Aso оптимизация: ASO оптимизация приложений — продвижение приложений в Google Play и App Store

Подобно тому, как интернет-маркетологи используют поисковую оптимизацию или SEO, чтобы повысить рейтинг своих веб-страниц в результатах поиска Google, разработчики приложений должны использовать методы оптимизации App Store, или ASO, чтобы вывести свое приложение на вершину результатов поиска в магазине приложений. Это можно рассматривать как эффективное SEO в App Store.

К сожалению, истинные алгоритмы ранжирования приложений Android как в Apple App Store, так и в Google Play, как и настоящие алгоритмы для SEO, на самом деле не известны и регулярно меняются.

Однако мы знаем, что одни вещи влияют на ваш рейтинг в App Store больше, чем другие.

Воспользовавшись этими советами по оптимизации App Store, ваше приложение может занять более высокий рейтинг, быть увиденным большим количеством людей и получить больше загрузок.

Вот десять важных шагов, которые вы хотите предпринять, чтобы улучшить ASO как в Apple App Store, так и в Google Play.

1. Используйте описательный заголовок
2. Используйте ключевые слова с умом
3. Хорошо опишите свое приложение
4. Использовать скриншоты в высоком качестве
5. Добавить видео для предварительного просмотра в приложении
6. Выберите подходящую категорию
7. Сосредоточьтесь на дизайне иконок
8. Поощряйте положительные отзывы
9. Использовать аналитику магазина приложений
10. Регулярно проводить переоценку

1.Начните с описательного заголовка

Что в имени? Много, особенно когда вы говорите о названии вашего приложения и ASO.

Хорошее имя не только определяет, что ваше приложение делает с потенциальными пользователями, но также может улучшить ваш рейтинг.

В этом посте мы подчеркнули, как сильный, релевантный заголовок может улучшить ваше ASO, с примером того, как сделать заголовок вашего приложения релевантным. Фактически, включение одного или двух ключевых слов в название вашего приложения может помочь вам занять место как минимум на 10% выше, чем если бы вы его не использовали.

Конечно, и в Apple iOS App Store, и в Google Play заголовки и ключевые слова обрабатываются по-разному, поэтому то, как вы подходите к названию, должно зависеть от того, рекламируете ли вы Apple или пользователей Android.

Вот как Google Trips включает основное ключевое слово (« Travel Planner», ) в название своего приложения для повышения рейтинга:

Apple App Store

Apple App Store дает вам 255 символов для названия. Таким образом, хотя краткое название может помочь в ваших усилиях по брендингу, оно не принесет вам пользы, если вы попытаетесь повысить свой Apple ASO.

Найдите время, чтобы придумать креативное название, уникальное, информативное и богатое ключевыми словами ; неплохо создать заголовок, а затем подзаголовок с вашими ключевыми словами. Это поможет вам как увеличить долю рынка, так и повысить свой рейтинг.

Магазин Google Play

Заголовки немного по-другому обрабатываются в магазине Google Play. Там вы получаете ничтожные 30 символов для вашего заголовка, так что вы должны быть предельно лаконичными.

Однако вам не нужно беспокоиться о ключевых словах в заголовке приложений Android; для Google Play ключевые слова должны быть включены в описание, как мы объясним на втором шаге.

2. Используйте ключевые слова с умом

Как и в SEO, ключевые слова являются важным фактором в ASO.

Как и в случае с названиями приложений, способы обработки ключевых слов приложения отличаются от Apple App Store до Google Play.

С Apple вы получаете только 100 символов для всех ваших ключевых слов , поэтому, очевидно, вам нужно выбирать с умом; Само собой разумеется, что вы должны максимально приблизиться к этому пределу в 100 символов.

В Google Play, однако, нет специального поля ключевого слова .Однако описание приложения доступно для поиска, и у вас есть удобные 4000 символов для работы.

Для наилучшей оптимизации App Store вам нужно пять раз вставить самые важные ключевые слова в описание. Однако будьте осторожны, чтобы не переусердствовать — наполнение ключевыми словами приведет к наказанию вашего приложения (точно так же, как наполнение ключевыми словами на веб-сайте приведет к наказанию вашего сайта от Google), что приведет к снижению вашего рейтинга.

Существует тонкая грань между оптимизацией описания вашего приложения и наполнением его ключевыми словами — ключ в том, чтобы убедиться, что оно хорошо читается и имеет смысл для человека, читающего его, а не только для алгоритма App Store!

Исследование ключевых слов

Однако, прежде чем вы действительно опубликуете свое приложение с выбранными вами ключевыми словами, вам нужно будет провести некоторое исследование, чтобы узнать о трафике, сложности и спросе на эти ключевые слова, а также о том, сколько приложений уже используют его.

MobileDevHQ и TheTool — это несколько инструментов оптимизации App Store, которые помогут найти лучшие ключевые слова для вашего приложения.
Не забудьте включить выбранные ключевые слова в название и описание вашего приложения. По словам Фиксу, этот простой шаг потенциально может повысить ваш рейтинг с 80–100 до 10–20 позиций соответственно.

Также неплохо было бы взглянуть на то, какие приложения являются лучшими по каждому ключевому слову, чтобы понять, что люди ищут, когда ищут это слово.Если ваше приложение делает что-то совершенно иное, чем лучшие приложения по этому ключевому слову, возможно, у вас не такой большой интерес, как хотелось бы.

App Store, такие как SensorTower, могут помочь вам оценить ваши ключевые слова и многое другое. На шаге № 8 мы обсудим другие инструменты, которые помогут вашим усилиям по ASO.

Наконец, вот еще несколько советов, которые помогут вам выбрать лучшие ключевые слова для вашего приложения:

• Попытайтесь поместить ваше главное ключевое слово в название вашего приложения. — тест, проведенный MobileDevHQ, показывает, что размещение ключевого слова только в заголовке может улучшить поисковый рейтинг вашего приложения (по вставленному ключевому слову) на 10.3 процента.
• Используйте слов, а не фразы , если фраза не является абсолютно неотъемлемым ключевым словом (например, «перетягивание каната»).
• При исследовании ключевых слов сравните число в единственном и множественном числе и выберите одно из с наилучшими числами.
• Попробуйте избегать использования союзов и предлогов в качестве ключевых слов .
• Используйте запятые вместо пробелов для разделения ключевых слов.
• Используйте цифр вместо цифр.

3. Хорошо опишите свое приложение

Для приложений Apple и Android описание вашего приложения похоже на целевую страницу вашего веб-сайта.

Если вы завели своего потенциального покупателя так далеко, вы хотите иметь возможность закрыть сделку и совершить продажу! Поэтому описание вашего приложения и страницу в магазине приложений следует рассматривать как важную часть стратегии оптимизации магазина приложений.

Начнем с предположения, что пользователи очень мало знают о вашем приложении, кроме его имени.Вы должны думать так, как думал бы ваш покупатель. Часто помогает мыслить категориями маркированного списка:

• Чем занимается ваше приложение?
• Какую проблему решает?
• Как это упростит жизнь покупателю?
• Почему стоит своя цена?

Будьте убедительны, но лаконичны, сохраните более подробное описание и инструкции для веб-сайта вашего приложения или процесса адаптации внутри приложения .

И, как мы упоминали в шаге 2, вам нужно уделять особое внимание ключевым словам в описании Google Play.

Визуально вам нужно добавить полезные скриншоты, которые выглядят привлекательно в описании вашего приложения и соответствуют тому, что ищут ваши потенциальные клиенты. Они должны демонстрировать ключевые части вашего приложения, делая его доступным для поощрения загрузок и, в свою очередь, для повышения рейтинга.

Хороший пример того, как создавать визуальные эффекты, отражающие преимущества вашего приложения, можно увидеть на странице приложения Sleep as Android:

4. Используйте качественные скриншоты

Люди тратят всего 7 секунд на то, чтобы решить, будут они загружать приложение или нет. Внешний вид страницы вашего магазина приложений является решающим фактором в их решении, и качественные скриншоты магазина приложений будут иметь большое значение.

На самом деле, они считаются вторым по значимости фактором, когда дело доходит до убеждения кого-то загрузить ваше приложение (уступая только вашему рейтингу приложения).

Если вы создаете приложения с MobiLoud — мы можем подготовить для вас скриншоты (а также все другие ресурсы дизайна) в соответствии с высочайшими стандартами.

5. Добавьте приложение для предварительного просмотра видео

85% интернет-аудитории США смотрят видео онлайн, и более половины видеоконтента используется на мобильных устройствах.

Вы можете использовать возможности видео для своей страницы в App Store, чтобы дать потенциальным пользователям лучшее представление о том, что ваше приложение может им предложить.

Pro Совет:
Большинство людей увидят это при автоматическом воспроизведении с отключенным звуком. Поэтому используйте наложения текста, чтобы объяснить соответствующие разделы или функции, которые вы показываете. И включите только кадры самого приложения, не тратьте драгоценные секунды на съемку счастливых, улыбающихся людей, использующих приложение. Это уже не 2009 год, народ! »
Лайонел Валделлон, менеджер по контент-маркетингу в CleverTap

App Previews в iOS App Store позволяет загружать 30-секундные видеоролики, чтобы продемонстрировать возможности и преимущества вашего приложения.
Вы можете показывать только записи опыта в приложении, поэтому убедитесь, что UX вашего мобильного приложения хорошо выглядит и соответствует тому, что ищет ваша потенциальная аудитория!

Этот метод оптимизации App Store поможет повысить конверсию вашей страницы в App Store, поскольку вы предоставляете ценный контент.

6. Выберите подходящую категорию

Размещение вашего приложения в соответствующей категории как в Apple App Store, так и в Google Play не только полезно для пользователей, просматривающих приложения по категориям, но также является лучшей практикой для повышения рейтинга вашего приложения.

Если вы чувствуете, что ваше приложение относится более чем к одной категории, есть 3 способа решения вашей проблемы:

1. Во-первых, и это наиболее очевидно, вам нужно выбрать категорию, которая лучше всего описывает ваше мобильное приложение.
2. Затем неплохо было бы проверить, сколько приложений находится в каждой категории; выбор наименее конкурентоспособной категории дает вашему приложению больше шансов оказаться в топе.
3. Наконец, посмотрите на приблизительную стоимость приложений (EAW) приложений, находящихся в верхней части этих категорий.Поместите свое приложение в приложение с меньшими номерами, это также может быть вам на руку.

Также важно помнить, что размещение вашего приложения в явно неправильной категории может привести к проблемам.

Apple проверяет все отправленные приложения перед их публикацией в App Store, и добавление вашего приложения в неправильную категорию для целей оптимизации App Store, вероятно, будет означать отметку об отказе.

Что касается Google Play, пользователи могут сообщать о нарушениях на рассмотрение. Если у вас есть серьезная ошибка, например, в приложении «Спорт» в категории «Медицина», то это лишь вопрос времени, когда кто-нибудь укажет на нее.

7. Сосредоточьтесь на дизайне иконок

Существует прямая корреляция между загрузками и рейтингом: чем больше загрузок у вашего приложения, тем более популярным оно воспринимается и, следовательно, тем выше его рейтинг.

Знание дизайна и привлекательный значок приложения также очень важны. У вас есть только одно изображение, чтобы показать аудитории магазинов приложений, почему ваше приложение стоит их времени для рассмотрения, поэтому выбирайте внимательно!

Pro Tip:
«Перед запуском протестируйте четыре варианта значков приложения.То, что вам нравится значок, не означает, что понравится ваша целевая аудитория. Значок приложения — это первое визуальное впечатление, которое люди производят о вашем приложении, и очень важно правильно его представить. Не повредит сделать то же самое со скриншотами ».
— Карисса Линтао, основатель Apptuitive

И, поскольку было продемонстрировано, что дизайн значков играет важную роль в том, сколько загрузок получит приложение, определенно стоит потратить некоторое время и силы на то, чтобы создать отличное приложение, и это важная часть оптимизации App Store.

Вы можете спорить о несправедливости оценки книги по обложке (или приложения по значку), но, в конце концов, это именно то, что делают многие люди.

Значок вашего приложения должен быть привлекательным, привлекательным и не слишком похож на другие приложения.

Конечно, это легче сказать, чем сделать, поэтому стоит вложить средства, чтобы привлечь опытного дизайнера для разработки нескольких вариантов значков. Постарайтесь выбрать тот, который наиболее визуально привлекателен и наиболее точно отражает то, что на самом деле делает приложение.Если вы создаете приложения с помощью нашей платформы Canvas или News, мы создадим для вас отличный значок приложения!

Помните, что если посетителей магазина приложений привлекает значок вашего приложения во время просмотра, они взглянут на него и могут решить загрузить его. Убедитесь, что вы остаетесь в безопасности в отношении непристойного содержания и не копируете аналогично значки других приложений.

8. Поощряйте положительные отзывы

Положительные оценки и обзоры, как с точки зрения качества, так и количества, имеют огромное влияние на ваши усилия по оптимизации App Store.В ваших интересах получить как можно больше.

Конечно, им нужны честные отзывы людей, которые действительно скачали приложение.

Pro Tip:
Нет ничего лучше для оптимизации App Store, чем приложение с отличным пользовательским интерфейсом!
Если людям нравится приложение, они понимают его и легко могут включить его в свой распорядок дня, они будут счастливы дать положительный отзыв.
— Беннет, директор по работе с клиентами TheUsabilityPeople

Вы можете побудить пользователей, которых вы знаете из уст в уста, оставить хороший отзыв о вашем приложении в App Store или Google Play.

Еще один способ получить отзывы в магазине приложений — это отправить push-уведомление, чтобы побудить пользователей просмотреть ваше приложение (если у вас есть разрешение на отправку push-уведомлений!).

У вас также может быть всплывающее уведомление в приложении, в котором пользователю предлагается оставить хороший отзыв, если он ему или ей понравился. (MobiLoud включает эти функции в ваши приложения для вас, и результаты обнадеживают, со средней оценкой 4,5 для клиентских приложений MobiLoud.)

Мы рекомендуем, чтобы уведомление появлялось после определенного количества открытий приложения; Если пользователь часто открывает приложение, скорее всего, оно ему понравится и он оставит хороший отзыв.Если они мало использовали ваше приложение, отзыв не будет точно отражать их впечатления.

9. Используйте аналитику магазина приложений

Так же, как Google Analytics для маркетинга веб-страниц, существует ряд мощных инструментов аналитики магазина приложений, которые помогут вашей стратегии мобильного маркетинга. Вы сможете увидеть, какое место занимает ваше приложение по сравнению с конкурентами, и соответственно повысить рейтинг своего магазина.

Назовем лишь некоторые из них:

Эти инструменты аналитики приложений полезны, потому что они предоставляют вам точные данные обо всех видах измерений, связанных с вашим приложением.Они могут показать вам, что вы делаете неправильно в маркетинге своего приложения, что вы могли бы сделать, чтобы улучшить рейтинг своего магазина приложений, и многое другое.

10. Регулярно проводить переоценку

Если прошло несколько недель, и вас не устраивает текущий рейтинг вашего приложения в магазине приложений, пора взглянуть на ваши данные, сделать некоторые оценки и изменить некоторые вещи:

1. Может быть, ключевые слова неправильные?
2. Описание недостаточно убедительно?
3. Вы уверены, что он в нужной категории?
4. Нужна ли тонкая настройка значка?

Все это и многое другое можно улучшить, чтобы получить более высокий рейтинг.

Когда вы вносите изменения, важно вносить их по одному, а затем подождать неделю или около того, чтобы посмотреть, не повлияет ли это на них.

Чего вы хотите избежать, так это изменить все сразу; это не даст вам понять, в чем заключалась первоначальная проблема, и может привести к падению рейтинга вашего магазина приложений, если изменится

Итог

Если вы хотите иметь успешное приложение с большим количеством просмотров и загрузок — а также с потенциалом для получения дохода — вам следует обратить пристальное внимание на свою стратегию оптимизации App Store.Хотя Apple и Google не разделяют свою точную методологию определения рейтинга приложения, было установлено, что есть определенные вещи, которые положительно повлияют на то, насколько хорошо ваше приложение ранжируется.

Следует упомянуть, что многое из этого основано на , чтобы убедиться, что у вас есть отличное приложение для начала.

Если у вас уже есть приложение — убедитесь, что UX работает быстро и плавно, а также обновляется и поддерживается. Это, естественно, приведет к хорошим отзывам, которые являются фактором ранжирования.Если вы еще не создали приложение, но изучаете возможности, убедитесь, что вы создали его самостоятельно по высоким стандартам или наняли надежных и опытных разработчиков (что не из дешевых).

Если у вас уже есть веб-сайт или веб-приложение — лучший вариант — преобразовать ваш веб-сайт в приложения для iOS и Android. Это то, что лучше всего умеют наши платформы News, Canvas и Commerce.

News предназначен для цифровых издателей для преобразования сайта WordPress в приложения, Commerce предназначен для создания собственных приложений с помощью WooCommerce, а Canvas предназначен для преобразования любого веб-сайта или веб-приложения в приложения для iOS и Android.

Новости и коммерция предназначены для конкретных случаев использования, но Canvas полностью гибок. С Canvas вы можете интегрировать функциональность любого плагина WordPress для создания приложений LearnDash или PeepSo.

Вы также можете создавать приложения с любого сайта, не относящегося к WordPress. Canvas работает для создания мобильных приложений Bubble, приложений Webflow, приложений Wix, мобильных приложений Laravel, приложений Squarespace и всего остального.

Мы добавляем все элементы для обеспечения оптимального UX приложения и предоставляем вам широкий спектр функций, гарантирующих отличные отзывы и оценки.Мы также предоставляем вам неограниченное количество push-уведомлений, автоматические подсказки для оценок и все другие функции, необходимые для эффективного ASO.

Если вы думаете, что MobiLoud может быть для вас, ознакомьтесь с нашими решениями или закажите бесплатную консультацию по приложению с одним из наших экспертов сегодня, чтобы узнать все о процессе создания приложения.

Если нет, удачи с приложениями. Не забывайте о советах в этой статье и не забывайте регулярно проверять свою производительность ASO и при необходимости пересматривать.Мы надеемся, что вы используете то, что узнали из этой статьи, чтобы занять первое место.

Руководство по оптимизации магазина приложений (ASO) на 2021 год

Домашняя страница> Академия> Оптимизация ресурсов страницы магазина приложений> Полное руководство по оптимизации магазина приложений (ASO) (2021 год)

Что такое оптимизация магазина приложений?

Оптимизация магазина приложений, или сокращенно ASO, — это наука о повышении эффективности листинга в магазине приложений. Все дело в применении научного метода к ключевым показателям эффективности мобильных устройств (KPI), связанным с магазинами приложений.

Три основных аспекта ASO:

• Оптимизация коэффициента конверсии
• Оптимизация ключевых слов / улучшение видимости
• Измерение

Эти ключевые показатели эффективности ASO обычно относятся к:

• Количество и качество установок
• Количество и качество показов в магазине приложений
• Магазин приложений Коэффициенты конверсии

Эти три ключевых показателя эффективности лежат в основе ASO, и каждый из них развился в свою специализацию и упражняться.

С чего все началось?

История оптимизации магазина приложений (ASO)

1. Как возникла ASO

App Store Оптимизация началась, когда Apple выпустила IOS App Store с примерно 500 начальными приложениями 10 июля 2008 г. ^-го , если быть точным. Количество приложений росло в геометрической прогрессии, и на сегодняшний день доступно всего 2 миллиона приложений.

Google Play (тогда назывался Android Market) был представлен 22 октября 2008 года, отставая от Apple всего на несколько месяцев.Сегодня в Google Play размещено более 2,5 миллионов приложений.

Торговые площадки приложений Apple и Google предложили новую бизнес-модель и привлекли миллионы разработчиков мобильных приложений. Как и при запуске поисковых систем, конкуренция была жесткой. Чтобы заставить пользователей установить ваше приложение, вам сначала нужно было заставить их найти ваше приложение среди множества вариантов, а затем надеяться, что они действительно захотят загрузить ваше приложение.

Таким образом, практика ASO зародилась в стремлении повысить обнаруживаемость приложений и их конверсию.

2. Развитие платформ ASO

Томас Пети, эксперт по мобильному развитию и поисковой рекламе Apple, довольно хорошо резюмировал эволюцию ASO в своем программном выступлении на конференции ASO 2019 в Берлине, разбив его на два этапа ASO 1.0 и ASO 2.0.

ASO 1.0 — В 2009 году, вскоре после того, как магазины начали расти, несколько первых последователей начали распространять термин ASO. Эта начальная эра ASO характеризовалась в основном сосредоточением внимания на ключевых словах в самом упрощенном виде (черпая вдохновение из поисковой оптимизации (SEO) того времени).

Всю философию ASO можно резюмировать в два этапа:

1. Добавьте ключевые слова в заголовок вашего приложения
2. Заполните поле ключевого слова вашего приложения

Конкуренция в магазине приложений по-прежнему была незначительной, и лишь несколько разработчиков приложений попробовали какую-либо практику ASO, поэтому даже малейшие изменения в усилиях по оптимизации ваше приложение положительно повлияет на рейтинг вашего магазина приложений.

Помимо оптимизации приложений на основе ключевых слов, разработчики и издатели поняли, что демонстрация их приложений также является ключевым элементом повышения производительности и видимости.По словам Пети, еще в начале 2010-х недельный показ мог привести к примерно 3 миллионам установок. Это привело к тому, что многие разработчики приложений завалили команду Apple App Store запросами на новые функции, придав Apple App Store мифическую ауру всемогущества King-Maker, которая в дальнейшем привлекла разработчиков к обращению непосредственно к команде.

Кроме того, учитывая все еще недостаточно развитые алгоритмы магазина приложений, «черная шляпа ASO» росла, и многие компании приобретали дешевый стимулированный трафик (например, пользователи, которым заплатили за установку игры) , чтобы иметь свое приложение подниматься по служебной лестнице, увеличивая видимость и, следовательно, увеличивая органический подъем.

ASO 2.0 — Быстрый скачок: всего через несколько лет в будущем ASO начало становиться установившейся практикой, и каждый достойный серьезный разработчик приложений решил сознательно и целенаправленно заняться этим тем или иным способом.

Основными нововведениями стали:

Pay to play — благодаря Google Play и App Store, предлагающим платное размещение, вы можете напрямую привлекать пользователей прямо в магазине.

Более целостный взгляд на ASO, в основном связанный с тем, как пользователи находят и устанавливают приложения:

1. Поиск — стратегия ASO больше не предполагает сидения в офисе и придумывания ключевых слов из воздуха или предположений, основанных на различных инструментах «аналитики магазина приложений».Успех в поиске сегодня включает в себя как органическую стратегию ключевых слов, так и платный поиск.
   
2. Обзор — повышение производительности просмотра предполагает уникальное партнерство между стратегией привлечения платных пользователей (UA) и улучшениями метаданных, а также стратегическое достижение позиций в правильных местах размещения.
   
3. Реферал — анализ и изучение различных сегментов аудитории пользователей, поступающих по различным каналам UA, и определение наиболее эффективной стратегии обмена сообщениями и творчества для каждого из них, чтобы максимально повысить качество пользователей в приложении.

Невидимая нить, которая проходит через все три столпа, — это оптимизация коэффициента конверсии приложения (CRO), практика повышения коэффициента конверсии для приложения по всем вышеперечисленным каналам привлечения. По мере того, как конкурентная среда становится более насыщенной, а ключевые слова становятся гораздо менее эффективным способом получения конкурентного преимущества, именно те компании и команды, которые могут успешно оптимизировать коэффициенты конверсии своих приложений, поднимутся в рейтинге, привлекут пользователей за меньшую цену, чем у конкурентов, и расти быстрее.

Сегодня ASO — один из важнейших стратегических элементов в любой мобильной команде роста.

3. ASO против SEO

Начальная фаза в ASO точно отражала методы SEO, но с тех пор практика ASO претерпела изменения.

Сходства:

• Успех в SEO для поисковой системы Google предполагает создание качественного контента. Точно так же, чтобы добиться успеха с ASO, вы должны иметь отличное приложение в качестве основы.

Отличия:

• CRO (и CRO) в Google зависит от текстовых элементов, тогда как для App Store и Google Play это только одна часть потенциально эффективных элементов, и они значительно менее эффективны по сравнению с визуальные (скриншоты, видео и т. д.).
  
• Google и сам Интернет — это гораздо более открытая экосистема, чем магазины приложений, поскольку существует множество внешних факторов, которые влияют на успех в SEO (обратные ссылки, скорость загрузки страницы, ценность страницы и т. Д.). Сами магазины приложений представляют собой гораздо более изолированную систему, что значительно затрудняет достижение успеха, поскольку вы контролируете меньше факторов, а конкурентная среда более плоская.
  Например, , кто угодно может добавить ключевое слово «гольф» в свое название и метаданные. Таким может быть буквально 100 000 разработчиков. Вот почему успех в ASO всегда будет означать более активное вовлечение пользователей на вашу страницу и более высокие коэффициенты конверсии.

Таким образом, поисковая оптимизация основана в первую очередь на тексте с различными внешними факторами, влияющими на успех.В ASO успех предполагает повышение коэффициента конверсии и лучшую передачу сообщений с помощью творческих ресурсов — набор навыков, которым обладают не все специалисты по SEO.

Вы можете узнать больше о ASO против SEO: где мы находимся в битве за оптимизацию?

Почему важна оптимизация магазина приложений?

1. История двух самых конкурентоспособных магазинов в мире

В Apple App Store около 2 миллионов приложений и даже больше в Google Play, и новые приложения добавляются ежедневно.В то же время количество крупных компаний, занимающихся разработкой мобильных приложений, как игровых, так и неигровых, становится все меньше. Эта экономика развивается так же, как и во многих других странах: большая часть стоимости принадлежит небольшому ядру.

Тем не менее, платный UA для приложения — не панацея от успеха. Без понимания пользователей и их мотивации установить приложение или игру (в чем и состоит суть ASO), эти UA-доллары пойдут на ветер, поскольку разработчики не будут знать, что именно сделало их приложение успешным.

С другой стороны, компании, которые получают UA для своего приложения, являются единственными, кто имеет реальное конкурентное преимущество в магазинах приложений: многие разработчики называют это преимуществом распространения .

2. Магазины приложений становятся единственным местом, где можно получить преимущество распространения.

Магазины приложений забиты отличными играми и приложениями, количество установок которых никогда не превышало нескольких тысяч. Сегодня у конкурентов в магазинах приложений есть две проблемы:

1. Дело не в приложении

В условиях постоянного роста производственной ценности приложений и игр становится все труднее выделить свой продукт только с точки зрения удобства использования — за счет улучшения UX / UI.Всегда найдется конкурент, который достаточно хорошо постарается создать жизнеспособную альтернативу.

2. Дело не в UA

Если продукт сам по себе недостаточно уникален, чтобы добиться успеха, многие компании обращаются к опыту UA в качестве отличительного фактора. Если они не могут создать превосходный продукт, они сосредоточатся на том, чтобы лучше охватить свою аудиторию с помощью платной рекламы. Это привело к созданию поколения экспертов по UA, создающих сложные модели и сегменты аудитории в гонке за приобретение более качественных пользователей по более низкой цене, чем у их конкурентов.Проблема в том, что Google и Facebook, дуополия, контролирующая рынок цифровой рекламы, быстро демократизируют привлечение пользователей. Они разработали самые сложные алгоритмы UA для оптимизации кампаний, к которым может получить доступ каждый, включая ваших конкурентов. UA, как дифференцирующий фактор, сложнее, чем когда-либо.

Если это не продукт или платный UA, как вы создадите преимущество распространения?

Преимущество распространения — это четкий и обоснованный атрибут (или набор атрибутов), который позволяет одной компании распространять свое приложение на рынке быстрее, шире и экономичнее.

Это означает, что когда вы сравниваете приложение X с приложением Y, а первое имеет преимущество в распространении и конкурирует за одну и ту же аудиторию, приложение X сможет предоставить свое приложение большему количеству пользователей быстрее, чем приложение Y. Они достигнут значительная база пользователей быстрее и в конечном итоге контролирует свой рынок. Это простая модель, которая должна быть первым решением, представленным заинтересованным пользователям, а затем принятым.

Это то, что компании пытались делать, создавая превосходные продукты и инвестируя в превосходную внутреннюю команду UA.Но теперь этого недостаточно: игровое поле выровнялось, и поэтому единственный способ получить это преимущество — это успешные маркетинговые практики ASO и магазинов приложений.

В конце концов, это означает более глубокое понимание вашей аудитории, чем ваших конкурентов. Вам необходимо понимать, что на самом деле побуждает ваших пользователей устанавливать ваше приложение, и использовать эти знания для создания более конвертируемых активов магазина приложений с более высокими коэффициентами конверсии.

Преимущества повышения коэффициента конверсии вашего приложения:

• Больший процент вашей аудитории установит ваше приложение после перехода на вашу страницу либо из обычного поиска, либо из магазинов приложений.
• Повышенная рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) при привлечении пользователей с помощью платной рекламы.
  Если ваш коэффициент конверсии составляет 20%, а ваш конкурент — 10%, вы сможете получить вдвое больше пользователей на каждый доллар, потраченный на рекламу. Вы также сможете позволить себе превзойти своих конкурентов.

Эта превосходная производительность приведет к более быстрому росту, что, в свою очередь, приведет к более высокому ранжированию в топ-чартах или диаграммах категорий и лучшему поисковому ранжированию. Это усилит ваше преимущество перед конкурентами, что позволит вам быстро обслуживать гораздо большую базу пользователей, даже если ваши ресурсы аналогичны (тот же бюджет UA, аналогичное качество продуктов).

Еда на вынос? Самые успешные мобильные разработчики сегодня — это те, кто лучше всего понимает свою аудиторию.

Два столпа оптимизации магазина приложений

ASO имеет два традиционных принципа: оптимизацию обнаруживаемости и оптимизацию коэффициента конверсии.

1. Обнаружение приложений и оптимизация ключевых слов

Практика оптимизации обнаружения приложений включает несколько факторов, которые определяют все способы увеличения обычных показов для страницы вашего магазина приложений: а именно, поисковые показы и просмотры.

В среднем из всех пользователей, которые устанавливают приложения, 65-70% приходят через поиск в магазине приложений, а 15-20% приходят через поиск в магазине приложений. Вместе они составляют подавляющее большинство установок в магазинах, поэтому практика увеличения количества поисковых запросов и просмотров является важной частью вашего роста. Помните, что приложение, которое не занимает места ни в одной диаграмме, вообще не получит установки в браузере, а для других приложений, у которых много платного трафика, платные установки могут достигать 50% от всех установок.Поэтому важно понимать эти числа исключительно как практическое правило.

Оптимизация поисковой воронки

Оптимизация ключевых слов в приложении

Определение : практика исследования, выбора и внедрения ключевых слов в метаданные вашего приложения с целью повышения количества и качества ключевых слов, по которым ваше приложение ранжируется.

Поисковый трафик считается более целевым и более качественным, чем просмотр, поскольку он представляет собой два разных образа:

• Поиск по бренду — пользователи, которые ищут ваш бренд напрямую
• Поиск по намерению — пользователи, которые ищут решение проблемы (даже если проблема — это скука, а решение — игра)

Узнайте больше о том, как Улучшите обнаруживаемость вашего приложения с помощью нашего Руководства по оптимизации ключевых слов

Поисковые объявления

Помимо оптимизации обычного поиска, разработчики могут увеличивать свой поисковый трафик за счет платных объявлений, ориентированных на определенные ключевые слова, что обеспечивает им первое место по этим поискам по ключевым словам.

Вы можете узнать больше о поисковой рекламе.

Обзор оптимизации

Рейтинг в категории

Это включает в себя повышение рейтинга в определенных диаграммах категорий. Одним из основных факторов, влияющих на все рейтинги, является ежедневный объем первой установки приложения, который может быть увеличен за счет увеличения бюджета UA

ТОП-рейтинги

Подобно диаграммам категорий, верхние диаграммы показывают самые популярные приложения или игры в магазине.Как и в случае рейтинга категорий, ежедневный объем установок является большим фактором.

Номер

Помимо самих диаграмм, многие просматривающие пользователи также находят приложения и игры в различных местах размещения в разных частях магазина. Узнайте больше о том, как разместить свое приложение здесь.

Не все показательные места размещения созданы одинаково. Некоторые из них приведут к значительно большему количеству просмотров и установок приложения, чем другие.Все сводится к контексту.

Если вы разместите свое приложение на вкладке «Сегодня» в App Store, все пользователи, заходящие в магазин (в этом конкретном географическом регионе), будут видны в списке вашего приложения. Но, естественно, вероятность того, что случайный пользователь, который автоматически откроет рекламу App Store и перейдет на вкладку «Сегодня», заинтересуется вашим приложением, невелика. Размещение на вкладке «Игры» или «Приложения» приводит к меньшему количеству показов, но с большей вероятностью, что эти показы преобразуются в установки приложения.

Размещение в магазине приложений обычно приводит к снижению коэффициента конверсии. Это связано с тем, что коэффициент конверсии рассчитывается как количество установок, разделенное на количество показов. Таким образом, если количество показов увеличится, а количество установок останется прежним, коэффициент конверсии снизится.

2. Оптимизация конверсии магазина приложений (App Store CRO)

Увеличение количества показов приложения (взгляд на страницу) — это только половина дела. В магазинах приложений пользователи принимают решения очень быстро: пользователи тратят всего 3-6 секунд на просмотр страницы вашего приложения, прежде чем решить, устанавливать или двигаться дальше.А двигаться дальше в большинстве случаев означает переходить к приложению конкурента.

Это делает практику CRO в магазинах приложений одной из самых стратегических практик роста для любого мобильного разработчика.

3. Почему оптимизация коэффициента конверсии (CRO) более эффективна, чем оптимизация ключевых слов

Проще говоря, нет ничего, что могло бы помешать всем разработчикам в мире дополнять свои метаданные словами, по которым они хотят ранжироваться. Например, будут десятки и сотни тысяч приложений, пытающихся получить рейтинг по слову «такси».«Простое включение этого слова в метаданные приложения на самом деле не поможет вам получить рейтинг по этому ключевому слову в условиях такой жесткой конкуренции.

Тем не менее (и об этом ниже), одним из наиболее важных факторов, влияющих на ранжирование, является поведение пользователей. Чем выше количество пользователей, которые ищут определенный запрос, нажимают на список приложений в магазине, а затем устанавливают это приложение, тем выше вероятность ранжирования по этому конкретному запросу. Ключом к этому являются установщики, впервые установившие систему.

Apple публично заявила, что существует более 42 факторов, влияющих на ранжирование и результаты поиска, но наиболее важным из них является поведение пользователей.

4. Разница между ASO в iOS App Store и Android Google Play store (и чем они похожи)

Важность нисходящих метрик для ASO в Google Play

В последние несколько лет Google Play догоняет Apple (хотя и успешно), когда дело касается магазинов приложений, от автоматического воспроизведения видео, выделения галереи скриншотов до более чистого дизайна страницы магазина приложений.

Google (с явно превосходным опытом работы с поисковыми системами) также имеет гораздо более развитую функцию поиска в своем магазине.Чтобы повысить производительность вашего приложения в Google Play, вам необходимо учитывать не только метаданные и поведение пользователей (коэффициент конверсии на вашей странице), но и свои последующие метрики.

Качество приложения, измеряемое по сбоям и событиям «приложение не отвечает» (ANR), значительно влияет на возможность обнаружения вашего приложения через поиск и на диаграммах. Удержание также играет важную роль.

Важность персонализации приложений для ASO

Google Play также имеет более сложный механизм персонализации, чем Apple.Это означает, что вы, как разработчик, меньше контролируете свои просмотры. Кроме того, факторы, определяющие, будете ли вы продвигаться по службе с помощью персонализации, разнообразны и неизвестны. Из комментариев Google по этой теме мы знаем, что, создав хороший продукт (с хорошими вторичными метриками), поддерживая отличные отзывы и рейтинги, наряду с отличной производительностью магазина приложений (коэффициенты конверсии), вы также улучшите свое присутствие за счет персонализации.

Apple App Store также пытается добавить персонализацию в способ поиска приложений пользователями, но на данный момент он на несколько шагов отстает от Google в этом отношении.В настоящее время в App Store есть несколько персонализированных разделов (например, «приложения, которые могут понравиться»), но они гораздо менее заметны.

Пользователи Android отличаются от пользователей iOS

Не секрет, что пользователи Android по своей сути отличаются от пользователей iOS. Вы можете видеть это отражением того факта, что на IOS App Store приходится большая часть доходов от мобильных приложений, в то время как подавляющее большинство установок приложений происходит в Google Play.

Более подробно о различиях и нашем анализе различий между App Store и Google Play в отношении ASO можно прочитать здесь.

Важность каждого элемента меняется в зависимости от схемы

Несмотря на то, что в последние годы магазины стали более похожими, существует достаточно различий в макете, чтобы определять различные пути и поведение пользователей на каждой платформе.

Это означает, что пользователи, переходящие на страницу Google Play, и пользователи, переходящие на страницу App Store, будут подвергаться воздействию различных элементов (в разных конфигурациях), прежде чем они примут какое-либо решение.

Пути взаимодействия пользователей разные. Чтобы оптимизировать конверсию, вам необходимо оптимизировать эффективность ваших сообщений и объявлений в соответствии с порядком, в котором пользователи видят их в своем путешествии.

Оптимизация конверсии в App Store

1. Общие сведения о креативных ресурсах приложений в магазинах приложений

В Интернете компании могут контролировать, как они упаковывают свои сообщения на своих собственных веб-сайтах. Они могут создавать и обрабатывать веб-страницы, чтобы создать наиболее подходящие и эффективные условия для привлечения потенциальных клиентов. По сравнению со свободой размещения собственной веб-страницы, магазины приложений имеют множество ограничений. Они обеспечивают крайне ограниченную гибкость для разработчиков и маркетологов, поэтому понимание тонкостей и нюансов макетов и опций магазинов приложений жизненно важно для оптимизации.

Какие креативные элементы появляются на странице Apple App Store?

Есть четыре основных пути, по которым пользователи могут найти приложение в магазине. В каждом потоке важную роль играют творческие ресурсы. Все творческие ресурсы на странице результатов поиска, на странице с верхними диаграммами и на странице с характеристиками основаны на креативах, которые вы загружаете на страницу своего магазина приложений.

Список элементов страницы App Store, находящихся под контролем разработчиков:

• Значок
• Название
• Подзаголовок
• Видео предварительного просмотра приложения
• Скриншоты
• Описание
• Покупки в приложении

Какие креативные элементы появляются на странице Google Play?

Как и в магазине приложений, в магазине Google Play также есть четыре основных пути, по которым пользователи находят и устанавливают новые приложения.

Список элементов страницы Google Play под контролем разработчиков:

• Значок
• Название
• Промо-ролик
• Скриншоты
• Краткое описание
• Подробное описание
• Покупки в приложении

Какое первое впечатление и почему это самый важный раздел вашего App Store и Google Страница воспроизведения?

Сотни миллионов пользователей, отобранных в магазинах приложений, показали нам эти важные данные: менее 30% пользователей когда-либо проходят мимо первого кадра показа страницы вашего магазина приложений.Первый кадр показа — это область «над сгибом»: другими словами, то, что пользователи видят, когда попадают на страницу магазина приложений, прежде чем прокрутить ее по вертикали или горизонтали.

Поскольку эта область затрагивает 100% пользователей (и для ~ 65% из них это единственное, чему они будут подвержены), сосредоточение внимания на элементах, которые здесь появляются, всегда будет первым приоритетом любой творческой стратегии ASO.

а. Насколько важен значок приложения для ASO?

Согласно данным, которые мы собрали и проанализировали у миллионов пользователей, выбранных в тестах a / b в магазине приложений StoreMaven, мы узнали, что значок является одним из самых важных элементов в магазине (хотя и не с самым высоким потенциалом для улучшения коэффициента конверсии) .

Значок может повысить коэффициент конверсии на 12–18%.

Значок — самый заметный творческий ресурс вашего приложения

Значок — это единственный актив, который появляется во всех поездках пользователей магазина приложений: на самой странице магазина приложений, на странице результатов поиска, в топ-чартах и ​​в избранных местах размещения.

Хотя значок не является самым заметным активом (с точки зрения визуальной иерархии) на странице магазина приложений (где он конкурирует с галереей снимков экрана и, возможно, с видео) в других потоках (поиск и просмотр), он имеет гораздо большее значение. .

Не забывайте о влиянии на повторное вовлечение

Интересно, что значок также является единственным творческим активом в магазине приложений, который живет за пределами магазина приложений. Поскольку значок появляется на главных экранах устройств пользователя, его изменение может и часто влияет на повторное взаимодействие. Проще говоря, пользователи видят новый значок на своем домашнем экране, который привлекает их внимание и побуждает их открыть приложение, предлагая уникальную возможность повторно привлечь неактивных пользователей.

Какая оптимальная стратегия значков приложений для ASO?

Проанализировав влияние тысяч тестов значков, StoreMaven создал основу для тщательной разработки стратегии тестирования значков приложений с целью повышения коэффициента конверсии.

Среди наиболее важных вещей, которые необходимо учитывать при разработке стратегии для вашего значка, является основной обмен сообщениями, который вы хотите передать.

Например, если это игра, есть несколько направлений обмена сообщениями для тестирования, например, выделение сильного персонажа из игры, игрового предмета (автомобиля, оружия и т. Д.), Бренда игры (если у него есть сила бренда), и больше. Если это приложение, возникают аналогичные вопросы по обмену сообщениями.

Прочтите это подробное руководство от Storemaven о том, как исследовать, планировать и выполнять отличную стратегию тестирования значков, чтобы найти оптимальную.

Что можно и чего нельзя делать со значком приложения, а также шесть шагов к тестированию

Как снимки экрана влияют на коэффициент конверсии в магазинах приложений?

Скриншоты обычно представляют собой глаза пользователей, которые пытаются понять ваше приложение или игру. Пользователи ожидают, что галерея скриншотов быстро предоставит им всю необходимую информацию о приложении или игре, чтобы решить, устанавливать ли ваше приложение или нет.

В обоих магазинах приложений почти 100% пользователей просматривают галерею снимков экрана, но это ограничивается ее частью, которая видна в кадре первого показа. Обычно (в зависимости от размера экрана устройства, наличия видео или его отсутствия и ориентации скриншотов) пользователи видят 1-2 скриншота в App Store и 1-3 в магазине Google Play.

Как видно из приведенного выше графика, процент пользователей, просматривающих галерею снимков экрана, относительно невелик.Это означает, что в галерее скриншотов не все скриншоты были созданы одинаково. Первые два снимка экрана должны передать ваше самое сильное ценностное предложение.

Различаются ли Google Play и App Store?

В App Store большое внимание уделяется галерее снимков экрана, которая занимает (на большинстве устройств) более 60% экрана.

В макете Google Play после обновления в середине 2019 года скриншоты занимают только 25% размера экрана, что делает их чрезвычайно маленькими и трудными для понимания — все мелкие элементы пользовательского интерфейса и подписи становятся практически невозможными для чтения и понимания.

Это различие диктует разную стратегию дизайна для каждого магазина: простое применение снимков экрана из iOS в Google Play или наоборот приведет к нечитаемым изображениям, которые не смогут передать ваши основные идеи и побудить пользователей установить.

Как использовать снимки экрана, чтобы рассказать историю своего приложения ?

При планировании наиболее эффективной галереи снимков экрана необходимо учитывать несколько факторов, таких как стиль дизайна (отображение реальных людей, скриншоты пользовательского интерфейса, искусство и т. Д.), ориентацию галереи (альбомная или портретная, подробнее об этом здесь), порядок скриншотов, удобочитаемость снимков экрана и подписей и многое другое.

Ознакомьтесь с подробным руководством Storemaven по оптимизации снимков экрана для магазинов приложений.

г. Насколько важен предварительный просмотр видео приложения для ASO?

Разрушим старый миф

Среди разработчиков приложений и маркетологов есть история, когда они обсуждают видеоролики в магазинах приложений. Около половины всех маркетологов заявляют, что они необходимы для повышения коэффициента конверсии, а другая половина клянутся, что они снижают коэффициент конверсии.

На самом деле — и это основано на холодных, достоверных данных — что это зависит от…

Когда вы думаете о создании видео для своего приложения, вы не должны игнорировать эти три ключевых фактора:

• География — есть определенные регионы, где люди в целом неохотно смотрят видео, при этом автоматическое воспроизведение видео является жестоким врагом для большинства людей, пользующихся дорогостоящим пакетом данных. Многие пользователи в странах с медленным интернет-соединением также выработали привычку игнорировать видео, потому что им требуется много времени для рендеринга и воспроизведения.
• Аудитория — есть аудитории, которые просто менее восприимчивы к видео как средству: это зависит от категории вашего приложения, того, как пользователи в этой категории принимают решения и сколько времени они готовы потратить, чтобы принять это решение. Если у пользователей мало терпения, многие из них очень быстро перестанут смотреть.
• Качество видео — последнее, но не менее важное: вы должны учитывать само качество видео. Многие маркетологи пробуют видео, а затем приходят к выводу, что они не работают и снижают коэффициент конверсии.Это могло быть просто результатом опробования неоптимизированного видео в магазине.

Как пользователи взаимодействуют с видео в магазине приложений?

Чтобы понять, как извлечь выгоду из возможности автоматического воспроизведения видео в магазине, вам нужно сначала понять, как пользователи взаимодействуют с видео в магазинах приложений.

Видео с автоматическим воспроизведением просматривают более 85% пользователей (это не 100%, потому что для начала воспроизведения требуется несколько секунд, что позволяет некоторым пользователям «избежать» автоматического воспроизведения видео, прокручивая галерею или страницу).Кроме того, небольшой процент пользователей отключает автоматическое воспроизведение видео в своих настройках.

Средняя скорость просмотра видео на iOS составляет 6-8 секунд, а в Google Play — 4-5 секунд.

Только 20% пользователей смотрят видео полностью.

Из тех пользователей, которые хотя бы начинают смотреть видео, около 30% в конечном итоге устанавливают приложение, что показывает потенциал коэффициента конверсии видео.

Планирование и тестирование отличного видео магазина приложений

Учитывая особенности использования видео в магазинах приложений, важно понимать, что, как и в галерее скриншотов, вы хотите, чтобы ваши сообщения были наиболее убедительными в начале видео.Это не фильм: это короткий клип, который следует рассматривать скорее как несколько движущихся экранов, чем как художественный фильм.

2. Текстовые элементы

Мы написали полное руководство о том, как максимально эффективно использовать название вашего приложения. подзаголовок, описание и многое другое. Вы можете найти это здесь.

а. Как название приложения влияет на ASO?

Название приложения — это еще один творческий ресурс, который появляется во всех пользовательских путешествиях в магазинах приложений. Сам заголовок, хотя и является текстовым элементом, который менее эффективен, чем визуальный, имеет потенциал повышения коэффициента конверсии на 5-7%.В App Store вам разрешено 30 символов, а в Google Play у вас есть 50 символов для использования в качестве заголовка.

Помимо использования заголовка для добавления ключевых слов, по которым вы хотели бы ранжироваться, вы должны думать о заголовке как о конвертирующем активе: сильный заголовок приложения будет передавать пользователям не только название приложения или игры, но и что это такое. о (если это не очень хорошо известно и название бренда не является сообщением). Например, если у вас есть игра с загадочным названием, например «Bunny-Palooza», пользователи на самом деле не узнают намного больше, если не знать, что есть большая вероятность того, что в нее вовлечены кролики.Добавление к названию «RPG» или «Adventure» быстро сообщит пользователям, что это за игра.

г. Как субтитры приложения iOS влияют на ASO?

Субтитры, которые есть только в Apple App Store, представляют собой менее заметный текстовый элемент, что снижает их эффективность для повышения коэффициента конверсии. При этом подзаголовок также появляется на странице результатов поиска и в верхних диаграммах и может выступать в качестве дополнения к заголовку.

Итак, как и в предыдущем примере, если вы хотите донести до пользователей, что это шутер PvP (игрок против игрока), вы можете сделать это, выделив этот факт в подзаголовке.

г. Как описание влияет на ASO?

Во-первых, всегда помните: пользователи не любят читать. Существует незначительный процент пользователей, которые когда-либо читали описание, обычно 1-2%. Всегда сосредотачивайтесь на том, чтобы сделать краткий предварительный просмотр (часть, которая всегда видна) четкой и детальной, но не тратьте слишком много времени или ресурсов на его доведение до совершенства. Вместо этого используйте актив для другой цели: чтобы его прочитал алгоритм и использовал для оптимизации ключевых слов (в магазине Google Play).Оптимизация текста для чтения пользователями — это, безусловно, наименее эффективный способ тратить время и деньги на размышления об увеличении коэффициента конверсии.

3. Обзоры и рейтинги

Отзывы и рейтинги — это элементы социального доказательства магазинов. Хотя мобильный маркетинг обычно обсуждает их вместе, на самом деле они разные. Они по-разному влияют на коэффициенты конверсии в зависимости от того, где и как их видят пользователи.

а. Как отзывы влияют на ASO?

отзывов влияют на оптимизацию конверсии двояко:

• Количество отзывов — поскольку количество отзывов отображается при первом впечатлении, оно может служить социальным доказательством, показывающим, сколько людей на самом деле использовали и просмотрели приложение.Особенно в iOS, где количество установок не указано, это единственный намек для пользователей относительно того, популярно это приложение или нет.
  
• Для тех 20-25% пользователей, которые исследуют страницу с помощью вертикальной прокрутки, отзывы являются одним из первых элементов, которые они видят. В магазине Google Play обзоры получают гораздо больше уважения, если они размещаются в собственном виджете, при этом пользователи могут прочитать как лучший, так и самый критический обзор. В iOS обзоры представлены в галерее обзоров внизу на основе алгоритмов Apple.При желании пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все отзывы на отдельном экране.

Отзывы (как положительные, так и отрицательные) оказывают сильное влияние на пользователей, которые их видят. Хотя вы мало что можете сделать с отзывами, когда они появятся в магазинах (кроме ответа на них), есть определенная передовая практика, которой вы должны следовать изо дня в день.

Ознакомьтесь с этим руководством о том, как отзывы и рейтинги влияют на коэффициент конверсии установок вашего приложения.

г. Как звездные рейтинги влияют на ASO?

Рейтинги интересные.В обоих магазинах они идут от 1 до 5 и сигнализируют пользователям о качестве приложения. Получение этих оценок во многом зависит от сбора отзывов и оценок через само приложение (многие используют нативный вариант).

Storemaven недавно завершил серию тестов, в которых все объявления остались прежними, и единственное, что изменилось, — это рейтинг. Вот что мы узнали:

• Оценка 5,0 — идеальный результат — снижает коэффициент конверсии. Интересно, правда? Мы по своей природе подозрительные существа, и высший балл кажется фальшивым и сигнализирует пользователям, что это может быть случай «слишком хорошо, чтобы быть правдой».”
  
• Рейтинг от 4,0 до 4,9 — оптимальное место для ваших оценок. Важно отметить, что реальной разницы между 4.1 и 4.9 нет.

Но как только рейтинг упадет до 3,99 и ниже, коэффициент конверсии начнет падать. Резко. По нашим наблюдениям, рейтинги ниже 4,0 по своей природе связаны с низким качеством, и чем ниже вы его получите, тем ниже будет падать коэффициент конверсии — причем в геометрической прогрессии.

Получение положительных оценок всегда зависит от наличия отличного продукта, но все же существуют передовые механизмы, которые гарантируют, что вы максимизируете положительные оценки, которые вы собираете, и сведете к минимуму отрицательные.

4. Категории

Какое влияние оказывает выбор категории магазина приложений на ASO?

Подобно добавлению названия категории к заголовку или подзаголовку, выбор категории означает, что название категории будет отображаться при первом просмотре. Итак, если у вас есть RPG-игра-головоломка, и вы решили появиться в категории RPG, вы можете сообщить пользователям, ориентированным на RPG, что это игра для них, но более казуальные игроки-головоломки могут быть отчуждены.

Хотя это текстовый элемент с минимальным влиянием на коэффициент конверсии, при тонкой настройке стратегии ASO стоит проанализировать потенциальные категории, к которым вы можете принадлежать, и оценить их влияние на коэффициент конверсии.

Здесь мы написали статью о последствиях и стратегии выбора категории.

5. Локализация и культурное развитие магазинов приложений

Прежде чем мы углубимся в сорняки локализации и культуризации, мы должны сначала определить их:

Магазин приложений Локализация — это практика переноса списка вашего магазина приложений и изменения языка на местный. Этот язык может отображаться в заголовке, подзаголовке, описании или даже в заголовках видео или снимков экрана.

Приложение Магазин Культурология — это практика адаптации ваших маркетинговых сообщений к местной аудитории, будь то визуальные эффекты, которые больше нравятся этой аудитории, или просто использование различных ценностных предложений, которые лучше подходят для них.

Мы написали подробное руководство о том, как овладеть локализацией и культурой, чтобы повысить свой CVR. Посмотрите здесь.

а. Как использовать локализацию для улучшения ASO

Первый шаг — понять, какие географические области являются наиболее важными для вашего приложения.Очень распространенная ошибка, которую допускают многие маркетологи, — это просто начать комплексный проект по локализации каждого элемента своего магазина в каждой стране.

Расстановка приоритетов играет здесь большую роль: точное определение стран, у которых есть наибольший потенциал для продвижения вперед, является ключом к локализации.

В конце концов, если ваш продукт сам по себе не подходит для местного рынка (например, в приложении нет перевода), инвестирование в правильную локализацию может быть глупой затеей, которая может привести к негативным отзывам (поскольку пользователи будут ожидать локализованное приложение и найдите версию только на английском языке).

При локализации страницы в магазине приложений вы должны помнить, что это не так просто, как просто нанять фрилансера для перевода копии — у каждого языка есть свои особенности, и вероятность досадных ошибок очевидна. Если сомневаетесь, наймите местных, чтобы они адаптировали ваш текст и сообщения для этой конкретной аудитории.

г. Как использовать культуризацию для улучшения ASO

Культурология, с другой стороны, требует гораздо больших вложений, чтобы добиться правильного результата. Тем не менее, он также обладает самым высоким потенциалом конверсии.

Уровень культивирования 1 — на первом уровне культурологии маркетологи меняют людей или ландшафты, изображенные в визуальных образах, на местные. Использование местных моделей и демонстрация внутренних видов (например, фотография Эйфелевой башни вместо Статуи Свободы).

Уровень культурного развития 2 — На втором уровне культуризация предполагает понимание уникальных способов использования приложения местной аудиторией. Другая сторона медали — понять, какие функции или преимущества местная аудитория ценит больше всего, а затем разместить их на переднем плане и в центре страницы вашего магазина приложений.

Уровень культурного развития 3 — в конечном итоге объединение уровней 1 и 2 со ссылкой на местные культурные события и времена года обеспечивает наивысший уровень культурного развития. Например, представьте себе маркетинг приложения для обмена сообщениями во время Рамадана в Малайзии, выделяя объявления, в которых местные жители пишут друг другу текстовые сообщения на снимках экрана, и используя ценностное предложение, такое как «оставайтесь на связи со своими близкими во время Рамадана».

Правильная локализация и культуризация — непростая задача, но она может привести к значительному увеличению коэффициента конверсии на местных рынках.Многие мировые бренды используют это, чтобы привлечь местных жителей, сигнализируя о том, что они ценят их как уникальную аудиторию.

6. Конкурентная среда и ASO

а. Как конкуренты влияют на вашу ASO?

Магазины приложений не являются герметичной средой. Ваши конкуренты постоянно конкурируют за ту же аудиторию, что и вы, и каждый пользователь, уходящий со страницы вашего магазина приложений, скорее всего, посетит одного из ваших конкурентов, что даст им возможность «украсть» ваши установки.

С точки зрения оптимизации коэффициента конверсии магазина приложений очень важно отслеживать творческие стратегии магазинов приложений ваших конкурентов, чтобы понять, что пользователи, вероятно, увидят при выборе приложения для установки.

Например, если пользователь ищет приложение для бронирования поездки и выполняет поиск по запросу «путешествия», ему доступны 2-3 разных приложения с разными сообщениями. Понимание того, как ваши сообщения вписываются в конкурентную среду в магазине, может привести к значительным возможностям (или рискам) для показателей конверсии и открыть возможности для дифференциации.

г. Как исследовать ASO

Ваши конкуренты (большинство из них) всегда обновляют свои объявления и сообщения в магазинах приложений. Если ваш конкурент делает новое предложение (например, «Получите 10 долларов за первый заказ»), вы хотите узнать об этом, как только это произойдет, и убедиться, что вы на него ответите.

Может быть сложно отследить рекламу магазина приложений вашего конкурента в нескольких странах, но использование одного из аналитических инструментов магазина приложений (например, Mobile Action, App Annie или Sensor Tower) для создания настраиваемых предупреждений и отслеживания изменений упростит задачу.

г. Как повысить коэффициент конверсии магазина приложений с учетом конкуренции

Хотя легко попасть в ловушку, думая об оптимизации коэффициента конверсии магазина приложений в вакууме, в действительности все гораздо сложнее. Когда пользователи просматривают магазины приложений или ищут в них с помощью определенного запроса, они о чем-то думают. Они ищут приложение для решения определенной проблемы или боли. Даже чувство скуки и поиск новой игры можно рассматривать как боль, которую пользователи пытаются облегчить.

Это означает, что эти пользователи обычно знакомятся с несколькими приложениями, прежде чем сделают выбор. Некоторые из них будут проходить через разные диаграммы и места размещения, а некоторые — через страницу результатов поиска.

Представим, что у каждого пользователя есть собственное намерение установить счетчик. При каждом открытии страницы приложения в магазине намерение пользователя установить либо повышается, либо не меняется. Если сообщения достаточно убедительны, намерение установить возрастет и превысит порог, необходимый для того, чтобы они действительно предприняли действия и установили.А теперь послушайте: если этот момент произойдет до того, как пользователь перейдет на вашу страницу, он не установит ваше приложение. Если пользователь заходит на вашу страницу, и вы не можете поднять его намерение установить выше этого порога, он уйдет, и один из ваших конкурентов получит эту установку.

В конце концов, рынок обычных пользователей для вашей категории ограничен в любой момент времени, и если мы предположим, что каждый пользователь, ищущий приложение, устанавливает либо ваше приложение, либо приложение ваших конкурентов, это игра с нулевой суммой. .

Попытайтесь изобразить потенциальные поездки вашего пользователя. Загляните в сознание своих пользователей и отправляйтесь в магазины приложений. Узнайте, какие приложения вас увезут в путешествие. Затем внимательно проанализируйте стратегии обмена сообщениями приложений вашего конкурента. Подумайте, как можно разумно использовать обмен сообщениями, который сделает вас ярче и уникальнее, чем у конкурентов. Что вы можете показать, что сразу «закроет» пользователей, когда они наткнутся на ваше приложение в своем путешествии?

7. Частота обновления

а.Как часто издатели мобильных приложений обновляют свои приложения?

В магазинах есть множество приложений и игр, и у каждого из них есть свой уникальный продукт, требующий разного уровня обслуживания, но большинство ведущих разработчиков (у которых есть устоявшаяся и большая команда разработчиков) обновляют свои приложения от 1 до 4 раз. месяц.

Не каждое обновление является значительным — некоторые из них сосредоточены на исправлении ошибок и обновлениях безопасности, в то время как другие обновления могут включать запуск новой интересной функции.Но важное отличие, которое следует учитывать, заключается в том, что в магазине Google Play вы можете обновлять креативы своего магазина, не загружая новую версию, а в магазине приложений iOS — нет.

Обдумывая план творческого обновления, вы должны задать себе следующие вопросы:

• Какие основные особенности мы должны выделить в объявлениях?
• Каков план обновления версии iOS и как с ним синхронизироваться, чтобы обновлять объявления?

б.Как часто издатели мобильных приложений обновляют объявления в магазинах приложений?

Прежде чем мы погрузимся в этот вопрос, зачем вам вообще обновлять свои объявления? Разве нельзя просто оптимизировать один раз и оставить креативы там? Ну нет.

Согласно нашим исследованиям, в основном из рекламного пространства, все креативы в конечном итоге подвержены снижению коэффициента конверсии. Этот распад является результатом того, что одна и та же аудитория снова и снова сталкивается с одними и теми же сообщениями. В какой-то момент вы конвертируете большинство пользователей, которых вы могли бы с помощью этого сообщения, а остальной части вашей аудитории — той ее части, которая сопротивляется, — потребуется более сильное, отличное сообщение, чтобы быть убежденным.

Кроме того, ваши конкуренты обновляют свои объявления и сообщения, что может сделать ваши старые объявления более слабыми и менее актуальными. Как мы уже обсуждали, часть путешествия пользователя по исследованию приложения обычно включает просмотр нескольких списков магазинов приложений, и когда креативы в этом путешествии меняются, эффект обязательно изменится.

Наконец, тенденции дизайна в магазине развиваются довольно быстро, и отставание может показать вашей аудитории, что ваше приложение не является передовым в своей категории.

Это означает, что если вы не обновляете свои креативы регулярно, вы испытаете то снижение коэффициента конверсии, которое повлияет на вашу способность стимулировать рост, превратив это в тяжелую битву.

Согласно нашему анализу обновлений магазинов, нижние 5% разработчиков обновляют свои креативы только один раз в год, а верхние 5% делают это более 19 раз в год. В среднем разработчик обновляет креативы 7-8 раз в год, чтобы избежать распада.

г.Как часто издатели мобильных приложений тестируют свои креативы?

Поскольку Storemaven знает, как часто проводятся отраслевые тестирования, у нас есть уникальный набор данных, который может пролить свет на то, как часто вам следует тестировать свои объявления. Мы также отслеживаем эксперименты Google по всему миру, чтобы определять живые эксперименты с креативами Google Play.

Согласно нашему анализу, мы обнаружили, что верхние 5% разработчиков проводят более 18 тестов в год, а нижние 5% — только один в год.

В среднем разработчик выполняет 11 тестов в год.

Поскольку это показывает творческие обновления и поведение вашего конкурента при тестировании, это должно дать вам хороший ориентир того, как должны выглядеть ваши обновления и план тестирования, чтобы оставаться на вершине кривой тестирования ASO. Чтобы узнать больше о том, как опередить кривую тестирования ASO, ознакомьтесь с этим руководством.

8. Влияние размера приложения на ASO и коэффициент конверсии

Согласно анализу, проведенному Segment в 2016 году, влияние размера мобильного приложения на количество загрузок отрицательное — уменьшение составляет 0.Повышение коэффициента конверсии на МБ на 45%.

Тем не менее, эта корреляция, которая была сильнее в прошлом, стала ослабевать с момента запуска iOS 13 в сентябре 2019 года. При этом Apple полностью удалила ограничение на сотовую связь. Это часть более широкой тенденции увеличения скорости сотовой сети и увеличения объема памяти устройств.

В любом случае есть поддающиеся количественной оценке свидетельства того, что большие размеры приложений приводят к более низким коэффициентам конверсии. Чтобы убедиться, что ваши усилия по ASO оптимальны, сообщите команде разработчиков о необходимости уменьшения размера приложения.Ознакомьтесь с нашим руководством по размеру приложений здесь.

9. Сезонно

а. Как можно использовать рычаги влияния сезонности на праздники для улучшения ASO?

Влияние сезонности может быть значительным. Как специалист по мобильному маркетингу, у вас есть уникальная возможность планировать сезонные креативные обновления для повышения коэффициента конверсии, но это также сопряжено с риском.

Потенциальное влияние сезонности на коэффициент конверсии магазина приложений

Согласно данным Storemaven, когда мобильный маркетолог обновляет список приложений в магазине приложений частично сезонными объявлениями (например, сезонным значком), это может повлиять на коэффициент конверсии, поскольку создает разрыв между тем, что пользователи ожидают увидеть на остальной части страницы. и что они видят на самом деле.

Эта проблема еще глубже. Мы также обнаружили корреляцию между использованием сезонных страниц магазина приложений, когда сами приложения не имеют уникального сезонного контента, и показателями вовлеченности. Когда пользователей заманивают в приложение, ожидая увидеть уникальный праздничный контент, они быстро разочаровываются и бросают игру / приложение.

Сочетание локализации и сезонности

И сезонность, и локализация идут рука об руку. Разные страны (обычно) означают разные праздники.Итак, в то время как в США вы учитываете национальные и христианские праздники США, в других странах вам следует планировать в соответствии с местным календарем.

Здесь уместен пример, которым мы уже поделились, — подчеркивающий Рамадан и то, как функции вашего приложения для обмена сообщениями полезны для этого праздника в Малайзии («связь со своими близкими во время Рамадана»).

г. Как можно использовать сезонность в отрасли для улучшения ASO?

Праздничная сезонность — не единственный тип сезонности.

Каждое приложение имеет свою категорию со своим типом сезонности. Два ярких примера — это категория покупок и категория фитнеса.

В категории покупок основная часть объема транзакций приходится на период до декабря и Рождества, когда люди приходят на рынок за подарками для своих близких. За последние несколько лет Черная пятница и Киберпонедельник стали глобальными явлениями, и не только в США.

В категории фитнеса январь и первый квартал в целом являются самым сильным периодом года, поскольку люди принимают всевозможные новогодние решения.

Использование этих сообщений о сезонности для конкретных категорий зависит от времени, но очень действенно. Например, приложение для покупок, которое подчеркивает агрессивное предложение для кампаний в Черную пятницу с помощью объявлений в магазине приложений.

10. Тестирование аудитории

а. Почему тестирование аудитории для ASO важно?

У вас есть только одна страница магазина приложений для каждого региона / локализации. К сожалению, эта реальность приводит многие маркетинговые команды к неправильному выводу о том, что нет смысла оптимизировать для определенных сегментов аудитории, поскольку все видят одну и ту же страницу.

Это далеко не так.

Да, вся ваша аудитория в определенной стране будет видеть одну и ту же страницу в магазине приложений. Но стоит ли вам заботиться о создании страницы для всех? Нет, не стоит.

Каждая команда по маркетингу приложений / игр имеет или должна иметь четкую сегментацию своей аудитории и четкое понимание того, какие типы сегментов обычно создают ценность (в виде хороших последующих показателей, удержания, пожизненной ценности (LTV), рентабельности рентабельность инвестиций в рекламу и т. д.и, в конечном итоге, доход) и те, которые этого не делают.

Понятно, что эти сегменты принципиально разные. У разных пользователей разные предпочтения, и разные мотивы, побуждающие их установить игру / приложение.

Самые умные команды мобильного маркетинга в мире тестируют свои креативы в магазинах приложений, тщательно анализируя, как разные сегменты их аудитории реагируют на различные стратегии обмена креативными сообщениями (подробнее о методологиях тестирования магазинов приложений см. Ниже).

В конце концов, конечный KPI роста — это качественная (положительная маржа) выручка, и сделать вашу страницу магазина приложений более привлекательной для самого высокого ценного сегмента должно быть вашей полярной звездой, даже если это означает, что ваша страница меньше конвертируется из-за низкого качества. сегмент, который практически не приносит доходов.

г. Тестирование аудитории для ASO в эпоху алгоритмического привлечения пользователей

По мере того, как Facebook и Google усложняют свои алгоритмы оптимизации привлечения пользователей (UA), UA становится более ровным игровым полем.

Это означает, что времена ручного создания уникальных сегментов аудитории скоро уйдут.

В этой реальности, когда вы привлекаете аудиторию с нечеткими характеристиками (демография, интересы и т. Д.), Очень важно всегда тестировать свои креативы, чтобы обеспечить высокий коэффициент конверсии, поскольку платформы (Google и Facebook) оптимизируют ваши аудитория в «черном ящике». Для получения дополнительной информации по этому вопросу проверьте этот фрагмент.

11. Поведение пользователей

Пользователи в магазинах приложений могут вести себя одним из двух разных способов (иногда один и тот же человек может вести себя по-разному в зависимости от объявлений и сообщений, которые они видят на странице магазина приложений).

Решающие пользователей — пользователи, которые видят только ту часть страницы магазина приложений, которая находится выше сгиба, прежде чем они примут решение. Они вообще не взаимодействуют со страницей, прежде чем решить, следует ли удалить или установить. На принятие решения у них уходит около 3-6 секунд. Они составляют примерно 60-70% всех пользователей.

Исследовательский пользователей — пользователи, которым требуется больше времени для изучения страницы, прокрутки галереи снимков экрана или вниз по странице, прежде чем они примут более обоснованное решение, устанавливать или удалять со страницы.На принятие решения у них уходит около 6-12 секунд.

Большинство пользователей являются решающими (немного больше на iOS), как вы можете видеть на этой диаграмме:

а. Решительные пользователи

Какие элементы влияют на решающих пользователей, когда они решают установить или удалить?

Решительные пользователи подвергаются воздействию «элементов выше сгиба»:

Магазин приложений iOS

• Название
• Субтитры
• Значок
• Видео (если есть)
• 1-2 первых снимка экрана

Google Play Store

• Название
• Значок
• Видео (если есть)
• 1-3 первых скриншота (в зависимости от разрешения скриншота)

Улучшение чего-либо должно начинаться с определения основных возможностей.Для показателей конверсии магазина приложений это означает, что изначально нужно сосредоточиться на элементах первого впечатления в обоих магазинах, поскольку 60–70% пользователей никогда не пройдут мимо этих элементов, прежде чем решат.

г. Исследовательские пользователи

Какие элементы влияют на решающих пользователей, когда они решают установить или удалить?

Исследовательские пользователи подвергаются:

• Дополнительный видеоконтент (если он существует)
• Дополнительные скриншоты (прокручивая галерею скриншотов вправо)
• Описание
• Обзоры

Наиболее впечатляющими элементами для опытных пользователей, безусловно, являются визуальные.По нашим данным, только 0,5–2% пользователей когда-либо нажимают, чтобы прочитать больше описания, и только около 2% пользователей взаимодействуют с отзывами.

Тем не менее, после оптимизации первого впечатления крайне важно сосредоточиться на этих элементах, поскольку исследователи обычно более ценны. Подумайте об этом, они знают больше о продукте, прежде чем решат установить, и их больше волнует, что они собираются установить.

Именно поэтому мы обнаружили положительную корреляцию между исследовательским поведением и последующими метриками.

Тесты поведения в App Store

Мы подробно писали о каждом типе поведения в магазинах приложений. Вы можете найти полное руководство Storemaven по этому вопросу здесь, где вы получите полное представление о том, как пользователи взаимодействуют со страницами магазина приложений, что поможет вам реализовать стратегию CRO вашего магазина приложений.

Искусство тестирования приложений

A / B-тестирование в магазинах приложений является сложной задачей, поскольку сами платформы (Google и Apple) стесняются предоставлять разработчикам данные о том, как пользователи взаимодействуют со своими страницами.

Без этой важной информации чрезвычайно сложно повысить коэффициент конверсии. Попробуйте пойти к одному из своих коллег, который работает с Интернетом (но не с магазинами приложений), и попросите его оптимизировать домашнюю страницу без аналитики того, как пользователи ведут себя и взаимодействуют с ней.

Несмотря на то, что нет собственных способов получить эти данные, есть несколько способов протестировать ваши объявления в магазине приложений. Пройдемся по всем.

а. Различные способы тестирования объявлений в магазине приложений и повышения коэффициента конверсии

И.До / после тестирования

Введение

Самый простой способ проверить креативы — обновить магазин, а затем попытаться проанализировать влияние на коэффициент конверсии до и после этого изменения. В отрасли эта методология называется анализом до и после обработки.

Преимущества

Преимущество выполнения предварительного / пост-теста заключается в том, что , по-видимому, не требует дополнительных затрат на тестирование . Это практически единственное преимущество этого метода.

Недостатки

Есть несколько недостатков до / после тестирования:

• Трудно измерить — Этот метод нельзя отнести к категории A / B-теста, поскольку он не тестирует два варианта в одной популяции. Тест проводится в течение длительного периода времени (обычно в ходе предварительного и последующего тестирования сравниваются результаты за две недели до и после изменения). Это означает, что вы сравниваете яблоки с апельсинами, поскольку аудитория, которая достигла вашей страницы в течение определенного двухнедельного периода, может полностью отличаться от той, которая достигла этой страницы через две недели после (это может быть результатом другого сочетания UA, получившего признание , занимая более высокий или более низкий рейтинг в диаграммах или по ключевым словам и т. д.).Это чрезвычайно затрудняет сравнение показателей конверсии за два периода.
  
• Отсутствие данных — этот тип теста не предоставляет никаких данных или сведений о том, как пользователи по-разному взаимодействовали с вашей страницей из-за разных объявлений, что значительно снижает вашу способность учиться и получать полезные сведения. Например, вы могли протестировать значок, который побудил пользователей больше исследовать вашу страницу (поскольку он вызвал у них интерес), но они наткнулись на маркетинговое сообщение на снимке экрана 4, которое убедило их установить.Вы никогда не поймете этого, проведя предварительное и послетестовое тестирование. Самая распространенная ошибка этой методологии заключается в том, что маркетологи, практикующие ее, в какой-то момент удаляют конвертирующий актив, даже не подозревая об этом. В приведенном выше примере следующий логический шаг (без данных) — протестировать галерею снимков экрана, что позволит довести коэффициент конверсии до нуля.
  
• Реальный риск установки — Размещение малоэффективных объявлений в магазине приложений — чрезвычайно рискованная практика. Представьте, что вы проводите предварительное и пост-тестирование и внедрили креативы, которые снизили коэффициент конверсии на 25%.В течение полных двух недель (или до тех пор, пока вы не остановите тест и не отмените изменение), объем установок снизится на 25%, что повлияет на вашу способность достигать ключевых показателей эффективности за этот месяц, квартал или даже год. Такой риск всегда будет связан с тестированием в реальной среде магазина приложений.

II. Google Эксперименты

Введение

Google выпустила собственный инструмент A / B-тестирования для магазина Google Play, который позволяет разработчикам тестировать большинство различных визуальных и текстовых элементов на своих страницах.Тем не менее, Google Experiments не предоставляет никаких данных о взаимодействии пользователей на страницах магазина приложений.

Преимущества

Эксперименты Google можно использовать бесплатно, и он определяется как A / B-тест (хотя есть много неизвестных, которые мы подробно рассмотрели здесь).

Недостатки

Google Experiments довольно много недостатков:

• Только для Google Play — Результаты верны для пользователей Android и макета страницы Google Play (где пользователям доступны другие элементы, чем на странице iOS App Store).
  
• Отсутствие тестирования аудитории — Эксперименты Google могут только привлечь всех пользователей к тестированию, не сегментируя пользователей из разных источников трафика или демографических групп.
  
• Отсутствие данных — Как и при предварительном и последующем тестировании, вы не получаете данных о том, как пользователи ведут себя и взаимодействуют со страницей, что приводит к отсутствию практических идей.
  
• Реальный риск установки — Эксперименты Google по-прежнему проводятся в реальной среде и могут значительно снизить фактический объем установки.

III. Тестирование реплицированного магазина приложений

Введение

Тестирование реплицированного магазина приложений — это практика использования платной рекламы (например, рекламы в Facebook) для переноса пользовательского образца на страницу реплицированного магазина приложений, которая выглядит и ощущается в точности как реальный магазин.

Этот интерфейс размещается на целевой странице мобильного Интернета, которая позволяет провайдерам отслеживать поведение пользователей так же, как это делается в Интернете.

Это позволяет мобильным маркетологам проводить как настоящие A / B-тесты (в отличие от тестов до и после), так и получать поведенческие аналитические данные, которые приводят к практическим выводам, которые могут быть реализованы в реальном магазине и способствуют повышению коэффициента конверсии.

Преимущества

Тестирование реплицированного магазина приложений позволяет мобильным маркетологам получить все необходимое для стимулирования роста магазина приложений. Эти обширные данные могут быть сегментированы по аудитории и позволяют любому маркетологу или сотруднику ASO точно знать, какие сообщения будут способствовать наибольшей скорости установки для пользователей, которые им небезразличны.

Если мыслить исходя из первых принципов, при попытке оптимизировать коэффициент конверсии есть определенные элементы или строительные блоки, которые потратят ваше драгоценное время, если вы не сделаете все правильно.Этими элементами являются:

• Точные данные и практические идеи — других методов, хотя на первый взгляд они кажутся рентабельными, обычно практически не дают действенных идей. Добавьте тот факт, что, хотя нет прямой платы за оплату (за трафик или за инструмент A / B-тестирования), потеря значительного трафика в результате теста (из-за наличия неоптимизированной версии для вашего живого трафика на время теста) ) означает, что альтернативная стоимость теста обычно измеряется потенциальной потерей тысяч или десятков тысяч установок.
  
• Статистически достоверный тест — этот метод гарантирует, что данные, вводимые в тесты, действительно репрезентативны для аудитории, для которой вы пытаетесь оптимизировать, и, таким образом, гарантирует, что тест проводится корректно.

Недостатки

• Стоимость трафика — Подобно фактическому риску трафика в реальном магазине, выделенному в двух предыдущих методах, для запуска теста песочницы требуется отправка выделенного трафика на реплицированную страницу магазина приложений (где пользователи фактически не могут установить приложение).Это означает, что каждый тест имеет свои собственные затраты на трафик.
  
• Стоимость решения — Поскольку эти решения предлагаются сторонними компаниями, за них взимается плата за лицензию SaaS.

Забронируйте демоверсию Storemaven, чтобы ознакомиться с нашим решением для тестирования в действии.

IV. Тестирование творческих наборов

Введение

Creative Sets — это функция, запущенная Apple в 2018 году, позволяющая разработчикам проводить A / B-тесты для своих поисковых объявлений.Поскольку поисковая реклама может быть только текстовой или со снимками экрана, Apple увеличила ограничение на количество снимков экрана в галерее до 10, что позволило тестировать разные «наборы» снимков экрана для разных вариантов поисковой рекламы.

Преимущества

Это отличный инструмент для оптимизации рентабельности инвестиций в поисковые объявления, чтобы обеспечить более высокую скорость перехода. Но после тщательного анализа использования этого инструмента в отрасли за последний год мы обнаружили, что он не является хорошим показателем для увеличения коэффициента конверсии на странице App Store.

Недостатки

Это в основном обусловлено тем, что опыт и тип объявлений, которые пользователь увидит при посещении страницы App Store, отличаются от того, что они увидят в поисковой рекламе.

Подробнее об этом здесь.

г. Предпусковой ASO

Роль ASO при разработке нового мобильного приложения или игры

При разработке новой игры или приложения многие недооценивают важность правильного отображения страниц в магазине приложений.Подумайте: вы бы разработали какой-нибудь новый продукт без учета канала сбыта?

Это еще более важно, когда магазины приложений — единственный способ распространять приложения и мобильные игры. Что, если бы вы могли измерить, как ваша потенциальная аудитория реагирует на ваш продукт до того, как он будет выпущен? Если вы обнаружите, что рынок не в восторге от продукта, вы все равно можете изменить его до того, как он выйдет, и повысить шансы на то, что он станет хитом.

Многие разработчики игр и приложений уже проводят тестирование в магазинах приложений перед запуском своих продуктов по двум основным причинам:

1. Настроить и настроить разработку игры / приложения — путем тестирования и измерения вероятности того, что потенциальный пользователь загрузит ваше приложение / игру (коэффициент конверсии магазина приложений) с текущим набором функций, вы можете обнаружить, что Функция, над которой работала команда разработчиков, не привлекает внимание рынка.
   
2. Оптимизируйте маркетинговые сообщения перед запуском — первые несколько месяцев после запуска игры / приложения имеют решающее значение для их роста. Если креативы в магазине приложений оптимизированы, а коэффициент конверсии низкий, это повлияет на эффективность платных кампаний UA. Есть большая вероятность, что команда UA быстро отметит, что рентабельность инвестиций в рекламу для новой игры / кампании ниже целевого. Это приведет к меньшим расходам на UA и еще больше затруднит органическое продвижение игры за счет лучшего ранжирования в диаграммах и по ключевым словам.

Чтобы обеспечить запуск приложения / игры с оптимизированным коэффициентом конверсии, вы можете протестировать креативы в магазине приложений перед запуском с помощью такого решения, как StoreMaven. Итак, как это работает?

Учитывая, что тестирование ресурсов вашего магазина приложений в среде песочницы проводится отдельно от реальных магазинов приложений, ничто не мешает вам создать страницу для гипотетического продукта, который еще не выпущен.

В этом типе теста, когда пользователь нажимает кнопку GET / INSTALL, он будет перенаправлен на один из следующих адресов:

1. Опрос после установки, который дает вам, как маркетологу, уникальную возможность собрать информацию на основе тщательно продуманной выборки.
   
2. Целевая страница для объявления о будущем запуске приложения / игры и для сбора электронных писем потенциальных установщиков, чтобы вы могли уведомить их напрямую после выхода приложения / игры.

I. Тестирование концепции магазина приложений

Первый этап — это тестирование широких и радикально различных концепций вашей игры или приложения. Это более популярно для игр, чем для приложений (поскольку приложения имеют меньшую гибкость при изменении всей концепции предварительного запуска приложения). Это означает проверку того, должна ли концепция игры, о которой вы думаете, быть гоночной игрой, игрой в жанре «три в ряд» или стратегической игрой.

Кроме того, вы можете протестировать разные темы для этой игры. Должны ли ваши игры в жанре «три в ряд» быть тематическими как космическая игра, вестерн или происходить из будущего? Подробнее о тестировании концепции приложений читайте здесь.

II. Тестирование перед запуском в App Store

После того, как концепция игры определена, вы можете продолжить оптимизацию стратегии обмена маркетинговыми сообщениями для игры / приложения. Какие особенности и преимущества следует выделить и как?

Это делается путем разработки гипотез о том, что может заинтересовать пользователей больше всего в игре / приложении, и разработки ресурсов магазина приложений (снимков экрана, видео, значков), чтобы передать эти гипотезы.

Десять действенных советов по увеличению CVR в App Store

1. Механизм обнаружения приложений в Apple App Store

Способ, которым пользователи находят приложения в App Store, можно разделить на несколько основных этапов пути пользователя:

• просматривают путешествие — пользователи, которые посещают App Store и находят приложения на вкладке «Сегодня», «Игры» или «Приложения» (через диаграммы высших категорий).На этих вкладках редакционная группа App Store курирует списки и коллекции приложений, а также представляет определенные приложения и игры в своей собственной истории. Когда пользователи находят приложение таким образом, они находят его в процессе просмотра или, другими словами, просматривая App Store.
  
• Поиск путешествие — пользователи, которые посещают вкладку поиска App Store и ищут определенные термины или ключевые слова. Это могут быть фирменные ключевые слова (ввод названия бренда) или ключевые слова более общего жанра (ввод словесных игр).После поиска определенного термина пользователю предоставляется страница результатов поиска, на которой показаны приложения, которые ранжируются по этому ключевому слову.

В App Store наиболее эффективными рычагами для улучшения видимости являются:

1. Получение избранных — получение замечаний редакционной группы App Store для размещения в одной из коллекций или размещения. Это может происходить естественным образом, поскольку редакторы постоянно ищут отличные приложения, или это может происходить путем отправки запроса в редакцию App Store.
   
2. Выбор справа ключевых слов — первый шаг — провести исследование ключевых слов ASO и выбрать комбинацию ключевых слов, которая принесет значительный и качественный объем поиска. После определения списка целевых ключевых слов, их оптимальная реализация в метаданных гарантирует, что ваше приложение будет соответствовать критериям для их ранжирования.
   
3. Поиск объявлений — используя поисковые объявления Apple, вы можете добиться значительной видимости, появляясь в верхней части результатов поиска по вашим целевым ключевым словам.
   
4. Улучшение ранжирования производительности — Apple учитывает около 42 факторов при определении того, какие приложения отображать для каждого ключевого слова. Одним из наиболее важных факторов является поведение пользователя, которое дает Apple представление о том, какое приложение более популярно и любимо, и дает пользователю лучший опыт. Единицы приложения, или установщики, впервые установившие приложение, являются одним из наиболее важных показателей, которые они принимают во внимание, измеряя скорость (рост) первых установок приложения.Это означает, что коэффициент конверсии для начинающих установщиков является ключом к повышению шансов, что вы попадете в рейтинг по целевым ключевым словам. Вы можете влиять на скорость, используя платные кампании UA, ориентированные на новые установки.

2. Механика обнаружения приложений в магазине Google Play

В магазине Google Play открытие происходит через:

1. Изучение — пользователи, которые посещают магазин Google Play и находят приложения с помощью вкладки «Для вас», редакционных списков (рекомендаций), а также избранных коллекций (т.е. стратегии, которые вам понравятся).
   
2. Поиск — аналогично App Store пользователи Google Play могут искать термины и получать страницу результатов, на которой отображаются приложения, которые их ранжируют.

В отличие от подхода Apple App Store к курированию, магазин Google Play гораздо больше полагается на персонализацию и алгоритмы, которые стремятся найти лучшее приложение для каждого пользователя, будь то вкладка «Для вас» или персонализированная коллекция.

Это означает, что для эффективного улучшения обнаруживаемости вам необходимо улучшить показатели, которые Google Play учитывает в своих алгоритмах.

Наиболее эффективный способ улучшить обнаруживаемость:

1. Участие в редакции |
   
2. Улучшение ваших показателей — команда Google Play публично поделилась тем, что они принимают во внимание при определении того, какие приложения показывать пользователям с помощью поиска или изучения путей:

a. Хорошее взаимодействие с пользователем в приложении

Задумывались ли вы о своем пользовательском интерфейсе и о том, имеет ли ваше приложение интуитивно понятную навигацию, элементы управления и доступ к меню? У вас есть хороший опыт работы с пользователем впервые, безупречный дизайн и достаточно ли контента, чтобы поддерживать интерес пользователей в долгосрочной перспективе?

1. Качество руководящие принципы : оправдывайте ожидания пользователей и максимально увеличивайте возможности раскрытия информации путем тестирования на соответствие рекомендациям по качеству для различных платформ.
   
2. Тестирование треков : выпустите ранние версии своего приложения, чтобы собрать ранние отзывы пользователей и внести улучшения перед полным выпуском.
   
3. Привлечение контента : обеспечение лояльности и устойчивого взаимодействия с приложением путем удовлетворения потребностей ваших пользователей
   
4. Объявление размещение : для приложений с интегрированной рекламой обеспечьте удобство работы пользователей, выбрав правильный формат рекламы и размещение в вашем приложении.

б. Высокая стабильность и технические характеристики приложения

Обдумывали ли вы, имеет ли ваше приложение хорошие общие технические характеристики, является ли оно экономичным, отзывчивым, эффективным и хорошо управляемым? 42% пользователей, которые оставляют отзыв с оценкой в ​​одну звезду, упоминают стабильность или ошибки.

1. Android Vitals : просмотрите панель управления Android Vitals, чтобы увидеть, как ваше приложение работает по основным показателям Vitals, включая частоту сбоев, скорость ANR (приложение не отвечает), чрезмерное пробуждение и зависшие частичные блокировки пробуждения в фоновом режиме.Посмотрите на эталонные тесты, выбранные разработчиками, чтобы увидеть, насколько вы соответствуете другим в своей категории. Плохое поведение в Android Vitals отрицательно скажется на пользовательском опыте в вашем приложении и может ограничить ваши возможности показа в Google Play.
   
2. Отчеты перед запуском : определите, где у вашего приложения есть проблемы, чтобы обеспечить максимально возможное качество для пользователей при запуске. В отчетах перед запуском используются автоматизированные тесты на реальных устройствах, которые могут выявить проблемы с компоновкой, предоставить диагностику сбоев, выявить уязвимости безопасности и многое другое.

с. Действующая страница со списком магазинов

И последнее, но не менее важное: качественное приложение также означает наличие эффективной и точной страницы со списком. Ваша страница производит хорошее первое впечатление? Четко и ясно говорится о ценности и предполагаемом использовании вашего приложения?

1. Лучшие практики : используйте сильные творческие ресурсы, включая название приложения, значок, снимки экрана и видео, а также четкое и информативное описание приложения, которое обеспечивает точное представление вашего приложения.Чтобы улучшить возможности обнаружения, мы предлагаем на всех страницах иметь видео (общедоступное или частное и немонетизированное), чтобы информировать пользователей о вашем приложении, а разработчикам игр — предоставить 3 или более скриншотов с соотношением сторон 16: 9.
   
2. Оценки и отзывы : отслеживайте свои оценки и отзывы пользователей и отвечайте на отрицательные отзывы, где это возможно. Получая ответ от разработчиков, пользователи повышают свой рейтинг в среднем на +0,7 звезды. Внимание к рейтингам и отзывам будет приобретать все большее значение по мере того, как мы запускаем новую рейтинговую оценку в августе 2019 года.Это повысит вес ваших последних оценок в магазине Google Play.
   
3. Эксперименты со страницей магазина: Google Play официально рекомендует проводить тесты на странице вашего продукта, что намекает нам на то, что они рассматривают коэффициент конверсии как показатель при определении ранжирования и возможности обнаружения.
   
4. Индивидуальные списки магазинов: адаптируйте свои маркетинговые сообщения для определенных групп пользователей в зависимости от их страны, состояния установки или даже предварительной регистрации.Это отличный способ выделить ключевые функции и обновления, которые лучше всего подходят для существующих или уволенных пользователей.
   
5. Локализация: воспользуйтесь преимуществами всемирного присутствия Google Play, чтобы определить ключевые рынки, перевести информацию о вашем магазине приложений и даже провести эксперименты со списком магазинов для оптимизации для каждой страны.

Привлечение мобильных пользователей и оптимизация магазина приложений

1. Почему оптимизация App Store и привлечение платных пользователей идут рука об руку

Во многих компаниях привлечение мобильных пользователей (UA) и ASO разделены, и каждая команда отвечает за свой аспект роста: оплачиваемый рост или органический рост.Но правда в том, что отношения между ними могут быть ближе, чем вы думаете.

2. Как UA может помочь ASO

Давайте сначала взглянем на платный UA. Поскольку одна из целей команды ASO — улучшить обнаруживаемость, команда пытается улучшить свой рейтинг по ключевым словам и в топ-чартах.

Как мы видели в предыдущем разделе, факторы, определяющие рейтинг ключевых слов и диаграмм в обоих магазинах, включают количество установщиков, впервые устанавливающих приложение.

Таким образом, объединив UA с усилиями ASO, можно провести кампанию, направленную на максимальное увеличение числа пользователей, впервые установивших установку, с целью повышения рейтинга, а не прямой ценности, по которой обычно измеряются эти кампании: метрики ROAS, которая показывает доход от пользователей, которые установили, нажав на объявление, созданное при использовании приложения.

Если мыслить комплексно, то кампания по установке при первой установке может внести большой вклад в ранжирование за счет увеличения объема обычного поиска и просмотра / исследования установок, которые никогда не просматривались в рекламе.

Еще одним аспектом может быть брендовый поиск. Один из наиболее эффективных методов увеличения объема брендированного поиска — запуск рекламы. Запуская эту рекламу на нескольких каналах (Facebook, TV, YouTube и т. Д.), Пользователи знакомятся с брендом, и некоторые из них, вместо того, чтобы нажимать на рекламу, в конечном итоге будут искать название бренда в App Store или Google. Играйте, не проходя через платный рекламный канал.

Измерение ценности UA таким способом (с учетом истинной рентабельности инвестиций в рекламу, а не прямой рентабельности инвестиций в рекламу) может значительно улучшить способность команды ASO добиваться результатов.

3. Как ASO может принести пользу UA

Команда ASO также может помочь команде UA, работая с ними, чтобы понять, какую аудиторию они направляют на страницы продуктов приложений на обеих платформах (App Store и Google Play).

Поскольку команда UA рассматривает рентабельность инвестиций в рекламу как меру успеха рекламы, они глубоко вкладываются в снижение стоимости UA (стоимость установки или CPI).

Одна из наиболее распространенных проблем, влияющих на CPI, — это низкие коэффициенты конверсии на странице продукта в App Store или Google Play. Поскольку пользователи попадают на страницу продукта, чтобы установить приложение после нажатия на мобильную рекламу, чем ниже коэффициент конверсии, тем больше пользователей вам нужно направить туда, и CPI будет выше.

С помощью команды ASO, проводящей эксперименты и тестирующей, как пользователи из разных платных каналов UA реагируют на креативы на странице продукта, команда UA может получить более высокие коэффициенты конверсии для своих платных кампаний и снизить CPI, что, в свою очередь, повысит ROAS.

Заключение

Вы зашли так далеко? Поздравляю. Если вы внимательно ознакомились с этим руководством, вы более чем готовы начать свое путешествие по линии ASO.

Это руководство предназначено для того, чтобы вы могли глубже погрузиться в различные аспекты ASO, чтобы обеспечить максимальный рост ваших усилий в ASO. Добавьте его в закладки и вернитесь к нему, когда вы ищете основанную на данных аналитику в определенной области ASO.

Поскольку App Store и Google Play быстро меняются с появлением обновлений и новых функций, вы, как профессионал ASO, всегда должны быть в курсе этих изменений.Мы будем постоянно обновлять это руководство, чтобы вы могли рассчитывать на то, что оно улучшит все аспекты вашего процесса ASO.

Мы надеемся, что вам понравилось и вы считаете его ценным, работая над тем, чтобы стать лучшим экспертом по ASO.

Что такое ASO? | Определение оптимизации магазина приложений

Что такое ASO?

Оптимизация магазина приложений (ASO) — это тактика, которая улучшает видимость приложения в магазине приложений. Магазины приложений ранжируют каждое приложение на основе множества факторов. Успешно используя оптимальные ключевые слова, полезные изображения и локализованные описания, вы можете получить более высокий рейтинг и увеличить количество загрузок благодаря такой видимости.

ASO часто сравнивают с SEO, но первое применимо только к поисковой функции и алгоритмам ранжирования в магазине приложений. При этом есть несколько способов пересечения SEO и ASO, которые могут помочь вам, когда вы впервые захотите улучшить рейтинг в магазине приложений.

ASO — это поисковая система для закрытых сайтов. Как и в случае с поисковой оптимизацией, он основан на правильной индексации, обнаруживаемом контенте и манипулировании алгоритмами ранжирования в магазине приложений. Если вы сможете сообщить об использовании своего приложения как магазину, так и потенциальным пользователям, у вас появится огромный потенциал для увеличения охвата и увеличения количества установок.

Насколько важна ASO?

App Store Optimization поможет вам установить связь с соответствующей аудиторией и продвигать уникальные преимущества вашего приложения. Качественный ASO может значительно увеличить количество установок, что делает его ценным для маркетологов приложений. Кроме того, это обычные установки, которые часто оказываются наиболее ценными пользователями приложения.

Каковы основные способы улучшения ASO?

Вот краткий список способов повысить рейтинг своего приложения с помощью ASO:

• Использование ключевых слов в названии приложения
• Включение ключевых слов в описание приложения
• Локализация контента
• Использование правильных основных и дополнительных категорий приложений
• Скриншоты и др. Полезные изображения

Давайте рассмотрим локализацию как яркий пример того, как извлечь выгоду из ASO.Учтите, что вероятность конверсии возрастает, если язык и валюта вашего приложения были локализованы для разных пользователей. Это небольшое изменение может немедленно увеличить охват вашего приложения и увеличить количество установок.

Ваше приложение и потребности его аудитории со временем неизбежно изменятся, и ваш ASO также должен последовать этому примеру. Неслучайно приложения с самым высоким рейтингом в магазине приложений регулярно поддерживают и обновляют свой контент. Они стремятся отразить отзывы пользователей в своих ASO и обеспечить включение новых функций в описание.

Еще один способ узнать, как можно улучшить свой рейтинг, — это изучить практики приложений с самым высоким рейтингом в соответствующей для вас категории. Наблюдая за ASO вашего конкурента, вы можете оптимизировать свой контент и опередить конкурентов.

Adjust и ASO

Adjust предлагает инструмент аналитики магазина приложений Apptrace. Это встроенная функция на панели инструментов Adjust. На вкладке Apptrace инструмент показывает глобальный рейтинг вашего приложения, средние оценки и отзывы.Вы также можете просмотреть анализ настроений вашего приложения, который показывает отзывы пользователей, основанные на положительности, зависимости, сбоях и отрицательности. Щелкните здесь, чтобы прочитать наше пошаговое руководство по Apptrace.

У нас также есть руководства, которые помогут вам внести изменения, необходимые для повышения вашего рейтинга. Щелкните ссылку, чтобы перейти к нашему руководству по ASO с App Annie, и вы также можете найти больше советов по ASO здесь.

7-шаговое руководство по оптимизации магазина приложений (ASO)

Сегодня существует более четырех миллионов приложений , которые ранжируются в Apple App Store и Google Play Store, а это означает, что вам нужно стратегически продвигать свое приложение, если вы хотите увеличить количество загрузок с мобильных устройств и привлечь внимание пользователей.

Вот наше 7-шаговое руководство по оптимизации магазина приложений (ASO), которое поможет повысить узнаваемость и рейтинг вашего приложения.

«Обнаружение приложения может стать серьезным препятствием, с которым сталкиваются маркетологи, поскольку в этой сфере существует большая конкуренция.ASO помогает улучшить рейтинг и видимость вашего приложения, органично направляя его среди нужных пользователей ».

Лиз Эмери Директор по стратегии мобильных приложений Тинуити

Оптимизация магазина приложений (ASO) — это улучшения, внесенные на страницу загрузки приложения, чтобы помочь вашему приложению подняться по лестнице наглядности и побудить больше людей загружать его.

ASO в первую очередь ориентирована на две ведущие в мире платформы магазинов приложений: Apple App Store (iOS) и Google Play Store (Android).

Если вы создаете приложение или уже имеете его на торговой площадке, ASO имеет решающее значение для того, чтобы выделиться на переполненном рынке приложений.

«ASO — это не проект « один и тот », он требует постоянного внимания и постоянных обновлений, — объясняет Эмери.

Существует семь основных принципов оптимизации вашего приложения для магазина приложений.

Следование этим советам поможет вам эффективно продвигать свое приложение, определять своих главных конкурентов и вывести свое приложение на новый уровень.

1. Используйте релевантные ключевые слова

Очень важно найти правильные ключевые слова для вашей аудитории.

Вам нужно будет точно определить, какие ключевые слова ищут ваши потенциальные клиенты, а в идеале — ключевые слова, которые используют ваши главные конкуренты.

Соответствие ключевых слов потребностям ваших клиентов поможет им легче найти ваше приложение в магазине приложений.

• Не используйте ключевые слова, не связанные с вашим приложением, это ухудшит ваш рейтинг.
• Используйте только одну форму ключевого слова (единственное или множественное число).
• Не используйте ключевые слова, содержащие слово «приложение» или названия брендов ваших конкурентов.

Чтобы помочь в анализе ключевых слов, мы рекомендуем начать с Планировщика ключевых слов Google и перейти на инструменты оптимизации магазина приложений, такие как Mobile Action и Sensor Tower.

2.Оптимизируйте заголовок и описание

Заголовки — это самые важные метаданные, которые вы можете использовать для увеличения количества загрузок.

Сосредоточьтесь на написании заголовка длиной менее 25 символов, чтобы весь заголовок был виден на экране просмотра приложения. Название также должно быть запоминающимся, чтобы увеличить количество загрузок. Использование названия вашей компании и основного ключевого слова упростит поиск вашего приложения.

После того, как вы выбрали название, попробуйте найти свое приложение.Если есть тысячи результатов, ваше название недостаточно креативно.

Описание должно включать как можно больше релевантных ключевых слов (без вставки) в первые 250 символов. Все, что находится после этого первоначального описания, требует от потенциального покупателя щелчка «подробнее».

3. Добавьте привлекательные значки и скриншоты

Привлекательные визуальные эффекты могут дать вам преимущество на рынке приложений.

Выберите значок приложения, который легко узнать и запомнится вашему бренду.Старайтесь использовать цвета, отличные от цветов ваших основных конкурентов, чтобы не запутать потенциальных клиентов.

Большинство людей посмотрят на ваши скриншоты , прежде чем принять решение о загрузке, поэтому не экономьте на них. Мы рекомендуем использовать столько скриншотов, сколько торговая площадка позволяет вам загрузить.

Используйте красочный шаблон , чтобы ваши скриншоты вместе выглядели профессионально и эстетично.Текст не должен быть в центре внимания. Включите визуальные функции, которые показывают, насколько ваше приложение более ценно, чем его конкуренты.

«Всегда проверяйте свое творчество; скриншоты и превью видео. Это сильно повлияет на вашу производительность ASO », — говорит Эмери.

4. Добавить видео

Создание видео на странице вашего приложения может увеличить количество загрузок на 35%.

Это значительное увеличение больше, чем просто оптимизация заголовка (15%) и визуальных эффектов (30%).Каждое увеличение загрузок — это также повышение вашего рейтинга.

Поскольку большинство людей предпочитают искать и загружать приложение в течение нескольких минут, загрузите видео, демонстрирующее наиболее ценную функцию вашего приложения.

5. Изучите своих конкурентов

Хотя понимание того, кто ваши конкуренты и их бизнес-стратегия, важно для любого успешного бизнеса, это особенно важно в ASO.

Прежде чем добавлять приложение на рынок, вы должны выбрать для него лучшую категорию.

Факторы, которые следует учитывать при выборе категории:

• количество конкурентов
• количество приложений, которые постоянно обновляются
• насколько популярна категория (по количеству загрузок)

После того, как вы добавили свое приложение на рынок, вам нужно будет постоянно отслеживать самые эффективные приложения в выбранной вами категории. Посмотрите, меняется ли их рейтинг, когда они добавляют ключевое слово или изменяют свои метаданные.

Сделайте все возможное, чтобы ранжировать новые ключевые слова, прежде чем ваши конкуренты смогут это сделать. Вы также захотите отслеживать конкурентов, которые имеют схожую цель, функции приложений и даже приложения, которые просто используют те же самые популярные ключевые слова, которые вы используете.

Согласно App Tweak, инструменту анализа конкурентов, вы сможете сузить число основных конкурентов до пяти, чтобы вы могли эффективно управлять последовательной рутиной ASO.

6.Сборка обратных ссылок

Чтобы создать лучшие обратные ссылки, ваше приложение должно иметь активные ссылки на веб-сайтах, которые имеют отношение к вашему приложению и имеют авторитет в соответствии с текущими стандартами алгоритмов Google.

Обратные ссылки могут быть в текстовой форме или в виде изображения с использованием тега ALT (ALTernative text).

Хотя есть некоторые разногласия по поводу эффективности обратных ссылок в отношении ASO, очевидно, что качество по сравнению с количеством является предпочтительным методом успеха обратных ссылок.

7. Привлекайте трафик (и количество загрузок) на страницу своего магазина приложений.

Наличие веб-сайта, оптимизированного для SEO для размещения информации о вашем приложении, позволит вам направлять трафик непосредственно на страницы вашего магазина приложений.

Использование этого веб-сайта для вашего приложения также может помочь вам занять место в Google, позволяя тем, кто выполняет простой поиск в Интернете, найти еще один вариант для поиска и загрузки вашего приложения.

Вы также можете использовать платную рекламу приложений для привлечения трафика к вашему приложению — например, Apple Search Ads (ASA) или Google Universal App Campaigns (UAC).

«Вы всегда должны использовать свои знания в области ASO для поддержки ваших усилий в оплачиваемых СМИ, чтобы ваши доллары работали больше», — говорит Эмери.

Мастерство ASO не произойдет в одночасье.

Однако, если вы каждый день тратите немного времени на работу над контрольным списком оптимизации магазина приложений, вы будете довольны достигнутым прогрессом.

Как только вы почувствуете, что ваше приложение пользуется популярностью, вы можете начать продвигать свое приложение с помощью платной рекламы, чтобы в дальнейшем воспользоваться преимуществами ASO и увеличить долю своего приложения на рынке.

«Создание целостного подхода к ASO, в котором креативы и ключевые слова должны дополнять друг друга, имеют решающее значение для успешной стратегии маркетинга приложений. ASO — это стратегия, которую необходимо принять с самого начала и которую следует рассматривать как текущую инициативу.Чем раньше ты начнешь, тем лучше ».

Бен Суэйн Старший специалист, платный поиск Тинуити

Хотите узнать больше?

Маркетинг приложений 2019: 4 основных стратегии роста