Содержание

Что такое Таргетинг: Определение, Видео — Определение

Таргетинг (англ. targeting) — это выбор потенциальных клиентов, которым бизнес хочет продавать товары или услуги. Стратегия таргетинга включает сегментирование рынка, выбор подходящих сегментов и определение продуктов, которые будут предлагаться в каждом сегменте. 

В этом видео от SEMANTICA рассказали о видах таргетинга и принципах его работы.

Почему так важен таргетинг?

Без правильной стратегии таргетинга продвижение вашего продукта обречено на провал. Чтобы продавать успешно, вам нужно знать, кому вы продаете, а затем выбрать наиболее подходящие стратегии и методы для каждого сегмента.

Имея эффективный план, вы сможете достичь следующих целей:

  • Привлекать качественные лиды. Таргетируйте только потенциальных клиентов, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте. Таким образом, вы не будете тратить лишние деньги и усилия на рекламу для широкой аудитории.
  • Оставаться конкурентоспособными. Чем точнее ваш таргетинг, тем больше конкурентов вы оставляете позади. Клиенты всегда выбирают бренды, у которых есть релевантные предложения.
  • Улучшить свой продукт и качество обслуживания. Чтобы разработать эффективную стратегию таргетинга, вам необходимо проанализировать свою аудиторию. Вы узнаете потребности и желания своих клиентов. Эта информация поможет вам улучшить ваш продукт и обслуживание.

Чем отличаются сегментация, таргетинг и позиционирование?

Эти три элемента играют важную роль в продвижении нового продукта. Вы не можете закрыть глаза на какой-либо из них, поскольку эффективная маркетинговая стратегия подразумевает использование каждого.

На первом этапе находится сегментация. Это разделения всей вашей аудитории на небольшие группы — сегменты. Они состоят из пользователей, чьи потребности и интересы совпадают. Без правильной сегментации вы не сможете успешно перейти на следующий этап.

Второй этап называется таргетингом. Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы можете разрабатывать стратегию и тактики, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте портрет покупателя, а затем работайте над созданием лучших рекламных предложений для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты вашей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

Последний этап — позиционирование. Этот этап чрезвычайно важен, так как от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вы должны создать образ вашей компании в сознании клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, которому удалось это успешно сделать, является Coca Cola, поскольку почти каждый человек думает об этом производителе, говоря о газировке.

Цель таргетинга

Вы точно знаете, кто ваши клиенты? Знаете ли вы, кто является идеальным клиентом для ваших товаров или услуг? Знаете ли вы, какими людьми или предприятиями они являются? Если вы продаете продукты напрямую конечным пользователям, у вас есть демографическая информация (например, каковы их средние доходы, образование, занятия, географическое положение), которая идентифицирует вашего целевого покупателя? Как насчет информации об образе жизни вашего целевого покупателя (например, хобби, интересы, политические убеждения)?

Такая информация может очень вам помочь. Во-первых, она может помочь вам внести изменения в свой продукт или услугу, чтобы лучше соответствовать потребностям вашего клиента. Во-вторых, эта информация также может рассказать вам, как связаться с вашими клиентами посредством рекламы, рекламных акций и т. д.

Например:

Brand X, ведущий производитель спортивной обуви, знает, что его типичный клиент также является фанатом спорта. Если бренд X сможет разработать обувь достаточно хорошо, чтобы ее могли носить профессиональные спортсмены, у него будет убедительная и хорошая история о качестве. Кроме того, он может также выиграть от использования известных спортсменов в качестве представителей в своей рекламе и размещения рекламы в спортивных журналах, где их клиенты, скорее всего, их и заметят.

Находите демографическую информацию о вашем клиенте, а также – об образе его жизни.

Если вы продаете напрямую конечным пользователям своих продуктов, очень важно, чтобы вы знали, кто они (демографическая информация) и почему они покупают ваш продукт. Демографическая информация менее важна, если вы находитесь в оптовой торговле, но принцип «знай своих клиентов» по-прежнему имеет первостепенное значение.

Демографическая информация — осязаемая, измеримая информация о физических лицах или группах лиц.

Механизм таргетинга

  1. Анализ аудитории происходит во время сбора информации. На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает предпочтения потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и так далее.
  2. Этап анализа информации позволяет вам сделать выводы о предпочтениях вашей целевой аудитории, их вкусах, способах коммуникации, а также их покупательском поведении на основе большого количества данных, полученных от пользователей. Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, которую вы получили в результате своего анализа.
  3. На следующем этапе вы можете выгодно представить целевой аудитории свой продукт или услугу. После определения аудитории следует создать рекламное сообщение.
  4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, наиболее актуальные для вашей целевой аудитории).

Типы таргетинга

  • Тематический таргетинг. Демонстрация рекламных сообщений по определенной тематике.
  • Контекстный таргетинг. Демонстрация сообщений по интересам пользователей.
  • Геотаргетинг.
    Демонстрация рекламы исходя из географического положения вашей целевой аудитории.
  • Поведенческий таргетинг. Это один из самых перспективных типов таргетинга. Суть поведенческого таргетинга заключается во внедрении механизма сбора информации о действиях пользователей: маршрутах путешествий, любимых местах для посещения, покупательском поведении и так далее.
  • Социально-демографический таргетинг. Это таргетинг на основе возраста, пола, дохода, социального статуса.

Ресурсы

  1. В этой статье вы узнаете о видах таргетинга.
  2. В этой статье на LPgenerator рассказали о видах таргетинга и о том, как они работают.
  3. В этой статье вы узнаете, что такое таргетированный маркетинг, познакомитесь ближе с видами таргетинга и прочитаете, как его настроить.
  4. В этой статье на Cossa рассмотрели 10 примеров использования детального таргетинга в Facebook.

Обновлено: 08.01.2021

Оцените, насколько полезна статья «Таргетинг»

Оценка: 5 / 5 (11)

Таргетинг – что это такое простыми словами и как работает? Виды таргетинга

Что такое таргетинг или таргетирование?

Таргетинг (таргетирование) — это маркетинговый параметр в интернете, применяемый для демонстрации рекламной кампании только целевой аудитории, выделенной определенными задаными критериями, например, пол, возраст, интересы, размер дохода, география и пр.

В интернете таргетинг основывается на использовании передовых информационных технологий и возможностей для масштабного сбора сведений о целевой аудитории (далее — ЦА).

Например, при продвижении в социальной сети ВКонтакте для обеспечения более 300 вариантов таргетирования рекламы используются персональные данные, публикуемые пользователями в своих профилях.

В поисковых системах для фильтрации показов используются сведения о потребительском интересе пользователя, IP-адресах компьютеров, типе устройства доступа в интернет, типа браузера, а также поведенческие данные, включая историю поисковых запросов и посещений различных сайтов.

Разновидности таргетинга в интернете

В зависимости от целей и задач по продвижению продуктов, применяется целеполагание по разного рода параметрам.

  • Гео-таргетинг. Показы рекламы строго в заданных регионах. Например, для сайта локального бизнеса не нужны посетители со всего мира, а только местные жители – потенциальные покупатели.
  • Временной таргетинг. Показы рекламы в строго определенные часы суток. Применяется для экономии рекламного бюджета в случаях, когда известно, в какое именно время потенциальные клиенты посещают интернет.
  • Демографический таргетинг. Используется в случаях, когда товары и услуги предназначены для отдельных социальных слоев общества – только женщины, молодые или взрослые люди, уровень образования или доходов.
  • Тематический таргетинг. Нацеленность на аудиторию, объединенную общими интересами, но являющимися потребителями целого ряду товаров и услуг. Это могут быть сообщества рыбаков и охотников, садоводов, любителей кошек так далее.

Основная задача таргетинга в рекламе – повысить эффектность продвижения при одновременном снижении рекламных бюджетов и максимально адресно донести рекламное сообщение до потенциального клиента.

Полезное по теме

Ретаргетинг, look-a-like ретаргетинг.

Услуги, связанные с термином:

полный перечень типов и пример настройки кампании

Таргетинг на контент

Для экономии рекламного бюджета и максимально целевого использования данного инструмента при настройке рекламы следует ориентироваться на ту аудиторию, представители которой с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами. В первую очередь для этого нужно определить те места размещения видеобъявлений, где их точно увидит нужная аудитория. В этом вам поможет таргетинг на контент.

Существует несколько типов такого таргетинга:

  • языковой,
  • по ключевым словам,
  • на места размещения,
  • по местоположению,
  • по интересам,
  • тематический,
  • по типу устройства.

Есть и другие, но перечисленных вполне достаточно для привлечения заинтересованной аудитории. Далее мы рассмотрим их подробнее:

1. Языковой таргетинг. С его помощью пользователи исключаются из показов рекламы по языковому признаку. Например, если вы рекламируете сайт, рассчитанный на аудиторию рунета, нет смысла показывать ваши ролики пользователям из Германии или любой другой не русскоговорящей страны. Иностранцы либо не поймут вашу рекламу, либо, вероятнее всего, сразу закроют ее.

2. Таргетинг по ключевым словам. Для его настройки вам нужно знать, по каким именно запросам посетители видеохостинга ищут тот или иной ролик. К примеру, для рекламы печенья можно использовать ключи «овсяное печенье», «песочное печенье», «шоколадное печенье». Если речь идет о рецептах, подойдут ключи вроде «как испечь шоколадное печенье». Можно использовать эпитеты («как испечь вкусное шоколадное печенье»), но нужно знать меру — 1-2 на один ключ вполне достаточно. Так же можно добавлять в ключи глаголы («как испечь шоколадное печенье на молоке»). Имейте в виду, что правильно подобранные ключи — это, как правило, больше половины успеха рекламной кампании.

3. Таргетинг на места размещения. Имеются в виду все те площадки, на которых будет показываться ваша реклама, — каналы, видео на YouTube, сайты и приложения в контекстно-медийной системе. Кстати, при добавлении мест размещения в КМС можно настроить демонстрацию рекламы на YouTube, и наоборот.

4. Таргетинг по местоположению (геотаргетинг). Допустим, вы рекламируете строительную компанию, которая работает только в Подмосковье. Очевидно, показывать вашу рекламу жителям Санкт-Петербурга, Омской области или любого другого региона — бессмысленно.

5. Таргетинг по интересам. Здесь все крайне просто: незачем рекламировать гидроциклы или отдых на Бали тому, кто интересуется, к примеру, вязанием и внутренним туризмом.

6. Тематический таргетинг. Темы в Google Ads включают в себя группы интересов. К примеру, теме «Отдых и туризм» могут соответствовать как туры в Турцию, так и поездки в красноярский заповедник «Столбы», а это, очевидно, разные интересы.

7. Таргетинг по типу устройства. Допустим, вы продаете аксессуары для мобильных телефонов и хотите, чтобы определенную рекламу видели владельцы определенных устройств. Это условие вы сможете задать в процессе настройки кампании.

Все эти типы можно комбинировать в рамках одной кампании.

Таким образом, таргетинг на контент необходим для точной настройки общих характеристик. Чтобы детализировать их, используйте таргетинг на аудитории.

Таргетинг на аудитории

Данный инструмент позволит наиболее точно выделить тех людей, которым может быть интересен ваш продукт.

В число характеристик, по которым выбирается целевая аудитория, входят:

  • интересы,
  • особые интересы,
  • события,
  • заинтересованность,
  • намерения,
  • демографические данные,
  • почтовые адреса.

Для правильной настройки вам нужно знать, как именно перечисленные характеристики определяют аудитории. Подробно рассмотрим ниже:

1. Аудитория по интересам. Реклама будет показываться тем пользователям, которых интересует ваша тематика.

2. Аудитория по особым интересам. Сюда входят пользователи из первой группы, дополнительно отфильтрованные по некоторым признакам. К примеру, они используют при поиске определенные ключевые слова, посещают сайты нужной тематики, бывают в определенных местах, устанавливают определенные приложения. Так, например, вы сможете выделить профессиональных спортсменов среди тех, кто занимается спортом на любительском уровне.

3. Аудитория по событиям. Эта настройка позволит вам адресовать рекламу тем пользователям, чьи интересы меняются в связи с каким-либо событием — свадьбой, переездом, окончанием школы или вуза и т.д.

4. Аудитория заинтересованных покупателей. В эту группу входят те, кто еще не готовы купить товар, но просматривают предложения из категории, к которой он относится. Рекомендуется использовать данную настройку в случае, когда нужно увеличить средний чек за счет продажи дополнительных товаров или аксессуаров.

5. Особая аудитория по намерениям. Эта функция позволяет привлекать нужную аудиторию с помощью ключевых слов, которые она использует.

6. Демографические группы. Эта настройка работает только в паре с любой (а лучше — со всеми) выборкой по аудиториям. Демографическая группа может включать в себя женщин в декрете, безработных, пенсионеров, детей до 13 лет, студентов и т.д. Выбор велик, равно как и любая аудитория, настроенная только по этой характеристике.

7. Список почтовых адресов. Данная настройка предназначена для повторного привлечения пользователей, которые ранее у вас уже что-то покупали, то есть уже знакомы с вами и качеством вашей продукции.

Таким образом, используя таргетинг на аудитории, вы сможете охватывать максимально специализированные и небольшие группы пользователей.

Как настроить таргетированную рекламу на YouTube

Чтобы вы смогли убедиться в том, что настроить таргетированную рекламу на YouTube может даже средний пользователь, разберем данный процесс пошагово на примере вымышленной РК.

Поскольку видеохостингом владеет Google, настройка осуществляется в его сервисе Google Ads. Для рекламы рекомендуем создать отдельный канал. О том, как это сделать, вы можете узнать в правилах работы с YouTube.

Для входа требуется аккаунт Google, например, от почты Gmail.

После входа нам предлагают выбрать несколько вариантов кампаний, но нужной среди них нет:


Переходим в режим эксперта (самая нижняя строка)

Здесь нажимаем «Перейти в режим эксперта», выбираем «Создать кампанию, не указывая цель». Теперь нам доступно гораздо больше настроек. Выбираем тип кампании: 


Выбираем видеокампанию

На следующем этапе выбирается подтип. В большинстве случаев указывается «Персонализированная кампания».

Таргетинг на контент

На этом этапе нужно дать кампании название, определиться с бюджетом и сроками. Настроить их можно детально — вплоть до часа, когда кампания завершится, или рубля.

Далее определитесь, хотите ли вы, чтобы поиск аудитории велся и на сторонних ресурсах — сайтах-партнерах Google в контекстно-медийной сети. Если хотите, то реклама будет демонстрироваться не только на видеохостинге. Однако учитывайте, что неизвестно, какая аудитория будет на том или ином сайте и заинтересуется ли она вашим предложением или нет.


Основные настройки кампании

Далее нужно настроить язык и местоположение. Можно указать определенную страну/регион или же выбрать на карте ту область, где, по вашему мнению, проживают заинтересованные пользователи.


Настройка параметров местоположения

При необходимости можно указать тип устройства, с которого целевой пользователь будет видеть ваше предложение, а также ОС и тип подключения.

Далее определите, сколько раз ваше объявление будет показываться одному пользователю и в какое именно время оно будет демонстрироваться. Здесь можно указать день недели и точное время в часах и минутах или оставить настройки по умолчанию. Система задает время по вашему часовому поясу. Не забудьте об этом, если собираетесь ориентироваться на аудиторию из других регионов.


Настройка частоты показов

Таргетинг на аудитории

Создание группы объявлений на данном этапе лучше отложить на потом. Сначала настроим таргетинг на аудитории.

В форме настроек демографического таргетинга можно в деталях охарактеризовать посетителя. Укажите здесь его пол, возраст, факт наличия детей и сведения по семейному доходу.


Настраиваем демографический таргетинг

В форме «Аудитории» сразу переходите на вкладку «Обзор».


Переходим на вкладку «Обзор аудиторий»

Здесь укажите, какие именно пользователи вам интересны, по таким критериям:

  • интересы,
  • заинтересованность,
  • взаимодействия (полезно для ремаркетинга).

Признаки можно комбинировать.

Рекомендуем не снимать параметр «Неизвестно», поскольку не все пользователи YouTube подробно заполняют свои профили (причина этого в том, что для использования большинства функций видеохостинга не нужна регистрация аккаунта в Google).

Общие настройки

На этом этапе система предлагает уточнить несколько моментов:

  • ключевые слова;
  • тему;
  • места размещения (помните, что если рекламный бюджет позволяет, показывать видеообъявления можно и на внешних сайтах, например, в поисковой выдаче).


Указываем ключевые слова, темы, места размещения

Уточняем еще раз бюджет кампании и переходим к созданию видеообъявления. Если ролик уже есть на канале, этот пункт пропускайте.

В заключение отметим два важных момента:

1. Чем точнее вы настроите параметры, тем больше у вас будет шансов получить целевого покупателя, который точно приобретет ваш товар.

2. Каждое уточнение уменьшает круг заинтересованных пользователей, поэтому при настройке кампании продумывайте любое изменение.

Теперь, зная основные принципы настройки рекламных кампаний на YouTube, вы сможете самостоятельно создавать успешные РК.

Как сегментировать аудиторию, чтобы настроить правильный таргетинг [Инструкция]

Покупатели принимают решение о покупке быстрее, чем раньше. Маркетологам нужно успевать выйти с ними на контакт, пока выбор еще не сделан, и донести рекламу нужной аудитории. Для этого нужно понимать, что интересует пользователей, как они себя ведут и оценить их потребительские привычки. Для этого маркетологи используют понятия сегментация, таргетинг и позиционирование.

Зачем сегментировать аудиторию?

Для интернет-маркетолога сегментация аудитории — это ключевая задача в построении маркетинговых стратегий. Сегментировать целевую аудиторию, нужно, как минимум, по двум причинам:

  1. Ваша ЦА, вероятно, неоднородна. Следовательно, у покупателей разная мотивация, процесс выбора и потребности.
  2. Если вы разобьете аудиторию на сегменты, вы сможете делать более персонализированные предложения и рекламу. Это поможет повысить конверсию и средний чек.

Рассказываем, как собрать «почти-покупателей» в отдельные сегменты аудитории и как их использовать.

 

Шаг 1. Определите «идеальную персону покупателя»

Персона покупателя (англ. buyer persona) — это детальный портрет вашего идеального покупателя. Создание нескольких персон покупателя поможет сегментировать вашу аудиторию для построения успешных стратегий продаж.

Чтобы составить портрет идеального покупателя, попробуйте представить, какие люди вероятнее всего обратятся к вашим товарам и услугам. Вам помогут наводящие вопросы:

  • Что они делают?
  • Сколько им лет?
  • Какие у них хобби?
  • Какая у них зарплата?
  • Где они живут?
  • Какие у них цели на настоящее и будущее?

Пример представителя ЦА с занятия по разработке Digital-стратегии курса MyAcademy

Чтобы лучше подготовить свое предложение, основывайтесь на истории пользователей и их потребностях.

Иногда маркетологи используют сегментацию по чертам характера, культурным ценностям или образу жизни. Подобный тип сегментации сложнее обозначить рамками, потому что она не имеет определённой формы как, к примеру, географическая сегментация. Речь здесь может идти о каких-то пользовательских предпочтениях, ценностях или жизненных факторах.

Вопросы, ответы на которые должен знать маркетолог для любой целевой аудитории, любой рекламы, продвижения, убеждения или влияния:

  1. Чего они боятся?
  2. Какие вещи чаще всего раздражают их каждый день?
  3. Что они тайно, горячо желают больше всего?
  4. Кто еще пытался продать им что-то подобное, и почему им это не удалось?

Такая информация поможет определить «боли» клиентов, которые можно будет использовать для рекламных посылов.

 

Шаг 2. Проанализируйте текущих клиентов

Прежде всего, нужно отделить старых покупателей от новых, т.к. для каждой категории будет свой подход и инструменты. Это поможет предугадывать изменения в поведении клиентов и реагировать на новые потребности клиентов раньше, чем они это осознают.

Определите, по каким каналам приходят клиенты: из социальных сетей или поиска, по партнерским программам или через email. Если их социальных сетей, то какая из них приводит больше лидов? Анализ текущих клиентов поможет вам направить усилия на самый эффективный канал привлечения аудитории и найти новые лазейки. 

Определите, где находятся потенциальные покупатели

Понимание того, как и где люди пользуются вашим контентом, подскажет что они предпочитают и как общаются. Проанализируйте, по каким каналам приходят клиенты: из социальных сетей или поиска, по партнерским программам или через email. А если через социальные сети, то какая из них приводит больше лидов? 

Подробно о том, как понять, где и как читают ваш контент, узнайте в этой статье.

Соберите данные о клиентах с помощью аналитических сервисов

Проводите опросы во ВКонтакте и в Фейсбуке, используйте сервисы для сайтов и соцсетей, которые собирают географические и социально-демографические данные о вашей целевой аудитории. Анализируйте результаты — и вы поймете, что интересно вашей ЦА, и как можно на нее воздействовать.

Вам помогут парсеры для соцсетей, например, Церебро таргет, Таргетхантер и др., Яндекс.Метрика и Google Analytics, встроенные системы аналитики соцсетей.

 

Как собрать аудиторию через Google Analytics

Заходим в настройки Представления — Настройки аудитории.

Кликаем “Добавить аудитории”.

Выбираем, к какому представлению добавить аудитории. На Определении аудитории есть уже введенные шаблоны. Их можно отредактировать под свои нужды либо воспользоваться кнопкой “Создать новую аудиторию”.

Сбор аудиторий через Facebook Pixel

Facebook тоже позволяет собирать аудитории. Для этого необходимо на сайте разместить код Facebook Pixel. О том, как это сделать, читайте в нашем руководстве: Пиксель Facebook [Руководство по использованию].

Таким образом, вы соберете аудитории залогиненных пользователей ФБ, которые заходили на сайт и совершали или не совершали определенные действия.

После того, как вы создадите нужные аудитории, на них можно будет делать дополнительную рекламу, создавать ремаркетинг и повышать-понижать ставки, тем самым делая рекламную кампанию дешевле и эффективнее. Используйте ретаргетинг в тандеме со стратегиями контент-маркетинга для увеличения конверсий. 

 

Шаг 2. Составьте карты аудиторий

Следующий этап —создание карты аудиторий. Такая сегментация подобрать самый близкий рекламный посыл для каждого сегмента аудитории и дальнейшего таргетирования. В этом помогут сервисы для создания ментальных карт, такие как Mindmeister, MindMup, XMind и другие.

Выделите несколько основных групп и пропишите каждый сегмент внутри их. Например, в группах «женщины» и «мужчины» может быть по  4-6 сегмента. А ведь еще есть разные товары, которые также посещают разные люди с всевозможными целями. В итоге получается большая ментальная карта ЦА, которой можно руководствоваться при запуске рекламы.

Пример разработки стратегии для таргетированной рекламы в Mindmeister

 

Шаг 3. Продумайте таргетирование для разных каналов продвижения

Как только аудитория разделена по разным группам, начинаются попытки найти наиболее успешный способ фокусировки на них и привлечения внимания людей с помощью маркетинговых кампаний. Эта работа основывается на вышеперечисленных шагах. Как только вы наладите успешный контакт с клиентами, вы научитесь тому, как не только обращаться к ним, но и удерживать уже существующую аудиторию.

Целевая аудитория бизнеса одинакова и для контекстной рекламы, и для SMM, и для SEO. Но методы таргетирования на сегмент зависит от инструмента. Продуманные методы таргетирования помогут понять поведение клиентов в каждом канале продвижения и выстроить рекламные кампании, которые заставят людей обратить внимание на вас.

 

Методы таргетирования для SEO

Принцип таргетирования в SEO — это сегментация ЦА. Создавайте отдельный лендинг на каждый поисковый запрос — тогда поисковик хорошо проиндексирует страницы и приведет пользователя туда, куда нужно.

В SEO таргетирование по аудитории достигается за счёт оптимизации под таргетированные запросы. Охват относительно широкий и есть возможность получения трафика по смежным запросам.

  • Изучите статистику запросов
  • Увеличьте количество посадочных страниц
  • Соберите запросы под каждую посадочную страницу 

 

Методы таргетирования для контекстной рекламы

Контекстная реклама показывается в поисковых системах и сетях, значит, пользователь уйдет к тому, чье объявление покажется более привлекательным. Привлекайте потенциального клиента аккуратно — никто не любит навязчивость.

В контекстной рекламе широкий выбор опций таргетинга: есть возможность выбрать регион и даже конкретный жилой дом. Корректируйте настройку кампании, сужая или расширяя охват.

Контекстная реклама обладает самым большим количеством таргетингов из всех видов рекламы. Тут таргетироваться можно по таким критериям:

  • Ключевое слово
  • Географический таргетинг
  • Пол, возраст
  • Устройство
  • Ретаргетинг
  • Тема
  • Сайт
  • Списки “похожести” — look-a-like 

Почти всегда таргетинги можно и нужно комбинировать.

 

Методы таргетирования для SMM

Специалисты по SEO и контекстной рекламы работают с горячей аудиторией, которая знает, чего хочет, и активно это ищет. А в таргете в соцсетях аудитория холодная — люди «гуляют» по соцсетям и не планируют ничего покупать. Здесь у вас нет времени на подогрев аудитории — текст и картинка должны бить в цель с первого предложения.

Что нужно делать:

1) максимально раздробить ЦА и попасть в запрос каждого сегмента.

2)найти боль каждого сегмента своей ЦА и дать такое решение, чтобы человек, который еще минуту назад не знал о вашем продукте, заинтересовался и перешел по ссылке.

Например, 90% успешной настройки рекламной кампании Вконтакте – это правильный сбор аудитории через парсер, анализ тематических сообществ, поведения пользователей и т.д.

Тренды в подборе аудиторий:

  • Look-a-like на основе базы CRM
  • Ретаргетинг
  • Сегменты от площадок
  • Супергео
  • Парсинг аудиторий (узкий или широкий)

Ретаргетинг может быть настроен:

  1. На посетителей сайта и тех, кто сделал определенные действия на сайте.
  2. Ретаргетинг на базе email или телефонов.
  3. Аудитории Look-a-like (LAL) на основе п.1 и 2
  4. Аудитории Вашей страницы на Facebook
  5. Взаимодействия с вашим контентом (видео, посты кнопки)

Узнайте, какими сервисами должен уметь пользоваться таргетолог.

 

Шаг 4. Настройте ретаргетинг

Понимание того, почему люди не остались на вашем сайте, принесёт пользу всем маркетингу компании. Чтобы это понять, вам понадобятся техники ретаргетинга. Ремаркетинговые инструменты обычно предполагают использование куки для отслеживания аудитории и её пути после того, как она покидает ваш ресурс. Куки в данном случае помогают настроить таргетированную рекламу тем, кто ушёл с вашего сайта.

Для ретаргетинга пользователей можно разделять по различным критериям, например, по спискам действий на сайте:

  • Добавление в корзину
  • Посещение страницы товара, групп товаров
  • Клик по любой ссылке в списке товаров
  • Просмотр карточки товара
  • Удаление из корзины
  • Недооформленная корзина
  • Оплата товара
  • Просмотр контактов
  • Ввод промокода
  • Запрос на обратный звонок

Список можно формировать в зависимости от того, на каком этапе покупки пользователь покинул сайт:

  • Оформил корзину, но не оплатил
  • Добавил товар в корзину, но не оформил заказ
  • Просмотрел несколько карточек товара (сравнил несколько товарных позиций), но не добавил товар в корзину

Чтобы это сделать, понадобится обратиться с сервисам аналитики и внутренним инструментам соцсетей. 

Ретаргетинг Facebook: обзор возможностей

 

Еще полезные инструменты

Существуют инструменты, в которых сегментация или таргетирование уже будет встроено. Если вы ещё не нашли что-то себе по вкусу, попробуйте выбрать из списка ниже:

MailChimp, Getresponse и другие email платформы — автоматические почтовые программы со встроенными опциями, которые помогут сегментировать аудиторию;

Google Tag Manager — бесплатный инструмент для управления маркетинговыми активностями и отслеживанием тегов на вашем сайте. Вам понадобится более продвинутое знание веб-аналитики для эффективного использования GTM.

Umbel — так называемые активаторы позволяют импортировать информацию о офлайн аудитории и также способствуют пониманию и сегментированию информации.

Custom Audiences tool от Facebook — простой способ таргетировать рекламу Facebook с помощью e-mail. Просто экспортируйте емейлы клиентов в Facebook и создайте список клиентов, основанный на установленных вами критериях.

 

Книги, которые помогут разобраться в сегментации:
  • Джон Янч, «Маркетинг без диплома»;
  • Сет Годин, «Лидер есть в каждом. Племена в эпоху социальных сетей»;
  • Карл Густав Юнг, «Психологические типы».

Автоматика и роботы помогают сделать вашу работу ещё эффективнее, но самый лучший способ улучшения узнаваемости бренда и понимания ваших клиентов — это как можно более частое взаимодействие с ними в режиме реального времени.

Записи вебинаров по теме: 

Просмотр и выбор вариантов таргетинга

Аудитория Создавайте аудитории на основе своих списков клиентов, из пользователей, которые посещали ваш сайт, или людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом Pinterest. Если ваша компания продает спортивные кроссовки и вы хотите привлечь людей, которые ранее сохранили пин с парой кроссовок из вашей новой коллекции, вы можете использовать вовлеченную аудиторию. 
Аудитория с похожими интересами Привлекайте новых людей, действия которых напоминают поведение одной из ваших существующих аудиторий.  Если ваша компания продает посуду и вы хотите найти больше людей, которым понравятся ваши товары, можно создать новый список аудитории, сформированный на основе поведения людей из имеющегося списка основных покупателей.
Темы Выберите темы, связанные с вашим объявлением, чтобы охватить людей с похожими предпочтениями. Если ваша компания продает недорогие экологически чистые продукты, в качестве своих интересов вы можете установить следующие: «здоровая пища», «натуральные продукты» и «экономия».  
Keywords Добавляйте или исключайте ключевые слова или фразы, чтобы привлекать людей, выполняющих поиск на сайте Pinterest. Если ваша компания продает мужскую одежду, вы можете добавить такие ключевые слова, как «мужская мода» и «одежда для мужчин».
Демографические данные Выберите пол, возраст, местонахождение, язык и устройства пользователей, чтобы уточнить свою аудиторию. Если ваша компания продает учебники студентам близлежащего колледжа, вы можете настроить таргетинг своего объявления на людей в возрасте от 18 до 24 лет с учетом вашего почтового индекса.
Размещение Выберите, где бы вы хотели отображать ваши объявления на сайте Pinterest: в ленте, среди результатов поиска или среди похожих пинов.

Если ваша компания продает современную мебель и вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось только в результатах поиска по запросу «современная мебель середины прошлого века», вы можете настроить размещение объявлений в результатах поиска.

Примечание. Чтобы повысить вероятность просмотра вашего объявления, мы рекомендуем настроить таргетинг для всех мест.

Расширенный Выберите расширенный таргетинг, чтобы охватить еще больше пользователей на сайте Pinterest. Благодаря автоматическому таргетингу ваше объявление будет отображаться для людей, которые используют при поиске ключевые слова или интересы, похожие на те, которые выбраны вами. Если ваша компания продает закуски, вы можете ориентироваться на такие темы, как «рецепты» и «закуски», не думая о таргетинге «поездок». Если вы не выберете «поездки», расширенный таргетинг будет показывать ваши объявления людям, которые заинтересованы в соответствующих идеях или ищут их.

Таргетинг рекламы в Яндекс, Google, myTarget, Facebook, Вконтакте

Принцип работы таргетинга. Если на вашем сайте настроен показ контекстной рекламы в Яндекс или Google, то можно использовать базу мобильных телефонов, e-mail и mac-адресов пользователей Wi-Fi для таргетинга рекламы. Таргетинг – это показ рекламы не всем подряд, а целевой аудитории (ЦА). ЦА – потенциальные покупатели, которые с большой долей вероятности купят наш товар. Wi-Fi авторизация и Wi-Fi радар– это инструменты для CRM таргетинга.

Ведь Wi-Fi авторизация собирает мобильные телефоны и позволяет выгрузить базу номеров телефонов тех, кто у вас уже купил. Теперь на основе данных тех, кто был у нас в заведении, мы создадим базу потенциальных покупателей ЦА. Вернее Яндекс или Google найдут пользователей, которые похожи на тех, кто у вас был, и покажут им вашу рекламу.

Аналогичный принцип создания аудиторий есть у Facebook и Instagram. В бизнес аккаунт Facebook загружается список контактов покупателей и можно показывать рекламу пользователям и получать продажи. Это называется look-a-like аудитории в Яндекс.Директе, то есть похожие аудитории покупателей, или similar audience/users в Google AdWords.

Схема таргетинга по номерам телефона, e-mail, mac-адресам, ID соцсети и ID mobile device

Схема показывает какой тип данный можно загрузить в Яндекс, Google, My target, Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Mail.ru (Мой мир).

Как настроить таргетинг по mac-адресам

Этот метод в настоящий момент поддерживается в Яндекс.Аудитории и My target (Одноклассники, Вконтакте, Mail.ru). У каждого устройства есть уникальный mac-адрес, поэтому можно без проблем найти его в интернете. Собрать mac-адреса можно с помощью роутера со специальной прошивкой – Wi-Fi Магнита. Он улавливает mac-адреса в радиусе до 50 метров вокруг и загружает их в Яндекс.Аудитории или My target.

Для выгрузки собранной аудитории нажмите на красное облачко Подробную инструкцию по загрузке mac-адресов в Яндекс.Аудитории и My target читайте по ссылке.

Для Яндекс. Аудиторий в течение 2 часов после выгрузки из личного кабинета статус собранной Аудитории будет «готов» и вы увидите точный охват.

В группе объявлений выберите Добавить условие ретаргетинга. Если вы не знаете с чего начать в Директ, воспользуйтесь нашей инструкцией.

Как настроить таргетинг по e-mail или номерам телефона

Из личного кабинета Global Hotspot выгружаем номера мобильных телефонов пользователей в формате CSV (справа в верхнем углу).

Открываем файл CSV. Разбиваем текст по столбцам и чистим все лишнее. Оставляем только номера телефонов.

Сохраняем файл и используем его для создания аудиторий в Яндекс.Директ, Яндекс.Дисплее, ADFOX, My target, Вконтакте, Google AdWords, Facebook или Instagram.

Если у вас есть CRM, советуем выгрузить данные из нее и объединить телефоны в один список.

Яндекс.Директ

В Яндексе это создание сегмента Яндекс Аудитории на основе мобильных телефонов или e-mail: загружаем базу мобильных телефонов (не меньше 1000) и получаем аудиторию с похожими интересами, как у владельцев номеров (уже около 1 млн. пользователей). Дальше показываем им рекламу и получаем новых клиентов. Если вы не знаете с чего начать в Директ, воспользуйтесь нашей инструкцией.

Пример загрузки данных. В нашем случае Тип данных будет Телефонные номера.

Пример готовых сегментов.

В группе объявлений выберите Добавить условие ретаргетинга. Если вы не знаете с чего начать в Директ, воспользуйтесь нашей инструкцией.

Google AdWords

В Google такая же функция называется списки ретаргетинга. Можно загрузить номера телефонов или e-mail адреса. Подробнее по ссылке.

Инструкция по созданию списка ремаркетинга.

Пример загрузки списка.

My target (Одноклассники, Вконтакте, Mail.ru)

Загрузите список e-mail или номеров телефонов в Аудитории / Источники данных / Списки пользователей. Также можно использовать mac-адреса посетителей. Если у вас есть приложение «Одноклассников» и «Моего Мира» оттуда можно выгрузить списки id пользователей. Подробную инструкцию по загрузке mac-адресов в Яндекс. Аудитории и My target читайте по ссылке.

Facebook и Instagram

Управление рекламой в Instagram происходит через бизнес аккаунт на Facebook. Также загружаем базу телефонов и создаем аудиторию. Потом на базе созданной аудитории создаем похожую и запускаем по ней рекламу в Instagram.

Заходим в аккаунт Facebook и нажимаем на Аудитории.

Выбираем Файл с данными о клиенте.

Выбираем тип данных и загружаем файл.

Создаем аудиторию похожих пользователей.

Редактируем размер аудитории. Чем больше охват, тем ниже точность. Не забудьте указать страну, например, РФ.

Вконтакте

Заходим в управление рекламой. Нажимаем Ретаргетинг/Создать аудиторию/Загрузить из файла.

После обработки файла, нажимаем Создать объявление.

Для каких заведений подходит

Честно говоря, для любых: для кафе и ресторанов, медицинских клиник, магазинов, торговых центров, выставок, развлекательных клубов, салонов красоты. Главное, чтобы у вас был хороший информативный сайт или страница в социальных сетях и привлекательный товар.

Как грамотно использовать гиперлокальный таргетинг — ppc.world

Гиперлокальный таргетинг, он же супергео — это нацеливание рекламы на аудиторию, которая находится в определенной географической области: в районе города, на нескольких улицах или в отдельных зданиях.

Больше всего гиперлокальный таргетинг подходит:

  • офлайн-бизнесу, аудитория которого проживает или работает рядом;
  • бизнесу, чья аудитория собирается в каком-либо месте (например, футбольные фанаты или посетители ТЦ).

Но в разных вариациях использования супергео подойдет для любого бизнеса, за исключением специфичных продуктов, например, SaaS.

Такой таргетинг есть во всех основных рекламных системах. Принцип работы везде одинаковый, отличается лишь некоторыми нюансами.

Рекламная система

Географические ограничения

Характеристика аудитории

Яндекс.Директ, включая Яндекс.Карты и Яндекс.Навигатор.

Настраивается в Яндекс.Аудиториях

Радиус от 500 метров до 10 км.

Есть возможность выделять свободные полигоны, например, зону ресторана, торгового центра, автостоянки и т. д.

Google Ads

от 1 до 500 км или миль

  • люди из целевых местоположений и интересующиеся ими

  • люди, находящиеся в целевых местоположениях и регулярно посещающие их

  • люди, интересующиеся целевыми местоположениями

«ВКонтакте»

от 500 метров до 100 км

Facebook и Instagram

от 1 до 80 км

  • живущие здесь или недавние посетители

  • люди, живущие здесь

  • недавние посетители

  • путешественники

myTarget

от 500 метров до 10 км

В каждой рекламной системе гиперлокальный таргетинг можно дополнительно сузить интересами, ключевыми запросами и социально-демографическими настройками.

Чтобы настроить супергео правильно, следуйте нашим рекомендациям.

Ориентируйтесь на известные места

В объявлениях — и в текстах, и на картинках — используйте привязку к популярному месту рядом: крупный ТЦ, парк, спорткомплекс, памятник и т. п. Так аудитории будет проще понять, где находится ваш офис или точка продаж, а информация о них с большей вероятностью отложится в памяти.

Banner

Покажите, как добраться до офиса

В визуалах отдайте предпочтение виду с улицы. Если радиус продвижения — зона вокруг вашего бизнеса, то фото района, дома или двери помогут целевой аудитории вспомнить знакомое место или запомнить, как к вам добраться.

Если вы настраиваете гиперлокальный таргетинг вдалеке от офиса продаж, используйте узнаваемые объекты в выбранном местоположении, чтобы привлечь внимание.

Каждому офису — отдельная кампания

Если у локального бизнеса несколько отделений или точек продаж, запускайте рекламные кампании для каждой точки по отдельности и указывайте адрес. Так вы имеете максимум шансов привлечь «нужную» в плане географии аудиторию и сможете точнее оценить эффективность продвижения.

Посмотрите пример баннера нашего партнера застройщика, он сочетает в себе первые три пункта:

  1. Указан крупный торговый центр по соседству.
  2. На изображении — фасад дома.
  3. На баннере указан адрес, чтобы пользователи понимали наверняка, о каком доме идет речь.

Не задавайте слишком большой радиус

Мы рекомендуем не выходить из показателей в 2–2,5 км, но при этом нужно учитывать несколько факторов.

Если вы работаете в формате «магазин у дома», то стоит ограничиться минимальной площадью таргетинга. Но если рекламируется кафе, то радиус можно увеличить, чтобы показывать рекламу тем, кто мог бы быстро и без проблем добраться до вас.

Важно также учитывать плотность застройки и размер города. Например, если кафе находится в крупном мегаполисе, где подобные заведения есть в каждом квартале, стоит остановиться на более близкой аудитории. Если речь про небольшой город с низкой плотностью населения и аналогичных кафе поблизости нет, мы рекомендуем расширить аудиторию.

Оценивайте размер аудитории: реклама на слишком узкую аудиторию может не запуститься. В таком случае увеличивайте ее до технических требований.

Учитывайте цель продвижения

Если вам важно получить недорогие заявки, мы рекомендуем сужать аудиторию соответствующими интересами, ключевыми фразами и социально-демографическими настройками. Если вы хотите повысить узнаваемость вашего бренда — в качестве настройки таргетинга используйте только ограничения по гео.

Пример продвижения на узнаваемость — пермский дилер автомобилей Mercedes-Benz. Чтобы выделить платежеспособную аудиторию, мы использовали только несколько сегментов гиперлокального таргетинга:

  • проживающие в жилых комплексах бизнес-класса;
  • посетители дорогих ресторанов;
  • проживающие в коттеджных поселках;
  • посетители дорогих баз отдыха и других площадок.

Ничего дополнительно мы не настраивали, показывали релевантные объявления.

Персонализируйте

Если вы решили сузить аудиторию дополнительными интересами и другими характеристиками, постарайтесь сделать максимально персонализированные объявления.

Пример релевантного объявления для регулярных посетителей парков:

Используйте корректировки ставок

С помощью корректировок ставок вы сможете исключить нецелевую аудиторию по возрасту, полу, или другим характеристикам, чтобы сократить количество нерелевантных показов.

Например, если вы рекламируете бизнес-ланчи, то стоит настроить повышенные корректировки на утреннее время, когда пользователи еще размышляют, куда пойти обедать, и отключить показы рекламы вечером и ночью, когда они уже сытые дома. А если вы запускаете рекламу женского салона красоты, то стоит отключить рекламу мужчинам и настроить понижающие корректировки на слишком молодую или взрослую аудиторию.

Создайте карточки компаний в Яндекс.Справочнике и Google Мой Бизнес

Перед настройкой рекламы обязательно зарегистрируйте профиль компании в Яндекс.Справочнике и Google Мой Бизнес. Затем проверьте, все ли локации вашей компании нанесены на карты и другие релевантные площадки, верные ли адреса и контактные данные, чтобы не вести аудиторию не туда.

Всё, теперь вы готовы к запуску эффективного гиперлокального таргетинга!

Что такое таргетинг: определение и виды таргетинга

Эта стратегия намного более эффективна, чем массовый маркетинг, поскольку она нацелена на потребителей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с брендом или продуктом, исходя из личности покупателя. Есть много ключевых целей, самые распространенные:

Демографический таргетинг

Эти цели основаны на возрасте, поле, этнической принадлежности, расе, доходе, образовании, религии, экономическом статусе и многом другом и чрезвычайно часто используются во всех типах маркетинга.

Использование демографических данных — это проверенный и надежный маркетинговый метод, основа для целевого маркетинга. Комбинируя разные сегменты, например возраст и пол, можно настроить таргетинг конкретных потребителей на конкретные продукты множеством способов, от рекламы до продакт-плейсмента и т. Д.

Распространенный известный прием с использованием демографических данных — это продажа детских хлопьев. Во время детского шоу хлопья будут рекламироваться по телевизору с использованием захватывающих героев мультфильмов, а затем, когда вы будете делать покупки, коробки с хлопьями будут размещены ниже на уровне глаз ребенка (в отличие от того, куда смотрел бы взрослый), поэтому ребенок просит хлопья, которые они видели по телевизору, и родители покупают их для них.Знание возраста и интересов (и роста) детей напрямую ведет к продажам. Демографический таргетинг в лучшем виде!

Знание демографических данных также помогает стимулировать продажи, если определенный продукт работает не так хорошо, как хотелось бы. Если продукт хорошо продается среди мужчин 25-40, но не среди женщин 25-40, можно создать рекламу, специально ориентированную на этих женщин, чтобы увеличить продажи. И наоборот, если продукт предназначен для женщин в возрасте 25-40 лет, реклама будет ориентирована только на женщин 25-40 лет. Примером этого являются рекламные ролики о контроле над рождаемостью, которые часто демонстрируются во время шоу, популярных среди женщин этого возраста, чтобы охватить целевую аудиторию.

Географическая ориентация

Этот таргетинг основан на определенном местоположении и может быть широким, как страна или регион, или конкретным, как город или район.

Также известный как геотаргетинг или геофильтрация, сбор географической информации (такой как город, штат, IP-адрес) с последующим нацеливанием на потребителей в определенных местах оказался очень эффективной маркетинговой стратегией, так как в результате объявления отправляются точно по адресу нужные люди в нужном месте.

Примером этого может быть рассылка рекламы автосалона, ориентированного на потребителей, по сравнению с рекламой бренда в целом. Обычная реклама может вызвать интерес, но у местной рекламы больше шансов привести к продаже.

Географический таргетинг также использует информацию о том, куда потребитель ходит на регулярной основе или где бывал в прошлом, для создания профилей интересов и привычек, которые могут быть очень ценными при выборе того, к какой группе принадлежит потребитель. На более практическом уровне, знание географического положения потребителя гарантирует, что он находится в зоне действия предлагаемого вами продукта или услуги.

Психологический и поведенческий таргетинг

В этом таргетинге используются личные качества, предыдущие покупки, любимые места, покупательские привычки, «лайки» в Facebook или Twitter, мнения и т. Д.

Знание личности потребителя может значительно повысить эффективность маркетинговой кампании. Они интроверты или экстраверты? В зависимости от того, какое слово может быть любым. Они импульсивные покупатели или кто-то, кто принимает продуманные решения? Подумайте, как лучше предложить им продажу.Они уже купили товар? Пора продать им этот продукт во второй раз или предложить что-то связанное с ним.

Использование данных, собранных о психологических и поведенческих моделях пользователей с помощью файлов cookie веб-сайта, дает больше, чем возможность понять, как продать им продукт, поскольку вы также можете влиять на них и лучше предсказывать их реакцию. Алгоритм Facebook Ads, пожалуй, самый известный пример использования поведенческого таргетинга. Иногда кажется, что в ту секунду, когда вы даже думаете о продукте, этот продукт внезапно появляется в вашей ленте Facebook.Изучив ваши предыдущие взаимодействия, интересы и личность, их программа может почти идеально подобрать рекламу для их целевой аудитории. Кто не покупал то, о чем вы даже не подозревали, пока не увидели это в рекламе на Facebook?

Учет мнения человека тоже очень важен. Политические взгляды, предпочтения в сфере развлечений (даже такие простые, как чтение на планшете или бумажная книга), типы блогов, за которыми они следят, — все это может иметь большое значение в том, как воспринимается маркетинговая инициатива.Нацеливание на правильную группу или нет — это разница между попаданием и промахом, когда учитывается мнение. Люди очень дорожат своими мнениями, предпочтениями и убеждениями, и неуважение к ним будет стоить очень дорого.

Таргетинг бывает разных форм и форм — любая группа, в которую вы можете включить людей, является потенциальной целевой группой. Использование одного из вышеперечисленных способов — верный способ улучшить ваш маркетинг, но есть еще много возможностей в таких областях, как узнаваемость бренда и лояльность, в которых вы ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими клиентами, а не на потенциальных будущих клиентов.

В конечном счете, в основе успеха целевого маркетинга лежат демографические, географические, психологические и поведенческие тактики. Знание того, кого вы хотите конвертировать, а затем нацеливание вашего контента на конкретного потребителя, может продвинуть вас долгий путь к успешным маркетинговым усилиям.

5 невероятно мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию на Facebook с помощью десятка различных форматов рекламы и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы.

Освоение стратегии таргетинга на Facebook дает вам возможность познакомиться с очень конкретными и часто мотивированными сегментами вашей аудитории в сети, где американцы неукоснительно проводят в среднем 40 минут в день. Вот несколько смехотворно эффективных стратегий таргетинга рекламы в Facebook, о которых вы, вероятно, не слышали.

НОВИНКА: Сколько стоит реклама в Facebook?

1. Нажмите на недавнее покупательское поведение пользователей Facebook

Вначале рекламные аналитики критиковали Facebook как место, где можно весело провести время, но как сеть с небольшим коммерческим намерением или потенциалом для понимания потребителей.Ситуация изменилась в начале 2013 года, когда Facebook наладил партнерские отношения с брокерами данных, включая Epsilon, Acxiom и Datalogix.

Эти компании имеют доступ к триллионам транзакций данных каждый год. Руководители Acxiom заявили, что одна только их база данных содержит информацию о 500 миллионах активных потребителей по всему миру, в среднем 1500 точек данных на человека.

Внезапно Facebook узнал гораздо больше, чем о том, проводите ли вы больше времени в Farmville или Candy Crush Saga.Скоро выйти замуж? Принимаете лекарства от гипертонии? Любите читать загадки убийства? Facebook, вероятно, знает.

Это дало рекламодателям возможность выйти за рамки своих собственных баз данных CRM и воспользоваться информацией, полученной из программ лояльности покупателей всех видов и сопоставленной с индивидуальными профилями пользователей. Рекламодатели Facebook используют эти данные для нацеливания на сегменты аудитории по тысячам различных моделей покупательского поведения.

Вот тот, который я использую: Люди, которые покупают услуги бизнес-маркетинга (что актуально для моей компании, поскольку мы продаем программное обеспечение и услуги для бизнеса).

Подкатегории покупательского поведения включают профили покупателей, одежду, продукты питания и напитки, здоровье и красоту и многое другое. Внутри каждой широкой подкатегории вы можете детализировать типы поведения; например, выбор профиля покупателя позволит вам ориентироваться на домашних мастеров, модников, гурманов и т. д.

Facebook показывает вам, сколько профилей пользователей вы можете настроить в каждой подкатегории, на основе их агрегированных данных о офлайн-транзакциях из разных источников (или, проще говоря, количества пользователей Facebook в этой категории, которых они сопоставили с данными о офлайн-покупках. ).

Возможности здесь безграничны. Войдите и исследуйте!

БОЛЬШЕ: Все о новом рейтинге релевантности рекламы Facebook

2. Проявите творческий подход с таргетингом на события жизни

Определенные виды бизнеса или кампаний основаны на продаже людям, переживающим определенные важные жизненные события. Например, похоронные бюро, очевидно, хотят общаться с людьми, которые планируют похороны, смертельно больны или потеряли / потеряли любимого человека. Службы переезда хотят быть впереди вас, если вы только что купили новый дом или квартиру.Свадебные фотографы нацелены на вовлеченных людей.

Facebook имеет практически все возможные варианты таргетинга на жизненные события, поскольку мы, как правило, публикуем их на наших графиках. (И забавный факт: таргетинг на основе погоды теперь доступен и на Facebook!)

Параметр «События жизни» уникален тем, что вы можете выбирать людей через определенные промежутки времени после изменения. Например, ювелирная компания, очевидно, была бы заинтересована в том, чтобы выступать перед людьми, празднующими годовщину, чтобы они могли ориентироваться на членов аудитории, которые год назад были молодожёнами.Возможные диапазоны дат: 3 месяца, 6 месяцев и один год.

Нет времени читать этот пост? Получите бесплатную загрузку здесь!

3. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте лояльность с помощью настраиваемых аудиторий Facebook

Facebook Custom Audiences — это расширенная функция, которая позволяет вам подключаться к Facebook с вашими существующими контактами. Общение с вашими существующими клиентами и пользователями приложения в их любимой социальной сети укрепляет ваш бренд, но также дает вам возможность увеличить пожизненную ценность для клиентов, частоту заказов и лояльность.

Это работает и в обратном направлении — вы можете повысить эффективность своих кампаний и избежать ненужных кликов, исключив существующий список клиентов. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию новым пользователям, нет причин показывать ее своим постоянным клиентам.

Пользовательские аудитории создаются путем загрузки вашего списка телефонов клиентов или списка адресов электронной почты покупателя / подписчика в формате CSV или TXT в Facebook. Вы также можете создать настраиваемую аудиторию на основе посетителей вашего сайта (и определенных страниц, посещенных на вашем сайте) или определенных действий, предпринятых в вашей игре или приложении.

Затем настройте таргетинг или исключите весь список или только отдельные его подмножества, используя другие параметры таргетинга, чтобы сосредоточиться на вашей идеальной аудитории Facebook.

Это безумно мощно! Вы могли бы ориентироваться на своих существующих клиентов, которые работают на определенной должности, зарабатывают XX количество денег в год и живут с определенным почтовым индексом с более ценным товарным предложением, если эти идеи говорят вам, что эти люди более склонны к тому, чтобы быть вашим состоятельным. клиенты.

Или вы можете настроить таргетинг на людей, которые посетили блог вашей компании, с предложениями продемонстрировать ваш продукт.Они уже знают ваше имя и были достаточно заинтересованы, чтобы навестить вас, но не обратить. Реклама в Facebook, ориентированная на эту индивидуализированную аудиторию, может сократить разрыв.

Количество различных демографических точек, на которые вы можете ориентироваться и комбинировать, ошеломляет. Собственный капитал, условия проживания, семейное положение, родительский статус, интересы, местоположение — все это здесь и многое другое.

4. Расширение до похожей аудитории

Lookalike Audiences — следующий логический шаг, если у вас есть хорошая стратегия Custom Audiences.Даже если у вас нет собственного адреса электронной почты или списка телефонов, вы можете отразить свою базу поклонников в Facebook. Lookalike позволяет вам расширяться за пределы вашей досягаемости, но при этом ориентироваться на людей с узкоспециализированными профилями, создавая аудитории, похожие на ваши собственные цели.

Если у вас нет ни списка, ни достаточно большого количества подписчиков на Facebook, вы можете по-прежнему создать похожую аудиторию, используя пиксель отслеживания, чтобы создать настраиваемую аудиторию веб-сайта для зеркалирования.

После того, как вы решили, какую аудиторию вы хотите воспроизвести и расширить, вы можете сделать ее больше (шире) или меньше (более конкретной и похожей на вашу первоначальную аудиторию).На наиболее похожем уровне Facebook найдет для вас 1% лучших пользователей с похожими характеристиками в вашей целевой стране. На противоположном уровне, оптимизируя охват, Facebook будет показывать вашу рекламу 10 процентам пользователей в вашей целевой стране, которые больше всего похожи на вашу целевую аудиторию.

5. Получите супер-гранулярность с опциями многоуровневого таргетинга

По-настоящему сильная сторона рекламы в Facebook заключается в том, что вы можете накладывать друг на друга параметры таргетинга, постепенно делая вашу аудиторию все более и более конкретной.Крайний (и веселый) пример силы гипертаргетинга был показан в AdWeek в прошлом году, когда профессионал по маркетингу нацелил своего соседа по комнате рекламой, настолько специфичной, что бедняга подумал, что его преследуют в киберпреследовании.

Да, вы можете использовать комбинации поведенческих, демографических и геолокационных данных, чтобы сократить вашу аудиторию до одного человека. Однако гораздо более полезной для вас является возможность сопоставления рекламных объявлений и предложений для меньшей аудитории, созданной с использованием комбинаций данных.

Например, транспортная компания, предлагающая специальную скидку для пожилых людей, может ориентироваться на людей, которые приобрели дом в течение последнего месяца, с разбивкой по возрастным группам от 60 лет и старше и местоположениям их зон обслуживания.

Или розничный продавец детских товаров, предназначенных для успокоения и успокоения ребенка, может нацелиться на молодых родителей, купивших лекарства от колик. Представьте себе возможность напрямую разговаривать с родителями, переживающими эту бессонную ночь, с такими целенаправленными сообщениями! (Как новый родитель, я полностью понимаю это.) Ваш обмен сообщениями может быть адаптирован так, чтобы напрямую говорить об этой проблеме и предлагать свое решение.

Если вы можете понять намерение, потребности и вероятность реакции любого данного сегмента аудитории, вы можете наслоить параметры таргетинга Facebook Ads, чтобы задействовать их и опередить их.

Лучшая стратегия таргетинга рекламы в Facebook — диверсифицированная и всеобъемлющая

При определении своей стратегии таргетинга рекламы в Facebook необязательно выбирать только один из приведенных выше советов; проверьте каждый из них и посмотрите, как они могут соответствовать вашим различным целевым сегментам рынка.

Создавайте образы своих идеальных клиентов — кто они? Где они живут? Чем они занимаются на работе и чем занимаются после работы? Какие черты и характеристики они могут иметь и как они соотносятся со многими параметрами таргетинга, перечисленными выше?

Определение того, кого именно вы хотите охватить, поможет вам найти наиболее эффективные инструменты таргетинга рекламы в Facebook и варианты, с которыми они могут столкнуться.

Преимущества поведенческого таргетинга в маркетинге

Что такое таргетинг?

Таргетинг — это процесс, с помощью которого рекламодатель определяет свою целевую аудиторию, а затем рекламирует ее по различным каналам. Создавая правильный образ пользователя, понимая привычки пользователей и находя подходящие платформы для их охвата, рекламодатель использует таргетинг для повышения эффективности своих кампаний.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — это определенная группа, на которую нацелена рекламная кампания.Это можно определить по широкому кругу критериев, от демографических данных или поведения до типа используемых устройств.

Определение таргетированной рекламы

Целевые объявления — это рекламные объявления, нацеленные на определенную группу (или группы) на основе общих черт или демографических данных

Почему так важен таргетинг?

Таргетинг в маркетинге дает множество преимуществ, например, повышение эффективности рекламы в цикле привлечения пользователей. Хотя таргетинг рассматривается как способ повышения уровня взаимодействия с рекламой, он также должен улучшить другие показатели, расположенные дальше по воронке, такие как удержание и монетизация.

Это имеет ряд положительных эффектов для бизнеса приложений. Это увеличивает вероятность того, что правильные типы пользователей для конкретного приложения установят его, и что они будут работать так, как вы хотите. Это также повышает вероятность появления других преимуществ положительного пользовательского опыта (например, рекомендаций из уст в уста).

Хотя таргетинг может в основном иметь место, когда рекламодатель настраивает кампанию, истинное преимущество серьезного подхода к таргетингу должно ощущаться во всем бизнесе.

Прицеливание и корректировка

Таргетинг необходим для успеха любой мобильной рекламной или маркетинговой кампании. Чтобы сделать это хорошо, рекламодатели должны избегать соблазна просто смотреть на показатели эффективности кампании для управления таргетингом.

Если преимущества успешного таргетинга ощущаются во всем бизнесе, секрет в том, чтобы посмотреть на производительность приложения. Выявление и анализ сегментов пользовательской базы приложения (когортный анализ) необходимы для успешного таргетинга, так как это поможет точно определить типы пользователей, которых рекламодатель должен преследовать.

Adjust помогает рекламодателям и маркетологам определять, на кого ориентироваться, с помощью наших аналитических инструментов. Наши инструменты атрибуции мобильных приложений и аналитика мобильных приложений помогают рекламодателям оценивать эффективность кампаний и поведение привлеченных пользователей.

Adjust также предоставляет технологию и документацию для поддержки надлежащего когортного анализа, помогая компаниям, занимающимся разработкой приложений, успешно сегментировать и анализировать входящих пользователей.

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу наиболее релевантным пользователям

В платной рекламе вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать вашу рекламу идеальному клиенту.Действительно, таргетинг — это фундаментальный аспект рекламы с платой за клик (PPC), но, если все сделано правильно, ваш бюджет может иметь большое значение.

В этой статье мы рассмотрим расширенные функции таргетинга на аудиторию, которые может предложить Google Реклама, и дадим вам знания, необходимые для показа релевантной рекламы нужным людям.

Понимание поисковой аудитории

Если вы уже знаете интересы и поведение своей аудитории, это прекрасно. Однако, если вы этого не сделаете, вам может потребоваться немного больше работы.Вы можете начать работу с параметрами аудитории в поисковой сети Google.

Если это ваша первая кампания с платой за клик (PPC), сначала запустите ее, соберите некоторые поведенческие данные, а затем определите по ним свою аудиторию. Например, вы можете получить много показов и кликов из определенного места, чтобы в следующий раз сосредоточиться на нем.

Что такое поиск по аудитории?

Поиск аудитории находит потенциальных клиентов по всем направлениям, не фокусируясь на какой-либо конкретной категории.Вы можете использовать эту функцию во всех кампаниях, чтобы найти новую аудиторию, связанную с выбранными вами ключевыми словами.

Что такое обзорная аудитория?

Обзор аудитории позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые ищут продукты, похожие на ваши. Это умный тип таргетинга аудитории, который используется в Google Рекламе для новых кампаний.

Каковы идеи аудитории?

Идеи аудитории — это предложения, основанные на агрегированных данных вашего веб-сайта, кампании и аналогичных рекламодателей.Вы можете использовать этот инструмент для охвата более широкой аудитории.

Какой тип таргетинга вы можете выбрать?

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу различным нишевым группам потенциальных клиентов. Этого легко добиться с помощью прицеливания и наблюдения:

Таргетинг: Этот параметр используется для показа вашей рекламы определенной аудитории. В Google Ads есть много способов определить аудиторию, о которой мы поговорим в этой статье.

Чтобы упростить задачу, если поисковый запрос соответствует вашему ключевому слову и этот клиент относится к выбранной вами аудитории, только он сможет увидеть рекламу.

Наблюдение : вы не хотите придерживаться определенной аудитории. Хотя вы выбрали аудиторию, которая интересуется определенной категорией.

Если кто-то, не подпадающий под эти аудитории, продолжал поиск по поисковому запросу, соответствующему вашему ключевому слову, ваше объявление все равно будет показываться для него. В этом случае вы получите более широкую аудиторию.

Изначально рекомендуется «Наблюдение», чтобы вы могли познакомиться с аудиторией и поведением клиентов при поиске.Как только вы получите достаточное представление о своей аудитории, вы всегда можете воспользоваться опцией «Таргетинг» позже, чтобы сузить круг до точных результатов.

Как добавить аудиторию в вашу кампанию

Чтобы начать работу, выполните следующие действия:

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Щелкните Аудитории в меню. Вы можете добавить аудиторию на уровень Campaign и Ad Group .
    3. Выберите аудитории, которых вы хотите охватить.
    4. Щелкните Сохранить.

Теперь, когда вы понимаете основы, давайте рассмотрим различные типы целевой аудитории, которые предлагает вам Google Реклама.

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу следующим типам аудитории:

  1. Демографическая аудитория
  2. Affinity Audience
  3. Особая аудитория по интересам
  4. Аудитории ремаркетинга
  5. Аудитория заинтересованных покупателей
  6. Сезонный таргетинг на аудиторию
  7. Похожие аудитории
  8. Многоуровневая аудитория
  9. Список клиентов
  10. Объединенная аудитория

А теперь давайте подробнее рассмотрим каждую из них.

1. Демографическая аудитория

В Google Рекламе можно сузить таргетинг на аудиторию по демографическим признакам несколькими способами:

  • Возраст — Будь то косметика для молодых женщин или наборы красок для волос для мужчин старшего возраста, ориентация на определенную возрастную группу — разумный шаг для вашего бюджета.
  • Пол — Сосредоточение внимания на одном поле может принести плоды. Продавцы игрушек могут ориентироваться на женщин и детей, чтобы увеличить количество конверсий.
  • Семейный доход — Вы можете использовать это в тандеме с демографическим таргетингом для создания эффективных, детализированных кампаний PPC.Есть семь подмножеств таргетинга на доход:
    • Верх 10%
    • 11-20%
    • 21-30%
    • 31-40%
    • 41-50%
    • Нижняя 50%
    • Неизвестно

Обратите внимание, что группа «Неизвестные» всегда будет самой большой, поскольку Google не знает всего обо всех — что удивительно! Кроме того, таргетинг на доход в настоящее время доступен только в Австралии, Бразилии, Гонконге, Индии, Индонезии, Японии, Мексике, Новой Зеландии, Южной Корее, Сингапуре, Таиланде и США.С.

Помимо вышеупомянутых демографических данных, вы также можете настроить таргетинг на основе родительского статуса, семейного положения, образования, права собственности на жилье и т. Д.

Как Google определяет демографические данные?

Каждый раз, когда пользователь входит в свою учетную запись, Google анализирует информацию из его учетной записи, действия на ресурсах Google и сторонние данные, полученные с сайтов социальных сетей, чтобы определить характеристики этой учетной записи и предполагаемый доход.

Как настроить демографическую аудиторию

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Щелкните Аудитория в меню.
    3. Перейдите на Обзор аудитории и нажмите «Кто они»

Теперь вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу индивидуализированной аудитории, которую вы определяете по их родительскому статусу, семейному положению, образованию и т. Д.

Но если вы хотите включить или исключить аудиторию на основе возраста, пола и семейного дохода, нажмите «Демографические данные» в левой части главной страницы учетной записи Google. Выберите желаемую категорию в верхнем разделе, а затем выберите из списка, какую группу объявлений / кампанию вы хотите отредактировать, а затем вы можете либо исключить группу, либо включить ее в свою кампанию.

2. Аудитория Affinity

Возвращаясь к разделу аудитории, «Аудитории по интересам» — это один из наиболее продвинутых вариантов таргетинга на аудитории в Google Рекламе. Платформа создает предопределенные списки пользователей, которые сегментированы по общим интересам на основе истории поиска и поведения в Интернете.

Вы можете составлять списки аудитории Affinity и настраивать их на основе таких факторов, как:

  • История поиска
  • Использование ключевого слова
  • Посещений веб-сайта

Зачем использовать таргетинг на аудиторию по интересам

Если у вас мало информации о своей аудитории, этот вариант позволяет вам настроить таргетинг на людей, которые уже посетили ваш сайт или проявили интерес к вашему бизнесу.Вы можете использовать этот тип таргетинга, чтобы привлечь больше людей с интересами, схожими с вашими существующими клиентами. По этой причине таргетинг на аудиторию Affinity подходит для кампаний по повышению осведомленности о бренде.

Как настроить аудиторию Affinity

  • Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
  • Щелкните Аудитория в меню
  • Нажмите Обзор , чтобы выбрать аудиторию по интересам.

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию по ее интересам и покупательским привычкам, чтобы связаться с потенциальными клиентами, которые могут иметь отношение к тому, что вы предлагаете.

3. Особая аудитория по интересам

Если вы не хотите ограничиваться заранее определенными сегментами, вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свои объявления особым аудиториям по интересам. Это расширяет ваши возможности, что полезно, если вам нужно ориентироваться на определенную нишу.

Особые аудитории по интересам основаны на недавнем поведении пользователей в Интернете и предлагают несколько уникальных преимуществ, таких как вы можете настроить таргетинг:

  • Аудитории на основе определенных URL
  • Пользователи, которые посещают сайты ваших конкурентов
  • Рекламодатели, использующие определенные ключевые слова и условия поиска

Этот тип таргетинга на аудиторию следует использовать для кампаний по брендингу или повышению осведомленности, поскольку он генерирует большое количество показов, низкий показатель отказов и низкую цену за клик (CPC).

Как настроить особую аудиторию по интересам

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Перейдите к Инструменты и настройки> Менеджер аудитории .

    1. Щелкните вкладку « Custom Audience ».

    1. Щелкните значок плюса, чтобы добавить особую аудиторию по интересам.

    1. Выберите вариант « Custom Affinity » из раскрывающегося списка.

    1. Укажите «Название аудитории», «Описание» и «интерес» к вашей аудитории. И нажмите кнопку « создать ».

На основе этих интересов будет создана аудитория, которая в дальнейшем может быть связана с вашей группой объявлений или кампанией для таргетинга.

4. Аудитория ремаркетинга

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свои объявления для связи с людьми, которые уже имели некоторое взаимодействие с вашим бизнесом.Эта стратегия обслуживания адаптированной рекламы для потенциальных клиентов известна как ремаркетинг , или ретаргетинг .

Зачем нужен таргетинг на аудиторию ремаркетинга

Ремаркетинг эффективен, потому что вы можете повторно привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы, которая соответствует их поведению и интересам на сайте. В результате ваша реклама с большей вероятностью приведет к конверсиям.

Ремаркетинг — еще одна хорошая стратегия для привлечения потенциальных клиентов и увеличения рентабельности инвестиций вашей кампании.

Как настроить аудиторию ремаркетинга

1.Перейдите в Инструменты и настройки> Менеджер аудитории.

Затем нажмите кнопку +, чтобы отобразить список и выбрать посетителей веб-сайта.

Здесь вы можете указать имя для своей аудитории

Вы можете выбрать, какой тип аудитории вы действительно ищете, кто уже посетил страницу или некоторые другие страницы.

Вот для этого и другие варианты

В дополнение к этому вы также можете указать правило, что посетитель заходил по определенному URL-адресу или нет.

После того, как вы закончите с правилами, вы можете указать аудиторию в последние дни или другую продолжительность.Максимальный срок использования до 540 дней (около 18 месяцев)

Как только вы закончите с аудиторией ремаркетинга, вы можете присоединить ее к группе объявлений или кампании.

Подробнее: Рекомендации по ремаркетингу Google Реклама

5. Аудитория заинтересованных покупателей

При таргетинге на аудиторию заинтересованных покупателей Google Реклама позволяет настраивать таргетинг на людей на основе недавней истории просмотров и их текущей поисковой активности. Таким образом, вы можете найти пользователей, у которых есть высокие сигналы о покупательском намерении.

Например, вы можете обнаружить пользователя, который смотрит видео о разных камерах и читает отзывы покупателей о разных моделях. Google может предложить вам добавить их в свою аудиторию заинтересованных покупателей.

При рассмотрении посетителей для этого типа аудитории Google Реклама учитывает несколько факторов:

  • Их клики по релевантным объявлениям и любые последующие конверсии
  • Содержание сайта и страницы, которые они посещают

Зачем нужен таргетинг на внутреннюю аудиторию

Вот три веские причины:

  • Он предлагает высокоуровневый таргетинг, который повышает эффективность рекламы, генерирует больше конверсий, чтобы получить гораздо более высокую рентабельность инвестиций (ROI).
  • Вы платите только тогда, когда привлекаете более квалифицированных клиентов, что сокращает расходы на неквалифицированные клики.
  • Вы можете сосредоточиться на нишевой категории, продукте или услуге, привлекая внимание аудитории только к ней.

Если вы хотите настроить таргетинг на людей, находящихся на этапе рассмотрения покупательского пути, полезно использовать аудиторию заинтересованных покупателей.

Как настроить аудиторию заинтересованных покупателей

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Перейти к аудитории > Обзор
    3. Целевые люди, которые активно исследуют или планируют.

Например, если вы продаете автомобили, то вы должны нацелить аудиторию на заинтересованных покупателей для людей, проявляющих интерес к автомобилям и вождению.

6. Сезонный таргетинг на аудиторию

Сезонный таргетинг на аудиторию идеально подходит для крупных розничных мероприятий, таких как Рождество или Черная пятница. Люди активно ищут продукты и услуги в преддверии этих дат, поэтому рекламодатели могут адаптировать свою стратегию для максимизации конверсии и минимизации затрат.

Во-первых, вы должны понять поведение пользователей при поиске. Вы можете использовать Google Trends, чтобы определять шаблоны поиска, и Google Keyword Planner, чтобы находить ценные ключевые слова для таргетинга.

Благодаря продуманной рекламе, актуальной для пользователей, и некоторым привлекательным скидкам, вы можете использовать сезонный таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу пользователям, которые уже думают о покупке ваших продуктов.

Зачем нужен сезонный таргетинг на аудиторию

Этот тип таргетинга на аудиторию дает множество преимуществ, в том числе:

  • Повышает узнаваемость бренда и заметность в Интернете
  • Он может увеличивать продажи и доход в определенное время года, увеличивая прибыль в периоды затишья
  • Вы можете превратить разовых клиентов в лояльных защитников бренда

Если у вас есть продукты, которые вы хотите продавать в течение определенного месяца или сезона, вы должны использовать сезонный таргетинг на аудиторию для увеличения продаж.

Как настроить сезонную аудиторию

  1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
  2. Перейти к аудитории > Обзор
  3. Целевые люди, связанные с вашим бизнесом или его предложениями
  4. Проверьте списки ремаркетинга и похожие аудитории, чтобы определить потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашим продуктам в определенные сезоны или периоды

7. Аналогичная аудитория

Таргетинг на

похожие аудитории расширит ваш охват, чтобы найти новых ценных потенциальных клиентов.Эта функция работает путем нацеливания на людей, которые разделяют интересы с клиентами из ваших существующих списков ремаркетинга.

Google Реклама основывает свои исследования на демографических данных, активности пользователей и покупательских привычках. Платформа направлена ​​на поиск квалифицированных потенциальных клиентов и привлечение большего количества квалифицированных кликов к вашей рекламе.

Зачем нужен таргетинг на похожую аудиторию

Эта форма таргетинга гарантирует, что ваши объявления будут показаны большему количеству людей с интересами, схожими с вашими существующими посетителями. В результате вы получите:

  • Более высокие коэффициенты конверсии — люди с большей вероятностью совершат конверсию, и вы можете создать лояльную аудиторию из заинтересованных клиентов.
  • Лучшее знание своей аудитории — Более того, по мере того, как вы собираете больше статистических данных о большей группе похожих посетителей, вы сможете лучше понять свою целевую аудиторию, их поведение и интересы.
  • Оптимизация бюджета — Со временем, по мере того, как вы оптимизируете свои объявления для привлечения большего числа людей, релевантность вашей рекламы увеличивается. Google Реклама награждает эти релевантные объявления более высоким показателем качества, что является отличной новостью для эффективности рекламы и вашего бюджета PPC.

Таргетинг на похожую аудиторию лучше всего использовать, когда вы хотите увеличить трафик от существующих потенциальных клиентов. Однако не сосредотачивайтесь исключительно на этой стратегии, поскольку она может быть слишком узкой для привлечения новых лидов с разными интересами.

Как настроить похожую аудиторию

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Перейти к аудитории > Обзор
    3. Таргетинг на людей в зависимости от того, как они взаимодействуют с вашим бизнесом, или вы также можете выбрать аудиторию ремаркетинга.

8. Многослойная аудитория

Вы можете распределить свою аудиторию, например:

  • Рыночные + демографические
  • На рынке + ремаркетинг
  • Особая аудитория по интересам + на рынке

Например, вы можете наложить особую привязку и интерес присутствующих, чтобы сообщить Google, что вы хотите показывать рекламу людям из целевой аудитории, если они также продемонстрировали покупательское намерение. Google рассматривает их историю поиска, чтобы определить здесь потенциальных клиентов.

Зачем нужна многоуровневая аудитория

Многоуровневая аудитория уточняет ваш таргетинг, чтобы минимизировать нежелательный трафик, что оптимизирует ваш бюджет двумя способами:

  • Квалифицированные лиды — Вы ориентируетесь на пользователей с покупательским намерением и доказанным интересом к вашим продуктам или услугам, тем самым сокращая расходы на неквалифицированных лидов.
  • Максимизируйте шансы на конверсию — Поскольку вы исключаете людей с определенными интересами, вы вкладываете свои усилия в привлечение трафика, который с большей вероятностью совершит покупку.

Эта форма таргетинга лучше всего подходит, если вы хотите настроить таргетинг на людей с покупательским намерением, что повысит прибыльность и релевантность ваших объявлений PPC.

Как настроить таргетинг на многоуровневую аудиторию

    1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
    2. Перейти к аудитории > Обзор
    3. Распределите аудитории по слоям с учетом подробных демографических данных и активности пользователей, просматривающих страницы вашего бизнеса.

9.Аудитория списков электронных адресов

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию электронных адресов, чтобы охватить как прошлых клиентов, так и новых потенциальных клиентов. Эта стратегия использует данные из вашего аккаунта Рекламы, например:

  • Имена
  • Адреса
  • Электронная почта
  • Номера телефонов

Google использует эти данные для таргетинга на пользователей по нескольким каналам, включая партнерскую сеть.

Зачем нужен таргетинг на списки электронных адресов

С настройкой списков электронных адресов вы можете использовать таргетинг на аудиторию для показа ваших объявлений, чтобы проверить новые предложения продаж с потенциальными клиентами.Этот метод помогает укрепить существующие отношения с клиентами, а также позволяет вам улучшить свои объявления, прежде чем показывать их новым потенциальным клиентам.

Как настроить аудиторию списков электронных адресов

  1. Войдите в свой аккаунт Google Рекламы
  2. Перейти к аудитории > Обзор
  3. Ориентируйтесь на аудиторию в зависимости от того, как они взаимодействовали с вашим бизнесом

Проверьте свои списки ремаркетинга и похожие списки аудитории, чтобы определить потенциальных клиентов, которые уже имеют устоявшиеся отношения с вашим бизнесом или заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах.

10. Общая аудитория

Комбинированная аудитория позволяет вам охватить нужную аудиторию, комбинируя различные атрибуты аудитории, такие как подробные демографические данные и интересы, которые представляют сегменты вашей целевой аудитории. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию в зависимости от фона вашего рекламодателя, потребностей и т. Д.

Зачем нужен комбинированный таргетинг на аудиторию

Допустим, вы ведете бизнес с арендованными автомобилями перед объединенной аудиторией, вы можете ориентироваться на аудиторию на рынке , а также на тех, кто интересуется путешествиями .При нормальном таргетинге вы можете ориентироваться на ту аудиторию, которая интересуется путешествиями, может иметь свои собственные автомобили , так что показ им рекламы будет пустой тратой бюджета.

Рассмотрим другой вариант использования, когда вы являетесь пиццерией и хотите охватить родителей определенной возрастной группы , заинтересованы в еде и обедах , но вы не хотите ориентироваться на тех, кто является родителями некоторых из них. другая возрастная группа и интересуются спортом .

Теперь здесь объединенная аудитория решает эту проблему путем включения и исключения конкретных интересов и включения на основе общих факторов.

Lets Setup Pizza Company, пример в объединенной аудитории

    • Щелкните аудитории и откройте меню объединенных аудиторий.

    • Щелкните Объединенная аудитория. В новом окне появится

  • Нажмите + новая объединенная аудитория, чтобы добавить свою аудиторию.

В разделе «Имя аудитории» введите имя для новой объединенной аудитории.

В разделе «Включить людей, которые соответствуют следующим», добавьте аудитории, на которые вы хотите настроить таргетинг своих объявлений. Вы можете ввести термин или фразу или выполнить поиск в зависимости от того, кто они такие, каковы их интересы и привычки, что они изучают или планируют, или как они взаимодействовали с вашим бизнесом.

По крайней мере, одна аудитория должна быть включена, прежде чем будет разрешено исключение. Исключения влияют только на объединенную аудиторию и не влияют на другие целевые аудитории в кампании или группе объявлений.

Примечание. Не путайте с объединенной аудиторией и многоуровневой аудиторией. В объединенной аудитории вы можете создать отдельную группу аудитории, которую можно разделить на другую аудиторию на основе интересов.

Заключение

Теперь вы хорошо разбираетесь в различных типах целевой аудитории, которую предлагает Google Реклама. В рекламе с оплатой за клик очень важно правильно настроить таргетинг, так как от этого зависит разница между потраченным впустую бюджетом и отличной рентабельностью инвестиций.

Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, чтобы показывать свою рекламу нишевой группе потенциальных клиентов, эффективно показывая нужную рекламу нужным людям в нужное время.

Узнайте больше в нашем блоге о временном таргетинге в Google Рекламе.

21 способ улучшить вашу рекламу в Facebook с помощью лучшего таргетинга

Когда вы в последний раз искали кого-то на Facebook и были шокированы, обнаружив, что у него нет учетной записи?

Давно, наверное.

У всех такое случалось, но это случается довольно редко. В настоящее время на Facebook есть почти все.

С таким большим количеством людей в одном месте Facebook предоставляет компаниям огромную возможность связаться с потенциальными клиентами и связаться с ними.

Но, к сожалению, это не так просто, как раньше. Мы с вами оба знаем, что охват органического содержания уменьшается на .

Facebook существенно изменил свой алгоритм в январе.

Они сделали так, чтобы люди видели больше личного контента в своих новостных лентах и ​​меньше общедоступного контента, такого как сообщения от компаний, брендов и СМИ.

Вот где Facebook Ads .

Плата за рекламу становится все более важной, если вы хотите охватить свою целевую аудиторию.

Но трата денег не гарантирует успеха. Вы можете потратить хорошие деньги на рекламу в Facebook и по-прежнему бороться за результаты.

Но если вы собираетесь инвестировать в рекламу в Facebook, вы должны быть уверены, что знаете, что делаете.И отличное место для начала — это ваш таргетинг.

Об этом я и расскажу в этом посте.

Я собираюсь показать вам 21 способ повысить эффективность вашей рекламы в Facebook, просто исправив настройки таргетинга.

Во-первых, давайте поговорим о том, почему таргетинг так важен и как он может существенно повлиять на результаты вашей рекламной кампании.

Таргетинг может сделать кампанию или разрушить ее

Направление правильных людей с правильным сообщением — ключ к успешной рекламной кампании.

Вы знакомы с традиционной воронкой продаж ?

Клиенты на каждом этапе воронки продаж ищут что-то новое.

Если вы нацеливаетесь на кого-то на стадии «знать» с призывом к действию, вы потерпите неудачу.

Если вы нацеливаетесь информационным сообщением на кого-то на стадии «доверия», вы все равно, вероятно, потерпите неудачу.

Таргетинг — это не просто определение общей демографии вашей аудитории.

Если вы ошибетесь в каком-либо из множества признаков, вы не добьетесь желаемых результатов, как бы хорошо ни выглядело ваше объявление.

Если вы отправите идеальное сообщение не той аудитории, они на него не нажмут.

Не только это, но и показатель релевантности Facebook показал, что чем лучше вы наберете , нацелив правильное рекламное сообщение на нужную аудиторию, тем ниже будет ваша цена за клик.

AdEspresso решил проверить эту меру.

Они нацелены на две разные аудитории и показали им обоим одно и то же объявление.

Результаты были впечатляющими.

У одного с лучшим таргетингом была более низкая цена за клик. , а получили в четыре раза больше кликов!

Итак, вывод для вас:

Правильный таргетинг не только сделает ваши объявления более успешными, но и снизит общие затраты на их показ. Это улучшает рентабельность инвестиций и увеличивает прибыль.

Вам необходимо исправить настройки таргетинга , прежде чем исправлять какие-либо другие проблемы, которые могут быть у вашей рекламы в Facebook.

Теперь я покажу вам 21 способ улучшить таргетинг, чтобы вы сразу увидели лучшие результаты от своей рекламы в Facebook.

1. Начните с комбинации основных демографических данных

Когда вы настраиваете рекламу, первое, что Facebook попросит вас сделать, это выбрать местоположение, возраст и пол вашего целевого рынка.

Выбор только этих трех вариантов таргетинга — огромная ошибка. Это сделает вашу аудиторию слишком большой.

Это не значит, что вы должны их игнорировать. Не зацикливайтесь на расширенных параметрах, пропуская основы.

Facebook предлагает бесплатный курс о том, как предприятия могут использовать свои параметры таргетинга.

Если вы ознакомитесь с их вариантами рекламных курсов, вы заметите, что есть несколько базовых курсов, которые помогут вам построить прочную основу.

Они рекомендуют вам пройти эти курсы, прежде чем вы попадете в более продвинутые классы таргетинга.

Убедитесь, что вы сузили все три основных поля для каждого создаваемого объявления. Это должно быть вашим первым шагом для аудитории с таргетингом на .

Даже если ваш продукт может использовать каждый в возрасте от 18 до 65 лет, не стоит пытаться говорить со всеми одним и тем же объявлением.

Каждый раз, когда вы делаете свою рекламу слишком широкой, вы настраиваете себя на провал.

2. Ориентируйтесь на интересы вашей аудитории

Попытка настроить таргетинг на идеального клиента только на основе демографических данных, таких как возраст и пол, не поможет.

Вот почему вы должны быть очень точными при настройке таргетинга.

Если ваша целевая аудитория слишком велика, ваш CTR будет низким, и ваши объявления не пройдут .

Лучший способ сузить круг вашей аудитории — определить интересы вашего идеального покупателя.

Убедитесь, что вы максимально сузили фокус.

Один из лучших способов сделать это — использовать трюк «, но никто другой не станет ».

Для этого нужно выбрать конкретный интерес, которого не было бы ни у кого, кроме заядлого фаната.

Если вы хотите продавать товары игрокам в гольф, не выбирайте Тайгер Вудс. Он настолько популярен, что его фанатами могут стать даже не игроки в гольф.

Bubba Watson — гораздо лучший выбор. Его знали и любили только серьезные энтузиасты гольфа.

Существует тысяч различных интересов, на которые вы можете настроить таргетинг на с помощью рекламы в Facebook.

Просто зайдите в настройки рекламы и найдите раздел «Интересы».

Введите любой возможный интерес в поле поиска, и оно предложит вам варианты.

Это дает вам описание интереса и количество людей на Facebook, которые в настоящее время разделяют его.

Но выбор одного интереса все равно приведет к слишком широкой целевой группе.

Только мной интересуются более 850 000 человек. Это может быть лестно, но бесполезно в качестве целевого рынка.

Вам нужно либо выбрать несколько пересекающихся интересов, либо объединить этот таргетинг хотя бы с одним из других методов, указанных ниже.

Например, это объявление Dr. Pepper нацелено на три пересекающихся интереса:

  1. Студенты колледжа
  2. Люди, которые любят студенческий спорт
  3. Люди, любящие прохладительные напитки

Как видите, они идеально нацелили визуальные эффекты и сообщения в рекламе на выбранный ими рынок.

Если бы они использовали одно из своих других рекламных объявлений, например, , оно, вероятно, не удалось бы .

Убедитесь, что ваше рекламное сообщение соответствует интересам целевой аудитории.

3. Найдите людей, уже желающих купить ваш продукт

Считаете ли вы это неприятным или нет, Facebook может определить, искали ли вы что-нибудь в Интернете.

Если вы продаете высококачественный продукт, это отличный способ привлечь клиентов.

73% потребителей изучают товар в Интернете перед покупкой.

Однако окно рассмотрения покупки невелико. Для большинства продуктов у вас будет в неделю или меньше с момента начала покупок до момента покупки.

Даже в отношении продуктов стоимостью более 500 долларов 54% принимают решение менее чем за неделю.

По прошествии двух недель 75% людей совершили покупку.

Facebook может определить ваших идеальных клиентов, которые уже ищут возможность купить, и мгновенно нацелить на них вашу рекламу.

Это означает, что даже если они еще не слышали о вас и только изучали сайты конкурентов, у вас есть шанс украсть их, прежде чем они примут решение.

Поскольку большинство потребителей принимают решение на основе цены, целевой рекламы в Facebook, предлагающей скидку, может быть достаточно, чтобы убедить их совершить покупку у вас, а не у конкурентов.

Как вы это делаете?

В Facebook Ads есть раздел «Поведение».

Вы можете попробовать ввести идеи и посмотреть, что предлагается, или вы можете просмотреть их.

Есть масса различных вариантов покупки на выбор.

Даже внутри папок есть подпапки, так что вы можете сузить их как можно больше.

Если вы продаете современную высококачественную мебель, ориентируйтесь на покупательский стиль «современный диван», а не «диван» или «мебель». Затем создайте объявление, специально ориентированное на ваши современные диваны, выставленные на продажу .

4. Целевые люди по уровню доходов

У вас есть высококачественный продукт, который обычно покупают только люди, зарабатывающие более 100 000 долларов в год?

Ваш идеальный клиент — бедный студент колледжа?

Если ваша услуга или продукт нацелены на людей с определенным уровнем дохода, то ваши объявления должны быть нацелены таким же образом .

Facebook позволяет ориентироваться на потребителей с помощью 30 различных моделей финансового поведения. Это помогает убедиться, что люди, видящие вашу рекламу, смогут и захотят ее купить.

В разделе «Демография» вы можете настроить таргетинг по доходу, чистой стоимости или даже ликвидным активам.

Как Facebook узнает о моем доходе?

Ну, это не так. Не совсем.

Они используют множество сторонних данных в сочетании с общей демографической, домашней и другой информацией, которую они должны получить, чтобы получить приблизительное значение .

Он не подходит каждому, но и не обязательно.

Таргетинг по доходу будет намного эффективнее, чем таргетинг на всех.

Представьте, что вы продаете обручальные кольца.

Что успешнее?

Создаете одно объявление, показывающее кольцо средней ценовой категории, и пытаетесь связаться со всеми, кто хочет купить кольцо?

Или нацеленную на мужчин с низкими доходами с самыми доступными кольцами и на самых состоятельных парней с самыми большими и дорогими бриллиантами?

При использовании первого метода вы, вероятно, потеряете обе аудитории, даже если они обе хотят купить обручальное кольцо.

Вот реклама доступного жилья , ориентированная на потребителей с низкими доходами:

5. Сосредоточьтесь на том, где работает ваша аудитория

Ваш продукт или услуга нравятся людям, работающим в определенной отрасли или в определенной сфере деятельности?

В разделе демографии вы можете сузить аудиторию по категориям работ.

Алея Сиброн , менеджер по социальным сетям, соглашается, что правильное планирование, в том числе знание того, чем ваша целевая аудитория зарабатывает на жизнь, «безусловно, лучшее, что вы можете сделать, чтобы разумно тратить свои рекламные деньги.”

Сначала просмотрите по демографическим данным, а затем выберите работу.

Теперь вы можете искать конкретного работодателя или должность или искать по отрасли.

Вы заметите, что количество людей в каждой отрасли появляется на стороне.

Большинство из них слишком велики, чтобы быть эффективными сами по себе.

В Facebook почти 10 миллионов профессионалов в области бизнеса и финансов.

Это слишком широко, чтобы быть хорошим целевым рынком.Объедините это с другими вариантами, чтобы улучшить свою аудиторию, или сузите ее, выбрав конкретные должности в отрасли.

Вы также можете настроить таргетинг по типу офиса. Если вы пытаетесь охватить стартапы или владельцев малого бизнеса, этот вариант может быть очень полезен.

Вот пример объявления , ориентированного на специалистов в области строительства :

6. Целевое домовладение

Facebook позволяет вам ориентироваться на людей в зависимости от того, владеют ли они домом или арендуют его.

Не только это, но вы можете сузить круг вопросов до того, покупают ли они дом впервые или нет.

Вы можете найти это в разделе демографии.

Вы даже можете выбрать тип дома:

Почему это важно?

Очевидно, что это отличный способ привлечь идеальных клиентов, если вы риелтор.

А что насчет остальных из нас?

Что ж, знание того, что кто-то арендует или владеет, может быть полезно компаниям, продающим страховку, крупную бытовую технику, услуги по уходу за домом и множество других вещей.

Первые покупатели дома также, вероятно, будут делать покупки для всего, что нужно в этом новом доме, от посуды до набора для гостиной.

Джули Ван Амейд, консультант по маркетингу в Simply Social LLC акций:

Мои студенты и клиенты все время спрашивают меня, что является наиболее важным для достижения успеха с помощью рекламы в Facebook. Я говорю им, что это: Таргетинг, Таргетинг и Таргетинг! Facebook позволяет нам делать то, что не позволяет большинство других форм рекламы: способность оттачивать нашу целевую аудиторию.Будь то демография, местоположение, интересы или поведение, убедитесь, что вы знаете своего идеального клиента.

7. Сгруппируйте аудиторию по уровню образования

Знание уровня образования вашего целевого рынка поможет вам настроить все, от тона до языка кампании.

Также важно, подходит ли ваш продукт людям с определенным уровнем образования.

Если ваша школа предлагает магистерские программы, вы хотите ориентироваться на людей, у которых уже есть степень бакалавра.

Образование находится в разделе «Демография».

Вы также можете сузить круг по специальности, школе, которую вы посещали, или по годам обучения.

Это может быть особенно полезно, если ваша служба предназначена для недавних выпускников .

Ваш продукт для опытных профессионалов?

Выбор более раннего года выпуска может помочь вам таргетировать людей, которые проработали дольше .

68% всех пользователей Facebook имеют высшее образование.

Если ваш идеальный потребитель имеет среднее образование, у Facebook есть большой потенциал для их охвата.

Просто убедитесь, что вы настроили таргетинг своих объявлений, чтобы не тратить зря деньги, показывая их остальным 32% населения, которые не являются вашими идеальными клиентами.

8. Определите, является ли ваша реклама этнической

Если вы живете в США, у вас есть возможность выбрать этническую принадлежность.

Вы можете найти эту опцию в разделе «Демография».

Америка имеет богатое и разнообразное происхождение, в котором проживают люди разных национальностей .

Если ваш продукт или услуга более популярны среди представителей определенной этнической группы, этот вариант может помочь вам настроить таргетинг правильной рекламы на нужную группу.

Имейте в виду, что если вы настроили таргетинг на этническую принадлежность и в вашем объявлении есть люди, то они должны быть той же национальности.

9. Целевые люди с детьми

В разделе «Демография» вы можете выбрать людей в зависимости от их родительского статуса и возраста ребенка или детей.

Вы также можете целенаправленно нацеливаться на мам.

Эти варианты полезны, если вы продаете детские товары или услуги специально для родителей.

Это также отлично подходит для продуктов и услуг, которые предназначены для экономии времени или снятия стресса.

Известно, что у родителей есть на больший бюджет на покупку многих предметов домашнего обихода , таких как продукты.

Исследования показывают, что они также учитывают интересы своих детей при совершении семейных или домашних покупок.

Это означает, что знание того, к какой демографической группе относится их ребенок, и ориентация на интересы ребенка может улучшить результаты рекламы.

10. Найдите людей, которые любят путешествовать

Facebook Ads дает вам возможность выбирать аудиторию на основе их поведения во время путешествий.

Вы можете выбрать любой из следующих вариантов:

  • Все часто путешествующие
  • Путешествующие с деловой целью
  • Пассажиры
  • Сейчас в пути
  • Частые международные путешественники
  • Вернулся из поездки 1 неделю назад
  • Вернулся из поездки 2 недели назад
  • Подержанное приложение для путешествий (1 месяц)
  • Подержанное приложение для путешествий (2 недели)

Конечно, туристический провайдер — очевидный выбор для этого.

Но эти опции пригодятся и для тонны других предприятий тоже.

Например, рассмотрим следующее:

  1. Люди, которые часто путешествуют, могут быть либо состоятельными, либо иметь работу, требующую путешествий
  2. Деловые путешественники — идеальный рынок, если у вас есть бизнес B2B
  3. Пассажиры могут быть больше заинтересованы в продуктах, которые помогают скоротать время в пути, например, в электронных книгах и мобильных приложениях
  4. Люди, которые в настоящее время путешествуют рядом с вами, являются идеальной аудиторией, если ваш продукт или услуга ориентированы на туристов

11.Сосредоточьте свою рекламу на людях с похожими политическими убеждениями

Facebook Ads позволяет вам настраивать таргетинг на людей на основе их политических убеждений, если ваша реклама предназначена для США.

Политические варианты можно найти в разделе «Демография».

Вы заметите, что все нижние параметры сообщаются самостоятельно.

Это означает, что Facebook может нацеливаться только на людей, которые добровольно выразили свои политические взгляды в разделе «Обо мне» на Facebook.

Это может быть полезно, если ваш продукт или услуга лучше соотносятся с одним типичным политическим взглядом , чем с другим.

57% потребителей с большей вероятностью купят или бойкотируют бренд из-за его позиции по социальному или политическому вопросу.

Другими словами, таргетинг на тех, кто поддерживает вас в политическом плане, и избегание тех, кто не поддерживает, должны немедленно повысить эффективность вашей рекламы.

12. Целевые пары, у которых приближается годовщина

Под демографией есть опция Жизненные события:

В этой категории вы можете найти юбилейные варианты.

Вы можете выбрать таргетинг на людей, у которых годовщина в следующем месяце или в следующие два месяца.

Если вы пытаетесь настроить таргетинг на людей, готовых купить подарок , это хороший вариант.

Юбилеи и праздники — важные события для ритейлеров.

Согласно прогнозам, только День святого Валентина

принесет в этом году около $ 20 миллиардов потребительских расходов.

13. Найдите друзей людей, празднующих знаменательную дату

Еще один отличный способ найти людей, готовых купить подарки, — это найти друзей людей, которые собираются что-то отпраздновать.

Будь то подарки на день рождения, подарки на новоселье для недавно переехавших людей или подарок на детский душ для ожидающих, вы можете выбрать это здесь.

14. Сосредоточьтесь на людях, которые находятся в отношениях на расстоянии

Другой вариант из категории жизненных событий — отношения на расстоянии.

Как видите, миллионы людей в настоящее время поддерживают отношения на расстоянии.

Если вы продаете подарки с быстрой доставкой, это может стать отличным рынком в сочетании с предстоящими празднованиями, годовщинами или праздниками.

Представьте, что вы забыли отправить что-то своему партнеру на День святого Валентина, и внезапно видите объявление, обещающее доставку цветов в тот же день.

Люди, состоящие в отношениях на расстоянии, тратят больше денег на поездки, мероприятия и рестораны , чем другие пары.

Если ваш продукт или услуга попадает в одну из этих категорий, это стоящая группа для таргетинга с помощью вашей рекламы в Facebook.

15. Целевые люди, которые в настоящее время отсутствуют

Другие жизненные события, на которые стоит обратить внимание, — это люди, которые в настоящее время находятся либо вдали от своей семьи, либо вдали от своего родного города.

Facebook может определить по данным о местонахождении, нет ли кого-то в данный момент.

Это похоже на нацеливание на тех, кто находится в отношениях на расстоянии.

Люди, которые находятся вдали от дома тратят больше на продукты , будь то в ресторанах, гостиницах, местах отдыха, торговых автоматах или школах и колледжах.

Его также можно использовать для таргетинга на людей, которые могут быть и хотят сменить карьеру или скучают по дому и хотят найти дешевый вариант путешествия для посещения.

16. Повышение до новых сотрудников

Жизненные события всегда могут побудить вас к покупкам, и новая работа не исключение.

Вы можете настроить таргетинг на людей, которые только начали новую работу, в разделе жизненных событий.

Новая работа может означать повышение и, следовательно, больший располагаемый доход.

Это также может означать новый дресс-код и необходимость покупать новую профессиональную одежду.

Важно одеться для успеха , будь то собеседование или новая работа.

Это также хороший потенциальный рынок, если вы предлагаете курсы профессионального или личного совершенствования и услуги.

17. Профили целевых покупателей

Подобно типам покупок (№ 3 выше), это еще один способ нацеливания на покупателей, которые, вероятно, готовы совершить покупку.

Профили покупателей находятся в разделе «Поведение».

Считается, что эти люди строго соответствуют данному профилю в зависимости от их деятельности и характеристик.

Использование этой опции может помочь вам нацелиться на людей , которые с наибольшей вероятностью купят продукт вашего типа.

Если вы не знаете, какой у вашего идеального покупателя профиль покупателя, поможет вам разобраться в этом инструментах.

Хорошим местом для начала является собственный бесплатный инструмент Audience Insights от Facebook.

18. Поиск людей в дорогих домах

В разделе «Демографические данные» выберите «Дом».

Затем выберите «Тип дома», а затем «Значение дома».

Теперь вы можете выбирать из целого ряда цен на жилье, чтобы ориентироваться на своего идеального покупателя.

Это может быть отличной альтернативой таргетингу по доходу, если вы хотите ориентироваться на людей, которые могут позволить себе предметы роскоши или элитные товары.

Люди могут не иметь дохода, если они сидят дома или находятся на пенсии.

Но они все еще могут иметь значительную сумму располагаемого дохода и принимать решения, когда дело доходит до крупных покупок .

Сочетание стоимости дома с местоположением может сделать этот таргетинг еще более конкретным, потому что люди в самых дорогих домах обычно предпочитают жить на одном из « энергетических рынков » США.

19. Целевые игроки

Gaming — огромный рынок, и есть несколько способов привлечь игроков с помощью рекламы в Facebook.

Первый вариант находится в профилях покупателя. Просто выберите Геймеры.

Второй вариант находится в разделе «Цифровые операции». Здесь вы можете выбрать игроков с консоли, холста или Facebook.

Есть также третий вариант, который вы можете найти в разделе интересов.

В раскрывающемся списке «Бытовая электроника» вы можете выбрать интересующие игровые консоли.

Вы можете настроить таргетинг на один из них или на все три, чтобы увидеть , который работает лучше .

Совместите эту цель с возрастом, чтобы получить наилучшие результаты продаж.

Геймеры младше 35 лет с большей вероятностью заплатят , чтобы загрузить игру .

20. Сосредоточьтесь на уважении

Вы некоммерческая организация?

Может быть, у вас есть партнер или ваша компания поддерживает его.

Если у вас есть какое-либо отношение к благотворительной организации , сосредоточение внимания на людях, которые ее поддерживают, может быть умной рекламной тактикой.

3 из 5 американцев ожидают, что предприятия будут лидировать в улучшении общества и окружающей среды.

Это означает, что 60% людей хорошо осведомлены о брендах и предприятиях, у которых они покупают.

Ориентируйтесь на людей, которых интересуют те же дела, что и вы.

Вы можете найти людей, которые делают пожертвования или поддерживают благотворительные цели в разделе «Поведение».

21. Целевые мобильные телефоны

В разделе «Поведение» вы можете настроить таргетинг на людей в зависимости от того, какое устройство они используют для входа в Facebook.

Если ваш продукт или услуга связаны с мобильными телефонами или планшетами, особенно если они поддерживаются только Android или Apple, то это хороший способ сузить вашу аудиторию.

Люди очень лояльны своим брендам телефонов и операционным системам.

Более 90% пользователей Android вряд ли перейдут на систему iOS.

Это означает, что если вы продаете продукт , связанный с Android, вам следует немедленно исключить пользователей iOS из вашего таргетинга.

Он также сообщает вам, что люди, скорее всего, будут просматривать вашу рекламу на мобильных устройствах, поэтому убедитесь, что она удобна для мобильных устройств.

Заключение

Facebook Ads может отлично подойти для вашего бизнеса.

С их помощью можно даже построить шестизначный бизнес за 90 дней.

Если вы не видите результатов от своей рекламы, начните сужать целевую аудиторию с помощью вариантов, которые я вам сегодня рассказала.

Вы можете выбрать из множества комбинаций, чтобы точно определить свой целевой рынок.

Не бойтесь зайти слишком узко. Ваш рынок и реклама должны быть конкретными и идеально согласованными, если вы хотите видеть результаты.

Помните, что на Facebook миллиарды людей. Вы можете сузить фокус до крошечной части из них и по-прежнему получать прибыль.

Facebook Ads очень эффективны, если все сделано правильно. Если вы понимаете свой идеальный целевой рынок и используете эти методы для его достижения, вы увидите, что рентабельность инвестиций для ваших объявлений увеличится в кратчайшие сроки.

Какие варианты таргетинга принесли вам максимальную отдачу от инвестиций?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Что такое поведенческий таргетинг?

Типы поведенческого таргетинга

С помощью поведенческого таргетинга вы можете персонализировать свой маркетинг на основе нескольких различных источников данных:

  • Взаимодействие с сайтом: Что люди смотрят и нажимают на ваш сайт?
  • Вовлеченность кампании: Какие электронные письма люди открывают и нажимают?
  • Покупательское поведение: Какие товары кто-то купил, добавил в корзину или посмотрел?
  • Взаимодействие с приложением: Какие действия люди выполняли (или не выполняли) в вашем приложении?

Взаимодействие с сайтом

Используя взаимодействие с веб-сайтом для поведенческого таргетинга, вы можете персонализировать взаимодействие с пользователем на своем сайте.Это включает всплывающие рекламные объявления, рекламу и ссылки на связанный контент. Сегменты посетителей веб-сайта могут видеть персонализированные рекламные объявления в зависимости от того, какие продукты, услуги и информация им интересны. Ремаркетинговые объявления Google — еще один способ повысить вовлеченность веб-сайта: они используются для привлечения внимания посетителей после того, как они покидают ваш сайт.

Вовлеченность в кампанию

Вовлеченность кампании помогает вам ориентироваться на то, кто открывает ваши электронные письма (а кто нет), а также на то, на что они нажимают.Это может помочь вам точно настроить способ организации аудитории, если вы используете эти данные в качестве критериев сегментации. Вы можете повторно отправлять электронные письма тем, кто не открывал, и людям, которые не были вовлечены, и вы можете отправлять электронные письма людям с самым высоким средним уровнем вовлеченности.

Покупательское поведение

Покупательское поведение — один из самых узнаваемых источников поведенческого таргетинга, потому что он настолько распространен и эффективен. Где бы вы ни находились на сайте электронной коммерции, от домашней страницы до корзины покупок, есть вероятность, что вы увидите предложения по аналогичным продуктам и компаниям — это поведенческий таргетинг в действии.Вы можете использовать покупательское поведение, чтобы порекомендовать покупателям вещи, которые понравятся покупателям, выразить им признательность и побудить их что-то купить.

Взаимодействие с приложением

Поведенческий таргетинг имеет решающее значение для привлечения внимания к приложению, потому что он помогает вам проводить персонализированный маркетинг, который стимулирует более широкое использование, в зависимости от того, что люди делают (или не делают) в вашем приложении. Вы даже можете сегментировать пользователей на основе их поведения в течение определенного периода времени — например, если вы хотите поздравить людей в своем приложении для изучения языка, которые только что завершили свой первый урок, или обратиться к пользователям, которые загрузили ваше приложение, но не вошли в систему в течение неделю.

Синонимы таргетинга, антонимы таргетинга | Тезаурус Мерриам-Вебстера

Тезаурус

Синонимы и антонимы слова

с таргетингом на как в насмехается , беспокоит

Синонимы и близкие синонимы для таргетинг

  • травля,
  • казарма
  • [в основном британцы],
  • жучок,
  • ловушка,
  • домогательства,
  • Гарриинг,
  • хасслинг,
  • хеклинг,
  • иглоукалывание,
  • приставание,
  • тряпка,
  • насмешки,
  • мучения
  • трение,
  • дживинг,
  • шутка,
  • шучу,
  • викторина,
  • ралли,
  • Раззинг,
  • ребра,
  • верховая езда,
  • дразнить,
  • тонкая,
  • твиттинг
  • обезьяна,
  • бурлеск,
  • карикатура,
  • имитация,
  • высмеивание,
  • подражание,
  • пародия,
  • попугай,
  • позорный столб,
  • сатирическая,
  • взлет (взлет),
  • травести

Антонимы и близкие антонимы для с таргетингом на

См.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *