Образец предложения: Attention Required! | Cloudflare

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст.

Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать интерес
3. Пробудить желание
4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
3. Основной текст коммерческого предложения
4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

• Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
• Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
• Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
• Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

• По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
• Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
• Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
• Заголовок должен быть прямым и простым.
• Не стоит применять отрицания в заголовках.
• Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
• Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
• Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
• Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

• Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
• Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
• Длинный первый абзац спугнет читателя.
• О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

• Любите свой товар.
• В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
• “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
• Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
• При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
• Пишите текст в настоящем времени.
• Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
• Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
• В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
• Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
• Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
• Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

• Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
• После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
• Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
• Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
• С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
• Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
• Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

• Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
• Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
• Последний абзац должен быть не более 3 строк.
• По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Коммерческое предложение на поставку товара (продукции)

Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений 1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка. Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

Обычно в коммерческом предложении кроме цены товара заказчик устанавливает дополнительные требования. Обязательно ли это, разберемся в нашем материале. Также, скачайте образец коммерческого предложения.

Обычно для закупок применяется метод сопоставимых рыночных цен анализ рынка , потому что он выступает приоритетным. Чтобы проанализировать рынок, заказчик запрашивает коммерческие предложения у поставщиков. Коммерческое предложение — это информация о цене и условиях исполнения контракта, которую поставщик предоставляет заказчику в ответ на его запрос.

Типовой запрос представляет собой официальный бланк учреждения, на котором должны фигурировать наименования поставщиков с указанием электронных адресов, если вы выбираете электронную рассылку, дату и номер исходящего документа, описание объекта закупки, условия исполнения будущего контракта и подпись руководителя. Для использования коммерческих предложений в качестве базы для расчета НМЦК, заказчик должен направить запрос о цене и условиях контракта не менее, чем пяти поставщикам, и минимум трое из них должны предоставить информацию.

Также в качестве источника информации можно использовать данные, содержащиеся в реестре контрактов. Но нужно отнестись к этому очень внимательно. Необходимо учитывать сезон поставки, регион поставки, объем товара и то, насколько давно был заключен контракт. Когда: 7 апреля вторник в Бесплатный вебинар Требования к содержанию коммерческого предложения Никаких строгих требований, которые предъявляются к содержанию коммерческого предложения, в законе нет.

Частью 3. В состав входит описание объекта закупки, условия исполнения контракта, сроки действия цены контракта. Можно уведомить потенциального поставщика о том, что предоставление коммерческих предложений не обязывает его заключать контракт. Здесь заказчику следует быть внимательнее, так как у некоторых надзорных органов на этот счет свои правила.

Например, если заказчик в запросе указал, что нужно предоставить информацию о сроке действия цены, а поставщик не предоставил такой информации, то данные коммерческие предложения не могут использоваться для обоснования НМЦК вашей закупки.

Корректировать ли вам ваш запрос, просить поставщика прислать предложение по форме запроса, либо спорить с проверяющим органом на тему того, что данный пункт является рекомендательным и влечет за собой несущественное нарушение, решать вам.

Запрос коммерческого предложения скачать образец Коммерческое предложение на поставку товара: образец Коммерческое предложение может быть составлено по форме запроса заказчика тогда в нем будут фигурировать развернутое описание объекта закупки и согласие на выполнение предложенных условий , либо просто может содержать торговую марку товара и цену. Чаще всего заказчиков устраивает второй вариант, так как достаточно сложно переубедить поставщиков предоставлять предложения в другой форме, так как они делают это из года в год, и никаких проблем не возникает.

Ниже приведен образец коммерческого предложения на поставку товара. Образец коммерческого предложения на поставку товара от ИП. На бланке Поставщика:.

Но такая структура наиболее верная. Потому что она ломает стереотип КП — лист с полотном текста, где ничего нельзя понять за 10 — 15 секунд чтения.

А также прочие важные товарные качества. При прочих равных условиях решающим критерием выбора поставщика служит цена. Главное правило оффера — минимальная достаточность содержащейся в нём информации для оценки покупателем своих возможных выгод. Призыв к действию. Прочитав оффер, получатель предложения должен узнать, что ему делать дальше.

Коммерческое предложение на поставку товара

ФИО и подпись сотрудника. Оформление Если документ направляется в бумажном виде, то бумага должна быть хорошего качества. Фирменные бланки демонстрируют солидность компании. При оформлении лучше выбрать единый шрифт, максимально удобный для чтения. Для наглядности заголовки можно выделить жирным.

Коммерческое предложение на поставку товара: образец

Обычно в коммерческом предложении кроме цены товара заказчик устанавливает дополнительные требования. Обязательно ли это, разберемся в нашем материале. Также, скачайте образец коммерческого предложения. Обычно для закупок применяется метод сопоставимых рыночных цен анализ рынка , потому что он выступает приоритетным. Чтобы проанализировать рынок, заказчик запрашивает коммерческие предложения у поставщиков. Коммерческое предложение — это информация о цене и условиях исполнения контракта, которую поставщик предоставляет заказчику в ответ на его запрос. Типовой запрос представляет собой официальный бланк учреждения, на котором должны фигурировать наименования поставщиков с указанием электронных адресов, если вы выбираете электронную рассылку, дату и номер исходящего документа, описание объекта закупки, условия исполнения будущего контракта и подпись руководителя.

Вам нужно наладить регулярные поставки косметических средств и оборудования.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта. Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм — во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара. Далее КП — Коммерческое предложение Функции КП на поставку товара Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов: расширение рынка сбыта; способ информирования постоянных клиентов; механизм маркетинговой политики своей организации. Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы.

Образец коммерческого предложения на поставку товаров, материалов или продукции

Товарные знаки, реквизиты отправителя Функции структурных элементов Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.

.

.

Как написать коммерческое предложение на поставку товара, продукции или оборудования? Тонкости Образец продающего КП.

Коммерческое предложение на поставку товара. Как правильно составить

.

Примеры коммерческих предложений: образцы для продажи услуг и поставки товаров

.

Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г.

.

Коммерческое предложение

.

.

.

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020 и 2021

Самый востребованный способ определения начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) — это анализ рынка. Собирается ли бюджетная организация воспользоваться одним из конкурентных методов закупок или же рассматривает вариант приобретения товара или услуги у единственного поставщика — не имеет значения, ведь, в соответствии с действующим законодательством (ст. 22 44-ФЗ), необходимо предоставить обоснование НМЦК. Для того чтобы сделать это без нарушений, заказчику потребуется найти актуальные ценовые данные. Для этого необходимо собрать ряд коммерческих предложений от различных поставщиков, предлагающих искомый товар или услугу.

Коммерческие предложения в закупках

Для определения НМЦК бюджетная организация, которая выступает в роли заказчика, должна запросить коммерческие предложения минимум у пяти потенциальных исполнителей. В качестве ответа она должна получить как минимум три ценовых письма с описанием товаров или услуг, отвечающих всем заявленным в плане закупки условиям.

Основной целью является сбор действующей ценовой информации с целью последующей ее аналитики. По результатам тщательного анализа и выводится НМЦК.

Содержательная часть образца заявки на коммерческое предложение по правилам 44-ФЗ и Приказа Минэкономразвития № 567 должна соответствовать законодательно установленным требованиям и включать фактическую информацию:

1. Максимально точное и подробное описание закупаемых товаров, работ или услуг. Это подразумевает и количественные данные, и единицу измерения, и объем выполняемых работ.
2. Ряд заглавных условий из проекта контракта — все, что касается особенностей поставки, оказания услуг или специфических характеристик работ. Также отмечаются пункты оплаты и обеспечения контракта и необходимая гарантийная информация о закупаемых товарах, работах или услугах.
3. Пояснения о том, что предоставленная ценовая информация указывает конкретную реальную стоимость запрашиваемых заказчиком товаров, работ или услуг и не является основанием для последующего заключения договорных отношений.

Вот пример запроса коммерческого предложения по 44-ФЗ.

Как ответить на запрос КП

Когда заказчик в поиске трех поставщиков для расчета НМЦК планируемой закупки рассылает письмо, ему приходят официальные ответы от выбранных организаций. Ответ — это документ на официальном бланке поставщика, заверенный «живой» печатью и подписью руководителя, финансового директора или главного бухгалтера. Он включает в себя информацию:

• полные реквизиты предприятия;
• актуальную цену предоставляемого товара или услуги;
• полное описание включенных в стоимость услуг с конкретными характеристиками и плановыми сроками выполнения, если подразумеваются определенные виды работ.

Ответ носит исключительно информационный характер и не является прямым побуждением к заключению коммерческого договора.

Срока действия полученные данные о стоимости не имеют. Это необходимо отметить в ответе. При использовании этого материала для расчетов в будущих периодах текущая цена проиндексируется в соответствии с коэффициентом пересчета.

Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

Если бюджетное учреждение оказывает дополнительные услуги населению, то есть ведет предпринимательскую деятельность и получает официальный доход, оно имеет вправе вывести часть закупок из-под жестких регламентаций 44-ФЗ и воспользоваться более лояльным к бюджетным заказчикам 223-ФЗ. Образец, как сделать запрос на коммерческое предложение в этом случае составляется аналогично 44-ФЗ. Принципиальных различий нет.

Стоит различать конкурентный способ определения поставщика и непосредственно запрос ценовой информации для проведения конкурса или аукциона по ФЗ-223. Данные о стоимости товаров, работ и услуг запрашиваются с той же целью, что и в ФЗ-44 — для выявления актуальных цен и определения НМЦК.

На основании этого закона действует дополнительный конкурентный способ определения поставщиков, именуемый запросом предложений. Заказчик размещает в системе извещение о проводимой закупке и подробно указывает всю необходимую информацию. В торги приглашаться определенные исполнители, соответствующие техническим критериям заказчика. В процедуре вправе участвовать любая организация, которая удовлетворяет требованиям организатора закупки. Затем идет прием, рассмотрение и финальная оценка заявок. Членами комиссии учитываются как минимум два установленных критерия для оценки. В результате, по итогам процедуры, заключается контракт с тем поставщиком, который предложил самые выгодные условия. Итог ЗП отражается заказчиком на официальном сайте в открытом доступе.

Этот способ применяется при расторжении заказчиком действующих контрактов или же при повторном проведении конкурентных способов (конкурс, аукцион) и признании их несостоявшимися.

Так выглядит образец запроса КП для закупок по 223-ФЗ.

Скачать

Пример настройки шаблона MS Word для коммерческого предложения

Необходимо подготовить файл шаблона в формате MS Word, размеченный особым образом. Текст, который должен быть заменен данными из системы, необходимо взять в угловые скобки. Например, <ДатаДокумента>, <Номер>. Если в документе используются таблицы, то таблица должна состоять из 2 (двух) строк: шапки и одной пустой строки. 

Пример подготовленного файла шаблона в MS Word Коммерческое предложение.docx:

Необходимо создать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word» и заполнить реквизиты:

Название реквизита	Описание реквизита
Наименование	Образец КП
Принадлежность	Коммерческое предложение клиенту
Исходный файл	Образец КП. docx
Список параметров шаблона
Имя параметра	Номер
Значение	<#Номер#>
Имя параметра	ДатаДокумента
Значение	<#Дата#>
Формат	ДФ=dd.MM.yyyy
Имя параметра	Организация
Значение	<$ОсновнаяОрганизация$>
Имя параметра	Подпись
Функция	Ссылка на пользовательскую функцию «Подпись КП».
Имя параметра	№
Значение	||<#Товары.НомерСтроки#>|
Имя параметра	Наименование
Значение	||<#Товары.Номенклатура#>|
Имя параметра	Кол-во
Значение	||<#Товары. КоличествоУпаковок#>|
Имя параметра	Ед.
Значение	||<#Товары.Номенклатура.ЕдиницаИзмерения#>|
Имя параметра	Цена
Значение	||<#Товары.Цена#>|
Имя параметра	Сумма
Значение	||<#Товары. Сумма#>|

В реквизите «Принадлежность» выбирается для какого объекта создается печатная форма. В данном примере для документа «Коммерческое предложение». После указания принадлежности шаблона к объекту будет заполнен список доступных полей объекта – данные, которые есть в системе. Их можно использовать для вывода в шаблон.

После загрузки файла шаблона по кнопке «Загрузить» будет заполнен список реквизитов шаблона – встречающийся в документе текст в угловых скобках. В поле «Значение» (в правую колонку) необходимо мышкой перетянуть доступный реквизит объекта (из левой колонки). Реквизиты объекта находятся в группе «1. Реквизиты», реквизиты табличных частей находятся в группе «2. Табличные части». Если у объекта несколько табличных частей, то реквизиты будут находится в соответствующей группе.

Настройка соответствия реквизитов и параметров:

В левой части расположены реквизиты и табличные части выбранного объекта 1С. В правой части указаны параметры из документа Word, заключенные в угловые скобки. Для указания соответствия реквизитов и параметров нужно перенести мышкой реквизиты из левой части в правую.

Настройка соответствия реквизитов и параметров табличной части:

Также реквизиты можно заполнить своими функциями и шаблонами текстов (см. Пользовательские функции и Шаблоны текстов)

После сделанных настроек необходимо записать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word». Список настроенных шаблонов для текущего объекта (документ «Коммерческое предложение клиенту») будет доступен при нажатии на команду «Печать — Печать по шаблону» из формы документа.

Печать из формы документа «Коммерческое предложение клиенту»:

В открывшемся окне выбираем нужный шаблон и нажимаем кнопку «Печать». Открывается документ в формате Word с заполненными данными.

Пример печати по настроенному шаблону:




Коммерческое предложение на поставку товара 2020 г.



1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара

Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка.

Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.


Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные.


Хотите получить помощь в подготовке и подаче заявки на участие в электронном аукционе?

         На «Центр Поддержки Предпринимательства» оказывает помощь в подготовке любой аукционной документации!

2.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара
Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей.

В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки.

Основной целью  является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа.

По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК. Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются. А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ.

Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны.


Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером. Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого заключения контракта. Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия.

При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета.

При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки. Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения.

Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.


3. Образец коммерческого предложения на поставку товара

                           

Коммерческое предложение на поставку товара образец скачать




4. Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений




Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Обратно к списку

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка

Опубликовано: 11:57 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: admin

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.

2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?

3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».

4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.

Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.

5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!

Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!

6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!

Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?

7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.

Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂

8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂

9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!

Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.

Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!

Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.

P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!

Образец. Предложения по существу обвинения , 2021, 2020 — Исковые заявления, жалобы, ходатайства, претензии — Образцы и бланки договоров

                                     В _____________ районный (городской)
                                     суд ________________________ области
                                            (края, республики)
   
                                     от _________________________________
                                           (ф. , и., о., процессуальное
                                         положение по уголовному делу:
   
                                     ____________________________________
                                       обвинитель, защитник, подсудимый,
                                              потерпевший и т.д.)
   
   
                     ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СУЩЕСТВУ ОБВИНЕНИЯ
   
        Полагаю, в   ходе   рассмотрения  уголовного  дела  по  обвинению
   _________________ по  ч.  _______  ст.   __________   УК   РФ,   нашли
   объективное подтверждение:
        1. ______________________________________________________________
                    (указать наличие или отсутствие деяния,
   
   _____________________________________________________________________.
                в совершении которого обвиняется подсудимый)
   
        2. ______________________________________________________________
                 (содержит или нет это деяние состав преступления,
   
   _____________________________________________________________________. 
             если содержит, то каким именно уголовным законом)
   
        3. _____________________________________________________________.
                       (совершил ли это деяние подсудимый)
   
        4. В данном преступлении виновен ________________________________
   _____________________________________________________________________.
                   (указать, подсудимый или другое лицо)
   
        5. За  совершенное преступление подсудимый подлежит (не подлежит)
   наказанию, поскольку ________________________________________________.
                                (привести мотивы такого решения)
   
   
   "__"__________ 20___ г.                              __________________
                                                            (подпись)
   
   
   
                                КОММЕНТАРИИ:
                                ------------
        В соответствии со ст.  298 УПК РФ по окончании судебных прений, но
   до  удаления  суда  в  совещательную  комнату,  обвинитель,  защитник,
   подсудимый,   а  также  потерпевший,  гражданский  истец,  гражданский
   ответчик или их представители вправе предоставить  суду  в  письменном
   виде предлагаемую ими формулировку решения по вопросам, указанным в п.
   п.  1-5 ст.  303 УПК РФ.  Предлагаемая формулировка не имеет для  суда
   обязательной силы.

  

10 лучших примеров предложений [с критической критикой]

Увеличение дохода чаще всего начинается с эффективного предложения. Подготовка выигрышного предложения означает написание письма для клиента и предоставление четкого и ценного решения его проблемы.

Увеличение дохода чаще всего начинается с эффективного предложения. Подготовка выигрышного предложения означает написание письма для клиента и предоставление четкого и ценного решения его проблемы. Каждое предложение должно быть спланировано до того, как будет написано слово. Такое планирование обеспечивает глубокое рассмотрение аудитории, наиболее эффективную структуру и убедительный контент. Предложение должно быть адаптированным документом, который учитывает сильные стороны вашей компании и потребности клиентов. Хотя процесс разработки предложения может показаться пугающим, есть много проверенных примеров, которые могут вас вдохновить.

Для каждого конкурса предложений от потенциального клиента есть хорошие и плохие предложения. Чтобы понять, как улучшить вашу ставку, мы проанализировали десять отличных примеров предложений.В этой статье мы рассмотрим эти примеры, выделив как лучшие практики, так и типичные ошибки, которых следует избегать.

Эти примеры подготовлены компаниями-разработчиками программного обеспечения. Все можно просмотреть без регистрации. Эти шаблоны являются полезными справочными материалами, но их следует использовать с осторожностью. Структура, заголовки или форматирование, которые выглядят гладкими в одном контексте, могут сбивать с толку или непрактично для вашего клиента. Возьмите наиболее ценные элементы этих примеров и включите их в свое индивидуальное предложение.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, чтобы выиграть больше бизнеса.

Посмотреть курс и план

1. 
   Это предложение эффективно, поскольку дает четкое, конкретное решение проблем клиента. Он начинается с оценочного резюме. В объем услуг включены краткие, но информативные описания предлагаемых услуг.

   В самом первом абзаце говорится о конкретных преимуществах для клиента.«… мы уверены, что сможем значительно увеличить посещаемость вашего сайта, взаимодействие с клиентами и конверсию на сайте». Сроки и бюджет, убедительно сформулированные как «Ваши инвестиции», просты и легки для понимания клиентом и принятия решения.

   Размещение тематического исследования немного отвлекает, так как оно может быть включено ближе к концу в раздел «О нас».

2. Текст и содержание этого предложения сильны, за одним существенным исключением: раздел «О нас».

   Хотя разделы «О нас» и «Команда» действительно приносят пользу, клиент больше всего заинтересован в решении. Если решение подходящее, то следующим соображением будут люди, стоящие за ним. Резюме на первой странице должно быть убедительным и конкретным обзором для читателя. Этот раздел вместе с предлагаемыми подробностями обслуживания, сроками и бюджетом читается подробно. Разделы «О нас» просто пролистываются.

   Независимо от того, используете ли вы программное обеспечение или шаблон вашей компании, сначала предоставьте клиенту наиболее важную информацию.Сделайте так, чтобы клиент мог легко понять и увидеть ценность предложения вашей компании.

3. В этом документе четко описан процесс реализации предлагаемых услуг. Финансовые показатели разбиты, чтобы клиент мог понять стоимость единицы, почаса и подписки.

   Однако разделы «О нас» и «Команда» появляются сразу после введения. Убедитесь, что разделы решения идут первыми.

4. Здесь в разделах «Предпосылки проекта» четко описан рабочий процесс для клиента. Каждая задача проясняется и, кажется, соответствует спецификациям RFP. Использование клиентских спецификаций для подготовки предложения помогает читателю понять, как ваше решение напрямую решает их проблему. Этот раздел является сильным и должен располагаться сразу после резюме.

   Однако вводное резюме должно включать более убедительные и конкретные формулировки.

   Как отмечалось ранее, разделы «Введение» и «Команда» должны быть ближе к концу предложения.Всегда ведите с пользой для клиента. Это не о вашем бизнесе. В центре внимания должно быть то, как ваш бизнес может помочь клиенту.

5. Во введении или исполнительном резюме используются убедительные формулировки и маркированный список, чтобы подчеркнуть ценность. Его можно улучшить, переместив язык с общих передовых практик CRM на то, как компания может предложить их конкретно на основе этого предложения.

   Опять же, раздел «О нас» должен идти после сведений о выгодах для клиентов.

   
   

6. Элегантное веб-предложение, которое включает в себя конкретные предложения и разъяснение стоимости. Вводное письмо и краткое изложение содержат убедительные убедительные элементы, которые относятся к конкретным потребностям клиентов. Эти два элемента можно объединить для усиления первой секции.

   Опять же, после решения следует указать «Обо мне».

   
   

   Выиграйте больше предложений

   Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, чтобы выиграть больше бизнеса.

   Посмотреть курс и план
   

7. Краткое предложение, охватывающее ряд предложений. Хорошее общее использование белого пространства, позволяющее читателю бегло просмотреть и найти важную информацию. Длинные абзацы можно сократить, чтобы повысить удобочитаемость и добавить пустое пространство.

   Помните, что мы говорили о нас?

8. Визуально привлекательный документ, подходящий для отрасли. Увеличение раздела «Витрина проекта» улучшит поток предложений.

9. Простое, но эффективное предложение. Введение фокусируется на потребностях клиентов (и будет более конкретным в реальном документе).

   Credentials, Testimonials, and Selected Works должны быть после Резюме проекта.

10. Подробное и понятное предложение с подробным описанием процесса и цен. Контент подчеркивает знание компанией потребностей клиентов и их ценностного предложения.

    Однако резюме оставляет желать лучшего.Каждое предложение должно быть убедительным и конкретным, тогда как этот текст скучный и непонятный.


Заключение

Ваше предложение — ваш прямой шанс выиграть новый бизнес. Помните о клиенте на каждом этапе подготовки предложения. Эта стратегия может означать переделку существующих шаблонов или начало нового. Возьмите лучшие части этих примеров, избегайте ошибок и сделайте все возможное, чтобы помочь клиенту.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как писать лучшие предложения за меньшее время, чтобы выиграть больше бизнеса.

Посмотреть курс и план

Как написать бизнес-предложение [Примеры + шаблон]

Вы начали новый бизнес и увеличиваете свою клиентскую базу. Но как привлечь потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги?

Деловое предложение может сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. В нем изложено ваше ценностное предложение, и его основная цель — убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Точно знаете, что вам нужно? Перейдите к одному из следующих разделов:

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который создается компанией и предоставляется потенциальному клиенту с целью обеспечения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Цель предложения — продать ваш продукт или услугу, а не сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам искать инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам найти новых клиентов.

Типы деловых предложений

Есть два типа деловых предложений: незапрошенные и запрошенные.

• Незапрошенные деловые предложения — Незапрошенные деловые предложения вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он его не запрашивает, для развития своего бизнеса.
• Запрошенные деловые предложения — Запрошенные деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

В запрошенном бизнес-предложении другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие компании подать предложение, в котором подробно описывается, как они ее решат.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги по созданию вашего предложения одинаковы. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать коммерческое предложение

1. Начните с титульного листа.
2. Создайте оглавление.
3. Объясните почему в резюме.
4. Укажите проблему или необходимость.
5. Предложите решение.
6. Поделитесь своей квалификацией.
7. Включите варианты ценообразования.
8. Уточните свои условия.
9. Включите место для подписей документа соглашения.

Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понимать, для какой компании вы пишете предложение. Если они прислали вам запрос предложения, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно сначала позвонить или встретиться с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и свои цели.

После того, как вы закончите исследование, самое время приступить к написанию бизнес-предложения. Не существует универсального подхода к написанию бизнес-предложения, но давайте взглянем на некоторые элементы, которые часто включают в себя. (Я разработал это бизнес-предложение с помощью Canva.)

Следуйте вместе с шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Скачать шаблон бесплатно

1. Начните с титульного листа.

Используйте титульный лист, чтобы представить себя и свой бизнес.Обязательно укажите свое имя, название вашей компании, дату, когда вы отправили предложение, и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

2. Создайте оглавление.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, что будет включено в деловое предложение. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, включите интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в резюме.

В резюме подробно описано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего для потенциального клиента. Подобно ценностному предложению, оно описывает преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. После прочтения вашего резюме, даже если они не прочитали полное предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете им помочь.

4. Укажите проблему или необходимость.

Здесь вы предоставляете сводку проблемы, влияющей на потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой они нуждаются.

5. Предложите решение.

Вот где вы предлагаете стратегию решения проблемы. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиентов, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них. Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и сроки, когда они должны их ожидать.

6. Поделитесь своей квалификацией.

Вы достаточно квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? В этом разделе расскажите, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

Ценообразование — это место, где все может быть немного сложно, поскольку вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования для их бюджета, включите дополнительную таблицу сборов. Некоторое программное обеспечение предлагает адаптивные таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять продукты или услуги, которые им интересны, и цена будет автоматически корректироваться.

8. Разъясните свои условия.

Здесь вы подробно расскажете о сроках проекта, ценах и графиках платежей.По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они принимают ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия со своей командой юристов.

9. Добавьте место для подписей в документе о соглашении.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и пусть он точно знает, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить предложение для потенциального клиента связаться с вами, если у него есть какие-либо вопросы без ответа, на которые вы можете ответить.

Идеи бизнес-предложений

1. Начните с контура.
2. Включите данные и визуальные эффекты.
3. Добавьте социальное доказательство.
4. Включите видео в свое предложение.
5. Используйте призыв к действию.
6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.
7. Создайте ощущение срочности.
8. Будь проще.
9. Примите решение за них.
10. Оставайтесь на бренде.
11. Контроль качества.

При написании бизнес-предложения нужно о многом помнить. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

1. Начните с наброска.

Перед тем, как погрузиться в письменную форму, выделите основные разделы вашего делового предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется неизменным во время написания.

2. Включите данные и визуальные эффекты.

Не забудьте включить убедительные количественные данные. Если возможно, используйте визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, для улучшения предложения.

3. Добавьте социальное доказательство.

Цитаты и отзывы клиентов могут вызывать больше доверия, чем ваши слова сами по себе.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение поверх документа или PDF-файла, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить впечатление от предложения.Независимо от того, добавляете ли вы это в начале в качестве вступления к своему предложению или в разбивке по проекту, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, подобные дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Убедитесь, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения. Если читатель готов к действию, ваш призыв к действию должен четко обозначать следующие шаги в этом процессе.

6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.



Говорят, вы не получите, если не попросите.

Когда дело доходит до перепродажи, потенциальному клиенту может понадобиться дополнительная поддержка, но он не знает, что вы предлагаете.

7. Создайте ощущение срочности.

Ваше предложение не должно быть бессрочным. Дайте читателю крайний срок действовать по предложению, чтобы ускорить процесс принятия решения.

8. Будьте проще.

Хотя идеальной длины бизнес-предложения не существует, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.Делайте предложения короткими и простыми и избегайте использования делового жаргона.

9. Примите решение за них.

Сделайте копию так, чтобы сказать «нет» предложению означало бы перешагнуть через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Оставайтесь на бренде.

Не бойтесь раскрыть индивидуальность вашей компании в своем предложении. Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Перед тем, как отправить предложение, обязательно прочтите и перечитайте его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Примеры бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем начать писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков бизнес-предложений, которые вы можете использовать для создания своего предложения.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает в себя краткий анализ их текущего веб-сайта и того, какие конкретные функции могут быть добавлены или улучшены.

2. Предложение по SEO

Источник изображения: Bidsketch

Это предложение четко описывает шаги, которые необходимо предпринять, чтобы помочь потенциальному клиенту увеличить свою видимость и посещаемость из поисковых систем. Они создали таблицу для каждого этапа графика проекта и включили информацию о каждом результате и сроках выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Хотя этот шаблон прост, он дает потенциальному клиенту обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблемы или цели клиента.

4. Предложение по маркетинговому проекту

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и деталей, чтобы удовлетворить аудиторию.Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и конкретное резюме проекта, это одностраничное предложение вам подойдет. Разбейте проблему, решение, стратегию, цели и затраты с помощью этого привлекательного и удобного для чтения шаблона.

Источник изображения: Lucidpress

5. Предложение по бизнес-консультированию

Это предложение идет намного глубже, предлагая несколько различных макетов страниц для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете представить свои предложения, снизить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого консультационного шаблона.

Источник изображения: Proposify

В зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, элементы вашего бизнес-предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей потенциального клиента. Сделав профессиональное индивидуальное бизнес-предложение, вы обязательно порадуете своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.

Образцы предложений

Предложение об исследовании хранилища для отработавшего ядерного топлива на горе Юкка Роджер Блум Октябрь 1997 г. Введение Атомные электростанции производят более 20 процентов электроэнергии, используемой в Соединенных Штатах [Мюррей, 1989]. К сожалению, ядерное деление, процесс, используемый для создания такого большого количества энергии, приводит к образованию значительного количества высокоактивных радиоактивных отходов. Более 30 000 метрических тонн ядерных отходов образовалось из американских коммерческих реакторов, а также из отходов ядерного оружия высокого уровня активности, таких как уран и плутоний [Roush, 1995]. Из-за накопления этих отходов некоторые электростанции будут вынуждены отключиться. Чтобы избежать потери важного источника энергии, необходимо безопасное и экономичное место для хранения этих отходов.В этом документе предлагается обзор литературы о том, является ли гора Юкка подходящим местом для хранилища ядерных отходов. В предлагаемом обзоре будут обсуждаться экономические и экологические аспекты национального хранилища. Это предложение включает в себя мои методы сбора информации, график завершения проверки и мою квалификацию. Постановка проблемы 1 января 1998 года Министерство энергетики (DOE) должно принять отработавшее ядерное топливо коммерческих предприятий на постоянное хранение [Clark, 1997]. Однако Министерство энергетики не определилось, куда поместить эти радиоактивные отходы с высоким уровнем активности. Гора Юкка, расположенная в Неваде, является предлагаемым местом. Есть много вопросов относительно безопасности хранилища отходов Yucca Mountain. Исследователи из Лос-Аламосской национальной лаборатории расходятся во мнениях по поводу долгосрочной безопасности предполагаемого полигона высокоактивных ядерных отходов, расположенного в Неваде. В 1994 году Чарльз Боуман, исследователь из Лос-Аламоса, разработал теорию, утверждающую, что годы хранения отходов в горах могут фактически запустить ядерную цепную реакцию и взорваться, подобно атомной бомбе [Taubes, 1995].Ажиотаж, вызванный теорией, предполагает, что исследователи не изучили все стороны проблемы безопасности, касающейся потенциально опасных ситуаций на горе Юкка. Теория Боумена о том, что гора Юкка может взорваться, основана на идее, что достаточно отходов в конечном итоге рассредоточится через скалу, чтобы создать критическую массу. Критическая масса — это количество делящегося материала, такого как плутоний, имеющего массу, достаточную для начала нейтронной цепной реакции [Murray, 1989]. Боуман утверждает, что если бы эта цепная реакция началась под землей, камни в земле помогли бы сохранить систему сжатой и ускорить цепную реакцию [Taubes, 1995].Цепная реакция, образовавшаяся под землей, может генерировать огромное количество энергии за доли секунды, что приведет к ядерному взрыву. Ядерный взрыв такой силы приведет к выбросу большого количества радиоактивности в воздух и грунтовые воды. Другой проблемой безопасности является возможность извержения вулкана в горе Юкка. Долгосрочное хранилище ядерных отходов должно оставаться стабильным в течение не менее 10 000 лет, чтобы радиоактивные изотопы могли распасться до естественного уровня [Clark, 1997].В пределах 40 километров от предполагаемого полигона отходов Юкка-Маунтин находится не менее дюжины молодых вулканов [Weiss, 1996]. Близость горы Юкка к этим вулканам дает возможность извержения вулкана проходить через хранилище отработавшего топлива. Такое извержение вулкана может привести к выбросу вредного количества радиоактивности в окружающую среду. Цели Предлагаю ознакомиться с доступной литературой об использовании Юкка Маунтин в качестве возможного хранилища отработавшего ядерного топлива.В этом обзоре я достигну следующих двух целей: (1) объясню критерии для подходящего хранилища высокоактивных радиоактивных отходов; и (2) определяют, соответствует ли Yucca Mountain этим критериям. Согласно Министерству энергетики (DOE), могильник для высокоактивных радиоактивных отходов должен соответствовать нескольким критериям, включая безопасность, местоположение и экономичность [Roush, 1995]. Безопасность включает в себя воздействие хранилища не только на людей, находящихся рядом с площадкой, но и на людей, находящихся на маршрутах транспортировки к площадке.В своем исследовании я рассмотрю обе группы людей. Что касается местоположения, то свалка не может находиться в районе с большим населением или рядом с источником грунтовых вод. Кроме того, поскольку одним из наиболее важных факторов при определении срока службы возможного хранилища является то, как долго канистры для хранения отходов будут оставаться в рабочем состоянии, место для хранения отходов должно быть расположено в сухом климате, чтобы исключить влагу, которая может вызвать образование контейнеров для отходов. разъедать. Еще одним критерием является экономия, связанная с выбором участка.В настоящее время Министерство энергетики (DOE) потратило более 1,7 миллиарда долларов на проект Yucca Mountain [Taubes, 1995]. По этой причине существует большое давление, чтобы выбрать Yucca Mountain в качестве места хранения; в противном случае эти деньги были бы потрачены зря. Однако следует учитывать и другие затраты. Например, насколько экономично перевозить радиоактивные отходы через несколько штатов на одну национальную площадку? Я постараюсь учесть как можно больше из этих других затрат. После объяснения критериев я оценим, насколько хорошо Yucca Mountain соответствует этим критериям. В этой оценке я не буду выставлять числовую оценку по каждому критерию. Скорее, я подробно расскажу, насколько хорошо Yucca Mountain соответствует каждому критерию. В некоторых ситуациях среди экспертов существуют разногласия относительно того, насколько хорошо Yucca Mountain соответствует критерию. В таких случаях я представлю обе стороны. В этой оценке в качестве возможного участка будет рассматриваться только гора Юкка. Хотя многие участки в США могут соответствовать установленным критериям DOE, я буду рассматривать только Yucca Mountain, потому что DOE рассматривает только Yucca Mountain [Taube, 1995]. План действий В этом разделе представлен мой план достижения целей, обсужденных в предыдущем разделе. Интерес к участку в Юкка-Маунтин в атомной отрасли увеличился из-за крайнего срока подачи заявок Министерством энергетики на 1 января 1998 года. В результате этого интереса появилось несколько журнальных статей и статей, в которых обсуждается возможность использования Юкка-Маунтин в качестве хранилища отработавшего топлива в ближайшем будущем. Эти статьи и книги об опасностях ядерных отходов должны предоставить мне достаточно информации для завершения моего обзора.В следующих двух абзацах будет обсуждаться, как я буду использовать эти источники в своих исследованиях. Первая цель моего исследования — объяснить критерии определения пригодности хранилища ядерных отходов. Например, сможет ли скальная структура противостоять вторжению человека в будущем [Clark, 1997]? Что произойдет, если контейнеры для мусора подвергнутся коррозии и прослужат не так долго, как предполагалось? Будет ли естественная среда содержать отходы? Для достижения этой цели я буду полагаться на «Предпосылки к экологическим стандартам 40 CFR Часть 197 для горы Юкка» [Clark, 1997], домашнюю страницу Министерства энергетики Юкка Маунтин [1997] и книгу Understanding Radioactive Waste [Murray, 1989]. Вторая цель моего обзора литературы — оценить, соответствует ли Yucca Mountain этим критериям. Я буду основывать свою оценку на упомянутых выше источниках, а также на конкретных стандартах Агентства по охране окружающей среды. Я также намерен исследовать обоснованность возможных экологических катастроф, таких как теория взрыва. Для достижения этой цели я буду полагаться на статью, представленную Кларком [1997], и на книгу «Взрыв на горе Юкка» [Taubes, 1995]. Поскольку студенты инженерных специальностей являются основной аудиторией предлагаемой мной темы исследования и могут не быть знакомы с историей ядерных отходов, я расскажу о прошлых методах хранения отходов.Люди, работающие в ядерной области, имеющие некоторое представление о проблеме отходов, стоящей перед отраслью, могут быть вторичной аудиторией. План управления В этом разделе представлены мой график, стоимость и квалификация для завершения предлагаемого исследования. Это исследование завершится официальным отчетом, который будет завершен к 5 декабря 1997 года. Для достижения этой цели я буду следовать графику, представленному на рисунке 1. Поскольку у меня уже есть литература по теме Юкка-Маунтин как полигона ядерных отходов, большую часть времени я трачу на сортировку литературы, чтобы найти ключевые результаты, и представление этих результатов аудитории. Рисунок 1. График завершения обзора литературы. Официальная презентация состоится 27 октября, а официальный отчет будет завершен к 5 декабря. Учитывая, что все мои источники доступны через библиотечную систему Университета Висконсина, выполнение этого обзора не требует значительных затрат, если только один учитывает стоимость обучения, потраченную на содержание университетских библиотек.Единственные другие незначительные расходы — это ксерокопирование статей, создание прозрачных пленок для моей презентации, печать отчета и переплет отчета. По моим оценкам, эти расходы не превысят 20 долларов. Я старший преподаватель факультета инженерной физики Университета Висконсина в Мэдисоне по специальности ядерная инженерия и физика. Я взял несколько классов, связанных с ядерными отходами, экономикой и экологическими исследованиями. Я верю, что эти курсы помогут мне в подготовке предлагаемого обзора.Дополнительную информацию о моей квалификации см. В прилагаемом резюме. Заключение Более 30 000 метрических тонн ядерных отходов образовалось из американских коммерческих реакторов, а также высокоактивных отходов ядерного оружия, таких как уран и плутоний [Roush, 1995]. В этом документе предлагается исследование для оценки возможности использования Юкка-Маунтин в качестве возможного хранилища для этого отработавшего ядерного топлива. Предлагаемое исследование позволит достичь следующих целей: (1) объяснить критерии, необходимые для создания подходящего хранилища радиоактивных отходов высокого уровня активности, и (2) определить, соответствует ли Yucca Mountain этим критериям.Исследование будет включать официальную презентацию 11 ноября и официальный отчет 5 декабря. Список литературы Кларк, Раймонд Л., «Справочная информация о радиационном излучении в окружающей среде 40 CFR Часть 197» Стандарты защиты для горы Юкка », Труды конференции по управлению отходами 1997 г. (Вашингтон, округ Колумбия: Экологические Агентство по охране, 1997). Керр Р., «Новый способ задать вопрос экспертам: оценка рисков, связанных с радиоактивными отходами», Science, vol.274, (ноябрь 1996 г.), стр. 913-914. Мюррей, Раймонд Л., Понимание ядерных отходов (Battelle Press, 1989). Руш, В., «Могут ли ядерные отходы сохранять гору Юкка сухой и безопасной?» Наука, т. 270, (декабрь 1995 г.), стр. 1761-1762. Таубс, Г., «Взрыв на горе Юкка», Science, том 268 (июнь 1995 г.), стр. 1836-1839. Вернуться к началу Предложение по изучению геофизических прекурсоров Может помочь в прогнозировании землетрясений Кристофер Грей Февраль 1995 г. Введение Во всем мире разрушительные землетрясения происходят практически без предварительного предупреждения.Немного от этих землетрясений погибают сотни человек. Если время, магнитуды и места этих землетрясений можно было точно предсказать, можно было спасти много жизней. В этом документе предлагается обзор того, как мониторинг геофизических предвестников может помочь в краткосрочном прогнозировании землетрясений. Предлагаемый обзор обсудят физические принципы мониторинга трех общих прекурсоров и оценит, как Точность каждого мониторинга заключается в прогнозировании землетрясений.В это предложение включены мои методы сбора информацию, график выполнения обзора и мою квалификацию. Обоснование предлагаемой проверки Утром 18 апреля 1906 года население Сан-Франциско разбудили насильственные тряска и рев, вызванный корчом и обрушением зданий [Hodgson, 1964]. Земля Казалось, что их бросило в волны, которые искривляли железные дороги и раскалывали мостовую до огромных трещин.Много здания рухнули, а другие серьезно пострадали. Землетрясение вызвало пожары в пятидесяти и более баллах. по всему городу. Были уничтожены пожарные части, отключена сигнализация, водопровод сломанный. В результате пожары быстро распространились по городу и продолжались три дня. Пожары разрушил участок площадью 5 квадратных миль в центре города [Mileti and Fitzpatrick, 1993]. Еще более ужасно землетрясение Кванто в Японии, опустошившее города Иокогама и Токио 1 сентября 1923 г. [Ходжсон, 1993].В Иокогаме было разрушено более 50 процентов зданий [Bolt, 1993], и столько же когда 208 пожаров вспыхнули и распространились по городу [Hodgson, 1964]. Когда катастрофа закончилась, 33000 люди были мертвы [Bolt, 1993]. В Токио ущерб от землетрясения был меньше, но возникшие пожары были более разрушительными. Пожары продолжались три дня и уничтожили 40 процентов города [Hodgson, 1964]. После пожара 68 000 человек погибли и 1 миллион человек остались без крова [Bolt, 1993]. Землетрясение в Сан-Франциско 1906 года и землетрясение Кванто были двумя из самых известных и разрушительные землетрясения этого века. Эти землетрясения произошли без предупреждения и с катастрофическими последствиями. полученные результаты. Если бы землетрясения можно было предсказать, люди могли бы эвакуироваться из зданий, мостов и эстакады, где происходит больше всего смертей. Некоторые землетрясения успешно предсказаны. Одно из самых известных предсказаний было предсказание Хайчэна в Китае.В 1970 году китайские ученые наметили провинцию Ляонин как место с потенциал для сильного землетрясения. Эти ученые считали, что в 1974 или 1975 годах там произойдет землетрясение. 20 декабря 1974 г. было объявлено землетрясение. Через два дня произошло землетрясение магнитудой 4,8 ударил по провинции Ляонин; однако дальнейший мониторинг показал, что надвигается более сильное землетрясение. [Милети и др., 1981]. 4 февраля 1975 года китайцы предупредили, что землетрясение поразите Хайчэна в течение 24 часов [Bolt, 1993].Люди в Хайчэне были эвакуированы, и около 5,5 часов позднее землетрясение магнитудой 7,3 потрясло город Хайчэн. Если бы людей не эвакуировали, смерть сборы могли превысить 100000 человек. Используя геофизические предвестники, китайцы предсказали более десяти землетрясений с магнитудой более 5,0 [Meyer, 1977]. Например, китайцы предсказали пару землетрясений магнитудой 6,9, которые произошли с интервалом 97 минут в Юньнани 19 мая 1976 года [Bolt, 1993]. Несмотря на эти успехи, китайцы не смогли предсказать землетрясение, обрушившееся на город Таншань 27 июля 1976 года; в результате землетрясения погибло 250 000 человек и еще 500 000 получили ранения [Bolt, 1988]. Это землетрясение не было полностью неожиданным, но китайцы полагали, что оно произойдет через несколько лет. Были предсказаны и другие землетрясения, но прогнозы не имели достаточной точности для выдачи предупреждений. Например, в 1983 году молодой геофизик предсказал, что землетрясение магнитудой 8 поразит Мехико в течение четырех лет [Deshpande, 1987].Два года спустя в Мехико произошло землетрясение силой 8 баллов. Поскольку предсказание не было более точным, не было сделано никакого предупреждения, и землетрясение застало население Мехико врасплох. Другие прогнозы оказались ложными предупреждениями. Например, предупреждение о землетрясении было выпущено в августе 1976 года недалеко от Гонконга [Bolt, 1988]. Во время предупреждения о землетрясении люди два месяца спали на открытом воздухе. Землетрясения не произошло. Цели Предлагаю изучить доступную литературу о том, как геофизические прекурсоры могут быть использованы для краткосрочные прогнозы землетрясений.В этом обзоре я достигну следующих трех целей: объясню три наиболее часто наблюдаемых геофизических предвестника: поднятие и наклон грунта, увеличение в выбросах радона и изменениях удельного электросопротивления горных пород; показывают, что происходит с каждым из этих предвестников во время пяти стадий землетрясения; и обсуждают, как каждый из этих предвестников используется для краткосрочных прогнозов землетрясений. Геофизические предвестники — это изменения физического состояния Земли, предшествующие землетрясения.Помимо мониторинга геофизических предвестников, существуют и другие стратегии прогнозирования землетрясения — в частности, анализ статистических данных о предшествующих землетрясениях. Анализ статистических данных по предыдущим Однако землетрясения — это исключительно метод долгосрочного прогнозирования [Bolt, 1993]. По этой причине я не буду рассмотрите это. В моем обзоре я рассмотрю три общих геофизических предвестника: поднятие и наклон грунта, увеличение выбросов радона и изменение удельного электрического сопротивления горных пород.Землетрясения случаются через пять стадии, так как происходит накопление упругой деформации в разломах в земле, за которым следует развитие трещин в скалах, затем приток воды в эти трещины. Четвертый этап — собственно устранение неисправности и выброс сейсмических волн. Пятый этап — резкое падение напряжения в разломе. На этом этапе афтершоки происходить. В течение этих пяти стадий геофизические предвестники следуют разным образцам.Например, подъем и наклон грунта увеличиваются на втором этапе по мере увеличения объема породы. В своем обзоре я расскажу, как три геофизических предвестника соотносятся с пятью стадиями землетрясения и насколько хорошо это соотношение можно использовать для прогнозирования надвигающегося разлома. План действий В этом разделе представлен мой план достижения целей, обсуждаемых в предыдущий раздел. Из-за недавних землетрясений в Калифорнии и Японии возникла сильная интерес точно предсказывать землетрясения.Вследствие такого большого интереса многие книги и журналы был написан о землетрясениях и прогнозировании землетрясений. Я собрал пять книг и несколько статей по предмет. Кроме того, в библиотеке доступны десятки книг и статей. Эти книги и статьи должны содержать достаточно информации, чтобы я мог написать свой обзор. Следующие параграфы обсудить, как я буду использовать эти источники в своих исследованиях. Первая цель моего исследования — объяснить физические принципы мониторинга геофизические прекурсоры.Например, почему удельное электрическое сопротивление горных пород уменьшается до приближающееся землетрясение? Или что говорит о будущем внезапное увеличение выбросов радона? вероятность сильного землетрясения? Вторая цель моего исследования — показать, что происходит с каждым из этих предвестников на пяти стадиях землетрясения. Для достижения этих двух целей я буду полагаться на три книги, в которых дается обзор предсказания землетрясений: землетрясений, [Bolt, 1988], землетрясений и геологических открытий, [Bolt, 1993] и Землетрясения и строение Земли [Hodgson, 1964]. Третья основная цель обзора литературы — охватить точность мониторинга каждого предшественник. Под точностью я имею в виду, насколько хорошо метод работает при прогнозировании времени, места и размера землетрясения. Это обсуждение не будет включать много статистических данных по предсказаниям землетрясений, потому что в настоящее время просто не было достаточно успешных прогнозов, чтобы подтвердить эти типы статистики. Вместо этого я намерен оценить потенциальную точность мониторинга каждого прекурсора на основе мнений эксперты и предварительные данные.Для достижения этой цели я буду полагаться на два своих последних источника: The Большой эксперимент землетрясения [Милети и Фитцпатрик, 1993] и землетрясений и геологических Discovery [Bolt, 1993]. Если мне потребуются дополнительные источники, кроме тех, которые у меня есть, я найду их в библиотечная система Университета Висконсина. Если я не смогу найти эту информацию, я соответственно изменить объем моих исследований. Поскольку основными читателями предлагаемого мной обзора литературы являются студенты инженерных специальностей, которые, вероятно, не знакомы с теориями землетрясений, мне придется предоставить избранную справочную информацию из моих источников. Эти студенты-инженеры уже знают, что землетрясения разрушительны. Они также знают, что если землетрясения можно предсказать, люди смогут подготовиться к ним и будут спасены жизни. Однако они могут не знать различные методы прогноза землетрясений.Я намерен рассказать этим студентам о трех методах прогнозирование землетрясений. Вторичной аудиторией для обзора будут читатели нетехнические, которые либо живут в сейсмоопасные районы или пострадавшие от землетрясений финансово. Предлагаемый мной обзор литературы предоставит этой группе объективное обсуждение трех методов прогнозирования землетрясений. Этот обсуждение, во многом заимствованное из обзорных глав книги Earthquakes, Animals and Man [Deshpande, 1987] и California Quake [Meyer, 1977] покажут в перспективе, как точны или неточны названные методы, и с какими препятствиями сталкиваются инженеры, пытающиеся предсказать землетрясения. План управления В этом разделе представлены мой график, затраты и квалификация для выполнения предлагаемого исследования. Предлагаемый исследовательский проект завершается официальным отчетом, который будет завершено к 6 декабря 1995 г. Для достижения этой цели я буду следовать графику, представленному на Рисунке 1. Поскольку у меня уже есть несколько книг и статей по прогнозированию землетрясений, большую часть времени я буду потратил на просеивание информации, поиск ключевых результатов и представление этих результатов аудитории. Рисунок 1. График завершения обзора литературы. Два треугольника представляют собой вехи проекта: первый — официальная презентация 11 ноября 1996 г., а второй — официальный отчет 6 декабря 1996 г. При условии, что я могу получить все мои источники для обзора литературы из библиотека, нет значительные затраты, связанные с выполнением этого обзора литературы. Единственные затраты, которые будут незначительными, предназначены для копирования статей, печати обзора и скрепления обзора по спирали. Я считаю, что могу это сделать задачи до 10 долларов. Я старший преподаватель инженерно-геологического факультета Университета Висконсина в Мэдисоне. В бакалавриате я изучал механику горных пород, механику грунта, геофизику и стратиграфию, все они включали принципы сейсмологии и зависимости напряжения от деформации. Кроме того, у меня есть прошел полевые курсы по структурной геологии, которые познакомили меня с поведением подземных пластов.я полагаю, что эти курсы и мой практический опыт помогут мне усвоить предлагаемый обзор литературы. За дополнительную информацию о моей квалификации см. в прикрепленном резюме (не прилагается на этом сайте) . Список литературы Болт, Брюс А., Землетрясений, (Нью-Йорк: В. Х. Фриман и компания, 1988). Болт, Брюс А., Earthquakes and Geological Discovery (Нью-Йорк: Научная американская библиотека, 1993). Дешпанде, проф. Б.Г., Землетрясения, животные и человек (Пуна, Индия: Ассоциация Махараштры для развития науки, 1987). Ходжсон, Джон Х., Землетрясения и структура Земли (Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл, 1964 г.). Мейер, Ларри Л., Землетрясение , Калифорния, (Нэшвилл: Sherbourne Press, 1977). Милети, Деннис С. и Коллин Фицпатрик, The Great Earthquake Experiment (Боулдер, Колорадо: Westview Press, 1993). Вернуться к началу 905 905 905 905 905 905 905 905 905 905

Как написать предложение и получить желаемое (бесплатные шаблоны) | Процессная улица

✅ Дополнительный материал: простой шаблон формата предложения + контрольный список, который поможет вам начать работу как можно скорее!

У предложения много разных целей, но есть только один хороший способ написать одну: способ, который объединит всю информацию в краткой и убедительной форме и поможет вам получить то, что вы хотите … будь то совершенно новая программная система , или просто корректировка вашей маркетинговой стратегии.

Эта статья на Process Street не о бизнес-предложении , также известном как цитата, а о документе, необходимом для формального представления идеи для действий и реализации менеджерами или руководителями отделов .

Чтобы объяснить, как написать документ с предложением и получить то, что вы хотите, мы рассмотрим следующее:

Приступим.

Шаблон для написания бесплатного предложения

Если вы хотите быстро взглянуть на бесплатный интерактивный шаблон, который поможет вам сразу же написать свои предложения, не стесняйтесь погрузиться в это прямо сейчас!

Написание предложения: пошаговое руководство

Есть другие шаблоны, подобные этому, ниже в этом посте, так что держитесь.

Когда нужны предложения?

Для любого проекта, который у вас нет разрешения или полномочий начинать без одобрения вышестоящего руководства, вам необходимо подать предложение.

Согласно SSWM, предложение — это «подробное описание серии мероприятий, направленных на решение определенной проблемы».

Эта проблема может быть любой, от:

• Улучшение процесса
• Снижение затрат
• Новая маркетинговая стратегия

Если это идея, которую нужно спросить разрешения на реализацию или для принятия мер, то для нее нужно предложение.

Почему предложения важны?

Предложение — это способ представить идею и изложить свои требования, поэтому это важно для руководителей, поскольку они могут получать информацию в письменном виде (а не случайно в лифте) и иметь возможность действовать, зная все последствия своего решения. Они также дают вам возможность привести структурированный, логичный аргумент и изложить все в пользу своей идеи. Хорошо составленное предложение показывает вашему руководителю, что вы заботитесь о причине, и это не просто прихоть, которую вы выпалили во время встречи.


Примеры предложений

Это обширная тема, но ее лучше всего объяснить на примерах.

Ниже приведен простой пример предложения с некоторыми основными разделами.

Теперь давайте посмотрим, как написать предложение — такое же простое, как вышеприведенное, или более сложное.


Как написать предложение: пошагово

Вот общая структура предложения:

Как видите, предложение обычно состоит из:

• Введение : Краткий обзор проблемы, решения, затрат и преимуществ.
• Проблема : Основное определение проблемы, включая предмет, цель, основной аргумент, справочную информацию и важность.
• Решение : основное определение решения, включая пошаговый план, преимущества и способы преодоления потенциальных препятствий.
• Квалификация : Обзор необходимого персонала, опыта.
• Заключение о затратах и ​​выгодах и подведение итогов : сбалансируйте затраты и выгоду, еще раз подтвердите свою точку зрения.

1. Определите и определите своего читателя

Так же, как и с любым другим видом убеждения, полезно знать, как обратиться к своей аудитории. Кто будет читать ваше предложение и решать, будет ли оно принято или отклонено? Что их волнует? Какой язык и какие преимущества им понравятся? Это первый шаг, потому что об этом важно помнить по ходу дела и в качестве информации, которая будет определять способ письма с этого момента.

2. Определите проблему, которую решит ваше предложение

Кто : На кого повлияет предложение?

What : Почему вы в первую очередь написали предложение? Объясните текущую ситуацию и связанные с ней проблемы.

3. Определите решение

Как : Как вы собираетесь решить проблему? Подробно объясните шаг за шагом.

Who : Определите, какой персонал вам нужен, а также их предыдущий опыт, чтобы убедить предложение

4. Заключение: затраты, выгоды и итоги

Повторите : Цель и главный аргумент

Затраты : Разбивка предполагаемых затрат по различным элементам проекта

Выгоды : Разбейте выгоды для организации, денежные и неденежные, чтобы убедить читателя в окупаемости инвестиций

Спасибо : Спасибо читателю за уделенное время.

Контактная информация : Где читатель может с вами связаться? Убедитесь, что изображение кристально чистое, чтобы детали можно было легко обнаружить.

Последние шаги перед подачей предложения

Четкое письмо — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь писать убедительно. По этой причине перед отправкой предложения необходимо выполнить несколько проверок.

Помните, что то, что вам ясно, не всегда может быть понятно другим людям.

1 .Проверьте жаргон (затем уничтожьте его)

Хотя жаргон популярен в деловом мире, не все разделяют его любовь к нему.Это такие термины, как правильный размер, голубое небо (глагол), под ключ и синергизм. Они могут что-то значить для вас или заставлять вас чувствовать себя умным, но есть более простые альтернативы, которые помогут людям понять, что вы имеете в виду!

2. Измените пассивный голос на активный

Пассивный голос определяется как:

«Существительное или существительная фраза, которая будет предметом активного предложения (например, Наши войска победили врага), появляется как подлежащее в предложении с пассивным залогом (e.грамм. Враг был разбит нашими войсками) ».

Это длинный способ выразить то, что можно выразить простыми словами:

Пассивный голос звучит отдаленно и даже обманчиво, и, поскольку читатель может даже просто просмотреть ваше предложение, вы не хотите добавлять лишние слова, чтобы затмить свою точку зрения.

3. Вычитайте предложение

Установите такой инструмент, как Grammarly, и проверьте предложение в онлайн-текстовом редакторе. Grammarly сможет уловить все грамматически неверные, а иногда даже пометить стилистически неадекватные фразы.Плохая орфография и грамматика только дискредитируют ценность того, что вы говорите, и могут стать проблемой, которая приведет к отклонению вашего предложения.

Больше бесплатных контрольных списков для написания предложений

Как и было обещано, ознакомьтесь с пятью нижеприведенными шаблонами, каждый из которых был разработан командой Process Street — разработчиками лучшего программного обеспечения для удаленной работы для окружающих процессов — чтобы помочь вам написать выигрышные предложения.

Процесс контрольного списка шаблона предложения

Этот шаблон предложения представляет собой контрольный список, который следует использовать вместе с документом предложения, который вы планируете отправить.Используйте его, чтобы убедиться, что все элементы были учтены, что предложение содержит все необходимое и соответствует всем установленным требованиям.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к процессу контрольного списка шаблона предложения!

Контрольный список шаблона бизнес-предложения

Независимо от того, является ли ваше бизнес-предложение запрошенным или незапрошенным, используйте этот контрольный список шаблона бизнес-предложения, чтобы убедиться, что вы включили всю необходимую информацию в свое предложение и охватили такие ключевые области, как проблемы, с которыми сталкивается организация, предлагаемое решение, бюджет и ключевой CTA.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к Контрольному списку шаблона бизнес-предложения!

Как составить контрольный список для заявки на грант

Используйте этот шаблон, чтобы убедиться, что ваше предложение о гранте включает всю соответствующую информацию, что оно содержит все необходимое и что оно соответствует всем заявленным требованиям RFP.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку «Как написать контрольный список для заявки на грант»!

Пример контрольного списка исследовательского предложения

Используйте этот шаблон, чтобы убедить других в том, что у вас есть стоящий исследовательский проект и что у вас есть компетенция и план работы для его завершения.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку примеров исследовательского предложения!

Контрольный список шаблона проектного предложения

Используйте этот шаблон вместе с документом предложения, который вы планируете подать, для определения видения проекта, определения требований к проекту, описания результатов и определения сроков.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку шаблонов проектных предложений!

Еще больше бесплатных контрольных списков для написания предложений

Если вам нужно больше вдохновения, попробуйте и эти альтернативные шаблоны написания предложений.

Настройте свои контрольные списки предложений с помощью Process Street

Если вышеперечисленные шаблоны не совсем подходят для вашей компании, отрасли или документа предложения, которое вы пишете, не волнуйтесь!

Process Street спешит на помощь!

Process Street — это сверхмощный контрольный список . Мы являемся супер-заряженной современной платформой BPM SaaS, которая позволяет вам создавать шаблоны и запускать на их основе отдельные контрольные списки. Вы можете отмечать задачи по мере их работы, устанавливать сроки, запрашивать утверждения, назначать различные задачи и с легкостью работать с рабочими процессами предложения.

Посмотрите это, чтобы получить представление о том, кто мы и чем мы занимаемся:

Чтобы помочь вам настроить шаблон написания вашего предложения и упростить его, вы можете использовать все эти различные типы функций Process Street:

Вы также можете подключить свои шаблоны к тысячам приложений через Zapier, веб-перехватчики или доступ через API, чтобы автоматизировать процессы и рабочие процессы предложения.

Если вы не знакомы с автоматизацией процессов, что это значит и какие преимущества она может принести вашему бизнесу, посмотрите этот веб-семинар по автоматизации на Process Street:

Помните, если вы хотите получить доступ к любому из наших контрольных списков для написания предложений, просто нажмите на ссылки выше, и они будут добавлены в вашу учетную запись Process Street, где вы сможете использовать их снова и снова.Или, если вы еще не зарегистрировались в учетной записи Process Street, нажмите здесь и начните пользоваться бесплатной пробной версией.

Вам помогло это руководство? Я хотел бы услышать об этом в комментариях.

Страница не найдена — Алан Вайс, PhD

Теперь твое наследие

Жизнь — это не поиск смысла в чужом, это создание смысла для себя.

На протяжении более 30 лет Алан Вайс консультировал, тренировал и консультировал всех, от руководителей компаний из списка Fortune 500, губернаторов штатов, директоров некоммерческих организаций и предпринимателей до спортсменов, артистов и участников конкурсов красоты.Это довольно много людей, а их тысячи. У большинства из них было то, что мы эвфемистически называем «средствами», , а у некоторых было гораздо больше. Другие были честолюбивы и преследовали больше целей, чем имеющихся в наличии.

Алан Вайс заявляет:

Я имел дело с уважением (низким), нарциссизмом (высоким), семейными проблемами, дисфункциями лидерства, неуверенностью, зависимостями и этическими затруднениями. И я говорил о них во время кризиса с коронавирусом.Но не поймите неправильно. Около 95% этих людей были доброжелательными, честными (насколько им известно) и были заинтересованы в том, чтобы стать лучше и профессиональнее. Иначе они бы со мной не разговаривали.

Я нашел эквивалент «стены бегуна» в их путешествиях, где они должны преодолевать боль и препятствия, а затем могут продолжать движение с обновленной энергией и духом. Но бегуны знают, как далеко они должны пройти после прорыва, будь то еще полкруга или еще пять миль.Есть финиш.

Я обнаружил, что люди на всех позициях, даже после «прорыва» , не знают, где они находятся в гонке, не говоря уже о том, где находится финиш.

Они не знают, что для них значит. У них могут быть деньги в банке, хорошие отношения, восхищение окружающих и любовь своих собак. Но у них нет показателей для «Что теперь?» Они верят, что в конце жизни есть подсчет, какой-то метафизический бухгалтер, который суммирует их вклад, вычитает их плохие поступки и создает (надеюсь, положительную) разницу.

По их мнению, это различие — их «наследие».

Но мысль о том, что наследие приходит в конце жизни, столь же нелепа, как и тот, кто решает продать бизнес и пытается повысить его стоимость накануне. Наследие сейчас. Наследие — ежедневно. Каждый день мы создаем следующую страницу своей жизни, но вопрос в том, кто ее пишет и что пишет. Кто-то другой создает наше наследие? Или мы сами просто постоянно пишем одну и ту же страницу?

Или оставим пустым?

Наше органическое, живое наследие искажено и зажато огромным нормативным давлением.Существует «пороговая» точка , при которой убеждения и ценности человека преодолеваются огромным давлением со стороны сверстников. Наши метрики вынуждены меняться.

В эпоху социальных сетей, предвзятой прессы и запугивания мы подошли к точке, где наше наследие, по иронии судьбы, почти не в наших руках.

Тем не менее, наш «смысл» — наше создание смысла, а не поиск какой-то иллюзорной алхимии — создает ценность и влияние для нас и всех тех, с кем мы взаимодействуем.

Образец письма с предложением

Образец Письмо с предложением

ABC Consulting

123 Speedway № 2

Остин, Техас 78704

Дата

г.Тед Куинн

Название некоммерческого агентства

Улица адрес

Остин, Техас 78728

Уважаемый мистер Куинн:

Нашей команде понравилось знакомство с вами на прошлой неделе и, как обсуждалось, представьте предлагаемый план действий для вашего обзор. Мы в восторге от этого возможность помочь Некоммерческому агентству повысить производительность волонтеров.

Фон

[число] мы встретились и обсудили недавнюю текучесть волонтеров в вашем регионе Сан-Антонио и ваш недавнее приобретение региона Корпус-Кристи / Южный Техас.Мы также обсудили ваши растущие опасения относительно вашей волонтерской подготовки и практики удержания, которые влияют на волонтерская продуктивность. Улучшение волонтера продуктивность за счет улучшения обучения волонтеров и увеличения удержания волонтеров поможет некоммерческому агентству обслуживать больше клиентов и лучше выполнять миссию организация.

Первоначальное исследование показывает, что у одного волонтера семь лет, а у другого — три года. владение.Вы также недавно «повторно наняли» волонтера, который ранее был с вами три года. У вас есть два новых волонтера в вашем Сан-Антонио региона и еще не начали искать волонтеров в Корпус-Кристи.

Ваш волонтер практика найма включает стандартную газетную рекламу и личные опрос. Вы предлагаете тренировку продолжительностью полдня для всех добровольцев. В этом полдня, вы также предоставляете литературу о своем агентстве и 3-страничный Справочник волонтера.«

Цели / задачи

Наша цель — разработать план и представить вам ряд рекомендаций по улучшению волонтерской деятельности удовлетворенность обучением на 50% и удержание волонтеров на 20% в рамках следующий год. Этот план будет реализован посредством следующих шагов:

1. Анализ текущая практика удержания волонтеров

2. Волонтер-аналитик. практика удержания других некоммерческих агентств

3.Обзор действующие и бывшие волонтеры об эффективности обучения волонтеров, справочник и др.

4. Оценка ваша тренировка продолжительностью полдня и учебное пособие

5. Обзор прошлого добровольцев для определения причин снижения участия

Процедуры

Встреча с этими цели потребуют открытой линии связи с текущим и прошлым волонтеры. Электронное письмо от вас поможет получить их сотрудничество.Успех этого проекта будет повышен, если вы сможете определить связь в вашей организации, чтобы предоставить нам направление и ответы на вопросы по мере необходимости.

Мы доставим вам с промежуточными обновлениями прогресса каждые две недели. Приглашаем на презентацию наших результатов в ___ вечера. [ДАТА см. календарь] в [МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ — класс]. Письменный отчет будет представлен [ДАТА 2-3 недели после окончательного проекта. отчет в классе].

Этот проект будет предоставить вам поддержку и рекомендации в достижении ваших целей по улучшению волонтерской деятельности продуктивность. Пожалуйста, позвоните мне по номеру XXX-XXXX с любыми комментариями и предложениями по этот проект. Если это предложение будет одобрено вами, авторизуйтесь подпишитесь ниже и (здесь вы скажете им, хотите ли вы, чтобы вам позвонили, чтобы забрать его или прийти и встретиться с ними или каким вы хотите, чтобы было следующее действие).

С уважением,

Джейн Смит

куб.см: Лало Гарсия, Марк Джефферсон, Ребекка Лонгория

КЛИЕНТ Авторизация Подпись:

_______________________________________________

Дата ___________________

бесплатных шаблонов предложений — шаблоны PDF

Напишите выигрышное предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm.Если вам нужно бизнес-предложение, тендерное предложение или проектное предложение, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, содержащее ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Вы сможете изменять шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов.JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение — это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок — это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение — это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования.Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея.Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, расценок и заявок, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги. В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификации, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут выглядеть как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией.Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании. С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта требуются подписи всех вовлеченных сторон.

Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия. Однако лучше всего хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий.

No related posts.