков, которые развиваются в сфере мобильности.

Мы также завершили приобретение CarsOnTheWeb.CarsOnTheWeb — бельгийская компания, работающая по всей Европе. Как следует из названия, это бизнес, который представляет собой платформу онлайн-аукционов и ориентирован на продажу подержанных автомобилей по всей Европе. Одним из ключевых отличий этого бизнеса от других аукционных предприятий в Европе является его опыт в обработке трансграничных транзакций, включая сделки между западноевропейскими продавцами и восточноевропейскими покупателями. CarsOnTheWeb — отличная платформа для запуска многих возможностей KAR на европейском рынке.Это актив-легкий бизнес. У него отличная команда, которая, как мы верим, может обеспечить наш дальнейший рост в Европе благодаря сильным технологическим возможностям, и она дает нам как клиентов, так и опыт обработки транзакций в бэк-офисе.

Теперь позвольте мне рассказать о нашем прогнозе на 2019 год. Мы ожидаем, что скорректированная EBITDA составит от 935 до 970 миллионов долларов США в 2019 году. В результате чистая прибыль на акцию составит от 2,46 до 2,65 долларов США. Операционная скорректированная чистая прибыль на акцию составит от $2,90 до $3,09. Я позволю Эрику дать больше информации о руководстве после моих комментариев.

Теперь позвольте мне дать вам краткую информацию о статусе спина. Пока мы ждем решений в частном письме, мы продолжаем работать и оценивать выделение и варианты, доступные KAR для максимизации акционерной стоимости. Это будет включать обновление наших оценок рынков капитала, включая рынки долговых обязательств. И, как мы уже заявляли ранее, выделение также подлежит, помимо прочего, обычному разрешению регулирующих органов, выполнению определенных соглашений между KAR и Spinco и одобрению Совета директоров.Мы находимся на пути к завершению спин-оффа в 2019 году, однако нет никаких гарантий, что условия спин-оффа не будут отменены или изменены.

Итак, на этом я перейду к завершению подготовленных комментариев с обзором того, что я вижу, — это долгосрочные тенденции, которые повлияют на KAR и его операционные сегменты. И, что более важно, поделитесь некоторыми соображениями о том, как мы готовимся к будущему по мере трансформации этого бизнеса. Нет абсолютно никаких сомнений в том, что автомобильная промышленность претерпевает значительные изменения.

У нас есть консолидация дилеров в сфере новых автомобилей, технологии играют все более важную роль в розничных сделках, и многие продавцы новых автомобилей выходят на рынок без типичного присутствия на рынке. Такие компании, как Tesla и Carvana, переосмысливают модель розничной торговли. Совместное использование автомобилей и совместное использование автомобилей создают новые модели владения личным автомобилем. Это начало нового отраслевого сегмента, который мы называем мобильностью. И мы не видим значительного снижения SAAR в ближайшие несколько лет.Тем не менее, мы видим сдвиг в соотношении между розничными продажами и автопарком.

Мы полагаем, что розничные продажи могут снизиться, в то время как продажи автопарка увеличатся, что приведет к небольшому снижению SAAR. Все эти и многие другие факторы, вероятно, вызовут изменения на оптовом рынке подержанных автомобилей в течение следующих нескольких лет. И позвольте мне поделиться некоторыми из тех тенденций, которые, по нашему мнению, повлияют на наш бизнес.

Я ожидаю, что количество дилерских комиссионных автомобилей, проданных на физических аукционах, будет продолжать снижаться.Дилеры ищут альтернативы, такие как TradeRev, и продают больше розничных сделок, что сократит предложение автомобилей на физических аукционах. Мы также можем увидеть меньше розничных продаж новых автомобилей, что может повлиять на количество обменов. Тем не менее, физические аукционы по-прежнему будут обслуживать дилерское пространство, но я ожидаю, что этот сегмент рынка продолжит сокращаться, как это было в течение последних нескольких лет.

Я полагаю, что в будущем мы будем продавать 75% или более наших автомобилей онлайн-покупателям.Мы и впредь будем концентрироваться на разработке цифровых предложений для обслуживания рынка. Наша рабочая сила должна будет продолжать развиваться с более сильной цифровой ДНК во всей организации KAR, и я считаю, что это прекрасная возможность для KAR, поскольку мы уже являемся лидером в цифровой трансформации нашей отрасли.

Я ожидаю, что коммерческие объемы останутся высокими в течение следующих нескольких лет. Несмотря на то, что объемы аренды вне аренды достигают своего пика в 2019 году, мы ожидаем, что в течение следующих нескольких лет сроки аренды останутся практически неизменными.Кроме того, сдвиг структуры продаж новых автомобилей в сторону большего количества транспортных средств дает возможность со временем обслуживать этот рынок. Мы ориентированы на услуги, направленные на растущий парк транспортных средств. У нас есть реальная возможность обслуживать пространство мобильности. Несмотря на то, что перспективы роста объемов являются сложными, я уверен, что мы сможем продолжать увеличивать наши доходы благодаря нашим многочисленным услугам, которые хорошо сочетаются с индустрией мобильности.

Всю свою карьеру я сосредоточился на автомобилях, проданных на аукционах, как на ключевом факторе производительности, и для меня стало очевидным, что отрасль меняется, и доход на один автомобиль или ARPU так же важен, как и количество проданных автомобилей.Мы продолжим развивать наши предложения услуг, и я ожидаю, что ARPU продолжит расти в течение следующих нескольких лет. Часть этого роста будет связана с услугами, которые мы предоставляем для автомобилей, которые никогда не продаются на аукционах.

Я верю, что мы увидим эволюцию процесса принятия решений в сторону большей зависимости от данных и аналитики. Мы инвестируем в возможности и инструменты данных и аналитики, которые помогают нашим клиентам принимать более обоснованные решения. Сегодня мы сосредоточены на моделях ценообразования, рекомендациях по транспортным средствам и других услугах, помогающих принимать решения по оптовым сделкам.В будущем мы будем предлагать полный набор инструментов управления портфелем, чтобы помочь нашим коммерческим клиентам в управлении своим портфелем транспортных средств. Нашей отправной точкой является платформа Stratum и предоставление науки о данных через нашу команду DRIVIN. Мы продолжим развивать эти предложения, превращая их в более полный набор инструментов, которые могут служить мобильному пространству по мере его развития.

Мы рассчитываем расширить свое глобальное присутствие, и я ожидаю, что вклад нашего бизнеса за пределами Северной Америки станет значительным вкладом в консолидированные результаты KAR.Нам нужно развивать приобретенные нами предприятия, в том числе CarsOnTheWeb, и нам нужно найти другие рынки, на которые мы можем выйти и расти.

И наконец, границы между оптовой и розничной торговлей начинают стираться, и я не утверждаю, что KAR должна конкурировать на розничном рынке, но я верю, что в течение следующих нескольких лет мы будем больше взаимодействовать с потребителями. и наши предложения, вероятно, станут более ориентированными на потребителя, чем сегодня. Это может быть в форме оценки транспортных средств и сделок с потребителями по программе trade-in.Эта управленческая команда позиционирует KAR для удовлетворения потребностей рынков, которые мы обслуживаем, и я могу сказать вам, что мы готовы к изменениям, которые могут произойти. Я считаю, что у нас есть талант и внимание, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов по мере их продвижения в этой цифровой эволюции.

Итак, спасибо, что присоединились к нам сегодня. Теперь я передам это Эрику для дополнительных комментариев, и мы вернемся к вашим вопросам и ответам. Эрик?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джим.Позвольте мне начать с нескольких комментариев о наших результатах в 2018 году. Анализируя наши консолидированные финансовые результаты за четвертый квартал и весь год, я хочу, чтобы вы напомнили всем о влиянии изменений в налоговом законодательстве в 2017 году, которые искажают наши сравнения чистой прибыли и чистая прибыль на акцию по GAAP.

Принятие Закона о сокращении налогов и занятости от 2017 года снизило ставку корпоративного подоходного налога в США, и мы зафиксировали чистое сокращение расходов по подоходному налогу на 91,6 млн долларов США в четвертом квартале 2017 года.При сравнении результатов 2018 года с 2017 годом это является причиной снижения чистой прибыли и чистой прибыли на акцию.

Джим выделил аспекты нашей деятельности в каждом из бизнес-сегментов, сегодня я хочу выделить для вас еще несколько пунктов. Во-первых, я хочу прокомментировать уровень запасов на страховых автоаукционах. По состоянию на 31 декабря 2018 года количество автомобилей на нашей территории выросло на 1% по сравнению с предыдущим годом. Мы называем это инвентаризацией, но я хочу напомнить всем, что мы обычно не берем на себя право собственности, и стоимость этих транспортных средств не находится на нашем балансе.

Учитывая повышенный уровень запасов, который мы наблюдали в течение 2017 года, это очень сильный показатель для первого квартала. В AFC у нас было увеличение уровня кредитных убытков в четвертом квартале по сравнению с предыдущими четырьмя кварталами. Мы ожидали, что это увеличение произойдет, и ожидаем, что потери по кредитам будут ниже 2% в первых кварталах 2019 года. операционная прибыль и скорректированная EBITDA предприятий, входящих в сегмент ADESA, без учета влияния TradeRev.Мы увеличили выручку ADESA на 8,5% в 2018 году, но валовая прибыль снизилась на 60 базисных пунктов по сравнению с предыдущим годом. Снижение валовой прибыли в процентах от выручки связано с сочетанием выручки в сегменте ADESA.

Мы увеличили выручку от вспомогательных и других сопутствующих услуг, что привело к увеличению ARPU за год. У нас был сильный рост выручки в PAR, нашей компании по изъятию имущества, и AutoVIN, нашей инспекционной компании, и оба этих бизнеса работают с более низким профилем валовой прибыли, чем наши основные аукционные предприятия.Мы также испытывали давление на валовую прибыль из-за возросшей активности в программе ADESA Assurance Program и поощрений, предлагаемых на платформе TradeRev, которые отражались в стоимости услуг в TradeRev.

Возвращаясь к нашему прогнозу на 2019 год, позвольте мне дать некоторые дополнительные комментарии по компонентам нашего прогноза. Начиная с нашего скорректированного прогноза EBITDA от $935 млн до $970 млн, ключевыми факторами, влияющими на диапазон от минимальной до максимальной точки, являются потенциальные сдвиги в соотношении объемов онлайн-аукционов и физических аукционов, различия в сочетании вспомогательных и сопутствующих услуг, а также иностранные валютные допущения, используемые в различных сценариях, рассматриваемых в нашем руководстве.

Мы включили показатели Dent-ology и CarsOnTheWeb в наш годовой прогноз. Ожидается, что эти предприятия принесут от 10 до 15 миллионов долларов скорректированной EBITDA в 2019 году. Мы ожидаем, что чистая прибыль на акцию по GAAP составит от 2,46 до 2,65 долларов, а операционная скорректированная чистая прибыль на акцию — от 2,90 до 3,09 долларов.

Мы ожидаем, что эффективная ставка налога на прибыль в 2019 году составит 27%. Это увеличение нашей эффективной ставки налога на прибыль с 24,7% в 2018 году и 9% в 2017 году.Основным фактором повышения эффективной ставки налога на прибыль являются изменения в правилах вычета определенных компенсаций. В предыдущие годы мы могли вычесть всю компенсацию, в том числе компенсацию, которая превышала определенные установленные пороги, если компенсация основывалась на результатах деятельности компании. В соответствии с новым налоговым законодательством компенсация, превышающая определенные пороговые значения, не подлежит вычету. Это ограничит возможность вычета некоторых ежегодных и долгосрочных поощрительных выплат работникам. Мы также ожидаем меньшего влияния от реализации опционов на акции, поскольку количество опционов, оставшихся в обращении, значительно меньше, чем в предыдущие годы.Срок действия большого количества наших непогашенных опционов истекает в 2019 г., и они были исполнены в 2017 и 2018 гг. 2018 г. Увеличение денежных процентных расходов отражает наши ожидания повышения процентных ставок в 2019 г. Кроме того, в марте и августе 2019 г. истекает срок действия предельных значений процентных ставок по корпоративному долгу. чтобы быть в деньгах в 2019 году, пока лимиты не истечет в марте и августе.

Мы ожидаем, что капитальные затраты в 2019 году составят приблизительно 200 миллионов долларов США. Это сопоставимо с 198 млн долларов США в 2018 году. Фактические денежные расходы на 2018 год превысили наши прогнозы на год, поскольку стоимость недвижимости во Флориде, приобретенной компанией Insurance Auto Auctions, составила 26 млн долларов США по сравнению с нашей первоначальной оценкой в ​​20 млн долларов США. И мы ввели в эксплуатацию больше капитальных объектов в четвертом квартале, чем предполагалось ранее.

Наш прогноз на 2019 год включает дополнительные технологические и другие капитальные затраты, связанные с переносом штаб-квартиры компании, запланированным на лето 2019 года.

И позвольте мне закончить обновленной информацией о наших приоритетах распределения капитала. В четвертом квартале мы приобрели акции KAR на открытом рынке на сумму 100 миллионов долларов. Таким образом, общая сумма выкупа наших акций в 2018 году составила 150 миллионов долларов. У нас осталось примерно 120 миллионов долларов США, оставшихся в рамках нашего разрешения на выкуп акций, срок действия которого истекает в октябре 2019 года. Мы не планируем покупать какие-либо акции на открытом рынке в первом квартале 2019 года.

На этом я заканчиваю свое выступление на сегодня. Теперь я перезвоню Кристил для вопросов и ответов.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. (Инструкции для оператора) И наш первый вопрос исходит от Джона Мерфи из Bank of America Merrill Lynch. Ваша линия открыта.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Доброе утро, ребята. У меня тут длинный список. Так что я постараюсь ограничиться двумя или тремя здесь. Во-первых, Джим, ты упомянул о стирании границ между розничной торговлей и аукционами.Мне просто любопытно, когда вы думаете о преобразовании бизнеса с течением времени, похоже, вы могли бы быть немного более готовы иметь дело с своего рода псевдо-трейд-инами или покупкой автомобилей у потребителей, а затем, возможно, перераспределением их через систему. или через розничную систему. Просто интересно, что ты имеешь в виду? И если вы могли бы перейти от меньшего — от экстремального маркетмейкера, я должен сказать, крупного маркетмейкера, к потенциальному риску, связанному с транспортными средствами, больше похожему на традиционного оптового торговца, очевидно, с большими масштабами.Я просто пытаюсь понять эти комментарии.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Да. Джон, прежде всего, спасибо за ваш вопрос. Доброе утро. Я думаю, что очевидно, что самой большой проблемой для потребителей часто является обмен и получение того, что, по их мнению, является справедливой рыночной стоимостью для обмена. И мы думаем, что у TradeRev есть возможность работать через дилерскую сеть, чтобы предоставить это мгновенное предложение наличных денег, чтобы потребитель мог фактически загрузить — загрузить приложение, он мог бы осмотреть свой автомобиль, и они могли бы представить его, и они могли бы получить немедленная гарантированная цена на их транспортное средство, которую они могли бы передать одному из наших дилеров, с которыми мы сотрудничаем.И этот дилер сделал бы одно из двух. Им бы сразу срезали чек за машину, а во-вторых, взяли бы эту машину в трейд-ин по той цене, по которой она была оценена. И мы считаем, что прозрачность, которую TradeRev обеспечит в сделке, создает уверенность в потребителе для более легкого ведения бизнеса, а также помогает нашим дилерам продавать больше автомобилей, и это хорошо в обоих случаях. Все выигрывают.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Хорошо.И, может быть, просто продолжение этого. Было ли что-то подобное проверено, когда вы разрабатываете TradeRev с дилерами, или это скорее потенциальный план, который вы преследуете в будущем и пытаетесь понять, на каком этапе он находится?

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Да. Джон, пока мы говорим, не определяя рынок, мы пилотируем это.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Хорошо.Что ж, мы с нетерпением ждем возможности услышать об этом больше в будущем. Я думаю, второй вопрос заключается в том, что мы смотрим на ARPU на физических аукционах, которые продолжают расти, а не на то, чтобы покрывать компанию в течение очень долгого времени, я имею в виду, что они находятся на заоблачных относительных значениях по сравнению с тем, что мы привыкли думать об этом как обычно. , но похоже, что ваши дополнительные услуги все чаще принимаются и используются. Мне просто любопытно, не могли бы вы рассказать о том, где вы действительно получаете максимальную отдачу от этих вспомогательных услуг.И что, когда мы движемся в будущее, будут ли эти дополнительные услуги по-прежнему доступны вам или покупателю, потому что вы не прикасаетесь к машине на физическом аукционе, и можете ли вы как бы втиснуть их в канал в другом… или я не должен говорить «джем», но подтолкнуть их к каналу другим способом, чтобы вы все еще могли получать эти высокие уровни доходов от вспомогательных услуг.

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Итак, Джон, мы думаем, что эти вспомогательные услуги сохранятся, и поэтому, откровенно говоря, мы создали то, что мы называем KAR. Услуги ремаркетинга как отдельное подразделение, работающее в сегменте ADESA.Во-первых, позвольте мне привести вам пару примеров. Мы считаем, что в некоторых случаях некоторые из наших продавцов могут принять решение о ремонте автомобилей до того, как они поступят в продажу. В другом случае мы думаем, что потребители будут — или продавцы сделают ремонт после того, как они не продали онлайн. И вместо того, чтобы отправлять их в основном на физический аукцион, они выставили их обратно в Интернет для продажи после того, как автомобиль будет отремонтирован.

И еще я бы сказал, что область, на которой мы начинаем фокусироваться, — это все пространство мобильности.Мир — я бы сказал, Северная Америка сильно отстает от остального мира, когда речь идет о мобильности. Теперь здесь, в Северной Америке, было вложено много средств в мобильность, и развертывание этих парков — лишь вопрос времени.

По мере развертывания этих автопарков эти автомобили нужно будет обслуживать, эти автопарки нужно будет обслуживать. И есть традиционные услуги, которые мы оказываем на аукционе, когда автомобиль прибывает на аукцион, и мы оказываем услуги, мы считаем, что теперь у нас есть возможность донести услуги до автомобиля.И есть много услуг, которые мы можем предоставить автопарку и управлять автопарком, где бы ни стоял автомобиль.

Итак, продолжая, мы хотим расширить эти услуги. Вы видели, как мы шли к ключам, вы видели, как мы шли к вмятинам, проверкам, будь то ремонт колес сейчас, ремонт лобового стекла или замена шин, что бы это ни было, вплоть до того, что многие из этих автопарков придется менять положение каждый день. Транспортные средства нужно будет заправлять ежедневно, и мы считаем, что это пространство, в котором мы можем играть.Это наши клиенты. Это люди, с которыми мы ведем дела сегодня, и теперь мы просто пытаемся вести дела с ними в другой среде.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Хорошо, полезно. Затем, наконец, кажется, что есть немного больше беспокойства по поводу сроков и потенциала страховых автоаукционов. И мне просто любопытно, что, по вашему мнению, там действительно меняется? Связано ли это с рынками капитала и рекапитализацией обеих компаний, возможно, с новым долгом? Есть ли в этом что-то, что является камнем преткновения, я просто пытаюсь понять, что именно меняется? Просто кажется, что есть немного больше трепета.

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Джон, как я уже упоминал в своем комментарии, мы продолжаем оценивать расходы, а также другие варианты максимизации акционерной стоимости. И в настоящее время расходы по-прежнему планируются к завершению в 2019 году. Хотя, как мы заявили, мы можем в любое время и по любой причине отказаться или изменить изменение — или изменить или изменить условия побочного продукта, в зависимости от по результатам нашей оценки.Так что я продолжаю настаивать на этом.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Было бы справедливо сказать, что за кулисами может оказаться участник торгов, который мог бы изменить ситуацию?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Нет, Джон. Я имею в виду, что мы вообще не делаем подобных комментариев.

Джон Мерфи Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Хорошо.Хорошо. Спасибо. Хорошо, большое спасибо, ребята.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Спасибо.

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джон.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Райана Бринкмана из JP Morgan. Ваша линия открыта.

Джеймс П.Hallett Главный исполнительный директор и председатель правления

Привет, Райан.

Райан Бринкман JP Morgan — Аналитик

Эй, спасибо, что приняли — привет, добрый день. Какова валовая прибыль? Спасибо за подробную информацию об операционных убытках на TradeRev. Как выглядит профиль валовой прибыли TradeRev? И вы должны были приостановить дискреционные инвестиции, которые вы делали в SG&A, чтобы поднять валовой доход по торговой линии — высший доход по TradeRev.Как тогда будет выглядеть операционная маржа или операционная прибыль? И какова целевая маржа операционной прибыли или EBITDA для этого бизнеса с течением времени?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Итак, Райан, в настоящее время мы расходуем транспортные льготы за счет доходов от этого бизнеса. Итак, когда мы говорим о… мы говорим о валовой прибыли в размере более 75%, которая будет после того, как мы преодолеем эти большие инвестиции в транспортные стимулы.Прямо сейчас маржа… валовая маржа ниже этого.

Относительно операционной маржи и маржи EBITDA, как мы выглядим, мы думаем, что они имеют атрибуты нашего онлайн-бизнеса, а именно очень высокую маржу. На самом деле, если вы посмотрите на бизнес OPENLANE, более 50%. В то же время, это развивающийся бизнес на ранних стадиях, я не хочу сейчас называть цифру, кроме как сказать вам, что мы думаем, что это может быть бизнес с очень высокой операционной маржой. Как только он достигнет зрелости, он будет масштабироваться на рынках, и, вероятно, будет — я бы добавил, что у него есть более зрелые рынки, чем развивающиеся рынки, и поэтому мы можем использовать SG&A.Но я не собираюсь давать ему оценку на столь раннем этапе его разработки.

Райан Бринкман JP Morgan — Аналитик

Но через некоторое время после 2021 года он станет увеличивать операционную маржу, сохраняя при этом характеристики роста. Это справедливо сказать?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Это цель, которую Джим упомянул, которую он им поставил. Давайте исполним, и да, я верю, что мы сможем достичь этой цели.

Райан Бринкман Джей Пи Морган — Аналитик

Хорошо. Спасибо. И последний вопрос на CarsOnTheWeb. Вы можете предоставить дополнительную информацию, в том числе, например, без цены покупки, но сколько выручки и EBITDA вы включаете в свой прогноз на 2019 год, полученный в результате приобретения? И как вы ожидаете, что этот бизнес будет расти с течением времени? Каковы его цели рентабельности? Что нужно, чтобы получить дополнительные доходы, указанные в пресс-релизе о приобретении?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Итак, Райан, мы даем рекомендации от 10 до 15 миллионов долларов, большая часть которых принадлежит CarsOnTheWeb.Это сумма Dent-ology для малого бизнеса, но в основном это CarsOnTheWeb. Это раскрытие, которое мы даем сегодня. Мы предоставим дополнительную информацию после того, как у нас будет информация об учете покупок в первом квартале. Что касается выручки от общего дохода, мы не ориентируемся на это, поскольку мы не ориентируемся на выручку корпорации, но это бизнес, у которого есть большие возможности для роста, и я думаю, что это то, на чем мы сосредоточимся.

Джим может захотеть добавить туда несколько комментариев о клиентах, которых мы могли бы представить им, к которым у них не было доступа.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Да. Я думаю, что есть отличная возможность для развития этого бизнеса. Возможно, я уже упоминал, но у нас есть покупательская база в 50 разных странах Европы, которые на самом деле участвуют в торгах и покупают эти автомобили. И мы верим, что мы не только можем увеличить эту базу покупателей, но мы верим, что у нас есть возможность познакомить их со многими нашими отношениями, которые помогут развитию этого бизнеса.Кроме того, я думаю, что есть ресурсы, которые мы можем добавить для поддержки этой команды, которая будет работать там. Таким образом, мы видим хорошие возможности для роста здесь, в Европе.

Райан Бринкман Джей Пи Морган — Аналитик

Хорошо, полезно. Спасибо.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Криса Боттильери из Wolfe Research.Ваша линия открыта.

Крис Боттильери Wolfe Research — Аналитик

Привет, ребята. Спасибо, что ответили на вопрос.

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Привет, Крис.

Крис Боттильери Wolfe Research — Аналитик

Хотел уточнить по — привет, ребята. Есть потребительский элемент. Предвидите ли вы, что это будет полностью внутренне управляемо, или вы хотели бы, я не знаю, стать партнером или приобрести потребительскую платформу, такую ​​​​как Cars.com или что-то в этом роде, чтобы получить там масштаб?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Крис, это хороший вопрос. Мы сосредоточены на использовании нашего существующего набора продуктов, особенно TradeRev. И Джим упомянул о мгновенном предложении наличными. Это не означает, что мы всегда используем наш капитал для сделки. Во многих случаях дилер берет эту цену за сделку. Верно, Джим?

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Правильно.

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Так что не думайте, что все это приводит к сделке, в которой мы вкладываем капитал. И если мы действительно используем наши данные и аналитику, мы чувствуем, что у нас есть лучшие инструменты ценообразования, которые они могут использовать на этом рынке, и у нас есть сеть вариантов для перемещения этого инвентаря в течение нескольких дней. Таким образом, мы не видим, что это сильно влияет на оценку.

Крис Боттильери Wolfe Research — Аналитик

Понял.Думаю, я говорил здесь вслух, но я имею в виду, что ваша репутация чрезвычайно хорошо известна в деловых кругах, но я не могу себе представить, чтобы многие потребители знали, кто такие. Я предполагаю, как бы вы доставили трафик, необходимый, я думаю, для конкуренции на этом рынке, возможно, без партнерства или приобретения чего-либо?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Что ж, я думаю, что процесс идет, и это один рынок за раз, и сейчас мы находимся в экспериментальной стадии.И поскольку мы продолжаем продвигать его с рынка на рынок, это действительно повышает узнаваемость бренда на этом рынке. И опять же, это будет развиваться с течением времени. Это похоже на любой новый продукт, который просто сообщает потребителям о своем местонахождении, и о нем также будет известно через дилерскую сеть.

Крис Боттильери Wolfe Research — Аналитик

Понял. Хорошо. И только последний вопрос. Когда я думаю об основной прибыли ADESA — извините, если мы обсуждали это, но рост TradeRev в годовом исчислении был немного меньше, чем в прошлом квартале, в показателе валовой прибыли на единицу, поэтому я предпочитаю смотреть на, кажется, был немного хуже.Что можно сделать для основного бизнеса ADESA на основе валовой прибыли без учета TradeRev?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ну, еще раз, бывший трейдер TradeRev, я думаю, что в четвертом квартале смешанный состав всегда является большой проблемой, Крис. Я упомянул, что и в предыдущие годы вы оказываетесь за пределами TradeRev с большей выручкой, часть из которой немного ниже маржи, а затем обычно следует, опять же в предыдущие годы, очень сильный первый квартал, потому что эти вспомогательные услуги приводят к окончательная продажа которого является для нас сделкой с очень высокой маржой, после чего мы выполняем всю работу, которая обычно выполняется в четвертом квартале.

Итак, еще раз, ADESA, бизнес ADESA ex-TradeRev, я смотрю на эту валовую прибыль, которая снова является таким сильным исполнителем выше 40% ex-TradeRev. И если вы посмотрите на это, мы можем поддерживать это в течение длительного времени. Вы упомянули замедление роста. Позвольте мне просто поговорить об этом. В розничном секторе существует сезонность, и я думаю, что это ощущалось и у дилеров по продаже подержанных автомобилей. В четвертом квартале есть немного, скажем так, риска по поводу того, что происходит перед праздниками, и в них было немного мягкости, и ничего, что нас беспокоило бы в этом.Мы не уступали долю никому другому. Просто транзакций стало меньше. Тем не менее, мы выросли на 63% по сравнению с прошлым годом. Это по-прежнему очень сильный рост.

Крис Боттильери Исследования Вулфа — Аналитик

Вот и все. Хорошо. Спасибо за помощь. Я ценю его.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Дерека Глинна из Consumer Edge Research. Ваша линия открыта.

Дерек Глинн Consumer Edge Research — Аналитик

Да, доброе утро.Спасибо, что приняли мой вопрос. Как мы должны думать о траектории расходов или SG&A в 2019 году на консолидированной основе? И как вы думаете, сможете ли вы увеличить долю заемных средств в SG&A, несмотря на продолжающийся рост инвестиций в TradeRev?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Дерек. У нас есть некоторые инициативы, на которые мы сегодня не тратим много времени, мы очень сосредоточены на общих и административных расходах в основных сферах деятельности и направляем наши расходы на те части бизнеса, которые действительно стимулируют рост.Итак, еще раз, TradeRev, большой скачок в TradeRev с одного квартала в предыдущем году до четырех кварталов, когда значительная часть их структуры затрат приходится на SG&A. Итак, когда я смотрю на это, да, я думаю, что мы можем извлечь из этого некоторые рычаги. Мы по-прежнему будем инвестировать больше SG&A в запуск TradeRev, но мы получим рычаги влияния на остальную часть нашего бизнеса.

Джим, тебе есть что добавить?

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Да.Дерек, я просто добавлю к этому. SG&A является ежедневным фокусом. Это не ежеквартальное внимание, и мы сосредоточены на SG&A каждый божий день. И одна из вещей, на которую я хотел бы обратить внимание, это то, что я думаю, что в будущем, когда мы думаем о нашей базе сотрудников, нам придется инвестировать в сотрудников, которые имеют гораздо более сильный технологический цифровой опыт. По мере трансформации этого бизнеса и перехода к цифровым продуктам, о которых мы говорим, и технологическим платформам, о которых мы говорим, будь то в Северной Америке или во всем мире, нам понадобится другой набор навыков. , и опять же, когда мы думаем о SG&A и о людях, которых нам нужно нанять, мы очень сосредоточены на этом.

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И Джим, вы напомнили мне кое-что — в том числе о наших совместных операциях бэк-офиса, нам нужно получить больше мощности от цифровой обработки, роботизированного процесса автоматизация и вещи, на которые мы смотрим. Таким образом, мы уделяем большое внимание попытке обрабатывать больше транзакций с меньшим количеством людей в будущем или не с большим количеством людей. Я имею в виду, что мы развиваем компанию, не расширяя площадь общих служб больше, чем необходимо.

Дерек Глинн Consumer Edge Research — Аналитик

Хорошо. Я ценю цвет. И просто быстрое продолжение. Итак, перед приобретением, я полагаю, у компании CarsOnTheWeb была цель продать 100 000 единиц к 2020, 2021 году. Просто интересно, как мы должны думать о траектории, некоторые инвестиции, возможно синергия, можем ли мы ожидать, что вы, возможно, превысите эту цель ? И, во-вторых, можете ли вы поделиться чем-нибудь в отношении показателей ARPU для CarsOnTheWeb или того, как он сравнивает средний онлайн-ресурс ADESA?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, я хочу сказать, что здесь я буду очень общим, потому что мы снова объявили о сделке, которая была закрыта в конце января, и мы дам более подробную информацию после наших результатов за первый квартал, где мы подведем некоторый баланс, но мы согласны, я не буду комментировать их предыдущие цели и задачи, кроме как сказать, что мы считаем, что сочетание нашей компании с их возможностями может ускорить свой рост на этом рынке сверх того, на что они рассчитывали сами по себе.

И, во-вторых, их ARPU и тому подобное были на самом деле очень высокими и сопоставимыми. Это интересно, ну, это онлайн-рынок, а не рынок частных торговых марок. Так что это сравнимо с тем, что мы получаем в наших аукционах, в физических аукционах, и мы не видели доказательств большого давления на это, потому что это сделка с такой высокой стоимостью. Их ценностное предложение — это не только продажа автомобиля. Как упомянул Джим, трансграничная обработка, НДС, транспортировка.У них действительно превосходная бизнес-модель, которую, как мы думаем, мы можем использовать для сильного роста на этом рынке.

Дерек Глинн Consumer Edge Research — Аналитик

Хорошо. Спасибо.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Даниэля Имбро из Стивенса. Ваша линия открыта.

Даниэль Имбро Stephens Inc. — Аналитик

Да, привет, доброе утро, ребята. Спасибо, что ответили на мои вопросы.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Доброе утро.

Даниэль Имбро Stephens Inc. — Аналитик

Я хотел начать с канала «дилер-дилеру». Вы говорили об изменении конкурентной среды в последние кварталы. Если мы заглянем в будущее после 2020 года, изменится ли эта возросшая конкуренция в конкурентной среде, где, по вашему мнению, есть возможность долгосрочной прибыльности для TradeRev? Или, говоря по-другому, с большим количеством игроков в пространстве этот пирог был разрезан на большее количество частей в долгосрочной перспективе или есть сроки для достижения ваших первоначальных целей, которые, по вашему мнению, были отложены, поскольку мы наращиваем бизнес и наблюдаем эти потери в ближайшем будущем?

Майкл Элиасон Казначей и вице-президент по связям с инвесторами

Да.Итак, Даниил, спасибо. Прежде всего, я думаю, нет никаких сомнений в том, что есть больше игроков, которые хотят войти в это пространство. И я думаю, что это действительно подтверждает для меня, это подтверждает, что другие видят здесь возможности. Другая область, я бы сказал, заключается в том, что мы наблюдаем значительные инвестиции в это пространство, о чем я упоминал в своем комментарии, что подтверждает, что другие видят большую ценность в этом пространстве.

И, в конце концов, я верю, что победителя не будет. Я верю, что будет по крайней мере пара, которая будет иметь здесь львиную долю рынка, и я планировал стать этим лидером.С учетом сказанного, я думаю, что наши сроки в значительной степени соответствуют нашим ожиданиям. Возможно, это заняло немного больше времени, чтобы развернуться, большая часть времени заключалась в том, чтобы просто нанять людей, поставить ботинки на землю и вывести людей на рынок. А затем, как я уже упоминал, выяснилось, что нам действительно нужно больше поддерживать дилера на уровне дилерского центра. Этот дилер просит нас не только помочь запустить автомобиль, но и сделать снимки и получить фотографии, получить изображения и как бы управлять этим процессом для них.И я думаю, что в какой-то момент мы должны заставить дилера делать это самостоятельно, в то время как мы оказывали все эти услуги сейчас, что требует немного больше времени.

Даниэль Имбро Stephens Inc. — Аналитик

Это действительно полезно. А потом, просто думая о себе по сравнению с некоторыми из ваших коллег, вы говорили об инвестировании в космос. Не могли бы вы рассказать о некоторых ваших конкурентных преимуществах, благодаря которым дилеры предпочитают вас им? Или, с другой стороны, есть ли что-то, что некоторые из ваших коллег делают лучше, чем TradeRev, чему вы могли бы научиться и улучшить свое предложение в этом отношении?

Джеймс П.Hallett Главный исполнительный директор и председатель правления

Итак, хороший вопрос. Во-первых, я бы сказал, что TradeRev является частью организации KAR. Сегодня мы ведем дела практически с каждым из этих дилеров. Эти дилеры зарегистрированы и одобрены для ведения бизнеса с нами. Так что они знают, с кем имеют дело. Они знают, что у нас есть финансовые средства и возможность не только управлять правом собственности и оплатой. Они знают, что если есть проблема, если есть проблема, которую нужно решить, о ней позаботятся.У нас очень сильная репутация на рынке. Так что, я думаю, сила KAR сама по себе многое говорит нашим дилерам, и они знакомы с тем, как вести с нами дела.

Еще я считаю, что у нас есть набор активов, который по большей части не имеет себе равных на рынке, когда вы думаете о других услугах, которые мы предоставляем с точки зрения транспортировки с прибытием KAR, данные и аналитика, которые мы встраиваем в приложение, чтобы помочь с ценообразованием и оценкой.Когда вы думаете о наших инспекционных услугах, когда вы думаете о финансировании AFC этих транспортных средств, я имею в виду, что эти продукты могут быть доступны для других участников рынка, но мы владеем этими продуктами, и у нас есть эти продукты, и мы можем использовать эти продукты, чтобы облегчить больше транзакций на TradeRev.

Даниэль Имбро Stephens Inc. — Аналитик

И затем последний, быстро переключившись немного, переходя к IAA, мы увидели, что количество единиц явно упало из-за событий CAT, но выросло на 7% без учета это все еще немного ниже, чем мы видели в последние годы.Можете ли вы рассказать о том, что, по вашему мнению, может быть причиной некоторого замедления на рынке вторсырья? Или вы думаете, что рынок замедляется, и если да, то что, по вашему мнению, немного способствует такому структурному замедлению в индустрии утилизации?

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Да, я думаю, мы всегда говорили, что, по нашему мнению, объем этого бизнеса увеличивается на 5-7% в год. , и мы не видим, что это меняется.Мы действительно верим, что произошла… мы видели аварию… мы видели, как общие потери увеличились в процентах от несчастных случаев. И мы по-прежнему считаем, что эти машины становятся все более и более сложными. Есть дальнейшие возможности роста.

Если я оглянусь назад, на четыре-пять лет, общее количество списаний в процентах от несчастных случаев было, вероятно, где-то в районе 13%. И, как мы видим сейчас, эти цифры в некоторых случаях начинают увеличиваться до 20%. Я думаю, что за последнюю четверть мы в среднем где-то около 18.5%. Так что я думаю, что этому бизнесу еще есть куда расти. Но нам очень удобно делить с вами от 5% до 7%.

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И я бы добавил, что погода оказывает влияние. Я имею в виду, опять же, если вы вернетесь к прошлому году, у нас было меньше погодных явлений, помня, что это, как правило, погодные явления с лета на осень, которые влияют на четвертый квартал. Мы все можем ожидать, что в начале 2019 года было больше активности, поскольку погода была более суровой, в частности, в Соединенных Штатах.Итак, у нас было такое раньше, я думаю, что на рынке нет никаких изменений, это просто время.

Даниэль Имбро Stephens Inc. — Аналитик

Понятно. Большое спасибо за все цвета, ребята.

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Добро пожаловать.

Майкл Элиасон Казначей и вице-президент по связям с инвесторами

У нас мало времени, Кристил.Вероятно, у нас есть время для еще одного вопроса.

Оператор

Спасибо. И наш последний вопрос будет задан Бретом Джорданом из Jefferies. Ваша линия открыта.

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Привет. Доброе утро, ребята.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Доброе утро.

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Вопрос: вы смотрите на рынок, и TradeRev находится на определенном количестве дилерских столов, и, очевидно, ACV преследует их.Бывают ли случаи, когда дилер может использовать обе системы или, как правило, исключительно?

Джеймс П. Халлетт Главный исполнительный директор и председатель правления

Нет, бывают ситуации, когда дилеры могут использовать обе платформы.

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Хорошо. Итак, я предполагаю, что, глядя на среднюю сумму транзакции в размере 250 долларов, вы ожидаете, что со временем она уменьшится, или это то, что вы считаете оправданным?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Я думаю, что это оправдано.Я думаю, что это вопрос того, действительно ли дилер видит ценность с точки зрения продукта, и именно с точки зрения времени и затрат, я думаю, что это создает огромную ценность, и каждый раз, когда вы создаете ценность, дилер заинтересован в разговоре. ты.

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Хорошо. И тогда вопрос по ИАА. Эрик, вы говорили о росте запасов на 1% за вычетом CAT или с учетом CAT, о запасах на конец квартала?

Эрик Лафмиллер Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Это все включает все.

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Хорошо. Хорошо. Спасибо.

Оператор

Спасибо. И на этом мы завершаем сегодняшнюю сессию вопросов и ответов. Теперь я хотел бы снова передать конференцию Джиму Халлетту для любых заключительных слов.

Джеймс П. Халлетт Генеральный директор и председатель правления

Хорошо. Спасибо, Кристил. И спасибо всем за то, что были сегодня на телеконференции.Мы ценим ваш постоянный интерес и инвестиции в нашу компанию. Я думаю, очевидно, что мы находимся в меняющейся среде, и наша отрасль действительно трансформируется. Но я также хочу поделиться с вами тем, что я абсолютно уверен в том, что мы идем впереди всех.

Мы делаем правильные инвестиции, мы делаем правильные ставки, чтобы быть уверенными, что мы продолжаем идти в ногу с изменениями, и преобразования происходят, и мы уверены, что можем принести пользу.Это может происходить из разных источников, но, в конце концов, мы считаем, что у этого бизнеса есть возможность расти и оправдывать ваши ожидания.

Итак, на этом я скажу спасибо, и мы поговорим с вами в другом квартале, и я ценю, что вы сегодня на связи.

Оператор

Дамы и господа, спасибо за участие в сегодняшней конференции. На этом программа заканчивается. Вы все можете отключиться. Всем хорошего дня.

Продолжительность: 56 минут

Участники звонка:

Michael Elianon Казначей и вице-президент, инвесторов

Джеймс П. Халтта Генеральный директор и председатель правления

Eric Loughmiller исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

John Murphy Банк Америки Merrill Lynch — аналитик

Ryan Brinkman JP Morgan — аналитик

Крис Боттильери Wolfe Research — аналитик

Дерек Глинн Consumer Edge Research — аналитик

Daniel Imbro — Аналитик

Брет Джордан Джеффрис — Аналитик

Подробнее KAR-анализ

Стенограмма предоставлена ​​AlphaStreet

Эта статья представляет собой стенограмму телефонной конференции, подготовленной для The Motley Fool. Несмотря на то, что мы стремимся к совершенству, в этой расшифровке могут быть ошибки, упущения или неточности. Как и во всех наших статьях, The Motley Fool не берет на себя никакой ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести собственное исследование, в том числе самостоятельно прослушать звонок и прочитать документы SEC компании.Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими Положениями и условиями для получения дополнительной информации, включая наш Обязательный отказ от ответственности с заглавными буквами.

10 акций, которые нам нравятся больше, чем KAR Auction Services Когда у гениев-инвесторов Дэвида и Тома Гарднеров есть совет по акциям, стоит послушать. В конце концов, информационный бюллетень Motley Fool Stock Advisor , который они выпускают уже более десяти лет, увеличил рынок в четыре раза*… и KAR Auction Services не был одним из них! Правильно — они думают, что эти 10 акций — еще более выгодная покупка.

См. 10 акций

*Доходность Stock Advisor по состоянию на 31 января 2019 г. У Motley Fool нет позиций ни в одной из упомянутых акций. У Motley Fool есть политика раскрытия информации.

Подпишитесь, чтобы читать | Файнэншл Таймс

Разумный взгляд на глобальный образ жизни, искусство и культуру

  • Проницательные чтения
  • Интервью и обзоры
  • Кроссворд FT
  • Путешествия, дома, развлечения и стиль

Выберите свою подписку

Испытание

Попробуйте полный цифровой доступ и узнайте, почему более 1 миллиона читателей подписались на FT

  • В течение 4 недель получите неограниченный цифровой доступ Премиум к проверенным, отмеченным наградами бизнес-новостям FT
Прочитайте больше

Цифровой

Будьте в курсе важных
новостей и мнений

  • MyFT – отслеживайте наиболее важные для вас темы
  • FT Weekend — полный доступ к контенту выходных
  • Приложения для мобильных устройств и планшетов — загрузите, чтобы читать на ходу
  • Подарочная статья — делитесь до 10 статей в месяц с семьей, друзьями и коллегами
Прочитайте больше

электронная бумага

Удобная цифровая копия печатного издания

  • Читайте печатное издание на любом цифровом устройстве, доступное для чтения в любое время или загрузки на ходу
  • Доступно 5 международных изданий с переводом более чем на 100 языков
  • Журнал FT, журнал How to Spend It и информационные приложения в комплекте
  • Доступ к 10-летним предыдущим выпускам и архивам с возможностью поиска
Прочитайте больше

Команда или предприятие

Премиум ФУТ.com доступ для нескольких пользователей, с интеграцией и инструментами администрирования

Премиум цифровой доступ плюс:
  • Удобный доступ для групп пользователей
  • Интеграция со сторонними платформами и CRM-системами
  • Цены на основе использования и оптовые скидки для нескольких пользователей
  • Средства управления подпиской и отчеты об использовании
  • Единый вход на основе SAML (SSO)
  • Выделенные команды по работе с клиентами и работе с клиентами
Прочитайте больше

Узнайте больше и сравните подписки содержимое раскрывается выше

Или, если вы уже являетесь подписчиком

Войти

Вы студент или профессор?

Проверьте, есть ли у вашего университета членство в FT, чтобы читать бесплатно.

Проверить мой доступ

KAR Auction Services, Inc. объявляет о третьем квартале 2017 года

КАРМЕЛ, Индиана, 19 октября 2017 г. (GLOBE NEWSWIRE) — Компания KAR Auction Services, Inc. (NYSE:KAR) объявила сегодня о том, что во вторник, 31 октября 2017 г., она опубликует отчет о доходах за третий квартал 2017 г. 

KAR Auction Services, Inc. также проведет телеконференцию по доходам и веб-трансляцию в среду, 1 ноября 2017 г., в 11:00 по восточному поясному времени (10:00 по центральному поясному времени). Конференция будет организована KAR Auction Services, Inc.главный исполнительный директор и председатель правления Джим Халлетт и исполнительный вице-президент и финансовый директор Эрик Лафмиллер. Доступ к телеконференции можно получить, позвонив по телефону 1-844-778-4145 и введя пароль участника 95364956, а онлайн-трансляция будет доступна в разделе по связям с инвесторами на сайте www.karauctionservices.com.

Повтор звонка будет доступен в течение двух недель по телефону примерно через 2 часа после завершения звонка.Доступ к повтору можно получить, позвонив по телефону 1-855-859-2056 и введя код доступа 95364956. Архив веб-трансляции также будет доступен после звонка и будет доступен в разделе по связям с инвесторами на сайте www.karauctionservices.com за ограниченное время.

5 Управляет аналитик:
Mike Elianon
(317) 249-4559
Майк[email protected]

Медиа-запросы:
TOBIN Richer
(317) 249-4521
[email protected]

О кару аукционных услугах
Аукционные услуги (NYSE: KAR) продавцов и покупателей по всему миру, занимающихся оптовой торговлей подержанными автомобилями, с помощью инновационных решений для ремаркетинга, основанных на технологиях. Уникальная сквозная платформа KAR поддерживает весь автомобиль, спасение, финансирование, логистику и другие вспомогательные и сопутствующие услуги, включая продажу более 5 миллионов единиц на сумму более 40 миллиардов долларов через наши аукционы.Наши интегрированные физические, онлайновые и мобильные торговые площадки снижают риски, повышают прозрачность и оптимизируют транзакции для клиентов в 110 странах. Компания KAR со штаб-квартирой в Кармеле, штат Индиана, насчитывает около 17 600 сотрудников в США, Канаде, Мексике и Великобритании. www.karauctionservices.com

 

Nasdaq Streaks, Режим биткойн-зверя, Мысли ФРС, Неаккуратный аукцион, Прибыль Tesla

Индекс Nasdaq Composite прервал две полосы в среду.В целом, американские акции показали то, что можно было бы считать выигрышной сессией. Индекс S&P 500 показал шестой подряд день роста. И S&P 500, и промышленный индекс Доу-Джонса заигрывали с закрытием на исторических максимумах. Девять из 11 секторов S&P выбирают ETF SPDR, закрытые в зеленой зоне.

 

Широта рынка была преимущественно положительной, в большей степени, чем в последние дни, когда движение вверх было более равномерным. Победители превзошли проигравших на NYSE с отрывом более чем два к одному, а на Nasdaq почти на 800 имен, несмотря на то, что Nasdaq Composite и Nasdaq 100 закрылись немного ниже (всего лишь на чуть-чуть) за сессию.Растущий объем значительно превзошел падающий объем для компаний, зарегистрированных на обеих первичных фондовых биржах Нью-Йорка.

 

Среди компаний с большой капитализацией лидировал Dow Utilities, поскольку в ежедневных таблицах производительности секторов преобладало больше защитных секторов. Сектора типа «Рост» отставали. Как ни странно, Dow Transports во главе с такими перевозчиками, как J.B. Hunt Transport   (JBHT) и Landstar System (LSTR), показал хорошие результаты, поскольку компании с малой капитализацией превзошли компании со средней и средней капитализацией, а в целом опередили компании с большой капитализацией.

 

Подобные результаты, по-видимому, указывают на уверенность в экономике, которая настолько отстала от ожиданий в последние месяцы, что модель GDPNow Федерального резервного банка Атланты в настоящее время оценивает ВВП США в 3 квартале на уровне 0,5% (к/кв по SAAR). По состоянию на конец августа модель по-прежнему показывала рост более 5,0%, а не 0,5%.

 

Назад к Nasdaq Composite. Мало того, что пятидневная победная серия Composite подошла к концу в среду, индекс также закрылся очень близко к середине своего дневного диапазона.Nasdaq Composite закрывался близко к вершине своего дневного диапазона в дни роста и близко к минимуму своего дневного диапазона в дни падения за каждую сессию с 28 сентября по 19 октября. Этот период включал девять дней роста и семь дней падения. дней.

Что случилось?

Рынки акций резко упали в среду ровно в 13:00 по восточному времени. Оставшуюся часть сессии акции восстанавливались. Кривая доходности казначейских облигаций США в этот момент также резко ускорилась.

 

Здесь нужно понимать две движущиеся части. Первым был очень неаккуратный аукцион министерства финансов по продаже 20-летних облигаций на сумму 24 миллиарда долларов. Вторым было публичное выступление управляющего Федеральной резервной системы Рэндала Куорлза.

 

Казначейство продало 20-летние облигации на сумму 24 миллиарда долларов с высокой доходностью 2,1%, всего на пару базисных пунктов ниже доходности 30-летних облигаций в то время. Ставка на покрытие упала до 2,25 с недавней нормы 2,35. Непрямые участники торгов выиграли «всего» 64.6% от выпуска, что значительно ниже аппетита иностранных клиентов к новым 10-летним и 30-летним бумагам ранее в этом месяце. У первичных дилеров осталось 19,5% этой эмиссии, что, наоборот, значительно превышает недавние средние значения.

 

Срок полномочий Рэндала Куорлза на посту вице-председателя Федеральной резервной системы по банковскому надзору, возможно, истек на прошлой неделе, но некоторые из наших новых читателей могут не знать, что его срок в качестве члена Совета управляющих ФРС продлевается еще на 10 лет. Так что он все еще имеет значение.В среду, в речи, которая началась как раз в тот момент, когда Казначейство возилось с аукционом по продаже 20-летних облигаций, Куорлз сказал: «Обратная сторона этой дилеммы (высокая инфляция)… -жил’.» Куорлз добавил: «Мы можем терпеть, если хотите, длительный период инфляции в 2,5%… гораздо дольше, чем мы могли бы выдержать длительный период инфляции в 4%. возможно, придется переоценить скорость, с которой мы будем думать о повышении процентных ставок.

 

Ой, вот оно.

Просто мысль

Что произойдет, если ФРС повысит краткосрочные целевые ставки в ответ на долгосрочную повышенную структурную инфляцию на уровне кривая почти не двигается… спровоцировано глобальным голодом по реальной доходности?

 

Да… вы сзади. Верно, тогда ФРС заставит кривую доходности рухнуть сама на себя.

 

Мы еще не там.Даже не близко, но учитывая результаты октябрьских аукционов на 10 и 30 лет, а уж точно не на аукцион на 20 лет, экономисты должны думать на 9-12 месяцев вперед.

 

Мы здесь играем в шахматы, а не в шашки. Как всегда, мои читатели в FOMC могут свободно обращаться к нам.

Тесла Все, о чем можно было говорить в среду днем, были только цифры Tesla (TSLA), которые должны были быть опубликованы. Должен признаться, я перешел к цифрам, сокращая это имя, не потому, что не верил в Теслу, а потому, что акции выросли в прибыли, и любые хорошие новости должны были учитываться в цене.Верно?

 

Короче говоря, я заработал несколько баксов, не убийство, несколько баксов. У меня стало ровно через пару часов после релиза. До сих пор у меня был некоторый реальный успех, играя на волатильных акциях перед новостями с короткой стороны, но это не то, что я бы рекомендовал начинающим трейдерам с точки зрения оценки допустимого риска. Я думаю, что я, вероятно, просто сглазил себя. Слей это.

 

Если не считать торговли, Тесла впечатляет, без сомнения.За отчетный период решающая прибыль превзошла очень незначительное снижение выручки. Мы уже знали, что поставки были сильными. Прибыль, как и операционная прибыль, была рекордной для фирмы за квартал. Каким-то образом в условиях ограничений поставок и нехватки чипов Tesla удалось увеличить как валовую прибыль, так и валовую прибыль от автомобилей, несмотря на то, что компания полагалась на продажи в кредит в меньшей степени, чем в любой другой квартал с четвертого квартала 2019 года.

Снова , очень солидный квартал, опубликованный компанией-производителем товаров, работающей на элитном уровне.Поскольку Ford Motor ( F ) остается одной из моих крупных длинных позиций, я действительно хочу поблагодарить Tesla за то, что она заставила старых производителей автомобилей развиваться, чтобы конкурировать. Это преобразование типа транспортного средства остается в самых ранних подач. Я ожидаю, что найдется место для нескольких победителей, даже если одному устаревшему производителю потребуются годы, чтобы угрожать Tesla как бесспорному лидеру рынка.

 

Я намереваюсь открыть длинную позицию по General Motors (GM) вместе с моей длинной по Ford (которая уже находится между двойной и тройной), если GM потерпит неудачу здесь на развороте (58 долларов) или будет участвовать в более широкой распродаже с большой капитализацией.

Uh Oh

Китайская Evergrande, самая крупная в мире компания-застройщик, раскрыла два факта в официальных документах в среду. Во-первых, Evergrande продала долю в региональном банке в Китае. Во-вторых, что не было достигнуто существенного прогресса в продаже более крупных активов. Читатели помнят, что 23 сентября Evergrande пропустила платеж держателям международных облигаций и с тех пор пропустила еще несколько платежей.

 

Это привело к 30-дневному льготному периоду, который заканчивается в эти выходные.Заявка также означает, что продажа 50,1% Evergrande Property Services Group компании Hopson Development Holdings за 20 млрд гонконгских долларов (около 2,6 млрд долларов) была прекращена. Возвращается на круги своя.

Beast Mode

Биткойн торговался выше 67 тысяч долларов в среду. Эфириум, более или менее считающийся сильной цифрой «два» в криптовалютном пространстве, сейчас торгуется близко к 4,3 тысячи долларов, несмотря на то, что еще нет фьючерсных ETF или смешанных крипто-ETF.

 

Во вторник на Нью-Йоркской фондовой бирже был запущен ETF ProShares Bitcoin Strategy (BITO).Объем торгов в день открытия составил 24 млн акций. Это общее количество было превышено (28 миллионов) в среду. Мое обоснованное предположение состоит в том, что на этой неделе произошло увеличение институционального участия на реальном рынке криптовалют, а также на рынке фьючерсных фондов.

 

Движущей силой для такого расширения участия будет «молчаливое одобрение» или решение не блокировать запуск во вторник Комиссией по ценным бумагам и биржам. Примут ли мировые регуляторы одобрение Комиссии по ценным бумагам и биржам? По крайней мере, некоторые будут.Хотя я лично не вижу большой ценности в таком активе, как этот, без функции средства обмена, отсутствие регулирования помимо спроса, создаваемого из различных уголков «теневой» экономики, в настоящее время создает веские доводы в пользу использовать как средство сбережения. Институциональный аппетит только усиливает это дело. Я ничто, если не живу своим кодом, а мой код проповедует способность адаптироваться.

 

На этой ноте, Valkyrie Bitcoin Strategy Fund (BTF), второй ETF, основанный на биткойн-фьючерсах, будет запущен завтра (в пятницу) на Nasdaq.Обратите внимание, что Valkyrie убрала букву «D» из предложенного символа.

 

Что касается меня, то мне придется начать включать криптовалюты в свои модельные портфели, но, конечно же, не раньше, чем этот бычий ажиотаж утихнет. Предполагая, что это так. Я бы предпочел увидеть какое-то использование или, по крайней мере, возможность использования в качестве средства обмена. На этой ноте, кто-нибудь еще заметил, что физические золотые чешуйки теперь используются в качестве уличной валюты в Венесуэле? Наверное, с криптой так не получится.Особенно если энергии мало.

Уже прочитали «Ланцет»?

Не совсем материал для чтения на выходных, уютно устроившись на диване. На этой неделе медицинский журнал Lancet опубликовал свой шестой ежегодный отчет. «The Lancet Countdown» отслеживает 44 признака потенциального воздействия на здоровье, которое, по-видимому, напрямую связано с изменением климата.

 

The Lancet извлекает информацию из 38 академических институтов, а также некоторых учреждений Организации Объединенных Наций и предупреждает о распространении некоторых опасных вирусов и бактерий, поскольку более теплый климат покрывает большую часть планеты, чем это было в течение очень долгого времени.

 

Забудьте о том, что 600 миллионов человек живут на высоте менее пяти метров над уровнем моря, оказывается, что заболеваемость малярией растет в традиционно более прохладных районах, а прибрежные районы развитых стран, например, в Западной Европе и Северной Америке, становятся более склонны к гастроэнтериту и сепсису. О радость. Лихорадка денге и холера не отстают.

Экономика (All Times Eastern)

08:30 — Первичные заявки на пособие по безработице (еженедельно): Ожидается 299 тыс., последние 293 тыс.

 

08:30 — Продолжающиеся претензии (еженедельно): Последние 2,593 млн.

 

08:30 — Производственный индекс ФРБ Филадельфии (октябрь): Ожидается 24,6, последнее 30,7.

 

10:00 — Продажи существующих домов (сентябрь): Ожидается 6,04 млн, последние 5,88 млн SAAR.

 

10:00 — Опережающие индикаторы CB (сентябрь):  Ожидается 0.5% м/м , Последний 0,9% м/м.

 

10:30 — Запасы природного газа (еженедельно): Последнее +81B ср.

Федеральная резервная система (All Times Eastern)

09:00 — Докладчик: Резервный совет губернатора Кристофера Уоллера.

Сегодняшние показатели прибыли (Консенсус-ожидания EPS) Перед открытием : (AAL) (-1,05), (T) (0.80), ( CROX) (1,83), ( DOW) (2,54), ( FCX) (0,81), ( NUE) (7,43), ( LUV) (-0,27), ( UNP) (2,50)

 

После Закрыть : ( CMG ) (6.31), ( INTC ) (1.11), ( WHR ) (6.18)

 

Получать уведомления по электронной почте каждый раз, когда я пишу статью для реальных денег. Нажмите «+ Подписаться» рядом с моей подписью к этой статье.

Сдвиг календаря аукционов достиг прибыли Sotheby’s

Акции Sotheby’s упали в понедельник, так как квартальная прибыль оказалась ниже ожиданий из-за изменения графика аукционов и снижения комиссионной маржи.

Аукционный дом сообщил о чистой прибыли во втором квартале в размере 57,3 млн долларов, или 1,08 доллара на акцию, по сравнению с 76,9 млн долларов, или 1,43 доллара на акцию, годом ранее. Аналитики ожидали $82,1 млн чистой прибыли, или $1,52 на акцию. по фактсету.

На скорректированной основе компания заработала 1,09 доллара на акцию, что значительно ниже оценки в 1,56 доллара. Выручка упала на 1,6% до 345,6 млн долларов, но превзошла ожидания аналитиков в 330,3 млн долларов, поскольку Sotheby’s получил значительный импульс от частных продаж, которые выросли на 57% до 296 млн долларов.

На торгах в понедельник акции Sotheby’s упали на 5% до 50,29 доллара. Акции выросли на 2,5% в 2018 году, а S&P 500 — на 6,2%.

Sotheby’s заявил, что на результаты второго квартала «значительно повлиял» перенос аукционов в Гонконге, традиционно проводившихся во втором квартале, на первый квартал 2018 года. к результатам первого квартала 2018 года», — говорится в сообщении.

Кроме того, во втором квартале произошло снижение маржи аукционных комиссий, отражающее более высокий уровень комиссий, разделенных с грузоотправителями, такими как поместья, фонды и благотворительные организации.

Консолидированные продажи, за исключением влияния Гонконга, выросли на 15% до 2,4 млрд долларов США во втором квартале и на 22% до 3,5 млрд долларов США в первой половине 2018 года.

«Sotheby’s находится на пути к еще одному году отличного роста аукционных продаж и еще более впечатляющего роста частных продаж», — заявил генеральный директор Sotheby’s Тэд Смит в пресс-релизе, добавив: «Мы уверены, что наши стратегические инициативы по дифференциации нашей компании набирают обороты».

Как сообщает The Motley Fool, Sotheby’s работает над расширением своего цифрового присутствия.В первом квартале почти половина клиентов аукционного дома использовали его платформу для онлайн-торгов, по сравнению с одной третью в прошлом году, а участие в онлайн-торгах впервые превысило участие по телефону.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.