Создать лендинг самому: Как и где создать лендинг, одностраничный сайт — Tilda Publishing

Знаете ли вы, что, согласно исследованию EyeViewDigital, использование видео на целевой странице может повысить конверсию до 80% (pdf)?

Так что сосредоточьтесь на гибких платформах, которые позволяют легко добавлять видео, анимированные гифки или что-то еще.

Знайте, куда переходят ваши посетители, что им нравится, а что нет.

Узнайте, что их мотивирует, и настройте свои кампании с помощью аналитики и сэкономьте время и деньги.

На Moosend, например, среди прочего, мы используем наш мощный, но простой инструмент аналитики, который поможет вам увидеть, по каким ссылкам переходят ваши подписчики, и какое устройство они используют для увеличения рентабельности инвестиций, а также получить стратегическую информацию, которая поможет вам без особых усилий увеличить CTR.

Это инструмент, к которому нельзя относиться легкомысленно.

Может быть, вы одиночка. Может быть, вы лидер, мечтающий идти по пути успеха в одиночку. Но правда в том, что маркетинг — это командный вид спорта.

И единственный способ выиграть — это соблюдать правила.

Вам и вашей команде необходимо подключиться, чтобы запустить успешную рекламу.

Так что выберите конструктор целевой страницы, который позволяет вам приглашать других пользователей и предоставлять им доступ к вашим кампаниям, чтобы каждый мог работать над одним и тем же или отдельным проектом, если это вам подходит.

Я знаю, что это может показаться большой работой.

И на самом деле, это займет у вас изрядное количество времени.

Но ведь успех не для слабонервных, правда?

Конечно, идеальная платформа может означать разные вещи в зависимости от ваших потребностей, но есть несколько основных вещей, которые вы определенно захотите иметь.

Итак, вот краткий список наших лучших вариантов, чтобы вы могли отделить пшеницу от плевел, не теряя времени.

Цена : четыре плана. Бизнес: Core: 29 долларов в месяц, создание: 45 долларов в месяц, автоматизация: 59 долларов в месяц, Suite: 209 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да. Все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание :

Landingi — это веб-конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор перетаскивания, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.

Цена: три плана, ежемесячный и годовой, от 79 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да, 30 — дневная пробная версия доступна для всех пользователей.

Описание:

Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании платформа преобразования, которая помогает вам увеличить продажи и без усилий превратить посетителей в клиентов.

Это творческий и гибкий вариант для пользователей с минимальными или нулевыми навыками кодирования, плюс очень легко дублировать шаблоны.

Цена: два тарифных плана.Ядро: 99 долларов в месяц. Предприятие: индивидуально.

Бесплатная пробная версия: Да, существует 14-дневная бесплатная пробная версия, включающая все функции из плана Core.

Описание:

Instapage — это мощное комплексное решение для целевой страницы с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.

Многофункциональный и эффективный, Instapage поставляется с простыми инструментами A / B-тестирования, обогащенными аналитическими функциями, что позволяет вам выбрать, какой из них лучше подходит для вас.

Цена: три плана: Standard, Pro и Advanced. Стандартный план на 2 года стоит 17 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание:

Leadpages — это цифровая платформа для генерации лидов, которая позволяет настраивать целевую страницу с нуля.

Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько довольно интересных и полезных виджетов.

Цена: два плана, годовой и ежемесячный, от 16 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, вы можете попробовать оба плана бесплатно в течение 14 дней.

Описание:

Lander — это решение для целевой страницы, которое помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или дизайна.

Он предлагает простой в управлении отчет и простой конструктор, а также содержит неограниченное количество целевых страниц для мобильных страниц.

Цена: пять планов. Бесплатный план. Стартер: 29 долларов в месяц. Бизнес: 99 долларов в месяц. Агентство: 199 долларов в месяц. Бренд: 499 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : да.

Описание:

Shortstack — это программа для маркетинговых кампаний и целевой страницы, идеально подходящая для всех, кто имеет базовые знания в области программирования.

Он имеет отличный визуальный интерфейс, интуитивно понятный рабочий процесс и легко изменяемые шаблоны.

Цена: два плана. Стартер: бесплатно. Профессиональный: от 5 долларов в месяц. M

Бесплатная пробная версия: да.

Описание:

LaunchRock — это бесплатное веб-программное обеспечение, рекомендованное для начинающей аудитории.

Идеально подходит для пользователей, не имеющих опыта программирования, предлагает хороший контроль над дизайном и стилем.

Он помогает пользователю легко собирать данные о потенциальных новых пользователях благодаря мощным встроенным аналитическим функциям.

К сожалению, в нем отсутствует инструмент A / B-тестирования, и в нем мало возможностей для настройки.

Вы знаете правила. Вы играете в игру. Но ты выигрываешь?

Вот несколько важных правил, которые можно и чего нельзя делать, которые помогут вам оставаться на правильном пути и овладеть искусством создания целевых страниц.

• Будьте проще. Сделайте чистый и простой внешний вид с минимизированной и прямой информацией.

• Используйте выделяющиеся кнопки. Помогает создавать большие шрифты с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.

• Используйте маркированные точки и числа. Они помогают нашим читателям быстрее усваивать информацию. (8 секунд, помните?)

• Воспользуйтесь страницей благодарности. Ваши хорошие манеры помогут вам завоевать доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помочь вашим посетителям в том, что они успешно отправили свою информацию.

• Не включать бесконечный текст . Да, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, о чем эта целевая страница. Но, черт возьми, вы не хотите их утомлять. Или потерять их в этом отношении. Так что пусть он будет кратким и приятным, но в то же время информативным. Ты получил это.

• DDНе запрашивайте дубликаты или слишком много информации. Время — золото. Как и конфиденциальность.

• Не используйте запутанный жаргон. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Только не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей, и ваше сообщение теряется при переводе.

• Не вводите посетителей в заблуждение. Вы приложили столько усилий для этого. Вы действительно хотите потерять посетителей из-за отвлекающих ссылок или элементов навигации, которые ведут на другую страницу? Не думал.

• Не используйте несколько CTA. Слишком много вариантов, вероятно, сбивают с толку и подавляют вашего посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.

Psssst! Иди сюда! Позвольте мне помочь вам надеть ваш победный пояс через плечо. Потому что вы только что получили награду «Мастер целевой страницы 2019».

Пойдите и раскрутите свой бизнес целевой страницы, как профессионал, и посмотрите, как он приносит невероятный доход.

Вы это заслужили.

А затем вернитесь сюда и расскажите нам, что лучше всего сработало для вас.

Или оставьте комментарий, сообщив нам «секрет целевой страницы». Обещаем, что никому не расскажем, кроме подписчиков!

Как создать целевую страницу

Целевая страница после клика — это любая веб-страница, не связанная с навигацией вашего основного веб-сайта.Это целевая страница, на которую ваши посетители попадают после нажатия на объявление — это может быть реклама PPC, медийная реклама или другие типы интернет-рекламы.

Это PPC-реклама Sendible, службы планирования социальных сетей:

Это целевая страница после клика, связанная с этим объявлением:

Это медийное объявление для бесплатной демонстрации Kapost:

Вот, на какую целевую страницу после клика попадают посетители после клика по объявлению:

Целью создания целевой страницы после клика является поощрение посетителей к достижению определенной цели конверсии.Цель конверсии зависит от кампании, которую вы проводите. Типичные цели конверсии целевой страницы после клика включают:

1. Бесплатная демонстрация продукта
2. Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
3. Загрузить электронную книгу или официальный документ
4. Посмотреть вебинар
5. Запросить цитату
6. Получите бесплатную консультацию
7. Подпишитесь на вашу услугу

Создание целевой страницы после клика является неотъемлемой частью успеха ваших маркетинговых кампаний.В отличие от домашних страниц, которые обычно продвигают каждый продукт и функцию, целевая страница после клика фокусируется на одном предложении — устраняя все отвлекающие факторы и увеличивая ваши шансы на конверсию.

Чтобы понять важность создания целевых страниц после клика, давайте сравним целевую страницу Outbrain после клика с его домашней страницей и определим основные различия.

Вот домашняя страница Outbrain:

На странице:

• Панель навигации вверху
• Описание возможностей сервиса для издателей

• Статистическое подтверждение эффективности услуги

• Нижний колонтитул со множеством ссылок, направляющих вас на разные страницы веб-сайта

В отличие от этого, вот целевая страница Outbrain после клика, которая продвигает их функцию обнаружения контента:

На странице:

• Четкий заголовок с описанием предложения
• Кнопка призыва к действию в простой форме
• Соответствующее изображение, объясняющее функцию
• Отзыв клиента, продвигающий функцию

• Ценовой план для посетителей, чтобы узнать больше

Итак, каковы основные различия между главной страницей Outbrain и целевой страницей после клика? Целевая страница после клика намного лучше для конверсий, потому что у нее:

• Нет ссылок для навигации
• Только одна цель конверсии

Создавая целевую целевую страницу после клика, вы фокусируете внимание посетителей на одной цели конверсии.Все отвлекающие факторы (лишние ссылки и ненужные элементы страницы) устраняются, что дает вам больше шансов преобразовать их на целевой странице после клика.

Выделенные целевые страницы после клика помогают ориентироваться на определенную аудиторию, позволяя собирать ценные данные для преобразования посетителей… в клиентов.

Перед созданием целевой страницы после щелчка необходимо выполнить определенные предварительные условия, чтобы обеспечить успех целевой страницы после щелчка.Перед тем, как начать:

• Определите цель целевой страницы после клика: Имейте в виду четкую цель, прежде чем начинать работать с элементами страницы. Чего вы хотите, чтобы ваша страница достигла? Вы планируете мягкую продажу и хотите предложить своим посетителям электронную книгу? Или вы используете более прямой подход и хотите, чтобы ваши посетители подписались на демонстрацию продукта?
• Завершите свое предложение, прежде чем начать: Убедитесь, что предложение, которое вы продвигаете, завершено, прежде чем создавать страницу.Это позволит вам начать сбор потенциальных клиентов, как только вы опубликуете свою целевую страницу после клика.

Пока вы создаете страницу:

• Адаптируйте его для ваших целевых посетителей: Чтобы ваша страница приносила конверсии, важно понимать болевые точки, желания и потребности вашей целевой аудитории. Затем создайте элементы страницы, которые адресованы всем трем, чтобы у ваших посетителей не было другого выбора, кроме как конвертировать.
• Создайте вариант «B» для тестирования: Создание другого варианта поможет вам определить, какой элемент страницы больше способствует конверсиям.Если вы новичок в A / B-тестировании, рекомендуется сначала протестировать наиболее «разрушительные» (очевидные) элементы, такие как заголовок, изображение, цвет фона или длину формы.
• Убедитесь, что все ваши варианты адаптированы для мобильных устройств: Если они плохо спроектированы и не реагируют на мобильные устройства, ваши коэффициенты конверсии пострадают.

Когда страница будет заполнена и опубликована:

• Направляйте трафик на вашу целевую страницу после клика, а не на вашу домашнюю страницу: Никогда не отправляйте посетителей на свою домашнюю страницу или любую другую страницу веб-сайта, потому что на этих страницах обычно слишком много отвлекающих факторов.Чтобы максимизировать конверсию, ваш трафик должен направляться только на специальную целевую страницу после клика, которая ориентирована на единственную цель конверсии. Подробнее о продвижении своей страницы читайте в главе 6.

После того, как вы изучите эти области, вы на правильном пути к генерации конверсий и сможете начать их лелеять в своей воронке продаж.

Чтобы создать оптимизированную целевую страницу после клика, вы должны найти правильный баланс между следующими основными элементами:

1.Заголовок: Ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей, как только они попадают на вашу страницу, и заставлять их оставаться на ней. Заголовок должен быть четким, понятным и включать ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Выполнение этих трех задач поможет убедить ваших посетителей, почему им нужно вести дела с вами, а не с вашими конкурентами.

MindShift включает их UVP в заголовок «Общее управление ИТ и отмеченная наградами поддержка клиентов», побуждая посетителей совершить конверсию в своей форме:

2.Копия: Ваша копия целевой страницы после клика должна объяснять ваше предложение достаточно подробно, чтобы посетители могли совершить конверсию. Оно должно быть написано с учетом преимуществ, а не функций, и должно быть написано таким образом, чтобы посетители чувствовали, что вы говорите с ними, а не с ними. Включите слово «вы» как можно чаще, чтобы показать посетителям, что они находятся в центре внимания вашей страницы.

Zoho после клика — отличный тому пример. Страница не только обращается к посетителям, используя слово «вы» несколько раз, но также объясняет, как услуга приносит пользу пользователям:

3.Кнопка с призывом к действию: Ваш CTA — это путь к вашей цели конверсии. Это последнее место, где действуют ваши посетители, прежде чем вы получите конверсию. Поэтому убедитесь, что текст призыва к действию четкий, а цвет кнопки контрастный. Кроме того, чем более персонализирована копия вашей кнопки, тем лучше она для конверсий целевой страницы после клика.

Hootsuite есть ярко-зеленая оптимизированная кнопка с призывом к действию на целевой странице после клика:

4.Изображения: изображений целевой страницы после клика имеют большее предназначение, чем просто красивые картинки на экране. Ваши изображения должны соответствовать вашему предложению и помогать объяснять, что ваш продукт или услуга делает для пользователей.

Целевая страница пост-клика Help Scout использует изображения своей информационной панели, чтобы показать посетителям, чем может быть полезна услуга:

5. Форма сбора потенциальных клиентов: В форме сбора потенциальных клиентов вы собираете информацию о посетителях, такую ​​как имя, адрес электронной почты, номер телефона, должность и т. Д.Форма не должна запугивать ваших посетителей и отговаривать их от совершения конверсии. Напротив, его должно быть легко заполнить и запрашивать только ту информацию, которая необходима для вашего предложения на конкретном этапе вашей воронки продаж. Эта комбинация оптимизирует вашу форму.

Autopilot с переходом по клику после клика имеет оптимизированную форму сбора потенциальных клиентов:

Помимо этих пяти основных элементов, ваши целевые страницы после клика должны также включать отзывы клиентов, индикаторы доверия и видео.

Чтобы создать и опубликовать вашу целевую страницу после клика, у вас есть два основных варианта:

1. Наймите внешнего дизайнера. создаст для вас целевую страницу после клика. Однако это, вероятно, будет очень дорогостоящим и трудоемким. Еще один недостаток найма дизайнера заключается в том, что часто возникают задержки в общении, потому что дизайнера нет в компании. Кроме того, поскольку вы должны создавать отдельные страницы для всех своих кампаний, хотите ли вы каждый раз повторять этот процесс приема на работу и отложенной обратной связи?

2.Попросите ИТ-специалистов и инженеров создать страницу. Подобно найму внешнего дизайнера, это также нереально, потому что его нелегко масштабировать. Кроме того, все правки целевой страницы после клика требуют значительного написания кода и слишком много времени. Как только вы начнете создавать варианты своей целевой страницы после клика, подключите страницу к другому маркетинговому программному обеспечению (например, CMS, автоматизацию маркетинга и т. Д.) И создадите новые страницы для других предложений, имея штатный персонал для создания целевых страниц после клика становится нереальным очень быстро.

3. Используйте специальное программное обеспечение для целевой страницы после щелчка , чтобы создать страницы для вас. Многие предлагаемые на рынке услуги по созданию целевой страницы после клика предлагают вариант «сделай сам». Просто создайте учетную запись и создайте индивидуальные целевые страницы после клика для всех своих кампаний.

Instapage — это простейшее и наиболее настраиваемое программное обеспечение для целевой страницы после клика, доступное маркетологам, потому что мы предлагаем:

Это поможет вам быстро создать свои страницы и синхронизировать их со всеми программами, которые вы уже используете, такими как WordPress, Salesforce, MailChimp, Google Analytics, GoToWebinar и другими.

Помимо настраиваемого конструктора целевых страниц после клика, Instapage позволяет быстро проводить A / B-тестирование ваших страниц с помощью лучших аналитических инструментов в отрасли, что дает вам больше информации о ваших потенциальных клиентах и ​​больше шансов повысить коэффициент конверсии.

Маркетологи, выбравшие Instapage в качестве программного обеспечения для целевой страницы после клика, делают правильный выбор. Для начала подпишитесь на 14-дневную пробную версию здесь.

После создания учетной записи нажмите кнопку «Создать новую страницу» на панели управления:

Затем вы увидите два варианта создания страницы: выберите из библиотеки шаблонов или загрузите файл .instapage:

Если вы выберете опцию шаблона, у вас будет доступ к галерее шаблонов, где вы можете просматривать следующие типы:

Вы можете создать страницу с нуля, если хотите, или выбрать один из наших шаблонов в категориях на левом поле.

После того, как вы выбрали шаблон, вы можете редактировать отдельные элементы целевой страницы после клика, выбрав элемент, а затем нажав кнопку «Изменить»:

Когда вы закончите настройку целевой страницы после клика, нажмите «Предварительный просмотр», когда вы будете довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу:

Instapage упрощает создание целевых страниц после щелчка, а также позволяет легко A / B-тестировать целевые страницы после щелчка.Для получения дополнительной информации и подробного ознакомления с A / B-тестированием, пожалуйста, прочтите это руководство.

Простое создание целевой страницы после клика не приведет к конверсиям, в конце концов, это всего лишь треть уравнения конверсии. Вам также необходимо генерировать трафик, наладить процесс отслеживания и продвигать свою страницу по нужным каналам.

Существует два основных способа продвижения целевой страницы после клика:

1.Платное продвижение

Платные методы продвижения включают контекстную рекламу, такую ​​как Google Ads и Bing Ads. Реклама в социальных сетях — еще один эффективный метод платного продвижения, и чтобы узнать больше о платном продвижении, перейдите сюда.

2. Бесплатное продвижение

Продвигайте свои целевые страницы после клика с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте — просто включите ссылку в теле сообщения или под своей подписью в электронной почте. Гостевые блоги и публикации в социальных сетях также являются популярными методами, доступными бесплатно.

После того, как вы сгенерируете трафик и начнете видеть некоторые конверсии, самое время повысить коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

A / B-тестирование позволяет создавать различные варианты целевой страницы после клика, распределять трафик между двумя вариантами и видеть, какой вариант генерирует больше конверсий.

Готовы ли вы создать свою целевую страницу после клика?

Создание целевых страниц после клика дает вам лучший шанс повысить коэффициент конверсии и поможет вам продвигать свои предложения наиболее эффективным способом.

Начните создавать свою целевую страницу после щелчка с помощью проверенного программного обеспечения для целевой страницы после щелчка. Более 250 000 пользователей доверяют свои целевые страницы после клика Instapage. Почему бы не присоединиться к ним и начать получать более высокую рентабельность инвестиций от своих маркетинговых кампаний?

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убеждает людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса.Если у вас есть целевая страница, о которой известно, что привлекает клиентов, становится намного проще запускать рекламу на Facebook, рекламу PPC, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (подкасты?), Которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала вам нужно знать, как написать целевую страницу с высокой конверсией.

А это значит ответить на несколько сложных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

• Как создать целевую страницу?
• Что я должен написать на моей целевой странице?
• Должна ли целевая страница иметь навигацию?
• Сколько у меня должно быть целевых страниц?
• Что должна включать целевая страница?
• Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
• Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в вашем предпочтительном инструменте аналитики)?
• Какой у вас хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
• Как я могу увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и там, где он дает ответ не сразу, он обычно ссылается на ресурс, который обо всем позаботится за вас.

Это руководство делает и показывает, как написать целевую страницу, которая конвертирует посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило одного), которая исключает догадки из копирайтинга — и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И он точно показывает , почему конвертируются целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам нужны.

Это руководство покажет вам, как написать конверсионную целевую страницу.

Как написать посадочную страницу

• Правило одного (также известное как наиболее важная основа целевой страницы)
• Что поставить на лендинг (от копирайтинга до дизайна лендинга)
• Более 10 исследований о психологии действия и о том, как они влияют на ваш коэффициент конверсии
• 13+ экспертных оценок от отраслевых экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Что такое правило одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это фреймворк, который помогает создавать мощные копии с высокой степенью конвертации.В нем указано, что ваш копирайтинг должен:

1. Target One Reader
2. Настоящее Одна большая идея
3. Сделайте Одно обещание
4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что поместить на страницу («Какой у меня должен быть заголовок? Где я должен разместить свой призыв к действию? Какие функции мне следует выделить?»), Правило одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила единства говорит вам, что писать (снизу вверх):

• Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
• One Promise : Как ваше предложение изменит вашего читателя к лучшему?
• Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
• One Reader: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от своего «одного предложения», каждый элемент дизайна целевой страницы и копирайтинга становится на свои места.

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не открываю целевую страницу без этих четырех вещей:

1. Четкое понимание One Reader для страницы
2. Единое предложение, сделанное настолько неотразимым для читателя, насколько это возможно (так что это не просто «скачай загрузку» или что-то в этом роде незаметное).
3. Одно обещание, связанное с непреодолимым предложением
4. Одна большая идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и составляет основу ваших аргументов.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. Д. — вот что делает страницу максимально сильной ».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая безумно конвертируется, все начинается с предложения.

Обычные предложения целевой страницы включают:

• Электронные книги
• Подписки по электронной почте
• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные демоверсии
• Физические продукты
• Онлайн-курсы
• Коды скидок
• Бесплатные котировки
• Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему One Reader и дает одно обещание (подробнее о них в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о скидке 10%. Настоящая ценность. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на целевую страницу без отвлекающих факторов, и, скорее всего, он сработает отлично ».

Заманчиво разместить на целевой странице несколько предложений, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени, чтобы принять решение, если у них есть больше возможностей для выбора. И чем больше времени уходит на принятие решения, тем больше вероятность, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов выбора, тем дольше длится решение — и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может фактически повысить вероятность выбора худшего из доступных вариантов.

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир сообщили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем приема лекарств варианты пациента (на выбор врачей) были:

• Попытка нового лечения от наркозависимости
• Хирургия остеоартроза

72% семейных врачей рекомендовали консервативное медикаментозное лечение перед операцией.

Другая группа врачей получила такую ​​же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

• Попытка лечения новым препаратом А
• Попытка лечения новым препаратом В
• Хирургия остеоартроза

В этой группе 53% рекомендовали операцию — , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Сказали исследователи: «Очевидно, неуверенность в выборе между двумя подобными лекарствами заставила некоторых врачей вообще отказаться от этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.”

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает психологические исследования принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).

Тед-доклад Барри Шварца о принятии решений был просмотрен 3,5 миллиона раз на YouTube.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов о юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть несколько предложений, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: сингулярности.Это может прозвучать как «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться от каждой целевой страницы. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполняла внутри компании (бизнес-цель),
2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысил CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах с подробным описанием особенностей бытовой техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на главной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один CTA.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия электронного письма с одним призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должны быть очень заметные кнопки ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Выполнение единого обещания» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

• Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
• Показываем, как ваше предложение устраняет жгучую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это такое» и «что вы получите».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их основным драйвером продаж, коэффициент конверсии их целевых страниц был низким.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу же переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

Когда язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на больше потенциальных клиентов за денег меньше , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем выше вероятность конверсии.

RXBAR ворвалась на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своего продукта невероятное обещание — список ингредиентов.

• 3 яичных белка
• 6 миндальных орехов
• 4 кешью
• 2 даты
• Нет B.S.

Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех вредных веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнено сахаром или имеют длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно совпадать в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

1. Выполните обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы сможете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей одной большой идеей.

Если вам нужен необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.

Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в большом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много «а потом.«На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

• 4 двери
• Руль
• Синхронизация по Bluetooth
• Передние и боковые подушки безопасности
• Парковка автомат
• Подогреватели сидений
• Система камеры 360 градусов
• Современные тормоза
• Зеркала с автоматическим затемнением
• Точка доступа Wi-Fi
• Мультизональная система климат-контроля

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему вместо того, чтобы перечислять все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти не более 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования дробления изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое с вашей целевой страницей. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В книге Insanely Simple Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не расспрашивать.Однако он понимал суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простую рекламу , чем та, что у Стива была в голове в начале ».

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решении одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы к действию сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите напрямую этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это важно для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, попав на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Когда они попадают на вашу страницу, они готовы к тому, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

• Непосредственно решать их болевые точки
• Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них с по одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации.Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как можно писать для One Reader? Как вы можете активировать личную релевантность, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

• «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету, поэтому мы сделали продажи меньше работы»
• «Доступное программное обеспечение для учета рабочего времени» против . «Единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается»
• «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» против . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную задачу!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашей копии, в этих трех руководствах:

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда ведущий видит это светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И что еще более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы убедиться, что им комфортно двигаться вперед?

4. Что они расставляют по приоритетам?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Насколько они приходят к знанию? Насколько они убеждены или невежественны сейчас? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь с моей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы восполнить пробел. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает самые важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно поместить на свою целевую страницу.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

1. Заголовок
2. Особенности и преимущества
3. Социальное доказательство
4. Изображения
5. Цвета
6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Электронное письмо? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их привлекло. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя зашло».”

Если эта цепочка языков разорвана, ожидайте высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос:

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

• Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной кампании или кампании по электронной почте, которая привела One Reader на вашу страницу.
• Зацепите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы амбициозны, вы также можете использовать заголовок для:

• Представьте свою одну большую идею
• Обещают особую выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы добиться успеха — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок вызвал на 400% увеличение количества нажатий кнопок для Beachway. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

1. Задать вопрос
2. Начать рассказ, но не закончить
3. Будьте неожиданны
4. Предположим, у вас есть информация, которой ее нет
5. Предполагается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

• AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
• PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 любопытства), а затем последующие действия с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий пользу, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлеките внимание, выделив важное преимущество для клиентов и представив его в ясной, смелой и яркой форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

2. Характеристики и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует ли вам сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость заключается в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем продажа функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

• Уровень осознания Единого читателя
• Независимо от того, является ли ваш продукт гедонистическим или утилитарным

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

1. Неизвестно . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
3. Решение Известно . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
4. Продукт Известно . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
5. Большинство Известен . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны сделать это. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не знает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна»), а затем переходите к пособиям, а затем Особенности.

«Одна из важнейших вещей, которую вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и, самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент осведомлен о продукте, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо стадий осведомленности, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Ваше одно предложение гедонистический или утилитарный ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как hedonic или утилитарную .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить «побалуйте себя». Такой тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

• Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
• Гедоническое восприятие — это эмоциональная связь — представление себя в приятном контексте

Продукт, который один человек считает утилитарным, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть и спортивные автомобили, и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были две копии варианта A / B, протестированные в исследовании.

Для одних роскошь не является роскошью для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Social proof — один из наиболее эффективных элементов, которые вы можете включить на целевой странице с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

• Отзывы
• Примеры из практики
• Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Пример из VWO показал, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение, какое социальное доказательство вы используете. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждой новой характеристике даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз доказывает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленное представление социальных доказательств на этой странице увеличило их конверсию на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

• Данные : цифры доказывают, что люди получают реальные результаты
• Боль баллов : Выделение уже решенных вами проблем показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Визуальных изображений может быть:

1. Пояснительные скриншоты
2. Демо-видео
3. Видео с отзывами клиентов
4. Инфографика
5. Изображения продукта
6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому вполне вероятно, что эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете. Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для своей целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B проверил эффективность красной кнопки CTA по сравнению сзеленый и увидел, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет. В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

При контроле A / B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6.CTA

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, что они хотят от своих потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и хотим получить товар, необходимость выбора занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть огромным.Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться «.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать в затылках (и покидать вашу страницу).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента хорошего призыва к действию целевой страницы:

1. Визуальный протуберанец . Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
3. Низкое трение .Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение. (Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

• Купить
• Зарегистрироваться
• Отправить
• Дайте
• Инвест
• Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
• Завершено

Также будьте осторожны со словами среднего трения.Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

• Присоединиться
• Поделиться
• Переключатель
• Найти
• Старт
• Посетите
• Выучить

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам платить как можно проще. Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Заключение: написание целевой страницы с высокой конверсией

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара за каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара за каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции. Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

• Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое им нравится.
• Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать.
• Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы у вас было как можно проще покупать.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

«Два самых больших препятствия, о которых я слышу, — это нехватка трафика и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного неудобно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем больше вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба эти барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — лучшее оружие для иностранных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, вы, конечно, должны иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

• Коэффициент конверсии
• Средняя сумма заказа
• Общий доход
• просмотров страниц
• Глубина прокрутки
• Достигнутые цели
• Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, эксперт по маркетингу Дана ДиТомазо:

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение для этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов .Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем. Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, почти все целевые страницы, которые имеют хорошую конверсию, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от их целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию.Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

1. Уникальное торговое предложение (УТП)
2. Главное изображение или видео
3. Преимущества вашего предложения
4. Некоторая форма социального доказательства
5. Единственная цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1.Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными.Серия элементов страницы рассказывает историю о том, почему ваше предложение уникально:

1a. Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что учитывайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .

В чем разница? Характеристика — это особое качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которой эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например: