Лендинга что такое: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Дословно landing page с английского языка переводится как «посадочная страница». Если говорить простыми словами, то лендинг пейдж — это сайт, который рассказывает о товаре, услуге или мероприятии. Например: производитель кухонной техники выпускает на рынок новую микроволновку. В таком случае компания может не просто разместить карточку товара в интернет-магазине, а создать отдельную страницу-лендинг. И на этой странице детально показать модель и рассказать о преимуществах.

Лендинг Jivo о подключении WhatsApp к сервису

Чаще всего пользователи попадают на лендинг по ссылкам из соцсетей, рассылок, рекламных кампаний и поисковиков.  

Для чего нужен лендинг?

Основные задачи лендинга — совершение целевого действия пользователем. Это может быть покупка товара или услуги, заявка на связь с менеджером, переход на внешний ресурс или скачивание файлов — то, что нужно конкретному бизнесу от людей. Также это хороший способ прорекламировать товар или услугу: в отличие от рекламного ролика или короткого текста, в лендинге можно детально рассказать о всех нюансах и тонкостях, убедив пользователя сделать покупку.

Лендинг Jivo о чат-ботах. Целевое действия в этом случае — подключение новой услуги

Лендинг — отличный способ протестировать бизнес-гипотезу. Например, есть идея продавать роботизированных котов, которые будут мяуканьем будить людей. Понять, насколько такой товар будет востребованным можно создав лендинг с целевым действием — купить такой необычный будильник. Так можно будет измерить спрос на товар и принять решение, стоит ли вкладывать серьезные деньги в проект.

Чем отличается лендинг от обычного сайта? 

Технически, лендинг и сайт — одно и то же. У него есть свой адрес, который можно вбить в адресную строку браузера и попасть на страницу. Главное отличие — отсутствие разделов (хотя есть исключения). Как правило, лендинг  — очень длинная страница с фотографиями, текстами, видео, инфографикой и отзывами. Ее можно прокручивать только вверх-вниз, а основные кнопки на нем — только для совершения целевого действия.

Это делается для того, чтобы не отвлекать пользователя. В обычном сайте много разделов, человек из любопытства кликнет на «Условия доставки» — и через минуту может забыть, зачем вообще пришел на сайт. В лендинге все сделано для того, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на целевом действии.

Лендинг Jivo о подключении Авито в приложение сервиса

Характерная особенность большинства лендингов — обратный счетчик времени, по истечению которого заканчивается выгодное предложение о покупке товара или услуги. Но иногда маркетологи просто превращают это в уловку и счетчик «крутится» весь год, мотивируя пользователя совершить целевое действие.

Пример счетчика на лендинге

Как самому сделать лендинг? 

Самый простой способ сделать лендинг самому — собрать его на одном из конструкторов. Для этого не нужно обладать знаниями в программировании или в дизайне — достаточно выбрать готовый шаблон, заменить фото, видео и тексты на свои — и «одностраничник» готов.

Примеры сайтов, которые сделали пользователи конструктора Тильда

С помощью большинства конструкторов можно за несколько часов собрать свою страницу и даже не придется покупать доменное имя — сервис предоставит своё.

• Tilda. Позволяет создавать лендинги любого уровня сложности: с графикой, текстами и даже анимированным интерфейсом. Есть сотни бесплатных шаблонов, а также возможность спроектировать страницу «с нуля» — для это потребуется навык веб-дизайна. Есть три тарифа: бесплатный — можно собрать один сайт без доменного имени, бизнес и персональный — в них доступен весь функционал сервиса за ежемесячную оплату. В Тильде есть встроенный модуль Jivo, поэтому на готовом сайте можно будет сразу подключить чат.
• Wix. Конструктор позволяет создавать лендинг самому или с помощью искусственного интеллекта Wix ADI. Есть около 500 шаблонов для дизайна страниц и большой выбор тарифных планов под задачи пользователя — от личный страниц до крупных интернет-магазинов.
• Readymag. Дизайн-инструмент, с помощью которого можно самостоятельно создавать статичные и интерактивные проекты в интернете. Разработчики конструктора — русские дизайнеры, но все меню на английском.
• LP-генератор. Простой и понятный конструктор сайтов на русском языке. Есть много шаблонов для лендингов, обычный сайтов или интернет-магазинов.

Лендинги подходят для любого бизнеса или сервиса, главное — определиться с целевым действием, которые должен совершить на нем пользователь.

Поделиться статьей

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу

Что такое лендинг пейдж: общая характеристика

Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж.

При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.

Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги. Переход на лендинг пейдж выполняется из поисковых систем, социальных медиа, почтовых рассылок.

Где применяются лендинги?

• При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).
• Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).
• При различных рассылках, спаме.
• В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).

Почему востребованы?

Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:

• Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
• Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.
• Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).

Цели создания лендинга

• Продающая – продать товар или услугу.
• Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.
• Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.

Виды и типы landing page

Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:

• самостоятельная страница,
• микросайт,
• основной сайт,
• лендо-сайт.

Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.

Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.

В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.

Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.

Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:

• Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.
• Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.
• «Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.

Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.

Примеры созданных Landing Page

RSA — российское страховое агентство

Создание лендинг сайта rsa-osago Смотреть кейс

Интернет-магазин gojicentre.ru

Создание лендинг сайта gojicentre Смотреть кейс

Ключевые особенности лендинг страницы

Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:

• «легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;
• отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;
• присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;
• наличие контентной структуры: картинка, текст и т.д.

То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.

Продающие страницы состоят из следующих элементов:

• Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.
• Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.
• Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.
• Отзывов клиентов о продукции.
• Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.
• Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.
• Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.
• Кнопок (заказать, купить, подписаться).
• Бонусов (дополнительные товары к основному).
• Ответов на часто задаваемые вопросы.

Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.

Правильная лендинговая страница

Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:

1. Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.
2. Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.
3. Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.
4. Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.
5. Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.

Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.

Что такое лендинг и для чего он нужен?

Лендинг – это одностраничный сайт, который содержит:

• Краткий текст для продвижения продукта, сервиса или маркетингового события. Он может содержать информацию о лид-магните, например книге, отчёте или видео. Вы можете делиться им с посетителями сайта в обмен на их контактную информацию.
• Контактную форму или кнопку с призывом к действию, которые подталкивают посетителей к тому, чтобы воспользоваться предложением. Превращение посетителей сайта в подписчиков является основной целью лендинга.

Лендинги – это идеальный инструмент для маркетинга, так как они могут:

• увеличить конверсию, сосредоточив внимание посетителей на форме,
• улучшить вашу SEO позицию с помощью востребованного контента, направленного на правильную аудиторию,
• строить узнаваемость вашего бренда и репутацию в бизнесе.

Что я могу делать с лендингами в GetResponse?

В редакторе лендингов GetResponse вы можете выбирать из более 100 настраиваемых шаблонов. Мы продолжаем добавлять новые варианты шаблонов, чтобы соответствовать вашим потребностям в маркетинге.

Блочный редактор позволяет создавать лендинги не обладая навыками программирования. Он позволяет легко добавлять такие элементы, как текст, изображения, кнопки или видео. На него легко добавить форму подписки, поэтому вам не придётся создавать её отдельно. Все инструменты удобно собраны в одном месте.

Хотите создать несколько версий лендинга и проверить, какой из них будет иметь наибольшую конверсию? Вы можете использовать функцию A/B тестов, чтобы протестировать до 10 вариантов, отображаемых под одним URL. Хотите оптимизировать лендинг для мобильных устройств? Воспользуйтесь мобильным редактором, чтобы просматривать и изменять мобильную версию страницы.

Если вы предпочитаете использовать свой дизайн, вы можете использовать HTML редактор или создать дизайн лендинга с нуля.

Здесь вы можете прочитать больше о функциях, доступных в лендингах

Страницы благодарности

Страница благодарности это то, что посетитель видит после заполнения формы. Хорошей идеей будет создать её дизайн с таким же количеством заботы и внимания, как и основную страницу, чтобы дать подписчику почувствовать его ценность для вас.

Мы в GetResponse хотим упростить для вас этот шаг. Поэтому лендинги идут с предустановленными страницами благодарности соответствующего дизайна. Вы можете редактировать их текст и структуру так, как посчитаете нужным.

Вы также можете добавлять ссылки на свои лид-магниты, такие как электронные книги или видео. Таким образом они станут доступны в качестве награды, когда кто-то из посетителей заполнит форму.

При желании, вы можете отправлять подписчиков на свой собственный веб-сайт после подписки. Вы также можете сделать так, чтобы они остались на той же самой странице (это значит, что они не увидят страницу благодарности).

Отслеживание

GetResponse отслеживает количестве посетителей и подписчиков для вашей страницы. Эта информация доступна на странице Лендинги. Наша платформа также может отправлять вам Email-уведомление каждый раз, когда кто-то подписывается.

Мы предлагаем широкий выбор интеграций с такими сервисами, как Facebook Pixel, Google Analytics, AdWords, и др. Они позволяют собирать так много данных о трафике лендингов, как вам требуется.

Домены

Вы можете размещать свои лендинги на хостинге GetResponse бесплатно. Вы также можете размещать их на собственном домене, чтобы использовать собственный URL страницы. Вы можете добавлять домены и субдомены, когда редактируете настройки страницы.

Узнайте больше о том, как установить собственный домен или субдомен на свой лендинг

Остались вопросы??

Присоединитесь к нашей группе на Facebook и свяжитесь с нашими экспертами. Эта группа поможет Вам найти новые идеи для того, как найти новых клиентов с помощью лендингов.

Лендинг пейдж — что это такое? Подробное описание с примерами

Место лендинга в цепочке продажи

схема

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

2. Продать

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Что такое лендинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Лендинг — сайт, состоящий из одной страницы, ориентированный на продвижение конкретного товара или услуги. Основная задача лендинга — побудить посетителя к конкретному действию (покупка, подписка, заявка на консультацию и так далее).

Проще говоря, лендинг служит для того, чтобы пользователь, который ещё ничего не знает о продукте, после просмотра страницы захотел этот продукт купить.

Пользователи могут попасть на лендинг разными способами: через контекстную, баннерную рекламу, через таргетированную рекламу в Google или «Яндексе» или в результате поиска.

Пример употребления на «Секрете»

«Нам было важно понять, что именно нужно американской аудитории. За десять недель акселерации мы протестировали десятки гипотез, организовали и провели более 200 глубинных интервью с клиентами, сделали более 10 лендингов и потратили более $5 000 на рекламные кампании».

(Основатель IT-сервиса «Фэмири» Артём Маратканов — о выходе на рынок США.)

Факт

Первые лендинги создал в 2003 году IT-отдел Microsoft. До этого продажи Office шли не лучшим образом. Простая структура и представление только одного товара на странице вызвало у пользователей положительную реакцию, что привело к увеличению продаж.

Нюансы

Широкое распространение конструкторов для создания сайтов вывело лендинги на новый уровень. Они позволяют любому человеку без навыков дизайна и программирования быстро собрать сайт-визитку, монопродуктовый лендинг или даже полноценный интернет-магазин.

«Для условного ИП или маленькой компании лендинг — простой способ заявить о себе на рынке: в отличие от аккаунта в инстаграме или страниц в Facebook или «ВКонтакте», он не требует постоянного внимания, составления контент-плана, работы с текстом, изображениями, подписчиками, комментариями, — рассказала «Секрету» digital-маркетолог «СберСервиса» Анна Тенигина. — Такой сайт быстро индексируется в силу небольшого объема информации. Всё это делает его удобным инструментом продаж. Естественно, лендингов становится всё больше».

Статью проверила:

Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР

Посадочные страницы и их применение

Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:

• подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
• продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.

 ​

Высокая конверсия веб-лендинга

Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%. 

  ​

Как получить высокоэффективный веб-лендинг?

Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.

Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.

 ​

[1] Основные принципы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конвертации для маркетологов

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.

Понятно? Хороший.

«

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому нельзя сдавать экзамен до тех пор, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ против ГЛАВНЫХ СТРАНИЦ ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЙ

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — это то, на чем мы будем сосредотачиваться. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в свою воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он отражает ваш общий бренд и корпоративные ценности и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Щелкните свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы посмотрим на пример целевой страницы WebTrends, которая полностью сосредоточена на одной цели кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Идеально.

Сразу становится понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить лист данных.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

При 50 ссылках на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

1. Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
5. Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными докладчиками.
8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

1. Приобретите товар или услугу в Интернете.
2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу, прежде чем отправлять их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, я повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем больше контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую ваша целевая страница предназначена для них.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе под ним. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш бумажный щелчок к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое совпадение сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, как следствие, падению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего соответствия сообщения

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ТОП

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно ваше сообщение соответствует).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, комбинируя два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Цель страницы с переходом по клику — «подогреть» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые для электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС!

Что такое целевая страница и какова ее цель?

Что такое целевая страница?

Если вы ищете единое решение для своего веб-сайта, которое повысит конверсию и повысит эффективность маркетинга, то создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показывая, как работают целевые страницы в маркетинге и как вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Список запуска рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для определенной маркетинговой или рекламной кампании. Она называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия ссылки в вашей рекламной или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве рекламных целей, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, такие как домашняя, побуждают посетителей исследовать ваш сайт дальше и глубже изучать его содержание.

В отличие от этого, целевые страницы ориентированы на то, чтобы побудить посетителей оставаться там, где они есть, и предпринять одно конкретное действие. Целевые страницы содержат призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какие действия следует предпринять.

Домашняя страница и целевая страница

	Домашняя страница	Целевая страница
Цель	Прямой посетитель к соответствующему контенту	Доставить контент по запросу
Диапазон посетителей
Источники трафика	Разные	Определенная кампания
Навигация	Полный набор опций	Отсутствует (или минимально)
Контент	Общая бизнес-категория и положение копии желаемое действие
Желаемое действие	Привлечь посетителя глубже на веб-сайт	Щелкните единый призыв к действию (CTA)

Когда посетители переходят на целевую страницу после кампании, щелкните на призыв к действию и возьмите желаемый ак ‘, это преобразование.’Поскольку отдельные целевые страницы имеют особую направленность, лучшие примеры целевых страниц позволяют увеличить конверсию и снизить стоимость привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Существует несколько типов целевых страниц, включая сжатые страницы, страницы-заставки, страницы захвата потенциальных клиентов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить разные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевой страницы и даются ответы на еще несколько ключевых вопросов о целевых страницах.

Какова основная цель целевой страницы?

Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей подписаться на ваш веб-семинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

Прочтите руководство Taboola по созданию целевых страниц с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

Как страницы продаж, так и целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются направлениями для маркетинговых и рекламных кампаний.на целевых страницах продаж часто содержится несколько призывов к действию, тогда как на (хорошо построенных) целевых страницах будет только один.

Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют небольшой фрагмент, предназначенный для побуждения к действию, как в этом примере из Shopify:

Но есть также и длинные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не сосредотачиваться только на одном.

См. Пример ниже:

Сколько у вас должно быть целевых страниц?

Исследования показывают, что веб-сайты, содержащие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55% больше конверсий по сравнению с сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц.Также на 500% увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Итак, есть смысл создавать индивидуальные посадочные страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

Если вы следуете передовым методам работы с целевыми страницами, обратите внимание, что мобильные целевые страницы часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей настольных компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, необязательно иметь веб-сайт для целевой страницы.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

Многие поставщики услуг электронной почты также включают предложения по созданию целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

Заключение

Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что они из себя представляют и как они работают. Вот краткое резюме:

• Целевые страницы — это пункты назначения для маркетинговых или рекламных кампаний, помогающие предприятиям привлекать потенциальных клиентов или продавать
• Каждая целевая страница фокусируется на единственном призыве к действию
• Вам не нужен собственный веб-сайт для создания целевая страница
• Поскольку для каждой кампании требуется своя целевая страница, можно использовать несколько целевых страниц.

Затем посмотрите, как Taboola может помочь вам привлечь трафик на целевые страницы для достижения бизнес-целей.

Дополнительная информация

Что такое целевая страница

Определение главной и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если они не понимают определения этих двух типов страниц. А если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако, как правило, это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, поскольку они имеют существенные различия.Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта будет та же причина посещения целевой страницы.Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Контент

Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам.Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажимать.Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей. Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества снизит вероятность того, что страница достигнет своей основной цели.

Что такое целевая страница? Объяснение важности целевых страниц

Целевые страницы являются важной частью пути пользователя и играют важную роль, стимулируя заранее определенную конверсию. Если учесть и вложить средства, они могут стать двигателем вашей контент-стратегии.

Что такое целевая страница?

Основное определение целевой страницы — это выделенная страница на веб-сайте, на которую вы попадаете непосредственно из внешнего источника, такого как платная реклама или электронная почта.

Целевая страница — это цифровая версия письма по прямому маркетингу, целенаправленная и ориентированная на один конкретный результат. Цель целевой страницы — стимулировать заранее определенное действие, используя таргетированную копию, чтобы связаться с пользователем и убедить его действовать.

Целевые страницы могут быть созданы для целей SEO для захвата органического поискового трафика. Их также можно использовать с платной рекламой через поисковые системы или социальные сети.

Два канала открытия целевой страницы:

Органический поиск: когда пользователь находит страницу из обычного списка результатов поиска.Помимо выполнения обещания и цели запроса, органическая целевая страница также должна четко отражать их бренд и их предложение.

Маркетинговая кампания: к этим целевым страницам обычно обращаются по ссылке из платного объявления или электронной почты. Трафик от платных объявлений имеет высокую коммерческую направленность и обычно готов к завершению действия. Страница должна быть готова удовлетворить эту потребность и спроектирована так, чтобы у пользователя была исключена вся остальная возможность.

В чем разница между целевой страницей и домашней страницей?

Домашняя страница похожа на вход в аэропорт.В здании терминала есть много стоек регистрации, которые служат точками входа, чтобы направить вас к различным выходам и пунктам назначения.

Домашние страницы — это портал к месту назначения.

Целевые страницы — это место назначения и все о конверсии.

на другой конкретный пункт назначения и сосредоточен на одной цели

Целевая страница	Домашняя страница
О преобразовании заранее определенного действия	Направляет
Об узнаваемости бренда и обмене сообщениями
Имеет ограниченные возможности навигации	Имеет несколько ссылок и точек входа
Как листовка-вкладыш для специального предложения	Как передняя обложка книги
Высокая коммерческая цель	Начало воронки

Может ли домашняя страница быть целевой страницей? Обычно нет.Всегда есть исключения, например, одностраничный веб-сайт, созданный специально как сжатая страница для сбора электронной почты или получения подписок. Для веб-сайта, состоящего более чем из четырех или пяти страниц, домашняя страница обычно существует как портал, позволяющий пользователю переходить на другие страницы.

На домашней странице слишком много функций, чтобы можно было сосредоточиться на одной конверсии целевой страницы.

Примеры целевых страниц (разные типы)

Сжимаемые страницы, рекламные страницы, вирусные целевые страницы и заставки — это все типы страниц, которые считаются целевыми страницами.Однако страницы anding проще разделить между страницами, на которых есть прямое заполнение формы или продажа на странице, или они ведут к прямому действию на другой странице.

Основными двумя типами целевых страниц являются:

• Целевая страница лидогенерации
• Целевая страница перехода по ссылкам

Ниже у нас есть две маркетинговые компании по электронной почте и два типа целевых страниц. Campaign Monitor предназначен для целевой страницы лидогенерации, а Mailchimp — для перехода по ссылкам.

На странице лидогенерации есть форма для ввода адреса электронной почты. Эта страница может располагаться вверху (TOFU), посередине (MOFU) или внизу воронки (BOFU) в зависимости от того, к какой части воронки продаж относится ваше лидогенерация.

TOFU Страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для бесплатных загрузок и бесплатных раздач, таких как электронные книги, технические документы, доступ к вебинарам или бесплатный «тизер», представляющий ценность. Компании электронной коммерции используют скидки и специальные предложения в качестве стимула для сбора электронной почты.

После захвата электронной почты следует серия сообщений электронной почты, чтобы установить прямые отношения и поддерживать лидерство с течением времени.

Страницы генерации лидов BOFU просто фиксируют квалифицированных потенциальных клиентов (SQL) для отдела продаж. Их также можно использовать для доступа к вебинарам и загрузке контента, а также для бесплатных пробных версий услуг от компаний SaaS.

Ниже представлена ​​целевая страница TOFU для загрузки электронных книг. Страница склоняется к классическому стилю дизайна, но на ней есть отметка о наличии формы регистрации в верхней части страницы, а также социальные доказательства ниже по странице.

Coinbase имеет стильную и целенаправленную страницу лидогенерации, которая доходит до сути. Четкое сообщение и уникальное предложение с простой формой захвата электронной почты. Высокоэффективный.

Целевая страница Clickthrough имеет кнопку (кнопки), чтобы направить пользователя к следующему действию. Страница с переходом по клику использует убеждение и может быть обслужена динамическим персонализированным контентом.

Следующая страница обычно является страницей корзины покупок, страницей продаж или страницей ценового плана для продукта.

SaaS-компании могут использовать страницу с переходом, чтобы продать преимущества услуги, прежде чем они направят вас на страницу тарифного плана, чтобы сделать выбор.

Дорогостоящие товары, такие как велосипед Peleton, используют страницу, чтобы показать вам, как работает продукт, выбор продуктов и социальное доказательство довольных клиентов, прежде чем перейти на страницу продукта для оформления заказа.

Xero имеет тот же минималистичный и стильный дизайн, что и Coinbase, но выбирает страницу с переходом по клику, которая направляет вас на страницу платного плана, где вы можете сделать свой выбор.

Accelo использует вводное видео, чтобы заинтересовать пользователя, а затем направляет его либо к демонстрации, либо к бесплатной пробной версии.

British Airways на первый взгляд может показаться страницей лидогенерации. На самом деле это страница с переходом по ссылкам, которая поможет вам найти рейс, прежде чем перейти на страницу с тарифным планом и затем оформить заказ.

Динамические целевые страницы

Подобно электронному маркетингу, динамическая страница может быть закодирована для предоставления персонализированного контента в определенных полях. Исследования показывают, что персонализированные призывы к действию работают на 202% лучше, чем базовые призывы к действию, поэтому использование динамического контента на вашей странице может иметь значительное влияние.

В зависимости от пользователя или его местоположения на странице могут быть вставлены различные изображения, заголовки или слова. Это особенно полезно для локально ориентированного контента и туристических компаний.

Мантра прямого маркетинга — тестировать, тестировать и снова тестировать. Целевые страницы идеально подходят для отслеживания и сплит-тестирования различных вариантов.

Страница LNER — это пример того, что для эффективной работы герой не нужен. Сильный заголовок в сочетании с возможностью выбора билетов — это плавный процесс, который быстро переместит вас в воронку продаж.Сильная красная линия (шлейф) переводит ваш взгляд на прямоугольник с призывом к действию — это отличный пример эффективного дизайна.

Как создать целевую страницу

Как подчеркивалось в начале этой статьи, невыполнение обещания от объявления к странице является пустой тратой вашего бюджета и времени пользователя.

Целевую страницу следует рассматривать как отдельную страницу, а не как другую страницу на вашем веб-сайте. В идеале у вас будет меньше возможностей для навигации и меньше возможностей, чтобы отвлечь ваше внимание от желаемого действия.

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, подумайте о своих конечных целях для этой страницы.

4 вопроса, которые нужно задать перед тем, как начать свою целевую страницу:

• Как вы собираетесь привлекать посетителей на страницу?
• Кто зайдет на страницу?
• Чем вы хотите, чтобы ваши посетители делали?
• Выполняет ли страница свое обещание?

Если вы тратите деньги на платную рекламу, вы должны быть уверены, что, когда пользователь перейдет на место назначения, у вас будет больше шансов получить выгоду от этого клика.Не упускайте возможность.

4 основных элемента целевой страницы:

• Уникальное предложение : что делает ваше предложение таким привлекательным и заманчивым? Почему пользователь должен действовать? Используйте предложение в заголовке, чтобы привлечь внимание и побудить пользователя прочитать подтверждающий текст. Используйте все лучшие практики написания отличных заголовков и убедительного копирайтинга.
• Призыв к действию (CTA) : возможно, самая важная часть страницы! Сделайте вашу кнопку CTA очевидной и выделяющейся.Включите призыв к действию над сгибом и повторите его внизу страницы.
• Преимущества предложения : не продавайте функции, продавайте преимущества. Пользователя не волнует, зеленый или красный цвет продукта. Пользователь заботится о том, как он будет себя чувствовать.
• Социальное доказательство : молва и одобрение со стороны общества вызывают доверие, и это позволит продать больше продуктов и услуг, чем что-либо еще. Люди не любят рисковать. Увидеть, что у других есть положительный опыт, внушает доверие и вселяет уверенность в том, что продукт удовлетворит их потребности.

У Toggl есть интересное предложение, которое привлекает ваше внимание на их целевой странице.

Если вы прикрываете глаза и смотрите на изображение, что выделяется больше всего?

Визуальная иерархия на странице хорошо сбалансирована. Заголовок и кнопка CTA являются наиболее заметным элементом на странице.

Если вы продолжаете прокручивать целевую страницу Toggl, они описывают свои преимущества.

Далее по странице находится социальное доказательство. Подсчет клиентов способствует поддержке мышления стада, а ряд преимуществ, которые получают компании, использующие этот инструмент, подчеркивают авторитет Toggl.

При создании целевых страниц Semrush может помочь двумя способами. Используйте инструмент шаблонов контента, чтобы лучше структурировать органические целевые страницы, и работайте с инструментом рекламных исследований, чтобы найти идеи для целевых страниц.

Создание органических целевых страниц

с помощью инструмента шаблонов контента для SEO

Создание органических целевых страниц

Если мы посмотрим в поисковой выдаче на термин «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», Sage получит лучший органический результат со сфокусированным мета-заголовком. ссылаясь на запрос.

Заголовок целевой страницы для перехода по клику перекликается с заголовком, что обеспечивает удобство использования.

Чтобы создать страницу, которая будет нацелена на ключевое слово для доставки органического трафика, вы можете использовать шаблон содержимого Semrush. Инструмент может предлагать семантически связанные ключевые слова для включения на страницу и предлагать домены для таргетинга для обратных ссылок.

Поиск идей для целевых страниц у ваших конкурентов

Если мы возьмем Intuit (QuickBooks) как прямого конкурента Sage, мы сможем перенести их домен в Инструмент рекламных исследований.

Перейдите на вкладку «История объявлений». Вдохновленные запросом «бухгалтерское программное обеспечение для бухгалтеров», мы можем искать варианты этой темы, чтобы найти различные нишевые возможности.

Начните с термина «бухгалтерское программное обеспечение», а затем добавьте соответствующий модификатор, например «бухгалтерское программное обеспечение для», чтобы увидеть параметры подстановочного знака.

Для отдельных ключевых слов вы можете просматривать объявления, которые показывает Intuit.

Если мы нажмем на рекламу, мы увидим множество целевых страниц, созданных Intuit и тестируемых на предмет «программного обеспечения онлайн-бухгалтерского учета для малого бизнеса».Мы также можем видеть предложения и стимулы, которые могут помочь в разработке нашей собственной маркетинговой стратегии.

Разбирая их целевые страницы, мы можем рассмотреть нашу собственную стратегию целевой страницы и сообщение для аналогичных рынков.

Рекомендации по работе с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваша страница может достичь наилучшего коэффициента конверсии

Настройте таргетинг на определенную страницу с призывом к действию. Страницы с более чем пятью ссылками имеют средний коэффициент конверсии 10,50% по сравнению с 13,50% для страниц с одной. ссылка.

Сделайте одно действие, которое вы хотите, чтобы пользователь выполнил, и не пытайтесь запутать или разбавить то, что вы хотите на странице. Избегайте предлагать различные призывы к действию или ссылки на другие страницы, отличные от тех, на которые вы хотите, чтобы пользователь перешел.

Не заставляйте пользователя думать.

Разместите предложение в верхней части страницы и сделайте его мгновенно понятным

Как только пользователь попадает на страницу, должно быть абсолютно ясно и очевидно, что это за предложение и что им делать дальше. Страница, которая нечеткая или не связана с рекламой, из которой она пришла, вызывает наибольшее разочарование, и пользователи не будут торчать, чтобы понять это.

Помните, что пользователи не читают в Интернете традиционным способом; они просматривают текст в поисках известных ключевых слов и фраз, которые они узнают. Разместите свое предложение и преимущества в заголовках и подзаголовках, чтобы привлечь внимание.

Избегайте всего, что отвлекает от CTA

Цель страницы — побудить пользователя выполнить заранее определенное действие. Избегайте размещения на странице чего-либо еще, что могло бы отвлечь внимание от этого действия. Каждый элемент, размещенный на странице, должен поддерживать цель CTA.

CTA должен быть наиболее заметным элементом страницы. Цвет, размер или использование веса пространства вокруг кнопки привлечет к ней внимание и сделает ее заметной.

Повторить призыв к действию на странице

Первый призыв к действию должен быть выше сгиба, чтобы его можно было увидеть, как только пользователь перейдет на страницу. Если у вас прокручиваемая страница, всегда повторяйте свой призыв к действию в конце — никогда не оставляйте пользователя без дела.

Удалите обычные параметры навигации и получите ограниченную версию.

Пользователь должен иметь возможность определять, кто представляет собой бренд и что они продают, как только он попадает на страницу.

Однако вы не хотите предоставлять им слишком много возможностей для навигации по основному сайту. Как и выше, сосредоточьте их внимание на нажатии кнопки CTA и уменьшите вероятность перехода по другой ссылке.

Сегментируйте своих персонажей и ориентируйтесь по одному на каждой целевой странице

Любой маркетинг, который вы делаете, должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию. Тем более для целевой страницы. Динамические целевые страницы могут быть созданы для разных демографических групп по одной и той же теме.Вы также можете создавать разные страницы для разных воронок продаж персонажей.

Чем больше у вас целевых страниц, тем больше повысится коэффициент конверсии. Компании, у которых более 10 целевых страниц, видят рост лидов на 55%. На 40 и более страницах наблюдается экспоненциальный рост.

Это подчеркивает, что чем больше страниц вы создаете, тем более целенаправленными вы можете быть с помощью таргетинга и обмена сообщениями.

Целевая страница должна загрузиться через 5 секунд, иначе коэффициент конверсии начнет падать.

Core Web Vitals продемонстрировал важность быстрой загрузки веб-страницы, но целевые страницы еще более важны.Каждую секунду, когда страница загружается, все больше денег снимается со стола.

Еще через 5 секунд еще 1 секунда — это снижение конверсии на 4,42%, и продолжает падать на 2,11% каждую секунду после этого.

Создайте органические целевые страницы

с помощью инструмента шаблонов контента для SEO

Включите социальное доказательство, чтобы помочь пользователю обосновать свое решение

Как упоминалось выше, покупатели склоняются к поддержке со стороны общества, чтобы они не ошиблись или не считались социальными изгоями.

Целевые страницы с социальным доказательством конвертируются в среднем в 12,50% по сравнению с 11,40% для страниц без подтверждения. 1,1% может показаться не большим ростом, но увеличение коэффициента конверсии на 1% в совокупности дает существенные различия.

Групповое мнение — мощный инструмент убеждения. Большинство людей хотят убедить их купить товар. Эмоционально они хотят дорогой велотренажер, но им просто нужно, чтобы вы обосновали свое решение. Если все остальные купили один, это фактически дает им разрешение сделать то же самое.

Инвестируйте в пользовательский опыт (UX), чтобы выжать из каждой последней конверсии

Оптимизация конверсии может иметь огромное значение для коэффициента конверсии на страницах. Начните с передового опыта по анатомии целевых страниц (см. Ниже). А потом протестируйте свои вариации.

Проверяйте и повторяйте каждую часть страницы

Проверяйте все. Проверьте цвет кнопок CTA. Проверьте сообщение в кнопке. Размещение кнопки тестирования.

A / B-тестирование никогда не было таким простым (представьте, как они сделали это с прямой почтовой рассылкой).Мы мгновенно получаем отзывы о производительности и можем использовать их для настройки нашей страницы, пока она не станет машиной для преобразования.

Netflix и Amazon достигли невероятного успеха своих компаний, постоянно тестируя и изменяя свой продукт, пока они не заняли доминирующее положение в соответствующих секторах, уничтожив всех конкурентов.

Что это такое и почему они важны? — Вечность

Целевые страницы считаются одним из наиболее важных элементов цифровой маркетинговой кампании … но что такое целевая страница? И почему они так важны?

Целевая страница — это веб-страница, которая существует отдельно от вашего основного веб-сайта с единственной целью — убедить посетителей выполнить одно конкретное действие.Поскольку он получает узконаправленный трафик — скажем, от кампании в социальных сетях, рекламирующей новую услугу, или кампании по электронной почте, предлагающей технический документ, — его коэффициенты конверсии обычно выше, чем вы ожидаете от обычной веб-страницы на своем веб-сайте, такой как домашняя страница.

Чем целевая страница отличается от главной?

Целевые страницы отличаются от домашних:

1. В отличие от домашних страниц, целевые страницы существуют отдельно от вашего веб-сайта. На вкладке навигации вашего веб-сайта нет обычной кнопки, при нажатии которой происходит переход на целевую страницу.
2. В отличие от домашних страниц, целевые страницы обслуживают определенный поток трафика, который был привлечен из-за одного предложения или лид-магнита. Домашние страницы предназначены для гораздо более широкой аудитории: вы с большей вероятностью увидите обычных браузеров и лиц, ищущих информацию, на главной странице, чем на целевой странице, поэтому целевые страницы могут похвастаться более высокими коэффициентами конверсии.
3. В отличие от домашних страниц, целевые страницы имеют строго определенную цель и ориентированы на одну цель: конверсию. Поскольку они обслуживают широкую аудиторию, домашние страницы имеют множество вариантов, из которых посетители могут выбирать.По сути, они спрашивают посетителей: что вы хотите сделать? С другой стороны, все, что происходит на целевой странице, от дизайна до контента, имеет единственную цель: заставить посетителя сделать что-то одно, и только одно — заполнить форму, позвонить, попросить консультацию и т. Д. сделать опрос, скачать электронную книгу. Целевая страница, по сути, говорит: это то, что я хочу, чтобы вы сделали. С таким пониманием вы можете рассматривать домашние страницы как пассивные, а целевые страницы как активные.

Ваша маркетинговая кампания заикается, если вы перепутаете эти две страницы или будете использовать их как взаимозаменяемые.

Почему целевые страницы так важны для вашего маркетинга?

Домашние страницы недостаточно сфокусированы для создания хороших целевых страниц; и если вы делаете так себе, направляя целевой (обычно платный) трафик на свою домашнюю страницу, то вы, вероятно, увеличите рентабельность инвестиций, переключившись на целевую страницу.

Вот в чем дело: целевая страница позволяет вам управлять, позволяя направлять читателя к определенному действию.

Представьте, что вы получаете посетителя из кампании Google Adwords по одному из ваших самых ценных ключевых слов.Что бы вы в идеале хотели, чтобы они сделали дальше?

Вы отправляете посетителя на свою домашнюю страницу, где у него нет четкого указания, что делать дальше, потому что есть так много вариантов? Или вы отправляете их на специальную целевую страницу, которая убеждает их выполнить именно то действие, которое вы от них хотите?

Как только вы выясните, чего хотите, чтобы посетители делали, упростите им задачу, отправив их на целевую страницу.

Мы хотели бы предоставить вам бесплатный обзор ваших текущих целевых страниц или помочь вам создать новые.Давайте сегодня поговорим о том, как мы можем помочь превратить больше ваших посетителей в клиентов!

Сделай это! Краткое руководство по целевым страницам

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую ваши посетители «попадают» или направляются после нажатия на призыв к действию (например, рекламный баннер, продвижение, бесплатная загрузка) на вашем веб-сайте, в блоге, в социальных сетях и т. Д. Согласно определению HubSpot, целевая страница позволяет собирать информацию о посетителях через форму для потенциальных клиентов.

Что отличает хорошую целевую страницу?

Компании получают на 55% больше конверсии, если размещают актуальную, целенаправленную и важную информацию на одной веб-странице. Целевые страницы позволяют посетителям загружать электронные книги или технические документы, а также подписываться на веб-семинары, пробные версии, демонстрации или мероприятия. Каждое предложение должно соответствовать целевой аудитории. Формы «Свяжитесь с нами» обычно используются, но часто неэффективны в качестве целевых страниц. Почему? Эти страницы не ориентированы на конкретных посетителей и поэтому представляют менее привлекательное предложение, чем более конкретные.

90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной. Целевые страницы должны быть привлекательными для глаз и позволять вашим посетителям легко следовать по пути, который вы им проложили. Как?

• Сохраняйте краткость содержания (быстро переходите к сути)
• Используйте контрастные цвета
• Сохраняйте актуальность изображений
• Добавьте логотип вашей компании
• Избегайте визуального беспорядка (оставляйте пустое пространство)
• Используйте подсказки направления (например,грамм. стрелки)
• Никогда не недооценивайте форматирование
• Добавить социальное доказательство (цитаты, отзывы)
• Оставьте навигацию по сайту (вы хотите, чтобы посетители могли сосредоточиться на предложении)
• Держите форму и основную информацию выше сгиба, с дополнительными деталями ниже (подумайте о стиле написания новостей в виде перевернутой пирамиды)

Примеры:

Как целевые страницы вписываются в мою маркетинговую стратегию?

Целевые страницы являются неотъемлемой частью процесса лидогенерации.Если вы хотите создавать и продвигать хороший контент, вам необходимо включить целевые страницы в свои рабочие процессы. Одно произведение без другого не годится.

Контрольный список по основам целевой страницы

• Очистить заголовок
• Четкое назначение
• Прямое содержание и релевантные изображения
• Форма иска
• Ссылка на Политику конфиденциальности

Конечная цель целевой страницы — чтобы посетители заполнили форму и стали контактами. Для этого им необходимо четко понимать, на что они подписываются, и чувствовать себя комфортно и уверенно при этом.Целевая страница, которая является прозрачной, прямой и представляет собой логичный образ действий, создает у посетителя чувство ценности. Ссылка на Политику конфиденциальности вашей компании убеждает посетителей в том, что их информация будет храниться в тайне.

Еще несколько фактов для размышления…

• Мощность целевых страниц: Компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем 10.
• Предпочтения по содержанию: Призывы к действию, рекламирующие электронные книги, получают почти в два раза больше кликов, чем электронные письма, рекламирующие веб-семинары.
• К чему стремиться: Средний коэффициент конверсии целевой страницы 5-15%, по данным HubSpot.

HubSpot разработал несколько руководств по созданию успешных целевых страниц. Мы собрали несколько наших фаворитов, которые вы можете скачать:

Слайд-шоу лучших практик для целевой страницы Более подробное руководство по оптимизации целевой страницы, включая ссылки для публикации в социальных сетях и A / B-тестирование. Look-book с множеством примеров хорошо продуманных и высококонвертируемых целевых страниц

Что такое целевая страница? Полное руководство (+ примеры)

Интернет-маркетинг — лучший друг владельца бизнеса.Когда вы ведете свой бизнес в Интернете, вам понадобится мощная стратегия цифрового маркетинга, которая идеально передает послание вашего бренда и продвигает его по нескольким каналам. Сегодня мы подробно рассмотрим один из самых эффективных инструментов для этого — целевую страницу.

Целевые страницы — важный инструмент для продвижения вашего бренда, они обладают огромной силой в повышении конверсии. Используя конструктор целевых страниц для разработки и настройки своих целевых страниц, вы можете точно нацелить свою аудиторию и направлять ее по воронке продаж.

Давайте подробнее рассмотрим, как работают целевые страницы, и как вы можете использовать их в своих интересах.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной цели: конверсии. Это отличный вид маркетинга, который также можно использовать для рекламных кампаний. Эта страница может появляться в ответ на нажатие на результат, оптимизированный для поисковых систем, маркетинговую кампанию по электронной почте, кампанию в социальных сетях или онлайн-рекламу. Этот тип маркетинга играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов, привлечении нужных клиентов и определении направления вашей маркетинговой стратегии в целом.

Целевые страницы побуждают пользователей щелкнуть стратегический призыв к действию (CTA), например «Начать работу», «Подписаться» или «Купить». Таким образом они убеждают пользователей совершить конверсию — будь то подписка на бесплатную пробную версию, подписку на услугу или совершение покупки.

Разница между домашней страницей и целевой страницей

Часто возникает путаница между домашней страницей и целевой страницей, поэтому вот основное различие: целевые страницы используются для достижения единой маркетинговой стратегии или цели продаж.Хотя домашняя страница многогранна — указывает на страницу «О компании», галерею изображений, интернет-магазин и т. Д., Целевая страница включает только самую важную информацию, которая направляет пользователей к достижению желаемой цели.

Вы также можете думать о целевых страницах так: на них отсутствуют дополнительные ссылки, которые в противном случае заставили бы посетителей отклониться от призыва к действию. В результате у пользователей, которые попадают на них, нет другого выбора, кроме как покинуть страницу или совершить конверсию.

Лазерная фокусировка целевых страниц делает их очень эффективными, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и осуществление продаж.

Чтобы вы лучше почувствовали разницу между ними, мы предоставили пример каждого шаблона ниже:

Шаблон домашней страницы:

Шаблон целевой страницы:

Как создать целевую страницу

Вы можете создать свою целевую страницу, используя бесплатный готовый шаблон целевой страницы. Все эти шаблоны созданы профессиональными дизайнерами и экспертами по маркетингу, поэтому они хорошо подходят для увеличения количества конверсий и увеличения продаж.Они также полностью настраиваемы, и вы можете адаптировать их к логотипу вашей компании, цветам бренда или чему-либо еще. Вы даже можете использовать возможность создать две разные страницы и посмотреть, какая из них лучше работает среди вашей аудитории.

Просто помните: любая целевая страница, которую вы создаете, должна отражать ценность, которую вы предоставляете. Потенциальные клиенты предоставят свою контактную информацию или совершат покупку с целевой страницы только в том случае, если они действительно верят, что это может принести им пользу.

Прочтите эту исчерпывающую статью, чтобы узнать больше о том, как бесплатно создать целевую страницу.

Типы целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и как ее создать, давайте погрузимся в два основных типа целевых страниц:

• Целевая страница лидогенерации: Также называется «лид gen »или на странице« захвата лидов », этот мини-сайт генерирует потенциальных клиентов, собирая информацию о вашей аудитории. Обычно он включает в себя форму, в которой посетители могут отправить свою контактную информацию, что позволяет вам следить за электронной почтой и поддерживать связь.Страницы для генерации лидов — отличный способ понять, кто ваши потенциальные клиенты, а также как с ними связаться. Чтобы побудить пользователей вводить свои данные, предложите поощрение, например код купона, электронную книгу и веб-семинар, или эксклюзивный контент через информационный бюллетень.

• Целевая страница перехода по клику: Целевая страница этого типа переводит пользователей на страницу продаж или подписки. Обычно он имеет призыв к действию, который отправляет посетителей прямо в процесс оформления заказа, подталкивая их к покупке или подписке.Их часто можно найти на сайтах электронной коммерции или SaaS, ориентированных на немедленные продажи.

Обдумывая, какой тип целевой страницы подходит для вашего бизнеса, подумайте о своих целях. Вы заинтересованы в сборе контактной информации для потенциальных клиентов? Вы предлагаете уникальную распродажу? Вы собираете ответы на приглашения на мероприятие? Сосредоточение внимания непосредственно на этой цели поможет вам создать точную и целенаправленную страницу.

Когда использовать целевую страницу

Независимо от ваших целей, есть несколько способов их достижения с помощью целевой страницы.Вот различные ситуации, в которых может пригодиться целевая страница:

• Направление пользователей к вашему продукту: Создав целевую страницу с призывом к действию, таким как «Купить сейчас», вы можете напрямую привлечь пользователей. на страницу покупки продукта или в интернет-магазине.

• Захват потенциальных клиентов из сообщения в блоге: Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, мотивируя их вводить свои контактные данные в обмен на более подробный контент, такой как бесплатная электронная книга, технический документ или даже вебинар.

Источники: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent

Анатомия целевой страницы

На этом этапе у вас должно быть полное представление о том, что такое целевая страница и почему она важна для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим основные элементы дизайна целевой страницы, чтобы вы точно знали, что включать:

01. Мощные визуальные эффекты

Сразу привлеките внимание вашей аудитории с помощью профессионально разработанного шаблона, впечатляющего изображения, релевантного видео или анимации. в вашу кампанию.Это ваш шанс сформировать контент так, чтобы он эмоционально находил отклик у ваших посетителей. Не забудьте разместить наиболее важный визуальный контент в верхней части страницы, также известный как над сгибом.

Этот термин восходит к истокам печатного станка и обозначает верхнюю половину первой страницы газеты, на которой изображена самая важная статья. Сегодня этот термин также используется для описания верхней части веб-сайта. Если вы разместите наиболее ценный контент в верхней части страницы , посетители сразу же будут привлечены и с большей вероятностью совершат покупку.

02. Заманчивые заголовки

Подобно заголовку в газете, заголовок на веб-странице может решить, захотят ли люди продолжать читать. Сильный заголовок целевой страницы может означать использование мощных статистических данных для привлечения читателей. В других случаях это может включать в себя действенное утверждение, отвечающее потребностям вашей аудитории.

Ключевым моментом является написание заголовка h2 — часто с добавлением вспомогательного подзаголовка h3 — который немедленно находит отклик у вашей аудитории и дает обещание решить их проблемы или улучшить их жизнь.

03. Сильный призыв к действию

CTA — это короткая фраза, которая побуждает посетителей достичь желаемой цели, и это один из определяющих элементов целевой страницы. В конце концов, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA). Это должен быть элемент действия, который вы хотите, чтобы посетители выполняли, например, Подписаться , Начать бесплатную пробную версию или Зарегистрируйтесь сегодня. Если вы не знаете, что использовать в качестве призыва к действию, ознакомьтесь с этими убедительными примерами призыва к действию, которые вас вдохновят.

04. Краткое изложение преимуществ

На целевой странице каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить посетителей щелкнуть призыв к действию и принять меры. Имейте в виду, что ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию, если они поймут преимущества вашего предложения. Вместо того, чтобы использовать ваше ограниченное веб-пространство для подробного объяснения того, что включает в себя ваше предложение, сосредоточьтесь на объяснении того, что люди могут получить, если они купят или зарегистрируются.

05. Отзывы клиентов

Даже после обобщения важных преимуществ вашего предложения вам нужно будет найти способ подкрепить свои претензии.Лучший способ сделать это — предоставить отзывы клиентов. Это цитаты реальных клиентов, которые любят, используют и знают ваш продукт.

Добавление на целевую страницу отзывов от реальных пользователей, попадающих в ваш целевой рынок, может способствовать мотивации людей щелкать призыв к действию, поскольку это помогает укрепить доверие к бренду. Кроме того, добавление визуальных компонентов, таких как фотографии ваших клиентов или видео, на которых они рассматривают ваш продукт, поможет привлечь внимание людей.Вы также можете ссылаться на страницы клиентов в социальных сетях, чтобы посетители могли проверить их легитимность.

Если вам нужна помощь в определении типов отзывов, которые наиболее эффективны для преобразования потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Speculoos.

06. Заключительное заявление

Для тех посетителей, которые прокручивают страницу до самого низа целевой страницы, вы можете нанести удар убедительным заключительным аргументом, в котором вы повторяете, почему они должны совершить конверсию. Это утверждение должно усилить основные моменты страницы.Хотя многие посетители не дойдут до этих последних строк, заключительное заявление, тем не менее, может дать последний толчок тем, кто все еще находится в затруднительном положении.

Передовые методы работы с целевыми страницами

При разработке кампании помните о следующих передовых методах работы с целевыми страницами, чтобы создать наиболее эффективную для вашего бизнеса:

• Минимизируйте навигацию: Избегайте наличия меню навигации, так как вы хотите, чтобы посетители оставались на странице, а не смотрели куда-то еще.Точно так же ограничьте свои внутренние ссылки, чтобы вы направляли пользователей на ваш CTA, а не переносили их на другую страницу. Убедитесь, что ваш контент и навигация просты, так как меньшее количество ссылок увеличивает конверсию.

• Повышение читабельности: Длинные фрагменты текста могут утомлять, ошеломлять или отвлекать посетителей. С другой стороны, если ваш текст будет коротким, приятным и легко просматриваемым, а также использовать здоровую дозу белого пространства, это сразу же привлечет внимание вашей аудитории и привлечет их внимание прямо к призыву к действию.Здесь не место для творчества — оставьте это для своего блога. Каждое слово должно служить определенной цели, которая, конечно же, состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию щелкнуть ваш CTA.

• Поддержание единообразия: Потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу из объявления, будь то по электронной почте, в социальных сетях или в результатах поиска Google. Чтобы избежать путаницы при переходе от пункта А к пункту Б, убедитесь, что содержание вашего объявления соответствует содержанию вашей целевой страницы.Это включает не только сам текст, но также шрифт и цвета. Он должен соответствовать вашему бренду и разделять функции, аналогичные вашей домашней странице. Это позволит вашей аудитории беспрепятственно перемещаться по вашей маркетинговой воронке с легкостью и минимальным отвлечением.

• Сделайте ваш CTA заметным: Ваша целевая страница должна включать CTA, который выделяется. Для этого используйте ясный и прямой язык и кнопку CTA, которая визуально контрастирует с фоном.Разместите кнопку с призывом к действию несколько раз на целевой странице, чтобы посетители могли нажать на нее независимо от того, где они находятся на странице.

• Целевые рынки: Эффективная целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на определенном этапе маркетинговой воронки. Вы должны быть уверены, что содержание вашей страницы соответствует намерениям вашей аудитории. После того, как вы сегментировали потенциальных клиентов, вы даже можете создать несколько целевых страниц, нацеленных на эти разные группы потенциальных клиентов.

• Действия должны быть простыми и понятными. Независимо от того, является ли цель вашей целевой страницы сбором контактной информации или продажей, все формы должны быть короткими и требовать от людей заполнения только важной информации. При сборе контактной информации укажите имя, адрес электронной почты и один или два коротких вопроса, которые необходимы для вашей маркетинговой кампании. Если ваша цель — сделать так, чтобы посетители совершили покупку, форма продажи должна быть четкой и содержать минимум текста, чтобы уменьшить вероятность путаницы.

• Ориентация на потребителя: Содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано преимущественно на потребителя, а не на вашу компанию. Вместо того, чтобы говорить о том, насколько велик ваш бизнес и обо всех его достижениях, вам нужно направить внимание аудитории на то, какую выгоду они могут извлечь, став клиентом.

• Поместите важный контент в верхнюю часть страницы: Не полагайтесь на то, что посетители будут прокручивать, чтобы совершить конверсию.Разместите хотя бы одну кнопку с призывом к действию над сгибом, где она будет сразу видна и доступна для мгновенного нажатия. Другие ключевые элементы вашей целевой страницы, такие как изображение и заголовок, также должны быть в верхней части страницы.

• Сделайте ее удобной для мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница не только отлично выглядит на любом устройстве, но и быстро загружается. Значительная часть вашего трафика будет поступать от просмотра с мобильных устройств, и эти посетители вряд ли совершат конверсию, если страница выглядит неуклюже на их меньшем экране или если она загружается слишком медленно.

Как получить трафик на ваши целевые страницы

Теперь самое интересное — привлечение посетителей на вашу целевую страницу, чтобы они могли конвертировать. Вот четыре основных пути увеличения трафика:

01. Социальные сети

Социальные сети, одна из самых известных платформ для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, — это первое место, где можно начать продвижение вашей целевой страницы. Будь то Facebook, LinkedIn, Twitter или Pinterest, воспользуйтесь возможностью, чтобы создать интересный пост со ссылкой на вашу целевую страницу.Таким образом вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и привлечете качественный трафик.

02. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика на вашу целевую страницу. По этой причине сопроводите свое продвижение в социальных сетях рассылкой по электронной почте для рассылки по вашему списку контактов.

Если вы проработаете тему письма, визуальные элементы, макет и копирайтинг, ваша целевая страница получит заметный рост входящих посещений.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на это экспертное руководство по электронному маркетингу.

03. Оптимизация для SEO

Привлекайте больше посетителей на свои целевые страницы, оптимизируя их так, чтобы они занимали высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Чем выше рейтинг вашего контента, тем больше людей будут переходить по вашей ссылке.

Вы можете сделать это, добавив на свои целевые страницы комбинацию стратегических коротких и длинных ключевых слов. Вы можете определить, на какие ключевые слова настроить таргетинг, изучив инструменты SEO, такие как Ahrefs или Semrush.Не забудьте включить эти слова или термины в тег заголовка, мета-описание и в любые заголовки на вашей странице.

Создание веб-сайта с помощью Wix означает, что вы можете настроить SEO на странице, включая метатеги, слагаемые URL, канонические теги и другие элементы страницы.

Заголовки, например, служат не только для удобства чтения, но и являются частью языка HTML, который Google читает, чтобы определить, какие веб-сайты ранжировать. Когда Google сканирует контент веб-сайта, он использует заголовки, чтобы помочь проанализировать информацию веб-сайта или веб-страницы.Заголовки расположены в иерархии от h2 до H6 и позволяют расставить приоритеты для контента на вашей странице. h2 — это заголовок вашей страницы, который Google сначала сканирует, чтобы определить общую тему вашего сайта. Вот почему вам нужно включить основное ключевое слово в заголовок h2 и убедиться, что оно явно описывает содержание вашей страницы.

Кроме того, целевая страница будет поддерживать весь авторитет SEO, накопленный с течением времени. Например, если вы создаете целевую страницу для сезонной маркетинговой кампании, рекомендуется поддерживать ее работоспособность даже после завершения кампании.Затем вы можете повторно использовать тот же URL, когда придет время перезапустить кампанию. Все, что вам нужно сделать, это обновить контент.

04. Платная реклама

Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и SEO — это бесплатные способы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Однако, если вы думаете, что можете использовать дополнительный импульс, рассмотрите возможность продвижения своей целевой страницы с помощью платной рекламы. Ориентируясь на людей на основе их интересов и демографии, вы можете быть уверены, что им будет предложена целевая страница, предназначенная для их конкретной ниши.

• Рекламы в результатах поиска: Вы когда-нибудь замечали объявления, перечисленные в верхней части страниц результатов поиска Google? Это объявления результатов поиска. На основе заданных вами ключевых слов эти объявления появляются в Google и других поисковых системах, когда люди включают те же самые термины в свои запросы.

• Реклама в социальных сетях: Когда вы создаете платные публикации в социальных сетях, такие социальные сети, как Facebook и Instagram, продвигают их среди людей, которые соответствуют профилю вашей целевой аудитории на основе их интересов.Это позволяет вам обращаться к тем людям, у которых есть интересы, связанные с вашим продуктом или услугой.

В зависимости от целей вашей кампании вы можете диверсифицировать свои рекламные усилия или сосредоточиться только на одной из этих платформ. Что бы вы ни выбрали, обязательно постоянно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою кампанию.

Преимущества целевой страницы

Целевые страницы предлагают огромный потенциал роста для вашей компании и являются мощным инструментом, помогающим вашему бизнесу продолжать процветать.Вот основные преимущества включения целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию.

• Значительно повысьте коэффициент конверсии. Как упоминалось ранее, целевые страницы сосредоточены на единственной цели и побуждают посетителей к действию. Тем самым они продвигают людей дальше по маркетинговой воронке — от анонимных посетителей к потенциальным клиентам и, наконец, к платящим клиентам.

• Предоставьте вам ценную информацию о вашей аудитории. Если вы разместите форму регистрации на своей целевой странице, вы можете запросить информацию о демографических характеристиках вашей аудитории, чтобы лучше понять свой целевой рынок. Кроме того, каналы, которые работают — или не работают — для продвижения вашей целевой страницы, много говорят об интересах и привычках ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации ваших усилий по нацеливанию и маркетинговой стратегии в целом.

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Привлекательная, хорошо продуманная целевая страница демонстрирует профессионализм, ценность и привлекательность вашего бренда. Целевые страницы не только являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в данный момент, но и помогают укрепить ваш бренд, просто распространяя информацию. Чем больше людей узнает о вас, тем лучше будет ваш бизнес.

• Целевые страницы можно измерить. Анализируя такие показатели, как конверсии, показатель отказов, просмотры страниц и источник трафика, вы можете получить представление о том, как работает конкретная маркетинговая кампания.Посмотрите, откуда идет трафик — например, от платной публикации или маркетинговой кампании по электронной почте — чтобы определить, какие маркетинговые активы оказываются наиболее эффективными.

Примеры целевых страниц

Чтобы лучше понять, как реализовать эти стратегии, взгляните на эти примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как другие компании разрабатывают свои:

01.

Editor X by Wix

Созданный специально для веб-дизайнеров и агентств, Editor X предлагает расширенные возможности дизайна, которые позволяют создавать сложные веб-сайты без использования кода.Эта элегантная и простая целевая страница выполнена в темно-синем цвете с жирными белыми буквами.

При входе на сайт вас сразу же встречает заголовок Будущее дизайна веб-сайтов большими белыми буквами, которые появляются на экране редактирования Editor X. Луч светло-синего цвета проходит через середину изображения, выделяя слово future, контрастируя с темно-синим, окружающим его. Кнопка CTA «Начать создание» расположена прямо под текстом.

Прокручивая страницу, вы заметите, что нет ссылок на другие страницы, которые могут отвлечь аудиторию от основного призыва к действию. Вместо этого есть короткие заявления, описывающие различные функции инструмента, кнопка CTA рядом с каждой и большие привлекательные изображения. Эта целевая страница включает минимальный текст и современные футуристические изображения, чтобы привлечь внимание аудитории, которая привлекает более профессиональную аудиторию.

02. SurveyMonkey

SurveyMonkey, мировой лидер в области программного обеспечения для проведения опросов и опросов, разработал целевую страницу, на которой аудитории представлены два варианта: Go Premium и Зарегистрироваться бесплатно .CTA сопровождается краткой строкой, описывающей, что представляет собой продукт: Функции голосования и опроса, которые помогут вам зафиксировать мнения и получить результаты в кратчайшие сроки.

Обилие белого пространства помогает читателям следить за содержанием, не отвлекаясь. Продолжая прокручивать страницу, вы увидите, что SurveyMonkey предоставляет только важную информацию, включая цены на три самых популярных тарифных плана и форму обратной связи для получения демоверсии. Форма требует минимального количества информации, включая имя, рабочий адрес электронной почты, должность и название компании.

03.

Tipalti

Tipalti — это финансовая компания B2B, которая разработала целевую страницу, чтобы помочь им собрать новых потенциальных клиентов. Посетителей сразу же встречает форма для сбора контактной информации, а также большая желтая кнопка с основным CTA, Получите бесплатную демонстрацию.

Компания поддерживает элементы своего бренда, включая цвета, шрифт и логотип, на всей странице, чтобы соответствовать их маркетинговым усилиям. Прокрутив страницу ниже сгиба, вы увидите, что они выделяют факты о том, почему вам следует выбрать их услугу, включая отзывы с фотографиями каждого клиента.Вы также увидите несколько раз представленные кнопки с призывом к действию, что дает посетителям множество возможностей запланировать демонстрацию.

04.

Miro

Miro — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет командам создавать наглядные доски для планирования проектов и задач. При входе на эту целевую страницу вас встречает видео, в котором показаны возможности инструмента. Не нажимая кнопку воспроизведения, видео показывает предварительный просмотр того, как работают доски проектов. Это сразу бросается в глаза и привлекает зрителя.

CTA, Get Started, расположен слева, в окружении большого количества пустого пространства, которое заставляет ваше внимание сосредоточиться на этих двух местах. Внизу вы заметите, что на сайте представлены некоторые из крупнейших клиентов Miro и показаны основные преимущества использования продукта. Этот простой, но увлекательный дизайн — отличный пример правильной целевой страницы.

05. Upwork

Upwork — ведущая платформа для фрилансеров, предлагающая как фрилансерам, так и предприятиям, которые хотят их нанять.Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят нанять фрилансеров для самостоятельной работы. Get Started, основной призыв к действию, расположен дважды в верхней части страницы, что упрощает переход по ссылке и конверсию для потенциальных клиентов.

No related posts.