Содержание

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

1. Как найти клиентов в интернете — Яндекс.Директ простыми словами — Онлайн-курсы Яндекса

Бизнес начинается с клиента. Интернет-реклама позволяет найти именно ваших покупателей или заказчиков среди миллионов пользователей. Как это сделать правильно, если в штате нет специалиста по интернет-рекламе?

В этом блоке:

  • вы узнаете, что такое целевая аудитория и почему её обязательно нужно изучать;
  • сможете ответить на 3 вопроса для простого описания целевой аудитории;
  • получите представление о базовых действиях для подготовки первой рекламной кампании.

Представим, что нам нужно увеличить количество заказов в магазине стройматериалов. У нас есть листовки, и хорошо бы раздать их только тем, для кого сейчас актуален ремонт. Скорее всего, мы будем распространять рекламу в районе новостроек. Среди прохожих, которым мы предложим листовки, наверняка окажутся те, кому как раз нужны наши товары. Но много сил (и листовок) уйдёт впустую: кому-то уже не нужны краска и шпатлёвка, а кто-то вообще в этом городе проездом. Кто-то делает дорогой ремонт, а у нас материалы эконом-класса. Определить, кто из множества прохожих может стать клиентом — сложная, а порой невыполнимая задача.

Яндекс.Директ поможет найти целевую аудиторию

С Директом не нужно ждать, пока реклама случайно попадёт в нужного человека. Можно настроить показ объявлений на тех, кто интересуется именно вашим предложением — на вашу целевую аудиторию.

Целевая аудитория (ЦА) — это ваши потенциальные клиенты, то есть те, у кого есть потребность в вашем товаре или услуге. Они уже готовы откликнуться на предложение или сделают это с большей вероятностью, чем другие люди. Иными словами, целевая аудитория — это группа людей, подходящая для нацеливания (или таргетирования) рекламы.

Наш пример со стройматериалами показывает, почему важно определиться с ЦА — чтобы попасть ровно в потенциальных клиентов, а не просто «прохожих на улице».

На вопрос «Кто ваша целевая аудитория?» начинающие рекламодатели чаще всего отвечают: «Это платёжеспособные мужчины/женщины, например, в возрасте от 25 до 45 лет». Безусловно, среди этих пользователей есть и ваши потенциальные клиенты, но тех, кому совершенно не нужны стройматериалы — гораздо больше.

Чтобы предложение попало точно в цель, нужно чётко описать ваших потенциальных клиентов.

Вот какая целевая аудитория может быть у нашего гипотетического магазина стройматериалов из примера в начале статьи. Это люди, которые:

  • интересуются закупкой стройматериалов, поскольку делают ремонт сейчас или собираются начать его в ближайшее время;
  • особое внимание обращают на возможность доставки в определённый район, город, область — например, в Дубну, в Новосибирскую область;
  • готовы как приобрести материалы прямо сейчас, так и ждать их под заказ;
  • ориентируются на товары недорогого сегмента.

Что даёт это описание аудитории? Вы сможете подобрать те запросы, которые с большей вероятностью наберут в поиске Яндекса именно ваши потенциальные клиенты, например: «заказ стройматериалов», «стройматериалы Дубна», «магазин стройматериалов в наличии», «стройматериалы недорого» и так далее.

Как запустить первую рекламную кампанию

В Директе большой выбор разных форматов объявлений для разных задач, но есть один универсальный — поисковые и контекстные объявления. Они подходят для рекламы большинства товаров и услуг и просты в настройке — советуем начать с этого формата. Директ будет показывать рекламу тем пользователям, которые уже заинтересованы в ваших товарах или услугах — ищут их в Яндексе или интересуются похожими предложениями на других сайтах.

Объявления можно разместить, даже если своего сайта у вас нет — соберите быстрый и лёгкий лендинг в конструкторе буквально за несколько минут. Для этого не нужны специальные навыки. Вот пять основных шагов:

  1. Создайте аккаунт и рекламную кампанию в Директе.
  2. Составьте объявление — учитывая потребности вашей ЦА.
  3. Подберите ключевые фразы, по которым оно будет показываться. О ключевых фразах мы расскажем подробно в следующем уроке.
  4. Отправьте объявления на модерацию.
  5. Оплатите размещение и запустите показы.

Перед запуском не забудьте установить на сайт счётчик Яндекс.Метрики и настроить основные цели, которые впоследствии пригодятся для анализа статистики — например, просмотр пользователем раздела «Контакты» на сайте, отправку формы заказа или действие «положил товар в корзину». Метрика соберёт данные, которые помогут затем оценить работу рекламы и сделать её эффективнее.

Для тех, кто настраивает рекламу впервые, мы записали видеолекцию:

А ещё можно обратиться за бесплатной настройкой первой кампании к нашим специалистам — они настроят первую кампанию под ключ с учётом специфики вашего бизнеса.

Первый урок позади, а значит, вы сделали первый шаг к успешному продвижению в интернете, поздравляем! Это порой непростой, но увлекательный путь.

Три вопроса ниже помогут закрепить знания. Ответьте на них, и можно двигаться дальше. В следующем уроке расскажем, как подобрать ключевые фразы, которые помогут клиентам увидеть ваше объявление в интернете.

Как найти клиентов в интернете – пошаговая инструкция. Быстро и бесплатно

В данный момент многие желают уйти с офисной работы и начать зарабатывать на продаже своих товаров и услуг. Первое, с чем сталкиваются начинающие предприниматели – это поиск клиентов. Ведь в современном мире не достаточно придумать самую лучшую мышеловку – а нужно, чтобы люди об этом узнали. Как это сделать -будет рассказано в этой статье.

Я не буду писать о банальностях – формата: расскажите друзьям и сарафанное радио сделает вас известным. А покажу конкретную методологию создания и привлечения потока новых клиентов. За пример возьму такое предложение как «Услуги фотографа».

Бесплатные быстрые способы привлечения

Они запускаются в первую очередь, так как позволяют максимально быстро получать первые заказы и тестировать ваши навыки продавца. Особенность – для начала работы вам не нужен свой сайт. Поэтому начинайте их пробовать хоть сейчас.

468x60_3

1. Персональный профайл в социальных сетях

Укажите в статусе свой род занятий и услуги. Многие пользуются встроенным поиском социальных сетей и ваша задача – быть найденным. Вы занимаетесь фотографией? Тогда напишите в статусе –фотограф + Город.

Photograph_kiev

Публикации со своими работами  на своей странице– оптимизируйте соответствующими хештегами. По ним тоже происходит поиск.

Фото теги

2. Доски объявлений

Посмотрите, как оформляют свои объявления конкуренты – ваша задача выделиться, вызвать желание позвонить вам. Решайте сами как: креативное описание, примеры ваших работ, отзывы, скидка или бесплатная консультация при первом обращении.

Обычно посетитель открывает 4-5 объявлений и смотрит, где лучше и интереснее предоставлена информация. Поэтому выделите достаточно времени на оформление своих объявлений.

Важно! Перед публикацией, зайдите в YandexWordstat или GoogleAdwords и посмотрите — какие словосочетания люди больше всего ищут в интернете, так как многие из них будут вбиваться в Строку поиска Доски объявлений и вам нужно оказаться по ним в выдаче. Используйте эти слова для описания своего объявления.

пример ключей

Также сами воспользуйтесь  встроенным  поиском Доски объявлений –посмотрите какие подсказки предлагаются, это позволит значительно лучше подготовить ваше объявление.

Сейчас самые популярные доски это avito.ru, olx.ua, irr.ru. Список можете расширить сами по мере желания.

 3. Регистрация в специализированных биржах и сайтах

По сути – это уже готовый маркетплейс, где есть заинтересованная аудитория. Минус – вам нужно будет соревноваться с другими исполнителями. Поэтому если у вас нет портфолио работ и отзывов, придется или понижать стоимость своих услуг – чтобы на вас обратили внимание, давать гарантии. Или агрессивно участвовать в тендерах на получение заказа.

Freelance

Важно! Перед размещением ознакомьтесь с правилами работы на бирже (сайте) в особенности правилам поведения, вывода денег и комиссии, решения споров. Возможно, некоторые биржи вам изначально не будут подходить.

Так для фотографов можно выбрать такие биржи как:

Если у вас другая специальность, то можете выбрать себе нужную биржу из этой статьи.

4. Регистрация в тематических каталогах

Для этого просто вбейте в поисковую строку Яндекс или Google:

Ваша услуга (профессия) + Каталог.

Каталог фотографов

Правила размещения информации тут очень похожи с досками объявлений. Одно различие, что каталоги более адаптированы для презентации ваших услуг. Поэтому, вы можете более подробно рассказать о себе и показать свое портфолио.

Примеры тематических каталогов для фотографов:

Пример каталога:

Каталог фотографов

5. Сайты по трудоустройству и по заказам

Этот вид продвижения в первую очередь актуален для специалистов, чьими услугами пользуются компании. Поместите свое резюме на сайте – укажите, что рассматриваете только удаленную работу, опишите условия сотрудничества и ваши расценки.

При регистрации на сайтах по выполнению услуг (заказах) – вам необходимо будет заполнить профиль аналогично как на бирже фриланса. Так же на этих сайтах важным является – скорость вашей реакции на предложение. Пример такого сайта kabanchik.com.ua

 

 6. Форумы, сообщества, сервис вопросов и ответов

Вы должны быть там – где ваши клиенты, делаете свадебную фотографию? — посещайте форумы посвященные свадьбам. Репетитор английского? –посещайте форумы посвященные изучению языка. Необходимые требования – для того, чтобы эта стратегия была успешной – вам нужно периодически участвовать в жизни сообщества: советовать, отвечать на вопросы, помогать участникам. Так вы заработаете репутацию, доверие и как следствие – ваше предложение о съемке или реклама: 1) будет пропущено модераторами и опубликовано 2) вызовет больше доверия среди участников.

Есть еще такой вариант для ленивых, как поиск форумов по ключевому запросу ТОП выдачи, регистрация на этих форумах, публикация своей рекламы или предложения. Недостаток: чаще всего такие сообщения модераторы сразу удаляют поэтому – может дать эффект только на большом количестве комментариев.

7. Сервис вопросов-ответов

Также можно искать заказчиков, отдача не большая – но есть вероятность, что этот вопрос поднимется в выдаче поисковых систем, и как следствие, на него будут переходить уже с Яндекс и Google, что значительно увеличит эффективность.

8. Реферальная программа

Сообщите своим знакомым, напишите у себя в социальной сети условие, что каждый новый клиент, обратившийся к вам по рекомендации — получает 10% скидки. Аналогично человек, который посоветовал – также получает 20% от суммы потраченных средств.  Таким образом, вы получаете клиентов и платите за их привлечение уже после продажи своих услуг.

 

9. Покупоны. Скидочные сервисы. Подарочные сервисы (формата Badoo)

Может быть также большим каналом привлечения клиентов. Особенность – это потоковый бизнес, то есть нужно зарабатывать не на качестве, а количестве. Поэтому продумайте сразу – какую услугу вы можете продавать через такой сервис. Например это мастер класс –который можно организовать сразу для целой группы.

Pokupon

10. Подписка на тематические группы в социальных сетях

Как ни странно, многие группы очень даже активны и вы можете найти подходящее предложение именно для вас. Для этого введите в строку поиска: Работа+ Ваша профессия.

facebok2

Как видим есть очень интересные группы — попробуйте для себя.

И теперь маленький бонус -по этой теме у меня недавно было выступление -по которой подготовлена замечательная презентация с бонусами в конце.

Образовательная презентация+Бонусы

На этом я заканчиваю обзор бесплатных методов привлечения клиентов, которые предусматривают, что у вас не будет собственного сайта и вся коммуникация будет проходить через социальные сети или сторонние сервисы. В следующих публикациях будет обзор способов привлечения — при наличии у вас своего сайта, что будет значительно интереснее.

Оставайтесь на связи подписывайтесь на обновления блога.

Статьи по схожей тематике:

Лидогенерация -или как привлекать клиентов из интернета

Как раскрутить группу Вконтакте бесплатно

10 видеоканалов по интернет маркетингу для РуНета

Как найти клиентов в интернете 2020? 5 популярных источников в интернет-рекламе

Как найти клиентов в интернете? 😱

Дмитрий Бодров

Привет всем, кто работает с интернет рекламой.

Информация актуальна для 2020 года.

Давайте разберемся, где находить клиентов?

Еще 10 лет назад, привлекать клиентов было намного проще, особенно в интернете. Сейчас же, правила игры сильно изменились. Те способы, которые раньше давали плоды и стояли копейки — сейчас превратились в малоэффективные и дорогостоящие.

Вот список каналов, откуда брать клиентов из интернета:

1) Социальные сети + таргетированная реклама (нужна площадка или сайт) Примерная стратегия продвижения если вы компания — генерировать полезный контент для своей аудитории, комбинировать с акциями, историями своих клиентов, примерами работа, было и стало, таргет.

Если хотите развивать личный бренд — используйте личные истории, прямые трансляции на ютубе, в ВК, инстаграме, таргетированная реклама.

Площадка: паблик и личная страница ВКонтакте, профиль в Инстаграм, фейсбук аккаунт + группа. Блог в соц.сетях.

где найти и как искать

Правила ведения электронной рассылки

С позиции эффективности привлечение клиентов методом рассылки писем подходит для сферы «B2B» (когда клиентом вашей компании является другая компания) и интернет-магазинов, при условии, что получатель рекламного письма уже является вашим покупателем. Во всех остальных случаях данный метод вызывает недоверие и ассоциируется со спамом (агрессивным рекламным сообщением).

Если ваша компания ориентирована на сферу бизнеса, поиск клиентов осуществляется следующим методом:

  • Составление базы контактных данных потенциальных заказчиков путем поиска в сети. Можно использовать готовые каталоги или искать вручную по ключевым запросам.
  • Подготовка коммерческого предложения. Оно должно включать текстовое сообщение (составленное таким образом, чтобы его хотелось дочитать до конца), а также информацию о предлагаемом продукте и примерные условия сотрудничества.
  • Отправка письма. При возможности она должна сопровождаться телефонным звонком с предложением сотрудничества и уведомлением об отправке коммерческого письма. Важным моментом является выбор темы для E-mail, которая определит вероятность его прочтения.

Поиск клиентов в интернете с помощью собственных сайтов

Сам по себе сайт является вашей рекламой, но даже находясь в первых строках поисковой выдачи, он может быть неприбыльным. Если вы хотите найти новых клиентов при ведении собственного сайта (независимо от формата) необходимо наибольшее внимание уделять его конверсии. Она определяет отношение количества посетителей, ставших вашими клиентами, к общему числу пользователей.

Простого размещения полезной информации для перевода ваших читателей в потребителей, недостаточно. Посетитель должен понимать, что тут он может купить товар или заказать услугу. Для повышения конверсии используются следующие методы:

  • Размещение в первых строках страницы уникального предложения (промокод, товар со скидкой, подарок, бонус), от которого посетителю трудно удержаться.
  • Улучшение качества контента и включение в него призыва к совершению действия (покупка, телефонный звонок, поход в ваш магазин).

Высокой конверсией обладают лендинг-страницы, которые выполняют не только поиск новых клиентов, но и позволяют исследовать целевую аудиторию. Такие микро-сайты представляют собой рекламу товара или услуги с возможностью быстрого заказа и активным побуждением к действию. Например, инициируется проведение распродажи с ограниченным количеством товара. В этом случае лендинг может выступать как средство совершения прямой покупки или бронирования с возможностью выкупа в офлайн магазине.

Для привлечения на лендинги посетителей можно использовать тизерную и контекстную рекламу от Яндекс Директ и Google AdWords, распространение ссылки в социальных сетях, по подписке, в электронной рассылке.

Личное общение и благотворительность

Персональное общение будет эффективным методом, если ваша деятельность имеет ограничения по времени и возможностям (косметические услуги, индивидуальный пошив одежды). Минимальная база и «сарафанное радио» обеспечат необходимым количеством заказов. Чтобы привлечь заказчиков с нуля помогут принципы личного общения и благотворительности. Как и где найти клиентов этим способом на практике:

  • Регистрация профилей на форумах (городские, для женщин или родителей) и в социальных сетях.
  • Дружеское общение с потенциальными клиентами путем полезных советов, комментариев, вопросов, без использования рекламы своих услуг. Формирование базы виртуальных друзей.
  • Представление собственных услуг в формате профессиональных комментариев (советы по вопросам стиля), интересных историй (случаи с клиентами, где вы исправили сложную ситуацию), опроса мнений в отношении вашей работы (используются фото работ или ссылки на персональные страницы с просьбой оценить результат).
  • Предложение о получении бесплатной услуги (поиск моделей, благотворительный дар), презентация продукции (выпечка, консервация) на офлайн встрече виртуального сообщества.

Обо всех благотворительных мероприятиях или подарках публикуются фотоотчеты и личные положительные впечатления о клиентах.

Сайты профессиональных сообществ

Эффективный метод того, как найти клиентов в интернете для реализации деятельности в сфере консультационных услуг (юристы, врачи, диетологи, психологи, астрологи и эзотерики), а также для специалистов, работающих с электронными продуктами (программное обеспечение, копирайтинг, дизайн графических изображений) – это профессиональные сайты и биржи фриланса.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Формируемый со временем рейтинг, позволит вам получать больше заказов и устанавливать более высокую стоимость услуг. При работе на таких сайтах необходима быстрая реакция на новые вопросы посетителей, а также ответственный подход к формированию рейтинга.

На биржах фриланса вы можете искать действительные заказы или предлагать услуги в обмен на рейтинг (за символическую плату). Далее проводится наращивание базы постоянных заказчиков.

Объявления и каталоги предприятий

Самый простой способ того, как искать клиентов – это дать объявление на бесплатных досках. Этот метод подходит для любого типа деятельности, но максимально эффективен для офлайн услуг (ремонт, строительство, репетиторство). При этом для повышения количества откликов необходимо выполнить «массовый прогон объявлений по доскам».

Выполняют его вручную (более эффективно) или с использованием специальных программ (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Вы можете сделать это самостоятельно или нанять специалиста (это стоит не очень дорого). Объявления следует ежедневно обновлять.

Удобным инструментом того, как привлечь клиентов для производственных и торговых предприятий (опт, крупногабаритное или специализированное оборудование, стройматериалы) является регистрация в популярных интернет-каталогах. Выполняется она разово для каждой базы. Такие сайты имеют возможность публиковать отзывы о компаниях, что вы можете эффективно использовать для повышения рейтинга.

Найти своего клиента в сети помогает и географическая привязка (геотаргетинг для постов в социальных сетях, использование Google карты, Яндекс карты, Wikimapia). Так, например, регистрация в проекте «Мой Бизнес» от Google с привязкой к карте, позволит пользователям из вашего региона увидеть расширенные данные о компании в первых строках поиска.

С практической стороны найти клиентов через интернет — не сложно. Главное выделить и изучить свою целевую аудиторию и ответственно подходить к работе. Ведь реклама в интернете работает очень быстро, и также быстро распространяются негативные отзывы недовольных клиентов.

почему это выгодно и какие методы актуальны?

Привлечение клиентов через интернет сегодня является самым действенным способом продвижения бизнеса. Причина проста — почти 74 миллионов человек в возрасте от 18 до 60 лет являются аудиторией Рунета, из них более 60 миллионов выходят в Сеть ежедневно, даже в отдаленных селах и городах покрытие превышает 50%. Такие данные передает Фонд Общественного Мнения.

Если вы хотите эффективно развивать свой бизнес, то без присутствия в Глобальной Сети не обойтись. Читайте, какими способами можно найти покупателей.

Содержание

Преимущества продвижения в Интернете
Способы поиска покупателей в Глобальной Сети
Шаблоны LPStore

Преимущества продвижения в Интернете

Экономичность — интернет-реклама часто дешевле «традиционных» методов продвижения (телевидения, радио, наружной рекламы, печатных СМИ). Значительно меньше и временные затраты на ее создание.

Высокая скорость достижения пользователя — второе преимущество. Интернет-реклама — очень оперативный способ презентации собственного бренда. Это, в свою очередь, обеспечивает растущие обороты бизнеса, а также не угасающую актуальность рекламы для пользователя.

Точная ориентация на целевую аудиторию — третье несомненное достоинство способов привлечения клиентов в Интернете. Специфика Глобальной Сети, а также обширный инструментарий разных рекламных площадок позволяет настроить таргетинг точно под целевую аудиторию, сегментировать огромное количество всех пользователей Интернете и демонстрировать информацию только заинтересованным потенциальным покупателям.

Налаживание взаимной коммуникации — с помощью разных методик можно настроить эффективное взаимодействие между пользователями и владельцем бизнеса, формируя диалог между ними. Это исключено в рамках традиционной рекламы, что значительно превозносит интернет-продвижение.

Возможность отслеживать эффективность интернет-рекламы — еще одно преимущество, выгодно отличающее эту методику от традиционных. Сегодня разработано множество удобных программ, позволяющих отследить эффективность онлайн-продвижения и подкорректировать нужные моменты.

Теперь перейдем непосредственно к тому, как найти клиентов в интернете.

Назад к содержанию

Способы поиска покупателей в Глобальной Сети

Первый, и самый главный инструмент продвижения проекта — собственный веб-ресурс. В зависимости от тематики бизнеса можно создать подробный сайт со сложной структурой или удобный лендинг пейдж. Последний актуален для всех видов бизнеса, так как посредством одностраничника можно презентовать определенный вид услуги, организовать акцию, даже создать мини интернет-магазин.

Итак, веб-ресурс должен отвечать следующим требованиям:

  • удобная навигация;
  • соответствие высоким требованиям юзабилити;
  • привлекательный дизайн;
  • качественный контент;
  • наличие информации о товаре/услуге, их преимуществах;
  • наличие данных о бренде;
  • наличие формы обратной связи.

Лендинг должен содержать определенный набор структурных элементов, чтобы называться качественным и продавать товар. Подробнее о продающей структуре одностраничника предлагаем прочитать здесь.

Кроме наличия веб-ресурса, привлечение клиентов из интернета возможно следующими способами.

SMM (Social Media Marketing) — раскрутка бизнеса на социальных площадках (ВКонтакте, Facebook, Instagram — самые популярные). Именно этот метод обеспечивает быструю взаимную коммуникацию с целевой аудиторией. Работа в социальных сетях позволяет создать нужный имидж бренда в умах клиентов, повысить узнаваемость компании, а также оперативно воздействовать с потребителями.

Контекстная реклама — второй действенный метод продвижения. Таким образом можно быстро повысить позиции веб-ресурса на странице выдачи поисковой системы. Через специальные сервисы Google AdWords, Яндекс.Директ можно настроить точный таргетинг на целевого пользователя, который увидит по своему запросу ссылку на ресурс и найдет то, что искал. Единственный недостаток такой рекламы в ее стоимости, далеко не низкой. Поэтому многие начинающие рекламодатели не могут позволить себе полноценно использовать контекст.

Еще один способ, как найти потенциальных клиентов в интернете — медийная реклама. Эта методика была одной из первой, которая снискала большую популярность среди интернет-маркетологов. Сегодня ее используют не так активно, как ту же контекстную рекламу, но она имеет право находиться в нашем списке. Суть такова — на различных интернет-ресурсах размещаются графические объявления (баннеры), они могут быть анимационными, звуковыми, какими угодно, pop-up баннеры, а также видео-ролики. Их задача — привести клиентов на сайт рекламодателя.

Email-маркетинг также является действенной методикой, но актуальной не для всех. Распространять рекламные сообщения по электронной почте можно тогда, когда адреса целевой аудитории уже есть. Поэтому многие онлайн-бизнесмены различными способами пытаются выяснить контактные данные посетителей ресурсов — чтобы не терять с ними связь.

Мы описали основной инструментарий поиска клиентов в Глобальной Сети. Теперь перейдем к тому, что готовы предложить разработчики LPgenerator.

Назад к содержанию

Шаблоны LPStore

В Магазине целевых страниц вы найдете сотни лендинг пейдж, подходящих разному бизнесу, которые позволяют привлечь потенциальных покупателей.

Все они соответствуют критериям качества, описанным выше. Возьмем, например, этот шаблон — веб-студии, специализирующейся на создании продающих сайтов. Хедер содержит необходимые элементы: лаконичный оффер, CTA-кнопку, логотип, контактный номер.

Наличие лид-формы — обязательное условие качественного одностраничника. Добавим к этому «эффект срочности», и получим мотивационный продукт для пользователя.

Социальные доказательства — гарант того, что компании будут доверять. Поэтому каждый шаблон LPStore содержит этот раздел. 

Выбирайте подходящий пример, редактируйте под свой нишевый бизнес, используя различные инструменты интернет-маркетинга — привлечение клиентов гарантировано!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source: Frank Huang 

27-11-2015

Как эффективно искать клиентов в интернете, способы и методы поиска

  1. Кто занимается поиском клиентов ?
  2. Где найти клиентов для продажи услуг в интернете ?
  3. Как искать клиентов в интернете ?
  4. Как быстро найти клиентов через интернет?
  5. Способы и методы поиска клиентов для бизнеса
  6. Активный поиск клиентов
  7. Площадки для поиска клиентов
  8. Договор на поиск и привлечение клиентов
  9. Образец договора оказания услуг по поиску и привлечению клиентов
  10. Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов
  11. Образец агентского договора по поиску клиентов с юридическим и физическим лицами
  12. Стоимость клиента

Итак, вы решили выйти на рынок с новым товаром или услугой, запустили сайт или интернет-магазин. А возможно, даже оффлайн-площадку. Но клиентов почему-то нет. А если и есть, то скорее случайные. В чем же проблема? Ведь и продукт хороший, и сервис на уровне, и конкурентов в нише немного… Все дело в том, что своих клиентов нужно искать. А еще помогать им находить вас. Поговорим о том, как и где найти клиентов для интернет-магазина.

Нет единой категории специалистов, отвечающих исключительно за поиск клиентов независимо. Ведь это может быть риэлтор, агент по продажам или даже сам руководитель маленькой фирмы. Но в отечественных реалиях есть устоявшееся мнение – поиском клиентов занимается менеджер. Это не совсем корректно, но максимально близко к искомому определению.

Только не стоит полагать, что хороший менеджер – залог активного потока клиентов. У него ограниченный список возможностей. А привлечение целевой аудитории – это комплексная работа. Над ней могут работать десятки специалистов: PR-эксперты, разработчики, копирайтеры, фотографы, видеооператоры, SEO-специалисты и многие другие – все те, кто так или иначе участвует в продвижении бренда, делает его заметным и узнаваемым для клиента. Да, они не ищут клиентов напрямую. Но всячески способствуют этому поиску.

Где найти клиентов для продажи услуг в интернете?

Сейчас популярно три способа поиска клиентов в интернете:

  • Реклама в интернете, в социальных сетях, поисковых системах, на телевидение и радио, в СМИ и тд.
  • Использование принципа «сарафанного радио», при котором ваши клиенты привлекают новую целевую аудиторию, говоря о качестве товаров или услуг. Но чтобы это работало, предложение должно быть действительно привлекательным.
  • Проведение различных мероприятий. Обычно это различные оффлайн-события. Но можно проводить, например, онлайн-розыгрыши, презентации, мастер-классы, вебинары и многое другое. Если тема интересна, а подача правильная, это действительно может приковать к вам много внимания.

Как искать клиентов в интернете?

Если вы выбрали именно продвижение в интернете, рассмотрите следующие варианты:

  1. SEO-продвижение собственного сайта. Если ваш сайт выйдет в ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам, он точно не останется незамеченным. Но это требует вложений и времени.
  2. Контекстная реклама. Это более быстрый способ продвижения в Google и Яндекс. Позволяет моментально занять позиции в ТОПе поисковой выдачи. Но как только вы прекращаете рекламную кампанию, ваша реклама исчезает.
  3. SMM. Продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Инстаграм, Facebook и других уже не первый год занимает лидирующие места по продвижению товаров и услуг.
  4. Email-маркетинг. Требует наличия готовой базы электронных адресов потенциальных клиентов. Может быть эффективной, но если вы рассчитываете на «холодные» продажи и действуете слишком активно, это только раздражает получателя писем.
  5. Медийная реклама. Различные баннеры, видеоролики, анимации и прочие рекламные вставки на сторонних ресурсах. Тоже могут быть эффективными при правильном подходе. Иначе – просто раздражают.

Как быстро найти клиентов через интернет?

Если вам важна скорость, мы рекомендуем рекламу в соцсетях и контекстную рекламу. Эти два способа работают быстро и позволяют привлечь новых клиентов уже в день размещения. Можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях, о которой мы уже неоднократно говорили, сотрудничать с популярными блогерами и владельцами активных пабликов с похожей тематикой.

Контекстная реклама отлично подойдет, если у вас нет времени или средств на SEO-продвижение, а результаты нужны как можно скорее. Плюс позволяет охватить не только молодежную аудиторию (она составляет основу соцсетей), но и старшее поколение. Это при условии, что у вас уже есть свой сайт, на который вы будете направлять новых клиентов.

Способы и методы поиска клиентов для бизнеса

Большой бизнес должен использовать несколько способов привлечения. Например:

  1. Активные: холодные звонки и Email-рассылка коммерческих предложений, сбор контактов, привлечение хороших сейлз-менеджеров.
  2. Пассивные: традиционная реклама, интернет-маркетинг, SEO-оптимизация сайта, размещение рекламы на различных площадках.
  3. Комбинированные: включают слаженную работу сейлз-менеджеров и использование современных маркетинговых инструментов.

Если вы только начинаете коммерческую деятельность, сконцентрируйтесь на активном привлечении клиентов. Оно позволит быстрее нарастить целевую аудиторию и в дальнейшем внедрять пассивные методы привлечения.

Активный поиск клиентов 

Оптимальные связки активного поиска клиентов: «контекстная реклама Яндекс и Google – сайт», «соцсети – сайт», «SEO-продвижение – сайт». Какой метод привлечения пользователей и покупателей и увеличения продаж использовать – решать вам. Мы же рекомендуем комбинировать их, анализировать, насколько эффективно работает каждый вид продвижения, и выбирать оптимальный.

Помните, что бесплатно привлечь большую группу людей сегодня практически невозможно. Без опытных менеджеров и современных рекламных решений не обойтись.

Активный поиск клиентов

Мы выделим 5 основных площадок:

  1. Биржи. Здесь потенциальные клиенты создают заявки, а компании могут подавать свои предложения и участвовать в тендерах.
  2. Доски объявлений. Вы можете размещать свои объявления либо откликаться на чужие – если клиент ищет товар или услугу, которые вы готовы предложить.
  3. Тематические форумы. Работа с форумами пережила настоящий всплеск популярности несколько лет назад. Сейчас здесь рекламируются не столь активно, но способ вполне дееспособный.
  4. Социальные сети. Большой плюс продвижения здесь – возможность пользоваться как встроенными рекламными инструментами, так и обсуждать варианты рекламного размещения с владельцами пабликов и популярных страниц.
  5. Контекстная реклама. О ней мы уже рассказали выше, но напомнить стоит. Хороший способ платить только за целевые действия.

Пользуйтесь современными возможностями, находите лучшие решения для своего бизнеса, развивайте его активными и пассивными методами. И результаты не заставят себя ждать.

Договор на поиск и привлечение клиентов

Вы можете составить собственный договор на привлечение клиентов либо использовать один из множества готовых шаблонов. В интернете их достаточно, можно подобрать именно тот, что подходит вам, обсудив с исполнителем.

Настоятельно рекомендуем изучить все пункты договора, если используете сторонний шаблон. Так вы будете уверены в полноте оказания услуг и отсутствии каких-либо «подводных камней». Точно так же изучайте договор, если вам его предлагает исполнитель.

Образец договора оказания услуг по поиску и привлечению клиентов

Вы можете выбрать подходящий образец и в дальнейшем изменить его под конкретную ситуацию перед подписанием, обсудив все детали с исполнителем. Скачать пример вы может по этой ссылке. Ознакомьтесь с ним. Если по какой-то причине он вам не подходит, найдите другие варианты – их много.

Агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов

В стандартном договоре на оказание посреднических услуг указываются следующие пункты:

  • информация о сторонах сотрудничества;
  • предмет договора;
  • права и обязанности сторон;
  • цена услуг и порядок расчетов;
  • ответственность сторон;
  • порядок разрешения возможных споров и прочее.

Чем более исчерпывающий договор, тем лучше. Он обезопасит вас от форс-мажорных обстоятельств.

Образец агентского договора по поиску клиентов с юридическим и физическим лицами

Сотрудничество с физическим и юридическим лицом отличается. Поэтому и договора имеют различия. Опять же, вы можете найти подходящие образцы договоров в интернете самостоятельно или воспользоваться предоставленными нами:

  • Для физических лиц –здесь.
  • Для юридических лиц – здесь.

Стоимость клиента

Назвать точную цену привлечения клиента невозможно. Она зависит от специфики бизнеса, заинтересованности аудитории, ценовой политики компании, которая занимается привлечением и т. д.

Цена может составлять как несколько центов, так и несколько долларов. Как правило, стоимость формируется индивидуально для каждого клиента. Соответственно, финансовую сторону вопроса нужно обсуждать лично с представителями компании, которая занимается продвижением и привлечением клиента.

Как найти клиентов в качестве фрилансера

Вы, вероятно, сидите и задаетесь вопросом, как найти клиентов в качестве фрилансера. Будьте осторожны, найти этого первого клиента — трудный процесс. Первый шаг обычно самый трудный, особенно если у вас нет репутации или доверия.

Не говоря уже о том, что клиенты склонны систематически избегать новых фрилансеров, независимо от их навыков; Причина в том, что Интернет часто вызывает недоверие и опасения. Люди не могут сразу доверять тому, с кем познакомились в Интернете.

Задумайтесь на секунду, что подразумевает это последнее утверждение. Вы новичок на рынке, и вам не к кому обратиться. Работодатели, с которыми у вас еще нет опыта, будут бояться вас. Так что в конечном итоге вы можете оказаться в тупике. Вместо того чтобы терять надежду, вам следует обратить свое внимание на следующие 5 инновационных способов поиска клиентов в качестве фрилансера.

1) Связывайтесь с каждым подключением

Даже самый худший фрилансер в мире имеет больше контактов, чем они могли бы использовать.Если у вас нет привычки отталкивать всех, кого встречаетесь, вы сможете найти в своей жизни кого-то, кто может направить вас к потенциальному работодателю.

Если вы когда-нибудь слышали о шести степенях разделения, вы должны знать, что теоретически вы находитесь в шести шагах от любого другого человека. Учитывая эти шансы, велика вероятность, что ваша собственная мать, отец, сестра, двоюродный брат или владелец местного магазина будут знать кого-то, кто захочет нанять вас.

Ясно как день, что шансы найти потенциального клиента очень высоки.Кроме того, вы не ищете работу на всю жизнь; вы ищете единственную ссылку, а это значит, что подойдет любое соединение. Настоящая задача — убедить себя выйти и поспрашивать.

По общему признанию, многие люди считают, что обращение за рекомендациями равносильно выпрашиванию денег, но это не так. Все, что требуется, — это терпение и настойчивость, и вы сразу же обнаружите, что ведете переговоры о проекте с потенциальным клиентом. Нетворкинг — отличный способ найти клиентов-фрилансеров.

Найдите больше клиентов, бесплатно

Hubstaff Talent не взимает комиссии!

2) Понизьте свои ожидания

Многие фрилансеры обманывают себя, будучи слишком идеалистами. По какой-то причине у многих новых фрилансеров есть видение идеального первого клиента. Или они проводят время, обсуждая, какой веб-сайт для фрилансеров лучше. Есть деньги и есть работа. Если вы можете выполнять работу и у вас хорошие показатели, значит, вы нашли хорошего работодателя. Но как это действительно помогает найти работодателя для начала?

Примите во внимание тот факт, что в наши дни большая часть мира подключена к сети.Существуют сотни миллионов веб-сайтов, и довольно большая часть из них коммерчески успешна. Почему бы не искать работу вместо того, чтобы искать конкретную работу?

Если вы опытный писатель, отправьте сообщение каждому онлайн-изданию, которое вам нравится читать, и объясните, почему вы отправили это электронное письмо. .

Конечно, большинство этих публикаций ответят шаблонным сообщением об отказе, которое не оставляет места для переговоров, но вам нужно только один раз повезти.

Вот в чем смысл ваших ожиданий. Вы должны открыть для себя возможности, которые вряд ли появятся. Если вы будете упираться в каждую потенциальную возможность, у вас есть хорошие шансы в конечном итоге получить золото. И все же, если вы продолжаете рисовать бланки каждый раз, когда пытаетесь, вам следует подумать об обновлении своего профиля и сделать его визуально привлекательным для потенциальных клиентов.

3) Пройдите курсы фрилансера

Любой навык, который вы добавляете в свой профиль, значительно упрощает поиск работодателя . Когда вы используете рабочий онлайн-портал для поиска работы, профиль пользователя становится приманкой для вашего работодателя. И, как вы, возможно, слышали раньше, добавление набора сертификатов, навыков и аккредитаций в ваш профиль не означает в первую очередь доказательства того, что вы квалифицированы.

Главное, чего вы пытаетесь достичь, — это показать и продемонстрировать, что вы серьезно относитесь к фрилансу. Это поможет вам выделиться из толпы случайных фрилансеров, которые в противном случае заняли бы ваше место.

Еще одна вещь, которую вы можете рассмотреть, — это пройти курсы внештатных сотрудников, поскольку они могут научить вас всем советам и приемам, которые помогут сделать успешного фрилансера.Не только это, но и курсы для фрилансеров, как правило, также предоставляют вам рекомендации как часть курсовой работы.

Во всяком случае, эти курсы научат вас, в первую очередь, как находить связи. Это означает, что если те, кто обучает вас, довольны вашими усилиями, они будут более чем готовы рекомендовать вас потенциальным работодателям.

4) Используйте местный маркетинг

Большинство онлайн-фрилансеров не используют офлайн-маркетинг в своем бизнесе, и на самом деле большинство из них никогда не думали бы о офлайновом мире как о лидогенераторе.Однако это сопротивление офлайн-маркетингу, вероятно, происходит из-за того, что он ошибочно ассоциируется с дорогой газетной рекламой или телевизионной рекламой.

Однако это неполный и довольно поверхностный взгляд на офлайн-маркетинг. Иногда офлайн-маркетинг может быть дешевле интернет-маркетинга. Это особенно верно, когда вы знаете, как использовать саморекламу в местном сообществе.

Чтобы полностью использовать свой местный потенциал, рассмотрите следующие 4 вещи
1) Размещение листовок и объявлений в популярных местах
3) Принятие участия в различных общественных мероприятиях
2) Сетевое взаимодействие с профессионалами
4) Проведение локальных мероприятий самостоятельно

5) Станьте локальным соединителем

Не стесняйтесь общаться и знакомить людей друг с другом и направлять бизнес к другим профессионалам ,Самоотверженные пожертвования укрепят вашу репутацию на местном уровне и окупятся в долгосрочной перспективе.

Делайте все возможное, чтобы стать популярной фигурой в своем сообществе и использовать преимущество домашнего поля. Это может быть медленная долгосрочная стратегия, но она окупится больше, чем вы можете себе представить.

6) Документируйте свои мысли и навыки в Интернете

Большинство фрилансеров увлекаются блогами, потому что им кажется, что их заставляют это делать. Это часто приводит к разочарованию, и рано или поздно фрилансеры вообще перестают публиковать обновления в блогах.Однако большинство этих фрилансеров не осознают, что блоги могут служить мощным маркетинговым инструментом, который в долгосрочной перспективе привлекает множество клиентов.

Итак, почему бы не начать блог? Просто напишите статьи, документирующие ваши мысли. Другими словами, просто объедините свои навыки и достижения в одном месте, чтобы мир увидел их. Чаще всего работодатели обращаются к Интернету в поисках фрилансера, который сможет выполнить свою работу.

Вы можете быть одним из многих фрилансеров, которых работодатели находят в Интернете.Никогда не поздно представить себя. Как только вас заметил работодатель, который может заинтересоваться вашими навыками, цените эту связь и дорожите ею. Никогда не знаешь, к чему это может привести.

Если вы с самого начала внимательно относились к этой статье, то наверняка уже понимаете, что все сводится к поиску клиентов, которые будут вести с вами дела.

Итак, по крайней мере, вы можете сделать так, чтобы ваш блог оставил хорошее первое впечатление. В большинстве случаев первое впечатление может повлиять на то, выбирают ли клиенты вас и избегают вас любой ценой.

7) Hubstaff Talent

Hubstaff Talent объединяет профессионалов-фрилансеров и клиентов с эффективностью и изяществом. Это бесплатный каталог для компаний, ищущих удаленные таланты по всему миру. без наценок и сборов с обеих сторон (фрилансер или владелец бизнеса). Это означает, что фрилансеры получают именно то, что им платит их клиент.

Эта бесплатная платформа отображает почасовую ставку, навыки, опыт, доступность, резюме и языки фрилансера.Фрилансеры также могут добавить краткое описание, чтобы предоставить больше информации о себе. Профили можно фильтровать по навыкам, доступности, многолетнему опыту или стране. Вы также можете выполнить поиск по ключевым словам или фразам.

Как найти клиентов фрилансеру? Вводите новшества, рискуйте, экспериментируйте и будьте непредубежденными…

Не бойтесь пробовать что-то новое, если вы уверены, что это приблизит вас хотя бы на один шаг к поиску нужных клиентов.

У каждого есть что внести свой вклад в поиск новых клиентов, и поэтому вам нужно быть непредвзятым.Потенциальные клиенты есть повсюду, вам просто нужно убедиться, что ни один уголок не останется незамеченным.

Единственное, что вы можете сделать, чтобы произвести впечатление на клиентов, — это использовать трекер фрилансеров Hubstaff, чтобы отслеживать свое время и делать снимки экрана. Вы можете создать бесплатную учетную запись и добавить своего клиента в качестве наблюдателя, чтобы он мог видеть ваш прогресс в выполнении различных задач. Затем вы можете использовать табели учета рабочего времени для выставления счетов своим клиентам. Это добавит автоматизации в ваш рабочий процесс, и в то же время вы будете выглядеть более профессионально.

Сделайте свой рабочий день активнее

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Получить бесплатную демонстрацию

.

7 бесплатных инструментов для проверки, не использует ли кто-нибудь вашу беспроводную сеть • Raymond.CC

Технология

WiFi сегодня повсюду, и кажется, что почти каждое электронное устройство имеет какое-то беспроводное сетевое соединение. Ноутбуки, планшеты, смартфоны, цифровые камеры, принтеры, игровые консоли, устройства для умного дома и многие другие вещи могут подключаться друг к другу или к Интернету через соединение Wi-Fi. Настройка беспроводной сети также представляет собой набор проблем, когда речь идет о вашей собственной домашней сети и подключенных к ней устройствах.

Создание собственной сети Wi-Fi с соответствующей защитой, такой как WPA2, и надежным паролем жизненно важно. Но это еще не означает, что другие люди не используют вашу сеть без вашего ведома. Возможно, друзья, соседи или члены семьи поделились учетными данными Wi-Fi с другими, а люди, которых вы не знаете, могут иметь доступ к вашей сети и вашим общим файлам. Хотя многие маршрутизаторы имеют дополнительные меры безопасности, такие как фильтрация MAC-адресов, они могут быть не настроены или их кто-то обошел.

Многие современные маршрутизаторы предоставляют список проводных и беспроводных устройств, подключающихся к сети, но некоторые этого не делают, а некоторые люди даже не знают, как найти эту информацию. Еще один простой способ — использовать инструмент для получения списка подключенных устройств. Вот 7, которые вы можете попробовать.

1. Wireless Network Watcher

Wireless Network Watcher — еще один небольшой и полезный инструмент Nirsoft, который очень хорошо выполняет то, что должен. Хорошо, что он не требует настройки диапазонов IP-адресов и автоматически начинает сканирование вашего основного сетевого адаптера на предмет подключенных устройств.Если вы хотите сканировать другой адаптер или настраиваемый диапазон IP-адресов, используйте дополнительные параметры, нажав F9.

Wireless network watcher Wireless network watcher

Сканирование диапазона IP-адресов происходит быстро и занимает всего несколько секунд, после чего вы получаете такую ​​информацию, как IP-адрес, имя устройства, MAC-адрес, производитель адаптера, количество обнаружений и состояние активности. Столбец «Пользовательский текст» можно использовать для ввода вашего собственного сообщения или метки, чтобы помочь с идентификацией. Дважды щелкните запись, чтобы добавить собственный текст.

Пока открыт Wireless Network Watcher, фоновое сканирование постоянно просматривает диапазон IP-адресов для обнаружения новых и отключенных устройств.Вы можете установить всплывающее окно в трее и звуковое предупреждение при обнаружении или отключении устройств. Включите «Поместить значок в лоток», чтобы включить уведомления в лотке. Интервал фонового сканирования можно установить в окне «Дополнительные параметры» (F9). Доступна портативная версия или версия для установки.

Загрузить Wireless Network Watcher


2. Fing Desktop

Fing Desktop — это версия популярного мобильного приложения Fing для ПК и Mac. Недостатком Fing является то, что вам нужно создать бесплатную онлайн-учетную запись, но временные почтовые службы работают.Размер установщика также составляет 70 МБ +. После того, как вы создали свою учетную запись Fing, установили программное обеспечение и соединили их вместе, нажмите Поиск устройств в разделе «Текущая сеть» главного окна.

Fing desktop Fing desktop

У Fing лучшая система идентификации устройств, которую мы когда-либо видели, чтобы попытаться обнаружить то, что находится в сети. Столбец с подробностями, скорее всего, уже покажет точное описание, тип и класс устройства и даже операционную систему удаленного устройства.Если этого не произошло, щелкните устройство в списке. Вы получите целую страницу информации о подключенном устройстве, возможность вручную изменить имя и кнопку распознавания.

С функцией распознавания вы можете вручную искать и находить нужное имя во внутренней базе данных. Вы даже можете использовать QR-код или локальный веб-адрес для идентификации подключенных устройств. Fing с большей вероятностью, чем любая другая программа, поможет правильно идентифицировать хитрые или неизвестные устройства. При нажатии кнопки «Просмотреть статистику» все отображается в виде категорий, таких как названия брендов, типы продуктов, используемые операционные системы и умный дом.

Скачать Fing Desktop


3. SoftPerfect WiFi Guard

WiFi Guard похож на более простую версию SoftPerfect Network Scanner, которая больше подходит для обнаружения неизвестных или несанкционированных сетевых подключений. Он будет сканировать вашу сеть на наличие подключенных устройств и повторно сканировать каждые xx минут, отображая сообщение, если было обнаружено новое неизвестное соединение. Softperfect сделала многие из своих инструментов условно-бесплатными всего несколько лет назад, это последняя бесплатная версия WiFi Guard с 2017 года.

Softperfect wifi guard Softperfect wifi guard

Если у вас более одного активного сетевого адаптера, программа при запуске откроет окно настроек для выбора адаптера, который вы хотите просканировать. В противном случае вы попадете в главное окно, где при нажатии Сканировать сейчас обнаружит все устройства, подключенные к сети.

Для каждого отмеченного красным соединением, которое вы знаете, авторизовано, дважды щелкните по нему и отметьте поле «Я знаю этот компьютер или устройство», которое сообщит программе, что устройство известно, и будет игнорировать его при сканировании.Во время работы или сворачивания WiFi Guard будет повторно сканировать от 0 до 60 минут (по умолчанию 30 минут) и отобразит на экране сообщение, если было обнаружено новое неизвестное устройство.

Загрузить Softperfect WiFi Guard


4. GlassWire

GlassWire — очень известная программа, которая частично является межсетевым экраном, частично монитором сетевой активности и частично монитором использования сети. Это также очень привлекательная программа с прекрасным пользовательским интерфейсом.Еще одна функция, которую он имеет, — это возможность сканировать сеть и составлять список подключенных устройств, уведомляя вас об их активности.

Glasswire Things Glasswire Things

После установки GlassWire вам не нужно ничего настраивать, чтобы видеть подключенные устройства Wi-Fi и Ethernet. Просто нажмите Things вверху окна, и появится список. Есть информация об IP-адресе, MAC-адресе, времени первого использования и производителе сетевого адаптера. Наведите указатель мыши на имя, и справа появится небольшое поле, где вы можете ввести более узнаваемое имя или метку.

GlassWire может сканировать устройства каждые xx минут. Включите «Интервал сканирования вещей» и настройте время в «Настройки»> «Общие». Также есть возможность отображать уведомления на рабочем столе, когда устройства подключаются к сети или покидают ее, или когда подключаются новые неизвестные устройства. Перейдите в «Настройки»> «Безопасность», нажмите кнопку «Разблокировать», нажмите «Монитор вещей» и установите желаемое уведомление.

Загрузить GlassWire


5. Advanced IP Scanner

Это универсальный инструмент сетевого администрирования, который может выполнять ряд задач в дополнение к сканированию вашей сети на предмет соединений.Есть также удаленные параметры для пробуждения по локальной сети и выключения, подключения через HTTP / FTP, а также удаленного управления с помощью удаленного рабочего стола и Radmin. Конечно, эти функции удобны, но не нужны для простого сканирования вашей сети на предмет беспроводных подключений.

Advanced ip scanner Advanced ip scanner

По умолчанию Advanced IP Scanner устанавливает диапазоны адресов для всех подключений на компьютере, необходимо сканировать только диапазон, в котором могут быть подключения WiFi, например 192.168.0.1 — 254. Если у вас только одно активное соединение, диапазон IP трогать не нужно.

После сканирования все подключения будут отображаться вместе с производителем беспроводного устройства, MAC-адресом и его именем. Advanced IP Scanner не требуется устанавливать, и возможность запуска его в качестве переносного может быть выбрана при запуске исполняемого файла установки. Если вы хотите легко находить менее очевидные записи в будущем, щелкните соединение правой кнопкой мыши и выберите «Переименовать» или «Изменить комментарий», чтобы добавить свою заметку.

Загрузить Advanced IP Scanner


6. Angry IP Scanner

Angry IP Scanner — это многоплатформенный инструмент на основе Jave, который также работает на Mac и Linux. Очевидно, это будет означать, что на вашем компьютере должна быть установлена ​​среда выполнения Java. Инструмент просто проверяет каждый IP-адрес в выбранном диапазоне для ответа, а затем отображает результат вместе с запрашиваемой информацией в окне сборщиков.

Angry ip scanner Angry ip scanner

Вы можете ввести диапазон адресов самостоятельно или нажать кнопку IP и выбрать правильный сетевой адаптер.Затем щелкните раскрывающийся список справа, чтобы выбрать диапазон, / 26 будет сканировать до 63, / 24 будет сканировать до 255 и т. Д. Вы также можете выбрать свой собственный текстовый файл списка IP, если у вас сложная настройка. Процесс сканирования довольно быстрый, поскольку программа выполняет сканирование с использованием нескольких потоков.

Чтобы увидеть только те хосты, которые отвечают на эхо-запрос, перейдите в «Настройки»> «Показать» и выберите «Только активные хосты». Сборщики комментариев, MAC-адреса и MAC-адреса поставщика не включены по умолчанию, поэтому вам придется включить их самостоятельно.Дважды щелкните запись в списке, чтобы добавить свой комментарий.

Скачать Angry IP Scanner


7. Who Is On My WiFi

К сожалению, последняя бесплатная версия Who Is On My WiFi (4.0.5) появилась в 2018 году, когда разработчик переключил внимание на платную версию. служба аналитики. Основная задача этого инструмента — идентифицировать устройства в вашей сети и предупреждать вас о неизвестных подключениях. Вы контролируете, какие подключенные устройства классифицируются как известные или неизвестные.

Whos on my wifi Whos on my wifi

При первом запуске отмените работу мастера, и программа начнет сканирование (похоже, что ничего не происходит).Если вам нужно установить собственный диапазон IP-адресов, отличный от того, который отображается в интерфейсе, перейдите в «Настройки»> «Параметры сканирования» и введите нужный диапазон. Если вы не уверены, перейдите на вкладку «Диагностика» в разделе «Настройки» и нажмите «Определить диапазоны IP-адресов», чтобы узнать, что ваша сеть использует в настоящее время.

Выберите каждое известное соединение в списке и установите для него состояние ИЗВЕСТНО в раскрывающемся списке. При желании добавьте описание, дважды щелкнув «ТИП ИМЕНИ». Наконец, нажмите Сохранить изменения . Who Is On My WiFi выдает визуальное и звуковое сообщение при обнаружении неизвестного сетевого устройства.По умолчанию сканирование выполняется каждые 5 минут, хотя вы можете изменить это время на 5–30 минут в настройках.

Who Is On My WiFi требует, чтобы .NET 3.5 был установлен в Windows 10 или 8. Во время тестирования на некоторых компьютерах с Windows 10 не отображалось всплывающее уведомление в панели задач, в то время как на других.

Скачать Who Is On My WiFi

,

Как найти и завоевать новых клиентов SEO

Где вы находите людей, нуждающихся в SEO, как вы предлагаете им свои услуги SEO и как более эффективно отслеживать клиентов? Сегодня мы обратились за ответом к одному из лучших специалистов в этой области: Айресу Луцарису, ведущему консультанту по SEO из Великобритании (и постоянному пользователю SEO PowerSuite).

Наш эксперт — Айрес Луцарис

Айрес Лутсарис — основатель и консультант по поисковой оптимизации электронной коммерции в одном из крупнейших британских SEO-агентств — The Marketing Helpline.

Прежде чем создать собственное SEO-агентство, Айрес возглавлял SEO.co.uk и Net Natives.

За свой 14-летний опыт работы в области SEO (а также 6-летний опыт управления PPC-кампаниями и кампаниями в социальных сетях) Айрес работал с десятками малых предприятий и крупных компаний.

У Айреса есть курс SEO с более чем 2,8 тыс. Студентов, платящих на Udemy, и курсы SEO для владельцев малого и среднего бизнеса.

Независимо от того, решили ли вы заработать немного денег в качестве консультанта по SEO и ищете своего самого первого клиента SEO, или хотите расширить свой бизнес в области SEO, которым вы занимались уже довольно долгое время … Прежде всего, вас ждут глубокое стратегическое планирование того, где найти своих потенциальных клиентов и как превратить их в платящих местных клиентов SEO.

Для SEO-агентств и консультантов, которые занимают высокое место в рейтинге в Google по ключевым фразам , самый простой способ конвертировать клиентов — это, конечно, входящие лиды.

Однако для тех, кто не занимает много места или вообще (о ирония), остается не так уж много вариантов. Многие оптимизаторы поисковых систем обращаются к платной рекламе — и хотя обычно это срабатывает, если вы хотите получить некоторый трафик, охват и клиентов в краткосрочной перспективе, на мой взгляд, это никогда не следует использовать в качестве долгосрочной стратегии.


«При платной рекламе сумма капитала, необходимая для привлечения SEO-клиента, слишком высока, особенно когда вы можете привлечь одного и того же клиента бесплатно»


Альтернативой платной рекламе является стратегия, на которой я собираюсь остановиться — она ​​требует немного больше времени, чем просто публикация рекламы, но гораздо эффективнее (и совершенно бесплатно). Эта стратегия мне очень хорошо работала на протяжении всей моей карьеры в SEO.

Подключитесь к своей целевой аудитории

Если ваши клиенты не могут найти вас (через обычный поиск или вашу рекламу), единственный вариант, который вам остается, — это пойти за ними самостоятельно.

Именно сюда было вложено большинство моих усилий за последние несколько лет, и я смог преобразовать самые большие клиенты, с которыми я когда-либо работал, .

Ваша стратегия здесь будет заключаться в следующем:

  • Установить критерии поиска;
  • Найдите людей, которые ищут услуги SEO;
  • Обратитесь, предлагая свою помощь и знания.

Перед тем, как начать:

Создайте список ваших целевых ключевых слов

Вы знаете, что ищете людей, которым нужна помощь в поисковой оптимизации или поисковое агентство; но они не всегда так явно выражают свои потребности.Ваши потенциальные клиенты могут задавать более конкретные вопросы, связанные с определенными аспектами SEO — вспомните недавние обновления Google или ручные штрафы. Прежде чем начать поиск клиентов, рекомендуется сесть и составить исчерпывающий список ключевых слов, которые вы будете использовать в поиске, как общие термины, связанные с поисковой оптимизацией, так и более конкретные ключевые фразы — желательно, связанные с аспектами SEO, в которых вы специализируетесь. дюйм. Вот пример того, как может выглядеть ваш список:

  • выбор SEO агентства
  • лучших SEO компаний
  • рекомендовать агентство SEO
  • сколько стоят услуги SEO
  • выздоравливает от пингвина
  • как построить качественные ссылки
  • Избавляемся от плохих обратных ссылок
  • Гугл ручной штраф

Где:

Здесь искать потенциальных клиентов

Люди, нуждающиеся в помощи по поисковой оптимизации, обычно задают похожие вопросы, и эти вопросы обычно задаются на похожих сайтах:

1.SEO и бизнес-сайты

Как найти клиентов SEO? — Сообщения LinkedIn Pulse, группы LinkedIn, SearchEngineJournal, SearchEngineLand, MOZ, SEOChat, форумы DigitalPoint, eConsultancy, UKBusinessForums и другие форумы SEO и т. Д. — все эти веб-сайты могут быть идеальным местом для поиска потенциальных клиентов SEO.

Стратегия здесь заключается в том, что вы хотите перемещаться по этим веб-сайтам в поисках комментариев или сообщений, касающихся личного SEO или опыта цифрового маркетинга.

Чтобы быстро просмотреть страницы этих веб-сайтов, используйте простые команды поиска в Google, такие как:

сайт: пример.com ваше ключевое слово
site: example.com «ваше ключевое слово»

Searching pages of a website directly using Google

Наконечник: Слишком много результатов?

Если вас ошеломляет количество результатов, которые вы получаете по своим запросам, вы можете сузить его, чтобы убедиться, что вы участвуете только в последних обсуждениях и отвечаете на вопросы, которые были опубликованы не так давно. Для этого нажмите Инструменты поиска Google на странице результатов Google, нажмите «В любое время» и выберите диапазон дат, для которого вы хотите получать результаты.

Using Google Search tools to sieve through results

2. Yahoo Answers, Quora и форумы по продуктам Google

Бесчисленное количество владельцев сайтов или менеджеров по SEO либо жаловались на недавнее наказание Google, которое они получили, либо просили совета по этому поводу.


«Отношения, полученные с помощью Yahoo Answers и форумов по продуктам Google, составляют около 90% моей клиентской базы».


Yahoo Answers и Quora — две отличные небольшие встречи для экспертов по любому предмету, который только можно себе представить, включая все темы, связанные с SEO.Просто запустите свой site: answers.yahoo.com и site: quora.com выполните поиск в Google.

Вы, наверное, удивитесь, сколько вопросов еще не получили ответа. Так что пиши!

Using Quora to find the right answers

Форумы по продуктам Google — это место, где вы можете попросить совета или поделиться своим опытом по множеству тем. Веб-мастера и владельцы бизнеса часто делятся своими проблемами, связанными с поисковой оптимизацией, на форумах — идеальное место для вас, чтобы вмешаться и дать совет.

Finding answers directly using Google Search

Наконечник: Нет вариантов ключевых слов?

Не беспокойтесь, если у вас закончились варианты ключевых слов, которые можно использовать для потенциальных запросов в Google. Просмотрите через Google Раздел для веб-мастеров на форумах по продуктам — вы удивитесь, обнаружив, что не менее половины сообщений имеют отношение к SEO.

Using Google’s webmaster help

После того, как вы запустите поиск, у вас должен появиться список из десятков потенциальных клиентов, к которым вы потенциально можете обратиться и предложить услуги SEO.Но сначала вам нужно классифицировать ваших потенциальных клиентов по категориям и построить правильный стратегия подачи каждой группы.

Кто:

Определите свой рынок и сегментируйте свою аудиторию

Ваша идеальная стратегия будет во многом зависеть от того, предлагаете ли вы свои услуги крупным брендам или малым и средним предприятиям (малым и средним предприятиям). Поэтому, прежде чем переходить к охвату, вы должны сегментировать своих потенциальных клиентов на и уточнить свой список, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям правильным образом.

Если вы пытаетесь подключиться к Big Brands , то у человека, с которым вам нужно общаться, обычно будет заголовок, который гласит: директор по цифровому маркетингу, менеджер по SEO, руководитель отдела SEO, директор по маркетингу, менеджер по маркетингу, менеджер по цифровому маркетингу, и т.п.

Если вы пытаетесь установить связь с малым и средним бизнесом , имя человека, с которым вам придется общаться, обычно будет гласить: Основатель, Соучредитель, Генеральный директор, Владелец, Совладелец, Управляющий директор и т. Д.

Как:

Правильно предлагайте свои услуги

Используйте правильный тон для каждой группы.

Ваш «тон голоса» при работе с каждым из крупных брендов и малых и средних предприятий будет совершенно другим. Для людей с большим брендом вам придется постоянно преследовать и настаивать на организации чата или встреч в рабочее время (с 9 до 5). Помните, что большинство из этих менеджеров по маркетингу или поисковой оптимизации не очень заинтересованы в заключении сделки, тем более что их участие в этих форумах может быть вне рабочего времени или для личной выгоды, а не для компании, которую они представляют.

Для представителей малого и среднего бизнеса идеальным является любое время и любое место для общения, вы просто даете свои два цента совета и позволяете им преследовать вас.

Не продавайте жестко, вместо этого укрепляйте доверие.

Обращаясь к вам, вы не хотите сразу же заниматься жесткой продажей. Предложите индивидуальный совет, руководство или подсказку по каждому случаю и даже предложите час видеоконсультации или беседу лицом к лицу. Доверие и связь, которую вы сформируете, скоро превратят бесплатные консультации в платную коммерческую сделку.

Пример из жизни:

Первый клиент, которого я подписал, был владельцем строительной компании, который спрашивал на форуме, насколько сложно будет получить рейтинг по определенному ключевому слову. Итак, я провел примерно одну минуту исследования ключевых слов и обнаружил, что это ключевое слово получило только 30 запросов в месяц. Я сообщил ему об этом и предложил набор альтернативных ключевых фраз, которые получили гораздо большее количество запросов. Через пару часов он написал мне через форум и LinkedIn.Позже в тот же день он подписал контракт, и он остается одним из моих клиентов по сей день.

Не занимайтесь халтурой, будьте надежны.

Напишите такие убедительные аргументы и оправдания, чтобы подкрепить свой ответ, что у вас болят пальцы от печати, а мозг устал от размышлений. Работа, которую вы делаете сейчас, принесет вам хорошую прибыль в будущем — многие из ваших ответов получат высокие позиции в Google (особенно ответы на Quora), и вы получите больше клиентов SEO.

Позвольте тем, кто хочет получить консультацию прямо сейчас, получить ее.

Вы не удивитесь, если я скажу вам, что помимо постоянных клиентов есть большая аудитория людей, которые хотят получить быструю консультацию. У них есть несколько вопросов, которые им нужно задать эксперту, а затем, основываясь на ваших ответах, они примут решение и двинутся вперед.

Есть много консультантов, которые тратят свое время, отвечая на эти вопросы бесплатно, но почему бы не предложить этим клиентам заплатить вам за ваш совет через платный чат? Таким образом, вам будут платить за ваше время, и ваши клиенты оценят ваш опыт.

Есть много способов организовать такую ​​консультацию. Например, вы можете разрешить им запланировать чат с вами после того, как они заплатят за короткий сеанс. Или вы можете предоставить им доступ к службе чата, которая взимает с них плату в зависимости от количества минут, которые они собираются провести с вами.

Дайте им больше, чем они просят.

Есть небольшая хитрость, которую я не должен раскрывать, но вот она. Отвечая на вопрос потенциального клиента, предоставьте бесплатный отчет об аудите сайта (не просто предлагайте его — дайте ему сразу, не спрашивая).

Как именно бесплатный аудит помогает вам привлечь клиента? Во-первых, это позволяет вам лучше понять проблему потенциального клиента и насколько она серьезна. Во-вторых, есть вероятность, что вы обнаружите, что на их сайте больше проблем, чем они знают. Информирование их об этих проблемах (и подтверждение этого аудиторским отчетом с белой этикеткой) и сообщение им о возможных последствиях может быть прекрасным основанием для продвижения ваших услуг.


«Помогая потенциальному клиенту решить проблемы с поисковой оптимизацией их сайта, я заметил, что конверсия удваивалась, если просто пропустить их сайт через веб-аудитор SEO PowerSuite»


WebSite Auditor от SEO PowerSuite особенно удобен для этого.Я считаю этот инструмент очень полезным для анализа потенциальных целей и помощи в моих усилиях по охвату, поскольку он охватывает самый широкий спектр факторов SEO, которые я видел в приложении для SEO. WebSite Auditor не имеет ограничения на количество аудитов, которые вы можете проводить, поэтому вы можете проводить столько аудитов потенциальных клиентов, сколько захотите, и это вам ничего не стоит.

Running an audit of your website

Пример из жизни:

Я наткнулся на потенциального клиента на Quora, который искал законные и быстрые способы создания ссылок.Я провел быстрое сканирование WebSite Auditor и обнаружил, что клиент даже не подумал о SEO на сайте — их метаописания и заголовки были слишком длинными, дублированными или пустыми. Вряд ли какие-либо из их целевых ключевых слов можно было найти в метатегах, h2s или h3s. Сайт также был недружелюбен к мобильным устройствам и полон ошибок, таких как плохая переадресация. Итак, я собрал обширный ответ с точки зрения построения ссылок, но также упомянул, что даже с лучшими обратными ссылками у них было очень мало шансов хорошо ранжироваться в Google в своей конкурентной нише (красота и мода).Я приложил отчет, в котором они могли видеть все ошибки и проблемы, которые были на их сайте. Они вернулся ко мне в течение часа — мне даже не пришлось предлагать им свои услуги. Простой аудиторский отчет сделал свое дело.

Glowing reviews after helping

Вкратце, это мой план привлечения клиентов, который я успешно использовал для развития своей собственной клиентской базы. Ничего особенного, но все же необходимо соблюдать определенные процедуры. Если вы сделаете несколько выводов из всей этой статьи, я бы хотел, чтобы она была следующей: проводите время в нужных местах, например, в компаниях, ищущих SEO.Общайтесь с правильной компанией. Не продавайте в первую очередь — предложите помощь, и продажа завершится сама собой. И заводите друзей в этой отрасли — среди консультантов по SEO невероятно распространено направление клиентов к друзьям и экспертам, которым они доверяют.

Удачи в поиске новых клиентов для SEO — надеюсь, мой совет пригодится!

И не забудьте скачать бесплатный шаблон SEO Proposal Template , он сэкономит вам массу времени!



,Сеть

— Как идентифицируются клиенты (клиентские сокеты)?

Переполнение стека
  1. Около
  2. Товары
  3. Для команд
  1. Переполнение стека Общественные вопросы и ответы
  2. Переполнение стека для команд Где разработчики и технологи делятся частными знаниями с коллегами
  3. работы Программирование и связанные с ним технические возможности карьерного роста
  4. Талант Нанимайте технических специалистов и создавайте свой бренд работодателя
  5. реклама Обратитесь к разработчикам и технологам со всего мира
  6. О компании
,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о