Содержание

Что такое «CPA» и когда выгодно использовать оплату за действие?

Суть CPA проста — рекламодатель оплачивает партнерским сетям только совершенные действия пользователей. Это конкретные целевые операции: регистрация на сайте, подписка на рассылку, заполнение анкетных данных или непосредственно покупка. В этом случае ответственность и расходы за привлечение трафика возлагаются на партнерку. 

Что такое CPA

СРА (англ. cost per action — оплата за действие) — это рекламная модель, которая рассчитана на плату только за совершенные конверсионные действия.

Рекламодателю не нужно привлекать покупателей или искать сайты для размещения рекламных блоков. Эта функция возложена на посредников, владельцев сервиса СРА-сети, которые взаимодействуют напрямую с собственниками сайтов. Оплата производится на выгодных для всех участников условиях. Рекламодатель оплачивает услугу, только если клиент совершил действие. Цена зависит от сложности задачи и модели рекламы.

Принцип работы CPA-сети

Система работает при участии следующих сторон: посредника, владельца сайта, рекламодателя.

Рекламодатель подписывает договор с посредником, владельцем сети на предоставление конкретных услуг. В нем оговаривается цена за совершенное действие.

Функции сети — найти рекламодателей, выбрать релевантные сайты, провести анализ предложений с учетом переходов на сайты, подготовить материалы. Сеть подготавливает условия для работы рекламодателя: определения целевых действий, загрузки баннеров, получение заявок пользователей.

Задача владельца сайта или вебмастера привести лиды, которые будут совершать действия. 

В этой системе есть промежуточные агенты, которые объединяют владельцев СРА-сетей и перепродают трафик. Это агрегаторы СРА, которые гарантируют оплату лидов.

Виды действий

В каждом отдельном случае действия, оплачиваемые рекламодателем, могут различаться. Здесь приведем примеры только наиболее популярных видов действий: 

  • Привлечение лидов.

  • Совершение покупок.

  • Посещение нескольких страниц сайта или целевой страницы. 

  • Загрузка файла.

  • Просмотр видео.

  • Изучение прайс-листа.

  • Заполнение формы заказа. 

  • Заполнение формы обратной связи.

Кому стоит использовать CPA-маркетинг

Оплата рекламы по модели СРА приемлема при продаже товара или услуги, где интернет — основной или один из основных каналов привлечения. СРА-маркетинг может принести прибыль следующим организациям:

  • Интернет-магазинам.

  • Финансовым компаниям.

  • Строительным и ремонтным организациям, автосервисам.

  • Организациям, занимающимся образовательными программами.

  • Агентствам.

  • Развлекательным порталам.

  • Провайдерам.

Хорошо продвигаются услуги и продукты массового потребления. Если деятельность предприятия узкая, фирма малоизвестная и товар не рассчитан на широкую аудиторию, продвинуть оффер при помощи СРА будет трудно. 

Выбор CPA-сети

Оценить выбор партнера и качество трафика сразу не получится, нужно время, чтобы увидеть результаты СРА. Спрос на услуги увеличил количество партнерок, поэтому выбрать правильную сеть сложно.

Чтобы не потратить бюджет и время напрасно, стоит учесть:

  • Срок работы. В силу высокой конкуренции многие не выдерживают и уходят с рынка. 

  • Количество партнеров, зарегистрированных в сети. Чем больше владельцев сайта, тем надежнее сеть.

  • Контроль. Желательно, чтобы СРА-сеть контролировала работу вебмастеров и рекламодателей.

  • Репутация. Стоит прочитать отзывы о работе. Не стоит доверять площадке, если нет негативных отзывов, но и слишком много их быть не должно.

Чем больше рекламодателей и запущенных офферов, тем более надежная партнерка. На сайте должна быть информация о проделанной работе и количестве партнеров, а также известных компаний и брендов, которые сотрудничают с сетью.

Подготовка материалов

Подготовить материалы рекламодатель может сам или отдать эту работу на аутсорсинг. Рекламные материалы включают баннеры, фото и видео, сайты, статьи. 

Для продвижения товаров и услуг:

  • Важно правильно определить целевую аудиторию и выбрать вид рекламы.

  • Необходимо описать специфику услуг и товаров, отразить их конкурентоспособность и привлекательность.

  • Материалы должны быть требуемых форматов, чтобы при верстке не было сдвигов и искажений.

  • Баннеры должны быть креативными и периодически обновляться, иначе у пользователей возникает баннерная слепота.

Рекламодатель может возложить подготовку материалов на вебмастера, при этом он выбирает целевое действие, параметры рекламы и может ограничить действия на использование трафика, ресурсов или контента. При самостоятельной подготовке материалов рекламодатель готовит оффер, который привлечет вебмастера.

Преимущества и недостатки работы по модели CPA

Преимущества CPA для рекламодателей:

  • Оплата только за результат.

  • Самостоятельный выбор действий.

  • Личный контроль бюджета и распределения средств.

  • Экономия времени. Не нужно самому искать площадки для размещения рекламы, собирать аналитику, готовить и обновлять материалы.

  • Меньше вложений, чем в другие модели рекламы.

  • Высокая результативность. От результата зависит доход вебмастера, поэтому он будет искать креативные идеи и новые пути продвижения.

Минусы модели СРА:

  • Вебмастера предпочитают сотрудничать с известными компаниями. Начинающим рекламодателям трудно найти тех, кто готов взяться за продвижение.

  • Вероятность наткнуться на безответственных партнеров, которые попытаются обмануть. Следует внимательно выбирать сеть, читать отзывы.

Также к минусам можно отнести невозможность контролировать качество и постоянство аудитории, учитывать интересы конкретного клиента. Трафик может повыситься во время скидок и снизиться после окончания акции.

Заключение

Мы изучили, что такое CPA. Узнали, как работает эта рекламная модель, в чем ее характерные отличия. Определили, что нужно, чтобы эта модель приносила результаты.


Что такое CPA (Cost Per Action); Как работает CPA-маркетинг (CPA-реклама); Почему в модели CPA так популярны партнерские программы?

CPA (Cost Per Action и переводится с английского языка, как «плата за действие»)это определённая модель оплаты в Интернете за рекламу.

В данном случае рекламодатель платит за те или иные действия, которые совершаются пользователями на его же сайте.

Есть более узкие разновидности CPA-маркетинга: CPS (Cost Per Sale) — плата, взимаемая за продажу; а также CPС (Cost Per Click) — плата, которая производится за клик.

CPA-реклама — прозрачная и эффективная, так как тут оплачивается полученный результат, который ожидался рекламодателем.

Сферы использования CPA-маркетинга

В основном рекламная модель CPA идеально подходит для коммерческих проектов, в ходе которых производятся продажи непосредственно через интернет, а также знакомства перед продажей потребителя с услугами или товарами компании-продавца. В данном случае, это могут быть страховые компании, интернет-магазины, сервисы бронирования гостиниц и билетов, агентства недвижимости, туристические компании и так далее.

На тех площадках, которые предназначены для размещения CPA рекламы, присутствуют специальные целевые страницы, на которые потенциальные участники, клиенты, покупатели попадают благодаря рекламным ссылкам. На таких страницах можно выполнять целевые действия: оформить заказ, положить товар в корзину, заполнить анкету, заявку, регистрационную форму, совершить звонок, сделать онлайн бронирование и так далее.

Партнёрские CPA-программы

Владельцы сайтов могут получать дополнительный доход от того, что трафик будет сливаться на сайт рекламодателя. Это выполняется благодаря партнерским CPA-программам, именно они предлагают вебмастерам размещать рекламные блоки на собственном сайте, который перенаправит целевую аудиторию на ресурс рекламодателя. И за каждое перенаправление посетителя, рекламодатель должен заплатить вебмастеру определённую цену.

Естественно, рекламная площадка заинтересована в том, чтобы предоставляться качественный трафик. В подавляющем большинстве случаев, чем выше будет конверсия сайта, тем больше доход человека, который владеет рекламной площадки.

Ошибки,которые вы совершаете,пользуясь моделью Cost Per Action :: Shopolog.

ru

Материал Why Your CPA Is As Broke As A Joke Автор исходной статьи – Марк Грабовски (Marc Grabowski), исполнительный директор компании Nanigans, разработчика решений для рекламы на Фейсбуке. Не все клиенты одинаковы. Если для привлечения клиентов вами используется модель CPA, вы совершаете три большие ошибки:

  • упускаете клиентов, которые имеют наибольшую итоговую ценность (lifetime value)
  • ставите себя в невыгодные рамки: новые клиенты вам по карману только в те периоды, когда на рынке рекламных ресурсов есть большой выбор;
  • даете кому-то возможность зарабатывать на вашем рекламном бюджете, причем эти кто-то не привлекают для вас самых ценных клиентов.

Приобретение лидов по модели CPA – одно из самых неудачных решений. CPA подразумевает, что все клиенты имеют одинаковую ценность, хотя в реальности один человек оформляет заказ единожды, а другой возвращается в интернет-магазин раз за разом. Оплата за действие помогает привлечь аудиторию низкого качества, которая конвертируется один раз, то есть при использовании CPA вы приглашаете ваш интернет-магазин любителей халявы. Но это еще не все: CPA плохо работает в условиях эластичной цены. В рекламе, эластичность цены имеет отношение к способности рекламодателя «покупать клиентов» (выкупать рекламные ресурсы), когда ситуация с предложением на рынке меняется – например, в предпраздничные периоды. Рекламодатели, использующие жесткие модели типа CPA вынуждены приобретать лиды только там, где предложение сильно превышает спрос. Те же, кто учитывает эластичность цены в своих моделях, – например, интернет-магазины, оптимизирующие кампании с прицелом на фактическую прибыль от нее – имеют возможность закупки площадей в любых рыночных условиях. На приведенных ниже графиках показано, как рекламодатель, предлагающий цену за площади на основе модели CPA (действие – регистрация), упустил большое количество лидов в праздничный период, когда спрос на рекламные ресурсы был высоким.

В то же время, рекламодатель, отталкивающийся в своих бидах (предложениях цены) от генерируемой прибыли, сумел воспользоваться притоком качественного трафика в тот же период. Как видно из графиков 1a и 1b, рассматриваемый рекламодатель, работающий по модели CPA, не смог гибко отреагировать на выросшую в период праздников стоимость ресурсов на рынке. Когда цены выросли (11.6–11.8, 11.16, 11.21 и 12.1), количество регистраций резко пошло вниз. Жесткая модель CPA подразумевает, что все клиенты имеют одинаковую ценность, несмотря на то, что отдельные покупатели с течением времени генерируют гораздо большую прибыль. Именно эта жесткость и не позволяет повышать биды в периоды роста стоимость рекламных ресурсов, которые гармонично связаны и с притоком трафика, и с повышением качества лидов. (Registrations – Регистрации, Cost per Click (CPC) – цена за клик, Thanksgiving Weekend – период празднования дня благодарения) (Cost Per Registration – цена за регистрацию) График 2 подтверждает сделанный выше вывод. В праздничный период, рассматриваемый рекламодатель не имел возможности «выработать» свой рекламный бюджет, так как присущая модели CPA жесткость превышала допускаемый рынком порог. (Ad Spend – расходование рекламного бюджета) Таким образом, модель CPA не только ограждает рекламодателя от самых ценных клиентов, она еще и не позволяет использовать с выгодой для себя изменения рыночной конъюнктуры. Результат – недостаточное внимание к самым выгодным покупателям в периоды пиковых продаж. График 3, представленный ниже, показывает работу рекламодателя, который отталкивается в своих бидах от генерируемой кампаниями прибыли. В данном случае, расходование бюджета не приостанавливалось, и в период резкого повышения стоимости (между «черной пятницей» и киберпонедельником) темпы регистрации лидов и генерации прибыли оставались на достойном уровне. (Revenue – прибыль) Допуски на эластичность цены в практикуемой рассматриваемым рекламодателем модели, подразумевающей оптимизацию на основе прибыли, позволили ему справиться с ростом цены на ресурсы в киберпонедельник (21%) и получить в этот день 131% возврата на рекламные расходы, что выше 121%, которым ознаменовался предыдущий день. Другими словами, прибыль росла быстрее расходов. (Daily Cohorts – группы по дням) Данное исследование доказывает, что модель CPA не является оптимальной с точки зрения итоговой ценности клиента. Скорее наоборот: CPA не учитывает тот факт, что разные клиенты имеют разную ценность, которая в частности зависит от пиковых периодов продаж (праздники, сезонность). С другой стороны, регулирование бидов и расходования рекламного бюджета на основе генерируемой прибыли позволяет рекламодателю использовать больше рекламных ресурсов, вне зависимости от изменяющихся рыночных условий. Учитывайте эту разницу при распределении рекламных бюджетов.

CPA (Cost Per Action) — оплата за действие

CPA-модель многие считают самым эффективным методом продвижения продукта. Расшифровывается термин как Cost Per Action, то есть «оплата действия». При использовании такой модели заказчик платит только за нужные ему действия посетителя сайта. Просмотры или клики, эффективность которых крайне низка, не считаются достаточным результатом. Эта методика особенно выгодна компаниям, занимающимся реализацией товаров и услуг онлайн: магазинам, страховым компаниям, банкам, образовательным и медицинским учреждениям, агентствам недвижимости туристическим, провайдерам, игровым сайтам.

Как может быть реализована CPA-модель?

Для увеличения результативных посещений используются такие методы:
  • Создание обзорных сайтов. Владелец ресурса размещает критическую статью, обзор, анализ продукта, предлагая при этом читателям перейти на ресурс рекламодателя. Каждый такой переход оплачивается.
  • Поисковое продвижение. Компания-рекламодатель создает привлекательный для потенциальных клиентов контент, размещая в нем ссылки. При этом оплачиваются только результативные переходы – лиды.
  • Создание продающих страниц. Это сайты, убеждающие посетителя в преимуществах того или иного продукта. Конечная цель – получить контактные данные посетителя: его телефон или электронный адрес. Также такие сайты могут содержать ссылки, перенаправляющие покупателя на рекламируемый ресурс.
  • Оплата лидов. Заказчик оплачивает только за регистрацию, звонок, заполненную анкету, заказ.

Почему выбирают CPA-маркетинг?

У такой маркетинговой технологии есть много преимуществ:
  • Рациональное расходование средств. Оплачивая только качественные лиды, заказчик формирует покупающую клиентскую базу.
  • Высокая эффективность. Поскольку оплачиваются только результативные переходы, маркетологи прилагают намного больше усилий для поиска реальных лидов.
  • Заинтересованные в результате, рекламные компании прилагают большие усилия для развития проекта. Получить максимальное вознаграждение можно лишь тогда, когда сайт находится в топе поисковых систем и интересен посетителям. Для этого нужна грамотная политика продвижения, качественный контент, сотрудничество с блогерами и социальными сетям. Маркетологи полностью вкладываются в проект, максимально задействуя все ресурсы.
  • Отсутствие рисков. Поскольку оплачивается только результат, вариант, когда деньги будут вложены в неэффективную рекламную компанию, исключен.
  Но заказчики должны помнить, что CPA-модель — довольно дорогой метод поиска клиентов. И эффективен он лишь для тех компаний, которые работают в Сети. Оффлайн-продавцы не смогут достичь такого же результата.

Ваш медиаплан

Форматы Не выбрано

Пакеты Не выбрано

Таргеты Не выбрано

Оплата Не выбрано

перевод на русский, синонимы, антонимы, произношение, примеры предложений, транскрипция, значение, словосочетания

However, when you run an ad using only the app store URL, you won’t be able to track app installs or app events, and you won’t be able to bid Cost Per Action (CPA). Однако при показе рекламы, используя только URL-адрес из магазина приложений, вы не сможете отслеживать установки приложения или события в приложении и вы не сможете использовать ставку «Цена за действие» (CPA).
The goal of predictive analytics is typically to lower the cost per order or cost per action. Цель прогнозной аналитики, как правило, заключается в снижении затрат на заказ или затрат на действие.
Другие результаты
Thousands of lives can be saved and costly relief efforts avoided if action is taken in time. В случае своевременного принятия мер можно будет сохранить тысячи жизней и избежать дорогостоящих усилий по оказанию помощи.
Because voluntary action is not rewarded with a wage or salary, it is generally cost-effective, although not cost-free, as discussed later in the report;. Поскольку добровольная деятельность не вознаграждается в форме заработной платы или окладов, как правило, она является эффективной с точки зрения затрат, хотя, как говорится позже в этом докладе, она не свободна от затрат;.
Estimates of costs are provided for each proposed action, as well as an indication of whether resources are currently available for it or would need to be secured. По каждому предлагаемому блоку мер приводится смета расходов, а также указывается, имеются ли для этого ресурсы или их необходимо мобилизовать.
It is an undeniable fact that the cost of preventive action is much lower than the cost of the damage caused by conflicts. Нельзя отрицать тот факт, что расходы на превентивную деятельность значительно ниже расходов на ликвидацию последствий конфликтов.
In conclusion, the study observes that stronger preventive action could massively reduce violence and the medium-term and long-term costs it generates. В заключение в исследовании отмечается, что усиление профилактической работы могло бы весьма существенно сократить масштабы насилия и связанных с ним расходов в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Most countries have initiated some action to internalize costs and change consumer behaviour. В большинстве стран начато осуществление тех или иных мер, направленных, в частности, на интернализацию издержек и изменение характера поведения потребителей.
IF THE United States and the European Union want to prevent Putin from taking further action, they must be clear-eyed about the policies that can produce results at an acceptable cost. Если Соединенные Штаты и Евросоюз хотят помешать дальнейшим действиям Путина, они должны четко представлять себе ту политику, которая может дать результат с приемлемыми издержками.
Cost per Initiate Checkout: The average cost for each checkout action tracked by your Facebook pixel on your website after people viewed or clicked your ad. Цена за начало оформления заказа: средняя цена за каждое действие оформления заказа, которое было зарегистрировано пикселем Facebook на вашем сайте после того, как люди посмотрели рекламу или нажали на нее.
A new little entente should seek to deter Russia by raising the cost of military action against any of its members. Новая ‘малая Антанта’ должна стремиться сдерживать Россию, повышая цену военных действий против каждого из ее членов.
Cost per Add to Wishlist: The average cost for each add-to-wishlist action tracked by your Facebook pixel on your website after people viewed or clicked your ad. Цена за добавление в список желаний: средняя цена за каждое действие добавления в список желаний, которое было зарегистрировано пикселем Facebook на вашем сайте после того, как люди посмотрели рекламу или нажали на нее.
Government action to address this would help increase customer convenience and lower operating costs for providers. Действия правительства по решению этой проблемы могли бы помочь повысить удобство клиентов и снизить эксплуатационные расходы для провайдеров.
Finally, the Commission planned initiatives for 2008 on the internalization of external costs and on an action plan on intelligent transport systems covering all modes of transport. В заключение представитель Комиссии сообщил о запланированных на 2008 год инициативах по интернализации внешних издержек и по плану действий в области саморегулирующихся транспортных систем с охватом всех видов транспорта.
Like the Chechen terrorists in 2004, Islamic State terrorists are trying to make military action against their stronghold costly for the powers involved. Подобно чеченским террористам в 2004 году, террористы Исламского государства пытаются сделать военные действия против него чрезвычайно затратными для государств, которые их ведут.
Putin may decide to continue to play the role of spoiler to U.S. plans and strategies around the world, to raise costs for U.S. action. Путин может продолжить чинить препятствия американским планам и стратегиям по всему миру, пытаясь повысить цену действий Соединенных Штатов.
For novel agents, such as the anti-HER2 antibody Herceptin™, where there is no precedent, this cost must be considered against its novel action, activity, and limited toxicity. Для новых препаратов, таких как Герсептин (Herceptin ), антитело против ГЕР2, которому нет аналогов, эта цена должна учитывать новизну действия, активность, ограниченную токсичность.
You have stopped a costume play in action. Ты заставил играть костюмы.
I will reserve costs of the hearing of the action. Я ограничиваю расходы на слушание дела.
Theatrical blood is also popularly used in Halloween costumes, as well as certain horror-themed live action role-playing games. Театральная кровь также широко используется в костюмах Хэллоуина,а также в некоторых ролевых играх на тему ужасов в прямом эфире.
Thomas saves her, however the action costs him dearly for he is later excommunicated. Томас спасает ее, однако этот поступок дорого ему обходится, так как позже он отлучается от церкви.
They vary based on their mechanism of action, composition, ease of application, adherence to tissue, immunogenicity and cost. Они различаются в зависимости от механизма их действия, состава, простоты применения, адгезии к тканям, иммуногенности и стоимости.
Sunk costs are contrasted with prospective costs, which are future costs that may be avoided if action is taken. Заниженные издержки противопоставляются перспективным издержкам, которые являются будущими издержками, которых можно избежать, если принять меры.
Coverage sometimes provides for the defense costs, including when legal action turns out to be groundless. Покрытие иногда предусматривает расходы на защиту, в том числе в тех случаях, когда судебный иск оказывается необоснованным.
The film Akira set records in 1988 for the production costs of an anime film and went on to become an international success, with a live action edition planned for 2021. Фильм Акира установил рекорды в 1988 году по затратам на производство аниме-фильма и стал международным успехом, а его выход в эфир запланирован на 2021 год.
It was the most costly action fought by the South African Brigade on the Western Front. Это была самая дорогостоящая операция Южноафриканской бригады на Западном фронте.
The Philippines cost the United States much more than expected because of military action against rebels. Филиппины обошлись Соединенным Штатам гораздо дороже, чем ожидалось, из-за военных действий против повстанцев.
] Claudio Costa developed a neocompatibilist theory based on the causal theory of action that is complementary to classical compatibilism. Клаудио Коста разработал неокомпатибилистскую теорию, основанную на причинной теории действия, которая дополняет классический компатибилизм.
This has assisted in deterring this action, as it can cost the team points. Это помогло сдержать это действие, поскольку оно может стоить команде очков.
In it, Deadpool notices a man getting robbed, and springs into action—but first has to change into his costume in a phone booth. В нем Дэдпул замечает, что человека грабят, и начинает действовать—но сначала должен переодеться в свой костюм в телефонной будке.
Other live-action shots were superimposed as a means of adding a certain degree of realism and to keep production costs down. Другие кадры в реальном времени накладывались друг на друга, чтобы добавить определенную степень реализма и снизить издержки производства.
Costa Rica was the first of the Central American nations to do so. President Óscar Arias Sánchez admitted the action was a response to economic exigency. Коста-Рика была первой из центральноамериканских стран, сделавшей это. Президент Оскар Ариас Санчес признал, что эта акция была ответом на экономическую необходимость.
One criticism of the game was the cost of the figures, which while expensive as individual game pieces, were reasonably priced as action figures. Одним из критических замечаний к игре была стоимость фигур, которые, будучи дорогими как отдельные игровые фигуры, были разумно оценены как фигуры действия.
Radical cheerleading combines elements of peaceful protest or non-violent direct action with theatrical elements including costuming, spectacle and choreographed dance. Радикальное чирлидирование сочетает элементы мирного протеста или ненасильственного прямого действия с театральными элементами, включая костюмирование, зрелище и хореографический танец.
The magnitude of the control action itself may also be included in the cost function. Величина самого управляющего воздействия также может быть включена в функцию затрат.
Had no action been taken this misuse of funds was estimated to cost taxpayers, in a span of five years, $17 million. Если бы не было принято никаких мер, это нецелевое использование средств, по оценкам, обошлось бы налогоплательщикам в течение пяти лет в 17 миллионов долларов.
The riders all are in action, wearing a costume and have a different physical appearance. Все всадники находятся в действии, одеты в костюмы и имеют разный физический облик.
A number of units saw action in the taxi industry because of its fuel efficiency coupled with cheaper diesel fuel costs. Ряд агрегатов был задействован в индустрии такси из-за его топливной экономичности в сочетании с более дешевыми расходами дизельного топлива.
In February 2019, the centre-right American Action Forum, estimated that the plan could cost between $51–$93 trillion over the next decade. В феврале 2019 года правоцентристский американский Форум Действий подсчитал, что этот план может стоить от 51 до 93 триллионов долларов в течение следующего десятилетия.
The invasion cost Fliegerkorps X 1,130 air crew; 341 killed in action and 448 missing in action. Вторжение обошлось Fliegerkorps X 1130 экипажей самолетов; 341 убитый в бою и 448 пропавших без вести в бою.
On 12 May 2015 the action was dismissed and Dalli was ordered to pay the costs. 12 мая 2015 года иск был отклонен, и Далли было приказано оплатить расходы.
The Times is said to be considering taking action to recoup money from Armstrong in relation to the settlement and court costs. The Times, как говорят, рассматривает возможность принятия мер по возврату денег от Армстронга в связи с мировыми и судебными расходами.
Most items available for purchase are vanity items that do not affect gameplay, such as costume pieces and ingame action figures. Большинство предметов, доступных для покупки, — это предметы тщеславия, которые не влияют на игровой процесс, такие как предметы костюма и игровые фигурки.
But that pesky little live action component is going to cost me five months of my life across the two movies. Но этот надоедливый маленький компонент живого действия будет стоить мне пяти месяцев моей жизни в двух фильмах.
Rather than just cutting costs, you need to think about initiatives that will enable you to win in the medium term, initiatives to drive growth, actions that will fundamentally change the way the company operates, and very importantly, investments to develop the leadership and the talent. Вместо обычного сокращения расходов, следует подумать об инициативах, которые дадут преимущества в среднесрочном периоде, простимулируют рост, о действиях, которые кардинально изменят работу компании и, что немаловажно, об инвестициях в развитие лидерства и таланта.
Preventive actions can save lives and avert human suffering and, eventually, they may well prove to be more cost efficient than reacting after the fact. Превентивные меры помогают избегать человеческих жертв и облегчать страдания людей, а в конечном счете вполне может оказаться, что они будут более эффективными с точки зрения затрат, нежели меры реагирования на уже возникшие ситуации.
A menu of policy options and possible actions to improve access to national electricity grids have been identified, including those aimed at lowering costs. Перечислены варианты политики и возможные практические меры по улучшению доступа к национальным электросетям, включая меры, направленные на снижение стоимости.
In addition, the Governing Council called for appropriate actions aimed at reducing the cost of providing programme support services to trust funds. Кроме того, Совет управляющих призвал принять соответствующие меры с целью уменьшения расходов на предоставление целевым фондам услуг по программной поддержке.
But substantive agreements on climate change, the financial crisis, or North Korea would require both countries to take actions that could be domestically costly. Обе стороны желают уладить между собой любые серьезные разногласия.
Optimizing towards reach, rather than clicks or actions, can ensure the lowest cost per reach and cost per person impacted. Оптимизация для охвата, а не кликов или действий, может обеспечить самую низкую цену за охват и привлечение одного человека.
Those actions are so counter-productive and costly that they won’t be maintained forever, but in the meantime they could cause an enormous amount of damage. Безусловно, они контрпродуктивны и дорого обходятся, а значит, рано или поздно прекратятся, однако за это время они могут успеть причинить стране огромный вред.
Your actions spared no one, saved nothing and cost us all dearly. Ваши действия не щадили никого, ничего не спасли, и больно ударят по нам.
Olympic medallist Kriss Akabusi construed Bolt’s chest slapping before the finish line as showboating, noting that the actions cost Bolt an even faster record time. Олимпийский медалист Крисс Акабуси истолковал удар Болта в грудь перед финишем как демонстрацию, отметив, что эти действия стоили Болту еще более быстрого рекордного времени.
This began with twenty farms, representative of the diversity of local agriculture, for each of which a specific plan of costed actions was devised. Это началось с двадцати ферм, представляющих разнообразие местного сельского хозяйства, для каждой из которых был разработан конкретный план действий с учетом затрат.
Procrastination mostly occurs when actions are followed by immediate costs. Прокрастинация чаще всего возникает, когда за действиями следуют немедленные издержки.
Actions such as revealing information about oneself will occur when the cost-reward ratio is acceptable. Такие действия, как раскрытие информации о себе, будут происходить, когда соотношение затрат и вознаграждения приемлемо.
The discovery also cost George his inheritance from his grandfather who was furious at his grandson’s actions and wrote him out of his will. Это открытие также стоило Джорджу наследства от его деда, который был в ярости от действий своего внука и написал его из своего завещания.
It was suggested by some journalists that Faldo’s actions cost him considerable credibility. Некоторые журналисты предположили, что действия Фальдо стоили ему немалого доверия.

Сколько стоит реклама за действие?

Есть несколько способов проведения рекламных кампаний в Интернете. Вы можете платить поисковым системам или другим интернет-издателям, размещающим ваши объявления, каждый раз, когда нажимают на одно из ваших объявлений, каждые 1000 просмотров объявления или каждый раз, когда оно побуждает к более важным действиям, связанным с продажами.

Третий вариант предполагает, что пользователь нажимает на ваше объявление и подписывается на бесплатную пробную версию продукта, регистрируется для бесплатной загрузки или покупает ваш продукт.Подписки и регистрации генерируют потенциальных клиентов, в то время как продажи приносят немедленные деньги в ваш карман.

При использовании этого типа рекламы вы платите хосту согласованную плату за каждый указанный тип действий. Для потенциальных клиентов это может означать установленную сумму, а для продаж — установленный процент от суммы продажи.

Этот метод интернет-рекламы называется « цена за действие » (CPA). Ее также можно назвать ценой за приобретение, «платой за действие» (PPA) или рекламой, основанной на результатах.

Как реклама на основе цены за действие может принести пользу рекламодателям?

Реклама с оплатой за действие обычно сопряжена с меньшим риском для рекламодателей, чем другие рекламные методы. Поскольку вы платите только тогда, когда получаете потенциальных клиентов или совершаете продажу, вы защищаете себя от потенциальных неудач, связанных с конверсией, а также от мошенничества с кликами. Эти возможности могут быстро нанести ущерб вашему кошельку.

В то же время вы гарантируете, что платите только тогда, когда у вас есть деньги, или когда перспективы поступления денег относительно велики.

Как цена за действие может навредить рекламодателям?

Вы можете фактически потерять деньги от кампании с ценой за действие, если у вас низкое соотношение потенциальных клиентов к продажам. Это связано с тем, что вы можете платить издателям за потенциальных клиентов больше, чем вы получаете от продаж.

Это может стоить вашего времени, если у вас есть план по преобразованию большего количества потенциальных клиентов в продажи или вы считаете, что воздействие рекламы перевешивает любую текущую потерю дохода.

Если вы теряете деньги, вы можете попытаться договориться о более низкой цене за действие с издателями, размещающими ваши объявления. Или вы можете перейти на кампанию CPA, основанную на продажах. В любом случае знайте, что ваш успех в конверсиях может повлиять на вашу способность найти издателя, готового разместить вашу рекламу на основе цены за действие.

Почему издатели могут не показывать мою рекламу с оплатой за действие?

Если у вас нет хорошей репутации в отношении указанного типа действий, издатели могут решить, что им лучше размещать рекламу с большим потенциалом для получения дохода.

Google предлагает рекламную программу с оплатой за действие, при которой объявления размещаются на партнерских веб-сайтах Google. Но чтобы претендовать на участие в программе, рекламодатели должны доказать, что они управляют сайтом, который привлекает желаемую аудиторию, имеет достаточно конверсий и зарабатывает достаточно денег. Точные критерии могут отличаться от рекламодателя к рекламодателю.

Другие партнерские сети также могут обойти вас из-за вашего послужного списка или финансов. Партнерские сети, такие как LinkShare, PeerFly и Affiliate.com спрашивают о таких темах, как онлайн-доходы, ежемесячные маркетинговые бюджеты и предложения по цене за действие в своих онлайн-рекламных приложениях.

Вы можете обнаружить, что отдельные компании имеют более мягкие критерии ведения бизнеса.

Вы также можете создать свою собственную партнерскую сеть, вручную выбирая веб-сайты компаний, на которых вы заинтересованы в размещении рекламы, и обращаясь к этим сайтам о потенциальных возможностях цены за действие.

Сколько я должен платить за действие?

Хотя принятие или отклонение вашего предложения в конечном итоге остается за издателем, вам следует начать переговоры о цене за действие, помня о цифре.При определении того, сколько вы готовы потратить на одно действие, важно выполнить домашнюю работу.

Например, если вы уже участвуете в кампании с ценой за клик или с ценой за показ, вам следует выяснить, сколько вы платите за каждую конверсию, будь то потенциальная сделка или продажа. Вы можете определить эту сумму с помощью онлайн-калькулятора стоимости за действие, подобного тому, который предлагает ClickZ.

Чтобы получить цену за действие, вы должны ввести либо цену за 1000 показов, либо цену за клик, коэффициент конверсии и, если это кампания с ценой за показ, ваш рейтинг кликов.Вы можете получить эту информацию из своей учетной записи с оплатой за клик или из инструмента веб-аналитики.

Когда у вас есть текущая цена за действие, вам следует попробовать использовать более низкую цену за действие для кампании с ценой за действие.

Тогда что мне делать?

Со временем оцените, насколько рентабельность инвестиций (ROI) вашей кампании с оплатой за конверсию соотносится с ROI ваших кампаний с ценой за показ или с ценой за клик. Если у вас гораздо более высокая рентабельность инвестиций в кампанию с ценой за действие, вам следует подумать об отмене кампании с ценой за показ или с оплатой за клик.

Но если у вас гораздо лучшая рентабельность инвестиций в кампанию с ценой за показ или с ценой за клик, вам, вероятно, следует договориться о другой сумме цены за действие или пересмотреть кампанию с оплатой за конверсию.

Если одни из ваших продуктов или услуг лучше подходят для одного типа кампании, а другие — для другого, вы можете разнообразить свои рекламные методы.

Фотография предоставлена: http://www.flickr.com/photos/sepblog/3570992970/

Что это такое и почему это важно для маркетинга

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое Стоимость за действие (CPA)?

Цена за действие — это модель оплаты за цифровую рекламу, которая позволяет взимать с рекламодателя плату только за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом. Все действия, охватываемые моделью, напрямую связаны с каким-либо типом конверсии, начиная от подписки на информационный бюллетень и заканчивая переходом по ссылке или продажей, и определяются рекламодателем.

Сравнение затрат на действие и затрат на привлечение

Хотя эти термины часто используются взаимозаменяемо, стоимость приобретения — это финансовый показатель, который измеряет затраты на привлечение одного платящего клиента.

Стоимость за действие (CPA) по сравнению с ценой за клик (CPC)

Цена за клик (CPC) измеряет стоимость или эквивалент стоимости каждого клика по вашим объявлениям, в то время как цена за действие (CPA) позволяет вы можете определить действие (просмотры, лиды или продажи), которые вы хотите измерить. Цена за клик предназначена для привлечения трафика на веб-сайт, тогда как цена за конверсию включает в себя различные действия, связанные с конверсией.

Cost Per Action (CPA) vs. Cost Per Lead (CPL)

Стоимость за лида (часто называемая «онлайн-лидогенерацией») — это показатель интернет-рекламы, используемый для измерения стоимости привлечения квалифицированных потенциальных клиентов. CPL помогает идентифицировать потенциальных клиентов, которые продемонстрировали намерение совершить покупку и близки к завершению пути покупателя, тогда как цена за действие предназначена для измерения всех типов действий, связанных с конверсией, на протяжении всего пути к покупке.

Почему важна цена за действие?

Цена за действие позволяет рекламодателям контролировать расходы на рекламу для конкретных маркетинговых целей, поскольку она предназначена для взимания платы за рекламу только после завершения выбранного действия. Поскольку оплата рекламы основана на выполненных действиях, это также дает рекламодателю лучший контроль над отслеживанием и максимальным возвратом инвестиций по различным маркетинговым каналам. Отслеживание цены за конверсию гарантирует, что вы инвестируете в наиболее рентабельные каналы, а также помогает оценить успех различных маркетинговых мероприятий.

Как рассчитать CPA

Формулы, используемые для расчета стоимости за действие, могут быть довольно сложными, но самый простой подход таков: CPA = Общие маркетинговые расходы (месяц / год), разделенные на общее количество привлеченных клиентов

Чем больше точки соприкосновения до того, как потребуется преобразование, тем дороже приобретение. Чтобы рассчитать свою цену за конверсию для каждого маркетингового канала, используйте цифры, соответствующие этому конкретному каналу (например, если вы потратите 100 долларов на рекламу в Facebook и приобретете 10 новых клиентов, ваша цена за конверсию будет составлять 10 долларов за новое приобретение только для канала Facebook).

Как отслеживать Стоимость за действие

Поскольку оплата кампаний стоимости за действие производится на основе того, что действие выполнено, отслеживание имеет первостепенное значение. Для магазинов электронной коммерции наиболее часто используемые методы отслеживания включают:

  • Google Analytics: вы можете отслеживать свои конверсии, используя ссылки с соответствующими тегами, которые указывают источник, канал и кампанию. В зависимости от действия, которое вы хотите отслеживать, вы также можете поэкспериментировать с внедрением кода отслеживания на странице благодарности (это чаще всего используется для получения точного подсчета завершенных загрузок или подписок).
  • Коды ваучера: особенно эффективны при проведении кампаний по электронной почте и в социальных сетях. Коды ваучеров, которые покупатели вводят при оформлении заказа, являются простой в реализации и экономичной тактикой, принятой большинством интернет-магазинов.

Как оптимизировать Стоимость за действие

Цена за действие становится действительно удобной, когда вы выясняете, сколько действия определенного клиента стоят для вашего бизнеса. Это помогает установить правильный рекламный бюджет и продолжить оптимизацию для снижения затрат на действие, пока вы не узнаете, что ваши маркетинговые кампании окупаются.

Шаги по оптимизации цены за действие:
  • Точная настройка кампаний CPC: для увеличения количества конверсий, вы должны быть абсолютно уверены, что ваши кампании CPC нацелены на правильную аудиторию и четко демонстрируют ценность предложения, чтобы побудить людей перейти на целевую страницу.
  • Одержимость CRO: Когда новый посетитель попадает на специальную страницу, первое впечатление и пользовательский опыт имеют решающее значение.Сообщения на целевой странице должны соответствовать тексту объявления, привлекающему внимание посетителей, а весь контент и дизайн на сайте должны работать в гармонии, чтобы привести пользователя к точке конверсии. Используйте A / B-тестирование, чтобы уточнить основные элементы целевой страницы и повысить коэффициент конверсии.
  • Установите несколько целей: , даже если ваша конечная цель состоит в том, чтобы пользователь что-то приобрел, установка дополнительных целей, таких как время, проведенное на сайте или количество посещенных страниц, поможет вам лучше понять возможные проблемы. с вашей целевой страницей.Если пользователи проводят время за просмотром вашего веб-сайта, возможно, целевая страница недостаточно привлекательна или им нужно больше социальных доказательств, чтобы совершить покупку. Что бы это ни было, вы можете это исправить!

Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать!

CPA (Стоимость за действие) | AppsFlyer

Модель ценообразования конверсии, в которой маркетологи платят рекламным сетям за определенное действие пользователя

Что такое CPA?

CPA, или цена за действие, — это чистая модель ценообразования, в которой маркетологи платят медиаисточникам фиксированную сумму на основе заранее определенного действия.В отличие от CPI, который основан на атрибутированных установках пользователей для достижения конверсии кампании, CPA можно выбрать из множества различных действий в приложении после установки, таких как, среди прочего, регистрация, запуск приложения и покупка товара.

Стоимость CPA — это просто цена, которую рекламодатель платит медиаисточнику за каждое заранее заданное действие (например, покупка, регистрация и т. Д.), Которое осуществляется этим источником.

Для более широкого взгляда на то, как может работать данная рекламная сеть, вы можете рассчитать eCPA, или эффективную стоимость за действие, разделив общих затрат, , понесенных в этой сети, на общее количество указанных действий, на основе предварительно выбранный временной диапазон.Этот показатель будет включать любую / все цены за конверсию кампании, которые вы хотите измерить, и даст вам общую картину рекламных расходов на уровне медиаисточников с течением времени.

Почему важен CPA?

CPA — это одна из четырех существующих моделей ценообразования, наиболее часто связанных с кампаниями мобильного маркетинга, а также:

  • CPM — стоимость за тысячу показов
  • CPC — стоимость за клик
  • CPI — стоимость за установку

По мере того, как маркетологи становятся все более изощренными в использовании своих ресурсов, инструментов и методов, также возрастает спрос на модель чистой производительности, которая позволяет им платить как можно ближе к желаемому конечному результату.Кроме того, модель CPA помогает медиаисточникам получать рекламные бюджеты от маркетологов, которые раньше, возможно, не решались тратить деньги на рекламу, которая напрямую не связана с реальной стоимостью.

По этой причине модели ценообразования эволюционировали от более тщеславной цены за тысячу показов (когда маркетологи платили установленную цену за тысячу показов) к стоимости за клик (когда пользователи начинают выражать свое намерение, нажимая на объявление), к стоимости на установку, что является важным шагом в воронке продаж, но в конечном итоге не гарантирует получения дохода.Фактически, большинство установщиков не будут совершать покупки и / или становиться лояльными пользователями, которые монетизируются с помощью рекламы.

CPA является прямым отражением прибыльности кампаний, что оставляет маркетологам минимальный риск затрат, что делает его очевидным выбором среди доступных в настоящее время моделей. И наоборот, хотя это и желательно для маркетологов, CPA предлагается сетями в качестве варианта ценообразования только в меньшинстве случаев, поскольку сами сети несут большую часть риска, связанного с низкой конверсией.Это связано с тем, что рекламные сети должны приобрести рекламную недвижимость до того, как пользователи совершат конверсию, а маркетологи оплатят затраты на конверсию.

В сегодняшней мобильной экосистеме реальность такова, что CPA не всегда доступна в качестве модели ценообразования по причинам, описанным выше. Тем не менее, хотя большинство маркетологов платят за CPC или CPI, они (или медиаисточники, ориентированные на производительность) по-прежнему будут оптимизировать внутреннюю оптимизацию в сторону eCPA, чтобы сосредоточить свои кампании и рекламные сети на максимальном потенциале прибыльности.Хотя CPA по-прежнему не является широко используемой моделью ценообразования, эта метрика, несомненно, помогает как маркетологам, ориентированным на результат, так и медиа-источникам сосредоточиться на качестве своих пользователей и обеспечить более устойчивые результаты в долгосрочной перспективе.

«Вернуться к глоссарию Указатель

Что такое цена за действие? Как заставить CPA работать на вас

Реклама с оплатой за действие (CPA) — не самая распространенная форма интернет-рекламы, но она может стать отличным способом развития вашего бизнеса.В этой статье мы рассмотрим, что такое реклама с оплатой за действие, как ее использовать и что вы можете сделать, чтобы максимально использовать свои собственные кампании с оплатой за конверсию.

Что такое реклама с оплатой за действие?

Хосты интернет-рекламы взимают со своих клиентов различные способы оплаты. Плата за клик (PPC) — где вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление — является наиболее распространенной моделью, но рекламные платформы также используют модели CPM (цена за тысячу показов) и модель цены за действие.

При рекламе с оплатой за действие вы платите только тогда, когда кто-то совершает действие, которое вы хотите после , когда они нажимают на ваше объявление.Итак, если 5000 человек нажимают на ваше объявление и только 4 из них действительно делают то, что вы от них хотите (иначе говоря, «конвертируют»), вы платите только за 4 конверсии.

Как вы, наверное, догадались, существует множество различных действий, за которые вы, возможно, готовы заплатить на своем сайте (подписка на бесплатную пробную версию, отправка формы для потенциальных клиентов или совершение покупки — некоторые из наиболее распространенных действий, которые вы платите. для рекламы CPA). Некоторые из этих действий ведут непосредственно к продажам, а другие просто вовлекают людей в вашу маркетинговую воронку.

Каждое действие обычно стоит разную сумму, поэтому при рекламе с оплатой за действие вы обычно соглашаетесь с хостом заплатить определенную плату за данное действие. Вы можете платить меньше за загрузку электронной книги и много за нового лидера.

Цена за действие также называется ценой за приобретение, оплатой за действие (PPA) или рекламой, основанной на эффективности. Поскольку для хорошей стратегии назначения ставок CPA обычно требуется лотов и конверсий для оптимизации, большинство малых и средних предприятий используют модель цены за клик для проведения своих кампаний, но цена за действие может быть хорошим вариантом, если вы иметь объем конверсии.

Преимущества цены за действие

Самое замечательное в цене за действие заключается в том, что вы платите только тогда, когда кто-то действительно совершает конверсию. Обычно это намного интереснее, чем платить за показы или клики, которые могут принести или не принести пользу вашему бизнесу.

Например, пару лет назад я продвигал в Facebook сообщение в блоге под названием «Как оживить свою любовную жизнь с помощью Google AdWords».

После продвижения нескольких постов на Facebook я определил, что я считал довольно хорошей целевой аудиторией.Однако, когда я продвигал этот пост среди этой аудитории, мой коэффициент конверсии упал.

Сначала я не мог понять, что происходит. Я получал тонну кликов, но столько же конверсий. Итак, я углубился в детали и обнаружил, что большинство моих дополнительных кликов исходили от женщин старше 55 лет.

Теперь, как агентство цифрового маркетинга, мы обычно не получаем тонны кликов от пятидесятилетних женщин, но, видимо, они находили отклик в целом с точки зрения «Приправить свою любовную жизнь».

После того, как я настроил таргетинг, чтобы исключить возрастную группу 55+, мой общий рейтинг кликов несколько снизился, но коэффициент конверсии вернулся к норме.

К сожалению, поскольку мы использовали модель CPC, мы в конечном итоге заплатили за каждую из тех женщин в постменопаузе, которые щелкнули по объявлению. Использование модели цены за действие могло бы помешать нам тратить много денег на неправильные клики.

Проблема с ценой за действие

Хотя плата за каждое действие может показаться отличным способом, у нее есть свои недостатки.Даже если у вас достаточно конверсий для проведения эффективной кампании с оплатой за конверсию, вы все равно не сможете запустить прибыльную кампанию с ценой за конверсию и , если ваши действия-конверсии не превращаются регулярно в продажи.

Например, год назад мы использовали платный поиск для привлечения потенциальных клиентов. Мы думали, что делаем довольно хорошо, но клиент пришел к нам и сказал, что их кампании не работают.

Если честно, это стало неожиданностью.

У нас был большой опыт работы в этой отрасли, поэтому мы знали, что наши кампании привлекают много потенциальных клиентов.На самом деле, с точки зрения маркетинга, наши кампании имели очевидный успех! Мы отправляли сотни потенциальных клиентов их отделу продаж по очень высокой цене за действие.

По нашему опыту, они должны были закрыть не менее 10% этих потенциальных клиентов… но этого не произошло. Как выяснилось, они закрывали только 1% своих платных поисковых запросов.

Цена за действие имела большой смысл, но цена за продажу — нет. В конечном итоге клиент не мог понять, как превратить своих потенциальных клиентов в продажи по прибыльной ставке, поэтому им пришлось отказаться от рекламы с оплатой за действие.

Использование цены за действие

Есть несколько различных способов использования рекламы с оплатой за действие.

1. Обычная реклама CPA

Если ваш сайт или целевая страница имеет сильную и надежную историю преобразования трафика, некоторые хосты и издатели будут согласовывать с вами конкретную цену за действие.

Например, у Google есть рекламная программа CPA, которую вы можете использовать для размещения своих объявлений на партнерских веб-сайтах Google. Однако, чтобы пройти квалификацию, вы должны доказать, что ваш веб-сайт привлекает нужную аудиторию, генерирует достаточное количество конверсий и является надежным источником дохода для вашего бизнеса.

Другие сети, такие как LinkShare, PeerFly и Affiliate.com, имеют свои собственные критерии, которым вы должны соответствовать, если хотите использовать их услуги CPA. Отдельные компании и сайты обычно предлагают меньший охват, но они часто более гибки в отношении того, кого они принимают и сколько они взимают за действие.

2. Целевая цена за конверсию

Другой, менее традиционный способ использования цены за действие в вашей рекламе — это использование одной из рекламных платформ с оплатой за действие, таких как предложение Facebook или AdWords.

Хотя вы не оговариваете конкретную цену за действие, которую вы платите, эти рекламные платформы имеют сложные алгоритмы, которые могут определить, какие клики с большей вероятностью приведут к конверсиям, и повысить ваши ставки (и, следовательно, вероятность того, что ваши объявления будут просмотренных и нажатых) для поисковых запросов или пользователей, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Технически вы платите за клик, но вы устанавливаете целевую цену за конверсию, и платформа использует свой алгоритм, чтобы попытаться генерировать действия по вашей целевой цене.Эта модель назначения ставок CPA не совсем соответствует классическому определению цены за действие, но она может быть хорошим вариантом, если вас интересует целевая цена за конверсию, но вы не думаете, что стандартная модель рекламы CPA подходит для вашего бизнес.

Выбор подходящей CPA

Сумма, которую вы готовы потратить на конкретное действие, очень зависит от вашего бизнеса и действия, которое вы пытаетесь совершить. Независимо от того, ведете ли вы переговоры о цене с издателем или выбираете целевую цену за конверсию в AdWords, неплохо поработать, прежде чем начинать тратить деньги.

Если вы уже рекламируете с использованием модели PPC или CPM, вы можете использовать существующие данные, чтобы выяснить, сколько вы в настоящее время платите за действие, а затем использовать эту информацию для определения целевой цены за конверсию. Конечно, вы захотите убедиться, что эти конверсии действительно превращаются в прибыльные продажи, но если ваши кампании уже приносят прибыль, они, вероятно, являются хорошей отправной точкой.

Вся суть кампании с ценой за действие состоит в том, чтобы снизить вашу цену за конверсию (и повысить прибыльность), поэтому, если вы знаете, какова ваша текущая цена за конверсию, обычно рекомендуется обсудить или выбрать более низкую целевую цену за конверсию. чем то, что вы сейчас платите.

Повышение цены за действие

Даже если ваши кампании с ценой за действие приносят прибыльные результаты, все равно рекомендуется продолжать проводить кампании с оплатой за клик или за тысячу показов. У вас гораздо больше контроля над тем, сколько вы платите за действие в этих кампаниях, и если у вас есть прорыв, который значительно улучшает ваши результаты, вы можете пересмотреть свою цену за конверсию с издателем или полностью отказаться от кампании.

В качестве альтернативы вы можете обнаружить, что определенные продукты, услуги или даже реклама лучше работают на той или иной платформе, что является еще одной хорошей причиной для постоянной оптимизации всех ваших маркетинговых кампаний.Прибыльная цена за конверсию — это здорово, но если вы можете увеличить количество действий, изменив свои объявления или то, что вы предлагаете, это может стать огромной победой для вашей компании!

Заключение

Если вы правильно настроите и используете, цена за действие может стать отличным способом надежно привлечь новых потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку. В отличие от PPC или CPM, с помощью CPA вы платите за действия, которые фактически подталкивают людей к совершению покупки — это почти всегда хорошее вложение.

Между прочим, если вы думаете о запуске кампании с оплатой за действие и хотите получить конкретный совет, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Что вы думаете о цене за действие? Это хороший способ рекламы в Интернете? Каким был ваш опыт работы с CPA-рекламой?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Формула затрат на приобретение

Как маркетолог, у вас есть длинный список вещей, о которых нужно помнить.

Вы размещаете рекламу, пишете текст, оптимизируете ключевые слова, управляете писателями, планируете мероприятия, устанавливаете партнерские отношения — короче говоря, вы очень занятой человек. Но, вероятно, именно это в первую очередь привлекло вас в маркетинге! Независимо от того, работаете ли вы в стартапе, агентстве или солидной компании, большая часть вашего дня, скорее всего, тратится на цифровые каналы.

Обычный понедельник для цифрового маркетолога.

В онлайн-рекламе нужно помнить множество сокращений, но одним из наиболее важных показателей, которые вы должны знать и понимать, является цена за приобретение (CPA) .

Без рабочего понимания CPA вы рискуете переплатить своим клиентам или заплатить за привлечение клиента больше, чем они на самом деле стоят для вашей компании. Расчет эффективной цены за конверсию является центральным элементом любой надежной стратегии привлечения клиентов и имеет решающее значение для долгосрочной устойчивости вашей компании.

Может быть, вы уже хорошо понимаете цену за конверсию или слышите это впервые. В любом случае это руководство поможет вам более эффективно понять, что такое CPA, почему это важно и как использовать его, чтобы направить свои маркетинговые деньги в нужные каналы.

Что такое цена за конверсию (CPA)?

На самом базовом уровне цена за приобретение — это маркетинговый показатель, который измеряет совокупную стоимость действия клиента, которое приводит к конверсии.Конверсия может быть одной из многих, но в большинстве случаев это будет продажа, клик, отправка формы или загрузка приложения.

Цена за конверсию также называется ценой за действие или CPA — но не путайте с дикцией, все эти три термина означают одно и то же!

Вы, вероятно, видели цену за конверсию в качестве опции при размещении ставок в Facebook, Google или другой рекламной сети. Часто у вас есть выбор между назначением ставок на основе CPC (цена за клик), CPM (цена за 1000 показов) или CPA (цена за приобретение).

Многие маркетологи, особенно те, у кого есть бизнес-модели электронной коммерции или SAAS, стремились к назначению ставок по цене за конверсию, чтобы иметь возможность платить за прямой результат и легко сравнивать эффективность по каналам.

CPA = общая стоимость кампании / количество конверсий

Все еще неясно?

Формула затрат на приобретение

Давайте взглянем на формулу цены за приобретение и посмотрим, как работает концепция!

Начнем с простого сценария.Представьте, что вы владелец сайта электронной торговли Mark’s Shirts , на котором продаются мужские классические рубашки. Вы запускаете кампанию на Facebook в январе 2018 года и тратите 1000 долларов. В рамках этой кампании вы продаете на своем сайте 10 рубашек.

Что такое цена за конверсию?

Если вы сказали 100 долларов — вы правы! Как мы туда попали?

1000 долларов США, потраченные в январе / 10 продаж = 100 долларов США за конверсию

Итак, в этой кампании конверсия стоит в среднем 100 долларов.

Помните, что CPA также может быть рассчитана для компаний, которые не продают товары напрямую — конверсия может быть связана с привлечением потенциальных клиентов, демонстрационной подпиской или одним из многих других показателей.

CPA-маркетинг в Google и Facebook

Теперь, когда у нас есть рабочее понимание цены за конверсию, давайте посмотрим, как вы можете увидеть ее в отчетах при покупке рекламы в двух крупнейших рекламных сетях: Google и Facebook.

В Google Adwords вы можете назначать ставки для своих объявлений, используя множество методов интеллектуального назначения ставок. Один из самых популярных и эффективных методов — назначение ставок с целевой ценой за конверсию.

Для этого вы указываете Google желаемую цену за конверсию.Затем Google использует вашу прошлую эффективность, расширенное машинное обучение и алгоритмы автоматического назначения ставок, чтобы рассчитать оптимальную ставку CPC. Вы заплатите больше, чем запланировано, за одни конверсии и заплатите меньше, чем запланировано, за другие. Но эти две силы уравновешивают друг друга в долгосрочной перспективе, что приводит к тому, что CPA невероятно близка к вашей цели.

А лучшая часть?

После того, как вы подключите CPA, вам не нужно беспокоиться о корректировке ставок CPC — Google сделает всю работу за вас!

На Facebook вы также можете делать ставки на основе CPA (Facebook называет это «ценой за действие», а не «ценой за приобретение»).Это чрезвычайно универсальный инструмент — вы можете сочетать расширенный таргетинг Facebook с возможностью платить только тогда, когда вы достигнете желаемого действия.

Чтобы начать делать ставки на основе цены за конверсию в Facebook, перейдите в Business Manager. Затем вы установите цель кампании и выберите оптимизацию набора объявлений, которая позволит вам платить на основе цены за конверсию.

Как LTV соотносится с CPA?

Если вы работаете в стартапе, вы, вероятно, видели LTV почти в каждой презентации компании.LTV означает пожизненную ценность, и это именно то, как это звучит: пожизненная ценность клиента для вашего бизнеса. В частности, это текущая стоимость будущей чистой прибыли от одного клиента за его отношения (в течение всей жизни) с вашей компанией.

Давайте посмотрим, как это вычислить:

LTV = Ежемесячная маржа вклада на клиента (доход от клиента за вычетом переменных затрат для этого клиента) x Средняя продолжительность жизни клиента (количество месяцев, в течение которых они остаются клиентом)

Итак, почему мы говорим о LTV?

Все восходит к тому, что мы упоминали ранее!

  1. Вы не хотите платить за клиента больше, чем он стоит для вашего бизнеса И
  2. Вы хотите разместить свои рекламные доллары в нужном месте.

Итак, вы должны убедиться, что LTV> CPA для каждого канала. Если эти отношения не поддерживаются, вы платите за клиентов больше, чем они того стоят для вашего бизнеса — не лучшая долгосрочная стратегия!

Давайте вернемся к Mark’s Shirts , сделанному ранее. Помните, наша цена за конверсию составляла 100 долларов. Вот некоторая новая информация:

Ежемесячная маржа взноса на клиента: 20 долларов США Средний срок службы покупателя: 6 месяцев

Наш LTV больше, чем CPA?

Похоже, на этот раз да!

Как мы это вычислили?

LTV = 120 долларов (20 долларов в месяц x 6 месяцев) CPA = 100 долларов США LTV> CPA

Давайте посмотрим на другой сценарий для Mark’s Shirts (в котором переменные затраты выше, а маржа взносов впоследствии уменьшается с 20 до 10 долларов).

LTV все еще больше, чем CPA?

В данном случае нет. Вот математика:

LTV = 60 долларов (10 долларов в месяц x 6 месяцев) CPA = 100 долларов США LTV

В сценарии № 2 вы хотите отключить кампанию, найти канал с более низкой ценой за конверсию и перераспределить там свой маркетинговый бюджет.

Стоимость приобретения по отраслям

Вы, наверное, спросите: «Какая цена за конверсию хорошая?»

Хотя более низкая цена за конверсию почти всегда будет выгодна для вашего бизнеса, трудно определить универсальную «хорошую» цену за конверсию.В Америке 28 миллионов предприятий, и хотя некоторые из них выглядят одинаково, каждый из них так же уникален, как его владельцы и сотрудники. Компании продают разные товары и услуги на разных рынках по разным ценам. Так как же узнать, что такое «хорошо», и как оценить свою эффективность?

Один из эффективных методов, который мы нашли, — это сравнение вашей цены за конверсию с другими в вашей отрасли. Имейте в виду, что это не идеальная наука, но она может дать вам разумный диапазон результатов, которых вы можете достичь.

Wordstream заказал в 2018 году исследование, в котором изучалась стоимость приобретения для Google AdWords, контекстно-медийной сети (GDN) и Facebook.Исследование показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 доллара в Facebook, 48,96 доллара в AdWords и 75,51 доллара в GDN.

В каких отраслях была самая низкая цена за конверсию в каждой сети?

Автомобилестроение, электронная коммерция, службы занятости и путешествия хорошо зарекомендовали себя в поиске Google — средняя цена за конверсию ниже 50 долларов. На GDN лидировали автомобильные и юридические компании с ценой за конверсию менее 40 долларов.

Спасибо Марку Ирвину из Wordstream за данные и инфографику!

В Facebook цена за конверсию была даже ниже, чем в Google! В сфере одежды, образования, фитнеса и здравоохранения средняя цена за конверсию была ниже 15 долларов.

CPA вынос для вашего бизнеса

В мире маркетинга есть множество сил, над которыми вы имеете прямой контроль, над некоторыми вы имеете частичный контроль, а другие переменные вы не можете контролировать вообще.

Если вы думаете о своем бизнесе таким образом, вы всегда ищете рычаги, которыми можно напрямую манипулировать. Например, вы можете улучшить коэффициент конверсии на сайте, повторяя контент, вы можете уменьшить отток клиентов, создав кампании удержания, и вы можете использовать CPA как отличный инструмент для перераспределения вашего бюджета.

Как маркетолог, вам нравится привлекать новых клиентов и вам нравится ответственность за рост вашего бизнеса. Освоение CPA — это то, что может привлечь новых клиентов и ускорить рост, которого вы желаете.

Если вам понравилась эта статья, оставьте нам комментарий ниже или поделитесь ею в социальных сетях!

(CPA) Маркетинг по цене за действие: что это такое?

Определение: CPA = Маркетинг по цене за действие — Читайте дальше, чтобы узнать больше…

Если вы вовлечены в мир партнерского маркетинга, то, вероятно, вы слышали о CPA как о каком-то подпольном тайном обществе, в котором люди зарабатывают состояния в Интернете.На самом деле это было мнение многих, когда они впервые начали исследовать, что такое CPA, я знаю, потому что я был одним из них. Я помню, как задавался вопросом, имел ли я вообще право исследовать их во время моего самого первого интервью.

Самой первой сетью, к которой я присоединился, была MaxBounty, и когда они сегодня перезапустили свой обновленный веб-сайт, это заставило меня задуматься о моем первом опыте входа в мир CPA. Я решил, что найду статью, чтобы развеять мифы о CPA и дать краткий обзор того, что это такое.

CPA: Назад к основам

Чтобы начать любое введение, я сначала поделюсь своим определением того, что такое CPA. Возможно, это не идеальный словарь, но он, по крайней мере, даст вам модель, с которой можно работать, учитывая моменты в этой статье.

CPA (Cost Per Action / Cost Per Acquisition): Это рекламная модель, при которой издателям платят за действие, которое является прямым результатом их маркетинга.Это отличается от типичного аффилированного маркетинга тем, что вам не обязательно делать продажу, чтобы получать деньги в сети CPA. Платежи обычно основаны на лидогенерации, такой как предоставление номера телефона или адреса электронной почты для получения бесплатного продукта или информации.

Как вы понимаете, тот факт, что вы можете получать деньги, даже не совершая единственной продажи, может сделать сети CPA очень привлекательными для тех, кто «зарабатывает деньги в Интернете», и потенциально может оставить много места для эксплуатации.Это означает, что сети CPA, как правило, будут немного строже, чем ваша типичная партнерская сеть, при допуске людей в свою сеть.

Когда люди слышат, что сети CPA строже, они часто пугаются. Вы не должны позволять этому случиться с вами, потому что правда в том, что если вы честный и порядочный партнер или планируете им стать, они действительно хотят, чтобы вы участвовали. Это действительно мошенники и спамеры мира, которых они попытаются отсеять.

Способы CPA продвижения

Существует множество различных способов продвижения кампаний CPA, некоторые из которых предполагают наличие собственного веб-сайта, а некоторые — нет.На самом деле CPA-маркетинг не сильно отличается от других видов маркетинга. По сути, вам просто нужно потратить некоторое время на то, чтобы обдумать продукт, который вы продвигаете, и где вы действительно найдете рынок, который заинтересован в том, чтобы узнать больше или купить продукт.

Сказав все это, я перечислю несколько примеров наиболее популярных методов продвижения CPA, с которыми вы можете столкнуться:

  1. Обзор веб-сайта — Обычно эти типы веб-сайтов будут содержать три или более продуктов в определенной нише i.е. Таблетки для похудания или удобрения для газонов. Затем они дадут вам краткое представление о каждом продукте, обзор производительности продукта и, как правило, оценку в пять звезд. Каждый из этих продуктов обычно ранжируется по порядку, и все они будут содержать ссылки либо на персонализированную целевую страницу (представленную ниже), либо прямо на продавца.
  2. Продажи / Целевая страница — Этот сайт обычно больше похож на страницу прямых продаж и, вероятно, предоставит гораздо больше информации о продукте, который на нем обсуждает.Как правило, это будет очень сложная продажа и работа, чтобы заставить читателя либо сразу перейти к продавцу, либо, по крайней мере, подписаться на список рассылки владельцев сайта. Некоторые страницы продаж на самом деле пытаются сделать и то, и другое, хотя часто бывает полезно иметь один прямой путь через целевую страницу. Слишком много вариантов в конечном итоге может означать потерю кликов.
  3. Всплывающая страница — Обычно это световой индикатор с яркой графикой с резкими заголовками и текстом, чтобы побудить читателей ввести свои данные или перейти к продавцу.Информация о продукте обычно минимальна, и эти типы страниц часто зарезервированы для продуктов, которые не требуют особых объяснений или уже известны, например, для конкурентов iPhone или Macbook.
  4. Quiz / Fun Landing Page — Аналогично всплывающей странице, но еще проще. Обычно это вопрос с двумя или более ответами, на который затем можно нажать с помощью огромных властных кнопок. Иногда на странице этого стиля может использоваться какая-то игра, и это определенно не та страница, которую кто-то будет повторно посещать.Его единственная цель — получить этот клик и получить его сейчас.

Дав вам все эти примеры используемых веб-сайтов, не заблуждайтесь, думая, что вы можете продавать только через свой собственный веб-сайт. Другие возможные методы продвижения предложений CPA включают размещение на досках сообщений, рассылку списка контактов по электронной почте, добавление ссылок на видео на YouTube и, как только вы увеличите капитал, возможно, даже текстовую рекламу в журналах или на региональном / национальном телевидении.

CPA: Насколько это сложно?

Я знаю, вам интересно, как легко во все это влезть.Я имею в виду, что все это звучит великолепно в теории, но что это за разговоры о национальном телевидении? По правде говоря, вам не нужно идти на такое, чтобы зарабатывать деньги на CPA. Хотя приятно осознавать, что на все это можно пойти, есть обычные люди, которые зарабатывают тысячи долларов в день, просто проводя онлайн-акции CPA. Я хочу, чтобы вы поняли через эту статью, что это не какое-то тайное общество и определенно не идея какого-то пирога в небе. Это по-прежнему бизнес-модель, и для ее создания нужно будет потрудиться.Вы действительно должны открыть для себя, что немного поработав для начала, вы тоже можете добиться успеха в мире маркетинга по цене за действие.

Как получить доступ в сети CPA

Почти наверняка это один из первых вопросов, который приходит в голову людям, когда они слышат, что вы должны подать заявку, чтобы присоединиться к большинству сетей CPA. Хотя не существует одного простого способа быть принятым каждый раз, есть способы, с помощью которых вы можете повысить свою вероятность быть принятым.Вы всегда должны помнить, что если сначала у вас не получится, попробуйте еще раз. Как бы я ни хотел утверждать, что я идеален, в прошлом меня одновременно принимали и отвергали. Так устроена жизнь, однако, если вы будете следовать шагам, описанным в этой статье, у вас будет больше шансов на успех.

  • Создайте себе веб-сайт — Если у вас еще нет веб-сайта, то сейчас самое время создать свой первый. Хотя возможно быть принятым в некоторые сети без вашего собственного веб-сайта, вы также можете дать себе больше шансов на успех.Если вы крупный издатель или опытный маркетолог и планируете размещать объявления с оплатой за конверсию на своем сайте, то можете подать заявку с вашим текущим доменом. Однако более вероятно, что у вас будет несколько сайтов поменьше или вообще ни одного. В этом случае вы захотите создать веб-сайт, который будет позиционировать себя как онлайн-маркетолога и описывает области, в которых вы работаете. Хороший набор навыков, которые нужно включить, — это ваш опыт работы с PPC, SEO, почтовым маркетингом или любыми другими методами, которые вы можно использовать. Выбор имени, например, ЧТО-ТО маркетинг.com также даст вам более профессиональный вид. Если вы не можете или не хотите создавать веб-сайт самостоятельно, наймите кого-нибудь, кто сделает это за вас в CMS (системе управления контентом), такой как WordPress, чтобы вы могли редактировать себя позже.
  • Используйте адрес электронной почты в своем домене — Я добросовестно получил эту информацию от отраслевого инсайдера некоторое время назад. Во всяком случае, вы можете использовать адрес электронной почты, который выглядит примерно так: [email protected] Даже если вы в основном используете учетную запись GMail или аналогичную, вы захотите сделать это и настроить перенаправление.Многие сети CPA немедленно отклонят любого заявителя, который использует бесплатный адрес электронной почты, поскольку их очень легко настроить и у них нет подтверждения, что вы действительно являетесь владельцем вашего сайта.
  • Открытость и честность во всех ваших коммуникациях — Хотя некоторые из более избирательных сетей CPA могут отказать вам в этом, я искренне верю, что честность важна особенно в этой области. Если вы скажете, что планируете привлекать 1000 потенциальных клиентов по ключевым словам в месяц с помощью PPC, и они позвонят вам, и станет ясно, что вы никогда даже не использовали PPC, это начнет поднимать флажки в других областях.Хотя вы можете подумать, что заявление о том, что вы можете делать все, поможет вашему делу, на самом деле это может навредить ему. Поскольку сети CPA обычно предоставляют вам своего собственного представителя / менеджера, вы часто можете получить дополнительную поддержку в тех областях, где вам не хватает, даже если это просто толчок в правильном направлении. В конце концов, ваш успех — это то, на чем они будут зарабатывать.
  • Будьте активны при применении — Многие сети CPA потребуют собеседования по телефону или через мгновенное сообщение, прежде чем утвердить вашу учетную запись.Иногда может пройти до пары дней, прежде чем они смогут перезвонить вам. Если они предоставляют номер телефона или контактные данные для обмена мгновенными сообщениями, вам следует их использовать. Все подробности, которые вы предоставили, будут свежими в вашей голове, и даже если они не могут поговорить с вами на месте, это доказывает, что вы серьезно относитесь к присоединению, и они, вероятно, узнают ваше имя, когда перезвонят.

Итак, вот и все, вооружившись следующей информацией, вы должны быть на правильном пути к принятию в свои первые несколько сетей CPA.И в этой связи стоит сказать, что вам, вероятно, следует подать заявку на некоторые из них. Даже если вас примут во все они, вы обнаружите, что у многих из них есть разные предложения, которых нет у других.

В заключение…

Надеюсь, вы не были слишком ошеломлены объемом информации, содержащейся в этом посте, но я счел необходимым дать полный обзор того, что именно такое CPA и как вы можете принять участие. Вы узнали несколько методов, которые партнерские программы CPA используют прямо сейчас, чтобы зарабатывать деньги в Интернете.Даже вооружившись информацией, которую вы узнали сегодня, вы намного опережаете средний уровень знаний о CPA, поэтому, пожалуйста, не упускайте эту возможность.

Моя личная задача для вас заключается в следующем: Если вы планируете заняться CPA-маркетингом, то либо зарегистрируйтесь в сети, либо начните движение прямо сегодня! Слишком много людей читают информацию в Интернете, а через пару часов забывают о ней и больше не возвращаются. Если вы действительно хотите добиться успеха в любых начинаниях в области интернет-маркетинга, реальный ключ — это информированные действия.Эта статья дала вам возможность сделать первые шаги в CPA, теперь то, что вы будете делать с этой информацией, зависит от вас.

Начните сегодня с сети MaxBounty CPA
Перезапущен с новым мощным веб-сайтом, который делает поиск и отслеживание предложений проще, чем когда-либо.

Цена за действие Cpa | Библиотека KPI маркетинга

Стоимость за действие — это модель оплаты, используемая в онлайн-рекламе, в которой оплата основана только на действиях, которые квалифицируются как возврат, например, регистрации на разных веб-сайтах или продажах.
Перед запуском кампании с оплатой за действие на веб-сайте между двумя сторонами, а именно веб-сайтом и рекламной компанией, будет заключено соглашение о цене за действие. Наиболее распространенные действия, которые включаются в такое соглашение, — это, как мы упоминали ранее, регистрация и продажа.

Естественно, что щелчок не рассматривается как действие, когда речь идет о цене за действие. Клики пригодятся, когда мы хотим настроить кампанию с оплатой за клик на нашем веб-сайте.

Преимущества цены за действие

Разумеется, рекламодатель получит наибольшую выгоду, в то время как перед владельцем веб-сайта будет стоять задача направить своих пользователей к услугам рекламодателя.В основном, если сайт выполняет свою работу, рекламодатель будет платить.

Цена за действие также является одной из предпочтительных кампаний рекламодателей, поскольку здесь нет никаких рисков. Прежде всего, рекламодатель — это тот, кто решает, какие действия подлежат оплате во время кампании.

Это означает, что другая часть соглашения, владелец веб-сайта в большинстве случаев, получит оплату только за потенциальных клиентов, которые приводят к одному из действий, указанных в соглашении о цене за действие.

Формула

Чтобы вычислить стоимость действия определенной кампании, мы должны разделить стоимость на количество действий / приобретений. Например, если на кампанию потрачено 100 долларов, а в ней всего 10 действий, то цена за действие этой кампании составит 10 долларов.

Если мы разместим на карте цену за действие, она будет на одном из ее концов, с ценой за клик посередине и ценой за показы на другом конце. Это потому, что, как мы уже говорили, рекламодатель не принимает на себя никаких рисков — вместо этого рискует издатель.

Итак, если коэффициенты конверсии веб-сайта издателя недостаточно высоки для того, чтобы генерировать действия, ведущие к продуктам или услугам рекламодателя, то издатель не получит большую часть комиссионных.

Итог

Показатель «Стоимость за действие» полезен, особенно для рекламодателей. Используя его, они могут быть уверены, что их деньги пойдут на рекламу с доходностью, а не на рекламу, которая может иметь доходность.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *