Франшиза и ее виды: Франшиза в страховании — условная, безусловная, временная, динамическая, высокая, льготная и регрессная

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Согласно статистике, по всему миру насчитывается более 16,5 тысяч франчайзеров и 1,2 миллиона франчайзи. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

• Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
• Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
• Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
• Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
• Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
• Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
• Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

• Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
• Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
• Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

• Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
• Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
• Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
• Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
• Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. По статистике, под именем бренда работают 80% франчайзи. Тем не менее, у McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

Лукойл

Крупная международная нефтегазовая компания. Лукойл принадлежат 6,6 тысяч АЗС в 24 странах мира. Франшиза стоит $ 25 000 и предоставляет франчайзи права на товарные знаки бренда, а еще эксклюзивные права на альбом «Фирменный стиль ОАО «Лукойл»». Форма деятельности — субфранчайзинг. То есть, компания-покупатель получает независимую АЗС для осуществления предпринимательской деятельности под брендом «Лукойл». Франшиза обеспечивает обучение персонала, бесперебойную поставку продукции и независимое ценообразование. С другими преимуществами вы можете ознакомиться на скриншоте ниже.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Ресурсы:

1. На сайте KP.RU вы ознакомитесь с обзором франшиз популярных брендов.
2. Здесь подробнее узнаете о видах франчайзинга.
3. В этой статье прочитаете, как работает франшиза.
4. В этом блоге узнаете, как выбрать франшизу.
5. А здесь прочитаете о плюсах и минусах франчайзинга для франчайзеров и франчайзи.

Обновлено: 18.02.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзинг «

Оценка: 4 / 5 (7)

Значение франшизы в страховой деятельности и ее особенности

1. Значение франшизы в страховой деятельности и ее особенности

3. Франшиза в страховании

4. Основные цели франшизы:

5. Виды франшизы в страховании

7. Виды франшизы в страховании

9. Виды франшизы в страховании

10. Виды франшизы в страховании

11. Виды франшизы в страховании

12. Виды франшизы в страховании

13. Виды франшизы в страховании

14. Виды франшизы в страховании

15. Франшиза в автостраховании

16. Плюсы и минусы страхования с франшизой

17. Плюсы и минусы страхования с франшизой

18. Кому выгодна франшиза при страховании авто ?

20. Страховщик, определяя размер франшизы, руководствуется следующим:

21. Стоит ли брать страховку вообще без франшизы ?

22. Спасибо за внимание !

Блог — Что такое франшиза в страховании: все, что надо знать о видах и нюансах | Polis24

Содержание:

1. Виды франшизы.
2. Особенности франшизы при страховании автомобиля.

Прежде чем заключить договор страхования, надо понимать, что такое франшиза в страховании, ее виды. Иногда она называется «невыплачиваемым ущербом». Франшиза в страховании – это определенная сумма, не подлежащая возмещению со стороны страховой компании. Выплачивая определенную компенсацию ущерба, СК вычитает из нее размер франшизы. Если он больше суммы убытков, то возмещение не оплачивается. «Не выплачиваемый ущерб» может быть выражен в денежном эквиваленте либо процентном соотношении к размеру убытка или страховой сумме. Максимальная цена договора страховки выражается нулевой франшизой.

Есть такие виды франшизы, которые применяют чаще всего:

1. условная;
2. безусловная;
3. нулевая;
4. временная;
5. динамическая.

Чтобы понимать, что такое страховая франшиза, стоит подробно остановиться на каждом виде.

1. Условная предполагает определенный лимит возмещения. Если сумма ущерба будет превышать прописанную или соответствовать ей, то компания-страховщик обязуется ее погасить. Если меньше – оплачивает клиент.
2. Безусловная франшиза: лимит возмещается со страхователя при каждом случае, когда привлекается страховка, какая бы стоимость убытка ни была.
3. Нулевая франшиза в страховании предполагает отсутствие фиксированной суммы. Казалось бы, самая выгодная. Но чем меньше установленная компенсация, тем дороже обойдется полис. В данном случае, это самая высокооплачиваемая услуга.
4. Временная франшиза отталкивается не от суммы выплат, а от временного промежутка. Рассмотрим на примере франшизы в страховке авто: период действия договора рассчитан на один год, тогда ограничение будет распространяться на один месяц. В случае произошедшего в этот период дорожно-транспортного происшествия, материальный урон полностью возмещается владельцем.
5. Динамическая франшиза – это вид выплат, когда размер выплачиваемой в процентном соотношении суммы убытка уменьшается при последующем страховом случае, согласно заключенному долгосрочному договору. В его правилах предусмотрена компенсация нескольких таких ситуаций в период срока действия полиса.

Страховая компания пользуется франшизой при любых видах полиса: автомобильном, медицинском, туристическом, банки для вкладов и депозитов. Размер страховки и стоимость напрямую зависят от льготной ставки. При оформлении полиса стоит изучить правила «льготы», условия ситуативных компенсаций, возможности функционирования на протяжении определенного периода либо в указанных обстоятельствах.

В страховых случаях наибольшим распространением пользуется франшиза при страховании авто. Выбирая ее размер, стоит учитывать опыт водителя, его уверенность в своих навыках и риск возникновения страховых случаев. Остановимся подробней на том, что такое франшиза в автостраховании, и с какой компанией лучше подписывать соглашение.

Сумма ущерба имеет безусловную фиксированную ставку и чаще всего не превышает 2 % от общей страховой выплаты. Касается она только имущества, а не жизни и здоровья пассажиров. Условия прописываются сразу в полисе, оформить который теперь можно онлайн.

Например, при убытке в 3000 гривен и франшизе 1000 гривен величина страхового возмещения составит 3000 — 1000 = 2000 гривен. При убытке в 900 гривен всю данную сумму должен самостоятельно возместить страхователь (или не получить компенсацию ущерба) так, как франшиза превышает размер убытка: 900 — 1000 = -100 гривен.

Здесь выплаты чаще привязываются к процентам. В таком случае процент считается от стоимости застрахованного автомобиля. Эти правила действуют даже, когда автомобиль взяли в кредит.

Приведем пример. Страховая сумма по автомобилю = 500 000 гривен, франшиза по риску ДТП = 1%. При убытке в 12 000 гривен страховое возмещение составит 12000-(500000*1%)=12000-5000=7000 гривен. При убытке в 3700 гривен страховое возмещение выплачиваться не будет: 3700-5000=-1300 гривен.

Она предоставляет возможность уменьшения финансовых расходов и дополнительных затрат времени и энергии. При незначительных случаях с минимальным ущербом клиенту лучше уладить ситуацию на месте. Оформление документации на получение выплат – длительный изнуряющий процесс. Небольшие полученные деньги не стоят затраченного на сложную процедуру времени. Постоянные клиенты могут воспользоваться скидкой за безаварийность на оформление новой страховки. В случае произведенной выплаты самого малого размера скидка не предоставляется.

Тем, кто оформляет договор автострахования впервые, нужно тщательно изучать его содержание. При выборе условий страхования необходимо определить максимально комфортное соотношение между стоимостью договора и ответственностью водителя за совершение ДТП, выраженное соответствующим финансовым эквивалентом.

5 видов франчайзинга | Откройте для себя все сектора

Начинающие предприниматели, желающие заняться малым бизнесом, все чаще выбирают один из различных типов франчайзинга. Доступно множество типов моделей франчайзинга во множестве отраслей. Если вы хотите открыть новую франшизу, вы должны заранее знать, в какой отрасли вы хотели бы участвовать, уровень финансовых обязательств, которые вы можете взять на себя, и время, которое у вас лично есть для инвестиций.

Франчайзинг — это гибкая бизнес-модель, и практически любой вид бизнеса может быть успешно реализован на условиях франчайзинга. Франшизы можно классифицировать по различным факторам, таким как уровень инвестиций, стратегия франчайзера, маркетинг, операции, тип отношений и т. Д. Существует пять основных типов франчайзинга. Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Job Franchise — это, как правило, франшиза с низкими инвестициями (часто на дому), которой можно управлять самостоятельно или с минимальным персоналом (менее 5 человек).От франчайзи требуется только оплатить франшизу и минимальные начальные затраты, такие как оборудование, основные материалы, а иногда и транспортное средство. Таким образом можно получить франчайзинг в большом количестве отраслей, как правило, в сфере оказания услуг.

Вот несколько примеров:

• Ремонт сотовых телефонов и аксессуары
• Клининговые услуги
• Детские услуги
• Организация мероприятий
• Сантехника
• Обслуживание бассейна
• Уход за газоном в жилых помещениях
• Фирменный кофе (возможно, мобильная установка)
• Туристическое агентство
  
  Франшиза продуктов

Иногда эти франшизы, ориентированные на продукт, также называются дистрибьюторской франшизой, когда получатель франшизы распространяет продукты материнской компании и некоторые сопутствующие услуги.Материнская компания обеспечивает использование своего товарного знака, но обычно не является всей системой для ведения бизнеса. Продуктовые франшизы — это преимущественно крупные товарные дилеры. Следовательно, франчайзинг продуктов или распределения составляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж в США.

Вот несколько примеров:

• Автомобили и запчасти для них (GMC, Ford, Exxon, Goodyear Tyres)
• Крупногабаритная техника (трактор John Deere, Caterpillar)
• Компьютеры (Dell, Asus, Hewlett Packard)
• Бытовая техника (Frigidaire, Kenmore, LG)
• Велосипеды
• Торговые автоматы

Иногда материнская компания выдает своим франчайзи не только права на распространение, но и часть производственного процесса.Типичный пример франчайзинга этого типа — производители безалкогольных напитков, такие как Pepsi и Coca-Cola.

Франчайзинг в бизнес-формате — самый популярный из всех видов франчайзинга, и именно об этом думает большинство людей, говоря об индустрии франчайзинга. Вероятно, поэтому частое возражение против франчайзинга звучит так: «Я не хочу работать в фаст-фуде». Получатель франшизы в бизнес-формате ведет свой бизнес под брендом материнской компании, а также получает всю проверенную систему, в рамках которой он может работать и продавать продукты или услуги.

Материнская компания предоставляет подробный план, полные процедуры и тщательное обучение практически по каждому аспекту бизнеса, а также как начальную, так и текущую поддержку. Вот несколько примеров:

• Фастфуд (Chick-Fil-A, McDonald’s, Subway, KFC)
• Ресторан (Olive Garden, Longhorn, Golden Corral)
• Фитнес (тренажерный зал Gold’s, Planet Fitness, Фитнес в любое время)
• Розничная торговля (The Children’s Place, Abercrombie & Fitch, Bath & Body Works)

Инвестиционная франшиза — это обычно крупный бизнес, требующий огромных капитальных вложений (огромных по сравнению с другими вариантами франчайзинга).Получатель франшизы на самом деле является крупным инвестором, который предоставляет финансовую и управленческую команду или иногда привлекает своего собственного франчайзи для ведения бизнеса. Этот тип франчайзинга используется в первую очередь для получения окупаемости инвестиций при небольшом личном участии, а также возможного прироста капитала при выходе.

• отелей (Comfort Inn, Days Inn, Holiday Inn Express)
• Крупные рестораны

Из пяти типов франчайзинга конверсионный франчайзинг является единственным гибридным.Это метод развития франчайзинговых систем, при котором франшиза вступает в отношения с существующей компанией и превращает ее в франчайзинговую единицу. Получатель франшизы перенимает товарные знаки, маркетинговые и рекламные программы, систему обучения и протоколы обслуживания клиентов материнской компании.

Это способ для существующих компаний испытать быстрый рост, потому что получатель франшизы не открывает новое место для бизнеса с нуля. Базовый бизнес и даже определенный уровень клиентуры уже налажены.Независимая компания, которая вступает в франчайзинговые отношения, также выигрывает, приобретая силу популярного, успешного бренда и всех связанных с ним систем поддержки.

Примеры данного вида франчайзинга популярны среди этих отраслей:

• Электрики
• Флористы
• ОВК
• Сантехнические услуги
• Профессиональные сервисные предприятия
• Агенты по недвижимости

Готовы ли вы поговорить с советником по покупке франчайзингового бизнеса? У Franchise Guardian есть возможности для всех: по низкой, средней или высокой цене.Откройте для себя бренды премиум-класса, станьте своим руководителем в той области, которая вам нравится, и разделяйте общие интересы с предпринимателями-единомышленниками.

Выберите возможности пяти типов франчайзинга из этих 30 отраслей:

Бухгалтерский учет, реклама, автомобилестроение, Бизнес, Дети, Уборка, Кофе, Компьютер, Консультант, Курьер, Персонал, Развлечения, Фитнес, Еда, Красота, Уход за пожилыми людьми, На дому, Промышленность, Доставка, Переезд, Домашнее животное, Фотография, Недвижимость , Безопасность, спорт, ресторан, налоги, обучение, путешествия или торговля.

Если вы хотите узнать больше о том, как начать собственный бизнес путем инвестирования в новую возможность франшизы, свяжитесь с Franchise Guardian по телефону или через Интернет сегодня.

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки!

Франчайзинговые соглашения можно разделить на три типа:

1.Продуктовый франчайзинг

2. Производственный франчайзинг

3. Франчайзинг бизнес-формата

Краткое описание каждого из них:

Это самый ранний вид франчайзинга. При этом дилерам было предоставлено право распространять товары для производителя. За это право дилер уплачивает комиссию за право продажи товарных знаков производителя. Компания Singer Corporation в 1800-х годах, возможно, впервые использовала франчайзинг продукции для распространения своих швейных машин.Впоследствии эта практика стала популярной также в нефтяной и автомобильной промышленности.

Согласно этой договоренности, франчайзер (производитель) дает дилеру (разливщику) исключительное право производить и распространять продукт в определенной области. Этот тип франчайзинга обычно используется в индустрии безалкогольных напитков.

Это новейший вид франчайзинга и самый популярный в настоящее время.Это тот тип, который сегодня имеет в виду большинство людей, когда они используют термин «франчайзинг». В США на эту форму приходится почти три четверти всех франчайзинговых точек.

Франчайзинг в бизнес-формате — это договор, в соответствии с которым франчайзер предлагает франчайзи широкий спектр услуг, включая маркетинг, рекламу, стратегическое планирование, обучение, выпуск операционных руководств и стандартов, а также руководство по контролю качества.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Америки определила бизнес-формат франчайзинга следующим образом:

«Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и / или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи имеет или будет делать значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов (Mendelsohn, 1979).”

Некоторые авторы классифицируют франчайзинг еще на три типа следующим образом:

1. Франчайзинг на торговую марку

2. Франчайзинг сбыта продукции

3. Чистый франчайзинг

Краткое описание каждого из них:

Когда франчайзи приобретает право использовать торговое наименование франчайзера без фактического распространения продуктов с определенной торговой маркой, исключительно с использованием имени франчайзера, это называется «франчайзингом на торговую марку».’

Такой франчайзинг включает систему, в которой франчайзер дает франчайзи лицензию на продажу определенных продуктов под торговой маркой и торговой маркой франчайзера. Этот тип франчайзинга обычно используется для продажи автомобилей (например, Chevrolet), безалкогольных напитков (например, Coca-Cola) и бытовой техники. Стоит отметить, что эти два типа франчайзинга дают франчайзи некую идентичность франчайзера.

Когда франчайзер продает франчайзи полный бизнес-формат и систему своего продукта, это называется «чистый франчайзинг». Другими словами, этот тип франчайзинга предоставляет франчайзи полный бизнес-формат, включая лицензию на торговое наименование, продукт или услуга, которые будут продаваться, физическое оборудование, методы работы, план маркетинговой стратегии, процесс контроля качества и т. д. Такой тип франчайзинга распространен среди ресторанов быстрого питания (например, McDonalds), отелей, учебных заведений (например, Delhi Public School, (DPS) и многих других).

Франчайзинг — это старая концепция, которая долгое время использовалась в деловом мире. Некоторые прослеживают историю франчайзинга, восходящую к середине девятнадцатого века, когда Исаак Зингер решил улучшить распространение своих швейных машин, то есть «Зингера». В настоящее время франчайзинг стал обычным бизнес-форматом, особенно в компаниях с хорошим послужной список прибыльности и предприятий, которые легко дублируются.

Соглашение о франчайзинге — это симбиоз для франчайзера и франчайзи, тем не менее, франчайзинг особенно выгоден для франчайзи.

Ниже приведены, например, явные преимущества, которые франчайзинг предоставляет франчайзи:

(i) Франчайзинг упрощает задачу начала работы, потому что франчайзи получает бизнес-формат, уже протестированный на рынке и признанный работающим. Следовательно, покупка франшизы намного безопаснее, чем попытки начать бизнес.

(ii) Это снижает вероятность неудачи. Здесь важно отметить, что менее 10% всех франшиз терпят неудачу.Разительным контрастом с этим является тот факт, что двое из каждых пяти предпринимателей, начинающих самостоятельно, терпят неудачу в течение трех лет, а восемь из каждых десяти терпят неудачу в течение десяти лет.

(iii) Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза приносит с собой очень важное преимущество признания. Многие новые предприятия переживают неурожайные месяцы или годы после запуска. Очевидно, что чем дольше бизнес должен пережить это, тем больше шансов на провал. С хорошо проверенной франшизой этот период агонии может сократиться до нескольких недель, а может быть, и до нескольких дней.

(iv) Франчайзинг может также повысить покупательную способность франчайзи. Потому что быть частью большой и такой частной организации означает меньше платить за различные вещи, такие как расходное оборудование, инвентарь, услуги, страхование и так далее. Это также может означать получение более качественных услуг от поставщиков из-за важности организации (франчайзера), частью которой вы (франчайзи) являетесь.

(v) Каждый получает выгоду от исследований и разработок франчайзера в улучшении продукта.

(vi) Получатель франшизы имеет защищенные или привилегированные права на франчайзинг в определенной области.

(vii) По сравнению с другими формами нового бизнеса, перспективы получения кредитов от банков и финансовых учреждений в случае франчайзинга также улучшаются.

Несмотря на вышеуказанные преимущества, франчайзинг не является несомненным благом. У франшизы также есть некоторые недостатки.

Ниже перечислены основные из них:

(i) В отличие от предпринимателей, которые начинают свой бизнес, франчайзи не находят места или возможностей для наслаждения своим творчеством, особенно в случае «чистого франчайзинга». Они должны работать в соответствии с бизнес-форматом, указанным франчайзером. Классический пример регламентации во франчайзинге — ресторанный бизнес-формат McDonald’s.

Франшизе McDonald’s предоставляется очень небольшая операционная свобода; действительно, в руководстве по эксплуатации рассматриваются такие мелкие детали, как время кипячения подшипников на картофелерезке.Цель этих ограничений не в том, чтобы расстроить франчайзи, а в том, чтобы гарантировать, что каждая торговая точка будет работать единообразно и правильно.

(ii) На франчайзи также налагается ряд ограничений. Ограничения могут относиться только к продуктовой линейке или конкретному географическому положению.

(iii) Франчайзи обычно не имеют права продать свой бизнес лицу, предложившему самую высокую цену, или передать это члену своей семьи без одобрения франчайзера.

(iv) Хотя получатель франшизы может своими усилиями создать репутацию для своего бизнеса, репутация по-прежнему остается собственностью франчайзера.

(v) Получатель франшизы может потерпеть неудачу в случае отказа франчайзера.

(vi) Еще один недостаток, с которым сталкиваются франчайзи, заключается в том, что франчайзеры обычно оставляют за собой право выкупить торговую точку после расторжения контракта. Многие франчайзи становятся уязвимыми для этого варианта. Таким образом, они действуют в постоянном страхе невозобновления соглашения о франшизе.Тогда возникает вопрос: означают ли эти недостатки, что франчайзинг больше не является желательным способом развития малого бизнеса? Конечно нет. Франчайзинг — это проверенная и целостная бизнес-концепция во всем мире.

На самом деле, что они на самом деле имеют в виду, так это то, что безопасность, которую некоторые люди связывают с франчайзингом, является иллюзией? Для того, чтобы стать франчайзи, чтобы стать успешным и приносящим удовлетворение опытом, требуется упорный труд, реалистичные ожидания и очень тщательное расследование. Это подчеркивает необходимость проницательной оценки франчайзинговых соглашений.Это обсуждается ниже.

Франчайзинг: значение, типы, будущее, преимущества и недостатки

В этой статье мы обсудим следующее: — 1. Значение франчайзинга 2. Типы франчайзинга 3. Международный франчайзинг 4. Будущее 5. Преимущества [Преимущества] 6. Недостатки .

Содержание:

1. Значение франчайзинга
2. Типы франшиз
3. Франчайзинг выходит на международный уровень
4. Будущее франчайзинга
5. Преимущества франчайзинга
6. Недостатки франчайзинга

1.Значение франчайзинга:

Франчайзинг — это метод ведения бизнеса, при котором «франчайзер» разрешает проверенные методы ведения бизнеса «франчайзи» за вознаграждение и процент от продаж или прибыли. Различные материальные и нематериальные активы, такие как национальная или международная реклама, обучение и другие вспомогательные услуги, обычно предоставляются франчайзером и могут, действительно, потребоваться франчайзером, для чего обычно требуются проверенные книги и могут зависеть от франчайзи или выход для периодических и внезапных выборочных проверок.Отказ от таких тестов обычно влечет за собой непродление или аннулирование прав франшизы.

Термин «франчайзинг» используется для описания бизнес-систем, которые могут подпадать или не подпадать под юридическое определение, приведенное выше. Например, оператор торгового автомата может получить франшизу на определенный вид торгового автомата, включая товарный знак и роялти, но не метод ведения бизнеса. Это называется «франчайзинг продукта» или «франчайзинг торговой марки».

В договоре франчайзинга обычно указывается данная территория.Получатель франшизы сохраняет исключительный контроль, а также степень, в которой франчайзи будет поддерживаться франчайзером (например, обучение и маркетинговые кампании).

Франчайзер обычно получает роялти от валовых продаж франчайзи. В таких случаях получатели франшизы должны платить роялти вне зависимости от того, получают ли они прибыль от своего франчайзингового бизнеса.

Отмена или расторжение договоров франчайзинга до истечения оговоренного срока имеет серьезные последствия для франчайзи.Условия соглашения о франчайзинге обычно приводят к потере невозвратных затрат франчайзи первого владельца, который строит брендированные физические единицы и арендует брендированное имя, товарные знаки и бизнес-план у франчайзеров, если франшиза аннулируется или прекращается по любой причине. до истечения всего срока договора.

Франчайзинг — это деловые отношения, в которых франчайзер (владелец бизнеса, предоставляющего продукт или услугу) передает независимым людям (получателям франшизы) право продавать и распространять товары или услуги франчайзера, а также использовать фирменное наименование для фиксированный период времени.Международная ассоциация франчайзинга определяет франчайзинг как «продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированную привилегию ведения бизнеса, а также помощь в организации обучения, мерчандайзинга и управления за вознаграждение со стороны франчайзи».

«Франчайзинг» используется для описания ряда бизнес-моделей, наиболее часто определяемой из которых является «франчайзинг бизнес-формата». Но есть и другие модели, которые также зависят от франчайзинговых отношений.

Сюда входят:

1. Изготовитель-розничный торговец — когда розничный торговец как франчайзи продает продукт франчайзера напрямую населению (например, дилерские центры по продаже новых автомобилей).

2. Производитель-оптовый торговец — если получатель франшизы по лицензии производит и распространяет продукцию франчайзера (например, устройства для розлива безалкогольных напитков).

3. Оптовик-розничный торговец — когда розничный торговец как получатель франшизы покупает продукты для розничной продажи у оптового торговца франчайзером (часто это кооператив розничных торговцев-получателей франшизы, которые сформировали оптовую компанию, через которую они по контракту обязаны совершать покупки (e.г., Строительные и автомобильные магазины).

4. Розничный торговец — розничный торговец — когда франчайзер продает услугу или продукт под общим названием и стандартизированной системой через сеть франчайзи. Это франшиза классического бизнес-формата.

Первые две вышеуказанные категории часто называют франшизами на продукцию и торговую марку. К ним относятся договоренности, в соответствии с которыми франчайзи получают право распространять продукцию производителя на определенной территории или в определенном месте, как правило, с использованием идентифицирующего имени или товарного знака производителя в обмен на вознаграждение или роялти.

Франшиза бизнес-формата, однако, отличается от франшизы продуктов и торговых наименований использованием формата или комплексной системы ведения бизнеса, включая такие элементы, как бизнес-планирование, система управления, местоположение, внешний вид и имидж, и качество товара.

Стандартизация, последовательность и единообразие во всех аспектах — отличительные черты франшизы бизнес-формата.

Франчайзинг в бизнес-формате сегодня является наиболее быстрорастущим сегментом франчайзинга и распространился практически на все сектора экономики Австралии.У нее значительно больше франчайзинговых систем, больше торговых точек, больше сотрудников и больше возможностей, чем у франшиз по продуктам и торговым маркам.

Франчайзинг в бизнес-формате требует уникальных отношений между франчайзером (владельцем системы) и получателем франшизы (владельцем отдельной торговой точки), которые обычно называют «коммерческим браком».

Эти постоянные деловые отношения включают продукт, услугу и товарный знак, а также всю бизнес-концепцию от маркетинговой стратегии и плана, операционных стандартов, систем и форматов до обучения, контроля качества и постоянной помощи, руководства и надзора.

Короче говоря, он предоставляет малому бизнесу (франчайзи) инструменты большого бизнеса (предоставляемые франчайзером).

Это также взаимовыгодные отношения, когда франчайзер может расширять свое присутствие на рынке, не разрушая собственный капитал, а франчайзи получает прибыль за счет доступа к установленным бизнес-системам с меньшим риском для своей собственной коммерческой выгоды.

«Коммерческий брак» между франчайзером и франчайзи — это, в конечном счете, юридические отношения, в которых все обязательства и ответственность обеих сторон изложены в очень подробном соглашении о франшизе.Этот коммерческий контракт различается по продолжительности и условиям от одной системы к другой, так что для любых двух франчайзинговых систем было бы почти невозможно иметь идентичные соглашения.

По характеру взаимоотношений соглашение о франчайзинге будет несбалансированным в пользу франчайзера, так как франчайзер должен всегда контролировать определенные стандарты, имеющие решающее значение для постоянного успеха бизнес-формата.

Существует четыре основных типа франшиз:

(i) франшизы бизнес-формата,

(ii) франшизы продуктов,

(iii) производственные франшизы, и

(iv) Деловые возможности, согласно Справочнику по возможностям франчайзинга.

(i) Франшизы в бизнес-формате — через франшизы в бизнес-формате, наиболее распространенный тип, компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая свое название и товарный знак.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. Франчайзи также часто покупает у франчайзера расходные материалы. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы.

(ii) Продуктовые франшизы — с помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию. Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

(iii) Производственные франшизы — через производственные франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя свое имя и торговую марку.Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки. Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям.

(iv) Деловые возможности — И, наконец, деловые возможности предполагают, что независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании. Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, и поэтому владелец бизнеса выплачивает компании вознаграждение в обмен.Владельцы бизнеса получают маршруты для торговых автоматов и дистрибьюторские услуги, например, через этот тип соглашения о франшизе.

Рост франчайзинга в США был феноменальным. Он не только охватил практически все аспекты американского бизнеса, но и распространился за границу. В частности, Канада оказалась прибыльной для американских франчайзеров. Фактически, он занимает второе место в мире по количеству франчайзинговых точек.Это связано, прежде всего, с общим языком и сходной культурой двух стран. Канада отнюдь не единственная цель франчайзеров США.

Американские компании расширяют свою деятельность в таких разных странах, как Доминиканская Республика, Саудовская Аравия и Япония. По иронии судьбы, Япония, хотя она и отличается в культурном отношении от Соединенных Штатов, представляет собой плодовитый рынок для американских франчайзеров.

В настоящее время франшизы составляют лишь около четырех процентов всех розничных продаж в Японии.Однако некоторые американские франчайзеры, такие как 7-Eleven, Inc., добились больших успехов. Фактически, японская компания Ito-Yokado Ltd. контролирует базирующуюся в США компанию 7-Eleven, Inc. (ранее Southland Corp.), которая является франчайзером и владельцем торговой марки 7-Eleven во всем мире.

McDonald’s и Toys ‘R’ us владеют совместным предприятием в Японии. Конечно, далеко не каждый американский франчайзер может там хорошо работать. Например, Gymboree, которая предоставляет развивающие программы для дошкольников и их родителей, была вынуждена отказать японским инвесторам из-за нехватки места для установки оборудования.

Другой проблемой, с которой столкнулись американские франчайзеры в Японии, были условия труда. Концепция неполного рабочего дня озадачила японцев. Они привыкли к постоянной работе на протяжении всей жизни, за которую работники получают адекватную заработную плату. Поэтому, когда Kentucky Fried Chicken вышла на японский рынок, ей пришлось изменить политику заработной платы и улучшить условия труда. В противном случае компания не выжила бы. Другие компании сталкивались с аналогичными проблемами в Японии и других странах, но они их преодолели, выжили и выросли.

Если не считать случайных неудач, американские франчайзеры агрессивно продвигаются вперед, чтобы закрепиться в других странах. Например, Century 21 открыла филиалы в Канаде, Франции, Японии и Великобритании. Jani-King International, Inc., коммерческая компания по уборке, работает в Канаде, Японии, Австралии и Великобритании. Hardee’s Food Systems имеет торговые точки в Коста-Рике, Нидерландских Антильских островах, Сингапуре, Корее, Японии, Таиланде и Гонконге. Очевидно, что нет никаких географических ограничений на то, куда франчайзеры могут или хотят пойти.

Основываясь на успехе, достигнутом компаниями с момента начала бума франчайзинга в 1950-х годах, будущее франчайзинга является положительным. Министерство торговли США прогнозирует, что более медленный рост населения, перемещение населения в новые мегаполисы и внедрение новых технологий создадут новые возможности для франшиз. Слияния и поглощения будут увеличиваться по мере того, как более крупные франчайзеры поглощают более мелких.Школы и университеты добавляют изучение франчайзинга в свои учебные программы по бизнесу.

Эти факторы в сочетании с низким уровнем неудач франчайзинга, стабильностью в отрасли и значительной отдачей от всех вложений сделали франчайзинг на данный момент одной из основных движущих сил американской экономики. По данным Nation’s Business, некоторые из возникающих франчайзинговых предприятий, которые, как ожидается, будут стимулировать рост франчайзинга, как правило, предлагают клиентам дополнительные удобства, такие как услуги доставки до дверей, предлагающие все, от химчистки и ухода за домашними животными до оконных покрытий и ремонта мебели.Кроме того, Nation’s Business сообщила, что другие направления франчайзинга будущего будут включать предприятия в сфере образования и обучения, магазины подержанных товаров, вспомогательные офисные услуги и поставщиков медицинских услуг.

(i) Доступ к качественному обучению и постоянной поддержке;

(ii) Установленная концепция с уменьшенным риском отказа;

(iii) Доступ к обширной рекламе;

(iv) Доступ к более дешевым и, возможно, централизованным закупкам;

(v) Небольшие проблемы с запуском;

(vi) Возможно, легче финансировать; и

(vii) Использование общеизвестного товарного знака или фирменного наименования.

(i) Расходы на поставки или материалы могут быть дороже;

(ii) Возможное преувеличение преимуществ франчайзера;

(iii) Франчайзер может насыщать территорию франчайзи;

(iv) Стоимость франшизы и другие сборы могут снизить размер прибыли франчайзи;

(v) Политика прекращения действия франчайзера может допускать незначительную безопасность;

(vi) Обременительные требования к отчетности; и

(vii) Негибкость из-за ограничений, налагаемых франчайзером.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи.Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.

Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации.Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больший объем продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного или дистрибьюторского франчайзинга можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно знать о франчайзинге.По своей сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг — это бренды

Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде.В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но в первую очередь они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать изменяющимся ожиданиям потребителей.Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Известная торговая марка,
• Помощь в выборе и развитии сайта,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевые службы,
• Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов.Это важно для вас, поскольку обеспечение соблюдения стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий со стороны других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг — это также договорные отношения

Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.

В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.

Определение франшизы не едино во всех штатах. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в соответствии с законодательством некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.

Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.

Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность, а также свои продукты, брендинг и знания в обмен на комиссию за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Знакомство с франшизой

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес среди предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​других ключевых операционных деталях.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или преждевременно расторгает контракт.

В США франчайзинг регулируется на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. У франчайзи также отсутствует контроль над территорией или креативность в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти все шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность личной и финансовой свободы. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.

Часто задаваемые вопросы

Какие преимущества франчайзинга?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франчайзинга?

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Также существует риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю.«В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иное ведение бизнеса в своих владениях. «Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франшизе с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина.В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще один век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. По данным U.Отчет правительства С.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И подходит ли вам владение франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на права использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Хотя франчайзи, по сути, покупает уже существующий бизнес, получатели франшизы должны упорно трудиться, чтобы завоевать лояльность на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес по франчайзингу.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщика-дилера с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать бренд и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Индивидуальный франчайзи — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Разработчики нескольких подразделений похожи на получателей франшизы, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, стремящегося к исключительности на рынке и обладающих ресурсами для обеспечения этой исключительности перед франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару лицензионные платежи. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это правовые и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Выучить больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Несмотря на то, что все возможности для бизнеса различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти лучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

3 основных типа франчайзинговых систем

Владеть собственным бизнесом и быть собственным начальником — мечта миллионов людей во всем мире, но бывает сложно понять, с чего и как начать. Среди бесчисленных вариантов, доступных вам, есть тот, который предлагает большую стабильность и поддержку, чем большинство. Этот вариант предполагает покупку франшизы.

«Франшиза» — это термин, который, по-видимому, знаком большинству из нас.Но что именно подразумевается под франшизой и каковы преимущества ее владения?

В рамках бизнес-модели франчайзинга вы покупаете право использовать данное торговое название и получаете выгоду от знаний и опыта уже созданной компании. Это означает, что вам не придется беспокоиться о создании узнаваемого и надежного бренда, создании хорошо обученной группы поддержки или поиске надежных консультантов, которые помогут вам эффективно вести свой бизнес. Все это уже доступно вам.

Доступно несколько типов франшиз, поэтому, прежде чем вы с головой окунетесь в море возможностей франчайзинга, обязательно прочитайте оставшуюся часть этой статьи, чтобы найти тот, который будет подпитывать ваши мечты и планы.

Типы бизнес-моделей франчайзинга

Существует множество факторов, которые отличают каждый тип доступной модели франшизы, например, общий размер или условия использования торговой марки. Для целей этой статьи различные возможности франчайзинга будут дифференцированы в зависимости от того, как франчайзеры позволяют вам использовать свое имя и товарные знаки.

Доступны три основных типа франчайзинговых возможностей, а именно:

Франшизы бизнес-формата

Самым распространенным видом франшизы является франшиза бизнес-формата. Этот тип франчайзинга способствует расширению бизнеса франчайзера, позволяя физическим лицам покупать бизнес с установленной торговой маркой. Новым владельцам бизнеса часто оказывается поддержка на начальных этапах бизнеса, и они будут продолжать получать поддержку в ведении своего бизнеса.В обмен на предлагаемую поддержку, доступ к опытным профессионалам и право использовать фирменное наименование и товарные знаки новый владелец бизнеса обязан регулярно платить франчайзеру лицензионный сбор.

Лучший пример этой модели франшизы можно найти в индустрии быстрого питания. Если вы покупаете франшизу McDonald’s, вы будете ее владельцем, и материнская компания (McDonald’s) будет регулярно взимать с вас роялти. Материнская компания предоставит вам постоянную поддержку, право использовать свою торговую марку и любые материалы для обучения персонала, которые могут вам понадобиться.Однако вы обязаны покупать все необходимые принадлежности, такие как инвентарь и униформу, непосредственно у них.

Франшиза продукта или франшиза одного оператора

Этот тип модели франшизы ориентирован на лиц, которые продают товары или предоставляют услуги в определенной сфере торговли или отрасли. Франчайзер позволит вам использовать свою торговую марку и торговые марки, предоставит вам униформу и оборудование, необходимые для надлежащего представления бренда, и предложит вам постоянную поддержку.Продуктовые франшизы — отличный вариант для начинающих владельцев бизнеса, независимых подрядчиков и домашнего бизнеса, поскольку требуемые инвестиции обычно меньше, чем у франшиз бизнес-формата.

Хорошим примером этого является независимый подрядчик, инвестирующий в франшизу, имеющую признанное имя и репутацию в своей сфере деятельности. Например, если самозанятый сантехник инвестирует в франшизу, предлагающую сантехнические услуги, у него тогда будет доступ к более широкой клиентской базе, большему рекламному потенциалу и поддержке команды профессионалов, которые помогут водопроводчику обрабатывать заказы, платежи и жалобы.

Производственные франшизы

В производственной франшизе франчайзер позволяет франчайзи производить товары, используя их торговую марку и торговую марку. Хотя этот тип франшизы является наиболее популярным среди компаний, производящих продукты питания и напитки, их также можно найти во всех отраслях обрабатывающей промышленности, от детских игрушек до автомобилей.

Лучшим примером этого может быть компания по производству безалкогольных напитков. Материнская компания будет производить концентрированный сироп, а затем продавать его, а также право на использование своей торговой марки и торговых марок компании по розливу.Затем эта компания смешает сироп с водой и разлит готовый продукт в бутылки, прежде чем продавать его различным поставщикам.

Итак, вот оно, ваше вводное руководство по трем основным типам франшиз. Если вы хотите начать свой бизнес или заняться индивидуальной трудовой деятельностью, то покупка установленной франшизы — отличное место для начала. Поскольку опытный франчайзер заботится о поддержке клиентов и предоставляет все необходимое для начала работы, единственный риск, на который вы должны пойти, — это первоначальные вложения.