Как работает сетевой маркетинг или что скрывают от новичков
Автор Руслан Ошаров На чтение 4 мин. Опубликовано
Привет! Если посмотреть через специальные сервисы в интернете и проанализировать, сколько раз пользователи набирают в поиске “сетевой маркетинг”, то цифра будет более 26 000 запросов в месяц.
Это означает, что есть масса людей, которые интересуются, как работает сетевой маркетинг. Но в то же время есть люди другой категории, которые до сих пор убеждены, что МЛМ – это пирамида, что заработать в сетевом маркетинге может только верхушка и т.д.
Многим людям сложно самостоятельно переступить свои ограничивающие убеждения и начать разбираться, как же на самом деле работает эта модель бизнеса. В большинстве случаев их нужно к этому подтолкнуть, исходя из лучших побуждений.
Но если человек всё-таки решается и начинает вникать, то у него больше шансов что-то изменить в жизни, чем у того, кто твёрдо уверен, что он и так всё знает.
Причём сетевой маркетинг, это как пример, а ограничивающие убеждения могут быть в любом другом направлении. Как сказал один мудрец – “Только дурак не меняет своего мнения”.
Есть два главных отличия финансовой пирамиды от настоящего сетевого бизнеса, и если вы их поймёте и усвоите, то будете легко отличать мошеннические схемы.
- Наличие качественного продукта в сетевой компании.
- Возможность обойти вышестоящих партнёров по доходам.
На тему сетевого маркетинга я публиковал несколько статей, можете прочесть в списке ниже, а в этой публикации разберём, что часто скрывают от новичков, когда дают информацию о возможности зарабатывать в сетевой компании.
Ожидания и реальность в МЛМ бизнесе
Первая ошибка дистрибьюторов сетевых компаний, это когда они предлагают РАБОТУ, а не бизнес. Скорее всего вы встречали объявления или предложения в статусах пользователей социальных сетей – “Набираем сотрудников для работы 3 часа в день в удобное время.
Не косметика. Не продажи”.
Когда люди приходят узнать о чём речь, они настроены именно на работу. То есть, они готовы выполнять определённые действия и получать за это зарплату. На презентации они видят совсем другую картину.
Искатели работы видят что нужно за деньги заключать договор с компанией, затем необходимо приобретать продукцию для личного потребления, и только тогда ты получаешь шанс, но отнюдь не гарантию получения дохода.
Короче говоря, люди настроенные на работу, просто не оценят преимуществ бизнеса, а если всё-таки оценят, то вряд ли станут партнёрами, полагая, что им тоже придётся обманом зазывать людей.
Вторая ошибка, это когда на презентации говорят, что можно за 2-3 месяца выйти на хороший доход и быть в шоколаде. Безусловно, заработать в МЛМ компании можно уже в первый месяц, и довольно неплохие деньги, но чтобы стабильно получать пассивный доход, нужно его создать, а для этого потребуется время.
Под временем подразумевается не 2-3 месяца, а 2-3-7 лет построения бизнеса.
Но фишка в том, что развивая бизнес в рамках сетевой компании, вы развиваетесь сами, причём как личностно, так и духовно, без этого просто невозможно построить что-то стоящее.
Кроме всего прочего, вы можете получать доход от личных усилий, пока не построите бизнес, который будет приносить доход в пассивном режиме. Но даже это ещё не все преимущества сетевого бизнеса.
Кроме того, что вы можете начать своё дело с минимальных вложений по сравнению с традиционными видами бизнеса, вы ещё можете совмещать этот вид деятельности со своей основной работой, по крайней мере до определённого уровня.
С работы всё равно рано или поздно придётся уйти, если вы конечно пришли в сетевой серьёзно и хотите стать профессионалом, а именно на это следует нацелиться в МЛМ.
В общем, если ваш кандидат с самого начала понимает эти вещи, вернее, если вы сумели ему их донести, то есть шанс получить хорошего партнёра в команду, а не нытика.
Да, чуть не забыл! В современном сетевом маркетинге вы можете строить бизнес через интернет, забыв о том, что нужно клеить объявления, снимать офис, бегать с продукцией по знакомым и незнакомым людям.
Существуют системы, которые облегчают работу на 90%
Надеюсь, статья “Как работает сетевой маркетинг или что скрывают от новичков” была вам полезна. Самая лучшая поддержка для меня — это ваша обратная связь. Успехов и процветания вам!
Мне нравится16Не нравитсяРуслан Ошаров
Основатель и технический руководитель серии образовательных проектов Rosh School
Написать
Как работает сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.
Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю.
MULTI (много) означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».
Традиционная схема продвижения продукции
(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)
На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.
Продвижение продукции по сети
(производитель → дистрибьютор → потребитель)
Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.
Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.
Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.
Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.
При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес.
Так, создается разветвленная сеть распространителей.
Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства.
1. Научись работать сам.
2. Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3. Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.
Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.
Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.
Как работает сетевой бизнес? — новости бизнеса
Бизнес
Американский инвестор и писатель Роберт Кийосаки рассказал о маркетинге товаров и услуг
Дмитрий Степнов
21 сентября, 2018 16:45
Американский предприниматель, инвестор и писатель, автор ряда книг по инвестированию, включая бестселлер «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки заявил, что сетевой маркетинг представляет собой прекрасный бизнес для тех людей, кто увлечен помощью другим.
Он пояснил, что сетевой маркетинг представлен как школа бизнеса для тех, кто намерен постигать навыки предпринимательства в реальной среде, а не изучает навыки наемных служащих, которые стремятся стать ТОП-менеджерами среднего звена в известной компании с высокой оплатой.
Отличие обычного дела от сетевого бизнеса состоит в том, что последний создается лидерами, которые помогают участникам подниматься вверх. Карьеру в корпоративном бизнесе могут сделать лишь некоторые, при этом основной стимул заключается в заработной плате.
В сетевом маркетинге поощряется учеба на собственных ошибках и их исправлении. Это позволяет становиться более зрелым и сообразительным, не бояться разных неудач, а твердо продвигаться к своей цели.
Роберт Кийосаки добавил, что сетевой бизнес помогает стать обеспеченным бизнесменом и независимым человеком, владельцем своего дела, а не оставаться усердным наемным работником.
Основной алгоритм успешного продвижения сетевого бизнеса включает в себя несколько шагов:
— изучение продукции, товаров, услуг компании, представленного коммерческого предложения и плана маркетинга
— подписка на рассылку
— поиск покупателей для вашего предложения
Во многом успех зависит от глубоких знаний преимуществ реализуемого продукта, чтобы уверенно апеллировать с потенциальными покупателями.
Классическими образцами сетевого бизнеса являются известные компании, работающие не один год на современном рынке и занимающие объемную нишу в 2018 году.
Амвей (Amway) — специализируется в области здоровья, красоты и ухода за телом, экологической обстановки в доме, полезных продуктов.
Вместе с Amway можно начать собственный бизнес и стать успешной бизнесвумен. Компания основана в 1959 году и проводит стабильный бизнес в области прямых продаж, помогает детям и выплачивает вознаграждения прямым предпринимателям.
НЛ (NL International) — предлагает построение бизнеса в партнерстве с компанией, которая представляет 16 ассортиментных линеек и более 300 продуктов, а также передовые программы питания.
Мэри Кей (Mary Kay) — представляет собой образец сетевого маркетинга и предлагает стать независимым консультантом по красоте. Компания осуществляет производство и прямые продажи косметики, парфюмерии, средств для ухода за кожей, личной гигиены.
Эйвон (AVON) — косметическая компания, которая придерживается методов прямых продаж, производит и реализует разные виды косметики, средств по уходу за кожей, парфюмерии, интимной гигиены.
Существуют также предложения, которые не требуют инвестиций и позволяют открыть свой бизнес с нуля.
GoodLife Consulting — как создать собственный бизнес без вложений. Компания GL отличается заметными преимуществами, позволяющими стать успешным бизнесменом и инвестором без трат и вложений.
Компания предоставляет консультации и распространяет инвестиционные продукты компании IFC из линейки WellMax по всем канонам сетевого маркетинга.
Это удаленная работа. Сотрудники работают в разных странах мира, предоставляется аналитическая отчетность и экономические обзоры по рынку финансов, которые сбываются.
В основе успешного продвижения — профессиональный подход, открытый диалог с клиентами, прозрачные партнерские отношения.
Подпишитесь на нашу e-mail рассылкуПодписаться
Сетевой маркетинг: с чего начать?
Сетевой маркетинг или MLM – это концепция, основанная на маркетинге и предполагающая создание многоуровневой (сетевой) организации.
Как работает сетевой маркетинг? Прежде всего, он призван продвигать товары и услуги непосредственно от производителя к потребителям, используя при этом прямой контакт между людьми.
Термин «сетевой маркетинг» сегодня слышал практически каждый, но не все при этом знают, что это такое на практике. Прежде всего, сетевой маркетинг – это одна из форм развития внемагазинной торговли, во время которой дистрибьюторы конкретной фирмы-производителя контактируют с потенциальными покупателями. При этом осуществляется не только продажа, но и доставка товаров, информации или услуг к потребителю при помощи многоуровневой структуры.
В современном мире сетевой маркетинг стал уже многомиллионной индустрией, которая растет и его развитие продолжается с каждым днем. Программа сетевого маркетинга дала возможность тысячам людей обрести финансовую независимость, занимаясь исключительно им и при этом получая колоссальные доходы.
Не зря же MLM считается самым интересным направлением в современном бизнесе, которое предлагает людям больше возможностей разбогатеть, чем другой вид деятельности.
Так, например, в США сегодня приблизительно 100 тысяч миллионеров, которые заработали свое состояние благодаря MLM.
Естественно сетевой маркетинг обладает и плюсами, и минусами. Но каждый для себя сам имеет право определить, что для него важно. Ознакомимся немного с информацией, которую раскрывает история сетевого маркетинга.
С чего всё начиналось
Сетевой маркетинг неразрывно связан с Карлом Ренборга, реализованные идеи которого превратились в целую индустрию с многомиллиардным оборотом.
Ренборг в Соединенные Штаты эмигрировал в 1927 году и сразу же приступил к разработке различных пищевых добавок. За основу этой продукции он взял люцерну, в которой содержится множество витаминов, минералов, растительного белка и многих других полезных элементов. Созданные препараты мистер Ренборг предложил для пробы своим знакомым, первый раз раздав продукцию бесплатно.
Каких-либо ошеломляющих результатов не было – все побоялись даже попробовать эти пищевые добавки.
Информация о витаминных добавках получила весьма быстрое распространение, все больше людей просили Ренборга встретиться с ними, чтобы узнать как можно больше об его продукте. Разумеется, удовлетворить все запросы клиентов Карл не мог.
И тогда он предложил своим друзьям самим рассказывать о пищевых добавках Ренборга всем своим знакомым, а в случае удачной сделки от продажи обещал выплатить щедрые комиссионные, то есть давал возможность заработать. Также он предложил и знакомым своих друзей делать то же самое, при этом он пообещал и им платить, если они помогут дальше продвигать его товар, используя уже свои знакомства и связи. Так родился многоуровневый сетевой маркетинг.
В результате в 1934 Карл Ренборг решил создать компанию California Vitamins и, благодаря развитию своей системы продаж, когда сами потребители продукции становились и ее распространителями, компания разрослась, не вложив ни единого доллара в рекламу своего товара – в первый год основания компания имела финансовый оборот в 7 миллионов долларов.
В 1939 году Ренборг переименовал свою дочернюю компанию в Nutrilite Products, при этом сохранив распространение пищевых добавок.
Ее сотрудники для того, чтобы больше заработать, сами приглашали новых людей на работу, давали новичкам необходимую информацию о продукте и предлагали каждому из них создавать свою собственную сеть.
Всем своим дистрибьюторам компания предоставляла продукцию и выплачивала комиссионные не только за проданный ими товар, но и за каждую реализацию, которую осуществил лично им привлеченный в компанию дистрибьютор. Таким образом, Ренборг в классическую модель бизнеса ввел понятие сетевого маркетинга.
История сетевого маркетинга в дальнейшем пересекается с именами сотрудников компании Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела. Они после нескольких лет успешной деятельности в структурах Ренборга открыли свою компанию AMWAY.
Эти люди впервые вышли за рамки продажи только одного продукта, включив в ассортимент своей компании, кроме пищевых добавок, еще и хозяйственные товары, косметику и товары для домашнего употребления.
Плюсы и минусы
Как и любой другой бизнес, этот вид деятельности тоже имеет свои и плюсы и минусы.
Прежде всего, к плюсам стоит отнести то, что с сетевым маркетингом можно заработать неограниченный капитал. Теоретически это легко, но на практике абсолютно все зависит от человека, его характера и стремления заработать. Как правило, большего успеха в СМ достигают те, кто не ищет легких путей заработка и желает заняться чем-то не стандартным.
Если человек готов своей цели добиваться и вкладывать в это все свои силы, то его заработок ничем не ограничен: чем больше реализуешь продукции и чем больше сможешь привлечь к себе в команду людей, тем больше ты в результате заработаешь. Самое главное в этом виде бизнеса – это построить дружную и сплоченную команду, что не требует особого труда, если человек обладает хотя бы небольшими организаторскими способностями.
Один из основных аргументов за программу сетевого маркетинга – это финансовая независимость.
Звучит очень даже неплохо. Под этим понятием дистрибьюторы понимают полную независимость от работодателей или от родственников. Но оно не означает, что вы будете защищены от финансовых неурядиц, и при этом не будете зависеть от неожиданных жизненных обстоятельств.
«Неужели вы не желаете использовать возможность и создать собственный бизнес без каких-либо вложений?»- удивленно и при этом заманчиво спрашивает вас дистрибьютор. В этом он действительно прав: такая возможность есть, только при этом он кое-что не договаривает.
Во-первых, ваш бизнес станет полноценным не раньше чем спустя год, когда вы организуете и раскрутите свою систему подбора и обучения людей своей команды, что похоже с составлением бизнес-плана в классическом варианте бизнеса. Во-вторых, фраза «без каких-либо вложений» не точна. Лучше, конечно, будет звучать фраза «без существенных вложений», но именно на этом и построена психология сетевого маркетинга.
Также стоит отметить, что в сетевой компании особое внимание уделяется обучению и тренингам, и не только для новичков.
Такой подход к работе редко встречается в компаниях, которые не работают в СМ.
Основной девиз сетевых компаний: «Научился сам – научи другого!» Причем учителями выступают те менеджеры, которые сами уже добились какого-то успеха. Да и, как правило, в такой команде все люди дружелюбны и готовы помочь любому новичку.
Небольшое заключение
Сетевой маркетинг во всем мире завоевал вполне заслуженное признание. Сегодня практически все товары товар, которые вы можете приобрести в магазине: витамины, косметика, книги, произведения искусства, диетические продукты, посуда, одежда, канцтовары и многое другое – уже можно купить и через сеть подобных дистрибьюторов.
Также может быть интересно:
MLM Бизнес. Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?
MLM Бизнес.
Сетевой Бизнес — Что такое MLM Бизнес?Сетевой бизнес (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — модель реализации товаров или услуг, основанная на создании сети независимых партнеров (менеджеров), каждый из которых, помимо сбыта продукции mlm бизнеса, обладает правом на привлечение бизнес-партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого партнера mlm сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительное вознаграждение (бонусы), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными партнерами (менеджерами).
Как это можно выразить простым языком?
Сетевой Бизнес (MLM) – компания, которая занимается производством и сбытом продукции высокого качества. В основном продукцией частого потребления (по уходу за телом, домом или продукты питания) или продукцией для здоровья (бады – биологически активные добавки).
Чтобы создать стабильный сбыт продукции mlm бизнеса без затрат на рекламу, компания использует принципы сетевого маркетинга.
MLM бизнес (компания) предлагает каждому человеку возможность стать ее представителем (дилером), чтобы зарабатывать по двум направлениям:
- Создание сбыта продукции через личное пользование и рекомендации своим знакомым.
- Создание партнеров, которые хотят стать представителями mlm бизнеса, для осуществления сбыта продукции по своим каналам.
Если рассматривать сетевой маркетинг, как обычный бизнес, то mlm бизнес – сетевой нужно воспринимать как форму внемагазинной розничной торговли. MLM бизнес модель – это особый вид прямых (персональных) продаж, при которой менеджер сетевой mlm компании самостоятельно создает клиентскую базу за счет личных связей с потенциальными покупателями и партнерами.
Раньше менеджеры mlm компаний осуществляли продажи на дому у покупателя. Сейчас с глобализацией, развитие интернет технологий, логистики и культуры сбыта, менеджер не занимается разностной торговлей. Этим занимается сама компания, беря на себя расходы на офисы, магазины, интернет-сайт с каталогом товаров.
Менеджер может больше не ездить к покупателям чтобы продать и забрать деньги. Покупатель сам заходит на сайт и под специальным ID номеров осуществляет покупку товара.
Как создается многоуровневая сеть покупателей или менеджеров (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д.)?
Каждый активный партнер (менеджер) mlm бизнеса занимается активным привлечением людей:
- Тех, кто оценил качество продукта на себе, может стать менеджером mlm бизнеса.
- Тех, кто хочет создать дополнительный доход параллельно основному.
- Тех, кто хочет создать свой собственный бизнес в индустрии mlm бизнеса.
Бизнес или работа в сетевой mlm компании может быть привлекательной для тех, кто ищет дополнительный заработок и располагает свободным временем. Либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.
).
Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% менеджеров MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю. По моим наблюдениям, каждый активный менеджер mlm бизнеса проводит по 3-4 часа в день в офисе mlm компании и порядка 2 часов в день в социальной сети.
Смотрите видео про то, чем отличается линейный бизнес и сетевой:
Как показал опыт 50 лет — MLM Сетевые компании легче переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают только у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. К примеру, такие компании, как NL International, Сибирское здоровье, Faberlic ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов.
Хочется отметить, что в период экономического кризиса наблюдается увеличение интереса к сетевому бизнесу. Люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и очень часто приходят в сетевой маркетинг (mlm бизнес).
Преимущество работы в mlm бизнеса в том, что сетевой маркетинг позволяет любому человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. При этом, в mlm бизнесе не нужно вкладывать деньги, как в линейном бизнесе. Это дает возможность для старта любому человеку.
Представитель mlm бизнеса взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство mlm компаний проводит для менеджеров (дистрибьюторов) различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.
По мнению известного тренера Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности.
Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях mlm сетевого маркетинга, гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных партнеров, т.е. размер созданной им сети.
Подведем итог.
Сетевой бизнес и MLM компании – это бизнес, который регулируется законодательством. Данному бизнесу уже более 50 лет. Первые зачатки были еще 1945г. Чтобы заработать в сетевом бизнесе, не нужны большие инвестиции, как в линейном бизнесе. Товары в mlm бизнесе всегда качественнее, чем в обычных магазинах. В mlm индустрии в период кризиса превосходно себя чувствуют те компании и партнеры, которые ориентированы на средний и ниже среднего класс клиентов. Чтобы разобраться в том, как работает сетевой бизнес, нужно провести встречу с представителем mlm компании и послушать маркетинг-план, пройти регистрацию (она должна быть бесплатной) и попробовать продукты на себе, чтобы сделать выводы по поводу качества.
Если вы ищите возможность создать дополнительный источник дохода, пишите мне в социальной сети.
Расскажу, как работает сетевой бизнес, как работает данная индустрия в больших и малых городах? Расскажу, как создать сеть партнеров и клиентов? Как выбрать сетевую компанию? Что делать на старте, чтобы был быстрый рост дохода?
Контакты для связи:
Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!
Регистрация в качестве клиента >>>
Регистрация в качестве менеджера >>>
Другие статьи:
Как работает сетевой маркетинг
Млм бизнес, сетевой маркетинг…. Надоели.. Хоть бы кто-нибудь рассказал, что это вообще такое??? Ладно, уговорили, рассказываю.Для того чтоб понять что такое сетевой маркетинг, давайте рассмотрим его основные принципы. Первый и основной принцип заложен в само название “маркетинг” – это реклама, “сетевой” – сеть, получается “сетевой маркетинг” – это реклама товара через сеть дистрибьюторов (читай распространителей).
То есть компании (такие как корпорация Сибирское Здоровье, Agel, FFI и другие) вместо магазинов, киосков и пр. продают свои товары напрямую через людей.
Соответственно эти люди (дистрибьюторы или партнеры компании) получают от этого прибыль.
Как работает млм бизнес???
Давайте теперь рассмотрим все вышесказанное на примере. Допустим открылась компания, использующая принципы сетевого маркетинга и продающая шампуни. Здесь хотелось бы сделать небольшое отступление и поговорить о самих млм проектах – обычно все эти фирмы производят какой-либо свой продукт, а распространяют его уже через людей (компании, в частности Dubli, Инмаркет не производящие своего продукта зачастую оказываются всевозможными формами обмана и о них я расскажу позже).
Так вот, есть фирма изготавливающая шампуни, которая решает их продавать использую элементы сетевого маркетинга. Давайте посмотрим как это происходит:
Во-первых, эта компания должна нанять небольшое количество людей (допустим человек 20-30 с которыми она будет работать напрямую). Далее заключается договор или какая-либо анкета и эти люди становятся официальными представителями этой фирмы с определенными правами и обязанностями. Это первый принцип сетевого маркетинга – компания заключает с людьми фактически договор по найму на работу.
Далее эти люди (партнеры или дистрибьюторы) пользуются продукцией млм проекта, в нашем случае шампунем, и рекомендуют приобретать его своим друзьям или соседям, или просто знакомым. Если кто-либо из них захочет работать в этой компании, то один из уже существующих партнеров принимает его на работу от ее лица (это второй главный принцип сетевого маркетинга). Новый человек получает такие же права как и остальные партнеры и может свободно представлять ее интересы. Что получается в итоге. Количество распространителей шампуня растет, соответственно растет товарооборот и доход млм компании и некоторых распространителей. Именно таким способом и происходит продажа товаров в сетевом маркетинге.
Как работает сетевой маркетинг или что скрывают от новичков
Если посмотреть через специальные сервисы в интернете и проанализировать, сколько раз пользователи набирают в поиске «сетевой маркетинг», то цифра будет более 26 000 запросов в месяц.
Это означает, что есть масса людей, которые интересуются, как работает сетевой маркетинг. Но в то же время есть люди другой категории, которые до сих пор убеждены, что МЛМ — это пирамида, что заработать в сетевом маркетинге может только верхушка и т.д.
Многим людям сложно самостоятельно переступить свои ограничивающие убеждения и начать разбираться, как же на самом деле работает эта модель бизнеса. В большинстве случаев их нужно к этому подтолкнуть, исходя из лучших побуждений. Но если человек всё-таки решается и начинает вникать, то у него больше шансов что-то изменить в жизни, чем у того, кто твёрдо уверен, что он и так всё знает.
Причём сетевой маркетинг, это как пример, а ограничивающие убеждения могут быть в любом другом направлении. Как сказал один мудрец —
«Только дурак не меняет своего мнения».Есть два главных отличия финансовой пирамиды от настоящего сетевого бизнеса, и если вы их поймёте и усвоите, то будете легко отличать мошеннические схемы.
- Наличие качественного продукта в сетевой компании.
- Возможность обойти вышестоящих партнёров по доходам.
Первая ошибка дистрибьюторов сетевых компаний, это когда они предлагают РАБОТУ, а не бизнес. Скорее всего вы встречали объявления или предложения в статусах пользователей социальных сетей — «Набираем сотрудников для работы 3 часа в день в удобное время. Не косметика. Не продажи».
Когда люди приходят узнать о чём речь, они настроены именно на работу. То есть, они готовы выполнять определённые действия и получать за это зарплату. На презентации они видят совсем другую картину.
Искатели работы видят что нужно за деньги заключать договор с компанией, затем необходимо приобретать продукцию для личного потребления, и только тогда ты получаешь шанс, но отнюдь не гарантию получения дохода.
Короче говоря, люди настроенные на работу, просто не оценят преимуществ бизнеса, а если всё-таки оценят, то вряд ли станут партнёрами, полагая, что им тоже придётся обманом зазывать людей.
Вторая ошибка, это когда на презентации говорят, что можно за 2-3 месяца выйти на хороший доход и быть в шоколаде. Безусловно, заработать в МЛМ компании можно уже в первый месяц, и довольно неплохие деньги, но чтобы стабильно получать пассивный доход, нужно его создать, а для этого потребуется время.Под временем подразумевается не 2-3 месяца, а 2-3-7 лет построения бизнеса. Но фишка в том, что развивая бизнес в рамках сетевой компании, вы развиваетесь сами, причём как личностно, так и духовно, без этого просто невозможно построить что-то стоящее.
Кроме всего прочего, вы можете получать доход от личных усилий, пока не построите бизнес, который будет приносить доход в пассивном режиме. Но даже это ещё не все преимущества сетевого бизнеса.
Кроме того, что вы можете начать своё дело с минимальных вложений по сравнению с традиционными видами бизнеса, вы ещё можете совмещать этот вид деятельности со своей основной работой, по крайней мере до определённого уровня.
С работы всё равно рано или поздно придётся уйти, если вы конечно пришли в сетевой серьёзно и хотите стать профессионалом, а именно на это следует нацелиться в МЛМ.
В общем, если ваш кандидат с самого начала понимает эти вещи, вернее, если вы сумели ему их донести, то есть шанс получить хорошего партнёра в команду, а не нытика.
В современном сетевом маркетинге вы можете строить бизнес через интернет, забыв о том, что нужно клеить объявления, снимать офис, бегать с продукцией по знакомым и незнакомым людям. Существуют системы, которые облегчают работу на 90%. Одной из них я могу вас обучить.
Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес
Автор Nicky LaMarco Обновлено 16 августа 2018 г.
Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети. Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты.Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.
Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия. Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца.Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные. Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссионные. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах.За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».
Как видите, MLM многообещающе. Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.
Выберите продукты для продажи
Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог.Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими по продвижению этой линейки продуктов.
Советы по созданию сетей
Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться.Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей. Они даже могут дать вам советов по сети, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.
Выберите возможность сетевого маркетинга
Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится.Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.
Настройка рабочего телефона
Имейте отдельную служебную телефонную линию для вашего бизнеса. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактные данные, когда они не могут дозвониться до вас.
Создать веб-сайт
Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.
Создание открыток
Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга. Компания должна указать ваш сайт на открытке.
Подготовьте список рассылки
Теперь вы должны подготовить список рассылки.Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.
Почтовые открытки
Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка.Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-связь, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличивать количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.
Зеленый бизнес
А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания. Помните, никогда не переставайте учиться
Совет
Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки.На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.
Предупреждение
Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантировано.
Деловые сети: что это?
Деловые сети — это процесс установления взаимовыгодных отношений с другими деловыми людьми и потенциальными клиентами или покупателями. Преимущества деловых контактов — это нематериальные выгоды, полученные от общения с другими профессионалами в вашей отрасли или связанными с ней.
Часто именно сетевые усилия владельца бизнеса приносят наибольшие результаты в малом бизнесе. У сети есть много других преимуществ — из многих потенциальных выгод, которые можно получить, обмен знаниями является наиболее выгодным.
Чтобы получить выгоду от сети, важно понимать, какие преимущества бизнес-сети вы можете получить и как они могут помочь вашему бизнесу увеличить продажи, повысить эффективность и моральный дух, а также повысить узнаваемость вашего бренда.
Что такое бизнес-сети?
Деловые сети — это термин, обозначающий встречи с другими владельцами бизнеса, потенциальными поставщиками или другими профессионалами, имеющими деловой опыт, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Сеть дает вам группу экспертов, от конкурентов до клиентов, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их услуги, советы, знания или контакты.
Развитие отношений в качестве владельца бизнеса и предложение помощи другим — это не только предоставление вам потенциальных клиентов или создание рекомендаций.Сетевое взаимодействие помогает вам определять возможности для партнерства, создания совместных предприятий или новых областей расширения для вашего бизнеса.
Использование опыта других, прежде чем вкладывать время и деньги в конкретное предприятие, может иметь неоценимое значение.
Как работает бизнес-сеть?
Сетевые мероприятия или местные бизнес-ланчи предоставляют вам возможность найти людей, находящихся в тех же обстоятельствах, в которых вы работаете над развитием своего бизнеса.Эти мероприятия, как правило, собираются вместе с целью ознакомления с новыми концепциями и методами, которые используются, в то же время обеспечивая платформу для местных деловых людей для встреч и обмена идеями.
Когда вы встречаетесь с кем-то, не забудьте обменяться визитными карточками, а затем обсудить моменты или темы, затронутые в беседах, которые у вас, возможно, были с ними. После нескольких разговоров вы, возможно, сможете поднять проблемы, с которыми сталкиваетесь. Если они сначала начнут обсуждение, вы сможете начать обмениваться информацией, искать знания или обмениваться деловыми контактами.
Большинство деловых людей настроены оптимистично и позитивно. Регулярное общение с такими людьми может быть большим подъёмом морального духа, особенно на ранних трудных этапах нового бизнеса. Вы обнаружите, что многие, если не все, владельцы бизнеса испытали подобные испытания владения.
Большая часть местного бизнеса по-прежнему ведется на основе рукопожатия, и лучший способ налаживания контактов с другими владельцами местного бизнеса и предпринимателями — это личные встречи и встречи с местными бизнес-группами.
Вы должны не только регулярно посещать собрания своей сетевой группы, но и быть готовыми предложить группе что-то ценное. Выберите наиболее подходящую для вас сетевую среду.
Каковы преимущества деловых сетей?
Деловые сети могут позволить вам быть в курсе последних тенденций или технологий в вашей отрасли или быть в курсе последних. Сеть также может предоставить вам профессиональных наставников или контактных лиц, которые могут помочь вам с проблемами, в решении которых вам может потребоваться помощь.
Например, если вашему бизнесу необходимы услуги бухгалтера, бухгалтера или юриста, вы можете найти идеального кандидата через свою сеть. Если вашему бизнесу требуется долевое финансирование, вы можете найти ангела-инвестора или венчурного капиталиста через сетевые каналы.
Нетворкинг идеально подходит для расширения ваших знаний за счет использования точек зрения и предыдущего опыта других. Например, если вы думаете об экспорте своих продуктов или услуг, вы можете получить ценный совет от кого-то другого, кто занимался аналогичным бизнесом на международном уровне.
Networking вселяет уверенность в том, что ваш бизнес и методы, которые вы использовали для его ведения и управления, конкурентоспособны и сопоставимы с аналогичными предприятиями.
Типы деловых сетей
Посещая мероприятия, ищите индикаторы того, что кто-то может принести пользу вашему бизнесу, если вам также есть что предложить. Это могут быть просто разговоры о рыночных условиях вашей отрасли, а также о тенденциях, которые каждый из вас мог заметить в своей отрасли.Вы можете работать вместе, чтобы лучше понять рынок, на котором вы оба работаете.
Бизнес-семинары
Ищите и посещайте несколько бизнес-семинаров — развивайте новые рабочие отношения со своими новыми коллегами и деловыми партнерами, а затем регулярно общайтесь, чтобы помочь всем вам оставаться в курсе.
Самый важный навык для эффективного делового общения — это умение слушать; сосредоточение внимания на том, как вы можете помочь человеку, которого слушаете, а не на том, как они могут помочь вам, — это первый шаг к установлению взаимовыгодных отношений.
Сетевые группы
Лучшие деловые сетевые группы работают как обмен деловой информацией, идеями и поддержкой. В Интернете существует множество групп, предлагающих сетевые услуги и сообщества. LinkedIn является примером большой сетевой группы или сайта, которые могут объединить профессионалов.
Профессиональные ассоциации
Существуют организации, состоящие из единомышленников в аналогичных отраслях и сферах деятельности. У этих организаций могут быть вступительные взносы или другие требования к отбору, но они могут оказаться жизненно важными для владельцев малого бизнеса, желающих расширить свою сеть.Американская ассоциация менеджмента и Американская маркетинговая ассоциация — два примера отраслевых ассоциаций.
Ключевые выводы
Деловые сети дают деловым людям возможность сотрудничать с другими экспертами, чтобы помочь им развивать свой бизнес или улучшать свою профессиональную жизнь. Преимущества бизнес-сети включают:
- Возможности помощи другим владельцам бизнеса
- Получение помощи от других собственников
- Дополнительные знания и перспективы
- Общение с единомышленниками
Как работает сетевой маркетинг.Сетевой маркетинг был просто… | от Affil Coin
Сетевой маркетинг просто называют прямыми продажами, и это связано с природой бизнеса сетевого маркетинга. Как следует из названия, основной метод работы сетевого маркетолога — это продавать в своей сети.
Например, сетевой маркетинг имеет тенденцию сосредотачиваться в основном на продаже продуктов близким контактам. Они используют этот тип маркетинговой модели, при которой пользователи тратят меньше денег на приобретение продукта и продают эти продукты людям по гораздо более высокой цене и получают прибыль.Для компаний сетевого маркетинга они набирают участников, которые не являются частью самой компании, для продажи этих продуктов людям в надежде получить комиссию после завершения этих продаж. Из-за количества доступных продуктов некоторым из этих компаний потребуется, чтобы участники набирали больше людей, чтобы они действовали в качестве их подчиненных на платформе. Эти участники, у которых есть нижестоящие торговые представители, будут зарабатывать комиссию каждый раз, когда один из их нижестоящих подразделений продает продукт.
Одно важное замечание, которое следует учитывать при разговоре о сетевом маркетинге, — это многоуровневый маркетинг (MLM) или финансовые пирамиды.Хотя это путали со схемой пирамиды, важно помнить, что это две разные концепции. Например, финансовые пирамиды потребуют от своих участников больше внимания уделять набору людей, а не продажам. Кроме того, большинство этих пирамид приносят больший доход, когда к ним присоединяются новобранцы. С другой стороны, сетевой маркетинг сильно отличается от. Компании сетевого маркетинга потребуют от участников сосредоточиться на продаже продуктов больше, чем на привлечении большего числа людей.
Не забудьте заняться операциями сетевого маркетинга, которые действительно приносят ценность и продукт или услуги целевой аудитории. Это может быть простой способ быстро определить разницу между операцией сетевого маркетинга и чем-то менее привлекательным.
Как работает сетевой маркетинг
Статистика показывает, что сетевой маркетинг работает и приносит огромные деньги людям во всем мире. Согласно отчету, опубликованному DSA в 2011 году, было отмечено, что их было около 15.6 миллионов сетевых маркетологов только в Соединенных Штатах. В этом отчете также показано, что одна из причин, по которой сетевой маркетинг имеет огромное значение, заключается в том, что он помогает людям строить свой собственный бизнес или сеть, в то время как они используют время других. Далее выяснилось, что рынок прямых продаж увеличился до 29 миллиардов долларов по состоянию на 2011 год. Эти цифры ясно показывают, что сетевой маркетинг работает и может захватить мир в ближайшие пару лет.
Чтобы объяснить, как работает сетевой маркетинг, лучше всего привести пример.Во-первых, компания, предлагающая полезные продукты и стремящаяся выйти на рынок, не платя за рекламу или проводя промо-акции, может решить попробовать сетевой маркетинг. Для начала им придется набрать или нанять участников, которые иначе называются «независимыми владельцами бизнеса (НПА / IBO)». Эти НПА / IBO будут обучены компанией. В зависимости от типа продаваемого продукта процесс обучения может длиться 3 дня или даже неделя. Цель этого тренинга — дать участникам возможность ознакомиться с продуктом и его преимуществами.В большинстве случаев эти продукты являются лекарственными или имеют реальную пользу для пользователей. Эти участники должны сначала понять, почему людям нужно покупать эти продукты, и только тогда они смогут убедить других купить.
По окончании периода обучения этих участников могут попросить заплатить определенную сумму за определенное количество продуктов или передать эти продукты им бесплатно. Участники должны будут продать эти продукты близким людям в надежде получить комиссию за каждый проданный продукт.Поскольку это метод прямых продаж, участникам придется начинать со своих знакомых, друзей и родственников. Помимо друзей, участники могут также поговорить с другими, живущими рядом с ними, о преимуществах покупки рассматриваемого продукта. Большинство этих компаний потребуют от участников попытаться привлечь других участников, поскольку это иерархическая система. Когда участник A набирает B, г-н B должен стать торговым представителем ниже г-на, и A будет продолжать получать комиссию каждый раз, когда г-н.B продает продукт. Чтобы мистер Б. начал зарабатывать на чужом времени, ему также придется нанять других, чтобы они были ему подчинены. В отличие от финансовых пирамид, сетевой маркетинг фокусируется в основном на продаже продуктов, а не только на привлечении участников в компанию.
Одной из главных особенностей этой маркетинговой модели является то, что она дает всем возможность заработать на ней огромные деньги. Приняв на работу, вы можете сразу же начать продавать продукцию людям. Если вам повезло, что у вас больше покупателей, чем у тех, кто находится выше вас, вы можете продать свою продукцию в кратчайшие сроки и заказать больше.Чтобы сделать вещи более интересными, вы также можете нанимать подчиненных в качестве нижестоящих и получать комиссию каждый раз, когда они завершают сделку.
Почему сетевой маркетинг работает практически для всех
Одна из основных причин, по которой сетевой маркетинг становится популярным, заключается в том, что им может заниматься каждый. Это просто связано с молва. Это все равно, что рассказывать друзьям об этом замечательном фильме, который вы смотрели на выходных. В большинстве случаев ваши друзья могут решить посмотреть фильм просто потому, что вы его порекомендовали.Когда вы рекомендуете людям фильмы и другие товары, вам не платят за свои услуги. Это немного отличается от сетевого маркетинга в том смысле, что вам платят за эту услугу.
Если у вас много друзей и знакомых, вы можете заняться сетевым маркетингом, так как у вас больше шансов убедить их попробовать продукт. Кроме того, люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях также могут отважиться на эту бизнес-модель, поскольку большинство их подписчиков могут захотеть опробовать продукт.Это создает прекрасную возможность для тех, кто хочет потратить время, особенно в эпоху цифровых технологий, которая дает людям возможность легко подключаться.
Аналогичным образом, сетевой маркетинг — это просто один из лучших способов заработать деньги, не выходя из дома. Удаленная работа становится все более важным фактором для сотрудников. Свобода, предоставляемая сетевым маркетингом, может быть мощным фактором влияния, побуждающим кого-то присоединиться к программе! Кроме того, сетевой маркетинг может помочь людям получить пассивную форму дохода.Поскольку все, что вам нужно, просто наладить отношения один раз, и это окупается снова и снова, поскольку этот человек или компания совершают больше покупок через сеть. Это открывает для вас окно, в котором вы можете использовать продажи тех, кто находится в вашей нижестоящей линии. Все это создает большую ценность за счет синергии для вашей сети.
В заключение, команда Affil Coin рада помочь, где мы можем. Итак, если у вас возникнут какие-либо вопросы, зайдите в чат Affil Coin Telegram и поговорите с членом нашей команды! Кроме того, если вы хотите узнать больше о сетевом маркетинге, нажмите здесь и посетите сайт Affil Coin!
Нетворкинг
Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и знакомств — либо лично на собраниях и собраниях, либо с помощью других методов связи, таких как телефон, электронная почта и т. Д. и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.
Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.
Деловая сеть контактов — это для вас и путь выхода на рынок, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.
Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.
Деловые сети — это способ заставить вас работать на себя: «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…».
Принципы и методы создания деловых сетей в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, фасилитации и т. Д.
(Обратите внимание, что некоторые варианты написания на британском и американском английском языках могут отличаться, например, такие слова, как организация / организация, поведение / поведение.При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)
«Сетевая работа» в сети — вводные определения и происхождение
Слово «сеть» определяется в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь к сети или работайте с ней … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и развития профессиональных или социальных контактов.
Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которое может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, чтобы сеть, особенно бизнес-сеть, перестала быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что на самом деле нет смысла развивать контакты, если не налажены и не поддерживаются хорошие линии связи.
OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».
Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие работы из дома или в другом месте удаленно значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.
OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.
Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:
- мы работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
- для создания, роста, использования, помощи и поддержки
- собственная сеть (сеть) контактов.
Хорошая сеть создается и сети успешно, путем применения тяжелой работы.
Сеть без работы ничего путного не дает.
Другие полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.
Краткий обзор советов
Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными объяснениями ниже.
Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно творчески подходить к их поиску. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.
Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — личным встречам, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:
Десять основных принципов
1. Опишите себя — лифт речи
Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.
Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важный контакт в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.
Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.
Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в кратчайшие сроки.
Вот основные моменты для создания речи лифта:
| 1. ваше имя | «Меня зовут …» Посмотрите другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала. |
| 2.название вашей компании | «Я работаю на …» или «Моя компания …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания. |
| 3. базирующаяся и покрывающая | «Я базируюсь …» и «Я прикрываю …». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Делать это имеет отношение к ситуации. |
| 4. Ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели | Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или предоставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения с особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении. того, что вы делаете. Включите в это утверждение свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов. |
В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.
Меньше значит больше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.
Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.
И наоборот, длинное бессвязное заявление показывает отсутствие подготовки, профессионализма и опыта.
N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.
Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.
После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.
Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.
В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова посмотрите на язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки), вы можете закончить по-разному, например:
«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»
«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:
«Чем ты занимаешься?»
Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:
«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, ваш собственный бизнес, мероприятия подобного рода и т. д.)? »
После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитную карточку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно, не начинайте полноценную коммерческую подачу.
Вместо этого попробуйте развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.
И будьте начеку, если вас не прервут и неожиданные возможности:
Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.
Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.
Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»
2. Будьте разными и амбициозными
Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много рекомендаций по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.
Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работу с вами.
Посмотрите еще раз, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает или особенного в нем (или в вас) от всех остальных?
Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.
Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что вы уже делаете.
Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете связать два или три мощных рыночных преимущества вместе.
Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и отражаться в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.
Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистами, но стремитесь быть лучшими и каким-либо образом лидировать, в какой бы специализации и на каком рынке вы ни работали.
Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.
Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.
Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и которые стремятся к изменениям и улучшениям.
Такое отношение заставляет вещи происходить.
Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.
3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите
Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.
Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.
Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.
Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».
Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.
Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) приводит к положительным результатам, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».
Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.
Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Слухи о тебе распространяются, и твоя репутация растет.
У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.
Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать, что дает отличные результаты для участников.Эти , обеспечивающие возможности превзойти личную специализацию.
Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:
- интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
- ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)
Проще говоря, всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области, а не вас.
Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:
Спросите у людей:
«Чем могу вам помочь?»
«Чем могу помочь?»
Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другой единичный ответ, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть задан хороший, релевантный закрытый вопрос. жизненно важный для разъяснения:
«Вы имеете в виду X или Y?»
«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»
Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.
Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.
Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.
Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.
Например, постарайтесь рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения есть четкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы разговариваете со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и конкурировать за более крупные контракты.
4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию
Всегда сохраняйте целостность.
Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.
Совершение такой ошибки может нанести ущерб личной неприкосновенности.
Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу честность, — всегда признавайте это и извиняйтесь.
Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб целостности и репутации человека гораздо больше, чем сама изначальная неверная оценка.
Нам нужно только подумать о том, как мы смотрим на людей, занимающих высокие посты в государственной власти, особенно политиков, когда они не берут на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.
Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.
Примечательно, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.
Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.
Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.
Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.
Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.
Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; внимательно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.
Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.
Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.
Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена чья-то репутация.
Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.
5. Ищите соответствующие группы и связи
Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.
Релевантность может зависеть от нескольких вещей, например:
- География
- Размер
- Сектор
- Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
- Политическая или религиозная группировка
- Торговая или общественная группа
- Академическая или техническая группа
- Специально организованные сетевые / реферальные группы
- Другие общие интересы (например, социальное предпринимательство, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)
Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.
Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свой таргетинг за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.
Подумайте, как работают разные группы и сети, онлайн и где-то еще.
Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:
- четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, и
- , если у группы нет значимой цели или ожидания направления бизнеса.
Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.
Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть шанс. приходит.
Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.
Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.
Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.
Так что не расстраивайтесь бесцельно после каждой возможности нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале помня, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.
В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и самых близких соратников, очень внимательно.
Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.
Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)
Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.
Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано далее.
6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте этим
Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.
Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.
Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.
Уметь планировать и контролировать свои сетевые действия.
Важно точно знать, что вы хотите, потому что вас спросят — очень прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.
Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.
Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели, только если будете сосредоточены на ней.
Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:
С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы. вашим потребностям и сильным сторонам.
Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.
План жизненно важен, потому что налаживание деловых контактов может занять очень много времени.
Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.
Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.
Деловые сети могут быть очень приятным занятием и для некоторых людей могут показаться намного более продуктивными, чем они есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и рентабельности.
Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.
Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.
Пример планировщика сети
| группа 1 | группа 2 | группа 3 | |
| какова моя цель? | |||
| идеальные связи (люди) — описательные слова | |||
| название и тип группы | |||
| профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня) | |||
| примечания / советы тактической группы — что хорошо работает? | |||
| моя речь в лифте (для этой группы) | |||
| что я могу сделать для этих людей | |||
| чего я хочу от этих людей? | |||
| дневник дат / запланированных задач | |||
| цели / ожидания | |||
| фактическое | |||
| затраченное время | |||
| сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями |
Очевидно, измените размеры бокса, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.
Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.
Приведенный выше пример не обязательно предполагает, что вы начинаете с трех групп или ограничиваете свои деловые сетевые действия тремя группами.
Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых контактов и посмотреть, как у вас дела, прежде чем увеличивать активность.
Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются концентрированным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно рассредоточены, и вам будет сложно повлиять на какую-либо из них.
7. Выполняйте свои обязательства и обещания
Есть две основные причины важности последующих действий:- Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
- Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.
Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:
- Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время зря.
- Сетевики, которые никогда не следят за новостями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.
Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий в отношении последующих действий.
Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.
Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.
8. Оказывать положительное влияние
Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.
Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.
Держите свою эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.
Ни о ком не говори плохо.
Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.
Избегайте ситуаций персонализации. Оставайтесь объективными.
Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.
Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.
На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свой опыт в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.
При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивной рекламы, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Старайтесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно актуально, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.
Вы будете лучше всех продавать себя, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.
Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.
Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации — чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним, и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.
9. Приложите постоянные целенаправленные усилия
Деловые сети — это форма маркетинга.
Все формы маркетинга выигрывают от строго целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:
- для повышения осведомленности, а затем
- , чтобы построить отношения до такой степени, чтобы можно было совершить продажу.
Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.
Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие мало влияет, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.
Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.
Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, причем вне работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:
- смотреть людям в глаза и улыбаться
- проявите инициативу
- начать разговор
- обычно открыто и дружелюбно относятся ко всем
- и всегда имейте при себе ручку и несколько визиток
После этого во всех случаях — запланированных и незапланированных — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.
Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими много связей, но не представляющих особой ценности, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.
В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)
Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.
Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.
Деловые сети требуют постоянных усилий, чтобы все стало возможным.
Устойчивые и целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а ваши брошюры наклеиваются на все лобби отеля.
Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно быть активным и полезным присутствием в группе.
Сначала выстраивайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.
10. Жизненный баланс
Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:
- вы будете расслаблены и расслаблены, и это передается другим
- вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
- ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других
- вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
- человек купят вас или порекомендуют вам человек — не только ваш бизнес
Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.
Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.
Измерить или определить жизненный баланс непросто, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.
Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.
И что очень важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.
И наоборот, когда наша жизнь выходит из равновесия по какой-либо причине, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.
Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности. имеет тенденцию быть контрпродуктивным.
Контрольный список для работы в сети
- Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, но, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
- Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу соответствующих людей насколько возможно.
- Всегда сохраняйте непорочность.Ничто так не разрушает сети, как недоверие. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
- Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
- Поймите и используйте вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
- Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
- Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «шаг в лифте» — так называется, потому что он оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
- Придумайте немного разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были как можно более актуальными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в разных ситуациях.
- Отличаться от всех остальных — особенно от конкурентов.
- Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не концентрируясь на построении собственного бизнеса.
- Направьте все свои усилия на развитие собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь об очевидных успехах или преимуществах других.
- Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
- Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
- Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
- Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными и субъективными. Избегайте личностных ситуаций. Оставайтесь объективными.
- Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это самое ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
- Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
- Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
- Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
- Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
- Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
- Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
- Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неправильной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
- Всегда выполняйте все, что вы говорите, что делаете, каким бы незначительным ни было предложение.
- Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
- Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто принимают как должное.
- Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
- Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Речь идет об общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
- Найдите причины давать людям положительный отзыв — дайте и имейте это в виду.
- Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите назад и выйдете из толпы.
- Нетворкинг — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто проведение множества индивидуальных встреч. Большие сети с сильными связями неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединениями. соединения.
- Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и самых близких сотрудников — репутация строится в зависимости от компании, в которой вы работаете, а не только от того, как вы себя ведете.
- Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
- Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
- Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо о вас подумают, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на любого, кто вас рекомендует.
- Ищите и используйте возможности, чтобы внести положительный вклад в достижение положительной (любой) цели, где только можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не вознаграждаются в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
- Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
- Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем наладить контакты с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.
Сеть и определения сетей — прочие указатели
Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.
Это определенно так в словах «сеть» и «сетевик».
Сеть
Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:
«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».
Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — за пределами индивидуальных встреч или контактов.
Слово «сеть» впервые появилось в английском языке примерно в 1560 году. Неудивительно, что оно означало «сетевую структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.
Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.
Эти термины произошли от сети, используемой рыбаком.
Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.
То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например, достигнутые продажи или новых клиентов.)
Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.
Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.
Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и даете, ваша сеть будет крепкой.
Для многих это нелогично, но это работает.
СетевикОксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:
«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».
Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.
Фактически, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса, а также для личной карьеры и для реализации всех видов проектов, независимо от терминологии.
Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.
Принцип нетворкинга — нахождение и построение полезных отношений и связей с другими людьми .
Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при создании и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.
Выражение «Ты мне спину почешь, а я тебе почешу …» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.
Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»
Вопрос в том, чтобы спросить себя:
«Зачем кому-то нужно знать меня?»
Люди могут сделать что-то даром для кого-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.
Это принцип взаимности .
Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.
Спросите себя:
«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»
Здесь представлены жизненно важные аспекты доверия и доверия и честности .
Вы бы порекомендовали кого-то, кому не доверяете, к своему ценному контакту?
Другие люди тоже не склонны.
Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. По-разному о ситуации, ценности обмена, а также о людях и истории взаимоотношений.
Деловые сети практикуют самые разные люди на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.
Люди, использующие сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.
Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .
Особенно полезные результаты могут быть получены при объединении в сеть , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести больший эффект, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.
Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .
Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.
Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать захватывающие предложения новых услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.
Таким образом, синергетические соединениямогут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.
Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, которая будет содержать такие типы соединений, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.
Типы сетевых ситуаций, событий и методов
Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.
Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.
Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в создании сетей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).
Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).
Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):
- «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — относится к сетевой группе, специально предназначенной для направления членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и которые обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное направление потенциальных деловых возможностей / перспектив.
- «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с минимальным ожиданием / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственное лицо несет ответственность для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в зависимости от ситуации.
- N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти термины предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.
Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.
Многие из них не являются организованными сетевыми мероприятиями.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.
Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.
Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.
| Конференции | Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства. |
| Выставки | Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться. |
| Семинары | Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для знакомства и знакомства с людьми. |
| Учебные курсы | Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками. |
| Торговые палаты | Во всех городах есть по крайней мере одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных деловых людей.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга. |
| Завтрак сетевых клубов | Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми. |
| Веб-сайты деловых сетей | С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые географически ориентированы. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете. |
| Веб-форумы | Веб-форумы существуют по любой теме, о которой вы можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемому предмету. |
| Группы пользователей сайта | Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг — вторая натура для большинства этих людей. |
| Сайты профессиональных организаций | Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних принять участие и наладить полезные связи. |
| Интерактивные сайты по интересам | Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определите свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их. |
| Социальные сайты сообщества | Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Немного этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций. |
| Приложения для онлайн / мобильной связи | Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных связей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны. |
| События локальной сети | Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе. |
| Ускорение сетевых событий | Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепция аналогичен и, вероятно, создан по образцу форматов быстрого знакомства. |
| Общества и ассоциации | Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами. |
| Промышленные институты | В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института. |
| Лекции и доклады | Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме. |
| Университеты и колледжи | Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как крупный бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия. |
| Гостиничные мероприятия | Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — редкость в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для делового общения, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги. |
| Собрания акционеров | Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей. |
| Годовые общие собрания | Годовые собрания акционеровпо своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень формальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть. |
| Условные обозначения | съездов организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для установления контактов. |
| Группы давления | Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на мероприятии такого рода будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто есть возможность для волонтерства и участия на стратегическом уровне. |
| Общественные собрания | Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, консультации по местному планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема касается коммерции, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи. |
| Запуск продукта | Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых после этого есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, посвященное актуальной теме вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое относится к презентации книг и аналогичным рекламным мероприятиям. |
| Церемония открытия | Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для налаживания контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием. |
| Фестивали и шоу | Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, в том числе бизнесменов. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду быть сетевым потенциалом. |
| Внешнеторговые визиты | Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевая сфера. |
| Спортивные клубы | Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно. |
| Другие клубы | Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми. |
| Пабы | Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных бизнесменов. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса. |
| Поезда, лодки, самолеты и т. Д. | Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности. |
Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свой, с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.
Сопутствующие материалыСетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство
Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, у вас. Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.
Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге.Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Он включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести информацию о продукте до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.
Он также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха — и даже найти свой настоящий дар.
Как работает сетевой маркетинг?
Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, обучит вас и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.
В основном сетевой маркетинг в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы получаете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которых они подписываются, — и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга
Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы почувствуете себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать вне дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладить мгновенные связи с другими, делать убедительные презентации, развивать и руководить командой, а также эффективно выполнять ее.
Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого торгового бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, построить свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.
Как добиться успеха в сетевом маркетинге
Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а остальное приложится.
Шаг 1. Найдите свою страсть
По словам Тони, сетевой маркетинг — это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».
Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о ней, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашнего декора? Косметика? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.
Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это только ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему — и зарабатывать деньги, пока вы этим занимаетесь.
Шаг 2: Выберите подходящую компанию
Энтузиазм — важнейший ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, соответствующей вашему увлечению, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье сообщение, история и продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:
Эксплуатация не менее пяти лет :
Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, — это дополнительный риск.
Устойчивый денежный поток :
Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.
Повышение квалификации :
Убедитесь, что ваш бизнес предоставляет вам необходимые тренинги, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для улучшения вашего обучения.
Постоянная клиентская база :
Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.
Шаг 3.Используйте свои ресурсы
Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с того, что узнайте, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.
Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни — давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продаже, а в использовании возможности развить мышление изобилия и улучшить жизнь других.
Шаг 4. Управляйте своим мышлением
В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.
Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это делаете, жизнь происходит для вас, а не для вас, что позволяет вам прочно сесть за руль.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему-то научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.
Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть самим себе боссом.
Готовы поднять свой бизнес на недостижимый уровень?
Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery , посвященных 7 силам делового мастерства.
Сетевой маркетинг — Бизнес-идеи
Затраты на запуск: Менее 2000 долларов США
Домашнее использование: Может работать из дома.
Неполный рабочий день: Может работать неполный рабочий день.
Франшизы доступны? Нет
Работа в сети? да
Сетевой маркетинг — одна из самых популярных отраслей розничной торговли.Он основан на идее, что вы продаете продукты людям, которые, в свою очередь, продают другим людям, которые продают другим людям. . . и так далее. Программы сетевого маркетинга предполагают минимальные первоначальные вложения — обычно несколько сотен долларов или меньше на покупку набора для образцов продукта — что дает вам возможность продавать линейку продуктов напрямую семье, друзьям и другим знакомым. Большинство сетевых программ также требуют, чтобы вы нанимали других торговых представителей — тех же членов семьи, друзей и знакомых.Эти новобранцы торговых представителей составляют ваши «нижние звенья», а их продажи приносят вам доход. Затем тот, кого они нанимают, становится частью их подчиненных, а также вашей, принося доход им, а также вам. Таким образом, чем больше людей вы привлечете, тем выше будет ваш потенциальный доход. Если вы разбираетесь в продажах и можете убедить других в красоте этого плана и заставить их продавать членство в продажах (а также продукты), вы можете заработать значительную сумму денег. И у вас есть на выбор множество планов сетевого маркетинга.Самые популярные из них продают добавки для здоровья и косметические средства, но вы можете купить все, от услуг междугородной телефонной связи до репродукций картин. Преимущества этого бизнеса заключаются в том, что начальные затраты минимальны, часы гибкие, вы можете начать неполный рабочий день и можете работать из дома. Единственное, что вам нужно в этом бизнесе, — это умение продавать. Если у вас есть опыт работы в сфере продаж, вы впереди всех, но если нет, вы все равно можете добиться успеха. Просто убедитесь, что вы верите в продукты и в компанию, с которой работаете.Честный энтузиазм имеет большое значение для убеждения других покупать.
Рынок
Вашими клиентами будут все, кого вы знаете или встречаетесь. Большинство сетевых маркетологов начинают с общения с друзьями и семьей. Если в той же компании в вашем районе работают другие люди, они могли организовывать еженедельные встречи, на которых собираются продавцы и потенциальные клиенты, чтобы подбодрить друг друга и подписать новых членов. Если так, сделайте ставку на то, чтобы присутствовать на ней со своими потенциальными клиентами. Людям сложнее отклонить ваше приглашение присоединиться к комнате, полной других энтузиастов-новичков.В этом бизнесе важно, чтобы ваши дистрибьюторы продолжали продавать. Не продавайте им членство и не игнорируйте их, иначе они могут отказаться от своего звена в цепочке. Часто говорите с ними о том, как у них дела. Отправляйтесь с ними на торговые звонки, чтобы предложить моральную поддержку и энтузиазм, а также помочь найти потенциальных клиентов. Многие сетевые маркетологи продают через партийный план. Это просто и весело. Попросите хозяина или хозяйку пригласить друзей попробовать ваши продукты. Вы продаете товары, подписываете людей, а участник вечеринки получает бесплатный подарок или скидку на свои покупки.
Необходимое оборудование
Вам не нужны какие-либо специальные инструменты или оборудование, за исключением телефона, чтобы поддерживать связь с вашими дистрибьюторами, материнской компанией и потенциальными клиентами, а также машины, чтобы выходить и подписывать людей и посещать еженедельные беседы, которые являются особенность этого бизнеса.
Категории
Как заработать деньги с помощью сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продаж и комиссия от продаж нижестоящих.
В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники. Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.
Плюсы системы
В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год.Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.
Минусы системы
Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, где низ платит верху. Он отличается только тем, что здесь задействован продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка новобранцев, что может привести к ее сбою.Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино вплоть до верх.
Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.
В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?
Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.
1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.
Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации.Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.
2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.
Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле.Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение вашего бизнеса. И не забывайте, что, как и любому другому самозанятому лицу, вам нужно будет подать 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.
3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.
Одна из величайших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.
Даже если вам не нужна степень или опыт в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.
Это означает, что вам придется искать информацию самостоятельно, как только вы выберете подходящую компанию для работы.Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха. Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания является законной, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.
4. Приходи на «работу».
Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес.Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю. Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.
Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.
5. Определите цели вашей компании.
Ваша цель использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить свой бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.
6. Узнайте, что работает для вас.
Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил пытаются наладить связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.
Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.
Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.
Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели и использует свою уникальную историю для привлечения других.