Содержание

Таргетинговая реклама. Преимущества и тонкости настройки.

(можно не читать подробно о каждом, просто пробегитесь глазами по первой строчке каждого пункта)

1. По интересам – демонстрация рекламы с обязательным учетом интересов посетителей портала. Ярчайший пример – контекстная реклама. При ее показе пользователю, зашедшему на страницу, отображается баннер, совпадающий с введенным им поисковым запросом. При этом баннер и портал могут отличаться по тематике.

Для настройки указанного вида применяются cookie пользователя. Учитываются посещенные пользователем портала, частота заходов на страницы  идентичной или похожей тематики, контент просмотренных ресурсов.
Для сужения целевой аудитории часто применяются дополнительные настройки – географические или социально-демографические.

2. Географический таргет применяют, если продажи ведутся в конкретном регионе. Представьте, что у Вас есть интернет-магазин цветов с единственным пунктом выдачи в Москве. Почтой и иными способами доставка не осуществляется. Тогда есть смысл показывать рекламу только жителям города Москвы.

3. Локальный — это контролируемый показ рекламы исключительно той части целевой аудитории, которая находится в радиусе 0,9 — 15 км. от указанной точки. Такой вид стал возможен с распространением устройств, способных определять точное местонахождение человека.

4. Временной  — настраиваемая возможность показывать рекламные объявления в определенное время.  Например: каждое утро по будням; ежедневно по вечерам в течение года и т.п.. Чтобы лучше осознать плюсы такого метода, представьте, что Вы запустили рекламную кампанию  для бизнес-предприятия, оказывающего бухгалтерские услуги. Можно настроить показ рекламы в утреннее и дневное время, когда люди наиболее расположены искать информацию подобного рода.

5. Социально-демографический таргет используется, когда нужно сузить целевую аудиторию по специальным критериям: полу, возрасту, уровню дохода, профессиональной деятельности или занимаемой должности.

6. Поведенческий. Работает благодаря анализу накопленной информации о предыдущих запросах и действиях пользователя. Например, если Вы несколько раз забиваете в поиск «ремонт ноутбука Asus», впоследствии может всплывать реклама сервисных центров Asus на других страницах, которые размещают у себя рекламные материалы. Дело в том, что данная информация о Ваших запросах попала в кэш Вашего браузера, откуда она и берется пиар-кампаниями.

Сейчас является одним из самых популярных.

Телеканал «на выданье», или Как привлечь рекламодателей к тематическому ТВ

В рубрику «Гуманитарные технологии» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Последствия финансового кризиса значительно повлияли на снижение темпов роста рынка тематического телевидения. По оценкам исследовательской компании Discovery Research Group, в 2009 году объем рынка платного телевидения увеличился не более чем на 15% (в 2007 году рост составил 44%, в 2008-м — 38%).

Объем аудитории кабельного и спутникового ТВ тоже не обещает стремительного роста, что связано с постепенным насыщением данного рынка. Поэтому резкого увеличения доходов от подписки ожидать не стоит. Очевидно, что в этой ситуации эффективные продажи рекламы становятся одной из важнейших задач для тематических телеканалов. Автор данной статьи постаралась собрать воедино факторы, которые влияют на выбор того, с какими из более чем 200 существующих тематических каналов рекламодатель захочет сотрудничать в сфере рекламы

Вера Василенко
Эксперт отдела социологических исследований

аналитического центра «Видео Интернешнл»

В условиях обостряющейся конкуренции для многих тематических каналов встает вопрос о том, на что же ориентируются рекламодатели и продавцы телевизионной рекламы при планировании своих рекламных активностей на тематическом ТВ.

Аудитория

На заре развития тематического телевидения пионеры рынка (например, каналы “НТВ-Плюс»), для привлечения рекламодателей апеллировали к таким аргументам, как “премиальная, эксклюзивная аудитория”, “высокое качество контакта» и т. д. Причем главным доказательством “премиальности» и высокого дохода аудитории выступала высокая стоимость подписки на услуги оператора. При этом на количество подписчиков упор обычно не делался, поскольку оно было традиционно невелико.

Сегодня, когда рынку доступны данные об измерениях аудитории тематических каналов, рекламодатель ждет от вещателя, что любые утверждения о качестве и количестве его аудитории будут подкрепляться цифрами, полученными от TNS Russia. Уже сам факт присутствия телеканала в измерительной панели TV Index Plus может стать позитивным аргументом в выборе канала для размещения рекламы.

Наибольшее внимание рекламодателей привлекают такие медиапоказатели, как среднемесячный охват целевой аудитории и среднесуточное время просмотра телеканала. Например, среди кабельных и спутниковых каналов для детей наиболее привлекательным в глазах рекламодателя окажется телеканал “Теленяня”, демонстрирующий как широкий охват детской аудитории, так и длительное время просмотра в сутки (табл.

1).


Для компании-селлера при принятии решения о сотрудничестве с тем или иным телеканалом также имеет значение динамика его медиапоказателей за последние год-полтора. Это позволяет строить прогнозы об успешности будущих продаж рекламы.

Целевая группа

Безусловно, помимо объема аудитории, одним из наиболее важных аргументов в пользу тематических телеканалов выступает их направленность на ту или иную относительно узкую целевую группу.

Наибольшее внимание рекламодателей привлекают такие медиапоказатели, как среднемесячный охват целевой аудитории и среднесуточное время просмотра телеканала

Эта таргетированность зачастую служит главным козырем в борьбе за рекламодателя. Традиционно самым распространенным показателем для оценки таргетированности телеканала служит так называемый Affinity Index, или индекс соответствия. Однако нужно четко понимать, что даже очень высокое значение индекса соответствия еще не говорит о достаточно большой “нужной» целевой аудитории.

Это лишь означает, что ее концентрация на канале выше, чем среди всего населения. И тут важно дополнительно оценить такой показатель, как доля целевой группы в структуре аудитории канала — является ли эта группа ядром аудитории канала или составляет какую-то маргинальную его часть. В приведенном примере с детскими каналами наилучшее сочетание двух показателей таргетированности демонстрирует канал “Мультимания”. Впрочем, и большинство других каналов можно смело называть четко таргетированными именно на целевую группу 4-11 лет (табл. 2).

Бренд

Зачастую сила бренда телеканала (в особенности международного) является очень весомым аргументом для рекламодателя или селлера. Если канал еще не начал продаваться в России, но имеет сильный известный бренд, то его уже готовы рассматривать в качестве потенциального рекламного партнера. При этом сказываются влияние имиджа и определенные ожидания со стороны рекламодателей, которым всегда легче доверять известному бренду, даже если за названием пока не стоят высокие цифры аудиторных показателей.

Если бренд телеканала еще и поддерживается определенными маркетинговым активностями, как для зрителей (рекламные кампании), так и для рекламодателей (конференции, семинары и т.д.), то это является дополнительным аргументом в пользу того, что бренд “серьезный», и с телеканалом имеет смысл работать. Такими активностями канал косвенно помогает селлеру продавать рекламу, а значит, он становится более желанным партнером.

Тематический контент

Еще одним аргументом является возможность органично вписать рекламируемый товар в соответствующий ему тематический контент. Не секрет, что зачастую рекламодатель в выборе канала коммуникации опирается не только на социально-демографические характеристики своей целевой аудитории, но и на ее интересы, хобби, увлечения.

И тут встает проблема насыщенности тематических ниш на телевизионном рынке. Чем больше каналов занимают ту или иную тематическую нишу, тем выше конкуренция в борьбе за интересующегося данной тематикой рекламодателя. Поэтому телеканалы, которые работают в тематических нишах, где немного конкурентов, имеют больше шансов убедить рекламодателей размещать рекламу именно у них. Однако такие слишком узкие ниши, представленные всего одним-двумя каналами, рискуют сократить список подходящих по тематике рекламодателей до минимума.

Важным аргументом в пользу тематических телеканалов выступает их направленность на ту или иную относительно узкую целевую группу

Интересным примером для российского рынка может служить ниша телеканалов о развитии бизнеса. С одной стороны, содержание этих каналов подходит для широкого круга рекламодателей: банковские и страховые услуги, недвижимость, товары класса люкс, автомобили, техника и т.д. С другой стороны, пипл-метро-вые измерения аудитории существуют только для двух бизнес-каналов — РБК ТВ и “Эксперт ТВ”. Таким образом, бизнес-каналы становятся “лакомым кусочком» для рекламодателей и продавать такие каналы должно быть легко.

Но тут существует и обратная сторона медали — трудности пакетирования. Не секрет, что зачастую селлеры объединяют несколько каналов в тематические пакеты, чтобы за счет наиболее продаваемых каналов продвигать и менее востребованные. Уникальный по контенту канал трудно будет включить в имеющиеся пакеты, придется продавать его отдельно, что может сказаться на эффективности продаж.

Наконец, возможности собственного производства рекламной продукции и гибкость в отношении нестандартных проектов — это еще одно важное свойство, за которое рекламодатели особенно ценят тематические каналы. Чем более канал открыт для творчества, чем больше “креативных хлопот» он готов переложить с плеч рекламодателя и рекламного агентства на свои, тем больше у него шансов успешно продавать спонсорские и другие нестандартные проекты.

Безусловно, данный список не исчерпывает всех возможных факторов выбора тематических каналов, однако он отражает общую логику при оценке их привлекательности для рекламодателей и продавцов рекламы.

Опубликовано: Журнал «Broadcasting. Телевидение и радиовещание» #7, 2010
Посещений: 16332

Статьи по теме

  Автор


 
Вера ВасиленкоЭксперт отдела социологических исследований

аналитического центра «Видео Интернешнл»

Всего статей:  1

В рубрику «Гуманитарные технологии» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Palo Alto Networks Wildfire — Описание и принцип работы

Современные кибер- и APT-атаки полагаются на скрытность, таргетированность и обход традиционных средств безопасности на протяжении всего жизненного цикла. Palo Alto Networks предлагает комплексный подход по обеспечению информационной безопасности, который по максимуму использует инструменты нашего файрвола для детального отслеживания угроз. Решение взаимодействует с облачным сервисом, который проводит идентификацию новых и неизвестных вредоносных программ.

Вы можете использовать инфраструктуру Palo Alto Networks WildFire, размещенную в публичном облаке. Такая настройка позволяет межсетевому экрану Palo Alto Networks обнаруживать и блокировать неизвестные вредоносные программы. Однако если вы предпочитаете не использовать публичное облако, WF-500 предоставляет возможность развертывать WildFire в качестве частного облака в собственной сети.

Сразу несколько межсетевых экранов могут использовать одно устройство WF-500 для анализа неизвестных вредоносных программ. Такой подход позволяет развернуть одну большую виртуальную среду для анализа вредоносного ПО, в отличие от развертывания аппаратных средств для отдельного использования на каждой конечной точке.

Palo Alto Networks предлагает новый подход для решения задач по предотвращению угроз, который основывается на простых, но мощных концепциях:

  • весь сетевой трафик должен быть полностью проверен;
  • любые неизвестные угрозы должны быть обнаружены и полностью исследованы;
  • угрозы должны быть не только обнаружены, но и заблокированы.

Эти принципы — фундаментальные для Palo Alto Networks WildFire. Решение объединяет инструменты для детального отслеживания угроз, масштабируемый анализ и автоматическую защиту для обороны сети и ее данных. Файрвол следующего поколения обеспечивает анализ и защиту всего сетевого трафика, гарантируя что скрытые и неизвестные угрозы будут обнаружены.

WildFire проактивно запускает каждый неизвестный файл в масштабируемой песочнице — безопасной среде для исполнения программ. Тут вредоносная программа окончательно идентифицируется, после чего автоматически разрабатываются новые механизмы защиты.

Результат — уникальный подход с замкнутым циклом для обеспечения информационной безопасности. Он основывается на детальном отслеживании угроз, использовании песочницы для анализа вредоносной активности и надежной последовательной блокировке вредоносных программ.

Gallery установила 600-й цифровой экран – Картина дня – Коммерсантъ

Gallery, диджитал-оператор №1 на рынке наружной рекламы в России, уверенно развивает собственную цифровую сеть в Москве и регионах: компания объявила об установке и запуске 305-го по счету цифрового билборда в Москве. Общее число цифровых рекламных поверхностей оператора, таким образом, превысило 600 — это крупнейшая цифровая сеть среди всех операторов наружной рекламы в стране. В условиях турбулентности рынка диджитал-формат является самым востребованным в аутдор: клиентов все больше интересуют цифровые инструменты, таргетированность рекламных кампаний, ретаргетинг в интернете и другие возможности DOOH. Несмотря на текущую экономическую ситуацию, компания приняла решение не останавливать свою инвестиционную федеральную программу по развертыванию цифровой сети и намерена ускорить темпы цифровизации.

Цифровую сеть Gallery в Москве на данный момент составляют 305 цифровых экранов оператора: 255 цифровых билбордов формата 6х3 м и 5,76х2,88 м, а также 30 — крупного формата 15х5 м и 20 скроллеров формата 3,7х2,7 м.

Федеральная цифровая сеть оператора развернута в таких городах, как Санкт-Петербург, Сочи, Екатеринбург, Саратов, Воронеж, Волгоград, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск, Нижний Новгород, Краснодар, Челябинск, Красноярск, Тюмень, Уфа, Тамбов и Барнаул. Ранее, в январе компания присоединила к своей федеральной цифровой сети новый регион — Красноярск. В ряде регионов — Санкт-Петербурге, Екатеринбурге — в течение 2019 года Gallery значительно расширила свою сеть покрытия. Оператор запустил формат DOOH в Волгограде, Нижнем Новгороде, Хабаровске и Сочи. В Санкт-Петербурге всего за 6 месяцев цифровая сеть оператора была расширена с 2 до 109 экранов.

Компания также активно развивает сегмент программатических закупок. В 2019 году Gallery совместно с Mail.ru и «Яндексом» запустили продажи цифровой наружной рекламы (DOOH) в Москве и Санкт-Петербурге: диджитальные экраны Gallery были интегрированы с платформами «Яндекс.Директ» и myTarget. В январе 2020 года «Яндекс» и Gallery запустили совместные продажи DOOH в 12 регионах России.

Фото: предоставлено PR-службой GALLERY

Такая конфигурация цифровой сети позволяет Gallery предоставлять компаниям-рекламодателям из совершенно разных секторов — FMCG, Pharma, ритейл, телеком и МСБ — широкие возможности для размещений в локациях, которые охватывают их целевую аудиторию, а также для оценки эффективности рекламных кампаний с помощью Wi-Fi-аналитики. Gallery предоставляет рынку универсальный микс технологий, продуктов и инструментов оценки эффективности, который позволяет решать маркетинговые задачи клиентов любого уровня сложности через высокоэффективные размещения кампаний в цифровой наружной рекламе.

Павел Белянин, Коммерческий директор компании отметил: «Активный рост нашей цифровой сети и расширение карты покрытия дают уникальные возможности для клиентов: запуск кросс-платформенных кампаний, ретаргетинг в интернете, более точное таргетирование на рекламную аудиторию теперь доступны для еще большего числа локаций в Москве и регионах. В наших планах на первое полугодие 2020 года — запуск более 100 новых цифровых экранов в Москве и других регионах».

Gallery продолжает также системное развитие своей продуктовой линейки и запуск новых технологических решений для клиентов из разных секторов бизнеса. В апреле этого года оператор планирует запуск нового продукта с федеральным охватом на базе автоматизированной системы закупки (программатик-платформы).

О компании


Gallery — диджитал-оператор №1 на рынке наружной рекламы в России, компания основана в 1994 году. Один из крупнейших операторов в аутдор, осуществляющий полный спектр услуг по изготовлению, размещению и обслуживанию рекламных конструкций, включая билборды и призмы 3х6, уличную мебель — ситиборды, пилоны, пиллары, крупный формат — суперборды, брандмауэры, панели-кронштейны, а также цифровые билборды, ситиборды и суперсайты. В активе компании более 15 тыс. собственных рекламных поверхностей в 39 городах России.

Gallery также является флагманом диджитал-направления с крупнейшей в стране федеральной сетью цифровых рекламных поверхностей среди операторов наружной рекламы, насчитывающей 600 экранов, более 400 из них — с технологией Wi-Fi-аналитики. В Москве работает уже более 300 цифровых экранов Gallery.

Объем выручки оператора за 2019 год превысил 4 млрд руб. Доля цифровой выручки компании неуклонно растет и по итогам 2019 года составила более 50% от общей выручки.

В феврале 2020 г. Gallery была признана лидером в Out-of-Home* по качеству сервиса среди 183 операторов рынка. Компания возглавила представленный исследовательскими компаниями Insight Expert и «ЭСПАР-Аналитик» рейтинг операторов наружной рекламы по всем ключевым критериям: географии покрытия, качеству носителей, цене, уровню клиентского сервиса.

*Аут-оф-хоум

Самое важное в канале Коммерсантъ в  Telegram

Направления деятельности

 

  1.  Организация и проведение специальных мероприятий для членов и партнеров Клуба;
  2. Выпуск электронного журнала «Инженерный клуб»;
  3. Участие во внешних мероприятиях, посвященных темам модернизации, внедрения высоких технологий и промышленно-экономического развития;
  4. Консультационная и экспертная деятельность, аналитика и исследования;
  5. Партнерская деятельность с заинтересованными организациями и учреждениями;

 Журнал «Инженерный клуб»

Журнал «Инженерный клуб» — это эталон коммуникационного профильного печатного ресурса с высоким качеством информационного контента и уровнем коммьюнити, где каждый участник Клуба может получить актуальную информацию о перспективах рынка, новых технологиях, рассмотреть мнения экспертов в отрасли, а также поделиться опытом внедрения современных решений.

Формат издания: официальный печатный орган «Инженерного клуба» – уникальной площадки неформальных коммуникаций между крупнейшими игроками рынка высоких технологий – собственниками и топ-менеджерами, учеными и ведущими техническими специалистами, государственными чиновниками и общественными деятелями, новаторами и идеологами прогресса

Направленность издания: деловая аналитика с элементами событийной хроники, экспертных мнений и комментариев, hi-tech-новостей, lifestyle и рекламы

Цель издания: стать межотраслевым экспертом федерального уровня по вопросам модернизации промышленного производства, инноватики, технологий бизнес-партнерства и деловой коммуникации

Уникальность: авторами большинства материалов журнала являются профессионалы промышленных отраслей, эксперты в экономике, инжиниринге, управлении, представители властных структур и общественных организаций. Они задают темы для анализа, формировать дискуссионные тренды, обмениваясь опытом и полемизируя, вырабатывать актуальные решения для формирования эффективной промышленной политики России

Преимущество: безупречная таргетированность на целевую аудиторию собственников и топ-менеджеров промышленных предприятий, управленческую и инженерно-техническую элиту реального сектора российской экономики

Характер материалов: презентационно-имиджевые статьи, обзорно-аналитические статьи, деловая публицистика, бизнес-аналитика, рекламные материалы

Принцип организации материала в номере: каждый номер журнала посвящен конкретной теме, которая подается в различных аспектах сообразно постоянным рубрикам

Аудитория: собственники и генеральные директора промышленных предприятий, директора по производству и по развитию, главные инженеры и главные технологи, главные конструкторы и главные энергетики, представители органов государственной власти, курирующих работу реального сектора, а также некоммерческих и профсоюзных организаций, профессиональных объединений и ассоциаций промышленного комплекса.

Телепроект Инженерного клуба

Программа посвящена проблемам реального сектора экономики, инженерного труда и научно-технического образования. Гостями студии являются эксперты Клуба, специалисты в области промышленности и инжиниринга, руководители промышленных предприятий, представители органов власти и общественных организаций, ученые. Телепрограмма выходила в эфир на телеканале «Ваше Общественное Телевидение» два раза в месяц.

Тизерная реклама: что это такое

Наиболее эффективны тизеры на начальном этапе продвижения сайта компании, когда о предлагаемых продуктах будущие потребители практически ничего не знают. Достаточно успешно данный маркетинговый инструмент применяется и в ходе дальнейшей рекламной кампании.

Виды и составляющие тизерной рекламы

Тизерная реклама состоит из двух частей. В первой пользователям демонстрируется сам тизер, задающий провокационный вопрос, пробуждающий любопытство, создающий интригу и т.д. Вторая часть дает ответ на загадку, удовлетворяет интерес аудитории и демонстрирует продвигаемый бренд.

Все тизерные кампании делятся на однодневные и недельные. Первые предполагают мгновенное раскрытие загадки (переход на ресурс рекламодателя), вторые — дают ответы на вопросы спустя 2-3 недели после появления тизеров в сети. Для раскрутки сайтов обычно применяются однодневные тизерные кампании.

На эффективность рекламы в тизерной сети влияют следующие показатели:

  • время, прошедшее после публикации тизера до появления разгадки. Если оно будет слишком долгим, интерес аудитории успеет пропасть;
  • однозначность связи между продвигаемым продуктом и тизером. Нельзя допустить идентификации последнего с любым другим брендом;
  • оригинальность идеи, достаточная, чтобы заинтриговать большое количество пользователей интернета.

Достоинства тизерной рекламы

  • Таргетированность. Профессиональная настройка тизерной кампании позволяет охватить целевую аудиторию. Существует возможность географического, социально-демографического, тематического, временного и поведенческого таргетинга.
  • Рентабельность. Новизна тизеров увеличивает кликабельность инфоблоков. Количество просмотров таких объявлений в 2-3 раза выше по сравнению с поисковым продвижением сайта, контекстной и баннерной рекламой в интернете.
  • Гибкость. Тизер легко встраивается в дизайн рекламной площадки, поэтому не раздражает посетителей. Формат. Тизер является новым форматом для многих антирекламных утилит, препятствующих загрузке рекламных скриптов браузерами пользователей, поэтому имеет больше шансов быть увиденным целевой аудиторией.

Разместить тизерную рекламу можно самостоятельно через многочисленные тизерные сети (Teasernet, Visitweb, Adlabs, Tizeroff и др.) или воспользоваться услугами компании, осуществляющей поисковую оптимизацию сайта и продвижение web проектов.

Другие термины на букву «Т»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Какие услуги тебе подходят

Контекстная реклама как способ продвижения товаров и услуг

Поисковая система может достаточно много рассказать о человеке: принимая во внимание его запросы, роботы определяют пол, приблизительный возраст, предпочтения в области новостей, товаров. Отчасти на этом свойстве построена работа нашего агентства интернет-маркетинга, занимающегося производством контекстной рекламы, как одного из наиболее эффективных средств сетевого продвижения.

На что обратить внимание?

  • Универсальность. Значение имеет способ подачи информации, качественное исполнение текста, а не сам объект: речь может идти о конкретном продукте, бренде, интернет-сервисе, ограниченных предложениях и прочем.
  • Высокая географическая таргетированность. Демонстрация рекламы всем подряд — чуть хуже, чем нецелевое расходование средств. Клик в любом случае придется оплатить, но вероятность отдачи от неопределенного пользователя минимальна. Контекстное продвижение реально подогнать под рамки города, конкретного района, вуза и так далее. Дополнительные критерии для сортировки целевой аудитории — пол, возраст, время суток. В формулировке должно быть больше конкретики: так удастся отсечь пользователей, которых не устраивает, например, ценовая категория.
  • Бюджетность. В сравнении с другими используемыми рекламными методами, в том числе вне интернета, она довольно экономична. Демонстрация объявления осуществляется безвозмездно, платить нужно будет только за переход потенциального клиента по указанной ссылке. Высокая вероятность покупки только увеличивает экономическую эффективность.
  • Все зависит от ключевых слов и фраз. Именно их соответствие популярным пользовательским запросам гарантирует положительный результат. При этом нет необходимости в сторонней маркетинговой статистике — показатели просмотров всегда наготове, реально отследить динамику изменений.

Привлекательная цена контекстной рекламы, узкая направленность, высокая таргетированность и универсальность составляют уникальный комплекс преимуществ, обуславливая превосходство данного продукта продвижения над иными услугами профильного спектра.

Таргетинг в маркетинге: как включить его в свою стратегию

Когда дело доходит до маркетинга, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вам будет сложно связаться с кем-либо. Расплывчатые и общие сообщения гораздо реже находят отклик у аудитории, чем конкретное, прямое общение — вот почему так важен таргетинг в маркетинге.

В маркетинге, если вы пытаетесь поговорить со всеми, вы никого не достигнете. Нажмите, чтобы твитнуть

В этой статье:

Что такое таргетинг в маркетинге?

Таргетинг в маркетинге — это стратегия, которая разбивает большой рынок на более мелкие сегменты, чтобы сконцентрироваться на определенной группе клиентов в этой аудитории.Он определяет сегмент клиентов на основе их уникальных характеристик и ориентирован исключительно на их обслуживание.

Вместо того, чтобы пытаться охватить весь рынок, бренд использует целевой маркетинг, чтобы направить свою энергию на соединение с определенной, определенной группой на этом рынке.

Четыре основных типа сегментации рынка:

  • Демографическая сегментация: возраст, пол, образование, семейное положение, раса, религия и т. Д.
  • Психографическая сегментация: ценности, убеждения, интересы, личность, образ жизни и т. Д.
  • Поведенческая сегментация: покупательские или расходные привычки, статус пользователя, взаимодействие с брендом и т. Д.
  • Географические области: район, код города, город, регион, страна и т. Д.

Бренд также может использовать сегментацию бизнеса с учетом таких факторов, как отрасль, размер компании или годовой доход.

Посредством сегментации рынка бренды получают более конкретную информацию о своем целевом рынке. Они могут сосредоточиться на небольшой группе клиентов, которые, скорее всего, получат выгоду от их продуктов и получат от них удовольствие.

Например, бренд, продающий ежедневники, может решить сосредоточиться на небольшом конкретном целевом рынке. Вместо массового маркетинга они могут сосредоточиться исключительно на продажах планировщиков женщинам-владельцам бизнеса. Или они могли выбрать исключительно для учителей средней школы. Оба примера представляют собой более мелкие, более конкретные сегменты потенциального рынка ежедневников.

Почему таргетинг в маркетинге так важен?

Таргетинг в маркетинге важен, потому что это часть целостной маркетинговой стратегии.Это влияет на рекламу, а также на качество обслуживания клиентов, брендинг и бизнес-операции. Когда ваша компания фокусируется на сегментации целевого рынка, вы можете сделать следующее:

Говорите напрямую с определенной аудиторией. Маркетинговые сообщения находят более глубокий отклик у аудитории, когда читатели могут напрямую относиться к информации. Бренды, у которых есть большой и разнообразный рынок клиентов, часто сталкиваются с трудностями при создании маркетинговых кампаний, которые напрямую обращаются к своей аудитории. Поскольку их зрители очень разные, немногие лозунги или истории могут найти отклик у каждого человека на личном уровне.С помощью целевого маркетинга вы можете решить эту проблему и сосредоточиться на создании сообщений для одной конкретной аудитории.

Привлекайте и конвертируйте качественных лидов. Когда вы говорите напрямую с людьми, на которых хотите нацелиться, у вас больше шансов привлечь нужных людей. Ваш маркетинг будет более эффективно привлекать людей, которые, скорее всего, захотят вести с вами бизнес. Когда вы общаетесь с нужными людьми, у вас больше шансов получить качественных, квалифицированных клиентов, которые превратятся в платящих клиентов.

Выделите свой бренд среди конкурентов. Когда вы перестанете пытаться говорить с каждым покупателем на своем рынке и начнете сосредотачиваться на меньшем сегменте этой аудитории, вы также начнете выделяться среди конкурентов в своей отрасли. Когда клиенты смогут четко идентифицировать себя с вашим брендом и вашими уникальными торговыми предложениями, они предпочтут вас, а не конкурента, который не обращается к ним напрямую и не нацеливается на них. Вы можете использовать свое позиционирование в маркетинге, чтобы сделать свой бренд более известным и уникальным.

Повышайте лояльность клиентов. Способность выделиться среди конкурентов, обращаясь к вашим клиентам на более личном, человеческом уровне, также создает долгосрочные отношения. Когда клиенты идентифицируют себя с вашим брендом и чувствуют, что вы отстаиваете их конкретные взгляды и потребности, они, вероятно, будут более лояльны к вашему бренду и продолжат вести с вами дела в течение более длительного периода времени.

Улучшение продуктов и услуг. Более подробное знание своих клиентов также поможет вам по-новому взглянуть на свои продукты и услуги.Когда вы глубоко понимаете свою целевую аудиторию, вы можете поставить себя на ее место и посмотреть, как вы можете улучшить свои предложения. Вы можете увидеть, какие функции вы можете добавить, чтобы лучше обслуживать клиентов.

Оставайтесь сосредоточенными. Наконец, преимущество использования таргетинга в маркетинге состоит в том, что он также помогает вашему бренду и команде. Целевой маркетинг позволяет получить более конкретную информацию о ваших маркетинговых стратегиях, инициативах и направлении развития вашего бренда. Это поможет вам прояснить свое видение и объединить всех в организации.Когда дело доходит до формирования будущих планов как в отношении маркетинга, так и бизнеса в целом, у вас больше возможностей. Целенаправленный подход поможет вам полностью оптимизировать свои ресурсы, время и бюджет.

Дополнительная литература: Что такое SEO? Руководство по началу работы

Что вам нужно, прежде чем начать Целевой маркетинг

Использование таргетинга в маркетинге помогает как клиентам, так и брендам. Это улучшает разработку продукта и операции, а также позволяет бренду выделяться, выделяться и оказывать большее влияние.Но прежде чем приступить к целевому маркетингу, вам нужно кое-что важное.

Лучшие планы целевого маркетинга начинаются с создания четкого и подробного образа покупателя. Нажми и твитни!

Персонаж покупателя — это описание вымышленного персонажа, который представляет вашего идеального покупателя. Это подробный обзор характеристик, качеств и привычек человека, входящего в вашу целевую аудиторию.

Знание своей идеальной аудитории помогает решить, на каких целевых рынках следует сосредоточиться.Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете определить способы сегментировать его на более определенную аудиторию.

Когда вы хорошо знаете своего идеального клиента, вы можете сегментировать его на более определенную аудиторию. Нажмите, чтобы твитнуть

Чтобы создать образ покупателя, вам нужно представить своего идеального покупателя и описать его:

  • Демография
  • Профессиональные роли
  • Ценности и цели
  • Вызовы
  • Источники влияния
  • Решения о покупке

Чтобы создать образ аудитории, воспользуйтесь бесплатным шаблоном образа покупателя от Alexa, чтобы составить полное описание своего идеального клиента.

Создавая образ покупателя, не пытайтесь угадать детали, которые описывают вашего идеального целевого покупателя. Чтобы добиться успеха в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность покупателя. Проведите исследование, чтобы узнать о своих идеальных клиентах.

  • Проведите интервью со своими бывшими и нынешними клиентами.
  • Поговорите со своим отделом продаж и узнайте, какие тенденции они видят и переживают.
  • Отслеживайте данные о ваших торговых точках и системах веб-аналитики.
  • Участвуйте в социальных сетях, чтобы узнать, что говорят клиенты о вашем бренде и отрасли.
Чтобы добиться успеха в таргетинге в маркетинге, используйте реальные данные и факты, чтобы сформировать личность своего покупателя. Нажмите, чтобы твитнуть

Еще один способ узнать о своей аудитории — использовать исследовательские инструменты Alexa.

Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы узнать, какие веб-сайты посещает ваша аудитория. Введите свой сайт или до 10 конкурентов в инструмент перекрытия аудитории, чтобы создать карту сайтов с одинаковой аудиторией.Эта информация позволяет вам видеть, какие еще веб-сайты посещает ваша целевая аудитория, и помогает понять, откуда они черпают информацию, вдохновение, продукты и услуги.

Используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool, чтобы выявить интересы аудитории. Когда вы знаете, какие еще сайты посещает ваша аудитория, вы также можете узнать о них больше. Вы можете сделать обоснованные предположения о том, кто они и какие интересы у них есть, внимательно изучив другие сайты, которые они используют. Например, используя карту похожих сайтов для daydesigner.com, вы можете видеть, что зрители также посещают интенциональные moms.com и momssmallvictories.com. Таким образом, можно определить, что в аудиторию входят матери. (Эта информация также может помочь вам определить возможности для целевого рынка: мам, использующих ежедневники. )

При использовании инструмента, если вы не знаете, о чем веб-сайт на основе URL-адреса, нажмите на этот сайт. Оттуда вы можете посетить сайт или использовать другие инструменты Alexa, чтобы получить дополнительную информацию о ключевых словах, обратных ссылках и трафике сайта.

Используйте инструмент обзора сайта Alexa, чтобы увидеть демографические данные аудитории. Чтобы получить представление о том, кто использует веб-сайт, введите свой сайт или одного из своих конкурентов в инструмент обзора сайта. Отчет предоставит представление о поле, образовании, доходе, возрасте и этнической принадлежности целевой аудитории веб-сайта, что поможет вам определить ключевые характеристики читателей.

Как определить возможности целевого рынка

Подробное описание покупателя важно для того, чтобы помочь вам определить способы использования таргетинга в маркетинге и углубиться в более конкретную нишу рынка.Вот две другие тактики, которые помогут вам определить возможности на целевых рынках.

Используйте инструмент ключевых слов сайта Alexa для поиска тенденций. Введите свой сайт или сайт конкурента в инструмент ключевых слов сайта Alexa, чтобы создать отчет по основным ключевым словам, которые направляют наибольший поисковый трафик на целевой сайт. Наблюдая за тем, какие термины используют аудитории, вы можете вдохновиться целевым маркетингом. Например, daydesigner.com может увидеть, что многие люди ищут «печатные издания» и «PDF», а затем решат создать нишевый рынок для загружаемых календарей.

Воспользуйтесь инструментом Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы узнать, какие отраслевые термины использует ваша аудитория. Этот инструмент помогает вам увидеть, какие тенденции связаны с вашими продуктами и предложениями. Введите фразу, имеющую отношение к вашему бизнесу, в Инструмент определения сложности ключевых слов. Используйте отчет для поиска тенденций, указывающих на потребность рынка. Daydesigner.com, например, мог видеть, что люди ищут «академических» и «преподавательских» планировщиков, и мог определять рынок образования, на который он мог бы подключиться.

Как использовать целевой маркетинг для улучшения вашей стратегии

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно, чтобы создать образ покупателя и определить возможности для таргетинга в маркетинге, давайте посмотрим, как можно реализовать стратегии на основе этой информации. Вот несколько примеров маркетингового таргетинга и каналов, которые может улучшить ваш бренд.

Маркетинговая коммуникация: Улучшите свои маркетинговые сообщения, используя язык, который использует ваша аудитория. Когда вы хорошо знаете свою аудиторию, вы знаете, как правильно писать контент для веб-сайта, создавать копии для сообщений в социальных сетях и использовать слова, которые находят отклик у вашей аудитории.

Контент-маркетинг: Создавайте более ценный целевой контент, ориентируясь на уникальные интересы и потребности вашей аудитории. Вместо того, чтобы создавать общие сообщения в блогах, электронные книги и инфографику, которые ваша аудитория не заметит, улучшите свои усилия по контент-маркетингу, разрабатывая контент, ориентированный на их конкретные желания, страхи и желания.

Подробнее: Как использовать сопоставление содержимого для создания эффективного содержимого

SEO: Повысьте вероятность того, что ваша идеальная аудитория найдет ваш бренд с помощью поиска, оптимизируя ваш контент по лучшим ключевым словам, которые ищет ваша аудитория.Таргетинг в маркетинге помогает вам определить фразы и слова, которые использует ваша аудитория, чтобы вы могли настроить таргетинг на эти термины и вернуть трафик на свой веб-сайт.

Подробнее: Как проводить исследование ключевых слов: подробное руководство

Платный поиск: Также привлекайте больше трафика на свой веб-сайт, выбирая правильные ключевые слова с помощью платного поиска. Сосредоточьтесь на ключевых словах покупателя, которые вы определили в ходе своего исследования, чтобы привлечь свою целевую аудиторию к моменту, когда они будут готовы к покупке.

Подробнее: что такое SEM? Руководство по поисковому маркетингу

Электронная почта: Используйте таргетинг в маркетинге, чтобы отправлять электронные письма нужным людям в нужное время с нужным содержанием для их этапа воронки продаж. Используя то, что вы знаете о своем клиенте, опишите его процесс принятия решения о покупке и определите места, где вы можете использовать электронную почту, чтобы направлять его в их путешествии.

Медийные объявления: Используйте свои знания об аудитории, чтобы определить сайты, на которых следует размещать медийные объявления.Вы можете убедиться, что ваша реклама размещается только там, где ваша аудитория будет ее видеть, выбрав размещение рекламы на сайтах, которые, как вы знаете, они посещают.

Гостевой блог: Также привлекайте внимание на других сайтах, размещая гостевые сообщения на сайтах, которые, как вы знаете, посещает ваша идеальная аудитория. Используйте то, что вы знаете о своей аудитории, чтобы найти стратегические возможности для гостевых блогов, которые представят ваш бренд вашим целевым клиентам.

Подробнее: Гостевая публикация: пошаговое руководство по началу работы

Улучшите таргетинг в маркетинговых планах сегодня

Таргетинг в маркетинге обслуживает бренды и потребителей. Это улучшает маркетинговые стратегии и опыт аудитории, повышает узнаваемость бренда и лояльность и даже приводит к созданию более качественных продуктов и услуг. Кроме того, целевой маркетинг облегчает брендам доступ к аудитории аутентичным, более значимым и личным способом. Нажми и твитни!

Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выделиться в море похожих продуктов и услуг, попробуйте использовать эту тактику для развития своего бизнеса и привлечения большего числа клиентов.

И получите помощь в реализации ваших целевых маркетинговых стратегий, подписавшись на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa. План включает инструменты исследования рынка и аудитории, упомянутые в этом посте, а также более десятка инструментов для улучшения ваших будущих маркетинговых, SEO и контент-планов.

Следующее: Все эффективные маркетинговые стратегии имеют эти элементы

Что такое таргетинг: определение и виды таргетинга

Эта стратегия намного более эффективна, чем массовый маркетинг, поскольку она нацелена на потребителей, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с брендом или продуктом, исходя из личности покупателя. Есть много ключевых целей, самые распространенные:

Демографический таргетинг

Эти цели основаны на возрасте, поле, этнической принадлежности, расе, доходе, образовании, религии, экономическом статусе и многом другом и чрезвычайно часто используются во всех типах маркетинга.

Использование демографических данных — это проверенный и надежный маркетинговый метод, основа целевого маркетинга. Комбинируя разные сегменты, например возраст и пол, можно настроить таргетинг конкретных потребителей на конкретные продукты множеством способов, от рекламы до продакт-плейсмента и т. Д.

Распространенный известный прием с использованием демографических данных — это продажа детских хлопьев. Во время детского шоу хлопья будут рекламироваться по телевизору с использованием захватывающих героев мультфильмов, а затем, когда вы будете делать покупки, коробки с хлопьями будут размещены ниже на уровне глаз ребенка (в отличие от того места, куда мог бы смотреть взрослый), поэтому ребенок просит хлопья, которые они видели по телевизору, и родители покупают их для них. Знание возраста и интересов (и роста) детей напрямую ведет к продажам. Демографический таргетинг в лучшем виде!

Знание демографических данных также помогает стимулировать продажи, если определенный продукт работает не так хорошо, как хотелось бы.Если продукт хорошо продается среди мужчин 25-40, но не среди женщин 25-40, можно создать рекламу, специально ориентированную на этих женщин, чтобы увеличить продажи. И наоборот, если продукт предназначен для женщин в возрасте 25-40 лет, реклама будет ориентирована только на женщин 25-40 лет. Примером этого являются рекламные ролики о контроле над рождаемостью, которые часто демонстрируются во время шоу, популярных среди женщин этого возраста, чтобы охватить целевую аудиторию.

Географическая ориентация

Этот таргетинг основан на определенном местоположении и может быть широким, как страна или регион, или конкретным, как город или район.

Также известный как геотаргетинг или геофильтрация, сбор географической информации (например, город, штат, IP-адрес) с последующим нацеливанием на потребителей в определенных местах оказался очень эффективной маркетинговой стратегией, так как в результате рекламные объявления отправляются точно по адресу нужные люди в нужном месте.

Примером этого может быть рассылка рекламы автосалона, ориентированного на потребителей, по сравнению с рекламой бренда в целом. Обычная реклама может вызвать интерес, но у местной рекламы больше шансов привести к продаже.

Географический таргетинг также использует информацию о том, куда потребитель ходит на регулярной основе или где бывал в прошлом, для создания профилей интересов и привычек, которые могут быть очень ценными при выборе того, к какой группе принадлежит потребитель. На более практическом уровне, знание географического положения потребителя гарантирует, что он находится в зоне действия предлагаемого вами продукта или услуги.

Психологический и поведенческий таргетинг

В этом таргетинге используются личные качества, предыдущие покупки, любимые места, покупательские привычки, «лайки» в Facebook или Twitter, мнения и т. Д.

Знание личности потребителя может значительно повысить эффективность маркетинговой кампании. Они интроверты или экстраверты? В зависимости от того, какое слово может быть любым. Они импульсивные покупатели или кто-то, кто принимает продуманные решения? Подумайте, как лучше предложить им продажу. Они уже купили товар? Пора продать им этот продукт во второй раз или предложить что-то связанное с ним.

Использование данных, собранных о психологических и поведенческих моделях пользователей с помощью файлов cookie веб-сайта, дает более чем однозначное представление о том, как продать им продукт, поскольку вы также можете влиять на них и лучше предсказывать их реакцию.Алгоритм Facebook Ads, пожалуй, самый известный пример использования поведенческого таргетинга. Иногда кажется, что в ту секунду, когда вы даже думаете о продукте, этот продукт внезапно появляется в вашей ленте Facebook. Изучив ваши предыдущие взаимодействия, интересы и личность, их программа может почти идеально подобрать рекламу для их целевой аудитории. Кто не покупал то, о чем вы даже не подозревали, пока не увидели это в рекламе на Facebook?

Учет мнения человека тоже очень важен.Политические взгляды, предпочтения в сфере развлечений (даже такие простые, как планшетный ПК или бумажная книга), типы блогов, за которыми они следят, — все это может иметь большое значение в том, как воспринимается маркетинговая инициатива. Нацеливание на правильную группу или нет — это разница между попаданием и промахом, когда учитывается мнение. Люди очень дорожат своими мнениями, предпочтениями и убеждениями, и неуважение к ним будет стоить очень дорого.

Таргетинг бывает разных форм и форм — любая группа, в которую вы можете включить людей, является потенциальной целевой группой.Использование одного из вышеперечисленных способов — верный способ улучшить ваш маркетинг, но есть еще много возможностей в таких областях, как узнаваемость бренда и лояльность, в которых вы ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими клиентами, а не на потенциальных будущих клиентов.

В конечном счете, в основе успеха целевого маркетинга лежат демографические, географические, психологические и поведенческие тактики. Знание того, кого вы хотите конвертировать, а затем нацеливание вашего контента на конкретного потребителя, может продвинуть вас в долгий путь к успешным маркетинговым усилиям.

Преимущества поведенческого таргетинга в маркетинге

Что такое таргетинг?

Таргетинг — это процесс, с помощью которого рекламодатель определяет свою целевую аудиторию, а затем рекламирует ее по различным каналам. Создавая правильный образ пользователя, понимая привычки пользователей и находя подходящие платформы для их охвата, рекламодатель использует таргетинг для повышения эффективности своих кампаний.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — это определенная группа, на которую нацелена рекламная кампания.Это можно определить по широкому кругу критериев, от демографических данных или поведения до типа используемых устройств.

Определение целевой рекламы

Целевые объявления — это рекламные объявления, нацеленные на определенную группу (или группы) на основе общих черт или демографических данных

Почему так важен таргетинг?

Таргетинг в маркетинге дает множество преимуществ, например, повышение эффективности рекламы на протяжении всего цикла привлечения пользователей. Хотя таргетинг рассматривается как способ повышения скорости взаимодействия с рекламой, он также должен улучшить другие показатели, расположенные дальше по воронке, такие как удержание и монетизация.

Это имеет ряд положительных эффектов для бизнеса приложений. Это увеличивает вероятность того, что правильные типы пользователей для конкретного приложения установят его, и что они будут работать так, как вы хотите. Это также повышает вероятность появления других преимуществ положительного пользовательского опыта (например, рекомендаций из уст в уста).

Хотя таргетинг может в основном иметь место, когда рекламодатель настраивает кампанию, истинное преимущество серьезного подхода к таргетингу должно ощущаться во всем бизнесе.

Нацеливание и корректировка

Таргетинг необходим для успеха любой мобильной рекламной или маркетинговой кампании. Чтобы сделать это хорошо, рекламодатели должны избегать соблазна просто смотреть на показатели эффективности кампании для управления таргетингом.

Если преимущества успешного таргетинга ощущаются во всем бизнесе, секрет в том, чтобы посмотреть на производительность приложения. Выявление и анализ сегментов пользовательской базы приложения (когортный анализ) необходимы для успешного таргетинга, так как это поможет точно определить типы пользователей, которых рекламодатель должен преследовать.

Adjust помогает рекламодателям и маркетологам определять, на кого ориентироваться, с помощью наших аналитических инструментов. Наши инструменты атрибуции мобильных приложений и аналитика мобильных приложений помогают рекламодателям оценивать эффективность кампаний и поведение привлеченных пользователей.

Adjust также предоставляет технологию и документацию для поддержки надлежащего когортного анализа, помогая компаниям, занимающимся разработкой приложений, успешно сегментировать и анализировать входящих пользователей.

Руководство для новичков по таргетингу рекламы

Последнее обновление:

Эффективный маркетолог знает, как правильно настроить таргетинг рекламы для своих цифровых кампаний.Когда дело доходит до таргетинга рекламы, проблема не в нехватке цифровых рекламных платформ или возможностей; он знает, как эффективно использовать доступные инструменты для создания работающей стратегии. Четкое определение стратегии не только даст вам желаемые результаты, но и сэкономит ваше время и деньги. Итак, с чего начать? Во-первых, вам нужно понять, что такое таргетинг рекламы и почему он играет ключевую роль в успехе брендов.

Что такое таргетинг рекламы и почему это важно?

Также известный как таргетированная реклама, таргетинг рекламы — это когда маркетологи размещают рекламу в определенных областях на определенных платформах, чтобы повысить видимость и взаимодействие со своей целевой аудиторией.То, как выглядят объявления, и где они размещаются, определяется поведением и интересами аудитории. Вместо того, чтобы размещать общую рекламу где-либо в сети, целевая реклама стратегически размещается для охвата четко определенной аудитории, основанной на прошлом поведении клиентов и других данных.

Для получения дополнительной информации о том, как создать поведенческий таргетинг и стратегию ретаргетинга:

Как создать поведенческий таргетинг и стратегию ретаргетинга

Рекламный таргетинг дает множество преимуществ для маркетологов и потребителей.Все больше и больше потребителей ищут персонализированные сообщения, продукты и услуги, соответствующие их желаниям и потребностям. Поэтому, когда потребитель видит релевантную для него рекламу на сайте или платформе, которые они часто посещают или используют, он становится более заинтересованным в том, что вы предлагаете. Персонализированный контент им выгоден. Это также выгодно для вас, потому что чем больше ваша целевая аудитория взаимодействует с вашей рекламой, тем выше вероятность, что вы увеличите количество потенциальных клиентов, конверсий и продаж — какой бы ни была ваша маркетинговая цель.

Как настроить правильную кампанию цифрового таргетинга рекламы

Когда дело доходит до настройки эффективной кампании таргетинга рекламы, особенности будут зависеть от того, какой маршрут вы выберете. Например, Facebook предлагает разные функции и требует другой информации, чем Google Ads или таргетинг на отображение. Однако есть шесть общих шагов, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы разработать эффективную кампанию с таргетингом рекламы от начала до конца.

Шаг 1. Установите цель

Маркетологи используют таргетинг рекламы по разным причинам.Компания электронной коммерции может использовать его с помощью медийной рекламы для таргетинга покупателей на нескольких веб-сайтах. Владелец малого бизнеса, надеющийся повысить узнаваемость бренда, может использовать его в социальных сетях для дальнейшего охвата и вовлечения. Первым шагом в настройке правильного таргетинга рекламы является определение цели кампании. Кто вы и чего хотите добиться? Знание этого поможет вам настроить все другие аспекты вашей кампании для эффективного достижения и превышения ваших целей.

Шаг 2. Определите свой подход

Существует множество способов нацеливания на вашу идеальную аудиторию на цифровых платформах.Как только вы узнаете свою цель, следующим шагом в настройке правильного таргетинга рекламы для вашей кампании будет определение вашего подхода. Это включает в себя способ доставки вашей кампании. Будете ли вы создавать рекламу самостоятельно или использовать цифровую рекламную платформу с инструментами автоматизации, чтобы исключить догадки из уравнения? Вы хотите настроить таргетинг на свою аудиторию на платформах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram? Заинтересованы ли вы в таргетинге на «похожих» потребителей с помощью медийной рекламы? Или вы хотите использовать ключевые слова в Google Рекламе для связи с заинтересованной аудиторией? Есть множество подходов.Выбор остается за вами.

Шаг 3. Определите свою аудиторию

Когда вы узнаете свою цель и подход, пора четко определить аудиторию для вашей кампании с таргетингом рекламы. Чтобы цифровая реклама была наиболее эффективной, сегментируйте свою аудиторию и создавайте персонализированный контент, отвечающий их интересам, желаниям и потребностям.

Шаг 4. Проявите креативность

Как только вы узнаете, на кого вы ориентируетесь, вы разработаете свои креативы. Сюда входят любые изображения, видеоконтент и копии, которые вы будете использовать, чтобы вызвать у них интерес.Популярность цифровой видеорекламы растет благодаря тому, что она эффективно привлекает внимание аудитории и побуждает ее к действию. Говоря об этом, не забудьте включить сильный призыв к действию (CTA) в тексте таргетинга рекламы, чтобы повысить вовлеченность. Будь то «Узнать больше», «Сделать покупку» или «Присоединяйтесь сегодня», обязательно сообщите своей аудитории, что вы от нее хотите. Ваш CTA должен соответствовать цели вашей рекламной кампании.

Шаг 5. Вкладывайте в это деньги

После того, как вы создадите свои креативы, узнаете свою платформу, сегментируете аудиторию и определите подход и цель кампании, пора вложить деньги в кампанию таргетинга цифровой рекламы.Сколько вы вкладываете в таргетинг рекламы, зависит от ваших потребностей, целей и бюджета.

Для сравнения рекламы Google и Facebook:

Реклама Google и Facebook: полное сравнение

Шаг 6: Анализ результатов

Один из наиболее важных шагов в разработке правильной рекламы таргетинг для цифровых кампаний — это то, что вы делаете по окончании кампании. Вы должны проанализировать свои результаты и определить успех своей кампании.На этом этапе также важно определить области, в которых ваша кампания не оправдала ожиданий. Это поможет вам добиться большего успеха в следующий раз и продолжить создание более сильных кампаний, которые приведут к высокой рентабельности инвестиций.

Настройте эффективные кампании таргетинга рекламы с помощью AdRoll

Маркетинговая платформа AdRoll предлагает различные инструменты и стратегии таргетинга, которые помогут вам охватить и привлечь вашу целевую аудиторию. От медийной рекламы и видеорекламы до мобильной рекламы и рекламы в социальных сетях — возможности безграничны.AdRoll не только поможет вам определить и реализовать эффективную стратегию таргетинга рекламы, но также поможет найти и охватить аудиторию, о существовании которой вы даже не подозревали, с помощью таргетинга на аудиторию. Делайте больше с вашими цифровыми рекламными кампаниями с AdRoll. Узнайте больше о том, как начать работу бесплатно уже сегодня!

Для получения дополнительной информации о том, как AdRoll может помочь вам найти лучших клиентов:

Как AdRoll Attract может помочь найти лучших клиентов

Targeting Minions

Прицеливание миньонов указывает, какие миньоны должны выполнить команду или выполнить состояние путем сопоставления с именами хостов, системной информацией или определенными группами, или даже их комбинации.

Например, команда salt web1 apache.signal restart для перезапуска Сервер Apache httpd указывает машину web1 в качестве цели и команда будет запущена только на этом миньоне.

Аналогично при использовании состояний следующий верхний файл указывает только миньон web1 должен выполнить содержимое webserver.sls :

 база:
  'web1':
    - веб сервер
 

Простые целевые спецификации, глобус, регулярное выражение и список охватывают множество вариантов использования. случаях, а для некоторых будут охватывать все варианты использования, но существуют более мощные варианты.

Нацеливание с зерном

Интерфейс Grains был встроен в Salt, чтобы позволить миньонам быть целью свойства системы. Таким образом, миньоны, работающие в определенной операционной системе, могут быть вызванным для выполнения функции или определенного ядра.

Вызов через зерно выполняется путем передачи опции -G в соль, указав зернистость и выражение глобуса, соответствующие значению зерна. Синтаксис для цель — это зернистый ключ, за которым следует глобальное выражение: «os: Arch *».

 salt -G 'os: Fedora' тест.версия
 

Вернет True от всех миньонов, работающих с Fedora.

Чтобы узнать, какие зерна доступны и каковы значения, выполните grains.item солевая функция:

Более подробную информацию об использовании нацеливания с зерном можно найти здесь.

Комплексное нацеливание

Несколько целевых интерфейсов могут использоваться вместе для определения команды цели. Затем эти цели можно объединить с помощью операторов и , или . Это хорошо определено на примере:

 salt -C 'G @ os: Debian и веб-сервер * или E @ db.* 'test.version
 

В этом примере любой миньон, идентификатор которого начинается с , веб-сервер и работает Будет найден Debian или любой миньон, идентификатор которого начинается с db.

Тип сопоставления по умолчанию — glob, но его можно указать с помощью соответствующая буква, за которой следует символ @ . В приведенном выше примере зерно используется с G @ , а также как регулярное выражение с E @ . В webser * target не требует предисловия со спецификатором целевого типа потому что это шар.

Более подробную информацию об использовании составного нацеливания можно найти здесь.

Таргетинг на группу узлов

В некоторых случаях может быть удобно иметь заранее определенную группу миньонов. на котором выполнять команды. Это можно сделать с помощью того, что называется группы узлов. Группы узлов позволяют заранее задавать составные цели, которые будут объявлены в главном файле конфигурации, как своего рода сокращение для ввода сложных составных выражений.

 группы узлов:
  group1: 'L @ foo.domain.com, bar.domain.com, baz.domain.com и bl * .domain.com '
  group2: 'G @ os: Debian и foo.domain.com'
  group3: 'G @ os: Debian и N @ group1'
 

Расширенные методы нацеливания

Есть много способов нацеливаться на отдельных миньонов или группу миньонов в Salt:

Загружаемые устройства сопоставления

Внутреннее нацеливание реализуется с помощью фрагментов кода, называемых сопоставителями. По состоянию на в выпуске 2019.2.0 сопоставители могут загружаться динамически. В настоящее время новые сопоставители не могут быть созданы, но существующие сопоставители могут изменить свою функциональность или расширенный.Для получения дополнительной информации о сопоставителях см.

.

Сегментация рынка и таргетинг — обзор и пример

Что такое сегментация рынка и таргетинг?

Сегментация рынка и таргетинг относятся к процессу выявления потенциальных клиентов компании, выбора клиентов для преследования и создания ценности для целевых клиентов. Это достигается за счет процесса сегментации, таргетинга и позиционирования (STP).

Резюме
  • Сегментация рынка и таргетинг помогают компаниям определять и привлекать ключевых клиентов.
  • Потребителей можно разделить на сегменты в зависимости от местоположения, образа жизни и демографии. Еще один способ сегментировать потребителей — это задать вопросы: кто, что и почему.
  • Сегментация и таргетинг влияют на стратегию компании в области ценообразования, коммуникации и управления клиентами.

Обзор процесса STP

Как упоминалось ранее, STP означает сегментацию, таргетинг и позиционирование.

Сегментация — это первый шаг в этом процессе. Он группирует клиентов со схожими потребностями вместе, а затем определяет характеристики этих клиентов. Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволяет компаниям лучше подготовиться к развитию. Например, автомобильная компания может разделить клиентов на две категории: чувствительных к цене и нечувствительных к цене. Категория, чувствительная к цене, может быть охарактеризована как категория с меньшим располагаемым доходом.

Второй шаг — таргетинг на , на котором компания выбирает сегмент клиентов, на которых она будет фокусироваться. Компании будут определять это исходя из привлекательности сегмента. Привлекательность зависит от размера, прибыльности, интенсивности конкуренции и способности фирмы обслуживать клиентов в этом сегменте.

Последний шаг — это позиционирование или создание ценностного предложения Значение Предложение Значение предложения — это обещание ценности, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и то, как они предоставляются для компании, которая понравится компании. выбранный сегмент клиентов.Создав ценность, компании сообщают ценность потребителям посредством дизайна, распространения и рекламы продукта. Например, автомобильная компания может создать ценность для чувствительных к цене клиентов, продавая свои автомобили как экономичные и надежные.

Как компании сегментируют потребителей?

Наиболее распространенный способ сегментирования потребителей — анализ географии, демографии, демографии, демографии — это социально-экономические характеристики населения, которые компании используют для определения предпочтений в отношении продуктов и психографических характеристик, поведения и желаемых преимуществ.Психография включает образ жизни, интересы, мнения и личность потребителя.

Поведение — это лояльность, повод для покупки и степень использования покупателем, а искомые выгоды — это ценности, которые ищет потребитель, такие как удобство, цена и статус, связанные с продуктом.

Еще один способ сегментировать потребителей — спросить, почему, что и кто.

Более сложная, но важная вещь для компаний при сегментировании потребителей — это понимание их поведения.Это вопрос «почему» . Собирая информацию о прошлых покупках потребителя, компании могут делать точные прогнозы будущих покупок. Следовательно, это позволяет компаниям ориентироваться на правильного потребителя.

«Что?» , которое задают компании, фокусируется на покупательском поведении. Данные, которые интересуют компании, можно разбить на периодичность, периодичность и денежную ценность. Эти три показателя показывают, когда был последний визит в магазин, как часто покупатели делают покупки в магазине и сколько денег они тратят.Они помогают компаниям определять ценность и лояльность клиентов.

Сегментация потребителей по «кто» , возможно, самый простой способ, поскольку информация легко доступна. Информация может включать доход, образование, размер семьи и возраст человека. Фирмы надеются, что такие функции точно соответствуют потребностям потребителя. Например, если человеку около 40 лет и он принадлежит к большой семье, то автомобильная компания, скорее всего, будет рекламировать внедорожник вместо двухместного автомобиля.

Как компании ориентируются на клиентов?

Таргетинг — это процесс оценки привлекательности потребительских сегментов, а также определение того, как привлечь потребителей. Выбор фирмой потребительского сегмента во многом зависит от продуктов и услуг, которые они предлагают. Он также определяет маркетинговую стратегию, которую будет использовать компания. Недифференцированные рынки подходят для массового маркетинга.

Например, крупные компании, такие как Microsoft, будут использовать одинаковый дизайн и одинаковую рекламу для всех клиентов.Для других рынков больше подходит индивидуальный маркетинг. Одним из примеров может быть Dairy Queen, где клиенты могут спроектировать и создать свой собственный торт. Другой пример — роскошные магазины, такие как Tiffany Co., которые рассылают персонализированные письма в виде рекламы.

На выбор компанией сегментов влияют три фактора. В первую очередь компании рассматривают характеристики сегментов. Характеристики включают, насколько быстро или медленно растет сегмент и насколько он прибылен.

Во-вторых, компания рассматривает собственные компетенций и ресурсов для удовлетворения потребностей сегментов. Например, привлекателен большой сегмент. Однако компания может быть не в состоянии обслуживать весь сегмент из-за нехватки ресурсов.

Наконец, компания рассматривает конкуренцию в сегменте, как текущем, так и будущем. Большой и растущий сегмент может быть прибыльным, но привлечет большую конкуренцию, что существенно снизит маржу.

Стратегия сегментации и таргетинга

Стратегии — это процесс создания продуктов, ценообразования, коммуникаций и стратегий управления клиентами. Стратегия продукта направлена ​​на извлечение максимальной выгоды из клиентов. Это достигается путем предложения продуктов по разным уровням цен или путем предоставления в первую очередь только дорогих продуктов.

Стратегия ценообразования предполагает обращение либо к чувствительным к цене, либо к нечувствительным к цене сегментам. Коммуникационная стратегия рекламирует с использованием подходящей рекламы и подходящих средств массовой информации для таргетинга на выбранную группу потребителей.

Например, товары для более молодой аудитории будут рекламироваться через цифровые каналы, поскольку такой сегмент проводит больше времени в Google и Facebook. Наконец, стратегии управления клиентами. Связь с клиентами. Связь с клиентами — это процесс, посредством которого компания или организация устанавливает связи со своими клиентами. Целью установления связей с клиентами является развитие навыков использования покупательского поведения в прошлом для определения наилучшего подхода к продвижению продуктов. Они включают в себя повышение класса обслуживания, приоритетную посадку на самолет или купоны.Стратегия также будет учитывать, как часто продвигать продукт.

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали статью CFI о сегментации рынка и таргетинге. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Типы покупателей Типы покупателей Типы покупателей — это набор категорий, описывающих потребительские привычки. Поведение потребителей показывает, как обращаться к людям с разными привычками
  • Анализ прибыльности клиентовАнализ прибыльности клиентовАнализ прибыльности клиентов — это инструмент управленческого учета, который смещает акцент с прибыльности продуктовой линейки на отдельных людей. владение достаточным количеством акций, активов или товаров для эффективного контроля рыночной цены на указанные товары.Это
  • Экономический ровЭкономический ровЭкономический ров также известен как конкурентное преимущество компании. Название навеяно рвом, окружающим средневековые замки

Параметры таргетинга рекламы LinkedIn (как настроить таргетинг на аудиторию)

Параметры таргетинга рекламы LinkedIn — как настроить таргетинг на свою аудиторию

Для чего нужны параметры таргетинга рекламы LinkedIn и как они работают?

Мы составили список этих опций и дали некоторые рекомендации по их использованию, чтобы помочь вашей стратегии кампании добиться лучших результатов.Узнайте, как настроить таргетинг на клиентов в LinkedIn с помощью различных факторов таргетинга, которые помогут вам сузиться до определенной аудитории, более подходящей для вашего бизнеса.

LinkedIn может быть чрезвычайно важным каналом для компаний, ориентированных на работу в сфере B2B или стремящихся связаться с ключевыми лицами, принимающими решения в другой организации. Но почему LinkedIn так важен?

Оптимизация маркетинговой стратегии LinkedIn с помощью списка вариантов таргетинга на аудиторию LinkedIn означает, что вы сможете сузить свой бюджет, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые с большей вероятностью совершат конверсию, или на аудиториях, которые традиционно имеют более высокий показатель успеха вашей рекламы.Благодаря почти 700 миллионам активных пользователей LinkedIn превратилась в крупную платформу социальных сетей для корпоративных контактов. Это вторая по популярности платформа для маркетинга B2B, и ее объявления имеют коэффициент конверсии, который в 3 раза выше, чем в других рекламных сетях, включая Google Ads.

Все это означает, что реклама LinkedIn определенно может быть стоящей. Вот как вы можете работать с его параметрами таргетинга.

Как привлечь клиентов в LinkedIn

Настройка таргетинга выполняется на портале Менеджера кампаний на уровне кампании.

Если вы новичок в цифровой рекламе в целом, эти различные варианты таргетинга рекламы могут быть ошеломляющими. Наша первая рекомендация — всегда сесть и подумать о том, кого вы хотите достичь. После того, как вы разберетесь во всех деталях, вы можете приступить к рассмотрению аспектов таргетинга, чтобы попытаться охватить желаемую аудиторию.

Если у вас все еще возникают проблемы с определением, какая комбинация аспектов таргетинга работает лучше всего, вы можете попробовать начать с одного из шаблонов аудитории LinkedIn.Шаблоны аудитории могут помочь вам настроить таргетинг на желаемую аудиторию на основе названий должностей, недавних оценок и т. Д., Без необходимости разбираться и угадывать идеальное сочетание вариантов таргетинга.

Если вы не уверены, какое сочетание вариантов таргетинга рекламы LinkedIn лучше всего, вы также можете одновременно протестировать разные кампании, чтобы увидеть, какая из них более успешна. Тестируя две похожие кампании, вы можете отметить, какие комбинации более успешны для достижения вашей цели. Начните с изменения только нескольких разных аспектов за раз и продолжайте совершенствовать их, чтобы найти лучший способ охватить вашу аудиторию.

Запуск нескольких разных кампаний одновременно может помочь вам расширить охват, поэтому неплохо было бы протестировать несколько кампаний одновременно, меняя такие вещи, как заголовки или интересы.

Наконец, вы всегда должны быть осторожны, чтобы избежать гипер-таргетинга при использовании параметров таргетинга рекламы LinkedIn. Как и в случае любой цифровой маркетинговой кампании, ограниченный масштаб снизит эффективность вашей кампании и ограничит охват. Менеджер кампаний покажет вам ваш предполагаемый охват, а также предлагаемый диапазон, когда вы создаете свою аудиторию, но он также уведомит вас, если ваша аудитория станет слишком узкой.

Наконец, вы можете выбрать только 100 вариантов демографического таргетинга.

Рекомендуемое LinkedIn практическое правило, когда вы только начинаете, — поддерживать целевую аудиторию более 50 000 для текстовой рекламы и спонсируемого контента и более 15 000 для рекламы в сообщениях. На самом деле, стоит отметить, что такой уровень таргетинга работает для всех типов объявлений LinkedIns.

Это означает, что вы можете найти варианты таргетинга рекламы LinkedIn для:

  • Рекламные объявления с спонсируемым контентом или объявления, созданные с использованием спонсируемого контента, который появляется в пользовательских каналах.К ним также относятся другие подтипы объявлений, такие как графические объявления, видеообъявления и объявления-карусели.
  • Объявления InMail или объявления, которые можно отправлять физическим лицам напрямую через мессенджер LinkedIn.
  • Текстовые объявления, которые представляют собой объявления, основанные на моделировании объявлений с оплатой за клик и выглядящие как обычные текстовые объявления, представленные на боковой панели.

Когда вы войдете в Менеджер кампании, вам будет предложено выбрать цель вашей рекламной кампании.

Затем вы определите свою целевую аудиторию на основе приведенных ниже вариантов и ваших целей.Менеджер кампаний LinkedIn даже предложит типы рекламы в зависимости от вашей цели.

Какие есть варианты таргетинга на аудиторию в LinkedIn ?

Если вы опытный специалист по цифровому маркетингу, вы, вероятно, знакомы с различными вариантами таргетинга в разных социальных сетях. Для большинства социальных платформ вы ориентируетесь на людей по интересам или демографии, однако с LinkedIn вы ориентируетесь на людей на основе того, что они делают профессионально.

1.Расположение:

Местоположение — первая и единственная обязательная опция таргетинга рекламы LinkedIn. Вы можете начать с конкретного города или мегаполиса или начать с широкого и таргетировать людей по штату или стране. Этот вариант таргетинга позволяет вам обращаться к людям на основе местоположения, указанного в их профиле, или на основе их IP-адреса. Вы также можете исключить местоположения, которые могут быть полезны для охвата людей, которые еще не знакомы с вашим бизнесом.

2.Компания:

Компания — это первый из дополнительных аспектов таргетинга, который содержит несколько вариантов таргетинга на выбор. Вы можете настроить таргетинг по связям компании, отрасли, размеру, имени, подписчикам и т. Д. Многие из этих вариантов таргетинга довольно понятны, поэтому мы не будем подробно останавливаться на их использовании.

Связи с компаниями позволяет вам установить контакты с любыми сотрудниками 1-й степени в выбранных вами компаниях. Обратите внимание, что этот вариант будет работать только для компаний с численностью сотрудников более 500 человек.

Отрасль компании позволяет ориентироваться на основную отрасль, в которой работает пользователь.

Размер компании позволяет охватить пользователей в зависимости от размера компании, в которой они работают. Этот вариант таргетинга определяется количеством сотрудников, указанных на странице организации в LinkedIn.

Название компании позволяет настраивать таргетинг на пользователей на основе того, что они называют своим работодателем. Как и размер компании, этот вариант также основан на страницах LinkedIn, которые поддерживаются сотрудниками компании.

Параметр подписчиков компании позволяет настроить таргетинг на подписчиков вашей собственной страницы. Чтобы использовать эту опцию таргетинга рекламы в LinkedIn, вам необходимо сначала связать свою учетную запись с рекламой со своей собственной страницей в LinkedIn. Однако, если вы не используете этот аспект, все ваши кампании будут автоматически охватывать как подписчиков, так и тех, кто не подписан.

3. Демография:

Демография Варианты таргетинга рекламы LinkedIn имеют два отдельных аспекта таргетинга, включая возраст участников и возраст участников .Возраст участников — это только оценка, основанная на информации профиля пользователя, в то время как пол — это определение, основанное на том, что они указали в информации своего профиля.

4. Образование:

Варианты образования позволяют вам выбирать из различных аспектов таргетинга для областей обучения, школ-членов и степеней. Направления обучения ориентированы на основную область обучения в рамках степени участника, и этот вариант распространяется на людей в зависимости от того, что они выбрали для своей степени.

Школы-участники позволяет настраивать таргетинг на основе школы, колледжа или университета, где участник завершил курсы и степени, позволяет настраивать таргетинг на них на основе ранга, достигнутого в их учебном заведении.

5 Стаж работы:

Существует ряд различных вариантов таргетинга рекламы LinkedIn, когда речь идет о таргетинге, в зависимости от опыта работы пользователя. Во-первых, вы можете нацеливать участников на основе их должностных функций, которые основаны на стандартизированной группировке любых названий должностей, введенных участником.

Стаж работы позволяет вам ориентироваться на пользователей по их рангу и влиянию на их текущую позицию, а названия должностей позволяют вам ориентироваться на них по тому, что они указывают в качестве своего текущего звания. Каждый раз, когда пользователь обновляет свои роли в профиле, заголовки группируются с помощью алгоритмов LinkedIn и организуются в стандартизированные заголовки.

Навыки участников поможет вам охватить пользователей, которые перечислили релевантные ключевые слова, найденные в разделе навыков, которые указывают на их опыт в этой области.К ним относятся введенные участниками навыки, навыки, упомянутые в тексте их профиля, и предполагаемые навыки, основанные на том, что они уже указали.

Последнее — это лет опыта нацеленных граней. Этот вариант позволяет вам ориентироваться на них на основе накопленного ими многолетнего опыта. LinkedIn также исключает пробелы в опыте и не учитывает дублирование опыта, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что влияет на вашу рекламу.

6. Интересы и особенности:

Наконец, интересов и черт. Параметры таргетинга рекламы в LinkedIn позволяют охватить участников на основе групп, которые имеют общие интересы, интересы отдельных участников и их особенности.Они снова зависят от информации личного профиля участников, а также от их действий и обязательств в Интернете.

Так что все это значит?

Как видите, существует несколько способов нацеливания на пользователей с помощью рекламы LinkedIn. Имея несколько доступных форматов рекламы, у вас также есть возможность проявить творческий подход к своей рекламе в зависимости от того, кого вы пытаетесь охватить.

Благодаря различным вариантам таргетинга на аудиторию в LinkedIn у вас есть множество возможностей для охвата разных пользователей, но, как и в случае с любой платной рекламой, вы должны быть стратегическими и гибкими и не торопиться, чтобы узнать, что лучше всего работает для вашего бизнеса.

Хорошая маркетинговая стратегия для LinkedIn также требует специального управления и оптимизации кампаний, как и для любой другой платформы социальных сетей. Профессиональная оптимизация объявлений с помощью параметров таргетинга LinkedIn может означать наличие опыта и знаний для настройки кампаний, настройки параметров таргетинга, управления бюджетом и отслеживания результатов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *