Содержание

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

  • Введение.
  • Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
  • Стратегия бизнеса.
  • Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.

  • Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  • Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  • Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.

  • Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

  • Резюме.
    Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  • Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  • Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  • Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  • Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  • Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  • Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

  • Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.
    д.
  • Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  • Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  • План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  • Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  • Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

  • Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  • Резюме проекта.
  • Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  • Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  • Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

  • Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  • Анализ цепочки добавленной стоимости.
  • Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

  • Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
  • Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Каталог франшиз FRMALL представляет готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса. Они ориентированы на предпринимателей или компании, которые начинают свою деятельность практически в любой из отраслей. Образец бизнес-плана с расчетами поможет грамотно составить собственный плановый документ для предоставления франчайзеру, инвесторам, банку.

Подробнее…

Шаблоны бизнес-планов

При открытии с нуля нового дела по франшизе, от франчайзи практически всегда потребуется составить бизнес-план. Его необходимо будет предоставить франчайезеру, чтобы обосновать целесообразность сотрудничества с вами. Если для запуска франшизы возникнет необходимость в привлечении дополнительных средств, план обязательно потребуется предоставить банку или инвесторам.

Плановый документ должен быть разработан предельно корректно, с соблюдением определенной структуры. Для каждого из направлений деятельности существует своя специфика планирования, которую необходимо обязательно учитывать.

У нас представлены шаблоны бизнес-плана для разных отраслей и сфер деятельности, поэтому вы сможет легко подобрать вариант, соответствующий заинтересовавшей вас франшизе. Шаблон можно смело использовать как основу для составления собственного бизнес-плана. Для этого достаточно подставить свои цифры и данные, адаптировать под особенности региона или собственного проекта.

Использование готового шаблона:

  • значительно облегчает работу над составлением бизнес-плана и позволяет выполнить ее самостоятельно даже без наличия опыта;
  • существенно сокращает сроки предварительного этапа запуска нового дела;
  • помогает обеспечить соблюдение оптимальной структуру и содержания документа;
  • позволяет сэкономить на услугах специалистов по планированию.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Рубрика: Бизнес-планы

В 2010-2011 годах жители России отдавали предпочтение полуфабрикатам из магазина. Начиная с 2012 года приоритеты изменились. Все чаще россияне обращаются к…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-идея «Бар» — оригинальное и прибыльное предприятие. Предпринимателю нужно выбрать из множества шаблонов подходящий ему готовый бизнес-план…

Рубрика: Бизнес-планы

Куриное мясо — диетическое. Оно используется при приготовлении повседневной пищи и входит в рацион приверженцев правильного питания. Проводимые…

Рубрика: Бизнес-планы

Как составить бизнес-план кофейни? Предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план кофейни с расчетами, анализом основных конкурентов, рисков и…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются…

Рубрика: Бизнес-планы

Перед тем, как открыть караоке клуб, необходимо составить бизнес-план караоке бара с расчетами. Это поможет заранее просчитать возможные риски и размер…

Рубрика: Бизнес-планы

Для открытия паба важно правильно составить бизнес-план пивного ресторана. Рассчитав возможные прибыли и убытки, будущий предприниматель оценит…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие массажного салона или кабинета невозможно без готового примера расчета бизнеса. В качестве него выступает подробный бизнес-план массажного…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план доставки пиццы может иметь два варианта реализации. Каждый из них имеет свои нюансы: Открыть пиццерию с функцией доставки. Открывая…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план мини-кафе поможет начинающему предпринимателю с идеальным стартом. Основные вопросы перед запуском: как составить бизнес-план, открыть…

Готовые бизнес планы

Сергей Нечипорук

Автомобильный рынок, несмотря даже на экономические проблемы в стране растет с каждым годом. И если продажи новых авто находятся на

Читать далее

Сергей Нечипорук

Антикафе – это вид общественного заведения социальной направленности отличительной особенностью, которого является то, что клиент платит за проведенное в кафе

Читать далее

Сергей Нечипорук

Почитывая различные бизнес форумы можно заметить, что открытие магазина обоев является одной из наиболее перспективных тем для любого города. Несмотря

Читать далее

Сергей Нечипорук

Цветочный бизнес – достаточно рискованное занятие, в первую очередь это обусловлено быстро портящимся товарным видом продаваемого товара. Ниша достаточно заполнена

Читать далее

Сергей Нечипорук

На недорогую одежду, как и на еду, спрос остается стабильным не зависимо от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но

Читать далее

Сергей Нечипорук

Сфера транспортировки грузов очень прибыльна и востребована, но в тоже время имеет очень большую конкуренцию. Стоит сразу сказать, что этот

Читать далее

Сергей Нечипорук

Услуги фотографа всегда пользовались спросом, несмотря на то, что сейчас каждый желающий может купить зеркальный фотоаппарат, на выходе из которого

Читать далее

Сергей Нечипорук

Если говорить о продаже косметических средств, то первое что приходит ну ум, что это достаточно выгодно, поскольку каждая женщина практически

Читать далее

Сергей Нечипорук

Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым

Читать далее

Бизнес-план (примеры готовые для студентов с расчетами)

Изучение построения бизнес-плана полезно для всех учащихся ВУЗов. Но, к сожалению, такую структуру изучают только обучающиеся экономического факультета.

Первокурсники сталкиваются с проблемой восприятия построения таких моделей. Поэтому правильное понимание структуры бизнес-плана избавит от всех непониманий и страха провала.

Подробное описание построения бизнес-плана, основные алгоритмы работы над его созданием, пример готовых работ, а также презентацию можно найти при прочтении данной статьи.

Что такое бизнес-план

Само понятие бизнес-план означает проект будущего предприятия с четко поставленными целями и задачами для воплощения бизнес-идеи в жизнь. Каждый такой проект должен быть ограничен во времени по окупаемости.

Для студентов в сложившейся ситуации на рынке труда умение писать бизнес-планы дает большее преимущество при дальнейшей занятости – такие студенты не испытывают трудностей в трудоустройстве, так как в состоянии обеспечить себя работой самостоятельно. Если человек имеет экономическое образование и может грамотно представить свой бизнес-проект, то эти навыки сэкономят ему время на поиски инвесторов и правильное построение своего собственного бизнеса.

Готовый бизнес-план представляет собой программу, согласно которой будет происходить работа, развитие, и модернизация того предприятия, для которого писался план. Написать хорошую, а самое главное рентабельную стратегию создания и развития бизнес-проекта можно, если учесть несколько правил:

  • изучить ситуацию на рынке: насколько необходимо развитие конкретного проекта в определенной местности;

  • Купить бизнес-план

    создать стратегию и следовать ей: не нужно отклоняться от поставленных в проекте целей, это может негативно отразится на его развитии или рентабельности;

  • следует учитывать сильные и слабые стороны проекта: не стоит забывать о возможных негативных факторах, которые могут повлиять на доходность бизнес-плана, чтобы грамотно финансировать и перекрывать такие потери вовремя.


Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для студентов

В статье представлено несколько бизнес-планов. Охвачена сфера обслуживания, пищевого производства, а также современного бизнеса в сфере компьютерных и интернет технологий. Образцы можно использовать в качестве шаблона к собственному бизнес-плану не только студентам, но и людям планирующим создать собственную компанию или торговое предприятие. Легко адаптировать готовые проекты к своему городу или району проживания.

Свадебное агентство Украины

Наиболее узнаваемым брендом Украины в настоящее время должна стать сеть салонов – Идеальная свадьба. Собственником рассматриваемого салона будет являться Ермилова Ольга Борисовна.

На сегодняшний день около 90 % свадебных салонов находятся на проектной стадии. Этот же процент новобрачных России занимается самоорганизацией собственного торжества, в то время как столько же жителей запада обращается с этим вопросом к профессионалам. Поэтому развитие такого бизнеса окажется рентабельным и актуальным.

Преимущества создание сети свадебных салонов:

  • отсутствие обязательного лицензирования;

  •  упрощена система налогообложения;

  • минимум расходов на персонал.

Недостатки открытия салона:

  • сезонность;

  • Стоимость бизнес-плана

    необходимость работы в выходные дни;

  • узкий сегмент клиентуры;

  • отсутствие прямых продаж.

При правильной постановке задач окупаемость такого проекта наступит спустя год после создания. В течение первых трёх лет затраченные инвестиции принесут прибыль в троекратном размере. А устойчивая тенденция роста свадеб будет увеличивать прибыль с каждым годом в течение ближайших десяти лет. Скачать готовый бизнес-план для студентов можно по ссылке: 

 Бизнес-план свадебного агентства.

Бизнес-план по производству сладкого снега

Компания, занимающаяся производством прохладительных напитков, сахарных сиропов и заморозкой фруктов, запускает новую линию производства под названием “Сладкий снег”. Основной характеристикой запуска линии является приобретение нового специализированного оборудования для производства сладкого снега.

Одной из составляющих такой десертной продукции является сахарный сироп, как раз этот компонент производится в компании и может быть использован для новой линии производства. Но такое расширение предусматривает строительство нового специализированного цеха. Средства, которые необходимы, есть у предприятия в неполном объеме, поэтому существует потребность привлечь активы, инвестированные в сторонние компании. 

Маркетинг нацелен на создание хорошего имиджа предприятия и рекламу его продукции в целом, в том числе и продвижение новой кондитерской продукции под названием “Сладкий снег”. Скачать бизнес-план готовый для студентов по ссылке:

 Бизнес-план “Сладкий снег”.

Компания по разработке программного обеспечения

План организации предприятия построен на оказании услуг. Таких как: посредничество, маркетинг и продажи, консультации и многое другое. Основной деятельностью планируется – разработка и производство систем информационной обработки. 

Большинство фирм в настоящее время используют не качественные пиратские программы для работы своего предприятия или фирмы, и потому обеспечение качественным и недорогим лицензионным программным контентом актуально на сегодняшний день. 

Такая деятельность имеет небольшую конкуренцию на рынке и способна обеспечивать необходимыми программами без ограничений. Однако большинство компаний не согласятся иметь дело с мало знакомыми программами, поэтому рекламная компания в этой ситуации должна быть качественной и эффективной.

Скачать бизнес-план готовый для студентов по ссылке: 

 Бизнес-план “Разработка программного обеспечения”.

Пример презентации к бизнес-плану студентов

Для привлечения инвестиций или же просто получения от города разрешения на открытие собственного предприятия необходимо не только грамотно научится писать бизнес-план, но и правильно и красиво его презентовать, потому как хорошая подача это 70 % успеха развития любого проекта.  

Что же касается высших учебных заведений, то правильное отражение бизнес-плана при защите дает дополнительные баллы при выставлении оценки. Даже самый плохой проект при правильной подаче привлечет хорошие инвестиции и необходимых консультантов в развитие предприятия. Что поможет в дальнейшем пересмотреть бизнес-план и убрать из него слишком шаткие пункты.

Сама презентация должна быть выдержана в определенном стиле: не должно быть слишком много анимации, сильно ярких цветов и мелкого текста. В презентации отражаются ключевые данные, на которые вы хотите обратить внимание слушателей. 

На титульном листе слайда обязательно название работы, которую планируется защищать, фамилия и имя автора или нескольких авторов, составлявших этот проект. После титульного слайда идут все необходимые для визуализации страницы, на информации которых необходимо заострить внимание. Важно при построении презентации всю информацию построить в соответствии с текстом защиты, так как расхождение визуальной и слуховой информации может отключить внимание слушателей от главной мысли. В конце каждой презентации обязателен слайд «Спасибо за внимание» он сигнализирует о завершении доклада. 


Готовые примеры бизнес-планов для малого бизнеса

Бизнес-план — это карта и компас для Вашей дороги к успеху. Если вы решили открыть свое дело, то примеры бизнес-планов, доступные на нашем сайте, помогут сориентироваться и выбрать верное направление. Мы рассмотрели популярные и перспективные направления малого бизнеса, на основе которых вы сможете выбрать свою нишу и верно рассчитать свои силы.

Должны Вас разочаровать. Примеры готовых бизнес-планов, опубликованные на нашем сайте, потребуют от вас напряженной работы. Вам придется перепроверить информацию, внести в бизнес-план коррективы, появившиеся в результате меняющегося законодательства. В конце концов учесть специфику рынка, на котором собираетесь работать.

Но зачем нужны такие бизнес-планы? Готовые примеры помогут определить структуру вашего исследования и источники информации, которой можно руководствоваться при открытии собственного бизнеса. Меняется рынок, цены и законодательство, но принципы планирования бизнеса сохраняются прежними. Вы можете бесплатно скачать пример готового бизнес-плана и на его основе подготовить собственный.

Рубрикатор

Каталог готовых бизнес-планов можно классифицировать по двум параметрам, на которые ориентируются люди, собирающиеся открыть собственный бизнес: первоначальные вложения (или без вложений) или отрасль (в которой у человека, вероятно, есть опыт):

По первоначальным вложениям

Готовые примеры по отраслям

Ценный совет

Если вы решили открыть свой бизнес, то не забывайте, что выбранное дело должно нравиться. Первое время вы будете посвящать своему бизнесу 100% своего времени, и если вы выбирали бизнес исключительно на основе первоначальных вложений, то вам может быть нелегко. Поэтому мы искренне рекомендуем научиться получать удовольствие от того, чем вы планируете заниматься, а бизнес-планирование поможет извлечь из процесса достойную прибыль.

Часто задаваемые вопросы

Какие направления бизнеса самые прибыльные?

При должном старании любое занятие может стать прибыльным. Можно разбогатеть на подметании улиц или выпекании пирожков. Главное — ваше желание стать лучшим в своем деле. А наши готовые бизнес-планы помогут сориентироваться в выборе направления малого бизнеса.

Можно ли открыть свой бизнес совсем без вложений?

Совсем без вложений будет очень непросто. В некоторых тематиках можно обойтись очень малыми вложениями, например, достаточно иметь компьютер с доступом к интернету. У большинства людей есть такая возможность.

Готовые бизнес планы – примеры

Планирование бизнеса оформляется в документе под названием «бизнес план». У такого документа есть четкие цели, задачи, а также структура.

Структурированный и должным образом оформленный документ нужен, прежде всего, для подачи в финансовую организацию / банковское учреждение с целью получения средств для инвестирования в проект. Если Вы пишете план для себя, он может быть не столь формализованным, однако все части данного документа позволяют должным образом спланировать организацию нового бизнеса и помочь Вам в решении этой непростой задачи, избежав рисков, связанных с недостатком такого предварительного планирования.

1. Резюме

В данном разделе обозначается идея бизнес-проекта и краткие сведения о его востребованности на рынке, предполагаемые объемы известий, сроки окупаемости и ожидаемые финансовые показатели. Данное резюме требуется прежде всего инвестору, принимающему решение о выделении средств. Если Вы пишите план для себя, его можно опустить.

2. Общие положения

Данный раздел рассказывает о бизнес-идее в развернутом виде, подробно описывает этапы реализации проекта и его работу – какие продукты или услуги предполагается продавать, почему они востребованы на рынке.

3. Маркетинговый анализ

Данный раздел призван ответить на вопрос, почему бизнес-идея актуальна и принесет инвестору прибыль. Для этого проводится тщательный анализ сегмента рынка, спроса и предложения на данные товары или услуги в конкретном регионе или районе города. Выявляются критерии конкурентоспособности бизнеса и возможные риски, а также шаги, призванные их минимизировать.

4. Планирование

Данный раздел отвечает на вопрос, каким образом планируется выстраивать ценовую политику на продукцию или услуги, планируемый график мероприятий, отвечающих за вывод нового бизнеса на рынок и привлечение клиентов. Детализируются все этапы продаж. Например, для магазина это будет выстроенная схема от поступления продукции на склад до ее продажи конечному потребителю и поступления денежных средств на счета компании.

5. Планируемые расходы, производственный график

В данном разделе приводится смета на работы по вводу в строй необходимого оборудования, строительные и прочие работы, расходы на закупку техники, материалов и оборудования, аренду производственных или торговых площадей. Также в данном разделе необходимо ответить на вопрос, сколько человек потребуется нанять, какую зарплату им назначить, какими профессиональными качествами и навыками должны обладать сотрудники, а также как планируется организовать управление бизнесом. Если планируется организовать производственный бизнес, то составляется производственный план, где описывается весь цикл производства, включая получение сырья от поставщиков и сбыт готовой продукции.

6. Финансовый план

Данный раздел – самый важный как для инвестора, так и для бизнесмена, составляющего бизнес план «для себя», так как ошибки в финансовом планировании несут в себе наибольшие риски для любого проекта. Для получения нужных расчетов, спроецированных на график по времени, требуется прежде всего рассчитать и обосновать рентабельность планируемого проекта.

Финансовое планирование обычно включает в себя прогноз развития бизнеса на несколько лет вперед, с учетом сделанного маркетингового исследования и стратегического планирования, и представляется обычно в виде таблицы.

Если Вы хотите избавить себя от забот, связанных с развитием и проектированием бизнеса с нуля, Вы можете купить уже готовый бизнес — ЗДЕСЬ

Если Вы – владелец бизнеса и хотите его продать, ЗАПОЛНИТЕ ЭТУ АНКЕТУ

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Как использовать образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный

Воспользуйтесь нашей эксклюзивной галереей из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать свой собственный бизнес-план уже сегодня.

Как узнать, какие элементы необходимо включить в бизнес-план, особенно если вы никогда раньше не писали их? Просмотр примеров поможет вам представить себе, как выглядит полный традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем приступить к работе.

Если вы ищете инструмент, который предлагает пошаговые инструкции по написанию плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы пишете бизнес-план для получения банковского кредита или внешних инвестиций и вам нужен план в утвержденном SBA. формат.

Получите LivePlan в своем классе

Вы преподаватель и ищете примеры реальных бизнес-планов для своих студентов? С LivePlan вы предоставляете своим ученикам доступ к лучшим в отрасли бизнес-планам и помогаете им ставить цели и отслеживать показатели с помощью финансовых прогнозов без таблиц.Все это в одном инструменте, который включает в себя дополнительные учебные ресурсы, которые без проблем работают вместе с текущими настройками класса.

LivePlan — это не просто учебный проект. Это ваши ученики планируют свое будущее. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-планировании для студентов.

Вот как получить максимальную отдачу от плана выборки

Выберите типовой план компании аналогичного типа

Вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашего бизнеса, целевой рынок и даже конкретный продукт или услуга могут не совпадать в точности с планами в нашей галерее. Но вам не нужно точное совпадение, чтобы оно было полезным. Вместо этого поищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может вам подойти. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотите включить в бизнес-план своего ресторана, скорее всего, будут очень похожими.

Создайте план вдвое быстрее и вдвое эффективнее.

Начать

Использовать образец в качестве ориентира

Каждый стартап и малый бизнес уникальны, поэтому вам следует избегать копирования примерного плана слово в слово. Это будет не так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план стал полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одно из ключевых преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, обдумываете важные моменты, такие как затраты на запуск, целевой рынок и любой анализ рынка или исследования, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Вы также посмотрите, где вы стоите среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренты), и изложите свои цели и вехи, которые вам необходимо достичь. Просмотр финансового раздела примерного плана может быть полезным, потому что вы можете увидеть, что следует включить, но относитесь к ним с недоверием.Не думайте, что финансовые прогнозы для примерной компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство по написанию бизнес-плана — хорошее место для начала. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы делаете часто, а не как о документе, который вы создаете один раз и никогда больше не просматриваете.Если вы потратите время на то, чтобы написать план, который действительно подходит вашей компании, это будет лучший и более полезный инструмент для развития вашего бизнеса. Это также должно упростить обмен вашим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления для ведения своего бизнеса, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые этого не делают.Чтобы это было правдой для вашей компании, вы будете рассматривать часть процесса бизнес-планирования как отслеживание фактических результатов в сравнении с вашим финансовым прогнозом на регулярной основе.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес. Если вы обнаружите, что не достигли целей, возможно, вам придется скорректировать свой бюджет или прогноз продаж. В любом случае отслеживание вашего прогресса по сравнению с планом может помочь вам быстро адаптироваться при выявлении проблем и возможностей — это одна из самых эффективных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать образец бизнес-плана, чтобы составить план для вашего бизнеса, пора найти правильный.

Воспользуйтесь панелью поиска ниже, чтобы начать работу и найти то, что соответствует вашей бизнес-идее.

11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок. Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и в нем полно амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

  • Заявление о миссии
  • История компании и руководство
  • Обзор конкурентных преимуществ
  • Финансовые прогнозы
  • Цели компании

Тем не менее, многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачать этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

Рыночные возможности

Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел вы можете включить:

  • Размер рынка
  • Текущая или потенциальная доля рынка
  • Тенденции в отрасли и поведение потребителей
  • Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентоспособный ландшафт

Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

  • Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
  • Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями на пути к успеху.
  • Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
  • Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

  • Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
  • Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
  • Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

  • Видение позиционирования бренда и способы его реализации
  • Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
  • Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
  • Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

На определенном этапе своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Цены и выручка

Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов. Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

  • Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
  • Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
  • (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
  • (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
  • Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. Д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководителей, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

  • Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
  • Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько наличных денег поступает и исходит, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у компании.
  • Балансовый отчет — в нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста. Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана — стр. .

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Хорошие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стать лидерами в своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам. Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее ориентированных на финансы образцовых бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

В большинстве примеров бизнес-планов вы узнаете, что включить в бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Победа бизнес-планов: уроки корпоративного форума Массачусетского технологического института», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также представлен примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название своей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес, а также дать советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея и вы хотите начать свой бизнес? Что вы в первую очередь нужно будет начать свой новый стартап?

Ответ очень прост.

Это неформальный бизнес-план, который может убедить вас в том, что ваша идея имеет внешний смысл мир, потому что вы вкладываете свое время, деньги и все в это идея.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство или шаблон бизнес-плана.Ведь некоторые предприниматели добились успеха без написания бизнес-плана. С отличным временем, прошлым деловой опыт, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели построить успешный бизнес, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно Нет.

Но хорошее бизнес-планирование часто создает разницу между успехом и неудачей. Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы настроить платформу. для успеха.

Вот почему составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-план должен начинаться с образцовых бизнес-планов.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед.

Вместо этого используйте правильно определенную структуру и формат, созданный другими предприниматели, которые пришли до вас, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план для обеспечения инвестиций, но многие другие предприниматели считают, что написание плана стоит того, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы создали образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.

Кроме того, он дает вам общий макет профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали, что идет куда, и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

  • Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас никогда не посещал бизнес-школу, возможно, вы никогда не создавали SWOT-анализ или баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — в простой форме язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и создать полный и эффективный план.
  • Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если ты ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и инвесторы, почему они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рисковать свое время и деньги, если они уверены, что ваш бизнес будет успешным, и выгодно, и они получат большую отдачу от своих инвестиций.
  • Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. Полный, хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, помогающих вам к достигать ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь, и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также важно поддерживать его в актуальном состоянии. по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете один раз и забудьте об этом после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса, вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положением изменения.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм. сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически во всех отраслях.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не включать конкретные детали для потенциальных инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, подтвердите с вашими целевыми организациями — могут быть банки или инвесторы — чтобы понять, есть ли у них конкретный шаблон или рекомендации, которые вам нужно соблюдать, чтобы максимизировать свои шансы успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели, раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали библиотека профессионального образца бизнес-планы из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными затратами усилия.

Используйте наши upmetrics — программное обеспечение для бизнес-планов, которое предлагает пошаговую пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наша обширная библиотека примеров бизнес-планов включает как шаблоны бизнес-планов, так и примеры бизнес-планов почти для всех бизнес-индустрии.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве руководства

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец бизнес-план слово в слово.Это не поможет, поскольку ваша маркетинговая деятельность, данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы не могли бы заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете для привлечения инвесторов. для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес-план поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет выработать стратегию и спланировать усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или удаленно.

После того, как вы напишете свой бизнес-план, не менее важно обновлять его по мере того, как вы изменение деловой позиции или ситуации. например, вы должны обновить свой бизнес-план если вы обеспечите себе инвестиции, наймите важных членов совета директоров или партнеров, планируя внедрять новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавлять новые продукты в свой бизнес.Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics, чтобы упростить процесс бизнес-планирования. Это мощный инструмент, позволяющий настраивать бизнес-план.Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов. и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес спланировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как написать бизнес-план, пришло время Действуй.Наше программное обеспечение для бизнес-планов проведет вас через каждый шаг, описанный выше в больше деталей, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения о нем план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

  1. Управляющее резюме
    1. Обзор бизнеса
    2. Обзор рынка
    3. Основные финансовые показатели
    4. Наши вопросы
  2. Компания
    1. Структура и собственность
    2. История
    3. Расположение
    4. Управленческая команда
  3. Продукты и услуги
  4. Анализ рынка
    1. Демография и сегментация
    2. Целевой рынок
    3. Потребность на рынке
    4. Конкурс
    5. Входные барьеры
    6. Постановление
  5. Стратегия
    1. Конкурентное преимущество
    2. Стоимость
    3. Маркетинговый план
    4. Вехи
    5. Риски и меры противодействия
  6. Операции
    1. Персональный план
    2. Ключевые активы и IP
    3. Поставщики
  7. Финансовый план
    1. Стартовое финансирование
    2. Важные предположения
    3. Прогноз продаж
    4. Структура затрат
  8. Приложение

Позвольте мне провести вас по каждому разделу и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

  • кто ты
  • что продаете
  • насколько большим и прибыльным он может стать
  • сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

  • , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
  • где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

  • сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
  • вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
  • прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и смягчить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насыщен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
  • Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
  • , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы понять, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

  • мужчин и женщин
  • низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
  • в Интернете по сравнению с
  • в магазине
  • Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

  • кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
  • насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
  • на какого клиента они нацелены? (сегменты)
  • каковы ключевые характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т. д.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Опять же, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

  • Сравните это с ценой вашего конкурента
  • Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
  • Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с учетом затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль от каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга принесут ощутимую выгоду (то есть когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш клиент), чем когда ваш продукт принесет мягкую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе, и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

  • охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
  • Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
  • конкуренция: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
  • Реализация
  • : кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

  • релевантно: то есть цели, которые будут иметь значение для бизнеса
  • достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
  • измеримо: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

  1. вы знаете, что это ключевой риск,
  2. вы об этом думали,
  3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Кадровый план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, без каких активов и интеллектуальной собственности компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам нужно объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

  • это год, когда вы наиболее уязвимы
  • любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое может помочь вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

  • средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
  • Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Базовый корпус Средний удар корзины Учет клиентов. влияние затрат Кумулятивное воздействие
Количество клиентов 1 000 1 000 1 000 1 000
Средняя корзина 40 фунтов стерлингов.00 36,00 £ 40,00 36,00 £
Продажи £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль
(30% маржа)
12 000 фунтов стерлингов £ 10 800 12 000 фунтов стерлингов £ 10 800
Акк. стоимость £ 8.00 / заказ. £ 8.00 / cust. £ 8.80 / заказ. £ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость 8 000 фунтов стерлингов 8 000 фунтов стерлингов £ 8 800 £ 8 800
Прибыль £ 4 000 £ 2 800 £ 3 200 2 000 фунтов стерлингов
Маржа прибыли 10,00% 7,78% 8.00% 5,56%
Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Цель здесь — построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравый смысл проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный левередж

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате компания A имеет более высокие фиксированные издержки, чем компания B (стоимость завода), но в то же время компания A зарабатывает больше на каждой продаже, чем бизнес B, потому что ей не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньшую прибыль, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, ориентированном на цены, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

  • Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
  • Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
  • Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
  • Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также укажите некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), или некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / используемый капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

4 лучших примера бизнес-планов

Учредители должны освоить так много новых навыков, когда они запускают стартап, а написание бизнес-плана — важная задача.Когда вы впервые пишете бизнес-план, все может стать… устрашающим.

Что вы включаете? Какую формулировку следует использовать? Что нужно обязательно не включать?

Этого достаточно, чтобы заставить даже стойкого основателя стартапа бросить полотенце еще до того, как он начал.

К счастью для вас — мы создали полное руководство по написанию вашего бизнес-плана. Проверьте это, если вы еще этого не сделали. (И если ссылка оттуда привела вас сюда, просто продолжайте читать!)

Но, хотя получать пошаговые инструкции приятно, также может быть полезно иметь конкретные примеры, когда вы впервые приступаете к созданию чего-либо.

Итак, имея это в виду, вот четыре примера бизнес-плана от сообщества стартапов, которые, на наш взгляд, действительно выделяются из общей массы.

Нажмите на ссылки ниже, чтобы увидеть полностью отформатированные версии, или продолжите чтение, чтобы увидеть текстовую версию Culina’s.


Быстрые факты:

Год основания: 2013
Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния
Основатель: Кент МакКлюр
Размер рынка: $ 12.5 млрд
Целевая аудитория: домовладельцев; управляющие недвижимостью; страховые компании.

Краткое описание:

Culina — это компания из Сан-Франциско, занимающаяся Интернетом вещей и домашней автоматизацией. Мы разрабатываем передовую технологию интеллектуального концентратора, которая позволяет пользователям подключать и удаленно контролировать все свои устройства для приготовления пищи и кухонную технику через единую удобную платформу.

Наша миссия:

Сделать дома более интеллектуальными, более подключенными и безопасными для семей, помогая им экономить деньги и энергию с помощью доступных автоматизированных технологий.

Наше видение:

Стать ведущим поставщиком технологий Интернета вещей для кухонной техники в глобальном масштабе с применением как в жилой, так и в коммерческой недвижимости.

Описание компании:

Culina Tech — следующее ведущее имя в области домашней автоматизации и Интернета вещей. Мы стремимся стать лидером в создании совершенной умной кухни для домовладельцев во всем мире. Наши революционные интеллектуальные розетки позволяют пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным.Совместимость со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi. Приложение Culina позволяет пользователям удаленно контролировать состояние всех устройств, подключенных к нашим интеллектуальным розеткам, и управлять ими. Будь то дистанционное включение кофейника после того, как встал с постели, выключение плиты, если она была случайно оставлена ​​включенной через смартфон, или включение мультиварки перед возвращением домой с работы, Culina специально создана для обеспечения непревзойденного удобства и спокойствия разум.

Имея возможность устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги и экономить энергию на кухне за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных бытовая техника.

Когда устройство достигает предела энергии, Culina предупреждает пользователей через их смартфон и имеет возможность автоматически отключать устройство, если пользователь выберет. Приложение измеряет ключевые показатели использования в режиме реального времени, позволяя пользователям мгновенно получать информацию о потреблении энергии на панели управления.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, выполнив 3 итерации прототипа, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также приобрели большую популярность среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

С помощью этого раунда финансирования наша цель — увеличить производство оборудования, улучшить UX и пользовательский интерфейс программного обеспечения, расширить наши продажи и маркетинговые усилия и выполнить предварительные заказы к праздничному сезону 2017 года.В настоящее время мы ищем капиталовложения серии B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для достижения этих целей. От имени всей команды Culina Tech мы хотели бы поблагодарить вас за ваше время и интерес к нашей компании и этой инвестиционной возможности.

Распределение средств:

30% Производство
25% Продажи и маркетинг
25% Ключевые сотрудники
20% Операционные

Обзор команды:

Кухня — сердце дома.Это типичное место для встреч, где семьи и друзья собираются вместе, чтобы преломить хлеб, повеселиться и сделать воспоминания. Но кухня также является местом, где часто случаются трагедии из-за неправильного использования техники. Кент МакКлюр и его команда намеревались сделать кухню более безопасным и более энергоэффективным местом для семьи после того, как в конце 2012 года на его кухне произошел трагический пожар. К счастью, никто не погиб, и все в его семье спаслись звук, но Кент не мог не задаться вопросом: : «А что, если.”

Обладая десятилетиями в области промышленного дизайна, Кент знал, что у него есть знания и отраслевые контакты, чтобы приступить к совершенствованию устройств домашней автоматизации для кухни с помощью решения, которое не только сделает дома более безопасными, но также снизит потребление энергии и сопутствующие расходы. В начале 2013 года родилась Кулина. С тех пор Кент и команда Кулина поставили перед собой задачу полностью революционизировать домашнюю автоматизацию и пространство Интернета вещей с помощью инновационных технологий на базе искусственного интеллекта.

Кент МакКлюр | Основатель и генеральный директор
Кент — выпускник Карнеги-Меллона с более чем 10-летним опытом руководящей работы в области промышленного дизайна и проектирования. Он имеет успешную предпринимательскую историю: ранее он основал технологический стартап, выручка которого выросла до 100 миллионов долларов, после чего в 2010 году последовало поглощение, а вскоре после этого — IPO.

Шерри Карлсон | COO
Шерри получила степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса. Она наблюдает за всеми текущими операциями и процедурами Culina и отвечает за то, чтобы Culina достигала и превосходила продажи, прибыльность, денежный поток, а также бизнес-цели и задачи.

Мартин Фринк | Технический директор
Мартин — выпускник Стэнфордского университета с обширными техническими знаниями и более чем десятилетним опытом работы в технологических компаниях с венчурным финансированием. Он отвечает за техническое видение Кулины, возглавляя все аспекты нашего технологического развития, стратегического направления, развития и будущего роста.

Маргарет Бернс | Финансовый директор
Маргарет получила степень по финансовому менеджменту в Нью-Йоркском университете. До прихода в Culina Маргарет семь лет проработала финансовым директором в публичной компании мобильных технологий со штаб-квартирой в Кремниевой долине.В настоящее время она управляет финансовыми рисками Кулины и занимается всем финансовым планированием, ведением учета и отчетности.

Возможность рынка

Существует огромная потребность в значительном сокращении потребления энергии. Только бизнес потребляет 12-20% от общего объема энергоснабжения США на производство, переработку, производство, распределение и приготовление продуктов питания.

Что касается жилого фонда, то, по оценкам Управления энергетической информации, среднее домашнее хозяйство в США потребляет 11 280 кВтч в год.Многие домовладельцы просто не знают о большом количестве энергии, потребляемой многими мелкими бытовыми кухонными приборами:

Посудомоечная машина: 133 Вт
Телевизор: От 1200 до 2400 Вт
Кофеварка: От 900 до 1200 Вт
Стиральная машина: От 350 до 500 Вт
Тостер: от 55 до 250 Вт Вентилятор
Окно от 800 до 1400 Вт

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35 процентов своей энергии на бытовую технику, электронику и освещение.

Большинство домовладельцев не задумываются о мелких деталях, которые могут помочь им сэкономить деньги на счетах за электроэнергию. Подавляющее большинство людей держат холодильник или морозильник слишком холодным, не следят за герметичностью дверных уплотнений холодильника, пренебрегают регулярным размораживанием холодильников и морозильников, перегружают свои посудомоечные машины и поддерживают слишком высокую температуру воды в посудомоечной машине. В результате потребление энергии остается высоким, а счета за электроэнергию остаются высокими.

Кухни не только являются основным источником потребления энергии в домах, но и являются основным источником домашних пожаров.На кухне возникает больше пожаров, чем в любой другой комнате дома, а бытовые приборы для приготовления пищи часто ежегодно приносят миллиарды долларов страховых выплат в связи с пожарами. Главная причина домашних пожаров и травм в результате пожаров — печь.

46% домашних пожаров, вызванных кухонным оборудованием
62% домашних пожаров, вызванных плитами или варочными панелями
$ 4,000 Средние затраты на ремонт повреждений от пожара и дыма

Culina активно решает обе эти общие проблемы, вызванные одновременным использованием кухонного оборудования.Наша технология позволяет домовладельцам получать мгновенное представление
об их энергопотреблении в режиме реального времени путем агрегирования данных по всем кухонным приборам, подключенным к нашим интеллектуальным розеткам, а также предоставляет профилактическую информацию, необходимую для уменьшения катастроф, связанных с кухней.

Основные характеристики и преимущества:

Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, что позволяет пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.

Простая настройка:

Culina Smart Plugs работают со стандартными двух- и трехконтактными электроприборами и кухонными приборами. Просто подключите Culina Smart Plug к электросети устройства, подключите его к стене, загрузите приложение Culina, подключитесь и настройте.

Постоянно учится:

На основе искусственного интеллекта машинного обучения наша интеллектуальная система реагирования Culina изучает привычки пользователей каждый раз, когда кто-то использует устройство, подключенное к одной из наших интеллектуальных розеток.

Датчики множественных угроз:

Наши современные датчики обнаруживают множество потенциальных угроз для кухни, включая внезапные и необычные колебания температуры, ядовитые газы и выбросы, токсичный дым и многое другое. Домовладельцы получают оповещения всякий раз, когда происходит необычная деятельность, например, если плита остается включенной слишком долго или в необычное время суток.

Удаленный мониторинг:

Пользователи могут отслеживать всю информацию прямо с удобной панели управления в режиме реального времени с помощью приложения Culina для iOS и Android.Пользователи могут проверять такие показатели, как температура холодильника и морозильной камеры, время приготовления и данные об использовании по мере их сбора.

Удаленное управление устройством:

С помощью приложения Culina пользователи могут управлять всеми подключенными приборами и устройствами. Например, если наша умная розетка прикреплена к мультиварке, пользователь может добавить ингредиенты перед тем, как отправиться на работу, дистанционно активировать мультиварку и вернуться домой к готовой еде, ожидающей их в тот момент, когда они войдут в парадную дверь.

Мы разработали наши интеллектуальные розетки Culina для работы в тандеме с интуитивно понятным и удобным мобильным приложением, что позволяет пользователям получить столь необходимое технологическое обновление для самой популярной комнаты в доме.

Дистанционное отключение:

Дистанционное управление приборами не только обеспечивает удобство, но и предотвращает опасные ситуации на кухне. Приложение Culina включает в себя функции автоматического отключения, позволяющие пользователям выключать бытовую технику с помощью смартфона, даже если их нет дома. Это особенно полезно в том случае, если пользователи забывают выключить духовку или плиту, чтобы предотвратить потенциальный пожар в доме.

Расширенные уведомления:

В дополнение к уведомлению пользователей, если устройство случайно оставлено включенным или если оно обнаруживает потенциальную опасность, Culina также напоминает пользователям, когда требуется регулярное техническое обслуживание.

Данные о потреблении энергии:

Пользователи также могут еженедельно отслеживать потребление энергии прямо из приложения Culina. Предоставляя мгновенное представление о том, увеличилось или уменьшилось потребление энергии, пользователи получают возможность соответствующим образом регулировать свое использование, чтобы экономить энергию и, в конечном итоге, экономить деньги на счетах за коммунальные услуги в долгосрочной перспективе.

Взаимодействие:

Наша облачная технология интегрируется с другими популярными платформами, включая Google’s Nest и Lowe’s Iris.

Преимущества экономии:

С Culina пользователи не только могут сэкономить деньги на счетах за потребление энергии, но и новые правила страхования также предоставляют значительные скидки для домовладельцев, которые внедряют интеллектуальные технологии в своих домах.

Цены и выручка

Culina будет изначально монетизироваться за счет продаж оборудования.

Оборудование:

Наш продукт будет продаваться по рекомендованной розничной цене 149 долларов с прибылью примерно 40%. Сначала мы будем продавать наш продукт через популярные платформы электронной коммерции и через наш веб-сайт, а затем через обычные торговые точки, включая Lowe’s, Best Buy, Home Depot и другие крупные розничные сети.

Вехи компании:

После того, как большая часть тяжелых работ уже завершена, Culina заложила основу для быстрого расширения в будущем. Вот обзор наших достижений с момента основания компании в 2013 году.

Подтверждено потребителем:

Наш продукт первого поколения готов к выпуску на рынок и предназначен для коммерческого производства. Мы предварительно продали 10 000 единиц, что составляет примерно 1 890 000 долларов США до запуска. Наша клиентская база растет с каждым днем, и мы успешно доказали, что это продукт, который нужен потребителям и который вызывает у них энтузиазм.

При поддержке инвестора:

Мы получили финансирование в размере 5 миллионов долларов от бизнес-ангелов, капитала учредителей, друзей и семьи, а также венчурных капиталистов.

Собственная технология:

Мы подали заявку и получили предварительный патент на нашу технологию Smart Plug.

Стратегическое партнерство:

Мы находимся в процессе построения отношений с известными лидерами отрасли, влиятельными лицами и командами разработчиков в секторе домашней автоматизации.Мы также ведем переговоры о партнерстве с рядом крупных страховых компаний.

Упоминания в прессе:

Кулина освещалась во многих самых известных сегодня технических и предпринимательских изданиях, в том числе в The Wall Street Journal, The Huffington Post, TechCrunch, The Verge, WIRED и Engadget, а также в других.

Производство:

Контрактный производитель из США получен и готов начать производство с возможностью производить около 50 тысяч единиц в месяц по мере нашего масштабирования.

Будущее развитие

Наша первоначальная ориентация на потребительское пространство с нашим запуском продукта — это только первый шаг в нашей долгосрочной дорожной карте роста. Чтобы захватить большую долю рынка и продолжить экспоненциальное масштабирование компании, мы планируем в будущем развернуть модель B2B. Это обеспечит Culina новые источники дохода и станет ценным технологичным решением для бизнеса.

Коммерческие кухни:

Коммерческие кухни потребляют огромное количество энергии — примерно 2.По данным EPA, в 5 раз больше на квадратный фут, чем в любом другом коммерческом помещении.

Международное общество консультантов по вопросам общественного питания (FCSI) считает, что коммерческое кухонное оборудование часто бывает эффективным только на 50%. Проблема снижения энергопотребления на коммерческих кухнях заключается в том, что замена всего кухонного оборудования или перепланировка всего рабочего пространства непрактична и непосильна.

Стремясь сократить выбросы CO2, некоторые правительства предлагают стимулы для бизнеса, который может сократить свой углеродный след.В Великобритании расширенные отчисления на капитал позволяют предприятиям получить 100% налоговую скидку на соответствующие капитальные затраты на энергосберегающее оборудование. Это может обеспечить увеличение денежного потока и стимул для инвестиций в энергосберегающее оборудование, которое обычно имеет более высокую цену по сравнению с менее эффективными альтернативами.

Наш продукт 2-го поколения будет представлять собой прибыльное и энергосберегающее решение для коммерческих кухонь, где оборудование часто выбирается на основе низких капитальных затрат с небольшим учетом стоимости всего жизненного цикла и, как следствие, отрицательного потребления энергии.

Рынок Интернета вещей, основанный на облачных вычислениях, межмашинном взаимодействии и датчиках сбора информации, быстро делает все больше и больше обычных устройств «умнее». Фактор растущего распространения смартфонов и планшетов, а также продукты домашней автоматизации и Интернета вещей теперь становятся намного проще в использовании и значительно доступнее, чем когда-либо прежде.

То, что раньше было предназначено только для состоятельных и технически подкованных потребителей, теперь имеет прямой доступ к постоянно растущему числу устройств домашней автоматизации и может использовать их преимущества.Развитие Интернета вещей позволило потребителям подключаться в цифровом виде и дистанционно управлять всем, от дверных замков до термостата и устройства открывания гаража, и практически всем остальным между ними. Свидетельством огромного влияния технологий домашней автоматизации на потребительское пространство является широкое распространение таких продуктов, как Nest и Amazon Echo.

Рынок домашней автоматизации и Интернет вещей (IoT) — это динамично развивающаяся отрасль, рост которой к 2020 году должен превысить 50 миллиардов долларов.Это примерно на 300% больше, чем на сегодняшнем рынке в 12,5 миллиардов долларов. К концу 2017 года во всем мире будет установлено около 8,4 миллиарда подключенных устройств, что на 31% больше всего за один год. Около 63% этих устройств будут использоваться потребителями, а остальные развернуты предприятиями.

Culina идеально подходит для того, чтобы извлечь выгоду из крупной многомиллиардной рыночной возможности для обеспечения большей защиты, действенного интеллекта, более низкого потребления энергии и большей экономии средств для миллионов домов в США.

Целевая аудитория

Мы напрямую нацелены на три целевые группы для нашего продукта:

Домовладельцев:

Домовладельцы — наши конечные пользователи, и они извлекут максимальную пользу из нашего продукта. Для домовладельцев Culina представляет собой безопасность, душевное спокойствие, повышенное удобство и экономически разумное вложение, которое окупается со временем.

Управляющие жилой недвижимостью:

Включая владельцев многоквартирных домов и студенческих общежитий. Culina предлагает повышенную рентабельность инвестиций владельца, удовлетворенность жильцов, значительно более низкие эксплуатационные расходы и затраты на техническое обслуживание.

Страховые компании:

За счет уменьшения количества пожаров в доме, вызванных приготовлением пищи без присмотра, и связанных с этим ежегодных страховых исков на миллиарды долларов. Страховые компании также могут использовать нашу технологию для корректировки цен на страховые полисы домовладельцев.

Маркетинговая стратегия

Culina тщательно разработала разнообразный маркетинговый план, направленный на то, чтобы сохранить наш бренд в сердцах и умах наших существующих и потенциальных клиентов, что позволит нам продолжать расширять охват и развивать наш бизнес.Благодаря нашим многочисленным подписчикам в социальных сетях и контактам из базы данных электронной почты мы регулярно общаемся напрямую с более чем 100 000 потребителей.

SEO и социальные сети:

Мы будем привлекать трафик и конверсии на наш веб-сайт с помощью маркетинга в социальных сетях через Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, YouTube и другие. Мы также изучаем SEO и SEM.

Контент-маркетинг:

Мы постоянно публикуем маркетинговые материалы в нашем блоге, цель которых — информировать нашу аудиторию о ценности нашего продукта.Наши усилия по контент-маркетингу направлены на то, чтобы повлиять на читателей и убедить их, не полагаясь исключительно на традиционные методы прямых продаж.

Маркетинг влиятельных лиц:

Мы запустим инициативу по размещению статей и функций в гостевых блогах в области Интернета вещей, домашней автоматизации и технических публикаций для стартапов, таких как TechCrunch, Wired, VentureBeat и других изданий в нашей отрасли.

Конкурентный ландшафт

Основными конкурентами Culina являются другие компании, которые в настоящее время работают в сфере домашней автоматизации и Интернета вещей, такие как Nest Labs, Amazon Echo и Wallflower Labs.

Гнездо

Ведущая компания в области домашней автоматизации Nest представила свой первый продукт, Nest Learning Thermostat, в 2011 году. Компания была основана в 2010 году бывшими инженерами Apple Тони Фаделлом и Мэттом Роджерсом, ее штаб-квартира находится в Пало-Альто, Калифорния. Nest была приобретена Google 14 января 2014 года за 3,2 миллиарда долларов и по-прежнему работает под собственной торговой маркой.

Характеристики:

Nest Labs разрабатывает программируемые, самообучающиеся, сенсорные термостаты с поддержкой Wi-Fi, детекторы дыма и другие системы безопасности.

Цена:

Термостат Nest 3-го поколения стоит 249 долларов; Внутренние и наружные камеры Nest — 199 долларов США; а их дымовая и CO-сигнализация продается по цене 99 долларов.

Основные недостатки:

После приобретения Nest компания показала худшие результаты по продажам и не оправдала ожиданий, которые Google установил для них при покупке стартапа.

Amazon Echo

Amazon Echo, также известное как Alexa, — это устройство голосового управления, работающее на основе искусственного интеллекта и разработанное мегамаркетинговым интернет-магазином Amazon.com. Хаб для умного дома был первоначально выпущен в ноябре 2014 года.

Характеристики:

Alexa — это голосовой виртуальный помощник, размещенный в умном динамике Echo. Пользователи просто произносят ее имя, а затем задают вопрос или дают команду.

Цена:

Amazon Echo продается по цене 99 долларов для участников Amazon Prime и 170 долларов для всех остальных.

Основные недостатки:

Однако некоторые пользователи отметили неравномерное качество звука и ограниченные возможности «навыков».Пользователи также могут взаимодействовать и общаться с Alexa только на английском и немецком языках.

Wallflower

Основанная 1 декабря 2013 года, Wallflower Labs — это стартап из Чарльстона, Массачусетс, который разрабатывает умную вилку с подключением к Интернету, которая работает с любой отдельно стоящей электрической плитой. Основатель компании ранее основал Yap — технологию распознавания речи, которую Amazon приобрела в 2011 году для разработки Alexa. На сегодняшний день стартап привлек в общей сложности 2,5 миллиона долларов в результате трех раундов акционерного финансирования, при этом последний объем финансирования составил 1 доллар.5 миллионов конвертируемых облигаций 30 августа 2016 г.

Характеристики:

Умная розетка подает сигнал тревоги и предупреждает домовладельцев через смартфон, когда плита включена, кто-то забыл ее выключить, когда время приготовления истекло или сработала сигнализация дыма.

Цена:

Поскольку Wallflower Labs все еще находится на стадии подготовки к запуску, компания еще не опубликовала информацию о ценах для потребителей.

Основные недостатки:

В отличие от Culina, который подключается ко всем интеллектуальным приборам и устройствам для приготовления пищи на кухне, Wallflower Labs занимается исключительно мониторингом использования плиты.

Как оценивает Кулина:

Дифференцирующие факторы

Culina сохраняет уникальное конкурентное преимущество перед другими существующими продуктами домашней автоматизации и Интернета вещей в нескольких категориях. Наши самые большие отличия включают:

Разнообразные возможности продукта

Culina позволяет получить полный обзор всей сети взаимосвязанных устройств. Независимо от того, подключены ли они к холодильнику, газовой или электрической плите, микроволновой печи или посудомоечной машине, наши умные розетки могут предоставить информацию обо всем: от обнаружения дыма и газа, изменений температуры и показателей использования — независимо от бренда и через единое удобное приложение.

Удобство использования

Наша технология проста в использовании и не требует никаких технических знаний. Установка и настройка просты, пользователи могут быть готовы к работе примерно за 10 минут, а обновления программного обеспечения развертываются по беспроводной сети.

Доступность

Цена

Culina ниже, чем у продуктов наших конкурентов, но при этом обеспечивает превосходную функциональность и ценность. Это будет важным фактором, который поможет нам и дальше увеличивать долю рынка на национальном уровне.

Сила команды Наша команда состоит из ветеранов отрасли, которые обладают многолетним опытом в области промышленного дизайна, мобильных технологий, облачных технологий, искусственного интеллекта и многого другого. Наша команда лидеров имеет опыт создания и вывода компаний на успешный выход, а также установила ценные отношения с лидерами отрасли на этом пути, которые помогут нам стратегически позиционировать Culina как новатора на рынке в ближайшие дни.

Возможность инвестирования

Culina в настоящее время ищет в общей сложности 15 миллионов долларов в виде долевого финансирования серии B для поддержки следующего этапа роста компании, включая производство, выполнение предварительных заказов, постоянное развитие нашей платформы и маркетинговые усилия для продолжения расширения бренда Culina.Любые оставшиеся средства будут выделены в качестве оборотного капитала.

Зачем инвестировать в Кулина? Culina дает инвесторам возможность занять первое место в компании, которая может стать ведущим новатором в области домашней автоматизации и Интернета вещей.

Culina — это нечто действительно выдающееся, что отмечается как первопроходцами, так и инвесторами. Имея 10 000 предварительно проданных единиц и 1,89 миллиона долларов дохода от предпродажной подготовки, мы уже успешно продемонстрировали валидацию на потребительском рынке.Имея более 5 миллионов долларов финансирования, обеспеченного в рамках нескольких раундов финансирования, мы уже доказали, что инвесторы верят в нашу компанию, нашу миссию и нашу способность добиться успеха.

Мы также разработали масштабируемую бизнес-модель и надежную линейку продуктов, которые помогут нам в будущем широко расширяться. Сейчас мы ищем инвесторов, которые разделяют нашу страсть и стремление раздвинуть границы того, чем может быть домашняя автоматизация с помощью технологий нового поколения.

Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать с вами в ускорении роста Culina, чтобы стать доминирующим игроком в быстро развивающейся глобальной индустрии домашней автоматизации и Интернета вещей.

Простые шаблоны бизнес-планов для предпринимателей

Наличие дорожной карты поможет вам успешно завершить свой путь. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них указаны вехи, которых вам нужно достичь на пути к созданию прибыльного малого бизнеса. От финансов до маркетинга, от операций до продаж — каждая часть бизнес-плана помогает вам достичь ваших целей.

Но что удерживает большинство предпринимателей от создания бизнес-плана, так это то, что все это записывает.Многие боятся этого делать; они опасаются, что их идея не так хороша, как они изначально думали. Однако для многих, кто нашел время на исследование и составление плана, они обнаруживают, что он помогает им выявлять риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную компанию. [Эти лучших вариантов для программного обеспечения для бизнес-планирования помогут вам написать первоклассный бизнес-план.]

Хотя написание бизнес-плана может быть неприятным (особенно когда вы пишете его с нуля), есть доступно множество онлайн-шаблонов, которые избавят вас от лишних хлопот.Владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из простых и понятных инструментов бизнес-плана, чтобы они тратили меньше времени на написание и больше времени на запуск своих предприятий.

Типы бизнес-планов

Есть два основных типа бизнес-планов: простые и традиционные. Традиционные бизнес-планы — это длинные подробные планы, в которых излагаются как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Для сравнения, простой бизнес-план фокусируется на нескольких ключевых показателях с краткой детализацией, чтобы можно было быстро поделиться данными с инвесторами.

Простой бизнес-план

Эксперт по бизнес-модели Эш Маурья разработал простой тип бизнес-плана, называемый бережливым холстом. Модель, разработанная в 2010 году, до сих пор остается одним из самых популярных типов бизнес-планов, которые имитируются сегодня.

Скудный холст состоит из девяти разделов, каждая из которых содержит важную информацию и показатели для привлечения инвесторов. Этот экономичный бизнес-план часто состоит из одной страницы с информацией со следующим перечислением:

  • Проблема
  • Решение
  • Ключевые показатели
  • Уникальное предложение
  • Недобросовестное преимущество
  • Каналы
  • Клиент нацелен на
  • Структура затрат
  • Потоки доходов

Традиционный бизнес-план

Традиционные планы — это длинные документы, иногда до 30-40 страниц.Традиционный бизнес-план действует как план нового бизнеса, детализируя его прогресс от запуска до нескольких лет в будущем, когда стартап является уже существующим бизнесом. В традиционный бизнес-план входит следующее:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Анализ рынка
  • Управленческая команда
  • Финансовый план
  • Операционный план
  • Приложения

Бесплатная загрузка: Вот наш шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать для быстрого и легкого создания профессионального бизнес-плана.

Традиционный шаблон плана

1. Краткое изложение

Краткое изложение является наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, потому что оно должно привлечь ваших читателей к вашему плану и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлекает внимание читателей, они не будут читать дальше, и их интерес к вашему бизнесу не будет возбужден.

Несмотря на то, что исполнительное резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, вам следует писать его последним.Когда вы будете готовы написать этот раздел, мы рекомендуем вам кратко изложить проблему (или потребность рынка), которую вы стремитесь решить, ваше решение для потребителей, обзор учредителей и / или владельцев, а также ключевые финансовые детали. Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.

2. Описание компании

В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса. Убедитесь, что вы указали основную информацию, например, когда была основана ваша компания, тип юридического лица, которым она является (компания с ограниченной ответственностью, корпорация S и т. Д.).) в каком штате она зарегистрирована и т. д. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о том, кто вы и каков ваш бизнес.

3. Продукты и услуги

Затем опишите продукты и / или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения (и потребностях) ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.

4. Анализ рынка

В этом разделе четко определите, кто ваша целевая аудитория, где вы найдете клиентов, как вы их достигнете и, самое главное, как вы доставляете им свой продукт или услугу. Проведите глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает им решение.

Вы также должны включить в этот раздел своих конкурентов и показать, чем ваш бизнес уникально отличается от известных компаний в отрасли или на рынке.Каковы их сильные и слабые стороны, и чем вы будете отличаться от стаи?

Вам также необходимо будет написать маркетинговый план, основанный на контексте вашего бизнеса. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы хотите проанализировать своих конкурентов, которые находятся поблизости. Франшизам необходимо провести более масштабный анализ, возможно, на национальном уровне. Данные о конкурентах помогут вам узнать текущие тенденции в вашей целевой отрасли и потенциал роста. Эти детали также доказывают инвесторам, что вы хорошо знакомы с отраслью.

В этом разделе перечисленный целевой рынок рисует картину того, как выглядит ваш идеальный клиент. Включенные данные могут включать возрастной диапазон, пол, уровень дохода, местоположение, семейное положение и географические регионы целевых потребителей.

SWOT-анализ — это обычный инструмент, который предприниматели используют для объединения всех собранных данных в рыночный анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны анализируют преимущества и недостатки, уникальные для вашей компании, а возможности и угрозы анализируют текущие рыночные риски и выгоды.

5. Управленческая команда

Прежде чем кто-либо инвестирует в ваш бизнес, он хочет получить полное представление о том, во что он инвестирует и кто является руководителем компании. Этот раздел должен проиллюстрировать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть перечислены ключевые члены управленческой команды, учредители / владельцы, члены совета директоров, советники и т. Д.

По мере того, как вы перечисляете каждого человека, кратко опишите их опыт и их роль в вашей компании. Рассматривайте этот раздел как серию мини-резюме и подумайте о добавлении полноразмерных резюме в свой бизнес-план.

6. Финансовый план

Наконец, финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств, а также свои прогнозы прибылей и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж, баланс и т. Д.

Убедитесь, что этот раздел является точным и точным. Часто лучше всего создавать этот раздел с профессиональным бухгалтером.Наконец, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, подчеркните, почему вы ищете финансирование, как вы будете использовать эти деньги и когда инвесторы могут рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Инвесторам нужна подробная информация, подтверждающая жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Ожидайте, что вы предоставите отчет о прибылях и убытках для бизнес-плана, который будет включать полную картину вашего бизнеса. В отчете о прибылях и убытках будут указаны выручка, расходы и прибыль. Отчеты о доходах составляются ежемесячно для стартапов и ежеквартально для уже существующих предприятий.

Еще одним элементом вашего финансового плана является прогноз движения денежных средств. В этом разделе вы оцениваете ожидаемую сумму денег, поступающих и выходящих из вашего бизнеса. Есть два преимущества включения прогноза движения денежных средств. Во-первых, этот прогноз показывает, относится ли ваш бизнес к предприятию с высоким или низким уровнем риска. Второе преимущество прогнозирования денежных потоков заключается в том, что он показывает, какую выгоду вы получите от краткосрочного или долгосрочного финансирования.

Наконец, в ваш финансовый план должен быть включен анализ безубыточности.Точка безубыточности — это точка, в которой общий объем продаж вашей компании покрывает все ее расходы. Инвесторы хотят видеть ваши требования к доходу, чтобы оценить, способен ли ваш бизнес достичь финансовых показателей, которые вы изложили в своем бизнес-плане.

7. Операционный план

В разделе операционного плана подробно описаны физические потребности вашего бизнеса. В разделе обсуждается местонахождение бизнеса, а также необходимое оборудование или критически важные объекты, необходимые для производства вашей продукции.Некоторым компаниям, в зависимости от их типа бизнеса, также может потребоваться подробное описание своих потребностей в инвентаризации, включая информацию о поставщиках. Для производственных компаний все детали обработки прописаны в разделе операционного плана.

Для стартапов вы хотите разделить производственный план на две отдельные фазы: план развития и производственный план. План развития объясняет каждый шаг в процессе вывода вашего продукта или услуги на рынок. Вы должны обрисовать риски и протоколы, которые вы применяете, чтобы продемонстрировать инвесторам, что вы изучили все потенциальные обязательства и что ваш бизнес имеет хорошие возможности для успеха.Например, если рабочие (или ваша продукция) подвергаются воздействию токсичных материалов во время производственного процесса, в вашем плане развития вы хотите указать меры безопасности, которым вы будете следовать, чтобы минимизировать риск заболевания и травм для рабочих и потребителей, а также то, как вы планируйте свести к минимуму любую потенциальную вину для вашего бизнеса.

Производственные планы содержат повседневную информацию о работе, такую ​​как часы работы, место (а) работы, активы компании, единицы оборудования, сырье и любые особые требования.

Загружаемые шаблоны бизнес-планов

LivePlan

LivePlan позволяет владельцам бизнеса создавать бизнес-планы в идеальном формате. У них более 500 планов, охватывающих практически все отрасли, о которых вы только можете подумать. Выбрав понравившийся шаблон, вы можете настроить его для создания привлекательной презентации, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам. После запуска вы можете отслеживать свои фактические доходы и расходы по сравнению с вашими предыдущими прогнозами. Несколько пользователей в компании могут использовать LivePlan; цены начинаются от 20 долларов в месяц.

Business News Daily

Мы в Business News Daily составили простой, но ценный шаблон, который поможет вам составить бизнес-план. Шаблон полностью настраивается и может использоваться для привлечения инвесторов, защиты членов совета директоров и сужения сферы деятельности вашей компании. Бизнес-планы могут быть ошеломляющими для начинающих предпринимателей, но наш шаблон позволяет легко предоставить все детали, необходимые финансовым учреждениям и частным инвесторам. [Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.]

В шаблоне восемь основных разделов с подразделами по каждой теме. Для удобства навигации к шаблону прилагается оглавление. По мере настройки каждого раздела вы получите советы о том, как правильно написать необходимые данные.

Кэтрин Арлайн и Марси Мартин внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Образцы бизнес-планов для 500+ отраслей

Автомобили, путешествия и транспорт

Механические, туристические услуги, транспорт, аренда, запчасти и техническое обслуживание, образование

Дети и образование

Учебные услуги, ранняя разработка, поддержка, консультирование, разработка, размещение

Одежда

Розничная торговля, производство, дизайнерские инициативы, торговые точки, опыт в моде

Компьютеры и Интернет

Развлечения, разработка, веб-стартап, создание сетей и управление, электронная коммерция, ИТ, электроника

Консультации

Технологии, инвестирование, бизнес, маркетинг и стратегия, организации свадеб и мероприятий

Развлечения

Семейные развлечения, музыка, театр и живое представление, производство, распространение, фильм

Еда, рестораны, кафе и бары

Предложения по франшизе, импорт и экспорт, кейтеринг, производство

Домашний

Продажи и маркетинг, управление розничной торговлей, услуги и продукты, надомная промышленность, индивидуальные предприятия

Гостиницы и гостиничный бизнес

Курорты и жилье, услуги и обслуживание клиентов, обучение и менеджмент, туры, нишевые площадки

Производство

Дом, строительство, инструменты и оборудование, сельское хозяйство, технологии, бизнес, мода, химия

Медицина и здравоохранение

Личная гигиена, альтернативная медицина, оборудование и технологии, исследования и разработки, административные услуги, техник

Некоммерческая

Общественные услуги, программы помощи, искусство и литература, юридическая помощь, кооператив

Приют для домашних животных

Заводчики, зоотовары, уход за животными, грумеры, приюты для животных

Профессиональные услуги

Коммуникации, финансы, инвестиции, маркетинг и реклама, дизайн, менеджмент, юриспруденция

Недвижимость

Управление недвижимостью, веб-ресурсы, перепланировка и ремонт, агенты

Рестораны и бары

Франшизы, клубы, производство напитков, кафе, пекарня, столовые

Розничные и интернет-магазины

Интернет-услуги (электронная коммерция), технологии, спорт / приключения, искусство и антиквариат, дом и сад, инструменты и оборудование, продажа и аренда оборудования

Услуги

Открытый и закрытый, торговля, техника и электроника, ремонт и установка, маркетинг, бизнес, экологичность

Спорт, туризм и фитнес

Оборудование, детали и производство, помещения, закрытые и открытые, для учебных заведений

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *