Содержание

7 правил оформления текстов | Kopiraitery.ru

Здравствуйте уважаемые читатели блога kopiraitery.ru. В этой статье, я продолжаю давать советы авторам, чтобы новички смогли быстрее вникнуть в процесс, и начали зарабатывать. Ниже я расскажу том, как правильно оформлять тексты копирайтерам, которые пишутся на заказ или на продажу.

Зачем нужно правильное оформление текстов?

Все интернет-пользователи, в числе которых и вы, заходят на странички различных порталов, в поисках информации, ответов на вопросы: почему болит, где поломка, и конечно, как правильно оформить статью. Последний относится к вам, если вы читаете этот пост. Когда-то таким вопросом задавался и я, начиная свои первые шаги в профессии копирайтера.

Так вот, попадая на страничку с необходимой информацией, человек будет читать именно правильно оформленную статью, где есть абзацы, подзаголовки списки, и др. О чем я расскажу ниже. Подсознательно, информацию, изложенную таким образом удобнее воспринимать, в отличие от сплошного текста.

Собственно, тут все ясно, я думаю. Учиться писать и оформлять тексты копирайтерам

просто необходимо. Тем более этого от вас будут требовать заказчики, и вы должны понимать отличия списков от подзаголовков.

                                               Запишись на бесплатные курсы
bez-imeni-1

Правило № 1 – форматирование текста.

Что это такое? Это разбивка статьи, на  абзацы, заголовки, подзаголовки и списки. Все это зрительно увеличивает процент восприятия текстов, и копирайтер знающий, как это сделать, пользуется высоким спросом у заказчиков. Это можно выразиться – вторая основная техника в копирайтинге, после грамотности.

Исследования, проводившиеся в одном из университетов США, и результаты, опубликованные в известнейшей газете страны «New York Times», выдали результаты, что всего 18-20 процентов, пользователей, читают статьи до конца. Остальные переходят на другие страницы сайтов, в поисках более усвояемой информации. И эти переходы относились именно к не отформатированным текстам.

По сути, это создание визуальных подсказок. Человек, читающий статью копирайтера, будет знать, о чем написано ниже. Подзаголовки будут, его вести вниз текста, заставляя прочитать все до последней строчки. А именно это и нужно оптимизаторам. Чтобы люди непросто заходили на сайт по ключевым запросам, а задерживались на нем, как можно дольше.

Элементы форматирования

  1. Заголовок статьи.
  2. Введение.
  3. Подзаголовок абзацев.
  4. Изложение информации по порядку.
  5. Удобочитаемость предложений.
  6. Маркированные и нумерованные списки.
  7. Выделение ключевиков (по желанию клиента).
  8. Комфортный для прочтения шрифт.
  9. Логическое завершение.

Правило № 2 – введение

Любые тексты копирайтеров, должны начинаться с нескольких строчек, дающих понять смысл написанного ниже. Читателя нужно постараться зацепить ими, заставить читать текст до конца. Вкупе с цепляющим заголовком, грамотное вступление, создаст двойной эффект. Заказчикам это нравится.

Запомните одно правило, которым грешат начинающие авторы. Вступление – это уникальная часть статьи, затягивающая. Не нужно приводить выдержки из истории, когда на рынок пришли пластиковые окна, а вы знаете что еще Людовик третий, ввел в эксплуатацию каменные строения, или типа – входные двери из металла, первыми начали использовать еще наши вожди, строя подземные бункеры. Бред….

Этот способ давно изжил себя. Вы копирайтер – придумывайте оригинальное начало статей, и тогда будет вам счастье в работе.

Правило № 2 – заголовок и подзаголовки

Рерайтинг текстов

или копирайтинг — все статьи должны иметь привлекательные заголовки. То есть «название» статьи, придумайте такое, чтобы оно точно отображало информацию, приведенную ниже. Чтобы пользователь знал, что это то, что ему нужно и обязательно прочитал статью до конца. Также заголовки должны цеплять своим названием, а не просто говорить вот здесь то-то написано, а там другое. Это неправильно.

Тоже и с подзаголовками, они должны втягивать в прочтение абзаца. Пользователь, будет знать, что если он пропустит, хотя бы один, то он не узнает всей информации, за которой пришел. Заголовки и подзаголовки – главное оружие грамотного копирайтера.

Правило № 3 – сказали «А», произнесите «Б»

Все мы любим, когда у нас все продвигается по плану. Утром встали, умылись, позавтракали и дальше по своим делам. Вот и в текстах копирайтер должен делать то же самое. Излагайте информацию по порядку. Пишите, как посадить картошку, вначале расскажите, как вскопать землю, разметить лунки и т.д. А не наоборот.

Правило № 4 – излагайте мысли кратко

Старайтесь писать доступным языком, и в кратких понятных предложениях. Тексты копирайтера, читают различные пользователи, и понять смысл должен каждый. Легко читаемые предложения лучше запоминаются, поэтому примите это к сведению.

Как сделать удобочитаемый текст?

  1. Количество слов в предложении не более 15.
  2. Абзац максимум из 5-6 предложений.
  3. Меньше вводных слов: скорее всего, как бы то ни было, а вы, наверное, знаете и т.д.
  4. Не пишите умными словами, простые статьи на тему строительства, ремонт и прочих.
  5. Если приводите высказывания знаменитых людей, поясняйте кто это, читателю необходимо знать на кого ориентироваться.
  6. Меньше тавтологических повторов в соседних предложениях.

Правило № 5 маркированные списки

Любимая фишка в написании статей многих копирайтеров. И это не их прихоть, а «подтачивание» текста под работу поисковых роботов. Списки делают статью интереснее, позволяя лучше усвоить информацию.

На самом деле, ограничений в составлении списков нет. Некоторые заказчики, просят, чтобы текст был наполовину разбит на такие перечисления, дабы лучше читалось пользователю.

Поэтому флаг вам в руки. Пишите перечисления инструментов, описывая какую-то работу, материалов, название фирм, производителей, шаги по выполнению действий, и многое другое.

Правило № 5 – ключевая фраза жирным

Если вы новичок в копирайтинге, то это пока вам не нужно. Но информацию уясните на всякий случай. Когда будете работать с заказами, где необходимо вставлять ключевые слова в тексты, выделяйте их курсивом или жирным шрифтом, даже если этого не попросил заказчик в ТЗ. Он может и забыть, а вот ваша предусмотрительность заставит обратить внимание и внести вас в белый список авторов.

Правило № 6 – удобный шрифт

Это одно из дополнений, к форматированию текста, и оно больше относится к статьям, копирайтеров, готовящихся на продажу. Не делайте красивых шрифтов, думая, что вы выделитесь, таким образом, перед заказчиком. Нет, он все равно поставит свой на сайте, и ваши «крякозябли», могут говорить только о том, что перед заказчиком какой-то малолетка, оформляющий любовное письмо подружке. Не нужно этого. Все должно быть строже. Обычный «Calibri» или «Arial».

Правило № 7 – закрепите результат

Все тексты начинаются с введения, а заканчиваются логическим завершением. Не обрывайте повествование, недосказав, смысла. В последнем абзаце, дайте несколько советов читателю, чтобы у него было чувство того, что он получил от текста то, что нужно.

Несколько дополнительных советов о форматировании текстов копирайтерам.

  1. Информация должна быть обобщающей, от третьего лица, если заказчик не попросит сделать по-другому. Повествования дружелюбные.
  2. Включайте больше полезной информации. Цифры расчетов материала, советы опытных мастеров. Тексты с таким уклоном внушают больше доверия.
  3. Макет статьи. Если пишите пошаговую инструкцию, то не отходите от темы, тексты ответы на вопросы, статьи рекомендации и другое. Не перемешивайте все в одном.

Вот в принципе и все. Если вы начинающий автор, и решили заработать копирайтером на написании текстов на продажу, эти советы должны пойти вам на пользу. В дополнении, могу предложить пройти бесплатный курс по написанию текста от Гуру копирайтинга Юлии Волкодав. Я сам учился у нее, и заверяю, что уроки пошли мне на пользу.

Примите к сведению эти рекомендации и если у вас что-то есть, дополните меня в комментариях

.

Смотрим видео по теме — как оформлять тексты копирайтерам?

Вам будет интересно

Как правильно писать статьи: с чего начать копирайтеру

Многие люди в копирайтинге и рерайтинге двигаются интуитивно. Я и сама так начинала, поэтому со всей уверенностью могу сказать: написание статьи – это искусство с четким алгоритмом. Можно прийти к этому методом личных проб и ошибок, а можно воспользоваться готовой инструкцией.

Что такое статья

Статья – это небольшая научная работа, мини исследование. Сначала автор ставит перед собой какую-то проблему, потом анализирует ее и находит решение, оформляет выводы. У каждой статьи есть цель и задачи. Сам текст состоит из введения, основной части (тело статьи) и заключения.

Правила написания статей

Рассмотрим общие рекомендации и пошаговое написание отдельных частей. Сверяйтесь с планом работы каждый раз, когда будете писать статью. Это поможет создать качественный материал.

Общие рекомендации

Пошаговая инструкция по написанию статьи:

  1. Определяем тему работы. Она должна быть интересной для вас и актуальной для аудитории. Существуют разные методы поиска тем: иногда о чем-то очень хочется написать (наболело), иногда темы приходят из новостей или социальных сетей, иногда аудитория сама просит написать о чем-то и т.д. Вместе с этим нужно определить цель, задачи, специфику подачи. Например, эта статья пишется для того, чтобы дать практические рекомендации начинающим авторам. Задачи: дать определение понятию «статья», рассмотреть общий алгоритм написания статьи и ее отдельных частей.
  2. Ищем источники. Лучше обращать внимание на авторитетные издания, научные публикации, официальную статистику и документы, видеоматериалы. Рекомендуется обращать внимание на объективность информации и пропускать статьи из топа, так как в них чаще всего находится рерайт рерайта, простите за тавтологию. Хотя иногда заказчики просят изучать именно топ.
  3. Пишем заголовок. Он должен быть лаконичным, интересным и привлекательным. Точно отражать суть и в то же время вызывать желание прочитать статью. Кроме этого, в нем должен быть главный ключ (запрос аудитории). Написанием заголовка можно заняться после того, как будет написана сама статья. Я использую этот метод, если не получается сходу придумать звучное название. А еще я иногда редактирую заголовок уже после того, как напишу статью.
  4. Разработка структуры и плана статьи. Логика и связь пунктов – главные критерии. В статье должно быть несколько последовательных частей с подпунктами, если это уместно. План – это содержание, тезисная суть статьи. В начале копирайтерского пути я совершала серьезную ошибку: думала, что план можно придумывать по ходу. Нет, куда эффективнее и правильнее сначала придумать план и писать статью строго по нему. Если не знаете о чем писать, то изучите структуру конкурентов.
  5. Пишем тело статьи. Правила написания основных частей статьи рассмотрим ниже.
  6. Редактируем и вычитываем. Отвлекитесь от статьи, займитесь домашними делами или сделайте зарядку, а потом снова посмотрите на текст. Свежий взгляд поможет увидеть недочеты, если таковые имеются. Еще можно попросить другого человека прочитать статью, выразить свое мнение о том, как читается материал, все ли понятно. Кроме читабельности, нужно проанализировать материал на наличие ошибок, исправить их. Нередко на этапе редактирования приходят новые мысли о том, чем дополнить статью, или о том, что удалить. Полезно прогнать текст через вспомогательные сервисы: Грамота, Тургенев, Главред.

Введение

Лид – так по-другому называется первый абзац. Его цель – привлечь внимание читателя, заинтриговать, заинтересовать, вовлечь в прочтение статьи. Рекомендуется начинать сразу же с постановки проблемы и пары информативных предложений. Не нужно вдаваться в лирику. Неплохо рассмотреть проблему с двух сторон или осветить два противоречивых мнения и предложить разобраться в проблеме, найти истину.

Тело

Основная часть статьи. Рекомендуется разбивать на небольшие тематические разделы. Оптимальный общий объем – от 3 до 10 тыс. символов. Однако многое зависит от того, где публикуется работа, и от специфики темы. Если проблема малоизученная или пост нужен для социальной сети, то приветствуются небольшие объемы, даже до 3 тыс. символов.

Используйте списки и таблицы, разбавляйте текст фотографиями, картинками, графиками. Избегайте сложных конструкций. Одно предложение – одна мысль. Так и читать проще, и вероятность допустить ошибку меньше. Следите за логикой повествования, сохраняйте плавность переходов от одной мысли к другой.

Заключение

Выводы и тезисное описание главных мыслей – вот что должно быть в заключении. Буквально один-два абзаца. Написание заключения так же важно, как написание введения. Как и лид, итог должен привлекать. Некоторые пользователи сразу пролистывают статьи к концу, надеясь там прочитать самую важную информацию в сжатом виде. Если их заинтересует заключение, то они захотят познакомиться со всей работой.

Распространенные ошибки копирайтеров

Некоторые копирайтеры, особенно молодые, допускают ряд серьезных ошибок, которые мешают написать качественный материал:

  1. Боятся уточнять детали, показаться навязчивыми. Если возникают какие-то вопросы, мало информации или тема ТЗ слишком обширная, то не стоит пренебрегать обращением к заказчику. Вопросы по существу показывают вас с лучшей стороны, как профессионала.
  2. Используют синонимайз, ставят уникальность на первое место. Смысл и оригинальность важна так же, как уникальность. Нельзя просто переписать чью-то работу, добившись высокой уникальности. Даже если вы берете за основу чьи-то тексты, напишите свой обзор на них, проведите свой анализ, измените структуру и логику подачи информации.
  3. Думают, что могут все. Вместо поверхностных знаний во многих областях и интуитивного пересказа чужих статей лучше улучшайте свои знания и навыки в одной области. Станьте экспертом в чем-то одном. Я понимаю, что иногда, особенно в начале, берешься за любые заказы. И сама я так делала, но сейчас понимаю, что это ошибка. Быть экспертом нужно еще и потому, что современный алгоритм Гугл отдает предпочтение именно таким авторам, продвигает экспертные статьи.
  4. Усложняют, злоупотребляют восклицательными знаками. Опять же и я этим грешила. С привычкой строить громоздкие конструкции до сих пор борюсь. Простые и краткие предложения – вот что хорошо воспринимается читателями и поисковиками. Просто о сложном и еще проще о простом – такой девиз должен быть в работе каждого копирайтера.
  5. Отказываются от форматирования, картинок, видео и другого вспомогательного материала. Думаю, вы натыкались на статьи, написанные мелким шрифтом и текстом в один абзац без каких-либо подзаголовков. Я сразу же ухожу с таких ресурсов. Всегда ставьте себя на место читателя и думайте, что вам было бы приятнее и понятнее читать.
  6. Пытаются заработать больше за счет объема (платят-то за знаки). А как наращивать объем? Лить воду. Современные алгоритмы поиска и заказчики выдвигают жесткие требования. Важна краткость и польза информации. Если раньше и получалось сдавать такие статьи, то теперь точно не получится. Да и зачем? Их же не дочитывают.

В последующих статьях мы рассмотрим подробнее специфику написания каждого из разделов статьи, сложности и важные шаги при редактировании. Кроме этого, выложим обзор на популярные сервисы проверки. Подпишитесь на наши обновления, чтобы не пропустить важные публикации. Или воспользуйтесь поиском на главной странице, чтобы найти все статьи по ключевому слову.

Похожее

Как писать статьи и зарабатывать этим деньги — примеры

В Рунете большинство людей, когда спрашивают о том, как писать статьи и зарабатывать этим на жизнь, в 9 из 10 случаев предполагают работу на биржах копирайтинга. Хотя по факту это не только бессмысленно, но и недальновидно. Существуют более 10 способов превратить статьи в деньги без бирж. Например, ведение собственного блога на WordPress или, более простой вариант, — канала в Яндекс Дзен. Другой вопрос, как все это сделать правильно и монетизировать. Его-то мы сегодня и рассмотрим. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Кто я такой, чтобы учить, Вас, как правильно писать статьи

Если Вы являетесь постоянным читателем этого блога, то уже наверняка заметили, что его посещают довольно много людей: более 5000 человек в день (можно проверить через сервис similarweb). И это целиком и полностью заслуга статей. В этом материале я хочу рассказать Вам, какой подход и методы использую для того, чтобы получать нужный результат. Если Вы его повторите, то с высокой долей вероятности также получите результат. В идеале — выраженный в деньгах.

Другое дело, что тема написания и монетизации статей довольно объемная. И уместить все в одной публикации вряд ли получится (хотя я попробую). И тем не менее, если Вы действительно намерены изучить ее углубленно и основательно, то специально для Вас я создал открытый курс на YouTube. Он абсолютно бесплатный и называется «Статьи и деньги». Состоит из 25 уроков. Плейлист с кратким их перечнем чуть ниже. Курс еще в разработке, поэтому новые уроки добавляются по мере готовности. Берите, смотрите и внедряйте!

Краткий перечень уроков:
1. 10 способов заработка на статьях (без бирж)
2. Пошаговые стратегии для каждого способа
3. Как выбрать статейную нишу и провести ее анализ
4. Виды статей, матрица контента и контент-план
5. LSI-основа, чтобы материал привлекал читателей
6. Как правильно сделать структуру статьи
7. Как и зачем писать тезисы для информационных блоков материала
8. Где взять информацию для статьи
9. Как создать цепляющий заголовок для публикации
10. Как начать текст и вызывать к нему интерес
11. Структура и логика абзацев
12. 9 визуальных разделителей текста
13. Основы внутренней поисковой оптимизации статей
14. Написание статьи с нуля (в разработке)

Вообще, сделать печатный материал — не так сложно: знай себе, собирай слова в предложения и публикуй. Другое дело, что такой подход не факт, что принесет деньги. Поэтому прежде чем писать статью, хорошо бы определить, как на ней можно будет заработать, потому что от этого напрямую зависит ее тип. С этого давайте и начнем.

Способы заработка на статьях

Для начала важно понимать, что сами по себе статьи деньги не приносят. Нет у них такой функции. Деньги приносят люди, аудитория, которая приходит читать материалы. И приносит не просто так, а через промежуточные действия. Посмотрите примеры таких действий.

Промежуточные действия читателей на статье перед превращением в деньги.Промежуточные действия читателей на статье.

В зависимости от промежуточного действия определяется путь аудитории до денег. В некоторых случаях люди, например, проникаются желанием купить тот или иной товар, переходят по ссылке и покупают. В другой ситуации просто кликают по рекламе, например, Рекламной Сети Яндекса. Это основная модель заработка при ведении канала на Яндекс.Дзен. Владелец канала получает деньги за каждый клик. В третьем случае читатель понимает, что автор статьи — эксперт в своей области, и у него можно заказать услугу. Словом, вариантов здесь много. Если все эти варианты обобщить, то как таковых направлений для заработка всего три.

  1. Писать статьи для заказчиков. Здесь неважно, работаете Вы в штате крупной компании или на фрилансе. Вы просто создаете публикации, которые затем монетизирует Ваш работодатель, а Вам он платит деньги за работу.
  2. Запустить свой контент проект с рекламой. Это может быть сайт, блог на WordPress или Blogger или канал в Яндекс.Дзен. Основной способ монетизации здесь — это размещение рекламы (контекстной или от прямых рекламодателей). Есть еще вариант монетизации по модели CPA (партнерские программы). Это когда Вы даете в статье ссылку на товар, и каждый раз, когда аудитория совершает покупку, Вы получаете комиссионные.
  3. Запустить экспертный контент-проект. Главная задача здесь — продавать себя как эксперта, свои товары и услуги. Эту модель монетизации, например, использую я на своем блоге. Подробнее об этом можно почитать в статье о контент-маркетинге.

В зависимости от того, какое направление Вы выбираете, Ваши статьи обретают четкие задачи и цели. Например, при заработке по модели партнерских программ задача публикации — выгодно показать товар, чтобы аудитория сама захотела пойти и купить его на том же Aliexpress или Amazon (наиболее часто используемые площадки). Идею Вы поняли.

Для примера реализации одной из моделей монетизации, PPC (рекламы с оплатой за клик от партнерской сети Яндекса), посмотрите, как выглядит статья на сервисе Яндекс.Дзен.

Промежуточные действия читателей на статье перед превращением в деньги.Пример статьи на канале в Яндекс.Дзен с рекламой Яндекс.Директ. Каждый раз когда на рекламу нажимает пользователь, владелец канала зарабатывает деньги.

Подробнее о заработке на контекстной рекламе я писал в этой статье.

Когда Вы более-менее определились со способом монетизации — самое время определить нишу, в которой Вы будете работать. Примечание: если Вы работаете на заказчика, то этот вопрос для Вас неактуален.

Как выбрать нишу для статей

Чтобы выбрать нишу для статей, нужно научиться определять спрос аудитории на информацию. От спроса, как правило, напрямую зависит конкуренция и сложность продвижения материала, а вместе с ним — и сложность заработка. Дело в том, что большая часть аудитория приходит на публикации в Интернете из поисковых систем (Google, Яндекс). Поэтому мало просто написать статью — нужно еще адаптировать ее под спрос. Если спроса нет, то материал никто никогда не найдет, и денег он приносить не будет.

Чтобы определить спрос и конкуренцию, нужно использовать специальные инструменты. Я перечислю бесплатные, и их, как правило, хватает за глаза.

  • Google KeyWord Planner
  • Яндекс.Wordstat
  • Ubersuggest

Подробно останавливаться на этих сервисах и принципах их работы мы сейчас не будем. Если интересно — посмотрите третий видеоурок курса. В нем я наглядно показываю, как ими пользоваться.

Главное, что с помощью таких сервисов Вы определяете нишу для будущих публикаций и составляете список тем, ответы на которые ищут пользователи в интернете (на языке маркетологов это еще называется информационной потребностью).

Виды статей

Когда у Вас на руках есть список запросов читателей, Вы подбираете к каждому из них тип статьи, наиболее полно тот или иной запрос раскрывающей. Вот наиболее распространенные из них.

  • Ответы на вопросы (Что… Как… Где… и т.д.)
  • Списки и чарты (ТОП-10)
  • Обзор
  • Интервью
  • Мотивирующая история
  • Провокация или скандал
  • Перевод

Есть и другие разновидности, но они используются гораздо реже. Наиболее часто используются первые два. Кстати, эта статья также относится к первому типу.

Далее, когда у Вас есть запросы аудитории и типы публикации под каждый запрос, самое время переходить к написанию статьи. И здесь Вам поможет этот простой и пошаговый алгоритм.

Как написать статью: пошаговый алгоритм

Я не стал выносить это в отдельный шаг, но должен сказать об одной вещи. Прежде чем приступить к разработке материала, ответьте на два ключевых вопроса:

  1. Почему аудитория будет читать Вашу статью? То есть какие у людей причины, побуждающие их искать информацию (чаще всего это нерешенная проблема или страх).
  2. Зачем аудитория читает материал? Ответ на этот вопрос раскрывает для Вас смысл, или мотив читателей: что они будут делать дальше с Вашей информацией, как они ее используют?

Зная ответы на эти два простых вопроса, Вы можете делать более прицельную подстройку под аудиторию и куда более эффективно удовлетворять ее информационную потребность. А дальше — просто идем по шагам. Если Вам проще воспринимать информацию по наглядному примеру, то посмотрите этот 14-й урок курса.

Пошаговый алгоритм, как написать статью на наглядном и пошаговом примере.

Шаг 1. Сбор информации для статьи и создание структуры

Поскольку основной поток читателей мы получаем из интернета, то первым делом нужно посмотреть конкурентов: именно их нам нужно будет превзойти, чтобы переманить читателей.

При этом обратите внимание, что статьи для интернета никогда не пишутся единым пластом, как художественный рассказ. Вместо этого они пишутся блоками. И у каждого блока — свой подзаголовок. Посмотрите, как оформлена эта статья. Каждая логическая часть отделена подзаголовком. Так материал удобнее и сканировать, и читать.

Следовательно, тексты конкурентов также анализируются блоками. Затем Вы собираете все эти блоки (то, о чем пишут конкуренты в своих статьях) и рисуете или продумываете вот такую схему (в качестве примера я взял упрощенную структуру статьи о коммерческих предложениях).

Анализ по блокам статьи конкурента.Анализ по блокам статьи конкурента.

Далее, мы смотрим, каких блоков (информации) у материала не хватает, чем ее можно дополнить и улучшить. Здесь у Вас, как правило, просыпается спортивный интерес, и Вы начинаете искать других конкурентов, в поисках новых информационных блоков. И находите. Затем собираете недостающую информацию по каждому блоку. Это вряд ли можно назвать полноценной журналистикой, но элементы журналистского расследования тут точно есть. На выходе у Вас — набор блоков, полноценная структура будущей статьи.

Шаг 2. Составляем заголовок статьи

Публикации в интернете большую часть аудитории получают либо из поисковых систем, либо из социальных сетей. Первый вариант предпочтительнее, потому что он и проще, и дешевле (бесплатный). Вот почему для 99% материалов заголовок составляется по формуле 4U+K. Причем модуль K (ключевые слова) здесь основной, и с него нужно начинать. Посмотреть детальную и пошаговую механику составления таких заголовков Вы можете либо в девятом уроке курса «Статьи и деньги», либо в этой статье. И то, и другое бесплатно.

Вариант с девятым уроком более предпочтителен, потому что в нем мы разбираем дополнительно создание заголовков по технологии кликбейт. Ну а если и этого мало, то можете воспользоваться книгой «Заголовки на все случаи жизни»: в ней есть целый раздел, посвященный заголовкам для статей.

Заголовки на все случаи жизниКнига «Заголовки на все случаи жизни».

Книга, как и все материалы на этом блоге, бесплатная, скачать можно на этой странице. Подписываться на рассылку необязательно.

Когда у Вас на руках есть заголовок, адаптированный под ключевые запросы пользователей, самое время переходить к следующему шагу — созданию лида, или первого абзаца.

Шаг 3. Пишем начало статьи (лид, первый абзац)

Начало статьи, а вернее, ее первый абзац, еще называется лидом (от англ. lead — вести). И у него очень важная функция. В конце концов, именно от лида зависит, будет у человека интерес читать материал или нет.

Чтобы сделать лид интересным и цепляющим, есть несколько подходов.

  1. Подход от проблемы. Описываем проблему, в которой читатель узнает себя и надеется, что мы дадим ему решение.
  2. Подход от решения. Когда у читателя нет проблемы как таковой, но мы можем сделать его жизнь лучше с помощью информации из статьи.
  3. Подход от вопроса. Мозг человека, когда видит вопрос, подсознательно ищет на него ответ, и это вызывает интерес.
  4. Подход от возражений. Когда мы озвучиваем то, о чем человек думает или ломаем стереотипы.
  5. Подход от провокации. Делим аудиторию на два лагеря (тех, кто с нами согласен и тех, кто — нет), а дальше конфликт вызывает интерес.
  6. Скользкая горка Шугермана. В каждом предложении создаем интригу, чтобы у человека была мотивация прочитать следующее предложение.
  7. Подход от эмоций. Рисуем в воображении читателя образы, вводя его в нужное нам эмоциональное состояние.
  8. Подход от фактов. Просто начинаем статью с интересного факта, который имеет отношение к читателю.
  9. Подход от проекции. Показываем, что если читатель воспринимает здесь и сейчас материал, то это имеет к нему непосредственное отношение.
  10. Подход от истории. Эмоционально вовлекаем человека через сторителлинг.

Как видите, вариантов начать статью довольно много. Если Вы не знаете, который из подходов выбрать, возьмите либо первый (от проблемы), либо второй (от решения). Они, как правило, работают безотказно. При этом помните, что лид должен цеплять и вызывать интерес, выступая в роли, так называемого, тизера (анонса). Более подробное описание всех вариантов начала с примерами есть вот здесь.

Шаг 4. Раскрываем структуру статьи по блокам

У нас есть заголовок, есть лид. Самое время раскрыть структуру статьи, которую мы создали на первом шаге. При этом обратите внимание, что для каждого блока должен быть набор тезисов.

Тезис — это основная мысль того или иного информационного блока. Если у блока нет ключевой мысли, то от него нужно избавиться, так как информационной ценности он не несет.

Многие ошибочно полагают, что тезисы пишутся в подзаголовке, но это не так. Тезис блока статьи — это всегда конкретный и сжатый ответ на какой-то вопрос.

Давайте рассмотрим на примере. Вот у нас есть информационный блок «Что такое прототип лендинга, и зачем он нужен» статьи о прототипах. В этом блоке три ключевых мысли, которые раскрывают три тезиса. Посмотрите на рисунок ниже.

Тезисы статьи - это ответы на вопросы о ключевой мысли.Тезисы статьи — это ответы на вопросы о ключевой мысли.

Когда у Вас есть тезисы, у Вас есть скелет будущей статьи, который затем можно наращивать текстовой массой.

Шаг 5. Добавляем графические разделители статьи

К этому моменту у Вас уже написан текст статьи, но, если это сплошной текст (или, как его еще называют, «портянка»), то, скорее всего, сканировать и читать его не совсем удобно.

А поскольку люди в интернете нынче ленивые, разбалованные социальными сетями, и читать сплошные длинные тексты не любят, то с этим нужно срочно что-то делать. Для этого мы используем визуальные разделители. Их всего восемь, выбирайте любой.

Разделители текста статьи.Разделители текста статьи.

Такие разделители желательно вставлять в статье с интервалом в 2-3 абзаца. Тогда текст не будет выглядеть монотонным и не будет давить массой. Плюс, его будет удобно сканировать, да и в целом материал становится более красивым и аккуратным. На этом процесс написания можно считать законченным, но работа еще, увы, далека от завершения.

Поисковая оптимизация статьи

Мы с Вами помним, что мало просто написать и опубликовать материал. Нам нужно, чтобы его нашла аудитория в поисковых системах. Для этого нам нужно правильно сделать внутреннюю поисковую оптимизацию. Ее можно свести к нескольким пунктам.

  • Равномерное распределение запросов из семантического ядра и LSI-ядра по тексту статьи.
  • Использование ключевого запроса в первом абзаце.
  • Использование ключевых слов или слов из LSI-ядра в подзаголовках.
  • Правильное описание метатегов заголовка и описания.
  • Прописанные alt-атрибуты для изображений.
  • Выдержка по объему от 10 000 знаков
  • Учет поведенческих факторов

Все эти пункты я разобрал в 13-м уроке курса «Статьи и деньги» на наглядных примерах и с пояснением, что такое теги, метатеги, alt-атрибуты и т.д. Он уже есть в свободном доступе, поэтому посмотрите, если хотите узнать больше.

Адаптация статьи под способ заработка

Наконец, когда у Вас есть готовая статья, самое время адаптировать ее под выбранный способ заработка. Например, если Вы создаете материал под монетизацию через контекстную рекламу Рекламной Сети Яндекса, и у Вас свой сайт, то Вам нужно разместить специальный код, чтобы Яндекс мог показывать объявления Вашим читателям. Если у Вас канал на Яндекс.Дзене, то монетизация включается автоматически как только канал достигает нужных показателей.

Если у Вас монетизация через партнерские программы, то нужно заранее позаботиться о партнерских ссылках, которые Вы вставите в статью.

Если Вы монетизируете публикации через вызов доверия и экспертность, то у Вас должна быть ссылка на страницу с описанием услуг и тем, как Вы можете помочь своей аудитории решить ее проблемы, а также сколько это будет стоить.

Наконец, если Вы пишете статьи для заказчика, то о монетизации нужно думать косвенно, адаптируя публикацию к тому способу, которым заказчик планирует зарабатывать деньги.

Примеры статей

Почти все статьи на этом блоге я создаю по описанной выше методике. А чтобы Вам было удобнее их просмотреть, я создал специальный рубрикатор. Вот здесь.

Рубрикатор статей с наглядными примерами методики.Вот так выглядит рубрикатор статей.

Чуть позже я добавлю сюда ссылку на 14-й урок курса, где я шаг за шагом показываю весь процесс создания новой публикации с нуля.

Резюме

Худо-бедно, но сегодня мы рассмотрели с Вами как писать статьи под последующую монетизацию. Тема объемная, поэтому многие вещи я описал, так сказать, «галопом по Европам». И тем не менее, это материал не исчерпывающий, а, скорее, обзорный план и инструкция к действию. Если Вам понадобятся детали — их в любой момент можно посмотреть в уроках, а если возникнут вопросы — задавайте в комментариях. Я всегда где-то рядом.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Как писать статью для сайта – 5 правил для копирайтеров

Несмотря на разногласия оптимизаторов в плане продвижения ресурсов – качественный контент есть и всегда будет основой этого дела. Это я говорю от лица многих, кто занимается раскруткой Интернет-ресурсов. И перед тем как писать статью для сайта, вы должны знать все правила хорошего текста. А их не очень то и много, начиная с распределения ключей до правильного оформления. Что еще влияет на качество контента?

Начинающие копирайтеры не отдают себе отчета о выдаче сайта поисковыми системами. И для большинства из них, статьи, которые они пишут – это обычная рутинная работа приносящая доход. Но действительно хорошие и грамотно оформленные статьи для сайтов могут подготавливать немногие. Я допущу небольшую оговорку: можно выучить все правила сео оптимизации и знать, как правильно вписывать ключевые фразы, но их необходимо подавать таким образом, чтобы статья была максимально удобна для прочтения человека и в то же время, высоко ранжировалась поисковыми роботами.

Как правильно писать статью для сайта?

Все начинающие копирайтеры, должны усвоить для себя 5 правил, которые необходимо не просто помнить, а работать по ним на автомате. Итак, каким должен быть хороший текст для сайта?

  1. Уникальным. Это святое правило любого копирайтера. Если вы решили посвятить себя этой профессии, то никакого синонимайзинга и перепечатки – только качественный уникальный контент. Как проверить текст на уникальность я писал в отдельной статье.
  2. Интересным. Прежде всего, хороший текст должен затягивать клиента. Чтобы посетитель задержался на сайте, оставил отзывы или порекомендовал ресурс в соцсетях, статья должна понравиться читателю. Поэтому проявите в этом вопросе максимум креатива.
  3. Рекламным. Писать статью для сайта нужно немного в рекламном стиле. Даже если заказчик не просит этого сделать, необходимо написать такой текст, чтобы читатель сделал закладку на ресурс и снова вернулся на него за новой информацией.
  4. Правильно оформленным. Начинающий копирайтер, первым делом должен выучить правила оформления текстов. Структурированные статьи, лучше ранжируются поисковыми роботами и конечно легки в прочтении, а это главное в заинтересованности читателя.
  5. Оптимизированным. Даже если вы пишете статью для сайта без ключевых запросов, а просто по заданной теме, старайтесь не переспамить употреблением основной фразы. Что такое тошнота текста и как ее проверить смотрите здесь.

Начинающие копирайтеры спросят, почему я поставил оптимизацию на последнее место? Я это сделал намеренно и никакого сумбура в расположении правил нет. Дело в том, что сео оптимизация – это мастерство продвижения сайта в поисковой выдаче. Да это нужно уметь делать, и каждый копирайтер просто обязан, научится писать оптимизированные статьи для сайта. Но в любом случае, основой статьи будет ее уникальность, грамотность и смысловая нагрузка, рассчитанная на заинтересованность клиента.

А что вы думаете на этот счет? Как вы пишете статьи для сайта?

 

Вам будет интересно

Как стать копирайтером и писать коммерческие тексты — Карьера на vc.ru

Меня зовут Маша и я зарабатываю текстами. Живу в регионе, работаю удаленно. Я готова поделиться своим опытом с теми, кто не знает с чего начать работу копирайтером. Вот как выглядит план действий.

Знакомимся с профессией

Написать может любой человек. Но если вы хотите зарабатывать текстами, школьных уроков литературы недостаточно. Гугл выдает 105 тысяч результатов по запросу «как стать копирайтером». Потеряться в выборе легко. Для начала, я рекомендую использовать эти ресурсы.

Книги. Начните с хитовой «Пиши, сокращай». Это основы работы с текстом: как убрать лишнее, донести мысль до читателя, построить правильную структуру. Другие популярные книги: «Автор, ножницы, бумага», «Копирайтинг. Как не съесть собаку».

Бесплатные курсы и рассылки. Я не советую новичкам покупать курсы. В интернете много полезной информации. Вот несколько способов прокачать себя как автора бесплатно:

  • Инициал курс — курс писательского мастерства от Лайфхакера. Письма будут приходить на почту раз в неделю. В каждом письме теория и много примеров.
  • Базовый курс Главреда — бесплатная еженедельная рассылка для редакторов и сочувствующих. Курс знакомит с информационным стилем, учит не использовать штампы и писать интересно.

Статьи, ролики. В интернет-школах много бесплатных материалов: статей, видео, советов. Я подписана на несколько:

  • Советы Бюро Горбунова. В бюро много полезных советов для авторов, дизайнеров, программистов. Я читаю колонку Сарычевой и Ильяхова о тексте.
  • Справочник Главреда. На сайте 739 статей о редактуре текста. Начните с б

Копирайтинг с чего начать и как научиться писать тексты

Тема заработка в интернет сети интересует многих: отклик на первые статьи был огромным. Поэтому будем и дальше говорить о том, что интересно и близко людям, которые хотят подработать. В этой статье собраны правила и советы с чего начать путь в копирайтинг, если вы собрались работать во фрилансе.

Я не буду изобретать колесо. Приведу в пример принципы презентации (которые можно применять и для написания текстов) самого известного, успевающего и признанного оратора – Стива Джобса (основатель Apple).

Копирайтинг: с чего начать или как писать статьи

Большинство читающих эту статью – блоггеры, которые борются за внимание своих читателей, подписчиков. А делать это становится все труднее. Читатель нынче избалован изобилием информации, желает читать только самое качественное, уникальное, оригинальное.

Вторая часть аудитории – копирайтеры, которые пробовали работать или работают на этом поприще. Многие на  своем кошельке почувствовали, как профессиональный текст позволяет говорить с заказчиком на равных.

Копирайтинг с чего начать Копирайтинг с чего начать

Всем нам будет полезно узнать почему нас по разному ценят заказчики, почему текст одних авторов читатели читают «взахлеб», а у вторых просто пробегают глазами заголовки…

В чем сила и магнетизм успешного оратора или хорошего копирайтера? Оказывается все гениальное слишком просто…

Принципы презентаций Стива Джобса

Для кого бы мы не писали текст, себе на блог или для заказчика, мы должны помнить основные правила, которые сделают текст (по версии Джобса – выступление) успешным.

Подробностей написания сео текстов  пока не разбираем (это тема другого поста), будем просто учиться говорить, писать и правильно выстраивать свои мысли.

Стив Джобс

1. «Вот это да!» — момент

Пишем ли мы текст на заказ или душевный текст на свой блог, обязательно  стараемся добавить момент, который удивит и запомнится читателю (слушателю). Почитав ваш материал, читатель должен отметить и запомнить «изюминку» в тексте.

«Wow!»-момент обязателен. Например, в этом тексте написание статей я сравнила с ярким выступлением оратора. Часто такой изюминкой я использую исторические интересные факты, связанные с темой.

Представьте, как это будет интересно, когда в кулинарном тексте появиться интересная история происхождения продукта или названия рецепта!

2. Правило трех частей

Любой текст будет лучше восприниматься читателем, если он разделен на три части (обычно это вступление, основная часть и заключение или вывод).

Наш клиент будет приятно удивлен, если мы отформатируем текст, разбив его на разделы, подразделы, поименуем их.

правила копирайтинга

Я уже писала, что по своей работе мне  пришлось отбирать копирайтеров для совместной работы. Именно отформатированный текст, грамотно разделенный на части по смыслу, добавлял в моих глазах огромный плюс копирайтеру, которого я тестировала. Видно было, что вся структура текста продуманна и написан текст по плану.

3. «Подтанцовка»

Часто на своих презентациях Стив Джобс использовал выступление других известных коллег или артистов. Проектируя эту фишку на тексты, что можно использовать в роли «подтанцовки»?

Здесь широкий выбор: цитата, анекдот, отзыв клиента, высказывание партнера. Приведу в пример статьи написанные для Медицинского Центра. Каждую статью я начинала из высказываний знаменитых людей.

Тело человека стареет оттого, что со временем изнашивается.
Роджер Бекон

Такая отрасль медицины, как гериатрия в нашей стране только рождается. Узкий круг людей может объяснить значение слова «гериатрия».

Гериатрия – от греческого «герон» — старик, «латрия» – лечение…

Нет на свете одежды прекраснее, чем бронза мускулов и кожи свежесть.
В.В.Маяковский

По статистике, каждый второй житель планеты в течение своей жизни сталкивается с кожными заболеваниями. Ведь кожа является отражением состояния нашего организма…

 

Заказчик был просто в восторге от такой фишки. Да, соглашусь, что тратилось время для поисков подходящих высказываний, но клиент остался моим до последней статьи сайта.

4. Картинки

Оратор будет в выигрыше, используя наглядные пособия для выступлений, ну, а для отличного текста хорошим подспорьем будут картинки. Каким бы легким и читаемым не был текст, подбирайте и разбивайте текст качественными картинками или фотографиями. Еще лучше, если они будут поясняющими.

Как писать статьи Как писать статьи

Для тех, кто учиться, как писать статьи (чистый копирайтинг под заказ) этот пункт не обязателен, но исключения могут быть. За два года своей практики, только неделю назад я столкнулась с клиентом, который попросил самостоятельно подбирать разъясняющие картинки для текста. А это плюс дополнительная оплата.

5. Заголовки для соцсетей

Это правило можно порекомендовать использовать блоггерам и копирайтерам, которые занимаются написанием сео текстов (в заголовки и подзаголовки можно добавлять ключевые слова, если их частотность в тексте недостаточна).

Заголовок должен быть образным и вмещаться в одну твиттер-ленту, открывая суть текста или раздела.

6. Слова-магниты

Профессиональные копирайтеры для продающих текстов применяют слова-магниты. Что это такое? Это слова или словосочетания, которые воздействуя на эмоции читателя, привлекают его внимание, акцентируют внимание  на чем-либо. Подборка таких слов огромна и на эту тему мы поговорим в отдельной статье.

Самым ярким примером текстового магнита можно назвать слово «бесплатно». Именно оно чаще всего привлекает к себе внимание клиента, независимо от того, что вы рекламируете или описываете.

Слова магниты для текстаСлова магниты для текста

Подводя итог выше написанного, можно сделать «портрет» нашего будущего творения: разделенный на разделы отформатированный текст, с «изюминкой», с емкими и образными заголовками и поясняющими картинками.

Кажется, правила копирайтинга совсем несложные, и с чего начать, мы теперь точно знаем…

В следующей статье мы поговорим о профессиональном написании сео текста, думаю, для многих читателей тема окажется интересной.

Удачного всем дня!

Читайте еще похожие записи:

Бесплатная книга «Орхидеи.
Практическое руководство» Книга «Домашняя
аптечка для орхидей»

Как писать статьи для сайтов

О написании статей, как о способе заработка, сказано, пожалуй, все. Тысячи авторских блогов рассказывают о биржах и секретах поиска заказчиков «в свободном плавании», сотни гуру копирайтинга делятся секретами построения продающих текстов и дают ссылки на автоматические сервисы для проверки. Тем не менее в голове новичка, решившего попробовать себя в копирайтинге, настоящая каша из вопросов: с чего начать писать, как найти заказчиков, и главный — можно ли сделать этот вид деятельности основным заработком. Как писать статьи для сайтов так, чтобы заказчики выстраивались в очередь, а получаемые деньги можно было назвать достойным доходом — вот, чему надо научиться новичку, ныряя в океан копирайтинга и фриланса.

Статьи на заказ: технические требования к контенту

Решивший покорять интернет-просторы начинающий копирайтер уже, скорее всего, прочитал не одну сотню рекомендаций и советов по технике составления статей для сайтов. Если еще нет, то сделать это придется: навыками школьных сочинений, опытом в написании художественной литературы и даже журналистскими талантами обойтись не удастся. Копирайтинг как способ заработка — это не столько творчество или хобби, сколько техника и труд. Основные правила создания статей достаточно просты:

  1. Материал должен быть уникальным не менее чем на 80% (в идеале — не меньше 95%). Заказчики часто требуют более высокие показатели, чтобы исключить визуальное определение заимствований и технические погрешности программ проверки. Программное обеспечение для проверки предоставляется многими биржами, например Адвего или Текст.ру, бесплатно и круглосуточно. Большие статьи необходимо проверять частями по 5-6 тысяч знаков, использование хитростей, например замена кириллических символов латиницей, категорически недопустимо. Писать с использованием сленга допустимо только для профильных сайтов.
  2. Показатели тошнотности и водности должны соответствовать актуальным требованиям поисковиков. К сожалению, эти цифры достаточно часто меняются: работа копирайтера в паре с SEO-специалистом или по ТЗ (техническому заданию), составленному им, решает проблему. В свободном и автономном плавании придется регулярно выделять время на изучение профильной литературы. Подсказками могут служить форумы на тех же биржах копирайтинга: даже не работая на конкретной, информацией с форума можно пользоваться.
  3. Текст должен быть удобочитаем: на 2-3 тысячи знаков копирайтер обязан ставить подзаголовок. Списки и цитаты (если механика сайта и выбранный стиль текстов позволяют их вставлять) улучшают восприятие. Писать стоит короткими, понятными фразами.
  4. Наличие орфографических, пунктуационных и типографических ошибок для копирайтера-профессионала недопустимо. Планирующему зарабатывать копирайтингом, стоит серьезно оценить свои силы в этом вопросе: позволить себе корректорские правки мож

лучших способов стать лучше в копирайтинге

Добро пожаловать! Итак, вы только что выяснили, что такое копирайтинг и как он может безумно повысить коэффициент конверсии почти каждого маркетингового материала, который вы когда-либо публикуете.

Что ж, друг мой, похоже, пора отточить свои навыки (да, да, «кость») и начать учиться:

Guy doing copywriting exercises to get a bigger copywriting muscle

Приступим!

При чтении этой статьи вы также можете посмотреть / послушать это сопроводительное видео:

Это мысленное упражнение, при котором вы видите ЛЮБУЮ рекламу и думаете про себя: «Как я могу улучшить эту рекламу?»

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше.

Guy walking past a billboard and thinking how to re-do the copy

Когда я начал серьезно заниматься копирайтингом, моим любимым магазином для практики был SkyMall (помните тот журнал, который раньше был включен в каждый рейс) ??

Там были бы все эти забавные изобретения и гаджеты, да еще и самые скучные описания. Я часто переписывал их в голове или прямо в SkyMall, сидя в самолете.

Или, если вы видите объявление Google AdWord, которое могло бы работать лучше, вы можете проделать то же самое.Я набрал «Деловые встречи», и появилось следующее объявление:

Google Ads practice

Так что на практике мы попробуем переписать эти объявления в голове:

Лучшее программное обеспечение для онлайн-встреч
Meetings.com
Если вы проводите онлайн-встречу
, вы должны полностью попробовать это программное обеспечение.

Серьезно самая крутая программа
Meetings.com
… для проведения онлайн-встреч. Это как если бы
было там в реальной жизни.

Они не должны быть супер-классными, но вам нужно выработать привычку подходить к рекламе по-разному.

A «Swipe File» — это просто папка, в которой вы храните классные рекламные объявления или интересные копии.

Ваш Swipe-файл может быть физическим или цифровым.

My Physical swipe file … это обычная папка, которую я храню в читальном зале.

My Digital Swipe file… ..это папка, которую я храню на рабочем столе Mac. Каждый раз, когда я вижу что-то интересное, я нажимаю [COMMAND + SHIFT + 4] и делаю кадрированный снимок того, что пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот снимок экрана в папку Swipe File:

Swipe File (да….Бу-собака — обои для моего ноутбука)

Вы должны сохранять в свой файл смахивания всевозможные вещи, которые, по вашему мнению, хороши, или которые заставили вас предпринять действия. Объявление, макет веб-страницы, определенный набор слов… .. все в этом роде.

Вот общее правило для вашего собственного файла Swipe:

In your swipe file keep things that make you click, laugh, or signup
Цель вашего Swipe File — часто пролистывать его для вдохновения.

Например, я сейчас думаю о методах ценообразования для моего клиента …… и, быстро окунувшись в мой цифровой файл смахивания, всплыл этот классный пример того, как это делается:

Three pronged Pricing Example

Я, должно быть, мельком просмотрел эту страницу продаж и подумал: «Хммм…..это действительно хорошая схема ценообразования! » и быстро набрал [COMMAND + SHIFT + 4] и сделал снимок экрана с макетом. Благодаря этому добавлению к моему файлу смахивания теперь я могу реализовать аналогичную стратегию на сайте моих клиентов.

В этом преимущество надежного свайп-файла!

Поскольку просмотр веб-страниц с мобильных устройств быстро становится нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал специальную папку на своем iPhone и сделал Phone Swipe File !

My iphone Swipe File

Сделайте это на своем телефоне.Это хорошее место для хранения снимков экрана, когда вы просматриваете страницы с мобильных устройств и видите что-то, что привлекает ваше внимание.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам начать создавать свой собственный файл смахивания, но если вы не хотите хлопот с его обслуживанием, я создаю полный файл смахивания для любого маркетолога прямо здесь:
Swipe File Logo

Когда люди пытаются объяснить, чем занимается их компания (особенно инженеры), они склонны хвастаться ХАРАКТЕРИСТИКАМИ продукта.

Это звучит так:

Характеристика:

«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что при увеличении времени загрузки сервер будет стабильным».

Это описание ФУНКЦИИ. Однако клиентов, как правило, больше интересует, в чем заключается функция и какой результат.

Это больше походило бы на:

Выгода:

«Даже если ваш сайт появится на первой странице CNN и будет приносить 300 000 посещений в час… ваш сайт не упадет.”

Вам нужно показать функцию, но также объяснить, ПОЧЕМУ она помогает клиентам (потому что иногда это не так очевидно для них).

Вот пример того, как Southwest Airlines продвигает свою программу членства. Если вы подпишетесь на их кредитную карту с пробегом, вы получите 50 000 баллов. Это здорово … но что ПЕРЕВОДИТЕ 50 000 баллов?

Copywriting features vs benefits

Вы видите, как сторона «Преимущества» также объясняет, что на самом деле получит покупатель с этими 50 000 баллов? Это хороший пример объяснения ПРЕИМУЩЕСТВ, а не характеристик.

Обязательно попрактикуйтесь в изложении преимуществ того, что вы продаете, а не только характеристик.

Похоже на зубрежку слов в твите. Я показываю трехэтапную формулу для этого в своей статье о том, как создать слоган.

Это искусство превращать длинное в нечто маленькое.

Какое наименьшее количество места вы можете занять, чтобы передать законченную мысль в чей-то мозг?

Обрезка Обрезка Обрезка …

Copywriting Exercise Trim it down

Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда звук, иногда видео.

Но мы всегда хотим, чтобы копирайтинг был Лаконичным. Это означает предоставление наибольшего количества информации наименьшим количеством слов.

one-brain-to-another

Многие люди слышат что-то вроде: «Длинные копии лучше продаются !!!!» В какой-то степени это правда. Практическое правило:

Длинная копия в порядке.

Длинная копия НЕ подходит.

Сделать длинную копию и сделать ее более сжатой — ВЕЛИКОЛЕПНОЕ упражнение в копирайтинге!

Например:

Длиннопламенная версия:
Мы возлагаем на себя большие надежды и хотели бы познакомить вас с нашим предложением, которое содержит множество инструментов и услуг для авиационной промышленности.Наша основная цель — с помощью компьютерных решений сделать авиацию более комфортной и безопасной для командиров авиатехники. Урезанная версия:
Наша основная цель — использовать компьютерные решения, чтобы сделать полет более безопасным и комфортным для каждого пассажира самолета.

Урезанная и лаконичная версия:
Мы делаем программное обеспечение, которое автоматически управляет самолетами.

Вы можете видеть, насколько упрощены сокращенные и сжатые версии этой страницы.

Убедитесь, что вы мысленно делаете это всякий раз, когда видите длинную копию.

Чтобы «почувствовать», что значит писать хорошие копии, вы можете просто КОПИРОВАТЬ хорошие копии !!

Hand copying copywriting ads

Если вы хотите начать с некоторых интересных вещей, попробуйте несколько из них:

Мы также создали генератор копий, чтобы вы научились печатать некоторые из этих известных рекламных объявлений.

Я также рекомендую вам писать объявления, которые, по вашему мнению, хороши.Возможно, даже из продуктов, которые вы купили в прошлом.

А теперь послушай, болван … Я не говорю тебе, чтобы ты специально агитировал людей своей копией. Я ЕСМЬ говорю, что не всегда должны играть так чертовски безопасно.

Например, есть два варианта отрывка, который пытается объяснить, «как сделать вашу рекламу заметной». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какой из них работает лучше:

ВЕРСИЯ 1: Скучный тон

«В маркетинге вам необходимо донести свою точку зрения до желаемой цели.Вам нужно убедиться, что ваше сообщение целенаправленно и отличается от остальной толпы. Этого можно достичь, проанализировав конкуренцию в вашей отрасли и отличаясь от нее.

Мы призываем вас сделать это дифференцировать в своем собственном маркетинге ».

Это было очень просто и очень плохо помогло читателю попробовать это самостоятельно. Давайте посмотрим, как мы можем немного «раздвинуть границы», чтобы сделать его лучше:

ВЕРСИЯ 2: По полу

«Если ваша реклама такая же, как и вся ваша чертовски скучная конкуренция, что-то не так.Давайте изменим это для вас:

В индустрии пикапов есть термин, известный как «Павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного необычен или привлекает внимание. Так как мужчина носит что-то очень достойное для разговора, женщине легче подойти к нему и начать разговор.

Около 20% ваших объявлений должны использовать этот «павлинский» совет. Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, поэкспериментируйте, смешав их.

Например, если реклама игры выглядит так профессионально:
ad-nice

… тогда, возможно, можно будет сделать совершенно противоположное объявление. Например, эта ужасно выглядящая реклама получила в 2,5 раза больше откликов, чем более профессиональные версии:
ad-crappy

Обязательно используйте «павлинов» в своих объявлениях, вы можете быть шокированы результатами. Вы можете сделать это, просто сделав 10% своей рекламы полной противоположностью той, к которой вы привыкли ».

Вы видели, насколько разные были две копии…..и насколько лучше версия «Sexed-Up» передавала информацию?

Дело не только в том, что текст содержал рекламу, но и потому, что в тексте содержалась рискованная речь, например, о таких пикантных словах, как «пикапы» и тому подобное.

Я не говорю, что это уместно в любой среде (здесь можно узнать, как найти правильный тон голоса для вашей копии)… но Я ГОВОРЮ, что «сексуально подогнанная» версия определенно передает смысл лучше!

И помните, что я сказал раньше….,

« Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом».

Я бы сказал, что по крайней мере 10-20% вашего письма должны пытаться мягко раздвинуть границы , к которым вы привыкли.

Reading copy outloud from a book

Шаг 1: Прочтите текст вслух, чтобы убедиться, что он звучит разговорно.

Шаг 2: Поймите, насколько нелепо звучит то, что вы написали… .Затем измените это.

Это самый шокирующе простой И шокирующе самый эффективный способ убить многословную копию.
Хороший копирайтинг часто звучит очень разговорчиво, как будто человек читает ваше личное сообщение.

Вы часто слышите, как кто-то говорит: «Я могу очень легко описать это по телефону… ..но когда я пишу, это звучит не так». Это потому, что они не пишут в разговорной речи!

Практика здесь состоит в том, чтобы прочитать свой текст вслух себе или другим.Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он разговорный и не звучит так, как будто его написал скучный робот.

Я знаю, что это звучит немного глупо, но носить беруши во время письма — один из моих наиболее часто используемых приемов для написания отличных текстов!

Это буквально похоже на суперсилу, потому что я могу вставить беруши и мгновенно «оказаться в своем маленьком мире».
Ear plug superhero

Я настоятельно рекомендую вам купить упаковку берушей за 5 долларов (мне нравятся эти беруши Hearos) и писать с ними.Для меня это определенно изменило правила игры!

Теперь, когда мы рассмотрели все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном … … опасном в НЕСКОЛЬКИХ ВЕЩАХ в копирайтинге.

Например, если вы знаете только одну вещь, вы — человек «единственной угрозы». Ваша ценность относительно невысока в мире, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли.

Единичная угроза = Знает навык. Стоимость = $

Двойная угроза = Знает навык + еще один полезный навык. Значение = $$

Triple Threat = Знает одно умение + другое полезное умение + ДРУГОЕ полезное умение. Значение = $$$$$$

Например, предположим, что кто-то, продающий дорогой продукт в финансовой сфере, пытается найти копирайтера. Как вы думаете, какой из них будет наиболее востребованным?

Becoming a copywriting double threat

Очевидно, тройная угроза будет иметь большее преимущество….ОСОБЕННО, если клиент пытается продавать финансовые продукты. Парень Triple Threat сможет привнести в свой текст разнообразный опыт (работа с клиентами, психология, финансовая индустрия).

У нашего бедного Парня с одной угрозой есть только одна хитрость в рукаве, и поэтому он по своей сути менее ценен, чем Парень с тройной угрозой.

Загрузить весь пост об упражнениях по копирайтингу:

Я был бы рад, если бы вы подписались на мой бесплатный информационный бюллетень по копирайтингу. Зарегистрируйтесь сейчас, и первое письмо, которое я вам отправлю, будет содержать весь этот пост и все упражнения внутри.Вы можете скачать его в любом формате (Word, ZIP или PDF):

Neville Signature

П.С. Оставьте комментарий с различными упражнениями и примерами копирайтинга, которые вы сочли полезными. Один из них вы пробовали в прошлом, а другой делаете сейчас. Это поможет всем нам поправиться!

,

% PDF-1.7 % 492 0 объект > endobj Xref 492 69 0000000016 00000 н. 0000002866 00000 н. 0000003092 00000 н. 0000003129 00000 н. 0000003165 00000 н. 0000003913 00000 н. 0000003950 00000 н. 0000004064 00000 н. 0000004616 00000 н. 0000005166 00000 п. 0000005673 00000 н. 0000006252 00000 н. 0000006893 00000 н. 0000007511 00000 н. 0000007997 00000 н. 0000008114 00000 н. 0000008527 00000 н. 0000008991 00000 п. 0000009601 00000 п. 0000010265 00000 п. 0000012914 00000 п. 0000015175 00000 п. 0000015299 00000 н. 0000015330 00000 п. 0000015405 00000 п. 0000041280 00000 п. 0000041591 00000 п. 0000041657 00000 п. 0000041773 00000 п. 0000077266 00000 п. 0000077305 00000 п. 0000077380 00000 п. 0000077738 00000 п. 0000077813 00000 п. 0000078173 00000 п. 0000078248 00000 п. 0000078613 00000 п. 0000078688 00000 п. 0000079039 00000 п. 0000079114 00000 п. 0000079478 00000 п. 0000079553 00000 п. 0000079905 00000 п. 0000079980 00000 н. 0000080332 00000 п. 0000080407 00000 п. 0000080532 00000 п. 0000080821 00000 п. 0000080896 00000 п. 0000081258 00000 п. 0000081583 00000 п. 0000082005 00000 п. 0000082080 00000 п. 0000082439 00000 п. 0000082514 00000 п. 0000082878 00000 п. 0000082953 00000 п. 0000083312 00000 п. 0000083387 00000 п. 0000083735 00000 п. 0000083810 00000 п. 0000084174 00000 п. 0000084249 00000 п. 0000084615 00000 п. 0000084690 00000 н. 0000085055 00000 п. 0000085130 00000 п. 0000085491 00000 п. 0000001676 00000 н. прицеп ] / Назад 1150512 >> startxref 0 %% EOF 560 0 объект > поток h ޔ TKPSg> O ک BU2, ش i & Ap «yM @ hEZ ア Nu ڑ khWiqFgTjvaw = 7) R99 д @% 6 7tU t7_YEX ن Sg + ˙AZoN / \: {5 ծ L9lXzX, 6Cj) 8 \ wf] 7NZ8Ir + Uo: -hD [= L_] PY- (ZH ྡ} p = `2 ~ r1 Bd

Ɠ» ϛ ^ 1FFrÝ & $ e : «z5% с * ח HTHvBpIYR’ԗQst9 Ƣ0t> MO8qKŽrdVy_2% FUTѰ5U $ (++ Oum> q & 5C

? 9 ȲțMWG.gŀ,] hj7Z _]: hnX’bf PT \ 06 څ 7 eyl͹ (87 (2FlR ƖFĔ / 9) _ ʥbW1KMX’bO} 7 *! R @

.

Его определение, цель (и необходимые навыки)

What is copywriting

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Hi stick figure

Бобби продается.
Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться заставить их что-то купить.
Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Business owner looking to increase conversion rate

Вот пример письма, которое он отправляет:

Business owner writes lots of boring emails with low conversion rate

Это электронное письмо такое booorrrringgg.
Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Example of poor copywriting in an email

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

How To Study Copywriting

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не засыпать их предложениями.

Щедро давать человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежных мешков:

Copywriting examples and resources including Boron Letters and Ogilvy Advertising

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку потрясающие вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС будет взаимодействовать с Бобби!

Mr MoneyBags Happy With Email

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ УДИВИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Example of a High Conversion Rate Email with Copywriting

Продажи резко выросли … … и единственное, что Бобби изменил, — это копия.

И это, друг мой, сила копирайтинга!


Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная ошибка, о которой я слышал, — это такая вещь, как «SEO копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять лидирующие позиции в поисковой системе, такой как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Напишите статьи по теме.
3.) Попробуйте занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

leashes-example-website

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

SEO Copywriting Keyword Example dog leashes

Теперь Бобби тоже участвует в беге, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

Leashes Example

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой


Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой.Вот фотография, на которой я бегаю с ним:
bobby-running

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец бизнеса, связанного с поводком, И как бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте вам сказать, что с каждым бегом он сильно отличается!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегущих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:
leashes-example-result

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить: если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.


Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос … потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как началась эта «интернет-история», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

  • Открытки.
  • Письма.
  • Журнал рекламы.
  • Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Распечатать и отправить ВСЕ они стоят $ денег $!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

Вот проблема … рассылка листовок не так уж и дёшево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!
Direct Response Pricing

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:
Direct Response Copywriting Bad Example

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов.Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

  • Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
  • Предназначен только для жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, сдают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Direct Response House Ad

Оборотная сторона листовки:

Direct Response Copywriting Good Example

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

  • Рекламная рассылка буклетов.
  • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
  • Рекламные видео.
  • Внутренние обучающие видео.
  • сценариев подкастов.
  • Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
  • Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
  • Публичные выступления.
  • Скрипты вебинаров.
  • Электронные письма для продавцов.
  • писем для новых клиентов.
  • Электронная почта и кампания автоответчика.
  • … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их электронная почта или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

  • Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
  • Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
  • Электронное письмо 3: электронное письмо, демонстрирующее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
  • … затем я отправляю около двух электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещаться в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свой информационный бюллетень по электронной почте как совершенно бесплатное образование в тексте.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите кнопку, и вы больше никогда не услышите обо мне.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

Neville Signature

Знаете ли вы, прежде чем уйти, мы делаем отличный обучающий курс и даже помогаем вам писать текст, когда вам нужно?
Наши тренинги бывают быстрыми, действенными, и даже простое освоение одной новой концепции может быстро окупить все ваши вложения. Он обучает вас и коллег:
  • Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
  • Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
  • Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
  • Написание электронных писем, которые привлекают внимание и привлекают внимание.
В Личном кабинете вы также получаете неограниченное количество критических отзывов, неограниченную помощь, неограниченное количество рабочих часов в реальном времени и неограниченное количество обзоров вашего контента. Если это похоже на то, что вы хотели бы начать изучать, потратьте несколько минут на посещение Курса копирайтинга.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:
,

Как уверенно продвигать свои услуги копирайтинга

Представлено в прямом эфире во вторник, 13 ноября 2018 г.

Зарегистрируйтесь для участия в наших интерактивных уроках

Quick — какова ваша внутренняя реакция на это заявление: Пришло время вызвать нового лидера, чтобы рассказать о своем услуги копирайтинга им…

Хорошая реакция на что?

Не очень хорошая реакция?

Безумно-испуганная реакция-пуля?

Если вы когда-нибудь хотели, чтобы потенциальный клиент не появлялся на звонке, чтобы вам не приходилось заниматься «продажей себя» — даже если вам нужна работа — вам нужно посмотреть это руководство.

В этом интерактивном учебнике копирайтер по конверсии, Джоанна Вибе, покажет вам супер-простое упражнение, которое поможет укрепить вашу уверенность, чтобы вы могли СОБСТВЕННО звонить новым потенциальным клиентам.

И действительно находите хороших клиентов.

Так что можете получать хорошие деньги. И повторить цикл. (Давая вашим клиентам веские причины направлять свои контакты к вам.)

TRANSCRIPT

Джоанна Вибе: Сегодня мы говорим о вещах для фрилансеров. Итак, ноябрь — месяц для фрилансеров.Сегодня мы поговорим о той части вашего процесса, когда у вас появляется новое зацепление, да, приходит новое интересное зацепление. А затем наступает часть, когда вам действительно нужно поговорить с ними по телефону. И это часто пугающий момент для копирайтеров-фрилансеров. Конечно, чем больше вы это делаете, тем менее пугающим становится. Но хорошо иметь некоторые ярлыки, некоторые методы, некоторые вещи, которые помогут вам справиться с этими звонками с потенциальными клиентами без лишних усилий. Или как надеяться, что они не появятся.

Итак, за много-много-много лет работы на фрилансе я разработал кое-что… Вещь и прочее, оба эти слова, сегодня попали в эти слова в учебнике.Это вещь, упражнение, что-то, что вы должны сделать до того, как начнете разговор с клиентом, на самом деле лид. И я преподаю это в 10X Freelance Copywriter, который, примечание, вновь открывается в конце месяца. Но я собираюсь поделиться этим с вами, я не собираюсь показывать вам все, что я … Да, Вещь 1 и Вещь 2, Джон. Этим я поделился с 10-кратным копирайтером-фрилансером. Но я покажу вам часть, которая, как я знаю, была особенно полезна для многих людей в 10X Freelance Copywriter.Так что позвольте мне просто начать показывать свой экран.

Да, поэтому, если вы хотите чувствовать себя уверенно каждый раз, когда разговариваете с потенциальным клиентом, вы действительно можете полагаться на другие инструменты вокруг вас. И прежде чем вы позвоните, у вас должно быть пять минут времени. Где вы сосредоточены на том, чтобы развиваться, на том, чтобы чувствовать себя супер крутым, несмотря ни на что. Даже если вы новичок в копирайтинге. Найдите что-нибудь, и я поделюсь с вами, как найти что-то, вокруг чего можно развиваться. Что-то, что поднимет вашу уверенность на новый уровень.

И есть некоторые … На самом деле довольно легко обмануть, используя то, что я вам сегодня покажу. Он называется «Шпаргалка удивительности». И если вы работаете в 10X Freelance Copywriter, вы уже знаете, что это такое, и вам следует использовать его, потому что он очень помогает. Зная, конечно, что ваших клиентов убеждают те же вещи, что и другие люди. Так что, если вы копирайтер и заинтересованы в убеждении, то вы уже много знаете о том, что побуждает людей говорить «да».И то же самое, что побуждает людей говорить «да», это то же самое, что и ваши клиенты или побуждают сказать «да».

Итак, мы хотим использовать методы убеждения везде, где это возможно. Это подводит нас к «Шпаргалке удивительности». Cheat Sheet of Awesomeness — это настоящая таблица, которую вы распечатываете и заполняете, вот так. У меня есть один, каждый в 10X Freelance Copywriter его распечатывает и заполняет. Пять категорий качества, которые вы собираетесь выполнить, — это «точные числа», и это любые фактические данные, которые у вас есть для тестов, которые вы запускали, до и после.Я приведу несколько примеров, но реальные цифры.

Затем идет «Авторитет» — все, что вы написали, все, что может помочь укрепить ваш авторитет. «Социальное доказательство», любые отзывы или влиятельные лица, люди, которые … Даже социальные лайки на пост. Например, если у вас был пост, который разозлил бандитов, и фраза «бандиты» не должна означать десять тысяч лайков, это может означать, что у вас было триста репостов или что-то в этом роде. Это входит в Социальное доказательство. «Дефицит», также метод убеждения или фактор убеждения.Это ограниченное количество X. Так что это может быть: «У меня есть только один дневной тариф» или «Я не беру клиентов, пока… в течение следующих двух месяцев».

Но это также превращается в «срочность». Итак, что вы можете поместить в свою шпаргалку, которая поможет вам, когда вы войдете в этот звонок, по-настоящему хорошо почувствовать тот факт, что клиенту нужно переехать сейчас. Мол, мы должны действовать немедленно, потому что время напрасно.

Итак, вы распечатываете этот лист, а мы не выдаем шаблон, потому что он такой же простой, как то, на что вы смотрите.Вы можете открыть PowerPoint или Keynote, выбрать «таблица», поместить туда пять столбцов и несколько строк. Нажмите «печать». Или просто заполните его в цифровом виде, в зависимости от чего. Я наконец сломался и впервые за всю жизнь Copy Hackers купил принтер. Я сделал это, и на самом деле все в порядке. Я не был слишком бумажным, но когда вам это нужно, вам это нужно.

И затем вы просто хотите заполнить это и просматривать его перед каждым звонком с потенциальным клиентом и со своим клиентом. Так что, несмотря ни на что, если вы обнаружите, что вас шатает при звонках, вы немного напуганы, вы боитесь, что они будут просить вас о вещах, которых у вас нет, вам сначала понадобится Cheat Sheet of Awesomeness вы входите в это.Итак, я заполнил свою «Шпаргалку удивительности». Это образец, это не совсем для меня. Это просто для того, чтобы рассказать о сегодняшней демонстрации.

Итак, «твердые цифры». Мы смотрим на точные цифры, у нас есть, как я писал, «BSL для тренеров по стартапам, которые удвоили свою клиентскую базу за один месяц». Хорошо. Это вообще не тест до и после. Или вроде, до и после, а может, и тест. Но это реальное число, когда вы можете сказать «2x, 3x, 10x», что бы это ни было. Еще один вариант, как я написал: «В среднем одна длинная страница продаж в месяц в течение последних трех лет.

Это может показаться не точными данными, правда? Это не то место, где вы, естественно, сидели бы и думали: «О, конечно же, это большой плюс». Но это может быть реальная вещь, которую вы делаете. Что, если вы писали по электронной почте в день в течение последних двух лет, и кто-то хочет нанять вас, чтобы писать электронные письма? Это может быть информация, которая пригодится во время разговора.

Вы можете никогда не говорить об этом, вы можете не говорить ни о чем из своей Шпаргалки удивительности, но дело в том, что вы знаете об этом во время разговора.Вы просматриваете это. Вы думаете: «Да, это действительно так. Я писал по электронной почте в среднем в течение последних двух лет ». В среднем одно электронное письмо в день, это довольно невероятно … Это похоже на: «Итак, я написал семьсот писем за последние два года. Сколько еще людей могут сказать, что сделали это? »

Авторитет, что-то вроде того, что вы с кем-то написали электронную книгу. Даже если это было небольшое партнерство, вы что-то сделали. Все, что вам нужно сделать, это сесть туда и подумать: «О, я классный.Итак, если вы стали партнером Хитона Шоу над электронной книгой для стартапов, допустим. Хорошо. Знайте это, запишите это в шпаргалку. Если у вас есть клиент, который особенно … более крупный клиент, даже если они нанимают вас для более мелких задач … Например, вы можете редактировать копии для IBM. IBM все еще клиент, верно? Это все еще что-то, что вы можете добавить туда, чтобы, когда ваш клиент сказал: «Хорошо, хорошо, продайте меня на вас». И, надеюсь, до этого никогда не дойдет, надеюсь, вы возглавляете звонок.

Вы действительно сможете. Например, вы можете разместить эту шпаргалку под собой, когда вы работаете в Zoom, и просто вернуться к ней. Это прекрасно. Опять же, социальное доказательство, если у вас есть электронная книга. Это тоже повод укрепить свой авторитет, многое из этого частично совпадает. Но если вы написали электронную книгу и опубликовали ее, самостоятельно опубликовали ее на Amazon, заставили кучу людей прочитать и просмотреть ее, вы могли бы сказать: «У меня есть… Три тысячи стартапов загрузили электронную книгу на Amazon, и она получила 4 ,8 звезд ».

Круто, неплохо, правда? Но такого рода вещи, если вы не запишете это и не вооружитесь этим перед звонком клиента, вы забудете, какой вы классный. Вы будете как … Может быть, у вас есть два потенциальных клиента, два человека из одной компании по телефону, оба разговаривают с вами, и ваша работа состоит в том, чтобы вести себя как профи. И ваш мозг опережает вас, и вы говорите: «Ты не знаешь, что делаешь, остановись, останови». Вам нужно это, чтобы заземлить вас.Это может быть очень полезно.

Итак, ваша задача — иметь при себе эту памятную памятку, когда вам пора позвонить. И это значит, что прежде, чем вы ответите на звонок, вы включите музыку, которая поднимет вам настроение, и Бейонсе в этом деле далеко. Кто бы ни заставлял вас чувствовать себя крутым, им повезет нанять вас. Вам не повредит прийти на собрание с такой мыслью. Если вы так себя чувствуете, вы станете увереннее в десять раз из десяти.

Хорошо, вот оно что. Сделайте снимок экрана со шпаргалкой, и он, конечно же, будет при воспроизведении, повторы станут доступны через две недели после того, как мы выйдем в эфир. Но также, пока вы готовитесь к этому звонку, это полезная вещь … Я снова покажу свой экран, чтобы иметь представление о том, что вы собираетесь процитировать этого клиента, этого нового лидера.

Итак, вы звоните, дела идут очень хорошо, ваша шпаргалка окупается. Они говорят: «Круто, мы хотим нанять вас для письма из семи частей и, возможно, целевой страницы.Сколько это обычно стоит, как вы обычно за это берете? » Иногда хочется сказать: «Хорошо, я вернусь к вам с этим». Но часто бывает действительно хорошо быть на высоте, готовым поговорить с клиентом о таких вещах, как цена. Если они хотят поднять цену сейчас, давай поговорим об этом. Вы можете отложить это, но, по моему опыту, лучше начать, когда клиент готов о чем-то поговорить.

Если вы накопили достаточное количество мест, где они готовы нанять вас, и они действительно рады нанять вас, тогда вы должны быть готовы поговорить о таких вещах, как цена и сроки.

Итак, мы собрали этот калькулятор, он находится в «калькуляторе расценок для внештатных писателей», который находится на сайте Copy Hacker. По сути, вы входите, вы выбираете: «Хорошо, они хотят нанять меня для серии коммерческих писем», выбираете это. «Сколько раз я действительно завершал такой проект?» Я смотрю на свою шпаргалку крутизны, я написал кучу писем, так что, допустим, я писал по крайней мере десять раз. А затем вы заполняете свой процесс.

«Я собираюсь создать опрос, обязательно напишу копию, отредактирую ее до окончательного черновика.Я могу одитировать. А затем я собираюсь проверить его и принять участие. Хорошо, так что мы можем предложить оценку, которая является быстрой оценкой, которую вы можете составить прямо во время телеконференции. И не думайте, что вы не можете сказать: «Погоди, позволь мне вычислить для тебя несколько цифр». Совершенно верно. Просто приостановите клиента, заполните его. Если вы заполняете его, пока клиент говорит, это тоже хорошо.

Но вам разрешено управлять вызовом, и вы можете просто сделать это и сказать: «Хорошо. Как правило, это то, что я выставляю примерно по 2500 рублей плюс-минус.Как этот звук? » Это оно. Потом обсудите это. И вы можете на самом деле пройти и сказать в конце, и это 2200 или что-то еще. Но во время этого звонка вы просто даете приблизительную оценку. Так что иметь такой инструмент под рукой, пока вы разбираетесь в этом … И вы можете перейти к разговору, если вы знаете, что клиент хочет нанять вас для продажи электронного письма, вы знаете, что входя в разговор, вы можете заполнить это заранее, действительно продумайте свой процесс там. И тогда вы можете сказать им, что именно в это входит.Так что это также поможет вам выглядеть профессионалом в этом звонке.

Вот как мы работаем, чтобы на самом деле побудить клиентов сказать нам «да» во время наших первых звонков, и, что важно, вы держите эту Шпаргалку под рукой каждый раз, когда разговариваете со своим клиентом на протяжении всего процесса. Так что вам никогда не придется ничего говорить на этом листе бумаги. Это могло никогда не произойти. Но вам нужно знать, вдаваясь в это, что вы на самом деле надрываете задницу на своей работе. И люди часто … Я слышу, как фрилансеры говорят: «О, но у меня нет точных цифр.» Ладно. Если категория «жесткое число», если этот столбец пуст, заполните остальные.

А если вы скажете: «Ну, у меня нет полномочий, не о чем срочно беспокоить, и у меня нет социальных доказательств». Тогда вам нужно больше работать над своим бизнесом по копирайтингу. И это снова то, о чем мы будем говорить до конца ноября. Но это действительно то, к чему все сводится. Просто идите на встречи с уверенностью, будьте готовы говорить о цифрах честно и прозрачно.И люди будут лучше относиться к идее нанять вас.

Присоединяйтесь к нам на следующей неделе, на следующей неделе мы на самом деле поговорим о том, как сделать ваш офис более профессиональным, поэтому, когда вы разговариваете с клиентом, клиент полагает, что он на самом деле имеет дело с кем-то, кто более профессионален, чем обычный фрилансер. Итак, мы собираемся пригласить парочку специальных гостей, некоторых копирайтеров, которых вы, вероятно, знаете. Они собираются показать нам свои офисы, я расскажу вам немного о моем и почему мы приняли такие решения.А еще на следующей неделе будет небольшой приз. Это кольцевой свет, это хорошо для фрилансера.

Сара Длин: Могу я войти?

Джоанна Вибе: Нет.

Сара Длин: Ух!

Джоанна Вибе: У вас естественный свет, [Сара], вы [перекрестные помехи].

Сара Длин: Верно. Мой кольцевой свет — солнце.

Джоанна Вибе: Это солнце, это идеальный кольцевой свет. Но есть много людей, которым этот свет не проникает.Кольцевой свет имеет большое значение как часть этого опыта, заставляющего все выглядеть «деловым». Так что увидимся на следующей неделе и расскажем эту историю.

Человеку, который ждал меня на другой линии с опозданием на семь минут. Но эта запись будет доступна примерно через две недели, и мы увидимся на следующей неделе, чтобы узнать больше о том, как стать отличным внештатным копирайтером. Удачной вам недели, ребята, пока.

Сара Длин: Пока.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о