Лендинг пейдж — что это такое? Полное описание с примерами
Место лендинга в цепочке продажи
схема
Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит
Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.
Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.
Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.
Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.
Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!
Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?
1. Получить контакт
С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.
Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.
2. Продать
На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.
Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.
ichigarev.ru
Лендинг — что это такое? Определение, значение, перевод
Лендинг (Landing page) это страница сайта, на которую приходят посетители с рекламных баннеров. Слово landing в переводе с английского означает «посадка, приземление», так что лендинг-пейдж это «посадочная страница» для посетителей, приходящих из рекламных кампаний.
Лендинги создаются по специальным правилам, нацеленным на заманивание посетителей с целью продать как можно больше рекламируемых товаров или услуг. Лендинг должен в яркой, броской и настойчивой форме рассказать посетителям о продукте и, по возможности, заставить их принять решение о покупке. Для этой цели на лендингах используются разного рода рекламные трюки с перечёркиванием цен, обратными отсчётами до окончания «акции», восторженными отзывами покупателей и т. п.
Лендинг (Landing page) это страница сайта, на которую приходят посетители с рекламных баннеров. Слово landing в переводе с английского означает «посадка, приземление», так что лендинг-пейдж это «посадочная страница» для посетителей, приходящих из рекламных кампаний.
Лендинг находится в списке: Интернет
Вы узнали, откуда произошло слово
Пожалуйста, поделитесь ссылкой «Что такое Лендинг?» с друзьями:
И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте:
chto-eto-takoe.ru
Что такое лендинги и для чего они нужны
В переводе с английского landing page — это дословно «посадочная страница». Означает это понятие отдельную страницу в интернете, где почти нет ссылок на другие разделы сайтов. Это своеобразная «заглушка», тупик в интернете, где у посетителя есть только два варианта действия — либо сделать то, что от него хотят на лендинге, либо уйти.
Практика убедительно доказала, что лендинги продают намного лучше обычных многостраничных сайтов. Но… не всегда. В этой статье мы с вами разберем от А до Я — что такое лендинги, для чего они нужны (или почему не нужны) лично вам. А также рассмотрим конкретные примеры хороших и плохих лендингов, чтобы вам было от чего отталкиваться.
Содержание:
И давайте начнем с вопроса — кому и зачем нужны лендинги. Думаете, что только для бизнеса? Вовсе нет.
Для чего нужны лендинги (и при чем тут Чернобыль)?
Знаете, главную причину, почему человек не покупает то, что ему предлагают в интернете? Вовсе не потому, что он не хочет это покупать. Чаще всего причина в том, что он просто не понимает:
- Что ему что-то предлагают
- Что именно ему предлагают?
- Зачем ему то, что ему предлагают?
- и так далее
То есть люди просто не замечают ваших рекламных предложений. Вокруг слишком много информации. Сайты пестрят баннерами, ссылками, видосами, картинками. У среднестатистического пользователя интернета параллельно открыто 10 — 15 вкладок браузера, между которыми он хаотично передвигается («сёрфит»).
Лендинги призваны решить именно это проблему — максимально сконцентрировать внимание посетителя на той информации, которую вы предлагаете. Первыми все преимущества лендингов оценили, конечно, предприниматели. Обычный сайт дает 0,1 — 0,5% конверсии в заказ. А лендинг дает 1 — 7% конверсии в заказ. Вывод? Будем делать много лендингов.
Тем более, что это совсем не сложно. Гораздо проще сделать одну отдельную страницу, чем классический многостраничный сайт. Кстати, ниже в статье я дам вам инструкцию как сделать лендинг самостоятельно — и вы с этим справитесь за полчаса, своими руками.
Но что вы скажите например вот об этом (ссылка откроется в новой вкладке)?
Это тоже лендинг, на котором нам показывают обычную вроде статью. То есть здесь никто ничего не продает. Журналисты подготовили материал о катастрофе в Чернобыле и разместили его на лендинге — отдельной странице. Хотя они вполне могли точно так же разместить этот материал на сайте своей газеты. Что при этом поменялось бы?
Они потеряли бы наше внимание. На лендинге все внимание приковано к тому, что вы пытаетесь донести до посетителя. Кстати, этот материал про ЧАЭС стал одним из самых посещаемых в Рунете по этой теме. Не думаю, что им удалось бы достичь такого же успеха, если бы они разместили статью просто на сайте. Полистав этот лендинг так и хочется заново пройти «S.T.A.L.K.E.R — Тень Чернобыля».
Вывод — лендинги надо использовать там, где вы хотите добиться максимального внимания вашей аудитории. Будете ли вы при этом что-то продавать, к чему-то призывать, что-то возвещать — совершенно не важно. Важно то, что слушать вам в любом случае будут намного внимательнее.
Кстати, а в чем же заключается «магия» лендинга? Только ли в том, что там нет посторонних ссылок и менюшек?
Вторая причина, почему лендинги работают лучше обычных сайтов
Первую причину повышенной мощности лендинга мы с вами уже разобрали. Причина эта — чисто психологическая. Если дать человеку много ссылок и других возможностей выйти с продающей страницы без заказа — скорее всего он этими выходами воспользуется.
Ведь кликнуть на какой-нибудь интересный заголовок в меню гораздо проще, чем оформлять заказ и платить деньги. Поэтому мы людям выбора не даем — либо покупай, либо уходи. Никаких «вправо — влево». Поэтому когда будете делать лендинг — обязательно проследите за тем, чтобы на нем не было никаких посторонних ссылок, уводящих посетителя от целевого действия.
Но эта причина не единственная. Еще один важный момент — это красивое графическое оформление информации.
Знаете, как устроены обычные сайты? Они работают на каких-нибудь «движках», которые автоматически генерируют страницы. При этом дизайн и структура всех этих страниц всегда остается неизменной.
Если вы захотите добавить какие-нибудь особенные элементы, то вам придется сильно потрудиться (и не факт, что у вас получится). А лендинг — это отдельный «мир». Там вы можете творить все, что пожелаете. А это очень важно.
Дизайн лендинга — это правильное подчеркивание и усиление того, что вы хотите сказать с помощью графических элементов. Это могут быть рисунки, стрелочки, особые шрифты, видео. Все это будет работать на то, чтобы посетитель по максимуму «потребил» то сообщение, которое мы хотим до него донести.
Чуть ниже я вам дам пример лендинга, где очень удачно информация усиливается с помощью дизайна. А пока давайте вернемся к лендингу про Чернобыль. Вы его пролистали? Дайте угадаю, как вы действовали.
Вы листали, выхватывая куски текста, и останавливались на видео-вставках, которые проигрывались автоматически при пролистывании. Возможно, вы не досматривали эти видео-вставки до самого конца, но вы их некоторое время смотрели, ведь так?
А вот обычные видео, которые расположены по бокам на этом же лендинге, и которые автоматически не включаются, вы почему-то смотреть не стали. Вот в этом и есть разница в оформлении обычного сайта и лендинга. Попробуйте сделать на многостраничнике видео-вставку, которая включалась бы при пролистывании. Это очень непросто.
А если вы вставите обычные видео в свою статью — никто их смотреть не будет. И то же самое с остальными графическими элементами. То, что выделено цветом, шрифтом, рисунком — привлекает внимание и остается в памяти. Обычный текст прочитывается «по диагонали» (в лучшем случае).
Поэтому не думайте, что достаточно сделать отдельную страницу без менюшек и ссылок, и у вас будет лендинг. Нет, грамотное оформление — в этом вся соль лендинга. Кстати, давайте рассмотрим пару примеров.
Пример ужасного лендинга
Возможно вы сейчас думаете, что сделать хороший лендинг — это очень сложно. Все эти графические элементы, структура, оформление — наверняка без дорогих специалистов по дизайну и web-программированию здесь не обойтись.
На самом деле это не так. Ваш лендинг не обязан быть очень красивым и напичканным новейшими скриптами. Чаще даже наоборот — более простые лендинги, сделанные «на коленке» работают лучше, чем профессиональные. На то есть своя причина. Излишняя красота отвлекает от содержимого не меньше, чем ссылки и менюшки на обычных сайтах.
Поэтому ваш лендинг может быть простым. Главное, чтобы он был аккуратным. И вот вам пример, где аккуратность и рядом не лежала.
Да, конечно, лендинг может быть простым. Но постарайтесь сделать так, чтобы он не сквозил «кустарщиной». Потому что это сильно подорвет к вам доверие. Я прошу прощения у Олега Осипова, кем бы он ни был, но такие лендинги для живых людей делать нельзя.
Посетители вашего сайта мыслят примерно так. Лендинг сделан ужасно, значит у них нет денег на специалистов, которые бы сделали это нормально. Раз нет денег, значит у них никто ничего не покупает. А раз у них никто ничего не покупает — значит у них плохой товар/услуга.
Конечно, все это они «считывают» подсознательно, но факт остается фактом — ваш лендинг будет очень плохо работать. Чуть ниже опять-таки я дам вам инструкцию, как сделать аккуратный и профессиональный лендинг своими руками.
А пока вот вам еще один пример. Просто сравните и подумайте, какой лендинг вызывает у вас больше доверия?
Пример крутого лендинга
Редко получается найти по-настоящему качественный лендинг. Либо слишком перегружен графикой и скриптами, либо слишком примитивен, либо дурацкий текст, либо его слишком много… Конечно, ошибок при создании лендинга можно совершить много.
Но вот пример лендинга, который вы спокойно можете использовать как образец.
Полный вариант этого лендинга вы можете посмотреть по этой ссылке. На мой взгляд, здесь всего в меру. А главное — минимум текста, и каждая мысль красиво оформлена графически. Так, что мимо глаз вы ничего важного не пропустите.
Обратите внимание, и в первом и во втором примерах лендинги «продают» бесплатное действие. В первом случае — скачать бесплатную книгу. Во втором — записаться на бесплатный вебинар. Но насколько разные ощущения они вызывают.
Хотите уметь делать такие же красивые лендинги самостоятельно? Не вопрос.
Как сделать лендинг технически
Сегодня есть два основных варианта, как вы можете сделать хороший лендинг самостоятельно. Первый вариант — это из готового html шаблона, второй — с помощью одного из многочисленных онлайн-конструкторов лендингов.
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Для создания лендинга из шаблона вам нужен, во-первых, шаблон, а во-вторых, хотя бы начальные знания html. Я постарался максимально облегчить вам задачу, и написал инструкцию, как сделать лендинг самому. Там же я даю вам готовый бесплатный шаблон, который вы сможете отредактировать под свои нужды.
Что касается онлайн-конструкторов, то я их не очень люблю. Ваши возможности там всегда ограничены возможностями самого конструктора. Кроме того, многие элементы смотрятся не очень красиво, а немного «подправить» их не получится. Кроме того, такие конструкторы, как правило, генерируют много лишнего кода. Страница из-за этого становится тяжелой и медленно загружается.
Однако, это оптимальный вариант для тех, кто совершенно не разбирается в html, но тоже хочет большой и красивый лендинг. Из бесплатных качественных конструкторов могу вам посоветовать, например, вот этот. Там много разных шаблонов под любые нужды.
Вот так выглядит рабочая область этого конструктора.
Но сделать оболочку одностраничника — это только полдела. Самое важное — это грамотное его наполнение.
Что написать на лендинге, чтобы он продавал
Сделать лендинг с высокой конверсией — это тоже задача. И вот тут вам уж точно придется действовать самостоятельно. Потому что ни дизайнер, ни программист не знают, как продавать ваши товары и услуги.
Я подготовил для вас материал, в котором расписал продающую структуру лендинга из 9 блоков (откроется в новой вкладке). Там же я привел еще примеры лендингов из разных областей, и описал ошибки, которые там допущены. Так что вы их уже, надеюсь, не совершите.
А после того, как у вас готов красивый лендинг, и даже наполнен правильным содержанием — самое время привести на него посетителей.
Как правильно продвигать лендинг
Многостраничные сайты исторически продвигаются с помощью SEO-оптимизации. С лендингами такое не пройдет, потому что там, как правило, слишком мало ценного контента, чтобы заинтересовать поисковые системы.
Поэтому лендинги в основном продвигают через контекстную рекламу. Это такие системы как Яндекс-Директ, РСЯ, Гугл Адвордс, КМС, таргетинг вконтакте и другие. Там вы даете рекламу, привлекаете аудиторию, которую могло бы заинтересовать ваше предложение, и оплачиваете отдельно каждый клик по вашему объявлению. Поэтому она и называется «PPC» — то есть «pay-per-click» («оплата за клик»).
Чтобы грамотно настроить контекстную рекламу, вы можете нанять специалистов. Но выбрать хорошего директолога — это очень и очень непросто. Другой вариант — это сделать контекстную рекламу самостоятельно.
Конечно, лендинги можно продвигать и через SEO, но это отдельная тема для разговора. А пока я хотел сделать небольшое заключение.
Лендинги — не панацея. Даже хорошие лендинги — не панацея. Прежде чем начать делать свой первый одностраничник — хорошенько подумайте, что нужно в вашей конкретной ситуации — лендинг или обычный сайт.
Но если вы хотите получить максимум внимания аудитории к вашему предложению — лучше лендинга ничего не придумаешь. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Вконтакте
Google+
novoseloff.tv
Что такое Landing Page и для чего они нужны?
Приветствую Вас. Сегодня мы поговорим о том, что такое Landing Page и для чего он нужен. Если Вы являетесь инфобизнесменом, то скорее всего уже не раз сталкивались с такой страницей захвата. И более подробней о данной странице сейчас расскажет мой постоянный читатель Денис Тумилович. Встречайте!
Привет, дорогой посетитель замечательного блога seokos.ru. Меня зовут Денис Тумилович и я, в основном, пишу о том как создать свой блог с нуля, а после этого, к тому же и зарабатывать на нем.
Сегодня с радостью хочу поднять тему лендингов – что такое страницы захвата (лендинги), зачем нужны эти посадочные страницы, кого куда они садят? Для кого они? Чтобы собирать подписчиков или для продажи товаров? Кто из вас уже задумывался на эту тему – поднимите руки!
Вопрос мне этот задал один из читателей как раз в тот момент, когда я делал эту самую лэндинг пейдж для своей книги о заработке на текстах.
Так вот, очень мне понравился этот вопрос, захотелось сразу написать статью, но как-то все времени не было. Хотя, тема интересна, согласитесь…
Содержание статьи:
- Что такое Landing Page?
- Основная задача Лендингов
- Особенности Landing Page
- Какой должна быть конверсия?
- Заключение
Итак, как вы думаете, что же такое Landing Page?
[information]По основному определению из википедии – это “целевая страница”, или по-другому такие страницы называют «посадочными страницы», это такая страница, на которую попадает человек из каких-то источников. И именно на этой странице происходит взаимодействие с пользователем. Именно на этой странице пользователь принимает какой-то решение.[/information]
Будет он подписчиком блоггера, не будет или же будет покупателем. т.е. главное что нужно сейчас понимать — это отдельная страница, отдельный документ.
Страница эта может быть создана отдельно средствами HTML+CSS, или же с помощью специальных плагинов к WordPress.
Что примечательно — для таких посадочных страниц даже целые домены регистрируют, не то чтобы страничку на блоге!
Основная задача Лендингов.
В чем же задача посадочных страниц? Основным пунктом является то что они нужны для того, чтобы получать клиентов. Другими словами это настоящая реклама вашего инфопродукта.И задача этой рекламы продукта одна — ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ посетителя, который является потенциальным клиентом!
Конечная цель любого лендинга – сделать из пользователя клиента или в случае с блоггерами – сделать из пользователя подписчика.
Свою первую страницу я делал руками, средствами HTML+CSS. Получилось не очень, если честно, но это была действительно рабочий landing.
Страницы, ты видишь в поисковой выдаче – кстати, также являются целевыми. В курсе? Дело в том, что когда ты вводишь, например, «Как заработать в интернете» – ты ищешь ответ именно на этот вопрос, но ни в коем случае не рецепт торта «Наполеон».
Как раз поэтому тебе яндекс показывает как раз те странички, которые тебе будут максимально полезны, релевантны твоему вопросу, а значит, именно эти страничкиы будут для тебя максимально целевыми (посадочными, лендингами), ну, так думает поисковик.
И вот эти страницы, куда мы попадаем из поисковой выдачи – имеют точно такую же цель что и настоящий лендинг. Превратить человека, который зашел к нам в покупателя или хотя бы в подписчика.
И поэтому, для повышения релевантности, мы каждую свою статью будет оптимизировать под конкретные запросы, указываем нужные мета теги и все для того, что бы наша статья стала релевантней остальных, стала максимально ценной и полезной для максимального числа людей, посетителей.
[information]Итак. Главная цель посадочных страниц (лендингов) – это их конверсия (превращение посетителя в покупателя или подписчика)![/information]
Теперь этот факт точно всем понятен. Я очень на это надеюсь.
Особенности Landing Page.
1.
2. Вторая особенность – это отсутствие рекламы. Тут даже комментировать не стоит. Реклама итак всем уже надоело. Будет совсем не логично рекламировать кого-то на странице, которая предназначена для рекламы ТВОЕГО продукта или услуги! Кто со мной согласен — прошу отписаться в каментах.
3. Третья особенность – На лендингах не должно быть ничего лишнего, не нужно левой информации. Многие блоггеры, в т.ч. и я, пишут о новостях из жизни, позволяют отклоняться от темы, обсудить погоду, президента или еще чего-нибудь. На лендингах — это не простительно. На лендингах — должно быть все четко и по делу. Что за продукт, что за услуга, кому она нужна, сколько стоит и кнопка «заказать». Помни, что задача твоих посадочных страниц — не научить кого-то чему-то, а получить клиента!!!
Какой должна быть конверсия?
Однозначного ответа на этот вопрос нет. Дело в том что для каждой ниши – свои показатели нормальности конверсии. Но и это еще не все, не только ниша влияет на конверсию, но и метод получения трафика. Например, из контекстной рекламы – одна величина, из тизерных сетей – другая, из спамных методов – третья.
Конечно, не стоит надеяться, что спамом у вас будет конверсия больше 1% по-моему это миф.
Некоторые статистические показатели, которые могут вам пригодиться.
Решил я подсобирать немного циферок, чтобы вам было понятнее что хорошо, а что плохо. Просто просматривал сегодня группу в вк по лендингам от одной веб студии и нашел любопытные цифры. Даже лирического вступления не будет, сразу к делу:
[ok]Красная кнопка 5,6% конверсия[/ok]
[warning]Зеленая кнопка 3,2% конверсия[/warning]
Следовательно – используйте красную кнопку для основного действия!
[ok]Кнопка “Узнать цену” 5,6% конверсия[/ok]
[warning]Кнопка “Заказать” 0,8% конверсия (ШОК!)[/warning]
Да, это действительно шокирующая информация! Я до сих пор под впечатлением! Тчательно подбирайте слова!
[ok]Форма “Имя, Телефон” лучше чем “Имя, телефон, емейл” и хуже чем “Телефон”.[/ok]
Людям все-таки приятно когда вы , позвонив им, назовёте человека по имени!
[ok]Открытая форма лучше чем закрытая.[/ok]
Тут все понятно. Человеку не нужно гадать что нужно куда-то нажать чтобы форму заполнить. Все формы должны быть видны.
[ok]Заголовок “Закажи ЭТОТ курс и получи в подарок ВОТ ЭТО…” – хорошая конверсия.[/ok]
[warning]Заголовок такого вида “Получи ЭТОТ подарок при заказе ЭТОГО курса…” — плохая конверсия.[/warning]
На первом месте должно стоять основное действие «закажи курс» , а не «получи подарок». А уже вместе с основным заказом получаешь много плюшек. Плюшки не может быть целью лендинга.
И помните еще одну штуку: адаптивность вашего лендинга – это +5% к конверсии! Сейчас достаточно большое количество людей используют планшеты и смартфоны для заказов через интернет – помните об этом. Адаптивность сейчас никак нельзя игнорировать!
Заключение.
Вот собственно практически все что хотел вам рассказать о лендингах, о страницах захвата. Конечно, это самые основные моменты этой темы. Этими лендингами пользуется чуть ли не каждый блоггер (а скорее каждый), все потому что базу подписчиков нужно увеличивать. А скорость увеличения этой базы — зависит от качества лендингов. Для увеличения количества подписчиков и нужны эти лендинги.
Но как быть новичку, который не в курсе что такое landing page и как её создавать? Могу посоветовать научиться использовать конструкторы типа wp-page или его бесплатные аналоги. Ну или – обращайтесь ко мне – я помогу.
Вот наглядный пример некоторых Лендингов (кликабельно):
Большое спасибо, Денис, за такую замечательную статью! Мне самому было очень интересно ее читать 🙂 А Вам, Друзья, понравилось? Пишите свои комментарии. Я и Денис обязательно ответить на все Ваши вопросы.
Новость. Буквально на днях, скорее всего в воскресенье Вас ждет очень классное обновление на моем блоге! Я уверен Вам понравится… Я пока не буду говорить, что это за обновление, скоро сами все увидите. А пока можете попытаться угадать в комментариях.
На этом на сегодня все.
Всем большое спасибо за внимание и до скорой встречи.
С уважением, Константин Белан
и Денис Тумилович.
С уважением, Константин Белан.
Рубрика: Инфобизнес
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
Рабочая 634570 Россия, Томская обл., г. Томск, +7 952 160 36 17
Сделайте мне приятно — нажмите на любую из кнопок: Подпишитесь на обновления блога и будьте в курсе всех новых статейseokos.ru
Что такое лендинг / Trinion corporate blog / Habr
В свое время при начале работы с CRM-системами, мне пришлось косвенно и напрямую разбираться с Landing Page: что это такое; какие бывают Landing Page; почему их используют; какую пользу они приносят, какой вред; в чем отличие их от сайта? Эти и многие другие вопросы стояли передо мной. Думаю, с ними сталкиваются многие, кто услышал что-то про Landing Page и решил сделать его для себя или своей компании.Но в интернете по запросу Landing Page достаточно много рекламной информации и предложений, и очень мало именно каталогизированных и структурированных данных. Потому я и решил написать данную статью. Надеюсь, я внесу ясность в этот вопрос.
Что такое Landing Page
Landing Page — это всегда одностраничный сайт, который призывает к какому-либо одному действию.
Если вы проводите рекламную кампанию с четким посылом, выходите с каким-то конкретным предложением к потребителям, и вам нужно, чтобы человек быстро произвел необходимые вам действия, то вы должны использовать Landing Page.
Допустим, вы продаете елки и вам необходимо, чтобы человек быстро купил вашу елку. Помимо этого вы продаете еще посуду, игрушки, канцтовары, но в данный момент (сезон, приближение Нового года) ваша кампания направлена именно на продажу елок. И вы создаете Landing Page, указываете всю необходимую информацию о своем продукте, запускаете рекламную кампанию и люди, переходя по ссылке, могут быстро купить ваш товар.
То есть на Landing Page вы не в целом рекламируете себя, свою компанию, товары и услуги, а конкретный продукт с конкретной целью.
У вас может возникнуть вопрос, в чем же тогда отличие Landing Page от той же самой страницы на сайте?
- Во-первых, на Landing Page посетители очень сжато видят информацию, необходимую для принятия решения (если Landing Page правильно сделан).
- Во-вторых, вы можете добавить специфичную информацию, если не позволяет ваша CMS
Из чего должен состоять Landing Page?
У Landing Page есть своя структура и определенный стандартный набор элементов. Рассмотрим подробно все составляющие Landing Page, и на какие нюансы необходимо обратить внимание при разработке:
1. Заголовок
Заголовок должен содержать максимально сжатую информацию, которая ясно выражает суть вашего предложения. Это первое, что будет читать пользователь на вашем Landing Page. Можно назвать это рекламным слоганом. Если в заголовок не вмещается вся необходимая информация, напишите подзаголовок. Допустим, если мы продаем какую-то программу по управлению запасами, то заголовок должен выглядеть примерно так:
Есть проблемы с запасами?
Купите решение вашей проблемы!
2. Картинка
Картинка стоит тысячи слов. Она нужна для привлечения внимания посетителя, для создания визуального положительного образа вашего продукта.
На этом изображении, если мы говорим о программе, должны быть наиболее удачные скриншоты, например, мобильная версия, Ipad-версия и компьютер. Этой картинкой мы говорим посетителю, что программа поддерживается на различных устройствах.
3. Описание предложения
Конечно, Landing Page должен содержать текстовую информацию о вашем предложении. Это может быть один абзац, или детальное описание, все зависит от ваших целей. Здесь главное — не увлекаться описанием товара. Ваша задача не вдаваться во все тонкости продукта, а склонить покупателя к действию различными приемами (будь то скидка, пробный продукт и т.д.)
Например, если говорить о вышеупомянутой программе, ее описание на Landing Page может быть таким:
Получите программу в три клика:
1. Зарегистрируйтесь
2. Получите письмо со ссылкой для скачивания
3. Пользуйтесь программой и будьте эффективны
4. Отзывы
Отзывы являются одним из обязательных элементов Landing Page. Эта информация необходима для вызова доверия у потенциального клиента. Если посетитель хочет купить ваш продукт и видит, что другие клиенты уже воспользовались им и оказались довольны — повышается уровень его доверия, и возрастает вероятность того, что он купит.
5. Логотип
Логотип вашей компании должен присутствовать на Landing Page обязательно, но он не должен “вести” на главный сайт. Здесь должна быть просто картинка, а не ссылка, это важно понимать.
6. Иконки социальных сетей в подвале
Эти иконки также не должны быть ссылками на ваши профили в социальных сетях. Это должны быть формы добавления посетителя в друзья к вам на этих ресурсах. Почему это должно быть так? Для того, чтобы человек не уходил со страницы вашего Landing Page фокусировался только на вашем конкретном продукте и предложении.
7. Форма для заполнения информации
Форма записи содержит поля для ввода информации, которую вы хотите получить от клиента, для дальнейшей ее обработки и хранения в вашей базе данных.
8. Кнопка
Это то, чем заканчивается работа в системе — посетитель по заполнении формы должен нажать на кнопку Одобрить, Отправить, Записаться, Купить и т.д. Только после нажатия вы получите информацию, заполненную клиентом в форме.
9. Форма после отправки заявки клиентом
После завершения основных действий клиентом, он должен увидеть форму оповещения. Здесь уже может быть ссылка на скачивание какой-либо книги, либо ссылка на купон с 15%-ной скидкой на следующую покупку — все зависит от продаваемого продукта и ваших целей.
Есть несколько правил относительно элементов, из которых состоит Landing Page:
1. Ни одна из ссылок, кнопок не должна вести на другой ресурс
Сам по себе Landing Page — это конечная остановка пользователя. Клиент должен совершить действие и не должен уходить на другой сайт или в соцсети. Фокус, фокус и еще раз фокус!
2. Расположение элементов — это подход творческий
Некоторые придерживаются такого порядка расположения элементов на сайтах, как AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) — Внимание, интерес, желание, действие. Но если у вас какое-то предложение, не укладывающееся в стандартные рамки, то не мучайтесь, а реализуйте свой порядок элементов.
3. Что делать, если у вас нет отзывов
Если вы торгуете новым продуктом, и у вас еще нет на него отзывов — то вы имеете два варианта действия:
- не включать отзывы на сайт
- разместить отзывы клиентов, которые относятся к вашей компании в целом или к вам (такие отзывы могут содержать информацию о ваших компетенциях, сервисе и т.д.)
Типы Landing Page
Мы рассмотрели, из каких элементов состоит Landing Page, теперь разберемся, какие бывают типы “посадочных страниц”, какие элементы они содержат, какие имеют структуры и чем отличаются друг от друга. Существует 5 основных типов Landing Page:
1. Лидогенерационный (Lead Generation Landing Page)
Цель данного типа Landing Page — собирать информацию о лидах — потенциальных клиентах. Например, ФИО, телефон, email — та минимально необходимая информация, по которой можно в дальнейшем связаться с лидом (позвонить, выслать письмо, исходя из контекста предложения).
Lead Generation Landing Page всегда имеет форму и кнопку для отправки заполненной информации на сервер продавцу, владельцу Landing Page.
2. Landing Page для клика(Click-through page)
Цель данного типа страниц — сбор кликов. Он используется для того, чтобы человек перешел на страницу покупки товаров. Вы рекламируете товар или услугу на Landing Page и у вас есть всего одна кнопка Купить или Перейти на страницу товара.
Ваш Landing Page не имеет корзины и возможности оплатить, но может направить посетителя на страницу товара, где он уже может заказать его.
Зачем используется этот тип Landing Page? Чтобы “разогреть” посетителя для покупки, быстро информировать его о вашем предложении и продукте, не отвлекая на другие товары и услуги вашей компании, вызвать желание нажать кнопку.
Допустим, в поисковой выдаче (при использовании Яндекс Директ) у вас есть купленная фраза, по которой клиент переходит на ваш Landing Page, где он знакомится с продуктом, не рассеивая внимание на другие товары, “зреет” для покупки. И когда он готов совершить покупку, он кликает кнопку и уже переходит на страницу заказа товара, расположенную на вашем основном сайте.
На страницах такого типа нет формы для заполнения данных клиентом, есть только кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта.
3. Сжатая страница (Squeeze Page)
Основная цель данного типа страниц — сбор email-адресов для будущих рассылок.
Как правило, такие страницы содержат большую картинку, заголовок, форму для сбора email и краткую информацию о тех компетенциях, которыми ваша компания может быть полезна своим потенциальным клиентам. Поэтому данный тип и называется Сжатая страница — здесь могут быть пропущены некоторые элементы Landing Page.
Допустим, вы планируете проводить вебинар и собираете адреса для рассылки. Необходимо, чтобы потенциальные посетители вебинара оставили только свой email, для этого вам достаточно только поле для ввода email-адреса. Вы ставите большую картинку, название и информацию о вебинаре, поле для ввода email и кнопку с мотивирующим текстом. Например, Хочу видеть или Я иду.
4. Страница продажи (Sales page)
Данный тип страницы используется для продажи товаров. Чем она отличается от остальных типов? На этой странице всегда присутствует подробная информация о товаре, услуге, необходимая для принятия клиентом решения. Обыкновенно это большие страницы.
Здесь уже речь идет о цене. Посетитель, нажав на кнопку, попадает на форму оплаты. Этот Landing Page не ведет на страницу интернет-магазина, она ведет сразу на форму оплаты, либо форма оплаты расположена прямо на странице. Посетитель вводит данные своей банковской карты, например, и оплачивает товар или услугу. Здесь основной упор идет на то, чтобы человек мгновенно купил товар. И здесь требуется больше информации для принятия решения, особенно если продукт не дешевый.
5. Яркие страницы (Splash page)
Это страницы с “яркой” подачей. Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме (Купите, Зарегистрируйтесь и т.д.), то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. В данном случае важно, чтобы клиент узнал о товаре, запомнил его. Он может уйти со страницы несколькими путями, но узнав о вашем продукте, о том, какой он замечательный.
Процесс работы Landing Page и рекомендации по работе
Теперь рассмотрим, как происходит работа сайта. Процесс работы Landing Page можно разделить на четыре этапа:
- Получение входящего трафика
- Проведение A/B-тестирования
- Работа посетителя на Landing Page
- Обработка запроса после достижения цели — постконверсионная обработка
Я приведу мои рекомендации по каждому из этих этапов, исходя из опыта работы своего и своих клиентов.
1. Получение входящего трафика
Вы получаете входящий трафик по рекламе в Яндекс Директе, через банеры на сайтах, через email-рассылку или через социальные сети.
Я рекомендую разделять пользователей по источнику перехода. Старайтесь делать отдельные страницы для email-рассылки, отдельно для Яндекс Директа, отдельно для поисковиков или социальных медиа. Почему это необходимо делать?
- Во-первых, это позволит измерить и выявить наиболее эффективный источник лидов
- Во-вторых, потому что люди по-разному воспринимают и ожидают информацию с разных источников поиска.
Человек, который зашел с email-рассылки — это один потребитель; человек, который попал к вам через поисковые системы — это другой тип потребителя. Даже если будет одно и то же предложение и один и тот же продукт, это должны быть два разных варианта подачи информации, а соответственно два разных Landing Page.
В рассылке можно донести гораздо больше информации, чем в объявлении поисковой системы. Если человек перешел по рассылке, то он уже многое прочитал, и в этом случае в Landing Page важно не повториться. А если человек перешел по рекламе из поисковика, тогда ему ему надо показать больше информации, так как в объявлении много не уместишь.
2. A/B-тестирование
После того, как мы разделили трафик, мы должны провести A/B-тестирование. Что это такое? Это значит, что мы различным клиентам показываем различные формы страницы. Например, одна форма — это длинный Landing Page, другая — короткий Landing Page. И мы смотрим, какая из них будет эффективнее. “Длина” страницы определяется размером описания продукта.
Допустим, к нам на сайт зашло 60 человек: 30 на одну форму, 30 — на другую. Конверсия у них разная, и в зависимости от эффективности форм, мы выберем ту, что привлекла больше клиентов. Если из первой тридцатки пришло 5 человек, а из второй — 15 человек, то, конечно, мы будем использовать второй вариант Landing Page.
3. Работа посетителя на Landing Page
Какие нюансы здесь необходимо учитывать? Будущая работа пользователя “прогнозируется” при разработке Landing Page. Поэтому при разработке страницы, конечно, нужно учитывать расположение и наличие элементов. Но никто не отменял творческую работу. Важно не забывать, что здесь все-таки нет определенного шаблона, все зависит от контекста: нужно понимать, что вы продаете и кому вы продаете.
Здесь я очень рекомендую использовать именно специализированные знания дизайнеров. Прежде всего, думайте о том, как заинтересовать вашего клиента, а не как следовать правилам.
При проектировании Landing Page необходимо помнить: чем длиннее страница, тем больше будет доверие клиента, но тем меньше у него фокус. Поэтому чем короче — тем лучше. Здесь необходимо учитывать, что у человека есть предел внимания.
После того, как посетитель поработал на вашей странице, выполнил действия, он может перейти на четвертый уровень — постконверсионная обработка.
4. Постконверсионная обработка
Что делать, если посетитель нажал на целевую кнопку? Работа с ним на этом не должна заканчиваться.
Если он заполнил и отправил форму, мы можем дать ему возможность скачать какой-либо файл, дать ссылку для перехода на следующий шаг, на профили в соцсетях и т.д… А если он не заполняет форму, а нажимает кнопку (тип страницы — Click-through Page), то мы можем перевести его в корзину нашего сайта (интернет-магазина) или на регистрационную форму.
Ошибки при запуске Landing Page
Хочу предупредить вас об ошибках, которые я часто встречал на практике у своих клиентов.
1. Landing Page не является Landing Page
Некоторые стараются дать как можно больше информации о своей компании, своих продуктах и преимуществах, и называют это Landing Page. Но это не является Landing Page на самом деле.
Landing Page подразумевает именно сжатую информация по одной теме. Если вы начинаете указывать контакты, ваши услуги, большое количество отзывов, клиентов — это не Landing Page, это одностраничный сайт, потому что вы не соблюдаете ограничения, которые подразумевает “посадочная” страница.
На Landing Page необязательно размещать информацию о компании. Главное — это ваш продукт и ваше выгодное предложение.
2. Слишком подробное описание продукта
У некоторых моих клиентов Landing Page создавались под руководством технических специалистов, инженеров. Такие специалисты, как правило, очень щепетильно и скрупулезно подходят к подаче информации. В итоге такие описания могли содержать подробные технические характеристики и инструкции по эксплуатации.
Да, они рассказывали об одной технологии и одном продукте, но это не были Landing Page, это были огромные одностраничные сайты, которые просто пугали своей величиной.
Важно помнить, что клиенту нужно не рассказать про продукт, а склонить его к действию, которое вам необходимо.
3. Не используют A/B-тестирование
Я советую: используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Часто думают: если каждый лид у меня на вес золота, то я буду использовать тот вариант, который мне больше нравится, который я считаю наиболее удачным.
Нет, вы не можете знать этого. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, вне зависимости от ваших мыслей по этому поводу. Вы просто можете чего-то не знать. 
habr.com
что это такое простыми словами: структура и виды
Хотите узнать, что это такое лендинг, в современном маркетинге? Понятие landing page придумали в США 10 лет назад. Интернет-маркетологи проанализировали рынок и пришли к выводу, что сайтов становится больше. Отличить их друг от друга сложней. Представить клиенту свое уникальное торговое предложение проще через одностраничныйсайт.
Лендинг – это страница в сети, призывающая пользователя совершить действие. Это может быть как покупка товара или курса, так и призыв подписаться на мастер-класс или e-mail рассылку. Посадочная страница эффективна для конкретной целевой аудитории, когда вынимание сосредотачивается на одном. Лендинг пейдж собирает информацию о клиентах: номера телефонов, адреса электронной почты.
Виды лендинга
- Рекламно-целевые страницы
Страница с информацией и описанием преимуществ товара, размещением уникального торгового предложения. Ее цель – побудить совершить действие в данный момент и превратить посетителя в клиента. Чтобы этого достичь в ход идут все известные маркетинговые приемы. Страница не должна быть перегружена информацией. Целевое действие совершается путем нажатия кнопки, например «Купить сейчас», «Получить ссылку» и другие.
- Страницы сбора лидов
Задача страницы получить контакты потенциального клиента, так называемые лиды. Сбор данных полезен для разработки маркетинговой стратегии. На такой странице посетитель заполняет форму, где оставляет свои контакты: имя, номер телефона, электронную почту и целевые данные для решения маркетинговой задачи. Требовать больше данных не нужно. Это отпугивает клиента.
На основе полученных данных совершают звонки, делают конкурентное предложение. При таком индивидуальном подходе шанс получить клиента больше.
Они создаются для продвижения продукции компании или для раскрутки популярности бренда. Их задача не продать товар или услугу, а показать ее и раскрутить в интернете. Переходят на такие страницы с основных сайтов. Создаются они крупными и уже популярными брендами и компаниями.
- Дифференциальные страницы
Пользователи хотят видеть на landing page выгоду и то, как товар или услуга смогут решить его проблему. Нельзя рассказывать на посадочной странице об истории компании или ее заслугах. Это снижает уровень конверсии.
Поэтому использование посадочной страницы в качестве главной на сайте – неэффективно. Имеет смысл использовать «Дифференцированные» целевые страницы. Они встраиваются в основной сайт. Их задача – реклама одного товара или услуги. Такими landing page пользуются интернет-магазины.
- Вирусный лендинг
На нем нет рекламы, призыва к покупке или форм, где собираются данные. Его цель развлечь посетителя. Реклама на такой странице маскируется под видом игры, видеороликов, фото, конкурса. Логотип бренда расположен ненавязчиво, но откладывается в подсознание человека. Пользователь проникается доверием к компании и превращается в клиента.
Новый вид Лендинга. Используется в социальной сети Инстаграм. Схема построения лендинга: макет одностраничного сайта разрезают на одинаковые части. Далее размещают в профиле, чтобы получилось целостная картинка на предварительном просмотре.
Структура лендинга
Структура лендинга зависит от его вида. Эффективная посадочная страница состоит из 5 частей:
- Главный экран.
- Информация о товаре и услуге.
- Выгода.
- Гарантии.
- Целевое действие.
Главный экран
Показывает краткую информацию о товаре или услуге. Главный экран действует по принципу «скользкой горки» (читайте Д. Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»). Она вызывает любопытство и побуждает человека смотреть дальше.
Информация о товаре и услуге
Подробно, но понятно рассказывает человеку про товар или услугу. Какая цена, кому подходит, как работает? Вопросы, на которые отвечают обязательно. Человек должен понимать, что ему предлагают, прежде чем он узнает выгоды товара.
Выгода
Уникальное торговое предложение – то, что отличает от конкурента. Эта та часть, где человек принимает решение: покупать или нет? Не нужно ничего выдумывать. Пишите правду, реальные выгоды товара и услуги. Если, то, что предлагает landing page действительно лучшее предложение – рост конверсии не заставит себя ждать.
Гарантии
Их задача укрепить уверенность человека в том, что товар ему нужен и это выгодное предложение. Это могут быть: отзывы, сертификаты, истории, партнеры, клиенты.
Целевое действие
Если в предыдущих блоках все сделано правильно, то человек выполнит целевое действие. Закажет товар, оформит подписку или оставит свои данные.
Особенности лендинга
Уникальность лендинга – его главная особенность. Для каждого товара или услуги важно продумать свой особенный дизайн и наполнение. Такая страничка структурированная, легкая, не перегружена графикой и с полным отсутствием сторонней рекламы. Главная задача идеального landing page – повышение доверия клиента и как следствие увеличение конверсии. Об этом нужно думать всегда, добавляя любой элемент на страницу.
7 главных преимуществ эффективного лендинга
- При помощи лендинга продается все: услуги, товары в различных областях.
- Одностраничник показывает покупателю всю информацию о продукте. Всего за 1-2 минуты человек знакомится с товаром и покупает его.
- Он не требует применения сложных алгоритмов продвижения.
- Его легко обновлять.
- Он направлен на конкретную целевую аудиторию.
- Разрабатывается лендинг за несколько часов.
- Низкая стоимость создания.
Отличия лендинг пейдж и сайта
Лендинг лучше для быстрой продажи, но есть ситуации, когда сайт эффективней. Три ключевых элемента отличия:
|
Лендинг |
Сайт |
|
Лендинг пейдж состоит из одной страницы. На ней есть вся необходимая информация. |
Сайт – это многостраничная структура. Где каждому разделу и товару посвящена отдельная страница. |
|
Лендинг обязательно содержит кнопку для совершения целевого действия. И все структурные элементы ведут к ней. |
На сайте есть кнопка «Заказать» или «Купить», но она не ключевой элемент. |
|
У посадочной страницы нет меню. |
Меню на обычном сайте помогает перемещаться между разделами. |
Что должен содержать продающий лендинг?
Чтобы одностраничный сайт продавал, он должен содержать: эффективный заголовок, качественное изображение, подтверждение отзывы. Текст должен быть максимально простой. Нельзя заставлять человека много читать. Текст, картинка, структура – все должно быть органичным в едином стиле.
Как сделать лендинг?
Лендинг можно сделать самостоятельно без знаний кода. Для этого есть специальные конструкторы. Например, wordpress, Tilda Publishing и другие. Для этого не нужны знания html. Платформы могут платными, бесплатными и условно платными. В последнем варианте лендинг можно создать бесплатно, но за некоторые функции нужно доплачивать.
Технически это сделать не сложно. Важней правильно определить выгоды, сформировать уникальное торговое предложение. Создав эффект «скользкой горки» на лендинге можно продать все.
Читайте также:
cpainform.ru
Виды landing page для различных задач в примерах
Чего только не увидишь на тематических форумах: «лендинги уже изжили себя, маркетологи наигрались и хватит, лучше делайте SEO-сайты»! Мое мнение — эти комментарии очень поверхностные. Ведь посадочные страницы бывают разных типов и использовать их нужно, исходя из конкретной маркетинговой задачи.
Ниже представлены 5 типов посадочных страниц с абсолютно разным подходом к обработке входящего трафика. Конечно, эта информация про лендинг пейдж есть в Википедии, но хороших примеров вы там не найдете. Так что добро пожаловать!
CTR-целевые страницы
Самый распространенный тип посадочной страницы, достаточно простой по структуре и целям. Его главная задача — заставить пользователя действовать прямо сейчас (купить, подписаться, загрузить что-то и т.д.).
Это лендинг со всеми характерными деталями: интригующий оффер на первом экране, призывы к действию, большие и яркие кнопки, выгоды в виде триггеров и счетчики времени. Чистая реклама в приятном формате лендинга.
Рис. 1. Пример лендинга в нише «недвижимость». Акция, ограниченная по времени, яркая кнопка, заманчивый заголовок — базовые элементы конверсионного лендинга в одном месте.
Вирусный лендинг
Вы не найдете на таком лендинге зазывающих призывов и открытой рекламы. Весь рекламный контент подается пользователю через интерактив и развлечения. Это могут быть игры, анимация или видео.
Распространяется такой контент в основном через социальные сети самими пользователями. И так, шаг за шагом, играючи, они начинают испытывать доверии к бренду.
Рис. 2. Пример лендинга для социальной рекламы. Забавным контентом пользователи охотно делятся, и только потом задумываются о серьезности темы.
Страницы захвата лидов
Цель такой страницы — получить информацию о потенциальном клиенте. Такие лендинги позволяют собрать информацию о целевой аудитории с помощью небольших анкет и набрать клиентскую базу для e-mail рассылки.
Основная мотивация к заполнению формы — получить подарок или другую выгоду в обмен на свои контакты.
Микросайт
Лендинг такого формата — это полноценный сайт, состоящий из нескольких страниц (но не более 10). Чаще всего микросайты используются в рекламных кампаниях известных брендов. Что привлекает внимание пользователей на таких лендингах? Это качественный фото контент, дорогие видео-ролики и захватывающий интерактив.
Главная страница
Главную страницу в виде лендинга сейчас можно встретить у многих компаний. Страница такого формата позволяет убить двух зайцев: не ставить крест на SEO и в то же время генерировать лиды качественно лучше, чем на обычном сайте.
Теперь вы знаете, какой лендинг идеально подойдет для решения вашей маркетинговой задачи.
Есть классные примеры по теме статьи? Присылайте их в комментарии!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу
convertmonster.ru