Содержание

Страница не найдена — Бизнес планы

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) Рынок кредитования, финансирования, банковских услуг постоянно развивается.

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) Огромной популярностью пользуются заведения быстрого питания. Начинающие

Бизнес планы

3.5 / 5 ( 2 голоса ) Активный образ жизни, занятия спортом набирают все

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) Отдых любят все. Кто-то предпочитает автобусные туры,

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) Отдых – не только приятное, но и

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) В последние годы в стране резко возрос

Страница не найдена — Бизнес планы

Бизнес планы

5 / 5 ( 2 голоса ) Сегодня во всех городах стали массово открываться

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) В последние годы наблюдается активное развитие отечественной

Бизнес планы

5 / 5 ( 1 голос ) Миллионы людей ежедневно пьют кофе, который заряжает

Бизнес планы

4. 5 / 5 ( 4 голоса ) Бизнес – направления, которые имеют в современных

Бизнес планы

5 / 5 ( 2 голоса ) Открытие собственного дела в сфере сельского хозяйства

Бизнес планы

5 / 5 ( 3 голоса ) Азарт и желание предугадать исход того или

особенности и документы, плюсы и минусы

Последнее обновление — 9 июля 2020 в 17:41

Новый вид бизнеса пришел в нашу страну сравнительно недавно. Изначально шоурумы открывались не столько для продажи какого-то товара конечному потребителю, а сколько для заключения взаимовыгодных контрактов и сделок. На данный момент основной смысл понятия утерян, и шоурумом называют практически любой бутик. Применение данного слова, по мнению бизнесменов, придает магазину помпезности и тем самым влияет на конечную стоимость товара.

Внешний облик шоурума, организованного в закрытом клубе

Определение шоурума

Шоурум или Showroom – демонстрационный зал, на территории которого производится презентация той или иной продукции. Также там можно заказать товар по каталогу или приобрести его сразу на месте. Демонстрация проводится в закрытом для посторонних глаз помещении. Туда могут попасть лишь «избранные», члены определенного закрытого клуба.

Обратите внимание! Данный способ презентации очень часто используют различные производители. Например, фабрики одежды. На это мероприятие приглашаются только потенциальные покупатели.

Организация демонстрационного зала на фабрике одежды

Сложная экономическая ситуация привела к новому витку в данном бизнесе. На территории шоурума уже не выставляются модели, которые можно купить, а только тот товар, на который можно оставить предварительную заявку. То есть, в магазине представлены выставочные образцы. Данный способ позволяет значительно сократить затратную часть. Продукция выпускается исключительно под конкретного покупателя.

Данный вид бизнеса моментально приобрел популярность. Ведь покупателям нравится чувствовать себя «не такими, как все», а продавец сразу предлагает свою продукцию исключительно целевой аудитории.

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Помните! Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Соответствие интерьера предлагаемому товару

Особенности шоурума с одеждой

Чтобы понять, как открыть шоурум с одеждой с нуля, необходимо определиться с концепцией будущего бизнеса. Как и в случае с любой другой сферой бизнеса, открытие шоурума невозможно без предварительных подготовительных работ. Это касается не только, так называемых, основных средств, то есть помещения, оборудования, но и грамотно выполненных расчетов.

Для шоурума женской одежды необходимо иметь стартовый капитал (от его размера напрямую зависит конечный результат), помещение, в котором можно начать свой бизнес, связи, позволяющие максимально быстро пустить молву с помощью «сарафанного радио». Для этих же целей рекомендуется использовать все возможности «всемирной паутины».

Совет. Рекомендуется приобретать товар непосредственно у производителя. Это позволит избежать ненужных и лишних трат.

Перед началом деятельности необходимо провести предварительный анализ. Какая продукция более востребована, какие услуги планируется оказывать. Если принято решение продавать одежду собственного производства, то порядок действий один. Для реализации продукции от известных мировых модельеров – другой. Во втором случае чаще всего используется шоу рум франшиза – готовый бизнес со своими правилами и требованиями. Ничего не нужно придумывать, все уже разработано. За идею будет назначена определенная «входная» сумма и ежемесячный план продаж. Головное предприятие даст пошаговые инструкции и предоставит товар.

Открывать франшизу шоурума женской одежды или нет – решать нужно в индивидуальном порядке. Важно помнить, что данный бизнес, при всей кажущейся простоте, несет в себе массу «подводных камней». Несоблюдение договоренностей и поставленного плана приведет к серьезным штрафным санкциям.

Франчайзинг шоурума женской одежды

Выбрав свою нишу и определившись с будущей концепцией, необходимо приступать к поиску поставщиков и непосредственно организации продаж.

Помещение и оборудование

Перед тем как открыть свой шоурум одежды с нуля, нужно определиться с концепцией помещения. Вовсе необязательно приобретать дорогую мебель. Главное «обыграть» интерьер с помощью акцентов и аксессуаров. Рекомендуется для шоурума пригласить дизайнера. Он способен не только за короткий срок привести любое здание «в порядок», но и сделать его самым стильным местом в городе.

Помните! Именно от первоначального впечатления зависит конечный результат.

Поставщики и организация продаж

Организация продаж

Благодаря тому, что китайская промышленность развивается семимильными шагами, можно в качестве поставщика выбрать именно эту страну. В Поднебесной заводы производят массу аналогов известных брендов, а ценовая политика гораздо ниже. На этой стоимостной разнице при грамотном подходе можно получить неплохую прибыль.

Прибыли и доход

Прибыльность данного мероприятия напрямую зависит от закупочной стоимости товара, от наценки и затратной части. Для получения прибыли в максимально короткие сроки необходимо следовать инструкциям:

  • Перед тем как начать какую-то деятельность, необходимо собрать всю возможную информацию о ней.
  • Не лишним будет провести мониторинг подобных успешных бизнес-проектов.
  • Внедрение новых групп товара позволит развивать магазин в других направлениях.
  • Нельзя зацикливаться на одном поставщике, необходимо постоянно искать новых компаньонов.
  • Юридически оформленная фирма позволит не только не бояться проверяющих организаций, но и действовать открыто.
  • Четко поставленные цели и задачи необходимо доносить до всех сотрудников.
  • Реклама – двигатель торговли. Как бы старо не звучала данная фраза, но это истина.
  • Перед началом деятельности необходимо рассчитать не только прибыльность, но и рентабельность будущей деятельности.
  • Ошибаться может каждый, главное, вовремя понять и исправить сложившуюся ситуацию.
  • Пошаговая проработка всех действий позволит минимизировать возможные ошибки и убытки.
Анализ рисков и возможностей

Преимущества и недостатки шоурума с одеждой

Данный вид бизнеса имеет гораздо больше плюсов, чем минусов. Огромным преимуществом является тот факт, что при минимальных затратах появляется возможность проявить свои творческие способности и организаторский потенциал. Ещё один плюс – это возможность открыть интернет шоурум. Затратная часть снижается, а количество потенциальных клиентов значительно увеличивается. Также можно совместить эти два вида деятельности.

При всех положительных аспектах существуют, конечно же, и минусы. Главное – это невозможность прогнозировать экономическую ситуацию и спрос на данную продукцию.

Плюсы и минусы организации бизнеса в таком формате

Желание начать свой бизнес однажды возникает у каждого. Интересное решение – шоурум по продаже одежды. Но перед началом своего дела необходимо взвесить все плюсы и минусы, четко спланировать все действия, чтобы минимизировать затраты.

Сколько стоит открыть розничный магазин

Фактические затраты на открытие розничного магазина варьируются в зависимости от типа розничного бизнеса, который вы хотите начать, размера магазина и, что не менее важно, местоположения. В Нью-Йорке средняя цена продажи за квадратный фут коммерческого помещения будет выше, чем цена открытия магазина в Де-Мойне. И хотя каждый новый бизнес отличается, первый шаг — выяснить, сколько будет стоить открытие вашего магазина, и записать все это на бумаге.

Многие малые предприятия могут начать работу с небольшими предварительными затратами.Но обычное розничное предприятие будет более дорогостоящим, потому что необходимо учитывать такие расходы, как складские запасы и затраты на торговую площадь.

Начните с бизнес-плана

Чтобы определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, вам необходимо разработать бизнес-план. Исследование, которое вы вкладываете в свое планирование, должно включать реалистичные расчеты начальных затрат и ежемесячных операционных расходов на содержание вашего магазина. План также покажет, сколько времени потребуется, чтобы ваш бизнес достиг точки безубыточности (BEP).BEP — это точка, в которой затраты или расходы и выручка равны — нет чистых убытков или чистой прибыли.

Хорошо продуманный бизнес-план не только даст вам представление о финансовых средствах, необходимых для вашего бизнеса, но и кредиторам это также потребуется. Вам необходимо доказать банку или другим спонсорам, что ваша идея хороша, что вы просчитали все затраты и риски и что вы стоите их инвестиций.

Переоцените (не недооценивайте) свои расходы

Когда дело доходит до заимствования денег для вашего бизнеса, стоимость финансирования стартапов обычно напрямую зависит от степени риска: чем выше риск, тем дороже предприятие.Одна из самых больших ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, — это недооценка своих расходов. Будьте реалистичны и скорее переоценивайте, чем недооценивайте.

Затраты, которые вы не планировали, обязательно возникнут при подготовке магазина к открытию. Многие из этих упущений будут незначительными, но некоторые могут быть значительными, и все они в совокупности могут повлиять на ваш успех в долгосрочной перспективе. Вы можете предотвратить множество непредвиденных расходов, проявив максимальную тщательность, точность и реалистичность на этапах планирования.

Базовые затраты на запуск

Ваш список начальных затрат должен включать все, что вам нужно, чтобы открыть двери, держать их открытыми и планировать будущее. Проведите мозговой штурм, чтобы определить все возможные расходы — вплоть до туалетной бумаги для ванной, — а затем выясните, сколько будет стоить каждая статья расходов.

Ниже приведены типичные начальные затраты. Стоимость ориентировочная. Вы должны принять во внимание ваше местоположение, размер и тип вашего магазина:

  • Аренда .Убедитесь, что у вас достаточно капитала, чтобы покрыть арендную плату как минимум на два года.
  • Лицензионные и разрешительные сборы . К ним относятся лицензии и разрешения. Например, идентификационный номер работодателя (EIN) для налоговых целей, государственные и местные лицензии, как указано SBA, сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты), разрешение продавца и сертификат занятости. Эти расходы могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вашего бизнеса и штата, в котором вы работаете.
  • Торговое оборудование . В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вам могут понадобиться стеллажи, стеллажи для выставки товаров, шкафы и мебель.
  • Первоначальная инвентаризация . Вы должны быть полностью укомплектованы товарными запасами в день открытия и иметь достаточно товара, чтобы его хватило как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете точных цен на свои продукты, используйте предположение о предполагаемой наценке, чтобы вернуться к ставкам, которые вы, вероятно, увидите у своих дистрибьюторов. Например, если вы знаете, какие свитера вы хотите продавать в розницу за 80 долларов, вы можете предположить, что с 25-процентной маржой вы сможете приобрести их у производителя за 60 долларов.
  • Оборудование и технологии . Такие предметы первой необходимости, как торговые точки (POS), компьютеры, доступ в Интернет, телевизоры, мобильные платежные платформы и другие расходы на ИТ, стоят недешево. POS-системы стоят около 2000 долларов, плюс 550 долларов за каждую рабочую станцию. Стоимость телевизора может составлять от 300 до 500 долларов за штуку, а доступ в Интернет может стоить 100 долларов и более в месяц.
  • Хостинг . Если вам нужен веб-сайт, вам понадобится конструктор веб-сайтов и хост. Доступны бесплатные конструкторы и хосты, но их возможности ограничены и могут плохо отразиться на вашем бренде.Вместо этого рассчитывайте инвестировать минимум 30–200 долларов в месяц на веб-сайт.
  • Уборочные товары и услуги . Если вы решите нанять услуги по уборке, вы можете рассчитывать тратить от 50 до 200 долларов в неделю. Самостоятельная уборка, вероятно, будет стоить от 500 до 1000 долларов в качестве начальных инвестиций в расходные материалы и более тяжелое оборудование, такое как пылесосы.
  • Страхование бизнеса . Учитывайте все: от страхования имущества, включая ответственность до компенсации работникам, и любое покрытие, необходимое для сотрудников или вас самих.
  • Реклама . Вы можете выбрать бесплатную рекламу из уст в уста, включая работу с любыми платформами социальных сетей, с которыми вы знакомы, или вы можете нанять рекламное агентство, которое обойдется вам от 1000 до 10000 долларов в месяц.
  • Вывески . Тип вывески, который вы выберете, будет определять цену, но ожидайте, что вы потратите от 500 до 1000 долларов на внутренний и внешний брендинг.
  • Внутренний декор и эстетика . Возможно, вам потребуется покрасить стены, установить стеллажи, добавить стойку, заменить пол и внести другие изменения.Хотя с некоторыми исправлениями можно работать независимо, для более крупных проектов может потребоваться генеральный подрядчик из расчета от 50 до 100 долларов в час, помимо стоимости материалов.
  • Профессиональные услуги . Работа с юристом для регистрации вашего бизнеса или бухгалтером для настройки ваших бухгалтерских книг и подачи налоговой декларации может стоить от 1000 до 10 000 долларов и более.
  • Любые другие расходы, которые вы можете себе представить, , включая часы, камеры наблюдения и канцелярские принадлежности, такие как бумага, ручки и расписания.

Операционные расходы

Вам нужно будет покрыть операционные расходы, пока ваш бизнес не достигнет точки безубыточности. Помните, что ваш бизнес вряд ли будет прибыльным в первые несколько месяцев, а на это могут уйти годы.

Вам нужно держать свет включенным, платить сотрудникам и покрывать все остальные расходы, пока вы не достигнете точки безубыточности. Это когда ваша ежемесячная прибыль от продаж (не продаж, а прибыль ) может покрыть ежемесячные расходы вашего магазина.

Если вы предприниматель, вы должны платить себе зарплату, чтобы управлять своим магазином. Включите эту стоимость, но вы должны платить себе только в том случае, если вы физически работаете в магазине. В розничном стартапе редко бывает достаточно денег, чтобы заплатить менеджеру и владельцу.

Затраты по займам

Запуск любого вида бизнеса требует вливания капитала. Двумя способами приобретения капитала для бизнеса являются долевое финансирование и долговое финансирование. Финансирование акционерного капитала влечет за собой выпуск акций, но этот подход не применяется к большинству малых предприятий, которые являются собственниками.Для владельцев малого бизнеса наиболее вероятным источником финансирования является задолженность в форме ссуды для малого бизнеса. Владельцы бизнеса часто могут получить ссуды в банках, сберегательных учреждениях и в SBA. Как и любой другой кредит, бизнес-кредиты сопровождаются выплатой процентов. Эти платежи должны быть включены в бизнес-план — цена дефолта очень высока.

Сколько будет стоить открытие вашего магазина?

Торжественное открытие дает возможность познакомиться с сообществом, что, как мы надеемся, гарантирует стабильный поток клиентов в ваш первый день.Вы ничего не можете вкладывать в свое торжественное открытие. С другой стороны, в верхней части вы можете выделить 20 процентов своего маркетингового бюджета на первый год или не менее 6000 долларов на продвижение и рекламные материалы, которые будут использоваться в этот решающий день.

Если держать вас великое открытие или нет, с 99,7% все предприятиями в Соединенных Штатах квалифицировать как малый бизнес, вы присоединитесь огромное сообществом предпринимателей, преследующие американская мечта с тяжелой работой и правильным планированием.

Шаблон розничной торговли одеждой на 2021 год — Bplans

Западная одежда из красного дерева

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

Растет спрос на магазин одежды, обслуживающий афроамериканское ковбойское сообщество в Хьюстоне, штат Техас.

Solution

Mahogany Western Wear стремится предлагать качественную западную одежду известных брендов в ассортименте размеров и стилей, подходящих для всех стилей и форм тела.

Market

Цель Mahogany Western Wear — служить местному афроамериканскому ковбойскому сообществу, которое испытывает трудности с поиском западной одежды, подходящей для их больших размеров. Мы также будем служить латиноамериканскому сообществу, которое, как правило, имеет более тонкий, но более короткий корпус.

Competition

Mahogany Western Wear имеет трех конкурентов в радиусе 15 миль от ее местонахождения.Cavender’s Boot City, Зал славы барбекю, Turner Saddlery находится примерно в 12,1 милях от Mahogany Western Wear и является самым дальним из трех участников.

Почему мы?

Мы принадлежим афроамериканцам и планируем стать центром шоппинга для местного населения афроамериканских ковбоев, а также тех, кто любит носить западную одежду.

Ожидания

Прогноз

Компания начнет с трехмесячного запаса одежды и аксессуаров, так как это основной источник дохода.Большая часть активов компании будет находиться в запасах. Остаток денежных средств в кассе в рабочие дни составит 18 тысяч долларов.

Успешная работа и создание базы лояльных клиентов позволит Mahogany Western Wear быть самодостаточным и прибыльным.

Основные финансовые показатели по годам
Требуется финансирование

Целью этого бизнес-плана является получение ссуды ACCION в размере 27 000 долларов США. Это дополнительное финансирование требуется для работы по подготовке площадки, инвентаризации и эксплуатационных расходах.Сумма ссуды отображается в строке долгосрочных обязательств сводной информации о запуске. Другое финансирование будет включать инвестиции собственников в размере 35 000 долларов США и краткосрочную возобновляемую кредитную линию в размере 20 000 долларов США для пополнения запасов в месяцы высоких поступлений.

Бизнес-план магазина одежды

Чтобы составить правильный бизнес-план магазина, необходимо учитывать особенности этого направления. В России наиболее перспективным направлением считается торговля.Спрос на разные товары всегда будет на высоком уровне. Сегодня это направление стремительно развивается. Отрасль демонстрирует растущий динамизм и высокую текучесть кадров.

Успех проекта зависит от грамотного прогноза и расчетов, а также от выбора места для открытия магазина. В готовом бизнес-плане магазина нужно обратить внимание на все нюансы. Потому что проницаемость должна быть большой. От этого зависит количество продаж, а значит, и размер выручки.

Создание бизнес-плана с резюме

Здесь требуется в общих чертах описать, как вы видите реализацию такой деятельности. Возможно изложение своих идей на основе личного опыта или анализа покупательского спроса на те или иные товары. А еще вы можете объяснить, какие ожидания присутствуют при составлении бизнес-плана магазина и последующем проведении мероприятий.

Мы определяем основную цель и ставим задачи в бизнес-плане

Целью бизнес-плана открытия магазина является осуществление коммерческой деятельности в сфере розничной торговли.Чтобы открыть свой магазин, важно установить приемлемую ценовую политику.

Выбор ниши

Определение ниши — важный шаг, необходимый для достижения высоких продаж. Здесь следует провести анализ и понять, какой будет спрос на те или иные товары. Это можно сделать, изучив следующие пункты:

Конкурсный уровень. На данный момент она достаточно высока при продаже любых товаров. Уместно, например, открыть магазин рядом с супермаркетом или гипермаркетом.Важно, чтобы продукция отличалась от той, что продается в крупных сетевых магазинах. Таким образом вы сможете быстро привлечь внимание к продуктам, которые будут выделяться среди других.

Спрос. Здесь желательно, чтобы продукция была понятна потребителю. А также нужно обращать внимание на то, есть ли сезонность в той или иной нише.

Ресурсы. Необходимо учитывать, достаточно ли ресурсов, проанализировав расчеты в бизнес-плане магазина. При необходимости можно увеличить приставку.

Обзоры бизнес-плана магазина одежды ()

Главное о бизнес-плане магазина одежды на год

Создание модного магазина — концепция

Мир моды огромен, и сегодня каждый из У нас есть возможность присоединиться к нему, просто зайдя в магазин, где продается качественная модная одежда. Этот бизнес манит своей яркостью, свободой и ожиданием неминуемого успеха — конечно, потому что большинство людей стремятся одеваться модно! А вот открыть магазин модной одежды очень сложно, реклама сама по себе не поможет увеличить прибыль, а, скорее, только съест.

Планируя открыть бизнес — магазин или модный киоск — предприниматель должен найти хороших поставщиков и выбрать определенную концепцию своего магазина. Не стоит стремиться пополнять ряды серых и безликих торговых точек, которые, как близнецы, похожи друг на друга дизайном и ассортиментом товаров, и одинаково сонные и равнодушные лица продавцов. Выбрав это направление, бизнесмен совершает самую роковую ошибку при продаже одежды.

Высокая конкуренция выделяет вас, и сделать это можно только с помощью оригинальной концепции.Изучение покупательского спроса, анализ конкурентов, а также собственное чутье настоящего бизнесмена поможет вам выбрать его.

Изучение спроса и предложения в сфере торговли модой может стать главным козырем начинающего бизнесмена в борьбе с конкурентами. Допустим, размер рынка в сегменте верхней одежды уже достаточно велик, так зачем открывать еще одно вяло текущее торговое предприятие? Но, изучив свой банк данных о мужской одежде, вы, например, понимаете, что открытие такого магазина будет очень выгодным.Как правильно выбрать направление?

Прежде всего, не стоит пытаться объять необъятное, пытаясь торговать и мужской, и женской, и верхней одеждой одновременно — остановитесь на одном. Изучив основные тенденции в магазине одежды, вы поймете, что выгоднее всего ориентироваться на конкретную категорию покупателей. Ни в коем случае не совмещайте товары, которые относятся к разным ценовым категориям. Решив открыть модный магазин с нуля, определитесь, будет ли это эксклюзивный дизайнерский товар или продукт средней ценовой категории, рассчитанный на массового потребителя.

С чего начать, если вы хотите открыть небольшой магазин одежды? Ассортимент товаров напрямую зависит от площади торговой точки. Если в ваши планы входит открытие магазина одежды с нуля на 16 кв. М, лучше сократить перечень товаров до минимума, остановившись, например, только на брюках или стильной офисной одежде. Дизайн магазина одежды площадью 50 м2 также будет совершенно другим, чем в небольшой торговой точке.

Четкий план, расчет — вот что нужно для открытия магазина одежды.Все эти нюансы важно продумать еще на этапе подготовки к открытию торговой точки, и бизнес-план магазина одежды вам в этом поможет. Он содержит пошаговые инструкции, как открыть собственный небольшой магазин женской или мужской одежды, рассказывает, откуда брать одежду и как выбрать подходящего поставщика. А главное, этот документ поможет вам справиться с невероятной конкуренцией и найти своего покупателя.

Открытие модного магазина для полных

До недавнего времени обладательницы пышных форм были вынуждены носить в основном невзрачные комбинезоны, так как стильную и модную одежду для женщин с размерами 58-60 и выше было просто негде купить.Современные предприниматели осознали это упущение и начали постепенно заполнять пустующую нишу крупными магазинами одежды. В таких торговых точках всегда много покупателей, ведь лишний вес является проблемой для большей части нашего населения.

Спрос по-прежнему превышает предложение, поэтому бизнесмены, планирующие открыть отдел женской одежды больших размеров, имеют все шансы войти в этот бизнес с минимальными затратами. Дефицит модной одежды для полных женщин делает бизнес XXL очень привлекательным. Быстрое продвижение магазина одежды в этом случае практически гарантировано, главное не допускать типичных ошибок.

При открытии магазина одежды необходимо разработать бизнес-план с расчетами. Пример плана покажет выбранный формат, анализ ниши, планируемую сумму инвестиций, размер ожидаемой доходности.

Открыть собственный магазин одежды — мечта многих. Индустрия моды способна приносить регулярный высокий доход.Причина — постоянный спрос, широкая целевая аудитория, которая следит за модными тенденциями.

Выбор формата магазина одежды

1. Дорогой бутик в центре города: продажа премиальных вещей по высоким ценам.

2. Магазин средней ценовой категории.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хенд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

для детей и малышей, новорожденных и младенцев;

Куплю бизнес-план магазина одежды

Нижнее белье и чулочно-носочные изделия.

Готовый бизнес-план продуктового магазина — обязательное условие для людей, серьезно относящихся к открытию собственной торговой точки. Этот вид бизнеса идеально подходит для начинающих предпринимателей. Здесь стабильность, потому что люди всегда покупают товары первой необходимости. Чтобы добиться успеха в этой сфере, важно иметь хорошее образование, навыки продаж, знание специфики продовольственного рынка и, самое главное, отличный бизнес-план небольшого продуктового магазина.

Формат магазина

Типы точек продаж, с которыми легко начать работу: счетчики и онлайн.Первый включает в себя формат небольшого продуктового магазина, павильона по продаже рыбы, деревенской или алкогольной продукции, киоска с фермерскими продуктами, ларька, овощного прилавка. Второй — это продуктовый интернет-магазин.

Еще нужно определиться, будет ли это оптом или в розницу. Для закупки товаров оптом требуются надежные поставщики и наличие нескольких торговых точек. Преимущество «оптовой торговли» в том, что в рекламе нет необходимости. После того, как основная база покупателей будет сформирована, молва начнет действовать.

Краткое описание проекта

Бизнес-план рассматривается инвестором, кредитным специалистом или государственным служащим. Судьба проекта зависит от читабельности и убедительности документа, поэтому после его титульного листа следует аннотация — краткое описание основных положений. Они должны ответить на следующие вопросы:

Цель начала этой коммерческой деятельности.

Изображение процесса его достижения.

Примерный план продаж и прогноз финансовых результатов.

Купить бизнес-план продуктового магазина

Уникальное торговое предложение.

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детской одежды с экономическими расчетами в формате Excel. Этот образец можно использовать в качестве шаблона для написания собственного проекта для отправки в банк, инвестору или в качестве студенческой работы.

Преимущество этой работы в том, что вы можете увидеть, как проводились расчеты проекта, и построить аналогичный расчет для вашего нового магазина детской одежды.Если у вас есть вопросы, вы можете задать их ниже в комментариях, в группе ВКонтакте или отправив нам по почте.

Резюме

Цель: открытие магазина детской одежды в торговом центре города с населением более 500 000 человек.

Задачи: открытие торговой точки по продаже широкого ассортимента повседневной, праздничной и верхней детской одежды различных брендов для клиентов с доходом выше среднего.

Инициатор проекта

Открытие бизнеса планируется усилиями двух учредителей, каждый из которых имеет опыт продажи детской одежды и игрушек в качестве наемных сотрудников (заместитель директора и администратор).

Инвестиционные затраты

Общая стоимость открытия бизнеса составит 3 125 тыс. Руб. Основные вложения запланированы в оборотный капитал (приобретение товаров). Поскольку торговая точка откроется в торгово-развлекательном центре, существенных затрат на ремонт не планируется.

Основные суммы вложений по стоимостным направлениям:

  • Организация ООО, изготовление печати, открытие счета — 30 000 руб.
  • Внесение залога за арендуемое помещение — 160 000 руб.
  • Плата за страхование помещений, оборудования и инвентаря — 40 000 руб.
  • Косметический ремонт помещения — 150 000 руб.
  • Изготовление вывески торговой точки и наружной рекламы (баннер на здании) — 60 000 руб.
  • Закупка торгового оборудования и мебели — 350 000 руб.
  • Закупка оборудования: кассовый аппарат, компьютер, противоугонная система — 120 000 руб.
  • Закупка товаров — 1 500 000 руб.
  • Стоимость рекламы за первые три месяца работы (буклеты, наружная реклама и видеоролик на радио внутри ТЦ) — 90 000 руб.

Какова норма прибыли для розничной одежды? | Small Business

Автор: Jennifer Sable Обновлено 12 марта 2019 г.

Обладая искренним интересом к одежде, достаточным стартовым капиталом и острым деловым чутьем, у модного предпринимателя мало что может помешать ей сделать первый большой шаг в владение и ведение розничной торговли одеждой.Как и в любом другом бизнесе, компании, занимающиеся розничной торговлей одеждой, заботятся о чистой прибыли: прибыли. Поскольку для определения размера прибыли компании необходимо множество подробных финансовых расчетов, одним из наиболее важных является размер прибыли.

Поскольку многие производители одежды конкурируют за одни и те же деньги, стратегии ценообразования могут быть важным инструментом для увеличения продаж; при условии, что размер прибыли достаточно высок, чтобы показать прибыльность.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли от любого розничного продукта — это сумма денег, которую компания оставляет в карман после учета затрат, выраженная в процентах от общего объема продаж. Простое уравнение: объем продаж за вычетом затрат равен прибыли, а прибыль, разделенная на объем продаж, равна марже прибыли. Например, если вы продаете рубашку за 100 долларов, а общая стоимость для вас составила 70 долларов, прибыль составит 100 долларов минус 70 долларов или 30 долларов. Маржа прибыли составляет 30 долларов, разделенных на 100 долларов, или 30 процентов.

Маржа прибыли по сравнению с наценкой

Маржу прибыли часто путают с наценками. Они похожи тем, что отражают денежную сумму, превышающую стоимость товара, но разница в том, что размер прибыли — это уравнение, основанное на продажах, тогда как наценка — это уравнение, основанное на цене.Если стоимость пары джинсов составляет 20 долларов, и вы отметите ее до 40 долларов, это будет 20 долларов, или 100-процентная наценка. Если вы продадите эту пару джинсов по этой цене, размер прибыли составит 50 процентов.

Фиксированные и переменные затраты

Норма прибыли в конечном итоге зависит от того, сколько вам стоит производство предмета. Фиксированные затраты — это те, которые не меняются независимо от того, сколько предметов вы производите, таких как аренда, коммунальные услуги и некоторые наемные работники. Переменные затраты — это затраты, которые меняются в зависимости от того, сколько предметов вы производите, например, расходных материалов и материалов.Чтобы увеличить маржу без увеличения продажной цены, обычно рекомендуется сократить переменные затраты, которые влияют на продажи на любом уровне.

Маржа прибыли в швейной промышленности

Маржа прибыли для розничной торговли одеждой обычно находится в диапазоне от 4 до 13 процентов, согласно отраслевым аналитикам. Наценки часто кажутся высокими по сравнению со стоимостью проданных товаров, другим термином для переменных затрат. Если учесть все затраты, то прибыль, которую фактически получает швейная компания, намного ниже, и для того, чтобы оставаться в бизнесе, розничным торговцам одеждой необходимо продавать большие объемы товаров.

Еще одна стратегия, позволяющая оставаться впереди, — это продавать товары с более высокой наценкой, такие как украшения, головные уборы и шарфы.

Бизнес-план для начинающего магазина одежды | Малый бизнес

Регина Анаэджиону Обновлено 8 марта 2019 г.

Управление магазином одежды предоставляет вам множество элементов, которые следует учитывать, например, где купить одежду, поддерживать ли витрину магазина и / или онлайн-продажи, сколько отмечать вверх по предметам одежды, и как продвигать свой магазин и защитить себя от ответственности.Принятие решений по этим вопросам требует тщательного планирования в виде бизнес-плана. Хорошо продуманный бизнес-план повысит шансы вашего бизнеса на успех и поможет избежать распространенных ошибок, таких как нереалистичные прогнозы расходов и доходов.

Краткое изложение

Краткое изложение является первым и наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, так как оно дает потенциальным инвесторам и лицам, принимающим решения, моментальный снимок типов одежды, которые вы предлагаете, определяет потенциальный рынок для вашей продукции, перечисляет ваша миссия, ваша квалификация для ведения розничного бизнеса и подробное описание того, как ваш опыт будет преимуществом в вашей конкурентной отрасли.Резюме должно быть от одной до четырех страниц и должно быть написано простым языком или без излишнего жаргона швейной промышленности, чтобы каждый мог его понять.

Описание компании и конкурентное преимущество

В то время как ваше резюме описывает миссию и видение вашей компании, описание вашей компании, которое является следующим разделом вашего плана, расширяет конкурентные преимущества вашего бизнеса. Перечислите любые уникальные процессы, которые вы используете при получении, хранении или доставке одежды, объясните историю вашей компании, что вдохновило ее на создание и расширение в соответствии с конкретными потребностями рынка, которые она будет выполнять. Если вы обслуживаете определенную нишу, например людей определенных форм и размеров, или если каждый наряд подбирается индивидуально, это то место, где его можно перечислить.

Организационная структура и команда управления

Сообщите читателям о вашей бизнес-структуре, например, о индивидуальном предприятии, корпорации или партнерстве, и объясните, кто чем занимается в организации. Предоставьте профессиональный профиль ключевых менеджеров и владельцев, перечислив соответствующие сведения об образовании, достижениях и опыте, которые помогут вашему магазину одежды добиться успеха.Предыдущий опыт управления розничной торговлей, работа в индустрии моды или дизайна и обучение управлению бизнесом являются примерами применимого опыта.

Продукты и услуги

Разработайте свои линии одежды и любые другие продукты / услуги, которые вы будете продавать. Объясните преимущества, которые получат клиенты, покупая у вас. Используйте этот раздел, чтобы заверить читателей вашего бизнес-плана в том, что в настоящее время есть люди, заинтересованные в покупке вашего продукта, и что в будущем продажи будут только расти.Предоставьте информацию о ваших дизайнерах и / или поставщиках одежды, стоимости вашей одежды и любых авторских правах / патентах, которыми владеет ваша компания, которые дают вам преимущество.

Анализ рынка и конкуренции

Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса. Этот процесс часто называют SWOT-анализом. Предоставьте подробную информацию о розничной торговле одеждой в вашем районе, магазинах, с которыми вы конкурируете, о вашем целевом рынке, о том, как вы будете продавать одежду своим клиентам, о ваших каналах сбыта, таких как покупки в магазине и / или онлайн, а также об устойчивости вашего конкурентного преимущества.

План маркетинга и рекламы

Опишите, как вы планируете рекламировать потребителям, покупающим одежду, которую вы продаете. Целенаправленно покажите, как ваш план понравится людям; Демографические данные вашего покупателя, включая возраст, образование, интересы и местонахождение, должны направлять ваши маркетинговые усилия. Например, если вашему среднему потребителю будет 30 лет и меньше, подумайте о том, чтобы инвестировать в активное присутствие в Интернете.

Финансовое планирование и финансирование

Составьте оценку потенциальной прибыли вашего магазина; для этого потребуется некоторое исследование рынка.Спрогнозируйте свои расходы и доходы в виде отчетов о прибылях и убытках, отчетов о движении денежных средств и балансов на пять лет. Предоставьте оценку вашей точки безубыточности или когда ваши расходы на одежду и другие расходы равны вашему доходу, что позволит инвесторам узнать, сколько продукта вам нужно продать, чтобы заработать деньги. В разделе финансирования также можно спросить потенциальных инвесторов о капитале и показать им, как он будет использоваться.

Рост и расширение

Для вас и ваших инвесторов важно знать, как вы планируете развивать бизнес в будущем.Предскажите тип роста вашего магазина и установите ориентиры для его достижения. Например, если вы хотите расширить свой магазин до двух мест в течение первых пяти лет или расширить свой выбор одежды или аксессуаров, включите эти планы в этот раздел.

Как создать бизнес-план для розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Начало и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана. Если вы хотите начать свой бизнес, вам нужно найти способ, как это сделать.Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как ты будешь зарабатывать деньги? На все эти вопросы может дать ответ бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете все тонкости создания плана для вашего розничного бизнеса. Мы обсудим преимущества его использования и расскажем, как его создать.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом или уже существующим продавцом, ищущим инвестиции, этот пост может помочь вам сформулировать правильный план.

Что такое розничный бизнес-план?

Это письменный документ, в котором изложена необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая рассказывает вам (или любому другому читателю), что это за бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен в камне, но он должен дать читателям представление о внутренней работе компании.

Зачем вам его создавать?

Итак, зачем создавать бизнес-план? Почему бы просто … ну, начать бизнес?

Хотя немедленные действия и погружение в суету имеют большое значение, некоторые предприятия, особенно в секторе розничной торговли, имеют много движущихся частей.Вам необходимо проработать множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал для запуска и управления вашей компанией. Вы не сможете добиться этого, если план только у вас в голове. Важно формализовать и изложить это на бумаге для выгоды для себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Чтобы прояснить, что вам нужно делать

Мы уже говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожной картой для развития вашего бизнеса.Ваш путь к розничной торговле состоит из нескольких этапов, и выяснение того, как расставить приоритеты и реализовать все, может оказаться непосильным.

Написание бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно делать, поэтому, когда пришло время выполнить шаги, у вас уже есть представление о том, как их выполнить.

Для проверки своей бизнес-идеи

Бизнес-план требует исследования, и в процессе его написания выявляются препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение, реализовывать ли свою идею или нет. Меньше всего вам хочется тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Для привлечения инвесторов или помощи в обеспечении финансирования

Бизнес-план розничной торговли имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то инвестиции, ссуды или кредитные линии. Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, что затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства.

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план для розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как его создать для вашей компании. Лучший способ сделать это — перечислить различные компоненты бизнес-плана и то, что требует каждая часть.

Давайте нырнем.

1. Краткое содержание

Резюме дает читателям обзор того, чем занимается ваш бизнес. Он дает представление о том, почему вы основали компанию и о ваших общих целях.Специфика будет варьироваться от одного продавца к другому, но вот краткое изложение того, что вы можете решить в этом разделе своего бизнес-плана:

Краткий обзор бизнеса

Это должен быть параграф или два с подробным описанием вашего бизнеса. В качестве примера предположим, что вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Краткое описание вашего бизнеса может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity — бутик элитной одежды для состоятельных будущих мам.Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать одежду для беременных высокого класса для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель — занять 75% рынка и стать популярным магазином для богатых будущих мам.

Ваша миссия и видение

Обсудите цель своего бизнеса и большую амбициозную цель, которую вы хотите достичь. Возвращаясь к примеру Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть такими:

Для удовлетворения потребностей будущих мам с помощью стильной одежды, которая заставляет их чувствовать себя красивыми и уверенными.

Цели компании

Создайте маркированный список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае Luxe Maternity, некоторые из их целей могут быть:

  • Для создания атмосферы магазина, в которой будущим мамам будет комфортно, красиво и стильно
  • Захватить 75% доли рынка к 2020 году
  • Получить 50% прибыли после 1 года

2. Сводная информация о компании

После обзора вы захотите раскрыть более подробную информацию о своей компании.В этом разделе вы поговорите о:

Структура и форма собственности компании

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе можно поговорить об этих вещах.

Вы также должны упомянуть юридическую и бизнес-структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае не забудьте упомянуть об этом в своем бизнес-плане

для розничной торговли.

Общее местонахождение

Возможно, вы не охраняли свое служебное помещение на данном этапе, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин.Например, Luxe Maternity могут упомянуть, что планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Продукты

Найдите время, чтобы поговорить о том, что вы планируете продать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей, основанной на товарных запасах, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает их особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь покупать у поставщиков?)

3.Маркетинговые исследования

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен отражать размер рынка, а также демографические и психографические характеристики людей, которые будут покупать ваши продукты. Рассмотрите возможность включения следующей информации:

Размер рынка

Изучите, насколько велик рынок. Luxe Maternity, например, могла бы изучить количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, каждый год, а затем сделать предположения о размере рынка.

Конкуренты

Также важно посмотреть на компании, которые продают похожие товары и обслуживают один и тот же рынок. Кто они? Где они находятся? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Тенденции рынка и прогнозы

Основываясь на исследовании рынка и конкурентов, вам необходимо спрогнозировать, в каком направлении будет развиваться рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Демографические данные ваших целевых клиентов

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов.Убедитесь, что у вас под рукой следующая информация:

  • Возраст
  • Пол
  • Годовой доход
  • Уровень образования
  • Где живут и работают

Психографическая информация ваших целевых клиентов

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их работать? Что побудило бы их искать ваш магазин? В чем их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только укрепят ваш бизнес-план, но и помогут определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

4. Маркетинговый план

А теперь пора поговорить о том, как вы собираетесь привлекать внимание своего рынка и продавать его. В этой части вашего бизнес-плана должно быть указано:

Ваша позиция на рынке

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может быть полезно составить график, показывающий ваше точное положение на рынке по отношению к вашим конкурентам. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Ваше конкурентное преимущество

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина.Разберитесь в том, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

Стратегия брендинга

В этом разделе следует подробно описать конкретную стратегию брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Ценовая стратегия

Обсудите структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят знать диапазоны цен, которые вы планируете предложить, и маржу, которую вы собираетесь установить.Также следует упомянуть вашу структуру ценообразования. Например, вы собираетесь продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить систему ценообразования Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время обсудить это.

Рекламная тактика

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете развивать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы проведете людей через дверь?

Процесс продаж и опыт розничной торговли

Вы говорили о том, как вы планируете привлекать людей в свой магазин, теперь пора обсудить, как вы собираетесь их привлечь. Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что увидят и сделают посетители, войдя в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

5. План управления

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вам следует обсудить:

Организационная структура

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации.Рассмотрите возможность добавления блок-схемы, показывающей, как будет выглядеть ваша организационная структура — например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. Д.

Управленческая команда

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о членах и их происхождении. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите взять на себя.

Штатное расписание

Обсудите различные должности, которые вам нужно заполнить.Если вы хотите нанять менеджеров и партнеров, укажите, сколько людей вам нужно привлечь, каковы их должностные инструкции и какая квалификация вам нужна.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предлагать, а также кадровую политику и процедуры, которые у вас будут.

6. Финансы

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Вам необходимо обрисовать в общих чертах, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени.Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Потребности в капитале и запуске

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также следует указать, на что вы собираетесь потратить капитал. В случае нашего вымышленного примера Luxe Maternity могли бы сказать, что им нужно X капитала, и планируют потратить их на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. Д.

Цифры не обязательно должны быть точными, но они должны иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания выйдет на уровень безубыточности. Примите во внимание свои расходы и продажи и составьте план, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезным, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Прогнозы продаж

Вам также следует спрогнозировать свои прибыли и убытки на определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Прогноз движения денежных средств

Денежный поток имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому обязательно спрогнозируйте, как будут поступать денежные средства в вашей компании.Создайте таблицу, поясняющую, какой остаток денежных средств у вас будет на 1, 2, 3 и т. Д. Месяц вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Дополнительная литература


Понравился этот пост? Загрузите Руководство покупателя для торговых точек Vend . Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов поиска надежной POS-системы и избежите дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

В нем вы узнаете:

  • Как составить бюджет для вашей POS-системы
  • Как найти и ветеринарных врачей
  • Как получить максимальную отдачу от решения
Узнать больше

Заключительные слова

Создание бизнеса требует работы. Требуется масса исследований, и вам нужно будет сделать изрядное количество расчетов и прогнозов. Но если все сделано правильно, ваш бизнес-план розничной торговли может обеспечить вам успех. Хорошо разработанный план внесет ясность в ваш бизнес и может привлечь финансирование, необходимое для начала работы.

Так что не уклоняйся от работы. Приступите к делу и начните составлять план достижения успеха.

Удачи!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как написать идеальный бизнес-план (Пособие на 2021 год)

Есть много причин для написания бизнес-плана — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для открытия или развития своего бизнеса.

Хороший бизнес-план может помочь вам уточнить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам понадобятся, и оценить жизнеспособность вашей идеи или планов роста до того, как вы начнете бизнес.

Какой бы ни была причина для написания бизнес-плана, задача, вероятно, по-прежнему будет ощущаться как домашнее задание. Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел составляет милю и наполнен более важными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

Не каждый успешный бизнес запускается с официальным бизнес-планом, но многие основатели ценят время, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, лежащую в основе их тактики. Вот тут и приходит на помощь написание бизнес-плана.

Напишите свой путь к успеху ✍️

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это дорожная карта, описывающая бизнес, его продукты или услуги, то, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и укомплектование персоналом, его финансирование, его операционную модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Важность составления бизнес-плана

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением ссуды. Но есть несколько веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

  • Планирование. Составление плана — бесценное упражнение для разъяснения ваших идей и может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала.
  • Оценка идей. Если у вас в голове несколько идей, приблизительный бизнес-план каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и силы на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.
  • Исследования. Чтобы составить бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и своих конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
  • Рекрутинг. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов сообщить о своем видении потенциальным новым сотрудникам и может помочь им укрепить доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранней стадии роста.
  • Партнерство. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и стратегии роста поможет им определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше вас по траектории их роста.
  • Соревнований. Есть много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы, такие как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкуренция бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкуренция бизнес-планов + [ваша отрасль].”

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Вот что сказали несколько предпринимателей, когда мы спросили их, насколько полезно написание бизнес-плана для их бизнеса.

«У нас был опыт работы в маркетинге, но не было большого опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса электронной коммерции в сфере моды, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию.

— Джордан Барнетт, Капоу Мегингс

«Составление бизнес-плана помогло нам выявить« неизвестные »и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию».

«Мы владеем традиционным ювелирным бизнесом и электронной коммерцией, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план переезда, как и в случае с нашим исходным веб-сайтом и электронной коммерцией. Наш бизнес-план включал в себя обзор того, почему мы переезжаем, проблемы с текущим бизнесом, преимущества перехода на новую платформу, потенциальные проблемы во время переезда, основную задачу, дополнительные расходы и график.Он действительно охватил все, что мы считали самым важным. Этот бизнес-план раздали всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетологов и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а на этот раз даже лучше ».

— Джефф Мориарти, ювелирные изделия из танзанита

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Мало что устрашает больше, чем пустая страница. Начать бизнес-план со структурированного плана и ключевых деталей того, что вы будете включать в каждый раздел, — это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Поскольку набросок является таким важным шагом в процессе написания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса перед пустой страницей) .

Вот как выглядит стандартное оглавление:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Менеджмент и организация
  5. Товары и услуги
  6. Сегментация клиентов
  7. Маркетинговый план
  8. План логистики и операций
  9. Финансовый план

Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для определения структуры вашего плана.

Теперь, когда у вас есть набросок бизнес-плана, пришло время заполнить его. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам построить свой план шаг за шагом.

Краткое содержание

Хорошее резюме — один из важнейших разделов вашего плана, но и последний раздел, который вы должны написать.

Цель резюме состоит в том, чтобы выделить все, что следует, и дать рецензентам (например, потенциальным инвесторам и кредиторам) общий обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить краткое изложение, хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

Краткое содержание не должно превышать одной страницы. Следует признать, что из-за нехватки места втискивание всей важной информации может вызвать у вас стресс, но это не невозможно. Вот что должно включать краткое изложение вашего бизнес-плана:

  • Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Бизнес-цели и видение. Чем занимается ваша компания?
  • Описание продукта и различие. Что вы продаете и чем отличается?
  • Целевой рынок. Кому вы продаете?
  • Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлекать клиентов?
  • Текущее финансовое состояние. Какой вы сейчас зарабатываете?
  • Прогнозируемое финансовое состояние. Какой вы планируете получать доход?
  • Спрос. Сколько денег вы просите?
  • Команда. Кто участвует в бизнесе?

Описание компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы позволят вам понять, почему вы занимаетесь бизнесом, почему вы отличаетесь от других, что у вас есть для себя и почему вы подходите для инвестиций.

Уточнение этих деталей по-прежнему является полезным упражнением, даже если вы единственный, кто их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые из наиболее неосязаемых аспектов вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и культурные философии.

Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в обзор своей компании:

  • Структура вашего бизнеса (Вы индивидуальное предприятие, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или зарегистрированная компания?)
  • Ваша бизнес-модель
  • Ваша отрасль
  • Видение, миссия и ценностное предложение вашего бизнеса
  • Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
  • Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
  • Ваша команда, включая ключевой персонал и их зарплаты

Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. А теперь подумайте, как вы хотите вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

Когда вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и достаточно ясно, что не требует дополнительных объяснений.

Какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите в жизнь свое видение?

Затем сформулируйте свое видение: какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь? Сформулируйте это воздействие как утверждение — начните утверждение со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало. Ваше видение, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее, чем одно предложение, но постарайтесь ограничить его максимум тремя. Лучшие заявления о видении лаконичны.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достигнуты в течение следующего года, а от года до пяти лет — хорошее окно для достижения долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели являются S.M.A.R.T .: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Анализ рынка

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может его улучшить или сломать.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок, на котором будет много клиентов, которые понимают и нуждаются в вашем продукте, — и вы получите фору на пути к успеху. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо его прочитать.

Вот почему маркетинговые исследования и анализ являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо, чтобы кто-то его прочитал.Он должен включать обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для вашей продукции, анализ положения вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений в процессе работы над планом.

Насколько велик ваш потенциальный рынок?

Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя представить себе заоблачные цифры продаж увлекательно, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциальный рынок.

Поскольку это может быть непростой процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать исследование:

  • Определите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей из поколения миллениума в США, вы сначала можете посмотреть правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
  • Изучите актуальные отраслевые тенденции и траекторию. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько человек выйдет на пенсию в следующие пять лет, а также любую информацию о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в посещаемости тренажерного зала, а также в общем состоянии здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша отрасль в целом расти или снижаться в ближайшие несколько лет.
  • Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет точной и полной информации о размере вашего целевого рынка. Ваша цель состоит в том, чтобы основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых данных, чтобы сделать уверенное предположение.

Некоторые источники, к которым можно обратиться за рыночными данными, включают государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? Что у вас не так хорошо получается? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в новые возможности? Есть ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

Эти разбивки часто представлены в виде сетки, где маркированные точки в каждом разделе содержат наиболее важную информацию, поэтому вы, вероятно, можете пропустить здесь написание полных абзацев. Сильные и слабые стороны — оба внутренних фактора компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующей строке.С помощью этой наглядной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Конкурентный анализ

Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес в условиях конкуренции:

  • Лидерство по затратам. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
  • Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от текущих лидеров по затратам в вашей отрасли и выделяется благодаря вашей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
  • Сегментация. Вы сосредотачиваетесь на очень конкретном или нишевом целевом рынке и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем переходить на более широкий рынок. Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

Чтобы понять, какой из них лучше всего подходит, вам нужно понимать свой бизнес, а также конкурентную среду.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которых вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их бизнеса.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом.

Например, если вы продаете ювелирные изделия, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли в крупную благотворительную организацию или передаете сбережения своим клиентам.

Если вы выходите на рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, подумайте о своих косвенных конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, которые заменяют вашу.Например, если вы продаете инновационное кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что делают ваши потенциальные клиенты, чтобы решить те же проблемы, что и ваш продукт.

Менеджмент и организация

Раздел об управлении и организации вашего бизнес-плана должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Сообщите, собираетесь ли вы зарегистрировать свой бизнес как корпорацию S или создать товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Расскажите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

Товары и услуги

Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предоставить заинтересованным читателям раздел, в котором излагаются основные сведения о них.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию по каждой из ваших производственных линий; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию по каждому из них. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

Также важно отметить, откуда берутся товары — например, товары ручной работы закупаются не так, как трендовые товары для дропшиппингового бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сегментация клиентов

Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не бизнес-плана в целом. Вы должны помнить об этом человеке при принятии стратегических решений, поэтому важно понять, кто они такие, и включить его в свой план.

Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

  • Где живут
  • Их возрастной диапазон
  • Их уровень образования
  • Некоторые общие модели поведения
  • Как проводят свободное время
  • Где работают
  • Какие технологии используют
  • Сколько они зарабатывают
  • Где они обычно работают
  • Их ценности, убеждения или мнения

Эта информация будет варьироваться в зависимости от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, что это, несомненно, ясно, кто вы пытаетесь достичь, и что более важно, почему вы сделали выбор вы на основе, кто ваши клиенты есть и что они ценят.

Например, у студента колледжа разные интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценообразованию, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут выглядеть по-разному в зависимости от того, какой из них является вашим идеальным клиентом.

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия напрямую зависят от вашего идеального покупателя. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия, с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Если вы планируете вложить значительные средства в маркетинг в Instagram, например, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Степень детализации каждого из них будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

  • Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли это решение?
  • Изделие. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
  • Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
  • Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете легче погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть охвачены хотя бы кратко — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

План материально-технического снабжения и операций

Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы будете реализовывать, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, который следует учитывать, даже если вам, возможно, не нужно включать такой же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

Покрытие всех частей ваших запланированных операций, в том числе:

  • Поставщики. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производятся ваши продукты?
  • Производство. Будете ли вы изготавливать, производить, оптовую или прямую поставку вашей продукции? Сколько времени нужно, чтобы изготовить вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
  • Удобства. Где будете работать вы и члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическое торговое пространство? Если да, то где?
  • Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и всего, что между ними.
  • Отгрузка и выполнение. Будете ли вы выполнять все задачи по выполнению заказов собственными силами или воспользуетесь услугами стороннего партнера по выполнению заказов?
  • Опись. Сколько вы будете держать под рукой и где будете хранить? Как вы отправите его партнерам, если потребуется, и как вы подойдете к управлению запасами?

Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что вы получили четкое представление о своей цепочке поставок и подготовили надежные планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы покрыть потенциальную неопределенность.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть ваши предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете окупить свои первоначальные расходы.

Финансовый план

Независимо от того, насколько велика ваша идея, независимо от усилий, времени и денег, которые вы вкладываете, бизнес живет или умирает в зависимости от своего финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вам нужно включить три основных представления финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Также может оказаться целесообразным включить финансовые прогнозы.

Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые примеры чисел. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках предназначен для ознакомления читателей с вашими источниками доходов и расходов за определенный период времени. Обладая этими двумя частями информации, они могут увидеть важнейшую итоговую прибыль, а также прибыль или убытки вашего бизнеса за это время. Если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете составить прогноз на основе той же информации.

Бухгалтерский баланс

Ваш баланс дает представление о том, сколько капитала у вас есть в вашем бизнесе.С одной стороны, вы перечисляете все свои бизнес-активы (то, чем вы владеете), а с другой стороны, все свои обязательства (то, что вы должны). Это дает снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

.

Активы — Обязательства = Собственный капитал

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: он учитывает, когда собираются доходы и когда оплачиваются расходы.

Когда деньги, которые вы получаете, больше, чем деньги, которые вы расходуете, ваш денежный поток является положительным.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда у вас мало денежных средств, когда у вас может быть излишек и где вам может потребоваться план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы получить доступ к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательный поток денежных средств и при необходимости скорректировать операции. Вот полное руководство по составлению прогнозов денежного потока для вашего бизнеса.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Предупреждение. Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся вам рассказать.Но ваш бизнес-план может провалиться. Меньше всего вам нужно, чтобы время и усилия пошли насмарку. Избегайте этих распространенных ошибок:

  • Плохая бизнес-идея. Не всякая идея выиграет. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или отсутствует рынок. Стремитесь к бизнес-идеям с низкими инвестициями, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные затраты на запуск
  • Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли им ваше предприятие деньги? Если вы не продемонстрируете стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не повезет с поиском капитала.
  • Несбалансированные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но на вершину его выведет невероятная команда. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы ее добьетесь.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.
  • Отсутствующие финансовые прогнозы. Ваши числа — самая интересная часть для читателей. Не пропустите свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план.
  • Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанять профессионального редактора — это излишне. На самом деле все лучшие организации имеют редактора, который проверяет свои документы. Если кто-то обнаруживает опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

Прочтите следующий пример бизнес-плана. Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить собственное бизнес-планирование.

Загрузить образец бизнес-плана (.doc)

Советы по созданию плана малого бизнеса

Чтобы составить эффективный бизнес-план, необходимо помнить о нескольких ключевых моментах.

  • Знайте свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи, — вы можете адаптировать язык и уровень детализации к ним. Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее релевантную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
  • Имейте четкую цель. Вам нужно приложить больше усилий и разработать более подробный план, если ваша цель — обеспечить финансирование вашего бизнеса, а не работать над планом для себя или даже своей команды.
  • Инвестируйте время в исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но для получения наиболее важной информации, которая вам понадобится, потребуется исследование из независимых источников. Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще продает аналогичные товары или услуги.
  • Будьте краткими и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц.Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и ваших целей, рассмотрите возможность добавления их в качестве приложений.
  • Сохраняйте согласованность тона, стиля и голоса. Лучше всего с этим справиться, если один человек напишет план или даст время на то, чтобы план был должным образом отредактирован, прежде чем распространять его.

Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и поможет вам увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, для розничного магазина или для развития существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, необходимая, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего собственного бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.