Как правильно писать статьи копирайтинг: как написать хороший текст. Читайте на Cossa.ru

Для тех, кто учиться, как писать статьи (чистый копирайтинг под заказ) этот пункт не обязателен, но исключения могут быть. За два года своей практики, только неделю назад я столкнулась с клиентом, который попросил самостоятельно подбирать разъясняющие картинки для текста. А это плюс дополнительная оплата.

5. Заголовки для соцсетей

Это правило можно порекомендовать использовать блоггерам и копирайтерам, которые занимаются написанием сео текстов (в заголовки и подзаголовки можно добавлять ключевые слова, если их частотность в тексте недостаточна).

Заголовок должен быть образным и вмещаться в одну твиттер-ленту, открывая суть текста или раздела.

6. Слова-магниты

Профессиональные копирайтеры для продающих текстов применяют слова-магниты. Что это такое? Это слова или словосочетания, которые воздействуя на эмоции читателя, привлекают его внимание, акцентируют внимание  на чем-либо. Подборка таких слов огромна и на эту тему мы поговорим в отдельной статье.

Самым ярким примером текстового магнита можно назвать слово «бесплатно». Именно оно чаще всего привлекает к себе внимание клиента, независимо от того, что вы рекламируете или описываете.

Подводя итог выше написанного, можно сделать «портрет» нашего будущего творения: разделенный на разделы отформатированный текст, с «изюминкой», с емкими и образными заголовками и поясняющими картинками.

Кажется, правила копирайтинга совсем несложные, и с чего начать, мы теперь точно знаем…

В следующей статье мы поговорим о профессиональном написании сео текста, думаю, для многих читателей тема окажется интересной.

Удачного всем дня!

Читайте еще похожие записи:

Бесплатная книга «Орхидеи.
Практическое руководство» Книга «Домашняя
аптечка для орхидей»

Как писать статьи для сайтов

О написании статей, как о способе заработка, сказано, пожалуй, все. Тысячи авторских блогов рассказывают о биржах и секретах поиска заказчиков «в свободном плавании», сотни гуру копирайтинга делятся секретами построения продающих текстов и дают ссылки на автоматические сервисы для проверки. Тем не менее в голове новичка, решившего попробовать себя в копирайтинге, настоящая каша из вопросов: с чего начать писать, как найти заказчиков, и главный — можно ли сделать этот вид деятельности основным заработком. Как писать статьи для сайтов так, чтобы заказчики выстраивались в очередь, а получаемые деньги можно было назвать достойным доходом — вот, чему надо научиться новичку, ныряя в океан копирайтинга и фриланса.

Статьи на заказ: технические требования к контенту

Решивший покорять интернет-просторы начинающий копирайтер уже, скорее всего, прочитал не одну сотню рекомендаций и советов по технике составления статей для сайтов. Если еще нет, то сделать это придется: навыками школьных сочинений, опытом в написании художественной литературы и даже журналистскими талантами обойтись не удастся. Копирайтинг как способ заработка — это не столько творчество или хобби, сколько техника и труд. Основные правила создания статей достаточно просты:

1. Материал должен быть уникальным не менее чем на 80% (в идеале — не меньше 95%). Заказчики часто требуют более высокие показатели, чтобы исключить визуальное определение заимствований и технические погрешности программ проверки. Программное обеспечение для проверки предоставляется многими биржами, например Адвего или Текст.ру, бесплатно и круглосуточно. Большие статьи необходимо проверять частями по 5-6 тысяч знаков, использование хитростей, например замена кириллических символов латиницей, категорически недопустимо. Писать с использованием сленга допустимо только для профильных сайтов.
2. Показатели тошнотности и водности должны соответствовать актуальным требованиям поисковиков. К сожалению, эти цифры достаточно часто меняются: работа копирайтера в паре с SEO-специалистом или по ТЗ (техническому заданию), составленному им, решает проблему. В свободном и автономном плавании придется регулярно выделять время на изучение профильной литературы. Подсказками могут служить форумы на тех же биржах копирайтинга: даже не работая на конкретной, информацией с форума можно пользоваться.
3. Текст должен быть удобочитаем: на 2-3 тысячи знаков копирайтер обязан ставить подзаголовок. Списки и цитаты (если механика сайта и выбранный стиль текстов позволяют их вставлять) улучшают восприятие. Писать стоит короткими, понятными фразами.
4. Наличие орфографических, пунктуационных и типографических ошибок для копирайтера-профессионала недопустимо. Планирующему зарабатывать копирайтингом, стоит серьезно оценить свои силы в этом вопросе: позволить себе корректорские правки мож

лучших способов стать лучше в копирайтинге

Добро пожаловать! Итак, вы только что выяснили, что такое копирайтинг и как он может безумно повысить коэффициент конверсии почти каждого маркетингового материала, который вы когда-либо публикуете.

Что ж, друг мой, похоже, пора отточить свои навыки (да, да, «кость») и начать учиться:

Приступим!

При чтении этой статьи вы также можете посмотреть / послушать это сопроводительное видео:

Это мысленное упражнение, при котором вы видите ЛЮБУЮ рекламу и думаете про себя: «Как я могу улучшить эту рекламу?»

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше.

Когда я начал серьезно заниматься копирайтингом, моим любимым магазином для практики был SkyMall (помните тот журнал, который раньше был включен в каждый рейс) ??

Там были бы все эти забавные изобретения и гаджеты, да еще и самые скучные описания. Я часто переписывал их в голове или прямо в SkyMall, сидя в самолете.

Или, если вы видите объявление Google AdWord, которое могло бы работать лучше, вы можете проделать то же самое.Я набрал «Деловые встречи», и появилось следующее объявление:

Так что на практике мы попробуем переписать эти объявления в голове:

Лучшее программное обеспечение для онлайн-встреч
Meetings.com
Если вы проводите онлайн-встречу
, вы должны полностью попробовать это программное обеспечение.

Серьезно самая крутая программа
Meetings.com
… для проведения онлайн-встреч. Это как если бы
было там в реальной жизни.

Они не должны быть супер-классными, но вам нужно выработать привычку подходить к рекламе по-разному.

A «Swipe File» — это просто папка, в которой вы храните классные рекламные объявления или интересные копии.

Ваш Swipe-файл может быть физическим или цифровым.

My Physical swipe file … это обычная папка, которую я храню в читальном зале.

My Digital Swipe file… ..это папка, которую я храню на рабочем столе Mac. Каждый раз, когда я вижу что-то интересное, я нажимаю [COMMAND + SHIFT + 4] и делаю кадрированный снимок того, что пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот снимок экрана в папку Swipe File:

(да….Бу-собака — обои для моего ноутбука)

Вы должны сохранять в свой файл смахивания всевозможные вещи, которые, по вашему мнению, хороши, или которые заставили вас предпринять действия. Объявление, макет веб-страницы, определенный набор слов… .. все в этом роде.

Вот общее правило для вашего собственного файла Swipe:

Цель вашего Swipe File — часто пролистывать его для вдохновения.

Например, я сейчас думаю о методах ценообразования для моего клиента …… и, быстро окунувшись в мой цифровой файл смахивания, всплыл этот классный пример того, как это делается:

Я, должно быть, мельком просмотрел эту страницу продаж и подумал: «Хммм…..это действительно хорошая схема ценообразования! » и быстро набрал [COMMAND + SHIFT + 4] и сделал снимок экрана с макетом. Благодаря этому добавлению к моему файлу смахивания теперь я могу реализовать аналогичную стратегию на сайте моих клиентов.

В этом преимущество надежного свайп-файла!

Поскольку просмотр веб-страниц с мобильных устройств быстро становится нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал специальную папку на своем iPhone и сделал Phone Swipe File !

Сделайте это на своем телефоне.Это хорошее место для хранения снимков экрана, когда вы просматриваете страницы с мобильных устройств и видите что-то, что привлекает ваше внимание.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам начать создавать свой собственный файл смахивания, но если вы не хотите хлопот с его обслуживанием, я создаю полный файл смахивания для любого маркетолога прямо здесь:

Когда люди пытаются объяснить, чем занимается их компания (особенно инженеры), они склонны хвастаться ХАРАКТЕРИСТИКАМИ продукта.

Это звучит так:

Характеристика:

«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что при увеличении времени загрузки сервер будет стабильным».

Это описание ФУНКЦИИ. Однако клиентов, как правило, больше интересует, в чем заключается функция и какой результат.

Это больше походило бы на:

Выгода:

«Даже если ваш сайт появится на первой странице CNN и будет приносить 300 000 посещений в час… ваш сайт не упадет.”

Вам нужно показать функцию, но также объяснить, ПОЧЕМУ она помогает клиентам (потому что иногда это не так очевидно для них).

Вот пример того, как Southwest Airlines продвигает свою программу членства. Если вы подпишетесь на их кредитную карту с пробегом, вы получите 50 000 баллов. Это здорово … но что ПЕРЕВОДИТЕ 50 000 баллов?

Вы видите, как сторона «Преимущества» также объясняет, что на самом деле получит покупатель с этими 50 000 баллов? Это хороший пример объяснения ПРЕИМУЩЕСТВ, а не характеристик.

Обязательно попрактикуйтесь в изложении преимуществ того, что вы продаете, а не только характеристик.

Похоже на зубрежку слов в твите. Я показываю трехэтапную формулу для этого в своей статье о том, как создать слоган.

Это искусство превращать длинное в нечто маленькое.

Какое наименьшее количество места вы можете занять, чтобы передать законченную мысль в чей-то мозг?

Обрезка Обрезка Обрезка …

Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда звук, иногда видео.

Но мы всегда хотим, чтобы копирайтинг был Лаконичным. Это означает предоставление наибольшего количества информации наименьшим количеством слов.

Многие люди слышат что-то вроде: «Длинные копии лучше продаются !!!!» В какой-то степени это правда. Практическое правило:

Длинная копия в порядке.

Длинная копия НЕ подходит.

Сделать длинную копию и сделать ее более сжатой — ВЕЛИКОЛЕПНОЕ упражнение в копирайтинге!

Например:

Урезанная и лаконичная версия:
Мы делаем программное обеспечение, которое автоматически управляет самолетами.

Вы можете видеть, насколько упрощены сокращенные и сжатые версии этой страницы.

Убедитесь, что вы мысленно делаете это всякий раз, когда видите длинную копию.

Чтобы «почувствовать», что значит писать хорошие копии, вы можете просто КОПИРОВАТЬ хорошие копии !!

Если вы хотите начать с некоторых интересных вещей, попробуйте несколько из них:

Мы также создали генератор копий, чтобы вы научились печатать некоторые из этих известных рекламных объявлений.

Я также рекомендую вам писать объявления, которые, по вашему мнению, хороши.Возможно, даже из продуктов, которые вы купили в прошлом.

А теперь послушай, болван … Я не говорю тебе, чтобы ты специально агитировал людей своей копией. Я ЕСМЬ говорю, что не всегда должны играть так чертовски безопасно.

Например, есть два варианта отрывка, который пытается объяснить, «как сделать вашу рекламу заметной». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какой из них работает лучше:

ВЕРСИЯ 1: Скучный тон

«В маркетинге вам необходимо донести свою точку зрения до желаемой цели.Вам нужно убедиться, что ваше сообщение целенаправленно и отличается от остальной толпы. Этого можно достичь, проанализировав конкуренцию в вашей отрасли и отличаясь от нее.

Мы призываем вас сделать это дифференцировать в своем собственном маркетинге ».

Это было очень просто и очень плохо помогло читателю попробовать это самостоятельно. Давайте посмотрим, как мы можем немного «раздвинуть границы», чтобы сделать его лучше:

ВЕРСИЯ 2: По полу

«Если ваша реклама такая же, как и вся ваша чертовски скучная конкуренция, что-то не так.Давайте изменим это для вас:

В индустрии пикапов есть термин, известный как «Павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного необычен или привлекает внимание. Так как мужчина носит что-то очень достойное для разговора, женщине легче подойти к нему и начать разговор.

Около 20% ваших объявлений должны использовать этот «павлинский» совет. Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, поэкспериментируйте, смешав их.

Например, если реклама игры выглядит так профессионально:

… тогда, возможно, можно будет сделать совершенно противоположное объявление. Например, эта ужасно выглядящая реклама получила в 2,5 раза больше откликов, чем более профессиональные версии:

Обязательно используйте «павлинов» в своих объявлениях, вы можете быть шокированы результатами. Вы можете сделать это, просто сделав 10% своей рекламы полной противоположностью той, к которой вы привыкли ».

Вы видели, насколько разные были две копии…..и насколько лучше версия «Sexed-Up» передавала информацию?

Дело не только в том, что текст содержал рекламу, но и потому, что в тексте содержалась рискованная речь, например, о таких пикантных словах, как «пикапы» и тому подобное.

Я не говорю, что это уместно в любой среде (здесь можно узнать, как найти правильный тон голоса для вашей копии)… но Я ГОВОРЮ, что «сексуально подогнанная» версия определенно передает смысл лучше!

И помните, что я сказал раньше….,

« Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом».

Я бы сказал, что по крайней мере 10-20% вашего письма должны пытаться мягко раздвинуть границы , к которым вы привыкли.

Шаг 1: Прочтите текст вслух, чтобы убедиться, что он звучит разговорно.

Шаг 2: Поймите, насколько нелепо звучит то, что вы написали… .Затем измените это.

Это самый шокирующе простой И шокирующе самый эффективный способ убить многословную копию.
Хороший копирайтинг часто звучит очень разговорчиво, как будто человек читает ваше личное сообщение.

Вы часто слышите, как кто-то говорит: «Я могу очень легко описать это по телефону… ..но когда я пишу, это звучит не так». Это потому, что они не пишут в разговорной речи!

Практика здесь состоит в том, чтобы прочитать свой текст вслух себе или другим.Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он разговорный и не звучит так, как будто его написал скучный робот.

Я знаю, что это звучит немного глупо, но носить беруши во время письма — один из моих наиболее часто используемых приемов для написания отличных текстов!

Это буквально похоже на суперсилу, потому что я могу вставить беруши и мгновенно «оказаться в своем маленьком мире».

Я настоятельно рекомендую вам купить упаковку берушей за 5 долларов (мне нравятся эти беруши Hearos) и писать с ними.Для меня это определенно изменило правила игры!

Теперь, когда мы рассмотрели все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном … … опасном в НЕСКОЛЬКИХ ВЕЩАХ в копирайтинге.

Например, если вы знаете только одну вещь, вы — человек «единственной угрозы». Ваша ценность относительно невысока в мире, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли.

Единичная угроза = Знает навык. Стоимость = $

Двойная угроза = Знает навык + еще один полезный навык. Значение = $$

Triple Threat = Знает одно умение + другое полезное умение + ДРУГОЕ полезное умение. Значение = $$$$$$

Например, предположим, что кто-то, продающий дорогой продукт в финансовой сфере, пытается найти копирайтера. Как вы думаете, какой из них будет наиболее востребованным?

Очевидно, тройная угроза будет иметь большее преимущество….ОСОБЕННО, если клиент пытается продавать финансовые продукты. Парень Triple Threat сможет привнести в свой текст разнообразный опыт (работа с клиентами, психология, финансовая индустрия).

У нашего бедного Парня с одной угрозой есть только одна хитрость в рукаве, и поэтому он по своей сути менее ценен, чем Парень с тройной угрозой.

Загрузить весь пост об упражнениях по копирайтингу:

Я был бы рад, если бы вы подписались на мой бесплатный информационный бюллетень по копирайтингу. Зарегистрируйтесь сейчас, и первое письмо, которое я вам отправлю, будет содержать весь этот пост и все упражнения внутри.Вы можете скачать его в любом формате (Word, ZIP или PDF):

П.С. Оставьте комментарий с различными упражнениями и примерами копирайтинга, которые вы сочли полезными. Один из них вы пробовали в прошлом, а другой делаете сейчас. Это поможет всем нам поправиться!

% PDF-1.7 % 492 0 объект > endobj Xref 492 69 0000000016 00000 н. 0000002866 00000 н. 0000003092 00000 н. 0000003129 00000 н. 0000003165 00000 н. 0000003913 00000 н. 0000003950 00000 н. 0000004064 00000 н. 0000004616 00000 н. 0000005166 00000 п. 0000005673 00000 н. 0000006252 00000 н. 0000006893 00000 н. 0000007511 00000 н. 0000007997 00000 н. 0000008114 00000 н. 0000008527 00000 н. 0000008991 00000 п. 0000009601 00000 п. 0000010265 00000 п. 0000012914 00000 п. 0000015175 00000 п. 0000015299 00000 н. 0000015330 00000 п. 0000015405 00000 п. 0000041280 00000 п. 0000041591 00000 п. 0000041657 00000 п. 0000041773 00000 п. 0000077266 00000 п. 0000077305 00000 п. 0000077380 00000 п. 0000077738 00000 п. 0000077813 00000 п. 0000078173 00000 п. 0000078248 00000 п. 0000078613 00000 п. 0000078688 00000 п. 0000079039 00000 п. 0000079114 00000 п. 0000079478 00000 п. 0000079553 00000 п. 0000079905 00000 п. 0000079980 00000 н. 0000080332 00000 п. 0000080407 00000 п. 0000080532 00000 п. 0000080821 00000 п. 0000080896 00000 п. 0000081258 00000 п. 0000081583 00000 п. 0000082005 00000 п. 0000082080 00000 п. 0000082439 00000 п. 0000082514 00000 п. 0000082878 00000 п. 0000082953 00000 п. 0000083312 00000 п. 0000083387 00000 п. 0000083735 00000 п. 0000083810 00000 п. 0000084174 00000 п. 0000084249 00000 п. 0000084615 00000 п. 0000084690 00000 н. 0000085055 00000 п. 0000085130 00000 п. 0000085491 00000 п. 0000001676 00000 н. прицеп ] / Назад 1150512 >> startxref 0 %% EOF 560 0 объект > поток h ޔ TKPSg> O ک BU2, ش i & Ap «yM @ hEZ ア Nu ڑ khWiqFgTjvaw = 7) R99 д @% 6 7tU t7_YEX ن Sg + ˙AZoN / \: {5 ծ L9lXzX, 6Cj) 8 \ wf] 7NZ8Ir + Uo: -hD [= L_] PY- (ZH ྡ} p = `2 ~ r1 Bd

Ɠ» ϛ ^ 1FFrÝ & $ e : «z5% с * ח HTHvBpIYR’ԗQst9 Ƣ0t> MO8qKŽrdVy_2% FUTѰ5U $ (++ Oum> q & 5C

? 9 ȲțMWG.gŀ,] hj7Z _]: hnX’bf PT \ 06 څ 7 eyl͹ (87 (2FlR ƖFĔ / 9) _ ʥbW1KMX’bO} 7 *! R @

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться заставить их что-то купить.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не засыпать их предложениями.

Щедро давать человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежных мешков:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку потрясающие вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС будет взаимодействовать с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ УДИВИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи резко выросли … … и единственное, что Бобби изменил, — это копия.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная ошибка, о которой я слышал, — это такая вещь, как «SEO копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять лидирующие позиции в поисковой системе, такой как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Напишите статьи по теме.
3.) Попробуйте занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже участвует в беге, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец бизнеса, связанного с поводком, И как бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте вам сказать, что с каждым бегом он сильно отличается!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегущих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить: если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос … потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как началась эта «интернет-история», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Распечатать и отправить ВСЕ они стоят $ денег $!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

Вот проблема … рассылка листовок не так уж и дёшево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов.Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Предназначен только для жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, сдают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламная рассылка буклетов.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видео.
• Внутренние обучающие видео.
• сценариев подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• Электронные письма для продавцов.
• писем для новых клиентов.
• Электронная почта и кампания автоответчика.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их электронная почта или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
• Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, демонстрирующее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около двух электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещаться в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свой информационный бюллетень по электронной почте как совершенно бесплатное образование в тексте.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, которые привлекают внимание и привлекают внимание.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

Как уверенно продвигать свои услуги копирайтинга

Представлено в прямом эфире во вторник, 13 ноября 2018 г.

Зарегистрируйтесь для участия в наших интерактивных уроках

Quick — какова ваша внутренняя реакция на это заявление: Пришло время вызвать нового лидера, чтобы рассказать о своем услуги копирайтинга им…

Хорошая реакция на что?

Не очень хорошая реакция?

Безумно-испуганная реакция-пуля?

Если вы когда-нибудь хотели, чтобы потенциальный клиент не появлялся на звонке, чтобы вам не приходилось заниматься «продажей себя» — даже если вам нужна работа — вам нужно посмотреть это руководство.

В этом интерактивном учебнике копирайтер по конверсии, Джоанна Вибе, покажет вам супер-простое упражнение, которое поможет укрепить вашу уверенность, чтобы вы могли СОБСТВЕННО звонить новым потенциальным клиентам.

И действительно находите хороших клиентов.

Так что можете получать хорошие деньги. И повторить цикл. (Давая вашим клиентам веские причины направлять свои контакты к вам.)

TRANSCRIPT

Джоанна Вибе: Сегодня мы говорим о вещах для фрилансеров. Итак, ноябрь — месяц для фрилансеров.Сегодня мы поговорим о той части вашего процесса, когда у вас появляется новое зацепление, да, приходит новое интересное зацепление. А затем наступает часть, когда вам действительно нужно поговорить с ними по телефону. И это часто пугающий момент для копирайтеров-фрилансеров. Конечно, чем больше вы это делаете, тем менее пугающим становится. Но хорошо иметь некоторые ярлыки, некоторые методы, некоторые вещи, которые помогут вам справиться с этими звонками с потенциальными клиентами без лишних усилий. Или как надеяться, что они не появятся.

Итак, за много-много-много лет работы на фрилансе я разработал кое-что… Вещь и прочее, оба эти слова, сегодня попали в эти слова в учебнике.Это вещь, упражнение, что-то, что вы должны сделать до того, как начнете разговор с клиентом, на самом деле лид. И я преподаю это в 10X Freelance Copywriter, который, примечание, вновь открывается в конце месяца. Но я собираюсь поделиться этим с вами, я не собираюсь показывать вам все, что я … Да, Вещь 1 и Вещь 2, Джон. Этим я поделился с 10-кратным копирайтером-фрилансером. Но я покажу вам часть, которая, как я знаю, была особенно полезна для многих людей в 10X Freelance Copywriter.Так что позвольте мне просто начать показывать свой экран.

Да, поэтому, если вы хотите чувствовать себя уверенно каждый раз, когда разговариваете с потенциальным клиентом, вы действительно можете полагаться на другие инструменты вокруг вас. И прежде чем вы позвоните, у вас должно быть пять минут времени. Где вы сосредоточены на том, чтобы развиваться, на том, чтобы чувствовать себя супер крутым, несмотря ни на что. Даже если вы новичок в копирайтинге. Найдите что-нибудь, и я поделюсь с вами, как найти что-то, вокруг чего можно развиваться. Что-то, что поднимет вашу уверенность на новый уровень.

И есть некоторые … На самом деле довольно легко обмануть, используя то, что я вам сегодня покажу. Он называется «Шпаргалка удивительности». И если вы работаете в 10X Freelance Copywriter, вы уже знаете, что это такое, и вам следует использовать его, потому что он очень помогает. Зная, конечно, что ваших клиентов убеждают те же вещи, что и другие люди. Так что, если вы копирайтер и заинтересованы в убеждении, то вы уже много знаете о том, что побуждает людей говорить «да».И то же самое, что побуждает людей говорить «да», это то же самое, что и ваши клиенты или побуждают сказать «да».

Итак, мы хотим использовать методы убеждения везде, где это возможно. Это подводит нас к «Шпаргалке удивительности». Cheat Sheet of Awesomeness — это настоящая таблица, которую вы распечатываете и заполняете, вот так. У меня есть один, каждый в 10X Freelance Copywriter его распечатывает и заполняет. Пять категорий качества, которые вы собираетесь выполнить, — это «точные числа», и это любые фактические данные, которые у вас есть для тестов, которые вы запускали, до и после.Я приведу несколько примеров, но реальные цифры.

Затем идет «Авторитет» — все, что вы написали, все, что может помочь укрепить ваш авторитет. «Социальное доказательство», любые отзывы или влиятельные лица, люди, которые … Даже социальные лайки на пост. Например, если у вас был пост, который разозлил бандитов, и фраза «бандиты» не должна означать десять тысяч лайков, это может означать, что у вас было триста репостов или что-то в этом роде. Это входит в Социальное доказательство. «Дефицит», также метод убеждения или фактор убеждения.Это ограниченное количество X. Так что это может быть: «У меня есть только один дневной тариф» или «Я не беру клиентов, пока… в течение следующих двух месяцев».

Но это также превращается в «срочность». Итак, что вы можете поместить в свою шпаргалку, которая поможет вам, когда вы войдете в этот звонок, по-настоящему хорошо почувствовать тот факт, что клиенту нужно переехать сейчас. Мол, мы должны действовать немедленно, потому что время напрасно.

Итак, вы распечатываете этот лист, а мы не выдаем шаблон, потому что он такой же простой, как то, на что вы смотрите.Вы можете открыть PowerPoint или Keynote, выбрать «таблица», поместить туда пять столбцов и несколько строк. Нажмите «печать». Или просто заполните его в цифровом виде, в зависимости от чего. Я наконец сломался и впервые за всю жизнь Copy Hackers купил принтер. Я сделал это, и на самом деле все в порядке. Я не был слишком бумажным, но когда вам это нужно, вам это нужно.

И затем вы просто хотите заполнить это и просматривать его перед каждым звонком с потенциальным клиентом и со своим клиентом. Так что, несмотря ни на что, если вы обнаружите, что вас шатает при звонках, вы немного напуганы, вы боитесь, что они будут просить вас о вещах, которых у вас нет, вам сначала понадобится Cheat Sheet of Awesomeness вы входите в это.Итак, я заполнил свою «Шпаргалку удивительности». Это образец, это не совсем для меня. Это просто для того, чтобы рассказать о сегодняшней демонстрации.

Итак, «твердые цифры». Мы смотрим на точные цифры, у нас есть, как я писал, «BSL для тренеров по стартапам, которые удвоили свою клиентскую базу за один месяц». Хорошо. Это вообще не тест до и после. Или вроде, до и после, а может, и тест. Но это реальное число, когда вы можете сказать «2x, 3x, 10x», что бы это ни было. Еще один вариант, как я написал: «В среднем одна длинная страница продаж в месяц в течение последних трех лет.

Это может показаться не точными данными, правда? Это не то место, где вы, естественно, сидели бы и думали: «О, конечно же, это большой плюс». Но это может быть реальная вещь, которую вы делаете. Что, если вы писали по электронной почте в день в течение последних двух лет, и кто-то хочет нанять вас, чтобы писать электронные письма? Это может быть информация, которая пригодится во время разговора.

Вы можете никогда не говорить об этом, вы можете не говорить ни о чем из своей Шпаргалки удивительности, но дело в том, что вы знаете об этом во время разговора.Вы просматриваете это. Вы думаете: «Да, это действительно так. Я писал по электронной почте в среднем в течение последних двух лет ». В среднем одно электронное письмо в день, это довольно невероятно … Это похоже на: «Итак, я написал семьсот писем за последние два года. Сколько еще людей могут сказать, что сделали это? »

Авторитет, что-то вроде того, что вы с кем-то написали электронную книгу. Даже если это было небольшое партнерство, вы что-то сделали. Все, что вам нужно сделать, это сесть туда и подумать: «О, я классный.Итак, если вы стали партнером Хитона Шоу над электронной книгой для стартапов, допустим. Хорошо. Знайте это, запишите это в шпаргалку. Если у вас есть клиент, который особенно … более крупный клиент, даже если они нанимают вас для более мелких задач … Например, вы можете редактировать копии для IBM. IBM все еще клиент, верно? Это все еще что-то, что вы можете добавить туда, чтобы, когда ваш клиент сказал: «Хорошо, хорошо, продайте меня на вас». И, надеюсь, до этого никогда не дойдет, надеюсь, вы возглавляете звонок.

Вы действительно сможете. Например, вы можете разместить эту шпаргалку под собой, когда вы работаете в Zoom, и просто вернуться к ней. Это прекрасно. Опять же, социальное доказательство, если у вас есть электронная книга. Это тоже повод укрепить свой авторитет, многое из этого частично совпадает. Но если вы написали электронную книгу и опубликовали ее, самостоятельно опубликовали ее на Amazon, заставили кучу людей прочитать и просмотреть ее, вы могли бы сказать: «У меня есть… Три тысячи стартапов загрузили электронную книгу на Amazon, и она получила 4 ,8 звезд ».

Круто, неплохо, правда? Но такого рода вещи, если вы не запишете это и не вооружитесь этим перед звонком клиента, вы забудете, какой вы классный. Вы будете как … Может быть, у вас есть два потенциальных клиента, два человека из одной компании по телефону, оба разговаривают с вами, и ваша работа состоит в том, чтобы вести себя как профи. И ваш мозг опережает вас, и вы говорите: «Ты не знаешь, что делаешь, остановись, останови». Вам нужно это, чтобы заземлить вас.Это может быть очень полезно.

Итак, ваша задача — иметь при себе эту памятную памятку, когда вам пора позвонить. И это значит, что прежде, чем вы ответите на звонок, вы включите музыку, которая поднимет вам настроение, и Бейонсе в этом деле далеко. Кто бы ни заставлял вас чувствовать себя крутым, им повезет нанять вас. Вам не повредит прийти на собрание с такой мыслью. Если вы так себя чувствуете, вы станете увереннее в десять раз из десяти.

Хорошо, вот оно что. Сделайте снимок экрана со шпаргалкой, и он, конечно же, будет при воспроизведении, повторы станут доступны через две недели после того, как мы выйдем в эфир. Но также, пока вы готовитесь к этому звонку, это полезная вещь … Я снова покажу свой экран, чтобы иметь представление о том, что вы собираетесь процитировать этого клиента, этого нового лидера.

Итак, вы звоните, дела идут очень хорошо, ваша шпаргалка окупается. Они говорят: «Круто, мы хотим нанять вас для письма из семи частей и, возможно, целевой страницы.Сколько это обычно стоит, как вы обычно за это берете? » Иногда хочется сказать: «Хорошо, я вернусь к вам с этим». Но часто бывает действительно хорошо быть на высоте, готовым поговорить с клиентом о таких вещах, как цена. Если они хотят поднять цену сейчас, давай поговорим об этом. Вы можете отложить это, но, по моему опыту, лучше начать, когда клиент готов о чем-то поговорить.

Если вы накопили достаточное количество мест, где они готовы нанять вас, и они действительно рады нанять вас, тогда вы должны быть готовы поговорить о таких вещах, как цена и сроки.

Итак, мы собрали этот калькулятор, он находится в «калькуляторе расценок для внештатных писателей», который находится на сайте Copy Hacker. По сути, вы входите, вы выбираете: «Хорошо, они хотят нанять меня для серии коммерческих писем», выбираете это. «Сколько раз я действительно завершал такой проект?» Я смотрю на свою шпаргалку крутизны, я написал кучу писем, так что, допустим, я писал по крайней мере десять раз. А затем вы заполняете свой процесс.

«Я собираюсь создать опрос, обязательно напишу копию, отредактирую ее до окончательного черновика.Я могу одитировать. А затем я собираюсь проверить его и принять участие. Хорошо, так что мы можем предложить оценку, которая является быстрой оценкой, которую вы можете составить прямо во время телеконференции. И не думайте, что вы не можете сказать: «Погоди, позволь мне вычислить для тебя несколько цифр». Совершенно верно. Просто приостановите клиента, заполните его. Если вы заполняете его, пока клиент говорит, это тоже хорошо.

Но вам разрешено управлять вызовом, и вы можете просто сделать это и сказать: «Хорошо. Как правило, это то, что я выставляю примерно по 2500 рублей плюс-минус.Как этот звук? » Это оно. Потом обсудите это. И вы можете на самом деле пройти и сказать в конце, и это 2200 или что-то еще. Но во время этого звонка вы просто даете приблизительную оценку. Так что иметь такой инструмент под рукой, пока вы разбираетесь в этом … И вы можете перейти к разговору, если вы знаете, что клиент хочет нанять вас для продажи электронного письма, вы знаете, что входя в разговор, вы можете заполнить это заранее, действительно продумайте свой процесс там. И тогда вы можете сказать им, что именно в это входит.Так что это также поможет вам выглядеть профессионалом в этом звонке.

Вот как мы работаем, чтобы на самом деле побудить клиентов сказать нам «да» во время наших первых звонков, и, что важно, вы держите эту Шпаргалку под рукой каждый раз, когда разговариваете со своим клиентом на протяжении всего процесса. Так что вам никогда не придется ничего говорить на этом листе бумаги. Это могло никогда не произойти. Но вам нужно знать, вдаваясь в это, что вы на самом деле надрываете задницу на своей работе. И люди часто … Я слышу, как фрилансеры говорят: «О, но у меня нет точных цифр.» Ладно. Если категория «жесткое число», если этот столбец пуст, заполните остальные.

А если вы скажете: «Ну, у меня нет полномочий, не о чем срочно беспокоить, и у меня нет социальных доказательств». Тогда вам нужно больше работать над своим бизнесом по копирайтингу. И это снова то, о чем мы будем говорить до конца ноября. Но это действительно то, к чему все сводится. Просто идите на встречи с уверенностью, будьте готовы говорить о цифрах честно и прозрачно.И люди будут лучше относиться к идее нанять вас.

Присоединяйтесь к нам на следующей неделе, на следующей неделе мы на самом деле поговорим о том, как сделать ваш офис более профессиональным, поэтому, когда вы разговариваете с клиентом, клиент полагает, что он на самом деле имеет дело с кем-то, кто более профессионален, чем обычный фрилансер. Итак, мы собираемся пригласить парочку специальных гостей, некоторых копирайтеров, которых вы, вероятно, знаете. Они собираются показать нам свои офисы, я расскажу вам немного о моем и почему мы приняли такие решения.А еще на следующей неделе будет небольшой приз. Это кольцевой свет, это хорошо для фрилансера.

Сара Длин: Могу я войти?

Джоанна Вибе: Нет.

Сара Длин: Ух!

Джоанна Вибе: У вас естественный свет, [Сара], вы [перекрестные помехи].

Сара Длин: Верно. Мой кольцевой свет — солнце.

Джоанна Вибе: Это солнце, это идеальный кольцевой свет. Но есть много людей, которым этот свет не проникает.Кольцевой свет имеет большое значение как часть этого опыта, заставляющего все выглядеть «деловым». Так что увидимся на следующей неделе и расскажем эту историю.

Человеку, который ждал меня на другой линии с опозданием на семь минут. Но эта запись будет доступна примерно через две недели, и мы увидимся на следующей неделе, чтобы узнать больше о том, как стать отличным внештатным копирайтером. Удачной вам недели, ребята, пока.

Сара Длин: Пока.