Содержание

Создайте одностраничный сайт-визитку — Лендинг пейдж за 5 минут⌚

Создать интернет-магазин бесплатно, это реальность!

Бесплатно создать лендинг можно с помощью конструктора сайта, который мы предлагаем всем пользователям виртуального хостинга. Одностраничный лендинг или другими словами целевая страница — это сайт в Интернете, который призывает пользователя совершить какое-либо действие. Если Вы владелец бизнеса или Ваша работа связана с людьми, Вам обязательно следует создать лендинг пейдж.

Если Вы сделали заказ хостинга у нас, то создать лендинг самому с нуля Вам не составит трудностей. Удобный и интуитивно понятный конструктор сайтов предоставляет 11 готовых шаблонов для сайтов-одностраничников. Используя нашу платформу можно создать полноценный лендинг с массой возможностей для посетителя.

На Вашем сайты Вы сможете разместить карту, форму обратной связи, подключить популярные социальные сети и добавить весь необходимый контент. Все это доступно бесплатно, Вы оплачиваете только услугу размещения самого сайта, то есть хостинг. Для минимального сайта визитки будет достаточно нашего тарифа Мини. За 1$ в месяц каждый пользователь получает качественный хостинг, профессиональную техподдержку и возможность использования конструктора сайтов. Готовые шаблоны и простой функционал обеспечат быструю и качественную разработку Вашего интернет-ресурса. А самое главное Вы сделаете это самостоятельно и бесплатно.

Вам не нужно иметь навыки конструирования или программирования, встроенный конструктор создает лендинг с адаптивным дизайном и Ваш сайт размещается на нашем хостинге автоматически. Вам необходимо только зарегистрировать домен, добавить текста, загрузить изображения или вставить видео с Youtube. После запуска Ваш лендинг полностью доступен пользователям Интернета.

Основная цель сайта-одностраничника — это вызвать интерес посетителя к продукту и побудить его к быстрому целевому действию: приобрести товар, оформить подписку, записаться на консультацию и т. д. Поэтому для любого бизнеса — создание лендинга просто необходимость. На профессиональном хостинге от

ГиперХост Вы сможете быстро и бесплатно разработать онлайн-ресурс подобного рода и тем самым привлечь новых клиентов к своему проекту.

Возникли вопросы по работе с конструктором или хостингом? Обращайтесь в нашу техническую поддержку, которая работает 24/7 и готова помочь Вам в любой ситуации.

Бесплатный онлайн конструктор Landing Page

Бесплатный онлайн конструктор Landing Page

LPBuilder.pro это прекрасный и простой конструктор посадочных страниц. Благодаря ему Вы подготовите результативную и профессионально выглядящую страницу.

Конструктор посадочных страниц создает целевые страницы (landing page), которые можно использовать например при:

  • кампаниях по платным ссылкам (напр. AdWords),
  • баннерных и рекламных кампаниях,
  • коммерческих рассылках и бюллетенях.

Конструктор посадочных страниц LPBuilder.pro

Конструктор страниц LPBuilder.pro предоставляет все, что нужно странице, чтобы приносить прибыль.

  • Интернет-платежи,
  • Подписка на рассылку,
  • Бланки контактных данных (генерация лидов),
  • Статистика,
  • Тесты A/B.

Конструктор имеет ряд профессионально разработанных шаблонов. Все элементы шаблонов были спроектированы так, чтобы увеличить результативность интернет-страницы. Подбор цветов, размеры кнопок, расположение элементов страницы были подобраны специально – там нет ничего случайного. Все было оптимизировано так, чтобы склонить пользователя

к покупке товара, нажатия на ссылку или оставления своих данных.

Интуитивный конструктор посадочных страниц

Страница правится в графическом режиме (drag and drop) – т. е. не нужно разбираться в сайтостроительстве или знать HTML. Содержание выводится на страницу так же как в Word, а элементы можно передвигать мышкой.

Можно также закачивать собственные картинки, размещать видео из YouTube. Есть кнопки „Like it” – возможна интеграция с Facebook, Twitter i Google+.

Возможности конструктора

Важно, что конструктор интернет-страниц поможет Вам приготовить страницы, которые работают не только на компьютере, то также на мобильных устройствах: сотовых телефонах (iPhone, smartfony), планшетах (iPad) или наладонниках.

К своей странице можно прикрутить

собственный домен или воспользоваться одной из бесплатных доменов, предлагаемых Landingi.com.

Для кого этот конструктор?

Этот профессиональный конструктор создан:

  • для фирм, желающих рекламироваться в интернете,
  • для агентств, обслуживающих рекламные кампании своих клиентов,
  • для частных лиц, желающих бесплатно Создать интернет-страницу.

Стоит воспользоваться конструктором LPBuilder.pro прежде всего как приносящий прибыль инструмент:

  • Увеличение продаж,
  • Поиск новых клиентов,
  • Увеличение эффективности страницы (оптимизация конверсии),
  • Снижение расходов на рекламу,
  • Сокращение времени подготовки страницы и рекламных кампаний,
  • Независимость от дизайнеров и программистов.

Бесплатный конструктор интернет-страниц

LPBuilder.pro предоставляет конструктор бесплатно. Можно успешно пользоваться полным функционалом, которые предоставлены в бесплатном пакете. Большие пакеты предоставляют дополнительные функции, большее количество страниц и доменов.

Подытоживая – LPBuilder.pro это эпохальный конструктор. Это первый инструмент позволяющий реализовать бизнес-цели с помощью интернет-страниц.

Создать лендинг. Самому на HTML и CSS. Видео. Заходи!

Приветствую! С вами Денис Герасимов, сайт rek9.ru и мы поговорим про то, как создать лендинг самому, при этом еще адаптивный и современный. Вы читаете текстовую версию видео.

Выставим некоторые требования к нашему будущему лендингу:

  1. Быстрый, то есть быстро загружался. Поэтому будем делать его сами, на HTML и CSS.
  2. Адаптивный, то есть подстраивался под экраны разных устройств. Чтобы на наш лендинг могли зайти с ПК, планшета, смартфона и т.п. и на всех устройствах он выглядел красиво и удобно.
  3. Современный, то есть мы могли бы встроить на него слайдер, добавить различные модальные окна, либо всплывающие какие-то подсказки.
  4. Красивый. То есть мы могли бы добавить иконки и кнопки, которые органично бы смотрелись на нашем лендинге.

Как создать современный и красивый лендинг самому?

  1. Необходимы хотя бы начальные знания html и css, то есть вы должны представлять, как добавить в структуру html хотя бы класс css, чтобы изменить его внешний вид. если вы используете некоторые трудности с этим, то я могу вам порекомендовать бесплатные курсы от Евгения Попова (ссылки на скачивание в презентации, которую можете найти в конце текста ⇓), которые содержат несколько уроков, после просмотра которых вы уже начнете понимать, что это такое (ссылка).
  2. Изучить документацию по фреймворк bootstrap. Вы можете выбрать фреймворк самостоятельно. Это специальный фреймворк, который содержит наборы стилей и ява скриптов, которые можно легко встроить в наш сайт, и они будут смотреться очень органично. Так же он содержит ячеистую структуру, которая позволит нам создать адаптивный дизайн.
  3. Выбрать структуру сайта. То есть представлять, как будет выглядеть каркас нашего будущего сайта. Например, мы хотим, чтобы сверху у него был заголовок, так называемая шапка, затем размещено какое-то изображение и форма подписки. Нам необходимо создать эту структуру, каркас.
  4. Воспользоваться конструктором для создания структуры сайта. Конструктор находится по адресу www.layoutit.com, с помощью него можно создать структуру сайта, даже не обладая специальными навыками и знаниями.
  5. Скачать полученную структуру на компьютер и изменить ее дизайн. Готовый лендинг после этого можно смело закачивать на сервер.

Перейдем к практике

На примере лендинга, созданного мной lp.rek9.ru, на котором я раздаю 20 советов по настройке Яндекс.Директ. Bootstrap содержит разные элементы дизайна, например иконки, которыми можно воспользоваться. А также содержит различные ява скрипты, с помощью которых можно сделать модальные окна, всплывающие, которые можно закрыть либо сверху, либо снизу. Это пример простейшего лендинга, который в-принципе не плохо работает, у него хорошая конверсия.

Давайте познакомимся с документацией Bootstrap

Фреймворк bootstrap можно скачать по адресу www.getbootstrap.com. Этот продукт от создателей Twitter. Этот фреймворк постоянно развивается и на данный момент последняя его версия 3.3.4. Для подключения к нему сайта нужно скачать этот архив и прописать определенные строчки в коде html. В итоге вы получите доступ к css, components, javascript. Также bootstrap можно подключить не скачивая его, используя технологию CDN, просто прописав в коде определенные строчки. Эта технология выбирает ближайший физически расположенный сервер к вашему посетителю и уже с него подгружает файлы стилей или ява скриптов. Это ускоряет загрузку вашего лендинга. При этом данный код минимизирован.

После подключения bootstrap вы получите доступ к набору стилей CSS. Он имеет ячеистую структуру Grid System, состоящую из 12 колонок. Нужно понимать, как создаются эти колонки. Допустим вы хотите, чтобы на вашем сайте было 2 колонки. Одна из которых занимает 2/3 части страницы, а другая 1/3. В большую колонку хотите, например, вставить изображение, а в меньшую форму для заполнения. Для этого необходимо прописать строчку, в ней прописать колонку со стилем 8 и колонку с 4, указанным на сайте bootstrap. После того, как вы пропишите стили необходимые вам, то зайдя на ваш сайт с мобильного устройства, колонка, которая идет второй спускается ниже. В итоге, ваш дизайн становится адаптивным. Если вы хотите структуру с тремя колонками, равными, то необходимо 12 разделить на 3 и уже прописать код с цифрой 4, в коде страницы. И так далее.

Чтобы не запутаться в работе с ячеистой структурой, я предусмотрел для вас работу в конструкторе www.layoutit.com. Более подробную работу с конструктором я опубликую в следующей статье.

Также bootstrap содержит файлы для Typography, с набором различных стилей заголовков, которые вы можете выбрать для своего лендинга и прописать в коде. Внутри этого раздела есть так же классы выравнивания Alignment classes, например, если вы хотите, чтобы текст был по центру, достаточно скопировать определенный код и вставить его в код лендинга. Так же есть файлы списков Lists и многое другое. Можно создать таблицы с разными стилями в разделе Tables, формы Forms (можно сделать формы столбиком, в одну строчку, форму с дополнительными символами, форму во всю строчку и т.д.). В разделе Buttons вы можете выбрать стили кнопок на вашем лендинге. Вы сможете задать цвет кнопок, размеры, активные или неактивные кнопки. В разделе Images можно задать стили изображений. Например, чтобы изображение было круглым необходимо вставить определенный код. В разделе Helper Classes можно изменить цвет текста, фон текста и т.п.

Так же мы получаем доступ к различным компонентам, например, к глиф иконкам. Для добавления какой-либо иконки на сайт необходимо прописать определенный спан класс (span class). Под изображением каждой иконки написано какой класс необходимо прописывать в коде, чтобы получить нужное изображение на своем лендинге. Также можно получить доступ к Dropdown выпадающим спискам, Button groups группам кнопок, Navs навигации и многому другому. Все эти возможности вы можете посмотреть по разделам в списке в правой части страницы сайта bootstrap.

Доступ к JavaScript позволяет нам сделать модальные окна, в которые можно вставлять формы. Эти окна также имеют ячеистую структуру, что позволяет адаптировать его под любое мобильное устройство. Так же можно добавить различные кнопки, выпадающие списки и другие функции, работающие на ява скриптах.

Это было небольшое ознакомление с bootstrap и его структурой. В следующей статье мы уже будем создавать структуру лендинга в специальном конструкторе, адаптивную структуру нашего будущего лендинга.

Сайт можно скопировать. Как скопировать лендинг читайте здесь!

До встречи!

[button url=»https://rek9.ru/secret/sozdat-lending-chast-2-bootstrap/» class=»btn btn-danger» target=»_self»]Вторая часть здесь[/button]

↓ Презентация создать-лендинг

Как сделать лендинг самому + Примеры Landing page 2021

Автор Администратор На чтение 13 мин.

Внимание! К 2030 году более 57 профессий исчезнут, зарплаты во многих сферах упадут. Профессиям будущего с высокой зарплатой учат в онлайне. НАЧНИТЕ БЕСПЛАТНО, это легко.

Чтобы иметь возможность продавать что-либо в интернете – требуется предоставить способ найти вашу компанию, один из них – это лендинг пейдж. Сегодня мы разберем: что такое лендинг, из каких элементов он состоит, как правильно создать одностраничный сайт и узнаем, почему он эффективнее многостраничного сайта.

Одностраничник, Посадочная или Целевая страница, Лендинг (от англ. Landing page) – это сайт, который состоит только из одной страницы (пример). Его задача – выполнение потенциальным клиентом целевого действия (оставить контакты, отправить заявку, посмотреть имиджевый ролик, подписаться на рассылку и подобное).

Почему лендинг эффективнее обычного многостраничного сайта для получения заявок и продаж? Поскольку структура лендинга очень проста, это дает ему несколько преимуществ:

  1. Внимание пользователя сфокусировано только на одной странице, он максимально настроен на то, чтобы произвести целевое действие
  2. Время изучения информации ограничено, что позволяет увеличить скорость принятия решения пользователем и сделать следующий шаг — отправить заявку или купить ваш продукт
  3. Лендинг создать гораздо проще, быстрее и дешевле, чем многостраничный сайт.
  4. Вы можете создать много одностраничников – на каждый свой продукт или категорию товаров. Вы можете сделать отдельный лендинг для какого-то мероприятия или акции.
  5. Вы можете легко контролировать и отслеживать каждое действие пользователя, анализировать его и повышать конверсию инструмента.

Landing page​ – это специальный инструмент, который был создан для продажи и получения заявок. И он прекрасно справляется с этой задачей!

# Как создать лендинг

Если вы задумались о создании лендинга, вы можете это сделать несколькими способами. Разница этих способов только в том, какую часть работы вы делаете сами, а что заказываете у специалистов.

к содержанию ↑

# Вариант 1:​ Заказать​ в агентстве «под ключ»

Вам нужно будет только сформулировать бизнес-задачи вашего лендинга и предоставить агентству необходимую им информацию и изображения о вашем продукте и компании. Прототип, дизайн, верстку и интеграцию с сервисами агентство сделает за вас. Это самый дорогостоящий вариант, но вы сэкономите время на его создание.

к содержанию ↑

# Вариант 2: Заказать​ часть работы у специалистов

Вы можете определить бизнес-задачи, создать прототип и настроить интеграцию с сервисами самостоятельно, а дизайн и верстку (или создание в конструкторе сайтов) заказать у специалистов. ​Этот​ вариант потребует от вас большей вовлеченности в процесс, но сократит стоимость разработки. Однако, следует изучить исполнителя.

к содержанию ↑

# Вариант 3: Сделать​ все самостоятельно

Вы можете сделать свой лендинг самостоятельно в конструкторе сайтов. Это существенно сэкономит вам бюджет, но займет гораздо больше времени.

Но какой бы из этих вариантов вы ни выбрали, два первых этапа (бизнес-задачи и прототип лендинга) вам нужно сделать самостоятельно. Только вы знаете все сильные стороны вашего продукта и вашей компании, конкурентную среду и особенности вашей целевой аудитории.

 

к содержанию ↑

# Как правильно создать лендинг пейдж самому

В начале создания одностраничника, очень важно проработать целевую аудиторию – что беспокоит ваших клиентов, в чем заключается сложность принятия решения о покупке, какая информация важна, а какая – нет.

к содержанию ↑

# Этап №1: Определить бизнес-задачу

Чтобы понять какой лендинг нужен именно вам, нужно определить бизнес-задачи, которые он будет решать.

Главная задача – дать наиболее полное представление о вашем бизнесе и продукте, сделать из холодного клиента более лояльного, который, ознакомившись с информацией в вашем сайте, будет готов выполнить целевое действие — оставить заявку, контакты, купить что-то подобное.

Бизнес-задачи могут быть разные, они зависят от степени доверия пользователей к вам и вашему продукту, например:

Исходя из бизнес-задачи, вам нужно определитьпродукт, который вы хотите продвигать / продавать и целевую аудиторию, для которой будет создаваться ваш лендинг – определив эти параметры, вы можете сформулировать целевое действие:

После того, как вы определили бизнес-задачу и целевое действие – можете приступать ко второму этапу.

к содержанию ↑

# Этап №2: Создать прототип

Прототип – это шаблон, схема вашего будущего лендинга. Вы можете делать его в любой удобной для вас форме:

Лично я делаю их в Google Slides, поскольку это наиболее быстрый и удобный способ.

Итак,давайте посмотрим структуру лендинга.

Т.к. лендинг состоит всего из одной страницы, мы называем информационные блоки (условные страницы) лендинга экранами.

Экран​ – это область, которую пользователь видит на своем девайсе в один момент времени.

Прототип лендинга, как и сам лендинг, состоит из нескольких экранов:

  1. Первый (главный)экран – самый важный блок для успешной презентации вашего продукта потребителю.
  2. Промежуточныеэкраны (каталог, категории клиентов, отзывы, сертификаты, сравнение с аналогами, предложение, доставка).
  3. «Подвал, или​​ футер», с юридической информацией или пользовательским соглашением.

к содержанию ↑
# Шаг 1: Создать первый экран

Первый (главный) экран – самый посещаемый и самый важный, в нем вы должны разместить ключевое предложение компании. По данным исследования,80% всего времени посетители тратят на первый экран и только 20% на все остальные.

Почему так происходит? Действует правило трех секунд — если клиент переходит на лендинг и за 3 секунды не понимает куда попал – он уходит. Поэтому первый экран должен быть самодостаточным и сразу отвечать на вопрос: «Чем вы занимаетесь и что предлагаете?».

Чтобы ответить на этот вопрос первый экран должен иметь несколько ключевых элементов:

Вы можете не добавлять больше ничего. Но если вы хотите усилить первый экран, для повышения конверсии мы рекомендуем добавить еще пару нюансов:

  1. Добавьте иконку «листайте вниз» и люди начнут чаще смотреть ваши следующие экраны.

пример иконки «листайте вниз»

  1. Если у вас есть продающее видео, добавьте иконку просмотра на первый экран.

пример иконки просмотра видео

Совет по созданию первого экрана

Изображение, размещенное на первом экране должно максимально иллюстрировать то, чем вы занимаетесь. Как вы можете протестировать ваше изображение? Представьте, что ваш сайт на китайском языке. Можно ли понять только по картинке то, что вы предлагаете?

Попробуйте угадать: что предлагают на этих двух сайтах?

САЙТ №1

САЙТ №2

  • Первый сайт предлагает мебель для кухни, но изображение вызывает сразу несколько неверных ассоциаций: посуда, ресторан, бытовая техника.
  • Второй сайт – производитель мебели. На изображении нет ничего лишнего, ничего не отвлекает внимание и дает однозначную ассоциацию.
к содержанию ↑
# Шаг 2: Создать промежуточные экраны и «подвал»

Обычно лендинг состоит из 4-7 экранов. Какие вам нужны экраны и сколько их будет, вы определяете, исходя из вашей ниши, преимуществ и бизнес-задачи.

Как создается прототип промежуточных экранов:

  1. Определяете какие экраны вам нужны для решения вашей бизнес-задачи
  2. Определяете их последовательность
  3. Заполняете их продающими текстами и усиливаете изображениями
  4. Расставляете формы захвата

к содержанию ↑
# Шаг 3: Правильно расположение экранов

Рекомендуемый порядок такой: сначала нужно рассказать о вашем продукте, а затем почему клиент должен купить этот продукт именно у вас.

В идеале, товарные экраны должны ответить на 4 вопроса:

  1. Что вы продаете?
  2. Кто вы, как компания?
  3. Зачем клиенту ваш продукт?
  4. Почему купить стоит именно сейчас?

Однако, экранов о причинах работы с вамисуществует огромное количество, но это не значит, что вам нужно использовать их все. Выберите те, которые подойдут для вашей ниши, продукта и цели больше всего.

Вот основные экраны, которые обычно используются для описания продукта:

Маркетологи выделили 15 наиболее используемых и конверсионных блоков:

Итак, когда вы определились с промежуточными экранами, осталось только создать завершающий экран вашего лендинга — «подвал», где обычно размещается:

  1. Контактная информация (телефон, адрес, соц.сети)
  2. Информация о юридическом лице
  3. Ссылка на политику конфиденциальности. Ее нужно расположить, чтобы не получить штраф за нарушение 152-ФЗ.

Теперь скелет вашего лендинга готов, пора наращивать на нем мускулы!

к содержанию ↑
# Шаг 4: Заполнить прототип изображениями и текстом.

Стандартный экран лендинга состоит из следующих основных элементов:

Общие правила для оформления лендинга:

  • Не используйте в заголовках клише: «Лучшее качество», «Команда профессионалов», «Низкая цена». В них не видно вашей уникальности и пользователю непонятно что за ними стоит.
  • Усиливайте заголовки фактами и цифрами. Посмотрите на этих два заголовка. Какой из них вызывает больше доверия?

Факты создают понимание и доверие к вам у пользователей.

  • Структурируйте текст, не публикуйте большие блоки информации сплошным текстом. Следуйте правилу — «1 мысль — 1 абзац». Посмотрите на этих два примера. Какой из этих текстов хочется больше прочитать?

Это улучшит восприятие информации

  • Используйте реальные фото — продукта, офиса, сотрудников, руководителя, производства, клиентов. Эти фото должны быть уникальными. Не используйте стоковые фотографии. Посмотрите на эти два примера. В какую школу танцев вы охотнее пойдете?

Реальные фото повышают доверие клиентов и позволяют им познакомиться с вами поближе.

После того, как вы определили какие тексты и изображения вы разместите на выбранных вами экранах, вы можете приступить к созданию и размещению форм захвата.

к содержанию ↑
# Шаг 5: Расположить формы захвата

Форма захвата — это окно с полями для ввода контактов. Она предлагает посетителю сделать следующий шаг и оставить заявку.

Формы захвата бывают 3 видов

  • Закрытая форма захвата – содержит только кнопку с предложением, которая потом открывается в форму для заполнения контактов. Она не занимает много места, вы можете использовать ее в конце каталога, описания преимуществ, да и в принципе, на каждом экране.

При использовании закрытой формы захвата очень важно, как выглядит кнопка. Посмотрите на этих два примера. Как вы думаете, какая из них принесет большую конверсию?

 

  • Открытая форма захвата – содержит оффер и форму для заполнения контактов пользователя. Ее можно применять, например, в качестве формы заказа.
  • Контекстная форма захвата – привязана по смыслу к контексту экрана. Она содержит изображение, которое поясняет уникальное предложение и форму захвата.

Форма занимает отдельный экран лендинга. При таком расположении, всё внимание пользователя приковано к вашему предложению, он ни на что не отвлекается.

Формы захвата обычно располагают вначале (на первой странице), в середине лендинга, и в конце. Но в этом нет строгого правила. Вы можете разместить формы захвата на каждом экране, если вам это необходимо.

Форма захвата включает в себя кнопку призыва к действию. Вид призыва к действию определяется исходя из вашей бизнес-задачи. Он отличается разной степенью стрессовости – готовности пользователя купить ваш продукт.

В одном лендинге вы можете расположить несколько разных призывов к действию. Это позволит заинтересовать вашим предложением разных пользователей и повысить процент конверсии.

к содержанию ↑
# Шаг 6: Дополнительные способы повышения конверсии

Помимо необходимых форм и смыслов, есть еще элементы, которые позволят поднять конверсию вашего лендинга без особых затрат. Мы расскажем о некоторых из них. Такими малозатратными, но очень эффективными элементами являются виджеты.

Виджеты — это дополнительные элементы интерфейса сайта, которые повышают его удобство взаимодействия с пользователем.

Виджет «Колесо фортуны»

Принцип действия виджета в том, что пользователь должен ввести свой E-mail, и после этого он получает возможность участвовать в розыгрыше. Он случайным образом получает один из бонусов, который автоматически отправляется ему в электронном письме в виде промокода.

Вы можете сами задавать количество секторов и выбирать название бонусов.

Онлайн консультант

Онлайн консультант — это форма чата для общения сотрудника компании с пользователем в онлайн режиме. Переписка в чате менее стрессовое действие, чем звонок. Такая форма хорошо работает для тех пользователей, кто не любит, или не может в данный момент разговаривать по телефону.

Виджет «Обратный звонок»

Обратный звонок — это форма для заполнения контактов пользователя для звонка сотрудника компании. Эта форма сокращает время пользователя на то, чтобы дозвониться к вам в офис.

Виджет «Мультикнопка»

Мультикнопка включает себя обратный звонок, чат и мессенджеры. Значки передвигаются по экранам вслед за движениями пользователя. Это хороший способ сократить место на экранах и не писать каждый раз ваши контакты. Пользователь может воспользоваться им в любом месте вашего одностраничника, и не тратить время на поиск ваших контактов на сайте.

Exit intent pop-up

Еще один из способов, который показал хорошие результаты повышения конверсии сайтов визиток при тестировании — экран Exit intent pop-up. Это окно, которое всплывает, если пользователь уводит мышку со страницы.

Каждый год появляется всё больше и больше виджетов. Тестируйте, проверяйте что лучше работает именно на вашей целевой аудитории, и внедряйте на вашем сайте.

Когда у вас будет готов прототип лендинга, вы можете самостоятельно, или с помощью специалистов, сверстать и оформить окончательный дизайн. А после проверки его работоспособности, вам нужно продумать где и в каком количестве вы будете размещать рекламу, чтобы обеспечить поток трафика.

к содержанию ↑

# Этап №3: Подключение аналитики на сайт

Для того, чтобы понять, какие источники трафика для вас будут самыми эффективными, нужно постоянно пробовать разные способы и анализировать результаты. Для этого вам нужны инструменты аналитики. Перед тем, как запускать рекламу, проверьте, чтобы у вас были установлены счетчики яндекс метрика и гугл аналитикс.

С помощью этих систем аналитики вы сможете определить какая аудитория пришла на ваш сайт: их пол, возраст, интересы и географию. А также узнать общее количество посетителей, их время на сайте и процент отказов. Таким образом, системы аналитики помогут вам оптимизировать вашу рекламную кампанию и сделать сайт более продающим.

При запуске рекламы вы в первую очередь должны контролировать:

  1. Количество посетителей (сколько людей зашли на сайт)
  2. Количество заявок (сколько людей оставили заявку)
  3. Конверсия в заявку (какой процент из числа посетителей оставили заявку)
  4. Среднее время на сайте (сколько времени посетитель в среднем проводит время на сайте)
  5. Процент отказов (процент людей находившихся на сайте меньше 15 секунд)

Также вам нужно смотреть и анализировать:

  1. Карта кликов. С ее помощью вы увидите куда чаще всего кликают пользователи, и сможете откорректировать формы захватов.
  2. Карта скроллинга. С помощью нее вы сможете посмотреть что прокручивают и на что обращают внимание пользователи, и пересортировать экраны и важные для вас текста и формы.

После того, как вы начнете получать постоянный и более-менее однородный трафик, вы можете запустить A\B тестирование. Суть его состоит в том, что вы создаете две копии станицы вашего сайта, и меняете какой-то один элемент, например цвет или размер кнопки формы захвата, или расположение экранов. Далее запускаете на обе страницы поток трафика, и отслеживаете на каком из вариантов сайта больше конверсия. Так вы сможете точно, без субъективных предпочтений, выявить более эффективный вариант.

Для того, чтобы эффективно использовать все полученные заявки, нужно продумать систему обработки. Во-первых, они должны где-то храниться, во-вторых, вы должны контролировать скорость и качество их обработки. Мы рекомендуем вам использовать систему CRM, как систему развития клиентов.

к содержанию ↑

# Заключение

Чтобы лендинг-пейдж давал результаты, нужно проработать и внедрить элементы на продающую страницу. после, провести аналитику и измерить результаты каждого элемента. Уже после можно улучшать лендинг пейдж и влиять на прибыль.

Мы надеемся, что эта статья станет полезным инструментом в создании вашего лендинга. Мы постарались доступно рассказать, на что обратить внимание в первую очередь. Чтобы вы смогли закрепить полученные знания и посмотреть на реальных лендингах, как выглядят и работают все эти элементы, мы подобрали для вас 35 примеров реальных эффективных лендингов.

Как создать лендинг пейдж самому

Каждый предприниматель или стартапер задается вопросом – как создать лендинг пейдж самому. Что для этого необходимо?  В этой статье мы расскажем о различных вариантах, как сделать лендинг самому. Если коротко, то вы можете воспользоваться конструкторами, шаблонами или заказать лендинг в агентстве интернет маркетинга или веб студии. Далее рассмотрим все варианты.

Что такое лендинг?

Для начала давайте разберемся, что такое лендинг? Лендинг пейдж, посадочная страница, страница захвата, продающая страница, подписная страница, одностраничник – все это синонимы.  Подробно о том, что это такое мы уже писали в статье – Что такое лендинг

 

Как сделать лендинг самому

Если вы в поисках бюджетного и быстрого решения, тогда для создания лендинга вы можете использовать различные конструкторы сайтов. Например, Тильда или LPGenerator. Это шаблонные решения. Они помогут вам создать лендинг быстро. Вам не нужно разбираться в коде, верстке, доменах и хостингах. Просто зарегистрируйтесь в любом из подобных сервисов, выберите шаблон, который вам подойдет и наполните его своим контентом. Из недостатков данного решения можно выделить следующие:

– не уникальный дизайн,

– ежемесячная абонплата за использование сервиса

– ограниченное число шаблонов

Лендинг на wordpress – Как создать лендинг пейдж самому с использованием WordPress

Лендинг на WordPress – вариант чуть сложнее предыдущего. Для того, чтобы создать лендинг пейдж самому на любой CMS, от вас потребуются минимальные знания о том, как зарегистрировать домен, установить вордпрес на хостинг и залить шаблон в CMS.  Естественно шаблон необходимо будет наполнить своим контентом. Не стоит копировать контент у конкурентов. Он должен быть уникальным.

Преимущества такого варианта:

– вы всегда сможете найти программистов, которые доработают шаблон под ваши требования,

– Лендинг на WordPress, при желании и необходимости можно превратить в полноценный сайт или создать несколько страниц по типу посадочных.

Недостатки:

– Как уже было написано выше – необходимы знания по установке и настройке вордпресс на хостинг и некоторые другие технические знания. Но, на самом деле это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

 

Как сделать продающий лендинг

Не важно, что вы используете – конструктор или шаблоны на вордпрес, но вам нужен продающий лендинг. В другом просто нет смысла. Иначе слив рекламных бюджетов вам обеспечен.  О том, как сделать продающий лендинг – этот раздел статьи.

Обычно, посадочные страницы создаются по формуле AIDA. A – attention (внимание), I – interest(интерес), D – Desire(желание), A – action(действие).

Как видите, задача лендинга – изначально привлечь внимание, зацепить пользователя и заставить его остаться на странице. Если вы будете использовать неверный призыв к действию или опишите не ту «боль» клиента, он скорее всего уйдет.

После того, как вы привлекли внимание, необходимо заинтересовать вашего потенциального клиента. Побудить желание получить ваш товар или услугу – задача следующих блоков. Финальная цель лендинга – подтолкнуть посетителя совершить ценное для вас действие (конверсию). Это может быть покупка товар или заказ услуги, или оформление заявки на сайте. Если лендинг справляется с этой задачей – отлчино! Если нет – требуется разбираться почему? Причин может быть несколько:

– лендинг долго загружается

– визуально ваш лендинг не вызывает доверия

– вы неправильно описали боли и потребности клиентов, они уходят с вашего лендинга

– часть клиентов может не доходит до вас, если вы создали неадаптивный лендинг ( то есть такой, который открывается на мобильных и планшетах не совсем корректно)

– некорректно настроена реклама. Если вы привлекаете трафик с помощью контекстной рекламы или таргетированной рекламы – проведите аудит рекламных кампаний. Посмотрите по каким ключевым словам находят ваш сайт, соответствуют ли они вашему предложеню.

Заказать лендинг

Решили, что не хотите разбираться в доменах, хостингах, DNS записях?  Вникать в интерфейс конструкторов лендинга или использовать шаблоны лендингов? Вам нужен уникальный лендинг с высокой конверсией и вы хотите заказать лендинг киев? Тогда переходите на страницу WEB нашего сайта, оставьте заявку, и мы свяжемся с вами. Или просто звоните 067-112-70-70 или 095-604-00-01.  Мы делаем разработку лендинга под ключ.

Лендинг пейдж на WordPress: 5 полезных плагинов

 

Вступление: Вы знаете для чего создавался Интернет? Для быстрого и удобного распространения знаний и технологий, на безвозмездной основе. Не наша вина что со временем Интернет стал инструментом продаж товаров и услуг. Это факт который мы не можем игнорировать, а должны использовать в своих коммерческих целях. Landing Pages и в частности лендинг пейдж на WordPress инструмент, который помогает это делать эффективно.

Что такое Landing Pages?

Перевод данного термина, целевая страница, ничего нам не даёт для понимания сути и назначения данного инструмента продаж. То что это инструмент продаж с высокой конверсией, проверенный сотнями маркетологов мира мы принимаем, как аксиому.

Чтобы понять суть лендинг пейдж необходим пример.

Предположим вы оказываете услуги по созданию сайтов и иных сопутствующих услуг (оптимизация, продвижение, аудит и т.д.).

Как донести данную услугу до потенциального клиента? Создать сайт с услугами компании? Само собой. Однако продвижение сайта занимает много времени и быстрого эффекта ждать не стоит.

Давать рекламу на сайт? Конечно да, однако размытая информация по сайту привлечёт к услуге лишь мизерную часть потенциальных клиентов.

Что же делать? Выручает создание целевой страницы с вашей услугой. На этом лендинг пейдж будет в красочной, доступной, понятной форме рассказано о вашей услуге, описаны её конкурентные преимущества, мотивировано действие клиента на её заказ.

Ваш лендинг пейдж становится точкой входа потенциальных клиентов, для заказа вашей услуги. Посмотреть примеры продающих целевых страниц вы можете на сайте https://soroka-marketing.ru/sozdanie-landing-page.html, известного агентства Интернет-маркетинга «Soroka Marketing».

Лендинг пейдж выступают в качестве точек входа потенциальных клиентов компании. Имея конкретную информацию, направленную на заранее определённую целевую аудиторию лендинг пейдж может увеличивать конверсию в несколько раз.

Напомню, что конверсия веб ресурса это процентное отношения пользователей совершивших действие на странице к общему числу пользователей посетивших эту страницу. 10% это очень хороший показатель конверсии.

Как сделать лендинг пейдж на WordPress

Не буду вам врать и давать ложные надежды. Сделать лендинг пейдж своими силами трудно, а продающий лендинг пейдж чрезвычайно трудно. Нужны опыт и знания. Однако вы легко их приобретёте если будете практиковаться.

Здесь немного расскажу, как создать лендинг пейдж на WordPress. Вернее покажу принцип и дам инструменты для работы.

Вряд ли кто будет отрицать саму возможность сделать на CMS WordPress одну страницу или малостраничный сайт с целевой информацией для целевой аудитории.

Однако, так же, мало кто будет отрицать, что коробочных инструментов для создания красочной целевой страницы в системе недостаточно.

Отчасти решает эту задачу, появившийся недавно новый системный редактор блоков, называемый «Gutenberg», но только отчасти.

Полностью решают задачу создания продающих страниц на WordPress плагины называемые «конструктора страниц» или «page builder». Покажу 5 лучших из них (все тестированы для версии 5.4.).

Лендинг пейдж на Nimble Page Builder

Мне нравится этот плагин за скорость работы и отсутствие платной версии. Nimble Builder позволяет вставлять разделы в любой контекст вашего сайта: домашнюю страницу, отдельный пост или страницу, категорию или страницу тега, даже в результаты поиска и на страницу 404. Работает на любом шаблоне.

Лендинг пейдж на Elementor

Это мощный конструктор сайтов и страниц на WordPress. Есть бесплатная и pro версия, поэтому всю мощь плагина вы получите только на «Elementor Pro!».

Плагин очень хороший, но тяжёлый. Не хочу его ругать, но на некоторых серверах могут быть проблемы. Его используют более 5 млн. пользователей.

Beaver Builder

Конструктор «WordPress Page Builder — Beaver Builder» отличается панелью настроек, от стандартной Customizer, из-за этого требует привыкания. С его помощью можно делать страницы и шаблоны. Демо версия плагина в нашей стране заблокирована. Почему н знаю. Полный набор инструментов конструктора в платной версии.

Лендинг пейдж на SiteOrigin Page Builder

Page Builder от SiteOrigin позволяет легко создавать адаптивный контент страницы на основе Grid-сетки, которая адаптируется к мобильным устройствам с идеальной точностью.

Интерфейс этого конструктора отличен от остальных, он более прост и наверное более понятен. У плагина более миллиона почитателей, хорошая документация.

Page Builder: PageLayer

Хороший быстрый конструктор с более 30 модулями в бесплатной версии. Вы очень быстро сможете создать свою страницу, перетаскивая виджеты из заданных вариантов виджета. Всё очень просто, без лишнего функционала, который не всегда нужен.

Заключение

Как видите, чтобы создать лендинг пейдж на WordPress есть все необходимые инструменты в виде специальных плагинов.

©www.wordpress-abc.ru

Еще статьи

Похожие посты:

Похожее

пошаговая инструкция по созданию landing page

09 ноября 2020 С чего начать?

Лендинг (от англ. landing page) — это целевая продающая страница, которая содержит в себе описание услуги или товара, их преимущества и призыв к действию. Главная задача лендинга — побудить клиента выполнить целевое действие: оформить заказ, сделать звонок, подписаться на рассылку, записаться на консультацию и т.д. Если вам нужно увеличить продажи одного конкретного товара из вашего интернет-магазина, то лендинг — как раз то, что вам нужно.

Важно, чтобы на одной странице было только одно целевое действие. Такая сосредоточенность и делает лендинг эффективным. Попав на вашу страницу, человек не распыляется на лишнее и может сделать только то, что вы от него хотите. Правильно построенный лендинг поможет собрать контакты посетителей и увеличить продажи.

Определяем целевую аудиторию

Чтобы не продавать вслепую и всем подряд, нужно четко понимать, кто ваш потенциальный клиент. Например, если вы продаете детские футболки, ваша аудитория — родители, которые покупают футболки своему ребенку. Допустим, вы хотите сделать лендинг, чтобы продавать футболки с персонажами из «Гарри Поттера». Целевая аудитория этого продукта — родители тех детей, которые являются фанатами этих фильмов.

Таким образом мы сузили аудиторию от «родители, покупающие футболки» до «родители с детьми-фанатами «Гарри Поттера». Чем точнее вы выделяете свою аудиторию, тем проще ей объяснить пользу вашего продукта.

Читайте еще по теме: «Как правильно составить портрет целевой аудитории?»

Выбираем вид лендинга

Предпродажные страницы

Статья, квиз, сбор контактов, лид-магнит «видео», купон

Эти страницы предназначены для сбора контактов посетителей в обмен на полезную информацию или скидку. Также же вы можете разместить статью или видео, где рассказываете о продукте, тем самым погружая клиента в тему.

Страницы благодарности

Страница благодарности с видео, стена предложений, кнопка «поделиться», подписка на соцсети, купон

После того, как клиент совершил целевое действие, отблагодарите его. Предложите подружиться с вами в соцсетях, покажите, какие товары или услуги могут быть ему также интересны, подарите скидку на следующую покупку.

Страницы с предложением

Видеопредложение, продающая статья, продающая страница, стена предложений

Разместите  информацию о товаре или услуге: детальные описания, характеристики, фото, видеообзор, отзывы клиентов. Это не просто информационная страница, здесь вы делаете предложение посетителю. Можно указать цену товара рядом с кнопкой «купить» или предложить зарезервировать цену со скидкой, если клиент оставит e-mail, и только после этого перенаправить его на страницу для оформления заказа. 

Допродажи

Единовременное предложение, даунселл

Увеличивайте средний чек заказов и прибыль компании, используя допродажи. Подберите товар, который может дополнять основной купленный товар. Например, если клиент приобрел рубашку, вы можете предложить взять вторую по сниженной цене. Если человек не готов купить товар или услугу, применяем технику «даунселл» — снижаем порог принятия решения и предлагаем товар по более низкой цене. В нашем случае это могут быть запасные запонки. 

Оформление заказа

Страница оформления заказа есть в каждом проекте. Специально создавать ее не нужно, она создается автоматически. Все, что вам нужно — настроить страницу под себя.  

Мероприятия

Регистрация на вебинар, приглашение на офлайн-мероприятие

Это простая страница регистрации на предстоящий вебинар или оффлайн-мероприятие. Ваша задача — вызвать интерес и желание посетить семинар. Для этого нужно продумать заголовок, сделать его цепляющим, привлекательным. Хорошим ходом будет предложить ценные бонусы всем участникам.

Партнерские

Стать партнером, партнерский кабинет

Это страницы с приглашением к сотрудничеству. Напишите на ней, какие услуги ваши партнеры могут перепродавать и какие нужно выполнить условия для получения вознаграждения. Также вы можете создать кабинет для партнера, чтобы отслеживать результаты: динамику продаж, текущий баланс, а также редактировать данные, необходимые для получения агентских вознаграждений.

Личные и корпоративные страницы

Личная страница, сайт компании, микролендинг для Instagram

Это страницы с рассказом о себе или своей компании. Добавьте на страницу портфолио, информацию о ваших услугах или товарах, отзывы. 

Создайте микролендинг для Instagram и добавьте ссылку на него в шапку вашего профиля. Микролендинг позволяет разместить ссылки на страницы ваших товаров и спецпредложений, на мессенджеры, аккаунты в соцсетях и другое. Так посетители смогут напрямую переходить из Instagram в ваш магазин и связываться с вами любым удобным способом.

Правильно структурируем лендинг

Чтобы лендинг действительно был эффективным, важно уделить особое внимание его структуре и наполнению. В зависимости от сферы бизнеса и поставленных задач, структура лендинга может отличаться, но существует базовый набор блоков, который должен содержать правильный лендинг.

1. Шапка

Так называется верхняя часть лендинга, где обязательно размещается логотип, контактная информация (телефон, email), кнопка заказать звонок или написать в мессенджеры. 

2. Обложка с заголовком и кнопкой

Задача этого блока — произвести нужное впечатление на человека и смотивировать его остаться на лендинге. Разместите яркий, цепляющий заголовок и кнопку с призывом к действию — для тех, кто сразу заинтересовался. Обратите внимание на фон обложки. Это должна быть фотография или иллюстрация хорошего качества, градиент или просто цвет. Главное: фон должен хорошо сочетаться с текстом.

3. Информация о компании

Расскажите пользователю о том, куда он попал и чем занимается ваша компания. Чем короче, тем лучше. Рекомендуем написать буквально 1-2 предложения.

4. Преимущества

В следующем разделе рекомендуем рассказать о ваших преимуществах. Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов. На большинстве рынков конкуренция высокая, поэтому необходимо объяснить, почему человек должен выбрать вас.

5. Отзывы

Наличие отзывов на сайте — один из решающих факторов, которые влияют на решение человека обратиться в компанию. Можно поэкспериментировать и добавить ссылки на посты с отзывами в соцсетях, видеообзоры и прочее.

6. Призыв к действию и форма захвата

Форма захвата — это элемент страницы с полями для сбора контактной информации потенциального клиента (имя, номер телефона, электронная почта) и кнопкой. Расположите такую форму внизу страницы и кратко опишите, что получит пользователь. 

Отдельное внимание уделите кнопке с призывом к действию. Она должна быть заметной и в то же время гармонировать с остальным стилем формы и лендинга в целом. 

Экспериментируйте с текстом кнопки. Заменяйте стандартное «Купить» на более привлекательное: «Заказать сейчас», «Получить скидку», «Записаться на пробное занятие» и т.д. 

7. Подвал

В нижней части страницы долен располагаться подвал — визуальный элемент, содержащий контакты, иконки социальных сетей и дополнительные ссылки. Если у вас есть офис, обязательно укажите адрес — это повышает доверия клиентов.  

Выбираем платформу и создаем лендинг

Любой из перечисленных выше лендингов, вы можете сделать прямо внутри платформы AdvantShop. Все есть в одном месте, удобно и практично. Без подключения дополнительных сервисов. 

Вот пошаговая инструкция по созданию своего лендинга:

1. Зарегистрируйтесь на платформе AdvantShop.

2. Подключите канал «Воронки продаж». Так как мы создаем не просто страницу, а воронку — последовательность этих страниц. Это как раз позволяет поэтапно вести покупателя к покупке.

3. Выберите готовый шаблон в зависимости от вашей цели. При необходимости вы сможете изменить структуру страниц, добавив туда другие блоки. Все можно гибко настраивать под ваши потребности и задумки.

4. Наполните лендинг вашим контентом: текстами, фото, видео.

Все правила создания идеального лендинга вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте ее сейчас и применяйте в своем бизнесе. 

Скачать книгу

Руководство для невежественного маркетолога по созданию целевой страницы с нуля

Мы много говорим об оптимизации целевых страниц здесь, в WordStream, но как вы вообще подходите к созданию целевой страницы? Вам нужно что-то оптимизировать, прежде чем вы сможете приступить к оптимизации! Есть много способов создать целевую страницу: от засучивания рукава и погружения в кодирование ее с помощью HTML, CSS и JavaScript до использования веб-сервисов, которые позволяют настраивать шаблоны целевой страницы.

В сегодняшнем посте вы узнаете, как создавать целевые страницы с нуля, и увидите, какой вариант подходит вам. К концу этой публикации вы будете готовы приступить к созданию целевой страницы, которая будет стимулировать конверсии. Если это не похоже на приведенное выше, в этом случае вы, вероятно, захотите переосмыслить свой жизненный выбор.

СВЯЗАННЫЙ: 4 совета по созданию удивительных целевых страниц Facebook

Зачем нужно создавать лендинг

Очень быстро — я хочу затронуть кое-что, что мы слишком часто видим здесь, в WordStream.Поскольку они не осознают важность конкретной релевантной целевой страницы, многие маркетологи и владельцы бизнеса просто перенаправляют потенциальных клиентов со своих объявлений в Google и Facebook на домашние страницы своих веб-сайтов.

Это ошибка, столь же понятная, сколь и дорогостоящая. Смотри — мы поняли. Когда вы смотрите на свою домашнюю страницу, кажется, что это самая интуитивно понятная и удобная для навигации страница в Интернете. Это то, с чем вы взаимодействуете ежедневно, и, не осознавая этого, вы можете ошибочно принять собственное знакомство со страницей за потрясающую простоту использования.

Хотя на самом деле ваша домашняя страница может быть невероятно хорошо спроектирована, она все же не подходит для вашей целевой страницы. Например, если вы рекламируете на Facebook для холодной аудитории, люди, которых вы направляете на свой веб-сайт, никогда раньше не сталкивались с вашим бизнесом. Скорее всего, они не будут знать, как перейти с вашей домашней страницы к тому предложению, которое вы им подали в рекламе на Facebook.

И именно поэтому использование главной страницы в качестве целевой — дорогостоящая ошибка.Это сбивает с толку потенциальных клиентов, и маловероятно, что они конвертируются. Фактически, сбитые с толку потенциальные клиенты могут даже не знать, как конвертировать. Одним словом, катастрофа.

Хорошая новость в том, что этой проблемы можно избежать. Создавая целевую страницу с помощью методов, которые я изложу ниже, вы настраиваете себя на увеличение количества конверсий для своего бизнеса. А так как вы будете получать больше конверсий, даже не касаясь своей рекламы, вы творит чудеса с рентабельностью инвестиций в рекламу (ROAS).

Хорошо, тогда. Давай продолжим.

Жесткое создание целевой страницы

Прежде чем мы погрузимся в мельчайшие детали создания целевой страницы с нуля, давайте уберем одну вещь — да, HTML, CSS и другие веб-технологии требуют обучения. Однако научиться кодировать веб-страницы — это не то же самое, что программировать приложение, строить суперкомпьютер или вдыхать (искусственную) жизнь в робота-убийцу, стремящегося к мировому господству. Изучение HTML, CSS и JavaScript требует времени и усилий, но это не так сложно, как вы думаете.

Во-первых, давайте посмотрим на каждую из этих веб-технологий и на то, что они делают.

HTML

Язык гипертекстовой разметки или HTML — это «язык» Интернета. Обратите внимание, что HTML — это не язык программирования, а язык разметки (как следует из его названия), который используется для определения содержания и структуры веб-страниц. Давайте взглянем.

Изображение предоставлено: Mozilla Developer Network

Видите, как код определяет содержание и структуру страницы?

Основы HTML выходят за рамки этой статьи, но в Интернете есть несколько отличных ресурсов, которые могут помочь вам в обучении.Некоторые из лучших:

  • Codecademy (бесплатные интерактивные упражнения по кодированию на HTML, CSS, JavaScript и др.)
  • Treehouse (обширная видеотека, бесплатная пробная версия, ежемесячная подписка)
  • Mozilla Developer Network (бесплатные текстовые руководства по различным веб-технологиям, включая HTML)
  • HTML Dog (больше руководств с большим количеством примеров кода)

CSS

HTML определяет содержимое и структуру веб-страниц, а каскадные таблицы стилей (CSS) определяют внешний вид веб-страниц.Таблицы стилей называются каскадными, потому что изменения, внесенные в таблицу стилей верхнего уровня, могут «каскадировать» по всему сайту, что позволяет вам вносить широкомасштабные изменения во внешний вид вашего сайта, настраивая код единого стиля. простынь.

Раньше CSS-код вставлялся непосредственно в HTML-документы, но это не лучшая практика — конечно, это сработает, но это не повлечет за собой вредных привычек. Держите код CSS и HTML отдельно.

Вот пример того, как выглядит код CSS:

Опять же, мы не собираемся здесь подробно останавливаться на свойствах, значениях, селекторах и объявлениях, но есть множество ресурсов, которые помогут вам быстро освоиться, включая сайты, перечисленные в разделе HTML выше.

Чтобы понять, насколько мощным может быть CSS, посмотрите CSS Zen Garden Дэйва Ши. Хотя в это может быть трудно поверить, но каждый из примеров стилей, которые вы увидите, применяется к одному и тому же HTML-коду. Довольно круто, правда? Внося изменения в CSS целевой страницы, вы можете экспериментировать с совершенно разными дизайнами, не возвращаясь и вручную настраивая HTML-код каждой страницы.

JavaScript

Итак, вы создали функциональную (и до боли красивую) целевую страницу — теперь вам нужно добавить интерактивности.Это очень важно для целевых страниц, поскольку вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты действительно что-то делали, будь то загрузка технического документа или запрос звонка. Это достигается с помощью призывов к действию на базе JavaScript.

JavaScript — это «настоящий» язык программирования, но чаще всего он используется как язык сценариев на стороне клиента. Проще говоря, это означает, что JavaScript заставляет ваш браузер выполнять большую часть работы.

Вот фрагмент кода JavaScript:

JavaScript может использоваться для добавления функциональности на веб-страницу, например:

  • Отправлять информацию на серверы через веб-формы
  • Создание всплывающих окон
  • Аутентифицировать вводимые пользователем данные, такие как учетные данные для входа
  • Анимировать элементы навигации…

Если вы серьезно относитесь к созданию собственной целевой страницы с нуля вручную, вам потребуются некоторые технические навыки, но вознаграждение может быть большим.Во-первых, вы получите полный контроль над тем, как ваша страница структурирована, отображается и взаимодействует с вашими серверами. Вы также получаете большие права на хвастовство за то, что разработали и написали код своей страницы в одиночку. Шаблоны? Нам не нужны вонючие шаблоны!

Тем не менее, этот подход требует много времени для новичка в программировании, не говоря уже о том, что он немного пугает. Должен быть способ попроще, правда?

Простое создание целевой страницы

Значит, вам нужна целевая страница быстро.Что вы делаете? Используйте шаблон! Но не расстраивайтесь — во многих случаях это лучший способ создать целевую страницу. (Если при использовании шаблона вы все еще рисуете бланк, попробуйте вдохновить на создание целевой страницы, чтобы эти творческие соки текли.)

Есть множество сайтов, на которых создание целевой страницы — легкий ветерок. Мы рассмотрим два из них — Unbounce и Wix.

Unbounce

Целевая страница в верхней части этого сообщения была построена на основе существующего шаблона с использованием Unbounce, который позиционирует себя как «конструктор целевой страницы для маркетологов.”

Одним из основных преимуществ использования Unbounce является то, что он включает ряд функций, специально предназначенных для людей, которые в первую очередь ориентированы на конверсии. Еще одно преимущество использования Unbounce заключается в том, что вы можете A / B протестировать две версии целевой страницы, чтобы определить, какая из них более эффективна для повышения коэффициента конверсии — бонус!

Unbounce предлагает более 80 шаблонов практически для всех типов целевых страниц, которые могут вам когда-либо понадобиться, включая запуск продуктов, страницы подписки на рассылку новостей по электронной почте, загрузки электронных книг, страницы онлайн-обучения и многое другое.Я выбрал шаблон «Click Through Minimalist Desktop Light» в качестве примера вверху этого поста. Вы также можете начать с пустой страницы и начать с чистого листа, если у вас есть амбициозность.

Допустим, вы хотите создать целевую страницу для проводимой вами PPC-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Шаблон «Йорк» — отличное место для начала работы с этим типом страниц.

Unbounce позволяет настроить каждый элемент шаблона в соответствии с вашими потребностями.Вы можете изменять копию, использовать разные шрифты, отключать изображения и даже перемещать целые элементы, куда хотите. Всего за несколько минут я смог придумать этот вариант:

Дизайн не очень хорошо продуман, но дело не в этом — этот быстрый и грязный редизайн занял менее 10 минут и потребовал кодирования ноль . Представьте, что вы можете сделать за несколько часов!

В целом, Unbounce — отличная платформа для создания целевой страницы.Это не бесплатно (цены начинаются с 49 долларов в месяц для предпринимателей и новых предприятий), но вы можете подписаться на бесплатную пробную версию, чтобы начать пачкать руки.

Wix

В то время как Unbounce нацелен конкретно на маркетологов, надеющихся повысить конверсию, Wix имеет более общее назначение.

Wix предлагает ряд шаблонов для начала, разделенных на категории по типу бизнеса и отрасли. В этом примере предположим, что у вас есть сайт электронной торговли, специализирующийся на декоративно-прикладном искусстве ручной работы.

После того, как вы выберете свой вид деятельности, вам будет представлен ряд шаблонов, разработанных с учетом вашего вида деятельности. Это некоторые из шаблонов для интернет-магазинов товаров для рукоделия и хобби.

А теперь пора приступить к настройке вашей страницы. Я выбрала шаблон «Lil Pillow Shop», потому что втайне мне очень понравилась бы подушка с контроллером игровой консоли. Жаль, что моя кошка, вероятно, разрушит его — вот почему у меня не может быть хороших вещей.

Wix предлагает несколько вариантов настройки, хотя и не так много, как Unbounce.Конечно, если вам не нужен , чтобы возиться с каждым последним элементом страницы, это вполне может удовлетворить ваши потребности.

Одним из самых больших недостатков Wix является то, что многие шаблоны не могут считаться целевыми страницами, поскольку во многих из них отсутствуют призывы к действию, формы и другие элементы, которые действительно необходимы вашим целевым страницам.

В Wix есть еще кое-что, чего не хватает многим маркетологам и владельцам бизнеса, — это невозможность добавлять пользовательские формы и другие элементы на страницу. Если этого нет, вам не повезло.Это может быть особенно неприятно, если вы найдете шаблон, который вам действительно нравится, но не имеет необходимой функциональности.

В целом, Wix — отличный сервис для малых предприятий, которым требуется быстрое присутствие в Интернете, но для создания целевой страницы он оставляет желать лучшего.

Известные упоминания

Конечно, Unbounce и Wix — далеко не единственные инструменты, которые могут помочь вам создать целевую страницу. Другие примечательные упоминания включают:

  • SquareSpace (сильная аналитическая поддержка, регистрация доменов, услуги хостинга)
  • Moonfruit (адаптивный дизайн на основе HTML5, удобный для электронной коммерции)
  • Weebly (пользовательский интерфейс с перетаскиванием, поддержка аналитики, низкие ежемесячные цены)

Однако имейте в виду, что, хотя каждая из этих служб упрощает создание целевой страницы, они могут не предлагать нужных вам функций, особенно если вы планируете создавать целевые страницы с конкретными призывами к действию, которые будут дополнять ваши Усилия по контекстной рекламе.

Написание копии целевой страницы

Итак, теперь у вас есть несколько разных методов создания целевой страницы. Но, как я уже говорил ранее в этом посте, целевая страница хороша ровно настолько, насколько хороша ее конверсия. И если вы не оптимизируете свою целевую страницу копия , вы не можете ожидать большой отдачи.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при написании текста целевой страницы. Вы также можете послушать наш подкаст Goal Talk по этой теме.Проверьте это на: Подкаст Goal Talk, эпизод 13: Анатомия целевой страницы для зарабатывания денег.

Внесите немного жизни в свой CTA

Ничто так не убивает кайф клиента, как холодный, отстраненный и скучный призыв к действию. CTA вашей целевой страницы должен быть частью головоломки, которая вдохновляет на преобразование . Следовательно, ваш призыв к действию должен быть убедительным.

«Отправить», «Зарегистрироваться» и «Войти» — это противоположность вдохновению. Они гарантированно потеряют потенциальную конверсию и поднимут вашу цену за конверсию до небес.Не используйте их.

«Получите мой бесплатный отчет», «Отправьте мне руководство» и «Давайте приступим к работе», с другой стороны, вдохновляют и интересуют — такие призывы к действию, которые вдохновляют людей на конверсию. Добавление индивидуальности в ваш CTA — удивительно простой способ увеличить количество конверсий без каких-либо дополнительных затрат.

Обеспечьте единообразие обмена сообщениями

Верный способ потерять конверсию — это ошеломить вашего потенциального клиента целевой страницей, которая не похожа на предыдущую рекламу.Если в вашем рекламном тексте на Facebook подчеркивается, что люди могут сэкономить, используя ваш продукт, но на целевой странице содержится подробная информация о функциях вашего продукта, вы не можете ожидать, что люди будут конвертировать. Это та же проблема, с которой вы столкнетесь, если используете свою домашнюю страницу в качестве целевой: вы сбиваете с толку потенциальных клиентов, не желая совершить конверсию.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, поднимите объявление, которое будет направлять людей на целевую страницу, и убедитесь, что вы сохраняете последовательность. Тон, ценная опора, предложение — все это.

Никогда не прекращайте A / B-тестирование

Оптимизация конверсии — дело непостоянное. Хотя это вряд ли super , даже самые незначительные изменения (например, изменение «Получить руководство» на «Получить руководство») иногда могут иметь огромное значение.

Независимо от того, насколько вас устраивает текущий коэффициент конверсии или цена за конверсию, никогда не прекращайте A / B-тестирование копии целевой страницы. Конечно — некоторые тесты в конечном итоге окажутся неудачными. Но время от времени вы будете сталкиваться с изменениями в обмене сообщениями, которые существенно повышают ваш коэффициент конверсии.

Не бойтесь быть смелым. Изменение цвета кнопки с призывом к действию привлекательно, потому что это практически безопасно. Но, вероятно, и без вознаграждения. Пока вы внимательно следите за своими данными о конверсиях, вы можете позволить себе проводить рискованные нестандартные тесты.

Мало ли. Ваша самая безумная идея может оказаться самой прибыльной.

Если вы пользуетесь WordStream…

Знаете ли вы, что ваша подписка на WordStream Advisor дает вам право на использование нашего набора инструментов CRO? CRO Toolkit — это недорогое дополнение к вашей ежемесячной подписке, которое позволяет вам создавать изящные целевые страницы и привлекательные всплывающие окна, которые побуждают посетителей веб-сайта к действию.Короче говоря, это решение, необходимое для увеличения числа конверсий при меньших затратах.

Вы можете узнать больше о CRO Toolkit здесь. А если вы не являетесь клиентом WordStream, вы можете начать бесплатную пробную версию WordStream Advisor уже сегодня!

Что такое целевая страница и как ее создать в 2021 году

Как любитель кино, я нахожу чрезвычайно забавным выражать свои мысли с помощью фильмов, даже когда кейс показывает вам, как создать целевую страницу , которая конвертирует .

Так что, пожалуйста, свяжитесь со мной и вспомните «Крестного отца». (Как будто ты когда-нибудь сможешь это забыть.)

Ты забыл? Большой. Тогда вы только что вспомнили одну из величайших цитат из фильма в истории кино.

Да, я говорю о знаменитом «Я сделаю ему предложение, от которого он не сможет отказаться».

Вито Корлеоне сказал это своему крестнику. И это сработало.

Вы собираетесь сказать это посетителям вашего сайта. И поверьте мне, это БУДЕТ работать.

Что я имею в виду? Что ВЫ собираетесь на создать целевую страницу , они не смогут устоять.

Что такое целевая страница?

Цифровой маркетинг и реклама четко определяются целевыми страницами , целевая страница — это специальная страница на вашем веб-сайте, торжественно созданная для их использования в рамках вашего цифрового маркетинга и / или рекламных усилий.

В основном это то место, куда ваша аудитория и / или новые посетители перенаправляются при нажатии на ссылку, соответствующую желаемой целевой странице.

Что делать дальше?

Итак, вы проделали всю тяжелую работу, создали замечательный веб-сайт для своих продуктов или услуг и начали привлекать посетителей на свой веб-сайт.

Собирайте электронные письма и превращайте посетителей в потенциальных клиентов или совершайте продажу, верно?

Но как?

Создание отличной целевой страницы — это ответ, который вы ищете.

И я знаю, что вы слышали о целевых страницах раньше, но знаете ли вы, что это такое?

Я приму это как нет, поэтому давайте начнем с основ.

Небо голубое, трава зеленая, а целевая страница НЕ является домашней страницей.

На нем нет ссылок на другие страницы вашего сайта и, как правило, нет панели навигации.Потому что его цель не отвлекать вашего потенциального покупателя.

На самом деле цель у него одна-единственная: преобразование .

Повторяйте за мной.

Преобразование.

Прямо тут и там.

Технически, целевая страница — это то место, куда вы «приземляетесь» (видите, что я там делал?) После нажатия на онлайн-рекламу или электронное письмо (CTA).

И согласно Hubspot « типичная целевая страница конвертируется от 5 до 15%, но некоторые высокооптимизированные целевые страницы конвертируются на 30% или выше ».

Неплохо, правда?

Есть 2 типа целевых страниц:

  1. Справочные целевые страницы
  2. Транзакционные целевые страницы

Справочная целевая страница — это страница, которая предоставляет посетителю интересную и актуальную информацию или краткое описание вашего продукта или услуги. .

Целевая страница транзакции , как следует из названия, направлена ​​на то, чтобы побудить зрителя совершить покупку или, по крайней мере, предоставить контактную информацию, которая может стать сильным лидером продаж.

Зачем вам нужна целевая страница

Итак, для чего используется целевая страница и зачем она вам?

Короткий ответ заключается в том, что это важный элемент вашей стратегии маркетинга и продаж, который помогает вам повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Длинный ответ:

1. Это помогает вам привлекать потенциальных клиентов

Вы можете потратить весь свой бюджет на списки контактов и группы исходящих продаж. Или вы можете расслабиться, пока к вам приходят лиды, просто создав одну мощную целевую страницу.

Поскольку адаптивные целевые страницы — лучший способ привлечь потенциальных клиентов, точка!

И не только лиды, но и качественные лиды . Круто, правда?

Резкое и информативное дополнение, которое дает вам возможность объяснить свое уникальное предложение и подтвердить, что пользователь перешел на него, является гораздо более эффективным способом проинформировать их и заинтересовать их своим предложением.

Когда вы создаете целевую страницу, на которой подробно описываются, продаются и демонстрируются преимущества вашего продукта или услуги, приукрашенная сильным видео, аудио или изображениями, вы обязательно получите кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

2. Это чрезвычайно эффективная и действенная реклама

Независимо от того, сколько времени, денег и усилий вы вкладываете в свою рекламную кампанию, это всегда инвестиции. И вы заслуживаете максимально возможной прибыли .

Стратегическое объединение целевой аудитории с индивидуализированным сообщением, что создает непревзойденную пару, которая приносит большие деньги, целевые страницы являются наиболее эффективным и действенным видом рекламы, которую вы могли бы пожелать.

3.Это помогает вам занять более высокий местный рейтинг

Знаете ли вы, что, согласно ThinkWithGoogle, « 18% локальных поисков смартфонов привели к покупке в течение дня по сравнению с 7% не локальных поисков »?

Довольно большой, правда?

Имеет смысл, если вы думаете, что Google теперь тяготеет к намерениям пользователей, а не только к ключевым словам, которые пользователи ищут, поэтому делает почти обязательным, особенно для малых предприятий, сосредоточение внимания на местных целевых страницах.

Итак, если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал более высокий рейтинг, когда люди ищут на местном уровне и вам нужно больше местных клиентов, создание локального контента, который напрямую обращается к сердцу вашего посетителя, — это путь.

Как быстро добиться этого?

Начните с оптимизации дизайна целевой страницы и рейтинга для вашего окружения, чтобы вашей целевой аудитории было проще и быстрее найти вас. Вы также можете проверить эти тенденции веб-дизайна, чтобы почерпнуть вдохновение!

4. Он предлагает лучший пользовательский опыт

Запомните мои слова.

Каждые. Пользователь. Является. Уникальный.

И они хотят, чтобы с ними так обращались.

Так что переходите к целевым страницам, потому что они лучше всего подходят для связи с вашей аудиторией на более глубоком уровне.

При правильной настройке целевая страница может встретить вашего потенциального клиента, где бы он ни находился на вашем пути к покупке, и помочь вам улучшить ваши отношения с ними эффективно и масштабно.

Более того, целевая страница с высокой конверсией повышает ваш авторитет .И это то, что нельзя игнорировать. Чтобы создать идеальную целевую страницу, она должна служить уникальным и убедительным средством решения проблем для каждого посетителя.

Если целевая страница адаптирована к их потребностям, они будут доверять вашему веб-сайту, и это станет началом новых отношений, основанных на идейном лидерстве и доверии.

Как создать высокоэффективную целевую страницу за 10 простых шагов

Создание целевой страницы для вашего веб-сайта с нуля — это одно.

Хотя создание суперэффективной целевой страницы, которая почти читает умы ваших посетителей, — другое.

Это не ракетостроение.

Вам просто нужно сделать это правильно, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница привлекала как сумасшедших потенциальных клиентов.

Не волнуйтесь. Мы вас прикрыли. Просто следуйте золотым правилам создания целевой страницы, которая каждый раз будет конвертироваться.

1. Создайте образ

Никто в истории «Да, я хочу это» никогда не говорил «Да, я хочу это», хотя на самом деле этого не хотел.

И обратите внимание, как я не использую слово «нужда». Потому что дело не в том, что тебе нужно. То, что они хотят.

И для этого вы должны знать, кто они.

Знайте их личность, возраст, привычки, бюджет и другие характеристики, которые помогут вам правильно «продать» свой продукт или услугу.

Вот почему вы должны сначала создать образ покупателя, прежде чем начинать работу со своей целевой страницей.

Как только вы это сделаете, вы будете готовы разработать целевую страницу, адаптированную к их потребностям и предназначенную для преобразования.

Персона — это ваша идеальная целевая аудитория .

И он должен включать основные характеристики, такие как возраст, образование, карьера, а также некоторую более конкретную информацию, такую ​​как их высшие приоритеты, любимые цитаты и все остальное, что, по вашему мнению, может иметь отношение к их появлению на вашем веб-сайте.

Все вышеперечисленное требует проведения опросов клиентов, онлайн-исследований и, конечно же, существует множество простых и чрезвычайно удобных инструментов, которые помогут вам создать свой образ, предлагаемого платформами, такими как Xtensio, Digital Marketer, Demand Metric и другие.

Конечно, Рим был построен не за один день. Так что вам придется залезть в окопы и провести испытания. Но не бойтесь. Их данные помогут вам добиться успеха!

2. Определите свою цель

Прежде чем приступить к созданию своей потрясающей целевой страницы, вы должны знать, ПОЧЕМУ вы хотите ее создать.

Другими словами, каким будет ваш призыв к действию.

Обычно это:

  • Заполните форму
  • Заполните анкету
  • Подпишитесь на бесплатную пробную версию
  • Скачайте бесплатную электронную книгу
  • Заказать продукт
  • Зарегистрироваться на вебинар
  • Предоставить контактную информацию
  • Загрузите купон
  • Получите доступ к бесплатной пробной версии
  • Подпишитесь на информационный бюллетень

Придерживайтесь единственной цели важно как потому, что это минимизирует количество выбора, которое вы даете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает создать действительно эффективную целевую страницу.

Итак, что это будет для вас?

3. Ориентируйтесь на правильные ключевые слова

Это может занять много времени, но если вы хотите лучших результатов , вам нужны ключевые слова. И вы должны выбрать их правильно, чтобы поисковые системы ранжировали вашу страницу.

Имейте в виду, что ключевых слов с длинным хвостом подвергаются большему воздействию, чем короткие, они дают вам более высокий рейтинг и часто дают на более высокую рентабельность инвестиций .

Так что советую остановиться на более конкретных терминах.

Таким образом вы привлечете именно ту аудиторию, которую ищете, и сделаете еще один шаг к моменту покупки.

Начните с составления списка терминов, относящихся к вашей странице.

Например, представьте, что вы — кондитер из Рима, специализирующийся на канноли.

Вместо использования широких терминов, таких как «шеф-кондитер» и «канноли», следует использовать «шеф-кондитер канноли в Риме». Имеет смысл, правда?

4. Напишите броский заголовок

Я не могу не подчеркнуть важность заголовков.

Так что, возможно, главный эксперт Дэвид Огилви будет:

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Итак, что делает заголовок отличным?

Давайте разберемся с загадками магнитных заголовков на нескольких примерах.

Example # 1

The Attention — Grabbing One

Вы знаете, что хотите.Вы просто не могли выразить это словами. Итак, Adobe сделала это за вас.

Заголовок короткий и по существу, позволяя воображению читателя подумать обо всех бесчисленных возможностях, которые может предложить Adobe Photoshop.

Вы не знаете что, вы не знаете как. Вы можете только представить. И этого достаточно, чтобы вы нажали эту кнопку ».

Пример № 2

Тот, где вы объясняете, что это такое

Слова сильны. И поверьте мне, когда ваш продукт или услуга уникальны, их достаточно.

Никаких беспорядков. Без пуха. Только настоящая сделка. Вы нажимаете эту кнопку, и вы знаете, что получаете.

Пример № 3

Слишком короткий — и сладкий — сопротивляться

Посмотрите на заглавные буквы. Посмотрите на использование императива. Считайте слова. Подсчитайте персонажей, даже не теряя времени.

Вы хотите диету. Ты человек. Просто нажмите кнопку, и пусть специалисты сделают свою работу.

Нет ничего проще.

5.Создайте непреодолимый призыв к действию

Это простая задача, но даже в этом случае я расскажу вам об этом. CTA — это маленькая милая кнопка на целевой странице, которая приглашает посетителя к действию.

Будь то бесплатная пробная версия, купон на скидку или регистрационная форма, у вас должна быть кнопка, которая кричит «ударь меня».

Как эти:

Вечнозеленая эффективность FOMO

FOMO означает «страх упустить» и является одним из самых популярных слов нашей эпохи.Давайте смотреть правде в глаза.

Никому не нравится ощущение, что его оставили позади. И этим фактом вполне нормально воспользоваться.

NETFLIX знает об этом. И они ловко применяют FOMO к этому здесь, чтобы сказать вам: «Эй, ты собираешься пропустить следующий лучший сериал? Серьезно?».

Но они тебя любят. И они не позволят этому случиться с вами. Вместо этого они предлагают вам 30 дней бесплатного использования NETFLIX, чтобы вы ничего не пропустили. Кроме того, вы можете отменить в любой момент.

Разговор о мощном послании, верно?

«Не пропустите» — это классика на все времена, но вы можете проявить творческий подход и создать собственную кнопку срочности и дефицита, которая будет запускать FOMO для ваших посетителей.

Простота для победы

У ваших посетителей есть сила. Но не терпение. И вы не имеете права тратить свое время. Так что заставьте их понять суть и сделать это быстро. Как? Сохраняя это простым. Не используйте сложные слова и каламбуры, которые никто не поймет (и не посмеет), кроме вас. Вместо этого используйте простой язык и ясное сообщение, которое поможет вашему посетителю понять идею за секунду. И нажмите кнопку.

Как здесь Spotify.

Spotify выводит понятие «простое» на новый уровень, говоря буквально «детский лепет».Послание громкое и ясное, слова просты, дизайн аккуратный. Вы не ошибетесь с этим.

Precision Means Trust

Посетители хотят знать:

  1. Чем вы занимаетесь
  2. Чем вы хотите, чтобы они делали

Так что будьте спортом и дайте им то, о чем они просят.

Прямой призыв к действию, который не заставит их колебаться, нажав эту кнопку и покинув вашу страницу, вы получите больше потенциальных клиентов, чем вы могли себе представить.

Classpass предлагает поистине уникальную услугу с приложением, которое поможет вам записаться на любой фитнес-класс в вашем районе без членства, всего за один проход.

Это совершенно другая идея, которая может быть передана только идеально, с простотой и ясностью. Итак, здесь у вас есть очень четкий призыв к действию, который просвещает посетителя, а также предлагает бесплатную пробную версию, чтобы сделать призыв еще более привлекательным.

Дополнительный совет : создавая кнопку с призывом к действию, убедитесь, что она привлекает внимание посетителя.Вы можете сделать это, используя яркие, смелые цвета, которые выделяются.

Если вам нравятся более приглушенные цвета, ваша кнопка должна контрастировать с окружающими изображениями, текстом или любыми фоновыми цветами.

Вы в игре?

6. Используйте визуальный контент

Я знаю, что вам не нужно слышать от меня, что изображение стоит 1.000 слов. Но вот и все. Я сказал это.

И никаких сожалений, потому что это истина, которую нельзя недооценивать.

Согласно исследованию Microsoft 2018 года, средняя продолжительность концентрации внимания составляет 8 секунд.

8 секунд!

А кто вам лучший друг, когда дело доходит до привлечения внимания человека?

Именно мой друг. Изображения и видео.

Мне нравится эта целевая страница Daily Harvest.

Потому что он использует одно мощное изображение, чтобы передать их сообщение всего за несколько секунд.

Это минималистичное и красочное фото кричит о здоровом, простом и высококлассном.

Даже если вы понятия не имеете, что такое Daily Harvest, вы получите полную картину на одной целевой странице.

Наглядные пособия быстрее и легче понимают , усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на целевой странице. Что, конечно же, означает повышенную конверсию!

Используя правильный визуальный контент, вы направляете посетителя именно туда, куда вы хотите, чтобы он смотрел, и в конечном итоге предпринимали действия. Кроме того, они умеют ловко заменять текст!

7. Свяжите целевую страницу с объявлением

Оптимизированной рекламы недостаточно.Вам нужно связать его с мощной целевой страницей, иначе все ваши усилия пойдут насмарку.

Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что ваши объявления направляют посетителей в нужное место, а не сбивают их с толку, перенаправляя на вашу домашнюю страницу.

Потому что они просто не знают, что с этим делать!

8. Добавьте социальное доказательство

Представьте, что вы в супермаркете со своим другом.

Пока вы не решаете, какой шампунь купить, она говорит:

«Эй, а почему бы тебе не купить шампунь Х?».

Как бы вы отреагировали в этом случае?

Вы бы просто купили это?

Не думаю. Сначала вам понадобятся дополнительных деталей , например, почему ей он понравился или почему она думает, что он лучше других шампуней.

Тогда я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Опрос потребителей, проведенный Bright Local в 2018 году, показал, что « 91% потребителей доверяют онлайн-отзывам так же, как личным рекомендациям ».

Это демонстрирует, как социальное доказательство может повлиять на покупателя.

Будь то продукт или услуга, социальное доказательство может направить посетителя вниз по воронке конверсии.

Aaptiv , одно из самых популярных приложений для фитнеса, воплощает тактику социальной защиты, включая мощные числа и реальные фотографии, точно такие же, как те, которые захотят сделать их будущие клиенты.

Существует так много различных типов социальных доказательств, которые вы можете использовать:

  • Отзывы
  • Примеры из практики
  • Рейтинги и отзывы клиентов
  • Подтверждения влиятельных лиц
  • Сертификаты
  • Логотипы брендов
  • Логотипы клиентов
  • Количество подписчиков
  • Количество репостов в соцсетях
  • Связи с социальными сетями
  • Результаты тестов
  • Рассказывание историй

Все, что вам подходит.Просто сделай это. И обязательно используйте картинки!

9. Добавьте отслеживание аналитики

Вы выполнили всю тяжелую работу. Вы создали свою собственную привлекательную целевую страницу. Но подождите, откуда вы знаете, что это действительно так соблазнительно?

Ну, нет. Не раньше, чем вы добавите в него отслеживание аналитики.

Нет особого смысла в создании целевой страницы, если вы не отслеживаете ее эффективность.

Аналитика веб-сайтов предоставляет вам много ценной информации о том, как они попали на ваш веб-сайт, кто они и как ведут себя, находясь там.

Все эти отчеты и аналитика помогут вам разработать правильный рекламный план и быстрее и проще развивать свой бизнес.

10. Оптимизируйте свою целевую страницу

И последнее, но не менее важное: оптимизация.

Оптимизированные целевые страницы в соответствии с передовыми методами оптимизации целевых страниц обязательно привлекут на больше трафика .

Это происходит потому, что посетителям легче найти вашу страницу, а поисковым системам легче понять цель вашей страницы.

При оптимизации целевой страницы вы должны обращать внимание на следующее:

Тег заголовка:

Думайте об этом как о первом впечатлении посетителей от вашего веб-сайта. Хотя точного ограничения на количество символов нет, идеальный тег заголовка содержит около 60 символов.

Мета-описание:

Еще один мощный маркетинговый инструмент, метаописания в основном обобщают содержание страницы. Считайте их своим шансом №1 привлечь внимание читателя.

Теги заголовка:

Возможно, они не так важны, как тег заголовка и мета-описание при создании целевой страницы, но все же заслуживают вашего внимания.

Использование вашего основного ключевого слова в теге заголовка улучшает видимость вашей поисковой системы. Так что не нужно лениться и с этим.

Содержимое:

Да. Контент — это король.

По многим причинам я даже не могу описать. Но с точки зрения SEO вы хотите, чтобы ваш контент был ориентирован на ключевые слова.

И нет, только визуальные эффекты не работают. Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что вы включаете какой-то актуальный мощный контент, чтобы поисковые системы могли вас найти.

Выбор идеальной платформы для вашего бизнеса

Теперь, когда вы все распланировали, пора перейти к интересной части.

Собственно, создайте свой лендинг!

Вот и все. Потому что обо всем будет судить создатель целевой страницы, который вы выберете.

Профессиональные оптимизированные шаблоны

Возможно, вы не захотите нанимать профессионала для создания собственной целевой страницы, но все же вы хотите, чтобы она выглядела профессионально.

На самом деле дело не в том, чего вы хотите. Речь идет о том, что является обязательным, если вы имеете в виду успех.

Это 2019 год.

Ваши посетители обучены и активны. Не поленитесь на этом.

Оптимизация для мобильных устройств

Вероятно, вы читаете эту статью на своем мобильном телефоне. Что заставляет вас думать, что ваши посетители находятся на своем рабочем столе? Не заставляй меня напоминать тебе год еще раз.

Инструмент A / B-тестирования

Каждый посетитель индивидуален.Каждый рынок индивидуален. Тем не менее, A / B-тестирование жизненно важно, если вы хотите конверсий.

И это единственный способ узнать, окупается ли ваша кампания.

Интеграции

Интеграция вашей целевой страницы со всеми вашими любимыми маркетинговыми услугами является обязательной, если вы не запускаете кампанию только для развлечения. #not

Интеграции позволяют связать вашу красивую целевую страницу с программным обеспечением для поддержки потенциальных клиентов и системами управления взаимоотношениями с клиентами.

Все просто.

Добавление собственного кода

Это еще одна функция, которую часто упускают из виду, поэтому убедитесь, что вы выбрали инструмент, который позволяет добавлять пиксели отслеживания для ретаргетинга рекламы, платной рекламы и Google Analytics.

Вы получите все преимущества аналитики только в том случае, если используемая вами платформа поддерживает настраиваемые коды и позволяет интегрировать отслеживание на вашей странице.

Разнообразие возможностей мультимедиа

Знаете ли вы, что, согласно исследованию EyeViewDigital, использование видео на целевой странице может повысить конверсию до 80% (pdf)?

Так что сосредоточьтесь на гибких платформах, которые позволяют легко добавлять видео, анимированные гифки или что-то еще.

Аналитика

Знайте, куда переходят ваши посетители, что им нравится, а что нет.

Узнайте, что их мотивирует, и настройте свои кампании с помощью аналитики и сэкономьте время и деньги.

На Moosend, например, среди прочего, мы используем наш мощный, но простой инструмент аналитики, который поможет вам увидеть, по каким ссылкам переходят ваши подписчики, и какое устройство они используют для увеличения рентабельности инвестиций, а также получить стратегическую информацию, которая поможет вам без особых усилий увеличить CTR.

Это инструмент, к которому нельзя относиться легкомысленно.

Несколько учетных записей пользователей

Может быть, вы одиночка. Может быть, вы лидер, мечтающий идти по пути успеха в одиночку. Но правда в том, что маркетинг — это командный вид спорта.

И единственный способ выиграть — это соблюдать правила.

Вам и вашей команде необходимо подключиться, чтобы запустить успешную рекламу.

Так что выберите конструктор целевой страницы, который позволяет вам приглашать других пользователей и предоставлять им доступ к вашим кампаниям, чтобы каждый мог работать над одним и тем же или отдельным проектом, если это вам подходит.

Я знаю, что это может показаться большой работой.

И на самом деле, это займет у вас изрядное количество времени.

Но ведь успех не для слабонервных, правда?

Конечно, идеальная платформа может означать разные вещи в зависимости от ваших потребностей, но есть несколько основных вещей, которые вы определенно захотите иметь.

Итак, вот краткий список наших лучших вариантов, чтобы вы могли отделить пшеницу от плевел, не теряя времени.

1.Ландинги

Цена : четыре плана. Бизнес: Core: 29 долларов в месяц, создание: 45 долларов в месяц, автоматизация: 59 долларов в месяц, Suite: 209 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да. Все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание :

Landingi — это веб-конструктор целевых страниц, обеспечивающий простой редактор перетаскивания, богатый выбор виджетов и множество шаблонов и функций, с которыми можно поиграть.

2. Unbounce

Цена: три плана, ежемесячный и годовой, от 79 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : Да, 30 — дневная пробная версия доступна для всех пользователей.

Описание:

Unbounce — это продвинутая, но простая в использовании платформа преобразования, которая помогает вам увеличить продажи и без усилий превратить посетителей в клиентов.

Это творческий и гибкий вариант для пользователей с минимальными или нулевыми навыками кодирования, плюс очень легко дублировать шаблоны.

3. Instapage

Цена: два тарифных плана.Ядро: 99 долларов в месяц. Предприятие: индивидуально.

Бесплатная пробная версия: Да, существует 14-дневная бесплатная пробная версия, включающая все функции из плана Core.

Описание:

Instapage — это мощное комплексное решение для целевой страницы с гибким интерфейсом перетаскивания произвольной формы, предлагающее более 200 бесплатных шаблонов.

Многофункциональный и эффективный, Instapage поставляется с простыми инструментами A / B-тестирования, обогащенными аналитическими функциями, что позволяет вам выбрать, какой из них лучше подходит для вас.

4. Leadpages

Цена: три плана: Standard, Pro и Advanced. Стандартный план на 2 года стоит 17 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, все планы включают 14-дневную бесплатную пробную версию.

Описание:

Leadpages — это цифровая платформа для генерации лидов, которая позволяет настраивать целевую страницу с нуля.

Очень легко интегрируется с другими платформами и предлагает несколько довольно интересных и полезных виджетов.

5. Lander

Цена: два плана, годовой и ежемесячный, от 16 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия: Да, вы можете попробовать оба плана бесплатно в течение 14 дней.

Описание:

Lander — это решение для целевой страницы, которое помогает пользователям развивать свой бизнес без каких-либо навыков программирования или дизайна.

Он предлагает простой в управлении отчет и простой конструктор, а также содержит неограниченное количество целевых страниц для мобильных страниц.

6. Shortstack

Цена: пять планов. Бесплатный план. Стартер: 29 долларов в месяц. Бизнес: 99 долларов в месяц. Агентство: 199 долларов в месяц. Бренд: 499 долларов в месяц.

Бесплатная пробная версия : да.

Описание:

Shortstack — это программа для маркетинговых кампаний и целевой страницы, идеально подходящая для всех, кто имеет базовые знания в области программирования.

Он имеет отличный визуальный интерфейс, интуитивно понятный рабочий процесс и легко изменяемые шаблоны.

7. LaunchRock

Цена: два плана. Стартер: бесплатно. Профессиональный: от 5 долларов в месяц. M

Бесплатная пробная версия: да.

Описание:

LaunchRock — это бесплатное веб-программное обеспечение, рекомендованное для начинающей аудитории.

Идеально подходит для пользователей, не имеющих опыта программирования, предлагает хороший контроль над дизайном и стилем.

Он помогает пользователю легко собирать данные о потенциальных новых пользователях благодаря мощным встроенным аналитическим функциям.

К сожалению, в нем отсутствует инструмент A / B-тестирования, и в нем мало возможностей для настройки.

Что можно и нельзя

Вы знаете правила. Вы играете в игру. Но ты выигрываешь?

Вот несколько важных правил, которые можно и чего нельзя делать, которые помогут вам оставаться на правильном пути и овладеть искусством создания целевых страниц.

Do’s
  • Будьте проще. Сделайте чистый и простой внешний вид с минимизированной и прямой информацией.
  • Используйте выделяющиеся кнопки. Помогает создавать большие шрифты с контрастными цветами и разнообразными шрифтами.
  • Используйте маркированные точки и числа. Они помогают нашим читателям быстрее усваивать информацию. (8 секунд, помните?)
  • Воспользуйтесь страницей благодарности. Ваши хорошие манеры помогут вам завоевать доверие, собрать отзывы для аналитических целей, а также помочь вашим посетителям в том, что они успешно отправили свою информацию.

Не использовать
  • Не включать бесконечный текст . Да, вы хотите, чтобы ваши посетители знали, о чем эта целевая страница. Но, черт возьми, вы не хотите их утомлять. Или потерять их в этом отношении. Так что пусть он будет кратким и приятным, но в то же время информативным. Ты получил это.
  • DDНе запрашивайте дубликаты или слишком много информации. Время — золото. Как и конфиденциальность.
  • Не используйте запутанный жаргон. Конечно, вы должны включить видео или изображения. Только не переусердствуйте. Слишком много визуальной информации отвлекает читателей, и ваше сообщение теряется при переводе.
  • Не вводите посетителей в заблуждение. Вы приложили столько усилий для этого. Вы действительно хотите потерять посетителей из-за отвлекающих ссылок или элементов навигации, которые ведут на другую страницу? Не думал.
  • Не используйте несколько CTA. Слишком много вариантов, вероятно, сбивают с толку и подавляют вашего посетителя, заставляя его вообще не предпринимать никаких действий.

Перед вами

Psssst! Иди сюда! Позвольте мне помочь вам надеть ваш победный пояс через плечо. Потому что вы только что получили награду «Мастер целевой страницы 2019».

Пойдите и раскрутите свой бизнес целевой страницы, как профессионал, и посмотрите, как он приносит невероятный доход.

Вы это заслужили.

А затем вернитесь сюда и расскажите нам, что лучше всего сработало для вас.

Или оставьте комментарий, сообщив нам «секрет целевой страницы». Обещаем, что никому не расскажем, кроме подписчиков!

Как создать целевую страницу

Целевая страница после клика — это любая веб-страница, не связанная с навигацией вашего основного веб-сайта.Это целевая страница, на которую ваши посетители попадают после нажатия на объявление — это может быть реклама PPC, медийная реклама или другие типы интернет-рекламы.

Это PPC-реклама Sendible, службы планирования социальных сетей:

Это целевая страница после клика, связанная с этим объявлением:

Это медийное объявление для бесплатной демонстрации Kapost:

Вот, на какую целевую страницу после клика попадают посетители после клика по объявлению:

Целью создания целевой страницы после клика является поощрение посетителей к достижению определенной цели конверсии.Цель конверсии зависит от кампании, которую вы проводите. Типичные цели конверсии целевой страницы после клика включают:

  1. Бесплатная демонстрация продукта
  2. Подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте
  3. Загрузить электронную книгу или официальный документ
  4. Посмотреть вебинар
  5. Запросить цитату
  6. Получите бесплатную консультацию
  7. Подпишитесь на вашу услугу

Создание целевой страницы после клика является неотъемлемой частью успеха ваших маркетинговых кампаний.В отличие от домашних страниц, которые обычно продвигают каждый продукт и функцию, целевая страница после клика фокусируется на одном предложении — устраняя все отвлекающие факторы и увеличивая ваши шансы на конверсию.

Чтобы понять важность создания целевых страниц после клика, давайте сравним целевую страницу Outbrain после клика с его домашней страницей и определим основные различия.

Вот домашняя страница Outbrain:

На странице:

  • Панель навигации вверху
  • Описание возможностей сервиса для издателей

  • Статистическое подтверждение эффективности услуги

  • Нижний колонтитул со множеством ссылок, направляющих вас на разные страницы веб-сайта

В отличие от этого, вот целевая страница Outbrain после клика, которая продвигает их функцию обнаружения контента:

На странице:

  • Четкий заголовок с описанием предложения
  • Кнопка призыва к действию в простой форме
  • Соответствующее изображение, объясняющее функцию
  • Отзыв клиента, продвигающий функцию

  • Ценовой план для посетителей, чтобы узнать больше

Итак, каковы основные различия между главной страницей Outbrain и целевой страницей после клика? Целевая страница после клика намного лучше для конверсий, потому что у нее:

  • Нет ссылок для навигации
  • Только одна цель конверсии

Создавая целевую целевую страницу после клика, вы фокусируете внимание посетителей на одной цели конверсии.Все отвлекающие факторы (лишние ссылки и ненужные элементы страницы) устраняются, что дает вам больше шансов преобразовать их на целевой странице после клика.

Выделенные целевые страницы после клика помогают ориентироваться на определенную аудиторию, позволяя собирать ценные данные для преобразования посетителей… в клиентов.

Перед созданием целевой страницы после щелчка необходимо выполнить определенные предварительные условия, чтобы обеспечить успех целевой страницы после щелчка.Перед тем, как начать:

  • Определите цель целевой страницы после клика: Имейте в виду четкую цель, прежде чем начинать работать с элементами страницы. Чего вы хотите, чтобы ваша страница достигла? Вы планируете мягкую продажу и хотите предложить своим посетителям электронную книгу? Или вы используете более прямой подход и хотите, чтобы ваши посетители подписались на демонстрацию продукта?
  • Завершите свое предложение, прежде чем начать: Убедитесь, что предложение, которое вы продвигаете, завершено, прежде чем создавать страницу.Это позволит вам начать сбор потенциальных клиентов, как только вы опубликуете свою целевую страницу после клика.

Пока вы создаете страницу:

  • Адаптируйте его для ваших целевых посетителей: Чтобы ваша страница приносила конверсии, важно понимать болевые точки, желания и потребности вашей целевой аудитории. Затем создайте элементы страницы, которые адресованы всем трем, чтобы у ваших посетителей не было другого выбора, кроме как конвертировать.
  • Создайте вариант «B» для тестирования: Создание другого варианта поможет вам определить, какой элемент страницы больше способствует конверсиям.Если вы новичок в A / B-тестировании, рекомендуется сначала протестировать наиболее «разрушительные» (очевидные) элементы, такие как заголовок, изображение, цвет фона или длину формы.
  • Убедитесь, что все ваши варианты адаптированы для мобильных устройств: Если они плохо спроектированы и не реагируют на мобильные устройства, ваши коэффициенты конверсии пострадают.

Когда страница будет заполнена и опубликована:

  • Направляйте трафик на вашу целевую страницу после клика, а не на вашу домашнюю страницу: Никогда не отправляйте посетителей на свою домашнюю страницу или любую другую страницу веб-сайта, потому что на этих страницах обычно слишком много отвлекающих факторов.Чтобы максимизировать конверсию, ваш трафик должен направляться только на специальную целевую страницу после клика, которая ориентирована на единственную цель конверсии. Подробнее о продвижении своей страницы читайте в главе 6.

После того, как вы изучите эти области, вы на правильном пути к генерации конверсий и сможете начать их лелеять в своей воронке продаж.

Чтобы создать оптимизированную целевую страницу после клика, вы должны найти правильный баланс между следующими основными элементами:

1.Заголовок: Ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей, как только они попадают на вашу страницу, и заставлять их оставаться на ней. Заголовок должен быть четким, понятным и включать ваше уникальное ценностное предложение (UVP). Выполнение этих трех задач поможет убедить ваших посетителей, почему им нужно вести дела с вами, а не с вашими конкурентами.

MindShift включает их UVP в заголовок «Общее управление ИТ и отмеченная наградами поддержка клиентов», побуждая посетителей совершить конверсию в своей форме:

2.Копия: Ваша копия целевой страницы после клика должна объяснять ваше предложение достаточно подробно, чтобы посетители могли совершить конверсию. Оно должно быть написано с учетом преимуществ, а не функций, и должно быть написано таким образом, чтобы посетители чувствовали, что вы говорите с ними, а не с ними. Включите слово «вы» как можно чаще, чтобы показать посетителям, что они находятся в центре внимания вашей страницы.

Целевая страница

Zoho после клика — отличный тому пример. Страница не только обращается к посетителям, используя слово «вы» несколько раз, но также объясняет, как услуга приносит пользу пользователям:

3.Кнопка с призывом к действию: Ваш CTA — это путь к вашей цели конверсии. Это последнее место, где действуют ваши посетители, прежде чем вы получите конверсию. Поэтому убедитесь, что текст призыва к действию четкий, а цвет кнопки контрастный. Кроме того, чем более персонализирована копия вашей кнопки, тем лучше она для конверсий целевой страницы после клика.

У

Hootsuite есть ярко-зеленая оптимизированная кнопка с призывом к действию на целевой странице после клика:

4.Изображения: изображений целевой страницы после клика имеют большее предназначение, чем просто красивые картинки на экране. Ваши изображения должны соответствовать вашему предложению и помогать объяснять, что ваш продукт или услуга делает для пользователей.

Целевая страница пост-клика Help Scout использует изображения своей информационной панели, чтобы показать посетителям, чем может быть полезна услуга:

5. Форма сбора потенциальных клиентов: В форме сбора потенциальных клиентов вы собираете информацию о посетителях, такую ​​как имя, адрес электронной почты, номер телефона, должность и т. Д.Форма не должна запугивать ваших посетителей и отговаривать их от совершения конверсии. Напротив, его должно быть легко заполнить и запрашивать только ту информацию, которая необходима для вашего предложения на конкретном этапе вашей воронки продаж. Эта комбинация оптимизирует вашу форму.

Бесплатная пробная версия целевой страницы

Autopilot с переходом по клику после клика имеет оптимизированную форму сбора потенциальных клиентов:

Помимо этих пяти основных элементов, ваши целевые страницы после клика должны также включать отзывы клиентов, индикаторы доверия и видео.

Чтобы создать и опубликовать вашу целевую страницу после клика, у вас есть два основных варианта:

1. Наймите внешнего дизайнера. создаст для вас целевую страницу после клика. Однако это, вероятно, будет очень дорогостоящим и трудоемким. Еще один недостаток найма дизайнера заключается в том, что часто возникают задержки в общении, потому что дизайнера нет в компании. Кроме того, поскольку вы должны создавать отдельные страницы для всех своих кампаний, хотите ли вы каждый раз повторять этот процесс приема на работу и отложенной обратной связи?

2.Попросите ИТ-специалистов и инженеров создать страницу. Подобно найму внешнего дизайнера, это также нереально, потому что его нелегко масштабировать. Кроме того, все правки целевой страницы после клика требуют значительного написания кода и слишком много времени. Как только вы начнете создавать варианты своей целевой страницы после клика, подключите страницу к другому маркетинговому программному обеспечению (например, CMS, автоматизацию маркетинга и т. Д.) И создадите новые страницы для других предложений, имея штатный персонал для создания целевых страниц после клика становится нереальным очень быстро.

3. Используйте специальное программное обеспечение для целевой страницы после щелчка , чтобы создать страницы для вас. Многие предлагаемые на рынке услуги по созданию целевой страницы после клика предлагают вариант «сделай сам». Просто создайте учетную запись и создайте индивидуальные целевые страницы после клика для всех своих кампаний.

Instapage — это простейшее и наиболее настраиваемое программное обеспечение для целевой страницы после клика, доступное маркетологам, потому что мы предлагаем:

Это поможет вам быстро создать свои страницы и синхронизировать их со всеми программами, которые вы уже используете, такими как WordPress, Salesforce, MailChimp, Google Analytics, GoToWebinar и другими.

Помимо настраиваемого конструктора целевых страниц после клика, Instapage позволяет быстро проводить A / B-тестирование ваших страниц с помощью лучших аналитических инструментов в отрасли, что дает вам больше информации о ваших потенциальных клиентах и ​​больше шансов повысить коэффициент конверсии.

Маркетологи, выбравшие Instapage в качестве программного обеспечения для целевой страницы после клика, делают правильный выбор. Для начала подпишитесь на 14-дневную пробную версию здесь.

После создания учетной записи нажмите кнопку «Создать новую страницу» на панели управления:

Затем вы увидите два варианта создания страницы: выберите из библиотеки шаблонов или загрузите файл .instapage:

Если вы выберете опцию шаблона, у вас будет доступ к галерее шаблонов, где вы можете просматривать следующие типы:

Вы можете создать страницу с нуля, если хотите, или выбрать один из наших шаблонов в категориях на левом поле.

После того, как вы выбрали шаблон, вы можете редактировать отдельные элементы целевой страницы после клика, выбрав элемент, а затем нажав кнопку «Изменить»:

Когда вы закончите настройку целевой страницы после клика, нажмите «Предварительный просмотр», когда вы будете довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу:

Instapage упрощает создание целевых страниц после щелчка, а также позволяет легко A / B-тестировать целевые страницы после щелчка.Для получения дополнительной информации и подробного ознакомления с A / B-тестированием, пожалуйста, прочтите это руководство.

Простое создание целевой страницы после клика не приведет к конверсиям, в конце концов, это всего лишь треть уравнения конверсии. Вам также необходимо генерировать трафик, наладить процесс отслеживания и продвигать свою страницу по нужным каналам.

Существует два основных способа продвижения целевой страницы после клика:

1.Платное продвижение

Платные методы продвижения включают контекстную рекламу, такую ​​как Google Ads и Bing Ads. Реклама в социальных сетях — еще один эффективный метод платного продвижения, и чтобы узнать больше о платном продвижении, перейдите сюда.

2. Бесплатное продвижение

Продвигайте свои целевые страницы после клика с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте — просто включите ссылку в теле сообщения или под своей подписью в электронной почте. Гостевые блоги и публикации в социальных сетях также являются популярными методами, доступными бесплатно.

После того, как вы сгенерируете трафик и начнете видеть некоторые конверсии, самое время повысить коэффициент конверсии с помощью A / B-тестирования.

A / B-тестирование позволяет создавать различные варианты целевой страницы после клика, распределять трафик между двумя вариантами и видеть, какой вариант генерирует больше конверсий.

Готовы ли вы создать свою целевую страницу после клика?

Создание целевых страниц после клика дает вам лучший шанс повысить коэффициент конверсии и поможет вам продвигать свои предложения наиболее эффективным способом.

Начните создавать свою целевую страницу после щелчка с помощью проверенного программного обеспечения для целевой страницы после щелчка. Более 250 000 пользователей доверяют свои целевые страницы после клика Instapage. Почему бы не присоединиться к ним и начать получать более высокую рентабельность инвестиций от своих маркетинговых кампаний?

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убеждает людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса.Если у вас есть целевая страница, о которой известно, что привлекает клиентов, становится намного проще запускать рекламу на Facebook, рекламу PPC, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (подкасты?), Которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала вам нужно знать, как написать целевую страницу с высокой конверсией.

А это значит ответить на несколько сложных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

  • Как создать целевую страницу?
  • Что я должен написать на моей целевой странице?
  • Должна ли целевая страница иметь навигацию?
  • Сколько у меня должно быть целевых страниц?
  • Что должна включать целевая страница?
  • Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
  • Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в вашем предпочтительном инструменте аналитики)?
  • Какой у вас хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
  • Как я могу увеличить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и там, где он дает ответ не сразу, он обычно ссылается на ресурс, который обо всем позаботится за вас.

Это руководство делает и показывает, как написать целевую страницу, которая конвертирует посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило одного), которая исключает догадки из копирайтинга — и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И он точно показывает , почему конвертируются целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда они вам нужны.

Это руководство покажет вам, как написать конверсионную целевую страницу.

Как написать посадочную страницу

  • Правило одного (также известное как наиболее важная основа целевой страницы)
  • Что поставить на лендинг (от копирайтинга до дизайна лендинга)
  • Более 10 исследований о психологии действия и о том, как они влияют на ваш коэффициент конверсии
  • 13+ экспертных оценок от отраслевых экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Что такое правило одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это фреймворк, который помогает создавать мощные копии с высокой степенью конвертации.В нем указано, что ваш копирайтинг должен:

  1. Target One Reader
  2. Настоящее Одна большая идея
  3. Сделайте Одно обещание
  4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что поместить на страницу («Какой у меня должен быть заголовок? Где я должен разместить свой призыв к действию? Какие функции мне следует выделить?»), Правило одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила единства говорит вам, что писать (снизу вверх):

  • Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
  • One Promise : Как ваше предложение изменит вашего читателя к лучшему?
  • Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
  • One Reader: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от своего «одного предложения», каждый элемент дизайна целевой страницы и копирайтинга становится на свои места.

Взгляд эксперта : Джоанна Вибе, копирайтер по конверсии и основатель Copyhackers

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не открываю целевую страницу без этих четырех вещей:

  1. Четкое понимание One Reader для страницы
  2. Единое предложение, сделанное настолько неотразимым для читателя, насколько это возможно (так что это не просто «скачай загрузку» или что-то в этом роде незаметное).
  3. Одно обещание, связанное с непреодолимым предложением
  4. Одна большая идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и составляет основу ваших аргументов.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. Д. — вот что делает страницу максимально сильной ».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая безумно конвертируется, все начинается с предложения.

Обычные предложения целевой страницы включают:

  • Электронные книги
  • Подписки по электронной почте
  • Бесплатные пробные версии
  • Бесплатные демоверсии
  • Физические продукты
  • Онлайн-курсы
  • Коды скидок
  • Бесплатные котировки
  • Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему One Reader и дает одно обещание (подробнее о них в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

Взгляд эксперта: Пип Лаха, основатель ConversionXL

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о скидке 10%. Настоящая ценность. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на целевую страницу без отвлекающих факторов, и, скорее всего, он сработает отлично ».

Заманчиво разместить на целевой странице несколько предложений, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени, чтобы принять решение, если у них есть больше возможностей для выбора. И чем больше времени уходит на принятие решения, тем больше вероятность, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов выбора, тем дольше длится решение — и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может фактически повысить вероятность выбора худшего из доступных вариантов.

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир сообщили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем приема лекарств варианты пациента (на выбор врачей) были:

  • Попытка нового лечения от наркозависимости
  • Хирургия остеоартроза

72% семейных врачей рекомендовали консервативное медикаментозное лечение перед операцией.

Другая группа врачей получила такую ​​же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

  • Попытка лечения новым препаратом А
  • Попытка лечения новым препаратом В
  • Хирургия остеоартроза

В этой группе 53% рекомендовали операцию — , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Сказали исследователи: «Очевидно, неуверенность в выборе между двумя подобными лекарствами заставила некоторых врачей вообще отказаться от этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.”

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает психологические исследования принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).


Тед-доклад Барри Шварца о принятии решений был просмотрен 3,5 миллиона раз на YouTube.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше ни меньше.

Вы можете резюмировать совет «Одно предложение» с заголовком классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов о юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть несколько предложений, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью совершат конверсию.

Люди не выберут — они просто уйдут.

Взгляд эксперта: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: сингулярности.Это может прозвучать как «мета», но на самом деле это просто знание того, чего вы хотите добиться от каждой целевой страницы. Фактически, мы можем разбить это немного дальше на

.
  1. Единственное, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница выполняла внутри компании (бизнес-цель),
  2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
  3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала (цель действия).

Эти три должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится перемещать клиентов по содержанию целевой страницы, направляя их по пути из ада в рай, фокусируясь на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, волнение, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной гравитацией. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — станет настоящим раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи ».

Whirlpool повысил CTR на 42%, переключившись на 1 предложение

Что происходит, когда вы переключаетесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это письмо от Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

Четыре разных призыва к действию в электронном письме Whirlpool отправляли людей в 4 разных места.

Кнопка с призывом к действию «Просмотреть подробности» направляет потребителей на целевую страницу загрузки скидки. Остальные три кнопки с призывом к действию размещены на целевых страницах с подробным описанием особенностей бытовой техники Ice Kitchen Collection.

Чтобы сфокусировать письмо на главной цели — привлечь людей на целевую страницу со скидками — Whirlpool обновил письмо, включив в него только один CTA.

CTR их электронной почты увеличился на 42%.

Окончательная версия электронного письма с одним призывом к действию увеличила количество кликов на 42%

Взгляд эксперта: Невилл Медхора, владелец KopywritingKourse

«Я думаю, вам следует сначала« работать в обратном направлении »при создании целевой страницы. Это значит подумать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должны быть очень заметные кнопки ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ вверху / внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как крутой дизайн. Просто помните, что продает ваше сообщение, а не модные шаблоны или дизайн! »

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше Единое предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как их жизнь изменится к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

«Выполнение единого обещания» помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

  • Показываем, какую пользу им принесет ваше предложение
  • Показываем, как ваше предложение устраняет жгучую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это такое» и «что вы получите».

BusinesSuites — поставщик офисных помещений из Остина, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайтов была их основным драйвером продаж, коэффициент конверсии их целевых страниц был низким.

Где стоимость? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это муторно! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinesSuites обновили целевую страницу, сделав упор на их ценностное предложение.

Вот это больше похоже. Обещание — «офис, в который я могу сразу же переехать». На все мои вопросы даны ответы! (Источник)

Когда язык изменился с «что это есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! BusinessSuites также продемонстрировал снижение цены за действие (CPA) на 45%.

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, в который можно сразу же переехать.

BusinesSuites получил на больше потенциальных клиентов за денег меньше , сосредоточив внимание на том, что получает клиент , а не на том, что компания делает .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем выше вероятность конверсии.

RXBAR ворвалась на рынок протеиновых батончиков, включив в упаковку своего продукта невероятное обещание — список ингредиентов.

  • 3 яичных белка
  • 6 миндальных орехов
  • 4 кешью
  • 2 даты
  • Нет B.S.


Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всех вредных веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков наполнено сахаром или имеют длинный список трудно произносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купите протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть собственная целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин для этого — ваше One Promise должно совпадать в ваших объявлениях и целевой странице, на которую они указывают.

Мнение эксперта: Брайан Мэсси, основатель компании Conversion Sciences

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

  1. Выполните обещание, данное в объявлении, электронном письме, сообщении в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещание, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
  2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не разработано, делает посетителя более комфортным и уверенным, вероятно, не к месту на странице.

Следуйте этим правилам, и вы сможете принимать более обоснованные решения о своих целевых страницах ».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она будет проходить как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из ста содержит большую идею ». — Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают целостную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит: «О чем эта целевая страница», ответ будет вашей одной большой идеей.

Если вам нужен необычный пример того, что нужно для создания одного связного сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.


Основная идея этого видео: история, связанная словами «а потом», скучна. Сцены в большом рассказе связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «когда-то давно». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как у хороших историй есть всеобъемлющие темы.

На плохой целевой странице много «а потом.«На плохих целевых страницах обычно перечисляются функции, но непонятно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

  • 4 двери
  • Руль
  • Синхронизация по Bluetooth
  • Передние и боковые подушки безопасности
  • Парковка автомат
  • Подогреватели сидений
  • Система камеры 360 градусов
  • Современные тормоза
  • Зеркала с автоматическим затемнением
  • Точка доступа Wi-Fi
  • Мультизональная система климат-контроля

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (всем известно, что у автомобилей есть рули).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему вместо того, чтобы перечислять все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете отключенные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей нет бесконечной памяти. Фактически, как обнаружил в 1950-х годах психолог Джордж Миллер, люди могут одновременно удерживать в памяти не более 5–9 элементов.

Если они не используют разбиение на части.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые организуют небольшие группы информации в сегменты (или «блоки»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования дробления изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что фрагменты не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него 4 двери, рулевое колесо, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое с вашей целевой страницей. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что упрощает понимание (и делает ваше предложение более привлекательным).

В книге Insanely Simple Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности одной большой идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая шарик бумаги через стол. Стив поймал его, без проблем, и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

«А теперь поймите это», — сказал он, бросая все пять бумажных шаров в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и пол.

«Плохая реклама».

… Стив точно не сломался и не пообещал больше никогда нас не расспрашивать.Однако он понимал суть дела. Демонстрация Ли осветила тон разговора и изменила ситуацию для нас. Когда мы вышли из комнаты, , мы получили добро на гораздо более простую рекламу , чем та, что у Стива была в голове в начале ».

Взгляд эксперта: Дев Басу, главный специалист по работе с клиентами Powered by Search

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решении одной проблемы, дав одно обещание одному человеку.Целевые страницы с наибольшей конверсией вызывают резонанс у посетителей, увеличивая стимулы к действию сейчас (призыв к действию), уменьшая при этом трение. Следовательно, целевая страница должна быть принципиально ясной * и * привлекательной ».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим письмом. А затем напишите напрямую этому человеку (используя вас, а не людей или они). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это важно для него или нее?), Возможно, рассказав сценарий или рассказав историю.Включите своего читателя (или кого-то вроде него или нее) в свою историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал и коснулся проблемы ». — Энн Хэндли в Everybody Writes

Энн продолжает:

«Кто-то, попав на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, у нее есть интерес. Так что обращайтесь напрямую к посетителям целевой страницы (многим из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону ».

Ваш читатель ждет вашего ответа.Когда они попадают на вашу страницу, они готовы к тому, чтобы их убедили.

Теперь ваша задача — удержать их внимание. Привлечь их внимание можно по:

  • Непосредственно решать их болевые точки
  • Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них с по одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследование поведения потребителей показывает, что внимание и понимание меняются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «чувственным участием» — людям нужно почувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге Pre-Suasion исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная значимость является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди решают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации.Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активизируя личную релевантность. (Источник)

Как можно писать для One Reader? Как вы можете активировать личную релевантность, которая заставляет их обращать внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action 2017 копирайтер Джоэл Клеттке показал толпе, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение адресовано им и только им.

Вы можете отличить?

  • «Простые продажи» vs. «Вы ненавидите догадки и суету, поэтому мы сделали продажи меньше работы»
  • «Доступное программное обеспечение для учета рабочего времени» против . «Единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается»
  • «Преодолейте ограничения встроенной отчетности» против . «Получайте отчеты, которые ваша CRM не может предоставить — без головной боли»

Voice of customer copy использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорят об «ограничениях собственных отчетов» — им нужны отчеты, которые они не могут получить из своей CRM.

Когда он поместил эту копию на страницу, конечно, люди купили! Он обещал решить их точную, личную задачу!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашей копии, в этих трех руководствах:

Взгляд эксперта: Джоэл Клеттке, конверсионный копирайтинг и основатель Case Study Buddy

«Прежде чем написать одно слово для любой целевой страницы, я начну с пяти основных принципов:

1.Какие болевые точки у аудитории?
Другими словами, что толкает их на страницу? Что мотивирует: разочарования, проблемы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда ведущий видит это светлое будущее или лучший результат, как он выглядит? Как они это описывают?

И что еще более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это даст им возможность? Избавление от поверхностного, чтобы добраться до основного желания, поможет вам удовлетворить это желание.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному лиду предпринять действия? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы убедиться, что им комфортно двигаться вперед?

4. Что они расставляют по приоритетам?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятно иметь. Что из вышеперечисленного НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, который, я уверен, увидит КАЖДЫЙ потенциальный клиент?

И, наконец,

5.Каков уровень осведомленности лидов?
Насколько они приходят к знанию? Насколько они убеждены или невежественны сейчас? Это определит, как я структурирую страницу, выдвигаю свои аргументы и общаюсь с моей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы восполнить пробел. Обычно это означает больше копий ».

Как написать целевую страницу (что разместить на целевой странице с высокой конверсией)

«Правило одного» охватывает самые важные основы целевой страницы.Если вы понимаете свое «Единое предложение», «Одно обещание», «Одна большая идея» и «Один читатель», вы будете знать, какое сообщение вам нужно поместить на свою целевую страницу.

Но как отправить это сообщение? Как вы создаете целевую страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует эти элементы:

  1. Заголовок
  2. Особенности и преимущества
  3. Социальное доказательство
  4. Изображения
  5. Цвета
  6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Взгляд эксперта: Энди Крестодина, директор по маркетингу и соучредитель Orbit Media

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Электронное письмо? Откуда бы они ни пришли, на что бы они ни нажимали, это была ссылка со словами. Небольшой фрагмент текста в этой ссылке важен, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которое их привлекло. Если оптимизация целевой страницы была песней в стиле кантри, ее можно было бы назвать «Танцуй с тем, что тебя зашло».”

Если эта цепочка языков разорвана, ожидайте высокий показатель отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией описывает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос:

.

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

  • Соответствие сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламной кампании или кампании по электронной почте, которая привела One Reader на вашу страницу.
  • Зацепите читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то продолжить чтение

По сути, хорошие заголовки выполняют одну задачу: заставляют их продолжать читать.

Если вы амбициозны, вы также можете использовать заголовок для:

  • Представьте свою одну большую идею
  • Обещают особую выгоду

Но заголовок не обязательно должен включать ценностное предложение, чтобы добиться успеха — часто достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимостей — взяв его из рецензии на книгу Amazon о зависимости.

Этот заголовок вызвал на 400% увеличение количества нажатий кнопок для Beachway. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Карнеги-Меллона Джордж Лёвенстен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

  1. Задать вопрос
  2. Начать рассказ, но не закончить
  3. Будьте неожиданны
  4. Предположим, у вас есть информация, которой ее нет
  5. Предполагается, что раньше у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтинга всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом в классической формуле копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

  • AIDA (внимание, интерес, желание, действие)
  • PAS (Проблема, волнение, решение)

Вы можете узнать больше о том, как использовать эти формулы копирайтинга в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы Problem-Agitation-Solution (для гипотетической компании по производству матрасов).

Привлечение людей с помощью болевой точки + язык клиента + вопрос ( Метод 1 любопытства), а затем последующие действия с помощью Agitation and Solution. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, соответствующий болевой точке и обещающий пользу, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлеките внимание, выделив важное преимущество для клиентов и представив его в ясной, смелой и яркой форме.Избегайте заголовков и концепций, которые выглядят мило, умно и возбуждающе, но не имеют отношения к делу. Они могут вызвать шумиху, но они не продаются ». — Роберт Блай, пишет в The Copywriter’s Handbook

.

2. Характеристики и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице только 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия объясняет им, почему они должны остаться и преобразовать.

10 секунд на продажу выгоды — ничто — извлеките максимум из своей копии.(Источник)

Следует ли вам сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Традиционная маркетинговая мудрость заключается в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем продажа функций. Фактически, в этом посте уже было несколько примеров «особенности против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и обогреватель сидений»).

В зависимости от того, продаете ли вы на основе характеристик или преимуществ, учитываются два фактора:

  • Уровень осознания Единого читателя
  • Независимо от того, является ли ваш продукт гедонистическим или утилитарным

Концепция стадий осознания была создана легендарным копирайтером Юджином Шварцем (в его книге Breakthrough Advertising ).Современные конвертирующие копирайтеры используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

  1. Неизвестно . Люди, которые не знают, что у них есть проблема.
  2. Боль Знаю . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
  3. Решение Известно . Люди, которые знают, что у их проблемы есть решения, но не знают о вашем решении.
  4. Продукт Известно . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало о нем знают.
  5. Большинство Известен . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны сделать это. (Источник)

Наиболее осведомленные люди много знают о вашем продукте — они уже понимают преимущества и с большей вероятностью примут решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, знающий о боли, даже не знает, что существуют проблемы — вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна»), а затем переходите к пособиям, а затем Особенности.

Взгляд эксперта: Талия Вольф, основатель и главный оптимизатор GetUplift


«Одна из важнейших вещей, которую вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить, на какой стадии осведомленности ваш потенциальный клиент.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каков будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как она влияет на его жизнь, и, самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое подойдет ему, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент осведомлен о продукте, это означает, что она знает меня, она понимает проблему, с которой сталкивается, она сравнивает решения, поэтому все, что мне не хватает, — это ценностное предложение (почему наше решение является ответом), цены, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент на этой шкале ».

Помимо стадий осведомленности, тип продукта, который вы продаете, также может влиять на копирайтинг вашей целевой страницы.

Ваше одно предложение гедонистический или утилитарный ? Люди покупают у вас, потому что вы доставляете им удовольствие, или потому, что вы предлагаете что-то практичное, что им нужно?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как hedonic или утилитарную .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных требований.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить «побалуйте себя». Такой тип взаимодействия с потребителем вызывает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

  • Утилитарное восприятие связано с рациональными, практическими потребностями, ответами на вопросы и преодолением возражений
  • Гедоническое восприятие — это эмоциональная связь — представление себя в приятном контексте

Продукт, который один человек считает утилитарным, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть и спортивные автомобили, и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Исследовательский вопрос: тратят ли люди больше на блендер после прочтения текста, посвященного удовольствию или практичности? (Источник)

Это были две копии варианта A / B, протестированные в исследовании.

Для одних роскошь не является роскошью для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что с лезвиями можно приготовить смузи?

В этом исследовании участники воспринимали ценность блендера значительно лучше, когда оно сопровождалось гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете утилитарные товары, возможно, имеет смысл выделить важные особенности (в зависимости, опять же, от этапов осознания).

3. Социальное доказательство

Social proof — один из наиболее эффективных элементов, которые вы можете включить на целевой странице с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает:

  • Отзывы
  • Примеры из практики
  • Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Пример из VWO показал, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для управления недвижимостью.

Имеет значение, какое социальное доказательство вы используете. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменил свою копию социального доказательства, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждой новой характеристике даже указывается количество единиц товара покупателем, что еще раз доказывает конкретное преимущество продукта.

Используя копию отзыва для достижения определенного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленное представление социальных доказательств на этой странице увеличило их конверсию на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то другому, а это значит, что ваша копия должна по возможности включать конкретную информацию.Отличное социальное доказательство:

  • Данные : цифры доказывают, что люди получают реальные результаты
  • Боль баллов : Выделение уже решенных вами проблем показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — мощный способ донести ваше сообщение.

Визуальных изображений может быть:

  1. Пояснительные скриншоты
  2. Демо-видео
  3. Видео с отзывами клиентов
  4. Инфографика
  5. Изображения продукта
  6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный элемент целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуализация может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от использования их услуг: человек, ожидающий, чтобы вас подвезли.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A / B-тестирования и командами по развитию, поэтому вполне вероятно, что эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт, который мог бы испытать посетитель целевой страницы: он подошел к Uber, который они вызвали для поездки.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «использует Uber».

5. Цвета

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% мгновенных суждений людей могут быть основаны только на цвете. Цвет, как большая копия, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для своей целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны соответствовать цветам вашего бренда. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит кому-то глаза. Но что важнее всего, так это то, что цвет вашего призыва к действию выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко обсудить красные и зеленые кнопки. Но разве это реальный вывод из этого A / B-теста?

Красный здесь выделяется, но увеличились ли конверсии из-за того, что кнопка красная, или потому что это был более заметный контраст рядом с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A / B проверил эффективность красной кнопки CTA по сравнению сзеленый и увидел, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет. В этом случае, вероятно, важнее цветовой контраст.

При контроле A / B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка CTA — красная кнопка CTA в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вольф из GetUplift.

6.CTA

Взгляд эксперта: Тиффани даСильва, консультант по развитию и основатель Flowjo.co

«Одна из ошибок, которую я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не понимает, что они хотят от своих потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы люди заказывали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и хотим получить товар, необходимость выбора занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть огромным.Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите тот призыв к действию, который отвечает их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, протестируйте! Только не заставляйте посетителей задумываться «.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию целевой страницы может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве чесать в затылках (и покидать вашу страницу).

Это причина, по которой ваша целевая страница существует, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента хорошего призыва к действию целевой страницы:

  1. Визуальный протуберанец . Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе его никто не найдет!
  2. Прозрачный CTA копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут кнопку.
  3. Низкое трение .Сделайте так, чтобы было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный призыв к действию с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение. (Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и копию кнопки CTA, избегайте слов, вызывающих сильное трение (список любезно предоставлен Джоанной Вибе), например:

  • Купить
  • Зарегистрироваться
  • Отправить
  • Дайте
  • Инвест
  • Пожертвовать / Спонсор / Поддержка
  • Завершено

Также будьте осторожны со словами среднего трения.Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

  • Присоединиться
  • Поделиться
  • Переключатель
  • Найти
  • Старт
  • Посетите
  • Выучить

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог вам платить как можно проще. Это означает наличие заметной и четкой кнопки CTA, которая кажется простой в использовании.

Заключение: написание целевой страницы с высокой конверсией

Комментарий эксперта: Сара Сал, эксперт по рекламе в Facebook, Сара-Сал.com

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 доллара за каждый потраченный доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара за каждый потраченный доллар.

Целевая страница не изменялась. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции. Текст объявления — это не только продажа клика ».

Ваши целевые страницы будут привлекать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

  • Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, , чтобы каждый человек получал именно то сообщение, которое им нравится.
  • Следуйте Правилу одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать.
  • Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы у вас было как можно проще покупать.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A / B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вам вывести ваши результаты на новый уровень.

Взгляд эксперта: Карл Шмидт, соучредитель и технический директор Unbounce

«Два самых больших препятствия, о которых я слышу, — это нехватка трафика и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от расширения масштабов вашего интернет-маркетинга, никогда не рано начинать обучать свою организацию внедрению тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, у вас скоро будет достаточно трафика.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы ввести образ мышления тестирования, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-нибудь, что легко выполнить. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами и, возможно, рассмотрите возможность тестирования чего-то, что заставляет вас чувствовать себя немного неудобно.

Просто помните, что тестирование — это обучение, и чем шире диапазон вещей, которые вы попробуете, тем больше вы и ваша организация узнаете.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба эти барьера и повысить коэффициент конверсии!) »

A / B-тестирование — лучшее оружие для иностранных маркетологов. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Прежде чем запускать A / B-тест, вы, конечно, должны иметь представление о том, как измерить целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы:

  • Коэффициент конверсии
  • Средняя сумма заказа
  • Общий доход
  • просмотров страниц
  • Глубина прокрутки
  • Достигнутые цели
  • Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A / B-тестированию и измерению целевой страницы, эксперт по маркетингу Дана ДиТомазо:

Взгляд эксперта: Дана ДиТомазо, президент и партнер Kick Point

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, они заполняют форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. Д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерение для этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и упростит создание новых целевых страниц в будущем! »

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов .Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем. Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, почти все целевые страницы, которые имеют хорошую конверсию, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от их целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию.Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единственная цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1.Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными.Серия элементов страницы рассказывает историю о том, почему ваше предложение уникально:

1a. Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может иметь два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что учитывайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы избавиться от необходимости прокручивать назад.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ вместе с функциями .

В чем разница? Характеристика — это особое качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которой эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как о впечатлениях ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, дающим его.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Обязательно сделайте свои отзывы намного более убедительными, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Есть всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как мне использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы начать разработку, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

Как создать целевую страницу веб-сайта, которая будет конвертировать

  • Целевые страницы — естественный следующий шаг в вашем цифровом маркетинге Кампания, направляя посетителей на веб-страницу с дополнительной информацией о ваших предложениях, с явной целью побудить их совершить покупку, подписаться на вашу электронную почту или предпринять другое действие.
  • Целевые страницы наиболее успешны, когда у них есть четко определенная аудитория и призыв к действию.
  • Это не так просто, как создать целевую страницу и надеяться на лучшее; вам нужно будет следовать набору передовых методов, чтобы получить максимальную отдачу от целевой страницы.
  • В этой статье вы узнаете о назначении целевой страницы и передовых методах создания целевой страницы, которая привлекает посетителей и превращает их в клиентов .

В мире цифрового маркетинга мало что может быть более желанным, чем конверсия: кто-то нажимает на ваше объявление и достаточно заинтересован в вашем продукте или услуге, чтобы узнать больше, подписаться на рассылку новостей или даже совершить покупку.Эти кампании привязаны к целевым страницам, чтобы мотивировать вашу целевую аудиторию к действию. Если вы хотите оптимизировать свою целевую страницу для увеличения числа конверсий, это руководство содержит важные советы, которые вам необходимо знать.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница вашего веб-сайта, предназначенная для цифровой маркетинговой кампании. Эти страницы содержат конкретную информацию, часто предназначенную для специальной аудитории, которая отражает сообщения и цели маркетинговой кампании.

Зачем вам лендинг?

Хотя некоторые могут определять целевые страницы как любую страницу вашего веб-сайта, на которую попадает посетитель, с технической точки зрения это не определение. Целевые страницы запускаются специально для целей цифровой маркетинговой кампании.

Целевая страница важна для цифровых маркетинговых кампаний, потому что вы можете использовать пространство для таргетинга на аудитории с различными потребностями. Например, программа может иметь множество функций, которые полезны для определенных секторов, например студентов, графических дизайнеров и специалистов домашнего офиса.Посредством целевых страниц эта компания может адаптировать обмен сообщениями, чтобы рассказывать о преимуществах для студентов, запускать одну страницу только о графическом дизайне и иметь еще одну страницу только для разговоров об инструментах малого бизнеса, которые предлагает программное обеспечение.

Целевые страницы также имеют свою конечную цель: побудить посетителей взаимодействовать с вашей компанией. Это может быть множество форм:

  • Регистрация на мероприятие
  • Звонок на место работы
  • Совершение покупки
  • Запись на консультацию
  • Загрузка технического документа или электронной книги
  • Использование чат-бота на вашем сайте
  • Заполнение анкеты
  • Подписка на информационный бюллетень вашей компании

Ключевой вывод: Целевая страница — это не просто веб-страница — это продолжение вашей тщательно скоординированной кампании цифрового маркетинга.Цели целевой страницы многочисленны и могут меняться в зависимости от вашей маркетинговой кампании.

В чем разница между целевой страницей и веб-страницей?

Хотя вы, возможно, слышали, что страница на веб-сайте вашей компании называется «целевой страницей», это не всегда верно. Веб-страница может быть о чем угодно и содержать любой тип копии веб-сайта и информации. Ваша домашняя страница, страница контактов и страница политики конфиденциальности — все это веб-страницы. Они содержат важную информацию для вашего бизнеса, но не имеют явной цели конвертировать пользователей.

Целевая страница создается специально для того, чтобы побудить посетителей к действию в результате цифровой маркетинговой кампании. С помощью целевой страницы вы можете точно настроить свои сообщения и гипер-таргетировать их содержимое на любую демографическую группу или аудиторию, что позволит вам легко сегментировать пользователей и охватить большее количество людей, у которых могут быть разные интересы, которые побуждают их рассматривать ваши продукты или услуги. Некоторые маркетологи могут использовать существующую веб-страницу в качестве целевой страницы, но это не всегда лучший шаг для вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Веб-страницы — это любые страницы вашего веб-сайта, а целевые страницы создаются с явной целью цифровой маркетинговой кампании. Иногда веб-страницы используются в качестве целевых страниц для кампаний цифрового маркетинга, но это не их основная цель.

Что должно быть включено на целевую страницу?

Информация, которую вы должны включить на целевую страницу, зависит от ваших целей, но некоторые основные моменты должны присутствовать.

  • Заголовок: Используйте пространство вверху страницы, которое на маркетинговом жаргоне называется «над сгибом», чтобы привлечь внимание посетителя.
  • Краткое изложение целей кампании: Используйте пространство непосредственно под заголовком, чтобы кратко объяснить ваши тезисы или то, что вы предлагаете.
  • Социальное доказательство: Если у вас есть отзывы довольных клиентов, положительные отзывы в социальных сетях или счастливые блоггеры, восхваляющие вас, используйте эти элементы, чтобы показать посетителям, что они могут присоединиться к длинному списку счастливых клиентов, когда они будут работать с вашим бизнесом.
  • Логотипы доверия: Цель логотипа доверия — продемонстрировать авторитет или безопасность.Логотипы Trust могут включать логотипы компаний, которые работают с вами, значки наград, полученных вами от других организаций, или бизнес-ассоциаций, членом которых является ваша компания с хорошей репутацией.
  • Призывы к действию: Также известные как «CTA», это обычно кнопки или короткие формы, которые побуждают посетителя выполнить. Если вы когда-либо видели кнопку «свяжитесь с нами» или «скачать сейчас» при чтении контента на веб-сайте или целевой странице, вы видели призыв к действию.

Это могут быть основные части целевой страницы, но о чем именно нужно писать в этих разделах? Чтобы решить, что включить на целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:

  • На кого я ориентируюсь? Ваши продукты и услуги могут быть важны для разных аудиторий по разным причинам.Адаптируйте свою целевую страницу для каждой целевой аудитории. Возможно, вы даже захотите создать уникальную целевую страницу для каждой аудитории.
  • Что нужно знать моей целевой аудитории? При написании резюме и маркеров для целевой страницы убедитесь, что они содержат наиболее важную информацию. Покройте , что , , почему и , как в этом пространстве.
  • Какое действие я хочу, чтобы посетители совершили? Если вы хотите, чтобы посетители покупали ваш продукт или звонили на горячую линию, информация, которую вы включаете, должна формироваться на основе этого ключевого действия.

Ключевой вывод: Информация на вашей целевой странице должна помочь убедить посетителя совершить желаемое действие на странице.

Как создать целевую страницу?

Если вы работаете с веб-разработчиком или имеете навыки создавать его самостоятельно, вы можете создать новую страницу на своем существующем веб-сайте в качестве целевой страницы. Хотя ссылка на эту страницу не будет ни на панели навигации вашего веб-сайта, ни в нижнем колонтитуле, она все равно поможет привлечь потенциальных клиентов из вашей цифровой маркетинговой кампании.Просто убедитесь, что вы правильно настроили инструменты отслеживания посетителей, чтобы вы могли отслеживать производительность страницы.

Если вы ищете самостоятельную или более доступную альтернативу, вам может подойти конструктор целевой страницы. Конструктор целевых страниц предназначен для создания интуитивно понятных страниц, которые упростят вашим клиентам выполнение действий. Обратите внимание, что целевая страница не является заменой всего веб-сайта, но вы можете использовать ее вместе со своим веб-сайтом или даже если у вашей компании еще нет веб-сайта.

Некоторыми примерами конструкторов целевых страниц являются Сайты Google, бесплатный инструмент, который вы можете использовать для создания целевых страниц; Unbounce — недорогой вариант, который отлично подходит для малого бизнеса; и Leadpages, который специализируется на продаже товаров. Кроме того, некоторые интеграции, которые вы можете использовать в настоящее время, например Mailchimp для почтовых кампаний, могут поддерживать создание целевой страницы.

Ключевой вывод: Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевой страницы для создания отдельной страницы.

Как сделать целевую страницу, которая будет конвертироваться?

Чтобы ваша целевая страница мотивировала вашу аудиторию выполнять ваши призывы к действию, воспользуйтесь следующими советами:

  • Будьте проще. Целевые страницы должны быть непосредственно связаны с тем действием, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил. Если вы хотите продавать, включите контент, который напрямую объясняет, почему посетитель должен покупать ваш продукт. Если вы хотите, чтобы посетитель заполнил контактную форму, сведите ее к основам, чтобы они могли быстро и легко заполнить наиболее нужную вам информацию.
  • Включите призывы к действию. Четко сформулируйте действие, которое должен предпринять посетитель, будь то покупка или подписка на веб-семинар. Но что более важно, это то, что вашим посетителям будет легко выполнить это действие.
  • Сделайте ставку на удобство использования (UX). Последнее, что вы хотите сделать, — это расстроить посетителей, которые не могут найти то, что ищут. Убедитесь, что ваш контент является точным и легким для понимания. Это связано с призывом к действию: лаконичный, чистый дизайн гарантирует, что призыв к действию будет легко найти, и побудит посетителей совершить действие, которое вы хотите от них.
  • Тест, тест, тест. Создайте несколько вариантов целевой страницы и сравните результаты, чтобы увидеть, какая версия работает лучше. В дальнейшем придерживайтесь целевой страницы, которая получает лучшие отзывы или обеспечивает самый высокий коэффициент конверсии. Это называется A / B-тестированием.
  • Изучите аналитику . Сбор анонимных данных о посетителях с помощью таких инструментов, как Google Analytics, может помочь вам улучшить привлечение, захват и преобразование большего числа посетителей.Например, если вы обнаружите, что только небольшой процент посетителей подписывается на веб-семинар, рекламируемый на вашей целевой странице, вы можете изменить дизайн целевой страницы так, чтобы кнопка регистрации располагалась спереди и по центру.

Ключевой вывод: Целевая страница должна быть убедительной, но сразу переходить к сути. Включите призывы к действию, чтобы посетителю было легко делать то, что вы хотите, и используйте лучшие практики UX, чтобы сделать страницу удобной для чтения и навигации.Чтобы убедиться, что ваша целевая страница выполняет то, что ей нужно, проверьте ее на соответствие другим вариантам и просмотрите свою аналитику, чтобы отслеживать ее текущую эффективность.

Что делает посадочную страницу хорошей в 2020 году?

Эти методы необходимы для разработки эффективной целевой страницы в 2020 году и в последующий период.

  • Сделайте копию краткой. Текст вашей целевой страницы должен быть коротким, понятным и по существу. Большинство посетителей веб-сайтов проводят на странице менее 15 секунд, поэтому убедитесь, что посетители улавливают самые важные моменты, прежде чем они перейдут к следующему.
  • Выбирайте чистый дизайн. В то время как тенденции дизайна постоянно меняются, предпочтение четкого и чистого дизайна остается. Ваша страница должна быть интуитивно понятной и простой в использовании, чтобы навигация не разочаровывала посетителей, которым просто нужна важная информация.
  • Учитывайте контраст. Используйте негативное пространство, пустые области между элементами дизайна. Эта передышка помогает выделить основные элементы вашей целевой страницы.
  • Убедитесь, что он работает, где бы его ни смотрели. Используйте инструменты браузера, такие как Inspect от Google Chrome, чтобы целевая страница выглядела правильно на всех типах экранов — на компьютерах, планшетах и ​​смартфонах.
  • Кусок видео — иногда. Это особенно важно для мобильных целевых страниц, где видео может занимать слишком много полосы пропускания и загружаться слишком медленно. Однако это может измениться в 2021 году, поскольку скорости 5G развернутся в США
  • .
  • Получите отзывы. Колоссальные 97% онлайн-покупателей обращаются к отзывам, чтобы повлиять на их решения.Используйте место на целевой странице, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших лучших отзывов.

Ключевой вывод: Удобный пользовательский интерфейс — это название игры, и это должно быть основной целью каждого решения, которое вы принимаете в отношении целевой страницы.

Запустите целевую страницу для вашей следующей кампании.

Перед тем, как разослать следующую кампанию цифрового маркетинга, подумайте еще раз, что ваши посетители будут делать после того, как они нажмут. Они просто переходят к контактной форме или переходят на специальную веб-страницу, созданную специально для них? Последняя пойдет дальше, чем любая обычная страница, и именно здесь целевые страницы творят свое волшебство.

При составлении целевой страницы подумайте о пути клиента: что им нужно знать и что им нужно, чтобы убедить их действовать. Результатом продуманной целевой страницы является увеличение количества конверсий и успешная цифровая рекламная кампания.

Создайте целевую страницу для видео и увеличьте количество конверсий

Ваша целевая страница настолько хороша, насколько это возможно?

Вдохновляет ли это посетителей поглощать контент, видеть ваш тщательно продуманный призыв к действию и делать то, что вы их просите, без вопросов?

Только 28% предприятий довольны своей конверсией.Остальные 72% ищут более эффективные способы привлечь, соблазнить и привлечь посетителей. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, лучше всего начать с преобразования ваших целевых страниц в машины для генерации конверсий.

Как работает целевая страница?

Эффективная целевая страница — это онлайн-эквивалент безупречного торгового представителя. Он ориентирован на лазер и дает вам необходимое количество релевантной информации, чтобы вы с удовольствием выполняли то, о чем вас просит страница.

Эта целевая страница от Wix сообщает вам именно то, что вам нужно знать — что Wix может помочь вам создать бесплатные целевые страницы.Когда вы прокручиваете вниз, страница предлагает еще несколько преимуществ и выбор шаблонов, которые помогут вам начать работу.

Все, что связано с этой целевой страницей, работает вместе для достижения конечной цели — заставить вас подписаться на Wix.

Просто, правда?

Если все, что нужно, — это поделиться правильной информацией, почему посетители не заставляют себя подписаться на ваше последнее предложение? Потому что, хотя целевая страница должна предоставлять правильную информацию, для того, чтобы действительно выполнять свою работу, она должна делать еще одну вещь.

Эффективная целевая страница должна выделяться среди миллиардов других веб-страниц, и обращаются к вам, особенно . Находясь на ней, вы должны почувствовать, что эта страница была создана, чтобы помочь и напрямую. Потому что, когда мы чувствуем, что что-то подходит нам, мы обращаемся.

Один из способов по-настоящему поговорить с посетителем — добавить видео на свою страницу. По данным Forrester Research, одна минута видео стоит 1,8 миллиона слов — видео дает эмоциональный удар и помогает нам лучше общаться.

Нам этого просто не может хватить — мы тратим на страницы с видео в 2,6 раза больше времени, чем на страницы без них.

Создание целевой страницы для видео не только помогает установить связь и лучше донести сообщение — использование видео на целевой странице может помочь повысить коэффициент конверсии до 80%.

Как легко создать целевую страницу для видео

С Biteable вы можете быстро и легко создать отличное видео для целевой страницы. Это бесплатно! На ваших видео будет водяной знак, но вы можете удалить его, зарегистрировав премиум-аккаунт (это довольно дешево).Вот несколько примеров:

Вы также можете создавать свои собственные видеоролики с нуля или ознакомиться с полным набором шаблонов Biteable здесь.

Использование видео на целевой странице, чтобы привлечь больше людей

Когда ваш потенциальный клиент заходит на вашу страницу, время начинает тикать. У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить посетителя, что на вас стоит обратить внимание.

Вопреки привлекающим внимание заголовкам о сокращении объема нашего внимания, которые появлялись в новостях за последние несколько лет, проблема здесь не в нашей неспособности сосредоточиться.У вас не было проблем с сосредоточением во время последнего марафона Netflix, верно?

Когда кто-то попадает на вашу страницу, у него еще нет причин доверять вам. В большинстве случаев посетитель действительно не знает, кто вы, чем занимаетесь и почему им это должно быть небезразлично.

Давайте подумаем, как вы обычно попадаете на целевую страницу.

Вы переходите в Google и вводите несколько поисковых слов, а затем ваше внимание привлекает одно из объявлений или списков. Или вы входите в Facebook и видите понравившуюся рекламу.В любом случае, вы переходите по ссылке и попадаете на целевую страницу. Эта целевая страница теоретически оптимизирована так, чтобы понравиться вам.

Реклама привела вас туда, но теперь задача страницы — показать вам, почему вам следует остаться. И это должно произойти БЫСТРО.

Создайте доверие и устраните отвлекающие факторы

Как вы создаете доверие, когда второй человек попадает на вашу страницу?

1. Загрузка со скоростью уровня Flash (супергерой, а не программное обеспечение)

Скорость имеет значение.Часы начинают тикать с щелчком, поэтому ваша страница должна загружаться быстро. Двухсекундная задержка скорости загрузки может увеличить показатель отказов на 103%. А 53% посетителей, просматривающих вашу страницу на своих телефонах, уйдут, если загрузка займет более 3 секунд.

Сейчас не начало 2000-х — никто больше не ждет, поэтому вам нужно убедиться, что ваша страница загружается немедленно. Проверьте скорость своей страницы с помощью такого инструмента, как Pingdom Website Speed ​​Test или Google PageSpeed ​​Insights.Если ваша скорость отстает, пора искать возможные решения. Поговорите со своим поставщиком услуг хостинга или изучите CDN.

2. Оптимизируйте свою страницу для всех устройств

Ваша целевая страница должна отлично выглядеть на мобильных устройствах, настольных компьютерах и планшетах. Форма должна быть такой же простой для заполнения на телефоне, как и на ноутбуке, и все элементы должны быть отзывчивыми. Неудивительно, что адаптивный дизайн — одна из наиболее востребованных функций разработчиков согласно большинству исследований веб-дизайна.

3. Избавьтесь от меню навигации

Целевая страница не похожа на другие страницы вашего сайта. У него единственная цель — проинформировать посетителя об одном конкретном предложении и заставить его подписаться на него. Вот и все.

Он не должен рассказывать им о вашем бизнесе, других ваших проектах или направлять их в ваш блог. У вас есть для этого другие страницы. Ваша целевая страница видео должна быть лазерным оружием с единственной целью.

Чтобы добиться наилучшего результата, не отвлекайтесь от всего остального.Это значит вырезать меню навигации. Меню отвлекает от цели вашей страницы, предоставляя посетителю слишком много вариантов.

Мы перешли на целевую страницу на скриншоте выше, нажав на рекламу Google PPC. Цель этой целевой страницы — побудить посетителя подписаться на бесплатную пробную версию — по крайней мере, так было сказано в объявлении.

В этом случае меню навигации отвлекает от цели страницы, потому что оно вводит другие параметры в микс.Теперь вы можете просмотреть их расценки, ознакомиться со всеми различными услугами, зарегистрироваться или войти в систему.

Теоретически это здорово, потому что это познакомит вас с сайтом. Однако дополнительные параметры снижают вероятность конверсии, потому что вы получили слишком много призывов к действию. Посетители теперь слишком склонны начинать просмотр, проверять свою электронную почту и просто забывать вернуться.

HubSpot протестировал две целевые страницы — одну с панелью навигации, а другую без — и обнаружил, что удаление меню значительно повысило коэффициент конверсии, особенно для предложений в середине воронки, таких как бесплатные пробные и демонстрационные версии.

Облегчите работу пользователя и избавьтесь от ненужных отвлекающих факторов.

4. Покорите нас своим контентом

Четко говорите о том, что вы делаете, прямо из коробки. Мы попали на эту целевую страницу для Unbounce, выполнив поиск по запросу «средство создания целевой страницы» и нажав на их рекламу в Google.

Прямо с порога они предлагают социальные доказательства, чтобы завоевать наше доверие — если их используют 14 000 других компаний, они должны быть хорошими, верно?

Если вы нажмете «показать мне больше» или прокрутите вниз, вы увидите больше социальных доказательств и видео — и то, и другое — отличные средства повышения доверия.В коротком видео рассказывается, что делает Unbounce, и показано, как это работает, всего за 33 секунды. Вот почему добавление видео на главную или целевые страницы работает так хорошо — они передают важную информацию за очень короткое время, и все это легко для зрителя.

Неопровержимые причины для создания целевой страницы видео

Согласно отчету HubSpot State of Video 2018, 69% людей решили купить часть программного обеспечения или приложение из-за просмотра видео, а 81% перешли на купить товар или услугу.

Но почему видео так хорошо работает?

1. Видео позволяет быстро делиться плотной информацией

В четыре раза больше людей предпочли бы посмотреть видео о вашем продукте или услуге, чем читать об этом, и каждый четвертый человек действительно потеряет интерес, если вы этого не сделаете. нет видео.

Рассказать кому-нибудь о продукте сложнее, отнять много времени и сбить с толку, чем на самом деле показать им, как этот продукт работает. С помощью видео вы можете просто показать им продукт в действии.

Вместо того, чтобы объяснять, что такое программное обеспечение для управления задачами Smartsheet, команда использует видео, чтобы показать нам, как это программное обеспечение используется реальными людьми для своевременного завершения проектов и облегчения работы.

2. Видео прорывается сквозь мысленный шум

Текст хорош, но имеет определенные ограничения. Когда вы что-то читаете, ваш внутренний тон связан с вашим текущим настроением. Итак, если вы раздражены или подозрительны и начнете читать отличную целевую страницу, у вас гораздо больше шансов добавить пессимистический оттенок к предложению.

Добавление видео на целевую страницу устраняет эту проблему. Вместо пассивного чтения вы активно наблюдаете, как реальный человек решает ваши проблемы.

Кроме того, большинство из нас потребляет МНОГО контента ежедневно, поэтому определенно происходит беглое чтение. Из всех типов контента видео просматривает меньше всего — только 38% людей просматривают видео по сравнению с 56%, которые просматривают электронные письма, и 75%, которые просматривают длинный контент в Интернете.

3. Видео помогает установить личную связь

Хотя большинству из нас нравится думать, что мы руководствуемся фактами и логикой, когда дело доходит до эмоций, эмоции являются ключевым фактором принятия решений о покупке.

Вы можете использовать видео для установления личной связи со зрителем.

Джина Хорки отлично справляется с установлением личной связи с посетителями на своей целевой странице электронного курса 30 Days or Less to Virtual Assistant Success .

Ее видео безупречно. Снимок сделан в ее домашнем офисе — том же месте, где она построила бизнес с шестизначными суммами менее чем за два года. Джина построила свой бренд на аутентичности, и это видео подчеркивает это. Это грубое, личное, и сразу же связывает ее с ее целевой аудиторией, занятым трудящимся родителем за тридцать с лишним лет.

Видео Джины работает, потому что напрямую обращается к ее аудитории. Создавая видео для личного общения, вы должны оставаться верными своему бренду, понимать, что ищет ваша аудитория, и давать им это. Качество вашего личного подключения напрямую влияет на коэффициент конверсии.

Свод правил видео для целевой страницы

Как сделать видео для целевой страницы, которое выделяется? Тот, который действительно помогает вам повысить коэффициент конверсии, очаровывая посетителей?

1. Спланируйте целевую страницу для видео

Создание целевой страницы для видео — это не просто случайное добавление видео на существующую страницу. Любое добавляемое вами видео должно улучшать целевую страницу.

Определитесь с целью вашей страницы. Получите действительно ясное представление о предложении — что получает пользователь, заполняя свои данные? Затем создайте копию вокруг этого продукта и своей аудитории и выясните, какую информацию нужно знать людям.

После того, как вы определились со своей структурой, подумайте о видео, которое лучше всего поддержит ваше сообщение.

Это фоновое видео от программного обеспечения для управления проектами monday.com усиливает сообщение на странице. Это (не так) тонко говорит нам, что monday.com поможет вам легко переместить ваш проект из застрявшего в завершение — и именно этого большинство из нас хочет от проектного приложения.

2. Планируйте видео

Помните о своей целевой аудитории и структуре целевой страницы, сделайте раскадровку видео и спланируйте сценарий.

Ваше видео должно быть четким, кратким и поддерживать вашу конечную игру. Сосредоточьтесь на предоставлении зрителям информации, необходимой им для принятия мер — ни больше, ни меньше.

3. Местоположение, местоположение, местоположение

Куда будет идти ваше видео? Вы собираетесь положить его выше сгиба или ниже? Ваше видео останется на заднем плане или будет выделяться на странице?

В нашем исследовании мы видели видео во всех возможных местах — одни занимали почетное место над сгибом, другие располагались прямо внизу или всплывали при нажатии кнопки.Когда дело доходит до размещения видео, нет простого (или правильного) ответа — вам нужно провести исследование и провести некоторое тестирование, чтобы найти лучшее место для вашего видео.

Если вы не знаете, с чего начать, вы можете использовать инструмент теплового отображения, такой как CrazyEgg, чтобы изучить, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, и использовать результаты в качестве отправной точки для проверки размещения видео.

4. Создайте взрывное отверстие

Первые три секунды видео вашей целевой страницы имеют решающее значение.Вам нужно привлечь внимание зрителя, статистика. К сожалению, не существует универсальной мудрости, которой мы могли бы поделиться.

Вам нужно создать что-то, что работает для вашей аудитории.

Мы просмотрели много видео с целевых страниц для этой статьи. Некоторые начали с 2–5-секундных снимков своего логотипа. Некоторые пропустили пару долей перед тем, как перейти к видео.

Другие, например, программное обеспечение для управления проектами Workfront, сразу же приступили к делу после музыкального вступления менее одной секунды.

Лучший способ начать видео зависит от вашей аудитории, поэтому всегда, всегда возвращайтесь к своему исследованию (или сделайте еще что-нибудь). Если вы не уверены, чего хотят ваши люди, запустите A / B-тест, попробуйте два разных запуска и измерьте коэффициенты конверсии.

5. Знай свою аудиторию

Ага. Мы повторяем это снова. Хотя это самый простой, стандартный маркетинговый совет, который вы когда-либо слышали, он абсолютно важен.

Dollar Shave Club использует одно и то же видео для привлечения новых клиентов с момента основания компании.

И все же это видео шестилетней давности по-прежнему остается одним из лучших представлений о продукте. Почему он выдержал испытание временем? Он понимает, с кем разговаривает и что им небезразлично. К концу 1 минуты 30 вы точно знаете, что делает Dollar Shave Club, как работает продукт, что вы получите, и, самое главное, знаете, хотите ли вы иметь с ними дело или нет.

Так что подумайте о своей аудитории. Кто они? На какое видео они ответят? Проведите исследование.Если вы не уверены, создайте опрос и отправьте его своим ведущим клиентам и проведите несколько интервью. Если вы хотите увеличить конверсию на своей целевой странице, вам нужно сделать видео, которое ваши люди захотят посмотреть.

6. Выберите правильный тип видео

Выбор лучшего типа видео для вашей целевой страницы видео зависит от вашей отрасли, продукта, услуги, бренда и предпочтений.

Анимированное поясняющее видео — отличный способ разобрать сложный продукт.Для одной из своих целевых страниц HubSpot сделал забавное поясняющее видео с использованием анимированной графики. В видео широко используются их фирменные цвета, объясняется, как работает продукт, и даже немного показано в действии.

Выберите тип видео, который дополняет ваше сообщение, обращается к вашей аудитории и соответствует вашему бренду.

7. Установите личное соединение

С чем борется ваш идеальный клиент? Что не дает им спать по ночам?

Smart Nora, решение от храпа, о котором мечтает ваш партнер, сосредоточилась на понимании этой боли, а затем сняла об этом видео.

Команда использует стандартные сценарии, которые большинство из нас уже испытали в какой-то момент, и заставляют зрителя воспринимать видео как реальное. После того, как вы установили эту личную связь, посетители с гораздо большей вероятностью подпишутся на ваш список или совершат покупку у вас.

8. Отпразднуйте успех

Рассказ о реальной истории успеха клиента — это невероятно мощное социальное доказательство. Он демонстрирует потенциальным клиентам, что другие люди уже выбрали ваш продукт и добились успеха.

TouchBistro выводит свою демонстрационную целевую страницу бронирования на новый уровень, добавляя историю клиента.

Это нижняя часть целевой страницы воронки. На этом этапе процесса клиент информируется — он знает, кто вы и что отстаиваете. Им нужно немного больше убеждения, чтобы сделать следующий шаг.

TouchBistro показывает нам, как именно их программное обеспечение помогло реальному ресторану увеличить ночную прибыль на 2000 долларов, облегчив жизнь сотрудников и клиентов.Здесь есть очень мощное ценностное предложение, которое становится еще более эффективным, если использовать видео для творческого рассказа этой истории. Видео напрямую касается общих проблем, которые могут возникнуть у лиц, принимающих решения в ресторане, и четко показывает, как продукт TouchBistro решает их.

При создании видеоистории для своей целевой страницы спросите себя, с чем ваши клиенты больше всего борются, а затем используйте конкретные примеры, чтобы показать, как ваш продукт работает в реальном мире.

9. Выделитесь из толпы

Использование видео на целевой странице поможет вам выделиться среди конкурентов.

PageCloud использует видео, чтобы отличаться от всех других инструментов для создания веб-сайтов на рынке.

Целевая страница далека от совершенства — видео маленькое и не расширяется при воспроизведении, и оно расположено там, где большинство людей этого не заметит, — но на него стоит взглянуть, потому что у него действительно хорошо получается .

Это сразу бросается в глаза — создавать отличные веб-страницы сложно. Затем он наглядно демонстрирует, что текущие решения не работают, а затем показывает, как PageCloud делает это лучше.

Используйте видео, чтобы наглядно показать, почему ваше решение превосходит решения ваших конкурентов, а затем продемонстрировать его в действии.

10. Оптимизируйте видео

Тот факт, что это видео не предназначено для вашего канала YouTube или Facebook, не означает, что вы должны игнорировать передовые методы SEO.

  • Создайте потрясающий эскиз. Сделайте так, чтобы видео выглядело так, чтобы люди захотели по нему щелкнуть — создайте миниатюру бренда.
  • Добавить субтитры. Без звука смотрят не только видео в FB. Добавление субтитров может облегчить посетителям просмотр вашего видео, если у них нет наушников под рукой.
  • Будьте активны. Есть много споров об идеальной длине видео. Это похоже на аргумент между длинной копией и короткой копией — это зависит от обстоятельств. Главное — быть лаконичным и четко и быстро переходить к сути.

Видео-целевая страница для любого случая

Целевая страница выполняет невероятно важную работу — помогает вашим рекламным деньгам работать на вас, превращая посетителей в потенциальных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *