Исследование выбора декоративной косметики интервью: Выбор декоративной косметики: как распознать качественный продукт

Выбор декоративной косметики: как распознать качественный продукт

С проблемой выбора декоративной косметики сталкивается каждая женщина, начиная пользоваться новым средством или находясь в поиске продукта, альтернативного снятому с производства «любимчика». Некоторые дамы верны хорошо проверенным брендам и пользуются только косметикой определенного производителя. Выбор декоративной косметики в подавляющем большинстве случаев основан на методе проб и ошибок, ведь столько всего нужно предусмотреть: цвет, стойкость, совместимость с кожей и т.д. Индивидуальные предпочтения – основной критерий в выборе косметики декоративного назначения, однако существуют общие принципы, придерживаясь которых можно выбрать максимально качественный продукт. О них и расскажет estet-portal.com.

Главные принципы правильного выбора декоративной косметики

В основе правильного выбора декоративной косметики лежит три общих принципа, применимых к любому продукту:

• состав;
• качество упаковки;
• свойства.

Вышеуказанные понятия плавно перетекают друг в друга, т.к. качественный продукт нельзя получить из некачественных ингредиентов, не обладающих необходимыми для декоративной косметики свойствами. Некачественная косметика – это не только отсутствие необходимого эффекта, но и вред для кожи. Поэтому при выборе любого косметического средства необходимо обратить внимание на вышеописанные пункты.

После выбора косметического средства, которое Вам нравится и подходит, Вы можете смело покупать любимые продукты. При этом Вы можете воспользоваться скидкой по промокодам, которые собраны на этом сайте.

Выбор декоративной косметики: внимание на состав

Когда речь заходит о выборе декоративной косметики, необходимо помнить, что состав = качество. Конечно, натуральные компоненты наиболее безопасны и полезны для кожи, также они минимизируют, хоть и не исключают, риск появления аллергических реакций.

Внимание! Ни в коем случае не покупайте средства, на упаковке которых не указан состав!

Рассмотрим основные моменты касательно состава косметики более подробно:

1. Средство для умывания должно содержать компоненты, которые помогают удерживать влагу в коже, например:

• мочевина;
• сорбитол;
• молочная кислота и т. д.

2. Отличным компонентом в составе тонального крема или пудры являются протеины шелка: они делаю кожу нежной, придают ей блеск и помогают в увлажнении.
3. Молочная кислота отлично смягчает и увлажняет кожу.
4. Витамин Е и экстракт ростков пшеницы стимулируют рост клеток кожи.
5. Кунжутное масло защищает кожу от пересыхания.
6. Кокосовое масло питает кожу и смягчает ее.
7. Камфорная эссенция успокаивает кожу и очищает ее.
8. Масло примулы обеспечивает кожу полиненасыщенными кислотами, тонизирует ее.
9. Гидровитон оказывает противовоспалительное воздействие.
10. Парсол защищает от УФ-излучения.
11. Сульфат магния и цинка смягчает и охлаждает кожу.

Выбор декоративной косметики: какими свойствами должен обладать продукт

При выборе декоративной косметики важно учитывать тот факт, что каждый продукт должен обладать определенными свойствами.

Для крема, в том числе тонального, обязательным условием качества является однородность консистенции, т.е. наличие комков и/или сгустков недопустимо, как и расслаивание. Впрочем, последнее может появляться, однако после взбалтывания тары со средством его консистенция должна вновь становиться однородной.

Пудра или румяна должны быть хорошо спрессованными и при надавливании не ломаться. Видимых крупинок в таких средствах также быть не должно, а сама пудра или румяна должны быть сухими. Наноситься такие косметические средства должны равномерно. 

Помада для губ, карандаши, туши должны выдерживать температуру до 35–40 ^оС, не тая и не растекаясь. Водостойкость туши – также отличное свойство для данного продукта. 

Если речь идет о лаке, его консистенция должна быть средней – он не должен быть очень густым или жидким. Сгустки и/или примеси недопустимы. Равномерное нанесение и быстрое высыхание – необходимые для лака свойства.

Важно! Неприятный запах практически всегда указывает на то, что перед Вами некачественный продукт.

Поэтому при выборе декоративной косметики очень важно понюхать предложенные Вам экземпляры.

При выборе косметических средств обратите внимание на упаковку: она должна быть целостной, неповрежденной, прочной и герметичной. Буквы должны быть ровными, ни в коем случае не приклеенными или нечеткими. Если Вы решили купить дорогую декоративную косметику, стоит остерегаться подделок – внимательно изучите оригинальную упаковку на сайте производителя, обращайте внимание на маркировку и прочие отличительные черты упаковки оригинального продукта. Если у Вас сохранилась упаковка средства-оригинала, можете носить ее с собой – она поможет выбрать идентичный продукт, а не подделку.

Estet-portal.com предупреждает, что дешевая косметика от неизвестных производителей – далеко не лучший выбор. Помните: чем больше натуральных компонентов в составе средства, тем лучше. И не забывайте о сроке годности: проверяйте его в магазине и не пользуйтесь косметическими средствами, срок годности которых истек.

Интервью со Светланой Гребеньковой, креативным директором PROMAKEUP Laboratory

1. Светлана, традиционный вопрос — как попали и сколько лет вы в индустрии макияжа?

Первые курсы по макияжу я прошла, будучи в школе, летом между 9-11 классами. Как и все начинающие визажисты красила своих подруг и знакомых, и когда закончила школу пошла учиться на вечернее отделение – хотелось как можно раньше начать работать. С самого первого моего рабочего дня, и по сей день, моя работа связанна с beauty-индустрией. Я работала и в отделе маркетинга и рекламы косметических компаний, и консультантом – визажистом, тогда еще вначале 2000 годов, в известном косметическом мульти брендовом магазине в ГУМе – «Мультимарка».

В 2005 я пришла к мнению, что мне больше не интересны косметические компании-дистрибьюторы, которые продают косметику, а не производят ее. У меня уже был на тот момент хороший опыт работы в таких компаниях, и я поняла, что мне это не интересно.

Я просто в интернете, в строке поиска, ввела «производство декоративной косметики» и нашла сайт самой крупной в России косметической производственной компании и написала им письмо, что хочу у них работать. Мне ответили, но вакансий на тот момент в компании не было. Наша переписка длилась какое-то время и вскоре меня пригласили на собеседование.

Я получила работу в отделе маркетинга, но с условием, что пойду параллельно учиться в школу визажистов. Т.к. моя компания специализировалась на декоративной косметике, позиция тренера, на которую меня в том числе брали, требовала профильного образования в области использования продукта. Я могла выбрать любую школу, и мой выбор пал, конечно, на Московский клуб визажистов «Форум», это была лучшая школа на тот момент, она и сейчас остается одной из сильнейших школ макияжа в России. В последствие я еще там преподавала какое-то время, но это было уже сильно позже. А на тот момент, получив диплом, я отработала еще год на компанию Арт-Визаж (речь идет именно о ней) и ушла в свободное плавание, сконцентрировавшись только на работе визажиста.

Именно так я представляла себе развитие. Спустя какое-то время, я вернулась в компанию, но внештатно, в качестве консультанта на производство и в маркетинг (помогала с выбором продуктов, текстур, гаммы оттенков, проводила мастер-классы и обучения и пр.). Я очень рада, что сегодня моя работа связана, не только с использованием косметических продуктов, но и с их производством – это несколько более глубокое и интересное погружение в профессию.

2. Визажисты были приятно удивлены, услышав о появлении в России собственного бренда профессиональной декоративной косметики PROMAKEUP laboratory. В чем философия бренда?

Философия PROMAKEUP Laboratory, как и идея, просты. За последние несколько лет появилось много брендов профессиональной декоративной косметики, которые изначально задуманы российским производителем и все управление находится в России, но по контракту продукт производится в Азии, в Европе, в США. По сути, кроме как организации процесса, эти бренды не имеют с российским производством ничего общего.

У меня возникла идея предложить визажистам, особенно в регионах, хороший косметический продукт и не дорогую альтернативу в своем сегменте, который стал бы не дешевым компромиссом на внутреннем рынке, а достойным конкурентом среди признанных мировых лидеров индустрии. Мне кажется, что мы выбрали удачное время для запуска собственного бренда.

В нынешних экономических условиях нам придется прикладывать меньше усилий для того, чтобы мотивировать людей попробовать и понять, что недорогое может быть очень хорошим и качественным, а в России можно разрабатывать и создавать конкурентоспособный продукт. Безусловно, нам будет сложно! Мы должны будем объяснять людям: как работает этот продукт, почему он такой крутой и почему мы уверены в нем. Но мы к этому готовы!

Более того, позиционировать его через выгоду и рассказывать нашим партнерам все особенности создания и функционала каждого продукта – это тоже определенная идея и стратегия продвижения бренда. Мы готовы людям отвечать на любые вопросы, потому что это абсолютно честный проект и нам не стыдно ни за один созданный продукт.

Сейчас, когда я погрузилась в производство и создание продукта глубже, чем я делала это раньше, увидела очень много нюансов, к которым я морально не была готова, но зато я понимаю, что мы делаем, для чего мы делаем и зачем. А еще я понимаю, почему на рынке так много некачественной декоративной косметики, или того, что мы называем «среднячком».

Мы хотим предложить достойную альтернативу мастерам России и показать наши возможности.

3. Светлана, вы — креативный директор марки. Что входит в ваши обязанности?

Мои коллеги давно меня спрашивают, почему я не выпускаю декоративную косметики под своим именем. Сейчас становится модным, когда визажист выпускает, если не полную линейку декоративной косметики под собственным брендом, то хотя бы некую часть и, надо сказать, некоторые из моих коллег очень успешно это делают.

Такие проекты коммерчески выгодные, достойные, есть чему, в хорошем смысле, позавидовать. Но мне никогда не хотелось собственного бренда, мне всегда казалось, что это слишком ответственно и вообще нереально. Придумать что-то совсем новое для индустрии красоты у меня одной вряд ли получится, а повторить что-то очередное хорошее, что есть на рынке и так в большом количестве, лично мне не очень интересно.

Мне кажется, что здесь «один в поле не воин». Очень приятно, что компания пригласила вести меня этот интересный и новый для меня проект в должности креативного директора. Конечно, ответственность невероятная, перед людьми, перед компанией, перед коллегами в первую очередь. И я очень благодарна всем моим коллегам, которые дают мне обратную связь, она мне необходима. Но работаю я, прежде всего, в команде, не очень большой, но очень талантливой, где у каждого человека – своя зона ответственности.

Каким должен быть продукт с точки зрения функционала, по текстуре, цвету и пр., каким должен выходить с конвейера — это решение принимаю я. Единственный момент, который меня успокаивает — если вдруг большинство визажистов решат, что я ошиблась и этот продукт должен выглядеть иначе или работать иначе, то мы сможем внести изменения в формулу этого продукта, доработать его, и в итоге сделать таким, каким бы его хотели видеть визажисты.

Принять предложение компании и заняться разработкой профессиональной декоративной российской косметики, меня так же подтолкнули мои коллеги, от которых я часто слышу: нам не хватает вот такого продукта или здорово было бы найти вот такой продукт, только «с перламутровыми пуговицами» ну и т.д. Общаясь с технологами в лаборатории, я поняла, что почти все возможно. Даже то, о чем мы раньше и не думали даже!

А еще мне кажется, что круто — сделать колаборацию с какими-нибудь известными российским визажистом или например школой, которая хотела бы какой-нибудь специфический продукт, но пока не встречала аналогов на рынке. Мне кажется, очень здорово, чтобы у визажистов России была возможность где-то здесь, совсем рядом не просто пощупать и потрогать продукт, но и приехать на производство и посмотреть, как создается косметика. Мы планируем такие мероприятия для визажистов, с посещением производственной лаборатории. И если большое количество визажистов решит, что действительно российскому рынку не хватает какого-нибудь продукта или определенной цветовой гаммы мы возьмем это и сделаем. Это вполне реально. Мне кажется, очень здорово отвечать вот так вот адресно запросам.

4. Правда ли, что компания, с которой вы сотрудничаете, может изготовить любой продукт, например, помаду под цвет сумочки, куртки, платья?

Компания, с которой я сотрудничаю, имеет 6 собственных брендов. Один и самый первый, с которого все начиналось — это Арт-Визаж. У этого бренда есть такая история, да, индивидуальное создание декоративной косметики. За несколько лет своего существования проект показал в статистике, что большинство женщин, которые заказывает какой-то индивидуальный оттенок помады для губ, блеска или теней — это визажисты, которые не смогли найти нужный оттенок в продаже, придумали его себе и разметили заказ индивидуально на сайте бренда Арт-Визаж.

Мне кажется, это здорово! Почему? Уже 7 лет мы с визажистами из России ездим в Штаты, в Нью-Йорк, на обучение и повышение своей профессиональной квалификации в рамках проекта Makeup & The City. Обычно поездка выпадает на дни проведения The Makeup Show NYC. У визажистов, попавших на это мероприятие, самое большое впечатление связано не только с мастер-классами, которые проходят в рамках Шоу, но и с продуктами макияжа, которых нет на российском рынке.

Хорошо, когда у тебя есть возможность выезжать на такие мероприятия и пополнять кейс интересными продуктами, а если нет? Тогда очень кстати, такие проекты, как у Арт-Визаж. Хотя теперь, у российских мастеров есть наш бренд PROMAKEUP laboratory и все желания можно реализовывать в рамках этого бренда.

Сейчас, конечно, с развитием интернета, многие бренды стали более доступнее, чем раньше. Появилась прямая доставка в Россию с некоторых зарубежных сайтов. Но при этом, есть очень много нюансов — начиная от цены и стоимости доставки. Мне хочется, чтобы наше профессиональное сообщество визажистов перестало думать что у нас чего- то нет, нам чего-то не хватает что мы чем-то обделены в работе.

Хочется, наоборот, чтобы люди понимали свою исключительность в том, что есть косметический бренд в России, который готов под них создавать нужный им продукт, общаться, спрашивать их мнение, менять существующий продукт.

5. Расскажите о собственном производстве косметики. Какие есть ресурсы для создания профессионального бренда в России?

Собственное производство косметики — это всегда более привлекательная конечная стоимость продукта, а еще возможность корректировать продукт, о чем я много говорила ранее. У нас в России, к сожалению, в менталитете людей, особенно в сфере индустрии красоты, есть ярко выраженный стереотип: дешевое, не может быть хорошим! Это не правда! Работая более 10 лет с производством декоративной косметики, я могу абсолютно точно сказать, что бывает очень дорогой продукт, который в работе не соответствует цене и качество его оставляет желать лучшего.

И, наоборот, бывает очень хороший по качеству продукт и при этом очень доступный по цене! Почему так? Потому что стоимость самой массы продукта, это лишь малая часть из его себестоимости. Львиную долю в цене занимает упаковка, и мы для себя приняли решение минимизировать эту статью расходов на сколько это возможно. Собственное производство косметики всегда в разы доступней еще потому, что это происходит здесь и сейчас. Нет необходимости в лишних затратах по перевозке продукта из страны в страну, вести переговоры на таможне, и еще многих других связанных с иностранным продуктом манипуляций.

Поэтому с уверенностью могу сказать — можно создать у себя на родине хороший качественный продукт, не компромиссный, а достойный конкурент, европейским брендам профессиональной декоративной косметики и при этом он будет доступен в цене. Конечно, возможности производства, с которым я сейчас сотрудничаю — небезграничны. Невозможно догнать опыт и технологии профессиональных брендов ни в идее, ни в воплощении, которые создаются на азиатском рынке, например, или поступают в продажу на российский рынок из Европы и Америки. Если мы через 5 лет, допустим, придем к тому, что сегодня есть у них, то они уже будут на 5 лет впереди по опыту и созданию продуктов. Конечно, с каждым годом эта разница уменьшается, но до конца она не уйдет никогда.

Безусловно, еще раз повторюсь: возможности производства косметики в России небезграничны, но большинство профессионалов не представляют какие это возможности, и какой продукт можно создать и на что мы сегодня способны.

Не смотря на то, что все производство полностью сосредоточенно в России и действительно PROMAKEUP laboratory — первый российский бренд профессиональной декоративной косметики от идей до воплощения — есть вещи, которые мы не можем изменить. Все ингредиенты для изготовления продукции к нам приходят из-за границы.

Мы напрямую зависим от поставщиков ингредиентов и сроки доставки – это 3-4 месяца в среднем. Тоже касается и упаковки. Для некоторых наших продуктов мы собираем ее по частям, заказывая не только у разных поставщиков, но и из разных стран. Когда мы сделали очень хорошую формулу фиксатора для макияжа, мы столкнулись, с тем, что в России, в странах бывшего СНГ и в Азии, где производят комплектующие для пластика, нет хорошего и достойного распылителя.

Мне хотелось, чтобы наш фиксатор реально был крутой продукт, который будет давать «облако», а не брызгать водой в лицо, потому что, какой бы не был крутой продукт, если при этом он некомфортен в использовании, не удобен, не функционален, то в нем нет никакого смысла. Такой распылитель, который создает облако мы нашли только в Италии.

И чтобы успеть презентовать продукт на MakeUp Days в Москве в сентябре 2016, мы срочно везли этот распылитель самолетом. Мы очень сильно зависим от таких вещей, и как бы быстро мы не придумали продукт и не утвердили его рецептуру, до запуска его нам приходится ждать, порой, не менее полугода.

6. Какие косметические продукты уже есть в линейке Pro Makeup Lab?

У нас есть мицелярная вода и мицеллярная пена для снятия макияжа. Как я уже говорила, очень хочется сделать что-то другое и реально хорошее, а не повторять то, что уже удачно много лет продается на рынке и занимает свои позиции. Будет уникальный продукт для нашего рынка — это мицеллярная пена для снятия макияжа, разработка и гордость нашей лаборатории, фиксатор для макияжа, база под макияж с сиянием, масло для макияжа.

Бронзатор для макияжа, один оттенок уже есть в продаже, два готовятся к выходу, еще ждем три оттенка скульптурирующей пудры. Есть в продаже четыре оттенка хайлайтера. Причем я уже успела понять, что один из них нам есть еще куда «улучшить» и скоро он появится в обновленной версии. Очень большая линейка аксессуаров. Их много и они все очень доступные по цене, мы их производим по контракту в России, Европе и Азии.

7. Светлана, уже известно по какой линии будет распространяться косметика в регионах — это будут собственные монобрендовые салоны, дистрибуция или же федеральные сети магазинов парфюмерии?

Продукты нашей марки можно приобрести через официальный интернет-магазин: promakeuplab.ru. Там же на сайте есть раздел «Где купить», с полным перечнем точек продаж. Этот список партнеров постоянно растет. У профессионалов есть интерес к нашему бренду, поэтому мы планируем привлекать к сотрудничеству школы и студии макияжа, причем что касается московских школ, мы уже получили большое количество запросов и с самыми крупными начали работать.

8. Проходят ли какие — либо тестирования или сертификацию продукты перед тем, как компания решает выпустить его?

Существует несколько этапов контроля качества продукции. Самый первый — в лаборатории, которая придумывает и создаёт продукт. После того, как рецептура утверждена, начинаются наши внутренние тесты. Косметику замораживают/размораживают, эмульсии помещают в специальный шкаф на старение, где ускоряется процесс жизненного цикла продукта до окончания срока годности консервантов. Весь гарантируемый нами срок годности на продукцию мы отслеживаем в лаборатории, а от каждой производственной партии в лаборатории есть арбитражный образец, и мы можем проверить и то и другое (если поступает претензия на какой-либо продукт) и найти проблему, если она возникает в процессе использования косметики.

Мы выпускаем продукцию по тех.регламенту ТР ТС 009, который соответствует Европейским стандартам качества и по ГОСТам. Мы абсолютно уверены в качестве нашей продукции и гарантируем ее безопасность при ежедневном применении. Сегодня стало модным пользоваться профессиональной декоративной косметикой для себя и на каждый день, поэтому создавая PROMAKEUP laboratory мы учли и это.

 

Беседовал Alex Arunov, Fashion & Beauty makeup artist

Покупка косметики: что определяет выбор потребителя

Покупка косметики: что определяет выбор потребителя

Согласно данным исследований компании GfK, в 2019 году на российском рынке средств для красоты и персонального ухода продолжился нисходящий тренд, начавшийся еще в прошлом году. Давайте посмотрим, какие факторы этому способствовали, и проанализируем, где новые точки роста.

Тренды каналов продаж

Снижение оборота рынка объясняется несколькими факторами: во-первых, в этом году потребители сократили расходы на парфюмерию и декоративную косметику, на которые приходится почти треть рынка в денежном выражении; во-вторых, парфюмерные магазины, являющиеся ключевым каналом на рынке средств персонального ухода, теряют свои позиции, уступая место дискаунтерам/магазинам у дома и электронной коммерции.

Основной вклад в рост оборота дискаунтеров внесли Магнит и Fix Price.

Интернет-торговля демонстрирует двузначные темпы роста – увеличение на 23% в деньгах и штуках, при этом каналу уже удалось опередить по значимости и доле продаж супермаркеты.

Основной источник роста e-сommerce — переключения с других каналов (в основном — сетевых парфюмерных и дрогери магазинов). Таким образом, каналу удалось привлечь новых покупателей. Стоит отметить, что средний уровень цен за упаковку в интернет-магазинах значительно выше, чем в среднем по рынку, это может означать что покупатели считают для себя более выгодным приобретать дорогие категории/марки именно в этом канале.

Сетевые парфюмерно-косметические магазины пока еще удерживают лидерство по доле. Объемы потребления стабильны по сравнению с прошлым годом, однако в стоимостном выражении наблюдается снижение более, чем на 7%. Один из факторов, который давит на обороты в деньгах, но одновременно позволяет сетевым магазинам удерживать покупателей, – промо-акции. Впрочем, на частоту покупок это почти не повлияло – мы видим даже небольшое снижение.

Канал дрогери, лидирующую позицию среди которых занимает Магнит Косметик, продолжает расти. Прирост в деньгах более заметен, чем в штуках, что может быть связано с меньшей значимостью промо в этом канале. Еще одна гипотеза — покупатели начали переключаться на более дорогую продукцию, которую они стали видеть на полках в дрогери магазинах.

Магнит Косметик лидирует на всем рынке персонального ухода. Fix Price впервые вошел в топ-10  сетей на рынке персонального ухода по итогам исследования.

Тренды категорий: от декоративной косметики к уходовой

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рынок средств персонального ухода демонстрирует значительные структурные изменения, которые свидетельствуют о смене приоритетов потребителей и, как следствие, об изменении их покупательского поведения.

Среди основных изменений – существенное снижение доли расходов на декоративную косметику и парфюмерию и увеличение расходов на уходовую косметику для лица. За последний год продажи средств по уходу за лицом выросли на 3% в рублях и 10% в штуках, что в условиях стагнации рынка является очень хорошим результатом. В категории наблюдается рост продукции, которая позиционируется как натуральная, а также все большие обороты набирает анти-возрастная косметика.

Главным драйвером развития уходовой косметики являются маски для лица, их продажи выросли на 33% в денежном выражении за последний год. Маски для лица не только привлекли новых покупателей в категорию, но и смогли увеличить частоту и размер покупки, в то время как декоративная косметика страдает от снижения потребления (в основном за счет сокращения частоты покупок). Среди наиболее результативных категорий помимо ухода за лицом – дезодоранты. За анализируемый период продажи увеличились на 7% в рублях и на 7% в штуках. Противоположный тренд наблюдается в парфюмерии: -13% и -12% в деньгах и штуках соответственно.

Средства по уходу за волосами остаются самой часто покупаемой категорией и занимают около четверти расходов потребителей на средства персонального ухода. Категория в целом стагнирует, хуже всего себя чувствуют средства по окрашиванию волос – снижение на -2% и -5% в деньгах и штуках соответственно, что также может быть связано с переключением потребителей на услуги салонов.

Косметика для загара сохранила свою долю в кошельке покупателей, несмотря на небольшое снижение продаж в штуках -2% по сравнению с прошлым годом. Мужская косметика для бритья продолжает снижаться в связи с падением частоты покупок. Среди основных причин – возвращение моды на бороду. Для ухода за бородой мужчины пользуются как услугами барбершопов, так и ухаживают самостоятельно, например, при помощи триммеров, что подтверждается высокой динамикой продаж этого сегмента малой бытовой техникой (данные ритейл-аудита GfK (GfK POS). Чтобы не упустить волну, возможно, магазинам и производителям стоит отдельно поработать с сектором и пересмотреть свою ассортиментную стратегию, включив «все для ухода за бородой» в свой портфель в тех регионах и городах, где это актуально. А возможно даже присмотреться к сегменту beauty-tech.

Пено-моющая косметика занимает 11% затрат потребителей на средства персонального ухода и демонстрирует падение объемов продаж в штуках на 4% Основным источником падения категории является туалетное мыло, при этом сокращение зафиксировано только в сегменте твердого мыла, в то время как продажи жидкого туалетного мыла растут за счет переключений с твердого сегмента. Стоит также отметить, что увеличиваются продажи упаковок жидкого мыла большого размера (500 мл и 500+ мл), таким образом, падение продаж в штуках вызвано перераспределением затрат на средства с длительным сроком пользования.

Продажи и потребление в категории средств по уходу за телом незначительно просели: +0,3% и -2,4% в деньгах и штуках соответственно. При этом сегмент средств по уходу за ногами вырос на 4% в штуках и 10% в деньгах. Средства для гигиены полости рта демонстрируют небольшой рост объема продаж в деньгах +1,9% по сравнению с прошлым годом.

Снижение объемов продаж декоративной косметики является отражением новых трендов на рынке красоты и персонального ухода. Глубокий анализ сегментов, проведенный GfK, показал, что основное падение в категории приходится на сегмент декоративной косметики для ногтей. Это может быть связано с продолжающимся переключением потребителей на профессиональный ногтевой сервис. В остальных сегментах декоративной косметики действуют разнонаправленные тренды. Вот категории, которые продолжают привлекать потребителей: в косметике для глаз зафиксирован рост средств для бровей, подводок-фломастеров, туши по уходу за ресницами; в косметике для губ растут карандаши для контура, жидкая помада и бальзамы; в косметике для лица хорошо развивается румяна и хайлайтеры. Таким образом, мы можем говорить о новых товарах-фаворитах, интерес потребителей к которым продиктован актуальными трендами в макияже.

Потребительские тренды будущего в косметике

Технологии оказывают серьезное влияние на то, как потребитель совершает покупки, взаимодействуя с брендами и ритейлерами.   Среди ключевых глобальных потребительских трендов можно выделить «Жизнь без сложностей» и «Сила информации»: используя различные гаджеты и соцсети, имея моментальную доступность к товарам и информации о них в любое время и в любом месте, потребитель с радостью принимает все, что помогает ему экономить время и усилия, в том числе советы инфлюенсеров. В ближайшее время мы увидим дальнейшее развитие новых каналов, а значимость мобильных устройств и социальных сетей для рынка будет расти. Поэтому и производителям и ритейлерам стоит подумать, как можно использовать эти техно- и медиа-тренды для роста.

Среди значимых трендов бьюти-индустрии, которую мы непрерывно изучаем, стоит выделить следующие:

— Тренд на натуральность и упрощение (использование минимального количества средств для поддержания естественной красоты)

— Тренд на осознанное потребление (стагнация рынка говорит о том, что все чаще потребители начинают задумываться о количестве покупаемых продуктов)

— ЗОЖ (здоровый образ жизни и правильное питание для поддержания здоровья и внешнего вида)

— Персонализация: потребители становятся очень взыскательными и хотят подбирать средства по индивидуальному уходу и в соответствии с новыми веяниями, здесь открывается масса возможностей для открытия новых ниш и сегментов.

— Anti-age тренд: стремление хорошо выглядеть в зрелом возрасте отражается в росте анти-возрастных средств.

— Переход от эко-гражданства к эко-активизму. Если раньше мы видели рост осознанности и осведомлённости людей по вопросам экологии, то теперь потребители готовы предпринимать действия, чтобы соответствовать своим ценностям, и благосклонно относятся к действиям производителей и ритейлеров, которые берут на себя ответственность и обязательства как минимум по снижению вреда для экологии. Производители переходят к активным действиям – на рынке появляется все больше средств, на упаковке, которых можно увидеть клеймы об использовании натуральных ингредиентов в составе, об использовании переработанного сырья или возобновляемых ресурсов при изготовлении упаковки.

Источник: GfK

исследование потребительского поведения во время и после пандемии. Читайте на Cossa.ru

Пандемия повлияла на все сферы бизнеса и не обошла стороной бьюти-индустрию. Затяжные каникулы отразились на работе компаний: сейчас мы можем наблюдать, как бизнесы адаптируются к новым реалиям и привыкают снова принимать клиентов офлайн.

Поэтому в данный момент как никогда важно оценить изменения в потреблении косметической продукции, чтобы бизнесы в сфере бьюти могли планировать свои дальнейшие стратегии по возвращению на рынок к докризисным объемам. В рамках исследования было изучено потребительское поведение женщин в сфере бьюти до и во время карантина. Агентство Migel Agency также узнало, на что обращают внимание потребители при покупке в онлайне и офлайне и проанализировало мнение целевых аудиторий о социальных сетях косметических брендов. Респондентам были также заданы вопросы об изменении спроса на продукцию после самоизоляции.

Респонденты

В исследовании принимали участие женщины в возрасте от 18 до 40 лет из разных городов РФ с населением более 500 тысяч человек. Часть вопросов предполагала выбор сразу нескольких ответов. В итоговых результатах учитывались ответы только тех респондентов, которые пользовались декоративной косметикой и уходовыми средствами в течение последних 6 месяцев.

Где женщины покупали косметику до пандемии

Результаты исследования показали, что до карантина примерно половина опрошенных покупали косметику одинаково часто как в офлайн-магазинах, так и в онлайн. Каждая четвертая женщина обращалась исключительно в интернет-магазины.

Бьюти-индустрия — сегмент, в котором очень важно протестировать продукт. 38% опрошенных называют это причиной, по которой они любят покупать в офлайн-магазинах. Для девушек решающими факторами при совершении покупок являются возможность посмотреть на продукты вживую, проконсультироваться со специалистом и узнать мнение близких. Для 26% респондентов также важно наличие тестеров.

Как изменилось потребительское поведение в бьюти-сегменте во время пандемии

Потребительский фокус в бьюти-индустрии на время пандемии немного сместился в сторону ухода.  14% опрошенных женщин стали чаще совершать покупки уходовых средств и только 6% больше покупали декоративную косметику.

Тем не менее выяснилось, что на период пандемии продажи косметических средств снизились: 53% девушек признались, что стали реже совершать покупки декоративной косметики, а 32% респондентов уменьшили потребление уходовых средств.

Очевидно, что таким изменениям поспособствовала самоизоляция: женщины стали реже пользоваться декоративными косметическими средствами из-за уменьшения коммуникации с людьми офлайн.

По результатам опроса мы выяснили, что в период пандемии женщины стали чаще пользоваться масками для лица, средствами для ванной и душа, кремами для лица и уходовыми средствами для волос. Больше половины респондентов указали, что отказались от использования декоративной косметики на период самоизоляции.

Самым базовым косметическим средством по результатам опроса оказался крем для лица: большинство опрошенных женщин признали его как самое важное средство в своей косметичке. За ним следуют тушь для ресниц, шампунь, тональный крем и средство для душа.

Self-care тенденции стали наиболее популярными

Увеличение продаж уходовой косметики можно объяснить тем, что женщинам важно заботиться о себе на самоизоляции.

Результаты опроса подтвердили: покупка косметики во время пандемии — возможность уделить больше времени уходу за собой, попробовать новые средства и позаботиться о своем здоровье. Так утверждают 56% и 51% опрошенных соответственно. 34% респондентов считают, что покупка косметики в период пандемии — шанс приобрести средства по более низкой цене. Также это отличная возможность снять стресс и способ интересного времяпровождения.

Где женщины совершали покупки косметических средств во время пандемии

Предпочтения у женщин в выборе точек продаж косметики на период пандемии тоже изменился. Крупные сетевые магазины работали только на доставку, поэтому 51% женщин перестали совершать там покупки. Зато вырос интерес у потребителей к интернет-магазинам, таким как Ozon, Lamoda и Wildberries: 19% опрошенных начали заказывать средства там только во время пандемии.

На что потребители обращают внимание при покупке косметики в онлайне

Результаты опроса показали, что самое важное для потребителей при покупке косметических средств в онлайне — бесплатная доставка, наличие скидок на продукцию, подробное описание средств на сайте и широкий ассортимент. Интересно, что наличие опции бесконтактной доставки женщинам из городов-миллионников важнее, чем жительницам других городов.

С чего начинается поиск косметических средств

41% опрошенных признались, что знакомятся с новыми средствами, просматривая видеообзоры и ролики в интернете. Также женщины обращаются за информацией о продукции на сайты магазинов (39%). 34% респондентов узнают о новых средствах через знакомых.

Social Media

Большинство респондентов (55%) предпочитают смотреть и читать обзоры на косметические средства в соцсети ВКонтакте, к Instagram и YouTube обращаются 36% и 30% опрошенных. Для 33% женщин важно, чтобы бренд вел свою страницу в социальных сетях: большинство женщин используют страницы брендов для того, чтобы узнавать о скидках и акциях, а также для чтения отзывов потребителей и подробной информации о продукции.

На странице в социальных сетях бренда большинство потребителей хотят видеть цены на косметические средства. Респондентам важно, чтобы информация об акциях и скидках, отзывы, составы и фотографии продукции также были представлены. Результаты опроса показали, что жительницам городов-миллионников важнее видеть отзывы селебрити и блогеров, чем жительницам городов с населением 500к+.

Лидеры мнений

Респонденты рассказали о своих любимых блогерах в сфере бьюти в сети Инстаграм. Женщины часто упоминали блогеров-визажистов: Елену Крыгину, Гоар Аветисян, Кристину Новикову и других. В ответах также были указаны лайфстайл блогеры, такие как Марьяна Ро и Александра Маркина. Они тоже являются лидерами мнений в бьюти для потребителей, хоть эти девушки и не ведут свой блог исключительно про косметические средства.

На период карантина работа с лидерами мнений у многих брендов была приостановлена. Тем не менее 28% опрошенных женщин признались, что после карантина точно купят продукцию, которую рекламируют известные личности и блогеры.

Потребительское поведение после снятия режима самоизоляции

Большинство респондентов (69%), которые покупали косметику в онлайне, признались, что продолжат это делать и после снятия режима самоизоляции.

Как мы уже обсудили ранее, потребительский фокус сместился в сторону уходовой косметики, а декоративную стали использовать намного реже. 40% опрошенных признали, что после карантина станут приобретать косметические средства чаще.

Главный вопрос: что же дальше?

Период самоизоляции подошёл к концу, а, значит, ситуация с потребительским поведением (в том числе и на бьюти-рынке) будет постепенно восстанавливаться. К примеру, 40% процентов российских женщин планируют покупать косметику чаще. При этом сохранится интерес к отрасли ecommerce: около 70% респондентов планируют продолжать покупать косметику именно в онлайне.

Подводя итоги, стоит отметить, что карантин, несомненно, оказал влияние на ситуацию в бьюти-сфере, но часть изменений была всё-таки временной, а тенденцию к росту популярности электронной коммерции не стоит связывать только с пандемией. Возможность покупать косметику в онлайне была востребована и до карантина, однако благодаря ему получила особенное внимание.

Информация о проведении самого исследования

Можно судить о потребительском поведении женщин городов 500к+. Выборка репрезентативная по возрасту и географии. Поэтому эти результаты можно распространить на генеральную совокупность. Все различия, которые описаны, обоснованы статистически (то есть статистически значимы).

В количественных исследованиях самое важное — чтобы выборка была репрезентативна (то есть полностью повторяла структуру той группы, которую мы исследуем). Мы её соблюли. Размер выборки определяет скорее её чувствительность (то есть если мы бы опросили, например, 1000 человек, то разница в 2% была бы значима, а на 300 значимости не будет). Кроме того, мы анализировали только те ячейки и разрезы, где более 100 человек (этого достаточно, чтобы делать выводы)

Квоты на возраст ставили 50/50 (50% женщин в возрасте от 18 до 30 лет и 50% от 31 до 40 лет), чтобы можно было анализировать отдельно и молодую, и взрослую аудиторию. Это распределение соответствует реальному распределению возраста среди женщин.

Квоты на географию ставили пропорционально численности населения, чтобы выборка отражала реальное распределение жителей. Из Москвы прошли опрос 80 человек, из других городов с населением больше миллиона жителей 133 женщины, а из городов от 500 тысяч до миллиона жителей — 87 человек.

Все расчёты проводили на основе статистической информацию по населению.

Читать по теме:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Новая эстетика. Кто и сколько зарабатывает на российской косметике новой волны

Самым большим челленджем для DTMSkin оказалась упаковка. Компания закупает помпы в Польше, банки — во Франции, а трубочки для банок — в Германии. Всё изготовлено из перерабатываемого пластика. «Постоянно возникают проблемы с поставками. Например, внезапно оказывается, что бутылочку 50 мл в нужном цвете можно сделать, а 100 мл — уже нельзя, — объясняет Мифтахова. — Другая ситуация: банки производятся в одной стране, а печать на банках ставится в другой. Мне кажется, что это совершенное безумие, но другого варианта нет». Работать с китайскими производителями, которые делают всё под ключ, она не хочет по этическим причинам: нет уверенности в том, что работникам на производствах упаковки там платят достойную зарплату и обеспечивают комфортные условия работы.

Продажи DTMSkin в России ограничены сайтом и магазинами Foam, также у бренда есть дистрибьюторы в Украине и Казахстане. Это сознательный выбор сооснователей, которые хотят сохранить исключительность бренда. «Я не люблю маркетплейсы, вроде Ozon и Wildberries, и сети вроде „Летуаль“, мне просто не нравится, как они выглядят, — признаётся Мифтахова. — Нам постоянно прилетает претензия, что нас нет на Wildberries, но мы туда не собираемся. У нас есть определённая визуальная айдентика, эстетика, хочется продаваться в местах, которые с нами на одной волне».

По её словам, количество людей, знающих о DTMSkin, напрямую зависело и продолжает зависеть от количества людей, знающих её. Сейчас в телеграме на неё подписаны больше 76 тыс. человек, а в инстаграме — около 41 тыс. Соцсети Мифтаховой — один из главных маркетинговых ресурсов компании, но она надеется, что когда-нибудь её лицо перестанет быть важным для бренда.

В ближайших планах DTMSkin — выпуск 6—7 новых продуктов. Также сооснователи подумывают над созданием ещё одного бренда с более демократичными ценами, потому что для российских покупателей решающим фактором покупки до сих пор остаётся цена.

«Магнит» запустил технологию виртуального тестирования макияжа E-Visage

Розничная сеть «Магнит» начала внедрение технологии E-Visage, позволяющей тестировать декоративную косметику в режиме дополненной реальности.

Первое «умное зеркало», с помощью которого можно «примерить» макияж, появилось в Краснодаре в магазине «Магнит Косметик». До конца мая технологию начнут тестировать еще 9 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре, после чего компания примет решение о масштабировании.

Новые технологии в косметическом ритейле востребованы из-за изменения поведения потребителей: многие стараются минимизировать контакты в общественных местах. Кроме того, в 2020 году из-за пандемии косметические магазины лишились основного преимущества перед онлайн-ритейлом – возможности предлагать тестеры декоративной косметики.

«Умное зеркало» E-Visage представляет собой интерактивную панель, которая помогает «примерить» декоративную косметику с помощью технологии дополненной реальности. Пользователю достаточно включить камеру и выбрать на экране помаду, тени или другую косметику.

E-Visage нанесёт их на лицо на экране и позволит решить, подходит ли такой макияж. Клиент при этом может двигаться, чтобы рассмотреть результат: устройство работает в life-режиме, и технология адаптирует изображение в соответствии с движениями.

Покупатели могут пользоваться «умным зеркалом» в трех режимах: выбор через каталог, самостоятельное сканирование и консультация визажиста. Поиск по каталогу подойдет покупателям, которые еще не определились с выбором.

Второй сценарий подразумевает сканирование конкретного товара и подойдет тем, кто уже знает, что купить, но не уверен в том, как на них будет выглядеть продукт. При выборе третьего сценария – консультации визажиста – будут предложены готовые наборы косметики, подобранные профессионалами с учетом всех потребностей (например, дневной или вечерний макияж). После выбора продукта зеркало даст рекомендации и предложит сопутствующие и схожие товары.

На время пилотирования технологии покупатели с помощью устройства смогут протестировать makeup-продукты собственных брендов «Магнита» – Stellary и Beauty Bomb. «Примерить» макияж можно в магазине «Магнит Косметик» по адресу: ул. Красных Партизан, 111/2.
 
С помощью технологии E-Visage «Магнит» оцифрует выбор декоративной косметики в условиях пандемии и действующих ограничений. Инновация также может привлечь дополнительный трафик в «Магнит Косметик», увеличить розничный товарооборот декоративной косметики и количество чеков с продуктами собственных брендов Stellary и Beauty Bomb, а также сократить трудозатраты на консультации.

«Из-за пандемии опыт совершения покупок кардинально изменился, именно поэтому мы внедряем дополнительные цифровые сервисы. Виртуальное тестирование макияжа E-Visage – один из них.

Мы планируем максимально развивать технологию и прорабатываем дополнительные возможности. Среди них – распознавание пола, возраста, эмоций покупателя, анализ уровня удовлетворенности, вовлеченности и внимания, общение с клиентом на основе искусственного интеллекта, предложение косметики на основе пользовательской аналитики.

Кроме того, мы намерены записывать небольшие обучающие видео-консультации по созданию идеального макияжа для разных типажей с возможностью поделиться удачными вариантами в социальных сетях. Такой персонализированный подход позволит превратить процесс покупки для наших клиентов в досуг и развлечение», – прокомментировал директор департамента розничных технологий Эдуард Ирышков.

Читайте также:
«Магнит» планирует открыть офис в Узбекистане

***

Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Интервью с создателями марки Kristall Minerals

Создатели российского бренда Kristall Minerals Юля и Артем Котельниковы отвечают Яне Зубцовой, зачем они пустились в эту авантюру, можно ли считать минеральную косметику панацеей от аллергии на бьюти-средства, и почему, работая в одном бизнесе, они до сих пор не развелись.

Вот честно: до недавних пор я не слышала о бренде Kristall Minerals, и в целом считала минеральную косметику немного странным и олдскульным ответвлением бьюти-мейнстрима. Да, когда-то мир заходился от восторга пред Bare Minerals, но их золотой век миновал, и вообще, вокруг столько всего красивого и разного, зачем мне слюда или там песочек на коже?.. И эти заморочки с нанесением чего-то рассыпчатого из баночки — зачем? Поклонники (и производители) минеральной косметики казались мне чем-то вроде секты, в которую у меня не было особого желания вступать. Хотя исключения cлучались. Например, Belka и их пудра, хайлатер и румяна — ну прелесть же, что такое. Но в целом заподозрить меня в повышенном интересе к теме было нельзя.

Но тут в нашей жизни появились Kristall Minerals и прислали нам на тест щедрую охапку минеральных теней для век, теней для бровей и еще много всякого разного, made in Russia. Я пощупала-понюхала-накрасила — хм, неплохо… Хм, достойно… Весьма достойно.

Стало интересно — что это? кто это все делает?

Оказалось, семейная пара, Юля и Артем, живут в Санкт-Петербурге. Вот их сайт, вот они сами, да, готовы разговаривать без купюр.

Правда, по скайпу — мой визит в Питер не планировался, их визит в Москву тоже, а Юля Котельникова ждала второго ребенка, что осложняло ситуацию.

Ну ок, скайп так скайп, главное, чтобы без дураков.

Первое, обо что я споткнулась на сайте — фраза «История компании Kristall Minerals сosmetics началась в 2013г., когда ее будущий создатель Юлия Котельникова столкнулась с проблемой подбора хорошей декоративной косметики, не вызывающей аллергические реакции.

Перепробовав огромное множество разнообразных марок, представленных на Российском рынке, и так не обнаружив подходящего продукта, Юлия решила создать собственную марку минеральной декоративной косметики и компанию по ее производству». (С)

---

— Юля, Артем, простите, но меня уже натурально плющит, когда создатель марки заводит песнь «Я сделал свой бренд, потому что не мог найти того, что нужно». И тут Юля тоже не могла найти «того, что нужно». Ну ребята, камон. Вы в 2015 году запускали бренд. Где вы искали «те самые» румяна и пудру? В книжном магазине, что ли? Или в булочной?

Юля: Ну да, может, звучит банально. Я тогда, конечно, пробовала Bare Minerals, Era Minerals, какие-то более мелкие бренды минеральной косметики… Но в Bare Minerals меня не устроила цена, сроки доставки и невозможность попробовать средства вживую, покупка только по интернету. Они начинали в России продаваться, но ушли с рынка — цены были недружественные, особенно после скачка доллара.

— А Era Minerals чем не угодили?

Юля: Если честно, мутностью происхождения. Они позиционировали себя как американский бренд, но почему-то американские блогеры о них не имели (и до сих пор не имеют) ни малейшего представления. Сомнительная история. Сейчас они, кажется, уже транслируют, что они не американский, а европейский бренд, который производится то ли во Франции, то ли в Италии. Но осадок остался. А вообще, если все это отбросить и сказать совсем по-честному, нам с Артемом хотелось просто создать сильный российский бренд минеральной косметики с доступными ценами, хорошим качеством и без перебоев в ассортименте.

— А почему именно минеральной косметики? В том же разделе на вашем сайте сказано, что вы искали косметику, не вызывающую аллергии. Вы аллергик? На что именно у вас аллергия?

Юля: Нет, я не аллергик. Я просто искала идеальный тон, и в жидких текстурах ничего для себя подобрать не могла…

— Ну снова вам здрасьте. 4 года назад в категории «тональные средства в жидких текстурах» можно было найти очень достойные средства. Что-то вы плохо искали.

Юля: Возможно. Но в тех средствах, что мне попадались, мне не хватало плотности покрытия и степени маскировки, а когда я добивалась этой маскировки путем наслаивания, то получалась маска. Или надо было долго «плясать с бубнами», как тогда было модно говорить. Но когда я наткнулась на минеральную косметику, то поняла, что именно эта тональная основа дает тот эффект, который мне нужен. Когда на лице как будто ничего нет, а кожа идеальная. А гипоаллергенность — для меня скорее бонус, но для многих это важно.

— Но разве необходимость вполировывать минеральную пудру в кожу — не тот же самый танец? Минеральная пудра довольно хлопотное, в моем понимании, средство. И возить с собой в поездки неудобно, вечно баночка оказывается кверху брюхом, все высыпается, и смотри не забудь взять кисть… И как поправлять мейк в течение дня? Не сравнить по удобству, например, с теми же кушонами.

Юля: Конечно, у всего есть свои плюсы и минусы. Но у нас всегда у баночек с пудрой есть сифтер…

— Простите, кто у вас есть?

Юля: Поворотный механизм на внутренней крышечке. Через него при перевозке тоже немного просыпается, но гораздо меньше. Что касается «поправлять макияж в течение дня», то с минеральной косметикой в этом нет необходимости. У меня кожа комбинированная, но все равно никогда ничего не блестит и не течет.

Артем: А если сравнивать с теми же кушонами — вам приятно пользоваться этой губкой после нескольких использований? Как она выглядит, и сколько на ней всякой гадости и прочих бактерий?

— Да ладно вам — «гадости». Милые родные бактерии. Не чужие. Не с Луны прилетели. По последним разведданным, нам их вообще беречь надо. Микробиом, то-се. Слышали?

Артем: А этот тальк, который есть в каждом жидком тональном средстве и который называют якобы «минеральным», его тоже беречь? Он же многим забивает поры.

Юля: Вот, кстати, да: когда я искала себе тон среди жидких средств, то здорово испортила кожу: забились поры, начались воспаления, походы по косметологам…

Артем: И что касается того, что все это рассыпается. Мы, по-моему, единственные в России, кто смог спрессовать минеральные компоненты и сделать компактную минеральную пудру. Мы не добавляем в наши пудры ни эмалентов, ни масел, ни силиконов, никаких связующих веществ. Мы использовали метод прямого прессования и выпустили компактные тональные основы и палетки, в которых румяна, хайлайтер и бронзер, и есть компактные тени — однушки и палетки. С точки зрения удобства использования они ничем не отличаются от всех остальных. Кроме того, что не содержат вредных веществ.

— Ну давайте называть их хотя бы «условно вредными веществами» или «веществами, вредными с точки зрения производителей минеральной косметики». А то мы впадем в крайность и вступим в ряды гонителей силиконов. И позвольте вернуться к теме аллергии. У вас на сайте написано, что минеральная косметика никогда не вызывает такой реакции. Вы действительно так считаете?

Артем: Иногда самый безобидный компонент может у кого-то вызвать аллергию. Но вообще все компоненты, которые мы используем, содержатся в земной коре. Что представляет собой наш основной ингредиент, слюда? Это камень, горная порода. Слюда присутствует практически во всех средствах Кristall Minerals, это 50-60% их состава. Диоксид кремния — второй по распространенности химический ингредиент после кислорода. По сути, песок, с которым люди сталкиваются каждый день. Ни слюда, ни песок не должны вызывать аллергические реакции. Но случается индивидуальная непереносимость на что угодно. Однажды к нам поступила жалоба, что у девушки возникло раздражение после использования нашей тональной основы. В итоге выяснилось, что у нее аллергия на глину. А глина — белая глина — да, она там есть. Об этом заявлено на упаковке.

Так что я бы так сказал: минеральная косметика не дает 100% гарантий, что у вас не возникнет аллергии. Но может гарантировать, что все вещества, которые входят в ее состав, не проникают в кожу. И не несут отдаленных непонятных реакций, как те же химические SPF-фильтры, которые использовали все, пока не выяснили, что это не очень здорово.

---

— А расскажите мне, дилетанту, как вообще выглядит производство минеральной косметики? Я, каюсь, не была ни на одном. На обычных производствах — много раз, а тут пробел.

Артем: Основные технологические процессы те же. Только у нас нет этапа добавления жидких фракций. Мы получаем от поставщиков готовые компоненты — слюду, диоксид титана, оксид цинка, нитрид бора и так далее. Подробнее про компоненты можно почитать на нашем сайте. Все они выглядят как обычный порошок. Если это базовый компонент — порошки белые или серые. Если пигменты — то, соответственно, цветные. Пигменты — это слюда, частички разного размера, обработанные натуральными красителями, в том числе диоксидом кремния. В зависимости от того, чем и как они обработаны, они дают разный эффект: либо хамелеоны, либо дуохромы. Так что можно сделать очень даже яркий мейк.

— А кто из вас, Юля и Артем, химик?

Артем: Не поверите, никто. Ни я, ни Юля. Мне сейчас 36 лет, Юле — 34. На момент старта мне было 32, Юле — 30, мы уже были вместе. Я по образованию инженер-технолог, до Kristall Minerals работал на Магнитогорском металлургическом комбинате, он же ММК, в дирекции по развитию бизнеса.

Юля: А я работала на машиностроительном предприятии в том же Магнитогорске, в финансовом отделе. Так что у нас союз технологий и финансов, а не химии и творчества. Хотя и творчества тоже хватает:) Идея бренда и сам бренд у нас родился в Магнитогорске, там мы все пробовали и тестировали, а в Питер переехали, когда поняли, что дело этого требует. Даже с точки зрения логистики в большом городе вести бизнес проще.

— Юля, а вы можете причислить себя к бьютиголикам? Насколько вы интересовались косметосом до того, как сделать его бизнесом?

Юля: К запойным бьютиголикам — нет, но я фанатела по средствам для губ. Прямо зависимость, наверное, у меня была — сметала все блески и помады, которые попадались. Не пользовалась практически ничем. Но покупала.

— Артем, вы как на это реагировали?

Артем: Ну, я в принципе за то, чтобы девушки были красивыми. Поэтому…

— Поэтому терпел?

Артем: Относился с пониманием. Или старался относиться с пониманием:)

— Но в вашем бренде как раз средств для губ и нет вроде?

Артем: Пока нет. Но мы об этом сейчас как раз усиленно думаем.

— А что, можно сделать минеральные помады и блески? Я что-то о таком не слышала.

Артем: К сожалению, на 100% минеральные нельзя. Условно минерально-натуральные — можно. Поэтому мы так долго над этим и работаем.

— Значит, категории «губы» в Kristall Minerals пока нет. И, кажется, туши для ресниц тоже?

Артем: Да, туши нет. Но cейчас у нас на повестке дня линейка для губ и уходовая линейка.

— Уходовая?! Ну вы даете. Строите империю Estee Lauder?

Юля: Ну а как по-другому? Если не ставить себе грандиозных планов, ничего не получится.

— Сколько наименований продуктов вы производите сейчас? SKU, как это называют западные компании?

Артем: — Около 300.

— И где это все происходит?

Артем: — Здесь, в Санкт-Петербурге.

— И что, вам проблем мало?!:) Уход? Зачем уход? Какой уход? Какого ухода нам еще не хватает?

Юля: Подготовка кожи под макияж — отдельная тема, а для минеральной косметики это вообще должна быть особая подготовка. Текстуры ведь сухие, без масел и воды, и этап увлажнения тут очень важен. Как минимум увлажняющий крем идеально должен подходить вашему типу кожи. Иначе минеральная основа не ляжет.

— И что, в 2020 году нельзя найти увлажняющий крем по типу кожи, на который ваша минеральная основа все-таки нормально ляжет?

Артем: Можно, конечно. Но вы не представляете себе, сколько девушек с этим ошибаются. А у нас есть идеи, которые риск ошибки сведут к минимуму. Точнее мы сейчас не можем все рассказать, это пока секрет.

---

— Кстати, расскажите — бьюти-производство в России — это действительно такой ад, как об этом говорят?

Артем: Ну не то чтобы ад, а… это действительно рулетка, в которой каждый раз новые подкиды. Выстраивание технологических процессов у нас — та еще история. Компоненты все мы привозим из-за рубежа: у нас, к сожалению, чистые хорошие компоненты могут делать единицы. Наши поставщики — Европа, Америка, Китай. Есть несколько российских, не много. Основная проблема — найти поставщиков хорошего качественного сырья. И упаковки. С этим в России тоже проблемы. Либо не делают, либо такой ценник, что дешевле привезти с растаможкой из Китая. Проблемы с привозом, с доставкой, со сроками, с логистикой. Наклейки, коробочки, термоэтикетки — поставщиков много, и все это надо как-то скоординировать, чтобы всё всегда было в наличии. Мы же не можем сказать покупателям: извините, оттенок этот у нас есть, но у нас банки закончились и фасовать его не во что, поэтому сорян.

Но если все это отстроить, шансы есть.

— Если бы вы имели опыт работы в косметической компании, меня бы не удивляло, что вы с этим справляетесь. Но у вас его нет. Как вы овладели искусством управления бьюти-производством?

Артем: Вы не поверите, но все это не так сильно отличается от производства металлургического. Я начинал работать слесарем-ремонтником. Прошел все этапы, до мастера — и дальше. И понял, что любое производство, так или иначе, похоже.

Юля: А Kristall Minerals мы начинали, по сути, вдвоем. В четыре наших руки. Сами все производили, упаковывали, складывали в посылки, отправляли. Сами делали первый сайт, сами делали для него фотографии, сами их ретушировали. И пока все это делали, поняли, как все это должно быть построено.

— Как у вас распределяются обязанности? У Артема — производство, у Юли — финансы?

Юля: Да, и новые оттенки, новые цвета, новые продукты, фотосессии.

— На сайте вы пишете, что на разработку дизайна ушел год. Но это же упаковка MAC. На что там ушел год? На розочку?

Артем: Год ушел в целом на разработку всей линии. Дизайн мы меняли уже 3 раза. Приглядитесь к розочке: это монограмма букв К и М. И эти лепестки — это тоже половинки этих буковок.

— Да ладно?! Никогда бы не сообразила. Розочка и розочка, только с какой-то закорючкой. Но все равно, ребят… Вот эта палетка теней, 9 оттенков — прямо «найди 10 отличий» с Kiko, MAC, NYX. Чего было не сделать хотя бы белую упаковку? Или серую? Все говорили бы — о, это как MAC, только белый.

Артем: Ну да, похоже. Сложно изобрести что-то принципиально новое. Особенно если ты делаешь ставку на минималистичный дизайн, особо не разгуляешься. Но когда мы начинали, мы даже не предполагали, что кто-то будет ставить нас в один ряд с MAC. Так что это даже приятно. А белая упаковка — она ужасно маркая, вообще ничего не прощает.

— Не могу сказать, что вы меня убедили в плане дизайна упаковки, но ладно. Есть еще один момент, с этой упаковкой связанный. Минеральная косметика — она вроде такая эко-френдли, да? Но встает вопрос с переработкой этого пластика и foot-принтом, который вы умножаете, заказывая упаковку в Китае.

Юля: Мы думаем об этом, конечно. Пока нашли выход в том, что нашу упаковку мы принимаем на переработку. В Санкт-Петербурге — прямо в нашем шоу-руме, в других городах есть представители. В наших соцсетях можно узнать, кто и где ее принимает. И мы сами собираем большую партию и отправляем все это на переработку вместе с картоном и пластиком, который не пошел в продажу — все равно же есть брак. В Питере есть компания, которая этим занимается. И еще мы поддерживаем тех покупателей, кто сдает упаковку — дарим промокод на следующую покупку. Хорошо, что вы об этом спросили — об этом больше людей узнает. Потому что, если честно, мало кто этим заморачивается и всё нам обратно приносит. А жаль.

— А сами вы — в быту — следуете эко-принципам?

Юля: Стараемся. Бумага, пластик, металл — разделяем. Бумажной упаковке отдаем предпочтение перед пластиковой. Но все это сложно, конечно. Нельзя сказать, что мы об этом не думаем. Но нельзя сказать, что мы какие-то тут безупречные.

— Кстати, кисти у вас классные. Хотя почему это «кстати»? Из-за ассоциаций с Китаем, экологией и вопросов про ворс?.. Не знаю, просто хотела отметить, что они прямо огонь. Особенно маленькая «кабуки». После того, как вы ее нам прислали на тест, не расстаюсь с ней.

Артем: Кисти наши да, производят в Китае по контракту, но это «хороший» Китай, качественный, фабричный. Ворс — и синтетический и смесовый, с вкраплениями козьего ворса. Кисти для минеральной косметики вообще немного отличаются от обычных: кабуки должна быть очень плотная, она полирует кожу.

-Ну и наконец. Простите, не могу не спросить: как вы не поубивали друг друга за эти 4 года? И не только не поубивали, еще и второго ребенка завели. Это же страшно утомительно, когда муж = партнер, бизнес-коммуникация не прекращается даже ночью, разговоры о работе 24/7 и все такое?

Юля: Такой бизнес — он, наверное, как лакмусовая бумажка. Одну пару убил бы, другую сделал еще прочнее. Мы оказались во второй категории.

Артем: Да ну, бросьте. Это же наоборот жизнь, это и интересно.

— А у вас нет правила — типа уехали в отпуск и 2 недели о бизнесе не говорим?

Оба: А мы еще ни разу не уезжали в отпуск за 4 года. Мы пока не можем себе этого позволить.

---

PS/Update. После прочтения комментариев у меня создалось ощущение, что многие прочитали это интервью как критическое и восприняли эту косметику как нечто, не слишком заслуживающее внимания. На самом деле это не так. Если бы мне казалось, что то, что ребята делают, не заслуживает внимания, интервью бы просто не было никакого. А на самом деле они делают интересные штуки, и то, что они делают их без бьюти-бэкграунда, не умаляет значение этих штук, а наводит на мысль, что у Юли и Артема есть бьюти-чуйка, и бизнес-хватка. И меня лично вообще не смущает то, что никто из них не проработал 20 лет в условном L’Oreal или Puig. Легенды про «не нашла того, что нужно, заботились об аллергиках» — да, смущает. Но это вопрос к хорошим маркетологам, которые, надеюсь, скоро у Kristall Minerals появятся. А я желаю Юле и Артему не сдаваться, не сдуваться и стать российским Estee Lauder. Эсте, в конце концов, тоже варила когда-то кремы на собственной кухне. Почему мы сейчас ей это прощаем, и почему не прощаем тем, кто делает это в XXI веке? Загадка.

Средства, которые понравились Яне:

---

А вы пользуетесь минеральной косметикой?

---

Читайте также:

ритуальных действий, которые конструируют и трансформируют личность в JSTOR

Абстрактный

Человеческая красота — это культурная конструкция, которая включает в себя привлекательность лица и тела. Одна из распространенных модификаций внешнего вида — это использование косметики. В этой статье исследуется потребление косметических продуктов женщинами как форма ритуального социального сравнения с другими и как средство предоставления женщинам индивидуального контроля. Во-первых, результаты исследования 77 женщин-потребителей косметики в магазинах связаны с социальным сравнением и процессом построения идентичности.Во-вторых, результаты глубокого наблюдения! Интервью 12 потребителей косметики используются для выяснения ритуала и значения потребления косметики и его связи с индивидуальной идентичностью. Существуют убедительные доказательства того, что ритуальные действия по покупке и использованию косметики служат для улучшения построения личной идентичности и дают женщинам большее ощущение культурной силы и социальной активности в постмодернистском мире.

Информация о журнале

The Journal of Ritual Studies, основанный в 1987 году, представляет собой широкий междисциплинарный журнал, посвященный разнообразной, творческой и глобально значимой теме ритуальных исследований.Дисциплинарные перспективы включают, среди прочего, антропологию, историю, религиоведение, искусство и эстетику, познание, классические исследования, археологию и философию: другими словами, богатое разнообразие гуманистических и научных точек зрения. Заметные вклады поступили от ученых со всего мира в виде отдельных статей, специальных тематических выпусков или форумов по рецензированию книг. Редакторами Журнала ритуальных исследований на протяжении длительного периода времени являются доктор Памела Дж. Стюарт (Стрэтерн) и профессор Эндрю Стрэтерн.

Информация об издателе

Доктор Памела Дж. Стюарт (Стрэтерн) и профессор Эндрю Стрэтерн — исследовательская группа, занимающаяся женой и мужем, с долгой историей совместных публикаций и исследований. Они базируются на кафедре антропологии Питтсбургского университета и были приглашенным научным сотрудником и приглашенным профессором кафедры антропологии Даремского университета; Приглашенные научные сотрудники Исследовательского института ирландских и шотландских исследований Университета Абердина; и много лет были приглашенными научными сотрудниками в Институте этнологии Академии Синика, Тайбэй, Тайвань.

Косметика — обзор | Темы ScienceDirect

1 Введение

Косметическая промышленность — это процветающий глобальный бизнес. По данным Cosmetics Europe — The Personal Care Association, 450 миллионов европейцев ежедневно используют широкий спектр косметических продуктов, таких как мыло, шампунь, кондиционер для волос, зубная паста, дезодорант, крем для бритья, средства для ухода за кожей, духи или макияж (COLIPA , 2015). Инновации — один из основных принципов в этой области.За последние 20 лет в косметической промышленности произошли огромные инновации, в результате чего появился широкий спектр продуктов для защиты и увлажнения кожи, а также для борьбы с воспалениями и сигналами старения. Также потребители больше озабочены своим внешним видом, пытаясь принять новые парадигмы общества. С другой стороны, спрос на натуральную косметику как никогда высок, и сейчас она считается серьезной угрозой для мировой экономики и общества. Эти новые концепции улучшили использование натуральных экстрактов в качестве активных ингредиентов в косметике, что привело к повторному использованию активных ингредиентов старого образца, полученных из природных источников, а также к новым зеленым соединениям, полученным с учетом принципов устойчивого развития.Внутри этих больших групп активных ингредиентов полифенолы можно считать самыми древними, поскольку их получают из различных источников, таких как растения или даже побочные продукты питания (Nunes et al., 2017; Rodrigues et al., 2016b).

С давних времен в препаратах для местного применения широко используются фитохимические вещества. Эта большая группа соединений определяется как биоактивные питательные вещества растений, на самом деле phyto происходит от греческого слова phyto , что означает растение (Huang et al., 2010).Большинство фитохимических веществ представляют собой вещества с низкой молекулярной массой, называемые вторичными метаболитами растений, которые не являются необходимыми для выживания растения, но выполняют значительное количество основных функций. Этот вид соединений присутствует в большом количестве пищевых продуктов, включая фрукты, овощи, злаки, орехи и какао / шоколад, а также в напитках, полученных из них, таких как сок, чай, кофе и вино (Liu, 2003 ; Si, Liu, 2014). Среди большого структурного разнообразия фитохимических веществ фенольные соединения или полифенолы вызывают значительный интерес и представляют собой одну из основных групп вторичных метаболитов в растениях (Han et al., 2007; Цао, 2010). В настоящее время наибольшее внимание, которое привлекли эти соединения, оправдано в основном их широким спектром биоактивности. В частности, у людей они продемонстрировали большое разнообразие полезных для здоровья эффектов, таких как антиканцерогенное (Franceschi et al., 1998; Pauwels, 2011), антидиабетическое (van Dam and Hu, 2005), антиоксидантное (van Dam and Hu, 2005). , против ожирения (Evans et al., 2006), кардиопротекторного (Hertog et al., 1993, 1995; Knekt et al., 1996) или нейропротекторного (Dai et al., 2006; Келси и др., 2010; Letenneur et al., 2007; Singh et al., 2008), среди прочего. В косметической области экстракты, обогащенные полифенолами, могут быть эффективными для профилактики и лечения преждевременного старения кожи, вызванного окислительным стрессом. Полезные свойства полифенолов, которые наиболее важны при местном применении, включают антиоксидантную активность, защитное действие от ультрафиолетовых (УФ) повреждений, ингибирование кожных протеиназ, антимикробную активность и антиканцерогенное действие (Joshi and Pawar, 2015; Thring et al., 2009; Zillich et al., 2015).

Термин «полифенолы» включает большую группу веществ, каждая из которых имеет более одной фенольной гидроксильной группы, связанной с одной или несколькими системами бензольных колец. Среди лучших источников фенольных антиоксидантов можно выделить чай ( Camellia sinensis L.), вино ( Vitis vinifera ), оливковое масло, кунжут, а также другие масличные культуры (например, подсолнечник), дуб ( Quercus robur ). , сосна ( Pinus maritim e), корица ( Cinnamomum zeylanicum ) или даже побочные продукты питания (такие как побочные продукты из винограда или оливок, а также побочные продукты кофе) (Braga et al., 2014; Нуньес и др., 2017; Rodrigues et al., 2015a, 2017).

Таким образом, цель этой главы — описать некоторые из наиболее важных источников полифенолов для косметической промышленности, уделяя особое внимание их влиянию на кожу, а также проанализировать самые последние патенты косметической промышленности, касающиеся полифенолов.

Как запустить линию косметики и продавать ее в Интернете (2021)

Мне нужна новая тушь. Хотя я верен определенным косметическим брендам, в настоящее время я являюсь свободным агентом в отделе туши для ресниц.👀

В моей местной аптеке продается более 200 косметических брендов и еще 250+ представлены Sephora. Любой из этих брендов может продавать 10 различных тушей, обещая все: от удлинения до завивки и водостойкости. Как покупатель, я столкнулся с серьезной проблемой — слишком большой выбор.

Для потенциальных предпринимателей, преследующих бизнес-идею в сфере красоты, такая насыщенность представляет собой настоящий вызов.

Те, у кого есть способность быстро выходить на рынок, могут следить за тенденциями в макияже и заполнять пробелы в отрасли.

Есть ли место для еще одного ВВ-крема? Еще одна матовая помада? Как вы, подающий надежды основатель бренда косметики, выделяете свою продукцию на многолюдном рынке? Как новая тушь становится заметной среди буквально тысяч?

К счастью, решения для электронной коммерции и доступ к производственным ресурсам демократизировали красоту за последнее десятилетие, открыв отрасль, в которой когда-то доминировали несколько крупных брендов. И, что удивительно, еще есть место. Практически ежедневно возникают тенденции и нишевые рынки, готовые к захвату.Те, у кого есть возможность быстро выйти на рынок (мы расскажем, как это сделать), могут ухватиться за эти тенденции и заполнить пробелы в отрасли.

Здесь мы расскажем, как создать линию макияжа с нуля, с советами экспертов и реальными примерами успешных косметических брендов.

Познакомьтесь с экспертами в сфере красоты

Мы взяли интервью у четырех основателей косметики, которые продают косметику в Интернете (и в магазинах), чтобы из первых рук узнать об их опыте создания брендов косметики.

Джоанна Розарио-Роча и Лесли Вальдивия

Основатели, Vive Cosmetics

Как латиноамериканцы в первом поколении, Джоанна и Лесли хотели создать косметический бренд, представляющий их культуру и сообщество.Они запустили Vive как побочный продукт, имея ссуду для малого бизнеса и не имея опыта работы в отрасли, начав саморазвитие и поискав в Google пути к успеху.

Мелисса Батлер

Основатель, The Lip Bar

Мелисса все больше расстраивалась из-за отсутствия разнообразия в красоте и решила что-то с этим сделать. Она бросила свою работу на Уолл-стрит, чтобы продолжить свою подработку — делать инклюзивную косметику на своей кухне. С тех пор Lip Bar превратился в силу в индустрии красоты.Прочтите полный рассказ Мелиссы.

Индия Дайкин

Основатель, India Rose Cosmeticary

Индия основала одноименный магазин красоты, чтобы собрать в одном месте свои любимые бренды натуральной косметики и средств по уходу за кожей. Она курирует коллекции в своих обычных и интернет-магазинах в Ванкувере, Канада.

Кейт Лавлесс

Основатель, Redhead Revolution

КейтЛавлесс создала Redhead Revolution после того, как нашла очень мало подходящих вариантов, подходящих для ее ультра-светлой кожи и светлых ресниц.Теперь она продает косметические продукты, такие как тушь для ресниц, рыжеволосым по всему миру.

Мы также извлекли информацию из многих наших прошлых статей и включили примеры различных брендов, использующих Shopify для продажи макияжа в Интернете: от студента-естествоиспытателя, ставшего основателем красоты, до производителя Kylie Cosmetics, до множества супер-нишевых брендов, продающих макияж спортсменам, подросткам и цветным женщинам.

Что продавать: позиционирование линии косметики на многолюдном рынке

По прогнозам, к 2026 году мировая индустрия красоты будет стоить невероятно 756 миллиардов долларов.Хотите кусок пирога? Действуй! Но сначала: кофе (он так хорошо сочетается с пирогом). Теперь * sip * задайте себе несколько вопросов:

• Чем ваша идея отличается от того, что уже представлено на рынке ?
• Можете ли вы определить покупателя для вашей продукции?
• Этот клиент недопредставлен текущими брендами ?
• Вы определили новую тенденцию ?
• Является ли ваш отличительный признак чем-то другим, кроме самого продукта? Например, рецептура вашего продукта является общей или неотличимой от других аналогичных продуктов, но вы, , выделяетесь своим опытом, брендом, этосом или причиной .

«Проведите исследование», — говорит Мелисса. «Это звучит просто, но вы удивитесь, сколько людей начинают бизнес, не понимая, насколько они ценны, по сравнению с конкурентной средой».

Навигация по тенденциям красоты

Burst

Один из лучших способов подтвердить идею продукта или найти возможности для бизнеса — это изучить тенденции. Вы можете сделать это несколькими способами.

Если вы планируете войти в индустрию красоты, вы уже должны регулярно потреблять контент о красоте.Следите за влиятельными лицами, брендами, блоггерами, ютуберами, публикациями и бьюти-журналистами. Подпишитесь на списки рассылки и настройте оповещения, чтобы быть в курсе новых тенденций. Вы также можете проверить Google Trends, чтобы узнать, на основе данных поиска, растет ли интерес к вашей идее.

Однако остерегайтесь привязать весь свой бренд к одной тенденции. Что будет, если это прихоть и интерес угаснет так же быстро, как родился? Подумайте, сможете ли вы развиваться и разрабатывать новые продукты так же быстро, как меняются тенденции красоты.

Бренд

Vive не меняется в зависимости от тенденций в области красоты, поскольку он ориентирован на конкретные потребности своих клиентов. «С первого дня мы ставим разнообразие на первое место», — говорит Лесли, отмечая, что многие другие бренды рассматривают разнообразие как тенденцию.

Поиск нишевых рынков

Trixie Mattel

Многие бренды создали стабильный бизнес, ориентируясь на аудиторию с особыми потребностями в красоте. Что касается Индии, она сосредоточила внимание на проблеме, с которой некоторые канадцы сталкиваются с доступом и импортом нишевых международных брендов.«Импортировать в Квебек очень сложно, потому что законы сильно отличаются», — говорит она. «Но наш интернет-магазин может отправить им товар, и это здорово».

Vive Cosmetics сфокусировалась на недостаточно представленной группе. «Проведенное исследование рынка, — говорит Лесли, — подтвердило, что наша идея о культурном косметическом бренде будет работать, потому что латиноамериканцы являются главными потребителями в косметических категориях».

Еще несколько примеров, которые могут вас вдохновить:

• Studio10 нацелена на пожилых клиентов, решая проблемы , характерные для зрелой кожи .
• Быстро растущая осведомленность о благополучии животных и интерес к рецептурам без химикатов способствовали успеху веганских, безвредных и органических брендов , таких как 100% Pure.
• Трикси Мэттел использовала свою влиятельную силу, чтобы разработать линию косметики, созданную для трансвеститов и для всех, кто хочет «почувствовать себя легендой, иконой и звездой».
• Макияж для тренировок — это вещь, и Sweat Cosmetics нацелена на спортсменов.
• Petite ’n Pretty заняла свою нишу на рынке для подростков и подростков , предлагая нежные цвета и нежный состав для молодой кожи.
• Профессиональные визажисты обращаются к Makeup For Ever за продуктами , специально разработанными для кино и телевидения .
• Black Opal — лидер отрасли, представляющий широкий спектр оттенков, предназначенный для женщин цвета .
• Гиперпигментированные цвета и экстремальный внешний вид Sugarpill привлекают косплей-аудиторию .

Изготовить, изготовить, «белую этикетку» или перепродать?

Burst

Сложность создания собственной линии макияжа может варьироваться от простой (перепродажа, изготовление базовых бальзамов для губ на кухне) до сложной (разработка формул в сотрудничестве с производителем). То, как вы решили производить или закупать продукты для своего магазина, будет зависеть от вашего времени, уровня навыков и финансирования, а также от сложности рецептуры вашего продукта. Здесь мы расскажем о четырех способах производства или закупки товаров для вашей косметической марки.

1. Изготовление собственной косметики

Некоторые косметические продукты, такие как бальзамы для губ, масла для лица и средства для ванны, настолько просты в изготовлении, что вы можете создать линию макияжа, не выходя из дома. Если вы это сделаете, тщательно протестируйте и задокументируйте свой процесс, чтобы ваша формула оставалась неизменной по мере вашего роста или переезда в коммерческое предприятие.

Даже если сначала ваша «производственная площадка» может быть вашей кухней, убедитесь, что вы по-прежнему соблюдаете местные правила. Например, для производства косметики в США FDA устанавливает правила для вентиляции, контроля воздуха и поверхностей.

Это отличная отправная точка для новых брендов, если у вас есть продукт, который вы можете сделать сами. Фабрики часто имеют высокие минимумы, которые трудно выполнить. Однако вскоре вы можете перейти на более формальный производственный процесс.

Я понял, что мне нельзя продолжать делать то, в чем я не был экспертом. Для того, чтобы мы могли эффективно продавать, мне нужно было производить продукцию массово.

Мелисса Батлер, Бар для губ

«Я понятия не имела, как делать помаду», — говорит Мелисса о создании The Lip Bar и изучении принципов посредством исследований и общения с химиками-косметологами.Она делала первые формулы из своей квартиры, но в конце концов натолкнулась на стену. «Я поняла, что у меня нет возможности продолжать делать то, в чем я не была экспертом», — говорит она. «Чтобы мы могли эффективно продавать, мне нужно было производить массовое производство». Это освободило ее время для творчества и рассказывания историй.

Создание собственной косметики может принести вам радость, но если ваши сильные стороны и интересы в бизнесе лежат в другом, знайте, когда пора отдать товар на аутсорсинг.

💄 Важное чтение: Как сделать бальзам для губ: превратить натуральный уход за губами в домашний бизнес

2.Производство белых этикеток

ColourPop производится на том же предприятии, что и Kylie Cosmetics. ColourPop

Белая этикетка (или частная этикетка) относится к продуктам общего производства, которые могут или не могут быть слегка индивидуализированы по цвету или аромату и упаковываются и продаются под вашим собственным брендом. Многие бренды могут использовать один и тот же состав, произведенный на одном предприятии, с небольшими вариациями и разной упаковкой.

White label — идеальный вариант для брендов, продающих новинки или уникальную концепцию вместо уникального продукта.Например, если бы вы открыли магазин, посвященный единорогам, возможно, вы бы продавали помады под частной торговой маркой с упаковкой в ​​виде единорога и названиями, вдохновленными магией / фэнтези. В этом случае важна не сама помада, а брендинг или концепция.

White Label — отличный способ быстро перейти от идеи к готовому продукту, особенно если вы запрыгиваете на горячую тенденцию — нет необходимости постоянно тестировать и возиться с новыми рецептурами.

Меган Кокс, основательница бренда ресниц Amalie, взяв за основу свой опыт создания собственного бренда и рецептур, запустила Genie Supply, «лабораторию красоты для предпринимателей», специализирующуюся на чистой косметике под частной торговой маркой, адаптированной для небольших брендов, которые впервые начали заниматься производством.

💄 Основное чтение: Powering the Pout: The (Other) Woman Behind Kylie Cosmetics — это тематическое исследование Seed Beauty, компании-производителя white label, стоящей за ColourPop и Kylie Cosmetics.

3. Производство косметики (уникальные рецептуры)

Здесь мы имеем в виду создание рецептур с нуля на производственном предприятии. Крупные бренды могут иметь свои собственные фабрики, но многие производители производят продукцию для нескольких брендов в одном помещении.Это более доступный вариант для молодых брендов.

Когда Кейт запустила Redhead Revolution, она производила товары для домашнего бизнеса, продавая их на онлайн-рынках. Когда она представила туши для ресниц, она обратилась к химикам, чтобы помочь ей получить формулы прямо перед тем, как перерасти ее домашнюю операцию.

Мне действительно удалось лично побывать на фабрике, познакомиться с людьми и наладить с ними отношения.

Кейт Лавлесс, Рыжая революция

В конце концов Кейт остановилась на производителе, но только после того, как провела много исследований.«Я знала, что ищу компании, которые уделяют больше внимания более качественным и натуральным ингредиентам», — говорит она. Для нее было важно найти местного производителя, чтобы она могла оставаться ближе к процессу. «Я действительно смог лично побывать на фабрике, познакомиться с людьми и наладить с ними отношения».

При создании Vive, по словам Лесли, они с Джоанной провели исследование и обратились к нескольким производителям — иногда их игнорировали — и запросили много образцов, прежде чем наконец остановились на одном.«Мы выбрали производителя, который, по нашему мнению, уделяет нам больше всего внимания и может поставлять качественную продукцию». Новички в отрасли, две женщины потратили много собственного времени и денег, чтобы самостоятельно разобраться в производстве. Совет Лесли для других? «Я рекомендую найти разработчика продукта или консультанта, который поможет вам сориентироваться в процессе».

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам связаться с производителями как в Северной Америке, так и за рубежом.

Начните с этих:

💄 Важное чтение: Как найти производителя или поставщика для своей идеи продукта

4.Кураторство и перепродажа косметики

India Rose

Вы также можете продавать косметику в Интернете, вообще не производя ее. Покупайте оптом от нескольких брендов, чтобы ваши клиенты могли совершать покупки с особой тщательностью. Подумайте о темах: только местные бренды, натуральные или органические продукты, продукты для определенных типов или состояний кожи и т. Д.

«Я начал довольно низко с точки зрения технологий», — говорит Индия. «В моей столовой была доска со списком всех брендов, с которыми я хотел связаться, и получил ли я от них ответ.«Она курирует бренды для своего онлайн-магазина и обычных магазинов, которые являются естественными и свободными от жестокости, доставляя желанные бренды за границу своим канадским клиентам.

Если вы хотите курировать и перепродавать, подумайте:

• Совместимость марок . Есть ли конкуренция?
• Наличие на вашем рынке . Например, если вы отправляете товар в Канаду, кто еще поставляет этот бренд на этот рынок?
• Сборы за импорт .Учитывайте любые последующие сборы, которые вы можете понести при ценообразовании на свои продукты. Индия предлагает создать учетную запись у перевозчика, а не полагаться на поставщиков при доставке.
• Прямая поставка . Это отличное решение для интернет-магазинов косметики, так как вам не нужно управлять собственными запасами или доставкой.

💄 Основные материалы для чтения : Как найти надежных поставщиков и оптовиков для прямой поставки и работать с ними

Создайте свой бренд косметики

Бренд Vive Cosmetics распространяется на визуальную эстетику, включая фотосессии, которые представляют культуру основателей и клиентов. Vive Cosmetics

В любой имиджевой индустрии бренд особенно важен. Он отличается от «брендинга», который представляет собой внешнее визуальное отражение «бренда» в вашем логотипе и рекомендациях по дизайну. Подумайте, как ваша упаковка, брендинг, голос и дизайн веб-сайта могут помочь отразить ценности бренда, рассказать историю и создать впечатление для ваших клиентов. Ваш бренд — это то чувство, которое вы хотите, чтобы клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вами и используют ваши продукты.

Redhead Revolution

Как уже говорилось выше в разделе «Белая этикетка», ваш бренд может быть даже более важным, чем реальный продукт.Вы продаете концепцию или стиль жизни? Вы влиятельный человек и хотите монетизировать свой личный бренд? Не торопитесь с этим шагом.

Тщательно подумайте о том, что отличает вас от многолюдного места, и расскажите эту историю в социальных сетях, на своем веб-сайте, на упаковке — везде. Ваша фотография также может рассказать историю — убедитесь, что эстетика и модели похожи на ваших идеальных клиентов и отражают их образ жизни и ценности.

💄 Основная литература:

Ингредиенты, упаковка и маркировка

Touchland / India Rose

Поскольку косметические средства наносятся на тело, существует множество рисков, которые необходимо уменьшить, и соблюдать правила.В каждом регионе будут свои законы, регулирующие производство, тестирование, маркировку и продажу косметики. Обратитесь к местному законодательству — и законодательству регионов, куда вы планируете отправлять — чтобы убедиться, что ваша практика является законной и безопасной.

Выбор косметических ингредиентов и строительных составов

Чтобы быть уверенным, что на упаковке указано именно то, что действительно содержится в продукте, тщательно изучите ингредиенты и поставщиков. Вы можете нанять стороннюю фирму для проведения аудита любых производителей или поставщиков, прежде чем вести с ними дела.

Вот что следует учитывать при выборе ингредиентов:

• Допущены ли ингредиенты класса для ухода за кожей и / или для использования в средствах по уходу за кожей в вашей стране? Например, кокосовое масло может продаваться как для пищевых продуктов, так и для ухода за кожей.
• Вы заботитесь о натуральных ингредиентах ? Как вы обеспечите законность претензий поставщиков?
• Какие консерванты вы будете использовать, если они есть? Как это повлияет на срок хранения ?
• Будет ли для вашей продукции заявлений об органической продукции ? Убедитесь, что поставщик имеет соответствующие сертификаты.Они будут отличаться от страны к стране.
• Отследить цепочку поставок . У поставщика хорошая репутация? Могут ли они предоставить ссылки?
• Какие существуют законы о маркировке в вашей стране и странах, куда вы отправляете?
• Известны ли какие-либо ингредиенты как распространенных аллергенов ?

Если вы работаете с опытным производителем, вы можете избежать некоторых ранних ошибок, возникающих при составлении рецептур, сделанных своими руками, например несовместимых ингредиентов.Производители white label также, вероятно, будут иметь проверенные результаты и тестирование продуктов, которые уже поступили на рынок.

Если вы разрабатываете свои собственные рецептуры, вам потребуется больше времени для обучения, но в конечном итоге это даст вам больше свободы для экспериментов и разработки чего-то действительно уникального.

💄 Ресурсы:

Поиск и разработка упаковки

Redhead Revolution

Упаковка чрезвычайно важна для продуктов для макияжа, поскольку она служит нескольким целям.Для простых вещей, таких как бальзам для губ или блеск, вы можете легко найти пустые готовые баночки и распечатать свои собственные этикетки, когда только начинаете. Но вам, возможно, придется поработать с поставщиком или производителем, чтобы создать индивидуальную упаковку, чтобы полностью представить эстетику вашего бренда и выделить его среди конкурентов.

Помните, что упаковка делает много тяжелой работы. Это:

• Представляет ваш бренд — это еще одна возможность придать индивидуальности вашему бренду, поскольку упаковка, встроенная в продукт (например, тюбик для губной помады), будет видна и использована покупателем даже после того, как внешняя упаковка будет переработана
• Защищает хрупкие изделия , такие как тени для век и прессованные порошки, от повреждения при транспортировке или падении
• Можно использовать в качестве аппликатора , как и в случае туши и жидкой помады
• Сообщает клиентам важную информацию , такую ​​как ингредиенты, срок годности и инструкции по применению
• Повышает качество обслуживания клиентов благодаря процессу распаковки или уникальным функциям (например, зеркалу, встроенному в тюбик помады)

Обязательно тщательно проверяйте не только свои продукты, но и упаковку.И, как узнала Меган, создавая Amalie Beauty, протестируйте их вместе, особенно если вы производите формулу и упаковку на разных предприятиях.

Упаковка была для меня действительно большой проблемой. Я потерял много клиентов, потому что это было ненадежно.

Меган Кокс, основатель, Амали, Genie Labs

Слишком поздно она обнаружила, что клей в аппликаторе кисти несовместим с рецептурой сыворотки для ресниц ее бренда, и щетинки начали выпадать.«Упаковка была для меня действительно большой проблемой, — говорит она. «Я потерял много клиентов, потому что это было ненадежно». После опыта Меган провела собственный контроль качества, часто летая на предприятия своих партнеров-производителей и поддерживая тесные отношения.

💄 Основная литература:

Требования к маркировке

В каждой стране действуют свои правила, регулирующие требования к упаковке косметических товаров. В вашей стране также могут быть правила для штата или региона.Эти правила, действующие для защиты потребителей, охватывают все, начиная от языка упаковки, маркировки веса / объема, списков ингредиентов и предупреждений о безопасности / аллергии.

Для получения дополнительной информации обратитесь к местному правительству:

Общие производственные ресурсы:

Управление запасами

The Lip Bar

Как обнаружила Индия, управление косметическим инвентарем может быть немного более привередливым, чем с другими продуктами. Основываясь на своем опыте хранения большого количества SKU и управления запасами между онлайн-магазинами India Rose и физическими магазинами, она дает несколько советов для начинающих предпринимателей:

• Следите за сроком годности. Натуральные продукты и ингредиенты обычно имеют более короткий срок хранения. Прежде чем у вас будет какая-либо история продаж, которая поможет в прогнозировании, закажите меньшие количества, чтобы избежать потерь. Это особенно важно для натуральных или органических продуктов, которые содержат меньше консервантов или вообще не содержат их. «Я бы предпочла покупать чаще и иметь более новый продукт, чем покупать слишком много за раз и оставлять их там», — говорит она.

• Следите за температурой и влажностью. Убедитесь, что ваши продукты хранятся вдали от тепла, солнечного света и влаги, которые могут расплавить или повредить их.В обычном месте Индии кондиционирование воздуха было жизненно необходимо. «Сначала это казалось такой роскошью», — говорит она. «Но я поняла, насколько это действительно необходимо, когда покупатель примерял помаду, и она лопнула пополам от жары».

• Оставайтесь организованными. Это важно, если вы не пользуетесь услугами фулфилмент-хауса и сами храните товар на складе. Косметические продукты имеют небольшие размеры, и иногда их бывает нелегко распознать. Создайте систему, которая позволяет легко находить и идентифицировать продукты.«Мы храним все в больших ящиках по всему магазину. Мы используем столовые перегородки или делаем свои собственные из небольших транспортных коробок », — говорит Индия.

• Повернуть приклад. Как и в случае со съедобными продуктами и любым другим продуктом со сроком годности, убедитесь, что любой, кто работает с вашими запасами, понимает важность ротации.

Настройка интернет-магазина

Trixie Mattel

Во-первых, давайте настроим вас на Shopify. Чтобы начать работу, потребуется всего несколько минут, и мы дадим вам две недели на то, чтобы поиграться, прежде чем совершить фиксацию.

Начните бизнес по макияжу на Shopify — и попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней

Описания продуктов, как и в любой отрасли, чрезвычайно важны. Серьезно! Они не только помогают с поисковой оптимизацией, но и предоставляют ценную информацию, которая помогает клиентам делать осознанные покупки и сокращать возврат. Для макияжа используйте это место, чтобы описать текстуру, отделку, нанесение и использование продукта. Если вы продаете косметику в Интернете, покупатели не смогут опробовать ваш продукт на собственной коже, поэтому будьте как можно более подробными.

Вы можете использовать такое приложение, как EasyTabs, для создания вкладок на странице продукта, чтобы она была менее загромождена, добавляя полные списки ингредиентов, предупреждения, уведомления об аллергии и советы по красоте. Вы также можете помочь визуализировать цветовые вариации с помощью образцов, используя Bold Product Options.

Вот как 100% Pure обрабатывает описания продуктов на каждой странице продукта, используя образцы для иллюстрации вариантов цвета и вкладки для организации информации по категориям:

100% Pure

Улучшение страниц продуктов с помощью больших, четких изображений продукта на белом или чистом фоне, а также изображений образа жизни / красоты, которые отражают продукт, используемый на модели (в идеале, на нескольких моделях с различным оттенком кожи) .Цвет всегда был проблемой для Кейт, и она постоянно работает над новыми фотографиями и видео для Redhead Revolution, чтобы помочь клиентам сделать осознанный выбор. «Иногда я присылаю им фотографию образца, который я наклеиваю на собственную кожу», — говорит она. «С клиентами стало немного больше практического взаимодействия».

Также подумайте о дополнительных средствах массовой информации, таких как видеолукбки и учебные пособия по макияжу, которые могут размещаться на страницах продуктов, в блогах или галереях на веб-сайте. Встраивание фотообзоров или пользовательского контента на страницы с помощью такого приложения, как Foursixty, также может предоставить больше контекста.

Shopify Приложения для магазинов косметики

Приложения могут расширить функциональность вашего магазина, чтобы помочь вам продавать косметику через Интернет. Они могут повторить опыт примерки оттенков в магазине, помочь с осознанными покупками и добавить настраиваемые параметры на страницы ваших продуктов. Вот несколько предложений Shopify App Store для косметических брендов:

Выбор темы для магазина косметики

Тема Vantage в Reclaimed, одном из четырех стилей, включенных в покупку темы.

Темы — это основа дизайна вашего сайта.Многие из них полностью настраиваются и могут соответствовать логотипу, шрифтам, цветам и дизайну вашего бренда. В Shopify Theme Store отфильтруйте темы по желаемым функциям и цене или используйте одну из них, рекомендованную как идеальную для косметического бизнеса:

Маркетинг вашей линии макияжа

Burst

Конкуренция за внимание в сфере красоты является сложной задачей для развивающихся брендов, в то время как отрасль насыщена крупными брендами, у которых еще больше средств на рекламу. Если вы последовали моему совету из начала этого руководства, вы, вероятно, попали в определенный сегмент красоты с меньшей конкуренцией.

Ваша нишевая аудитория может быть меньше, но, возможно, вы определили ее как недопредставленную и искали свой продукт . Узнайте, где они «тусуются», говорят на их языке, и будьте стратегически настроены в отношениях с вашими партнерами.

Социальное доказательство

Мы уже говорили вам о силе отзывов и социальных доказательств: более 70% американцев говорят, что они просматривают отзывы о товарах перед покупкой. Есть несколько отраслей, которые лучше иллюстрируют влияние, чем индустрия красоты.

Молва среднего покупателя может иметь большое значение и может принимать форму традиционных отзывов (попробуйте такое приложение, как Yotpo) или общественного мнения, создаваемого клиентами. Стимулируйте рекомендации и обзоры, предлагая скидки на будущие покупки, или отправляйте образцы продуктов, чтобы поощрять обмен.

Партнерские отношения с брендами и влиятельные лица в сфере красоты

Тысячи независимых авторов имеют миллионы просмотров, и многие зарабатывают на жизнь продвижением других брендов или запуском собственных.Только эту загрузку Джеймса Чарльза просмотрели 43 миллиона раз. Другой ютубер, Эшани Патель, запустила Rani Cosmetics после того, как добилась успеха с распаковками красоты на своем популярном канале.

Из-за особенностей продукта покупатели косметики перед покупкой обращаются к своим любимым онлайн-авторам на TikTok, YouTube и Instagram. Демонстрируя продукты на реальных людях в бесчисленных тонах кожи, честные обзоры влиятельных лиц сокращают обещания и заявления, сделанные индустрией красоты.

Если вы решите сотрудничать с влиятельным лицом, есть много менее известных авторов с небольшой, но заинтересованной аудиторией, с которыми будет более доступно работать, если вы только начинаете.

Кейт сотрудничала с дополнительным блогом и бьюти-боксом с огромной аудиторией своих собственных целевых клиентов. «Мои продажи выросли вдвое, когда я работала с компанией How To Be a Redhead», — говорит она. «Я просто дал им тушь для ресниц, чтобы они положили в их коробку, и весь месяц у меня была бесплатная реклама.”

Контент и UGC

Lip Bar использует Yotpo, чтобы размещать фотообзоры и отмечать контент клиентов из Instagram на каждой странице соответствующего продукта. The Lip Bar / @ findpaola

Трудно сказать, понравится ли мне помада, если я могу судить только по письменному описанию и фотографии самого продукта. Инвестируйте в создание собственного контента, такого как фотографии образа жизни или видео с различными моделями, которые можно добавить на страницы продуктов или разместить в социальных сообщениях и маркетинговых кампаниях.Вы также можете снизить доходность.

Меган из Amalie Beauty пошла еще дальше, заработав на привлекательности обзоров красоты и распаковок, сделав их сама. Трафик, который она привлекла к своему блогу, помог увеличить продажи ее магазина.

Instagram демонстрирует опыт покупок в моем магазине с точки зрения покупателя.

Индия Дайкин, Индия Роза косметическая

Для Индии UGC (пользовательский контент) оказался эффективным инструментом, помогающим найти новых клиентов.«Instagram демонстрирует опыт совершения покупок в моем магазине с точки зрения покупателя», — говорит она о фотографиях, которыми поделились люди, помечающие ее бренд — то, что она активно поощряет делать покупателей. «Маркетинговые кампании, которые оказались наиболее успешными, сосредоточены на вовлечении и налаживании связи».

💄 Совет : попробуйте такое приложение, как UGC Social Proof Gallery, чтобы объединить созданные пользователями фотографии Instagram с помощью хэштега и импортировать их в мини-галерею на страницах ваших продуктов.

Доставка и обслуживание клиентов

Хрупкие предметы, такие как зеркала и прессованные порошки, требуют дополнительной защиты на этапах производства и отгрузки. Vive Cosmetics

Доставка косметики может быть сложной задачей, особенно с такими продуктами, как прессованные порошки. Кейт столкнулась с проблемами из-за сломанного продукта, прежде чем укрепить свою упаковку пузырчатой ​​пленкой для хрупких продуктов. Помните: учитывайте отгрузку и транспортировку на этапе проектирования продукта и упаковки !

Поскольку косметические предпочтения очень личные, а цвет на экране может сильно отличаться от других, ожидайте, что вам неизбежно придется иметь дело с возвратом денег и обменом.Разработайте четкую политику возврата и удобный процесс, чтобы гарантировать, что возврат будет беспроблемным для клиентов и безболезненным для вас.

Такое приложение, как Return Magic, может помочь вам инициировать и отслеживать возврат, создавать ярлыки возврата и уведомлять клиентов на протяжении всего процесса.

💄 Основная литература:

Всплывающие окна и личные продажи косметических брендов в Интернете

Burst

Если бы мы были в какой-то другой период времени, я бы посоветовал вам вывести свой бренд на улицы.В 2020 году в IRL будет сложнее ориентироваться. Хотя многие розничные торговцы пережили шторм и нашли умные способы адаптировать процесс покупок для обеспечения безопасности своих клиентов, пандемия особенно усложнила для онлайн-брендов принятие многоканальной стратегии.

Независимо от отрасли, опыт бренда IRL невероятно ценен. Вы можете вознаградить своих лояльных клиентов, позволить им лично взаимодействовать с продуктом и получить доступ к новым клиентам (как в случае с рынком).

Когда это снова станет безопасно, косметические бренды могут извлечь выгоду из этих личных идей:

• Управляйте всплывающим магазином с тестовой полосой или бесплатными мини-моделями.
• Спонсируйте показ мод или мероприятие, используя свою продукцию на моделях и / или участвуя в подарочных сумках.
• Арендуйте временное пространство в магазине, который продает дополнительные товары вашей идеальной аудитории.

Тем временем вы можете продавать или отправлять свою продукцию существующим розничным торговцам, которые остались открытыми.Пока вы все еще находитесь на этапе разработки своего продукта, подумайте о том, как продукт и упаковка могут отображаться в физических условиях. Следует ли вам вносить какие-либо изменения в дизайн на этом этапе, чтобы учесть любые возможные будущие приложения IRL? Да!

Сколько стоит запустить линию макияжа?

Стоимость открытия любого бизнеса зависит от нескольких факторов. В косметической промышленности барьер для входа очень низок, если вы решите начать из дома, создать свои собственные рецептуры и ускорить свой рост, но вам может потребоваться значительный первоначальный капитал, если вы планируете производить продукцию на коммерческой основе.

Разработка продукта стоит дорого. Пришлось начать с малого, с одной формулы помады и всего пяти оттенков.

Лесли Вальдивия, Vive Cosmetics

Лесли и Джоанна основали Vive, взяв ссуду для малого бизнеса в размере 10 000 долларов, которую они обеспечили надежным бизнес-планом. Эти двое все еще работали полный рабочий день, когда они открылись, и их зарплата также помогала финансировать бизнес. «Разработка продукта стоит дорого, — говорит Лесли. «Нам пришлось начать с малого, с одной формулы помады и всего пяти оттенков.”

Для Мелиссы ее прогнозы не оправдались, и у нее быстро закончились деньги. «Я сэкономила, как мне казалось, годовые расходы», — говорит она. «Это длилось шесть с половиной месяцев». Но ее стремление построить The Lip Bar побудило ее найти творческие способы не выключать свет: она и ее сосед по комнате делили спальню, а вторую комнату снимали на Airbnb.

Чтобы сократить расходы другими способами, ищите производителей или компании с белой этикеткой, которые могут обеспечить более низкие минимумы, начать с ограниченного количества продуктов и найти возможности для обмена и объединения с другими брендами, чтобы разделить расходы на такие вещи, как фотосессии и маркетинг. кампании.

Если начальная загрузка не помогает вам увидеть достаточный рост, проверьте, имеете ли вы право на Shopify Capital, простое решение для финансирования, к которому вы получаете доступ прямо из панели управления вашего магазина и оплачиваете как процент от ваших продаж.

От устной речи до продаж помады — запуск линии макияжа

Взрыв Готовы представить миру свой косметический бренд, но не можете преодолеть этот ментальный блок? Это нормально. Это большая страшная вещь, которую вы построили из собственной крови, пота и слез, залитых тушью.

Я подумал, что если не сделаю этого сейчас, то пожалею об этом.

Мелисса Батлер, Бар для губ

Удаление пароля из вашего интернет-магазина — это всего лишь отправная точка, и еще не все должно быть идеально. Фактически, этого не будет. Узнавая о привычках клиентов, вы будете развиваться. Когда Мелисса перешла с поста на постоянную работу в The Lip Bar, это был прыжок веры. «Я думала, что если не сделаю этого сейчас, — говорит она, — то пожалею об этом.”

Но помните: вам не нужно бросать свою повседневную работу, пока вы не будете готовы. Многие успешные бренды родились из кухонь и поздних ночей. «Совмещать постоянную работу и управлять растущим брендом непросто, — говорит Лесли. «Это может сказаться на себе, но когда у вашей компании есть цель, вам будет проще оставаться преданной».

Для нее жертва того стоила. Буквально на этой неделе она перестала работать на других людей и теперь работает с Vive на постоянной основе. 🎉

Иллюстрация функции Пита Райана

Часто задаваемые вопросы о продаже макияжа в Интернете

Как открыть собственный интернет-магазин косметики?

Выясните, какой вид макияжа вы хотите продавать в Интернете и сколько продуктов вы хотите в своей коллекции.Затем определите свой целевой рынок людей, которые будут ценить ваши продукты. Определите свое отличие, найдите производителя, получите разрешение, создайте свой инвентарь, выберите платформу электронной коммерции и запустите свой веб-сайт. Мы рекомендуем потратить больше времени на поиск идеального рынка и рыночных отличий, прежде чем готовить инвентарь.

Нужна ли мне лицензия для продажи косметики в Интернете?

Для продажи косметики через Интернет в США не требуется федерально признанная лицензия.S. Однако вам потребуется одобрение FDA, если ваши продукты содержат красящие добавки. В некоторых регионах требуется дополнительное лицензирование. Поскольку эти правила могут различаться, важно понимать местные законы, действующие как в районе вашего бизнеса, так и в странах, где будут поставляться ваши продукты.

Продажа косметики — это хороший бизнес?

Косметика на протяжении многих лет остается прибыльным продуктом. Хотя потребители всегда хотят макияж, теперь им доступно больше возможностей. Покупатели становятся более сознательными в отношении продуктов, которые они покупают.Убедитесь, что косметика, которую вы продаете в Интернете, решает все их проблемы, отличается от того, что им уже доступно, и имеет конкурентоспособную цену.

Как вы оцениваете косметические товары?

Цены на косметику и косметику зависят от вашего целевого рынка. Чтобы рассчитать выгодную цену, вам необходимо знать стоимость вашего сырья с учетом упаковки и накладных расходов. Умножьте это на 5 или 6, чтобы получить хорошее представление о розничной цене. Если вы хотите продавать оптом, разделите розничную цену пополам.Протестируйте оттуда, чтобы увидеть, что находит отклик.

Паула Бегун, основательница Paula’s Choice, о мифах об уходе за кожей

Паула Бегун, основательница Paula’s Choice. Фото: любезно предоставлено Paula’s Choice

В наши дни найти честные обзоры кремов для кожи несложно, но в 80-е годы это было практически невозможно. Паула Бегун, в то время молодая журналистка-расследователь, живущая в Сиэтле, признала, что женщины жаждут откровенных советов по красоте, и написала свою первую книгу « Голубые тени для век должны быть незаконными», , , чтобы помочь им.Название работы было метафорой того, как косметическая промышленность избавляется от ненужных товаров.

Еще семь книг и три десятилетия спустя Бегун и ее бренд по уходу за кожей Paula’s Choice повсюду. Этот бренд является культовым в Интернете по уходу за кожей и известен своими разновидностями мощных эксфолиантов, ретинолов и антиоксидантов, которые предлагаются по приемлемо низким ценам. Бегун известна своей жесткой критикой индустрии в целом, многие из которых выражаются через Beautypedia, центр внутри paulaschoice.com, который рассматривает косметические товары других брендов.

Бегун недавно побывал в Нью-Йорке, где Cut догнал интернет-магазин Cosmetics Cop.

Вы основали Paula’s Choice в 1995 году отчасти потому, что были разочарованы дезинформацией, распространяемой косметической промышленностью. Как вы думаете, произошло ли улучшение в отрасли в целом или стало хуже?
Ты шутишь? Это хуже. Теперь та же чушь просто следует за сайтом за сайтом за блогом.Информация стала еще безумнее. Теперь это так: «парабены — это плохо, минеральное масло — это плохо, и если вы выпьете воду, ваша кожа исчезнет». Мифы бесконечны. И еще есть «естественный уход за кожей». Вы не можете приготовить SPF 30, новый стандарт, особенно водостойкий, только из натуральных ингредиентов.

Готовы ли вы создать хороший натуральный продукт , чтобы удовлетворить клиентов, которым действительно небезразличны ингредиенты?
Вы бы обманули свою шкуру.Вы не можете лечить прыщи. Вы не можете позаботиться о забитых порах. Они [компании по уходу за кожей] скажут вам, что кора ивы действует подобно салициловой кислоте. Это не правда. Вы не откажетесь от аспирина и не будете жевать ивовую кору, чтобы избавиться от головной боли или менструальных спазмов. Это было бы похоже на использование коммутируемого подключения к Интернету по сравнению с тем, что мы делаем сегодня.

Как вы думаете, есть ли элемент сексизма в том, как натуральные средства по уходу за кожей предлагаются женщинам, особенно когда речь идет о разжигании страха?
№Ну не знаю. Я имею в виду, что я забочусь об окружающей среде и ингредиентах. Я делаю. Я также забочусь о лекарствах, которые я принимаю от проблем со здоровьем, которые не являются естественными. Я забочусь о морщинах, я забочусь о повреждениях на солнце, я забочусь о своих прыщах. Я вожу машину, летаю на самолете. Я стараюсь делать это сбалансированно, и именно так мы формулируем продукты.

Когда дело доходит до желания женщины позаботиться о себе, выглядеть молодо, чувствовать себя красивой… это называется эстрогеном. Это не сексизм, это не притеснение со стороны журналов мод.Меня волнует, каково бы ни было их определение красоты, чтобы они использовали продукты, которые могут помочь им достичь этого.

Я думаю, проблема в сравнительной красоте, когда в любом возрасте вы смотрите на кого-то еще и затем говорите: «Я хочу этого», вместо того, чтобы сказать: «Ну, я хочу немного этого, я хочу немного об этом. » И вы экспериментируете, пытаясь найти это самоопределение, и работать над тем, чтобы избавиться от сравнений.

Листовые маски не доставляют ингредиенты коже лучше, чем тщательно составленные средства по уходу за кожей.

Каково ваше личное отношение к уходу за кожей?
Мне не нужно тщательно ухаживать за кожей, чтобы иметь отличную кожу. Я едва успеваю чистить зубы, не говоря уже о моей коже. Мой рутинный уход за кожей занимает около пяти минут утром, может быть, меньше. Я быстр. Я тоже хочу спать. Там сидит мой красивый парень. Какого черта я делаю у раковины, надевая маску для лица? Я бы предпочел быть рядом с ним.

Существует мнение, что вам следует подождать несколько минут между определенными этапами ухода за кожей, чтобы любые продукты с pH-зависимыми ингредиентами, такими как гликолевая и салициловая кислоты, успели впитаться при эффективном pH.
Не нужно ждать.

Почему нет?
Это все равно, что сказать, что вам нужно ждать между приемами пищи. Чтобы сместить pH, нужно много времени. PH вашей кожи не изменится, если вы не добавите что-нибудь щелочное [имеющее pH выше 7]. Прежде всего, все ваши продукты должны иметь pH ниже 7, и большинство из них в наши дни. Это тот редкий продукт, с которым мы сталкиваемся, более 7. Требуется щелочной ингредиент, например, 11 или 12, чтобы изменить pH любого продукта так быстро.

Каков ваш распорядок по уходу за кожей?
Утром я использую очищающее средство для баланса кожи, тоник, десятипроцентный ниацинамид, сверхлегкий концентрат антиоксидантов, увлажняющий крем для глаз и гидрохинон.

Ночью я повторяю большую часть этого, но затем добавляю свою жидкость BHA — без нее я бы не жил, и есть причина, по которой это мой самый продаваемый продукт. А потом засыпаю с бальзамом для губ и тела; Я никогда не оставляю свои губы обнаженными по ночам.

Paula’s Choice — один из немногих брендов, решительно выступающих против ароматизаторов при уходе за кожей из-за их способности вызывать раздражение.Почему индустрия в целом не выступает против ароматов так же, как они выступают против парабенов и минеральных масел?
Зачем им? Очень сложно продать негатив. Я думал об этом всю свою жизнь. Фактически, одна из основных причин, по которой я создал крем для глаз, заключается в том, что 90 процентов женщин, пришедших на мой сайт, попросили крем для глаз. Трудно говорить против многомиллиардной индустрии, поэтому я сделал крем для глаз, потому что, если вы собираетесь использовать крем для глаз, по крайней мере, используйте действительно хороший крем, в котором нет отдушек, эфирных масел и синтетических красителей. .Ненавижу, когда вижу синтетическую окраску… Что за ненужное делать, когда женщина видит розовый продукт.

Промышленность знает, что женщинам нравится, когда продукты приятно пахнут. Вы не обязательно знаете, что это наносит ущерб — это очень техническая вещь. Дело в том, что кожа очень хорошо скрывает повреждения и очень хорошо скрывает воспаление. Если вы не пользуетесь солнцезащитным кремом, вы получите повреждение коллагена, разрушение ДНК и нарушение кожного барьера. Аромат — это летучий ингредиент, который вызывает воспаление.Это просто физика. На самом деле, знаете, что такого печального в парабенах?

Что?
Парабены на самом деле были лучшими мягкими натуральными консервантами широкого спектра действия, и их обманчивое разжигание страха просто абсурдно. Женщины так напуганы, и такие слова, как «парабены» и «натуральный», — модные слова, которые они знают. Они не знают, что лаванда разрушает эндокринную систему. Они не знают, что ментол, мята, эвкалипт, масло розмарина и почти все эфирные масла вызывают повреждение кожи.Легче бояться синтетического ингредиента, чем натурального.

Парабены на самом деле были лучшими мягкими консервантами широкого спектра действия, полученными естественным путем, и ложное разжигание страха вокруг них просто абсурдно.

Ага. Это очень верно.
Я не хочу, чтобы вы боялись натурального ингредиента. Я просто хочу, чтобы вы знали, что работает, а что нет. Есть больше исследований о косметических и фармацевтических минеральных маслах и о том, как они помогают заживлению ран.Мол, вылетит из воды. Минеральное масло не содержит бензолов [канцерогенов]. Пожалуйста.

Вы упомянули, что начали использовать крем для глаз. В течение многих лет Paula’s Choice, как известно, выступала против кремов для глаз, утверждая, что они — бесполезная трата …
Я держалась за кремы для глаз очень долго. Но затем давление со стороны потребителя стало просто … на самом деле, я никогда этого не забуду: лучший друг моей сестры сказал: «Вы можете просто прислать мне тот увлажняющий крем, который вы используете вокруг глаз, и наклеить на него этикетку крема для глаз?» Я подумал: «К черту!» А потом сделала крем для глаз.

Листовые маски сейчас популярны как никогда, но они вам не нравятся. Почему?
Многие люди делают пустую трату времени. Листовые маски не доставляют ингредиенты коже лучше, чем тщательно составленные средства по уходу за кожей. Я бы предпочел, чтобы вы использовали отличный несмываемый продукт и ложились спать, или нанесли макияж и съели здоровый завтрак, чем сидели с простыней маской на лице.

Это просто ненужно, а некоторые из них просто плохо сформулированы.Они бегают, с них капают, они липкие, содержат ингредиенты лака для волос, поэтому он прилипает к лицу … Я имею в виду, что некоторые из них просто беспорядок. Я говорю «Выбор Паулы»: «Если ты придешь с маской из ткани, пока я жив, я уйду».

Что ж, значит, нет правды в том, что …
Нет.

— влага задерживается?
Нет.

Нет?
Нет. Поглощение зависит от размера молекулы ингредиента. Многие ингредиенты необходимы только на поверхности — полиуроновая кислота, керамиды, антиоксиданты — чтобы прервать то, что делает среда, прежде чем она повлияет на вашу кожу.А еще есть ингредиенты, которые вам нужно усвоить глубже, потому что они могут разговаривать с клеткой кожи и приказывать ей делать что-то полезное — пептиды, ретинол. Великолепно сформулированный продукт оставляет некоторые ингредиенты на поверхности, некоторые — немного ниже, а некоторые — глубже. И все это зависит от размера молекулы, а не от листовой маски, удерживающей ингредиенты.

Это интересно.
Так что да, это огромный миф. Так много мифов.Это утомительно. Вот почему я не могу уйти на пенсию. Мне 65 лет. Мне нужно на пенсию.

Выбор Паулы стартовал в Интернете. Как вы относитесь ко всем новым косметическим интернет-брендам?
У меня в этом эгоизм. Некоторые из них просто копируют меня. Не знаю, может, это лесть. То, что я вижу во всей отрасли, независимо от небольших или крупных брендов, — это то, что я видел всегда. Смесь хороших и плохих продуктов. Продукты, которые до сих пор продаются в баночках. Продукты, которые говорят, что могут делать то, чего не могут.Продукты, которые говорят, что они лучше ботокса, продукты, которые несут полную ложь.

Почему вы запустили Paula’s Choice в Интернете? В то время почти никакие компании не работали в Интернете.
Вы представляете? Никто не знал, что такое Интернет! Я хотел бы сказать, что был провидцем. На самом деле я не хотел писать еще одну книгу. Люди постоянно говорили: «Почему бы вам просто не создать свои собственные продукты?» Вот что я сделал. Я не начинал это с мысли, что хочу быть властелином вселенной, я не хотел быть следующей Эсте Лаудер.Я просто хотела заплатить за квартиру, поужинать и позаботиться о коже.

Выбор Паулы довольно популярен на Reddit. Вы когда-нибудь читали, что люди говорят о бренде в статьях Reddit по уходу за кожей?
О, нет. Я знаю, что они существуют, и мне это лестно, но с таким объемом работ, которые я пишу и исследую, у меня почти не остается времени.

У вас есть любимый блог о красоте?
Шахта.

Хорошо.
Когда я хочу развенчать мифы, я хожу в другие места.Я веду медицинские журналы и я изучаю научные журналы. Так много новых исследований, это больно.

Paula’s Choice недавно назначил нового генерального директора. Не могли бы вы прояснить ваши текущие отношения с брендом?
Да благословит Бог нашего нового генерального директора [Тара Посли]. Женщина, управляющая косметической компанией, не типична. Paula’s Choice прошла через две продажи, что сделало меня очень успешной бизнес-леди. Но я бы не стал нанимать себя генеральным директором компании. То есть, я не умею читать юридический договор.Я не мог составить бюджет. Они [TA Associates] пришли и создали новую структуру управления, и я должен был заниматься только контентом [Правда в красоте], разработкой продуктов, а также путешествовать по миру и разговаривать с людьми. Я люблю это. Я могу заниматься любимым делом.

Это интервью было отредактировано и сжато.

Как косметические компании оценивают вашу помаду

Racked больше не публикуется. Спасибо всем, кто читал наши работы на протяжении многих лет. Архивы останутся доступными здесь; за новыми историями отправляйтесь на Vox.com, где наши сотрудники освещают потребительскую культуру для The Goods by Vox. Вы также можете узнать, чем мы занимаемся, подписавшись здесь.

Индустрия красоты совсем не прозрачна в том, как устанавливать цены на товары. Смутно известно, что наценки и наценки высоки, но большинство покупателей, вероятно, не знают, как помада попадает с доски настроения на местную Sephora. И почему одни стоят 8 долларов, а другие — 50?

Это вопрос, о котором бренды никогда не говорят официально, и секретность преобладает на всех этапах цепочки поставок.Некоторые производители и поставщики ингредиентов даже требуют от косметических компаний, с которыми они работают, подписать соглашение о неразглашении, согласно источникам в отрасли.

Так называемая радикальная прозрачность стала модным словом в моде, так как все больше брендов сталкиваются с пристальным вниманием к вопросам устойчивого развития и трудовых отношений. Это концепция, которая только начинает поражать красоту, особенно потому, что потребители требуют больше «чистых» продуктов и информации об ингредиентах. Одной из наиболее заметных компаний, торгующих прозрачностью, по крайней мере, в том, что касается ценообразования, является Beauty Pie, которая продает макияж и средства по уходу за кожей по себестоимости после того, как участники вносят ежемесячный взнос.Он был основан Марсией Килгор, серийным предпринимателем, основавшим Bliss в 90-х годах. На сайте приводится фактическая разбивка стоимости каждого продукта по трем основным категориям: продукт / упаковка, складирование и безопасность / тестирование.

Джули Фредриксон, генеральный директор и соучредитель Stowaway Cosmetics, является большой поклонницей Beauty Pie. Фредриксон запустил Stowaway в 2015 году вместе с визажистом Челзой Кроули, которая больше не работает в компании. С момента запуска компания выросла на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.(Немного о ранней модной интернет-мелочи: Фредриксон также был основателем Coutorture, сети блогов о моде и красоте, проданной PopSugar в 2007 году.)

Вся продукция Stowaway представляет собой уменьшенную версию основы макияжа классических оттенков. «Я хотел решить свою собственную проблему: как мне запереть всю рутину в крохотной сумочке, чтобы взять с собой?» Фредриксон говорит, также отмечая, что, по ее мнению, не многие женщины на самом деле заканчивают полностью полноразмерную помаду. Она классифицирует его как премиальный бренд по ингредиентам и характеристикам.

Фредриксон предложила Racked открыть книги Stowaway и откровенно рассказать о том, сколько ей стоит производить продукты. Каждый этап процесса требует затрат: тюбик для губной помады, украшение, сам продукт, наполнение продукта, внешняя упаковка и помещение ее в коробку для отправки покупателям. «Красота — единственная отрасль, в которой я обнаружил, что афоризм« вы получаете то, за что платите »не соответствует действительности, и это меня действительно беспокоит», — говорит Фредриксон.

Раскрытие изнанки той отрасли, в которой она зарабатывает деньги, является риском для нее и ее бизнеса, хотя, очевидно, это может принести пользу безбилетному пассажиру, если клиенты воспримут это как искренний жест доброй воли.(Подробнее об этой концепции чуть позже.) Тем не менее, она пришла с буквальными квитанциями, а также лабораторными образцами и рекламными материалами от поставщиков, рекламирующих основные торговые марки, с которыми они работают.

Сколько стоит открыть косметическую компанию?

«Если вы потратите меньше 2 миллионов долларов, удачи», — говорит Фредриксон. При запуске Stowaway привлекла 1,5 миллиона долларов от группы инвесторов, так что она знает об этом. «Я подумал:« Это кучу денег! »Но сумма, которую мы потратили только на продукт при первом запуске, составляла 250 000 долларов.(Для сравнения, Glossier сначала собрал 2 миллиона долларов, затем еще 8,4 миллиона долларов через год. Впоследствии он привлек еще 76 миллионов долларов. Фредриксон не раскрывает никаких последующих раундов финансирования, которые были у Stowaway.)

Затем примите во внимание затраты на создание и обслуживание веб-сайта, складские услуги, маркетинг и эксплуатационные расходы, и легко увидеть, как вы можете потратить деньги на запуск. Все это также в конечном итоге учитывается в окончательной розничной цене продуктов.

Розничная торговля по сравнению с прямой доставкой потребителю

Stowaway продает в основном напрямую потребителям через свой сайт, но он продает комплекты в Bluemercury и один для J.Экипаж. Решение продавать оптом розничным торговцам может быть чревато для небольших брендов, о чем свидетельствует недавний судебный процесс против Sephora и Obsessive Compulsive Cosmetics. Как правило, когда розничный торговец хочет продать продукцию компании, он покупает эти товары у брендов по цене от 50 до 65 процентов ниже розничной цены, а затем маркирует их для продажи, получая эту прибыль.

Образцы макияжа. Фото: Xurxo Lobarto / Cover / Getty Images

Это означает, что бренду необходимо продавать намного больше, чтобы получить прибыль, что объясняет, почему цены на косметику в магазине иногда могут быть в 10 раз выше, чем их стоимость.И магазин, и бренд должны получать прибыль. Продажа продуктов розничным торговцам означает отказ от значительной части потенциального дохода и контроля; Плюс в том, что вы можете увеличить объем, а также получить невероятную экспозицию. Конечно, если бренд предпочитает ориентироваться непосредственно на потребителя, это связано с его собственными расходами, такими как оплата большего количества персонала и поддержка веб-сайта. Доставка и обработка также могут стать большим финансовым ударом. Все это влияет на окончательную цену, которую вы платите покупателю.

Один товар может поступать из трех разных стран

Чтобы понять, куда идут деньги, проследите, куда идет товар.Как правило, формула поступает от другого поставщика, чем поддоны, тубы и упаковка. Формулы, когда они созданы в большом количестве, часто заполняются совершенно в другом месте. Это норма, если только это не вертикально интегрированная компания, как ColourPop или Deciem, то есть она владеет большей частью своей цепочки поставок и управляет ею. Очень немногие косметические бренды основаны таким образом.

Компоненты

Stowaway поступают из Китая, а его пигменты — из Италии. Хотя многие продукты разливаются в Италии, некоторые — в Соединенных Штатах.Все эти путешествия за одним продуктом означают увеличение затрат и логистические кошмары. По словам Фредриксона, помады, в частности, должны доставляться по воздуху, а не на … корабле из-за колебаний температуры. Пересечение океана может привести к попаданию капель расплавленного воска. «На самом деле меня очень волнуют тарифы Трампа. Для меня это очень реальная проблема », — говорит Фредриксон.

Помады в цехе по производству косметики. Фото: Артем Коротаев / ТАСС / Getty Images

Frederickson ищет рецепты из Кореи, где процветает косметическая промышленность.Затем безбилетный пассажир может изготовить и заполнить одно и то же место, что более рентабельно в долгосрочной перспективе, не говоря уже о том, что тюбики для губной помады быстрее доставить из Китая в Корею. «Итальянцы, несмотря на все их недостатки, когда дело касается скорости, действительно понимают цвета, но корейцы намного быстрее разбираются в химии», — говорит она. «И помните ту цитату, которую дал Netflix:« Мы должны стать HBO быстрее, чем HBO станет нами »? Это происходит с косметикой, и Америка находится на далеком 10-м месте в списке мест, откуда вы могли бы покупать.”

Упаковка помады дорогая

Фредриксон говорит, что помада — один из самых дорогих продуктов для производства. Для Stowaway изготовление миниатюрной версии стоит около 2,48 доллара, хотя, по ее словам, эта сумма может варьироваться примерно на 20 центов в любом направлении.

Цены не статичны и могут меняться от партии к партии. Раньше она брала 12 долларов за один, но с тех пор снизила цену до 9 долларов. Для сравнения: помада стандартного размера в Beauty Pie стоит от 3,13 до 4,45 долларов в зависимости от формулы и цвета, что эквивалентно 25 долларам в рознице.Пигмент может быть дорогим, а формула помады стоит около 1 доллара за штуку; Фредриксон говорит, что коричневые «супер дешевы». Цена пигмента может варьироваться в зависимости от цвета на целых 50 центов за единицу.

«Гуп в бутылке стоит дешево», — говорит Фредриксон, главным образом потому, что требуется меньше труда. Губная помада требует более сложного оборудования и «горячей заливки» через дорогую форму. Stowaway пришлось изготовить индивидуальную форму для своих помад из-за их размера.

Однако реальная стоимость указана в упаковке.Бренды оплачивают основу и колпачки для помады отдельно; даже маленькая наклейка внизу с названием цвета — это отдельная стоимость. Они варьируются от 30 до 60 центов за каждую половину тюбика. Украшение логотипами и другим дизайном увеличивает стоимость. Stowaway добавляет матовое резиновое покрытие под названием Soft Touch, такое же, как на упаковке Nars. Фредриксон выбрал его, потому что он выглядит и ощущается более роскошным, но он может увеличить стоимость кепки на 10 центов и более. Полная трубка может стоить от 60 центов до более 1 доллара, в зависимости от лечения и количества заказов компании.

Минимальное количество заказа обычно составляет 10 000 единиц за раз. Если бренд может заказать 100000 штук сразу, цена значительно снизится. Фредриксон отмечает, что крупные компании заказывают миллионы, и поэтому затраты значительно ниже. «Иногда компоненты настолько дороги, что мы не можем позволить себе держать под рукой столько компонентов, сколько нам хотелось бы», — говорит она.

Обманывать легко

В индустрии красоты поиск подделок или продуктов, которые близко имитируют популярные, но дорогие фавориты, — это надомная работа.Фредриксон не уклоняется от того, чтобы открыто сказать, что иногда она пытается обмануть вещи. Например, для новой помады бренда Burnt Rose она хотела, чтобы она была того же цвета, что и сверхпопулярная помада Pillow Talk Шарлотты Тилбери, которая продается по розничной цене 34 доллара. На сайте Stowaway есть даже заголовок для каждого продукта, который гласит «Что это такое?» И сравнивает его с эквивалентами его названия бренда.

Губная помада Stowaway’s Burnt Rose.

«Это действительно очень легко [обмануть], и именно поэтому никто ничего не патентовал, потому что тогда вы должны раскрывать точные пропорции ингредиентов», — говорит Фредриксон.Она права.

«Для химика-косметолога очень просто начать с существующей формулы и воссоздать то, что также хорошо работает», — пишет химик-косметолог Перри Романовски. «Если у вас есть патент, это еще более простая задача … Сделать что-то, что не нарушает патент, но работает так же хорошо, легко. … Потребители не умеют различать тонкие различия между похожими формулами ». Уф.

Половина размера не означает половину затрат на производство

По словам Фредриксона, продукты

меньшего размера, которые производит Stowaway, не обязательно будут стоить пропорционально меньше, чем их аналоги стандартного размера.Например, производство порошковых румян Stowaway весом 2,7 грамма стоит 3,98 доллара; Версия Beauty Pie 3,5 г стоит 3,43 доллара. Таким образом, все те миниатюрные модели, которые вы хотите купить в кассах Ulta и Sephora, не обязательно приносят прибыль этим брендам; они надеются, что вы зацепитесь и купите более крупную версию.

«Иногда мини даже дороже в производстве, так как они требуют большей точности [инструмента]. Поэтому, когда розничный торговец берет 65% вашей розничной стоимости, и у вас почти такая же стоимость товаров для производства меньшего размера, что и для производства большего размера, вы часто теряете деньги, если продаете его в розницу », — говорит Фредриксон.

Итоги о чистой прибыли индустрии красоты

Предоставить клиентам возможность узнать, сколько стоит сделать помаду — это одно. Но здесь возникает вопрос на 17 миллиардов долларов (сколько стоит престижная индустрия красоты в США в 2017 году): как цены, которые платят потребители, подскочат в десять и более раз? Есть еще много нематериальных активов, которые учитываются при ценообразовании, помимо принятия решения о продаже через розничных продавцов или нет.

«На косметику так много наценок, потому что конгломераты занимаются не только бизнесом по продаже отличной косметики.[Некоторые из этих] компаний занимаются стилем жизни и брендом, и, поскольку косметика настолько дешевая в производстве, они используют возможность получать 90% прибыли от косметики, которую они продают вам, чтобы субсидировать остальную часть своего бизнеса », — говорит Фредриксон. «Ваша помада платит за все: от очень дорогих кампаний бренда до убыточной дизайнерской одежды и прибыли розничного продавца, который продает вам косметику».

Сделав необычный шаг для косметической компании, Stowaway добавила на свой веб-сайт разбивку стоимости всех своих продуктов.Подводка для глаз стоит 95 центов. Палитра теней стоит 4,08 доллара. Консилер в тюбике стоит 2,44 доллара.

Бренд также только что снизил розничные цены на все на несколько долларов. Фредриксон отрицает, что когда-либо получал жалобы на старые цены, хотя бренды, совсем недавно Bliss, внесут существенные коррективы в цены, если рынок того потребует. Безбилетный пассажир снизил цены, «потому что мы можем», — говорит Фредриксон, отмечая, что «потребители привыкли платить [более высокие] цены». (Недавно в журнале Beauty Independent появилась статья для начинающих бьюти-предпринимателей, в которых им рекомендуется «повышать цену.”)

Повышенная прозрачность и низкие цены

Stowaway пока что вызвали положительные отзывы клиентов. Циничное мнение заключалось в том, что это хитрая маркетинговая тактика во времена фальшивых новостей, фальшивых обзоров продуктов и влиятельных лиц, торгующих продуктами за большие деньги, которые они не раскрывают. Но с помощью этой стратегии бренд может также нанести удар себе по ноге, оттолкнув розничных торговцев и сократив собственную прибыль. Люди также эмоционально реагируют на бренды и брендинг, поэтому они часто с радостью тратят средства на товары, которые им нравятся.

Фредриксон оптимистично оценивает риски. «Когда доходит до дела, я капиталист и пытаюсь предложить вам отличный продукт».

Декоративная косметика улучшает качество жизни пациентов с обезображивающим заболеванием

Цель оценки: растущий интерес, вызванный лечением с использованием медицинской гидрологии (бальнеология-термализм) и гидротерапией, а также увеличение частных запросов на эти виды лечения (700000 пользователей) в год в Испании, 25000000 пользователей в год по всей Европе) стимулировал общественные инициативы, такие как инициатива, разработанная в последние несколько лет Министерством здравоохранения и социальных дел через IMSERSO и Программу социального термизма, в которой 160.000 пенсионеров, имеющих предыдущее медицинское заключение, получают различные лечебные процедуры в санаториях. Цель: распространить среди медицинских специалистов, в основном семейных врачей, которые составляют вышеупомянутые отчеты, информацию, которая поможет им сориентироваться в этом вопросе, узнать о терапевтических или реабилитационных приложениях, которые могут предложить различные термальные центры, и изучить их взаимодействие с обычными пользователями медицинских процедур. из этих программ термизма часто проходят. Цель состоит в том, чтобы позволить семейным врачам помочь в первоначальной ориентации рецептов бальнеологического лечения, выбрать лучший спа-центр в соответствии с типом воды и патологиями, которые необходимо лечить, а также методами, которые следует применять к своим пациентам, отражая это. в отчете, который ежегодно и индивидуально направляется в Службу медицинской оценки Программы социального термизма IMSERSO.В то же время, и в качестве конкретных целей данной публикации, намерение состоит в том, чтобы распространить среди медицинских работников возможность применения других эффективных и более эффективных дополнительных терапевтических мер в соответствии с менее агрессивными методами лечения, которые используются во всей остальной Европе. из-за их высокой реабилитационной способности, содействие поиску и исследованию новых терапевтических стратегий социального здоровья, которые помогут остановить большое количество физических недостатков и хронических / патологических состояний из-за увеличения возраста населения и большей продолжительности жизни нашего населения.Клинический обзор: систематический обзор с использованием критериев доказательной медицины (EBM) в соответствии с методологией Канадской целевой группы по периодическому обследованию, адаптированной позже Целевой группой профилактических служб США, доступной литературы без языковых ограничений по медицинской гидрологии и без ограничения по годам . Источники данных: специализированная книга по медицинской гидрологии и гидротерапии. Оригинальные статьи, содержащие первичные данные и обзоры. Основа для выбора данных: MEDLINE (PubMed), EMBASE, база данных TRIP, Кокрановская библиотека (Кокрановская база данных клинических обзоров и Кокрановский центральный регистр контролируемых исследований), DARE (База данных резюме обзоров эффектов), NHS EED ( База данных экономической оценки) и база данных HTA (оценка технологий здравоохранения) от Центра обзоров и распространения (CRD) Йоркского университета, процесс обзора: проводится экспертами в области медицинской гидрологии.Стоимость / экономический анализ: Нет. Экспертное заключение: Экспертная оценка. Содержание отчета / основные выводы: Установление концептуальных различий между медицинской гидрологией и гидротерапией, в чем они состоят и что могут дать бальнеологические процедуры, четко отличая их от гидротерапевтических процедур на курортах. Когда их применять и какие минерально-лечебные воды применять в каждом конкретном случае в качестве лечебных средств. Какие установки, техники и технологии используют специалисты Термальных и гидротерапевтических центров.Существующие приложения по анатомическим частям и в соответствии с различными заболеваниями и патологиями, а также с необходимостью и удобством проведения последующего наблюдения за пациентами после лечения в различных медицинских центрах с оценкой полученных результатов. Описаны противопоказания и побочные эффекты, которые могут возникнуть в спа-салонах, поэтому семейные врачи могут учесть их при назначении и возвращении к лечению, а также при посещении испанских курортов в зависимости от заболевания.Кроме того, был проведен систематический обзор научных данных о термических процедурах, а также исследование и оценка работы, проделанной в отношении термизма другими международными агентствами по оценке технологий здравоохранения и научными организациями. Выводы / рекомендации: Этот отчет содержит медицинские методы и технологии, используемые в бальнеологии, с подробным описанием их показаний и применения в зависимости от различных жалоб. Развивая и применяя бальнеологию в различных термальных центрах, можно достичь важных и значительных терапевтических результатов, которые применимы не только к определенным группам пожилых людей, как ошибочно полагали, но и к остальной части населения, включая детей, с важными профилактическими мерами. Результаты.Важно ценить и уделять немного внимания спа-процедурам и практическому интересу, который они могут представлять в нашем текущем терапевтическом диапазоне. Его влияние на старение, так как это преобладающий сектор населения в наших медицинских центрах, где он может предложить более эффективные терапевтические решения, такие же эффективные, как и другие методы лечения, но более дешевые, обеспечивая качество жизни без инвалидности, клиническое улучшение, снижение потребления определенные фармацевтические продукты, а в некоторых случаях — пропуски работы и учебы.

The Rage of the Incels

В последнее время я думал об одной из первых вещей, которые я когда-либо писал для Интернета: о серии интервью со взрослыми девственницами, опубликованных The Hairpin. Я знал свою первую тему лично, и после того, как я взял у нее интервью, я объявил открытый вызов. К моему удивлению, приходили сообщения. Некоторые из людей, с которыми я разговаривал, были девственницами по своему выбору. Некоторые не были, иногда по сложным, совпадающим причинам: инвалидность, травма, проблемы, связанные с внешностью, темпераментом, случайностью.«Смущение даже не скрывает этого», — сказала мне 32-летняя женщина, выбравшая псевдоним Бетт. «Не иметь эротического капитала, не быть частью сексуального рынка. . . это серьезная вещь в нашем мире! Я имею в виду, что практически все занимаются сексом, так что со мной не так? » Двадцатишестилетний мужчина с аутичным спектром, который в детстве подвергался приставаниям, задавался вопросом: «Если я разделюсь с кем-то, я приму это, как рыба в воде, или я собираюсь плакать и запираться в ванной? » Он надеялся встретить кого-то, кто ясно видел жизнь, был нежным и независимым.«Иногда я думаю, зачем такой женщине я вообще нужен?» он сказал. Но он много работал, сказал он мне, чтобы начать думать о себе как о человеке, который способен на отношения — о человеке, который достоин любви и может принять ее.

Ужасно чувствовать себя ненужным — невидимым, неадекватным, неподходящим для того, на что может надеяться любой человек. Также вполне возможно обработать трудное социальное положение с великодушием и изяществом. Ни один из людей, с которыми я беседовал, не верил, что они обязаны сексом, который они хотели бы иметь.В Америке, среди прочего, быть бедным, черным, толстым, трансгендерным, коренным, старым, инвалидом или не имеющим документов, обычно означает знакомство с нежеланием. Структурная власть — лучшая защита от нее: богатый натурал, белый мужчина, каким бы неприятным он ни был, всегда получит восторженные рукопожатия и хорошее обращение в банковских учреждениях; он найдет способы получить секс.

В наши дни в этой стране секс превратился в сверхэффективный и нерегулируемый рынок, и, как любой сверхэффективный и нерегулируемый рынок, он часто заставляет людей чувствовать себя очень плохо.Наши новейшие секс-технологии, такие как Tinder и Grindr, созданы для того, чтобы в первую очередь тщательно подбирать людей по внешнему виду. Сексуальная ценность продолжает расти среди людей с ограниченными возможностями, цис-трансгендеров, худых против толстых, высоких против невысоких, белых вместо цветных, богатых над бедными. Существует абсурдное несоответствие в том, как гетеросексуальных мужчин и женщин учат реагировать на эти обстоятельства. Женщин с детства приучили винить себя, если они чувствуют себя нежелательными, верить в то, что они будут неприемлемыми, если они не потратят время, деньги и умственные усилия на то, чтобы быть красивыми, послушными и привлекательными для мужчин.Традиционная женственность учит женщин быть хорошими партнерами для мужчин в качестве основного морального требования: женщина должна обеспечивать своему мужчине систему поддержки и быть идеальным аксессуаром для него, и ее работа — убедить его и весь мир в том, что она такая. хороший.

Мужчины, как и женщины, винят женщин, если они чувствуют себя нежелательными. И по мере того, как женщины обретают экономическую и культурную мощь, которая позволяет им выбирать своих партнеров, мужчины генерируют идеи о самосовершенствовании, которые иногда неотделимы от жестокого гнева.

Несколько явных культурных изменений создали ситуацию, в которой многие мужчины, ненавидящие женщин, не имеют доступа к женскому телу, который они имели бы в более раннюю эпоху. Сексуальная революция побудила женщин искать освобождения. Движение за самооценку научило женщин, что они ценны сверх того, что диктует условность. Рост мейнстрима феминизма дал женщинам уверенность и компанию в этих убеждениях. А эффективность сегодняшнего сексуального рынка с помощью Интернета позволяет людям находить потенциальных сексуальных партнеров с минимумом препятствий и ограничений.Большинство американских женщин сейчас растут с пониманием того, что они могут и должны выбирать, с кем они хотят заниматься сексом.

В последние несколько лет часть гетеросексуалов, называющих себя «инсельсами», построила жестокую политическую идеологию вокруг несправедливости молодых красивых женщин, отказывающихся заниматься с ними сексом. Эти мужчины часто разделяют представления о превосходстве белых. Они, по их собственному мнению, в основном непривлекательны и социально некомпетентны. (Они часто называют себя «недочеловеками».) Они также дьявольски женоненавистники.«Общество стало местом поклонения женщинам, и это чертовски неправильно, они не боги, они просто гребаный мусорный бак», — гласит типичная тирада на доске объявлений incel. Идея о том, что женоненавистничество является настоящим корнем их неудач с женщинами, им не приходила в голову.

Идеология инсела уже послужила поводом для убийства как минимум шестнадцати человек. Эллиот Роджер в 2014 году в Исла-Виста, Калифорния, убил шестерых и ранил четырнадцать в попытке спровоцировать «Войну с женщинами» за «лишение меня секса.(Затем он покончил с собой.) Алек Минасян убил десять человек и ранил шестнадцать в Торонто в прошлом месяце; перед этим он написал в Facebook: «Восстание Incel уже началось!» Вы также можете включить Кристофера Харпер-Мерсера, который убил девять человек в 2015 году и оставил после себя манифест, в котором восхвалял Роджера и оплакивал его собственную девственность.

Лейбл, который принял Минасян и другие, вошел в мейнстрим, и теперь его широко неверно истолковывают. Incel означает «невольно соблюдающий целибат», но есть много людей, которые хотели бы заниматься сексом, но не делают этого.(Этот термин был придуман в девяностые канадской канадской квир-женщиной.) Инсельсы на самом деле не ищут секса; они стремятся к абсолютному мужскому превосходству. Секс, определяемый для них как власть над женскими телами, является для них лишь предпочтительным доказательством.

Если инсельсы хотели секса, они могли бы, например, ценить секс-работников и желать легализовать секс-работу. Но incels, будучи яростными женоненавистниками, часто выражают крайнее отвращение к идее «шлюх». Incels склонны направлять ненависть на то, что, по их мнению, они желают; они одержимы женской красотой, но презирают макияж как форму мошенничества.Культура Incel советует мужчинам «lookmaxx» или «statusmaxx» — чтобы улучшить свою внешность, чтобы заработать больше денег — таким образом, чтобы предположить, что женщины не являются потенциальными партнерами или достойными объектами возможной привязанности, а являются неудобно чувствительными телами, которые должны быть востребованы через холод. стратегия. (Они полагают, что мужчины, которые более уважительно относятся к женщинам, являются «белыми рыцарями», изображая насмешливый фасад рыцарства.) Когда эта тактика терпит неудачу, а они неизбежно это делают, ярость усиливается. Incels мечтают обезглавить шлюх, которые носят короткие шорты, но не хотят, чтобы их нащупали незнакомцы; они составляют тщательно продуманные сценарии, в которых женщины продаются с аукциона в возрасте восемнадцати лет по самой высокой цене; они называют Эллиота Роджера своим Господом и Спасителем, а феминистки — девушкой К.К.К. «Женщины — главная причина наших страданий», — написал недавно один плакат на incels.me. «Это те, кто НЕПРАВИЛЬНО превратили нашу жизнь в сущий ад… Нам нужно больше сосредоточиться на нашей ненависти к женщинам. Ненависть — это сила ».

Недавно в Нью-Йорке, когда я прошел девяносто градусов, я пошел на прогулку и подумал о том, как моя жизнь будет смотреться сквозь глаза. Мне двадцать девять, так что я немного стар и устал: incels фетишизируют подростков и девственниц (они используют аббревиатуру JBs, что означает jailbait), и они описывают женщин, которые искали удовольствия в своей сексуальной жизни. как «шлюхи» на «петушиной карусели».«Я феминистка, что им противно. («Очевидно, что женщины хуже, поэтому мужчины всегда контролируют женщин».) На мне был укороченный топ и шорты, одежда, которая, по их мнению, заставляет мужчин насиловать женщин. («Теперь посмотрите, как таинственным образом растет уровень изнасилований».) В сложной таксономии участников рынка сексуальных услуг я Бекки, обращаю внимание на Чад. Я, наверное, тоже «ростбиф» — еще один термин, который они используют для обозначения женщин с сексуальным опытом, обозначая половые губы, которые превратились в ростбиф из-за чрезмерного употребления.

Ранее в этом месяце Росс Даутхат в колонке для Times писал, что общество достаточно скоро «обратится к несчастью инцелов, будь они злыми и опасными, или просто подавленными или отчаявшимися». Колонка якобы была посвящена идее сексуального перераспределения: если власть распределяется в обществе неравномерно, а секс имеет тенденцию следовать этим линиям власти, как и что мы можем изменить, чтобы создать более равноправный мир? Даутат обратил внимание на недавнюю запись в блоге экономиста Робина Хэнсона, который после массового убийства Минасяна предположил, что бедственное положение инселя было законным и что перераспределение секса могло быть таким же достойным поводом, как перераспределение богатства.(Качество мысли Хэнсона здесь может быть подсказано его необходимостью пояснить в приложении: «Изнасилование и рабство — это далекие от единственно возможных рычагов!») Даутат провел прямую линию между пьесой Хэнсона и пьесой Амии Шринивасан: в London Review of Books . Шринивасан начал с Эллиота Роджера, затем исследовал противоречие между сексуальной идеологией, основанной на свободном выборе и личных предпочтениях, и формами угнетения, которые проявляются в этих предпочтениях. Вопрос, — писала она, — состоит в том, «как жить в амбивалентном месте, где мы признаем, что никто не обязан желать кого-либо еще, что никто не имеет права быть желанным, но также и тот, кто желан, а кто нет, тоже есть». политический вопрос.

Строгое эссе Шринивасана и легкомысленный мысленный эксперимент Хэнсона имели мало общего. И incels, в любом случае, на самом деле не заинтересованы в сексуальном перераспределении; они не хотят, чтобы секс передавался кому-либо, кроме них самих. Их не волнует сексуальная маргинализация трансгендеров или женщин, которые выходят за рамки общепринятой привлекательности. («Ничто в киску никогда не может быть инселенным. Кто-то будет достаточно отчаянным, чтобы трахнуть это …Мужчины выстраиваются в очередь, чтобы трахать свиней, бегемотов и людоедов ». То, что хотят инселы, чрезвычайно ограничено и специфично: они хотят, чтобы непривлекательные, грубые и неприятные женоненавистники имели возможность заниматься сексом по требованию с молодыми красивыми женщинами. Они считают, что это естественное право.

Именно мужчины, а не женщины, определили контуры тяжелого положения. Именно мужская, а не женская сила приковала все человеческое общество к идее о том, что женщины являются декоративными сексуальными объектами, и что мужская ценность измеряется тем, насколько красивой женщиной они приобретают.Женщины — и, в частности, феминистки — являются архитекторами движения бодипозитива, теми, кто настаивает на широком переопределении того, что мы считаем привлекательным. «Феминизм, далеко не враг Роджера, — писал Шринивасан, — вполне может быть основной силой, сопротивляющейся самой системе, из-за которой он чувствовал себя — невысоким, неуклюжим, женоподобным, межрасовым мальчиком — неадекватным». Женщины и L.G.B.T.Q. люди, являются активистами, пытающимися сделать секс-работу законной и безопасной, установить альтернативные механизмы власти и обмена на сексуальном рынке.

Мы не можем перераспределять женские тела, как если бы они были природным ресурсом; это тела, в которых мы живем. Мы можем перераспределять ценность, которую мы распределяем друг с другом, — то, что инцелы требуют от других, но отказываются делать сами. Я до сих пор вспоминаю, как Бетти рассказывала мне в 2013 году, как одиночество может заставить ваш мозг чувствовать, что он подвергается нападению. За последнюю неделю я читал форумы инселов в поисках, а иногда и нахождении доказательств человечности среди подробных фантазий об изнасиловании и убийстве и размышлений о том, каково было бы напасть на сестру из отчаяния.