Психология цвета в маркетинге, рекламе и бизнесе
Цвет – одно из самых мощных средств в инструментарии дизайнера. С его помощью можно привлечь внимание, создать определенное настроение, повлиять на эмоции, восприятие и поведение.
Знаете ли вы, что среди причин, побуждающих покупателей приобретать определенный товар, 90% приходится на долю цвета? Или что на цветную рекламу в журналах обращают внимание на 26% чаще, чем на черно-белую?
Вывод очевиден: использование правильного цвета поможет достичь успеха. Но тут же возникает естественный вопрос: как подобрать правильный цвет? Для ответа на него придется проанализировать несколько важных аспектов:
- цветовые ассоциации
- различия в восприятии цвета у мужчин и женщин
- проблемы, связанные с нарушением цветовосприятия.
Содержание
- Психология Цвета
- Красный цвет в психологии: опасность, важность, страсть
- Оранжевый цвет в психологии: уверенность, энергия, оптимизм
- Желтый цвет в психологии: солнце, счастье, внимание
- Зеленый цвет в психологии: природа, развитие, успех
- Синий цвет в психологии: комфорт, расслабление, доверие
- Фиолетовый цвет в психологии: роскошь, одухотворенность, креативность
- Черный цвет в психологии: сила, изящество, утонченность
- Белый цвет в психологии: здоровье, чистота, целомудрие
- Серый: официальность, нейтральность, профессионализм
- Пол и цвет
- Цвет в маркетинге и бизнесе
- Заключение
Психология Цвета
Цвет не только помогает получить более объективную информацию о продукте, он также способен оказывать мощное психологическое воздействие. Одни и те же цвета могут действовать по-разному – в частности, это зависит от национальности и места проживания человека. Остановимся на цветовых ассоциациях у людей западного мира.
Красный цвет в психологии: опасность, важность, страсть
Красный – это цвет огня и крови. Один из самых мощных цветов по силе воздействия, который ассоциируется одновременно с любовью и войной. Известное выражение to see red (в дословном переводе с англ. «смотреть на красное») означает прийти в ярость, выходить из себя.
Этот цвет обладает сильным эмоциональным воздействием. От него может подниматься давление или увеличиваться частота дыхания.
Красный цвет – энергичный и импульсивный. Он ассоциируется со скоростью и силой. Именно поэтому Netflix и YouTube используют его в качестве доминирующего цвета.Хорошо известно о способности красного цвета привлекать внимание. В дизайне он часто используется как мощный цветовой акцент. Подобно красным ковровым дорожкам на церемонии вручения наград, можно использовать красный цвет для выделения особо важных деталей на странице сайта.
Оранжевый цвет в психологии: уверенность, энергия, оптимизм
Оранжевый очень энергичный цвет – подобно красному, он возбуждает, но в меньшей степени. Обладает энергетической аурой, но без агрессивности, присущей красному. Может создавать радостную атмосферу.
На главной странице сайта Hipmunk – поисковой системы авиарейсов – оранжевая кнопка поиска сразу же привлекает внимание.Как и красный цвет, оранжевый способен привлекать внимание, поэтому его можно использовать для акцента важных деталей, таких, как кнопка призыва к действию (CTA). Некоторые считают это слишком простым решением, однако многие приложения и сайты часто пользуются этим «дешевым» в хорошем смысле приемом.
Желтый цвет в психологии: солнце, счастье, внимание
Как ни странно, желтый цвет ассоциируется одновременно и с радостью, и с тревогой. Он часто используется для фокусировки внимания. Примером могут служить предупреждающие знаки. Желтый цвет может ассоциироваться с опасностью, но в меньшей степени, чем красный.
Желтый цвет сразу обращает на себя внимание при контрастном сочетании с черным. Торговая марка часов Breitling использовала это свойство при разработке своего официального сайта.Особенно эффективно работает сочетание желтого цвета с черным. Яркий тому пример – нью-йоркское такси.
Зеленый цвет в психологии: природа, развитие, успех
Зеленый цвет естественным образом связан с природой. Он ассоциируется с жизнеспособностью и ростом, поскольку большинство растений на земле зеленого цвета.
Зеленая кнопка призыва к действию.В дизайне этот цвет часто используется для создания баланса и гармонии. Однако, чтобы добиться сбалансированности, дизайнерам следует учитывать насыщенность цвета.
Насыщенные зеленые оттенки привлекают к себе внимание, благодаря энергичному возбуждающему воздействию. Именно поэтому их часто используют для кнопки призыва к действию.
Синий цвет в психологии: комфорт, расслабление, доверие
Синий – это цвет моря и неба. Один из наиболее значимых и часто используемых цветов при разработке пользовательского интерфейса. При этом от правильного выбора оттенка будет во многом зависеть визуальное восприятие дизайнерских разработок:
- Светло-синий оттенок ассоциируется с прохладой, свободой и спокойствием. Спокойствие может перерастать в доверие, именно поэтому этот оттенок часто используется в банках.
- Темно-синие оттенки отлично подходят для проектов, где очень важна стабильность и надежность.
Фиолетовый цвет в психологии: роскошь, одухотворенность, креативность
Естественный фиолетовый цвет редко встречается в природе, поэтому для него отводится особая роль в дизайне.
Исторически связанный с королевской властью, фиолетовый цвет и сегодня ассоциируется с роскошью. Он тонко намекает на высокое качество продукта или сайта (даже если это не так).
Интересно, что 75% детей предпочитают фиолетовый цвет всем остальным оттенкам.
Черный цвет в психологии: сила, изящество, утонченность
Черный – самый сильный из всех цветов. Он сразу привлекает к себе внимание, именно поэтому он наиболее часто используется для текстов и акцентов.
Черная кнопка «Get started» одной из первых бросается в глаза, когда заходишь на сайт Squarespace.При использовании в качестве доминирующего цвета – например, для создания фона – черный может вызывать оригинальные ассоциации. С его помощью легче добиться ощущения изысканности и загадочности в дизайне.
Белый цвет в психологии: здоровье, чистота, целомудрие
Белый цвет часто связывают с непорочностью, чистотой и добродетелью. Используя ассоциации белого цвета со здоровьем или разработкой инноваций, можно подчеркнуть безопасность продвигаемого продукта из области медицины или высоких технологий.
В дизайне белый превосходно оттеняет соседствующие с ним цвета, что делает его популярным в качестве вторичного цвета. Правильное использование белого поля – это мощный дизайнерский инструмент. Вспомним, к примеру, страницу поиска Google. Белый цвет придает больше выразительности другим оттенкам.
Серый: официальность, нейтральность, профессионализм
Серый – это символ нейтральности. Он легко сочетается с другими цветами. В качестве основного фона серый цвет создает ощущение официальности, что не всегда плохо. Подобно белому, серый фон хорошо оттеняет другие цвета.
Пол и цвет
Пока не существует определенных норм, какие цвета считать сугубо женскими, а какие мужскими. Есть лишь результаты исследований, проведенных за последние восемь десятилетий, которые позволяют сделать некоторые обобщения. И хотя данные неоднозначны, один вывод неоспорим: у мужчин и женщин разные цветовые пристрастия.
Самые любимые цвета Наименее любимые цвета- Синий – самый популярный цвет как среди мужчин, так и среди женщин. При этом мужчины значительно чаще, чем женщины, используют вариации на тему синего цвета.
- Самые непопулярные цвета у мужчин и женщин – коричневый, оранжевый и желтый. Серый – наименее любимый цвет для женщин, а фиолетовый – для мужчин.
- Что касается оттенков и тонов, то мужчины обычно предпочитают смелые цвета, в то время как женщины чаще выбирают более мягкие оттенки.
- Большинство людей считает, что розовый – это цвет, обожаемый всеми женщинами, но это не так. Число его поклонниц составляет небольшой процент. Таким образом, хотя в психологии цвета розовый ассоциируется с женственностью, он вовсе не является привлекательным для всех женщин.
Цвет в маркетинге и бизнесе
Роль цвета при создании фирменного стиля
При разработке философии бренда цвет занимает центральное место среди остальных факторов. Каждый цвет, который мы видим, прямо или косвенно что-то подразумевает, и это помогает повлиять на восприятие той или иной торговой марки. Некоторые цвета выходят за рамки отдельных брендов, символизируя целые отрасли, например, голубой для туристического бизнеса, зеленый для здорового питания, красный для фаст-фуда.
Нет никаких четких правил для выбора цветовой гаммы при разработке фирменного стиля. Некоторые используют привычные для своей отрасли цветовые оттенки, а другие, напротив, предпочитают идти против традиций, считая, что это помогает более эффективно привлекать внимание. Например, Virgin America решила изменить традиционную концепцию при разработке своего сайта и приложения. И хотя, возможно, это не совсем то, что ожидают пользователи от сайта авиакомпании, он, тем не менее, привлекает к себе внимание.
Таким образом, неожиданный выбор цвета может стать эффективным приемом, который поможет привлечь внимание пользователей к вашей компании.
Цвет и оптимизация уровня конверсии
Как можно использовать знания в области теории цвета и психологии, чтобы побудить людей нажимать на кнопку? Выбор цвета для кнопки призыва к действию (CTA) – один из старейших аспектов спора относительно конверсии и оптимизации. На каждого утверждающего, что лучшим для кнопки является красный цвет, так как привлекает наибольшее внимание, найдется оппонент, уверенный в том, что лучший выбор – зеленый цвет, потому что он ассоциируется с безопасностью и побуждает к действию.
Сервис HubSpot представил результаты проведенного маркетингового исследования (A/B теста), которые показывают, как выбор цвета для кнопки призыва к действию влияет на количество зарегистрировавшихся пользователей.
A/B тестирование – наиболее эффективный и часто используемый метод маркетингового исследования.Хотя изначально предполагалось, что зеленая кнопка будет работать эффективнее, результаты тестов показали, что у красной кнопки на 21% больше кликов. При этом HubSpot предупредил своих пользователей, что результаты теста в некоторой степени субъективны – возможно, аудитория предпочла красный, потому что это был единственный насыщенный цвет на странице сайта.
Сам по себе цвет кнопки не влияет на ее абсолютную эффективность – то, что хорошо работает на одном сайте, может быть малоэффективным на другом. Утверждение, что один цвет конвертирует лучше другого – ошибочное, потому что не существует универсального наилучшего цвета. Однако при этом все же существуют некие правила, основанные на практическом опыте, которые помогают эффективно использовать цвет в своих интересах. Одно из них – использование психологического принципа, известного как «эффект изоляции». Согласно этому принципу, люди лучше запоминают объект, который выделяется на фоне остальных «как бельмо на глазу».
Например, если в оформлении вашего сайта или приложения много зеленого, пользователи, скорее всего, не будут обращать внимание на зеленую кнопку, несмотря на то, что данные A/B теста подтвердили ее эффективность в другой компании.
Веб-сервис Evernote. Их кнопка призыва к действию «It’s Free» просто похоронена, потому что по цвету сливается с фоном. Она теряется на странице, и пользователи ее не замечают.Иногда следует менять визуальную иерархию цветовой гаммы на странице, чтобы выделить кнопку призыва к действию. Очень важную роль играет контраст – если цвет кнопки не привлекает внимание потенциального клиента, значит, не будет регистраций/продаж.
Кнопка призыва к действию (CTA), действительно, привлекает внимание пользователей в том случае, когда контрастирует по цвету с остальными элементами страницы.Цвет и юзабилити
Дизайн подразумевает не только красивое оформление, но и функциональность и юзабилити – пожалуй, два наиболее важных принципа для работы любого UX-дизайнера.
Цвет – это инструмент, который помогает направлять взгляд на нужные объекты. Правильный выбор цвета при разработке интерфейса не только привлекает пользователей, но и повышает эффективность работы пользовательского интерфейса.
Ограничение количества цветов
Применяя разные цвета в дизайне, следует стремиться к балансу. Чем больше цветов вы используете, тем труднее добиться сбалансированности. Использование слишком большого количества цветов – это распространенная ошибка разработчиков. Возможно, они стараются таким способом оказать максимальное влияние на пользователей и донести до них как можно больше информации, однако это может сильно запутать людей, заходящих на сайт.
Какие бы цветовые оттенки вы ни использовали, слишком большое количество цветов создает неудачный визуальный эффект.Дизайнеры интерьеров придерживаются простого правила 60–30–10, которое хорошо работает и при разработке сайтов. Этот прием, неподвластный времени, поможет подобрать сбалансированную цветовую гамму: 60% должно приходиться на доминирующий цвет, 30% на вторичный цвет и 10% на цветовой акцент. Такое соотношение гарантирует цветовое равновесия и комфортный переход взгляда от одного объекта к другому.
Формула 60% + 30% + 10% – это залог сбалансированности используемых цветов.Доступность цветовосприятия
Люди воспринимают цвета по-разному. Примерно 8% всех мужчин и 0,5% всех женщин страдают дальтонизмом в той или иной степени. От нарушения цветовосприятия больше всего страдает сочетание красного цвета с зеленым. Единственный способ избежать проблем – стараться не использовать эту цветовую комбинацию.
Многим дальтоникам трудно отличить красный цвет от зеленого.Возьмем для примера распространенную ситуацию. Вы когда-нибудь получали сообщение о неправильном заполнении формы – что-то вроде «Поля, отмеченные красным, обязательны для заполнения»? Хотя для пользователей с нормальным зрением в этом нет большой проблемы, людей, страдающих дальтонизмом, такое сообщение может расстроить.
Разработчики сайтов для операции заполнения форм используют только два цвета: красный и зеленый. Но дальтоники не различают поля, выделенные этими цветами.Как сказано в рекомендациях организации W3C, цвета не должны использоваться в качестве единственного визуального инструмента для следующих целей: передачи информации, побуждения к действию и ответной реакции, выделения визуального элемента. Следуя этим рекомендациям, разработчики сайтов должны обратить внимание на некоторые моменты: ответное сообщение об ошибках должно быть более информативным, например, таким: «Адрес электронной почты, который вы ввели, недоступен»; или, возможно, следует добавить иконку рядом с полем для заполнения, чтобы привлечь внимание пользователя.
Дополнительные визуальные подсказки и встроенная проверка ошибок помогают выделить неверно заполненное поле.Есть несколько способов, которые помогут протестировать ваш пользовательский интерфейс на доступность?
- Сервис WebAIM поможет с проверкой цветовых сочетаний.
- Использование графического редактора Adobe Photoshop поможет откорректировать изображения с помощью Color Universal Design. Это обеспечит доступность графической информации для людей с нарушением цветовосприятия, в том числе и цветовой слепотой.
Заключение
Мы рассмотрели несколько факторов, связанных с цветом, которые могут повлиять на работу пользовательского интерфейса вашего сайта или приложения. Но нам так и не удалось ответить на вопрос: «Как найти правильный цвет?». Но вы, возможно, уже догадались, что «лучшего» для конверсии цвета вообще не существует. Один цвет способен не на многое. Самое важное: какие вы выбираете цвета и как сочетаете их между собой.
Если ваша цель – повысить уровень конверсии, то вам не обойтись без серьезного анализа информации: что на самом деле нужно пользователям, какая формулировка или стиль речи для них наиболее доступны, какой способ покупки товаров они предпочитают. Правильно разработанный сайт – это такой сайт, который устраивает пользователей.
Оригинал статьи: The Impact of Color on Conversion Rates.
Понравилась статья? Подписывайтесь на нас в Facebook:
Люди — это визуальные существа. Намного более визуальные, чем нам кажется. Цвет играет огромную роль в восприятии и влияет на поведение человека и принятие решений им. Например, различные цвета, использованные в символике бренда, могут влиять на его репутацию среди аудитории, и не всегда очевидно, позитивным ли будет это влияние.
Когда человек попадает на ваш лендинг, очень важно, чтобы абсолютно все способствовало его дальнейшему продвижению вглубь воронки продаж (sales funnel). В частности, на показатели конверсии огромное влияние имеет цветовая гамма. Далеко не все цвета будут одинаково хорошо работать конкретно для вашей страницы.
Кроме того, при выборе цветовой гаммы лендинга часто приходится учитывать логотип, а иногда даже цвет товара.
Ниже мы опишем инфографику, представленную и созданную Iconic Fox, и постараемся разобраться, почему некоторые бренды выбрали определенные цвета для своих логотипов. Будет интересно!
Содержание
Среди брендов, которые выбрали для логотипов этот яркий цвет, — известные всем Coca-Cola, Canon, Levis, H&M и другие, их вы видите ниже.
Положительная энергетика красного цвета ассоциируется с силой, страстью, энергией, бесстрашием, восхищением. Но есть и отрицательная сторона — красный цвет может ассоциироваться со страхом, опасностью, болью и угрозой.
Несколько отличительных характеристик красного в психологии цвета:
- способен вызвать одинаково положительные и отрицательные эмоции;
- создает эффект срочности, который можно выгодно использовать в продажах;
- возбуждает аппетит, может использоваться брендами в сферах питания и фаст-фуда;
- способствует повышению пульса, поэтому часто используется в рекламных кампаниях скоростных машин и нижнего белья.
Личностные характеристики любителей красного цвета: дерзость, энергичность, тяга к приключениям.
Чаще его предпочитают женщины, чем мужчины (9% против 7%), 2% мужчин сказали бы, что никогда не выберут этот цвет для себя, в отличие от женщин, среди которых вообще нет противниц красных оттенков.
Дешевым цветом красный назвали лишь 9% опрошенных.
Читайте также: Психология веб-дизайна. Как цвета, шрифты и разметка влияют на ваше настроениеОранжевый
На картинке видно примеры брендов, которые для своих логотипов выбрали оранжевый. Это и крупный онлайн-гипермаркет Amazon, и один из 10-ти самых популярных браузеров мира Mozilla FireFox.
Среди положительных эмоций, который может вызвать оранжевый цвет: дружелюбие, прилив энергии, тепло, желание начинать что-то новое.
Отрицательные эмоции тоже могут возникнуть: фрустрация, ощущение лишения чего-то, инертность.
Ниже перечислены отличительные особенности оранжевого в психологии цвета:
- оранжевый цвет создает ощущение тепла, его можно сравнить с солнцем;
- считается, что оранжевый цвет создает радость и позитивные эмоции;
- многие ассоциируют темные тона оранжевого с осенью, и это может быть полезно для «земных» брендов;
- этот цвет наибольшее количество опрошенных считает наиболее «бедным».
Персональные характеристики людей, которые предпочитают оранжевый: тяга к приключениям, конкурентоспособность, недружелюбие.
5% женщин и мужчин отметили положительно этот цвет. 22% мужчин и 33% женщин не выбирают оранжевый и целых 26% считают его «бедным».
Читайте также: 85% покупателей делают свой выбор на основе цвета!Желтый
Ниже представлен набор логотипов всемирных брендов, в основе которых лежит желтый цвет. Что можно сказать о нем с точки зрения психологии цвета?
Положительные характеристики, которые могут возникнуть под влиянием желтого: оптимизм, тепло, счастье, желание творить креатив, повышение умственных способностей. Среди негативных: иррациональность, страх, фрустрация, трусость.
- Желтый цвет является символом молодости, счастья, радости и солнца.
- Cтойкие позитивные эмоции могут компенсировать какие-то психологические проблемы.
- Оттенки желтого могут казаться грязными при определенном освещении.
- Часто имеет большее влияние в соседстве с более темным цветом.
Несколько характеристик личности относительно желтого: независимость, целеустремленность, импульсивность.
57% опрошенных мужчин сказали, что желтый их любимый цвет, и всего 1% — наоборот. 35% женщин отмечают желтый как любимый цвет, и 0% относятся к нему отрицательно.
22% считают желтый цвет символом бедности.
Читайте также: Теория цвета: 7 уроков на примере популярных брендовЗеленый
Ниже представлено несколько «зеленых» логотипов, которые известны миллионам. Согласно психологии цвета, зеленый является символом здоровья, свежести, природы, чистоты и роста. Среди негативных психологических ассоциаций о зеленом — скука, заторможенность, жертвенность, слабость.
Вот несколько тезисов о зеленом с точки зрения психологии:
- цвет расслабляет глаза и является символом здоровья;
- у зеленого есть четкая ассоциация со свежестью и возвращением к жизни;
- очень распространенный цвет среди эко-брендов, фармацевтических компаний;
- также этот цвет полюбился сфере бизнеса: банкам, биржам, финансам и военным.
Люди, которые предпочитают зеленый, с точки зрения психологии являются открытыми, дружелюбными.
14% мужчин и столько же женщин выбирают зеленый как свой любимый цвет. 2% мужчин его не любят и такие же эмоции испытывают целых 16% женщин. 6% опрошенных считают цвет «дешевым».
Синий
Ниже несколько брендов, в основе которых лежит синий цвет. Согласно психологии цвета, синий ассоциируется со следующими чувствами: доверие, лояльность, логичность, безмятежность, безопасность. Среди негативных ассоциаций — холодность, черствость, замкнутость, непривлекательность.
- Синий цвет обладает выраженным успокаивающим эффектом.
- Это цвет силы и свободы, который используется многими брендами.
- В природе не существует натуральной еды синего цвета.
- Синий цвет — это символ спокойствия.
Вот несколько личностных качеств людей, по мнению психологов, которые выбирают синий: лояльность, социальность, вежливость.
57% мужчин признают синий цвет любимым, такого же мнения 35% женщин. Всего лишь 1% этот цвет не любят и ни одна из опрошенных женщин в этом не призналась. Такое же количество, 1%, считают синий цвет «дешевым».
Читайте также: Теория цвета — как управлять вниманием пользователя?Фиолетовый
Milka, Hallmark, Yahoo! и другие известные бренды, логотипы которых мы видим ниже, выбрали в основе своего логотипа фиолетовый цвет. Согласно психологии цвета, фиолетовый ассоциируется со следующими чувствами: свобода, утонченность, фантазийность, богатство. Негативные эмоции, которые также может вызвать фиолетовый — упадническое настроение, удрученность, подавленность.
Ниже несколько основных тезисов о фиолетовом цвете, которые пригодятся, если вы его рассматриваете для маркетинговой кампании:
- исторически сложилось, что фиолетовый цвет ассоциируется с превосходством, богатством;
- подходит для брендов, которым нужно позиционировать себя как престижные марки;
- считается достаточно экстравагантным, поэтому нужно использовать с осторожностью;
- темные оттенки успокаивают, могут использоваться для «женских» брендов.
Персонализированные характеристики фиолетового: чувственность, величественность, понимание.
1% мужчин выбрали фиолетовый любимым цветом, 23% женщин того же мнения. Нелюбимым его посчитали 22% мужчин и 8% женщин. 4% посчитали его «дешевым».
Читайте также: Психология цвета, или Почему не бывает электродрелей с фиолетовыми рукоятками?Розовый (Фуксия)
Цвет фуксия — яркий и заметный, поэтому лишь немногие бренды решаются использовать его в своих логотипах. Ниже — подборка популярных компаний, в основе фирменного стиля которых лежит именно он.
Розовый (фуксия) в психологии цвета также имеет как положительные, так и отрицательные стороны. К плюсам относятся: воображение, страстность, творчество, предприимчивость и стремление к новому. К отрицательным ассоциациям: возмущение, мятежность, импульсивность, легкомыслие.
- Розовый (фуксия) самый яркий и самый популярный в ассоциации с женским полом цвет.
- Он может быть отличным дополнением к базовому цвету в фирменном стиле бренда.
- Розовый — это комфортный цвет, который ассоциируется с надеждой.
- Успешно используется в индустрии, которая своей целью ставит «ломать шаблоны».
Психологические качества, отличающие любителей розового: одухотворенность, стремление к новому, практичность.
1% мужчин и 5% женщин выбрали этот цвет как любимый. 9% представителей мужского пола и 2% женщин не любят розовый. 3% респондентов считают оттенок фуксия «бедным».
Черный
Черный считается классическим цветом, при этом он часто ассоциируется с трауром, что совсем неправильно. Посмотрим ниже, какие бренды выбрали этот лаконичный цвет в качестве основного в своем фирменном стиле.
В психологии цвета черный ассоциируется со следующими положительными качествами: утонченность, элегантность, безопасность, сила, авторитет, содержательность. Из отрицательных психологи отмечают: холодность, злость, опасность, угнетенность, депрессивность, траур.
- Черный — это «влиятельный» цвет, который часто ассоциируется с силой и роскошью.
- Люкс-бренды сегодня выбирают черно-белые оттенки цветов.
- Использование черного с другим ярким цветом смотрится уникально и утонченно.
- Подходит для сферы моды и здоровья.
Персональные качества людей, которые любят черный: решительность, уверенность в себе, серьезность.
8% мужчин и 6% женщин выбирают черный, как любимый цвет. 4% и тех, и других не выбирают его для себя. И всего лишь 1% считают его «бедным». Это самый минимальный процент среди опрошенных по этому критерию (кроме синего).
Читайте также: Как цвет влияет на коэффициент конверсии?Белый, серебристый
Белый — второй «базовый» цвет в этом списке. Традиционно он ассоциируется с чистотой и свежестью. Посмотрим, как его описывают психологи и что он значит для маркетинга брендов.
Ниже представлены логотипы всемирно известных компаний, которые выбрали белый в основе фирменного стиля. В психологии цвета он и его оттенок — серебристый — имеют следующие положительные характеристики: чистота, невинность, простота, нетронутость.
Из отрицательных характеристик: стерильность, пустота, отстраненность и безучастие.
Вот несколько тезисов из психологии цвета, актуальные для маркетинга бренда:
- воплощает чистоту и подходит брендам с современной эко-концепцией;
- часто используется в дизайне фирменного стиля как доминирующий цвет;
- в неудачном исполнении может стать символом безразличия и лени;
- отлично подойдет для передачи модного, холеного, чистого образа.
Среди персонализированных характеристик белого психологи выделяют: оптимистичность, независимость, невинность.
2% женщин и 1% мужчин назвали белый и серебристый любимыми цветами. 5% и 3% соответственно имеют противоположное мнение. 9% считают его «бедным» цветом.
Читайте также: Какие цвета лучше всего подойдут вашей посадочной странице?Какой цвет выбрать?
Используя знания о психологии цвета в маркетинге, можно преобразить свою кампанию и создать нужный образ бренда в глазах потребителей. Однако выбор идеальных цветов для логотипа, дизайна упаковки или лендинга может занять у вас немало времени. В любом случае это не должно быть спонтанным решением.
Воспользуйтесь специальным инструментом для подбора цветов, например, ColorScheme, и «поиграйте» с различными сочетаниями, пока не найдете сочетание, которое лучше всего отразит психологию вашего бренда:
Определившись с подходящими цветами, проверьте их на своей аудитории.
Воспользуйтесь возможностями платформы LPgenerator и проведите сплит-тестирование нескольких версий. Только реальные посетители вашего лендинга ответят на вопрос, какие цвета они действительно предпочитают.
Высоких вам конверсий!
По материалам: blog.hubspot.com
28-11-2017
Психология цвета в маркетинге. Инфографика
Цвет не просто существенно влияет на визуальное восприятие. Цвет – это инструмент, который широко применяется в маркетинге. Результаты многочисленных исследований подтверждают, что цвета воздействуют на потребителей. Разные цвета, стимулируя отделы головного мозга, провоцируют разные эмоции: от волнения до спокойствия. Используя этот психологический фактор, бренды научились привлекать целевую аудиторию. А как вы используете цвет в маркетинге?
Как цвет влияет на человека
Красный
- Стимулирует аппетит, часто используется фастфудами.
- Вызывает ощущение срочности, безотлагательности.
- Часто применяется во время полных распродаж.
- Ассоциируется с движением, эмоциональным возбуждением и страстью.
- Моментально привлекает внимание.
- Физически стимулирует организм, вызывает нервные импульсы, повышает кровеносное давление и ускоряет ритм сердечных сокращений.
Синий
- Предпочтительный цвет для мужчин.
- Ассоциируется со спокойствием, водой и надежностью.
- Вызывает ощущение безопасности и чувство доверия по отношению к бренду.
- Сдерживает аппетит, стимулирует продуктивность.
- Самый популярный цвет для офисов и консервативных брендов.
- Успокаивающе действует на сознание, вызывает чувство умиротворения.
- У детей этот цвет ассоциируется со взрослением.
Зеленый
- Ассоциируется со здоровьем, спокойствием и природой.
- Также ассоциируется с деньгами, состоятельными людьми или успешными брендами.
- Применяется для оформления интерьеров магазинов, способствует расслаблению.
- Часто применяется для пропаганды ответственного отношения к окружающей среде.
- Зеленый ассоциируется с гармонией, способствует достижению баланса между телом и эмоциями, дарит решимость.
Фиолетовый
- Ассоциируется с верностью, мудростью и уважением.
- Стимулирует отделы мозга, отвечающие за решение определенных задач и творчество.
- Часто используется в косметической индустрии, особенно для продукции, направленной против старения.
- Популярен у креативных и оригинальных брендов, сервисов.
Желтый
- Вселяет оптимизм и жизнерадостность
- Используется для привлечения импульсивных покупателей и созерцателей витрин.
- Стимулирует логические центры мозга, вызывает энтузиазм.
- Если применяется излишне часто, может вызвать чувство беспокойства.
Черный
- Ассоциируется с властью, силой, мощью, стабильностью.
- Часто используется как символ интеллекта.
- Применяется как способ уменьшить размер чего-либо.
- Чрезмерные вкрапления черного действует на человека угнетающе.
Серый
- Символ практичности, постоянства и солидарности.
- Избыточное присутствие зачастую вызывает ощущение незначительности чего-либо.
- Серый несколько сглаживает эмоции, связанные с возрастным кризисом, депрессией или смертью.
Белый
- Белый — это ощущение безукоризненности, чистоты и безопасности. Нейтралитет.
- Отсутствие чего-то конкретного (используется, когда нет необходимости вызывать какие-то специфические эмоции, провоцируемые определенными цветами).
- Может послужить сигналом к творческому порыву.
Правильное применение теории цвета
Выбор контраста
Контраст снижает нагрузку на зрительное восприятие и фокусирует внимание пользователя на специфических предметах.
One-stop fashion
- Выбор строгих, дополняющих друг друга цветов, упрощает чтение
- Цветовая схема, в которой какой-то определенный элемент является наиболее светлым, предотвращает перенапряжение глаз за счет фокусировки внимания.
- Недостаток контраста между элементом дизайна и фоном неизбежно приводит к зрительному напряжению.
- Актуальный дизайнерский тренд – фон в очень светлой цветовой гамме, текст и прочие элементы — темные. Или же наоборот…
Цветовой резонанс определяет настроение вашего веб-дизайна
- Выбор более светлых цветов передает энергетику бренда пользователям, поэтому так проще вызвать у потенциальных клиентов обратный отклик.
- Если сайт заполнен контентом, и желательно, чтобы читатели сосредоточились на нём, лучше выбрать более нейтральную или темную цветовую схему, расслабив пользователя.
Разные цветовые схемы — разный эффект
Черно-белая
Используйте один цвет в разных вариациях, добавляя по мере необходимости оттенки и полутона. Щадящий для глаз вариант. Применяется, когда дизайн продукции или веб-сайта выполнен в традициях минимализма.
Дополняющая
Используйте два цвета, расположенные напротив друг друга на цветовом круге. Такой подход, как и предыдущий, не создает излишнюю нагрузку на зрительное восприятие. Зачастую эту схему в целях большего цветового разнообразия применяет печатная пресса.
Трехцветная
Гармонизирующий эффект; схема популярна среди веб-дизайнеров. К ней стоит прибегнуть, если требуется мощное воздействие визуальной составляющей веб-сайта.
Каких результатов можно добиться с помощью цвета в маркетинге?
Цвет бренда оказывает влияние на потребителя при покупке продукции
- 3% обращают внимание на текстуру продукта
- 1% потребителей принимают решение о покупке, судя по запаху или звуку
- 93% ориентируются на внешний облик
Цвет может оказаться единственной причиной для совершения покупки
- 84,7% клиентов считают, что цвет является “козырем” бренда
- 52% не возвращаются в магазин, если им не нравится его эстетическая составляющая.
- 80% покупателей полагают, что цвет оказал влияние на популярность бренда
Цвет и крупные корпорации
McDonald’s
Красный и желтый — цвета, которые дети любят больше других.
Красный
Используется как стимулятор аппетита, чувства безотлагательности, заставляя тем самым клиента быстро сделать заказ и незамедлительно уйти из заведения общепита.
Желтый
Жизнеутверждающий, оптимистичный цвет. Символ в виде желтой буквы «M» способствует позитивному восприятию бренда McDonald’s, и служит графическим дополнением к слогану «I’m lovin’ it».
Талисман
Талисман корпорации Рональд Макдональд — клоун в желто-красной одежде — источник радостных эмоций у детей.
Комбинация цветов также может стимулировать потребление и ускорить оборот клиентов.
Starbucks
Зеленый
Единственный всемирно известный бренд, у которого зеленый — основной цвет.
Русалка
Образ русалки в качестве логотипа — еще один повод для ассоциаций с природой.
Расслабляющий эффект
Способствует снятию напряжения, релаксации. Зеленый как приглашение выпить чашку кофе и отдохнуть.
Fanta Orange
Оранжевый
Жизнеутверждающий и теплый, служит приманкой для импульсивных покупателей, которых влекут яркие краски.
Фанта
Производитель экспериментирует с ингредиентами, пытаясь добиться большего вкусового разнообразия. Поэтому в дальнейшем можно ожидать появления в ассортименте напитков Fanta всевозможных цветов радужного спектра.
Любимый напиток
Существуют и другие вкусовые и цветовые вариации этого напитка, но именно Fanta Orange генерирует до 70% общего объема финансовых поступлений.
Наличие жестяных банок для напитков разной расцветки способствует расширению целевой аудитории.
И в заключение…
Цвет зачастую связан с различными культурными ассоциациями и отсылками к истории, в рамках брендинга необходимо учитывать все эти компоненты. Маркетологи должны исследовать и тестировать разные цветовые схемы и выбрать лишь ту, которая вызовет желаемый отклик у потребителя.
90% причин, побуждающих купить товар, приходится на цвет. Это один из мощнейших инструментов привлечения внимания, создания нужного настроения у клиента, влияния на его эмоции и т. д.
Казалось бы, при чем тут копирайтинг?
Но ведь наша профессия не ограничивается написанием текста. Копирайтер – это и маркетолог, и психолог, и сеошник, и дизайнер, и проектировщик, и верстальщик, и черта в ступе. Тем и живем. Поэтому по долгу службы приходится разбираться не только в мастерстве создания текста, но и в особенностях визуального оформления продающих элементов.
Как же подобрать правильный цвет, чтобы увеличить продажи? Для ответа давайте познакомимся с психологией цветов и их применением в маркетинге и рекламе.
Как выбирать цвет для бизнеса
Мы не будем вдаваться в изотерические тонкости и символику каждого оттенка. Перед нами конкретная задача – выбрать цвет для бизнеса в зависимости от его значения в психологии.
Черный
Ассоциируется с дорогими товарами, качеством и роскошью. Особенно, когда комбинируется с золотом.
Основная целевая аудитория, выбирающая черный цвет, это мужчины. Соответственно, этот оттенок идеально подходит для рекламы:
- автомобилей;
- часов;
- галстуков, обуви, костюмов, запонок;
- авторучек.
Используя черный цвет в оформлении сайта или логотипа фирмы, удается подчеркнуть свое превосходство и привлечь мужскую аудиторию ненавязчивым консерватизмом, изяществом или даже экстравагантностью.
Черный цвет в маркетинге «Теле2»
Белый
Психология цвета в рекламе корректируется в зависимости от страны. Например, в Китае, Японии, Индии белый – символ смерти и траура. Но мы с вами ориентируемся, преимущественно на Европу и Россию. У нас этот оттенок ассоциируется с открытостью, хорошим здоровьем, светом.
Логотип, визитка, сайт в белых тонах воспринимается нейтрально. Это минимализм, который ничем не отвлекает от основной информации, которую нужно донести до клиента.
Текстовый материал на белом фоне легче и проще воспринимается и усваивается. Подобное оформление подталкивает к действию и стимулирует доверие.
Белый цвет в рекламе мыла Veet
Зеленый
Универсальный цвет для бизнеса. Или, по крайней мере, безвредный. Главное не выбирать слишком ядовитые оттенки, как у лосин из 90-х. Такая кислотность напрягает глаза, поэтому люди инстинктивно стараются избежать прямого взгляда на нее.
Замечали, что зеленые логотипы часто попадаются в рекламе больниц, аптек и лекарств? Все потому, что это естественный природный оттенок, который ассоциируется:
- с весной;
- зарождением новой жизни;
- здоровьем.
Если бизнес связан с экологией, здравоохранением или фармакологией, с помощью зеленого цвета шансы привлечь клиентов возрастают. Но у зеленого есть еще и другие свойства.
Он может возбуждать аппетит, что на руку рестораторам. Кроме того, не будем забывать о цвете долларов. Поэтому, желая сделать акцент на стабильности компании, многие справедливо выбирают для оформления офисов, сайтов, буклетов и пр. именно зеленые оттенки.
Зеленый цвет в оформлении аптеки
Желтый
Психологи рекомендуют использовать желтый цвет в бизнесе, когда необходимо заострить внимание на:
- оперативности – с намеком на желтые шашечки такси;
- дружелюбии, позитивном отношении к клиенту;
- простоте и доступности – цвет влияет на подсознание клиента, который решает, что товар или услуга для него вполне доступны;
- самобытности – яркий цвет создает ощущение, что компания или ее предложение не такое, как у остальных.
Желтый цвет в маркетинге компании «Билайн»
Голубой
Оттенок часто встречается в офисах, в частности – в медицинских учреждениях. С его помощью проще создать атмосферу взаимного доверия. А это важно не только для привлечения клиентов, но и для формирования сплоченной команды сотрудников.
Голубой цвет пробуждает чувство уверенности в завтрашнем дне, постоянства и благополучия. Поэтому по статистике, в организациях, где есть оформление с голубым цветом, меньше текучка.
Небесный оттенок спокойный и безопасный. Если хотите продемонстрировать надежность компании, используйте его на сайте, в конторе, на рекламных баннерах, в дресс-коде.
Голубой цвет в одежде медперсонала
Синий
Говоря о синем, можно чуть расширить круг оттенков – сюда входит аквамарин, бирюзовый, циан. Это наиболее актуальные цвета в мире моды. Поэтому они часто используются в магазинах одежды. Кроме того, синий цвет уместен в спорте, политике, здравоохранении.
В психологии синий цвет символизирует успех, поэтому компании, которые добились ощутимых высот, используют его для указания на свою стабильность.
Как и в случае с желтым, психология синего цвета в рекламе и маркетинге варьируется в зависимости от географии. Если в числе клиентов организации есть китайцы, от этого оттенка лучше отказаться, ибо у них синий – цвет траура. Но если ваш рынок – Европа, руки развязаны. Проблема только в том, что синий уж слишком часто используют.
Синий настолько примелькался, что выделиться будет крайне сложно. Если непременно надо акцентировать внимание на собственной креативности, лучше, пожалуй, взять на вооружение фиолетовый.
Синий цвет в рекламе Gucci
Фиолетовый
По мнению психологов, фиолетовый цвет – это:
- роскошь;
- благородство;
- достоинство.
Если бизнес связан с творчеством, фиолетовый оттенок подойдет как нельзя лучше. Также его рекомендуют использовать, если товары компании ориентированы на молодежь. Наконец, с помощью фиолетового оттенка удается подчеркнуть неординарность продукции.
Вариации цвета – сиреневый или фиалковый – больше нравятся женщинам. Поэтому их вы не раз могли видеть в рекламе дамской одежды, косметики, а также интимной продукции.
Нацелившись на мужскую аудиторию, от этого цвета разумнее отказаться. Несмотря на современные тенденции в межполовом общении.
Фиолетовый цвет в рекламе косметики
Оранжевый
В отличие от синего, оранжевый выбирают в качестве корпоративного цвета довольно редко. Соответственно, возрастает его оригинальность и эффективность.
Оранжевый хорошо выделяется на фоне других цветов. Он привлекает внимание, но не раздражает. В психологии он считается наиболее благоприятным для человека. Кроме того, оранжевые тона ассоциируются с успешностью и здоровьем.
Вывод: оранжевый цвет стоит использовать в рекламе бизнеса, связанного с:
- образованием;
- здравоохранением;
- просвещением;
- продуктами питания;
- детскими товарами.
Оранжевый логотип магазина «Детский мир»
Коричневый
Цвет, вызывающий доверие, создающий впечатление компетентности и трудолюбия.
Оттенок уместен для компаний, которые занимаются охраной, защитой граждан и предприятий, организаций из сферы правосудия – адвокатских контор, ЧОП, частных юристов.
С помощью коричневого цвета легко обозначить надежность и качество:
- автомобилей;
- одежды и обуви;
- часов и прочих аксессуаров.
А вот в сфере здравоохранения лучше не пользоваться коричневым цветом. Коричневый, как и зеленый, будучи природным цветом, здесь может привести людей к неоднозначным ассоциациям.
Коричневый цвет на сайте ЧОП
Розовый
Понятия, которые ассоциируются с розовым цветом:
- нежность;
- романтизм;
- авантюризм.
Розовый используют, если надо мотивировать сотрудников к творческим необычным действиям.
Если ориентироваться на клиентов, розовые оттенки уместны в рекламе женских товаров, свадебных салонов или брачных агентств. Глядя на такое оформление, люди подсознательно ощущают приближающееся счастье, радость, воплощение мечтаний.
Яркие оттенки розового активно применяют в бизнесе, когда аудитория – дети.
Розовый цвет в оформлении свадебного салона
Красный
Самый удачный цвет для бизнеса, маркетинга и рекламы с точки зрения психологии. Оттенки красного моментально привлекают к себе внимание. И это несмотря на то, что используются каждой второй компанией.
Красный побуждает действовать, совершать несвойственные человеку поступки. Например, повинуясь эмоциональному всплеску, люди покупают то, на что в иной ситуации даже не посмотрели бы. Именно поэтому цвет очень распространен в наружной рекламе, в оформлении веб-ресурсов, которые продают что угодно:
- от косметики до автомобилей;
- от детских игрушек до эротических товаров;
- от копирайтинга до прыжков с парашютом.
Красный цвет в психологии – символ упорства, бесстрашия, скорости и силы. Поэтому, когда нужно донести до потребителя мысль об этих понятиях, смело выбирайте красный оттенок.
Красный цвет в популярных логотипах
Заключение
Мы перебрали 11 основных цветов, которые используются в маркетинге и рекламе. Деловым людям будет проще выбирать корпоративный цвет для бизнеса. А если вы копирайтер, как я, эти знания также принесут пользу. Например, во время прототипирования.
Согласен с политикой конфиденциальностиЦвет влияет на наше восприятие мира намного сильнее, чем нам кажется. В маркетинге этому уделяют особое внимание, ведь неправильно подобранный цвет может ухудшить репутацию бренда и повлиять негативно на продажи.
В статье разберем, почему цвета в маркетинге и рекламе – это важно, и как работает цвет на привлечение клиентов.
Читайте также: Что такое айдентика
Почему цвет в маркетинге – это важно
Представьте себе логотипы крупных брендов Coca-Cola или McDonald’s. Почему их основной цвет – красный и желтый, а не например, зеленый или розовый? Какую роль в их успехе сыграл цвет? Взгляните на эти лого. Согласитесь, непривычный цвет вызывает определенные ощущения и ассоциации. И не факт, что положительные.
Суть в том, что цвет в рекламе или корпоративном стиле бренда влияет на эмоции, принятие решений, отношение потребителя к бренду и его продукции в целом. Все эти вещи происходят на подсознательном уровне. Задача маркетолога и дизайнера в том, чтобы подобрать цвет, который будет ассоциироваться с вашей деятельностью и повышать конверсию, а не наоборот.
Согласно международным исследованиям, в 85% случаев на принятие решения о покупке влияет цвет. Люди обращают внимание на цветную рекламу на 26% чаще, чем на черно-белую. В доказательство того, что цвет – это мощное оружие маркетинга.
Функции цвета в рекламе:
- отражает суть товара или услуги;
- привлекает внимание;
- выделяет отдельные элементы рекламы;
- формирует отношение к предложению.
Разберем, как тот или иной цвет влияет на восприятие потребителя. Учтите, мы будем рассматривать только потребителей из СНГ, у людей за границей свое отношение к цвету. Например, в РФ белый цвет – это символ чистоты, доброты, свежести. А в китайской культуре, белый цвет – символ смерти. Поэтому, если вы хотите выйти со своим продуктом на зарубежную аудиторию – изучайте их восприятие цвета.
Психология цвета в маркетинге и рекламе +примеры
Какие ассоциации и эмоции вызывает тот или иной цвет. Плюс – положительное значение цвета, минус – отрицательное.
Красный
Красный с точки зрения эмоций:
+ цвет силы, страсти, любви, восхищения, бесстрашия, желания, скорости. Может указывать на энергичность и импульсивность.
– цвет опасности, срочности, может вызывать злость.
У красного цвета доминирующие свойства. В рекламе его часто используют для привлечения внимания к скидкам и акциям, которые ограничены по времени. Этот цвет можно увидеть в рекламе нижнего белья, автомобилей, продуктов питания, алкоголя. Подходит для кнопок, указателей.
Особенности красного цвета в рекламе:
- возбуждает аппетит, поэтому часто используется фастфудами;
- вызывает эффект срочности;
- ассоциируется с распродажами;
- учащает пульс.
Бренды, которые используют красный, как основной цвет: Youtube, Netflix, Coca-Cola, МТС, Opera, MyTarget.
Черный
Черный с точки зрения эмоций:
+ цвет роскоши, власти, изысканности, минимализма, строгости, элегантности, защиты, стабильности, утонченности. Часто используется, чтобы подчеркнуть официальный, деловой стиль.
— цвет тоски, смерти.
С помощью черного цвета удается добиться ощущения загадочности и изысканности. Его давно взяли на вооружение элитные бренды. Подходит для кнопок и текста на белом фоне, с его помощью хорошо получается делать акцент. Если выбирать черный в качестве фона, то остальные элементы должны быть контрастными. Черный можно увидеть в рекламе автомобилей, часов, алкоголя, продукции Apple, гаджетов.
Влияние черного цвета:
- смотрится роскошно и влиятельно;
- побуждает к совершению покупки;
- хорошо использовать в качестве фона.
Бренды, которые используют черный, как основной цвет: Jack Daniel’s, Puma, Chanel, WWF.
Белый
Белый с точки зрения эмоций:
+ цвет чистоты, свежести, простоты, непорочности, здоровья, минимализма;
— цвет безразличия, примитивности, изоляции.
Белый – универсальный цвет, который хорошо сочетается со всеми остальными. В рекламе его используют, чтобы показать безопасность и свежесть продукта или для передачи современного модного образа.
Белый фон помогает акцентировать внимание на важных деталях, поэтому его часто используют в лендингах. Категорически не подходит для оформления кнопок с призывами, так как не вызывает ощущение важности. Белый можно увидеть в рекламе фармацевтических препаратов, эко проектов, товаров для здоровья, одежды, интерьеров.
Особенности белого цвета в маркетинге:
- часто используется, как доминирующий;
- подходит для фона в лендингах и на многостраничных сайтах;
- белого цвета никогда не бывает слишком много;
- помогает выделить важные элементы.
Бренды, которые используют белый, как основной цвет: Adidas, Sony, Zara, Cartier.
Статья в тему: Как правильно оформить профиль в Инстаграм
Синий
Синий с точки зрения эмоций:
+ цвет безопасности, спокойствия, доверия, свежести, логичности, консервативности;
— в негативном ключе может восприниматься, как цвет замкнутости, непривлекательности.
Синий цвет часто используют компании, продукцию, которых нельзя пощупать, но при этом она должна вызывать доверие – это онлайн сервисы, платежные системы, банки. Определенные оттенки синего вызывают ощущение свежести, так, например, это основной цвет косметического бренда Nivea. Синий цвет также можно встретить в рекламе воды, косметики, сигарет, зубной пасты, сервисов, товаров для здоровья, туроператоров.
Значение синего цвета в рекламе:
- обладает успокаивающим эффектом;
- предпочтителен для мужчин;
- не стоит использовать в пищевой промышленности;
Бренды, которые используют синий, как основной цвет: Facebook, PayPal, Samsung, Nivea, Ford, Visa, American Express, Pepsi, Intel, Skype, Twitter.
Зеленый
Зеленый с точки зрения эмоций:
+ цвет экологии, природы, здоровья, чистоты, молодости, спокойствия, денег, открытости, дружелюбия;
– может ассоциироваться с завистью, жадностью, чувством вины.
Зеленый цвет используется в рекламе всего, что связано с природой, эко продуктами и ЗОЖ. Его также часто применяют для оформления CTA-кнопок. Можно встретить в рекламе пищевых продуктов, например, чая и творожков, в рекламе пива, бытовой химии, технологий, косметики, фармацевтических продуктов, эко продуктов или проектов, связанных с экологией.
Особенности зеленого цвета:
- ассоциируется с развитием, ростом, здоровьем и деньгами;
- расслабляет глаза;
- привлекает внимание и работает, как призыв к действию;
Бренды, которые используют зеленый, как основной цвет: Animal Planet, Starbucks, Lacoste, Xbox, Spotify, Heineken, Android.
Желтый
Желтый с точки зрения эмоций:
+ цвет позитива, энергии, счастья, лета, солнца, игривости, импульсивности;
– цвет нестабильности, безответственности, тревоги, дешевизны.
Желтый цвет привлекает внимание, но также может предупреждать о чем-то. Его часто используют для привлечения импульсивных покупателей, которые руководствуются эмоциями перед покупкой. Подходит для вывесок, CTA-кнопок, указателей, обозначения скидок. Используется в рекламе фастфуда, такси, молодежной одежды, пищевых продуктов, денежных переводов, товаров для отдыха.
Желтый цвет для рекламы:
- желтые логотипы хорошо запоминаются;
- желтый цвет вселяет оптимизм;
- хорошо привлекает внимание в сочетании с черным;
Бренды, которые используют желтый, как основной цвет: Tinkoff, Snapchat, McDonald’s, Nikon, Lipton, Burger King, Ростикс, Chupa Chups, Uber, Renault.
Оранжевый
Оранжевый с точки зрения эмоций:
+ цвет смелости, дерзости, уверенности, успеха, энергичности, веселья;
– цвет нестабильности и незрелости.
Этот цвет используют в рекламных целях реже, чем все остальные. Он подходит для сферы развлечений и продуктов массового производства. Не зря оранжевый – основный цвет крупнейших маркетплейсов Амазон и Алиэкспресс. Он также подходит для CTA-кнопок и действует не хуже зеленого. Оранжевый можно увидеть в рекламе бытовой техники, напитков, игрушек, фруктов.
Оранжевый цвет в маркетинге:
- практически не используется элитными брендами;
- хорошо воспринимается детьми, поэтому подходит для рекламы детских товаров и образовательных услуг;
- неплохо смотрится на темном фоне, можно использовать, как цветовой элемент в баннере, например, плашку под текст.
Бренды, которые используют оранжевый, как основной цвет: Amazon, Aliexpress, Payoneer, Fanta, Mastercard, Harley Davidson, Firefox.
Фиолетовый
Фиолетовый с точки зрения эмоций:
+ цвет духовности, загадочности, благородства, роскоши, торжественности, цвет фантазий.
– иногда вызывает грусть и подавленность.
Фиолетовый используют в индустрии красоты, рекламе товаров для творчества, молодежной одежды, постельного белья. Этот цвет также хорошо воспринимается детьми, поэтому его можно встретить в рекламе детских товаров, в играх и мультиках. Еще фиолетовый подходит, чтобы подчеркнуть атмосферу сказки и загадочности, типичный пример – бренд шоколада Milka.
Особенности фиолетового цвета:
- имеет сильное влияние, поэтому его не должно быть слишком много, исключение – мягкий пурпурный оттенок;
- это цвет противоречий и бунтарства;
- хорошо воспринимается детьми.
Бренды, которые используют фиолетовый, как основной цвет: Milka, Viber, Yahoo.
Это интересно: Что делает веб-дизайнер и сколько ему платят?
Розовый
Розовый с точки зрения эмоций:
+ невинность, милота, сладость, счастье, женственность, воображение, творчество;
– инфантильность, мятежность, импульсивность.
Целевая аудитория розового цвета – преимущественно молодежь, в основном девушки. Этот цвет чаще других встречается в рекламе косметики и товаров для красоты, женской одежды, нижнего белья, игрушек, детских товаров, сервисов для подростков, сайтов знакомств. Может использоваться в индустрии, где принято ломать шаблоны, например, TikTok использует сочетание розового и черного.
Розовый цвет в рекламе и маркетинге:
- имеет успокаивающий эффект;
- типично женский цвет, который практически не встречается в рекламе товаров для мужчин, но может присутствовать в рекламе товаров для подростков обоих полов.
Бренды, которые используют розовый, как основной цвет: Cosmopolitan, Barbie, Victoria’s Secret.
Коричневый
Коричневый с точки зрения эмоций:
+ цвет стабильности, долголетия, природы, земли, уюта, безопасности, простоты;
– может ассоциироваться с увяданием, старостью, консервативностью.
Это цвет древесины, земли и природы. Подчеркивает доверие и вековые традиции. Коричневый встречается в рекламе мебели, кофеен, кафе, строительных фирм, алкоголя, одежды и обуви, товаров для мужчин, автомобилей, сельхоз продукции.
Особенности коричневого цвета:
- коричневый доминирует в одежде уверенных в себе и богатых людей;
это цвет спокойствия, с его помощью можно подчеркнуть такие понятия, как мудрость и опыт; - этот цвет вызывает ощущение безопасности и отдыха, поэтому часто встречается в интерьере кафе и ресторанов.
Бренды, которые используют коричневый, как основной цвет: Кофе Хауз, Nespresso, UPS.
Серый
Серый с точки зрения эмоций:
+ цвет надежности, интеллекта, безопасности, серьезности, практичности, постоянства;
– иногда воспринимается, как мрачный, скучный, консервативный цвет.
Серый – это нейтральный цвет, который хорошо сочетается с другими. Он подчеркивает серьезность компании. Серый можно увидеть в рекламе и на сайтах госучреждений, IT-проектов, банков, компаний, связанных с промышленностью, некоторых брендов одежды. Светло-серый хорошо использовать в качестве фона.
Значение серого цвета:
- хорошо оттеняет другие цвета, как и белый;
- не раздражает даже в больших количествах;
- расслабляет, универсален и консервативен.
Бренды, которые используют серый, как основной цвет: Apple, Everlane.
Читайте также: 10 лучших конструкторов логотипов
Заключение
Цвета очень сильно влияют на восприятие потребителями товаров и услуг. Кроме самих цветов, также важно их правильное сочетание. Перечисленные в статье трактовки не являются истиной в последней инстанции, на практике можно столкнуться с большим количеством нюансов. Очень многое зависит от вашего бизнеса, продукта и ЦА. Перед принятием решения о выборе цвета нужно задать себе вопрос – какую проблему решает ваш продукт и какие эмоции должен испытывать клиент?
Запись Психология цвета в маркетинге и рекламе. Влияние цветов на восприятие и эмоции впервые появилась Postium.
Психология цвета и формы в маркетинге и рекламе
В статье пойдет речь о психологии цвета в маркетинге и рекламе. Как жители разных стран относятся к разным цветам, и как цвет влияет на покупательскую способность людей.
Цвет очень сильно влияет на подсознание человека. Он может радовать, печалить, тревожить или успокаивать. Ученые доказали, что цвета влияют на выбор человека, на его состояние и вызывают ассоциации.
Так, например, сбалансированная цветовая гамма способна повлиять на отношения между людьми, на их продуктивность. Говоря о влиянии цвета на жизнь человека, нужно отметить то, что это явление имеет только подсознательный характер и не имеет ничего общего с логическим мышлением.
Некоторые исследователи говорят о том, что наше зрение поглощает только 20% цвета, остальные 80% – работа нервной системы. Так как цвет воздействует на сознание человека, маркетологи давно изучают, как то или иное цветовое решение может подвигнуть человека на покупки. Каждый раз, листая рекламную листовку или смотря телевизионную рекламу, человек не задумывается о том, что его зомбируют буйством красок.
Фото Clem Onojeghuo on Unsplash
Чтобы наглядно проиллюстрировать влияние цвета на выбор товара, нужно описать эксперимент. В нем участвовали девушки, которым нужно было продегустировать кофе, стоящий рядом с коробками разных цветов: красного, голубого, желтого и коричневого. При этом был использован один и тот же кофе. Тем не менее, девушки отмечали, что кофе, стоящий рядом с красной коробкой, самый вкусный, с желтой – слабый, с голубой – мягкий, а с коричневой – слишком сильный.
Как жители разных стран относятся к разным цветам
Из этого опыта и еще из ряда других специалисты выяснили, как потребители в разных странах относятся к разным цветам.
- Красный: в Америке и Европейских странах – любовь, в России – борьба, кровь, в азиатских странах красный ассоциируется с удачей, жизнью и положительными эмоциями.
- Желтый: американцы связывают желтый с процветанием, русские с солнцем или расставанием, в ряде азиатских стран желтый цвет обозначает траур, а в Южной Америке – отчаяние.
- Зеленый: в Европе и России связан со спокойствием, в США и Индии – цвет надежды, а для китайцев зеленый связан с богатством.
- Голубой и синий: у русских эти цвета связаны со сном, в Китае этот цвет считается траурным, а в Америке он говорит о вере.
- Фиолетовый: во многих странах мира связан с печалью.
- Белый: в европейских странах, США и России символизирует чистоту, невинность, а в Китае является траурным цветом.
- Черный: траурный цвет в России, в США.
Популярность цветов:
- В России, Норвегии, Мексике и Ираке – красный.
- В Голландии – оранжевый.
- В Китае – желтый.
- В Австралии, Мексике, Бразилии, Ирландии – зеленый.
- В Индии – голубой.
- В Мексике – белый.
- В Болгарии – коричневый.
Как цвет влияет на покупательскую способность
Многое в исследовании цвета дал психолог М. Люшер. Он установил, что разные гаммы вызывают определенное эмоциональное состояние у человека. Так, например, теплые огненные цвета вызывают активность, эмоциональный подъем, серо-синяя гамма успокаивает человека. Черный или серый цвет относятся к благородным оттенкам, которые обозначают сдержанность и культурность. Однако яркие цвета имеют гораздо более сильное влияние на подсознание человека, поэтому их используют в рекламе.
В современном мире люди борются с пропагандой сигарет и алкоголя, ограничивая промокампании этой продукции. В некоторых европейских странах реклама табака и спиртного разрешена, однако только в черно-белом варианте. Таким образом, продукция, лишенная яркой рекламы, теряет своих покупателей.
Покупателей привлекает крупный шрифт яркого цвета на белом фоне. Наиболее удачными оказываются надписи красных, желтых и голубых оттенков. Мелкий черный текст, наоборот, отталкивает потребителя.
У каждого цвета существует дополнительные характеристики, которые определяют состояние человека.
- Красный: стимулирует мозговую деятельность, это цвет запрета и опасности. Обычно вещи красного цвета выбирают уверенные в себе люди, влюбчивые и страстные. Людям с низкой самооценкой рекомендуется чаще носить красную одежду, чтобы быть более уверенными в себе. Хорошо сочетается с оттенками серого и бирюзового.
- Оранжевый: его любят жизнерадостные активные люди. Оранжевый хорошо сочетается с холодным синим.
- Желтый: как и предыдущие цвета, он стимулирует мозг, подходит активным, жизнерадостным людям, которые не боятся дополнительного внимания. Желтый часто называют цветом болезни и сумасшедших, потому что он способен вывести человека из морального равновесия. Рекомендуется сочетать с зеленым. Лимонные оттенки, как правило, отталкивают людей, а вот золотой цвет свидетельствует о богатстве и благополучии.
- Зеленый: цвет спокойствия, природы, душевного равновесия. Зеленый хорошо сочетается с белым или синим. Бирюзовый оттенок привлекает к себе очень много внимания, поэтому его нужно нейтрализовать более ярким оттенком, например, красным.
- Синий: разряжает стресс. Его выбирают сильные, но меланхоличные и зачастую разочарованные люди. Однако в рекламе синий цвет считается желательным, и многие иконки социальных сетей именно синие.
- Фиолетовый: неустойчивый цвет. В сочетании с разными оттенками может давать абсолютно разный эффект. Сам по себе фиолетовый нормализует работу организма и уравновешивает человека.
- Черный: символ изящества.
- Белый: чистота, им лучше разбавлять яркие оттенки красного, синего или зеленого.
Дорогие товары хорошего качества окрашены в сочетание черного, бардового и золотого. Эти цвета – символы богатства и роскоши. Свежесть продукта лучше подчеркнуть желтым, зеленым или голубым. Чаще всего упаковка молочных изделий – зеленого цвета, морепродукты – синие, промышленные товары – оранжевые или просто яркие, а красный и голубой используется в ювелирном деле.
Ученые установили, что количество цветов, используемых в рекламе, также влияет на привлекательность товара. Так, например, черно-белое изображение – единица привлекательности, двухцветный рисунок – 1, 2, а многоцветный – 1, 4. Более того, на эффективность продаж влияет температура цвета. В упаковках рекомендуется использовать холодные, а не теплые цвета, так как они считаются более активными.
Самым оптимальным цветовым решением в рекламе считается использование двух цветов. Однако их можно разбавлять оттенками, что создает иллюзию цветового родства, и такое сочетание очень приятно глазу. Однако невозможно разработать рекламу или упаковку, которая будет эффективно работать на абсолютно всех людях в мире, так как восприятие цвета в разных странах разное.
Психология формы
Форма, как и цвет, значительно влияет на подсознание человека. Простые геометрические фигуры, как квадрат, прямоугольник, треугольник, круг, легче воспринимаются человеком, поэтому их рекомендуется использовать в рекламных роликах.
Ранее этими приемами пользовались художники. Так, например, углы прямоугольников очень отвлекают на себя внимание. Поэтому творцы рисовали портреты на овальном холсте, чтобы акцентировать внимание именно на изображении. Для того чтобы обратить внимание на какую-либо деталь, достаточно обозначить в этом месте другую форму. Например, лишний угол в фигуре всегда заметен нашему глазу.
Линии также влияют на восприятие предмета. Прямые горизонтальные и вертикальные демонстрируют спокойствие и ясность, так как симметричные формы понимаются лучше всего. Зигзаги, волны и другие кривые вызывают ощущение неудобства и дискомфорта.
Психология цвета в маркетинге и рекламе
Если понаблюдать за дизайнерами, то в ходе составления интерьера в квартире или разработке сайта, они уделяют огромное внимание именно цветовому решению. Модельеры и стилисты уделяют много внимания цвету одежды, он несет в себе много информации. Они умело пользуются палитрой и искусством психологии цвета, также и рекламщики, составляющие маркетинг-план, используют теорию влияния на людей цветом. Психология цвета в маркетинге и рекламе поможет нам разобраться с влиянием различных оттенков на психику человека.
Общие положения психологии цвета
Замечали ли вы почему ценники со скидкой практически всегда отличаются от цветовой палитры ценников товаров, на которых не распространяется акция. Здесь именно цветовой тон заставляет принять решение к покупке. Еще один пример, если разместить два одинаковых рекламных щита, но один сделать цветным, а второй черно-белым. По статистике более 80% прохожих обратят внимание именно на цветную рекламу в первую очередь, а некоторые и вовсе не заметят черно-белый баннер.
Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что, если довериться психологии цвета в маркетинге и подобрать правильною цветовую гамму, можно реально влиять на человеческий мозг в своих целях. Но как не ошибиться с выбором оттенка — для этого необходимо рассмотреть несколько важных моментов:
- Какие ассоциации вызывает тот или иной цвет. Например, всегда считалось что цвет особого внимания — красный, а зеленый —цвет спокойствия и безопасности.
- Как воспринимают цвет женщины и мужчины. Издавна принято, что голубой —мужской цвет, розовый — женский. Соответственно, если хотите привлечь внимание мужской половины, то оформляйте витрину или создавайте рекламу в сине-голубых тонах. А для женщин более приятны для восприятия будут розовые, красные и желтые оттенки. Такое разделение обусловлено генетическим разделением. Мальчиков с самых пелёнок одевают в голубые тона, поэтому для них этот цвет привычнее и лучше воспринимается. Аналогичный эффект достигается, когда мы девочек одеваем в розовое.
Цвет имеет большое значение при разработке рекламы, рассмотрим по отдельности каждый оттенок и его влияние на мозг человека.
Красный
Красный цвет многогранен. В психологии он может ассоциироваться как со страстью, красотой и любовью, так и с войной, гневом и разрушениям. Но заметьте, маркетологи и рекламщики обожают выделять этим оттенком важные детали. Также красный воспринимается, как энергия и импульсивность. Дизайнеры сайтов стараются вносить этот оттенок в логотипы, для примера можно взять логотип YouTube, там красный доминирует. Но также он может вызвать и негатив в психологическом восприятии, если переборщить и выделить слишком много деталей этим цветом. Как известно во всем нужна мера.
Вот несколько примеров тематик, где красный будет смотреться гармоничнее всего:
- Еда и напитки. Тут красные оттенки будут побуждающими к покупке. Известно, что красный способен влиять на аппетит.
- Мода. Вспомните пример, когда красная ковровая дорожка играет ключевую роль в модном показе, привлекая внимание и акцентируя его на нарядах знаменитостях.
- Эротика. Уже говорилось, что красный — символ страсти. Тут красный как бы доказывает свое основное свойство.
Еще один прием маркетологов, когда на распродажах, часть залежавшегося товара выделяют красными ценниками. Мозг человека сразу же на них реагирует. Масла в огонь добавляют кричащие лозунги и сниженная цена.
Оранжевый
Психологи выделяют оранжевый, как младшего брата красного. У них похожие свойства. Оранжевые оттенки также акцентируют внимание, но воздействуют на мозг мягче, меньше побуждая агрессию. Вызывают только радостные и веселые чувства. Однако стоит заметить, что переизбыток оранжевого все же может вызвать агрессию, но в меньшей степени, он скорее способен оттолкнуть потенциальных покупателей.
Заметьте туристические фирмы любят акцентировать внимание на кнопке «купить тур» именно оранжевым. Вообще он будет гармонично смотреться с тематикой развлечения и спорт, многие спортивные клубы активно используют его в своей рекламе.
Желтый
Желтый, с точки зрения психологии, ассоциируется с радостью и теплом, но также он призван акцентировать внимание. Например, желтый сигнал светофора на перекрестке. Желтый используют бренды общепита и транспортных перевозок. Один из ярких примеров —Макдоналдс. Разработчики его логотипа старались расположить покупателей и навеять теплые радостные чувства. Если переборщить с желтым цветом, можно вызвать противоположные чувства страха и тревоги, поэтому стоит быть аккуратным. Желтый также, как и красный выгодно использовать при проведении акций и сезонных распродаж.
Также стоит обращать внимание на освещение при дизайне, где этот цвет является солирующим. Из-за недостатка света, он может казаться грязным и вызывать отвращение. Наиболее выгодно оттенок желтого сочетается с темными оттенками, тогда его положительные свойства усиливаются.
При проведении социальных опросов выяснилось, что больше половины мужчин считают желтый своим любимым и самым мягким для восприятия, женская половина общества назвала этот цвет в числе лидирующих. Наверное, именно этот факт влияет на преобладание этого цвета в логотипах практически всех мировых известных брендов.
Зеленый
Зеленый цвет приобрел стойкое значение оттенка жизни и природы. К тому же он имеет свойство успокаивать и внушать веру и чувство надежности. Особенно этот цвет любят использовать фармацевтические компании для изготовления рекламы. Некоторые компании, которые выпускают косметику, также активно используют зеленые оттенки, показывая, что их продукции полностью натуральна. Некоторые бренды даже выпускают целые линейки о-ля натурель, где ключевой цвет упаковки — зеленый.
Также важно для усиления эффекта спокойствия и стабильности, выгодно сочетать зеленый с другими оттенками. Например, Сбербанк России сочетает его с белым цветом, подчеркивая стабильность и безопасность отношений с клиентами. Этому примеру последовали другие банки и биржи. Сочетая зелёный оттенок с другими цветами. Но смысл остается таким же.
Важно отметить, что с этим оттенком при изготовлении рекламы абсолютно нельзя переборщить, он не раздражает взгляд и не вызывает противоположных эмоций.
Синий
Так сложилось, что синий является мужским, многие компании по изготовлению мужского ассортимента используют именно этот цвет. Наиболее яркий пример — мужская туалетная вода практически всегда имеет голубые или синие вкрапления в упаковке или полностью состоит из этих оттенков.
Также синий ассоциируется со свободой, надёжностью и спокойствием. Этот цвет присутствует в политике, флаги государств выполнены с применением этого цвета.Самый популярный флаг Евросоюза также имеет синий цвет и соответствующую символику. Такой цвет используется в ай-ти технологиях, он считается один из самых комфортных для глаз. Поэтому его чаще всего используют для создания интерфейсов.
Также маркетологи рекомендуют использовать синий для создания презентаций бизнес-планов. Наверняка вы могли заметить, что в рекламе практически не используют темные оттенки этого цвета, чтобы не возбуждать агрессию. Туристические агентства выгодно сочетают его с жизнерадостным желтым светом, а банки и другие финансовые организации чаще всего смешивают синий с белым, для создания своих логотипов, стараясь вызвать у клиентов чувство уверенности и стабильности.
Фиолетовый
Один из самых сложно используемых в рекламе и бизнесе. Он вызывает разные эмоции у мужчин и у женщин. Если женская половина находит его цветом, символизирующим мечту, власть, изысканность. То вот мужчины не любят его, он кажется им сложным цветом, характеризующим нестабильность и обман. Это необходимо учитывать при создании товаров и разработки сайтов.
Дизайнеры сайтов не любят фиолетовый, поскольку он плохо сочетается с основными цветами: белым, желтым, черным, красным. А вот использовать его солирующим опасно, поскольку он непредсказуем. Но психологи утверждают, что такой цвет выбирают дети, для описания сказочных существ. Поэтому фиолетовый цвет лучше использовать в рекламе детских товаров. Там бы он наверняка нашел большой отклик у покупателей. Известный бренд, который с успехом использует фиолетовый цвет—производители шоколада Милка.
Розовый
Недаром розовый воспринимается, как цвет надежды. Существует устойчивое выражение — «быть в розовых очках». Также психологи относят розовый к женскому началу и детской непосредственности. Женские журналы, бренды косметики и одежды используют его как основной акцент. Конечно, он способен привлечь внимание целевой аудитории, но с ним легко переборщить.
Чтобы бренд не выглядел ненадежным, слишком приторным, лучше использовать розовый цвет только в качестве акцентов. Тем более он прекрасно сочетается с белым и серым оттенками. Последний придает нотки загадочности. Гармоничнее всего этот цвет подойдет для рекламы сладостей, детских и женских товаров. Самый популярный бренд, который использует для рекламы только этот цвет, сочетая его в различной насыщенности — Victoria’sSecret.
Черный
Это еще один противоречивый цвет. Он может характеризоваться с трагедией, смертью и трауром. Но с другой стороны он имеет ряд поклонников, которые воспринимают его, как олицетворение элегантности и стиля. Он прекрасно сочетается со всеми цветами. Вот только сочетание с красным является спорным. Некоторые считают это классикой, но психологи утверждают, что это самое невыгодное смешение цветов, поскольку красный добавляет агрессии и драматизма.
Этот цвет любят модные дома, подтверждая свою стильность и элегантность. Также черный подойдет для рекламы фильмов и создания постеров к ним. Его лучше не использовать для рекламы в сфере питания, развлечений и туризма, он придает излишнюю негативную окраску.
Белый
Белый — цвет чистоты и невинности. Если использовать этот цвет для продвижения медицинских и косметических продуктов, можно подчеркнуть безопасность продуктов. Также этот цвет является шаблонным, его используют многие фирмы. Если правильно сочетать белый с другими оттенками, общей картине можно добавить динамичности.
Вспомните, например, логотип Гугл. Как выгодно белый выставлен здесь. Можно сделать вывод, что белый оттенок является универсальным для любой отрасли. Если использовать его для рекламы, то с ним никогда не будет перебора.
Рекламщики стараются придерживаться этих правил, но есть и смельчаки, которые выходят за рамки навязанных психологами штампов, и являются успешными на рынке, популярное доказательство — бренд Активия. До них никто не рисковал сочетать белый и темно-зеленый оттенки в пищевой промышленности. Однако они смогли доказать качество продукции перед целевой аудиторией, не взирая на психологическое восприятие.
О выборе цвета, при создании логотипа, символа компании и т.п., пойдет речь в видео, где на примерах известных брендов будут даны рекомендации.