Стоимость раскрутки сайта на первые позиции: Стоимость попадания сайта в топ-10 Яндекса — GnomesMonetiZed.RU — Экономическая онлайн игра Золото лепреконов

Содержание

цены на сео-раскрутку в Яндексе и Google по ключевым словам, услуги оптимизации в ТОП, тарифы

Стоимость продвижения сайта – это сумма, которую компании требуется потратить на достижение поставленных целей: повышение позиций ресурса в поисковой выдаче, привлечение определенного количества целевых пользователей, увеличение объемов продаж и/или узнаваемости бренда и пр. Сумма затрат очень сильно зависит от выбранной рекламной площадки и вида продвижения, интенсивности и продолжительности рекламной кампании. Используя онлайн-сервис rookee.ru, за счет подбора семантического ядра и оптимизации ссылочной массы можно значительно уменьшить расходы на привлечение каждого нового клиента.

Какие параметры влияют на стоимость онлайн-раскрутки

Цена на услугу всегда рассчитывается для каждого конкретного проекта, т. к. слишком много факторов влияет на стоимость продвижения:

Маркетинговые цели и задачи компании – краткосрочное стимулирование сбыта, увеличение продаж в долгосрочном периоде, формирование деловой репутации компании, повышение узнаваемости бренда. Исходя из этого, подбирается комплекс инструментов и рекламных площадок, ориентированных на определенную целевую аудиторию и планируемые результаты.
Вид и структура ресурса. Чем больше страниц на сайте или в интернет-магазине, тем сложнее и объемнее работа по наполнению или оптимизации контента, больше внешних и внутренних ссылок используется, и это отражается на затратах. Имеет значение удобство пользования, простота и качество навигации ресурса, которые напрямую влияют на конверсию (т. е. превращение пользователей в реальных покупателей товаров или услуг).

Время создания, текущие позиции в органической выдаче. Если у сайта, лендинга или интернет-магазина уже есть определенный рейтинг по ряду ключевых запросов, продвигать его будет проще и экономичнее. На высокие позиции в топе влияет качество и уникальность контента (текстов, изображений, видео и другой информации по профильной тематике), а также наличие продающих элементов, триггеров, призывов к действию (купите, закажите, оформите подписку и т. п.).
Масштаб деятельности, охват. Стоимость продвижения в разных регионах может очень сильно отличаться (например, по одним и тем же запросам в Москве продвигаться стоит в несколько раз дороже, чем, например, в Рязани или Саратове). Охват нескольких регионов требует больше денег.

Особенности и предпочтения целевой аудитории. Если потенциальные клиенты ищут информацию об интересующих их товарах или услугах только в социальных сетях или через естественный поиск, нужно выбирать именно эти каналы веб-раскрутки.

На цену также влияет количество ключевых запросов, по которым компания хочет выйти в первую десятку естественного поиска. Чтобы поднять ресурс в топ по большому количеству высокочастотных слов, потребуется значительный рекламный бюджет. Для оптимизации расходов рекомендуется комбинировать высоко-, средне- и низкочастотные запросы из подобранного семантического ядра. Стоимость также зависит от уровня конкуренции в отрасли. Чем больше компаний, которые предлагают аналогичные или схожие продукты, тем дороже обойдется раскрутка сайта. И наоборот, узкопрофильные товары или услуги продвинуть можно с небольшими бюджетами (но, правда, потребуется большая интенсивность и продолжительность рекламной кампании – для формирования спроса и повышения узнаваемости бренда или продукта).

Как рассчитать бюджет продвижения на месяц?

Чтобы узнать, сколько стоит продвижение сайта, заказчик должен четко определить цели и задачи, требования к срокам и количественным результатам. Опытный интернет-маркетолог, специалист по SEO, SMM или другому виду онлайн-рекламы на основании технического задания подберет оптимальные маркетинговые каналы и инструменты.

Важно!

Если вам обещают быстро и недорого продвинуть сайт, который только создан и слабо наполнен, не стоит доверять таким предложениям, так как недорого и эффективно зачастую являются взаимоисключающими понятиями.

Как можно рассчитать, сколько денег нужно на раскрутку сайта, интернет-магазина, лендинга?

Нужно понимать, какие результаты необходимо получить после проведения рекламной кампании (РК). Учесть количество покупателей, которое компания хочет привлечь данным комплексом мероприятий. Опытный специалист по веб-продвижению с учетом средней конверсии того или иного рекламного инструмента может определить, какой вид рекламы подойдет для достижения желаемых результатов и сколько это будет стоить компании-рекламодателю за каждый месяц продвижения. Так как первые месяцы для нового сайта могут обойтись гораздо дороже, чем по истечении 4–6 месяцев активной раскрутки. Чаще всего, веб-агентства рассчитывают затраты, привязываясь:

к определенным позициям топа поисковой выдачи по ряду ключевых запросов;
количеству переходов на сайт – из поисковой системы, по контекстным объявлениям, по баннерной и таргетированной рекламе в социальных сетях и пр.

количеству целевых действий на онлайн-ресурсе – оформления заказов, подписок и пр.

Но гарантии давать очень сложно, т. к. факторы, влияющие на цену и результативность, могут меняться. Например, может вырасти стоимость клика или появится новый сильный конкурент, из-за бурной рекламной активности которого сайты просядут в поисковой выдаче и пр.

Как оптимизировать затраты на продвижение сайтов

Одним из главных правил эффективного продвижения в интернете является комплексный подход – поиск разных рекламных площадок и инструментов, которые подбираются под конкретную рекламную кампанию. Например, часто компании тратят большие суммы только на контекстную рекламу. Когда бюджет на день заканчивается, целевая аудитория уже не видит объявление и переходит на сайты конкурентов. Если же вместе с контекстной рекламой запускать поисковое продвижение, можно охватить гораздо больше потенциальных покупателей. Или же компания подключает и SEO, и контекстную рекламу, но забывает про популярность и эффективность социальных сетей. И теряет часть клиентов, которые ищут информацию о нужных товарах или услугах на бизнес-страницах соцсетей. Рекомендации по снижению расходов на продвижение сайта, интернет-магазина, другого онлайн-ресурса:

Для оптимизации расходов на контекстную рекламу нужно использовать средне- и низкочастотные запросы. Высокочастотные ключи, как правило, стоят достаточно дорого (особенно в высококонкурентных отраслях) и быстро расходуют бюджет. А если использовать более широкие фразы, можно сэкономить и за те же деньги получить больше целевого трафика на сайт.

Нужно нацелить копирайтеров, которые будут писать тексты для сайта, на полезность и актуальность информации. Тексты должны легко читаться, ключи должны быть вписаны гармонично и по смыслу. Акцент делается на том, чтобы помочь пользователю решить его проблему, донести важную информацию о характеристиках и свойствах продукции, особенностях выбора, применения и прочего. Качественные полезные тексты с разными ключевыми словами положительно воспринимаются поисковыми системами и вызывают доверие пользователей, мотивируя их приобретать рекламируемые товары или услуги.

Обязательно анализируйте все рекламные каналы и кампании. С помощью специальных сервисов собирается информация о количестве пользователей, целевых действиях, а также о том, по каким ключам представители целевой аудитории пришли на сайт, как долго там пробыли и сколько страниц просмотрели. Изучая статистику и эффективность разных рекламных объявлений и инструментов, нужно оптимизировать неэффективные процессы, исключать каналы, которые не окупаются и не дают ожидаемых результатов.
Продумать и оптимизировать работу с пользователем, который зашел на сайт и заинтересовался продуктом. Если пользователю неудобно искать информацию, непонятно, как сделать заказ и сделать оплату, есть вопросы, на которые он не может получить ответа – он уходит с ресурса и даже самая яркая и креативная реклама не даст результатов. Поэтому нужно проверить юзабилити сайта, сделать оформление заказа простым и легким, поиск товаров понятным и удобным, наладить обратную связь, следить за тем, чтобы ресурс не зависал и все время был доступен.

Что может включаться в пакет продвижения сайта?

Чтобы продвигать компанию в Сети с оптимальными денежными и временными затратами, рекомендуется обращаться в специализированное интернет-агентство. Какие услуги могут входить в комплекс профессионального продвижения сайта:

Разработка стратегии продвижения, которая базируется на долгосрочных и краткосрочных маркетинговых целях и задачах компании. Учитывается вид и особенности продукта, конкурентная среда, портрет целевого потребителя.
Построение программы линкбилдинга (генерирования лидов). А также проработка стратегии превращения лидов в реальных покупателей товаров или услуг.
Оптимизация структуры ресурса, улучшение навигации, наполнение сайта качественным продающим контентом (текстовой информацией, видеороликами, изображениями и пр.).

Работа с положительным имиджем фирмы. Формирование деловой репутации, поиск и нивелирование негатива, публикация PR-материалов, которые повышают узнаваемость бренда и формируют нужный имидж.
Подбор разных рекламных площадок и инструментов онлайн-продвижения. В комплекс может входить поисковое продвижение, контекстная и баннерная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, электронные рассылки, ремаркетинг и др.
Аналитика и отчетность. Это обязательный комплекс работ, который нужно делать, независимо от вида выбранного рекламного инструмента. Отчеты должны быть развернутыми, с указанием характеристик пользователей, посетивших сайт, а также с результатами раскрутки по каждому отдельному каналу (т. е. указывается, сколько клиентов пришло из поисковых систем, социальных сетей, по контекстной и другой рекламе и сколько денег компании стоил каждый заказчик).

Чем больше услуг входит в комплекс, тем выше стоимость услуг веб-агентства. На цену также влияет уровень профессионализма специалистов (например, для создания описаний товаров привлекается хороший копирайтер с одной оплатой труда, а для написания экспертной статьи для блога или PR-материалов требуется эксперт более высокого уровня).

Работая с сервисом rookee.ru, вы может значительно сократить затраты на продвижение. Вся работа платформы нацелена на оптимизацию, получение большого количества клиентов при разумных затратах. Предлагается подбор эффективного семантического ядра, посадочных страниц, ссылочных стратегий под продукт и рекламный бюджет. Работаем только на результат, все тарифы прозрачны и обоснованны.

сколько стоят услуги специалиста по продвижению сайта

Чтобы узнать, какова стоимость продвижения сайта в сети, воспользуйтесь сервисом YouDo. На Юду зарегистрированы опытные веб-мастера, у которых можно заказать раскрутку и поддержку интернет-ресурса по доступной цене.

Порядок работы фрилансеров

Исполнители YouDo оказывают всестороннюю помощь в продвижении сайтов в поисковых системах и социальных сетях. Чтобы в короткие сроки увеличить посещаемость вашего портала, зарегистрированный на Юду специалист применит комплексный подход.

Исполнители YouDo работают с внутренними и внешними факторами ранжирования и используют только законные способы привлечения потенциальных клиентов. Прежде чем приступить к продвижению и оптимизации сайта, зарегистрированный на Юду веб-мастер разрешит ряд первостепенных задач, проведя:

анализ целевой аудитории
исследование интернет-ресурсов конкурентов
написание текстов
повышение юзабилити
seo-раскрутку контента

На следующей стадии исполнитель YouDo проводит аудит и технические доработки. Проверяются коды страниц, отсутствие их дублей. Чтобы увеличить посещаемость на сайте, веб-мастер будет регулярно обновлять, добавлять интересную тематическую информацию, аудио и видео.

Расчёт цены на услугу производится после проведения исполнителем Юду первичного анализа ресурса. Зарегистрированные на YouDo специалисты используют современные методы поддержки и раскрутки сайтов:

контекстная реклама – составление объявлений под определенную целевую аудиторию
способ поискового продвижения веб-ресурса в Яндексе и Google
контекстно-медийная реклама: графический материал в виде картинки с текстом

Чтобы сделать грамотный расчёт эффективности той или иной методики раскрутки недавно созданного сайта, исполнитель Юду подробно ознакомится с деятельностью вашей рекламной кампании. Как только интернет-ресурс выйдет в ТОП-10 выдачи в поисковых системах, зарегистрированному на YouDo специалисту производится оплата.

Преимущества сотрудничества с исполнителями Юду

На YouDo зарегистрированы опытные веб-мастера, у которых можно заказать услуги по оптимизации сайтов любых тематик. Специалисты выполнят раскрутку корпоративных порталов, интернет-магазинов, визиток и т. д. Исполнитель Юду тщательно проанализирует конкурентную среду в вашем регионе, чтобы сделать расчёт результатов раскрутки сайта, который находится на домене менее 1 года.

Обратившись к зарегистрированному на YouDo фрилансеру, вы оцените высокий уровень профессионализма. Специалисты гарантируют:

улучшение конверсии и юзабилити в короткие сроки
приемлемую стоимость продвижения сайта в Яндекс.Директ и Гугл по сравнению с прайсами других веб-мастерских
привлечение внимания к ресурсу «горячих» заказчиков

Исполнители Юду хорошо знают механизмы работы поисковых машин, постоянно совершенствуют свои знания. Зарегистрированные на YouDo веб-мастера помогают с быстрым выводом сайтов на лидирующие позиции в Яндексе и Google, что способствует притоку большого числа потенциальных клиентов.

Многие заказчики, которые обращались к исполнителям Юду, оценили положительное влияние сео-раскрутки сайта:

увеличение числа продаж
повышение эффективности бизнеса в сети
быстрый рост трафика
придание статусности и имиджа интернет-ресурсу

Корпоративный портал или интернет-магазин начнет приносить доход в короткие сроки благодаря грамотной маркетинговой поддержке, оказанной исполнителем YouDo. Связавшись с зарегистрированным на Юду специалистом, вы сможете рассчитать предварительную стоимость услуг по оптимизации сайтов и обсудить условия оплаты.

Сколько стоит заказать раскрутку веб-ресурса?

У каждого исполнителя YouDo собственные расценки на услуги. Чтобы выбрать наиболее выгодное по цене предложение, сравните прайс-листы на сео-поддержку интернет-порталов в профилях специалистов на Юду.

Стоимость раскрутки зависит от разного рода факторов. Это:

возраст сайта
ваш регион
опыт и рейтинг специалиста Юду

Если вас интересует стоимость продвижения сайта, опубликуйте заявку на YouDo уже сейчас.

Как рассчитывается стоимость SEO продвижения сайта.

Если вы читаете эту статью, значит вам интересно узнать сколько стоит продвижение сайта. Возможно, вы уже заходили на сайты разных SEO компаний, видели цены и не понимаете почему такой большой разброс и в чем отличие. В этой статье я расскажу из чего складывается стоимость продвижения сайта.

Как можно сэкономить на SEO

Прежде всего скажу, что не стоит совсем уж экономить на продвижении. Волшебных таблеток и быстрых способов раскрутки сайта в 2020 году не существует.

В интернете можно найти много сомнительных услуг за 500, 1000, 3000 руб. Возможно, вам приходил на почту спам с подобными предложениями по раскрутке, продаже дешевых ссылок, повышения рейтинга и т.п. На SEO форумах предлагаются прогоны по каталогам, форумам и прочее. Это всё прошлый век. Некоторые услуги там полезны, но нужно хорошо представлять, что вы заказываете и как проверить качество работы.

Пример услуг на SEO-форуме, которые я не рекомендую заказывать, если вы не специалист

Поддаваясь соблазну сэкономить и пользуясь сомнительными услугами, вы рискуете навредить своему сайту в долгосрочной перспективе.

Наверное самое дешевое, что вы можете себе позволить в настоящее время, это нанять студента от 10 000 руб/мес, которому нужна практика. Если выбираете что-то дешевле, то это будет, скорей всего, какая-то фиксированная услуга для целей SEO, но контролировать ее должен человек с комплексным пониманием в продвижении сайтов.

Правда о крупных SEO-компаниях

Далее хочу сказать о крупных и известных компаниях. Кто-то считает, что они устанавливают высокую стоимость продвижения, потому-что точно знают как продвигать или даже имеют своих сотрудников в Яндексе или Google. Или что у них работают супер специалисты.

Правда в том, что даже если там есть пара крутых сеошников, то их знания используются, чтобы выстроить процесс, сделать конвеер, который будет выдавать удовлетворительный для большинства результат. В случаях, когда это хорошо получается, клиент даже может получить реальную пользу (но нужно учитывать, что при этом переплачивает в разы за бренд). Основное же внимание там уделяется крупным клиентам. Если у вас маленькая компания с небольшим бюджетом, то вас будут доить пока платите, уделяя пару часов в месяц.

Конечно, я не могу говорить и знать обо всех компаниях. Но я на личном опыте работал от лица клиента с одним из лидеров рынка, видел уровень специалистов со стороны подрядчика, видел их отчеты и планы. У меня глаза на лоб лезли от соотношения стоимости продвижения и объема проделанной работы.

Думаю, что есть и нормальные крупные SEO компании, но однозначно вы будете оплачивать функционирование всей компании включая секретарей, уборщиц, рекламные расходы, продажников и так далее. Хотя в 90% случаев вам нужен один человек. Желательно, чтобы он был погружен в ваш проект, а не вел десятки клиентов одновременно.

Я слышал, что в одной московской компании на SEO-шника приходилось до 100 клиентских сайтов. Понятно, что он с клиентами даже не общается напрямую. Для этого есть аккаунт-менеджеры, которые ведут по 10-20 клиентов и служат прокладкой между специалистом и заказчиком.

SEO-специалист, который ведет 100 проектов сразу

У меня в работе обычно 4-5 клиентов на продвижении, которыми я внимательно занимаюсь. И еще столько же я могу взять на консалтинг, уделяя им пару часов в неделю. Как брать больше без потери фокуса внимания, я не представляю. Только если работать по чек-листу, вообще не погружаясь в проект.

Кстати, насчет акций и подарков в крупных компаниях, типа бесплатный месяц, бесплатный аудит, бесплатные дополнительные услуги. Все же понимают, что это оплачивается из кармана существующих клиентов и закладывается в вашу будущую абонентскую плату?

Из чего складывается стоимость на продвижение сайта

Переходим к обсуждению конкретных цифр. Как специалист по SEO, если я собираюсь продвигать сайт, мне, в общем случае, нужно заложить в стоимость:

Свое время. Если это проект на консалтинг, то от 1500 руб/час. Если эта работа над проектом, то стоимость SEO-продвижения от 700 руб/час.
Время привлекаемых специалистов (программисты, копирайтеры, линкбилдеры и т.п. 300-1000 руб/час)
Бюджет на ссылки (арендные или постоянные, от 5000 руб в месяц)
Бюджет на сервисы (seo-аналитика для сайта, сервисы анализа конкурентов и т.п., в зависимости от проекта может достигать и 10000 руб в месяц)

Добавьте сюда расходы на содержание фирмы (весь штат сотрудников, которые не заняты в самом SEO) и вы увидите, что у компании, которая берет в месяц 20 000 — 30 000 руб/мес бюджет на оплату SEO-специалистов практически не остаётся. Я уже писал выше, что вашим сайтом будут заниматься пару часов в месяц.

Еще, если вам называют фиксированные цены не посмотрев на сайт, то скорей всего вы попадаете на конвеер, либо вашим сайтом будут заниматься бессистемно, делая что-то тут и там пару часов в месяц.

Я всегда предлагаю недорогой SEO аудит, который гарантирует, что я действительно уделю время вашему сайту и осознанно составлю план работ по продвижению. Благодаря аудиту мы знакомимся, вы видите как я работаю.

Типовые статьи расходов в SEO

Все сайты разные, давайте подробнее рассмотрим какие вообще работы во время продвижения сайтов могут быть.

Что включает работа SEO-специалиста:

Технический аудит и исправление ошибок.
SEO-оптимизация текстов и метатегов.
Анализ поисковой выдачи.
Анализ конкурентов и их стратегии продвижения.
Разработка и корректировка собственной стратегии продвижения.
Составление технических заданий на доработку сайта.
Составление технических заданий на тексты.
Постановка заданий и контроль выполнения.
Анализ систем веб-аналитики и кабинетов веб-мастеров.
Очень часто: администрирование сайта.

Что конкретно делает SEO-специалист? SEO-специалист анализирует, делает выводы, вносит изменения в сайт, в тексты, составляет задания для других специалистов, общается с подрядчиками, проверяет их работу, подключает и настраивает сервисы.

Стоимость часа работы SEO-специалиста в агентстве — от 500 руб/час. Столько получает базовый специалист, который выполняет поручения ведущего специалиста или работает на конвеере по чек-листу.

Из опыта могу сказать, что ежемесячно нужно уделять от 20 часов на продвижение одного сайта.

Какие специалисты привлекаются для продвижения сайта:

Копирайтеры — пишут тексты по техническому заданию, которое составил SEO-специалист. Стоимость от 300 руб/час
Программисты — вносят изменения в код сайта по техническому заданию SEO-специалиста. Программный код отвечает за логику работы сайта. Стоимость от 700 руб/час
Дизайнеры — рисуют баннеры, внешний вид страниц. Стоимость от 500 руб/час.
Верстальщики — берут картинку, которую нарисовал дизайнер и с помощью HTML-кода превращают ее в рабочий элемент сайта. От 300 руб/час
Линкбилдеры — проставляют ссылки на сайт. Это может быть и регистрация в справочниках и каталогах, и ссылки на форумах. Они выходят на владельцев сайтов и просят их разместить ссылку или покупают. Чаще всего, SEO-специалист сам занимается линкбилдингом. На аутсорс отдается только простая работа, типа размещения объявлений, регистрации в справочниках, рассылки пресс-релизов. Стоимость в час от 150 руб/час для простых работ и от 700 руб/час для сложных.

Какие сервисы используются для SEO продвижения:

Аренда ссылок — обычно это биржа, но можно арендовать и напрямую. В зависимости от стратегии продвижения от 5000 руб/мес.
Покупка ссылок — тоже биржа/напрямую. Ссылка которую не страшно покупать, чтобы не получить фильтр в поисковых системах стоит от 500 руб/шт. Тут всё зависит от стратегии. Я в среднем в течении года покупаю до 100 ссылок на продвигаемый сайт.
SEO-аналитика — сервисы, которые позволяют анализировать продвигаемый сайт, сайты конкурентов и поисковую выдачу. Позволяют видеть картину в целом, анализировать сразу тысячи страниц и запросов. В зависимости от размера сайтов и семантического ядра может достигать 5000 — 10000 руб/мес.
Сервисы для подбора и анализа ключевых фраз. Помогают подобрать запросы для продвижения, находить идеи для новых страниц, видеть по каким фразам продвигаются конкуренты. От 3000 руб/мес
SEO-программы. Кроме сервисов есть еще много полезных для продвижения программ.

Тарифы на один из популярных SEO-сервисов

Расчет бюджета на SEO

Как в итоге рассчитывается время, которое требуется для продвижения сайта и, соответственно, стоимость работ по SEO?

Обычно у SEO-специалиста есть алгоритм продвижения сайта (у меня есть) и в зависимости от типа и размера сайта он может предположить сколько ежемесячно потребуется времени. Выше я уже писал, что на один сайт надо выделять хотя бы 20 часов в месяц.

Дальше уже включаются такие факторы как тип сайта, поисковая выдача, город, конкуренция.

Чем больше конкуренция, тем больше бюджет на ссылки.
Если у всех конкурентов сайты определенного типа и имеют какой-то функционал (калькуляторы, видео, конструкторы), то нужно тоже вложить в это деньги.
Уже почти всегда в ТОП-10 стоят сайты с разветвленной большой структурой. Под каждый тип запроса (потребность) создается отдельная страница. Значит тоже надо будет заказывать тексты, развивать сайт.
В конкурентных нишах поисковая выдача забита рекламой, агрегаторами, сервисами поисковых систем. Значит нужно заходить через информационные статьи, ловить людей на этапе формирования потребности. То есть вкладывать деньги в контент.

Пример расчета стоимости SEO для сайта услуг

Например, ко мне обращается компания, которая оказывает строительные услуги в Москве и области. Хотят получать заявки с сайта со следующего сезона.

Сначала я предлагаю аудит, в ходе которого проверяю сайт на технические ошибки, узнаю подробно список услуг и анализирую по нему поисковую выдачу. По результатам аудита у меня формируется представление, что нужно делать. Я обсуждаю стратегию с клиентом и согласовываю вот такой бюджет по SEO.

30 000 руб/мес — стоимость услуг по продвижению. Включает все доработки по сайту, SEO-оптимизацию, составление и проверку ТЗ, линкбилдинг. Всё, что я описывал выше как работу SEO-специалиста и его помощников.

5 000 — 10 000 руб/мес — бюджет на покупные ссылки в первый год.

5 000 руб/мес — бюджет на аренду ссылок с 6-го месяца.

15 000 руб/мес — тексты для 15 новых страниц/месяц. Когда все необходимые страницы будут сделаны, то эта статья расходов убирается.

Итого, получается клиент вкладывает в продвижение в среднем 50 000 руб/мес.

Если бы у него уже был сайт с необходимой структурой и развитие не требовалось, то есть нужна только SEO-оптимизация, то я мог бы взяться за работу и за 20 000 руб/мес.

Агентство, фрилансер или штатный сеошник — что выгодней?

На мой взгляд, брать сотрудника (или команду) в штат нужно только компаниям с большими сайтами, где ежедневно происходят изменения на сайте:

добавляются(или исчезают) товары, разделы, новости
регулярно меняется информация, картинки, цены

В таком случае важно всегда быть в курсе происходящего и в реальном времени принимать участие в изменениях. Тут, если что-то вовремя не заметил, можно серьезно просесть в поисковых системах.

Чаще всего — это крупные интернет-магазины, СМИ, порталы. Удаленно работать с такими компаниями тяжело. С интернет-магазинами я соглашаюсь только на аудит или консалтинг, а оперативную работу должен выполнять человек на стороне клиента.

Обращаться в агентство можно по той же причине: если у вас большой объем работ и постоянно нужны разные специалисты. В агентстве штат сотрудников, есть программисты, дизайнеры и другие специалисты, которых не придется долго искать на фрилансе. Это дорого, но создавать у себя целый отдел может выйти дороже. Свой IT-отдел создают компании, у которых крупный интернет-бизнес и от качества работы отдела напрямую зависит прибыль.

В остальных случаях обращайтесь ко мне 🙂

А если серьезно, то удаленный сотрудник будет всегда выгоден в проектах, где может справится один человек. За небольшую сумму в агентстве вы вообще ничего не получите, а если будете искать в штат, то вряд ли найдете спеца. Также, в рядовом агентстве загруженность SEO-специалиста обычно выше, чем у фрилансера, что не дает ему сосредоточиться на отдельном проекте.

стоимость от 30 000 руб за SEO-оптимизацию

Создание сайта — лишь начальный этап вывода бизнеса в интернет. После публикации на хостинге перед вами открывается дивный новый мир, которому необходимо рассказать о вашем новоиспеченном сайте. Иначе интернет-пользователи еще нескоро найдут к вам дорогу.

Цена на продвижение сайта — первое, что волнует клиентов при поиске подрядчика по SEO. Однако ориентируясь только на цифры, вы рискуете заплатить больше за невразумительные результаты. Сколько стоит раскрутка сайта в поисковых системах, зависит от объема и видов работ, которые включены в тариф. Чем ниже цена, тем меньше эффект от SEO.

Что влияет на стоимость поискового продвижения сайта?

Конкуренция

От этого фактора зависит не только цена, но и сроки вывода сайта в топ поисковых систем. Если в вашей нише за аудиторию борются сотни больших и маленьких компаний, занять первые места в результатах поиска будет сложнее, чем при двух-трех конкурентах. Следовательно, стоимость раскрутки в поисковиках будет выше. Однако для WebCanape нет неразрешимых задач, мы выводим в топ сайты даже в перегретых отраслях: остекление, строительство, производство мебели.

Регион

Самые дорогие регионы для продвижения — Москва и Санкт-Петербург. В других городах продвигать бизнес в Яндекс и Google можно дешевле и быстрее, поскольку завоевать внимание аудитории в пару сотен тысяч человек проще, чем привлечь искушенных жителей городов-миллионников. SEO-инструментарий также будет отличаться. Если ваша компания работает по всей стране, изучите тарифы из линейки «Россия», а лучше оставьте заявку, чтобы наш менеджер порекомендовал вам подходящий комплект услуг.

Объем работ В цену поискового продвижения сайта заложено определенное количество часов, которые специалисты уделяют вашему проекту. Ежемесячно наши клиенты получают подробные отчеты о проделанной работе, но ее эффективность будет и без того видна по росту трафика из Google и Яндекс от месяца к месяцу. Начав с минимальных тарифов, многие наши заказчики расширяют объемы и географию бизнеса благодаря продвижению и переходят на услугу комплексного продвижения.

В рамках SEO-оптимизации мы:

корректируем структуру сайта в соответствии с семантическим ядром и потребностями вашей целевой аудитории,
выстраиваем стратегию работы с поисковыми запросами от низкочастотных до высокочастотных,
выполняем техническую оптимизацию сайта.

Привести трафик — лишь полдела. Необходимо удержать посетителей на страницах и стимулировать их пройти весь путь от клика в результатах поиска до покупки на вашем сайте. Наша основная цель — рост количества заявок и звонков.

Запутанная навигация, незаметные или плохо работающие формы заявок, отсутствие контактной информации или необходимых функций, которые есть у более успешных конкурентов, также могут негативно повлиять на ранжирование сайта в поисковиках. Чтобы ничего не мешало вам выбиться в топ, мы дорабатываем программную часть, пишем продающие тексты, корректируем дизайн и повышаем удобство страниц для пользователей. Эти работы включены в стоимость продвижения сайта, а их объем зависит от выбранного тарифа. Оставьте заявку в этом разделе, и менеджер порекомендует подходящую для решения ваших задач услугу.

Стоимость SEO продвижения сайта — Заказать в Москве. Цены и тарифы на СЕО-раскрутку

При обсуждении каждого проекта, который мы планируем оптимизировать, нашу команду, как и заказчика волнует вопрос: сколько стоит раскрутка сайта? И здесь не обойтись без учета ключевых факторов, влияющих на ценообразование.

1. Текущее состояние сайта, его возраст.

Для понимания откуда придется стартовать мы при заключении Договора по СЕО-продвижению проводим бесплатный аудит ресурса в качестве бонуса для заказчика. Анализ сможет показать:

качество навигации по сайту;
наличие востребованного функционала, позволяющего продвинуть вебресурс;
присутствие побуждающих триггеров;
текущие места страниц в поисковой выдаче;
уникальность текстов, позволяющих надежно раскрутить проект.

Если уровень доверия к сайту невысок, а качество материалов оставляет желать лучшего, то человек просто закроет малоинформативную страничку через несколько секунд. Наша цель – сделать сайт продающим, устранив все неудобства, ошибки и недоработки функционала.

2. На цену сео продвижения сайта влияет конкурентность тематики

Перед тем как обозначить стоимость продвижения, важно понимать по каким запросам вы желаете продвинуться. Когда клиент хочет вырасти по высококонкурентным запросам мы обязательно уведомляем его, что СЕО оптимизация по ним потребует серьезных финансовых вложений. Следовательно, цена seo продвижения сайта по ВЧ-запросам будет выше.

Если же у вас раскручивается новый незнакомый продукт, а с вами конкурирует всего несколько компаний, а не сотни, то ваш вебсайт выйдет в ТОП значительно раньше, а стоимость услуги продвижения окажется существенно ниже. Предварительный маркетинговый анализ продвигаемых товаров и услуг даст понимание того, сколько будет стоить SEO-продвижение того или иного сайта.

3. Региональный фактор.

Цены по продвижению сайта в поисковых системах по регионам Москвы и Санкт-Петербурга наиболее высоки. В городах с населением за миллион расценки значительно снижаются. Чем крупнее регион, тем больше в нем производств и уровень доходов потребителей. Это определяет региональный уровень конкуренции в интернет. Часто в таких условиях раскрутить и продвинуть ресурс удается по умеренным расценкам.

В небольших городах стоимость SEO-продвижения сайта в ТОП ниже, чем в любом крупном населенном пункте. Первые результаты можно получить гораздо быстрее. Позвоните нам, чтобы обсудить региональный аспект с нашими менеджерами. Оставьте заявку на сайте агентства и с вами обязательно свяжутся.

Компанией ROIWAY разработаны гибкие и удобные тарифные планы для разных видов и размеров бизнеса. Вас ждут выгодные прайсы и коммерческие предложения при заключении Договора на сео продвижение в любом регионе страны.

Сколько стоит продвижение сайта в месяц: расчет стоимости SEO-услуг

Когда семантическое ядро уже составлено, нужно провести ориентировочный расчет стоимости продвижения сайта. Сегодня рынок SEO-услуг предлагает три базовых формата сотрудничества.

Абонемент. Оплата фиксированной суммы за каждый отчетный период. Этот подход предпочтителен для сайтов, которые находятся под фильтрами поисковых систем или еще не готовы к активному продвижению.
Оплата за вывод в топ по определенным позициям, то есть за результат. Абонементный платеж вносится только первые 3–5 месяцев, что необходимо для первичной внутренней и внешней поисковой оптимизации. После этого стоимость месяца продвижения напрямую зависит от достигнутых результатов. Если целевые запросы не попали в топ или потеряли позиции, то заказчик получает компенсацию в виде перерасчета. Такую схему сотрудничества могут предложить только уверенные в своем профессионализме SEO-агентства. Это хороший вариант для сайтов, подготовленных к продвижению.
Оплата за трафик. Этот тарифный план предусматривает регулярное внесение небольшой суммы за внесение доработок и заказ контента. Но основной расчет стоимости продвижения по трафику привязывается к количеству привлеченных пользователей за отчетный период. Это хороший стимулятор для активной работы оптимизаторов.

Кроме базовых подходов существует расширенный расчет стоимости продвижения запроса. Такие системы ориентируются на существующие позиции сайта, актуальный спрос на запросы, уровень конкуренции в нише, имеющийся ссылочный профиль, необходимое качество трафика и пр.

Оценка стоимости запроса

Сколько стоит SEO-продвижение сайта по запросам? Точно ответить на этот вопрос невозможно, так как стоимость определяется суммарными расходами на вывод в топ конкретных запросов. Затраты на продвижение зависят от следующих факторов:

тип запроса (геонезависимый/геозависимый или коммерческий/некоммерческий). К примеру, услуга вывода в топ геозависимого запроса всегда стоит меньше, так как не придется вступать в конкуренцию с аналогичным бизнесом всей страны;
регионы продвижения. Чем шире география, тем меньше денег придется тратить на выход в топ по каждому региону. Сайт накапливает ссылочный вес и улучшает внутренние факторы вне зависимости от количества целевых регионов;
текущий уровень развития проекта и его принадлежность к необходимому региону. Чем больше развит сайт, тем легче выходят в топ его веб-страницы. Уровень ресурса определяется внешней ссылочной массой и другими факторами. К примеру, намного проще проходит продвижение сайтов по запросам, по которым веб-ресурс уже находится в топ-100;
наличие ограничений и санкций со стороны «Яндекса» и Google. Если сайт находится под серьезными фильтрами, например за накрутку поведенческих факторов, то цена его продвижения значительно увеличится, так как сначала придется снять санкции, что не так просто.

В интернете работают онлайн-сервисы, которые помогают определить, сколько стоит SEO продвижение в месяц с точки зрения закупки ссылок для выхода в топ. Для этого они учитывают целый комплекс переменных параметров.

Попробуйте узнать, сколько стоит СЕО-продвижение сайта в месяц по определенному запросу с помощью автоматизированного сервиса Rookee:

Введите адрес сайта и укажите географию продвижения (Москва, Санкт-Петербург и пр.).
Добавьте запрос и установите цель (топ-1, топ-5, топ-10).
Ознакомьтесь с расчетной месячной стоимостью, выведенной в поле «Бюджет».

При расчете стоимости сервис не учитывает работы по внутренней оптимизации, так как они всегда оплачиваются отдельно. Это важно помнить, чтобы точно определить, сколько стоит интернет-продвижение сайта в месяц.

Оценка стоимости трафика

Расходы складываются из цен на все работы, которые будут выполняться на сайте в течение месяца. Их объем обычно стандартен, но он привязан к ожидаемой активности трафика, наличию санкций и развитости проекта.

Объем трафика. Чем выше требования к годовой посещаемости, тем активнее и масштабнее оптимизируется сайт, что ведет к увеличению расходов на продвижение.
Потенциал трафика. Если ресурс уже занимает лидирующие позиции в нише, то привлечь дополнительный трафик с помощью поисковой рекламы будет сложно.
Регион продвижения и развитость сайта. С одной стороны, хорошо развитые сайты легче продвигаются. Но с другой стороны, с увеличением уровня развитости снижаются потенциальные возможности генерации трафика.
Санкции поисковых систем и другие ограничения. При наличии санкций от ПС перед началом продвижения придется решить эту проблему, что увеличит затраты. Использование сложного языка программирования или редкой CMS приводит к удорожанию услуг разработчика.

Сегодня нет специализированных инструментов, которые бы дали ответ на вопрос, сколько стоит СЕО-продвижение сайта по трафику. Это связано с тем, что на расчет стоимости одновременно влияет множество переменных факторов, комплекс которых невозможно учесть в рамках автоматизированного сервиса. Но всегда можно приблизительно оценить стоимость года получения органического трафика. Для этого нужно рассчитать цену CPC (Cost Per Click, стоимость за клик) маски и шлейфа в контекстной рекламе. При этом нужно помнить, что изначально эта цифра будет высокой. Но по мере развития ресурса стоимость клика будет постепенно снижаться.

Сколько стоит продвижение сайта | Блог Ingate

Как только вы решили продвинуть сайт в ТОП Яндекса, Google или любой другой поисковой системы, первый вопрос, который возникает в голове: «Как рассчитать стоимость продвижения?». И это вполне объяснимо: разброс цен на рынке гигантский. Чтобы выяснить, из чего на самом деле складывается стоимость услуги, мы поговорили с Сергеем Никоноровым, руководителем направления поискового продвижения Ingate. Предлагаем ознакомиться с результатом экспертизы.

От чего зависит стоимость продвижения сайта

Как на цену влияют тематика сайта, конкурентность, регион?

Практически в каждой второй статье в интернете можно прочитать, что прайс на поисковое продвижение зависит от тематики сайта, её конкурентности, региона. Так было раньше, когда львиная доля бюджета шла на покупку ссылок. Сейчас эти факторы никак не влияют на цену SEO. Разберём на примере, почему.

Возьмём два проекта: сайт тематики «Пластиковые окна» (предоставляет услуги по Москве) и ресурс тематики «Посуда для дома» (продаёт товары в Челябинске). В обоих случаях специалисту придётся проделать аналогичные работы независимо от тематики, конкурентности и региона продвижения (аудит, техническая оптимизация, подбор семантического ядра, наполнение ресурса контентом и пр.). Возникает закономерный вопрос: почему тогда цена на оптимизацию сайта должна различаться?

Стоит сказать, что тематика ресурса действительно оказывает определённое влияние, но не на стоимость, а на состав семантического ядра. Например, если тематика высококонкурентная, а сайт молодой, его следует продвигать по низкочастотным запросам. С регионом продвижения ситуация аналогична.

Из чего на самом деле складывается цена продвижения сайта?

Сейчас на стоимость SEO в основном влияет объём выполненных работ, производственные затраты:

веб-поддержка сайта;
затраты на копирайтинг;
зарплата специалиста по поисковому продвижению;
зарплата смежных специалистов, например, веб-аналитиков;
затраты на сервис, автоматизацию и пр.

Сергей Никоноров

руководитель направления поискового продвижения Ingate

В Ingate, например, основная статья расходов— зарплата SEO-специалистов, а хорошие специалисты на рынке стоят дорого. На цену продвижения также влияет объём выполненных работ. Например, если вы хотите вывести сайт в топ по 200 запросам, цена будет одна. Если по 400 запросам, цена будет выше, потому что работ в этом случае производится больше. А если хотите продвигать интернет-магазин, то стоимость будет ещё выше, так как там десятки тысяч ключевых фраз. Если же проект только недавно запустился, основными затратами будут технические доработки на сайте. Потребуется не только проводить оптимизацию тегов, настраивать редиректы, зеркала, но и дорабатывать ресурс с учётом коммерческих факторов.

Кроме того, требования алгоритмов поисковых систем постоянно возрастают. И здесь не обойтись без непрерывного обучения специалистов. Да и контент уже недостаточно просто заказать на бирже. Важно, чтобы тексты писали люди, разбирающиеся в тематике на все 100 %. И здесь уже нужен штат надежных, обученных, проверенных авторов.

Стоит отметить, что работы по оптимизации бывают разовыми (сделали и забыли) и регулярными. К разовым относятся, например, первоначальный аудит сайта, настройка целей в системах статистики, склейка зеркал и пр. К регулярным — постоянное обновление контента, внедрение доработок, мониторинг статистики и т. д. Сделать абсолютно все работы за один месяц (читайте: заплатить за один месяц) не получится.

Какие бывают схемы ценообразования

Ценообразование в SEO

Схема ценообразования в SEO

Рассмотрим каждую из этих схем подробнее.

Фиксированная оплата

1. Оплата по смете (абонемент)

Этот тариф предполагает, что подрядчик отчитывается только за работы, которые изначально прописаны в плане. В смете указано всё, что планируется сделать по проекту: трудозатраты каждого специалиста в часах, стоимость часа работы, дополнительные затраты. В конце месяца или отчётного периода вам говорят: «сделано вот это, потрачено столько часов, вносите платёж». Эта смета составляется индивидуально в зависимости от того, какие работы вам нужны.

Основное отличие от остальных схем в том, что подрядчик выполняет все работы по приведению сайта в надлежащий вид, начиная с технической оптимизации и заканчивая подключением веб-аналитики и составлением индивидуальной отчётности. Например, если изначально в работы по продвижению сайта не входит веб-аналитика, то при выборе такой схемы оплаты вы можете включить её в смету.

Сергей Никоноров

руководитель направления поискового продвижения Ingate

С точки зрения клиента, конечно, лучше платить за конкретную работу. Поэтому оплата по смете— оптимальный вариант. Однако в России она не слишком популярна. В смете клиент видит, что конкретно сделано, сколько часов работали над проектом, но чаще всего ему сложно понять, хорошо это или плохо, даже при наличии технического задания.

2. Оплата без сметы

В этом случае вы платите фиксированную сумму, а агентство уже само делает всё, что требуется для достижения поставленных целей. При такой схеме детальный план работ с клиентом не согласуется.

Переменная оплата

1. Оплата за позиции

Это схема, при которой вы платите за позиции сайта в выдаче поисковых систем по определённым запросам. По сути это оценка стоимости продвижения по ключевым словам.

При таком тарифе оплата может производиться двумя способами:

за конкретную позицию, например в топ-3, топ-5, топ-10 выдачи. Стоит учесть, что, например, цена за нахождение ресурса в топ-3 будет выше, а за нахождение в топ-5 — ниже. При этом цена продвижения запроса не зависит от его частотности.
за среднюю позицию в выдаче за месяц. В этом случае цена рассчитывается исходя из средней позиции сайта в Яндексе (десктоп и mobile) и Google (десктоп и mobile). В конце месяца вам предоставляется отчёт, что ваш сайт, например, в среднем находился на десятой позиции, поэтому оплата такая-то.

Схема оплаты за позиции — это, по сути, обычная схема оплаты за результат. Она универсальна и подходит всем сайтам независимо от тематики. Такая схема пользуется популярностью среди клиентов digital-агентств, так как можно проверить, находится ресурс по конкретным запросам в топе или нет. Если да, значит и трафик на сайт будет увеличиваться и, как следствие, конвертироваться в лиды.

На что нужно обратить внимание: в связи с анонсированием Яндексом трафаретов (технологии, которая принимает решение о том или ином виде поисковой выдачи при каждом её формировании), продвигать сайты по позициям станет сложнее, так как для каждого пользователя выдача будет различной. Точно сказать, выполнены ли условия договора, будет практически невозможно.

О том, что такое трафареты и как изменится выдача, вы можете прочитать в статье «Новая эра Яндекс.Директа: как подготовиться к радикальным изменениям в контексте».

2. Оплата за трафик

Это схема, при которой вы платите за каждого приведённого на сайт пользователя из органической десктопной и мобильной выдачи поисковых систем без учёта базового трафика. Цель — привлечь максимально целевых посетителей на сайт.

Базовый трафик — трафик, который был на сайте до начала работы с SEO-агентством. Рассчитывается как среднемесячный показатель посещаемости за прошлый год с учётом сезонности. При этом трафик по брендовым запросам не учитывается.

Однако существует и другой вариант оплаты, при котором прирост количества посетителей на сайт рассчитывается относительно текущих показателей, без учёта сезонности и визитов по брендовым запросам. Поэтому следует заранее уточнять, по какой именно схеме будет рассчитываться стоимость продвижения по трафику.

На что нужно обратить внимание: многое зависит от качества прогноза. Если компании размещают объявления в блоке спецразмещений (над результатами выдачи), они могут забирать существенную часть органического трафика. А как строится прогноз прироста органики? Схема проста. Берутся данные за два года, строится график, и по нему уже видно: например, в прошлом году в январе было 100 000 посетителей, а в этом году контекстная реклама настолько изменилась, что на тех же позициях в органической выдаче можно получить всего 80 000 посетителей. И это лишь один из факторов. Важно понимать, что прогноз может быть неточным. Для повышения его точности учитывается спрос по каждому запросу, позиция сайта по нему в выдаче, CTR — показатель кликабельности ресурса.

3. Оплата за лиды

Это простая и понятная модель оплаты: что получил, за то и заплатил (также известна как CPA-модель — Cost Per Action, т. е. оплата за действие).

Объясним подробнее, из чего складывается стоимость продвижения по лидам: вы оплачиваете каждое целевое действие, совершённое посетителями из поисковых систем, без учёта базового количества целевых действий (по аналогии с базовым трафиком). Под целевым действием понимается заявка на услугу, покупка товара, регистрация на сайте, звонок в офис или любое другое действие, которое можно отследить с помощью систем аналитики.

Цель — привлечь максимально целевой трафик и сконвертировать его в лиды.

Такой вид продвижения подходит компаниям, на сайте которых есть конкретный товар/услуга с конкретной ценой. Если же вы предлагаете сложные товары или услуги, где нужна консультация специалиста, лучше присмотреться к схемам, которые мы рассмотрели выше.

На что нужно обратить внимание: как и в случае с трафиком, ключевую роль играет качество прогноза. Это связано с тем, что целевые действия зависят от большого количества факторов, в том числе от того, как работают сотрудники компании, быстро ли они отвечают на звонки, какие есть условия доставки и др. Влияет на решение о покупке и узнаваемость бренда. Из десятка ресурсов в выдаче пользователи, скорее всего, выберут уже знакомый им сайт. Представьте ситуацию: вы собираетесь купить телефон. Вбиваете в поиск желаемую модель и видите в выдаче два сайта: svyaznoy.ru и купитьтелефон71.bis. На каком из них вы оформите заказ? (Вопрос риторический).

ВАЖНО: независимо от схемы оплаты организация работы по продвижению будет строиться одинаково:

определяется объём необходимых работ;
все они выполняются;
исполнитель отчитывается перед клиентом.

Почему продвижение в агентстве дороже, чем у фрилансеров?

На самом деле здесь всё просто. Большие компании вкладываются в обучение людей, разработку, автоматизацию процессов, имеют штат копирайтеров и других специалистов. У фрилансеров таких возможностей нет, поэтому их работа обычно стоит дешевле.

Конечно, от проекта к проекту цена продвижения может меняться. Но это базовая информация, которая поможет вам понять, почему SEO столько стоит, из чего складывается бюджет. Главное — быть в курсе последних изменений на рынке и изначально выбрать добросовестного подрядчика.

Если на какие-то вопросы относительно стоимости продвижения мы не ответили в нашей статье, задавайте их в комментариях. Ответим максимально быстро и подробно.

Как показать продвижение по службе в резюме (или нескольких позициях)

Продолжительное пребывание в одной и той же компании имеет свои преимущества. И недостатки тоже.

Одно из последних становится очевидным, когда вы решаете сменить работу и —

. Вы понятия не имеете, как отображать несколько позиций и рекламных акций в своем резюме.

В этой статье вы узнаете, как разместить несколько должностей и повышений в резюме в нескольких различных сценариях — когда ваши обязанности остались прежними, когда они изменились, и когда вы вернулись на работу к своему предыдущему работодателю после ограничиться в другом месте.

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety.В моем резюме теперь одна страница , а не три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Различные обязанности или боковые перемещения

Если вас повысили до должности, в которой ваши обязанности изменились, создайте две отдельные записи для каждого из них.

В целях экономии места вы можете использовать название компании в качестве заголовка.

Начните с названия компании, местоположения и дат работы.

Затем укажите свое текущее положение. Добавьте маркер вашего опыта. Опять же, убедитесь, что первый пункт объясняет ваше продвижение.

Затем добавьте предыдущую внутреннюю позицию в свое резюме. Если до этого у вас был еще один, добавьте его ниже. По мере того, как вы возвращаетесь во времени, вы можете добавлять меньше маркеров и меньше деталей.Сосредоточьтесь на причинах каждого продвижения по службе. Затем добавьте свои лучшие достижения по каждой позиции.

Plus—

Такой же порядок подходит, если ваша смена обязанностей произошла не в результате повышения, а в результате так называемого бокового перемещения. Это может произойти, например, когда ваша компания переживает слияние и вы меняете отдел.

Совет для профессионалов: Лучший формат резюме — это хронологическое резюме. Другими словами, вы сначала помещаете свою текущую / последнюю позицию, а затем возвращаетесь во времени.Таким образом, рекрутеры могут первыми увидеть ваш последний и самый актуальный опыт.

Резюме для рекламных акций внутри той же компании — пример

ABC Store, Лос-Анджелес, Калифорния

Менеджер магазина (январь 2013 г. — настоящее время)

[упомяните вашу рекламную акцию]
Опыт Маркированный пункт
Bullet Point опыта
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point

Помощник менеджера (январь 2012 — январь 2013)

[укажите свое продвижение]
Bullet Point
Experience Bullet Точка
Маркированный опыт
Маркированный опыт

Сотрудник по продажам (июнь 2011 — январь 2012)

Маркированный показатель опыта
Маркированный показатель опыта
Маркированный опыт

Помните —

Вы можете улучшить свое резюме по ле я расскажу историю.

Не составляйте просто список скучных и повторяющихся , ответственных за пули опыта. Вместо этого сосредоточьтесь на своих достижениях. Пусть каждый пункт будет свидетельствовать о вашем росте и показать, насколько хорошо вы добиваетесь результатов. Лучший хак? Используйте глаголы действия в своем резюме. И всегда адаптируйте его к позиции, которую вы ищете.

Создавая резюме в нашем конструкторе, перетаскивайте пункты списка, навыки и автоматически заполняйте скучный материал. Проверка орфографии? Проверка .Начните создавать свое резюме здесь .

Когда вы закончите, конструктор резюме Zety оценит ваше резюме и подскажет , точно , как его улучшить.

Бывают ситуации, когда вы уходите из компании и через некоторое время возвращаетесь, чтобы занять более высокую должность.

В таких случаях вы можете указать одну и ту же компанию дважды.

Как и в предыдущих сценариях, придерживайтесь хронологического порядка опыта и просто перечислите ту же компанию в двух отдельных записях, например:

Продвижение в резюме — пример

ABC Store, Лос-Анджелес, Калифорния,

Менеджер магазина (январь 2013 г. — настоящее время)

Bullet Point опыта
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point

Магазин DEF, Нью-Йорк, Нью-Йорк

Помощник менеджера (январь 2012 г. — январь 2013 г.)

Маркированный пункт опыта
Маркированный пункт опыта
Маркированный показатель опыта
Маркированный показатель опыта

ABC Store, Лос-Анджелес Анхелес, Калифорния,

Сотрудник отдела продаж (июнь 2011 г. — январь 2012 г.)

Expe rience Bullet Point
Experience Bullet Point
Experience Bullet Point

Совет от профессионала: Исследования показывают, что рекрутеры тратят всего около 7 секунд на просмотр вашего резюме.За это короткое время они ищут должности. Помните об этом при форматировании резюме и убедитесь, что названия ваших должностей легко найти.

Единственное отличие от предыдущих сценариев заключается в том, что ваш карьерный рост в значительной степени не требует пояснений, поскольку даты и названия должностей в вашем резюме ясно показывают это. Вот почему вам не нужно добавлять дополнительный маркер, объясняющий ваши продвигаемые видео.

Хотите, чтобы ваше резюме выглядело настолько профессионально, насколько это возможно? Вот руководство, которое вам следует прочитать: Как должно выглядеть резюме? (Лучшие примеры)

Плюс, отличное сопроводительное письмо, соответствующее вашему резюме, даст вам преимущество перед другими кандидатами.Вы можете написать это в нашем конструкторе сопроводительных писем здесь. Вот как это может выглядеть:

Посмотрите еще шаблонов сопроводительных писем и начните писать.

Ключевые выводы

Если у вас есть большой соответствующий опыт, составление резюме может оказаться непростой задачей. Особенно, если вы провели много времени с одной компанией и в последний раз писали резюме несколько лет назад (и пришло время обновить свое резюме!)

Вот что вам нужно помнить о рекламных акциях и несколько позиций в резюме:

Будьте совместимы с дизайном вашего резюме — как бы вы ни указали рекламные акции и несколько позиций, придерживайтесь этого в своем резюме.
Сложите позиции, у которых были похожие обязанности, в одну запись.
Напишите отдельные записи под названием компании, если на ваших должностях были разные обязанности.
Добавьте отдельные записи, если вы вернулись в ту же компанию через некоторое время в другом месте.
Рассмотрите возможность занесения каждой должности, которую вы когда-либо занимали, в отдельные записи, если вы отправляете свое резюме через систему отслеживания кандидатов.

У вас есть вопросы о размещении рекламных акций в вашем резюме? Может быть, вы хотите поделиться своими мыслями? Мы всегда рады услышать от вас.Сообщите нам об этом в комментариях ниже.

Получение максимальной отдачи от рекламы и продвижения

До недавнего времени вера в эффективность рекламы и продвижения по службе в основном была делом веры. Маркетинговые отделы могут собирать объемные статистические данные о рейтингах телевизионных программ и об использовании купонов и тщательно сравнивать затраты на маркетинг с общими продажами. Но никакие из этих данных не измеряют то, что действительно важно: приростных продаж продукта на сверх тех, которые произошли бы без рекламы или продвижения по службе.

Эта ситуация меняется благодаря новому виду маркетинговых данных. Эти данные коррелируют информацию о фактических покупках потребителей (которую можно получить с помощью универсальных сканеров кода продукта, используемых в супермаркетах и аптеках) с информацией о виде телевизионной рекламы, которую получают потребители, или о частоте и типе рекламных мероприятий, которые они видят. Вооруженные данными о потребительских товарах из «единого источника», менеджеры могут измерить возрастающее влияние переменных комплекса маркетинга, таких как реклама, мерчандайзинг и ценообразование.

Дальновидные руководители высшего звена начинают понимать, что данные из единого источника предоставляют беспрецедентную возможность повысить маркетинговую продуктивность их компании, если они знают, как ими воспользоваться. Для этого необходимо разработать новые маркетинговые стратегии и радикально пересмотреть обязанности отдела продаж компании.

На стратегическом уровне менеджеры должны по-разному оценивать маркетинговые данные и включать приростные продажи и прибыль в цели управления.Это означает постоянное изучение надлежащего баланса между рекламой и продвижением на основе анализа предельной производительности.

Поиск свежей, инновационной телевизионной рекламы для увеличения продаж уже известных продуктов должен быть постоянным. Пока такая реклама не будет найдена, возможно, стоит сократить расходы на рекламу. Использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальных рекламных кампаний может существенно снизить риск такого подхода.

Менеджеры также должны сократить непродуктивные рекламные акции в пользу трудно имитируемых рекламных мероприятий, которые напрямую способствуют увеличению прибыльности.И они должны использовать новые данные, чтобы формировать особые рекламные кампании для конкретных местных рынков и ключевых клиентов.

В этой динамичной маркетинговой среде у продавцов будет другая и чрезвычайно важная задача: продемонстрировать розничным торговцам потребительскую привлекательность рекламных и рекламных программ своей компании, а также влияние этих программ на прибыльность розничных торговцев. Новые стратегии, которые приносят пользу как розничному продавцу, так и производителю , должны заменить традиционную практику использования рекламы и стимулирования сбыта продукта.

Прежде всего, руководители высшего звена должны отбросить большую часть общепринятых представлений о рекламе и продвижении по службе, которые сформировались за эти годы. Замена этих широко распространенных, но неподдерживаемых убеждений маркетинговыми стратегиями, основанными на достоверных данных, является ключом к достижению нового вида рыночной власти.

Что не так с общепринятым мнением

Поскольку до сих пор они не могли измерить прирост продаж рекламы и продвижения, менеджеры по маркетингу были вынуждены полагаться на ряд непроверенных предположений.Например, те, кто считает, что реклама работает, также склонны считать, что во всех случаях больше ее лучше, чем меньше. Это предположение часто подтверждается другим: рекламе требуется много времени — многие месяцы, а иногда и годы — для увеличения продаж.

Еще одним побочным продуктом традиционного отсутствия данных о дополнительных продажах является распространенное мнение о том, что, как только реклама начинает приносить продажи, ее влияние краткосрочно. Популярное эмпирическое правило состоит в том, что если увеличение расходов на рекламу не приводит к достаточному объему продаж для покрытия дополнительных расходов в течение года, то компании не следует внедрять рекламу.

Наконец, многие менеджеры по маркетингу скажут вам, что даже если реклама не способствует прямому увеличению продаж , она все равно выполняет важную функцию. Когда продавцы могут указать на большой рекламный бюджет, это убеждает розничных продавцов в том, что производитель поддерживает продукт, тем самым обеспечивая его распространение в магазинах.

То же и с акциями. Традиционно упор делался на валовые, а не на приростные продажи. Принято считать, что успешное продвижение — это продвижение, при котором компания продает много товаров для торговли и что продвижение уже существующего бренда может быть использовано для привлечения и удержания новых пользователей бренда.Фактически, рекламные акции стали настолько популярными, что теперь на них приходится более 65% типичных маркетинговых бюджетов.

Наше исследование ставит под сомнение все эти убеждения. С 1982 года мы используем данные из одного источника для изучения эффективности маркетинговых затрат, потраченных на рекламу и продвижение товаров широкого потребления. Результаты поразительны:

В тестах 360, в которых единственной переменной был рекламный вес — количество телевизионной рекламы, которой подвергаются потребители, — увеличение рекламы приводило к увеличению продаж только примерно в половине случаев.

Анализ торговых акций для всех брендов в 65 различных товарных категориях показывает, что продуктивность рекламных расходов еще хуже. Только 16% изученных нами мероприятий по продвижению товаров были прибыльными, исходя из дополнительных продаж брендов, распространяемых через розничные склады. Для многих рекламных акций стоимость продажи дополнительных долларов продаж была на больше , чем один доллар.

Судя по нашей совокупной статистике, менеджеры тратили слишком большую часть своих маркетинговых бюджетов на продвижение (вместо рекламы).Многие компании могут сократить свои общие рекламные бюджеты и продвижение на и , чтобы повысить прибыльность.

Чтобы измерить продуктивность телевизионной рекламы, мы используем метод, известный как рыночный тест «разделенного кабеля». Около 3000 домашних хозяйств на тестовых рынках получают удостоверения личности, которые демонстрируют члены семьи при покупке товаров в супермаркетах, оборудованных сканерами. Эти супермаркеты обычно составляют более 90% от общего объема всех продуктов, продаваемых в этом районе.

Тестовые рынки расположены достаточно далеко от телевизионных станций, поэтому единственным выбором жителей для хорошего приема является кабельное телевидение. По договоренности с кабельной компанией и рекламодателем мы перехватываем кабельный сигнал до того, как он достигнет каждого домохозяйства, и рассылаем разным домам разные рекламные объявления. Для проверки рекламного текста некоторые домохозяйства получают рекламу A, а другие одновременно получают рекламу B. Для проверки рекламного веса домохозяйства получают разное количество рекламы одного и того же бренда.

Испытания разъемного кабеля обычно занимают один год, и мы проводили их как для новых, так и для уже существующих продуктов. Мы контролируем такие переменные, как прошлые покупки бренда и категории, и статистически корректируем данные о продажах, чтобы учесть влияние рекламных акций для тестируемого бренда или для конкурирующих брендов. Эта инструментальная среда тестирования обеспечивает максимальную степень экспериментального контроля и хорошо подходит для выявления эффекта продажи рекламы.

Некоторые результаты наших 360 испытаний раздельного кабеля, проведенных за последнее десятилетие, подтверждают традиционные предположения.Например, большинство людей считает, что реклама более эффективна для новых брендов, чем для уже существующих, и оказывается, что это так. Мы обнаружили, что 59% тестов рекламы новых продуктов показали положительное влияние на продажи, по сравнению только с 46% тестов известных брендов. Кроме того, когда реклама показала значительное влияние на новый продукт, рост продаж составил в среднем 21% по всем тестам новых продуктов.

Но во многих отношениях наши выводы явно противоречат общепринятым представлениям.Более чем в половине экспериментов с устоявшимися брендами увеличение рекламы не привело к увеличению продаж.

Рекламы не работают долго. Когда определенный рекламный вес или текст эффективны, они работают относительно быстро. Дополнительные продажи начинаются в течение шести месяцев. Обратное открытие еще более важно. Если рекламные изменения не дадут эффекта в течение шести месяцев, они не окажут никакого влияния, даже если они будут продолжаться в течение года.

Когда реклама действительно увеличивает продажи, дополнительная прибыль часто не покрывает возросшие расходы на СМИ — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Анализ выплат компании очень чувствителен, и у нас есть только частичная статистика выплат по подмножеству нашей тестовой базы данных. Они показывают, что только около 20% тестов на вес рекламы приносят пользу признанным брендам в течение первого года. Для новых продуктов прибыльная реклама составляет от 40% до 50%, что отражает более высокую продуктивность рекламных расходов на новые продукты.

Однако долгосрочный эффект от рекламы не менее существенен, чем краткосрочный эффект. Это плюс к минусу: реклама работает только в половине случаев.Даже если увеличенная реклама вернет только половину денег, потраченных в течение одного года, в среднем она окупится, если принять во внимание долгосрочные эффекты.

Мы оценили влияние рекламы на продажи в долгосрочной перспективе, проанализировав 15 рыночных тестов, проведенных в течение двух лет после их завершения. В этих экспериментах тестовая группа просмотрела больше рекламы, чем контрольная группа в течение тестового года. Затем мы прекратили дополнительную рекламу и отправили обеим группам одинаковую сумму.В 15 случаях наблюдался очевидный эффект переноса. Увеличение продаж для групп, получающих больше рекламы, составило в среднем 22% в тестовый год, 17% во второй год и 6% в третий год. Хотя эффект переноса в среднем снизился, в шести случаях он фактически увеличился.

Более важным, чем шаблон, является величина переходящего остатка. В среднем 76% разницы, наблюдаемой в тестовом году, сохранялись через год после отката увеличения рекламы. За трехлетний период совокупный рост продаж как минимум вдвое превысил рост продаж, наблюдавшийся в тестовом году.

Почему большинство рекламных акций теряют деньги

Для оценки рекламных акций мы разработали компьютерные программы, которые измеряют предельную продуктивность рекламных мероприятий. ¹. От 30% до 90% времени потребительский товар не продвигается в определенном магазине. Используя данные о продажах из отдельных магазинов, программы сравнивают продажи за эти недели, не связанные с рекламой, с продажами за неделю со скидкой. Затем алгоритмы прогнозируют, какими были бы продажи продукта в течение недели продвижения, если бы акция не состоялась.Это обеспечивает базовый уровень, по которому мы можем измерить дополнительный эффект от продвижения. Единственное возможное предубеждение состоит в том, что наши программы могут переоценивать прирост продаж конкретного события, поскольку рекламные акции имеют тенденцию ускорять покупки потребителей. Таким образом, мы можем ошибочно считать покупки, заимствованные из обычных продаж более позднего периода, как дополнительные продажи, вызванные рекламной акцией.

На первый взгляд, наш вывод о том, что только 16% изученных рекламных акций были прибыльными, может показаться удивительным.Но если вы посмотрите на экономику, лежащую в основе продвижения по службе, легко понять, почему. Рассмотрим гипотетический пример бренда с очень хорошей поддержкой со стороны розничных продавцов (см. Выставку «Убыточная экономика торгового продвижения»). Бренд продвигается на рынок со скидкой 15% в течение четырех недель. Предположим, что все магазины на рынке представляют бренд в течение одной недели в своих еженедельных рекламных приложениях к газетам. Более того, половина магазинов поддерживает бренд, предлагая им трехнедельную демонстрацию товаров в магазинах и снижая потребительские цены, а другая половина снижает цену, но на все четыре недели.Это отличная статистика поддержки торговли, которой было бы трудно достичь в реальности.

Убыточная экономика торговых рекламных акций Несмотря на идеальные условия этого гипотетического примера, рекламная акция обходится производителю в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует. Если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение будет терять деньги.

Тем не менее, когда мы подсчитываем прирост продаж, вызванный этой превосходной торговой деятельностью (также предполагая, что реакция потребителей выше среднего), рекламная акция в конечном итоге обходится в 64 цента за каждый дополнительный доллар, который она генерирует.Другими словами, если валовая прибыль продукта не превышает 64%, продвижение потеряет деньги. Причина в том, что производитель должен продать чрезвычайно большое количество ящиков по сниженной цене, чтобы покрыть обычные базовые продажи, которые имели бы место без промоушена. Более того, производитель должен учитывать практику «форвардных закупок» розничных торговцев — накопление запасов со скидкой на складе в течение временного окна рекламной акции и их последующая продажа по обычной цене.Фактически, только около 23% проданных по акции кейсов в этом примере являются дополнительными.

Форвардные закупки помогают объяснить, почему рекламные акции часто оказывают драматическое — и сильно вводят в заблуждение — влияние на поставки производителя. Как правило, в ходе рекламной акции розничный торговец берет тысячи ящиков. Но после проведения рекламной акции поставки остановятся на несколько недель, пока розничный торговец исчерпает свои запасы для форвардных закупок. Обычно такой инвентарь не приносит производителю никакой выгоды. Напротив, это существенно увеличивает расходы на продвижение и делает их убыточными.

Еще один недостаток рекламных акций состоит в том, что, в отличие от рекламы, они почти никогда не оказывают положительного долгосрочного воздействия на устоявшиеся бренды. Продвижение новых продуктов может быть довольно продуктивным, поскольку побуждает потребителей попробовать незнакомый продукт. Но вероятность того, что потребители, купившие устоявшийся бренд во время продвижения по службе, купят его в следующий раз, примерно такая же, как и их вероятность сделать это, даже если никакой рекламной акции не было. Фактически, рекламные акции для известных брендов обычно привлекают либо текущих пользователей, которые все равно купят продукт, либо переключателей, которые переходят между брендами по сделке.

Еще одна скрытая цена рекламных акций — это эскалация конкуренции. Преимущество от проведения дополнительного продвижения или предложения более высоких стимулов обычно недолговечно. Конкуренты отвечают собственными рекламными акциями, нейтрализуя любой прирост объема. Самая коварная эскалация — это скидки на продвижение торговли. Когда розничным торговцам один раз предлагают более высокие скидки, они начинают ожидать их регулярно.

Обратной стороной является деэскалация — цикл, в котором конкуренты воздерживаются от снижения прибыли друг друга за счет продвижения по службе.Прекращение выгодной рекламной акции не только останавливает убытки производителя; он также посылает сигнал о деэскалации, который, если его учтут конкуренты (а шансы выше, если бренд производителя является лидером рынка), в конечном итоге приведет к еще большему увеличению прибыли. Однако, если деэскалации не произойдет, сокращение рекламных акций приведет к снижению продаж и доли рынка, даже если это увеличит прибыль. Только если деэскалация сработает, прибыль может быть увеличена без потери продаж или доли.

Стратегии и тактика, основанные на фактах

Используя данные из одного источника, менеджеры могут сбалансировать вложения в рекламу и продвижение, чтобы повысить вклад каждого из них в долгосрочную прибыль.Интеллектуальное использование данных может помочь менеджеру по рекламе определить не только, когда и где увеличить расходы, но также когда и где их уменьшить.

Идея состоит в том, чтобы начать с нулевым бюджетом и постепенно выделять деньги на различные варианты рекламы и продвижения. Цель состоит в том, чтобы определить вариант, который в минимальной степени вносит наибольший вклад в долгосрочную прибыльность продукта. Распределение средств должно продолжаться на этой поэтапной основе до тех пор, пока не будут найдены все варианты, обеспечивающие подходящую прибыль от дополнительных инвестиций.

Поскольку реклама не всегда работает, первая задача — увеличить шансы на получение продуктивных кампаний. Рекламные руководители должны увеличивать расходы, пока конкретная кампания остается продуктивной, и сокращать их, как только рыночные тесты покажут, что ее продуктивность значительно снижается. Между тем, им следует постоянно искать новую, более убедительную рекламу и сравнивать ее со старой.

Что касается новых продуктов, то реклама может оказать существенную помощь, если она выполняет свою основную роль в передаче новостей о продуктах.Увеличение веса за эффективную рекламу новых продуктов — продуктивная стратегия. Поскольку реклама нового продукта в первую очередь влияет на испытания, которые могут привести к повторным покупкам, ее эффективность, вероятно, будет долгой. Сочетание удачного нового продукта и успешной рекламы — редкость. Когда это происходит, некогда экономить.

Чтобы определить, работает ли конкретная реклама нового продукта, протестируйте ее на различных уровнях веса на тестовых рынках перед национальным внедрением.Если новый продукт продается также в группах с низким уровнем воздействия и в группах с высоким уровнем воздействия, тогда нет необходимости в больших расходах. И наоборот, если группы с более высоким весом пробуют продукт быстрее или чаще, тогда более высокий уровень рекламы имеет смысл — если компания считает, что долгосрочная ценность новых пробных версий превышает затраты на рекламу. Таким образом, проверка «Как высоко поднята?» это важная тактика для новых продуктов.

После того, как реклама нового продукта провела испытания и позиционировала новый продукт на рынке, продолжение использования тех же больших рекламных бюджетов может оказаться ненужным.Фактически, без убедительных новых копий примерно половина рекламы известных брендов не приносит дополнительных продаж. С другой стороны, свежие копии уже известных продуктов могут оказаться чрезвычайно продуктивными. Положительное влияние рекламы на продажи будет продолжаться еще долго после прекращения рекламы, как правило, в течение как минимум одного года.

Эти данные предполагают совершенно иную форму «пульсации» для многих известных продуктов. Текущая практика состоит в том, чтобы включить и выключить короткие импульсы в течение двух-четырех недель, каждый раз используя одну и ту же рекламу.Мы рекомендуем импульсы продолжительностью не менее шести месяцев, проводимые в течение нескольких лет и с использованием различных рекламных кампаний.

Когда реклама не может продемонстрировать, что она постепенно способствует продажам установленного продукта (как показывают тесты, сравнивающие текущий уровень рекламы с меньшими бюджетами), сократите ее до некоторого более низкого уровня обслуживания — возможно, даже до нуля. Не увеличивайте расходы, пока новая кампания не продемонстрирует большую продуктивность. Можно оценить вероятный дополнительный эффект от новой кампании, показав как старую кампанию со старым весом, так и новую кампанию с несколькими разными весами для сопоставленных групп на тестовых рынках.

Определив новую эффективную кампанию, компания должна проводить ее на высоком уровне на национальном уровне до тех пор, пока она не перестанет показывать какой-либо дополнительный эффект продаж, измеренный путем сравнения ее с отсутствием рекламы на тестовом рынке. Как только эффект дополнительных продаж этой новой кампании прекратится, рекламодатель должен сократить его, пока не будет разработана еще одна эффективная кампания.

Из-за риска, связанного с радикальным сокращением рекламы, еще более безопасным подходом является использование тестовых рынков из одного источника в качестве «ведущих рынков» для национальной рекламы.Например, проведите 6-9-месячный тест, сравнивая более низкий рекламный вес с текущим национальным весом. Если меньший вес не повредит продажам на тестовых рынках, внедрите его на национальном уровне. Однако на тестовых рынках продолжайте рассылать рекламу «нормального» веса группе, которая ее получала. Таким образом, если продажи тестируемым домохозяйствам, подверженным меньшему рекламному весу, начнут снижаться по сравнению с продажами домохозяйствам с нормальным весом, национальный рекламный бюджет может быть немедленно возвращен на более высокий уровень.

Эта стратегия дает лицу, принимающему решения, подушку безопасности, так что сокращение национальной рекламы не представляет большого риска. Если первоначальное решение окажется ошибочным, компания может вернуть национальную кампанию к нормальному уровню примерно за шесть-девять месяцев до того, как продажи начнут снижаться. Конечно, непрерывный поиск новых и более эффективных кампаний должен происходить одновременно с этой более низкой рекламой.

Компании могут использовать аналогичные методы для выявления продуктивных рекламных акций.В продвижении по службе, как и в рекламе, больше внимания уделяется изобретательности и творчеству. Идея эффективного продвижения может быть в три или четыре раза эффективнее типичного предыдущего продвижения. Компания должна тратить значительные ресурсы на разработку креативных, трудно имитируемых рекламных мероприятий, а затем использовать данные из одного источника для проверки идеи. Не все идеи пройдут проверку, но те, которые выдержат испытание, увеличат прибыль. И в зависимости от убывающей отдачи и реакции конкурентов, компания может использовать новое событие или идею более одного раза, помогая в дальнейшем окупить инвестиции в развитие продвижения.

Наконец, менеджеры по маркетингу могут также применять те же аналитические концепции к решениям по продвижению и рекламе для определенных регионов и для ключевых клиентов производителя — если они тщательно используют данные из одного источника. Например, данные могут предоставить рыночные оценки отклика на рекламу и поддержки розничных продавцов, которые могут дать представление о распределении средств на рекламу и внесении необходимых тактических изменений.

Выставка «Настройка рекламных акций для местных рынков» разделяет географические рынки в соответствии с их уровнями реакции на продвижение и поддержки торговли и продвижения определенного продукта, а затем суммирует предлагаемые действия.Мы индексируем каждый рынок в соответствии со средними показателями по стране по количеству недель (взвешенных по объему магазинов), в течение которых бренд участвовал в продвижении определенного типа, а также по средней реакции рынков (прирост продаж в неделю по функциям или показам) и недель бренд был только на снижении цен и не поддерживался функциями или показом («неподдерживаемое снижение цен»).

Настройка рекламных акций для местных рынков Цифры индексируют рекламную активность и реакцию потребителей на местных рынках до среднего национального уровня (= 100) и предлагают способы улучшения будущих продаж на каждом рынке.

Правила принятия решений, поддерживающие действия, — лишь несколько грубый способ указать менеджменту в целом более прибыльное направление. Рынки с неподдерживаемым снижением цен выше среднего могут нуждаться в более широкой поддержке со стороны продавца. Те, у кого мало отклика на рекламу, вероятно, потребуют более качественных рекламных акций — скажем, более крупных газетных статей или лучших мест размещения.

Точно так же компании могут использовать данные из одного источника для нацеливания на ключевые учетные записи и изолировать взаимовыгодные ситуации для продавца и производителя.Выставка «Выявление взаимовыгодных рынков» показывает, как магазины Jewel Food Stores могли бы почти удвоить свою прибыль от конкретного рекламного мероприятия (здесь именуемого XYZ-мероприятием), добавив еще одну неделю тематики и демонстрации. Результат был бы хорош и для производителя, поскольку количество проданных корпусов увеличилось бы с 933 до 1633 без каких-либо дополнительных инвестиций.

Выявление взаимовыгодных рекламных акций Сравнивая результаты мероприятия XYZ с данными из одного источника других рекламных акций на том же рынке, мы определили, что всего за одну неделю использования функций и демонстрации, Jewel увеличил бы свою порцию на 18 688 долларов, а производитель продал бы дополнительно 700 ящиков.

Новая роль для отдела продаж

Еще одно последнее замечание относительно этих новых маркетинговых стратегий, заслуживающих обсуждения. Данные из одного источника измеряют влияние рекламы и промо-акций на потребителей, а не , а на распространение данного продукта розничными торговцами. Одно из традиционных применений как рекламы, так и продвижения по службе — убедить розничных торговцев в том, что производитель поддерживает продукт и что бренд будет привлекать потребителей в магазины. Таким образом, если компания сокращает непродуктивную рекламу между бобовыми или прекращает неэффективные рекламные акции, она рискует, что розничные торговцы воспримут этот шаг как отсутствие поддержки и, следовательно, сократят распространение.

Чтобы избежать этого затруднительного положения, у отдела продаж есть новая и чрезвычайно важная работа. Он должен сообщить розничным торговцам, что непродуктивная реклама, не привлекающая потребителей, не имеет ценности для продавца или производителя. Точно так же умные розничные торговцы начнут требовать веских доказательств привлекательности рекламы для потребителей, а не просто впечатляться большими бюджетами СМИ.

Роль продавцов в продвижении также изменится. Вместо того, чтобы рассматривать торговые акции как конкурентный платеж за распространение бренда, продавцы должны продемонстрировать розничным торговцам, как конкретные рекламные акции увеличивают их дополнительную прибыль.

Использование этой возможности потребует от продавцов больших аналитических способностей, чем им требовалось в прошлом. Фактически, им придется стать маркетологами в партнерстве с розничными торговцами. Розничные торговцы, как и производители, теперь знают, какие товары перемещаются, потому что они видят одни и те же данные из одного источника. По мере того как все больше розничных торговцев станут опытными пользователями этой информации, производителям будет все труднее заставить их выполнять программы продвижения, не отвечающие интересам розничных торговцев.Со временем разница в производительности между простым предоставлением розничному продавцу ценовой скидки и надеждой на лучшее и предоставлением ценовой скидки для поддержки хорошо задокументированной взаимовыгодной программы продвижения будет все больше и больше.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1990 г. ,

Цена вашего продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены в лучшем случае ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы для ваших продаж и денежных потоков.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию перед тем, как начать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярного пересмотра цен.

При установлении цен вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:

стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
цена ваше финансовое вознаграждение за предоставление товара или услуги
значение — это то, что, по мнению вашего клиента, стоит для него продукт или услуга

Например, стоимость ремонта водопроводчиком разорвавшейся трубы в доме клиента может составлять 5 долларов на дорогу, 5 долларов на материалы и 30 долларов на час работы.Однако стоимость услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы максимизировать рентабельность, узнайте:

Какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
критерии , которые ваши клиенты используют при принятии решений о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
что ценят ваши клиенты оценивают при получении преимуществ, которые вы предоставляете

По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точное определение затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или как мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, автосалон имеет переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5000 долларов на машину (400000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки разных уровней цен:

, если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменная стоимость за автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает никаких из своих постоянных затрат
продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются.
продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей будут проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
Если продано более или менее 80 автомобилей, прибыль соответственно больше или меньше

Цена плюс по сравнению с ценообразованием на основе стоимости

Существует два основных метода ценообразования для ваших продуктов и услуг: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Стоимость плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование с учетом затрат игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование, основанное на стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые предлагает им ваш бизнес.

Ценообразование, основанное на ценности, зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают надстройки или сопутствующие товары, в знак благодарности за их лояльность. Имейте в виду, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на несколько покупок одного и того же или аналогичного товара, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной цене или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые клиенты воспринимают такие цены с нечетной стоимостью как более привлекательные.

Лидер убытка

Это продажа продукта по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база лояльных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Есть два ключевых вопроса, на которые вам нужно будет ответить:

Как повлияет изменение цены на объем продаж ?
Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы повышаете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цен как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с покупателем.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

представляет новые продукты или услуги по более высокой цене и делает устаревшие более дешевые продукты
ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цен легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — это тот имидж, который вы хотите создать для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены. Редко когда решение принимается исключительно на основании цены.

По результатам нашей Product Hunt продвинутые посты

В начале 2019 года я подписался на шестимесячную кампанию «продвигаемых товаров» с помощью Product Hunt . GMass был представлен на сайте несколько раз в прошлом, и сообществу Product Hunt всегда нравился GMass, поэтому я подумал, что платная продвигаемая кампания может увеличить нашу базу пользователей и повысить осведомленность. Сделка заключалась в следующем: продвижение продолжительностью шесть месяцев, где GMass будет представлен как продвигаемый продукт дня один раз в неделю, каждую неделю в течение этих шести месяцев, всего 24 дня продвижения.

Кампания проходила с 4 апреля по 12 сентября 2019 г.

Сколько стоила рекламная акция Product Hunt?

Работая со специалистом по рекламе Product Hunt, мы согласовали следующие условия:

GMass будет продвигаемым продуктом в течение всего дня 24 раза, с перерывом один раз в неделю в течение шести месяцев с понедельника по пятницу. Никаких выходных.
Стоимость продвигаемого поста составила 2 800 долларов США.
Нам была указана эта стоимость на основании наших шестимесячных обязательств.Нам сказали, что розничная цена одного продвигаемого поста находится в диапазоне от 4000 до 6000 долларов.
Общая стоимость составила 2800 долларов x 24 = 67 200 долларов.

Как выглядел продвигаемый пост Product Hunt?

Когда ваш продукт является продвигаемым постом в течение дня, вы весь день занимает фиксированную четвертую позицию. Обозначение «Продвигаемый» появляется рядом с продуктом, чтобы специалисты по поиску продуктов четко знали, что ваш продукт является платным. Нажав на продукт, вы попадете прямо на наш веб-сайт , а не на страницу Product Hunt для нашего продукта, что значительно отличается от публикаций о органических продуктах за день.Однако при нажатии на «Комментарии» пользователь попадает на страницу нашего продукта PH.

Обратите внимание, что по сравнению с продуктами выше и ниже, GMass имеет чрезвычайно большое количество голосов «за» . Это потому, что наш продукт, даже будучи продвигаемым постом, продолжает собирать положительные отзывы сообщества, хотя это не меняет позиции продвигаемого продукта в ежедневных списках. Продвигаемые товары всегда фиксируются на четвертой позиции.

(Из 24 случаев, когда GMass был продвигаемым продуктом, я никогда не делал снимок экрана с веб-сайтом, но вот снимок экрана, на котором представлен ДРУГОЙ продукт — обратите внимание, что он находится на фиксированной четвертой позиции.)

Часто можно увидеть, что продвигаемый продукт получил больше всего голосов за любой из продуктов в этот день. Это связано с тем, что продвигаемый продукт несколько дней отображался на главной странице Product Hunt, сначала как продукт, за который был произведен органический поиск, а затем как публикация о продвигаемом продукте. Таким образом, любой продвигаемый пост размещается на главной странице для , по крайней мере, для второй раз, если не в третий или четвертый раз, и, следовательно, набирает как минимум два дня, если не больше, голосов.

Кроме того, в те дни, когда GMass был продвигаемым продуктом, он также упоминался как таковой в ежедневном информационном бюллетене PH r.В информационном бюллетене по электронной почте это выглядело так:

(Обратите внимание, что это довольно далеко ниже сгиба. Мне пришлось включить некоторые специальные настройки в моем программном обеспечении для захвата экрана, чтобы получить один гигантский снимок информационного бюллетеня сверху, где упоминается продвигаемый продукт.)

Сколько трафика получает домашняя страница Product Hunt?

По словам моего представителя по рекламе, на главной странице PH в среднем около один миллион уникальных просмотров страниц в месяц , что соответствует примерно 30 000 просмотров страниц в день.Кроме того, информационный бюллетень по электронной почте рассылается 300 000-400 000 человек ежедневно.

Каковы были результаты?

Чтобы увидеть трафик, генерируемый моим веб-сайтом в результате продвижения, я отфильтровал целевой URL в Google Analytics. Эти результаты объединили трафик как с веб-сайта PH, так и с информационного бюллетеня PH, поскольку целевой URL всегда был одним и тем же.

Вы можете подумать, что трафик можно разделить по реферерам, чтобы определить, какой трафик пришел с веб-сайта, а какой — с сайта.информационный бюллетень, поскольку информационный бюллетень будет отображаться как прямой трафик. Однако многие сайты, ориентированные на сообщества, в том числе PH, практикуют маскирование реферера, которое не позволяет веб-серверу обнаруживать реферер HTTP по запросу . Они делают это, вставляя промежуточную страницу между страницей PH и целевым веб-сайтом, и эта страница «среднего человека» отвечает за перенаправление браузера на целевой веб-сайт. Это также устраняет HTTP-реферер в запросе страницы.

Это лишает инструмент аналитики возможности отделить трафик главной страницы Product Hunt от трафика информационных бюллетеней.

Ключевые выводы Google Analytics:

В общей сложности продвижение привлекло около 18 800 уникальных просмотров страниц за шесть месяцев. Каждый день происходило от 600 до 1200 уникальных просмотров страниц.
Наибольшее количество уникальных просмотров страниц в день приходилось на первые шесть месяцев, а наименьшее количество уникальных просмотров страниц — позже.
Среднее время, проведенное на нашей домашней странице в результате нажатия на рекламу PH, составило 8.5 минут, что неплохо. Либо это говорит о том, насколько интересна наша домашняя страница, или насколько релевантна база пользователей PH для GMass, либо, возможно, и то, и другое.

Итак, , что вызвало неуклонное снижение количества уникальных посетителей в течение шести месяцев? Я не уверен, но, возможно, пользователи PH испытали утомление от GMass и устали видеть GMass на главной странице неделю за неделей. Я подозреваю, что многих пользователей PH являются ежедневными посетителями, так что это не значит, что GMass знакомился с совершенно новым набором людей неделю за неделей .Я предполагаю, что большинство людей, которые видели его каждую последующую неделю, видели его раньше. Другая теория заключается в том, что трафик в PH медленнее в летние месяцы, чем в нелетние месяцы. Моя акция началась в апреле и завершилась к концу лета.

PH поделился со мной статистикой посещаемости своей домашней страницы. Кажется, что просмотров домашней страницы колеблются от 20 до 35 тысяч просмотров страниц в день . В летние месяцы не наблюдалось последовательного снижения количества просмотров главной страницы PH, по крайней мере, на основании данных, предоставленных мне PH.

Также стоит отметить, что общее количество кликов и количество уникальных посетителей в результате продвигаемых сообщений различались в моей Google Analytics и внутренней системе PH. Статистика, которой мой менеджер по рекламе поделился со мной, всегда показывала больше кликов и больше просмотров страниц, чем мои данные Google Analytics . Несмотря на наши усилия, мы так и не смогли выяснить причину этого несоответствия.

А как насчет коэффициента конверсии?

Хотя знать, сколько чистого трафика веб-сайта принесли продвигаемые сообщения, интересно, еще интереснее понять, сколько новых пользователей зарегистрировалось в результате продвижения.Более того, важными данными являются то, сколько ПЛАТНЫХ подписчиков мы получили в результате продвигаемых постов.

За шесть месяцев в общей сложности было создано 498 учетных записей пользователей, щелкнув ссылку на продвигаемый пост.

Из этих 498 учетных записей пользователей 41 была обновлена до платной подписки. Средняя цена подписки для учетной записи GMass составляет 16 долларов в месяц, поэтому использование 41 x 16 долларов в месяц дает регулярный прирост дохода от этой акции в размере 656 долларов в месяц. Еще один способ взглянуть на это: мы потратили около 1500 долларов на нового платного подписчика .Средняя продолжительность жизни платящего клиента GMass составляет около одного года, то есть 16 долларов в месяц x 12 месяцев = 192 доллара, что намного меньше стоимости привлечения клиента в 1500 долларов.

Так стоило ли оно этого с финансовой точки зрения с точки зрения затрат на привлечение клиентов (CAC)? Возможно нет.

Но того стоило с точки зрения распространения и повышения узнаваемости бренда GMass? Возможно. Я заметил, что в течение шести месяцев всякий раз, когда за другим продуктом автоматизации электронной почты охотились органически, в комментариях кто-то спрашивал: «Ну, а чем он лучше GMass?» Этого осознания — если сравнивать с чем-то новым с GMass — могло бы и не быть, если бы не постоянное еженедельное знакомство с GMass.

Могу ли я провести еще одну платную рекламу с помощью Product Hunt? Я подумаю об этом в будущем, когда появится новая аудитория Product Hunt и смогу ли я получить более выгодные цены от их рекламной команды.

Аджай является основателем GMass и 20 лет занимается разработкой программного обеспечения для отправки электронной почты.