Made in Russia: какие российские товары пользуются популярностью за рубежом
На днях стало известно, что владелец брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» планирует серьезно увеличить продажи своей косметики на зарубежных рынках. Эксперты подтверждают: интерес к российским товарам растет. Изучаем, что пользуется спросом у иностранцев, и как можно на этом заработать.
Владелец компании «Первое решение» Андрей Трубников планирует значительно увеличить продажи косметической продукции на зарубежных рынках. «Первое решение» занимается производством и продажей косметики под брендами Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica и «Рецепты бабушки Агафьи».
Сейчас экспорт собственных торговых марок составляет около 20% всех продаж, предприниматель хочет добиться показателя в 70%. «Я хочу сделать глобальный бренд российской косметики. Это важно, чтобы страну представлял в мире не автомат Калашникова, не атомная бомба, а бренд», — рассказал Трубников в интервью РБК.
Слабый рубль подстегивает рост
Первую попытку продавать за пределами России компания предприняла в 2012 году. Тогда «Первое решение» участвовала в косметической выставке Cosmoprof, где были заключены контракты на поставки продукции в магазины Греции и Испании. Сейчас бренд поставляется почти в 5 десятков стран – от Европы до Латинской Америки, продается как в местных косметических сетях, так и в собственных магазинах, а также через интернет.
«Первое решение» – не единственный представитель российского косметического рынка, успешно реализующий свою продукцию за рубежом. Пользуются популярностью у иностранцев бренды таких компаний, как Green Mama, «Невская косметика», Splat.
Экспорт российской косметики и парфюмерии в последние годы показывает стабильный рост. Например, за первое полугодие 2017 года он вырос на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2016 года — такие данные предоставляет Российский экспортный центр (РЭЦ).
Пока главными иностранными покупателями остаются страны СНГ. Объем поставок в Белоруссию в первом полугодии составил 69,1 млн долларов, Казахстан — 58,3 млн, Украину — 39,6 млн. Однако отмечается рост поставок в страны Восточной Европы, в первую очередь, Чехию и Польшу. Растет интерес к российской продукции и со стороны Китая и Вьетнама.
Подстегивает экспорт ослабление рубля: компаниям становится более выгодно закупать косметику в России. Вторая причина – мода на экологически чистую продукцию. Именно на волне интереса к экотоварам выходила на зарубежные рынки Natura Siberica.
Еда с российским вкусом
По словам представителя РЭЦ Михаила Мамонова, помимо косметики, в число популярных товаров для розничного экспорта входят продукты питания. Это подтверждают и другие эксперты, например, Евгений Привалов, начальник управления международных перевозок DPD в России.
В 2016 году Российский экспортный центр запустил проект Russian GastroWeek – серию выездных дегустационных мероприятий, цель которых – познакомить зарубежных ритейлеров с продуктами российского производства. «Неделя национальной российской еды» уже прошла в Китае, Вьетнаме, Индии, ОАЭ и Японии.
Особый интерес к российской еде отмечается в Китае. Жители Поднебесной активно покупают кондитерские изделия, мороженое, икру, а также алкоголь. Как говорят представители Alibaba Group, в последние годы китайцы особенно активно переходят на продукты импортного производства, считая, что их качество на порядок выше местных.
Попытки выйти на международные рынки предпринимают и российские рестораторы. Холдинг Ginza Project уже в этом году планирует открыть ресторан русской кухни «Мари Vanna» в Шанхае. Оформленные в стиле советской квартиры, рестораны «Мари Vanna» не первый год работают в Нью-Йорке и Лондоне. Чуть позже в этих же городах открылись пироговые сети «Штолле».
Не всегда попытки развиваться на международных рынках оказываются успешными. Например, сеть «Теремок» недавно закрыла свои точки в Нью-Йорке. Первый блин ресторанов русской кухни оказался комом. Но глава «Теремка» не отчаивается и говорит о планах не только перезапустить бизнес в США, но и открыть заведения в Европе.
Китай покупает одежду в России
По данным исследования PayPal, почти четверть покупок иностранцев в российских интернет-магазинах приходится на «физические» товары, в том числе, одежду и обувь. То, что продукция сегмента fashion показывает рост по объемам экспорта, подтверждает министр промышленности и торговли Денис Мантуров. По его словам, несырьевой экспорт в первом полугодии 2017 года вырос на 6,4%, а прирост по текстилю, одежде, обуви составил 11,6%.
Помимо стран СНГ, в десятку импортеров российской одежды входят Польша, Франция, Великобритания и Швейцария. Интересен факт, что одеждой made in Russia заинтересовались не только в Европе, но и в Китае. Из-за падения курса рубля цены на российскую продукцию стали ниже местных, в итоге китайские предприниматели стали закупать одежду в России с целью ее дальнейшей перепродажи.
Согласно проекту «Электронная торговля», разработанному Минпромторгом, к 2019 году экспорт российских товаров должен вырасти в 100 раз по сравнению с 2016 годом и составить 60 млн долларов. Достичь этого авторы проекта планируют за счет создание национальных торговых павильонов на мировых площадках и увеличения числа российских ритейлеров, продающих за рубеж.
На китайском маркетплейсе Tmall (входит в Alibaba Group) российский павильон работает с 2017 года. Первым одежным ритейлером, представленным на нем, стала Gloria Jeans. До этого компания в принципе не торговала через интернет из-за высоких затрат на доставку товаров. Вскоре к Tmall планирует подключиться ритейлер Modis. В Alibaba рассчитывают, что сайт станет основной площадкой для компаний fashion-сегмента, у которых нет собственного интернет-магазина или его обороты невелики.
Некоторые российские сети предпринимают попытки выходить на западные рынки, открывая офлайн-магазины. Так, Melon Fashion Group (владеет магазинами befree, Zarina, Love Republic) в прошлом году открыла несколько собственных магазинов в Польше. В 2018 году, по словам гендиректора Михаила Уржумцева, ритейлер намерен продолжать европейскую экспансию.
Оценивать успешность такого шага пока рано. Пионером по открытию магазинов в Восточной Европе была одежная сеть Oodji. Полтора десятка магазинов в Польше, Чехии и Словении проработали несколько лет, но были закрыты. Та же участь постигла польские магазины обуви Kari.
Устойчиво высоким спросом в других странах пользуется уникальная продукция, например, отдельные виды высокотехнологичного оборудования и авторские разработки, – комментирует Евгений Привалов, DPD: «Среди экспортируемых товаров мы видим, например, пейнтбольное оборудование, свадебные платья, деревянные оправы для очков, костюмы для художественной гимнастики и др. С прошлого года мы поставляем в Канаду воздушные винты для спасательных судов. Очевидно, что это не массовые рынки, а скорее, нишевая продукция».
Один из клиентов DPD – мастерская «Вудвиль», изготавливающая реквизиты для фотографов и предметы интерьера для дома из массива дерева. За полгода объемы отправок интернет-магазина «Вудвиль» выросли на 15% по России и в 8 раз за границу. Самые популярные направления доставки – США, Канада, Япония, Австралия, Великобритания и Швейцария. Большая часть продукции идет в Соединенные Штаты: за время совместной работы мастерской с DPD объемы отправок в эту страну выросли в 20 раз.
Компания Umptek производит изделия из кожи ручной работы. Уникальность товара заключается в оригинальном дизайне и сочетании различных материалов: карбона, кевлара, мрамора, дерева, драгоценных металлов и камней. Изделия имеют сложную конструкцию, поэтому их не сшить на машинке, можно только изготовить вручную.
Около 30% заказов поступают из-за границы, в основном – из США и стран Европы. «Сейчас я рассчитываю на увеличение этой цифры, начинаю работать с Ближним Востоком: Катаром, ОАЭ, Саудовской Аравией», – рассказывает основатель компании Игорь Сергеев.
Основным каналом продаж пока является Instagram, но Umptek подключает и другие каналы. «В первую очередь, хочу обратить внимание на площадку Etsy, – говорит Игорь Сергеев. – На мой взгляд, это лучший ресурс для продажи товаров ручной работы». Хороший эффект дает размещение роликов о процессе производства на Youtube.
Сложности продажи за рубеж, по словам предпринимателя, связаны с языковым барьером. Для эффективной коммуникации с клиентом нужно владеть хотя бы английским языком. Вторая трудность – это достаточно дорогая доставка. Плюс высокий уровень конкуренции, поэтому важно предлагать качественный, необычный и интересный продукт.
«Чтобы иностранцы покупали российскую продукцию, она должна быть уникальной, – комментирует основатель Umptek. – Наши граждане часто копируют дизайн и концепцию у известных иностранных мастеров, а потом пытаются продать обратно за границу. Это не работает. Нужно предлагать что-то новое, удивлять».
Для дальнейшего развития экспорта требуются усилия всех участников рынка: производителей, продавцов, логистов и государственных органов, – отмечает Леонид Зондберг, коммерческий директор DPD в России и странах СНГ. «Необходимо помочь российским производителям понять, что именно можно продавать и куда, интегрировать российских производителей и продавцов с мировыми площадками. А перед нашими производителями стоит задача поиска своей аудитории и правильного продвижения продукта на внешних рынках», – резюмирует эксперт.
Алёна Яркова | RETAILER.ru
Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
retailer.ru
5 российских товаров, которые ценятся за рубежом
В России создадут интернет-магазин для продвижения отечественных товаров за рубежом, заявил сегодня премьер Дмитрий Медведев. В этом году страна уже присоединилась к крупнейшему магазину AliExpress и начала продавать российские товары — ожидается, что к концу года там будет представлено около 100 отечественных брендов одежды и аксессуаров. «Йод» рассказывает о том, какие продукты российского производства и без того успешно продаются за границей.
Шоколад
Едва ли не главный потребитель российских сладостей, причем не только шоколада, но и мороженого, и даже сгущенки — Китай. Дело в том, что продукция местных производителей вообще не очень похожа на настоящий шоколад, а международные бренды представлены далеко не во всех супермаркетах, да и к тому же довольно дороги. Но вот «Бабаевский», «Рот Фронт», «Красный Октябрь», «Коркунов» можно найти на полках китайских магазинов, наиболее популярны они, конечно, в самом русском городе Китая — Харбине. Иногда отечественный шоколад даже рекламирует сам Владимир Путин, его фотографии китайцы используют, чтобы привлечь внимание покупателей. Вообще же российские кондитерские фабрики поставляют свою продукцию в десятки стран мира: русский шоколад можно увидеть на полках супермаркетов и в Литве, и в Польше, и в Чехии.
Семечки
Это, конечно, самый неожиданный из российских экспортных продуктов, однако несколько лет назад «Бабкины семечки» буквально стали хитом сезона, обогнав по объему сбыта за рубеж почти все остальные российские пищевые продукты. Огромные фуры с семечками отправлялись и в Прибалтику, и в США. Специалисты объясняют это тем, что за рубежом неочищенных семечек не продают, да и везти их просто — нет никаких особенных требований к транспортировке.
Водка и пиво
Обширные комментарии тут излишни: в массовом сознании этот напиток связан с Россией, кажется, навсегда, да и отечественная «Столичная» продавалась в США еще в 70-е годы. Теперь, правда, на полках зарубежных супермаркетов чаще встречаются «Русский стандарт» и «Белуга» — эти марки продаются в США, Великобритании, Германии, Франции, Австралии, Израиле, Литве и других странах. Еще один бренд, в последние годы устойчиво ассоциирующийся с Россией — пиво «Балтика», география его распространения — более 70 стран, а объемы продаж действительно впечатляют. Интересно, что отдельной популярностью пользуется «Балтика 0», особенно в Иране, Ливии, Ливане, а также в странах Прибалтики.
Антивирусы
Российский антивирус Kaspersky (в очередной раз) доказал всему миру, что в России есть специалисты сильные в области IT. Он продается более чем в 200 странах и входит в четверку самых популярных программ для защиты компьютеров и мобильных устройств в мире. Представительства российского бренда есть в Великобритании, Китае, Франции, США, Германии, Канаде, Японии и других странах, а доля европейских продаж компании еще пять лет назад составляла более 40 процентов. Уступает главному российскому антивирусу другой отечественный продукт — Dr.Web, однако он тоже вышел на международный рынок — особенно популярна его версия для смартфонов на Android.
Балетная обувь и одежда
Еще один символ России во все времена — балет, в области которого мы, как известно, «впереди планеты всей». Возможно, именно это помогает отечественному бренду Grishko продавать за рубеж свою продукцию: одежду для всех видов танца, балетки и пуанты. Торговая марка представлена более чем в 70 странах мира, причем не только в онлайн-магазинах — русскую танцевальную обувь можно увидеть на полках специализированных отделов не только в привычной Европе, но даже в Австралии, Индонезии, Африке и Японии — многие дети идут на занятия в балетные школы с русскими пуантами в рюкзаках
s30912948728.whotrades.com
Made in Russia: какие российские товары популярны за рубежом
«Россия, спасибо за водку» — с такими плакатами были замечены на ЧМ некоторые болельщики. Какие еще наши товары известны за рубежом? Автомат Калашникова, космический туалет, матрешки и Чебурашки? Есть еще наукоемкие производства, которые мировым спросом пользуются, но потребительских товаров не делают. А ведь именно товары для массового потребителя формируют и экономику, и облик страны за рубежом: Apple не просто так дороже Газпрома в несколько раз… Тоскливо, да?
Пробиваться на чужой рынок, конечно, трудно. Народные массы думают штампами, хоть у нас, хоть за границей. Пока мы лидируем по продаже водки Smirnoff в Великобритании и Stolichnaya в Греции, добавляя к этому списку пиво и икру — о нас продолжают думать штампами из голливудских фильмов девяностых. (Источник). Осталось наладить продажу балалаек в США?
Но, оказывается, в последнее время за рубежом начинают потихоньку любить и наше другое. Заслуга в этом, конечно, принадлежит самим производителям, которые буквально выгрызают по кусочку чужой рынок. Вот в новостях сообщают: «Владелец брендов Natura Siberica и «Рецепты бабушки Агафьи» планирует серьезно увеличить продажи своей косметики на зарубежных рынках — с 20% всех нынешних продаж до 70% — так как интерес к этим российским товарам растет».
Green Mama, «Невская косметика», Splat — продажи у этих брендов за рубежом вдруг стали расти тоже. Подстегивает экспорт ослабление рубля: компаниям выгоднее закупать косметику в России. Вторая причина – мода на экологически чистую продукцию. Ну и, повторяю, активность производителей важна — «косметологи» чуть ли не самые активные у нас оказались. Поэтому такой рост. За первое полугодие экспорт парфюмерии и косметики вырос на 46% — такие данные предоставляет Российский экспортный центр (РЭЦ). (Правда, есть нюанс: пока главными иностранными покупателями остаются страны СНГ и Восточная Европа).
Одежда и обувь, оказывается, составляет четверть покупок иностранцев. Министр промышленности и торговли Денис Мантуров заявил, что несырьевой экспорт в первом полугодии вырос на 6,4%, а вот прирост по текстилю, одежде, обуви составил 11,6%. Помимо стран СНГ, в десятку импортеров российской одежды входят Польша, Франция, Великобритания и Швейцария.
Уникальная продукция тоже всегда в цене. Например, за полгода объемы отправок интернет-магазина «Вудвиль» (предметы интерьера из массива дерева) выросли на 15% по России и в 8 раз за границу. Большая часть продукции идет в Соединенные Штаты: объемы отправок в эту страну выросли в 20 раз. А компания Umptek производит изделия из кожи ручной работы — этим больше всего интересуется Саудовская Аравия и прочие Эмираты. В общем, интернет-торговля — это будущее. Согласно проекту «Электронная торговля», разработанному Минпромторгом, к 2019 году экспорт российских товаров должен вырасти в 100 раз. Но тут возникает вопрос: что продавать будем? Найдем ли мы столько товаров, способных заинтересовать иностранцев? Да, они проявляют интерес к «чистой» косметике и каким-то авторским вещам. Но кого всерьез может заинтересовать товар с маркировкой «Made in Russia»? У нас же по большей части копируют иностранное и потом пытаются продать. А кому за рубежом это нужно?
Мы и сами не очень любим свое и охотнее покупаем российский товар, если он «прячется» под иностранными названиями. Ведь бытовая техника Bork, Vitek, Scarlett, Akira, кофе Milagro, чай Greenfield, косметика Faberlic, обувь Carlo Pazolini, спортивная экипировка Bask, канцтовары Erich Krause и многие другие — это на самом деле наши бренды. Просто стесняются признаться.
У нас не плохо с потребительскими товарами — у нас плохо с потребительскими брендами. Поэтому, думаю, сейчас по-настоящему сможет добиться успеха тот, кто уловит потребности рынка, придумает что-то особенное, нужное всем и — российское.
radulova.livejournal.com
Made in Russia — 5 идей для развития экспортного бизнеса
Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.
Структура экспорта России
Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.
Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).
В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.
Идея первая. Продукты питания
Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.
Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы
Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).
Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.
По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.
Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).
Идея вторая. Приборы и оборудование
В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.
Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.
У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.
Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.
Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.
exportcenter.rbc.ru
Спрос на российские товары за рубежом сильно разнится — Российская газета
Сегодня в России уже почти 20 тысяч малых компаний-экспортеров. Об этом «РГ» сообщили в Российском агентстве по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). Оно поддерживает отечественные предприятия, нацелившиеся на зарубежные рынки.
Спрос на российские товары за рубежом сильно разнится в зависимости от региона поставки, рассказывает директор по организации поддержки некрупных экспортеров ЭКСАР Борис Игошин. В странах СНГ популярностью пользуются семена, пружины, стройматериалы, одежда, мебель, продукция деревообработки, химические вещества.
В Европу малый бизнес успешно поставляет еду, лен, топливные брикеты и ультразвуковые генераторы
В Европу малый и средний бизнес успешно поставляет продукты питания, сельхозпродукцию, льноволокно, пиломатериалы, топливные брикеты, ультразвуковые генераторы, рыбное филе, металлообрабатывающее оборудование.
В Азию — концентраты для соков и напитков, запчасти для техники, инструменты, системы видеонаблюдения, противопожарные и огнеупорные материалы.
В малые экспортеры все чаще переквалифицируются небольшие торговые компании, которые берут на себя логистику между производителем и покупателем. По сути, они помогают доставлять за рубеж небольшими партиями товары крупных компаний, которым малые партии вывозить самим неинтересно.
Один из вопросов, которым задаются малые компании, реально ли им самим выйти на внешние рынки, без господдержки? По мнению Игошина — вполне. При этом экспортеры должны быть готовы к барьерам, которые в ЭКСАР условно разделяют на нефинансовые и финансовые.
«Нефинансовые — это недостаток информации о доступных рынках за рубежом, отсутствие международных сертификатов, слабая квалификация сотрудников: редко какое малое предприятие может похвастаться штатными и классными специалистами по внешнеэкономической деятельности», — говорит Игошин.
Среди финансовых барьеров — недостаток средств, высокие коммерческие и политические риски на фоне санкций. А также неготовность наших малых фирм работать на условиях отсрочки платежа.
Если компания хочет хороший контракт, место под солнцем, то правильней ей все же обратиться к профи. Финансовых и нефинансовых инструментов поддержки малых экспортных компаний достаточно, поясняет сотрудник ЭКСАР. Будущие экспортеры могут бесплатно пройти обучение в региональных экспортных центрах, их по стране уже более 30. Наконец, под присмотром юристов и консультантов проанализировать и оформить свои проекты, обсудить их финансовые стороны.
Судя по бодрой статистике, поддержку, которую оказывает государство, дает неплохие результаты. В среднем число малых экспортных компаний может ежегодно прирастать на 25-30 процентов. И стремиться есть куда. В развитых странах доля малых компаний среди экспортеров сегодня примерно 27-30 процентов. В России на 2,5 миллиона малых и средних компаний — 16 тысяч экспортеров, то есть пока всего один процент.
Портрет типичного малого экспортера
От еды до дерева
Типичный малый экспортер — это общество с ограниченной ответственностью. На рынке — более трех лет. Средний объем экспортной сделки — 500 тысяч долларов. Доля экспорта в выручке компании составляет 15 процентов.
В целом, в топ-5 экспортных товаров малых и средних российских компаний входят продукты питания, оборудование, сельхозпродукция, изделия из дерева и пластмассы.
Инфографика «РГ» / Леонид Кулешов / Юлия Кривошапко
rg.ru
15 российских брендов, которые ошибочно принимают за иностранные
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
Техника, одежда и косметика известных торговых марок, которую можно купить в России, часто скрывается за иностранным именем. Но немногие покупатели догадываются, что красивые зарубежные названия на самом деле были придуманы российскими предпринимателями. И эти бренды стали известны не только в нашей стране, но и в мире.
Мы в AdMe.ru попытаемся рассекретить историю происхождения популярных в России брендов, которые можно легко принять за иностранные.
1. Carlo Pazolini
Бренд с мелодичным итальянским названием был создан в 1991 году инженером-автомобилестроителем Ильей Резником. Сначала предприниматель импортировал обувь из Италии, но вскоре к импорту были добавлены изделия собственного производства.
Бизнесмен запустил производство обуви под брендом Carlo Pazolini в поселке Тучково Московской области, но в 2005 году местную фабрику пришлось перенести в Китай.
Сегодня российская обувь с итальянским названием успешно покоряет мировые столицы моды. За последние 10 лет было открыто почти 50 магазинов Carlo Pazolini на территории США и Европы. Продукция бренда пользуется спросом, ведь даже у светской львицы Пэрис Хилтон есть несколько пар туфель от Carlo Pazolini.
2. Gloria Jeans
В Советском Союзе, где слово «бренд» не было знакомо никому, в 1988 году был создан кооператив Gloria Jeans. Изначально компания специализировалась на производстве детской, подростковой и молодежной одежды. И за 30 лет существования так и не поменяла свою концепцию.
www.adme.ru
Какие российские товары из дерева пользуются спросом в Германии
Ищете идею для открытия бизнеса за рубежом? Хотите узнать что можно выгодно продать в Германии по итогам 1 квартала 2018 года?
В этой публикации собран список из 5 самых популярных в Германии российских изделий из дерева.
Для отбора товаров применены критерии:
— увеличение объёма экспорта продолжается уже более полугода;
— процентный прирост к 1 кварталу 2017 года составил не менее 14%;
— в Германию ввозится товара на сумму не менее $500 тыс.
Приятного чтения!
Декоративные изделия из древесины нетропических пород
Продукция пересекает границу под кодом ТН ВЭД 4420101900, под ним в Германию (и не только) отправляются самые разные вещи: от статуэток и матрёшек до дизайнерских дров и веточек для кошек. Крупнейший в России экспортёр — Владимирская область, 41% товара был продан предприятиями, располагающимися там. Всего на этом внешнеторговом рынке присутствует 21 регион-экспортёр.
Изделий из древесины было продано на сумму $1 116 тыс. Из них в Германию отправились 43,8% всего российского экспорта деревянных статуэток и элементов декора.
Это напоминает кроссворд: Так, российское декоративное изделие из дерева, восемь букв, хм… Матрёшка! Ну, конечно!
Деревянная мебель типа спальной
Преимущественно каркасы для кроватей и собранные кровати под кодом ТН ВЭД 9403500001, который подразумевает стоимость на условиях франко-границы страны ввоза, не превышающей 1,8 евро за 1 кг брутто-массы.
Достоинства рынка спальной мебели заключаются не в объёме импорта, а в длительности и объёмах его роста. Это говорит о том, что у покупателей есть потребность в этом продукте, он прижился на рынке, потребители оценили его качество и теперь спрос на него только растёт. По итогам 1 квартала 2018 года такой деревянной мебели было продано «всего» на $1 610 тыс. и это объём продаж 22 регионов!
Лидирующую позицию среди экспортёров занимает Калининградская область с долей рынка в 21,6%. В Германию было отправлено 35,8% поставок деревянной мебели.
В конце статьи представлена инфографика, которая сравнивает длительность роста и процентный прирост всех представленных рынков экспорта.
Части мебели из древесины
Столешницы, дверки, полочки, ящики и прочее проходят таможню под кодом ТН ВЭД 9403903000.
Российский экспорт деталей для мебели размахнулся куда шире по сравнению с экспортом декоративных изделий. Так объём экспорта в денежном выражении составил $17 276 тыс., из которых Германия закупила товара на $6 415 тыс. или 37,1% всего российского экспорта, занимая лидирующую долю на этом рынке.
Детали для мебели продавали из 34 российских регионов. Лидером среди них стала Ульяновская область, из которой были отправлены 26% деревянных частей для мебели.
Как-то давно увидел твит о «правильной» покупке мебели в «Икеа», в нём говорилось, что нужно просто периодически обращаться в поддержку: «У меня не хватает такой-то детали, направьте мне её, пожалуйста.» И вот таким образом человек смог за пару месяцев бесплатно собрать шкаф из «недостающих деталей».
Ну, а что, их действительно не хватало!
Деревянные поддоны
Нужные вещи для погрузки и разгрузки отправляются заграничным покупателям под кодом ТН ВЭД 4415202000. Также под этим кодом продаются обечайки, использующиеся для сборки поддонов.
Палеты продают предприятия из 18 регионов России, первое место среди экспортёров с 36,4% рынка занимает г. Москва. Всего иностранные предприятия закупили российских поддонов на сумму $3 336 тыс.
Примечательно, что Германия занимает 70,7% рынка экспорта палет из России.
Поддоны из дерева были очень эффективным изобретением двадцатого века, позволившим оптимизировать работу погрузочной техники без привлечения дополнительной рабочей силы. Палеты также производятся, например, из металла или пластика, но деревянные поддоны всё ещё составляют золотую середину между ценой, прочностью и весом, что и делает их востребованными.
Туалетная бумага
Товар отправляется зарубежным покупателям под кодом ТН ВЭД 4818101000. Под этим кодом отправляется на продажу именно бумага, которая имеет массу 25 г или менее на 1 м2 каждого слоя.
Объёмы российского экспорта за 1 квартал 2018 года этого товара оказались даже больше, чем объёмы экспорта деревянных поддонов и составили $4 027 тыс.
Продажи осуществлялись из 15 российских регионов. Лидером среди экспортёров стала Тульская область, которая заняла 67% долю рынка. В Германию было отправлено 44% всего экспорта российской туалетной бумаги.
Такие товары всегда востребованы, а иногда и очень востребованы!
На инфографике производится сравнение параметров «длительности роста экспорта» и «процентного прироста рынка к аналогичному кварталу прошлого года» для всех представленных выше товарных позиций.
Это первая из трёх публикаций цикла «Российский экспорт: Что можно продавать в Германии»
Присоединяйтесь к обсуждению растущих рынков в нашей группе ВКонтакте!
Сохраните статью на своей странице в социальных сетях!
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2019. Все права защищены.
vvs-info.ru