Все о бизнесе для новичков: Страница не найдена — Лучшие бизнес идеи

Бизнес-идеи для начинающих🚀

Как выбрать бизнес-идею, если ты полный ноль в бизнесе?

Как вы думаете, с чего начинается бизнес?

С кредита на запуск своего стартапа? Или с официального оформления своего ООО? А может быть с подбора команды квалифицированных энтузиастов, которые помогут вам заработать первый миллион?

Конечно, всё это — необходимые шаги для старта своего дела. Вот только ни один из них, пожалуй, нельзя назвать самым первым. Бизнес рождается не в банках, не в коридорах государственных учреждений и даже не в кабинетах за многочасовой работой. Он рождается в голове предпринимателя в тот момент, когда возникает бизнес-идея.

Вот только как быть тем, кто пока не придумал какой бизнес начать? Ждать вдохновения, откладывая активные действия на неопределённый срок, — не лучшее решение в такой ситуации. Так как же определиться с идеей для бизнеса?

Ответ могут дать бывалые предприниматели, которые всё ещё помнят, как сложен процесс поиска бизнес-идеи для начинающих с нуля, но уже оставили позади этот этап.

Предлагаем вам ознакомиться с их советами как выбрать бизнес-идею, которая действительно способна принести деньги и успех.

Совет № 1. Начните с конца

Как бы парадоксально это ни звучало, такой метод позволяет сравнить имеющиеся возможности для развития бизнеса, число которых практически бесконечно, и ваши сильные стороны, которых у обычного человека как правило не так уж и много.

Попробуйте представить на минуту, что вы стоите не на пороге своего дела, не зная за что взяться, а уже достигли в нём определённых успехов. Представили? Тогда сосредоточьтесь на этих самых успехах: кем вы стремитесь стать, чего хотите достичь, что создать?

«Это должна быть ярко очерченная цель, связанная с вашими истинными мечтами, которая не будет меняться на протяжении длительного периода времени» — поясняет генеральный директор консалтингового агентства «Мастерпланс» Николай Журавлёв.

Агентство в своей практике часто использует как раз такую технологию, которая внутри компании называется обратным проектированием. Определившись с конечной целью и записав свои выводы на бумагу, разработать конкретный план действий по её достижению будет гораздо легче.

Совет № 2. Используйте имеющийся опыт

Если вы ломаете голову над тем, как выбрать бизнес-идею, помните, что ваш будущий бизнес — не нечто абстрактное и оторванное от реальности. Он должен быть нацелен на реальных людей. А потому искать идею для него в книгах — не всегда лучшее решение. Иногда просто стоит обратиться к собственному опыту. В первую очередь, к опыту работы.

Статистика показывает, что большая часть бизнесменов открывает свое дело в сфере, в которой они работали наемными работниками

— рассказывает Джалил Куряев, директор компании «Бизнес Нация», специализирующейся на консалтинговой поддержке малого и среднего бизнеса.

Так почему бы не последовать их примеру и не присмотреться к тому, что находится буквально под ногами? Тем более, что проработав в определённой сфере некоторое время, вы уже имеете представление о «внутренней кухне» и некий набор компетенций, а может быть и полезных связей.

Если бизнес там, где вы успели поработать рядовым сотрудников, вам по какой-то причине не подходит, то можно использовать не опыт работы, а собственное хобби. Плюсы при таком подходе примерно те же.

В процессе поиска идеи можно использовать не только личный опыт, но и опыт других людей, как это сделал, например, основатель ресурса для удалённого репетиторства

TutorOnline Александр Пашков. Идею для стартапа Александр почерпнул благодаря своей супруге, которая помогала племяннице «подтянуть» русский язык. При этом занятия проходили только по телефону, но девочка быстро стала демонстрировать успехи.

Параллельно преподаванием по скайпу занялся и друг Александра. Сообразив, что за таким онлайн-форматом обучения будущее, друзья основали свой сервис. «Мы еще в студенческие годы подрабатывали, решая контрольные работы, и знали, чего не хватает ученикам, а чего — педагогам, чтобы образовательный процесс был максимально оптимизированным» — рассказывает Александр.

Такое знание, несомненно, помогло наладить работу сервиса. В 2015 году число учеников TutorOnline превысило 10 тыс. человек из пятидесяти стран мира.

Совет № 3. Ищите проблемы

Один из самых верных методов поиска бизнес-идей для начинающих с нуля состоит в том, чтобы сперва найти проблемы, требующие решения. Причём здесь также стоит начинать не с глобальных проблем, терзающих человечество, а с того, с чем столкнулись лично вы или ваши знакомые.

Для начала стоит понаблюдать в течение определённого срока за собой. С какими сложностями вы периодически сталкиваетесь? Есть ли в вашем городе сервис, который предлагал бы решение этих проблем? Эффективно ли он работает? И готовы ли вы заплатить кому-то, кто эти проблемы решил бы?

Как раз таким путём пришёл к идее собственного бизнеса основатель московской службы мотоэвакуации Evak2me Александр Козлов: «Недавно мне понадобилось эвакуировать свой мотоцикл, но его перевозка оказалась делом не из лёгких. Это и натолкнуло меня на идею организовать сервис по эвакуации мотоциклов».

Сервис появился в июне 2015 года, а к ноябрю его услугами воспользовались 400 мотоциклистов. Цифра, возможно, не самая впечатляющая, но и услуга пока ещё нова. Тем более, что за плечами у Александра также бизнес по продаже подержанных мотоциклов и несколько пекарен.

Помните, что скорее всего ваши проблемы не уникальны, с ними встречается множество людей каждый день. Это для начинающего бизнесмена только плюс: значит пул потребителей ваших услуг будет достаточно широким. Помните, что ваша бизнес-идея вовсе не должна быть абсолютной уникальной. Гораздо важнее, чтобы она была востребована.

Но при этом следите за тем, чтобы ваша идея всё-таки не копировала бизнес имеющихся конкурентов подчистую. У неё должна быть своя «изюминка», особенности, отличающие её от других.

Например, Дмитрий Огородник из Санкт-Петербурга хотел открыть бизнес на ювелирном рынке. Но вместо стандартного магазина, который торгует и золотом, и серебром, и искусственными камнями, и натуральными минералами, предприниматель решил сконцентрироваться только на последних.

Так появился онлайн-магазин украшений из натуральных камней «Минерал Маркет», который сумел занять свою нишу на высококонкурентном рынке. За три года работы клиентами магазина стали 50 тыс. человек, а получить заказанные украшения можно в 67 российских городах

Совет № 4. Мыслите, как предприниматель

Главное, что стоит сделать новичку, находящемуся в поиске бизнес-идеи, — это изменить образ мыслей, считает соучредитель сети «Тонус-Клуб» Елена Коростылева

: «Заведите привычку смотреть на мир широко открытыми глазами. Ведите активный образ жизни, бывайте в разных местах, постоянно стремитесь узнать что-то новое».

А столкнувшись с чем-то неизвестным, например, с незнакомой услугой, не стесняйтесь получить о ней максимум сведений. Даже если лично для вашего бизнеса эта информация окажется бесполезной, ваш кругозор расширится.

При этом стоит смотреть на привычные вещи под другим углом. Зайдя в кафе, пытайтесь рассуждать не как клиент. Вместо того, чтобы просто ждать свой кофе и наслаждаться интерьером, попробуйте посчитать количество посадочных мест, работающих сотрудников, цену блюд, прошедших мимо людей. Одним словом, попытайтесь создать приблизительную финансовую модель заведения. Попытайтесь увидеть бизнес во всем, что происходит в вашей жизни.

Совет № 5. Копируйте с осторожностью

Если вы хотите начать бизнес с нуля, идеи для него можно позаимствовать из-за рубежа. Попробуйте посмотреть на западные или азиатские рынки, изучите, какие решения есть там, как они масштабируются, какие препятствия встречаются на пути их реализации. При этом постоянно держите в голове, что чей-то путь невозможно повторить один в один с тем же результатом.

«В изначально выбранной нами стратегии создания бизнеса с нуля было много ошибок. Так, приехав из США, где мы перенимали западный опыт, мы попытались полностью переложить заимствованную там бизнес-модель на нашу постсоветскую действительность. Это было большой ошибкой» — вспоминает основатель TutorOnline Александр Пашков.

Чтобы не «прогореть» с чужой, да и со своей бизнес-идеей, стоит оценить её перспективность именно в своём регионе.

Сделать это не так-то просто, особенно без специальных знаний или денег на дорогие маркетинговые исследования. И тем не менее, хотя бы приблизительно понять, насколько ваш бизнес будет востребован, можно стандартными и бесплатными способами.

Совет № 6. Используйте технологии

Интернет хорош как для того, чтобы выбрать бизнес-идею, так и для того, чтобы проверить её. С помощью всемирной паутины можно попытаться найти готовый маркетинговый анализ рынка, на котором вы планируете работать, или статистические данные, которые позволят сориентироваться в ситуации.

Кроме того, можно провести исследования и самостоятельно. Для начала попробуйте проанализировать поисковые запросы пользователей интернета. Их частота позволит понять, насколько востребована та или иная идея.

Чтобы получить более наглядные результаты, попытайтесь продать свой товар или услугу. Например, можно разместить объявление на одной из онлайн-площадок, советует директор компании «Бизнес Нация» Джалил Куряев. И хотя продавать на этапе поиска бизнес-идеи вам ещё нечего, такой ход позволит выяснить, каков интерес со стороны потенциальных клиентов.

Совет № 7. Подготовьте почву

Тем, кто хочет начать бизнес с нуля, идеи стоит проверять и за пределами виртуального пространства. Попробуйте провести опрос среди своих знакомых по поводу востребованности вашего будущего бизнеса.

Определите портрет своего потенциального клиента. Кто он? Где живёт? Сколько зарабатывает? На чем передвигается? Где одевается и отдыхает? Сведения должны быть максимально подробными. «Это упростит задачу по завоеванию своего клиента и позволит в дальнейшем понять, где и как продвигать свой бизнес» — считает Ирина Куликова, основатель свадебного агентства Kulikova Event Agency.

Когда этот вопрос прояснится, стоит попытаться выйти на своих потенциальных потребителей. Предложите им идею вашего решения их проблем и оцените заинтересованность. «Не стоит бояться, что идею украдут. Любой бизнесмен скажет вам, что идея ничего не стоит, пока она не реализована в проект. А реализовать, как известно, гораздо сложнее, чем придумать» — советует сооснователь онлайн-сервиса грузоперевозок «Везёт всем» Иван Пластун.

Очень важно выяснить не только нравится ли идея клиентам, но и готовы ли они за неё платить.

Если десять потенциальных покупателей сказали вам, что они не готовы заплатить за ваш продукт, то проблема именно в нём. Разговор с потенциальным клиентом позволит сэкономить время и спасти начинающего предпринимателя от ситуации, когда он делает нечто никому не нужное.

Анализируя спрос, вовсе необязательно общаться напрямую или кидать клич на форумах в интернете. Если у вас уже есть какие-то образцы своей продукции, а целевая аудитория достаточно широка, можно просто провести «полевые» испытания или дегустацию.

Если же у вас пока нет вообще ничего, кроме идеи, попытайтесь составить коммерческое предложение. Направьте его своим клиентам, посмотрите интересно ли оно им. В случае успеха это позволит заключить договоры на будущие поставки.

Совет № 8. Не ищите идеал

Не пытайтесь найти идеальную идею для бизнеса раз и навсегда. Конечно, ваша идея должна быть востребованной и выверенной, особенно в финансовых вопросах. В противном случае вы просто рискуете потерять все деньги, занявшись невыгодным делом. Но стоит быть готовым к тому, чтобы поменять изначально выбранный курс и скорректировать свой проект под нужды аудитории.

Более того, даже если ваша бизнес-идея уже реализована, а дело приносит доход, не стоит расслабляться. «Процесс поиска бизнес идей не должен останавливаться никогда» — считает Елена Коростылева из сети «Тонус Клуб».

Продолжайте искать идеи, будьте готовы начать новое дело в рамках успешного проекта или даже свернуть последний и полностью переключиться на новый бизнес.

Подводя итог стоит отметить, что поиск бизнес-идеи для начинающих с нуля — дело не менее сложное и ответственное, чем подробная проработка бизнес-плана и его реализация. Ваш бизнес вовсе необязательно должен «взорвать» рынок.

Не стоит также мучиться и выдумывать что-то такое, чего никто ранее не делал. Во-первых, не каждому по силам создать сенсацию, а во-вторых бизнес-идея должна быть понятной конечным потребителям и востребованной среди них.

Как начать бизнес новичку? Секреты бизнеса

Мы уверенны в том, что начать свой бизнес может, только тот, у кого действительно есть такая цель в жизни и кто осознанно принял решение строить бизнес прямо сейчас. Если вы новичок, доверяйте не только интуиции, прислушивайтесь к мнению успешных бизнесменов или бизнес-аналитиков. Итак, вы новичок? Разберемся с чего начать.

Ниша для бизнеса

Первое с чем вы должны определиться – в какой сфере вы хотите иметь свое дело. Подумайте, что вам ближе, какая отрасль объективно имеет хорошие перспективы для развития, проанализируйте в какой нише конкуренция не высока, изучите конъюнктуру рынка, востребована ли услуга в вашем городе? Хотите начать с малого бизнеса с небольшими вложениями или заниматься бизнесом с нуля? Думайте открыть ООО или зарегистрировать ИП? Может купить готовый бизнес у надежной брокерской компании? Работа компании налажена, прибыль стабильна, документация в порядке, клиентская база наработана — неплохой вариант. Придется только подождать пока приобретение бизнеса окупится, обычно это происходит через полгода.

Как зарегистрировать ООО, открыть ИП – открытая информация, которая четко прописана в законодательстве, поэтому вы сможете справиться самостоятельно или можете проконсультироваться у специалиста-юриста.

Приведем несколько примеров идей бизнеса для новичка: интернет-магазин, риэлтерское агентство, продажа китайских товаров, ремонтные услуги, разведение дорогих пород животных, визажист, мастер маникюра, перевод сериалов, текстов, пошив на заказ и тд. В сфере IT: разработка и продвижение сайтов, seo-копирайтинг, веб-дизайн и мн. др.

Стартовый капитал

Конечно, новичкам лучше не замахиваться на средний бизнес — большие вложения, а вы еще не знаете многих нюансов ведения бизнеса, знание которых приходит только с опытом. Хорошо, когда стартовый капитал – собственные деньги. В противном случае не много вариантов: кредит на предпринимательство в банке, одолжить у друзей и знакомых, привлечь инвесторов.

Расположите к себе

Важно сразу наладить контакт с клиентами, расположить и убедить в своей исключительности. Выделите целевую аудиторию, изучите ее потребности и интересы, изучите психологию клиента. Если вы научитесь «слышать» клиентов, они будут возвращаться к вам вновь и вновь.

! Скопировав предложение конкурентов, вы не получите прибыль. Придумайте УТП, учтите недостатки вашей бизнес-идеи и как их можно сгладить.

Без полезных связей в выбранной сфере бизнеса будет трудновато. Но вы можете наверстать и расположить к себе партнеров, поставщиков, инвесторов. Если вы не обладаете даром убеждения, стоит этому поучиться перед запуском бизнеса.

Разработайте стратегию развития

Даже если вы начинайте с домашнего бизнеса, у вас точно в планах играть по-крупному. Бизнес-план – стратегия развития бизнеса. Без него вы не будете понимать концепцию своей идеи, наглядно не увидите слабые и сильные стороны. В нем вы расписываете будущее проекта, маркетинговую стратегию (разработка сайта, запуск контекстной рекламы, ведение социальных сетей и т. д.), как будет организован производственный процесс, распределяться финансы, предусматриваете риски, как их можно избежать и пр. Даже купив готовый бизнес придется поработать над развитием бизнеса. Инвесторы не будут рассматривать ваш проект, если вы не разработайте четкий бизнес-план.

Занимайтесь развитием проекта сами

Чтобы научиться руководить компанией, сначала нужно узнать, как должен работать работник на той или ной должности. Нанимать персонал, можно, когда появится стабильная прибыль и вы сможете выплачивать заработную плату сотруднику.

Хорошо, если вы работаете в компании, которая дает возможность карьерного роста, и вы в хороших отношениях с начальством и на практике знаете, как организовать работу компании. Если нет, вы хотите большего и чувствуйте в себе силы — старайтесь больше вникать как строится бизнес, узнавая информацию у знакомых или из статей, книг, тренингов, опять же многие компании дают бесплатные консультации.

В Минске есть специальные школы бизнеса для новичков, где мотивируют на создание бизнеса, дают знания в ведении бухгалтерского учета, разрешении правовых вопросов, инструкции и поддержку.

Двигайтесь вперед и не останавливайтесь на достигнутом

Вас не должно беспокоить мнение окружения. Большая редкость, если ваши начинания поддержат близкие, ведь такой шаг может кардинально поменять вашу жизнь. Менталитет у нас такой, больше вериться в то, что ничего не получится. Ну а куда же без рисков в бизнесе, можно все потерять, как поступить в таком случае? Нужно учиться на ошибках и продолжать пробовать снова и снова! Все как в жизни.

Источник: https://bizneskvartal.by/

45 бизнес идей начинающим с минимальными вложениями

Предлагаем Вам 45 идей малого бизнеса для начинающих предпринимателей, которые потребуют минимальных вложений денег. Большинство из этих идей можно реализовать в домашних условиях и в свободное от основной работы время.

Интернет

1. Веб-дизайн

В наше время любая уважающая себя компания имеет свой сайт и спрос на услуги веб-дизайнеров только растет. Получить необходимые знания и навыки можно на специализированных курсах, которые обычно длятся один-два месяца.

2. Маркетинг в социальных сетях

На сегодняшний день уже почти каждый пользуется Facebook, Twitter, Pinterest и т.д. Социальные сети уже стали частью нашей жизни и коммерческие компании также начинают продвигать свои товары и услуги с помощью них. Многие компании готовы платить за продвижение в соцсетях. Вы можете вести страничку компании: публиковать новости и фотографии, общаться с потенциальными клиентами, проводить всевозможные акции и конкурсы.

3. Инфобизнес

Если Вы обладаете практическими знаниями в какой-то сфере, то у Вас есть возможность конвертировать их в деньги. Вы можете создать обучающий курс или руководство по решению той или иной задачи в сфере, в которой Вы являетесь экспертом. Это может быть реализовано в виде книги или видео записи. Продавать свою работу вы можете через интернет: свой сайт и патнеров. Это отличная возможность основать свой малый бизнес начинающему предпринимателю, ведь от вас потребуются только знания, время и минимальные вложения.

4. Блогинг

Если Вы умеете интересно писать и хорошо разбираетесь в какой-то сфере, Вы можете создать свой блог и зарабатывать с рекламы.

5. Интернет-аукционы

В эпоху интернета аукционы получили новую жизнь и ежедневно миллионы людей по всему миру участвуют в онлайн-торгах. Попробуйте и вы заработать на аукционах покупая и продавая различные вещи.

6. Интернет-магазин

В условиях высокой конкуренции одной и из главных составляющих успеха интернет-магазина является правильный выбор товара. Проанализируйте рынок и найдите те вещи, которые сложно или невозможно купить в интернете.

7. Торговля коллекционными вещами

Если Вы увлекаетесь коллекционированием и хорошо разбираетесь в этой сфере, то можете хорошо зарабатывать в качестве трейдера. Используя сайты аукционов, доски объявлений и всевозможные форумы коллекционеров, вы можете находить и перепродавать редкие экземпляры. На сегодняшний день существует множество направлений коллекционирования, среди которых вы можете найти свою нишу. Это могут быть традиционные почтовые марки, монеты, книги, награды и значки. Либо более современные напрвления – виниловые пластинки, кинофильмы, видеоигры, комиксы и т.д.

Дом и семья

8. Уход за детьми

У вас есть свободное время и вы умеете находить общий язык с маленькими детьми? Тогда у Вас есть отличная возможность неплохо заработать, организовав домашний детский сад. В наше время очень непросто устроить ребенка в детский садик, а иногда родители просто не хотят отдавать его туда на весь день. Поэтому услуги няни на дому – это очень удачная идея начать свой малый бизнес.

9. Патронажное агентство

Многие пожилые люди нуждаются в помощи: уборка, стирка, доставка продуктов и т.п. Вы можете предложить свои услуги родственникам таких пожилых людей.

10. Мастер на дом

Большим спросом пользуются услуги по мелкому бытовому ремонту: сантехнические, электромонтажные и столярные работы. Если Вы сможете оказывать качественный услуги и хороший сервис, то легко можете рассчитывать по появление постоянных клиентов.

11. Мебель на заказ

Изготовление мебели на заказ – это перспективный бизнес, который не потребуется от Вас больших капиталовложений. Для его реализации вам потребуется совсем немного: пила, дрель, шуруповерт, шлифовальный станок и навыки работы с деревом. Все производство можно организовать в гараже или небольшой мастерской. В будущем этот малый бизнес можно развить в крупное производство.

12. Дизайн интерьера

Вы увлекаетесь дизайном интерьера и имеете множество идей по декорированию? Тогда Вы можете превратить свое хобби в настоящий прибыльный бизнес.

13. Ландшафтный дизайн

Услуги по ландшафтному дизайну приобретают все большую популярность. Залог успеха в этом бизнесе – широкий спектр предоставляемых услуг. Большинство потенциальных клиентов предпочитают фирмы, которые могут сразу решить все поставленные задачи: организация пространства, уход за газонами, размещение мощеных дорожек, строительство беседки, обустройство фонтанчиков и декоративных озер.

14. Сервис по переезду

Чтобы организовать небольшую фирму по помощи в переездах Вам потребуется грузовой автомобиль и пара грузчиков. Это прекрасная идея начать свой малый бизнес даже, если вы не имеете пока за плечами большого опыта и являетесь начинающим предпринимателем.

15. Чистка мебели паром

Качественно отчистить мебель при сильном загрязнении при помощи традиционных средство крайне сложно. Поэтому услуги по очистке паром пользуются спросом — это быстрый легкий способ вернуть прежний вид мягкой мебели.

16. Чистка ковров

Профессиональная чистка ковров пользуется спросом не только среди коммерческих организаций, но и частных лиц. На сегодняшний день проще и быстрее заказать чистку ковра у специализированной фирмы, чем тратить уйму времени в попытках справится с этой задачей самостоятельно.

17. Мытье окон

Мытье окон, как вид услуг, имеет два направления: жилое для частных лиц и коммерческое для организаций. Если Вы начинающий предприниматель, то для старта лучше начать с жилого направления. В этом случае вам потребуются минимальные первоначальные вложения.

18. Ремонт и обслуживание велосипедов

Велосипедный спорт приобретает все большую популярность и растет спрос на услуги веломастеров. Вы можете открыть свою мастерскую или приезжать к клиентам для починки велосипеда или замены и модернизации запчастей.

Бизнес услуги

19. Компьютерный сервис

Спрос на компьютерную помощь увеличивается с каждым годом. Множество людей время от времени сталкиваются с необходимостью установки всевозможных программ, отладки работы локальной сети, восстановления утраченной информации на диске, устранением неисправностей и т.п. Так что, если вы хорошо разбираетесь в этой сфере, вы можете предоставлять такие услуги в частном порядке.

20. Онлайн-бюро переводов

Для открытия онлайн-бюро переводов Вам потребуется лишь создать сайт и нанять несколько переводчиков.Чтобы сэкономить деньги вы можете пользоваться услугами фрилансеров.

21. Печать визиток онлайн

Вы можете открыть онлайн сервис, где можно быстро выбрать один из готовых шаблонов визиток, заказать печать и быструю доставку курьером в тот же день.

22. Распространение рекламных материалов

Вы можете организовать небольшую команду людей, для распространения рекламных листовок и расклеивания объявлений для коммерческих фирм. Со временем у вас образуется база постоянных клиентов, которым можно будет предложить абонплату за ежемесячные услуги.

23. Печать на одежде

Залог успеха в этом бизнесе – интересный дизайн и качественная одежда. Наносить печать можно на футболки, майки, свитера, жилеты, кепки, носки, рюкзаки и сумки.

24. Страховое агентство

Для того чтобы открыть свое агентство и продавать страховку, вам потребуется заключить договор по сотрудничеству с одной из страховых компаний. После этого вы сможете оформлять и продавать различные виды страховок от имени этой компании: КАСКО, ОСАГО и др.

25. Посуточная сдача жилья в аренду

Если у вас есть пустующее пространство в вашем доме, то Вы можете получить дополнительный доход, сдавая его в аренду.

Производство

26. Косметика ручной работы

На сегодняшний день большим спросом пользуется косметика ручной работы, изготовленная из натуральных ингредиентов. Создание мыла, кремов, масок и другой косметики не так сложно, как может показаться с первого взгляда. Главное — иметь время и терпение. Продавать свою продукцию можно через сувенирные магазины, спа-салоны ,а также интернет.

27. Свечи ручной работы

Декоративные свечи, изготовленные вручную, могут принести хороший доход. Вы можете продавать их через магазины подарков и домашнего декора, а также через интернет.

28. Поздравительные открытки

Если Вы любите мастерить и имеете художественный вкус, то вы можете попробовать сделать поздравительные открытки ручной работы. Такие дизайнерские открытки можно реализовывать в магазинах подарков, а также продавать через интернет.

29. Бижутерия ручной работы

Если вы имеете создавать красивые украшения ручной работы, то у Вас есть все шансы превратить это увлечение в прибыльное дело. Дизайнерская бижутерия пользуется большим спросом среди модниц. Продавать свою продукцию вы можете через специализированные магазины, а также интернет.

30. Дизайнерские сумки

Если вы любите придумывать и создавать уникальные вещи, то у вас есть отличный шанс начать свое дело. Большой популярностью пользуются сумки и другие аксессуары ручной работы с необычным дизайном.

31. Вязание и пэчворк

Уникальные связанные вручную вещи и одеяла в стиле пэчворк выгодно отличаются от продукции массового производства. На такие вещи имеют уникальный дизайн и высокое качество, поэтому спрос на них только увеличивается.

32. Реставрация старинных и винтажных вещей

Это идеальный бизнес для людей, которые любят и ценят старинные и винтажные вещи. Вы можете отреставрировать или придать винтажным предметам новый облик, а затем продать их с хорошей прибылью.

33. Теплица

Выращивание зелени, овощей и ягод в теплице может приносить хороший доход. Самые популярные культуры для выращивания в тепличных условиях: лук, петрушка, салат, помидоры, огурцы и клубника. Реализовывать свою продукцию можно оптом в продуктовых магазинах или на рынках.

34. Выращивание грибов

Для организации небольшого производства по выращиванию вешенок или шампиньонов не потребуются большие капиталовложения, а рентабельность бизнеса может достигать 40%.

Домашние животные

35. Груминг

Для многих владельцев домашних животных купать, стричь и обрезать когти своим питомцам – непростая задача. Грумер выполняет эту работу быстро и профессионально. Такой бизнес идеально подходит людям, которые любят собак и кошек.

36. Гостиница для домашних животных

Многие люди, когда уезжают в отпуск или командировку, не знают на кого оставить своих питомцев. Вы можете предложить свои услуги по присмотру за домашними животными и создать из этого настоящий бизнес.

37. Модная одежда для собак

Красивая и удобная одежда для домашних любимцев пользуется большим спросом. Так что если вы любите шить и придумывать интересные фасоны миниатюрных комбинезонов свитеров и костюмчиков для собак, то у вас есть хорошая возможность на этом зарабатывать. Продавать свою продукцию вы можете через зоомагазины, а также интернет. Это отличная идея бизнеса для начинающих, так как она не требует практически никаких стартовых вложений и ее можно развить в собственный бренд.

Развлечения

38. Экскурсии

Если вы хорошо знаете историю своего города и умеете придумать интересный маршрут для туристов, то у Вас есть все шансы создать успешное экскурсионное бюро.

39. Танцевальная студия

Увлечение танцами приобретает большую популярность. Новые танцевальные студии появляются, как грибы после дождя. Клиентами таких студий становятся не только дети, но и взрослые, которые хотят научится хорошо танцевать, прийти в спортивную форму и просто активно отдохнуть. Попробуйте и вы создать свой бизнес в этой нише.

Праздники и мероприятия

40. Съемка и монтаж видео

Многие люди хотят иметь видео со съемкой знаменательных событий в их жизни: свадеб, дней рождений, выпускных и т.д. Вы можете предоставлять услуги, как непосредственно съемки, так и отдельно монтажа уже отснятого видео. Для этого Вам потребует только видеокамера, компьютер и специальная программа для монтажа видео. Освоить такую программу не составляет большого труда, и уже через неделю Вы сможете делать довольно сложные видеоматериалы в домашних условиях.

41. Организация свадеб

Если вы любите планировать всевозможные домашние праздники и умеете организовать людей, то, возможно, Вам стоит открыть агентство по проведению свадеб. Начать можно с разработки сайта и подготовки базы ресторанов, кейтеринговых компаний и артистов.

42. Подарочные корзины

Ежедневно огромное количество людей ломает голову над тем, что подарить своим родителям, коллегам и друзьям. Вы можете помочь в решении этой проблемы и неплохо на этом заработать. Подарочные корзины – это отличный подарок на любой праздник. Вы можете продавать, как уже готовые комплекты, так и собирать набор индивидуально в зависимости от увлечений и интересов человека, кому предназначается подарок. Такие корзины могут состоять из косметики ручной работы, конфет и шоколада, сделанных вручную, экзотических фруктов, мягких игрушек, цветов и т.п.

43. Оформление праздников

Если у вас есть талант и навыки декоратора, то вы можете предоставлять услуги по оформлению различных торжественных мероприятий.

44. Фотосъемка

Если Вы умеете делать отличные фото, то у вас есть все шансы построить на этом свое дело. Прежде всего, стоит выбрать одна или два направления на которых Вы будете специализироваться: фотосъемка детей, свадеб, портретная, для рекламных каталогов и интернет-магазинов. Вы можете организовать фотостудию у себя дома, что значительно уменьшит необходимые капиталовложения.

45. Изготовления тортов на заказ

Вы уметете хорошо печь и знаете, как создать настоящий кондитерский шедевр? Тогда у вас есть хорошая возможность на этом заработать. Вы можете делать торты и пирожные на заказ для праздничных событий: свадеб, дней рождений, корпоративных мероприятий и т.д.

Пожалуйста, оцените статью: Загрузка… Сохранить себе или поделиться с друзьями:

Перспективный бизнес в России 2020 | ТОП-15 бизнес-идей для начинающих предпринимателей

В 2020 году правительства многих регионов России приняли различные меры поддержки малого бизнеса — предоставили субсидии и льготы не только тем, кто пострадал из-за ограничений, связанных с распространением новой коронавирусной инфекции, но и начинающим предпринимателям. Отдельные программы поддержки напрямую касаются тех, кто хочет открыть бизнес по франшизе. Это значит, что государство оценило преимущества франчайзинга как устойчивой и перспективной бизнес-модели, которая привлекает будущих бизнесменов и обеспечивает развитие отечественного малого бизнеса. Поэтому открыть бизнес по франшизе становится все более привлекательной, перспективной и прибыльной бизнес-идеей. Однако выбирать надо с осторожностью.

Мы в TopFranchise собрали топ-15 перспективных бизнес-идей, которые помогут выбрать правильную франшизу и запустить в своем регионе бизнес, который будет востребован и с первых дней начнет приносить прибыль. Главные критерии отбора — репутация бренда, актуальные для посткарантинной эпохи форматы, поддержка франчайзи и антикризисные предложения.

Бизнес-идеи для начинающих

Франшизы доставки и пунктов выдачи

Франшизы доставки и пунктов выдачи товаров интернет-магазинов и маркетплейсов — отличный выбор для тех, кто хочет быстро и недорого открыться. Услугами курьерских служб и пунктов выдачи пользуются огромное количество людей по всей России, однако плотность представительств в масштабах страны невелика. Рынок очень емкий, потребность в услугах большая, вложения минимальны, а рентабельность бизнеса достигает 90%. Инвестиции во франшизы курьерских служб быстро окупаются, потому что не требуют от франчайзи ни аренды склада, ни закупки транспорта.

Франшизы спортивных школ

Образование для детей не теряло свой перспективности даже во время карантина — интерес к этому направлению только растет. Самоизоляция проверила на прочность франчайзинговые сети спортивных школ, и те, что смогли адаптироваться, быстро перейти на новые форматы занятий и сохранить учеников, партнеров и тренеров, укрепили свое положение на рынке. У таких франшиз есть все необходимые инструкции, методики и программы, которые помогают быстро открыть спортивную школу и начать зарабатывать даже новичкам в бизнесе. А теперь они готовы и к испытаниям удаленными онлайн-тренировками.

Франшизы кофеен в формате to go

Кофейни в формате to go по-прежнему остаются перспективной бизнес-идеей, которая не требует от начинающего предпринимателя особенных бизнес-знаний. Франчайзинговые сети проводят обязательное обучение, как для франчайзи, которые будут управлять бизнесом, так и для бариста, которые будет готовить кофе навынос. Благодаря легкому формату такие кофейни работают даже в карантин и приносят стабильную прибыль. Главное — подобрать правильную локацию с хорошим трафиком, в чем обычно помогает управляющая компания, заинтересованная в успехе своих партнеров.

Бизнес-идеи для женщин

Франшизы онлайн-продаж

Онлайн-торговля в 2020 году сделала огромный шаг вперед — количество пользователей, которые совершают покупки в интернете, выросло почти в 10 раз по сравнению с прошлым годом. У франшиз, специализирующихся на онлайн-продажах, есть разные форматы: можно запустить региональный каталог известного интернет-магазина, можно расширить ассортимент своего интернет-магазина за счет франшизы поставщика, а можно собирать заявки на разных интернет-площадках и передавать их на производство франчайзера. Есть из чего выбирать комфортный для себя вариант.

Франшизы языковых школ

Хотя планам Министерства образования об обязательном ЕГЭ по английскому языку пока не удалось сбыться, тем не менее языковые школы остаются перспективным бизнесом. Школьных уроков недостаточно для получения даже разговорного уровня знания иностранного языка, поэтому потребность в дополнительных занятиях сегодня только растет, причем как среди детей, так и среди взрослых. Крупные франчайзинговые языковые сети расширяются даже в карантин — модель занятий легко трансформируется из офлайн в онлайн, сценарии и методики занятий опробованы и не требуют у франчайзи специальных знаний. Всегда можно нанять профессионалов.

Франшизы праздников и впечатлений

Массовые мероприятия постепенно возвращаются в нашу жизнь, и франшизы в сфере праздников, развлечений и впечатлений снова выходят на передовую. Это по-прежнему остается перспективной бизнес-идеей, которую можно реализовать даже собственными силами. Многие из таких франшиз теперь развивают и удаленный формат, что только прибавляет им привлекательности. Другие преимущества: скидки на покупку франшиз, большое количество пустующих помещений в удачных местах, очищение рынка от конкурентов. Все это дает шанс после карантина застолбить территорию первым и открыть перспективный бизнес.

Бизнес-идеи для самозанятых

Франшизы инстаграм-магазинов

Для того чтобы запустить магазин в инстаграме не нужны специальные знания, большие вложения и даже регистрация юридического лица. Стать частью перспективной франшизы инстаграм-магазина может любой желающий — достаточно заплатить небольшой паушальный взнос и получить статус самозанятого, который даст право вести легальную бизнес-деятельность. Все остальное сделает франчайзер: предоставит товар, контент, поможет настроить рекламу и просчитать бюджет. Первые заказы поступают с первого дня, вложения быстро окупаются. Главное — выбрать правильный рынок.

Социальные франшизы

Популярность социальных франшиз устойчиво растет во всем мире, в том числе и в России. Бизнес не требует больших вложений, быстро окупается, а также несет позитивный социальный статус, что для многих имеет большое значение. Кроме того, например, открыть бизнес по уходу за пожилыми и ограниченными в передвижении людьми может любой человек — для этого не нужно становиться индивидуальным предпринимателем, достаточно подключиться к общей для франшизы системе приема и обработки заявок. В России этот рынок еще относительно свободен, а потому крайне перспективен.

Сервисные франшизы

Бизнес в сфере оказания различных услуг — одно из перспективных направлений франчайзинга. Потребность в получении различных услуг — от ремонта до такси — постоянно растет, поэтому такой бизнес быстро окупается. Многие услуги можно оказывать самостоятельно, выезжая на вызовы или через интернет, поэтому такие франшизы отлично подходят самозанятым. Нужно только выбрать правильную нишу. Например, клининг, ремонт квартир, мобильной и бытовой техники, облачное видеонаблюдение, сертификация и лицензирование, чистка обуви, химчистка, кол-центр или другие.

Бизнес-идеи для пенсионеров

Франшизы агентств недвижимости

Отличная бизнес-идея для тех, кто уже ушел на пенсию, но не хочет сидеть дома или на даче, — франшиза агентства недвижимость. Бизнес-модель позволяет в короткие сроки запустить бизнес, подключиться к общей базе данных, пройти дополнительное обучение и начать зарабатывать с первых дней. Единственное — выбирать франшизу для покупки стоит очень внимательно, тщательно проверив все условия, права, обязанности, договоренности с партнерами и оценив собственные возможности.

Франшизы продуктовых магазинов

Стационарные продуктовые магазины — перспективный бизнес для предпринимателей любого возраста. Опыта, профессиональных навыков и горячего желания добиться успеха достаточно для того, чтобы быстро запустить бизнес и начать зарабатывать. Лучше выбирать франшизы фирменных магазинов известных производителей — это гарантия того, что у магазина всегда будет качественный, надежный и выгодный поставщик продукции, а также тысячи лояльных покупателей, объединенных зарекомендовавшим себя брендом.

Медицинские франшизы

Франшизы по продаже лекарств и в сфере лабораторных исследований сегодня — одни из самых перспективных сегодня. Эти франшизы для серьезных предпринимателей, которые понимают степень своей ответственности перед клиентами. Отточенные механики по запуску бизнеса, сертифицированное оборудование и жесткие регламенты работы позволяют очень быстро открыть свою точку по четкой отработанной схеме и также быстро получать прибыль. Медицинские услуги, а также различные анализы, КТ, МРТ, рентген и УЗИ невероятно востребованы в любое время. Плюс ко всему это социальный бизнес, задача которого — помогать людям.

Бизнес-идеи для молодежи

Экологические франшизы

Экология — новый, перспективный тренд в бизнесе, который в Европе и США развивается очень активно, а в России только начал. Молодым предпринимателям это дает фору и позволяет занять только начинающий заполняться рынок в своем регионе. Пока проверенных, надежных франшиз в этой сфере не очень много, но те, что присутствуют, имеют за плечами огромный опыт, поддержку государства и проверенные схемы работы. Под их покровительством хорошо начинать свой бизнес по франшизе.

Аграрные франшизы

Франшизы, связанные с выращиванием растений, — зелени, томатов или комнатных цветов — новая и чрезвычайно перспективная молодежная ниша. Новые мини-форматы питомников не требуют огромных инвестиций и больших временных затрат на запуск и ведение бизнеса. А формат франчайзинга позволяет не делать стандартных ошибок новичков в бизнесе, а начать работать, зная все подводные камни.

Зоофраншизы

Бизнес-идеи по уходу и заботе о животных уже не кажутся экзотичными, а становятся перспективными и прибыльными форматами франшиз. Это возможность совместить любимое дело, бизнес и волонтерство — важные вещи, которые только кажутся несовместимыми. Бизнес-модель франчайзинга дает возможность стать партнером большого бренда и получить доступ ко всем накопленным знаниям и технологиям.

что необходимо для старта своего дела?

Каждый начинающий предприниматель, какое бы дело он ни открыл, изначально сталкивается с одними и теми же вопросами:

• какую сферу выбрать,
• сколько вложить,
• как не ошибиться и стать успешным.

Казалось бы, вопросы всегда одни и те же и ответы уже известны. Меняются рынки, условия бизнеса, тенденции и аудитория, поэтому советы, которые давались вчера, сегодня уже не актуальны. И даже если опытные бизнесмены теперь не всегда успевают за ускоряющимся миром, то как быть новичкам?

К вашим услугам

Любую предпринимательскую деятельность малого масштаба можно условно разделить на три типа:

• производство,
• торговля,
• услуги.

Я бы поставила их именно в такой иерархии – от сложного к простому. То есть если человеку совсем непонятно, чем заниматься, но он очень хочет иметь свой бизнес, то сфера услуг наименее рискованная. Успех в ней зависит именно от личного участия и вовлеченности начинающего бизнесмена, здесь главная инвестиция – энергия.

К тому же в современном мире большинство основных прорывов в стартовых бизнесах связаны именно со сферой услуг: доставка, помощь по дому и хозяйству, обучение и досуг, аренда во всех возможных сферах, хранение информации.

Фото: Unsplash

И здесь чрезвычайно важно задуматься, а что, собственно, вам интересно? Ведь в период открытия и становления бизнеса придется заниматься им 24/7 и отдавать все силы – даже когда они уже трижды кончатся – бесплатно, ведь до получения первой прибыли пройдут месяцы. Сложно представить, что можно удерживать в себе позитивное отношение к делу, когда оно не вызывает интереса.

Когда мы начинали бизнес, то нам лично пришлось заниматься буквально всем – от продумывания дизайнов, поездок на фабрики в Китай, работы с логистикой, таможней и карго-компаниями до ручной разгрузки двадцатифутового контейнера, хранения сумок на балконе собственной квартиры и создания интернет-магазина на платформе narod.ru.

Нужно быть готовыми делать все самому 24 часа в сутки. Только тогда идея начинает жить и превращается в бизнес!

В идеале нужно найти ту сферу, в которой вы сможете приложить ваши опыт и компетенции, помноженные на наиболее востребованный продукт на рынке (или который станет таковым в ближайшем будущем). Создавать свой первый бизнес с прицелом на дальние сроки реализации и выхода в плюс крайне не рекомендуется.

Делайте то, что начнет обеспечивать вас через три-девять месяцев хотя бы на базовом уровне. Тогда, создав себе платформу для жизни, вы сможете заниматься более сложными и долгосрочными проектами.

Розовые слоны франшиз

Одним из вариантов быстрого бизнеса является франшиза, то есть пакетное предложение уже сформированного работающего предприятия, которое вы можете приобрести и затем представить в своем городе или районе. На первый взгляд кажется, что это оптимально, но действительно ли стоит начинать первый бизнес по франшизе?

Фото: Unsplash

С одной стороны, франшиза – это проверенная бизнес-модель, с другой – риск приобрести проблемные бизнес-процессы франчайзера, которые вам придется решать самостоятельно, о какой бы клиентской поддержке и продуманной системе взаимодействия ни заявлял держатель франшизы.

Поэтому чрезвычайно важно перед покупкой франшизы обратить внимание на следующие аспекты.

• Найдите предприятие, которое вам нравится! Ведь вы, занимаясь его развитием, должны получать не только прибыль, но и удовольствие. Если это сфера услуг, то изучите конкуренцию в схожем сегменте и сравните, насколько тщательно проработана бизнес-модель и инструкции для всех внутренних процессов, насколько вам близки ценности франчайзера, их позиция и уровень сервиса. Одну и ту же услугу представлять можно очень по-разному, и вы должны принять для себя ту форму, которую «купите».
• Посетите магазины, работающие по этой франшизе. Если они вам понравились и захотелось там что-нибудь купить – это оно!
• Не стесняйтесь наводить справки об интересующем вас бизнесе, обзвоните уже действующих франчайзи (их контакты часто представлены на сайтах держателей франшизы), по возможности изучите отзывы и пообщайтесь с клиентами, пользующимися услугами/товарами той сети, франшизу которой вы планируете приобрести. Помните, что ваши потенциальные клиенты будут читать отзывы о бренде в целом, имя которого распространяется далеко за пределы вашей «точки», поэтому важно, чтобы оно было положительным.
• Правильное помещение – это 80% успеха франшизы. Перед выбором идеальной локации, вам нужно понимать его параметры: проходимость, аудитория, соседство, район.
• Франшиза на начальной стадии развития – хорошая возможность заработать. Вы можете попасть на предпиковый и пиковый период ее развития. Но здесь важно открыть бизнес быстро, иначе можно все упустить.

Купил на свою голову

Еще одним вариантом для начинающего предпринимателя может стать покупка готового бизнеса (не франшизного, а единичного, полностью переходящего вам от предыдущего владельца). Обычно это касается небольших производств или видов бизнеса с некими активами (недвижимость, долгосрочные контракты, сформированная клиентская база и рынки сбыта).

Очень важно удостовериться, действительно ли вы покупаете то, что вам «продают», а не яркую обертку, развернув которую, вы найдете совсем не то, что ожидаете.

Вот несколько советов, чтобы не остаться ни с чем.

• Не покупайте сложносочиненный бизнес, особенно если никогда не управляли ничем подобным (хотя бы по найму), лучше что-то базовое, понятное, сосредоточенное в одной главной функции/продукте/категории. Чем сложнее бизнес, тем выше вероятность того, что вы не сможете оперативно войти в его управление (особенно, если это новая для вас сфера) и упустите важные моменты, которые потянут за собой все остальное. Помните, что действующий бизнес, который не функционирует слаженно, это всегда расходы и убытки, которые будут нарастать, как снежный ком.
• Проверьте не только внутреннюю структуру покупаемого бизнеса, но и все внешние факторы, влияющие на него: сырье, рынок сбыта, конкуренция, востребованность, актуальность. То, что приносило деньги вчера, сегодня может уже не работать. Себестоимость продукции, ее качество, могут стать неконкурентными, потребители – насытиться, новые технологии могут заменить старые, а сырье – стать недоступным или дорогим. Вы должны предусмотреть все это.
• Постарайтесь понять, почему же все-таки бизнес продается (если это не франшиза). Доходное дело отдают в редких случаях и важно понять, является ли ваш случай редким. Например, собственник меняет место жительства и распродает активы в стране, из которой уезжает, или хочет сфокусироваться на более рентабельных проектах. В любом случае убедитесь, что бизнес не завязан на самом владельце или его связях. А то с его уходом от бизнеса ничего не останется.
• Не покупайте слишком большой или дорогой бизнес в незнакомой вам отрасли. Его оперативное управление и содержание легко могут выйти из под контроля. Например, если несколько ключевых сотрудников покинут свои места или произойдет спад интереса потребителей. Всегда лучше купить небольшой, но перспективный бизнес, уже занимающий свою нишу, и естественным образом развить его.

Как делать не надо

Все предприниматели разные, поэтому давать какие-то универсальные советы по тому, как именно нужно действовать, – сложно. Но есть аксиомы, как делать не надо. И они подойдут всем.

• Никогда не занимайте деньги и не берите кредит. Начинать свой бизнес с долгом и обязательными ежемесячными выплатами – плохой вариант. Может возникнуть непредвиденная ситуация с неуплаченными процентами, и от вашего бизнеса останется лишь призрак, зато долг в банке будет вполне реальным.
• Не тратьте все деньги на открытие бизнеса. Даже если вы несколько раз все просчитали и думаете, что оборотных средств должно хватить. Лучше всего иметь финансовую подушку, которая выручит вас в самой непредсказуемой ситуации.
• Не открывайте свой первый бизнес в партнерстве, это может стать дополнительным расходом нервов и энергии, которые будет так важно направлять в развитие дела, а не на споры и конфронтации. После того как вы попробуете себя в деле и узнаете свои сильные и слабые стороны как предпринимателя, ищите партнера, который был бы для вас идеальным дополнением, чтобы его компетенция была сильна там, где вам требуется поддержка.

Вывод

Выбирайте направление по трем основным критериям:

• бизнес, который вы можете себе позволить на собственные средства (а их потеря не станет крахом всей вашей жизни),
• вам действительно интересно этим заниматься,
• бизнес будет способен приносить хотя бы минимальную прибыль через шесть-девять месяцев.

Далее вы можете надстраивать новизну и актуальность бизнеса, растущие рынки, минимальную конкуренцию, высокую маржу. Но главным качеством настоящего предпринимателя всегда будет стремление и способность довести дело до конца, ведь причины опустить руки всегда найдутся.

Помните, что сама по себе идея, какой бы она ни была, – ничего не стоит. Важна только ее реализация. Это и есть предпринимательство.

---

Материалы по теме:

Фото на обложке: Unsplash

15 вещей, которые обязан знать каждый новичок в бизнесе

Источник: Современный бизнес

Я запустил очень много стартапов и по моему опыту, это немного похоже на поездку в сильном тумане, когда видно лишь несколько метров перед собой – вы не знаете, что вас ждет впереди, пока непосредственно с этим не столкнетесь.

Запуск своего бизнеса – событие захватывающее, но и пугающее

Автора текста – Брендон Тернер, инвестор и один из авторов подкаста BiggerPockets.

Тем не менее, чем дольше вы являетесь предпринимателем, тем лучше вы можете ориентироваться в этом тумане.

Я в этом тумане уже более десяти лет и сегодня наконец решился написать про 15 самых важных уроков о запуске и развитии бизнеса, которые я получил за это время. Воспринимайте эти советы как “вещи, о которых мне хотелось бы знать, когда я был молодым и глупым”. Давайте перейдем к ним.

1. Не смотрите на статистику

Люди часто упоминают о статистике, согласно которой 95 процентов бизнеса терпят крах. Не обращайте внимания – это лишь оправдание, на которое вы опираетесь, когда хотите сдаться. Но даже если эти цифры и верны, то только потому, что большинство людей не стараются идти до конца или слишком бездумно управляют своим бюджетом.

2. Занимайтесь любимым делом

Не начинайте делать то, чем вы не сможете заниматься в ближайшие несколько лет. Потому что при успехе вам придется вести это дело дальше даже через пять лет.

3. Вы не должны знать всё обо всём

По факту, вы скорее всего не знаете ничего, когда запускаете свой бизнес. Начинайте его любыми путями. Когда я только начинал заниматься инвестированием в недвижимость, то и понятия не имел как купить собственность, снять жилье или выселить арендатора. Я все узнавал уже “на месте”. И вы узнаете тоже.

4. Доводите начатое до конца

Практически каждый предприниматель которого я знаю страдает от похожей проблемы: начинать дела мы любим больше, чем заканчивать их. Другими словами, если вы хороший предприниматель, то у вас всегда будет множество отличных идей. Большинство из них могут сработать и принести вам много денег. Однако это не значит, что вы должны преследовать каждую из них. Выберите одну и идите с ней до конца, пока не реализуете весь ее потенциал. Ну, или пока не станете богаты настолько, чтобы купить собственный остров.

5. Не берите в партнеры первых попавшихся людей

Ищите партнера, который сделает вас сильнее. Плохой партнер будет только мешать вам, заставит вас ненавидеть свою работу и закончить с бизнесом, потому что будет создавать больше проблем, чем решений.

6. Вам будет очень трудно управлять людьми

Это нормально, все так начинают. Однако есть одна вещь, о который вы обязаны позаботиться. Сразу же наймите помощника, даже если он будет работать удаленно за $3 доллара в час. Это позволит вам отлично потренироваться в роли лидера и потратить на это не очень много средств.

7. Социальные медиа не особо важны

Мы убеждаем себя в обратном, чтобы без проблем листать картинки с котиками в Фейсбуке. Советую вам установить блокировщик ленты Facebook, например, вот этот.

8. Перестаньте заниматься дизайном визиток, логотипов и атрибутики

Они не нужны вам в данный момент. Развивайте сам бизнес и перестаньте заниматься теми делами, которые дают вам чувствовать себя так, будто вы уже чего-то достигли.

9. Существует тонкая грань между увлечением и одержимостью

В пекло эту грань. Вам нужно пересечь эту линию постепенно, чтобы не позволять никому упрекать вас в том, что вы слишком одержимы своей идеей. Я, например, целиком и полностью одержим инвестированием в недвижимость – и это нормально. А чем одержимы вы?

10. Не уходите сразу со своей основной работы

Да, у вас появится больше времени на развитие своего бизнеса, но давайте будем честны: в неделе 168 часов, 40 из них приходится на работу, а еще 50 на сон. У вас есть достаточно времени, если вы будете выкручиваться и откажетесь от просмотров сериалов. Но не бойтесь уйти со своей работы в том случае, если можете себе это позволить.

11. Сфокусируйтесь на самых прибыльных задачах

Разделите свои задачи и определите, условно, за какую вы получаете $10 долларов, а за какую $1000, и сфокусируйтесь именно на высокооплачиваемых. И да, за час вы делаете много 1000-долларовых задач, сами того не замечая.

12. Ваша вторая половина и дети намного важнее любого бизнеса

Просто не забывайте об этом.

13. Много читайте

Если у вас нет времени, слушайте аудиокниги. И не только на тему бизнеса. Книги о мотивации, саморазвитии, успехе, художественная литература и биографии – что угодно.

14. Вставайте раньше по утрам

Да, вы можете, и вы должны. Меня не волнует то, что вы не привыкли этого делать. Это отмазка для всех ленивых людей. Подробнее об этом читайте в замечательной книге Хэла Элрода «Магия утра». Она изменит вашу жизнь.

15. Старайтесь не переживать о заработке денег

Сконцентрируйтесь на выстраивании своего бизнеса так, чтобы люди сами давали вам деньги.

Как и езда в одиночку по трассе в темную, туманную ночь, предпринимательство может быть немного пугающим. Я надеюсь, что как минимум один совет из перечисленных выше поможет вам преодолеть этот туман немного проще и увереннее. Если вы только начали свой путь в бизнесе, просто запомните: нужно продолжать пробираться сквозь этот туман, вы потом скажете себе за это «спасибо».

 

25 полезных книг про бизнес для начинающих

1. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон

Об авторах: Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер — успешные предприниматели. Основатели компании 37signals, которая занимается разработкой программного обеспечения. Их приложениями пользуются 3,5 миллиона человек.

О книге. Описывает создание своего бизнеса с нуля. Благодаря ей вы сможете структурировать ваши познания в сфере бизнес-индустрии или же откроете для себя новый, ещё неизведанный мир.

Книга не только вдохновит на создание нового проекта и на поиск команды, но и позволит расширить кругозор. А также расскажет, как бизнес может перерасти из хобби в прибыльное дело.

Купить

2. «Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт

Об авторе: Элияху Голдратт — физик, создатель теории ограничений и методики управления. Признанный гуру в бизнес-управлении, автор нескольких книжных бестселлеров.

О книге. Написана в жанре бизнес-романа, где практические рекомендации вплетаются в художественный сюжет. Главное действующее лицо — директор завода, который отдаёт все силы производству, но постоянно теряет заказчиков. Бизнес терпит крах, а герой встречает физика, который помогает ему взглянуть на ситуацию по-другому и осознать свои цели.

Купить

3. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей

Об авторе: Тони Шей — известный американский бизнесмен и интернет-предприниматель. Директор прибыльной торговой площадки Zappos.com.

О книге. Яркая жизненная история самого Тони Шея, который стал предпринимателем уже в детстве. Парень разводил червей и продавал их друзьям. С каждым годом его предпринимательские навыки развивались. В итоге Шей вырос и создал свою корпорацию, которую купил Amazon за 1,2 миллиарда долларов.

Эта книга о том, как запустить успешный бизнес-проект, учесть при этом все сроки и не облажаться.

Купить

4. «Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней», Майкл Уоткинс

Об авторе: Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор нескольких работ об истории и развитии лидерства.

О книге. Подойдёт для новичков в сфере управления. Она поможет разобраться в том, как устроено предприятие, кто и чем на нём занят, каковы отношения между сотрудниками.

Автор расскажет, как научиться добиваться поставленных целей, сформировать команду и заслужить уважение коллег. Он также приведёт к пониманию того, что финансовые потери компании чаще всего связаны именно с неверными отношениями в коллективе и неудачным выбором руководителя. А ещё объяснит, как всего этого избежать.

Купить

5. «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Владимир Моженков

Об авторе: Владимир Моженков — генеральный директор и совладелец автосалона «Ауди Центр Таганка», преподаватель и бизнес-спикер. Успешно вывел на российский рынок марку «Ауди». Учит быть лидером и брать дело в свои руки.

О книге. В 90-е бизнес Владимира Моженкова чуть не потерпел крах, а в 2006-м он вывел «Ауди» в топ на российском рынке. В этой книге он перечисляет 17 генов, которыми должен обладать каждый руководитель. А ещё доходчиво объясняет, как обращаться с клиентами и конкурентами, расставлять приоритеты и строить стратегии.

Купить

6. «Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент глобальной энергетической компании AES. Сейчас возглавляет крупнейшую сеть чартерных школ в США Imagine Schools.

О книге. В Гарвардской бизнес-школе Деннис Бакке понял, что принятие решений помогает развиваться. Обычно только лидеры компаний имеют право голоса.

Но можно продвинуть бизнес далеко вперёд, если позволить принимать важные решения меньшему звену. Бакке применил этот метод в двух своих стартапах и сорвал куш.

Купить

7. «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу

Об авторе: Фредерик Лалу — бывший партнёр McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Сейчас он консультирует лидеров, готовых перейти к новым моделям организаций.

О книге. В первой части книги автор размышляет над кризисом в нынешней иерархической структуре управления. Во второй же части он рассказывает про конкретные примеры работы организаций по новому порядку: когда обязанности распределяются равномерно, в отличие от классической структуры по типу пирамиды.

В третьей части автор говорит про конкретные действия, которые помогут компаниям прийти к новой модели управления. Для этого он отвечает на конкретные вопросы. Например, как проводить собрания так, чтобы они были продуктивными и поднимали настроение участникам.

Купить

8. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас», Роберт Саттон

Об авторе: Роберт Саттон — американский профессор, изучающий поведение лидеров и руководителей. Он преподаёт менеджмент и инженерное дело в Стэнфордском университете.

О книге. Здесь речь идёт о способах контактировать с деструктивными людьми. Последним автор даёт вполне чёткое определение. Бо́льшая часть текста посвящена тому, как снизить в компании число им подобных.

Все рекомендации сводятся к одному правилу, сформулированному в заголовке. Автор даёт практические советы, как избежать болванов в своём деле: не позволять таким людям набирать новых сотрудников, относиться к ним как к некомпетентным работникам и не разрешать себе грубить окружающим.

Купить

9. «И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин

Об авторе: Максим Котин — российский журналист, автор деловых бестселлеров и лауреат премии «Бизнес-книга — 2008» в номинации «Бизнес-истории».

О книге. История о том, как человек без специального образования рискнул создать свою компанию. В первой книге рассказывается о неудаче его раннего бизнеса — книжного магазина в Сыктывкаре, а во второй — об успехе сети «Додо Пицца».

При этом Овчинников открыто показывает данные о своём бизнесе — графики продаж, доходов и убытков. Он делится опытом, а также даёт конкретные советы начинающим предпринимателям: не изобретайте велосипед — достаточно делать то же, что и все, но гораздо лучше. Верьте в успех своего дела, соберите хорошую команду и так далее.

Купить

10. «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации», Питер Сенге

Об авторе: Питер Сенге — американский учёный, теоретик в области организационной практики обучения.

О книге. Её цель — сформировать системные навыки у менеджеров высшего звена. Системность в работе организации и является той самой пятой дисциплиной, о которой пишет автор. Книга однозначно станет универсальным справочником, к которому можно обращаться по мере необходимости во время работы или учёбы.

Помимо руководителей, книга будет интересна студентам, изучающим образовательные программы «Менеджмент» и «Управление персоналом», так как даёт теоретические и практические навыки, необходимые в работе на соответствующих должностях.

Купить

11. «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков

Об авторе: Олег Тиньков — предприниматель, которому удалось создать успешные стартапы в пяти различных отраслях. Основатель и председатель совета директоров «Тинькофф банка».

О книге. Будет полезна как уже начавшим своё дело предпринимателям, так и тем, кто давно мечтает распрощаться с жёстким графиком и начать писать свой первый бизнес-план.

Автор даёт пошаговую инструкцию, рассказывая о своих первых инвестициях и первом миллионе прибыли. В книге он объяснит, как продвигать себя, мотивировать команду, дружить с современными технологиями. И всё это — на примере личного опыта и с долей самоиронии.

Купить

12. «Работа в радость. Бизнес-модель будущего», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент значимой на рынке энергетической компании AES.

О книге. «Лучшая работа — это хобби», — как часто мы слышим эти слова, но на практике они реализуются далеко не всегда. При слове офис у многих трясутся коленки, и возникают только негативные эмоции.

Однако автор решил сломать стереотипы и попытаться доказать, что даже рутина может приносить удовольствие. В книге он предлагает новую концепцию корпоративной культуры, в которой каждому таланту сотрудника найдётся место. «Чем человек будет счастливее на рабочем месте — тем эффективнее будет его работа», — главный лозунг книги.

Купить

13. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев (Комбат)

Об авторе: Максим Батырев — человек, которому как никому другому известно, что значит пройти весь путь по вертикали. Начав с рядового сотрудника, он не раз становился «самым денежным» российским топ-менеджером. И его опыт в действительности имеет максимальную пользу для каждого, кто хочет добиться успеха.

О книге. Как и само название, она сразу же «впечатывается» и остаётся с тобой если не на всю жизнь, то уж точно на продолжительное время. Автор описывает все стороны управленческой деятельности с учётом российской специфики и личного опыта, который будет полезен любому заинтересованному читателю.

«Через тернии к звёздам, но обязательно интересно», — именно так можно охарактеризовать книгу, написанную нашим соотечественником.

Купить

14. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

Об авторе: Джим Коллинз — аналитик и бизнес-консультант с большим опытом изучения специфики стартапов и развития проектной деятельности. Работал в лучших мировых консалтинговых компаниях, входящих в «Большую четвёрку».

О книге. Строится на примерах успеха некогда неприбыльных компаний. Несмотря на научный подход, которым автор руководствуется в работе и в жизни, книга написана понятным языком и может быть осилена без словарика терминов.

Почему кому-то везёт, а кто-то не может добиться успеха? Коллинз предлагает несколько теорий на этот счёт и, в качестве бонуса, описывает инструменты, которые помогут справиться с кризисными ситуациями.

Купить

15. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким и Рене Моборн

Об авторах: Чак Ким и Рене Моборн — исследователи в Институте стратегии голубого океана. В процессе деятельности их анализу подверглась не одна компания, впоследствии ставшая успешной.

О книге. В ней не представлена рабочая схема «От нуля до совершенства». Здесь говорится об одном важном факторе — конкуренции, рассмотренном с непривычной стороны. Посмотрите и вы на него как-то иначе, используя данные вам ресурсы на полную. Авторы гарантируют, что в «голубом океане» жить гораздо проще.

Купить

16. «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя», Николай Кононов

Об авторе: Николай Кононов — российский писатель и журналист, автор бестселлеров о лидерах мирового рынка.

О книге. Информационное пространство постоянно расширяется. И новым экономическим чудом, с точки зрения предпринимательства, оказались цифровые проекты, которые захватили значительную нишу бизнес-пространства.

Этот феномен на примере проекта Павла Дурова и рассматривается автором. Здесь же он раскрывает секреты успеха «ВКонтакте».

Купить

17. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины», Рид Хоффман и Бен Касноча

Об авторах: Рид Хоффман — сооснователь и руководитель LinkedIn, венчурный капиталист и блестящий инвестор. Бен Касноча основал свою компанию в 12 лет, а в 18 был признан одним из самых перспективных молодых предпринимателей Америки.

О книге. В ней сравниваются возможности и перспективы стартапа и отдельного человека. Принципиальной разницы в механизме результативности между ними нет. Авторы также разбирают примеры успешных проектов Кремниевой долины — это всем известные Google, PayPal, Yahoo.

Книга предоставляет читателю рабочие схемы, которые могут быть применимы в построении собственной карьеры.

Купить

18. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Об авторе: Глеб Архангельский — главный отечественный эксперт по тайм-менеджменту, основатель и руководитель компании «Организация времени».

О книге. Идеи, этапы и план разработки проекта — важные элементы успешного стартапа. Однако без практических навыков не обойтись. И книга, помимо базовых понятий, даёт реальные навыки самоменеджмента, без которого трудно стать успешным руководителем.

Здесь обсуждается всё: работа со временем, повышение собственной результативности в условиях увеличения объёма задач и ответственности. Идеальное пособие по саморазвитию.

Купить

19. «Бизнес без гуру», Влад Мерк

Об авторе: Влад Мерк — начинающий предприниматель, блогер.

О книге. В этой книге никто не будет направлять на путь истинный и менять сознание рассказами о собственных схемах ведения бизнеса. Это скорее мини-советчик и товарищ, но никак не наставник. Этот текст можно назвать оппозиционером остальным бизнес-произведениям.

Автор считает, что всё в наших руках. Он по-дружески делится своими размышлениями насчёт роли бизнеса в современном мире и собственным взглядом на реализацию различных проектов. Книга написана с долей иронии и юмора понятным и игривым языком.

Купить

20. «Решайся! Заряд на создание великого от основателя Twitter», Стоун Биз

Об авторе: Стоун Биз — один из основателей и креативный директор Twitter.

О книге. «Не бойтесь рисковать», — лозунг автора. И правда, многие глобальные проекты созданы просто благодаря секундному вдохновению. Их авторы могли и не ожидать такого успеха.

Таким образом, любая идея, возникшая в голове, может стать максимально эффективной с точки зрения прибыли. Как пример — создание Twitter или Facebook.

Купить

21. «Стратегии тоже нужна стратегия», Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут

Об авторах: Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут — партнёры компании BCG, авторы книг по стратегическому управлению.

О книге. Руководство для начинающих и уже начавших: как достичь максимальных целей в бизнесе, выбрав подходящую стратегию в условиях многообразия и непредсказуемости.

В книге — только подкреплённые фактами рекомендации, неукоснительно следуя которым, как уверяют авторы, можно стать успешным бизнесменом.

Купить

22. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов

Об авторах: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов — руководители компании «Мосигра». Эта сеть магазинов настольных игр стала одной из крупнейших в России.

О книге. Создатели компании «Мосигра» рассказывают, как начинали свой бизнес и на какие грабли успели наступить. Здравые жизненные советы и написанные простым языком истории.

Никаких пространных размышлений — на каждой странице по совету. Книга учит создавать бизнес с нуля, вести торг, назначать зарплаты друзьям и не считать чужие деньги.

Купить

23. «К чёрту всё! Берись и делай!», Ричард Брэнсон

Об авторе: Ричард Брэнсон — основатель корпорации Virgin Group, которая объединяет компании из самых разных сфер: от авиаперевозок до радио и телевидения. Состояние бизнесмена насчитывает 5 миллиардов долларов США.

О книге. Бесконечный оптимист Ричард Брэнсон не сидит на месте. Всю свою жизнь он что-то создавал и продолжает это делать, время от времени шокируя публику. Эта книга — манифест радости от риска и мотивация действовать.

Брэнсон убеждает, что необходимо лишь забыть о страхах и своих недостатках: образование, навыки, уверенность в себе — к чёрту всё! Нужно просто начать, и всё получится.

Купить

24. «Как работать по четыре часа в неделю», Тимоти Феррис

Об авторе: Тимоти Феррис — американский бизнесмен. Ведёт мастер-классы для начинающих предпринимателей. Автор нескольких успешных книг по бизнесу.

О книге. Тимоти Феррис рассказывает о поколении «новых богатых» — людях, которые забыли о графике с 8:00 до 17:00. И уделяют меньше времени работе, а больше — путешествиям и самой жизни.

Книга мотивирует забыть о накопительстве и пенсии в старости и начать жить сегодняшним днём. Ведь управлять своим бизнесом можно из любой страны и в любое время, не мучая себя рутиной.

Купить

25. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

Об авторах: Карл Сьюэлл — владелец крупной автодилерской компании США, сумевший увеличить её доход в 25 раз. Написать бестселлер ему помог американский писатель и сценарист Пол Браун.

О книге. Успешный бизнесмен даёт главную инструкцию для предпринимателей: как заполучить постоянных клиентов и многократно увеличить продажи. Основной упор он делает на добросовестность и качество работы.

На примере своего бизнеса Сьюэлл также объясняет, как с помощью простых эмоциональных связей и изменений в работе компании налаживается общение с клиентами.

Купить

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Читайте также 🧐

отличных идей для малого бизнеса — найдите 51 из них здесь

Ищете вдохновение для определения лучших идей для малого бизнеса? С таким количеством бизнес-идей легче сказать, чем сделать.

Может показаться, что все хорошие бизнес-идеи или лучшие идеи малого бизнеса были приняты, но это не так. Большинство успешных идей малого бизнеса исходят от людей, которые работают на кого-то еще, но верят, что могут добиться большего. Некоторые могут начать в качестве сотрудников или учеников в других компаниях, а затем постепенно накапливать навыки и опыт, прежде чем отправиться в самостоятельное дело.

Обладая правильной идеей и решимостью, любой может воплотить в жизнь свои мечты о собственном малом бизнесе. Мы покажем вам, как пройти через:

Лучшие бизнес-идеи
Контрольный список для оценки бизнес-идей
Следующие шаги

Лучшие идеи для малого бизнеса

Вот список из 51 лучших идей для малого бизнеса для начинающих с нужным набором навыков .

---

---

1. Подрядчик по дому

Если у вас есть опыт работы в компании, которая занимается ремонтом дома или подрядными работами, то вы можете довольно легко начать свой собственный подрядный бизнес, предлагая домовладельцам различные услуги.

2. Ландшафтный бизнес

Для начала бизнеса по ландшафтному дизайну или уходу за газонами в основном требуется оборудование, транспорт и постоянная база клиентов. Таким образом, вам не нужно иметь опыт работы в бизнесе, чтобы начать работу.

3. Писатель-фрилансер

Если у вас есть навыки письма, вы можете довольно легко начать свой собственный писательский бизнес, предлагая свои услуги предприятиям на фрилансе.

4. Blogger

Вы также можете довольно легко создать свой собственный блог, в котором будете публиковать сообщения на темы, соответствующие вашему собственному опыту и знаниям.

5. Виртуальный помощник

Виртуальные помощники могут предлагать различные онлайн-услуги предприятиям и профессионалам. Виртуальный помощник занимается организацией электронной почты и общением, планированием работы в социальных сетях и бухгалтерией. Вы можете начать бизнес с виртуальным помощником, даже если ваш опыт в этих областях связан с работой в других компаниях.

6. Услуги по уборке дома

Для тех, кто любит убирать или, по крайней мере, не возражает против этого, открытие бизнеса по уборке дома может обеспечить довольно простой путь к владению бизнесом.

7. Служба по уходу за детьми

Если вы ребенок, вы можете начать бизнес по уходу за детьми вне дома или даже предложить услуги по присмотру за детьми на дому.

8. Курьер

Курьер — это одна из идей малого бизнеса, которая просто предоставляет услугу по доставке сообщений от одного человека другому. Так что для начала вам не потребуется много материалов или опыта.

9. Бухгалтер

Если вы прошли обучение в качестве бухгалтера, вы можете создать свою собственную базу предприятий или отдельных клиентов и построить свой собственный бухгалтерский бизнес.

10. Errand Service

Вы также можете начать бизнес, который предлагает различные услуги, такие как получение продуктов из химчистки или продуктов.

11. Консультант по социальным сетям

Если вы знакомы с социальными сетями, вы потенциально можете предлагать свои услуги различным компаниям, управляющим своими учетными записями в социальных сетях.

12. Лицо, влияющее на социальные сети

Или вы могли бы больше сосредоточиться на создании собственных учетных записей в социальных сетях и, в конечном итоге, построить свой бизнес в качестве влиятельного лица в социальных сетях.Инфлюенсеры — одна из идей малого бизнеса, которая может получать доход от публикаций о различных брендах и рекламных акциях.

13. Etsy Seller

Если у вас есть какие-то хитрые навыки, вы можете найти им хорошее применение, создавая различные предметы вручную, а затем продавая их на таких сайтах, как Etsy, что упрощает задачу для начинающих владельцев бизнеса.

14. Продавец на блошином рынке

Вы также можете сосредоточиться на продаже своих товаров лично. Блошиные рынки и подобные мероприятия предоставляют довольно простой способ для новых владельцев бизнеса начать продавать различные товары.

15. Торговый посредник

Даже если вы не обязательно создаете свои собственные товары, вы можете покупать и перепродавать товары на таких сайтах, как eBay или Amazon, без какого-либо опыта работы в бизнесе.

16. Веб-дизайнер

Если у вас есть знания или опыт в веб-дизайне, вы можете предлагать свои услуги клиентам и строить свой собственный бизнес в качестве веб-дизайнера.

17. Маляр

Вы также можете использовать более низкотехнологичный подход и предлагать услуги маляра местным домовладельцам или даже предприятиям.

18. Выгул собак

Если вам нравится проводить время с четвероногими друзьями, вы можете начать свой бизнес в качестве выгула собак. Предлагайте услуги владельцам домашних животных, у которых нет времени регулярно выгуливать своих собак.

19. Baker

Создание предприятия общественного питания — одна из идей малого бизнеса, которая может быть довольно интересной для новичка. Но если вам нравится готовить еду и вы хотите построить на этом свой первый бизнес, вы можете начать свой бизнес по выпечке. Как пекарь, вы можете продавать продукты или индивидуальные творения для мероприятий вне своей домашней кухни.

20. Планировщик мероприятий

Для тех, у кого есть сильные организационные и коммуникативные навыки, вы можете создать клиентскую базу и начать бизнес, планируя свадьбу или другие мероприятия.

21. Парикмахер

Если у вас есть косметологическое образование, вы можете начать свой бизнес в качестве парикмахера или парикмахера, который ездит к клиентам по мероприятиям или другим случаям.

22. Визажист

Таким же образом вы можете создать базу клиентов и предложить услуги макияжа для мероприятий, фотосессий или особых случаев.

23. Музыкант

Если у вас есть опыт работы в качестве музыканта, вы можете создать бизнес, где вы будете выступать на мероприятиях или площадках и зарабатывать часть от продажи билетов или мерчендайзинга.

24. Фотограф

Вы также можете довольно легко начать бизнес, предлагая услуги фотосъемки для мероприятий или местных клиентов, которые хотят запланировать портретные фотосессии.

25. Услуги по мойке автомобилей или Специалист по уходу

Услуги по мойке или отделке автомобилей не всегда требуют использования большого количества сложного оборудования или деловой хватки.Вы можете настроить место, где вы будете предоставлять услуги клиентам. Или, как специалист по отделке автомобилей, вы можете путешествовать к клиентам со своими деталями.

26. Дизайнер футболок

Онлайн-сервисы, такие как Redbubble и CafePress, значительно упрощают продажу футболок на заказ. Таким образом, вы можете создавать свои собственные дизайны и продавать их в Интернете или даже заказывать их для продажи самостоятельно.

27. Оператор тележки для кофе

Кофейни и кафе — одна из идей малого бизнеса, которая может быть сложной операцией.Но вы можете упростить процесс и сделать его более доступным для начинающего владельца бизнеса, выбрав вместо этого бизнес с тележками для кофе.

28. Служба приготовления еды

Вы также можете готовить еду на одну порцию и продавать ее потребителям вне дома или на простой коммерческой кухне, если у вас есть все необходимое и необходимые лицензии.

29. Мастер восстановления антиквариата

Для тех, кто любит работать с антиквариатом, вы можете начать бизнес, в котором клиенты могут приносить вам свои вещи для ремонта или восстановления.

30. Оратор

Если у вас есть опыт в определенной теме, даже если у вас никогда не было собственного бизнеса в этой нише, вы можете начать свой бизнес, предлагая услуги публичных выступлений на мероприятиях или конференциях.

31. Персональный тренер

Для тех, кто имеет большой опыт в области физической подготовки, вы можете создать клиентскую базу и начать работать личным тренером вне домашнего спортзала. Или обратитесь в коммерческий тренажерный зал.

32. Учитель йоги

Или вы можете получить сертификат инструктора по йоге и организовать бизнес, преподающий уроки йоги.Некоторые из лучших бизнес-идей — самые простые.

33. Инструктор танцев

Если вы хотите научить большему количеству движений, вы можете начать свои собственные уроки танцев вне дома или в местной студии.

34. Учитель музыки

Вы также можете работать индивидуально или в небольших группах, предлагая уроки музыки или занятия с различными инструментами или стилями.

35. Репетитор

Или вы можете преподавать индивидуально по разным предметам.Предоставление студентам репетиторских услуг может быть простым способом начать свой первый бизнес.

36. Графический дизайнер

Если у вас есть опыт в дизайне, вы можете работать над привлечением своих клиентов, которым нужны такие вещи, как логотип или элементы дизайна бренда.

37. Бизнес технической поддержки

Вы также можете открыть свою собственную компанию технической поддержки, где вы будете оказывать помощь людям по телефону или через Интернет, когда у них возникают технические проблемы.

38. Домработница

Или, если вы предпочитаете работать дома, вы можете начать свой бизнес в качестве домработницы, которая предоставляет различные услуги по ведению домашнего хозяйства для семей.

39. Партнерский маркетолог

Если вы можете создать свою собственную интернет-сеть или аудиторию, связанную с определенной темой, вы можете начать работать с разными брендами в качестве аффилированного маркетолога. Зарабатывайте часть каждой продажи, которую вы отправляете им.

40. YouTube Personality

YouTube также предлагает популярную платформу для обмена информацией, относящейся к разным темам. И вы можете получать долю дохода от рекламы, размещая и продвигая свои собственные видео.

41. Podcaster

Вы также можете создать свой собственный подкаст и продавать рекламные места или работать с брендами, чтобы получать доход от своего шоу.

42. Автор электронной книги

Написать книгу — непростое дело. Но для того, чтобы начать публикацию и продажу своей электронной книги в Интернете, не требуется никакого официального опыта ведения бизнеса.

43. Декоратор интерьеров

Вы также можете начать свой бизнес в качестве декоратора интерьеров без большого количества дорогостоящего оборудования и сложных бизнес-знаний.

44. Очиститель бассейнов

Если вы хотите проводить время на улице и оказывать услуги местным домовладельцам, очистка бассейна — еще одна довольно простая услуга, на основе которой вы можете построить свой бизнес.

45. Мебельщик

Вы также можете построить или переоборудовать свою мебель, а затем продать ее в местных бутиках или даже на арт-ярмарках или подобных мероприятиях.

46. Корректор

Если вы хотите работать из дома или просто создать небольшой побочный бизнес, вы можете предложить услуги корректуры предприятиям, авторам или частным лицам, которые хотят платить кому-то за просмотр их работы.Стоимость этой идеи очень низкая.

47. Служба резюме

Вы также можете сосредоточиться на помощи местным соискателям работы, которым нужна помощь в составлении их резюме или сопроводительных писем.

48. Создатель альбомов

Если вам нравится скрапбукинг, вы действительно можете построить бизнес для клиентов, которые хотят сохранить свои воспоминания творчески, но не хотят делать работу сами.

49. Служба смены одежды

Для тех, кто умеет обращаться с иголкой и ниткой, переодевание одежды открывает потенциальные возможности для бизнеса.Для этого не требуется много оборудования или предварительные знания в области бизнеса.

50. Переводчик

Если вы знаете несколько языков, вы можете построить бизнес, предлагая услуги переводчика физическим или юридическим лицам, нуждающимся в помощи в переводе разговоров или документов с одного языка на другой.

51. Водитель Uber

Последний пункт в нашем списке бизнес-идей — стать водителем Uber. Это один из лучших способов начать работу сегодня предпринимателями и частными лицами, которые хотят быстро заняться бизнесом.На следующей неделе вы можете приступить к работе! Когда мы путешествуем, мы всегда заводим разговор с водителями Uber и спрашиваем, как им это нравится. В большинстве случаев они очень позитивны. Действующие водительские права, хорошая история вождения и надежный автомобиль — все это обязательное условие для этого бизнеса.

Контрольный список идей для малого бизнеса

Теперь, когда вы ознакомились со списком бизнес-идей, пора оценить, какие из них подходят. Хотя каждая бизнес-идея в нашем списке подходит для начинающих владельцев и начинающих предпринимателей, увеличивайте свои шансы на успех, выполняя домашнее задание.При оценке любых идей малого бизнеса, вот список моментов, которые следует учитывать.

Соответствует ли бизнес-идея вашим навыкам?

У всех нас есть по крайней мере одно дело, которое мы делаем хорошо. Подведите итоги своих навыков и определите, что ВЫ умеете делать хорошо. Найдите бизнес-идеи, в которых вы сможете применить свои навыки. Пример: поздравляю, если вы умеете писать и общаться. У вас есть базовые навыки, необходимые для писателя-фрилансера. Чтобы оценить свои навыки, посмотрите на свои достижения как на сотрудника.Посмотрите на свой опыт работы с школьными и общественными проектами. Посмотрите и на свои увлечения.

Подходит ли бизнес вашей личности?

Выберите бизнес, в котором вы будете чувствовать себя комфортно, потому что ваша индивидуальность идеально подходит. Если вы интроверт, предпочитающий работать за компьютером, то бизнес-идеи, связанные с работой в сети, могут быть идеальными. Если вы любите общаться с людьми, найдите бизнес-идеи, которые позволят вам встретиться лицом к лицу с другими людьми. У вас больше шансов на успех, если вы чувствуете себя комфортно в этой роли.

Находятся ли в рамках вашего бюджета стартовые расходы?

Держите вложения в свой первый бизнес на низком уровне. Быстро подсчитайте, сколько будет стоить реализация вашей любимой бизнес-идеи. Большинство бизнес-идей, представленных выше, для начала стоит недорого. Но некоторым может потребоваться немного больше инвестиций в маркетинг, оборудование, инвентарь или расходные материалы. Убедитесь, что вы можете покрыть расходы.

Требуется ли лицензирование?

Большинство вышеупомянутых бизнес-идей не требуют лицензирования, но некоторые требуют.Например, некоторые профессии, такие как домашний подрядчик, могут потребовать лицензирования. В качестве условия этой лицензии вам может также потребоваться выполнение других требований, например наличие страховки гражданской ответственности. Изучая идеи, уточняйте все требования в своем штате, муниципалитете, округе или другом местном органе власти.

Что говорят люди в аналогичных компаниях?

Начните разговор с людьми, которые в настоящее время занимаются видами бизнеса из вашего короткого списка.Посмотрите, как они относятся к своему бизнесу. Вы также можете провести исследование в Интернете. Поищите в Google форумы и форумы, посвященные определенным занятиям, и прочтите, что говорят участники. Точно так же ищите группы Facebook или LinkedIn — есть группы для писателей, маркетологов, консультантов по социальным сетям и других предпринимателей, которые говорят откровенно.

Следующий шаг в реализации ваших идей для малого бизнеса

По мере того, как вы оцениваете свой краткий список бизнес-идей, используя приведенный выше контрольный список, сузьте список.

Если возможно, посмотрите на эти побочные компании. Побочный бизнес снижает ваши риски, потому что вы можете продолжать приносить стабильный доход в то же время, когда вы строите бизнес.

Цель состоит в том, чтобы определить лучшую бизнес-идею — для вас.

Когда вы изолировали одно предприятие, которое хотите попробовать, набросайте бизнес-план. Обсудите, что потребуется для запуска и работы. Обратитесь за помощью к друзьям и родственникам, мнение которых вам дорого. Относитесь к этим людям как к своему мозговому доверию — своему собственному неформальному совету директоров для вашего будущего бизнеса.

Какую бы бизнес-идею вы ни выбрали — будьте уверены в себе. Действовать. Успех ждет тех, кто попробует!

Фотографии через Shutterstock

---

Подробнее в: Разработка идеи

---

Начало бизнеса 101 — Как начать бизнес

Итак, вы думаете о создании малого бизнеса. Поздравляю! Надеюсь, это начало нового захватывающего предприятия в вашей жизни, которое вы оглянетесь на годы спустя как лучшее решение, которое вы когда-либо принимали.

На этой странице вы найдете информацию, которая поможет вам в этом — информацию, которая поможет сделать ваш новый бизнес успешным.

Готовы ли вы начать бизнес?

Ведение бизнеса сильно отличается от работы наемного работника. Вам нужен совершенно другой образ мышления, если ваш новый малый бизнес собирается добиться успеха.

Частично это внезапно становится большим боссом и совершенно другим набором обязанностей.

По большей части это связано с тем, что у вас больше не будет страховочной сети, которую вы когда-то имели.Если вы заболели, вы не можете просто позвонить. Что бы вы ни делали, все равно нужно сделать. И нет никаких медицинских, стоматологических или страховых пособий, если вы не купите их сами. Нет пенсии.

Но с другой стороны, ты хозяин. Трудно превзойти эту привлекательность. Никто другой не смотрит вам через плечо и не говорит, что делать. Больше не нужно страдать от последствий чужих неверных решений. Лучше иметь собственный бизнес, чем быть чьим-то сотрудником.

Но что, если я не предприниматель?

Я это часто слышу. «Я бы хотел начать свой собственный бизнес, но я действительно не очень хороший предприниматель».

У меня есть две вещи, чтобы сказать вам об этом.

Во-первых, что вообще значит быть предпринимателем? Есть особый набор характеристик, которые обычно присущи предпринимателям.

Но во-вторых, какое это имеет значение, если у вас нет «правильных» характеристик предпринимателя? Гораздо важнее ответить утвердительно на эти три вопроса.

Не позволяйте страху править вами!

Почему вы откладываете начало собственного дела, если действительно хотите этим заниматься?

У людей есть самые разные ответы, но для многих причины сводятся к страху — страх неудачи, страх неизвестности, даже страх успеха — не редкость. Если это вы, узнайте, как преодолеть свой страх перед открытием малого бизнеса, чтобы вы могли продолжить воплощение своей мечты в реальность.

Business 101: все начинается с идеи

Если вы один из тех, у кого уже есть бизнес-идея — отлично! Перейдите к следующему разделу, чтобы узнать, какой тип бизнеса начать.

Если у вас еще нет идеи, «7 источников бизнес-идей» научат вас, как найти свою собственную выигрышную идею для нового бизнеса.

Или просмотрите эти коллекции бизнес-идей и посмотрите, что вызывает у вас интерес и соответствует вашим обстоятельствам.

Какой бизнес вам следует начать?

Когда у вас есть бизнес-идея, вы почти готовы приступить к составлению бизнес-плана. Но сначала вам нужно серьезно подумать о том, чем вы на самом деле хотите заниматься и как вы хотите жить.Понимаете, большинство людей из малого бизнеса не относятся к типу магнатов-предпринимателей, которые создают технологические компании, надеясь заработать миллионы, выйдя на биржу или продав компанию гораздо более крупной корпорации.

Большинство людей из малого бизнеса — это люди, которые хотят быть самим себе начальником и / или делать то, что они всегда хотели делать, или люди, которые хотят воплотить свою бизнес-идею в реальность.

Но они тоже хотят жить. Какой бизнес вам следует начать? проведет вас через процесс определения того, какой тип малого бизнеса действительно вам подходит.

Если вы начинаете бизнес по продаже личных услуг, обязательно прочтите пару сопутствующих статей: «Почему быть подрядчиком лучше, чем быть сотрудником» и «5 причин, по которым быть подрядчиком не для всех».

Заинтересованы в открытии домашнего бизнеса?

Домашний бизнес — один из самых популярных видов бизнеса для начала. И почему бы нет? Домашний бизнес может быть абсолютно идеальным для людей, которые хотят быть дома со своими детьми, или для людей, которые хотят вести онлайн-бизнес.(См. Следующий раздел.) Но работа из дома не для всех.

В то время как с юридической и структурной точки зрения открытие домашнего бизнеса похоже на открытие любого другого малого бизнеса с операционной точки зрения, начало домашнего бизнеса отличается. Прежде чем выбрать вариант на дому, прочтите «Что нужно знать, прежде чем начинать домашний бизнес».

Затем, если вы все еще хотите начать, прочтите 6 шагов к началу успешного бизнеса на дому.

Вы также можете взглянуть на некоторые или все эти темы, относящиеся к работе дома или дома:

Те из вас, кто начинает бизнес в Канаде, также захотят изучить эти статьи о налогах:

• Работать на дому? Не забудьте эти 6 налоговых вычетов в Канаде
• Как рассчитать налоговый вычет для домашнего бизнеса

Начало онлайн-бизнеса

В этом руководстве по началу работы я имею в виду в первую очередь создание бизнеса электронной коммерции, хотя, как вы увидите в 7 бизнес-моделях в Интернете, это, безусловно, не единственный тип онлайн-бизнеса, который вы можете начать.

Например:

• Начало работы с продажами на eBay
• 7 способов заработать на блоге

Если вы хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес работал через ваш собственный веб-сайт, самым первым шагом является регистрация доменного имени. Если вы хотите продавать товары через свой веб-сайт, вам также потребуется учетная запись продавца и информация о различных вариантах оплаты в Интернете для вашего бизнеса в Интернете.

Тогда остается лишь создать свой собственный веб-сайт (или нанять дизайнера, который сделает его для вас).См. Как создать работающий веб-сайт.

Или вы можете сделать что-то простым и выбрать один из этих 8 простых способов перевести свой малый бизнес в электронную коммерцию, где все вышеперечисленное будет сделано за вас.

Независимо от того, создаете ли вы свой собственный веб-сайт или выбираете готовое решение через поставщика электронной коммерции, вы должны убедиться, что соблюдаются эти 8 правил для успешного веб-сайта электронной торговли.

А если у вас есть веб-сайт в Канаде, вам необходимо знать, как взимать провинциальный налог с продаж в Интернете.

Начало деятельности по импорту / экспорту

Импорт и / или экспорт предприятий могут быть чрезвычайно успешными, если вы знаете, что делаете.

Узнайте, как создать бизнес по импорту или экспорту, о правилах импорта или экспорта товаров, о необходимых вам импортных / экспортных документах и ​​даже о том, как подготовить план международного маркетинга с использованием этих ресурсов импорта / экспорта.

Покупка бизнеса 101

Один из вариантов открытия бизнеса, о котором вы, возможно, не рассматривали, — это покупка бизнеса.Это может быть проще, чем создавать бизнес с нуля, тем более, что во многих случаях вы покупаете существующую клиентуру и поставщиков, а также инвентарь компании и другое физическое имущество. Многие франшизы предлагают операции «под ключ» — нет ничего проще для нового владельца малого бизнеса. Посмотрите, является ли покупка бизнеса правильным выбором для вас, и узнайте о процедуре покупки из этих статей.

Бизнес-планы

Хорошо — у вас есть идея, вы решили, какой бизнес вы хотите начать — что теперь? Пришло время написать бизнес-план.

Написание бизнес-плана должно быть одним из первых дел, которые вы сделаете, когда решите начать свой бизнес. Тебе обязательно? да. Вот 5 причин, по которым бизнес-план является ключом к успеху.

Но вам может понадобиться написать полномасштабный подробный формальный бизнес-план, который потребуется банку или другому кредитору, а может и не потребоваться; существуют разные бизнес-планы для разных целей. Убедитесь, что вы используете правильный тип бизнес-плана.

Если все, что вы хотите сделать, например, это проверить, хороша ли ваша новая бизнес-идея, выберите быстрый и легкий путь и просто задайте эти 5 вопросов, чтобы узнать, стоит ли ваша бизнес-идея.

Если вы ищете инвесторов, вы захотите использовать бизнес-план, готовый для инвесторов.

Независимо от того, какой бизнес-план вы готовите, вам нужно обязательно выполнить следующие две вещи:

1. Обратите особое внимание на краткое содержание. Это та часть, которая заставляет ваш бизнес-план читать (или не читать!)
2. Избегайте этих распространенных ошибок в бизнес-планах.

Эти статьи будут полезны вам при работе над бизнес-планом:

Как начать успешный бизнес

Независимо от того, какой вид бизнеса вы решите начать, дайте себе большую поддержку, потратив некоторое время на изучение этих статей с советами о том, как сделать ваш новый бизнес успешным.Никто не начинает с желания начать бизнес, который терпит неудачу, но многие делают это. (Прочтите «Почему малый бизнес терпит неудачу?», Чтобы узнать, почему.) Вот один из моих лучших советов, как начать успешный бизнес и не стать еще одним статистиком.

А какое правило №1 об открытии успешного бизнеса? Начните правильный бизнес в нужном месте в нужное время. Другими словами, не открывайте одно из этих малых предприятий.

Все о деньгах

Любой, кто хочет начать бизнес, который говорит вам: «Дело не в деньгах», лжет — или уже достаточно богат, чтобы деньги других людей больше не имели для них значения.

Как заставить свой новый бизнес приносить деньги — это основная проблема, с которой вы сталкиваетесь, когда начинаете работать. Затем возникает целая проблема, как сохранить поступление денег, когда вы только начинаете. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, его запуск и поддержание работоспособности будут стоить денег, пока не начнут приносить деньги.

Многим людям, когда они открывают собственное дело, необходимо найти другой источник финансирования. Этот раздел посвящен поиску денег для начала бизнеса, необходимых для запуска и запуска вашего нового бизнеса — от ссуд и грантов для малого бизнеса до того, как привлечь бизнес-ангелов.

Общая информация:

В США:

В Канаде:

Как начать бизнес в Канаде

Индивидуальное предприятие, товарищество или инкорпорация? Как проходит процесс регистрации бизнеса? Как выбрать правильное название для своего нового бизнеса? И нужно ли вашему бизнесу регистрироваться на GST / HST или PST? В этом разделе рассматриваются юридические аспекты открытия бизнеса в Канаде, от выбора юридической структуры до различных регистраций бизнеса, которые потребуются вашему новому бизнесу.

Итог

Что вам нужно, чтобы начать успешный бизнес?

Четкая бизнес-модель.

Жизнеспособная бизнес-идея.

Желание / решимость осуществить это.

Достаточно денег / поддержки, чтобы это произошло.

Если у вас есть эти четыре вещи, действительно небо — предел. К вашему успеху!

Руководство для начинающих по планированию малого бизнеса

Автор: Рошель Санкирико

Малый бизнес обычно начинается с идеи, которая превращается в полноценную мечту.Как только бизнес-идея начинает обретать форму, пора планировать усилия, чтобы обеспечить ее успех. Некоторые люди создают бизнес с нуля, в то время как другие изучают варианты покупки франшизы или существующего бизнеса. Бизнес-план описывает все важные аспекты бизнес-операции. Предпринимателям также необходимо будет рассчитать свои стартовые затраты и найти средства для покрытия своих расходов.

Исследование рынка и анализ конкуренции

Чтобы бизнес-идея была успешной, предприниматель должен понимать своих целевых потребителей.Маркетинговые исследования — это изучение поведения потребителей и экономических тенденций. Тщательное исследование рынка помогает предпринимателю снизить потенциальные риски. Маркетинговые исследования должны отвечать на важные вопросы, такие как:

• Потребители хотят товар или услугу?
• Каков размер рынка заинтересованных потребителей?
• Каково экономическое положение этих потребителей (доход и занятость)?
• Где живут целевые потребители?
• Какие еще подобные предприятия уже работают на рынке?
• Сколько платят потребители за сопоставимые продукты и услуги?

Исследование рынка может быть выполнено путем изучения тенденций и существующих источников.Этот метод исследования быстр и прост, но он не всегда может быть точным и кратким. Результаты можно обобщить. Предприниматели также могут проводить личные исследования, напрямую связываясь с потребителями с помощью опросов, анкет и интервью. Этот тип исследования может потребовать времени и ресурсов, но, как правило, дает конкретные результаты. Конкурентный анализ имеет решающее значение, потому что он позволяет предпринимателям узнать о конкурирующих предприятиях. Иногда более чем одна отрасль участвует в рыночной конкуренции.При изучении конкурентного анализа будет выявлена ​​такая информация, как доли рынка, текущие сильные и слабые стороны, целевые рынки конкурентов, потенциальные препятствия и косвенная конкуренция.

Написание бизнес-плана

Бизнес-план становится основой бизнеса. Написание бизнес-плана позволяет предпринимателю спланировать каждый этап запуска и управления бизнесом. Бизнес-планы также помогают владельцам бизнеса привлекать финансирование и потенциальных партнеров или инвесторов.Бизнес-планы могут быть созданы в различных форматах, но, как правило, они будут либо очень подробными, либо сокращенными, чтобы включать только самые важные элементы. Традиционный бизнес-план содержит множество деталей и обычно предоставляется кредиторам или инвесторам. Разделы включают в себя резюме, описание компании, анализ рынка, организацию и управление, линейку услуг или продуктов, маркетинг и продажи, запросы на финансирование, финансовые прогнозы и приложение. Эти планы обычно состоят из многих страниц и рассчитаны как минимум на один год в будущем.Экономичный бизнес-план стартапа прост и включает в себя лишь несколько наиболее важных бизнес-элементов. Этот формат полезен для обмена основными фактами о бизнесе. Формат экономичного бизнес-плана включает упоминание любых ключевых партнерств, деятельности, ресурсов, ценностного предложения, взаимоотношений с клиентами, клиентских сегментов, каналов, структуры затрат и потоков доходов.

Рассчитайте начальные затраты

Четкое представление о начальных затратах — неотъемлемая часть бизнес-процесса.Рассчитав начальные затраты, предприниматель сможет оценить прибыль и узнать, когда будет достигнута точка безубыточности. Этот расчет также имеет решающее значение для привлечения инвесторов и получения кредитов. Знание начальных затрат также помогает при планировании налоговых вычетов. Существуют три разные бизнес-категории: обычные предприятия, онлайн-компании и компании, ориентированные на оказание услуг. Некоторые типичные начальные расходы, которые может понести бизнес, включают:

• Лицензии и разрешения
• Страхование
• Деловое пространство
• Оборудование
• Утилиты
• Связь
• Опись
• Реклама и маркетинг
• Исследование рынка
• Заработная плата сотрудников
• Юрист и / или бухгалтер

После перечисления расходов пора оценить фактические затраты.Некоторые расходы будут четко определены, в то время как другие могут колебаться. Возможно, потребуется оценить другие расходы, поскольку эти суммы будут неопределенными. После сложения всех расходов следующий шаг — определить, какие расходы будут текущими, а какие — единовременными. Многие начальные расходы не облагаются налогом. Имея четкую картину начальных и ежемесячных расходов, можно будет определить капитал, необходимый для получения прибыли.

Финансируйте свой бизнес

Поиск финансирования — это следующий шаг после расчета начальных затрат.Финансирование может происходить разными способами. Некоторые предприниматели решают финансировать собственный бизнес за счет личных ресурсов. Другие просят ссуду у друзей или родственников. Некоторые люди могут использовать свои пенсионные сбережения для финансирования бизнеса. Также возможно обратиться к инвесторам за финансированием. Венчурный капитал — это вид инвестиций, который предлагает инвесторам долю владения в обмен на финансирование. Это предполагает, что владелец отказывается от некоторого контроля и права собственности на бизнес в обмен на помощь с финансированием.Чтобы найти инвесторов, предпринимателю придется поделиться бизнес-планом. Инвесторы обычно внимательно изучают план и компанию, чтобы определить, хотят ли они инвестировать. Следующим шагом будет согласование условий между сторонами. Как только соглашение заключено, венчурный фонд начинает работать. Инвестор подключается к компании, а предприниматель получает финансирование. Краудфандинг — еще один способ финансировать новый бизнес. Этот тип сбора средств предполагает обращение к большому количеству людей, которые готовы инвестировать в компанию в обмен на благодарственный подарок.Подарком может быть товар или услуга, или это может быть особый бонус. Владельцы бизнеса, как правило, любят краудфандинг, потому что им не нужно отказываться от контроля над своими компаниями. Кредит для малого бизнеса — еще один вариант финансирования. Чтобы получить ссуду, предприниматель должен предоставить кредитору бизнес-план и ведомость расходов. Кредитор изучит информацию, чтобы определить, возможно ли финансирование. При согласовании банк выдаст кредит, который предприниматель должен будет погасить в установленные сроки.Предприниматели, у которых возникают проблемы с получением традиционного бизнес-кредита, могут претендовать на ссуду, гарантированную SBA. При таком типе финансирования Администрация малого бизнеса гарантирует ссуду, что снижает риск для кредитора.

Купить существующий бизнес или франшизу

Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, некоторые люди предпочитают покупать франшизу или уже существующий бизнес. Франшиза — это бизнес-модель, которая предполагает использование названия и логотипа компании. Франчайзер владеет названием и торговой маркой, продавая право на их использование франчайзи.Отношения могут включать поставку продуктов для продажи франчайзи или могут быть постоянными отношениями с полным управлением бизнесом. Покупка существующего бизнеса предполагает захват бизнеса и его клиентской базы. Как правило, новый владелец принимает на себя существующую клиентскую базу и сотрудников. После этого новый владелец может внести любые изменения. Прежде чем покупать бизнес или франшизу, очень важно определиться с бюджетом, найти бизнес, который соответствует личным интересам и навыкам, и изучить все, что связано с бизнесом.Исследование включает в себя изучение истории франшизы, изучение применимых правил и положений и изучение любых контрактов. Для частного бизнеса важно изучить лицензирование и разрешения, требования к зонированию и ценность бизнеса. Наем юриста и бухгалтера целесообразно при изучении и изучении потенциальной покупки франшизы или бизнеса. Эти профессионалы могут изучить налоговые правила, операционные расходы и потенциальную прибыль. Они также могут помочь в составлении документов о покупке, таких как письмо о намерениях, соглашение о конфиденциальности, контракты, финансовые отчеты, соглашения о продаже, налоговые декларации и корректировки покупных цен.

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

1. Напишите бизнес-план.
2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
4. Зарегистрируйте название своей компании.
5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
7. Продвигайте бизнес.
8. Продавайте свои товары и услуги.
9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
10. Финансируйте бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое изложение того, что следует включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их в другом месте, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

1. Напишите резюме.
2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
5. Опишите все операционные и управленческие роли.
6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и включать (по 1-2 абзаца в каждом):

• Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
• Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
• Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
• Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
• Финансовые соображения. Кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» исполнительного резюме (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос местных жителей и туристов со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

• <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
• > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, для использования которых требуются серьезные знания и опыт, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом является подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

• Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
• Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
• Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
• Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
• Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

• Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
• Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
• Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно легко, и это не всегда слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
• Минусы: Так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый партнерством с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
• Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно эта процедура осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

• Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
• Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
• Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
• Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

• Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
• Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и быть привлеченными к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
• Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
• Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
• Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

Корпорации

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

1. Убедитесь, что нужное имя доступно в вашем штате.
2. Проведите поиск по товарному знаку.
3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше коммерческое наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете нести ответственность. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

• Начните продвигать свой бизнес и увеличивать присутствие в Интернете
• Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
• Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рефералов из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

• Маркетинговый план: план для стартапов — 20-страничное руководство, в котором рассказывается, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
• Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
• Website Grader — Введите URL-адрес вашего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы для внесения значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой веб-сайт
• Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
• Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
• Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске такого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем их опыт продаж на переднем крае и понимание ими целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и привлечь клиентов бесплатно.

• Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою собственную подпись электронной почты
• Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
• Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, определить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
• Серия видео Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которой эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают ваши самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
• Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому очень важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис и не теряли доверия своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать от него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

1. Финансирование семеноводства
2. Ускоритель
3. Кредит для малого бизнеса
4. Краудфандинг
5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

9 советов по развитию успешного бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации.Многие люди начинают бизнес, думая, что включат свои компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе намного труднее, чем они думали.

Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха. Какой бы бизнес вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.

Ключевые выводы

• Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
• Важно знать своих конкурентов и либо применять, либо улучшать их успешную тактику.
• Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
• Обеспечение хорошего обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.

9 советов по развитию успешного бизнеса

1.Будьте организованы

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. Выполняя каждый пункт, вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.

2. Ведите подробный учет

Все успешные предприятия ведут подробный учет.Поступая так, вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.

3. Анализируйте своих конкурентов

Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.

4.Понимание рисков и вознаграждений

Ключ к успеху — это осознанный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, то вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.

Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала вашего бизнеса. Например, предоставил ли серьезный экономический кризис 2020 года вам возможность (скажем, производство и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социальной дистанцированности и ограниченного числа сидячих мест)?

5.Будьте креативны

Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Осознайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.

6. Оставайтесь сосредоточенными

Здесь применима старая поговорка «Рим не за один день был построен». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.

7. Приготовьтесь жертвовать

Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы открываете свои двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, а это может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.

8. Обеспечьте отличный сервис

Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов.Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.

9. Будьте последовательны

Последовательность — ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха. Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам в долгосрочной перспективе зарабатывать деньги.

Итог

По данным U.S. Бюро статистики труда, около 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет и более. Если вы хотите попасть в число этих 25%, пристальное внимание к этим девяти советам — разумный способ добиться этого.

16 советов, как начать и преуспеть в собственном бизнесе

Джанет Аттард

Последнее обновление 21 февраля 2021 г.

Начинаете бизнес? Вот 16 важных советов, которые помогут сделать ваш стартап успешным.

Источник изображения: iStock.com

Что нужно сделать, чтобы начать бизнес? Есть десятки веб-сайтов, в том числе и наш, на которых есть контрольные списки, которые напоминают вам о многих задачах, которые вы должны выполнить при открытии бизнеса. Хотя такие контрольные списки очень полезны, поскольку помогают запомнить важные шаги при запуске, они всего лишь списки дел. Они говорят вам, что делать, но не дают советов о том, что делает бизнес успешным.

К сожалению, просто выполнив список задач, в бизнесе не добиться успеха.Ваш бизнес не будет успешным только потому, что вы думаете, что это хорошая идея.

Что будет способствовать развитию вашего бизнеса? Что определяет успех?

Вот 16 советов, как начать бизнес и добиться успеха.

1. Знайте себя, свой истинный уровень мотивации, сумму денег, которой вы можете рискнуть, и то, что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха. Конечно, мы все хотим заработать миллионы долларов. Но от чего вы готовы отказаться, чтобы достичь этой цели? Сколько часов в неделю вы будете работать на постоянной основе? Как далеко из зоны комфорта вы готовы растянуться? Как далеко продвинется твоя семья с тобой? Чтобы добиться успеха, следите за тем, чтобы ваши бизнес-планы соответствовали вашим личным и семейным целям и ресурсам.
2. Выберите бизнес, который вам нужен. Старая формула — найди потребность и восполни ее — все еще работает. Это всегда будет работать. Ключ к успеху — найти потребности, которые вы можете удовлетворить, которые вы хотите удовлетворить, и которые будут приносить достаточный доход для построения прибыльного бизнеса.
3. Убедитесь, что действительно есть рынок для того, что вы хотите продать. Одна из самых больших ошибок стартапов — это предположение, что многие люди захотят купить определенный продукт или услугу, потому что владельцу бизнеса нравятся идеи или он знает одного или двух человек, которым нужен продукт или услуга.Чтобы свести к минимуму риск потерь, никогда не предполагайте, что рынок существует. Изучите идею. Поговорите с реальными потенциальными потенциальными клиентами (которые не являются семьей и друзьями), чтобы узнать, будет ли то, что вы хотите продать, им было бы интересно покупать, и если да, то сколько они будут платить за продукт или услугу.
4. Изучите своих конкурентов. Независимо от того, какой бизнес вы начинаете или ведете, у вас будут конкуренты. Даже если нет другой компании, предлагающей именно то, что вы планируете продавать, весьма вероятно, что ваши целевые клиенты будут использовать другие продукты или услуги для удовлетворения своих потребностей.Чтобы добиться успеха, вам необходимо изучить конкурентов и узнать как можно больше о том, что они продают и как это продают. Конкурентные исследования — это то, что вы также должны планировать проводить на постоянной основе. Если на самом деле нет других конкурентов, возможно, нет рынка или реальной потребности в том, что вы хотите продать.
5. План успеха. Если вы не ищете инвесторов или не вкладываете огромные деньги в свой бизнес, вам может и не понадобиться подробный бизнес-план, но вам все равно нужен план — тот, который определяет вашу цель — пункт назначения — и затем излагается на по крайней мере, скелетная дорожная карта того, как вы попадете туда, куда хотите.План будет меняться по мере того, как вы будете продвигаться вперед и узнавать больше о своих клиентах и ​​конкурентах, но он все равно поможет вам сосредоточиться и двигаться в правильном направлении. Используйте нашу таблицу бизнес-планирования, чтобы разработать этот базовый план.
6. Знайте операционные потребности. Большинство людей, которые думают о создании бизнеса, сосредотачиваются на том, что они будут продавать и кому они будут продавать это тоже. Они часто не задумываются о том, как на самом деле будет работать бизнес. Например, если вы продаете товары, как они будут доставлены? Какая поддержка клиентов потребуется — чтобы ответить на вопросы о продукте или ответить людям, чьи грузы не прибыли? Вам нужно будет принимать кредитные карты? Будете ли вы выставлять счета клиентам? Кто будет следить за тем, чтобы вам заплатили? Кто будет создавать и поддерживать ваш веб-сайт и присутствие в социальных сетях? Сможете ли вы использовать виртуального помощника для таких задач или вам придется нанимать сотрудников? Даже если вы начинаете небольшой бизнес по предоставлению личных услуг, вам следует обдумать эти вопросы и спланировать их.
7. Не откладывайте на потом. Я слышал, что некоторые люди советуют потенциальным владельцам бизнеса не развивать свой бизнес до тех пор, пока они не изучат все до последней детали бизнеса, который они хотят начать, и не будут абсолютно уверены, что все это будет работать и приносить прибыль. Проблема с таким подходом в том, что он ведет к откладыванию на потом. На самом деле ни у кого никогда не было всех деталей — даже после того, как они начали свой бизнес. Да, вам необходимо изучить рынок, разработать элементарный план и при необходимости получить налоговый идентификатор, зарегистрироваться у местных властей и т. Д.Но если вы попытаетесь довести все до совершенства перед запуском, возможно, вам вообще не удастся начать свой бизнес.

8. Начните с малого, прежде чем выкладываться на полную. Некоторые люди считают, что предприниматели любят риск. Но по большей части успешные предприниматели не любят ходить с завязанными глазами на конечности. Вместо этого они идут на контролируемый риск. Они тестируют идею в небольшом масштабе, затем строят на том, что хорошо работает, корректируют то, что дает обещание, и отбрасывают неудачи.
9. Не зацикливайтесь на ошибках и не поддавайтесь им. Разница между успешными людьми и всеми остальными в том, что успешные люди учатся на своих ошибках и двигаются дальше. Они не думают о неудачах, не винят экономику, не проклинают свою неудачу и не обвиняют других в своей судьбе. Если путь к их цели заблокирован, они ищут альтернативный путь или иногда выбирают другую, более достижимую цель.

   Контрольный список для запуска бесплатного бизнеса

   Начало бизнеса — непростая задача! Используйте это бесплатно Бизнес-стартап Контрольный список , чтобы не пропустить ни одного важного шага.Этот загружаемый документ Word содержит список шагов, которые необходимо предпринять, чтобы развить свой бизнес. и работает, и включает в себя место для ваших собственных комментариев и сроки. Вы можете получить контрольный список бесплатно, если подпишетесь на бесплатную Информационный бюллетень о деловых ноу-хау.

   
   
10. Учитесь у других. Найдите наставников, присоединитесь к группам с единомышленниками, узнайте все, что можно, о своей отрасли и о том, что нужно, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть.Посещайте отраслевые конференции. Пройдите учебные курсы, когда они доступны. Купить курсы, предлагаемые специалистами. Вы сэкономите огромное количество проб и ошибок, обучаясь у людей, которые были там раньше.
11. Подумайте о том, чем вы занимаетесь КАК бизнес. Следите за доходами и расходами, храните деловые деньги отдельно от личных средств, выясняйте, какие правила должен соблюдать ваш бизнес.
12. Поймите разницу между работой на себя и построением постоянного бизнеса. Если вы хотите построить бизнес, вам необходимо разработать системы и методы, которые позволят вам нанять других людей для выполнения работы в бизнесе, пока вы ее планируете. Вы ограничиваете потенциал роста, если не привлекаете других людей для работы на вас.
13. Познакомьтесь с инвесторами. Если бизнес, который вы начинаете, будет нуждаться в инвесторах для роста, сделайте все возможное, чтобы узнать, что ищут инвесторы и где найти тех, кто мог бы инвестировать в ваш бизнес. Местные бизнес-ангелы и группы венчурного капитала — хорошее место для начала — посещайте собрания, которые они проводят, или собрания, на которых выступают инвесторы.Отработайте презентацию в лифте, чтобы вы могли заинтересовать инвесторов, если представится такая возможность.
14. Выявите себя там. Просите то, что вы хотите (вежливо). Я начал свой бизнес в Интернете, участвуя в онлайн-сервисе GE GEnie. Когда я был готов отправить им предложение по ведению малого бизнеса, я мог не только рассказать о своих полномочиях в целом, но и указать места, которые я уже вносил в их службу. Я стал одним из первых поставщиков контента для America Online, потому что взял трубку и сделал холодный звонок.Я познакомился с новым клиентом-консультантом после того, как завязал разговор с женщиной, сидящей рядом со мной в самолете. Помните, людям нравится вести дела с людьми, которых они знают. Начните работу и продолжайте работать, постоянно обращаясь к новым людям и представляясь им.
15. Примите участие в цифровом маркетинге. Даже если вы ведете местный бизнес, вам необходимо полное цифровое присутствие. Как минимум, вам нужен профессионально выглядящий веб-сайт, список адресов электронной почты, который позволит вам регулярно общаться с клиентами и потенциальными клиентами, а также присутствие в каналах социальных сетей, которые часто посещают ваши клиенты.Несмотря на то, что вы можете привлечь многих своих клиентов из уст в уста, по рекомендациям или по сети, вам все равно необходимо сильное цифровое присутствие. Причина: потенциальные клиенты, скорее всего, найдут вас в Интернете, прежде чем решат, связываться с вами или нет. Купоны, специальные предложения и практическая информация, отправленные на ваш адрес электронной почты, могут побудить клиентов и потенциальных клиентов покупать у вас или совершать повторные покупки.
16. Никогда не прекращайте учиться и пробовать новое. То, что прибыльно сейчас, не обязательно будет прибыльным в следующем году или через 10 лет.Так что не позволяйте себе впадать в колею «я всегда так поступал». Держите глаза и уши открытыми для новых вещей. Есть ли новые или лучшие способы продвижения ваших продуктов и услуг? Клиенты просят о том, чего вы не предлагаете? Есть ли другой тип клиентов, на которых вы должны ориентироваться? Получите ответы, прочитав все, что вы можете о своей отрасли, и выслушайте своих клиентов.

Связанный:

© 2020 Attard Communications, Inc.Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет, эксперт по малому бизнесу и домашнему бизнесу, является автором нескольких книг, в том числе The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашнего и небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом. Ее компания Attard Communications, Inc. уже 30 лет создает сайты с онлайн-контентом. Следите за сообщениями Джанет в Twitter и LinkedIn. Узнайте больше о Джанет на JanetAttard.com.

Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство

Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка. Когда вы начинаете его строить, нужно учитывать множество факторов, и часто в глубине души вы чувствуете нытье: , достаточно ли хороша моя идея? Кто-нибудь будет так взволнован этим делом, как я?

Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.

Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь. Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой к успешному и устойчивому новому бизнесу.

Хорошая новость в том, что нет единого правильного способа составить бизнес-план, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем они начнут с вами бизнес.

Сегодня мы поделимся:

4 основных принципа успешного бизнес-плана

У нас впереди много подробных советов о том, как составить бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса. Но сначала вот несколько более широких рекомендаций, которые помогут вам занять правильное пространство над головой:

1. Будьте объективны

Мы знаем, что эта идея — ваш ребенок, ваша гордость и радость. Трудно отойти и оценить это без розовых очков.Но чем лучше вы видите сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.

2. Будьте реалистичны

Некоторые новые владельцы малого бизнеса думают, что им нужно уравновесить цифры и установить высокие ожидания на первые несколько лет ведения бизнеса. Но когда вы обещаете слишком много, вы неизбежно будете недовыполнять свои обязательства, и это никого не впечатлит. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно недооценивать, чтобы выглядеть более успешным.

Будьте честны, строя свой план. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть тяжелыми с ограниченной прибылью.

3. Будьте конкретны

Возможно, вы гениальный человек, который не любит детали, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали. Чем больше информации вы понимаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.

4.Обратиться за помощью

Хотя большинство частей вашего плана могут исходить из вашего собственного сердца, души и мозга, наверняка есть разделы, которые не так легко разгадать. Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… этот список можно продолжить.

Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по маркетинговым исследованиям или бухгалтера для помощи с финансовыми прогнозами или даже коллегу-владельцу малого бизнеса, который раньше уже сталкивался с проблемой нового бизнеса и может помочь вам сориентироваться в бюрократии и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .

Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Управление малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.

Совет: Бизнес-план предназначен не только для инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь в свой бизнес талантливых специалистов. Хорошо составленный и проработанный план поможет вам лучше понять свою идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам.Потратьте время на то, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; мы обещаем, что вы не пожалеете об этом.

8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

Прежде чем мы углубимся в различные способы построения бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы:

1. Финансовые прогнозы без суммирования

Кредитные специалисты и большинство инвесторов знают деньги и реалии доходов и расходов нового бизнеса, и они чувствуют подозрительные цифры за милю.Ваши финансовые показатели — не место, где можно обманывать. Убедитесь, что вы получите совет и помощь специалиста, чтобы ваши проекты были максимально герметичными.

2. Необоснованные претензии

Три слова, которыми следует руководствоваться при построении бизнес-плана: проведите исследование. Проведенное вами исследование рынков, потенциальной аудитории и конкурентов проинформирует вас о ваших прогнозах и вселит уверенность в сделанные вами предположения. Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.

3. Неясные цели

Не позволяйте инвесторам гадать о ваших ключевых этапах и задачах. Используйте свои исследования и финансовые данные для постановки реалистичных и конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят окупить свои инвестиции и хотят точно знать, когда это может произойти.

4. Игнорирование конкуренции

Если вы не изобрели что-то, чего мир никогда раньше не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты.И даже если ваша идея совершенно нова, скорее всего, вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают об этом и хотят знать, что вы можете ясно видеть, кто ваши конкуренты и как вы выделите себя.

5. Слепое пятно для слабых сторон и рисков вашего бизнеса

Вы можете подумать, что при построении бизнес-плана вам следует избегать разговоров о рисках, связанных с вашей идеей.И хотя вам не нужно на них настаивать, вы должны полностью понимать, в чем заключаются ваши слабости, и признавать их где-нибудь в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не продемонстрируете свою осведомленность о рисках и недостатках плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.

Чем лучше вы знаете свои собственные слабые места, тем лучше вы сможете устранить озабоченность кредиторов и инвесторов по поводу них.

6. Избыточный удар

Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир.Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и должно быть; эта страсть унесет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей — переоценить то, как их идея повлияет на рынок или сообщество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы изложили в своем плане, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.

7. Недостаточно посторонних взглядов

Если вы единственный, кто просматривает ваш бизнес-план, возможно, вы ожидаете отказа от кредиторов или инвесторов.Очень важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представлять или отправлять его.

Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно простым, чтобы они могли читать, понимать и критиковать. А если вам нужна обратная связь от экспертов, есть несколько бесплатных ресурсов для подающих надежды владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.

8. Плохая читаемость

Орфография и грамматика.Если ваши инвесторы и кредиторы не могут реализовать ваш план из-за ошибок, которые легко исправить, они могут поставить под сомнение ваше внимание к деталям. Если грамматика не для вас, попросите друга проверить ваш план, прежде чем вы поделитесь им. Также может быть полезно прочитать план вслух, чтобы выявить подобные ошибки.

Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план подходит вам?

Планы

Business не подходят для всех. Существует множество способов составить для вас правильный план, в зависимости от того, что нужно видеть вашим спонсорам и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее.Но в целом большинство планов попадает в одну из двух моделей:

.

Произведите впечатление традиционным бизнес-планом

Традиционный бизнес-план — это более подробный из двух, полный детализированных финансовых показателей, анализа рынка, оценки рисков и других мельчайших факторов. Это модель, которую следует использовать, если вы ищете ссуду для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.

Плюсы: Этот всеобъемлющий план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, обязательно заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая свои средства в ваше новое предприятие.

Минусы: Для составления этих планов требуется больше времени, что может замедлить вашу временную шкалу. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает более высокоуровневые стратегические идеи, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.

Чтобы следовать традиционному бизнес-плану , модель , нажмите здесь .

Вдохновите с помощью экономичного бизнес-плана или холста бизнес-модели

Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес.Одностраничный подход, также известный как холст бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и ориентирован на взаимоотношения, ключевые действия и ваше общее ценностное предложение. Этот тип плана популярен для стартапов или сверхпростых предприятий малого бизнеса, которые ищут независимых инвесторов.

Плюсы: Эта версия может помочь вам в первую очередь, поскольку она обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайки и болты.

Минусы: Инвесторы в большинстве случаев любят гайки и болты. После того, как вы продадите им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется копаться в деталях, из-за чего может показаться, что вы удвоили свою работу.

Чтобы следовать экономичному бизнес-плану Модель , щелкните здесь .

Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов

Пришло время собрать все эти факты и цифры воедино, и дать слово вашим потенциальным инвесторам!

Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:

1.Краткое содержание

Будь то специалист по кредитованию банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени и они нуждаются в быстрых фактах заранее. Краткое изложение открывает ваш план, где вы делитесь своей общей миссией, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.

Первоклассное резюме предоставит читателям наиболее важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и были заинтересованы в дальнейшем чтении.

Совет: Напишите свое резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете более эффективно подвести его итоги.

2. Описание компании

В этом разделе опишите всю специфику своего бизнеса и не бойтесь хвастаться. Чем более осязаемым и устойчивым вы сможете дать компании почувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.

Вот некоторые из вопросов, на которые должна ответить ваша компания:

• Кто ты? Как называется ваша компания?
• Что вы продаете?
• Где и как вы планируете продавать?
• Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
• Кому вы планируете служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
• Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
• Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги для ее реализации?

3.Исследование рынка и анализ конкуренции

Здесь в игру вступают самые мельчайшие детали. Пришло время провести некоторое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно взимать за товары и услуги.

Не большой поклонник данных? Не переживайте. Вы можете нанять аналитиков по исследованию рынка, которые сделают за вас всю тяжелую работу. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если его нет в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получать правильные цифры.

Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

• Ваш целевой рынок
  • Какое место в мире занимает ваш бизнес?
  • Насколько велик текущий рынок?
  • Как сегодня структурирован рынок?
• Состояние и потенциал рынка
  • Как выглядит годовой рост на этом рынке?
  • Есть ли на рынке положительный тренд? Если нет, как такой бизнес, как ваш, преодолеет спад и оживит рынок?
• Тенденции и темы рынка
  • Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
  • Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
  • Компании сами задают тенденции, которые взлетели? Что это такое и как отреагирует ваш бизнес?
  • Как ваш бизнес отвечает на эти тенденции и темы?
  • Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
• Конкурентный анализ
  • Кто в настоящее время выполняет то, что планирует делать ваш бизнес?
  • Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
  • Как ваш бизнес сможет превзойти сильные стороны конкурентов и компенсировать их слабые стороны?

Совет : обязательно укажите, как ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать.Подрыв — это название игры сегодня, и инвесторы, которые ищут следующую большую вещь, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.

4. Структура и деятельность компании

В этом разделе вы подробно рассказываете о людях и процессах, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.

В разделе операций компании рекомендуется включить:

• Предлагаемая юридическая структура бизнеса: ООО, некоммерческая организация, ИП и т. Д.
• Организационная схема для удобного чтения и понимания
• Подробная разбивка того, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
• Биографические данные членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт, которыми обладает ваша команда, особенно на этом рынке, поскольку это может вселить уверенность в своей идее
• Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
• Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия росту бизнеса
• Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам такой же уровень обслуживания? Что может потребоваться передать сторонним партнерам по мере вашего роста?
• Разрешения на зонирование, лицензирование, аренда (если применимо): в этом разделе подробно опишите, сколько стоит держать двери открытыми, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.

5. Ваш ассортимент услуг и продуктов

Вы упомянули, что планируете продавать, в своем резюме. Теперь пришло время, как вы уже догадались, вникнуть в детали.

В разделе услуг и продуктовой линейки обязательно укажите:

• Список исходных продуктов и / или услуг, которые вы планируете продать
• Начальные цены на каждый из этих товаров
• Жизненный цикл продукта (если применимо): как производятся ваши продукты, сколько времени это занимает и Сколько это стоит?
• Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки своих продуктов? Например, если вы продаете духи, вы заполняете флаконы самостоятельно или работаете с компанией по розливу?
• Планы интеллектуальной собственности (если применимо): на каком этапе процесса патентования вы находитесь?
• Подробная информация о исследованиях и разработках (если применимо): каков процесс исследований и разработок новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?

6.План продаж и маркетинга

Данные все в порядке, но как вы будете действовать с ними и перемещать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлечь клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо того, чтобы открыть двери.

Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в свой план продаж и маркетинга:

• Пример сообщения : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это передадите?
• Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определитесь с «внешним видом» вашего бизнеса: веб-сайтом, упаковкой и рекламой.
• Стратегия продвижения : Сколько вы планируете отложить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как оцените успех?
• Процесс продаж : Как ваша команда будет привлекать новых потенциальных клиентов, пока они не станут покупателями? Как они будут им перепродавать / кросс-продажи? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и знакомств?
• Обслуживание и удержание клиентов : Маркетинг не останавливается, когда клиент покупает у вас впервые.Удовлетворение потребностей клиентов — огромная часть развития малого бизнеса. Обязательно изложите свой план по активному и приятному обслуживанию клиентов.

7. Ваш вопрос

Даже если вам придется закрыть глаза при этом, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы выполнили остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективностью, цифра должна быть довольно четкой и основываться на ваших предполагаемых накладных расходах.

Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая вам понадобится, чтобы двери были открыты в течение первых пяти лет, поэтому не забывайте заранее рассчитывать это число. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, которые вы ищете для погашения.

В этом разделе укажите конкретно, как вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на закупку расходных материалов для бизнеса, заранее сообщите инвесторам о том, что они нуждаются в их поддержке, чтобы компенсировать ущерб вашей команде и не отключать свет.Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно при инвестировании, если они точно знают, как будут использоваться их деньги.

Совет для специалистов: Не продавайте себя слишком низко. При поиске инвесторов спрашивайте о том, что вам нужно, а не о том, что, как вы думаете, кто-то даст. Никогда не знаешь, во что кто-то готов инвестировать, пока не спросишь, поэтому дайте им возможность приятно вас удивить!

8. Финансовые прогнозы

Вы можете увидеть, как некоторые инвесторы сразу перейдут к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете обвинять их в том, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея… и сколько денег они могут заработать в результате.

Этот предмет также очень важен для вас как потенциального владельца бизнеса. Числа не лгут, поэтому обязательно слушайте; если прогнозы неутешительны, возможно, вам придется пересмотреть свой план.

Вот что может включать ваш раздел финансового прогноза в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса:

• Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные квартальные финансовые прогнозы на первый или два года и годовые прогнозы после этого.
  Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в следующие пять лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса!
• Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, безубыточности. Это должно быть довольно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
• Прогнозируемые доходы и расходы: Что вы можете разумно ожидать в ближайшие пять лет? Какие текущие расходы вы можете запланировать или предсказать?
• Прогнозируемые балансы: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут под рукой после ваших расходов для реинвестирования в развитие бизнеса: в основном, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
• Отчет о прогнозируемых денежных потоках : Он сообщает вашим инвесторам, сколько денег будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти деньги будут потрачены в данном году.
• Возможное обеспечение: Если вы хотите получить ссуду в банке, обязательно укажите любое дополнительное обеспечение, которое вы можете предоставить под ссуду.

Совет для профессионалов: Не экономьте на мнениях экспертов. Найдите хорошего бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.

Если вам нужна помощь в подсчете затрат, попробуйте калькулятор запуска Small Business Administration здесь.

Создайте свой собственный экономичный бизнес-план

Пришло время отточить свое видение и вдохновить потенциальных спонсоров поверить в вашу идею с помощью высокоуровневого концептуального плана. Некоторые стартапы могут реализовать свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять детали, которые сделают вас (и ваших инвесторов) наиболее комфортными.

Вот обычные разделы экономичного бизнес-плана, которые вы, возможно, захотите включить или скорректировать по своему усмотрению. Мы изложим его в традиционном формате бережливого планирования на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: план бережливого производства может быть тем, что вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.

Вот пример того, что вы можете включить в свой одностраничный бизнес-план на примере онлайн-службы доставки цветов:

Фирменное наименование «Fancy Flowers, LLC»
Кто вы и что предлагаете Пример: «Мы выращиваем и продаем свежесрезанные органические цветы с доставкой по всей стране.»	Проблема, которую вы решаете Пример:« Крупные цветочные компании нередко вредны для окружающей среды из-за используемых ими пестицидов и углеродного следа, необходимого для доставки, а также недоплачиваемого труда. »
Ваше решение Пример: «Fancy Flowers не использует пестициды, выплачивает своим работникам прожиточный минимум и не имеет выбросов углерода».	Целевой рынок Пример: «Любители цветов по всей стране, особенно люди, которые хотят отправить цветы для особых случаев семье и друзьям по всей стране.”
Конкуренты Пример:« Крупные конгломераты по доставке цветов и растущее число более мелких и тщательно отобранных услуг ».	Как вы выделяетесь Пример: «Имея меньшие накладные расходы, чем конгломераты, мы часто можем конкурировать по цене. Кроме того, люди чувствуют себя хорошо, покупая у нас, зная о нашей приверженности принципам устойчивого развития и экономической справедливости ».
Как мы будем продавать клиентам: поток доходов Пример: «У нас будет витрина интернет-магазина, которая будет продавать клиентам по всей стране.»	Маркетинговая деятельность Пример:« Fancy Flowers будет проводить большую часть своего целевого маркетинга через рекламу в Instagram и Facebook, особенно во время важных праздников, демонстрируя наши красивые, устойчивые мероприятия. Мы также будем связываться с существующими клиентами с предложениями по продвижению, чтобы стимулировать повторные покупки и предлагать им приятные впечатления для повышения лояльности ».
Ваши основные расходы Пример: «Аренда земли для выращивания и сбора наших цветов Компенсация всем сотрудникам в размере прожиточного минимума Стоимость доставки и компенсация углеродного следа доставки: посадка деревьев и т. Д.»	Ваша команда и роли Пример:« В настоящее время в нашу команду входят я как владелец и оператор, 2 члена службы поддержки клиентов, маркетолог в социальных сетях и несколько цветочных дизайнеров, которые составляют наши аранжировки. Мы заключаем контракты с местными фермами и судоходной компанией на сбор урожая и распределение ».
Ключевые этапы Пример: «Fancy Flowers будет сначала стремиться к развитию своего бизнеса в штате Миссури, по мере того, как мы растем и совершенствуем наши услуги, чтобы своевременно предлагать самое свежее качество. После того, как мы утвердимся, мы будем масштабироваться на весь регион Среднего Запада, скорректируем с учетом проблем роста, а затем перейдем к полностью глобальному обслуживанию в течение первых пяти лет ».	Прогнозируемые продажи Пример: «Уравновешивая значительные первоначальные затраты с потенциальными возможностями на рынке, мы прогнозируем выход безубыточности к концу 2-го года и получение скромной прибыли в середине 3-го года».

Совет для специалистов: Приложение действительно может пригодиться, если вы составляете экономичный бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие проведенные вами предварительные исследования, чтобы подкрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.

БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с этими разделами

Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить к любому формату плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия:

Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к этому моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.

План разработки и распространения продукции. Если вы продаете товары, это отличное место для добавления в раздел вашей линейки товаров. План распространения точно показывает, как ваши продукты переходят от концепции к покупателю. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.

Оценка и снижение рисков. Вы хотите ворваться в отрасль с повышенным риском, такую ​​как строительство, каннабис или даже владение собственным рестораном? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осведомлены о рисках и имеете планы по управлению ими.

Ранние победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес пользуется спросом? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже поддержали вас, потому что им нравится ваша идея. Хорошая идея — включить эти достижения в свой бизнес-план. Увидев, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить уверенность.

7 советов для потрясающей презентации бизнес-плана

Изучая составление бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о питче-колоде . Это вариант вашего плана в виде слайд-шоу, который может пригодиться. Если вы ищете инвесторов, вам, скорее всего, понадобится питч-колода. Специалисты по кредитованию малого бизнеса большинства банков просто хотят получить факты на бумаге и не ожидают увидеть презентацию.

Вот несколько указателей, которые помогут вам создать динамичную и простую презентацию:

1. Включите обзорный и заключительный слайды.

Это классический метод учителя: скажите аудитории, что вы собираетесь им показать, покажите им то, что вы обещали, и повторите то, что вы показали .Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец … и в пункте 2 вы увидите, что это может быть важнее, чем вы думали.

Найдите минутку в верхней части презентации, чтобы рассказать своим инвесторам, что именно вы собираетесь осветить в отведенное время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем включите в конце заключительный слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.

2. Расскажите историю

С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до разгульного просмотра последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; Классическое Стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, когда она представлена ​​в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда та же информация представлена ​​в виде сухих списков или статистических данных.

Это не означает, что вам нужно начинать презентацию со слов «Однажды в сказке». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам нужен, которого не существует? Разумеется, поделитесь холодными и твердыми финансовыми фактами, но не упускайте из виду и этого путешествия.Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить страсть в этом новом бизнес-предприятии.

3. Достигните высших точек своего бизнес-плана

Питч-колода должна содержать самую важную информацию, которая нужна инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.

Вот где вам следует провести время в питч-деке:

• Кто вы и почему именно вы управляете этим бизнесом
• Какую проблему решает бизнес
• Как вы потратите инвестиционные деньги
• Когда инвесторы увидят окупаемость инвестиций или окупаемость инвестиций

4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми

Убедитесь, что и в вашем бизнес-плане, и в презентации ваши маркетинговые исследования и финансовые прогнозы легко читаются и понятны. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы цифры пели: диаграммы, графики, статистика, выделенные жирным шрифтом.

5. Будьте проще

Чем более однородной и чистой будет ваша презентационная дека, тем легче ее будет читать и сохранять. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы для всей колоды. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие разработанные элементы — высокого качества и вкрапления.Постарайтесь не загромождать слайды множеством изображений, так как это может затруднить понимание вашей презентации.

6. Краткость — ваш друг

Кстати о привлечении внимания аудитории: сократите текст на слайдах до наиболее важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10-15 слайдов, на каждый из которых уходит около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы сосредоточить внимание.

Ваша презентация предназначена для привлечения инвесторов, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не заполняйте слайды текстом.Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить приложение в конце колоды, которое инвесторы могут просмотреть в свое время. (И не забывайте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.)

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: представьте свою колоду

То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот какие-то

• Четко обозначьте свои временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги для инвестирования в ваш бизнес, велика вероятность, что он занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, убедившись, что ваша презентация укладывается в те временные рамки, которые они для вас установили.

• Практика, практика, практика. Чем плавнее будет ваша презентация, тем лучше. Придайте вашим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная свои факты, цифры и скользящие движения вперед и назад. Установите таймер во время тренировки, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.

• Установите зрительный контакт. Вы когда-нибудь сидели на презентации, когда кто-то стоял у экрана и читал слайды, не обращая внимания на аудиторию? Это не самый динамичный подход к подаче.При необходимости можно заглядывать в свои заметки, но не забывайте также взаимодействовать со своими слушателями.

  Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете увидеть, как на их лицах кипят вопросы. Если вы перестанете просить понимания еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Предварительная отработка материала в значительной степени способствует достижению этого важного шага.

• Ответьте на вопросы. Иногда бывает трудно не забыть просить слушателя о мнении во время презентации, особенно если вы нервничаете.Включите этот важный фрагмент в свою практику, чтобы он стал частью самой презентации.

  Также: даже если вы остановитесь, чтобы задать вопросы, они могут быть прерваны в другие моменты. Позвольте этому случиться, и ответьте на их вопрос полностью. Выявление того, где люди либо сбиты с толку, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.

• Оставайтесь на цыпочках. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Готовясь и тренируясь, не забывайте ожидать неожиданного и не допускать туннельного зрения на поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
  
• Смотрите на часы. Шагайте и обязательно останавливайтесь в назначенное вам время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истечет. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших последних слайдов, чем потенциально заставить их опоздать на следующую встречу.
  
• В заключение выражайте искреннюю благодарность. Не забудьте сказать спасибо! Ваш вывод также является хорошим моментом, чтобы напомнить вашим инвесторам, почему именно вам следует управлять этим новым бизнесом. Оставьте им память о своей страсти к делу.
  
• Сохраните совместный доступ к презентации до конца. Будь то электронная почта или бумажные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистывать, пока вы говорите. После того, как вы закончите, раздайте или разошлите свою презентацию, чтобы люди могли ее просмотреть в свободное время.

Если вам нужна помощь в организации ваших идей и создании первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

• Калькулятор для запуска малого бизнеса. Не уверены, что спрогнозировать в качестве начальных затрат? Загрузите эту редактируемую таблицу, укажите свои категории и числа, и вы лучше поймете, какое финансирование вам нужно запросить.
  
• LivePlan. Этот онлайн-инструмент бизнес-планирования поможет вам составить план (подробный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые могут помочь в вашем исследовании рынка.Вы также можете отслеживать прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько сайтов с обзорами назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для написания бизнес-плана.
  
• RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не прибегая к помощи адвоката. У RocketLawyer есть целый раздел своего веб-сайта, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.

• SCORE бесплатные бизнес-ресурсы. SCORE является информационным партнером Управления малого бизнеса и предлагает предпринимателям бесплатные бизнес-консультации. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.

Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса

Начать бизнес — это большое дело. Если вы хотите провести дополнительное исследование, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных статей:

• Разумьте свой бизнес: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в постоянную работу (Илана Гриффо, 2019).В дополнение к описанию всех основ открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в виде рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
  
• Краткое руководство для начинающих: упрощенное руководство для начинающих по запуску успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и достижению вашей предпринимательской мечты (Ken Colwell, 2019). Эта книга основана на 20-летнем опыте автора работы с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как воплотить ее в жизнь.
  
• Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней (Крис Гийбо, 2017). В этой книге используется более увлекательный, разговорный подход к запуску нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров в предпринимательском мире New York Times.
  
• Юридическое руководство по открытию и ведению малого бизнеса (Фред С. Штейнголд, 2017). Эта книга находится в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем раскрываются юридические сложности открытия бизнеса, с которыми не знакомо большинство начинающих предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование соглашений о партнерстве, создание ООО и многое другое.

• Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических рекомендаций вышло пятое издание их популярной книги по открытию малого бизнеса. Вы получите все необходимые основы в серьезном подходе, который всегда предлагает серия Dummies , от авторов с многолетним опытом открытия бизнеса.А если вы специально хотите начать бизнес в Интернете, попробуйте «Начало бизнеса в Интернете для чайников» .

Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится

Поначалу создание бизнес-плана может показаться сложным, если вы никогда его раньше не делали. И мы не будем лгать; нужно немного смазки для локтей, чтобы собрать его.