Содержание

Как продвигать товары на Ebay c учетом Cassini – rZ-Style

Данная статья – это продолжение моего предыдущего материала, где Я рассказывал как заработать на Ebay, описывал свой личный опыт работы с этой площадкой. Но сегодня разберем не менее важный аспект, а возможно самый важный – это как сегодня ранжируются лоты объявлений на Ebay? И как манипулировать поисковым ранжированием Ebay?

Не буду уходить в исторические дебри что когда-то работало, а сегодня уже не работает, об этом почитаете сами где-нибудь в другом месте. Я буду рассказывать о своей схеме, которой руководствовался, и которая принесла мне желаемый профит.

Как Вы уже наверняка знаете (если не первый день торгуете) сегодня на Ebay рулит поисковый алгоритм Cassini, который они сами разработали, и которым гордятся с улыбкой до ушей. Про Cassini информации очень мало, никто из разработчиков не раскрывает подробности как работает алгоритм, а лишь говорят – улучшайте свои объявления и ведите честную конкуренцию. Что-то до боли знакомые слова, где-то Я их уже слышал.

Разбираем работу алгоритма Cassini:

  • Cassini утверждает что наше объявление должно нести ценность для клиента. Поэтому, при составлении объявления делаем максимально-подробное описание с вхождением ключевых слов. Я примерно выдерживаю 2000 знаков текста с плотностью ключей в 10%. Обязательно делаю красивое форматирование абзацев, не забываю про структуру и списки, а также применяю цветовые выделения в меру без фанатизма, иначе описание будет похоже на радугу. Максимально содержательный текст с плюсами и минусами товара. Ничего страшного если Вы укажите незначительные недостатки товара. Рекомендую писать на английском языке, на крайний случай воспользуйтесь переводчиком.
  • Чем больше фотографий, тем лучше, старайтесь забить все 12 свободных слотов. Делайте снимки максимально качественно. Не воруйте контент на поиске и у других продавцов – это плохая идея, которая может быстро обнаружится роботом.
  • Делайте бесплатную доставку в любую точку мира. Это еще один критерий лояльности к Вам от Cassini. Включайте стоимость доставки в основную стоимость товара – это нормально.
  • Возврат товара в течении 60 дней с момента покупки, оплата возврата за счет продавца.
  • Делайте пометку, что часть денег идет на пожертвования в какой-то там фонд. Эта пометка будет выделена красным и будет видна рядом с ценой товара на поиске. Учитывая гуманизм и собственно менталитет забугорного гражданина – как правило не оставляет равнодушным и подталкивает на совершение конверсии в Вашу пользу.
  • Старая и новая цена, не скупимся на скидку, даже если она составляет у Вас 5%.
  • Делаем понятный заголовок с вхождением только 1 ключа (самого важного) как правило это и есть название товара, ставим его в самое начало строки. Далее можете написать год издания, имя издателя, и указать что это редкое золотое издание ограниченного тиража;
  • Особый приоритет, если продаете совершенно новый товар (в заводской упаковке), а не подержанный.

И так, с объявлением разобрались. Но имея идеально вылизанное объявление еще недостаточно для высокого ранжирования, но как минимум Вы уже будете показывать не в самом конце списка по фильтру “Лучшее предложение”. Если грамотно оформить объявление, то вполне реально выйти на первую страницу выдачи, но опять же, это зависит от конкуренции по продаваемому товару и следующий фактор влияющий на высокое ранжирование – это ранг и качество профиля продавца.

Cassini учитывает профиль продавца при ранжировании!

“Respect is everything” — авторитет это наше всё! Поэтому следим за чистотой кармы аккаунта. Ничего страшного если Вы стартуете с нулевой кармой, конечно доверия к Вам от алгоритма и от покупателей не будет 100%, но не волнуйтесь, гораздо хуже иметь отрицательный показатель. Можно потихоньку продавать и продавать свои товары максимально честно и прозрачно, тем самым зарабатывать очки репутации. Как правило они конвертируются с положительных отзывов Ваших покупателей с момента получения ими товара лично в руки. Но этот процесс длительный и его можно и нужно ускорить.

Для этого нам придется с разных IP адресов (желательно с разных стран) регистрироваться на Ebay. Лучше зарегистрировать новые аккаунты в качестве покупателя и качестве продавца, позже Вы поймете для чего это нужно. Чем больше рабочих аккаунтов у Вас будет, тем лучше, так как сложнее будет Вас пропалить. Кстати при массовой регистрации новых аккаунтов не используйте прокси, используйте реальные адреса, пускай это даже будут публичные точки входа в интернет местных кафешек и ТРЦ – это нам подойдет. Дело в том львиная доля proxy палится Ebay’ем после регистрации, он Вас начинает ассоциировать с предыдущим аккаунтом (основным аккаунтом).

С каждого аккаунта выкладываем товары и начинаем у друг друга покупать, но не сильно навязчиво, а с какой-никакой временной периодичностью, ибо Ваша сетка будет обнаружена администрацией сайта. Помните, основной целью является – прокачать основной аккаунт продавца.

Что нам это дает в итоге?

  1. Безупречная репутация по сделкам;
  2. Получение эмблемы “Лучший продавец” – выдается при достижении продаж на 1000$;

Имея сетку аккаунтов необходимо накрутить поведенческий фактор под Cassini, благо алгоритм еще не очень умный и для накрутки мы учитываем следующие факторы:

  • Организация диалогов между продавцом и покупателем как до, так и после продажи;
  • Время просмотра товара покупателями с максимально естественным поведением;
  • Отслеживание товара и периодическое посещение страницы товара;
  • Голосование за товар если создавали без UPS, всегда 5 звезд;
  • Активная аукционная игра. Постепенная накрутка ставок и разогрев аукциона создаст искусственный ажиотаж, что даст сигнал для Cassini поднимать лот в выдаче, так как будет его считать важным и хорошим предложением;
  • Продавец должен давать развернутые ответы, а также не скупиться на отзывы после продажи своих товаров;

Подводя статью к логическому завершению, следует подытожить, что для успешной манипуляции поисковым алгоритмом Cassini, который базируется по принципу “Лучшее предложение” работает по формуле: “Вылизанное объявление” + “Безупречная и прокаченная репутация продавца” + “Хороший поведенческий показатель” = ТОП.

Не стоит забывать, что любой алгоритм ранжирования – это математика. Поэтому если Вы вдруг удивляетесь, что Ваше объявление товара хорошо составлено и с репутацией у Вас всё в порядке, но чьё-то объявление (составленное не лучшим образом) ранжируется выше Вашего, не стоит закидывать меня тухлятиной и говорить, что метод описанный мной – не работает. Возможно, Ваш оппонент уже не первую пятилетку торгует на Ebay и за это время заработал высокий траст аккаунта, а также постоянное его участие в благотворительности, но это уже отдельные тонкости, про которые можно писать отдельную статью.

Я лишь раскрыл часть большой темы. На этом у меня всё, желаю успешных продаж!

Post Views: 6 375

Роман Бондарь

Автор блога, SEO-специалист. Продвигаю сайты с 2011 года. Бригадир студии копирайтинга «Text-Hunter.ru» из 14 авторов. Практик эффективного крауд-маркетинга и нестандартного линкбилдинга. Ведущий эксперт поисковой оптимизации в компании IMarketing (Казахстан).

[Интервью] Как заработать на eBay, если ты не китаец

Помните рынки с лотками всякой всячины? Как вы тогда прибегали в поисках чего угодно, и это точно можно было найти у «челноков». Так вот, eBay — это такой рынок web 2.0, где можно легко купить любую плату для техники, гаджеты, шмотки и вообще всё что угодно.

Но сегодня мы поговорим не о самой площадке и как на ней выгодно что-то продать и не лохануться. В этой статье я поговорил с Олегом Билоногим. Это такой человек, который знает всё про eBay с точки зрения продавца. Для него слова вроде дропшиппинг или Private Label — не пустой звук.

До сих пор проблема найти русскоязычного тренера, у которого есть опыт торговли не 1-2 продажи в день, а хотя бы 20-30 продаж в день. И Олег один из таких опытных тренеров.

Олег Билоногий

Олег пришёл в мир е-commerce из профессионального спорта (каратэ). У него был и есть свой клуб «ОНАМИ». В 44 года он понял, что спортом трудно содержать семью с пятью детьми. И тогда он начал искать новые пути для заработка.

Так, не имея экономического, технического или даже маркетингового образования, он пришёл в мир e-commerce. Конечно, Олег не достиг успеха за один день. Он попробовал 100500 разновидностей онлайн и офлайн-бизнеса, прежде чем обратить внимание на Amazon и eBay.

Как это часто бывает, родные и близкие не верили в бизнесы в наших интернетах. Спортивная дисциплина и упорство привели к тому, что Олег стал одним из первых в Украине, кто стал полноценно торговать на eBay без посредников, принимающих платежи на PayPal.

Но сначала Олег (в 2014 году) пришёл на Amazon. К сожалению, эта платформа оказалась слишком «враждебной» для предпринимателя. Постоянные проверки со стороны Амазон, непривычно требовательные покупатели и так далее. Плюс сказалась неопытность и неуверенность, что заставило Олега посмотреть в сторону eBay.

Сегодня и тогда, в начале пути (начало 2015 года), в Украине PayPal ограничен и не может принимать платежи. А без этого, в свою очередь, полноценно торговать на eBay невозможно. Спустя три месяца попыток решить проблему, Олег сначала договорился с партнёром из России, который принимал платежи на свой аккаунт PayPal и переводил ему в Украину.

При таком подходе комиссия «сжирала» большую часть прибыли, но других вариантов не было. А через полгода Олег открыл свою компанию в оффшорной зоне и тогда смог зарегистрировать свой собственный аккаунт в платёжной системе.

В попытках развить свою компанию и лучше научиться понимать и работать с eBay Олег начал искать бизнес-тренера для тренера. Что оказалось тоже не просто. Опытных людей очень и очень мало. Поэтому Олег начал искать тренера в англоязычном сегменте, а попутно стал развивать русскоязычное сообщество в Facebook. Задача сообщества простая — вместе двигаться в сторону уже не заработка, а бизнеса.

Сообщество в Facebook Олега

Первый свой курс Олег по договорённости взял и перевёл у одного из англоязычных тренеров. На тот момент он имел всего 10 продаж в день, а курс стоил $30. На курс набралось около 200 человек. Большинство из которых сейчас уже меня обогнали по оборотам самого Олега. Конечно, есть и те, которым, как говориться, «не зашло», и это нормально…

Основные кредо на стадии становления бизнеса Олега были:

  • Полностью легальный бизнес.
  • Исключить воровство в себе, то есть не покупать ворованные курсы, перейти постепенно только на легальное ПО и так далее.
  • Репутация и человек — дороже, важнее денег.

Сегодня Олег консультант по электронной коммерции в государственных структурах Украины, Казахстана и других стран СНГ.

У него есть успешные кейсы по продвижению брендов на eBay.

А вот и обещанное в начале статьи интервью

— Сразу первый вопрос от дилетанта. Почему я не могу просто пойти и начать торговать на eBay? Скажем, у меня есть какой-то товар, который я сам произвожу, и его в офлайне раскупают только так. Казалось бы, зарегистрировался и торгуй.

— Сразу скажу: тупых, дилетантских вопросов не бывает. На старте все вопросы хороши, но нужно понимать, постепенно продвигаясь вперёд, нужно менять и формат.

Прежде чем задать вопрос, стоит его постараться решить. И если не получилось решить его, с вариантами ответов идти в сообщество, консультанту и так далее.

Когда видно, что человек постарался, хочется ему помочь найти решение. Однако такой формат возможен, когда человек уже ориентируется в источниках информации и так далее. Поэтому на старте я готов отвечать на любой вопрос, но постепенно приучая ученика искать свои варианты решения.

Я так в начале и делал, но продаж не было, и я не понимал, почему. Как оказалось, кроме товара, стоить знать, как настроить и оформить аккаунт продавца, магазин, оптимизировать листинг и так далее. Эти нюансы не большие, но очень важные. Уже после того, как человек понял, как технически устроена площадка, куда и на какую кнопку нажимать, как найти телефон поддержки… можно начинать приступать к выбору товара, но и здесь есть свои нюансы.

Есть такое понятие, как тренд: трендовые категории, трендовые товары — это те категории (ниши), товары — которые будут продаваться как сезонно, так и постоянно. Можно, конечно, продавать всё подряд, но тогда усложняется процесс оптимизации листинга, понимания цены за товар, сложно договориться, например, с поставщиком в Америке и так далее. А вот имея нишевый магазин трендовых товаров, мы облегчаем себе оптимизацию, ориентируемся в ценах, что и когда лучше продаётся. Кроме того, если мы относимся к своей деятельности не как к ремеслу, а как к бизнесу — нужен будет инвестор (не путать с кредитором), который готов инвестировать. Для этого он должен видеть, что аккаунт раскручен, чётко сформирована ниша на нём и, главное — можно прогнозировать доход.

Но в целом можно зарегистрироваться просто так и торговать… наверное.

— А вообще, обязательно иметь что-то своё на продажу? Или я могу просто выступать в качестве посредника-продавца?

— Необязательно иметь свой товар на старте. Для того чтобы определиться с нишей, понять, как работает площадка, как коммуницировать с покупателями и поддержкой eBay и Paypal и так далее, можно использовать такую стратегию, как DropShipping. Это когда вы ищете товар внутри, например, Америки, Китая и продаёте его дороже, а разницу берёте себе.

То есть вы по существу торгуете чужим товаром и одновременно его продвигаете, поэтому некоторые владельцы небольших брендов только «за». Но есть и те, кто против того, чтобы их продукцией торговали подобным образом, по простой причине — чтобы не продавали контрафакт. В основном за качество своей продукции беспокоятся крупные бренды, которые могут разрешить торговать своим продуктом при условии, что вы покажете, что товар был приобретён у официальных дистрибьюторов.

Есть и те, кто не разрешает в принципе торговать своей продукцией. Однако это не проблема товара. Поставщиков столько, что хватит на всех. Постепенно, поняв, какой товар интересен вашим покупателям, можно искать его уже, например, в России или заказать в Китае и завести уже под раскрученные листинги, и уже тогда можно говорить о своём товаре. Некоторые идут дальше — они становятся производителями, зная плюсы и минусы товара, которые они собрались производить, узнав их по ходу торговли.

Если короче, то начинать можно дропшипером, но стратегическая цель — это свой товар, на котором вы и построите свой бизнес.

— Почему именно eBay? Разве нет других площадок? Тот же Amazon или AliExpress.

— Открою небольшую тайну. Я уже как год торгую на двух площадках: Амазон и eBay, и учусь торговать с помощью Shopify. АлиЭкспресс — китайский рынок, и там бешеная конкуренция, однако я знаю, что хэнд мэйд и мёд сейчас в Китае в тренде. Но у меня и здесь хватает работы, и есть место, где заработать. Я планирую заниматься бизнесом на Востоке, но в основном на ближнем Востоке (ОАЭ).

— Какие есть основные стратегии торговли на eBay? Они чем-то отличаются от других площадок?

— Я постараюсь коротко, потому как эта тема целого блока в моём курсе (примерно 2 часа общения).

eBay изначально создавался как аукцион и площадка, на которой можно торговаться. Он именно этим отличается от Амазон и иже с ним.

С помощью аукциона можно распродать остатки, понять, насколько интересен товар и так далее. Кроме того, на eBay есть такая функция, как «Best Offer» — лучшее предложение. Это когда ваш покупатель, может предложить вам приемлемую для него цену за товар, а вы можете в ответ предложить свою, а также согласиться или отказаться от предложенной цены. Сочетания подобных форматов практически нет на других площадках.

По моему мнению, есть 4 основные стратегии продаж (с чего лучше начать и на чём заработать):

  1. Dropshipping — это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
  2. WholeSale — мелкий и крупный опт.
  3. Экспорт не своего товара. Торговля из своей страны или из страны производителя, например — Китая.
  4. Производство и продажа своего товара или товара, который вам могут делать на заказ.

— Хорошо. Я готов идти торговать. Какой нужен «джентльменский набор» для старта? Нужны ли какие-то финансовые вложения?

— Чтобы идти торговать, нужно иметь:

  • Знание разговорного английского.
  • Понимание, как работает площадка и её функции.
  • Умение искать и определять трендовую категорию и/или продукт.
  • Приготовиться к тому, что ваши покупатели в корне, ментально отличаются от вашего Чёткие стратегические и тактические цели, и понимание, куда двигаться.
  • Дисциплина.

Есть ещё некоторые моменты, но эти основные.

Про финансы скажу так: начать умеючи можно с любой суммы, однако нужно понимать, что и капитал будет расти медленнее. Одно дело, когда я зашёл со 100 долларами, другое дело — с 500. В первом случае просто придётся дольше раскручиваться, но потом можно привлечь инвесторов, сейчас их хватает.

О себе скажу, что я оторвал из семейного бюджета 50 долларов. Но сильным толчком было то, что коллеги из Амазон отдавили на распродажу свой товар под реализацию, и это значительно ускорило рост моего первого капитала. Скажу больше, и сейчас можно использовать этот метод, но нужно себя зарекомендовать как честный, порядочный человек, и тогда проблем и с инвесторами, и с ростом капитала не будет.

— Я могу этим заниматься сам? Не регистрируя всякие ИП и ООО? Особенно это пугает с постоянными новостями о проверках от налоговой.

— На старте своей карьеры продавца, да — приемлемо не регистрировать юридическое лицо. Однако если мы говорим о бизнесе с ростом оборотов, придётся открыть фирму, и, скорее всего, эта фирма будет в США и/или в Европе. Это не так сложно и страшно, как кажется на первый взгляд. Однако это естественный процесс становления бизнеса.

— В Telegram, ВКонтакте я видел паблики, которые просто постят рефки на товары с Али. Может, так проще заработать, чем открывать свой магазин?

— Почему нет? На заре своей деятельности я тоже пытался этим подработать, однако это тоже нелёгкий труд. Мы видим только верхушку айсберга. Однако владельцу подобной группы для успешной деятельности стоит перелопатить огромные пласты информации: как раскрутить группу, где взять товар, который заинтересует, и как заставить участника или посетителя группы кликнуть на его ссылку, а ещё лучше — купить по ней. В общем, это тоже труд, и требует времени, которое каждый сам решает, куда потратить — я выбрал eBay.

— Я ознакомился с твоими курсами, и меня сразу же смутили слова Dropshipping, арбитраж, Private Label. Звучит, как что-то незаконное и очень сложное для понимания. Можешь вкратце объяснить, что это и с чем «едят»?

— Западный мир — мир законов и адвокатов. Там в принципе незаконная деятельность наказывается очень строго. Поэтому юридическая подоплека есть, но только исключительно в рамках уголовного и налогового кодекса страны, в которой торгует продавец и в которой он проживает.

Арбитраж, или, как его ещё называют амазонщики, ОА (Онлайн Арбитраж) — то же что и WholeSale. То есть поиск трендовых товаров, закупка мелким или крупным оптом и продажа в розницу через свой аккаунт.

Private Label — это тоже термин, используется продавцами Амазон и означает, что человек уже торгует своим товаром, который производят для него по заказу в Китае, России, Украине и так далее, или он сам производит и продаёт свой товар.

— Ещё я заметил, что у тебя есть отдельная «глава» про PayPal. Почему мне, как продавцу, нужен PayPal? Какие здесь «подводные камни»? Мне, например, пришлось свой аккаунт подтверждать в Евросети, потому что суммы вышли за пределы средне-человеческих.

— Для нерезидентов США, Европы приём платежей доступен только на PayPal. «Камней» хватает, по простой причине — PayPal отвечает не за качество услуги продавца (это «парафия» eBay), а за деньги покупателя. Это чистая материальная ответственность перед покупателем и продавцом. Поэтому PayPal предъявляет более жёсткие требования не к покупателю, а именно к продавцу.

Например, поддержка PayPal может засомневаться в происхождении вашего товара по жалобе покупателя и запросить инвойсы на ваш товар (это может сделать и eBay). Бывает, случается, что после покупки товара открывается кейс с пометкой «Несанкционированная покупка». Например, владелец аккаунта не покупал товар, а купил его сын или жена, имея доступ к его PayPal (или его каким-то образом взломали). Тогда начинаются разбирательства, которые могут затянуться не на одну неделю.

У каждого владельца аккаунта PayPal есть лимиты, достигнув которые, нужно проходить верификацию по данным — ФИО, подтверждать адрес проживания — и чем больше обороты, тем жёстче требования. Перед достижением оборота в 20 000 долларов (за всё время) PayPal требует наличие юридического лица. А при достижении оборота в 50 000 — это обязательная опция для ведения бизнеса, и это нормально.

— Теперь стало гораздо понятнее. Скажи, нужно ли заниматься продвижением своего товара? Многим кажется, что если товар хороший, то его и так раскупят. И не вкладываются в продвижение.

— Прежде чем продвигать товар, услугу (нужно помнить, что на eBay продаётся не только физический товар), нужно пройти предварительные этапы, которые я описал выше. Кроме изучения площадки, нужно изучить рынок, нишу.

Оптимизировать как листинг, так и магазин. Поторговать в выбранной нише, и уже продавая успешно свой товар, используя внутренний трафик eBay, понемногу подключать внешний трафик: социальные сети (не обязательно реклама), тематические форумы и покупка места в блогах, видео-блогах у лидеров мнения и понемногу расширить каналы продаж, используя не только сам eBay, но и лендинг-страницы для оптимизации внешнего трафика на ваш аккаунт eBay.

Есть такое понятие «конверсия», то есть если посещений будет много, а покупок мало — это ухудшает показатель как листинга на eBay, так и аккаунта в целом. Поэтому часто для внешнего трафика используются лендинг-страницы.

— И напоследок. Какие советы ты дашь новичкам, которые думают заняться торговлей на eBay?

— Не бросаться в омут с головой и желанием сорвать крупный куш. Это чревато блокировкой аккаунта eBay и/или PayPal.

Внимательно изучить раздел справки на eBay. Он отлично переведён на русский язык. Это ещё одно преимущество перед другими западными маркетплейсами.

Определить для себя информационные блоки, которые помогут стартануть и улучшить свои качества продавца. Я могу посоветовать следующие основные блоки:

  • Технический блок, в который входит понимание функций площадки и её настройки.
  • Понимание, каким товаром торговать можно, а каким запрещено по правилам eBay и PayPal. Затем определить трендовый товар и постепенно определиться с нишей для вашего магазина.
  • Создание и оптимизация как отдельного товара, так и аккаунта продавца в целом.
  • Сопровождение вашего покупателя как потенциального, так и того, кто у вас приобрёл товар. Понимая то, что приобретая товар, он также платит и за сервис, и если сервис и/или товар его не устроил — это кейс, который нужно уметь решить.
  • Постоянно мониторить информационные ресурсы по всем этим пунктам и/или глобальным обновлениям на самой площадке eBay.
  • Если ваш английский плох или никакой — прямо сейчас ищите курсы репетитора.

Спасибо Олегу за возможность пообщаться на тему онлайн-бизнеса. В свою очередь я всех приглашаю в группу активных продавцов на eBay, в которой Олег постарался собрать максимально полезную информацию, которая стоит у некоторых не одну сотню долларов.

Тех, кто уже решился зайти на эту площадку как продавец, приглашаю пройти его авторский курс, который стартует уже на днях (5-го июля). В нём Олег и другие делятся опытом продаж.

Ну и, конечно, различные конкурсы, соревнования, игрища — для того чтобы прокачать уровень продавца.

Это будет уже 3 поток курса и, скорее всего, последний — по простой причине: Олег всё-таки больше предприниматель, чем коуч. Его бизнес расширяется, а значит, требует большего внимания и времени.

Ещё раз: вот группа в Facebook. А вот несколько отзывов от учеников.

А ещё скоро состоится бесплатный вебинар.

Использование Amazon и eBay в коммерческих целях

4.7 из 5 на основе 3 оценок

16.08.2017

На первый взгляд кажется, что онлайновые торговые площадки обеспечивают двустороннюю выгоду. Владельцы интернет-магазинов получают дополнительные возможности по демонстрации выпускаемого товара, а маркетплейсы приобретают расширенный ассортимент продукции без необходимости увеличивать список имеющихся в наличии вещей.

При ближайшем рассмотрении взаимные блага сохраняются, у реальности появляются различные нюансы. Стоит ли расширять присутствие бренда в интернете, выходящее за рамки открытия интернет-магазина и начать продвижение продукции на Amazon и eBay?

Однозначного ответа здесь не существует. Подобная стратегия коммерческой деятельности может приносить массу преимуществ одним продавцам и обернуться полным провалом для других. Существует необходимость учитывать определенные показатели, например, тип продаваемых продуктов, уровень конкуренции в выбранной нише, рыночные сборы, ограничения и прочее.

Данная статья посвящена преимуществам и недостаткам, помогающим принять решение окончательное решение относительно целесообразности продвижения продукции на крупных онлайновых торговых площадках.

Преимущества

1. Увеличение объемов продаж с канала привлечения качественного трафика

Основным доводом в пользу торговли на Amazon и eBay служит большое количество посетителей ресурсов. Амазон привлекает почти 184 миллиона потребителей в месяц, а eBay заслужил статус любимого ресурса свыше164 миллионов активных покупателей. Такое огромное число посетителей, несомненно, способствует увеличению объемов продаж.

По словам руководителя Амазон, продавцы сообщают о росте показателей на 50% после присоединения к Amazon Marketplace.

2. Приобретение новых клиентов

Потребители не посещают Ибэй и прочие сервисы в поисках вашего магазина. Однако они могут искать и находить ваши продукты. Продукцию, которую, возможно, нельзя обнаружить другими способами, покупатель приобрел бы у конкурента.

После завоевания потенциального клиента, отличное обслуживание дает возможность получить лояльных покупателей. Это особенно важно при предоставлении товаров в категории, требующей частых повторных покупок (предметы для хобби, рыболовные снасти).

3. Растущее число потребителей, предпочитающих совершать покупки посредством торговых площадок

Сила таких платформ заключена в цифрах. Данное суждение справедливо для рынков онлайн-продаж и для примеров из реальной жизни, например, сельскохозяйственного рынка, крупных торговых центров. Разнообразие и универсальность интернет-магазинов привлекает клиентов, предпочитающих такой опыт совершения покупок.

Недостатки

Несмотря на существенные преимущества продаж через Интернет, определенные недостатки здесь тоже имеются. Их следует принимать во внимание:

1. Сборы за выставление продукции

Создание интернет – магазина может подстегнуть покупательскую активность, однако предпринимателя ждет другой вид затрат: сбор за размещение товара. Зачастую он представляет собой процент от каждой сделки, варьирующийся в зависимости от сайта или категории продукции.

Прежде чем заняться торговлей в Интернете, убедитесь в правильном понимании получаемой прибыли и действующей системы отчислений.

2. Ограниченный контроль

Важно помнить, что инфраструктура электронных торговых площадок имеет положительные и отрицательные стороны. Возникший рынок стремится помочь не продавцам, а себе. Владельцы таких ресурсов уделяют внимание продуктам, а не продавцам. Они могут ограничить онлайн-присутствие бренда, общение с клиентами, диктовать, какие предметы можно продавать, а какие — нет. Сотрудники Amazon, Sears совершенно спокойно могут обходить сторонних продавцов, определять предметы, пользующиеся наибольшим спросом и размещать их самостоятельно.

Выбор подходящей площадки

Взвесив плюсы и минусы продажи на электронных торговых площадках, подумайте, какой сервис вы хотите выбрать.

Заманчивой идеей кажется выбор всех возможных вариантов. Однако следует помнить, что каждый ресурс имеет собственную систему, технологию работы, ограничения и особенности. Изучение принципов функционирования сайтов займет некоторое время, которым вы, вероятно, не обладаете, поэтому лучше выбрать один или два сервиса, если вы не уверены, что можете овладеть еще несколькими.

Двумя крупнейшими и наиболее известными ресурсами являются Amazon и eBay.

Amazon

Компания, занимающаяся розничной торговлей, предоставляет инструменты, помогающие сторонним продавцам создавать комфортный покупательский опыт.

Особенности ресурса:

  • Наличие складской программы Fulfillment by Amazon, подразумевающей использование складских мощностей Амазон. Принцип работы дополнительного сервиса сводится к хранению определенной категории продукции на современных складах на одних полках с товарами самого магазина.
  • Услуга Amazon Prime, доступная после оплаты $99 за членство, обеспечивает покупателей бесплатной доставкой квалифицированных заказов в ​​течение двух дней.
  • Как правило, за хранение продуктов на Amazon начисляется ежемесячная комиссия. Вознаграждения и компенсации начитываются после совершения продажи и варьируются в зависимости от категории продукта (для большинства категорий комиссия составляет 15%).

eBay

Ибэй представляет собой крупный рынок, где осуществляется покупка и продажа товаров, как по фиксированным ценам, так и по высокой цене через систему аукционов. Компания предлагает инструменты и опции, облегчающие показ бренда в магазинах eBay.

Особенности ресурса:

  • EBay позволяет размещать товар на продажу на аукционе, назначать самую высокую цену, привлекающую привлечет покупателей, ищущих использованные, уникальные или труднонаходимые предметы. Тем не менее рынок также отлично подходит для размещения товаров по фиксированным ценам.
  • Вам нужно будет либо самостоятельно разработать систему доставки и исполнения заказа, либо установив сотрудничество со сторонним пунктом обработки и исполнения заказов.
  • За размещение товара обычно взимается сбор, зависящий от его категории, но продавцы получают фиксированное число «бесплатных размещений» в месяц в зависимости от типа учетной записи пользователя.

Когда дело касается продажи продукции на электронных торговых площадках, выбор между Amazon и eBay зависит от типа товаров, и от масштаба вашей операции.

Помните, что продажа через собственный интернет-магазин магазин не означает, что вы не можете продавать продукцию на других интернет-площадках. Просто старайтесь разумно тратить время на освоение нюансов всех используемых ресурсов.

Многие успешные продавцы так и поступают- «владеют» брендом в Интернете и увеличивают объем продаж от большого объема трафика, найденного на маркет-плейсах.

Top 3 Способы продвижения списков на eBay 2021

eBay — это крупнейший онлайн-рынок в мире и один из крупнейших единых купли-продажи сообществ. Поскольку такая массовая аудитория собрана в одном месте (171 миллион пользователей по всему миру), возросший потенциал для видимости облегчает для продавцов продвижение своей продукции или бизнеса на eBay. Вот почему так много продавцов приходят на eBay, чтобы привлечь огромную аудиторию на сайт. Многие крупные продавцы даже продают в убыток в рамках стратегии сбора клиентом.

Например, некоторые крупные продавцы используют 99-процентную стратегию аукциона для сбора данных.

По мере развития eBay, так это маркетинг в социальных сетях и альтернативы для продвижения списков. Название игры на eBay должно попасть в начало поиска и быть замеченным. В то время как eBay сообщает нам, что листинги будут размещаться выше в поиске, когда титры будут оптимизированы, а ключевые слова будут включены в заголовки, есть некоторые дополнительные вещи, которые могут сделать продавцы, чтобы катапультировать свои списки в начало поиска. Некоторые деньги стоят, другие просто занимают время, чтобы на самом деле сделать маркетинг.

Продвигаемые листинги eBay

Новая функция в 2017 году — это версия рекламного объявления eBay, аналогичная рекламе в Facebook. Продвигаемые списки — это способ для размещения предметов в верхней части поиска. Продавцы в основном платят за более высокое размещение. Вот как это работает.

  1. Продавцы выбирают, какие списки они хотят рекламировать либо путем выбора категории, либо индивидуального выбора списков.
  1. Продавцы выбирают ставку от 1% до 20% от цены продажи. eBay на самом деле предлагает отчет о тенденциях в рейтинге объявлений с рекламируемыми объявлениями, поэтому, если продавцы не уверены, как быть конкурентоспособными, eBay предоставляет еженедельный отчет о тенденциях категории, основанный на средних и максимальных ставках ставок, установленных продавцами с использованием продвинутых списков. Мы обновляем это информации еженедельно «. (eBay. com)
  2. Продавцы взимаются только в том случае, если продаваемый товар продается после того, как покупатель нажимает на объявление И продает его в течение 30 дней. Таким образом, не до начала сборов, только после транзакционных сборов после продажи товара.
  3. Продавцы имеют доступ к данным, показывающим эффективность рекламы и клики, поэтому они могут корректировать продвигаемые списки для достижения максимальных результатов.

Использовать социальные медиа

Продвигать элементы eBay в Twitter, Pinterest, на странице Facebook и Instagram. Используйте эту технику экономно, так как вы не хотите, чтобы ваши друзья устали от вашей постоянной публикации и недобросовестности или отменили подписку на вас. Содействовать необычным или трудно найти предметы. В течение 4-го квартала, когда люди покупают праздничные подарки, вы можете быть немного более либеральными в продвижении социальных сетей. Просто будьте осторожны, это не перебор.

Это всего лишь несколько простых методов, требующих очень небольших накладных расходов и применимых к каждой бизнес-модели или рынку eBay.Ключ к постоянному продажам и зарабатыванию денег на eBay сосредоточен на деталях в каждом листинге. Использование этих стратегий может помочь повысить вашу видимость и продвинуть как ваши eBay-списки, так и ваш электронный магазин с eBay.

Создание рекламных коробок

eBay предлагает рекламные коробки или графические дисплеи для рекламы ваших товаров в вашем магазине eBay.

В рекламных блоках продавцы могут выделить элементы, анонсировать специальные предложения или описать различные способы просмотра элементов. eBay предлагает 3 типа рекламных коробок:

  1. Рекламные предметы. Используйте этот тип, чтобы использовать один или несколько элементов Store. Продавцы могут выделить элементы, которые недавно перечислены или скоро заканчиваются, причем оба из них получают импульс в поиске. Выбирайте элементы вручную или разрешите eBay автоматически включать ваши элементы.
  2. Предоставьте ссылки на другие части вашего магазина. eBay говорит: «Используйте этот тип, чтобы предоставить покупателям альтернативные способы поиска товаров в вашем магазине. Пользовательские ссылки могут указывать на категорию« Магазин », пользовательскую страницу в вашем магазине, другую страницу eBay или пользовательские результаты поиска. или изображения, которые обеспечивают доступ к этим другим страницам. Выберите одну из предустановленных графических объектов или предоставите свои собственные. Графика, не соответствующая стандартным размерам в местоположении, будет изменена в соответствии с размером. «
  3. Создайте собственный рекламный блок. Создайте свой собственный уникальный рекламный блок, чтобы показывать информацию, такую ​​как данные о доставке и оплате, ссылки на страницу регистрации рассылки новостей электронной почты или страницу отзывов. Продавцы могут написать свой собственный HTML-код для пользовательских рекламных блоков, но убедитесь, что они мобильны. Вы не хотите делать всю работу, чтобы получить покупателя в свою листинг, а затем потерять их, потому что они не могут прочитать список на мобильных устройствах.

Обновлено Сюзанной А. Уэллсом 30 августа 2016 года.

Секреты успешной работы на аукционе eBay

 

Книга «Как делать деньги на интернет-аукционах». Фрагменты.

Стратегия успешных продаж на аукционе eBay

Аукционы берут свое начало от времен Римской империи. Сетевые аукцион eBay, Amazon, Yahoo и другие быстро заменяют традиционные аукционы как Кристи, Сотби и Баттерфильд & Баттерфильд, которые также заняли свое место на Web. Онлайн аукционы предлагают аналогичную атмосферу обычных аукционов, где стоимость товаров достигает самых высоких ставок за несколько минут до удара молотком, а покупатели могут находиться в любой точке планеты.

При огромном количестве информации в Интернет, онлайн аукционы начинались с простейшей целью: продать потребительские товары по самым высоким ставкам. Однако торговцы разработали тройную функцию для аукционов:


1) Продажа товаров
2) Разработка базы данных потребителей и потенциальных покупателей
3) Обеспечение посещаемости Вашего Интернет магазина.
Аукционы быстро превратились в место для маркетингового исследования покупаемости новых товаров, заменив обычные сетевые конференции. Новообразованной группе так называемых «сетевых продавцов» и опытным продавцам мы предлагаем несколько начальных советов:


1. Средства продвижения товара — Если вы имеете Интернет магазин, аукционы могут сделать чудеса с трафиком посещаемости вашего сайта. Выберите несколько примечательных товаров из своего ассортимента и выставите их на аукцион. Старайтесь выбирать необычные товары. Поместите рекламу своего магазина на личную страницу продавца My eBay, ни в коем случае не на страницу лота. Целью этого является возбуждение признания, интереса и в идеальном случае привлечение прессы. Замечательно если вы получили прибыль с этой продажи, но не следует огорчаться, если прибыли нет. Важно то, что люди уже открыли вас для себя и обнаружили вашу страницу.

2. Знайте цены конкурентов — Поиск по ключевым словам покажет, какие товары следует выставить на аукцион и какие уже находятся в продаже. Торговые сайты помогут вам узнать рекламные стратегии ваших конкурентов. Исследуйте страницы аукционов и используйте результаты в качестве указателей на минимально допустимые цены.

3. Альтернативные написания заголовков — Весь поиск проводится по ключевым словам описания товаров. Очевидно, вы захотите включить максимально возможное количество ключевых слов. Так же примите во внимание написание слов в названии вашего товара. Например, продавая Sony PlayStation, напишите название одним словом «PlayStation» и двумя словами «Play Station».

4. Пользуйтесь описанием разумно — Описание товара играет важную роль в восприятии его людьми при покупке, точно также как работает на публику заголовок газеты. Описание должно быть четким! Избегайте таких слов как «удивительный, невероятный» или «режущий волну» скутер при описании, а скорее следует использовать «стремительный скутер» и т. д. История товара для потенциального покупателя должна звучать приятно и впечатляюще.

5. Используйте «маленькие» по размеру изображения — Используйте формат JPG вместо GIF. Как говорят — лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Не превышайте размер изображения свыше 50 кбайт, но предлагайте возможность посетителям увидеть дополнительное «большее» изображение. Поскольку массивная Web страница загружается медленно, то же самое будет с вашим аукционом при использовании больших изображений.

6. Удобочитаемость — Если вы не уверены в хорошем описании вашего товара, просмотрите описания аналогичных товаров на других аукционах. Используйте дополнительные символы для выделения такие как ***, $, !!! или ——ВАШ ЗАГОЛОВОК——

7. Заканчивайте аукцион в выходные дни — Начинайте свой аукцион учитывая, что он закончится в субботу или воскресенье. Как известно, максимальная посещаемость происходит в выходные дни и в последние два дня перед закрытием аукциона вы получите большее количество посетителей.

8. Предоставляйте информацию, но не ставьте условий — Существуют вежливые и невежливые формы предоставления информации клиентам. Не ставьте условий. Вместо этого следует добавить часть информации, которая поможет вам и вашему покупателю провести честную сделку. Убедитесь, что ваши термины ясны и создадут оптимальные условия гарантии и отправки. Не создавайте исключений для отправки товара, но четко и ясно доведите до сведения покупателя то, что он будет оплачивать почтовые расходы. Если вы знаете точную стоимость почтовых расходов, известите об этом покупателя. Предлагайте страхование посылки. Если вы принимаете денежные чеки, сообщите покупателю, что они идут до вас через 10-14 дней.

9. Автоматизируйте свой бизнес — Если вы запускаете достаточно большое количество аукционов, используйте любой редактор HTML для создания собственного шаблона. Это сэкономит время и придаст оформлению вашего аукциона неповторимость. Предусмотрите пространство для вставки изображений и описания товаров.

10. Выделяйте — миллионы товаров продаются ежедневно на аукционах и вполне возможно, что ваше предложение не заметят. Рассмотрите дополнительные средства рекламы, такие как — помещение уменьшенной фотографии, выделение заголовка лота или даже помещение вашей рекламы на главную страницу аукциона. Цены на эти дополнения начинаются с 0.25$.

Возможно, Интернет-аукцион являются относительно новым средством продажи товаров, но сами аукционы нет. Онлайн аукционы работают даже лучше обычных. Продаете ли вы много или мало товаров, у вас имеется три цели:


Обширная база потребителей

Хорошая прибыль

Быстрый товарооборот
Этот раздел описывает преимущества продажи товаров через сетевой аукцион и поможет вам быстрее «включиться» в новый электронный бизнес. Мы расскажем вам:


Почему стоит продавать на Интернет-аукционах
Что продавать на Интернет-аукционах
Что не следует продавать на Интернет-аукционе
Что вам потребуется для начала нового бизнеса
Почему нужны продажи в онлайн — преимущества электронной торговли

Существуют громадные преимущества продажи на Интернет аукционах — как для предпринимателей, так и для торговли в розницу.

Преимущества для предпринимателей:
Если у вас нет собственного магазина, то продажа ваших товаров очень затруднительна и может не принести ожидаемой прибыли. Вы можете поместить объявление в газету, арендовать место на рынке, но при огромной затрате энергии и многих усилий вы получите очень мало.

Рассмотрим преимущества продажи на Интернет-аукционах:


1. Продажа становится приятным делом. Перед вами не закрываются двери. Вы общаетесь в чате и по электронной почте.

2. Продажа становится профессией.

3. Вы получаете хорошую прибыль. Вы больше не избавляетесь от товара по бросовой цене, а получаете за него лучшую возможную цену, потому что люди конкурируют между собой за привилегию купить его.

4. Продажи становятся многочисленными. Вы можете работать с миллионами потенциальных покупателей еженедельно.

Преимущества для розничных торговцев
Если вы уже занимаетесь розничной торговлей, вы удивитесь, какие успехи может принести торговля в сети. Рассмотрите преимущества расширения вашего бизнеса посредством сетевых продаж:


Ваша база покупателей возрастет. Исчезнут географические границы.

Увеличится объем продаж. Товарам не придется пылиться на полках в ожидании покупателя. Покупатель теперь будет сидеть за компьютером, активно выискивая ВАШИ предложения о продаже.

Ваш виртуальный магазин никогда не закрывается — Ваш виртуальный магазин никогда не закрывается — покупатели могут просматривать и делать заявки на ваши товары 24 часа в сутки! Участники аукциона являются более активными покупателями, чем покупатели в традиционном смысле.

Вы больше заработаете на своих продажах. Большее количество заинтересованных покупателей означает конкуренцию на право покупки продаваемых вами товаров, что увеличивает ваш доход.

Посещаемость вашего Интернет магазина увеличится. Вы тратите драгоценное время и деньги на рекламу вашего сайта в надежде на большую посещаемость и вам это удастся, указав на личной Странице Продавца ссылку на ваш сайт и предложив покупателям зарегистрироваться в вашей рекламной рассылке (если разрешено правилами аукциона).


Что продавать и где доставать

Многие продавцы начинают свою деятельность, продавая товары, купленные на тех же аукционах для себя. Эксперты могут получить прибыль даже от простой помощи неопытным продавцам в оценке их товаров.

Первые продажи очень захватывают — вы начинаете мечтать построить свой бизнес на продаже тех товаров, которые нравятся вам. Но не ожидайте, что каждая единица вашего товара принесет вам небесную манну. Долгое время ваш успех может зависеть от постоянных малоприбыльных продаж. Если вы планируете заниматься аукционами достаточно долгий период, вам придется найти свежие способы поиска новых товаров. Успех в аукционном бизнесе требует регулярных и постоянных продаж и поиска новых путей.

Для регулярных и постоянных продаж вы должны уяснить как:


1. Увеличивать ваш ассортимент товаров
2. Отличать постоянных покупателей от кратковременных
3. Уловить повышенный спрос до его спада
4. Определить популярные товары

Реклама
Поместите объявление в вашей местной газете для привлечения покупателей. Напечатайте визитные карточки со своим именем, номером телефона, адресом и кратким описанием товаров, которые вы желаете приобрести. будете удивлены, сколько вещей вам будут предлагать.

Антикварные магазины
Безусловно, большинство антикварных магазинов будут лучшим источником предметов для вашей собственной коллекции, чем предметами продажи, но их лучше употребить для извлечения прибыли. В конце концов, вы добавите к вашим существующим знаниям опыт оценки «гениальных работ». Желание получить прибыль уже плотно обосновалось в вашей голове и вы разумно найдете возможность продать эту вещь за двойную цену, особенно зная спрос на аукционах.

Объявления в рекламных в рубриках газет и журналов
Поместите два вида рекламы «на продажу» и «бесплатно», и сделайте это пораньше. Другие продавцы тоже находятся в постоянном поиске товаров. Когда вы купили или нашли товар по данному типу объявления, не стесняйтесь расспросить продавца — нет ли у него еще вещей для продажи или отдачи бесплатно. Скажите, что вы коллекционер, дайте ему свою визитную карточку и попросите его иметь вас в виду в будущем.

«Блошиные рынки» или барахолки
Здесь вы можете обнаружить все — начиная от хлама до действительно ценных вещей. Приносите с собой наличные деньги — люди не будут вести с вами торг, если не увидят наличной валюты. Приготовьтесь потратить время на поиск нужной вещи. Внимательно рассматривайте каждую вещь, потому что здесь вам никто не даст гарантии. Постарайтесь получить у продавца как можно больше дополнительной информации.

Распродажа или ликвидация
Распродажа является прекрасной возможностью купить дешево и много. Информацию можете получить из газет или из конверта в вашем почтовом ящике.

Аукционы
До начала ставок следует просмотреть товары и узнать их цену в сети. Просмотрите сетевые аукционы за день или за несколько часов до начала «оффлайнового» аукциона. Не полагайтесь на цены в каталогах или журналах. Если вы гораздо раньше просмотрели цены, то проверьте еще раз, появились ли в продаже аналогичные товары. Просчитайте возможную прибыль до начала аукциона. Помните, что вы покупаете для перепродажи, а не для личного пользования.

Онлайн аукционы
Сетевые аукционы переполнены неопытными продавцами, желающими избавиться от товаров за любую цену. Просмотрите менее известные сайты аукционов и объявления с неприглядными заголовками, которые обычно пропускаются другими соискателями товаров. Поскольку вы не можете посмотреть и потрогать вещь, заранее постарайтесь получить как можно больше информации у продавца перед началом ставок.

Недорогие магазины
Не проходите мимо недорогих магазинов в вашем городе. Магазины сэконд-хэнд получают большую часть своих товаров бесплатно, поэтому зачастую они не ценят вещи и не гонятся за ценой. Для вас эти магазины расположены близко, но очень далеко от ваших сетевых покупателей. Узнавайте о поступлении новых товаров и регулярно копайтесь в них, чтобы найти нужную вещь.


Разделяйте «Сверхмодное» от надежного и проверенного
На рынке условия меняются быстрее, чем погода. То, что сегодня пользуется спросом — завтра выходит из моды. Принимайте во внимание популярность продаваемого вами товара на данное время и рассчитайте, как долго он будет пользоваться спросом.

Принимайте во внимание следующее:

1. Если кто-то уже покупает, то это уже поздно, или уже поздно для быстрой прибыли. Если вещь, которая в данное время пользуется спросом, редкая, вы, возможно, заплатите за нее очень высокую цену сейчас, чтобы перепродать ее с более высокой прибылью.

2. Если вещь пользуется высоким спросом сегодня, это не значит, что так же будет завтра. Изготовители потребительских товаров имеют в своем распоряжении целые подразделения людей исследующих рынок, как вы. Если товары, рекламируемые по телеканалам, очень быстро раскупились в первые дни, то в последующее время процесс продажи может быть медленнее. Большое поступление товара на рынок означает меньший спрос и соответственно меньшую прибыль.

3. Постоянно держите во внимании рынок и надежность продаваемости тех или иных товаров. Автографы, монеты, книги, марки и другие коллекционные вещи, всегда будут пользоваться спросом. Возможно, прибыль от этого не всегда будет высокой, но по крайней мере они не будут долго залеживаться.

4. Не придерживайте модные товары слишком долго. Удерживая товар в надежде на получение очень большей прибыли, вы можете не получить ее совсем.


Как обнаружить кассовый товар

Когда продажа того или иного товара уже приносит кому-то прибыль, вряд ли стоит заниматься его продажей. Но если вы сумеете спрогнозировать спрос товара до того как другие продавцы о нем услышат, вы окажетесь в очень выгодном положении.


Изучайте рынок. Просматривайте сетевые аукционы, не оставляя без внимания завершенные. Посмотрите, сможете ли вы заметить едва уловимые тенденции к повышению, например увеличение количества покупателей, участвующих в торгах определенных аукционов или уверенный подъем цен на определенные товары.


Развивайте ресурсы розничной торговли. Постарайтесь обнаружить как можно больше магазинов розничной торговли. Расспрашивайте продавцов, какие новые товары пользуются спросом, а какие пылятся на полках.


Развивайте контакты и накапливайте информацию по сэконд-хэнд магазинам и барахолкам. Старайтесь уловить тенденции спроса по действиям этих первопроходцев розничной торговли. Какие товары становятся «горячими»? Какие товары перенасытили рынок или потеряли стоимость?


Читайте коммерческие издания, просматривайте коммерческие сайты и доски объявлений. Иногда небольшие развлекательные газеты приносят больше информации, чем солидные издания. Вы можете увидеть свежие предложения до того, как они станут всеобщей известностью.


Следите за спросом на зарубежных рынках. То, что пользуется спросом в Японии или Испании, может потерять интерес здесь или уже готово потерять. Если вы уловите малейшее изменение рыночного спроса на товар, начинайте переходить на другой тип товара, вы можете даже опередить спрос на него.


Шагайте в ногу со временем. Даже лучше, если вы его опередите. Какой продюсер выпускает новый популярный фильм? Какой игрок популярной футбольной команды уходит на пенсию? Думайте, сравнивайте и разумно покупайте. Если вы во время сможете приобрести памятные вещи, в будущем они принесут вам большую прибыль.


Стройте планы на любой канун праздника, когда традиционно преподносятся подарки. Стройте планы на приближающийся сезон. Но не начинайте распродажу слишком поздно или у вас накопятся товары, которые сгодятся только на будущий год.


Не покупайте для себя лично, а только то, что сможете продать. Слишком много любителей, превративших торговлю в хобби, «влюбляются» в свои собственные товары и не в состоянии с ними расстаться. Это выглядит как билет на склад, полный непроданных залежалых товаров


Стойте на передней линии продаж. Не отступайте и не отдыхайте на «лаврах победителя» — будьте в курсе событий коммерческой области и рынка сбыта.

Определение товаров, пользующихся спросом

Описание товаров производится по определенным признакам: супермодные — пользующиеся спросом на текущее время и очень ценные. Следует принять во внимание следующие критерии:


Марка товара. Реклама товара. Люди узнают марку товара и выбирают его из общей массы.


Перекрестные рубрики. Просматривайте товары, которые могут относится к нескольким категориям описания. Кто-то не интересуется рубрикой «игрушки» (например, коллекционируя куклы), но просматривает рубрику «коллекционное».


Ниже розничных цен. Убедитесь, что ваши товары могут быть проданы за розничные цены или даже ниже. Покупатели хотят сделать выгодную покупку. Бывает, покупатели из-за волнения на аукционе «взвинчивают» цену на товар выше розничной, которую они бы заплатили за этот же товар — но не рассчитывайте на это.

Когда не следует продавать — и когда следует проверять

Каждый сайт аукциона имеет свои собственные правила для продавцов, — что можно, а что запрещено к продаже на аукционе. Если вы не уверены в чем-то, заблаговременно проверьте Правила и Условия сайта, до того как придется отменять запущенный аукцион или захотите приобрести товары, которые потом не сможете продать.

Возьмите за правило регулярно проверять правила каждого сетевого аукциона, даже если вы считаете, что все знаете. Правила часто изменяются в зависимости от особых случаев, а вам необходимо приспосабливаться к обстоятельствам. Обычно вы не сможете продать следующее:


Любую вещь, запрещенную законом.
Любую вещь, но которую вы не имеете юридического разрешения на продажу.
Любую вещь, ущемляющую чьи-либо права.
Животных
Пищевые продукты, не включенные в список коммерческих продаж государства
Алкогольные напитки
Сигареты
Украденные товары
Огнестрельное оружие (исключения могут составлять антикварные вещи)
Наркотики и наркосодержащие лекарства
Медицинские рецепты
Пиротехнические средства
Человеческие органы и останки
Огнеопасные и отравляющие вещества
В дополнении, некоторые товары могут быть приемлемы для продажи в зависимости от их специфических качеств по определению политики продаж на сайте аукциона

Они включают:

Эротические материалы
Билеты
Ношеная одежда
Использованное медицинское оборудование
Оружие
Холодное оружие
Материалы, защищенные авторскими правами

eBay презентовала новый тип рекламных объявлений

Популярная система электронной коммерции eBay презентовала новый тип продвигающих рекламных объявлений в локальном поиске. С их помощью рекламодатели смогут платить лишь за клики, которые привели к приобретению товара.

Американская интернет-компания заявила о запуске нового формата объявлений в локальном поиске своих ресурсов. Это позволит рекламодателям более эффективно вести рекламную кампанию, и платить лишь за результативные клики по объявлениям, вслед за которыми пользователи совершали покупку.


В eBay уверены, что использование нового формата объявлений в локальном поиске повысит видимость товаров для пользователей. А также позволит продавцам начинать рекламную кампанию в любое время и платить только за рекламу проданного товара.

Разработчики компании заявляют, что интеграция нового средства продвижения происходит быстро и просто. Также новый рекламный формат снабжается подробной и понятной отчетностью, и «прозрачными» счетами.

Теперь рекламодатель сможет сам выбрать в локальном поиске те списки товаров, которые он хочет продвигать. С помощью настроек в интерфейсе можно установить стоимость рекламы и сроки ее старта. Все это позволит начать, изменить или остановить рекламную кампанию в любой момент. С помощью представленной расширенной статистической отчетности можно легко проследить и оценить эффективность продвижения, и при необходимости внести изменения в параметры текущей кампании.

Как отметили в eBay, с помощью продвигающих объявлений в локальной системе поиска можно значительно увеличить вероятность продажи, продемонстрировав активным покупателям свои лучшие товары. При этом рекламодатель сам устанавливает стоимость продвижения товара (1-20%). И платит фиксированный процент от продажи лишь в том случае, если товар был приобретен пользователем.

По мнению eBay, их новый формат рекламных объявлений является прогрессивным. Во всех других рекламных сервисах плата взымается за клик независимо от того был продан товар или нет.

Сейчас новый вид объявлений доступен лишь «по приглашению» и для лотов, продаваемых на eBay в Австралии, США, Германии и Великобритании. Географическое расширение зоны доступности нового рекламного формата должно произойти уже в текущем году.

Напомним, что с 2014 года в мобильной версии ресурсов eBay транслируется реклама из Bing Ads. До этого на протяжении нескольких лет здесь показывали рекламу из Google AdSense.

11 важных советов, о которых следует помнить

Продавать больше на eBay — идея, которая кажется достаточно простой. Но на самом деле для этого требуется сочетание деловой хватки, психологии и старой доброй смазки для локтей.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или только начинаете свой раунд продаж eBay, вы определенно можете извлечь выгоду из оптимизации своего профиля, цен и страниц продуктов. Если ваши продажи на eBay были медленными, вот как продать больше на eBay и увеличить свою прибыль.

Новые продавцы всегда зарабатывают меньше, чем опытные продавцы, даже если они продают точно такие же товары. Покупатели на eBay доверяют продавцам, которые существуют уже некоторое время и доказали свою надежность.

Мерилом «доверия» eBay является рейтинговая система отзывов. Ваш рейтинг отзыва исходит от вашего клиента после продажи. Раньше рейтинги указывались только как положительные, отрицательные или нейтральные. Но теперь покупатели могут также классифицировать конкретные вещи, которые продавец делает (или не делает) хорошо, например скорость общения и доставки.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут как можно быстрее поднять рейтинг отзывов, если вы только начинаете продавать на eBay:

  • Начните с быстрой продажи множества недорогих мелочей. Это позволит вам в короткие сроки собрать много положительных отзывов. Люди часто начинают продавать старые игрушки по всему дому .
  • Не ждите более 24-48 часов, чтобы отправить проданный товар.
  • Тщательно упакуйте товары, которые вы продаете, чтобы они прибыли к продавцу в идеальном состоянии.
  • Если покупатели отправят вам сообщение на eBay, всегда отвечайте быстро и вежливо.
  • Всегда запрашивайте страховку доставки. Это очень дешево, но если что-то сломается при транспортировке, вы можете вернуть деньги покупателю без потери прибыли.
  • Если покупатели недовольны товаром, не спорьте. Просто предложите возврат. Если стоимость была очень ценной, попросите покупателя сначала вернуть вам товар. Это отфильтровывает мошенников.

Продавцы с высоким рейтингом получают больше предложений, и чем больше предложений, тем выше окончательная цена продажи. Работа, которую вы приложили для повышения своего ранга вначале, принесет очень большую прибыль в будущем.

2. Научитесь делать отличные фотографии.

Один из самых ценных навыков, который вы можете развить, когда дело касается увеличения продаж на eBay, — это фотография. Сделав несколько хорошо поставленных фотографий предмета, вы можете значительно увеличить его окончательную цену.

Некоторые основные элементы хорошей фотографии включают хорошее освещение, красивый фон и максимально возможное количество деталей. Если есть одна вещь, на которую стоит потратить время, так это научиться делать более качественные фотографии продукта.

3.

Правильный поиск проданных товаров.

Еще один способ продавать больше на eBay — это тщательно изучить продукт, который вы продаете. Вам не нужно открывать учебник или проводить обширные исследования в Википедии — вы легко можете найти всю необходимую информацию на eBay.

Просто найдите товар, который вы продаете, и перейдите к заголовку «Только показ» в левой строке меню. Под этим заголовком установите флажок Проданные товары . Применение этого фильтра ограничит результаты поиска только проданными объявлениями.

Как только вы начнете просматривать результаты, ищите товары, похожие на то, что вы продаете. Когда вы заметите распродажу по высокой цене, обратите внимание на следующее и примените это к своему объявлению:

  • Попробуйте указать свой товар с начальной ценой, аналогичной цене товара, проданного с наивысшей окончательной ставкой.
  • Делайте похожие фотографии под одним углом.
  • Обратите внимание на описание и постарайтесь описать свой предмет аналогичным образом.
  • Проверьте, в какой день недели закончились самые продаваемые товары, и соответствующим образом спланируйте свой товар.

Помните, что прошлые продажи на eBay — довольно хороший показатель того, за что будут продаваться будущие товары. Эти цены могут быть выше или ниже той, по которой продается ваш товар, в зависимости от рейтинга отзывов продавца.

Также важно помнить, что, если люди не делали ставки на такие товары, как ваш, очень вероятно, что они не будут делать ставки и на ваш. Не тратьте время на то, чтобы перечислять товары, которые, скорее всего, не будут продаваться.

4. Точная стоимость доставки.

В мире, где большинство сайтов предлагают бесплатную доставку товаров, попытка взимать плату за доставку в списках eBay — сложная задача. Однако это не невозможно, если вы в этом разбираетесь.

Не забудьте воспользоваться встроенным калькулятором доставки eBay. Этот калькулятор рассчитывает точную стоимость доставки в зависимости от веса, размера и местонахождения покупателя.

Таким образом, вы будете знать, что не перегружаете своего покупателя доставкой. У вас также есть возможность включить небольшую комиссию на упаковку, но используйте ее экономно. Продавцы злоупотребляли этой функцией, чтобы перегрузить доставку. Это редко срабатывает и только снижает шансы на продажу вашего предмета.

Если вы чувствуете себя действительно смелым, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную доставку в регионы вашей страны. Чаще всего это увеличивает количество участников аукциона и, как правило, увеличивает окончательную цену продажи.

5. Увеличивайте прибыль, избегая комиссий.

eBay постоянно меняет структуру комиссий. В течение многих лет вам приходилось платить от 25 центов и выше за «листинговые сборы», которые были базовой ценой для размещения листинга на eBay.

К счастью, eBay возродился и в конце концов осознал, что привлечет больше продавцов, если вступительный взнос будет ниже, поэтому они начали предлагать фиксированное количество объявлений с «бесплатной платой за размещение» каждый месяц:

  • Стандартные пользователи получают 50 бесплатных аукционов или фиксированные цены.
  • Пользователи Starter Store получают 100 фиксированных цен или аукционов.
  • Пользователи базового магазина получают 250 объявлений с фиксированными ценами и 250 аукционов.
  • Пользователи Premium Shop получают 1000 фиксированных цен и 500 аукционов.
  • Пользователи Anchor Store получают 10 000 фиксированных цен и 1000 аукционов.
  • Пользователи Enterprise Store получают 100 000 фиксированных цен и 2 500 аукционов.

Помимо сборов за размещение, вы также должны оплатить сборы за окончательную стоимость при продаже предмета. Эта плата зависит от типа товара, который вы продаете, поэтому вы можете проверить официальную таблицу ставок eBay, прежде чем размещать свой товар.

Эти сборы устанавливаются для каждого листинга, так как вы можете снизить общие расходы eBay? Вы можете сделать это, внимательно заполнив форму списка товаров.

Убедитесь, что вы избегаете вкладки « Дополнительные параметры » под заголовком «Аукцион». Когда вы меняете что-то из настроек по умолчанию, вам, вероятно, придется понести дополнительные расходы в дополнение к окончательной стоимости.

Вот некоторые из дополнительных услуг, которые вы можете выбрать, которые могут увеличить расходы на eBay:

  • Использование однодневной или трехдневной «специальной продолжительности» для аукционов
  • Включение более чем в одну категорию удвоит затраты на размещение.
  • Рекламируемые объявления — это способ рекламировать ваши объявления на eBay, но вы будете платить за это дополнительные расходы.
  • Глобальная программа доставки
  • Настройка некоторых пользовательских вариантов возврата может повлечь дополнительные расходы.

Убедитесь, что вы понимаете все сборы, которые должны понести ваши выборы, чтобы вы могли снизить расходы на листинг на eBay как можно ниже.

6. Планируйте аукционы в зависимости от типа продукта.

День недели окончания аукциона также может повлиять на окончательную цену продажи вашего предмета. Большинство продавцов хотят знать, в какой день лучше всего закрыть аукцион eBay, но на самом деле они задают неправильный вопрос.

Возникает вопрос: в какой день недели лучше всего закрывать аукцион по типу товара, который вы продаете? На самом деле продавец делает покупки в разные дни недели, чем коллекционер антиквариата. У этих покупателей разный образ жизни и разные покупательские привычки в Интернете.

Пытаясь перечислить предмет, сначала исследуйте тип предметов, которые вы собираетесь продать. Убедитесь, что вы фильтруете по проданным предметам, как описано выше. Затем просмотрите результаты с самой высокой ценой, выбрав « Цена + доставка: сначала самая высокая» в раскрывающемся меню в правом верхнем углу страницы.

Просмотрите результаты и посмотрите, сможете ли вы найти шаблон, который показывает наиболее распространенные дни, когда ваш товар продается по самой высокой цене.

В большинстве случаев вы обнаружите общую закономерность в зависимости от категории товаров, которые вы продаете. Ориентируйтесь на этот день (или дни) недели, когда выставляете свои товары на продажу.

7. Используйте штрих-коды для предварительного заполнения полей.

Когда вы много продаете на eBay, ввод описания может занять много времени. Намного проще извлечь информацию об элементе из его штрих-кода или ISBN (если он есть). Хотя мобильное приложение eBay позволяет сканировать фактический штрих-код для получения информации об элементе, вы также можете вводить номера штрих-кода на сайте для настольных компьютеров.

Если у вашего товара нет штрих-кода или ISBN, вы все равно можете быстро заполнить поля. Когда вы начнете размещать свой товар, введите точное название продукта, который хотите продать. eBay автоматически отобразит похожие объявления. После отображения подходящего элемента нажмите « Продать один» таким образом, и eBay будет использовать этот список для заполнения основных полей вашего элемента.

Увеличение вашей прибыли на eBay означает, сколько вы можете разместить в кратчайшие сроки. Если вы хотите узнать, как быстрее продавать на eBay, вам нужно использовать эти ярлыки.

8. Предлагайте множество вариантов онлайн-платежей.

Большинство продавцов на eBay предлагают PayPal в качестве способа оплаты. Самое замечательное в PayPal то, что покупатели также могут использовать кредитную карту для совершения платежей.

Принятие чеков или денежных переводов также может помочь вам поднять ставки и окончательную цену покупки, но это может быть проблемой. Когда дело доходит до приема платежей, следует помнить о некоторых особенностях:

  • Если вы принимаете чеки, обязательно включите заявление об отказе от ответственности, в котором говорится о возможной задержке доставки, чтобы вы (продавец) могли дождаться оплаты чека. Это защищает вас от мошенничества с «плохой проверкой».
  • Если вы принимаете денежные переводы, убедитесь, что вы принимаете платежи только из вашей страны. Международные покупатели часто используют мошенничество с переплатой денежным переводом. Покупатель попросит вас отправить дополнительные деньги дорогому экспедитору, который займется сделкой по доставке за границу. Часто платежное поручение оказывается поддельным, и вы теряете не только товар, но и отправленные лишние деньги.
  • Если у вас есть собственная учетная запись продавца в Интернете, вы можете принимать платежи по кредитным картам (без использования PayPal), перейдя на страницу « Настройки оплаты» , а затем выберите вариант приема кредитных или дебетовых карт через учетную запись продавца в Интернете. Имейте в виду, что вам придется нести обычные комиссии за торговый счет в дополнение к обычным комиссиям eBay.

9. Экономьте время, перефразируя описания.

Если штрих-коды не подходят, и вы попадаете в ситуацию, когда вам приходится писать описание с нуля, обычно в этом нет необходимости.

В рамках поиска на eBay продуктов, которые продаются аналогично вашему, обратите внимание на самые дорогие продажи и внимательно посмотрите, как этот продавец описал свой товар. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать их описание в качестве шаблона для вашего товара.

Просто убедитесь, что вы полностью переписали описание, чтобы оно точно описывало ваш товар, включая все недостатки и изъяны. Вы не должны заниматься плагиатом написания, но использование шаблона форматирования успешного продавца даст вам отличную фору и сэкономит много времени.

10. Используйте шаблон отказа от ответственности.

Отсутствие заявления об отказе от ответственности — огромная ошибка, которую часто совершают новые продавцы. Перед включением вашего объекта в список убедитесь, что вы сделали следующее:

  • Всегда проверяйте свой товар на наличие незначительных дефектов, включая царапины, порванную ткань, несовершенные швы или что-либо еще, что покупатель заметит.
  • Всегда включайте заявление об износе. Само собой разумеется, что «бывшие в употреблении» предметы окажутся использованными. К сожалению, есть покупатели, у которых нереалистичные ожидания.

Если вы не упомянули о недостатках, вы откроетесь для покупателей, которые будут жаловаться и потребовать возмещения. Надежная защита от этого — иметь это в письменной форме как часть вашей модели продаж. Вы должны четко заявить, что все использованные предметы имеют ожидаемые недостатки, которые появляются с возрастом.

Эти утверждения (например, жирный шрифт выше) отпугнут большинство покупателей, которые просто хотят получить товар бесплатно. Наличие политики возврата, которая требует от покупателя оплаты стоимости обратной доставки, является еще одним большим сдерживающим фактором для мошенников. На eBay много мошенников , поэтому вам нужно знать, как защитить себя.

11. Станьте успешным продавцом

Стать участником eBay PowerSeller — это быстрый путь к увеличению прибыли на eBay, но это непросто. Статус PowerSeller заработан тяжелым трудом и высоко ценится всеми продавцами на eBay. Это означает, что вы серьезно относитесь к продажам и предлагаете покупателям высококачественные услуги.

На самом деле вы не подаете заявку, чтобы стать PowerSeller — eBay просто назначает вам титул на основе статистики продавца. Статус PowerSeller на eBay обусловлен тремя основными принципами поведения.

  • У вас положительный рейтинг выше 98%
  • Вы продали более 100 товаров, и за последние 12 месяцев объем продаж превысил 3000 долларов.
  • Вы находитесь на eBay не менее 90 дней.

Вы можете узнать все о получении статуса PowerSeller на странице поддержки PowerSeller на eBay .

Есть много людей, которые продают на eBay кое-что из дома, а затем оставляют свои аккаунты неактивными на многие месяцы. Но если вы один из тех людей, которые действительно хотят попробовать научиться продавать больше товаров на eBay, это возможно, если вы знаете, где найти недорогие вещи для продажи по оптовым ценам.

Как только вы начнете продавать много товаров, вы узнаете, как все приведенные выше советы влияют на вашу прибыль и как корректировка вещей может значительно увеличить вашу общую прибыль. Играйте с умом и планируйте заранее. Но также помните, что продажа на eBay должна приносить удовольствие, поэтому убедитесь, что вам нравится процесс продажи.

Конечно, eBay — не единственное место для продажи товаров в Интернете. Вы также можете рассмотреть возможность создания интернет-магазина с Shopify . Процесс быстрый и легкий!

Связанный

Как рекламировать свои объявления на eBay (2021)

eBay представляет огромные возможности для предприятий электронной коммерции любого размера.

«Оригинальный онлайн-рынок» переполнен покупателями в каждой категории — по оценкам eBay, на их платформе выполняется около 250 миллионов поисков, в день .

Но выделиться на eBay сложно, если вы продаете массовые или модные товары, которые нужны всем. (К наиболее популярным категориям относятся электроника, мужская и женская мода и аксессуары, а также предметы коллекционирования.)

Итак, как вам привлечь больше вышеупомянутого ценного трафика в свои списки, когда так много компаний вытесняют рынок eBay?

Один из способов — продвигать свои объявления, но это всего лишь поверхностное решение.

Чтобы действительно работать, реклама на eBay должна идти глубже. Если вы будете использовать его с умом, вы БУДЕТЕ выделяться, и ваши продукты увидят и продадут.

Вот что мы расскажем в этой статье:

  • Когда использовать рекламу на eBay.
  • Ваши варианты рекламы на eBay.
  • Как работают продвигаемые объявления, в том числе где они появляются на eBay.
  • Как настроить и протестировать продвигаемые объявления.
  • Как оптимизировать списки eBay для SEO.

Когда следует использовать рекламу на eBay?

Не всем нужна реклама eBay для успешных продаж на платформе. Потребность в рекламе зависит от таких факторов, как:

  • Ваши продукты,
  • Цены,
  • Отзывы клиентов и
  • Текущая видимость объявления.

Если вы можете ответить да на любой из приведенных ниже вопросов, вам следует подумать о рекламе.

1. Ваши объявления снижаются?

Как обстоят дела с вашими текущими объявлениями в вашем магазине eBay?

Если они часто появляются на второй или третьей странице результатов поиска, вы можете извлечь выгоду из дополнительного повышения видимости, которое вы можете получить от рекламы на eBay.

2. Вы продаете широко доступные продукты?

Есть ли более 20 страниц одного и того же продукта в результатах поиска eBay? Если это так, возможно, вы продаете на очень насыщенном товарном рынке, и инвестирование в рекламу на eBay может помочь вам выделиться.

Например, новая версия игры Minecraft стала популярной. Результаты поиска включают более 31 000 отдельных списков. Было бы чрезвычайно сложно выделить ваше объявление среди других.

С другой стороны, если вы продаете редкие, уникальные или труднодоступные продукты, ваши списки, скорее всего, появятся без каких-либо усилий с вашей стороны. Никакой рекламы не требуется.

3. Находятся ли ваши цены в пределах ± 5% от цен конкурентов?

Допустим, вы продаете видеоигры на eBay по цене 60 долларов за игру.Если ваши конкуренты (в основном) варьируются от 57 до 63 долларов за игру, у вас низкая вероятность продажи с таким количеством других продавцов, предлагающих аналогичную цену.

Снова используя Minecraft в качестве нашего примера, посмотрите на эти почти идентичные списки. Их не так уж и много, так как все они совершенно новые, имеют одинаковую цену, предлагают бесплатную доставку и все загружаются в цифровом виде:

Короче говоря: если вы не выделяетесь ценой, реклама на eBay может помочь вам списки.

4.У вас много положительных отзывов клиентов?

Если вы увеличили продажи на eBay и у вас есть положительные отзывы, вам обязательно стоит попробовать рекламу на eBay — особенно если вы ответили «да» на другие вопросы, которые мы рассмотрели.

Положительные отзывы очень важны на eBay. Если у вас 66% отзывов, реклама может быть пустой тратой денег. Многие клиенты даже не посмотрят на ваше объявление, не говоря уже о том, чтобы покупать у вас.

5. Вы продаете сезонные товары?

Сезонные товары в большом количестве, пока длится сезон.Например, в сентябре и октябре попробуйте выполнить поиск по запросу «Хэллоуинские украшения из тыквы». Ошеломляющее количество результатов (более 127 000):

Независимо от того, продаете ли вы декор из тыквы осенью или мерцаете огнями в ноябре и декабре, вы можете увеличить свои списки, чтобы получить больше просмотров и продаж этих массовых товаров.

6. У вас есть отличные товары, но их никто не покупает?

У вас отличные товары. Вы, , знаете, что качественные и актуальны для покупателей, но они все равно не двигаются.

Если вы не соответствуете ни одной из вышеперечисленных причин и все еще испытываете трудности с привлечением трафика и продаж, реклама на eBay может стать для вас стимулом.

2 основных типа рекламы на eBay

eBay предлагает два основных способа рекламы ваших продуктов на своей платформе:

1. Продвигаемые объявления.

Проще говоря, продвигаемые листинги — это разновидность рекламы на eBay, которая выводит ваши продукты на первые строчки результатов поиска на eBay (во многом аналогично тому, как работает Google Реклама).

Вот пример продвигаемого листинга в действии.Продавец заплатил за то, чтобы его листинг занял позицию №1. Объявление помечено как «спонсируемое»:

Продвигаемые объявления — это то, что большинство продавцов используют для рекламы на eBay. Они не только доступны по цене, но и очень просты в настройке и отслеживании результатов.

2. Реклама крупных брендов.

Бренды с большими маркетинговыми бюджетами также используют решения eBay по брендингу для оптимизации своих списков. Он отличается от продвигаемых списков, потому что он более подробный и индивидуальный.

На eBay есть несколько тематических исследований по рекламе крупных брендов, чтобы вы могли понять, что влечет за собой эта дорогостоящая услуга.В частности, прочитайте о том, как этот ведущий бренд одежды и аксессуаров сотрудничал с eBay.

Как работают объявления, продвигаемые на eBay: продукты, рекламные сборы и право на участие

Объявления с продвижением повышают узнаваемость продукта и выводят ваши объявления на верхние (или, по крайней мере, высокие) позиции в результатах поиска eBay.

Вот гайки и болты того, как работают продвигаемые объявления. Это обязательная информация, чтобы вы полностью понимали, как рекламировать свое объявление на eBay.

1.Какие типы продуктов вы можете продвигать с помощью рекламы на eBay?

eBay предлагает вам продвигать товары, которые попадают в следующие категории:

  • Бестселлеры.
  • Умеренные продавцы.
  • Сезонные товары.
  • Новые объявления.

Вы никогда не можете рекламировать товары в этих категориях:

  • Транспортные средства.
  • Недвижимость.
  • Путешествие.
  • Категория «все остальное».

Кроме того, eBay позволяет продвигать только листингов с фиксированной ценой , но не аукцион или аукцион «Купить сейчас».(Однако не слишком беспокойтесь о выборе правильных объявлений. По мере их настройки eBay будет автоматически рекомендовать, какие объявления вы должны продвигать.)

В общем, вам не следует пытаться продвигать объявления, которые не конвертируются ну, они же ваши «медленные продавцы». Увеличение трафика на эти объявления, вероятно, не приведет к увеличению продаж. Другими словами, вы потеряете трафик.

Если вы медленно продаете, попробуйте оптимизировать листинг, прежде чем проводить какое-либо продвижение (подробнее об этом позже).

2. Сколько стоят объявления, продвигаемые на eBay?

Продвигаемые объявления стоят столько, сколько вы готовы платить. Вы вводите бюджет продажи, но списываете эту сумму только тогда, когда она совершается.

Эти расходы могут составлять от 1% до 20% от суммы продажи. Очевидно, что чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление окажется полезным в результатах.

Сумма, которую вы предложите, зависит от текущего трендового рекламного тарифа , который является средней ставкой для аналогичных товаров, проданных через продвигаемые объявления.Например, сейчас общий тренд на рекламу видеоигр составляет 4,46% от продаж.

В своем руководстве «Приступая к работе» eBay рекомендует для достижения наилучших результатов делать ставки на уровне или немного выше трендового уровня рекламы. (Вы найдете информацию о точных тенденциях рекламы в вашем центре продаж.)

3. Каковы другие требования к участию в размещении рекламы на eBay?

Только избранные продавцы eBay имеют доступ к рекламируемым объявлениям:

  • Подписчики магазинов eBay.
  • Продавцы вне магазина, имеющие статус Top Rated или Above Standard .

Если вы не относитесь к одному из этих продавцов, вам не повезло.

Где ваши продвигаемые объявления появляются на eBay?

Рекламируемые объявления могут появляться во многих местах eBay, включая результаты поиска как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. eBay будет тянуть ваше продвигаемое объявление на основе его релевантности для поиска и текущей ставки рекламы.

Вот все возможные места для размещения вашей рекламы:

1.Вверху результатов поиска.

Если вы действительно хорошо поработаете с качеством и релевантностью своего объявления и предложите конкурентоспособную ставку объявления, у него больше шансов появиться в верхней части результатов поиска.

Это означает, что ваш продукт будет на самом высоком месте на странице. (Иногда наивысшее возможное место — НЕ №1, а №4 — это зависит от того, что вы продаете.)

2. Во всех результатах поиска.

Реклама на eBay — это не то же самое, что реклама в Google Рекламе, где платные результаты отображаются в нескольких определенных местах.

Вместо этого продвигаемые списки eBay могут отображаться прямо в середине страницы результатов, как эти два продвигаемых объявления для видеоигры Kirby: Star Allies :

3. Рядом с вашими непродвигаемыми объявлениями.

Если ваше объявление уже отображается в обычных результатах поиска, возможно, спонсируемое объявление будет отображаться рядом с обычным списком.

Как настроить продвигаемые объявления: 5 простых шагов к рекламе на eBay

Создать продвигаемые объявления очень просто.Вот пять основных шагов для размещения рекламы на eBay:

Шаг 1. Посетите панель управления продвигаемыми списками внутри центра продавца.

Управление и создание продвигаемых списков начинается и заканчивается вашим центром продавца. Чтобы попасть туда, войдите в систему и перейдите по адресу https://ebay.com/sh .

Когда вы войдете, нажмите Marketing >> Promoted lings .

Шаг 2. Нажмите «Создать новую кампанию».

Если вы никогда раньше не создавали продвигаемые данные о компании, ваша панель управления будет выглядеть так:

Чтобы начать, нажмите «Создайте свою первую кампанию.”

Или прокрутите вниз до Кампании и нажмите« Создать новую кампанию ».

Шаг 3. Выберите объявления по отдельности или сразу.

Вам нужно будет выбрать, хотите ли вы выбрать отдельные объявления для продвижения или несколько объявлений сразу. Вы можете выбрать до 50 000 объявлений в одной кампании (!) Для оптовой продажи.

Шаг 4. Назначьте ставку объявления.

После того, как вы выбрали данные о компании, пора применить рейтинг рекламы.

1% –2% вначале работает хорошо.Это стоимость объявления. Если ваше объявление о продвижении приводит к тому, что покупатель нажмет и купит ваш продвигаемый товар в течение 30 дней после начала рекламной акции, вы заплатите этот процент от окончательной цены продажи.

Обратите внимание, что актуальная трендовая скорость рекламы отображается под каждым переключателем скорости рекламы. Справа в сером тексте указана общая цена, которую вы заплатите за продвигаемое объявление, если оно будет продано.

Шаг 5: Назовите свою кампанию и запустите.

Чтобы прорекламировать ваше объявление на eBay, вам нужно все завершить.

После того, как вы установите рейтинг рекламы, дайте своей рекламной кампании название, чтобы вы могли легко отслеживать ее прогресс позже на панели инструментов продвигаемых списков.

Вы также можете установить дату начала и дату окончания для продвижения. После того, как вы все это сделаете, установите флажок, чтобы согласиться с условиями обслуживания, затем нажмите Запустить . Ваша рекламная кампания готова к работе.

Просто, правда?

Как повысить свою позицию в списке и превзойти конкурентов

При большом объеме, насыщенном поиске на eBay конкуренция за видимость листинга может стать довольно жесткой.Во многих случаях ваша ставка рекламы имеет огромное значение, но ключевые слова и релевантность названия вашего продукта также имеют значение.

1. Ставьте больше.

Чем выше ваша ставка, тем больше у вас шансов выиграть продвигаемое объявление — при условии, что качество вашего объявления и релевантность для поиска тоже на высоте.

Например, если вы и ваш конкурент пытаетесь продвигать один и тот же продукт в результатах поиска, продавец, который предложит больше, получит более заметное объявление.

2.Используйте хорошо проработанные названия продуктов.

Тщательное исследование ключевых слов / запросов поможет вашему объявлению отображаться как «спонсируемое», когда потенциальный покупатель будет искать ваши продукты. Если ваш заголовок неуместен, вы, скорее всего, получите лишь несколько показов по менее прибыльным поисковым запросам.

3. Оптимизируйте свои объявления для eBay.

Если у вас есть хорошо оптимизированные списки, у вас будет больше шансов появиться в качестве супер-релевантного результата по поисковому запросу пользователя. Это будет работать в вашу пользу, чтобы eBay также продвигал ваше объявление.(Мы рассмотрим методы SEO на eBay в следующем разделе.)

Как оптимизировать для SEO на eBay (даже во время рекламы)

Наряду с рекламой на eBay есть еще один способ увеличить ваше объявление до верхней части страницы результатов : оптимизация.

Когда ваше объявление оптимизировано для поискового запроса, который ищет ваш покупатель, у вас будет больше шансов, что клиенты увидят, нажмут и купят ваш продукт.

Без оптимизации ваши рекламируемые и нерекламируемые продукты будут потеряны в результатах eBay.

1. Найдите правильные ключевые слова для рекламы на eBay.

Первый шаг к оптимизации вашего продвигаемого объявления — это подобрать правильное ключевое слово для товара, который вы продаете.

Если вы продаете кожаные браслеты, не называйте свои объявления «самодельные невеганские браслеты Стефани». Никто не ищет кожаные браслеты, используя эти термины. Вместо этого вам нужно использовать ключевые слова, которые люди действительно ищут.

Чтобы найти их, воспользуйтесь инструментом исследования ключевых слов, например Google Keyword Planner, или проведите небольшое исследование прямо на eBay.

  1. Придумайте ключевые слова и синонимы, описывающие ваш продукт.
  2. Поищите их на eBay и посмотрите, какие варианты появятся.
  3. Отточите формулировку, чтобы отразить уникальные особенности вашего продукта.

Например, выполнив поиск на eBay по запросу «кожаный браслет», мы увидим, что добавление цвета, деталей (обертка, плетение, манжеты, бисер и т. Д.), Дизайна и стиля имеет смысл для этого продукта.

2. Используйте несколько ключевых слов для каждого объявления.

eBay дает вам определенное количество символов в объявлении, но этого более чем достаточно, чтобы вы могли попробовать хотя бы две разные фразы (например,г., «Кожаные браслеты ручной работы — красивые кожаные браслеты»). Два разных человека могут искать «кожаные браслеты» или «кожаные браслеты», поэтому включите их обоих.

3. Посмотрите, что делают ваши конкуренты.

Посмотрите, как ваши конкуренты используют ключевые слова в названиях своих продуктов. Они добавляют «мужской» или «женский»? Они указывают, что их продукт «ручной работы» или «натуральная кожа»?

Подумайте о добавлении специальной формулировки, если это поможет вашему целевому покупателю найти именно тот продукт, который им нужен (ваш!).

Тестируйте и изменяйте продвигаемые листинги часто для лучших результатов

Для лучшей видимости на eBay вы должны постоянно тестировать и настраивать продвигаемые объявления. Это поможет вам определить, что работает, а что нет для оптимальной производительности — больше кликов, больше конверсий.

Кроме того, eBay имеет тенденцию отдавать приоритет новым, свежим объявлениям, а не старым, устаревшим. Если ваш товарный лист не используется в течение многих месяцев, eBay не захочет отдавать ему приоритет в поиске.

К счастью для продавцов eBay, eBay позволяет часто вносить изменения в ваши списки.

1. Выполняйте исследование ключевых слов еженедельно или ежемесячно.

Ключевые слова, которые клиенты используют для поиска товаров, которые они хотят купить, не статичны. Чтобы обеспечить таргетинг на самые актуальные и точные ключевые слова для вашего продукта, регулярно исследуйте ключевые слова и обновляйте заголовки объявлений.

2. Отрегулируйте длину описания продукта.

Как правило, вы должны стараться делать описания продуктов как можно более подробными.Поиграйте с разной длиной и проверьте, что лучше всего подходит для вашего конкретного продукта.

3. Поднимите цену, чтобы предложить бесплатную доставку.

Бесплатная доставка — это большой плюс для любого покупателя, независимо от товара. Добавление бесплатной доставки может немедленно повысить интерес и продажи, если остальная часть вашего объявления будет сильно оптимизирована.

4. Измените выделенное изображение.

Еще один шаг в настройке и обновлении вашего объявления — это изменение избранного изображения. Убедитесь, что вы загрузили четкое изображение с высоким разрешением, которое действительно подчеркивает продаваемый вами продукт.При необходимости используйте несколько ракурсов, в том числе крупные планы.

Улучшите свои объявления и рекламу на eBay с помощью предыдущих исследований данных

eBay предлагает внутреннюю статистику, которая поможет вам увидеть, что хорошо, а что нет. Умный продавец eBay будет использовать эти данные для повышения эффективности своего листинга.

Вы найдете эти полезные данные в своем центре продаж в разделе Performance и на панели инструментов Promoted Listings (в разделе Marketing >> Promoted Listings ).

Вот самые важные показатели, за которыми стоит следить.

1. Впечатления.

Показы происходят, когда ваше объявление (или листинг eBay) отображается на экране пользователя. Впечатления определяются вероятностью того, что целевой клиент увидел ваше объявление — неважно, увидели ли они это на самом деле.

Вы внесли какие-то изменения, из-за которых ваши впечатления утроились? Если да, то какие? Вы перебили цену конкурента? Настроить оптимизацию листинга?

Определите, что вы сделали, затем продублируйте это действие, чтобы увидеть, получите ли вы аналогичные положительные результаты.

2. Щелчки.

Кликов, или рейтинг кликов (CTR), — это процент людей, которые увидели ваше объявление И нажали на него.

Клики важнее впечатлений. Это потому, что клик является несомненным признаком релевантности вашей компании. Это привлекло достаточно людей, чтобы они могли предпринять конкретные действия.

Однако, если за кликами не следуют продажи, это означает, что вы потеряли клиента где-то в содержании вашего фактического объявления. Это означает, что вам нужно подумать о настройке фотографий вашего продукта, описания продукта и сведений о продавце.

3. Проданные товары.

Самый важный показатель из всех: продажи. Важно отслеживать эту статистику как до, так и после того, как вы проведете оптимизацию или начнете продвигать объявления.

Заключение

Выделиться на eBay может быть сложно, но только если вы не пользуетесь инструментами и данными, которые всегда под рукой.

Вы должны знать, как размещать рекламу на eBay.

  • Сначала проведите исследование. Выясните, подходит ли инвестирование в продвигаемые объявления на eBay для вашего магазина eBay и повышает ли текущую видимость ваших продуктов.
  • Затем прикиньте, что вы можете потратить на продвигаемые объявления. Некоторые категории очень конкурентоспособны, и их трудно выиграть, но другие довольно легкие.
  • Используйте инструменты eBay для оптимизации и продвижения правильных объявлений. Проведите исследование ключевых слов, измените заголовки и описания продуктов и дайте своим объявлениям наилучшие возможности.
  • Используйте инструменты производительности, чтобы отслеживать свой прогресс и измерять важные показатели.

Правильная стратегия может кардинально улучшить эффективность вашего бизнеса на eBay — так что выходите, ловите день и продавайте с умом.

Как продвигать свои товары на eBay

Как один из гигантов электронной коммерции на протяжении почти 25 лет, eBay пользуется популярностью как у покупателей, так и у продавцов. От винтажных предметов до автомобильных запчастей, на eBay есть рынки почти всего . С более чем 168 миллионами покупателей, ищущих товары, как вы можете стать профессионалом в маркетинге eBay и продвигать свой магазин, чтобы он охватил как можно больше покупателей?

В этой статье WebRealSimple исследует лучшие методы продажи на eBay.Мы также дадим советы по продвижению продукции, так что читайте дальше.

Продам на eBay

На протяжении многих лет eBay собирал отзывы покупателей и продавцов, чтобы их платформа оставалась главным конкурентом на онлайн-рынках. Для владельцев малого бизнеса eBay стал важным местом для сбыта своей продукции. Начать работу легко и удобно для людей, желающих начать продавать в Интернете; большой или маленький!

У вас уже есть аккаунт на платформе? Вот несколько советов, которые помогут разобраться в ситуации и продавать товары на eBay:

  • Храните личные и бизнес-счета отдельно.Если у вас есть учетная запись покупателя, сделайте дополнительный шаг и настройте учетную запись продавца. Это помогает избежать пересечения между ними.
  • Вкладывайтесь в хорошую фотографию. Большинство смартфонов на рынке способны снимать изображения HD 720p или видео 4K. Если у вас есть цифровая зеркальная фотокамера, даже лучше. Ознакомьтесь с этой полезной статьей об оптимальном размере загрузки и размере изображений для изображений ваших продуктов.
  • Проведите время, исследуя рынок, и получите представление о eBay SEO (поисковой оптимизации).Написание описаний продуктов, включающих отличное SEO, поможет продвинуть ваши продукты.
  • Используйте безопасные и простые способы оплаты для ваших покупателей, такие как PayPal или GooglePay. Эти два ресурса являются надежными и позволяют покупателям совершать покупки с помощью кредитной карты или банковского счета, которые затем переводятся непосредственно на ваш счет!
  • Будьте дружелюбны, внимательны к обслуживанию клиентов и отзывчивы. Чем быстрее вы ответите на запросы или комментарии, оставленные вашими покупателями, тем больше у вас шансов на повторный бизнес и / или на то, чтобы стать продавцом с самым высоким рейтингом.
Создание магазина на eBay

Регистрация аккаунта продавца была легкой частью, поэтому давайте перейдем к перечислению ваших продуктов. Если вы нашли время, чтобы собрать хорошие изображения своих продуктов и написать звездные описания продуктов, то вам спасибо. Пришло время использовать их, создав списки, чтобы вы могли начать маркетинг на eBay.

eBay предлагает на своем сайте форму, которая позволяет продавцам размещать свои товары, но, как известно, она длинная и неэффективная для продавцов с несколькими товарами.К счастью, существуют платные и бесплатные решения для листинга и управления. Capterra сделала всю работу за вас, сравнив лучшее программное обеспечение для управления аукционами. Выберите лучший вариант для своего бизнеса, сравнив цену, функции программного обеспечения и многое другое в соответствии с вашими потребностями.

Наконец, начните следить за некоторыми из ваших конкурентов, чтобы узнать, как они продают те же продукты и сколько взимают. Быть конкурентоспособным на насыщенном рынке означает иметь отличный продукт по доступной цене, но при этом приносить прибыль.Говоря о продажах на eBay на насыщенном рынке, это подводит нас к следующему пункту: маркетингу на eBay.

Маркетинг на eBay

Теперь, когда у вас есть учетная запись продавца, хорошие фотографии и знание того, что делают ваши конкуренты, пора приступить к маркетингу и продвижению ваших продуктов на eBay. Магазин бессмысленен, если вы не продвигаете товар. Итак, что еще вы можете сделать, чтобы помочь продвигать свою продукцию на eBay?

Поделитесь своим магазином продавца в нескольких социальных сетях, включая Facebook и Instagram.Эти платформы могут помочь повысить вашу репутацию, позволяя друзьям и родственникам покупать у вас товары и оставлять положительные отзывы. Никогда не недооценивайте силу личных отзывов!

Не забудьте предложить как можно больше информации о своем продукте, используя это как возможность заполнить пробелы с помощью ключевых слов с высоким рейтингом для вашего eBay SEO. Представьте себя покупателем и спросите, какую информацию вы хотели бы узнать перед покупкой.

Воспользуйтесь встроенными маркетинговыми инструментами eBay, такими как их платное рекламное решение: продвигаемые объявления.eBay выполняет всю аналитическую и вспомогательную работу для продавцов и продвигает списки, чтобы помочь покупателям найти продукты, которые наиболее тесно связаны с их поиском. Когда вы пользуетесь сервисом, вы платите только за те продажи, которые помог вам получить eBay. Если органический маркетинг еще не помог, и вы ищете толчок, рассмотрите эту услугу для продвижения бизнеса на eBay.

Как и в случае с продвигаемыми объявлениями, вы также можете использовать Менеджер рекламных акций из панели управления продавца eBay. У вас есть несколько продуктов, которые нужно стереть и продать? Снижение цены поможет пользователям, которые специально ищут ваш продукт по сниженной цене, будут отправлены в ваш магазин.Если вы продаете суппорт для Ford Fusion 2012 года, покупатели могут ввести запрос «суппорт Ford Fusion 2012 года» и выбрать показ только той детали, если она есть в продаже, тем самым выбив для себя других конкурентов.

Мысли от профессионалов

Хотя эффективный маркетинговый план всегда полезен для увеличения ваших продаж, не забывайте о самой важной части: индивидуальный подход с дружелюбным поведением. Даже если вы уже продаете на eBay и у вас есть успешный маркетинговый план, вся эта тяжелая работа может быть испорчена плохой репутацией.Включите «Бесплатный подарок» для новых покупателей или даже написанное от руки письмо с благодарностью. Исключительное обслуживание клиентов всегда способствует возвращению клиентов.

Позвольте eBay сделать больше тяжелой работы за вас, воспользовавшись их инструментами электронного маркетинга. Всегда просите покупателей следить за вашим магазином, чтобы они могли подписаться на ежемесячную рассылку новостей или «эксклюзивные предложения». Не забывайте проявлять настойчивость в электронном маркетинге, но не раздражать. Средний покупатель просматривает рекламное письмо от компании как минимум 3 раза, прежде чем решит совершить покупку, так что оставайтесь сильными.

Как использовать продвигаемые объявления eBay для получения конверсий

Рекламные объявления eBay, также известные как спонсируемые продукты, представляют собой рекламу с особенностями, которые могут помочь вам увеличить продажи и охват до 30%. Спонсируемые продукты также поддерживают ваши органические списки без особых предварительных вложений.

Продавцы

электронной коммерции могут использовать продвигаемые объявления eBay, чтобы привлечь больше клиентов по доступной цене, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то совершает покупку.

На первый взгляд, это очень похоже на рекламу продуктов Google с оплатой за клик или Amazon.Спонсируемые продукты появляются в 4-м и 5-м местах со списком продуктов на странице и выглядят как типичный листинг на eBay.

Единственное отличие — это теги «спонсируемые», «продвигаемые» или «рекламные», которые появляются в левом углу прямо над названием продукта. Они появляются в результатах поиска как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

Когда eBay впервые запустил продвигаемые листы, они были доступны продавцам из США, Великобритании, Германии и Австралии. Сегодня «Рекламируемые списки в настоящее время доступны для всех активных подписчиков магазинов eBay в США, Калифорнии, Великобритании, Германии, Австралии и Франции.Он также доступен для продавцов из США или других стран мира, которые продают на сайте в США ». (Продвигаемые листинги)

Они появляются только в стране, в которой вы зарегистрированы, и вы можете продвигать только объявления с фиксированной ценой. В отличие от рекламы PPC, eBay не взимает плату за размещение. Вместо этого они берут процент от продажи. Подобно традиционной комиссии или партнерской рекламе, вы платите только тогда, когда кто-то, нажимая на ваше объявление, покупает продукт в течение 30 дней.

Кто имеет право на объявления с продвижением eBay?

Рекламируемые объявления зарезервированы для продавцов с самым высоким рейтингом и подписчиков магазина eBay.

Если вы используете инструмент быстрого листинга eBay, вы получаете доступ к Promoted Listings Lite, чуть менее мощной версии спонсируемых объявлений. Он работает только с продуктами с фиксированной ценой в любой категории, кроме автомобилей, недвижимости или путешествий, продаваемых через быстрые списки.

Метод 1. Станьте продавцом с самым высоким рейтингом

Это самый дешевый способ получить доступ к объявлениям, продвигаемым на eBay. Если вы продавец с самым высоким рейтингом, покупатели узнают, что вы надежны и известны исключительным обслуживанием клиентов.Так как же получить титул и доступ к продвигаемым объявлениям на eBay?

eBay оценивает ваши результаты 20 числа каждого месяца. Они смотрят на качество обслуживания и вашу историю продаж за месяц. Если вы соответствуете требованиям, они автоматически сделают вас продавцом с самым высоким рейтингом.

Для того, чтобы стать продавцом с самым высоким рейтингом, вам необходимо соответствовать следующим требованиям.

  • Активно продавать на eBay более 90 дней.
  • За последний год вам нужно было совершить более 100 транзакций и продать продукты на сумму 1000 долларов США клиентам (или Великобритании, Германии и Австралии, если вы там живете).
  • Придерживайтесь политики продавца eBay.
  • Уровень дефектности транзакции составляет менее 0,5%.
  • У вас процент просрочки отгрузки ниже 3%.
  • Иметь закрытый коэффициент продаж без разрешения ниже 0,3%.

Способ 2. Выберите подписку в магазине

Если у вас есть подписка в магазине, вы получаете доступ к рекламируемым объявлениям на eBay.

Есть магазин на любой бюджет и любой тип продавца. При подписке вы получаете доступ к дополнительным преимуществам, таким как менеджер по продвижению и эксклюзивные инструменты для оптимизации ваших органических списков.

Совет. Не хотите этого делать? Узнайте, как участвовать в сделках на eBay, ниже.

Настройка продвигаемого листинга

Как только вы получите доступ к продуктам, спонсируемым eBay, вы сможете настроить свое продвигаемое объявление.

1. Выберите продукт

Перейдите в панель управления продавцами, нажмите «Маркетинг», затем перейдите в «Рекламируемые объявления».

Источник

Затем нажмите «Создать новую кампанию».

Источник

Вы можете выбирать продукты по одному или вы можете выбрать списки сразу.

Источник

Выберите продукты, которые вы хотите продвигать. Выберите продукт, который вы хотите привлечь больше клиентов — это может быть хорошо работающий товар или новое объявление, с которым вы хотите поэкспериментировать. Затем eBay использует информацию о вашем продукте для создания рекламы.

2. Установите цену для своего объявления

После того, как вы выберете продукты, которые хотите продвигать, вы увидите возможность применить ставки для рекламы. Затем eBay автоматически выберет рейтинг рекламы для вашей категории.

Вы также можете установить свои собственные ставки, проверив текущие средние ставки рекламы, которые различаются в зависимости от отделов, типов продуктов и сезонов. Выбранная вами ставка повлияет на размещение вашего объявления.

3. Запустите и отслеживайте свою кампанию

После того, как ставки установлены, вы можете назвать свою кампанию и выбрать дату начала и окончания. Нажмите «Запустить», и ваша кампания готова к работе.

Показ объявления может занять несколько часов, поэтому не беспокойтесь, если вы не увидите его сразу. Вы можете редактировать свои кампании, а также включать и выключать их в любое время.

Используйте аналитику eBay для отслеживания эффективности. Вы можете отслеживать количество переходов по ссылкам, проданных товаров, рекламных сборов и продаж в течение 30-дневного периода.

Использование спонсируемых продуктов

Теперь, когда вы готовы запустить свою первую кампанию, давайте рассмотрим некоторые преимущества использования продвигаемых объявлений eBay.

1. Увеличьте продажи ваших самых популярных товаров

Хотите продавать больше самых эффективных продуктов? Рекламируемые списки могут работать вместе с вашими обычными списками, чтобы помочь вам охватить больше людей.

После использования рекламных объявлений eBay, TekReplay продемонстрировал 3-кратный рост продаж и 175% -ное увеличение количества проданных товаров.

Просмотрите список продуктов, выберите лучшие, продвигайте их в течение определенного периода времени и оценивайте результаты.

2. Выделитесь в сезонных объявлениях

Сезонные рекламные акции могут быть довольно интенсивными, поскольку продавцы конкурируют за первые позиции и внимание покупателей. Все борются с завышенной продажной ценой и результатами поиска, но вы можете выделиться в категории, используя продвигаемые продукты.

Компания VMInnovations использовала рекламные объявления в период с апреля по июнь для продажи весенне-летних товаров, таких как аксессуары для бассейнов и садовые инструменты. Они видели 30 к 1 прибыли на каждый потраченный доллар.

3. Начните листинг с правой ноги

У вас есть новый продукт, который, как вы подозреваете, действительно понравится вашей целевой аудитории? Вы можете усилить его, чтобы сразу привлечь внимание большего количества людей, продвигая его.

Это отличный способ проверить его работоспособность — вам нужно заплатить, только если товар продается.

Максимально эффективное использование спонсируемых продуктов

Правильное объявление может поддержать органические списки и помочь вам увеличить продажи.

Одно из больших преимуществ рекламных объявлений eBay заключается в том, что вам не нужно делать первоначальные вложения. Это делает спонсируемые продукты идеальным типом рекламы для экспериментов — вы можете попробовать разные продукты, категории и типы, чтобы увидеть, какие из них приносят самый высокий ROI.

Поэкспериментируйте с процентом, который вы даете eBay, и посмотрите, какова минимальная приемлемая стоимость для максимальной потенциальной выгоды.Попробуйте разные стратегии, которые работают для вашего бизнеса. Если вы хотите привлечь больше людей и увеличить продажи, спонсируемые посты должны занимать высокое место в вашей стратегии eBay.

Не хотите делать спонсируемые продукты? Вот как попасть на eBay Deals вместо

eBay довольно рано начал предлагать Daily Deals как часть формата сайта, открыв дорогу другим сайтам, таким как Groupon. Ежедневные и еженедельные предложения eBay — это продукты со значительной скидкой с ценой «Купить сейчас», которая варьируется от 20 до 90% от рекомендованной прейскурантной цены, включая бесплатную доставку.

В обмен на эти скидки продавцы размещаются на специальной странице eBay Deals, иногда на домашней странице, и многие продукты попадают в верхнюю часть общего поиска на сайте. Это может значительно увеличить продажи и охват продавцов, но без опубликованной информации о том, как попасть на eBay Deals, многие продавцы не знают, как привлечь внимание.

Однако получить право на участие в сделках на eBay не так просто, как использовать алгоритм или достаточно скидки на продукты. Deals — это избранная программа, на которую могут претендовать лишь несколько крупных продавцов.

Что такое предложения eBay и как они работают?

В то время как многие аналогичные программы основаны на таких алгоритмах, как самая низкая цена и самая быстрая доставка для продавцов с определенным статусом аккаунта, сделки на eBay открываются только по приглашениям. Согласно Channel Advisor, только избранные одобренные продавцы имеют право участвовать в сделках на eBay (еженедельно и ежедневно).

Если ваша учетная запись соответствует определенным требованиям, вы можете обсудить присоединение к eBay Deals с представителем вашей учетной записи.В некоторых странах, например в Австралии, вы можете отправить свои сделки на рассмотрение группе. К сожалению, это не похоже на вариант для американских продавцов.

  • Продавцы eBay Deals — это продавцы с самым высоким рейтингом, у которых есть доступ к большому количеству товаров, поэтому они могут поддерживать спрос, который может превышать несколько тысяч товаров за один день.
  • eBay Deals часто являются сезонными, популярными продуктами или предметами первой необходимости. Подумайте о пуховых одеялах осенью или кухонных гарнитурах.
  • eBay обсуждает ежедневные предложения индивидуально, включая общий объем доступных продуктов, общую стоимость, включая доставку и т. Д.

Помимо того, что они представлены на странице предложений eBay, большинство продуктов eBay Deals попадают в верхнюю часть общего поиска по продуктам. Однако улучшение результатов поиска обычно длится не дольше, чем сделка.

Следует также отметить, что программа ориентирована на продавцов корпоративного уровня. Большинство учетных записей eBay Deals — это торговые точки, фабричные розничные продавцы и учетные записи высокого уровня, которые имеют подтвержденный опыт продажи тысяч продуктов в день.

Ежедневные предложения eBay и еженедельные предложения

eBay публикует четыре новых предложения каждый день в 8 часов утра.м. Тихоокеанский часовой пояс. Они публикуют нераскрытое количество дополнительных сделок в течение дня в зависимости от наличия исходного продукта и других факторов. Эти предложения остаются онлайн в течение 24 часов или до тех пор, пока не будут распроданы.

Еженедельные сделки публикуются по нераскрытой ставке и остаются в силе в течение недели или до тех пор, пока не будут распроданы.

Как получить право на участие в сделках на eBay

Попадание на eBay и квалификация на участие в сделках на eBay может помочь увеличить количество отзывов, увеличить скорость продаж и переместить нежелательные запасы с вашего склада.Однако политика eBay затрудняет право на участие в программе, поскольку большинство предлагаемых продуктов занесены в список самых популярных продавцов.

Стать лучшим продавцом на eBay

Программа

eBay’s Top-Rated Seller заменила программы Enterprise и Power Seller в США, используя простой алгоритм, ориентированный как на продажи, так и на состояние счетов. Уровень вашего продавца оценивается и корректируется 20 числа каждого месяца на основе продаж, рейтингов и других факторов, таких как процент брака в вашем заказе.

Основные соображения:

  • Ваш аккаунт должен быть старше 90 дней
  • Вы должны обработать 100+ транзакций на сумму более 1000 долларов за предыдущие 12 месяцев или 400 транзакций за предыдущие 90 дней в зависимости от периода ретроспективного анализа.
  • Достичь максимального уровня дефектности транзакции 0,5%, затронуты не более 3 уникальных покупателей
  • Максимум 0,3% дел, закрытых без разрешения продавца, при совершении минимум 2 транзакций
  • Выполнить максимум 3% просроченных транзакций, затрагивающих максимум 6 транзакций
  • То же, до 1-дневного рабочего дня
  • 30 дней + период возврата

Ваш период ретроспективного анализа также важен.Если вы совершили менее 400 продаж за предыдущие 3 месяца, eBay будет использовать ваши общие продажи и отзывы за предыдущие 12 месяцев. Если вы заработали больше, они будут использовать последние 90 дней. Ознакомьтесь с дополнительными требованиями eBay здесь.

Поддерживайте рост продаж

Хотя самым важным фактором при выборе для участия в сделках на eBay, кажется, является ваша способность предоставить бесплатную доставку и скидку не менее 20% на большое количество товаров, все продавцы также поддерживают высокий уровень продаж.

Например, если вы нажмете на любую сделку на eBay, вам будет сложно найти продавцов с менее чем 10 000 отзывов (наименьшее из найденных нами — 11 008).eBay не публикует эту метрику, но, поскольку некоторые продукты eBay Deals продаются более 3000 за 24 часа, имеет смысл, что компании нужны доказательства того, что вы можете справиться со всплеском продаж и продолжать обеспечивать стабильный и положительный опыт.

Управление показателями учетной записи

eBay не публикует конкретные требования к продавцу eBay Deals, но у всех продавцов есть несколько общих черт. Отзыв всегда составляет 97% или выше, подробный рейтинг продавца (DSR) обычно составляет 4,6 / 5 в каждой категории или выше и должен соответствовать квалификационным требованиям продавца с самым высоким рейтингом.

Товары со скидкой

eBay использует ежедневные и еженедельные предложения для продвижения недорогих продуктов с бесплатной доставкой миллионам людей в таких сетях, как Facebook. Чтобы соответствовать требованиям, вы должны иметь возможность предлагать большое количество товаров (обычно от нескольких сотен до 3000+) со скидкой 20–90% от рекомендованной прейскурантной цены с учетом средней продажной цены.

Поскольку eBay ведет переговоры о сделках на eBay на индивидуальной основе, вы сможете определить, сколько вы хотите сделать скидку на продукт, сколько вы можете продать по этой цене и количество, которое может купить один покупатель (большинство из них ограничено 5 или меньше на одного покупателя).

Отправка и доставка быстро

Программы

eBay с самым высоким рейтингом и с самым высоким рейтингом Plus требуют одинакового или однодневного обслуживания продуктов. Рентабельное выполнение заказов на следующий день требует тщательной оптимизации, чтобы обеспечить защиту вашей прибыли. Вы должны иметь представление о запасах, конвейере, сроках выполнения заказа, точках повторного заказа с высоты птичьего полета — и все это в дополнение к эффективной операции комплектования и упаковки.

Для большинства лучше всего здесь работать умнее, а не усерднее, чтобы избежать лишних затрат и необходимости добавлять временных сотрудников для удовлетворения внезапного увеличения спроса.

Гарантированная доставка

eBay может помочь вам повысить удовлетворенность клиентов, показатели вашей учетной записи и конверсии. Вот как записаться

Аутсорсинг некоторых или всех ваших операций по выполнению заказов сторонней логистике позволит вам выполнить требования к обработке заказов и доставке для участия в сделках eBay.

Как Deliverr может без проблем выполнять заказы на eBay

Если вы хотите повысить рейтинг продавца за счет более быстрого и дешевого выполнения заказов, Deliverr может вам помочь.Мы предварительно интегрированы в программу быстрой доставки eBay Fast ‘N Free, предлагаемые тарифы конкурентоспособны с FBA, и мы можем настроить вас за считанные минуты.

Наша простая регистрация означает, что вы можете быстро выполнять заказы на eBay всего за несколько кликов. Как только мы получим ваш инвентарь, мы синхронизируемся с вашими каналами продаж, чтобы заказы начали поступать автоматически.

С Deliverr выполнение не должно быть чем-то, о чем вам нужно постоянно беспокоиться. Просто работает. Подобно тому, как Fulfillment by Amazon легко интегрируется с Amazon Prime, Deliverr интегрируется с гарантированной доставкой eBay.

Бонус: обращение к eBay

Наконец, ежедневные и еженедельные предложения eBay являются программами только по приглашениям, что означает, что вам нужно будет связаться с eBay, чтобы вас рассмотрели. Это одна из общеизвестно трудных торговых площадок, но у Consumerist есть список вариантов контактов, собранный со всего Интернета.

В целом, участие в eBay Deals — отличный способ увеличить продажи и повысить коэффициент конверсии. Продукты eBay Deals предназначены для продажи; это проверенные основы, тенденции, сезонные или другие популярные вещи.Когда вы найдете пересечение между продуктом, который вы можете продавать и отправлять в больших количествах, и продуктом, который поможет eBay достичь целевых показателей продаж, у вас будет отличная формула для сделки на eBay.

5 альтернативных способов продвижения листингов на eBay | Guides

Нет сомнений в том, что поисковая система Cassini на eBay ориентирована на покупателя. Алгоритм предназначен для подключения покупателей к большинству списков, в которых, по мнению Кассини, они с наибольшей вероятностью совершат покупку. Первоначально это звучит как беспроигрышный вариант как для покупателей, так и для продавцов, но на самом деле все не так просто.Действительно, многие продавцы eBay недовольны тем, как их объявления ранжируются в результатах поиска, несмотря на то, что они изо всех сил стараются придерживаться критериев Cassini.

Идеальным решением для продавцов было бы найти другой способ привлечения покупателей, не полагаясь полностью на алгоритм Кассини. Читайте дальше, чтобы узнать о пяти методах, которые владельцы магазинов eBay могут попробовать сделать именно это.

1. Попробуйте маркетинговые возможности eBay

Важным первым шагом к продвижению списков eBay за пределами Cassini является проверка, есть ли какие-либо маркетинговые инструменты eBay, которые вы, возможно, еще не используете.Нет однозначного ответа на вопрос, какой метод продвижения работает лучше всего, поэтому здесь главное — экспериментировать. Многие продавцы воспользуются всеми доступными опциями. Вот некоторые из самых популярных маркетинговых инструментов eBay для продавцов:

  • Продвигаемые объявления — Относительно новое дополнение к eBay, продвигаемые объявления — это услуга, которая позволяет продавцам платить дополнительную комиссию eBay в обмен на улучшенную видимость. Продавцы взимают плату за использование продвигаемых объявлений только тогда, когда товар действительно продается.
  • Промо-коробки — это графические дисплеи, которые выделяют избранные объявления и специальные предложения, отображаемые на различных страницах в магазине продавца. Рекламные коробки можно настроить различными способами в соответствии с предпочтениями продавца.
  • Электронный маркетинг — Этот инструмент позволяет продавцам отправлять информационные бюллетени покупателям, которые подписались на их список рассылки. Электронные письма могут быть основаны на шаблоне или настроены с помощью HTML. Продавцы могут рекламировать скидки и рекомендуемые товары, но им разрешено отправлять только одно электронное письмо в неделю.

2. Создайте веб-сайт для своего бизнеса на eBay

Причина номер один для продавцов создать веб-сайт для своего бизнеса на eBay — повысить доверие. Продавцы, которые кажутся более заслуживающими доверия, могут привлечь больше продаж. Еще одна веская причина для создания веб-сайта — это возможность предоставлять дополнительную информацию о продуктах и ​​рекламировать списки eBay.

Создание профессионального веб-сайта, вероятно, дешевле и проще, чем вы думаете. Готовые шаблоны делают часть дизайна простой, без необходимости кодирования или программирования.Для начала это так же просто, как загрузить бесплатное программное обеспечение WordPress, купить адрес домена (всего за 5 долларов в год) и купить хостинг (5 долларов в месяц для начала).

Имейте в виду, что в соответствии с недавно обновленной политикой ссылок eBay, продавцы не могут ссылаться на внешние веб-сайты на eBay. Есть лишь несколько исключений. Однако это не мешает продавцам рекламировать свой веб-сайт покупателям другими способами. Обязательно указывайте адрес веб-сайта на открытке с благодарностью, прилагаемой к каждому товару, или даже на напечатанных этикетках с адресом.

3. Используйте подталкивание аукциона, чтобы показывать свои объявления на eBay

Как упоминалось выше, одним из преимуществ наличия веб-сайта является возможность для продавцов отображать свои списки товаров за пределами eBay. Самый простой способ сделать это — использовать Auction Nudge. Auction Nudge — простой в использовании и быстрый в настройке инструмент для рекламы eBay, который можно использовать совершенно бесплатно. Пользователи могут не только отображать живую ленту списков на своем веб-сайте, но также могут быть представлены профиль eBay и обратная связь.

После добавления Auction Nudge на ваш сайт он будет выглядеть примерно так:

Настроить Auction Nudge просто:

  1. Введите свое имя пользователя eBay и выбранный сайт eBay (Auction Nudge в настоящее время доступен для 13 различных сайтов eBay)
  2. Выберите предпочтительные параметры отображения, такие как стиль темы и количество элементов на странице
  3. Скопируйте и вставьте сгенерированный код фрагмента (есть полезное видео, объясняющее, как это сделать)
  4. Для более опытных пользователей также есть дополнительные расширенные возможности для дальнейшей стилизации

Для продавцов, использующих WordPress, также доступен плагин, который вообще не требует кодирования.

4. Используйте социальные сети

Не будет преувеличением сказать, что в настоящее время в Интернете доминируют сайты социальных сетей. Подсчитано, что средний пользователь Интернета проводит в социальных сетях около 135 минут в день. Для продавцов eBay было бы большой ошибкой не использовать это в своих интересах. Вот несколько быстрых советов для продавцов, которые помогут продвигать свои объявления на некоторых из крупнейших социальных сетей:

  • Facebook — Создайте страницу Facebook для своего бизнеса на eBay.Это не только помогает не ошеломлять (или, что еще хуже, не раздражать) семью и друзей, но и есть полезные рекламные инструменты и статистические данные, доступные только владельцам страниц. Пригласите клиентов и заинтересованных друзей поставить отметку «Нравится» на странице и привлечь их интересным контентом, специальными предложениями и обновлениями продуктов. Старайтесь отвечать на сообщения и комментарии как можно скорее, чтобы поддерживать взаимодействие.
  • Twitter — Twitter — идеальное средство для объявления новостей, рекламных акций и новых списков. Кроме того, Twitter отлично подходит для связи с потенциальными клиентами.Используйте функцию поиска, чтобы найти людей, которые пишут в Твиттере о продуктах, похожих на те, что продаются в вашем магазине eBay. Включите соответствующие хэштеги в свои собственные сообщения, а также обратите внимание на популярные и трендовые хэштеги — вы никогда не знаете, когда они могут иметь отношение к вашему собственному бизнесу.
  • Pinterest — Pinterest больше похож на визуальную поисковую систему, чем на социальную сеть, у Pinterest есть большой потенциал для продавцов eBay. Создавайте привлекательные булавки, используя свои фотографии с объявлениями, с помощью бесплатного онлайн-инструмента графического дизайна Canva.Скрепите их вместе с другим контентом других людей. Взаимодействие с другими людьми особенно важно в Pinterest — недостаточно просто закрепить собственный контент. Регулярное и искреннее участие на сайте имеет решающее значение для успеха.

5. Будьте дружелюбны к поисковым системам

Продавцам, которые серьезно относятся к продвижению своих списков на eBay, было бы разумно изучить SEO. Это расшифровывается как поисковая оптимизация и представляет собой процесс формирования веб-сайта в соответствии с алгоритмами поисковых систем для улучшения рейтинга.Продавцы могут использовать SEO для улучшения трафика как на свой бизнес-сайт (если применимо), так и на списки eBay.

Изучение SEO поначалу может показаться пугающим, но понять основы проще, чем вы думаете. Во-первых, есть много мест, где можно изучить SEO в Интернете. Хорошее место для начала — Руководство Moz по поисковой оптимизации для начинающих. Для получения конкретной информации об eBay ознакомьтесь с нашим Руководством по поисковой оптимизации для новичков на eBay.

Как вы продвигаете свои объявления на eBay?

5 способов, которыми продвигаемые на eBay объявления повысят ваши продажи!

Как платная рекламная услуга, продвигаемые листинги eBay — это возможность привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов к вашему инвентарю.При эффективном использовании он может значительно повысить ваши показатели продаж.

Объявления о продвижении на eBay имеют право чаще появляться на видных местах — аналогично платным объявлениям в поисковых системах.

Судя по успеху спонсируемых Amazon продуктов, которыми, по оценкам, пользуется половина всех продавцов, платный сервис eBay, безусловно, может помочь продавцам произвести большой фурор.

С тех пор, как списки спонсоров eBay были впервые представлены в 2015 году, они стали очень популярными. Совсем недавно его обновления 2019 года помогли придать новый импульс.

Что такое объявления, продвигаемые на eBay?

В первом квартале 2020 года eBay продвинул листинги с доходом в 137 миллионов долларов, что на 109% больше, чем за тот же период 2019 года. Более 1,2 миллиона продавцов продвинули более 310 миллионов объявлений. Вот за что они платили.

Листинг, спонсируемый eBay, выглядит так же, как обычный листинг. Но в нем есть слово «СПОНСИРУЕМЫЙ», и оно отображается в верхней части результатов поиска.

Рекламные объявления

eBay также отображаются на видном месте внизу страниц продуктов в качестве предлагаемых и связанных элементов.

А под ними есть еще несколько!

eBay даже начали публиковать рекламные объявления на своей домашней странице. Это демонстрирует, насколько много внимания теперь уделяется рекламе.

Так что, если вы хотите больше продаж, это определенно проактивный подход. Ознакомьтесь с пятью ключевыми преимуществами рекламных объявлений eBay для продавцов ниже.

Ознакомьтесь с пятью ключевыми преимуществами рекламных объявлений eBay для продавцов ниже.

1. Больше внимания на вашу продукцию

Рекламируемые объявления — отличный способ повысить узнаваемость продукта среди большего числа покупателей и увеличить продажи на eBay.

По данным eBay, в США продвигаемые объявления получают на 36% больше просмотров, чем обычные. Это огромное количество, но оно основано на статистике за 2018 год — с тех пор eBay предпринял значительные шаги, чтобы сделать спонсируемые списки еще более заметными.

С осени 2019 года список спонсоров eBay может отображаться в верхней части результатов поиска. Раньше они могли занимать только четвертую и пятую позиции. Теперь продвигаемые листинги на eBay нередко занимают все пять первых позиций.

По мере того, как спонсируемые объявления становятся заметными, органические теряют его. Так что, вероятно, важность продвигаемых объявлений на eBay будет расти.

Также стоит отметить, что обновление 2019 года означает, что если вы запустите спонсируемое объявление на eBay, ваше обычное объявление не будет отображаться в тех же результатах. Были подняты вопросы о том, как это влияет на видимость среди покупателей, использующих блокировщики рекламы. Но, согласно данным eBay, менее 2% посетителей заблокировали эти объявления.

Товары с более высоким спросом и лучшими перспективами продажи могут быть проданы большему количеству потенциальных покупателей.Продажи продвигаемых объявлений также должны благоприятно повлиять на ваши «наиболее подходящие» списки, поскольку они привлекают к ним больше трафика. Он менее эффективен для уникальных предметов, таких как антиквариат и предметы коллекционирования, где поисковые запросы с наиболее точным соответствием очень специфичны и конкуренция намного меньше.

В настоящее время исключаются только те типы предметов, которые указаны в списках «Аукцион» или «Купить сейчас».

2. Без продажи, без комиссии

Вы указываете ставку для каждого продвигаемого товара в диапазоне от 1% до 20% от окончательной цены продажи.Указанный процент от окончательной цены продажи плюс комиссия за продажу и листинг поступает на eBay. Вы платите только тогда, когда клиент нажимает на ваше продвигаемое объявление и покупает товар в течение 30 дней. Сумма, которую вы платите, зависит от ставки, установленной вами на момент первого нажатия покупателем вашего объявления.

Если товар будет возвращен или покупатель не заплатит, вы имеете право на бесплатные рекламные кредиты. Если товар не продается, вы не платите.

eBay постоянно обновляет среднюю комиссию с четкой разбивкой по категориям.Вы можете найти эти ставки в центре продаж или в своем менеджере рекламной кампании eBay.

Вы также можете увидеть некоторые данные о тенденциях рекламы для определенных товаров. Наблюдение за этими тенденциями поможет вам установить конкурентоспособные ставки для обеспечения показа вашей рекламы.

И пример продвигаемых eBay листингов, стоимость которых разделена на категории. [Источник]

3. Очень простая установка

Цена, изображение и описание продукта для вашей рекламы взяты из вашего исходного списка на eBay.В этом смысле это на самом деле очень простой процесс при условии, что с самого начала есть все необходимые элементы.

Вам не нужно беспокоиться о написании новой копии или проведении фотосессий — и если вы обновите свои объявления, ваши объявления также изменятся автоматически.

Объявления о продвижении на eBay доступны всем продавцам с «хорошей репутацией» и недавними продажами. Вам больше не нужно запускать магазин на eBay.

Этот критерий приемлемости может показаться расплывчатым, но если у вас отличные показатели обслуживания клиентов и вы поддерживаете хорошие отзывы на eBay, все будет в порядке.В противном случае вы можете проверить свою панель стандартов продавца, чтобы увидеть, что нужно улучшить. Он обновляется 20 числа каждого месяца.

Получив право на участие, продавцы любого размера могут получить выгоду от продвигаемых списков. Для простой настройки не потребуется маркетинговая команда.

Есть три способа запустить список спонсоров eBay:

В ступице продавца

На активной странице с листингом выберите для продукта вариант «Продать быстрее». Просто установите флажок, выберите рейтинг рекламы и добавьте объявление в кампанию.

Это работает для каждого конкретного случая и фокусируется на характеристиках отдельных продуктов.

Через менеджера кампании

Это для настройки более продуманных кампаний. Здесь вы выбираете несколько списков, выбираете рейтинг рекламы и запускаете свою кампанию. Легко!

Массовая загрузка

Наконец, если использование продвигаемых объявлений на eBay действительно работает для вас, их можно загружать массово, используя файл CSV.

Объявления с продвижением на eBay

проще, чем объявления Google или Amazon.Здесь нет сложных правил, и, в отличие от методов CPC, вы платите, только если совершаете продажу.

eBay также предлагает удобную функцию «Рекомендуемые товары» в своем менеджере кампании. Это подчеркивает, какие списки с наибольшей вероятностью выиграют от продвижения. Если реклама идет хорошо, вы даже можете продвигать ее на международном уровне. Продавцы могут размещать рекламу на любой торговой площадке eBay, на которую они осуществляют доставку.

Вы также полностью контролируете продолжительность ваших кампаний. Остановите или начните показ рекламы, когда захотите.

По-прежнему крайне важно, чтобы ваши объявления были оптимизированы для конверсий. В противном случае ваши Рекламируемые объявления не вернутся.

Прочтите по теме : 14 основных хитростей для увеличения продаж на eBay в 2020 году!

4. Целевые кампании

Факторы, определяющие, где и когда будет показано объявление, — это рейтинг рекламы, качество и релевантность объявления. Чем больше вы вкладываете в рекламу, тем она заметнее. Конкуренция за популярные и дорогие товары в высококонкурентных категориях означает более высокие ставки.

Если вы продаете продукты, которые являются сезонными, событийными или продаются в праздничные дни, дайте им больше информации с помощью кампаний, которые вы настроили заранее. Использование продвигаемых объявлений на eBay может помочь вам быстро набрать обороты и избежать переполнения склада товарами, когда сезон подходит к концу.

Заблаговременное создание сезонной кампании также может помочь повысить осведомленность о ваших продуктах — и это не обязательно будет вам дорого стоить. Помните, что с вас взимается плата только в том случае, если человек обращается в течение 30 дней, поэтому постарайтесь поймать людей, которые ищут рождественские подарки в октябре.

eBay фактически предлагает использовать продвигаемые объявления для дальнейшего продвижения ваших самых продаваемых товаров. Идея здесь в том, что эти предметы оптимизированы с точки зрения конверсии (изображения, цены и т. Д.), Поэтому, хотя вы отказываетесь от процента от продажи, теоретически вы должны продавать гораздо больший объем единиц и, в конечном итоге, улучшать сумма прибыли в целом.

Это потенциально риск, но, безусловно, стоит сначала попробовать, чтобы увидеть, работает ли оно для вас.

Однако не стоит принимать совет eBay как последнее слово в этом вопросе.Многие продавцы сообщают об успешном использовании продвигаемых объявлений для стимулирования продаж медленных товаров.

Продвигаемые объявления на eBay также могут быть полезны для:

  • Новые объявления — продвижение новых товаров может помочь вам быстро установить историю продаж, что, в свою очередь, может помочь улучшить ваш рейтинг Best Match.
  • Старые продукты — если у вас слишком много запасов и вы хотите снизить складские расходы, возможно, стоит выбрать более высокую ставку на рекламу.
  • Объявления с низким трафиком и высоким коэффициентом конверсии — это идеальная комбинация для размещения на аукционе eBay.

Опять же, мы пытаемся понять, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. К счастью, eBay позволяет продавцам отслеживать свои успехи…

5. Детализированная отчетность

Подробные данные об эффективности доступны для оптимизации стратегии вашей кампании. Панель вашего продавца содержит:

  • Количество показов ваших продвигаемых объявлений
  • Кликов от потенциальных покупателей по вашим объявлениям
  • Общее количество продвигаемых объявлений, которые привели к продаже
  • Стоимость рекламы за каждый товар и комиссию, которую вы будете взимать
  • Общее количество проданных товаров и сумма заработка

Вам следует внимательно следить за этими показателями, экспериментируя, чтобы улучшить свои кампании.Для начала установите низкие ставки для рекламы, а затем увеличивайте их на один процент за раз. Даже минимальная ставка в 1% может увеличить продажи на eBay.

Позже, если вы думаете, что платите слишком много за листинг, спонсируемый на eBay, понизьте один процент, чтобы увидеть, что произойдет.

Вы можете адаптировать свои кампании к вашим личным бизнес-целям. Просто не забывайте думать о 30-дневных окнах.

Все, что увеличивает узнаваемость продукта, улучшает продажи и увеличивает чистую прибыль, должно быть хорошо.В этом отношении продвигаемые листинги могут быть вознаграждением для продавцов, которые знают, как их использовать.

В конечном итоге, как и любое решение в электронной коммерции, оно должно быть рентабельным. Только вы можете судить, насколько рекламные объявления подходят для вашего бизнеса.

Попробуйте лучший способ поддержки своих клиентов. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня. Кредитная карта не требуется.

Попробовать eDesk бесплатно

объявлений на eBay: стоит того или нет?

Опубликовано 4 января 2019 г.

Следует ли вам использовать продвигаемые объявления eBay? Ответ невероятно прост: да!

Ну, наверное, хотя бы.

Не всегда.

Хорошо, не все так просто.

Хотя многие виды рекламы могут напрасно тратить ваши деньги, они окупаются почти в любой ситуации. Но если вы их не понимаете, вы можете без всякой причины сократить свою прибыль. Вот как они работают и когда их использовать.

Какие объявления продвигаются на eBay?

Это объявления, которые появляются на eBay как «СПОНСОРИРОВАННЫЕ».При традиционном поиске на основе листингов они появляются в местах 4 и 5 результатов поиска.

Таким образом, использование продвигаемых списков не так хорошо, как доминирование в поисковой системе Cassini, но это дает вам огромный импульс, если вы обычно находитесь на дне! Кроме того, ваше объявление появляется в дополнение к обычному месту вашего объявления в поиске.

Акции также могут отображаться на страницах товаров, как и любой другой предлагаемый товар.

В поиске по продуктам (сгруппированные списки) промоакции в настоящее время не отображаются в точках 4 и 5.Однако они по-прежнему отображаются на страницах элементов как обычно.

(Вы потерялись из-за этого поиска по продуктам или по спискам? Прочитайте о бизнес-стратегии eBay в 2019 году.)

eBay также заявил, что промо-акции появляются на их домашней странице, но нам еще предстоит найти пример, который мы могли бы подтвердить, что они спонсировались.

Как вы, возможно, догадались, глядя на снимки экрана, каждое продвигаемое объявление является копией вашего обычного объявления. Единственное отличие — это появление слова «СПОНСИРОВАННЫЙ.”Если вы измените свое объявление, это изменение также отобразится в вашем объявлении.

Почему я должен их использовать?

Потому что вы платите за объявление только в том случае, если через него вы совершаете продажу.

Это почти делает продвигаемые листинги простой задачей. Если это не сработает, с вас не спишут ни цента. И если это сработает, вы будете делать продажи, которых не было бы иначе.

eBay утверждает, что в среднем количество просмотров на продвигаемом листинге увеличивается на 30%. Это означает много дополнительных продаж, и вы платите только за те, которые принесла реклама.С продаж, которые вы выиграли с помощью обычного поиска на eBay, плата за рекламу не взимается.

Например, вы занимает 6-е место в результатах поиска. Покупатель прокручивает вашу рекламу, потому что она натренировала свой мозг игнорировать все, что связано со словом «спонсорство». Затем она нажимает на ваше стандартное объявление и совершает покупку. Поскольку эта продажа не связана с объявлением, вы не платите комиссию.

Короче:

  • Продажи больше, чем обычно.
  • Никаких дополнительных комиссий с продаж, которые вы проводите по старинке.

Что не нравится?

Какие объявления вы можете продвигать?

Только объявления с фиксированной ценой. Так что, к сожалению, нельзя использовать это, чтобы привлечь на свои аукционы массу участников. eBay также может запретить вам продвигать все ваши объявления. В этом случае вы увидите только разрешенные списки, когда начнете настраивать продвижение.

Сколько они стоят?

Вы сами решаете, сколько готовы платить. Вы устанавливаете сумму в процентах от цены товара (сборы не применяются к отдельным расходам на доставку или налогам), которая может составлять всего 1%.Это называется «рейтинг рекламы».

Когда покупатель ищет ваш товар или что-то подобное, eBay решает, хочет ли он продвигать ваше объявление. Чем выше рейтинг вашей рекламы, тем больше вероятность, что ваше объявление будет выбрано. Здесь вы можете увидеть тенденции изменения ставок.

Какие объявления будут показаны?

Рейтинг рекламы — это еще не все! Если ваше объявление более релевантно поиску покупателя, вы можете получить преимущество над конкурентом с более высокой рекламой. То же самое может произойти, если ваше объявление будет продаваться лучше.

eBay хочет свои деньги. Наше обоснованное предположение состоит в том, что их алгоритм работает примерно так:

  1. Продавцы A, B и C продают оранжевые виджеты и используют продвигаемые объявления.
  2. Покупатель ищет «большие оранжевые виджеты». Продавец C продает маленькие оранжевые виджеты, поэтому eBay решает не показывать его рекламу.
  3. eBay видит, что продавец A имеет ставку рекламы 10%, а продавец B только 5%.
  4. Данные
  5. eBay показывают, что, когда люди посещают листинг продавца Б, они в три раза чаще совершают покупку, чем когда они посещают листинг продавца А.
  6. Комиссия за три продажи листинга продавца Б будет стоить намного больше, чем одна продажа продавца А!
  7. eBay предпочитает сначала продвигать продавца B, а затем продавца A.

Это, конечно, огромное упрощение. Но вы понимаете суть. Вы можете избежать наказания за низкие ставки, если ваш листинг превосходит конкурентов.

Верно и обратное. Высокие ставки на продвигаемые объявления не компенсируют плохой список. Убедитесь, что вы используете высококачественные фотографии товаров и напишите подробное описание.

Когда продвигаемые объявления не стоят того?

Когда они портят вашу прибыль.

Использование этих объявлений может нанести серьезный ущерб вашей прибыли. Большинство ставок на рекламу в США составляют около 5–10%. Если у вас уже тонкая, как бритва, маржа в 5% или меньше, вы, вероятно, не сможете себе это позволить.

Если вы объедините это со стандартной стоимостью продажи на eBay, вы легко можете потерять более 20% своей продажной цены из-за комиссионных. Плата за рекламу, обработку платежей и обычные сборы eBay складываются.Не все из нас могут позволить себе такую ​​пачку обвинений.

Конечно, вы могли бы поднять цену, чтобы покрыть добавленную стоимость. Или вы можете переключиться с предложения бесплатной доставки на взимание платы за доставку отдельно. (Помните, что стоимость доставки не взимается с ваших сборов за доставку.) Но, конечно, любое из этих действий может отпугнуть клиентов.

Всегда ли было хорошей идеей использовать их, даже если вы теряете деньги?

Иногда да. Например, если вам нужно победить конкурента или улучшить историю продаж товара, это может быть хорошей стратегией.Кроме того, убытки будут возникать только при продажах по акции. Вы по-прежнему будете получать прибыль от людей, которые покупают, не нажимая на объявление.

Внимательно посмотрите, как это повлияет на ваши поля. Если сжатие будет настолько сильным, что увеличение продаж не стоит того, не используйте продвигаемые листинги.

Есть ли уловы?

Если кто-то нажимает на одно из ваших объявлений и не покупает, eBay записывает, что он нажимал на объявление. Если они вернутся к вашему объявлению и купят товар в течение следующих 30 дней, даже если они вернутся через обычный поиск, вы должны заплатить ставку за рекламу.

Ставка, которую вы платите, — это та ставка, которую вы действовали на момент первого клика покупателя за этот 30-дневный период. Таким образом, даже если вы снизите ставку на рекламу или прекратите продвижение, вам все равно придется платить по старой ставке на некоторых продажах в ближайшие недели.

Несмотря на то, что с вас может взиматься плата по старому тарифу, она будет рассчитана на основе цены на момент продажи. Если вы снизили цену, это хорошо. Но это может быть плохо, если вы поднимете цену после завершения акции!

Как я могу начать их использовать?

Это зависит от того, где вы продаете.На сайте eBay в США (ebay.com) любой продавец с самым высоким рейтингом может использовать продвигаемые объявления. Вы также можете использовать их, если у вас есть подписка на Магазин в Канаде, США, Великобритании, Германии, Испании, Италии, Франции или Австралии.

После того, как вы получите право на участие, вы можете начать продвигать объявления в одном из двух мест: на специально созданной панели инструментов или на странице активных объявлений в центре продаж.

Если вы не соответствуете вышеуказанным требованиям, вы все равно должны иметь право на использование версии Lite. Это работает аналогично, но вы должны использовать инструмент быстрого составления списка.Вы также должны использовать рекомендованную eBay ставку рекламы и не можете устанавливать свою.

Гарантируют ли эти объявления больше продаж?

Определенно нет. Шансы на то, что ваши продажи вырастут, высоки, но успех по-прежнему зависит от качества вашего объявления. Вот несколько способов повысить ваши шансы на успешное продвижение по службе:

Если вы можете это сделать (и позволить себе конкурентоспособную стоимость рекламы), вы преуспеете с продвигаемыми объявлениями eBay. Попробуйте и посмотрите, как они работают на вас!

EBAY: НЕ ТОЛЬКО ПЕРЕЧИСЛЯЙТЕ СВОИ ПРОДУКТЫ, ПРОДВИГАЙТЕ ИХ! ЗДЕСЬ КАК

Поскольку миллионы покупателей продолжают перемещаться в Интернет в поисках сделок, краж и выгодных сделок, eBay вновь взяла на себя обязательство помогать своим продавцам получать больше трафика и улучшать свои продажи.Чтобы привлечь больше покупателей во все более конкурентной среде электронной коммерции, eBay предлагает владельцам магазинов маркетинговые инструменты, позволяющие повысить эффективность продаж.

С подпиской магазина продавцы автоматически получают доступ к новым маркетинговым инструментам eBay, включая продвигаемые листинги и Менеджер рекламных акций. Оба они предназначены не только для улучшения видимости, но и для увеличения коэффициента конверсии продавцов. Поскольку «Продвигаемые объявления» и «Менеджер рекламных акций» похожи друг на друга, вот простое объяснение различий между ними: «Продвигаемые объявления» — это рекламный инструмент, который повышает видимость на eBay, тогда как менеджер промоакций позволяет предлагать акции и скидки для увеличения конверсии.

ПРОДВИГАЕМЫЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ — ПОВЫШИТЕ ВАШУ ВИДИМОСТЬ

Чтобы улучшить видимость продуктов, владельцы магазинов и самые популярные продавцы могут воспользоваться новой программой продвигаемых листингов eBay, которая представляет собой рекламную услугу, которая позволяет продавцам размещать рекламу продуктов на первая страница результатов поиска (обычно 4 или 5 место). До новой рекламной программы сторонние рекламодатели доминировали над размещением рекламы на eBay, уводя покупателей от продавцов на торговых площадках.Теперь eBay увидел свет и резервирует верхние позиции рекламы для продавцов с целью привлечь больше трафика к их продуктам.

Promoted Listings — это программа самообслуживания с моделью оплаты за продажу, которая означает, что вы платите только тогда, когда ваш продукт продается. С помощью продвигаемых листингов вы создаете свою собственную кампанию, выбираете, сколько вы хотите потратить, выбираете дату окончания, если хотите, и изменяете свою ставку рекламы в любое время. Объявления создаются прямо из ваших объявлений, поэтому создавать дизайн не нужно.Рекламные листинги, однако, доступны только для фиксированных ценовых предложений с несколькими количествами (более 1) в выбранных категориях (возможно большинство категорий, кроме моторных частей).

Рекламируемые объявления находятся в вашем центре продавца на вкладке «Маркетинг». Просто нажмите «Продвигаемые объявления», нажмите вкладку «Создать новую кампанию» в правом углу, выберите, какие объявления вы хотите продвигать, а затем выберите ставку рекламы (1% — 20%), которая является комиссией, которую вы получаете готовы отдавать на eBay за каждую продажу.Чтобы узнать, какая ставка рекламы даст вам наилучшие результаты, вы можете проверить текущую среднюю ставку рекламы для вашей категории продуктов. Вы можете выбрать несколько товаров для продвижения, и каждый товар может иметь уникальную рекламную ставку.

Когда ваше объявление появляется, рядом с ним будет слово «спонсируемое». В этом смысле продвигаемые листинги похожи на Google Рекламу.

После того, как вы запустите свое объявление, вы можете отслеживать успех кампании на своей панели объявлений.

Помните, вы можете изменить или остановить продвигаемые объявления в любое время.

МЕНЕДЖЕР ПО АКЦИЯМ — УЛУЧШИТЕ ВАШИ КОНВЕРСИИ

Менеджер рекламных акций eBay позволяет продавцам предлагать покупателям скидки, сбережения или купоны в качестве стимула для покупки товаров. По данным eBay, 75% покупателей ищут выгодную сделку. Менеджер рекламных акций eBay дает продавцам возможность настраивать рекламные акции и специальные предложения, чтобы увеличить размер заказа или сумму транзакции. Вы можете использовать несколько типов рекламных акций.

1.Скидки на заказ

Скидки на заказ предназначены для поощрения клиентов тратить больше или покупать больше за раз, чтобы увеличить размер корзины. Этот вид продвижения наиболее популярен и подходит для большинства категорий. Примеры скидок при заказе включают:

  • Купите 1 получите 1 бесплатно
  • Купите 1 получите 1 со скидкой xx%
  • Получите скидку xx%, если вы потратите xx долларов США или больше
  • Сэкономьте xx, потратив xx долларов
  • Экономьте $ xx при покупке 3 или более

Скидки на заказ отлично подходят для случаев, когда у вас есть несколько единиц товара, вы хотите продать лишний товар или продать оптом, чтобы снизить стоимость доставки.Для достижения наилучших результатов при использовании этого типа продвижения eBay рекомендует, чтобы розничные продавцы продвигали свои самые продаваемые продукты или новые товары в соответствующие моменты розничной торговли (например, День матери, День отца). Продвижение товаров, которые плохо продаются, вряд ли улучшит коэффициент конверсии .

2. События распродаж

События распродаж предлагают фиксированную процентную скидку на ваши товары или группу товаров. Например:

Этот тип продвижения идеально подходит для продавцов, которые предлагают более крупные или более дорогие товары, в которых покупателям обычно нужен только один товар.Автозапчасти и товары для дома и сада, как правило, попадают в эту категорию. Чтобы использовать рекламные акции Sale Events, товары со скидкой должны быть уже со скидкой с помощью инструмента Markdown Manager.

3. Бескодовые купоны

Бескодовые купоны позволяют продавцам предлагать получастные сделки определенной группе покупателей, например ведущим или новым покупателям, через социальные сети или через электронную почту. Например:

  • Скидка xx $!
  • Сэкономьте xx%, потратив xxx долларов или больше.

Этот тип рекламных акций — отличный способ вознаградить постоянных клиентов или успокоить клиентов, которые, возможно, получили дефектный продукт или недовольны своей покупкой.Когда вы создаете купон без кода через Менеджер рекламных акций, вам будет предоставлена ​​специальная ссылка, которой можно будет поделиться с вашей целевой аудиторией через электронные письма в социальных сетях или на витрине магазина eBay (предложения скрыты от обычного поиска).

4. Акции по доставке


Этот тип продвижения является наиболее успешным для поощрения покупателей к увеличению размера своего заказа или потраченной суммы. Примеры:

  • Бесплатная экономичная доставка для заказов на сумму более 25 долларов
  • Обновление до двухдневной доставки за 10 долларов
  • Обновление до ночной доставки за 25 долларов

По данным eBay, 42% покупателей хотят бесплатную или скидку на доставку и предложения по доставке. часто дают более высокие конверсии.
Хорошая новость заключается в том, что создавать сделки по доставке с помощью Promotions Manager довольно просто. Просто зайдите на eBay SellerHub, щелкните вкладку «Маркетинг», а затем выберите «Промоакции» с левой стороны. Установите условия, выберите, какие товары вы хотите продвигать, а затем запланируйте продвижение.

5. Отслеживайте свои промоакции


Используя панель управления промоакциями eBay, вы можете отслеживать результаты промоакций и вносить корректировки, если это необходимо. Панель инструментов может помочь вам определить, какой тип промоушена даст вам лучшие результаты, чтобы вы могли спланировать свой рекламный календарь на год.Помните, что вы можете отменить свои акции в любое время.
Получите наилучшие результаты конверсии с помощью как продвигаемых листингов, так и менеджера рекламных акций
Лучший способ улучшить видимость вашего продукта и повысить коэффициент конверсии — использовать продвигаемые листинги и рекламные акции в тандеме. Используя оба инструмента, ваши рекламные акции будут иметь больше шансов превратить браузеры в покупателей.

Получите наилучшие результаты конверсии с помощью как продвигаемых листингов, так и менеджера рекламных акций

Лучший способ улучшить видимость вашего продукта и повысить коэффициент конверсии — использовать продвигаемые листинги и рекламные акции в тандеме.Используя оба инструмента, ваши рекламные акции будут иметь больше шансов превратить браузеры в покупателей.

Рекламируемые объявления позволяют вам повысить видимость вашей рекламной акции на 30%.

Вместо того, чтобы просто размещать свои продукты и надеяться на лучшее, вы можете помочь своим продуктам подняться на вершину с помощью Менеджера рекламных объявлений и рекламных акций eBay. Будьте активными и помогите своему бренду избавиться от беспорядка и превратить посетителей eBay в клиентов eBay. Для получения более подробной информации посетите информационные страницы продвигаемых объявлений и менеджера по продвижению на eBay.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *