Лендинг пейдж что это такое: Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того целевой страницы.

Так как это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хорошая история на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вам нужно сделать свой контент в верхней части страницы как как можно убедительнее. Давайте взглянем на распространенный контент в верхней части страницы:

1A) Main Headline

Хороший заголовок (и главный снимок) — это как маяк для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.

В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете, и того, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.

Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок типа «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнайте больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.

Ключ к написанию отличного заголовка — понять, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить за них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.

1B) Вспомогательный заголовок

Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что из вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.

Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.

Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:

Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу вроде «ppc agency» и нажав на наше объявление.

Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу подтверждает 3 вещи посетителю:

1. Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, когда беспокоитесь о своих собственных кампаниях.
2. Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают PPC, чтобы помочь — потому что мы подсчитали и знаем, сколько рекламных затрат тратится впустую
3. Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства PPC

В целом, этот заголовок обращается к кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение. Поэтому вместо того, чтобы оставить у людей ощущение, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.

Как видите, основное сообщение содержится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу намного более привлекательной.

1C) Hero Shot

Конечно, ваши основные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно заставить кого-то получить эмоциональную реакцию всего одним или двумя предложениями. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.

К счастью, для этого у нас есть фотографии.

Во многих смыслах выстрел вашего героя может быть столь же важным, как и заголовок. Снимок вашего героя — это эстетическая составляющая вашей целевой страницы, которая говорит людям: «Да, вы находитесь в правильном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.

Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Какая из следующих страниц, по вашему мнению, будет более интересной для начинающего пилота?

Этот?

Или вот этот?

Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!

Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?

Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).

1D) Сводка преимуществ

Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.

По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если сделаете то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокручивать вниз, чтобы узнать больше! »

При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.

2) Призыв к действию (CTA)

Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.

Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.

Обе эти ситуации плохие.

Например, нажав на PPC-рекламу Spotify, вы попадете на эту целевую страницу:

Здесь вариантов слишком много вариантов.

После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиального обслуживания Spotify.Тем не менее, на странице также есть возможность прослушать бесплатно и их не премиум вариант.

Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть опции «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже не сможете понять, на что подписываетесь.

Напротив, вот CTA Нила Пателя:

CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.

Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.

Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.

Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».

Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?

3) Покажите им преимущества

Если кто-то начинает листать вашу целевую страницу, это означает, что вы что-то делаете правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, прочитавшие всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.

Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Почему? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Естественно хотеть говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!

Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .

Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут даже не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе простой вопрос:

Сделает ли это мою жизнь проще?

В зависимости от того, что вы продаете и кому вы рекламируете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если программное обеспечение без ошибок имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Вы можете включить раздел о вашей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.

Важно сосредоточиться на том, как ваше программное обеспечение без ошибок облегчит их жизнь , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.

4) — Социальное доказательство

К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.

С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.

В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их очень легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.

Имея это в виду, вот несколько способов составить правдоподобные отзывы.

• Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры узнаваемых компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодец, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
• Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно подробностей (имя, местонахождение, должность и т. Д.), Чтобы можно было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
• Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв понравился вам, используя их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
• Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
• Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, перетащите их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
• Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, , многие людей должны любить вашу компанию (ползунки — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).

По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я поступил бы глупо, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).

5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление

Хорошая целевая страница должна естественным образом привести пользователя к выводу, что конверсия в его интересах.Однако для этого вам необходимо точно знать, что вы хотите, чтобы они сделали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им цену того, что они получают в обмен на конвертацию.

В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.

Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.

Создание собственной целевой страницы

Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.

Создание целевых страниц на собственном веб-сайте

Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном сайте. Единственная разница в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании, а не обычные страницы сайта.

Однако многие компании предпочитают не добавлять на свои веб-сайты десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может стать настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.

Использование инструмента целевой страницы

Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты целевой страницы позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.

Вот как распадаются крупные игроки:

Unbounce

Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевой страницы.

Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это отличная платформа.

Unbounce обладает множеством функций, широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce поставляется с множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.

Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных приложений, которая приобретает все большее значение в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.

По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы. В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для достижения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.

Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.

Instapage

Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.

Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает несколько вариантов A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.

В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.

Webflow

Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.

Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно просто использовать и реализовать, и вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых.

Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.

Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.

LeadPages

Хотя я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.

Единственным реальным недостатком является тот факт, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.

При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко переводятся напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.

В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не могу ошибиться с этим!

Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (для получения дополнительной информации об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, ознакомьтесь с этой статьей)

Тестирование ваших целевых страниц

К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите. Людей трудно предугадать, и даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории, бывает сложно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.

Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.

К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.

После того, как вы создали приличную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?

Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.

Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.

Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:

Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы узнаете что-то на каждой итерации, а затем используете это для своего следующего теста. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!

Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.

Заключение

Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.

В этой статье мы подробно рассмотрели целевые страницы.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это только верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (нажмите здесь, чтобы просмотреть дополнительный контент).

Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!

За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.

Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы

Если бы вы могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг сегодня, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?

Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.

Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей и как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своей компании в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.

Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, из кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.

Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.

После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.

Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы создаете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.

Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.

Для чего используется целевая страница?

Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.

есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.

Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:

1. Электронные книги и технические документы

Если вы написали сообщение в блоге, которое знакомит с темой, имеющей отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.

2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте

Допустим, вы пишете лот блога по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться, чтобы получать последние новости о вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.

3. Запись на онлайн-курс

Работаете ли вы в сфере образования или предлагаете своей аудитории различные сертификаты на основе навыков, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки курсов, которые они посещают вместе с вами.

4. Регистрация события

Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.

5. Бесплатная пробная версия продукта

Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу.Переведите пользователей на страницу, где они смогут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.

6. Членство в сообществе

Если ваш бизнес процветает благодаря диалогу между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. На самом деле, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, которая позволит посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.

7. Скачать приложение

Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.

Наличие целевой страницы, которая напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения предварительной ценности и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.

Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании и сразу же увидите всплывающую форму с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?

В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?

В конечном итоге целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш веб-сайт будет приходить поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.

Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить в социальных сетях.

Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.

Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой, персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто говорят вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего, они также говорят вам, какие каналов предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.

Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.

В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.

Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.

Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с содержанием, к которому они проявили интерес.

Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.

Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест. чтобы узнать, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».

Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.

Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты. Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.

Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.

AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют себя мотивированными обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими методами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.

Белтис добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.

В конечном итоге, элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, демонстрируя ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу конвертируется, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.

Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.

Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.

Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:

1. Предел навигации

Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.

Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.

2. Разрешить общий доступ

Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для обмена на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.

3. Доставьте ценность

Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.

4. Будьте короче

Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.

Вот совет: поместите как можно больше полей контактов в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не позволит посетителям вашей целевой страницы испугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.

5. Тест, тест, тест

Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.

Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами для эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (подсказка: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?

Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в области маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели.Целевая страница — это продолжение любых обещаний, данных вами в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал клиентом. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую ​​как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти через общий поиск или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка мышью на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию.Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места. Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо конвертировать, либо уйти.Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свою информацию и добавлялся в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще.Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок. Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты для добавления потенциальных клиентов в общий список рассылки.Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы перейти к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую труднее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции в пути продаж. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные навыки продаж должны быть включены в вашу тактику дизайна и коммуникации.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастеров.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

Начальная страница

Страницы-заставки можно использовать в любой точке воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены ненавязчиво и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который представляет его. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конверсии лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направлены на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую целевую страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Содержимое вашей целевой страницы должно иметь конечную цель — дать пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и могут побудить их уйти, вместо того, чтобы использовать любую возможность, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью индивидуальных кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши специальные предложения в Интернете не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует покупателю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включая целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

для генерации лидов: 9 основных компонентов

5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы

3 перспективных совета по целевым страницам на 2018 г. и последующий период

Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты

Анатомия целевой страницы, которая конвертирует

Что такое целевая страница? Определение и использование

Домашняя страница веб-сайта обычно дает общий обзор бизнеса.Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь предпринимает конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

Как правило, целевые страницы побуждают пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

Причина в том, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях.С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их останавливаться и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на 3 или 4

Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, и ее следует тестировать для лучшей оптимизации конверсии.

Что отличает главную страницу от целевой?

Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

1. Еще ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многие другие — в содержании страницы. Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда только одну — ссылку, которая позволяет вашим пользователям конвертировать.
2. Расширенные призывы к действию . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
3. Разная аудитория и назначение . Многие посетители вашей домашней страницы, вероятно, еще не решили, чего они хотят.С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и более готовы к конверсии.

Не все целевые страницы одинаковы. Их можно разделить на 2 большие категории.

2 основных типа целевых страниц

Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов

Целевая страница этого типа, также известная как страницы «лидогенерация» и «захват лидов», предназначена для сбора данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

Торговая марка страницы захвата лида — это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, об их возрастном диапазоне или должности.Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

Эти данные служат также и для другой цели. Собранная вами информация может рассказать вам о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелить их на людей, которые соответствуют им и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может увеличить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к вашей аудитории, чтобы вы не тратили деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, поскольку они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понять свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

Переходные целевые страницы

В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки с призывом к действию.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» — перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах часто встречаются переходные по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

Важность и преимущества целевой страницы

Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете вставить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

Укрепите свой бренд. Это результат сохранения единообразия в внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда может помочь им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но это вызывает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

16 лучших практик для целевых страниц

Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем — практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить трафик и конверсию.

Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

SEO — это отрасль сама по себе, а это значит, что здесь есть что исследовать. Однако вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» — это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко разместить длинные ключевые слова.

2. Сегментируйте свой трафик.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки для воды, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам понадобится несколько подходов, чтобы привлечь их.

Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Когда вы сегментируете свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размера изображений — это лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

4. Зарабатывайте обратные ссылки.

Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, ценно. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами, чтобы получить возможность разместить гостевые сообщения для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который требует оплаты — Google осуждает схемы создания ссылок такого рода.

5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо увеличения количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Оптимизация посадочных страниц под конверсию

SEO — это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

1. Напишите привлекательный заголовок.

Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно повредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы разрабатываете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему призыву к действию.

Хорошие примеры — стрелки или изображение человека, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

5. Покажите, как используются ваш продукт или услуга.

Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

6. Предоставьте социальное подтверждение.

У вас есть отзывы от счастливых клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга популярны, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к победителю и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

7.Используйте маркеры.

Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой блок текста.

8. Повторите свой призыв к действию.

Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце — и даже посередине. Представление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегружать их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

9. Укажите свои контактные данные.

Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже те, кто на самом деле этого не сделает. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности и говорит клиентам, что вы всегда готовы помочь, если они в ней нуждаются.

10. Доставьте сообщение через видео.

Не каждый будет читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, рекомендуется по возможности включать субтитры.

11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения максимального успеха.

Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

Целевые страницы, поскольку они помогают конвертировать потенциальных клиентов в платящих клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

Каждая уникальная целевая страница — это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если только его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает ваших пользователей выполнять разные действия.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

Руководство для начинающих по целевым страницам

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. брать.

Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или рассылки новостей по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности вашей страницы.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна до того, как вы начнете создавать свою страницу.

Вам также нужны особые ожидания от целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное. Но полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Ясный призыв к действию жизненно важен

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Simple is Best

Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов. Это связано с тем, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Четкая и краткая копия

Ваш текст должен быть четким и кратким. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте.Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.

Спросите только Vitals

Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-то большее снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто спросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа.Сделайте это максимально простым и лаконичным. Подождите, чтобы запросить у них дополнительную информацию, пока они не разместят заказ.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Рекомендации по проектированию

Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст.Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает. Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, меньше значит больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.

Удалить элементы навигации

Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился. Также хорошей идеей может быть привязка вашего логотипа к вашей обычной домашней странице.

На этой целевой странице показаны только жизненно важные ссылки, без лишней навигации.

Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Упростите обычный дизайн сайта

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбора цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница и серия страниц

Возникает вопрос, лучше ли использовать для целевой страницы одну страницу, требующую прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии. Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить от одной страницы к другой, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии. Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

идеально подходят для более короткого содержания. У них также есть преимущество в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть серьезным фактором для компаний, ориентированных на людей в сельских районах или развивающихся странах, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть как спам, если они плохо спроектированы.

Целевая страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей. )

Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратите внимание на складку

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу с посетителями.

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации и здесь находится намного выше сгиба.

Призывы к действию, скрытые ниже

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через регулярные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что ваши пользователи должны выполнять минимальную прокрутку, когда они решат конвертировать.

FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

Минимальные изображения и большие шрифты

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз. Только не переусердствуйте и пишите все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому установите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Центрированный, одноколонный

Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще множество маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.

Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Соответствие внешнему виду и ощущениям от электронного письма

Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно отличается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте о тестировании

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы во многих случаях является делом проб и ошибок. Важно протестировать разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить на столе много потенциальных конверсий.

Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блогер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

[1] Основы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конверсии для маркетологов

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому вам не разрешат сдавать экзамен, пока вы не поймете следующее:

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете. Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — вот на чем мы сосредоточимся. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, разработанные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в вашу воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой страницей, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он говорит о вашем общем бренде и корпоративных ценностях и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не представляет вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Нажмите на свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на единственную цель кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Идеально.

Сразу понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить паспорт.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

1. Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
5. Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в режиме реального времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

1. Приобретите товар или услугу в Интернете.
2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу, прежде чем отправлять их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения подходящим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем больше контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница. Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе бумаги внизу. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

Обеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, следовательно, к снижению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего совпадения сообщения

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей. ВЕРХ

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Запах начинается при просмотре рекламы и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно соответствует ваше сообщение).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, объединив два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Целью страницы с переходом по клику является «разогрев» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

Что такое целевая страница?

Домашняя страница и целевая страница: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей. Если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако обычно это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, так как они имеют существенные различия.Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей веб-сайтов будет та же причина посещения целевой страницы.Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Содержимое

Контент на домашней странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги расскажет о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии покажет преимущества регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать.Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

На главной странице обычно есть несколько призывов к действию для достижения различных целей. Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.