Содержание

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен

Любой начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью написания бизнес-плана, являющегося для многих залогом успеха собственного дела. Поэтому разобраться, что к чему и как его следует писать, будет полезно всем. Это поможет ему не только определиться со сферой своей деятельности, но и увидеть, какие перспективы ее ожидают в ближайшем будущем и сколько потребуется для этого вложить финансовых средств.

Зачем он нужен?

Каждый учебник по экономике, пиар-курсу предлагает последовательную структуру, следуя которой вы можете составить бизнес-план самостоятельно без особого труда. Необходимость в бизнес-плане возникает у человека, когда тот желает, например, получить инвестиции, государственную помощь или кредит для открытия своего дела.

Понятно, что в таких серьезных случаях не стоит полагаться только на свои знания, а желательно обратиться к профессионалу, знающему все экономические и юридические нюансы. Он сможет помочь вам создать бизнес-план по всем существующим правилам. Как правило, специалист при анализе и расчетах будет исходить из требований клиента и его финансовых возможностей. Но за такую услугу нужно будет хорошенько заплатить.

Если же речь идет о микро-предприятии или просто торговом лотке или ларьке, идти к экономистам за бизнес-планом просто смешно. Это, во-первых, лишняя трата времени и денег, и, во-вторых, просто ненужное дело. В такой области не нужны никакие изучения экономической ситуации в данной сфере, ни дальновидные расчеты.

Методики составления

Хороший, тщательно продуманный бизнес-план является необходимым документом, который у вас потребуют в банке при прошении о кредите или для самого себя, если минимальный начальный капитал уже существует. Существуют несколько методик составления структуры будущего плана, но на территории стран бывшего СССР в основном первую.

Стандартная структура

Структура бизнес-плана предполагает наличие следующих ключевых моментов:

  1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
  2. Цели и задачи проекта
  3. Описание компании
  4. Анализ отрасли и тенденций её развития
  5. Целевой рынок
  6. Конкуренция
  7. Стратегическая позиция и оценка рисков
  8. План маркетинга и стратегия продаж
  9. Операционная деятельность
  10. Технологический план
  11. Организационный план
  12. План персонала
  13. Финансовый план
  14. Социальная и экологическая ответственность
  15. Условия выхода из бизнеса

Структура бизнес-плана по методике UNIDO

Сокращенное название от United Nations Industrial Development Organization. UNIDO является специализированным учреждением при ООН, усилия которого направлены на борьбу с нищетой путём повышения производительности.

Общая структура, в соответствии с его стандартами, должна иметь следующие параметры:

  1. Резюме
  2. Идея (сущность) предлагаемого проекта
    • Общие исходные данные и условия.
    • Описание образца нового товара.
    • Оценка опыта предпринимательской деятельности.
    • Оценка рынка сбыта.
    • Описание потребителей нового товара.
    • Оценка конкурентов.
    • Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
  3. План маркетинга
    • Цели маркетинга.
    • Стратегия маркетинга.
    • Финансовое обеспечение плана маркетинга.
  4. План производства
    • Изготовитель нового товара.
    • Наличие и требуемые мощности производства.
    • Материальные факторы производства.
    • Описание производственного процесса.
  5. Организационный план
    • Организационно-правовая форма собственности фирмы.
    • Организационная структура фирмы.
    • Распределение обязанностей.
    • Сведения о партнёрах.
    • Описание внешней среды бизнеса.
    • Трудовые ресурсы фирмы.
    • Сведения о членах руководящего состава.
  6. Финансовый план
    • План доходов и расходов.
    • План денежных поступлений и выплат.
    • Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
    • График достижения безубыточности.
    • Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
    • Оценка риска и страхование.
  7. Приложение

Методика Европейского банка реконструкции и развития

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Предприятие
    1. История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности
    2. Собственники, руководящий персонал, работники предприятия
    3. Текущая деятельность
    4. Финансовое состояние
    5. Кредиты
  5. Проект
    1. Общая информация о проекте
    2. Инвестиционный план проекта
    3. Анализ рынка, конкурентоспособность
    4. Описание производственного процесса
    5. Финансовый план
    6. Экологическая оценка
  6. Финансирование
    1. Графики получения и погашения кредитных средств
    2. Залог и поручительство
    3. Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счёт кредитных средств
    4. SWOT-анализ
    5. Риски и мероприятия по их снижению
  7. Приложения

Видео

Очень полезное видео на данную тему:

Вам достаточно просто учесть некоторые особенности этого документа: в первую очередь, нужно оценить свои силы и возможности в данной отрасли, продумать тактику ведения дел, и, самое главное, оценить сроки получения прибыли. Четкой структуры по составлению бизнес-плана не существует, поэтому нужно придумать оптимальный вариант лично для себя, который позволит наиболее подробно и четко расписать все плюсы и минусы дела, а также подробные ответы на вопросы о вашей конкурентоспособности в этом деле.

Шаблон

Представляем вам готовый шаблон для заполнения и написания своего бизнес-плана, в который вы можете вписать свои данные для аналитики и подсчета.

Скачать шаблон бизнес-плана

Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес-план

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт.

Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план.

Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела.

Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.

Как написать бизнес-план самому

Как же можно написать бизнес-план самому:

Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.

Однако за его написание с Вас возьмут достаточно немалую сумму, которая может колебаться от 2 тысяч долларов и достигать 40.

Но если изучить все аспекты и правила составления бизнес-плана, можно осилить эту задачу самому, с минимальными затратами.

Бизнес-план обычно не пишется на короткий срок, а должен быть в долгосрочной перспективе.

Он может быть на 3, 5, 10 лет вперед, может и больше. Но чаще всего он пишется на год.

Прежде всего, бизнес-план должен быть структурирован.

Стиль написания выбирают, как правило, деловой.

В то же время, постарайтесь, чтобы Ваш план был понятен как финансисту, так и обычному человеку — не специалисту.

Желательно, чтобы бизнес-план был не слишком коротким или не слишком длинным. Советуют брать объем не менее 30 страниц.

Если же Вы рассчитываете на объем побольше, то вынесите основную идею в текст бизнес- плана, а дополнительные материалы, графики, таблицы выделите в приложения.

Стандартно, в этом важном документе содержится краткая аннотация, резюме и, собственно, сам план.

Аннотация должна быть не более 1 страницы, где будет содержаться обращение к руководству.

Резюме обычно делают объемом не более трех страниц. Как ни странно, но бизнес- план в начале текста содержит выводы.

Их целесообразно написать после основного текста, но довольно часто именно на эту часть в основном обращают внимание инвесторы.

Что обычно указывается в резюме бизнес-плана:

  • цель бизнес-плана;
  • сколько финансов необходимо и их целевая направленность;
  • описание бизнеса и клиентов;
  • финансовые показатели;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-план содержит:

  1. Первое — это цели и задачи. Должны анализироваться идеи Вашего бизнеса, чего хотите достичь от деятельности, характер отрасли. Указываются также все возможные угрозы и риски.
  1. Описание продуктов или услуг. Необходимо указать тип продукта или услуги, сфера, где она будет применяться, какие технологии требуются для бизнеса. Необходимо ли получение лицензии или патента на использование товарного продукта? Текст этого раздела должен быть написан ясным и понятным для обычного человека языком.
  1. Маркетинг и исследование рынка — основа для работы компании. Здесь необходимо исследовать большой объем информации. Исследуются сегменты рынка, покупательская способность, конкуренты и их возможное влияние на рынок продукции, спрос и предложение, оценочная доля на рынке.
  1. Составьте маркетинговый план. В этом случае необходимо изучить литературу по маркетингу или посоветоваться со специалистом в этой области. На что важно обращать внимание для составления плана — следует выяснить основы продукции или услуг, которые будут распространяться, как правильно и какая будет установлена цена на товар, куда и как будет распространяться товар или услуга, какими методами стимулироваться продажи.

Также, кроме вышеперечисленных пунктов, необходимо проработать вопрос, связанный с оборудованием помещения и найма персонала.

Все это тоже указывается в бизнес-плане.

Для успешного продвижения бизнес-идеи эти два пункта имеют огромное значение:

  1. Правильно подобранное помещение, материалы, оборудование.
  1. Состав персонала, их количество, руководство, оплата труда.

И в заключении необходимо составить подробный финансовый план. Очень важно определить, сколько средств Вам нужно будет для открытия вашего дела; где Вы будете получать данные средства, период, в который денежные средства будут возвращены.

Также должны быть оценены все финансовые риски, какие убытки могут быть и прибыль, которую Вы можете получить. Учесть себестоимость продукции.

Определить вероятный объем продаж и проанализировать движение наличных денежных средств.

Резюмируя вышеизложенное, можно сказать, что составление бизнес-плана — дело нелегкое и трудоемкое, требующее специальных познаний.

Но если достаточно изучить литературу, посетить курсы по маркетингу и менеджменту, пообщаться с высококвалифицированными специалистами в данной области, можно сэкономить в будущем и справиться с данной задачей собственными силами.

Как написать успешный бизнес-план

Бизнес-план – это основа предприятия:

От него зависит успешность начинающего предпринимателя, решение об инвестировании и другие важные вопросы.

Поэтому, первоначально необходимо грамотно и правильно составить этот документ.

Рассмотрим основные обязательные положения любого бизнес-плана и источники, позволяющие получить нужную информацию:

  1. Описание фирмы. В этом пункте указывается организационно-правовая форма, количество и имена учредителей, возможно короткая история развития. Вся необходимая информация содержится в соответствующих документах.
  2. Анализ рынка товаров и услуг. Материал для этого пункта нужно брать из окружающей обстановки. Необходимо обозначить всех конкурентов, их сильные стороны, найти слабые места. Узнать необходимую информацию можно с помощью полевых маркетинговых исследований, изучения периодической прессы, деловых журналов и тенденций в бизнес-сфере. Важно определить круг потенциальных покупателей, какой сегмент нужно привлекать и что сделать, чтобы обогнать конкурентов. Можно проводить опрос для выявления потребности возможных клиентов.
  3. Маркетинг и сбыт. Для того чтобы знать как доставить продукцию покупателю, нужно проанализировать все логистические моменты. Проще всего это сделать, связавшись напрямую с транспортными компаниями, и уточнив стоимость услуг. Все данные заносятся в бизнес-план в виде данных в таблицах. Необходимо разработать маркетинговую систему по сбыту товаров. Как, кому и в каком количестве. Изучить средства рекламы и определить оптимальные способы информирования потенциальных клиентов.
  4. Производственный план. В этом пункте указывается в точности весь процесс производства товара или генерирования услуг. Составить раздел поможет информация о других аналогичных предприятиях и их опыта в этой сфере. Не лишним будет изучение тематических учебников и журналов.
  5. Организационный план. В этом разделе необходимо продумать систему управления и указать ее.
  6. Финансовый план. Перед тем, как оформлять данный пункт, необходимо точно определить источники формирования бюджета, установочного капитала, рассчитать будущую прибыль, исходя из планируемого размера сбыта.

Прежде чем составлять бизнес-план, необходимо точно определить и обозначить все моменты предпринимательской деятельности, прочитать горы книг и изучить рынок.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Бизнес-план – это самый первый и крайне важный шаг в создании собственного дела.

От того, насколько меньше Вы допустите в нем ошибок и недочетов, зависит не только положительный результат запуска Вашего проекта, но и хорошее, в финансовом плане, взаимодействие с инвесторами.

Распространенные ошибки при написании бизнес-плана:

Размер написанного Вами бизнес-плана

Не создавайте из бизнес-плана целую книгу, и старайтесь избегать слишком большого размера проекта.

Формулируйте мысли четко, понятно и лаконично. Стремитесь к тому, чтобы инвестор, читая Ваш бизнес-план, уже с первых нескольких страниц уловил смысл и понял содержание.

В ином случае, он может остановиться на середине и отложить Ваше детище в дальний ящик.

Сведения о членах команды в бизнес-плане

Один из самых важных аспектов бизнес-плана – это сведения о членах команды.

Лучше быть честным и писать только о тех специалистах, которые, действительно, в нее входят.

Избегайте неточностей и сглаживайте имеющиеся углы при описании послужного списка учредителей, менеджеров, консультантов, в сведениях о сбалансированности и опытности всей команды, а также в рекомендациях людей, участвующих в сделке.

Всегда помните о том, что для инвестора важен человеческий фактор.

И что в любое время он может захотеть вживую пообщаться с кем-то из Ваших коллег или партнеров.

Неточный анализ рынка в бизнес-плане

Распространенной ошибкой многих бизнес-планов является недостаточно точный анализ рынка.

Не стоит оценивать будущие продажи только на основе того, что Вы можете или хотите производить.

Вы должны четко и уверенно излагать информацию о рынке, рисках, затратах, перспективах, покупателях, заказчиках и т.д.

Не стоит создавать у инвестора впечатление, что Вы в желаемой сфере еще новичок.

Бизнес-план пишите на простом понятном языке

Пишите ясным, простым и понятным языком.

Не стоит описывать производственные процессы или технологии фразами, очевидными лишь для специалиста.

Не надо вызывать у инвестора ощущение, что он в каком-то вопросе совсем не разбирается.

Избегайте также неоднозначных выражений типа: «простота реализации», «услуга, не имеющая аналогов» и т.п.

Реализация бизнес-проекта в любой сфере всегда требует больших затрат сил и энергии.

А конкуренция в каждой нише настолько высока, что лишь продуманные и грамотные действия способны вывести бизнес на топовые позиции.

Не реалистичные данные в бизнес-плане

Все любят помечтать и при написании своего бизнес-плана это будет серьезной ошибкой.

Иногда мечты могут проявиться на графике финансовых показателей в виде кривой в форме клюшки для хоккея – J.

В самом начале дела линия падает, а потом безгранично растет и растет.

Это красиво выглядит на бумаге, но очень не реалистично представляется для инвестора.

Подобный график будет говорить о Вас, как о человеке, недостаточно хорошо понимающем особенности конкуренции, не разбирающемся в постоянно меняющейся ситуации на рынке.

Нежелательные выражения в бизнес-плане

Не используйте в бизнес-плане выражения о финансировании со следующим содержанием:

  • обсуждается,
  • в ходе переговоров,
  • на стадии рассмотрения,
  • обещано.

Это вносит нотки несостоятельности в Ваш бизнес-проект.

Бизнес-план фундамент для своего дела

Каждый предприниматель стремится создать преуспевающее предприятие, а открытие любого дела начинается с составления бизнес-плана.

Он необходим для чёткого руководства созданным предприятием. Верная разработка бизнес-плана указывает, каков экономический и профессиональный уровень предприятия.

Поэтому у потенциальных инвесторов, которых предприниматель хочет привлечь для сотрудничества, после ознакомления с планом может остаться неоднозначное мнение, которое может Вас не устроить. Поэтому важно правильное написание бизнес-плана.

Чтобы открываемое дело было успешно, необходимо чёткое планирование деятельности, правильно поставленные цели.

Точные математические подсчёты, которые рассчитаны на продолжительный период действия. От верного планирования зависит раскрытие заложенного потенциала в деятельность. Иначе бизнесу обеспечено недолгое существование.

Поэтому очевидна важность правильного оформления бизнес-плана. Как правило, здесь допускаются начинающими своё дело довольно серьёзные ошибки, которые в будущем вызывают проблемы.

Нет ничего удивительного, но зачастую при написании допускаются похожие ошибки, которым можно посвящать другую статью. Сейчас мы этим и займёмся.

Планирование больших объёмов реализации

При запуске впервые собственного дела у начинающего предпринимателя существуют надежды на более перспективный рост при распространении своей продукции (или услуги) в выбранном направлении.

А остальные будут с удивлением наблюдать за быстрым развитием Вашего дела, обсуждая Ваши успехи. И заполняя графу в бизнес-плане, предприниматель могут заносить неточные цифры – более высокие, чем могут быть.

Во-первых, изучая бизнес-план, потенциальный инвестор обратит на это сразу внимание. Каждому опытному инвестору интересно сотрудничать с людьми, которые чётко могут оценить риски.

Во-вторых, при составлении такого документа неправильно будут распределены расходы, а это отрицательно отражается на экономике недавно образованного предприятия, выводя его «в минус».

Следует сразу проанализировать как нынешнюю ситуацию, так и возможные изменения на рынке, колебания покупательского спроса и востребованности продукции.

Учтены не все возможные затраты

Расходы – важный элемент при кредитовании бизнеса. Для банков и инвестиционных компаний это особо важный элемент.

Поэтому они внимательно просматривают представленные предпринимателем планируемые затраты на производство товара или раскрутку услуги.

Чаще всего учитываются главные статьи расходов:

  • з/п сотрудникам,
  • цена закупки продукции у контрагентов и т.п.

Но, кроме этого, существуют не такие бесспорные статьи расходов. К примеру, оформление документов, закупка сырья, величины налогов, закупка расходной продукции, оплата коммунальных услуг и т.д.

Из этого следует, что в разработке обязан отражаться реалистичный учёт как всех нужных, так и возможных затрат.

Игнорируется пункт с рассмотрением рисков

Этот пункт не может быть опущен, так как это элемент в типовом бизнес-плане. Требуется подробный детальный анализ предполагаемых осложнений. И в двух словах анализ никак нельзя сделать.

В соответствии с проделанным анализом необходимо разработать к каждому пункту комплекс мероприятий, которые помогут в преодолении возможного препятствия.

Проделанный анализ позволит потенциальным инвесторам увидеть в Вас ответственного человека, с которым можно иметь дело.

Кроме этого, и Вы будете защищены от возможных трудностей.

Акцент на скорое получение прибыли

Важно понять, что открываемое дело должно приносить стабильный регулярный доход, а не один раз большой заработок.

Это важно как для кредитора, так и для Вас лично.

В бизнес-плане обязаны быть сформулированы методы поддержания постоянства денежного потока, возможности стимулирования потребительского спроса и способы продвижения продукции.

Это необходимо для контролирования отметки доходов на соответствующем уровне.

Отсутствие конкурентно-отличительных характеристик

Также нужно указывать результаты разбора потенциальной клиентуры.

При рассмотрении стоит учитывать, что предлагают конкуренты в Вашем сегменте рынка. Обратите внимание на детали в предложениях других бизнесменов.

Подчеркните то, чего ещё нет у остальных. Ознакомившись с бизнес-планом, инвестор должен понять, стоит ли вкладывать финансы в Ваш бизнес.

Хочется, чтобы представленная информация помогла Вам при составлении Вашего бизнес-плана.

Чтобы им заинтересовались потенциальные инвесторы и Ваш созданный бизнес стал развиваться, завоёвывая популярность среди потребителей и инвесторов.

А для этого необходимо ответственно подойти к разработке документа.

Типовой бизнес-план

Было бы конечно не честно с моей стороны ограничиться только одними советами и рекомендациями, так что специально для Вас я выложу типовую версию бизнес-плана.

Ее можно использовать как скелет для разработки своего документа по планированию. Запомните, что для каждой деятельности, и каждого региона бизнес-план будет уникален.

Разработать бизнес-план можно и самому, проведите исследование рынка и на основании полученных данных уже можно начинать подготовку своего документа.

Бизнес не терпит спешки и это же относится к составлению такого важного документа как бизнес-план ведь именно он станет фундаментом Вашего будущего дела.

И в конце статьи я выкладываю для Вас типовой бизнес-план на основании которого Вы сможете создать свой: скачать типовой бизнес-план. На нашем сайте Вы сможете найти актуальные бизнес-идеи 2017 года, а так же мотивирующую статью о том как добиться успеха в бизнесе.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Далеко не каждый франчайзи имеет собственные свободные средства в достаточном объеме, поэтому многие обращаются за кредитами в банки. Для получения займа необходимо убедить финучреждение в перспективности и доходности вашего проекта. Поэтому обязательно потребуется предоставить бизнес-план для получения кредита в банке, который должен быть составлен грамотно и объективно. Пример такого документа можно скачать на нашем сайте.

Основные особенности кредитного бизнес-плана

Составление бизнес-плана может потребоваться для самых разных целей. Он может служить в качестве обоснования эффективности запускаемого проекта для самого предпринимателя, потенциальных инвесторов, партнеров, государственных органов. Отдельно в этом ряду стоят банковские учреждения, которые предъявляют особые требования к содержанию этого документа.

Для банка важно, чтобы разработанный вами план подтверждал не только состоятельность вашего проекта, возможность его реализации, но и достаточность ожидаемых доходов для своевременного погашения задолженности по кредиту в полном объеме. В связи с этим основными характерными особенностями бизнес-плана являются:

  • аргументированное обоснование необходимости привлечения заемных средств для запуска проекта;
  • подтверждение целевого назначения привлеченных заемных средств на открытие и развитие бизнеса по франшизе;
  • подтверждение возможности заемщика своевременно и полностью исполнять обязательства по кредиту за счет получаемых доходов от нового бизнеса.

Фактически кредитный бизнес-план служит экономическим обоснованием целесообразности выделения банков заемных средств заемщику для реализации конкретного проекта. Приведенные в нем расчеты должны подтверждать, что этот проект действительно имеет перспективы, а экономический эффект от его реализации позволит заемщику своевременно погасить всю задолженность по кредитному договору с учетом начисляемых процентов, комиссий и дополнительных платежей.

Важно учитывать, что эксперты банка будут внимательно анализировать представленный бизнес-план. Поэтому составлять его нужно максимально объективно и грамотно. В этом поможет образец бизнес-плана для получения кредита, который может предоставить франчайзи. Также такой образец вы можете скачать на нашем сайте.

Образец может служить в качестве шаблона, но в целом составлять план лучше самостоятельно или с привлечением специалистов при наличии такой необходимости. Каждый показатель и все выводы, которые делаются в разделах бизнес-плана, должны быть четко обоснованы. В связи с этим большое значение имеет его квалифицированная разработка.

Структура бизнес-плана

Не существует стандартной структуры бизнес-плана. Каждый из банков может предъявлять свои требования к его содержанию. В соответствии с этими требованиями и необходимо составлять документ. Однако, как правило, бизнес план должен состоять из следующих основных разделов:

  • Резюме проекта.
  • Юридический статус заемщика.
  • Анализ рынка, на котором предполагается работать.
  • Маркетинговый план.
  • Экономические характеристики проекта.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ существующих рисков.
  • Приложения.

Содержание разделов бизнес-плана


Аналитики банков очень внимательно подходят к изучению предоставленных потенциальными заемщиками бизнес-планов. Поэтому важно наполнить документ исчерпывающей информацией и корректными расчетами, выполненными в соответствии с общепринятыми методиками. Рассмотрим подробнее содержание основных разделов бизнес-плана для получения кредита на франшизу.

Резюме проекта

В этом разделе сконцентрировано краткое содержание бизнес-плана. Приводится описание основных целей реализуемого проекта, его актуальности, преимуществ. Дается краткая характеристика рентабельности и окупаемости, дается основная финансовая информация, в том числе необходимый объем инвестирования, доля заемных средств и т.д.

Несмотря на то, что раздел стоит первым по порядку, его лучше заполнять после завершения работы над всем документом, поскольку он фактически представляет собой краткую выжимку из всего бизнес-плана.

Юридический статус заемщика

Содержание раздела зависит от того, является франчайзи юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. В нем потенциальный заемщик должен привести всю основную информацию о себе.

В том числе приводятся сведения о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя, основные реквизиты заемщика. Юридические лица обязательно указывают свою форму собственности и организационно-правовую форму, размер уставного капитала, описывают структуру управления. В обязательном порядке приводятся действующие контактные данные заемщика.

Анализ отрасли и рынка

В данном разделе подробно описываются все имеющиеся особенности ведения деятельности в конкретной отрасли. В том числе дается характеристика производственной, логистической составляющей, влиянию сезонных факторов, необходимому уровню квалификации персонала и т.д.

Анализ рынка предполагает изучение покупательского спроса, исследование конкурентной среды, в которой придется работать. Рекомендуется описать сильные и слабые стороны конкурентов, присутствующих на рынке. Дается характеристика текущему уровню цен и перспективам развития рынка.

Маркетинговый план

В маркетинговом плане проводится детальное изучение целевого потребителя, формируется рекламная стратегия и тактика, указываются основные принципы работы по привлечению клиентов. Также необходимо дать описание своих преимуществ перед конкурентами.

Бизнес по франшизе предполагает работу под уже существующим брендом со сформированной маркетинговой политикой. Поэтому основные данные по этой части предоставляются франчайзером. Как правило, франчайзи нужно только адаптировать существующую маркетинговую политику под индивидуальные особенности собственного проекта.

Экономические характеристики

В экономической части необходимо привести расчеты основных показателей и охарактеризовать будущую деятельность франчайзингового предприятия. В том числе должны быть освещены следующие данные:

уровень прогнозируемой прибыли;
размер начисляемых налогов и сборов;
виды и объем расходов, пути их снижения;
прогноз развития бизнеса.

Производственный план

Эта часть бизнес-плана заполняется в том случае, если франшиза предполагает осуществление производственной деятельности. В данном разделе указываются следующие сведения:

  • технологии и процессы, применяемые в производстве;
  • уровень обеспеченности современным оборудованием;
  • необходимость модернизации технологических линий;
  • мероприятия, необходимые для организации или совершенствования производственного процесса;
  • уровень затрат на производство и т.д.

Финансовый план

Финансовый план является одной из самых важных частей бизнес-плана. Он характеризует прогнозируемое движение денежных потоков, объем расходов и доходов от реализации проекта по франшизе.

Основные данные, которые должны быть отражены в составе финансового плана:

  • объем расходов на запуск проекта по франшизе и текущих затрат на осуществление деятельности;
  • расчет себестоимости продуктов или услуг;
  • прогнозируемый объем чистого дохода и прибыли;
  • расчет основных финансовых показателей: состояние активов и пассивов, состояние активов и пассивов, окупаемость проекта, уровень рентабельности и т.д.;
  • план погашения задолженности по кредиту — платежи по кредиту должны быть согласованы с объемом поступления денежных средств от основной деятельности.

В финансовом плане в составе расходов обязательно должны быть учтены расходы на оплату паушального взноса и роялти по франшизе.

Анализ рисков

Любой бизнес подвержен воздействию целого комплекса рисков. Особенно это характерно для вновь открываемых предприятий. Поэтому в бизнес-плане обязательно должен быть раздел, который анализирует влияние рисков и описывает меры, предусмотренные для их компенсации.

В том числе, должны быть проанализированы следующие виды рисков:

  • недостаток финансирования на стартовом этапе;
  • ухудшение конъюнктуры в результате изменений, происходящих в отрасли;
  • снижение цен в результате влияния конкурентов;
  • невозможность достижения запланированных объемов продаж;
  • сбои поставок сырья, продукции товаров и т.д.

Анализ рисков проводится по следующей схеме:

Приложения

К разработанному бизнес-плану в обязательном порядке прикладываются документы, обосновывающие сделанные расчеты и подтверждающие приведенные данные. В том числе, в приложения подшивается копия договора с франчайзером, другие договоры, связанные с реализацией проекта, документы на недвижимость. При необходимости должны быть приложены заключения пожарного, санитарно-эпидемиологического, экологического надзора и других надзорных органов. К приложениям также относятся отчеты о проведенных независимых экспертизах и исследованиях, сертификаты качества и другие документы.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

  • определить, стоит ли финансировать данный проект;
  • предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

  1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
  2. Выбрать направлением деятельности.
  3. Проанализировать все издержки.
  4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
  5. Учесть возможные риски.
  6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

  • резюме;
  • характеристика компании;
  • описание продуктов и услуг;
  • маркетинговый план;
  • производственный план;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рисков;
  • приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

  1. Методы ценообразования.
  2. План охвата рынка.
  3. Разработку новых товаров/услуг.
  4. Метод сбыта продукции.
  5. Рекламную стратегию.
  6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

  • требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
  • применяемые технологии для производства;
  • оборудование и его мощность;
  • потребность в трудовых ресурсах;
  • план обновления продукции;
  • план развития производства;
  • график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

  • прогноз объемов производства;
  • прогноз планируемых затрат;
  • баланс доходов и расходов;
  • бюджет фирмы;
  • управление рисками;
  • основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
    Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
    Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
    1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
    2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
    3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  1. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
    1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
    2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

Как создать бизнес-план. Образец, составление, структура

Планируя открывать свой собственный успешный бизнес, каждый предприниматель должен продумать все детали и знать, как создать бизнес-план. Он позволит увидеть приблизительную рентабельность будущего дела, оценить возможные затраты и риски.

Составление бизнес-плана

Составлять данный документ необходимо на бумаге, соблюдая некоторые правила. Это нужно для представления полной картины будущей деятельности и более легкого восприятия.

Каждый предприниматель должен тщательно продумать все детали. Для этого выполняются следующие действия:

  • Необходимо прописать все достоинства и недостатки данного дела. При наличии большого количества минусов, нужно подумать, как их превратить в плюсы
  • Проанализировать конкурентоспособность мероприятия, устойчивость на рынке
  • Полностью продумать рынок сбыта
  • Просмотреть, насколько окупаемым будет товар или услуга, просчитать примерное время получения первой прибыли. После чего получится подсчитать примерное количество вложений.

Увидев результат, можно сделать вывод о дальнейшем продумывании бизнеса или полном переформатировании идеи.

Структура и алгоритм составления бизнес-плана

Обязательного порядка для составления такой бумаги нет, но специалисты рекомендуют придерживаться общих правил.

Грамотные экономисты советуют включать в бизнес-план 12 пунктов – это позволяет получить полное представление о создаваемом бизнесе.

  • Титульный лист содержит:
  1. название проектной разработки
  2. название организации с указанием всех реквизитов и контактных данных
  3. данные собственника предприятия
  4. разработчик данного плана
  5. дата создания бумаги
  • Меморандум конфиденциальности – тут указывается требование о том, что читатель не имеет права разглашать информацию, которая содержится в данной бумаге. Вся информация является защищенной, а значит, никто не вправе копировать ее, передавать третьим лицам без разрешения собственника
  • Резюме указывается в конце плана, содержит краткое описание идеи, наиболее важных составляющих финансово стороны вопроса. Тут важно указать, что за продукт или услуга готовятся к выпуску, кто готов его приобрести. Нужно прописать объем продаж, затраты для открытия бизнеса. Здесь требуется продумать, нужны ли рабочие для реализации товара, откуда берется финансирование проекта, примерная прибыль. В зависимости от того, сумеет ли бизнесмен заинтересовать инвестора своим проектом после прочтения резюме, можно делать вывод о дальнейшем развитии бизнеса
  • Основная идея проекта содержит информацию о цели создания такого рода деятельности. Тут нужно указать возможные загвоздки в развитии бизнеса и что надо делать для быстрого получения результата. Тут же необходимо проанализировать сильные и слабые стороны предприятия и возможные риски
  • Характеристика услуги на рынке приводится после полного и детального анализа рыночной ситуации в данной отрасли. Тут необходимо указать, насколько конкурентоспособен данный вид деятельности, дальнейшие перспективы
  • Сущность плана – тут нужно описать саму идею бизнеса, указать, насколько она готова к реализации. Здесь вписывают цель, описание товара со всеми характеристиками, общая сумма проекта, расходы
  • Маркетинговый план – тут приводится полное описание всех требований к персоналу. Нужно полностью представить, чем конкретно будет заниматься каждый сотрудник организации, что ему нужно для эффективной работы. Также здесь необходимо продумать примерный объем реализации товаров и услуг, какая упаковка будет использована, реклама, создание сервисных центров
  • Планирование производства товаров. Тут прописываются все характеристики товара, алгоритм и технология его производства, площадь, необходимая для работы, сырье, из которого его производят
  • Организационное планирование содержит информацию о самом предприятии. Тут требуется указать название организации, учредителей, руководителей, работу с сотрудниками, расположение фирмы
  • Финансовое планирование описывает всю денежную составляющую бизнес-плана. Тут указываются размеры налогов, источники поступления денежных средств, прибыль и убытки, графики и отчетности, индексы
  • Анализ рисков позволяет продумать возможную опасность, которая приведет компанию к убыткам. Тут нужно указать весь ряд возможных проблем и комплекс мер по избавлению от каждой из них
  • Приложения – все имеющиеся документы, копии, графики, справки, статистические данные

Проделав всю работу по созданию бизнес-плана, необходимо проверить его на соблюдение некоторых правил.

Посмотреть образец готового бизнес-плана по открытию кафе-кондитерской можно по ссылке.

Требования к созданию плана

Для получения грамотного документа надо соблюсти некоторые рекомендации.

  • Бизнес-план надо составлять четким, ясным языком без ошибок и исправлений. Использовать как можно меньше длинных и сложных предложений.
  • Максимальный объем плана — не более 25 страниц.
  • Использовать исключительно достоверную информацию, основанную на реальных фактах.
  • Бизнес-план обязан иметь целесообразность и перспективу.
  • Данный документ должен позволять вносить корректировки.

Ошибки при создании бизнес-плана

Из-за своей невнимательности или неграмотности предприниматель может  создать неверный план, который приведет к краху деятельности. Вот основные ошибки, которые допускаются при составлении бизнес-плана:

  • Неграмотное составление документа. Составлять бумагу необходимо, используя литературный и технический русский язык, просторечия запрещены
  • Небрежность в оформлении. Надо придерживаться однородности на протяжении всего документа, соблюдать нумерацию, выделять подзаголовки, подписывать графики и таблицы
  • Неполнота, расплывчатость плана. Надо максимально полно описывать свое будущее предприятие, но без ненужных подробностей. Каждый пункт обязан излагать информацию точно, полно и ясно
  • Недостаток фактов, их искажение или выдумывание. Вся информация должна быть реалистичной и достоверной
  • Исключение рисков и конкурентов. Любая деятельность предполагает риски, поэтому их необходимо просчитывать

Когда у бизнесмена будет готов подробный план, он должен будет создать ИП, ООО или приобрести готовую фирму для открытия своего дела. Доверяя эту задачу специалистам ЦПУ «Империя», вы экономите свое время, нервы и можете быть уверены, что мы достигнем нужного результата в срок.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год их существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом к созданию бизнеса для долгосрочного успеха.

Бизнес-планы

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но… что такое , это бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия. Бизнес-план также является важным инструментом, используемым для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

Шаблон бизнес-плана [Загрузить]

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана. Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Цели бизнес-плана

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Обеспечение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала. Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом перед передачей своих денег, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% рентабельности инвестиций от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Таким образом, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они (и когда) свои деньги (а затем и некоторые) обратно. Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии для , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, что дает их составителям возможность объяснить, каковы цели бизнеса и как они будут достигнуты.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны подробно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, а составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут рисовать и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит реализации.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, столкнутся с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Он гарантирует, что предпринимательские утки будут в шеренге, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и убеждает читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать эту публикацию «Как написать бизнес-план», в которой содержится пошаговое руководство по созданию вашего плана?

Типы бизнес-планов

1. Бизнес-план запуска

Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей.Этот план используется, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее успеха.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля. Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо сослаться на существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

Что изменится, а что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План репозиции бизнеса

Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые генеральные директора или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

В этом плане должны:

  • Подтвердите текущее состояние компании.
  • Изложите видение будущего компании.
  • Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
  • Опишите процесс того, как компания будет приспосабливаться.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — активно или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости репозиционировать себя для будущее своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Однако, какими бы хорошими ни были эти пункты, важно не слишком полагаться на , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

Начало работы с бизнес-планом

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной.Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы, соответствующие концепции вашей бизнес-идеи.

Что они означают и как их вычислить?

При всем волнении, которое возникает при открытии новой компании и оценке потенциальной прибыли в ее отрасли или прогнозировании целевого дохода для вашего бизнеса, вы должны не забывать основывать эти цифры на реальности.

Если вы этого не сделаете, вы можете выйти на рынок, который не имеет достаточно большого размера, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, или вы можете установить нереалистичную цель по доходу для своего бизнеса и сжечь своих сотрудников.

Чтобы помочь вам избежать этих проблем, мы составили руководство, которое научит вас точно рассчитывать общий адресный рынок вашей отрасли, обслуживаемый адресный рынок и долю рынка.

ТАМ ЗРК СОМ

TAM, SAM и SOM — это аббревиатуры трех показателей, описывающих рынок, на котором работает ваша организация.Эти показатели являются ключевыми компонентами бизнес-плана, особенно когда вы разрабатываете свою стратегию маркетинга и продаж, устанавливаете реалистичные цели по доходам и выбираете выход на рынки, которые стоят вашего времени и ресурсов.

TAM (Общий адресный рынок)

Общий адресный рынок или TAM относится к общему рыночному спросу на продукт или услугу. Это максимальная сумма дохода, которую бизнес может получить, продавая свой продукт или услугу на определенном рынке.

Общий адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить потенциал конкретного рынка для роста.

SAM (обслуживаемый адресный рынок)

Из-за ограничений вашей бизнес-модели (таких как специализация или географические ограничения) вы вряд ли сможете обслуживать весь свой адресный рынок.

Обслуживаемый адресный рынок наиболее полезен для компаний, чтобы объективно оценить долю рынка, которую они могут приобрести для определения своих целей.

SOM (исправно доступный рынок)

Если вы не являетесь монополистом, вы, скорее всего, не сможете захватить 100% обслуживаемого адресного рынка. Даже если у вас есть только один конкурент, все равно будет чрезвычайно сложно убедить весь рынок покупать только ваш продукт или услугу. Вот почему так важно измерить доступный для обслуживания доступный рынок, чтобы определить, сколько клиентов реально выиграют от покупки вашего продукта или услуги.

Serviceable Доступный рынок наиболее полезен для предприятий для определения краткосрочных целей роста.

ТАМ SAM SOM Шаблон

Теперь, когда вы знаете, что такое каждая из этих аббревиатур и для чего они используются, давайте рассмотрим, как рассчитывать TAM, SAM и SOM. Для этого необходимо предварительное исследование рынка, но вот формулы, как только вы сможете получить эти цифры:

Расчет общего доступного рынка (TAM)

Лучший способ рассчитать общий адресный рынок — провести восходящий анализ отрасли.Восходящий анализ включает подсчет общего количества клиентов на рынке и умножение этого числа на среднегодовой доход каждого покупателя на этом рынке.

Расчет обслуживаемого адресного рынка (SAM)

Чтобы рассчитать обслуживаемый адресный рынок, подсчитайте всех потенциальных клиентов, которые подходят для вашего бизнеса, и умножьте это число на средний годовой доход этих типов клиентов на вашем рынке.

Расчет пригодного к эксплуатации доступного рынка (SOM)

Разделите свой доход за прошлый год на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли за прошлый год.Этот процент соответствует вашей доле на рынке за прошлый год. Затем умножьте свою долю рынка по сравнению с прошлым годом на обслуживаемый адресный рынок вашей отрасли в этом году.

Имейте в виду, что эти цифры будут в значительной степени приблизительными, чтобы информировать вашу стратегию. Чем больше вы проведете маркетинговых исследований и накопите больше исторических данных, тем точнее будет ваше планирование.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

Как написать бизнес-план

Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

Около 130.

А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире.Но при чем тут составление бизнес-плана?

Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес. Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

Что такое бизнес-план?

Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

Сейчас.

Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача.Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .

К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть таким же эффективным, как план на 40 страниц.

На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов. И это всего одна страница.

Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. По мере развития вашего бизнеса должен развиваться и документ.

А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

Зачем нужен бизнес-план?

Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

  • Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирования .

Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса. И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

  • Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.

Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

  • Бизнес-планы помогают вам создавать или корректировать стратегии .

Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей.Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

Сейчас.

Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

Различные типы бизнес-планов

Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем он вам нужен.

Есть две основные категории бизнес-планов — внутренний и внешний , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

Стандартный бизнес-план

Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

Внутренний бизнес-план

У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но обычно они предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц. Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разную аудиторию — например, на заинтересованные стороны, отделы маркетинга или продаж.

Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-планы Startup могут быть простыми или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

  • Кто вы и какая у вас компания?
  • Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
  • Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
  • Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
  • И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.

Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с этими деньгами.

Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

Технико-экономическое обоснование

Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

Одностраничный бизнес-план

Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

Бизнес-план роста

Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

Стратегический бизнес-план

Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

Он закладывает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

Операционный бизнес-план

Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы определить, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

Сейчас.

Эти планы могут отличаться от компании к компании, но приведенные выше определения указывают на обязательные элементы.

Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем приступить к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

Анализируйте и исследуйте свой рынок.

Если вы не изобрели совершенно новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

Определите цель вашего плана.

К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

Знайте свою аудиторию.

Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно знать медицинский жаргон.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

Составьте краткий бизнес-план.

Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это между 6 и 12 месяцами после того, как вы решите начать бизнес.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

Сумасшедший, правда?

Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

Как написать бизнес-план за девять простых шагов

Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

Добавьте логотип вашей компании.

Используйте цвета вашего бренда.

Сделайте его особенным.

Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

1. Резюме

Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

Почему?

Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

Вы можете думать о резюме как о тизере фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они, скорее всего, прочитают весь документ.

Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

2. Описание компании

Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

3. Анализ рынка

Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и потенциал для расширения, а также указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться.Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

4. Организационно-управленческая структура

Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавьте всех будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует сделать краткий обзор потенциальной структуры и местоположения бизнеса.

5. Товары и услуги

Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

Источник вашего дохода.

Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

  • Что вы предлагаете?
  • Какие проблемы решит?
  • Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

6. План продаж и маркетинга

Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали своего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

7. Финансовый анализ и прогнозы

Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

8. Запрос на финансирование

Вы можете добавить такую ​​главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

9. Приложение

Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

И все.

Теперь не так сложно, правда?

Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

Распространенные ошибки в бизнес-плане и как их избежать

К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы позаботимся о том, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

Не откладывайте написание бизнес-плана.

Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

Не ждите, пока это произойдет.

Девиз

Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

Ставьте перед собой реалистичные цели.

Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

Сделайте свое исследование хорошо.

По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

Не приспосабливайте скрытые факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

Кроме того, будьте последовательны — когда вас перегружают числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

Заключение

Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.

И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”

Удачи, увидимся в следующий раз.

15+ примеров бизнес-планов, чтобы выиграть следующий раунд финансирования

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу», — согласно мудрым словам, сомнительно приписываемым Бенджамину Франклину. Хотя нет убедительных доказательств того, что Франклин действительно придумал эту фразу, это мнение справедливо для любого бизнеса.

Отсутствие твердого плана делает маловероятным, что вы достигнете поставленных целей, будь то выполнение вашего списка дел или создание успешной организации.

На начальных этапах развития компании это означает разработку таких вещей, как презентации, бизнес-планы, листовки и многое другое. С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете легко организовать свой бизнес-план в визуально привлекательном формате, который поможет вам привлечь инвесторов, кредиторов или партнеров.

Узнайте больше о том, как создать бизнес-план, чтобы вы могли сразу приступить к работе, прочитав этот список вдохновляющих примеров бизнес-планов.


НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Нажмите, чтобы прыгнуть вперед:

Пример простого бизнес-плана

Хотя ваш бизнес-план должен быть подкреплен тщательными и исчерпывающими исследованиями вашего рынка и конкурентов, итоговый документ не должен быть ошеломляющим для читателя.На самом деле, если вы можете свести свой бизнес-план к нескольким ключевым страницам, тем лучше.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простая, смелая визуальная эстетика этого шаблона бизнес-плана хорошо сочетается с прямым подходом к содержанию и различным элементам самого бизнес-плана.

Используйте Venngage’s My Brand Kit, чтобы автоматически добавлять цвета и шрифты вашего бренда в бизнес-план всего несколькими щелчками мыши.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стартапа

Для типичного стартапа очень важна необходимость выглядеть революционным в отрасли.В конце концов, если вы не предлагаете ничего действительно нового, зачем инвестору обращать внимание на вашу организацию. Это означает определение проблемы и способы ее решения сразу же.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Будь то полномасштабный бизнес-план или, в данном случае, презентация, идеальный способ для стартапа произвести фурор своими планами — быть смелым. Этот успешный пример бизнес-плана запоминается и вдохновляет.

В редакторе Venngage вы можете загружать изображения своей компании.Добавьте эти изображения в свои планы и отчеты, чтобы сделать их уникальными.

Вернуться к содержанию

Пример плана малого бизнеса

Все предприятия сначала начинаются с малого, но это не значит, что их коммуникации должны быть небольшими. Один из лучших способов привлечь инвесторов, кредиторов и таланты — показать, что вы выполнили должную осмотрительность.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере плана для малого бизнеса контент распределен по множеству страниц, что полезно для того, чтобы длительное и глубокое исследование не выглядело утомительным занятием, а не упаковывало всех на как можно меньшее количество страниц.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана для некоммерческой организации

Организации, которые стремятся решать проблемы, а не получать прибыль, также получают выгоду от создания убедительных бизнес-планов, которые вызывают эмоциональную реакцию у потенциальных доноров, благотворителей, потенциальных сотрудников или даже средств массовой информации.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Простота — это цель некоммерческих организаций, когда дело касается бизнес-планов, особенно в их первые дни.Объясните нынешний кризис и объясните, как именно ваша организация изменит мир к лучшему, что поможет донорам представить себе, как их деньги будут использоваться для помощи.

Вернуться к содержанию

Пример стратегического бизнес-плана

Бизнес-планы также полезны для компаний, которые существуют уже давно. Независимо от того, рассматривают ли они вопрос о выпуске новых продуктов или ищут новые возможности, компании могут подходить к бизнес-планам и со стратегической стороны уравнения.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Стратегические бизнес-планы или стратегическая инфографика должны быть сосредоточены на одной области или проблеме, которые необходимо решить, а не на целостном подходе ко всему бизнесу. Слишком большое расширение масштабов может сделать стратегию слишком сложной для реализации.

Легко делитесь своим бизнес-планом с помощью множества вариантов загрузки Venngage, включая PNG, PNG HD и интерактивный PDF-файл.

Пример одностраничного бизнес-плана

Для организаций с простой бизнес-моделью часто достаточно бизнес-плана на одной странице.Это возможно в любой отрасли, но наиболее распространены традиционные, такие как розничная торговля, где необходимо объяснять несколько сложных концепций.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример одностраничного стратегического бизнес-плана может быть легко воспроизведен для организации, предлагающей товары или услуги по нескольким каналам или с тремя основными направлениями бизнеса. Это хороший пример бизнес-плана для компаний, планы которых можно легко свести к нескольким пунктам из списка для каждой области.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана анализа рынка

Особенно при выходе на насыщенный рынок понимание ландшафта и игроков имеет решающее значение для понимания того, как ваша организация может вписаться в него — и выделиться. Вот почему часто полезно сосредоточить свой бизнес-план на анализе рынка.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере большая часть контента и около половины страниц сосредоточены на анализе рынка, включая конкурентов, тенденции, цены, демографические данные и многое другое.Этот пример успешного бизнес-плана гарантирует, что используемые изображения и стиль идеально соответствуют эстетике компании, что еще больше укрепит ее позиции на рынке.

Вы можете найти больше запоминающихся шаблонов бизнес-планов для настройки в редакторе Venngage. Просмотрите шаблоны бизнес-планов Venngage, чтобы найти планы, которые подходят вам, и приступите к редактированию.

Описание компании Пример бизнес-плана

В зависимости от рынка, сосредоточение внимания на истории вашей компании и на том, что отличает вас от других, может привести ваше повествование к потенциальным инвесторам.Сосредоточив свой бизнес-план на описании компании, вы центрируете себя и свою организацию в сознании аудитории.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот сокращенный план является хорошим примером бизнес-плана. Он использует большую часть контента, чтобы рассказать историю организации. В дополнение к предыстории компании потенциальные инвесторы или клиенты могут увидеть, чем процесс работы этой проектной фирмы отличается от процессов их конкурентов.

С Venngage Business вы можете сотрудничать с членами команды в режиме реального времени, чтобы создать бизнес-план, который будет эффективен при представлении инвесторам.

Пример пятилетнего бизнес-плана

Для большинства стартапов или молодых компаний показ потенциальным инвесторам или партнерам, как именно и когда компания станет прибыльной, является ключевым аспектом представления бизнес-плана. Независимо от того, вплетен ли он в более крупную презентацию или стоит отдельно, вы должны обязательно включить свой пятилетний бизнес-план, чтобы инвесторы знали, что вы смотрите далеко за рамки настоящего.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

С помощью Venngage Business Plan Builder вы можете настроить такой график, чтобы быстро проиллюстрировать инвесторам или партнерам, каковы ваши целевые показатели дохода на первые три-пять лет работы вашей компании.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана продаж

Источник жизни любой компании — это отдел продаж. Это энергичные люди, которые открывают новый бизнес, привлекают потенциальных клиентов и превращают потенциальных клиентов в клиентов. Сосредоточение усилий на создании бизнес-плана продаж докажет инвесторам, что вы понимаете, что принесет вашей компании деньги.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом примере бизнес-плана продаж подробно описаны несколько аспектов идеальных покупателей.К ним относятся идеальный профиль клиента, который помогает донести до вашей аудитории, что отношения с клиентами будут в центре вашей работы.

Вы можете включить бизнес-инфографику в свой план, чтобы визуализировать свои цели. А с галереей изображений и значков Venngage вы можете настроить шаблон так, чтобы он лучше отражал дух вашего бизнеса.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана организации и управления

Слияния и преобразования компаний также являются основными причинами, по которым организациям требуется тщательное бизнес-планирование.Создание новых отделов, решение о том, какой персонал оставить, и наметить курс на будущее может быть даже сложнее, чем начинать бизнес с нуля.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот бизнес-план организации и управления фокусируется на том, как компания может оптимизировать операции с помощью нескольких ключевых организационных проектов.

Краткое изложение примера бизнес-плана

Сводные итоги придают вашему бизнес-плану сильную человечность и задают тон дальнейшим действиям.Это может означать, что ваша команда высшего руководства напишет личную заметку или выделит в инфографике бизнес-плана некоторые огромные достижения, которыми вы особенно гордитесь.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

В этом резюме бизнес-плана краткое примечание сопровождается несколькими заметными достижениями, свидетельствующими об авторитете организации и руководства в отрасли.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана стратегии маркетинга и продаж

Маркетинг и продажи — две стороны одной медали, и умные компании знают, как они играют друг с другом.Вот почему сосредоточение бизнес-плана на маркетинге и стратегии продаж может принести дивиденды, когда придет время искать инвесторов и потенциальных партнеров.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Этот пример бизнес-плана по маркетингу и продажам представляет собой изящную современную эстетику, которая уместна во многих отраслях и будет говорить о многом лидерам продаж и маркетинга, помешанным на цифрах.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Apple

Действительно ли помогают бизнес-планы? Что ж, вот вам немного математики; в 1981 году Apple только что стала публичной компанией и оказалась в разгаре абсолютно провального маркетинга компьютера Apple III.Рыночная капитализация компании, или общая оценочная рыночная стоимость, в этом году может составить 3 триллиона долларов.

Изменил ли этот бизнес-план Apple разницу? Нет, невозможно полностью приписать успех Apple бизнес-плану от июля 1981 года, но этот древний артефакт показывает, что даже самые новаторские компании должны честно оценить свое положение.

Источник

Пример бизнес-плана Apple в формате pdf на 1981 год охватывает все, от рыночного ландшафта для компьютеров до продуктов, которые основатель Стив Джобс планирует выпустить в течение следующих нескольких лет, а расширенный анализ, содержащийся в документе, показывает, как стратегически Джобс и другие руководители Apple находились в те ранние дни.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Airbnb

Приглашение незнакомцев к себе домой на выходные казалось безумной идеей до того, как Airbnb стала одной из крупнейших компаний в мире. Как и все прорывные стартапы, Airbnb пришлось создать надежную, активную систему из ничего.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Как показывает этот пример презентации бизнес-плана Airbnb, компаниям, внедряющим совершенно новые концепции, полезно не слишком увлекаться сорняками.Просто объясните проблему и изложите суть своего решения в нескольких словах; в данном случае «Веб-платформа, на которой пользователи могут сдавать в аренду свое пространство» прекрасно резюмирует эту популярную компанию.

Вернуться к содержанию

Пример бизнес-плана Sequoia Capital

Sequoia Capital — одна из самых успешных венчурных компаний в мире, поддерживающая стартапы, совокупная рыночная стоимость которых в настоящее время превышает 1 триллион долларов, согласно анализу Forbes.

Для молодых компаний и стартапов, которые хотят играть в высшей лиге, неплохо было бы адаптировать свою презентацию к чему-то, что могло бы понравиться такой компании, как Sequoia Capital. Вот почему компания рекомендует стандартный формат бизнес-плана.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Использование примера бизнес-плана Sequoia Capital означает простоту и ясность содержания, как в колоде выше. Обратите внимание на то, что ни один слайд не содержит большого количества копий, и даже когда все слайды появляются на экране сразу, текст остается разборчивым.

Вкратце: используйте Venngage для разработки бизнес-планов, которые впечатлят инвесторов

Не каждый бизнес-план, презентация или простая презентация принесут вам миллиарды долларов инвестиций, но каждый предприниматель должен уметь создавать впечатляющие, авторитетные и информативные бизнес-планы.

Независимо от того, используете ли вы один из вдохновляющих шаблонов, представленных здесь, или хотите следовать старой школе и имитировать бизнес-план Apple 1981 года, использование Venngage Business Plan Builder поможет вам воплотить в жизнь видение вашей компании.


НАЧАТЬ СОЗДАТЬ БЕСПЛАТНО

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей.Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план. Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Что еще более сбивает с толку, так это то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знайте свою аудиторию.Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес.Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный или бережливый стартап)

Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами. Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого стартапа, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне.Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса. Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, квалифицировать свой бизнес для получения ссуды у кредиторов и т. Д.Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Напишите резюме

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно. Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

  • Наименование фирмы
  • Ключевые сотрудники
  • Адрес
  • Деловой фон
  • Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2. Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какую возможность использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если так, то это место, чтобы это показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы переходим к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какие у вас товары или услуги, которые продаются? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличение капитала

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам нужно включить раздел здесь в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно эти деньги будут использоваться. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их здесь.Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию, к которой будет привлекат ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не полагайтесь на мир фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и предложение по привлечению капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес, исходя из вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как написать бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя они относительно похожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать (2021)

Есть много причин для написания бизнес-плана — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для открытия или развития своего бизнеса.

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам понадобятся, и оценить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем вы узнаете, как начать бизнес.

Какой бы ни была причина для написания бизнес-плана, задача, вероятно, по-прежнему будет ощущаться как домашнее задание.Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел составляет милю и наполнен более важными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

Не каждый успешный бизнес запускается с официальным бизнес-планом, но многие основатели ценят время, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, лежащую в основе их тактики. Вот тут-то и пригодится написание бизнес-плана.

Напишите свой путь к успеху ✍️

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес, его продукты или услуги, то, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и укомплектование персоналом, его финансирование, его операционную модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Важность составления бизнес-плана

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением ссуды.Но есть несколько веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

  • Планировка. Составление плана — бесценное упражнение для разъяснения ваших идей и может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала работы.
  • Оценка идей. Если у вас в голове несколько идей, приблизительный бизнес-план каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и силы на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.
  • Исследования. Чтобы составить бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и своих конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
  • Рекрутинг. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов сообщить о своем видении потенциальным новым сотрудникам и может помочь им укрепить доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранней стадии роста.
  • Партнерство. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и стратегии роста поможет им определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше вас по траектории их роста.
  • Соревнования. Есть много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы, такие как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкуренция бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкуренция бизнес-планов + [ваша отрасль]».

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Вот что сказали несколько предпринимателей, когда мы спросили их, насколько полезно написание бизнес-плана для их бизнеса.

«У нас был опыт работы в маркетинге, но мы не имели большого опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса электронной коммерции в сфере моды, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию ».

— Джордан Барнетт, Капоу Мегингс

«Составление бизнес-плана помогло нам выявить« неизвестные »и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, для повышения квалификации.”

«Мы владеем традиционным ювелирным бизнесом и электронной коммерцией, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план переезда, как и в случае с нашим исходным веб-сайтом и электронной коммерцией. Наш бизнес-план включал в себя обзор того, почему мы переезжаем, проблемы с текущим бизнесом, преимущества перехода на новую платформу, потенциальные проблемы во время переезда, основную задачу, дополнительные расходы и график. Он действительно охватил все, что мы считали самым важным.Этот бизнес-план раздали всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетологов и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а в этот раз даже лучше ».

— Джефф Мориарти, ювелирные изделия из танзанита

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Мало что устрашает больше, чем пустая страница. Начать бизнес-план со структурированного плана и ключевых деталей того, что вы будете включать в каждый раздел, — это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Поскольку набросок является таким важным шагом в процессе написания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса перед пустой страницей) .

Вот как выглядит ваше стандартное оглавление:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Менеджмент и организация
  5. Товары и услуги
  6. Сегментация клиентов
  7. Маркетинговый план
  8. План логистики и операций
  9. Финансовый план

Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для определения структуры вашего плана.

Теперь, когда у вас есть набросок бизнес-плана, пришло время заполнить его. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам построить свой план шаг за шагом.

Краткое содержание

Хорошее резюме — один из важнейших разделов вашего плана, но и последний раздел, который вы должны написать.

Цель резюме состоит в том, чтобы выделить все, что следует, и дать рецензентам (например, потенциальным инвесторам и кредиторам) общий обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить краткое изложение, хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

Краткое содержание не должно превышать одной страницы. Следует признать, что из-за нехватки места втискивание всей важной информации может вызвать у вас стресс, но это не невозможно. Вот что должно включать краткое изложение вашего бизнес-плана:

  • Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Бизнес-цели и видение. Чем занимается ваша компания?
  • Описание продукта и различие. Что вы продаете и чем отличается?
  • Целевой рынок. Кому вы продаете?
  • Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлекать клиентов?
  • Текущее финансовое состояние. Какой вы сейчас зарабатываете?
  • Прогнозируемое финансовое состояние. Какую выручку вы рассчитываете получить?
  • Спрос. Сколько денег вы просите?
  • Команда. Кто участвует в бизнесе?

Описание компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы позволят вам понять, почему вы занимаетесь бизнесом, почему вы отличаетесь от других, что у вас есть для себя и почему вы подходите для инвестиций.

Уточнение этих деталей по-прежнему является полезным упражнением, даже если вы единственный, кто их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые из наиболее неосязаемых аспектов вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и культурные философии.

Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в обзор своей компании:

  • Структура вашего бизнеса (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, полным товариществом, товариществом с ограниченной ответственностью или зарегистрированной компанией?)
  • Ваша бизнес-модель
  • Ваша отрасль
  • Видение и миссия вашего бизнеса и ценностное предложение
  • Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
  • Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
  • Ваша команда, включая ключевой персонал и их зарплаты

Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. А теперь подумайте, как вы хотите вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

Когда вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и достаточно ясно, что не требует дополнительных объяснений.

Какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь?

Затем сформулируйте свое видение: какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь? Сформулируйте это воздействие как утверждение — начните утверждение со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало.Ваше видение, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее, чем одно предложение, но постарайтесь ограничить его максимум тремя. Лучшие заявления о видении лаконичны.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достигнуты в течение следующего года, а от года до пяти лет — хорошее окно для достижения долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели являются S.M.A.R.T .: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Анализ рынка

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может его улучшить или сломать.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок, на котором будет много клиентов, которые понимают и нуждаются в вашем продукте, — и вы получите фору на пути к успеху. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо его прочитать.

Вот почему маркетинговые исследования и анализ являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо, чтобы кто-то его прочитал.Он должен включать обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для вашей продукции, анализ положения вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений в ходе работы над планом.

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта?

Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя интересно представлять заоблачные цифры продаж, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциальный рынок.

Поскольку это может быть непростой процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать исследование:

  • Определите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей из поколения миллениума в США, вы сначала можете поищите правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
  • Изучите актуальные отраслевые тенденции и траекторию. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько человек выйдет на пенсию в следующие пять лет, а также любую информацию о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в посещаемости тренажерного зала, а также в общем состоянии здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша отрасль в целом расти или снижаться в ближайшие несколько лет.
  • Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет точной, полной информации о размере вашего целевого рынка. Ваша цель — основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых данных, чтобы сделать уверенное предположение.

Некоторые источники, к которым можно обратиться за рыночными данными, включают государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? Что у вас не так хорошо получается? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в новые возможности? Есть ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

Эти разбивки часто представлены в виде сетки, где маркированные точки в каждом разделе содержат наиболее важную информацию, поэтому вы, вероятно, можете пропустить здесь написание полных абзацев. Сильные и слабые стороны — оба внутренних фактора компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующей строке.С помощью этой наглядной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Конкурентный анализ

Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес в условиях конкуренции:

  • Стоимость лидерства. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
  • Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от текущих лидеров по затратам в вашей отрасли и выделяется благодаря вашей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
  • Сегментация. Вы сосредотачиваетесь на очень конкретном или нишевом целевом рынке и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем переходить на более широкий рынок.Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

Чтобы понять, какой из них лучше всего подходит, вам нужно понимать свой бизнес, а также конкурентную среду.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которые вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их бизнеса.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом.

Например, если вы продаете ювелирные изделия, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли в крупную благотворительную организацию или передаете сбережения своим клиентам.

Если вы выходите на рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, подумайте о своих косвенных конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, которые заменяют вашу.Например, если вы продаете инновационное кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что делают ваши потенциальные клиенты, чтобы решить те же проблемы, что и ваш продукт.

Менеджмент и организация

Раздел об управлении и организации вашего бизнес-плана должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Сообщите, собираетесь ли вы зарегистрировать свой бизнес как корпорацию S или создать товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Расскажите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

Товары и услуги

Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предоставить заинтересованным читателям раздел, в котором излагаются основные сведения о них.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию по каждой из ваших производственных линий; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию по каждому из них. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

Также важно отметить, откуда берутся товары — например, товары ручной работы закупаются не так, как популярные товары для дропшиппингового бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сегментация клиентов

Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не бизнес-плана в целом. Вы должны помнить об этом человеке при принятии стратегических решений, поэтому важно понять, кто они такие, и включить его в свой план.

Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

  • Где они живут
  • Их возрастной диапазон
  • Уровень образования
  • Некоторые общие модели поведения
  • Как проводят свободное время
  • Где работают
  • Какие технологии используют
  • Сколько они зарабатывают
  • Где они обычно работают
  • Их ценности, убеждения или мнения

Эта информация будет зависеть от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, чтобы было бесспорно ясно, кого вы пытаетесь охватить, и, что более важно, почему вы сделали свой выбор, исходя из того, кто ваши клиенты. есть и что они ценят.

Например, у студента колледжа другие интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценообразованию, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут выглядеть по-разному в зависимости от того, какой из них является вашим идеальным клиентом.

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия напрямую зависят от вашего идеального покупателя. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия, с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Если вы планируете вложить значительные средства в маркетинг в Instagram, например, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Степень детализации каждого из них будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

  • Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли это решение?
  • Изделие. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
  • Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
  • Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете легче погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть охвачены хотя бы вкратце — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

План материально-технического снабжения и операций

Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы будете внедрять, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, который следует учитывать, даже если вам, возможно, не нужно включать такой же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

Покрытие всех частей ваших запланированных операций, в том числе:

  • Поставщики. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производятся ваши продукты?
  • Производство. Будете ли вы производить, производить, оптовую или прямую поставку вашей продукции? Сколько времени нужно, чтобы изготовить вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
  • Удобства. Где будете работать вы и члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическое торговое пространство? Если да, то где?
  • Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и все, что между ними.
  • Отгрузка и фулфилмент. Будете ли вы выполнять все задачи самостоятельно или использовать стороннего партнера по выполнению заказов?
  • Опись. Сколько вы будете держать под рукой и где будете хранить? Как вы отправите его партнерам, если потребуется, и как вы подойдете к управлению запасами?

Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что вы получили твердое представление о своей цепочке поставок и подготовили надежные планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы покрыть потенциальную неопределенность.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть ваши предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете окупить свои первоначальные расходы.

Финансовый план

Неважно, насколько велика ваша идея и какие бы усилия, время и деньги вы ни вложили, бизнес живет или умирает в зависимости от своего финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вам нужно включить три основных представления финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Также может оказаться целесообразным включить финансовые прогнозы.

Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые примеры чисел. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках предназначен для ознакомления читателей с вашими источниками доходов и расходами за определенный период времени. Обладая этими двумя частями информации, они могут увидеть наиболее важные итоги, а также прибыль или убытки, которые ваш бизнес испытал за это время. Если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете составить прогноз на основе той же информации.

Бухгалтерский баланс

Ваш баланс дает представление о том, сколько капитала у вас есть в вашем бизнесе.С одной стороны, вы перечисляете все свои бизнес-активы (то, чем вы владеете), а с другой стороны, все свои обязательства (то, что вы должны). Это дает снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

.

Активы — Обязательства = Собственный капитал

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: он учитывает, когда собираются доходы и когда оплачиваются расходы.

Когда деньги, которые вы получаете, больше, чем деньги, которые вы расходуете, ваш денежный поток является положительным.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда у вас мало денежных средств, когда у вас может быть излишек и где вам может потребоваться план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы получить доступ к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательные потоки денежных средств и при необходимости скорректировать операции. Вот полное руководство по составлению прогнозов денежного потока для вашего бизнеса.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Предупреждение. Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся вам рассказать.Но ваш бизнес-план может провалиться. Меньше всего вам нужно, чтобы время и усилия пошли насмарку. Избегайте этих распространенных бизнес-ошибок:

  • Плохая бизнес-идея. Не всякая идея выиграет. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или отсутствует рынок. Стремитесь к идеям малого бизнеса, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные затраты на запуск.
  • Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одну вещь: принесет ли им ваше предприятие деньги? Если вы не продемонстрируете стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не повезет с поиском капитала.
  • Несбалансированные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но на вершину его выведет невероятная команда. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы ее добьетесь.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в вашей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.
  • Отсутствуют финансовые прогнозы. Ваши числа — самая интересная часть для читателей. Не пропустите свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план. Иногда бизнес-кредит может быть необходим для развития вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить бизнес-кредит, чтобы понять, нужен ли вам бизнес-кредит или какой тип кредита вам нужен.
  • Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанять профессионального редактора — это излишне. На самом деле все лучшие организации имеют редактора, который проверяет свои документы. Если кто-то обнаруживает опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

Прочтите следующий пример бизнес-плана.Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить собственное бизнес-планирование.

Загрузить образец бизнес-плана (.doc)

Советы по созданию плана малого бизнеса

Чтобы составить эффективный бизнес-план, нужно помнить о нескольких ключевых моментах.

  • Знайте свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи — вы можете адаптировать язык и уровень детализации к ним.Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее релевантную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
  • Имейте четкую цель. Вам нужно приложить больше усилий и разработать более подробный план, если ваша цель — обеспечить финансирование вашего бизнеса, а не работать над планом для себя или даже своей команды.
  • Инвестируйте время в исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но для получения наиболее важной информации, которая вам понадобится, потребуется исследование из независимых источников.Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще продает аналогичные товары или услуги.
  • Будьте краткими и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и ваших целей, подумайте о добавлении их в качестве приложений.
  • Сохраняйте согласованность тона, стиля и голоса. Лучше всего с этим справиться, если план напишет один человек или даст время на то, чтобы план был должным образом отредактирован, прежде чем распространять его.

Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и поможет вам увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, для розничного магазина или для развития существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, необходимая, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего собственного бизнеса. .

Иллюстрации Рэйчел Танстолл


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Бизнес-планы FAQ

Как написать бизнес-план?

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Менеджмент и организация
  5. Товары и услуги
  6. Сегментация клиентов
  7. Маркетинговый план
  8. Логистика и производственная деятельность
  9. Финансовый план

Какой хороший бизнес-план?

Хороший бизнес-план начинается с четкого резюме.Он также адекватно описывает осуществимость идеи, понимание целевого рынка и конкурентную среду, которые мы рассмотрим в этом сообщении в блоге.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана: (1) прояснить ваши планы роста; (2) понять ваши финансовые потребности; и (3) привлечь финансирование от инвесторов, банков и кредиторов.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Типы бизнес-планов включают запуск, переориентацию, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, рост и основанный на сценариях.У каждого типа бизнес-плана своя цель.

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя.Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

  • Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и способы ее достижения.
  • Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
  • Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
  • Хороший бизнес-план должен включать резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.
Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес до начала работы.Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать вопрос о предоставлении капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — не самая лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном итоге, проигрывая в конце.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать хотя бы обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, важно также убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в документ объемом от 15 до 20 страниц. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует указать в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

  • Краткое содержание: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
  • Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя.Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают в себя производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также патентованные технологии. Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
  • Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и то, насколько легко или сложно получить долю рынка у традиционных операторов.
  • Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал сбыта. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
  • Финансовое планирование: Чтобы привлечь внимание участников, читающих бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и прогнозы на будущее.Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
  • Бюджет: У любой хорошей компании должен быть бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути.Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным Управления малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, с гораздо большим количеством деталей в каждом разделе. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах экономичного стартапа используется сокращенная структура, выделяющая ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, поскольку они короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, ей следует ожидать предоставления более подробной информации по запросу инвестора или кредитора.

Особенности

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса.Эти прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами». Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей.Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, производство электромобилей Tesla Motors по сути начиналось только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки.Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *